游玩心得

游玩心得(合集九篇)。

欲了解更多相關(guān)信息，不妨閱讀一下“游玩心得”，希望您讀后能受到啟發(fā)。在生活中，我們常常有許多想法浮現(xiàn)，或許可以將這些想法匯總，撰寫一篇心得體會(huì)。寫下心得體會(huì)對(duì)于自身成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)有極大助益。

游玩心得【篇1】

今年暑假，我們一家人來了一場(chǎng)說走就走的旅行——環(huán)游美麗的寶島臺(tái)灣。

我們懷著無比興奮的心情到達(dá)南京祿口機(jī)場(chǎng)，漂洋過海，來到了美麗的寶島臺(tái)灣。

第一站是臺(tái)灣故宮博物院，外觀雕梁畫棟，宏偉壯觀。走進(jìn)大廳，櫥窗里一件件藝術(shù)珍品，個(gè)個(gè)精妙絕倫，來自世界各地不同膚色的人們紛紛駐足觀賞。不同時(shí)期的兵器;來自清朝的翠玉白菜，與食用白菜十分相似;一旁的藏族神像，炯炯有神的眼睛，簡(jiǎn)直惟妙惟肖……它們不僅表現(xiàn)了我國(guó)古代人民的創(chuàng)造能力，也是智慧的結(jié)晶，不禁讓我們嘖嘖贊嘆。

隨后，我們?nèi)チ巳赵绿?。湛藍(lán)的天空，萬里無云，隨意按下快門，都是一張讓人賞心悅目的風(fēng)景畫。我們登上了“成功一號(hào)”快艇。我們愜意地坐在船上，一陣陣微風(fēng)迎面拂過，欣賞著遠(yuǎn)處的青山碧嶺。突然，一卷巨浪從船兩側(cè)的洞口處沖了進(jìn)來，同行的小朋友們一陣尖叫：“哇，好爽呀!”

第二天，我們來到了美麗的阿里山。這里的景色好是迷人!環(huán)境優(yōu)雅，空氣清新，一個(gè)集山奇、林茂、水秀、谷深于一身的好地方。路兩旁，一棵棵古樹高聳入云，據(jù)說，最大的一棵已經(jīng)兩千多歲了呢!我們一邊欣賞美景，一邊認(rèn)真聽導(dǎo)游的講解，走在山林中，讓人心曠神怡，留連忘返!

后來幾天，我們?nèi)チ艘傲刭|(zhì)公園，經(jīng)海水沖刷形成的女王頭，讓人驚嘆大自然的鬼斧神工;我們參觀了國(guó)父紀(jì)念館，了解孫中山先生的一生;我們?nèi)チ司秘?fù)盛名的101大樓;我們還品嘗了“舌尖上的臺(tái)灣”……

這幾天的旅行，寶島臺(tái)灣給我留下了深刻而美好的印象。這里空氣清新、環(huán)境宜人，人們熱情好客。下次有機(jī)會(huì)，我還想來臺(tái)灣走一走，看一看。

游玩心得【篇2】

一天傍晚，微風(fēng)輕輕地吹著。媽媽對(duì)我和表姐說：“今天我們可以去海邊玩。”我們高興地手舞足蹈。

來到海邊，我們玩了水，還玩了堆沙堡，我的裙子被海水弄得濕漉漉的，一望無際的大海真美呀！

沙灘上有一個(gè)很大的游樂場(chǎng)，我們準(zhǔn)備去玩海盜船。但看到這個(gè)項(xiàng)目我很害怕，表姐卻說：“別擔(dān)心，不會(huì)飛出去的?！薄罢娴膯幔俊蔽易ゾo扶手，一動(dòng)也不敢動(dòng)。表姐重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。漸漸的，我就不害怕了。

皎潔的月兒慢慢上升了，媽媽說：“孩子們，我們?cè)摶丶伊?。”表姐戀戀不舍道：“我還想再玩一會(huì)兒。”媽媽摸了摸我們的頭，說：“現(xiàn)在太晚了，下次我們?cè)賮戆?！”我們只好不情愿地跟著媽媽回家去了?/p>

回家的路上，我意外地碰見了王紫瀅，我驚訝極了。我和王紫瀅玩了一會(huì)兒就分開了。

我?guī)е酪啦簧岬男那榛丶伊?，今天我玩得特別開心！

游玩心得【篇3】

臺(tái)灣，一個(gè)美麗的小島。不論是浪漫美麗的墾丁，還是科技發(fā)達(dá)的臺(tái)北，都讓我覺得十分快樂、有趣。

在臺(tái)灣，我覺得最有趣的一件事就是在墾丁，夜宿海洋生物博物館了。海生館一共分為三個(gè)館區(qū)，我所在的館叫極地館，顧名思義，就是館里有南北兩極的動(dòng)物。一個(gè)是企鵝、另一個(gè)是海鸚鵡。一聽，晚上會(huì)和這二種小家伙一起睡覺，我就十分興奮。因?yàn)樗X的地方要按報(bào)名的順序來選擇的，雖然我們報(bào)名的時(shí)間比較晚，但我們還是有幸找到了一個(gè)不錯(cuò)的地方，那里不僅可以觀察企鵝，還能觀察海鸚鵡呢!

到了晚上，我趕緊洗漱完之后就回到極地館去觀察企鵝了。我發(fā)現(xiàn)它們的睡姿很特別，身體正面躺在用干草鋪好的“床”上，兩只“手”感覺撐著“床”，真是有趣極了。有一只“吃貨”企鵝一直站在飼養(yǎng)員送食的門口，一動(dòng)不動(dòng)。另一只企鵝似乎在對(duì)它說：“我們已經(jīng)吃過晚飯了，不要再等了，回去睡吧?！笨墒撬€是固執(zhí)地站在門口，哪里也不去，那憨憨的樣子讓人忍俊不禁。到了晚上十點(diǎn)，飼養(yǎng)員為了讓企鵝睡覺，就關(guān)掉了企鵝區(qū)的燈。旁邊的海鸚鵡區(qū)就不一樣了，它們都有自己睡覺的洞洞，它們睡覺的時(shí)候會(huì)縮成一個(gè)小圓球。不論白天黑夜它們想休息就可以隨時(shí)進(jìn)洞，所以這個(gè)區(qū)的燈一直是亮著的，這也方便了我們的觀察。海鸚鵡也會(huì)游泳，而且很活潑，在水里安靜的樣子特別像鴛鴦。聽說它們拍水很厲害，一分鐘能拍水一千多下呢!當(dāng)我還想繼續(xù)觀察它們的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)時(shí)間已經(jīng)晚了，回到被窩里，我一直想著企鵝和海鸚鵡這些小家伙的樣子，想著想著，我就進(jìn)入了甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)......

這一夜，不僅有趣，還讓我增長(zhǎng)了見識(shí)!

游玩心得【篇4】

眼看快到春節(jié)了!臘月二十三，人們真是忙得不亦樂乎。又要撣塵，又要準(zhǔn)備好酒菜，還要貼對(duì)聯(lián)，購置年貨。孩子們可放松了!因?yàn)榉藕倭?，快過年了。

我在鄉(xiāng)下奶奶家瘋玩，變成了一個(gè)假小子。二十三，奶奶可忙死了，一會(huì)兒從廚房里出來，一會(huì)兒又拿著東西從儲(chǔ)藏間里進(jìn)來;而我和同村的小伙伴玩得正歡呢，村子里回蕩著我們的歡聲笑語。晚上，奶奶家要請(qǐng)?jiān)钌?，吃年糕，粽子，糖。?jù)說臘月二十三灶神要上天向玉皇大帝稟告人們一年來的情況。年糕和粽子可以粘住灶神的嘴，這樣灶神就說不出人們?cè)谶@一年里犯下的錯(cuò)誤來了，糖能讓灶神在玉皇大帝面前只說好話。

除夕到了，我收紅包收得合不攏嘴，大家圍桌而坐，互相傾訴著一年來得到的收獲和對(duì)下一年得到的希望。然后，我們一家人看春晚：滑稽的小品讓我們捧腹大笑;清亮的歌聲讓我們陶醉其中;優(yōu)美的舞蹈讓我們贊嘆不已。

正月初一，鄉(xiāng)下要請(qǐng)菩薩，幾乎沒有什么人出門，都在家里休息。正月初一的靜和元宵的鬧真實(shí)形成了鮮明的對(duì)比。

元宵節(jié)，人們都要去猜燈謎，吃元宵?？上?，第二天學(xué)生要開始上學(xué)了，人們又恢復(fù)了往日的忙碌。

除夕到了，我收紅包收得合不攏嘴，大家圍桌而坐，互相傾訴著一年來得到的收獲和對(duì)下一年得到的希望。然后，我們一家人看春晚：滑稽的小品讓我們捧腹大笑;清亮的歌聲讓我們陶醉其中;優(yōu)美的舞蹈讓我們贊嘆不已。

游玩心得【篇5】

登上飛機(jī)我就在想：“陽光馬爾代夫是什么樣子的呢?”。嗖的一下，飛機(jī)載著我的向往起飛了，地面的房子越來越小，人也像螞蟻一樣。不一會(huì)，飛機(jī)越過云彩之上了。隔窗而望那些白云，有的像鳥;有的像綿羊……想著，我的思緒又飛到了馬爾代夫，想著去那潛水、游泳、看神秘的海下世界……

突然一些吵鬧聲把我的思緒拉回來，原來飛機(jī)已經(jīng)降落在馬爾代夫了。下了飛機(jī)，陽光麗日，炎熱難耐。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，馬爾代夫的海就像一面大鏡子，把藍(lán)天、白云都倒影在水中，有一種令人驚嘆的美。隨后，我們坐上了精巧的水上飛機(jī)，來到了五星級(jí)狄娃島。

站在軟綿綿、細(xì)細(xì)的沙灘上，我張開手臂，呼吸著海的味道，近距離看馬爾代夫的海，藍(lán)的晶瑩剔透，有一種巧奪天工的美。 我和哥哥迫不及待地穿上潛水服下了水，不會(huì)游泳的我竟然無師自通漂了起來，并且會(huì)手腳動(dòng)起來往前游，我的心里就像喝了蜜一樣，甜滋滋的。潛到水下面看到，水清澈的沒有一點(diǎn)雜質(zhì)，綠綠的海草在招手;五彩繽紛的珊瑚在跳舞;五彩斑斕的魚兒在歡快地游來游去，白色的沙石在靜靜地躺著思考，海的水下世界是這樣的美麗!我多想和海底世界的這些小精靈們天天在一起玩耍!海水就像媽媽的手一樣，暖暖的抱著我，讓我都想好好地睡一覺。

在馬爾代夫住了六天,在這六天里，我和哥哥還玩了海上摩托車、釣魚……，每一天玩的筋疲力盡，可我是如此的快樂、幸福! 離開馬爾代夫的那天，我的心酸酸的，舍不得它的美麗、它的平靜、它的溫暖!再見了我最愛的馬爾代夫!我永遠(yuǎn)都會(huì)記得你帶給我的快樂-馬爾代夫之旅!

游玩心得【篇6】

因?yàn)橛讶说匮?qǐng)，去了趟南昌，盤桓幾日漸漸地對(duì)這個(gè)城市也了解起來。自西漢潁陰侯灌嬰建城起，南昌城就一直是贛江邊的一座重鎮(zhèn)。自古有“襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越 ”的贊譽(yù)?？梢娖渌幍男蝿?shì)是多么得得天獨(dú)厚。而她又是典型的江南魚米之鄉(xiāng)美麗而富饒，溫婉而多情。

如若說南昌城是贛江岸邊一顆璀璨的珍珠，那么滕王閣無疑是這顆珍珠上最耀眼的光芒。滕王閣名居江南三大名樓之首，主樓正東一塊九龍匾上書“瑰偉絕特”四字，道出了滕王閣的絕妙瑰麗與獨(dú)具匠心。滕王閣依江臨水、拔地而出，比之四周的平緩之地就愈加顯得挺拔突兀，卓爾不群。整個(gè)建筑雕梁畫棟，回廊環(huán)繞，拱檐交錯(cuò)，勾心斗角。閣樓的仿唐宋制的碧色琉璃瓦檐頂，在春天的艷陽下熠熠生輝，晶瑩剔透，訴說著曾經(jīng)的皇家威儀，真可謂是臨江雄奇一閣獨(dú)秀。

相伴主閣樓的是蘇式園林式的建筑群落，水榭亭臺(tái)，錯(cuò)落有致。園內(nèi)遍植花草，繁蔭廣被，恰逢陽春三月，芳草茵茵，柳浪婆娑；客來如織，勝友如云。銅制祥物在園內(nèi)隨處可見：或二龍戲珠，或雙獅獻(xiàn)舞，或仙鶴長(zhǎng)鳴，不一而足。重檐歇山頂上盤踞著傳說中的瑞獸，俯瞰著贛江兩岸像是在守衛(wèi)著這一方水土。園內(nèi)一角有一處仿古式的郵政局，這小小的角落給思念找到一個(gè)出口，寄出一封帶著牽掛的明信片吧，給遠(yuǎn)方送去一份春天的祝福。沿主樓拾級(jí)而上每一層都有不一樣的景色和感悟，直至最高處你會(huì)發(fā)現(xiàn)拱頂?shù)脑寰疅艋馉N爛金碧輝煌，透著皇家建筑的華麗與莊重。俄羅斯偉大的作家戈果里說過：當(dāng)歌曲和傳說緘默時(shí)，只有建筑在說話。滕王閣就是這句名言的最好注腳。她靜靜地立在江岸，冷眼看世事，無論濤走云飛，無論城頭變換。用自身的語言把千百年來的白云蒼狗化作一句：閣中帝子今何在？檻外長(zhǎng)江空自流。

作為文化名城臉面的滕王閣，承載了太多歷史的凝重和輝煌：王勃的落霞孤鶩秋水長(zhǎng)天；湯顯祖的臨川四夢(mèng)；唐明皇的《 霓裳羽衣曲》；徐孺子的高士風(fēng)范等等無處不彰顯著這座名樓的歷史厚重感。

登臨滕王閣極目遠(yuǎn)眺，江南勝景盡入眼底：西山的云霧縹緲；南浦的飛云繚繞。漫步回廊把望四周：贛水拍岸，白鷺低飛；江橋如虹，飛架南北。江面輕波微瀾，船帆如梭，一江兩岸人群熙攘。江風(fēng)徐徐， 攜來陣陣樟花清香，沁人心脾令人心曠神怡，使人流連不已。在春風(fēng)沐浴的日子里，遠(yuǎn)望凝思，依稀還看得見才子詩人神采飛揚(yáng)踏浪而來，長(zhǎng)嘯一聲，留下千古絕唱。又仿佛看得見鄱陽湖口刀光劍影，戰(zhàn)火連天，鮮血如晚霞般鮮艷，染紅了滕王閣上方那片寧靜的.天。朱重八設(shè)宴閣上，意氣飛揚(yáng)，犒賞浴血奮勇的將士。臨江憑欄，當(dāng)浮一大白，才配得上這風(fēng)輕云淡，綠水長(zhǎng)天。面對(duì)開闊的江面使人的心胸也會(huì)跟著開闊起來，江風(fēng)拂過，拂過你每一個(gè)毛孔、每一寸肌膚，那種暢快真是絕妙至極，與我更是陡添了詩人的豪情與雅致，情不自禁地吟出一闕《山坡羊.滕王閣懷古》：贛水東去，

江天一色，

洪州舊府飄零客。

灣里槐，梅嶺鶴，

一城香樟帶新萼，

惜王孫爾來都寂寞。

醉，云煙過；

開始寫這段文字的時(shí)候，內(nèi)心其實(shí)是很糾結(jié)的，原因是我對(duì)于八大山人知之甚少，只是知道他是一位明末的文人畫家，僅此而已。我甚至連他的名字朱耷的耷字是發(fā)da（搭）音還是發(fā)ta（塔）音，都還模糊不清，需從字典里查實(shí)方才確定正確的讀音。然而我還是覺得有必要為他寫一點(diǎn)什么，以俟紀(jì)念。

南昌市下轄一區(qū)有一個(gè)很有道家遺風(fēng)的名字，曰：“青云譜”，這名字與八大山人有著深厚的淵源。此處原有一道觀叫“天寧觀”，狂顛傲世的朱耷中年后欲“覓一個(gè)自在場(chǎng)頭”修道習(xí)畫。在他遍訪先賢遺跡后，選定了風(fēng)景殊異的這里，重新修繕擴(kuò)建了天寧觀并依道家的“呂純陽（呂洞賓）駕青云來降”的傳說取名青云圃。八大在這里開宗立派，后幾經(jīng)變換就是如今的青云譜了。

朱耷是明朝遺民是明開國(guó)帝朱元璋的后裔，真正的前明皇族，所以其后來為僧為道，裝瘋弄顛，不過是隱藏其出生以躲避清政府的迫害保全自己而已。而朱耷又經(jīng)常在畫作上畫一鶴型簽押，仔細(xì)辨認(rèn)其實(shí)是以“三月十九”四字組成，借以寄托懷念故國(guó)的情思（甲申三月十九日是明朝滅亡的日子）。落款又以八大山人連筆署寫，仿佛是“哭之”或“笑之”字樣，以聊述亡國(guó)之民啼笑皆非的痛苦心情。朱耷是土生土長(zhǎng)的洪州府人，生于斯，長(zhǎng)于斯，老于斯，葬于斯。也正是這一方江南的魚米鄉(xiāng)成就了他的中國(guó)畫一代宗師的高度。觀其畫雖用筆如蜻蜓點(diǎn)水，惜墨如金，以無法勝有法，看似閑庭信步，隨手拈來，卻是筆筆真情，揮灑有度。寫意花鳥，水墨山水，無不透出對(duì)家鄉(xiāng)故國(guó)的深厚眷戀。用其自己的話說：墨點(diǎn)不多淚點(diǎn)多，山河仍是舊山河。寥寥數(shù)筆，一反常態(tài)，落筆卻是拙樸有韻自成一家，想必這筆下的花鳥蟲草，山川樹木都是藏于朱耷心底的舊時(shí)家園的寫照吧。八大的水墨寫意筆情恣縱，不拘成法，蒼勁圓秀，逸趣橫生，章法不求完整而得完整。即前承古人，又后啟來者。而他的不落窠臼，彰顯布局的地位與氣勢(shì)又是多少后來人難于跨越的高峰。當(dāng)代中國(guó)畫壇巨匠白石老人曾說過：“我原九泉為走狗，三家門下轉(zhuǎn)輪來。”其中一家就是八大山人，足見其藝術(shù)造詣之高。朱耷一生以前明遺民自居，不肯屈于現(xiàn)世，他在《梅花圖冊(cè)》里有一首題詩：“三十年來處士家，酒旗風(fēng)里一枝斜。斷橋荒蘚無人間，顏色于今似杏花?！奔词堑莱隽嗣坊ǖ墓掳粮邼?，也是他自己人品和氣節(jié)的表述。

漫步于青云譜內(nèi)，古樟參天，濃蔭匝地，青磚灰瓦，古樸雅致，修竹森森，荷葉田田，是探古訪幽的絕妙去處； 譜外流水潺潺，稻田綠波蕩漾，農(nóng)家炊煙裊裊，牧笛野調(diào)無腔，好一派“匹似諸村別一川”的田園風(fēng)物。南昌城因?yàn)橛辛酥燹?，有了青云譜，使整個(gè)城市的格調(diào)也高雅起來。

我們一行去梅嶺的時(shí)候，正是江南多雨的三月。當(dāng)車子剛行駛到梅嶺腳下，雨絲就如霧般地飄落下來，像是為歡迎遠(yuǎn)來的客人捧出的一碗芬芳的佳釀，甜美而醇厚。

沾衣欲濕杏花雨，是啊，梅嶺的雨清秀溫潤(rùn)，多情得像個(gè)懷春的少女，帶著三分羞怯、三分嫵媚、三分輕愁和一分欲說還休的熱情。滋潤(rùn)的春山吐翠，蕩漾的碧湖含煙，直把整個(gè)山嶺氤氳的云霧繚繞煙雨迷濛。山谷也愈發(fā)顯得寂靜空靈，寂靜的仿佛只剩下杜宇鳥在“布谷布谷”地輕聲淺唱，這山林間的精靈，可能是山野里最不安分的一群，一聲一聲把梅嶺的春天喚醒。嶺上那郁郁蔥蔥的綠竹被春天的雨沐浴得更加青翠欲滴，不知名的山花迎著雨霧斗艷般地綻放，不甘寂寞地向春天露出淺淺的笑。山花可能不知道，其實(shí)她自己也是燦爛的春天。綿密如織的雨絲攜著一絲的沁涼和清新，把這已經(jīng)漸漸蘇醒的山巒與谷地浸潤(rùn)的如同已經(jīng)疏離了紅塵，處處漫溢著薄薄的雨霧，輕紗一般隨風(fēng)啟合忽東忽西，散步這濛濛的世界里，隱隱約約傳來的遠(yuǎn)處古剎的鐘聲，迷離的恍如隔世，使人于內(nèi)心深處真的有一種“羈鳥戀舊林”的情懷升騰而起。穿越過懸空的棧橋，腳下是浮起一片薄霧的碧綠的湖，由山澗的流泉飛瀑匯聚而成的碧綠的湖，宛若一塊剔透的翡翠是天上神仙不小心將綠如意遺落在這梅嶺的深谷，安靜的又如鄰家的少女在小心奕奕地等待戀人的吻，任由這多情的雨洇潤(rùn)出一層一層綠色的漣漪。空山的深處有一片花海，花開無聲卻是粉的、紫的、黃的、藍(lán)的五彩斑斕熱鬧非凡，與緩緩流動(dòng)的云霧一起四下散播開淡淡的帶著一絲甜味的花香蔓延到整個(gè)山谷，如同一首輕愁的詩穿越了千年來到梅嶺幻化成嶺上的一縷輕煙。山林間與春雨相歡的筍，迫不及待地出土了，這胖胖的娃娃有著嫩綠的芽褐色的外衣，毛毛茸茸的在林中站得密密麻麻和春雨嬉戲。于斜風(fēng)細(xì)雨中努力地伸直腰身，向上，向上，一節(jié)，一節(jié)，春雨也給了它們足夠的滋潤(rùn)和愛撫，溫柔地看著它們節(jié)節(jié)向上，變成它們父輩的模樣。

獅子峰的奇秀，羅漢峰的突兀，被雨潤(rùn)過的山，山勢(shì)更顯嗟峨旖旎，風(fēng)姿綽約；霧鎖層巒，谷壑半遮半掩，仿似停留在半夢(mèng)半醒間，云山霧繞的不知梅嶺的深淺。一掛飛瀑自天而泄，幾經(jīng)跌落，騰起團(tuán)團(tuán)水霧，于亂石峻巖間蜿蜒成溪，盤旋成彎彎曲曲清亮透明的線。芳草叢生的溪畔，間或一兩枝猩紅的杜鵑斜展出來，刺目耀眼，卻是讓人由衷地喜歡。煙雨中的時(shí)間仿佛走得很慢很慢，給人一種一直都是清晨的感覺，新鮮得如同一杯剛擠出的牛奶。舊的云霧被風(fēng)攪散，新的又立即飄來，連綿不斷。虛浮在山頭，輕飄在山腰，徜徉在層巒疊嶂之間。天空灰藍(lán)一片，無數(shù)的雨滴交織成密密的網(wǎng)鋪天蓋地將梅嶺的山山水水細(xì)細(xì)地潤(rùn)澤，勾勒出一幅大青綠的山水畫卷。仿佛是要告訴你，你可以錯(cuò)光梅嶺的夏日涼風(fēng)，也可以錯(cuò)過梅嶺的秋色斑斕，但是你千萬不要錯(cuò)光梅嶺的煙雨三月。

瀟瀟春雨依舊瀝瀝地下著，流連在梅嶺煙雨中，內(nèi)心深處突然生出些許不舍的情結(jié)，那首熟悉的江南小調(diào)不覺浮現(xiàn)出來：“江南人留客不說話,只聽小雨沙沙地下,若斷又若續(xù),如詩又如畫......留下吧,留下吧,留下吧!”

游玩心得【篇7】

桂林山水甲天下，不到桂林多遺憾。3 月 1 日至 3 月 8 日，我跟老佛爺旅游團(tuán)暢游桂林，賞了美景，圓了心愿。好景帶來好心情，好心情看事皆美好。短短 8 天游，頗有感慨。 第一、景有特色。漫步坐車乘游輪，走桂林、游陽朔，沿途但見：桂林的山，頗具特色，石山座座，平地拔起，石灰?guī)r體，坡多崩塌，矮小獨(dú)矗，多有溶洞，洞幽景奇，山無溪流，小河繞環(huán)，四坡壁立，千姿百態(tài)，峭峻壯觀。有的像窩窩頭，有的像草垛，有的如片墻，有的如竹筍。沒有山連山的起伏，沒有水流山的瀑布。那象鼻山，恰如象鼻吸河水;那月亮山，頭頂穿洞明月懸。只要你展開想象的翅膀，就可以幻想出無數(shù)神奇的動(dòng)物。漓江的水，蜿蜒曲折，明潔如鏡。山環(huán)繞著水，水倒映著山。真是山清、水秀、洞奇、石美。 再到北海游一日。北海乃半島，一面接陸地，三面都是海。先看古榕一條街，再覽北部灣廣場(chǎng)，乘興在北海地標(biāo)“南珠魂”留個(gè)影。乘上游輪，破浪前行，越過港口，進(jìn)入大海，一望無垠，碧浪翻滾。置身海中，方感海的博大;仰望天空，，頓覺天低海接。再游銀灘，沙子細(xì)白，蹋之柔軟，嬉鬧其間，享樂無限。。。。。。。 第二、暢想藝術(shù)。第三天晚上，我們有幸在陽朔觀看印象-劉三姐。這漓江山水劇場(chǎng)，是就陽朔漓江山水地勢(shì)，露天建的劇場(chǎng)，背景就是山峰，場(chǎng)地就在水上。我國(guó)著名導(dǎo)演張藝謀、王潮歌作總導(dǎo)演。山水實(shí)景演出，廣袤無際天穹，方圓幾公里水域，構(gòu)成了迄今為止世界上最大的山水劇場(chǎng)。放眼望去，漓江的水，桂林的山，化為中心的?2 舞臺(tái)，給人以寬廣的視野和超人的感受，讓您完全沉溺在這美麗的陽朔風(fēng)光里。 “唱山歌哎。。?！?，一個(gè)個(gè)唱歌的幽靈在山水間誕生，山澗水域，夜幕里火把閃次出現(xiàn)，由遠(yuǎn)而近，越來越多，仿佛四方來看對(duì)山歌的山民，正在向?qū)Ω杼幖?幾十個(gè)小舟從四面八方駛出，伴隨悠揚(yáng)在山歌“山中只有藤纏樹”聲，劉三姐駕一葉小舟馳來;漁火、竹筏、蓑衣、水鷹，緩緩走來又離去，構(gòu)畫出漓江的民族風(fēng)情;水面上，紅色漁網(wǎng)，小舟，漁民撒網(wǎng)收網(wǎng)打魚的場(chǎng)面在燈光中漫天飛舞，伴著跳動(dòng)的水珠，奏出絕妙的音符;身著民族銀裝的姑娘，在水面上緩步漸次而出，排成之字型，足有幾百人，閃閃的銀裝服飾，營(yíng)造出漓江上從未見過的綺麗景象。突然燈光一滅，她們竟然隱身進(jìn)了水中，一會(huì)兒這出現(xiàn)幾個(gè)，那出現(xiàn)幾個(gè)，又全部展現(xiàn)在你的面前;夜幕中，山峰隱現(xiàn)、水鏡倒影，煙雨點(diǎn)綴，歌聲悠吟，云披霧繞，似在仙宮，如入夢(mèng)境，神奇魅力，特別迷人，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)現(xiàn)代科技與大自然的藝術(shù)結(jié)合，卻更是迷幻中最美的享受。 第三、好事不斷。桂林游購火車票是在互聯(lián)網(wǎng)上隨機(jī)而購，拿到票后，不盡如意，不少老年體弱有病的沒有拿到下鋪。去桂林時(shí)，二號(hào)車 69 歲的郭萬香，患糖尿病高血壓頭昏，不敢爬蹬中上鋪，甚至說沒有下鋪就在地下睡。聽說此情后，一號(hào)車車長(zhǎng)文先英主動(dòng)把下鋪?zhàn)尳o了她，她付差價(jià)款 100 元給文先英，文先英說“不用，互相幫助是應(yīng)該的”;二號(hào)車胡代惠拿到了下鋪票，上車后，同車的陳素蘭，68 歲，因腳痛無法爬上中鋪，找到胡姐請(qǐng)求換鋪并愿補(bǔ)差價(jià)款 100?3 元，胡姐就把下鋪?zhàn)尳o了她，堅(jiān)決不要差價(jià)錢;火車上 3 號(hào)車廂，一會(huì)員為找水果刀，將垃圾桶的垃圾翻了一地，找到小刀就走了，文先英看見后，找來掃把撮箕把垃圾打掃干凈裝進(jìn)垃圾桶;2 號(hào)車車長(zhǎng)吳志惠積極地與導(dǎo)游協(xié)調(diào)，分房時(shí)總是讓別人先選，自己都是住最高的樓層，還有人說閑話，說她先把好房卡留了。她受了冤枉委屈真不想干了。但遇到拿房卡還是照樣積極去干，她說，我不為大家服務(wù)，誰來服務(wù)呢，該干;從桂林回成都，我的運(yùn)氣真好，我們兩口子拿到了14 號(hào)車廂的 5、6 號(hào)下鋪，上車后，郭萬香找我換下鋪我就換給了她。同車的王嬢聽說我是下鋪，又找我換，我有些為難了，我不可能一女多嫁吧?聽到王嬢換鋪，我愛人肖家玉就說，我換給你。王嬢說，你的腳雞眼還沒有好，走路還是拜的，我不換了。肖家玉說，沒事，我能爬，我就想睡上面清靜。就把下鋪換給了王嬢，為我解了難。工作真還需要家屬支持: 4 車車長(zhǎng)何素瓊，為服務(wù)大家，分房換鋪，招呼組織同車會(huì)員耍好吃好住好行好，嗓子都嘶啞了。。。。。。 好人好事還很多，有的同志做了好事默默無聞，不讓別人說，甚至還有同車非老佛爺旅游人員的兩個(gè)不知名的小伙子，見我們老年人身體不好，主動(dòng)把下鋪?zhàn)尳o了我們。行善積德積福積壽，送人玫瑰，手留余香，就是沒有得到表揚(yáng)，看到你幫助的人減少了痛苦贏得了笑容，不一樣心里高興嗎? 第四、善心包容。這次桂林游，老佛爺公司為了搞好這次旅游，做好服務(wù)，專門派車到新都新桂湖公園門口接、送游客，還派出兩名導(dǎo)游跟團(tuán)全程服務(wù)，并事先與桂林、北海公司做好聯(lián)系，安排好當(dāng)?shù)?/p>

桂林游玩有感2 ? ?4月13日，我和朋友跟著萬順旅行社，乘車來到濟(jì)南，然后，再乘飛機(jī)前往桂林，到達(dá)酒店已經(jīng)是晚上10點(diǎn)鐘了，坐了一天的車和飛機(jī)，我覺得有點(diǎn)累了，于是我們趕快休息，明天還要游覽景點(diǎn)那。

我們的第一站是游覽有南北穿透而得名的穿山公園和被譽(yù)為“世界罕見神奇的水晶寶洞'----穿山巖，在這里，我們看到了經(jīng)營(yíng)透亮的鵝管、卷曲的石枝、雪白透明的水晶石，還有石頭開花長(zhǎng)毛，形成了穿山巖獨(dú)有的四大特色。吃完午飯，我們乘車來到中央電視臺(tái)報(bào)道的：可以觸摸的瀑布，在這里，你可以換種方式游玩的“走步戲浪'。由于水太涼，我沒有穿上草鞋，攀爬瀑布，親身感觸攀登的喜悅，但我看到其他游客們穿草鞋攀登瀑布，那興奮的表情，真是爽啊。游完瀑布，我們還走了200米的空懸吊橋，乘坐了空中索道，那感覺爽極了。我們?nèi)胗撵o山林，觀百鳥齊鳴。晚飯后，我們還觀賞了大型民族史詩歌舞劇----歌仙劉三姐(免費(fèi)的)。來桂林游玩真是一大享受啊!

第2天，我們?cè)绮秃螅舜斡[最具詩情畫意的百里畫廊-----漓江風(fēng)光，我們坐在船上，欣賞著美麗的漓江風(fēng)景，那穿山洞、青峰倒影、伏波山、寶塔山、象牙山、遇龍橋、九馬畫山、還有駱駝山、牛鷺共閑，那一幕幕的無限風(fēng)光映入我的眼簾，當(dāng)時(shí)的那種心情、那種境界，真是心曠神怡啊。晚上，我們?cè)陉査酚^賞了張藝謀導(dǎo)演的大型山水實(shí)景表演----印象劉三姐，那場(chǎng)景、那燈光、那音響，好像是現(xiàn)場(chǎng)直播。印象劉三姐，是以山水為背景，以當(dāng)?shù)氐臐O民參入演出的，陣容之大，人員之多，以紅、黃、藍(lán)、銀為主旋律實(shí)景表演，看后感受很深，張藝謀導(dǎo)的太好了，260元一張票，值得一看。

第3天，我們乘車返回桂林，前往一個(gè)比桃花源更沒、更真實(shí)的地方----世外桃源，讓你走進(jìn)陶淵明《桃花源記》中的人間勝地，看到了百年古榕、桂花樹，那桂花香氣撲鼻，使人心情愉快。下午，我們乘車前往游覽以音樂石屏。廣寒深宮、雪山飛瀑“三絕”和佛祖論經(jīng)、獨(dú)柱擎天、混元珍珠傘“三寶”景點(diǎn)為代表，栩栩如生、形象逼真的‘世界巖溶奇觀’，那蘆笛巖、七星巖、真是美不勝收，留戀忘返啊。。。。。。

這次桂林、漓江、陽朔雙飛五日游，其實(shí)就是三天游覽的時(shí)間，來回需要兩天。不過，親愛的朋友們，如果你有時(shí)間，條件允許的話，請(qǐng)來桂林游覽吧，那風(fēng)光無限的景象，不看真是遺憾啊，“桂林山水甲天下”，真是名不虛傳啊。

游玩心得【篇8】

初到廣州，這個(gè)國(guó)際化的大都市的一切對(duì)我來說都是新鮮的，好奇的！它給我的印象就是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，繁華的都市，緊張的工作！

為什么激烈給我的感覺是排在第一的呢？因?yàn)樵趶V州火車站的時(shí)候就曾目睹了這樣的一件事情，走在一座小小的人行天橋，竟然有著二三十個(gè)小地?cái)?。而且就連賣同一種產(chǎn)品（移動(dòng)充電寶）的都有十多個(gè)。商家們互相叫嚷著，大聲吆喝著，就是僅僅為了能吸引顧客來買他的東西，賺到一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)。看到這一幕時(shí)，我被深深地震驚到了，在廣州沒有想到行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈，在這里，假如你的產(chǎn)品稍稍略有不足，那么你的產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)失掉競(jìng)爭(zhēng)力，從而一下子就會(huì)被社會(huì)所淘汰。也許你昨天還在腰纏萬貫，吃著山珍海味，今天就身無分文，饑腸轆轆地淪落于街頭了啊。剛剛所寫的還只是冰山一角而已。還有更為殘酷和緊張的，在爸爸公司附近的那塊大區(qū)域里，幾乎全都是經(jīng)營(yíng)汽車方面的，大大小小的有一千多家。為此這里成為了廣州聞名乃至于全國(guó)聞名的一個(gè)地方。不過呀，這也成為了一個(gè)特色，廣州現(xiàn)在只要是相同的行業(yè)，那么幾乎就會(huì)集中在一起，成為一個(gè)區(qū)域。由此可見，他們的競(jìng)爭(zhēng)是那么的激烈。但還有更加令你可以瞠目結(jié)舌的，在一個(gè)地鐵站內(nèi)，雖說只有大概什么四五家商店，可你不要小瞧了這幾家商店，你猜猜這一家商鋪的一月租金是多少，呵呵，大概要十萬一個(gè)月?。s10平米）。而且你還不一定能夠租的了，沒有過硬的關(guān)系，你都沒有一點(diǎn)機(jī)會(huì)。十萬一月這是多少人敢都不敢去想的啊，萬一虧了，那可是真正的血本無歸啊。這就是廣州競(jìng)爭(zhēng)的激烈。如果一個(gè)人不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，那么在這種激烈中就會(huì)滅亡。所以啊，要認(rèn)真地把握當(dāng)下的青春年華，努力學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。以至于在以后的激烈中能夠運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外??！

如果說競(jìng)爭(zhēng)的激烈是廣州的“內(nèi)心本質(zhì)”的話，那么繁華就是他的一張“面部名片”。當(dāng)時(shí)我和爸爸送完姑姑到家，已經(jīng)是晚上11點(diǎn)多了。本以為白天的繁華已經(jīng)落下帷幕，但街上卻絲毫沒有一點(diǎn)“收斂”的意思，依舊是那么的熱鬧非凡。人來人往的穿行著，各條大街小巷都是燈紅酒綠忙碌地做著生意。再細(xì)看四周，高樓林立著，馬路上車水馬龍，熙來攘往的人們?nèi)匀绯彼话阌肯蚋魈幍胤健５@也還不算是很繁華。當(dāng)我和爸爸去了北京路的時(shí)候才知道什么是真正意義上的繁華。廣州的北京路正如上海的南京路，北京的王府井一般，是廣州市最最熱鬧，高端，繁華的一條商業(yè)步行街了，是廣州繁華的代名詞。那里光就是大中型的百貨就有10多座，而且大型品牌數(shù)不勝數(shù)，如佐丹奴，耐克，蘋果，還有等等許多國(guó)際知名品牌，聽說隨著它的地鐵的開通，更是帶來了四面八方的客流，據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京路節(jié)假日高峰期日游客量達(dá)到了80多萬人次，日均客流量也有30多萬人次。并且人們常說：廣告做的再好，不如在北京路有個(gè)門面，現(xiàn)在的品牌商家已經(jīng)把在北京路有家門面作為品牌身份的象征了。而且在現(xiàn)在的北京路下面挖掘出不同時(shí)代的路面，以玻璃地板阻擋著供游客參觀。以顯示其自古以來就為廣州的繁華商業(yè)中心。北京路里的店子，可以說24小時(shí)營(yíng)業(yè)，半夜依舊熱鬧不減！

在它的繁華的背后，我們似乎也能看到另一種物質(zhì)，那就是金錢。如果沒有金錢支撐的話，那么何談繁華呢？而金錢卻又是靠許多成功人士積累而成的，試想一下，如果沒有這么多的社會(huì)精英，成功人士聚集于此，那么廣州市會(huì)如此繁華嗎？答案是否定的。由此我們也從這悟到了一個(gè)道理：人必須要往高處走，向強(qiáng)者看齊，敢于在強(qiáng)者營(yíng)中挑戰(zhàn)一切，這樣才能最大限度地發(fā)揮自己的潛能，實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值??！

緊張這個(gè)詞語是當(dāng)之無愧屬于廣州人的，為什么呢？在游玩的過程中，我發(fā)現(xiàn)廣州人的上班習(xí)慣不同于衡陽人，他們大概要九點(diǎn)鐘才開始上班，但他們的步伐卻依舊快速（有點(diǎn)感覺像在小跑），絲毫不想錯(cuò)過一分一秒的時(shí)間，這樣讓人有種莫名的緊張感。而讓人奇怪的是他們有些公司竟然5點(diǎn)多鐘就下班了，這又是為什么呢？那是因?yàn)樗麄円惶於荚诰o張地高效率上班，一直沒有懈怠過自己的工作，全神貫注于工作，比如其他人十分鐘做完的事，也許在他們手上五分鐘就可以搞定，所以導(dǎo)致他們有能力可以晚出早歸。而且他們的生活節(jié)奏也同樣比我們快得多，這可能就是為什么廣州人能夠創(chuàng)造這么多財(cái)富的原因了吧！在這里不只是上班族緊張，連警察也在緊張地工作著，我和爸爸有一次在街上散步的時(shí)候，爸爸突然笑著指向不遠(yuǎn)處，我順著他手指的方向看去，簡(jiǎn)直令人意想不到，竟然是兩三名警察騎著一輛摩托車，荷槍實(shí)彈地在巡邏。那個(gè)表情啊，極其嚴(yán)肅，眼睛的余光幾乎都能將人秒殺掉。爸爸這時(shí)說道：“因?yàn)閺V州的人口密集，外來人口多，魚龍混雜，所以他們不但24小時(shí)巡邏，而且大概你每隔什么5百米樣子，就會(huì)有一個(gè)保安在那兒值班?！甭牭竭@，我回想起了我們的雁城衡陽，不由得人不搖頭一笑?。∫矊?duì)警察的愛崗敬業(yè)所感到欽佩啊。是啊，只有這樣緊張而又高效率地工作才能夠不輸在起跑線上，才能夠贏在未來終點(diǎn)的沖刺上??！

這次游玩廣州，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)。我愛這次的廣州之旅，它又再次讓我懂得了太多太多！

肖瀚璇

20xx-08-17

游玩心得【篇9】

爸爸告訴我，馬爾代夫是印度洋的一個(gè)群島國(guó)家，它的首都馬累是個(gè)美麗的城市，每位乘客可以在馬累乘坐水上飛機(jī)到各個(gè)島上。我們一家三口乘4次飛機(jī)，1次快艇，到了一個(gè)美麗的小島，它的名字叫瑪娜法魯島。

剛到碼頭，我們就看見一群穿著白色衣服的馬爾代夫人站在木板搭成的橋上歡迎我們，我還收到了一張兒童俱樂部的歡迎卡。我們的管家EMILY帶我們來到我們住的沙屋。沙屋外面帶有一個(gè)誘人的游泳池，爸爸帶我們一家三口迫不及待的換好游泳衣跳進(jìn)泳池，撲通、撲通，我們像三只好久沒有下水的青蛙歡快的游起來。結(jié)果錯(cuò)過了最重要的招待晚宴。

第二天清晨，我們迎著溫暖的陽光，呼吸著新鮮的空氣，一路哼著歌來到海邊棧橋上看彩色小魚。有的小魚在水中調(diào)皮的擺著大尾巴，有的小魚身上閃閃發(fā)光，顯得更是優(yōu)雅?？赐昕蓯鄣男◆~，我們來到餐廳吃美味的早餐。在兒童俱樂部時(shí)，我也很快樂。因?yàn)橛幸晃话拈T的姐姐一直陪著我玩。她告訴我澳門是回歸祖國(guó)的，澳門就是一個(gè)小型拉斯維加斯，澳門的沙子是黑色的，聽了這些，我真想去澳門看一看啊!最有趣的事要數(shù)在亞馬遜泳池了。亞馬遜泳池呈S型，象一條寬寬的大蛇，泳池內(nèi)有很多白色的石頭做成的躺椅，這是與別的泳池與眾不同之處。中間還有個(gè)花壇，上面種著許多熱帶樹木和一些熱帶小花。我和爸爸天天去亞馬遜泳池，經(jīng)過我們的努力，我終于學(xué)會(huì)了游泳。爸爸還用他的手機(jī)拍攝下來我的泳池片段，至今還經(jīng)常在他的朋友面前炫耀我的游泳實(shí)力。

還有一件讓我感到很刺激的事，就是和爸爸一起騎摩托艇。三下五除二，爸爸就學(xué)會(huì)了。浪大的時(shí)候，摩托艇在大海里左右搖擺，上下晃動(dòng)。當(dāng)時(shí)我緊張的摟著爸爸，生怕掉到海里，爸爸很自信的跟我說：“女兒不怕”。這時(shí)，我充分的感受到爸爸的勇敢，爸爸的自信和勇敢是我的榜樣。在馬爾代夫的最后二天，我們住在了水屋。水屋與沙屋的不同之處在于它是建立在大海上的,而且水屋內(nèi)沒有壁虎,地板上有一塊透明玻璃，可以直接看到海里美麗的小魚在水里游來游去。外面的泳池四周有一片小燈，到了晚上象星星一樣閃爍著五彩的光芒，泳池邊上有個(gè)梯子直通大海，爸爸就從那里跳到海里浮潛。因?yàn)槲野职趾苡赂?，所以，我將來也想和他一樣。我?duì)馬爾代夫的印象非常深刻。

因?yàn)椋也粌H在那里學(xué)會(huì)了泳池，而且，馬爾代夫也特別美麗。馬爾代夫的海水是三種顏色，前面白綠色，中間是湖藍(lán)色，后面是湛藍(lán)色。另外，我還聽爸爸和媽媽說馬爾代夫幾十年后，將隨著南北極雪融化快，印度洋水位慢慢升高而被逐漸淹沒。所以，我希望所有的小朋友們看過我的作文后，都能盡快去一次馬爾代夫。

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讀書心得(合集九篇)

經(jīng)驗(yàn)時(shí)常告訴我們，做事要提前做好準(zhǔn)備。在幼兒園教師的生活工作中，時(shí)常需要提前準(zhǔn)備資料作為參考。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習(xí)，參考必需的東西。有了資料的協(xié)助我們的工作會(huì)變得更加順利！所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？也許"讀書心得(合集九篇)"就是你要找的，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

讀書心得 篇1

用了14個(gè)小時(shí)的閱讀，終于合上了童話作家沈石溪的《雄獅去流浪》和《紅飄帶獅王》兩本書，心中感觸萬分。雖然在兩本書的閱讀中間隔了十天，但第一本書的情節(jié)和內(nèi)容依然在我心中記憶猶新。隨著情節(jié)和內(nèi)容的不斷變化，使我的的心情也隨著跌宕起伏，時(shí)而微笑而喜悅，時(shí)而心中一驚緊張萬分而哀傷……

這二部書講的是五只被趕走的幼獅，在各種困境中死了四只，最后僅剩下最小的.一只“紅飄王”，經(jīng)過數(shù)不清的磨礪，終于成為獅王的故事。

我覺得在二本書中雖然講的是以獅子為主角的故事，但事實(shí)上卻是人類社會(huì)的縮影。獅子為了鞏固自已獅王的寶座，甚至于把幼年的雄獅驅(qū)逐出去，而人類則時(shí)常有為了自己的升級(jí)，用種種惡劣的手法，對(duì)阻礙自己升遷的人陰險(xiǎn)說壞話，竭盡污蔑誹謗之能事，這不是更可惡?jiǎn)?

獅王為了使母獅的心投入自己的懷抱，不惜殺掉母獅與前任獅王生下的幼子。雖然人類會(huì)礙于有關(guān)法律的制裁而無法隨心所欲，但同樣看到有不少報(bào)導(dǎo)對(duì)繼子女，虐待他們、輕視他們進(jìn)而驅(qū)趕他們并以種種理由得不到任何財(cái)產(chǎn)。

最可惡的是一只獅子僅僅因?yàn)檎?dāng)防衛(wèi)打傷了一個(gè)人，卻被冠以“食人獅”的兄弟而被滿地追殺。

希望我寫的東西不再發(fā)生，是世界變得安寧又有著生機(jī)和希望。

讀書心得 篇2

讀莫泊?！赌Ч怼泛笥懈?/p>

本文描述了法國(guó)鄉(xiāng)村一個(gè)老人在臨死前的遭遇。。

本文開頭描述了老太太瀕死的狀況。老人已經(jīng)92歲，躺在床上眼看著就要死去，不能說話。但她的神志卻十分清醒，聽著人們說話。

此處描述為后文其他人在老人面前肆無忌憚的談?wù)撝绾翁幚砝先俗鲣亯|，更加體現(xiàn)了人們對(duì)瀕死老人的無情，冷漠。

老人的兒子，文章中的農(nóng)民，并沒有對(duì)母親的死表示悲傷。他擔(dān)心兩個(gè)問題：收小麥和找人照顧母親要花多少錢。這看上去毫無人性，很多讀者難免對(duì)兒子的行為感到義憤填膺。

但是，當(dāng)我們唾棄兒子的行為時(shí)，我們也應(yīng)該注意到，兒子這樣做是為了生存。他的行為證明，如果不收莊稼、不省錢，他在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境中就無法以農(nóng)民的身份生存。

需要注意的是，在某種好處上正因?yàn)樯娴钠D難才導(dǎo)致了道德的淪喪。亦對(duì)當(dāng)時(shí)的**，財(cái)紳提出了批判。緊之后迎來過渡部分，兒子在醫(yī)生的道德譴責(zé)下去找了專門照顧臨死之人的老婦人拉貝，這是一個(gè)極度吝嗇刻薄的裁縫，表面寒暄后兩人就照顧瀕死老人的**展開激烈辯論：

兒子認(rèn)為老人很快就會(huì)死，所以他應(yīng)該少付法郎；但是拉貝認(rèn)為老人可以養(yǎng)活三天，所以他要求更多的錢。最終兩人達(dá)成共識(shí)，不管老人何時(shí)死亡，付三天的工錢。

然后拉貝便例行公事為老太太請(qǐng)來神父，祈禱，領(lǐng)了圣體。拉貝在看著老人的同時(shí)當(dāng)然帶著自己的裁縫活，邊做邊觀察老人，她期望老人早點(diǎn)死去，這樣她就賺了，不論時(shí)間還是金錢。他兒子敦促他每天按時(shí)上班。他不允許浪費(fèi)他的錢。

隨著時(shí)間的推移，老人沒有死亡的跡象。她只有一次呼吸，但她沒有閉上眼睛，臉很平靜，雙手緊握。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，拉貝很快決定，老人會(huì)堅(jiān)持一段時(shí)間。不管怎樣，都要三天多。她立刻覺得自己被騙了，被老人的兒子耍了。被騙的感覺使她很生氣。但老人的兒子很高興看到這些，甚至看到了拉貝的笑話。他覺得自己賺錢了。

這一部分的描寫顯示了拉貝和他的兒子對(duì)老太太的死漠不關(guān)心，對(duì)金錢的刻薄根深蒂固。其中兩人在語言和行為細(xì)節(jié)上注重工作和金錢得得失，深刻諷刺了當(dāng)時(shí)人性的丑陋。

最后迎來高潮部分。

拉貝在惱羞成怒的狀況下**了老太太。她先是給老太太講了魔鬼的故事與魔鬼的長(zhǎng)相，告訴老太太當(dāng)人立刻要死亡時(shí)魔鬼便會(huì)出現(xiàn)并找到她。隨后她便按照自己的描述打扮起來，她用窗簾，鐵桶，掃帚“武裝”了自己，在老太太面前扮起魔鬼來，而老太太也在這種恐嚇中死亡了。

這一段中有幾個(gè)細(xì)節(jié)值得注意，拉貝用生活用具變成“魔鬼”的行為是愚昧滑稽的，作者借此對(duì)當(dāng)時(shí)的封建迷信表達(dá)了自己的態(tài)度。而老太太在咽下最后一口氣的過程中的瘋狂，恐懼，到最終的長(zhǎng)嘆一聲無奈死去則證明了老人雖然即將死去，但仍然是一個(gè)生命，生命沒有得到應(yīng)有的尊重，更加深刻了作者諷刺社會(huì)，諷刺人性的主題。

結(jié)尾部分，拉貝做完“**”行為之后毫無波動(dòng)，將東西放回原位便例行公事然后收錢回家。當(dāng)老太太的兒子在計(jì)算他損失了多少錢時(shí)，他對(duì)眼前的死亡漠不關(guān)心。再次諷刺了利益社會(huì)中人與人之間的冷漠，引起人們對(duì)人性和道德的反思。

貫穿全文，從平靜，到高潮，到平淡，一口氣。文中一字一詞，一言一行皆是諷刺。從中可以看出作者對(duì)社會(huì)、人性的深刻理解和寫作能力。

讀書心得 篇3

暑假里我讀了一本好書，一本耐讀的書，這就是祁智叔叔寫的《芝麻開門》。

這本書講述了一個(gè)班集體，一群有個(gè)性和才情的孩子，幾位可敬的老師，幾個(gè)都市普通家庭在一年里發(fā)生的故事。

轉(zhuǎn)學(xué)的張?zhí)?，走進(jìn)了大鐘亭小學(xué)四(1)的教室，結(jié)識(shí)了相當(dāng)元帥的遲速、心眼比炮粗的胖女孩姜珊、小服裝設(shè)計(jì)師孫新悅、少年老成的中隊(duì)長(zhǎng)伊露露、熱心腸的李強(qiáng)、幫爸媽約會(huì)的楊晨……在這個(gè)可愛的集體里，他和伙伴們快樂著、承擔(dān)著、成長(zhǎng)著。

在這本書中我最喜歡第16章“一個(gè)兩全其美的辦法”，講的是孩子們很喜歡校門口有個(gè)小姑娘賣的玻璃絲編織品，可李校長(zhǎng)不。許他們，買于是孩子們就纏著教體育的何老師想了一個(gè)兩全其美的辦法，既幫助了那個(gè)小姑娘又讓孩子們學(xué)會(huì)了編織玻璃絲，這個(gè)辦法很快就獲得了李校長(zhǎng)的批準(zhǔn)。我很喜歡四(1)班的班主任徐老師，因?yàn)樗⒆觽兊男?，也不?huì)隨便批評(píng)任何孩子，她還很善良，是同學(xué)們公認(rèn)的好老師。

我覺得四(1)班的孩子們都很有自己的想法，不是只盲目聽老師的，會(huì)和老師溝通，爭(zhēng)取自己的利益、解決問題，這種方式我很喜歡!

金色的童年、快樂的童年，讓我們打開《芝麻開門》，進(jìn)入四(1)班這個(gè)快樂、可愛的班級(jí)吧!

讀書心得 篇4

讀學(xué)***命后有感

《學(xué)***命》是我最早看過的專門講學(xué)***，當(dāng)時(shí)看過之后，覺得熱血沸騰，恨不得馬上就掌握快速學(xué)***，幾個(gè)月就能學(xué)會(huì)一門外語，很短時(shí)間之內(nèi)就能掌握一門新的技能。但當(dāng)我開始寫的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這本書很空洞，總是說理論很好。那所學(xué)校在幾周內(nèi)學(xué)會(huì)了一門語言，但沒有說明怎么做。正是這本書激發(fā)了我對(duì)快速學(xué)習(xí)的興趣，并開始關(guān)注這方面。

這段時(shí)間在利用出差的時(shí)候把《學(xué)***命》從新看一遍，發(fā)現(xiàn)里面確實(shí)說過一些有用的東西，但普遍介紹的都非常淺，如果你不了解相關(guān)的知識(shí)，很難把它應(yīng)用到具體的學(xué)習(xí)中。還好經(jīng)過十年之后，我開始對(duì)這里面所說的東西有了足夠的認(rèn)識(shí)，并對(duì)其中的一些技能有了足夠的經(jīng)驗(yàn)。今天，我開始摘錄這本書的一些閱讀經(jīng)驗(yàn)。我喜歡你談?wù)勀愕囊庖姟?/p>

在奧運(yùn)會(huì)期間。今天的閱讀體驗(yàn)和奧運(yùn)會(huì)有關(guān)。這種方法叫做奧林匹克思維方法

與許多學(xué)校相比，體育可以提供更好的學(xué)習(xí)。你至少可以從體育運(yùn)動(dòng)得到8個(gè)啟示：

（1）所有體育運(yùn)動(dòng)成就者都有夢(mèng)想。

他們夢(mèng)想不可能的事情，并使其發(fā)生。

冠軍想打破1英里3分50秒的紀(jì)錄，要么贏得金牌，要么躋身世界級(jí)強(qiáng)手之列。

各個(gè)層次所有的體育運(yùn)動(dòng)成就者都有夢(mèng)想。也許是高爾夫破100，然后是90，然后是80，或者成為網(wǎng)球俱樂部冠軍，或者在20歲的時(shí)候跑紐約馬拉松。

（2）所有人都有特定的目標(biāo)。他們把那些目標(biāo)分成幾個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)。

因此，夢(mèng)想總是存在的。他們把夢(mèng)想建立在不斷成功的基礎(chǔ)上。你不可能一夜之間成為世界冠軍，你必須一路上不斷地排除障礙，慶祝每一次勝利。

（3） 所有的體育成就者都是心、體、行相結(jié)合的。

他們知道，當(dāng)他們把正確的心態(tài)、健康、飲食和鍛煉技巧結(jié)合起來時(shí)，他們的目標(biāo)就可以實(shí)現(xiàn)。

（4） 他們有遠(yuǎn)見，他們學(xué)會(huì)了把目標(biāo)形象化。

他們預(yù)先看到他們?nèi)〉昧顺晒Α?/p>

（5）他們都充滿激情。

他們有巨大的成功欲望。

（6） 每個(gè)人都有教練、私人教師和導(dǎo)師。

讀書心得 篇5

遠(yuǎn)方，等我

八年級(jí)一班陳文靜

——讀《遠(yuǎn)方》有感

徐達(dá)然在文中說：“似乎遠(yuǎn)方總是使人向往的?！?/p>

是的，讓人向往。在我看來，距離可以用另一個(gè)詞來代替，那就是夢(mèng)想。多少人有自己的夢(mèng)想，心中最美的距離。

“黃發(fā)垂髫，并怡然自樂”是陶淵明向往的遠(yuǎn)方，“何當(dāng)共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時(shí)”是李商隱詩意的遠(yuǎn)方，“寄意寒星荃不察，我以我血薦軒轅”是魯迅壯烈的遠(yuǎn)方……我也有自己守望的遠(yuǎn)方。雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)，但我愿意一直看著直到我到達(dá)那里的那一天。我把遠(yuǎn)方放在了自己的心里，從未舍棄。

“從童年的夢(mèng)里醒來，年輕人有著遙遙的前程，遙遙的前程是一連串的遠(yuǎn)方。一切對(duì)他似是那么遠(yuǎn)，連死亡對(duì)他也是遠(yuǎn)的，也許他一無所有，卻至少有一股澎湃的熱血與勇氣?！?/p>

人們總是愿意給自己的夢(mèng)想注入鮮血和無盡的勇氣。貝多芬為他不屈的奮斗在遠(yuǎn)方，發(fā)誓要扼住生命的咽喉；魯迅為了向往的遠(yuǎn)方不惜“橫眉冷對(duì)千夫指”；海倫﹒凱勒為了遠(yuǎn)方努力去克服作為盲人的種種困難……我看到了偉人拼搏的身影，也發(fā)誓自己要驕傲的站在他們身后。也許到達(dá)那里不是那么容易，但無法抗拒我的決心。

即使遠(yuǎn)方布滿荊棘，我也會(huì)從容踏過，直到望見鮮花滿地；即使遠(yuǎn)方有暴雨有狂瀾，我也會(huì)義無反顧把船向前駛?cè)?。為了遠(yuǎn)方，我愿意忘記我名姓；為了遠(yuǎn)方，我愿意傾盡我所有。即使有一天，我會(huì)為這段距離付出生命，我也不會(huì)為我得死感到遺憾。

“幻想可以點(diǎn)綴生命，只是遠(yuǎn)方的云不能構(gòu)成天空。向往可以是活潑的生活，但不是生活。我們總不能成天幻想遠(yuǎn)方，只是向往，只是想往，而拋棄現(xiàn)實(shí)”。

遠(yuǎn)方永遠(yuǎn)放置在心中，遠(yuǎn)方依舊是遠(yuǎn)方，遙不可及。只有付出努力，付出心血，才有到達(dá)遠(yuǎn)方的可能。我不希望遠(yuǎn)方只是我的臆想綻放出的美麗煙花，不希望夢(mèng)想只是我憑空捏造的虛妄，所以，我會(huì)為了遠(yuǎn)方，放棄我的惡習(xí)，用最輕松的語調(diào)跟他們說再見；我會(huì)為了遠(yuǎn)方，付出百分之二百的努力，即使在數(shù)學(xué)上沒有出現(xiàn)百分之二百的可能。

總有一天，我的幻想，我的向往，會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

“或美或丑，對(duì)你，遠(yuǎn)方仍是溫柔的有力的挑戰(zhàn)，你去嗎？”

我的心替我做出了堅(jiān)定的回答：“去。”所以遠(yuǎn)方，等我。那天見，希望你能給我一個(gè)大大的擁抱。

讀書心得 篇6

往者不可諫，來者猶可追

——讀《孤獨(dú)者》有感

魏連殳去世了，帶著滿腔的憤怒與悲愁。

魯迅筆下的人物大多命運(yùn)多舛，結(jié)局悲慘。以前我雖也明白這是為了突出當(dāng)時(shí)封建道德倫理思想對(duì)人們的戕害之深，但內(nèi)心卻沒有多大的觸動(dòng)，但是當(dāng)我看到魏連殳“在不妥帖的衣冠中，安靜的躺著”時(shí)，心中第一次因**中的人物而感到徹骨的悲涼。畢竟，魏連殳并未做錯(cuò)任何事，如果非要說他的可恨之處，我想那應(yīng)該是他的懦弱。

魏連毅是一個(gè)受過新知識(shí)洗禮的人，但仍然被封建制度所支配。當(dāng)族人要求他為他的祖母送殮時(shí)喪禮要一切照舊時(shí)，他也只是“簡(jiǎn)單地回答道：“都可以的””，因?yàn)榕橙?，他沒有一絲反抗。

但是他懂得感恩，一發(fā)工資就寄給養(yǎng)育了他多年的祖母，在祖母去世后將房子給了照顧祖母多年的女工;他重情重義，極富同情心，親近失意的朋友，從不慳吝金錢，盡管他自己也只是一位中學(xué)教師;他相信人心本善，格外喜愛小孩。魏連殳在舊社會(huì)中堅(jiān)守著自己的信念，無所顧忌，然而這也使他與其他人與眾不同，因而招來了一些人的攻擊，最終的結(jié)果就是他失去了他賴以生存的教師工作。

魏連毅不是激進(jìn)的革命家，更不是反對(duì)革命的頑固分子。他只是一個(gè)有革命思想的懦夫，是大多數(shù)革命青年的縮影。但是他是一個(gè)正直的好人。

但就算是這樣，他也難逃頑固派的打擊**。

在沒有了金錢**之后，一連串的不幸也隨之而來。以前失去靈魂的朋友消失了；以前玩得很好的地主家的一群孩子開始厭倦他。他也不得不靠賣藏書來度日。

但在友人被人殺了之后，懦弱的魏連殳完全失去了抵抗的勇氣，但是他并沒有選擇死亡，而選擇了比死亡更為殘忍的方式來報(bào)復(fù)這個(gè)社會(huì)。他背叛了自己一直堅(jiān)持的信念，成了軍閥的顧問。活著總比死好。最終，在身體和心靈的多重摧殘之下，他離開了人世，“口角間仿佛含著冰冷的微笑”。

悲劇是對(duì)生命中有價(jià)值的東西的毀滅。在這篇文章中，我真的感受到了悲劇帶來的巨大震撼。其中最令人記憶深刻的是在呂緯甫看望他時(shí)，魏連殳“吞吞吐吐地說道“我，我還得活幾天”” 讀到這里時(shí)心不由得像是被什么東西揪了一般生疼。

只有當(dāng)一個(gè)人接近絕望時(shí)，才會(huì)說出乞求之類的話。一個(gè)好人得不到好報(bào)，當(dāng)時(shí)的社會(huì)、時(shí)代難道不應(yīng)反省嗎?只有國(guó)家強(qiáng)大起來，有良好的社會(huì)秩序，人們的各項(xiàng)權(quán)益才能得到認(rèn)可與保障。

這一點(diǎn)在每個(gè)時(shí)代都不曾變過。我們應(yīng)該慶幸自己活得很好。

讀書心得 篇7

通過語文課本中《曹劌論戰(zhàn)》一文的人都知道，它通過描述曹劌和魯莊公在齊魯長(zhǎng)勺之戰(zhàn)的戰(zhàn)前準(zhǔn)備、戰(zhàn)時(shí)指揮、戰(zhàn)后總結(jié)中的言行，展現(xiàn)了曹劌的愛國(guó)熱情、政治才能和軍事韜略，暴露了魯莊公政治上的目光短淺和軍事上的急躁冒進(jìn)，提出了“肉食者鄙，未能遠(yuǎn)謀”。這個(gè)核心的觀點(diǎn)

不錯(cuò)，大敵當(dāng)前，魯莊公雖然列舉了應(yīng)戰(zhàn)的三個(gè)條件，但他把“衣食所安，弗敢專也，必以分人”放在首位，把“小大之獄，雖不能察，必以情”放在第三位，以為主要靠得到他封贈(zèng)的幾個(gè)貴族首領(lǐng)率領(lǐng)士卒沖鋒陷陣，就能打敗齊軍，沒意識(shí)到“取信于民”，發(fā)動(dòng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)的重要意義，把貴族的力量至于人民的力量之上，本末倒置;他還把“犧牲玉帛，弗敢加也，必以信”放在第二位，以為虔誠地對(duì)待神靈，就能得到神靈的保佑，打敗齊軍，盲目迷信。另外，他不懂得以逸待勞、敵疲我打、兵不厭詐的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，急于指揮軍隊(duì)出擊和追擊，輕舉妄動(dòng)，急躁冒進(jìn)。魯莊公這個(gè)“肉食者”的確有“鄙”的一面。

然而，魯莊公能弗專衣食、以情治獄，說明他是一個(gè)廉潔公正的君主。其次，他能紓尊降貴，接見曹劌，跟曹劌共同探討應(yīng)戰(zhàn)的條件;能從善如流，不剛愎自用，又能任人唯賢，不嫉賢妒才，愿意跟曹劌同車上陣，聽從曹劌的意見，放手讓曹劌代替自己指揮作戰(zhàn);還不恥下問，向曹劌詢問取勝的原因，從中學(xué)習(xí)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，吸取教訓(xùn)?？梢?，魯莊公還有“不鄙”的一面，這正是他躋身為“春秋五霸”之一的重要資本。

通過上述的分析，我們是否可以得出以下兩個(gè)結(jié)論?

第一，我們要一分為二地看待歷史人物。正如我們既要否定魯莊公的缺點(diǎn)，又要肯定魯莊公的優(yōu)點(diǎn)一樣，不能求全責(zé)備。

第二，一個(gè)君主不可能是政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、外交、軍事無所不精的全才，最要緊的是他能像魯莊公那樣廉潔公正，親近民眾，知人善任，任人唯賢，從善如流，不懂就問，虛心好學(xué)，不剛愎自用，不獨(dú)斷專行。

讀書心得 篇8

為配合植物地理學(xué)教學(xué)要求，提高教學(xué)質(zhì)量，使同學(xué)們對(duì)學(xué)科知識(shí)有更全面的認(rèn)識(shí)，鞏固教學(xué)成果。我們?cè)谥芘d老師的帶領(lǐng)下開始了針對(duì)本學(xué)期課程內(nèi)容的野外實(shí)習(xí)。20xx年5月30日我們?cè)谛@內(nèi)認(rèn)識(shí)校園植物種類及分科情況;20xx年6月16日至6月18日，我們從學(xué)校出發(fā)，先后到達(dá)大明山、馬山縣弄拉風(fēng)景區(qū)，最后一天我們爬上了大明山600米左右的海拔的地方。主要是了解和掌握廣西的植物的主要類型、性狀及分布規(guī)律;了解大明山植物垂直分布規(guī)律及生長(zhǎng)環(huán)境;學(xué)會(huì)群落的抽樣調(diào)查。

野外實(shí)習(xí)是理論聯(lián)系實(shí)際的重要措施，是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分。通過野外實(shí)習(xí)，印證課堂理論，加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解;使學(xué)生認(rèn)識(shí)土壤、植物和其它地理環(huán)境之間的關(guān)系以及土壤和植物的發(fā)生、發(fā)展與分布規(guī)律;學(xué)會(huì)土壤地理和植物地理野外工作方法，掌握基本技能，為將來從事地理工作打下基礎(chǔ)。

通過野外實(shí)習(xí)，綜合研究和掌握地球表層各自然要素的性質(zhì)和特點(diǎn)，各要素之間的相互聯(lián)系和相互作用，自然地理環(huán)境的基本規(guī)律及其應(yīng)用、人類與自然地理環(huán)境的關(guān)系等內(nèi)容，激發(fā)對(duì)祖國(guó)、對(duì)廣西大好河山的熱愛，增強(qiáng)珍惜資源、合理和集約利用資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)，為達(dá)成人與自然和諧之目標(biāo)，為建立和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

(一)5月30日，我們?cè)谛@開始植物實(shí)習(xí)，主要認(rèn)識(shí)校園內(nèi)植物種類，并對(duì)植物進(jìn)行分類。學(xué)校地處南寧，是位于北回歸線以南歸屬南亞熱帶氣候范圍，因此植物種類繁多，且以熱帶植物居多。同時(shí)由于人類活動(dòng)的影響，分布許多人工樹種及引進(jìn)樹種。

(二)6月16日，我們來到武鳴大明山山腳進(jìn)行植物地理學(xué)野外實(shí)習(xí)。大明山位于上林、馬山、賓陽、武鳴等縣交界地區(qū)，居北緯23deg;10′—23deg;8′，東經(jīng)108deg;18′—108deg;5′，處于南亞熱帶向北熱帶過渡地帶，恰恰落在北回歸線上。該山山脈呈西北—東南走向，總面積約1100平方千米。同時(shí)大明山也是我國(guó)南亞熱帶森林植被保護(hù)較好的區(qū)域之一。區(qū)內(nèi)地貌復(fù)雜，土壤為赤紅壤，微團(tuán)粒性和滲透性較好。氣候條件多樣，森林植被茂密，為眾多植物的生存與繁衍提供了優(yōu)越的條件。

根據(jù)大明山氣候特點(diǎn)，原生植被群落應(yīng)屬于南亞熱帶季風(fēng)常綠闊葉林。然而由于人類活動(dòng)的強(qiáng)烈影響，現(xiàn)植被類型主要是以馬尾松—桃金娘灌叢為主。通過觀測(cè)，山腳森林由于人類大面積栽種經(jīng)濟(jì)樹種和用材樹種，破壞了原有的森林結(jié)構(gòu)和生態(tài)結(jié)構(gòu)植被，但植被生長(zhǎng)良好，覆蓋較好，但植物群落簡(jiǎn)單，植物種類較為單一，主要森林植被優(yōu)勢(shì)種為馬尾松，灌木層植物主要是桃金娘，草本植物則有鐵芒箕。如今，大明山低海拔處退化的生態(tài)系統(tǒng)植被正處在恢復(fù)當(dāng)中，處在馬尾松先鋒林階段，相信在不久的將來，大明山原生生態(tài)系統(tǒng)能夠得到較好的恢復(fù)。

當(dāng)天，我們?cè)谖澍Q縣大明山西南坡麓，海拔230米左右，北緯23度31分28秒，東經(jīng)108度20分14秒左右的地方，對(duì)當(dāng)?shù)氐闹参锶郝溥M(jìn)行了抽樣調(diào)查。在樣方面積為10*10㎡的觀察內(nèi)，我們主要對(duì)喬木層、灌木層、草本層及層間植物的數(shù)量及生長(zhǎng)狀態(tài)進(jìn)行了調(diào)查， 結(jié)果分析如下：

喬木層的建群種是馬尾松，郁閉度大約為0.5左右，層高3至8米左右。

灌木層的優(yōu)勢(shì)種是桃金娘，郁閉度大約為0.38左右，層高0.2至2.0米左右。

草本層主要代表植物為鐵芒箕，其生長(zhǎng)活力旺盛，郁閉度大約為0.1左右，層度多在0.1到0.6米 左右，且多數(shù)處于孢子期。

層間植物多為爬山虎、木防己、海金沙、牛白藤等藤類。層高遍布整個(gè)植物樣方。

(三)6月17日，我們來到廣西弄拉自然保護(hù)區(qū)。弄拉自然保護(hù)區(qū)是位于馬山縣東部，以古零鎮(zhèn)為中心的喀斯特石山區(qū)，與大明山的不同，這里是由白云巖、龍巖、石灰?guī)r發(fā)育而成的黑、棕色石灰土，有石漠化。土壤淋溶等現(xiàn)象，屬峰叢洼地型地貌。東西長(zhǎng)15公里，南北寬5公里，保護(hù)區(qū)總面積84.8平方公里，森林覆蓋率43.7%。該保護(hù)區(qū)也是石灰?guī)r地區(qū)適生樹種造林技術(shù)推廣示范區(qū)，該地石山區(qū)原生植

植被類型屬于，其中分為實(shí)驗(yàn)區(qū)、緩沖區(qū)和核心區(qū)。其中保護(hù)區(qū)海拔最高山峰為766m。弄拉林區(qū)森林資源較為豐富，同時(shí)為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，在保護(hù)區(qū)中有許多用材林、經(jīng)濟(jì)林和農(nóng)作物。蘊(yùn)藏的生物種類較多，同時(shí)由于土壤性質(zhì)特點(diǎn)，不利于植被的生態(tài)恢復(fù)，因此建立保護(hù)區(qū)對(duì)保護(hù)原生態(tài)植被和野生動(dòng)植物有重要作用。

在弄拉我們觀察到了許多植物，包括內(nèi)容如下：

蕨類植物是植物中主要的一類，是高等植物中比較低級(jí)的一門。是最原始的維管束植物。大都為草本，少部分為木本。孢子體發(fā)達(dá)有根、莖、葉之分，不具花，以孢子繁殖。其中保護(hù)區(qū)內(nèi)的蕨類植物主要有蜈蚣蕨、烏蕨等。

雙子葉植物是被子植物門中兩大類之一。種子的胚有兩枚子葉。植物體各異，葉脈網(wǎng)狀，花的各部多為五數(shù)。保護(hù)區(qū)內(nèi)包括的雙子葉植物主要有豆科、馬鞭草科、大戟科、無患子科、蕓香科、薔薇科等。

單子葉植物葉脈常為平行脈，花葉基本上為3數(shù)，種子以具1枚子葉為特征。絕大多數(shù)為草本，極少數(shù)為木本，維管束分散，莖及根一般無次生肥大生長(zhǎng)，葉一般為單葉、全緣，葉片與葉柄未分化，或已明顯分化，井常有葉柄的一部抱莖成葉鞘。區(qū)內(nèi)包括的單子葉植物主要有禾本科、龍舌蘭科等。

在保護(hù)區(qū)的山腳樹木覆蓋率達(dá)到30%左右，多為人工種植的用材樹種，有高大的喬木層，灌木層和草本層。在山腳優(yōu)勢(shì)種主要是頂果木、狗骨木、圍涎樹、任豆、肥牛樹、墨西哥柏等。

隨著海拔的升高，大約在200m到300m左右的石灰?guī)r山地區(qū)，由于坡度變陡，植被開始發(fā)生變化。主要的優(yōu)勢(shì)群落變成灌木層，優(yōu)勢(shì)種為老虎刺，還有吊絲竹、蕓香竹、米念芭、菜豆樹、相思樹、苦楝樹等。

海拔大約500m左右，山體土壤薄而少，因此，主要是灌木草本植物，沒有高大的喬木。優(yōu)勢(shì)種是蕓香科的蕓香竹。其他為五節(jié)芒、粽葉蘆等。這些植被都表現(xiàn)為矮小、莖細(xì)，適應(yīng)土層薄的地方生長(zhǎng)。

因?yàn)槭降貐^(qū)土壤比較貧瘠且總量較少，土壤堆積在石縫中，為提高存活率和爭(zhēng)取更多的生存空間，也為獲取更多的營(yíng)養(yǎng)以保證植物本身的生長(zhǎng)需要，在此種惡劣的環(huán)境條件下，植物經(jīng)過自然選擇進(jìn)化出了發(fā)達(dá)的根系，這在整個(gè)石山地區(qū)都比較普遍。

我們并沒有到達(dá)入核心區(qū)，老實(shí)說該地區(qū)經(jīng)過長(zhǎng)期的封山育林，大部分已經(jīng)恢復(fù)成石山地區(qū)南亞熱帶季風(fēng)常綠闊葉落葉混交林，其中山頂以殼斗科青崗櫟為建群種，而山腰以下則栽種較多的竹子、菜豆樹、龍眼等經(jīng)濟(jì)林與用材樹種，這種種植模式已經(jīng)成為石山地區(qū)資源立體化應(yīng)用的典范，對(duì)石山地區(qū)的植被恢復(fù)起到了積極的作用。

弄拉自然保護(hù)區(qū)通過封山育林，植樹造林，保護(hù)植被等有效措施，使生態(tài)植被得到恢復(fù)。保護(hù)區(qū)內(nèi)保存著原生性很強(qiáng)的亞熱帶常綠落葉、闊葉混交林生態(tài)系統(tǒng)，這些闊葉林水源涵養(yǎng)豐富，對(duì)維護(hù)生態(tài)平衡起著十分重要的作用。隨著西部大開發(fā)的不斷深入，國(guó)家對(duì)于生態(tài)建設(shè)越來越重視，提升自然保護(hù)區(qū)的級(jí)別，以更好地保護(hù)好保護(hù)區(qū)內(nèi)豐富的生物資源和多樣性的生態(tài)系統(tǒng)及原始性的自然景觀，對(duì)于維護(hù)自然生態(tài)平衡，防止水土流失，保障農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)和進(jìn)行科考等項(xiàng)工作都是有十分重要的意義。

(四)6月18日，我們來到上林縣，該縣位于大明山的東北坡，此行的目的是考察大明山植被的垂直分布規(guī)律。上林地區(qū)的大明山脈地處北回歸線以北，擁有良好的氣候環(huán)境條件和豐富的植物種類。我們跟隨老師從山腳一路行走一路學(xué)校認(rèn)識(shí)植物，直到到達(dá)海拔650米的緩沖區(qū)。

由于植被地理分布不是決定于某個(gè)單一因素，既有緯度地帶性的痕跡，也存在著經(jīng)度地帶性的烙印，而山地植被垂直地帶性規(guī)律，又是受水平地帶性的制約，即服從緯度和經(jīng)度地帶性規(guī)律綜合的影響。植被在山地垂直分布有著一定的規(guī)律，隨著海拔升高，依次出現(xiàn)不同的植被帶，它們?cè)诮Y(jié)構(gòu)、外貌上均出現(xiàn)差異，并與整個(gè)環(huán)境條件的變化相關(guān)。理論上大明山地帶性植被為亞熱帶常綠闊葉林。事實(shí)上大明山，800-900m以下為季風(fēng)常綠闊葉林，(800-900)——(1200-1400)m，為山地常綠闊葉林，1200-1400m以上的為山頂矮曲林。

由于人類活動(dòng)的影響，大明山現(xiàn)狀植被垂直分布規(guī)律大致為：海拔200 m以下多為人工農(nóng)業(yè)植被，如：水稻、玉米、甘蔗等; 200- 500 m是大面積的馬尾松林、崗松等次生灌叢及少量的次生溝谷雨林;500-800 m主要是馬尾松林、人工八角林及次生闊葉混交林; 800 - 1000 m 分布著次生常綠闊葉林或局部的針闊混交林;1000 m 以上為原生性常綠闊葉林和次生常綠闊葉林(1000-1400 m)及山頂苔蘚矮林(1400 m以上)。

當(dāng)天因?yàn)闀r(shí)間原因，我們未能登上山頂。但通過一路上的觀察，發(fā)現(xiàn)大明山由于人類活動(dòng)的影響，其原生植被已經(jīng)遭到嚴(yán)重破壞，取而代之的是大面積的八角林。因此可以看出不同類型的植被由于自然和人類活動(dòng)的原因，將處于一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化和演替過程。人類的長(zhǎng)期活動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致原始森林植被遭到破壞，原生植被不同程度的消退，淪為各類次生林、次生灌叢、草叢等的逆行演替;另一類是，經(jīng)過封山育林、人工栽植以及合理開發(fā)利用野生植物資源等措施，使植物群落向著復(fù)生的方向演替，這就是利用植被本身對(duì)環(huán)境條件改變引起植物群落的不斷變化，使其朝著地帶性頂級(jí)群落發(fā)展的順向演替。

(五)在四天的野外實(shí)習(xí)中，我們認(rèn)識(shí)了許多不同種類的植物，極大地豐富了我們的專業(yè)知識(shí)。

通過這次植物實(shí)習(xí)中，讓我們認(rèn)識(shí)了許多植物的科屬和種類，掌握了一些辨認(rèn)植物的方法，以及植物群落的調(diào)查方法。同時(shí)提高了我們對(duì)植被特點(diǎn)及分布規(guī)律進(jìn)行分析的能力，了解了如何根據(jù)當(dāng)?shù)匕l(fā)展需要對(duì)植被進(jìn)行生態(tài)恢復(fù)和利用，以及自然保護(hù)區(qū)的特點(diǎn)和維護(hù)。這次實(shí)習(xí)為期四天，其中一天為校內(nèi)實(shí)習(xí)，另外三天是野外實(shí)習(xí)，雖然比較辛苦，但是讓我們學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際。另外在此我想對(duì)我們的植物地理學(xué)老師周老師表示深深的謝謝，是您二十多年來的不辭辛苦，換來了我們的博學(xué)多聞!

讀書心得 篇9

管理學(xué)的讀后有感

羅賓斯的《管理學(xué)》（第七版）是一本比較經(jīng)典的管理學(xué)著作，從它的版數(shù)就能看得出來，一直經(jīng)久不衰。讀了這么好得一本書，如果你不寫點(diǎn)什么，那就像不讀一樣。雖說這篇文章的題目是讀后感，但更確切的說是讀書筆記，因?yàn)闀锊粌H有理論，而是還有很多案例，一邊讀總會(huì)想到些什么其他的東西，理解之后有的問題更是可以擴(kuò)展的很遠(yuǎn)，一發(fā)而不可收拾，不僅僅限于管理學(xué)的范圍了。

但在這篇文章中，不會(huì)有任何牽強(qiáng)之處。首先，我們需要談?wù)剷械囊恍├碚摗Ｈ缓?，我們需要理論?lián)系實(shí)際，對(duì)當(dāng)前我國(guó)管理領(lǐng)域存在的一些問題發(fā)表自己的淺見。

第一，書的結(jié)構(gòu)。本書共有六個(gè)部分，第一篇，緒論，主要是講管理和管理者及迄今為止的管理理論；第二篇，沒有題目，因?yàn)橹饕v現(xiàn)今環(huán)境下管理的一些影響要素，包括組織文化，全球化環(huán)境，社會(huì)責(zé)任和管理道德；后四篇，按照管理過程論的四大職能——計(jì)劃，組織，領(lǐng)導(dǎo)，控制的順序，分別講解。每一篇后面都要插入一個(gè)創(chuàng)業(yè)單元，也按照職能順序分析；每一章后面的***分都有一個(gè)電子商務(wù)環(huán)境下的管理這樣一個(gè)思考單元。

書里講了很多理論，但讓讀者思考的東西更多，比如道德和責(zé)任的問題，就像小標(biāo)簽一樣，時(shí)不時(shí)出現(xiàn)提醒你，電子商務(wù)也是，現(xiàn)在的新趨勢(shì)嘛，拓寬了讀者的視野，而創(chuàng)業(yè)單元，就像一步步手把手教你創(chuàng)業(yè)一樣，循序漸進(jìn)，這讓我想起另一本書的名字，《從優(yōu)秀到卓越》，很有成就感，覺得自己學(xué)到了點(diǎn)東西。這本書結(jié)構(gòu)合理，寫作不枯燥，使人對(duì)閱讀感興趣。管理是一門很實(shí)用的學(xué)科。如果沒有案例，無論是教學(xué)還是學(xué)習(xí)都是不完整的。

說到這里，有一些非常重要的問題。雖然它們牽強(qiáng)，但我個(gè)人認(rèn)為它們是非常重要的問題。我為什么要在這里介紹這本書的結(jié)構(gòu)？為什么我們的大學(xué)教材沒有這么好的？為什么在計(jì)算機(jī)科學(xué)、管理科學(xué)等許多領(lǐng)域，經(jīng)典教材都是國(guó)外的？

這些問題都指向一個(gè)最根本的問題——學(xué)習(xí)的態(tài)度和方法，文化的影響。中國(guó)的管理學(xué)學(xué)術(shù)方面一直沒什么成果，一來是因?yàn)樘焐牧觿?shì)，二來，最重要的是，一缺態(tài)度，二沒方法。缺乏做學(xué)問的基本態(tài)度，據(jù)說有一個(gè)中國(guó)某大學(xué)的教授一年出了13本書，樂得不得了，覺得自己很行，可在外國(guó)呢，尤其在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，一個(gè)教授可能13年才出一本書，人家出的書里有多少價(jià)值是不言自明的吧。

現(xiàn)在中國(guó)的社會(huì)整體都處在一種十分浮躁的心態(tài)下，有寫手槍手，計(jì)算機(jī)的書最好看外國(guó)原版的，翻譯的有的說的根本不是人話，不如不看，國(guó)內(nèi)的書都是互相抄，抄點(diǎn)字，截個(gè)圖就出書了，沒有半點(diǎn)自己經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。大學(xué)里也是如此，實(shí)在不應(yīng)該，**互相抄襲，而教材竟也是這樣，某大學(xué)的管理學(xué)教材，以為還不錯(cuò)，是自己學(xué)校編的出版的，翻開看里面的內(nèi)容，基本上就是照這本《管理學(xué)》扒下來的，當(dāng)然話是講的更本土一點(diǎn)，但實(shí)質(zhì)內(nèi)容沒有什么差別，這樣怎么教書育人啊！你可能水平差一點(diǎn)，但你能研究出什么就寫多少，這樣一個(gè)理論體系才能慢慢的構(gòu)建起來，中國(guó)現(xiàn)在確實(shí)沒有管理實(shí)踐很好的企業(yè)，但畢竟都在慢慢探索改進(jìn)，這樣才能找到適合中國(guó)的管理理論。

二是沒方法，中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐在不斷的印證這些經(jīng)典理論，但缺乏足夠的論據(jù)，有太多說不清的東西，關(guān)系了，人情了，這些在中國(guó)社會(huì)遠(yuǎn)比法和理更好使，沒有法制觀念，這是一個(gè)社會(huì)文化的影響，不是幾本書幾個(gè)人就能改變的，可這種文化及其嚴(yán)重的阻礙了中國(guó)的發(fā)展，在學(xué)術(shù)領(lǐng)域就是沒有使用定性定量研究的習(xí)慣，還有教育體制的問題，總是在讀別人的書，學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)，沒有創(chuàng)新。所以結(jié)論是-我們不能寫這樣的書。很難看的一個(gè)答案，但事實(shí)就是如此，以上的話可能說的重了點(diǎn)，也夸張了點(diǎn)，但，就像我一開始說的那樣，這是一個(gè)基本問題，尤其是對(duì)于管理學(xué)這樣一個(gè)實(shí)踐性學(xué)科，沒有態(tài)度沒有方法，你研究什么??？

扯遠(yuǎn)了，打住不說了。

導(dǎo)游實(shí)習(xí)心得九篇

古人云，工欲善其事，必先利其器。平常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料主要是指生活學(xué)習(xí)工作中需要的材料。參考資料可以促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)工作效率的提升。所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？有請(qǐng)閱讀小編為你編輯的導(dǎo)游實(shí)習(xí)心得九篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！

導(dǎo)游實(shí)習(xí)心得 篇1

旅游業(yè)，其實(shí)也是服務(wù)業(yè)的一部分。作為一個(gè)導(dǎo)游員，也常常要充當(dāng)一個(gè)服務(wù)員的角色。這就需要一個(gè)很好的心態(tài)和責(zé)任感及自我犧牲的精神。為官者，須“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”;為導(dǎo)游者，則須“先游客之憂而憂，后游客之樂而樂”!

比如用餐的時(shí)候，雖然說島上的漁邨(大排檔)很多，但是一到了中午，就都爆滿了。七八月的中午，烈日當(dāng)空，十分的悶熱。在室內(nèi)有風(fēng)扇或者空調(diào)就好很多，但有時(shí)需要在三面通風(fēng)的門口或走廊用餐就最熱了，而且一般情況下，無論是大老遠(yuǎn)剛趕到的還是剛游玩回來的客人，常已是饑腸轆轆了，而客人眾多，服務(wù)員難免有所怠慢，這時(shí)候又熱又餓，客人最容易有意見，所以，在這關(guān)鍵時(shí)刻，導(dǎo)游就應(yīng)該“挺身而出”，邊斟茶倒水邊安撫客人。一般情況下是每桌要倒四壺茶水!因?yàn)橹虚g要巡餐兩次，所以常常是來回奔走，累得滿頭大汗，午餐基本是沒怎么吃的。最累的人，卻沒能好好補(bǔ)充體力，依然要馬不停蹄地工作，而且要始終保持精力充沛、笑臉迎客。客人吃飽了、吃好了、滿意了，這才是最重要的，自己永遠(yuǎn)是排最后。真的是凡事必須“先游客之憂而憂，后游客之樂而樂”!而當(dāng)導(dǎo)游真正可以坐下用司陪餐時(shí)，常已是杯盤狼藉，那一桌的菜早就被司機(jī)們消滅得七七八八。這真的很考驗(yàn)導(dǎo)游的體力和心態(tài)和奉獻(xiàn)精神。

導(dǎo)游實(shí)習(xí)心得 篇2

自從20_年從事專職導(dǎo)游工作以來，已有十年時(shí)間，在這十年的時(shí)間里，帶過很多團(tuán)，導(dǎo)游的辛酸，讓我在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，深深體會(huì)到了這一神圣職業(yè)帶給我們前所未有的挑戰(zhàn)和樂趣。雖然經(jīng)驗(yàn)不是很多，但我的感受卻很深，也的確是學(xué)到很多的東西，積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。心態(tài)也變好了，心境也提高了，對(duì)事物的看法認(rèn)識(shí)也提高了。這些都是導(dǎo)游工作給我?guī)淼母淖儭?/p>

想了很多，其實(shí)我認(rèn)為導(dǎo)游應(yīng)該從以下幾個(gè)方面，不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能更好的做好導(dǎo)游工作。

第一，導(dǎo)游是雜家，在與客人交往的過程中，你要把你了解和知道的信息毫無保留的透露給游客，也要不斷的從游客那里知道更多的信息，為自己所用。所以要在平時(shí)不斷的加強(qiáng)知識(shí)的積累，和業(yè)務(wù)技能上的提高。所謂活到老學(xué)到老。同時(shí)也要注意細(xì)節(jié)。細(xì)心周到的為游客服務(wù)。例如到一個(gè)新的景點(diǎn)，首先你要先熟悉要去景點(diǎn)的導(dǎo)游詞，這樣在講解時(shí)才能更好的吸引游客的注意力，客人如果問到什么關(guān)于景點(diǎn)的問題時(shí)，也就不至于什么都不了解，也就不用太緊張的回答。這樣還可以更多的積累自己的知識(shí)。

第二，導(dǎo)游還要有具備很好的協(xié)調(diào)溝通能力。加強(qiáng)與酒店、餐廳、車輛、旅行社、全陪領(lǐng)隊(duì)及游客等單位的合作和聯(lián)系。帶團(tuán)前要確認(rèn)好行程計(jì)劃。例如

帶團(tuán)之前必須和司機(jī)師傅確認(rèn)一下，看師傅是否認(rèn)路，不認(rèn)路的話，導(dǎo)游要帶好地圖，從地圖中找出將要走的路線，包括從哪上高速，從哪下高速，都要清楚。到過的店，吃飯、住宿飯店的名稱，地址，電話號(hào)碼要記得，每晚把看到的聽到的做一下整理，否則那么多東西很容易忘。要和客人們處理好關(guān)系，特別是和領(lǐng)隊(duì)的關(guān)系。

第三，注意客人的飲食習(xí)慣，尊重客人的民族習(xí)俗和宗教信仰。

第四，導(dǎo)游工作還必須有責(zé)任心和職業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守。導(dǎo)游必須有高度的認(rèn)識(shí)，責(zé)任是很重大的。因?yàn)閷?dǎo)游帶團(tuán)出去，代表的是整個(gè)公司的形象，導(dǎo)游的一言一行，一舉一動(dòng)，都是公司的一種企業(yè)文化。如果導(dǎo)游的素質(zhì)很高，旅行社的品牌效應(yīng)就能傳遞的很快了。同時(shí)還要具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守。特別是物欲橫流的今天，這點(diǎn)尤為重要。特別是導(dǎo)游工作具備獨(dú)特的特殊性。在執(zhí)行導(dǎo)游計(jì)劃處理時(shí)，你的行為不僅僅是個(gè)人的行為，你是代表整個(gè)公司。在保證公司的利益不受外來損失時(shí)，要兼顧各方利益。

第五，導(dǎo)游帶團(tuán)過程中還要細(xì)心。隨時(shí)關(guān)注帶團(tuán)過程中的進(jìn)展。關(guān)注游客可能發(fā)生的問題，及時(shí)處理。遇到自己處理不下的問題要及時(shí)反映給旅行社，求的旅行社的協(xié)助和幫助。例如與師傅處好關(guān)系，關(guān)心師傅。如果和師傅處好關(guān)系了，這個(gè)旅程你就成功了三分之一了。在游客有其他行程之外的要求，能滿足盡量滿足，不能滿足，也要細(xì)心的做好解釋工作。

第六，導(dǎo)游在提高自己業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，也要注意講解水平的提高。學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)講解水平，并吸取精華，為我所用。有些導(dǎo)游不大會(huì)講解，但他能揚(yáng)長(zhǎng)避短，仍然很受客人的歡迎。他們的優(yōu)勢(shì)就在于在閑暇之余，能和客人進(jìn)行很好的溝通與交流。有的導(dǎo)游呢，他們的語言，語速，語調(diào)都會(huì)給客人一種威懾力，這就是導(dǎo)游的獨(dú)特魅力之所在了。有的導(dǎo)游講解的很幽默，但他在發(fā)生問題的時(shí)候卻不知道怎樣去處理，這樣的話，客人就認(rèn)為這個(gè)導(dǎo)游是不行的。我的看法是：導(dǎo)游在旅程非常順利的情況下，開心的，面帶微笑的，用自己的幽默去吸引游客，用自己的專業(yè)水平去講解景點(diǎn)，用自己的微笑服務(wù)去感染游客。但一旦發(fā)生了問題，一定要挺身而出，獨(dú)當(dāng)一面，果斷的處理問題。

在這些帶團(tuán)過程中，說不累那都是假的，雖然辛苦，但最后看到自己的工作能帶給客人美好的回憶，甜蜜的笑容，心里的'成就感也會(huì)油然而生。覺得自己的付出都值得，那么點(diǎn)辛苦根本不算什么。每次我會(huì)想起我第一次帶團(tuán)，當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，所以有很多做的不好的地方，有些事做起來比較亂，沒有條理，沒有順序，想到什么就做什么，而且面對(duì)客人會(huì)很無措，心里很虛。這些其實(shí)就是我們需要改正并學(xué)習(xí)的地方?？偸窍胍龅阶詈?，想讓客人們滿意，但是有勁卻不知該往哪用，也許會(huì)引起客人對(duì)我們的反感，覺得我們做的可能有些過了。找出了這些毛病，就為下一次的帶團(tuán)積累了經(jīng)驗(yàn)。所以要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，隨時(shí)改正錯(cuò)誤，這樣才能使自己不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地改正自己的缺點(diǎn)，使自己有著更大的提高?？吹竭@一些，心里真的是特別特別的感動(dòng)，這就更給了我工作的動(dòng)力。所以要不斷的總結(jié)自己，充實(shí)自己，到了現(xiàn)在可以說自己也是個(gè)老導(dǎo)游了，經(jīng)驗(yàn)要比以前多了，做起工作也更加有勁也更有了動(dòng)力。不過，話雖然這樣說，但我知道努力還是要繼續(xù)的，我們這個(gè)工作可以說也就是個(gè)做到老學(xué)到老的工作，仍需要付出更多的努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

總之，我覺得做導(dǎo)游學(xué)習(xí)要多看多聽多做多記多分析，還要學(xué)怎么做人怎么和各種人打交道。如果能吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，把別人的優(yōu)勢(shì)集中到自己身上，慢慢的學(xué)習(xí)，那么，就會(huì)達(dá)到自己的目標(biāo)！也許我不是一個(gè)很好的導(dǎo)游，也許離我的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，但是一種堅(jiān)韌不拔，契而不舍的精神會(huì)陪我走到最后！在平凡的工作崗位，做出不平凡的事業(yè)，保持一顆平和的心態(tài)，來面對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。很多時(shí)候在想自己還能在導(dǎo)游這個(gè)職業(yè)上生存多久？以后我們能做什么去？這也是困惑眾多導(dǎo)游的一個(gè)問題。后來想想，從事導(dǎo)游工作其實(shí)本身就是一個(gè)事業(yè)，一門高深莫測(cè)的藝術(shù)學(xué)問?？茨愕男膽B(tài)是不是平和，是不是遇事能泰然處之，處理事情的時(shí)候是不是游刃有余。所以要想做到這樣就要在不斷的學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。把自己的所學(xué)應(yīng)用到實(shí)踐中去。所以我認(rèn)為最為重要的是學(xué)習(xí)。導(dǎo)游只有對(duì)自己的事業(yè)，有持之以恒的信心和決心，相信明天會(huì)更好的信念，導(dǎo)游工作才能更好的堅(jiān)持下去。

導(dǎo)游實(shí)習(xí)心得 篇3

20_年7月18日浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院20xx級(jí)新聞學(xué)專業(yè)的十位同學(xué)開始了在中國(guó)中央電視臺(tái)國(guó)際網(wǎng)站的實(shí)習(xí)工作。本次赴京的實(shí)習(xí)活動(dòng)由浙大寧波理工學(xué)院法律與傳媒分院組織，同時(shí)在此特別感謝央視國(guó)際提供寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作、日常生活中給予了細(xì)致的關(guān)心、幫助。

小分隊(duì)有幸參加了此次的實(shí)習(xí)活動(dòng)，依照網(wǎng)站人事部門的分配，成為了央視國(guó)際新聞部的一員。在同學(xué)們看來，新聞部應(yīng)該是央視國(guó)際各個(gè)部門中工作量、任務(wù)最重的一個(gè)部門。它肩負(fù)著國(guó)內(nèi)外各類新聞的發(fā)布與更新任務(wù)，并針對(duì)熱點(diǎn)新聞發(fā)表評(píng)論，同時(shí)進(jìn)行對(duì)輿論監(jiān)督與引導(dǎo)。央視國(guó)際雖然依托的是相對(duì)傳統(tǒng)媒體較為寬松的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，但這里同樣是黨中央的喉舌，同樣代表著我們國(guó)家最的聲音。

在部門領(lǐng)導(dǎo)、老師、同事的指導(dǎo)幫助下，同學(xué)們開始協(xié)助新聞部同事的日常工作，并承擔(dān)了部分較為初淺的網(wǎng)站維護(hù)、更新工作。其中主要參與了央視論壇中“網(wǎng)評(píng)天下論壇”的管理與采編：按照相關(guān)的宣傳紀(jì)律審核、過濾網(wǎng)友的發(fā)言;搜集收集、整理網(wǎng)友發(fā)帖中的原創(chuàng)文章、熱點(diǎn)文章。

在這為期一個(gè)月的短暫工作中，還是學(xué)到了不少有用知識(shí)。熟悉掌握了央視國(guó)際網(wǎng)站的制作管理系統(tǒng)的操作，能利用該系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)與管理。在管理央視論壇方面，能夠較好地辨別各種有害信息，過濾部分網(wǎng)民的不良言論。同時(shí)將一些內(nèi)容積極向上、廣受網(wǎng)友好評(píng)的文章進(jìn)行搜集、整理，集中地展示給更多的網(wǎng)友。在審核網(wǎng)友的發(fā)帖中，也體會(huì)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)上的不足，主要體現(xiàn)在對(duì)該小分隊(duì)國(guó)一些重大歷史事件的詳細(xì)發(fā)生、發(fā)展經(jīng)過不夠了解，對(duì)我國(guó)一些重大歷史問題的認(rèn)識(shí)也不夠清晰。這些對(duì)評(píng)定網(wǎng)友發(fā)言的正確與否造成了一些困擾，該小分隊(duì)想這也正是將來該小分隊(duì)所應(yīng)當(dāng)加以彌補(bǔ)的方面。

總的來說，這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)還是給了同學(xué)們不少的益處，能讓我們將在書本上學(xué)習(xí)到的知識(shí)切實(shí)地運(yùn)用到實(shí)際的工作中，將新聞傳播學(xué)的理論知識(shí)與央視國(guó)際的工作實(shí)踐相結(jié)合，讓自己在理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上都得到了提高，同時(shí)認(rèn)識(shí)到了自己的不足方面。更重要的是，央視國(guó)際全體工作人員務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)，勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，以及央視國(guó)際以人為本的管理理念都深深感染了該小分隊(duì)，并將影響該小分隊(duì)未來的人生。大概這也是該小分隊(duì)參加這次赴京實(shí)習(xí)活動(dòng)所獲得的裨益吧。

導(dǎo)游實(shí)習(xí)心得 篇4

實(shí)習(xí)期間，我利用這次非常難得機(jī)會(huì)去加深自己對(duì)行業(yè)及以企業(yè)的認(rèn)識(shí)，并把所學(xué)的只是充分運(yùn)用到工作上來。正如在專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)所知道的，旅游業(yè)的其中一個(gè)突出的特點(diǎn)就是其淡旺季分明。由于我所在的沙湖景區(qū)是國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，而且在行業(yè)內(nèi)的聲望比較高，所以在暑假這個(gè)旺季里，每天的工作都是十分繁忙的。而進(jìn)入開學(xué)月以后，工作量就明顯下降了不少，我也充分利用工余時(shí)間來認(rèn)真思考在工作時(shí)出現(xiàn)的疑問，為此尋找xxxx并進(jìn)行整理。

我作為摩托艇領(lǐng)班，重點(diǎn)就是去熟悉該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況，了解摩托艇線路及各線路價(jià)格。把握游客心理，投其所需，讓游客接受我們的服務(wù)并滿足。讓游客在景區(qū)游得開心、玩的開心、吃的開心······讓沙湖給客人留下美好的印象。"為游客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓游客提高對(duì)我們的滿意度"這是企業(yè)一直想要做到服務(wù)承諾。

在我接待過程中給我留下深刻印象的是一批內(nèi)蒙的年輕游客，本來只有四位玩，最后在我的耐心講解后其他客人游興大發(fā)也都玩了，而且還有幾位對(duì)所玩的部分項(xiàng)目玩了2遍。臨走客人還對(duì)我們說"玩得真開心，下回再帶朋友來"

我們聽了都很高興。通過這次的接待游客讓我知道了：說話的語氣、交流與技巧在旅游接待中的重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的不足。同時(shí)也使我知道了項(xiàng)目的優(yōu)惠xxxx在吸引游客上是多么的重要。本來不玩的客人最后都玩了，這說明了很多值得注意的問題。

在接下來的接待中也有很多問題，也是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程。開始時(shí)以為管理好團(tuán)隊(duì)，掌握了一些避免麻煩的技巧就能把工作做好，但是每次接待的游客都不一樣，所會(huì)面臨的問題也各不相同，如果還是生硬的根據(jù)套路去做，往往達(dá)不到良好的效果。所以自己要學(xué)的還很多。因此，每次接待后我都會(huì)將遇到的問題進(jìn)行總結(jié)，然后通過各方式尋求解決對(duì)策，可以看書、上旅游xxxx或者向有經(jīng)驗(yàn)的旅游工作者求教。雖然工作很累，遇到的問題很麻煩，但是不斷地去學(xué)習(xí)，去解決問題也會(huì)從中獲得巨大的收獲和樂趣。

在半年的實(shí)習(xí)過程中，我對(duì)整個(gè)景區(qū)旅游工作的運(yùn)作模式和日常操作都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。

畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過渡階段，是讓學(xué)生在真正的社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段。四年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會(huì)了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個(gè)合格的旅游從業(yè)人員。這次實(shí)習(xí)不僅使我了解了旅游這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過分的依賴，自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問題，有不懂的應(yīng)該大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂。"三人行必有我?guī)?，我們?cè)搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同時(shí)、前輩、各種形形xxxx的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。

旅游景區(qū)的工作是重復(fù)的，也是不斷變化的，他時(shí)刻挑戰(zhàn)著我的耐心和xx耐力。有時(shí)候，心生厭煩的并不是外界的環(huán)境，而是自己的心態(tài)。往往在開始的時(shí)候我們都滿懷激情，而慢慢地，這種熱情卻冷淡了下來，其實(shí)環(huán)境依舊如此，變化的只是我們的心態(tài)。

每一天，我們可以選擇好心情好心態(tài)，也可以選擇壞心情消極的心態(tài)，因此我們可以選擇好心情好心態(tài)!

實(shí)習(xí)期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中來，往往會(huì)讓事情變得更糟。面對(duì)困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去面對(duì)，對(duì)客人我始終抱著積極包容的態(tài)度去對(duì)待，努力為自己減壓，營(yíng)造良好融洽的工作氛圍。

如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。在與人相處方面，我一直堅(jiān)信，誠實(shí)加真心，自尊與尊重他人，肯定不會(huì)被居于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，很多事情要多看多學(xué)，我所有的同事都是我的老師、前輩。工作過程中，怎么發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，我學(xué)會(huì)的是尊重和禮貌。作為一名旅游人，直接面對(duì)的是顧客，你的一句話可以影響客人對(duì)旅行社甚至整個(gè)旅游的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態(tài)。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服、聽得開心，進(jìn)而選擇與你合作，是作為一名實(shí)習(xí)生所必須要學(xué)習(xí)的課程。人不免會(huì)有情緒上的波動(dòng)，然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì)影響他人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對(duì)客人，面對(duì)同事甚至傷及，如何帶給別人一個(gè)最好的笑容，是我每一天都要認(rèn)真思考的問題。在這次實(shí)習(xí)中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自我的心態(tài)。

通過這半年的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)旅游區(qū)的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，做旅游更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理的不能辦到，但都要用委婉的語氣拒絕，幫助他尋求其他解決方法。

此次我的畢業(yè)論文是《寧夏沙湖旅游區(qū)環(huán)境與旅游業(yè)發(fā)展研究》，需要對(duì)旅游景區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和目前的旅游供需關(guān)系有所了解，實(shí)習(xí)的過程正好可以親自去了解，這為我的論文撰寫提供了不少素材和靈感。實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過程。通過這次實(shí)習(xí)，使我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，解除了形形xxxx的人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

導(dǎo)游實(shí)習(xí)心得 篇5

導(dǎo)游即引導(dǎo)游覽，讓游客感受山水之美，并且在這個(gè)過程中給予游客食、宿、行等各方面幫助，并解決旅游途中可能出現(xiàn)突發(fā)事件的人。

當(dāng)自己拿到導(dǎo)游證的時(shí)候，心情是非常的興奮，終于有機(jī)會(huì)可以自己帶團(tuán)了。在學(xué)校聯(lián)絡(luò)的廣州假日通旅行社有限公司面試，面試完后，陳經(jīng)理給我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，跟我們講解了廣州假日通旅行社有限公司的企業(yè)文化，并講了一些帶團(tuán)的技巧和注意事項(xiàng)。

第一次，一般旅行社是不會(huì)讓我們?nèi)F(tuán)的，因?yàn)槲覀冸m然有了一定的理論只是，但是實(shí)際操作的流程，我們還是不熟悉，經(jīng)驗(yàn)也不足夠。所以旅行社剛開始就先讓我去跟幾次團(tuán)，那里的老導(dǎo)游對(duì)新導(dǎo)游的培訓(xùn)很看重，而不會(huì)覺得我們是跟他有什么利益沖突，他們的素質(zhì)也是挺不錯(cuò)的，跟我們講了很多的帶團(tuán)的注意事項(xiàng)，如何處理一些突發(fā)事情，如何聯(lián)系旅行社，如何與游客交流，如何搞氣氛，如何報(bào)賬等等。在跟過團(tuán)，熟悉路線后，旅行社還要對(duì)我們進(jìn)行再次的確定是否能夠帶。

終于等到星期六日了，接到要回旅行社拿計(jì)劃的時(shí)候，既緊張又興奮。當(dāng)自己拿到第一份計(jì)劃的時(shí)候，很多東西都是一頭霧水的，很害怕在哪個(gè)環(huán)節(jié)沒有看清楚，很害怕哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，所以就很認(rèn)真很仔細(xì)的看計(jì)劃，有不懂的時(shí)候就抓緊時(shí)間問一些老導(dǎo)游。

在假日通最大的好處就是旅行社幫我們聯(lián)系好司機(jī)和地接社，我們要做的就是每天5點(diǎn)多早早的爬起來，趕去公司門口接待客人，帶好導(dǎo)游旗，帶上自己的導(dǎo)游證，穿著旅行社的導(dǎo)游工作服。對(duì)每個(gè)過來詢問的游客都要很耐心溫柔的說我們的車是去哪個(gè)景點(diǎn)的。也主動(dòng)的上去詢問游客是不是我們這輛車的。

接完游客后，就要開始自我介紹和介紹司機(jī)了，并講一下今天的行程和介紹景點(diǎn)，這些都是要按程序進(jìn)行的。游客最關(guān)心的問題就是安全問題啦，出游安全就是第一。所以作為一個(gè)導(dǎo)游最基本的事情就是要時(shí)刻提醒游客的注意安全，也要提醒司機(jī)小心駕駛，更要時(shí)刻注意外界周邊的環(huán)境。這就要求我們需要很高的警惕性。帶團(tuán)的實(shí)習(xí)過程更是一個(gè)不斷的提高我們警惕心的機(jī)會(huì)。

作為一名導(dǎo)游最主要的還是要有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心，帶團(tuán)是件很辛苦的事，不僅奔波而且還要風(fēng)吹日曬，還要熬夜，在自己還需要家人照顧的年齡還要照顧游客，這就需要我們擁有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心，要對(duì)游客負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。我們的快樂就是看到游客的滿意，看到游客掛在臉上那燦爛的笑容，讓我們覺得自己很有成就感，這是我們的勞動(dòng)得到大家的認(rèn)同，也會(huì)覺得自己的付出有所值。這也是自己對(duì)游客認(rèn)真負(fù)責(zé)的一種回報(bào)。

在自己帶團(tuán)的過程中，才發(fā)現(xiàn)我們?cè)谡n本上學(xué)的東西，真的很難運(yùn)用到實(shí)際處理中，才發(fā)現(xiàn)理論的運(yùn)用是要在不斷的實(shí)踐中，慢慢的加上去的，并不是你想運(yùn)用就可以用的上去了，理論要不斷的在實(shí)踐中考驗(yàn)。而且?guī)F(tuán)的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)積累的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。因?yàn)閷?duì)于導(dǎo)游，游客們的要求是要我們導(dǎo)游上知天文，下知地理，所以要什么都略懂一二，所以沒次接到通知要去哪個(gè)景點(diǎn)，自己就會(huì)很積極的去查閱相關(guān)資料。平時(shí)有空都會(huì)去積累一下，拓寬自己的知識(shí)面。平時(shí)更要利益新聞時(shí)事，做到跟游客有話題聊。這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，這樣就無形中成為了我們?nèi)ヌ嵘约旱囊粋€(gè)很好的動(dòng)力。

在帶團(tuán)的過程中，隨時(shí)都會(huì)遇到一些突發(fā)事件，誰也不知道下一秒中會(huì)發(fā)生什么事情，而且還要面對(duì)游客的不滿與埋怨，處理人際關(guān)系更是我們導(dǎo)游的家常便飯。所以作為一名導(dǎo)游心理素質(zhì)真的很重要，還要擁有處理事件的能力。每一次的帶團(tuán)，都能讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)，處理突發(fā)事件更加穩(wěn)重有序。心理和思想上就變得更加的成熟，思考問題也變得更加全面了，因?yàn)槟銕е卉嚨娜?，無論遇到什么狀況，作為導(dǎo)游，時(shí)刻都要沖在最前面，時(shí)刻要保護(hù)好游客們的利益。

導(dǎo)游實(shí)習(xí)心得 篇6

游客朋友們：

大家好，首先歡迎各位來到影視城參觀游覽。我是你們的導(dǎo)游員，大家可以叫我小吳，在接下來將由我為大家服務(wù)。在此，預(yù)祝各位可以在影視城玩得的開心。

在進(jìn)影視城前，我來給大家簡(jiǎn)要的介紹一下影視城。中國(guó)十大影視城——焦作影視城、是中原地區(qū)唯一著名的影視基地，為焦作市十大景點(diǎn)之首。占地面積2.5平方公里，建筑面積40萬平方米，是以春秋戰(zhàn)國(guó)、秦漢、三國(guó)時(shí)期文化為背景的仿古建筑群。宏大的基地規(guī)模以及豐富的拍攝場(chǎng)景，吸引了國(guó)內(nèi)影視導(dǎo)演們紛紛率劇組前來焦作影視城取景拍戲。自建成以來，迄今為止已接待了《東周列國(guó)》、《屈原》、《洛神》、《秦始皇》、《臥薪嘗膽》、《馬鳴風(fēng)蕭蕭》等國(guó)內(nèi)外近百部影視劇的。

好啦請(qǐng)大家跟我進(jìn)來吧。

游客朋友們，在正式的參觀游覽前，大家先跟我來看看旁邊這個(gè)導(dǎo)游圖。我給大實(shí)簡(jiǎn)單的講一下我們今天參觀影視城的路線。大家可以看到，影視城分為六大區(qū)，有我們現(xiàn)在所在的文化廣場(chǎng)、周王宮、市井一條街、琵琶湖、楚王宮和圣佛寺。那么，我們首先從這里，文化廣場(chǎng)出發(fā)，再到我們正對(duì)著的周王宮，在周王宮看一場(chǎng)表演，從周王宮的后門出去就向市井一條街前進(jìn)，穿過市井一條街后到達(dá)的就是楚王宮，參觀完楚王宮后，我就讓大家自由活動(dòng)，活動(dòng)期間，大家如果不累的話呢，還可以自己去參觀一下圣佛寺。在參觀的過程中，請(qǐng)大家認(rèn)真的聽我的講解，這里面可是有很多有趣的故事哦，同時(shí)希望大家愛護(hù)這里的一草一物。

請(qǐng)大家環(huán)顧一下四周，這里就是文化廣場(chǎng)區(qū)，這時(shí)是影視城在二期工程主要部分，它包括三皇像、六哲人、四神獸、司母戊大方鼎、仿古舞臺(tái)、古錢幣狀大門、大型浮雕等雕塑和建筑。

大家來看，這個(gè)仿古，它是影視文化活動(dòng)的主要場(chǎng)所，每年的黃金周、春節(jié)以及重大節(jié)日，這里都有豐富多彩的大型文藝表演。去年著名相聲演員馮鞏、李金斗就在這里做過精彩的表演。

（1）（2）大家聽說過問鼎中原的故事嗎？早在東周時(shí)期，周天子的中央政權(quán)日益衰落，各諸侯國(guó)紛紛覬覦王權(quán)，位于南方的楚國(guó)更是野心勃勃，一次楚莊王正在會(huì)見周朝使者王孫滿時(shí)，故意問：“你可知道周朝九鼎的大小和重量？”表明他藐視王權(quán)，意欲奪權(quán)的野心，后來楚莊王成了““春秋五霸”之一。

請(qǐng)大家轉(zhuǎn)過頭來，順眼看去，有一座三人雕像，這就是三皇像，他們分別是黃帝、炎帝和伏羲，傳說中黃帝與炎帝是同父異母的兄弟，分管兩大部落，黃帝征服了炎帝統(tǒng)一了華夏，被尊為中華民族的始祖。伏羲最早教人結(jié)網(wǎng)捕魚、馴養(yǎng)牲畜，制定了婚嫁制度，創(chuàng)造了人類文明。伏羲還是創(chuàng)世之神，相傳遠(yuǎn)古時(shí)期人類遭遇洪水而滅絕，只剩下伏羲與女媧兄妹二人，二人不得不成婚繁衍人類，因此，伏羲是中華民族的人文始祖，我們大家共同的老祖宗??！

請(qǐng)大家跟我從這邊去，大家看到了，沿著這條路前行，展現(xiàn)在我們右手邊的是四只神獸，大家知道它們分別是什么嗎？不知道也不要焦急哦，我來給大家說說吧。它們呢，由近及遠(yuǎn)會(huì)別是朱雀神、白虎神、青龍神、玄武神，是我國(guó)傳說中令妖邪膽戰(zhàn)心驚且法力無邊的四方之神，分別鎮(zhèn)守南、西、東、北四個(gè)方位，維護(hù)著四方平安的。

順著這個(gè)樓梯往上走，大家來看看前面這六尊石雕像，大家可以看出來他們是誰嗎？他們就是中國(guó)古時(shí)候的六位哲人，，從右向左分別是孔子、孟子、老子、孫子、張衡和韓非子?？鬃樱蠹易x書以來應(yīng)該學(xué)過他不少的文章了吧，他是偉大的思想家，教育家，創(chuàng)立了儒家學(xué)說。孟子是儒家學(xué)派的代表人物，他的學(xué)說與孔子學(xué)說合稱“孔孟之道”。老子是中國(guó)道家學(xué)說的創(chuàng)始人，主張“無為而治”，在神話傳說中就是天上的太上老君。孫子是春秋時(shí)期著名軍事家，大家知道他的名著叫什么嗎？對(duì)了很聰明，就是《孫子兵法》，這是世界上最早的兵書，所以也叫做兵家鼻祖。張衡，大家應(yīng)該很熟悉了，他是東漢時(shí)期的著名科學(xué)家，也是世界科學(xué)的先驅(qū)，由于在天文學(xué)上的巨大貢獻(xiàn)，被世界公認(rèn)為“東方的哥白尼”，他發(fā)明的地動(dòng)儀、渾天儀到今仍能發(fā)揮它的測(cè)量作用。那么最后一個(gè)韓非子則是中國(guó)古代法家學(xué)派的創(chuàng)始人，他的思想為歷代封建君主所用的。好了，我們馬上就要參觀周王宮了，在參觀前，讓我們先在這個(gè)放映廳觀看一場(chǎng)表演。

接下來我們前往的是周王宮區(qū)，這個(gè)區(qū)包括四不像雕塑、仿漢白玉石橋、眼睛湖、周王宮及配殿太學(xué)堂、武場(chǎng)以及后面的攝影棚、靈臺(tái)。大家來看宮門兩旁的四不像學(xué)名叫狻猊。古代傳說中是一威猛的神獸，它是驅(qū)邪避災(zāi)、吉祥如意、國(guó)泰民安的象征。下邊墩臺(tái)上分別刻著三個(gè)圖案，依次是獅頭、鳳凰、牡丹，分別代表著獸中之王，鳥中之五和花中之王，又叫三王獅，寓意宮殿主人的王者之風(fēng)。三座仿漢白玉橋，分別皇帝、文武官員通過的橋，自古君臣不同道，中間寬的是皇帝走的，按照文東、武西的說法，文官走東邊，武官走西邊。橋下的眼睛湖酷似兩只睜大的、清如明鏡的眼睛，故又叫天眼，傳說凡心術(shù)不正的人從橋上走過，心懷的任何鬼胎都會(huì)被天眼識(shí)破，所以古時(shí)上朝的文武百官過此橋時(shí)總是心驚膽戰(zhàn)，誠惶誠恐。周王宮依山而建，巍峨高大，象征著帝王藐視天下，至高無上的尊重身份，在結(jié)構(gòu)上采用四方柱挑梁，金字塔型屋頂，古代建筑上叫“直坡四阿頂”是古代建筑中最高級(jí)別的式樣，展示出當(dāng)時(shí)周王朝作為泱泱大國(guó)雄居中原的王者風(fēng)范。周王宮東配殿太學(xué)堂是古代皇族子弟學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，從內(nèi)部擺設(shè)上充滿了書香氣。西配殿武場(chǎng)和太學(xué)堂對(duì)應(yīng)，是皇族子弟習(xí)武的場(chǎng)所，同時(shí)也是周天子和文武大臣觀看皇族子弟練武和選拔武將良才的地方。周王宮的城墻采用烽火臺(tái)的式樣建造，表示警示后世帝王牢記周幽王寵褒姒驪山烽火戲諸侯，導(dǎo)致亡國(guó)的故事。周王宮正殿為周天子上朝和處理政務(wù)之處，東偏殿為周天子宴請(qǐng)文武百官及各國(guó)使者之處，西偏殿為周天子寢宮。周王宮在影視拍攝中曾多次作為帝王寢宮、王后及嬪妃寢宮和將相府。

攝影棚作為周王宮后宮，是歷代周天子?jì)邋幼〉膶m殿，內(nèi)有配套的演員化裝間、休息間及服裝間、道具間等，是影視劇組拍攝的理想場(chǎng)所。旁邊的古井曾是戰(zhàn)國(guó)時(shí)吳國(guó)王后妹姒和一個(gè)宮女殉命之處，充滿了悲情。

靈臺(tái)，是古代帝王祭天、諸侯會(huì)盟的重要場(chǎng)所，帝王每逢重大節(jié)日都要到這里。

導(dǎo)游實(shí)習(xí)心得 篇7

她查閱史籍，為美國(guó)南宋歷史專家量身定制每小時(shí)的具體行程;她向諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者保羅·薩繆爾森之子介紹杭州的招商引資環(huán)境;她在全球最受矚目的國(guó)際旅游展，用英語推介美麗杭州?，F(xiàn)在，她正在為杭州編寫《市民英語100句》。20__年6月，潘伊玫成功入選“中國(guó)好人榜”。

杭州姑娘潘伊玫，有著一份普通的職業(yè)導(dǎo)游，說到導(dǎo)游這個(gè)職業(yè)，我想我們都不會(huì)陌生，不僅僅是因?yàn)榻鼉赡陙碛嘘P(guān)“導(dǎo)游”這個(gè)職業(yè)的各種新聞信息，還因?yàn)樗c我們生活息息相關(guān)密不可分的關(guān)系。嚴(yán)格上來說，他們嚴(yán)于律已、誠信敬業(yè)，把周到的文明和服務(wù)奉獻(xiàn)給游客和大自然，猶如一陣清風(fēng)，沁人心脾。正如我們的“最美導(dǎo)游”潘伊玫，把工作和夢(mèng)想當(dāng)做一種使命來完成，熱愛家鄉(xiāng)，傳播家鄉(xiāng)。

關(guān)于夢(mèng)想，我們聽過那一句話，一個(gè)人要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，最重要的是要具備以下兩個(gè)條件：勇氣和行動(dòng)。確實(shí)，如果自己連完成一個(gè)夢(mèng)想的勇氣都沒有，那后面的一切都將是天方夜譚。但是在潘伊玫身上，她的勇氣似乎是與生俱來的，正式有了這種堅(jiān)定的勇氣，美麗的潘伊玫也踐行著她最美麗的行動(dòng)，積極推介家鄉(xiāng)旅游事業(yè)，用自己的行動(dòng)在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。我們多少人會(huì)在追夢(mèng)的道路上勇往直前?古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。在潘伊玫的身上我們看到了這份堅(jiān)持，看到了用自己努力所換來的成果。她用年幼時(shí)的稚氣天真埋下了這顆夢(mèng)想的種子;用青春的色彩斑斕澆灌了夢(mèng)想的成長(zhǎng);用嚴(yán)于律已誠信敬業(yè)的成年完成了最初的夢(mèng)想。

奮斗過后的潘伊玫不僅扮演者游客口中的“好導(dǎo)游”，還擔(dān)當(dāng)起了學(xué)生中的“好老師”。多年來，潘伊玫已經(jīng)通過自己的勤奮和拼搏，無私的將自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生，努力的發(fā)揮著“傳幫帶”的作用。似乎我們?cè)谂艘撩涤挚吹搅艘粋€(gè)辛勤播種的老師形象，像一根蠟燭，燃燒自己，照亮別人。有人說，她的美不僅僅是事業(yè)上的成功，更難得是的生活中的點(diǎn)滴善行，無論是怎么樣的評(píng)價(jià)，她始終踐行著最美的使命，充分的散發(fā)自己的正能量，用實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)傳遞愛意，心存一善，行者致遠(yuǎn)，這種無私的大愛之心，值得整個(gè)社會(huì)的學(xué)習(xí)!

“送人玫瑰，手留余香”我想在潘伊玫的身邊定會(huì)散發(fā)著陣陣玫瑰的芬芳，用自己的實(shí)際行動(dòng)，熱愛著自己的崗位、傳播自著己的家鄉(xiāng)、熱心著社會(huì)公益。潘伊玫，“最美導(dǎo)游”鑄造最美夢(mèng)想!

導(dǎo)游實(shí)習(xí)心得 篇8

記得剛做導(dǎo)游的時(shí)候，辦公室里聚集了一群新導(dǎo)游，天天都在奮筆疾書，呵呵，都在努力的寫導(dǎo)游詞!現(xiàn)在回頭看看，寫導(dǎo)游詞，其實(shí)也算是在走進(jìn)導(dǎo)游行業(yè)初期走的彎路，在這里，我想鄭重的告訴新同行們，優(yōu)美的導(dǎo)游詞不是寫出來的，而是講出來的!

每個(gè)導(dǎo)游都希望自己的導(dǎo)游詞能夠優(yōu)美動(dòng)聽，吸引游客，每個(gè)導(dǎo)游都希望導(dǎo)游詞能象美麗的音符一般在游客的心里跳躍，想想看，那真的是一種享受!那么，怎樣才能做到呢?我來舉幾個(gè)例子。上團(tuán)，首先得說歡迎詞，我們每個(gè)人接觸的資料都是一樣的，歡迎大家，代表的旅行社，自己姓名，司機(jī)師傅，車號(hào)等等，其實(shí)把這些東西羅列出來很枯燥，客人不喜歡聽，而且客人在剛接觸到導(dǎo)游的時(shí)候，能夠打動(dòng)他們讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間對(duì)導(dǎo)游留下好印象的決不是這些內(nèi)容，所以，我建議大家，在這些內(nèi)容之前，先聊點(diǎn)別的，會(huì)收到非常好的效果!有一次，我接飛機(jī)，客人上車后注意力根本不在我這個(gè)其貌不揚(yáng)的小女子身上，相信我做了自我介紹大家也記不住我叫啥，因?yàn)檫@不是他們關(guān)心的，于是我把旅行社準(zhǔn)備的鮮花送給領(lǐng)隊(duì)，拿起話筒說:各位領(lǐng)導(dǎo)中午好!俗話說，送人鮮花，手留余香，剛才我把鮮花送給了領(lǐng)隊(duì)，也送出了我的美好祝愿，而此刻看到大家的笑容，我相信，我們每個(gè)人都收獲了一份美麗的心情!!!客人的情緒立刻被調(diào)動(dòng)了，只要有了一個(gè)好的開頭，接下來，他們才會(huì)認(rèn)真聽導(dǎo)游講話，請(qǐng)記住，在你沒有運(yùn)用語言藝術(shù)吸引客人注意力之前，你說的東西基本上不會(huì)有人聽進(jìn)去。當(dāng)然，也不只是送鮮花會(huì)有這個(gè)效果，再舉個(gè)例子，我接自帶車團(tuán) ，一上車，面對(duì)滿車客人，我面帶笑容的說:大家好!一路辛苦了!前幾天我們這里一直是大霧彌漫，而今天呢，由于大家的到來，呵，陽光燦爛，陽光明媚，正應(yīng)了那句老話，吉人自有天相啊!如果你是客人，你也會(huì)很高興的，對(duì)不對(duì)?所以說，我們的導(dǎo)游詞應(yīng)該是隨著當(dāng)時(shí)的情況有感而發(fā)，而不是寫下來一成不變的去背，那樣，你也會(huì)覺得很沒有意思的。給了客人良好的第一印象后，就要開始講解了。

在市區(qū)，導(dǎo)游的講解是要跟著游客的眼睛的，大家對(duì)什么感興趣，你就要講到什么，有一點(diǎn)是最重要的，那就是在講解過程中把自己的情感加進(jìn)去，讓客人感受到你對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，相信我，你會(huì)受到尊重的。06年1月份，我接待了著名導(dǎo)演張藝謀，他是一個(gè)很不愛講話的人，車子走近泰安的時(shí)候，我決定，講給自己聽，于是我說道:“我喜歡泰安這座城市，安靜，優(yōu)雅，或許很多人認(rèn)為大城市的發(fā)展機(jī)會(huì)要多一些，但是在我看來，大城市有大城市的喧囂，小城市有小城市的雅致，這座小城背靠著泰山，更多了一份平和之中的穩(wěn)重，在這里生活是幸福的。”說到這里時(shí)，他已經(jīng)在看著我，于是我趕快問道: “張導(dǎo)，您認(rèn)為呢?”接下來的導(dǎo)游工作就非常順利了

我想，不只是這位國(guó)際知名大導(dǎo)演，即使是一般的客人，心里對(duì)自己的家鄉(xiāng)總有一份溫情的。這就是一種很好的溝通方式，會(huì)讓你的客人在心里對(duì)你產(chǎn)生一種敬意的。接下來，進(jìn)了景區(qū)之后的講解更是非常重要，怎樣才能讓客人覺得眾多導(dǎo)游你講的是最精彩的呢?語言藝術(shù)!因?yàn)閷?duì)于很多景點(diǎn)，我們的講解內(nèi)容是差不多的，就看你用什么樣的方式表達(dá)出來，你的語言是否有渲染力，換句話說，你的導(dǎo)游詞首先要自己愛聽，如果天天像個(gè)機(jī)器人說著重復(fù)的話，，那我們從事這個(gè)行業(yè)也就沒有什么樂趣，沒有什么激情可言了，就真的成為養(yǎng)家糊口的工具了，所以呀，沒事的時(shí)候就琢磨琢磨自己的講解方式，我就喜歡這樣，讓自己的導(dǎo)游詞能夠充滿懸疑的味道，讓客人的心一起提上來，在一起落下去，游客們一定會(huì)覺得回味無窮，覺得你的講解充滿魅力!而且在講解過程中，我們應(yīng)該多注意用排比句，把一堆精彩的詞句砸給他們，呵呵，真的會(huì)"砸暈的"!他們會(huì)無限的崇拜你!因此，請(qǐng)記住，積累知識(shí)非常非常重要，美好的表達(dá)更是促使你導(dǎo)游工作完美的工具!不只是在景區(qū)，在導(dǎo)游工作中很多時(shí)候膩都能感受到語言藝術(shù)給你帶來的方便，再舉我的例子，帶團(tuán)去山城用餐，快到門口時(shí)，就看到了大紅喜字，一般酒店有婚宴就會(huì)特別忙，我們團(tuán)隊(duì)的的菜就會(huì)上的很慢，處理不好，客人意見就大了，于是我趕快說:朋友們，今天是個(gè)好日子，咱們今天吃的可不是普通團(tuán)餐了，是充滿喜氣的喜筵哦!我們一起下車把大家來自遠(yuǎn)方的祝福送給他們好不好!我們祝愿這對(duì)新人百年好和，我也祝愿我這些善良的客人們家庭幸福!客人們高高興興的下了車，就座之后，我又對(duì)他們說，今天上菜會(huì)有點(diǎn)慢，多包涵哦!客人全部都滿臉笑容的說:“沒關(guān)系!沒關(guān)系!”呵呵，這也是語言的魅力!正應(yīng)了一句話“良言一句讓人笑，惡語一句讓人跳”，客人的心情，就看你的語言如何調(diào)節(jié)了!

我今天想表達(dá)意思就是，優(yōu)美的導(dǎo)游詞靠積累，靠發(fā)揮，更靠你對(duì)這個(gè)行業(yè)的悟性和熱愛，而不是天天抄書就可以達(dá)到的。我想很多導(dǎo)游前輩對(duì)于我說的這些應(yīng)該不太陌生，雖說個(gè)人表達(dá)方式不同，我的這些做法不一定適合每一位導(dǎo)游，但還是出于一種責(zé)任寫出來，讓新手們看看，盡量給他們一些幫助，同時(shí)也愿意和更多的導(dǎo)游同行交流，共同進(jìn)步!

導(dǎo)游實(shí)習(xí)心得 篇9

經(jīng)過實(shí)習(xí)，我也是明白導(dǎo)游的工作看起來像是到處去玩，但是其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單，在實(shí)習(xí)工作中，我也是感受到雖然我之前學(xué)過很多這方面的知識(shí)，但是想要做一名受游客歡迎的導(dǎo)游，并不是那么容易的事情。對(duì)于這次實(shí)習(xí)我也是有一些心得體會(huì)。

做導(dǎo)游也是做服務(wù)，要服務(wù)好游客，我們就必須要有扎實(shí)的基本功，對(duì)于景點(diǎn)，對(duì)于民風(fēng)民俗有足夠的了解，當(dāng)你知識(shí)儲(chǔ)備夠的時(shí)候，可以給游客介紹的更細(xì)，讓游客產(chǎn)生興趣，讓他們感受到并不是到此一游的打卡，而是真真切切的了解了這兒風(fēng)景的文化背景，歷史淵源，更能覺得這次的旅游是收獲大的，這就需要我們導(dǎo)游對(duì)景區(qū)有很充分的了解，同時(shí)也是有很強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備，在這次實(shí)習(xí)跟的師傅就是這樣的導(dǎo)游，跟隊(duì)的時(shí)候，我只是跑上跑下的打雜，但是聽著師傅的講解，我明白，這次的活動(dòng)滿意度會(huì)很高，也是讓我知道自己和真正優(yōu)秀的導(dǎo)游差距是非常大的，也是需要我繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，去積累。

關(guān)心游客，了解游客的需求，跟隊(duì)期間，我也是忙忙碌碌做了很多事情，有些事情我不是太理解，有些事情我覺得是做得多余的，但是在結(jié)束跟隊(duì)，師傅跟我復(fù)盤的時(shí)候，我才明白有些事情看起來是多余的，有些事情看起來是特別細(xì)的，但是這些事情做了，卻是能讓游客無形之中方便很多，能更好的去體驗(yàn)這次的旅游，能提升游客的一個(gè)滿意度，同時(shí)雖然這些事情要花費(fèi)我們一些時(shí)間，但是其實(shí)是會(huì)讓客人滿意，讓他們知道我們的服務(wù)是做的好，下次或者介紹朋友過來也是可以讓我們的訂單更多。

導(dǎo)游并不像外面看到的那樣可以去很多地方，很多導(dǎo)游都是只帶幾條線，甚至有些線路一年下來走幾十次的，也是需要我們有耐心，耐得住枯燥，畢竟同樣的風(fēng)景看那么多次，也是會(huì)有一種厭倦的感覺，但我們確是要在服務(wù)中不要體現(xiàn)這種情緒，認(rèn)真的服務(wù)好客人，無論是多少次的帶隊(duì)都是如此。只有把服務(wù)去做好了，那么才能讓客人滿意，做好這份導(dǎo)游的工作。

實(shí)習(xí)中我也是知道自己的知識(shí)儲(chǔ)備還有很多不足的地方，雖然帶的都是同一條線路，去跟隊(duì)之前也是背熟了導(dǎo)游詞，了解了景區(qū)的情況，但是一些細(xì)節(jié)之處，一些歷史淵源我并沒有師傅那樣隨口道來，這不但需要豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，也是需要有工作的經(jīng)驗(yàn)，我也是明白我要進(jìn)步的空間還有很大，但是我也是有信心在以后做一名優(yōu)秀的導(dǎo)游。

公司學(xué)習(xí)心得合集九篇

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功是留給有準(zhǔn)備的人。在平日里的學(xué)習(xí)中，幼兒園教師時(shí)常會(huì)提前準(zhǔn)備好有用的資料。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。有了資料的幫助會(huì)讓我們?cè)诠ぷ髦懈尤玺~得水！所以，您有沒有了解過幼師資料的種類呢？推薦你看看以下的公司學(xué)習(xí)心得合集九篇，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

公司學(xué)習(xí)心得(篇1)

黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)是當(dāng)?shù)淖鞒龅挠⒚鳑Q策。群眾路線教育活動(dòng)的總要求是“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”?！罢甄R子”，主要是學(xué)習(xí)和對(duì)照黨章，對(duì)照廉政準(zhǔn)則，對(duì)照規(guī)定、集團(tuán)公司黨組實(shí)施意見和省公司改進(jìn)工作作風(fēng)十六條規(guī)定，對(duì)照人民群眾的期盼，對(duì)照先進(jìn)典型，查找宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、工作作風(fēng)、廉潔自律方面的差距?！罢鹿凇保饕前凑諡槊駝?wù)實(shí)清廉的要求，嚴(yán)明黨的紀(jì)律特別是政治紀(jì)律，敢于觸及思想，正視矛盾和問題，從自己做起，從現(xiàn)在改起，端正行為，敢于擔(dān)當(dāng)，維護(hù)郵政企業(yè)和黨員干部的良好形象?！跋聪丛琛?，主要是以整風(fēng)精神開展批評(píng)和自我批評(píng)，深入分析出現(xiàn)形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)的原因，堅(jiān)持自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，既要解決實(shí)際問題，更要解決思想問題?！爸沃尾　?，主要是堅(jiān)持懲前毖后、治病救人的方針，區(qū)別情況、對(duì)癥下藥。對(duì)作風(fēng)方面存在問題的黨員、干部進(jìn)行教育提醒，對(duì)問題嚴(yán)重的進(jìn)行查處，對(duì)影響企業(yè)形象、損害群眾利益的不正之風(fēng)和突出問題進(jìn)行專項(xiàng)治理。群眾路線教育時(shí)間活動(dòng)的主要任務(wù)：集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)的問題。

在群眾路線教育實(shí)踐過程中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了的講話和歷屆黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)黨堅(jiān)持群眾路線重要性的講話和論述，認(rèn)識(shí)到堅(jiān)持群眾路線關(guān)系到人心向背、黨的生死存亡。我們黨只有堅(jiān)持群眾路線，始終與人民心連心、同呼吸、共命運(yùn)，始終依靠人民推動(dòng)歷史前進(jìn)，才能堅(jiān)如磐石。認(rèn)識(shí)到形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)的“四風(fēng)”問題是違背黨的性質(zhì)和宗旨的問題，是損害干群關(guān)系的重要根源。認(rèn)識(shí)到群眾路線是我們黨的根本工作路線，是反對(duì)“四風(fēng)”的思想保證。只有堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，才能力戒形式主義;只有堅(jiān)持尊民、親民、深入基層、深入群眾，才能克服官僚主義;只有堅(jiān)持艱苦奮斗、勤儉辦事業(yè)，才能解決享樂主義;只有堅(jiān)持廉潔從政，常懷敬畏之心，常思貪欲之害，常拂心靈之塵，自重、自警、自醒、自勵(lì)，才能杜絕奢靡之風(fēng)。

在以后的工作中，我要認(rèn)真實(shí)踐黨的群眾路線，對(duì)群眾胸懷感激、心存敬畏。群眾是歷史的實(shí)踐者、創(chuàng)造者，是我們的衣食父母。水可載舟亦可覆舟，作為一名黨員干部，必須時(shí)刻把人民群眾放在心中位置，常懷感激之心、敬畏之心，牢記黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨，牢記自己手中的權(quán)力、身上的職務(wù)都是人民群眾賦予的，要把群眾滿意不滿意作為檢驗(yàn)自己工作的“試金石”。在工作中，要積極踐行“社會(huì)滿意，員工滿意，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”企業(yè)愿景，落實(shí)“用戶至上、員工至親”的企業(yè)行為規(guī)范。積極深入基層，深入群眾，傾聽群眾呼聲，解決群眾困難。

要對(duì)照黨章，嚴(yán)格按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。每一個(gè)黨員都是黨的一份子，都代表了黨的形象，老百姓看共產(chǎn)黨好不好，首先是從身邊的黨員干部身上看起。作為黨員干部，要率先垂范，身體力行，在工作中嚴(yán)格要求，努力使自己所做的每一件事都能贏得群眾的認(rèn)可，都能代表群眾的利益，都能從群眾的利益、集體的利益出發(fā)。

要嚴(yán)格按照群眾路線教育活動(dòng)的要求，杜絕自身“四風(fēng)”問題。首先在工作上要聯(lián)系實(shí)際，把省公司的決定與本局的實(shí)際相結(jié)合，出臺(tái)政策、上報(bào)項(xiàng)目要認(rèn)真調(diào)研論證，廣泛征求意見，符合安徽郵政發(fā)展的要求，符合廣大群眾的意愿。堅(jiān)持從群眾中來到群眾中去，問計(jì)于民，把群眾當(dāng)老師，與群眾打成一片，融為一體，依靠群眾解決工作中出現(xiàn)的問題，與廣大群眾共同分享工作取得的成果。堅(jiān)持艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，克服享樂主義，抵御腐朽思想，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，增強(qiáng)憂患意識(shí)，始終保持昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的狀態(tài)，扎扎實(shí)實(shí)做好安徽郵政信息網(wǎng)建設(shè)和維護(hù)的工作，為安徽郵政的發(fā)展建功立業(yè)。堅(jiān)持廉潔奉公、廉潔自律，克服奢靡之風(fēng)，筑牢據(jù)腐防變的思想防線。奢靡和享樂是聯(lián)系在一起的，和腐敗思想聯(lián)系在一起的，只要思想上緊繃反腐倡廉之絃，就會(huì)遏制享樂主意思想，就會(huì)遏制奢靡之風(fēng)。

通過群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)群眾路線的重要性認(rèn)識(shí)有了很大提高，提高了自己在工作中貫徹群眾路線的自覺性，為改進(jìn)自己的工作方法、提升自己的工作能里奠定了更深的理論基礎(chǔ)。我將以群眾路線教育活動(dòng)為契機(jī)，更加深入認(rèn)真地學(xué)習(xí)黨的理論、思想，進(jìn)一步提高自己的理論水平、工作水平、思想水平，更好的為安徽郵政的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

公司學(xué)習(xí)心得(篇2)

光陰似箭，歲月如梭，剛記得踏出學(xué)校的大門,轉(zhuǎn)眼間,步入社會(huì),來到一個(gè)全新的環(huán)境——貴州橋梁七公司織普高速,如今來到織普線這個(gè)大家庭已經(jīng)快半年了，有幸進(jìn)入機(jī)料科從事會(huì)計(jì)工作，在各位同事的幫助下，鍛煉自我，提高素質(zhì)，升華內(nèi)涵。

參加了由分公司召開的“傳幫帶”機(jī)料管理交流學(xué)會(huì)，使我學(xué)到了很多之前未接觸的東西，受益匪淺。此次會(huì)議的'主講人是織普一標(biāo)機(jī)料會(huì)計(jì)付素珍，我們親切的稱呼為付孃，付孃從事機(jī)料會(huì)計(jì)工作很多年，從她身上不僅能學(xué)到如何做好一位機(jī)料會(huì)計(jì)的本職工作，還能學(xué)到許多做事的技巧，付孃的工作經(jīng)驗(yàn)很是值得我借鑒和學(xué)習(xí)。

會(huì)議上，付孃提出：1、工程科對(duì)班組合同交底 2、技術(shù)員開領(lǐng)料單的具體流程 3、工區(qū)技術(shù)員登鋼筋臺(tái)賬 4、物資定期或不定期盤點(diǎn)5、材料需求計(jì)劃表 6、庫管員管理流程 7、機(jī)料會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)核算管理 8、技術(shù)員管理職責(zé)9、新工地需登記工具卡以及安全用品登記卡、質(zhì)保書10、入庫時(shí)檢查單位與公章對(duì)應(yīng)與否、庫管與工區(qū)長(zhǎng)是否簽字、數(shù)量與單位、金額需參照公司指導(dǎo)價(jià)。其中孫科長(zhǎng)提出：制作砂石材料匯總表，記錄清單編號(hào)、時(shí)間、工區(qū)、方量等，方便核實(shí)，以免重單。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在此次會(huì)議過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏，也引起了我的反思。機(jī)料會(huì)計(jì)是個(gè)很考驗(yàn)?zāi)托牡墓ぷ?，做賬時(shí)需要細(xì)心仔細(xì)的去核對(duì)、在與現(xiàn)場(chǎng)方面需要多溝通，及時(shí)掌握物資情況，了解施工現(xiàn)場(chǎng)材料及其單價(jià)，做賬時(shí)要有正確的思路，對(duì)材料的領(lǐng)用與庫存量留存概況明確、工作力度該加強(qiáng)，需要各部門配合完成的工作應(yīng)處于主動(dòng)狀態(tài)、深入施工一線，將所學(xué)理論知識(shí)與施工現(xiàn)場(chǎng)有效的結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短、思想意識(shí)應(yīng)增強(qiáng)，對(duì)整個(gè)工作了解講究一個(gè)完整性。

半年的實(shí)習(xí)使我對(duì)機(jī)料會(huì)計(jì)的工作由一竅不通到能夠獨(dú)立思考問題，我想著也是一大收獲吧。盡管現(xiàn)在對(duì)機(jī)料這一塊的工作理解的還不是很透徹，但是工欲善其事必先利其器，我相信在以后不斷的積累中能為橋梁公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量。會(huì)議末尾，孫科長(zhǎng)提出：“普通會(huì)計(jì)只會(huì)做賬，好的會(huì)計(jì)會(huì)管控堵漏”值得我們深思。

公司學(xué)習(xí)心得(篇3)

目前，中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)并購與整合如火如荼，有國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的并購，之如華潤(rùn)對(duì)啤酒行業(yè)的整合;也有跨國(guó)并購，之如TCL并購湯姆遜，聯(lián)想并購IBM如此等等，并購與整合已經(jīng)成為企業(yè)快速擴(kuò)張和發(fā)展的一條捷徑。

國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行收購的風(fēng)氣日盛。比如TCL并購法國(guó)湯姆遜公司彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想集團(tuán)宣布并購IBM公司PC業(yè)務(wù)。

然而，企業(yè)完成并購活動(dòng)后，雖然商機(jī)無限，但也依然蘊(yùn)含著極高的風(fēng)險(xiǎn)。有些企業(yè)只在并購談判上傾注全力，而忽視并購后期的資源整合與專業(yè)管理，最終導(dǎo)致并購策略的失敗，甚至品牌形象危機(jī)。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化看，一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生伊始，由于技術(shù)創(chuàng)新等帶來的高額回報(bào)率，隨時(shí)會(huì)吸引大量的外部資金和企業(yè)進(jìn)入，推動(dòng)行業(yè)迅速發(fā)展并走向成熟，最終行業(yè)內(nèi)會(huì)形成過剩的生產(chǎn)能力。解決行業(yè)過剩生產(chǎn)能力需要有一個(gè)企業(yè)退出機(jī)制，而由于退出壁壘的存在，企業(yè)不會(huì)自行退出，更多的退出是通過兼并收購來實(shí)現(xiàn)，其中包括立足于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行的整合性并購和行業(yè)外企業(yè)的進(jìn)入性并購。

并購給企業(yè)注進(jìn)活力，帶來機(jī)遇，同時(shí)也給并購企業(yè)所帶來新的的風(fēng)險(xiǎn)，

那么，并夠完成后，必須對(duì)所并夠企業(yè)進(jìn)行充分、全面、有效地整合，才能規(guī)避和降低一些風(fēng)險(xiǎn)和壓力。比如：收購后的一系列主要的風(fēng)險(xiǎn)包括財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)和人事文化的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)有一些是收購?fù)瓿汕凹纯梢曰乇艿模行┦潜仨毷召復(fù)瓿珊蟛拍懿扇?duì)策的。

企業(yè)完成并購后，如何進(jìn)行整合?

沒有成功、有效的整合就不會(huì)有成功的并購。一些公司在購并以后發(fā)生失敗，其原因往往不在于購并事件本身,而在于忽略了對(duì)購并以后的公司進(jìn)行合理的整合。光明乳業(yè)因并購一些地方乳制品企業(yè)，而沒有進(jìn)行有效的品牌、文化、技術(shù)的整合與管理，導(dǎo)致一段時(shí)間質(zhì)量問題捆擾企業(yè)，引發(fā)品牌形象危機(jī)。假如整合做得不理想，將影響到被并購企業(yè)的運(yùn)作，就需要推倒重做，那么將大大消耗企業(yè)的財(cái)力、物力、精力，致使企業(yè)以為并購而疲憊不堪。企業(yè)并購只有在資源整合上取得成功，才是成功的并購;否則，如果僅是品牌的合并，而沒有進(jìn)行充分有效整合與管理，將導(dǎo)致產(chǎn)品和品牌形象的雙重危機(jī)。公司完成購并的手續(xù)其實(shí)只完成了整個(gè)購并過程的一部分，它需要花更長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)并購的公司進(jìn)行全面整合，以適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的需要。

作為收購公司，首先應(yīng)查找購并以前目標(biāo)公司與收購公司之間存在的不融合現(xiàn)象，不對(duì)稱的環(huán)節(jié)，針對(duì)一些突出問題、尖銳問題進(jìn)行合理整合。公司購并后的整合戰(zhàn)略，一般重點(diǎn)對(duì)品牌資源、財(cái)產(chǎn)資源、文化資源和人力資源等等的整合。

公司學(xué)習(xí)心得(篇4)

通過一學(xué)年對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)的學(xué)習(xí)，使我了解了有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)的基本知識(shí)，對(duì)這個(gè)科目有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，總結(jié)如下幾點(diǎn)：隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起，經(jīng)濟(jì)資源跨國(guó)流動(dòng)的勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。中國(guó)自從加入WTO之后，年輕的中國(guó)企業(yè)在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、優(yōu)勝劣汰的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下迅速成長(zhǎng)。在經(jīng)歷“聯(lián)想”收購“IBM”、“中海油”競(jìng)標(biāo)收購美國(guó)“尤斯科”石油公司等一大批企業(yè)并購之后，世界看到了中國(guó)企業(yè)崛起在東方，國(guó)人為我們邁向具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)而驕傲自豪。

但是，今天，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)今非昔比，企業(yè)要永續(xù)發(fā)展比非易事！數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)，由于缺乏戰(zhàn)略意識(shí)，常常想一艘無舵之船，隨風(fēng)飄搖、無家可歸，難以駕馭外部世界的風(fēng)風(fēng)雨雨的潮起潮落。哈佛商學(xué)院終身教授“邁克爾。波特”曾經(jīng)說過：“戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵”。

一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授曾經(jīng)做過一個(gè)形象地比喻：一個(gè)企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略，那么它就像一個(gè)流浪漢一樣無家可歸。管理大師彼得。德魯克曾經(jīng)說過這樣一段話：我們走在一片叢林，開始清除矮灌木林。當(dāng)我們千辛萬苦，好不容易清除完這一片灌木林，直起腰來，準(zhǔn)備享受一下成功的喜悅時(shí)候，卻猛然發(fā)現(xiàn)，旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林！有多少企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，就如同這些砍伐灌木林的工人，常常只是埋頭砍伐，卻沒有意識(shí)到要砍的并非是那片叢林。當(dāng)我們沉迷于尋找使企業(yè)發(fā)展、企業(yè)做大的時(shí)候，一定不要忘記回過頭來，看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向。企業(yè)戰(zhàn)略的概念主要來源于軍事戰(zhàn)略。從軍事的角度看，戰(zhàn)略是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的策劃和指揮，即依據(jù)敵對(duì)雙方的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地理等因素，遵從戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律，照顧戰(zhàn)爭(zhēng)全局的各方面，所制定和采取的有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)方針、政策和方法。企業(yè)戰(zhàn)略目前有很多種流派的定義?！霸O(shè)計(jì)學(xué)派”認(rèn)為戰(zhàn)略是一個(gè)經(jīng)過深思熟慮形成的、邏輯性很強(qiáng)的完整計(jì)劃過程，“定位學(xué)派”將戰(zhàn)略制定過程制定過程視為理性的分析過程。認(rèn)為戰(zhàn)略就是確定組織在市場(chǎng)上的位置。

亨利。明茨伯格在總結(jié)分析了一些戰(zhàn)略概念后，提出“戰(zhàn)略的5P概念”，從不同角度分析了戰(zhàn)略的基本含義。根據(jù)他的歸納，可以從計(jì)劃、模式、定位、觀念、計(jì)謀五個(gè)角度來理解戰(zhàn)略。什么又是戰(zhàn)略管理呢？它是以戰(zhàn)略的概念和本質(zhì)為基礎(chǔ)。簡(jiǎn)而言之，戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)總體發(fā)展方向和對(duì)實(shí)現(xiàn)這已發(fā)展方向的途徑的規(guī)劃。而戰(zhàn)略管理就是對(duì)確定戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)過程的管理。而其過程主要是“戰(zhàn)略分析”、“戰(zhàn)略選擇”和“戰(zhàn)略實(shí)施和控制”。那么中國(guó)在戰(zhàn)略管理的推進(jìn)中存在什么問題呢？據(jù)某調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查，許多企業(yè)管理者對(duì)開展戰(zhàn)略管理的成效有不同的意見，比如對(duì)“您覺得戰(zhàn)略管理很有用嗎？”一問，肯定的回答不到50％，有34％的被訪者認(rèn)為已經(jīng)實(shí)施的戰(zhàn)略管理效果一般，6％的認(rèn)為效果不好或極差。調(diào)查結(jié)果也反映出目前企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)有極大差異。這種情況對(duì)于企業(yè)推進(jìn)戰(zhàn)略管理很不利，剖析目前企業(yè)開展戰(zhàn)略管理中存在的問題，提高認(rèn)識(shí)成為正確推進(jìn)戰(zhàn)略管理的重要任務(wù)。戰(zhàn)略管理在本質(zhì)上、功能上完全不同于5年計(jì)劃或10年規(guī)劃，即它不是按整數(shù)時(shí)間劃定期限，而是按解決問題對(duì)象所需來劃定時(shí)限；不是生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、技術(shù)等各部門工作相加的結(jié)果，而是根據(jù)環(huán)境變化指導(dǎo)整個(gè)企業(yè)及各部門工作的依據(jù)；不僅追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化，而且追求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)安全性；它主要不是技術(shù)性的產(chǎn)物，而是思想性產(chǎn)物、創(chuàng)新性產(chǎn)物。戰(zhàn)略規(guī)劃沒有最好，只有更好，因此在研究制訂發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)不應(yīng)以熟悉本企業(yè)主要技術(shù)為依據(jù)，而是以包括軍事思想在內(nèi)的戰(zhàn)略思想為主要依據(jù)。根據(jù)調(diào)查，相當(dāng)多企業(yè)的戰(zhàn)略管理納置于“營(yíng)銷管理”、“人力資源管理”、“品牌管理”等等局部范圍內(nèi)，同時(shí)近一半的被訪者認(rèn)為戰(zhàn)略規(guī)劃與5年規(guī)劃“是一回事”，還有不少被訪問者認(rèn)為“5年以內(nèi)是5年計(jì)劃，5年以外是戰(zhàn)略規(guī)劃”，這些認(rèn)識(shí)偏差太遠(yuǎn)，從根本上妨害了正確開展戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理不應(yīng)是在企業(yè)危機(jī)時(shí)、重組后、更換大股東后的工作，而是企業(yè)發(fā)展中的經(jīng)常性的工作；不應(yīng)是用來宣傳表彰的材料，而是事關(guān)企業(yè)生存安全的絕密資源。目前中國(guó)企業(yè)管理者這方面意識(shí)非常落后。反觀國(guó)際知名家電巨頭都把自己打入中國(guó)的戰(zhàn)略緊緊地封藏起來，不漏半點(diǎn)口風(fēng)。

戰(zhàn)略管理是一種以思想性創(chuàng)新為特征的管理，是不能按教科書來實(shí)施和規(guī)范的，更不能程式化、數(shù)字化，提取和整理若干數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)，出一大堆打印件，再加上結(jié)論就完成的。對(duì)于戰(zhàn)略管理性質(zhì)與其他管理的區(qū)別缺少正確的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致采用不適合的方法，是嚴(yán)重妨害和局限企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略管理的基本原因。由于這種誤識(shí)，造成在實(shí)踐中，或者很荒謬地把戰(zhàn)略規(guī)劃研究當(dāng)作是一項(xiàng)任務(wù)，臨時(shí)抱佛腳，組織眾多專家和部門負(fù)責(zé)人集思廣益，而違反了思想性創(chuàng)造活動(dòng)要通過少數(shù)人長(zhǎng)時(shí)間的集中思考的規(guī)律；或者把戰(zhàn)略規(guī)劃程式化，造成眾多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃如出一轍，既使戰(zhàn)略規(guī)劃缺少了高度針對(duì)性，不是“一把鑰匙開一把鎖”，又完全違背了“你打你的，我打我的”的戰(zhàn)略基本規(guī)則。這種戰(zhàn)略規(guī)劃毫無用處，也無密可保。

公司學(xué)習(xí)心得(篇5)

化工企業(yè)學(xué)習(xí)心得篇1

離開學(xué)校，來到xx公司,第一節(jié)課就是安全教育培訓(xùn)。經(jīng)過半個(gè)多月的安全教育，徹底顛覆了我當(dāng)初應(yīng)付的想法。對(duì)于安全生產(chǎn)有了深科的體會(huì)，現(xiàn)將學(xué)習(xí)情況和心得總結(jié)如下：

安全第一，預(yù)防為主這是化工廠安全的總方針，它時(shí)刻提醒我在努力工作的同時(shí)不可忽視安全隱患的存在。要想把方針落實(shí)，首先要規(guī)范自己的操作，把操作工六嚴(yán)格熟記于心:

1、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度

2、嚴(yán)格進(jìn)行巡回檢查

3、嚴(yán)格控制工藝操作

4、嚴(yán)格執(zhí)行操作法

5、嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律

6、嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)定

這不僅是遵守公司的安全規(guī)定條文，同時(shí)是對(duì)自身安全防護(hù)的提高。

三級(jí)安全教育:公司級(jí)安全教育，車間安全教育，班級(jí)安全教育。熟練掌握，牢記于心，這是進(jìn)入工廠的前提!安全教育不能存在半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)有生命危險(xiǎn)。

四知:

1、知崗位操作法與工藝條件

2、知設(shè)備結(jié)構(gòu)與規(guī)格性能和各種物.管.線的來龍去脈

3、知責(zé)任制具體內(nèi)容

4、知投產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和開工措施

四會(huì)：

1、會(huì)在正常和不正常情況下進(jìn)行獨(dú)立操作

2、會(huì)熟練穩(wěn)妥處理不正常現(xiàn)象與事故

3、會(huì)熟練操作開停工

4、會(huì)一般設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)

經(jīng)過半個(gè)多月的培訓(xùn)，使我增強(qiáng)了安全教育意識(shí)!無論什么時(shí)候，都要把安全放在第一位，安全第一，預(yù)防為主的方針。在工廠中我應(yīng)該履行的義務(wù)和職責(zé)，同時(shí)我所享受的權(quán)力和義務(wù)。以及一些安全消防知識(shí)，例如:干粉滅火器，二氧化碳滅火器，泡沫滅火器等適用范圍和使用方法。還有一些遇到事故時(shí)的應(yīng)急處理措施和逃生方法。這些東西讓我們感到受益匪淺，因?yàn)樗N近我們的生活，增強(qiáng)自我防護(hù)能力，保護(hù)我們生命的安全，也是驗(yàn)證我們作為一名合格化工人員進(jìn)廠的前提條件。

在這里我也要特別感謝幾位培訓(xùn)老師，是你們的付出，換來了我們的收獲!你們是公司最可愛的人，因?yàn)橛心銈冊(cè)诠静拍芙】?，穩(wěn)定的發(fā)展，是你們解決了公司的后顧之憂，也為我們今后在工作中的安全，譜寫下了重重的一筆，讓我們牢記于心，安全第一!

化工企業(yè)學(xué)習(xí)心得篇2

回想這兩年來，我們和事業(yè)部經(jīng)歷不少風(fēng)風(fēng)雨雨，在曲折坎坷中一路走來，我們又喜有憂，特別對(duì)于我個(gè)人有深刻的體會(huì)從20xx年底我享受著的最大福利培訓(xùn)從股份到楚星再到,我緊跟事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的步伐一步一個(gè)腳印從現(xiàn)廠的破爛不堪到現(xiàn)在的竟然有序,從不合格的到合格的,從產(chǎn)量二三噸到現(xiàn)在的二三百噸,我們無意不感到驕傲自豪,這一切的成功當(dāng)然離不開崔部的英明領(lǐng)導(dǎo)，

在進(jìn)入這兩年里，讓我認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到了獨(dú)特的文化和先進(jìn)的工藝技術(shù)，使我學(xué)到了很多。兩年來，五萬多名人在文化的引領(lǐng)下，用智慧和汗水傾情譜寫了一首又一首科學(xué)發(fā)展的新曲。因此，我們要用良好的心態(tài)去對(duì)待工作，要相信人，相互信任、相互欣賞，在與人相處的時(shí)候，應(yīng)該盡量放大別人的優(yōu)點(diǎn)，然后學(xué)以致用，這樣才能夠在工作中感到快樂，快樂中工作，才能夠成長(zhǎng)，才能進(jìn)步，

隨著的飛速發(fā)展，就要求我們的能力要進(jìn)一步提高。因此，我們就需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的用知識(shí)和技能來充實(shí)和提高自己。我從一名學(xué)生到工人我有著深厚的體會(huì),正如文化說的今天不學(xué)習(xí)明天就淘汰,每天除了學(xué)習(xí)獨(dú)特的文化就是學(xué)習(xí)工藝流程,以前的員工有怨言到現(xiàn)在的事事有人管,事事有人做,，學(xué)以致用，用文化來武裝自己的頭腦，指導(dǎo)自己的工作。

文化是以人為本的文化，是充滿陽光，充滿激情的批評(píng)文化。所以，文化不僅創(chuàng)造了驚人的經(jīng)濟(jì)效益，還讓我知道了好多。在，每一件事都在檢驗(yàn)?zāi)闶欠駡?jiān)持核心價(jià)值觀。核心價(jià)值觀只有真正體現(xiàn)到文化的每一項(xiàng)工作，人們的思想才會(huì)統(tǒng)一，人心才會(huì)凝聚，才會(huì)更加強(qiáng)大!

工作中有情緒，董事長(zhǎng)締造的文化的核心理念是以人為本，就是激情，陽光，批評(píng)的文化。在這個(gè)月里我在工作中跟部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生了小摩擦，由于我一時(shí)的沖動(dòng)做出了好多打算，但在后來經(jīng)過好多人的勸解，讓我靜下心來想了許多，，，，，，最終還是對(duì)文化學(xué)習(xí)的不是很透徹，在由于我自身的問題造成了許多，既來之，則安之。

讓我產(chǎn)生了濃厚的興趣，我就靜下心來工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人吧。在以后的工作中我不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)還更加學(xué)習(xí)企業(yè)文化緊跟董事長(zhǎng)的思想讓我以后也成為老總吧，呵呵呵呵呵呵，還要學(xué)會(huì)做人的，讓自己從文化中吸收充足的營(yíng)養(yǎng)。把自己的工作做的更好。

化工企業(yè)學(xué)習(xí)心得篇3

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的光陰已經(jīng)匆匆離去。回顧這一個(gè)月所經(jīng)歷的種種可謂是記憶猶新。現(xiàn)將這一個(gè)月的實(shí)習(xí)總結(jié)如下。我們自從05月30日開始進(jìn)入xx集團(tuán)精細(xì)化工園開始實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)月有余了。進(jìn)入企業(yè)的第一天就開始了一級(jí)安全教育，使我對(duì)化工廠安全有了和很高的意識(shí)，經(jīng)考試合格后，把我們分到了各個(gè)車間崗位。而我和其他五位同學(xué)被分到了興瑞化工有機(jī)硅分廠硅烷車間901單體合成工段。把我們分到各自的崗位后緊接著就是二級(jí)安全教育和三級(jí)安全教育培訓(xùn)。經(jīng)過三級(jí)安全教育培訓(xùn)后，使我對(duì)安全意識(shí)有了更進(jìn)一步的提高，并且對(duì)有機(jī)硅單體合成這個(gè)崗位也有了初步的了解。

經(jīng)考試合格后讓我們到車間現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行熟悉環(huán)境，由于整個(gè)有機(jī)硅是新上項(xiàng)目，自從今年2月份開始試車至今為止還沒有正式投產(chǎn)，當(dāng)然在這的所有員工也就非常的累(我們實(shí)習(xí)生也不會(huì)例外)。記得我們?nèi)?jí)安全教育培訓(xùn)一共三天，其中第一天下午就讓我們到現(xiàn)場(chǎng)去熟悉，首先就是幫設(shè)備員整理一下管道，閥門(大的閥門我們四個(gè)人才抬動(dòng)，我是真的驚呆了)，墊片之類的把這些東西放在指定的位置，然后就是的打掃衛(wèi)生，一個(gè)下午就這樣在忙碌中度過。到了第二天下午，還是到現(xiàn)場(chǎng)，本以為沒什么事的，可是剛到現(xiàn)場(chǎng)一股刺鼻的氣味撲面而來，原來是在排渣漿，等我們反應(yīng)過來，一個(gè)艱巨的任務(wù)有來了。

讓一個(gè)比我們少稍大幾歲的員工帶領(lǐng)我們?nèi)ネ?00個(gè)油桶(很大的那種)排渣漿用的，我們一共七個(gè)人要推一百個(gè)油桶，頓時(shí)我們蒙了!任務(wù)下來了我們總得要干的，于是我們就開始一人一個(gè)的開始推，剛推前幾個(gè)感覺還不是太累，可是后來感覺越來越累了，可是還有好多油桶要推呢，于是接下來我們就混著推，采取接力式，這樣一次可以多推些，也可以減少推的次數(shù)。就這樣越來越累了，體力嚴(yán)重透支，可是任務(wù)還沒完成，于是我們就自己為自己鼓勁堅(jiān)持，終于完成了任務(wù)，此時(shí)已經(jīng)接近下班了。

到了第三天，上午工藝員為我們講了有關(guān)的工藝流程，下午緊接著就是三級(jí)安全教育培訓(xùn)考試。合格后，讓我們幾個(gè)跟著一個(gè)上常白班的班長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行為期3天的現(xiàn)場(chǎng)熟悉階段。三級(jí)安全教育考試結(jié)束后的第一天早上我們很早的來到了現(xiàn)場(chǎng)。跟著這個(gè)班長(zhǎng)我們開始了下一階段的學(xué)習(xí)，由于現(xiàn)在試車已經(jīng)結(jié)束，正在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的檢修階段，整個(gè)工段一共8層，每層都有許多機(jī)修換下來的東西，比如閥門，鋼管，廢鐵，螺絲等等，都需要我們一個(gè)個(gè)的往樓下搬放到指定的位置，搬完之后就開始從8樓往下一層層的打掃衛(wèi)生，由于要搬的東西太多了(有的有太重需2人才能抬動(dòng))，加之樓層又太高 ，我們用了整整一天的時(shí)間才搬完，一天下來，那才叫累啊，回到宿舍躺到床上就睡著了。第二天就開始從8樓開始打掃衛(wèi)生花費(fèi)了整整一天的時(shí)間，一天下來仍然很累。本以為活已經(jīng)干完，可以稍微的休息一下，可不料又有任務(wù)交給我們了，先是讓我們擦泵，一遍又一遍的擦，好不容易擦完了，又讓我們用鏟子把上面的污濁刮掉，說是重新刷漆，，然后是擦壓縮機(jī)等等。

公司學(xué)習(xí)心得(篇6)

一、企業(yè)并購文化整合

1.價(jià)值觀。歐洲員工基本上是按章辦事，按照設(shè)定的工作職責(zé)、工作計(jì)劃和工作流程有序地安排工作。薪酬不是歐洲大部分員工首要考慮的因素，由于歐洲各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的薪酬差異不大，員工更加希望能夠在家庭居住地附近尋求穩(wěn)定的工作崗位。因此，對(duì)于企業(yè)之間的并購，更加關(guān)注新股東是否具備企業(yè)整合的能力，是否可以將企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。不愿意看到的情況是股東為了短期利益，而頻繁將企業(yè)進(jìn)行換手交易。而中國(guó)員工更多考慮的是薪資待遇。由于中國(guó)仍屬于發(fā)展中國(guó)家，地域范圍廣，地方經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展水平差距較大，許多企業(yè)出于快速發(fā)展的考量，高薪挖角的現(xiàn)象較為普遍，從而造成有價(jià)值的企業(yè)員工跳槽較為頻繁的現(xiàn)象。

2.思維方式。歐洲員工在做事之前，首先需要了解做這件事項(xiàng)的目的，為什么需要做，是不是一定要做，然后才開始思考解決問題的方法。認(rèn)為只有明白了做事情的目的，才能夠更好地完成所要求的工作。而中國(guó)員工在接到一項(xiàng)工作前，更多的是考慮如何快速完成上級(jí)交代的事項(xiàng)，缺乏對(duì)事項(xiàng)通盤考慮的習(xí)慣。

3.溝通方式。歐洲員工在表達(dá)個(gè)人想法時(shí)，采取的是較為直接的方式。而中國(guó)員工表達(dá)個(gè)人意愿時(shí)更愿意采取婉轉(zhuǎn)的方式，間接表達(dá)自己的想法。

二、企業(yè)并購資源整合

1.供應(yīng)鏈的整合。并購后的供應(yīng)鏈整合是指通過對(duì)雙方企業(yè)供應(yīng)鏈之間的相關(guān)流程和節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效的整合，以提高并購企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的整體績(jī)效。并購前雙方企業(yè)都有自己的供應(yīng)鏈，可能相互交叉形成競(jìng)爭(zhēng)或互補(bǔ)關(guān)系，也可能互不隸屬形成平行關(guān)系。并購后由于企業(yè)內(nèi)外資源的整合，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品發(fā)生變化，需要對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。供應(yīng)鏈的整合主要包含采購渠道、制造流程、物流平臺(tái)和質(zhì)檢能力等方面的整合。

2.專利技術(shù)及研發(fā)資源的整合。并購后的專利技術(shù)及研發(fā)資源整合，是指共享雙方企業(yè)原有的產(chǎn)品專利技術(shù)、研發(fā)能力和管理水平，通過發(fā)揮國(guó)內(nèi)企業(yè)的制造、組裝優(yōu)勢(shì)，國(guó)外企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)行整合，從而提高企業(yè)在全球價(jià)值鏈中的競(jìng)爭(zhēng)地位。N企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍主要是為全球領(lǐng)先汽車制造商及供應(yīng)商設(shè)計(jì)、開發(fā)及生產(chǎn)先進(jìn)緊固件產(chǎn)品，并向客戶提供增值工程及供應(yīng)鏈產(chǎn)能及服務(wù)。汽車零部件領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力主要集中在國(guó)外，必須借助國(guó)外的資源和平臺(tái)，對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、配套方面需要進(jìn)行全球化的定位。汽車零部件是平臺(tái)化管理，主機(jī)廠會(huì)考察企業(yè)是否具備全球配套、全球同步開發(fā)能力。通過并購N企業(yè)，可以提升P集團(tuán)的綜合實(shí)力。

3.市場(chǎng)資源的整合。主要包含品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源的整合。雙方企業(yè)利用品牌的影響力，通過共享產(chǎn)品分銷渠道和客戶資源，打造產(chǎn)品一條龍服務(wù)，為客戶提供更加綜合的產(chǎn)品服務(wù)。

4.財(cái)務(wù)資源的整合。并購后的財(cái)務(wù)資源整合是指雙方企業(yè)共享資金池、籌資渠道以及籌資的優(yōu)惠政策，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化配置。

三、企業(yè)并購管理整合

由于并購雙方所處不同的地域，監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求也不盡相同，并購?fù)瓿珊?，需要深入了解雙方監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，如證監(jiān)會(huì)、聯(lián)交所、國(guó)資委、稅務(wù)局、控股公司等，以建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)管理模式、工作流程與解決問題的機(jī)制。在并購?fù)瓿珊蟮某跗冢p方企業(yè)各個(gè)職能部門需指定一名核心成員作為業(yè)務(wù)整合對(duì)接人，以方便企業(yè)能夠快速、準(zhǔn)確地了解雙方的政策和要求。

公司學(xué)習(xí)心得(篇7)

思想建黨是馬克思主義政黨建設(shè)的基本原則，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和政治優(yōu)勢(shì)，也是黨以來管黨治黨的鮮明特征。中央決定今年在全黨開展“學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，學(xué)習(xí)一系列講話，做合格黨員”的學(xué)習(xí)教育。這是繼黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專項(xiàng)教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一重要實(shí)踐，也是全體黨員從集中教育活動(dòng)向定期教育延伸的重要舉措。要做好新形勢(shì)下的組織工作，首先要抓好這項(xiàng)重要的政治工作和任務(wù)。

要把“兩學(xué)一做”落實(shí)到理論武裝上，引導(dǎo)黨員干部堅(jiān)定信念。思想理論解決了旗幟和靈魂的問題，是所有問題的“總開關(guān)”。一系列重要講話是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的最新成果，是當(dāng)代最生動(dòng)的馬克思主義，是黨員干部改造主觀世界和客觀世界的有力思想武器。開展“兩學(xué)一做”的學(xué)習(xí)教育，要把學(xué)習(xí)系列講話作為理論武裝的重中之重，引導(dǎo)黨員干部閱讀原文，學(xué)習(xí)原文，理解原則，清理原文，鞏固原文，培養(yǎng)原文，增強(qiáng)“三個(gè)自信”，補(bǔ)充“精神鈣”，加強(qiáng)“信仰之修”，熔鑄“信仰之魂”，培養(yǎng)一支具有鐵一般信仰、鐵一般信仰、鐵一般紀(jì)律、鐵一般責(zé)任的黨員干部隊(duì)伍。

要把“兩學(xué)一做”落實(shí)到黨性教育上，引導(dǎo)黨員干部永葆黨性黨風(fēng)之純。黨性是黨員干部立身、立業(yè)、立言、立德的基石。加強(qiáng)黨性教育，是黨員干部教育的核心內(nèi)容，也是“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的題中應(yīng)有之義。我們宣誓入黨，就是身心歸黨，以身許黨，要時(shí)刻牢記黨員身份、牢記義務(wù)責(zé)任。各級(jí)黨組織要把黨章黨規(guī)和系列講話作為黨性教育的必修課、常修課，引導(dǎo)廣大黨員學(xué)深悟透，融會(huì)貫通，做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行。

要把“兩學(xué)一做”落實(shí)到嚴(yán)明紀(jì)律上，引導(dǎo)黨員干部固守紀(jì)律規(guī)矩之嚴(yán)。深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，是“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重點(diǎn)內(nèi)容之一。黨章是管黨治黨的總章程，是黨內(nèi)的根本大法，黨規(guī)黨紀(jì)是對(duì)黨章的延伸和細(xì)化。新修訂的《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，為全面從嚴(yán)治黨立德立規(guī)，樹起道德高標(biāo)準(zhǔn)，劃清紀(jì)律“底線”，做合格共產(chǎn)黨員，就要把政治紀(jì)律和政治規(guī)矩?cái)[在首位，要時(shí)刻、自覺、堅(jiān)決向黨中央看齊，把看齊意識(shí)扎根于思想上、落實(shí)在行動(dòng)上，確保黨的集中統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)一致。

要把“兩學(xué)一做”落實(shí)到推動(dòng)發(fā)展上，引導(dǎo)黨員干部走在踐行發(fā)展理念之先。黨的十八屆五中全會(huì)提出的創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念，是“十三五”乃至更長(zhǎng)時(shí)期我國(guó)發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點(diǎn)的集中體現(xiàn)。我們要以此進(jìn)行思想大解放、理念大更新、靈魂大革命，努力提高統(tǒng)籌貫徹五大發(fā)展理念的能力和水平，以新的發(fā)展理念引領(lǐng)發(fā)展實(shí)踐，爭(zhēng)創(chuàng)落實(shí)和踐行五大發(fā)展理念的先行區(qū)、示范區(qū)。全省各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，都能提振精神區(qū)位，立足崗位奉獻(xiàn)，勇于擔(dān)當(dāng)作為，始終保持干事創(chuàng)業(yè)、開拓進(jìn)取的精氣神，就能進(jìn)一步升騰乘勢(shì)而上、跨越發(fā)展的發(fā)展氣場(chǎng);全省380萬共產(chǎn)黨員，都能在各自崗位上發(fā)揮先鋒模范作用，用實(shí)際行動(dòng)踐行發(fā)展理念，必將匯聚成推動(dòng)發(fā)展的巨大力量。

公司學(xué)習(xí)心得(篇8)

首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績(jī)，獲得了無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。99年就走出國(guó)門到韓國(guó)旅游，從一個(gè)農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價(jià)的多張保單，證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無窮的行業(yè)，人壽是一家培育成功者的公司，區(qū)部是一個(gè)能給人帶來財(cái)富，增長(zhǎng)能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝中國(guó)人壽，感謝區(qū)部，感謝所有的伙伴們!

世間自由公道，付出就有回報(bào)，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深深的體會(huì)這句話的含義。我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為他們感到由衷的高興;同時(shí)我也見到，很多伙伴沒有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)你堅(jiān)信，只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木瘢偌由衔覀兊闹腔酆秃顾?，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說是嗎?

再說說咱們區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、旅游、長(zhǎng)見識(shí)、如何掙更多的錢!大家也許不知道，總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

我代表各位經(jīng)理，向總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績(jī)和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛，同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績(jī)?cè)鰡T，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入精英俱樂部會(huì)員的行列!請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!

只要心中有目標(biāo)!不怕路途有多遠(yuǎn);你的夢(mèng)想有多大，你的保險(xiǎn)生涯有多長(zhǎng)，都在于你今天所下的決心!希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)主管，使我們區(qū)部大家庭人氣越來越旺，業(yè)績(jī)?cè)絹碓礁撸杖朐絹碓交?心若在，夢(mèng)就在，讓我們堅(jiān)定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機(jī)會(huì)接受良好教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活，伙伴們?cè)敢獠辉敢?

最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發(fā)大財(cái)!

人壽保險(xiǎn)公司心得分享范文篇4

在過完了20__年的圣誕節(jié)后，我懷著一顆忐忑的心來到人保壽險(xiǎn)錦州中心支公司實(shí)習(xí)，雖然我是學(xué)習(xí)醫(yī)療保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生，但是剛出校門的我，對(duì)一切還是茫然的，雖然學(xué)懂了書本的知識(shí)，但對(duì)行業(yè)和公司充滿了擔(dān)憂，畢竟理論和實(shí)踐還相差太遠(yuǎn)，但是經(jīng)過了這五個(gè)月的時(shí)間，我更加了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的前景和人保公司的悠久歷史，尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和關(guān)懷以及各位老師的幫助，讓我那顆忐忑的心早已放下，堅(jiān)信自己一定能在人保壽險(xiǎn)的闖出一片屬于自己的天地。

五個(gè)月的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是將給我的人生留下不可磨滅的記憶，這五個(gè)月的時(shí)間不僅堅(jiān)定了我從事保險(xiǎn)業(yè)的信心，更多的是對(duì)于人保壽險(xiǎn)錦州中心支公司對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)給予的極大幫助，為我今后打下了良好的基礎(chǔ)，在這里我特寫下幾點(diǎn)體會(huì)與大家一起分享。

一、選擇比機(jī)遇重要

保險(xiǎn)公司有很多家，我很幸運(yùn)第一次就選定了人保壽險(xiǎn)。中國(guó)人保壽險(xiǎn)堅(jiān)持走規(guī)模效益化之路，推進(jìn)超常規(guī)跨越式發(fā)展，立足全國(guó)，放眼國(guó)際，著力建設(shè)成為法人治理結(jié)構(gòu)完善，業(yè)務(wù)高速有效發(fā)展，償付能力充足，風(fēng)險(xiǎn)管控有力，綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有中國(guó)人保特色的現(xiàn)代化一流保險(xiǎn)企業(yè)。能服務(wù)于這樣一家國(guó)有大型保險(xiǎn)公司，讓自己與公司一起成長(zhǎng)，我覺得我是無比幸運(yùn)。

二、態(tài)度比能力重要

那是剛開始實(shí)習(xí)的兩件小事，讓我記憶尤深。記得上班的第二周經(jīng)理讓我準(zhǔn)備第二天晨會(huì)的新聞，我當(dāng)時(shí)滿口答應(yīng)，但是誰知道回到學(xué)校停電，我就沒準(zhǔn)備，心思反正就是一個(gè)新聞環(huán)節(jié)，有沒有都行，可是第二天雖然我和經(jīng)理說明了原因還是被批評(píng)了一頓，我心里挺氣憤的，當(dāng)時(shí)想真是官僚主義。緊接著又讓我作為公司一場(chǎng)大型會(huì)議的主持，我緊張的要命，我從來沒有在這么多人的面前說過話，雖然主持的詞是我精心編寫的，并且我背誦的挺熟練的，但是還是出錯(cuò)了，整場(chǎng)會(huì)議磕磕巴巴，還有一段空?qǐng)龅臅r(shí)間，會(huì)議結(jié)束后我害怕極了，心想這次肯定又被經(jīng)理批評(píng)了，但是會(huì)后經(jīng)理卻來安慰我，還鼓勵(lì)我說第一次能這樣就不錯(cuò)，我心里挺納悶的，怎么這么大的失誤沒批評(píng)我呢?后來，經(jīng)理讓我去他辦公室和我談話，他告訴我說：“態(tài)度比能力更重要，不論什么事情，你要是認(rèn)真對(duì)待了大家會(huì)看的出來，不論最后結(jié)果如何沒有人會(huì)責(zé)怪你，而且你自己也會(huì)有不小的收獲?！碑?dāng)時(shí)我心里很感動(dòng)，更感謝他能讓我明白態(tài)度比能力更重要，在以后的工作中，我一定要端正自己的態(tài)度，用心對(duì)待每一件事情。

三、氛圍比金錢更重要

因?yàn)槲沂菍W(xué)醫(yī)療保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生，我的同學(xué)也都在不同的保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，每天下班后回到學(xué)校，我們的話題就是各自在保險(xiǎn)公司見聞和體會(huì)。有很多同學(xué)說，你看我的工資最高，你看我的辦公環(huán)境最好的等等，每個(gè)人都在相互比較，每到這個(gè)時(shí)候，我都不去與他們爭(zhēng)論，暗自給自己慶幸，因?yàn)槲覀內(nèi)吮垭U(xiǎn)錦州中心支公司從上到下講究的就是以人為本，在我們公司就像一個(gè)大家庭，平日里工作風(fēng)風(fēng)火火，玩起來又是快快樂樂，我們可以為一個(gè)工作的問題爭(zhēng)執(zhí)的面紅耳赤，也可以為同事的事情到處奔波，在這里沒有領(lǐng)導(dǎo)，只有我們的大家長(zhǎng)，我們每個(gè)人就像一個(gè)個(gè)家庭成員，牢牢的凝聚在一起，能有這樣的工作氛圍，我想這比金錢重要太多了。

自己在人保壽險(xiǎn)錦州中心支公司的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長(zhǎng)的過程，我知道自己差的還很遠(yuǎn)，我還知道自己要多努力多堅(jiān)持!更用心的學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，用心去做，用自己辛勤的汗水成就自己美好的未來!

公司學(xué)習(xí)心得(篇9)

當(dāng)今世界各國(guó)還沒有走出經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我公司的發(fā)展也面臨著新的挑戰(zhàn)，因此要想抓住重要的戰(zhàn)略和機(jī)遇期，實(shí)現(xiàn)又快又好的發(fā)展，必須要加強(qiáng)自身建設(shè)，苦練內(nèi)功，制度就顯得尤為重要了。

制度是發(fā)展形勢(shì)的要求，是競(jìng)爭(zhēng)的手段，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障，因此貫徹落實(shí)我公司的制度勢(shì)在必行。

現(xiàn)金業(yè)務(wù)是一項(xiàng)需要極其細(xì)微謹(jǐn)慎，容不得半點(diǎn)差錯(cuò)的工作。這對(duì)于我來說既是一分挑戰(zhàn)，又是一份責(zé)任。因此就更要落實(shí)我公司對(duì)現(xiàn)金保管的工作要求，在工作中要做到精力集中，有條不紊，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，沉著冷靜，把我公司的所有制度與實(shí)際工作更好的結(jié)合。通過對(duì)我公司制度的學(xué)習(xí)我還明白了，要想把工作做好，必須要做好以下幾點(diǎn)；

1.要做好一個(gè)工作，就必須要熱愛這個(gè)工作，精業(yè)、敬業(yè)的為全體職工服務(wù)。

2.要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，做到精益求精，工作起來就要全身心的投入，不為外界所干擾。

3.要具備良好的專業(yè)素養(yǎng)，在干好日常工作的前提下，我們需要不斷的.充電和學(xué)習(xí)。

4.要不斷的提高自己的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和默契度。

我想我有責(zé)任，有義務(wù)，有能力繼續(xù)學(xué)習(xí)下去，不斷的總結(jié)自己，反省自己，為公司的發(fā)展進(jìn)一份綿薄之力。

自開展了公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)活動(dòng)以來，通過對(duì)“職業(yè)技能鑒定考評(píng)管理辦法”、“產(chǎn)品質(zhì)量安全事故(故障)管理辦法”等規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，我更加清醒地認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)規(guī)章制度，遵守規(guī)章制度的重要性和緊迫性。下面根據(jù)學(xué)習(xí)情況，結(jié)合個(gè)人實(shí)際談?wù)勼w會(huì)。通過學(xué)習(xí)，提高了我的思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了遵紀(jì)守法的自覺性。由于平時(shí)工作比較繁忙，我們只抱著干好每天的工作，而規(guī)章制度學(xué)習(xí)與己關(guān)系不大、可學(xué)可不學(xué)的想法，對(duì)規(guī)章制度疏于學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)時(shí)也不夠深入，對(duì)內(nèi)容也理解不夠全面。在這種思想支配下，就會(huì)萌生一些自由散漫的思想。通過這次規(guī)章制度學(xué)習(xí)教育，使我深刻地認(rèn)識(shí)到，不學(xué)習(xí)規(guī)章制度、不熟悉規(guī)章制度對(duì)各環(huán)節(jié)的具體要求，就不可能很好地遵守規(guī)章制度，并成為一名合格的員工。通過學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行，是自己與公司快速成長(zhǎng)的保證，了解到嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度是我們每一位員工的重大責(zé)任。

通過學(xué)習(xí)讓我意識(shí)到自己在以后的工作中應(yīng)嚴(yán)格要求自己，把學(xué)習(xí)規(guī)章制度深入到自己的工作中，從而不斷提高自己實(shí)際工作中的自主性和能動(dòng)性。在工作中嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度履行自己的崗位職責(zé)。通過這次學(xué)習(xí)，對(duì)照所學(xué)的`制度，我意識(shí)到自己在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中主要存在以下不足：一是對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和崗位職責(zé)方面的內(nèi)容理解的不夠深刻細(xì)致，平時(shí)不是很重視。二是每次做完工作，不善于總結(jié)工作中存在的問題和經(jīng)驗(yàn)。三是對(duì)工作中不善于自我創(chuàng)新，不進(jìn)行深入的研究。四是對(duì)自己的工作態(tài)度方面不能夠做到很好的自我調(diào)節(jié)，導(dǎo)致有時(shí)工作態(tài)端不端正從而影響到工作。針對(duì)自身存在的一些問題，在以后的工作中我將采取如下改進(jìn)措施：一是平時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)公司相關(guān)的業(yè)務(wù)與規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，熟悉和掌握規(guī)定要求，不斷提高自身的綜合素質(zhì)及各項(xiàng)能力。二是認(rèn)真履行工作職責(zé)，并對(duì)工作方式方法做到勤總結(jié)勤反省，爭(zhēng)取在以后的工作中做到用最短的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成工作，從而提高自己的工作效率，做到在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)。三是平時(shí)應(yīng)多了解一些有利于工作與公司發(fā)展的比較具有新穎的一些好的想法與意見。四是對(duì)于自己的工作態(tài)度方面，應(yīng)加強(qiáng)自我調(diào)節(jié)，在以后的工作堅(jiān)決杜絕這種事情發(fā)生。

最新外貿(mào)心得合集九篇

俗話說，做什么事都要有計(jì)劃和準(zhǔn)備。在平日里的學(xué)習(xí)中，幼兒園教師時(shí)常會(huì)提前準(zhǔn)備好有用的資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識(shí)等。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？小編特別從網(wǎng)絡(luò)上整理了最新外貿(mào)心得合集九篇，希望對(duì)你有所幫助，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！

外貿(mào)心得【篇1】

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)潛質(zhì)。

在這段的時(shí)刻里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和潛質(zhì)有了提高。首先得感謝公司給我們帶給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。

去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月。公司分配alibaba賬號(hào)后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時(shí)刻一晃就過了，在這段時(shí)刻里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會(huì)：

1.對(duì)公司和產(chǎn)品必須要很熟悉。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)聯(lián)群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場(chǎng)的不一樣需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不一樣地區(qū)和國(guó)家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，就應(yīng)不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解。

不僅僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。正因世界上唯一不變的就是“變化”，因此要根據(jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)聯(lián)。正因同一個(gè)客戶，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)聯(lián)不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶。

談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜愛跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，正因業(yè)務(wù)人員專業(yè)，因此談判中能夠解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是透過長(zhǎng)時(shí)刻的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便能夠挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)聯(lián)，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不好太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難。簡(jiǎn)單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時(shí)更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們能夠挽救一切;產(chǎn)品一出去，一齊都來不及了。到時(shí)候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。

最后，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對(duì)于這方面必須要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎樣辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫忙，各部門配合，問題總會(huì)得到解決。

做生意，最怕“奸商”，因此客戶都喜愛跟誠實(shí)的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，正因外貿(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，因此，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，必須有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。我此刻和這個(gè)客人聊天的時(shí)候還說：youareimportanttome。yoursampleordergavemeself-confidence，andperseveranceinmyinternationaltrade。

這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺(tái)上接到的詢盤客戶，算起來估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。因此，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)刻都是在做“無用功”。但是必須要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)刻里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，因此?wù)必持有堅(jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫忙的，到了必須的時(shí)候要主動(dòng)詢問ne_torder的時(shí)刻。

外貿(mào)心得【篇2】

這學(xué)期學(xué)校給我們安排了X個(gè)課時(shí)的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)課程，讓我們?cè)谀M系統(tǒng)上進(jìn)行全程的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)。雖然這門課只有X個(gè)課時(shí)，但卻給了我莫大的'幫助。在理論的基礎(chǔ)上讓我們進(jìn)行實(shí)際操作，讓我們對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程更加的清晰，有了更深層次的了解。

在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們一人扮演5個(gè)角色，完成了整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)操作流程。這5個(gè)角色包括進(jìn)口商、出口商、供應(yīng)商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行，每個(gè)角色都有各自的任務(wù)和職責(zé)。這個(gè)剛開始讓我手忙腳亂，經(jīng)常忘記自己處于什么角色，這個(gè)角色應(yīng)盡的義務(wù)責(zé)任，讓我?guī)缀醴艞?。但是看著身邊的同學(xué)一個(gè)個(gè)的完成任務(wù)，我問自己難道別人能做到的我做不到嗎。于是，我重頭開始做業(yè)務(wù)，理清思路，告訴自己要冷靜要清醒。最后終于做完一遍任務(wù)。這讓我信心大增。

在經(jīng)過思考之后，我開始做第二遍的業(yè)務(wù)。這次思路清晰了了很多，讓我在做的過程中比第一次順利了許多。這讓我開始注意很多外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的細(xì)節(jié)。

進(jìn)口商、出口商、供應(yīng)商在整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中主要有四部分內(nèi)容。分別是交易準(zhǔn)備階段、交易磋商階段、簽訂合同階段、履行合同階段。然而在每個(gè)部分里，出口商、進(jìn)口商和供應(yīng)商所需要做的都各有不同。

由于這是模擬的外貿(mào)業(yè)務(wù)，所以我們?cè)谧龅倪^程中會(huì)少很多實(shí)際交易當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)的問題，例如我們無法對(duì)交易中出現(xiàn)的問題進(jìn)行談判。因此，這次的模擬外貿(mào)流程更像是一個(gè)單據(jù)的流程。

在開始的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中，我的成績(jī)不是很理想。于是我在想，到底問題出在哪里。后來我發(fā)現(xiàn)我忽略了好多的問題。在做第一遍業(yè)務(wù)時(shí)，我只注意單據(jù)的填寫是否完整，卻沒注意單據(jù)的細(xì)節(jié)部分。首先，單據(jù)中一些數(shù)據(jù)的計(jì)算，在出口預(yù)算表、進(jìn)口預(yù)算表中，有許多需要認(rèn)真計(jì)算的內(nèi)容，例如：報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、核銷費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用、退稅款、合同成本、合同利潤(rùn)等，而只是胡亂填寫，便進(jìn)行下一步驟。其實(shí)，在一單業(yè)務(wù)中，最重要的莫過于利潤(rùn)了，因此在進(jìn)口或出口前，我們要做好進(jìn)口或出口的預(yù)算表。這是極其重要的。

其次，在交易中要時(shí)刻注意市場(chǎng)信息的變化。例如匯率、利率、各國(guó)政治及經(jīng)濟(jì)方面出臺(tái)的政策、社會(huì)大事件等，都會(huì)對(duì)交易產(chǎn)生影響，導(dǎo)致交易發(fā)生變化。

這在模擬流程中并不明顯，但我想在現(xiàn)實(shí)生活中，若我們要進(jìn)行一筆交易，就要關(guān)注社會(huì)的各個(gè)方面。

再次，在郵件往來方面，要注意禮貌及規(guī)范的問題。積極并且禮貌的郵件往來是一筆業(yè)務(wù)成功的前提。在線時(shí)要時(shí)刻關(guān)注郵箱，看是否有對(duì)方的意見或通知。撰寫郵件要注意文明禮貌，但也要注意自己的立場(chǎng)及態(tài)度。

最后，做一筆生意所選擇的付款方式和貿(mào)易術(shù)語是非常重要的。它們涉及了交易的安全與否，交易的風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用的劃分范圍。在付款方式中，主要有L/C、D/P、D/A等方式，要選擇對(duì)自己最有利的方式進(jìn)行交易，出現(xiàn)異議時(shí)，雙方協(xié)商，找到一種讓雙方都滿意的方式。在交易中，貿(mào)易術(shù)語主要有FOB、CIF等不同的術(shù)語，它們的風(fēng)險(xiǎn)劃分、費(fèi)用劃分、投保方等各不相同，因此在簽約時(shí)，一定要注意貿(mào)易術(shù)語的選用。

在模擬外貿(mào)流程中，銀行的任務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單一些。但是也不能掉以輕心，因?yàn)殂y行要處理的是資金方面的問題，稍微一點(diǎn)錯(cuò)誤都可能讓一筆業(yè)務(wù)泡湯。而企業(yè)若要進(jìn)行貸款，則需要更多的計(jì)算，以確保交易的順利進(jìn)行及交易所帶來的利潤(rùn)。

總之，盡管我們現(xiàn)在沒辦法在現(xiàn)實(shí)生活中完成一筆任務(wù)，但是這次的模擬外貿(mào)實(shí)訓(xùn)也讓我們認(rèn)識(shí)到很多問題。理論知識(shí)的掌握是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)實(shí)生活中永遠(yuǎn)會(huì)出現(xiàn)一些你無法預(yù)料的細(xì)節(jié)和突發(fā)狀況，這需要的不僅僅是理論知識(shí)的掌握，還需要我們?cè)谌粘Ｉ钪械腻憻?，遇事要冷靜、保持條理思路清晰，更要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。外貿(mào)業(yè)務(wù)是靈活的，沒有規(guī)范的套路，我們要在實(shí)踐中摸索，以便應(yīng)付任何可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

這次的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)，讓我們初步了解了整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，也給我們展示了完整的外貿(mào)交易，讓我們對(duì)未來可能會(huì)面對(duì)的問題有基本的把握，讓我們有更多的時(shí)間思考，讓我們有跟多的時(shí)間做好準(zhǔn)備。相信，這次實(shí)訓(xùn)是我們踏向社會(huì)的墊腳石，有了這次經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)準(zhǔn)備的更加充分，以后的路會(huì)走的容易一些。

外貿(mào)心得【篇3】

外貿(mào)工作心得

通過一年的外貿(mào)工作，我逐漸對(duì)這個(gè)行業(yè)有了些須了解。想起當(dāng)初的迷惘，我希望把自己的一些心得記錄在自己的空間里，希望能夠給大家一點(diǎn)幫助。

如果你是剛剛畢業(yè)的新手，請(qǐng)先不要著急去找客戶。第一件事情就是熟悉自己需要銷售的產(chǎn)品。如何去了解呢?我相信主要有這些途徑：公司培訓(xùn)、基層實(shí)習(xí)、公司和相關(guān)知名同行的網(wǎng)站、商業(yè)平臺(tái)、行業(yè)雜志，等途徑。接下來，請(qǐng)通過一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)論壇和網(wǎng)站學(xué)習(xí)和了解外貿(mào)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，例如：外貿(mào)人才網(wǎng)、福步外貿(mào)論壇，等等。然后，請(qǐng)按照自己所學(xué)習(xí)和了解到的知識(shí)做一份實(shí)在的工作計(jì)劃。這樣你才算基本完成準(zhǔn)備階段的工作了，大約需要1-3個(gè)月時(shí)間。

1.全面的公司簡(jiǎn)介，請(qǐng)記住，是要求全面，如果你不知道這樣的介紹才是全面的，請(qǐng)看知名的同行的公司簡(jiǎn)介吧，當(dāng)然，能夠自己總結(jié)規(guī)律，并且寫的更好，這是最好不過的啦，而且可以體現(xiàn)你的創(chuàng)造力。

2.產(chǎn)品信息準(zhǔn)備，包括基本參數(shù)，簡(jiǎn)單描述，包裝信息，圖片等。請(qǐng)不要把基本參數(shù)作為重點(diǎn)，客人注重的是你的描述，因?yàn)榛緟?shù)很難區(qū)分同類產(chǎn)品。同時(shí)，請(qǐng)學(xué)一下攝影技術(shù)和圖片處理技巧吧，它是你不可缺少的助手。

3.如果有專業(yè)的平臺(tái)，請(qǐng)把產(chǎn)品信息錄入上去，如果沒有請(qǐng)選擇比較好的平臺(tái)錄入產(chǎn)品信息，這個(gè)過程具有機(jī)械性和創(chuàng)造性的，你的創(chuàng)造性直接決定這你的推廣的成就，我比較支持的做法是，先看看人家的平臺(tái)吧，然后，寄主，產(chǎn)品的基本參數(shù)一定要錄入，但是不是最重要的，最重要的是關(guān)于產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)的精彩而專業(yè)的描述。同時(shí)，在這個(gè)步驟中，伴隨著一個(gè)長(zhǎng)期的更新過程，那便是，你必須經(jīng)常更新和常重復(fù)發(fā)送公司的產(chǎn)品信息。此外，請(qǐng)選擇越多的平臺(tái)，推廣成功的機(jī)會(huì)越大，但是要有重點(diǎn)，同時(shí)要把網(wǎng)散開點(diǎn)。

4.總結(jié)和提升自己的推廣工作是也是非常重要的.，你可以通過點(diǎn)擊次數(shù)和尋盤的數(shù)量來分析自己的推廣效果，根據(jù)自己的分析來相應(yīng)來更改自己的產(chǎn)品的描述或者是圖片等其它相關(guān)信息。

5.相關(guān)文件和單證一定要標(biāo)準(zhǔn)性、專業(yè)性、準(zhǔn)確性、和科學(xué)性。建議參考比較專業(yè)的書本，自己制作。

當(dāng)收到尋盤了，不論是一對(duì)一的，還是泛泛的尋盤，這證明你的推廣是成功的。同時(shí)請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待每一尋盤，先不要去分析它是否是尋價(jià)格的，還是其它類型的尋盤，因?yàn)檫@是你進(jìn)行實(shí)踐和練習(xí)的最有效果的途徑，而且相應(yīng)的回復(fù)就是你成功回復(fù)的見證。不過我想對(duì)如何獲得回復(fù)，說一說自己的建議：

1.仔細(xì)閱讀和分析尋盤，并按照尋盤的信息去了解客戶;

2.回復(fù)時(shí)，不要內(nèi)容過多，你的重點(diǎn)是介紹所求夠的產(chǎn)品的具體信息，包括，基本參數(shù)、獨(dú)特賣點(diǎn)、包裝、認(rèn)證信息、價(jià)格信息、和裝相資料等等;

3.公司的介紹不要說多了，請(qǐng)以附件的形式發(fā)送給給客人就可以;

4.仔細(xì)思考，反復(fù)琢磨自己的語言是非常重要的，這個(gè)希望你能夠按照自己的分析去把握啦。5在附件部分，請(qǐng)你不要忘記加上相應(yīng)的產(chǎn)品圖片，同時(shí)你可以合理地給客人推薦類似的產(chǎn)品，這就依靠你的創(chuàng)造性啦。

我將堅(jiān)持繼續(xù)把自己的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)寫下來，希望能夠給新手帶來一點(diǎn)指導(dǎo)，同時(shí)我熱切希望和大家交流，謝謝。

外貿(mào)心得【篇4】

外貿(mào)函電是指國(guó)際貿(mào)易中通過書信溝通的形式，用于交流與合作的一種通信方式。外貿(mào)函電在國(guó)際貿(mào)易中起著非常重要的作用，它不僅是商務(wù)活動(dòng)的橋梁和紐帶，更是加深外貿(mào)合作關(guān)系、加強(qiáng)商業(yè)合作信任的關(guān)鍵因素。通過函電的方式能夠更加有效地進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合作，提高工作效率，降低不必要的溝通成本，并且有利于雙方的緊密合作。

首先，準(zhǔn)確而清晰的表達(dá)是外貿(mào)函電中至關(guān)重要的一點(diǎn)。由于外貿(mào)函電是國(guó)際貿(mào)易中的重要組成部分，消息的傳遞必須準(zhǔn)確，必須清晰。無論是商務(wù)合作的洽談，還是訂單的確認(rèn)，函電中的內(nèi)容應(yīng)該能夠讓對(duì)方完全明白自己的意圖。因此，在書寫外貿(mào)函電時(shí)，應(yīng)該注意語句的簡(jiǎn)潔明了，避免使用太多的專業(yè)術(shù)語，盡量用通俗易懂的語言來表達(dá)，確保對(duì)方能夠準(zhǔn)確理解。

其次，外貿(mào)函電需要全面而細(xì)致地陳述問題。由于國(guó)際貿(mào)易合作往往涉及很多細(xì)節(jié)，如交貨方式、付款方式、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等，所以在書寫函電時(shí)應(yīng)該將這些關(guān)鍵點(diǎn)全部列出，并詳細(xì)闡述。只有將問題通盤考慮，并利用函電的方式詳細(xì)描述，才能夠做到全面、細(xì)致，避免遺漏重要信息，從而導(dǎo)致問題的發(fā)生。

再次，外貿(mào)函電需要注意禮貌和尊重。由于外貿(mào)函電的特殊性，雙方往往只通過書信交流，無法面對(duì)面進(jìn)行溝通。因此，在書寫函電時(shí)要注意尊重對(duì)方，并且用禮貌的語言交流。不管是對(duì)待合作伙伴，還是對(duì)待客戶，都應(yīng)該用恰當(dāng)?shù)恼Z氣和措辭，表示自己的尊重和好意。

此外，在寫外貿(mào)函電時(shí)，還需要對(duì)相關(guān)政策和法規(guī)有一定的了解。對(duì)于跨國(guó)貿(mào)易來說，各國(guó)有不同的貿(mào)易政策和法規(guī)，并且這些政策和法規(guī)經(jīng)常發(fā)生變化。因此，在寫函電時(shí)，需要對(duì)相關(guān)的政策和法規(guī)進(jìn)行了解，并且在函電中合理地體現(xiàn)，以免造成問題或者誤會(huì)。

最后，及時(shí)的回復(fù)對(duì)于外貿(mào)函電的交流非常重要。雙方可以通過函電來展開合作，但是如果其中一方?jīng)]有及時(shí)回復(fù)，則必然會(huì)延遲合作進(jìn)程。因此，在收到對(duì)方函電后，應(yīng)該盡快給予回復(fù)，并傳達(dá)自己的意見和想法，以保持溝通的順利進(jìn)行。

總之，外貿(mào)函電在國(guó)際貿(mào)易中扮演了非常重要的角色。通過準(zhǔn)確、清晰的表達(dá)，全面、細(xì)致的陳述，禮貌、尊重的態(tài)度，了解相關(guān)政策和法規(guī)以及及時(shí)的回復(fù)，可以提高外貿(mào)函電的效率，并且促進(jìn)雙方的合作。通過不斷地實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們可以不斷地提高外貿(mào)函電的質(zhì)量和水平，從而更好地開展國(guó)際貿(mào)易合作。

外貿(mào)心得【篇5】

外貿(mào)函電心得體會(huì)

一、引言

外貿(mào)函電是外貿(mào)工作中不可或缺的一部分，它是外貿(mào)交流的重要橋梁。通過外貿(mào)函電的撰寫與交流，企業(yè)可以與客戶建立緊密的聯(lián)系，有效促進(jìn)貿(mào)易合作。然而，我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)函電的寫作也存在一些問題，如表達(dá)不清楚、用詞不準(zhǔn)確等。因此，我們需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高寫作水平，以更好地推動(dòng)外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。

二、外貿(mào)函電的基本要素

1. 語言準(zhǔn)確性

外貿(mào)函電的信息傳遞是其首要任務(wù)，因此準(zhǔn)確的語言表達(dá)是至關(guān)重要的。我們需要關(guān)注函電的每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保用詞準(zhǔn)確，語法無誤。在函電中使用簡(jiǎn)潔明了、準(zhǔn)確無誤的語言，可以使信息傳達(dá)更加高效。

2. 注意禮節(jié)

在國(guó)際貿(mào)易中，不同文化之間的差異導(dǎo)致了商務(wù)禮儀的不同。因此，在寫作外貿(mào)函電時(shí)，我們需要了解接收方的文化背景，注意禮節(jié)用語的應(yīng)用。恰當(dāng)?shù)亩Y節(jié)表達(dá)不僅可以營(yíng)造友好的商業(yè)關(guān)系，還可以避免不必要的誤解和沖突。

3. 結(jié)構(gòu)清晰

外貿(mào)函電的結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰明了，遵循一定的邏輯順序。首先是問候與稱謂，然后是正文部分，接著是結(jié)尾語與祝福，最后是署名與日期等。通過清晰的結(jié)構(gòu)，可以讓讀者更好地理解函電的意圖，提高工作效率。

三、提高外貿(mào)函電寫作水平的方法

1. 閱讀優(yōu)秀函電范文

通過閱讀優(yōu)秀函電范文，可以學(xué)習(xí)到合理的表達(dá)方式和寫作技巧。我們可以從范文中借鑒一些常用的句型和詞匯，以提升我們的寫作水平。同時(shí)，我們也可以學(xué)習(xí)到如何合理組織函電的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，使之更加清晰有序。

2. 積累專業(yè)知識(shí)與行業(yè)術(shù)語

外貿(mào)函電涉及的行業(yè)范圍廣泛，因此我們需要積累豐富的專業(yè)知識(shí)與行業(yè)術(shù)語。熟悉相關(guān)行業(yè)的特點(diǎn)和術(shù)語可以使我們的函電更加專業(yè)化，提高對(duì)接收方的可信度。

3. 多練習(xí)、多總結(jié)

寫作是一個(gè)需要不斷演練和總結(jié)的過程。我們應(yīng)該多寫函電，盡量模擬實(shí)際工作中的情景。在練習(xí)中，我們可以逐漸發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并進(jìn)行及時(shí)的糾正。同時(shí)，我們還需要總結(jié)寫作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，加以反思和改進(jìn)。

四、外貿(mào)函電中常見問題與解決方法

1. 表達(dá)不清晰

在外貿(mào)函電中，我們常常遇到表達(dá)不清晰的問題。這可能是因?yàn)檎Z言障礙，也可能是因?yàn)樾畔⒈磉_(dá)不準(zhǔn)確。為了解決這個(gè)問題，我們可以嘗試使用簡(jiǎn)潔明了的語言，避免冗長(zhǎng)的句子和復(fù)雜的結(jié)構(gòu)。另外，我們還可以請(qǐng)教專業(yè)人士或母語為英語的人士進(jìn)行校對(duì)，以確保函電表達(dá)的準(zhǔn)確性。

2. 用詞不準(zhǔn)確

函電中用詞不準(zhǔn)確會(huì)導(dǎo)致信息傳達(dá)錯(cuò)誤，甚至引起誤解。為了避免這種情況，我們可以通過查閱詞典、參考專業(yè)文獻(xiàn)等方式來確保用詞準(zhǔn)確。另外，我們還可以加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)行業(yè)術(shù)語的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，以更好地與合作伙伴溝通交流。

3. 不注意禮節(jié)

不同國(guó)家和地區(qū)的商業(yè)禮儀存在差異，因此我們?cè)趯懲赓Q(mào)函電時(shí)需要注意禮節(jié)的用語。我們應(yīng)了解對(duì)方國(guó)家的文化習(xí)俗，注意尊重對(duì)方，以避免因文化差異而引起的誤解或沖突。在函電中的稱呼、稱謂以及祝福語等方面，我們要注意文化的多樣性，并恰當(dāng)運(yùn)用。

五、結(jié)論

外貿(mào)函電在外貿(mào)工作中的重要性不言而喻。通過準(zhǔn)確表達(dá)、注意禮節(jié)以及清晰的結(jié)構(gòu)，我們可以提高外貿(mào)函電的質(zhì)量，增強(qiáng)與合作伙伴之間的信任和合作。然而，寫作外貿(mào)函電也需要不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。通過多讀范文、學(xué)習(xí)術(shù)語、積累專業(yè)知識(shí)以及不斷練習(xí)，我們可以不斷提高自己的寫作水平，為外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

外貿(mào)心得【篇6】

XXX?? | 男 |? 歲| 十年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 本科????居?住?地：??戶?籍?地：????婚姻狀況：已婚??身高(cm)：

自我評(píng)價(jià)長(zhǎng)期從事 國(guó)際貿(mào)易 和海外市場(chǎng)開拓，熟悉海外工作環(huán)境和方法，具備相應(yīng)均衡的 英語 聽說讀寫能力，并且曾常駐英國(guó)倫敦工作，

求職 意向期望工作類型：全職???期望從事行業(yè)：汽摩及配件/交通運(yùn)輸,化工/橡塑,商務(wù)服務(wù)???期望從事職位： 外貿(mào) 經(jīng)理,其他外貿(mào)職位???期望工作地點(diǎn)：北京,深圳,廣州,國(guó)外,上海???期望工作薪水：10000-19999工作經(jīng)驗(yàn)2005/3-2007/6**電氣有限公司工作地點(diǎn)：哈爾濱??工作職位：國(guó)際市場(chǎng)部經(jīng)理??工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：主要負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)，國(guó)際項(xiàng)目的管理和實(shí)施，國(guó)際銷售戰(zhàn)略的策劃和執(zhí)行．2003/5-2004/12北京** 國(guó)際貿(mào)易 有限公司工作地點(diǎn)：北京??工作職位：總經(jīng)理??工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)銷售公司自營(yíng)建材產(chǎn)品，對(duì)外汽車貿(mào)易投標(biāo)業(yè)務(wù)， 進(jìn)出口 代理等。管理運(yùn)營(yíng)北京公司。參與了多個(gè)大型國(guó)際汽車投標(biāo)項(xiàng)目。1991/9-1998/12** 進(jìn)出口 公司工作地點(diǎn)：哈爾濱??工作職位：外貿(mào)銷售經(jīng)理??工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：曾經(jīng)做過計(jì)劃/統(tǒng)計(jì)，外匯管理，化肥進(jìn)口，化工品出口，機(jī)電產(chǎn)品出口等業(yè)務(wù)，2000/2-2002/4**股份有限公司（01043 HK）工作地點(diǎn)：哈爾濱/倫敦??工作職位：駐英國(guó)及愛爾蘭區(qū)域經(jīng)理??工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)英國(guó)及周邊市場(chǎng)的開拓，技術(shù)交流和引進(jìn)，設(shè)備進(jìn)口及跟蹤調(diào)試。2008/5-/沈陽**科技有限公司工作地點(diǎn)：沈陽/哈爾濱??工作職位：外貿(mào)部副經(jīng)理??工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：主要負(fù)責(zé)開拓國(guó)際市場(chǎng)，并主要推廣公司的孟加拉項(xiàng)目，并與工作小組赴孟進(jìn)行工作。教育背景1994/9 - 1998/7哈師大學(xué)歷：本科??專業(yè)：電子信息類 ：計(jì)算機(jī)科學(xué)??描述：1999年在海外流學(xué)1年，MBA專業(yè)．培訓(xùn)經(jīng)歷1999/1 -2000/1Cyprus College培訓(xùn)地點(diǎn)：CYPRUS(塞浦路斯）??專業(yè)及證書：MBA?：培訓(xùn)證明??描述：主要學(xué)習(xí)商業(yè)管理知識(shí)和相關(guān)案例，并進(jìn)行了相關(guān)的實(shí)踐．1992/5 -1993/5哈爾濱外貿(mào)學(xué)校培訓(xùn)地點(diǎn)：哈爾濱??專業(yè)及證書：外貿(mào)專業(yè)知識(shí) ：全國(guó)外銷員崗位證書??描述：語言能力阿拉伯語 - 一般? ? 英語 - 精通附加信息工作經(jīng)歷：

－2年某工業(yè)制造類香港上市企業(yè)駐英國(guó)區(qū)域經(jīng)理（2001－2002）

－5年國(guó)有大型 外貿(mào)公司 外銷經(jīng)歷-Sinochem?Heilongjiang?I/E Corp.（1991－1998）

外貿(mào)心得【篇7】

在結(jié)束了本學(xué)期的課程后，我們步入了實(shí)習(xí)階段。在此之前有聽到老師或是同學(xué)提到，當(dāng)時(shí)想平時(shí)學(xué)的專業(yè)知識(shí)全要在Simtrade模擬訓(xùn)練中運(yùn)用到，所以應(yīng)該好好學(xué)習(xí)知識(shí)。我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，我們把以前學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了一次總結(jié)，系統(tǒng)地將整個(gè)過程進(jìn)行疏通并了解。但同時(shí)更理解了實(shí)踐對(duì)于我們來講是一門很重要的課程。

一、對(duì)Simtrade軟件的認(rèn)識(shí)

Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)是一個(gè)十分成功的國(guó)際貿(mào)易模擬軟件，它在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站(站長(zhǎng)工具)發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)目標(biāo)

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程中的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。其主要目的是：

① 熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程;

②了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法;

③增強(qiáng)對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)的感性認(rèn)識(shí);

④提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

三、對(duì)自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種顧客，要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力。在Simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色。

1、出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的`業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。 掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備的素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅率情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CFR術(shù)語，F(xiàn)OB術(shù)語，CIF術(shù)

語，結(jié)匯以L/C，D/P的方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款。Simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

2、進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤(rùn)來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備。Simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課：應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

3、工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對(duì)象是多家的，在Simtrade模擬系統(tǒng)中心的市場(chǎng)里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長(zhǎng)要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

4、出口地銀行和進(jìn)口地銀行

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。

四、實(shí)習(xí)遇到的問題

1、預(yù)算錯(cuò)誤

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語，最后再簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個(gè)問題也是我們從沒做過國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出錯(cuò)的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄?guó)際貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國(guó)內(nèi)貿(mào)易簡(jiǎn)單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同!這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊?”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了!”

3、填單錯(cuò)誤量大

這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助選項(xiàng)，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助選項(xiàng)才能耐心地把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。

4、計(jì)算錯(cuò)誤

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。這些費(fèi)用計(jì)算量大，所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、流程跳躍大

這個(gè)問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。

6、溝通問題

因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對(duì)方那里，重新做的幾率會(huì)很大。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房會(huì)很“亂”。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的

郵件太少，郵件內(nèi)容過簡(jiǎn)單;8、團(tuán)隊(duì)合作問題;這是一直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過程的大問題;五、如何解決問題;通過實(shí)習(xí)，我總結(jié)出幾個(gè)解決問題的思路;隊(duì)友了解一下會(huì)遇到的問題及解決方法;六、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì);通過Simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知;

郵件太少，郵件內(nèi)容過簡(jiǎn)單。這都是我們所沒有注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡(jiǎn)單。這也是我們?cè)摲此嫉膯栴}。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì)對(duì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。

8、團(tuán)隊(duì)合作問題

這是一直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過程的大問題。因?yàn)樽鯯imtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對(duì)方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)期很短，只有三天，所以大家做起來都覺得很費(fèi)勁。組員有什么問題來問了，也可能會(huì)愛答不理，造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散，直接后果就是團(tuán)隊(duì)效率下降。只注重個(gè)人主義的團(tuán)隊(duì)往往得分都不高。值得一提的是，我們團(tuán)隊(duì)做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。有什么問題都會(huì)拿來研究一下，所以我們團(tuán)隊(duì)做的都很好。

五、如何解決問題

通過實(shí)習(xí)，我總結(jié)出幾個(gè)解決問題的思路。首先，面對(duì)問題一定要鎮(zhèn)靜。好多同學(xué)一有問題了就叫老師，或者填單60%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識(shí)點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊(duì)友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個(gè)是實(shí)習(xí)后期體會(huì)到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了一個(gè)或兩個(gè)角色，開始做第三，四個(gè)角色了。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會(huì)找

隊(duì)友了解一下會(huì)遇到的問題及解決方法。正因?yàn)檫@樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會(huì)很快就完成任務(wù)的。有的同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到結(jié)束的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

六、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

通過Simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

外貿(mào)心得【篇8】

今天是20xx年最后一天了，想想一年過得挺快的。從事外貿(mào)工作也整整一年了。

從剛出校門的什么都不懂，到現(xiàn)在的也能對(duì)外貿(mào)是輕車熟路。當(dāng)然，我付出了不少，收獲的也自然不會(huì)太少。來這里工作也不足五個(gè)月吧，但是具體外貿(mào)這一塊的事情還是有些話可說的。首先來說說我自己在工作中的收獲和感想吧。

首先是客戶的積累，說實(shí)話，這么久積累的客戶并不多，阿里巴巴上面的就兩個(gè)，土耳其的一個(gè)是會(huì)經(jīng)常下單的，另外一個(gè)是美國(guó)的小客戶了，只下過一個(gè)單。當(dāng)然對(duì)于這個(gè)客戶，我想會(huì)成為固定客戶的，不管下的單多大，首先是要跟別人聊成朋友，取得別人的信任，以后的工作就好做了。對(duì)于土耳其的那個(gè)客戶，其實(shí)跟他聊天的并不多，只是他什么時(shí)候要貨，我發(fā)貨，然后跟進(jìn)狀態(tài)，告訴他什么時(shí)候發(fā)貨，什么時(shí)候貨到了，我想如果他不喜歡聊天，做到這樣也不錯(cuò)吧，反正他沒什么意見的。但是對(duì)于產(chǎn)品本身，我想說的是，每個(gè)商人都是想以最便宜的價(jià)格拿到最好的產(chǎn)品，所以不管是你的態(tài)度有多好，一定要保證質(zhì)量過硬，讓客戶放心。這樣才不會(huì)失去一個(gè)好的客戶。

敦煌上面也就一個(gè)客戶下過兩次單，這個(gè)客戶我每次都跟進(jìn)，跟他說下單的每一步，但他也是一個(gè)不愿多說話的人，不到萬不得已不會(huì)回我郵件的，但我一直堅(jiān)持做我自己的，該什么時(shí)候給客戶發(fā)我一個(gè)不會(huì)少，不管他回不回信息，我只要自己做的他沒話說便可。

當(dāng)然，還有些問題是我搞不懂的，一直在思索，但是沒有什么結(jié)果。每次都把發(fā)票都做好了，價(jià)格談好了，別人對(duì)我的態(tài)度也很滿意了，可是為什么每次都等著到第二天說付款的時(shí)候就不見蹤影了呢?如果不要的話，也沒有必要告訴我郵件啊，地址詳情之內(nèi)的。我知道如果是準(zhǔn)客戶，一定會(huì)找到第二個(gè)賣家買同樣的產(chǎn)品，但是我哪一點(diǎn)做得不好了，為什么就不付款呢，不了了之。讓我焦急的等待，已經(jīng)遇到三個(gè)這樣的客戶了。真不知道要怎么辦。再說說產(chǎn)品本身的問題，由于我們的產(chǎn)品有特殊性，比較走俏，但是遇到的阻礙也一重重。首先跟客戶聊的時(shí)候一定要說明產(chǎn)品的本質(zhì)，是原裝的還是高仿的，以免引起不必要的糾紛，就如那個(gè)纏人的美國(guó)佬DON。當(dāng)然也不能全怪人家客戶，誰叫我當(dāng)初沒有說清楚呢。做生意首先要講個(gè)誠信，是怎么樣就說怎么樣，不能因?yàn)橘嶅X而丟掉了一個(gè)好的客戶。發(fā)產(chǎn)品也遇到很多問題，總是因?yàn)榍謾?quán)問題被退回來，說實(shí)話，對(duì)于這個(gè)有時(shí)很受打擊。但是還是得心態(tài)好一點(diǎn)，不管做哪一行都會(huì)遇到困難的，所以還是要擺正心態(tài)，知道怎么避免這些困難。還有外貿(mào)的一個(gè)重要因素，那就是時(shí)差問題。做外貿(mào)就得下苦功夫，拿時(shí)間來賭訂單。

特別我們做的蘋果行業(yè)，大多數(shù)是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家才消費(fèi)的起的。所以時(shí)間主要集中在幾個(gè)時(shí)間段，差不多跟我們當(dāng)?shù)貢r(shí)差12個(gè)小時(shí)，這就需要我們來熬夜呢。瀏覽我們產(chǎn)品的時(shí)間段主要分布在晚上11:00到凌晨3:00，早上6:00到8：00，下午的4:00到6:00就是其他一些國(guó)家出現(xiàn)的比較多的時(shí)候。當(dāng)然要是說時(shí)間段，我結(jié)合阿里巴巴和敦煌的，貌似瀏覽的時(shí)間是24小時(shí)不間斷，我就只挑幾個(gè)比較重要的時(shí)間段來說說了。因?yàn)槲覀儺吘共豢赡?4小時(shí)在線守客戶的。白天沒客戶的時(shí)候可以適當(dāng)休息好，晚上客戶在線的時(shí)候盡量可以在線?；貜?fù)詢盤的速度也是抓住客戶的重要因素，所以一定要在第一時(shí)間。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一般隔了一天的詢盤再回是沒有回應(yīng)的，因?yàn)榭蛻羰且耶a(chǎn)品，那個(gè)焦急的心態(tài)一定要了解。就如你急需要一個(gè)東西，然后問別人，別人過幾天再回復(fù)你，說不定你早就找到了，等待的心情是最受煎熬的，所以還不如另外找別人，多一個(gè)希望。

等你第一個(gè)托付的人不緊不慢的告訴你，而又沒有中要害，這對(duì)你根本就沒有用的，總有一個(gè)人那你的事當(dāng)回事，早就找到了。還需要你姍姍來遲干嘛。所以一定要保證詢盤的效率。

回復(fù)詢盤的技巧，就如我剛才提到的，一定要中要害。爭(zhēng)取回的第一封詢盤就能吸引客戶的眼球。至于如何吸引客戶的眼球，首先要標(biāo)題新穎，不要讓客戶拿來當(dāng)垃圾郵件

扔了，別人的詢盤是什么，就是用產(chǎn)品的報(bào)價(jià)作為標(biāo)題，直入主題，讓客戶一目了然，知道郵件的大概內(nèi)容。其次在郵件中一定要記得表示你對(duì)此郵件的重視程度，然后報(bào)價(jià)要準(zhǔn)確，如果別人詢問的產(chǎn)品過多，最好是做成表格形式。這樣顯得正式，客戶也容易看懂。然后下面的落款最好不要是一大堆聯(lián)系方式，我覺得這一點(diǎn)我自己不能接受，如果別人真的想要你其他的聯(lián)系方式，他完全可以問你要的。再說Email聯(lián)系也很好的啊。你給了人家未必會(huì)看，甚至覺得是討厭。但是客戶的詢盤一般不只你一個(gè)賣家，他會(huì)詢問很多人，國(guó)外的客戶哪怕買個(gè)幾美金的小東西也會(huì)詢問很久的，就不只貨比三家了，比三十家都有可能。所以一定要在顯眼處寫上公司名，方便客戶管理和記錄，這是一個(gè)客戶告訴我的，因?yàn)槲颐看味紱]寫公司名，客戶說容易混淆，最好寫上公司名，這樣客戶就好記住你了。

聊天的時(shí)候記住一定要誠懇，不管客戶是不是準(zhǔn)客戶，一定要讓別人感覺到你的真誠，說不定下次就是你的潛在客戶了，你永遠(yuǎn)不知道未來會(huì)發(fā)生什么，只要你自己將今天做好，未來就不會(huì)很差。有的人會(huì)因?yàn)榭蛻粽f你這個(gè)價(jià)格太高，而生氣不理客戶，這是萬萬不行的，一定要告訴他我這個(gè)價(jià)格實(shí)在不能再少了，如果可以的話我們還可以做下次生意。記得要給自己留下后路。客戶會(huì)感激你的。

有時(shí)遇到難纏的客戶也不要馬上不理別人，不要為了小利益爭(zhēng)得面紅耳赤，如果不能做生意就算了，往往越是難纏的客戶越是真客戶，因?yàn)樗麅?nèi)行，所以會(huì)挑。一定要都耐性。

哪怕是當(dāng)時(shí)你生氣了，跟他吵了，過后還是要找機(jī)會(huì)聊天，老外也不是那么不講理的人，我遇到過這樣的人，后來都聊成朋友了。這樣很好。生意不成仁義在，指不定下次就有生意可做了。有時(shí)候客戶是看你的態(tài)度和人品的。好像該寫的都寫到了，如有不足，再補(bǔ)充。

外貿(mào)心得【篇9】

(1)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際 將《商務(wù)英語談判》〈國(guó)際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流 虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場(chǎng)。

(2)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí) 對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識(shí)，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識(shí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如法律，比如商品學(xué) 比如營(yíng)銷學(xué)，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對(duì)開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍，多和同事、上級(jí)溝通 關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

(4)堅(jiān)持學(xué)以致用 外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會(huì)，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識(shí) ，可見 學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性。基本的業(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶的問題，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國(guó)際貿(mào)易 知識(shí)。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國(guó)際貿(mào)易 實(shí)務(wù)讓我對(duì) 國(guó)際貿(mào)易 方面的 術(shù)語 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等 流程 。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶階段。

實(shí)習(xí)總結(jié)

我通過一段時(shí)間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭(zhēng)取成功。 接待客戶，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng)，認(rèn)真 負(fù)責(zé)。 還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場(chǎng)合 ，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。

通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)外貿(mào)英語知識(shí)的理解，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識(shí)，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì)。 通過實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會(huì)努力! 對(duì)于公司的不足，暫時(shí)還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會(huì)在這方面有所留心，爭(zhēng)取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會(huì)及時(shí)和大家交流。

工作中也會(huì)遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案與上司溝通不好;版權(quán)歸屬原作者上司給的某份工作感覺無從下手;謝謝合作。對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦。

在____年，我希望自己能掌握更多業(yè)務(wù)能力，當(dāng)我們能獨(dú)擋一面的時(shí)候，相信也會(huì)是公司壯大的時(shí)候。來年的我們都會(huì)越來越好!

外貿(mào)心得【篇10】

20xx年的暑假，是我們的實(shí)習(xí)時(shí)間，在二零一三年七月六日，我來到了**市**包裝有限責(zé)任公司，公司地址在****區(qū)***路**科技園，職位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。從這天起，我開始了我的實(shí)習(xí)工作。

7月6日，剛開始到公司，踏進(jìn)公司的門口，就覺得這個(gè)公司有家一般的溫暖。之后的體驗(yàn)也驗(yàn)證了這點(diǎn)。7月6、7、8日是入職前培訓(xùn)，我還很清楚地記得這三天培訓(xùn)的具體內(nèi)容，這三天的培訓(xùn)，不僅僅是培訓(xùn)，還是互相交流溝通的過程，在這三天中，我不僅僅收獲了包裝產(chǎn)品的知識(shí)，外貿(mào)的知識(shí)，還收獲了歡樂，我和我的同事都一起度過了這很開心的三天，8日晚，收到我們行政部主管張姐的電話，通知我10日正式到公司報(bào)到上班。那時(shí)，心里好開心！嘿嘿

7月10日，我正式來到南寧市彩琪包裝有限責(zé)任公司報(bào)到上班。

剛開始沒有什么工作，因?yàn)閷?duì)包裝，對(duì)外貿(mào)都不了解，所以先從產(chǎn)品知識(shí)學(xué)起。于是之后的工作大多是學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及熟悉阿里巴巴后臺(tái)操作：到車間學(xué)習(xí)如何做紙質(zhì)購物袋，從每一道工序開始學(xué)起；到陽光紙業(yè)學(xué)習(xí)紙張的類型及其性能；到上英印刷廠了解印刷機(jī)及其功能；學(xué)習(xí)阿里巴巴后臺(tái)的操作；學(xué)習(xí)如何發(fā)布產(chǎn)品；如何尋找客戶；如何寫開發(fā)信；如何制作報(bào)價(jià)單及如何報(bào)價(jià)；還假扮老外去套同行的價(jià)格（呵呵，有點(diǎn)不道德，但沒辦法，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆），在這學(xué)習(xí)期間，也到其他外貿(mào)公司參加培訓(xùn)，一起分享做外貿(mào)的心得、技巧，在收獲知識(shí)的同時(shí)也收獲了友誼。

8月1日，我們經(jīng)理開始給我們分配詢盤，因?yàn)橹拔覀兏鞣矫娑歼€不懂，經(jīng)理怕我們不懂處理詢盤，得不到客戶回復(fù)，打擊自信心，于是到八月才開始給我們接詢盤。我還記得，這天收到兩個(gè)詢盤，雖然是一個(gè)星期之前的詢盤了，也開心得不得了，心里那個(gè)激動(dòng)呀，于是馬上忙碌起來，直接找老板去問價(jià)格了，呵呵，其實(shí)正確的渠道應(yīng)該是把詢盤的信息整理好，翻譯成中文，并發(fā)給核算部的同事算價(jià)格，因?yàn)樵谶@之前都不懂找誰算價(jià)格，就急急忙忙地找老板去了，呵呵，還好，我們老板好說話，馬上給我算了價(jià)格，還教我如何擺放產(chǎn)品到外包裝紙箱及如何計(jì)算外包裝的體積。因?yàn)橐獔?bào)的是FOB價(jià)，所以還要算上運(yùn)費(fèi)，于是就忙著找物流了，在網(wǎng)上找到了幾家的物流公司的電話，就打去詢問運(yùn)費(fèi)了。接下來又找了貨代報(bào)了出口所需的大概費(fèi)用。忙著算了這么久的價(jià)格，終于可以給客戶報(bào)價(jià)了，卻發(fā)現(xiàn)其中有個(gè)客戶不是阿里巴巴的會(huì)員了，找不到聯(lián)系方式了，那個(gè)傷心啊，還好，還有一個(gè)客戶在，于是就給這個(gè)客戶報(bào)價(jià)了，但是后來等啊等，卻沒有收到客戶的回復(fù)，可能因?yàn)樵儽P太久了才回復(fù)，或者客戶找到其他供應(yīng)商了，客戶不理了吧。第一天忙得有點(diǎn)不知所措。

八月份，我們的主要工作就是不斷發(fā)布產(chǎn)品跟尋找客戶發(fā)開發(fā)信，剛開始發(fā)布產(chǎn)品，不懂如何設(shè)置關(guān)鍵詞，不懂如何很好的描述產(chǎn)品，后來慢慢熟悉產(chǎn)品，參加各種培訓(xùn)了，才懂如何發(fā)布產(chǎn)品才能提高曝光率，其中關(guān)鍵詞設(shè)置很關(guān)鍵，于是負(fù)責(zé)我們的網(wǎng)站后臺(tái)的濤濤就每個(gè)星期給我們sales找好每類產(chǎn)品常用的關(guān)鍵詞，還拍了好多好看的圖片給我們上傳，還教我們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品，如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，真是太好啦。于是我們上傳的產(chǎn)品慢慢多了，八月份的詢盤也慢慢增多了，后來有了報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，也就慢慢懂得如何計(jì)算貨物外包裝的體積跟重量了，也知道大概的一個(gè)物流費(fèi)用跟報(bào)關(guān)費(fèi)用了，報(bào)價(jià)也比較有把握了。

總結(jié)一下，在公司做sales的主要工作內(nèi)容：發(fā)布產(chǎn)品信息、尋找客戶發(fā)開發(fā)信、調(diào)查客戶背景、回復(fù)詢盤、聯(lián)系物流跟貨代算費(fèi)用、報(bào)價(jià)、談判，大概就是這些工作了，雖然不是很難，但是客戶談著談著就消失了，最后的結(jié)果還是出不了單，嗚嗚嗚嗚

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們老板就跟我講：“做外貿(mào)一定要耐得住寂寞”。我到現(xiàn)在一直都沒法體會(huì)這句話，一直都覺得外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作絕不是寂寞無聊的工作，相反，是一份很具挑戰(zhàn)性的工作，要想勝任這份工作，除了基本的產(chǎn)品知識(shí)和外貿(mào)技巧外，還需要堅(jiān)持，耐心跟細(xì)心，恰恰這兩顆心我都不怎么具備，不過我很幸運(yùn)，有我的經(jīng)理跟同事對(duì)我的支持跟幫助，讓我慢慢地具備了這兩顆心，他們教會(huì)了我很多不懂的東西，還會(huì)指出我的缺點(diǎn)，讓我改正。在此，要非常感謝我的經(jīng)理和我的同事！

公司每個(gè)部門的同事都很好相處，很和諧的一個(gè)大家庭。生產(chǎn)部的姐姐們勤勞樸實(shí)，我每天帶著早餐到車間吃的時(shí)候，都會(huì)經(jīng)常得到她們帶去的土特產(chǎn)，比如番石榴啊，花生啊，自制的辣椒啊，油炸的玉米啊等等，吃著她們充滿愛心的食物，好像吃到家里的食物一樣覺得好吃，溫暖！行政部的張姐跟小莫很會(huì)關(guān)心體貼人，設(shè)計(jì)部的閉哥雖然不太愛說話，但是他的技術(shù)可是一流的！核算部深姐整天都很忙很忙，有時(shí)中午都沒得休息，為了幫我們業(yè)務(wù)員計(jì)算，真是辛苦她了！財(cái)務(wù)部的黃姐跟小覃每天都帶著迷人的微笑，讓人看著心情很好！生產(chǎn)部的阿奇也好忙好忙，他最不喜歡到食堂吃飯，呵呵！還有內(nèi)貿(mào)部的同事，有時(shí)有事沒事就竄到他們辦公室看看，他們很熱心地給我們解答問題！

眼看就要開學(xué)了，我的心要分一半回到學(xué)校了，雖然課程不多，就兩門課，但是還要找論文資料，寫論文，接下來就好好珍惜大學(xué)最后一年的時(shí)光吧！

保衛(wèi)心得體會(huì)(合集九篇)

以下的“保衛(wèi)心得體會(huì)”是由我們精心收集并整理，以供你參考學(xué)習(xí)的素材。有時(shí)候，一件小事雖然微不足道，但卻可能在我們的心中留下深刻的印跡，喚起我們的深思和感慨。我們可以將這些感悟醞釀成文，寫一篇心得體會(huì)，看看自己對(duì)此有何感受和收獲。心得體會(huì)通常可以分為讀書感悟、工作經(jīng)驗(yàn)、生活觀察等。希望你對(duì)此感到滿意，也希望你能一直關(guān)注我們的文章更新！

保衛(wèi)心得體會(huì)(篇1)

xx市專職安全保衛(wèi)干部、安全課教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)在緊張有序的組織安排下，圓滿落下了序幕，學(xué)習(xí)結(jié)束的同時(shí)，也正是我們又一次挑起重任的時(shí)刻，是啊，“安全連著你我他”“安全處處無小事”等一句句*語在耳邊回蕩，身邊所耳聞的安全事故一幕幕、一例例重現(xiàn)，培訓(xùn)班中每位專家的精*剖析與經(jīng)驗(yàn)介紹，久久回蕩……

一、安全長(zhǎng)效機(jī)制走進(jìn)校園。

正如周科長(zhǎng)所言，自xx月份安全長(zhǎng)效機(jī)制開展以來，每個(gè)單位認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)精神，積極爭(zhēng)取資金，配備配齊了必要的*戒，保安機(jī)構(gòu)落實(shí)到位，在很大程度上克服了種種困難，做到了人防、物防、技防。保*了各單位的安全工作順利開展，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的進(jìn)展，并在一定程度上，大大提升了師生的安全意識(shí)和最基本的安全嘗試，人人講安全，人人學(xué)安全也落到了實(shí)處。

通過一系列的檢查與督促工作，排除了各種安全隱患，隨機(jī)教育開展的豐富多*，安全教育課走進(jìn)了課堂，正如周科長(zhǎng)的一段話“我們的責(zé)任之大，自己付出生命就讓學(xué)生得到受益”，這就是我們所要追求的，也是當(dāng)前我們所要做的。

二、精細(xì)化管理走進(jìn)校園。

安全工作時(shí)時(shí)、事事、處處無所不在，因此精細(xì)化管理在開展與實(shí)施的過程中，體現(xiàn)的淋漓盡致，正如青云雙語學(xué)校李老師所講，《一》加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)，突出一個(gè)“實(shí)”字?！抖窐?gòu)建管理體系，圍繞一個(gè)“細(xì)”字?！度窂?qiáng)化安全教育，體現(xiàn)一個(gè)“活”字。《四》加強(qiáng)安全管理，注重一個(gè)“全”字?！段濉吠晟曝?zé)任追究，強(qiáng)調(diào)一個(gè)“嚴(yán)”字。著實(shí)做到了，人人參與，人人有責(zé)，共同配合，總體把握，有的放矢，簡(jiǎn)單深?yuàn)W的《五字決》體現(xiàn)出了學(xué)校安全工作的精細(xì)化管理的到位程度。

三、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化管理走進(jìn)校園。

安全無角落，排除各種安全隱患，避免各類事故的發(fā)生，做到零傷害、零犯罪，就得抓落實(shí)，突出重點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)致化強(qiáng)化管理。做到何時(shí)何地，消除隱患，避免不安全事故的發(fā)生。

四、安全基本常識(shí)走進(jìn)校園。

針對(duì)火災(zāi)基本常識(shí)以及交通事故的預(yù)防，在聽取了濰城*消防大隊(duì)王大隊(duì)長(zhǎng)的報(bào)告與濰城交—*大隊(duì)王主任的精*報(bào)告后，才知自己所知甚少，與擔(dān)負(fù)單位的保衛(wèi)干部的水準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)，通過學(xué)習(xí)，深切了解了火災(zāi)的基本常識(shí)以及最基本的滅火器的燃燒物質(zhì)、國(guó)家火災(zāi)的等級(jí)、火場(chǎng)途徑、學(xué)校消防安全四個(gè)能力建設(shè)達(dá)標(biāo)以及幾種常見的違法行為、如何加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生教育，預(yù)防交通事故等等，真是大徹大悟??？沒想到要學(xué)習(xí)的東西還真是不少。為此，讓全體師生在學(xué)習(xí)的同時(shí)，更學(xué)會(huì)運(yùn)用已有知識(shí)，靈活用到實(shí)處，真正發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。

王科長(zhǎng)的一句話讓我記憶猶新，同時(shí)讓我們肩上的擔(dān)子更重！“三歲看大，七歲看老”說的一點(diǎn)不假，這個(gè)時(shí)候正是孩子們幼兒園生活的時(shí)候，如果這個(gè)時(shí)候孩子好的基礎(chǔ)沒有打好，那么相應(yīng)的步入小學(xué)生活，隨之而來的焦慮感就會(huì)帶來隱患，因此，做好孩子們的日常安全管理，形成良好的習(xí)慣顯得尤為重要，“在其位謀其政”，其中的道理就在這里吧。為此，我們力求從各方面著實(shí)，切實(shí)把安全教育工作抓好、落實(shí)好。

五、求安全的實(shí)處，各項(xiàng)工作有增無減。

為了追求完美的安全效應(yīng)，就排除應(yīng)有的活動(dòng)，為了安全所見，就得忘記孩子們玩的天*，這不是我們所要的，更不是我們所要追求的，因此，在各項(xiàng)安全的開展中，我們學(xué)會(huì)做到有責(zé)、擔(dān)責(zé)與推責(zé)，學(xué)會(huì)有目的的做事，著力做到有檢查、有記錄、查出隱患、排除隱患以及各種演練的有效檔案，努力做好國(guó)家要求的四個(gè)能力，牢記三懂四會(huì)知識(shí)（懂群眾心理、懂群眾語言、懂溝通技巧，會(huì)化解矛盾、會(huì)調(diào)處糾紛、會(huì)主動(dòng)服務(wù)、會(huì)宣傳發(fā)動(dòng)）。力求各項(xiàng)工作做到有條不紊的開展。

安全工作不是一朝一夕就能做好，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期、有效地工作，為此，在每項(xiàng)工作的前期、中期與后期的工作，我們都必須把好的、壞的，發(fā)生的以及預(yù)計(jì)要發(fā)生的問題一一進(jìn)行假設(shè)與找到相應(yīng)的排除措施，也就是我們所說的“責(zé)任一條龍，如何預(yù)防？如何保障？”只有完美的設(shè)想到了，那么任何一項(xiàng)工作就會(huì)如同我們的預(yù)案一樣，輕松順利的完成。

還是那句話，安全工作是各項(xiàng)工作中的重中之重，只有安全工作做到位，其余的工作才能順利、有效地開展。

感謝這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)帶來的精*，讓我們一起期待與見*，各位學(xué)員在工作中帶來的驚喜！

保衛(wèi)心得體會(huì)(篇2)

7月15日16日我有幸參加了濰坊教育局組織的《濰坊市專職安全保衛(wèi)干部、安全教師培訓(xùn)》，通過這次培訓(xùn)，使我不僅系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了有關(guān)安全保衛(wèi)工作的相關(guān)法規(guī)和制度，而且也學(xué)到了有關(guān)技防、物防設(shè)施的基礎(chǔ)知識(shí)和消防常識(shí)，尤其是通過聽取了專家的報(bào)告，看到了自身工作中的不足，從而使自己進(jìn)一步提高了對(duì)安全保衛(wèi)工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了工作的責(zé)任感和緊迫感。通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我感慨很多，收獲也很多，體會(huì)也很多，尤其是關(guān)于校園安全隱患的有關(guān)問題，感觸很深。

一、學(xué)習(xí)后讓我提高了對(duì)學(xué)校安全工作重要性認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了我對(duì)做好安全工作的責(zé)任感、緊迫感、使命感。通過培訓(xùn)課上列舉大量傷亡數(shù)據(jù)，我看到每年中小學(xué)生死亡的人數(shù)，令人心痛。為我們每個(gè)人敲響了警鐘，更改變了過去認(rèn)為安全工作不重要的錯(cuò)誤看法，改變了認(rèn)為教師教好書，學(xué)生學(xué)好習(xí)就行了的觀念。明確了學(xué)校安全管理的方針那就是積極預(yù)防、依法管理、社會(huì)參與、各負(fù)其責(zé)，不能存在有半點(diǎn)僥幸心理。

二、學(xué)習(xí)讓我系統(tǒng)、全面了解了安全事故發(fā)生的特點(diǎn)，懂得了學(xué)校安全工作的管理原則、方法和途徑。任何事物都有規(guī)律可尋，只要事事小心，時(shí)刻把學(xué)生安全放在第一位，就可把危險(xiǎn)降低到最低。例如在放假之前我們都會(huì)召開一次全校學(xué)生大會(huì)，宣傳路上的安全注意事項(xiàng)，提高學(xué)生的警惕；另一方面，我們又以村為單位將學(xué)生組織在一起，讓他們集體行動(dòng)，并選出一個(gè)穩(wěn)重負(fù)責(zé)的作為隊(duì)長(zhǎng)，讓老師管理好學(xué)生在路上的安全。學(xué)校還經(jīng)常檢查學(xué)校的各種設(shè)備，對(duì)存在安全隱患的，及時(shí)整改。

三、通過學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到提高對(duì)安全保衛(wèi)工作的認(rèn)識(shí)是做好安全保衛(wèi)工作的重要前提。安全保衛(wèi)工作說起來容易，看起來簡(jiǎn)單，但真正干起來是非常不容易的，以前總認(rèn)為不出問題，不出事件，安全保衛(wèi)工作就做好了，但通過這次培訓(xùn)使自己真正認(rèn)識(shí)了安全保衛(wèi)工作的內(nèi)容很豐實(shí)，任務(wù)很艱巨，責(zé)任很重大。如何適應(yīng)新的變化，工作目標(biāo)如何定位，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。

四、通過聽取安丘雙語學(xué)校教師的典型發(fā)言、濰坊八中、濰坊五中等安全教師的安全課教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)策略，使我受益非淺，他們好的特點(diǎn)和策略引用到我的安全教育工作中。

五、這次培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到強(qiáng)化安全防范意識(shí)是做好安全保衛(wèi)工作的重要保證。安全保衛(wèi)工作不是哪個(gè)教師或保安的任務(wù)，而是我們每一位教師和保安的任務(wù)。任何一個(gè)教師，對(duì)本單位的安全負(fù)有天然的責(zé)任。可以說，安全隱患有可能發(fā)生在任何角落、任何時(shí)間，我們每一名教師都應(yīng)該成為自覺防范安全事故、案件的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。

保衛(wèi)心得體會(huì)(篇3)

俄羅斯是全球最大的小麥出口國(guó)，烏克蘭是第五大小麥出口國(guó)。它們提供了全球19%的大麥、14%的小麥和4%的玉米，占全球谷物出口的三分之一以上。這是聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提供的一組數(shù)據(jù)。

俄烏手握糧袋子，兩國(guó)沖突也給國(guó)際糧食市場(chǎng)扔下了一顆炸彈。3月7日，芝加哥期貨交易所小麥連續(xù)合約上漲7%至每蒲式耳12.94美元。此后，小麥期貨價(jià)格雖有所回落，但仍保持在高位。

截至3月17日發(fā)稿時(shí)，芝加哥期貨交易所小麥連續(xù)合約達(dá)到每蒲式耳10.57美元。自2月17日算起，小麥期貨已累計(jì)上漲32.6%。

俄烏沖突和西方對(duì)俄羅斯的制裁，擾亂了來自黑海地區(qū)的供應(yīng)，谷物價(jià)格勢(shì)將進(jìn)一步躍升。近日高盛集團(tuán)表示，航運(yùn)中斷、購進(jìn)成本飆升以及對(duì)烏克蘭新季種植前景的擔(dān)憂，使得全球谷物市場(chǎng)勢(shì)將面臨1970年代以來的最嚴(yán)重沖擊。

此外，高盛還上調(diào)了對(duì)玉米、大豆和小麥價(jià)格的預(yù)測(cè)。玉米到夏季可能達(dá)到每蒲式耳7.75美元，大豆或達(dá)到17.5美元，小麥料達(dá)到12.5美元。

國(guó)際糧食安全雪上加霜

由于需求、農(nóng)資和運(yùn)輸成本高企以及港口運(yùn)營(yíng)中斷，自2020年下半年以來一路攀升的國(guó)際糧食價(jià)格于2022年2月達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。

俄烏沖突爆發(fā)前，全球小麥供應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)緊張態(tài)勢(shì)。國(guó)際谷物理事會(huì)(IGC)的數(shù)據(jù)顯示，截至2021/22年度末，在全球主要小麥出口地歐盟、俄羅斯、美國(guó)、加拿大、烏克蘭、阿根廷、澳大利亞和哈薩克斯坦的小麥期末庫存預(yù)計(jì)為5700萬噸，創(chuàng)下九年來的最低點(diǎn)。

目前烏克蘭局勢(shì)造成的沖擊波，已在2月糧農(nóng)組織谷物價(jià)格指數(shù)上有所體現(xiàn)。

該指數(shù)月環(huán)比增幅為3.0%，在領(lǐng)漲的粗糧中，國(guó)際玉米價(jià)格上漲5.1%，原因是南美作物狀況持續(xù)引發(fā)擔(dān)憂，同時(shí)烏克蘭的玉米出口存在不確定性以及小麥出口價(jià)格上行。世界小麥價(jià)格上漲2.1%，主要反映出黑海港口全球供應(yīng)流的不確定性。

俄烏沖突如若持續(xù)，勢(shì)必會(huì)愈加危及糧食安全。這一點(diǎn)也得到了聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織總干事屈冬玉的證明，鑒于這兩個(gè)主糧商品出口國(guó)的農(nóng)業(yè)活動(dòng)可能被迫中斷，在國(guó)際糧食和農(nóng)資價(jià)格已經(jīng)處于高位且波動(dòng)不定的情況下，或?qū)?yán)重加劇全球糧食不安全狀況。

據(jù)屈冬玉介紹，當(dāng)前約有50個(gè)國(guó)家依賴從俄羅斯和烏克蘭進(jìn)口以保障本國(guó)30%或以上的小麥供應(yīng)，多數(shù)為北非、亞洲和近東區(qū)域的最不發(fā)達(dá)國(guó)家或低收入缺糧國(guó)。對(duì)于這些國(guó)家而言，糧食安全形勢(shì)尤其嚴(yán)峻。許多歐洲和中亞國(guó)家超過50%的肥料供應(yīng)來自俄羅斯，供應(yīng)短缺可能會(huì)延續(xù)至明年。

世界糧食計(jì)劃署高級(jí)發(fā)言人阿比爾埃特法近日也表示，一系列來自烏克蘭和俄羅斯的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和出口的問題，將威脅全世界千百萬民眾的糧食安全，這將波及英國(guó)和歐洲其他國(guó)家，尤其是那些來自中東、非洲和亞洲的極為脆弱的國(guó)家。

世界糧食計(jì)劃署已經(jīng)發(fā)出警告，2022年將是災(zāi)難性的饑餓之年，38個(gè)國(guó)家的4400萬人在饑荒邊緣徘徊。

世界開始打響糧食保衛(wèi)戰(zhàn)

避免糧食危機(jī)，多國(guó)政府正在采取措施，優(yōu)先保障國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)。

據(jù)彭博社報(bào)道，匈牙利正在禁止糧食出口。阿根廷和土耳其也采取措施加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的控制，阿根廷是全球谷物主要出口國(guó)之一，土耳其則是面粉主要出口國(guó)。摩爾多瓦亦從本月起暫時(shí)停止了小麥、玉米和糖的出口。

另據(jù)路透社報(bào)道，烏克蘭宣布，在今年年底之前，禁止包括大麥、糖和肉類在內(nèi)的多種農(nóng)產(chǎn)品出口。俄羅斯則在6月30日之前禁止向鄰近的歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟國(guó)家出口小麥、黑麥、大麥和玉米。

一些國(guó)家則正從國(guó)際市場(chǎng)購買糧食。據(jù)路透社報(bào)道，日本農(nóng)林水產(chǎn)省 (MAFF) 正在尋求通過定期招標(biāo)從美國(guó)、加拿大和澳大利亞購買總計(jì)104483噸食品級(jí)小麥。

多國(guó)食品價(jià)格出現(xiàn)上漲

雖然多國(guó)政府不惜以管制谷物出口的方式，保障國(guó)內(nèi)糧食安全，但不少國(guó)家民眾已經(jīng)感受到食品價(jià)格上漲帶來的壓力。

在馬尼拉CBD馬卡蒂商圈最大的生活超市里，近日該超市價(jià)格管理部門證實(shí)，該超市所有銷量第一的主要小麥制品價(jià)格全面上漲，其中上漲幅度最大的是意大利面。

另據(jù)外媒報(bào)道，澳大利亞罐裝食品巨頭SPC的首席執(zhí)行官羅伯特-蓋爾斯(Robert Giles)表示，預(yù)計(jì)澳大利亞約100種主要食品將受到高達(dá)20%的價(jià)格上漲的沖擊，其中包括烤豆和罐裝意大利面。

這場(chǎng)危機(jī)中，發(fā)展中國(guó)家受到的沖擊或?qū)⒆顬閲?yán)重。飛漲的食品和燃料價(jià)格將影響發(fā)展中國(guó)家最脆弱的群體，給那些將收入中大部分用于食品的最貧困家庭帶來壓力，從而導(dǎo)致困難和饑餓，聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議 (UNCTAD) 秘書長(zhǎng)麗貝卡格林斯潘表示。

保衛(wèi)心得體會(huì)(篇4)

避免糧食危機(jī)，多國(guó)政府正在采取措施，優(yōu)先保障國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)。

據(jù)彭博社報(bào)道，匈牙利正在禁止糧食出口。阿根廷和土耳其也采取措施加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的控制，阿根廷是全球谷物主要出口國(guó)之一，土耳其則是面粉主要出口國(guó)。摩爾多瓦亦從本月起暫時(shí)停止了小麥、玉米和糖的出口。

另據(jù)路透社報(bào)道，烏克蘭宣布，在今年年底之前，禁止包括大麥、糖和肉類在內(nèi)的多種農(nóng)產(chǎn)品出口。俄羅斯則在6月30日之前禁止向鄰近的歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟國(guó)家出口小麥、黑麥、大麥和玉米。

一些國(guó)家則正從國(guó)際市場(chǎng)購買糧食。據(jù)路透社報(bào)道，日本農(nóng)林水產(chǎn)省 (MAFF) 正在尋求通過定期招標(biāo)從美國(guó)、加拿大和澳大利亞購買總計(jì)104483噸食品級(jí)小麥。

多國(guó)食品價(jià)格出現(xiàn)上漲

雖然多國(guó)政府不惜以管制谷物出口的方式，保障國(guó)內(nèi)糧食安全，但不少國(guó)家民眾已經(jīng)感受到食品價(jià)格上漲帶來的壓力。

在馬尼拉CBD馬卡蒂商圈最大的生活超市里，近日該超市價(jià)格管理部門證實(shí)，該超市所有銷量第一的主要小麥制品價(jià)格全面上漲，其中上漲幅度最大的是意大利面。

另據(jù)外媒報(bào)道，澳大利亞罐裝食品巨頭SPC的首席執(zhí)行官羅伯特-蓋爾斯(Robert Giles)表示，預(yù)計(jì)澳大利亞約100種主要食品將受到高達(dá)20%的價(jià)格上漲的沖擊，其中包括烤豆和罐裝意大利面。

這場(chǎng)危機(jī)中，發(fā)展中國(guó)家受到的沖擊或?qū)⒆顬閲?yán)重。飛漲的食品和燃料價(jià)格將影響發(fā)展中國(guó)家最脆弱的群體，給那些將收入中大部分用于食品的最貧困家庭帶來壓力，從而導(dǎo)致困難和饑餓，聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議 (UNCTAD) 秘書長(zhǎng)麗貝卡格林斯潘表示。

保衛(wèi)心得體會(huì)(篇5)

安全保衛(wèi)工作一直作為我行工作的重中之重。20xx年我行安全保衛(wèi)工作認(rèn)真貫徹落實(shí)總行和市分行安全保衛(wèi)工作會(huì)議精神，在市分行安全保衛(wèi)部的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、支持下，緊緊圍繞股份制改造的中心工作，遵循“預(yù)防為主，綜合治理，誰主管，誰負(fù)責(zé)”的指導(dǎo)原則，堅(jiān)持從人防、物防、技防、整章建制、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)等方面入手筑牢安全保衛(wèi)工作的基礎(chǔ)，通過制度約束和檢查督促，強(qiáng)化了員工的安全防范意識(shí)，使安全管理落到了實(shí)處，保證了我行財(cái)產(chǎn)和員工、客戶的人身安全，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展和各項(xiàng)改革措施的順利推進(jìn)營(yíng)造了一個(gè)安全、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

一、加強(qiáng)全員安全防范意識(shí)教育和技能培訓(xùn)，夯實(shí)人防基礎(chǔ)。

人是做好安全防范工作的第一要素，今年以來，我行把重視和加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育，全面提高防范意識(shí)，增強(qiáng)防范技能，作為安全防范工作的基礎(chǔ)工作來抓。支行黨組織支始終堅(jiān)持“防范勝于治理”的法則，不管形勢(shì)如何變化，始終繃緊教育這根弦，做到了警鐘長(zhǎng)鳴。因?yàn)闊o論多么完善的制度、多么堅(jiān)固的防護(hù)設(shè)施、多么先進(jìn)的技防設(shè)備，都是要靠人去遵守、去操作、去維護(hù)，只有把全行員工調(diào)動(dòng)起來，夯實(shí)人防基礎(chǔ)，制度、設(shè)施、設(shè)備才能發(fā)揮最大的效用。今年以來，我們把增強(qiáng)員工的防范意識(shí)放在十分突出的地位，重點(diǎn)圍繞防搶、防盜、防詐騙等內(nèi)容對(duì)網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行預(yù)案教育和防范技能教育，收到了較好的效果。預(yù)案教育，就是對(duì)員工進(jìn)行案例教育，組織員工熟悉“四防預(yù)案”，增強(qiáng)防范意識(shí)，提高防范能力。針對(duì)近年來銀行案件日趨頻繁的嚴(yán)峻局面，我們及時(shí)收集整理轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)案例，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)上級(jí)行下發(fā)的各種文件、通報(bào)、通知、案例剖析，組織員工進(jìn)行分析，針對(duì)我行自身的防范工作查找隱患，完善防范措施。對(duì)前臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)的防范技能教育，主要側(cè)重學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)章制度和基本防范技能，掌握正確的操作規(guī)范和程序以及發(fā)生緊急情況的應(yīng)急處置措施分工、動(dòng)作要領(lǐng)，各種自衛(wèi)武器、報(bào)警監(jiān)控裝置的操作使用等。使員工較熟練地掌握了突發(fā)性事件及遇險(xiǎn)的應(yīng)急方法，有效地提高了全員安全防范的能力。

二、加強(qiáng)防護(hù)設(shè)施建設(shè)，夯實(shí)技防物防基礎(chǔ)防護(hù)設(shè)施建設(shè)對(duì)抵御盜竊、搶劫等不法侵害案件的發(fā)生起著無法替代的作用。

因此，我行在注重抓全員防范意識(shí)教育培訓(xùn)的同時(shí)，十分注重抓好防護(hù)設(shè)施建設(shè)，保證所有營(yíng)業(yè)場(chǎng)所有靈敏可靠、嚴(yán)密完善的技防、物防設(shè)施。近年來，我行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)防護(hù)設(shè)施的建設(shè)，按照“未達(dá)標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)限期整改，已達(dá)標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)鞏固完善”的要求，在市分行的大力支持下，克服多方面的困難，逐步對(duì)多個(gè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行了加固改造，保證了監(jiān)控錄像圖像的清晰和正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以及對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全部與公安部門110報(bào)警系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。目前，所有網(wǎng)點(diǎn)防護(hù)設(shè)施都達(dá)到了規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，基本形成了人防、物防、技防相結(jié)合的防護(hù)體系，為做好安全保衛(wèi)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、

三、加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)

夯實(shí)規(guī)范管理基礎(chǔ)加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)，是一項(xiàng)保障安全防范工作步入規(guī)范和有序軌道的基礎(chǔ)性工作，其目的是通過規(guī)范管理和操作程序來抵御犯罪行為。

今年以來，我行根據(jù)總分行的會(huì)議精神，本著在發(fā)展中完善，在需要中充實(shí)，在變化中調(diào)整，在實(shí)踐中創(chuàng)新的原則，聯(lián)系我行實(shí)際，建立健全了安全防范工作規(guī)章制度。

一是建立了“安全保衛(wèi)崗位責(zé)任制”，修訂和完善了各項(xiàng)管理制度和規(guī)定。針對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、金庫守護(hù)、運(yùn)鈔車、辦公樓消防等制訂了防突發(fā)事件處置預(yù)案和消防應(yīng)急處置預(yù)案。

二是注重內(nèi)部管理的規(guī)范化。建立了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)鈔車、監(jiān)控等安全防范設(shè)施檔案資料，逐步建立健全了各類臺(tái)帳。

三是把加強(qiáng)檢查監(jiān)督作為落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，堵塞漏洞，防范各類案件和事故發(fā)生的最基本的手段。突出抓好了對(duì)“重點(diǎn)部位、重點(diǎn)人員、重點(diǎn)崗位”和“早、中、晚”三個(gè)時(shí)段的安全檢查，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)期間員工安防制度是否落實(shí)、對(duì)在安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，做到不放過、不遷就、重整改、嚴(yán)處罰。

同時(shí)加強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)日常的自查工作。明確網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人是該網(wǎng)點(diǎn)安全防范工作的第一責(zé)任人。在安全管理方面推行“一把手”工程，實(shí)行一票否決。把“誰主管、誰負(fù)責(zé)”當(dāng)作安全保衛(wèi)工作的最高責(zé)任制度。目前，全行所有網(wǎng)點(diǎn)都設(shè)有安全員協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)責(zé)任人進(jìn)行安全檢查，網(wǎng)點(diǎn)每日進(jìn)行例行安全檢查，并作詳細(xì)記錄。通過建立健全規(guī)章制度以及開展不間斷的檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了薄弱環(huán)節(jié)，使一些潛在的事故苗頭得到整改，消除了隱患，促進(jìn)了員工防范意識(shí)的加強(qiáng)和各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，有效地避免了案件和事故。

四、加強(qiáng)了安全生產(chǎn)管理、根據(jù)20xx年總行和區(qū)分行安全保衛(wèi)工作會(huì)議精神，我行提高了對(duì)安全保衛(wèi)工作職能和任務(wù)的重新認(rèn)識(shí)：

明確了安全保衛(wèi)部門是全行治安保衛(wèi)和安全生產(chǎn)管理的職能部門。我們按照總分行黨委的部署，在做好治安保衛(wèi)工作的前提下，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)管理職能部門的職責(zé)，加強(qiáng)了安全生產(chǎn)、突發(fā)事件處置等方面的工作?；旧献龅搅酥伟脖Ｐl(wèi)和安全生產(chǎn)一肩挑，沒有出現(xiàn)顧此失彼，偏廢任何一方面工作的情況。對(duì)安全生產(chǎn)管理，支行安全保衛(wèi)職能部門在進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督的同時(shí)，堅(jiān)持了“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“誰使用，誰管理，誰負(fù)責(zé)”的原則，并成立了安全保衛(wèi)小組，建立、健全了安全生產(chǎn)管理責(zé)任制度，堅(jiān)持了安全第一、預(yù)防為主的方針，主要立足于日常管理和事故預(yù)防，加強(qiáng)經(jīng)常性的教育、檢查、監(jiān)督及隱患整改。

五、總結(jié)近段時(shí)間的安全保衛(wèi)工作，還存在以下問題：

（一）安全保衛(wèi)部門對(duì)履行治安保衛(wèi)和安全生產(chǎn)管理的雙重職能，因主觀或客觀的原因，認(rèn)識(shí)上還有差距，對(duì)安全生產(chǎn)重視不夠，需要在今后更加認(rèn)真地把這項(xiàng)工作抓起來。

（二）安全保衛(wèi)部門工作人員，特別是部門負(fù)責(zé)人要摒棄怕得罪人的思想，各項(xiàng)檢查要認(rèn)真負(fù)責(zé)，敢于“挑毛脖；對(duì)安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要敢于處罰，不能心慈手軟，搞“下不為例”。

（三）在安全檢查時(shí)要注意采取更加有效的方式，將常規(guī)檢查、突擊檢查、抽查錄像等多種形式結(jié)合起來。

六、20xx年我行安全保衛(wèi)工作，將按照總行和市分行工作會(huì)議和安全保衛(wèi)工作會(huì)議的部署

圍繞全行中心工作，以確保全行無重大案件和事故為目標(biāo)，以維護(hù)支行網(wǎng)點(diǎn)和辦公大樓營(yíng)業(yè)秩序、保障我行資金和員工生命安全、防范和減少內(nèi)部操作及外部事件風(fēng)險(xiǎn)給我行造成的損失為主要任務(wù)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“預(yù)防為主、綜合治理”方針，進(jìn)一步完善落實(shí)安全責(zé)任制，不斷增強(qiáng)全行員工的安全保衛(wèi)意識(shí)，提高全行治安防范能力，為我行的改革和各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供強(qiáng)有力的安全保障。初步工作設(shè)想是：

（一）加強(qiáng)治安防范機(jī)制建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)我行應(yīng)對(duì)和處置外部侵害突發(fā)事件能力。要結(jié)合今年機(jī)構(gòu)人員變化情況，調(diào)整充實(shí)我行社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組；調(diào)整落實(shí)各網(wǎng)點(diǎn)、部室安全責(zé)任人和安全員；按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，完善和落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)、部室安全保衛(wèi)工作責(zé)任制；充分利用支行網(wǎng)站加強(qiáng)員工安全防范意識(shí)教育，認(rèn)真抓好《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)貫徹；繼續(xù)抓好支行網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)急預(yù)案演練，幫助員工掌握和提高處置突發(fā)事件的技能；加強(qiáng)四大節(jié)日安全大檢查和專項(xiàng)檢查以及對(duì)支行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)終了安全檢查等制度的落實(shí)。

（二）加大打擊利用銀行卡和自動(dòng)柜員機(jī)詐騙資金犯罪活動(dòng)的力度，確保銀行和客戶資金安全。要聯(lián)系分析當(dāng)前不法分子利用ATM機(jī)和自動(dòng)存款機(jī)作案的新情況，加大防范和打擊詐騙活動(dòng)的力度，加強(qiáng)日常值班巡查和夜間應(yīng)急處警等工作，為營(yíng)造安全優(yōu)良的營(yíng)業(yè)環(huán)境作出努力。

（三）加強(qiáng)支行網(wǎng)點(diǎn)和辦公大樓技防、消防、物防建設(shè)和管理，構(gòu)筑防御外部侵害的牢固陣地。要進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行我行辦公大樓安全管理辦法，嚴(yán)格進(jìn)出大樓人員驗(yàn)證登記制度；要適應(yīng)高新技術(shù)發(fā)展需要，逐步在所有網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)采用數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品；要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)報(bào)警設(shè)施的管理，減少和杜絕人為誤報(bào)現(xiàn)象發(fā)生；要規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)消防物防設(shè)施管理，加強(qiáng)監(jiān)控、報(bào)警、消防和物防設(shè)施建設(shè)和管理的安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患。

（四）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和管理，提高保衛(wèi)人員綜合素質(zhì)。認(rèn)真細(xì)致做好思想行為排查工作，防止個(gè)別員工違法違紀(jì)事件發(fā)生。認(rèn)真履行安全生產(chǎn)管理職能部門的職責(zé)，加強(qiáng)了安全生產(chǎn)、突發(fā)事件處置等方面的工作。對(duì)安全生產(chǎn)管理，支行安全保衛(wèi)職能部門在進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督的同時(shí)，堅(jiān)持了“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“誰使用，誰管理，誰負(fù)責(zé)”的原則，建立、健全了安全生產(chǎn)管理責(zé)任制度，堅(jiān)持了安全第一、預(yù)防為主的方針，主要立足于日常管理和事故預(yù)防，加強(qiáng)經(jīng)常性的教育、檢查、監(jiān)督及隱患整改。

安全保衛(wèi)工作責(zé)任重于泰山，我們一直在路上！

保衛(wèi)心得體會(huì)(篇6)

日本《讀賣新聞》4月17日刊登題為《13國(guó)限制糧食出口引G20擔(dān)憂》的報(bào)道稱，各國(guó)限制出口的品種不盡相同。其中俄羅斯將在6月底前針對(duì)小麥、大麥和玉米設(shè)置出口限額。

根據(jù)世界貿(mào)易組織規(guī)則，糧食生產(chǎn)國(guó)發(fā)生食品供應(yīng)危機(jī)時(shí)，有權(quán)暫停出口。但是鑒于各國(guó)紛紛出臺(tái)限制出口措施，世貿(mào)組織、聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織和世界衛(wèi)生組織3月底發(fā)表聯(lián)合聲明，呼吁不要采取過度的限制措施。比如越南大米出口，越南政府從3月25日暫停簽訂新的大米出口合同，隨后取消大米出口禁令，但4月出口限制40萬噸大米。羅馬尼亞是黑海糧倉的重要組成部分，對(duì)外出口小麥玉米，埃及是羅馬尼亞小麥的頭號(hào)買家。4月10日羅馬尼亞宣布對(duì)非歐盟目的地小麥和其他食品的所有出口限制，但這一限令很快于4月16日宣布取消。

歐美的疫情依然嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受限勢(shì)必會(huì)影響糧食產(chǎn)量。一些國(guó)家禁止糧食出口，將帶來各國(guó)連鎖反應(yīng)，甚至引發(fā)糧價(jià)上漲、糧食短缺的恐慌效應(yīng)，以糧食進(jìn)口為主的國(guó)家將不可避免受到?jīng)_擊。不過，我國(guó)大豆進(jìn)口依存度最大的3個(gè)國(guó)家并沒有停止貿(mào)易。

4月14日，中國(guó)海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計(jì)分析司司長(zhǎng)李魁文稱，中國(guó)一季度進(jìn)口大豆同比增長(zhǎng)6.2%至1779.2萬噸。其中3月進(jìn)口大豆428萬噸，低于去年同期的491萬噸，創(chuàng)下2015年2月以來的最低水平。李魁文稱，3月大豆進(jìn)口量下滑原因有二，一方面中國(guó)最大大豆供應(yīng)國(guó)巴西2月遭遇暴雨，影響大豆收成及出口，到華的大豆船貨低于預(yù)期;另一方面，疫情影響了國(guó)內(nèi)部門榨油廠的開機(jī)，這意味著需求相對(duì)低迷。但隨中美第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議逐步落地，大豆等商品自美進(jìn)口增長(zhǎng)迅速。2020年第一季度自美進(jìn)口大豆781.4萬噸，同比增長(zhǎng)2.1倍。而根據(jù)巴西谷物出口商協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，3月巴西大豆出口再創(chuàng)單月新高，達(dá)1330萬噸，其中990萬噸運(yùn)往中國(guó)，同期漲幅近五成。去年，從巴西進(jìn)口的大豆占據(jù)我國(guó)進(jìn)口大豆份額65%。

4月下旬仍有大批巴西大豆達(dá)到中國(guó)。巴西植物油行業(yè)協(xié)會(huì)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾阿瑪拉爾表示。他認(rèn)為，今年巴西大豆出口不會(huì)受疫情影響，對(duì)華大豆出口預(yù)計(jì)超過5500萬噸。目前，從整體上看，疫情對(duì)于中國(guó)進(jìn)口大豆存量并沒有帶來太大影響。

保衛(wèi)心得體會(huì)(篇7)

俄烏沖突爆發(fā)前，全球小麥供應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)緊張態(tài)勢(shì)。國(guó)際谷物理事會(huì)(IGC)的數(shù)據(jù)顯示，截至2021/22年度末，在全球主要小麥出口地歐盟、俄羅斯、美國(guó)、加拿大、烏克蘭、阿根廷、澳大利亞和哈薩克斯坦的小麥期末庫存預(yù)計(jì)為5700萬噸，創(chuàng)下九年來的最低點(diǎn)。目前烏克蘭局勢(shì)造成的沖擊波，已在2月糧農(nóng)組織谷物價(jià)格指數(shù)上有所體現(xiàn)。該指數(shù)月環(huán)比增幅為3.0%，在領(lǐng)漲的粗糧中，國(guó)際玉米價(jià)格上漲5.1%，原因是南美作物狀況持續(xù)引發(fā)擔(dān)憂，同時(shí)烏克蘭的玉米出口存在不確定性以及小麥出口價(jià)格上行。世界小麥價(jià)格上漲2.1%，主要反映出黑海港口全球供應(yīng)流的不確定性。由于需求、農(nóng)資和運(yùn)輸成本高企以及港口運(yùn)營(yíng)中斷，自2020年下半年以來一路攀升的國(guó)際糧食價(jià)格于2022年2月達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。

避免糧食危機(jī)，多國(guó)政府正在采取措施，優(yōu)先保障國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)。

據(jù)彭博社報(bào)道，匈牙利正在禁止糧食出口。阿根廷和土耳其也采取措施加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的控制，阿根廷是全球谷物主要出口國(guó)之一，土耳其則是面粉主要出口國(guó)。摩爾多瓦亦從本月起暫時(shí)停止了小麥、玉米和糖的出口。

另據(jù)路透社報(bào)道，烏克蘭宣布，在今年年底之前，禁止包括大麥、糖和肉類在內(nèi)的多種農(nóng)產(chǎn)品出口。俄羅斯則在6月30日之前禁止向鄰近的歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟國(guó)家出口小麥、黑麥、大麥和玉米。

一些國(guó)家則正從國(guó)際市場(chǎng)購買糧食。據(jù)路透社報(bào)道，日本農(nóng)林水產(chǎn)省 (MAFF) 正在尋求通過定期招標(biāo)從美國(guó)、加拿大和澳大利亞購買總計(jì)104483噸食品級(jí)小麥。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2022-2027年中國(guó)方便食品行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析顯示：

新的消費(fèi)勢(shì)力催生出新的消費(fèi)觀和新的消費(fèi)業(yè)態(tài)，也推動(dòng)著行業(yè)飛速發(fā)展。在一人食經(jīng)濟(jì)持續(xù)火爆下，細(xì)分領(lǐng)域抓住消費(fèi)者需求，需要的是品牌會(huì)創(chuàng)新、能創(chuàng)新。有創(chuàng)新思維的引導(dǎo)，有先進(jìn)技術(shù)的支撐，才能讓產(chǎn)品從味道到工藝全面需求，滿足日益更新的市場(chǎng)最新需求。

面向十四五，方便食品產(chǎn)業(yè)將朝著方便食品主食化，主食食品便捷化的方向發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的新型配料，將成為方便食品企業(yè)研發(fā)的重點(diǎn)方向，以解決方便食品的營(yíng)養(yǎng)、風(fēng)味、質(zhì)構(gòu)等方面的問題。

品種多元化、細(xì)分化，具有地方特色的方便食品逐漸興起，方便、營(yíng)養(yǎng)、健康、美味、實(shí)惠，以及發(fā)展各具特色的地方和民族風(fēng)味的方便食品，是持續(xù)發(fā)展的方向。食品消費(fèi)逐漸從吃飽、吃好向吃得安全，吃得健康轉(zhuǎn)變，提升方便食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、提供營(yíng)養(yǎng)均衡的方便食品。

在網(wǎng)絡(luò)和資本的合力助推下，已開始向經(jīng)典產(chǎn)品+網(wǎng)紅產(chǎn)品的擴(kuò)增，在方便食品領(lǐng)域尤其明顯。資本對(duì)面條等傳統(tǒng)食品標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化的關(guān)注，對(duì)網(wǎng)紅食品的熱情，正在催生新的投資風(fēng)口。

方便速食快速發(fā)展的背后有多個(gè)因素，如國(guó)務(wù)院發(fā)布多個(gè)方便食品相關(guān)政策，在食品安全，技術(shù)升級(jí)方向給出指導(dǎo)性意見，奠定方便食品行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;政府與行業(yè)共同出臺(tái)多個(gè)新型方便食品規(guī)范，統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加快行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。消費(fèi)者的消費(fèi)水平上升、方便速食的生產(chǎn)技術(shù)提升、產(chǎn)品多樣化、多個(gè)新銳品牌加入等都是推動(dòng)因素。

隨著整體消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品的變化，方便食品的消費(fèi)人群在擴(kuò)大，但細(xì)分之后，消費(fèi)人群的占比和趨勢(shì)仍有較大不同。

根據(jù)《2021方便速食行業(yè)洞察報(bào)告》，女性是方便速食品類主要消費(fèi)者，85后到00后是品類增長(zhǎng)核心驅(qū)動(dòng)人群。一二線城市是方便速食品類主要市場(chǎng)，沿海省份對(duì)于品類接受度普遍更高。

相比傳統(tǒng)方便食品的回暖和爆發(fā)，新型方便食品的崛起給人們帶來的沖擊更大。據(jù)淘寶發(fā)布的吃貨宅家吃什么TOP20榜單，自嗨鍋和自熱小火鍋分別排名第五和第七。其中。自熱火鍋線上線下一鍋難求。更是在疫情期間，自嗨鍋在京東超市、天貓超市等平臺(tái)的線上訂單量增加了300%。

保衛(wèi)心得體會(huì)(篇8)

7月15-16日，我參加了濰坊市教育局組織的學(xué)校專職安全保衛(wèi)干部和安全課教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。作為小學(xué)保安干部，我在這次學(xué)習(xí)中感到受益匪淺。通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步明確了自己肩負(fù)的重大責(zé)任，認(rèn)識(shí)到做好當(dāng)前校園安全工作的重要性和緊迫性，豐富了安全保衛(wèi)方面的知識(shí)、技能及工作策略，明確了今后的工作方向。下面將本次學(xué)習(xí)的收獲具體談一下。

一、通過聽周少平科長(zhǎng)的講話，我明確了上級(jí)今年以來所做的工作和取得的成績(jī)，知道了下一階段的工作任務(wù)，從而能夠在下學(xué)期的安保工作有的`放矢，明確自己在工作中與上級(jí)要求的差距，能夠保證自己的工作以上級(jí)相互銜接步調(diào)一致。同時(shí)聽周科長(zhǎng)對(duì)我市今年校園安全事故數(shù)據(jù)介紹知道了做好校園安保工作的緊迫性，為今后的工作敲響了警鐘;更重要的是，周少平科長(zhǎng)還具體介紹了學(xué)校各部門的安全職責(zé)，我進(jìn)一步明確了學(xué)校安保干部和學(xué)校教職工的安全工作職責(zé)，為下一部進(jìn)一步劃分落實(shí)責(zé)任，明確分工打下了基礎(chǔ);我還知道了在校園安保工作中包含哪些具體的工作內(nèi)容。為今后細(xì)化安全工作打下了基礎(chǔ);我還學(xué)習(xí)了安全工作問責(zé)辦法，明確了如不履行或不認(rèn)真履行安全職責(zé)造成重大損失，特別是介紹的那10中情況，要受到嚴(yán)格處罰問責(zé);我還知道了自己作為一名保安干部應(yīng)該熟知哪些相關(guān)的法律法規(guī)，如《侵權(quán)責(zé)任法》《中小學(xué)幼兒園安全法》等。

二、 聽取了壽光教育局和安丘青云雙語學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過聽壽光教育局在安全接送學(xué)生、做好交通安全工作方面的先進(jìn)做法，我知道在今后如何結(jié)合實(shí)際做好自己學(xué)校的學(xué)生接送和交通安全。通過聽安丘青云雙語學(xué)校的校園安全保衛(wèi)工作先進(jìn)做法，進(jìn)一步明確自己學(xué)校與先進(jìn)學(xué)校的差距，知道今后在安全保衛(wèi)工作的努力方向。

三、通過聽市消防大隊(duì)長(zhǎng)的消防安全知識(shí)專題講座，我熟悉了一些重大的火災(zāi)案例，進(jìn)一步明確了現(xiàn)實(shí)中火災(zāi)的殘酷性和自己的工作責(zé)任。豐富了消防安全知識(shí)，了解了火災(zāi)的類型，常用的10種火災(zāi)逃生方法。知道了學(xué)校如何按照國(guó)家要求做好消防四個(gè)能力達(dá)標(biāo)，知道了對(duì)教職工進(jìn)行消防安全培訓(xùn)的內(nèi)容，特別是要達(dá)到熟知四懂四會(huì)的要求是什么。

四、通過聽取交通大隊(duì)長(zhǎng)的交通安全專題講座，我了解了一些交通安全事故案例，掌握了很多交通安全知識(shí)。我明確在學(xué)校情境中做好交通安全工作應(yīng)該在哪些方面下功夫，知道了在對(duì)小學(xué)生進(jìn)行交通安全教育時(shí)的重點(diǎn)和注意事項(xiàng)。明確了交通安全教育工作措施。

五、通過觀看學(xué)校集會(huì)安全教育專題片，我了解了集會(huì)時(shí)做好安全應(yīng)急預(yù)案和隱患排查預(yù)防的必要性，并熟悉了學(xué)校集會(huì)中可能發(fā)生的各類安全事故及相應(yīng)的預(yù)防和處理措施。

六、通過聽中國(guó)安全生產(chǎn)研究院研究員姜傳勝博士的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、應(yīng)急預(yù)案與應(yīng)急演練專題講座，我明確了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、預(yù)案修訂及應(yīng)急演練的定義以及它們的內(nèi)在聯(lián)系，知道如何在實(shí)際安全工作中協(xié)調(diào)處理好三者的關(guān)系，制定好本單位的應(yīng)急預(yù)案，還知道了如何利用各種類型的演練和真實(shí)的突發(fā)事件中檢驗(yàn)預(yù)案，不斷完善和修訂預(yù)案，提高預(yù)案的實(shí)效性。我還知道了如何做好預(yù)案中的物質(zhì)器械準(zhǔn)備工作和相關(guān)人員培訓(xùn)，知道了如何協(xié)調(diào)好應(yīng)急預(yù)案中本部門內(nèi)相關(guān)人員關(guān)系，本學(xué)校與上級(jí)部門和相關(guān)的其他部門如公安、消防部門在預(yù)案中的聯(lián)系。最后通過聽取姜傳勝博士和其他教師和安全干部關(guān)于學(xué)校實(shí)際安保工作問題的討論和交流，我學(xué)習(xí)了很多處理實(shí)際問題的方法。

七、最后，我參加了本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的考試，檢驗(yàn)了我在本次學(xué)習(xí)活動(dòng)中的效果。

總之，通過參加本次濰坊市學(xué)校專職安全保衛(wèi)干部和安全課教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我提高了自己的思想覺悟，感受到了做好小學(xué)校園安保工作的重要性和緊迫性，明確了自己的責(zé)任和學(xué)校各部門人員的安全職責(zé)，熟悉了下一階段工作的具體內(nèi)容和要求，掌握了更多的安全保衛(wèi)知識(shí)技能和工作措施和方法，進(jìn)一步明確了下一步的工作思路，為大幅度提高我校安全保衛(wèi)工作水平，建設(shè)好平安和諧校園打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

保衛(wèi)心得體會(huì)(篇9)

1、防范風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻能不松懈，它時(shí)刻和我們的人身安全、金融機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)安全息息相關(guān)。風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行每時(shí)每刻都存在的話題，每個(gè)柜員都必須深刻的認(rèn)識(shí)銀行存在的風(fēng)險(xiǎn)和防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的方法。

思想上必須高度重視，執(zhí)行力必須堅(jiān)決果斷，業(yè)務(wù)流程必須熟練掌握，風(fēng)險(xiǎn)防范必須牢記心中。這樣才能真正達(dá)到防范案件風(fēng)險(xiǎn)之目的，才能把我們的各項(xiàng)規(guī)章制度真正運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去。加強(qiáng)安全防范意識(shí)，并不是一句掛在嘴邊的空話。有章不循，違規(guī)操作，檢查不細(xì)，無數(shù)案件、事故、教訓(xùn)，都反應(yīng)出不認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度，才導(dǎo)致不法分子有機(jī)會(huì)鉆空子，從而給自身生命安全，信用社資金安全，帶來不可挽回的損失。各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來的，只有按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，我們才有保護(hù)自已的權(quán)益和維護(hù)廣大客戶的權(quán)益能力。

2、認(rèn)真做好營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全檢查工作

規(guī)范安全保衛(wèi)工作，進(jìn)一步明確營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全檢查制度及檢查內(nèi)容，督促營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和安全員按照營(yíng)業(yè)場(chǎng)所安全管理檢查內(nèi)容進(jìn)行逐條對(duì)照檢查，并認(rèn)真做好檢查記錄。

通過此次安全教育學(xué)習(xí)，識(shí)別和控制各種風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)，積極規(guī)范操作行為和消除風(fēng)險(xiǎn)隱患。通過對(duì)相關(guān)案例的分析和學(xué)習(xí)，對(duì)提高自己的安全防范意識(shí)和執(zhí)行規(guī)章制度的自覺性有了近一步的認(rèn)識(shí)，在以后的工作中一定時(shí)刻提醒自己多學(xué)習(xí)安全知識(shí)，提高自己的安全意識(shí)。