供應(yīng)管理讀后感

供應(yīng)管理讀后感(范本10篇)。

今天小編特意為大家整理了一篇《供應(yīng)管理讀后感》的文章。在讀書上，重要的是書的品質(zhì)與所引起的思索的程度，在讀了作者的作品之后我有很多感想和收獲。我們在寫讀后感需要注意的是，要符合情理、寫出真情實感。更多相關(guān)信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站！

供應(yīng)管理讀后感 篇1

在慧聰網(wǎng)做客服期間，在跟客戶溝通時，經(jīng)常聽到客戶反饋網(wǎng)上找不到客戶，所以我心里就萌生了這樣的想法：如何將將企業(yè)傳統(tǒng)的關(guān)系移植到互聯(lián)網(wǎng)上。希望能在《采購與供應(yīng)鏈管理》這本書中能找到一些答案。

1.當(dāng)今的競爭再也不是單個公司間的競爭，而是存在于企業(yè)間協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈或網(wǎng)絡(luò)，那些擁有最好的供應(yīng)鏈的公司才會成為市場贏家。企業(yè)必須要融入供應(yīng)商管理當(dāng)中，并參與到下游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)體系中，因為這些下游公司負(fù)責(zé)對終端客戶產(chǎn)品的配送及售后服務(wù)。

團體對抗將取代單兵作戰(zhàn)，這也就意味著，中小企業(yè)如果能夠協(xié)調(diào)好上下游供應(yīng)鏈，將可以迅速發(fā)展壯大起來，并擁有更強的抗風(fēng)險能力。

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢：

降低了信息獲取成本及溝通成本。

擁有更快的市場響應(yīng)速度。

2.在實體經(jīng)濟領(lǐng)域,制造商每元收益平均有55分都用于購買貨物或服務(wù)。與供應(yīng)商建立深入且相互信任的合作關(guān)系可以大大的降低采購成本，據(jù)統(tǒng)計，與沒有引進(jìn)供應(yīng)商的公司相比，早期就與供應(yīng)商建立合作關(guān)系的公司在物料成本方面會有平均20%的降低，物料質(zhì)量會有20%的改進(jìn)，同時，產(chǎn)品開發(fā)時間也會縮短20%。

思考：對電子商務(wù)服務(wù)商而言，如何讓采購商與供應(yīng)商在沒有正式的業(yè)務(wù)往來前通過網(wǎng)絡(luò)保持持續(xù)而有效的聯(lián)系，將可以為用戶創(chuàng)造極大的價值，即時通訊軟件還難以滿足這樣的需求。

3.包括供應(yīng)商在內(nèi)的研發(fā)小組報告說：與不包括供應(yīng)商在內(nèi)的團隊相比，他們會得到來自供應(yīng)商更多的改進(jìn)建議。

供求雙方在確定合作前就就產(chǎn)品進(jìn)行一些討論。從我個人的經(jīng)歷看，中小企業(yè)使用電子商務(wù)服務(wù)的人都是非常樂意與別人討論自己的產(chǎn)品的。

4.有效的采購是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

讓采購部門和供應(yīng)商參與到產(chǎn)品與流程開發(fā)中去?

在新產(chǎn)品開發(fā)概念的形成階段就讓采購部門參與進(jìn)來，并以采購的名義與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。

與供應(yīng)商合作如果讓他們參與到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)這一流程中，如何避免商業(yè)機密的外泄是一個問題。

現(xiàn)在的一些電子商務(wù)平臺已提供了指定查看功能，即向指定的用戶開放期發(fā)布的信息。然后讓對方提供一些有針對的建議，這也給供應(yīng)商一個推薦自己的產(chǎn)品的機會。

采購專家通過分析公司的采購需求，并把他們分為四個種類：獨物產(chǎn)品，關(guān)鍵產(chǎn)品，一般產(chǎn)品及日用品，分類有利于在采購某種產(chǎn)品時決定采用哪種采購?fù)緩交驊?zhàn)略。

在做電子商務(wù)采購清單時，同樣也可以這樣設(shè)置。

新采購模型

1.和主要供應(yīng)商建立更親密的關(guān)系

2.在簽訂合同前長期走訪供應(yīng)商

3.在全球范圍內(nèi)尋找最好的供應(yīng)源在產(chǎn)品及流程開發(fā)中加入供應(yīng)商的參與。

如何幫助買賣雙方建立更緊密的關(guān)系(國內(nèi)的企業(yè)往往并不傾向于這么做)

如何讓買賣雙方長期保持接觸并通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行互動

如何讓買家快速找到合適的合作伙伴，搜索引擎可能是最主要的途徑

供應(yīng)管理讀后感 篇2

關(guān)于供應(yīng)鏈(Supply Chain， SC)的定義有很多，其中，美國供應(yīng)鏈協(xié)會對供應(yīng)鏈的解釋為：企業(yè)在生產(chǎn)和銷售最終產(chǎn)品或服務(wù)過程中包含的供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至于一切向前的關(guān)系，與用戶、用戶的用戶以一切向后的關(guān)系，供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N關(guān)系的集成;我國學(xué)者馬士華對供應(yīng)鏈的解釋則是：圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始

制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€網(wǎng)狀的鏈條結(jié)構(gòu)。

不論怎么去解釋，供應(yīng)鏈均可以被認(rèn)為是一個價值鏈，這個價值鏈包含了供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商以及最終用戶，它是從客戶需要開始，到提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶需求結(jié)束，所以，這也是一條增值鏈。供應(yīng)鏈管理將相對松散、獨立的群體聯(lián)系起來，通過彼此之間的信任與合作，整合成一個完整的增值鏈。

顧名思義，供應(yīng)鏈管理，則是對供應(yīng)鏈這條增值鏈進(jìn)行有效管理。嚴(yán)格地說，供應(yīng)鏈管理是通過各種信息流的匯總分析，對供應(yīng)商、制造商、分銷商以及最終用戶整體模式的綜合管理。有學(xué)者曾總結(jié)：20世紀(jì)的70～80年代，得市場者得天下;90年代，得物流者得天下;21世紀(jì)則是做好供應(yīng)鏈管理者得天下，誰的供應(yīng)鏈管理做得好，誰將在激烈的競爭中取勝。

供應(yīng)鏈管理能夠促進(jìn)企業(yè)加強供應(yīng)商管理，節(jié)約交易成本和采購成本;促進(jìn)企業(yè)完善庫存管理，降低存貨數(shù)量和循環(huán)周期;促進(jìn)企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量?？梢姽?yīng)鏈管理的重要性。

供應(yīng)鏈管理的具體內(nèi)容涉及供應(yīng)、生產(chǎn)計劃、物流、需求四個方面，包含供應(yīng)商、用戶的合作關(guān)系管理，產(chǎn)品需求預(yù)測和計劃，企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)間的物料供需管理，產(chǎn)品涉及與制造管理，用戶服務(wù)和物流管理，庫存管理，信息管理等。

供應(yīng)鏈管理一般遵循以下原則：第一，內(nèi)外兼顧。外部企業(yè)與企業(yè)內(nèi)部的管理同等重要。第二，縱橫聯(lián)合。材料供應(yīng)商和最終用戶同為關(guān)系處理對象。第三，信息暢通。不論是庫存管理還是物流管理，甚或是產(chǎn)品需求預(yù)測等，都要保持信息暢通。第四，風(fēng)險分擔(dān)與利益共享。供應(yīng)鏈管理基于合作與信任，鏈條上的各方共同承擔(dān)風(fēng)險、風(fēng)險收益。

企業(yè)實行供應(yīng)鏈管理同樣存在許多困難，如：(1)供應(yīng)鏈管理的成本較高。企業(yè)打造供應(yīng)鏈，實施管理的成本較高，普通企業(yè)難以承受。(2)部門間的協(xié)調(diào)難度較大。供應(yīng)鏈管理對企業(yè)間的內(nèi)部協(xié)調(diào)提出了較高要求，實際操作中，會因為部門職能、利益的不一致而增加難度。(3)客戶需求的多樣性增強。供應(yīng)鏈管理強調(diào)產(chǎn)品的單一性和規(guī)模性，面對客戶需求的多樣性，調(diào)整難度較大。

采購管理作為其中的一個重要環(huán)節(jié)，對企業(yè)發(fā)展有著重要意義。

(1)降低企業(yè)的采購成本。實施有效的采購管理，最直接的成效就是降低企業(yè)的采購成本，從第一環(huán)節(jié)，減少企業(yè)的經(jīng)營成本。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采購成本占企業(yè)總成本的平均比率為60%，具體如零售業(yè)占60～85，計算機業(yè)占60～80，汽車業(yè)占60～80，電子產(chǎn)品業(yè)占50～70，制藥業(yè)占25～50，服務(wù)業(yè)占10～40，鋼鐵業(yè)占75%，輕工業(yè)占80%，在有色金屬工業(yè)中甚至達(dá)到90%。采購管理能夠促進(jìn)企業(yè)建立合適的采購方案和價格監(jiān)測體系，及時調(diào)整采購數(shù)量，降低庫存占有率。

(2)提升企業(yè)的運行效率。采購管理將企業(yè)內(nèi)部各部門的材料需求信息進(jìn)行了整合，并依據(jù)產(chǎn)品的需求、銷售情況制定了細(xì)致地生產(chǎn)計劃，強化了內(nèi)部資源的運轉(zhuǎn)效率。各個部門在溝通協(xié)調(diào)中，加快了信息傳遞速度，無形中提升了企業(yè)的整體運行效率。

(3)增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。采購管理促進(jìn)的成本降低、效率提升，就是提升企業(yè)競爭力的舉措。除此之外，采購管理使企業(yè)與供應(yīng)商的談判能力、對產(chǎn)品市場的分析能力均有較大幅度的提高，是企業(yè)外部競爭力增強的重要推動力。

由于傳統(tǒng)采購審批環(huán)節(jié)多、內(nèi)部組織成本高、采購周期延長，容易導(dǎo)致存貨積壓和待料停產(chǎn)等不利影響，強化供應(yīng)鏈管理十分必要。

(1)完善企業(yè)內(nèi)部的采購流程構(gòu)造。目前部分制造企業(yè)采用集中與分散相結(jié)合的采購模式，即根據(jù)總、分/子公司的.不同權(quán)限，分為總部集中采購，分、子公司分散收貨分散付款;分、子公司分散采購、分散收貨分散付款兩種模式。

前一種模式能夠有效降低采購成本，但對企業(yè)采購管理效率提出較高要求;后一種模式便于分、子公司及時進(jìn)行采購，但不利于降低企業(yè)的整體采購成本，容易各自為戰(zhàn)。因此，完善企業(yè)內(nèi)部的采購流程，把兩種模式的優(yōu)點進(jìn)行整合，提升內(nèi)部組織的運轉(zhuǎn)效率，是供應(yīng)鏈管理下的采購發(fā)展方向。

(2)加強供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系建設(shè)。供應(yīng)鏈管理下，采購方和供應(yīng)商之間的關(guān)系從博弈走向合作，與供應(yīng)商之間形成戰(zhàn)略合作關(guān)系是主要特點。供應(yīng)商與采購方基于合作互信的基礎(chǔ)上，共同面對市場風(fēng)險，最小化交易成本、極大化收益，是一種帕累托最優(yōu)狀態(tài)?，F(xiàn)實競爭中，供應(yīng)商有尋求采購方進(jìn)行戰(zhàn)略合作的需要。在

經(jīng)濟形勢不確定性逐漸增加的情況下，為了降低風(fēng)險，穩(wěn)定生產(chǎn)，供應(yīng)商愿意與采購方進(jìn)行戰(zhàn)略合作，既可以明確市場，又可以減小生產(chǎn)成本，一舉兩得。同理，當(dāng)采購方向另外一方供應(yīng)原料時，也應(yīng)該積極與對方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。戰(zhàn)略合作關(guān)系的建設(shè)，有利于共同抵御市場風(fēng)險，加強整個供應(yīng)鏈的競爭力，達(dá)到共贏。

(3)堅決實現(xiàn)JIT為主要管理目標(biāo)。所謂JIT(Just In Time，準(zhǔn)時生產(chǎn)制)是指在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)膬r格、恰當(dāng)?shù)臄?shù)量，及時采購物品，這是制造企業(yè)降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵舉措。供應(yīng)鏈管理下的采購管理，應(yīng)該以實現(xiàn)JIT為主要目標(biāo)。

通過JIT的實現(xiàn)，降低企業(yè)的庫存率和庫存成本，提高企業(yè)的物流管理能力。另外，JIT還廣泛運用于企業(yè)向客戶配送產(chǎn)品中，達(dá)到提升運行效率的目的。

供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)的重要利潤源泉，采購管理是其中降低成本的關(guān)鍵一環(huán)，所以，企業(yè)還應(yīng)健全采購管理的制度保障，形成良好地績效激勵機制;應(yīng)增強相關(guān)人員培訓(xùn)，配備足夠的人員力量。

供應(yīng)管理讀后感 篇3

在慧聰網(wǎng)做客服期間，在跟客戶溝通時，經(jīng)常聽到客戶反饋網(wǎng)上找不到客戶，所以我心里就萌生了這樣的想法：如何將將企業(yè)傳統(tǒng)的關(guān)系移植到互聯(lián)網(wǎng)上。希望能在《采購與供應(yīng)鏈管理》這本書中能找到一些答案。

1. 當(dāng)今的競爭再也不是單個公司間的競爭，而是存在于企業(yè)間協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈或網(wǎng)絡(luò)，那些擁有最好的供應(yīng)鏈的公司才會成為市場贏家。企業(yè)必須要融入供應(yīng)商管理當(dāng)中，并參與到下游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)體系中，因為這些下游公司負(fù)責(zé)對終端客戶產(chǎn)品的配送及售后服務(wù)。

團體對抗將取代單兵作戰(zhàn)，這也就意味著，中小企業(yè)如果能夠協(xié)調(diào)好上下游供應(yīng)鏈，將可以迅速發(fā)展壯大起來，并擁有更強的抗風(fēng)險能力。

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢：

降低了信息獲取成本及溝通成本。

擁有更快的市場響應(yīng)速度。

2.在實體經(jīng)濟領(lǐng)域,制造商每元收益平均有55分都用于購買貨物或服務(wù)。與供應(yīng)商建立深入且相互信任的合作關(guān)系可以大大的降低采購成本，據(jù)統(tǒng)計，與沒有引進(jìn)供應(yīng)商的公司相比，早期就與供應(yīng)商建立合作關(guān)系的公司在物料成本方面會有平均20%的降低，物料質(zhì)量會有20%的改進(jìn)，同時，產(chǎn)品開發(fā)時間也會縮短20%。

思考：對電子商務(wù)服務(wù)商而言，如何讓采購商與供應(yīng)商在沒有正式的業(yè)務(wù)往來前通過網(wǎng)絡(luò)保持持續(xù)而有效的聯(lián)系，將可以為用戶創(chuàng)造極大的價值，即時通訊軟件還難以滿足這樣的需求。

3.包括供應(yīng)商在內(nèi)的研發(fā)小組報告說：與不包括供應(yīng)商在內(nèi)的團隊相比，他們會得到來自供應(yīng)商更多的改進(jìn)建議。

供求雙方在確定合作前就就產(chǎn)品進(jìn)行一些討論。從我個人的經(jīng)歷看，中小企業(yè)使用電子商務(wù)服務(wù)的人都是非常樂意與別人討論自己的產(chǎn)品的。

4.有效的采購是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

讓采購部門和供應(yīng)商參與到產(chǎn)品與流程開發(fā)中去?

在新產(chǎn)品開發(fā)概念的形成階段就讓采購部門參與進(jìn)來，并以采購的名義與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。

與供應(yīng)商合作如果讓他們參與到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)這一流程中，如何避免商業(yè)機密的外泄是一個問題。

現(xiàn)在的一些電子商務(wù)平臺已提供了指定查看功能，即向指定的用戶開放期發(fā)布的信息。然后讓對方提供一些有針對的建議，這也給供應(yīng)商一個推薦自己的產(chǎn)品的機會。

采購專家通過分析公司的采購需求，并把他們分為四個種類：獨物產(chǎn)品，關(guān)鍵產(chǎn)品，一般產(chǎn)品及日用品，分類有利于在采購某種產(chǎn)品時決定采用哪種采購?fù)緩交驊?zhàn)略。

在做電子商務(wù)采購清單時，同樣也可以這樣設(shè)置。

3. 在全球范圍內(nèi)尋找最好的供應(yīng)源在產(chǎn)品及流程開發(fā)中加入供應(yīng)商的參與。

如何幫助買賣雙方建立更緊密的關(guān)系(國內(nèi)的企業(yè)往往并不傾向于這么做)

供應(yīng)管理讀后感 篇4

最近一直在學(xué)習(xí)，單位稱之為輪崗學(xué)習(xí)，不影響工資待遇，但給人總感覺就是下崗學(xué)習(xí)。平常的學(xué)習(xí)就是單位組織結(jié)構(gòu)，管理體系之類的內(nèi)部培訓(xùn)。周末時候，從外面請了講師來講供應(yīng)鏈管理，我們這些順便上課的人就被要求一起上課，不許請假。本來約好的爬山因此取消。供應(yīng)鏈這些雖然不是自己的主要工作，但還是按時來了。

培訓(xùn)師王大勇是中國物流與采購聯(lián)合會首席顧問，很多頭銜，不一一列舉了。職業(yè)培訓(xùn)師的頭銜都很多的，也不知道哪個是真哪個是假，不過水平確實是真的。用他自己的話說，術(shù)業(yè)有專攻而已。

供應(yīng)鏈建設(shè)與采購談判，并非專業(yè)，工作中偶有接觸而已。所講這些，猶如一個全新的世界，很新鮮，很多東西其實是普遍適用的道理，很多方法覺得也有助于其他領(lǐng)域的拓展。

采購的一些基礎(chǔ)的知識，我在這里不一一贅述了。他講到好像是格力空調(diào)采購一個案例時候，我覺得對大家都有一定的啟發(fā)。將所有供應(yīng)商的原材料采購進(jìn)行統(tǒng)一采購，量大了，價格便宜，返回來，再給供應(yīng)商供應(yīng)原材料，這樣降低了成本，控制了原材料的質(zhì)量，還可以增加直接利潤，真是一舉三得的事情。不過在我看來，真正的意義，不是上面所說的這些。我是從物流的角度去想這個問題的。這樣做，是共贏的一種方式。是真正改善了物流的效率與品質(zhì)，利潤來自于整個供應(yīng)鏈，而不是損害了上下鏈條的利益得來的利益。與早期施耐德和其他物流培訓(xùn)師講授的不太一樣。這雖是一個個別的案例，但其主導(dǎo)思想來自于整個物流體系的共贏前提下創(chuàng)造的利潤。這點是這次培訓(xùn)的心得之一。

再一個就是對公司目前管理現(xiàn)狀的分析。王大勇給很多大企業(yè)做過培訓(xùn)，可謂見多識廣。談及企業(yè)目前的現(xiàn)狀，可能顧及面子，有些話不好說吧。但企業(yè)現(xiàn)在的采購供應(yīng)現(xiàn)狀，也是經(jīng)過很多努力才達(dá)到的，可能有很多不足，但也不是一個部門能決定和改變的。但主導(dǎo)思想不能放松，整個供應(yīng)鏈建設(shè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)要修訂，要往長遠(yuǎn)里看。降成本的著眼點，不能僅僅盯住采購單的價格，其他重要的，質(zhì)量，交貨期，支付條款這些也都很重要。質(zhì)量的作用不言而喻。我重點說下交貨期對整個物流和利潤的影響，可以給以后的采購談判轉(zhuǎn)換下思路。物流重要的一點就是資金周轉(zhuǎn)率，1000萬元流動資金，一年周轉(zhuǎn)三次就是3000萬，周轉(zhuǎn)率越快越好，周轉(zhuǎn)率怎么來的。

資金周轉(zhuǎn)率=銷售額/成本，成本又包括固定成本和可變成本，而可變成本就來自于庫存。銷售額當(dāng)然越大越好，固定成本攤的越薄越好，這些都不是我所要討論的。可變成本，就是庫存怎么來的。舉個簡單的例子，我要喝水，需要外部供應(yīng)，我每天需要飲水一杯，供應(yīng)商的交貨期是5天，那么我要喝一杯水，我就要提前5天下訂單，才能夠保證我每天能喝到一杯水。我只喝一杯水，但為了保證我每天有水喝，得備有適當(dāng)?shù)膸齑?，以防止各種意外情況，這些就構(gòu)成了庫存。從這個例子也可以看出，交貨期的重要性。轉(zhuǎn)換思路，利潤不僅僅盯住采購的價格，更多時候可以考慮下其他因素。這是此次培訓(xùn)的心得之二。

接下來又講到了復(fù)雜的談判。后背的力量，心智的力量，信息的力量，策略的力量。以及如何克服囚徒心里，獲得共贏。其實我覺得概括一下，力量是來自于里面的。好像一句廣告詞。不管啥力量，都來自于自身。共贏合作，看起來相當(dāng)?shù)拿?，但很不容易做到。還有老師讓我留下深刻印象的一句話，即使把我關(guān)在胡桃夾子里，我一樣是統(tǒng)治英國的國王。就是說，不管啥時候，相信該相信的。當(dāng)然包括自己。培訓(xùn)心得之三。

當(dāng)然了，王大勇老師風(fēng)趣幽默的語言，淵博的知識，獨到的視角，等等這些，都留下了深刻印象。不一而足了。每次的培訓(xùn)，多少能留下點印象，培訓(xùn)的次數(shù)多了，自然也就提高了。

供應(yīng)管理讀后感 篇5

經(jīng)過為時16周的課時，來學(xué)習(xí)《物流與供應(yīng)鏈管理》這門課程。從概念篇，戰(zhàn)略篇，運作篇和專題篇四個部分學(xué)習(xí)，從宏觀系統(tǒng)上去認(rèn)識物流與供應(yīng)鏈管理方面的相關(guān)理論。

在學(xué)習(xí)本課程的過程，我?guī)е鉀Q以下五個問題嘗試著學(xué)習(xí)。包括物流管理與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系處理，物流企業(yè)和生產(chǎn)制造企業(yè)物流的視角差異、物流管理戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)問題的區(qū)分與協(xié)調(diào)、反映物流領(lǐng)域的最新研究與實踐成果及理論性與實用性相合共五個問題。學(xué)習(xí)的過程可以分為幾個階段，一從被動地聽老師授課，起初就覺得本課程理論性太強，而可感性又不高，難以更好的理解書中的理論，沒法更好地學(xué)習(xí)此課程;二對課本上所提到的案例加上老師的講解后，案例具體的指出存在的相關(guān)問題，并提出的對映的解決措施，我對課程理論的學(xué)習(xí)進(jìn)入了半知半解的狀態(tài)，有了一定的認(rèn)識、了解、感悟;三在參觀企業(yè)的過程中，實實在在的接觸到了幾個物流企業(yè)，通過這些實踐內(nèi)容，我對書本的理論又有了進(jìn)一步的認(rèn)識，可感性有了進(jìn)一步地提升;四對比自己本學(xué)期所學(xué)到的的知識及能力，感覺自己在具體提出相關(guān)解決措施的時候，沒辦法更好地調(diào)研、分析，得出解決的方案，理論與實踐的兩者結(jié)合不夠，沒辦法列出更為具體切行的方式以解決問題，提出方案的可操作性都有待提升。

自己學(xué)習(xí)方面的轉(zhuǎn)變由只是聽老師講解，轉(zhuǎn)變到了自己主動去了解、學(xué)習(xí)。通過自己上網(wǎng)下載相關(guān)案例，學(xué)習(xí)更多的東西。這就是我

這學(xué)期有學(xué)習(xí)進(jìn)步的地方。

不足之處：由于是第一次學(xué)習(xí)本課程，自己沒辦法去了解到哪些途徑與方法能夠更好地解決我們的問題。

通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明顯地感覺地感覺到了，在看待問題，分析、解決具體問題方面的能力，明顯不足，心態(tài)上有些急切，很想學(xué)習(xí)相關(guān)方面的具體解決問題的知識，進(jìn)一步提升自己。

在進(jìn)一步學(xué)習(xí)的方面，我希望老師能再強化學(xué)生在這方面的意識，指在合適的時候指出學(xué)生的不足及問題，讓學(xué)生更好的意識到問題，有何途徑去更好地解決問題，灌輸樹立學(xué)生們樹立這方面的意識或習(xí)慣。

學(xué)生與老師的溝通不足，導(dǎo)致學(xué)生上課沒辦法更好地與老師所講解的內(nèi)容，能有知識、思想或思維上的碰撞，擦出思維碰撞的火花。在上課之前，老師能先提前跟下節(jié)課有關(guān)的案例，課后讓學(xué)生更好地在課前思考提出相關(guān)的問題，課上引導(dǎo)學(xué)生廣泛地參與到思考與討論中出現(xiàn)了什么問題，為什么會出現(xiàn)問題，怎么去解決問題，為什么要這么去解決問題，如何具體的提出相關(guān)可行具體的方案去落實。這樣子就能更好地讓學(xué)生對理論與運用有更深地認(rèn)識了。

供應(yīng)管理讀后感 篇6

這段時間自己學(xué)習(xí)了第六章，發(fā)現(xiàn)有許多的東西都是自己不知道的，大部分知道的都是傳統(tǒng)采購，很少知道這一章里提到的各種采購方法。

在傳統(tǒng)管理下，采購重點是放在與供應(yīng)商如何進(jìn)行商業(yè)交易上，即在重視交易過程中供應(yīng)商價格的比較，通過供應(yīng)商的相互競爭選擇價格最低的作為合作者為特點。在采購中，交貨質(zhì)量、交貨時問是重要考慮的因素，但都是通過事后把關(guān)的辦法來進(jìn)行控制的，如到貨驗收等，交易過程的重點放在價格的談判上。因此，供應(yīng)商與采購部門經(jīng)常要進(jìn)行報價、問價、還價等來回談判，最后從多個供應(yīng)商中選擇一個價格最低的供應(yīng)商簽訂合同，訂單才能決定下來。

所以在學(xué)習(xí)了這一章后我總結(jié)了傳統(tǒng)采購的特點以及在供應(yīng)鏈下采購的特點，最后還對比分析了他們的區(qū)別，因為我認(rèn)為類比法對于我來說更容易讓我記住知識點，所以我就采取了先分類再比較的方法來學(xué)習(xí)這一章，當(dāng)然，我們組主要負(fù)責(zé)的就是JIT準(zhǔn)時化采購，我對它的了解也比較深入，在小組里我也負(fù)責(zé)的是JIT準(zhǔn)時化采購的特點，當(dāng)然我也是從這里知道它和傳統(tǒng)采購的比較，到底在哪里是優(yōu)勝致勝的關(guān)鍵。

以下這些理論就是我總結(jié)和借鑒來的對這章的總結(jié)。希望老師批評指正，當(dāng)然還會在老師和各組的帶領(lǐng)下深入了解這些內(nèi)容。

一.傳統(tǒng)管理下的采購模式有以下幾個特點：

1.傳統(tǒng)采購過程是一個信息私有化的過程

選擇供應(yīng)商在傳統(tǒng)的采購中是首要任務(wù)。在采購活動中，因為給供應(yīng)商提供的信息越多，供應(yīng)商的競爭籌碼就越大，對采購方不利。因此，采購方為了能從眾多競爭性的供應(yīng)商中選擇一個最佳的供應(yīng)商，往往會保留私有信息。而供應(yīng)商在與其他供應(yīng)商競爭時，也會隱瞞自己的信息。這樣一來，采購和供應(yīng)雙方都不能有效地進(jìn)行信息共享互存，導(dǎo)致信息不對稱，引發(fā)相互的不信任。

2.采購部門對質(zhì)量和交貨期的檢查都是事后把關(guān)

在傳統(tǒng)管理的采購模式下，采購方基本無法參與到供應(yīng)商的生產(chǎn)過程和相關(guān)的質(zhì)量控制活動中來，雙方的工作既不透明也無法做到有效溝通。因此，采購部門難以對采購品進(jìn)行實時的跟蹤查詢。

3.供需關(guān)系是臨時的或短時期的合作關(guān)系

在傳統(tǒng)管理下的采購模式中，供應(yīng)與需求之間無法做到長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而是一種臨時或短時的合作。由于缺乏相互合作和溝通協(xié)調(diào)，在采購過程中就會出現(xiàn)相互推諉和抱怨，雙方?jīng)]有更多的精力來籌謀工作，可想而之，采購的質(zhì)量和效率勢必下降。

4.缺乏快速響應(yīng)用戶需求的能力

由于供應(yīng)與采購雙方在信息溝通方面缺乏及時的信息反饋，導(dǎo)致采購方在生產(chǎn)需求減少時庫存增加;生產(chǎn)需求增加時，出現(xiàn)供不應(yīng)求的

現(xiàn)象。在市場需求驟變時，供需之間對用戶的需求無法積極響應(yīng)，從而缺乏應(yīng)付市場變化的能力。

二.供應(yīng)鏈管理下采購的特點

供應(yīng)鏈管理是一種現(xiàn)代的、集成的管理思想和方法，是利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的物流、信息流、資金流等，實行計劃、組織，協(xié)調(diào)與控制，采用系統(tǒng)方法整合供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商、零售商的業(yè)務(wù)流程，提高成員企業(yè)的合作效率，使產(chǎn)品及服務(wù)以正確的數(shù)量、質(zhì)量，在正確的時間、地點，以最佳的成本進(jìn)行生產(chǎn)與銷售。在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下企業(yè)的采購方式和傳統(tǒng)管理下的采購方式有所不同，呈現(xiàn)出以下特點：

1.從采購管理轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抠Y源管理

傳統(tǒng)采購管理的不足之處在于與供應(yīng)商缺乏交流合作，缺乏柔性地、對需求快速響應(yīng)的能力。準(zhǔn)時制采購和準(zhǔn)時制生產(chǎn)的思想出現(xiàn)后，為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理帶來了挑戰(zhàn)和機遇。將原來傳統(tǒng)的單純?yōu)閹齑娑少彽墓芾砟Ｊ?，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣卟少彽娜嵝院褪袌鲰憫?yīng)能力，增加和供應(yīng)商的溝通聯(lián)系，使原材料的庫存為零，缺陷為零，建立新的供需合作模式。

由于傳統(tǒng)的采購模式只單純的重視企業(yè)內(nèi)部資源的管理，即孤立地追求采購流程的優(yōu)化、監(jiān)控采購環(huán)節(jié)等，而沒有與供應(yīng)商進(jìn)行有效的合作。而在供應(yīng)鏈管理模式下，采購管理不但加強內(nèi)部資源的管理，還轉(zhuǎn)向?qū)ν獠抠Y源的管理，加強了與供應(yīng)商在信息溝通、市場應(yīng)變能

力、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期等方面的合作，真正實現(xiàn)零庫存達(dá)到雙贏的目的。

2.從為庫存而采購轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛唵味少?/p>

在傳統(tǒng)的采購中，其采購部門并不關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)過程，不能掌握生產(chǎn)的進(jìn)度、用料規(guī)律、產(chǎn)品需求的變化，因而無法安排好進(jìn)貨周期。采購部門目的很簡單，只要正在進(jìn)行的生產(chǎn)不發(fā)生停工待料的現(xiàn)象就行了為此而儲備的保險庫存，就是我們常說的為庫存而采購。在供應(yīng)鏈管理的模式下采購活動是以訂單拉動生產(chǎn)的方式進(jìn)行的。即生產(chǎn)訂單是在用戶需求訂單的拉動下產(chǎn)生，生產(chǎn)訂單拉動采購訂單，采購訂單再拉動供應(yīng)商。達(dá)種準(zhǔn)時化的訂單拉式控制策略，使物流系統(tǒng)得以快速響應(yīng)用戶的需求，從而提高了物流的速度和庫存的周轉(zhuǎn)率，降低了庫存成本。

3.從一般買賣關(guān)系發(fā)展成戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系

在傳統(tǒng)的采購模式中，供應(yīng)商與生產(chǎn)企業(yè)之聞是一般的買賣關(guān)系，不能解決全局性、戰(zhàn)略性的供應(yīng)鏈問題，企業(yè)與企業(yè)之間無法共享庫存信息，企業(yè)間所獲取的信息就會出現(xiàn)偏差，失真導(dǎo)致信用風(fēng)險、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險、庫存資金積壓等風(fēng)險;而在供應(yīng)鏈環(huán)境下，供應(yīng)商與生產(chǎn)企業(yè)從一般的短期買賣關(guān)系發(fā)展成長期合作伙伴關(guān)系直至戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，采購決策變得透明，雙方為達(dá)成長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性采購供應(yīng)計劃而共同協(xié)商，從而避免了因信息不對稱造成的成本損失。

三.供應(yīng)鏈采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別

通過以上分析可以知道，

供應(yīng)鏈管理下的采購與傳統(tǒng)方式下的采購有很大的區(qū)別，可參見下表：

傳統(tǒng)的采購僅代表以錢易貨，主要目標(biāo)是降低買進(jìn)價格以降低成本?，F(xiàn)代意義上的采購已成為一個專門學(xué)科，是物流管理的重要內(nèi)容之一。尤其在中國加入世界貿(mào)易組織后，市場一體化、競爭國際化理念在企業(yè)經(jīng)營中逐步深化，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到采購在供應(yīng)鏈管理中的重要性。

表1供應(yīng)鏈采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別

由于制造業(yè)在供應(yīng)鏈中的特殊地位，在調(diào)整資源并集中于自身的核心能力過程中，開始在某些特定的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域中更多地依靠供應(yīng)商。企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系已經(jīng)是今天產(chǎn)業(yè)競爭特征的表現(xiàn)，即不再是企業(yè)與企業(yè)、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，而是企業(yè)所處供應(yīng)鏈與其他供應(yīng)鏈之間的競爭，在供應(yīng)鏈整個鏈條中的某個節(jié)點出現(xiàn)質(zhì)量、設(shè)計交貨或成本問題，都可能造成終端產(chǎn)品制造商的損失，并帶來相關(guān)連鎖反應(yīng)。因此，如果采購在供應(yīng)鏈中是一個軟弱無力的鏈接，則這一鏈接環(huán)節(jié)則很可能破壞主導(dǎo)企業(yè)整條供應(yīng)鏈的競爭力。因為選擇供應(yīng)商、建立供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和開發(fā)與供應(yīng)商共有的利益關(guān)系是采購工作的基礎(chǔ)，沒有優(yōu)秀的供應(yīng)商，沒有出色的采購管理，也就難以在當(dāng)今市場中形成成功的供應(yīng)鏈。

四.供應(yīng)鏈下的采購管理對競爭優(yōu)勢的貢獻(xiàn)

1.成本控制

降低直接原料成本可直接導(dǎo)致企業(yè)凈資產(chǎn)回報率的提高。以一個典型企業(yè)為例：采購成本占60%，人力成本占20%，管理費用占15%，利潤5%。顯然采購是成本控制中最有效的部分。許多管理者在削減成本時，常常把注意力過分集中在裁減員工福利、降低管理費用上，由此不得不承擔(dān)人心浮動、管理下降等副作用。相對而言，在采購成本中下功夫，更容易取得事半功倍的效果。引進(jìn)新的供應(yīng)商參加競標(biāo)，尋求替代原料等是常用的降低原材料成本的方法。

2.提高資金周轉(zhuǎn)率

供應(yīng)鏈管理的主要目標(biāo)之一就是加快物料和信息的流動，縮短資金周轉(zhuǎn)率。作為供應(yīng)鏈的重要一環(huán)，優(yōu)化的采購管理是保證供應(yīng)鏈通暢必不可少的條件。舉例來說，1000元的投資，經(jīng)過采購、制造和銷售過程可產(chǎn)生lO元的利潤。如果一個周轉(zhuǎn)周期是4周，那么每年的利潤是10x52/4=130元。如果這個周期縮短一倍，那么年利潤也將翻番，達(dá)到260元。同時，提高生產(chǎn)效率，降低每個周期所需投資，也可達(dá)到提高資金周轉(zhuǎn)率的效果。結(jié)合采購及供應(yīng)管理來講，企業(yè)可以依靠采購力量，選擇適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，通過增強同供應(yīng)商的協(xié)作來達(dá)到這個目的。企業(yè)可敦促供應(yīng)商提高靈活性，可靠性，縮短交貨周期，保證質(zhì)量，增加發(fā)貨次數(shù)，還可和供應(yīng)商簽訂JIT協(xié)議。這些措施可以使企業(yè)縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，減少庫存，同時增強市場應(yīng)變能力。另外，顧客會因為企業(yè)及時快速地交貨而對企業(yè)更加有信心。

3.幫助企業(yè)改革經(jīng)營模式

積極的、專業(yè)化的供應(yīng)商管理會對公司的經(jīng)營及生產(chǎn)模式產(chǎn)生重大影響?，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一個趨勢是把主要注意力和資源集中到可保持長期競爭優(yōu)勢的少數(shù)核心業(yè)務(wù)上，把不能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平的、非核心的活動轉(zhuǎn)包給供應(yīng)商，這樣可降低企業(yè)成本，提高整體質(zhì)量，縮短交貨時間，提高相對競爭力。通用電氣就曾提出。數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略，即只保留在本行業(yè)數(shù)一數(shù)二的業(yè)務(wù)，其他或賣，或轉(zhuǎn)型，或停產(chǎn)，最終造就了通用電氣今天的巨大成功。另外，通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，企業(yè)還可在不直接投資的情況下，利用供應(yīng)商的資源來開發(fā)產(chǎn)品。這樣可節(jié)省資金，降低成本，并達(dá)到迅速形成規(guī)模生產(chǎn)，擴大生

產(chǎn)能力的目的。當(dāng)然，經(jīng)理們在計劃和管理外購活動中，也要避免公司過分依賴合作伙伴，避免被供應(yīng)商控制?？墒褂玫氖侄伟ǎ河幸庾R地發(fā)展和聯(lián)系多個供應(yīng)商，控制過程中的關(guān)鍵步驟。

五.總結(jié)

用一句話來總結(jié)這節(jié)內(nèi)容吧，你知道的越多，你不知道的也就越多。我想大千世界我不知道的事情還很多，我想去了解的事情還有很多，不是有一句流行語嘛，世界那么大，我想去看看。所以我想說的就是，當(dāng)你對一件事情特別渴望的時候，你對他就會有特別濃厚的興趣，而興趣就是你最好的老師，因為你有了興趣你就會主動研究他，思考他，發(fā)現(xiàn)他。當(dāng)我沒有學(xué)習(xí)這節(jié)內(nèi)容的時候，我認(rèn)為的采購就是傳統(tǒng)意義上的采購，當(dāng)學(xué)習(xí)了這章之后，我才發(fā)現(xiàn)原來采購還分這么多種，而且根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的采購，在我學(xué)習(xí)了這么多的知識之后，我也發(fā)現(xiàn)，我想去了解的知識更多了，我想我不知道的內(nèi)容也更多了。所以，當(dāng)老師或者其他組在講解這一章的時候，我會帶著十二分的好奇心去聽，去發(fā)現(xiàn)，去深入了解。在世界飛速發(fā)展的今天，我想我很慶幸，能擁有這么多的學(xué)習(xí)資源，感謝父母給了自己這么好的條件，我因該倍加珍惜。好好把握每一次的學(xué)習(xí)機會。

供應(yīng)管理讀后感 篇7

與往不同，在以往的工作實踐中，為提升自身知識，我也曾讀過一些關(guān)于供應(yīng)鏈管理方面的文章和理論，雜七雜八，歸根結(jié)底大都是“一切向客戶看齊”的導(dǎo)向，注重反應(yīng)能力，運營效率、存貨等方面的控制不難理解，但很難應(yīng)用，雖屬于那種“營養(yǎng)快餐”型的，但也算開卷有益，本書，讀著很累，我覺得讀這本書，就是一個深度思考的過程，指望看一遍，瞄一下就能完全領(lǐng)會基本不可能，它從企業(yè)的營業(yè)收入與利潤，企業(yè)規(guī)模與成本優(yōu)勢等思考點，利用企業(yè)內(nèi)部管理的案例分析，闡述如何通過市場方式獲取資源，降低成本，最終提升企業(yè)內(nèi)部的管理能力。限于水平，對此書理解甚淺，還需多花時間一遍一遍的讀，如下，結(jié)合目前本部門管理上的問題，以及對本書的理解，談一下簡單的感想：

前端防雜：目前事業(yè)部無論在市場拓展、產(chǎn)品流程管理上都還在初級階段，存在很多不增值的“復(fù)雜”。

例如，市場開發(fā)上“只見樹木，不見森林”，到處打樣，客戶要什么就做什么，看似樣品越來越多，其實批量訂單少之又少，市場沒開發(fā)出來，成本反而提高了;

再例如，產(chǎn)品前期設(shè)計時，受溝通方式影響，一個產(chǎn)品方案可能需要反復(fù)的和客戶不同的人溝通、確認(rèn)、審核，也許等方案定下來了，樣品做出來了，市場早就跑到競爭對手那里去了;

以上兩個方面，從工作量上分析，工作量一定上大的，或是不斷增加的，但是，真正的價值就可想而知了。

后端減重：目前，就復(fù)合母排市場競爭而言，十分慘烈，產(chǎn)品市場交易價格逐漸降低，但是企業(yè)內(nèi)部管理協(xié)調(diào)成本在逐漸增高，受產(chǎn)品制造特性影響，外包是基本不可能的，對此企業(yè)內(nèi)部的價值分析工作就至關(guān)重要了，以下也舉兩個案例分析一下它的價值所在。

例如，復(fù)合母排的切紙，公司投訴幾十萬購買的切紙機，員工每切一張紙大約要花費幾分鐘的時間，每件產(chǎn)品至少需要幾張紙，效率低，并且切紙設(shè)備經(jīng)常受疲勞使用影響損壞，每次批量訂單一來，無疑就成為瓶頸工序了，而外協(xié)沖壓切紙，價格成本要低于內(nèi)部人員的工資成本很多，可見，我們的.產(chǎn)品加工模式出現(xiàn)了問題，自己給自己制造了瓶頸。

再例如：公司花130余萬購買的水切割設(shè)備，三年不到，僅輔料消耗及設(shè)備維修就直接耗用成本140余萬，經(jīng)核算在設(shè)備沒有折舊完，每加工一件產(chǎn)品的直接設(shè)備成本要高于外協(xié)成本很多，這一現(xiàn)象充分表明水切割的外部交易成本已經(jīng)超出了該設(shè)備的內(nèi)部管理成本，突破了購買擴張的界限。也許在短期提高響應(yīng)能力上給生產(chǎn)制造帶來了便利，一旦產(chǎn)品改型或市場變化將給企業(yè)造成很大的負(fù)擔(dān)，以上兩個案例，以點帶面而已。

中間制亂：本書第三章中對計劃進(jìn)行了細(xì)致的描述，從需求計劃、物料計劃，采購計劃、生產(chǎn)計劃將銷售和運營串聯(lián)起來，并相互閉環(huán)，強調(diào)“管理=計劃+控制”。結(jié)合事業(yè)部目前的計劃管理工作，主要問題存在于：

①計劃與執(zhí)行沒有分離，重編計劃而輕控制，很多計劃在執(zhí)行中并不是根據(jù)市場的需求計劃為依據(jù)，而是根據(jù)內(nèi)部協(xié)調(diào)因素反復(fù)調(diào)整，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不足，計劃大部分是根據(jù)經(jīng)驗應(yīng)付數(shù)來的，計劃員每天在現(xiàn)場跟單，了解情況，調(diào)整計劃，而班組長就變成反映情況的崗位了，直接反應(yīng)的結(jié)果是，日計劃不能及時的達(dá)成，影響了計劃的嚴(yán)謹(jǐn)性，久而久之，就把計劃工作拽入了計劃永遠(yuǎn)跟不上變化的怪圈;

②需求計劃不足，在事業(yè)部工作過程中，目前尚停留在“接單生產(chǎn)”的模式上，目前僅僅做到的也只是將物料需求計劃整合成長備庫計劃，還沒有與市場的需求計劃有效的串聯(lián)起來，工作過程中重復(fù)業(yè)務(wù)層出不窮，影響的也就是作業(yè)效率、成本，和計劃的有效性了。

供應(yīng)管理讀后感 篇8

首先這本書是幾個英國人寫的，沒有讀過原版，所以不好評價寫作風(fēng)格，但是知識架構(gòu)方面，肯定不如目前廣泛流傳的美國系供應(yīng)鏈管理知識接受度高，而且翻譯爛的地方確實很多。另外作為一本戰(zhàn)略與流程的書，卻沒有SCOR模型，還是挺說不過去的，畢竟SAP都在使用的內(nèi)核，使用統(tǒng)一的供應(yīng)鏈流程及比對方法和體系，才更可以使書上的知識得到大范圍的推廣。

要知道這本書的知識層次本身就比較高，加上看起來的接受度并不好，如果不是在SC方面知識、經(jīng)驗豐富，可以靠底蘊克服理解難關(guān)，就不要看了。本書錯字不少，翻譯亂七八糟的地方也不少，如果不是戰(zhàn)略采購方面真的講如何執(zhí)行的書太少，我是不會讀的。

本書真正算是講了的4個topic有：采購戰(zhàn)略及績效(屬于采購量化管理)、供應(yīng)商關(guān)系管理(屬于供應(yīng)商管理)、供應(yīng)鏈風(fēng)險管理、采購成本與價值管理。

采購戰(zhàn)略及績效還是講了些有可操作性的東西的，也就是圖表3.13，不過和我的經(jīng)驗和認(rèn)知不符；供應(yīng)商關(guān)系管理中的供應(yīng)商定位分析還是有用的，也是很多很多書上都在講的內(nèi)容，這個基本都業(yè)內(nèi)認(rèn)可的；供應(yīng)鏈風(fēng)險管理、采購成本與價值管理都有講，但是并沒能落實，只建議當(dāng)閱讀材料看。

供應(yīng)管理讀后感 篇9

《采購與供應(yīng)鏈管理》讀后感400字：

假期繼續(xù)閱讀了《采購與供應(yīng)鏈管理》，提到的“管理供應(yīng)商”這部分，我十分感興趣。

采購成本的節(jié)省對公司成本減少，利潤增加是有著十分重要的影響。所以作為上游的供應(yīng)商，要有一套比較成熟的管理方案。管理供應(yīng)商，本書中提到了兩種方法，一種慎用，另一種借鑒：

方法一：宰割供應(yīng)商，同供應(yīng)商談價格，要求每個產(chǎn)品都降價，這樣的行為短期會給公司利潤帶來增加，但是長期下來由于成本維持不開，供應(yīng)商部分產(chǎn)品可能就會選擇性的生產(chǎn)，會造成未來一段時間某產(chǎn)品的缺貨甚至停產(chǎn)也有可能。

方法二：飼養(yǎng)供應(yīng)商，了解供應(yīng)商的生產(chǎn)周期和利潤點，知道退讓和取舍，能將市場行情反應(yīng)結(jié)合起來，某些產(chǎn)品進(jìn)行讓利，某些產(chǎn)品可以談價，這樣有節(jié)奏的同供應(yīng)商進(jìn)行成長，也能帶動自己長久利潤發(fā)展。

所以綜上，對供應(yīng)商我們要持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，就要采取適當(dāng)?shù)墓芾矸椒ā?/p>

供應(yīng)管理讀后感 篇10

大中國，沒有一家企業(yè)像華為如此具有話題性!有些人一提華為，猶如戰(zhàn)狼加身，力挺華為，為華為點贊，摔了蘋果買華為等等;有些人則對華為嗤之以鼻，什么中華有為，只不過靠ZF背景發(fā)財致富的公司而已，還打著民族愛國的大旗割韭菜，惡心;還有一些人對華為既不愛也不恨......

但大多數(shù)人對華為并不了解，對華為的供應(yīng)鏈就更加知之甚少。作為供應(yīng)管理專業(yè)人士，深入了解華為供應(yīng)鏈，知曉其發(fā)展過程與現(xiàn)狀，或許對華為更有發(fā)言權(quán)。

(1)華為供應(yīng)鏈初期，跟大多數(shù)企業(yè)一樣經(jīng)歷過混亂無序天天救火的苦日子，之后師從IBM造就華為集成供應(yīng)鏈(ISC),隨著華為業(yè)務(wù)全球化，其供應(yīng)鏈也擴展深化為全球供應(yīng)鏈(GSC)。

(2)華為終端業(yè)務(wù)，如手機、筆記本之類，是后來發(fā)展起來的，面向終端客戶(TO C)不同于運營商和企業(yè)(TO B),于是又打造了終端供應(yīng)鏈(CISC)。

(3)21世紀(jì)第二個十年，面對數(shù)字化智能化的浪潮，華為提前布局，將其供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)槲锫?lián)網(wǎng)時代的智能供應(yīng)鏈(ISC+)。

華為供應(yīng)鏈的不斷變革是華為公司不斷改革的一個縮影，華為從上世紀(jì)八十年代一個交換機代理和銷售的公司發(fā)展成為今天年營收近萬億的巨無霸，得益于通訊行業(yè)和智能手機行業(yè)爆發(fā)式增長，更是華為始終改革不斷進(jìn)取的結(jié)果。

?書寫得很專業(yè)，邏輯性可讀性都很好，只是結(jié)尾還是帶上了華為民族大義的情結(jié)

還是那句話，辛童老師的這本《華為供應(yīng)鏈管理》寫得非常好，比預(yù)期的好。

好在哪里呢?確實專業(yè)，整本書都是供應(yīng)鏈領(lǐng)域的術(shù)語與行話，讓一個從事供應(yīng)管理的人讀起來很舒服，不會看不懂，也不會覺得外行;另外理論、實踐、案例相結(jié)合，邏輯性和可讀性都很好。

美中不足的是，文末還是扯上了民族大義、“人定勝天”，可能跟辛童老師在華為工作過有關(guān)吧。不多說了，再說下去這篇文章就發(fā)不出去了。

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管理思維讀后感(必備10篇)

寫作品讀后感時，需要注意以下幾點：首先，要全面理解作品的主題、情節(jié)和人物，深入思考作者想要傳達(dá)的意義和觀點。其次，要突出自己的獨特見解，不妨結(jié)合自身經(jīng)歷和感悟，對作品中的情感、思想進(jìn)行深入剖析。同時，要注意語言的準(zhǔn)確表達(dá)和行文的流暢，力求把自己的觀點清晰明了地傳達(dá)給讀者。最后，讀后感不僅是對作品的評價，還可以添加一些自己的感情和體會，讓讀者能夠感受到作者與作品之間的共鳴。說到寫讀后感，就不能不提“管理思維讀后感”，這部作品從問世之初就受到了廣大讀者的熱烈歡迎，深受人們喜愛。

管理思維讀后感 篇1

閑暇之余翻閱家里的書柜，一本前段時間在職工圖書室借閱的《班組精細(xì)化管理》躍入眼簾，因與自己崗位有關(guān)，于是信手拈來隨意翻看，不知不覺被里面所講的管理理念所吸引、所認(rèn)同。隨后仔細(xì)閱讀起來。

這本書的作者叫劉壽紅，是北京博士德管理顧問有限公司管理顧問、培訓(xùn)師。擁有十多年大型企業(yè)的工作經(jīng)歷，從基層做起，一步一個腳印，積累了豐富的經(jīng)驗，同時也總結(jié)出了一些獨創(chuàng)的管理理念。這本書告知我們什么是精細(xì)化管理，為何要推廣班組精益化，如何實現(xiàn)精細(xì)化管理。用講案例，擺道理的方法，讓閱讀者想的明白，看的清楚。

日本企業(yè)以精細(xì)著稱，任何產(chǎn)品都是以人為本、重視細(xì)節(jié)，從而推動了日本的經(jīng)濟增長。書中舉了這樣一個例子：一家日本企業(yè)，在車間工作的工人身上至少帶有三樣工具：筆、尺子和表，看似不經(jīng)意的東西實則有很大作用。筆是用來做記錄或者做標(biāo)記的。日本人做事很細(xì)心，哪個地方只要有不明白或不一致，就馬上把它記錄下來反饋給上級。尺子代表的是精度。中國人做事靠感覺，判斷差不多就可以了，先主觀后客觀。日本人則是先用尺子量一下，是多少就是多少，不斷地去測量，不斷地去改進(jìn)。表是用來看時間的。他們每完成一項工作，就把時間記錄下來，這樣不斷地對時間進(jìn)行記錄和比較，不斷地改進(jìn)工作方法，不斷提高效率。正因為注重細(xì)節(jié)才使得今天的日本產(chǎn)品質(zhì)量如此優(yōu)良，代表世界一流水平。從這些事實上看出我們應(yīng)該積極倡導(dǎo)精細(xì)化管理，每個人都努力去做，久而久之養(yǎng)成習(xí)慣，企業(yè)才會逐漸進(jìn)步、逐漸強大。

從這本書中我對這幾點比較感同身受：

一、必須要有改進(jìn)工作的動力和能力。

班組員工僅憑自己過去積累的經(jīng)驗、知識做事，而不主動學(xué)習(xí)新的管理理念、新工具和新的工作模式，這樣便不能在工作中發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。所以一定要培養(yǎng)員工的主動性和創(chuàng)造性，這樣才能不斷提高班組管理水平。

二、做到管理專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化。

1、專業(yè)化。只有專業(yè)才能精細(xì)，讓員工重視自己的工作，不斷鉆研取得進(jìn)步，從成功中獲取快樂從而使工作更有成效。

2、規(guī)范化。俗語說“無規(guī)矩不成方圓”,班組生產(chǎn)過程管理要規(guī)范、安全管理要規(guī)范、統(tǒng)計臺帳要規(guī)范，只有一切都梳理清晰，才能實現(xiàn)班組精細(xì)化。

3、標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化是班組追求效率、減少差錯的重要手段，制訂各項工作標(biāo)準(zhǔn)，在執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)問題，持續(xù)改善，不斷提高。

4、數(shù)據(jù)化。班組數(shù)據(jù)管理最主要的目的是通過對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析對比，找出存在的不足，使班組提高效率、避免差錯。

5、系統(tǒng)化。班組精益化管理本身有限多環(huán)節(jié)，涉及到多種手段，只有銜接配合好各個環(huán)節(jié)，才能產(chǎn)生最大的效果。

三、火車跑得快全靠車頭帶。

班組長是班組精細(xì)化管理的帶頭人，所以班組長應(yīng)提高自身素質(zhì)，推行“嚴(yán)、細(xì)、仁”管理方針，不斷激勵自己，提升管理能力。

精細(xì)管理的內(nèi)涵很豐富，不僅要求員工有注重工作細(xì)節(jié)的能力，更為重要的是，要求員工把工作做深、做透、做到位。通過這本書的閱讀使我受益匪淺，不僅給我指明了工作的方向還給了我工作的動力。目前，公司正如火如荼開展班組精細(xì)化管理，我們從立項班組開工會和安全活動著手，狠抓工作流程，力求從出勤、工作服裝、當(dāng)天生產(chǎn)任務(wù)、危險點的防范、對工作的點評等等進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)范。作為一名班組事務(wù)專職，我將不斷開拓自己的工作理念，研究、實踐、完善精細(xì)化管理，把班組建設(shè)工作做的更細(xì)、更精、更完美。

管理思維讀后感 篇2

《管理思維》讀后感1000字！

一開始，我總認(rèn)為自己不是管理的料，然后還會給自己找各種論據(jù)，比如不夠果敢、過于隨和等等。但想要規(guī)避瓦釜雷鳴，總得有些管理的方法，隨便搜索一下，琳瑯滿目的管理工具又會讓人心生恐懼和厭倦。

但讀了《管理思維》，才懂得：重要的不是工具、方法，是心法

孫悟空的棍子，只有能降伏它的人（猴？）才能用得起來。同樣的道路，首先要在內(nèi)心建立對管理的信念，才能更好地去從事管理工作，《管理思維》很好地提供了這一套心法的修煉方式，分7步去實現(xiàn)管理小白到管理大拿的進(jìn)階。

首先是目標(biāo)。沒有目標(biāo)的船，所有方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。而目標(biāo)應(yīng)該是令自己充滿激情的，所謂早晨叫醒你的不是鬧鐘，是夢想。一個清晰明確、令人心動的目標(biāo)，就應(yīng)該有這份力量。而選擇目標(biāo)的方法是因人而異的，一個身高160cm如我這樣的人，目標(biāo)成為NBA巨星就有點過分了，但目標(biāo)成為一名好醫(yī)生就非常合理。因為這是我的熱愛，能體現(xiàn)我的價值觀，更能施展我的才能，這正是作者定義的目標(biāo)“三維度”。是每個人的稟賦和經(jīng)歷讓我們與眾不同，又是目標(biāo)的因此誕生，讓自己能夠離理想生活更近。

然后是承諾。如果是目標(biāo)是行走的目的地，學(xué)會承諾就是走向目的地的一條捷徑。承諾不是被動的保證，或被逼無奈的發(fā)誓，承諾是把愿景表達(dá)出來，它清晰、明確、易于交流。與承諾相反的則是恐懼，它的確可以讓你行動起來，但“令人備受鼓舞的表現(xiàn)和進(jìn)步，永遠(yuǎn)不可能在恐懼心態(tài)的陰影下實現(xiàn)”。

第三是計劃。這個計劃不是在具體的管理中如何計劃，而是領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)練習(xí)，是堅信、轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變不僅是菜鳥管理者的任務(wù)，也是大部分管理者進(jìn)階為變革型管理者的必由之路。盡管這些管理者都是帶著改變世界的積極想法參與工作，但又總被各種待辦事項所淹沒。作者特別指出，要打造一個卓越的組織，首先要成為一個卓越的自己。在接下來的四個原則里，作者反復(fù)強調(diào)這一點，并指出個人變革的重要性：管理者應(yīng)該是改變、成長、創(chuàng)新和變革的榜樣。

接下來的幾個原則，說服、贊美、堅持、準(zhǔn)備，作者也同樣致力于變革人們的日常思維，但他所強調(diào)最重要也是最后的一件事則是：“愛是你和我擁有的最具變革性的情感。所以請愛一個想法、夢想或抱負(fù)，愛你的員工、客戶，愛上做有價值的工作，愛上充滿希望和樂觀的態(tài)度。……而且請愛上這樣一種觀念，即每一天都可以是促進(jìn)個人職業(yè)成功發(fā)展的一天?！?/p>

在剛剛踏入管理崗位的第一個季度，我很有幸讀到這樣一本書。它讓我知道，我的不夠果敢是我最大的障礙，也是我取得最大成功的途徑；我的過于隨和，是值得變革卻也值得贊美的一種性格。

更優(yōu)秀的管理，我能做到，不是因為我已經(jīng)做到，而是因為我相信自己可以。

然后接下來，我們可以談?wù)劯唧w的一些管理方法了。

管理思維讀后感 篇3

近日，有幸拜讀了禹城市張莊中學(xué)孫海忠校長所寫《管理情話》一文，深受感動，也深受啟發(fā)。

“態(tài)度決定一切”，成功路上不要怕遇到麻煩，要勇敢為自己打拼，闖出屬于自己的一片天。人生是一次旅程，一次充滿艱辛與快樂的旅程。在這次旅程中，孫校長能夠放下架子，俯下身子，從細(xì)微處體察民情，關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生，并且真真切切的體諒老教師，關(guān)心年輕教師的專業(yè)成長，真不愧是全校師生的“福母官”。

教書已經(jīng)，第一年干班主任的我，當(dāng)接到校長讓我當(dāng)班主任的消息時，真的有點不知所措。上任后，當(dāng)遇到班內(nèi)難以解決的問題時，經(jīng)常躲在家里抹眼淚。特別是我校屬于寄宿制學(xué)校，煩瑣事更是讓我經(jīng)常六神無主。有好幾次，我打算去辭掉班主任工作，但是性格倔強的我又有點抹不開面子。于是，心一橫，“別人能夠做好的事情，我也一定行”。

每當(dāng)遇到撓頭的事情時我就多向老班主任請教經(jīng)驗，慢慢的孩子們的純真深深地感動了我。每當(dāng)看到孩子們圍著我問這問那時，每當(dāng)孩子們遇到事情向我求助時，每當(dāng)孩子們爭搶著為我打飯時......我就會幸福的流眼淚。這時候，我就會告誡自己：真心換來的是真情??！我一定要好好的照顧這些孩子們，好好的教育他們，讓他們時刻感到家的溫暖，讓他們每一個人都成才。

我班有個單親孩子梁仁坤，在2歲時候，母親因病去世，爸爸為了償還債務(wù)、維持生計從那就常年在外打工，孩子就隨年老的爺爺一塊生活。我當(dāng)班主任不久就發(fā)現(xiàn)了這個學(xué)生顯得有點呆滯，其他同學(xué)也時常欺負(fù)他。我就試著給梁仁坤做工作，教他做什么事情都不要害怕，做什么事情都要大膽。前幾天發(fā)生的一件事使我的心至今不能平靜下來：一天吃晚飯，班內(nèi)一個學(xué)生帶來了辣椒醬，好多學(xué)生都去要，我發(fā)現(xiàn)梁仁坤竟然也怯生生的去要了?？墒?，那個同學(xué)給誰都可以唯獨就是不給他，我發(fā)現(xiàn)他非常的尷尬，目光變得更加呆滯了。

我當(dāng)時也有點“不知所措”，裝作沒有看見，沒有說任何話。事后我就借班會時間告訴孩子們要有愛心，要有同情心，要學(xué)會關(guān)心周圍同學(xué)們。隨后，我就偷偷的.買了一袋子辣椒醬送給了梁仁坤，孩子當(dāng)時就哭了。我輕輕拍了拍他的后背說，“今后要好好學(xué)習(xí)。那樣你就會更可愛”。我知道給孩子講大道理，他聽不懂，我要用實際行動告訴孩子要學(xué)會堅強，只有好好學(xué)習(xí)，將來才會過上好日子。

讀了孫校長的文章后，我還想起上周的一件事情來，至今感到愧疚。周二晚上臨睡前，我到了學(xué)生宿舍轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，臨走時看到宿舍前還有一些孩子們的鞋子，我想起了下午某老師說，“晚上有雨”的事情來，但是我抬頭一看夜空，滿天的星斗，就心存僥幸的走了。半夜睡夢中，我就聽到外面嘩嘩的下雨聲，可是困意太濃的我就是不相信天還真會下雨不成。緊接著我又心存僥幸地睡著了。

第二天早上起床后，我到門外一看，天哪，昨晚還真是下雨了呢。我的心啊，頓時涼了多半截。我就趕快跑到班里，一問有幾個學(xué)生的鞋子真的淋濕了，尤其是潘新東同學(xué)就是帶了一雙鞋子，還穿著濕鞋子上課呢。我頓時就恨起了自己。我怎么就不起來給孩子們拿進(jìn)去呢。當(dāng)然世界上沒有賣后悔藥的，我就暗下決心，今后絕不會再犯類似的錯誤了。生活中時時刻刻都有新的挑戰(zhàn)、時時刻刻都有新的創(chuàng)造。

通過不到一年的班主任經(jīng)歷使我成熟很多。當(dāng)一個“孩子眼中的好班主任”目前就是我的一個夢想，這個夢想也無時無刻不縈繞在我的心中。特別是讀了孫海忠校長的文章后我更是心潮澎湃：常言道“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。每個真正實現(xiàn)夢想的人都經(jīng)歷過無數(shù)的坎坷和磨礪，才真正走向夢想的殿堂。也只有經(jīng)過坎坷和磨礪所實現(xiàn)的夢想才真正是有價值的夢想。其實夢想就是人生的加油站，時時讓我們以飽滿的熱情做好本職工作，迎接明天、走向未來。

管理思維讀后感 篇4

為了理解什么是逆轉(zhuǎn)思維?我讀了《逆轉(zhuǎn)思維》這本書。其實還是這本書的書名吸引了我，研讀后，我很受啟發(fā)。

逆向思維是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式。特征是反向性。反向性思維是改變常規(guī)思維，反其道而行之的思考方式。?形式包括原理逆向、功能逆向、結(jié)構(gòu)逆向、程序逆向或方向逆向等。

原理逆向：就是從事物原理的相反反向進(jìn)行的思考。如：電動吹風(fēng)機，用電制造空氣吹向物體，反過來，吸塵器。

功能逆向：比如保溫瓶的功能是保熱。你從這個功能逆向思維一下，它是不是可以保冷?于是就有了冰桶。

結(jié)構(gòu)逆向：就是從已有事物的結(jié)構(gòu)方式出發(fā)所進(jìn)行的反向思考，如結(jié)構(gòu)位置的顛倒、置換等。如：日本有一位家庭主婦對煎魚時總是會粘到鍋上感到很惱火，煎好的魚常常是爛開，不成片。有一天，她在煎魚時突然產(chǎn)生了一個念頭，不在鍋的下面加熱、而在鍋的上面加熱呢?經(jīng)過多次嘗試，她想到了在鍋蓋里安裝電爐絲這一從上面加熱的方法，最終制成了令人滿意的煎魚不糊的鍋。

程序逆向或方向逆向。在船體制造過程中，仰焊的強度大，質(zhì)量不易保障。后來改變了焊接順序，在船體分段結(jié)構(gòu)裝焊時將需仰焊的部分暫不施工，待其他部分焊好后，將船體分段翻個身，變仰焊為俯焊位置，這樣裝焊的質(zhì)量與速度都有了保證。

我們都是一個部門或一個公司的管理人員，在一個部門或公司工作時間久了,難免按慣性思維方式思考和解決問題，當(dāng)遇到一些復(fù)雜的情況，會很容易被眼前的障礙所蒙蔽，找不到解決問題的方法。這時候，如果能從當(dāng)前的環(huán)境脫離出來，從一個新角度去解決問題，也許就會柳暗花明?！暗沽⒖词澜纾磺薪杂锌赡堋?。

逆向思維不僅是常態(tài)思維模式的補充，也是開拓思路的密鑰。因為走常態(tài)思維路的人多，所以，可能這條路在你想到時別人已經(jīng)走過了。而走逆向思維這條路的人相對較少，可能別人還沒有想到，自已成功的概率就提高。(作者系榮程集團額爾古納市榮程鑫源實業(yè)有限公司 經(jīng)理)

管理思維讀后感 篇5

我非常喜歡讀學(xué)校配備給我們班的《神奇思維故事》這本書，里面的故事豐富多彩，就讓我給你們講一講吧!

我先給你們說一下《狀元作詩》這個故事。這個故事寫的是一個人考中了狀元，他的老師很高興，然后連州官都不放在眼里了……嘿!你們看這一段，真有意思：“周官說：‘老先生先作，我找你的格式作就是?！舷壬换挪幻Φ啬畹溃骸兴材钕瑹o水也念奚，添鳥變成雞，得勢的貍貓歡如虎，失勢的鳳凰不如雞?！痹趺礃樱姓f的好吧?我覺得太難對了，真佩服他們啊!

還有一個故事是《只說一個字》，這里面有一段也很有意思：“陳大全想了想，笑道：‘屁?！O(jiān)說： ‘這是什么意思?’陳大全說：‘放也由你，不放也由你?！惫?好笑吧?簡直太妙了!雖然不是什么好詞，但用在這里不得不說是個經(jīng)典了。

《神奇思維故事》真是本好書，有時間我一定要多看看，也能多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。一定會能提高我的寫作能力，也讓我感覺很幽默，這也是知識的力量吧!

管理思維讀后感 篇6

中國人的綜合考量。首先，介紹了中國人的復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理和必備的素養(yǎng)。其次，介紹了現(xiàn)代漢語的共性問題，指出現(xiàn)代漢語應(yīng)具備的素質(zhì)，即尊重傳統(tǒng)文化，不盲目崇拜外部世界。

最后，文章指出21世紀(jì)中國文化將成為主流文化，并指出現(xiàn)代中國人應(yīng)做到的五個方面

1.文化遺產(chǎn)豐富：中國有五千多年的文明，傳世文獻(xiàn)也是浩如煙海。

如此豐富的文化遺產(chǎn)蘊含著深刻的思想實質(zhì)。如果中國人能夠充分利用這些財富，他們一定會找到一條整合和發(fā)展傳統(tǒng)文化的適當(dāng)途徑。

2。人口眾多：中國人口眾多，約占世界總?cè)丝诘乃姆种?，有足夠的人力資源為各領(lǐng)域培養(yǎng)大批人才。

如果我們能夠培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀的人才來學(xué)習(xí)、整理和改造傳統(tǒng)文化，我們將使中國文化與現(xiàn)代社會順利銜接。

三。市場繁榮：中國市場廣闊，市場不斷增長，將極大地提高人民生活水平，為文化事業(yè)帶來繁榮。因此，中國文化應(yīng)在文化繁榮的大背景下，抓住機遇，增強自身的時代性。

四。交通發(fā)達(dá)：現(xiàn)代社會交通發(fā)達(dá)，為文化的快速傳播和頻繁交流提供了極好的便利。

通過快速傳播，中國文化可以擴大其世界影響力，而頻繁的傳播更有利于中國文化深入了解其他文化的特點，從而不斷提高其生命力和生命力。

5個。不忘祖宗：現(xiàn)代中國人必須尊重傳統(tǒng)文化，不忘祖宗，才能真正有誠意、有耐心、有信心復(fù)興中華文化。

管理思維讀后感 篇7

“三百六十行，行行出狀元。”但是誰又知道三百六十行，也各有各的難，想要成為“狀元”,那就更是難上加難了。

“法者，定分止?fàn)??！庇嘘P(guān)法律的職業(yè)我們可以想到的有哪些？法官、檢察官、公安、律師，沒錯，這些是我們最熟悉的，但是如果叫你去選擇你會選擇哪一種職業(yè)呢？或者說，你認(rèn)為哪一種職業(yè)更容易做好呢？或許都很難吧！

一提到法律，我們都會認(rèn)為是一個很嚴(yán)肅的東西，是高高在上的，可以敬畏而不可褻瀆的。但是，如果你是一位律師，那就大可不必這么想，或許法律是一位和你很熟悉的朋友，你們互相了解，并不害怕彼此，沒有誰是高高在上的，但相互尊重。

在《思維的筆跡》一書中，作者系統(tǒng)地還講述了作為一名律師應(yīng)該具有的素養(yǎng)和能力。

成功總是照顧那些有準(zhǔn)備的人，做任何事情都是如此，所以想要成為一名合格的律師，首先要有職業(yè)準(zhǔn)備。你要成為一名職業(yè)的法律人，你首先要多問自己幾個為什么，問自己為什么要選擇這個職業(yè)，如果一開始自己的意志就不堅定，那自己就沒有做好這一行的決心，當(dāng)自己遇到困難時就會容易質(zhì)疑自己的選擇，容易自暴自棄，或者半途而廢。

做一行，就要有一行的職業(yè)要求和職業(yè)道德。所以，在開始講授一些系統(tǒng)的職業(yè)知識前，作者先教我們――要學(xué)法先學(xué)做人。律師不是像以前的電視里演的一樣都是一些壞蛋，是只要給錢就幫壞人說話的。作為一名律師，要有應(yīng)有的職業(yè)道德和操守，用事實和法律說話，實事求是，才會成為別人敬重的一種職業(yè)，這是每一位已經(jīng)從事，或者將要從事律師職業(yè)者的應(yīng)有之義。

做一行，就要認(rèn)定一行。沒有哪一位大師在一開始就是大師，想要成為大師就要從最基礎(chǔ)的開始做起，從最簡單的開始做起。想要成為律師也是一樣的，一開始不要想著讓自己的師傅帶著自己辦案子，而是要從入門的一些事情開始?？赡芤婚_始只是打印個東西，送個文件，寫個法律文書，整理一些文件?？词呛唵蔚氖虑?，但確是培養(yǎng)一名律師不可缺少的部分。要記住，有時候，做律師不僅僅是和法律打交道，更多的是和人打交道。《文心雕龍》中曾說過：“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器”,或許說的就有這個意思。

做一行，就要樹立一行的職業(yè)思維，萬不可以亂來。律師是一個十分嚴(yán)謹(jǐn)而特殊的職業(yè)，要求我們要有不同于其他職業(yè)的思維方式。認(rèn)真對待每一個案件，認(rèn)真對待每一個細(xì)節(jié)。有時候，可能就是一個字或者一個詞的差別，就差之毫厘，相差千里了，會給自己和自己的`客戶帶來許多不必要的麻煩。所以在自己做出任何一個決定之前，都應(yīng)該要想到自己的職業(yè)，自己的責(zé)任，心細(xì)如塵是律師的要求。

做一行，就要精一行。這是作者最重點講的，一定要樹立的專業(yè)意識。自己既然選定了一個職業(yè)，那就要想方設(shè)法的把自己的職業(yè)做好，要讓自己成為這一方面的專家，不要做半桶水，耽誤自己還害了別人。涉及到專業(yè)術(shù)語，專業(yè)用詞，文書規(guī)范，還有一些程序問題都不能讓對方挑出刺來。律師訴訟就好比作戰(zhàn)，想要把戰(zhàn)打贏先要把自己的本領(lǐng)練好，在每次上戰(zhàn)場的時候才能運籌帷幄，應(yīng)對自如，出奇制勝。律師作戰(zhàn)又好比武林高手過招，想要戰(zhàn)勝對方，就必須要讓自己比對方技高一籌，才能見招拆招，取得勝局。

做任何事情都不是一蹴而就的，需要靠自己的點滴積累；做任何事情都應(yīng)該有恒心和毅力，不要因為自己遇到一點困難就輕言放棄；做任何事情都不要好高騖遠(yuǎn)，學(xué)好基本功或許更加的重要。就像作者說到的，有時候，我們要知道，先把一件事情做對，比把一件事情做好要更為重要，因為法律有時候更加需要的是準(zhǔn)確和嚴(yán)謹(jǐn)。

其實，我認(rèn)為，做任何職業(yè)，在某些方法和原則都是相通的，雖然落實到具體的一些東西是會有區(qū)別的。不管你今后從事什么職業(yè)，請記住，生活的路還很漫長，應(yīng)該先到自己想去的地方去，然后再到你應(yīng)該到的地方去，先去做自己想做的事，再去做自己應(yīng)該做的事，相信自己，其實未來一直掌握在你自己的手中。

作者在最后談到了對幸福生活的感悟，對生活的感恩。這讓我感覺這不是一本在教職業(yè)知識技能的書，倒像是一本生活哲學(xué)指導(dǎo)的書。但有時候就像是歐亨利式的結(jié)尾，出人意料，卻又在情理之中。我們做了這么多，不都是在為生活而奔波嗎？世事洞明皆學(xué)問，處事生活也有大文章。

書只讀一遍，或許還不能夠真正明白作者的意思和良苦用心，學(xué)不到其中一些最有價值的東西，但感覺自己還是有收獲，或許在接下來的時間里還要將該書反復(fù)的閱讀，讀書也如閱人，經(jīng)過多次熟悉，才能更加的了解，才會更懂得，才會成為良師益友。

管理思維讀后感 篇8

近段時間讀了韋昌勇主編的《學(xué)校團隊管理》，感想頗多，也使我聯(lián)想到了一則寓言：

一只蚊子小心翼翼地飛到某人的左手上，環(huán)顧四周，確信沒有危險了，于是就咬了下去。左手感覺到強烈的疼痛和奇癢，難以忍受，于是對右手說：“兄弟，看在我們是鄰居的份兒上，你幫幫我，把叮在我身上的蚊子打死吧。”右手漫不經(jīng)心地朝左手看了一眼，說：“那不行，你知道我打死一只蚊子要花費我多大的'力氣嗎？反正我沒讓蚊子叮，我才不管呢。”這番對話被蚊子聽到了，喜出望外，肆無忌憚地吸著左手的鮮血，直到小肚子被撐得鼓鼓的才滿意地飛走了。

不一會兒，這只蚊子感覺又有些餓了，飛了回來，這次它叮在了右手上，右手感到一陣的疼痛，接著奇癢難忍，一看，原來是蚊子正在叮咬自己，抬頭看了一下左手，真想請他幫忙把這只討厭的蚊子打死，可是一想到剛才對待左手的態(tài)度，話到嘴邊又咽了回去。但是疼痛和奇癢令右手實在無法忍受了，終于厚著臉皮，對左手說：“老兄，你看現(xiàn)在這只蚊子在叮我，我剛才真的是沒有感覺到這么難受，求你幫幫我，打死它吧，剛才是我對不住你?！弊笫忠恍Γf道：“那不行，你知道我打死一只蚊子要花費多大的力氣嗎？反正現(xiàn)在蚊子也沒叮我。”右手只好尷尬地笑了笑，嘆了一口氣，獨自忍受著蚊子給自己帶來的痛苦。這只蚊子聽到這里，高興地手舞足蹈，吃得津津有味，然后非常滿意地“嗡嗡嗡”唱起了歌。

寓言點評：

右手不幫左手，是因為當(dāng)時蚊子沒有叮咬自己；后來，左手不幫右手，是因為左手在報復(fù)剛才右手生硬的態(tài)度。當(dāng)蚊子遇到這么一對兒不互相協(xié)作的伙伴時，今后是不會再餓肚皮了。

管理啟示：

學(xué)校的制度建設(shè)確定了各個部門、工作職位之間的明確分工。然而正是由于部門之間、崗位之間職責(zé)權(quán)力明確，互相推諉、推卸責(zé)任等影響工作績效的情況會時有發(fā)生。教學(xué)、后勤互不干涉，教務(wù)、教研互不搭界……教職工是“各人自掃門前雪，哪管他人瓦上霜”，這對學(xué)校的發(fā)展是非常不利的，對團隊互助的漠視就象無形的“軟肋”和“短板”，輕者使學(xué)校管理層的宏圖大略落空，重者動搖學(xué)校根基，人心渙散，對社會、學(xué)校和教職工都是一個災(zāi)難。這就為學(xué)校管理者提出了一個課題：如何進(jìn)行團隊管理，讓部門和教職工之間互相幫助？我們認(rèn)為，學(xué)校團隊管理、加強團隊協(xié)作的執(zhí)行力，至少應(yīng)該做到以下三點：

1、打造富有凝聚力的學(xué)校團隊文化。發(fā)揮團隊文化塑造價值和傳遞價值的雙重作用，深入教職工內(nèi)心，使教職工緊緊團結(jié)在學(xué)校發(fā)展這一面共同利益的旗幟下，榮辱于共。為及時消除團隊內(nèi)耗，要建立健全學(xué)校執(zhí)行規(guī)程和約束機制，賞罰分明，提高教職工工作激情；通過一次次健康向上、不斷創(chuàng)新的活動載體，營造一個相互幫助、相互理解、相互激勵、相互關(guān)心的工作氛圍，從而穩(wěn)定工作情緒，激發(fā)工作熱情，形成一個共同的工作價值觀。使教職工發(fā)現(xiàn)問題主動協(xié)調(diào)溝通，同事之間互相鼓勵、互相幫助，少說“這不是我的事”，遇到力所能及的問題發(fā)揮“當(dāng)仁不讓”的精神，促使不同的分力最終成為推動學(xué)校前進(jìn)的合力，達(dá)成學(xué)校發(fā)展建設(shè)的目標(biāo)。

2、提高學(xué)校教職工團隊的素質(zhì)。要根據(jù)不斷變化的新情況，幫助教職工樹立克服“慣性”的信念，敢于拋棄眼前的利益與安適，不僅在別人找你尋求幫助時提供力所能及的幫助，還要時時找機會主動幫助同事，自己掌握的那些技能和信息是別人所需要的，就應(yīng)當(dāng)主動提供給別人；與時俱進(jìn)地提升教職工的團隊自豪感，主動適應(yīng)形勢的轉(zhuǎn)折與多變，認(rèn)清自己所處的位置，提高教職工的應(yīng)變、創(chuàng)新和執(zhí)行能力；還要在計劃的執(zhí)行中加強對能勝任工作的優(yōu)秀教職工的關(guān)懷與培養(yǎng)，塑造出有強烈責(zé)任感、有遠(yuǎn)大理想抱負(fù)、有高品位修養(yǎng)和強執(zhí)行力的中層領(lǐng)導(dǎo)，使之成為執(zhí)行學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略的中流砥柱；部門、教職工之間進(jìn)行廣泛而有針對性的溝通和交流，共同分享經(jīng)驗，不斷總結(jié)教訓(xùn)。

3、促進(jìn)崗位間的溝通協(xié)調(diào)。幾乎所有的矛盾都是由于溝通不暢而產(chǎn)生的，如果溝通不好的話，就無法進(jìn)行有效的執(zhí)行，很容易讓教職工產(chǎn)生消極的心理，嚴(yán)重的削弱了團隊的戰(zhàn)斗力，也就談不上決勝教育市場了！無論領(lǐng)導(dǎo)與教工、本部門與其他部門，都不能等出了問題、有了矛盾、影響了工作和感情之后才被動地去溝通。每個人都要主動地率先把心交出去，特別是站在對方的角度想一想他的感受和想法，用真心換回真情。學(xué)校在進(jìn)行崗位設(shè)置的時候，對承擔(dān)的責(zé)任要進(jìn)行主責(zé)、部分和支持的劃分，使崗位之間的責(zé)任不交叉、沒有空白。避免某一個責(zé)任張同志是主責(zé)，李同志也是主責(zé)，兩個人分不清到底誰是主責(zé)，出了事誰負(fù)主要責(zé)任，在工作中誰主動，以實現(xiàn)最有效的配合。

綜上，學(xué)校的發(fā)展，教職工個人的成功，都需要我們樹立團隊協(xié)作意識，全力打造學(xué)校團隊的執(zhí)行力。如此，左手右手合力，打死蚊子，實現(xiàn)雙贏！

管理思維讀后感 篇9

如果X代表6、8、9，那么X0后有什么不同？平時我們只看到了露在外面的行為層面，但又不理解為什么會這樣。《輕有力》將X0后三座冰山截面切開，我們發(fā)現(xiàn)每座冰山都分四層：

行為

心理

價值觀

需求

這四層按次序上下關(guān)聯(lián)，我們受外部刺激引發(fā)需求，需求價值評判靠價值觀，價值觀決定心理感受，感覺開心的被堅持，感覺不爽的被終止，堅持與終止就是行為。

1949到1978年的毛澤東時代是“后輩復(fù)制前輩”的后象征文化時代。這30年，所有人都受紅色教育，由此激發(fā)出“螺絲釘”、“革命磚”的社會性需求。一切被嚴(yán)格控制，長輩是權(quán)威，權(quán)威就是對的，服從安排就是正確的行為軌跡。60后在成為80、90后的父母后，不希望自己的孩子承擔(dān)曾經(jīng)的壓力，他們努力為孩子創(chuàng)造更好的條件。

中國，1979年進(jìn)入改革開放的鄧小平時代，到20xx年是“同代人相互學(xué)習(xí)”的互象征文化時代。這30年的年輕人，經(jīng)歷過集體主義的熏陶，經(jīng)歷著西方思想的撕扯，面對著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的考驗。教化的那一套不再適用，父母的辛勞不足以支撐奢侈品變成必需品，消費文化逼迫80后把物質(zhì)作為首要。他們疏離長輩的控制，沉浸在自我的世界，追求自我實現(xiàn)，可最終目的還是迎合普世價值認(rèn)同。如果利益滿足，他們可以放棄話語權(quán)，可以接受規(guī)則模糊。當(dāng)然，因為價值觀是有社會稱許性的，說白了還是被社會評判，一些80后聲稱自己也具備某種價值觀，但是當(dāng)價值觀與物質(zhì)無法對抗時，就會出現(xiàn)與行為的脫節(jié)，就會“說一套，做一套”，一個字概括就是“裝”。

20xx年進(jìn)入“前輩需要向后輩學(xué)習(xí)”的前象征文化時代?？焖俚闹R、各種新名詞已經(jīng)讓前輩無法全部應(yīng)對，不主動向年輕人學(xué)習(xí)只能退居邊緣。拿80后來說就是“如果不……你就OUT啦”，一些行為表層只是為了迎合?？瓷先?0、90后是同一類追求自我實現(xiàn)的人，其實界限早已劃清，90后是完整受信息教育的第一代互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們一出生就因為父母長輩而自信，從小就有很多消費機會。90后完全生活在自己的價值評判中，他們的需求是興趣，要的是話語權(quán)，在利益方面無法接受任何模糊。

管理思維讀后感 篇10

管理思維讀后感

最近，我讀了一本名為《管理思維》的書籍，這本書詳細(xì)而具體地介紹了管理領(lǐng)域的各種思維方式和技巧。通過閱讀這本書，我對于管理工作的本質(zhì)和應(yīng)對挑戰(zhàn)的方法有了更加深刻的理解。本文將詳細(xì)描述我對這本書的閱讀體驗和我的一些心得體會。

首先，我很欣賞這本書作者的結(jié)構(gòu)和組織方式。他將管理思維分為幾個重要的方面，如戰(zhàn)略思維，創(chuàng)新思維和問題解決思維。每個章節(jié)都以深入淺出的方式解釋了各種概念和方法，并提供了實際案例來闡明應(yīng)用的步驟和效果。這種結(jié)構(gòu)清晰的編排使我能夠更加系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和理解管理思維的核心要點。

其次，這本書的內(nèi)容非常具體且可操作。作者不僅提供了理論知識，還介紹了許多實用的工具和技術(shù)，例如SWOT分析、五力模型和魚骨圖等。通過這些工具，我能夠更好地理解和應(yīng)用不同的思維方式來解決實際的管理問題。尤其是作者通過案例分析展示了各種思維方式在真實場景中的應(yīng)用，這讓我更加直觀地感受到這些思維方式的有效性和實用性。

閱讀這本書給我?guī)砹撕芏嘈碌乃伎己蛦⑹?。在過去，我在管理工作中往往只關(guān)注表面問題的處理，而忽視了更深層次的問題和挑戰(zhàn)。通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用管理思維，我開始意識到對于一個管理者來說，理解和應(yīng)對問題的根本原因是至關(guān)重要的。只有找到問題的根源，才能采取適當(dāng)?shù)拇胧┙鉀Q它們，并防止類似的問題反復(fù)發(fā)生。這種思維方式改變了我的管理方式，使我更加注重對問題的分析和思考，而不僅僅是簡單地應(yīng)對表面上的困難。

此外，這本書還給我?guī)砹艘环N積極的思維態(tài)度。在管理工作中，充滿了各種挑戰(zhàn)和困難，可能會讓人感到沮喪和挫敗。但是，通過閱讀這本書，我明白了挑戰(zhàn)和困難并不是永恒的，只要我們運用正確的思維方式和解決問題的工具，就能夠找到解決的方法和途徑。這種積極的思維態(tài)度讓我更加自信并充滿了動力去應(yīng)對和解決管理工作中的各種問題。

綜上所述，讀完《管理思維》這本書后，我對管理工作有了更加深刻的理解和認(rèn)識。這本書詳細(xì)而具體地介紹了管理思維的各種方式和實用的工具，給我啟發(fā)和指導(dǎo)。通過運用這些思維方式，我能夠更好地理解問題的本質(zhì)和根源，采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右越鉀Q。同時，這本書還培養(yǎng)了我積極的思維態(tài)度，讓我更加勇敢地面對挑戰(zhàn)和困難。我相信這本書對于所有從事管理工作的人們都會有很大的幫助，我將把其中的知識和經(jīng)驗應(yīng)用到我的實際工作中，努力提升自己的管理能力和水平。

營銷管理讀后感(系列10篇)

讀好書往往能提升我們的思想境界，讀后感書名是文學(xué)歷史上的一部著作，是由著名文學(xué)家{作者人名}編寫的。如果有時間的話不妨靜靜的去寫一份讀書感悟，你有沒有搜過有參考價值的作品讀后感呢？作為今天的閱讀推薦編輯特別推薦這篇“營銷管理讀后感”文章，希望本文能夠帶給您一些啟示記得收藏哦！

營銷管理讀后感【篇1】

第三步是做決定。從顧客的角度看，市場**由產(chǎn)品、服務(wù)和**三步分組成。在營銷戰(zhàn)略下，這三部分分別需要從哪些方面制定對應(yīng)的方案，是本章討論的內(nèi)容，組成了第四篇《制定營銷決策》的三個章節(jié)。

第四步是營銷策劃，由營銷渠道和溝通渠道兩個渠道組成。由于制造商、中間商或分銷商的角色不同，前者需要考慮不同的計劃；后者的溝通工具包括廣告、**、共關(guān)和宣傳、人員**和直銷。

3） 有效的溝通渠道有八個步驟。每一步都有值得注意的地方。同時，這些不同的工具也有各自的特點。7） 最后，如何建立六個不同階段的營銷組織，如何實施營銷計劃，如何控制營銷執(zhí)行等。這些內(nèi)容組成了第五篇《管理和傳送營銷方案》的七個章節(jié)。

通讀全書，《營銷管理》是對營銷思想或者說營銷哲學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)的詮釋，并使讀者對營銷管理有初步的認(rèn)識，但是我在之前，就有一個疑問——營銷是在銷什么？

菲利普.科特勒在《營銷管理》一書中給營銷的定義是："市場營銷就是在適當(dāng)?shù)臅r間；適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)?*；通過適當(dāng)?shù)男畔⒔涣骱?*手段向適當(dāng)?shù)南M者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過程。

這個定義里面強調(diào)了"適當(dāng)"，提到了時間、地點、**、、溝通、**、產(chǎn)品、消費者、服務(wù)這些營銷基本概念?？梢钥闯鲞@個定義是站在第三者的角度來說的，描述的營銷過程非常全面，4p隱含其中，但到底哪個概念最重要，什么是營銷的核心呢？說到營銷不得不想起文化營銷的典范---星巴克，愛不愛喝咖啡的人大概都聽說過星巴克，“星巴克”是100多年前美國一個家喻戶曉的**的主人公，20世紀(jì)70年代，3個美國人把它變成一家咖啡店的招牌來推廣美國精神，自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整個世界為之著迷。

星巴克能把一種世界上最古老的商品發(fā)展到形成了與眾不同的、持久的、有高附加值的品牌，與其剛開始創(chuàng)業(yè)時堅守的“體驗文化”和獨特的營銷手段分不開。

星巴克的成功不在于它的咖啡***。輕松溫馨的氛圍感染是星巴克取勝的法寶。每天，星巴克以同樣的烘焙方式、同樣的咖啡口味、同樣的背景**、同樣的綠色標(biāo)志、同樣的棕色沙發(fā)、甚至同樣標(biāo)準(zhǔn)的侍者表情服務(wù)于全球，這一個個同樣的細(xì)節(jié)，隱含的是標(biāo)準(zhǔn)的美國文化，星巴克想要渲染的氛圍是一種崇尚知識，尊重人本位，帶有一點“小資”情調(diào)的文化。在“星巴克”咖啡館里，強調(diào)的不再是咖啡，而是文化和知識。

“星巴克”文化實際上是圍繞人和知識這兩個主題下功夫的文化，這種文化的核心，是利用盡量舒適的環(huán)境幫助人拓寬知識和能力層面，挖掘人在知識上的最大價值。毋庸置疑，星巴克的文化營銷是成功的，他無需高舉創(chuàng)造文化價值的大旗，他的歷經(jīng)百年經(jīng)久不衰已經(jīng)足以證明一切。再看可口可樂、kfc、麥當(dāng)勞每一個品牌的成功，都和營銷的成功密不可分，無論是文化內(nèi)涵的打造、還是產(chǎn)品概念的升華，亦或情感的高度介入，關(guān)鍵在于品牌建立初期的系統(tǒng)規(guī)劃，星巴克的咖啡好但是未見得好到無可替代，可口可樂好喝，未見得好喝到獨一無二，他們的成功究其根源，還是一個成功營銷的必然結(jié)果。

前面提到了文化營銷，文化營銷近幾年被廣泛應(yīng)用于各種領(lǐng)域，很多廠家都知道，文化的營造更容易引起消費者的共鳴，尤其在我們一再打造精品品牌的今天，文化營銷應(yīng)該成為我們更容易被顧客認(rèn)可的有力手段，所謂文化營銷，個人理解：把產(chǎn)品的出處、歷史、引申意義更精準(zhǔn)的詮釋，同時營造一種和產(chǎn)品相匹配的文化氛圍，以全套的模式輸出的一種宣傳手段。如今，當(dāng)人們消費時，他們都是品牌。這和文化營銷有什么區(qū)別？

我認(rèn)為品牌是文化營銷的產(chǎn)物。品牌營銷是成熟品牌常用的營銷手段，他們知道，提起這個品牌就會在消費者心中產(chǎn)生信賴感，比如說起方便面，我們很自然就會想起康師傅，雖然他的經(jīng)典品種是牛肉面，但是康師傅旗下的其他產(chǎn)品也備受青睞，大家買的是品牌，一個品牌能夠贏得消費者在心里的認(rèn)可是難能可貴的，所以，今天我們要關(guān)注的不是某個產(chǎn)品的存活率，我們要關(guān)注的是品牌能夠給產(chǎn)品多少可借的養(yǎng)分助他存活，品牌強了才是硬道理，奔馳、耐克這些成功的品牌都在告訴我們，他們真正**的是品牌價值，當(dāng)然搭建品牌的必然因素包括品質(zhì)、服務(wù)、氛圍、甚至宣傳語，所以，縱觀各種營銷手段，我們不難看出，消費理念的日趨成熟促使消費者對于各品牌的期望越來越高，越貼近生活的越希望融入更多的附加價值以期滿足心理訴求。

作為廣告商，我們必須清楚地了解當(dāng)今社會的主要文化是什么？不同消費者的需求是什么？我們?nèi)绾握莆障M者的心理？……

因此，《管理營銷》作為營銷類的《圣經(jīng)》，是值得我們好好研讀的。

參考文獻(xiàn)：孫路弘：《科特勒說》當(dāng)代中國出版社

葛松林：世紀(jì)之交的市場營銷。中國循環(huán)經(jīng)濟

菲利普·科特勒:《營銷管理》（亞洲版）

營銷管理讀后感【篇2】

我認(rèn)為最基本的是要清楚自己。只有了解你自己和你的敵人才能贏得所有的戰(zhàn)斗。

第一，要分析自身企業(yè)的情況，找到產(chǎn)品的核心競爭力，只有在核心競爭力的帶動和沖擊下，才能在如今“戰(zhàn)火彌漫”的商場上立足。然后進(jìn)行市場調(diào)查和戰(zhàn)略規(guī)劃，看看你的產(chǎn)品是否適合零售？或適合批發(fā)，尋找最佳分銷渠道。

再來分析一下市場，將市場進(jìn)行細(xì)分，找到自己的目標(biāo)市場，分析市場中的大買家，篩選營銷戰(zhàn)略，選擇直接營銷或是互動營銷的手段。經(jīng)過一系列的研究和分析，找到目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者，并為其客戶選擇相應(yīng)的營銷手段。

第二，就要來做一些企業(yè)硬件的準(zhǔn)備了。這是企業(yè)形象，也是產(chǎn)品品牌形象。只有在市場上樹立起良好的品牌忠誠度和美譽度，才能給企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的效益。

有人曾經(jīng)說過：“品牌即資產(chǎn)?！边@句話一點也不假。

我們自身作為一個消費者，也會有深深的體會，你每次去買東西都會選擇名牌，即使它比同類的產(chǎn)品貴一點，但你絕不會吝惜自己的錢包。這是因為品牌給企業(yè)帶來的良好聲譽。因此，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場后必須盡快占領(lǐng)市場，突破消費者的心理防線，這是營銷的重要任務(wù)之一。

在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的浩瀚海洋中，樹立新品牌并非易事。所以新產(chǎn)品一般會走差異化的道路，給消費者一種新鮮感和好奇心。但要記住，企業(yè)形象塑造不是一項臨時性的任務(wù)，而是一個企業(yè)的永久目標(biāo)。

第三，由于對自己和市場的正確分析，那么就需要做好軟件的準(zhǔn)備工作。即營銷人員的培訓(xùn)，找到優(yōu)秀的營銷人員，使用優(yōu)秀的營銷策略，還要加上一點，那就是利用大眾傳媒的傳奇力量了。正確使用大眾傳媒，將給企業(yè)良好形象的塑造和企業(yè)知名度的擴大帶來意想不到的效果。

二、消費者分析及培養(yǎng)忠誠度

消費者是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。所謂：“衣食父母、顧客是上帝。

”都是對于這個觀點的有力詮釋。所以對于企業(yè)來說，要準(zhǔn)確的分析消費者心理，認(rèn)識到消費者的遠(yuǎn)大價值，堅信只有達(dá)到消費者滿意才能在自己所處的領(lǐng)域內(nèi)立足。

首先，要想顧客之所想，做到讓顧客無后顧之憂。使你自己的營銷更具說服力而不夸張；更具有吸引力而不張揚。實實在在、踏踏實實。

下一步是培養(yǎng)消費者對品牌的信任。培育消費者忠誠度是企業(yè)的一個重要營銷目標(biāo)。消費者可以說是企業(yè)的一個“活招牌”，不要小看一個消費者的力量。

作為服務(wù)業(yè)，良好的信譽是企業(yè)的護(hù)身符。所以，對于每一個消費者都不要放松警惕，要積極培養(yǎng)與消費者之間的良好關(guān)系，建立顧客數(shù)據(jù)庫，便于在新產(chǎn)品開發(fā)時的及時告知。

其次，消費者有不同的層次，所以在與消費者打交道時，我們應(yīng)該理解、包容、尊重。對文化程度較低的消費者，要耐心細(xì)致地引導(dǎo)和解釋；對文化素養(yǎng)高的消費者，要全面介紹產(chǎn)品、專業(yè)講解和售后服務(wù)。

在與消費者一次又一次的溝通中，改進(jìn)他們的營銷方法。

三、競爭者識別和分析策略

在企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展中，直接競爭對手和間接競爭對手處于至關(guān)重要的地位。首先，企業(yè)在進(jìn)入市場之前，要準(zhǔn)確地找出可能的競爭對手和實力較強的競爭對手。然后分析了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，找到了進(jìn)入市場的突破口。

然后對競爭對手的現(xiàn)狀進(jìn)行總體分析，分析其市場定位和消費者定位。從而使自己找到差異化的準(zhǔn)入機制。另一方面，企業(yè)也可根據(jù)自身特點選擇與競爭對手相同的目標(biāo)市場和消費者市場，那就要看這部分市場是否還具有開發(fā)的潛力，是否還處于成長期。

有句話說得好：“超越自我不如超越對手”。跟上進(jìn)步和創(chuàng)新是沒有錯的。關(guān)鍵是看它建立在什么基礎(chǔ)上？

建立在企業(yè)基礎(chǔ)的自我超越，往往只會增加更多的管理成本和壓力，最后的結(jié)果是形成更多的低效和無效甚至負(fù)效的營銷和經(jīng)營效果。與此同時，自我超越容易深受領(lǐng)導(dǎo)人的局限，且在沒有外在的動力和壓力推動，自我超越容易變成為了超越而超越。只有以對手為標(biāo)桿，才能真正與時俱進(jìn)，超越對手，超越自己。

結(jié)論：以上只是我個人對市場營銷的理解。原來對于營銷這個詞我?guī)缀跏且活^霧水。

本以為“營銷”就是推銷，死纏著顧客買自己推銷的產(chǎn)品（因為在身邊經(jīng)常會遇到此類場景）。但直到看完科特勒的《營銷管理》這本書，我才恍然大悟，原來營銷有這么多的學(xué)問。自己原來的想法真是個大笑話。

《營銷管理》這本書從宏觀到微觀，從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機。這樣的安排也讓讀者消除了疲勞感，可以一次性讀完這么一本好書。營銷不僅是推銷自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品，更是推銷客戶和競爭對手。

只有全面營銷，才能達(dá)到營銷的根本目的。

《營銷管理》這本書真的讓我受益匪淺。在這樣一本營銷學(xué)圣經(jīng)的指引下，讓我真正認(rèn)識了營銷、知道了營銷、啟發(fā)了我對于營銷的興趣，原來無論做任何的事情，都有其內(nèi)在的智慧和知識含量。我不禁意識到做任何事都有無窮的樂趣。

所以，對于任何一件事，我們都應(yīng)該付出自己百分之百的努力。

所以我們可以說《營銷管理》這本書開辟了一個時代，一個營銷的新時代，從此營銷不再僅僅是藝術(shù)，有了更多的規(guī)律和科學(xué)依據(jù)。從那時起，營銷在企業(yè)中已經(jīng)上升到一個絕對重要的地位，我們開始生活在營銷時代。

在21實際我們要樹立嶄新的營銷觀，要丟棄以往的錯誤營銷理念，記住顧客至上的原則，盡量合理的營銷自己的產(chǎn)品和品牌，使我們的市場營銷建立在和諧和發(fā)展的大前提下。

參考文獻(xiàn)：

《營銷管理》 菲利普·科特勒、凱文·萊恩·凱勒

《對標(biāo)，非一線品牌的超越之道》 石章強

營銷管理讀后感【篇3】

《營銷管理》這本書從宏觀到微觀，從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機。這樣的編排讓我們在閱讀的時候沒有了閱讀其他書籍是那種沉重的疲勞感，而是始終充滿著極強地求知欲和極高的精力來一氣呵成的讀完了這樣一本偉大的著作。讓我認(rèn)識到，只有實現(xiàn)全面銷售，才能達(dá)到銷售的基本目的。

營銷是一種藝術(shù)。

從有商品的剩余開始，營銷就在經(jīng)濟生活中誕生。從最初的營銷自己的剩余商品，剩余財富。到時候的營銷自己的剩余勞動力，以及營銷自己，這其中無不透露出營銷的無窮無盡的，充滿著博弈與智慧的藝術(shù)。

而在這之中，營銷自己無愧于是最難的一種。既要讓自己得到用人單位的認(rèn)可，得到適合自己能力甚至挑戰(zhàn)自我的職位，又要謙虛，不卑別人看不起。而在營銷自己的案例中，三國，這個中國最有名的亂世，這個謀臣智士風(fēng)起云涌的時代無疑是營銷自己這門藝術(shù)的最重要的地方。

而對自己營銷最為成功的人就是諸葛亮。

劉備當(dāng)時憑著皇族的身份在亂世之中得到了一塊安身之地，就像是有著國有資產(chǎn)的小公司；而曹操是有國有資產(chǎn)入股而且吸納了巨額的國有資產(chǎn)的股份公司，但是他是無可爭辯的董事長，掌握了絕大部分的股權(quán)；而另一家孫權(quán)則是一家私營的家族公司。三個公司在亂世中不斷的擴充自己的實力。劉備此時是一個有著無比巨大的潛在市場但是自己和自己手下現(xiàn)有的人才不夠能力開發(fā)和指導(dǎo)的老板，急需有著出色的戰(zhàn)略眼光的和執(zhí)行能力的人才。

諸葛亮是一個能力極高的人才，但不愿意從基層做起，希望一進(jìn)公司就給他足夠的權(quán)利和發(fā)揮空間。就在這樣的環(huán)境中，發(fā)生了三顧茅廬的事情。我們以營銷的眼光來看羅貫中版的三顧茅廬。

劉備之所以決定去諸葛亮，是因為徐舒對諸葛亮和司馬徽的推薦，可以看作是諸葛亮在社交圈給潛在老板的廣告。讓一個對劉備才華了如指掌的人和荊襄地區(qū)的名人為自己做廣告，充分達(dá)到廣告的名人效應(yīng)，而廣告正是劉備最需要的時間，可以說是黃金時間的廣告。這樣一個廣告就充分的達(dá)成了自己的宣傳目的。

在第二天，劉備、關(guān)羽、張飛三人來到隆中這個諸葛亮住的地方，首先見到的是幾個耕地的農(nóng)民，但是這幾個農(nóng)民正在唱著歌，但是曲子不知好不好聽，但是歌詞著實讓劉備感嘆，詢問得知歌詞是諸葛亮所著。劉備繼續(xù)往前走，看到這里的風(fēng)景，然后遇到了氣質(zhì)非凡的門衛(wèi)男孩，后來又遇到了孔明的朋友崔州平。所有這些都讓劉備感到意外。看到諸葛的農(nóng)民、孩子和朋友都那么有名，我不知道諸葛是誰。這是諸葛亮用“病毒營銷”的手段吸引劉備，吊足了劉備的胃口。

這是諸葛亮的第二輪營銷，利用外界的力量幫助自己做廣告。而且劉備在之前還得知司馬徽所說“臥龍鳳雛得一可得天下”的話，讓劉備感到了人才的稀缺性，這可以看做諸葛亮用“饑餓營銷”手段吸引劉備。后來，劉備和張飛、關(guān)羽第二次拜訪諸葛亮。在第二次訪問中，他們會見了諸葛的朋友石廣元和孟公威。后來，他們遇到了諸葛亮的弟弟諸葛均和岳父黃承艷。他們每個人都讓劉備感到驚訝。

這可以看成諸葛亮對自己的第三輪營銷。第三輪營銷就是讓劉備看到身邊人的才華，讓他看到這些人對自己的期待。而且在第二次的營銷中，諸葛亮繼續(xù)使用“饑餓營銷”的手段來拉動劉備的胃口，繼續(xù)使用“病毒營銷”的手段來提升自己在劉備心中的地位。

劉備第三次到諸葛亮那里，看見諸葛亮，就請他出去。從中也可以看出，諸葛亮自己的營銷已經(jīng)完成，劉備需要再次招兵買馬才能讓自己出山。而劉備也被諸葛亮之前的三次營銷努力所吸引，他也是一個天生的三顧茅廬，邀請諸葛亮出局。在請出諸葛亮后，劉備和諸葛亮的關(guān)系迅速進(jìn)入“蜜月期”，兩人是“玄德待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事。

”如此迅速的掛關(guān)系發(fā)展不能不說是孔明對自己營銷的成功，因為無論是之前投奔劉備的徐庶還是之后的法正，還是官渡之戰(zhàn)投奔曹操的許攸，等等這些人和老板的關(guān)系都沒有諸葛亮的好。所以，營銷這門藝術(shù)可以使自己取得一個很大的成功。在一定程度上，他們對營銷藝術(shù)的成功把握可以對自己的人生發(fā)展和市場占有率起到非常好的作用。

過去，營銷被視為古典營銷中的一門藝術(shù)，突出了營銷者的個人體驗?zāi)芰蛻?yīng)用能力。而科特勒.凱勒的《營銷管理》將營銷學(xué)從一門藝術(shù)真正變成一門科學(xué)，我們可以說《營銷管理》這本書開辟了一個時代，一個營銷時代，從此營銷不再僅僅是藝術(shù)，有了更多的規(guī)律和科學(xué)依據(jù)。

從那時起，營銷在企業(yè)中上升到了一個新的位置，我們開始在營銷時代起起落落。因此，在21世紀(jì)，我們應(yīng)該樹立新的營銷觀念，摒棄以往錯誤的營銷觀念。因為新事物總會取代舊事物。如果我們不改變他們，我們會死的。

在我國，個廠商的營銷方式都只是經(jīng)典的集中營銷方式，即廣告、傳單和低價促銷。不惜血本的在各各電視臺的黃金時段做廣告，而且要和同一類的廣告在一起以期望形成集群效應(yīng)，引起觀眾注意，又要在眾多的同類廣告中脫穎而出，所以就用名人廣告手段吸引觀眾，但是這樣就會浪費大量資源在廣告的支出上，但是效果并不是太明顯。這樣一來，廣告的機會成本將大大增加，公司的研發(fā)等其他方面也將出現(xiàn)資金短缺。

或者向格蘭仕學(xué)習(xí)，格蘭仕在中國的崛起取決于價格戰(zhàn)。在前幾年，格蘭仕為了搶占空調(diào)市場，不惜和其他的空調(diào)廠商進(jìn)行了殘酷的價格戰(zhàn)，在幾個廠商的不斷的多次重復(fù)博弈中，格蘭仕用最簡單也是最有效的“以牙還牙”的手段用價格作為營銷手段最終取得了市場。但是我們來看看這幾個月來在中國賣得火熱的蘋果，看看喬布斯的“蘋果”采取了怎樣的營銷手段。

首先，09年10月30日，中國聯(lián)通在北京舉行蘋果的首銷儀式，接著，作為中國聯(lián)通和蘋果框架協(xié)議的一部分，中國聯(lián)通承諾了為蘋果投入巨額廣告費，隨之而來的我蠻看到全國大多數(shù)省會城市的公交站、地鐵站出現(xiàn)了大幅的“聞名，不如見面”的蘋果3gs廣告牌，從12月開始聯(lián)通廣告又在各地衛(wèi)視和有線電視頻道如雨后春筍似的冒出。但是效果不如人意。2010年，中國聯(lián)通一季度收入同比增長6.

8%，而凈利潤同比大幅下降68.5%。這表明，傳統(tǒng)的廣告營銷在中國，效率已經(jīng)不如從前。

所以“蘋果”改變營銷方式勢在必行。在今年十月左右蘋果4在中國上市，這時，中國市場沒有了蘋果3上市時候的鋪天蓋的廣告，有的是“黃牛”“缺貨”“預(yù)訂”“漲價”這樣的詞，“蘋果”使用“饑餓營銷”的方式無限制的勾起了消費者的興趣，而且這種消息在人群中像病毒一樣傳播開來。人們不是討論“蘋果”四五千塊錢的價錢，而是在討論一個“蘋果”難求的事實，這樣，在靠著“蘋果”自身的優(yōu)勢，成功的吸引了無數(shù)的潛在客戶。

當(dāng)“蘋果”真正開始銷售之后，用戶們的“饑餓感”被一下子引爆，以至于蘋果在開始銷售的一周就銷售出去了一百萬臺，這是蘋果公司一年的計劃銷售，結(jié)果只用了六天就實現(xiàn)了。

“蘋果”為何實現(xiàn)了如此驚人而且近乎瘋狂的營銷成就？原因有很多，但其中主要的原因就是喬布斯帶領(lǐng)下的“蘋果”擁有的無窮的創(chuàng)新精神。

當(dāng)蘋果3在中國銷售不順的時候，“蘋果”就意識到，對于中國這個市場，廣告的營銷手段不再是決定性的因素，他們要做的不是讓某位讓中國人所熟悉的明星靚女登上蘋果的廣告，他們要做的是要讓中國的人們明白花四五千塊錢去買一個手機值不值的問題。他們要做的是讓無數(shù)中國的富人們在高檔購物街買了愛馬仕、路易威登、格蘭摩蘭吉、紀(jì)梵希之后在閑暇休息的時候能去電子商鋪購買幾百到幾萬元不等的“蘋果“的產(chǎn)品。對于”蘋果“的成功，社會上有很多對這的分析，但是我個人覺得，”蘋果“營銷的成功主要在于建立了一種宗教式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并合理利用”饑餓營銷“和”病毒營銷“的方式。

“蘋果”在銷售前采用的嚴(yán)格的保密措施，和在銷售途中使用的“饑餓營銷”充分拉動了顧客的興趣，而且讓人們意識到“蘋果”不像其他產(chǎn)品是供不應(yīng)求，而是“一機難求”。為了擴大銷售量，其他企業(yè)往往增加產(chǎn)量以期望利潤最大化，但往往適得其反。而“蘋果”不擴大產(chǎn)量，而是用**位卻實現(xiàn)了最大利潤，著看是不可能，其實時可能的。

當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量足夠時，人們對產(chǎn)品的需求是確定的。當(dāng)一個產(chǎn)品很容易被人擁有，那么這個產(chǎn)品就會積累再人們的手中。然而，根據(jù)產(chǎn)品邊際效用遞減規(guī)律，積累的結(jié)果是產(chǎn)品對顧客的滿意度降低。所以顧客對于購買更多的產(chǎn)品不愿意出更高的價錢，所以商家就不能對顧客進(jìn)行更高成次的“價格歧視”。而“饑餓營銷”的成功之處就在于少量的貨物讓人們難以得到，利用人心理慣性“得不到的總是好的”的想法，讓貨物在人心中的效用急劇上升，人們愿意出更高的價錢購買這種商品，所以，商家就可以對顧客采用“二級價格歧視”甚至于“一級價格歧視”，從而讓商家在小的銷量中獲取最大利潤，而且小銷量意味著小的生產(chǎn)，這樣就減少了成本的支出，減少了固定資產(chǎn)的有形損耗和無形損耗，極大地降低成本，讓銷售的機會成本降至最低點，從而最大程度的支援開發(fā)項目，讓公司得到了長足的發(fā)展。

而“病毒營銷”手段則是最大限度的降低了公司的廣告成本，但是卻取得了最好的成功，因為相較于廣告而言，朋友的話總是可信得多。

“蘋果”的成功不僅僅是依靠著喬布斯非凡的創(chuàng)造力和“蘋果”產(chǎn)品給人的不斷驚喜，而且也極大的依靠了營銷手段。營銷手段的成功與否在很大程度上決定了蘋果4在中國的銷量，這表明營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代市場中更為重要的一極。而先進(jìn)的思維方式和營銷方式可以給公司帶來巨大的成功和利潤。

而建立“顧客忠誠”又是營銷中必須需要的一環(huán)。

《銷售管理》中科特勒·凱勒說：“優(yōu)秀的營銷人員需要借助信息來幫助他們解讀過去的營銷績效，規(guī)劃未來的營銷活動。”的卻是這樣。

一個真正優(yōu)秀的營銷者不僅要回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，還要從過去中汲取靈感，為未來做好規(guī)劃。

在二戰(zhàn)后的美國，商業(yè)經(jīng)濟學(xué)家做出過這樣一個**“在一個人口低于20萬的地區(qū)開辦特價商店是不可能盈利，即不可能持久”。在這樣的背景下，美國的每各大連鎖店都放棄了人口不足20萬的小城鎮(zhèn)，轉(zhuǎn)向了大城市。但是這樣一個人例外，他就是山姆·沃爾頓。

他通過總結(jié)商店的經(jīng)營模式，總結(jié)連鎖商店的盈利效益的問題后，規(guī)劃出了未來連鎖商店的經(jīng)營模式，即“人口低于20萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能供養(yǎng)一個連鎖商店，甚至能讓這個連鎖商店盈利。”基于這個基礎(chǔ)，山姆·沃爾頓開始進(jìn)軍連鎖商店業(yè)。此時，美國各大商店占據(jù)美國各大城市。山姆·沃爾頓要想進(jìn)入連鎖店行業(yè)，必然會面臨各種寡頭的壓力和威脅。

對于一個沒有資本的人來說，這樣做的危險是巨大的。于是他放棄了大城市，轉(zhuǎn)向了寡頭們放棄的小城市。在1950年，山姆·沃爾頓開設(shè)第一家特價商店。

1962年在阿肯色州拉杰斯市開辦了第一家沃爾瑪平價商店。之后的發(fā)展證明山姆·沃爾頓的營銷策略是正確的。1972年，沃爾瑪在紐約上市，未來25年市值增長4900倍。

1979年，沃爾頓總銷售額突破10億美元。1997年，沃爾瑪年銷售額突破千億美元。如今，沃爾瑪百貨公司已成為美國最大的私人雇主和世界上最大的零售連鎖店。

而山姆·沃爾頓之所以成功，是因為他正確地詮釋了過去的營銷業(yè)績，正確地規(guī)劃了未來的營銷活動。從而是自己得到了成功。

解讀過去的績效后，一個正確的對未來的規(guī)劃可以讓人走向成功，但是一個錯誤的規(guī)劃也能讓人走向失敗。

通過科特勒·凱勒的《營銷管理》讓我真正的深切的體會到營銷對于市場，對于公司，對于社會的重要意義。讓我學(xué)到了太多的關(guān)于營銷的相應(yīng)的知識，更加充實了我的專業(yè)知識，讓我對自己的未來，對于營銷學(xué)的未來更加的充滿了信心。同時我也了解到了營銷系的弱點，明白了在公司的工作中建立“顧客忠誠”和建立和“蘋果”一樣的宗教式營銷的重要性。

營銷管理讀后感【篇4】

《營銷管理》讀書報告

一、該書的理論分析框架

《營銷管理》是國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng),是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材,它以介紹21世紀(jì)市場營銷的新內(nèi)容為主,把營銷思想應(yīng)用于所有產(chǎn)品與服務(wù)市場領(lǐng)域,并提供了一個營銷管理的廣闊視野和分析框架。讀者可以探索和分析營銷管理的不同組成部分，包括營銷的定義和一些重要概念，如營銷概念和價值、客戶和目標(biāo)市場、營銷組合、關(guān)系營銷等。這本書概述了戰(zhàn)略營銷在規(guī)劃過程中的作用。

企業(yè)、事業(yè)部與營銷策略的關(guān)系，以及營銷計劃的生成。它們受到市場環(huán)境中的經(jīng)濟、政治、法律和監(jiān)管、技術(shù)和社會文化力量的影響。闡述了社會責(zé)任和倫理道德在市場營銷決策中的作用，**了市場營銷在全球經(jīng)濟一體化中的特點及其面臨的機遇和挑戰(zhàn)。

該書分為五個部分，全面闡述了營銷管理、營銷機會、營銷策略、營銷決策、營銷方案等。

第ⅰ篇“認(rèn)識營銷管理”闡述了有關(guān)營銷理論與實踐方面的社會、管理和戰(zhàn)略的基本知識。重點論述了電子商務(wù)時代營銷的五大特征：便利性、經(jīng)濟性、選擇性、個性化和信息化。

第ⅱ篇“分析營銷機會”介紹了如何測量市場需求(信息,掃描營銷環(huán)境;分析消費者市場和購買行為;參與市場競爭策略;辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場等。通過對市場和營銷環(huán)境的分析，我們可以找到抓住機遇所需要的各種思路和方法；通過閱讀本文，讀者可以知道，分析營銷機會最重要的是識別市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場。

第ⅲ篇“發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略”集中討論定位、新的市場提供物和全球戰(zhàn)略。分三章介紹產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和國際市場戰(zhàn)略設(shè)計。其中，產(chǎn)品生命周期一般包括引進(jìn)、成長、成熟和衰退四個階段。

科特勒指出，于產(chǎn)品生命周期相比，一個成功的企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注市場生命周期，關(guān)注全球市場的設(shè)計，尋找產(chǎn)品創(chuàng)新為其提供產(chǎn)品和服務(wù)。

第ⅳ篇“制定營銷決策”介紹了三個具體的營銷策略:產(chǎn)品策略(產(chǎn)品線策略和品牌策略;服務(wù)組合策略和定價策略。討論如何開發(fā)和管理品牌和產(chǎn)品線、服務(wù)、定價策略和解決方案。

營銷管理讀后感【篇5】

從”營銷渠道管理”這本書上我得到了很多感悟,將書本的東西結(jié)合到實際工作中,使得思維更廣闊,對市場有了更全面,更系統(tǒng),更有規(guī)劃性的見解,對事情的處理方面也悟出了一些道理.下面我和大家分享一下我個人的心得體會:

第一:中國醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品價格風(fēng)波,市場的激勵競爭化,面向全球化營銷模式的轉(zhuǎn)換以及互聯(lián)網(wǎng)銷售的新型銷售渠道之后,以往 4p營銷里面的**:

1、產(chǎn)品方面的價格營銷成本降低方面已經(jīng)到了底線;

2、由于市場的現(xiàn)狀決定了產(chǎn)品營銷策略也很難實現(xiàn)；

3、促銷營銷策略也越走越艱難,由于分銷商實力日益增長起來,產(chǎn)品的促銷策略對經(jīng)銷商的投入越來越大.

讓越來越多的業(yè)內(nèi)人士感到，銷售渠道是企業(yè)賴以生存的最重要戰(zhàn)略，最值得長期投資和維護(hù)

營銷渠道是指為使產(chǎn)品或服務(wù)易于使用或消費而參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動的所有組織所組成的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移路徑。營銷渠道管理是企業(yè)營銷管理的一項重要任務(wù)，也是四大營銷組合因素之一。然而，由于營銷渠道管理大多是跨組織管理，所以它要比組織內(nèi)管理復(fù)雜得多，也困難得多。

從這本書中，我學(xué)習(xí)了營銷渠道的基本概念和理論，了解了營銷渠道的特點、原則、設(shè)計方法，以及營銷渠道的組織、領(lǐng)導(dǎo)、激勵和控制方法。此外，還提出了電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷渠道效率和營銷渠道管理的評價方法。它是最貼近現(xiàn)代營銷環(huán)境的，非常值得我們深入研究和思考

“得渠道者得天下”。營銷渠道管理正日益成為21世紀(jì)營銷管理的核心，也是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略?！叭魏喂鞠胍蕾囉谄洚a(chǎn)品好于或差別于其他對手的這樣一種能力已經(jīng)變得極其難以維持了”。

營銷渠道管理是以最科學(xué)、最現(xiàn)代的營銷理念為基礎(chǔ)，結(jié)合市場上最新的營銷渠道——互聯(lián)網(wǎng)和電子營銷渠道，進(jìn)行全面、深入的系統(tǒng)分析。本書分為四個部分：

第一部分營銷渠道體系

第1章營銷渠道的概念

第2章渠道參與者

第3章營銷渠道環(huán)境

第4章營銷渠道中的行為過程

第二部分開拓營銷渠道

第5章營銷渠道策略

第6章營銷渠道設(shè)計

第7章選擇渠道成員

第8章目標(biāo)市場與渠道設(shè)計決策

第三部分管理營銷渠道

第9章激勵渠道成員

第10章營銷渠道管理中的產(chǎn)品問題

第11章渠道管理中的定價問題

第12章通過營銷渠進(jìn)行促銷

第13章物流與渠道管理

第14章評估渠道成員績效

第四部分營銷渠道的新視角

第15章電子營銷渠道

第16章直接銷售和直接營銷渠道系統(tǒng)

第17章服務(wù)業(yè)的營銷道

第18章國際渠道展望

總之，最有效的核心競爭力是具有持久競爭優(yōu)勢的營銷渠道。因為，對于競爭對手而言，具有持久競爭優(yōu)勢的營銷渠道在短期內(nèi)是不可能被克隆的；對于獲得競爭優(yōu)勢而言，它可以提供比其他要素更多的潛在力量。建立具有持久競爭優(yōu)勢的營銷渠道足一個長期的過程。

這種長期的營銷努力不同與競爭對手滿足消費者的簡單目的。大多數(shù)競爭對手不愿意努力建立一個長期的、必要的、戰(zhàn)略性的營銷渠道，因此具有長期競爭優(yōu)勢的營銷渠道能夠獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢

營銷管理讀后感【篇6】

《營銷管理》這本書被稱作營銷學(xué)的圣經(jīng)；該書從理解營銷管理，獲取營銷洞察，了解與認(rèn)識顧客，培育強大品牌，開發(fā)市場供市場，交付價值，傳播價值，到實現(xiàn)成功的長期成長。

一、市場營銷的現(xiàn)實意義

所謂市場營銷，就是識別并滿足人類和社會的需要，對象可以是產(chǎn)品，服務(wù)，事件，體驗，人物，產(chǎn)權(quán)，組織，信息等等。營銷無處不在，每一個組織和個人都在進(jìn)行著各種各樣的營銷活動，在當(dāng)今的環(huán)境中，良好的營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備因素。市場營銷不僅對于對于企業(yè)是重要的，因為那是他們知名度和利潤的創(chuàng)造方式，但是營銷杜宇社會也是重要的，從一個新產(chǎn)品的投入到消費者的認(rèn)可，都需要企業(yè)把社會責(zé)任投入進(jìn)去。營銷是一個沒有終點的活動，隨著現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，全球化的擴張，產(chǎn)業(yè)交融，以及消費者的多樣化，在競爭如此激烈的環(huán)境下企業(yè)要做的還有很多，要從企業(yè)導(dǎo)向向市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，以及各種營銷觀念和方法。

二、預(yù)測市場需求

識別市場的重大變化是營銷人員的主要職責(zé)之一，要分析宏觀環(huán)境，收集需求信息做出對現(xiàn)在和未來的市場需求估計。首先要分析宏觀環(huán)境中需求理念的變化，然后是人口因素，自然環(huán)境，技術(shù)，政治環(huán)境等因素。其次要建立自己的營銷信息系統(tǒng)，龐大的信息系統(tǒng)是做出正確決策的依據(jù)來源，比如訂單收款循環(huán)系統(tǒng)，銷售信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘，營銷情報系統(tǒng)都是正確決策和營銷效率的背后數(shù)據(jù)支持。然后展開營銷調(diào)研，編制好調(diào)研計劃后收集分析信息，在此結(jié)果上做最后的營銷決策。雖然這些步驟都是老生常談，但是本書中給出的方法很詳細(xì)，比如如何組織焦點小組訪談，如何讓詳細(xì)的設(shè)計問卷等。

三、創(chuàng)造顧客滿意

與以往相比，現(xiàn)在的顧客他們擁有更現(xiàn)代化的而生活環(huán)境，更好的教育，他們能從琳瑯滿目的企業(yè)宣傳中用自己的方法驗證它們并做出自己的選擇，他們是尋求利益最大化的，顧客總是選擇他們能感知的最高價值的產(chǎn)品，而高滿意就會帶來顧客忠誠，所以顧客滿意既是營銷的目的，也營銷的工具。顧客滿意包括產(chǎn)品滿意、服務(wù)滿意和社會滿意三個層次。所以企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時要關(guān)心客戶在產(chǎn)品的`內(nèi)在質(zhì)量、價格、設(shè)計、包裝、時效，另外社會滿意也不可忽視，企業(yè)的經(jīng)營活動要有利于社會文明進(jìn)步。要使顧客在每一次的購買過程和購后體驗中都能獲得滿意，因為每一次顧客滿意都會增強顧客對企業(yè)的信任，從而使企業(yè)能夠獲得長期的盈利與發(fā)展。

四、做出市場定位

市場定位是一個廣泛的概念，具體可以細(xì)分為產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。但總的來說，企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性，進(jìn)行市場定位時也要依據(jù)一些原則來定位，如根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位，根據(jù)特定的使用場合及用途定位，根據(jù)顧客做出市場定位市場定位是一個廣泛的概念，具體可以細(xì)分為產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。但總的來說，企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性，進(jìn)行市場定位時也要依據(jù)一些原則來定位，如根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位，根據(jù)特定的使用場合及用途定位，根據(jù)顧客得到的利益定位，根據(jù)使用者類型定位等等。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。

它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。細(xì)分市場時一般用兩大變量，人口地理因素，心理行為因素，但是無論用哪種，關(guān)鍵都在于營銷計劃能都根據(jù)不同細(xì)分市場的而消費者心理或者行為上的差異做出自己的調(diào)整。關(guān)于人口地理因素，一般要考慮到民族，年齡，生活階段，性別，收入等，這是做出市場定位的重要參考因素。市場細(xì)分也不是百利無一害的，市場細(xì)分注定了差異化的營銷策略，會提高調(diào)研成本和銷售成本，不一定會帶來銷售額的增加，但是市場定位能讓企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨特的形象，爭取競爭市場上的一席之地，長遠(yuǎn)來看對企業(yè)是有利的，所以要辯證看待并正確運用。

五、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

現(xiàn)代品牌理論認(rèn)為，品牌是一個以消費者為中心的概念，沒有消費者，就沒有品牌。所以營銷界對品牌資產(chǎn)的界定傾向于從消費者角度加以闡述。即使用與不使用某一品牌，消費者對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)會不會有不同的反應(yīng)。也就是說，品牌能給消費者帶來超越其功能的附加價值，也只有品牌才能產(chǎn)生這種市場效益。市場是由消費者構(gòu)成，品牌資產(chǎn)實質(zhì)上是一種來源或基于消費者的資產(chǎn)。品牌創(chuàng)建就是整合利用三大工具：品牌構(gòu)成的要素、配套的營銷策略組合以及影響顧客對品牌聯(lián)想的各種輔助性工具，進(jìn)而在顧客心目中建立起知名度和品牌聯(lián)想，最終創(chuàng)造出品牌的價值。很多企業(yè)會采用對品牌戰(zhàn)略，數(shù)不勝數(shù)，也有的企業(yè)在進(jìn)行著品牌延伸，但這是一個危機和機遇共存的選擇，一個企業(yè)最好做好自己的現(xiàn)有品牌并最好質(zhì)量管理，再去思考品牌延伸和多元化戰(zhàn)略，建立好自己的品牌管理制度，為企業(yè)的品牌無形資產(chǎn)做出努力。

六、總結(jié)

我覺得對我印象最深刻的一部分，就是市場細(xì)分和營銷組合還有客戶關(guān)系管理，市場細(xì)分是一個企業(yè)進(jìn)行自我定位的基礎(chǔ)，營銷組合是它進(jìn)行自我價值實現(xiàn)的方法，客戶關(guān)系管理是保持長期發(fā)展的保證，其他的理論圍繞著這三個進(jìn)行，就是一整套營銷理論了。但是營銷不是理論的高樓大廈，只有實踐才能出真知，況且外部環(huán)境一直在變化，管理者唯有在這些理論為前提的基礎(chǔ)實踐才能為企業(yè)發(fā)展掌一盞之路明燈。

這本書和我們的教材《市場營銷學(xué)》有點相似之處，但是又有區(qū)別，教材比較淺顯易懂，科特勒版本更加專業(yè)而且涉及到更多的細(xì)節(jié)，我想這也是選后者做教材的原因吧。本書中還涉及到了營銷渠道，大眾傳媒，全球市場和營銷組織的長期管理，我沒有進(jìn)行深入的閱讀，只是把前面的基本的營銷的概念，目的，顧客滿意的概念，市場需求的預(yù)測，市場細(xì)分的方法，品牌資產(chǎn)的管理重點拿出來看。雖然這本書提供了關(guān)于營銷的方方面的理論，但是它并不能代替實踐，不過我在努力尋找作者的思路，邏輯和思維方式，嘗試著在作者提供的一種現(xiàn)實世界的靜態(tài)框架里找他們存在的現(xiàn)實意義。

營銷管理讀后感【篇7】

得益于樊老師，才有機會讀營銷大師—科特勒的營銷管理，全書除去附錄總共647頁，剛開始著實嚇了一跳，全書分為8篇，23章。對于初觸營銷的我來說，可稱最大最厚的一本書了！于是它有一個特殊的代號—營銷管理中的牛津字典。

在讀書之前心里對營銷的定義大概是這樣的：不知道營銷具體是什么，但是又模糊的將營銷等同于銷售，或者業(yè)務(wù)員吧！其它一片空白。

第一篇——《定義營銷新現(xiàn)實》

從中我看到科特勒大師對于市場營銷、營銷管理的定義才終于有了一個全面的理解。它是這樣定義市場營銷的：有利可圖的滿足需求。其中包括兩個部分，一是利，企業(yè)的出發(fā)點是利益，為了實現(xiàn)本企業(yè)的利益而向消費者提供商品和服務(wù)。二是需求，消費者為了滿足自己在某方面的需求提供資金向企業(yè)換取。而營銷管理是選擇目標(biāo)市場并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價值，來獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)。營銷經(jīng)常被與銷售相混淆，其實，銷售只是營銷管理的冰山一角。正如科特勒書中所講，營銷除了銷售還包括信息收集與需求預(yù)測、廣泛的營銷調(diào)研、與顧客的關(guān)系建立、品牌的定位、產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)的管理營銷渠道的整合以及營銷的傳播等方面。與銷售相比，營銷范圍更廣泛全面，并且具有綜合全面性。

第二篇——《獲取營銷洞見》

第三章主要探索信息與環(huán)境兩大方面，營銷的信息系統(tǒng)包括三個方面：內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)和營銷調(diào)研系統(tǒng)。環(huán)境方面，為了應(yīng)付迅速變化的全球形勢，營銷人員必須監(jiān)測六個主要的環(huán)境因素：人文、經(jīng)濟、社會文化、自然、技術(shù)和政治法律環(huán)境等方面。從第四章《營銷調(diào)研》中了解到：營銷調(diào)研室通過信息將消費者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。營銷調(diào)研的工作是洞察顧客態(tài)度和購買行為。營銷調(diào)研過程即界定營銷問題、決策方案和調(diào)研內(nèi)容——制定調(diào)研計劃（資料來源、調(diào)研方法、調(diào)研工具、抽樣計劃、接觸方法）——收集信息——分析信息—展示調(diào)研結(jié)果—制定營銷決策。營銷決策支持系統(tǒng)是一個組織，它通過軟件與硬件支持，協(xié)調(diào)一系列的數(shù)據(jù)、系統(tǒng)、工具和技術(shù)，解釋企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的有關(guān)信息，并把它轉(zhuǎn)化為營銷活動的基礎(chǔ)。

第三篇——《與顧客建立聯(lián)接》

從第五章《創(chuàng)造長期顧客忠誠》中了解到顧客是尋求價值最大化的。他們形成一個對價值的期望并付諸實踐。購買者從能提供最高顧客感知價值的公司那里購買產(chǎn)品，顧客感知價值是整體顧客利益與整體顧客成本之差。并且失去盈利性顧客會極大的影響公司利潤。第六章—《分析消費者市場》闡述了影響消費者行為的因素即文化、社會、個人因素；以及影響消費者反應(yīng)的四個關(guān)鍵的心理過程（動機、感知、學(xué)習(xí)和記憶），從根本上影響著消費者對于外界刺激的反應(yīng)；購買決策過程：五階段模式（問題認(rèn)識—信息搜尋—方案評估—購買決策—購后行為）等主要內(nèi)容。從第七章《分析企業(yè)市場》中明白了企業(yè)市場和消費者市場的區(qū)別與聯(lián)系。還有企業(yè)購買過程的各個階段：問題識別—需求總體描述—供應(yīng)商的尋找—提案征集（面談供應(yīng)商）—供應(yīng)商的選擇—常規(guī)訂購的具體規(guī)定—績效評估等。第八章《開發(fā)全球市場》從最近的青島海爾出手超過55億美元收購美國通用家電業(yè)務(wù)案例看，隨著企業(yè)的發(fā)展以及本國用戶的增多，企業(yè)要想真正獲得收益，必須走出國門，打開別國市場，本國人口有限，早晚會達(dá)到瓶頸期，所以要尋找好的機遇打開外國的市場。

第四篇——《建立強勢品牌》

第九章《識別細(xì)分市場與目標(biāo)市場》詳細(xì)講解了細(xì)分市場，并從中了解到細(xì)分市場與目標(biāo)市場的區(qū)別。目標(biāo)市場的選擇有四個層次；大眾市場、多元細(xì)分市場、單一（或利基）細(xì)分市場和個人市場，其中將大眾市場視為目標(biāo)市場的方法只為最大的公司所采用，很多公司將目標(biāo)確定為由不同方法界定的多元細(xì)分市場上；細(xì)分消費者市場的兩個基礎(chǔ)是消費者特征和消費者反應(yīng)。消費者市場最主要的市場細(xì)分變量是地理變量、人口統(tǒng)計變量、心里統(tǒng)計變量和行為變量。第十章《品牌定位》中講到要發(fā)展一個有效的定位，除了要了解實際和潛在的顧客外，公司還必須了解自己的競爭者。營銷人員需要識別競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢和劣勢。并且發(fā)展一個定位要求確定參考框架———通過識別目標(biāo)市場和導(dǎo)致的競爭性質(zhì)——以及理想的共同點和差異點的品牌聯(lián)想。從十一章《創(chuàng)建品牌資產(chǎn)》中我了解到：品牌是以某種方式將滿足同樣需求的其它產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來的產(chǎn)品和服務(wù)。品牌資產(chǎn)是附加在產(chǎn)品和服務(wù)上的價值，品牌資產(chǎn)是與公司的心理價值和財務(wù)價值有關(guān)的重要無形財產(chǎn)。第十二章《應(yīng)對競爭和驅(qū)動增長》中，公司不應(yīng)過分關(guān)注競爭者。它們應(yīng)該平衡對消費者和競爭者的關(guān)注。技術(shù)、產(chǎn)品形勢和品牌顯現(xiàn)出不同階段的生命周期。任何生命周期的一般階段次序是導(dǎo)入、成長、成熟和衰退。當(dāng)前的大部分產(chǎn)品都處于成熟階段。

第五篇——《創(chuàng)造價值》

第十三章《制定產(chǎn)品戰(zhàn)略》此部分詳細(xì)剖析了產(chǎn)品，產(chǎn)品是任何一種能被提供來滿足市場欲望或需要的東西。建立產(chǎn)品戰(zhàn)略包括詳細(xì)了解產(chǎn)品的特征和分類，要想產(chǎn)品品牌化，必須與眾不同，因此還需要使得產(chǎn)品和服務(wù)差異化，為了產(chǎn)品的使用和美感利益，對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計，以吸引我們理性和感性兩方面的訴求。同時在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)過程中，不能一味的追求利益最大化，而應(yīng)該加上完美的前提，在對生態(tài)環(huán)境影響最小的前提下實現(xiàn)利益的最大化。除此之外，產(chǎn)品戰(zhàn)略還包括產(chǎn)品的包裝、標(biāo)簽和擔(dān)保，擔(dān)保和保證可以為消費者提供進(jìn)一步的確信。第十四章《服務(wù)的設(shè)計與管理》首先了解服務(wù)的四大獨特特征：區(qū)別于有形產(chǎn)品的無形性、不可分性、獨特性和易逝性。服務(wù)是企業(yè)影響中的重要一部分，稱為服務(wù)營銷。在提供服務(wù)時要遵循服務(wù)質(zhì)量管理的原則：無論是企業(yè)的哪個部分都應(yīng)以人為本，因此首先是顧客期望管理，其次對于以產(chǎn)品為主導(dǎo)的行業(yè)而言，還必須向顧客提供服務(wù)組合，即產(chǎn)品支持服務(wù)的管理。第十五章《推出新的市場供應(yīng)物》在綜合以上章節(jié)的內(nèi)容之后，企業(yè)大概能夠正常運轉(zhuǎn)，但是要想企業(yè)長期運轉(zhuǎn)，并且維持住顧客，還需要進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，此章節(jié)講述了在新產(chǎn)品研發(fā)過程中可能會遇到的障礙與挑戰(zhàn)，以及新產(chǎn)品開發(fā)的八個階段：創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、概念開發(fā)與測試、營銷戰(zhàn)略制定、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場測試和商業(yè)化。在每一階段，公司都必須確定是否進(jìn)一步發(fā)展或放棄某一創(chuàng)意。通過營銷備忘和營銷洞見中的案例對開發(fā)過程中創(chuàng)意的管理。產(chǎn)品的開發(fā)過程也離不開管理，可見管理的重要性。第十六章《制定定價策略和方案》。首先理解定價：價格不只是標(biāo)簽上的一個數(shù)字，它有多種形式，發(fā)揮著多項功能。并且定價是多變的。理解公司的定價與消費者心理定價的區(qū)別。制定價格的過程：選擇定價目標(biāo)—確定需求—估計成本—分析競爭者的成本、價格和產(chǎn)品—制定最終價格。并且價格不是一成不變的，是考慮了區(qū)域需求、成本差異、細(xì)分市場要求、購買時間、訂單量、交貨頻率、擔(dān)保、服務(wù)合同和其它因素的全面的定價系統(tǒng)。

第六篇——《傳遞價值》

包括第十七章《設(shè)計和管理整合營銷渠道》此部分詳細(xì)解析了營銷渠道以了解如何通過設(shè)計與管理整合營銷渠道，首先理解營銷渠道：是一整套相互依存的組織，這些組織促使最終顧客能順利地使用或消費產(chǎn)品及服務(wù)。渠道的重要性：營銷渠道系統(tǒng)是公司營銷渠道的一個特別組成部分，關(guān)于營銷渠道系統(tǒng)的決策是管理者面臨的最重要的問題之一，公司所選擇的渠道對其它營銷決策產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。其次營銷的各個渠道要進(jìn)行整合即整合營銷渠道系統(tǒng)：指在這樣的一個系統(tǒng)中，任一渠道銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都體現(xiàn)著其它渠道的銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。并且營銷渠道始終是不斷變化的，有時也會出現(xiàn)巨大的變革。要設(shè)計一套營銷渠道系統(tǒng)，營銷者必須分析顧客的需求和欲望，確立渠道目標(biāo)和約束，識別和評價主要渠道方案。公司在確定了渠道方案之后，必須對每個渠道中的中間商進(jìn)行挑選、培訓(xùn)、激勵和評價。同時還要隨時調(diào)整渠道設(shè)計和安排，包括擴展進(jìn)入國際市場的可能性。最重要的三種變化趨勢是垂直營銷系統(tǒng)、水平營銷系統(tǒng)和對渠道營銷系統(tǒng)的發(fā)展。所有的營銷渠道都存在潛在的沖突和競爭，要深入了解渠道沖突的原因，并根據(jù)根本原因采取適當(dāng)?shù)姆绞郊右越鉀Q。第十八章《管理零售、批發(fā)和物流》；講解了管理零售、批發(fā)和物流的方法。零售是指將產(chǎn)品或服務(wù)直接賣給最終消費者以滿足其個人和非商業(yè)險是喲個目睹的所有活動。零售商或零售商店是指其銷售額主要來自零售活動的商業(yè)公司。了解零售的主要類型并更好的加以管理。自有品牌指的是零售商或者批發(fā)商自己開發(fā)的品牌產(chǎn)品。批發(fā)包括將產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些以轉(zhuǎn)賣或者其它商業(yè)用途為目的的中間商的所有活動。市場物流包括構(gòu)建滿足市場需求的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而執(zhí)行和控制原材料與最終產(chǎn)品從初始狀態(tài)、到使用、再到滿足刻骨需求從而獲得盈利的整個物流過程。

第七篇第——《整合營銷傳播的設(shè)計和管理》

詳細(xì)講解了營銷傳播的方法、如何進(jìn)行營銷傳播等。營銷傳播是指公司用來直接或間接向消費者告知、說服和提醒有關(guān)其銷售的產(chǎn)品和品牌相關(guān)信息的方法。其營銷傳播組合主要包括八個主要的傳播模式，分別是：廣告、促銷、事件和體驗、公共關(guān)系和宣傳、在線和社交媒體營銷、移動營銷、直復(fù)營銷和數(shù)據(jù)庫營銷以及人員推銷。開發(fā)有效傳播的八個步驟：識別目標(biāo)受眾、確定傳播產(chǎn)品、設(shè)計傳播、選擇傳播渠道、確定整體營銷傳播預(yù)算。公司還必須將營銷傳播預(yù)算在八種主要的傳播模式上進(jìn)行分配。了解傳播工具的特征和成本，并且確定營銷傳播組合的考慮因素：產(chǎn)品市場類別、購買者準(zhǔn)備階段、產(chǎn)品生命周期階段等。各個傳播工具之間是可以相互取代的，這就解釋了為什么需要整合營銷傳播功能，營銷傳播整合是這樣一種營銷傳播計劃過程，即：它能識別一套評估各種傳播方式戰(zhàn)略作用的綜合方案的附加值，以及將這些方式結(jié)合起來，通過對離散信息進(jìn)行無縫整合，從而提供清晰、一致且最大化的影響力。第二十章《管理大眾傳播：廣告、促銷、事件和體驗、公共關(guān)系》講解了大眾傳播的各種方式：廣告、促銷、事件和體驗以及公共關(guān)系。廣告是能夠被識別的贊助商以非個人方式呈現(xiàn)和宣傳想法、產(chǎn)品或服務(wù)的任何付費形式。廣告商不僅包括企業(yè)公司，還包括慈善、非營利和政府機構(gòu)。開發(fā)一個廣告方案需要五個步驟：設(shè)定廣告目標(biāo)—確定預(yù)算—選擇廣告信息和創(chuàng)意策略—金鼎媒體—評估傳播和銷售效果。促銷主要由短期激勵工具組成，用來促進(jìn)消費者或經(jīng)銷商更快或更多地購買特定產(chǎn)品或服務(wù)。在使用促銷時，公司必須建立目標(biāo)、選擇工具、制定方案、執(zhí)行和控制方案以及評估效果。事件和體驗?zāi)軌虺蔀橄M者生活中特別的而且更關(guān)乎個人的時刻。公共關(guān)系包括設(shè)計用來宣傳或保護(hù)公司形象或個別產(chǎn)品的各種計劃。第二十一章《管理數(shù)字傳播：在線營銷、社交媒體營銷和移動營銷》同第二十章內(nèi)容相似，講述了另外一種傳播方式：數(shù)字傳播。包括：在線營銷、社交媒體營銷和移動營銷。在線營銷通過精心設(shè)計并制作的網(wǎng)站、搜索廣告、陳列式廣告和電子郵件為營銷者提供了互動性和個性化更強的營銷機會。社交媒體為營銷者提供了使品牌在網(wǎng)絡(luò)上獲得公眾輿論并建立公眾形象的機會，同時它也能夠強化其它傳播方式的效果。移動營銷是一種越來越重要的互動營銷方式，營銷者可以使用短信、軟件應(yīng)用程序和廣告通過消費者的智能手機和平板電腦與他們建立聯(lián)系。第二十二章《管理人員傳播：直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷和人員銷售》。與前兩章結(jié)構(gòu)相同，講述了人員傳播的內(nèi)容，主要包括桑方面：直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷和人員銷售。直復(fù)營銷是一種互動營銷體系，使用一種或多種媒體在不同地點引起可測量的反應(yīng)或達(dá)成交易。本章的最后一部分人員銷售也正是很多門外漢誤會營銷的地方，認(rèn)為營銷就是銷售，人員銷售只是營銷的冰山一角，銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對于大多數(shù)顧客來說，銷售代表代表了公司，而正是銷售代表為公司帶回了所需的顧客信息。

第八篇——《承擔(dān)營銷責(zé)任以實現(xiàn)長期成功》

從第二十三章《全方位營銷組織的長期管理》中我了解到公司必須通過其法律、道德、社會言行來實踐其社會責(zé)任。公益營銷是企業(yè)有效的將社會責(zé)任與顧客營銷活動相結(jié)合的一種方式。并且影響部門必須不斷監(jiān)控和整理營銷活動，在未來實現(xiàn)卓越營銷也同樣需要一系列因的技能和競爭力。還講到營銷者現(xiàn)在比以往任何時候都必須更全方位地思考，并使用創(chuàng)造性的雙贏方法來平衡各種相互沖突的需求。他們必須制定出全面整合的營銷計劃并與一系列市場建立有意義的聯(lián)系。他們必須在公司內(nèi)部采取所有這些正確的行動，并且考慮其在市場中的廣泛后果，本章主要圍繞這個內(nèi)容依次展開。

除以上內(nèi)容之外，書中還涵蓋了大量的案例以及營銷洞見和營銷備忘等，內(nèi)容完備全面，堪稱營銷界的奠基之作。在我看來，這本書可以作為公司未來發(fā)展的范式吧，可以稱之為理想狀態(tài)。營銷確實無處不在。無論是有意識的還是無意識的，任何組織和個人都在從事著各種各樣的營銷活動。市場營銷已經(jīng)滲透到人們生活中的點點滴滴。我覺得我們在做營銷的時候也要學(xué)習(xí)別人的長處，用心的去，我們的品牌才會有長久的生命力。而菲利普科特勒告訴我們，對于企業(yè)而言，最大的風(fēng)險就是沒有能夠認(rèn)真的對待顧客和競爭對手進(jìn)行監(jiān)視。當(dāng)今的市場，營銷人員必須對一系列的重要變化及其發(fā)展給予足夠的專注并作出及時的反應(yīng)并且與時俱進(jìn)，學(xué)會創(chuàng)新。在全球化的今天，我們更加應(yīng)該注意消費者的銷售觀念和消費意向，一個產(chǎn)品要想讓消費者產(chǎn)生購買欲做出購買決策，必須了解消費者的行為，這將會使?fàn)I銷者對消費者的消費動向以及激起消費者的購買欲將會有著促進(jìn)的作用。

營銷管理讀后感【篇8】

高二王苗

《營銷管理》是國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，它既是全世界商學(xué)院必備的教科書，也是眾多營銷從業(yè)者的指南。隨著營銷理論、方法和工具的迅速發(fā)展，《營銷管理》的改版亦是非常頻繁。在第13版中，現(xiàn)代營銷管理中的基本概念更加明確，品牌資產(chǎn)、顧客價值分析、電子商務(wù)、價值網(wǎng)絡(luò)、整合營銷等等新興的營銷術(shù)語被更詳盡地闡述。

本文將從四部分來分享讀罷《營銷管理》的心得：

一、該書的理論分析框架

本書分為八個部分，全面闡述營銷管理。第一部分“理解營銷管理”闡述了營銷管理的范疇、基本概念、理念的演化，以及營銷計劃戰(zhàn)略的制定。第二部分“洞悉市場”介紹了如何測量市場需求（信息），掃描營銷環(huán)境。

第三部分“密切聯(lián)系顧客”分析消費者市場和購買行為；確定細(xì)分市場，選擇目標(biāo)市場等。通過閱讀本文，我們可以知道，分析營銷機會最重要的是確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場。第四部分“培育強大的品牌”討論創(chuàng)建品牌資產(chǎn)、確定品牌定位應(yīng)對競爭。

第五部分“開發(fā)市場**物”介紹了三個具體的營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品策略；服務(wù)戰(zhàn)略和**戰(zhàn)略。第六部分“交付價值”渠道闡述了設(shè)計和管理整合營銷渠道。

第七部分“溝通價值”討論了營銷溝通計劃，大眾傳播的管理。第八部分“成功實現(xiàn)長期成長”討論了新產(chǎn)品的開發(fā)、全球市場的開拓。著重介紹了營銷管理的趨勢。

總的來說，整個市場營銷是緊密貫穿全書的。為分析當(dāng)前營銷管理中存在的問題提供了一個框架。通過案例和事例說明了有效的營銷原則、策略和實踐。

它充分利用了經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和數(shù)學(xué)等多學(xué)科的豐富內(nèi)容作為其基本概念和工具。該書把營銷理念運用于各種營銷環(huán)境：從產(chǎn)品到服務(wù)，從消費者市場到企業(yè)市場，從營利性組織到非營銷性組織，從國內(nèi)公司到國外公司，從小企業(yè)到大企業(yè)，從制造業(yè)到中介行業(yè)，從技術(shù)含量低的產(chǎn)業(yè)到技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)。

這本書包括了一個高素質(zhì)的營銷經(jīng)理需要知道的所有主題；包括戰(zhàn)略、策略、管理營銷等方面的重要問題。

二、對營銷戰(zhàn)略stp的認(rèn)識

市場細(xì)分(segmentation)、目標(biāo)市場(targeting) 、定位(positioning) 是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素。市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每個消費群體都是一個細(xì)分市場，每個細(xì)分市場都是一個具有相似需求趨勢的消費者群體。

目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場市場定位是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

對細(xì)分的討論開始于大眾營銷，在大眾營銷中，賣方為所有的購買者提供單一產(chǎn)品，并進(jìn)行大批量的生產(chǎn)、分銷和**。福特的黑色t型車就是最好的證明。大眾營銷的倡導(dǎo)者認(rèn)為，大眾營銷能夠創(chuàng)在最大的潛在市場，從而實現(xiàn)成本最低化，進(jìn)而可以轉(zhuǎn)化為更低的**或更高的利潤。

但隨著市場的日益分化，廣告**和分銷渠道的多元化，想要接觸到大量的受眾也變得越來越困難，費用也越來越昂貴。為了更有效地競爭，許多公司開始關(guān)注目標(biāo)營銷。他們把營銷的重點放在公司最容易接觸到的消費者身上，而不是放在所有的消費者身上。

細(xì)分市場是由具有相似需要和欲望的顧客組成的群體。營銷人員需要做的是確定市場細(xì)分，并確定哪些市場將成為目標(biāo)，而不是創(chuàng)造它們。在消費市場細(xì)分中，常用的變量可以分為兩類。

其中一些研究者通過有關(guān)消費者的描述特征來對細(xì)分市場進(jìn)行定義，包括地理特征（區(qū)域、城鄉(xiāng)等）、人口統(tǒng)計特征（年齡、家庭生命周期、性別、職業(yè)、收入、宗教國籍等）和心理特征（例如旅游市場里戶外運動型、文化探索型）。另外一些研究者則是通過觀察消費者的行為來對細(xì)分市場進(jìn)行定義的，如消費者對利益、使用動機以及品牌的反映。所以，營銷者首先需要的就是熟悉各種細(xì)分變量，除常用的人口統(tǒng)計變量外，與消費者心理特征、消費行為相關(guān)的變量，營銷者要對其敏感，從而更迅速地劃分細(xì)分市場。

無論采用哪種市場細(xì)分方法，關(guān)鍵是要認(rèn)清消費者的差異性，并據(jù)此調(diào)整營銷計劃。

在組織市場的細(xì)分中，許多細(xì)分消費者市場的變量依然可以使用，但除此以外組織營銷人員還需要使用一些其他的變量，如運營變量。一般來說，組織市場可以通過一系列的細(xì)分過程來確定細(xì)分市場。以鋁制品公司為例，公司的宏觀市場細(xì)分包括三個步驟。

該公司首先著眼于它想要服務(wù)的終端市場——汽車市場、住宅市場或飲料容器市場。在公司選擇住房市場后，將確定最具吸引力的產(chǎn)品用途——半成品材料、建筑部件或鋁制移動房屋。該公司決定選擇建筑部件作為目標(biāo)市場，然后考慮它想要服務(wù)的最佳規(guī)模。公司選擇了大用戶。

在宏觀階段，公司通過目標(biāo)行業(yè)、產(chǎn)品用途和客戶規(guī)模等變量來確定細(xì)分市場。第二階段是微觀市場細(xì)分，即建筑構(gòu)件市場大用戶的微觀市場細(xì)分。公司可以將大用戶分為三類：按**購買、按服務(wù)購買和按質(zhì)量購買。

由于鋁制品公司具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象，所以最終的選擇是根據(jù)服務(wù)來購買這一細(xì)分市場。

所以，尤其是在組織市場中，市場細(xì)分往往不是一蹴而就的，可能需要不同梯隊的變量來逐步界定，也可能需要多個變量來共同確定。這就要求營銷人員靈活使用各種細(xì)分變量。

當(dāng)公司決定細(xì)分市場時，它必須依次評估每個細(xì)分市場，并決定要服務(wù)多少細(xì)分市場。在評估不同的部門時，公司必須考慮兩個因素：部門結(jié)構(gòu)的整體吸引力、公司的目標(biāo)和資源。

公司在對不同細(xì)分市場評估后，可考慮五種目標(biāo)市場模式：單一細(xì)分市場集中化、選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化（如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)、**、工商企業(yè)實驗室銷售產(chǎn)品，在某個產(chǎn)品上樹立起很高的聲譽）、市場專業(yè)化、整體市場覆蓋化。只有大公司才能采取全覆蓋戰(zhàn)略。

如果我們決定服務(wù)于整個市場，我們必須在非差異化營銷和差異化營銷之間做出選擇。一般來說，差異化營銷可以創(chuàng)造比非差異化營銷更大的總銷售額，但差異化營銷也會增加運營成本。同時，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注各個細(xì)分市場之間的關(guān)系，挖掘規(guī)模經(jīng)濟和營銷對超級細(xì)分市場的潛力。

三、營銷管理未來趨勢

隨著科濟的發(fā)展、經(jīng)濟的全球化、競爭的加劇和消費者行為的改變，營銷環(huán)境正在發(fā)生著迅速的變化。在這種背景下，新的營銷管理理念和大量新的營銷理念應(yīng)運而生。人類已經(jīng)步入網(wǎng)絡(luò)社會，互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到日常生活的各個領(lǐng)域，人們的生活方式發(fā)生了重大變化。

越來越多的企業(yè)認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)作為提高競爭優(yōu)勢的芯片的作用。網(wǎng)絡(luò)蘊含著無數(shù)的機遇，這將引領(lǐng)21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)銷售人性化，避免了銷售人員強力**的干擾。銷售以消費者為主，營銷成本低。

網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷渠道的全過程，包括商品信息發(fā)布、售前服務(wù)、售后服務(wù)。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一向消費者傳達(dá)信息，統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調(diào)營銷活動，進(jìn)而避開了因傳播渠道的不同而引起的信息錯誤。互聯(lián)網(wǎng)是一種集渠道、電子交易、互動客戶服務(wù)等多種功能于一體的市場營銷工具。

盡管市場營銷學(xué)者對市場營銷的未來發(fā)展有不同的看法，但互聯(lián)網(wǎng)營銷無疑是21世紀(jì)市場營銷的重點。營銷環(huán)境和消費者行為的變化是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動力，20世紀(jì)工業(yè)時代創(chuàng)造的營銷4p要素將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重新整合。

另外，現(xiàn)代營銷的核心應(yīng)該是以渠道營銷為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的出現(xiàn)和發(fā)展帶來了營銷觀念和營銷模式的巨大變化，對傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了嚴(yán)重的沖擊和改變。連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系的建立和形成，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、集中采購、分散銷售、大批量跨區(qū)域采購自成網(wǎng)絡(luò)，成為大型生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入市場首選的渠道方式。

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的形成，網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上交易，實現(xiàn)無店鋪、跨時空經(jīng)營，既實用于b2c直接向消費者送貨上門，也實用b2b批發(fā)經(jīng)營，通過**鏈管理、無縫隙、門對門供貨，構(gòu)成無形與有形銜接的網(wǎng)絡(luò)體系。大型生產(chǎn)企業(yè)自建直銷店、專門店，直銷自己的產(chǎn)品，自行供貨、自行配送，直接進(jìn)入市場，形成以我為中心、以物流配送為支撐的直銷網(wǎng)絡(luò)體系。

網(wǎng)絡(luò)意味著市場、規(guī)模和效益。誰擁有網(wǎng)絡(luò)，誰占有網(wǎng)絡(luò)，控制著市場的主動權(quán)。我們已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)為王的時代。我們應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)的角度建立新的營銷策略和模式。

四、閱讀收獲

《營銷管理》幫助我建立起系統(tǒng)的市場營銷知識體系，更加深刻、全面地了解營銷的內(nèi)涵與科特勒的營銷思想。以下我將闡述幾點感觸最深的科特勒的觀點。

第一，企業(yè)營銷計劃的營銷計劃應(yīng)該是市場導(dǎo)向型戰(zhàn)略計劃，是在組織目標(biāo)、技能、資源和不斷變化的市場機會之間謀求合理的動態(tài)平衡過程。戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)是塑造和不斷調(diào)整公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以實現(xiàn)預(yù)期的利潤和增長。

其次，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理。市場營銷管理需要深入研究市場，尤其是對顧客和消費者。需求體現(xiàn)在8各方面：

負(fù)需求；無需求；潛在需求；下降需求；不規(guī)則需求；飽和需求；過度飽和需求；有害需求。在這八個方面中潛在需求、不規(guī)則需求和下降需求是企業(yè)必須研究的課題，只有深刻掌握需求的方向和趨勢，才能確立產(chǎn)品、市場和營銷計劃、營銷對象。

第三，全面營銷是通過理解消費者認(rèn)知空間、企業(yè)自身的能力空間和其他合作者的資源空間這三者之間的聯(lián)系而實現(xiàn)價值探索的最大化。通過從顧客的認(rèn)知空間中識別出顧客利益，只有在企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中充分利用其核心能力，只有在合作網(wǎng)絡(luò)中合理地選擇和保持合作伙伴關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)價值創(chuàng)新的最大化。只有在客戶關(guān)系管理、內(nèi)部資源管理、業(yè)務(wù)伙伴和關(guān)系管理等方面加強和精益求精，才能實現(xiàn)價值交付的最大化。

第四，價值鏈?zhǔn)且环N工具，它可以識別在企業(yè)中創(chuàng)造價值和成本的關(guān)鍵活動。價值傳遞過程包括選擇，傳遞和傳達(dá)價值的過程。成功的價值創(chuàng)造需要成功的價值傳遞。

綜合營銷人員越來越多地從價值網(wǎng)絡(luò)的角度來看待業(yè)務(wù)。他們不止關(guān)注**商、分銷商和顧客，而且考察從原材料、零部件到產(chǎn)成品的整個**鏈，并分析產(chǎn)品和服務(wù)是如何最終到達(dá)消費者手中的。

第五，現(xiàn)代營銷不僅需要企業(yè)開發(fā)出好的產(chǎn)品，開發(fā)出有吸引力的**，讓目標(biāo)消費者感到容易接受。公司還必須與現(xiàn)有或潛在股東以及公眾進(jìn)行良好溝通。消費者在溝通過程中處于一個主動的角色，決定著什么樣的溝通是他們想要的，以及怎樣交流，為了能有效地觸及和影響目標(biāo)市場，營銷人員必須采用各種富有創(chuàng)造力的溝通手段。

營銷管理讀后感【篇9】

內(nèi)部營銷：全面營銷結(jié)合了內(nèi)部營銷，確保組織中的每個人都有正確的營銷理念，尤其是高層管理人員。成功地雇傭、培訓(xùn)和激勵有能力的員工更好地為客戶服務(wù)。

如果公司的員工還沒有做好準(zhǔn)備，那么提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾就是空談。所以找對人，做好工作，分錢，說幾句話，簡要介紹一下公司、員工、客戶甚至消費者。

績效營銷是了解營銷活動和營銷方案的商業(yè)回報的必要環(huán)節(jié)。除了檢查銷售數(shù)據(jù)外，管理者還檢查營銷得分，以了解市場份額、客戶流失率、客戶滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量等指標(biāo)。績效營銷評分，需要根據(jù)不同地區(qū)市場，工作類別，市場占有率，服務(wù)地域?qū)拸V，客戶數(shù)量，工作量，等等，做出相應(yīng)的合適的考評計分，以及相應(yīng)的績效獎金分配，然而每個月按時把績效考評結(jié)果明細(xì)發(fā)給對應(yīng)的員工，讓員工針對自身不足及時自行檢討糾偏。

營銷管理是一種適應(yīng)市場的方式，既有內(nèi)部的，也有外部的，而且是永無止境的變化。

營銷管理讀后感【篇10】

讀《營銷管理》時用的就是科特勒最新版的市場營銷管理英文版教材。很遺憾的是，當(dāng)時沒有時間細(xì)讀那么多的書，光案例就夠我們折騰了。在此慚愧地告訴諸位，當(dāng)時連很多營銷概念都不懂。

最近決心將以前的管理書籍重讀一篇，決定先看中文版，再看英文版。目前市面上各類翻譯教材多如牛毛，但水平參差不齊，雖然都是中文字，但讓人讀了對有些東西不知所云。而筆者此次讀的是由上海人民出版社出版，華東理工大學(xué)梅清豪師叢其父梅汝和教授翻譯，感覺譯得不錯。譯者對有一些自己覺得可能對讀者有誤解的同時呈上了英文，供讀者自己決斷。

整個教材797頁，前后共花去本人約80個小時才將其囫圇吞棗地讀完一遍。這是一個艱苦和令人受益不淺的過程，我為作者的博大精深的學(xué)識和智慧所嘆服，原作者真是名不虛傳的國際級市場營銷管理大師。

一、大師的專業(yè)令人嘆服。菲利浦-科特勒教授獲得芝加哥大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位和麻省理工大學(xué)經(jīng)濟博士學(xué)位。更令人嘆服的是：他曾在哈佛大學(xué)從事數(shù)學(xué)方面的博士后和和在芝加哥大學(xué)從事行為科學(xué)方面的博士后工作。中國之所以缺少國際級大師，我們的教育應(yīng)該負(fù)很大的責(zé)任。我們很多的管理學(xué)者與國際大師相比，一是缺少國際級公司的工作經(jīng)歷；二是缺少較高的數(shù)學(xué)素質(zhì)，當(dāng)然英文就不用說了。目前我國也正從這些方面努力來培養(yǎng)博士生，但一時難以取得較大的成效。

二、案例之多引人入勝?？铺乩战淌谠跁信哉鞑┮?，信手拈來，給讀者呈現(xiàn)豐盛的精神食糧。雖然案例時過境遷，里面的數(shù)據(jù)已經(jīng)今非惜比。所幸的是，我們今天可以通過網(wǎng)絡(luò)找到案例要用到的數(shù)據(jù)。

三、作者對現(xiàn)實世界的與時俱進(jìn)的觀察。要寫成這樣的一本書，光在金字塔里是永遠(yuǎn)也不可能完成的，需要與外部世界息息相通，隨時觀察業(yè)界進(jìn)展。我們的經(jīng)濟學(xué)管理學(xué)教授就缺少這種與產(chǎn)業(yè)界隨時聯(lián)系和與時俱進(jìn)的觀察的經(jīng)驗。

科學(xué)管理原理讀后感范例

在拜讀作品時，我也被其中的故事情節(jié)深深感動。?讀后感是對原文思考的再次升華，幼兒教師教育網(wǎng)編輯整理了一篇關(guān)于“科學(xué)管理原理讀后感”的文章快來看看吧，我們希望這些參考資料對你有所幫助和啟示祝你一切順利！

科學(xué)管理原理讀后感(篇1)

高級管理學(xué)讀書報告

班級：15級農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理

姓名：楊婷

學(xué)號：150

指導(dǎo)教師：周志強

讀《科學(xué)管理原理》有感

《科學(xué)管理原理》一書為美國弗雷德里克.泰勒所著，他是西方古典管理理論主要代表人物之一，科學(xué)管理運動的創(chuàng)始人。如果說彼得德魯克把管理的定義真正的確定，并且把它全球化的話，第一個真正認(rèn)真研究勞動，真正把管理當(dāng)成一種科學(xué)的人，不用質(zhì)疑一定是弗里德里克·泰勒。

《科學(xué)管理原理》一書于1911年出版，標(biāo)志著一個管理時代的新紀(jì)元，給予著我們對于管理的無窮啟示，是一本不可不讀的管理經(jīng)典著作。

一、《科學(xué)管理原理》內(nèi)容概述

《科學(xué)管理原理》一書中講述了如何制定科學(xué)的作業(yè)方法。要從執(zhí)行同一種工作的工人中，挑選出身體最強壯、技術(shù)最熟練的一個人。一種更為詳細(xì)的方法是將具體的工作過程分解為多個動作，用秒表測量并記錄每個動作消耗的時間，然后去掉動作中多余的、不合理的部分。

最后，應(yīng)集中最經(jīng)濟有效的行動來確定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)方法。實現(xiàn)了各種工具和工作環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)化。最后，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)操作方法和每次動作的標(biāo)準(zhǔn)時間，確定工人一天必須完成的標(biāo)準(zhǔn)工作量，這更體現(xiàn)了公平、公正和公開，讓每個工人都信服。

書中還提出了要科學(xué)的選擇和培訓(xùn)工人。泰勒曾經(jīng)對經(jīng)過科學(xué)選擇的工人用上述的科學(xué)作業(yè)方法進(jìn)行訓(xùn)練，使他們按照作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作，避免過去憑個人經(jīng)驗進(jìn)行作業(yè)的方法，取得了顯著的效果，科學(xué)的選擇和培訓(xùn)工人，使所選的人完成工作效率跟高，質(zhì)量更穩(wěn)固，也提高了生產(chǎn)效率?？茖W(xué)化、程序化、制度化的“科學(xué)管理原理”是替代傳統(tǒng)的經(jīng)驗管理的一種實現(xiàn)最高工作效率的手段。

二、泰勒的“科學(xué)管理”思想簡析

什么是泰勒的“科學(xué)管理”思想呢？我總結(jié)的泰勒先生的“科學(xué)管理”思想是：在立足于勞資雙方“雙贏”的基礎(chǔ)之上，首先要明確管理的目的，其次對于管理工作要按照管理的職能進(jìn)行分工，接著對于管理的過程和每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)的分析和記錄，再并對每一項具體工作進(jìn)行定額化和標(biāo)準(zhǔn)化分析，最終提出改進(jìn)工作的具體辦法，從而提高整體工作過程的效率的一種方法。

可以簡稱為“雙贏、分析、增效法”。這是我對于泰勒先生在《科學(xué)管理原理》一書中的各種文字資料進(jìn)行“讀品”之后的概括。對于我所總結(jié)和概括的每一句話，在泰勒的著作中都有著論述和詳解，只不過它們分散在這本著作中的各處，沒有在一起有一個完整的論述罷了。

在某種程度上，這有點像刑事案件分析。它需要根據(jù)邏輯線索把各種事實和證據(jù)組合起來，以便對案件和事件有一個更清晰的解釋。當(dāng)然，尊重事實和科學(xué)分析本身就是使用泰勒先生的方法。我采用的方法是在仔細(xì)閱讀的過程中，將泰勒先生的思想從他敘述的大量案例中和言論中摘錄出來，通過篩選和比對、分析之后，將重復(fù)和重合的部分去掉，最后將淘下的思想精華進(jìn)行總結(jié)，將這些思想研究之后在去研讀整本書籍，有思維矛盾的地方再進(jìn)行分析。

在最后一部分，我認(rèn)為它可以幫助我理解泰勒先生的整本書和所有的案例。對泰勒的思想我從從他對“人性的認(rèn)識”、“管理的思想”、“哲學(xué)思想”這三個方面做了一個整理如下：

（一）泰勒的哲學(xué)思想

（1）雇主和工人彼此的利益并不是一對對立的、不可調(diào)和的矛盾。相反雇主和工人這兩者的利益是一致的。任何一方個人利益的增長都不可能持續(xù)太久。

（2）在廣義的管理范圍內(nèi)，總是可以劃分成兩個方面：“主管人為一方，工人為另一方”。這使得泰勒在發(fā)現(xiàn)管理問題時總是同時觀察積極和消極的方面。

（3） 企業(yè)生產(chǎn)效率的提高，在使企業(yè)的勞動和資本都得到效益的同時，也帶來了整個社會財富的增加和貧困的減少。這一理念導(dǎo)致泰勒先生反對提高生產(chǎn)效率會導(dǎo)致工人失業(yè)的說法。

（4） 勞動力和資本應(yīng)該把注意力從剩余分配轉(zhuǎn)移到如何增加剩余。當(dāng)勞資雙方的對立轉(zhuǎn)向合作時，他們共同努力創(chuàng)造的財富令人驚嘆。

（二）泰勒對于人性的認(rèn)識

（1）人人都具有偷懶的傾向。泰勒稱之為“本性磨洋工”

（2）人人會受到周圍的人和環(huán)境的影響。泰勒稱之為“故意磨洋工”。在現(xiàn)代的意義上來理解就是工人不但是自然人，還是“社會人”。

（3）每個人都可以找到更為適合自己的工作，并且成為在那個領(lǐng)域出色的工人。

（4） 每一個工人都能在努力工作中找到信信和幸福。

（5）無論是工人還是資本家雙方都一樣貪婪、一樣自私、一樣狡猾沒有一絲一毫的區(qū)別。這種思想本是極其樸實的平等的思想，但很遺憾泰勒先生在將這番話時的用詞還是會引起誤解。

（三）泰勒管理的思想

（1） 一種管理體制只有在勞資雙方的最高利益一致，并帶來雙方真誠合作的情況下，才能取得長期的成功。否則單獨強調(diào)一方的利益必定導(dǎo)致失敗。

（2）企業(yè)的管理最重要的是“任務(wù)管理”，既要明確管理的目的是什么。

（3）一個企業(yè)的生產(chǎn)管理好壞并不直接決定一個企業(yè)的成敗，企業(yè)的成敗還和許多其他因素相關(guān)，這些因素包括：企業(yè)的財務(wù)能力、企業(yè)的技術(shù)能力、企業(yè)的營銷能力、和半壟斷性質(zhì)所提供的保護(hù)等等。

（4） 工廠管理與員工分紅沒有直接關(guān)系。

（5） 好的管理廠（企業(yè)）的管理部門之間也存在著很大的不平衡和不一致。

（6） 要有效地實施任務(wù)管理，必須實現(xiàn)各項工作的科學(xué)分析和規(guī)范化。進(jìn)而分解出工時定額。這可以讓每一項工作的生產(chǎn)效率普遍提高。要改變管理工作中憑感覺和經(jīng)驗的做法。

（7） 生產(chǎn)管理人員實行職能分工和專業(yè)分工。

（8）工人的工作能力可以通過工人選材和技能培訓(xùn)后取得大幅度的提高。

（9）在制度改革中，“認(rèn)真試行”的注定要失敗；“勢在必行”的注定要成功。

泰勒先生的思想是連貫的，這是由本書不同部分的適當(dāng)材料支持的。在綜合了泰勒先生三方的思想之后，再結(jié)合《科學(xué)管理原理》來品讀這樣一本書，會讓我們收獲更多。當(dāng)我們把“工人”換成“員工”；“車間”換成“辦公室”；“工頭”換成“組長”；“勞動”換成“工作”等這些更加現(xiàn)代一點的詞匯之后，我們發(fā)現(xiàn)泰勒先生的思想有著極為廣泛的適用性，并且在現(xiàn)代社會的管理中還是普遍有效的。

利用泰勒先生的方法不但可以改進(jìn)“生鐵搬運”、還可以改進(jìn)“砌磚”、改進(jìn)棒球運動員的動作、外科醫(yī)生的手術(shù)、甚至是學(xué)生的學(xué)習(xí)。運用泰勒先生的思想也可以指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)管理。這種指導(dǎo)在企業(yè)的營銷工作、研發(fā)工作、生產(chǎn)工作和客戶服務(wù)工作中同樣有效。而指導(dǎo)的結(jié)果像泰勒先生在《科學(xué)管理原理》中描述的一樣，都可以將工作效率普遍提高30%以上，想必這就是利用科學(xué)管理原理方法的作用。

3、“科學(xué)管理原理”在中國實踐的案例

在閱讀書本的同時我也查閱了一些關(guān)于“科學(xué)管理原理”在中國實踐的案例：

（1）一家坐落于北京的印刷廠，其服務(wù)的客戶主要都是在北京的一些著名的跨國公司，所使用的設(shè)備也是海德堡印刷機、三菱印刷機等具備2000年水平的現(xiàn)代化設(shè)備，并且在2005年率先在北京的印刷業(yè)采用了erp系統(tǒng)來管理企業(yè)。經(jīng)過一段時間的研究以后發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)真正缺的課程是《科學(xué)管理原理》知識和流水線生產(chǎn)技術(shù)，而科學(xué)管理原理是流水線技術(shù)的基礎(chǔ)，是遠(yuǎn)比erp要古老的知識。管理層將這兩種知識推廣應(yīng)用到工廠管理三個月后，工廠的生產(chǎn)效率提高了30%，工廠的訂單交付時間縮短到原來的三分之一。

（2）一個保險企業(yè)的callcenter對于參保的老客戶進(jìn)行追訪并介紹客戶參保新的業(yè)務(wù)。在對于追訪**的各個步驟進(jìn)行分析之后，對于整個callcenter的追訪過程進(jìn)行了調(diào)整，使得新的參保率由7%增加到12%，**追訪時間從原來的平均每個客戶7分1秒減少到4分25秒。而這些知識應(yīng)用科學(xué)管理知識的一個方面——對企業(yè)原有的工作步驟和相應(yīng)的結(jié)果進(jìn)行記錄和認(rèn)真分析。

（3）在一個汽車配件生產(chǎn)企業(yè)的erp招標(biāo)過程中，國內(nèi)知名企業(yè)的erp設(shè)計團隊在進(jìn)行erp項目介紹，這時企業(yè)的管理顧問提出了兩個問題：第一，erp系統(tǒng)如何和企業(yè)的生產(chǎn)定額進(jìn)行結(jié)合；第二，erp系統(tǒng)如何和生產(chǎn)條碼系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換的？當(dāng)設(shè)計團隊沒有給出明確的答案時，它就失去了這個項目。

原因很簡單。erp是一個企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，企業(yè)的生產(chǎn)定額解決了企業(yè)各種訂單和生產(chǎn)任務(wù)所能分解的各種人力、物力的分解。即使是最基本的問題也解決不了，企業(yè)有什么資源計劃？

以上三個小案例是部分應(yīng)用泰勒科學(xué)管理原理的結(jié)果。在這些案例中我們同時發(fā)現(xiàn)，在最現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展、應(yīng)用以及管理理念上面，中國的企業(yè)并不缺乏，例如對于先進(jìn)的印刷成套生產(chǎn)設(shè)備的引用，對于callcenter軟件和硬件系統(tǒng)的應(yīng)用；對于erp系統(tǒng)的理念和應(yīng)用等等，而對于這些現(xiàn)代的先進(jìn)管理知識和觀念更為基礎(chǔ)的知識，如生產(chǎn)分工、科學(xué)管理、線性規(guī)劃等知識和管理觀念卻沒有普及。這就像是蓋一棟高樓，在基礎(chǔ)和下面的樓層在還搖搖晃晃的情況下，直接進(jìn)入了上面樓層的結(jié)構(gòu)和裝修施工，而這樣施工的后果是有可能導(dǎo)致上面樓層的所有工作都白白浪費掉。

4、心得與啟示

科學(xué)管理原則的誕生具有劃時代的意義。它的誕生讓我們相信每件事都有最好的辦法，可以達(dá)到最高的效率。它的誕生也讓我們也讓相信我們的經(jīng)驗并不可靠，科學(xué)的方法才是最有效的。

他的誕生更讓我們相信利益最大化，是所有人利益最大化，而不只是某個員工或者老板。泰勒在書中指出管理的主要目標(biāo)就是要確保雇主的財富最大化，與此同時也要確保每一個雇員的利益最大化。并且指出財富最大化就是生產(chǎn)力最大化的結(jié)果，所以泰勒花費了很多時間和精力去**每一個工作怎樣才可以達(dá)到生產(chǎn)力最大化。

針對工人磨洋工的問題，泰勒也通過讓工人計件制，并且是他們分散開去工作。通過計件制，是懶惰的人得到的薪水更加少，而工作優(yōu)秀的人則可以得到更多的工資。因此解決了磨洋工的問題。

后來為了進(jìn)一步提高工作效率，又提出了“激勵主動性原則”，滿足工人想要得到的，并且這種滿足是馬上的，幾乎使工人的工作效率達(dá)到了最大化，并且老板和工人的利益也都達(dá)到了最大化。最后泰勒指出科學(xué)管理的要素可以歸納為：科學(xué)，而不是經(jīng)驗法則；和諧，而非爭執(zhí)和沖突；合作，而非個人至上；最大產(chǎn)出，而非有限產(chǎn)出；每個人都得到開發(fā)，實現(xiàn)效率最大化和財富最大化。

但是泰勒的科學(xué)管理理論在當(dāng)今的社會不再完全適用，不過管理學(xué)里面始終有他的影子，因為他當(dāng)時所正對的對象全是一些沒有文化，沒有只是的搬運工，他們唯一知道的就是服從命令，這樣就可以得到更多的工資和薪水。但是在當(dāng)代這一切都變了，不過里面的激勵性原則以及爭對磨洋工的解決方法仍然可以值得很多公司借鑒和效仿。

在讀《科學(xué)管理原理》一書后我明白了一個道理，即是雇員和雇主實現(xiàn)共同富裕的基礎(chǔ)是高效率。我還懂了實行激勵性的工資制度也是提高工作的效率的有效手段，都說人活著不是為了錢，但沒有錢人又怎么生活呢？不得不說只有有了良好的生活基礎(chǔ)，人才可以實現(xiàn)那些心靈上、思想上的熏陶。

因此，一定的工資獎勵制度對于公司的高效運作是有很大幫助的。

泰勒的《科學(xué)管理原理》抓住了企業(yè)中員工的心理，是一本真正為企業(yè)、組織考慮周到的書籍。只是最好的調(diào)動了工人的生產(chǎn)積極性的方法，而且激勵性的工資制度真正實現(xiàn)了“零管理”。在我看來“零管理”的意思為沒有領(lǐng)導(dǎo)者的監(jiān)督，但又可以使員工自覺、積極完成工作任務(wù)的組織管理模式。

按照西方思想史的說法，泰勒的作用是巨大的，是一次管理思想上的大綜合，是管理思想發(fā)展史上的一個轉(zhuǎn)折點，同時又是一個較為完善的管理思想體系。對管理的發(fā)展的貢獻(xiàn)是莫大的。泰勒時代所面臨的諸多問題，是任何體制下的國家、社會都必須面對并且解決的問題。

特別是當(dāng)今的中國社會，經(jīng)濟發(fā)展的速度極快，在很多方面，泰勒的觀點都很有參考價值。列寧在著名《蘇維埃政權(quán)的當(dāng)前任務(wù)》中寫道：“泰勒制――也同資本主義其他一切進(jìn)步的東西一樣，有兩個方面：

一方面是資產(chǎn)階級剝削的最巧妙的殘酷手段，另一方面是一系列的最豐富的科學(xué)成就，即按科學(xué)來分析人在勞動操作中的機械動作，省去多余的笨拙的動作，制定最精確的工作方法，實行最完善的統(tǒng)計和監(jiān)督制等等。蘇維埃共和國在這方面無論如何都要采用科學(xué)和技術(shù)上的一切寶貴的成就，社會主義實現(xiàn)得如何，取決于我們蘇維埃政權(quán)和蘇維埃管理機構(gòu)同資本主義最新的進(jìn)步的東西結(jié)合的好壞。應(yīng)該在**研究與傳授泰勒制，有系統(tǒng)地試行這種制度，并且使它適應(yīng)于我國的條件。

”泰勒的管理理論看起來容易，其實內(nèi)涵全面，并不是能被一個時期完全吸取。只有親身翻閱大師的著作，才能領(lǐng)悟管理的真諦；也只有實踐大理由的理論，才能實現(xiàn)管理的目標(biāo)——“使雇主的財富最大化，同時也使每一位雇員的財富最大化?！?/p>

《科學(xué)管理原理》一書。集中體現(xiàn)了其管理思想與研究成果，引起了當(dāng)時美國企業(yè)界和管理學(xué)界的廣泛關(guān)注。在我讀過之后，也深深地領(lǐng)悟到了，如果我作為一個管理者應(yīng)當(dāng)如何才能扮演得好一個管理者的角色。

也加深了我對“使雇主的財富最大化，同時也使每一位雇員額財富最大化的理解?！奔础按蠹液貌攀钦娴暮茫　必敻蛔畲蠡荒苁巧a(chǎn)率最高的結(jié)果，工人和管理者雙方最重要的目標(biāo)是培訓(xùn)和發(fā)掘企業(yè)中每個人的技能，以便每個人都能盡其天賦之所能，以最快的速度，用最高的勞動生產(chǎn)率從事適合他的等級最高的工作。

同時，科學(xué)管理正是科學(xué)、協(xié)調(diào)、合作等各個要素的集成。另外，給我的感觸是是作為一個管理者，一定要讀懂、知會泰勒的“科學(xué)管理”，它是一部真正有奏效的“管理學(xué)”，雖然此刻我只是以我是學(xué)生的身份來讀這部書。但我堅信，在以后的生活學(xué)習(xí)中，我一定會在次閱讀它并把當(dāng)作是我很緊密的伙伴，閱讀它深知了解它。

同時，也會把它同我身邊的所有去分享它、感知它。它是一部真正偉大的哲學(xué)管理著作。學(xué)***知它都是值得的。

科學(xué)管理原理讀后感(篇2)

《科學(xué)管理原理》一書為美國弗雷德里克。泰勒所著，他是西方古典管理理論主要代表人物之一，科學(xué)管理運動的創(chuàng)始人。他所著的《科學(xué)管理原理》一書于1911年出版，標(biāo)志著一個管理時代的新紀(jì)元，給予著我們對于管理的無窮啟示，是一本不可不讀的管理經(jīng)典著作。

書本中講述了如何制定科學(xué)的作業(yè)方法。要從執(zhí)行同一種工作的工人中，挑選出身體最強壯、技術(shù)最熟練的一個人。更為詳細(xì)的方法為把具體的工作過程分解為許多個動作，用秒表測量并記錄每一個動作所消耗的時間，再除去動作中多余的和不合理的部分。最后，把最經(jīng)濟的、效率最高的動作集中起來，確定標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)方法。實現(xiàn)了作業(yè)所需的各種工具和作業(yè)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)化。最后根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的操作方法和每個動作的標(biāo)準(zhǔn)時間，確定工人一天必須完成的標(biāo)準(zhǔn)工作量，這樣更加體現(xiàn)出了公平、公正、公開，使每一個勞動者都可心悅誠服。

科學(xué)管理原理讀后感(篇3)

內(nèi)容簡介：《科學(xué)管理原理》的作者泰勒的管理理論看似簡單，其實內(nèi)涵豐富，并非能被一個時代完全吸收。只有親自翻閱大師的著作，才能領(lǐng)會管理的真諦；也只有實踐大理由的理論，才能實現(xiàn)管理的目標(biāo)——“使雇主的財富最大化，同時也使每一位雇員的財富最大化?！北疚脑臼亲鳛橄蛎绹鴻C械工程師協(xié)會提交的報告。這里所選擇的實例能夠引起工業(yè)和制造業(yè)的工程師、管理者和這些企業(yè)所有人的極大興趣。希望讀者明白，同樣的原理能以同樣的效力運用到所有社會活動中，這些活動包括家庭管理、農(nóng)場管理、大小商人的商業(yè)管理、教堂管理、慈善機構(gòu)管理、大學(xué)管理以及政府各部門的管理，等等。

科學(xué)管理原理讀后感，來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店的網(wǎng)友：如果說彼得德魯克把管理的定義真正的確定，并且把她全球化說來的話，第一個真正認(rèn)真研究勞動，真正把管理當(dāng)成一種科學(xué)的人，不用質(zhì)疑是弗里德里克·泰勒。科學(xué)管理原理其實包含的思想在現(xiàn)在看來，對于一些人來說，可能覺得是理所當(dāng)然的，但是，在19世紀(jì)的時候就能夠提出這樣的觀點，不得不佩服泰勒的能力以及頭腦。在此要談一談泰勒的......

科學(xué)管理原理讀后感，來自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：讀品《科學(xué)管理原理》 懷念泰勒先生并紀(jì)念本書出版100周年 泰勒先生的《科學(xué)管理原理》從最初出版的那一刻起距今已經(jīng)整整的過去了一個世紀(jì)。然而，一個世紀(jì)之后是否還有必要重新品讀這樣一部著作？有必要介紹給其他的朋友去閱讀這樣一本這樣老的書籍？是否是在浪費時間？我要說的是在今天這依然是一本......

科學(xué)管理原理讀后感(篇4)

員工努力提高勞動生產(chǎn)率是個人利益最大化的保證

科學(xué)管理原理的提出，是基于員工效率低而產(chǎn)生的。那么這個效率低是事實嗎?

我想這不僅僅是泰勒生活的時代，而是每一個時代。在全球不同的國家，人員的薪酬差異，就是一個最有力的證據(jù)。同時，也是因為人有自己與生俱來的障礙：

自私，懶惰，貪心，嗔恨，執(zhí)著，傲慢等。那些成功的人基本上就是那些能夠擺脫這兩個或更多障礙的人。

讀完本書，我的最大感受是，員工努力提高勞動生產(chǎn)率是個人利益最大化的保證。我會從以下幾個方面來說明。

1、 人們的時間是固定的。當(dāng)你把更多的時間投入到工作中，你自然會有更少的時間去做其他另人愉快的時情。這本書有一個例子。工人喜歡運動、打籃球或其他體育比賽。你可以看到他們都滿頭大汗，充滿激情，因為這是他們喜歡的，不需要催促。

人的最大的自由就是可以說不的能力。有很多事，我們說自己是不得不，那就是被逼迫的。例如，當(dāng)我們說你基本上吃東西時，你能說你不吃嗎？

再比如睡覺，你可以說你不睡嗎?在相對的層面上，你都是需要的。這里的相對意義是對一些追求靈性成長、離開輪回的修行者而言。

所以，在做一些維護(hù)自己生存及履行自己職責(zé)的事情時，你需要提升你的效率，因為只有那樣，你才可以更多時間享受你所主動選擇的事情來做。

2、 在前一篇文章中，有一個隱含的假設(shè)，即你的欲望是固定的，或者在一段相對的時間內(nèi)是固定的。當(dāng)我們的欲望擴大的時候呢?我們必然會所求更多，而之前所得更是有限，所以還是要努力提升自己的效率以滿足個人欲望的需求。

抑制自己的欲望是可以做到的，但需要第一條節(jié)省的時間去培養(yǎng)，在社會相對發(fā)展中提高的欲望，只能通過提高生產(chǎn)效率來實現(xiàn)。這里的生產(chǎn)力不僅與工作有關(guān)，還與學(xué)習(xí)知識、新事物、投資等有關(guān)。你的投資回報率高嗎？例如，生活，衣服，餐具，你能很快完成嗎？

第三，回到一般工作，個人效率的提高，不管是記件工資還是任務(wù)工資，如果你有高效率的完成。你的增長速度比你的公司快。你一定會選擇一個更好的發(fā)展平臺，得到更高的個人發(fā)展?；蛘呔褪抢习鍨榱肆糇∧氵@樣的人才，給你晉升，加薪。

不管怎樣，最終的結(jié)果對你來說都是最好的。

最后，有人會擔(dān)心人工智能的發(fā)展，分工協(xié)作及知識性工作崗位的普及，勞動生產(chǎn)率的提高會不會不再需要?這個問題跟題目依然是一樣的，如果還需要人操作，如果還需要人來工作，勞動生產(chǎn)率的提高一定是對雇員自己最有利的。

那些被“解放了”的勞動者，可以努力去享受服務(wù)，或者選擇追求靈性的生活。那些不得不做事謀生的人，如果不能提升效率，那么他的享受，他的幸福，也就被自己所葬送了。

無論如何，勞動生產(chǎn)率的提高對自己和整個社會都是最有利的。作為一種情感動物，人類在兩個極端形成之前，必然會做出選擇。

科學(xué)管理原理讀后感(篇5)

想了解一下管理學(xué)的經(jīng)典，弗雷德里克·F·泰羅，亨利·法約爾和馬克思·韋伯，三位前輩無論如何避不開的。

《科學(xué)管理原理》，是一篇論文，寫于1910年。工業(yè)革命以后，人們逐漸重視“管理”，將企業(yè)家才能視為繼土地、勞動和資本的第四種生產(chǎn)要素（1776年的《國富論》尚未將企業(yè)家才能歸為生產(chǎn)要素）。然而真正的近代意義上的對管理的追溯，得從科學(xué)管理之父——泰勒說起。

科學(xué)管理之“科學(xué)”。這里所說的科學(xué)，不是我們所理解的一般意義上的自然科學(xué)。它是相對于“經(jīng)驗”來說的。科學(xué)管理之前，工廠中工人的工藝、技能是通過前人繼承，自己探索、積累，或者說全憑工人的經(jīng)驗得來的。在這個過程中，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)范的教與學(xué)?？茖W(xué)管理，則是通過對工人工作的每個動作的研究，找出最高效的方法，也即是所謂的科學(xué)的工作方法。

關(guān)于研究的對象。得說明一下，那個年代，世界是相對簡單的。服務(wù)業(yè)的概念可能還沒時興，因此科學(xué)管理主要說的是工業(yè)。那時工作內(nèi)容也是以機械勞動為主的，科學(xué)管理所要解決的問題，也無非是生產(chǎn)效率低的問題。

在科學(xué)管理之前，勞資雙方是對立的，甚至是敵對的。（再看看我們現(xiàn)在的時代，勞資問題依然存在，往往發(fā)生在工作技術(shù)含量相對偏低的行業(yè)中）那時的管理體制，是試圖讓工人們發(fā)揮最大程度的積極性，作為回報，則從他們的雇主那里取得某些特殊的刺激。這種管理方式被稱為“積極性加刺激性”的管理。

科學(xué)管理的提出，是為了改變“積極性加刺激性”管理的現(xiàn)狀。科學(xué)管理的原則，又或者說是基本內(nèi)容。包括以下四條：

第一，對工人操作的每個動作進(jìn)行科學(xué)研究，替代老的單憑經(jīng)驗的辦法。

第二，科學(xué)地挑選工人，并進(jìn)行培訓(xùn)和教育，使之成長；而在過去，則是由工人任意挑選自己的工作，并根據(jù)其各自的可能進(jìn)行自我培訓(xùn)。

第三，與工人們親密協(xié)作，以保證一切工作都按已發(fā)展起來的科學(xué)原則去辦。

第四，資方和工人們之間在工作和職責(zé)上幾乎是均分的，資方把自己比工人更勝任的那部分工作承攬下來；而在過去，幾乎所有的工作和大部分的職責(zé)都推到了工人們的身上。

這里的第四點，我認(rèn)為是管理意義上的重大進(jìn)步。資本擁有者——資方，開始重視管理，參與企業(yè)的運作。當(dāng)然資方是不大可能去進(jìn)行具體的操作性工作的，他們所進(jìn)行的，就是我們所說的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制等管理職能。再到所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，管理一步步地在實現(xiàn)其價值。

科學(xué)管理原理讀后感(篇6)

所以科學(xué)管理理論很明顯地是一個綜合概念。它既是一種思想、一種觀念，又是一種具體的操作規(guī)則，是具體操作的指導(dǎo)。它們是：

首先，以工作的每個元素的科學(xué)劃分方法代替陳舊的經(jīng)驗管理工作法；其次，員工選拔、培訓(xùn)和開發(fā)的科學(xué)方法代替先前實行的那種自己選擇工作和想怎樣就怎樣的訓(xùn)練做法；再次，與工人經(jīng)常溝通以保證其所做的全部工作與科學(xué)管理原理相一致；最后，管理者與工人應(yīng)有基本平等的工作和責(zé)任范圍。經(jīng)理們將承擔(dān)他們應(yīng)有的責(zé)任。過去，幾乎所有的工作和大部分責(zé)任都在工人身上。

從這本書中你可以看到，泰勒的一系列時間研究不是一兩個月，而是幾年甚至幾十年。它也啟示我們，要有平和的心態(tài)，不要急功近利。這樣，經(jīng)過縱橫比較和綜合比較，才能得出更具說服力的結(jié)論。

泰勒認(rèn)為必須采用科學(xué)管理來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的經(jīng)驗法則?？茖W(xué)管理是建立在勞資雙方利益一致的基礎(chǔ)之上的。他要求企業(yè)每一個成員都要充分發(fā)揮最高效率，爭取最高產(chǎn)出，實現(xiàn)最大利益。

這不僅闡明了科學(xué)管理的真正內(nèi)涵，而且全面反映了泰勒的科學(xué)管理思想。

泰勒的管理理論看似簡單，其實內(nèi)涵極為豐富，需要我們不斷研讀，也需要我們不斷地實踐，才能實現(xiàn)組織管理的目標(biāo)——“使雇主的財富最大化，同時也使每一位雇員的財富最大化”。管理，是一門博大精深的科學(xué)。人們總是在尋找各種辦法以希望找到最優(yōu)的管理體系，殊不知這些僅僅是為管理理論的升華奠定基石。

我只能在工作中慢慢探索，希望改進(jìn)管理方式。從而可知《科學(xué)管理原理》是一本很經(jīng)典的書。從字面上講，管理通常被理解為主持或負(fù)責(zé)某項工作。

人們在日常生活上對管理的理解是這樣。平常人們也是在這個意義上去應(yīng)用管理一詞的。但自從管理進(jìn)入人類的觀念形態(tài)以來，幾乎每一個從人類的共同勞動中思考管理問題的人都會對管理現(xiàn)象做出一番描述和概括。

并且頑固的維護(hù)這種描述和概括的正確性甚至唯一性。人類從來就不曾取得對于管理定義的一致解釋。但泰勒的管理問題仍然存在，他總結(jié)的管理經(jīng)驗仍然有用，他研究的管理邏輯仍然具有普遍性，他創(chuàng)造的管理方法仍然有效。

讀完《科學(xué)管理原理》讓我明白從每個工人的每項操作中，都可以歸納出科學(xué)規(guī)律來。認(rèn)識到科學(xué)管理就是要推進(jìn)任務(wù)計劃體系和這些計劃的實施。感悟到了泰勒所講的同樣的原理，也能以同樣的效力運用到所有社會活動中，這些活動包括家庭管理、農(nóng)場管理、大小商人的商業(yè)管理、教堂管理、慈善機構(gòu)管理、大學(xué)管理以及**各部門的管理，等等。

在現(xiàn)實生活中，我也意識到科學(xué)的管理方法可以帶來快捷高效的工作，節(jié)省更多的時間。讀了這本書以后，我在做某些事的時候就會去想，有沒有更為科學(xué)的方法讓事情做得更好一些。因為我個人認(rèn)為科學(xué)的管理方法比一般的管理方法更實用。

過去對管理的認(rèn)識很狹隘，認(rèn)為管理只存在于企業(yè)和組織聚集大量人員的地方。從來沒有想過它在個人生活中如此重要，從來沒有想過科學(xué)管理是一個更加完善的管理體系。讀這本書使我對管理有了新的認(rèn)識，拓寬了我的知識面。它真的讓我受益匪淺。

科學(xué)管理原理讀后感(篇7)

經(jīng)濟906王高文***

管理學(xué)無疑是一門與人們生活息息相關(guān)的科學(xué)。它一直存在與人的周圍。也許一件小事可以用管理的原則來解釋。而在管理學(xué)漫長的發(fā)展中，“科學(xué)管理之父”泰勒是一顆璀璨的明星。當(dāng)我讀了泰勒大師的《科學(xué)管理原理》這本書之后，使我對科學(xué)管理原理有了更深一層的理解和認(rèn)識。

泰勒是美國古典管理學(xué)家、科學(xué)管理的創(chuàng)始人。泰勒的偉大之處在于他能夠用科學(xué)的方法分析和運用管理。泰勒的“科學(xué)管理”體系很簡約明了。

采取科學(xué)的量化手段，通過仔細(xì)的比較和分析，可以得到勞動效率的最大化。泰羅對科學(xué)管理作了這樣的定義，他說：“諸種要素——不是個別要素的結(jié)合，構(gòu)成了科學(xué)管理，它可以概括如下：

科學(xué)，不是單憑經(jīng)驗的方法。協(xié)調(diào)，不是不和別人合作，不是個人主義。最高的產(chǎn)量，取代有限的產(chǎn)量。

發(fā)揮每個人最高的效率，實現(xiàn)最大的富裕?！边@個定義，既闡明了科學(xué)管理的真正內(nèi)涵，又綜合反映了泰羅的科學(xué)管理思想。

他提煉的科學(xué)管理核心為：

一、工作定額原理

二、挑選頭等工人

三、計件工資制

四、勞資雙方的密切合作

五、標(biāo)準(zhǔn)化原理

六、建立專門計劃層

七、職能工長制

全書從三個部分對管理作了闡述：

第一部分，作者從“磨洋工”這一現(xiàn)象出發(fā)，講述其三個主要原因，闡述了自己科學(xué)管理原理形成的背景、基礎(chǔ)。

第二部分，作者認(rèn)為，在管理實踐中，存在著積極性加鼓勵的制度，但是與科學(xué)管理原則比較起來，科學(xué)管理所產(chǎn)生的優(yōu)越性是積極性加鼓勵制度所無法比擬的，在積極性加鼓勵制度下，實際上全部問題由工人決定，而在科學(xué)管理制度下，一般問題由“管理者決定”。

第三部分是這篇論文的結(jié)論：科學(xué)管理是過去就存在的各種要素的“集合”，即把原來的知識收集起來，加以分析、組合并歸類成規(guī)律和規(guī)則，從而形成的一門科學(xué)。

泰勒的管理理論對管理學(xué)而言有著極大的貢獻(xiàn)。他在歷史上第一次把管理從經(jīng)驗提升到科學(xué)，他的效率優(yōu)化思想和科學(xué)的調(diào)查研究方法也受到后人的重視。所以，科學(xué)管理的優(yōu)越性馬上發(fā)揮出來。

它運用于各個行業(yè)的管理中,使得生產(chǎn)效率成倍提高。而我們現(xiàn)在正處于并將長期處于社會主義初級階段。生產(chǎn)力的高速發(fā)展必將要求生產(chǎn)效率有極大的增長。

在這個過程中，科學(xué)的管理就顯得尤為重要。然而，我們也應(yīng)該知道，泰勒的科學(xué)管理理論有其局限性。特別是其界定的管理范圍非常單一，僅限于能夠批量生產(chǎn)制造的企業(yè)。

也就是說，只有依靠科學(xué)的量化手段來提高生產(chǎn)效率，效果總是有限的。今天我們已經(jīng)知道，管理是一門科學(xué)，是一門藝術(shù)，是兩者的有效結(jié)合。只強調(diào)一個方面是錯誤的。泰勒的科學(xué)管理更多的是一種量化的方法，它需要建立在穩(wěn)定的技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上。

一旦生產(chǎn)技術(shù)發(fā)生了變化，許多其他因素也必須隨之變化。為了提高效率，我們必須重新做一些研究和分析。事實上，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)工藝和方法的變化越來越快。今天，只有通過科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，調(diào)動員工的積極性，才能真正快速地提高效率。

管理學(xué)是一門博大精深的科學(xué)。人們總是在尋找各種方法來找到最好的管理系統(tǒng)。然而，從來沒有絕對最好的管理制度。只有最合適的管理體制，才能在工作中慢慢探索和追求，才能不斷進(jìn)步和發(fā)展。

科學(xué)管理原理讀后感(篇8)

最近看完了泰勒的《科學(xué)管理原理》這本書，有頗多收益和感觸。《科學(xué)管理原理》出版于1911年，距離今天100年了，至今，這本書仍然帶給管理人無窮的啟示，是不可不讀的管理經(jīng)典。在管理學(xué)發(fā)展的漫漫長河中，“科學(xué)管理之父”泰勒就是一顆璀璨的明星,照耀和影響著后人。

泰勒，他是一個影響了生產(chǎn)線的人，他受到了偉大的社會主義導(dǎo)師列寧的高度贊揚，他影響了人類工業(yè)化的進(jìn)程。一個因視力問題被迫輟學(xué)的人，一個被工人們稱為殘暴的人，一個在國會聽證會上被迫作證反對工會的人，一個不斷受到現(xiàn)代管理學(xué)者批評的人。同時，也是在管理發(fā)展史中最重要，最富有爭議的人。

泰勒的偉大之處在于，他是第一個敢于在混亂中吃螃蟹、運用科學(xué)手段分析管理的英雄。以現(xiàn)在的眼光來看，泰勒的“科學(xué)管理”體系很直白：采取科學(xué)的量化手段，經(jīng)過細(xì)致的比較和分析，從而得出勞動效率的最大化。

泰勒可以在19世紀(jì)末20世紀(jì)初100多年前提出這一理論體系，并在實踐中加以推廣，但這是人們無法企及的。同時，他也掀起了一場企業(yè)管理的變革。

18世紀(jì)60年代以來，隨著工業(yè)革命的蓬勃發(fā)展，資本主義的社會生產(chǎn)力得到了極大的提高，社會的大分工、分層使資本主義國家中勞資雙方矛盾突出，工人普遍認(rèn)為如果她們迅速工作將會導(dǎo)致大量工人失業(yè)，于是出現(xiàn)了大家所熟知的“磨洋工”現(xiàn)象。正是在這種背景下，泰勒的科學(xué)管理原則應(yīng)運而生。為了解決勞資矛盾，提高勞動生產(chǎn)率，解決因管理不善或管理不當(dāng)造成的巨大浪費，泰勒通過大量的實踐實驗，提出了科學(xué)的管理原則。

泰勒對科學(xué)管理作了如下定義：“諸種要素——不是個別要素的結(jié)合，構(gòu)成了科學(xué)管理，它可以概括成如下：科學(xué)，而不是單憑經(jīng)驗的方法；協(xié)調(diào)，而不是分歧；合作，而不是個人主義；最大的產(chǎn)出，而不是有限制的產(chǎn)出；實現(xiàn)每個人的勞動生產(chǎn)率最大化，富裕最大化，而不是貧困。

”這個定義，既闡明了科學(xué)管理的真正內(nèi)涵，又綜合反映了泰勒的科學(xué)管理思想。

泰勒的科學(xué)管理思想主要有以下幾個方面：第一，職業(yè)分工思想。第二，最優(yōu)化化思想。

第三，標(biāo)準(zhǔn)化思想。第四，‘經(jīng)紀(jì)人’思想 。泰勒同時也把科學(xué)管理歸結(jié)為下列四個基本組成要素：

第一，形成一門真正的科學(xué)。第二，科學(xué)的選擇個人。第三，對工人進(jìn)行教育和培訓(xùn)。

第四，管理者和工人之間親密友好的合作。第四是管理者與員工之間的親密合作和個人合作，這也是現(xiàn)代科學(xué)或任務(wù)管理的精髓。

還有一句經(jīng)典的話：從每一個工人的每一次操作中，都可以總結(jié)出科學(xué)的規(guī)律；任務(wù)和獎金構(gòu)成了科學(xué)管理機制的兩個最重要的因素；管理者和工人之間的責(zé)任幾乎平分等等。

本書共分為兩部分，第一部分是科學(xué)管理的基礎(chǔ)，第二部分是科學(xué)管理的原則，前幾篇前言對管理進(jìn)行了闡述。

第一部分，作者從“磨洋工”這一現(xiàn)象出發(fā)，講述其三個主要原因，闡述了自己科學(xué)管理原理形成的背景、基礎(chǔ)。第二部分，作者認(rèn)為，在管理實踐中，存在著積極性加鼓勵的制度，但是與科學(xué)管理原則比較起來，科學(xué)管理所產(chǎn)生的優(yōu)越性是積極性加鼓勵制度所無法比擬的，在積極性加鼓勵制度下，實際上全部問題由工人決定，而在科學(xué)管理制度下，一般問題由“管理者決定”。最后的結(jié)論：

科學(xué)管理是過去就存在的各種要素的“集合”，即把原來的知識收集起來，加以分析、組合并歸類成規(guī)律和規(guī)則，從而形成的一門科學(xué)。

泰勒的管理理論對管理學(xué)而言有著極大的貢獻(xiàn)。他在歷史上第一次把管理從經(jīng)驗提升到科學(xué)，他的效率優(yōu)化思想和科學(xué)的調(diào)查研究方法也受到后人的重視。所以，科學(xué)管理的優(yōu)越性馬上凸顯出來。

它運用于各個行業(yè)的管理中,使得生產(chǎn)效率成倍提高。生產(chǎn)力的高速發(fā)展必將要求生產(chǎn)效率有極大的增長。在這個過程中，科學(xué)管理顯得尤為重要，因此我們的領(lǐng)導(dǎo)層有必要學(xué)習(xí)泰勒的管理思想。

然而，我們也應(yīng)該知道，泰勒的科學(xué)管理理論有其局限性。在今天看來，它界定的管理范圍非常單一，很多地方都局限于能夠量化的生產(chǎn)制造企業(yè)。至于今天盛行的創(chuàng)意企業(yè)、智力密集型企業(yè)，卻很難做到這一點，因為它們根本就不在泰勒的“管理”范疇內(nèi)。

總之，只有通過科學(xué)的量化手段來提高生產(chǎn)效率，效果總是有限的。今天我們已經(jīng)知道，管理是一門科學(xué)，是一門藝術(shù)，是兩者的有效結(jié)合。只強調(diào)一個方面是錯誤的。泰勒的科學(xué)管理更多的是一種量化的方法，它需要建立在穩(wěn)定的技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上。

一旦生產(chǎn)技術(shù)發(fā)生變化，標(biāo)準(zhǔn)動作和工藝也必須相應(yīng)地發(fā)生變化。為了提高效率，我們必須重新做一些研究和分析。事實上，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)工藝和方法的變化越來越快。今天，只有通過科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，調(diào)動員工的積極性，才能真正快速地提高效率。

例如，如今對員工的靈活管理和新興的人力管理，與泰勒的想像相去甚遠(yuǎn)。

除了科學(xué)管理之外，泰勒對管理的另一個重大貢獻(xiàn)是勞資雙方的精神革命，這被認(rèn)為是實施科學(xué)管理的核心問題。泰勒希望依托“穩(wěn)定工資支付率”和“標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)量”，找到勞資兩利的接合點，消除勞資對立，實現(xiàn)組織管理的首要目標(biāo)——“使雇主的財富最大化，同時也使每一位雇員的財富最大化”。但事實上，受時代背景的限制，泰勒無法做到這一點。

勞資雙贏，直到今天仍是一個難題。

管理，一門博大精深的科學(xué)。感謝“科學(xué)管理之父”泰勒，他將永遠(yuǎn)活在我們心中。

！以上只是淺談一下《銷售女神董明珠》這本書的讀后感覺！

敬請批評指正！

科學(xué)管理原理讀后感(篇9)

“科學(xué)管理”與“矢量管理”。很抱歉，“矢量觀點”是我個人提出以久的想法（雖然只有兩年多一點的時間，不過對于我的已存在時間，已經(jīng)是一個很大的比例了），其含義是——“世間萬物皆如矢量，方向正確并穩(wěn)定，用力夠大，方可成“功”，才能有較快速度的結(jié)果。”

這個觀點可用于世間萬物，用在管理上就可以稱之為“矢量管理”。對比于科學(xué)管理的四個原理，具體如下：一是“科學(xué)的工時研究”，對過程中所有環(huán)節(jié)和動作進(jìn)行最優(yōu)化，尤其是將過程中不必要的環(huán)節(jié)和動作進(jìn)行剔除。這就像是在用力做功時，將力的方向保持在一個正確的方向，避免一些無用功的發(fā)生——方向正確。二是“科學(xué)挑選和培訓(xùn)工人”，按照作者弗雷德里克。泰勒的話就是——“使每個人都能盡其天賦之所能，以最快的速度、用最高的的勞動生產(chǎn)率從事適合他的等級最高的`工作。”

其實，這是選擇了最優(yōu)的發(fā)力主體。三是“新的工資制度”，采用差別計件工資制，即對一種工作設(shè)定兩個工資率，對那些耗用最短時間并且高質(zhì)量完成工作的工人采用高工資率來計算工資，對那些耗用時間長且完成質(zhì)量低的工人則反之。這是制造激發(fā)用力者的良好環(huán)境，和第二點共同構(gòu)成了一個最優(yōu)發(fā)力主體，從而實現(xiàn)——用力夠大。四是“職能管理原則”，工人只專一地負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而計劃、控制、技術(shù)改進(jìn)等其他環(huán)節(jié)都交由其他職能人員負(fù)責(zé)，從而實現(xiàn)工作專業(yè)化。這就像是一個運動中的物體，它始終專一地只朝一個方向運動，其最終也就必然獲得最高的速度——方向穩(wěn)定，且獲得較大速度的結(jié)果。

科學(xué)管理原理讀后感(篇10)

2009105105 林曉雯

讀了泰勒的《科學(xué)管理原理》的第一章，我初步了解了科學(xué)管理的基本原理，這讓我感觸頗多，收益匪淺。讓我談?wù)勎覐倪@本書中學(xué)到的一些知識和我的一些感受。

在我看來，泰勒所強調(diào)的科學(xué)管理，實際上是依附于“只有每個工人以他的最大努力每天干足他最大可能的工作量時，才能獲得最大的富裕?！边@樣一個原則上的。這句話的意思并不難明白，既是說當(dāng)每個人都盡最大努力了，勞動效率提高了，那得出的效果肯定是最好的，就好像一加一等于二那么簡單。

根據(jù)這一原則，它實際上是科學(xué)管理的基本原則，是實現(xiàn)最佳效益的根本途徑。因此，要獲得最大的利潤，就是讓每個工人都獲得最大的勞動效率？然而，事實恰恰相反，大多數(shù)人不愿意高效率地工作。

由此，筆者分析了三個原因：一是長期流傳于各工廠之間的謬論和形成的共同習(xí)慣；二是企業(yè)自身管理制度的殘缺導(dǎo)致工人為保護(hù)自身利益而成為“磨洋工”；三是各行各業(yè)按照傳統(tǒng)習(xí)慣經(jīng)營，極大地浪費了勞動力。

通過分析以上三個原因，我總結(jié)出，“磨洋工”的出現(xiàn)，實際上就是工廠之中常用的一些老的管理體制太過死板僵硬，使得工人們沒辦法真正與雇傭者享受到所創(chuàng)造出來的財富，這樣既讓工人感受到被剝削，又失去了同行的支持與理解，于是他們就按自己認(rèn)為的最佳方法去干自己的活，而管理人員對此卻很少協(xié)助和過問。歸根到底，工人們處于一種孤軍奮戰(zhàn)的狀態(tài)，這讓他們在絕大多數(shù)情況下都不可能按照一種科學(xué)或者工藝的規(guī)律和法則去干自己的活，這就使得泰勒的科學(xué)管理理論沒辦法實現(xiàn)，簡而言之，要真正做到科學(xué)管理，最根本的就是要消除出現(xiàn)磨洋工的根源。只有消除這種現(xiàn)象，才能實現(xiàn)科學(xué)管理。

為了能使工人按科學(xué)法則去干活，必須在經(jīng)營者與工人之間推行一種比正常管理模式中現(xiàn)有的責(zé)任制更加均等的責(zé)任制。管理者的責(zé)任在于發(fā)展科學(xué)，并且指導(dǎo)和協(xié)助在科學(xué)法則下干活的工人，由此可見，勞動成果的責(zé)任并不單單是工人特能的，作為管理者實際上應(yīng)當(dāng)承擔(dān)更大更多的責(zé)任。

通過系統(tǒng)地改變管理策略，消除“磨洋工”，才能真正地實現(xiàn)管理目標(biāo)——“使雇主的財富最大化，同時也使每一位雇員的財富最大化”。這是我通過第一章學(xué)到的，也是我自己的觀點。

科學(xué)管理原理讀后感(篇11)

他是實打?qū)嵉脑诠S工作和生活過的，因此他對于工人的遭遇有著比較深刻的了解，在這本書里，泰勒多次強調(diào)他的行為都是為了工人著想。他發(fā)現(xiàn)工人們的勞動積極性并不高，甚至是很低，他們過著得過且過的日子，在工廠里整日磨洋工，還有一些工人在工作幾天拿到工資后就離開工廠，等到錢花完了之后再次回到工廠工作。某些新來的工人本來懷著豪情壯志想要大干一番，但是工會的阻撓和老工人“善意”的勸解使他們很快便淪為平庸并且很難再有出頭之日。

這種相互作用給工廠造成了很大的干擾和困難，使工作的連續(xù)性受到了困擾。正是因為這樣的原因，泰勒的科學(xué)管理原理的第一條就是要科學(xué)地選擇工人。他所謂的科學(xué)選擇工人，是我們早就知道的，就是每個人都能找到自己最合適的位置。

為此，泰勒進(jìn)行了一系列的研究，其中最重要的是對眾所周知的工作時間的研究。在這項研究中，泰勒精確測量了工人每次行動所需的時間，并仔細(xì)分析了行動是否有效。經(jīng)過多次測量，得到了工人的最佳工作負(fù)荷和每次動作完成后的休息時間。他認(rèn)為，同時也用實驗證明如果按照科學(xué)的方式分配工作和休息時間會在很大程度上提高工效。

當(dāng)然，在此之前，他首先選擇了平時表現(xiàn)較好的工人來做試驗，并提出如果按照自己的話去做，工資可以提高，工人們也欣然接受。他認(rèn)為這里的好工人主要是強壯、誠實和不懶惰。當(dāng)然，這只是他對簡單體力勞動者的要求，他對技術(shù)工種的要求更高。不過在此我們要提一句，那就是工人實際完成的工作量和他們所獲得的收入是不成正比的。

我們可以看到，工人的勞動成果是以前的4-5倍，但工資只增加了50%左右。泰勒一定看到了，因為他說他把管理成本加在中間，但他也說管理成本只占很小的一部分。這就是他認(rèn)為的雙贏局面。勞動和資本都獲得了更多的資產(chǎn)，每個人都會幸福。

然而，他忽略了人類意識的作用。大多數(shù)人寧愿承受自己的損失，也不愿讓別人占便宜。因此，他選擇合適的工人進(jìn)行這項工作的實驗并不十分成功，工人們也不贊成。最后，它被大力執(zhí)行。

泰勒說他的管理原則是科學(xué)的管理原則，那么什么是科學(xué)呢？《辭海》（1999版）說科學(xué)就是運用范疇、定理、規(guī)律等思維形式反映世界的本質(zhì)和規(guī)律的知識體系。其他關(guān)于科學(xué)的解釋也是大同小異，概括來說，科學(xué)的內(nèi)涵是人們對世界極其內(nèi)在規(guī)律性的反映與認(rèn)識。

泰勒的科學(xué)管理原理的科學(xué)之處在于他在選擇工人講究科學(xué)，即上文所闡述過的按照最優(yōu)原則選擇最合適的工人，在這過程中他運用了一些科學(xué)研究方法；在于他強調(diào)管理者與工人之間不再是相互對立抵觸而是相互合作雙贏的；在于生產(chǎn)管理不再完全是工人的事情，他要求管理者和工人的職責(zé)要區(qū)分開；在于工廠每天都需要制定計劃而不是每天得過且過；也在于管理不再是某些人的經(jīng)驗之談，而是許多勞動人民的經(jīng)驗總結(jié)與創(chuàng)新。

泰勒的科學(xué)管理原則是相對于那個時代常用的傳統(tǒng)管理方法和原則而言的。那么傳統(tǒng)的管理是什么樣的呢？通過了解傳統(tǒng)管理方法的弊端，可以推斷泰勒的科學(xué)管理。

在傳統(tǒng)管理領(lǐng)域，許多管理問題都是由少數(shù)管理者提出并在自己的工廠實施的。受管理者知識和經(jīng)驗的制約，管理者的管理水平差異較大，有的較高，有的很低。這樣就造成一些企業(yè)蒸蒸日上，一些卻瀕臨破產(chǎn)。

此外，每天需要完成的任務(wù)由工人或工頭制定。即使對不成對的工人沒有處罰措施，這些任務(wù)基本上是按照工人的平均工作量制定的，并不能反映工人的實際工作量。泰勒對此非常不滿。另外，傳統(tǒng)的管理方式也存在著工人在實際工作中使用的工具不太合適的情況，這會降低工作效率。此外，管理者和工人的職責(zé)重疊，即分工不明確。

傳統(tǒng)管理的弊端在此書中還有許多，這里就不一一闡述。

針對以上傳統(tǒng)管理中存在的種種弊病，泰勒先是做了一系列的實驗來論證其科學(xué)管理在這方面的優(yōu)勢。在著名的搬運生鐵實驗中，他向我們說明了根據(jù)科學(xué)的方法能夠選出合適的工人從事相關(guān)工作，而且能夠?qū)崿F(xiàn)效率最大化。在鏟土實驗中，選擇合適的鏟土工具是提高工作效率的有效途徑。

在砌磚實驗中，我們看到了行動研究的巨大效果——運用科學(xué)的研究方法，可以大大減少工作中的無效行動，大大提高工作效率。在對年輕女工的實驗中，我們了解到，勞逸結(jié)合不僅可以縮短工作時間，而且可以提高工作產(chǎn)出。在26年的金屬切削實驗中，我們不僅知道泰勒對機械的貢獻(xiàn)，也知道他的毅力。

關(guān)于這本書我看得太多了，但我想得太多了。管理科學(xué)不僅適用于工廠、企業(yè)和**部門，而且應(yīng)該反映在我們的現(xiàn)實生活中。我們現(xiàn)在面臨的一個大問題是如何管理我們的生活。

當(dāng)代的很多年輕人，尤其是我們這些泛20的大學(xué)生，整天無所是事，過著混吃等死的日子，就是因為我們對自己未來人生沒有一個很好的規(guī)劃，甚至是沒有規(guī)劃，歸結(jié)起來就是不會管理自己，不會管理自己的人生。我認(rèn)為很多科學(xué)管理的東西都可以應(yīng)用到現(xiàn)實生活中，比如制定一個嚴(yán)格的工作計劃。我們在這里制定學(xué)習(xí)計劃，可以是短期的幾天，長期的一個學(xué)期，一個學(xué)年，甚至整個大學(xué)生活。例如，合作很重要。雖然我們不能和管理者合作，但我們可以和同學(xué)或老師合作，比如做研究和寫論文。

管理者在管理過程中的最終目標(biāo)是最大限度地提高勞動效率，而我們在生活中的管理目標(biāo)是最大限度地發(fā)揮他們的生活潛力。

泰勒在《科學(xué)管理原理》中啟示也是警示了我要學(xué)會科學(xué)地管理自己的人生。他的不放棄、堅持到底的意志品質(zhì)深深的感染了我。雖然泰勒的工作在當(dāng)時并沒有得到許多人的認(rèn)可，他甚至還被工人稱為“暴君”，認(rèn)為他殘酷地剝削工人，他還為此需要在國會上遭受質(zhì)詢。

但他的一些好的東西仍然需要我們學(xué)習(xí)和借鑒。他多年來一直在研究如何提高工作效率，這不正是我們所缺乏的嗎？如果我們能在日常生活和學(xué)習(xí)中遇到更多的堅持，也許只是一點點，我們的生活會有所不同嗎？

泰勒的勤奮努力的態(tài)度不也是我們所欠缺的嗎？我們的學(xué)習(xí)和生活中需要的就是態(tài)度端正、一絲不茍的人，我們的社會同樣需要這樣勤勤懇懇工作的人。

這樣子，泰勒的這本《科學(xué)管理原理》就不單單是一本管理類的書籍，同時也是一部富含哲理的人生大作。

寂寞讀后感(范本10篇)

閱讀一本書后，我們無疑會有一些心得和感悟。撰寫讀后感有助于我們更好地梳理文章的要點和亮點。如果您正在尋找高質(zhì)量的文章，不妨看看“寂寞讀后感”。希望我的經(jīng)驗至少能夠幫到一個人，這已經(jīng)足夠讓我感到滿意！

寂寞讀后感 篇1

好久沒有拜讀韋明鏵伯伯的文章了，在一次偶然的機會中，我讀到了一篇《寂寞叢書樓》。我沒有想到作為揚州人的我竟然不曾知曉這座有著悠久歷史的叢書樓。更不用說其他人了。現(xiàn)在的我們只關(guān)心韓國，日本等國的流行資訊，而忽略了本國的歷史文化。叢書樓坐落在揚州個園的東南角，一個人跡罕至的小院里。一座貌不驚人的小樓，上下兩層，左右三間，正面朝陽，背倚山石。上下都是木雕的原始結(jié)構(gòu)，顯得古樸而冷清。即使是這樣的一座小樓，在中國古代私人藏書史上，曾經(jīng)有過他的輝煌。他是小玲瓏山館十二景之一，是其靈魂所在；他經(jīng)歷了4位主人的轉(zhuǎn)手交接；他曾是揚州八怪以及名人政客（厲鶚、鄭燮……）的聚會地；他也是清時全國最有名的藏書勝地；他更是清代著名文人馬氏兄弟的心血之造。歷史的變遷早已將一切磨凈，只剩下他一人，獨自面對寂寞的永遠(yuǎn)。經(jīng)過歲月洗禮的叢書樓是時間的車輪，歷史的見證。他的破舊與斑跡是現(xiàn)代工業(yè)所模仿不來的。他見證了鹽商的沒落、揚州的沒落、甚至大清帝國的沒落。但他終究逃脫不了現(xiàn)代社會所附加給他的文明因素。他默默的承受著一切，曾經(jīng)深藏腹中的十萬卷名書，早已失去蹤跡。曾經(jīng)為《四庫全書》的編撰而貢獻(xiàn)過很大力的他，失去了昔日的輝煌。他流淚了，就象一個迷路的孩子一樣，他找不到自己的路，母親已同白鶴一起一去不返了，只留下他一人獨自面對下個，下下個世紀(jì)的到來。他想不通，為什么母親不帶他走？卻要留下他見證滄海變桑田，人性善惡轉(zhuǎn)變的悲傷。如今的他雖已面貌一新，但用失去當(dāng)年的萬卷藏書的代價換來的象征現(xiàn)代文明的小賣部和接待處，無法讓他快樂。他不開心，他懷念過往的一切，珍惜歲月、歷史遺留在他身上的印記。他的不開心也印證了我們的不開心?！都拍瘏矔鴺恰芬晃牡某霈F(xiàn)將我們內(nèi)心深藏的脆落揭露的無處可躲。我們要勇于面對現(xiàn)實，不再刻意逃避，學(xué)會去過自己的本能生活而非時代強加給我們的所謂的快樂生活。他需要同母親的交流，需要同時代的交流?？墒乾F(xiàn)實沒有賦予他這樣的機會。我們又何嘗不是呢！我們成長在世界和平，經(jīng)濟發(fā)達(dá)的21世紀(jì)的地球，我們喜歡邊聽歌邊聊天的生活方式，喜歡哈韓哈日的奇裝異服，喜歡KTV、網(wǎng)吧，喜歡將自己的快樂建立在他人的痛苦之上……我們是這個社會上自私的一代，墮落的一代，我們沒有機會和父母交流。而他們也只會一味的給予我們所想要的生活或是他們心中的幸福生活，我們學(xué)會去不斷的索求，學(xué)會去不斷的遺忘歷史，學(xué)會去不斷的接受外來國度帶給我們的精神與物質(zhì)上的同化。我們逆來順受，隱藏著內(nèi)心的那份脆落，心靈的空虛，寂寞。同叢書樓一樣的寂寞，不，他不寂寞，因為他還有遠(yuǎn)方的我們在看著他，關(guān)心著他，還有一大批學(xué)者注視著他，研究著他。但是卻沒有人來了解我們，因為連我們自己都不曾真正了解過自己。走在大街上，穿的很哈，很時尚的小妹妹們眉飛色舞，她們真的開心嗎？她們只是想用表面的快樂來掩飾她們真實內(nèi)心的惟恐和空虛寂寞罷了。記得有人說過，我們已經(jīng)失去了原本的民族氣節(jié)，可是昨天的我重新看到了我們的偉大的民族氣節(jié)終于重現(xiàn)了。也許我們不久就可以打開心扉，暢所欲言了吧，可以過真正屬于我們的幸?？鞓飞盍税?。可是叢書摟卻沒有辦法暢所欲言，他只能夠期待下一位名主的早日降臨。他會想念他的馬氏之主，我們會懷念那個曾經(jīng)單純的自己。明天，我一定要去探望他，了解他的內(nèi)心，他的寂寞與痛楚，同他交流，對他傾訴，就象一對爺孫一樣的親密——心中的叢書樓，不再寂寞的叢書樓，永遠(yuǎn)的叢書樓！

寂寞讀后感 篇2

父親的去世、母親的老去、兒子的離別，龍應(yīng)臺看似越來越孤獨，然而，在無數(shù)次的目送中，她也變得越來越篤定，越來越豁達(dá)。一句話：寂寞，卻不孤獨。再用她在《寂寞》一文中的話來說：有一種寂寞，身邊添一個可談的人，一條知心的狗，或許就可以消減。有一種寂寞，茫茫天地之間余舟一芥的無邊無際無著落，或許只能各自孤獨面對，素顏修行吧。

在我看來，她把寂寞分為兩類，第一種是可以排遣消減的，不如稱之為孤獨；而第二種則是只能一個人獨自面對、體味的。而現(xiàn)在的龍應(yīng)臺顯得是在第二種寂寞中，她已經(jīng)悟出有些事，只能一個人做。有些關(guān)，只能一個人過。有些路，只能一個人走。即便四顧蒼茫，唯有目送，如今的龍應(yīng)臺也會勇敢面對，素顏修行。

看到這樣的文字時，我先是心中酸楚，倍感凄涼，仔細(xì)揣摩一番，回過頭來再看身邊的人和事，卻更仿佛有所釋懷了：有一種寂寞，只能自己去面對，與其怨天尤人、凄凄慘慘，倒不如用一種更淡然、豁達(dá)的心態(tài)來面對。

在人生的漫漫長河中，我們不得不去面對生命中的這種寂寞，甚至有時候只有這種寂寞才能讓我們更深刻、更透徹、更豁達(dá)地去看待人生，更寬容地去面對生活。

自古圣賢皆寂寞，大凡心中有所執(zhí)著的人，常會有與世俗紅塵有些格格不入。

寂寞讀后感 篇3

內(nèi)容簡介：在人生的走廊中，寂寞是一道時空的門檻，前一步是光明，后一步就是黑暗。忍受住寂寞的人，注定可以成功，而忍受不住寂寞的人，注定失敗。寂寞，讓一切美麗的事物有了平淡如水的定義，而你，只需要把握這點，便可以把握住你的成功。享受寂寞，甘于寂寞，放平心態(tài)，你，會得到你想要的愛，你想要的幸福。震撼億萬讀者，被譽為全球暢銷心靈讀本“NO.1”！

人生要耐得住寂寞的讀后感，來自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：翻開寂寞的書卷，尋找那曾經(jīng)明媚的眼睛，英俊的面龐，青春的藍(lán)裙子，潔白的鴿群，碧綠的草地，清澈的湖底，和那些倏忽而過不可重來的青春，還有那些愛與溫暖，如同遺落在青春湖畔的雨花石，閃爍著淡淡的光澤，將經(jīng)典而古老的愛情傳說深情款款地講述。推開歲月寂寞的門，靜靜地觀賞逝去的流年，對著天空伸出手指，讓溫暖的陽光從指縫間緩緩滑落。是寂寞讓我們更加懂得愛，是寂寞讓我們?nèi)绱诵枰獝叟c被愛，是寂寞讓我們的心靈如此沉穩(wěn)平靜，如教堂上亙古的鐘聲，草地上緩慢起飛的鴿群，天際邊赤橙黃綠青藍(lán)紫的長虹，夕陽西下輕輕甩出的粉紅璀璨的霞光。寂寞是一把藤椅，讓人慢慢搖出歲月的真，歲月的純，歲月的美，搖出愛的癡，愛的迷和愛的香；寂寞是一盞明燈，在黑暗中點燃了愛的渴望，愛的執(zhí)著，愛的希望：寂寞是一張船票，載著愛的希望啟航，尋找遠(yuǎn)方的風(fēng)景；寂寞是早春三月最明媚的陽光，把愛的光芒灑向蒼茫的人間。寂寞是少女光潔的額頭，是青春優(yōu)雅的轉(zhuǎn)身，是舞者們踮起的足尖，是小船揚起的風(fēng)帆。

人生要耐得住寂寞的讀后感，來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友：在寂寞中享受愛，在愛中體味寂寞，美麗的人生需要寂寞的點綴，精彩的人生，從來不拒絕愛的擁抱。讓我們享受寂寞，放心去愛吧，放飛那些花朵與蝴蝶，擁有生命中一方永恒的純凈的天空！ 親情、友情、愛情、哲理，全新故事全新內(nèi)容精彩收錄！

寂寞讀后感 篇4

《寂寞的十七歲》這本書是一本很有感觸的小說，它講述了一個十七歲少年的內(nèi)心世界。它帶我們進(jìn)入了一個十七歲少年想要被別人理解的心路歷程與他渴望得到關(guān)愛的深情感受。

這本書讓我聯(lián)想到了我的青春歲月，當(dāng)我對未來充滿著疑惑和期待時，這書揭示了一些內(nèi)心掌握不住的痛苦和困惑。書中主人公沒有提出任何關(guān)于他內(nèi)心的無助感的嗟嘆，他只是靜靜地承受著他的不幸生活，沉默地忍受著他所經(jīng)歷的痛苦。在外人看來，這樣真的十分的“寂寞”。

我特別喜歡這本書里主人公的頑強與堅強。他沒有放棄自己，他深知“尋找支持”是重要的事情，因此，他在困境中尋找安慰，一直堅持不懈地繼續(xù)生活。這就是他所期待的一切，他希望他的生活變得更好。

我想，這本書所傳遞的信息對于青春期的我是很有幫助的。我很高興看到主人公一步一步地解決自己的問題，并且他很堅定地相信，人們應(yīng)該更加關(guān)注別人的生活背景，認(rèn)識到不同人的內(nèi)心生活也是不同的。

《寂寞的十七歲》展現(xiàn)了一個關(guān)于生命，成長和不斷追求目標(biāo)的故事。讀完它，讓我更清楚了解奮斗與掌握生命的真諦是多么重要。在這個充滿競爭的社會，我們可能會偏離生命的軌道，但是，我們一定要記住自己的夢想，只有一直追求，才能在人生旅途中獲得成功。

總而言之，這本書充滿了深刻的思考和溫暖。讓每個人都能體會到，青春期是多么的辛酸和無助。在這個故事中，我看到了一個人通過堅強和勇氣克服自己的困難，走向美好未來的旅途。我也希望自己，和那位“寂寞的十七歲”一樣，經(jīng)歷自己的孤獨轉(zhuǎn)折過程，然后在歲月的流逝中變得更加強大。

人生總有不如意的時刻，但是關(guān)鍵時刻還是希望我們勇往直前，不要忘記夢想，堅持走下去。這本書是一本深思而溫暖的故事，值得每個青少年去讀，去深入沉思。

寂寞讀后感 篇5

內(nèi)容簡介：他是我不想承認(rèn)的存在，卻也是我無法否認(rèn)的存在。他會為她煮最好吃的料理；會在半夜三更耐心聽她在電話里胡言亂語，傾訴愛恨情傷； 他會偷偷拍下她的照片卻從來不讓她看到。他居然不是她的男朋友，而是她的知心“閨蜜”。她總是對他頤指氣使像個女王；她曾經(jīng)讓他悄悄愛上了三次，還沒有開口就已經(jīng)結(jié)束；她總是巧妙地疏遠(yuǎn)他和他的女友，于是他也總是巧妙地和女友分手。她居然不是他的女朋友，而他居然安心做她的“閨?”。一份愛到底要走多久，才能越過那段寂寞的距離，從友人變成情人？

越愛越寂寞的讀后感，來自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友： 那一年如果沒有橘子，我們會不會沒有愛情好讀？《越愛越寂寞》是臺灣言情天后橘子全新暢銷書系——都會愛情系列之一，席卷臺灣各大書店排行榜！充滿冷調(diào)時尚的洗練感，是橘子的作品特色。宛如在雪夜里高墻上輕巧游走的黑貓，極靜態(tài)的對白后涌上的是令人內(nèi)心翻騰的情緒起伏。橘子揚棄了千篇一律的美好童話，用她那纖細(xì)而又與眾不同的雙眼，仔細(xì)觀察著戀人間的微妙對峙，并將之轉(zhuǎn)化為有分量但又不失輕快的篇章。

越愛越寂寞的讀后感，來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友：一開始想要讀這本書是因為它暖黃色的封面吧，加上超寬封腰的獨特的設(shè)計，讓這本書有一種軟軟的感覺。這種柔軟的感覺，是讓我別樣喜歡的。而橘子的文字也是這樣的感覺呢。故事從一個外表堅強而內(nèi)心卻忐忑不安的兩性專欄作鄭友慈和一直事業(yè)平平超級顧家的攝影師許瓏勛兩個人各自的視角展開，在交替變化的敘述中，兩個“好朋友”用超越友誼的方式去愛著對方，卻又不感真的去愛。就像是兩只刺猬，明明希望能夠在一起相互取暖，卻因為可能會有的刺而放棄了機會，其實卻忘記了，如果他們可以擁抱在一起，可以有溫暖也不會受到傷害。

寂寞讀后感 篇6

前幾天，同學(xué)讓我準(zhǔn)備幾幅字畫布置宿舍，雖然已經(jīng)近三年沒再碰過毛筆，怔了片刻，我還是答應(yīng)了。在書房里翻箱倒柜，最后才打開了那扇閑置許久的抽屜。一樣樣撫過去，筆鋒已鈍，宣紙泛黃，鎮(zhèn)紙、端硯、字帖，已經(jīng)落滿了灰塵，舊作已然褪了顏色，連墨跡也已經(jīng)斑駁。

筆尖剛觸及紙面，手便顫抖不聽使喚，側(cè)鋒中鋒，焦墨淡墨，楷體隸體，對鋼筆鉛筆應(yīng)用自如的我已經(jīng)握不慣那桿竹子。筆筆雕琢，字字補修，一番工夫下來，那幅作品依然令人不忍卒睹，橫如蚯蚓彎曲，豎如風(fēng)過歪斜，若有一個人這時站在我身后，定會對我的水準(zhǔn)皺起眉頭。筆蘸清水滴落下來，暈染了一片墨荷修竹，恍惚中，倒像又朦朧憶起那張微笑的唇，開開合合，輕聲吟誦著丹青不知老將至。于是種種回憶如水中的墨點，層層鋪展開來。

彼時，他是一個退休在家的老人，閑時無事，只會侍弄魚鳥花草，那一手字畫卻是極好。我只是一個在弄堂里嬉鬧的小小頑童，卻在第一次見到他畫的墨梅時佇了足，我驚異于三尺白宣，僅著黑白兩色，卻因清水調(diào)和的差異，而深淺有致，濃淡相宜，從而形成了一方奇玄莫測的硯中乾坤。于是，小小孩童著了迷，端端正正伏于案上，而他，則任我在紙上涂抹，自己心滿意足地沏開一壺茶，茶香墨香，在小院里隱隱約約。附近也有孩子參加了各種興趣小組，學(xué)鋼琴的考過了級，學(xué)奧數(shù)的捧回了證書，我自詡已經(jīng)小有長進(jìn)，便仰起稚氣的臉問：爺爺，我什么時候才能去參加比賽?。克麉s似乎沒料到我會這樣問：參加比賽干什么？不參加比賽，別人怎么知道我畫得好呢？畫是畫給自己看的。末了，他又輕聲添上一句：如果一門心思放在怎么得獎上，又怎么靜得下心畫畫呢？

不覺已是六年，昔時幼子于今已坐于中學(xué)課堂，卻為了各種活動競賽而沒了閑憩的時間，偶有空歇，卻又惦記著未做完的習(xí)題和考試的名次，墨還未研勻，便已是煩躁不堪。想來這種心態(tài)于學(xué)習(xí)也不甚相宜，無論何事，急功近利斷不能成，反是靜靜持久，才有逐漸向前的可能，像開水沏的茶，自本無言，待茶香彌散，終會為人所察。

我將一個塵封三年的夢境拭去浮塵，重新擺上書架，愿能在書桌前偶一抬頭，見杯中實現(xiàn)第二次綻放，也能重新找回寧謐的心境?，F(xiàn)在的我，再次于窗前臨風(fēng)而坐，總期望身后有個熟悉的身影將我的筆扶正，只是，再也沒有。

蘭生幽谷，不以無人而斂容；梅綻嚴(yán)冬，不因天寒而改節(jié)。你教給我的，我記得，全都記得。

寂寞讀后感 篇7

內(nèi)容簡介：才情女作家娓娓訴說那些愛的物語，或凜冽地表達(dá)某種憤概，或善意地編織唯美情境，或冷靜地剖析殘酷現(xiàn)實。愛，是一種信仰，更是一種生活方式。大部分女人不是看錯了男人，就是愛錯了男人。因此，在愛的世界里，一定要保持一顆清醒的頭腦，要懂得用七分溫柔，去擁抱三分清醒。寂寞，不是愛的借口；做自己，才能擁有真愛。用作者的話說就是：愛情之所以珍貴，是因為它如曇花一般，可遇而不可求。它需要一點緣份的牽引，也需要一些時間的等待，更需要一些寂寞的煎熬……只有這樣，才能釀出醉人的酒。如果你耐不住寂寞，今天給它加一朵桃花，明天給它扔一朵杏花——想想釀出來的會是怎么樣一種怪味道？何謂真愛？天長地久存不存在？這是無數(shù)女人的疑問，繞枝三匝，依然困惑。但在不負(fù)我心的筆下，我們揭開了愛情的神秘面紗，找到了一些答案。愛情的真相在哪里？也許在一杯似澀還甜的蜂蜜綠茶里，也許在一碗貼心暖肺的雪花粥里，也許在她不計貧富的韭菜合子的守候里，也許在他低眉斂首細(xì)心為你剔除魚刺的溫柔里……愛情，如果不落實到穿衣、吃飯、數(shù)錢、睡覺這些實實在在的生活里去，是不容易天才地久的。王國維這么說過：“古今之成大事業(yè)者、大學(xué)問者，無不經(jīng)過三種之境界：一、昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路；二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；三、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！薄@話，用在愛情上，同樣適宜。因此，作者提醒我們：要與寂寞為伍，與淡定攜手，不要寂寞才說愛。

不要寂寞才說愛讀后感，來自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：從這本書里，我了解了一些，可以體諒一些，他們也許是真的太寂寞了，所以作了錯的選擇，但是人生的路一旦開始就很難回頭了，所以他們才在這樣一條寂寞路上越走越遠(yuǎn)。我也希望這些朋友可以看看這本書，希望可以幫他們領(lǐng)悟愛的意義，不要因為寂寞才說愛了。呵呵~看來我要多買幾本送人了……

不要寂寞才說愛讀后感，來自卓越網(wǎng)上書店的網(wǎng)友：和愛情有關(guān)，和寂寞有染。一打開書就看到前言這幾個字，唉，社會越發(fā)展越進(jìn)步，可是我們卻越來越寂寞了，是誰說，孤單是一個人狂歡，狂歡是一群人的孤單。我們不知怎么都進(jìn)入一個越愛越寂寞的怪圈，忍不住一聲長嘆啊，能在此時讀到不負(fù)我心的這本《不要寂寞才說愛》算是我的幸事吧。我覺得不負(fù)我心是個有故事有經(jīng)歷的女子，她的文章讀著很有味道......

寂寞讀后感 篇8

內(nèi)容簡介：這是一部著名作家劉醒龍的散文集。這些散文作品大致可以分為以下幾類。一是關(guān)于故鄉(xiāng)、親情的，如《鋼構(gòu)的故鄉(xiāng)》《母親》等；二是由史跡、名著等生發(fā)出的對歷史、人生的感慨與隨想，如《給少女曹娥的短信》《赤壁風(fēng)骨》等；三是由去國外訪問的見聞產(chǎn)生的全球化視野下的對中外社會狀況的觀照及其感觸，如《性感美國》；四是對武漢這座城市的感想和思考，如《武漢的桃花劫》《楚漢思想散（論）》等；五是對人物的寫真和描摹，如《有一種偉大叫巴金》……

寂寞如重金屬讀后感，來自卓越網(wǎng)上書店的網(wǎng)友：我們相信這就是天堂，我們也認(rèn)為自己已經(jīng)來到了天堂。天堂本來就是心中熟悉的美麗與燦爛。有一種偉大叫平凡，有一種不朽叫短暫，一個人的筆墨總會是萬千鄉(xiāng)情的濃縮，一個人的永恒一定是無數(shù)關(guān)愛的集成。

寂寞如重金屬讀后感，來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店的網(wǎng)友：劉醒龍1956年生于湖北省團風(fēng)縣?，F(xiàn)為武漢市文聯(lián)副主席、湖北省作家協(xié)會副主席、中國作家協(xié)會全委會委員，專業(yè)作家。著有《天行者》《圣天門口》等11部長篇小說，及《鳳凰琴》等中短篇小說。有多篇小說被譯成英語、法語、日語和韓語出版?！妒ヌ扉T口》獲首屆中國當(dāng)代文學(xué)學(xué)院獎、第二屆中國小說學(xué)會長篇大獎。中篇小說曾分獲首屆魯迅文學(xué)獎，第五、六、七屆《小說月報》百花獎中篇小說獎，《聯(lián)合文學(xué)》獎（中國臺灣）。長篇小說《天行者》獲第八屆茅盾文學(xué)獎。

寂寞讀后感 篇9

我還挺喜歡乙一的短篇的。他有一些想法與我總是背道而馳，越是因此，我越是對他筆下的故事充滿興趣。我不喜歡從第一眼就能猜到的結(jié)局。四個短篇，我比較喜歡『未來預(yù)報』和『小偷抓住的手』。下面涉及劇透。

『未來預(yù)報』是寫無所事事混日子的少男，被生命短暫很年輕就死去的少女鼓舞的故事。這里關(guān)于渾渾噩噩的打工族，有很多細(xì)膩的心理描寫。乙一很擅長寫這一類人的心理活動。我有時候不能理解這些人，怎么會有人冷漠到自己家養(yǎng)了多年的狗都不親近他。

這也是一個讓人感到無助的故事，里面那個預(yù)告未來的古寺同學(xué)，就好像是洞悉世事的哲人，但又有什么用呢？人的力量始終渺小，生病的人并不能因為心態(tài)堅強就戰(zhàn)勝病魔。生離死別也很難由我們自己控制。本質(zhì)來說，無論是渾噩地活著還是樂觀地死去，都只不過展示了人類的脆弱一面。

『小偷抓住的手』這一篇講因為一時邪念而去偷盜的年輕人，偷錯了對象，誤打誤撞和女演員在黑暗中抓住了彼此的手并且交流了彼此的困頓。而故事的結(jié)局，女演員戴著年輕人的樣品手表，無意中捧紅了這款手表，年輕人也度過了最艱難的日子得以繼續(xù)生活下去。這是一個表面看起來很僥幸的故事，但其實仔細(xì)想一想覺得非常悲傷。年輕人父母早逝，不是努力工作就能出人頭地，最終手表熱賣也不是靠他自己的能力而是別人的無心插柳。

我們一直在努力做自己想做的事，但到底有多少人能真正靠自己取得成功？雖然他沒有偷盜成功，也沒有因此付出代價。但他內(nèi)心會不會有一把枷鎖，也需要一輩子內(nèi)疚自己曾經(jīng)做過這種事呢？悲傷的是，不是你不努力，是你身處的世界，它有時候就是荒誕無稽的。

『膠卷中的少女』以一種神奇的看似二人對話實則只有一個人的對白的形式展現(xiàn)了一個恐怖靈異的故事。被害死的少女，神秘的力量牽引出的冰冷恐怖的真相，結(jié)局卻筆鋒一轉(zhuǎn)，變成少女選擇原諒這個傷害她的世界，選擇留下了愛。

這個故事給了我一瞬間虛假的感動，很快就被可怕而悲傷的心情打破了。因為對于死者的心態(tài)，往溫柔有愛的方向揣測，并不能讓我覺得這個世界就因此更加美好。不。乙一筆下的世界，總有那么一些陰暗恐怖的地方，那也是人性里骯臟的角落。即使有陽光萬丈，也一定有陰溝暗渠。

我們到底為什么要去強求被害者原諒與包容？明知不可為而為之，真的很殘忍。這個周末素媛案的兇手就要出獄了。社會應(yīng)該原諒這種泯滅人性的施暴者嗎？受害者應(yīng)該原諒和寬容這種禽獸嗎？

如果懷著一種希望受害者寬恕施暴者的心態(tài)去祈禱世界美好。那我覺得大可不必了，這美好真的很虛假。

我想要的世界是懲惡揚善的美好。人要為自己的所作所為負(fù)責(zé)。施暴者，永遠(yuǎn)不能得到原諒，受害者，永遠(yuǎn)需要安撫和援助。犯罪成本太低了，才會有人一再挑釁法律。受害者太輕易原諒了，可能就有人會再三傷害更多的人。

最后一個故事，無盡的黑暗，叫『失去的世界』。乙一寫現(xiàn)實的殘酷真是一把好手。關(guān)于婚姻的描述，貼切又到位。志趣不合的兩夫妻，結(jié)婚以后瑣碎的爭執(zhí)。男人遇到意外成為了終生的植物人，女人撫養(yǎng)年幼的女兒并且堅持了好多年陪伴這個男人。故事的結(jié)局，不是男人蘇醒了，不是女人守護(hù)到白頭。是無盡的黑暗。無法堅持下去的妻子，被家人醫(yī)生遺忘在角落的植物人，不必有什么責(zé)備。

視覺角度很好的是，從一個陷入黑暗混沌的植物人的角度出發(fā)。我很少會去體諒植物人，可能跟我的生活離得太遠(yuǎn)。渾渾噩噩地活著，和渾渾噩噩地做植物人，哪一個比較慘？我以為是后者吧，至少前者還有曬著太陽無所事事的機會。

看起來很無助的這一篇，卻又時不時被妻子的堅強感動。當(dāng)她在男人唯一有知覺的手上彈琴，真的覺得音樂是我們?nèi)祟惖淖钪匾闹斡钒??？墒菦]有奇跡。這才是人生。失去的就是已失去的。我們都不能重來，植物人也不一定有治愈的可能。作文可怕的是，那男人還沒有死。他還得在無盡的黑暗中，痛苦麻木得活著。

寂寞的頻率是什么？是一個人看著這個世界發(fā)現(xiàn)自己格格不入的時候嗎？是一個人終將失去一切美好而深陷孤單嗎？是死亡帶有生命所留下的深深傷痛嗎？皆有可能，但隨你心。

如果問我，我所理解的寂寞的頻率是什么。我會告訴你：是讓你在寂寞無助的時候被世界依然美好的虛幻所感動的一種頻率。因為外面的世界依然美好，所以生而為人，也請你努力積極陽光樂觀地面對每一天吧！管它是虛假還是真實。

寂寞讀后感 篇10

作者白先勇藉由第一人稱的表述，讓人充分感受到主角的懦弱、害怕、對人生沒有方向，在當(dāng)時臺灣普遍的父權(quán)社會下，主角事事都要聽從父親的安排，在學(xué)業(yè)、體能、人際關(guān)係事事都不能得心應(yīng)手的情況下，或許父權(quán)的壓力、同儕之間的問題，都是造成主角楊雲(yún)峰過得如此壓抑、懦弱、無能，並且孤寂的原因吧！

此外，本文對同性之間的情愛也是以第一人稱做了一些描寫，並由與年輕女性的親密接觸的害怕、難受，對比與同性男子肉體接觸的懵懂、困惑，「原來也可以這樣?！挂痪滹@示他並非是厭惡，只是在當(dāng)時同性戀並非如同現(xiàn)在社會普遍能接受，所以他對這突如其來的遭遇困惑了。我想，或許因為孤寂的心，或許因為他平常在學(xué)校接觸到的同年紀(jì)女性都是他所排斥的，當(dāng)然，不得不猜想的一點是，或許也有他對魏伯颺的感情的這個因，總之，這種種讓他能脫離大眾的角度去面對自己的感情，而不會隨波逐流