家居建材方案

家居建材方案優(yōu)選。

幼兒園定期活動的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，教師以活動的形式進行教學，更是有利于師生之間感情的交流。為了可以應變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動前就準備好幾套方案。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？下面是小編為大家整理的“家居建材方案優(yōu)選”，請閱讀后分享你的朋友！

家居建材方案 篇1

售卡模式：分組進行，店面正式工作人員每人帶領幾名臨促組成小組，由組長負責培訓、指導各組組員，當然公司會定期對全部人員進行培訓。

售卡獎勵：a：每售出一張vip卡，獎勵現金50元，當天兌現。

b： 每售出一張貴賓卡，當天可獲贈30元，活動當天到場者可獲贈20元

訂單完成獎勵：當天售出卡的客戶，按以下定金為準。核對信息后，每訂購一次將額外獎勵50元。

競賽獎勵：預售卡指標完成后，全隊獎勵1000-5000元。

小組激勵：售卡數量第一的小組，再獎勵500元；售卡數量排在末尾的進行相應懲罰。

注：售卡團隊設立一個微信共享群，每天各組長必須將當天的工作情況及遇到的問題向總指揮匯報，及時解決問題，改進工作方法，同時匯報明天的工作安排，組長及全體人員每天開早晚會，討論現有問題及改進方案。（為保證良好的預售質量，所有儲值卡銷售必須真實有效，出現假卡現象將罰款1000元現金，由總指揮負責）

pk機制：

隨著賽事運作的深入，除上述激勵機制外，還建立了斗牛pk機制

第一種：店面與店面相互pk對賭機制

第二是個人與總司令之間的賭博pk機制。（細節(jié)以正式pk文件為準）

懲罰機制：

所謂獎大伙心花怒放，罰自然就會膽戰(zhàn)心驚（以正式文件為準）

家居建材方案 篇2

黃金周大放“價”――xx地板五一特價促銷火熱促銷。隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質的xx地板，輕松過五一。

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮 驚喜送不停：五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

3、特價誘惑你 沖動擋不?。航ㄗh拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

家居建材方案 篇3

背景xx社區(qū)位于xx，占地面積xx，建筑面積xx。有xx戶，大部分是xx戶

客戶群體相對集中。這幢樓目前已經交房，正在裝修的不到xx戶，大部分是

都準備在上半年動工裝修。經調查，該小區(qū)80%的業(yè)主準備請游擊隊安裝

修，主材這一塊都是自己購買。而且，該建筑距離市區(qū)··km，業(yè)主購買建筑材料比較麻煩。

前期，經過與物業(yè)公司專業(yè)人士多次溝通，并收集了所有業(yè)主的意見，最終決定于年

xx 活動這個特別的時間段主辦此次“xx 小區(qū)業(yè)主 xx 家居**”主題活動，一

為業(yè)主提供購物便利、優(yōu)惠和保障。

一、主題活動名稱

xx社區(qū)業(yè)主xx家**活動

2、活動時間/地點

時間：xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx，xx

地點：xx 小區(qū)內

三、活動目的

1注重推廣，迅速提高品牌知名度；

2注重銷售，快速提升品牌銷售；

3、聚焦優(yōu)惠，連體銷售；

4、聚焦賣點，一擊即中；

5利用**的優(yōu)勢，搶占社區(qū)內最好的客戶資源；

6、從被動變?yōu)橹鲃印?/p>

四、目標顧客

1準備現在不買，以后再買的顧客；

2現在準備購買但想在國外購買的客戶；

3、準備現在購買，但要到別的品牌購買的顧客；

4、本來準備少買的顧客；

5、猶豫不決的顧客。

五、活動前的準備

（一）物料清單：

1禮品：廣告?zhèn)?，鑰匙掛小禮品，**ip卡，贈送給業(yè)主。

2、安裝指南宣傳手冊；送給業(yè)主，讓顧客能解決裝修的部分問題的資料，

有實際作用的宣傳冊以及小區(qū)單張。

三。產品：選擇有代表性的產品組合，選擇一些特色產品和新產品

展示。如果經濟適用，用戶可以選擇性價比高的產品。

4帳篷或太陽傘：營造氣氛。

5、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

6x架、kt板、易拉寶、活動展示板、產品信息架：公司介紹、產品介紹。

7、**指示牌、**服裝。

8廣告：樣板房配套，樣板房外墻粉刷。

9橫幅、戶外廣告牌或其他形式的戶外廣告。

10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益

宣傳牌、告示欄 、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。

11如有可能，盡量將大屏幕液晶電視實時****公司的產品宣傳片傳達生產

品設計、品質、奢華的理念。

（二）活動前期宣傳準備：

1、業(yè)務人員攜《小區(qū)**方案》文件夾同目標小區(qū)物業(yè)管理機構負責人以

及小區(qū)居民委員會成員洽談,向其深入介紹小區(qū)**的內容及對住戶、對物業(yè)管

理機構或其本人的有利之處。尤其重點推介**活動中物業(yè)管理機構或其本人應

得的收益，促成協(xié)議簽訂。

2按照與社區(qū)管理機構商定的方式，舉辦xx家居用品產品宣傳單和**會議

員卡派送到住戶手中，并由物業(yè)管理公司做好《**會員卡申領登記表》復印備

份交我方。

三。利用業(yè)主群和物業(yè)管理短信提前告知業(yè)主，增加宣傳效果。

4、活動人員分配的準備

六、現場活動安排

1一天的活動時間是8:30-20:00。（8:30為展覽開始時間）

2員工必須穿公司的**或t恤，遵守良好的商務禮儀

用禮貌用語。

三。專業(yè)介紹產品，采用fabe方法進行產品介紹。（fabe 方法：指營銷中

利潤提升的方法：特色、優(yōu)勢、利益、證據，非常巧妙地處理客戶關心的問題，與眾不同

別是利益問題的一種典型的推銷方法。

4、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點

參觀。5接待期間，建議業(yè)主預約參觀展廳和家裝課程。

6.積極介紹社區(qū)的**活動和**計劃。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主

才不會隨便丟棄。信息通常包括：產品摘要折頁，* *指南，* *活動傳單，首頁

安裝課程預習、上課時間表、名片等。

8現場實時使用**活動，購買客戶獎品送行，增加活動氣氛。

七、活動現場注意事項

（一）展廳接待。顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾

個組來接待。接待的動作主要有：

1、倒水

2介紹產品和服務：使用fabe方法。

三。對產品的防污性能和光澤度進行了現場對比和測試

4回答客戶問題，計算使用量和預算

5在展廳接待過程中，要確保接待每一位顧客，不怠慢任何人。

6展館入口處應懸掛橫幅或歡迎標志，以示歡迎。

（二）參觀預約登記、確認。對于一些感興趣的客戶，建議他們去公司總部

展廳參觀。在現場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只是展示了部分產品，

而且展覽場地比較簡單，效果比較差。我們建議您參觀我們公司總部的展廳

首先，總部展廳品種齊全，效果好得多，您可以現場設計廚房和浴室的天花板效果

圖，歡迎到我們展廳參觀。”說完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后

在約定時間的前一晚，確認業(yè)主是否通過**，并告之具體時間。

（三）接受預訂。在展廳停留約1小時后，即可開始接受預訂

為激勵客戶預訂，可采用以下方法：

1**好處：向他們解釋**的優(yōu)惠政策。

2措施：介紹xx社區(qū)近期優(yōu)惠和贈送方案。

3、可以這樣說，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時間，你們可以根據需要

預訂產品，只需少量訂金，我們提供全方位上門服務（上門計算實際消費、送貨上門）

上門、退/換貨上門）。如果你想預訂，可以在這里填張表?！?-《產品預訂單》

一式兩份，公司一份，業(yè)主一份。在預訂過程中扮演意見領袖的角色

其商量好），由他召集大家來進行**與預訂。

八、其他

當天活動結束后，我們將根據產品預購清單，逐一回訪每一位客戶

實際數量、交貨安排、收款、指導施工、退款/**等。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主

們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。

當業(yè)主準備入住時，他們可以發(fā)短信或打****祝賀他們的新房子，并咨詢他們

對產品質量、服務流程、裝修效果是否滿意。

在社區(qū)推廣過程中，要善于利用已經成交的客戶進行口碑宣傳。為激勵顧客們

進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項**政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予

百分之幾的獎勵或禮物。

同時，對于一些猶豫不決的客戶，可以帶他們到裝修過的客戶那里看產品裝修

效果。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個**，將已裝修好的住宅拍成**，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

印刷稿應具備以下特點：

1公司簡介應簡潔，強調國家榮譽、環(huán)保和消防

如國家免檢產品、3c認證、環(huán)保產品認證等。

2、產品清單要有針對性。根據小區(qū)業(yè)主的收入和裝修預算，適當

產品清單，不需要把所有的產品都放在圖集上。

三。社區(qū)有**個方案和**個優(yōu)惠方案。**方案、**優(yōu)惠不可少，

這讓業(yè)主們覺得買比去市場更劃算，同時還能最大限度地利用小區(qū)的口碑

碑傳播的特點，推動**批量銷售。

4、有應用的案例。應用案例是銷售的“證據”，將一些有代表性、有號召力

的案例放在單張上，十分可信。

5、有服務承諾。本公司在交貨、退貨、更換、質量保證等方面都有詳細的承諾

標示，給業(yè)主吃下“定心丸”。

社區(qū)物業(yè)管理機構業(yè)務推廣費計算方法及年收入估算

計算方法：當月家庭消費總額×15%=當月商業(yè)推廣費

年推廣費概算

按較保守的估計，每個新的小區(qū)約 20%的住戶需要購買家居用品，而每個

家庭年平均消費在1500元左右。如果**推廣成功，將使用500戶的社區(qū)

根據計算，每年的業(yè)務推廣費為500×20%×1500×15%=22500。

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家居建材方案 篇4

1、 活動名稱：腳踏實地·tt線

二、過往其他營銷方案匯總：

1.諸多賣場活動的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。但真正購物的消費者從不在乎小禮品，他們大多真正了解產品的質量和性價比；而真正前來領獎的假冒消費者在收到贈品后不會產生品牌傳播力。

2.活動中沒有精準的對客戶群體進行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場，很多去進行活動宣傳的小區(qū)都是有活動人員臨時定下來的。

3.活動中采取的推廣方式，無論是打**（電銷），還是跑小區(qū)亂塞彩頁，都是采取讓別人最反感的方式，直接對客戶進行了騷然，當一客戶對你和品牌產生反感的時候，很難再去接受你的產品，這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對著干沒什么好處。

4.活動的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草臺班子，沒有大局意思，加之活動人員都是為了應付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執(zhí)行力上會出現巨大的偏差。

5.活動定之后大都是在機械化的執(zhí)行，沒有對活動進行匯總和主動的去發(fā)現問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭?！焙雎粤嘶顒拥倪^程中其實就是一個發(fā)現問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應變，活動本身就是一個自身完美的過程。

6.如果把活動的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執(zhí)行力，才能保證活動的完美執(zhí)行。

7.活動的統(tǒng)一性非常重要，商家結盟后便是一個大的團體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現在家居行業(yè)算是一個寒冬，所以大家更應該抱在一起，tt盛，商家興。

三、活動前的思考：

1.我們的客戶是誰？他們有什么特性？（定位我們需要贏得的客戶可以幫助我們更準確地了解需求。）

家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細分為：著急裝修（這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結婚或者著急搬家的購房者）；不要太著急（買房，但不要急著裝修，他們會慢慢選擇，有更多的時間去比較）；其實大多數購房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費者的真正需求是什么？（客戶的需求是我們的切入點）

裝修房子是一件大事，消費者要選擇貨真價實的產品，這些產品既能使用又有質量保證；更重要的是，消費者在滿足自身需求的同時，會選擇一些性價比高的產品。

三。如何才能更好地與客戶進行產品溝通？（做什么和怎么做有本質區(qū)別）

我們應該用順應客戶的方法交流，而不是讓他們產生反感，我們應該找到客戶最關心的話題來去吸引他，然后給他來一次完美的邂逅，并有機會和客戶進行一次產品的交流。其實客戶裝修房子，他們更多的會被設計所吸引，很多人不太愿意花設計的錢財，因為找裝飾公司設計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更愿意去多看一些設計效果圖，所以設計是一個和客戶交流的非常好的切入點。

四、活動目的：

1.與其都在盲從的做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創(chuàng)新，以一種新的活動方式來與客戶進行一次產品的交流。

2.通過對tt的品牌宣傳，讓更多的人來了解tt，讓更多的消費者了解tt，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認可，為tt導入更多的客戶流量。

三。精準的店面品牌推廣，讓店鋪能夠挖掘顧客的需求，讓店鋪獲得更多的交易量。

五、活動主題：

1.高成低就，做回自己，不虛此行。

聯(lián)合知名設計團隊，溝投百萬，征集1000名業(yè)主為您免費設計，免費上門測量，免費設計效果圖。

3.“裝修不差錢”，tt聯(lián)合xx銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發(fā)愁？裝修差錢有難處就來tt。

4.參加聯(lián)盟的每個商家推出一個**款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的**，前所未有的**來吸引眼球。

5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產品可以享受“折上折”，第一家產品訂購享受最低折扣，繼續(xù)購買第二家產品給予最低折扣的同時，在此基礎上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶在tt商盟中訂購產品的商家越多，省的會越多。

6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在tt購物就抽汽車，品牌與實力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動時間：

包括活動時間、持續(xù)時間、宣傳時間和登陸時間。

七、活動對象：

精準的指定一些小區(qū)，最好是準備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些居民區(qū)進行精確打擊和深入挖掘，做到廣、深、透。

八、活動開展：

1.專人協(xié)調小區(qū)物業(yè)，通過贊助小區(qū)設備，或者直接與物業(yè)負責人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內進行活動宣傳，以及小區(qū)內擺放展臺，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁，不發(fā)傳單，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關系，便于長期合作。（因為很多商鋪騷擾物業(yè)管理和業(yè)主，所以管理和控制非常嚴格。

）2.讓每個小區(qū)擺放出這次活動的噴繪和展臺，向過往的業(yè)主介紹本次活動的主旨，讓業(yè)主通過登錄準確信息的方式來免費領取設計師卡，領取后方可參與免費設計的活動。

3.上門量尺又專門的業(yè)務陪同，到客戶家與客戶進行溝通，聊一聊關于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案，精準定位客戶的消費水平和消費需求。

4.通過物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要**騷擾，通過發(fā)短信的方式告知客戶活動內容，把活動的亮點一定精準的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題，并且能有一個自主選擇交流的權利。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因為很多人的手機號就是微信，還可以通過加入小區(qū)**群，因為很多小區(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動。

九、物料準備：

設計卡，客戶檔案表

2.結合統(tǒng)一彩頁，宣傳材料，可以制作裝飾指導書樣式

3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動主旨

統(tǒng)一的手提袋

5.展示用的桌子

6. x展示架，易于放入每個建筑孔的單元門

7聯(lián)盟商家為顧客準備好禮物

十、活動制度：

此次活動采取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家（出車，多出人，隨時接受聯(lián)盟調遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......），實行加分，對于活動中出問題的品牌和個人（活動消極，不配合活動，不出人.....

)扣分，嚴重者直接淘汰；參加活動的商戶應向聯(lián)盟支付積分減免保證金?；顒咏Y束后，未扣分的商戶將被退回，被扣分的商戶將被扣分；對于加分的商家在結余活動經費中進行分配，根據分數的多少來分配。對于每天登陸客戶最多的活動人員，以及表現突出的人員，也將直接給予一定的現金獎勵。

十一、人員分配和工作安排：

1.會長:協(xié)調物業(yè)關系，協(xié)調tt對活動的支持，協(xié)調號各個品牌之間的關系，協(xié)調好各個品牌對于活動的參與，會議組織，確?；顒舆M行。（會長加分）

2會計：負責聯(lián)盟費用的管理和物資的采購。（會計加分）

三。設計組：為客戶設計，繪制設計效果圖。

4.機動組：每天負責活動的機動性調配，送宣傳人員以及活動現場布置，機動靈活的配合活動。

5.宣傳小組：一個小組中的兩個人，負責各自社區(qū)的活動。

6.考察協(xié)調組:不定時的去小區(qū)巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發(fā)現活動中的問題。

家居建材方案 篇5

活動目的：

去年底大部分地產樓盤交房，20xx上半年進入裝修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定階段蓄客，集中答謝的活動形式。本次活動進行售卡蓄客，線上線下同時發(fā)售，吸引精準客戶到訪?；顒赢斕煊锌偨浝硖嘏劭邸⒌皆L免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等落地活動，輔助商戶簽單，提升商場營業(yè)額。

活動主題：

大明宮建材家居·工廠店五·一店慶約惠工廠店尖貨搶購節(jié)店慶盛宴送現金工廠大牌實惠行總經理特批折扣，店慶盛宴，傾情回饋三秦/到訪抽獎，萬元家電大獎到訪免費抽/工廠補貼大牌，全市最低價限時限量抽/消費抵現，滿1000省100，裝修至少省五萬/滿額有禮，萬元豪禮享不停/聯(lián)單抽免單，4999現金大獎任性抽

客群導入方式：

1、網絡端（百度搜索，其他網絡鏈接，手機端）

2、賣場集客--店內售卡

3、社區(qū)推廣

推廣蓄客策略：

一、線上傳播

a.網絡推廣：

1、百度關鍵詞搜索，百度信息流投放，網盟投放；

內容：網絡索票頁面上線，顧客可通過百度索票頁面及微信索票頁面進行報名索票，

2、微信索票頁面

執(zhí)行要點：

1、由策劃部負責前期網站搭建及網頁設計制作，網站上線后負責收集每日顧客數據、客戶在線服務及顧客索票反饋電話；

2、由商管部負責將客戶信息分配給參與活動商戶進行電話邀約、送票上門。

b.網絡媒體：

1、微信朋友圈硬廣，精準客群重點收錄；

2、省市重點媒體新聞稿投放，增強百度關鍵詞收錄及客群信任度；

3、創(chuàng)意病毒短視頻，可穿插于公眾號，重點媒體進行傳播。

c.廣播媒體：

1.91.6交通廣播硬廣投放；

2、《城市生活家》口播鳴謝；

3、《城市生活家》60字、120字資訊；

d.自媒體：

1、大明宮建材家居·工廠店官方微信活動內容持續(xù)推送；

2、賣場員工及商家整體持續(xù)微信h5朋友圈推送。

二、線下拓客

蓄客時間：20xx年4月9日-4月28日？拓客方式：

針對本次活動由商城征集外拓商戶，由各店面派出一名導購由各渠道進行蓄客，前往周邊各大賣場、人流密集的商業(yè)區(qū)以及新近交房社區(qū)發(fā)放宣傳物料，釋放活動信息；

執(zhí)行要點：

1、由商管部負責登記參與活動品牌導購信息，并統(tǒng)一開會進行分組；

2、由綜合部負責外圍拓客；

3、由策劃部統(tǒng)一進行培訓，并為各組制定蓄客任務，制定考核方案；

4、綜合部需將每日各渠道蓄客數據報給策劃部。

獎勵機制：

一、外拓獎勵說明：帶隊負責人根據駐點小區(qū)情況，每天實時安排戰(zhàn)場。

可參賽標準：

每個人員每天至少售出1個有效客戶邀請卡（自我信息標注），團隊乘人員數即可。

團隊pk獎勵辦法：

1、團隊pk獎在團隊分派好后，以初始數量計算。（如分好7人商戶組，以后即以7數為準。人數不得低于品牌戶數）2、第一名獎勵2000元，第二名獎勵1200元，第三名獎勵800元，合計：4000元。（數據以外拓負責人最終給出數據為準。）個人pk獎勵辦法：

金獎3名：400元（1-2-3），銀獎3名：300元（1-2-3），銅獎3名：200元（1-2-3），合計：2700元。（數據以外拓負責人最終給出數據為準。）備注：外拓員工補助30元/天。合計：600元。

二、五一店慶，最佳銷售店面獎勵1、以5月1日19點截止的銀臺交款金額為準。

2、獎勵銷售額最高前三名：第一名3個—5000元，第二名5個—3000元，第三名10個—1000元，合計：40000元。

三、五一店慶，最佳視頻宣傳獎勵1、以5月1日19點手機各種視頻宣傳渠道合計的點擊率為準。

2、獎勵推廣視頻推廣率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合計1800元。

3、視頻信息中必須有工廠店的標識或門頭出現。

三、現場包裝1、東門外搭建樣板間，征集商戶進行布展；

東門外樣板間預算費用：40000元2、東門桁架、大小道旗擺放，增強活動氣氛；

3、東門地貼：活動主題形象，釋放活動信息及特價產品；

4、商場一樓東廳及中廳包柱，中廳一樓至三樓樓間距廣告；

5、參與活動各門店主題海報投放，增強到店顧客活動參與感和信息傳達，統(tǒng)一活動形象；

6、搭建舞臺進行抽獎及互動，增強活動氣氛。

費用預算:序號項目費用（元）小計（元）1團隊pk獎勵400040002個人pk獎勵270027003員工補助6006004最佳店面40000400005最佳視頻宣傳180018006東門外搭建樣板間40000400007合計金額89100活動蓄客安排：

現場蓄客負責人員：總負責——韓曉文，執(zhí)行負責人——孫理，執(zhí)行人——各樓層督導網絡蓄客負責人員：總負責——李梅，執(zhí)行負責人——張睿，執(zhí)行人——沈杰（送卡負責人：總負責——朱德明，執(zhí)行負責人——牛鑄，執(zhí)行——參與活動商戶）戶外蓄客負責人員：總負責——楊研科，執(zhí)行人——梁旭活動內容：

預熱活動階段（2018年4月9日-2018年4月28日）活動一：【總經理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單】售卡蓄客活動內容：2000份《店慶盛宴邀請卡》（含dm單頁）線上線下限量發(fā)售，押金20元，到訪可退。持《店慶盛宴邀請卡》到訪立享總經理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等6重優(yōu)惠！發(fā)售通道及占比：

1、聯(lián)盟商戶售票，占比40%；

2、百度搜索線上索票及微信索票，占比5%；

3、參與活動商戶店面和其他業(yè)務渠道，占比45%；

3、精準開發(fā)小區(qū)（含電話、微信營銷）占比10%；

?店慶盛宴邀請卡》6重驚喜：

1、持卡可享店慶回饋總經理特批折扣；

2、持卡即享到訪免費抽獎，100%中獎；

3、持卡即享工廠補貼大牌全市最低底價，限時限量抽；

4、持卡即享消費補貼，滿1000省100，越購越??；

5、持卡即享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；

6、持卡聯(lián)單消費滿10000元即可領200元現金，更有驚喜得4999元現金大獎。

?店慶盛宴邀請卡》溫馨提示：

1、此卡每人僅限申購一張，可攜家人朋友到訪；

2、為保證顧客權益，需于卡正副券正確填寫個人信息；

3、憑此卡活動日到訪可享店慶回饋總經理特批折扣；

4、憑此卡4月29日到訪即可參加免費抽獎，100%中獎；

5、憑此卡4月29日到訪可享工廠補貼大牌全市最低價，限時限量抽；6.憑此卡可享消費補貼，滿1000省100，越購越?。?/p>

7、憑此卡可享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；

8、憑此卡聯(lián)單消費滿10000元即可領200元現金，更有驚喜得4999元現金大獎。

活動執(zhí)行要點：

1、商管部負責征集品牌商戶參與本活動，4月5日前將參與活動商戶信息詳細登記整理后，交予營銷策劃部；

2、組建由商管部牽頭、營銷策劃部、行政部、財務部、物業(yè)部、綜合部等共同組成的活動組委會，并統(tǒng)一制定各品牌發(fā)卡任務；

3、營銷策劃部于3月31日完成活動協(xié)議的起草并交予商管部，商管部于4月5日前與活動參與商戶簽訂協(xié)議；

4、參與活動商戶提供品牌logo、活動折扣（須保證同期全城最低）、制定特價商品（用于消費者直接選購）或相關促銷內容等信息、同時參與商戶需準備好門店禮品、特價產品kt板制作等方面的配合工作；

5、營銷策劃部負責內外氛圍營造工作，包括商場內中廳、主要通道、獎品堆頭、活動參與區(qū)域氛圍渲染；

6、《店慶盛宴邀請卡》統(tǒng)一由營銷策劃部設計印刷2000張，4月9日前交予商管部統(tǒng)一分派；

7、參與活動品牌需提供1名人員，配合商城進行前期統(tǒng)一拓客/蓄客/集客；

8、蓄客開始后，商管部安排專人每天進行派卡統(tǒng)計；

9、《店慶盛宴邀請卡》需派發(fā)真實有效的業(yè)主，嚴禁派發(fā)過程中一人多卡或派發(fā)水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話，活動當天如出現一人多卡情況，拍照記錄后，所有禮品費用由發(fā)卡人及所屬店面承擔；

10、《店慶盛宴邀請卡》派發(fā)期間，各渠道需每天統(tǒng)計發(fā)卡數量，向營銷策劃部匯報發(fā)行數量。

活動二：【5.1店慶約惠工廠店尖貨搶購節(jié)啟動會召開】啟動會職責安排活動時間：4月9日10:00（活動啟動會）活動地點：負一樓中廳活動執(zhí)行要點：

1、工程負責現場音箱擺放，保安班長負責凳子的擺放、回收，策劃部負責桁架布置；

2、商管部負責組織商戶，進行現場秩序維護；

3、營銷策劃部負責提供活動相關文案；

4、參與活動人員：商管部樓層督導、營銷策劃部、參與活動店面老板及導購；

活動流程：

1、會議主持人韓曉文宣布活動正式啟動；

2、策劃部張睿介紹活動內容及具體執(zhí)行細節(jié)；

3、商城領導鼓舞士氣。

活動三：【20xx.5.1新品布展】活動內容：4月9日-28日，征集、篩選商戶在商城負一樓中廳進行新品布展，4月29日-5月1日于東門外搭建樣板間，進行布展。

活動執(zhí)行要點：總負責——熊西倩1.由策劃部負責設計布局；

2、由商管部進行征集、篩選。

活動四：【工廠店車隊出行】活動時間：4月15日、22日活動內容：征集50位商戶做車頂廣告，分頭開車繞城出行，為活動宣傳造勢。

活動執(zhí)行要點：

總負責——韓曉文1.由商管部安排專人組織商戶分路線出行，并負責拍照；

2、活動路線規(guī)劃東線：

大明宮建材家具商城——太華北路——北辰立交——灞浦一路——廣運潭大道——灞浦四路——北辰路——秦漢大道——灞河東路——歐亞大道——浐河東路——安邸立交——東三環(huán)——東城大道——紡渭路——紡織城（一圈）——半坡——浐河——長樂坡——萬壽路——輕工——長樂公園——立豐國際廣場——興慶路——康復路——康復路——大明宮遺址公園——回商城北線：

大明宮建材家具商城——太華北路——大明宮遺址公園——北關——龍首村——大明宮西——城北客運站——朱宏路——明光路——鳳城二路——文景路——鳳城北路——運動公園——行政中心——市圖書館——開元路——鳳城十路——紅旗路——太華北路——北二環(huán)——御景路——紅旗東路——太華北路——百花村——回商城南線：

大明宮建材家具商城——明珠家居——大明宮西——印象城——龍首原——北大街——鐘樓——南門——體育場——小寨——會展中心——三爻——航天城——東長安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——魯家村——雁塔北路（李家村）——邊家村——太白南路——國際會展中心——唐城墻遺址公園——丈八東路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南門——回商城活動五：【空乘快閃】活動時間：4月21日活動內容：雇傭舞蹈演員身著空姐、空少服飾，于人流密集區(qū)進行快閃表演，參與活動店面各派出導購一名身著商城馬甲，持活動手舉牌，現場派發(fā)《店慶盛宴邀請卡》及小禮品。

活動執(zhí)行要點：

總負責人：楊研科，主要執(zhí)行人：保安兩人、梁旭、孫理。

1、由商管部負責征集參與快閃活動商戶（不超過100人），并由店面準備小禮品；

2、由活動公司負責準備音箱設備、雇傭舞蹈演員、租賃服裝、全程跟蹤拍照、攝影；

3、由策劃部負責活動口號撰寫、準備活動物料（工廠店旗、工廠店手提袋、條幅）、活動宣傳推廣、安排專人拍攝抖音視頻；

4、由綜合部負責帶隊出行。

路線規(guī)劃：從工廠店出發(fā)（渭濱路天橋）——明珠家居——大明宮西——印象城（表演）——龍首原乘地鐵——會展中心站下——會展中心門口（表演）——會展中心乘地鐵——小寨賽格賽格集合（表演）——乘地鐵至鐘樓——世紀金花出口——鼓樓廣場（表演）——南門外乘地鐵——龍首原站下——返回工廠店正式活動階段（2018年4月29日-5月1日）活動一：【店慶盛宴總經理特批底價折扣】活動內容：4月29日-5月1日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》，活動現場加蓋總經理特批折扣專用章，即可享受全場商品特批底價。

活動執(zhí)行要點：

1、由商管部征集參與活動特價商品信息；

2、由策劃部負責制作特價單頁；

3、商管部負責征集商戶于東門口搭建樣板間；

4、顧客持卡到訪，于商城東門驗證蓋章后，即可參與活動。

職責安排：

由商管部丁旭、策劃部梁旭負責于東門蓋章，并解釋活動內容

活動二：【萬元家電大獎到訪免費抽】活動內容：4月9日-4月28日，顧客將《店慶盛宴邀請卡》副券投入抽獎箱內，即可于4月29日上午10：00商城負一樓中廳參加免費抽獎活動，100%中獎。

活動執(zhí)行要點：

1、每張《店慶盛宴邀請卡》僅限參加一次抽獎活動，不可重復使用；

2、《店慶盛宴邀請卡》是您獲取禮品的唯一憑證，請顧客妥善保存正副券；

3、抽獎活動結束后未中獎顧客均可憑《店慶盛宴邀請卡》免費領取精裝陶瓷碗兩件套或精美桃木梳一件；

4、兌換后由工作人員在《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。

職責安排：

1、由策劃部負責撰寫主持詞；

2、由策劃部沈杰配合主持人抽取獎票并標記中獎客戶；

3、由行政部張蓓、物業(yè)部張雋負責登記顧客信息并開具出庫單；

4、由行政部王姣、物業(yè)部蔡博鑫等專人負責發(fā)放禮品；

5、由策劃部沈杰、劉小芳負責為已兌獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。

活動三：【工廠補貼大牌特價限量抽】活動內容：4月29日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》到訪，將限量抽特價聯(lián)投入對應產品抽獎箱內，即可于4月29日下午15:00商城負一樓中廳現場參加特價抽獎活動，300個工廠補貼特價產品現場限量抽取，全市最低價格，搶到就是賺到。

活動執(zhí)行要點：

1、顧客可憑《抽特價卡》，于卡背面填寫本人《店慶盛宴邀請卡》編號，并將該特價聯(lián)撕下投入對應獎箱中；

2、活動現場抽取獎票，中獎顧客可憑中獎聯(lián)及《店慶盛宴邀請卡》購買該款特價產品；

3、工作人員需于中獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“限量抽特價已參加”活動專用章。

職責安排：

1、由商管部于4月28日之前統(tǒng)一收集特價商品樣品，由策劃部進行堆頭擺放；

2、由商管部黃猛負責解釋活動內容及流程，引導中獎顧客前往店面繳款并提貨；

3、由策劃部沈杰負責記錄中獎顧客信息并蓋章。

活動四：【店慶回饋消費抵現】活動內容：4月9日—4月28日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿1000元，于銀臺交款即可領取商城補貼100元現金抵用券1張，同一顧客同一送貨地址最高可領5張。4月29日-5月1日，顧客單筆實付消費每滿2000元，即可使用1張現金抵用券，購越多省越多。

活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放75張現金抵用券，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放1500張，發(fā)完為止。

消費抵現券使用說明：

1、本券僅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用，逾期無效；

2、活動期間，顧客單筆實付消費每滿2000元，于商城銀臺繳款即可使用一張，同一顧客同一收貨地址最高可用5張；

3、抵現金額將于貨款中直接扣除，不以現金形式返還；

4、本券需加蓋大明宮建材家具商城活動專用章方可生效。

本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。

消費抵現活動流程：

1、選定商品客戶填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票前往商城銀臺繳款；

2、滿足活動條件顧客由銀臺發(fā)放現金抵用券，并于購銷合同加蓋“消費抵現券已發(fā)放”活動章；

3.4月29日——5月1日，顧客單筆實付消費每滿2000元，于銀臺繳款可抵100元貨款；

4、由工作人員于購銷合同加蓋“消費抵現已兌”活動章。

活動細則：

1、顧客領取消費抵現券時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；

2、顧客領取消費抵現券時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“消費抵現券已發(fā)放”印章；

3、顧客使用消費抵現券時，工作人員需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“消費抵現已兌”活動印章；

4、工作人員需回收消費抵現券。

活動五：【消費滿額抽家電豪禮】活動內容：4月29日-5月1日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿3000元，于銀臺交款即可領取1張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張，于5月1日下午18:00參加購物抽大獎活動，萬元家電豪禮帶回家！活動執(zhí)行要點：

1、由行政部負責安排專人搬運禮品2.由策劃部負責制作抽獎券、獎票及抽獎箱、登記表等活動流程：

1、選定商品客戶填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，前往銀臺結清全款并領取抽獎券，獎劵分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，并將副劵投入抽獎箱；

2、顧客憑繳款小票、購銷合同、抽獎券于5月1日18:00前往商場負一層中廳參加購物抽獎活動；

3、由主持人現場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結果；

4、中獎顧客登記信息并領獎。

購物抽獎券使用說明：

1、本券于20xx年5月1日18：00商城負一層中廳參加購物抽獎活動，過期無效；

2、本券分正券、副券，須正確填寫個人資料，并將獎票副券投入抽獎箱；

3、顧客實付消費滿3000元，即可獲得一張購物抽獎券，同一收貨人同一收貨地址最高可領3張；

4、領獎時間僅限活動期內，過期無效。

本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。

活動細則：

1、顧客實付每滿3000元以上（含3000元）即可領取一張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張；

2、顧客領取獎品時，1000元以上（含1000元）禮品須交納獎品實際金額的20%個人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；

3、參加購物抽獎活動的顧客，需在購物合同上加蓋”抽獎券已發(fā)放”印章；

4、顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋“已兌”活動印章。

職責安排：

1、由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；

2、由行政部張蓓、王姣，策劃部沈杰、劉小芳，財務部王琦/陳雪瑩負責登記中獎客戶信息、開具出庫單、加蓋“已兌”活動章、收稅；

3、由工程安排專人負責抽獎禮品發(fā)放。

活動六：【聯(lián)單抽免單大禮最高4999】活動內容：4月9日—5月1日，在大明宮建材家具商城兩家及兩家以上店面聯(lián)單購物消費滿10000元以上（含10000元），在商城銀臺繳款，可獲得200元聯(lián)單抽免單現金卡一張（每張身份證僅限參加一次）。憑此卡于5月1日下午18:30商城負一樓中廳抽取免單現金大獎，最高可得4999元現金，最低200元現金。

活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放17張聯(lián)單抽免單現金卡，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放406張，發(fā)完為止。

聯(lián)單抽獎流程：

1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元，填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，即可領取200元聯(lián)單抽免單卡一張，本卡分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，并將副劵投入獎箱；

2、活動當天憑聯(lián)單抽免單卡于5月1日18:30在商城負一樓中廳參加聯(lián)單抽免單活動；

3、由主持人現場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結果；

4、中獎客戶登記信息并領取現金。

聯(lián)單抽免單卡使用說明：

1、本卡于20xx年5月1日18:30商城負一層聯(lián)單抽現金活動使用，過期無效；

2、本卡分正券、副券，須于獎券背面正確填寫個人資料，并將獎票副券投入獎箱；

3、活動當天持卡人需攜帶本人身份證及本人購物合同，憑本卡參加聯(lián)單抽免單活動，領取現金金額不可疊加；

4、本卡為實名制，僅限申領人使用，轉借無效；

5、本券須加蓋大明宮建材家具商城活動章方可生效。

本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。

活動細則：

1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元領取200元聯(lián)單抽免單卡一張，每人限領1張；

2、顧客領取聯(lián)單免單卡時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；

3、顧客領取聯(lián)單免單卡時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“聯(lián)單獎已參加”印章；

4、顧客領取現金時，1000元以上（含1000元）須交納現金金額的`20%個人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；

5、顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“聯(lián)單現金已兌”活動印章；

6、兌獎后回收聯(lián)單免單卡。

職責安排：

1、由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；

2、由商管部陳薇、黃猛、白澤旭、丁旭負責登記客戶信息并回收聯(lián)單券；

3、由財務部王琦、陳雪瑩、王甜、程園園負責收稅及發(fā)放現金。

家居建材方案 篇6

通過組織品牌聯(lián)盟活動，制定優(yōu)惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達到短時間內產生最大銷量。

海報：超值團購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場團購風暴 惠動全城 團購大放價

A、組織者須為當地有較為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。

B、參加活動的品牌應該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個品牌為好。

D、活動期間，每晚必須集中開會，通報當天工作，晚7點-9點。

A、品牌之間必須能團結一致。

D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝元，凡到場顧客活動結束即可憑卡領取價值50元精美禮品一份）

動員各品牌商家，利用一切關系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內容及投放時間表。

會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放

臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價：12800元，砍價后：6888元。

1、堅守門店價格，不得放價。

2、溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名。

3、引導顧客到下場下單。

5、本次活動商家無權放價，廠家在當天現場宣布價格。

家居建材方案 篇7

活動主標題：大宅就要大設計

副標題： 某家居品鑒會

活動形式：家裝產品展示+主材選擇咨詢+業(yè)主互動

時間：2015年9月7日上午9:30-11:30，下午13:30-16:00

活動目的：

1為房地產商提供最有品位、最舒適的家居體驗。

2幫助業(yè)主解決購房復雜、家裝建材質量鑒定難的問題。

三。協(xié)助業(yè)主合理預算家庭裝修。

4提高業(yè)主家庭服務的附價值。

活動目標：

1讓每一位在場的業(yè)主感受到專業(yè)、溫馨、貼心的家居顧問服務。

2提高業(yè)主對品牌的信任度和滿意度。

三。讓每一位即將入住的業(yè)主省時、省心、省錢。

活動現場設計：

1活動舞臺：主背景墻、次背景墻、kt展板、門幅、音效、舞蹈藝術

2、設計方案展示區(qū)：

3、設計師咨詢區(qū)：

4主要材料選擇和質量鑒定咨詢區(qū)：

5貴賓接待服務臺：a.貴賓接待咨詢臺（2人）。b、客戶簽到導入接待。

6材料準備：a.200瓶礦泉水。b、舞臺鮮花20盆。

c、咨詢桌10張。c、 設計效果圖為六個平臺表。d、展示桌水牌。

e、貴賓接待倒臺1張。e、接待員綬帶。f、帳篷6頂。

g、凳子30張。h、品牌展示x展架12個。i、效果圖展示專配模特4位。

7人員配置：a.接待指導人員：5人。

b、設計師六名。c、品牌咨詢工作人員12人。d、音效1人。

e、舞美1人。f、舞臺布置（6人）。g、主持人1名。

h、舞隊1個3人。

活動時間流程表：

卓道咨詢

2015/9/21

家居建材方案 篇8

活動定位：

1、各品牌的專項優(yōu)惠優(yōu)惠多、力度大、讓利多

2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折向消費者展示和體現了聯(lián)盟價值所在，真實客觀

3、抽家居大獎活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數量多

4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者活動主題：

非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動10大品牌聯(lián)盟大型促銷活動，

活動時間：（暫定）

4月21日－5月6日（雙休）

活動地點：（暫定）

被家具城南廣場XXX酒店家具城中央大廳

傳播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝負責人：客源收集：對內：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案負責人：核心話術（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達負責人：執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總活動實施細則：

1、聯(lián)盟品牌：

2、活動方案：

“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折“大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折，即“同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折；

2）買了我就送，同時訂購聯(lián)盟5家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；

3）各品牌總經理現場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）進店即有禮送，還有更多終極大獎

4）月日，凡在聯(lián)盟晚會現場預約繳納100元誠意金，均可獲贈聯(lián)盟10大總裁親簽簽售一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品（憑簽售購買），精彩不容錯過。

5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現8%。

3、活動細則：

一、常規(guī)宣傳

1、活動期間在XXX小區(qū)設攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。

2、設計活動DM、海報及X架，DM交由珠江商報夾報派發(fā)。

3、4月10前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。

二、晚會宣傳舉行一場隆重的'晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

1、晚會當晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統(tǒng)計安排)，客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。

2、盡可能邀請一些記者前來參觀

A、確定會場（XXX酒店）后，主會場搭建舞臺，重要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝，

B、舞臺活動租用時間為一次活動4月日；

C、舞臺用途（告知所有業(yè)務員和導購員）：

1）攔截客戶（客戶見面地點），

2）分流意向客戶到各自展廳，

3）抽獎、

4）擺放獎品，

5）主持人，

D、現場抽獎辦法和流程答題抽獎：根據氣氛由主持人提問有關本次活動的優(yōu)惠信息或各品牌及產品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產品）作用：營造搶購氣氛，

E、獎品等級分為五個個等級：具體待定。

F、物料：拱門、空飄、聯(lián)盟展架中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、X展架、主持人，

3、活動各項實施時間：

各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：

各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務組組長或執(zhí)行組長處，在4月1日前交由處進行匯總、設計、確認、制作。

各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設計制作后，各品牌派人領回擺放布置，業(yè)務員集中培訓、動員、戰(zhàn)術調整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

4月5日前全部設計完畢“電視、報紙、X展架、海報、DM單頁”畫面和內容的設計制作，4月10日前所有物料設計、制作、分發(fā)，店面包裝布置，4月15日舞臺設計包裝布置，準備完畢；

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在4月13日前完成；

總體預算價格為：79580元獎品預算費用為：20xx0元不可預計開支為：5000元

活動總費用預估為：104580元左右單場

未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現終極突破，名利雙豐收！

家居建材方案 篇9

驚喜一：買就送【田福美、市場部】凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客，均可

獲得精美禮品一份；（價值:1元左右，3000份）

禮品要求:選擇新穎、時尚、個性的商品，最好能印上，”中信廣場建

材中心的電話號碼”。

驚喜二：購物抽大獎【辛紹金、馬惠、潘官琦】

凡在2007年10月1日---10月7日在信得寶中信廣場家居建材購物滿500元的顧客，就可在抽獎處領取抽獎券一張，依次類推，多買多抽。（獎券用彩色卡紙打印就可以，內容包括：編號、顧客姓名、身份證號、聯(lián)系電話、購買商品攤位名稱）

★抽獎地點：信得寶中信廣場家居建材負一層。

★獎項設置：

特等獎：1名 獎品為價值4998元的________。

一等獎：2名 獎品為價值4000元的________。

二等獎：3名 獎品為價值3000元的________。

三等獎：5名 獎品為價值2000元的________。

★工作內容：（1）獎品由各攤位提供，提供者的回報為DM促銷信息、小區(qū)海報和大型戶外廣告的活動宣傳。

（2）獎品的征集工作9月18日前完成、9月25日統(tǒng)一送到禮品展示處。

驚喜三：特價商品促銷【辛紹金、馬惠、潘官琦】將參加活動的攤位的促銷信息在DM單配圖片印刷，價格最少確保在天津的任何市場是最低的才能刊登。

特價信息的征集、設計排版、印刷9月20日前完成。

驚喜四：1元家具、建材現場拍賣【辛紹金、馬惠、潘官琦】凡活動期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客，均可報名領取手舉牌參加現場拍賣會，每人每天限參加一次，不論多少錢成交，所得商品均可現場搬回家。注意：參加活動是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。

驚喜五：現場精彩演藝【市場部、崔建營】

聯(lián)系演出公司，報節(jié)目單，演出時間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節(jié)目盡量要經典、主持人形象氣質佳，隨機應變能力強，將在節(jié)目中穿插“拍賣會”，拍賣會上對所拍賣產品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專業(yè)人士講解，并將獎品頒發(fā)給得主。 八、費用預算

總費用為8萬元整。

1、戶外廣告牌噴繪畫面：280㎡×15元/㎡=4200元

2、DM單4000份：0.28元/張×4000張=1120元

3、小區(qū)海報15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元

4、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元

5、水牌噴繪畫面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元

6、大型噴繪POP6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

7、演藝3天（含音響舞臺）：2500元/天×3天=7500元

8、抽獎箱：50元

9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

10、精美小禮品：3000元

11、巡回車2天、噴繪畫面：600元

12、舞臺背景畫面：18㎡×15元/㎡=270元

13、佩帶2條：60元

合計：16692.7元

家居建材方案 篇10

“某某建材”品質生活嘉年華策劃方案

主辦單位：某某市廣播電視臺

協(xié)辦單位：xx國際建材交易中心

合作機構：大某某微信公眾平臺、某某周廣仁鋼琴藝術中心、某某yamaha鋼琴專賣店、某某珠江琴行藝術學校等

1、前言

某某某某國際建材交易中心自成立以來始終致力于打造粵西地區(qū)最大的“一站式”超級建材航母，帶動建材行業(yè)的全面升級，并以一如既往的誠信品質打動顧客，成為行業(yè)的風向標。作為行業(yè)價值觀的引導者，某某國際建材交易中心正在詮釋一種誠信、健康的品質生活方式，在時尚、舒適的購物環(huán)境中不斷探索多元化的品質消費體驗。五一**周來臨之際，某某市廣播電視臺攜手某某國際建材交易中心舉辦品質生活嘉年華活動，以最受港城市民關注的美食、藝術兩大生活方式主題，視覺、味覺、聽覺立體化完美呈現品質生活概念，將交易中心從消費場所升級到社會化生活空間，為某某片區(qū)建材交易和文化產業(yè)結合發(fā)展樹立新標桿。

2、活動目的

1、借助成熟的權威主流**平臺及活動組織經驗打造品牌活動，某某市廣播電視臺多檔知名節(jié)目對活動進行宣傳報道，展現“某某建材—品質生活代表”的價值理念，提升品牌的社會認知度和美譽度。

2、整合合作機構新**資源，組織系列線上線下活動，網絡、手機移動端、微信公眾平臺、戶外等多元化傳播渠道合力打造，引發(fā)全城熱烈關注話題。

三。建材品牌**與嘉年華活動巧妙結合，有效提升了5月1日**的市場銷售業(yè)績。

三。時間：4月30日-5月2日

4地點：國際建材交易中心中庭廣場

5、活動內容

4月30日-5月1日：【大xx享受私家美食節(jié)】

近年來，探尋私房美食變成了一場全**動，受到了港城潮人們的追捧，“私房”兩個字包含了太多的隱秘、太多的**和太多的期待，唯愛與美食不可辜負！在這里我們以美食會友，用視覺和味覺體會生活的感動，享受美食帶來的幸福，在享受手工私房美食同時體驗獨一無二的品質生活。

1享受私人品鑒會：免費現場品鑒+專場展示、**，喚醒春天的味蕾！

2.“品嘗”私人食品比賽的頒獎典禮：繼續(xù)**投票活動的熱潮，聚集當地食品專家及其粉絲。

3、小吃貨大夢想：“簡單面點簡單愛”美食diy課堂，親子活動營造家的溫暖。

4、《食+玩家》大廚私房菜：南粵廚王請你吃私房大餐！某某電視臺美食品牌欄目《食+玩家》啟動試吃團現場招募活動

5月1日：【《相約經典》品質**會】

藝術奏響生活之美！**會邀請廣東省**家協(xié)會、某某市鋼琴學會秘書長、廣東海洋大學青年教師宋楊主持，將高雅藝術傳遞到普羅大眾中間，以高超的琴藝帶領觀眾盡享經典藝術的醇美！以高品質藝術形式為切入點構建品質生活樣板，有效聚集高端精英客戶群體，傳達某某建材在品牌文化方面的定位與認知。

1、雙鋼琴曲目

2、古箏曲目

3、雙電子琴啟奏曲目

4、十六手聯(lián)彈鋼琴重奏

5、藝術家與觀眾現場互動課堂

5月2日：【建材品牌**活動】

6、現場布置

1、外場布置：

戶外廣告牌、橫幅、拱門、旗幟、展示架、停車指示

2、內場布置：

舞臺區(qū)、禮堂、**區(qū)、私家美食節(jié)試吃區(qū)、美食親子diy區(qū)、指路標志、氛圍布置

7、**宣傳計劃

1、電視宣傳廣告片

2、品牌欄目

3、新聞報道

4、微信

5、**

6、戶外廣告

7、dm邀請券

8、費用預算

家居建材方案 篇11

荊州家居建材大市場

2014新春聯(lián)歡會活動方案（草案）

一、 活動宗旨：

1、匯報市場的建設發(fā)展成就

2、展示商戶員工的精神風采

三?；貓箢I導、有關部門和友好合作機構的支持

4解讀項目發(fā)展藍圖增強商家信心

5為第二期項目的投資推廣和銷售打下堅實的基礎

6、凝聚人心鼓舞士氣

2、 主題：風雨同舟謝謝

新起點新征程新希望（備選）

3、 活動時間：2014年1月18日7:00

四、活動地點：凱樂大劇院

五、活動組織機構

主辦單位：荊州市鑫和欣房地產****

承辦單位：荊州市鑫宏物業(yè)服務管理公司

活動總指揮：謝世東

總協(xié)調：文煉

總策劃：涂波

六、參加人員：

1市場所有商戶（每戶2戶，約600人）

2市場全體員工（含營銷中心）（約100人）

三。市場商鋪酒店業(yè)主（約200人）

4市場負責人及友好合作機構（城鎮(zhèn)領導、有關部門領導、新聞**、廣告公司等）（約100人）

5二期項目投資客戶（約200人）

總計：約1200人

注：所有受邀人員均憑邀請函入場（特殊人員除外），并將邀請函輔助票放入**箱中，參加**活動。

七、活動主持人：

男主持人：阿龍

女主持人：荊州電視臺主持人楊帆（邵丹）

活動時長：約150分鐘

八、活動流程：

1、活動前循環(huán)**市場宣傳片

2、開場舞（外請節(jié)目）（5分鐘左右）

三。主持人宣布活動開始，介紹與會領導、嘉賓和合作機構（3分鐘）；

4請董事長鄧新才先生致辭（5分鐘）；

5詩歌朗誦（8分鐘）（市場工作人員）；

6歌曲串燒（5分鐘）（市場商戶代表）；

7、請黨支部書記吳長青先生宣讀公司表彰文件，宣布獲得2013年度“金牌導購員”名單并請領導為獲獎者頒獎（電子屏幕同步**獲獎者形象）（10分鐘）；

8、主持人現場采訪“金牌導購員”代表（3分鐘）；

9現代舞表演（5分鐘）（請在室外表演）；

10第一輪**（四等獎）（50）（5分鐘）；

11、語言類節(jié)目表演（營銷中心）(10分鐘)；

12雜技表演（外部節(jié)目）（8分鐘）；

13第二輪**（三等獎）（20）（3分鐘）；

14兒童節(jié)目表演（市場商戶代表）（3分鐘）；

15、請工會主席王曉林先生宣讀獲得2013年度“優(yōu)秀商戶”名單并請領導為獲獎者頒獎（電子屏幕同步**獲獎者形象）（10分鐘）；

16才藝表演（商戶代表）6分鐘

17沙畫表演（外部節(jié)目）5分鐘

18第三輪**（二等獎）（10）（5分鐘）

19管理團隊歌曲聯(lián)唱（5分鐘）

20、外請節(jié)目表演（5分鐘）

21第四輪**（一等獎）（5）（5分鐘）

22、魔術表演（外請節(jié)目）（5分鐘）

23《彝族通歌》壓軸節(jié)目（5分鐘）

24所有演員與臺上領導合影（3分鐘）

25、活動結束

九、活動分工安排：

1、策劃組組長：涂波

1） 負責活動計劃和預算提交董事會批準；

2） 負責項目的實施和活動外費用的談判；

3） 與主持人溝通、連接活動現場；

4） 一。負責確定背景、邀請函、氣球拱門、展臺、橫幅等內容；

5）、負責活動籌備期間的進展督辦工作；

6） 一。負責主持人連環(huán)詞的編寫；

7）負責市場宣傳片的評論，**錄制和審批；

8） 負責東道主的聯(lián)系和實施；

9）、負責活動的流程安排；

2、宣傳組組長：胡威

1） 負責舞臺背景的設計、制作、發(fā)布及現場氛圍的布置；

2） 負責邀請函、**盒、展臺、簽名墻、彩虹門、氣球等的設計、制作和發(fā)布；

3） 一。負責活動當天**新聞的邀請和宣傳；

4） 負責活動的攝像和攝影安排；

5）、協(xié)助涂總完成其它工作；

三。項目組長：孫軍花美術指導：請專業(yè)老師

1） 負責專業(yè)指導教師的聯(lián)系與實施；

2） 負責員工節(jié)目的排練和指導；

3） 一。負責商戶程序的審核和順序安排；

4） 一。負責選秀節(jié)目的藝術指導和排練；

5）、負責外請節(jié)目資料收集并報領導審定；

6） 負責現場節(jié)目的協(xié)調與聯(lián)系；

7）、負責“金牌導購員”、“優(yōu)秀商戶”名單的申報；

8） 負責公司的合作組織工作；

4、采購組組長：盛婭妤

1）、負責表彰的牌匾、證書的制作工作；

2）、負責場地的聯(lián)系與經費申領；

3） 一。負責購買活動所需的獎品、禮品、鮮花、簽名筆等物品；

4） 負責活動中所有事項的通知和聯(lián)絡；

5） 一。負責所有商戶邀請函的發(fā)放；

5、接待組組長：沈霞

1） 負責受邀領導和合作組織的安排；

2） 一。負責業(yè)主所有邀請函的發(fā)放；

3） 一。負責意向投資和招商客戶邀請函的發(fā)放；

4） 負責現場客人的引導和簽到；

5） 負責禮儀小姐的實施、培訓和工作安排；

6）、負責對獲獎人員、中獎人員的獎品發(fā)放登記；

6、保障組組長：文煉

1） 負責活動所需物品的運輸、收集和保管；

2）、負責現場秩序維護工作；

3） 負責領導客人和員工的接待和接送工作；

4）、負責現場處理突發(fā)情況；

十、活動經費預算：

1主持人及節(jié)目指導費（4人6000元）

2邀請項目費用（5-8個項目3萬元）

3、獎品禮品費用：

1）、領導記者紅包領導20人*500=10000元

記者10*200=2000元

2） 一。優(yōu)秀商戶獎10*500=5000元（獎金待定）

3） 金牌導游獎10*300=3000元（獎品待定）

4） 現場**獎品50*50=2500元（四等獎）（手機充值卡）

20*200=5000元（三等獎）

10*500=5000元（二等獎）

5*2000=10000元（一等獎）

5） 所有演員禮品（除例外）100人*50=5000元

6） 所有進場人員禮品（日歷）1200*30=36000元

4、宣傳氛圍布置費用：

1） 一。專題宣傳片、表彰片制作：萬元（10分鐘）

2） 舞臺布置（燈光、音響背景畫5000元

3） 一。劇場外蒸球拱10*300=3000元

4） 一。制作招牌墻、桁架、展臺等費用3000元

6） 鮮花、賀卡、節(jié)目單、邀請函等5000元制作

4、場地費用12000元

5、交通費用：

1） 一。領銜嘉賓獲1000元

2） ，商戶及員工轉帳2000元

6、基它費用5000元

總計：166000元

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家居建材聯(lián)盟活動方案分享5篇

幼兒園舉辦的趣味活動，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對學習的濃厚興趣，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了讓活動更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時間去準優(yōu)秀的方案。那么，你知道有哪些幼兒活動方案嗎？經過小編精心整理，推出家居建材聯(lián)盟活動方案分享5篇，請在閱讀后，可以繼續(xù)收藏本頁！

家居建材聯(lián)盟活動方案 篇1

好家居聯(lián)盟促銷活動方案

開年大戲，戲游家居樂滿家

參與品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等 活動地址：***紅星美凱龍建材商城 活動時間：2018.03.01日2018-03.18日 主辦單位：福建三明好家居聯(lián)盟

活動支持：廣州世紀櫻花企業(yè)管理咨詢有限公司

2018年03月01日--18日，凡在本好家居聯(lián)盟成功消費購買，即可參與勁爆好禮大抽獎，買家具，送大禮包，紅包滿天飛，100%中獎機率；用最便宜的價格，買最實惠的家居，歡歡喜喜住新房！買家具，到好家居聯(lián)盟，一站買回家。

活動內容

本次活動由福建三明好家居聯(lián)盟主辦，精選10大消費者最喜愛的品牌，瓷磚、衛(wèi)浴、地板、櫥柜、衣柜、電器、門窗、吊頂、木門、家具等眾多建材家居品類，讓您一站式輕松搞定！

1、開年前戲------線上獨享

03.01日-03.18日，好家居聯(lián)盟將隆重舉辦線上專屬搶購活動，物美價廉，超值優(yōu)惠，店面不享有線上折扣。（單品牌僅限一次）

2、好戲連臺---聯(lián)單送好禮

活動期間，聯(lián)購本聯(lián)盟2個品類，可獲砸金蛋機會3次

聯(lián)購本聯(lián)盟3個品類，可獲砸金蛋機會5次 聯(lián)購本聯(lián)盟5個品類，可獲砸金蛋機會8次 聯(lián)購本聯(lián)盟7個品類，可獲砸金蛋機會12次 聯(lián)購本聯(lián)盟9個品類，可獲砸金蛋機會17次 聯(lián)購本聯(lián)盟11個品類，可獲砸金蛋機會25次

3、拿手好戲---簽到有豪禮

活動期間，任意消費聯(lián)盟產品，活動落地當天，可憑銷售小票到活動簽到處領取精美禮品一份。

4、開年大吉---大獎金蛋砸不停

凡在活動期間（03月01日-03月18日）繳滿3000元，即可獲砸金蛋機會一個，上不封頂！交的越多，下定的越多，中獎幾率越大！金蛋禮品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你來搶！

中國建材家居行業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家

家居建材聯(lián)盟活動方案 篇2

家居建材聯(lián)盟活動方案

策劃項目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會

項目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

項目優(yōu)勢：

1、廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

2、客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3、業(yè)務員、設計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務員均可以同時開展業(yè)務，

在不發(fā)生沖突的情況下實現共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設計師業(yè)務員檔案在睿升建材網登記，終身享受提成待遇。

4、必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。

5、規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

運作方式：

1、報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產品生產及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表！

2、同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等！

3、會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發(fā)現有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免，卓道咨詢有評定權，如罷免票多余支持票，卓道咨詢評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。

5、會長責任及工作：負責聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關系。

4、資金運作：每次會議做出與資金投入相關計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，卓道咨詢負責監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據，交由會長保管進入商會檔案保存，并由卓道咨詢進行公布。

建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

1、辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產信息，所在小區(qū)，

2、服務內容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務。

3、辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務員、設計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4、憑卡領禮：業(yè)主購物結束后，憑購物單（辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內容見附表）到指定地點取禮品，或者在各自門店登記購買內容打印單據，憑單據參加搖獎！以保證辦卡推薦人利益。

家居建材聯(lián)盟活動方案 篇3

1、進店就有禮!

凡在活動期間進店者，均可在一層總服務臺領取環(huán)保袋一份。

2、購物抽大獎!

活動期間,全場累積消費每滿________元,憑小票即可參加抽獎一次，滿________元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。(特價品除外)

精選單件產品滿10000即贈_______________________________________ 精選單件產品滿5000即贈________________________________________ 精選單件產品滿3000即贈________________________________________

4、限量淘寶，搶大實惠，得大驚喜!

廠商聯(lián)合瘋狂讓利!名牌，真的就這樣便宜!(每日10:30――11:30) 5、5元競拍 先叫先得!(每日15:00――16:00)

名品抱回家。(主持人的作用至關重要，要控制消費者的心理，調動氣氛，適當控制競拍價格)

廣告媒體：戶外廣告牌、電臺片、公交車側廣告宣傳頁、宣傳海報、展架、短信群發(fā)、大棚車

活動現場布置：①在賣場內場搭建3m×6m的舞臺，背景板簡約大氣、喜慶。 ②在外場設充氣拱門，附主題條幅;兩側放置充氣氣柱，附祝賀條幅。在主干道上，每隔10m架設一座拱門，附活動口號條幅。將整個外場以主題視覺元素點綴，烘托現場氣氛的同時形成憾人心魄的品牌氣場，成為符號，被人記憶。

③每個賣場門頭都用氣球裝飾，門口放置賣場導示牌，利于消費者的需求。 ④慶典物料：拱門 空飄、地毯 花籃 音響 話筒 吉象 氣柱 禮炮 舞臺背景板 威風鑼鼓 領獎臺 彩花筒 主持人1名 歌手2名 禮儀小姐數名 ⑤廣告物料：

戶外廣告 宣傳頁 宣傳海報 大棚車廣告 展架 電臺片制作 短信編輯 抽獎券、抽獎箱、獎票 代金券 預約登記表

[建材家居五一活動策劃]

家居建材聯(lián)盟活動方案 篇4

回首往屆，婁底首屆家博會的成功舉辦，至今，已經歷了十年的風風雨雨。經組委會不斷地精心策劃和組織，每屆展會參展商都可達60多家，成交金額均超過1000多萬元，參展范圍涵蓋了家具家居、裝修設計、衛(wèi)浴潔具、陶瓷、地板、壁柜移門、五金、涂料、家用電器、整體櫥柜等眾多類別。良好的展會效果受到了社會各界的好評。目前，家博會已成為了婁底家居建材行業(yè)最具權威性、認知度最高的家裝品牌展會?！把b修就逛家博會”的概念在老百姓的口碑中不斷擴延。

“婁底第十屆家居建材博覽會”，將以“家博引領美好生活”為主題。從歷屆家博會舉辦的成功經驗基礎上，組委會大膽創(chuàng)新，以多種新穎創(chuàng)意形式來吸引廣大市民的眼球，從而達到參展企業(yè)與品牌銷售和宣傳雙豐收。樹立家裝文化品牌與銷售的完美結合；展會堅定消費者、參展商“共贏”的辦展理念，延續(xù)“為客戶創(chuàng)造最大價值”的服務和責任宗旨。從展出規(guī)模和展會創(chuàng)意上全面革新；在展會服務和專業(yè)觀眾上也將整體完善升級；大量的廣告宣傳和多層次的媒體、展商合作，將全新致力打造一個完整的家裝產業(yè)鏈，為消費者創(chuàng)建一個真正的“一站式購齊”的大家裝展。

本屆家博會組委會還將聯(lián)合婁底日報等主流媒體，通過專題制作和參展商專訪，全程跟蹤報道家博會最新動態(tài)；開展“行業(yè)專家講解家裝知識構筑美好生活”為主題講座，開通“樣板房專線車”；組織“家裝意向團”；開展“簽單送電器”、“限時搶購”等多種優(yōu)惠活動，以此正確引導消費，激活整個家居建材市場。

1、開展“行業(yè)專家講解家裝知識構筑美好生活”提升參展企業(yè)的`知名度；

2、組織家裝建材意向團，整合當前婁底市內有家裝和購買建材需求的消費者，到各大裝飾公司進行咨詢及意向團購。一方面為參展商參展現場帶來更多有效客戶，另一方面也為消費者提供優(yōu)惠便捷的服務；

3、依托展會優(yōu)勢，在展會的三天時間里消費者簽單下訂金就有機會由組委會送出相對應的品牌家電，真正實現讓利于廣大消費者。同時調動消費者購買積極性，共同創(chuàng)造大家裝市場的購買氛圍。

4、展會期間組委會設立家裝建材咨詢服務臺，邀請行業(yè)內資深專家現場解答消費者在裝修及購買建材過程中發(fā)生的各種問題；同時組委會聯(lián)合各大裝飾公司現場開通“樣板房直通車”，為消費者提供一站式便捷服務。

5、凡是來展會現場并簽單的消費者都有驚喜禮品派送。

6、優(yōu)惠大集結、一站搞定家，集合知名家居、裝飾、建材企業(yè)推出的多重優(yōu)惠活動，為消費者謀求更大優(yōu)惠。 家居、建材、家具、家電、設計、裝修樣板房直通車、家裝建材咨詢、家居流行發(fā)布會等一步到位。為消費者省心省力省錢。

三、主題活動：

1、盛大開幕式：209月22日上午9時58分，擬請市領導以及市房地產管理局、市民政局，冠名和協(xié)辦等單位負責人出席。

3、設計大比拼：各展位由市室內裝飾裝修協(xié)會設計師專業(yè)委員會設計，評選出一、二、三等獎，營造現場家裝設計濃厚氛圍。

展會期間，所有參加此次活動的業(yè)主客戶均可憑預付款收據及簽訂合同復印件到協(xié)會展位參與現場抽獎，中獎率100%。一等獎產生1名：只要是簽約客戶抽到一等獎，獎價值3000元的電器一臺；二等獎產生2名：獎價值2000元的電器一臺；三等獎產生3名：獎獎價值1000元的電器一臺；幸運獎：多名，獎精美禮品一份。

建筑裝飾材料展區(qū)：地板、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)、門窗、五金燈飾、樓梯等。 家居用品、家居飾品展區(qū)：家俱、整體衣柜、工藝床墊、床上用品、窗簾布藝、裝飾工藝品及其他相關產品等。

整體宣傳推廣將立足于展會的主題，在每個階段都從多角度、全方位地進行宣傳。本屆展會采取360度宣傳的形式，即通過平面報刊、電視臺、電臺、紅綠燈戶外媒體、大型戶外媒體、電子顯示屏飛字、宣傳單頁、重點小區(qū)以及微信等多種媒體以不同的宣傳形式共同來對本次展會的情況進行立體式的宣傳報道推廣。同時，還從宣傳的廣度和深度出發(fā)，對整個會展展前籌備情況、展中的實況采訪與報道以及展后的追蹤報道有計劃、有步驟，有重點地作全程宣傳報道。

1、充分利用《婁底日報》這一黨政機關報、最強勢主流媒體進行全面宣傳。計劃2個半版，以及利用倒計時（20天）、新聞報道、家博會專題報道等方式，全方位、多角度宣傳為本次博覽會的亮點、優(yōu)勢，使本次博覽會深入人心。

2、組織專門團隊針對建材市場、商場、重點小區(qū)以及目標消費群體以及數十家建材知名品牌信息、產品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區(qū)，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳，針對非重點小區(qū)、安排人員進行單頁派送。

5、婁底電視臺播放博覽會廣告，為期10天，每天在黃金時段播放2至3次。

6、電視臺機頂盒開機廣告，為期15天。

7、滬昆高速連接線、長韶婁高速連接線及城區(qū)主要路段布置大型戶外廣告。

8、與大視野文化傳播公司合作，進行城區(qū)紅綠燈戶外廣告宣傳。

9、通過新媒體微信朋友圈發(fā)布信息，以吸引更多的客戶來參與本次活動。憑著多年建立的多個微信群進行信息發(fā)布。

10、憑著多年辦展的豐富經驗和對家居建材市場的深入了解，面向十幾個賣場點對點的宣傳與請柬派送，會前還將以報紙、電視、戶外等載體上發(fā)布大會新聞，形成社會聚焦點

一、企業(yè)參展標準：

2、活動現場，免費制作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球1個；

3、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位并列標有參展企業(yè)名稱及LOGO；

4、在展會現場布置大型墻體廣告，每一個參展品牌可以免費享用。

5、在3萬張對外宣傳單張中出現參展企業(yè)名稱及LOGO；

6、婁底室內裝飾網及婁底市室內裝飾裝修協(xié)會微信公眾平臺全程報道宣傳推廣此次活動；

7、婁底室內裝飾網內頁品牌推薦LOGO一個，時間為1年。

8、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展；

9、微信群發(fā)及微信助力活動介紹家博會；

10、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展。

1、企業(yè)將成為本屆“2017第十屆家博會協(xié)辦單位”；

2、邀請?zhí)貏e協(xié)辦單位一名主要領導出任本次活動組委會成員。

1、提供展位面積28平方米、展位標準及位置：（尺寸見展位分配圖）；

2、活動現場，免費制作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球2個；

3、在主會場外設置印有“*****祝賀活動召開”祝詞的彩虹門1個（根據場地實際尺寸制作）；

4、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位并列標有協(xié)辦單位名稱；

6、在3萬張對外宣傳單張中出現協(xié)辦企業(yè)名稱；

7、婁底室內裝飾網及市室內裝飾裝修協(xié)會微信公眾平臺全程報道宣傳推廣此次活動；

8、婁底室內裝飾網首頁品牌推薦LOGO一個，時間為1年;

9、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展；

10、微信群發(fā)及微信助力活動介紹家博會；

11、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展；

12、新聞媒體所有新聞宣傳和廣告推廣中標明為“協(xié)辦單位”作同期宣傳；

13、開幕式上推出公司形象代言人或公司廣告語。

1、企業(yè)將成為本屆“2017第十屆家博會冠名單位”；

2、邀請?zhí)貏e贊助企業(yè)一名主要領導出任本次活動組委會成員，并與市領導同臺出席開幕式及新聞發(fā)布會等相關活動；

3、冠名形式：“xxx”2017婁底第十屆家居建材博覽會。??? （二）現場類

4、在活動現場顯要位置提供展位面積35平方米、展位標準：（尺寸見展位分配圖）；

5、活動現場，免費制作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球4個；

6、在主會場外設置印有“*****祝賀活動召開”祝詞的彩虹門2個（根據場地實際尺寸制作）；

7、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位并列標有冠名單位名稱；

9、在3萬張對外宣傳單張中出現協(xié)辦企業(yè)名稱；

10、婁底室內裝飾網全程及婁底市室內裝飾裝修協(xié)會微信公眾平臺報道宣傳推廣此次活動；

11、婁底室內裝飾網首頁品牌推薦LOGO一個，時間為1年;

12、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展；

13、微信群發(fā)及微信助力活動介紹家博會；

14、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展；

15、新聞媒體所有新聞宣傳和廣告推廣中標明為“冠名單位”作同期宣傳；

16、開幕式上推出公司形象代言人或公司廣告語；

17、會場彩旗100面。

家居建材聯(lián)盟活動方案 篇5

本屆展會以“愛和平、愛自然、愛生活”為主題，向消費者展示流行設計趨勢、時尚裝飾元素、優(yōu)質施工工藝，通過對家居設計文化的介紹與交流，向消費者詮釋環(huán)保低碳家居生活理念，使消費者對低碳生活有較為充分的了解。同時通過裝飾企業(yè)與建材產品同臺展示的形式，向消費者展示環(huán)保、優(yōu)質的家居建材產品，對產品的安全、舒適及環(huán)保節(jié)能等各種性能進行全面展示，讓消費者及時了解產品信息，為消費者創(chuàng)建優(yōu)質、便捷、實惠、公益的家居一站式訂貨服務平臺。

[協(xié)辦單位]

靖安縣廣電局、靖安縣城管局、靖安縣郵政局、靖安縣交通局、靖安縣文化局

[活動主題]

“愛和平、愛自然、愛生活”、“家伴三月好春色”

[活動目的]

引領靖安家裝時尚潮流，打造市民健康、綠色、低碳、經濟的家裝文化。通過此次活動，讓廣大商家薄利多銷，提高品牌自身在市場上和公眾間的知名度;廣大消費者通過參與團購和商家讓利的方式，自身得到真正的實惠。打造溫馨舒適的家。

1、持有工商年檢有效營業(yè)執(zhí)照、合法有效資質證書和外地進靖許可證的裝飾建材企業(yè)

2、持有工商年檢有效營業(yè)執(zhí)照、合法有效的`許可證的建材家具飾品單位

1、環(huán)保節(jié)能產品：節(jié)水、節(jié)電、碳基、太陽能、空氣凈化、污染防治、垃圾處理、環(huán)保涂料油漆、抗菌消毒、室內環(huán)境檢測、光觸媒等產品。

2、智能家居產品：智能控制系統(tǒng)企業(yè)、家居布線與家庭組網企業(yè)、家居照明系統(tǒng)企業(yè)、家庭安防企業(yè)、家居背景音樂企業(yè)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)企業(yè)、環(huán)境控制(智能窗簾、電動開窗)企業(yè)、數碼精品等產品。

3、櫥柜產品：整體廚房、櫥柜、水槽、廚柜門、廚房臺面、UV板、微晶石板、防火板、廚房家具、家用凈水設備、廚房家用電器、燃氣灶、抽油煙機。

4、陶瓷衛(wèi)浴產品：瓷磚展區(qū)，衛(wèi)生潔具、感應潔具、陶瓷浴缸、淋浴房、整體浴室、桑拿游泳設備、熱水器、龍頭、花灑、水箱配件、洗面器、潔身器、烘手器、坐便器、浴室鏡、浴室柜、旋轉衣架及配套五金產品。

5、時尚陳設藝術品：室內陳設品、雕塑、布藝、繪畫作品、民間藝術品、特色燈飾、特色木制品、壁爐、水族、綠植。

8、家裝企業(yè)：家裝企業(yè)、室內設計企業(yè)、家裝咨詢、家裝監(jiān)理企業(yè)、裝飾設計軟件等相關企業(yè)。

1、標準展位包括如下設施：三面(或兩面)展板、一張洽談桌、兩把洽談椅、普通照明、一個220V/5A電源插座、展位內鋪地毯、楣板文字(公司名稱)制作。

2、光地如需地毯、射燈、電源及洽談桌椅等設施，可另行租賃。自建展的布展施工管理費，

按展館標準由參展商直接向展館交納。

A、材料展區(qū)展位分配采取“先報名先交定金先分配”的原則。凡是有意參加展覽會的單位，與主辦方聯(lián)系，待確定所需展位及參展費用后，填寫“參展報名表/協(xié)議表”并加蓋公章，交至嘉奕傳媒客服部。主辦方將確認后的“參展報名表/協(xié)議表”、“付款通知書”送回參展單位。

B、參展協(xié)議簽妥后，參展單位應在2個工作日內支付參展費用的50%作為定金，余款在3月10日前一次付清。如末按要求支付定金及余款，組委會將不保障所確認之展位。收到訂金后，

展位即落實，否則組委會仍可將展位另行分配。(]為保證展覽會整體形象，組委會保留與參展單位協(xié)商并最終調整展位的權力。

C、家裝企業(yè)展區(qū)展位分配采取抽簽形式確認，具體抽簽規(guī)則另行告知。

10月中旬啟動招商，企業(yè)報名參展。

月初家裝展位抽簽，確定家裝建材企業(yè)參展名單，并且在平面媒體和網絡上公布。

202月開始到展會開幕期間集中對家博會進行立體宣傳，擴大展會社會效應。

2016年3月11日企業(yè)開始布展。12日上午9：28舉行隆重的開幕式。

2016年3月底至5月底，主辦方配合參展企業(yè)開展展會主題活動;家博會與電視互動，啟動家博會專題活動及電視報道。

為了把春季家裝博覽會辦出特色、辦出檔次，公司將聯(lián)系靖安縣內主流媒體進行立體宣傳。通過電視、會刊、LED屏、短信、網絡等多種途徑將此次春季家裝博覽會推向一定高度。

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9、平面推廣：協(xié)會會刊不少于4個半版推廣，可視情況臨時開辟家博會特刊專欄。 電視推廣：與靖安電視臺合作，以活動參展內容、規(guī)模、新聞等形式進行專題推廣與報道。 LED屏推廣：清華文化廣場LED屏對活動信息進行循環(huán)播放。 短信推廣：通過移動公司向有效客戶名單群發(fā)短信。 網絡推廣：靖安吧中發(fā)布相關信息及跟蹤報道。 宣傳單：印刷參觀券3000份投放于小區(qū)、賣場及各大商場。 現場橫幅、空飄 桁架噴繪廣告位 規(guī)格： 現場活動宣傳冊

1、邀請裝飾專家進行定期或不定期專題講座。

建材營銷方案

沒有計劃的目標是沒有多大意義的，而計劃成功的加速器，為了有序地開展工作。我們要親手去寫好一份方案，方案有利于控制工作，是控制活動的標準和依據，你是否覺得方案很難寫呢？經過幼兒教師教育網小編反復的打磨和修改我們呈現了最新的“建材營銷方案”，希望本文對您來說會是一個收獲的源泉！

建材營銷方案 篇1

建材金九銀十是指每年的九月和十月，是建材市場的傳統(tǒng)銷售旺季。作為建材行業(yè)的從業(yè)者，我們應該在這個時期利用好這個銷售黃金時期，制定一個詳細具體且生動的營銷方案，以最大程度地提高銷售額。

一、市場調研與分析

在制定營銷方案之前，第一步是進行市場調研與分析。通過調研，了解目標消費者的需求、競爭對手的活動和市場的變化趨勢。有了這些信息才能更好地制定方案。

二、制定銷售目標

在營銷方案中，我們首先要制定銷售目標。目標要具體、明確，并且是可量化的，例如提高銷售額10%、增加新客戶20%等等。有一個明確的目標可以幫助我們更好地開展后續(xù)的營銷活動。

三、制定策略和策略方向

制定營銷策略是營銷方案的核心。根據市場調研的結果，我們可以確定幾個主要的策略方向：

1. 提供優(yōu)質的產品和服務

建材市場競爭激烈，產品和服務的質量決定了我們的競爭力。在金九銀十期間，我們要確保產品質量達到顧客的期望，并提供完善的售后服務。只有這樣，我們才能樹立良好的信譽，吸引更多的顧客。

2. 打造獨特的品牌形象

在市場競爭中，一個獨特的品牌形象能夠吸引顧客的關注。我們可以通過品牌推廣、廣告宣傳等手段，打造一個與眾不同的品牌形象。例如，我們可以通過微信、微博等新媒體平臺推出一些具有創(chuàng)意的宣傳活動，吸引更多的目標消費者。

3. 開展促銷活動

促銷活動是提高銷售額的重要手段之一。我們可以通過降價、贈品、滿減等方式吸引顧客購買。同時，還可以舉辦一些有趣的互動活動，增加顧客的參與度。

4. 加強渠道建設

渠道是銷售的關鍵環(huán)節(jié)之一。我們要加強與供應商和經銷商的合作，提高產品的流通效率。同時，還可以與一些大型建材超市合作，擴大銷售渠道，將產品推廣到更多的目標消費者。

四、制定具體的銷售方案

有了策略方向之后，我們還需要制定具體的銷售方案。例如，我們可以制定具體的促銷方案，確定每個階段的促銷內容和爭取的銷售額目標。同時，還可以制定推廣方案，在各種媒體上發(fā)布廣告，提高品牌知名度。

五、執(zhí)行和監(jiān)控

制定好銷售方案之后，我們要認真執(zhí)行，并不斷對銷售情況進行監(jiān)控和評估。根據銷售的情況，及時調整銷售策略，以達到最好的銷售效果。

六、總結與改進

在金九銀十期間，我們不僅要注重銷售額的提高，更要總結經驗與教訓，在以后的銷售中做出改進。只有不斷地總結和改進，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

最后，一個詳細具體且生動的建材金九銀十營銷方案的制定需要綜合考慮市場環(huán)境、產品特點、消費者需求等多個因素，并且需要根據實際情況進行靈活調整。只有這樣，我們才能在金九銀十的市場競爭中取得好的銷售成績。

建材營銷方案 篇2

建材金九銀十銷售方案

隨著金九銀十的臨近，建材行業(yè)的銷售旺季即將到來。作為建材企業(yè)，制定一份合理的銷售方案是提高銷售業(yè)績的關鍵。本文將詳細介紹一份高效、創(chuàng)新的建材金九銀十銷售方案。

一、市場調研

在制定銷售方案之前，必須首先進行市場調研。通過對市場需求、行業(yè)趨勢以及競爭對手的分析，了解消費者的需求和行為，有針對性地制定銷售策略。

1.1 市場需求

通過調查消費者對建材產品的需求，了解他們的偏好、品味和消費習慣。根據調查結果，可以推出一些熱門產品，并加大對其宣傳推廣。同時，還要了解消費者對價格、質量、服務等方面的關注點，以滿足他們的需求。

1.2 行業(yè)趨勢

關注行業(yè)內的新技術、新材料和新設計趨勢，及時調整產品線，以適應市場的變化。建材企業(yè)可以與建筑設計師、裝修公司等行業(yè)人士保持緊密聯(lián)系，了解他們的需求和建議，通過與他們的合作，推出符合潮流的產品，提高銷售。

1.3 競爭對手分析

通過研究競爭對手的產品、價格、營銷策略以及服務水平，了解自身的優(yōu)勢和劣勢。在制定銷售方案時，要突出自己的特點和優(yōu)勢，提供與競爭對手不同的產品和服務，吸引更多的消費者。

二、產品推廣

在建材金九銀十銷售旺季，產品推廣是至關重要的。以下是一些創(chuàng)新的推廣方式，可以幫助企業(yè)吸引更多潛在的客戶。

2.1 線下活動

舉辦建材展覽會、產品推介會等活動，展示最新的產品和設計概念，吸引建筑商、設計師、裝修公司等潛在客戶的關注。同時，可以邀請知名設計師或行業(yè)專家舉辦講座和工作坊，提高品牌知名度。

2.2 社交媒體營銷

通過社交媒體平臺，如微信、微博、抖音等，分享最新的產品信息、裝修案例和設計靈感，與消費者建立互動關系?？梢耘e辦各種有趣的活動和抽獎，吸引更多的粉絲關注和參與，提高品牌曝光率。

2.3 產品包裝和展示

設計獨特的產品包裝，突出產品的特點和品質，提高產品的辨識度。在產品陳列中，通過燈光、陳列設計等方式，營造出高雅、舒適的購物氛圍，吸引客戶的注意力。

三、促銷活動

金九銀十是建材銷售的黃金季節(jié)，通過一些創(chuàng)意促銷活動，可以吸引更多客戶，并提高購買意愿。

3.1 限時搶購

設定時間限制，以較低的價格銷售熱門產品，吸引消費者在短時間內做出購買決策。同時，還可以推出組合銷售，通過打包銷售提升品牌價值。

3.2 贈品優(yōu)惠

購買指定產品或達到一定消費額度，贈送小禮品或優(yōu)惠券，提高客戶的購買欲望。這不僅可以增加銷售，還可以提高客戶的忠誠度。

3.3 定制服務

提供個性化設計和定制服務，充分滿足客戶的需求。通過與消費者的深入溝通，幫助他們實現理想中的家居環(huán)境，提高滿意度和客戶口碑。

四、售后服務

優(yōu)質的售后服務是建材企業(yè)贏得客戶忠誠度的關鍵。建材企業(yè)應提供及時、專業(yè)的技術支持和維修服務，保障產品質量，并建立客戶反饋機制，及時解決客戶的問題和意見。

五、綜合營銷策略

為了取得更好的銷售成果，建材企業(yè)應綜合運用各種營銷手段，形成有機的整體效果。結合廣告宣傳、線下推廣、促銷活動和售后服務，形成一套完整的銷售方案，并不斷優(yōu)化和調整，以適應市場的變化和需求。

總結起來，建材金九銀十銷售方案需要從市場調研、產品推廣、促銷活動和售后服務等多個方面綜合考慮，靈活運用創(chuàng)新的營銷策略。通過以上措施，建材企業(yè)能夠在金九銀十銷售旺季取得更好的業(yè)績，提高品牌知名度和市場份額。

建材營銷方案 篇3

建材金九銀十是每年9月和10月份建材銷售旺季，對于建材企業(yè)來說，這是一個重要的銷售節(jié)點。為了提高銷售業(yè)績，需要制定合適的營銷策劃方案，以下是一個建材金九銀十的建材行業(yè)的銷售量和銷售額大幅增長。為了更好地利用這個銷售旺季，制定了以下的營銷策劃方案。

一、目標客戶群體確定

金九銀十期間，建材市場需求量大，客戶需求廣泛，因此需要確定目標客戶群體?？梢愿鶕^去幾年的銷售數據，確定主要的客戶群體，包括房地產開發(fā)商、裝修公司、個人消費者等。

二、產品優(yōu)勢展示

在銷售策劃方案中，需要準確把握自身產品的特點和優(yōu)勢，并通過多種方式展示給客戶。比如，可以進行產品展覽會，讓客戶親自體驗產品的質量和性能；可以進行產品的實地演示，讓客戶了解產品的施工效果等。同時，可以進行產品的優(yōu)惠促銷，降低產品價格，提高客戶購買的積極性。

三、市場營銷推廣

在金九銀十期間，建材市場競爭激烈，因此需要通過市場營銷推廣來吸引客戶?？梢岳没ヂ?lián)網媒體、廣告媒體等多種渠道進行宣傳推廣。比如，可以開展線上線下結合的活動，通過微信、微博等社交媒體的推廣，以及電視、廣播等傳統(tǒng)媒體的宣傳，提高產品的知名度和美譽度。同時，可以通過參加行業(yè)展會、推出限時促銷等方式，吸引更多客戶。

四、客戶關系維護

在金九銀十期間，客戶需求旺盛，因此需要建立良好的客戶關系，進行客戶維護和客戶服務?？梢酝ㄟ^多種方式進行客戶溝通和建立客戶關系，比如，可以通過電話、郵件等渠道進行定期的客戶回訪，了解客戶的需求和意見；可以通過客戶活動、贈品等方式提高客戶的滿意度和忠誠度。

五、競爭對手分析

在金九銀十期間，競爭對手也將加大市場競爭力度，因此需要進行競爭對手分析?？梢粤私飧偁帉κ值漠a品特點、價格策略、廣告宣傳方式等，并對其進行分析比較。通過了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，進一步制定出更具競爭力的營銷策略。

總之，建材金九銀十是一個非常重要的銷售旺季，制定科學合理的營銷策劃方案是提高銷售額和市場競爭力的關鍵。通過確定目標客戶群體、展示產品優(yōu)勢、進行市場營銷推廣、維護客戶關系和進行競爭對手分析，可以更好地把握市場機會，增加銷售額和市場份額。同時，也需要時刻關注市場需求和動態(tài)，做好及時調整和優(yōu)化。

建材營銷方案 篇4

建材商場營銷活動方案

引言：

隨著經濟的不斷發(fā)展和城市建設的蓬勃發(fā)展，建材市場成為一個潛力巨大的行業(yè)。為了促進建材商場的銷售和品牌推廣，需要制定一套有效的營銷活動方案。本文將詳細介紹一套針對建材商場的營銷活動方案，旨在提高銷售額、增強品牌影響力，并促進顧客滿意度的提升。

一、目標定位

1.1 提高銷售額：通過開展促銷活動和優(yōu)惠政策，吸引更多客戶購買建材產品，從而提高銷售額。

1.2 增強品牌影響力：通過品牌推廣和宣傳活動，提升建材商場的品牌知名度，增強品牌影響力。

1.3 提升顧客滿意度：通過提供優(yōu)質的產品和服務，增加顧客的購買體驗，提升顧客滿意度，建立良好的口碑。

二、活動策劃

2.1 打折促銷活動：定期舉辦建材產品打折促銷活動，吸引消費者前來購買。在活動期間，將熱銷的建材產品進行特別優(yōu)惠，比如折扣、滿減等，增加產品銷售量。

2.2 優(yōu)惠禮品贈送：在消費者購買一定金額的建材產品時，贈送相應的禮品，如家居用品、裝飾品等。禮品的選擇要與建材產品相匹配，既能增加消費者的購買欲望，又能提高消費者的滿意度。

2.3 主題促銷活動：在特定的節(jié)假日或重要日子，組織主題促銷活動，如圣誕節(jié)、新春佳節(jié)等。通過活動的策劃和舉辦，營造出濃厚的購物氛圍，吸引更多消費者前來參與購物。

2.4 建立會員制度：建立穩(wěn)定的會員制度，為經常光顧建材商場的消費者提供更多的優(yōu)惠和服務，如會員折扣、生日禮品等。會員制度能夠增加顧客的忠誠度和消費頻次，提高銷售額。

2.5 商場巡回展示：定期舉辦建材展覽會，邀請品牌廠商和設計師參與，展示最新的建材產品和裝飾方案。通過展覽的形式，吸引更多消費者前來參觀、了解和購買建材產品。

2.6 舉辦講座和活動：邀請行業(yè)專家和知名設計師舉辦建材講座和活動。通過專業(yè)的解說和演示，讓消費者了解到建材產品的特點和使用方法，增加消費者的購買信心。

2.7 網絡營銷推廣：建立建材商場的官方網站和社交媒體賬號，發(fā)布最新產品信息、促銷活動和品牌宣傳內容。通過網絡營銷推廣，吸引更多線上消費者，提升品牌知名度和銷售額。

三、執(zhí)行方案

3.1 設立專門的營銷團隊：建立一支專業(yè)的營銷團隊，負責制定和執(zhí)行建材商場的營銷活動方案。團隊成員包括市場推廣人員、設計師、客戶服務人員等，各自承擔不同的職責，協(xié)同合作，達到最佳的營銷效果。

3.2 優(yōu)化產品展示：對建材商場的產品陳列進行優(yōu)化，提升產品的展示效果。采用美觀、簡潔、精心設計的陳列方案，為消費者提供良好的購物環(huán)境，提高購買欲望。

3.3 定期評估和調整：對營銷活動的效果進行定期評估和調整。通過市場調研和客戶反饋，了解不同營銷活動的效果，及時調整方案，提高活動的針對性和有效性。

結論：

通過制定合理的建材商場營銷活動方案，并執(zhí)行落地，可以有效提高銷售額、增強品牌影響力，提高顧客滿意度。然而，在執(zhí)行過程中需要密切關注市場的變化和消費者需求的變化，靈活調整策略，不斷創(chuàng)新和改進，才能取得更好的效果。

建材營銷方案 篇5

活動主題

享受購物自由（玩‘**’期）-五一旅游禮品**旅游周（暫定）

隨走即買，迎合**周的特點，購物滿時送旅游票。這樣，在相同折扣的基礎上，又增加了另一個功能，第一時間抓住客戶的源頭。同時，通過這一活動，塑造了商場的實力和形象，這一點也得到了同行業(yè)的突出。他們從**戰(zhàn)爭的戰(zhàn)場撤退，滿載返回。

由于**廠家都一樣，給商場的折扣**也大致相同，所以單純的折扣戰(zhàn)已經沒有多大市場，最多只能與競爭對手評分秋色。如何利用優(yōu)惠待遇的形式抓住消費者的心？我們要搞整合營銷，不只是送，在與同行業(yè)折扣相似的情況下，在節(jié)日出游氣氛濃郁的情況下，送豪華節(jié)日旅游的噱頭一定贏得不少客戶的青睞。

前期宣傳

在節(jié)日前就宣傳活動動向，引起消費者的注意力，給產品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。造成市場饑餓感，節(jié)日傾情綻放，定會引起傾巢效應。曲美**藥品上市前三個月采取了前期廣告的策略，在市場上引起了饑餓感，上市后引起轟動。

2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟南**時也采用了這一策略。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預約銷售的方式**。

活動前期在當地知名**上打出《新欣三利五一活動口號》，勾出消費者好奇心。同時為防止同行抄襲，在時間安排節(jié)點上要非常注意，不能過早，給同行抄襲的時間，也不能太晚，這樣市場感知程度就沒有完全飽和。

詳細步驟如下

1活動前3天，在當地知名飛機上匯報商場概況**

2活動開始前三天，商場上掛著一塊大的彩布表面，為活動創(chuàng)造動力

三。打印傳單，詳細描述活動

客戶**吸引了老客戶前來參觀和購買，使活動生動多彩。

1. 調動潛在購物客戶群體（如新樓盤小區(qū)業(yè)主），利用貪便宜心里讓其來到商場并且利用商場優(yōu)勢引導其上樓參觀，購買。

2現場參與小組，利用適合**周的小活動吸引周圍人員參與并發(fā)掘潛在客戶。

商場布置

出位策略贏在起點

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的商場，營造現場氣氛，實現節(jié)日銷售目的。

針對五一旅游購物周，首次提出廣告口號，吸引顧客。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵，文化營銷，嫁接節(jié)日文化氛圍，開展有針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵，并與自身經營理念和企業(yè)文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

策略三：互動營銷增強品牌親和力商場不止是買賣場所，當然最終的目的是促成買賣，在買賣的基礎上打出文化親民政策是中高端品牌的明智之舉。根據節(jié)日氣氛開展互動送禮活動，為商場活動贈加人氣和文化氛圍。

策略四：差異**激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“**戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、**戰(zhàn)均是圍繞**戰(zhàn)展開。能否搞好**戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了**地誤區(qū)，結果往往是賠錢還吆喝。

作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場**”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要**也要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術。具體**需要研究并與**一起決定。

策略五：裝飾貼切搞活節(jié)日現場氣氛第一眼感覺非常重要，店內裝飾作為活動必不可少的因素，沒有豐富的活動物料潤色，就沒有節(jié)日氣氛，在節(jié)日氣氛濃郁的五一**周布置與節(jié)日貼切的氛圍也是必不可少的因素。商場懸掛國旗的統(tǒng)一風格，大廳溫馨明亮的裝飾，以及門頭的裝飾，都能為商場的活動增添不少色彩。

關于活動詳細主題、活動流程，客戶源及商場布置的詳細方案在簽訂策劃合同得到貴方許可的情況下我方一并提供。

建材促銷活動方案精選

只有在工作上提前準備方案，才能順利完成工作目標，為了更快的完成工作任務。上級通常會要求我們先準備幾份工作方案，方案具有一定的督導性，使我們可以克服惰性。以下是幼兒教師教育網的編輯為您準備的“建材促銷活動方案”分析報告，愿這篇文章能夠對您有所啟示和幫助！

建材促銷活動方案 篇1

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

一、活動目的：

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價”—__地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，__帶給你最實惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國__地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的__地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價”__地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質的__地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月5日

建材促銷活動方案 篇2

一、活動時間

9月20日

二、活動地點

居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經濟開發(fā)區(qū)南北干道·長沙生態(tài)動物園前800米）

三、活動內容

活動主題：

920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結：

裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權威機構和眾多專家按照價格、質量、服務評選，最終集結10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：

9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結束后全部恢復原價格?；顒悠陂g居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：

（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%！

（2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內如有發(fā)現低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜：

“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。

（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領取200元油卡。

（2）“愛家卡”=20xx元：活動當天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達20xx元。

（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現場的業(yè)主，可領取空調被一床。

（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領取精美禮品一份。

（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現場下訂，購齊3個品牌，送美的電風扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送TCL液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。

（6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎：持“愛家卡”現場下訂，可參與終極大抽獎，一張訂購單抽獎一次，下單越多，中獎幾率就越大！一等獎（3名）獎10g純金金牌一塊；二等獎（5名）各獎西門子滾筒洗衣機一臺；三等獎（10名）各獎好太太升降晾衣架一臺；四等獎（20名）各獎美的智能電飯煲一臺。獎項設置

四、廣告落地

1、媒體廣告

（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。

（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。

（3）各電影院開屏畫面廣告。

（4）三湘都市報三個整版廣告。

（5）團購網開啟全程團購。

（6）聘請微信技術團隊，全程微信營銷。

2、湖南電信114廣告支持

（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；

（2）114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳；

（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；

（4）掛機短信，彩信群發(fā)；

（5）lPTV，電視宣傳區(qū)；

（6）電信用戶查關于建材方面的關建詞，自動跳出活動板塊，

（7）百度搜索，關鍵詞，建材，自動前三位。

（8）114語音外呼。

3、戶外廣告

（1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

（2）20xx張愛家卡、50000份DM單頁、裝修師傅卡500張。

（3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。

（4）29臺公交車車身廣告。

（5）高炮廣告1個。

（6）小區(qū)電梯80個。

（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。

五、微信落地

（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發(fā)送一次。

（2）全體品牌老板、導購員、業(yè)務員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將QQ，手機通訊錄內所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關于活動的微信必須轉發(fā)到朋友圈，沒有轉發(fā)的處罰200元/次。

（3）對所有到展位及業(yè)務拓展的業(yè)主引導其掃入活動微信公眾賬號，進行精準營銷。

六、網絡落地

（1）居美家現有數百個小區(qū)業(yè)主QQ群，進行宣傳引導。

（2）鎖定長株潭家居建材相關論壇，發(fā)帖進行宣傳。

（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網站推送制作的視頻宣傳片。

七、電話營銷落地

（1）居美家現有上百個樓盤業(yè)主準確信息。

（2）將所有樓盤按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。

（3）電話營銷人員經過嚴格培訓，統(tǒng)一話術，進行精準電話營銷。

八、活動落地細則

1、品牌分工：會長（）財務（）采購（）廣告（）

2、執(zhí)行安排：

（1）報價師：（活動當天現場報價）

（2）監(jiān)督員：（活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持）

（3）執(zhí)行助理：（活動各項數據收集、統(tǒng)計、核查）

（4）執(zhí)行小組：

3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務員，10家品牌共計60人。

4、拓展培訓：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務員名單，在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓師支持的為期兩天的銷售培訓。

5、拓展分組：培訓導師根據培訓結果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進行組長制管理。

6、晨會制度：各品牌業(yè)務員必須嚴格按照項目規(guī)定，每天早上8：30準時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進行拓展。

7、數據上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當日“愛家卡”數據上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。

8、業(yè)務員任務：業(yè)務員售卡張數任務為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。

9、品牌任務：每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。

10、電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業(yè)務員所交“愛家卡”數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老板500元/張。

11、監(jiān)督員根據每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。

12、監(jiān)督員對沒有完成任務且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數第一名”授牌并拍照留影，公示批評。

附件（一）愛家卡品牌任務表

附件（二）品牌售卡客戶登記表

九、活動前期后勤人員安排

（1）網絡小組（負責人）：負責本次活動的網絡推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網站、新聞網站。

（2）行政小組（負責人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

（3）企劃小組（負責人）：物料設計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。

（4）后勤小組（負責人）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。

建材促銷活動方案 篇3

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節(jié)的'到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質的xx地板，輕松過五一

建材促銷活動方案 篇4

一、活動時間：20xx年3月12日（周六）―3月20日（周日）

二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

三、活動描述

1、活動背景

如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產品質量和價格已相差無幾，現在銷售拼的就是服務和口碑?！?.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。

2、活動策劃思路

針對3.15消費者權益日這一特殊節(jié)日促銷特點，結合我公司目前的營銷狀況。在產品質量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。

四、活動目的

1、圍繞“責任?誠信?服務?感恩”內容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標；

2、銷售的關鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3-5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任?誠信?服務?感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標；

3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習；

五、活動主題

您家的衛(wèi)浴好用嗎？

――好好建材品牌衛(wèi)浴“責任?誠信?服務?感恩”消費者服

務節(jié)感恩回饋

【承諾一】

承諾“3.15”期間所購產品，終身免費維護；

【承諾二】

承諾“3.15”期間所購產品，三個月內可無條件退換；

【承諾三】

承諾“3.15”期間所購產品，出現因非人為質量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現金15%；

2、“1”份真情

凡“3?15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間，新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”

活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。

優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

備注：不包含特價產品。購買時需消費者提供收據或發(fā)票。

■方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

【盛惠二】“給力”套餐任你選

活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產品組合，中高低檔拉開層次。

另：套餐名稱可根據產品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。

如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”

指定3-4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

【盛惠四】“超值消費，超給力！”

消費滿20xx元，返現金200元；

消費滿4000元，返現金300元；

消費滿6000元，返現金500元；

消費滿8000元，返現金800元；消費滿10000元以上，返現金1000元。

【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9.9折，購買3個品牌產品的消費者享受總成交價的9.8折，以此類推。

建材促銷活動方案 篇5

建材活動策劃方案范文

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度

2、提高產品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體悅達員工的士氣、銷售經驗、團結及協(xié)調能力

四、活動時間

*月*號--*月*號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：**。沖刺目標：**。超越目標：**。

2、集客目標：**撥進店。成單率**

七、活動內容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值***元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和QQ上轉發(fā)（1、關注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）

鉅惠5、現金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動基本流程:

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。需要

2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電N共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據具體情況實施調整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約！）

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?/p>

4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單！

5、重點小區(qū)擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！

十、宣傳計劃：

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

4、微信營銷（重點）

5、拱形門；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一、店面布置：

1、門頭2、收銀臺3、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5、簽到臺

6、音樂（走秀音樂）7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內容介紹）

十二、物料清單：

DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋十三、組織架構

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元；

2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元；

3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個

首單獎

每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現

回款獎（個人完成周任務，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎300第二名：獎200

簽單獎（每周單數）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶

1、到店獎勵：5元/戶；

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐

十五、費用預算（總預算3萬，費用占比6%）

1、物料費用：*元

2、廣告費用：*元

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

十六、活動時間推進表：詳見附件。

活動策劃：***時間：

幾種建材商場促銷活動策劃方案2016-09-2121:42|#2樓

八月是建材，家居等相關產品的'銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動必不可少。

在各種促銷活動中，解決目標消費者的購買障礙，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點關于建材商場的促銷方案供您參考。

1、在建材商場促銷活動當天，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現金的活動。

2、在建材商場促銷活動當天在一些指定的地方免費接送目標消費者購買，對于火熱的夏天，貼心的服務是最好的手段。

3、八月免費日促銷活動，促銷活動當天有以為幸運消費者可以憑借發(fā)票返還全部消費（最多3000）。

4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關的業(yè)主家裝設計效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價，免費送貨上門服務。

5、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產品拍賣活動，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網上進行拍賣活動。

以上是湖南天宇傳媒提供的關于建材商場的幾點促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中，可以通過服務，商戶等方面讓消費者對建材賣場產生強烈的記憶感。

建材促銷活動方案 篇6

和諧和開放的競爭文化

●汪林朋，居然之家集團總裁

什么東西都是有文化的，企業(yè)還有企業(yè)文化，但是文化不是一天形成的，需要很多軟的東西，我覺得是企業(yè)的一種境界。居然之家目前主推的消費理念，就是誠信，服務，在這個基礎上，再引入國外的一些時尚、前沿、環(huán)保的未來家居消費潮流。比如國外有好的設計、經營、服務理念等，可以先學習，再有一些創(chuàng)造，就很不錯了，但算不上文化。

我覺得家居行業(yè)是非常市場化的，若真有稱作文化的東西，行業(yè)內的競爭可以算是一種非常和諧及開放的文化。就是說不論是從廠家的競爭還是賣場的競爭，總的來講它還是保持一個很和諧的競爭，很人性的競爭，不會像電商等，動不動搞個你死我活的，我們各個老板見面都很和諧，這也是跟其他行業(yè)不一樣的地方。

家居文化本質是愛家文化

●王偉，紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經理

家居文化本質上是愛家的文化，包括對家的情感，對家具藝術的追求，內涵非常豐富。家庭是社會基本的細胞，家庭穩(wěn)定，社會就穩(wěn)定，實際上，愛家的文化是最重要的文化，超越了事業(yè)，是人生的意義之一。

紅星美凱龍與其他賣場最大的區(qū)別也體現在對家文化的理解上，我們倡導健康、環(huán)保、關愛家人的生活，不僅僅是出售家居產品，也希望讓消費者體驗到家居之美，這是我們企業(yè)的特色。紅星美凱龍一直很倡導文化營銷的，未來我們還會把文化營銷做得更加生動，我們會在每年12月舉行“愛家節(jié)”，會定期舉辦一些論壇、講座，傳播我們的愛家文化，這個文化不僅僅體現在我們與顧客的溝通，與商戶的合作中，還會在內部的經營管理中倡導。

消費者需求促企業(yè)提升

●劉長河，城外誠家居廣場董事長

在企業(yè)文化方面，城外誠算是做得比較用心的?，F在很多消費者都有海外經歷，眼光、水平，都比較高，不是簡單的買個家庭用品，都希望自己的家里能有點文化氣息，對于市場也有了要求。所以整個行業(yè)里面都在通過軟環(huán)境、硬環(huán)境的提升，滿足消費者需求。

我們未來在原有的一些活動的基礎上，可能會加大對于國學、孝道文化的宣傳，包括開一些國學講堂，到社區(qū)舉辦諸如“誰家小孩背《弟子規(guī)》背得最好”等活動。我覺得傳統(tǒng)文化必須倡導，雖然微不足道，但是可以先從城外誠做起，再帶動全社會去做，我們雖然只是企業(yè)行業(yè)，但是企業(yè)也應該有一種社會責任感，雖然不是直接的促銷，但也能提升品牌。

找到與消費者的契合點

●殷玉新，東方家園家居廣場副總經理

家居行業(yè)的特殊性一方面是跟房產相關聯(lián)非常密切，另一方面屬于生活中的大件消費，老百姓關注的程度相對更高。從行業(yè)發(fā)展角度來講，行業(yè)文化當然有必要建立，有利于行業(yè)良性積極向上地發(fā)展。

但是隨著市場的推進，企業(yè)每個階段也會有不一樣的目標，好事當然要去做，但是目前整個家居市場狀況也不太好，所以關鍵還得看能否找到與消費者的契合點，滿足他們的需求，而且我們屬于比較保守的企業(yè)，可能目前還是將重點放在提升服務，滿足消費者需求上。

個性、環(huán)保是趨勢

●周瓊，百安居公關傳播經理

家居行業(yè)的文化可以認為是行業(yè)的一種趨勢，比如個性化、健康環(huán)保等。一方面現在的消費者越來越講求個性，家裝行業(yè)也推出不少個性化裝修方案和服務。另一方面，一站式購物和標準化套餐對他們來說，將是更省心的裝修方式。

此外，“綠色家裝”的理念也將會是行業(yè)流行的一個主題，近年來，百安居一直與業(yè)內優(yōu)秀的家裝產品制造企業(yè)一起，為消費者提供安全、環(huán)保的產品，以推動綠色家裝的發(fā)展。

性價比是行業(yè)文化核心

●陳志宇，天貓愛蜂潮投資有限公司總裁

家居行業(yè)的文化就是誠信為根、服務為本，對我們而言，性價比是核心。天貓愛蜂潮的特色就是網絡渠道、線上品牌與線下品牌相結合、規(guī)模不大但類目齊全。所以說我們的優(yōu)勢包括推廣渠道成本低，精準度高，客戶能夠線上線下雙渠道并行，產品與傳統(tǒng)大賣場相比有明顯的性價比。

目前我們所做的一切動作，都是圍繞消費者而進行的，線上選購、線下體驗、打造售后有擔保的誠信體系和服務體系，去掉中間環(huán)節(jié)做出性價比，給消費者真正意義上的實惠，同時也是服務于這個行業(yè)的文化。

倡導責任消費的理念

●何汕，高力國際燈具港總經理

家居業(yè)消費的文化內容很多，對我們而言，為首的就是責任消費，企業(yè)的產品質量、服務質量要對消費者負責。高力燈具不僅做到了從開業(yè)到現在連續(xù)8年無投訴，還一直在做公益活動，所以我們希望消費者也能夠對于一些有責任心，有企業(yè)文化的賣場，有選擇的消費，與企業(yè)一起倡導責任消費的理念。

比如差不多價格的情況下在高力燈具港消費，我們會有更多的精力和財力投入到資助貧困兒童的公益事業(yè)中，消費者是在購物的同時，默默地獻了愛心了。

文化與品位相關聯(lián)

●蘇紅梅，賀美麗家燈飾廣場總經理

現在家居消費已經逐漸上升到文化消費的層次，過去家具可能只是解決功能性需求的，但現在幾乎都不是了。

以燈為例，燈也是一種文化，以前燈可能就只是照明，但是現在的燈，又叫做燈飾。前者更重功能，后者因為是一種飾品，肯定是一種文化的體現，是跟主人的審美、文化程度、品位相關聯(lián)的。

另一方面，文化的發(fā)展也會帶動整個行業(yè)，有文化才會有更多更好的產品出現。賀美麗家雖然叫燈飾賣場，但其實是一個家居生活館，不光是全掛上燈，還將家具、燈具、飾品相結合，還將引進一些在北京目前都沒有的進口品牌，這將成為我們的特色。

建材促銷活動方案 篇7

目前，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區(qū)域品牌“大家”對XG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。

建材促銷活動方案 篇8

主題：龍年第一惠?誠信3.15

前言：宏達裝潢裝飾有限公司強勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購！

年初“鉅獻”：

1、終極特價限購800×800品牌瓷磚原價：68元搶購價：28

元品牌木地板裸板價：180元/O全包搶購價：69元/O（限

前20名）

2、凡活動時間內進店購買滿1000元產品以上者，均可參加本公

司抽獎活動一次。（除特價產品）

3、凡活動時間內進店購買滿10000元產品以上者，在享受8折

優(yōu)惠的基礎上再返現金券500元，額外還可享受二次抽獎機會。（除特價產品）

活動時間：3月10―3月18日

獎項規(guī)則：一等獎1名（品牌油煙機一臺）

二等獎5名（品牌液化氣灶一臺）

三等獎10名（精美電水壺一臺）

抽獎時間：3月18日下午3:00―5:00

活動地點：張掖市東部建材市場F區(qū)25號

本活動在法律范圍內，宏達裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權

背版：

標語：品質不打折實實在在才是真

宏達裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程

建材促銷活動方案 篇9

1、團體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2) 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動

2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬

活動時間：20xx-9 共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：XG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3、購物在xx，大獎等你拿

活動時間：2007-9 共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內容：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。

獎品設立：xx建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券;二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現金;三等獎10個50元現金;幸運獎50個20元現金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。

4、購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎時間： 20xx-10-7下午

活動內容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標致307。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者當日未能到現場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5、 家裝材料慈善拍賣會，XG商品質優(yōu)又實惠

活動時間： 2007-9每周末下午14：00

活動內容：由XG建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

6、優(yōu)惠大風暴，讓利大行動

活動時間：2007-9-1～2007-9-31

活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元;當天全場購物滿10000

元，滿百返還9元;當天全場購物滿15000元，滿百返還10元;

當天全場購物滿20000元，滿百返還12元

7、 主題：用心關懷，憑證優(yōu)惠

時間：2007-9-10教師節(jié)

策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物優(yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

建材促銷活動方案 篇10

建材的促銷活動方案

建筑材料簡稱為建材，建材公司在一年的節(jié)日里如果設計相應的建材促銷活動的實施方案呢?下面的是建材的促銷活動方案，希望對您有所幫助。

建材的促銷活動方案

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的'是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限 購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

智能家居方案

要想在人生中取得成功，就一定要做準備，為了保證下一階段的工作如期完成。我們不妨認真寫一份工作方案，方案應有重點有結構。探索“智能家居方案”的精髓和文化內涵讓我們更好地理解它，如果您需要再次查看此頁面請馬上收藏！

智能家居方案【篇1】

作為一名智能家居方案設計師，在過去的一年中，我領導著我的團隊與客戶合作完成了多個項目。通過這些經驗，我學到了很多，也成為了一名更好的專業(yè)人士。

首先，對于智能家居方案設計師來說，技術和創(chuàng)意都是非常重要的。我們必須熟悉各種新型技術，了解市場上最新的智能家居產品，并圍繞客戶需求創(chuàng)意出最好的解決方案。在我的工作中，我積累了豐富的技術經驗，并利用這些技術為客戶提供了多種創(chuàng)意。

其次，一位優(yōu)秀的智能家居方案設計師應該具備很好的溝通和協(xié)調能力。隨著智能家居行業(yè)的不斷發(fā)展，客戶對智能家居的期望也在不斷地提高。因此，我們必須與客戶密切合作，及時獲取他們的意見，并在設計方案中加以考慮。在我的工作中，我與客戶進行了多次深入的溝通，使我們能夠為客戶提供最好的解決方案。此外，我還與團隊成員合作，充分利用每個人的專業(yè)技能，共同完成了多個項目。

第三，智能家居方案設計師必須保持學習和進步的能力。由于智能家居行業(yè)的不斷變化和創(chuàng)新，我們必須保持學習，并不斷應用新的技術和思想。在我的工作中，我不僅保持了對新技術的學習，還積極參加各種行業(yè)會議和展覽，了解市場上的最新趨勢并應用到我的工作中去。

最后，一位出色的智能家居方案設計師必須關注客戶需求和體驗。我們的工作不僅是為客戶提供解決方案，更是要使他們在智能家居上獲得更好的體驗。因此，我們必須了解客戶的需求和習慣，并應用技術和創(chuàng)意，以適應他們的需求。在我的工作中，我一直關注客戶的需求和體驗，并制定了合適的解決方案來保證他們獲得更好的體驗。

總之，作為一名智能家居方案設計師，我在過去的一年中積累了豐富的經驗，并不斷提高自己的技術、創(chuàng)意、溝通能力和客戶體驗。我相信，我可以為客戶提供更好的定制化解決方案，并為智能家居行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

智能家居方案【篇2】

智能家居方案設計師工作總結

作為智能家居方案設計師，我負責分析客戶的需求，設計并提供切實可行的智能家居解決方案。在過去的一段時間里，我一直努力提升自己的專業(yè)知識和技能，以更好地滿足客戶的期望。以下是我最近工作的總結。

首先，作為一名智能家居方案設計師，我理解了智能家居領域的最新趨勢和技術。我持續(xù)關注市場上的新產品和創(chuàng)新技術，如智能助理、智能音箱、智能燈具等。這使我能夠為客戶提供最新的智能家居解決方案，并專業(yè)地解釋其優(yōu)勢和使用方法。

其次，我了解并熟悉多個智能家居系統(tǒng)和平臺，如Apple HomeKit、Google Home和Amazon Alexa等。這些平臺可以集成不同廠商的智能設備，為用戶提供全面的智能家居體驗。我通過不斷學習和實踐，掌握了這些平臺的操作和配置方法，并能夠根據客戶的需求選擇最適合他們的智能家居系統(tǒng)。

在與客戶溝通的過程中，我注重傾聽和理解他們的需求。我善于與客戶建立良好的溝通和信任關系，以便更好地了解他們的期望和目標。通過細致入微的詢問和仔細的觀察，我能夠準確地把握客戶的需求，并根據需求提供實用的智能家居設計方案。

然后，我將客戶的需求轉化為可行的設計方案。我通過繪圖軟件和設計工具創(chuàng)建精美的智能家居平面圖，并詳細標注不同設備的安裝位置和連接方式。我努力確保每個智能設備都能實現最佳效果，并在整個智能家居系統(tǒng)中協(xié)調運作。

在實施過程中，我與項目團隊密切合作，確保設備的正確安裝和配置。我與安裝師傅和技術支持人員保持良好的溝通，并及時解決可能出現的問題。我也親自測試智能設備的功能和兼容性，以確保它們能夠無縫地與整個智能家居系統(tǒng)進行配合。

最后，我提供了用戶培訓和售后服務。我為客戶提供詳細的用戶手冊和操作指南，以幫助他們更好地使用和管理智能家居系統(tǒng)。我還與客戶保持聯(lián)系，及時回答他們的問題和解決他們的疑慮。我始終以客戶滿意度為導向，努力提供高質量的客戶服務。

在過去的工作中，我積累了豐富的智能家居方案設計經驗，并不斷提升專業(yè)技能和知識。我堅信，智能家居的未來非常廣闊，我將繼續(xù)努力創(chuàng)新和學習，為客戶提供更加完善和專業(yè)的智能家居解決方案。

智能家居方案【篇3】

別墅智能家居方案

隨著科技的不斷進步，智能家居成為當今家居設計的熱門話題。對于許多擁有別墅的富裕家庭來說，他們對于一個舒適、方便且智能的家居環(huán)境有著極高的期望。為了滿足這些需求，別墅智能家居方案逐漸嶄露頭角，成為一個不可或缺的解決方案。本文將詳細介紹別墅智能家居方案的具體內容，希望能夠為有意向打造智能別墅的家庭提供一些建議和靈感。

別墅智能家居方案需要實現的核心目標是提供一個便捷且智能化的生活體驗。對于家庭成員來說，智能家居應該能夠通過無線網絡連接各種智能設備，并通過智能手機或平板電腦應用進行遠程操控。無論是控制燈光、溫度、音樂等基礎設施，還是安防系統(tǒng)、家庭娛樂中心等高級設備，都可以通過一個簡單的觸摸屏或語音命令來實現。

別墅智能家居方案需要考慮到房屋的各個區(qū)域和功能不同，為每個區(qū)域提供個性化的智能化解決方案。例如，在起居區(qū)域，可以通過智能窗簾和燈光系統(tǒng)來控制室內的光線和氛圍。臥室可以配備智能床墊和溫度控制系統(tǒng)，讓你在舒適的溫度下入睡。廚房可以配備智能廚具和智能冰箱，讓烹飪和食物儲存更加智能化。

另外，別墅智能家居方案還需要考慮到節(jié)能環(huán)保的問題。通過智能化的能源管理系統(tǒng)，可以實時監(jiān)測和調整家居的能源使用情況，從而最大程度地減少能源的浪費。例如，在沒有人使用的房間，可以自動關閉電燈和空調，避免能源的浪費。智能家居還可以通過太陽能發(fā)電系統(tǒng)和智能電池儲能系統(tǒng)來實現可再生能源的利用，為家庭提供綠色的能源解決方案。

別墅智能家居方案還需要考慮到安全保障的問題。通過智能化的安防系統(tǒng)，可以實時監(jiān)控家居的安全狀況。當有異常情況發(fā)生時，智能家居系統(tǒng)會及時發(fā)送警報信息給家庭成員，或者自動啟動安防措施，保護家庭成員和財產的安全。智能門鎖系統(tǒng)還可以通過指紋識別或面部識別等技術，提供更加便捷和安全的門鎖解決方案。

小編認為，別墅智能家居方案通過將各種智能設備互聯(lián)和智能化，為家庭提供了一個更加便捷、舒適、安全和節(jié)能環(huán)保的居住環(huán)境。無論是在日常生活中，還是在家庭娛樂和社交活動中，智能家居都能夠為家庭成員帶來更多的便利和愉悅。相信隨著技術的不斷發(fā)展，別墅智能家居方案將繼續(xù)逐漸完善和成熟，為更多家庭帶來更好的居住體驗。

智能家居方案【篇4】

在當前的家居裝修市場上，智能化的趨勢越來越明顯。為了滿足消費者的需求，小米公司推出了一套全新的智能家居裝修方案，旨在提供更智能、更便捷、更智能的家居生活體驗。本文將從方案的基礎組成、智能產品的分類、智能家居的優(yōu)點三個方面，詳細介紹小米智能家居裝修方案。

一、方案的基礎組成

1. 網關

小米智能家居裝修方案的核心是小米網關，它可以連接各種智能硬件，實現聯(lián)動控制。它的基本功能是將家庭內的所有智能設備進行連接，并通過一個應用程序進行控制，從而實現一系列智能化的需求。

2. 智能家居產品

小米智能家居裝修方案還包括一系列的智能家居產品，如溫濕度傳感器、門窗傳感器、智能插座和智能電視等等。這些產品基本上涵蓋了家居生活的方方面面，并且采用了針對性設計，更加符合用戶的需求。

3. 應用程序

小米智能家居裝修方案的應用程序也是必不可少的組成部分，為客戶提供更加方便快捷的控制體驗。通過應用程序，用戶可以輕松地控制所有智能設備，實現聯(lián)動、場景自動化等等功能，大大提升了居家體驗的便利性。

二、智能產品的分類

1. 安全類產品

小米智能家居裝修方案的核心目的之一就是為了增強家庭安全，該套方案內置了多種安全產品，如人體傳感器、門磁傳感器等。這些產品能夠在房屋內監(jiān)控用戶的活動、開關窗等行為，并向用戶發(fā)出警報，有效地保障了家庭的隱私安全。

2. 健康類產品

小米智能家居裝修方案還包括了一系列健康類產品，如體溫計、食品稱、空氣凈化器等。這些產品可以幫助用戶監(jiān)控自己的身體狀況和居住環(huán)境，并隨時提供實時數據和建議，為用戶的健康保駕護航。

3. 能源類產品

小米智能家居裝修方案的能源類產品，如智能插座、智能電視、智能燈具等，可以有效地降低能源消耗，增加家庭的節(jié)能效果。這些產品還可以根據用戶的需求，自動調整能源的使用情況，實現智能化和節(jié)能。

三、智能家居的優(yōu)點

1. 便利性

小米智能家居裝修方案的最大優(yōu)點之一就是提供了極為方便快捷的控制和使用體驗?；趹贸绦?，用戶可以隨時隨地遠程控制智能設備，并實現智能化的聯(lián)動和自動化。這大大降低了用戶費用和時間成本，提高了生活質量。

2. 節(jié)能性

小米智能家居裝修方案采用了多種節(jié)能技術，如智能插座和智能燈具等，可以有效地降低能源消耗，為用戶提供更加安全、舒適的居住體驗。這些產品的智能化能力可以根據不同的時間和情況，自動調整能源的使用情況，實現了高效的節(jié)能效果。

3. 安全性

由于小米智能家居裝修方案內置了多種安全產品，能夠對家庭進行全天候的監(jiān)測，并在發(fā)生異常時向用戶發(fā)出及時的警報，有效地保障了家庭的隱私安全。此外，用戶還可以通過應用程序隨時隨地監(jiān)測房屋內的情況，確保自己的安全。

總結

小米智能家居裝修方案提供了一種更加智能、更加便利、更加舒適的居住體驗，它的基本組成為網關、智能家居產品和應用程序，智能產品可以分為安全類、健康類和能源類。該套方案的優(yōu)點包括便利性、節(jié)能性和安全性。相信在未來的發(fā)展中，智能家居將逐漸成為家居裝修的必然趨勢。

智能家居方案【篇5】

小米智能家居方案：將智能科技融入家庭生活

隨著智能技術的飛速發(fā)展，人們對于家居生活的期望也逐漸提高。小米智能家居方案應運而生，旨在為用戶提供智能、便捷、舒適的居家體驗。小米作為一家領先的智能硬件品牌，以其創(chuàng)新的科技和互聯(lián)網思維，不斷推出各種智能家居產品和解決方案，讓智能家居變得更加貼心與高效。

小米智能家居方案主要包括智能設備、智能控制系統(tǒng)和智能家庭網絡。通過這些組成部分的完美結合，用戶可以實現對家中所有設備的無縫控制和智能化管理，從而構建一個更加智能化和便利的生活環(huán)境。

首先，小米智能設備是整個方案的核心。小米開發(fā)的智能家居產品主要包括智能音箱、智能電視、智能空調和智能插座等，這些設備可以通過Wi-Fi或藍牙等無線連接方式與用戶的智能手機相連。用戶可以通過小米智能家居App來控制和管理這些設備。無論是在家中還是外出，只需使用手機App就可以隨時隨地控制家電設備的開關、溫度、亮度等參數，實現真正的智能化控制。

其次，小米智能控制系統(tǒng)是實現智能家居的關鍵。小米智能控制系統(tǒng)采用了先進的人工智能技術和機器學習算法，可以通過對用戶使用習慣和家庭環(huán)境的分析，自動調整設備的工作狀態(tài)，提供更加舒適和智能化的生活體驗。例如，智能空調可以根據用戶的喜好和環(huán)境條件自動調節(jié)室內溫度；智能音箱可以根據用戶的口音和語速進行智能識別，提供個性化的語音操作服務。通過這些智能控制系統(tǒng)，用戶可以享受到更加智能化和個性化的家庭生活。

最后，小米智能家庭網絡是實現智能家居的基礎。小米智能家庭網絡采用了先進的互聯(lián)網技術和通信協(xié)議，能夠實現家庭內外設備的互聯(lián)互通。無論是家庭影院系統(tǒng)、智能安防設備還是智能家電，都可以通過小米智能家庭網絡互相連接，實現數據共享和智能化管理。同時，小米智能家庭網絡還支持智能家居的遠程控制和管理，用戶可以通過手機App隨時隨地對家中的設備進行監(jiān)控和調整，實現真正的遠程智能控制。

小米智能家居方案的出現，使得智能家居變得更加普及和便捷。用戶只需要購買小米智能設備，下載小米智能家居App，就可以輕松實現家庭的智能化改造。無論是照明、溫控、安防還是娛樂，小米智能家居方案都能為用戶提供完美的解決方案。同時，小米智能家居方案也支持家庭自動化，用戶可以根據自己的需求和習慣，設置定時開關、聯(lián)動控制等功能，實現自動化的智能化管理。

總之，小米智能家居方案是將最新的智能科技融入到家庭生活中的創(chuàng)新解決方案。通過智能設備、智能控制系統(tǒng)和智能家庭網絡的完美結合，用戶可以實現對家中所有設備的智能化控制和管理。小米智能家居方案的出現，使得智能家居變得更加便捷、舒適和高效，為用戶帶來了全新的居家體驗。未來，隨著智能技術的不斷進步和普及，相信小米智能家居方案將為更多家庭帶來智能化的生活方式。

智能家居方案【篇6】

在過去的幾年中，人們對于智能家居的需求越來越高。作為一個智能家居方案設計師，我的職責是為客戶量身定制智能家居方案，滿足他們的各種需求和項目要求。在工作中，我主要涉及到以下幾個方面：

1. 了解客戶的需求

首先，我需要與客戶進行溝通，了解他們對智能家居的期望和需求。例如，有些客戶希望他們的智能家居可以通過手機或平板電腦進行控制，而另一些客戶則希望整個家居可以通過語音控制。我需要認真傾聽客戶的需求，并通過問題提取和訪問照明、加熱、通風和安全等系統(tǒng)來幫助客戶實現他們的期望。

2. 計劃和設計方案

在了解了客戶的需求后，我需要開始計劃和設計智能家居方案。我必須先了解房子的布局，家庭成員的需求以及整個家庭的日常生活。然后，我將設計相應的硬件設備和軟件支持方案以保證客戶所需家居軟硬件系統(tǒng)的正常運行。為此，我需要對各種智能家居設備、標準和協(xié)議有深入的了解，以確?？蛻臬@得最佳的性能和易用性。

3. 整合和測試軟件和硬件

一旦客戶接受了方案設計，我就需要開始整合和測試軟件和硬件。對于軟件，我會使用開源代碼或已有的智能家居系統(tǒng)，包括將智能家居設備配置到網絡、定制配置和安裝應用程序等等。對于硬件設備，我需要測試設備的安裝、連接、電力、系統(tǒng)集成、網絡連接和物聯(lián)網通信等細節(jié)，確保安裝和連接正確。

4. 培訓客戶和維護

當智能家居系統(tǒng)安裝完成后，我需要培訓客戶，教他們如何使用軟件和硬件設備，并定期檢查智能家居設備以確保其正常運行。此外，需要向客戶提供維護服務，確保智能家居系統(tǒng)的健康運行。

總結：

綜上所述，作為智能家居方案設計師，我需要通過與客戶進行溝通和交流，制定方案，整合和測試軟件和硬件，并向客戶提供培訓和維護服務。在這個領域的工作中，需要對智能家居技術和設備有深入的了解，不斷學習和探索最新的技術和趨勢，以提供最佳的解決方案。

智能家居方案【篇7】

作為一名智能家居方案設計師，在過去的一年中，我積累了眾多的工作經驗，對于智能家居方案設計的各個方面有了更深入的理解和了解。在這篇文章中，我將與大家分享一些我的工作總結和一些關鍵的觀點。

首先，智能家居方案設計師的工作是非常復雜的，需要從多個角度去考慮客戶的需求和系統(tǒng)的要求。在了解客戶的生活方式和需求后，我們需要考慮如何將各種技術和系統(tǒng)融合在一起，以創(chuàng)造一個完美的智能家居環(huán)境。這不僅需要我們有強大的技術能力，還需要我們有卓越的溝通和管理技巧，能夠清晰地與客戶和其他技術合作伙伴溝通，以確保項目能夠成功完成。

其次，智能家居方案設計師需要有多方面的技術知識。我們需要對各種智能設備、家庭自動化技術、物聯(lián)網等有著深入的了解和掌握。此外，我們還需要了解相關的波動、扼要、特殊的軟件和編程語言，能夠將這些技術有效地融入到整個系統(tǒng)中以滿足客戶的需求。我們通常會使用各種軟件和工具，如AutoCAD、Revit、SketchUp、Home Designer、Google Sketchup和Photoshop等來幫助我們設計和模擬智能家居系統(tǒng)的各個方面。

重要的是，智能家居方案設計師需要與客戶和各種技術人員保持緊密的聯(lián)系和合作。我們需要定期與客戶會面以了解其需求和需求，同時需要與其他技術人員保持聯(lián)系，如建筑承包商、電氣工程師、安全系統(tǒng)專家、音頻視頻制造商等，以確保我們的設計可以和其他系統(tǒng)協(xié)同工作，并且能夠在未來隨時進行調整和維護。

最后，智能家居方案設計師需要不斷學習和更新自己的技術知識。智能家居系統(tǒng)是一個非常快速發(fā)展的領域，每年都有大量新的技術和系統(tǒng)推出，我們需要積極跟進并保持最新的技術知識和趨勢。同時，我們還需要關注市場趨勢和競爭對手的動態(tài)，以便在競爭激烈的市場上保持競爭力。

總之，智能家居方案設計師是一個非常重要的職業(yè)，需要面對各種挑戰(zhàn)和機遇。通過積極地學習和工作，我們可以為客戶創(chuàng)造出最完美的智能家居環(huán)境，并在未來不斷更新和維護這些系統(tǒng)，為客戶提供最優(yōu)質的服務。

智能家居方案【篇8】

智能家居系統(tǒng)是指通過傳感器、控制器、通信模塊等智能設備之間的集成，實現對家居環(huán)境的自動化管理和智能化控制的一套系統(tǒng)。智能家居系統(tǒng)不僅可以為我們帶來更加便利和高效的生活體驗，而且可以提高家庭的安全性能和節(jié)能效果。本文將從智能家居系統(tǒng)的設計方案、目前市場上智能家居系統(tǒng)類型和技術特點以及未來智能家居系統(tǒng)的發(fā)展趨勢三個方面展開分析。

一、智能家居系統(tǒng)的設計方案

智能家居系統(tǒng)的設計方案主要包括兩大部分，一部分是軟件設計，另一部分是硬件設計。從軟件設計的角度講，智能家居系統(tǒng)需要具備數據分析、邏輯控制、界面設計和通信協(xié)議等技術，以實現設備間的互聯(lián)和聯(lián)動控制。從硬件設計的角度講，智能家居系統(tǒng)需要從構架層面涉及傳感器、控制器、通信模塊，從組件層面涉及微處理器、無線芯片等物理硬件設備。此外，智能家居系統(tǒng)還需要考慮設備的可靠性、易用性、可擴展性和智能性等設計指標。

二、智能家居系統(tǒng)的類型和技術特點

目前市場上的智能家居系統(tǒng)類型主要包括家庭安防、環(huán)境控制、智能照明、智能家居娛樂等。這些系統(tǒng)的核心功能包括智能識別、遠程監(jiān)控、智能控制和統(tǒng)計分析等。其中，家庭安防系統(tǒng)主要通過攝像頭、門窗傳感器、報警器等設備實現對家庭安全的遠程監(jiān)控和智能報警；環(huán)境控制系統(tǒng)主要通過溫度傳感器、濕度傳感器、氧氣濃度傳感器等設備實現對室內環(huán)境的自動化管理和優(yōu)化控制；智能照明系統(tǒng)主要通過光線傳感器、無線射頻控制器等設備實現對室內照明的自動化調節(jié)和個性化設置；智能家居娛樂系統(tǒng)主要通過音頻系統(tǒng)、視頻系統(tǒng)、智能家庭助手等設備實現對家庭娛樂的個性化和智能化管理。

智能家居系統(tǒng)的技術特點主要包括以下幾個方面。首先，智能家居系統(tǒng)采用的是物聯(lián)網技術，實現設備間的云端互聯(lián)和無線通信，具備高速傳輸和低能耗的特點。其次，智能家居系統(tǒng)采用的是數據分析和人工智能技術，可以根據用戶行為和環(huán)境變化進行自我學習和智能控制，逐步實現智能化的家居管理。再次，智能家居系統(tǒng)采用的是用戶界面和人機交互技術，可以通過手機APP、語音控制、智能家居助手等方式，實現用戶與系統(tǒng)之間的簡單、方便互動。最后，智能家居系統(tǒng)采用的是安全和隱私保護技術，可以通過加密協(xié)議、防火墻等手段，保障用戶數據和個人隱私的安全和保密。

三、未來智能家居系統(tǒng)的發(fā)展趨勢

未來智能家居系統(tǒng)的發(fā)展趨勢主要有以下幾個方面。首先，智能家居系統(tǒng)將與城市智能化、工業(yè)智能化、農業(yè)智能化等多個領域融合，形成物聯(lián)網、信息化、智能化的一體化格局。其次，智能家居系統(tǒng)將實現更加智能化、個性化、場景化的家居管理，滿足用戶的不同需求和生活場景。再次，智能家居系統(tǒng)將更加注重設備的互聯(lián)性和易用性，實現跨平臺和智能應用的無縫銜接，促進生態(tài)化和開放性的發(fā)展。最后，智能家居系統(tǒng)將加強安全保障和隱私保護，通過技術規(guī)范和監(jiān)管制度等手段，維護用戶權益和社會公正。

總之，智能家居系統(tǒng)是未來生活智能化和節(jié)能化的重要趨勢，它將帶來更加便利、安全、舒適和環(huán)保的家居體驗，為人們創(chuàng)造更加健康、文明、幸福的生活環(huán)境。

智能家居方案【篇9】

智能家居網絡推廣方案

一、時間：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二、年度目標：

1、完成專業(yè)營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。

優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。

結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。

持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績。

4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的'比重。

裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網絡營銷專業(yè)服務商

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載300余次。

分析、優(yōu)化。

實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。

三、年度具體工作安排表：

網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成專業(yè)營銷型網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

分類信息平臺，并根據企業(yè)的營銷區(qū)域設定推廣方案。

品牌新聞發(fā)布、 B分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。

競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。

分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。

每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

第二階段：4月1日-6月30日

1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現企業(yè)主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。

博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

優(yōu)化付費廣告。

分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。

月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

第三階段：7月1日-9月30日

博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

優(yōu)化付費廣告宣傳。

分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。

月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

第四階段：10月1日-12月31日

博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

優(yōu)化付費廣告宣傳。

分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。

智能家居方案【篇10】

作為一份不斷發(fā)展的行業(yè)，智能家居方案設計需要具備扎實的技術基礎和廣泛的行業(yè)知識。智能家居作為智能時代的重要組成部分，旨在為人們提供更安全、更舒適、更便利的生活方式，而設計師作為智能家居的重要一環(huán)，需要不斷研究和創(chuàng)新，以滿足不同用戶的需求。

首先，一個智能家居方案設計師需要具備專業(yè)的技術基礎。這包括掌握智能家居系統(tǒng)的各項技術指標、了解各種智能家居系統(tǒng)的功能和特點、熟悉不同品牌的智能家居產品等。在掌握技術知識的同時，設計師還需要具備較強的實際操作能力，能夠熟練使用各種智能家居設備和軟件，靈活把握系統(tǒng)的配置和調試。

其次，一個智能家居方案設計師需要具備廣泛的行業(yè)知識。智能家居設計不僅僅是技術的應用，還需要涉及到室內設計、家電選購等領域，因此，設計師需要了解不同風格的室內設計，并結合用戶的實際需求進行選擇和配置；同時，對于家電的選購也需要掌握相關知識，以充分發(fā)揮智能家居的各項功能和特點。

除此之外，智能家居的特點在于集成性和可擴展性，因此，一個優(yōu)秀的智能家居方案設計師還需要具備良好的溝通能力和項目管理能力。設計師需要與用戶和項目團隊進行溝通協(xié)調，根據用戶需求進行系統(tǒng)設計和調整，并且根據項目進度進行管理和監(jiān)控。

最后，一個智能家居方案設計師需要具備持續(xù)學習和創(chuàng)新的能力。隨著科技的不斷進步和客戶需求的變化，智能家居行業(yè)也在不斷的發(fā)展變化。因此，設計師需要具備持續(xù)學習的意識，及時了解行業(yè)的新技術、新產品和新趨勢，并進行嘗試和創(chuàng)新。

綜上所述，一個優(yōu)秀的智能家居方案設計師需要具備扎實的技術基礎和廣泛的行業(yè)知識，較強的實際操作能力，良好的溝通能力和項目管理能力，以及持續(xù)學習和創(chuàng)新的能力。只有這樣，我們才能夠為用戶提供真正的智能家居解決方案，讓他們擁有更加智慧和美好的生活。

智能家居方案【篇11】

智能家居方案設計師工作總結

作為一名智能家居方案設計師，我在較長的時間里積累了一些心得和經驗，現在我將這些心得和經驗總結成以下幾點：

一、業(yè)務處理能力

智能家居方案設計師的重要任務是為客戶提供最適合他們的智能家居解決方案。因此，對于智能家居領域的知識必須具備扎實的掌握。其中，深入理解智能家居的技術原理和智能家居系統(tǒng)的體系結構是非常重要的。同時，需要從客戶需求出發(fā)，整合自身所掌握的技術和相關的產品，為客戶設計出具有可操作性和可靠性的方案。

二、學習能力

由于智能家居技術正在不斷發(fā)展，作為設計師必須具有持續(xù)學習的意識和能力。了解新產品、技術和行業(yè)趨勢，不斷擴充自己的知識體系，并通過各個渠道獲取信息，從而更好的為客戶提供更優(yōu)質的智能家居解決方案。

三、溝通和協(xié)調能力

在智能家居方案設計的過程中，與客戶、同行、供應商等方面的溝通和協(xié)調是非常重要的。作為一名智能家居方案設計師，必須具備良好的溝通和協(xié)調技巧。需要與客戶建立起信賴和良好的關系，并在項目進程中保持持續(xù)的溝通和反饋。

四、團隊協(xié)作能力

智能家居方案設計師不僅需要獨立工作能力，還需要在團隊中具備良好的團隊協(xié)作能力。團隊間的合作配合對于方案的設計和實施是非常關鍵的。

五、服務客戶能力

智能家居方案設計師的設計工作不限于紙面設計，還包括后期服務。良好的售前和售后服務是獲得客戶信任的關鍵，也是建立好客戶關系的重要因素。需要時刻關注客戶需求和問題，并快速給出回應，以增強客戶體驗。

綜上所述，智能家居方案設計師需要具備多方面的能力才能夠為客戶提供最優(yōu)質的解決方案和服務。為適應不斷發(fā)展的智能家居技術和行業(yè)趨勢，我們需要不斷學習和提升自身能力，了解并適應市場變化，在設計和實現智能家居方案中不斷提高自己的專業(yè)水平。

智能家居方案【篇12】

智能家居系統(tǒng)設計方案

隨著科技的不斷發(fā)展，智能家居已經成為一個漸趨普及的趨勢，尤其是在城市化程度較高的地區(qū)，越來越多的人開始重視居住環(huán)境的智能化。智能家居不僅能帶來便利，還能大大提高生活質量。這篇文章將探討智能家居系統(tǒng)設計方案，介紹智能家居系統(tǒng)的架構和實現方式，以期為設計和開發(fā)智能家居系統(tǒng)的讀者提供一些有價值的指導。

一、智能家居系統(tǒng)的架構

智能家居系統(tǒng)一般包括硬件設備、網絡設備、軟件平臺和應用程序。其中，硬件設備包括各種傳感器、控制器、執(zhí)行器和用戶設備，比如智能插座、智能燈泡、智能門鎖等等。網絡設備包括路由器、網橋、交換機和無線接入點，主要負責設備之間的數據傳輸和網絡連接。軟件平臺則是系統(tǒng)的關鍵組成部分，負責整合和管理硬件設備、網絡設備和應用程序。應用程序則是智能家居系統(tǒng)的用戶界面，用戶通過應用程序來與智能家居進行交互，實現各種控制和查詢操作。

智能家居系統(tǒng)的每個組成部分都有著各自的特性和功能，需要互相協(xié)作才能實現系統(tǒng)的高效運行。其中，硬件設備和網絡設備主要是實現數據采集和傳輸的工作，負責監(jiān)測設備的狀態(tài)和控制設備的運行；軟件平臺則是智能家居系統(tǒng)的大腦，負責整合和管理所有的硬件設備和網絡設備，同時提供各種應用接口和數據處理算法；應用程序則是與用戶交互的核心部分，通過各種交互方式，讓用戶能夠方便地實現智能家居的控制和管理。

二、智能家居系統(tǒng)的實現方式

智能家居系統(tǒng)的實現方式可以分為兩種：有線方式和無線方式。有線方式主要是通過各種有線傳輸介質，比如網線、電源線等等，來實現設備之間的數據傳輸和通信。無線方式則是通過各種無線技術，比如WiFi、zigbee、藍牙等等，來實現設備之間的無線通信。

有線方式的優(yōu)點在于傳輸速度和可靠性較高，適合在大規(guī)模智能家居系統(tǒng)中使用。然而，由于有線設備的安裝和布線相對麻煩，這種方式的成本和維護難度也較高。無線方式則更加便捷和靈活，能夠方便地實現智能家居系統(tǒng)的擴展和升級。但是，由于無線信號的傳輸受到環(huán)境等因素的影響較大，所以無線技術在傳輸速度和穩(wěn)定性方面相對較差。

綜合考慮，智能家居系統(tǒng)的實現應該采用有線和無線相結合的方式。在系統(tǒng)核心部分使用有線技術，利用高速傳輸和可靠性較高的特點，來實現數據的采集和傳輸，同時在其它部分使用無線技術，來實現設備的擴展和升級，提高智能家居的靈活性和可拓展性。

三、智能家居系統(tǒng)的關鍵技術

智能家居系統(tǒng)需要應用各種前沿技術，才能實現系統(tǒng)的高性能和高效率。其中，物聯(lián)網技術、大數據技術、云計算技術、人工智能技術等是智能家居系統(tǒng)的關鍵技術。

物聯(lián)網技術是智能家居系統(tǒng)的核心技術，通過各種傳感器和設備，來實現各種數據的采集和傳輸。物聯(lián)網技術主要包括傳感器技術、RFID技術、無線通信技術等方面。

大數據技術則是智能家居系統(tǒng)的核心處理技術，通過各種數據采集和處理算法，來實現智能家居系統(tǒng)的數據分析和處理，為應用程序提供可靠、高效的數據支持。

云計算技術則是智能家居系統(tǒng)的重要支撐技術，通過云計算技術，將各種數據和應用程序部署在云端，通過統(tǒng)一的前端接口來管理和控制智能家居系統(tǒng)的各種硬件設備和網絡設備。

人工智能技術也是智能家居系統(tǒng)的關鍵技術之一，通過人工智能技術，來實現智能家居系統(tǒng)中的智能決策和學習功能，實現智能家居系統(tǒng)的自我優(yōu)化和提高。

四、智能家居系統(tǒng)的發(fā)展趨勢

智能家居系統(tǒng)的發(fā)展趨勢將越來越傾向于開放性和智能化。開放性意味著智能家居系統(tǒng)將更加便捷和靈活，能夠方便地與其它互聯(lián)網設備和服務進行聯(lián)通；智能化則意味著智能家居系統(tǒng)將具有更加智能的學習和決策功能，能夠自動學習用戶的習慣和想法，并自動進行調整和控制。

同時，智能家居系統(tǒng)的安全和隱私也是一個重要的發(fā)展方向。未來的智能家居系統(tǒng)將更加注重用戶數據的安全和隱私，通過各種安全技術來保護用戶的數據和隱私，實現用戶與智能家居系統(tǒng)的安全互動。

五、智能家居系統(tǒng)的應用場景

智能家居系統(tǒng)的應用場景非常廣泛，幾乎涵蓋了生活的方方面面。比如，智能浴室可以幫助用戶自動調節(jié)水溫和水量，實現全自動淋浴的效果；智能廚房可以自動控制烤箱、水龍頭等設備，實現智能烹飪的效果；智能臥室可以自動調節(jié)溫度和濕度，提高睡眠質量；智能客廳可以實現智能影院的效果，提高觀影體驗等等。

總之，智能家居系統(tǒng)已經成為了家庭生活中不可或缺的一部分，通過各種技術和創(chuàng)新，助力改善我們的生活質量。

建設方案(優(yōu)選八篇)

如果一個人做事沒有計劃、缺少條理，那么將會一事無成，當公司計劃開展某項工作的時候。通常會被要求事先制定方案，解決方案的本質就是在客戶利益和產品、產品的特性之間建立一個邏輯橋梁，寫工作方案需要注意哪些問題呢？小編為大家精心整理了“建設方案”，感謝閱讀希望能為您提供參考！

建設方案【篇1】

1 原有基礎和建設思路

1.1 原有基礎

遼寧經濟管理干部學院大學生心理健康中心成立于 20xx年，承擔著教學、科研、咨詢、輔導、社團建設、社會培訓和社會幫助等一系列工作任務。原有辦公環(huán)境情況：辦公室1間，面積：20㎡;心理咨詢室 1間，面積：20㎡。辦公桌椅 3 套、檔案柜3個、書架2個、多媒體電腦 3臺、打印機1臺、掃描儀1臺，咨詢室沙發(fā) 1 套，1部;原有師資隊伍情況：中心共有專兼職教師 11人，其中專職教師 2人(在校生 7800 人，專職教師師生比為1/3900)，兼職教師9人;原有機制建設情況：心理健康教育工作納入學校德育工作管理體系，由學校主管學生工作的校領導統(tǒng)管，以大學生思想政治教育教學部為主管部門，建立三級心理健康教育網絡機制，與學生處、團委、衛(wèi)生所、各二級學院和相互配合開展各項工作。

1.2 建設思路

根據學院原有資源和省教育廳對相關工作的要求，按照“全面規(guī)劃，分布實施，逐步完善”的原則，從考察調研、形成方案、項目申報、項目執(zhí)行、到調試驗收和試運行，在2—3年內(從20xx年3月開始運作，到 20xx 年 5月投入使用)，建設一個設施齊全、服務規(guī)范、功能突出、展示特色的大學生心理健康教育實訓基地。

2 建設目標

通過大學生心理咨詢環(huán)境的建設，打造規(guī)范、專業(yè)的咨詢條件。建立總面積為 156 ㎡，包含個體心理咨詢室、團體心理輔導室、音樂放松室、情緒宣泄室、綜合功能室 ( 含沙盤治療區(qū)、心理測評區(qū)、預約等候區(qū) ) 五大專業(yè)功能室的心理健康中心實訓室。配備心理自助系統(tǒng)、情緒宣泄系統(tǒng)、沙盤治療系統(tǒng)、音樂放松椅等專業(yè)設備，充分發(fā)揮大學生心理健康中心心理咨詢、心理篩查、團體輔導、危機干預、宣傳教育、師資培訓和科學研究等重要作用，解決在校學生和老師的各種心理問題，提升學校整體的心理健康水平，促進學生的全面發(fā)展，避免負面事件的發(fā)生，維護校園的健康、和諧和安寧。

3 項目建設地點和功能

個體心理咨詢室：綜合樓413，主要功能：進行面對面的心理咨詢與輔導、主要用于私密、溫馨的心理咨詢。團體心理輔導室：圖書館210，主要功能：可供多達 30 人共同進行團體心理輔導，以游戲和活動等形式幫助來訪者提升環(huán)境適應、人際交往、自我成長、團隊凝聚力等。音樂放松室：綜合樓 411，主要功能：利用音樂對情緒和心理的影響，使用音樂引導來訪者達到初步的精神放松，有助于消除來訪者的悲觀、壓抑、緊張等不良情緒。情緒宣泄室：綜合樓 409，主要功能：用于讓來訪者在一個安全、受保護、可控制的環(huán)境下將心理的郁悶、煩惱、憤怒及不快在可控的范圍內宣泄出來，進行不良的情緒發(fā)泄、壓力的宣泄與釋放、實現心理的平衡調節(jié)。綜合功能室：綜合樓 415，主要功能：含沙盤治療區(qū)、心理測評區(qū)、預約等候區(qū)。沙盤治療區(qū)是咨詢師利用沙盤工具引導來訪者進行知我認知調節(jié)、提高心理矯治效果;心理測評區(qū)是對來訪者進行心理、就業(yè)指導、職業(yè)規(guī)劃、人格障礙等全面的測評、心理檔案錄入;預約等候區(qū)是接待來訪者前來咨詢的區(qū)域，或咨詢前休息等待，醞釀情緒的地方，還可以在此閱覽一些心理書籍獲得自我成長。

4 項目建設要求

4.1 選址要求首先，要選在安靜隔音的地方，減少噪音對心理咨詢工作的影響，最好避開音樂室、體育場、食堂、學生宿舍等場所;其次，要選在明亮舒適的地方，房間要求陽光充足，通風良好，冬暖夏涼，房子周圍最好有綠色植物，這樣積極向上的環(huán)境能潛在的調動來訪者的情緒;再次，要選在便于來訪但出入不明顯的地方，不要離校長室、教師的辦公室太近以免學生會望而生畏，同時也不能離學生活動區(qū)域太遠?？傊?，心理咨詢室在選址時，要充分考慮到各種來訪者的心理因素，結合學校情況，盡量做到適宜。

4.2 各個功能室的面積要求、布置建議和基本配置

(1)個體心理咨詢室 . 面積要求：面積：18 ㎡左右。布置建議：獨立的場所和入口，室內色調溫和、平靜，窗簾具有溫馨感，整體環(huán)境氛圍讓人感覺親切、放松、恬靜、祥和、優(yōu)雅?；九渲茫号{墻漆、布藝窗簾、落地式臺燈、布藝沙發(fā)一組(成 90 度擺放)、茶幾，配備掛畫、墻飾、綠色植物、面巾紙、鐘表、抱枕、毛絨玩具等基本用品。

(2)團體心理輔導室面積要求：面積：50㎡左右。布置建議：獨立的場所和入口，有足夠的活動空間，隔音效果好，明亮整潔，通風好，采光好?；九渲茫号渲每梢苿幼酪?、座墊、移動白板、地面鋪設仿實木復合地板、抱枕、坐墊、投影儀、投影幕、多媒體和音響設備、掛畫、宣傳語等。

(3)音樂放松室。面積要求：面積：18 ㎡左右。布置建議：獨立的場所和入口，光線和通風良好，室內色調溫和、平靜，窗簾溫馨，讓人感覺的環(huán)境親切、放松。基本配置：音樂放松椅 1-2臺，淡綠色墻漆、布藝窗簾、掛畫、綠色植物、鐘表、抱枕等。

(4)情緒宣泄室 . 面積要求：面積：20㎡左右。布置建議：獨立的場所和入口，室內以安靜的冷色調為主，隔音效果好，安全性能好，保密性強?；九渲茫盒睦硇乖O備、宣泄沙袋和手套、宣泄棒、涂鴉墻等各類放松器材，藍色軟包墻，地板防滑耐磨材料，鞋柜、掛畫、綠色植物、鐘表等。

(5)綜合功能室：包含沙盤治療區(qū)、心理測評區(qū)、預約等候區(qū).面積要求：面積：50㎡左右。布置建議：獨立的場所和入口，光線充足，通風好，環(huán)境舒適溫馨?；九渲茫荷潮P治療區(qū)：專業(yè)心理沙盤設備一套(含沙架、沙具、沙盤、沙子)、沙盤凳、沙盤記錄本、照相機、心理掛圖、綠植等裝飾物;心理測評區(qū)：配有電腦、打印機、帶鎖檔案柜、標準化專業(yè)測試軟件;預約等候區(qū)：墻上懸掛心理咨詢師守則、來訪者須知、咨詢師介紹等宣傳資料，沙發(fā)茶幾一套、資料柜、飲水設備、電腦、電話、辦公桌椅、心理圖書資料等。

建設方案【篇2】

一.指導思想：

班級文化是指班級在學習、生活中所形成的具有一定思想內涵和文化特征的班級形象和思想行為方式。它貫穿于班級的教室等各個場合和學生的言語行動中。班級文化是班級的一種風尚、一種文化傳統(tǒng)，一種行為方式，它自覺或者不自覺地通過一定的形式融會到班級同學的學習、工作、生活等咯咯方面中，形成一種良好地自覺行為習慣，潛移默化地影響著學生的行為。班級作為學校的基層單位，班級文化建設是校園文化建設的基礎，搞好班級文化建設，對于營造良好的的學習成才環(huán)境，促進學生的身心健康發(fā)展具有及其重要的作用。

二.總體目標：

讓班級充滿活力，充滿人情味，充滿昂揚向上、積極進取的文化氛圍，讓班級成為每一個學生溫馨的家。

三.措施：

班訓：志存高遠，直面挑戰(zhàn)

班級口號：正人正己，成人成才。超越自我，開創(chuàng)未來

班級格言：做一個最好的自己!

班級公約： 鈴聲響，進課堂，學習用品擺放好。

不說話，靜息好，等待老師來上課。

課堂上，專心聽，老師提問認真聽。

答問題，聲響亮，認真書寫作業(yè)棒。

兩課操，認真做，集會站隊快齊靜。

不追逐，不打鬧，安全責任牢記心。

吃中餐，守紀律，學習生活兩不誤。

愛勞動，講衛(wèi)生，紙屑果皮不亂扔。

小學生，要記清，好習慣養(yǎng)成益終生!

四.班級文化建設方案：

(一)班級管理理念：嚴抓細管、求真務實、善悔愛生、樂教促學!

(二)班級標語是：夢想從好習慣開始放飛

(三)開展兩種活動：

★班級靜態(tài)文化活動

(1)做到讓“四壁說話”，讓“每一堵墻”成為“無聲的導師”。 完善各活動角，如雛鷹爭章、中隊角、圖書角、英語角、植物角等的布置;

(2)空余墻壁可貼學生的習作、美術作品或興趣小組作品，發(fā)揮其榜樣、激勵、展示等多項功能;

(3)用好“班務公開欄”，主要用于張貼課程表、作息時間表、值日表、興趣小組活動表及班內各項工作安排表等內容;。

(4)認真學習《小學生手冊》，逐條規(guī)范。

★ 班級動態(tài)文化活動

(1)班委會實行競爭上崗，民主管理，定期召開干部例會，圍繞學校活動，布置與落實工作;另設值日班長輪流制，讓每位同學參與班級管理，體會班級管理，有效換位思考，行事，定期評比值日班長的表現。

(2)開展雛鷹爭章活動，人人獻言，大家討論，民主落實爭章細則，平日采用德育積分管理，每周返校日小結，評比獎章;

(3)開展敬師活動，讓學生懂得尊敬教師不僅是對長者的尊重，而且也是對知識的尊重。

(4)開展班級文化特色的主題班隊會，如故事會，從有哲理的故事中提煉道理;課本劇，體驗主人公的內心世界;對聯(lián)會，讓學生們品味對聯(lián)的節(jié)奏美、對稱美及趣味美。

(5)鼓勵學生參加體育、藝術等課外興趣小組活動，活躍班級氛圍，促使學生全面發(fā)展。

(6)準備建立班級QQ群，吸引更多的學生及家長加入，與學生能進行更近的心靈交流，與家長能進行學生成長的溝通，并且家長之間也可以進行經驗互通，提高家長的教育素質。

(7)建立班級博客網，引導學生文明上網，發(fā)布學生作品，交流家教資源。

(三)完善成長記錄袋：

記錄學生成長的足跡。收集學生成長中最優(yōu)秀的作品，可以一篇作業(yè)，一幅圖畫，一張手抄報等。對于部分學生優(yōu)秀的作品，可以添加到班級收藏。樹立學生的信心，鼓舞學習的斗志，培養(yǎng)學生能力。

四、步驟：

第一階段(九月份)：落實班規(guī)班法，進入班級學習，行為狀態(tài);在教師節(jié)來臨之前，號召同學們以小組合作的方式，為本班的八位 任課老師及生活老師準備一份賀卡和小禮物，表達對老師的祝福和感恩。

第二階段(十月份)：愛國主義教育月：十一國慶來臨，組織活動開展，培養(yǎng)和激發(fā)孩子們的愛國主義情感

第三階段(十一月份)：自信月，對期初班干部的安排進行一次評價，讓孩子們總結半學期來自己的學習成果，激發(fā)孩子們學習和生活的自信心。

第四階段(十二月份)：“與書作伴，其樂無窮”主題隊會。介紹一本好書，閱讀一本好書，交流自己的閱讀心得。

第五階段(一月份)：結合期末考試，讓學生品嘗沖刺后的喜悅，為假期的繼續(xù)學習做準備。

建設方案【篇3】

一、指導思想

堅持以人為本，以提高居民健康水平為目的，以“健康社區(qū)”創(chuàng)建活動為抓手，努力營造健康有益的`生活環(huán)境，引導居民樹立健康理念和意識，采取健康生活方式，倡導文明健康行為，根除生活陋習，摒棄不良習慣，不斷提升全鎮(zhèn)居民健康素養(yǎng)水平，讓廣大居民共享和諧社會成果。

二、創(chuàng)建目標

以各村（社區(qū)）為單位，20xx年底前通過審核驗收“健康社區(qū)”占轄區(qū)村（社區(qū)）總數30%以上。并將創(chuàng)建活動作為常態(tài)化工作，逐年增加。

三、創(chuàng)建內容和標準

“健康社區(qū)”建設內容和考核驗收標準參照市級文件要求（詳見附件1、2）。

四、建設步驟

（一）確認建設村（社區(qū)）

根據各村（社區(qū)）實際情況，由鎮(zhèn)慢性病綜合防控示范區(qū)建設工作領導小組推薦，經鎮(zhèn)黨政會議研究確認。

（二）工作培訓

鎮(zhèn)慢性病綜合防控示范區(qū)領導小組辦公室在一個月內對確認村（社區(qū)）進行工作培訓。

（三）組織實施

各村（社區(qū)）依據本方案內容和要求開展各項工作，并及時記錄和收集有關的活動信息。

（四）考核評估

鎮(zhèn)慢性病綜合防控示范區(qū)領導小組辦公室9月底前，組織相關成員單位按照考核評估表（附件4）的要求，完成對健康村（社區(qū)）建設工作的`現場評估指導，對于驗收達標單位授予“健康社區(qū)”稱號。

(五)督導管理

鎮(zhèn)創(chuàng)建慢性病綜合防控示范區(qū)工作領導小組辦公室對考核評估合格的健康社區(qū)，每年至少組織2次督導檢查。對督導檢查中發(fā)現的問題提出整改意見，及時落實整改，逾期不改，將取消健康單位稱號。

建設方案【篇4】

村干部隊伍建設工作交流

村干部隊伍建設工作交流 多措并舉加強村干部隊伍建設

農村富不富，關鍵在支部；支部強不強，要靠村干肩來扛。村干部是一方“父母官”，是群眾百姓的“領頭雁”，是當地政府抓經濟社會建設的“主力軍”。

近年來，玉屏侗族自治縣扎實加強村干部隊伍建設，村干部隊伍綜合素質得到全面提升。2014伊始，新一屆村干部走馬上任。據統(tǒng)計，新任村干部中，高中以上文化程度的占到%，比上一屆高個百分點；平均年齡約39歲，比上一屆小兩歲。由此看來，該縣村干部隊伍的文化水平不斷提升，隊伍也越來越年輕化。正是有一批批的有志青年加入到村干部隊伍中來，為村級班子注入了新鮮的“血液”，增強了村干部隊伍集體力量，為該縣提前在銅仁市率先建成小康社會夯實了基礎。

新任村干部“大練兵”

在1月份，該縣縣委組織部舉辦了兩期“率先小康能力素質集中培訓班”。通過高水準、嚴要求的培訓，從而提升了新任村干部的綜合素質和為民辦實事的能力和水平。第一期為村支部書記、村主任和村副主任培訓，對請假的列入下一期培訓，第二期主要是對村、支兩委委員進行培訓。使得新任村（居）干部培訓達到100%全覆蓋，絕不漏一人。據統(tǒng)計，兩期共培訓了新任村干部500余人。

朱家場鎮(zhèn)謝橋村支部書記夏文珍回想培訓當天，不禁感嘆道：“我連續(xù)任了兩屆的村干部，這一次是最嚴格的，學習培訓的資料也比以往多，而且很實用?！焙芏啻甯刹慷加羞@樣的感觸。

該縣縣委黨建辦負責人談到：“如今，農村的工作千頭萬緒，稍不注意，就要被上級問責，所以對于培訓好這批隊伍刻不容緩，村干部隊伍帶好了，才能應對復雜的農村工作。”

根據縣里的要求，新任村干部們要通過知識講座、到指定的點觀摩、開展學習后討論和村干部知識能力測試等環(huán)節(jié)，對于培訓綜合考核不合格的村干部，要繼續(xù)培訓，直到合格為止。兩期的集中培訓，新任村干部們對黨員發(fā)展、農村黨風廉政建設、農村人口與計生服務、農村信訪維穩(wěn)、農村司法調解、村支“兩委”班子建設及黨（村）務公開“面對面”等方面工作有了一個系統(tǒng)的學習。

期間，縣里還組織村干部們參觀了該縣的燈光亮化工程、茅坪新區(qū)建設、園區(qū)建設、農業(yè)觀光園建設、新農村示范點建設等等，讓村干部們了解玉屏發(fā)展現狀，鼓足干事創(chuàng)業(yè)的信心和決心。

“鐵的紀律”規(guī)范村干部的行為

為切實增強新任村干部的服務意識、責任意識、服務意識和宗旨意識，嚴格消除村干部的散漫、獨斷專行、不作為和亂作為等現象，鍛造一支清廉、為民、

——文章來源網，僅供分享學習參考 務實、能干的村干部隊伍。該縣用“鐵的紀律”嚴格要求村干部，實行縣里平時學習培訓考核與鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度考核的“雙考核”機制，把村干部日常學習培訓成績作為年度考核內容之一。

不以規(guī)矩，難成方圓。為了嚴格規(guī)范村干部的行為，該縣20xx年出臺了《玉屏縣不稱職村（居）干部待崗學習辦法》，一直沿用至今，截止目前，全縣有7名村干部受到待崗學習處理。有了這個“緊箍咒”，村干部們更加自覺的遵守紀律，把這個學習辦法作為警示自身行為的“警示牌”和“高壓線”。

把村級作為第一道“廉政關口”

該縣縣委主要負責人在村干部培訓會上說過：“玉屏的村干部，不但要有較高的綜合素質，而且也要有很強的廉政意識。”

新一屆村干部上任伊始，縣紀委組織新任村干部，開展了黨風廉政教育培訓，參訓人員達300余人次。村干部是把守村級廉政關口的直接責任人。通過培訓，夯實村級組織作風效能建設，增強村干部的服務、責任意識，提升廉潔自律的覺悟。培訓會上，該縣紀委監(jiān)察局負責人例舉身邊人和事，形象生動地將規(guī)定、省委十項規(guī)定、市委十不準和縣委十要十不準等內容融合進去，講解村干部在作風效能建設、廉潔履職等方面需要注意的事項，給村干部們上了一堂刻骨銘心的廉政課。同時，還組織村干部們進行廉政知識測試，讓村干部們更加深刻地了解廉政知識?？h紀委還專門規(guī)定，每年至少要開展村干部廉政教育培訓不少于2次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年不少于3次。

廉政與否，也是檢驗村干部合格與不合格的一把“標尺”。如今，群眾的維權意識在逐步上升，村干部的工作壓力也隨之增加，村干部只有保持一顆為民務實的心，兩袖清風，才能贏得群眾的信任。

總之，該縣出臺的一系列的舉措，就是為村干部隊伍不斷“充電”和“打氣”，逐步全面提升他們的綜合素質，讓他們用“辛苦指數”不斷換取群眾的“幸福指數”，永做群眾的貼心人

——文章來源網，僅供分享學習參考

建設方案【篇5】

為大力實施安全文化工程，堅持“以安全塑文化、用文化保安全”的原則，突出加強物態(tài)文化、制度文化、行為文化和精神文化建設，用文化鑄造安全盾牌，保證和推動企業(yè)安全、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，特制定本實施方案。

一、指導思想

安全文化是企業(yè)全體員工對安全工作集體形成的一種共識，是實現安全長治久安的強有力支撐。通過制定安全文化建設的對策措施，充分發(fā)揮“人的因素”在安全生產中的決定性作用，把安全生產內化為每一名員工的價值理念，實現安全管理由傳統(tǒng)安全管理、本質安全管理到安全文化管理的質的飛躍，實現從“要我安全”到“我要安全、我會安全、我能安全”的根本性轉變，使得安全理念進一步滲透，安全素質進一步提高，安全行為進一步規(guī)范，安全環(huán)境進一步優(yōu)化。

二、組織機構、職責

組長：總經理辛華

副組長：副總經理張廣仕

成員：安委會成員、各船舶船長和財務部經理。

公司安全文化建設領導小組主要負責制定公司安全文化建設推廣工作的總體規(guī)劃、組織安排和檢查指導工作；負責協(xié)調、解決在安全文化建設中人、財、物的投入問題；負責與上級主管部門的組織協(xié)調工作；負責安全文化建設的具體組織與實施。

下設海監(jiān)室為安全文化建設辦公室，負責公司安全文化建設的組織安排、推動和具體工作。

主任：于德強

成員：海監(jiān)室、N辦、辦公室相關人員

三、具體措施

從推廣物態(tài)文化、制度文化、行為文化和精神文化建設入手，廣泛深入開展宣傳教育工作，促進公司在發(fā)展中實踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識和安全覺悟，充分發(fā)揮安全文化在安全生產中的靈魂和導向作用。

（一）加強物態(tài)文化建設。物態(tài)文化是形成觀念文化和行為文化的條件。物態(tài)文化不良會引發(fā)事故發(fā)生，必須推進安全物態(tài)文化建設，建立良好的安全環(huán)境，減少和防止安全事故的發(fā)生。

1、加大安全投入。注重安全物態(tài)文化建設，從資金、人員、物質上保證安全文化建設，設立專項資金，并確保?？顚Ｓ谩?/p>

2、加強對船舶設備的維護保養(yǎng)，準備充足的備件物料，堅持每年對船舶車輛艙CO2滅火系統(tǒng)進行檢驗，確保船舶設備100%安全適航。

3、不斷更新設備，應用新技術、材料，加快運力更新步伐，積極籌建技術性能、安全性能先進的“生生2”輪。

（二）推進制度文化建設。制度文化是企業(yè)為了保障生產經營活動過程中，人、物和環(huán)境的安全而形成的較為穩(wěn)定和完善的各種安全規(guī)章制度、操作規(guī)程、防范措施、安全教育培訓制度、以及涉及安全的所有規(guī)章制度，和與安全生產相關的法律、法規(guī)、條例及有關的安全技術標準。它是企業(yè)安全生產的運作保障機制重要組成部分，必須堅持追求“持續(xù)改善、追求完美”原則，力求安全制度上的零漏洞。

1、根據船舶運營實踐和年度內外部審核、有效性評價等活動，及新頒布的有關法律法規(guī)，進一步完善安全管理體系，提高其覆蓋性、符合性和可操性。并組織員工進行深入、系統(tǒng)的學習，規(guī)范每名員工的行為。

2、結合四化管理工作，推進標準化、規(guī)范化的安全管理。

3、對船舶防碰撞、防火、防恐等關鍵環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)的分析研究，制定完善相關預防措施。

（三）強化行為文化建設。堅持“嚴、活、愛”的原則，強化全員安全文化行為。

1、規(guī)章制度貫徹要“嚴”。以嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求統(tǒng)一職工學習安全、重視安全的行為，以嚴明的獎懲保證各項安全規(guī)章制度的貫徹和落實，使職工從規(guī)范化、制度化的安全文化中受到教育。一是常抓職工的安全教育培訓，不斷提高職工的安全意識和安全操作技能。二是對待違章違紀行為堅持“三鐵原則”，即“鐵面、鐵手腕、鐵心腸”，形成制度完善、違章必究、究則必嚴的管理環(huán)境，進一步提高員工的執(zhí)行力。

2、開展安全文化活動要“活”。一是大力開展“安全生產年”、“安全生產月”、“安全警示月”、“百日安全生產競賽”等安全活動，每次活動要做到有計劃、有方案、有落實、有實效。二是實施救生筏、救生滑梯現場布放、滅火器實戰(zhàn)滅火、消防員裝備穿著比賽等演練，提高船員安全實操能力。三是安全演講，安全“回頭看”、安全知識競賽、安全征文等安全文化活動，以豐富實用的安全知識、文化藝術的品位吸引職工、感染職工。四是大力進行安全文化的宣貫，采取在醒目地方和作業(yè)現場懸掛橫幅、張貼安全標語、制作安全宣傳欄、召開安全座談會、發(fā)放安全學習材料等多種形式，進行廣泛宣傳，增強全員安全意識，提高安全生產和自我防范能力。

3、關愛職工健康和生命要“愛”。一是實行人性化管理，不斷提高員工的福利待遇，以關愛之情強化職工的安全意識，營造和諧的勞動關系，增強員工的向心力、歸屬感。二是強化“安全暢通、生生不息”服務品牌建設工作，打造安全、暢通、和諧、文明的乘船環(huán)境，提升企業(yè)競爭力，充分發(fā)揮品牌的形象塑造功能，展現公司視安全為生命的文化特色。

（四）推廣精神文化建設。精神文化是安全文化的精髓。通過開展全方位、深層次的理念推廣活動，逐步使以“安全第一、旅客至上”為核心的理念文化深入人心。

1、圍繞提高公司理念文化的完整性。結合客滾運輸企業(yè)特點，通過進一步整理、總結、歸納提煉出完整的文化理念和行為文化理念，形成完整的海大公司公司理念文化體系。

2、開展安全警語、安全漫畫、安全演講等活動，通過這些形式新穎、寓教于樂的活動，調動廣大員工參與安全文化建設的積極性，達到以宣傳教育促進全員安全意識進一步提高的目的。

3、編印《海大公司文化手冊》，力求融思想性、可讀性和操作性于一體，對公司的安全文化建設及員工的安全行為進行進一步的指導、約束和規(guī)范。

4、圍繞提高安全理念在員工中的知曉率，開展安全文化培訓班，利用形式多樣的安全文化培訓活動，對全體員工進行系統(tǒng)的學習和培訓，使安全理念逐步轉變?yōu)閱T工的行為習慣。

四、建設規(guī)劃

（一）建設目標規(guī)劃。20xx年，根據省廳客滾運輸安全文化建設綱要，明確安全文化建設的具體框架、目標和要求，完成公司的安全文化建設規(guī)劃。20xx年-20xx年，根據客滾運輸安全文化建設標準，安全文化建設全面鋪開，按照安全文化的四個形態(tài)進行全面推進，完成運力更新，基本形成符合本公司實際需求的安全文化。遠期目標（20xx年-20xx年）企業(yè)安全文化建設形態(tài)完整，安全文化各形態(tài)協(xié)調統(tǒng)一，安全第一理念能夠體現在一切生產經營活動的過程中，企業(yè)員工能夠自覺執(zhí)行和自主建設安全文化。

（二）建設步驟。一是按照近期、中期和遠期三個階段進行建設，每個階段都應該達到建設目標，為后續(xù)的建設打下基礎；二是按照物態(tài)文化先行、制度文化緊跟、行為文化和精神文化并行的次序開展建設；三是在每一種文化形態(tài)中，首先解決影響安全管理水平的重點問題和制約安全文化建設的關鍵問題。四是在制度文化和精神文化（安全理念）確定后，按照認識決定態(tài)度、態(tài)度決定行為、行為決定結果的思想與行為的關系，反復灌輸、循序漸進，使之逐漸成為全員的自覺行動。

五、工作要求：

（一）高度重視安全文化建設工作。企業(yè)高管層對安全工作的態(tài)度是企業(yè)安全文化建設的基礎。各部門負責人在安全文化建設中要積極參與、以身垂范，充分發(fā)揮領導者的作用。

（二）調動員工安全文化建設活動的積極性、創(chuàng)造性。安全文化活動的主陣地在基層、在船舶，必須突出以人為本，以船舶管理為中心的原則，突出船長在安全文化建設中的關鍵作用，積極、創(chuàng)造性地開展安全文化建設活動。

（三）處理好安全文化建設和生產之間的矛盾。安全文化建設活動可能會在局部時間里與船舶生產發(fā)生暫時的沖突和矛盾，為此，我們一方面要力求選擇最佳和有利時機去開展安全文化活動，另一方面，也盡可能地選擇對安全生產影響最小時段開展安全文化活動，實現安全文化建設與安全生產的“雙贏”。

（四）強化安全文化的宣貫。安全文化建設是一個長期建設過程，不可能一蹴而就。要通過廣播、電視、音像制品、報刊等多種媒體、多種形式，加強安全生產宣傳攻勢，以熏陶人的性情，規(guī)范人的安全行為，培養(yǎng)人的安全心態(tài)，在全社會營造“關注安全、珍愛生命”的安全文化氛圍。

（五）建立安全文化建設的評估考核機制。省廳制定了《山東省省際客（滾）運輸企業(yè)安全文化建設評價表》，各部門要對照標準，開展系統(tǒng)、客觀的測評，并建立安全文化建設的激勵機制，進一步提高安全文化建設水平。

建設方案【篇6】

拌合站建設方案

隨著城市化進程的加速，各種大型工程的建設日益增多，使得混凝土的使用量也不斷增加。其中，混凝土拌合站是生產混凝土的重要基地之一。拌合站可以生產各種不同的混凝土，并且還可以將混凝土直接送往工地上使用，具有高效、便捷、節(jié)省成本的特點。為此，本文將就拌合站建設方案進行詳細介紹。

一、選址規(guī)劃

拌合站建設的前提是選址規(guī)劃，需要選擇一個遠離居民區(qū)、交通便利、地勢平坦、土壤穩(wěn)定的地方。在選址上，可以選擇在工地附近，也可以選擇在離工地較遠的地方。如果離工地較遠，需要考慮運輸成本，而附近建設，可以方便地將混凝土直接送到工地上使用。

關于場地面積問題，按照一般的標準，拌合站需要有一個1200平方米左右的土地。其中，設備占地面積約為300平方米，庫房面積約為150平方米，混凝土澆筑區(qū)面積約為750平方米。

二、設備購置

設備是拌合站建設中最關鍵的一環(huán)，關系到生產效率和產品質量。在購買設備時，要優(yōu)先考慮設備的質量、性能和企業(yè)售后服務水平，而不是單純地看價格，否則會帶來很大的風險。

一般來說，拌合站的主要設備包括水泥倉、混凝土攪拌機、配料機、計量系統(tǒng)、輸送機、控制系統(tǒng)等。這些設備的選購要根據實際生產需要進行選擇，不同的需要會有不同的選擇。

三、施工

施工是拌合站建設的重要環(huán)節(jié)，包括場地平整、設備安裝、電氣環(huán)保、水泥倉安裝等多個方面。在施工中，需要注意以下幾個方面：

1. 施工人員素質要高，施工方案要合理，避免浪費；

2. 交通管制應在工程驗收通過后解除，避免影響當地居民的出行；

3. 在總設計師和總承包商的監(jiān)督下，嚴格按照相關規(guī)范進行施工；

4. 設備安裝和調試要嚴格按照廠家安裝說明書進行。

四、人員安排

拌合站的人員安排包括生產人員、管理人員、維修人員三種。

1.生產人員：拌合站最核心的生產人員，需要具有混凝土生產工藝和混凝土理論基礎，并且對各種設備有著深入的理解。主要職責是生產各種混凝土，確保產品符合相關規(guī)范；

2.管理人員：包括市場部、財務部、銷售部等，需要具備相關經驗和管理知識，負責拌合站的運營；

3.維修人員：需要具備一定的電氣、機械知識，專門負責設備維修和保養(yǎng)。

五、環(huán)保要求

在建設拌合站時，需要重視環(huán)保問題。要建立健全的環(huán)保管理體系，嚴格按照相關環(huán)保標準執(zhí)行，并定期開展環(huán)保檢測工作，確保不會對周邊環(huán)境和人們的生活造成影響。

六、安全管理

拌合站生產環(huán)節(jié)中，要嚴格執(zhí)行安全標準，確保人員及設備安全。以安全為首要原則，加強安全意識的培養(yǎng)和安全知識的普及，全面加強安全領域的管理。

總之，拌合站建設需要各方面的配合和積極參與，充分利用現代技術手段，以最大程度的提高生產效率，確?；炷辽a的質量和數量。只有在拌合站和各方面的共同努力下，才能夠更好地推進城市化進程。

建設方案【篇7】

師德師風自查整改措施

為了進一步加強師德師風建設。我校于2011年10 月開始進行全校教師師德師風自查整改活動，活動中，我們主要通過開展研討會、自查、互查、座談會等形式結合本職工作崗位，明確個人奮斗目標，來檢查自己在師德師風建設中取得的成績和存在的問題，并針對存在的問題和不足，采取相應的整改措施，努力做到讓人民滿意的教師。深入反思，學校切實認真的做了師德師風的建設工作，先后組織教師學習了《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；嚴格按照"有事業(yè)心、有責任心、有上進心"、"愛校、愛崗、愛生"、"團結協(xié)作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取"的要求去規(guī)范教師的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導；對待同事做到：團結協(xié)作、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調，積極溝通；對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。

存在問題和不足主要表現在：

（一）、教育教學理論。

1、是在理論學習上存在著應付思想。主要表現在學習態(tài)度不夠認真、缺乏自覺性、系統(tǒng)性、深入性。理論學習太膚淺。缺乏深鉆細研，運用理論應用實際，解決實際問題的意識沒有自覺形成。

2、是在宏觀上理論聯(lián)系實際工作不夠。只顧埋頭苦干，沒有把在當前新課程改革開放的新形勢下所遇到的問題與實際工作相聯(lián)系起來，因此在考慮和安排工作時缺乏前瞻性、整體性，喊著新課程的旗號，走著舊課程的路子。

（二）、工作方面。

1、是開拓創(chuàng)新意識不強。習慣于憑經驗去想問題辦事情。工作時，往往只立足實際，大膽探索的方式方法比較少。

2、是工作藝術性需要繼續(xù)努力。埋頭日常工作時間較多，對工作全局缺少思考，對工作中的藝術性指導還欠佳。

（三）、專業(yè)學習與實際工作相脫節(jié)。專業(yè)知識學習上沒有計劃，抓得不夠緊，而且學習只是一種形式，是一項必須完成的工作，但沒有真正和自己的教育實踐相結合。

（四）、在教育教學方面。

除了在學校教育教學中研究無法達到創(chuàng)新，沒有把我們的教育教學工作當做一項事業(yè)去做，老師們只是按照老路子去完成一天的工作。

（五）師德生規(guī)建設方面存在的不足：

1、遇到困難不能知難而進，有時有任其自然的松懈思想。在教學實踐中有 時畏首畏尾，不能大刀闊斧地開展工作。

2、對學生的思想動態(tài)了解得還不夠，因此解決學生的思想上的問題常常不能得心應手。

3、樹立終身學習的觀念，具備可持續(xù)發(fā)展的潛力。

針對以上學校自查的不足之處，學校決定結合本學校的實際情況，采取以下相應措施，積極進行認真整改;

一.是認真學習教育教學理論，積極參加各種教育教研活動，把多些時間放在業(yè)務學習上，把要求老師們的教育教學理論學扎實。按照“學習、學習、再學習，提高、提高、再提高”的要求，重新學習了“三個代表”重要思想和黨的十七大精神，并按照科學發(fā)展觀的要求去做，對照新時期共產黨員先進性標準要求來約束自己。同時學習了有關業(yè)務知識，并注重學以致用，理論聯(lián)系實際。是解放思想，適應工作需求，按照新形勢下得教師要求自己，工作中，十分注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，以適應新時期工作的需求。注意自重、自省、自警、

自勵，時時處處嚴格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不講價錢，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實實做工作，全心全意學生服務。

二、是增強以人為本的意識，加大協(xié)作力度，創(chuàng)建和諧校園。工作中注意堅持科學的態(tài)度和求實的精神，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念，今天能辦的事決不拖到明天，用最短的時間完成任務。樹立工作的高標準，大膽負責，敢于碰硬，堅持原則，鍥而不舍。從思想上行動上提高自己 的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，不要遇難退，要發(fā)揮 敢于與一切困難做斗爭的思想和作風?？炭嚆@研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。

三、要把師德師風建設常抓不懈，抓好抓落實，抓好四個“并重”，即教書與育人并重，抓質量與抓素質提高并重，抓教育與抓管理并重，抓督察與抓獎懲并重；狠抓五大環(huán)節(jié)，即學習、反思、整改、落實、提高五個環(huán)節(jié)。

四、樹立終身學習的觀念，不斷夯實自身基礎。我會提高業(yè)務修養(yǎng)，不斷學習，改進、完善自己的知識結構和能力結構，能適應教育不斷發(fā)展的需要。敢于創(chuàng)新，敢于超越前人，敢于進行教育教學改革，始終站在教改的前沿。

五、尊重學生、關心學生、熱愛學生、誨人不倦、克服不良情緒、杜絕不良的行為。對學生的人格的尊重上，平等地看待每一位學生，關愛每一位學生，嚴格要求每一位學生；要關注學生的全面發(fā)展，和諧發(fā)展；要充分發(fā)揮學生主體性、獨立性、創(chuàng)造性，鼓勵學生積極主動的學習和參與社會實踐活動，使學生的潛力得到充分發(fā)展。

六、注重心靈的溝通，讓每一位工作在這里的師生都身心愉悅、心靈舒展。我們教師應該注重人文關懷和精神建構，我們不能僅僅關注業(yè)務水平的提升，

知識結構的改善，還應充分重視人文精神的充實，建筑起精神文明的長城。

7、樂于奉獻，實現自我 。教師需要一種奉獻精神。我們教師要有創(chuàng)新意識、進取精神。

總之、學校將按照以上整改措施，扎扎實實從具體行動中，嚴格要求每一位老師，要做到善于思考，敢于探索，努力實踐諾言，要有學習的自覺性，全面提高自身素質，提高為學生服務的意識，為爭做人民滿意的學校而努力！

阿左旗八校 20

11、

10、27

建設方案【篇8】

一、指導思想

班級文化是校園文化的重要組成部分，也是形成班集體凝聚力和良好班風的載體。本學期，為進一步加強我校的校園文化建設，逐步營造具有我校特點的校園文化氛圍，為學生營造勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展的良好環(huán)境，我校結合德育活動工作計劃，開展班級文化建設評選活動。通過活動，啟迪學生思想，升華學生人格，陶冶學生情操，弘揚學生道德，使文明守紀、勤奮讀書、樂于助人蔚然成風。

二、總體目標

為學生營造和諧、進取的班級成長氛圍；建立寬松、清新、充滿人性關懷的班級文化；形成具有教育性、凝聚力、制約性、激勵性的.班級文化；豐富班級文化的內容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，使班級文化與學校辦學理念融為一體。

三、具體要求

1、提出班級名字，打造班級名片。班級名片主要體現班級特色、閃光點，主要包括班級簡介、中隊風采、班干部簡介、各類小明星簡介，以及體現良好班風班貌的內容均可。

2、提出“班魂”。體現班級精神，各班“班魂”要圍繞年級組班級文化建設主題，根據本班班情和特點提出。要求語言凝練、內容豐富、催人奮進，字數在10個字以內。

3、制定“班規(guī)”?！鞍嘁?guī)”在班主任的組織下，發(fā)動學生共同商討、制定。力求語言通俗，學生易記，以此為學生導行。

4、“四表”上墻。（作息時間表、課程表、班級服務崗位及人員分工表、清潔值日表。）

5、布置“文化墻”?！拔幕瘔Α钡牟贾靡蠈W生年齡特征和心理特征；主題鮮明，彰顯班級個性；激發(fā)學生主動參與，體現學生的主人翁意識；經常更新，保持對學生的激勵作用。

6、建立“隊角”?！瓣牻恰钡臋谀坑奢o導員組織隊員創(chuàng)造性地設計、布置。要充分發(fā)揮隊員的自主能動性，展示隊員們的創(chuàng)意，并能體現其育人功能。

7、全校交流評估，評出班級文化建設一、二、三等獎，并納入班級考核。各班自主申報，要求以學生或教師解說的形式、參觀訪問的形式呈現班級環(huán)境建設形態(tài)。（可從班級名字、班級文化建設主題、班訓的提出、班規(guī)的形成、文化墻的布置等方面進行解說。）

四、實施時間

1、寫真內容上傳時間：3月6日前

2、教室文化布置時間：3月15日前

3、學校集體參觀評估時間：3月15日——3月20日自行申報和學校檢查相結合。

職業(yè)學校班級建設5

一、筆試（權重為50%）

筆試由班級建設方案和主題班會設計兩個具體項目組成。參賽選手提前撰寫班級建設方案，一式兩份，其中一份注明學校名稱及姓名，一份不能注明學校及姓名，參加比賽報到時上交組委會。主題班會設計形式為閉卷考試，時間120分鐘。

（一）班級建設方案（25%）。

參賽選手根據中等職業(yè)學校學生思想道德教育、人才培養(yǎng)等有關規(guī)定和要求，結合班級實際情況，撰寫目前所帶班級建班育人實踐中使用的完整中職階段（中職班為入學到畢業(yè)全過程，五年制高職為前三年級）班級建設方案，推進建班育人。班級建設方案應包括但不限于班級情況分析、班級建設目標、建設內容、主要措施、活動安排等要素。班級情況分析應在了解每一名學生入學時的家庭情況、身心健康狀況、個性特點、學業(yè)基礎、愛好特長、發(fā)展訴求等的基礎上，結合所屬專業(yè)，簡要分析班級特點，提出建班育人實踐中需要重點關注的工作領域、學生個體，可能面臨的困難和需要重點解決的問題。班級建設內容包含但不限于理想信念教育、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承與創(chuàng)新、勞動教育、心理健康教育、學習興趣培養(yǎng)、學生思想工作、職業(yè)指導、家校共育、校企共育等方面內容，設計合理、重點突出、規(guī)范完整、詳略得當，能夠有效指導建班育人工作，應當側重體現具體的班級建設內容和過程安排。

（二）主題班會方案設計（25%）。

主題班會方案設計一般包括三部分：第一部分為總體構想。主要包括班會題目、教育背景、班情分析、教育目標、教育方法、設計思路等。第二部分為活動準備。第三部分為實施過程。包括具體步驟、內容安排、方法使用、預期效果、總結拓展等內容。字數20xx字左右。

二、面試（權重為50%）

（一）班級活動策劃（25%）。

參賽選手根據中等職業(yè)學校學生思想道德教育、人才培養(yǎng)等有關規(guī)定和要求，結合抽定的主題分析相關方面教育元素、教育目標、教育內容，選取恰當的活動形式和教育方法，策劃班級活動，制訂活動方案。向評委簡要介紹班級活動方案（6分鐘），并回答評委提問（2分鐘）。

（二）模擬情景處置（25%）。

參賽選手根據抽定的模擬情景，結合目前所帶班級實際，進行模擬性的體驗和思考，準備解決問題的策略和方法，向評委作簡要介紹（6分鐘），并回答評委提問（2分鐘）。

三、時間和場地安排

（一）參賽選手賽前一天報到并熟悉賽場，抽簽。

（二）比賽第一天進行抽簽及筆試，第二天，參賽選手按抽簽順序進入備賽室，抽簽確定活動主題和模擬的情景（賽前公布范圍）。

（三）參賽選手在備賽室封閉準備，根據抽定的活動主題和模擬的情景，完成有關準備，每項時間不超過20分鐘。

（四）參賽選手按時進入比賽室，簡要介紹班級活動方案（6分鐘）、模擬情景處置方案（6分鐘），然后選手回答評委提問（2分鐘）。

鼓勵各校將參加活動的班主任獲獎情況作為其業(yè)務考核、職稱評聘、評優(yōu)評先以及推薦各級名班主任培養(yǎng)對象的重要參考。參加活動作品不得侵犯他人肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等，因此類糾紛而產生的法律責任，由參加活動者承擔。

建設實施方案優(yōu)選

幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進幼兒身心的發(fā)展，很多的時候，趣味活動更是幼兒自我認識的過程！為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動之前準備好優(yōu)秀的活動方案。那么，你是否在為幼兒活動方案而煩惱呢？下面由小編幫大家編輯的《建設實施方案優(yōu)選》，請繼續(xù)閱讀本文相關內容！

建設實施方案(篇1)

(一)圍繞幸福美麗新村實施方案，結合部門工作實際，制定了區(qū)旅游外僑局《幸福美麗新村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展實施方案》，加大鄉(xiāng)村旅游開發(fā)力度，大力發(fā)展星級農家樂，積極組織旅游節(jié)慶活動，加大旅游項目建設推進力度。堅持產村相融,圍繞新村培育成規(guī)模、上檔次、有市場的優(yōu)勢特色主導產業(yè)，推進一村一品，促進新村與產業(yè)互動。

(二)積極創(chuàng)建星級農家樂，打造精品特色業(yè)態(tài)經營點。共對15家農家樂進行了貼息貸款，銀行貸款金額達500萬元。按照《農家樂、鄉(xiāng)村酒店旅游服務質量等級劃分與評定》標準，加大農家樂、鄉(xiāng)村酒店星級創(chuàng)評力度。打造上規(guī)模、上檔次的星級農家樂、鄉(xiāng)村酒店。指導21家農家樂申報創(chuàng)建省星級農家樂。指導申報創(chuàng)建省鄉(xiāng)村旅游特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

(一)認真做好項目編制、包裝、申報，并積極爭取中、省、市各類扶持資金支持。今年在“國際文化旅游節(jié)”旅游項目推介會上，新簽約資金達20億。截止月底旅游招商引資實際到位資金達8億元。

(二)整合部門各類項目資金向幸福美麗新村傾斜，投入幸福美麗新村項目資金量的比重占部門爭取的各類項目資金量60%以上。加快完善旅游服務設施、基礎設施。積極開發(fā)旅游活動項目，發(fā)掘農業(yè)的休閑旅游綜合功能，提升農業(yè)綜合經濟效益。通過用舉辦節(jié)慶等方式，烘托鄉(xiāng)村旅游資源，提高知名度，帶動鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展，促進農民增收致富。

(一)組織、人員、工作經費落實到位，制發(fā)推進幸福美麗新村建設的相關文件，工作制度健全，部門通力合作，責任明確。

(二)按時完成區(qū)新推領導小組辦公室交辦的各類工作任務，及時上報有關工作推進的統(tǒng)計數據、規(guī)劃方案、總結材料等。

(三)舉辦區(qū)鄉(xiāng)村旅游與精準扶貧實用人才培訓班。區(qū)旅游產業(yè)發(fā)展領導小組成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、鄉(xiāng)村旅游企業(yè)、農家樂業(yè)主共計140余人參加培訓。通過培訓使我區(qū)鄉(xiāng)村旅游經營業(yè)主及服務人員提高旅游素養(yǎng)、管理能力、業(yè)務水平和操作技能，開發(fā)特色濃郁高品位的鄉(xiāng)村旅游產品。

(四)全區(qū)鄉(xiāng)村旅游和星級農家樂接待服務情況良好，無涉旅安全事故和重大旅游服務質量投訴發(fā)生。

(五)鄉(xiāng)村旅游品牌創(chuàng)建亮點突出。

建設實施方案(篇2)

一、課題的提出。

新課程以素質教育為導向，其中對未來人才的創(chuàng)新精神培養(yǎng)已提到了一個重要的位置。《幼兒園教育指導綱要（試行）》指出：“幼兒園應與家庭、社區(qū)綜合利用各種環(huán)境教育資源共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件;幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經驗?！薄毒V要》同時指出：“教師的態(tài)度和管理方式應有助于形成安全、溫馨的心理環(huán)境；言行舉止應成為幼兒學習的良好榜樣”，教師應“以關懷、接納、尊重的態(tài)度與幼兒交往?！睘槭埂毒V要》精神真正貫徹落實到我們的幼教工作中，為幼兒創(chuàng)設良好的環(huán)境，我園已將環(huán)境教育整合在幼兒活動中，班級更是以環(huán)境創(chuàng)設為主，開展了適合幼兒年齡特點，經驗提升，能力養(yǎng)成為主的區(qū)域活動。但我在觀察了整個幼兒園環(huán)境創(chuàng)設和區(qū)域活動特色時發(fā)現整個環(huán)境缺少整合性。

主要體現在：

1、班級環(huán)境整體布局不夠協(xié)調，體現在各區(qū)域活動環(huán)境建設的布局和協(xié)調美及空間布局上。

2、年齡段的銜接差，班級都注意了自己班級孩子特點，想到適合本班年齡特點的活動，但在實施時教師耗費精力較大，一是環(huán)境布置上，二是幼兒能力上，主要原因我覺得是積累差。

3、資源的可持續(xù)性差，作為幼兒區(qū)域活動教師選用的活動都是源于幼兒生活，以游戲活動為主幫助幼兒形成豐富的生活經驗，提升幼兒多方面能力為主的。但教師在開展活動時多以一次性活動投入為主，忽略了幼兒思維空間的開創(chuàng)和資源的可持續(xù)性利用。個人認為區(qū)域活動的環(huán)境建設應該在教師和幼兒的共同探究中不斷創(chuàng)新填充的，不能一次累壞了，下次沒了激情。

4、幼兒集體游戲環(huán)境空間開創(chuàng)少。看到這些狀況為了能讓幼兒園環(huán)境建設更有效合理的對幼兒發(fā)揮作用，并能合理利舊利廢節(jié)約資源，為幼兒開設快樂游戲，豐富知識，提升能力的環(huán)境建設特提出此課題。

二、課題實施的目標：

1、結合幼兒園指導綱要（試行）幫助教師了解環(huán)境建設的內容選擇與布置方法。

2、形成幾個區(qū)域環(huán)境建設體系，讓環(huán)境建設有利于幾個年齡段的同時開展，解決資源的消耗問題及幼兒能力養(yǎng)成問題。

3、合理利用幼兒園空間，利舊利廢構建幼兒園環(huán)境，讓幼兒園真正成為幼兒提升能力，快樂游戲的樂園。

4、打造獨特可行的幼兒園環(huán)境建設模式，并成體系，推廣實用，為幼兒園環(huán)境建設提供可行性的成功經驗做參考。

三、實施方法：

成立課題小組，確立研究主題方向，以班級為單位探究實施，記錄研究內容、過程再進行整合選擇，在實踐中探究。

四、探究的內容：

1、走廊文化：走廊區(qū)域的合理利用和建設、家園聯(lián)系區(qū)域的合理布置、幼兒作品的藝術再現、低高空作品的合理布局搭配等。

2、室內區(qū)域活動的選擇、設置、建設。

3、幼兒園室外環(huán)境建設的空間利用、材料利用及對幼兒能力發(fā)展的幫助。

建設實施方案(篇3)

為進一步提升我村新農村建設水平，加快推進美好鄉(xiāng)村建設，特制定如下實施方案。

一、指導思想

深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞“村村優(yōu)美、家家創(chuàng)業(yè)、處處和諧、人人幸福”的目標，以農村環(huán)境綜合整治為突破口，以美好鄉(xiāng)村和新農村示范帶建設為抓手，進一步加大資金投入，充分挖掘資源，打造一村一品，建設一批“宜居、宜游”的美好鄉(xiāng)村。

二、基本原則

一是堅持規(guī)劃先行?？茖W編制和完善新農村建設規(guī)劃，統(tǒng)籌推進農村產業(yè)發(fā)展、社會管理、生態(tài)建設。二是堅持政府主導、農民主體。通過規(guī)劃引導、政策扶持、資源整合、典型示范，進一步激發(fā)社會各界建設美好鄉(xiāng)村的主動性、積極性和創(chuàng)造性。三是堅持突出特色、分類指導。根據各村的資源稟賦和基礎條件，著力打造各具特色不同風格的鄉(xiāng)村。

三、主要任務

為確保實現上述目標，今后一段時期，著力推進規(guī)劃建設、農村環(huán)境綜合整治、產業(yè)發(fā)展、社會事業(yè)和社會管理、基層組織建設等工作。

(一)規(guī)劃建設。

1、完善村莊規(guī)劃體系。結合全鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃和土地利用規(guī)劃，編制具有特色的全鎮(zhèn)美好鄉(xiāng)村建設規(guī)劃，合理安排建設布局，科學確定生產、生活、服務各區(qū)塊的區(qū)域布局與建設規(guī)模，明確道路、垃圾、污水、改廁、綠化等各類項目建設的標準與要求，重點做好中心村農民集中居住區(qū)詳細規(guī)劃編制，打造精品村、示范帶。嚴格規(guī)劃管理和前置設計，確保規(guī)劃的剛性執(zhí)行。

2、加快中心鎮(zhèn)村建設步伐。進一步加強新老集鎮(zhèn)基礎設施建設，增強集鎮(zhèn)管理能力，完善功能配套，引導農村人口到中心集鎮(zhèn)落戶，提高集鎮(zhèn)對人口、產業(yè)的吸納和承載能力。鼓勵小村向大村集聚，建設綜合配套及服務功能相對完善的中心村莊，農村生活條件得到全面改善。

3、打造特色品牌。充分挖掘霞鄉(xiāng)村紅豆杉、胡樂村老街、鴻門村徽文化等示范點的自然、歷史、人文資源，按照保護為主、合理布局、適度開發(fā)的思路，發(fā)展旅游、文化等產業(yè)，形成保護開發(fā)的良性循環(huán)。

4、加強基礎設施建設。按照政府主導、分級負責、多元投入的原則，統(tǒng)籌推進農村基礎設施和公共服務設施建設，以“改水、改廁、改路、改圈”為主要內容，全面加強農村基礎設施建設，人居環(huán)境達到“五化”標準，即：道路硬化、村莊綠化、路燈亮化、河道凈化和環(huán)境美化。

(二)農村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治

按照達到“三有”、“四分”、“七無”的總體要求，扎實開展以生活垃圾集中處理為主要內容的農村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，逐步實現農村垃圾處理減量化、資源化、無害化。采取市級財政投入為主、鎮(zhèn)配套為輔相結合的投入方式，嚴格落實村莊衛(wèi)生保潔、設施維護和綠化養(yǎng)護相應人員、制度、職責、經費，在胡樂老集鎮(zhèn)、鴻門新集鎮(zhèn)、霞鄉(xiāng)自然村、一萬嶺自然村進行垃圾分類處理試點。到20xx年年底，實現農村環(huán)境衛(wèi)生點、線、面整治全覆蓋。

提高規(guī)劃建設和土地管理人員業(yè)務素質和工作能力，嚴格管控鄉(xiāng)村規(guī)劃和農村建房。探索建立專業(yè)與業(yè)余相結合的理事會(志愿者)管理隊伍，動員村民參與環(huán)境保潔、文體設施、衛(wèi)生服務中心等村內公共設施的管理維護，通過村民代表會議等形式實現村內事務的民主管理、自主管理。

(三)產業(yè)發(fā)展

1、加快發(fā)展現代農業(yè)。堅持以發(fā)展農村經濟、建設新型農村、促進農民增收為核心，推進生產經營產業(yè)化、農業(yè)技術集成化、農業(yè)生產機械化、基礎設施配套化、農業(yè)服務社會化，促進農業(yè)生產方式由小農生產向社會化大生產轉變，農業(yè)增長方式由粗放型向集約型轉變，農業(yè)利用方式由資源消耗、環(huán)境污染型向資源節(jié)約、環(huán)境友好型轉變，全面提高勞動生產率、土地產出率、資源利用率和可持續(xù)發(fā)展能力。

2、提升發(fā)展休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游業(yè)。充分利用千畝山核桃林、陽日山古村落等資源，加強統(tǒng)一規(guī)劃，明確特色定位，加快形成自然風景與人文景觀相結合，“農家樂”休閑旅游業(yè)為基礎的鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)發(fā)展格局，建成一條鄉(xiāng)村休閑旅游精品示范帶。

3、加強農民培訓。按照“實際、實用、實效”的原則，重點開展適用技術培訓，使受訓農民掌握種養(yǎng)殖適用技術，提升培訓實效。積極開展新農村建設培訓班，培養(yǎng)有文化、懂技術、會經營的新型農民，加快培養(yǎng)新農村建設帶頭人和領路人。

(四)社會事業(yè)和社會管理

1、推進農村社會事業(yè)發(fā)展。推進中小學校標準化建設，提升衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室服務功能，完善醫(yī)療衛(wèi)生服務網絡。穩(wěn)定農村低生育水平，完善計劃生育家庭獎勵扶助制度。加強農村科學技術宣傳普及，提高農民科學素質。深入推進公民道德建設，廣泛開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動，倡導科學、文明、健康生活方式。積極開展適合農村特點的文化活動，實施農民體育健身工程，豐富農民文化體育生活。

2、完善農村社會保障體系。進一步完善農村養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、低保、五保和被征地農民基本生活保障，建立健全合理增長機制，穩(wěn)步提高農村社會保障水平。扎實做好敬老院改擴建工作。

3、開展“兩型家庭”創(chuàng)建。圍繞“生態(tài)、節(jié)約、惠民”的主題，開展“兩型家庭”創(chuàng)建活動。將“兩型家庭”創(chuàng)建作為“兩型社會”建設的基礎工程，與“兩型村鎮(zhèn)”建設結合起來，推動“兩型社會”建設健康有序發(fā)展。

4、加強和創(chuàng)新農村社會管理。積極開展“六五”法制宣傳教育，深入開展“兩級書記大走訪活動”，加強農村法治建設，增強農民依法行使權利、履行義務的自覺性。加大農村矛盾糾紛排查化解力度，引導農民群眾依法、合理表達利益訴求。加強流動人口服務管理，加大對弱勢群體和生活困難群眾的幫扶力度，切實解決農村留守兒童、留守婦女、留守老人、殘疾人、孤兒等特殊群體的實際問題，促進農村社會和諧穩(wěn)定。

(五)基層組織建設

深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，切實加強黨的基層組織建設，建立健全農村黨員教育管理的長效機制。推進“陽光村務工程”，加強村級“三資”管理。完善村民代表會議制度、村務財務公開制度、村規(guī)民約等基層自治制度，讓農民群眾充分享有知情權、參與權、管理權、監(jiān)督權，切實維護農民的民主權利。完善村民理事會制度，推行“四議兩公開”工作法，健全農民籌資籌勞的機制和辦法，引導農民自主開展農村公益性建設。

五、保障措施

1、加強組織領導。黨委政府成立以黨政主要負責同志為組長，黨政班子成員為副組長，各大辦公室主任和相關單位負責人為成員的新農村建設領導小組，統(tǒng)籌推進美好鄉(xiāng)村建設。各村要成立相應的組織機構，制定出臺具體措施，切實形成推動新農村建設的強大合力。

2、加大資金投入。加大涉農項目資金整合力度，整合農業(yè)綜合開發(fā)、農村土地整理、農村危房改造、農村環(huán)境整治、公路、水利等方面資金，集中投入美好鄉(xiāng)村建設。拓寬投資渠道，鼓勵不同經濟成分和各類投資主體以獨資、合資、承包、租賃等多種形式參與新農村建設與項目開發(fā)。廣泛發(fā)動群眾，用足用好村級公益事業(yè)“一事一議”財政獎補政策。廣泛動員社會力量投入美好鄉(xiāng)村建設。

3、嚴格考核獎懲。美好鄉(xiāng)村建設工作列入村級目標管理考核。各村根據任務分解情況，完成年度美好鄉(xiāng)村建設任務的，在目標管理考核中獲得規(guī)定的加分值。

建設實施方案(篇4)

為切實加強機關效能建設，全面落實各項工作任務，根據《XX縣20XX年效能建設工作考評辦法》的通知平效辦〔20XX〕8號)精神，結合實際，制定以下實施方案。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”“科學發(fā)展觀”重要思想為指導，認真貫徹黨的XX大精神，緊緊圍繞立黨為公、執(zhí)政為民的本質要求，突出思想教育，注重建章立制，嚴格考核獎懲，進一步優(yōu)化事務局運作方式，提高工作效率，強化服務效能，努力形成行為規(guī)范、運轉協(xié)調、公正透明、廉潔高效的工作體制，全面落實縣委縣政府各項工作。

二、工作目標

進一步增強隊伍素質，提高對決策的領悟能力、落實能力和參謀能力，樹立參謀助手的形象;進一步轉變工作作風，提高工作效率，樹立快速高效的形象;進一步強化監(jiān)督管理，切實從嚴治政，樹立清明公正的形象;進一步規(guī)范工作行為，注重建章立制，樹立優(yōu)質嚴謹的形象，真正成為縣領導、部門、機關干部的勤務員。

三、工作內容

1.深入調查研究。緊密結合我縣經濟社會發(fā)展中的重大課題，圍繞政府工作的重點和基層群眾關注的難點、熱點問題，開展調查研究活動。各科室在抓好局領導課題實施的同時，要根據各線工作實際，重點開展1-2個課題的調研工作，從現象中看到本質，從一般中找到規(guī)律，取得的成績和經驗，提出解決問題的方法和建議，努力形成一批重點突出、文字精煉、思路清晰的調研成果，為局領導決策提供依據。

2.抓好督促檢查。事務局全體人員都要從維護政府形象、確保政令暢通的高度，以強烈的事業(yè)心和高度的責任感，抓好機關后勤服務項目的督查工作。要把督促檢查的主要精力、主要力量放在機關后勤服務保障的重點工作和實事工程上，放在領導關注、群眾關心的問題上。要在繼續(xù)運用“一事一督查”和“集中督查”兩個抓手開展督查活動的同時，加大暗訪督查和督查調研的力度，查明實情，推動各項后勤服務保障工作的落實。

3.優(yōu)化后勤事務。一是優(yōu)化辦文質量。嚴格執(zhí)行公文辦理責任制，明確責任，權責一致，每個環(huán)節(jié)都有專人負責，確保公文處理程序順暢、優(yōu)質高效;實行限時辦結制、退文重辦制、差錯通報制。二是注重辦會實效。嚴格把好會議保障審核關、準備關，制定好會議后勤保障方案，提高效率，減少差錯。三是提高協(xié)調水平。充分發(fā)揮綜合協(xié)調職能，溝通上下，協(xié)調左右，聯(lián)系內外。注重聽取機關部門和基層的建議和意見，注重各項后勤服務協(xié)調會議紀要內容的執(zhí)行和落實。

4.加強隊伍建設。一是加強能力建設。加強理論業(yè)務學習，把事務局建成學習型單位、效率型單位，使每位干部成為學習型干部、效率型干部;進一步加強干部培養(yǎng)、推薦、選拔和崗位交流工作。二是加強作風建設。牢記“兩個務必”，保持艱苦奮斗、謙虛謹慎的作風，保持寬松、融洽、隨和、干事的風氣，求真務實、開拓創(chuàng)新的風氣，力求把各項工作做實、做細、做好、做精。三是加強效能監(jiān)察。建立兼職監(jiān)督員隊伍，落實監(jiān)督職能，切實抓好督查整改，加強行政效能監(jiān)察，實行行政效能與工作人員年終考評掛鉤的績效管理辦法。

四、方法步驟

事務局機關效能建設貫穿全年，分三個階段進行。

1.動員部署階段。主要任務是加強學習，提高認識。認真學習貫徹黨的三代領導人關于加強作風建設的重要論述，黨的十七屆全會決定、胡錦濤在中紀委三次全會上的重要講話、全縣機關效能建設工作會議精神，充分認識開展機關效能建設的重要性和必要性，不斷增強做好這項工作的自覺性和主動性。

2.組織實施階段。主要任務是查找突出問題，認真搞好整改。建立事務局效能建設領導小組和工作機構，設立投訴電話，明確兼職監(jiān)督員隊伍;開展調查研究，通過個別談話、座談會和上門征求意見等形式，找準工作載體和需要改進的問題，研究具體措施，切實加以整改。

3.考核考評階段。主要任務是認真總結經驗，組織考核考評。對效能建設開展情況進行認真總結和自查;建立長效機制。搞好各科室評議和干部績效考核;做好總結工作，樹立先進典型，年底召開事務局機關效能建設會議，對事務局機關效能建設工作進行總結，提出進一步抓好效能建設工作的意見。

五、工作措施

1.建立工作機構，加強組織領導。成立由事務局局長馬永生任組長、副局長為成員的縣事務局效能建設領導小組，下設辦公室，由劉秀杰任辦公室主任，張小玲負責辦公室效能建設的日常工作。

2.營造輿論氛圍，做到“四個結合”。事務局機關效能建設是一項系統(tǒng)工程，也是―項長期而艱巨的任務，要堅持做到“四個結合”，把機關效能建設與崗位目標責任制落實結合起來，與創(chuàng)建學習型機關結合起來，與進一步轉變政府職能結合起來，與年終考核評議和獎懲結合起來。喊響“向我看齊”的口號，人人參與，全面推進，求真務實，務求實效，形成人人講效能、處處抓效能、事事求效能的良好氛圍，切實做到“忠于崇高事業(yè)，甘當人民公仆，節(jié)制非份之欲，永懷正義之心”。

3.全面組織實施，突出工作重點。把機關后勤重點工作和實事工程以及與機關干部工作、生活密切相關的事作為重點來抓，著重解決當前機關干部反映強烈的突出問題。緊緊圍繞“全面提升機關后勤管理服務水平”的工作主題，防止工作中“缺位、錯位、越位”現象，解決行政不作為、亂作為和慢作為問題。

4.建立考評制度，加強監(jiān)督檢查。建立切實可行、操作方便、全面客觀的效能考評制度，定期進行考評。工作人員考評內容包括工作紀律、工作能力、服務質量、工作作風、辦事效率、群眾投訴等方面。考評采取內部考評和外部評議、自我評價和組織評價相結合的方法。加強效能監(jiān)察，寓監(jiān)察于教育之中，寓監(jiān)督于提高之中。

建設實施方案(篇5)

一、指導思想

為貫徹落實國、省、市、區(qū)關于開展生態(tài)文明建設、推進綠色發(fā)展的相關指示，結合全區(qū)教育系統(tǒng)行業(yè)特點及我校實際，我校決定圍繞“推進綠色發(fā)展，建設美麗家鄉(xiāng)”這一中心認真開展生態(tài)文明進校園工作，以深入貫徹落實科學發(fā)展觀為指導，堅持“從我做起，帶動全家，推動社會”的活動思路，進一步推進環(huán)保教育的深入開展，把教育活動延伸到家庭和社會，廣泛發(fā)動全校小學生和家長積極參與到活動中來，培養(yǎng)家長和學生講綠色環(huán)保、倡生態(tài)文明、創(chuàng)美好家園的良好風尚，推動學生文明、家庭和睦、社會和諧，為瑞安生態(tài)市創(chuàng)建工作營造濃厚氛圍。

二、活動主題

推進綠色發(fā)展，建設美麗家鄉(xiāng)

三、活動時間

20xx年2月至12月

四、領導小組

組長：茍紅彬

副組長：吳應軍楊利王軍蔣曉軍成員：楊冬梅楊成及各班班主任

五、活動內容

（一）開展生態(tài)環(huán)保宣傳活動，營造人人參與的良好氛圍

教育廣大學生充分認識環(huán)境保護是造福全人類的偉大事業(yè)，與每個人息息相關，需要每個人積極參與。在學生中開展“推進綠色發(fā)展，建設美麗家鄉(xiāng)”生態(tài)文明進校園主題教育，就是促進廣大小學生從自己日常學習、生活中具體的小事入手，身體力行地參加環(huán)保行動，培養(yǎng)良好環(huán)保意識、環(huán)境情感、環(huán)境道德和環(huán)境習慣。

1、舉行隆重的啟動儀式。利用國旗下講話或課外活動時間舉行“生態(tài)文明進校園”主題教育啟動儀式，并向全校師生發(fā)出倡議，動員和鼓勵師生積極參與“珍惜資源，保護環(huán)境”主題教育月活動。

2、利用國旗下講話，動員和鼓勵師生積極參與以“珍惜資源，保護環(huán)境”為主體的生態(tài)環(huán)保宣傳教育活動。

3、設臵固定宣傳牌。我校在校園的大門口設臵“共建環(huán)保文明，暢享綠色生活”宣傳牌。

4、開展“四個一”宣傳教育活動。一是開好一堂主題班隊會。以“綠色、生態(tài)、文明”為主題，以班級為單位，組織學生上好一堂生態(tài)課，傳授生態(tài)環(huán)保知識，對學生進行一次直接的生態(tài)環(huán)保教育和科普宣傳。二是開展一次黑板報比賽，以“弘揚生態(tài)文明，共建綠色家園”為主題，以班為單位，組織一次黑板報比賽。三是開展一次作文競賽。讓學生談談對生態(tài)文明的理解和認識，參與活動的收獲和體會。四是發(fā)一份致家長的倡議書。以“倡導綠色出行，共創(chuàng)國家園林城市，共建潔凈校園”為主題，動員學生家長人人支持參與創(chuàng)建園林城市。充分利用宣傳窗、文化長廊、校園公告欄、校園廣播站、校園網等陣地，開展環(huán)保教育宣傳。

（二）開展生態(tài)環(huán)保體驗活動，踐行文明與生態(tài)和諧發(fā)展

1、開展“垃圾回收”行動。組織學生深入校園、鄉(xiāng)村、大街小巷等周邊場所，開展“你丟我撿”“小手拉大手”等活動。宣傳生態(tài)環(huán)保知識和理念，逐步消除亂扔垃圾、亂貼亂畫等現象，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣；開展“分類處理垃圾”和“變廢為寶”等活動，向村民宣傳節(jié)能降耗意識。

2、開展“環(huán)保小衛(wèi)士”行動。以“保護環(huán)境”為行動核心，組織廣大學生和少先隊員開展好“節(jié)約一滴水、節(jié)約一粒米、節(jié)約一張紙、節(jié)約一度電”、“愛我綠色家園，共建生態(tài)文明”“扮靚美麗的家園、校園"等綠色行動，學習環(huán)保知識，增強生態(tài)道德觀念，提高生態(tài)文明素養(yǎng)。

3、深入開展“親近大自然”調查行動。利用雙休日、節(jié)假日、和實踐活動，讓學生深入景區(qū)、公園、商場、等場所開展實踐調查行動，體驗保護生態(tài)環(huán)境的重要性和必要性。

4、創(chuàng)建“生態(tài)家庭”行動。通過家長學校開課，致家長的一封信、家訪等形式，向家長宣傳生態(tài)環(huán)保重要性和必要性，積極開展“小手拉大手”活動，共同開展創(chuàng)建“生態(tài)家庭”，為創(chuàng)建走進低碳生活、生態(tài)環(huán)保做出貢獻。

（三）開展環(huán)保小衛(wèi)士評選表彰活動，形成長效激勵機制。

我校要在充分開展環(huán)保主題宣傳教育活動的基礎上，組織學生參加爭當“環(huán)保小衛(wèi)士”“潔凈鄉(xiāng)村小能手”、等活動，定期開展“微笑少年之星”、“環(huán)保之星"”生態(tài)家庭“評選活動，并舉行隆重的表彰儀式，表彰先進，并把評選過程作為對學生進行教育和激勵的過程。

六、活動要求

1、高度重視，加強領導

各班級要認真開展“小手拉在手，共建生態(tài)校、生態(tài)市”系列活動，服務青少年成長，推進生態(tài)文明創(chuàng)建的重大舉措，精心組織，把活動開展好。將評選先進班級、個人，并向縣組委會推選“手拉手和諧家庭”、“環(huán)保小衛(wèi)士”、環(huán)保小論文優(yōu)秀獎。

2、結合實際，精心組織各年段、各班要根據本年段、本班的實際創(chuàng)造性開展活動，讓每一名學生及其家庭都參與到活動中來。在活動實施過程當中，各年段、各班要做好學生在校外開展活動的組織、安全、秩序等問題。

3、廣泛動員，注重宣傳

在活動開展過程中，要注意整合各種社會資源，充分發(fā)揮學校、家庭、社會等教育機構的重要作用，為活動開展提供有力保障，同時做好活動宣傳報道工作，為活動開展營造良好的氛圍。

建設實施方案(篇6)

為全面了解全縣移民新村建設工作情況，分析移民新村建設工作現狀和問題，推動全縣移民新村建設工作有序、健康的開展，縣政協(xié)及時調整調研課題，由經科委牽頭，組成3個調研小組，分別深入到城關、蒿坪、雙橋、漢城等13個鎮(zhèn)和扶貧、財政等10個部門，采取聽取匯報、現場查看、走訪移民戶和召開座談會等方式，就移民新村建設工作情況進行了專題調研?，F將調研情況報告如下：

全縣移民新村建設工作啟動實施以來，各鎮(zhèn)、各部門搶抓陜南避災安置政策機遇，堅定不移地把移民遷建工作作為山區(qū)群眾脫貧致富的重要舉措。立足鎮(zhèn)情、村情實際，積極探索，大膽實踐，走出了一條政府統(tǒng)籌協(xié)調、建設市場化運作，移民遷建與產業(yè)建設同步規(guī)劃實施的路子，可以說是特色鮮明，亮點紛呈。其主要表現在以下幾個方面：

(一)領導重視，推進工作有力?？h委、縣政府高度重視移民新村建設工作，成立移民新村建設工作領導小組，縣委、政府主要領導擔任指揮長，并通過半年巡查的方式，為全縣移民新村建設工作注入了強大的動力。各鎮(zhèn)、各部門嚴格按照縣委、政府的部署，結合鎮(zhèn)情、部門職能情況，制定方案，明確責任，主要領導親自上手抓落實，副職領導蹲點包抓，切實解決工作中出現的各種問題，為移民遷工作的順利推進奠定了堅實基礎。

(二)高點定位，建設標準超前?？h委、縣政府把移民新村建設工作作為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的重要突破點，與拉大縣城骨架，擴大集鎮(zhèn)規(guī)模，完善市政功能有機結合，按照公共服務城鎮(zhèn)化，日常管理社區(qū)化，從小區(qū)定位、產業(yè)發(fā)展、市政設施配套等進行專業(yè)規(guī)劃。如縣城區(qū)、蒿坪鎮(zhèn)集鎮(zhèn)、雙橋鎮(zhèn)新型社區(qū)和漢王鎮(zhèn)新街建設等項目建設點，建設定位高、發(fā)展規(guī)劃超前，一個個環(huán)境優(yōu)美、功能配套、人居和諧、發(fā)展?jié)摿薮蟮陌仓眯聟^(qū)正在形成。

(三)合理融資，破解投資瓶頸。各項目點積極協(xié)調，通過采取政府籌資、企業(yè)墊資、信貸支持、搬遷戶出資等多種方式，解決了征地資金及安置小區(qū)所需的規(guī)劃、地質災害評估以及農戶購房的'首付資金，有效破解了建設資金困難，保證了工程進度。

(四)多措并舉，確保有業(yè)安置。各建設點結合域情、鎮(zhèn)情實際，按照“低山茶葉蔬菜、中山魔芋蠶桑、高山木本藥材”的循環(huán)經濟模式，采取通過土地流轉，建設農民專業(yè)合作社、培訓能人大戶帶動等辦法，引導移民戶成為產業(yè)發(fā)展的帶頭人，勞務產業(yè)的主力軍，新型社區(qū)服務業(yè)的經營人，使遷建戶搬得出，放心搬、有活路。

(一)少數移民新村建設點選址不盡合理。一是以完成上級任務為目標，為建點而找址，選址存在盲目性;二是所選點未與移民戶進行充分的溝通協(xié)商;三是個別移民安置點，對移民戶后期發(fā)展因素考慮不夠周全;四是個別通過招商引資的施工企業(yè)與政府欠溝通，政府和施工單位在移民新村選址上形成了兩張皮的現狀。上述現問題在一定程度上影響了移民戶的積極性。

(二)移民新村建設點基礎設施配套難。從調研的情況來看，以建房為主，社區(qū)配套設施不完善的現象普遍存在。造成這一問題的原因：一是各遷建點和相關職能部門的協(xié)調不夠，移民新村配套項目未能與部門年度項目申報實行有效對接，項目資金不能有效利用;二是移民新村項目在規(guī)劃上存在盲目性，使配套設施建設資金缺口增大。

(三)技術力量薄弱，指導監(jiān)管難度大。突出表現在：一是移民新村建設點施工單位普遍沒有具備資質的監(jiān)理人員;二是縣內沒有資質的規(guī)劃、設計單位，專業(yè)人才奇缺，不能滿足全縣建設的需要;三是相關職能部門按照要求雖已落實監(jiān)理單位和人員，但由于全縣建設量大、面廣，不能監(jiān)管到全縣所有的建筑單位，鎮(zhèn)、村干部以及由施工單位聘請的人員擔當起了“監(jiān)理”職責，工程建設安全責任無法落實，工程質量得不到保證。

(四)移民戶增收渠道窄。從多數安置點來看，一是移民戶自身就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力弱;二是可提供給移民戶轉行就業(yè)的空間小;三是周邊環(huán)境對移民戶增收推動作用不大。

(五)協(xié)同配合有待進一步加強。移民新村建設，要求高、程序多、手續(xù)復雜，一些部門在服務態(tài)度和質量上還有差距;

(六)集中安置選址困難。我縣是一個以山地為主的山區(qū)農業(yè)縣，又是地質災害多發(fā)區(qū)，土地條件極差，且鎮(zhèn)與鎮(zhèn)間的情況有極大差異，農戶建房宅基地選擇極其困難。經過調查摸底，全縣可安置30戶左右的集中安置點只有400個，以鎮(zhèn)為單位全部實行集中安置難度大。

(七)移民新村管理滯后。從調研情況看，各鎮(zhèn)對移民新村管理工作還未提上議事日程。我縣搬遷量大、面廣，今后幾年時間內，每年將有50-60個新型移民社區(qū)形成，人口聚居，不同的生活習性，不同的生活環(huán)境，不同的家庭狀況，不同的個人素質，可能導致社會矛盾的聚集，我們必須重新審視，引起高度重視。

建設實施方案(篇7)

根據縣委、縣政府工作部署，為做好我鎮(zhèn)今冬明春農田水利基本建設工作，本著實事求是、量力而行的原則，制訂本方案。

一、指導思想

堅持以科學發(fā)展觀為指導，以灌區(qū)渠道全面清淤、水毀工程全面修復、農村飲水安全建設、病險水庫除險加固、小型農田水利設施建設、農田綜合整治為重點，通過政府的強力推動，全民動手，有組織、有計劃地開展農田水利基本建設，鞏固農業(yè)基礎，為促進農業(yè)增效、農民增收、農村發(fā)展夯實物質基礎。

二、工作目標

對轄區(qū)內的河道、渠道進行全面清淤維修，修復水毀工程，爭取水利基本建設取得成效，保障農業(yè)增產增收、農民安居樂業(yè)。

三、主要工作任務

今年農田水利基本建設的工作任務為“全面維修”+“重點建設”工程。具體為：

（一）全面維修。要全面維護清淤灌區(qū)渠道和修復水毀工程。一是對全鎮(zhèn)范圍內的河道進行排查；二是各村委會負責對自己負責的責任渠道進行全面清淤和渠堤維修，主要是是協(xié)調水管單位幫助，組織村委會對孔家坡水毀段進行修復；

(二)重點建設項目。水庫除險加固：積極配合縣水利部門對李家莊水庫溢洪道應急改造加固，增加效能設施，修建溢洪道排水工程，保證溢洪道泄水排入下游主河道，確保汛期下游村莊安全。

農田建設工程：積極配合縣農業(yè)部門對閆寨新修機耕路，土壤改良和進行科技培訓。

造林綠化工程：因地制宜開展連翹灌木、核桃干果等經濟林種植。

四、實施步驟和時間安排

分三個階段進行：

(一)組織動員階段(xx年12月20日～12月31日)各村委會要高度重視，通過多種形式進行廣泛的宣傳，在全鎮(zhèn)及村委會召開各級冬修水利動員會，構建社會主義新農村建設及和諧社會的決心，有效地發(fā)動群眾及社會力量投身水利建設。

(二)實施階段(20xx年1月1日～20xx年4月20日)。各村委會要按照建設方案的技術要求，按時按質按量認真抓好責任地段水利工程的修建工作。

(三)檢查驗收階段(20xx年4月20日—4月28日)。按照縣檢查驗收標準，做好檢查驗收工作。

五、主要措施

(一)科學規(guī)劃，講求實效。要倡導“興水惠農”的理念，緊緊圍繞提高糧食生產能力和當地特色農業(yè)經濟效益，促進農民增收來制定今冬明春的農田水利基本建設計劃。要突出那些涉及“三農”熱點問題以及社會關注、效益大、見效快的水利工程項目。

(二)發(fā)揚科學發(fā)展思想，創(chuàng)新工作方法。要關注我縣農業(yè)產業(yè)結構發(fā)生的重大變化，大力實施經濟作物種植和通道綠化工程，在實施工程建設時，要統(tǒng)籌安排農田水利基本建設和農業(yè)生產的時間節(jié)奏，既要保證工程進度，又不耽誤農時。

(三)籌集資金，整合資源。

1.貫徹誰受益誰負擔的原則。各受益戶或用水戶會要積極籌集資金，鼓勵個人出資，把政府補助與農民自籌掛鉤，多籌多補，先干后補，充分調動農民積極性。

2.建立健全多元化、多渠道、多層次的'農田水利建設投入機制，積極利用一事一議等惠民措施，加強資金整合力度，把農業(yè)綜合開發(fā)、以工代賑、扶貧、土地復墾整理等方面的相關建設資金與水利建設專項資金加以整合，統(tǒng)籌安排，充分發(fā)揮資金的使用效益。

3.要正確區(qū)分加重農民負擔和農民自愿投工投勞改善自己生生活條件之間的政策界限，深入發(fā)動廣大農民投工投勞。政策推動、改革促動、效益驅動和民主協(xié)商的組織形式。各村要善于分析和指導，通過“一事一議”、民主決策的形式組織農民出工投勞。

(四)抓質量，求效益。水利工程的質量關系到工程的效益與生存，沒有好的質量，就沒有好的效益。農田水利建設期間，鎮(zhèn)政府有關領導，工程技術人員要保證到位，按照水利工程建設標準，加強施工指導，推廣先進技術，提高施工質量。嚴格工程驗收制度，不達標的工程堅決返工，出現質量問題的要追究有關責任人的責任。

(五)加強領導，注重宣傳，表彰先進。成立xx鎮(zhèn)20xx年農田水利基本建設領導小組，其成員如下：

略

領導小組下設辦公室，辦公室設在農業(yè)服務中心，負責今冬明春農田水利建設具體工作，辦公室主任由常文平兼任。各包村干部具體負責聯(lián)系自己所駐村莊。

各村委會也相應成立農田水利基本建設工作領導小組，由村支部書記掛帥，班子成員分工負責抓。

各村要扎實做好今年的農田水利基本建設工作，講求實效，切實解決農業(yè)生產用水的問題。鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府將對農田水型基本建設成績突出的村莊和個人進行表彰。

建設實施方案(篇8)

為更好地服務于教育教學工作，為廣大教師開展教學活動提供一個資源共享的平臺，進一步提升學校教育信息化水平，特制訂我校資源庫建設方案。

一、指導思想：

堅持實事求是、以人為本、發(fā)展創(chuàng)新的原則，以培養(yǎng)教師、學生的德格和才格，提高教育教學質量為目標，以努力加強學校網絡資源庫建設為依托，實現德育教育活動網絡化，教育活動信息化，實現教育教學資源共享，為師生共同學習，開展各種活動奠定堅實基礎，打造“學生滿意、家長放心、社會認可的學?！薄?/p>

二、資源庫建設分類及要求：

1、媒體素材，包括文本類素材、圖形（圖像）類素材、音頻類素材、視頻類素材、動畫類素材五大類。

2、試題庫。試題庫要求試題庫可以和遠程教學管理系統(tǒng)通訊，可以在不同的遠程教學管理系統(tǒng)中運行。

3、課件與網絡課件，是對一個或幾個知識點實施相對完整教學的軟件。課件要求：具備課件產生的評估數據機制，保證不同的工具可以對數據進行分析。

4、案例。案例統(tǒng)一制作成HTML網頁。

5、文獻資料，有關教育方面的政策、法規(guī)、條例和規(guī)章制度，對重大事件的記錄、重要文章、書籍等。應符合文本素材最低的技術要求

三、資源庫資料的來源途徑

在資源庫建設本著應用與創(chuàng)新相結合的原則，建設共享的網絡資源群，推進教育教學的創(chuàng)新；加強資源建設應用研究，提高資源的應用效率。我校主要從以下幾個方面來建立并不斷壯大學校的資源庫。

1、網上整合，隨著互聯(lián)網上的數據不斷膨脹，其中不乏大量有價值的教育資源，眾多的教育網站是自建資源庫重要的資源來源。特別是有些教學學科類的教師個人網站，對于某一門學科的資料收集比較全面，教學資源、教案和課件都有，這些網站對教學資源都進行了整理和分類，將這些資源導入資源庫比較方便?？梢詫⑦@些網站的有關資源下載，然后加入資源庫中。

2、自創(chuàng)特色。自建資源庫中的教育資源主要來源于因特網、各類教育光盤、電教資料和教育軟件及自己設計制作開發(fā)的教育教學資源。

（1）、各類教育光盤是由各出版社出版的正式電子出版物，品種較多，比如教育論文、多媒體課件等，可以選擇一些適合學校實際情況的教育光盤，將其中的資源導入資源庫。

（2）、學校積累了大量的電教資料，如教學示教錄像片、教學音帶和各種擴展學習的音像資料等。平時，由于受學習場地和時間的限制，這些音像資料的利用率是比較低的，現在可以將這些音像資料轉制成數字文件加入到資源庫中，教師通過校園網就可以隨時地調用這些教學資料供教學中使用，學生也可以在個性化的學習中隨時使用這些音像資源。

（3）、教育軟件主要分成輔助教學軟件和教學管理軟件兩大類，對于其中的一些資料性軟件可以將他們的教育資料導入資源。

（4）、教學資源庫建設必須由全體教師共同完成。通常學科教師是這類資源建設的主力軍，他們經過教育技術理論與技術培訓，掌握計算機操作技能，再結合豐富的'學科教學經驗，可以制作出教學所需的各類課件。

（5）、教師和學生是教學活動的參與者，他們的經驗更貼近于資源庫使用者的需求，教師群體和學生群體是取之不盡、用之不竭的教育教學資源的源泉。教師在教育教學工作中的教學經驗和管理經驗，包括教師的亮點展示材料、教育教學案例、論文、學生中的小發(fā)明小論文等上傳資源庫中，使師生通過網絡互相學習、互相借鑒、互相促進。學校本著“博采眾長”的態(tài)度，采取多種途徑為教師們獲取資源創(chuàng)在條件。