產(chǎn)品方案

2024產(chǎn)品方案(優(yōu)選六篇)。

俗話說，沒有充分準備的時候不應該輕易開始戰(zhàn)斗。為了成功，我們務必提前準備并制定相關(guān)方案，以提高工作效率。我們應該迅速準備好相應方案，并確保這些方案切實可行，不能只停留在紙面上。不如先看看“產(chǎn)品方案”這個資源，它可能比尋找其他好文章更加方便和實用。建議您收藏這個頁面，方便下次訪問。

產(chǎn)品方案 篇1

產(chǎn)品方案是指企業(yè)根據(jù)市場需求與競爭環(huán)境調(diào)研得出的產(chǎn)品發(fā)展方向和策略。一個成功的產(chǎn)品方案不僅能夠滿足消費者的需求，還能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。本文將詳細介紹一個以智能手表為核心的產(chǎn)品方案，通過詳細的市場調(diào)研、產(chǎn)品描述、定價策略、市場推廣等方面的分析，為讀者深入理解產(chǎn)品方案的制定和實施。

為了制定一個有競爭力的產(chǎn)品方案，企業(yè)需要對市場進行全面的調(diào)研。在智能手表市場中，需求種類繁多，產(chǎn)品功能也各不相同。因此，企業(yè)應該通過市場調(diào)研了解消費者對于智能手表的需求、偏好以及目前市場上已有的產(chǎn)品種類和優(yōu)勢。

基于市場調(diào)研結(jié)果，企業(yè)可以確定產(chǎn)品方案的核心特點和競爭優(yōu)勢。在本示例中，智能手表的核心特點是多功能性與健康監(jiān)測。產(chǎn)品具備各種實用功能，如時間顯示、通知提醒、運動監(jiān)測、心率檢測等，同時兼容多種智能手機操作系統(tǒng)，并能與手機實現(xiàn)無縫連接和數(shù)據(jù)同步。

在產(chǎn)品設計方面，企業(yè)還需考慮產(chǎn)品外觀設計、材質(zhì)選擇、屏幕分辨率、電池壽命等因素。主要目的是確保產(chǎn)品的舒適性和質(zhì)量。

確定了產(chǎn)品核心特點后，接下來是制定定價策略。根據(jù)市場調(diào)研及產(chǎn)品特點，企業(yè)可以了解到消費者對智能手表的價格敏感程度以及競爭對手的定價策略。基于這些信息，企業(yè)可以制定合理的定價策略，如市場占有率定價、高端定價等。

一個成功的產(chǎn)品方案還需結(jié)合市場推廣策略。推廣策略是將產(chǎn)品方案帶給目標消費者的關(guān)鍵?？梢圆捎镁€上和線下相結(jié)合的方式，包括廣告宣傳、社交媒體營銷、商場展示等。企業(yè)還可以與手機廠商和運動品牌合作，通過聯(lián)合營銷和品牌合作，擴大產(chǎn)品知名度和市場占有率。

產(chǎn)品方案是企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境調(diào)研得出的產(chǎn)品發(fā)展方向和策略。通過全面的市場調(diào)研、產(chǎn)品特點描述、定價策略和市場推廣等方面的分析，企業(yè)可以制定一個成功的產(chǎn)品方案，并在市場中取得競爭優(yōu)勢。最重要的是，產(chǎn)品方案應該始終以滿足消費者需求為中心，不斷改進和優(yōu)化，以保持競爭力和市場份額的增長。

產(chǎn)品方案 篇2

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉OK廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

產(chǎn)品方案 篇3

甲方，

乙方，

簽訂合同單位，____________(以下簡稱甲乙方)簽訂條款如下，

1.產(chǎn)品名稱、型號及規(guī)格、數(shù)量、價格及交貨日期等如下表規(guī)定

產(chǎn)品名稱，

型號規(guī)模，

單位，

數(shù)量單價(元)，

總價金額，_______萬_______千_______百_______十_______元_______角_______分合計人民幣，______________(大寫)

交貨日期及數(shù)量，

2.交貨辦法

(1)交貨地點，_______________________________________________________

(2)運輸，由甲代辦，但一切運雜費用等由乙負責，甲交運日期即為交貨日期。

3.付款辦法，貨物交貨后，供方隨同提單向乙托收或?qū)螕?jù)寄交乙方，乙方根據(jù)供方單據(jù)電匯供方。

4.驗收辦法，乙應派員到甲倉庫驗收，如不能派員驗收，甲方即按合同規(guī)定產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量代為檢驗。

5.附則

(1)合同如有修改須經(jīng)雙方同意，雙方另行簽訂合同。

(2)在執(zhí)行合同期間，如遇市場情況變化或其他原因乙方須在_______天前通知撤銷加工合同，否則按違約處以__________罰金賠償對方損失。

(3)本合同須經(jīng)雙方簽章并鑒證后生效。

(4)本合同正本兩份，雙方各執(zhí)一份。

(5)貨物運達站____________________________

(6)收貨人________________________________

(7)合同糾紛的處理________________________

甲方代表人，(簽字蓋章)______乙方代表人，(簽字蓋章)________

開戶銀行，____________________開戶銀行，______________________

帳號，________________________帳號，__________________________

電話，________________________電話，__________________________

簽訂日期，______年____月____日

產(chǎn)品方案 篇4

產(chǎn)品運輸方案是指根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和運輸需求制定的一套運輸計劃和方案，旨在確保產(chǎn)品在運輸過程中安全、高效地到達目的地。不同的產(chǎn)品可能需要采用不同的運輸方式和策略，因此在制定產(chǎn)品運輸方案時需要考慮多種因素。本文將詳細介紹如何制定一個詳細具體且生動的產(chǎn)品運輸方案。

首先，在制定產(chǎn)品運輸方案之前，我們需要對產(chǎn)品的性質(zhì)和特點進行仔細分析。產(chǎn)品的性質(zhì)包括形狀、質(zhì)量、易損程度、保存條件等，這些因素將直接影響運輸方式和包裝選擇。例如，易碎產(chǎn)品可能需要采用特殊的防震包裝，而液態(tài)產(chǎn)品則需要密封包裝以防止泄漏。

其次，我們需要考慮產(chǎn)品的運輸距離和目的地要求。如果產(chǎn)品需要長途運輸，那么我們可能需要選擇鐵路、公路或水路等大運量的運輸方式，而對于近距離運輸，可以選擇快遞或物流配送。另外，目的地的要求也需要考慮，例如是否需要在短時間內(nèi)交付、是否需要特殊的操作措施等。

第三，我們需要考慮運輸成本和效率。在制定產(chǎn)品運輸方案時，需要綜合考慮運輸成本、時間、安全性和效率等因素。運輸成本包括包裝費用、運輸費用、關(guān)稅和保險費等，而運輸效率則取決于貨物的裝載量、包裝方式和運輸工具的選擇。

在制定產(chǎn)品運輸方案時，我們還需要考慮運輸合規(guī)性和環(huán)保問題。根據(jù)不同地區(qū)和國家的法規(guī)，某些產(chǎn)品可能需要特殊的運輸許可證或證書。同時，我們也需要關(guān)注產(chǎn)品運輸對環(huán)境的影響，選擇環(huán)保的包裝材料和低碳排放的運輸方式。

另外，為了確保產(chǎn)品在運輸過程中的安全性，我們還需要制定相應的風險控制措施。這包括選擇可靠的運輸供應商、進行產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)、采取防盜措施和定期進行運輸跟蹤等。

最后，為了保證產(chǎn)品運輸方案的執(zhí)行，需要建立一個有效的監(jiān)控和溝通體系。這包括與所有涉及到的供應商和物流公司建立良好的合作關(guān)系，并確保他們按照制定好的方案進行操作。同時，我們還需要及時獲取運輸過程中的數(shù)據(jù)和信息，及時調(diào)整和改進運輸方案。

綜上所述，制定一個詳細具體且生動的產(chǎn)品運輸方案需要考慮產(chǎn)品的性質(zhì)、運輸距離和目的地要求、運輸成本和效率、運輸合規(guī)性和環(huán)保問題、風險控制措施以及監(jiān)控和溝通體系等多個方面。只有綜合考慮這些因素，才能制定出一個符合實際情況和要求的優(yōu)秀方案。

產(chǎn)品方案 篇5

產(chǎn)品推廣策劃方案

引言

在競爭激烈的市場環(huán)境下，產(chǎn)品推廣策劃是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一。一個完善的產(chǎn)品推廣策劃方案可以幫助企業(yè)提高品牌知名度、增加銷量，并帶來更多的市場份額。本文將詳細介紹一個具體而生動的產(chǎn)品推廣策劃方案，內(nèi)容包括市場調(diào)研、目標設定、定位策略、推廣渠道選擇以及宣傳推廣活動等方面的內(nèi)容。

市場調(diào)研

在制定產(chǎn)品推廣策劃方案之前，我們首先需要進行市場調(diào)研。市場調(diào)研可以幫助我們了解目標市場的需求、競爭對手的情況以及其他相關(guān)的市場信息。通過市場調(diào)研，我們可以更好地把握市場趨勢，為產(chǎn)品推廣策劃提供有力的依據(jù)。

目標設定

在市場調(diào)研的基礎上，我們可以設定合理的推廣目標。推廣目標應該是具體、可衡量的，例如提高產(chǎn)品銷量10%或者增加市場份額5%等。目標的設定需要結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果以及公司的實際情況進行綜合考慮，確保目標的實現(xiàn)度高。

定位策略

定位策略是產(chǎn)品推廣策劃中至關(guān)重要的一環(huán)。通過選定適當?shù)亩ㄎ徊呗?，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中建立獨特的品牌形象，與競爭對手區(qū)分開來。定位策略可以從產(chǎn)品特點、目標消費群體、市場價格等方面進行選擇和綜合考慮，以確保產(chǎn)品的定位準確、清晰。

推廣渠道選擇

產(chǎn)品推廣的渠道選擇對于推廣效果具有重要的影響。在現(xiàn)代社會中，我們有多種多樣的推廣渠道可以選擇，例如電視、廣播、報紙雜志、戶外廣告等。在選擇推廣渠道時，我們需要結(jié)合產(chǎn)品的定位、目標消費群體的特點以及預算的考量等因素進行綜合權(quán)衡。同時，還可以考慮結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式，例如社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等，以拓展推廣的覆蓋面和影響力。

宣傳推廣活動

宣傳推廣活動是產(chǎn)品推廣策劃中重要的一環(huán)。通過制定精彩創(chuàng)新的宣傳推廣活動，可以吸引目標客戶的注意力，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。宣傳推廣活動可以包括產(chǎn)品發(fā)布會、營銷促銷活動、贊助活動等多種形式。在制定宣傳推廣活動時，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標消費群體的偏好進行綜合考慮，以確?；顒拥奈湍繕丝蛻舻膮⑴c程度。

經(jīng)費投入和效果評估

在產(chǎn)品推廣策劃方案中，經(jīng)費投入和效果評估是必不可少的環(huán)節(jié)。我們需要合理估算推廣活動所需的經(jīng)費，并確保在經(jīng)濟能力范圍內(nèi)進行投入。同時，還需要建立完善的效果評估體系，通過數(shù)據(jù)分析等方式對推廣活動的效果進行監(jiān)測和評估，并及時進行調(diào)整和改進。

結(jié)論

一個好的產(chǎn)品推廣策劃方案可以為企業(yè)帶來更多的市場機遇和競爭優(yōu)勢。通過市場調(diào)研、目標設定、定位策略、推廣渠道選擇以及宣傳推廣活動等方面的合理規(guī)劃和細致安排，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量，并實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。

產(chǎn)品方案 篇6

一、確定受眾群體

我們應將此款APP的受眾群體定位為使用智能機的年輕一代父母，我們的產(chǎn)品是以打造一個母嬰交流平臺為主，以打造母嬰產(chǎn)品電商平臺為輔。

二、母嬰APP的營銷

母嬰APP類產(chǎn)品是顧客在移動網(wǎng)絡上購買母嬰產(chǎn)品的便捷通道，目的是實現(xiàn)母嬰用戶購物的客戶端化，以此讓用戶體會到，多層次、多產(chǎn)品、多渠道的綜合性多元化快捷購物，快速搶占移動互聯(lián)網(wǎng)市場購物份額，狂漲利潤渠道。

當我們的平臺成熟擁有了大量穩(wěn)定客戶后，可打造團隊推出自己的專業(yè)母嬰用品品牌，在自己的平臺上賣自己的產(chǎn)品，一條龍服務。

三、APP的適配

APP應同時配置兩個主流智能手機系統(tǒng)的開發(fā)，IOS，與安卓系統(tǒng)同時上線。

其次，為買賣母嬰產(chǎn)品的商家提供廣告展示模塊，并提供二維碼生成功能。

同時，為每一件上線的商品提供二維碼生成功能，使顧客方便快捷的找到同款產(chǎn)品，用低成本擴大銷售額。

在APP主頁，每天有不同的母嬰商品推薦模塊，滿足顧客與商家的同時需求。同時可在用戶交流平臺對每一個用戶提到的產(chǎn)品做商品超鏈接，顧客在分享經(jīng)驗的當下，能快速進入被用戶推薦的好的產(chǎn)品的購買界面。

四、與眾不同的APP附加功能

1、我們可以提供在線人工咨詢服務，對一些寶寶的日常年輕父母需要主要的問題，寶寶的行為，寶寶的身體狀況分板塊可以進行人工在線咨詢服務。

2、為每一件上線的商品生成二維碼，掃描二維碼可以將商家的背景，產(chǎn)品的各項檢驗指標，市場價格，平均價格，一覽無余。

3、舉辦“曬出自家萌娃”等類似活動，由APP方舉辦，推選，送出禮物，調(diào)動顧客積極性。

4、為不同年齡大小的寶寶，設置獨立的健康食譜，解決年輕父母的日常煩惱。

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產(chǎn)品方案(模板六篇)

我們聽了一場關(guān)于“產(chǎn)品方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面。想要達成心中所想之事，就一定要做準備，為了達成一個階段的任務。我們第一任務就是做一份方案，寫方案屬于思維和邏輯雙結(jié)合的活動期。

產(chǎn)品方案 篇1

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以服務帶動營銷,突出團隊協(xié)同作戰(zhàn),推動營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.

競賽目的

全面提高客戶服務質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務.

競賽目標

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

競賽組織

1、競賽組委會

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會成員:

營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海

2 ---

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

個人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀人)

競賽內(nèi)容:

營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進行內(nèi)部營銷服務競賽:以營業(yè)部為單位,對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進行積分換算,開展”凈增積分費用爭奪賽”、”凈增積分排名賽”和”營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽”;以個人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點,運用專業(yè)化營銷方式,進行營銷服務創(chuàng)意理念和實際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.

1、營業(yè)部競賽內(nèi)容:

競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺能夠統(tǒng)計到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計算規(guī)則如下:

表一:時點積分計算規(guī)則表

單戶資產(chǎn)(單位:元) [1千-5千) [5千

4 ---

4、營業(yè)部時點積分計算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計時點,其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計萬元,其[10萬-30萬)客戶時點戶數(shù)總基礎積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時點資產(chǎn)總積分=萬元/10萬元*1分=2000分,時點總積分=3000分+2000分=5000分.

2、個人競賽內(nèi)容:

競賽期內(nèi)個人新開戶新增資產(chǎn).

組織實施

總部層面組織:

總部負責本次競賽活動的培訓路演、競賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計、宣傳報道、競賽過程的督導跟蹤工作,協(xié)助營業(yè)部制訂內(nèi)部競賽方案,定期組織經(jīng)驗交流活動,根據(jù)營業(yè)部的業(yè)務需求,與總部培訓部門共同組織系列培訓活動,提升營業(yè)部人員的專業(yè)服務能力.

營業(yè)部層面組織:

為充分利用現(xiàn)有資源,發(fā)揮各類人員專長,提升團隊戰(zhàn)斗力,廣泛開拓各類營

6 ---

客戶數(shù) 營銷人數(shù) 營銷人員服務客戶數(shù)量 中后臺人數(shù) 中后臺

服務客戶數(shù) 個人型服務個人數(shù) 個人服務客戶數(shù) 備注

表三:營業(yè)部內(nèi)部團隊客戶服務明細表

營業(yè)部 團隊及成員 客戶賬戶資產(chǎn)、戶數(shù)(單位:萬元、戶)

團隊類型 成員姓名 成員角色 () [) [2 -10) [10 -30) [30 -100) [100 -500) [500-2000) [2000 -) [及以上)

注:團隊類型(A:混合型,B:功能型;C:個人型);成員角色(A:投資顧問、B:理財顧問、C:營銷、D:個人、E:中后臺)

競賽規(guī)則及方式:

本著”公開、公平、公正的原則”.1、營業(yè)部競賽(積分賽):

競賽期內(nèi)營業(yè)部凈增戶數(shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為:

月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個交易日時點總積分減去上月月初第三個交易日時點總積分

8 ---

將45家營業(yè)部按分布情況劃分為南、北大片區(qū),每個片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡人(片區(qū)聯(lián)絡人負責本片區(qū)的日常聯(lián)絡及營銷宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個分隊,每個片區(qū)分3個分隊,每隊7-8家營業(yè)部,各分隊由總部指定一名分隊聯(lián)絡人(分隊聯(lián)絡人負責本分隊的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競賽方式如下:

南、北片區(qū)PK賽,按南北片區(qū)的月、終極部均凈增積分評出月度獲勝片區(qū)、終極獲勝片區(qū),并獲得相應獎勵;

南、北片區(qū)各分隊PK賽,分隊按月、終極的部均凈增積分評出片區(qū)內(nèi)”月狀元分隊、”月榜眼分隊”、”月探花分隊”或”狀元分隊”、”榜眼分隊”、”探花分隊”稱號,并獲得相應獎勵;

由片區(qū)、分隊內(nèi)部協(xié)商分配獎勵規(guī)則.

具體分區(qū)分隊情況如下:

區(qū)域 分隊 分隊聯(lián)絡人 營業(yè)部

北方

10 ---

成都

哈爾濱

西安

連云港

重慶

南方

(聯(lián)絡人:張文慧) A

(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定) 譚曉明 杭二

?？?/p>

昆明

莆田

深三

武漢

廈門

深四

B

(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定) 劉輝 佛山

杭州

南昌

汕頭

12 ---

網(wǎng)絡傳播主要以公司內(nèi)部OA網(wǎng)頁展示、組建營銷競賽QQ群以及電子郵件為主,實現(xiàn)線上全方位實時交流溝通;

短信傳播及時傳送競賽信息到相關(guān)人員,及時傳送競賽熱點事件;

電話傳播為總部對營業(yè)部進行一對一電話溝通及調(diào)研,傳播競賽內(nèi)容、目標及精神,了解營業(yè)部業(yè)務情況,同時對營業(yè)部、團隊及營銷服務人員工作日志及工作計劃進行跟蹤和督導,實現(xiàn)過程管理;

簡報傳播以周戰(zhàn)報和競賽活動?？M行宣傳;

會議傳播包括賽前動員、賽中經(jīng)驗交流、現(xiàn)場頒獎等方式.

營銷管理總部定期邀請公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場路演等形式對營業(yè)部營銷服務人員進行產(chǎn)品培訓,提升產(chǎn)品知識水平和銷售技能.必要時,總部將派專員對營業(yè)部進行現(xiàn)場調(diào)研及督導,對營業(yè)部培訓情況與效果進行跟蹤與交流,及時反饋營業(yè)部疑問及建議.

14 ---

月明星 月第11-40名個人

(當月新開戶新增資產(chǎn)累計第11-20名個人,7月9日-9月5日合并為1個月計) 30 500 月明星

精英獎

(終極) 一等獎 第1名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第1的個人) 1 臺灣行 獎狀

公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎

二等獎 第2名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第2的個人) 1 5000 臺灣行 獎狀

公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎

三等獎 第3-5名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第3-5名的個人) 3 臺灣行 獎狀

公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎

四等獎 第6-10名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新

16 ---

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第2、3的老營業(yè)部) 2 臺灣行名額1個

獎杯

公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎

第4、5名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第4、5的老營業(yè)部) 2 培訓名額1個 獎杯

公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎

新營業(yè)部三強 第1名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第1的新營業(yè)部) 1 臺灣行名額1個 培訓名額1個 獎杯

公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎

第2、3名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第2、3的新營業(yè)部) 2 臺灣行名額1個

獎杯

公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎

最佳進步獎 進步最快老營業(yè)部 競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部 1 臺

18 ---

20

產(chǎn)品方案 篇2

（一）主題：盛世XX星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

（二）時間：12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、滿100—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個；

b、滿300—600元，加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條；

c、滿600—900元，加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套；

d、滿900—20XX元，加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把；

e、滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內(nèi)有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。

5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標識。

6、活動期間VIP卡停止使用。

（四）文娛內(nèi)容：

1、自12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在XX購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領(lǐng)?。?/p>

2、12月28日店慶日當天14：00，XX商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）

3、12月28日晚，商城全員將參加與XX電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—XX商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）

產(chǎn)品方案 篇3

產(chǎn)品文案策劃方案

一、背景與概述

在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，優(yōu)秀的產(chǎn)品文案成為企業(yè)推廣和銷售產(chǎn)品的重要手段之一。產(chǎn)品文案不僅可以吸引消費者的注意力，還可以提升產(chǎn)品的品牌形象和銷售業(yè)績。本方案旨在撰寫一份精彩、生動、有吸引力的產(chǎn)品文案，為企業(yè)產(chǎn)品的推廣營銷提供有力的支持。

二、目標與目的

1. 吸引消費者的注意力，激發(fā)他們對產(chǎn)品的興趣和購買欲望。

2. 傳達產(chǎn)品的核心賣點、功能特點和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的認知和認可度。

3. 引導消費者進一步了解和體驗產(chǎn)品，促使他們下單購買。

4. 建立產(chǎn)品的品牌形象，提升企業(yè)的知名度和市場占有率。

三、執(zhí)行步驟

1. 產(chǎn)品了解與調(diào)研

在撰寫產(chǎn)品文案前，需要對產(chǎn)品進行全面的了解與調(diào)研。包括產(chǎn)品的特點、功能、優(yōu)勢、目標客戶以及市場競爭情況等。這將有助于撰寫出更準確、有針對性的文案。

2. 確定目標受眾

明確產(chǎn)品的目標受眾是撰寫產(chǎn)品文案的關(guān)鍵。只有了解目標受眾的需求、興趣和習慣，才能更好地定位文案的風格和語言。

3. 設定核心賣點

根據(jù)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，確定產(chǎn)品的核心賣點。這些賣點應該是能夠引起目標受眾興趣和購買欲望的關(guān)鍵特點，成為文案的亮點。

4. 編寫文案大綱

在編寫產(chǎn)品文案時，需要先進行文案大綱的編寫。大綱包括引言、產(chǎn)品介紹、功能特點、優(yōu)勢對比、用戶案例、購買方式等。通過大綱的編寫可以清晰地規(guī)劃文案內(nèi)容結(jié)構(gòu)，確保文案邏輯清晰、層次分明。

5. 撰寫文案內(nèi)容

根據(jù)大綱的安排，逐一撰寫各個部分的文案內(nèi)容。在撰寫過程中要注意用簡潔、準確、生動的語言，突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，采用情感化的描述方式，激發(fā)目標受眾的情感共鳴。

6. 修訂與完善

完成初稿后，進行文案的修訂和完善。在修訂中重點關(guān)注文案的邏輯性、表達的準確性和流暢性。同時，可以結(jié)合市場調(diào)研和用戶反饋，對文案進行微調(diào)，以更好地滿足受眾的需求。

四、評估與改進

在文案使用過程中，需要及時評估文案的效果，并根據(jù)評估結(jié)果進行改進。主要評估的指標包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售業(yè)績等。通過分析這些指標的變化，可以了解文案的優(yōu)缺點，并進行相應的調(diào)整與改進，最終提高產(chǎn)品的推廣效果。

五、時間與資源安排

撰寫一份出色的產(chǎn)品文案需要時間和資源的充分準備。根據(jù)產(chǎn)品的復雜性和策劃的要求，合理安排項目的時間進度，并確保獲得項目所需的資源和支持。

六、總結(jié)

本方案旨在為企業(yè)撰寫出一份精彩、生動、有吸引力的產(chǎn)品文案，提升產(chǎn)品的推廣效果和銷售業(yè)績。通過充分了解產(chǎn)品、明確目標受眾、設定核心賣點、編寫文案大綱、撰寫文案內(nèi)容、修訂與完善，不斷優(yōu)化文案，并及時評估改進，將推廣效果最大化。

產(chǎn)品方案 篇4

按照全省統(tǒng)一部署，為建立健全區(qū)、鎮(zhèn)、村三級衛(wèi)生監(jiān)督及協(xié)管網(wǎng)絡，充分發(fā)揮衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管功能，規(guī)范衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務方式，擴大衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務覆蓋面，提高服務質(zhì)量，根據(jù)衛(wèi)生部《關(guān)于做好衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務工作的指導意見》《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范（》和《省衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務項目工作方案》的工作要求，結(jié)合區(qū)（開發(fā)區(qū)）工作實際，制定本考核方案。

一、考核目標

通過對各鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作進行考核，建立健全區(qū)、鎮(zhèn)、村三級衛(wèi)生監(jiān)督及協(xié)管網(wǎng)絡，規(guī)范衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務方式。

指導和督促衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管機構(gòu)充分發(fā)揮項目經(jīng)費使用效率，認真履行衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管職責，規(guī)范服務行為，提高服務質(zhì)量，逐步實現(xiàn)“衛(wèi)生監(jiān)督功能下沉，執(zhí)法監(jiān)督關(guān)口前移，保障公共衛(wèi)生安全”的目標。

二、考核方式

衛(wèi)生監(jiān)督所具體實施衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管績效考評，考核分季度、年度進行。采取聽匯報、查資料、看現(xiàn)場和座談等方式，并結(jié)合工作督查，對照考核標準量化評分，累計得出各協(xié)管服務機構(gòu)年度綜合考評結(jié)果及實際撥付經(jīng)費額度，報區(qū)衛(wèi)生局審定。

三、考核內(nèi)容

重點圍繞協(xié)管服務覆蓋面、服務數(shù)量、服務質(zhì)量、服務效果、群眾滿意度開展考評，審查衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務機構(gòu)工作臺賬，對其完成的預定服務任務和臨時工作任務情況作出評價。

1、基本任務：建立鎮(zhèn)和街道(社區(qū))衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務檔案及工作臺賬，對管理相對人基本信息及監(jiān)督協(xié)管情況建檔率達100%。

開展餐飲服務食品安全、飲用水衛(wèi)生、學校衛(wèi)生、公共衛(wèi)生場所衛(wèi)生安全巡查每季度不少于1次。

各項衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務信息及時報告率達信息、疑似職業(yè)病患者信息。

非法采供血開展巡訪和監(jiān)測，開展打擊非法行醫(yī)和非法采供血安全巡查，發(fā)現(xiàn)相關(guān)信息及時報告衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)；指導城鎮(zhèn)居民甄別非法行醫(yī)及非法采供血液行為，普及就醫(yī)安全知識。

監(jiān)測工作。

城市二次供水單位和城鎮(zhèn)各類學校飲用水衛(wèi)生安全進行巡查，協(xié)助開展飲用水衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)，指導供水單位辦理衛(wèi)生許可證和從業(yè)人員健康證并開展相關(guān)衛(wèi)生知識宣傳培訓。

的公共衛(wèi)生業(yè)務培訓。

6、公共場所衛(wèi)生協(xié)管服務：對轄區(qū)內(nèi)公共場所開展巡查，發(fā)現(xiàn)相關(guān)信息及時向衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)報告，宣傳有關(guān)衛(wèi)生知識，指導經(jīng)營者辦理衛(wèi)生許可證和從業(yè)人員健康證。

指導、調(diào)查，在醫(yī)療服務和巡查過程中，發(fā)現(xiàn)從事接觸或可能接觸職業(yè)病危害因素的服務對象，及時進行宣傳咨詢；對發(fā)現(xiàn)的可疑職業(yè)病患者向衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)報告。

8、衛(wèi)生違法行為協(xié)查：協(xié)助衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)對違法行為進行查處，完成衛(wèi)生行政部門交辦的其他協(xié)管事項。

四、考核機構(gòu)

由區(qū)衛(wèi)生局抽調(diào)專門人員開展實施績效考評工作。

五、考核組織分工

考核采取日常監(jiān)督考核與定期考核相結(jié)合方式。各鎮(zhèn)（街道）社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管站每月對各村衛(wèi)生信息員開展工作督查，半年及全年對各村衛(wèi)生信息員進行兩次綜合評估考核。區(qū)衛(wèi)生局每季度組織開展對各鎮(zhèn)（街道）社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管項目檢查督導，半年及全年進行兩次綜合評估考核?？己私Y(jié)果將做為基本公共衛(wèi)生服務項目經(jīng)費的分配依據(jù)。主要步驟：

衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管機構(gòu)制度建設、計劃總結(jié)、統(tǒng)計報表、監(jiān)督檔案、影像資料等。

明查與暗訪相結(jié)合的方式，核查從業(yè)單位本地資料、證照情況；對信息報送、舉報投訴、應急處置等全面考核。

六、考核結(jié)果與運用

績效考評滿分為、良好（、合格（、不合格（四個等次，績效考評與有關(guān)人員的獎懲和績效工資掛鉤。

考評結(jié)果與經(jīng)費分配掛鉤，考評結(jié)果作為實際撥付各衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務機構(gòu)經(jīng)費的依據(jù)。優(yōu)秀、良好的全額撥付，合格的按80%撥付，考核不合格的要限期進行整改，整改達標后予按60%撥付，如整改仍不達標的不予撥付。對考核不合格的協(xié)管機構(gòu)責令限期整改，整改不到位的，將由區(qū)衛(wèi)生局對其主要負責人及其相關(guān)人員實行問責。

產(chǎn)品方案 篇5

活動目：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升_店在當?shù)刂葧休^大促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據(jù)比較有利地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)品牌，有利于全店精細管理。

活動對象：

_市內(nèi)及周邊化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

_化妝品店可采用幾店聯(lián)動連鎖促銷方式，以四條線作為活動有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會員，同時獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據(jù)顧客消費情況抵現(xiàn)使用。

B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達到一個動態(tài)平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進態(tài)勢，對于維護品牌長期生存具有重要作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣煤體炒作，這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。

根據(jù)本次活動情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動產(chǎn)品，及贈送給消費者產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶購物氛圍，從消費心理上刺激消費者購買欲望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗基礎上確定，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有途徑是否理想。

中期操作

中期操作主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件。在方案中就對參預人員各方面紀律做出細致規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量多少能對貴店發(fā)展起到至關(guān)重要作用。

活動達成銷量：

按40%利潤點計算，此次活動銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案投入比率應該達到利潤額30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動無法進行、城管等政府部門干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)意外事件做出必要人力、物力、財力方面準備。

效果預估：

預測這次活動達到什么樣效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定銷量。

產(chǎn)品方案 篇6

國慶打折促銷，似乎已經(jīng)成為了樓市的慣例!但是打折幅度有多大，確實各有不同。這個國慶，一定要來精英世家看看，因為這里將會有史無前例的國慶優(yōu)惠和精彩紛呈的活動等著你!同時，只要你上門看樓，我們還將有一份驚喜送給你!

國慶期間，為答謝廣大客戶朋友，南城【精英世家】將會推出史無前例的重磅優(yōu)惠!這次推出的 “讓利1000萬，入駐南城中心區(qū)”的大型優(yōu)惠活動，可謂是一顆前所未有的重磅炸彈，單套平均優(yōu)惠近15-20萬!據(jù)負責人介紹，像精英世家這類的熱銷項目，在國慶前有如此巨額優(yōu)惠，真是史無前例。

現(xiàn)場多位購房者表示，之所以選擇精英世家，主要是看好中心西區(qū)的地段及未來的發(fā)展?jié)摿Γ浯?18-135平米傾城園景美宅占據(jù)了絕佳的看園景位置，擁有無敵的園林景觀，其百變的.空間設計，更是讓你婚前婚后的生活，都可以從容自如，即使有了愛情的結(jié)晶，其3+1房的設計也可以輕松滿足寶寶及父母的空間需求，全城難覓。全現(xiàn)樓在售，放心購房且可以馬上收樓等原因更是讓人心動。送車位和南城名校學位等高附加值更是促使大家下定決心購買的重要因素。

如此史無前例的大幅度優(yōu)惠，如此難得的好戶型以及如此少有的置業(yè)一步到位的機會，豈容再錯過!

國慶七天樂，游戲、抽獎樂不停!上門有好禮!

據(jù)負責人透露，精英世家在國慶黃金周期間(10月1日-7日)，將會舉辦為期七天的親子類通關(guān)游戲，現(xiàn)場將設置夾乒乓球、投籃機、充氣攀巖等游戲環(huán)節(jié)，設置一定的過關(guān)標準，客戶通過即可參與現(xiàn)場的激情大抽獎。精彩的活動將會伴您度過一個愉快、精彩的國慶節(jié)。另外，你也可以邀請你的朋友一同前來，享受現(xiàn)場的精彩游戲、社區(qū)優(yōu)美環(huán)境，更有讓你意想不到的驚喜—中影時代影院電影票兩張(可在12月30日前觀看任何場次的大片)。

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新產(chǎn)品推廣方案優(yōu)選十篇

百年壽限不準有，百年計劃不可無，策劃活動時，我們需要提前撰寫活動方案，幼兒教師教育網(wǎng)在大量閱讀中選出了一篇特別有用的“新產(chǎn)品推廣方案”，請你認真閱讀本文希望你會喜歡！

新產(chǎn)品推廣方案 篇1

一、背景**

企業(yè)成立時間短，品種規(guī)格在一定程度上不完善，產(chǎn)品品牌知名度不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，客戶在選擇品質(zhì)和**的要求上更加嚴格，客戶選擇多樣化。

市場初期，銷售網(wǎng)絡不完善，渠道建設成本過高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播方面，概念不清，一、二級客戶不明確，**資源泛濫。

二、目標群體

企業(yè)或組織**：主要目標群體個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與**戰(zhàn)略

6、 營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞**召開新聞發(fā)布會，借助新聞**與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行**公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示可一一舉實現(xiàn)兩個目標，不僅獲得了客戶的認可，而且在同行領(lǐng)域也顯示出自既得優(yōu)勢，為下一步的認才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先，我們可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，在工業(yè)博覽會上列出我們的產(chǎn)品，并提供實物和詳細的信息。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與企業(yè)合作的最佳方法是節(jié)省尋找，培訓和建立維護服務站的成本。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們**可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的**營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試**營銷，或先進行**推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行**回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或**形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品**管理與質(zhì)量問題處理。

新產(chǎn)品推廣方案 篇2

注意：本文內(nèi)容只是針對百度本身產(chǎn)品，對其他搜素引擎沒有參考作用

百度競價廣告位銳減，百度知心產(chǎn)品下線，百度知道難以存活，百度百科難以建立；這一切的一切都是百度的套路，圈錢的套路。。。。。。下面17推追風就給大家說說那些比較冷門，但是也是比較容易獲得百度排名的百度產(chǎn)品吧。

1、百度經(jīng)驗

老實說的，這一塊也越來越難上了，不過我和17推論壇成員一起操作時的通過率還是蠻高的。特點在于真的是給人們覺得你的信息就是一篇經(jīng)驗。目前追風公司是做一款家具APP，在百度統(tǒng)計后臺那看過有人搜“十二居APP的內(nèi)測資格”進來，于是追風就順勢搞了一篇經(jīng)驗，如下圖：

嘿，就是給你通過了；推薦指數(shù)：★★★★★

2、百度慧品牌特賣

這個不是17推追風公司的，是2014年去成都參加美樂樂交流會時，認識美樂樂推廣總部的人，跟他們交流的時候看到他們的一種方式，這種比較燒錢（美樂樂一天就會在百度燒掉7W多，是百度的VVVVVVIP客戶了）；

雖然寫著有70多頁，但是實際情況卻是：

沒錯，只有7頁！而且整個都是給美樂樂的。百度慧品牌特賣網(wǎng)址：()可以進去里面觀摩觀摩。好像適合的'種類還是蠻多的

推薦指數(shù)：★★★★

3、百度地圖

百度地圖聽說有同學很難申請，我就不是理解了，估計他們提交的都是一些虛假信息

去年我還在東莞的時候，利用了百度地圖做的一些關(guān)鍵詞排名。

首先這個是原來公司還沒有搬遷的地址：

后來搬遷了公司我也懶得去改，反正電話是不變的

推薦指數(shù)：★★★★★

4、百度自媒體平臺

a.百度百家，老實說這個平臺申請那個審核進度比較慢，但是效果比較好。例如17推論壇執(zhí)筆幫我們十二居公司發(fā)布的，一直穩(wěn)定的排在第一頁

b.百度發(fā)布平臺，這個是百度另外的一個自媒體平臺，按照17推追風的經(jīng)驗，主要是針對移動端。目前在移動端的排名杠杠的，但是在PC端就看不到。目前內(nèi)測中，17推追風有幸成為了其中內(nèi)測的成員，可以看到一些具體的效果

推薦指數(shù)：★★★★

5、百度視頻和圖片

這兩個嚴格來說不屬于百度產(chǎn)品，因為照目前情況來看百度視頻，新聞和圖片都是靠抓取外部網(wǎng)站的信息來收錄的，不過效果也是杠杠的。

百度視頻，關(guān)鍵詞：“粉我吧”的，這個公司是17推追風大學畢業(yè)踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個公司

百度圖片，關(guān)鍵詞：十二居；這個公司是目前追風的公司，有機會歡迎大家來公司交流

這種可能需要大面積的發(fā)布圖文并茂的信息才行的

推薦指數(shù)：★★★★★

好了，今天關(guān)于百度產(chǎn)品的推廣方法先寫到這，做個預告，下周17推追風將會分析一部分在搜素引擎收錄排名比較好的網(wǎng)站給大家，歡迎大家加入17推論壇官方交流群：271816468（備注：追風，我來交流），多多來交流。

新產(chǎn)品推廣方案 篇3

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來推廣和銷售自己的產(chǎn)品和服務。然而，在龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場中，要想脫穎而出并吸引到目標用戶并不容易。因此，制定一份全面且具體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案非常關(guān)鍵。

一、市場調(diào)研和目標用戶分析

在制定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案之前，我們首先需要進行市場調(diào)研和目標用戶分析。通過調(diào)研市場情況，了解競爭對手的產(chǎn)品特點和銷售策略，把握目標用戶的需求和消費習慣，制定相應的推廣策略。

二、品牌建設和網(wǎng)站優(yōu)化

品牌建設是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣的核心。我們需要注重產(chǎn)品的品牌形象，打造獨特的品牌定位和形象，讓用戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品有信任感和好感。同時，我們還可以通過網(wǎng)站優(yōu)化，提升用戶體驗，增加網(wǎng)站的曝光度和可見性。

三、內(nèi)容營銷和社交媒體推廣

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣中，內(nèi)容營銷起著至關(guān)重要的作用。通過撰寫有質(zhì)量的內(nèi)容并在社交媒體平臺上進行推廣，我們可以吸引目標用戶的關(guān)注，并讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。此外，我們還可以與影響力人物或網(wǎng)紅合作，增加產(chǎn)品的曝光度和影響力。

四、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品曝光度和流量的重要手段。我們可以通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面中的排名。同時，我們還可以利用關(guān)鍵詞的優(yōu)化和網(wǎng)站外部鏈接的建設，提升網(wǎng)站的權(quán)威性和可信度。

五、移動端推廣和應用推廣

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣不僅僅局限于PC端，移動端和應用也是重要的推廣渠道。我們可以通過開發(fā)和推廣移動應用，讓用戶能夠隨時隨地方便地使用產(chǎn)品和服務。同時，我們還可以通過與手機廠商和應用商店合作，增加產(chǎn)品的曝光量和下載量。

六、活動策劃和線下推廣

除了在線上推廣，我們還可以通過活動策劃和線下推廣增加產(chǎn)品的知名度和吸引力。通過舉辦線下活動、參展展會和贊助社區(qū)活動，我們可以與用戶建立更深入的互動，增加產(chǎn)品的聲譽和用戶忠誠度。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案需要綜合考慮市場需求、競爭對手、用戶特點和推廣渠道等多個因素。通過科學合理地制定推廣方案，我們可以為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣和銷售打下堅實的基礎，吸引更多的目標用戶并提高銷售額。

新產(chǎn)品推廣方案 篇4

尊敬的來賓朋友們，女士們/先生們

作為此次XXXX企業(yè)集團有限公司、XXXX有限公司“20XX年XXXX產(chǎn)品推廣會”的主持人，我感到非常的榮幸。

首先，請允許我代表XXXX企業(yè)集團有限公司和XXXX有限公司全體同仁，對到會的各位嘉賓表示最誠摯最熱烈的歡迎！歡迎您們！同時，非常感謝在座各位嘉賓能在百忙中抽空參加我們今晚的“XXXX產(chǎn)品推廣會”，謝謝！

下面請允許我為大家介紹出席今晚推廣會的嘉賓和領(lǐng)導，他們是：

XXXX企業(yè)集團有限公司總經(jīng)理XXX先生，歡迎您！

XXXX有限公司總經(jīng)理XXX先生，歡迎您！

同樣歡迎在座各位嘉賓，歡迎諸位的到來！

沐著和煦的春風，我們歡聚在此；懷著期待的心情，我們共同關(guān)注XX集團發(fā)展的最新動態(tài)，共同分享XX集團取得成功的喜悅。

XXXX企業(yè)集團有限公司取得的輝煌成就離不開在座各位長期以來的信任與支持，今天您們的到來更是給了我們巨大的信心和鼓舞。

下面，讓我們用熱烈的掌聲請出XXXX企業(yè)集團有限公司總經(jīng)理XXX先生致辭，掌聲有請；

（掌聲感謝），感謝XX總，請回座；

接下來我們有請XXXX有限公司總經(jīng)理XXX先生致祝酒辭。

（掌聲感謝）謝謝XX總對我們的美好祝愿，讓我們歡歡喜喜的共度一個美好的夜晚。

新產(chǎn)品推廣方案 篇5

1、)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

2、廣告宣傳。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

4、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

5、對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。

6、先推廣，后拉動。

7、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

8、當前市場狀況及市場前景分析：

9、企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

10、注意產(chǎn)品文案的把控

11、)服裝產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

12、(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

13、給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

14、啟動產(chǎn)品的宣傳例如，如果你把一些產(chǎn)品用于活動，抽獎，贈送等等，你可以在你的朋友圈子里發(fā)一個廣告。

15、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

16、服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

17、④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

18、一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

19、要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

20、一個優(yōu)秀的產(chǎn)品規(guī)劃，必然也需要產(chǎn)品文案的優(yōu)質(zhì)把控，只有這樣才能夠?qū)⑦@些內(nèi)容做好，也才能夠通過內(nèi)容做好產(chǎn)品的推廣。

21、二、推廣目的推廣目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。三、推廣對象推廣對象可以針對銷售終端，也可以針對目標受眾，對于這兩方面來說，市場都是占主導地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。四、推廣場所推廣場所可以與渠道商合作，在銷售終端派駐促銷人員，幫助完成產(chǎn)品銷售，銷售所得歸終端所有，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。五、推廣內(nèi)容1.促銷，這個是個長期的工作。以優(yōu)惠服務，或者降價促銷等方式開展。2.從用戶體驗出發(fā)，通過免費讓目標受眾試用產(chǎn)品的方法打動消費者的內(nèi)心，推動新產(chǎn)品的銷售。六、推廣運作1、媒體宣傳，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運作。2、海報和DM單，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報。可以專門組織人員張貼海報和定期更換海報。3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標示和口號。可以當做買一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

22、對于企業(yè)來說，只有保證充足的企業(yè)和需求了解，才能夠真正地做好產(chǎn)品規(guī)劃，也才能夠知道產(chǎn)品究竟該如何進行下步的推廣。

23、這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

24、市場推廣的作用顯而易見：

25、建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

26、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

27、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

28、對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

29、市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

30、④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

31、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

32、①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

33、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

34、根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

35、企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。

36、推廣產(chǎn)品想要效果好主要有以下三種形式：

37、明確企業(yè)及產(chǎn)品用戶需求

38、企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

39、(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

40、(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

41、(三)、市場機會與問題分析

42、企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

43、②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

44、以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

45、缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

46、③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

47、促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

48、首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。

49、服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

50、最快速反饋市場信息。

51、)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

52、如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

53、⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

54、該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

55、推、拉同步進行。

56、)實施步驟可按以下方式進行：

57、)原則：

58、)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

59、③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

60、控制市場，打擊對手，抵御競爭。

61、(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標

62、②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

63、②銷后適時推出誠征代理商廣告。

64、售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

65、服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。

66、新產(chǎn)品上市，需要先做一份宣傳推廣方案，下面列舉一篇新產(chǎn)品的推廣方案以及注意事項，供您參考：一、推廣主題產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品介紹中要將產(chǎn)品的優(yōu)點和產(chǎn)品使用價值一一列舉出來，并和同行業(yè)其他產(chǎn)品進行比較，闡述本產(chǎn)品的與其他公司產(chǎn)品的區(qū)別和優(yōu)勢。

67、營造氣氛，煽動消費者。

68、明確企業(yè)產(chǎn)品定位

69、服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。

70、定位產(chǎn)品推廣渠道

71、對于企業(yè)來說，只有明確產(chǎn)品定位，才能夠知道產(chǎn)品規(guī)劃的方向，也才能夠按照這個規(guī)劃，做好相關(guān)的產(chǎn)品推廣。

72、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

73、企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

74、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

75、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

76、學習優(yōu)秀產(chǎn)品推廣案例

77、充分利用各種社交平臺現(xiàn)在有很多社交平臺。我們可以利用這些平臺發(fā)布一些關(guān)于我們產(chǎn)品的文章或圖片，然后留下您的聯(lián)系信息。

78、銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

79、營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

80、①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

81、這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。

82、以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

83、這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

84、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。

85、一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

86、一、推廣的意義

87、(七)、銷售增長預測與效益分析

88、在做產(chǎn)品推廣規(guī)劃的時候，也可以通過一些優(yōu)秀產(chǎn)品推廣案例，去總結(jié)一些推廣經(jīng)驗，這樣才能夠做好產(chǎn)品宣傳。

89、先拉動，后推廣。

90、①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

91、有效的產(chǎn)品推廣渠道，也是讓更多的產(chǎn)品知名度提升的突進，因此，必須要保證產(chǎn)品渠道的精準定位，這樣才能夠讓產(chǎn)品推廣更加有效。

92、(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

93、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

94、(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

95、借助付費推廣平臺花些錢推銷你自己的產(chǎn)品。如果你付錢，效果會更好。前來咨詢的客戶也更準確。當然，我們?nèi)匀槐仨氃谖覀冏约旱慕?jīng)濟條件下這樣做。

96、服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

97、產(chǎn)品推廣規(guī)劃的制定，也是需要建立在產(chǎn)品和用戶的角度，只有這樣才能夠更好地幫助產(chǎn)品做好提升，也才能夠更好地幫助企業(yè)產(chǎn)品提升品牌知名度。

98、主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

99、)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

100、③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

101、這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

新產(chǎn)品推廣方案 篇6

六、活動推廣

[**下屬經(jīng)銷商及直屬店活動推廣]

（1）推廣方式：

主要是書面通知和口頭宣傳。

（2） 推廣內(nèi)容（**通知信）

【車主互動**活動】

（1）推廣方式：

各類廣告宣傳物料，門店pop通知。

（2）推廣內(nèi)容（文案）

□條幅內(nèi)容

威龍：黑劍風暴月從6月5日開始！

店內(nèi)：通過杭州灣新版熱圖升級，購買黑劍導航送名牌香水！

□車身廣告

左：黑劍風暴-直達杭州灣！

右：黑劍全視泊車新品熱賣！

掛旗（建議位置：終端店客戶休息區(qū)）正面：黑劍風暴-直達杭州灣新導航地圖熱升級！

反面：黑劍全視泊車新品熱賣！

海報和x展示架（建議位置：終端店醒目墻面）主題：黑劍風暴6月5日開始！

標題一：黑劍導航杭州灣新地圖熱升級！

標題二：黑劍停車場新品熱銷！

隨文及黑劍元素：略

□黑劍導航杭州灣升級券

黑劍導航直通杭州灣升級券編號

授權(quán)單位簽字蓋章180元（蓋章有效）

驗收庫簽章：（預留手寫空間）

有效期：2008年6月15日至2008年7月15日

1、活動執(zhí)行

2、品牌推廣

八、活動包裝

九、費用預算

合計費用約元，具體明細詳見活動決裁書。

產(chǎn)品的方案(收藏六篇)

為了確保關(guān)心的事務能夠順利進行，我們需要提前準備計劃，以保證工作按時完成。因此，我們不得不事先制定工作方案。這個方案應具有清晰的內(nèi)容順序，一般會以文件頭的形式下發(fā)。我精心為您準備了“產(chǎn)品的方案”，希望您會喜歡。下面的內(nèi)容僅供參考，歡迎大家閱讀！

產(chǎn)品的方案【篇1】

旅游產(chǎn)品設計方案是為了吸引游客和滿足他們的需求而制定的一套規(guī)劃和策略。在這個充滿競爭的旅游市場上，一個好的旅游產(chǎn)品設計方案可以幫助旅游企業(yè)脫穎而出，吸引更多的游客并提供他們獨特而難忘的旅游體驗。

首先，在設計旅游產(chǎn)品時，我們需要精確地確定目標受眾。不同的人群有不同的需求和偏好，因此了解目標受眾的特點和需求是至關(guān)重要的。以年輕人為例，他們通常更喜歡冒險和刺激的旅游活動，所以我們可以設計一些冒險游戲、登山等項目來吸引他們。而對于家庭游客來說，他們更注重安全和便利，因此我們可以提供特殊的家庭旅游套餐，包括親子活動和兒童友好型的住宿設施。

其次，我們需要在旅游產(chǎn)品設計方案中加入獨特的元素，使之與眾不同。在市場上，各種旅游產(chǎn)品層出不窮，如何在這激烈的競爭中脫穎而出，成為游客的首選，就需要我們提供與眾不同的體驗。我們可以通過豐富的文化活動、獨特的風景點、創(chuàng)意的住宿設施等來吸引游客，讓他們能夠體驗到獨特而難忘的旅行。

另外，旅游產(chǎn)品設計方案中的交通安排也是至關(guān)重要的。游客在旅游過程中的交通方式直接關(guān)系到他們的旅行體驗。為了提高游客的便利性和舒適度，我們可以在方案中提供多種交通選擇，如包車、火車、輪船等，給游客提供方便快捷的交通手段。同時，我們還可以設計交通線路，優(yōu)化交通時間和路線，讓游客在旅行中更加順利和暢快。

除此之外，我們還應該在旅游產(chǎn)品設計方案中考慮到環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的因素。旅游業(yè)對環(huán)境的影響是不可忽視的，因此我們需要制定一系列可持續(xù)發(fā)展的策略，減少環(huán)境負擔。例如，我們可以推行垃圾分類制度、鼓勵游客使用可再生能源、減少塑料和一次性用品的使用等。通過這些措施，既能保護環(huán)境，又能滿足游客對環(huán)境友好旅行的需求。

最后，我們需要在旅游產(chǎn)品設計方案中注重營銷和推廣的策略。精心的營銷和推廣活動可以幫助我們吸引更多的目標受眾并提高旅游產(chǎn)品的知名度。我們可以利用社交媒體、旅游平臺、網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)廣告等多種渠道進行宣傳。同時，我們可以與當?shù)氐穆糜螜C構(gòu)和合作伙伴建立合作關(guān)系，共同推廣旅游產(chǎn)品，吸引更多的游客。

總之，一個好的旅游產(chǎn)品設計方案可以為旅游企業(yè)帶來更多的客流量和收入。通過精確確定目標受眾，加入獨特元素，考慮交通安排，注重環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展以及有效的營銷策略，我們可以設計出受歡迎的旅游產(chǎn)品，滿足游客的需求，并提供獨特而難忘的旅游體驗。

產(chǎn)品的方案【篇2】

（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

（二）時間：12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

第二部分“店慶四吉祥”

（一）平安是福果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領(lǐng)?。?/p>

（二）歲月年輪承載輝煌XX：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領(lǐng)?。?/p>

（三）啟福迎祥帶?；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）

（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領(lǐng)?。?/p>

產(chǎn)品的方案【篇3】

1.優(yōu)勢

選擇面大，自由度高，不受價格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機遇

①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）

②特色難于形成（餐飲特色競爭強）

③市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）

④對自助餐觀念理解的誤區(qū)

產(chǎn)品的方案【篇4】

農(nóng)產(chǎn)品方案是指針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售中的問題提出的解決方案和措施。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人們對健康食品的需求增加，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和推動農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要任務。為此，政府、農(nóng)業(yè)科技部門、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛制定和實施了各種農(nóng)產(chǎn)品方案，以期更好地滿足市場需求和提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。

農(nóng)產(chǎn)品方案應注重農(nóng)業(yè)科技的應用?？萍歼M步是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的關(guān)鍵因素。通過引進和推廣農(nóng)業(yè)科技，農(nóng)民可以使用現(xiàn)代化的種植技術(shù)和設備，提高作物產(chǎn)量，減少害蟲和疾病的發(fā)生，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。同時，科技的應用還能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品加工和貯藏，延長農(nóng)產(chǎn)品的保鮮期，提高產(chǎn)品品質(zhì)。因此，在農(nóng)產(chǎn)品方案中，要積極推動農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)和應用，提供技術(shù)支持和培訓，使農(nóng)民掌握先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)，全面提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效益。

農(nóng)產(chǎn)品方案要注重農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的保護。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要充足的土地、水資源和適宜的氣候條件。因此，在農(nóng)產(chǎn)品方案中，要加強生態(tài)環(huán)境保護，合理利用土地資源，推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。例如，可以提倡有機農(nóng)業(yè)，減少農(nóng)藥和化肥的使用量；推廣節(jié)水灌溉技術(shù)，降低灌溉水量的使用；加強農(nóng)田水土保持工作，防止水土流失。通過這些措施，既可以保護農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的土地、水資源和生態(tài)環(huán)境，又可以生產(chǎn)出更加綠色、健康和環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品，滿足人們對優(yōu)質(zhì)食品的需求。

農(nóng)產(chǎn)品方案應注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)管。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要保證，也是維護農(nóng)產(chǎn)品信譽和品牌形象的關(guān)鍵因素。在農(nóng)產(chǎn)品方案中，要完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系，加大對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督和檢測力度，建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準和認證制度。同時，要加強對農(nóng)藥、化肥和獸藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用品的管理，確保其使用安全和合規(guī)。還要強化對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題的追溯和處理，加強與農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管部門的合作，維護市場秩序。

農(nóng)產(chǎn)品方案要注重農(nóng)產(chǎn)品市場的拓展和銷售渠道的創(chuàng)新。隨著人們對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的不斷升級，農(nóng)產(chǎn)品市場也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。在農(nóng)產(chǎn)品方案中，要加強農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研和分析，了解消費者需求和市場趨勢，開發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品；同時，要加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設和宣傳推廣，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度。還要鼓勵農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)和電商平臺等創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，通過直銷、電商、農(nóng)民市場等多樣化的銷售方式，更好地將農(nóng)產(chǎn)品送到消費者手中。

小編認為，農(nóng)產(chǎn)品方案是指針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售中的問題提出的解決方案和措施。農(nóng)產(chǎn)品方案應注重農(nóng)業(yè)科技的應用，注重農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的保護，注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)管，注重農(nóng)產(chǎn)品市場的拓展和銷售渠道的創(chuàng)新。通過這些方案的實施，可以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和推動農(nóng)產(chǎn)品銷售，促進農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民收入的增加。

產(chǎn)品的方案【篇5】

（一）漂流線路描述

l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預定一些聯(lián)盟酒店；

太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。

古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。

l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

學生票價格：75元/人（學生特價）

l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。

（二）各要素相對競爭優(yōu)勢

l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區(qū)之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰(zhàn)自我！

l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。

l消費目標群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！

l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優(yōu)惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。

l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏

產(chǎn)品的方案【篇6】

(一)、主景點布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元

2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作， 費用預算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二)、其他景點布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三)、禮品

主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。(以上共計預算費用10000元。)

2024旅游產(chǎn)品設計方案

只有充分準備，才能使后續(xù)工作取得順利的結(jié)果，并迅速開始建設工作。通常我們需要撰寫詳盡的工作方案，方案的制訂應綜合考慮各種條件、時機、環(huán)境和人員等因素。那么在制定方案時需要注意哪些問題呢？如果對于“旅游產(chǎn)品設計方案”感興趣的讀者絕對不能錯過本文，我們希望您能多次訪問我們的網(wǎng)站來瀏覽更多相關(guān)內(nèi)容！

旅游產(chǎn)品設計方案 篇1

旅游產(chǎn)品設計方案是為了吸引游客和滿足他們的需求而制定的一套規(guī)劃和策略。在這個充滿競爭的旅游市場上，一個好的旅游產(chǎn)品設計方案可以幫助旅游企業(yè)脫穎而出，吸引更多的游客并提供他們獨特而難忘的旅游體驗。

首先，在設計旅游產(chǎn)品時，我們需要精確地確定目標受眾。不同的人群有不同的需求和偏好，因此了解目標受眾的特點和需求是至關(guān)重要的。以年輕人為例，他們通常更喜歡冒險和刺激的旅游活動，所以我們可以設計一些冒險游戲、登山等項目來吸引他們。而對于家庭游客來說，他們更注重安全和便利，因此我們可以提供特殊的家庭旅游套餐，包括親子活動和兒童友好型的住宿設施。

其次，我們需要在旅游產(chǎn)品設計方案中加入獨特的元素，使之與眾不同。在市場上，各種旅游產(chǎn)品層出不窮，如何在這激烈的競爭中脫穎而出，成為游客的首選，就需要我們提供與眾不同的體驗。我們可以通過豐富的文化活動、獨特的風景點、創(chuàng)意的住宿設施等來吸引游客，讓他們能夠體驗到獨特而難忘的旅行。

另外，旅游產(chǎn)品設計方案中的交通安排也是至關(guān)重要的。游客在旅游過程中的交通方式直接關(guān)系到他們的旅行體驗。為了提高游客的便利性和舒適度，我們可以在方案中提供多種交通選擇，如包車、火車、輪船等，給游客提供方便快捷的交通手段。同時，我們還可以設計交通線路，優(yōu)化交通時間和路線，讓游客在旅行中更加順利和暢快。

除此之外，我們還應該在旅游產(chǎn)品設計方案中考慮到環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的因素。旅游業(yè)對環(huán)境的影響是不可忽視的，因此我們需要制定一系列可持續(xù)發(fā)展的策略，減少環(huán)境負擔。例如，我們可以推行垃圾分類制度、鼓勵游客使用可再生能源、減少塑料和一次性用品的使用等。通過這些措施，既能保護環(huán)境，又能滿足游客對環(huán)境友好旅行的需求。

最后，我們需要在旅游產(chǎn)品設計方案中注重營銷和推廣的策略。精心的營銷和推廣活動可以幫助我們吸引更多的目標受眾并提高旅游產(chǎn)品的知名度。我們可以利用社交媒體、旅游平臺、網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)廣告等多種渠道進行宣傳。同時，我們可以與當?shù)氐穆糜螜C構(gòu)和合作伙伴建立合作關(guān)系，共同推廣旅游產(chǎn)品，吸引更多的游客。

總之，一個好的旅游產(chǎn)品設計方案可以為旅游企業(yè)帶來更多的客流量和收入。通過精確確定目標受眾，加入獨特元素，考慮交通安排，注重環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展以及有效的營銷策略，我們可以設計出受歡迎的旅游產(chǎn)品，滿足游客的需求，并提供獨特而難忘的旅游體驗。

旅游產(chǎn)品設計方案 篇2

旅游產(chǎn)品設計方案

一、引言

旅游業(yè)作為當今經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，正迅速發(fā)展。然而，隨著旅游市場的競爭日益激烈，如何設計一款吸引消費者的旅游產(chǎn)品成為了亟待解決的問題。本文將對旅游產(chǎn)品設計方案進行詳細探討，旨在為旅游從業(yè)者提供參考和啟示，幫助他們提升產(chǎn)品競爭力。

二、市場調(diào)研分析

在設計旅游產(chǎn)品時，首先需要進行市場調(diào)研分析，了解目標市場的特點和需求。通過問卷調(diào)查、訪談等方式，收集消費者對于旅游產(chǎn)品的喜好、偏好、價格敏感度等信息。此外，也需了解競爭者的產(chǎn)品特點和定位，以便在設計中尋找差異化的競爭優(yōu)勢。

三、目標用戶畫像

在設計旅游產(chǎn)品時，準確把握目標用戶的特點非常重要?？梢愿鶕?jù)性別、年齡、職業(yè)等因素來劃分用戶群體，對每個群體進行詳細了解，從而確定產(chǎn)品設計方向。例如，對于年輕人群體，他們更喜歡具有刺激性和挑戰(zhàn)性的活動，可以考慮設計戶外探險類旅游產(chǎn)品；而對于中老年人群體，則更偏愛文化和美食之旅，可以開發(fā)相應的旅游產(chǎn)品。

四、個性化定制服務

在旅游產(chǎn)品設計中，個性化定制服務已經(jīng)成為一個重要的趨勢。消費者希望能夠根據(jù)自己的需求和偏好，定制獨一無二的旅程。因此，旅游從業(yè)者可以通過精細化的行程安排、豐富多樣的選擇項，為消費者提供個性化的旅游體驗。此外，還可以引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)和人工智能分析為消費者推薦適合的旅游路線和產(chǎn)品，從而提高用戶黏性和滿意度。

五、文化體驗與旅游結(jié)合

如何將文化體驗與旅游產(chǎn)品結(jié)合，提供更具深度和內(nèi)涵的旅游體驗，也是旅游產(chǎn)品設計中需要關(guān)注的問題。可以通過組織參觀博物館、文化村落、藝術(shù)展覽、傳統(tǒng)節(jié)日等活動，讓游客親身感受當?shù)氐奈幕滋N。另外，通過合理設計行程，讓游客有機會親身參與當?shù)氐膫鹘y(tǒng)手工藝制作、民間表演等活動，增加他們的互動性和參與感。

六、環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展

旅游產(chǎn)品設計中，環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展也是非常重要的考慮因素。通過合理規(guī)劃旅游線路，減少對自然環(huán)境的影響；鼓勵游客采取低碳出行方式，減少車輛排放；推廣環(huán)保習慣和文化等，可以在旅游過程中減少對環(huán)境的損害，同時推動當?shù)乜沙掷m(xù)發(fā)展。

七、推廣與營銷策略

一個好的旅游產(chǎn)品設計必須要有良好的推廣與營銷策略?？梢酝ㄟ^線上線下相結(jié)合的方式，通過各類媒體宣傳、推送優(yōu)惠券和禮品等方式，吸引游客的關(guān)注和參與。同時，建立良好的用戶評價體系，通過口碑傳播提高品牌知名度和美譽度。此外，與其他相關(guān)行業(yè)合作，如酒店、航空公司等，開展聯(lián)合營銷活動，為消費者提供更全面的旅游產(chǎn)品和服務。

八、結(jié)語

旅游產(chǎn)品設計方案的成功與否，關(guān)鍵在于是否能夠準確把握市場需求、滿足用戶偏好和提供獨特的旅游體驗。在設計過程中，需要充分了解目標用戶，注重個性化定制服務和文化體驗，同時關(guān)注環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展，以及有效的推廣與營銷策略。通過持續(xù)的創(chuàng)新和不斷的優(yōu)化，可以設計出更具競爭力和吸引力的旅游產(chǎn)品，為消費者帶來更好的旅游體驗。

旅游產(chǎn)品設計方案 篇3

旅游產(chǎn)品設計方案

導言：

旅游產(chǎn)業(yè)是近年來國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展中非常重要的一部分。隨著人們生活水平的提高和休閑需求的增加，旅游已經(jīng)成為廣大人民群眾的一項主要活動。為滿足不同人群的需求，旅游產(chǎn)品設計方案顯得尤為重要。本文將從旅游產(chǎn)品設計的意義、方法以及實例等方面進行探討，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供參考。

一、旅游產(chǎn)品設計的意義

旅游產(chǎn)品設計是指通過對旅游目的地的分析、對目標消費群體的研究以及對旅游活動的深入理解，設計出滿足市場需求的旅游產(chǎn)品。旅游產(chǎn)品設計的意義在于提供獨特的旅游體驗，滿足消費者的心理和物質(zhì)需求。通過科學合理的設計，旅游產(chǎn)品不僅可以為消費者帶來愉悅和滿足感，同時也可以推動旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進當?shù)亟?jīng)濟的繁榮。

二、旅游產(chǎn)品設計的方法

1.市場調(diào)研：通過深入了解不同市場細分群體的需求，以及對競爭對手和潛在機會的分析，可以確定產(chǎn)品設計的切入點和方向。

2.目的地分析：對旅游目的地進行詳細的分析，包括自然景觀、文化傳統(tǒng)、歷史遺跡等因素，以確定如何充分利用和展示目的地的優(yōu)勢。

3.消費群體研究：針對不同消費群體的喜好和需求進行深入研究，包括年齡、性別、教育程度、經(jīng)濟實力等因素，以確定產(chǎn)品設計在目標群體中的定位和市場空間。

4.體驗設計：通過設計獨特的旅游體驗，為消費者提供令人難忘的記憶和豐富的內(nèi)容?？梢酝ㄟ^豐富的活動安排、特色餐飲、精心策劃的行程等方式，增加旅游產(chǎn)品的吸引力。

5.營銷推廣：通過全方位、多渠道的市場推廣策略，將旅游產(chǎn)品的信息傳遞給潛在客戶，并增加產(chǎn)品的知名度和美譽度。可以通過線上線下結(jié)合、廣告宣傳、社交媒體等方式進行推廣。

三、旅游產(chǎn)品設計的實例

1.自然風光旅游產(chǎn)品設計：以某國家的自然風光為賣點，設計一個多樣化的旅游線路，包括雪山徒步、湖泊乘船、森林探險等活動，滿足不同人群對大自然的向往和探索。

2.文化體驗旅游產(chǎn)品設計：以某古老城市的文化傳統(tǒng)為核心，設計一個深度文化體驗的旅游產(chǎn)品，包括參觀古老建筑、學習傳統(tǒng)手工藝、品嘗當?shù)靥厣朗车然顒樱層慰蜕钊肓私猱數(shù)氐臍v史和文化。

3.休閑度假旅游產(chǎn)品設計：針對年輕白領(lǐng)人群的需求，設計一個放松心情、遠離喧囂的度假旅游產(chǎn)品。包括度假村住宿、SPA按摩、高爾夫球等活動，讓消費者享受身心的放松和寧靜。

結(jié)語：

旅游產(chǎn)品設計方案通過對旅游目的地、消費群體和旅游活動的深入研究，可以設計出滿足市場需求的旅游產(chǎn)品，為消費者提供獨特的旅游體驗。旅游產(chǎn)品設計不僅對旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要意義，同時也可以推動當?shù)亟?jīng)濟的繁榮。為了設計出更加完美的旅游產(chǎn)品，需要從市場調(diào)研、目的地分析、消費群體研究、體驗設計以及營銷推廣等方面入手，結(jié)合實際情況進行創(chuàng)新和優(yōu)化，為廣大旅游愛好者帶來更好的旅游體驗。

產(chǎn)品方案

小編用心編寫這篇“產(chǎn)品方案”堪稱是令人振奮的文章之一，本文提供給您參考，希望能對您有所幫助。制定方案的目的是為了預防意外情況的發(fā)生，并更好地完成領(lǐng)導交給的工作任務。制定相應的方案可以體現(xiàn)對工作的設想和安排，它能起到指導和規(guī)范工作的作用。

產(chǎn)品方案 篇1

一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，_了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機遇，也可能造成威脅。成功的公司務必持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。

1、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內(nèi)含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2015年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2015年透過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際的設備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

5、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)

品牌的市場定位：中、高檔。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案3篇活動方案

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚

獨特個性：藝術(shù)

“OROP”產(chǎn)品的特點：

設計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過國際、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經(jīng)典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產(chǎn)品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤服務。

從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢占上風。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對人體有害元素，對消費者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。

6、消費者分析

對于本公司的網(wǎng)絡產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個性是女性)。

四、網(wǎng)絡營銷方案

1、營銷目標和戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)很少人明白本公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現(xiàn)的目標是在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到2015年底2015年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。

2、產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

3、渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

3.1門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、構(gòu)成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。

五、實施計劃

準備階段

逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站。培訓部分網(wǎng)絡人員，以用于保證網(wǎng)絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網(wǎng)絡本公司”口號提高。實施階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅招问?，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實現(xiàn)電子商務完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細講解)

測試階段

在網(wǎng)站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現(xiàn)的問題應予以及時加以糾錯，此期間網(wǎng)絡工程人員的職責。

產(chǎn)品方案 篇2

近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品的需求量逐漸增加。然而，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)地與市場之間的溝壑依然存在，導致了部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售困難和價格低廉。為此，人民政府通過制定“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，搭建農(nóng)民與市場之間的橋梁，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和市場競爭力，促進農(nóng)民增收。

一、方案背景

中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品在國民經(jīng)濟中占有極其重要的地位。然而，由于歷史原因和地域、氣候等自然條件的影響，我國農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、運輸、銷售等方面存在許多不足之處，導致了農(nóng)產(chǎn)品銷售難度大、價格低廉等問題。為此，國家在2015年率先實施“農(nóng)產(chǎn)品上行計劃”，后續(xù)推出“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，通過搭建直供直銷平臺、扶持農(nóng)村電商等措施，促進農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，推動農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。

二、方案實施

為了實施“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，政府出臺了一系列政策措施，主要包括以下幾個方面：

1、依托電商平臺打造“直供直銷”模式

電商已經(jīng)成為全社會的重要力量，很多企業(yè)和農(nóng)戶也開始在電商平臺上銷售農(nóng)產(chǎn)品，但是由于物流配送等問題，直供直銷模式并不普及。政府通過資金扶持、技術(shù)支持等多種形式提升電商平臺的服務能力，同時也提高農(nóng)家樂、旅游等產(chǎn)業(yè)的服務質(zhì)量與標準化水平，推廣由生產(chǎn)、加工、銷售一體化的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，鼓勵更多的農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)“直供直銷”。

2、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是農(nóng)產(chǎn)品消費者最關(guān)心的問題之一。為了保障消費者的利益，政府不斷完善各項農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準。例如，制定新鮮農(nóng)產(chǎn)品安全檢測一體化方案、制訂農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設等。通過這些措施提高整個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的安全保障能力，提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品的滿意度，增強農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。

3、推進“農(nóng)業(yè)+旅游”融合

隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，游客對農(nóng)村旅游、鄉(xiāng)村體驗等的需求越來越大。政府加大農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)的力度，推進“農(nóng)業(yè)+旅游”融合，帶動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。例如，開展“美麗鄉(xiāng)村”建設、打造資源特色、加強宣傳推廣等，通過提升旅游服務水平和旅游產(chǎn)品質(zhì)量，提高農(nóng)民收入，增強整個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展活力。

4、提升農(nóng)科技含量

農(nóng)科技是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎，也是潛在的競爭力所在。政府鼓勵農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，加強現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新融合，提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量，注重推廣更簡便、適合農(nóng)民操作的農(nóng)業(yè)科技成果。除此之外，政府還加強與農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作，提高枯病蟲害防控等技術(shù)指導和保障水平，限制農(nóng)產(chǎn)品的使用量和頻率，為農(nóng)產(chǎn)品“綠色化”提供支持和保障，維護健康的消費環(huán)境。

三、成效評估

盡管“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”于近年才開始實施，但是已經(jīng)取得了一定的成效。在政府的支持下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的質(zhì)量和成長能力得到了提升，城鄉(xiāng)間的積極因素有所增多，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和附加值得到了明顯提高。例如，在“直供直銷”模式的推動下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)建立了屬于自己的渠道、客戶等運營體系；各地“農(nóng)產(chǎn)品柜臺”等農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道得到了擴大和吸引了更多消費者；各類農(nóng)業(yè)旅游活動得到了發(fā)展，為資源開發(fā)和農(nóng)民增收做出了貢獻?？傊?，“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展方向，也為農(nóng)民增收創(chuàng)造了新的機會。

產(chǎn)品方案 篇3

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。

4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

產(chǎn)品方案 篇4

保險作為一種風險管理工具，旨在為消費者提供諸如財產(chǎn)保護、傷害賠償?shù)确?，以此來?guī)避可能降低或損壞他們的財務和財產(chǎn)安全的風險。這樣的服務在市場上的競爭越來越激烈，保險公司需要不斷創(chuàng)新和完善他們的產(chǎn)品方案以滿足消費者的需求。

一、傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品方案

傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品方案可以總結(jié)為兩大類：壽險和財產(chǎn)保險。壽險的主要目的是確保被保險人的受益人在被保險人死亡或身故時能夠獲得一定的保障金，以幫助他們度過難關(guān)。財產(chǎn)保險則旨在保護個人或企業(yè)財產(chǎn)免受自然災害、意外損失和其他意外情況影響。

在壽險方面，傳統(tǒng)險種包括終身保險、定期壽險、無儲蓄余額壽險等。這些保險產(chǎn)品的共同點是對受益人在被保險人身故時給予一定的補償。在財產(chǎn)保險方面，傳統(tǒng)險種包括車險、住宅保險、商業(yè)保險等，覆蓋了人們生活中主要的財產(chǎn)風險。

二、新興的保險產(chǎn)品方案

隨著科技和社會的發(fā)展，新興的保險產(chǎn)品方案也層出不窮。這些新型保險產(chǎn)品的特點是具有更加精細、個性化和定制化的風險管理方案，以更好地滿足消費者的需求。這些新形態(tài)的保險產(chǎn)品大多基于保險科技進行，具有完全不同的定位和核心功能。

1. 車聯(lián)網(wǎng)保險

這種保險產(chǎn)品基于車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過車輛行駛數(shù)據(jù)對車險價格進行調(diào)整，使保險費用與駕駛習慣和車輛狀況相符。這種保險產(chǎn)品可以實現(xiàn)精準定價，并將保險風險降至最低。

2. 人壽保險

這種保險產(chǎn)品針對不同客戶的健康狀況和風險需求進行個性化調(diào)整。保險公司通過用戶健康數(shù)據(jù)來確定保險費率及健康風險，從而幫助客戶理解和關(guān)注自身健康，減少生病的風險。

3. 健康保險

這種保險產(chǎn)品是一種可復合的保險，包括短期醫(yī)療保險、長期護理保險、失能險等。這些保險產(chǎn)品可以保障客戶在生病或失能時獲取醫(yī)療康復服務和支出，并獲得一定金額的理賠。

4. 結(jié)婚保險

這種保險產(chǎn)品是一種為新婚夫婦提供的套餐服務，包括旅游險、車險、住宅保險等多項保險服務。這種保險產(chǎn)品主要是為了幫助新婚夫婦在短時間內(nèi)獲取更全面和優(yōu)質(zhì)的各種保險服務，讓他們能夠更好地投入到婚禮中心理可愛。

結(jié)論

保險產(chǎn)品方案的發(fā)展趨勢是向個性化和智能化方向發(fā)展。隨著人們風險管理觀念的不斷提高，保險公司需要通過科技不斷創(chuàng)新和提高保險產(chǎn)品的質(zhì)量和服務水平，以滿足廣大客戶的需求。未來，保險業(yè)將會發(fā)生更大的變革，在高質(zhì)量保險產(chǎn)品的支持和科技手段的幫助下，人們將能夠更好地降低風險，提升生活質(zhì)量。

產(chǎn)品方案 篇5

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時?

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!

產(chǎn)品方案 篇6

【涂料產(chǎn)品銷售策劃方案】

隨著人民生活水平的提高和建筑產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，涂料行業(yè)也呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。然而，在這個競爭激烈的市場上，如何有效銷售自己的涂料產(chǎn)品，成為了企業(yè)們所面臨的重要問題。因此，制定一份針對性的涂料產(chǎn)品銷售策劃方案，便成為了幫助企業(yè)們?nèi)〉贸晒Φ谋匾ぞ摺?/p>

一、市場分析

涂料市場，具有廣泛性和周期性，其中涂料產(chǎn)品銷售的客戶群體完全不同。我們需要識別不同的市場，重視不同的銷售渠道以及消費者群體更喜歡的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品定位

我們應該針對涂料市場中的不同群體進行定位，對研究出來的銷售群體進行準確定位和明確目標。以針對不同消費者團體的需求和使用場景來確定產(chǎn)品的定位和對策方案。

三、競爭對手分析

在市場銷售中，競爭對手的實力和銷售能力，經(jīng)常制約著企業(yè)的發(fā)展和成長。為了使企業(yè)能夠正常運營和發(fā)展，了解自身的競爭優(yōu)勢和劣勢、市場營銷模式等，以及競爭對手的情況等，對企業(yè)決策和實施方案具有積極的積極作用。

四、市場推廣

市場推廣是一項重要的工作，它能夠幫助企業(yè)擴大品牌影響力和統(tǒng)一整體形象，提升市場競爭力。因此，在市場推廣的過程中，我們應該采用多種營銷策略，如廣告投放、參加展會、網(wǎng)絡推廣等，讓更多的消費者能夠了解我們的產(chǎn)品，增強市場認知度和銷售力度。

五、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務

涂料行業(yè)的客戶體驗不僅與產(chǎn)品質(zhì)量有很大關(guān)系，還與售后服務有著很大的關(guān)聯(lián)。尤其是在涂料施工過程中，由于程序很繁瑣、操作技能水平要求較高，售后服務的重要性就更加凸顯出來了。因此，企業(yè)要始終堅持質(zhì)量和服務的雙重優(yōu)化，以提高銷售的穩(wěn)定性和客戶滿意度。

六、總結(jié)

在市場競爭激烈的情況下，涂料產(chǎn)品銷售策劃方案是企業(yè)發(fā)展路上必須要經(jīng)歷的課程，它對于企業(yè)的長遠發(fā)展和穩(wěn)定性都起到了很大的作用。因此，制定一份有針對性、可操作性強的銷售方案，成為了市場營銷工作中的重要內(nèi)容。

產(chǎn)品方案 篇7

工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，銷售是非常重要的一環(huán)，而銷售策劃方案也就顯得尤為重要了。一個好的銷售策劃方案，能夠提升產(chǎn)品的知名度和銷量，推進企業(yè)的健康快速發(fā)展。在這篇文章中，本文將詳細探討工廠產(chǎn)品銷售策劃方案的制定步驟和關(guān)鍵點，以及如何更好地實施銷售策略，幫助企業(yè)取得成功。

一、制定銷售策略的基本步驟

1.明確目標：首先，銷售策略的制定需要明確目標。這個目標可以是銷售額、市場占有率、客戶增長等等。目標需要明確，才能通過分析行業(yè)趨勢、市場競爭等因素來確定行動計劃。

2.研究市場：為制定出有效的銷售策略，需要考慮市場潛力和市場需求。這個過程可以通過對消費者行為、市場趨勢和競爭對手的分析來實現(xiàn)。了解目標市場、客戶基礎及網(wǎng)絡，是進一步推廣產(chǎn)品的基礎。

3.確定目標受眾：鑒于不同的客戶受眾對不同的銷售戰(zhàn)略有不同的反應，因此在銷售策略的制定過程中，需要確定目標受眾群體。了解目標受眾的年齡、性別、職業(yè)背景、地理位置、文化背景等等，有助于更好地設計促銷策略。

4.關(guān)注競爭對手：競爭對手分析是銷售策略的重要組成部分之一。這個過程需要分析競爭者目前的銷售策略、市場和銷售趨勢，以及其在行業(yè)中占有的位置和優(yōu)劣勢。

5.確定市場定位：針對市場環(huán)境和目標受眾，需要確定產(chǎn)品品牌的市場定位，其中包括產(chǎn)品特點、價值主張、品牌理念等等。通過確定市場定位，可以建立清晰的品牌形象，提高品牌知名度。

二、實施銷售策略的關(guān)鍵點

1.完善的宣傳推廣：宣傳推廣是一個好的銷售策略的核心。通過多種渠道和多種手段，將產(chǎn)品向目標受眾推廣，促進更多的潛在客戶考慮購買。

2.定期展會和產(chǎn)品推廣：參加各種展會和活動，對于增強品牌知名度和擴大市場份額非常有幫助。通過定期參加展會、舉辦現(xiàn)場展示會，可以為客戶提供親身了解產(chǎn)品的機會，增強客戶滿意度。

3.建立客戶忠誠度和滿意度：客戶忠誠度和滿意度是企業(yè)的生命線。通過向客戶提供更高質(zhì)量的服務、回應客戶反饋和關(guān)心客戶的利益，可以建立長期的合作伙伴關(guān)系，增強品牌忠誠度。

4.營造品牌形象：品牌形象的營造需要借助多種營銷手段。企業(yè)可以通過廣告、專業(yè)業(yè)務發(fā)布等方式，塑造自己在目標消費者心目中的形象。營造出品牌形象對于提高客戶忠誠度、提高品牌知名度具有至關(guān)重要的作用。

5.建設客戶服務體系：客戶服務的重要性不言而喻。企業(yè)需要提供各種途徑對客戶進行綜合服務，例如在線客戶咨詢、遠程技術(shù)支持等等。建設完善的客戶服務體系，可以增強客戶滿意度和忠誠度。

三、總結(jié)

巧妙的銷售策劃，不僅在競爭激烈的市場環(huán)境下，可以讓企業(yè)獲得更多的機會和靈活性，同時，也可以通過優(yōu)秀的營銷手段和合適的時機，為企業(yè)贏得更多的市場份額和客戶地位。為此，需要企業(yè)在制訂銷售策略的時候，認真思考如何把選擇性呈現(xiàn)給客戶、讓客戶滿意、增強忠誠度。在營銷策略方面，重點關(guān)注客戶觸點的選擇以及差異化營銷。通過不斷優(yōu)化營銷行動，企業(yè)可以維持其影響力，并穩(wěn)步發(fā)展。

產(chǎn)品方案 篇8

在進行一個產(chǎn)品的開發(fā)和銷售之前，最重要的一件事情就是確立產(chǎn)品的定位方案。一個好的產(chǎn)品定位方案可以為公司帶來更高的銷售額和更廣泛的市場份額。那么，什么是產(chǎn)品定位方案呢？產(chǎn)品定位方案是指公司根據(jù)市場對產(chǎn)品的需求和競爭對手的情況，采取相應的市場策略，使得公司的產(chǎn)品在市場中處于一個具有競爭優(yōu)勢的地位。

首先，要確定產(chǎn)品的目標用戶，即確定產(chǎn)品面向哪些人群。這需要公司對市場的敏銳度和深入的了解。一般來說，目標用戶可以根據(jù)性別、年齡、收入、職業(yè)等條件進行分類。只有確定了目標用戶，才能夠根據(jù)不同類型的目標用戶的需求，制定出不同的市場策略。

其次，要確定產(chǎn)品的定位方式。產(chǎn)品的定位方式可以根據(jù)不同的市場定位方法進行分類。最常見的市場定位方法有功能定位、價值定位、品牌定位、用戶定位等。從功能定位來看，產(chǎn)品通過其功能優(yōu)劣來定位自己在市場中的競爭地位。從品牌定位來看，品牌可以成為產(chǎn)品在市場中的辨識度，品牌可以塑造出產(chǎn)品的高品質(zhì)和可靠性。從用戶定位來看，產(chǎn)品可以通過研究用戶的需求和意見來提供差異化的產(chǎn)品體驗，從而定位自己于市場中的競爭位置。

最后，要確定產(chǎn)品的差異化策略。差異化策略是指將自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，找出產(chǎn)品的不同之處，并針對這些不同之處進行市場宣傳和推廣。差異化策略的一個好處是，可以減少競爭對手對自己市場份額的侵蝕。例如，與其和其他產(chǎn)品一樣去豬肉中加入人造肉，可以在市場上突出產(chǎn)品中天然新鮮豬肉的特點，并做好品牌推廣和宣傳，從而形成不同的差異競爭優(yōu)勢。

總之，一個好的產(chǎn)品定位方案需要綜合考慮所在的市場、競爭對手的情況、目標用戶的需求和公司的產(chǎn)品優(yōu)勢等諸多因素，制定出唯一的市場策略，使得公司的產(chǎn)品在市場中樹立起獨特的品牌形象，并贏得更多的市場份額。

產(chǎn)品方案 篇9

從以下給定的品類中任意選擇一個品牌：

1、 女裝品類：韓都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、歐時力、Zara、裂帛、妖精

的口袋;

2、 男裝品類：七匹狼、雅戈爾、海瀾之家、勁霸男裝;

3、化妝品類：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿蘭、珀萊雅;

4、數(shù)碼產(chǎn)品：小米、三星、品勝、華為、魅族;

5、休閑食品：良品鋪子、三只松鼠、徐福記、德芙、五谷磨房、友臣、御食園、信禮坊;

撰寫一份關(guān)于該品牌的網(wǎng)絡營銷與策劃報告書，字數(shù)5000字以上，于12月25日(周五)上交紙質(zhì)版，具體要求及格式如下：

網(wǎng)絡營銷與策劃報告書

班級： 學號： 姓名：

1 產(chǎn)品與市場分析(一級標題，四號黑體，居左)

1.1 產(chǎn)品分析(二級標題，小四號黑體，居左)

(正文：字體為五號宋體;行距1.5倍;各段首行縮進2個字符，其余各行左頂格。頁面：添加頁碼1、2、3…。)

1.2 市場分析

分析該品牌的商業(yè)模式和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;與同類產(chǎn)品相比，其模式創(chuàng)新和競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在哪里?

2 目標受眾分析

目標人群的定位;目標人群的特性(包括興趣、愛好、購買能力及上網(wǎng)習慣等)。 3 網(wǎng)絡營銷目標

在雙十一(或雙十二)期間在各大電商平臺(淘寶、天貓或京東等)上的訪問量目標、期望達到的銷售額、在行業(yè)內(nèi)的排名及預期要達到的營銷效果。

4 雙十一(或雙十二)營銷活動實施

搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，綜合分析該品牌所采取的網(wǎng)絡營銷方法、實施步驟及推廣策略;并從營

銷創(chuàng)意、促銷策略、營銷渠道等方面分析這些營銷手段是否滿足網(wǎng)絡時代發(fā)展要求，是否在雙十一(或雙十二)期間取得一定的營銷效果和影響力。

5 校園營銷策劃方案

為該品牌策劃一次校園圣誕節(jié)嘉年華宣傳推廣活動，活動對象：武漢科技大學城市學院全體師生。目的：擴大品牌銷售及影響力，在短時間內(nèi)吸引更多的消費者。主題元素：趣味游戲，圣誕祝福。要求活動策劃具有一定的創(chuàng)新性，盡量以較小的成本在短時間內(nèi)獲取大量用戶的關(guān)注和傳播。

產(chǎn)品方案 篇10

1 、 職責

技質(zhì)部品質(zhì)主管負責注塑原輔料、在制品和成品的檢驗和監(jiān)督，及時向生產(chǎn)部門反饋質(zhì)量情況，巡檢應負責按產(chǎn)品作業(yè)指導書或相應的工藝文件進行注塑過程的產(chǎn)品質(zhì)量控制。

并對當班的注塑、擠出、噴涂件等產(chǎn)品入庫前全面檢查，檢驗中如有疑問及爭執(zhí)，須由品質(zhì)主管或部門領(lǐng)導協(xié)調(diào)處理，并報公司相關(guān)分管負責領(lǐng)導。

2、 過程的實施;

注塑、擠出、噴涂在產(chǎn)品生產(chǎn)操作過程中，操作工做好自檢，技質(zhì)部做好開機前的產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)品首檢封樣，首件并填寫《首檢記錄單》，巡檢員同時做好生產(chǎn)中的產(chǎn)品巡視抽檢工作，并填寫《巡檢記錄表》，巡檢時如發(fā)現(xiàn)操作工對自檢不合格的.產(chǎn)品，并報當班班長，應及時要求當班操作工進行返工，并對返工產(chǎn)品

進行記錄和標示，并對返工產(chǎn)品進行復查，直至達到產(chǎn)品質(zhì)量要求。巡檢員巡檢產(chǎn)品檢驗控制按《注塑件及噴涂件檢驗指導書》要求進行判定執(zhí)行。

3、過程中環(huán)境的控制

注塑件、噴涂件的成品、半成品、合格品和不合格品等，應按規(guī)定的區(qū)域整齊放置，并按規(guī)定進行標識，檢驗員并有權(quán)對過程進行控制和協(xié)調(diào)。

4、入庫前質(zhì)量控制

產(chǎn)品入庫前復檢員應對入庫的產(chǎn)品進行確認是否合格，合格的產(chǎn)品應在產(chǎn)品合格證上加蓋檢驗章。并做(抽檢入庫記錄) 注塑、噴涂(產(chǎn)品入庫員)應根據(jù)產(chǎn)品合格證上加蓋有檢驗章標識的產(chǎn)品方可入庫，無檢驗章標識的產(chǎn)品不的入庫。 經(jīng)入庫前確認不合格的產(chǎn)品，應及時通知當事人進行返工處理，無返工能力的或其它原因造成的不能及時返工的，復檢員應作好不合格品標識，并填寫(返工記錄單)，并報相關(guān)責任人進行協(xié)調(diào)處理。倉庫應作好產(chǎn)品區(qū)域劃分，并按相關(guān)的《倉庫管理規(guī)定》要求進行管理，對入庫的產(chǎn)品數(shù)量進行核實驗收，產(chǎn)品合格證上無檢驗章標識的產(chǎn)品應拒收，作到無證無章產(chǎn)品不接收。

5 、 過程的改進

品質(zhì)管理人員發(fā)現(xiàn)問題應及時糾正，進行分析、找出改進的方法，注塑、噴涂等生產(chǎn)部門在生產(chǎn)條件發(fā)生變化時(如材料、設施、人員的變化等)，品質(zhì)部檢驗人員應對上述過程進行再確認，并重新做出確認，采取措施，確保對影響過程能力的變化及

時做出反應。過程的測量和監(jiān)控是監(jiān)督和控制質(zhì)量的重要手段和方法，操作人員的自檢和巡檢員的檢驗的目的是監(jiān)督和控制生產(chǎn)過程中的質(zhì)量和過程效果，需填寫相應的檢驗記錄。

6、注塑件、噴涂件產(chǎn)品質(zhì)量要求：

清潔度要求：產(chǎn)品表面光亮光潔，無臟跡、油污。表面分型面連接圓滑，表面黑店，無磕碰劃、桔皮紋，外觀可視面無雜質(zhì)。 修邊整齊，無鋸齒狀，修邊寬度≤0.5mm，注料口修邊整齊，白印不特別明顯，裝配可視面各處不允許有毛刺。顏色應與色板及封樣件顏色相同，沒有封樣件的符合圖紙所標色標顏色，成套零件中，目測無明顯色差;整體色澤均勻，線形部分粗細均勻;無明顯影響外觀的皺紋、氣泡、無毛邊。直接外露表面與噴漆顏色不一致的雜質(zhì)，每點的直徑應小于等于0.3mm。單個塑料噴涂件正面可視面上直徑小于等于0.3mm的雜質(zhì)不得超過5點。自然光下(非太陽光直射)，塑料噴涂件表面無露白，拉手及邊角處無明顯露白。表面不得出現(xiàn)劃傷，碰毛現(xiàn)象。表面及邊部不能出現(xiàn)堆漆、桔皮、淋掛現(xiàn)象。斷面不允許出現(xiàn)針孔狀空洞，雜質(zhì)等。顏色：表面色澤均勻，應與標準色板或封樣件保持一致

a面：在正常的產(chǎn)品操作中可見的表面。如：產(chǎn)品的上蓋、前端及接口處

b面：在正常的產(chǎn)品操作中不?？梢姷谋砻?。如：產(chǎn)品的側(cè)面、底面

c面：指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的非外露面。如：產(chǎn)品的內(nèi)表面及內(nèi)表面的結(jié)構(gòu)件，結(jié)構(gòu)尺寸、材料性能質(zhì)量要求，關(guān)鍵配合尺寸需符合圖紙

和封樣件尺寸要求。噴涂材料性能;主要例行檢測的性能為：涂層附著力、涂層耐酒精性、涂層硬度、緊貼強度。必須使用奧凱公司指定廠家產(chǎn)品，若更換廠家必須經(jīng)奧凱公司相關(guān)部門確認后方可更換。噴涂用噴涂材料要求使用無毒漆，必須有環(huán)保局提供的相關(guān)證明文件材料。以下其它性能為型試試驗項目：涂層厚度，涂層光澤度、涂層柔韌性、涂層抗沖擊強度、涂層耐化學試劑性、涂層耐水性、涂層耐濕熱性、涂層耐汽油性、涂層耐候性、耐熱水試驗、涂層冷熱循環(huán)沖

涂層硬度：要求涂膜硬度達1h以上。檢測按gb/t 6739《漆膜硬度鉛筆測定法》，劃五道不超過兩道為合格，每一次鉛筆端部都需研磨平;每一個噴涂零件檢測時位置應盡量均布劃五道，如移動空調(diào)前面板：前面、左右兩側(cè)、頂部兩端各劃一道檢驗;分體機面框：前面、左右兩側(cè)、后面兩端;涂層硬度檢驗工具統(tǒng)一使用日本進口三菱牌鉛筆，測試儀器統(tǒng)一使用qhq-a型涂膜鉛筆劃痕硬度儀(俗稱：小推車)。

涂層附著力：按gb/t9286規(guī)定試驗，室溫放置16小時后，劃格法要求涂膜附著力不大于0級。用劃格器間隔為1mm，劃格過程中刀刃始終垂直于樣品表面，用力始終均勻，以劃破涂膜見底材為準。緊貼強度：室溫放置16h后，對涂層面粘貼專用3m不轉(zhuǎn)移膠帶放置2h后，直角方向以1~2mm/s的速度進行剝離，無脫落現(xiàn)象。漆膜耐酒精性：分別用沾有酒精的棉布貼在漆膜表面，用1000g砝碼10分鐘和漆膜用沾有純酒精的棉布在漆膜表面摩擦50次(荷重150g)，漆膜表面無變色、剝離、露底等現(xiàn)

象，產(chǎn)品重量要求符合銷售部和技質(zhì)部規(guī)定的重量，1000g以是不重量偏差允許5%，500g至1000g之間產(chǎn)品重量允許偏差1%， 500g以下產(chǎn)品偏差允許3%(針以注塑產(chǎn)品)

7、標志、包裝、運輸和貯存標志質(zhì)量要求

制件包裝應貼有合格標示卡，并標示出制件的名稱、型號、生產(chǎn)日期和生產(chǎn)廠家名稱及生產(chǎn)批號。

包裝：應按照要求對制件進行包裝(包括內(nèi)包裝)，制件包裝應采取可靠的防擠壓及刮擦等措施。不允許多型號產(chǎn)品同箱，應有良好的防相互磕碰等措施。(主要為塑料袋、氣泡袋、包裝箱、pe保護膜等)裝卸、運輸：應避免在裝卸運輸?shù)倪^程中，直接受雨、雪、暴曬和各種污染的影響。裝卸時應避免用力過大，應輕拿輕放，在運輸中制件的碼放不允許超過5層，不得使用有損產(chǎn)品質(zhì)量的工具。

檢驗步驟：

1、首件樣品封樣確認;

2、巡檢;

3、復檢

4、出入庫抽檢

產(chǎn)品策劃方案(精選14篇)

幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進幼兒身心的發(fā)展，沒有哪個小孩不喜歡玩游戲，一次活動就可以讓一個孩子開心高興一整天。為了讓活動更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時間去準優(yōu)秀的方案。那么，關(guān)于幼兒活動方案要怎么寫呢？以下“產(chǎn)品策劃方案(精選14篇)”由小編為大家收集整理，歡迎學習和參考，希望對你有幫助。

產(chǎn)品策劃方案 篇1

品牌定位

品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的.功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設計。

品牌命名

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡。

行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

產(chǎn)品策劃方案 篇2

一、現(xiàn)狀分析

蔓延開的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

二、招商策略

1、定位

完成年度預訂經(jīng)營計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展 2、招商范圍

招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場 3、招商對象

①全省范圍成型企業(yè)打算擴充業(yè)務，有大型倉庫需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；

③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4、招商方法、途徑 （1）任務目標確立

根據(jù)物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。

（2）相關(guān)宣傳策略

對外宣傳主要分為三個大塊：網(wǎng)絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

A、網(wǎng)絡推廣的5個必要途經(jīng)

a、集團的針對性宣傳介紹頁面； b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；

c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費） d、有償使用百度搜索或其他引擎；

e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑） B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳

a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實證明，此類方簡易有效); b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;

c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應的短信發(fā)送； d、班車的流動性宣傳；

e、人口密集區(qū)可適當選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白； f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）

g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳

此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預估）

（3）、其他支持

①進場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶）的制定和實施；

②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定； ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。

三、操作中的注意事項

1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；

2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡和人際關(guān)系進行招商可以達到事半功倍的效果；

3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；

4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計； 8、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作； 9、樹立服務意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務質(zhì)量和管理水平； 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；

11、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；

四、展望

總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。

產(chǎn)品策劃方案 篇3

一、產(chǎn)品描述

1、產(chǎn)品簡介

根據(jù)翠竹山莊的實際情況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務，具體是由翠竹提供3—5臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據(jù)顧客人數(shù)收取一定的費用

2、產(chǎn)品特點

本產(chǎn)品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養(yǎng)成分。

第二個特點是親力親為。隨著物質(zhì)社會的發(fā)展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。 第三個特點就是價格便宜。本次服務是根據(jù)使用榨汁機的顧客人數(shù)來收費的，具體是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價格便宜很多。

二、市場分析

1、競爭者分析

對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：

⑴ 韶大附近的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等，這些農(nóng)家樂提供的服務項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多學生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務來吸引顧客。

⑵ 來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價可提高其競爭力。

2、目標消費者分析

主要目標消費群：韶大學生，主要是針對由班級，社團或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動。

3、產(chǎn)品定價分析

跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來客容量以及成本定價：

水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供

三、產(chǎn)品定位

此項產(chǎn)品所提供的服務是其他同行業(yè)不具有的一項特色服務，其目標群體主要是韶大學生，針對越來越多學生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，翠竹推出此項服務主要是通過價格和區(qū)別于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多學生顧客，從而進一步打開其客源市場。

四、市場推廣

1、推廣渠道

⑴ 派發(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡宣傳，如微博，Q群等 ⑵ 利用多人優(yōu)惠的價格讓同學相互宣傳，拉攏

⑶ 利用招牌做宣傳，在每個路口的招牌標明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客

(4)同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐

2、促銷

(1)新產(chǎn)品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數(shù)多少都按1元/人收費，并且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。

產(chǎn)品策劃方案 篇4

一、京東xx：

1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用

2、發(fā)起流程介紹

3、平臺服務介紹

喜歡案例，關(guān)注微信號xx，xx。

二、xx網(wǎng)

1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用

資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負擔，項目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機構(gòu)。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。

2、發(fā)起流程介紹：

(1)什么人可以發(fā)起項目？

1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護人協(xié)助提供相關(guān)資料。

2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認證和資質(zhì)認證，根據(jù)項目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。

3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。

4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的《服務條款》所涉全部內(nèi)容。

(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？

凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。

(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？

xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。

(4)如何發(fā)起項目呢？

在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。

(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則？

在其他同類網(wǎng)站上正在進行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。

(6)項目回報如何設置？

項目內(nèi)容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報可以是與項目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。

(7)項目文案信息的公開性？

作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級，不會向他人泄露您的項目資料。

(8)發(fā)起項目后的審核周期？

項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調(diào)整，會有項目經(jīng)理聯(lián)系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。

(9)項目成功后的結(jié)款方式？

籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結(jié)束后才可以進行結(jié)款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認全部支持者收到回報后結(jié)款30%。

(10)項目上線后是否可以取消？

當項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經(jīng)理聯(lián)系。

產(chǎn)品策劃方案 篇5

一、前言 （上市的目的）

二、市場背景分析

1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析；

2、消費者分析；

3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；

4、得出結(jié)論： 本產(chǎn)品銷售預計

A、新產(chǎn)品市場定位分析；

B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；

2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；

3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；

五、新品上市進度規(guī)劃

六、鋪貨進度計劃

七、消費者促銷

怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

八、宣傳活動

企業(yè)投入的廣告具體播放時間

頻率

各種廣宣品

助陳物的樣品和投放區(qū)域

方式及投放數(shù)字。

報紙、雜志、電視、電臺選擇。

促銷強度設計

九、其他

新品銷量預估、營銷費用預算、產(chǎn)品損益評估等

產(chǎn)品策劃方案 篇6

一、上市時間：

20_年1月15日

二、上市區(qū)域：

以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域為中心，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達城市。

三、上市策略部署：

1.宣傳支持

(1)年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎征文活動，并持續(xù)投放至3月底。

(2)年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。

2.通路方面：

(1)經(jīng)銷商方面

主導思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

第一階段:年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

第二階段：年年4月1日至年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業(yè)的促銷品系列。

第三階段：年10月1日至年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡點數(shù)達到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實際情況屆時確定。

獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。

(2)零售點方面

主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：

第一階段：年1月15日至年3月31日針對零售店進行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

第二階段：年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財神專案"連續(xù)執(zhí)行7個月。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群。

割箱陳列：在各零售點進行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。

"邂逅激情"促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達成協(xié)議。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”?！懊倒寰茢S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數(shù)大，將免費活動一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現(xiàn)金額。

第四部分 業(yè)績目標及效益分析

1.濟南市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2.山東其他市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;

3.省外市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;

4.總市場銷量

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據(jù)上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產(chǎn)品350萬元，750ml產(chǎn)品120萬元;合計680萬元;扣稅后464萬元;

(減)制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產(chǎn)品85萬元，750ml產(chǎn)品36萬元;合計221萬元;

銷售毛利：243萬元;

(減)管理費用：30萬元

(減)銷售費用：

(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)運費 10萬元

(6)返利 65萬元

合計：180萬元

稅前利潤：33萬元

以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。

促 銷 品

鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。

1、合金廚房小工具

2、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。

3、華倫天奴古柏 心形化妝包——溝通從心開始

產(chǎn)品策劃方案 篇7

一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6、消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1、上市時間：______________________

2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執(zhí)行力

七、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2、設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。

九、工作進度安排

略

產(chǎn)品策劃方案 篇8

一、活動背景

五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻”為主題的促銷活動，五一勞動節(jié)，節(jié)日獻溫情，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲?，傳遞金龍雅步的溫情關(guān)懷。通過前期一系列的預熱宣傳，同時配合現(xiàn)場抽獎活動，以免費送樓梯為大獎作為噱頭，集聚人氣，促進下單量，增強金龍雅步品牌在當?shù)叵M者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達成提升業(yè)績，提高品牌知名度、美譽度的目的。

二、活動主題

主標題：jlyb·五一溫情巨獻

副標題：進店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費拿!

三、活動時間

某 某 年4月26日 ---- 某 某 年5月8日

四、活動地點

jlyb全國各專賣店

五、活動內(nèi)容

1、品鑒有禮

活動期間，凡進店品鑒jlyb系列產(chǎn)品，即可免費獲贈品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈完即止。

2、預定尊享禮

各門店活動期間，凡預定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準)的顧客建議享受某 折尊貴優(yōu)惠，其余款式建議享受某 折優(yōu)惠。預定當天并可免費獲贈價值某 某 某 元精美文具套件一套。

3、皇家豪享禮

活動期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場抽獎活動，贏取價值某 某 某 某 某 元的超級皇家大禮。

一等獎：

建議價值某 某 某 某 某 元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準，15步內(nèi)) 1名

二等獎：

價值某 某 某 某 元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價值某 某 某 元高級茶盤(綠檀香精雕

木制)一套(可自選) 2名

(備注：二等獎獎品內(nèi)容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購其

它獎品，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行采購的，則費用各門店自付)

三等獎：

甜蜜精美小禮物一份 若干名

(備注：三等獎獎品內(nèi)容各門店自定，獎品采購費用自付)

抽獎操作細則(附)

1)物料準備：抽獎箱、抽獎乒乓球、抽獎臺(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎臺面上，顯檔次)、水筆。

2)抽獎細則：各專賣店根據(jù)實際下單人數(shù)準備相應抽獎球數(shù)量(可提前預備幾十個乒乓球)，并在抽獎球上注明大寫數(shù)字：壹、發(fā)叁，分別對應一、二、三等獎，一等獎1個球，二等獎2個球，其余全部為三等獎。

// 舉例：如總共有10個訂單，則準備10個抽獎球，一等獎數(shù)量1個，二等獎2個，三等獎7個。

3)抽獎流程：

下過訂單的顧客進店接待→

接待人員引導其至抽獎處抽獎→

顧客抽獎→

接待人員核對購銷合同→

接待人員給予兌獎→

對顧客表示祝賀/恭喜→

4)其它說明：

顧客抽獎時，店方至少需配置一名管理人員進行現(xiàn)場監(jiān)督，以保證抽獎過程公平有效。

4、參與有禮

參與現(xiàn)場抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份。

(備注：參與獎的獎品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎當日當場贈送，建議獎品價值在100元以內(nèi)，獎品采購費用各門店自付)

u 活動說明：

1) 現(xiàn)場抽取一等獎的顧客，如實際預定樓梯款式金額大于某 某 某 某 某 元，只需補足差額;如小于某 某 某 某 某 元，不返還差價。

2) 活動期間交納訂金的顧客，活動期內(nèi)均可退訂并返還訂金。

3) 本活動最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當?shù)馗鲗Ｙu店所有。

六、經(jīng)銷商獎勵政策

活動期間(4月26日—5月8日)，各經(jīng)銷商訂單總額達到一定級別即可享受不同額度的物質(zhì)獎勵(以公司實收訂金為準)，具體如下：

訂單總額(元)

獎勵數(shù)量

某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某

1套

某 某 某 某 某 ~ 某 某 某 某 某

2套

某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某

3套

某 某 某 某 某 某 以上

5套

備注：獎品為價值某 某 某 某 元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價值某 某 某 元高級茶盤(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)

七、物料準備(略。。。)

八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成

1、樓梯產(chǎn)品的展示應體現(xiàn)出檔次、質(zhì)感，有層次。

2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應清潔無灰塵，保持即時定期清擦。

3、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處。

4、促銷活動相關(guān)的橫幅、易拉寶或某 展架、pop吊掛、海報、產(chǎn)品手冊等宣傳物料到位。

5、各專賣店從4月19日起進行活動宣傳物料展示，以便對活動前期預熱。

九、廣告媒體宣傳

1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報。

2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區(qū)門口有針對性的發(fā)放dm單，以便終端攔截。

3、4月23至4月28日任選一天在當?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣，進行活動信息告之。

//報紙宣傳可聯(lián)系當?shù)貓蠹埫襟w記者、編輯或代理機構(gòu)，報紙硬廣可根據(jù)當?shù)厍闆r選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統(tǒng)一模板。軟文內(nèi)容參考附件一，宣傳費用各門店自付。

4、當?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進行協(xié)助配合，宣傳費用各門店自付)

5、各店可在當?shù)剌^有影響力和目標消費群體相對集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動相關(guān)信息。

其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進行電視及廣播電臺媒體投放。

十、其它注意事項

1、公司所提供的物料，將于4月20日開始發(fā)送到各經(jīng)銷商處，各處在收貨后，請與公司物料配送負責人確認，如有任何疑問，請在兩天內(nèi)與公司相關(guān)部門負責人溝通。

2、活動期間，各專賣店須于每日18:00前將當天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細資料傳真至公司以便登記并確認，未完成的專賣店，以當日下單量為0計算。

3、活動期間，各專賣店應對活動現(xiàn)場及宣傳品展示進行影像拍照(至少20張)，并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負責人處。

十一、效果預估

通過前期的宣傳造勢，并結(jié)合活動期間現(xiàn)場的促銷、產(chǎn)品生動化展示以及人員解說，起到聚集人氣、促進現(xiàn)場下單量，從而增加業(yè)績，提升jlyb品牌在當?shù)厥袌龅挠绊懥?，起到口碑宣傳的作用?/p>

十二、費用預算(略。。。)

產(chǎn)品策劃方案 篇9

新品發(fā)布會是我局和客戶互動交流的最好平臺，對促進賀卡的銷售和擴大郵政賀卡的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。

本次新品發(fā)布會主要基于以下兩點：

1. 樹立20xx年郵政賀卡的產(chǎn)品形象；

2. 推介產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、民用商用價值；

一、活動目的

1. 讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價值，增強已購或意向客戶的消費信心；

2. 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的產(chǎn)品認同，促進賀卡的銷售；

3. 展示和提升郵政服務品牌的知名度和美譽度；

4. 以“賀卡文化”為主題，倡導賀卡的文化影響。

二、活動主題

常德首屆賀卡文化節(jié)——20xx年郵政賀卡新品發(fā)布會

三、主辦單位

常德市郵政局客戶部

常德市郵政局信函廣告公司

四、活動時間

暫定

五、活動地點

市郵政局郵政科技大樓9樓會議室

六、活動規(guī)模

300—500人

七、與會部門、機構(gòu)和人員

1. 所有應邀客戶單位代表（200人左右）

2. 領(lǐng)導、嘉賓（30人左右）

3. 社會廣告公司代表（20人左右）

4. 本局干部職工（全局副科以上干部、所有客戶經(jīng)理，50人左右）

5. 新聞媒體（中國郵政報、三湘郵報、常德日報、常德晚報、常德電視臺、鼎城電臺、尚一網(wǎng)、柳城在線等 20人左右）

6. 部分客戶群體及來賓（20人左右）

八、活動內(nèi)容

1. 重點介紹20xx年郵政賀卡的新產(chǎn)品類型（業(yè)務宣講）

2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導發(fā)言、致辭

3. 現(xiàn)場贈禮和抽獎活動

4. 現(xiàn)場客戶提問及互動交流

九、活動流程

十、活動氣氛的營造

由信函廣告公司負責場景布置及場內(nèi)宣傳設計

十一、活動所需物品

2.禮品訂做：

◆領(lǐng)導、嘉賓及媒體記者禮品由辦公室安排另送。

◆常德首屆賀卡文化節(jié)紀念賀卡冊或“與我同行”郵冊300本（裝入禮品包，含郵政鑰匙環(huán)，圓珠筆、宣傳資料等各300份），贈送簽到的所有來賓。

◆簽約禮品：10套（價值300元左右），贈送現(xiàn)場簽約的客戶單位代表。

十二、前期準備工作

1. 禮品設計方案，簽到禮品300套（含資料）、簽約贈品10套的購買準備、投影主畫面PPT的制作（何中偉）

2. 熱舞節(jié)目的編排組織及演出、主持人選定邀請、賀卡模特的邀請組織、確定禮儀人員及服裝、抽獎券、抽獎箱的制作。（工會 于靜）

3. 會場布置的設計方案，現(xiàn)場的提前安排組織及布設、調(diào)查函的印制、小禮品及原珠筆、宣傳資料準備、簽約臺準備及布置。（曾勇）

4. 邀請嘉賓及當?shù)匦侣劽襟w記者、活動拍照/攝像、領(lǐng)導致辭稿件的撰寫。（辦公室）

5. 業(yè)務宣講備稿、PPT制作、排練，答題備題各5個（廣告專業(yè) 陳娟、曹敏）。

6. 現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定、客戶簽到禮品發(fā)放。（客戶部 何芳 周曉菊 廣告 陳偉）

7. 投影及電腦安排、設置、播放、與宣講人配合（經(jīng)營部 湯晟）

8. 現(xiàn)場提問小禮品準備（10套，價值50元左右）、抽獎禮品（一、二、三等獎共計30個，價值400元、200元、100元左右）、現(xiàn)場互動節(jié)目安排及準備（工會、禮儀）

9. 簽約臺接待（4人：周曉菊、何方、黃紅、陳偉）、9樓迎賓（4名禮儀）

10. 音響準備、現(xiàn)場音樂播放、燈光（后勤）

產(chǎn)品策劃方案 篇10

一、活動摘要

某擬建活動基本情況

二、業(yè)務描述

某活動的基本介紹：

電子產(chǎn)品是隨著時代的發(fā)展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標志，和生活和學習中的必須品。 所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產(chǎn)品的需求和熱愛。，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場那邊的

一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動。

三 市場調(diào)查

1、大學生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。

2、大學生購買電子產(chǎn)品的動機，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題

(一)大學生購買電子產(chǎn)品的動機

大學生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學生在購買電子產(chǎn)品時，有著不同的購買動機。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個方面進行分析：1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時，往往有出于學習的動機;2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗

不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

(二)大學生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題

大學生作為一個沒有獨立經(jīng)濟來源的特殊群體，由于大多數(shù)學生來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應該把產(chǎn)品營銷與大學生的相應需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

3、大學生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認為是越新越好，他們認為產(chǎn)品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產(chǎn)品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的

但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學生的市場調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

四 行業(yè)分析

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

答：該代理在學校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)?；绊懥€不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?

答：對電子產(chǎn)品的需求

3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

答：不同生活的學生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制。

4、學校及政府是如何影響該行業(yè)的?

答：暫無，在學生手冊里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

5.、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。

我們的戰(zhàn)略是：

把自己的代理工作做好。

2 組建自己的團隊.

3.制定相關(guān)營銷方式.

4.即使解決出現(xiàn)的問題,

5.處理好商家之間的關(guān)系.

6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:

1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..

2.我們的銷售團隊.

3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.

克服上:

我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

五 市場營銷

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內(nèi)部的分工情況不同.負責的工作有,,財務(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購部( 一名) 人力部(一名)

2、廣告策略和銷售策略

答：1.接待新生時宣傳,并制作簡單的名片進行宣傳.

2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.

3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一臺提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,

4,在一定時機聯(lián)系電子商家在校做實體店校園銷售.對于這個行動要做相關(guān)的策劃.

3.、市場滲透與開拓計劃

答：從簡到繁.具體是:

有專業(yè)人士對市場電子產(chǎn)品的了解和還有自己要動一些.

2.對客戶端了解給予銷售.

3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場,那就是從本專業(yè)再到學院,及其他專業(yè)及社團,學生會,遍及西華大學,在拓展在其他學校,如自己的親朋好友的學校,還有周邊的學校,借助網(wǎng)絡.人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團隊越來越大.越來越廣.

5、市場營銷中意外情況的應急對策

答：

以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.

2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.

3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現(xiàn)問題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問題.

4,電子產(chǎn)品很復雜,對于很多問題應該及時解決,并分清問題原由,如果問題大應該由團隊人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后續(xù)工作.

六 初步費用預算

1.無投資.

2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右.

3.一些車費的報銷.具體具體安排.

總投資200到300左右.

七 投資者的加入及退出方式

加入:

1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協(xié)商后作出相應解決.

2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內(nèi)部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.

退出:

1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).

2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.并尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.

八 風險評估

1.安全第一,金錢最后.

2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.

4.對于電商給予回扣是久久不給,應該做出相應調(diào)整,具體情況,具體安排.

5.對于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,并受罰,關(guān)于財政問題,公開,明亮.并處理好財證上的問題.

7.在對于競爭對手上,我們應該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問題.

產(chǎn)品策劃方案 篇11

基本目標

本公司xx年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標：xxxx元以上。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆觯竟緫铝_成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構(gòu)計劃：

(一)內(nèi)部機構(gòu)

1.xx服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計劃：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求計劃：

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業(yè)預算的確立及控制：

(一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃

已經(jīng)從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。

對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單，可操作性強的方法：

一、順推法

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產(chǎn)品應該占有的份額。

1、預測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。

2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應該在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品大概有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應該將C作為我們的目標，我們的產(chǎn)品09年的份額達到10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷售額計劃就出來了，2520~3780萬。

3、目標的可行性分析

從公司整體實力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出具體實現(xiàn)目標的方法手段。

二、逆推法

所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售計劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有)，每個省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。

產(chǎn)品策劃方案 篇12

一、活動摘要

擬建活動基本情況

二、業(yè)務描述

活動的基本介紹：

電子產(chǎn)品是隨著時代的發(fā)展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標志，和生活和學習中的必須品。所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產(chǎn)品的需求和熱愛。，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場那邊的

一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動。

三、市場調(diào)查

1、大學生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學生都擁有手機。電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學生擁有電子詞典。而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。

2、大學生購買電子產(chǎn)品的動機，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題

(一)大學生購買電子產(chǎn)品的動機

大學生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學生在購買電子產(chǎn)品時，有著不同的購買動機。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個方面進行分析：

1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時，往往有出于學習的動機;

2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;

3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

(二)大學生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題

大學生作為一個沒有獨立經(jīng)濟來源的特殊群體，由于大多數(shù)學生來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應該把產(chǎn)品營銷與大學生的相應需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

3、大學生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認為是越新越好，他們認為產(chǎn)品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產(chǎn)品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4、再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學生的市場調(diào)查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

四、行業(yè)分析

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

答：該代理在學校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)?；绊懥€不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

2、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?

答：對電子產(chǎn)品的需求

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

答：不同生活的學生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制。

5、學校及政府是如何影響該行業(yè)的?

答：暫無，在學生手冊里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

6、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)

品代理商。我們的戰(zhàn)略是：

1把自己的代理工作做好。

2組建自己的團隊

3.制定相關(guān)營銷方式

4.即使解決出現(xiàn)的問題

5.處理好商家之間的關(guān)系。

6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:

1.銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理

2.我們的銷售團隊

3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商。

克服上:我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理。

五、市場營銷

營銷機構(gòu)和營銷隊伍

答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外

產(chǎn)品策劃方案 篇13

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

(可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

產(chǎn)品策劃方案 篇14

(1)產(chǎn)品市場分析：

(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產(chǎn)品時，很快就能想到“xx酒挺好的，就買它了”。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。

1、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負責人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2、 選擇不同類型，如高檔，經(jīng)濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型xx酒。

3、 選擇場地，根據(jù)阜新當?shù)鼐唧w情況，新瑪特是一個比較好的選擇。

4、 根據(jù)場地準備場景布置設備

5、 在準備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳

1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地

2、場地建好后通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解。

3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關(guān)介紹。

4、隨后在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷，針對xx酒的味道，質(zhì)量，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，并征求改進意見。

5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待。

1、活動過后，對當日試飲，購買的各類型酒進行統(tǒng)計

2、對回收的調(diào)查表，意見單進行詳細的統(tǒng)計

3，對參加當日活動的人群作出統(tǒng)計

4、根據(jù)以上三點的統(tǒng)計，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點以及改進方向作出指導。

1、以后的時間，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動，促使消費者加深對xx酒的了解和認識，并不斷的改進提升。

2、在城市舉行活動的同時，針對鄉(xiāng)村也要進行優(yōu)惠活動，并在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)