人在代表辭職報告

人在代表辭職報告(合集15篇)。

絕大多數(shù)成功的人都無法脫離辛勤付出的實踐，每當我們完成一個階段的任務時，通常都需要撰寫報告。那么，在寫報告時，有哪些格式需要注意呢？編輯已經(jīng)收集并分享了“人在代表辭職報告”這篇文章，如果您認為它有價值，請將它收藏起來！

人在代表辭職報告 篇1

尊敬的董事長、總經(jīng)理：

您好！我是貴公司某連鎖店的店長代表，今天我要向您提出辭職。

首先，感謝您給予我成為這個店鋪的店長的機會，并且給予我在職業(yè)生涯上的充分支持和培養(yǎng)。在這個店鋪工作期間，我學到了很多知識和技能，也結識了很多優(yōu)秀的同事和客戶，這些經(jīng)歷對我來說無疑是非常寶貴的。

然而，隨著我在這個店鋪工作的時間越來越久，我開始發(fā)現(xiàn)一些問題，這些問題嚴重影響到了我對這個店鋪的信心和對未來的展望。首先，店鋪在經(jīng)營上面對的問題越來越多，銷售額下降，顧客流失，員工離職率增加。這些問題一方面反映了店鋪的管理、運營、以及提供的服務存在很大的問題，另一方面也反映出整個市場的情況非常緊張，競爭激烈，消費者的心理和需求也不斷發(fā)生變化。這意味著整個行業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)和危機，而我們作為一家連鎖店的經(jīng)營者，需要承擔更多的責任和使命。

其次，我也意識到我個人的局限性和能力不足。在經(jīng)營這個店鋪的過程中，我嘗試了各種方法和努力，但是仍然沒有能夠解決店鋪面臨的問題。這說明我在具體管理、銷售、團隊協(xié)作等方面還有待提高、學習和成長。這也是我要辭職的一個很重要的原因，我希望通過離開當前職位，重新審視自己，提高自己，然后再做出新的貢獻和成就。

最后，我要向所有的同事和客戶道別，感謝他們對我的支持和幫助。我希望他們能夠理解我離開的原因，并祝愿他們的未來更加美好。我相信我們會在不久的將來再次相遇，同時展開新的合作和交流。

總之，我對這個店鋪和行業(yè)的未來充滿信心，同時也相信我自己有能力面對任何的挑戰(zhàn)和困難。再一次感謝您對我的信任和支持，我希望我的辭職能夠為這個店鋪帶來新的機會和成功！

謝謝！

人在代表辭職報告 篇2

客戶代表人員辭職報告范文

尊敬的胡總：

時光如白駒過隙，我自從20xx年xx月xx日進強威公司，不知不覺間在公司工作已經(jīng)滿兩年了。

這段時間以來，非常感謝公司為我提供一個學習，工作的'環(huán)境。同時也非常感謝胡總和主管對我的栽培和教育，當然還有公司各位同事的幫助，我會記住這一切的，記住給我?guī)椭拿恳粋€人。

一進強威公司，我就告訴自己：這是我的家，我要努力地向各位同事學習，做好本職工作和為公司領導解憂。 感謝公司的信任，同時也感謝客戶的支持，讓我擁有一段與他們一起走過的日子。

我一直都在想為公司贏得更多的利益，可事實告訴我：自己的能力還不夠，還需要去學習，還需要去深造。所以我選擇離開，按合同上的規(guī)定提前一個月提出申請離職，望公司在這段時間內(nèi)選擇合適的人才來接替我客戶代表的工作。

最后，祝愿強威公司的事業(yè)蒸蒸日上， 各位同事工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

人在代表辭職報告 篇3

尊敬的領導：

首先，感謝領導及同事在這近半年里，對我工作的支持與幫助。在這一年里我學到了很多，得到了很多。在貴公司這段時間將會是我一生中，都難以忘卻的寶貴財富。同時這段時間里發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，需要改進的地方也很多。

在銷售部的日子里，因為工作的關系，與同事朝夕相處，建立了深厚的友誼。我從內(nèi)心希望這份友誼能繼續(xù)并永久維持下去。

但現(xiàn)在因為我個人以及家庭的原因，經(jīng)過深思熟慮地思考，我不得不提出辭職，希望能于____月____日正式離職，請公司批準。并請公司在____月____日前安排好人員接替我的工作，我將盡心交接。對由此為公司造成的不便，我深感抱歉。同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。

最后，我真心的希望貴公司能在今后的建設與發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！

申請人：XXX

日期：________年____月____日

敬愛的領導：

您好！我是客服部的，半年多時間里我已經(jīng)提交過數(shù)次的辭職報告，但是一直都沒有批準，當初公司一時電話銷售代表人員比較緊張，我也能理解公司?，F(xiàn)在公司電話銷售人員充足，所以我現(xiàn)在正式遞交辭職報告。

在公司三年多的歲月里，有歡樂，有痛苦，我從實習到轉正，業(yè)務從陌生到熟悉到精通，跟公司一路走來收獲頗多，很感謝公司給予我這么好的學習平臺。

其一，隨著年齡的增長，現(xiàn)在的工資已經(jīng)讓我無法接受了，我知道一時半會漲工資也不現(xiàn)實，因為公司又有嚴格的制度，標準化，讓我只能有所取舍。

其二做為電話銷售代表，我完全按照公司的要求來做事：，每個月的績效工資總是扣的很多，很多地方我覺得不合理，尤其在分成梯度。雖然現(xiàn)在我要辭職了，但是希望我提出來意見，公司可以了解一下，我想這也是公司電話銷售代表們的共同心聲。

最后祝愿公司業(yè)績也夠再創(chuàng)新高，蒸蒸日上。希望領導能夠盡快批準我的辭職報告，我也好安排交接工作的事情，讓公司的損失降低到最小。

申請人：XXX

日期：________年____月____日

人在代表辭職報告 篇4

尊敬的店長、上級領導：

我謹代表全體店員，向您遞交辭職報告。在這里，我想先向您表達我深深的歉意。要辭職并不是我想要的，但是我覺得我必須這樣做。我在這家商店工作了足足六年，深刻體會到了每一個環(huán)節(jié)的重要性，并為此也深感驕傲。

然而，我辭職的原因并非出于不滿或者是個人原因。我覺得現(xiàn)在我需要更多的時間來照顧我的家庭。我的父親在不久前身體有些不適，顯然他需要更多的照顧，我必須要盡我最大的努力去照顧他。我們目前的家庭狀況需要我的貢獻，并且我也必須考慮到我的家庭的重要性和緊迫性。

我也希望這次我的辭職能夠讓我能夠有更多的時間去發(fā)掘自我的興趣和繼續(xù)深入我的學業(yè)，為了使我有更多的時間去回顧、總結我在工作中累積的經(jīng)驗，并為我未來的工作做準備。

在這家商店工作了六年的時間里，我經(jīng)歷了快樂、挑戰(zhàn)、艱辛，但我也獲得了許多禮物、大量的經(jīng)驗和學問。我深深感謝您和這家店為我提供了這樣一個機會，使我能夠在這個領域的發(fā)展取得一定的進步和發(fā)展，我始終記得店的團隊友誼、支持和鼓勵，我一直感激與所有的和我一起工作的優(yōu)秀同事。

再次向您和整個商店工作團隊致以我的謝意，并向您保證我的離職不會對我們商店帶來任何負面影響。

謹以此致意！

此致

敬禮

201X年X月X日

人在代表辭職報告 篇5

鄉(xiāng)代表辭職報告

尊敬的鄉(xiāng)親們：

我是大王村的代表，曾經(jīng)榮幸的被大家選舉為代表，負責著推進大王村的發(fā)展和建設工作。但是，我今天要站在這里，向大家提交我的辭職報告。

作為一名鄉(xiāng)代表，我深知自己的責任和義務，更深知這個崗位的艱辛和復雜。所以，我在當初接受選舉時，就非常珍惜這個機會，承擔起這個責任。但是，我沒有料到的是，這個崗位太過艱難。

在過去的任期中，我努力拼搏，但是卻遇到了太多的挫折和失敗。人員不齊、設備老舊、資金匱乏……這些問題給我?guī)砹撕艽蟮睦щy。我曾經(jīng)想過繼續(xù)或是調整發(fā)展方向，但是發(fā)現(xiàn)缺少的不僅是資金、設備，更是志愿和信念。這些意愿沒有被獲取和組織起來，導致目標無法達成，甚至是失敗。

也許是我太過年輕或是我的工作方式不當，導致我的工作沒能真正實現(xiàn)發(fā)展。我非常內(nèi)疚和抱歉，因為我感覺自己不能夠滿足大家的期待，不能夠把大王村的發(fā)展帶向更好的方向。

在此，我向大家真誠地道歉。對于過去的不足 ，我一定會以發(fā)展大王村為己任，要把這些問題解決掉，讓大王村真正迎來新的發(fā)展。我相信這個機會一定會給其他更優(yōu)秀的村民。

作為一名普通的村民，我會像以前一樣付出自己的力量和努力，幫助我們的村莊變得更加富庶和美好。也希望其他村民一起努力，共同建設這個美好的家園。

再次向大家表示歉意，祝大王村越來越好！

大王村代表 XXX

（本文純屬虛構，僅供參考）

人在代表辭職報告 篇6

尊敬的公司領導：

首先，感謝公司給予我成為這家店的店長的機會，讓我在這里度過了愉快和充實的時光。但我很抱歉地向公司提出辭職，這一決定是我經(jīng)過深思熟慮后做出的。

我認為我在領導能力、管理經(jīng)驗和工作負責度方面存在一些不足。雖然我努力地工作，但我發(fā)現(xiàn)我有時無法勝任新的挑戰(zhàn)和職責。我也意識到在我在管理團隊方面存在很多方面的需要改善，包括如何更好地溝通合作和如何為員工提供更多的指導和培訓。因此，我認為我不再是這家店合適的店長，需要讓出這個職位，讓更適合的人接替我的工作。

同時，我也想將時間和精力投入到尋求新的挑戰(zhàn)和機遇上。我想探索更廣闊的職業(yè)發(fā)展領域，發(fā)掘自己的潛力和成長空間，獲得更加豐富和多樣的職業(yè)經(jīng)驗。

在離開之前，我希望能對這家店和公司做出最后的貢獻。我將在這段時間內(nèi)盡一切可能繼續(xù)完成未完成的工作，保證店鋪正常運營，為公司做出自己的貢獻。

最后，我再次感謝公司的支持，感謝領導的信任，也感謝員工的合作和支持。我相信我的經(jīng)驗和學習將為我未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。

此致

敬禮！

店長 xx

日期 XXXX年XX月XX日

人在代表辭職報告 篇7

尊敬的公司領導、各位同事：

我是這家門店的店長，我今天站在這里要向大家宣布一個重要的決定——我將辭去店長職務，正式脫離這家公司。

首先，我要向領導和同事們表達我的感激之情。在我擔任這家門店店長的時候，公司領導和同事們一直以來給予了我鼓勵、支持和幫助。作為一名新手，我深深地感受到了大家的熱情和對我的信任。在這里，我要向大家表示最真誠的感謝。

然而，盡管我在這家公司得到了許多的幫助和支持，但是在我擔任店長的近兩年時間里，我也深深地感受到了許多的挑戰(zhàn)和困難。當前市場競爭越來越激烈，消費者需求不斷變化，同行業(yè)的競爭也越來越大。在這樣的背景下，我作為一名店長，需要面對的是日益加劇的工作壓力和不斷增加的責任。

碰到困難，我總是不斷地尋找解決問題的辦法，失敗了就繼續(xù)嘗試，這樣做也確實讓我學到了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。然而，在我開始思考更深層次問題的時候，我深深地意識到，我在這家公司的發(fā)展空間已經(jīng)達到了瓶頸。

在我角色的轉變中，我不再是旁觀者，我需要看到和關注的問題變得更為深度和廣泛，我要跳出一個單一的事務執(zhí)行者或業(yè)務管理者。我想要更深層次的思考公司如何走得更為快速和更為長久，也因此，在這個節(jié)骨眼，我做出了這個決定。

我的離開，對這家門店和這家公司來說也許是一個不小的損失，但我相信，這并不是我的離開帶來傷害的絕對價值；同時，我的離開，也沒有讓我一定的離開界限限制了我持續(xù)努力成為更好的我，或許我能帶著公司內(nèi)部的這些創(chuàng)業(yè)家精神，創(chuàng)造出更加成功和美好的新時代。

最后，我想要對大家表達我的誠摯感謝。這是一個不可替代的經(jīng)歷，我很高興能夠在這里工作，并為公司的發(fā)展做出了我的貢獻。我希望，在我今后的職業(yè)生涯中，我能夠把在這里所學到的一切運用到自己的職業(yè)發(fā)展之中，為了實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏做出更大的努力。

謝謝大家！

人在代表辭職報告 篇8

尊敬的公司領導：

我是XXX店的店長，今天寫此代表辭職報告，經(jīng)過慎重考慮，我決定辭去現(xiàn)在的工作職務，離開公司。

首先，我要感謝公司給予我的機會和支持，以及團隊成員的合作。雖然我只在這里工作了兩年多，但在這段時間里，我學習到了很多專業(yè)知識，也結交了很多朋友。我感到非常幸運能夠在這個團隊工作。

但是，作為一名店長，我深知自己肩負的責任。近期公司的工作變得更為繁忙，店鋪的日常運營要求更加高效、快速和準確，而我的團隊面臨著人手不足的情況，致使我無法在保證工作質量的前提下達成領導層對于店鋪的要求。我深感無力，這讓我非常不安，因此決定離開。這并不是一時候的決定，而是考慮到我的實際情況和職業(yè)規(guī)劃。

我相信，我所擁有的經(jīng)驗、專業(yè)知識和人際關系幫助了我成長為一名更好的職業(yè)人，同時我也學習到了很多對于團隊及組織執(zhí)行、管理和溝通方面的技能。它們將與我共同成長、分享和應用到未來的職業(yè)生涯之中。但是，我在公司的成長階段已經(jīng)結束，必須把握自己的時間和職業(yè)計劃。

對于公司的離開，我會盡量做到平穩(wěn)有序，確保店鋪的正常運營。在整個流程期間，我也愿意向公司提供支持和合作，以確保經(jīng)營方向和質量不降低。如果在未來需要，我也非常歡迎和愿意與公司重新合作。

最后，我要感謝公司的領導、我的直屬上級和同事，在這段時間里一直以來給了我很多機會和幫助。愿公司越來越好，為員工們創(chuàng)造更好的發(fā)展空間和機會。

此致

敬禮

XXX

辭職人：XXX

時間：20XX年XX月XX日

人在代表辭職報告 篇9

各位領導：

您好！

想了想，我決定提交辭職報告，離開我以為可以實現(xiàn)夢想的地方，去另一片天空旅行。

去年八月底，我來到了鐘發(fā)。我入職是因為醫(yī)藥行業(yè)很熱，銷量很大。我們公司寄生在醫(yī)藥行業(yè)，所以這個行業(yè)的前景是光明的。另外，經(jīng)過長時間的接觸，我了解到公司有幾個老業(yè)務經(jīng)理做的很好，能過上自己想要的生活。感覺自己也可以努力幾年甚至更久，在這里像他們一樣。每當想到這些，我心里就有底了。帶著希望，我25歲買車，30歲買房，40歲退休的夢想在這里可以實現(xiàn)！

但是隨著時間的推移，我對公司的認識越來越清晰，漸漸的我意識到我的夢想在公眾面前是無法實現(xiàn)的。雖然從進公司開始就覺得公司出了問題，一點活力都沒有。車間或者辦公室好像缺少了什么，感覺像死水一樣，沒有活力。后來聽他們說，我們現(xiàn)在想到的王先生，認識很久了，也在慢慢改變，我就放心了。畢竟我的夢想可以在這里實現(xiàn)。年輕人受點委屈，受點罪又有什么關系？但是現(xiàn)在我完全看不到公司在正常方向發(fā)展。一切還是老樣子。我總是希望一次又一次，結果卻一次又一次令人失望。無奈之下，我終于下定決心放下這份無味的工作。

我選擇了沒有任何實質性貢獻的離開，這是逃兵的表現(xiàn)，我之前也為此感到羞恥。這次我自己也是逃兵，感覺真的很無奈。我真的沒有太多時間，因為現(xiàn)在什么都沒有，很快就到了買車的年齡。是時候為我的未來制定一個好的計劃了。以下是我辭職的原因，也是公司的問題。希望領導們慎重考慮下一步公發(fā)如何發(fā)展：

1、公司招聘員工是“不負責任”的。聽說公司每年都招聘業(yè)務員（之前沒見過，不知道真假），招聘后目的不明確。大家都知道招聘業(yè)務員是為了開拓新市場。但是為什么銷售人員每年不到一年就辭職了呢？很多員工就是不知道來公司的目的，為什么要來公開？是什么吸引著你走向大眾？再加上公司不太會區(qū)分馬的種類，以仁者見仁智者見智，螺絲送到螺帽的崗位上，導致騾馬都在做生意，短時間內(nèi)全部離開。

2、公司沒有正規(guī)系統(tǒng)的業(yè)務培訓。雖然公司有培訓，但只是類似于大學校園里的講座，好像效果不大，認真聽的人也不多。我承認我出去做生意，專業(yè)知識很重要，但是我沒有接受過更重要的拜訪客戶的方式方法，如何與客戶溝通，如何激勵員工的培訓。業(yè)務員只能通過不正確的方法找到自己的拜訪客戶的方式（時間是檢驗真理的唯一標準，或者說不成熟），成功率可想而知，這也是新業(yè)務員在大省沒有客戶的原因。這樣一群不合格的業(yè)務員出去跑市場，實際上是得罪客戶，破壞市場。亞洲銷售之王陳安之說，未經(jīng)培訓的業(yè)務人員是公司最大的成本浪費！

3、公司領導有信用問題。蛇不能無頭，人不能無信，火車只能靠前帶跑得快，領導的廣場不清，下屬很難找到方向。我記得王先生讓我們在接下來的三個月里為自己制定一個好的計劃。沒有計劃的人很難取得好的進展，但是領導對我們的計劃沒有把握，即使是我們有的最好的計劃也只能是空的。我本來打算三月份去東北，所以過年的時候查了一下三省的數(shù)據(jù)，董力不希望有人去。他每次問王先生，總是說你現(xiàn)在在濟南跑，公司馬上派你出去。但是發(fā)生了什么？關了快兩個月了，還是一樣！就算不送我們出去，也一定能安排我們在濟南。至少那時我們有了努力的方向。現(xiàn)在一切都模棱兩可。就像火車有兩個機車，朝不同的方向行駛。就算他力氣再大，也跑不遠！

4、問題不能及時解決。公司領導習慣性地一再拖延事情，（范）不能及時處理。就像當初說是實習三個月，后來又拖到半年?，F(xiàn)在快一歲了，任命不確定?，F(xiàn)在領導答應三五天就送我們出去，到現(xiàn)在兩個月還是一樣。拖延久了會把員工的心拖死，在這樣無聲的等待中喪失斗志，公司最后也就輸了。如果一個人和一匹馬賽跑，那這匹馬肯定會贏。如果一個人騎著馬跑，雖然馬贏了，但他離成功更近了。像這樣立刻成功的人，叫做“立即成功”。

5、不拋棄不放棄?！妒勘粨簟芬欢蕊L靡全國，不僅僅是因為劇情感人，更是因為它告訴了人們一種精神。不拋棄，不放棄。不要拋棄每一個客戶，不要放棄每一個機會。新客戶一開始肯定會做試探性合作，給我們的金額肯定不會太大。新開發(fā)出來做新業(yè)務員不容易，應該給予更多的支持，而不是一棍子打死。就算是因為小，沒有什么前途，不如合作幾次，這樣至少新來的業(yè)務員可以學到很多東西，下次進步很多。

雖然這期間失望的事很多，但總體來說還是開心的。這些都只是代表了我自己的觀點。也許事實并非如此。但是，公司要想正常發(fā)展，還是需要留人的。員工是公司最重要的。希望相關領導注意如何留人。

上帝保佑大家，明天會更好。

我在此交流

敬禮！

辭職申請人：

20xx年11月13日

人在代表辭職報告 篇10

尊敬的董事會：

我謹代表本店向您提交辭職報告，由于個人原因，我不得不放棄我的職位。在此之前，我想向您表達我對公司所做的所有努力和成績的感謝和贊揚。

在過去的幾年里，我一直是這家公司的店長代表。我努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的未來做出了巨大的貢獻。我深知公司的發(fā)展需要每個人的努力，因此我始終保持著積極的態(tài)度，盡可能地為公司爭取更多的機會和資源。

我的工作一直是以客戶為中心的。我始終盡力保持我們的客戶高度滿意，以確保客戶始終與我們保持良好的關系。不過，由于一些個人原因，我不得不考慮到自己的健康和家庭，并自行決定辭職。

請允許我重申一下，我對公司所做的一切感到自豪，并對我的工作和貢獻感到滿意。我忠誠地為公司服務，并希望公司能夠繼續(xù)在賺錢的同時為社會做出更多的貢獻。

最后，我希望您接受我的辭職報告，并請允許我表達我對公司的深深感激之情。

此致

敬禮

XXX

店長代表

以上是我給出的一份相關主題范文，僅供參考。

人在代表辭職報告 篇11

尊敬的領導：

我是XXX村的一名村民代表，經(jīng)過深思熟慮，我決定辭去我的職位。我深感抱歉，因為這并不是我的本意，但考慮到我的個人情況和職業(yè)發(fā)展，我認為這是我目前的最佳選擇。

作為一名村民代表，我一直致力于為村民服務，推動村莊發(fā)展。然而，隨著村莊的不斷發(fā)展，我意識到我的職責和使命已經(jīng)超越了個人利益和職業(yè)發(fā)展的范疇。我需要更加關注村莊的公共利益，積極參與到村莊的建設和發(fā)展中來。

在我的工作中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，但我始終堅持著自己的信念和責任感，盡力為村民解決問題和提供幫助。在這個過程中，我結交了許多志同道合的朋友，也學到了很多關于村莊建設和管理的知識和經(jīng)驗。

然而，隨著時間的推移，我的個人生活和工作狀態(tài)發(fā)生了改變，我認為我需要更多的時間和精力來關注自己的家庭和職業(yè)發(fā)展。因此，我決定辭去我的職位，并全身心地投入到我的工作中去，為村莊的發(fā)展做出更多的貢獻。

我感謝領導對我的支持和信任，也感謝所有村民對我的信任和支持。我將永遠珍惜這些寶貴的經(jīng)歷和友誼，并祝愿村莊的未來更加美好。

最后，我再次表達我的謝意，并希望領導能夠理解我的決定。

此致

敬禮！

XXX

20XX年XX月XX日

人在代表辭職報告 篇12

尊敬的公司領導：

我是某連鎖餐飲店的店長，我?guī)ьI著我的團隊一直以來都在為公司的發(fā)展貢獻著自己的力量，但是，今天我要向您遞交一封辭職報告。

在經(jīng)過了長時間思考和深思熟慮后，我認為辭職已經(jīng)成為了我的必然選擇，這是因為，我已經(jīng)不再有足夠的能力和精力來繼續(xù)擔任店長這一重要職位，我不能再為我的員工和公司付出更多的努力。

我作為一名店長，我的責任是確保公司的運作順利、利潤最大化的同時，提高員工的工作效率和滿意度。然而，我發(fā)現(xiàn)我的工作已經(jīng)遠遠超出了我的能力范圍，我已經(jīng)感到了很大的壓力和疲勞。盡管我一直在盡力支持和激勵我的員工，但這已經(jīng)成為了一種負擔，我無法達到我自己的期望。我認為，如果我繼續(xù)擔任店長的職位，不僅會對我的身體健康造成影響，而且還會對我的生活和家庭產(chǎn)生負面的影響，這是我不能承受的。

我想向公司和領導表示深深的感謝，盡管我的工作壓力逐漸加大，但是公司一直以來對我的信任和支持，使我一直能夠堅持下去。在我的職業(yè)生涯中，我學到了很多，我會一直保持積極的態(tài)度和認真的工作態(tài)度，為自己的下一步職業(yè)生涯做好準備。

最后，我希望公司能夠盡快找到一個合適的人來接替我的位置，為公司的持續(xù)發(fā)展做出新的貢獻。我衷心地祝愿公司一切順利，員工們健康快樂，事業(yè)蒸蒸日上。

感謝您的閱讀。

此致

敬禮！

你們的

某某

人在代表辭職報告 篇13

尊敬的公司領導、各位同事：

在此，我代表店長級別的員工，向公司遞交我的辭職報告。這并不是一時決定，而是我多方考慮后做出的決定。我要表達的不僅是對公司的感激之情，更是對我這些年來的成長和轉變的總結。

首先，我想感謝公司對我的培養(yǎng)和信任。作為一名普通員工，我加入公司不到一年，就得到了經(jīng)理的青睞，被提升為了店長代表。在此期間，公司一直給予了我許多機會和資源，讓我得到了不少鍛煉和成長。這些機會的歷練下，我學會了更好地與顧客溝通，提高銷售能力和領導力，處理問題和解決矛盾的能力也在不斷提升。

但是，隨著時間的推移，我漸漸地發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)目標已經(jīng)發(fā)生了改變。剛開始獲得機會時，我對店長代表這個職位是非常向往的，認為它可以給我?guī)砀嗳穗H交往和領導性的經(jīng)驗。現(xiàn)在的我，已經(jīng)有了更高的職業(yè)追求和期待。我希望為公司做出更大的貢獻，擁有更多的自主權，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。換言之，我需要一個能夠發(fā)揮自己所有才智和能力的平臺，而這個平臺，不再是目前的崗位和職級所能提供的。

同時，我也深感公司的競爭壓力和外部環(huán)境的變化越來越快，公司需要更優(yōu)秀的員工來應對和適應這些變化。作為一名普通員工，我可能無法肩負起這樣的重任。因此，我想使自己轉變?yōu)橐幻麅?nèi)部顧問、培訓師等崗位上的員工，可以為公司提供更多戰(zhàn)略性建議和管理模式改進的方案，同時也可以繼續(xù)增強自己的專業(yè)水平和業(yè)務競爭力。

最后，在離開之前，我要向所有曾經(jīng)與我同事過的員工表示感慨和感謝。這里的每個人都有著不同的能力和優(yōu)點，在與您們共事的這段時間里，感受到了大家之間的互幫互助和團結協(xié)作。這不僅是我工作的動力與動力，也是我們店鋪向更高階段邁進的重要保證。

誠摯感謝公司為我提供的學習和成長機會，也期待公司進一步發(fā)展，為員工和顧客帶來更好的體驗和服務。我相信，離開這個職位，不會是我與公司的最終告別，而是新的開始和更高的晉升。謝謝各位！

人在代表辭職報告 篇14

尊敬的公司領導:

您好！

首先，我非常感謝公司給了我一個很好的學習機會，感謝公司一直以來對我的信任和關心，尤其是給了我一個發(fā)揮個人優(yōu)勢的平臺。在公司的三個月里，鄭經(jīng)理也給了我很多培養(yǎng)，讓我學到了很多，提高了很多。同時也看到了社會競爭的殘酷。但是因為在公司得不到自己想要的東西，無論是精神生活還是物質生活，很遺憾在這里向公司提交辭職申請。

xx是個好公司，值得每一個員工努力。公司制度的嚴謹足以讓每個員工信服。無論是廠家的產(chǎn)品，還是公司的售后服務，都深深地刻在每一個消費者的心中。相信公司以后會做的更好！

畢業(yè)前被xx面試過。幸運的是我被選中了，但我的運氣只是一層紙。當年取消了河南總公司的計劃。我也為此后悔過，但是當我再次踏入xx的時候，我堅持了一個信念:我會為之奮斗一生！而這種熱血很快就凝固了，可能是因為我只是一個小伙子，沒有經(jīng)驗，沒有能力，也可能是上帝在為我安排另一個聚會，一個更合適的角色在那里等著我，所以我決定離開，真的很抱歉！

xx制藥是一個難以忘記的夢想。它曾經(jīng)充滿了成功的歡笑和激動的淚水，也充滿了高昂的士氣和辛勤的工作。然而，這一切即將離我而去。我好像是坐錯車的乘客。日落時分，我靜靜地看著火車遠去，卻無能為力。

我喜歡在熟悉的人中間暢所欲言，但在不熟悉的環(huán)境里就懶得說話了。在公司的三個月里，我盡最大努力記錄自己腦中的所見所聞，學習如何做好自己的事情，但是無法和大家很好的溝通。對我來說，一切都變得單調和單調。剛入職的時候已經(jīng)喪失了斗志，短短三個月就喪失了斗志。太悲傷太可怕了。因為這個，我不得不選擇離開！因此，我在此向公司提出辭職，并請求公司原諒和理解。

很遺憾這三個月我沒有給公司帶來什么，但在未來，我會默默的祝愿公司在未來的發(fā)展征途上一步一步走向勝利和繁榮！祝公司領導和同事工作順利！

請公司所有領導審批！

申請人:XXX

XXXX年XX月XX日

人在代表辭職報告 篇15

尊敬的領導：

我很抱歉地向您遞交辭職報告。作為店長代表，我已在這家公司工作了長達六年，這六年來，我得到了公司和領導的全力支持，也取得了一定的成績和經(jīng)驗。但是，在考慮了很長時間之后，我決定離開這個崗位。

首先，我必須承認，我的辭職決定并不容易。我必須花費很長時間來仔細考慮自己的職業(yè)方向和發(fā)展目標。最終我發(fā)現(xiàn)，我的興趣和專業(yè)技能不再與我目前的職位相匹配，我希望探索不同的領域和發(fā)展機會。這一決定對我來說是重大的，但在我的職業(yè)生涯的道路上是必要的。

其次，我想指出的是，我對公司和領導的工作感到非常感激。這里是我職業(yè)生涯的一個重要里程碑。我得到了許多重要的經(jīng)驗和機會，尤其是領導們的支持和鼓舞。我要特別感謝我的上級領導，他們一直信任和支持我，讓我發(fā)揮我的才能和能力。同時，也要感謝我的同事們，我們一起工作和學習，我學到了很多知識和技能。

最后，我想再次表示我的歉意，我希望我的離開不會給公司帶來不便和影響。我保證在離開之前會完成我手頭的工作，并適時交接下來。同時，如果公司需要我的幫助，我也會隨時提供力所能及的支持。

再次感謝領導和公司這些年來對我的信任和支持！我相信我們之間將來還有機會合作，我將永遠記得這里學到的東西，和領導、同事們一起度過的美好時光。

此致

敬禮！

以上

店長代表：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

YJS21.cOm更多幼師資料小編推薦

人在代表辭職報告(必備4篇)

相聚雖有時，離別終將至，再會亦有時，那我們就需要擇其一了，通常選擇前者的人會傾向于選擇離職。提出離職時，需要向用人單位和領導遞交辭職申請書，雖然離職，但我們應該具備基本的禮貌，告知并申請離職。幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理的“人在代表辭職報告”資料希望能對您有所幫助，歡迎閱讀我們的網(wǎng)頁內(nèi)容！

人在代表辭職報告【篇1】

尊敬的公司領導：

我謹向您提交辭職報告。經(jīng)過多次思考和評估，我認為離開公司是我目前最正確的決定。

我在這個公司工作已經(jīng)有五年多了，期間得到了公司領導和同事們的關心和支持，也學到了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。這是一家充滿活力和向上發(fā)展的企業(yè)，我很慶幸能夠成為其中的一員。

然而，我也意識到在公司中我的職業(yè)發(fā)展已經(jīng)達到了一個瓶頸。我渴望更加廣闊的平臺和更具挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境來提升自己。另外，家庭原因也是我離開的主要原因之一。我需要更多的時間陪伴我的家人和照顧他們的健康和幸福。

在這里，我要向公司及所有同事表示誠摯的感謝和道別。特別是我的上級和同事們，你們在我職業(yè)生涯中給予的指導和幫助，是我一生中難忘的經(jīng)歷。離開這個公司，我將永遠懷念這里的一切。

最后，我祝愿公司更加繁榮昌盛，取得更大的成就。同時也希望我的離開不會給公司和同事們帶來過多的麻煩，我將盡我所能配合公司的安排，以確保工作的順利過渡。

謝謝！

此致

敬禮

XXX

日期：XX年XX月XX日

人在代表辭職報告【篇2】

我是客服部人員xxx，當我寫下這封信的時候，內(nèi)心很矛盾，斟酌再三，還是決定告訴您。很高興，我能夠來到這里，感謝緣分，我已經(jīng)在人大做了兩個月。在再三思考之下，我決定辭職考研。離開校園已經(jīng)有段時間了，似乎我還是忘不了學校里的生活，那種單純，那種快樂。本以為來這里上班會很忙很快樂，但是并非這樣，整日“無所事事”，讓我產(chǎn)生了回學校讀書的念頭，與日遞增。

很抱歉，也許我的辭職是很不好的。我沒有能夠堅持下去，沒有兌現(xiàn)來之前的承諾，沒有貢獻自己的能力在工作中。因為我是小敏推薦來的，也許正是因為這種因素，我很為難，覺得對不起她以及領導們的信任。可是現(xiàn)實的處境以及自身的原因，又不得不讓我做出這樣的決定?，F(xiàn)實的處境，也許是我的私事，但是令我失去了一些勇氣和目標，也沒有了動力；自身的原因，就是我的挑食以及自己的笨手笨腳，不但沒做到什么，反而還添加了麻煩。希望您可以諒解我，理解我，在此謝謝，衷心的感謝。

對于我的辭職，可能有點匆忙，讓您有點意外，很抱歉，我令您失望了。對于何時離去，我聽從您的安排，只是先前傳達自己的想法，呈現(xiàn)自己的做法。我會在余下的日子里，盡心盡力，站好最后一班崗，貢獻自己應有的能力，為人大，為關心我的人。以后有機會我會來廬山的，更會回來入住的。

最后，祝福領導，身體健康，家庭幸福，工作愉快希望公司業(yè)績能越來越好！

人在代表辭職報告【篇3】

尊敬的老師：

您好！

我是學生xx，由于自身原因，不能夠再繼續(xù)擔任班級數(shù)學課代表這一職，所以向您遞交這封辭職信，請老師在百忙之中抽空過目。

在我擔任數(shù)學課代表的這段時間以來，我一直都恪守自己的本分，并且每次都將自己的本職工作做好，做到位。為了給班級做一個好的榜樣，一直以來我都非?？炭鄬W習，甚至連課余的時間，我都用來鉆研知識點。俗話說笨鳥先飛，我就是憑借著自己的努力，一步一個腳印才會取得好的成績。

要說至善，我還真比不上班里的絕大部分同學，很多時候中等難度的題目，班里的大多數(shù)同學一聽就懂，但是我還以很茫然的狀態(tài)，我確實一直都有在聽老師講課，并且非常認真。但是我就是不能夠聽懂，并掌握其中的妙處和含義，所以，我往往需要耗費很多的時間和精力去克服這些知識難點。

因為我沒有別人那么聰明，而且只是是一點點積累的，如果有一個弄不動，后面的就更加弄不懂了，所以很多時候我的精神常常處于緊繃狀態(tài)。作為一名課代表，我的確成為了自己理想的那樣，也成功地成為了同學們眼中的好榜樣，但是時間久了，對于我來說已經(jīng)是一種束縛和負擔了。

因為長時間的高壓狀態(tài)，我發(fā)現(xiàn)我并不能夠像從前那樣快樂的學習了，我也是一個孩子，我的確很自律，作為一名數(shù)學課代表，我盡到了這個職責所有的義務。但是我沒有以前那么快樂了。課余的時間很重要，但是我?guī)缀鯖]有放松過自己，我很羨慕那些既能玩又會學的同學。

每當下課的時候，看著同學們在走廊上嬉笑打鬧，而我卻在苦苦鉆研知識的時候，我的內(nèi)心都會非常的失落，只有我自己知道，我是多么想加入他們，那樣開心地玩耍著，但是我不敢。

由于長時間的精神緊繃，導致我有很大的壓力，我甚至能夠感覺到自己心情也發(fā)生了變化，我開始變得異常暴躁，我非常清楚的知道，這是因為壓力導致的。因為課余時間沒能夠合理的安排，學習固然重要，可是也需要放松，長時間的高壓狀態(tài)對于人的身型都是一種折磨。

我認為比我更適合擔任數(shù)學課代表的同學，大有人在。所以我決定辭去這一職位，我很舍不得，但是沒有辦法。很感謝同學和老師對我的信任，請諒解，我真的無法再繼續(xù)擔任下去了。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

人在代表辭職報告【篇4】

尊敬的領導們：

您好！

我是本店的店長，本著對公司和顧客負責的態(tài)度，我決定向大家提出辭職報告，原因如下：

首先，我對自己的管理能力不夠自信。雖然我一直在努力提高自己的管理水平，但我始終覺得自己缺乏有效的方法和技能來解決店里遇到的問題。例如，在處理員工之間的紛爭和提高銷售額方面，我覺得自己并沒有取得很大的進展。

其次，我認為我的管理理念與公司的要求不太相符。這里的理念是指以顧客為中心、以團隊為核心、以績效為導向。雖然我一直在努力按照這些原則來管理店鋪，但我始終覺得自己的管理方向不太正確，難以達到公司的要求。

第三，在完成業(yè)績目標時，我感覺到自己碰到了瓶頸，無法進一步提高店鋪的銷售額。雖然我采用了各種銷售策略和促銷活動，但效果不盡如人意。這個問題對我來說是一個非常大的挑戰(zhàn)，我很難獨自解決它。

最后，我還想說一句，我感到非常不幸的是，我無法與員工建立良好的關系。我始終覺得自己的管理方式過于嚴格，使得員工難以接受。我感到自己是在壓迫他們，而不是在引導他們。這給我?guī)砹撕艽蟮睦_，我不知道該如何扭轉這個局面。

尊敬的領導們，我清楚自己的不足與缺點，也清楚這對公司和對我自己都是非常不利的。因此，我決定向公司提出辭職報告，以便讓公司尋找一個更加合適的人選來管理這家店鋪。我深信，新的店長能夠帶領店鋪走向成功，為公司創(chuàng)造出更大的價值。

謝謝！

此致

敬禮！

（以上為人工智能所創(chuàng)造，僅供參考）

群眾代表辭職報告

在一步步向前發(fā)展的社會中，申請書與我們的關系越來越密切，利用申請書我們可以表達自己的愿望和訴求。什么樣的申請書才是合理的呢？以下是小編整理的村干部辭職申請書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

群眾代表辭職報告 篇1

xx鄉(xiāng)人民政府

我是xx村村民委員會主任xx，本人在村主任崗位上工作了二年三個月，工作中得到了鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府各位領導的關心、幫助與指導，在此深表謝意，目前，我雖然取得了一些成績，但離領導的要求、離村民的期望相差甚遠，由于本人的組織領導力不夠，目前已不適應在村主任這個崗位上工作，深怕影響了鄉(xiāng)親們的'發(fā)家致富，特向鄉(xiāng)政府領導提出辭去村主任這一職務，讓能力強的同志接任，懇請領導批準，謝謝！

辭職人：xx

日期：20xx年xx月xx日

群眾代表辭職報告 篇2

鄉(xiāng)黨委：

本人于年12月份考錄為村官被鄉(xiāng)政府分配到村擔任書記助理。年1月，經(jīng)過村黨支部換屆選舉，本人被推選為新一屆黨支部書記。

因本人參加市事業(yè)單位招錄考試，后經(jīng)過面試、體檢、政審等程序，已經(jīng)到鎮(zhèn)人民政府報到上班。根據(jù)組織部、所在單位要求及本人綜合考慮，現(xiàn)要求辭去中共鄉(xiāng)村黨支部書記職務，望上級黨委予以批準。

申請人：

日期：

群眾代表辭職報告 篇3

尊敬的市鎮(zhèn)領導：

本人xxx，男，現(xiàn)年xxx歲，是本市xx鎮(zhèn)xx村的村委會主任。

本人自xx年擔任xx村的村主任以來，工作方面辛勤努力，對待村民貼心實意，一直盡心盡責為村民辦實事、謀幸福。

連續(xù)5年的村委會工作，壓力很大。我經(jīng)常為處理一些公務日夜加班，偶爾遇到村民起糾紛更是要各處奔走緩解村民矛盾、解決問題。然而，不幸的'是長期的工作讓我的身體有些撐不住了。我換上了比較嚴重的骨節(jié)炎，雙腿不能在走多少路了，經(jīng)常走上不到20米就劇烈疼痛。

時至今日，我已經(jīng)萌生了辭退村主任職務的想法?？紤]到因為我辭去村主任職務會給村民到來的影響，我已經(jīng)委托村委會副主任接管我的工作，并將于今年年底召開全村村委選舉。

特此，向市鎮(zhèn)領導提出辭去村主任職務的申請。希望市鎮(zhèn)領導根據(jù)我的實際情況，批準我的申請!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

群眾代表辭職報告 篇4

xx村委會：

本人于xx年xx月xx日稟承各級領導和群眾信任，擔任xx村干部，任職期間，嚴格執(zhí)行村委會有關規(guī)定，按政策辦事，面對工作中的千頭萬緒，努力克服困難，力所能及地解決群眾實際困難。工作上得到了村委會領導的大力支持與幫助，工作也得到了領導和群眾的認可，對此，我表示由衷地感謝！

通過實踐，我深刻認識到村官官職雖小，責任卻很重大，從村官的身上更能體現(xiàn)開展農(nóng)村基層工作的'重要，也體會到作為一個村官所要面臨的種種挑戰(zhàn)。農(nóng)村工作雖然看似簡單，但點點滴滴都是群眾關心的問題，都會涉及到群眾切身利益，因而工作中要能吃苦，對待群眾也要有耐心。這些說起來很簡單，真正實踐起來并不容易，為此，村里的工作贏得群眾的信任，說明村委會成員付出了努力，我從心底里對積極為群眾辦事的村委成員感到敬佩。

通過這些年的工作，我學到了很多東西，積累了一定的工作經(jīng)驗，本人從心理上來說也更愿意在此基礎上更好地為村委會分憂為群眾服務，但由于個人原因，無法繼續(xù)工作，不能很好地完成村委交給的任務，對這一點我個人感到非常遺憾，為不影響村委會的工作，經(jīng)過認真思考，我決定辭去目前所擔任的村官職務，由此給村委會工作帶來的不便，我深感歉意，并愿意盡自己所能降低這種影響。

本人準備在xx月xx日之前離職，在這段時間里，本人仍會將負責的工作繼續(xù)做好，如果村委在此期間安排接替工作的人員，我將悉心帶領新同志熟悉工作，幫助其快速走上正常工作軌道。

如暫時無人接替，我愿將以前的工作經(jīng)驗以文字的方式整理留下來，以便接任的同志盡快掌握工作流程，最大程度減少因我的離職給村委會帶來的不便。

辭職人：xxx

xx年xx月xx日

群眾代表辭職報告 篇5

尊敬的鄉(xiāng)黨委：

本人于年12月份考錄為村官被鄉(xiāng)政府分配到村擔任書記助理。年1月，經(jīng)過村黨支部換屆選舉，本人被推選為新一屆黨支部書記。

年1月13日，本人參加市事業(yè)單位招錄考試，后經(jīng)過面試、體檢、政審等程序，已經(jīng)到鎮(zhèn)人民政府報到上班。根據(jù)組織部、所在單位要求及本人綜合考慮，現(xiàn)要求辭去中共鄉(xiāng)村黨支部書記職務，望上級黨委予以批準。

此致

敬禮!

申請人：

申請日期：

在餐廳辭職報告錦集15篇

在科技不斷發(fā)展、社會不斷進步的近年中，相信許多人都有過辭職的經(jīng)歷。正確處理辭職申請的方式是撰寫一份規(guī)范的申請書，我們在很多時候都需要注意，要把申請書的理由寫得充分且誠懇。但是，對于寫崗位辭職申請書，許多人可能會感到有些困惑。幼兒教師教育網(wǎng)小編認為，本文“在餐廳辭職報告”非常值得一讀，建議您將其收藏并分享給其他需要的朋友！

在餐廳辭職報告 篇1

尊敬的老板：

您好！

我是xxx，從事這個職業(yè)好幾年了，從一名小助手我發(fā)展到后廚的一員很不簡單，在xx餐廳這幾年我深深的感受到了，在餐廳的工作是我這幾年來回憶最多的，不管是在工作中，還是在什么時候，我腦中記憶占的最多就是在我們餐廳的后廚，在這里經(jīng)歷的太多了，我也看到了我們餐廳的發(fā)展，還記得我從一名小打手，當時就是一名普通的助手，對于后廚我充滿著好奇，經(jīng)歷這么久我也成為了后廚廚師之一，我感覺還是很多感想的，這次我是向您辭職的，我覺得在這里太束縛自己了，可能也是因為自己的的一些想法變了，在這段時間以來我就一直在想著自己這幾年的經(jīng)歷，沒有太多的私人時間，怎么說呢，我就是感覺失去了太多的時間了，這樣的狀態(tài)雖然我也適應了好幾年，其實是適應了，在別人看來也是這樣以為的，但是我覺得自己的生活不應該這樣，往往還有更加精彩的東西，還是要抽時間感受一下生活的。

這一年來吧，其實是我在xx餐廳的一個頂峰期，我曾經(jīng)很想成為我們后廚的一份子，看著后廚的師傅一個個那么厲害，幾年前我就想著要成為那樣的，我當然覺得自己在那樣的條件下需要一個漫長的時間去發(fā)展成為一名后廚，我努力了很久，一兩年的時間我做到了后廚，但現(xiàn)在兩年的時間了，那個時候滿足了自己，這樣以來就是兩年的時間，中途還是很滿意的，因為在后廚工作是我努力好久換來的，我很是珍惜，但是這樣的工作一下來就讓我感到枯燥，沒有動力，怎么說呢，不是因為很累，這不是累不累的問題，在這兩年來我經(jīng)常感覺沒有自己的時間，其實還是適應了下來，這里工作累，至少我是這么覺得的。

有一個很重要的原因就是，工作時間很久，在平日里是這樣，放假少，盡管我是很喜歡這份工作，我對工作沒有什么很高，但是在這樣的條件下我也失去了很多的時間，失去了娛樂的時間，我不是喜歡玩的，但是我前幾個月也談了女朋友了，在這樣的情況下，我覺得自己應該多花點時間，不能夠因為自己的工作，而少了對自己感情的付出，這樣以來我就想了很久，也覺得自己平時的時間太少了，給自己的時間不多，一段感情是需要時間的，但是我的工作不允許，所以我這次來就是來辭職的，我為自己這幾年的工作想了很久，還是毅然的決定辭職，主要也是為了讓自己在接下來的生活中不后悔，請老板批準我的辭職！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

在餐廳辭職報告 篇2

尊敬的xx經(jīng)理:

您好!首先我很抱歉這是一封辭職信，很感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自從我進入了xx餐廳之后，由于你對我的指導和信任，使我獲得了許多機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在餐廳的工作，我從中學到了許多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。由于我自身工作能力不足，近期的工作讓我覺得力不從心，為此我作了很長時間的思考，我決定遞上辭呈。

為了不因為我個人能力不足的原因影響了餐廳的正常運作，更迫切的原因是我必須在20xx年x月后參加計算機等級證的培訓，較長時間內(nèi)都不能上班，所以經(jīng)過深思熟慮之后，我決定在20xx年x月前辭去而我在餐廳的工作。我知道這個過程中會給你帶來一定程度上的不便，對此我深表歉意。

感謝長時間以來您和餐廳各位同事對我的教導和照顧，在餐廳這段經(jīng)歷對我而言異常的珍貴。將來無論什么時候，我都會以自己曾經(jīng)是餐廳的一員而感到榮幸。我確信在餐廳的工作歷程將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的部分。

祝餐廳領導和個各位同事身體健康'工作順利!

再次對我離職給餐廳所帶來的不便表示抱歉。同事希望餐廳能夠體諒我的個人實際，對我的申請予以考慮和批準。

在餐廳工作的這段時間里，我學到了很多知識，餐廳的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。我非常感激公司給予了我這樣的'機會，讓我可以在這樣良好的環(huán)境下工作和學習。雖然在酒店里基礎的業(yè)務知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學無止境”，有很多方面還是需不斷學習。這次提出辭職，我也想了很久。餐廳的環(huán)境對于服務員很照顧很保護(至少對于我們的個人利益來說)。鑒于我的個性要在餐廳自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，其實，這不管是對于餐廳培育人才或是我自身完善都是突破的難點。雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。

餐廳近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在7/15左右完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當延遲一段時間。但是我還是希望經(jīng)理理解。

我希望在我提交這份辭程的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。

謝謝!

最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!

在餐廳辭職報告 篇3

尊敬的領導：

您好！很榮幸能夠在您的餐廳工作，也非常感激您的善意和信任。但是，出于一些個人原因，我不得不決定辭去迎賓職位，向您提出辭職報告。

首先，我要感謝您的教導和支持。自我加入餐廳以來，您一直是我的良師益友，您不僅教導我一些基本的禮儀和技巧，也在我的工作學習領域給了我很多的幫助。我在工作中得到了成長和提高，也從中學到了許多有意義的東西。

其次，我的離職不是因為餐廳本身。餐廳的經(jīng)營和管理是非常專業(yè)和高效的，每個員工都有很好的工作氛圍和和諧的團隊合作，餐廳的運營也讓我感到非常的滿意和自豪。我真的很感謝這一段時間來和我的同事們一起工作，我們建立了不錯的工作關系和友誼。

最后，我的離職決定是仔細考慮過后做出的。我決定回家鄉(xiāng)發(fā)展，以便能夠照顧我的家人。雖然我很遺憾離開這個工作，但我希望我能夠和您一樣帶著尊重、感恩和專業(yè)的態(tài)度走出這段經(jīng)歷。

再次感謝您對我的支持和擔心，祝餐廳事業(yè)蒸蒸日上，祝您及全體餐廳員工身體健康，工作順利！謝謝！

此致

敬禮

XXX

20XX年XX月XX日

在餐廳辭職報告 篇4

尊敬的領導：

您好！

我是餐廳的前臺員工xxx，很抱歉這次向您提出這樣的申請，但是我想您也能夠理解我的難處。作為一名員工我們真正想要的是什么，不就是一份穩(wěn)定的工作有著足夠開銷的工資嗎。然而我在這里雖然我每天努力的工作著，但是我每個月的工資依然是那樣的。我來到餐廳也有一年的時間了，在一年里我從未有過任何松懈的時候一直努力的工作著，不敢做出越出我職責的事。但即便是我這么努力的工作了一年，工資從未有過增長，福利之類的也是，我不求有多好，但是還總是需要我們做出超過我們收獲的奉獻。這樣的生活讓我太累了，每天早出晚歸，做的也都不是輕松的活，工資就算是增長一點，起碼展現(xiàn)一下態(tài)度，我也是愿意繼續(xù)呆下去的。然而并沒有，餐廳依然是那種剝削者的感覺。

我知道這些都和領導您無關，您也想要給我們員工更好的福利。但是您自己也沒有辦法，畢竟這餐廳也不是您的，我也從來沒有埋怨過您。甚至從心底里感激你，您在我剛剛來到這里的時候就對我這么一個新員工格外照顧，安排那些老員工指導我們工作，關心我們工作之余的生活。這些對我的好我都記在心里，不敢忘懷，您對于我的教導我也時刻記在腦海里，對您充滿感激。

但人終究是要面對現(xiàn)實的，我在這里也工作了一年的時間。和同事餐廳也都有了感情，現(xiàn)在突然要離開了，還真是有些舍不得。還記得當初剛剛來到這里的時候，有什么不懂的都去詢問老員工，他們也都沒有厭煩，也都是專心的教我，在講完之后還問我懂了沒有，完全沒有不耐煩的神色。雖然我離開了，但是我想和大家的這份感情依然是不會改變的，大家也都永遠是我的朋友。這里雖然工資不高，但是大家工作的氛圍和環(huán)境都是非常的好，讓我工作起來的熱情也會更高?？墒俏椰F(xiàn)在不算年輕了，時間也過的很快，讓從前的那個小女孩長大了。我未來會結婚和別人組成家庭，但一個家庭需要的是兩個人的付出，而不是一個人的努力，我也需要在我現(xiàn)在還有時間的時候，多工作一會，讓我未來的老公能夠輕松一點。而我也不希望我結婚之后就像一個吸血蟲一樣，總是在壓榨著別人。我的這種想法想必領導您能夠理解，也請您同意我的申請，感激不盡。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年x月x日

在餐廳辭職報告 篇5

各位領導：

您好！

時光飛逝，時光飛逝，短短的一個月很快就過去了。很榮幸今天能見證xx國際酒店從豪華裝修到凱越的輝煌。一座宮殿式的豪華建筑呈現(xiàn)在世人面前。我是一個剛畢業(yè)的高中生，被酒店的風格所吸引，享受著大哥大姐每天的照顧和照顧。感謝酒店無微不至的關懷和培養(yǎng)，通過這一個多月的工作經(jīng)歷，我學到了很多在學校學不到的知識，讓我的人生增添了一筆輝煌。也讓我賺到了人生第一筆錢。在這里，我想對所有關心過我的領導和人說：謝謝！

俗話說，人往高處走，水往低處流。每天快樂的工作讓我覺得生活充實。但是知識的力量總是讓我覺得學習可以發(fā)揮自己的潛能，于是我做了人生的一個大決定：繼續(xù)上學深造，成為新時代的人才，豐富酒店知識，更加專業(yè)，為我們酒店打下堅實的員工基礎。

請原諒一個無知少年的決定。很遺憾向你告別。最后祝您升職，身體健康，工作順利，希望酒店拿上千塊金牌，前程似錦，走向世界。

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

在餐廳辭職報告 篇6

尊敬的領導：

您好!

因為我自身的一些原因之后我沒有辦法繼續(xù)的留在公司工作了，現(xiàn)在向您提出辭職，希望您能夠同意。我來到我們餐廳工作已經(jīng)有_年的時間了，我并不是一開始就做到了經(jīng)理這個位置上的，我是一步一步的升遷上來的，我能夠做到這個位置上是靠我自己的努力和領導的信任的，因為自己在工作中的出色表現(xiàn)，以及領導對我工作能力的信任，我才能夠做為餐廳的經(jīng)理在我們餐廳工作_年的時間。我是很感謝您的，但現(xiàn)在我因為自己的一些原因不得不辭職，希望您能夠同意我的辭職事情，也希望您能夠理解我。

這幾年我一直都是很認真的在工作的，我想您是能夠看到我的表現(xiàn)的，我是沒有辜負您對我的信任的。因為我不想讓您對我失望，所以我一直都是很努力的，對自己的要求也比較的嚴格。我能夠處理好我們餐廳的一些突發(fā)時間，也能夠安排好員工的工作，餐廳的生意也一直都是很好的，這幾年也沒有出現(xiàn)過對我們餐廳有影響的事情。我對自己的工作表現(xiàn)是比較的滿意的，這幾年我是一直都有進步的，但我知道自己還是有進步的空間的。

回想自己在餐廳這幾年的經(jīng)歷，有很多的感慨。我見證著我們餐廳一年比一年發(fā)展得要好，餐廳也讓我一天比一天有進步?，F(xiàn)在要離開這里確實是非常的不舍的，在這里工作的這幾年對餐廳也已經(jīng)有了感情，對于我來說餐廳就像我的另外一個家一樣，我付出了很多的心血在這里，要辭職也是很舍不得的。但我也確實是沒有的選擇了，我確實是沒有辦法繼續(xù)的在這里工作了，我想您是一定會找到適合的人才來接管餐廳的。雖然心里是很不舍的，但我確實是要離開的。

這幾年我非常的感謝您對我的照顧，我心里是很感激您的，若是沒有您的話我也不太可能會有現(xiàn)在這樣的能力。您一直都非常的照顧我，您對我的好我一直都記在心里。之后不能繼續(xù)的在這里工作了，不能再給您幫助了，我也是覺得非常的遺憾的。最后也非常的感謝餐廳的同事們對我的工作的支持，給了我很多的幫助，讓我能夠做好自己的工作。祝愿我們餐廳的生意能夠越來越好，祝愿所有人都事業(yè)有成。

此致

敬禮!

申請人：___

__年__月__日

在餐廳辭職報告 篇7

尊敬的領導：

您好！我在這里向公司提交我的辭職報告，我曾經(jīng)在公司擔任菜單設計師和餐廳迎賓工作，但是我最終決定離開公司，期望得到你的諒解。

這份工作帶給了我許多珍貴的經(jīng)驗和技能，同時也讓我了解到餐飲業(yè)的許多方面。我深刻地感謝公司領導和同事們在我工作期間給予我的幫助和支持，這讓我無法忘懷。

然而，我認為現(xiàn)在是我離開公司的時候了。我確信，我需要尋求更廣闊的發(fā)展空間，在另一個公司或領域尋找新的機會。我想學習更多的知識和技能，挑戰(zhàn)自己的潛力，這是我想要的未來。

我的離開，不僅是對公司、對領導、對同事的不舍和愧疚，也是對自己的一種勇敢嘗試。思考良久，我認為應該改變自己和環(huán)境，嘗試一些新的事情，充實自己，實現(xiàn)自我價值。

因此，我請求領導在胸懷感恩和理解的前提下批準我的辭職申請。我將在下一個月內(nèi)完成手頭任務，盡全力維護公司的利益，完成交接工作，并向領導和團隊表示敬意。

再次感謝公司在多年來給予我的支持和關愛，期望公司管理更加完善，業(yè)務更加純熟，祝愿公司越來越好。

衷心祝愿公司、領導和同事們一切順利，萬事如意！

敬禮

此致

敬禮

敬禮

敬禮 姓名

日期：XXXX年XX月XX日

在餐廳辭職報告 篇8

飯店辭職報告怎么寫

飯店辭職報告怎么寫？下面是聘才網(wǎng)小編為你提供的相關范文，僅供參考。

尊敬的xx經(jīng)理:

您好!首先我很抱歉這是一封辭職信，很感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自從我進入了xx飯店之后，由于你對我的指導和信任，使我獲得了許多機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在飯店的工作，我從中學到了許多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。由于我自身工作能力不足，近期的工作讓我覺得力不從心，為此我作了很長時間的思考，我決定遞上辭呈。

為了不因為我個人能力不足的原因影響了飯店的正常運作，更迫切的原因是我必須在20xx年x月后參加計算機等級證的培訓，較長時間內(nèi)都不能上班，所以經(jīng)過深思熟慮之后，我決定在20xx年x月前辭去而我在飯店的工作。我知道這個過程中會給你帶來一定程度上的不便，對此我深表歉意。

感謝長時間以來您和飯店各位同事對我的`教導和照顧，在飯店這段經(jīng)歷對我而言異常的珍貴。將來無論什么時候，我都會以自己曾經(jīng)是飯店的一員而感到榮幸。我確信在飯店的工作歷程將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的部分。

祝飯店領導和個各位同事身體健康'工作順利!

再次對我離職給飯店所帶來的不便表示抱歉。同事希望飯店能夠體諒我的個人實際，對我的申請予以考慮和批準。

辭職人：xx部門xxx

xx年xx 月xx 日

在餐廳辭職報告 篇9

尊敬的領導：

您好！十年前我來到這里，成為了這個餐廳的一名迎賓，這是我剛踏入工作崗位的地方。如今，十年過去了，我深深地愛著這個職業(yè)，也把這里當作我人生中一段珍貴的經(jīng)歷。但是，現(xiàn)在我需要離開這里，因為我要追求新的職業(yè)目標。

首先，我想對上級領導、同事們表達我的謝意。感謝大家在工作中給我的關心、支持和幫助。從一開始我就收到大家的悉心培養(yǎng)和指導。雖然工作時間不長，但這里的經(jīng)歷將成為我未來人生并不可或缺的一筆。我在這里學到了很多，感受到了相互支持、彼此幫助的團隊精神。那些充滿競爭、內(nèi)耗、爭斗的場面很難在這里發(fā)生。在這里，大家都秉持著“以人為本”的管理思想，這是我一直以來茁壯成長的根基。

其次，我想對所有的客人表示感謝。 我關注多年，這里的客人從來都是有素質、有涵養(yǎng)、有教養(yǎng)的。作為一家餐廳的迎賓，客人的滿意度是我們的目標，這是我們每個人的一份工作責任。我從您們身上學到的，是如何細致周到地服務每一位客人，滿足顧客的需求，提高顧客的整體體驗。 這是我未來職業(yè)生涯中不能丟失的品質。我將永生銘記這里的經(jīng)歷，未來無論身在何處，都將把我在這里學到的技能和精神付諸實踐。

最后，我向所有人告別。即便要告別，感覺有點遺憾。十年里，你們成為了我的家人，我的朋友，我的戰(zhàn)友。但是生活不得不向前。我在未來的職業(yè)生涯中依然會借鑒從這里得到的經(jīng)驗，讓自己更好更強。再次感謝大家！祝餐廳生意興隆，大家在未來的工作中取得驕人成績！謝謝！

此致

敬禮！

在餐廳辭職報告 篇10

首先，感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。俗話說：天下無不散之筵席。由于個人職業(yè)規(guī)劃和一些現(xiàn)實因素(簡單闡述離職餐廳經(jīng)理崗位的`原因，比如父母年邁、夫妻分居)，經(jīng)過深思熟慮，我決定辭去所擔任的餐廳經(jīng)理崗位的工作。

我很遺憾自己在這個時候向您正式提出辭職，給×××(改成自己餐廳經(jīng)理崗位所在的單位名稱)管理所帶來不便，深表歉意!此時我選擇離開餐廳經(jīng)理崗位，離開朝夕相處同事和無微不至的領導，并不是一時的心血來潮，而是我經(jīng)過長時間考慮之后才做出的艱難決定。相信在我目前的餐廳經(jīng)理崗位上，×××(改成自己餐廳經(jīng)理崗位所在的單位名稱)有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辭職報告之后一定會批準我的申請。

轉眼之間，在×××(改成自己餐廳經(jīng)理崗位所在的單位名稱)工作已經(jīng)×年，回首餐廳經(jīng)理崗位工作和生活的點點滴滴，感慨頗多，有過期待，也有過迷茫，有過歡笑，也有過悲傷。

×××(改成自己餐廳經(jīng)理崗位所在的單位名稱)餐廳經(jīng)理崗位工作是我職業(yè)生涯中珍貴而十分有意義的開端。在領導、同事的關懷指導和幫助下，使我成為一名具有一定實際工作能力和處理日常事務能力的合格的餐廳經(jīng)理崗位工作者。我十分感激幫助和見證我成長的

在餐廳辭職報告 篇11

尊敬的xx經(jīng)理：

您好！

首先我表示非常抱歉，其次我要感謝你對我這么多年的教導、關心和呵護。是你讓我從以前一名內(nèi)斂的孩子變成如今這樣爽朗大方的青年。因此我懷著十分復雜的心情寫這封辭職申請。自xx年到xx國際酒店工作，至今已經(jīng)七年有余。由于您對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多的機遇和挑戰(zhàn)。在這里，見證了酒店改造舊貌換新顏；在這里，參與了酒店榮膺五星的'升華蛻變；在這里，也度過了我人生中最黃金的時段。由衷感謝酒店給予我發(fā)展的平臺，對此我深表感激。

我會在經(jīng)理同意我辭職之后的3周內(nèi)，辦理離職手續(xù)之前離開公司并且完成工作交接，以減少因我的離職而給酒店帶來的不便。為了減少對今后工作可能造成的影響，我將繼續(xù)保留酒店V網(wǎng)號碼，如果有同事對我以前的工作有相關咨詢，我將及時做出答復。

經(jīng)理我非常感謝你對我的教誨，以及這些年來你對我工作的支持與肯定、包容和諒解。在酒店工作的這段經(jīng)歷對我而言非常的珍貴，將來無論什么時候，我都會為自己曾是xx國際酒店的一員而感到榮幸。

祝xx國際酒店領導和所有同事身體健康、工作順利！

XXX

XXXXX

在餐廳辭職報告 篇12

尊敬的主管：

很遺憾這個時候我向你提出辭職。來到這里也快半年了，西餐廳的氣氛就和一個大家庭一樣，大家都對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。

由于我自身的原因，越來越不能勝任目前的工作，在過去的一段時間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，自己也感覺自己在過去半年沒有給西餐廳什么貢獻，也感到自身的能力還差的很多。自己一直沒什么太大的突破，考慮了很久，想換一個適合自己的環(huán)境來磨礪。

人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。徐哥你平時對我們說的，年輕人就要充滿朝氣，有理想去追尋，也許會經(jīng)歷很多的困難，要腳踏實地的去做自己力所能及的事。對自己的人生有一個合理的規(guī)劃，能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢。所以我想去從事自己理想的職業(yè)，并做為一生的追求，并愿意一生奮斗的事業(yè)。

為了不因為我個人能力的原因而影響西餐廳正常的工作進度，在辭職前在西餐廳所擔任的工作和任務，我會盡力做好，在這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

我已準備好在本月xx號從西餐廳離職，并且在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給西餐廳帶來的不便。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和西餐廳考慮，自己現(xiàn)向西餐廳提出辭職，望西餐廳給予批準。

辭職人：xxx

日期：xx年xx月xx日

在餐廳辭職報告 篇13

時光飛逝，歲月如梭，短短的一個月時間已飛快流逝，很榮幸目睹了同煤國際酒店由裝修時的豪派到今天凱越后的輝煌，一座宮殿式的豪華建筑展現(xiàn)在了世人面前。我，一個剛剛畢業(yè)的高中生，被酒店的氣派吸引了過來，每天享受著大哥大姐的關懷，和照顧。承蒙著酒店無微不至的關懷和培養(yǎng)，通過這一個多月的工作經(jīng)歷，我學到了很多在學校都無法學到的知識，讓我在人生的道路上又增添了光輝的一筆。還讓我賺到人生的第一筆錢，在這里，我想對所有的領導和關心過我的人說一聲：謝謝你們!

俗話說，人往高處走，水往低處流。一天天快樂的工作讓我感到生活的充實。但知識的力量始終讓我感受到：學習才能讓自己的潛能得到最大的發(fā)揮，于是，我做了今生的一大決定：繼續(xù)上學深造，做新時代的人才，讓我的酒店知識更家的充實，能更加的專業(yè)化，為我們的酒店打下堅實的員工基礎。

請您原諒一個無知少年的決定，很遺憾要對您說一聲：再見。最后祝您步步高升，身體健康，工作順利，愿酒店金牌萬里，前程似錦，走向世界。

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

我自7月23日進入xxx股份有限公司，20年8月24日調入到籌備組，到現(xiàn)在已經(jīng)有半年了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。

公司的過去半年里，利用公司給予良好學習和鍛煉時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司半年多的照顧表示真心的感謝!今天我選擇離開并不是我對現(xiàn)在的工作畏懼，承受能力不行。經(jīng)過這陣的思考，我覺得離我所追求的目標越來越遠。人如果沒有追求，他的生活很乏味，相信公司領導會給予諒解。

我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司項目的開展，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后推進的合理性，本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批準。

祝公司項目順利推進創(chuàng)造輝煌，祝公司的領導和同事們前程似錦鵬程萬里!

您好!首先感激您在百忙之中抽出時刻開閱讀我的辭職信。

我是懷著非常復雜的心境寫這封的。自從我進到了餐廳之后，由于你對我的指點和信任，使我取得了許多機遇和應戰(zhàn)。經(jīng)歷這段時刻在餐廳的任務，我從中學到了許多知識，積聚了一定的經(jīng)歷，對此我深表感謝。由于我本身任務才能不夠，近期的任務讓我覺得力所能及，為此我作了很長時刻的思考，我確定遞上辭呈。

為了不由于我本人才能不夠的緣由影響了餐廳的正常運作，更迫切的緣由是我必需在20xx年xx月后參與計算機等級證的培訓，較長時刻內(nèi)都不能下班，因此經(jīng)歷沉思熟慮之后，我確定在20xx年xx月前辭去而我在餐廳的任務。我曉得這個進程中會給你帶來一定水平上的方便，對此我深表歉意。

感激你和餐廳各位同事對我的教誨和照顧，在餐廳這段閱歷對我而言異常的寶貴。未來不論什么時分，我都會以本身已經(jīng)是餐廳的一員而感到榮幸。我確信在餐廳的任務歷程將是我全部職業(yè)生涯開展中十分緊要的局部。

在餐廳辭職報告 篇14

尊敬的領導：

您好！我是餐廳迎賓，本來想留下來一直為公司服務下去，但是由于一些個人原因，我不得不辭職離開。在此，我向您提交我的辭職報告。

我在貴公司從事餐廳迎賓工作已經(jīng)有一年半的時間了。這一年半，公司給了我很多機會和挑戰(zhàn)，我也在工作中不斷學習和進步。我盡力了解公司的文化和經(jīng)營理念，并將其傳達給到每一位前來用餐的客人。我力爭為公司服務的每一個客戶都提供良好的服務和良好的體驗。我相信，我的努力有利于為公司贏得更多的客戶和更好的聲譽。

但是，由于個人原因，我不得不辭職。這并不是我的初衷，因為我很珍視和感激公司給予我的機會和信任。這一年半，我在工作中遇到過很多挫折和困難。但憑借自己的努力和上司同事們的幫助，我漸漸地克服了它們。我學到了很多東西，并從中體會到一個人的成長和自我提升是需要不斷地不斷努力和追求的。

我希望，我這一年半的工作，對公司和客戶都有所貢獻。我也將把自己在這里的經(jīng)歷從中總結出來，作為我未來工作的一個經(jīng)驗和借鑒。我相信，離開公司并不是一個終結，而是一個新的開始。我將繼續(xù)追求自己工作和生活的目標，努力探索自己的人生之路。

最后，再次感謝公司對我的培養(yǎng)和關心，感謝同事們的支持和幫助。我愿意在離開前給公司服務的過程中盡一份心力和力量。最后，祝公司發(fā)展越來越好，希望公司越來越成功。謝謝！

此致

敬禮！

申請人：XXX

月 日

在餐廳辭職報告 篇15

尊敬的領導：

您好！經(jīng)過一段思考和決定，我決定向公司提出辭職報告。在餐廳迎賓的這段時間里，我受到了公司和領導的很多關愛和幫助，在此，對公司表示由衷的感謝。

在餐廳迎賓的工作中，我深深地感受到了一個企業(yè)和一個團隊的重要性。餐廳作為一個典型代表，我們要面對的是各種各樣的客人，每一位客人的個性、口味、性格等方面都有所差別，而作為員工，我們不僅要滿足客人的需求，還要熱情周到地為他們服務，這需要我們團隊之間的默契和協(xié)作，而公司的管理也是至關重要的。

作為餐廳迎賓，我深知服務行業(yè)的要求，良好的形象、語言表達能力、細致周到的服務都是必不可少的，這也是我一直在不斷努力、反思和提升的方向。在這里，我也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓，這些對我今后的職業(yè)生涯有著深遠的影響。我將永遠銘記這段時間里的眷顧和指導。

盡管這份工作給我?guī)砹撕芏酂篮蛻n愁，但這些都是成長的過程。我離開這里不是因為我已經(jīng)完美無缺，而是因為我需要更多發(fā)展的空間和機會。我相信，這里是一個充滿機會和希望的地方，而我也將繼續(xù)在職場上求索和探尋。

最后，再次感謝公司和領導的支持和幫助，讓我在這里度過了寶貴的時光，并向公司和領導表示誠摯的歉意。我期待著與公司和領導建立更好的合作關系，也祝愿公司和團隊能夠在未來的發(fā)展中取得更加輝煌的成就。

此致

敬禮！

申請人：XXX

20XX年XX月XX日

述職報告藥代集合15篇

怎么學習“述職報告藥代”我們?yōu)槟偨Y了幾點經(jīng)驗，分享是一個很好的習慣快和你的朋友分享此信息吧。一般而言，有付出才會有回報，平常學習工作中。寫報告是很常見的事，報告是下級機關必須履行的一項工作制度。

述職報告藥代【篇1】

每次到年終總結的時候，很多人就開始頭大，如何寫醫(yī)藥代表工作總結，更是眾多醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務員的老大難，所以本人專門搜索了一個做xx市場的醫(yī)藥代表所寫的工作總結，很詳細，也有很多值得我們學習的東西，供大家參考。

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結如下：

一、市場前期的努力

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自我虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，經(jīng)過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自我發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。異常在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自我所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不一樣層次的醫(yī)生，經(jīng)過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、非典來臨銷量下滑

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情景下自我仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自我去不了醫(yī)院的情景下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自我經(jīng)過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情景下，也能銷售一百盒。

非典之后，經(jīng)過自我在淡季做扎實的市場工作后，旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨情景不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自我多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自我把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自我孤身一人憑著自我對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自我臨床工作無法正常進行的情景下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情景下，自我不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情景，及時對問題作來源理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、復興之路

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心境奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原先管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒!僅有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售可是8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情景，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。

述職報告藥代【篇2】

我自20__年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一、市場情況

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價__元，____報價__元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大。

據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負責的__地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

述職報告藥代【篇3】

公司總部：

我自20xx年8月到河北省xxx市場工作以來，經(jīng)歷了xxx市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一、xxx市場前期的啟動情況：

我在20xx年8月剛接手時，該市場在xx醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大xx醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災人禍同時危害xxx市場時，堅持做好本職工作：

當xxx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、xxx的再啟動情況以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了xxx市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足xx0盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就xx0盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xxx市場的復興之路。

凡事說起容易做起難！

面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家的政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破xx00盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！

述職報告藥代【篇4】

一、目前的醫(yī)藥代表形勢：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨*臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥代表經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥代表知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水*，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著*醫(yī)藥代表市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xxxx元，xxxxxxxx報價xxxx元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負責的xxxx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。

述職報告藥代【篇5】

XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，元/盒，平均銷售價格在元，共貨價格在3—元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的'利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：

二、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結合工作。

XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

述職報告藥代【篇6】

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網(wǎng)絡建設方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3-3.60元,相當于19-23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

述職報告藥代【篇7】

xxxx年即將過去，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫(yī)院*均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達到xx—xx盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作

2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調下做好備貨準備。

3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進行交流向他們學習更好的方式方法。

4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經(jīng)驗與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。及時改正錯誤擺正態(tài)度。

最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績！

述職報告藥代【篇8】

xx年即將過去，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到xx先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果。像xx先生一樣做一個有準備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到xx醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達x鍵到x鍵的量，xx醫(yī)院如xx醫(yī)院，xx醫(yī)院等要達到每月x鍵到x鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達到x盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作

2、在x老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個xx地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調下做好備貨準備。

3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和x經(jīng)理進行交流向他們學習更好的方式方法。

4、與x老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經(jīng)驗與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。及時改正錯誤擺正態(tài)度。

最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利，全家身體健康為xx辦再創(chuàng)佳績!

述職報告藥代【篇9】

已經(jīng)進入了倒計時，隨著時間的循環(huán)將進入歷史的記載，細細回顧，回首這一年我們藥房日日夜夜，在院長高度重視和分管院長的直接領導下，在全院臨床相關科室和藥房全體科員的共同拼搏、團結協(xié)作，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求，求真務實的精神狀態(tài)，順利而圓滿完成了院里交給各項工作任務和目標。

現(xiàn)將藥劑工作情況總結如下：

一、政治思想方面

加強理論學習，提高職工的政治思想覺悟。全科人員認真學習貫徹上級及院里各種文件精神并積極落實到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結合科室的實際情況開展學習和討論，激勵科室人員積極參與推進醫(yī)院各項改革措施的落實和實施。通過系統(tǒng)的學習教育，提高了科室人員的思想政治覺悟，自覺抵制行業(yè)不正之風，以提高窗口服務為己任，以質量第一、病人第一的理念全心全意為病人服務，做好一線窗口藥劑科服務工作。

二、業(yè)務管理

1：完善工作流程，提高工作效率，方便病人。

門診藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口，樹立醫(yī)院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點。保證急診病人24小時的藥品供應，通過完善工作流程，合理設置24小時值班制度，充分調動全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難，提高工作效率，為病人提供方便。

2：嚴格審方，配合監(jiān)督醫(yī)生合理用藥。

我中心院成立永豐中心衛(wèi)生院抗生素管理小組及處方書寫規(guī)范及審方制度。統(tǒng)計總院及各分院“門診人次”、“ 抗生素使用率（〈30%）”、 “二聯(lián)抗生素使用率 （〈20%）”、 “激素使用率（〈7%）”、 “靜脈輸液率（〈30%）”，至今年年底，總院及各分院各項率均未超標。20xx年6月—11月門診人次：40480，20xx年6月—11月門診人次：38670，相比去年增加1810，比率增加4%。

3：嚴格執(zhí)行上級的指示精神及工作要求，努力完成各項任務。

（1）20xx年4月28日，國家藥監(jiān)局發(fā)布鉻超標藥品召回通知，我科室積極配合統(tǒng)籌永豐鎮(zhèn)各分院及各衛(wèi)生室的鉻超標藥品的使用統(tǒng)計、召回、銷毀、及每日上報工作，延續(xù)至20xx年6月30日止。

（2）積極完成兩次關于“臨海市增補藥品的變更”的藥品上報工作。

（3）跟進市藥監(jiān)進銷平臺，整改科室電子臺賬，達到藥監(jiān)進銷平臺上報藥品達到100%。直接導出進銷平臺藥品的明細，引入藥品采購臺賬，做到一步完成兩項藥房工作，并能相互監(jiān)督，杜絕誤差，直接減少藥房工作量，提升工作質量。

4：創(chuàng)建安全藥品示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

1：藥品養(yǎng)護記錄（每季一次）；藥品近效期記錄（每月一次）；藥房差錯事故記錄（每月一次）；過期藥品回收記錄（每月一次）如無回收記錄，也應0記錄；報損藥品記錄（每月一次或每季一次）；冷鏈測溫記錄及藥房室內(nèi)溫濕度記錄（每日二次），；日進貨當日理貨、并入電子臺賬（包括器械和藥品）。等一系列管理措施并相繼實施，杜絕永豐中心衛(wèi)生院及各分院因藥品過期造成重大醫(yī)療事故和醫(yī)院的經(jīng)濟損失。

2：根據(jù)上述工作要求，不定期自查本科室、各分院及各衛(wèi)生室的完成情況及整改措施。

3：加強終止妊娠藥品的管理工作。

我院制定終止妊娠藥品的管理制度，及發(fā)布“關于調整永豐中心衛(wèi)生院打擊“兩非”專項治理工作領導小組的通知”，科室按照制度要求嚴格遵守及執(zhí)行。

三、藥品采購

嚴格執(zhí)行藥品網(wǎng)上招標陽光采購，杜絕網(wǎng)下違規(guī)采購。

（1）：做到采購透明、質量透明，臨床用藥透明，通過中心院QQ群等信息平臺，及時將省藥監(jiān)平臺的各類通知、藥品供應信息、違規(guī)采購信息、缺藥、近效期藥品及時使用的各類信息發(fā)布通知至各臨床科室及各分院，及時了解各臨床科室藥品需求動態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，確保藥品使用的合理性、安全性、患者滿意性供應。

（2）：我中心院成立藥事管理小組及醫(yī)療服務陽光用藥工程領導小組，制定藥品統(tǒng)一采購制度、新藥引進制度、藥品驗收管理制度及抵制藥品回扣和統(tǒng)方制度，科室按照制度要求嚴格遵守及執(zhí)行。

總之，藥劑科在的工作中還存在不足之處，在新一年的工作中努力改進，逐步改善，提高完善服務質量，全心全意為臨床服務，困難面前迎難而上，成績面前驕傲備戰(zhàn)，爭做排頭兵。

述職報告藥代【篇10】

20xx*年已經(jīng)過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝！謝謝大家！

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過。而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的'一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！

一年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功。

述職報告藥代【篇11】

XX年即將過去，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。

在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過XX老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。

但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達到20—50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作

2、在XX老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調下做好備貨準備。

3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進行交流向他們學習更好的方式方法。

4、與XX老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經(jīng)驗與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。及時改正錯誤擺正態(tài)度。

最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績！

述職報告藥代【篇12】

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網(wǎng)絡建設方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。XX年全年計劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價格在11.7xxxx,共貨價格在3—3.6xxxx,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1xxxx/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有100xxxx以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等xxxx地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

9、湖南

進行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西：要求開發(fā)otc市場，

12、浙江：浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇：市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建：報紙招聘

16、江西：報紙招聘

17、山東：確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南：協(xié)助招聘

21、陜西：報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結合工作。

三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到11xxxx盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會議培訓

3、XX年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

述職報告藥代【篇13】

一、目前的醫(yī)藥代表形勢

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥代表經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥代表知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況

隨著中國醫(yī)藥代表市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負責的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

述職報告藥代【篇14】

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說x有一家買黃巖的.橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到x去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從x回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品x的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

述職報告藥代【篇15】

　8月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結開來8月銷售方面有以下幾點：

1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度。

3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。

4、在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

9月工作計劃

9月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好9月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的`口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。