自主地工作計(jì)劃

1、錄取程序：

首先根據(jù)自主招生考試五門學(xué)科成績(jī)總分，按招生計(jì)劃1：2的比例由高分到低分確定前100名（最后一名如有并列，按科學(xué)素養(yǎng)總分由高到低進(jìn)行確定，若再有并列，再按數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)單科成績(jī)依次由高到低進(jìn)行確定）。

然后對(duì)前100名的學(xué)生按照市縣教育局核準(zhǔn)的指標(biāo)數(shù)，依據(jù)自主招生考試科學(xué)素養(yǎng)總分由高分到低分擇優(yōu)錄取前50名（最后一名如有并列，按數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)成績(jī)由高到低依次錄?。?。

經(jīng)公示無異議后確定擬錄取名單，報(bào)市、縣教育招生部門審批。

2、各校自主招生在提前批次錄取，被錄取的考生不再填報(bào)志愿。

五、學(xué)籍、教學(xué)管理：

1、自主招生正式錄取的學(xué)生，統(tǒng)一建立普通高中學(xué)籍，并根據(jù)學(xué)情特點(diǎn)單獨(dú)編班，有針對(duì)性配備班主任及科任教師。

2、自主招生學(xué)生均按統(tǒng)招生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，對(duì)家庭特別困難的學(xué)生，學(xué)校按照國家有關(guān)政策和學(xué)校內(nèi)部管理規(guī)定給予適當(dāng)減免。

以上所有工作均在市、縣教育局和縣監(jiān)察局全程指導(dǎo)、監(jiān)督下進(jìn)行。

自主地工作計(jì)劃 篇5

自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計(jì)劃

隨著科技的不斷發(fā)展和信息的高速傳播，教育領(lǐng)域也開始向數(shù)字化、自主化的方向邁進(jìn)。自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式作為一種深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法，逐漸在大部分高等教育機(jī)構(gòu)中得到了廣泛的應(yīng)用。而如何更好地實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式，需要教師們?cè)诮虒W(xué)中發(fā)揮更多的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。因此，本文將圍繞“自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計(jì)劃”這一主題，詳細(xì)闡述其意義、實(shí)施步驟和評(píng)估方法。

一、自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式的意義

自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式是指教師通過提供學(xué)習(xí)資源和引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，讓學(xué)生在自主選擇和控制的情況下，主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極地思考和反思，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)的掌握和能力的提升。自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式有很多優(yōu)點(diǎn)，如能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性、激發(fā)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性、培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力和思考能力等。

二、自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計(jì)劃的實(shí)施步驟

1、確定教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。教師應(yīng)該根據(jù)教育部門的教學(xué)要求和本課程的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)具體的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。同時(shí)，教師要充分考慮學(xué)生的實(shí)際需求和能力，確保教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容的可行性和有效性。

2、制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)資源。教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)，制定合理的教學(xué)計(jì)劃和配套的教學(xué)資源。教學(xué)計(jì)劃應(yīng)該明確學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)順序，幫助學(xué)生更好地了解學(xué)習(xí)進(jìn)程和學(xué)習(xí)成果。教學(xué)資源應(yīng)該包括多樣化的學(xué)習(xí)材料和資源，如課堂教材、網(wǎng)絡(luò)課件、電子書籍、學(xué)術(shù)論文等。

3、組織教學(xué)活動(dòng)和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該在課堂上組織各種教學(xué)活動(dòng)，如講解、演示、討論、實(shí)驗(yàn)等，以便學(xué)生更好地理解和消化所學(xué)知識(shí)。同時(shí)，教師還要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程進(jìn)行引導(dǎo)，幫助學(xué)生理清思路，加強(qiáng)思考和反思，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)的內(nèi)化。

4、進(jìn)行學(xué)習(xí)評(píng)估和反饋。教師應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估和反饋。學(xué)習(xí)評(píng)估可以通過考試、測(cè)驗(yàn)、作業(yè)等方式來完成，反饋也可以通過討論、問答、點(diǎn)評(píng)等方式來實(shí)現(xiàn)。評(píng)估和反饋是教學(xué)過程中非常重要的環(huán)節(jié)，可以幫助教師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從而在后續(xù)教學(xué)中進(jìn)行更好的調(diào)整和改進(jìn)。

三、自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計(jì)劃的評(píng)估方法

在實(shí)施自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計(jì)劃的過程中，評(píng)估教學(xué)效果是非常關(guān)鍵的。教師可以通過以下幾種方法進(jìn)行教學(xué)效果的評(píng)估。

1、問卷調(diào)查法。通過發(fā)放問卷，了解學(xué)生對(duì)自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式的認(rèn)可和評(píng)價(jià)，從而掌握學(xué)生的需求和反饋，為后續(xù)的教學(xué)設(shè)計(jì)提供參考。

2、教學(xué)成果評(píng)估法。通過考試、測(cè)驗(yàn)和作業(yè)等方式，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評(píng)估，檢查教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題和不足。

3、教學(xué)過程評(píng)估法。通過觀察和記錄教學(xué)過程，了解學(xué)生的課堂參與和表現(xiàn)情況，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)喜好和討論熱點(diǎn)，為后續(xù)課程的設(shè)計(jì)和實(shí)施提供參考。

4、學(xué)生成長(zhǎng)評(píng)估法。通過考察學(xué)生的心理、態(tài)度、價(jià)值觀等方面的變化，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中是否有了更多的思考、思辨和創(chuàng)新。同時(shí)，也可以通過對(duì)學(xué)生作品的評(píng)估，了解學(xué)生的獨(dú)立思考和創(chuàng)造能力。

綜上所述，自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式的實(shí)施是一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的過程。教師需要在教學(xué)中不斷地嘗試和探索，適應(yīng)學(xué)生的需求和變化，從而更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)效果的提升。希望通過本文的介紹，可以幫助更多的教師在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式的有效實(shí)施。

自主地工作計(jì)劃 篇6

自主招聘工作計(jì)劃

作為一個(gè)招聘部門的負(fù)責(zé)人，我深知一個(gè)組織的成功與否，很大程度上取決于員工的招聘質(zhì)量和能力。為了保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展，我制定了一份詳細(xì)的自主招聘工作計(jì)劃，以確保我們能夠吸引并雇傭到最適合我們組織的優(yōu)秀人才。

第一階段：需求分析和人才規(guī)劃

在開始招聘之前，我們首先需要進(jìn)行需求分析和人才規(guī)劃。我將與各部門的負(fù)責(zé)人密切合作，了解他們的人員需求和預(yù)期的能力要求。通過正式的會(huì)議和線上調(diào)研，我們將收集并分析有關(guān)各部門的數(shù)據(jù)，包括已有人員的職位需求、優(yōu)勢(shì)和不足之處以及未來的發(fā)展預(yù)期。基于這些信息，我們將制定出一個(gè)明確的人才規(guī)劃，為我們的招聘過程提供方向。

第二階段：編制招聘計(jì)劃和招聘策略

在明確了人才規(guī)劃后，我們將開始編制招聘計(jì)劃和招聘策略。招聘計(jì)劃將明確需要招聘的職位和人數(shù)，并列出每個(gè)職位的職責(zé)和要求。招聘策略將包括各種渠道和方法，如校園招聘、社交媒體招聘、職業(yè)網(wǎng)站招聘、內(nèi)部推薦等。我們將根據(jù)不同職位的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾選擇合適的招聘渠道，并制定吸引人才的策略，如設(shè)計(jì)吸引人才的職位描述、優(yōu)化公司形象和品牌等。

第三階段：候選人選拔和面試

一旦我們開始收到候選人的求職申請(qǐng)，我們將開始候選人的篩選和面試。我們將設(shè)置相應(yīng)的篩選標(biāo)準(zhǔn)，如教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)、技能等，并用招聘軟件來幫助我們進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選。在通過初步篩選的候選人中，我們將邀請(qǐng)他們參加面試。面試過程中，我們將采用多種技巧，如行為面試、案例分析等來評(píng)估候選人的技能和能力。我們還將安排多輪面試和不同的面試官，以確保招聘決策的準(zhǔn)確性和客觀性。

第四階段：背景調(diào)查和錄用決策

在確定最終候選人后，我們將進(jìn)行背景調(diào)查，并與之前的雇主、教育機(jī)構(gòu)等進(jìn)行聯(lián)系，核實(shí)其提供的信息是否真實(shí)準(zhǔn)確。通過背景調(diào)查，我們將了解候選人的操守和信任度。我們將根據(jù)面試表現(xiàn)、背景調(diào)查結(jié)果和候選人符合我們公司的價(jià)值觀和文化是否匹配進(jìn)行綜合評(píng)估，并做出錄用決策。

第五階段：入職和培訓(xùn)計(jì)劃

一旦我們確定錄用了候選人，我們將制定一個(gè)符合公司需要和候選人個(gè)人發(fā)展的入職和培訓(xùn)計(jì)劃。我們將提供全面的入職指導(dǎo)，包括公司介紹、政策培訓(xùn)、文化價(jià)值觀傳遞等，以便新員工更快地融入我們的工作環(huán)境。我們還將為他們提供必要的職業(yè)培訓(xùn)，以提高他們的技能和工作效率。

第六階段：跟進(jìn)和反饋

為了確保我們的招聘質(zhì)量和績(jī)效，我們將定期對(duì)新員工進(jìn)行跟進(jìn)和反饋。我們將與他們保持良好的溝通，并提供工作上的指導(dǎo)和支持。通過定期的績(jī)效評(píng)估和反饋，我們將幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并制定合理的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。

一個(gè)成功的自主招聘工作計(jì)劃是招聘過程中的關(guān)鍵。通過需求分析和人才規(guī)劃，編制招聘計(jì)劃和招聘策略，候選人選拔和面試，背景調(diào)查和錄用決策，入職和培訓(xùn)計(jì)劃以及跟進(jìn)和反饋，我們將確保吸引和雇傭到最適合我們組織的人才。這樣，我們將能夠?yàn)楣镜母?jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展提供有力的支持。

自主地工作計(jì)劃 篇7

標(biāo)題：幼兒園自主游戲工作計(jì)劃

引言：

幼兒期是孩子身體、智力、語言、社交等各個(gè)方面快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。自主游戲是幼兒學(xué)習(xí)、探索、發(fā)展的重要方式之一。因此，在幼兒園中，開展有針對(duì)性的自主游戲工作十分必要。本文將詳細(xì)闡述幼兒園自主游戲工作計(jì)劃，并提供一些具體而生動(dòng)的例子。

一、制定目標(biāo)：

1. 幫助幼兒培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)的意識(shí)與能力。

2. 提供豐富的游戲材料和場(chǎng)所，激發(fā)和發(fā)展幼兒的游戲興趣和創(chuàng)造力。

3. 引導(dǎo)幼兒通過自主游戲，培養(yǎng)社交交往、協(xié)作和分享的能力。

4. 促進(jìn)幼兒的觀察力、思維力和解決問題的能力的發(fā)展。

二、創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境：

1. 建立幼兒自主游戲角落：設(shè)計(jì)一個(gè)專門的角落，裝飾齊全，并提供各種游戲材料和玩具，如積木、拼圖、玩偶等，供幼兒自主選擇和探索。

2. 豐富圖書角：建立一個(gè)多樣化的圖書角，展示幼兒繪本、故事書和玩具書，鼓勵(lì)幼兒在自由時(shí)間閱讀和模仿閱讀。

3. 創(chuàng)設(shè)戶外游戲區(qū)域：在室外設(shè)置一個(gè)適合幼兒自由活動(dòng)和游戲的場(chǎng)所，如草坪、汽車玩具區(qū)和單杠等，讓幼兒能夠在戶外盡情運(yùn)動(dòng)和發(fā)展身體協(xié)調(diào)性。

三、組織自主游戲活動(dòng)：

1. 定期組織自主游戲時(shí)間：為幼兒設(shè)置每日一定的時(shí)間進(jìn)行自主游戲。在該時(shí)間段內(nèi)，幼兒可以自由選擇游戲項(xiàng)目，并與其他幼兒進(jìn)行互動(dòng)和合作。

2. 導(dǎo)入主題游戲：在自主游戲時(shí)間內(nèi)，引導(dǎo)幼兒參與一些有主題的游戲活動(dòng)。例如，設(shè)立知識(shí)角，讓幼兒自由選擇感興趣的主題進(jìn)行游戲，如植物、動(dòng)物等。或者進(jìn)行角色扮演游戲，讓幼兒在一個(gè)設(shè)定的情境中自由發(fā)揮和交流。

3. 組織游戲展示活動(dòng)：定期讓幼兒展示他們?cè)谧灾饔螒蛑械某晒??？梢园才判〗M展示、個(gè)人展示或者幼兒園級(jí)別的游戲展覽，鼓勵(lì)幼兒展示他們的創(chuàng)意和想法。

四、教師的角色：

1. 觀察者和記錄者：教師應(yīng)密切觀察幼兒在自主游戲中的表現(xiàn)、興趣和需求，并記錄相關(guān)的觀察和發(fā)現(xiàn)，為后續(xù)的教學(xué)提供參考。

2. 引導(dǎo)者和激發(fā)者：教師應(yīng)引導(dǎo)幼兒選擇適合自己發(fā)展的游戲項(xiàng)目，并提供合適的啟發(fā)和激勵(lì)，鼓勵(lì)幼兒發(fā)表自己的意見和感受。

3. 促進(jìn)者和組織者：教師應(yīng)提供合適的游戲材料和環(huán)境，并促進(jìn)幼兒間的合作和分享，組織各種形式的游戲活動(dòng)，為幼兒園自主游戲工作提供有力的支持。

結(jié)語：

通過幼兒園自主游戲工作計(jì)劃的實(shí)施，幼兒將能夠在游戲中充分發(fā)展和展示自己的潛能和才華，培養(yǎng)探索精神和解決問題的能力，同時(shí)也為幼兒園創(chuàng)造了一個(gè)積極向上、充滿樂趣和教育意義的游戲環(huán)境。

自主地工作計(jì)劃 篇8

自主游戲安全工作計(jì)劃

隨著游戲產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和普及，游戲安全問題也日益成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。為了保障廣大游戲玩家的利益和游戲產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，我們公司制定了一項(xiàng)名為“自主游戲安全工作計(jì)劃”的重點(diǎn)工作計(jì)劃。本計(jì)劃旨在從游戲設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營管理三個(gè)方面全面加強(qiáng)游戲的安全性，確保游戲玩家的信息安全和游戲環(huán)境的公平公正，下面將詳細(xì)介紹這一計(jì)劃的具體內(nèi)容。

一、加強(qiáng)游戲設(shè)計(jì)階段的安全性

游戲設(shè)計(jì)是游戲安全的基礎(chǔ)。我們將制定嚴(yán)格的游戲設(shè)計(jì)規(guī)范，明確安全性是游戲設(shè)計(jì)的重要指標(biāo)之一，要求設(shè)計(jì)師在游戲設(shè)計(jì)過程中充分考慮玩家的安全需求，抵制一切可能導(dǎo)致玩家信息泄露、賬號(hào)被盜、外掛作弊等安全隱患的設(shè)計(jì)方案。同時(shí)，我們將成立專門的游戲安全設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)游戲設(shè)計(jì)進(jìn)行全程跟蹤和監(jiān)督，確保安全性問題在游戲設(shè)計(jì)階段得到有效解決。

二、加強(qiáng)游戲技術(shù)開發(fā)階段的安全性

游戲技術(shù)開發(fā)是游戲安全的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們將加強(qiáng)對(duì)游戲技術(shù)開發(fā)人員的教育培訓(xùn)，提高他們的安全意識(shí)和技能，確保他們能夠熟練掌握和運(yùn)用各種安全技術(shù)，從而保障游戲的安全性。同時(shí)，我們還將加大對(duì)游戲客戶端和服務(wù)器端代碼的安全審查力度，確保代碼沒有漏洞和后門，防止黑客侵入和攻擊。我們還將引入先進(jìn)的游戲安全技術(shù)，如游戲防作弊系統(tǒng)、反外掛系統(tǒng)等，對(duì)游戲技術(shù)進(jìn)行全面保護(hù)和加密，提高游戲的安全性和穩(wěn)定性。

三、加強(qiáng)游戲運(yùn)營管理階段的安全性

游戲運(yùn)營管理是游戲安全的最后一道防線。我們將建立健全游戲運(yùn)營管理機(jī)制，明確安全管理的責(zé)任和義務(wù)，建立完善的安全管理制度和流程。我們將加強(qiáng)對(duì)游戲運(yùn)營人員的培訓(xùn)，提高他們的安全意識(shí)和能力，確保他們能夠有效應(yīng)對(duì)各類安全事件和突發(fā)情況。同時(shí)，我們還將建立健全游戲安全投訴處理機(jī)制，及時(shí)處理玩家的安全問題和投訴，保護(hù)玩家的合法權(quán)益。我們還將加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)安全機(jī)構(gòu)的合作，共享游戲安全信息，及時(shí)應(yīng)對(duì)黑客攻擊和網(wǎng)絡(luò)威脅。

自主游戲安全工作計(jì)劃是我們公司全面加強(qiáng)游戲安全工作的重要舉措，旨在保障游戲玩家的利益，確保游戲環(huán)境的安全公正。我們將按照這一計(jì)劃，全面加強(qiáng)游戲的安全性，提高游戲的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，為廣大游戲玩家提供安全、健康、高品質(zhì)的游戲體驗(yàn)。我們相信，通過我們的不懈努力和共同的合作，自主游戲安全工作計(jì)劃將取得良好的效果，推動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

自主地工作計(jì)劃 篇9

一、招生計(jì)劃

計(jì)劃招收6個(gè)班300人，包括自招生295人，信息學(xué)后備人才5人（方案另行制定）。

二、報(bào)名條件

報(bào)名須同時(shí)符合以下條件：

1、城陽區(qū)初中學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生（往屆生、外地回城陽考生、未在報(bào)名學(xué)校連續(xù)就讀兩年以上考生不具備自主招生報(bào)名資格）；

2、初中學(xué)業(yè)水平考試第二組合達(dá)C等及以上等級(jí)；

3、實(shí)驗(yàn)操作（生物）、信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平考試為合格等級(jí)；

4、具有突出的學(xué)科特長(zhǎng)和創(chuàng)新潛質(zhì)并獲得過相關(guān)重要成果。

三、招生程序

(一)報(bào)名

以學(xué)校為單位到城陽三中報(bào)名，報(bào)名時(shí)需提報(bào)的材料：

1、《20xx年城陽區(qū)普通高中自主招生綜合測(cè)試報(bào)名匯總表》電子版（Excel）和紙質(zhì)版（加蓋學(xué)校公章），Excel表格電子版需發(fā)送到城陽三中郵箱：XXX；

2、學(xué)生近期一寸免冠照片2張；

3、初中階段取得的標(biāo)志性成果材料及榮譽(yù)證書復(fù)印件（區(qū)級(jí)及以上，須經(jīng)初中學(xué)校確認(rèn)并加蓋公章）。主要包括：

（1）學(xué)生獲得的各級(jí)各類綜合或單項(xiàng)比賽成果及榮譽(yù)；

（2）其它能突出體現(xiàn)學(xué)生優(yōu)勢(shì)智能及綜合素質(zhì)的標(biāo)志性成果（研究性學(xué)習(xí)成果、著作、發(fā)表文章、發(fā)明創(chuàng)造等各類獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件）。

提報(bào)材料要求：第1項(xiàng)為學(xué)校集中整理提交的材料；第2項(xiàng)要求每位學(xué)生在照片背面注明學(xué)校及姓名，用紙張包好并在紙包裝上注明姓名，所有學(xué)生相片統(tǒng)一裝入一個(gè)檔案袋中；第3項(xiàng)材料各初中學(xué)校提報(bào)時(shí)按順序統(tǒng)一整理，無需裝訂，每人一個(gè)檔案袋。

(二)綜合素質(zhì)測(cè)試

學(xué)校招生工作委員會(huì)對(duì)推薦學(xué)生進(jìn)行資格審核，審核所提報(bào)材料是否真實(shí)有效，采取標(biāo)志性成果評(píng)定和筆試方式進(jìn)行測(cè)試。

1、標(biāo)志性成果評(píng)定。工作委員會(huì)對(duì)學(xué)生提供的初中階段的標(biāo)志性成果進(jìn)行評(píng)定，分為A、B、C、D四個(gè)等級(jí)。

2、筆試?？荚嚳颇浚豪砜扑仞B(yǎng)（120分鐘，總分140分）、文科素養(yǎng)（90分鐘，總分100分），命題突出能力立意，注重考查學(xué)生運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題以及收集與處理信息的能力。

（三）資格確認(rèn)

招生工作委員會(huì)按照綜合素質(zhì)測(cè)試筆試成績(jī)從高到低，按招生計(jì)劃1：1。5的比例確定綜合素質(zhì)測(cè)試合格學(xué)生名單，若考生的綜合素質(zhì)測(cè)試筆試成績(jī)相同，理科素養(yǎng)成績(jī)高者優(yōu)先獲得自主招生資格；若理科素養(yǎng)成績(jī)相同，則標(biāo)志性成果評(píng)定等級(jí)高者優(yōu)先獲得自主招生資格；標(biāo)志性成果不低于B等級(jí)。

（四）公示

獲得自主招生資格名單于5月16日（星期一）通過學(xué)校微信公眾號(hào)進(jìn)行公示，對(duì)結(jié)果有異議者，可在公示期內(nèi)，向?qū)W校招生工作委員會(huì)提交書面意見，學(xué)校招生工作委員會(huì)在接到意見的三個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)。

（五）學(xué)業(yè)水平考試

考生獲得我校自主招生資格，即視為已填報(bào)我校的自主招生志愿且志愿自動(dòng)鎖定，中考填報(bào)志愿時(shí)，無需再進(jìn)行填報(bào)。獲得自主招生資格的學(xué)生須參加青島市初中學(xué)業(yè)水平考試。

(六)錄取

第一組合、第二組合均達(dá)C等及以上等級(jí)，藝術(shù)、實(shí)驗(yàn)操作、信息技術(shù)達(dá)合格等級(jí)的考生具備錄取資格。學(xué)校根據(jù)學(xué)生初中學(xué)業(yè)水平考試錄取投檔分?jǐn)?shù)（不含政策性加分）和自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試筆試成績(jī)相加的總分，從高到低依次錄取。若考生總分相同，初中學(xué)業(yè)水平考試錄取投檔分?jǐn)?shù)（不含政策性加分）高者優(yōu)先錄?。蝗羧韵嗤?，則按照城陽區(qū)教育和體育局招生文件的同分排序原則進(jìn)行錄取。所錄取考生初中學(xué)業(yè)水平考試錄取投檔分?jǐn)?shù)（不含政策性加分）不低于我區(qū)“公辦普通高中學(xué)校普通生錄取資格線”。

入學(xué)后學(xué)校將根據(jù)考生初中學(xué)業(yè)水平考試錄取投檔分?jǐn)?shù)（不含政策性加分）與綜合素質(zhì)測(cè)試筆試?yán)砜扑仞B(yǎng)成績(jī)相加的總分，從高到低劃定1個(gè)理科素養(yǎng)強(qiáng)基班；根據(jù)考生初中學(xué)業(yè)水平考試錄取投檔分?jǐn)?shù)（不含政策性加分）與綜合素質(zhì)測(cè)試筆試文科素養(yǎng)成績(jī)相加的總分，從高到低劃定1個(gè)文科素養(yǎng)強(qiáng)基班。學(xué)段結(jié)束后，學(xué)校根據(jù)初中學(xué)業(yè)水平考試錄取投檔分?jǐn)?shù)（不含政策性加分）和學(xué)段期末學(xué)分認(rèn)定考試成績(jī)，按照“有進(jìn)有出”原則，對(duì)自招班學(xué)生實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，解釋權(quán)歸學(xué)校。

(七)日程安排

四、保障機(jī)制

（一）組織保障

學(xué)校成立招生工作委員會(huì)，委員會(huì)主任由校長(zhǎng)擔(dān)任，委員由各處室負(fù)責(zé)人和教師代表、家長(zhǎng)委員會(huì)代表組成。招生工作分工負(fù)責(zé)，重大問題由集體研究決定。

（二）制度保障

學(xué)校招生工作委員會(huì)建立公示制度、誠信制度、責(zé)任追究制度和保密制度，招生工作委員會(huì)與考務(wù)人員簽定誠信協(xié)議，建立誠信檔案，充分體現(xiàn)公平、公正、公開的原則，做到招生條件明確、工作程序規(guī)范、實(shí)施辦法公開、錄取結(jié)果公示。

（三）監(jiān)督機(jī)制

招生工作全程接受社會(huì)監(jiān)督。學(xué)校及時(shí)受理學(xué)生、家長(zhǎng)及初中學(xué)校的舉報(bào)，確保招生工作公平、公正、公開。

（四）咨詢服務(wù)

（1）咨詢電話：XXX、

（2）咨詢時(shí)間：工作日上午8：00-11：30、下午14：00-17：00

（3）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：

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地產(chǎn)工作計(jì)劃

很高興為大家推薦一篇有關(guān)“地產(chǎn)工作計(jì)劃”的文章，希望本文內(nèi)容能夠解決您的問題為您提供一些有用的幫助。工作內(nèi)容越明確決策過程就越清晰明了，我們要為自己的職業(yè)做好工作計(jì)劃。常說的工作計(jì)劃，是對(duì)我們工作的初步計(jì)劃。

地產(chǎn)工作計(jì)劃【篇1】

1,標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間為五天工作制,9:00-12:00,14:00-18:00;

2,公司可以根據(jù)勞動(dòng)法律法規(guī)規(guī)定及業(yè)務(wù)需要更改工作時(shí)間及用膳時(shí)間;

3,營銷人員,司機(jī)和其它因工作無法按標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間衡量的員工實(shí)行不定時(shí)工作制.

1,上班前和下班后,員工要刷卡,刷卡有效時(shí)間為上班前和下班后的45分鐘之內(nèi),若因故不能刷卡,應(yīng)及時(shí)填寫《員工打卡請(qǐng)假單》報(bào)直屬上級(jí)及部門負(fù)責(zé)人簽字,然后送人力資源部備案.

2,刷卡應(yīng)由本人親自進(jìn)行,如代他人刷卡,每次會(huì)扣除雙方薪金各50元.

3,無故不上班或故意不刷卡作曠工處理,并視情節(jié)輕重給予行政處分.連續(xù)曠工超過十五天,或一年內(nèi)累計(jì)曠工超過三十天者,作解除勞動(dòng)合同處理,公司不負(fù)責(zé)其一切善后事宜.

員工工作證既是考勤,開啟門禁的工具,也是員工身份的標(biāo)志,上班時(shí)間應(yīng)佩戴工作證.應(yīng)妥善保管,如遺失需申報(bào)并補(bǔ)辦,同時(shí)交工本費(fèi).離職時(shí)應(yīng)歸還工作證,否則處以罰款100元.

1,上班時(shí)間儀表應(yīng)保持整潔,大方,得體,男員工不可留長(zhǎng)發(fā),女士不得著無袖裝,超短

裙.

2,在辦會(huì)室上班或出席各種會(huì)議或代表公司出席社交活動(dòng)時(shí),男士著襯衫,西裝,系領(lǐng)

帶,皮鞋,女士著職業(yè)套裝.

3,公司活動(dòng)或會(huì)議另有著裝要求的,按要求執(zhí)行.

4,營銷中心,租賃管理部等部門有特別著裝要求的,按其要求執(zhí)行.

5,外勤人員,工地現(xiàn)場(chǎng)管理人員可著與工作場(chǎng)所相適應(yīng)的輕便服裝.

1,參加會(huì)議或培訓(xùn)應(yīng)準(zhǔn)時(shí),因故不能出席應(yīng)向主持人或通知人請(qǐng)假.會(huì)議期間,避免頻繁

進(jìn)出或早退.手機(jī)要調(diào)到靜音.

2,上班電話鈴聲應(yīng)調(diào)到適量位置,講電話聲音應(yīng)適量,使用電話應(yīng)注意禮儀,語言簡(jiǎn)明.

私人電話應(yīng)簡(jiǎn)明扼要.不得在上班時(shí)間用電話聊天.

3,不要在辦公區(qū)域進(jìn)食或在非吸煙區(qū)吸煙.

4,上班時(shí)間嚴(yán)禁炒股票及上網(wǎng)聊天,玩游戲等與工作無關(guān)的行為發(fā)生.

5,嚴(yán)禁接受與公司經(jīng)營業(yè)務(wù)有關(guān)單位或個(gè)人的宴請(qǐng)或禮物.

6,辦公時(shí)間員工應(yīng)堅(jiān)守工作崗位,需暫時(shí)離開時(shí)應(yīng)向直屬上級(jí)或同事交代;

7,接待來訪,業(yè)務(wù)洽談要在洽談室內(nèi)進(jìn)行.

8,注意保持清潔,良好的辦公環(huán)境,不要聊天,高聲喧嘩.

9,員工的辦公桌內(nèi)不要存放大量現(xiàn)金及貴重物品,以免造成不必要的損失.

10,享受公司補(bǔ)助的手機(jī)須隨時(shí)保持開機(jī)狀態(tài),并及時(shí)接聽.

工作成績(jī)突出,模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)定,對(duì)公司有貢獻(xiàn)者以及對(duì)公司某些方面有建樹和積極參加公司健身會(huì)活動(dòng)的骨干人員,公司除給予加薪,職務(wù)晉升等獎(jiǎng)勵(lì),還將根據(jù)具體情況予以獎(jiǎng)勵(lì).

獎(jiǎng)勵(lì)在工作業(yè)績(jī),專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域及企業(yè)文化建設(shè)等方面成績(jī)優(yōu)異的員工,根據(jù)每年實(shí)際情況設(shè)立具體獎(jiǎng)項(xiàng).

勵(lì)所帶部門業(yè)績(jī)突出,團(tuán)隊(duì)協(xié)作奉獻(xiàn),富有創(chuàng)新意識(shí),服務(wù)意識(shí),個(gè)人作風(fēng)好,領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng),內(nèi)外溝通協(xié)作好的部門經(jīng)理.凡所在部門榮獲優(yōu)秀集體獎(jiǎng)和年度考核為優(yōu)秀的部門的正職部門負(fù)責(zé)人(或主持工作的副職)可自愿報(bào)名參評(píng),自寫推薦材料,由考評(píng)委審核,報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審批.

獎(jiǎng)勵(lì)在公司經(jīng)營,管理,發(fā)展,服務(wù)等業(yè)務(wù)活動(dòng)中成效卓著的員工.

為鼓勵(lì)員工將個(gè)人目標(biāo)與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,公司對(duì)給予在公司連續(xù)服務(wù)滿的員工授予長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)(銀獎(jiǎng)),連續(xù)服務(wù)滿15年的員工授予長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)(金獎(jiǎng)).

員工因不遵守公司規(guī)章制度,有下列行為之一的,應(yīng)當(dāng)分別視情況給予紀(jì)律處分或者經(jīng)濟(jì)處罰:

1,違反勞動(dòng)紀(jì)律,經(jīng)常遲到,早退或曠工的;

2,無正當(dāng)理由不服從工作分配,不聽從上級(jí)指揮或無理取鬧,聚眾鬧事,打架斗毆,影響

工作秩序和社會(huì)秩序的;

3,由于嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任,不履行或不正確履行工作職責(zé),致使公司利益遭受損失的;

4,違反安全操作規(guī)程,造成安全責(zé)任事故或經(jīng)濟(jì)損失的;

5,泄露公司秘密,致使公司利益遭受損失的;

6,違反公司各項(xiàng)規(guī)章制度的;

7,違反財(cái)經(jīng)制度,揮霍浪費(fèi)的;

8,徇私舞弊,弄虛作假,利用手中權(quán)力謀取不正當(dāng)利益的;

9,貪污盜竊,行賄受賄,挪用公款等違法犯罪行為的;

10,因工作變動(dòng),截留本公司檔案,合同,商業(yè)機(jī)密等資料不交,給企業(yè)造成損失的;

11,有其它違法違紀(jì)行為應(yīng)予懲處的.

上述所述行為,觸犯刑律的,移送司法機(jī)關(guān)依法懲處.

具體懲處方式有:

1,公司對(duì)員工的懲處有紀(jì)律處分和經(jīng)濟(jì)處罰兩種方式,紀(jì)律處分分為:警告,記過,記大過,降級(jí),撤職,留用察看,解除勞動(dòng)合同;經(jīng)濟(jì)處罰分為扣發(fā)獎(jiǎng)金,降薪等.紀(jì)律處分和經(jīng)濟(jì)處罰可以合并使用.

2,對(duì)于違法違紀(jì),使公司受到一定損失,但仍可繼續(xù)擔(dān)任職務(wù)的,可視情況給予警告,記過,記大過處分.

3,對(duì)于嚴(yán)重違法違紀(jì),造成公司利益重大損失,不能繼續(xù)擔(dān)任現(xiàn)任職務(wù)的可以給予降級(jí)或撤職處分.

4,無正當(dāng)理由經(jīng)常曠工,經(jīng)批評(píng)教育無效,連續(xù)曠工超過15天,或者一年以內(nèi)累計(jì)曠工時(shí)間超過30天的,予以解除勞動(dòng)合同.

5,被司法機(jī)關(guān)依法判刑的,給予開除處分.

6,對(duì)于嚴(yán)重違法違紀(jì),屢教不改,不宜繼續(xù)在公司工作的,給予解除勞動(dòng)合同.

保守公司機(jī)密是員工應(yīng)盡的職責(zé).員工在披露公司關(guān)于策劃,生產(chǎn)經(jīng)營,管理,人力資源,財(cái)務(wù)等方面信息時(shí),應(yīng)謹(jǐn)慎負(fù)責(zé),遵守公司保密規(guī)定,在遇到?jīng)]有明確規(guī)定的疑難問題時(shí),不得擅自主張,應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示上級(jí).必要時(shí),公司將簽訂專門的保密協(xié)議.

公司檔案資料是公司重要的資源之一,員工應(yīng)按照公司檔案資料管理規(guī)定的要求將工作中產(chǎn)生的檔案資料分類整理保管好,要求歸檔的應(yīng)按規(guī)定歸檔.

1,公司印章的使用,必須先由經(jīng)辦人填寫文件會(huì)簽單,文件處理單,合同會(huì)簽單或用章(用證)申請(qǐng)表,由部門負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目總經(jīng)理簽署,呈公司負(fù)責(zé)人(或由其授權(quán)的代表)或公司相關(guān)文件規(guī)定的授權(quán)簽字人審批簽字后,方能蓋章.文件會(huì)簽單,文件處理單,合同會(huì)簽單或用章(用證)申請(qǐng)表等各級(jí)簽署單據(jù)以及文件與合同的修改稿和正本原件須存底(送公司檔案室或招商局檔案館);

2,借用公司各種證件必須先由經(jīng)辦人填寫用章(用證)申請(qǐng)表,由部門負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目總經(jīng)理簽署,呈公司負(fù)責(zé)人(或由其授權(quán)的代表)或公司文件規(guī)定的授權(quán)簽字人審批簽字后,經(jīng)登記后借用,用后應(yīng)及時(shí)歸還.

(一),公司應(yīng)當(dāng)為員工提供安全的工作環(huán)境.

1,下班,出家門前應(yīng)關(guān)閉好門窗,防止盜竊以及高空墜物傷人.

2,運(yùn)動(dòng)應(yīng)準(zhǔn)備相應(yīng)的防護(hù)和救護(hù)措施,可使用公司行政與人力資源部準(zhǔn)備的常備急救箱.

3,駕駛應(yīng)系扣安全帶,并按交通管理規(guī)定安全行駛.

4,任何人員前往工地必須佩戴安全帽,前往高空作業(yè)面必須有相應(yīng)的保證措施,以確保安

全.

5,外出旅游應(yīng)購買意外保險(xiǎn),并準(zhǔn)備常用急救用品和藥品,遇緊急情況應(yīng)及時(shí)聯(lián)系公司,以提供幫助.

(二),出現(xiàn)臺(tái)風(fēng)警報(bào)時(shí),根據(jù)深圳市政府有關(guān)規(guī)定,公司將采取以下安全措施:

1,員工在上班時(shí)間之前接到臺(tái)風(fēng)4號(hào)及其以上預(yù)警信號(hào),請(qǐng)及時(shí)行政與人力資源部或直接上司聯(lián)系,在獲得批準(zhǔn)后,可以不用上班.如在下午1時(shí)前4號(hào)臺(tái)風(fēng)預(yù)警信號(hào)取消或降為3號(hào)臺(tái)風(fēng)預(yù)警信號(hào),員工應(yīng)立即返回工作崗位.

2,員工在工作時(shí)間內(nèi)接到臺(tái)風(fēng)4號(hào)及其以上預(yù)警信號(hào)時(shí),在向直接上級(jí)知會(huì)后,員工可以中止工作返回家中.正在從事外勤工作的員工,應(yīng)立刻前往安全地方.

3,在災(zāi)害氣象條件下堅(jiān)守工作崗位的員工,在人身安全面臨危險(xiǎn)時(shí),應(yīng)撤離至安全地帶.保管公司財(cái)產(chǎn)的員工,在接到預(yù)警信號(hào)后應(yīng)立即采取有效措施保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)的安全,但當(dāng)人身安全面臨危險(xiǎn)時(shí),應(yīng)首先確保自己的人身安全.

4,在正常辦公時(shí)間之前(或時(shí)間內(nèi))顯示臺(tái)風(fēng)4號(hào)及其以上預(yù)警信號(hào)時(shí),公司負(fù)責(zé)安全事務(wù)責(zé)任人應(yīng)提前1小時(shí)進(jìn)入工作狀態(tài),及時(shí)下達(dá)有關(guān)注意事項(xiàng)及緊急情況的處置.

地產(chǎn)工作計(jì)劃【篇2】

房地產(chǎn)公司設(shè)備科工作計(jì)劃

作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)公司，設(shè)備科在公司運(yùn)營中起著至關(guān)重要的作用。為了提高設(shè)備管理效率和保證工作質(zhì)量，我們制定了以下詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃。

一、設(shè)備檢修與維護(hù)

1. 定期設(shè)備巡檢

設(shè)備科將每月組織對(duì)公司內(nèi)部各類設(shè)備進(jìn)行巡檢。首先，設(shè)備科將制定巡檢表，包括設(shè)備名稱、型號(hào)、位置、巡檢時(shí)間和維護(hù)情況等信息。隨后，工作人員將按計(jì)劃進(jìn)行巡檢并記錄設(shè)備的狀態(tài)，如設(shè)備運(yùn)行正常、需要維修等。巡檢完成后，設(shè)備科將制定維護(hù)計(jì)劃，確保設(shè)備的正常運(yùn)行。

2. 定期設(shè)備維護(hù)

根據(jù)巡檢結(jié)果和設(shè)備使用情況，設(shè)備科將制定設(shè)備維護(hù)計(jì)劃。該計(jì)劃將包括設(shè)備保養(yǎng)、設(shè)備修理和設(shè)備更換等內(nèi)容。設(shè)備科將與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，確保維護(hù)計(jì)劃的順利執(zhí)行。

3. 設(shè)備保養(yǎng)培訓(xùn)

為了提高公司員工的設(shè)備保養(yǎng)意識(shí)和技能水平，設(shè)備科將定期組織設(shè)備保養(yǎng)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括設(shè)備保養(yǎng)的基本知識(shí)、常見故障排除和設(shè)備維修方法等。通過培訓(xùn)，公司員工將能夠更好地保護(hù)公司設(shè)備，提高設(shè)備的使用壽命。

二、設(shè)備選購與更新

1. 設(shè)備需求評(píng)估

設(shè)備科將與公司各部門協(xié)作，了解公司對(duì)設(shè)備的具體需求。通過調(diào)研市場(chǎng)，了解最新設(shè)備的技術(shù)和性能特點(diǎn)，設(shè)備科將為新設(shè)備的選購提供有力參考。

2. 設(shè)備選購與談判

根據(jù)設(shè)備需求評(píng)估的結(jié)果，設(shè)備科將與供應(yīng)商進(jìn)行洽談和談判。在談判過程中，設(shè)備科將根據(jù)公司預(yù)算和設(shè)備質(zhì)量等因素，與供應(yīng)商商討設(shè)備的選購、交付時(shí)間和售后服務(wù)等問題。

3. 設(shè)備更新與報(bào)廢

設(shè)備科將制定設(shè)備更新計(jì)劃，根據(jù)設(shè)備的使用壽命和更新需求，及時(shí)更新和替換老舊設(shè)備。同時(shí)，設(shè)備科將制定設(shè)備報(bào)廢處理流程，確保設(shè)備的合規(guī)報(bào)廢。設(shè)備科將與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，確保設(shè)備更新與報(bào)廢工作的順利進(jìn)行。

三、設(shè)備管理與檔案建立

1. 設(shè)備管理系統(tǒng)建立

設(shè)備科將建立健全的設(shè)備管理系統(tǒng)，包括設(shè)備檔案建立、設(shè)備登記與分配、設(shè)備保養(yǎng)記錄和設(shè)備維修記錄等。通過設(shè)備管理系統(tǒng)，我們將能夠及時(shí)掌握設(shè)備的使用情況和維護(hù)情況，提高設(shè)備管理效率和準(zhǔn)確性。

2. 設(shè)備檔案建立

設(shè)備科將對(duì)公司所有設(shè)備建立檔案，包括設(shè)備名稱、型號(hào)、購入時(shí)間、保修期限、維修記錄和使用部門等信息。設(shè)備科將不斷更新設(shè)備檔案，確保其準(zhǔn)確性和可靠性，為公司的設(shè)備管理提供重要參考。

3. 設(shè)備數(shù)據(jù)分析與報(bào)告

設(shè)備科將定期對(duì)設(shè)備管理數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，并生成相應(yīng)的報(bào)告。通過數(shù)據(jù)分析與報(bào)告，我們將能夠及時(shí)了解設(shè)備管理的問題和改進(jìn)方向，并提供給公司管理層參考，優(yōu)化設(shè)備管理流程和工作效率。

總結(jié)起來，房地產(chǎn)公司設(shè)備科的工作計(jì)劃包括設(shè)備檢修與維護(hù)、設(shè)備選購與更新以及設(shè)備管理與檔案建立等方面。通過制定詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，設(shè)備科將能夠提高設(shè)備管理效率和工作質(zhì)量，為公司的發(fā)展和運(yùn)營提供有力支持。

地產(chǎn)工作計(jì)劃【篇3】

房地產(chǎn)技術(shù)部工作計(jì)劃

隨著城市化進(jìn)程的加速，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。而技術(shù)的不斷革新和發(fā)展，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的能量。因此，在這一新時(shí)代的變革與挑戰(zhàn)中，作為房地產(chǎn)企業(yè)中的一個(gè)重要部門，技術(shù)部門必須充分發(fā)揮其職能和作用，為企業(yè)的順利發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的力量。

一、技術(shù)更新與創(chuàng)新

技術(shù)更新和創(chuàng)新是房地產(chǎn)技術(shù)部門的核心職能之一。在市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，要保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須跟上時(shí)代的步伐，隨時(shí)關(guān)注技術(shù)發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和工藝，加強(qiáng)創(chuàng)新和研發(fā)。特別是新興技術(shù)如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等的應(yīng)用，不僅可以為企業(yè)提升效率、降低成本，還可以為客戶提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。因此，在未來的工作計(jì)劃中，技術(shù)部門必須保持高度敏感性，把握市場(chǎng)的需求，積極投入到技術(shù)更新和創(chuàng)新的工作中。

二、信息安全與數(shù)據(jù)保護(hù)

隨著數(shù)字化的加速，大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)被電子化錄入系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)中傳輸，很大程度上提高了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性和利用價(jià)值。但與此同時(shí)，也存在著數(shù)據(jù)泄露、攻擊和丟失等信息安全問題。因此，保護(hù)公司的數(shù)據(jù)安全和隱私已經(jīng)成為企業(yè)最重要的責(zé)任之一。技術(shù)部門作為企業(yè)的核心，必須做好信息安全的施策工作，完善信息保護(hù)政策，加強(qiáng)信息備份和恢復(fù)能力，提高信息抵御能力。同時(shí)，開展培訓(xùn)和宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)員工的信息安全意識(shí)和管理能力，共同構(gòu)建穩(wěn)定與可靠的信息安全體系。

三、技術(shù)支持和服務(wù)

技術(shù)支持和服務(wù)是技術(shù)部門的重要職責(zé)之一。作為企業(yè)的后勤保障中心，技術(shù)部門除了要實(shí)現(xiàn)自身的技術(shù)創(chuàng)新和管理提升外，還要積極為內(nèi)部各部門提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和服務(wù)，滿足各方面的需求。特別是在新項(xiàng)目的開發(fā)和上線過程中，技術(shù)服務(wù)部門必須及時(shí)響應(yīng)，為新項(xiàng)目的順利上線做好一系列的技術(shù)支持和服務(wù)，確保業(yè)務(wù)的平穩(wěn)推進(jìn)。

四、開發(fā)管理工具和平臺(tái)

隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，技術(shù)部門必須優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)流程，簡(jiǎn)化各項(xiàng)工作流程，提高工作效率和質(zhì)量。針對(duì)這一問題，技術(shù)部門可以進(jìn)行開發(fā)管理工具和平臺(tái)，搭建數(shù)據(jù)中心來提供服務(wù)，提高管理和協(xié)同工作的效率，加強(qiáng)協(xié)同溝通，提高企業(yè)的整體效益。

五、人才培養(yǎng)和建設(shè)

作為企業(yè)的核心部門，技術(shù)部門人才的素質(zhì)和水平對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的影響。因此，在未來的工作計(jì)劃中，技術(shù)部門需要注重人才的培養(yǎng)和建設(shè)，不斷提高員工的技能和素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，通過合理分工和激勵(lì)機(jī)制，構(gòu)建具有清晰角色和職責(zé)的協(xié)作機(jī)制，培養(yǎng)更加專業(yè)化、高效化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

綜合來看，技術(shù)部門的工作計(jì)劃和發(fā)展路線需要充分結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際和企業(yè)需求，把握技術(shù)發(fā)展風(fēng)向，不斷優(yōu)化自身工作體系和流程，提高服務(wù)水平和質(zhì)量，為企業(yè)的順利發(fā)展注入新的動(dòng)力和活力。

地產(chǎn)工作計(jì)劃【篇4】

地產(chǎn)投資經(jīng)理工作計(jì)劃

作為地產(chǎn)投資經(jīng)理，我們的主要職責(zé)是對(duì)不同類型的地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行投資評(píng)估、決策和管理。對(duì)于這一職位來說，一個(gè)優(yōu)秀的工作計(jì)劃是必不可少的。該計(jì)劃應(yīng)該既能夠幫助我們達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，又能夠協(xié)助我們個(gè)人發(fā)揮所長(zhǎng)。以下是我對(duì)如何擬定最佳地產(chǎn)投資經(jīng)理工作計(jì)劃的個(gè)人見解。

1.明確職責(zé)和目標(biāo)

地產(chǎn)投資經(jīng)理不同于其他管理職位，因?yàn)樗麄兺仨毻瑫r(shí)管理多個(gè)項(xiàng)目。因此，一個(gè)明確的職責(zé)和目標(biāo)清單是必要的。你可以考慮列出你需要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目、你的團(tuán)隊(duì)成員、你的預(yù)算和時(shí)間表等，以幫助你更好地規(guī)劃你的工作。

2. 搭建團(tuán)隊(duì)

一個(gè)多元化的團(tuán)隊(duì)具有各種技能和背景的成員對(duì)于我們這類經(jīng)理來說至關(guān)重要。招募人員時(shí)，你需要確保他們具有所需的技能和經(jīng)驗(yàn)，以此增加你團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

3. 制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃

在開始一項(xiàng)項(xiàng)目之前，必須制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，以確保任務(wù)達(dá)成。這包括確定目標(biāo)和里程碑、界定工作要求以及分配任務(wù)。制定項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)，需要明確每項(xiàng)工作的時(shí)間表和預(yù)算，以此最大程度地避免出現(xiàn)偏差。

4. 關(guān)注細(xì)節(jié)

投資房地產(chǎn)的成功在很大程度上取決于完美的細(xì)節(jié)。我們需要仔細(xì)研究市場(chǎng)趨勢(shì)和投資趨勢(shì)，以開發(fā)最具有潛力的項(xiàng)目。在完成項(xiàng)目時(shí)，我們需要仔細(xì)研究很多方面細(xì)節(jié)，例如合同的細(xì)節(jié)、財(cái)務(wù)記錄、物業(yè)管理等等，以此確保我們能經(jīng)營一套完整且高效的業(yè)務(wù)。

5. 維護(hù)關(guān)系

在物業(yè)投資領(lǐng)域，培養(yǎng)和維護(hù)良好的人際關(guān)系是無可避免的。投資項(xiàng)目往往涉及多個(gè)經(jīng)紀(jì)商、銀行家、承包商和其他合作伙伴。我們需要與他們建立良好的關(guān)系，以便獲取相關(guān)信息并交流想法。恰當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系維護(hù)還可以使我們?cè)谖磥淼耐顿Y活動(dòng)中獲得更多的機(jī)會(huì)。

6. 持續(xù)改進(jìn)

隨著新技術(shù)的出現(xiàn)和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，我們需要持續(xù)改進(jìn)我們的工作流程和方法。我們必須不斷地評(píng)估我們的業(yè)務(wù)方式，以便將經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)融入下一個(gè)項(xiàng)目中，并不斷提高我們的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)投資經(jīng)理應(yīng)該具有戰(zhàn)略思維的能力、市場(chǎng)分析的能力、團(tuán)隊(duì)及人際關(guān)系管理的能力，以及能夠不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和持續(xù)改進(jìn)的決心。一個(gè)高效的工作計(jì)劃，正是他們的成功之道。

地產(chǎn)工作計(jì)劃【篇5】

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃

引言：

作為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的新人，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)能夠?qū)懸黄P(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃的文章。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的工作計(jì)劃，以及我將如何通過努力和熱情實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。這個(gè)計(jì)劃將涵蓋技能的提升、項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)合作以及對(duì)市場(chǎng)的了解等方面。我相信通過這個(gè)計(jì)劃的實(shí)施，我將能夠順利轉(zhuǎn)正，并在房地產(chǎn)行業(yè)中取得更大的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

一、技能提升：

首先，作為一個(gè)房地產(chǎn)從業(yè)者，我深知自己需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能。因此，我計(jì)劃利用工作之余，參加行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)交流會(huì)。通過這些培訓(xùn)，我將學(xué)習(xí)到最新的房地產(chǎn)政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能水平。我還將利用在線資源和專業(yè)書籍，深入研究房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)律和趨勢(shì)，以便能夠更好地為客戶提供咨詢和服務(wù)。

二、項(xiàng)目管理：

在房地產(chǎn)行業(yè)中，項(xiàng)目管理能力是非常重要的。為了提高自己的項(xiàng)目管理能力，我計(jì)劃參加項(xiàng)目管理的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)如何制定合理的項(xiàng)目計(jì)劃、控制項(xiàng)目進(jìn)度和成本、協(xié)調(diào)各方資源等。同時(shí)，我還將積極申請(qǐng)參與一些大型項(xiàng)目的管理工作，爭(zhēng)取從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的項(xiàng)目管理能力。

三、團(tuán)隊(duì)合作：

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，團(tuán)隊(duì)合作能力對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者來說也是至關(guān)重要的。我計(jì)劃積極參與團(tuán)隊(duì)討論和項(xiàng)目協(xié)作，盡量提供自己的建議和意見，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行積極互動(dòng)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量。此外，我還將通過與他人分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得，幫助他人解決工作中遇到的問題，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。

四、市場(chǎng)了解：

房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷變化需要我們及時(shí)了解和掌握。為了更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我計(jì)劃定期與中介公司、開發(fā)商和政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通交流，關(guān)注市場(chǎng)的供需情況和政策的變化。此外，我還計(jì)劃利用網(wǎng)絡(luò)和期刊等資源，關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新資訊和專家觀點(diǎn)，以便能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的脈搏，并為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議。

結(jié)語：

通過以上的工作計(jì)劃，我將全面提升自己在房地產(chǎn)行業(yè)中的能力和素質(zhì)，努力成為一名合格的房地產(chǎn)從業(yè)者。我相信只要我堅(jiān)持學(xué)習(xí)和努力工作，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和潛力，就一定能夠成功地完成這個(gè)工作計(jì)劃，并順利轉(zhuǎn)正。我期待著能夠與房地產(chǎn)行業(yè)的各位同仁共同努力，共同提升行業(yè)的發(fā)展水平，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

地產(chǎn)工作計(jì)劃【篇6】

房地產(chǎn)每個(gè)月工作計(jì)劃

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)快節(jié)奏且競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，每個(gè)月都有許多任務(wù)需要完成和目標(biāo)要達(dá)成。一個(gè)合理的工作計(jì)劃能夠幫助房地產(chǎn)從業(yè)者有效地組織和安排工作，提高工作效率，提升績(jī)效。本文將詳細(xì)介紹房地產(chǎn)每個(gè)月的工作計(jì)劃，以便房地產(chǎn)從業(yè)者能夠更好地規(guī)劃自己的工作。

第一周：目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃制定

每個(gè)月的第一周是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)間，需要制定當(dāng)月的目標(biāo)和計(jì)劃。首先，要明確當(dāng)月的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括成交量、簽約量等指標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量和可實(shí)現(xiàn)的。然后，根據(jù)目標(biāo)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，包括招募新客戶、維護(hù)老客戶、推廣公司產(chǎn)品等方面的工作。在制定計(jì)劃時(shí)，要考慮到資源的合理分配和工作的優(yōu)先級(jí)，確保每個(gè)任務(wù)都能得到妥善安排。

第二周：市場(chǎng)調(diào)研與客戶拜訪

在第二周，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶拜訪，以了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和客戶的需求。市場(chǎng)調(diào)研可以通過參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目、收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)和咨詢行業(yè)專家等渠道進(jìn)行。了解市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，可以幫助房地產(chǎn)從業(yè)者更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和制定銷售策略?？蛻舭菰L是建立良好客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)，通過與客戶面對(duì)面的交流，可以進(jìn)一步了解客戶的需求和意見，提高客戶的滿意度和忠誠度。

第三周：項(xiàng)目推廣與宣傳

第三周的重點(diǎn)是推廣公司的項(xiàng)目和進(jìn)行宣傳。這可以通過多種渠道實(shí)現(xiàn)，如互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告、電視廣告等。根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和偏好選擇合適的宣傳方式，并結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷策略的調(diào)整。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳，還可以通過舉辦展覽、舉辦講座或組織社區(qū)活動(dòng)等方式吸引目標(biāo)客戶的注意力。此外，要確保公司的宣傳材料和展示活動(dòng)的內(nèi)容準(zhǔn)確、有吸引力，能夠有效地傳達(dá)公司的優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目的價(jià)值。

第四周：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與總結(jié)

最后一周是對(duì)整個(gè)月工作的評(píng)估和總結(jié)。要對(duì)當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)估，查看是否達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)，并找出業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的原因。同時(shí)，要總結(jié)過去一個(gè)月的工作，分析工作中存在的不足和問題，并制定改進(jìn)措施。這些措施可以包括培訓(xùn)提升自己的專業(yè)能力、加強(qiáng)與客戶的溝通和合作、改進(jìn)銷售策略等。另外，要及時(shí)反饋客戶的意見和反饋信息，以便進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

以上便是房地產(chǎn)每個(gè)月的工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容。在實(shí)施工作計(jì)劃的過程中，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化和客戶的需求，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。只有提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和工作效率，才能在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中取得成功。希望本文對(duì)于房地產(chǎn)從業(yè)者們能夠有所幫助，更好地規(guī)劃自己的工作。

地產(chǎn)工作計(jì)劃【篇7】

xx，在這一年里，我經(jīng)歷了很多，感受了很多，收獲了很多。經(jīng)歷了平生的好多“第一次”，第一次股災(zāi)、雪災(zāi)、汶川地震、經(jīng)濟(jì)危機(jī)……回首xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，以至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對(duì)于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來說，是無比的幸運(yùn)與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也伴著金融危機(jī)一起“犧牲”;幸運(yùn)的是增長(zhǎng)了見識(shí)，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!我于xx年4月5日首次接觸客服工作。

開始對(duì)客服工作性質(zhì)和流程不認(rèn)識(shí)，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來對(duì)待客服工作，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績(jī)很差，經(jīng)過李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我緩緩地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開始銷售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)分，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時(shí)分叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來，當(dāng)時(shí)沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在xx年度總共就沒有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來就是個(gè)位數(shù))。

從xx年總的業(yè)績(jī)來看，我的表現(xiàn)不是很好，從xx年4月份到xx年10月份，我的業(yè)績(jī)基本上都是保持增長(zhǎng)的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績(jī)出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有充足的資源;

2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少;

在上門維護(hù)和安裝的過程中，自己有馬虎大意的時(shí)分，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注意客服報(bào)錯(cuò)的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有細(xì)心檢查。在維護(hù)的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：

1、最開始就是小產(chǎn)品的出錯(cuò)。例如：股市獵手的報(bào)錯(cuò)，有些時(shí)分重裝都不行(在李老師的指導(dǎo)下已把握了此技術(shù));

2、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)分突然報(bào)錯(cuò)(彈紅叉出來);

3、首富軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤;

地產(chǎn)工作計(jì)劃【篇8】

時(shí)光終于翻到20XX年了，細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的20XX年，感慨萬千，收益頗多！在過去的一年里，總的來說自己成長(zhǎng)了不少，認(rèn)識(shí)了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)！在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷！我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！

首先非常感謝xx為我提供了一次發(fā)展的機(jī)會(huì)。步入xx已半年多，接手采購部主任也已經(jīng)3個(gè)多月，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與互助下，逐步對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí)，20XX年公司總的方向調(diào)整，開發(fā)的方向是特技遙控車、圣誕禮品、萬圣節(jié)產(chǎn)品及對(duì)講機(jī)，平時(shí)收集資料時(shí)，多注意收集此四類項(xiàng)目的資料。讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點(diǎn)。

這幾個(gè)月以來，漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了xx這個(gè)大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個(gè)人又容易對(duì)家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“奔田是我家，成功靠大家”。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有依靠大家的力量，公司的各項(xiàng)制度才能得以實(shí)施，從而走向更高的境界。現(xiàn)將主要工作計(jì)劃如下：

　一、組織實(shí)施“將被動(dòng)采購改成主動(dòng)采購”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督。XX年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：20XX年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)；

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開尋價(jià)：采購部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單，詢比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益；

3、采購效益：實(shí)施公開透明的采購策略后，20XX年現(xiàn)有紙張?jiān)牧弦恢痹谏蠞q，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價(jià)格為3.45元，只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價(jià)格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本；為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成‘’

4、評(píng)估價(jià)格及品質(zhì)要求：

做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

　二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在xx電器、xx電機(jī)、xx微等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20XX年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析（注：對(duì)于廈門市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估），合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

地產(chǎn)工作計(jì)劃【篇9】

XX年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在XX年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用 2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

公司確定的XX年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。

XX年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的XX年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于”特洛伊城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營。

地產(chǎn)工作計(jì)劃【篇10】

陽光·財(cái)富城項(xiàng)目經(jīng)過兩年的建設(shè)，基本完成了項(xiàng)目主體的交付工作?，F(xiàn)已進(jìn)入最后的收尾、整改、驗(yàn)收階段。雖然項(xiàng)目主要工作基本完結(jié)，但今年的工作仍不能馬虎。項(xiàng)目部在今年加大力度落實(shí)每一項(xiàng)工作，爭(zhēng)取較好、較快的完成各項(xiàng)既定目標(biāo)。

一、今年的主要工作內(nèi)容：

1、做好后期工程掃尾工作。

1)消防整改。消防工程已于20__年1月16日進(jìn)行了初驗(yàn)，并提出了29條整改意見。在經(jīng)過與消防部門的大量工作后，把整改數(shù)量由原來的29條減成8條。目前，該8條問題已完成大部分，預(yù)計(jì)于3月底前全部整改完成，盡快申請(qǐng)消防復(fù)驗(yàn)。

2)節(jié)能整改。節(jié)能工程于3月12日進(jìn)行了節(jié)能材料的實(shí)地檢測(cè)，由于保溫材料設(shè)計(jì)為巖棉，施工中改用聚苯板，不符合設(shè)計(jì)要求，經(jīng)與檢測(cè)單位多次溝通，基本可以給通過。另外樓梯間、地下室保溫不符合要求，正與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取能夠達(dá)到驗(yàn)收要求。

3)電梯整改。目前D樓、F樓電梯、B樓扶梯于20__年1月22日進(jìn)行了驗(yàn)收，提出一些問題，現(xiàn)在已全部整改完畢，并進(jìn)行了復(fù)驗(yàn)，基本合格。預(yù)計(jì)3月底可以拿到合格證。剩下的電梯3月底全部整改完畢，具備驗(yàn)收條件，已督促電梯廠家盡快進(jìn)行驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。

4)未完成工程。主要包括小區(qū)道路、圍墻、附屬用房、地下室地面、散水、臺(tái)階等，已與施工單位溝通，準(zhǔn)備在本月22日做地下室地面，剩下部分根據(jù)天氣及土層解凍程度陸續(xù)進(jìn)行，爭(zhēng)取按原計(jì)劃完工。

5)已完成工程的維修及整改。目前完成工程的保護(hù)不到位，加之工程質(zhì)量未達(dá)到要求，問題較多，現(xiàn)已要求各家參建單位抓緊時(shí)間維修。

2、做好陽光·財(cái)富城工程驗(yàn)收各項(xiàng)工作。

1)消防驗(yàn)收。爭(zhēng)取于月底報(bào)復(fù)驗(yàn)，下月初驗(yàn)收。

2)節(jié)能驗(yàn)收。正在做相關(guān)工作，爭(zhēng)取盡快驗(yàn)收。

3)電梯驗(yàn)收。督促廠家準(zhǔn)備對(duì)剩下四部電梯進(jìn)行驗(yàn)收。

4)工程竣工驗(yàn)收。整理資料，待三項(xiàng)驗(yàn)收完成后，進(jìn)行竣工備案、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告工作。

3、做好各部門協(xié)調(diào)、配合工作。

1)工程方面：今年工程上主要工作是已完成工程的整改、維修和未完成工程的監(jiān)督處置上。目前，項(xiàng)目部已進(jìn)行了分工，由我負(fù)責(zé)主要的協(xié)調(diào)工作，張工負(fù)責(zé)抓技術(shù)、質(zhì)量。對(duì)后續(xù)工作，加強(qiáng)監(jiān)督，把各項(xiàng)目問題圓滿處理好。

2)物業(yè)方面：目前，物業(yè)管理未全部接收，與項(xiàng)目部工作方面存在盲區(qū)，例如在公共設(shè)施的管理上，各種設(shè)備的使用上現(xiàn)在仍由項(xiàng)目部代管。因管理角度不同，導(dǎo)致管理混亂。該部分容易造成設(shè)備人為損壞，造成二次維修，與后續(xù)保修發(fā)生沖突，增加不必要的成本投入。下一步工作上，項(xiàng)目部盡力做好配合工作，對(duì)完成的分項(xiàng)工程陸續(xù)進(jìn)行移交，做好后續(xù)維護(hù)等工作。

3)銷售方面：做好銷售部后勤工作。銷售是今年陽光·財(cái)富城重中之重。項(xiàng)目部會(huì)全力配合，由我主要負(fù)責(zé)為銷售方面提供便利條件，創(chuàng)造好的硬件環(huán)境，在控制成本的基礎(chǔ)上增加銷售額。

4)當(dāng)代商城、華林超市的協(xié)調(diào)、配合。當(dāng)代商城、華林超市主要是維修和處理各種突發(fā)問題。項(xiàng)目部已與兩家企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知項(xiàng)目部，由項(xiàng)目部牽頭組織各參建單位進(jìn)行快速、及時(shí)的處置，為兩方與精工公司的共贏發(fā)展打好基礎(chǔ)。

5)對(duì)外的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作：陽光·財(cái)富城工程后續(xù)辦手續(xù)、對(duì)外交際方面的事會(huì)比較多。項(xiàng)目部由我負(fù)責(zé)該方面工作，爭(zhēng)取為公司少花錢，多辦事，且辦成事。

二、項(xiàng)目部在近兩年的工作中存在的問題及今后管理工作如何做。

1、陽光·財(cái)富城項(xiàng)目部成立起，由于對(duì)項(xiàng)目的復(fù)雜性估計(jì)不足、經(jīng)驗(yàn)不夠，導(dǎo)致在工程管理上做的較差，現(xiàn)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1)項(xiàng)目部規(guī)則性要求較少，導(dǎo)致工作中有些被動(dòng)。項(xiàng)目實(shí)施過程中，對(duì)施工單位的管理經(jīng)驗(yàn)不足，規(guī)則劃分不明確，在后期的實(shí)施過程中，過多的依賴施工企業(yè)，使工程質(zhì)量、進(jìn)度等方面沒有達(dá)到預(yù)定的管理目標(biāo)。

2)團(tuán)隊(duì)工作效率不高，管理不到位。由于過低的估計(jì)項(xiàng)目實(shí)施的難度，在人員配備上沒有健全，人員素質(zhì)參差不齊，再加上監(jiān)理單位工作不到位，造成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒有發(fā)揮較強(qiáng)的工作積極性。工作中管理、技術(shù)由我一個(gè)人抓，整體工作效率低下。

3)工作中缺乏決斷精神。無論在管理上，還是在技術(shù)上，沒有較好樹立一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該有的素質(zhì)。在工作中充當(dāng)老好人，獎(jiǎng)罰措施不到位，缺少做為一個(gè)部門經(jīng)理應(yīng)該有的基本素質(zhì)。

4)請(qǐng)示、匯報(bào)工作不到位。由于老想著為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)工作，認(rèn)為有些事情自己能夠較好的完成，沒有及時(shí)請(qǐng)示、匯報(bào)，導(dǎo)致有些事情應(yīng)該完成的沒完成，完成的質(zhì)量上不去。

2、今后的管理工作

1)建立、健全項(xiàng)目部各項(xiàng)工作制度，從根本上制定相應(yīng)規(guī)則，什么事情怎么做，做好程序管理，步驟管理，在環(huán)節(jié)上減少問題發(fā)生的可能性。

2)樹立工作中的威信度，加強(qiáng)組織秩序。在團(tuán)隊(duì)工作中，一個(gè)人累死也不可能有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量大，由于是自己第一個(gè)項(xiàng)目，總覺得自己多做點(diǎn)、累點(diǎn)沒什么，不能把自己砸在這個(gè)項(xiàng)目上，導(dǎo)致沒有把項(xiàng)目部團(tuán)隊(duì)的積極性調(diào)動(dòng)起來。今后，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，加強(qiáng)管理，工作分工明確、責(zé)任到人、獎(jiǎng)罰分明，提升整體團(tuán)隊(duì)的工作效率。

3)今后遇到事情多請(qǐng)示、匯報(bào)，自己的理解無論在經(jīng)驗(yàn)上、社會(huì)閱歷上畢竟是有限的，多接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)、教育才能更好的完成各項(xiàng)工作。

鑒于很多在工作中犯的錯(cuò)誤，在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己，為公司、也為自己走好每一步路。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃

為了在以后的工作中取得更好的成績(jī)，此時(shí)我們應(yīng)該考慮一下工作計(jì)劃，并對(duì)未來工作做好準(zhǔn)備。工作計(jì)劃可以幫助我們?cè)陧?xiàng)目推進(jìn)過程中更好的進(jìn)行溝通交流，盡快達(dá)成目標(biāo)。怎么才可以制定工作計(jì)劃時(shí)更專業(yè)呢？考慮到你的需求，小編特意整理了“房地產(chǎn)工作計(jì)劃”，歡迎分享給你的朋友！

房地產(chǎn)工作計(jì)劃(篇1)

_年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保_年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一、 以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)_年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

(二)、_年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃(篇2)

房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃

在房地產(chǎn)銷售行業(yè)，制定一個(gè)明確的下半年工作計(jì)劃非常重要，因?yàn)檫@有助于確保順利完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，提高個(gè)人能力水平，以及創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。在下文中，我們將詳細(xì)闡述如何制定一份房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃，以及計(jì)劃中需要包含哪些方面。

首先，一個(gè)成功的計(jì)劃需要基于客戶的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。因此，我們需要了解客戶的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而設(shè)計(jì)出能夠滿足他們要求的房產(chǎn)銷售方案。我們需要去了解客戶購房的目的、購房的主要因素、購房的預(yù)算以及其他具體要求等，這些都是參考標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)，幫助我們進(jìn)行銷售策略的制定。

其次，對(duì)于房地產(chǎn)銷售行業(yè)而言，提高自己的專業(yè)素質(zhì)是非常必要的。因此，我們需要參加一些行業(yè)相關(guān)的研討會(huì)，參加商業(yè)交流會(huì)，了解最新的業(yè)內(nèi)趨勢(shì)，并將其融合到我們的銷售策略當(dāng)中。我們還需要深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售相關(guān)的法律法規(guī)，保證自己操作的合法性，以及避免因?yàn)檫`法行為受到懲罰。最后，在實(shí)際銷售工作中，我們需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這樣才能夠不斷提高自我的能力，并在激烈的銷售競(jìng)爭(zhēng)中問鼎勝利。

其次，我們需要合理地規(guī)劃銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃中需要確定一個(gè)具體的銷售目標(biāo)和可執(zhí)行的步驟。這些步驟應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)，并且應(yīng)該包含必要的時(shí)間安排、銷售策略以及其他相關(guān)的工具和資源。我們需要制定明確的銷售目標(biāo)，比如一個(gè)具體的銷售額，以及相應(yīng)的成交量，這些需要包含在我們的銷售計(jì)劃中。然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，構(gòu)建出一個(gè)可行的銷售步驟，包括選擇合適的營銷渠道、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等等。對(duì)于每一個(gè)步驟，我們需要制定一個(gè)明確的時(shí)間表，以保證我們能夠按照計(jì)劃決策和行動(dòng)。

同時(shí)，在制定銷售計(jì)劃時(shí)，需要重視團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。無論是由單人完成的工作，還是涉及到團(tuán)隊(duì)合作的任務(wù)，能夠有效地協(xié)作才能快速達(dá)成業(yè)績(jī)和目標(biāo)。因此，在制定銷售計(jì)劃的時(shí)候，需要平衡個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益，以確保能夠平衡推進(jìn)產(chǎn)生的銷售機(jī)會(huì)和目標(biāo)。

綜上所述，一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃需要從顧客需求、行業(yè)趨勢(shì)、自身專業(yè)素養(yǎng)、銷售計(jì)劃以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面去考慮。只有制作了一個(gè)符合客戶需求并且得到執(zhí)行的銷售計(jì)劃，我們才有可能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得更多的成功和利潤(rùn)。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃(篇3)

20xx年地產(chǎn)綜合辦公室圍繞本部門工作職責(zé)，充分發(fā)揮后勤管家、督查檢查、協(xié)調(diào)服務(wù)三個(gè)作用，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，其他部門的大力支持配合下，經(jīng)過地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1、地產(chǎn)綜合辦公室配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)參與、修訂、擬定了地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，做好了各類文件和報(bào)告的文字工作的起草，較好的完成了地產(chǎn)公司各種會(huì)議記錄、整理和會(huì)議相關(guān)決議的實(shí)施工作。認(rèn)真做好地產(chǎn)公司各類文件的收發(fā)、登記和督辦工作；按總公司領(lǐng)導(dǎo)指示為實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)公司檔案的規(guī)范化，10月份辦公室積極與市檔案局聯(lián)系學(xué)習(xí)檔案的管理方法、規(guī)范流程、拷貝電子文件等，逐步實(shí)現(xiàn)了所有文件資料統(tǒng)一歸檔，方便各部室查閱。地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在XX月底最終裝訂成冊(cè)。

2、地產(chǎn)公司的各類印章、證照是地產(chǎn)公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證。地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照在年檢過程中遇到一些困難（缺少物業(yè)管理資質(zhì)），辦公室積極與市工商局相關(guān)部門聯(lián)系，了解年檢證照的手續(xù)，認(rèn)真準(zhǔn)備辦理資料，在最短的時(shí)間內(nèi)就辦好了地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照的年檢工作；同時(shí)完善公司印章管理工作，按董事長(zhǎng)要求對(duì)地產(chǎn)公司印章設(shè)專人管理，并制定了詳細(xì)的印章管理制度及使用流程，對(duì)所有文件、材料必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字才能蓋章，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象。

3、落實(shí)地產(chǎn)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)地產(chǎn)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，6月底地產(chǎn)公司與市人才中心、新入職員工簽訂了三方人才派遣協(xié)議，按照有關(guān)規(guī)定，已辦好每位員工各類保險(xiǎn)手續(xù)、公積金（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、住房公積金）。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

4、切實(shí)抓好地產(chǎn)公司企業(yè)日常管理、福利工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)地產(chǎn)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。在7月初為地產(chǎn)公司員工宿舍和工地安裝了空調(diào)，使大家在炎熱的夏天有一個(gè)舒適的工作和住宿環(huán)境，同時(shí)發(fā)放了防暑降溫費(fèi)。并按照季度時(shí)間表發(fā)放了每季度的勞保費(fèi)。

5、為加強(qiáng)地產(chǎn)公司辦公網(wǎng)絡(luò)的管理，保證辦公網(wǎng)絡(luò)暢通無阻。對(duì)各部室辦公設(shè)備進(jìn)行了及時(shí)清理維護(hù)（電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)），使辦公系統(tǒng)得以運(yùn)行正常。

6、為加強(qiáng)公司環(huán)境衛(wèi)生、安全防盜的管理。較好的完成了公司房屋、水、電、門窗的日常維修工作。在10月底根據(jù)XX公司黨政聯(lián)席會(huì)上董事長(zhǎng)要求的要做好冬季防火工作，綜合辦公室組織全體員工利用一周時(shí)間把西郊辦公院內(nèi)空地雜草、垃圾全部清理干凈，同時(shí)協(xié)調(diào)西郊電廠更換并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器，強(qiáng)化公司內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生工作，安排值日表及時(shí)清掃及維護(hù)辦公區(qū)域衛(wèi)生，為公司員工提供了一個(gè)良好安全的工作環(huán)境。

7、做好地產(chǎn)公司及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作，做好車輛管理和食堂質(zhì)量管理的后勤工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議中的協(xié)調(diào)及會(huì)后的總結(jié)工作。地產(chǎn)公司股東會(huì)、董事會(huì)在3月初召開、在4-10月份多次召開各項(xiàng)招標(biāo)會(huì)、研討會(huì)、專家論證會(huì)，辦公室全體人員認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布臵、食宿安排，較好的完成了接待及會(huì)務(wù)工作。嚴(yán)格執(zhí)行車輛管理制度，車輛實(shí)行用卡加油，用車前填寫用車登記表，10月份按董事長(zhǎng)要求對(duì)每一位公司駕駛公車員工簽訂了嚴(yán)禁酒后駕車的通知（包括私家車輛）并存檔，嚴(yán)格要求自己，確保車輛安全行駛。在食堂質(zhì)量管理中，按照餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持營養(yǎng)、健康、衛(wèi)生、節(jié)約的原則，保證員工吃的健康、吃的衛(wèi)生。

8、及時(shí)有效的處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時(shí)工作。在6月份，綜合辦公室積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門和供電局落實(shí)項(xiàng)目工地臨時(shí)用電相關(guān)事宜（缺少相關(guān)手續(xù)），最終在8月初接通臨電。在項(xiàng)目工地由于違章施工挖斷臨電兩根一萬伏電纜，施工單位隱瞞真相造成了中水電和項(xiàng)目工地?cái)嚯?天，得知后積極協(xié)調(diào)供電局搶修并和供電局、中水電達(dá)成了諒解，在搶修工程中充分體現(xiàn)了國有公司的優(yōu)越性。在7-8月份辦公室積極與中國聯(lián)通、中國電信等通訊運(yùn)營商、XX有限電視網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系咨詢項(xiàng)目樓盤銷售電話和樓宇寬帶連接、樓宇有線電視進(jìn)入優(yōu)惠政策及辦理的相關(guān)程序。

地產(chǎn)綜合辦公室由于人員少、工作水平差（包括本人）工作量大、責(zé)任重、涉及面廣，為保證高質(zhì)量的完成日常工作，辦公室全體員工沒有怨言，迅速開展工作，較好完成各項(xiàng)任務(wù)，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時(shí)也鍛煉了隊(duì)伍，提高了辦公室工作人員的工作能力。

存在的問題和改進(jìn)措施

在這一年的時(shí)間里，我們地產(chǎn)綜合辦公室人員為公司的發(fā)展付出了很多的努力，取得了一定的成績(jī)，同時(shí)我們還應(yīng)看到辦公室負(fù)責(zé)的一些工作還存在許多問題和不足：

1、辦公室的行政職能不明細(xì)沒有完全發(fā)揮作用，各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)仍不是很順暢，在明年工作中要加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)作用，爭(zhēng)取做到各個(gè)部室之間的協(xié)作配合。

2、辦公室每位員工對(duì)自身的崗位職責(zé)不是很清晰，每個(gè)人對(duì)自己的工作標(biāo)準(zhǔn)未能達(dá)到公司要求，在未來要通過加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)，認(rèn)真明確崗位職責(zé)、工作內(nèi)容，使員工實(shí)現(xiàn)自我管理、自我激勵(lì)與自我發(fā)展。

3、地產(chǎn)公司的企業(yè)文化建設(shè)尚未建全，各項(xiàng)培訓(xùn)工作沒有全部開展。明年地產(chǎn)辦公室要從建企業(yè)文化入手，逐步推進(jìn)。先從公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度開始學(xué)習(xí)，對(duì)地產(chǎn)公司人員進(jìn)行一次徹底的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，再爭(zhēng)取讓業(yè)務(wù)部室和各專業(yè)人員參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

4、地產(chǎn)公司績(jī)效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)完善績(jī)效考核制度，從制度執(zhí)行中對(duì)崗位職責(zé)、工作完成情況等方面對(duì)部門及員工進(jìn)行全面考核。通過嚴(yán)格的考核制度調(diào)動(dòng)員工工作積極性，全面提升地產(chǎn)公司部門和員工的服務(wù)水平、業(yè)務(wù)水平。

20xx年工作計(jì)劃

1、20xx年1月30日、31日兩天XX總公司和地產(chǎn)公司會(huì)議上公司領(lǐng)導(dǎo)提到地產(chǎn)公司存在諸多問題，項(xiàng)目至今沒有開工導(dǎo)致了地產(chǎn)公司和總公司財(cái)務(wù)成本的加大。在20xx年工作中從自身做起，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門盡快辦理相關(guān)手續(xù)并提出合理化建議，爭(zhēng)取盡早開工減輕公司財(cái)務(wù)壓力。

2、完善績(jī)效考核制度，逐步推進(jìn)績(jī)效考核工作，實(shí)行月度、季度、年度部門及全體員工的考核，提高工作效率。

3、做好各項(xiàng)會(huì)議的組織和決議的落實(shí)工作。

4、根據(jù)公司的實(shí)際情況推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施。

5、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。在20xx年工作中要求嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)預(yù)算審批手續(xù)工作，杜絕一切采購、招待費(fèi)事后補(bǔ)辦，嚴(yán)格按照預(yù)算審批流程逐人、逐項(xiàng)的簽批。

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

總之地產(chǎn)公司綜合辦公室是綜合管理部門、服務(wù)全公司，是溝通內(nèi)外，聯(lián)系各方面的樞紐。綜合辦公室由于大量的日常繁雜瑣碎事務(wù)性工作較多，我們將進(jìn)一步在工作中提高效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，努力提高地產(chǎn)辦公室的工作水平。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃(篇4)

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新職工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的職工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的職工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他職工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)人員的工作計(jì)劃二

20xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體職工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一、以"特洛伊城"項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

（一）20xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過

1１月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

１２月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

（二）、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

２月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

３月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

４月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

５月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

６-９月份：基礎(chǔ)工程完成。

１０-１２月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）、工程質(zhì)量。

"特洛伊城"項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是"特洛伊城"品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將"特洛伊城"項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，"特洛伊城"項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

（一）切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二0XX年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證"特洛伊城"項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按"特洛伊城"所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

招商工作是"特洛伊城"項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"特洛伊城""品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，"特洛伊城"應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，"特洛伊城"應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的`人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

"特洛伊城""品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

（一）、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即"兩室四部"。隨著"特洛伊城"項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成"特洛伊城"特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

（三）、以"特洛伊城"發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

"特洛伊城"的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚"內(nèi)功"，合理發(fā)揮職工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開發(fā)職工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，"特洛伊城"的企業(yè)精神："開放式管理，以人為本；實(shí)事求是，科學(xué)求真"決定了"特洛伊城"品牌的打造。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

（一）、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求職工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

（二）、充實(shí)各類人才，改善職工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司職工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于"特洛伊城"的各類人才，并相應(yīng)建立"特洛伊城"專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，"特洛伊城"策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于"特洛伊城"文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是"特洛伊城"品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，"特洛伊城"文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞"特洛伊城"企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的"特洛伊城"企業(yè)文化。

（四）、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

"特洛伊城"開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。職工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的職工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、運(yùn)營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施，使職工符合企業(yè)的工作崗位要求。

（五）、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過"五個(gè)推行"，把職工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)職工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)職工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、職工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)職工工作的優(yōu)劣。職工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高職工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論，使職工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于職工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把職工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行職工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)職工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。

4、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于"特洛伊城"項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃(篇5)

房地產(chǎn)評(píng)估師工作計(jì)劃是指在房地產(chǎn)領(lǐng)域高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。評(píng)估師的工作范圍涉及建筑、建筑土地和社區(qū)的處理，包括商業(yè)和住宅部分。通過評(píng)估土地和房屋價(jià)值的變化，評(píng)估師對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和財(cái)產(chǎn)價(jià)值的增長(zhǎng)與下降有更全面的了解，其工作計(jì)劃是評(píng)估師在日常工作中的重點(diǎn)之一。以下是論述房地產(chǎn)評(píng)估師日常工作計(jì)劃的詳細(xì)說明。

1、 定義評(píng)估目的

評(píng)估師工作的第一步是確定評(píng)估的目的。在開始評(píng)估之前，需要明確評(píng)估的性質(zhì)和目的。這可以是商業(yè)或私人財(cái)產(chǎn)評(píng)估，土地評(píng)估或建筑評(píng)估等。評(píng)估師必須在起草報(bào)告時(shí)確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性和報(bào)告中包括的全部信息。

2、 收集數(shù)據(jù)和信息

評(píng)估師需要進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集與分析，以了解有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息、土地用途以及土地使用情況以及親密的公共設(shè)施措施如醫(yī)院、學(xué)校等設(shè)施在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的重要性。 評(píng)估師需要對(duì)附近的建筑物和土地用途進(jìn)行分析，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和財(cái)產(chǎn)價(jià)值的變化。

3、 評(píng)估現(xiàn)狀

在找到相關(guān)數(shù)據(jù)之后，評(píng)估師需要評(píng)估現(xiàn)狀，這包括檢查財(cái)產(chǎn)和其他情況，確保其條件良好。評(píng)估師必須考慮有關(guān)財(cái)產(chǎn)的內(nèi)部和外部因素，包括財(cái)產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、裝修情況、購買日期、質(zhì)量等。評(píng)估師還應(yīng)考慮部件的功能性，如熱水器、空調(diào)、電力系統(tǒng)等。

4、 確定市值

在評(píng)估后，評(píng)估師確定房地產(chǎn)市值，這要求他們應(yīng)考慮估計(jì)市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐呢?cái)產(chǎn)和土地價(jià)值以及類似的房地產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的性質(zhì)。評(píng)估師必須對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有精準(zhǔn)的了解，以了解房地產(chǎn)市場(chǎng)和土地價(jià)值的變化情況，并評(píng)估其存在的風(fēng)險(xiǎn)因素。評(píng)估師必須確保在報(bào)告中詳細(xì)說明所有細(xì)節(jié)和原因。

5、 撰寫報(bào)告

最后，評(píng)估師需要提供完整的報(bào)告，該報(bào)告說明評(píng)估的全部信息，包括市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值，以及附加資源和數(shù)據(jù)。評(píng)估師必須確保在報(bào)告中詳細(xì)說明所有細(xì)節(jié)和原因，并針對(duì)市場(chǎng)狀況和可能的風(fēng)險(xiǎn)因素提供建議，以便客戶和購房者做出明智的決策。

總結(jié)

在房地產(chǎn)行業(yè)中，評(píng)估師的工作是至關(guān)重要的。通過財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，評(píng)估師可以確定房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值、創(chuàng)造并維護(hù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展。評(píng)估師的工作計(jì)劃必須考慮目標(biāo)、數(shù)據(jù)收集、評(píng)估現(xiàn)狀、市值和報(bào)告撰寫等五個(gè)方面。當(dāng)客戶選擇評(píng)估師來評(píng)估房地產(chǎn)時(shí)，他們應(yīng)該確保評(píng)估師嚴(yán)格遵守過程，以確保評(píng)估的質(zhì)量。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃

通過一份優(yōu)秀的工作計(jì)劃，能讓自己不容易忘記工作中可能被忽視的重點(diǎn)，怎么樣動(dòng)筆寫工作計(jì)劃呢？關(guān)于“房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃”編輯有一些經(jīng)驗(yàn)值得分享，強(qiáng)烈建議您將本頁收藏起來！

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 篇1

2017年房地產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)急速上漲，政府出臺(tái)諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場(chǎng)機(jī)遇，在2017年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營銷成本，有效提升品牌形象。

(一)全年完成的主要工作和取得的主要成績(jī)。

一、首先在策劃推廣主線上，2017年我們共有3條推廣主線：

1、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;

2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強(qiáng)銷、持銷的推廣;

3、XX項(xiàng)目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。

二、在2017年里，上東街區(qū)項(xiàng)目四期、北區(qū)和剩余產(chǎn)品交匯銷售。上東街區(qū)全年?duì)I銷重要工作節(jié)點(diǎn)如下：

時(shí)間工作節(jié)點(diǎn)

2017年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤

2017年6月18--6月22日2017年春季房交會(huì)

2017年8月26日XX四期開盤

2017年9月15日北區(qū)入住

三、今年4月份開始隨著XX項(xiàng)目的啟動(dòng)，策劃工作也逐步進(jìn)入正軌。

時(shí)間工作節(jié)點(diǎn)

2017年5月XX地塊案名確定--XXXX

2017年7月XX初步定位

2017年8月XX標(biāo)志、形象首次亮相市場(chǎng)

2017年10月XX項(xiàng)目策劃公司確定

四、在2017年大的營銷節(jié)點(diǎn)下，策劃部工作重點(diǎn)投入在：價(jià)格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場(chǎng)調(diào)研、銷售物料設(shè)計(jì)制作、開盤活動(dòng)、廣告媒體投入、銷售培訓(xùn)共計(jì)7個(gè)模塊。

(二)工作中的經(jīng)驗(yàn)及工作中出現(xiàn)的主要問題。

一、價(jià)格與銷售策略

銷售價(jià)格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對(duì)國家調(diào)控，20XX年房地產(chǎn)價(jià)格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇與壓力之下，通過市場(chǎng)調(diào)研分析，我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價(jià)方案，和四期兩棟小高層的開盤定價(jià)方案，并結(jié)合市場(chǎng)狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。

四期我們從房交會(huì)開始積累有效客戶，并且通過預(yù)計(jì)均價(jià)的透露和暗示，預(yù)測(cè)有效客戶的心理價(jià)位。房交會(huì)時(shí)透露的銷售均價(jià)為6000元每平米。接下來對(duì)區(qū)域市場(chǎng)又做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，xx的開盤對(duì)我們的銷售價(jià)格影響是很大的，并且起到了積極推升價(jià)格的作用。在開盤前期的排號(hào)卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價(jià)位，最終均價(jià)定為6300元每平米，我們的定價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價(jià)格持平，可以說是做到了利益的最大化。2017年在樓層定價(jià)時(shí)，我們吸取先進(jìn)高層的定價(jià)方案，將樓層差價(jià)分為三個(gè)線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價(jià)分檔，充分考慮客戶的消費(fèi)心理，做到科學(xué)理性。

二、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

為更好的促進(jìn)銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項(xiàng)目區(qū)位分析及銷售賣點(diǎn)提煉。2017年為xx項(xiàng)目的規(guī)劃做準(zhǔn)備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)現(xiàn)有項(xiàng)目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對(duì)萬通小區(qū)戶型的建議、風(fēng)格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報(bào)告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項(xiàng)目的前期工作，更好的將市場(chǎng)信息和消費(fèi)者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。

三、市場(chǎng)調(diào)研

了解市場(chǎng)信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計(jì)劃的根據(jù)，一年來我們進(jìn)行多次深入的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報(bào)告，及時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對(duì)國家調(diào)控，全國市場(chǎng)區(qū)域分化的加劇，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

四、銷售物料、設(shè)計(jì)制作

為最大地展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和促進(jìn)銷售，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點(diǎn)，根據(jù)銷售需求對(duì)售樓處多次更新形象;銷售道具、折頁、物料的設(shè)計(jì)與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場(chǎng)密切配合。今年的房交會(huì)會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)經(jīng)過多家公司的競(jìng)標(biāo)，最終確定的設(shè)計(jì)方案大氣、美觀、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，細(xì)節(jié)的突出了項(xiàng)目的實(shí)景景觀，增強(qiáng)客戶對(duì)上東街區(qū)的整體認(rèn)知。對(duì)于萬通項(xiàng)目，策劃部與辦公室共同對(duì)長(zhǎng)春市大型策劃公司進(jìn)行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項(xiàng)目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進(jìn)入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與贊許。

五、開盤、活動(dòng)

1、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。

2、2017年春季房交會(huì)。鞏固了品牌形象

3、四期開盤。

4、北區(qū)入住。

開盤與房交會(huì)是全年工作中的重點(diǎn)。2017年我們成功舉行兩次開盤活動(dòng)與一次房交會(huì)展示活動(dòng)。策劃部從前期策劃到活動(dòng)的流程安排、設(shè)計(jì)品的設(shè)計(jì)制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動(dòng)公司的選用，再到活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動(dòng)當(dāng)天的成功做準(zhǔn)備。展示的是我們公司的形象，是xx項(xiàng)目的品牌。

活動(dòng)營銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽(yù)感，提高成交率。

六、廣告媒體投入

在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：

1、大眾媒體報(bào)媒，以房地產(chǎn)報(bào)、新文化報(bào)、xx日?qǐng)?bào)為主。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報(bào)刊。房地產(chǎn)報(bào)的專業(yè)性在市場(chǎng)上影響力很大;新文化報(bào)作為做的最好的民辦報(bào)刊其廣告的到達(dá)率是這些報(bào)刊內(nèi)最好的;xx日?qǐng)?bào)的受眾目標(biāo)性強(qiáng)，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實(shí)施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費(fèi)。

2、網(wǎng)絡(luò)，2017年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時(shí)發(fā)布我公司各重大節(jié)點(diǎn)信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項(xiàng)目信息頁更新及時(shí)并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)與信息的到達(dá)率不可忽視，明年的媒體投入建議加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的使用。

3、戶外媒體，今年對(duì)項(xiàng)目圍擋的使用做到信息的及時(shí)更換，xx項(xiàng)目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時(shí)更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時(shí)有效。

4、其他媒體，2017年策劃部針對(duì)直接目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)制作了四期、xx項(xiàng)目的DM折頁，以有效傳遞全面的項(xiàng)目信息達(dá)到目標(biāo)客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報(bào)站，共選用9條線路60輛車，已經(jīng)接到聽到語音報(bào)站后的客戶咨詢電話。

5、媒體投入費(fèi)用總結(jié)

七、銷售培訓(xùn)

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們?cè)谝M(jìn)優(yōu)秀員工的同時(shí)要塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)，針對(duì)2017年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在原銷售部培訓(xùn)資料中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化此手冊(cè)，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

(三)明年工作打算或計(jì)劃要點(diǎn)。

回顧2017年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽?jī)的同時(shí)自己也提高不少。通過對(duì)以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)和不足，2018年我們應(yīng)從一下幾點(diǎn)入手工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對(duì)性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點(diǎn)。

2、加強(qiáng)媒體效果評(píng)估工作，以此來指導(dǎo)我們2018年?duì)I銷費(fèi)用在各媒體渠道投放比例，并隨時(shí)指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費(fèi)用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場(chǎng)好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭(zhēng)取發(fā)覺利用一些更直接針對(duì)目標(biāo)客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費(fèi)用，二來效果顯著。

5、活動(dòng)方面除要認(rèn)真完成固定的幾個(gè)大活動(dòng)(如房交會(huì)、開盤等)外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對(duì)老客做活動(dòng)，提高品牌美譽(yù)度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

6、在團(tuán)隊(duì)合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團(tuán)隊(duì)氛圍。

2018年是個(gè)嶄新的開始，我們的團(tuán)隊(duì)在認(rèn)真工作的同時(shí)不斷成長(zhǎng)，爭(zhēng)取在2018年工作中取得更好的成績(jī)。

房地產(chǎn)策劃2017年工作總結(jié)及2018年工作計(jì)劃2

當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長(zhǎng)了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富?，F(xiàn)在就這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的了解：由于在學(xué)校期間我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識(shí)作為基本知識(shí)更是必須要掌握的。

其次是通過市調(diào)對(duì)無錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握：2017年上半年，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對(duì)無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺。作為一個(gè)房地產(chǎn)人，對(duì)市場(chǎng)的把握有時(shí)候決定著自己對(duì)項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起著舉足輕重的作用。

第三通過平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位、對(duì)項(xiàng)目前期營銷策劃提出自己的看法、對(duì)售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)每一天都是在進(jìn)步。

雖然這兩個(gè)月里一直沒有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目，平時(shí)做的都是些報(bào)告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項(xiàng)目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中，我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對(duì)待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可，我總相信著付出就會(huì)有回報(bào);峭岐、靖江、旺莊三個(gè)項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn)，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(zhǎng)青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。

博思堂的員工來自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)驗(yàn)不同，思想不同，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄?，來支撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營呢?依然是企業(yè)文化的力量。

進(jìn)入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個(gè)大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值”，這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心。

我相信每個(gè)無錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì)不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。

自己在公司這兩個(gè)月的工作，雖然工作量不大大，閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。2、

缺乏計(jì)劃性在工作過程中，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃相關(guān)知識(shí)充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性。

2018年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，2018年對(duì)我來說更是個(gè)全新的開始。對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。先將下半年工作展望如下：

1、下期項(xiàng)目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識(shí)與技巧;

2、不斷充實(shí)自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時(shí)準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù)。

3、 協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。

新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為貢獻(xiàn)自己的力量。

前方的路任重而道遠(yuǎn)，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍!

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 篇2

《策劃部工作制度》

一、總則。

為規(guī)范策劃部人員的工作內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目營銷策劃工作的管理，為項(xiàng)目的銷售提供有效保障，更好的促進(jìn)項(xiàng)目的銷售工作特制定本制度。

二、策劃部工作職責(zé)。

策劃部是整個(gè)公司的市場(chǎng)導(dǎo)向，是決策支持部門，同時(shí)又是經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行者，而且還是公司對(duì)外的喉舌所在，策劃部肩負(fù)著非常重大的責(zé)任，必須使公司在變化的市場(chǎng)中確保長(zhǎng)期的最優(yōu)化盈利。這就要求策劃部要具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺、專業(yè)的策劃和執(zhí)行能力、綜合的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)能力。

策劃部的職責(zé)包括以下八個(gè)方面：

1、公司的品牌推廣建設(shè)，包括媒體關(guān)系維護(hù)等；

2．根據(jù)公司經(jīng)營指標(biāo)，負(fù)責(zé)制訂并落實(shí)年度推售計(jì)劃；

3．根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展需要，制訂相應(yīng)的定位、營銷策劃方案和專業(yè)建議；

4．項(xiàng)目營銷執(zhí)行統(tǒng)籌，包括宣傳推廣、銷售執(zhí)行等；

5．營銷費(fèi)用使用及監(jiān)控；

6．營銷執(zhí)行效果評(píng)估及糾偏控制；

7．進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤研究，為相關(guān)業(yè)務(wù)部門提供市場(chǎng)支持配合；

8．其他有關(guān)工作。

三、策劃部門架構(gòu)。

1、部門架構(gòu)：

2、部門成員職責(zé)分工表：

四、市場(chǎng)信息管理

1、市場(chǎng)信息管理的目的是加強(qiáng)對(duì)公司或項(xiàng)目所在城市或區(qū)域內(nèi)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有影響或相關(guān)的各類信息的管理。

2、市場(chǎng)信息的內(nèi)容包括當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)政策、法規(guī)信息、房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)信息、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有影響的金融、經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)者信息等。

3、房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)信息包括以下內(nèi)容:

（1） 區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的基本信息,包括企業(yè)名稱、資質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、實(shí)力等。

（2） 區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目情況,包括項(xiàng)目名稱、位置、規(guī)模、建筑風(fēng)格、綠化率、

銷售率、銷售價(jià)格、結(jié)構(gòu)、購買人群、物業(yè)配套情況等。

（3） 區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)當(dāng)年本區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)量、竣工量、銷售量、房地產(chǎn)存量等信息。

（4） 區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的城市規(guī)劃狀況、城市發(fā)展方向等。

4、區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)政策、法規(guī)信息主要是指對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有影響的地方性政策、條例、規(guī)定等。

5、本地區(qū)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有影響的金融、經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)者信息包括：

（1） 區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)金融系統(tǒng)對(duì)房地產(chǎn)信貸的支持程度及信貸政策等。

（2） 區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、家庭收入及消費(fèi)水平等信息。

（3） 本地區(qū)的住房消費(fèi)習(xí)慣、住房消費(fèi)水平、家庭住房狀況等。

6、公司在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所代理的項(xiàng)目基本情況、項(xiàng)目特點(diǎn)、銷售情況、客戶情況等。

7、策劃人員以月或季度為單位，定期對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的各類信息進(jìn)行收集。策劃經(jīng)理可依據(jù)信息收集工作的需要與銷售部門溝通或上報(bào)公司同意安排銷售人員參與。

8、對(duì)搜集的各類信息策劃專員應(yīng)進(jìn)行分類整理、分析后以電子版形式存檔。

9、策劃專員應(yīng)隨時(shí)關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各類信息的變動(dòng)情況，并對(duì)存檔的信息資料進(jìn)行更新。

10、對(duì)收集整理好的各類信息資料，策劃經(jīng)理應(yīng)及時(shí)以書面形式向策劃總監(jiān)匯報(bào)。同時(shí)與銷售部門溝通，依據(jù)銷售工作需要向銷售人員傳達(dá)各類市場(chǎng)信息。

五、媒體管理。

1、媒體管理的目的在于通過加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各類媒體的溝通、協(xié)作，建立公司與當(dāng)?shù)孛襟w的良好關(guān)系，以達(dá)到有效的利用媒體為公司和項(xiàng)目服務(wù)的目的。

2、媒體管理的內(nèi)容包括：

（1） 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各類媒體自身情況建立信息檔案。

（2） 利用公司或項(xiàng)目工作需要建立良好的媒體關(guān)系。

（3） 日常工作中加強(qiáng)與媒體的溝通。媒體管理的內(nèi)容包括對(duì)當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣

播、網(wǎng)絡(luò)、廣告設(shè)計(jì)公司、廣告制作公司等日常信息建立檔案，加強(qiáng)日常的溝通與合作，從而建立良好的媒體關(guān)系。以便于公司及項(xiàng)目營銷宣傳工作的需要。

3、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各類媒體信息的要求如下

（1） 報(bào)紙區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)報(bào)紙媒體數(shù)量、報(bào)紙媒體的自身特點(diǎn)、發(fā)行量、市場(chǎng)占有率、

市場(chǎng)影響力、所針對(duì)的消費(fèi)人群及消費(fèi)群體特征等。

（2） 電視電臺(tái)在區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率，收視人群、特色欄目、不同欄目的收視人群

特征，電視臺(tái)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。

（3） 廣播節(jié)目覆蓋率、不同欄目的收聽人群及人群特征、在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)較受歡迎

欄目及欄目特色、電臺(tái)廣播在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。

（4） 網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的家庭普及率、網(wǎng)絡(luò)使用率、網(wǎng)絡(luò)使用人群特征、家庭網(wǎng)

絡(luò)使用情況、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)較受歡迎的網(wǎng)站。

六、廣告設(shè)計(jì)、制作、傳播。

公司在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)有較好的企業(yè)實(shí)力廣告設(shè)計(jì)、制作、傳播等公司的企業(yè)名錄、企業(yè)概況、企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)特長(zhǎng)等。

1、媒體信息管理的具體內(nèi)容

（1） 對(duì)各類媒體的廣告報(bào)價(jià)信息建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，以便于工作時(shí)的查詢，并及

時(shí)對(duì)各類媒體的廣告價(jià)格變動(dòng)情況進(jìn)行信息更新。

（2） 對(duì)各類媒體信息分類整理后存檔，并經(jīng)常跟蹤媒體信息的變動(dòng)情況，及時(shí)對(duì)

存檔的媒體信息情況進(jìn)行更新。

2、經(jīng)常保持對(duì)各類媒體各相關(guān)負(fù)責(zé)人員的溝通建立良好的媒體合作關(guān)系。

3、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)新聞媒體采訪活動(dòng)的解決方式：

（1） 有利于公司或項(xiàng)目的品牌形象時(shí)，策劃人員應(yīng)積極給予配合、協(xié)助，并事

先針對(duì)采訪內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作。

（2） 對(duì)于不利于公司、項(xiàng)目的新聞、報(bào)道等策劃人員應(yīng)積極利用當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)系

進(jìn)行制止或盡量減少對(duì)公司、項(xiàng)目的影響，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)情況，必要時(shí)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)助解決。

4、詳細(xì)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)政府相關(guān)主管部門對(duì)商業(yè)廣告活動(dòng)的有關(guān)規(guī)定、條例及相關(guān)手續(xù)辦理程序，并做好日常與相關(guān)主管部門的溝通，同時(shí)注意關(guān)注政府部門對(duì)商業(yè)廣告管理的變動(dòng)情況。

六、促銷、推廣活動(dòng)管理。

1、加強(qiáng)對(duì)促銷、推廣活動(dòng)的管理目的在于規(guī)范公司或項(xiàng)目的促銷、推廣活動(dòng)行為，提高促銷、推廣活動(dòng)的效果。

2、促銷活動(dòng)實(shí)施前應(yīng)由負(fù)責(zé)人員編制跟進(jìn)活動(dòng)公司方案進(jìn)行報(bào)批，并按照批準(zhǔn)的方案跟進(jìn)實(shí)施活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)由活動(dòng)實(shí)施的負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)報(bào)告。

七、營銷危機(jī)管理。

1、營銷危機(jī)處理是指由于公司、項(xiàng)目自身原因或外部原因?qū)?xiàng)目的銷售即將產(chǎn)生較大的社會(huì)輿論影響，從而對(duì)公司所開發(fā)的項(xiàng)目產(chǎn)生較大的負(fù)面影響時(shí)的事件。

2、營銷危機(jī)事件發(fā)生時(shí)，策劃人員應(yīng)先查明事件原因及真相，仔細(xì)分析事件的影響程度及影響途徑，并及時(shí)向部門主官匯報(bào)相關(guān)情況，擬定事件的解決措施。

3、營銷危機(jī)事件影響面較大，營銷部難以處理時(shí)，要及時(shí)提請(qǐng)公司上報(bào)總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理。

4、對(duì)危機(jī)事件處理時(shí)要及時(shí)與相關(guān)媒體溝通，盡量控制信息的傳播途徑，避免事件的輿論影響擴(kuò)大。

附件：

本制度至發(fā)行期起開始執(zhí)行。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 篇3

20XX年房地產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)急速上漲，政府出臺(tái)諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場(chǎng)機(jī)遇，在20XX年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營銷成本，有效提升品牌形象。

(一)全年完成的主要工作和取得的主要成績(jī)。

一、首先在策劃推廣主線上，20XX年我們共有3條推廣主線：

1、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;

2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強(qiáng)銷、持銷的推廣;

3、XX項(xiàng)目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。

　二、在20XX年里，上東街區(qū)項(xiàng)目四期、北區(qū)和剩余產(chǎn)品交匯銷售。上東街區(qū)全年?duì)I銷重要工作節(jié)點(diǎn)如下：

時(shí)間工作節(jié)點(diǎn)

20XX年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤

20XX年6月18--6月22日20XX年春季房交會(huì)

20XX年8月26日XX四期開盤

20XX年9月15日北區(qū)入住

三、今年4月份開始隨著XX項(xiàng)目的啟動(dòng)，策劃工作也逐步進(jìn)入正軌。

時(shí)間工作節(jié)點(diǎn)

20XX年5月XX地塊案名確定--XXXX

20XX年7月XX初步定位

20XX年8月XX標(biāo)志、形象首次亮相市場(chǎng)

20XX年10月XX項(xiàng)目策劃公司確定

四、在20XX年大的營銷節(jié)點(diǎn)下，策劃部工作重點(diǎn)投入在：價(jià)格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場(chǎng)調(diào)研、銷售物料設(shè)計(jì)制作、開盤活動(dòng)、廣告媒體投入、銷售培訓(xùn)共計(jì)7個(gè)模塊。

　(二)工作中的經(jīng)驗(yàn)及工作中出現(xiàn)的主要問題。

　一、價(jià)格與銷售策略

銷售價(jià)格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對(duì)國家調(diào)控，20XX年房地產(chǎn)價(jià)格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇與壓力之下，通過市場(chǎng)調(diào)研分析，我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價(jià)方案，和四期兩棟小高層的開盤定價(jià)方案，并結(jié)合市場(chǎng)狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。

四期我們從房交會(huì)開始積累有效客戶，并且通過預(yù)計(jì)均價(jià)的透露和暗示，預(yù)測(cè)有效客戶的心理價(jià)位。房交會(huì)時(shí)透露的銷售均價(jià)為6000元每平米。接下來對(duì)區(qū)域市場(chǎng)又做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，xx的開盤對(duì)我們的銷售價(jià)格影響是很大的，并且起到了積極推升價(jià)格的作用。在開盤前期的排號(hào)卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價(jià)位，最終均價(jià)定為6300元每平米，我們的定價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價(jià)格持平，可以說是做到了利益的最大化。20XX年在樓層定價(jià)時(shí)，我們吸取先進(jìn)高層的定價(jià)方案，將樓層差價(jià)分為三個(gè)線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價(jià)分檔，充分考慮客戶的消費(fèi)心理，做到科學(xué)理性。

二、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

為更好的促進(jìn)銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項(xiàng)目區(qū)位分析及銷售賣點(diǎn)提煉。20XX年為xx項(xiàng)目的規(guī)劃做準(zhǔn)備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)現(xiàn)有項(xiàng)目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對(duì)萬通小區(qū)戶型的建議、風(fēng)格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報(bào)告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項(xiàng)目的前期工作，更好的將市場(chǎng)信息和消費(fèi)者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。

三、市場(chǎng)調(diào)研

了解市場(chǎng)信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計(jì)劃的根據(jù)，一年來我們進(jìn)行多次深入的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報(bào)告，及時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對(duì)國家調(diào)控，全國市場(chǎng)區(qū)域分化的加劇，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

　四、銷售物料、設(shè)計(jì)制作

為最大地展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和促進(jìn)銷售，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點(diǎn)，根據(jù)銷售需求對(duì)售樓處多次更新形象;銷售道具、折頁、物料的設(shè)計(jì)與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場(chǎng)密切配合。今年的房交會(huì)會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)經(jīng)過多家公司的競(jìng)標(biāo)，最終確定的設(shè)計(jì)方案大氣、美觀、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，細(xì)節(jié)的突出了項(xiàng)目的實(shí)景景觀，增強(qiáng)客戶對(duì)上東街區(qū)的整體認(rèn)知。對(duì)于萬通項(xiàng)目，策劃部與辦公室共同對(duì)長(zhǎng)春市大型策劃公司進(jìn)行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項(xiàng)目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進(jìn)入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與贊許。

　五、開盤、活動(dòng)

1、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。

2、20XX年春季房交會(huì)。鞏固了品牌形象

3、四期開盤。

4、北區(qū)入住。

開盤與房交會(huì)是全年工作中的重點(diǎn)。20XX年我們成功舉行兩次開盤活動(dòng)與一次房交會(huì)展示活動(dòng)。策劃部從前期策劃到活動(dòng)的流程安排、設(shè)計(jì)品的設(shè)計(jì)制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動(dòng)公司的選用，再到活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動(dòng)當(dāng)天的成功做準(zhǔn)備。展示的是我們公司的形象，是xx項(xiàng)目的品牌。

活動(dòng)營銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽(yù)感，提高成交率。

　六、廣告媒體投入

在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：

1、大眾媒體報(bào)媒，以房地產(chǎn)報(bào)、新文化報(bào)、xx日?qǐng)?bào)為主。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報(bào)刊。房地產(chǎn)報(bào)的專業(yè)性在市場(chǎng)上影響力很大;新文化報(bào)作為做的最好的民辦報(bào)刊其廣告的到達(dá)率是這些報(bào)刊內(nèi)最好的;xx日?qǐng)?bào)的受眾目標(biāo)性強(qiáng)，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實(shí)施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費(fèi)。

2、網(wǎng)絡(luò)，20XX年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時(shí)發(fā)布我公司各重大節(jié)點(diǎn)信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項(xiàng)目信息頁更新及時(shí)并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)與信息的到達(dá)率不可忽視，明年的媒體投入建議加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的使用。

3、戶外媒體，今年對(duì)項(xiàng)目圍擋的使用做到信息的及時(shí)更換，xx項(xiàng)目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時(shí)更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時(shí)有效。

4、其他媒體，20XX年策劃部針對(duì)直接目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)制作了四期、xx項(xiàng)目的DM折頁，以有效傳遞全面的項(xiàng)目信息達(dá)到目標(biāo)客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報(bào)站，共選用9條線路60輛車，已經(jīng)接到聽到語音報(bào)站后的客戶咨詢電話。

　5、媒體投入費(fèi)用總結(jié)

　七、銷售培訓(xùn)

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們?cè)谝M(jìn)優(yōu)秀員工的同時(shí)要塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)，針對(duì)20XX年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在原銷售部培訓(xùn)資料中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化此手冊(cè)，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

　(三)明年工作打算或計(jì)劃要點(diǎn)。

回顧20XX年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽?jī)的同時(shí)自己也提高不少。通過對(duì)以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)和不足，20XX年我們應(yīng)從一下幾點(diǎn)入手工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對(duì)性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點(diǎn)。

2、加強(qiáng)媒體效果評(píng)估工作，以此來指導(dǎo)我們20XX年?duì)I銷費(fèi)用在各媒體渠道投放比例，并隨時(shí)指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費(fèi)用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場(chǎng)好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭(zhēng)取發(fā)覺利用一些更直接針對(duì)目標(biāo)客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費(fèi)用，二來效果顯著。

5、活動(dòng)方面除要認(rèn)真完成固定的幾個(gè)大活動(dòng)(如房交會(huì)、開盤等)外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對(duì)老客做活動(dòng)，提高品牌美譽(yù)度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

6、在團(tuán)隊(duì)合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團(tuán)隊(duì)氛圍。

20XX年是個(gè)嶄新的開始，我們的團(tuán)隊(duì)在認(rèn)真工作的同時(shí)不斷成長(zhǎng)，爭(zhēng)取在20XX年工作中取得更好的成績(jī)。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 篇4

一、

房地產(chǎn)策劃部是一個(gè)關(guān)鍵部門，其任務(wù)是為房地產(chǎn)項(xiàng)目提供全面的籌劃與指導(dǎo)。本文將詳細(xì)討論房地產(chǎn)策劃部的工作計(jì)劃，包括部門目標(biāo)、工作重點(diǎn)、具體措施以及預(yù)期效果，以確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作并實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、部門目標(biāo)

房地產(chǎn)策劃部的主要目標(biāo)是為公司提供專業(yè)房地產(chǎn)策劃服務(wù)，確保每個(gè)項(xiàng)目的順利推進(jìn)和成功交付。部門目標(biāo)可以細(xì)分為以下幾個(gè)方面：

1. 深入了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)：通過持續(xù)調(diào)研，掌握目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，為項(xiàng)目的定位和推廣提供價(jià)值性建議。

2. 提供全面的項(xiàng)目策劃方案：在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，制定全面的策劃方案，包括市場(chǎng)分析、定位和推廣策略等，確保項(xiàng)目的可行性和成功。

3. 管理項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度：跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)各方資源，確保項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按計(jì)劃進(jìn)行，并及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問題。

4. 監(jiān)測(cè)項(xiàng)目成果及風(fēng)險(xiǎn)：在項(xiàng)目完成后，對(duì)項(xiàng)目成果進(jìn)行評(píng)估，并制定相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理策略，以提供參考經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)意見。

三、工作重點(diǎn)

為了實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)，房地產(chǎn)策劃部需要專注于以下幾個(gè)工作重點(diǎn)：

1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：建立全面的市場(chǎng)調(diào)研體系，通過調(diào)研分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和潛在合作伙伴，為項(xiàng)目策劃提供可靠的市場(chǎng)依據(jù)。

2. 策劃方案制定：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定項(xiàng)目的策劃方案，包括項(xiàng)目定位、目標(biāo)市場(chǎng)、推廣渠道和落地執(zhí)行方案等，確保項(xiàng)目的整體規(guī)劃和組織。

3. 資源整合與協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，包括項(xiàng)目技術(shù)支持、市場(chǎng)營銷和銷售團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目進(jìn)展順利推進(jìn)。

4. 成果評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理：對(duì)完成的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，包括項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)反饋和客戶滿意度，以及制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略，提供后續(xù)項(xiàng)目改進(jìn)和管理的建議。

四、具體措施

為了實(shí)現(xiàn)工作重點(diǎn)，房地產(chǎn)策劃部可以采取以下具體措施：

1. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：建立健全的市場(chǎng)調(diào)研體系，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，以及對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求進(jìn)行實(shí)時(shí)了解。

2. 定期策劃會(huì)議：定期召開策劃會(huì)議，將市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果與項(xiàng)目策劃方案相結(jié)合，并進(jìn)行內(nèi)部討論和協(xié)商，確保策劃方案的全面性和可行性。

3. 強(qiáng)化部門協(xié)作：與其他部門密切合作，確保項(xiàng)目各方面資源的協(xié)調(diào)和整合，通過有效的協(xié)作提升工作效率和順暢推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程。

4. 建立項(xiàng)目管理工具：引入項(xiàng)目管理工具，例如項(xiàng)目管理軟件和協(xié)同平臺(tái)，以提高項(xiàng)目管理的效率和透明度，幫助團(tuán)隊(duì)成員更好地跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展和問題。

5. 定期績(jī)效評(píng)估：建立績(jī)效評(píng)估體系，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)，并進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)和改進(jìn)，以提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和專業(yè)能力。

五、預(yù)期效果

通過以上工作重點(diǎn)和具體措施的實(shí)施，房地產(chǎn)策劃部可以預(yù)期達(dá)到以下效果：

1. 提供有競(jìng)爭(zhēng)力的策劃方案：通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的策劃方案，確保項(xiàng)目的定位準(zhǔn)確，并在市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。

2. 優(yōu)化資源配置：通過資源整合和協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目各個(gè)方面的資源配置合理，包括投資、技術(shù)、市場(chǎng)和銷售等，以提高項(xiàng)目的整體效益。

3. 高效的項(xiàng)目推進(jìn)：通過嚴(yán)格的項(xiàng)目管理和協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行，及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問題和障礙，確保項(xiàng)目交付質(zhì)量。

4. 持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)：通過項(xiàng)目成果評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理，為后續(xù)項(xiàng)目的改進(jìn)和管理提供經(jīng)驗(yàn)和參考，不斷提升部門整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

六、

房地產(chǎn)策劃部在實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)中發(fā)揮著重要的作用。通過制定明確的部門目標(biāo)、工作重點(diǎn)和具體措施，并預(yù)期達(dá)到高效的工作效果，房地產(chǎn)策劃部可以提供專業(yè)的策劃服務(wù)，確保房地產(chǎn)項(xiàng)目的順利推進(jìn)和成功交付。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 篇5

房地產(chǎn)行業(yè)一直是我國重要的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用。在一個(gè)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)需要制定全面的年度工作計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。本文將詳細(xì)介紹一份房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃，為企業(yè)明確目標(biāo)、規(guī)劃發(fā)展提供指導(dǎo)。

一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

作為房地產(chǎn)企業(yè)，首要任務(wù)是了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。在新的一年里，我們將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好。通過調(diào)查問卷、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究等方式，我們將收集有效數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供支持。

二、產(chǎn)品開發(fā)與投資規(guī)劃

基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我們將制定新的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并進(jìn)行投資規(guī)劃。我們將關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和政策導(dǎo)向，根據(jù)消費(fèi)者需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品。在考慮投資項(xiàng)目時(shí)，我們將優(yōu)先選擇回報(bào)率較高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控的項(xiàng)目，確保投資回報(bào)和企業(yè)價(jià)值最大化。

三、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣

作為一個(gè)知名的房地產(chǎn)企業(yè)，我們將繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣。我們計(jì)劃增加廣告投放、舉辦大型展覽會(huì)和開展公益活動(dòng)等多種形式的宣傳，以提高品牌知名度和美譽(yù)度。更重要的是，我們將注重提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，通過口碑營銷吸引更多顧客和合作伙伴。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在新的一年里，我們將注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)。我們計(jì)劃通過培訓(xùn)、外部資源引入和內(nèi)部晉升等手段提升員工的專業(yè)能力和管理水平。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和員工激勵(lì)，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和工作熱情。

五、風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)監(jiān)管

作為一家負(fù)責(zé)任的房地產(chǎn)企業(yè)，我們將加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)監(jiān)管。我們將建立完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，明確各類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率和影響程度，并制定相應(yīng)的防范措施。我們還將嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)和道德標(biāo)準(zhǔn)，確保企業(yè)運(yùn)營符合合規(guī)要求。

六、社會(huì)責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展

作為地產(chǎn)企業(yè)，我們要積極履行社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。我們將加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)和資源利用，推動(dòng)建筑節(jié)能和綠色建筑發(fā)展。我們還將參與社區(qū)公益活動(dòng)，回饋社會(huì)，提升企業(yè)形象和社會(huì)影響力。

七、績(jī)效評(píng)估與調(diào)整

在年度工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，我們將進(jìn)行定期的績(jī)效評(píng)估。我們將根據(jù)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和市場(chǎng)反饋等數(shù)據(jù)，對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化執(zhí)行方案，確保計(jì)劃的順利實(shí)施和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

總結(jié)

制定房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃，是企業(yè)對(duì)未來發(fā)展做出規(guī)劃的重要手段。通過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、風(fēng)險(xiǎn)管理和社會(huì)責(zé)任等方面的努力，房地產(chǎn)企業(yè)將能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化、提升競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。希望本文提供的房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃能為您提供參考和指導(dǎo)，幫助企業(yè)取得更大的成功。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 篇6

篇一：房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃

策劃部工作計(jì)劃及預(yù)算

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 2012年，我有幸競(jìng)聘為策劃部經(jīng)理一職。作為策劃部經(jīng)理，我已經(jīng)上任一個(gè)月了，在這個(gè)一個(gè)月里做了茗園國際宣傳資料、六堡鎮(zhèn)林地使用權(quán)租用合同簽訂、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作。在新的一年里，公司迎來了大發(fā)展，策劃部隨時(shí)要做好各項(xiàng)活動(dòng)的策劃及公司的宣傳。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作計(jì)劃：

1、在三月份舉行植樹節(jié)活動(dòng)，邀請(qǐng)全體公司工作人員參加，在梧州新聞發(fā)布。

主體以宣傳創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體，讓社會(huì)各界認(rèn)識(shí)到我公司在建設(shè)綠色宜居小區(qū)進(jìn)行著最大的努力，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻(xiàn)一份力量。

2、全年做好六堡鎮(zhèn)土地租用合同的簽訂，努力完善簽訂合同的不足之處，尋求

對(duì)公司最有利的法律途徑來進(jìn)行土地租用，對(duì)于已征用的土地做好標(biāo)識(shí)。在沒有任何證件的土地，我們要做到實(shí)地勘測(cè)，做好標(biāo)記及指界人的簽字認(rèn)可等工作。努力做好租用土地的工作任務(wù)，不出現(xiàn)重復(fù)租用。

3、做好六堡茶農(nóng)業(yè)旅游的觀光策劃工作，對(duì)各分區(qū)包含有六堡山莊、漫步小鎮(zhèn)、

休閑度假區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū)、園林種植區(qū)、環(huán)城物流園區(qū)等制定詳細(xì)的方案設(shè)計(jì)。為發(fā)展六堡茶農(nóng)業(yè)旅游做好前期策劃工作，為項(xiàng)目的順利開展穿針引線。

4、按照農(nóng)業(yè)發(fā)展公司要求，結(jié)合公司以后一系列的多元化投資，提高公司在社

會(huì)的認(rèn)知度，做好茶葉品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)，完成對(duì)茶葉的包裝設(shè)計(jì)，做到設(shè)計(jì)樣式的新穎。為茶葉的促銷，根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求及社會(huì)的實(shí)際反應(yīng)，實(shí)時(shí)做好茶葉的宣傳工作。針對(duì)不同的社會(huì)反應(yīng)，尋找有利的促銷手段，努力將茶葉的銷售量提高。

5、配合銷售部做好茗園國際售樓部的裝修設(shè)計(jì)，督促戶外廣告的正常制作、安

裝和發(fā)布，并及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對(duì)目前的市場(chǎng)，做好市場(chǎng)跟蹤調(diào)查。

6、根據(jù)茗園國際的開工程度，做好開盤活動(dòng)的策劃，廣告信息的發(fā)布、樓書的

制作等，根據(jù)情況選選擇一些優(yōu)惠活動(dòng)或體驗(yàn)式活動(dòng)吸引人氣，提高成交。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好“美景嘉園”的市場(chǎng)定位分析，充分發(fā)掘市場(chǎng)的需求潛力，

組織開展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，搜集顧客對(duì)房地產(chǎn)的需求信息，掌握本行業(yè)

的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

8、協(xié)助公司完成舉辦梧州六堡茶的展示活動(dòng)策劃，做好六堡茶展示的布局安排

及具體活動(dòng)的安排，并在期間的將樓盤宣傳活動(dòng)的切入，以此提高本項(xiàng)目的知名度，打造一個(gè)濃厚的茶文化的商業(yè)氛圍。在舉辦茶葉展銷會(huì)期間，向前來展示和觀光的茶商、茶客宣傳本項(xiàng)目，預(yù)約購房大送禮的形式進(jìn)行本項(xiàng)目推廣，在有能力的情況下，進(jìn)行開盤大酬賓活動(dòng)。

9、做好泰和嘉園尾盤的策劃宣傳工作，為進(jìn)一步提高泰和嘉園的銷售量選擇一

些優(yōu)惠的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

10、制定一年一度的誠業(yè)之光的活動(dòng)方案，努力締造誠業(yè)投資有限公司的形象，提升社會(huì)公眾的認(rèn)知度及接受度。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交待其他設(shè)計(jì)策劃活動(dòng)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

策劃部門工作需要張揚(yáng)個(gè)性，注重團(tuán)隊(duì)精神。只有在完善的管理機(jī)制下去張揚(yáng)個(gè)性，才是對(duì)企業(yè)及團(tuán)隊(duì)有益無害的。新的管理機(jī)制包含以下內(nèi)容：

1、明確崗位的職責(zé)： 策劃部經(jīng)理完成日常與領(lǐng)導(dǎo)的接觸，理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，并將領(lǐng)導(dǎo)的指令下達(dá)到下屬職工。

策劃部經(jīng)理配合銷售部及其他部門做好各項(xiàng)策劃活動(dòng)的安排，完成各項(xiàng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)送至上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。 設(shè)計(jì)人員做好各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作任務(wù)，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)配。

2、績(jī)效考核、有明確的部門獎(jiǎng)懲機(jī)制

實(shí)行工作分配績(jī)效考核制度，對(duì)于不能完成工作的人員，扣除當(dāng)月工資的5%進(jìn)行處罰。

下屬員工不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，次數(shù)達(dá)到3次以上的，扣除當(dāng)月工資5%進(jìn)行處罰，屢教不改者，給予不再聘任的處罰。

對(duì)于遲到早退的下屬員工，一次處罰10元。

3、時(shí)刻注意管理彈性，充分發(fā)揮部門員工的才華，調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性。領(lǐng)導(dǎo)多與下屬員工進(jìn)行溝通，了解其思想動(dòng)態(tài)，做好各下屬員工的思想工作，調(diào)到其工作積極性。

辦公經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：

以下費(fèi)用不包含業(yè)務(wù)費(fèi)用。

車費(fèi)：2000元/年

辦公用品費(fèi)用：1500元/年（包含打印機(jī)墨盒、打印紙、筆、筆記本、卷紙等）

通訊費(fèi)用：600元/年

合計(jì)：4100元/年

2012 策劃部 年3月14日

篇二：房地產(chǎn)年度營銷計(jì)劃

2012年下半年?duì)I銷計(jì)劃

前 言

楓尚奧園自2012年04月份啟動(dòng)銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場(chǎng)低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng)，且避免2012年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營銷計(jì)劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化，并及時(shí)調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將2012年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

一、計(jì)劃時(shí)間安排： 2012年7月15日—2013年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至2013年2月10日，其他時(shí)間為持銷期。

二、營銷計(jì)劃：

分為營銷計(jì)劃+營銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

（一）銷售計(jì)劃

1、銷售目標(biāo) 2012下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時(shí)間 ，見表

（一）：

3、放盤計(jì)劃 結(jié)合2012年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個(gè)月內(nèi)

完成，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整，如下：

1）2012年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。 4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。

4、價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高

二、三樓層價(jià)格，

逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于2012年7月26日

二、三樓層提高單價(jià)提高20元。

節(jié)奏二：于2013年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于2012年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于2012年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于2012年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略 1）鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在

原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。 2）每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知

度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3）通過不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據(jù)

市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準(zhǔn)備工作 a、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì)，防

止銷控出現(xiàn)問題。 b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。

d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體

發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。

e、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由

開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝

修規(guī)格的落實(shí)。 g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計(jì)劃

此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上

1） 報(bào)紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用

較低，可大量投入。 2） 戶外

根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶

外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200 塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

3） 字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。 2）各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。

3）財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。 4）信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對(duì)客戶銷講說辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。

5）傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。

6）及時(shí)召開分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部

2012年7月17日 篇三：房地產(chǎn)策劃工作的流程

房地產(chǎn)策劃工作的流程

一、房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程

（一）[初步接洽階段]

1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報(bào)告名稱： 《會(huì)議紀(jì)要匯總》《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》

或《項(xiàng)目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄

（二）[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4、資源綜合及定位

負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》

中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、研究部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

中心內(nèi)容：客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)

6、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門： 投資部、策劃部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。

7、初步營銷框架

負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》

中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系

8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤

負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》 《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》 或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》

中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)

（三）[營銷策劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容： vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10、經(jīng)濟(jì)敏感分性

負(fù)責(zé)部門： 投資部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容： 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。

11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門： 投資部、代理部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門： 投資部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合。

13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》

中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算

14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》

中心內(nèi)容： vi設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

15、廣告宣傳炒作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》 ∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》

中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

17、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部

報(bào)告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》

中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

（四）[銷售實(shí)施階段]

18、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部

教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》 《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。

19、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部

往來文件： 《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》 《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營整營銷計(jì)劃。

20、置業(yè)錦囊

負(fù)責(zé)部門： 策劃部代理投資部

報(bào)告總稱： 《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。

21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。

2、.對(duì)公司準(zhǔn)代理樓盤進(jìn)行初步宣傳推廣及營銷策劃。

包括：

(1)對(duì)準(zhǔn)代理樓盤及其周邊市場(chǎng)情況進(jìn)行詳盡的了解、分析。

(2)充分搜刮出樓盤的機(jī)會(huì)點(diǎn)和困難點(diǎn)，設(shè)定樓盤賣點(diǎn)。

(3)初步確定樓盤的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、價(jià)格與付款方式、推出時(shí)機(jī)、物業(yè)包裝、基本促銷手法。

(4)公司為該樓盤提供的服務(wù)范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交發(fā)展商。

3、.對(duì)已簽署了代理合同樓盤，進(jìn)一步完善營銷策劃。

包括：

(1)營銷的總體構(gòu)思。

(2)廣告策略與實(shí)施計(jì)劃。

(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓(xùn)內(nèi)容。

(4)廣告預(yù)算。

(5)銷售目標(biāo)、預(yù)算及監(jiān)控。此計(jì)劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商。

4.制定營銷推廣工作安排。

5.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣計(jì)劃，落實(shí)業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司），編寫合同文本，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。

6.與發(fā)展商落實(shí)價(jià)格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銀行按揭等。

7.落實(shí)交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù)、收費(fèi)；銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用。

8.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)張工制作。

(3)式、平面圖、購樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作。

(4)制作。

(5)及單體模型制作。

(6) (7) (8)發(fā)布。

(9)發(fā)布。

9.(1)房。

(2)牌、圍牌廣告。

(3)部。

(4)彩旗、條幅等。

10展銷會(huì)準(zhǔn)備工作：

(1) (2)置。

(3)傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。

(4)等安排。

篇四：房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么

樓書及宣傳單價(jià)格表、付款方小區(qū)規(guī)劃視圖小區(qū)整體模型錄影帶制作。 電臺(tái)廣告制作。 新聞文稿撰寫、報(bào)紙廣告制作、地盤包裝： 砌建、裝修樣板制作地盤廣告裝修現(xiàn)場(chǎng)售樓懸掛廣告汽球、展板制作。 展場(chǎng)租借及布展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣禮儀小姐、花藍(lán)房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么？分大大的有，希望你的內(nèi)容也大大的多~ 房地產(chǎn)策劃研究對(duì)象

編號(hào) 問題 需重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容

1 土地價(jià)格是多少？ 地方經(jīng)濟(jì)分析，房地產(chǎn)整體供求關(guān)系分析

2 項(xiàng)目什么時(shí)候開發(fā)最好？ 市場(chǎng)整體趨勢(shì)分析，項(xiàng)目周邊配套分析，項(xiàng)目的持有者分析

3 項(xiàng)目如何定位？ 地塊分析，區(qū)域市場(chǎng)分解和細(xì)分

4 如何優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案？ 目標(biāo)市場(chǎng)的喜好，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

5 項(xiàng)目如何包裝？ 案名，主色調(diào)，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖 6 項(xiàng)目客戶如何積累與梳理？ 客戶登記后，客戶各種屬性（誠意度，目標(biāo)物業(yè)的類型，對(duì)價(jià)格的反應(yīng)）進(jìn)行分類。

7 如何制作項(xiàng)目?jī)r(jià)格表？ 從市場(chǎng)比較和客戶反饋得出均價(jià)后，從規(guī)劃設(shè)計(jì)方案和客戶反饋得出具體價(jià)格表 8 項(xiàng)目如何促銷？ 廣告，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，

第一部分 策劃部工作職能

一．策劃部工作職責(zé)

1．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫；

2．負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；

3．負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4．根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)理；

5．制定各個(gè)階段的推廣計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；

6．根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；

7．負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；

8．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

9．負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作；

10 負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對(duì)廣告公司負(fù)責(zé)；

11．策劃部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

二．團(tuán)隊(duì)組建與人員架構(gòu)

公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責(zé)：

a.全面負(fù)責(zé)、組織開展策劃部的各項(xiàng)工作；

b.全面制定工作計(jì)劃、人員安排與績(jī)效考核工作；

c.全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推廣定位和主題創(chuàng)意；

d.全面組織宣傳推廣計(jì)劃，掌控實(shí)施過程；

e.全面負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核工作；

f.負(fù)責(zé)重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；

g.及時(shí)將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報(bào)公司，并將公司有關(guān)決議傳達(dá)給下級(jí)人員；

h.加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

i.定期提報(bào)季度，年度項(xiàng)目綜合分析及工作總結(jié)。

策劃經(jīng)理1名

職責(zé)：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；

b.負(fù)責(zé)企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫工作；

c.負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目提案的撰寫和提報(bào)；

d.針對(duì)策劃工作與公司其他部門溝通；

e.圍繞方案撰寫組織項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研；

f.負(fù)責(zé)策劃部的市場(chǎng)研究和指導(dǎo)工作；

g.指導(dǎo)策劃人員整體水平的提高，并培訓(xùn)策劃人員；

h.協(xié)助策劃總監(jiān)，倡導(dǎo)策劃部團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的良好氛圍。 策劃文案1名

職責(zé)：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目的策劃文案工作；

b.負(fù)責(zé)企劃方案的撰寫和加工工作；

c.負(fù)責(zé)資料的搜集和整理分析工作；

d.負(fù)責(zé)前期的市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告的撰寫工作；

e.負(fù)責(zé)公司隨機(jī)性的文案稿件的撰寫工作；

f.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)和更新工作；

g.根據(jù)項(xiàng)目需要，配合完成相關(guān)工作。

策劃執(zhí)行1名：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研工作

b.負(fù)責(zé)與銷售部、市場(chǎng)部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。

c.負(fù)責(zé)策劃方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則，與合作方溝通。

d.負(fù)責(zé)銷售信息與廣告效果的反饋與整理

e.負(fù)責(zé)部門事務(wù)性工作。

每個(gè)項(xiàng)目各分成相對(duì)獨(dú)立的工作小組：策劃經(jīng)理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名。

三．策劃部工作流程

（一）項(xiàng)目介入階段

1．識(shí)別客戶需求

①了解客戶需求，解答客戶問題；

②對(duì)客戶需求的理解陳述；

③界定工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項(xiàng)目組織的介紹； ⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；

⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；

⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；

⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。

2．進(jìn)一步洽談確定課題

①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；

②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；

③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；

④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；

⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。

3．提交項(xiàng)目建議書及合同簽訂。

①與市場(chǎng)部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書。

②雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。

③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。

以上工作以市場(chǎng)部為主，策劃部協(xié)助。

（二）項(xiàng)目啟動(dòng)階段

1、確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

① 根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場(chǎng)部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開展。

② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。

2、確定項(xiàng)目計(jì)劃

① 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。 ②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。

③ 準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料等。

3、確定工作組

① 根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，成立項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。

② 擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度。

③ 擬定調(diào)查分析計(jì)劃。

（三）調(diào)查分析階段

1、調(diào)查分析和座談會(huì)

① 根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對(duì)性問題實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查。

② 主持和開展座談會(huì)、討論會(huì)、聽取各方面人員的意見和要求。

③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。

2、調(diào)整并提交策劃報(bào)告

①整理分析調(diào)查資料，對(duì)問題分類。

② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。

③ 提交報(bào)告。

（四）方案設(shè)計(jì)階段

1、提交初步設(shè)計(jì)方案

① 在客戶對(duì)報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修 改。 ② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意見

① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。

②針對(duì)反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。

③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。

3、方調(diào)整，提交最終報(bào)告

① 按照客戶要求提供最終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。

② 協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。

③ 對(duì)存在分歧的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。

第二部分 策劃部與其他部門溝通流程

一．市場(chǎng)部工作職責(zé)

1 負(fù)責(zé)公司一級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)與公關(guān)工作。

2．負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。

3．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。

4．負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期制定市場(chǎng)報(bào)告。 5．負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與項(xiàng)目評(píng)估工作。

6．負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究工作，包括項(xiàng)目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等具體工作。

二．策劃部與市場(chǎng)部的溝通流程：

a.市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)研細(xì)則直接與市場(chǎng)部溝通。

b.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)填寫調(diào)研表格以及對(duì)調(diào)研項(xiàng)目的分析和評(píng)價(jià)。

c.市場(chǎng)部與策劃部溝通項(xiàng)目的產(chǎn)品定位與項(xiàng)目研判，由策劃部最終確認(rèn)。

d.策劃部根據(jù)市場(chǎng)部提供的調(diào)研信息制作策劃報(bào)告。

e.策劃部和市場(chǎng)部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行項(xiàng)目推廣中的工作安排。

f.市場(chǎng)部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。

三．銷售部工作職責(zé)

1．負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計(jì)劃完成率等考核指標(biāo)。 2．根據(jù)銷售情況，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。 3．負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。 4．參與制定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價(jià)與銷售策略的制定。

5．負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的人員組織與現(xiàn)場(chǎng)控制。

6．負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)。

四．策劃部與銷售部的溝通流程

a.銷售部定期將月銷售計(jì)劃表與業(yè)績(jī)表以表格的形式提供給策劃部；

b.策劃部每周定期與銷售部進(jìn)行溝通，銷售部提出銷售思路，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成；

c.策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細(xì)節(jié)的落實(shí)工作，銷售部在人力方面提供支持；

d.銷售部負(fù)責(zé)與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最新的信息傳到給策劃部； e.策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)工作，由銷售部告知更正信息后更正； f.銷售部負(fù)責(zé)門戶網(wǎng)站（焦點(diǎn)、搜房）論壇的維護(hù)工作； g.策劃部派人長(zhǎng)期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；

h.銷售部對(duì)策劃部提出的方案有最終的決定權(quán)；

i.策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通；

五．廣告公司工作職責(zé)

1.配合策劃部參與制定產(chǎn)品的項(xiàng)目定位；

2.配合策劃部針對(duì)媒體特點(diǎn)，制定項(xiàng)目的各階段推廣議題與推廣方案；

3.負(fù)責(zé)提供廣告設(shè)計(jì)與推廣文案的制定工作；

4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計(jì)工作；

5.配合策劃部負(fù)責(zé)新聞公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行；

6.負(fù)責(zé)廣告投放效果的評(píng)估與總結(jié)工作。

六．策劃部與廣告公司溝通流程

a.策劃部定期組織包括銷售部負(fù)責(zé)人參加的廣告會(huì)議，提出廣告要求和時(shí)間進(jìn)度；

b.策劃部定期向廣告公司提供銷售數(shù)據(jù)以及新的方向性思路；

c.廣告公司應(yīng)策劃部要求參加策劃、銷售會(huì)議。

d.策劃部直接給廣告公司下達(dá)廣告任務(wù)；

篇五：地產(chǎn)公司 策劃 初入職 年終總結(jié)2014 2015 年終工作總結(jié)及年度計(jì)劃報(bào)告

第一部分： 感言

轉(zhuǎn)眼之間，來到##已六個(gè)多月，我也逐漸融入了這里，成為##這個(gè)大家庭的一份子。回顧這半年的工作歷程，感慨甚多，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”,也有專業(yè)上的“骨干”。它伴隨著對(duì)策劃人之高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。這生活充實(shí)、緊湊而又充滿樂趣，我不僅學(xué)習(xí)到了很多，還結(jié)交了這么多的伙伴。這是我未來生活的一個(gè)新起點(diǎn)，把原先未接觸過，未嘗試過的種種都慢慢的在接觸，在挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 篇7

房地產(chǎn)策劃部工作手冊(cè)

致：策劃部全體同事

策劃部——公司的前線部門，我們熱情、積極、充滿智慧和力量，我們致力于一起共同創(chuàng)造策劃部的輝煌。

而你既為我們當(dāng)中的一員，同樣希望你可以融入這個(gè)大家庭中，與我們一同維護(hù)這個(gè)優(yōu)秀的隊(duì)伍。

工作制度————

一、考勤要求

1.上班時(shí)間：星期一至星期六早8：15~12：0014：30~ 18：00。中午12：00~14：300為午餐和午休時(shí)間。

2.公出: 一個(gè)工作日內(nèi)的公出需在部門考勤處進(jìn)行登記,方便轉(zhuǎn)接電話和留言。出差、事假等需事前得到部門經(jīng)理批準(zhǔn),并到辦公室登記.

3.請(qǐng)假: 任何類別的假期都需部門經(jīng)理事前批準(zhǔn)，并到辦公室登記，如有緊急情況，不能事先請(qǐng)假，應(yīng)在兩小時(shí)以內(nèi)電話通知本部門經(jīng)理并在上班當(dāng)日補(bǔ)辦手續(xù)，否則以曠工計(jì)。

4.無故缺勤，或未經(jīng)批準(zhǔn)休假者將被視為曠工，曠工按公司制度進(jìn)行處理。遲到早退按公司制度進(jìn)行處理。

5.在工作時(shí)間內(nèi)，需要外出時(shí)，除須向上級(jí)主管申請(qǐng)，不得私自決定。擅離崗位或離開時(shí)沒有上報(bào)公司者作曠工一天及予以口頭警告處理。

6.補(bǔ)休：加班時(shí)間可進(jìn)行補(bǔ)休，具體補(bǔ)休由部門主管或經(jīng)理安排；

二、禮儀儀表要求

所有策劃部人員必須在工作規(guī)定場(chǎng)所穿著整潔端莊的服裝，與部門聯(lián)系或客戶洽談要求禮貌穩(wěn)重。

男職員：*服裝保持清潔衛(wèi)生整齊，策劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須佩帶工作證，公司舉辦重要活動(dòng)時(shí)按要求穿著西服。接待賓客要自然大方、穩(wěn)重?zé)崆?、有禮貌，熟練運(yùn)用禮貌用語；

女職員：*服裝保持清潔衛(wèi)生整齊，工作期間應(yīng)化淡妝，不得濃裝艷抹。

三、工作要求

1.策劃部員工應(yīng)具備優(yōu)良的道德品質(zhì)，做到有事必報(bào)，有錯(cuò)就改，不得搬弄是非、推委責(zé)任、陽奉陰違。

2.工作仔細(xì)、認(rèn)真、耐心、細(xì)致，維護(hù)好部門工作器具、設(shè)施；

3.不得隨意泄露公司機(jī)密，重要資料不得帶出公司。

4.同事之間應(yīng)互相配合，保持良好的關(guān)系，服從上級(jí)主管工作安排。

5．策劃專員需要對(duì)應(yīng)熟練掌握設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃、活動(dòng)策劃等專業(yè)技能。

6.員工離職時(shí)須按規(guī)定交回公司派發(fā)的全部資料及辦公用品。

工作責(zé)任和編制——

一、策劃部經(jīng)理：

1、全面負(fù)責(zé)策劃部?jī)?nèi)部管理工作，組織完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)對(duì)策劃部員工進(jìn)行工作能力評(píng)定考核，培養(yǎng)建立一支專業(yè)、高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊(duì)；

3、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的策劃宣傳推廣工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)廣告位出租管理事宜；

4、負(fù)責(zé)安排所有節(jié)假日、重要事件的活動(dòng)策劃組織；

5、協(xié)助協(xié)調(diào)與招商部、物管部、辦公室的工作對(duì)接，安排好各部門提交的設(shè)計(jì)工作；

6、根據(jù)項(xiàng)目和市場(chǎng)情況，向公司提出合理化建議。

7、負(fù)責(zé)制作公司項(xiàng)目的推廣資料和布置(包括宣傳資料設(shè)計(jì)、制作和現(xiàn)場(chǎng)布置)。

8、根據(jù)公司整體營銷計(jì)劃要求，制定公司項(xiàng)目的廣告宣傳方案，執(zhí)行實(shí)施公司批準(zhǔn)的各項(xiàng)宣傳工作。

9、負(fù)責(zé)收集、策劃項(xiàng)目新改進(jìn)觀念。并及時(shí)應(yīng)用于項(xiàng)目的策劃方案中，提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和超越同質(zhì)化。

10、負(fù)責(zé)組織與相關(guān)單位、機(jī)構(gòu)保持戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，增強(qiáng)公司和項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、設(shè)計(jì)主管

1、配合策劃部經(jīng)理完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，配合策劃部經(jīng)理管理策劃部?jī)?nèi)部各項(xiàng)事務(wù)；

2、負(fù)責(zé)策劃部所有方案的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意，資料制作等工作；

3、負(fù)責(zé)廣告位租賃和使用的初步審核；

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)所有對(duì)外宣傳廣告的初步審核；

5、負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)專員培訓(xùn)和專業(yè)技能的培訓(xùn)；

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝效果的布置、跟進(jìn)；

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)所有活動(dòng)策劃的組織、協(xié)調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)安排；

8、負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)專員完成各部門交付的設(shè)計(jì)工作；

三、策劃專員（設(shè)計(jì)、策劃專員、文員）

1、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；

2、按部門工作內(nèi)容分工，策劃專員分別負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)布置、文案、內(nèi)部資料管理、廣告出租管理等，做到分工不分家；

3、負(fù)責(zé)宣傳資料初步設(shè)計(jì)工作，部門匯總意見修訂后，交公司審定；

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)廣告租賃洽談、合同擬訂，廣告位合作招商；

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)商業(yè)活動(dòng)策劃、組織、計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)布置及與相關(guān)單位的溝通協(xié)調(diào)；

6、負(fù)責(zé)相關(guān)宣傳物品的購買、使用和制作，嚴(yán)格按公司《資產(chǎn)管理制度》執(zhí)行；

7、負(fù)責(zé)與廣告公司、印刷廠家的溝通和合作洽談，保證公司制作物品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二、程序問題及責(zé)任

1、臨時(shí)廣告位租賃合約的簽訂

一般臨時(shí)廣告為租賃合約的簽訂，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，由策劃部經(jīng)理或主管在“代表人”后簽名，策劃部其它人員簽訂合同無效。其中租賃價(jià)格按公司規(guī)定執(zhí)行，不可以使用標(biāo)準(zhǔn)合同和另行制定合同，合同內(nèi)容交公司審定。

2、

三、客戶跟進(jìn)責(zé)任及相關(guān)客戶分配問題：

五、處罰制度

對(duì)于不服從管理，破壞本部紀(jì)律的策劃部人員，將會(huì)受到以下處理：

(1) 對(duì)違反本部規(guī)定，而無合理解釋者，會(huì)扣罰相應(yīng)的款項(xiàng)；

(2)口頭警告： 因多次犯錯(cuò)，屢勸無效者，會(huì)釆用口頭警告；

(3)書面警告： 如兩次口頭警告后員工所犯錯(cuò)誤仍沒有改善或犯嚴(yán)重錯(cuò)誤，則進(jìn)行書面警告；

(4)調(diào)離部門： 對(duì)違反或不遵守本部門或公司制度的人員，視情節(jié)而定，將會(huì)被罰沒有關(guān)違例成交的單位所涉及的一切提成、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)及累積業(yè)績(jī)；

(5) 如員工經(jīng)書面警告后仍沒有改善或犯更嚴(yán)重錯(cuò)誤，公司可考慮將該員工實(shí)時(shí)無償解雇。

注： a.若發(fā)生嚴(yán)重錯(cuò)誤則會(huì)實(shí)時(shí)解雇，毋須口頭警告或書面警告；

b.如該員工有改善，公司會(huì)在半年之后自動(dòng)取消該員工的警告。

除本守則以外，各銷售人員還須遵照公司其它規(guī)章制度程序，違者按公司制度進(jìn)行處理！

自主降本工作計(jì)劃實(shí)用

為了保障工作計(jì)劃的質(zhì)量和準(zhǔn)確性，現(xiàn)在我們不妨好好地做一份工作計(jì)劃。工作計(jì)劃的制訂必須兼顧計(jì)劃合理性和可操作性，接下來幼兒教師教育網(wǎng)編輯會(huì)為大家分享“自主降本工作計(jì)劃”，相信你可以找到對(duì)自己最有用的內(nèi)容！

自主降本工作計(jì)劃 篇1

一、背景

近年來，因?yàn)楦鞣N原因，像突發(fā)重大電信網(wǎng)絡(luò)事故、鐵路交通違章行為頻發(fā)、企業(yè)安全環(huán)保問題等，已經(jīng)給社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來非常嚴(yán)重的影響。為了保證國家的安全、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，工作計(jì)劃的制定必不可少。下面，我們將具體介紹如何制定“自主排查工作計(jì)劃”。

二、制定“自主排查工作計(jì)劃”的目的

1. 為依法依規(guī)行使職權(quán)提供法律依據(jù)

制定自主排查工作計(jì)劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供法律依據(jù)，對(duì)企業(yè)的合法經(jīng)營起到積極的促進(jìn)作用。

2. 為優(yōu)化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)提供支撐

制定自主排查工作計(jì)劃，能夠促進(jìn)企業(yè)的規(guī)范化管理，完善企業(yè)組織架構(gòu)，優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)。

3. 為提高企業(yè)的安全環(huán)保水平提供保障

制定自主排查工作計(jì)劃，能夠深入挖掘企業(yè)內(nèi)部存在的各種問題，為提高企業(yè)的安全環(huán)保水平提供有力保障。

三、制定步驟

制定自主排查工作計(jì)劃，需要遵循以下步驟：

1. 確定目標(biāo)。制定自主排查工作計(jì)劃，要明確排查的目標(biāo)和要求。比如：明確排查范圍、排查周期、排查檢查標(biāo)準(zhǔn)等。

2. 制定計(jì)劃。在目標(biāo)和要求明確之后，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，制定自主排查工作計(jì)劃。比如：明確排查環(huán)節(jié)、制定排查內(nèi)容、安排排查時(shí)限等。

3. 全員培訓(xùn)。在自主排查工作進(jìn)行過程中，需要加強(qiáng)企業(yè)全員的排查能力和意識(shí)，號(hào)召身邊每一位員工一起參與到排查過程中。

4. 執(zhí)行計(jì)劃。按照制定的計(jì)劃和步驟進(jìn)行，開展一系列排查工作，并記錄排查過程中發(fā)現(xiàn)的問題。

5. 分析問題。對(duì)排查出的問題進(jìn)行分析，找出產(chǎn)生問題的原因和制定解決方案。

6. 形成報(bào)告。將排查結(jié)果和問題解決方案等，形成專業(yè)的報(bào)告，提交企業(yè)管理部門對(duì)結(jié)果評(píng)價(jià)。

四、注意事項(xiàng)

1. 切實(shí)保障員工安全

在自主排查工作進(jìn)行過程中，要充分保障員工安全，確保每一位員工生命安全和身體健康。

2. 嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定制度

要嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)制度和有關(guān)規(guī)定，確保排查過程嚴(yán)謹(jǐn)，為企業(yè)提供權(quán)威的保障。

3. 充分整合資源

在制定自主排查工作計(jì)劃的過程中，要充分整合各方面的資源，借助外部資源推動(dòng)自主排查工作的開展。

4. 不斷完善工作方法

開展自主排查工作是個(gè)復(fù)雜而艱巨的過程，需要不斷完善工作方法和流程，提高工作成效，使企業(yè)整體管理水平得到提高。

總之，通過制定自主排查工作計(jì)劃并落實(shí)相關(guān)的工作要求，可以發(fā)掘出企業(yè)存在的各種問題，及時(shí)排查改進(jìn)，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有力的支撐。

自主降本工作計(jì)劃 篇2

班主任工作是一項(xiàng)繁瑣而又細(xì)致的工作，由于學(xué)生來自不同的家庭，成長(zhǎng)和生活環(huán)境不同，性格、愛好、特長(zhǎng)各有千秋，要想把他們組織成一個(gè)講文明、講禮貌、守紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮的班集體，就需要班主任做大量細(xì)致的工作。

一、樹立班級(jí)目標(biāo)

人活著是要有點(diǎn)精神的！沒有目標(biāo)，沒有追求，哪來動(dòng)力？為激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上的斗志，我提出既能振奮學(xué)習(xí)精神又符合本班實(shí)際的班級(jí)奮斗目標(biāo)。本學(xué)期初，我班在總結(jié)前一學(xué)年成績(jī)的基礎(chǔ)上，同學(xué)們一致立下錚錚誓言：再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)！目標(biāo)的確立無疑對(duì)學(xué)生起了極大的促進(jìn)作用。為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，我結(jié)合平時(shí)班級(jí)文化建設(shè)在班級(jí)立下班訓(xùn)：團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、勤奮、奉獻(xiàn)。號(hào)召大家必須團(tuán)結(jié)一致，刻苦學(xué)習(xí)，為班級(jí)爭(zhēng)光做貢獻(xiàn)。經(jīng)過全班同學(xué)的共同努力，實(shí)際上，他們沒有辜負(fù)我的期望，期末各科考試總成績(jī)都超過其他班。

二、培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)

1、健全、完善評(píng)估機(jī)制，實(shí)施科學(xué)管理，促進(jìn)良好的班風(fēng)。

班集體的常規(guī)管理是一種變動(dòng)管理為相對(duì)穩(wěn)定的靜態(tài)管理式。嚴(yán)格班集體的常規(guī)管理，是提高班級(jí)整體教育質(zhì)量的關(guān)鍵。學(xué)生求知欲旺盛，好勝心強(qiáng)，他們渴望得到老師和同學(xué)們的認(rèn)可。因而我針對(duì)學(xué)生的這種心理特征，把競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入班級(jí)，讓學(xué)生在各項(xiàng)評(píng)比中鍛煉自己的意志，提高自己的心理承受能力，并做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。為較好地達(dá)到這一教學(xué)效果，在班內(nèi)開展規(guī)范評(píng)比活動(dòng)，建立一套完善的評(píng)估機(jī)制，用量化的形式進(jìn)行管理。我在班內(nèi)開展五面小紅旗的比賽，將學(xué)生的日常行為規(guī)范劃分為五大塊，將量化的結(jié)果即時(shí)反映出來，做到天天記、周周比、月月評(píng)。每月評(píng)選最佳個(gè)人和最佳小隊(duì)，在班內(nèi)設(shè)立越為獎(jiǎng)，使好的學(xué)生和后進(jìn)生得到被認(rèn)同的機(jī)會(huì)，大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，也促進(jìn)了良好的班風(fēng)形成。

2、創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

首先在教室里創(chuàng)設(shè)一個(gè)適合讀書的環(huán)境，我叫班干在教室的學(xué)習(xí)園地里醒目地寫上一句名言：我讀書不是為了學(xué)習(xí)，而是為了生活。這也就是給了學(xué)生一個(gè)目標(biāo)，為了明天的好生活發(fā)奮學(xué)習(xí)，這個(gè)目標(biāo)使學(xué)生信服。在這個(gè)大目標(biāo)下每個(gè)學(xué)生再制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。這樣在內(nèi)心深處，學(xué)生明白學(xué)習(xí)是為了自己，他們就能夠提高自己的讀書欲望，自動(dòng)自發(fā)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時(shí)我還在黑板的兩側(cè)分別寫上奮斗兩個(gè)字，讓這兩個(gè)字時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)著同學(xué)們的學(xué)習(xí)；其次，我還注意培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)氛圍的形成，我要求班干下早操之后和晚修之前一到教室第一步就是拿出書來讀，所有的班干部、同學(xué)都將注意力集中在書本上，會(huì)使教室的氣氛一下子驚異地安靜下來，其它陸續(xù)來的同學(xué)會(huì)受到前面同學(xué)的影響，對(duì)別人的行動(dòng)感到一股無言的壓力，也就是利用用功學(xué)生本身創(chuàng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氣氛。

最后，給學(xué)生樹立學(xué)習(xí)榜樣，烏申斯基說過：教師個(gè)人的范例，對(duì)學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。學(xué)生對(duì)教師有著一種特殊的信任和依賴感，接受和承受教師的權(quán)威。班主任的自身素質(zhì)、道德修養(yǎng)，客觀上就是班級(jí)群體乃至班級(jí)中每一個(gè)體的楷模。因此，在班級(jí)工作中我時(shí)刻注重身教，為人師表，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響和激勵(lì)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

三、加強(qiáng)后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作

很多班主任都問過我同樣的問題，你們班是不是沒有后進(jìn)生，怎么沒見過你帶調(diào)皮生到政教處？對(duì)于這個(gè)問題，我只是笑而不回答。我相信不管是怎樣的班級(jí)都會(huì)有問題生，何況我們是平行班。一些班主任在學(xué)生發(fā)生問題后，急于解決，或找學(xué)生家長(zhǎng)告狀，或到學(xué)校政教處尋找解決的辦法。我認(rèn)為在學(xué)生發(fā)生問題后，大多數(shù)學(xué)生的心理會(huì)很敏感、很脆弱。如果再找家長(zhǎng)和學(xué)校去刺激他們，很容易產(chǎn)生更壞的結(jié)果。通過實(shí)踐，我覺得，事情發(fā)生后，不要急于采取行動(dòng)，而要靜下心來思考。想一想，為什么會(huì)發(fā)生不該發(fā)生的事情，自己在處理問題的過程中有哪些不足。如果自己能解決，就不要找學(xué)校、家長(zhǎng)。常言說得好：十個(gè)指頭不一般齊。對(duì)于調(diào)皮搗亂的學(xué)生，需要有耐心，要長(zhǎng)期用真情去感化他們。

四、加強(qiáng)和學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系

學(xué)生有一半時(shí)間是在家里度過的，一個(gè)學(xué)生在家里學(xué)習(xí)情況的好壞，在很大程度上決定了學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞。而老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，就是知道，也難以解決。因此，有必要密切聯(lián)系學(xué)生家長(zhǎng)，和學(xué)生家長(zhǎng)多談?wù)?，了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)，讓學(xué)生家長(zhǎng)也了解一下學(xué)生在校的表現(xiàn)，共同督促學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。

自主降本工作計(jì)劃 篇3

為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，保障人民群眾生命、財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)～年全國安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，結(jié)合實(shí)際，我區(qū)今年安全生產(chǎn)工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹“xxxx”重要思想和科學(xué)的發(fā)展觀，全面落實(shí)《安全生產(chǎn)法》和xx《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》（以下簡(jiǎn)稱《決定》）和《安全生產(chǎn)許可證條例》，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的基本方針，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，抓好大檢查，完善制度，積極探索建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)全區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。安全生產(chǎn)的總體目標(biāo)是：全面完成市政府下達(dá)給我區(qū)的各項(xiàng)安全事故控制指標(biāo)，堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生，一般傷亡事故比上年下降5%，保持我區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn)，促進(jìn)我區(qū)“三個(gè)文明”建設(shè)。 一、充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)工作的重要性，依法履行各級(jí)政府公共安全管理的職能 （一）充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)工作的重要性。安全生產(chǎn)是直接關(guān)系到人民群眾生命安危的頭等大事，搞好安全生產(chǎn)工作，切實(shí)保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，體現(xiàn)了最廣大人民群眾的根本利益。做好安全生產(chǎn)工作是全面建設(shè)小康社會(huì)、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的重要內(nèi)容，是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的組成部分，是各級(jí)政府履行社會(huì)管理和市場(chǎng)監(jiān)管職能的基本任務(wù)。為此，去年黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人就安全生產(chǎn)工作先后72次批示，兩年內(nèi)先后出臺(tái)了《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)違法行為處罰辦法》、xx302號(hào)令等一大批安全法律法規(guī)。今年一開始，xx專門頒發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》和《安全生產(chǎn)許可證條例》。各鎮(zhèn)政府，各辦事處，區(qū)直各部門的領(lǐng)導(dǎo)，特別是單位一把手一定要把安全生產(chǎn)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的任務(wù)，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，要真正從全面貫徹落實(shí)“xxxx”重要思想，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的高度，樹立發(fā)展經(jīng)濟(jì)安全先行思想，堅(jiān)決克服要政績(jī)而忽視安全的不良行為。充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要意義和自身的責(zé)任，努力做到“為官一任，平安一方”。 （二）依法履行各級(jí)政府及職能部門工作責(zé)任。維護(hù)社會(huì)公共安全，是各級(jí)政府的重要職責(zé)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)安全生產(chǎn)負(fù)起責(zé)任。各單位一把手為各單位安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人，其他領(lǐng)導(dǎo)分管工作內(nèi)的安全生產(chǎn)工作責(zé)任，要認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，密切配合，齊抓共管，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，健全制度，及時(shí)解決安全生產(chǎn)工作中存在的問題，不推諉、不扯皮，扎實(shí)做好安全生產(chǎn)工作，真正把區(qū)政府關(guān)于安全生產(chǎn)的部署和要求落到實(shí)處。要弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，加強(qiáng)調(diào)查研究。今年內(nèi)，各鎮(zhèn)、辦事處，各職能部門安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)至少要寫出一篇安全生產(chǎn)調(diào)研文章，并在今年10月份報(bào)區(qū)安委辦，作為對(duì)各安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)的考核內(nèi)容。 二、建立安全生產(chǎn)控制指標(biāo)體系，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制 （一）建立安全生產(chǎn)控制指標(biāo)。根據(jù)xx《決定》的要求，區(qū)政府及各鎮(zhèn)、辦事處、主管局要把安全生產(chǎn)納入本單位經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步總體規(guī)劃和計(jì)劃中，制訂安全生產(chǎn)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃。今年我區(qū)的安全生產(chǎn)工作控制目標(biāo)為：1.各類安全事故死亡人數(shù)與～年相比至少下降3％，基本上不發(fā)生一次死亡3人以上的重大安全事故，不發(fā)生一次死亡10人以上的特大安全事故。億元gdp死亡率、10萬人死亡率、工礦企業(yè)10萬人死亡率、道路交通萬車死亡率比～年下降。2.非煤礦區(qū)和建筑施工安全事故死亡人數(shù)與～年相比要明顯下降，不發(fā)生一次死亡3人以上的重大安全事故。3.工礦商貿(mào)企業(yè)安全事故的死亡人數(shù)控制目標(biāo)：惠城區(qū)5人。這些控制指標(biāo)將分解落實(shí)到各鎮(zhèn)政府、各辦事處，對(duì)安全生產(chǎn)情況實(shí)行定量控制和考核。與此同時(shí)，區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門將通過政府公告、簡(jiǎn)報(bào)等形式，每季度公布一次各單位安全生產(chǎn)指標(biāo)完成情況。 （二）進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。根據(jù)國家和省、市的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，層層建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。今年3月底前，區(qū)政府將和各鎮(zhèn)、辦事處及有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，各鎮(zhèn)、辦事處和有關(guān)單位同下屬單位簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書（各鎮(zhèn)、辦事處和有關(guān)單位分管安全生產(chǎn)工作的副職及分管各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人對(duì)分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任是否簽訂責(zé)任書由各單位自行確定）。同時(shí)，在今年4月底前，各鎮(zhèn)、辦事處還要與轄區(qū)內(nèi)50人以上的個(gè)體、私營企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書；分管安全生產(chǎn)工作各企事業(yè)單位要分別與門市、車間、班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確責(zé)任人；各村(居)委會(huì)內(nèi)均要明確一名安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人。 （三）完善安全生產(chǎn)責(zé)任制考核辦法。各級(jí)政府要建立領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制，并納入干部政績(jī)考核內(nèi)容，堅(jiān)決實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決制”。對(duì)凡發(fā)生重大事故的單位和個(gè)人，均不能評(píng)為先進(jìn)，同時(shí)還要依法追究其相關(guān)責(zé)任。我區(qū)將依照省政府即將修改的各級(jí)政府安全生產(chǎn)責(zé)任制量化考核指標(biāo)體系和考核辦法，結(jié)合實(shí)際，制定具體的量化考核指標(biāo)。今年內(nèi)，區(qū)政府將對(duì)陳江、水口、馬安、瀝林、潼僑、潼湖、橫瀝、蘆洲等鎮(zhèn)進(jìn)行安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)的安全責(zé)任制考核。 （四）建立安全生產(chǎn)責(zé)任監(jiān)督機(jī)制。 1.區(qū)安委辦、區(qū)安監(jiān)局作為安全生產(chǎn)綜合監(jiān)督管理部門要做好全區(qū)的安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作，加強(qiáng)全區(qū)安全生產(chǎn)工作監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，對(duì)不能解決的問題要及時(shí)上報(bào)區(qū)政府。 2.區(qū)監(jiān)察局要依據(jù)《監(jiān)察法》做好對(duì)各級(jí)政府及工作人員落實(shí)工作責(zé)任的監(jiān)察。 3.區(qū)委、區(qū)政府督查辦依據(jù)區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)批示，對(duì)安全生產(chǎn)工作的重大問題和重大隱患進(jìn)行督查、督辦工作。 4.邀請(qǐng)區(qū)人大、區(qū)政協(xié)、區(qū)紀(jì)委等單位人員作為區(qū)安全生產(chǎn)督查員對(duì)區(qū)各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行督促檢查。 5.制訂規(guī)范性文件，建立安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度，形成強(qiáng)有力的激勵(lì)約束機(jī)制。 三、繼續(xù)加大力度抓好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)性工作 （一）做好安全生產(chǎn)規(guī)劃和計(jì)劃。隨著我區(qū)行政區(qū)域的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，許多生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)檔案都未能及時(shí)上報(bào)備案。3月底前，我區(qū)將再次開展一次全區(qū)企事業(yè)單位摸底調(diào)查，進(jìn)一步完善我區(qū)的安全生產(chǎn)檔案，同時(shí)結(jié)合我區(qū)實(shí)際，切實(shí)制訂好區(qū)政府安全生產(chǎn)規(guī)劃和年度計(jì)劃。各鎮(zhèn)政府、辦事處和職能部門也要調(diào)查清楚轄區(qū)內(nèi)安全

生產(chǎn)情況，制訂好安全生產(chǎn)規(guī)劃和～年度的安全生產(chǎn)詳細(xì)計(jì)劃及措施，今年年度計(jì)劃要在3月底前報(bào)區(qū)安委辦。 （二）抓好各安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)建設(shè)和人員配備工作。生產(chǎn)經(jīng)營單位要根據(jù)《安全生產(chǎn)法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和配備專職(或兼職)安全生產(chǎn)管理人員。今年內(nèi)，非煤礦山、建筑行業(yè)，危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營、民爆企業(yè)和煙花爆竹經(jīng)營單位必須全部配備安全管理機(jī)構(gòu)和專職人員管理安全，配備率要達(dá)到100%。300人以上的單位要依法建立安全管理機(jī)構(gòu)和專職人員，50人以上的單位要有專（兼）職安全生產(chǎn)管理人員，配備率要達(dá)到70%。同時(shí)要保證安全生產(chǎn)的必要投入，不斷改善安全生產(chǎn)條件，此項(xiàng)工作要在今年8月份完成。 （三）進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)八項(xiàng)基本制度 1.進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)匯報(bào)、分析制度。各鎮(zhèn)、辦事處和有關(guān)單位及100人以上企事業(yè)單位每月均要召開一次安全生產(chǎn)工作匯報(bào)會(huì)，每季召開一次安全生產(chǎn)工作分析會(huì)，匯報(bào)和通報(bào)上月及上季安全生產(chǎn)工作形勢(shì)，部署下一階段安全生產(chǎn)工作，做到月有匯報(bào)、季有分析、半年有小結(jié)、年終有總結(jié)。匯報(bào)會(huì)和分析會(huì)必須由單位主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)主持，并做好會(huì)議記錄和紀(jì)要，下發(fā)至有關(guān)單位執(zhí)行并存入安全生產(chǎn)檔案。 2.進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)檔案管理制度。目前，我區(qū)各鎮(zhèn)、辦事處及大部分超過300人以上的單位都建立了安全生產(chǎn)檔案，但仍不夠完善。今年，各鎮(zhèn)、辦事處、區(qū)安委會(huì)成員單位及300人以上的生產(chǎn)經(jīng)營單位均要按要求完善專門的安全生產(chǎn)檔案，設(shè)立專門、規(guī)范的安全生產(chǎn)檔案室(柜)。各鎮(zhèn)、辦事處、職能部門在上半年完成，300人以上生產(chǎn)經(jīng)營單位在年度內(nèi)完成60%。 3.完善安全事故應(yīng)急預(yù)案，建立安全生產(chǎn)事故演練制度。各鎮(zhèn)政府、辦事處和區(qū)直各職能部門及100人以上的單位，特別是公共聚集場(chǎng)所和使用工人較多的單位均要建立安全事故應(yīng)急預(yù)案，并根據(jù)實(shí)際情況加以完善。同時(shí)每年至少要舉行1-3次安全生產(chǎn)事故應(yīng)急演練,并將演練情況記錄歸檔。 4.建立安全生產(chǎn)許可制度。安全生產(chǎn)必須從源頭抓起，將關(guān)口前移，一是把好招商引資關(guān)。在招商引資過程中，凡是存在重大安全隱患，污染環(huán)境、損害工人身體健康的行業(yè)和項(xiàng)目，都不再引進(jìn)；已引進(jìn)的要逐步消除。二是落實(shí)安全生產(chǎn)許可制度。凡是法律、法規(guī)規(guī)定需要前置審批的行業(yè)，先由有關(guān)部門嚴(yán)格把好審批關(guān)，從嚴(yán)做好前置審批，凡不符合安全生產(chǎn)要求者均不予審批。已進(jìn)入市場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營單位要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完善安全許可，加強(qiáng)監(jiān)管。 5.建立和完善安全信息制度。一是繼續(xù)實(shí)行月報(bào)制度。各鎮(zhèn)、辦事處及有關(guān)主管部門要指定一名統(tǒng)計(jì)人員，每月按時(shí)向區(qū)安委辦、區(qū)安監(jiān)局匯報(bào)一次安全生產(chǎn)綜合情況，遇有重特大事故要及時(shí)報(bào)告，每月月報(bào)要有主要負(fù)責(zé)人或分管領(lǐng)導(dǎo)簽字。二是要加快安全生產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。區(qū)安全信息平臺(tái)已在～年4月份和市安全信息平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)。要求各鎮(zhèn)、辦事處及各職能部門在今年內(nèi)建立安全生產(chǎn)信息網(wǎng)，并與區(qū)安全生產(chǎn)信息網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)。 6.建立企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”制度。從今年開始，凡是新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目的安全設(shè)施必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投入生產(chǎn)和使用（簡(jiǎn)稱“三同時(shí)”），對(duì)未通過“三同時(shí)”審查的建設(shè)項(xiàng)目，有關(guān)部門不予辦理手續(xù)，企業(yè)不準(zhǔn)開工投產(chǎn)。 7.建立企業(yè)負(fù)責(zé)人安全資格制度。依據(jù)《決定》和《廣東省安全生產(chǎn)條例》精神，生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人必須經(jīng)過考核取得《廣東省生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人安全資格證》，實(shí)行企業(yè)負(fù)責(zé)人安全資格制度。今年內(nèi)，全區(qū)300人以上的生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人考核率要達(dá)到60%。 8.進(jìn)一步完善高危行業(yè)的安全評(píng)價(jià)和評(píng)估制度。從～年起，國家開始實(shí)施了對(duì)高危行業(yè)企業(yè)進(jìn)行安全評(píng)價(jià)和評(píng)估制度。今年將繼續(xù)貫徹落實(shí)并加以完善。凡從事非煤礦山，危險(xiǎn)化學(xué)品、建筑、民爆物品、煙花爆竹及道路交通運(yùn)輸和旅游等八個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營單位均要進(jìn)行安全評(píng)價(jià)和評(píng)估，否則不準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)或進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營。 四、逐步推行xx關(guān)于安全生產(chǎn)工作的新政策 （一）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)。制定和完善產(chǎn)業(yè)政策，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。逐步淘汰技術(shù)落后、浪費(fèi)資源和環(huán)境污染嚴(yán)重的工藝技術(shù)、裝備及不具備安全生產(chǎn)條件的企業(yè)。嚴(yán)格控制危險(xiǎn)性大的行業(yè)和企業(yè)，對(duì)不符合安全生產(chǎn)條件的企業(yè)要關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。 （二）逐步開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)。從今年開始，我區(qū)大型企業(yè)均要開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，力爭(zhēng)在3-5年內(nèi)，我區(qū)工礦、商貿(mào)、交通運(yùn)輸、建筑施工等中型企業(yè)普遍開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)。促使企業(yè)生產(chǎn)流程的各環(huán)節(jié)、各崗位，生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和行為，符合安全生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的要求，做到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。 （三）逐步建立企業(yè)提取安全費(fèi)用制度。為保證安全生產(chǎn)所需資金投入，形成企業(yè)安全生產(chǎn)投入的長(zhǎng)效機(jī)制，要逐步建立對(duì)高危行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)提取安全費(fèi)用制度。企業(yè)安全費(fèi)用的提取，將根據(jù)我區(qū)和行業(yè)的特點(diǎn)，分別確定提取標(biāo)準(zhǔn)，由企業(yè)自行提取，專戶儲(chǔ)存，專項(xiàng)用于安全生產(chǎn)。 （四）逐步建立企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度。為強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)責(zé)任，根據(jù)國家、省市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門研究制定的方案并結(jié)合實(shí)際，依法對(duì)礦山、道路交通運(yùn)輸、建筑施工、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹等領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)，收取一定數(shù)額的安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營期間發(fā)生生產(chǎn)安全事故的，轉(zhuǎn)作事故搶險(xiǎn)救災(zāi)和善后處理所需資金。 （五）強(qiáng)化政府和企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)的投入。加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和支撐體系建設(shè)，加大對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)技術(shù)改造的支持力度。 （六）依法加大生產(chǎn)經(jīng)營單位對(duì)傷亡事故的經(jīng)濟(jì)賠償。生產(chǎn)經(jīng)營單位必須認(rèn)真執(zhí)行工傷保險(xiǎn)制度，依法參加工傷保險(xiǎn)，及時(shí)為從業(yè)人員繳納保險(xiǎn)費(fèi)。同時(shí)，依據(jù)《安全生產(chǎn)法》等有關(guān)法律法規(guī)，向受到生產(chǎn)安全事故傷害的員工或家屬支付賠償金。進(jìn)一步提高企業(yè)生產(chǎn)安全事故傷亡賠償標(biāo)準(zhǔn)，建立企業(yè)負(fù)責(zé)人自覺保障安全投入，努力減少事故的機(jī)制。 五、繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，著力解決事故多發(fā)行業(yè)和領(lǐng)域的突出問題 根據(jù)xx和省、市政府部署，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，今年我區(qū)將開展8項(xiàng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作。（一）深化非煤礦山安全專項(xiàng)整治。由區(qū)安監(jiān)局牽頭，其他部門配合，繼續(xù)開展非煤礦山行業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)

自主降本工作計(jì)劃 篇4

一、引言

自主學(xué)習(xí)是現(xiàn)代教育的重要一環(huán)，對(duì)于學(xué)生自我發(fā)展、理性思考和終身學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)及未來職場(chǎng)的發(fā)展都非常重要。在高校的教育中，自主學(xué)習(xí)是一個(gè)非常重要的概念，在這個(gè)過程中，學(xué)生可以更好地掌握自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容、培養(yǎng)獨(dú)立思考能力和學(xué)習(xí)動(dòng)力，讓他們成為知識(shí)工作者和未來的創(chuàng)新者。因此，本文將介紹一個(gè)自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計(jì)劃，以幫助教師更好地開展自主學(xué)習(xí)教學(xué)。

二、教學(xué)目標(biāo)

通過自主學(xué)習(xí)教育，學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1. 發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力：學(xué)生應(yīng)該具有積極尋求解決問題的態(tài)度，并掌握解決問題的方法和技巧。

2. 自我組織能力：學(xué)生應(yīng)該能夠合理安排自己的時(shí)間、安排好學(xué)習(xí)和生活、管理好自己的資源，從而提高學(xué)習(xí)效率和自主學(xué)習(xí)能力。

3. 聚焦學(xué)科內(nèi)容：在自主學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生應(yīng)該掌握學(xué)科知識(shí)點(diǎn)、掌握學(xué)科思維方式，為未來的學(xué)科研究打下良好的基礎(chǔ)。

三、教學(xué)方法

1. 了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求：要讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的過程中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況定制個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

2. 合理引導(dǎo)：教師可以為學(xué)生提供有針對(duì)性的學(xué)習(xí)材料和資源，并鼓勵(lì)學(xué)生通過課外科普活動(dòng)、參加比賽、參加實(shí)踐等方式增強(qiáng)自從學(xué)習(xí)能力。

3. 評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)：為了評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，教師可以從學(xué)生作業(yè)表現(xiàn)、考試表現(xiàn)以及其他評(píng)估手段方面全面考察。

四、自主學(xué)習(xí)的策略

1. 創(chuàng)建學(xué)習(xí)環(huán)境：教師應(yīng)該制定鼓勵(lì)學(xué)生嘗試新方法的計(jì)劃，使其使用到所學(xué)的技能，如作業(yè)要求、學(xué)習(xí)小組或者獨(dú)立學(xué)習(xí)。

2. 提供自主學(xué)習(xí)資源：教師應(yīng)該提供一定的自主學(xué)習(xí)資源，如自習(xí)室、減輕學(xué)習(xí)受干擾的工具和計(jì)劃，積極支持學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。

3. 引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)：教師可以向?qū)W生提供有關(guān)選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、郵件、視頻、在線課程和小組討論等方面的建議。

五、教學(xué)策略

1. 根據(jù)不同的學(xué)生情況制定個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃，幫助學(xué)生制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

2. 設(shè)定適當(dāng)?shù)碾y度：教師可以通過設(shè)定艱巨的目標(biāo)或課程挑戰(zhàn)來推動(dòng)學(xué)生不斷提升自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力，超越自己。

3. 積極鼓勵(lì)：鼓勵(lì)性反饋是激勵(lì)學(xué)習(xí)動(dòng)力的重要方式之一。教師應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，不斷提供鼓勵(lì)和支持。

六、教學(xué)效果

通過這樣的自主學(xué)習(xí)教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)順利了適應(yīng)自主學(xué)習(xí)的環(huán)境與模式，并且在自主學(xué)習(xí)中取得了較好的實(shí)際效果。相對(duì)于傳統(tǒng)教育模式，在學(xué)習(xí)效果上，自主學(xué)習(xí)能夠使學(xué)生的學(xué)習(xí)效率顯著提高，并且能夠培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考和解決問題的能力。

七、結(jié)語

總之，自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計(jì)劃應(yīng)該是一個(gè)全面、系統(tǒng)而又科學(xué)的教學(xué)過程，需要教師不斷完善，同時(shí)，也需要學(xué)生積極配合，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。相信在這樣一種教學(xué)模式的引導(dǎo)下，我們的學(xué)生將會(huì)更加自信地走向未來，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

自主降本工作計(jì)劃 篇5

作為一個(gè)職場(chǎng)人士，如果想要取得成功，制定一個(gè)好的工作計(jì)劃是非常重要的。工作計(jì)劃是一個(gè)人規(guī)劃自己的時(shí)間和任務(wù)完成的計(jì)劃，通過制定有效的工作計(jì)劃，人們可以更加有條理地完成工作任務(wù)，提高工作效率，從而取得更好的工作成果。本文將詳細(xì)闡述“自主地工作計(jì)劃”的具體內(nèi)容及其實(shí)施方法。

一、制定自主工作計(jì)劃的必要性

制定自主的工作計(jì)劃對(duì)于一個(gè)人來說非常必要。有一個(gè)明確的計(jì)劃可以讓自己規(guī)范時(shí)間，更好地完成任務(wù)。制定自己的工作計(jì)劃還可以讓自己的工作效率更加高效，更加有條理。另外，適時(shí)地修改工作計(jì)劃也是一種很好的方法，可以讓自己及時(shí)應(yīng)對(duì)工作的變化?？傊贫üぷ饔?jì)劃可以讓我們更加有規(guī)律地進(jìn)行工作，提高工作效率，從而更好地完成自己的任務(wù)。

二、制定自主工作計(jì)劃的步驟

1、明確目標(biāo)

首先，要想制定一份好的工作計(jì)劃，我們需要明確自己的工作目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，我們才可以有針對(duì)性地規(guī)劃工作計(jì)劃，并且更好地完成工作任務(wù)。

2、制定時(shí)間表

在明確了目標(biāo)之后，我們可以制定一份詳細(xì)的時(shí)間表，規(guī)劃好日程，并將其分配到具體的時(shí)間段中。這樣可以讓我們更加有條理地安排時(shí)間，避免時(shí)間浪費(fèi)，并且更好地完成自己的任務(wù)。

3、確定工作優(yōu)先級(jí)

接下來，我們需要根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度來確定工作的優(yōu)先級(jí)，將任務(wù)分配到不同的時(shí)間段中。有一些緊急但重要的任務(wù)需要優(yōu)先處理，而有一些不緊急但重要的任務(wù)可以先放到相對(duì)寬松的工作時(shí)間段中處理。

4、監(jiān)控進(jìn)度

制定計(jì)劃之后，我們需要不斷地監(jiān)控計(jì)劃進(jìn)度，及時(shí)地調(diào)整計(jì)劃，并且不斷地修改計(jì)劃以最大限度地提高工作效率。

5、復(fù)盤總結(jié)

最后，我們需要對(duì)自己的工作計(jì)劃進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行仔細(xì)的分析，總結(jié)自己在工作過程中的得失，并且不斷改進(jìn)自己的工作計(jì)劃。

三、自主工作計(jì)劃的實(shí)踐方法

1、制定清晰目標(biāo)

在制定自主工作計(jì)劃時(shí)，我們需要明確自己的目標(biāo)、任務(wù)和時(shí)間。做好這些準(zhǔn)備之后，我們就可以更好地制定自己的工作計(jì)劃，并且根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度進(jìn)行安排。

2、保持專注

在完成自己的工作計(jì)劃時(shí)，我們需要保持專注。將注意力集中在任務(wù)上，避免亂跑，也可以保持高效率。

3、時(shí)間有效管理

在制定自己的工作計(jì)劃時(shí)，我們也需要考慮時(shí)間的使用情況。有時(shí)候，我們會(huì)得到很多任務(wù)或是遇到其他的事情，因此我們需要細(xì)心地管理時(shí)間。也可以使用一些時(shí)間管理工具。

4、不斷完善

工作計(jì)劃不能是一成不變的，它應(yīng)該隨著工作任務(wù)的變化而進(jìn)行不斷的改進(jìn)和完善。所以，在制定工作計(jì)劃時(shí)，我們需要不斷地反思并更新我們的計(jì)劃，將其調(diào)整到滿足最終目標(biāo)的狀態(tài)。

總之，自主地制定工作計(jì)劃對(duì)于工作人員來說非常重要。它能夠幫助我們提高工作效率，更加有條理地完成工作任務(wù)，讓我們更好地適應(yīng)工作環(huán)境，從而取得更高的職業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益。因此，在未來的日子里，我們需要更加深入地了解和掌握工作計(jì)劃的方法，并且運(yùn)用自己所掌握的知識(shí)積極地向前發(fā)展。

自主降本工作計(jì)劃 篇6

2020年一年來，在醫(yī)院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局，認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面履行了主治醫(yī)生的崗位職責(zé)。

一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

一年來，能夠主動(dòng)參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)以致用、用有所成的原則，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，兩者相互促進(jìn)，共同提高。對(duì)照先進(jìn)找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作

“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會(huì)文明的重要組成部分，醫(yī)療工作的進(jìn)步在社會(huì)發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)、對(duì)患者負(fù)責(zé)的精神，主動(dòng)做好各項(xiàng)工作。

1、是堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。堅(jiān)持學(xué)習(xí)放射理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高，全年共計(jì)記業(yè)務(wù)工作筆記萬字，撰寫工作報(bào)告2000余份，撰寫業(yè)務(wù)工作心得論文20篇。

2、是堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱度接待每一位患者，認(rèn)真對(duì)待每一例患者，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì)，把愛心捧給患者，從而保證了各項(xiàng)工作的質(zhì)量，受到了社會(huì)各界的好評(píng)。全年共計(jì)接待患者5000余人CT檢查患者。

三、嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)為醫(yī)院的發(fā)展建言出力

作為醫(yī)院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻(xiàn)策是義不榮辭的責(zé)任。一年來，作為一名醫(yī)師的我緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療水平的提高、業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)等方面開動(dòng)腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時(shí)，嚴(yán)格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對(duì)比自己年長(zhǎng)的同志充分尊重，對(duì)年輕同志真誠地關(guān)心，堅(jiān)持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，堅(jiān)持代病工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身優(yōu)良形象。

一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績(jī)，但與組織的要求還差得很遠(yuǎn)，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。

自主降本工作計(jì)劃 篇7

一、回顧及成績(jī)

今年不負(fù)學(xué)校重托，在學(xué)校的安排下，我擔(dān)任六年級(jí)班的班主任工作。從思想認(rèn)識(shí)上來說，通過其它各位教師的幫助和自己在工作中得到的啟示和思考，使我對(duì)班主任和班主任工作這看似簡(jiǎn)單的名詞產(chǎn)生了更為深刻的理解，透過這普通的稱謂，我看到了背后支撐著這稱謂的其實(shí)是愛心與責(zé)任心和諸多的付出與數(shù)不盡的汗水。直到自己確確實(shí)實(shí)承擔(dān)了這一責(zé)任，才能體會(huì)從小學(xué)到大學(xué)，自己的各位班主任對(duì)自己不計(jì)回報(bào)的付出一學(xué)期來該班通過我的努力和學(xué)生、科任教師的共同努力、配合，有讓人高興的也有讓人作進(jìn)一步思考的問題，但總的來講是較好的，我能順利地把他們平安的送出了校門。這一年中不出現(xiàn)任何有損學(xué)校利益、名聲和讓人積極痛苦的事情。

二、為人師表，率先垂范。

我認(rèn)識(shí)到班主任不僅僅是一個(gè)班級(jí)的組織者和管理者，更是一個(gè)班級(jí)的教育者。平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動(dòng)，都將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：身教重于言教。老師的外在行為表現(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對(duì)辨別能力、自控能力較差的低年級(jí)孩子，影響尤為突出。因此，在平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)時(shí)刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到要學(xué)生做到的，老師先要做到。比如，教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會(huì)主動(dòng)跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會(huì)自然地用禮貌用語來回答

三、加強(qiáng)思想品德的教育

班主任的基本任務(wù)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對(duì)于六年級(jí)的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時(shí)機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會(huì)他們認(rèn)識(shí)世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會(huì)，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會(huì)課上做相應(yīng)的安排。

四、鼓勵(lì)學(xué)生展示自我，樹立自信

六年級(jí)學(xué)生活潑好動(dòng)，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動(dòng)中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長(zhǎng)。在班級(jí)中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺(tái)，利用班會(huì)開展一些小活動(dòng)，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵(lì)孩子為大家表演，增強(qiáng)自信。

五、加強(qiáng)家校聯(lián)系

孩子的教育離不開老師和家長(zhǎng)的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長(zhǎng)來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動(dòng)與家長(zhǎng)們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長(zhǎng)，共同商量對(duì)策，也利用家長(zhǎng)會(huì)、或是平時(shí)放學(xué)時(shí)與多位家長(zhǎng)進(jìn)行交流。

當(dāng)然我做的還很不夠，班級(jí)管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠(yuǎn)。有人曾說，能發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，就是一個(gè)成長(zhǎng)進(jìn)步的過程。通過這半年的學(xué)習(xí)鍛煉，相信在以后的工作中，我將會(huì)以更大的信心和熱情投入到其中，

六.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

開學(xué)不久在我的帶領(lǐng)下，學(xué)生積極配合選出我班的班干部，并明確各班干部自己的職責(zé)。并制定了班級(jí)公約，這一條是很重要的，因?yàn)榘嗉?jí)紀(jì)律的好壞直接影響到學(xué)生成績(jī)的好壞。

全班學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下能按時(shí)完成學(xué)校 布置的規(guī)定任務(wù)和臨時(shí)布置的任務(wù)，在各種勞動(dòng)和活動(dòng)中學(xué)生積極主動(dòng)，只有少數(shù)學(xué)生不太認(rèn)真，但是在老師的監(jiān)督下他們也在盡力完成自己的工作。在參加我校舉行的春季校運(yùn)會(huì)中榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)很多，各種小型活動(dòng)很多，總之我班樂于參加各種活動(dòng)，是團(tuán)結(jié)向上凝聚力好的班。

各班干部都積極認(rèn)真履行職責(zé)，都積極發(fā)言，勇于檢舉不良行為的學(xué)生，同學(xué)之間相互幫助和監(jiān)督，使原先少數(shù)有點(diǎn)調(diào)皮的學(xué)生都不能覺有英雄無用武之地，這是良好班風(fēng)建成的重要原，總之前面的這些能夠這樣順暢的發(fā)展依賴于我的前期計(jì)劃。

1、開學(xué)之初選好班干部，制定好班級(jí)公約，使他們各施其責(zé)。培養(yǎng)他們的良好品質(zhì)。

3、落實(shí)衛(wèi)生區(qū)域到個(gè)人。

4、期末評(píng)出班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生，并表揚(yáng)好的學(xué)生。

七、不足之處

我班的差生較多，學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，有幾個(gè)同學(xué)經(jīng)常無故曠課，對(duì)于這種學(xué)生我們只有加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，增加他們的信心，從而能順利地把他們送出校門到初中學(xué)校接受教育。

以上是我本學(xué)期擔(dān)任六年級(jí)班主任工作的總結(jié)。

自主降本工作計(jì)劃 篇8

印度一位哲人說過這樣一句話：“把一個(gè)信念播種下去，收獲到的將是一個(gè)行動(dòng)；把一個(gè)行動(dòng)播種下去，收獲的將是習(xí)慣；把一個(gè)習(xí)慣播種下去，收獲的將是一個(gè)性格；把一個(gè)性格播種下去，收獲的將是一個(gè)命運(yùn)”。這句話，不僅道出了教師的教育之要，更精練地說出了一個(gè)做人的道理。結(jié)合我高三（8）班的具體情況，這一格言成了我這一學(xué)期教育工作的指向。

高三以來我們八班的情況大致如下：其一，基本素質(zhì)懸殊較大。雖說是文科班程度最好的班級(jí)，但經(jīng)過高二一年的科任頻繁變換，導(dǎo)致班上同學(xué)由于不適應(yīng)而學(xué)習(xí)積極性下降。在期末考，該班沒有一個(gè)成績(jī)較高的同學(xué)，又中間各個(gè)分?jǐn)?shù)段人數(shù)較少，教學(xué)操作的難度由此增大；從學(xué)生品德看，整個(gè)班的同學(xué)平常表現(xiàn)良好，這是八班最大的優(yōu)點(diǎn)。從性別看，男女生比例差異大，女生有45人，而男生僅有21人。需要指出的是這個(gè)年齡段的女生多對(duì)一個(gè)班來講并不是好打理的事。其二，仍缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這應(yīng)是文科學(xué)生最大的毛病！很多同學(xué)對(duì)各科的學(xué)習(xí)仍處于很盲目的狀態(tài)，表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上是無計(jì)劃性，不會(huì)利用時(shí)間或時(shí)間利用不合理安排不得當(dāng)?shù)取Ｆ淙?，相?dāng)同學(xué)缺乏因系統(tǒng)教育而形成的良好道德品行和行為素養(yǎng)，更無所謂擁有健康的心理狀態(tài)及人生價(jià)值取向。其四，準(zhǔn)成人階段學(xué)生所有的問題都存在（特別是女生多?。Ｇ啻浩诘脑陝?dòng)與無奈；生理上的成熟與心理上斷乳；個(gè)性張揚(yáng)的欲望與社會(huì)壓力所形成的反差；玩性十足但又要面對(duì)高考等。

首先，樹立正確的教育觀念，用于指導(dǎo)自己的教育工作。指導(dǎo)我得經(jīng)驗(yàn)觀念是以下幾點(diǎn)：關(guān)注學(xué)生一生的教育，避免急功近利式的說教；注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，避免單純的“智育第一”；公平對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格與尊嚴(yán)；注重學(xué)習(xí)方法的教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；體現(xiàn)教育的人文關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)與學(xué)生心與心的交流；發(fā)掘?qū)W生的自身教育資源，發(fā)揮主體教育功能。

其次，有步驟地循序漸進(jìn)地開展活動(dòng)，使相關(guān)工作逐漸走上軌道。

第一，狀態(tài)調(diào)整。

開學(xué)后，利用一個(gè)休息日，要求全體同學(xué)以“我高二的學(xué)習(xí)與生活”為題，總結(jié)高中過去一年的經(jīng)歷與思考，反思自己的經(jīng)驗(yàn)與不足，并大致勾畫一下即將開始的高三年級(jí)的學(xué)習(xí)生活。每一個(gè)同學(xué)都認(rèn)真地回顧了自己的過去，我以此為契機(jī)，在第一周的班會(huì)課上，分析與指導(dǎo)了同學(xué)們應(yīng)怎樣進(jìn)入高三狀態(tài)，開始新的學(xué)習(xí)生活。據(jù)后來得情況看，效果相當(dāng)不錯(cuò)。

第二，學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

正所謂“習(xí)慣決定命運(yùn)”！其實(shí)，學(xué)習(xí)習(xí)慣也可以決定學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)命運(yùn)，學(xué)習(xí)結(jié)果。我對(duì)同學(xué)們學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是從制定學(xué)習(xí)計(jì)劃入手、利用好零碎時(shí)間入手。組織同學(xué)們學(xué)習(xí)“學(xué)習(xí)常規(guī)”，落實(shí)并掌握最基本的學(xué)習(xí)方法。使得大多數(shù)同學(xué)都能夠?qū)W有對(duì)策，學(xué)有方法，克服了學(xué)習(xí)上的慌亂于無序。

第三，道德素養(yǎng)教育。

陶行知先生說過“千教萬教教會(huì)做人，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人”。為此，我利用班會(huì)課這個(gè)主陣地系統(tǒng)開展此類活動(dòng)，收到積極效果，多個(gè)家長(zhǎng)都有較好的評(píng)價(jià)。我們組織這方面班會(huì)的主題有“面對(duì)高三”、“集體榮譽(yù)與個(gè)人行為”等。從同學(xué)們的反應(yīng)看，我們的班會(huì)課是十分有成效的。

第四，重視發(fā)揮班委作用。

例如，在期末考中，八班地理科的整體成績(jī)?nèi)〉昧嗣黠@的進(jìn)步，終于跳出了多個(gè)同學(xué)二三十分的窘境。這成績(jī)的取得除了每一個(gè)同學(xué)的自身努力外，離不開勞動(dòng)委員姚文海同學(xué)所作的辛勤付出。該同學(xué)地理知識(shí)全面，又樂于幫助其他同學(xué)。大家都知道高三時(shí)間寶貴，但他利用課外的時(shí)間有耐心的為同學(xué)們解答難題，幫同學(xué)們熟悉課本等。，這一切都為八班地理成績(jī)?nèi)〉眠M(jìn)步打下了基礎(chǔ)。姚文海同學(xué)只是我們?nèi)w班委的一個(gè)縮影，我們的進(jìn)步離不開班干的貢獻(xiàn)。

這個(gè)學(xué)期，我在盡力把這個(gè)班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個(gè)人的工作能力有限，期末了回過頭來看，這個(gè)班依然存在不少仍需解決的難題：一些個(gè)人習(xí)慣上問題的存在，尤其是同學(xué)們要學(xué)習(xí)上不夠堅(jiān)持。另外有部分同學(xué)還有上課打瞌睡的現(xiàn)象，這也影響了聽課的效率、優(yōu)秀生的培養(yǎng)問題；候（后）進(jìn)生的轉(zhuǎn)化問題等等。幸好一學(xué)期下來，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，我想這可能是我今后做好工作的基礎(chǔ)吧。

不足與不當(dāng)之處，謹(jǐn)請(qǐng)各位同仁指教。多謝！

自主降本工作計(jì)劃 篇9

一、回顧及成績(jī)

今年不負(fù)學(xué)校重托，在學(xué)校的安排下，我擔(dān)任六年級(jí)班的班主任工作。從思想認(rèn)識(shí)上來說，通過其它各位教師的幫助和自己在工作中得到的啟示和思考，使我對(duì)班主任和班主任工作這看似簡(jiǎn)單的名詞產(chǎn)生了更為深刻的理解，透過這普通的稱謂，我看到了背后支撐著這……教育優(yōu)習(xí)網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)可以搜索到更多關(guān)于班主任工作總結(jié),六年級(jí)班主任工作總結(jié),小學(xué)六年級(jí)班主任工作總結(jié)的文章。

一、回顧及成績(jī)

今年不負(fù)學(xué)校重托，在學(xué)校的安排下，我擔(dān)任六年級(jí)班的班主任工作。從思想認(rèn)識(shí)上來說，通過其它各位教師的幫助和自己在工作中得到的啟示和思考，使我對(duì)“班主任”和“班主任工作”這看似簡(jiǎn)單的名詞產(chǎn)生了更為深刻的理解，透過這普通的稱謂，我看到了背后支撐著這稱謂的其實(shí)是“愛心”與“責(zé)任心”和諸多的付出與數(shù)不盡的汗水。直到自己確確實(shí)實(shí)承擔(dān)了這一責(zé)任，才能體會(huì)從小學(xué)到大學(xué)，自己的各位班主任對(duì)自己不計(jì)回報(bào)的付出一學(xué)期來該班通過我的努力和學(xué)生、科任教師的共同努力、配合，有讓人高興的也有讓人作進(jìn)一步思考的問題，但總的來講是較好的，我能順利地把他們平安的送出了校門。這一年中不出現(xiàn)任何有損學(xué)校利益、名聲和讓人積極痛苦的事情。

二、為人師表，率先垂范。

我認(rèn)識(shí)到班主任不僅僅是一個(gè)班級(jí)的組織者和管理者，更是一個(gè)班級(jí)的教育者。平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動(dòng)，都將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對(duì)辨別能力、自控能力較差的低年級(jí)孩子，影響尤為突出。因此，在平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)時(shí)刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會(huì)主動(dòng)跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會(huì)自然地用禮貌用語來回答

三、加強(qiáng)思想品德的教育

班主任的基本任務(wù)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對(duì)于六年級(jí)的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時(shí)機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會(huì)他們認(rèn)識(shí)世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會(huì)，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會(huì)課上做相應(yīng)的安排。

四、鼓勵(lì)學(xué)生展示自我，樹立自信

六年級(jí)學(xué)生活潑好動(dòng)，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動(dòng)中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長(zhǎng)。在班級(jí)中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺(tái)，利用班會(huì)開展一些小活動(dòng)，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵(lì)孩子為大家表演，增強(qiáng)自信。

五、加強(qiáng)家校聯(lián)系。

孩子的教育離不開老師和家長(zhǎng)的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長(zhǎng)來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動(dòng)與家長(zhǎng)們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長(zhǎng)，共同商量對(duì)策，也利用家長(zhǎng)會(huì)、或是平時(shí)放學(xué)時(shí)與多位家長(zhǎng)進(jìn)行交流。

當(dāng)然我做的還很不夠，班級(jí)管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠(yuǎn)。有人曾說，能發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，就是一個(gè)成長(zhǎng)進(jìn)步的過程。通過這半年的學(xué)習(xí)鍛煉，相信在以后的工作中，我將會(huì)以更大的信心和熱情投入到其中，

六.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

開學(xué)不久在我的帶領(lǐng)下，學(xué)生積極配合選出我班的班干部，并明確各班干部自己的職責(zé)。并制定了班級(jí)公約，這一條是很重要的，因?yàn)榘嗉?jí)紀(jì)律的好壞直接影響到學(xué)生成績(jī)的好壞。

全班學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下能按時(shí)完成學(xué)校布置的規(guī)定任務(wù)和臨時(shí)布置的任務(wù)，在各種勞動(dòng)和活動(dòng)中學(xué)生積極主動(dòng)，只有少數(shù)學(xué)生不太認(rèn)真，但是在老師的監(jiān)督下他們也在盡力完成自己的工作。在參加我校舉行的春季校運(yùn)會(huì)中榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)很多，各種小型活動(dòng)很多，總之我班樂于參加各種活動(dòng)，是團(tuán)結(jié)向上凝聚力好的班。

各班干部都積極認(rèn)真履行職責(zé)，都積極發(fā)言，勇于檢舉不良行為的學(xué)生，同學(xué)之間相互幫助和監(jiān)督，使原先少數(shù)有點(diǎn)調(diào)皮的學(xué)生都不能覺有“英雄”無用武之地，這是良好班風(fēng)建成的重要原，總之前面的這些能夠這樣順暢的發(fā)展依賴于我的前期計(jì)劃。

1、開學(xué)之初選好班干部，制定好班級(jí)公約，使他們各施其責(zé)。培養(yǎng)他們的良好品質(zhì)。

3、落實(shí)衛(wèi)生區(qū)域到個(gè)人。

4、期末評(píng)出班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生，并表揚(yáng)好的學(xué)生。

七、不足之處

我班的差生較多，學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，有幾個(gè)同學(xué)經(jīng)常無故曠課，對(duì)于這種學(xué)生我們只有加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，增加他們的信心，從而能順利地把他們送出校門到初中學(xué)校接受教育。