個人年度工作總結(jié)

2025個人年度工作總結(jié)（匯總7篇）。

時光荏苒，忙碌的工作生活即將進入下一個階段，新的工作階段在不知不覺中向我們走來，我們需要對自己這段時間的工作進行總結(jié)，沒有總結(jié)就沒有提高，工作總結(jié)正當(dāng)其時。我們自己怎么寫出一篇好的總結(jié)呢？以下由小編收集整理的《2025個人年度工作總結(jié)（匯總7篇）》，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

個人年度工作總結(jié)【篇1】

尊敬的各業(yè)主朋友們：

大家好!光陰似箭，晃眼已快過春節(jié)了，在此我謹代表業(yè)主委員會向大家就當(dāng)年度的工作開展情況做如下匯報：

一、【籌備階段】

歷經(jīng)近半年的籌措?yún)f(xié)商，在集美街道辦與銀亭社區(qū)的大力支持與領(lǐng)導(dǎo)下，我們的碧海藍天業(yè)主委員會于20__.1.8正式成立了，由投票選舉出9位委員2位侯補委員及15位業(yè)主代表，同時也參考設(shè)立了業(yè)主委員會議事規(guī)程等相關(guān)辦事，議事組織實施的規(guī)定流程。

二、【開展工作階段】

自20__年6月小區(qū)陸續(xù)交房以來，由于前物業(yè)管理單位(立元物業(yè))隸屬于開發(fā)商(中聯(lián)房地產(chǎn))疏于管理，造成小區(qū)內(nèi)不同程度的違建現(xiàn)象，當(dāng)然不排除諸多業(yè)主良好的社會資源背景，否則在集美片區(qū)是難呈“一枝獨秀”的亂象，當(dāng)然更是涉及政府層面上的事，再此就不再贅述。

基于以上事實，業(yè)委會成立初始出于不滿與原物業(yè)的交涉發(fā)現(xiàn)前期公維金方面“幾近揮霍一空”，加上未完成修繕項目的未付款已是赤字，遂即達成共識要公開招標(biāo)物業(yè)管理單位，扭轉(zhuǎn)態(tài)勢。以致后來的過程就不一一綜述。

期間主要開展的設(shè)施項目：

1.兒童滑滑梯的設(shè)置

2.擱棄游泳池的投放

3.車輛道閘系統(tǒng)的投入

兒童滑滑梯投入了13806.00元的成本，雖不完美，但豐富的孩童娛樂。

針對泳池投放問題簡一陳述，考慮到設(shè)施能給業(yè)主帶來豐富的生活品味和提高小區(qū)綜合品質(zhì)、令物產(chǎn)保值增值等潛在因素。自然不會顧及太多的杠桿收益問題，況且荒廢多年與設(shè)計合理與否已無從考證，以致引進投資商才發(fā)現(xiàn)問題良多，為加大其投資信心，故業(yè)委會做出免首年租金與簽約五年的租約決定，至于配屬兩套房原是架空層，是開發(fā)商為配建所預(yù)留，再由承包商投資裝修，是時節(jié)季令的專屬(年使用率3-4個月)，沒另做他用，豈能與市場租價相媲比。

道閘停車系統(tǒng)問題，由于前物業(yè)的退出給各設(shè)施造成不同程度的損毀與破壞，考慮區(qū)內(nèi)停車秩序與安全運轉(zhuǎn)，系統(tǒng)更換投入迫在眉睫，至于費用已與物業(yè)達成相應(yīng)分擔(dān)共識，進展待驗收費用尚待付。

三、【財經(jīng)收支情況】

1.首季度(1-3月)前物業(yè)代收公維金及多種經(jīng)營收入僅剩余轉(zhuǎn)賬22307.9元，還有業(yè)主欠繳相當(dāng)部分的前期公維金。(適時予以公布欠繳名單，期望及時予以補繳為盼)

2.第二季度(4-6月)85542/0.4元/平米的公維金，才收到48386.30元，尚有多額未交齊。

3.第三、四季度(7-12月)的公維金收到物業(yè)已交數(shù)據(jù)136282.00元，因修繕費用開支隸屬分歧而擱置暫未轉(zhuǎn)入。

4.多項性經(jīng)營收入(4-12月)含租押金入賬69348.00元。

以上數(shù)據(jù)匯總：已入賬140139.68元，列支57150.29元，賬面盈余82989.39元，因暫未付款有電梯維保、消防維保、智能化維保、捷順系統(tǒng)、多筆維修款項等等。

四、【尚待完善的生活設(shè)施】

1.高清監(jiān)控設(shè)施

2.日益緊張的停車難問題

3.非機動車停車與充電問題

4.各生活設(shè)施的修繕與整改：架空層、頂樓被莫蘭蒂臺風(fēng)吹走的瓦片及人工梯墻體的修繕，二次用水保障機制與綠化帶河溝的積水排污等。

在此特別要感謝為小區(qū)盡心盡力，無私奉獻的廣大熱心業(yè)主，感謝為小區(qū)發(fā)展而長期諫言的有識之士，您們是促進公益發(fā)展，鞭策業(yè)委會工作進步的動力!

最后再次感謝大家的支持與信賴，我們團隊將摒棄前嫌，求同存異，統(tǒng)一思想，與時俱進更好地建設(shè)我們的碧海藍天!謝謝!

個人年度工作總結(jié)【篇2】

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到公司已有快兩個月的時間了，回顧這一段時間的工作，使我受益匪淺的同時也發(fā)現(xiàn)了自身的一些缺點和不足。

首先，對我個人而言，感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)與進步的舞臺，感謝大家對我的支持與關(guān)懷。特別是在領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)照下，我已經(jīng)對公司的整體情況有了大概的了解與掌握，為我在今后的工作中打下了良好的基礎(chǔ)。

再次，我對自己的工作職責(zé)有了準確地定位，作為公司的一名員工，能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，做好自己的本職工作，與公司一起成長的同時逐步地完善自己。

這幾個月在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，“無損檢測現(xiàn)場探傷資質(zhì)證”已經(jīng)順利取得，“環(huán)評”工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，雖然這項證件的取得讓公司有了突破性的進展，但是接下來“特種設(shè)備檢驗檢測資質(zhì)體系認證”工作卻是重中之重。對此，公司的每一個員工都應(yīng)該認真對待，要不斷加深與自己的職位相關(guān)的知識的學(xué)習(xí)，做好充分的準備，迎接新一輪的挑戰(zhàn)。

當(dāng)然，在我日常的工作中仍存在一些不足的地方。

因為之前對檢測行業(yè)的工作不了解，導(dǎo)致在剛到公司的前段時間按的工作中常常找不準方向，心中時常感到迷茫，工作效率不高，有些力不從心的感覺，這些負面的情緒對日常的工作也造成了一定程度的影響，但在現(xiàn)在的工作中已經(jīng)逐步的克服。

在以后的工作中，我要努力的改進自身的不足之處，拓展思路，扎扎實實地做好自己本職工作，把各項工作有機的結(jié)合起來，理清工作思路、提高辦事效率、保持良好的心態(tài)，使自己能夠在最佳的狀態(tài)下投入到工作中，與公司共同成長。

個人年度工作總結(jié)【篇3】

同志們：

今天的會議非常重要，一方面是盤點XX年，表彰先進、兌現(xiàn)獎懲、以利再戰(zhàn)；另一方面是聚焦XX年，鼓足干勁、明確任務(wù)、從頭抓緊。

剛才，庭凱區(qū)長對過去一年全區(qū)各項工作進行了全面回顧，評價很準確，總結(jié)很到位，聽后很振奮。綠園區(qū)XX年是一個豐收之年、喜悅之年。借此機會，對今天受到表彰的先進集體和個人表示熱烈的祝賀，對全區(qū)廣大干部群眾一年來的不懈努力和艱辛付出表示衷心地感謝！

縱觀當(dāng)前形勢，世界金融危機對全球經(jīng)濟影響情況還未見底，對中國、對吉林、對長春影響的情況逐漸顯現(xiàn)。因此，XX年對綠園來說，注定是克難攻堅之年，注定是艱苦創(chuàng)業(yè)之年。全區(qū)上下要堅定戰(zhàn)勝困難的信心，增強應(yīng)對挑戰(zhàn)的勇氣，凝聚加快發(fā)展的合力，同舟共濟、大干一場，爭取打贏這場硬仗。

今年的工作，主要是圍繞打造中國行走機械配套制造區(qū)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，生態(tài)綠園、宜居城區(qū)，黨組織服務(wù)民生群眾滿意區(qū)和經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境最優(yōu)區(qū)這“五區(qū)”目標(biāo)，做好以下十個方面工作。

第一件事，項目建設(shè)。項目建設(shè)是經(jīng)濟工作的第一要務(wù)。全區(qū)上下都要一切圍繞項目、一切支持項目、一切服務(wù)項目，特別是一城、兩區(qū)、三鎮(zhèn)、五街共11個項目作戰(zhàn)單位，要狠抓項目前期、狠抓項目開工、狠抓項目進度。區(qū)里決定在4月22日組織全區(qū)第一批大項目集中開工儀式，今年新上的工業(yè)、服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等項目開工力爭往前搶，爭取有更多的項目在這一天開工建設(shè)，春節(jié)后區(qū)里將對進展情況10天一調(diào)度。希望差的單位要趕緊趕上來，希望11個作戰(zhàn)單位要比起來、賽起來、干起來，看哪個戰(zhàn)區(qū)項目多、質(zhì)量好。前段時間我們召開的工作匯報會，有的辦事處開了兩天會研究經(jīng)濟工作，希望各辦事處迎頭趕上?？傊珔^(qū)上下要全力以赴，全力抓好重大項目建設(shè)，做到超前服務(wù)、包保到位、保障有力，確保年內(nèi)軌道客車、農(nóng)機物流科技園、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等重大項目的順利推進。

第二件事，招商引資。要堅持長抓不懈，緊抓不放。綠園要堅持年年都是招商年，月月都打攻堅戰(zhàn)，確保完成引進內(nèi)資40億元、外資3500萬美元的預(yù)期目標(biāo)，為未來發(fā)展提速儲備一批大項目、好項目。區(qū)經(jīng)合局和綠園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、西新工業(yè)集中區(qū)、西部新城開發(fā)區(qū)的3個招商局，要充分發(fā)揮招商主力軍作用，區(qū)里還將集中選派一批優(yōu)秀后備干部充實到4個招商專業(yè)機構(gòu)。這次干部競聘產(chǎn)生了15名差額，準備派到各招商局，強化招商力量。其它各鎮(zhèn)街、區(qū)直各部門也要積極行動，千方百計抓招商、爭資金、引項目，對外要叩門招商、定點爆破；對內(nèi)要挖掘資源、筑巢引鳳。據(jù)我所知區(qū)人大、區(qū)政協(xié)也在大力引進項目，希望全區(qū)上下都要為招商想辦法、出路子、做貢獻，對待招商工作，要善于捕捉信息，把握機會，搶抓項目。這方面，綠園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)長文主任表現(xiàn)突出，他跟蹤聯(lián)系的浙江東南網(wǎng)架項目，已基本達成落位意向。希望大家在春節(jié)期間利用走親訪友機會捕捉招商信息，會不會抓招商、爭資金、跑項目，是領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)能力高低的試金石和分水嶺。

第三件事，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。西城、經(jīng)開和西新三大開發(fā)區(qū)要搶抓機遇，順時應(yīng)勢，加大資金投入，加大工作力度，為迎接新一輪加快發(fā)展搭建平臺、集聚優(yōu)勢、搶占先機。西城開發(fā)區(qū)的當(dāng)務(wù)之急是全面啟動“四橫兩縱”路網(wǎng)、西客站站房、回遷房、兩湖改造和龍峰殯儀館遷移五大工程，迅速拉開西部新城整體框架；西新工業(yè)集中區(qū)的首要任務(wù)是把新擴容的3平方公里基礎(chǔ)設(shè)施，按照汽開區(qū)標(biāo)準一次性配套到位，實現(xiàn)與汽開區(qū)并網(wǎng)連接；綠園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的重中之重是全力以赴做好軌道客車產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)機物流科技園和農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的配套服務(wù)，要適時啟動合心鎮(zhèn)生態(tài)衛(wèi)星城鎮(zhèn)建設(shè)。

第四件事，創(chuàng)稅增收。目前，我區(qū)的財政形勢雖然也很艱難，但相對比較樂觀。去年我區(qū)全口徑完成12.7億，已經(jīng)超過二道和寬城，額外還給今年預(yù)留了8000萬。今年1月份能夠超過1.5億，形勢非常樂觀。在資金調(diào)度方面，庭凱區(qū)長做的非常優(yōu)秀，調(diào)度科學(xué)合理。隨著軌道客車產(chǎn)業(yè)園等一批大項目的投產(chǎn)達效，綠園還是抬頭日子，上升趨勢，超南關(guān)指日可待。因此，今年區(qū)里確定的16億元的目標(biāo)，必須克服困難確保完成。分解給大家的指標(biāo)，也是底線，希望大家都能自我加壓、自我加碼，爭取完成更多。抓稅收，就得投入時間、投入精力，就得付出艱辛、付出心血，做過細的工作，西瓜要抱住，芝麻也不能丟。一城、兩區(qū)、三鎮(zhèn)、五街是全區(qū)項目建設(shè)的主戰(zhàn)場，也是創(chuàng)稅增收的主力軍，一把手必須親自抓稅收，在這場硬仗中見真章、比貢獻、論高低，希望我們的干部爭當(dāng)招商引資的強手、項目建設(shè)的能手、創(chuàng)稅增收的高手。

第五件事，城鄉(xiāng)建設(shè)管理。改造、綠化、亮化、管理，全力打造生態(tài)綠園、宜居城區(qū)。

第六件事，改善民生。要把百姓的利益高高舉過頭頂，時刻把百姓的冷暖記在心中，構(gòu)建區(qū)委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，政府全力推進，各方分工負責(zé)，黨員帶頭踐行的民生工作格局。

第七件事，信訪穩(wěn)定。把信訪穩(wěn)定工作擺在與經(jīng)濟、民生同等重要位置，做到經(jīng)濟工作、民生工作、信訪穩(wěn)定工作指標(biāo)同下達、同調(diào)度、同考核、同獎懲，加大對信訪穩(wěn)定工作的考核獎懲力度。希望各地的一把手要高度重視信訪穩(wěn)定工作，特別是在經(jīng)濟困難時期，穩(wěn)定工作十分重要，哪里出了問題，一把手是第一責(zé)任人，我們不希望有更多的上訪人員因違背了政策被拘留、教養(yǎng)，要堅持依法依規(guī)，站在百姓利益上思考問題。

第八件事，誠信服務(wù)。繼續(xù)打造誠信服務(wù)型綠園，把所有工作做細、把所有品牌做精，把所有優(yōu)勢做強，創(chuàng)建經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境最優(yōu)區(qū)。我們花的每一分錢都是企業(yè)創(chuàng)造的，為企業(yè)服務(wù)是我們的天職，希望機關(guān)廣大對企業(yè)服務(wù)能夠逢山開路、遇水架橋。同時要為百姓服好務(wù)，我們權(quán)力是百姓的讓度，打造黨組織服務(wù)民生群眾滿意區(qū)和發(fā)展環(huán)境最優(yōu)區(qū)。

第九件事，黨的建設(shè)。第一，各級黨組織要深入實踐科學(xué)發(fā)展觀，提高自身素質(zhì)，提高在經(jīng)濟困難時期駕馭局面的能力和水平，為本地的經(jīng)濟發(fā)展、民生改善、穩(wěn)定工作負起責(zé)任來。上次匯報會我發(fā)現(xiàn)辦事處有的領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)濟工作不是很熟悉，希望大家認真學(xué)習(xí)，把本地的經(jīng)濟、民生、穩(wěn)定工作抓起來。特別是今年金融危機，經(jīng)濟十分困難，我們必須拿出抗擊非典的精神來打贏這場硬仗。希望全區(qū)上下都要關(guān)注招商、項目、稅收、民生和穩(wěn)定。第二，要選好人、用好人，提高執(zhí)行力。對工作業(yè)績突出，品行好、公信度高，能夠打硬仗、開拓局面的干部要重用、要嘉獎；對長期打不開局面，業(yè)績平平的干部要堅決調(diào)整。此次金融危機對全國的影響很大，大家都在度難關(guān)、打硬仗，關(guān)鍵時期不允許干部拖泥帶水，事業(yè)不等人、戰(zhàn)機不等人，希望大家要全力以赴、全神貫注把工作抓好。第三要加強廉政建設(shè)。要時刻繃緊黨風(fēng)廉政這根弦。從政有風(fēng)險，為官需謹慎。以前大家總覺得腐敗問題離我們很遠，但現(xiàn)在看，就發(fā)生在我們周圍，發(fā)生在我們身邊。在腐敗問題上，誰也沒有天生的免疫力。在反腐問題上，有兩條原則必須清楚：一條是功不抵過，無論是誰、無論多高級別、無論曾經(jīng)做過什么貢獻，只要觸犯黨紀國法，最終都要受到法律制裁；另一條是罪不容赦，不管多少年前的事情，法律也是無情的，該算的帳還是要算。大家要時刻牢記，僥幸必不幸，貪心必鬧心?，F(xiàn)在拉攏賄賂領(lǐng)導(dǎo)干部的手段花樣翻新、防不勝防。要時刻保持高度警覺，管好自己、守住底線。各級紀檢組織和領(lǐng)導(dǎo)干部，要切實負起保護干部的責(zé)任，落實一崗雙責(zé)，強化連帶追究，治病于未發(fā)，防患于未然，確保不出問題。XX年建設(shè)局的工作非常出色，綠化六連冠，理應(yīng)是優(yōu)勝單位，就因為兩名干部違法，建設(shè)局和學(xué)仲局長沒有被表彰，今后就是要一級對一級負起責(zé)任來。今天對建設(shè)局和學(xué)仲工作給予充分肯定，也給大家提個醒，各級領(lǐng)導(dǎo)你的部門出問題，年末獎金沒有，從嚴要求。

第十件事，爭先創(chuàng)優(yōu)。區(qū)里決定把今年確定為爭先創(chuàng)優(yōu)年，推進全區(qū)各項工作全面跨越趕超，整體爭先進位，在全市、全省、全國同行業(yè)中爭排頭、創(chuàng)一流。春節(jié)后，區(qū)委、區(qū)政府將專題聽取全區(qū)各部門工作匯報，重點回答兩個問題：一是XX年主要成績，特別是本部門工作在全市同行業(yè)中所處位次；二是XX年重點任務(wù)，特別是爭先進位的方向和目標(biāo)。XX年提出后沒有具體化，今年要認真研究，提出10個拿第一的方向，由分管領(lǐng)導(dǎo)和部門去努力，年末兌現(xiàn)獎金，使?fàn)幭冗M位更有目標(biāo)和措施，加大爭先創(chuàng)優(yōu)的獎勵力度。另外，要增設(shè)大項目獎，由各單位申報進入全區(qū)總盤子的重大項目，年初就預(yù)設(shè)獎金、進行懸賞。年末根據(jù)項目進度兌現(xiàn)獎勵，做到獎金跟著項目走。剛才庭凱區(qū)長講到，今年的獎金增加較多，主要是指標(biāo)完成好，大家付出多，也參照了南關(guān)、朝陽的標(biāo)準，但這個獎金依然是個“小大鍋飯”。今年增加項目獎，能夠做出突出貢獻的，隨時隨地增加獎金，打破“大鍋飯”。區(qū)里一貫堅持的態(tài)度沒有變，不怕發(fā)獎金，就怕獎金發(fā)不出去。如果工作出成績，肯定就會有驚喜。

同志們，新的一年，挑戰(zhàn)與機遇并存，困難與希望同在。在前進的道路上注定會遇到可以預(yù)見和難以預(yù)料的各種艱難險阻。只要我們面對困難運籌帷幄，面對挑戰(zhàn)橫刀立馬、面對壓力勇往直前、面對競爭敢于亮劍，鎖定目標(biāo)不放松，加快發(fā)展不動搖，逢山開路，遇水疊橋，就一定能夠推動綠園發(fā)展這輛列車繼續(xù)沿著平穩(wěn)高速的軌道奮勇前行。

借此機會，代表區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)，給各位拜年，祝大家春節(jié)愉快，在新的一年里身體健康、家庭幸福、事業(yè)輝煌。謝謝。

個人年度工作總結(jié)【篇4】

區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以區(qū)第十七次黨代表大會和中央“ 一村一品”工程的實施，落實我區(qū)“十二五發(fā)展規(guī)劃”，實行科技特派員深入農(nóng)村生產(chǎn)一線開展科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動，為農(nóng)村建設(shè)提供科技支撐，努力促進農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展。一年來，在區(qū)科技局、林業(yè)局的正確安排和組織指導(dǎo)下，在xx鎮(zhèn)xx村委會的大力支持和密切配合下，按照區(qū)科技工作會議的安排部署，著力提高區(qū)域農(nóng)民增收為主線，精心發(fā)展區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，開展科技創(chuàng)新，強化科技服務(wù)為重點。緊緊圍繞xx村核桃主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮本村農(nóng)民具有核桃資源得天獨厚的自然規(guī)模優(yōu)勢，加強科管，提高經(jīng)濟效益，培育企業(yè)+農(nóng)戶+基地的訂單農(nóng)業(yè)，建設(shè)xx區(qū)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)示范村。

現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、基本情況

xx區(qū)xx鎮(zhèn)xx村位于xx區(qū)西北商洛路x公里大荊與李廟之間的一條山溝內(nèi)。本村轄x個村民小組，全村x戶，人口x人，x名勞力，有耕地x畝，人均x畝。全村總面積x畝，有桃、杏、李梅經(jīng)濟林x畝，核桃新建園x畝。全村是一個氣候溫和、土地肥沃、交通便利的淺山川原區(qū)。先后籌集資金x萬元，修筑通村公路x公里。從科管、防蟲等方面下功夫，力爭實現(xiàn)xx村宏偉目標(biāo)。

二、主要工作

專業(yè)化生產(chǎn)的路子，召開村組干部會議2次，群眾會1次，充分征求群眾意見，廣泛宣傳核桃生產(chǎn)的良好機遇，核桃市場行情看好，價格穩(wěn)定，政府種苗扶持，以提高農(nóng)民群眾的積極性。

科管、防蟲培訓(xùn)班x期，培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)員x人次，發(fā)放技術(shù)資料x份，科技圖書x本。使群眾從思想上徹底轉(zhuǎn)變到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營上來。

定干、除萌、施肥、防蟲共x畝1x株。全村為每戶購買核桃專用肥1袋，每袋村上再補助x元，共計x袋。

產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)工作，確保核桃經(jīng)營、收購、銷售一條龍服務(wù)。

三、一年來核桃科管工作體會

科技是第一生產(chǎn)力，只有用先進的生產(chǎn)技術(shù)就能達到良好的經(jīng)濟效益。通過講解科管技術(shù)，群眾對核桃栽植建園有了充分認識，愿意在栽植建園上投資，在xx村公司+農(nóng)戶+基地的經(jīng)營模式初步形成。以核桃產(chǎn)業(yè)帶動水雜果產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，形成一個多種經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動農(nóng)家樂休閑旅游農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)副產(chǎn)品收入，將會很好的促進該村林業(yè)事業(yè)發(fā)展，為周邊村起到模范作用。

四、工作存在的問題

xx村核桃產(chǎn)業(yè)從近幾年才開始，產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，規(guī)模小，大部分還未進入掛果期，單位面積效益比較低，全村大部分勞動力外出打工，在家經(jīng)營的大多是上年紀缺少技術(shù)的勞動力。加之資金短缺，要達到全面科學(xué)經(jīng)營管理還有一定差距。一些群眾受小農(nóng)意識的束縛，還未從農(nóng)耕經(jīng)營模式上轉(zhuǎn)變過來，形成村上干部心熱群眾冷的現(xiàn)象。要從“糧農(nóng)”轉(zhuǎn)到“林農(nóng)”上來的一個大轉(zhuǎn)變還需要一個過程。

五、今后工作的打算

1、理清核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路。以宣傳做好群眾思想轉(zhuǎn)變工作，加強技術(shù)培訓(xùn)，采取政府引導(dǎo)，企業(yè)帶動，技術(shù)協(xié)會服務(wù)，向核桃產(chǎn)業(yè)大村奮斗。

“一村一品”，建設(shè)千畝核桃良種基地建設(shè)任務(wù)。在各級部門爭取資金、種苗、農(nóng)藥、化肥等物資和技術(shù)的支持。

合理布局、連片種植、規(guī)模發(fā)展”的思路，建立各方配合齊抓共管的工作機制，充分發(fā)揮各有關(guān)部門的作用，把政府、技術(shù)部門、龍頭企業(yè)和專業(yè)協(xié)會有機結(jié)合起來。按照政府引導(dǎo)、政策協(xié)調(diào)、企業(yè)帶動、協(xié)會促動、科技推動的工作格局，加大對核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金投入，積極支持和服務(wù)核桃產(chǎn)業(yè)建設(shè)。

個人年度工作總結(jié)【篇5】

20xx年工作基本上算結(jié)束了。回顧一年，在招生就業(yè)培訓(xùn)科黃曉嵐主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的幫助下，各項工作圓滿結(jié)束。具體總結(jié)如下：

一、主要工作內(nèi)容

(一)招生工作

生源是學(xué)校生存與發(fā)展的前提，搞好招生工作是學(xué)校每年的頭等大事。在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，提前布置行動，1月開始認真和各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)班主任聯(lián)系，7月正式開始招生，負責(zé)電話接待小組，對先前有意向的學(xué)生家長進行電話跟蹤回訪。在工作中努力克服困難，不斷研究與探索，為完成校領(lǐng)導(dǎo)提出的300人招生目標(biāo)貢獻力量。

(二)就業(yè)工作

學(xué)生良好的就業(yè)前景是我們職業(yè)教育成功的依據(jù)。于3月份就開始與蘇州當(dāng)?shù)囟嗉抑髽I(yè)聯(lián)系，落實本年度的實習(xí)生就業(yè)安排。通過三個月的準備籌劃，于6月份舉行了校園招聘會，參會企業(yè)達二十余家，推薦就業(yè)率達98%以上。為學(xué)生的實習(xí)就業(yè)提供平臺，為企業(yè)的用工需求提供保障。

(三)校辦工作

將學(xué)校建設(shè)成“文明校園、幸福校園、活力校園”是唐校長提出的口號，也是我校精神文明建設(shè)的縮影。本年內(nèi)圍繞著校園文化建設(shè)，精心出版了四期校報，并將學(xué)校的相關(guān)信息在網(wǎng)站上的實時更新。

二、存在不足及改進辦法

(一)招生回訪力度要加強

本次我校收集的意向?qū)W生電話數(shù)量約為1000個。這些電話的數(shù)量還是不夠，明年要多于生源學(xué)校聯(lián)系。將招生宣傳做到常態(tài)化，而不是在中考前趕場子的活動。電話回訪時錯誤、重復(fù)信息較多，使家長對我校嚴謹?shù)墓芾懋a(chǎn)生質(zhì)疑。今后在電話匯總資料上還應(yīng)做到及時、內(nèi)容準確上還應(yīng)做到詳細排查。

(二)就業(yè)服務(wù)需提高

1.細化管理、加強就業(yè)回訪

就業(yè)回訪是就業(yè)服務(wù)工作的薄弱環(huán)節(jié)，目前在人力上有所不足，有些工作在操作起來有些難度。明年將提前完善學(xué)生就業(yè)信息庫，掌握學(xué)生更加詳細的信息。為就業(yè)回訪做準備。定期進行電話回訪、企業(yè)走訪，及時了解學(xué)生的工作情況。盡自己最大的努力將就業(yè)回訪做的更加全面詳細。

2.強化就業(yè)指導(dǎo)

目前就業(yè)指導(dǎo)教育越來越受到重視，明年已經(jīng)定為日常開課科目，但是在請優(yōu)秀畢業(yè)生座談、請用人單位講座等方面還需要不斷開展，讓學(xué)生全面的理解就業(yè)理念，掌握職業(yè)生涯規(guī)劃等內(nèi)容，做好與企業(yè)和專家的.聯(lián)誼活動，盡量給學(xué)生提供這方面的服務(wù)。

今年的各項工作已經(jīng)結(jié)束，在取得一定成績的同時也意識到了自身存在的不足，在今后的工作當(dāng)中會逐步完善、建立、健全各項制度，端正服務(wù)學(xué)生的態(tài)度，不斷更新自身業(yè)務(wù)知識，強化專業(yè)技能，為我校的招生就業(yè)工作和學(xué)校的長期發(fā)展做出更大的貢獻。

個人年度工作總結(jié)【篇6】

20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來20xx年。過去的一年是促進酒店“安全、經(jīng)營、服務(wù)”三大主題的一年，也是酒店全年營收及利潤指標(biāo)完成得較為理想的一年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)行政后勤過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。我就人資行政后勤20xx年度工作情況做如下總結(jié)：

一、宿舍：

1、善于了解與溝通，起到調(diào)劑作用

2、合理調(diào)整班次，組建優(yōu)良隊伍

浴室及活動室上半年由一人管理，由于長期上中班，且晚上員工洗浴時間集中，漏水情況較多，不能得到工程的及時援助，員工工作情緒較大；同時宿舍員工以退休人員為主，年齡偏大，如果長時間在浴室工作，這樣在身體方面會受到一定影響。考慮宿舍員工主要以打掃衛(wèi)生為主，不存在任何的技術(shù)性工作，根據(jù)班組實際情況，進行崗位調(diào)整，實行崗位輪流制。通過這種做法有效的抑制了員工不平的心理。

3、加大檢查指導(dǎo)職能，創(chuàng)造良好后勤環(huán)境

根據(jù)酒店整體要求，為員工提供一個良好的住宿環(huán)境是后勤員工義不容辭的職責(zé)，平時在要求員工遵守宿舍管理制度的同時，還應(yīng)要求宿舍管理員不折不扣地按照工作流程進行執(zhí)行。今年8月份又重新修訂了后勤員工工作流程，建立了新的住宿、退宿人員登記卡，規(guī)范每日宿舍檢查記錄。同時每二個月對宿舍衛(wèi)生、大功率電器使用情況進行大檢查，一方面是讓員工養(yǎng)成一種良好的衛(wèi)生習(xí)慣、一種團體意識，更重要是確保宿舍安全，排除一切隱患。

4、建立資產(chǎn)臺帳，明確資產(chǎn)放置點酒店開業(yè)后，后勤班組自身未建立資產(chǎn)臺帳，因員工宿舍分為二個點，這對資產(chǎn)盤點工作帶來一定的困難，一年下來有部分資產(chǎn)進行了轉(zhuǎn)移及更換，但都未及時調(diào)拔與變更，特別是外租房，較多物品都從員工宿舍領(lǐng)取，但都未簽字登記。通過一周的時間聯(lián)合工程部、財務(wù)部一起對資產(chǎn)一一進行盤點與登記，大到床、衣柜、小到床單、被套，并對與實際不相符的資產(chǎn)進行查實，與各部門進行調(diào)拔與劃轉(zhuǎn)。

二、員工餐廳：

1、制定各項員餐制度，規(guī)范員工用餐行為

酒店提出的三大黃金法則不僅適用于客用區(qū)域，后臺區(qū)域一樣適用。為員工提供一個良好的用餐環(huán)境，保證各項設(shè)施都能正常使用，這需餐廳員工每天都能做好。但因餐廳面積較大，物品較多，對事物的檢查力度存在一定的盲目性，針對此現(xiàn)象班組制定了員工餐廳餐前檢查制度，將所涉及到的物品例入表單，方便員工檢查。同時還對外包單位重申用餐管理要求，隨著外包單位用餐人員的增加，違紀現(xiàn)象有所增多，這對管理帶來一定困難，通過重申用餐要求來規(guī)范用餐行為。

2、員工餐廳菜品考核，值班經(jīng)理參與打分。

今年上半年員餐菜肴質(zhì)量一直上不去，菜品種類少，口味也一般。期間員工對我們的工作表示不滿。下半年在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，制定了廚師考核制，由酒店值班經(jīng)理每日對員工餐廳菜肴進行打分，并在早會上進行通報，這個考核方法對員餐的菜肴質(zhì)量提升有很大的促進作用，同時也得到較大的改觀。

3、試菜活動時常推出，豐富員餐菜肴品種

為改進員工餐廳的菜肴口味，做好后勤服務(wù)工作，今年員工餐廳多次推出新菜品嘗活動。

并對試菜員的意見進行綜合分析，經(jīng)濟實惠的菜肴進行全面推廣，成本較高或制作難度較大的菜肴，僅作為菜肴品種調(diào)劑制作。

4、以問卷調(diào)查的`形式，了解員工滿意度指數(shù)

本年度針對員工餐廳現(xiàn)有的菜式菜品、服務(wù)、衛(wèi)生等進行了滿意度問卷調(diào)查。做問卷基于兩種原因。一是當(dāng)好行政主管職責(zé)。及時掌握員工用餐需求，能向領(lǐng)導(dǎo)提供關(guān)于餐廳的準確信息。第二，問卷調(diào)查的內(nèi)容與員工息息相關(guān)，如菜肴的衛(wèi)生、菜肴的口味、米飯、主食口感等，通過調(diào)查既找到餐廳在管理方面存在的優(yōu)勢，更發(fā)現(xiàn)部分環(huán)節(jié)的不足，從而不斷提高酒店員工整體滿意度。

三、司機班組：

1、嚴格控制車輛油耗，制定正確的核算方法。

目前酒店配有三輛車，除總經(jīng)理專用車外，其余二輛都供酒店日常使用。為了能更好的控制車輛油耗，行政方面制定了關(guān)于車輛出車規(guī)章制度，出車路線明細登記，每月油耗統(tǒng)計等制度。一方面為了控制油耗使用；二是約束員工行為。

2、加強與用車部門的溝通，使成本降到最低化

在出車審批過程中，采購部經(jīng)常在周末或是晚上外出提貨，通過一段時間統(tǒng)計，員工累計加班時間較多，這對人力資源成本造成負擔(dān)。通過與采購部的溝通，除易腐蝕、鮮活食品、部門急需用品及時提取外，一般安排在正常工作日提貨，大大節(jié)省人力成本。

3、培訓(xùn)工作時常開展，完成獨立接待任務(wù)

司機班組員工除對酒店日常的應(yīng)知應(yīng)會、禮節(jié)禮貌培訓(xùn)外，班組還開展了其他相關(guān)培訓(xùn)：如接機服務(wù)。在日常服務(wù)中，酒店除vip客人到機場有禮賓員接機外，一般由司機獨自前往接送。為了使接待服務(wù)更加標(biāo)準化，邀請了禮賓員對班組司機進行了培訓(xùn)，包括接機服務(wù)流程，對客的言行舉止，儀容儀表等方面。使服務(wù)更加標(biāo)準化，專業(yè)化。

四、店內(nèi)、店外活動：

1、員工生日活動

積極組織酒店生日員工活動，員工活動是放松緊張工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，今年共計組織8次生日員工外出活動，有漂流、唱歌、爬香山、自助燒烤、看電影等，活動豐富多彩，趣味橫生。

2、捐款活動

今年8月臺灣遭受“莫拉克”臺風(fēng)，同胞生命和財產(chǎn)受到巨大的損失時，為了幫助災(zāi)區(qū)群眾渡過難關(guān)、重建家園，積極組織以“攜手同心共助臺胞”為主題的捐款活動。捐贈的3256元資金全部上交于街道用于災(zāi)區(qū)群眾生活需要。

3、中秋物資發(fā)放

中秋佳節(jié)，酒店對員工發(fā)放中秋慰問物資，根據(jù)酒店相關(guān)標(biāo)準及要求，認真做好物品詢價及員工最喜愛物品的調(diào)研工作，盡量使發(fā)放物品即實惠又滿足大多數(shù)員工需求，最后做好物品的驗收與發(fā)放工作。

4、組織酒店員工滿意度測評

根據(jù)集團公司人力資源政策，為了解員工對酒店的滿意程度，更有利于酒店各項工作更好開展，進行員工滿意度調(diào)查。行政方面主要落實測評人員的統(tǒng)計工作、時間及場地安排、同時還要負責(zé)現(xiàn)場測評人員的次序及簽到工作。

5、積極參加社區(qū)活動

如果說酒店是一個小家庭，那么街道就是一個大家庭，我們緊緊的依偎在大家庭中才得以更好、更健康的成長。行政方面積極組織參與街道各項活動，如：今年元宵節(jié)，員工自己動手設(shè)計、制作、安裝元宵彩燈作品“福牛”參加街道組織的燈會活動，在一百多件的作品中，我酒店的“福牛”脫穎而出，獲得特等獎。魅力社區(qū)評選活動，組織員工用手機短信方式為社區(qū)項目進行投票；計劃生育知識競答活動，還分別獲得1個三等獎和6個幸運獎。

個人年度工作總結(jié)【篇7】

時間如白駒過隙，20xx年已接近尾聲。回顧這一年的工作，我的領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持幫助，以及自身的不懈努力，讓我在副主管這個職位上取得了一定的成果，但也意識到存在諸多不足?，F(xiàn)就分管的培訓(xùn)工作，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、培訓(xùn)工作概況：

在20xx年，我部與培訓(xùn)部共同合作，共舉辦34期新入職員工消防培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達到923人，每屆合格率都在90%以上，基本達到了目標(biāo)要求。此外，內(nèi)部員工培訓(xùn)共進行了8次（其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓(xùn)2次、員工消防知識3次、消防實戰(zhàn)練習(xí)3次），參訓(xùn)人次高達245人次。

二、培訓(xùn)工作分析：

1、相較于20xx年，20xx年的培訓(xùn)工作有了顯著提升，不論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。

2、完善了培訓(xùn)計劃：我們建立了制度性的培訓(xùn)體系，與以往相比，培訓(xùn)工作更加體系化、完善，我們加強了對員工的培訓(xùn)意識、培訓(xùn)重要性、培訓(xùn)內(nèi)容等方面的考慮，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓(xùn)方式，積極探索新的模式：我們采用了幻燈片展示、實踐訓(xùn)練與理論相結(jié)合的方式進行培訓(xùn)，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，更快投入工作。

三、培訓(xùn)工作需要改進的問題與不足：

1、培訓(xùn)工作考核不足：培訓(xùn)參加與不參加形同虛設(shè)，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的效果被動。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新：培訓(xùn)形式單一，培訓(xùn)效果較差，員工無法集中注意力。

3、培訓(xùn)過于形式化：時間過短、課時不足，培訓(xùn)效果有限。

4、個人能力不足：作為部門的培訓(xùn)副主管，個人應(yīng)該加強知識儲備、課件制作等方面的能力提升。

四、除了分管培訓(xùn)工作外

我也協(xié)助部門主管和其他副主管處理日常工作，包括消防及治安等事宜。我還完成了部門在20xx年制定的職場約定，成為全公司前五名之一。

五、盡管我經(jīng)驗不足

但仍需要反思對突發(fā)事件的處理和應(yīng)對。有時我會忽略公司的利益和宗旨，給公司帶來負面影響。

六、部門制度的引入有時只是口頭上的宣傳。[心得體會大全 wwW.XD63.COM]

我們應(yīng)該關(guān)注實際情況，而不是一味追求形式化的工作。尤其是制度的'貫徹和執(zhí)行工作不到位，使得管理層和員工僅僅把制度視為一種擺設(shè)。這無疑阻礙了部門的發(fā)展和建設(shè)，也無法讓我們的工作更規(guī)范、更職業(yè)化。

對于明年的展望，我有以下幾點期望：

希望有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，尤其是應(yīng)對突發(fā)事件的能力和領(lǐng)導(dǎo)管理能力。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步，從而提高自身的能力。

配合部門主管和其他副主管一起做好部門工作，完善和執(zhí)行部門制度，真正實現(xiàn)實干，展現(xiàn)整個團隊的形象和凝聚力。我們還需要加強隊伍建設(shè)和優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子，堅決完成公司交付的任務(wù)。

加強隊員的思想建設(shè)。我們來自不同的地區(qū)和職位，有著不同的興趣和愛好。更重要的是，我們都是年輕人，可塑性和可變性都很大。在團隊建設(shè)中，我們應(yīng)該不斷關(guān)注思想建設(shè)，常抓不懈。

改進安全管理部的培訓(xùn)計劃，每月按照計劃為保安員提供崗位培訓(xùn)。我們需要針對不同階段和內(nèi)容進行考核和評估，以提高整個部門的素質(zhì)、服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能。這樣一來，我們將能夠讓公司、顧客和部門領(lǐng)導(dǎo)都滿意。

正如毛澤東所說，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。我們還有很長的路要走，但只有把工作放在首位，以培訓(xùn)為目的，同時聚焦于安全，才能使我們的工作走向規(guī)范化和職業(yè)化。我希望在新的一年中，我們能夠有新的開始、新的進步和新的目標(biāo)，以嶄新的面貌來迎接接下來的挑戰(zhàn)。

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銷售年度個人年度工作總結(jié)2025字匯總9篇

我們?yōu)槟峁┝恕颁N售年度個人年度工作總結(jié)2500字”，你是否在尋找值得借鑒的范文呢？現(xiàn)代企業(yè)中文檔處理是辦公室工作不可或缺的一環(huán)，一篇優(yōu)質(zhì)范文是我們寫作的好幫手。借鑒范文的結(jié)構(gòu)和語言可以更好地幫助我們理解作文的要求，愿這些參考資料可以讓你對目標(biāo)更有信心從而更加高效地實現(xiàn)它！

銷售年度個人年度工作總結(jié)2500字 篇1

轉(zhuǎn)眼間，20xx年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年里所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境，xx總給我們指導(dǎo)，帶著我們前進;xx總的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從中學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。自己與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領(lǐng)悟人生，在人生中體會成長。

20xx年是緊張忙碌的一年，是多事之秋的一年。經(jīng)濟危機給我們帶來很多麻煩，影響了我們很多。當(dāng)然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為：x多萬元左右;投影機銷售數(shù)量為：xx臺左右，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人20xx年度各個銷售方面的具體工作：

一、直接用戶

直接用戶是本人20xx年度不是十分理想的環(huán)節(jié)，因為其他方面的精力牽扯，只把原由的老用戶維護住，用在發(fā)展直接用戶的精力相對較少。20xx年唯一值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與xx教育中心建立的良好的合作關(guān)系，已經(jīng)開始有好的合作開端，20xx年將會繼續(xù)保持下去。20xx年本人會利用自身的特點和公司的資源全力開拓這一方面，使自己成為全面的銷售人員。

做到前期完整的了解用戶，中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶，讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個人的優(yōu)點和魅力，和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系，做到做一個用戶，長久一個。20xx年將會把主要精力放在直接用戶身上，著重聯(lián)系跟蹤有比較大項目的用戶，與用戶做好項目招標(biāo)前的一切準備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求，就與之合作。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，盡量避免自己的盲目性，讓自己的時間合理有效的利用。

二、政府采購

今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務(wù)，這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“xx省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務(wù)”的投標(biāo)，取得了良好的成績，不但與原有用戶密切配合完成其采購項目，保證公司利潤。而且還通過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。另外，通過本人與政府采購工作人員的良好關(guān)系，也在政府采購中有了一些意外的收獲，當(dāng)然這與公司的良好資源是分不開的。但是由于種種原因，xx招標(biāo)局，xx招標(biāo)局，xx招標(biāo)局仍是不足之處，在20xx年有待提高。20xx年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處，把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高，讓xx公司在政府采購中成為一面旗幟。

三、市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績是日積月累的交際關(guān)系逐漸形成的?？梢哉f是與公司的良好產(chǎn)品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自己能夠在圈內(nèi)通過朋友得到第一手信息，讓自己公司的產(chǎn)品通過其他公司推向市場。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓xx公司所做的產(chǎn)品遍布全省，彌補本公司在渠道上的不足。

四、公司管理

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負責(zé)市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗有待提高，在這方面很被動。20xx年在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個同事的特點安排他們負責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補。對此，通過學(xué)習(xí)和年終的總結(jié)，進一步來加強自身建設(shè)，總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，進一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動和帶領(lǐng)部門。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了! 在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責(zé)，更要對自我的顧客負責(zé)。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。

一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰。

2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定。

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的'部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容應(yīng)對。

總結(jié)不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。

從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自我的銷售成績，要做到。

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績務(wù)必要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

銷售年度個人年度工作總結(jié)2500字 篇2

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策?，F(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單總結(jié)匯報：

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。

2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責(zé)人的進行工作談話、聽取匯報，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同__代理、__代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為__年新的增長點。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展__車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳__公司和服務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得__保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，__車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

1、制定全年銷售計劃，做好任務(wù)的下達與分解。在控制應(yīng)收達標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

1、組建和管理外勤團隊。__年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)__萬。一共8人，預(yù)計人均保費達到__萬。外勤團隊完成情況：其中__月份__元，__月份__元，__月份__元。目前外勤團隊完成保費__萬。

2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報銷。

1、上個季度個人完成年__萬，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年計劃完成__萬。保證不低__萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成__萬多。

2、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標(biāo)準，但是個人目標(biāo)沒有達到。

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才。但是人才的引進還是非常的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施，很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理。

3、為總經(jīng)理準備各種文稿，做文秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結(jié)、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中。

4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任__能夠成為“中國服務(wù)的保險公司”。

工作是借助不斷的反思和檢討開辟出來的道路，作為__公司的一名電話銷售人員，在過去的這段的工作時間里。我在工作方面，一直努力保持著對自我的反思和管理，認真了解自我的情況，分析工作中客戶的需求。并在工作中嘗試著在這些方面來加強自我的能力，創(chuàng)造自己的優(yōu)勢，并努力的讓自己能取得更好的業(yè)績。

如今，工作又到了總結(jié)的時間，我在此對自己這段時間里的工作情況和不足做總結(jié)如下，希望字能在在今后的工作中取得更大的成長：

通過在工作上的適應(yīng)，我的思想也在一次次的工作中進行了調(diào)整和改進。在工作中，我有著較強的責(zé)任心和積極向上的熱情態(tài)度。對工作積極熱心，且十分負責(zé)。

在思想上，我熱愛祖國、熱愛人民、熱愛自己的工作崗位。能認真學(xué)習(xí)公司的文化和理念，在銷售工作中服務(wù)客戶，展現(xiàn)__公司的服務(wù)精神。一直以來，我都將思念的要求放的很高，以思想帶動行動，提高自我的服務(wù)，更塑造了一個積極、熱情的自我。

作為一名銷售，我長時間以來一直堅持做好基礎(chǔ)的工作任務(wù)，積極開發(fā)新客戶，并不忘在老客戶群體中及時維護，努力的擴展我們的用戶群體。

在工作方面，我重視自身的服務(wù)和客戶的體驗。在工作中能保持良好的禮儀和用語，并擅長在工作中換位思考，以客戶的需求為優(yōu)先考慮，提升客戶的感受，并以此取得進展。

對于自己的工作，我有著十分嚴格的管理要求，并能在工作中嚴格遵守公司規(guī)定，在保證工作效率和質(zhì)量的同時也不讓自己輕易的犯下錯誤。

這段時間的工作中，除了積極的完成自身的崗位任務(wù)，我也從自己的表現(xiàn)中認識到了很多不足的方面，為了能進一步的提高自己，我學(xué)會了在工作的反思中為自己制定計劃。通過分析和總結(jié)，我將自己還有問題的地方羅列了出來。并在工作中，通過觀察和請教，學(xué)習(xí)了很多前輩們的工作技巧，這使得我的工作能力得到了很大的完善。

如今，新一輪的工作又即將要開始了，作為一名電話銷售，雖然負責(zé)的還只是一些基礎(chǔ)的任務(wù)，但也正是因為將這些基礎(chǔ)做好，公司才能不斷的進步和的發(fā)展上去!我在今后也會繼續(xù)努力，更好的為公司貢獻自己的努力和拼搏!

時間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現(xiàn)將的工作總結(jié)作如下匯報：

我把進店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、熱門思想?yún)R報合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有下列原則：

1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇 一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

認真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。

春華秋實，夏去冬來。在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我按照年初制定的總體部署和工作要求，以客戶至上這一服務(wù)理念為主線，堅持高標(biāo)準、嚴要求，在直接面對客戶，為客戶提供服務(wù)時，用真誠對待客戶群眾，熱情周到，文明禮貌，規(guī)范操作，快捷高效，忠實履行崗位職責(zé);回首過去、展望未來。不管從事前臺、行政，還是銷售工作，都讓我學(xué)會了以求真務(wù)實的態(tài)度對待工作，以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復(fù)一日的迎來送往中領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會到了以客戶為中心的真正。

作為一名銷售人員，在工作中，我能盡力發(fā)揮我管理就是服務(wù)，創(chuàng)新就是超越，工作就是奉獻的人生宗旨，用積極陽光的心態(tài)，在自己的崗位上認真履行自己的職責(zé)，為我們汽車的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。

(一)不斷學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。在工作之余，我認真學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車銷售方面的知識，通過學(xué)習(xí)，我深刻認識到了工作無小事，我明白任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。

(二)關(guān)注動態(tài)，把握行業(yè)信息。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)信息，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。

(三)調(diào)整策略，適應(yīng)市場變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。在工作中，把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施。我在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，能適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別情況個別對待，只要是有利于我們利益的，不論大小，我堅決運作，盡全力使它能化為有效的訂單。

作為一名汽車銷售人員，我深切地明白客戶至上的道理，尤其對我們面對的客戶來說，規(guī)范而細致的態(tài)度不但可以促進客戶消費，還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時刻嚴格要求自己，規(guī)范每一個細節(jié)，用細心、耐心、用心，做到了腿勤、手勤、口勤。

細節(jié)決定成敗。因此，我注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平，充分發(fā)揚了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的專業(yè)精神，用專業(yè)禮貌用語、服務(wù)態(tài)度，調(diào)動和激起顧客的購買欲，有一句話說：服務(wù)源自真誠，做到這一點，才能夠達到以我真誠心，贏得客戶情，我用真誠去贏得更多的空間和商機，通過這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù)，從而提升了我們的形象。

勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。在工作中，我以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。同時我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系，善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。因為我相信團結(jié)就是力量。有團結(jié)，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。

天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準則和真諦。思想有多遠，腳步就能走多遠，再好的規(guī)劃貴在付之行動，形式代表不了實質(zhì)，說到不如做到，今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，掌握做好汽車銷售工作必備的知識與技能，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為汽車的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻。

20__上半年工作即將過去，半年的忙碌就要在此告一段落了。今年的_月份，我走進了__，截止到現(xiàn)在，已經(jīng)在公司沉淀_個月了，對于__彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這_個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面，讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。此次出差的目的地是__，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。

初到__，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20__年上半年_月_日開展了20__年上半年終答謝會。會議邀請了新老客戶約_人，會上請到創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由__教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。

會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約__萬，由于不是以__彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有_萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

我在__市場一共出差了_個多月，服務(wù)了_個店家，_家日化店，_家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，__相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握__彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因天氣炎熱等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家__元以上的銷售業(yè)績。出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

在__這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡! 在過去的這半年里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程，這_個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。__的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。

慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。 從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這_個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記。

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

要提高個人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。 以上就是本人20__上半年的年終總結(jié)以及下半年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。

在下半年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。

在__ 家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。

銷售年度個人年度工作總結(jié)2500字 篇3

一、工作思路

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)對公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司，誠實守信，愛崗敬業(yè)，團結(jié)奮進，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場，增強核心競爭力，進行多元化經(jīng)營，使公司通過努力和拼搏不斷發(fā)展。

全面加強學(xué)習(xí)，努力提高專業(yè)素質(zhì)。作為一名銷售員，他肩負著上級和同事賦予的重要職責(zé)和使命，我需要制定并執(zhí)行公司的銷售計劃和宣傳計劃。因此，我非常重視房地產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和管理能力。

二、開發(fā)公司的日常工作

從年初入職至今，一直在公司的開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)、同事和同事的幫助下，我對公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程有了清晰的了解，從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事那里學(xué)到了很多新知識，大大提高了我的工作能力。

在公司xx個月的時間里，主要負責(zé)開發(fā)公司相關(guān)文件的保管、收發(fā)登記、文字處理等工作，參與了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作和李培莊商住小區(qū)的方案審查。在各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能夠高質(zhì)量按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，并積極對莊周邊樓盤進行市場調(diào)研，為公司的銷售工作奠定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

在此期間，我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司月度會議精神，制定月度銷售計劃。

2、規(guī)劃xx社區(qū)的宣傳工作，制定宣傳計劃，報領(lǐng)導(dǎo)批準后實施。

3、辦理銷售合同，辦理開發(fā)公司的文檔文字處理，登記托管數(shù)據(jù)的收發(fā)。

4、參與李培莊的`拆遷工作和合同管理。

5、進行社會調(diào)查，接待客戶，與客戶保持聯(lián)系。

三，個人想法

首先，在銷售宣傳人員的工作中，銷售人員必須觀察銷售過程，控制整個銷售過程。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進度，做好系統(tǒng)銷售改進策略，一定不能向客戶透露。

2、來電和訪客登記

填寫客戶數(shù)據(jù)表。無論交易是否完成，在收到一組客戶后，立即填寫客戶信息表。重點是客戶的聯(lián)系方式和個人信息。銷售過程中變更或退房的原因、理由、處理方法及結(jié)果。

3、加快支付欠款

處理銷售過程中的付款催交。

四、工作中的不足

第一，房屋買賣對我來說是一個新的崗位，我邊做邊摸索很多工作，以至于不能安心工作，工作效率有待進一步提高。二是有的工作不夠細致，有的工作協(xié)調(diào)不到位。第三，他們的專業(yè)知識和理論水平非常有限，不能很好地完成任務(wù)。

在今后的工作中，我決心為公司的經(jīng)濟認真提高自己的業(yè)務(wù)和工作水平！

銷售年度個人年度工作總結(jié)2500字 篇4

上半年，在供電公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)、大力支持和關(guān)心下，在公司主業(yè)的大力幫助下，多經(jīng)公司全體員工克服了時間緊、任務(wù)重等諸多困難，以奮發(fā)向上、求真務(wù)實的精神，緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營目標(biāo)，較圓滿地完成了公司下達的各項經(jīng)營指標(biāo)。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理進一步理順，安全生產(chǎn)形勢趨于穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將半年來的安全生產(chǎn)工作及經(jīng)營情況總結(jié)匯報如下：

一、生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況：

半年來，多經(jīng)公司累計完成各類工程設(shè)計***個，完成預(yù)算金額：****萬元，其中外委工程**個，預(yù)算金額：****萬元，生產(chǎn)工程***個，預(yù)算金額：***萬元，大修工程**個，預(yù)算金額：***萬元，戶戶通電工程**個，預(yù)算金額：****萬元；20西部農(nóng)網(wǎng)改造工程的現(xiàn)場勘察工作已接近尾聲，**、**片區(qū)的農(nóng)網(wǎng)改造工程設(shè)計工作已經(jīng)完成，等待審核。

完成施工項目***個，合同金額：****萬元，其中外委工程***個，合同金額****萬元，生產(chǎn)工程***個，合同金額：****萬元；年西部農(nóng)網(wǎng)改造工程項目共涉及***個村，***臺變壓器，計劃資金****萬元，現(xiàn)已完工90%以上。目前受市場價格的影響，以期農(nóng)網(wǎng)改造工程還有部分變壓器等材料未完全到貨，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定的影響，但預(yù)計在8月中旬前可以到貨，工程能夠全面竣工；

1－6月份電器車間總計完成產(chǎn)值***萬元；其中完成配電箱、表箱、鐵附件、配電柜等產(chǎn)值***萬元；完成電桿生產(chǎn)*******根，拉線盤*****塊，銷售電桿******根，銷售拉線盤*****塊，銷售金額****萬元。

上半年，多經(jīng)公司完成產(chǎn)值約****萬元，占全年目標(biāo)的****%，這主要是因為上半年外委工程少，主要完成的是生產(chǎn)型工程，下半年正在實施或準備實施的外委工程項目***個，分別是：御景江山小區(qū)配電工程、時代商都小區(qū)配電工程、麗景華庭小區(qū)配電工程、香格里拉小區(qū)配電工程、三環(huán)路金佛小區(qū)配電工程、三環(huán)路長遠小區(qū)配電工程、35KV獅鳳線路工程、35KV獅溪變電站工程、公安局指揮中心配電工程、和平路電網(wǎng)改造工程、三環(huán)路二期電網(wǎng)改造工程，預(yù)計產(chǎn)值****余萬元。

二、安全指標(biāo)完成情況：

上半年發(fā)生醫(yī)療費用3000元以上的人身輕傷事故一起；

上半年未發(fā)生重傷事故；

上半年未發(fā)生死亡事故；

上半年未發(fā)生負有責(zé)任的重大及以上電網(wǎng)事故；

上半年未發(fā)生負有責(zé)任的重大及以上設(shè)備事故；

上半年未發(fā)生惡性誤操作事故；

上半年未發(fā)生負有責(zé)任的一般事故；

上半年未發(fā)生外包工程人身重傷及以上事故；

上半年未發(fā)生負有同等及以上責(zé)任的交通事故；

上半年未發(fā)生火災(zāi)事故；

上半年設(shè)備故障重復(fù)檢修率0臺●次。

圓滿完成了供電公司要求的安全生產(chǎn)指標(biāo)。

三、上半年安全生產(chǎn)工作回顧：

上半年多經(jīng)公司在工作任務(wù)重、時間緊、安全壓力大的情況下，相繼開展了“安全生產(chǎn)月”活動、《安全、健康、陽光“365”》主題活動、“安全生產(chǎn)獻愛心”活動、舉行了聲勢浩大的.“反違章”運動。通過開展這些活動，加強了人性化管理過程、增強了企業(yè)員工凝聚力，培育了愛心理念和平安理念，全面推動了公司的各項工作；對實現(xiàn)企業(yè)安全生產(chǎn)長治久安，隊伍***穩(wěn)定起到了積極的推動作用。堅持在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)工作的同時做到計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全工作。

今年以來，多經(jīng)公司各項工程任務(wù)重，面廣量大，生產(chǎn)工程一千多萬，外委工程一千五百多萬， 2011年“完善西部農(nóng)網(wǎng)改造”工程五千多萬，“農(nóng)村戶戶通電”工程四千多萬，面對工期緊，任務(wù)重的雙重壓力，為了扭轉(zhuǎn)以往嚴峻的安全形勢，全面落實供電公司2011年第一屆職代會和2011年工作會議精神，真正做到抓安全、促生產(chǎn)，各部門針對本部門實際情況重新制定了安全生產(chǎn)保護措施，各生產(chǎn)車間紛紛將公司安全生產(chǎn)目標(biāo)分解落實到各班組、具體到每一個人，制定了實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)的具體措施，落實安全生產(chǎn)的各項要求。

銷售年度個人年度工作總結(jié)2500字 篇5

在一年忙碌的工作中，不知不覺又臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細回想起來，這是我加入_房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會有不同程度的進步，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷售業(yè)績水平達到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這_年里，我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：

我一直堅信一句話，“學(xué)無止境”，對于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當(dāng)前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞?，別人身上肯定會有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請教學(xué)習(xí)，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當(dāng)回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。

這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房__套，精品房__套，毛坯房__套，樓道房__套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍，因為一套別墅就夠我_個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因為我跟丟的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。

雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了，這不會成為我驕傲的資本，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。

20__年在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，始終堅守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，進取貫徹公司的文件精神，同時進取參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢下的各種不適應(yīng)，把各項基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號，不讓各項制度落空，實打?qū)嵉淖ズ米晕曳謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作匯報如下：

及時深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神，聯(lián)系自我的工作實際，創(chuàng)造性的開展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化提議和意見，嚴于律己，提高思想覺悟，做到忠誠、敬業(yè)、嚴明、廉潔。嚴格遵守公司的各種禁令和約法三章，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件的精神，貫徹執(zhí)行上級的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。

銷售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷售一線我時時為自我敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。

對所分包的片嚴格落實微笑服務(wù)，不拘于形式，侃侃而談，并有針對性做好追記，對手下經(jīng)常性談話教育，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。

司提議加薪，調(diào)動進取性。對沒完成銷售任務(wù)的幫忙他分析原因，是服務(wù)態(tài)度不好，還是對產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實際困難。對于嘴笨手慢的員工向總公司提議調(diào)到其他能發(fā)揮特長的崗位工作。經(jīng)過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個水平，員工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部構(gòu)成了濃厚的氛圍。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達的銷售任務(wù)。

1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對工作開展中所面臨的實際困難估計不足，致使有些工作__蛇尾

2.工作中有時急于求成，反而欲速則不達。

在未來的一年里，我必須總結(jié)成功的經(jīng)驗，汲取失敗的教訓(xùn)，緊密團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，繼續(xù)在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，爭取把工作成績推上一個新臺階。

銷售年度個人年度工作總結(jié)2500字 篇6

20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的'完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。

款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、銷售報表的匯總：

其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況。

2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;

4、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

5、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;

6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持! 最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。

雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時。

回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。

很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。

有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好! (五)各部門之間不協(xié)調(diào)。

為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xx都會洋溢著幸福的笑容!

銷售年度個人年度工作總結(jié)2500字 篇7

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫忙下漸漸跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是名貴的，神奇的，隨著在公司工作時間的推移，漸漸的我開頭熟識這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一局部對待。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我的確學(xué)到了許多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)學(xué)問，比方時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上，負責(zé)的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿足，銷量不夠抱負，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比擬抱負，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我始終都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)學(xué)問和銷售力量以及工作積極性上。不得不成認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱忱，但是專業(yè)學(xué)問和珠寶的職業(yè)銷售力量上，必需要提高。在這里，真心的盼望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的時機，一方面可以增加我們的銷售力量和熱忱，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

其次方面，商品的陳設(shè)上，對于主力商品和幫助商品的陳設(shè)沒有做到肯定的完善協(xié)作，我覺得在商品道具上我們的道具狀況還不錯，主要是在布局上要再講究，對于顧客簡單看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來做陳設(shè)，也盼望公司能賜予我們專業(yè)上的'幫忙，幫忙我們完善我們的柜臺陳設(shè)。

第三方面，商品構(gòu)造，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精巧，商品構(gòu)造上有許多漏洞，這就會造成兩個嚴峻問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣明顯是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳設(shè)就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我盼望公司能在商品上賜予肯定的調(diào)整和豐富。固然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要緣由。總的一句話，銷售是要圍圍著顧客發(fā)生的，究竟賣場及四周環(huán)境的競爭劇烈，我們要盡可能的效勞好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、長久的業(yè)績產(chǎn)生。

銷售年度個人年度工作總結(jié)2500字 篇8

我是銷售部內(nèi)勤。不知不覺中，我加入公司已經(jīng)六個月了。我十分榮幸能夠成為公司的一員。在那里，我首先要感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和工作上給予的.肯定，同時也十分感激各位同事對我工作的支持和幫忙。

公司給了我一個發(fā)現(xiàn)自我、認識自我的平臺，以及在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這段時間的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。下頭就這段時間的工作情景做一總結(jié)，如下：

作為公司銷售內(nèi)勤，我深知本崗位的重要性，內(nèi)勤是一個服務(wù)于銷售部全體員工的職位。對部門同事必須做到有求必應(yīng)，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到“的目標(biāo)，認真進取的完成了以下本職工作：

1、負責(zé)部門內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作，包括協(xié)助修改方案、合同等文件資料，協(xié)助查詢相關(guān)資料及其他工作的協(xié)調(diào)，登記確認部門資料及物品的發(fā)放、整理、保管與領(lǐng)取。

2、負責(zé)記錄部門考勤以及績效考核，包括每一天追蹤確認部門外出人員的所在方位、統(tǒng)計確認每月部門人員的績效考核成績(每月按時將部門考勤記錄表及績效考核表交部門領(lǐng)導(dǎo)審核)。

3、負責(zé)部門銷售人員的費用報銷問題，包括確認所報銷費用是否合理，是否有依據(jù)，協(xié)助報銷單的規(guī)范化貼涂及報銷，統(tǒng)計記錄每月的報銷費用總額并定期做匯總(每月將當(dāng)月部門報銷費用匯總表交由部門領(lǐng)導(dǎo)審核)。

4、負責(zé)整理業(yè)務(wù)員日工作報告及每月業(yè)務(wù)客戶信息跟蹤表等資料(每月按時將匯總好的業(yè)務(wù)員工作報告及客戶信息資料表提交給部門領(lǐng)導(dǎo))。

5、負責(zé)公司部門內(nèi)部文件、制度等的傳達、執(zhí)行。

6、負責(zé)與客戶和集團各公司之間的業(yè)務(wù)及其他工作的溝通協(xié)調(diào)(尤其是銷售部、工程部及技術(shù)采購三部門之間的工作溝通及協(xié)調(diào))。

7、負責(zé)部門合同、員工檔案、客戶信息等重要文件的整理歸檔及保管。

8、部門周會及月會前，負責(zé)及時通知參會人員;會議時則負責(zé)做好會議記錄。

9、為壯大銷售團隊，協(xié)助人事部招聘人員。

10、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成部門規(guī)章制度、績效考核表、購銷合同等的制定及員工日工作報告格式和銷售合同的修改確認。

1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中，能夠進取主動全心全意地對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我，始終堅持謙虛、謹慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，努力把工作做到。

2、在工作期間，豐富業(yè)務(wù)知識、提高工作本事，不斷地給自我充電，積累產(chǎn)品的專業(yè)知識及業(yè)務(wù)知識。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，另外協(xié)助其他部門的一些日常工作事務(wù)。為了做好本職工作，我盡可能提高自我的工作效率，爭取為部門同事做好服務(wù)保障工作。

結(jié)合上述內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻認識到：作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應(yīng)當(dāng)有強烈的敬業(yè)心、高度的職責(zé)感、求真務(wù)實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應(yīng)當(dāng)以公司利益為重，切實履行自我的崗位職責(zé)，與此同時，更應(yīng)當(dāng)發(fā)揚主人翁精神，將公司的每一件事情當(dāng)做自我的事情來做，堅決杜絕“事不關(guān)己，高高掛起”的工作心態(tài)。

銷售年度個人年度工作總結(jié)2500字 篇9

來到公司已經(jīng)有一年時間了，年終到來，一年的工作已經(jīng)進入尾聲，這一年我擔(dān)當(dāng)銷售員學(xué)到了許多，一路走來經(jīng)受了風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)在將個人工作做個總結(jié)。

一、想要收獲，必先賜予

一個合格的銷售員，不是把東西賣出去就行了，而是與客戶建立良好的渠道，讓客戶信任，情愿始終合作，才知我們銷售人員該做的事情。一錘子買賣是很難長期的，歐文在工作中也常常遇見其他銷售人員銷售產(chǎn)品的時候為了一時的利益放棄了長遠的利益，在銷售產(chǎn)品的時候虛抬價格，甚至做得特別明顯，產(chǎn)品上面有標(biāo)簽，但是當(dāng)付款的時候卻要比標(biāo)簽上面的價格高出一些，雖然大多受客戶不會看，但是也不是每一個客戶都是傻子。

這樣消逝的客戶越來越多，讓客戶吃虧，最終吃虧的只會是自己。

我在工作的時候，會給客戶想要的，尤其是第一次的.客戶，就是新客戶，給他們想要的，用事實，用好的產(chǎn)品，讓他們知道我們產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引他們來我們公司，同時也會附贈一些小禮品，那些小禮品都是一些價格低廉的，作為贈品賣給客戶，有的是公司報銷，更多的時候是我自己去購置作為贈品。

這樣的做法收獲的是客戶的好感，在同一個銷售地點我的人氣就比擬旺，也更受客戶喜愛，由于我不但不占他們的廉價，還會給他們一些補償，讓他們能夠得償所愿，而不是一味的盤剝消費者，想要得到必先賜予，有舍有得。

二、敬重送給每一個客戶

客戶是有感情的人，不是機器人，來到店鋪或者商場時，應(yīng)當(dāng)賜予他們足夠的敬重，我們的產(chǎn)品不是的，競爭對手特別多，假如不敬重客戶，我們的競爭對手肯定會特別快樂，由于他們可以得到更多的客戶，我也有過被冷落不被敬重的經(jīng)受所以特別清晰這一點，以前我去一家鞋店，去買鞋，店主，在招呼客人，但是卻沒有在意我，為了討好另一個客戶，卻不款待我，這讓我感到了生氣，我當(dāng)時確實有需求，假如店主來的話肯定會成交一單，但是卻錯過了，所以我工作的時候?qū)γ恳粋€客戶都特別重視，無論是誰來不管買不買我都要保證不冷落任何一個客戶，賜予他們足夠的敬重您能夠，雖然有一些不買但是與以往想必買的人更多了。

三、感情營銷

現(xiàn)在的產(chǎn)品競爭劇烈，我們公司的產(chǎn)品好，其他公司的產(chǎn)品也不差，想要比別人賣出更多，就需要其他營銷手段，在銷售的時候我會與客戶打好關(guān)系，假如能夠加到微信的更好，然后會在尋常的時候問候一下，也會依據(jù)客戶的需要給他們推舉產(chǎn)品。從而使得自己與客戶成為朋友，也會為客戶考慮，當(dāng)我們店鋪買不到的就會到其他地方買，肯定會讓可會有所收益，并且會把這件事情告知客戶只有知道了才會感謝。

經(jīng)過了一年的工作，我成長了，對銷售也更有信念了，雖然有勝利又失敗但是我會始終堅持下去，不斷奮斗。

駕駛員本年度個人工作總結(jié)匯總(7篇)

時間是一只飛翔的鳥，雖然忙碌但也收獲很多的一年快過去了，又要緊鑼密鼓地開始準備駕駛員的年度工作總結(jié)了。作好年度總結(jié)，可以少走彎路，少犯錯誤，有關(guān)駕駛員的年度工作總結(jié)范文有哪些呢？有請閱讀幼兒教師教育網(wǎng)為你編輯的駕駛員本年度個人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望你能喜歡！

駕駛員本年度個人工作總結(jié) 篇1

作為一名專職司機，20xx年我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，服從單位領(lǐng)導(dǎo)安排，圓滿地完成了全年的工作任務(wù)，無事故記錄。工作之余，我還努力參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使自己成為本領(lǐng)過硬，思想先進的優(yōu)秀員工。

一、能夠積極參加各項學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身素質(zhì)

根據(jù)單位統(tǒng)一安排，今年以來能積極參加單位組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在行動上做到與領(lǐng)導(dǎo)的要求和單位的決策保持一致，自身素質(zhì)有明顯提高，能在工作期間，文明駕駛，禮貌待人，熱情服務(wù)，自覺維護單位和個人的形象。

二、認真鉆研駕駛技術(shù)，確保安全行駛無事故

一年來，能始終牢記“行車萬里，安全第一”的總目標(biāo)，在日常工作中，結(jié)合自身工作要求，能認真學(xué)習(xí)和鉆研駕駛專業(yè)知識。同時愛護車輛，勤儉節(jié)約，對所駕駛的車輛及時檢查、維修，每天做好對車輛的清潔工作，做到車子每日如新。平時注意掌握車輛的狀況，及時做好保養(yǎng)等工作，使車況良好。認真堅持“三檢”、“一?！敝贫?，做到不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規(guī)章制度，保證每一次出行都遵紀守法、文明駕駛，確保安全出車，文明駕車。

三、嚴格單位各項規(guī)章制度，全力做好服務(wù)工作

作為一名司機，一年來我能明確自己的工作職責(zé)，遵循職業(yè)道德規(guī)范。在工作中嚴格按照各項規(guī)章制度，堅持個人利益服從單位利益，增強時間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，做到不遲到，不早退，不誤事。在工作中任勞任怨，只要有需要時早晚或節(jié)假日都能隨叫隨到，不計報酬從無怨言。

20xx年已經(jīng)過去，我在安全駕駛方面和日常工作取得了一定成效，也得到了單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。但是我也深知與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還存在一定的差距，在新的一年里，我將會發(fā)揚優(yōu)勢，克服不足，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，進一步增強服務(wù)意識，爭取為單位的發(fā)展做出更大的貢獻。

駕駛員本年度個人工作總結(jié) 篇2

回顧我這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，力求認真總結(jié)一年的工作，使將來做得更好。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我立足本職工作，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，誠懇待人，遵守各項規(guī)章制度和工作紀律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，嚴格按照交通部門的各項要求，認真學(xué)習(xí)各項交通規(guī)則，嚴格遵守道路交通管理條例和有關(guān)規(guī)定，服從交通管理機關(guān)的教育和管理，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將我本年度的思想、工作總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

學(xué)習(xí)是一個人不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力的源泉，一是認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度和管理辦法，并積極參加公司組織的各項學(xué)習(xí)交流；二是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。針對自己的工作實際，認真學(xué)習(xí)車輛管理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，增強自己對工作的適應(yīng)能力，提高自己做好工作的本領(lǐng)。

二、安全駕駛，立足本職干好工作

自已做為一名專職班車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉(zhuǎn)，注意安全，車行萬里路，開好每一步，十分把握七分開，留下三分防意外。平時總有一種責(zé)任感和安全感，在工作中始終保持一個清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但是它確實能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強的責(zé)任心，駕車中來不得半點馬虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故來，因此自己能夠時時把安全二字放心間，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞，行車時處處想到安全，工作中做好服務(wù)，行車中做到安全第一，中速行駛不開英雄車、不酒后駕車、疲勞駕車、賭氣駕車，不搶超、搶會，集中思想行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自已的責(zé)任，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，防止任何事故的發(fā)生，保證安全行車。行車中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線不清，以及通過彎道和險道時，減速緩慢通行，避免事故發(fā)生和保障車內(nèi)人員安全。

愛護車輛，勤儉節(jié)約。在車輛維修方面，自己做到了先請示后修理，先報告再執(zhí)行，做到維修和配件講質(zhì)量、比價格，到公司指定的汽車維修廠去修理，力爭做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠去修理，勤儉節(jié)約降低公司車輛維修費用，保證完成出車任務(wù)，全年安全行駛5萬多公里。

平時能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能，按章辦事，搞好服務(wù)，隨叫隨到，不分時間、地點和休息日，因為駕駛員的工作很特殊，所以干一行愛一行，對外樹立公司的形象，文明做人，老實辦事，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè)干好工作。

回想20xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。再有就是自己平時個性比較強，說話有時不太注意措辭，可能會給同志們帶來了一些情感方面的傷害，敬請大家諒解?？傊?，我要不斷加強學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團結(jié)，遵守紀律。工作中要和全體同志搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍。要高標(biāo)準、嚴要求，看好自己的家門，做好自己的事，為公司的蓬勃發(fā)展做出自己應(yīng)盡的努力，搞好本職工作，要盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工。

以上是我對20xx年工作的總結(jié)，如有不當(dāng)?shù)牡胤?，敬請領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁批評指正。

駕駛員本年度個人工作總結(jié) 篇3

大家好，我是xx中心后勤司機xx。今年以來，我在局領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在各位同事的支持和幫助下，通過認真學(xué)習(xí)，切實履行作為一名司機的基本職責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。同時學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記重要講話精神，堅定政治立場、嚴守政治紀律情況，廉潔自律。現(xiàn)將全年個人工作總結(jié)如下：

一、基本工作情況

1、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

在20xx年xxx月我向黨組織遞交了入黨申請，并參加了中心的黨校培訓(xùn)，順利完成了黨校結(jié)業(yè)考試，成為一名入黨積極分子。在平時的工作生活中，我時刻以一名黨員的標(biāo)準嚴格要求自己，全方面的加強學(xué)習(xí)，在政治上、思想上始終同局黨組保持高度一致，保證在行動上不偏離正確的軌道。在做好一名司機的本職工作以外，我努力學(xué)習(xí)勞動保障法律法規(guī)，學(xué)習(xí)上級重要會議精神，積極做好上傳下達、下情上報，自己還樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)計算機、法律知識，以及進一步提高自己的綜合素質(zhì)。同時，我會結(jié)合工作實際，在遇到問題時，主動向局領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教，不斷積累工作經(jīng)驗。

2、腳踏實地，認真做好本職工作

我深深地感觸到作為一名后勤司機的重要性，在日常的工作中始終堅持安全第一的原則。長久以來的工作實踐使我體會到，做好一名司機并不是一件容易的事情，為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守處里的《駕駛員管理制度》，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。當(dāng)天不出車時，立即入庫存放，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規(guī)章制度，杜絕了任何安全事故的發(fā)生?？此坪芷匠５男∈?，但是要干好也是不容易的。要干好這些工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置擺正，把職責(zé)搞清，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，踏踏實實做人，認認真真工作，才能完成好本職工作，進而創(chuàng)造性地開展工作。

3、嚴格要求自己，時刻警醒，廉潔自律

要做好任何一項工作，都要付出辛勤的勞動。在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。同時堅持廉潔自律，xx年參加了我中心組織的預(yù)防職務(wù)犯罪警示教育后，我認為在工作中一定要處理好社會價值與個人價值、全局利益和局部利益的關(guān)系，不斷增強廉潔自律意識。要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，都要盡能力完成。

二、存在問題

一年來，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處

有些是急待解決、不容忽視的問題。在思想上我希望繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷向黨組織考慮，爭取早日轉(zhuǎn)正，成為一名真正的共產(chǎn)黨員。克服工作中遇到的困難，加強和領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的溝通與交流，促進工作的順利開展。在成為一名優(yōu)秀的司機的基礎(chǔ)上我也要努力學(xué)習(xí)相關(guān)社保知識，了解國家和社會上的社保政策與現(xiàn)狀，加強對中心工作的認識，增強歸屬感。

三、下步打算

在過去的xx年中，我認為自己從思想認識工作能力上都有了提高，這些進步是全局領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作的支持和幫助的結(jié)果，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我十分感謝你們，也希望你們能一如既往的支持和幫助我！在新的一年中，我會更加努力工作、腳踏實地、戒驕戒躁，為我中心事業(yè)盡一份微薄之力！

最后，新年伊始，祝大家在新的一年中身體健康，萬事如意，合家歡樂！

駕駛員本年度個人工作總結(jié) 篇4

一年來，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，在其他同志的配合幫助下，我立足本職，扎實工作，順利地完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)。

一、加強學(xué)習(xí)、提升素質(zhì)

把加強思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，自覺參加創(chuàng)先爭優(yōu)、“崗位。作為”大討論等各類學(xué)習(xí)活動，提高理論水平。

二、愛崗敬業(yè)、認真履職

一是遵循職業(yè)道德規(guī)范，保持強烈的工作責(zé)任感。干一行就要愛一行。工作中，立足工作職責(zé)，遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，隨叫隨到，犧牲節(jié)假日，克服困難，圓滿地完成任務(wù)，一年來，未耽誤過任何一件事情。在領(lǐng)導(dǎo)不用車時，服從辦公室的調(diào)動，從未私自出過一次車。二是認真做好車輛的保養(yǎng)和維護工作。多年的駕駛員經(jīng)歷使我認識到，做好車輛保養(yǎng)和日常維護，是安全駕駛的保證。為此，我堅持把功夫下在平時，在沒有出車任務(wù)時，及時對車輛進行保養(yǎng)和維護。這樣，一方面，使車輛在平時始終保持干凈清潔，給領(lǐng)導(dǎo)以舒適的感覺；另一方面，通過對車輛的保養(yǎng)，及時發(fā)現(xiàn)存在的毛病，小問題自己動手，大毛病立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報后修理解決，做到了“有病不出車，出車保安全”。三是安全行車。認真學(xué)習(xí)道路交通法律法規(guī)，安全行車。行車中牢記自己的責(zé)任，做到安全第一，中速行駛不開英雄車、疲勞駕車、賭氣駕車，不搶超、搶匯，集中思想行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓“三先”，謹慎駕駛，防止任何事故的發(fā)生，保證行車安全。

三、嚴格自律、遵紀守法

一是嚴格按照各項規(guī)章制度，堅守工作崗位，不遲到，不早退，不誤事，不無故缺勤，服務(wù)調(diào)度，聽從指揮。二是堅決執(zhí)行辦公室禁酒令，中午不飲酒，酒后不駕車，自覺維護辦公室的良好形象。三是積極做好值班工作。嚴格按照辦公室的值班制度要求，在值班期間，按時到崗、不隨意外出，如果有出車任務(wù)就立即出車，如果沒有出車任務(wù)，也在值班室值班，沒有發(fā)生因為各種原因而影響值班出車的情況。

總之，一年來，我認認真真學(xué)習(xí)，踏踏實實工作，取得了一定的成績。但深知與領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定的差距，自身也還存在一些不足和問題，如對國家和省、市出臺的一些安全法規(guī)、政策學(xué)習(xí)得不夠深，不夠系統(tǒng)；為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的主動性不夠強等。新的一年，我將按照辦公室的統(tǒng)一部署和領(lǐng)導(dǎo)要求，改進工作方法，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工。

駕駛員本年度個人工作總結(jié) 篇5

一年來，在處領(lǐng)導(dǎo)及科室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實工作，對照既定的工作計劃和量化考核細則，積極主動，強化落實，順利地完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，在政治思想和本職工作方面取得了一定的進步。

一、加強政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平

積極參加單位組織的各項政治學(xué)習(xí)活動，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會XX大和XX屆大會精神，堅持以三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實踐和推動工作，通過學(xué)習(xí)，使自己的政治思想水平得到提高，增強了工作的積極性、主動性和責(zé)任感。

二、愛崗敬業(yè)，干好本職工作

做為一名駕駛員，為領(lǐng)導(dǎo)和同志們服務(wù)，促進著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要作用。

1、遵循職業(yè)道德規(guī)范，保持強烈的工作責(zé)任感。干一行就要愛一行。我首先明確自己的工作職責(zé)，遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，隨叫隨到，犧牲節(jié)假日，克服困難，圓滿地完成任務(wù)，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。

2、恪守安全第一的原則，確保行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守處里的《駕駛員管理制度》，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。當(dāng)天不出車時，立即入庫存放，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規(guī)章制度，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。

3、愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天下班收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴格按照保養(yǎng)日程表的項目，對車輛進行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強安全性。另外，我還認真學(xué)習(xí)汽車知識，掌握汽車的基本結(jié)構(gòu)和工作原理。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時排除。

4、科學(xué)駕駛，節(jié)約油料。為了節(jié)約燃油，我注重科學(xué)駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經(jīng)濟性。

三、腳踏實地，繼續(xù)做好今后的各項工作

回顧以往的工作，盡管取得了一點成績，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，與其他先進同志相比仍有較大差距。今后，我將更加嚴格要求自己，發(fā)揚成績，彌補不足，全心全意完成好每一項工作任務(wù)，在確保行車安全、加強節(jié)約、注意防盜的基礎(chǔ)上，進一步做到熱情服務(wù)、禮貌待人，文明行車。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我的工作一定能夠再上新臺階。XX年即將過去，又要迎來新的一年，我們黨召開了第十六次代表大會，制定了全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)，黨的事業(yè)和國家的各項工作取得巨大成就。

駕駛員本年度個人工作總結(jié) 篇6

20xx即將過去，20xx已悄然走近。不知不覺我已來到公司一年之久，在這一年的時間里，我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向同事學(xué)習(xí)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，在取得成績的同時也存在一些不足之處，先將具體工作情況總結(jié)及明年計劃如下：

一、20xx年度工作總結(jié)

在今年的工作中，我認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在本職崗位上，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求準時安全完成各項出車任務(wù)，努力做好本職工作。作為一名行政司機，除了正常完成公司安排的出車任務(wù)外，還積極參加協(xié)助完成其它各項工作。為開源節(jié)流，在日常行車、洗車及車輛保養(yǎng)方面降低能耗、親自洗車，減少控制車輛方面費用。在公司領(lǐng)導(dǎo)和行政人事經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我出色的完成了20xx年的工作任務(wù)，在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導(dǎo)和公司需要時不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計報酬，從無怨言。

平時，做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí)。聽從交通警察指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故，連續(xù)四個季度拿到了司機安全獎。

盡管今年較好的完成了工作任務(wù)，但仍然存在些許不足，對車輛的基本故障判斷有待加強理論知識的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不夠主動積極，在以后的工作中應(yīng)該更加努力，不斷完善自己。

二、下一年工作計劃

20xx年又是嶄新的一年，隨著公司發(fā)展的步伐加快，xxx將迎來業(yè)務(wù)增長新的高峰。現(xiàn)將明年工作計劃如下：

1.做好本職工作，加強自身技能學(xué)習(xí)，使駕車技術(shù)進一步提高；

2.樹立終身學(xué)習(xí)理念，不斷提高自身素質(zhì)；

3.工作積極主動，配合各位同事，營造良好的人際關(guān)系；

4.支持本部門工作，協(xié)助其他同事完成本部門的其它工作。

駕駛員本年度個人工作總結(jié) 篇7

駕駛汽車是一項關(guān)系人民生命財產(chǎn)的職業(yè)，所以職業(yè)對汽車駕駛員無論是從駕駛技術(shù)和修理技術(shù)方面，都有很高的要求，以保證工作圓滿完成。

我從xxx年分配到xxx，領(lǐng)導(dǎo)既安排我當(dāng)一名駕駛員，在實際工作中，通過一年多的認真看、認真學(xué)，使我對汽車有了一個初步的認識，同時，也懂得了道路交通是由人、車、路三要素構(gòu)成的，在這三要素中，路是基礎(chǔ)，車是根本，人是關(guān)鍵。這就充分說明了駕駛員在交通安全中是最積極、最主要、起決定性作用的因素，行車時必須思想集中，判斷準確、反應(yīng)敏捷、操作靈活。良好的駕駛技術(shù)技能，是衡量駕駛員素質(zhì)水平的重要標(biāo)志，一名優(yōu)秀的駕駛員既應(yīng)有良好的心理、生理和思想基礎(chǔ)，又應(yīng)有過硬的技術(shù)技能，只有這樣方能確保交通安全。xxx年經(jīng)過三個月的技術(shù)培訓(xùn)考取了機動車駕駛證，也使我深深地愛上了這一行，對待自已駕駛的車就象朋友一樣，每當(dāng)車有毛病時，我都親自動手修理，能不去修理廠就不去，這不但鍛煉了我，也使我的修理技術(shù)不斷得到提高。

在日常工作中，首先抓自已的思想意識，認真學(xué)習(xí)黨報黨刊，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和決議，充分認識到加強思想政治工作的重要，提高明辨是非的能力，提高精神境界，于xxx年7月1日加入了中國共產(chǎn)黨，成為一名光榮的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，使我更加積極地工作，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，堅持說老實話、辦老實事、做老實人，堅持自重、自省、自警、自勵，自覺加強自已的思想修養(yǎng)，樹立求真務(wù)實，埋頭苦干的作風(fēng)，時刻以先進共產(chǎn)黨員的標(biāo)準嚴格要求自己，虛心向同行們學(xué)習(xí)，平時認真學(xué)習(xí)《道路交通管理條#from

隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，有很多高新技術(shù)武裝到新款汽車上，為了適應(yīng)快速發(fā)展的汽車工業(yè)，掌握新技術(shù)，除了購買有關(guān)書籍，努力自學(xué)，還積極參加各種技術(shù)培訓(xùn)，分別于xxx年12月通過了四級技能職業(yè)資格培訓(xùn)，xxxx年月12日通過了三級技能職業(yè)資格培訓(xùn)，xxxx年12月通過了二級/技師職業(yè)資格培訓(xùn)，通過不斷的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗積累，掌握先進設(shè)備的操作和性能，使我的修理技術(shù)不斷得到提高。

平時對車輛經(jīng)常進行例行保養(yǎng)和檢查，我認為對車輛應(yīng)該三分修理，七分保養(yǎng)，只有平時保養(yǎng)好了，才能將故障消滅在萌芽狀態(tài)，不發(fā)生大的故障，特別是有關(guān)安全的制動部分、燈光、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，經(jīng)常進行檢查。做到心中有數(shù)。車輪胎定期調(diào)位，以延長使用壽命。

在十幾年的駕駛、修理工作中，認識到做好這項工作只有高超的技術(shù)是不夠的，還要具備對工作，對人民生命財產(chǎn)高度負責(zé)的責(zé)任感，只有樹立起這種責(zé)任心，才是做好駕駛、修理工作的基礎(chǔ)。

2025律師年度個人工作總結(jié)

時光易逝，時不待我，這段時間工作已經(jīng)進入到了完美收官的階段，此時就該對這段時間的工作進行一次回顧總結(jié)?？偨Y(jié)的結(jié)論也是為指導(dǎo)今后的自身實踐，工作總結(jié)的重點是什么呢？經(jīng)過收集并整理，小編為你呈上2025律師年度個人工作總結(jié)，相信能對大家有所幫助。

律師年度個人工作總結(jié)【篇1】

陽和啟蟄，品物皆春。春暖花開少年歸。度過了一個喜慶祥和的寒假，我們邁著堅定的步伐來到了20__年的春天。為落實《教科局關(guān)于開展20__年春季“開學(xué)第一課”的通知》安排，__鎮(zhèn)中心校本部“開學(xué)第一課”以別開生面的活動震撼亮相了！

活動一：“新學(xué)期新起點”升旗儀式

“升國旗，奏唱國歌，敬禮！”小主持人穆__久違且響亮的號召聲，字字鏗鏘。伴隨著莊嚴響亮的國歌，五星紅旗冉冉升起。陽光下、微風(fēng)中，精神抖擻的__校本部學(xué)子目光如炬，嘹亮的歌聲中飽含著愛國意志與奮斗情懷。新學(xué)期意味著新征程的開始，莘莘學(xué)子，斗志已然在心。

春日里的開學(xué)季處處生機盎然，振奮人心的升旗儀式后，王__校長進行致辭。20__年是農(nóng)歷__年，也是黨的百年華誕，王校長倡議我們本部人謹記____所講到的“為民服務(wù)孺子牛、改革創(chuàng)新拓荒牛、艱苦奮斗老黃?！本瘢麑⑶а匀f語化為祝愿：愿老師教書育人中收獲新經(jīng)驗，辛勤工作中保持教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定提高，在教改創(chuàng)新中有新思路新舉措新成果；愿學(xué)生懂規(guī)矩，知禮儀，講文明，守紀律，爭做新時代的文明人，努力成為能夠擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時代新人。

活動二“新時代新使命”思政課教育

引人深思的思政課之后，班隊會課到來了，在班主任的統(tǒng)一組織下，孩子們暢談感受，交流心得，汲取智慧和力量，進一步堅定了理想信念。相信通過班隊會課的升華，__校本部學(xué)子都可以提升道德素養(yǎng)，爭做時代新人。

誰持彩練當(dāng)空舞，且看今朝本部人。良好的開端是成功的一半，相信此次“開學(xué)第一課”一定會激勵全校師生在新學(xué)期中更好地學(xué)習(xí)，更好地生活，更好地成長。__鎮(zhèn)中心校本部的明天一定會更加輝煌！

律師年度個人工作總結(jié)【篇2】

過去的一年，為了更好的組織我律師事務(wù)所各律師進行學(xué)習(xí)交流，不斷提高我律師事務(wù)所律師的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，開拓我律師事務(wù)所律師業(yè)務(wù)，我積極探索加強執(zhí)業(yè)律師業(yè)務(wù)培訓(xùn)的途徑，以不斷開拓律師業(yè)務(wù)為核心，根據(jù)年初的工作安排，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鞭策和幫助下，我做了一些應(yīng)該做的工作?，F(xiàn)作如下匯報：

一、嚴格律師事務(wù)所的內(nèi)部管理，樹立悅泰律師的品牌。

我們律師事務(wù)所律師人數(shù)不多，在全國是個小所，但我們的管理是常抓不懈。為了搞好工作，我所還增設(shè)了行政管理一職，聘請具有工作經(jīng)驗的同志專抓內(nèi)部管理。由于嚴格管理，我所自成立以來，尚沒有發(fā)現(xiàn)一個執(zhí)業(yè)律師違規(guī)執(zhí)業(yè)，市司法局、市律協(xié)也沒有接到過一起對我所律師的投訴。

二、積極組織我律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極探索全面加強律師業(yè)務(wù)培訓(xùn)的途徑和方式。

我定期組織我律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師進行培訓(xùn)，堅持高標(biāo)準、嚴要求，對執(zhí)業(yè)的律師進行了系統(tǒng)化的專項培訓(xùn)。同時定時在所內(nèi)組織職業(yè)律師對新法頒布、理論前沿、律師實務(wù)熱點等重大課題進行討論，對一些疑難案件進行研討。我事務(wù)所還積極參加律師協(xié)會組織的各種培訓(xùn)，所內(nèi)律師均能夠認真學(xué)習(xí)，強化業(yè)務(wù)水平。

三、為廣大群眾提供有償法律服務(wù)市場，提高律師地位。

在律師業(yè)務(wù)中民事辯護是我的長項，經(jīng)常辦理一些比較有影響的案件，并取得了較好的成績。我們認真受理所接收的案件，為廣大委托人熱情服務(wù)，急委托人之所急，遵守律師的職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律。同時，我所對定期來所的農(nóng)民工免費提供法律咨詢，盡我們最大的努力幫助弱勢群體。我所在過去的一年里，全面地展開了律師業(yè)務(wù)，并要求我所律師牢記律師是社會主義的法律工作者，自覺加強思想道德修養(yǎng)，增強了律師的責(zé)任感。

四、加強交流與合作，積極學(xué)習(xí)其他律師事務(wù)所的先進經(jīng)驗。

我所在與其他律師事務(wù)所溝通、交流方面進行嘗試。多次組織本所與其他律師事務(wù)所律師進行經(jīng)驗交流及研討會議，就各律師事務(wù)所發(fā)展中的經(jīng)驗與問題進行廣泛交流和深入探討。同時，借研討的契機，與其他律師一起探討律師業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域。在此工程中，我們討積極學(xué)習(xí)大連同行的先進經(jīng)驗，以共同促進大連律師的發(fā)展。

以上報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)提出批評意見和建議。謝謝。

律師年度個人工作總結(jié)【篇3】

我的這次實習(xí)時間是從_年x月12日至x月15日。實習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間能夠遵守工作紀律，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開始熟悉這個行業(yè)并慢慢進入“律師”的狀態(tài)，對律師事務(wù)所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會。在實習(xí)期間，我親身接觸到了律師實務(wù)，實際參與了一些案件的訴訟過程，獨立完成了幾篇律師日常法律文書的寫作?，F(xiàn)將實習(xí)期間的工作經(jīng)歷總結(jié)如下。

一、實踐經(jīng)驗

而是理清案件的客觀事實。以法律為標(biāo)準將生活事實整理為法律事實。掌握與案件有關(guān)的客觀事實以及證據(jù)基礎(chǔ)。并且應(yīng)該注意證據(jù)的證明力問題。盡努力使我方主張的事實得到證據(jù)的支持。在分析證據(jù)的時候應(yīng)該對全案證據(jù)作出綜合判斷，仔細分析每一個證據(jù)的證明事項，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾;證據(jù)對待證事實的證明力的強弱;所提供的證據(jù)與訴訟請求之間有無矛盾;實習(xí)期間，我也協(xié)助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務(wù)。主要包括提供法律咨詢、各類合同的起草、參與客戶的談判。通過對非訴類業(yè)務(wù)的實際參與，非訴類業(yè)務(wù)存在于社會的各個層面及時段，體現(xiàn)在廣大人民群眾社會生活的各個細節(jié)，擁有非常廣闊的舞臺和發(fā)展空間。

在一起發(fā)生在上海的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟請求之一就是要求被告承擔(dān)其交通費，而在其主張的交通費中主要的褶證據(jù)是兩張價值400元的從赤壁到上海的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發(fā)生后原告的丈夫就趕到了醫(yī)院。根據(jù)《人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規(guī)定。

律師是類實踐性職業(yè)，豐富的實踐經(jīng)驗有時會比精專的法律知識更為重要。中國的律師業(yè)因起步較遲，沒有完整的實踐理論指導(dǎo)，律師該做什么，不該做什么，怎樣做才算成功，都還停留在見仁見智的階段。很多律師都曾在盲然地摸索中，僅靠自己的錯誤和失敗換成的經(jīng)驗與教訓(xùn)來提高自己的執(zhí)業(yè)水平。隨著律師隊伍的壯大，律師素質(zhì)及修養(yǎng)的不斷提高，律師執(zhí)業(yè)已開始走向規(guī)范化。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)基本技能》系列叢書就是對律師執(zhí)業(yè)規(guī)范化的一種歷史性嘗試。

2、注重交易習(xí)慣。法律只是對社會生活的一種法律抽象，對一些對社會發(fā)展沒有直接影響的習(xí)慣，尤其是一些商事交易習(xí)慣，在與法律沒有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。我的這次實習(xí)時間是從_年x月12日至x月15日。我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間能夠遵守工作紀律，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開始熟悉這個行業(yè)并慢慢進入“律師”對律師事務(wù)所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會。在實習(xí)期間，我親身接觸到了律師實務(wù)。

在一起房屋買賣糾紛中，雙方當(dāng)事人簽訂了《房屋定購協(xié)議》，后房屋一直沒有開工。我方當(dāng)事人主張對方承擔(dān)違約責(zé)任。但是對方當(dāng)事人主張其并沒有房屋預(yù)售許可證，依據(jù)《人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規(guī)定，合同應(yīng)該無效。我方當(dāng)事人無權(quán)要求違約責(zé)任。根據(jù)交易習(xí)慣，其只反應(yīng)了一種交易意向”而不是交易本身，合同的標(biāo)的不是房屋所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓。而是以協(xié)議中約定的條款來訂立買賣合同。

以事實為依據(jù)。事實勝于雄辯，律師實務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究，律師在訴訟中的難點并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實。以法律為標(biāo)準將生活事實整理為法律事實。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認真的搜集證據(jù)，掌握與案件有關(guān)的客觀事實以及證據(jù)基礎(chǔ)。并且應(yīng)該注意證據(jù)的證明力問題。盡努力使我方主張的事實得到證據(jù)的支持。在分析證據(jù)的時候應(yīng)該對全案證據(jù)作出綜合判斷，仔細分析每一個證據(jù)的證明事項，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾;證據(jù)對待證事實的證明力的強弱;所提供的證據(jù)與訴訟請求之間有無矛盾;以及不同的待證事實之間的證據(jù)與訴訟請求的關(guān)系、從整體上把握證據(jù)與訴訟請求之間的關(guān)系，不可割裂開各各證據(jù)之間的聯(lián)系，孤立的審查證據(jù)。

3、注重法律以外的規(guī)范性法律文件。人大有權(quán)力指定行政法規(guī)以及地方規(guī)章。這些規(guī)章雖然效力低于法律，但是確具有規(guī)范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據(jù)，因此其在現(xiàn)實中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。為了保證規(guī)則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語言表述規(guī)則，雖然都有法律對相關(guān)問題作出規(guī)定，但是確沒有明確給出解決糾紛的方，把相關(guān)問題交給法律以外的規(guī)范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規(guī)。

在起發(fā)生在上海的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟請求之一就是要求被告承擔(dān)其交通費，而在其主張的交通費中主要的褶證據(jù)是兩張價值400元的從赤壁到上海的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發(fā)生后原告的丈夫就趕到了醫(yī)院。根據(jù)《人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規(guī)定，原告的主張可以支持。由于原告的丈夫已經(jīng)在原告身旁。

例如，在上文中涉及到的交通事故人身損害賠償案件中，涉及到的法律主要是：《道路交通安全法》;涉及到的法律解釋有：《人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》;涉及到的行政法規(guī)有：《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》以及《道路交通事故處理程序規(guī)定》;涉及到的地方規(guī)定有：《上海市適用道路交通安全法條例》;《上海市高級人民法院人身損害賠償標(biāo)準》;《上海市國家機關(guān)工作人員外出補助標(biāo)準》

在這樣一起糾紛中，所涉及到的法律外的規(guī)范性文件的數(shù)量大于法律文件。

二、訴訟技巧

訴訟是一個腦力勞動而不是體力勞動，在律師的工作中，除了認真，敬業(yè)的工作精神之外，還應(yīng)該注意一些技巧性的東西，靈活的運用訴訟技巧不但可以減輕工作負擔(dān)，還可以起到事半功倍的作用。在實習(xí)期間，我所接觸到的工作技巧主要有一下幾個方面：

1、把握好訴狀與代理詞之間的關(guān)系。在訴訟中，代理詞與訴狀之間起到的作用不同，適用的訴訟階段不同，因此應(yīng)該注意好二者的區(qū)別。起訴書的目的是提起訴訟程序，因此重點在于陳述案件涉及的事實以及訴訟請求。而代理詞是在法庭辯論中使用的，目的是讓法庭接受自己的觀點。其重點是表述清楚訴訟主張的法律依據(jù)，以及案件事實之間的關(guān)系。由此可見，二者不可混淆。如果在起訴書中過多的涉及到了代理詞中的內(nèi)容，不但沒有任何意義，反而泄漏了我方辯論觀點，使對方可以提前準備，不利于我方訴訟理由的有效展開。同樣，如果代理詞與起訴書在內(nèi)容上大同小異的話，等于放棄了法庭辯論的權(quán)利，失去了一次陳述我方訴訟主張的機會。

2、靈活運用證據(jù)規(guī)則。律師的主要工作是搜集案件相關(guān)證據(jù)，理順案件事實。將客觀的社會生活梳理成抽象的法律事實。而證據(jù)規(guī)則就是將客觀事實抽象為法律事實的工具。因此律師在工作中應(yīng)該十分注重證據(jù)規(guī)則的運用。根據(jù)證據(jù)規(guī)則中的規(guī)定，選擇案件的且入點，以便規(guī)避自己的舉證責(zé)任，增加對方的舉證義務(wù)。比如在依據(jù)《民事訴訟規(guī)則》侵權(quán)案件和違約案件適用不同的舉證責(zé)任分配。因此在遇到請求權(quán)竟合的案件中，應(yīng)選擇舉證最有效的一種請求權(quán)方式主張權(quán)利，減少工作量，降低訴訟風(fēng)險。

三、法律文書的寫作

代理詞和起訴書之間有有不同的作用。因此代理詞應(yīng)該區(qū)別與起訴書。代理詞的目的是闡述訴訟請求的理由。理由無非是事實理由和法律理由。因此代理詞的重點應(yīng)該是對事實理由的清晰表達。如果法官對案件事實已經(jīng)有了充分的了解，過多的涉及案件事實成了多次一舉，在這時應(yīng)該更多的關(guān)注法律的適用以節(jié)省訴訟精力。因此應(yīng)該根據(jù)法官對案件事實的了解程度選擇代理詞側(cè)重點。至于如何了解法官對案件的了解程度，如在開庭前閱卷時的過程中。

注重交易習(xí)慣。法律只是對社會生活的一種法律抽象，其并不是窮盡所有社會生活。對一些對社會發(fā)展沒有直接影響的習(xí)慣，法律并沒有作出明確規(guī)定。尤其是一些商事交易習(xí)慣，在與法律沒有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

2、刑事糾紛中的和解協(xié)議。很多人身損害案件已經(jīng)構(gòu)成了刑事案件的立案標(biāo)準，但是雙方當(dāng)事人往往選擇私了的方式解決問題而不是訴諸法律。大多是加害一方給受害一方相當(dāng)數(shù)額的損害賠償，而受害一方同意放棄向公安機關(guān)舉報，雙方往往簽訂一個和解協(xié)議。這種調(diào)節(jié)協(xié)議屬于自然債務(wù)，并不具有合同法上的強制執(zhí)行效力。同時也不能排除公安機關(guān)和檢查機關(guān)的管轄權(quán)。一旦對方反悔提起刑事訴訟，在和解協(xié)議中對事實部分的認定可以直接證據(jù)來適用。由于有雙方當(dāng)事人簽字，除非對方可以證明此和解協(xié)議是受脅迫。

在起房屋買賣糾紛中，雙方當(dāng)事人簽訂了《房屋定購協(xié)議》，后房屋一直沒有開工。我方當(dāng)事人主張對方承擔(dān)違約責(zé)任。但是對方當(dāng)事人主張其并沒有房屋預(yù)售許可證，依據(jù)《人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規(guī)定，合同應(yīng)該無效。我方當(dāng)事人無權(quán)要求違約責(zé)任。根據(jù)交易習(xí)慣，其只反應(yīng)了一種交易意向”而不是交易本身，合同的標(biāo)的不是房屋所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓。而是以協(xié)議中約定的條款來訂立買賣合同。

律師年度個人工作總結(jié)【篇4】

作為一名公職律師，我感到非常榮幸，能夠在這個職業(yè)領(lǐng)域里發(fā)揮我的專業(yè)知識和技能，為社會公正和法治建設(shè)做出貢獻。在過去的一年里，我積極參與各種案件，秉持著專業(yè)認真的態(tài)度，努力實現(xiàn)了我的職業(yè)使命和責(zé)任。在這篇文章中，我將詳細地總結(jié)一下我的工作經(jīng)驗和收獲。

1. 與客戶交流溝通能力的提高

與客戶溝通是法律工作的基礎(chǔ)，通過與客戶的交流，律師可以更好地了解客戶的需求和要求，為客戶制定更合理的方案和解決方案。在我從事的案件中，我與不同的客戶溝通交流，積極聽取他們的看法和想法，來全面了解案件的情況和處理方向。此外，還通過豐富的法律知識和技能，為客戶提供專業(yè)的意見和建議，獲得了客戶的信任和支持。

2. 案件質(zhì)量的提高

一名律師的專業(yè)水平和案件質(zhì)量是客戶選擇并信任其的重要因素，為了提高自己的案件質(zhì)量，我日常工作中注重細節(jié)，嚴謹處理每個細節(jié)環(huán)節(jié)，確保每個案件的文件、證據(jù)和分析結(jié)論等等都是準確、全面的，不斷提升自己的法律咨詢和案件處理能力。

3. 法律思維和邏輯的提高

作為一名公職律師，要有較強的法律思維和邏輯能力，能夠使案件的處理更加高效、準確，更能為客戶爭取更多的利益和權(quán)益。在我的工作中，我積極探索，并不斷優(yōu)化自己的法律思維和邏輯分析能力，在案件處理的過程中，將各種證據(jù)和相關(guān)事實與法律原則進行耐心的分析和把握，最大限度地捍衛(wèi)了客戶的利益和權(quán)益。

4. 團隊協(xié)作能力的提高

作為一名律師，要有很強的團隊協(xié)作能力，才能在各種復(fù)雜案件的處理中展示出最大的價值與創(chuàng)造力。在我所在的團隊中，我積極參與各種案件的討論和協(xié)作，會聽取團隊里其他專業(yè)人士在案件中的看法和建議，努力凝聚團隊的合力，共同完成工作任務(wù)。

總之，我在擔(dān)任公職律師的過程中，深感自身的不足與差距，我也一直在不斷地補充自己的法律知識和技能，以量化、分析和解決法律問題的能力來滿足客戶的需求。對于未來工作的展望，我將繼續(xù)全力以赴，與時間賽跑，不斷提升自己，為客戶、為司法公正、為法治建設(shè)作出自己的貢獻。

律師年度個人工作總結(jié)【篇5】

一年的工作就這樣結(jié)束了，做為一名青年的律師要懂得做工作總結(jié)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。這樣我們的能力才能提升的更多。下面是小編搜集整理的青年律師年度個人工作總結(jié)，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關(guān)注年度工作總結(jié)欄目!

青年律師年度個人工作總結(jié)

一年來，本人能認真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十八大精神，積極實踐"三個代表"和深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，在思想上按嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實，較好地完成律師事務(wù)所指派的各項任務(wù)。接受當(dāng)事人委托后盡心盡力辦案，努力工作，被評為"**年度律師事務(wù)所先進個人"榮譽稱號。本人全年主要情況總結(jié)如下：

在思想上，認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會黨的十八大精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍， 并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。積極參加律師事務(wù)所組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動。時刻牢記"受人之托，忠人之事"的宗旨，明白自己所肩負的責(zé)任。積極參與新疆工會職工維權(quán)律師志愿團的法律服務(wù)活動，同時，認真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，更新自我法律體系，不斷提高自己的理論水平、辦案水平和綜合素質(zhì)。

在律師業(yè)務(wù)上，堅持律師職業(yè)道德，對照相關(guān)標(biāo)準，嚴以律己，堅持"做事如山、做人如水"的原則，為當(dāng)事人提供了高效的法律服務(wù)。主要表現(xiàn)：

1、本年度主要代理或參與參與代理案件46件(其中：婚姻家庭案6件、建設(shè)工程案4件、勞動爭議案6件、其他合同糾紛案10件，房地產(chǎn)糾紛2件、人身損害案5件、相鄰權(quán)糾紛1件、醫(yī)療事故糾紛案1件、名譽權(quán)糾紛1件、不當(dāng)?shù)美?件、行政案1件、行政復(fù)議1件、非訴訟案件2件、自訴案件：1件、再審申訴案3件);

2、參與新疆職工維權(quán)律師志愿團活動，到自治區(qū)總工會為工會職工提供4天的法律服務(wù)，參加了**年"315"雷鋒日由自治區(qū)團委組織的為廣大職工提供免費法律服務(wù)的宣傳活動;

3、為新疆女子監(jiān)獄提供授課法律服務(wù)一天，講授《禁毒法》及其國際禁毒的情況和《就業(yè)促進法》等法律知識;

4、**年下半年為新疆兵團電視廣播大學(xué)的大二的學(xué)生講授《法律基礎(chǔ)與道德修養(yǎng)》。

5、堅持公平和正義，決不挑詞架訟，努力做到依法辦案，決不利用非法手段干擾法院的審判工作，配合法院法官辦案，解決糾紛。

在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的`工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記律師的責(zé)任和義務(wù)，嚴格要求自己。

存在的不足和今后努力的方向。一是學(xué)習(xí)系統(tǒng)性不夠，雖然我對學(xué)習(xí)很重視，但由于工作較忙，學(xué)習(xí)的時間總覺不足，造成學(xué)習(xí)理論的深度不夠;二是在工作中有一些急躁的情緒，不細致，沉不下心來，在處理和化解矛盾的工作中還需更加深入細致。為此我要一是堅持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。向書本學(xué)，從實踐中學(xué)，向老師傅學(xué)，學(xué)習(xí)永遠是沒有止境的。一天不學(xué)習(xí)就要退步，要有可行的學(xué)習(xí)計劃。第二是進一步鞏固和建立自己的案源網(wǎng)絡(luò)。律師不是姜太公，尤其是剛剛出道的律師，等客上門是不行的，必須要有市場觀念，要主動出擊。新入行的律師越來越多，老律師名氣越來越大。一方面要守住自己已經(jīng)有的市場份額，一方面要開拓新的市常第三是加強個人修養(yǎng)，勤政務(wù)實，埋頭苦干、實踐自己"做事如山，做人如水"的人生原則，努力奮斗，不斷地充實自己、改變自己、調(diào)整自己，并在此過程中獲得源源不斷的動力，并廣交企業(yè)界和法律界愿意為了實現(xiàn)和實踐自己使命和目標(biāo)付出畢生努力和代價的人為我的朋友。隨著建設(shè)社會主義法治體系的不斷完善，公民法律意識的不斷提高，可以預(yù)料我們律師的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和律師工作技能，在新的一年里，不管在什么時候都必須保持積極向上的心態(tài)，當(dāng)有機會來臨的盡心盡力、做好準備，全力以赴、充分發(fā)揮，并不斷的挑戰(zhàn)自己能力的極限。相信，這才是真正的成功者的心態(tài)。為中國特色社會主義法治建設(shè)，構(gòu)造和諧社會，提高律師形象作出應(yīng)有的貢獻。

青年律師年度個人工作總結(jié)

我在擔(dān)任律師工作時積極做好管理區(qū)的應(yīng)債維權(quán)工作，努力化解各種矛盾，全力維護社會和諧穩(wěn)定。一年來，接訪應(yīng)債、維權(quán)、維穩(wěn)和法律服務(wù)工作取得了新的成績，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。

(一)全年主要工作概況。

充分發(fā)揮法律顧問職能，全面參與各項應(yīng)訴、申訴、執(zhí)行異議及和解等司法活動，截止至11月底，共承辦xx區(qū)和區(qū)屬企業(yè)的各類案件為17件(其中訴訟案件11件20庭次，提出執(zhí)行和解及異議4件，民事申訴案件2件)，涉案金額高達32,320萬余元，通過應(yīng)訴、提出執(zhí)行異議及和解等方式，共計挽回潛在的經(jīng)濟損失達5670萬余元。

另出具非訴法律意見書16份。辦理法院的協(xié)助執(zhí)行事務(wù)12件。開展法制教育課3場，專題講座2場次，接受普法的職工達200多人次，發(fā)放宣傳材料30多份，解答群眾法律咨詢680多人次，接訪當(dāng)事人的訴求達132批220人次，辦理網(wǎng)上投訴回復(fù)12件16人次。

(二)、主要經(jīng)驗及做法。

1、充分發(fā)揮法律專業(yè)優(yōu)勢，積極做好普法工作。

一年來，本人積極投身于普法工作，根據(jù)“五五”普法工作目標(biāo)和要求，緊緊圍繞xx管理區(qū)應(yīng)債維穩(wěn)工作大局，積極應(yīng)對應(yīng)債工作的新情況、新問題，堅持說理釋法，耐心解釋，努力營造良好法制環(huán)境，提高機關(guān)和區(qū)屬企業(yè)職工的法律素質(zhì)，并結(jié)合工作實際，探索普法工作的新方法、新路子，采用下企業(yè)調(diào)研、開展普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實際效果，為促進xx管理區(qū)機關(guān)和區(qū)屬兩個文明建設(shè)和社會和諧穩(wěn)定作出了貢獻。

一是針對xx管理區(qū)屬企業(yè)多的特點，重點宣傳勞動法。本人多次深入到xx公司、xx房產(chǎn)、副食品公司、xx公司等企業(yè)，與職工交心，著力宣講勞動法和勞動仲裁法方面的法律知識，切實維護職工的合法權(quán)益。

二是宣講安全生產(chǎn)方面的法律知識，預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生。針對區(qū)屬企業(yè)類型多、安全生產(chǎn)任務(wù)重的情況，每半年和節(jié)假期前都下企業(yè)進行安全生產(chǎn)知識的宣傳和督促，三年來，所有企業(yè)沒有發(fā)生大的生產(chǎn)安全事故。

三是開展公務(wù)員依法行政教育，樹立依法、高效、廉潔、責(zé)任公務(wù)員意識，為單位“爭先創(chuàng)優(yōu)”提供法律服務(wù)。

四是開展保密法的宣傳教育，加強保密意識。xx管理區(qū)歷史遺留問題較多，特別是一些工作秘密要求高，保密工作難度大。通過開展保密知識競賽、簽訂保密責(zé)任狀等形式進行保密法知識的宣傳。

五是積極參與社會治安的綜合法理工作，做好法律服務(wù)，全力維護社會和諧穩(wěn)定。

2、妥善處理信訪投訴，全力維護社會和諧穩(wěn)定。

今年，正逢亞運在廣州舉辦，航展在珠海舉行2會”是向世界展示珠海的良機，也是挑戰(zhàn)，實現(xiàn)兩個確保的敏感時期，維穩(wěn)工作顯得更為重要和突出。為認真落實區(qū)委、政府的要求，做好同區(qū)信訪、司法部門的聯(lián)絡(luò)工作，建立互動、互通的信訪聯(lián)動機制，針對出現(xiàn)的個別影響較大、難以處理的信訪案件，及時請求有關(guān)部門給予配合。本人還對歷年來的重點上訪案件進行排查，并向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，確保排查到位、措施有力、責(zé)任明確。同時著重參與了對重點上訪人物的穩(wěn)控工作，為珠海航展積極的社會和諧穩(wěn)定做出了努力。

3、充分運用專業(yè)知識，切實維護我方權(quán)益。

積極倡導(dǎo)“能動司法”，正確處理司法主動性與被動性的關(guān)系，在具體工作中充分發(fā)揮主觀能動作用，積極運用參謀職能，既主動有為，又依法慎為，以增強應(yīng)對金融危機的能力，有效擔(dān)負起“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的重大司法使命。一是發(fā)揮優(yōu)勢，當(dāng)好參謀。本人及時深入到相對困難的企業(yè)中去，為其積極解困，充分發(fā)揮自身精通法律法規(guī)、熟悉訴訟程序的優(yōu)勢，積極參與企業(yè)發(fā)展情況分析，梳理法律問題，提供意見建議，幫助完善解困方案和措施;二是依托職能，建言獻策。在比較嚴峻的宏觀經(jīng)濟形勢下，針對經(jīng)濟糾紛案件增多、類型變化的實際，經(jīng)過認真分析研究，提出妥善應(yīng)對經(jīng)濟糾紛，切實防止經(jīng)濟下滑的建議;三是健全機制，爭取主動。主動貼近基層，加強溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力，對影響面廣的大要案和熱點問題，及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以利于從全局統(tǒng)籌的高度更好地防范和化解風(fēng)險，控制負面效應(yīng)。建

議建立群體性糾紛、突發(fā)性事件應(yīng)急處置預(yù)案機制，完善與當(dāng)事人調(diào)解溝通對接機制。

截止至11月底，共承辦xx區(qū)和區(qū)屬企業(yè)的各類案件為17件(其中訴訟案件11件20庭次，提出執(zhí)行和解及異議4件，民事申訴案件2件)，涉案金額高達32,320萬余元，通過應(yīng)訴、提出執(zhí)行異議及和解等方式，共計挽回潛在的經(jīng)濟損失達5670萬余元。出具非訴法律意見書16份，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策發(fā)揮了積極的參謀作用。

(三)、工作中存在的問題和不足。

主要表現(xiàn)在：一是對科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)認識不全面、貫徹落實的自覺性不高的問題。二是思想解放不夠、開拓創(chuàng)新發(fā)展辦法不多的問題。三是工作作風(fēng)有時漂浮，組織紀律觀念淡漠，工作責(zé)任心不強的問題。四是對新類型疑難案件的研究和探索不夠，對新情況、新問題缺乏深入研究，方法不多，法律服務(wù)與單位的司法需求尚有差距，便民、惠民措施有待進一步改進的問題。五是涉?zhèn)旁L問題仍很突出，解釋勸說工作不細致，缺乏說服力，應(yīng)對措施還需加強的問題。六是對當(dāng)事人存在態(tài)度欠文明、工作方法簡單、公仆形象不佳等現(xiàn)象，有時不注意謹言慎行，特別是在接待當(dāng)事人過程中表態(tài)草率，直接影響了辦事效果。這些問題和不足，我將高度重視，認真總結(jié)，積籌良策，在明年的工作中，將采取有效措施，切實予以解決、克服。

1、進一步解放思想，認真查擺思想觀念上的問題，把不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想觀念轉(zhuǎn)變到科學(xué)發(fā)展觀的要求上來，? 確保司法工作正確的政治方向;始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，做好 “保增長、保民生、保穩(wěn)定”這一中心工作，為區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展、穩(wěn)定大局服務(wù);始終堅持以人為本，全力維護單位的合法權(quán)益，做到?jīng)Q不損害百姓的合法權(quán)益，確保在全社會實現(xiàn)公平正義;始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)和法制局的業(yè)務(wù)監(jiān)督，確保法律服務(wù)健康發(fā)展。

2、繼續(xù)加強法律服務(wù)職能，全力促進和諧社會建設(shè)。

積極開展信訪聯(lián)動工作。要繼續(xù)堅持在現(xiàn)有法律框架內(nèi)積極協(xié)商，穩(wěn)妥處理各種矛盾和上訪問題。及時與信訪、司法、公安等部門加強溝通協(xié)調(diào)，做到信息共享，防止重大群體和突發(fā)事件發(fā)生。

律師年度個人工作總結(jié)【篇6】

有句話是這樣說的，如果你今天不認真工作，那么明天你將會努力找工作。工作需要我們每一個人去認真對待，它給了我們尊嚴，給了我們臉面，更何況我們所從事的每一件事都會關(guān)乎到當(dāng)事人經(jīng)濟利益、人身權(quán)益甚至是生命的得與失、增與減。我常會自問，我是否做到了。所以我會經(jīng)常反思自己工作中所存在的問題。我發(fā)現(xiàn)過去一年中，我的工作中存在著一些問題需要加以改進。

1、工作細致程度有待提高

盡管案件辦理相對多了，但是有時候也會發(fā)現(xiàn)在證據(jù)審查及文書書寫方面還是存在不夠細致的地方，沒有做到精益求精。另外，在接待當(dāng)事人方面，有時候不能很好地拿捏到位。

2、法律法規(guī)的熟悉程度不夠

對于工作中常用的法律法規(guī)熟悉程度還是不夠，不能做到有問必答，爛熟于心的程度。由于法律法規(guī)的更新速度較快，要求我們律師也必須及時更新我們的知識，這樣才能跟上形勢的發(fā)展需要。

3、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理

雖然今年我的業(yè)務(wù)創(chuàng)收達到了十幾萬元，但是仔細分析下來，我自己獨立承接辦理的案件部分并不多，尚沒有占到創(chuàng)收總額的一半。還有一個突出的問題就是我所有創(chuàng)收均來自訴訟案件，沒有一個非訴方面的。因為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，我們會隨時面臨斷炊的可能，而銀行不會可憐你，每月會定期到你的工資卡上搜括一遍。這一點我的感觸特別深，當(dāng)?shù)矫總€月十日左右的時候，看到賬上還沒有一個案子的時候，我就會心里特別發(fā)慌，每當(dāng)這個時候我就會特別想錢。另外，我也不希望放假，特別假期較長，我似乎沒有資格享受特別長假期的權(quán)利。前一陣子，我感覺頭腦特別疼，我以為自己是想錢想的，后來發(fā)現(xiàn)不是，原來是感冒了。

律師年度個人工作總結(jié)【篇7】

（一）沒有安排足夠的讀書時間。工作以后，自己花在學(xué)習(xí)上的時間和精力明顯少了許多，雖然明知自己需更努力才能彌補早已遺忘的那些基本法律知識，好幾次也在工作日記中提醒自己要多花時間學(xué)習(xí)，但最后都沒有很好的貫徹執(zhí)行。其他律師對學(xué)習(xí)的熱忱與堅持無疑是我學(xué)習(xí)的榜樣，無論如何，以后千萬要自控，臨時抱佛腳產(chǎn)出的成果總是有所欠缺的。

（二）思維是制約自己的最重要瓶頸之一。學(xué)生時代那種所謂的“經(jīng)院派”思考問題的模式嚴重影響了我看問題的視角，同時，早兩年的工作經(jīng)驗也使我在某些問題上顯得太跳脫，也因此會鬧出一些非常低級的笑話。當(dāng)自己遇到不確定的問題時會表現(xiàn)得尤為突出，自以為理論上的思辨可以解決好實踐中的難題，有時又以為社會上的手段可以代替法律。殊不知脫離實際而天馬行空式的臆想其結(jié)果只會讓自己與司法實踐更加的格格不入。

（三）對自己不夠自信。自信的源泉應(yīng)該就是踏實的專業(yè)技能和良好的法律素養(yǎng)。每每想到其他律師的風(fēng)格，就兀自愧疚。他們舉手投足間體現(xiàn)的專業(yè)與素養(yǎng)，確實很吸引我們這些新人。學(xué)生時代的知識積累遠未達到理想的狀態(tài)，這也讓我在執(zhí)業(yè)過程中變得非常不自信。這讓我時常會有誠惶誠恐，如履薄冰之感。

（四）薄弱的語言駕馭能力和表演能力也是困惑自己的重要原因。我很羨慕那些“博而專”的同行，他們的秉賦甚至?xí)屛矣行┘刀?。過去的一年，我自認也接待了不少當(dāng)事人，但是因為年輕，同時也因為有時候找不到一些話題去拓展當(dāng)事人與我之間的交集，使得兩個人的交情僅僅停留在案件上?；蛟S我確實有熱情、有態(tài)度，但是別人卻僅僅體會到你的認真，體會不到你傳達的想要保持合作或者說長久提供服務(wù)的意愿。

（五）不善于溝通。有時候確實對那些表面工程嗤之以鼻，對客套話不感冒，但工作迫使我不得不做一些自己很不擅長的事。作為一個律師，必須有良好的溝通能力，不但是維護自己當(dāng)事人的合法利益，也是為了更高效的為客戶爭取利益，同時節(jié)省自己的時間，雖然能力鍛煉不是一朝一夕的事情，但應(yīng)該慢慢的去適應(yīng)、去學(xué)習(xí)。

律師年度個人工作總結(jié)【篇8】

我于20_年年x月進入x律師事務(wù)所實習(xí)，至今已滿一年。在該律師所的無私支持與實習(xí)律師的耐心指導(dǎo)下，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉機會，實務(wù)經(jīng)驗與業(yè)務(wù)水平增長迅速，對律師執(zhí)業(yè)的理解也逐漸深入，可謂感慨良深，且受益非淺。主要體現(xiàn)在以下三個方面：

(一)訴訟類業(yè)務(wù)

通過參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，及如何充分運用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護當(dāng)事人的合法權(quán)益。記得在協(xié)助所里承辦一宗觸電人身傷害賠償案件中，我通過對庭審中了解到的事故細節(jié)詳細分析，及時向法院提出增加被告的申請，程度地保障了原告勝訴后的受償可能。而在辦理另一宗過失致人死亡的刑事案件中，我通過經(jīng)辦律師與犯罪嫌疑人的交談，對犯罪嫌疑人的真實年齡提出質(zhì)疑。

注重法律以外的規(guī)范性法律文件。人大有權(quán)力指定行政法規(guī)以及地方規(guī)章。這些規(guī)章雖然效力低于法律，但是確具有規(guī)范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據(jù)，因此其在現(xiàn)實中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。為了保證規(guī)則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語言表述規(guī)則，這樣確又與客觀事實之間產(chǎn)生一定距離。雖然都有法律對相關(guān)問題作出規(guī)定，但是確沒有明確給出解決糾紛的方，把相關(guān)問題交給法律以外的規(guī)范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規(guī)，地方規(guī)章。

(二)非訴類業(yè)務(wù)

實習(xí)期間，我也協(xié)助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務(wù)。主要包括提供法律咨詢、各類合同的起草、參與客戶的談判。通過對非訴類業(yè)務(wù)的實際參與，我深刻體會到，非訴類業(yè)務(wù)存在于社會的各個層面及時段，體現(xiàn)在廣大人民群眾社會生活的各個細節(jié)，擁有非常廣闊的舞臺和發(fā)展空間。隨著人們的法律意識及自我權(quán)益保護意識的逐漸增強，非訴類業(yè)務(wù)將會成為與訴訟類業(yè)務(wù)并重的律師業(yè)務(wù)。

(三)對律師執(zhí)業(yè)的認識

律師是一類實踐性職業(yè)，豐富的實踐經(jīng)驗有時會比精專的法律知識更為重要。中國的律師業(yè)因起步較遲，至今為止發(fā)展也不過二、三十年。沒有完整的實踐理論指導(dǎo)，律師該做什么，不該做什么，怎樣做才算成功，都還停留在見仁見智的階段。很多律師都曾在盲然地摸索中，僅靠自己的錯誤和失敗換成的經(jīng)驗與教訓(xùn)來提高自己的執(zhí)業(yè)水平。所喜的是，隨著律師隊伍的壯大，律師素質(zhì)及修養(yǎng)的不斷提高，律師執(zhí)業(yè)已開始走向規(guī)范化。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)基本技能》系列叢書就是對律師執(zhí)業(yè)規(guī)范化的一種歷史性嘗試。作為即將走上執(zhí)業(yè)的我希望能夠抓住這個歷史契機，以最快的速度成為一名合格的律師。

律師年度個人工作總結(jié)【篇9】

作為一名律師，本人在過去的20xx年里嚴格要求自己，認真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律規(guī)范，嚴謹?shù)芈男凶约旱穆氊?zé)，依法、誠信、盡職、盡責(zé)執(zhí)業(yè)，忠實履行中國特色社會主義法律工作者的職業(yè)使命，維護當(dāng)事人合法權(quán)益，維護 法律正確實施，維護社會公平和正義。同時不斷加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高職業(yè)能力水平，以更好的服務(wù)人民群眾?，F(xiàn)將上一年度律師工作總結(jié)如下:

一、20xx年我國的法治水平有了很大的提升，依法治國的方略和實施更加明顯和實在，本人也嚴格按照律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)紀律和行業(yè)規(guī)范，做到了謹言慎行，居安思危，堅持律師工作原則，不斷加強思想道德建設(shè)，遵守國家法律、法規(guī)，嚴格遵守律師職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律以及《律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》，遵守各級司法機關(guān)的規(guī)章制度，業(yè)務(wù)水平也有了長足進展。在以后的工作中，本人將繼續(xù)提高業(yè)務(wù)水平，嚴格遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律和執(zhí)業(yè)行為規(guī)范，更好的服務(wù)于廣大人民群眾。

二、過去的一年度，本人認真履行律師協(xié)會的章程，履行會員的義務(wù)，遵守律師協(xié)會規(guī)范和準則，接受協(xié)會的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，履行律師協(xié)會規(guī)定的法律援助義務(wù)，自覺維護律師職業(yè)聲譽，維護同行間的團結(jié)，與領(lǐng)導(dǎo)同事和平共處。敬業(yè)愛崗、廉潔自律、文明執(zhí)業(yè)，認真履行工作職責(zé)，堅守執(zhí)業(yè)理念。

三、20xx年本人積極參與社會法律援助服務(wù)，熱心投入社會公共服務(wù)事業(yè)中，除了完成協(xié)會指派的法律援助案件外，義務(wù)為群眾提供法律咨詢，很好地履行了一個執(zhí)業(yè)律師應(yīng)盡的社會義務(wù)，為社會公益事業(yè)貢獻自己的一份微薄力量。同時積極參與法制宣傳、提供法律幫助等公益活動，認真履行工作職責(zé)，熱心解答農(nóng)民工、下崗失業(yè)人員所關(guān)心的法律問題，努力讓每一個人都盡可能得到法律的保護。

四、上年度主要完成了顧問單位項目涉及的項目建設(shè)、項目招投標(biāo)、勞動關(guān)系等合同文件的監(jiān)督審核，從顧問單位業(yè)務(wù)本身出發(fā)，轉(zhuǎn)變審查合同的思維，在合法合規(guī)的前提下，重點研究各環(huán)節(jié)控制節(jié)點，更好地保障了合同目的的實現(xiàn)；與此同時，在顧問單位重組上市相關(guān)事宜中提供法律支持，參與了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、股東會決議、轉(zhuǎn)股及既有債務(wù)承擔(dān)說明等文件的擬定、審閱直至簽訂交割。

五、上年度順利完成律師各項工作，遵守職業(yè)操守和法律規(guī)范，沒有受到行政機關(guān)、監(jiān)管部門的行政處罰或行業(yè)處罰。

六、20xx年本人認真學(xué)習(xí)法律專業(yè)知識，擴充行業(yè)知識廣度和深度，不斷進行知識更新，學(xué)習(xí)法律法規(guī)條款，并積極參加律師事務(wù)所和律師協(xié)會舉辦的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)與職業(yè)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)水平。

七、20xx年度學(xué)習(xí)了信訪的接待、處理程序，尚未參與到具體的涉法涉訴信訪案件以及社區(qū)法律顧問業(yè)務(wù)。以后的工作中我將加強自身政治和法律業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取盡快達到選派條件，積累運用法律專業(yè)知識和化解矛盾糾紛的實踐經(jīng)驗。

以上是20xx年度本人在法律工作上的總結(jié)，在今后的工作中，本人將繼續(xù)發(fā)揚律師職業(yè)的作用，不斷提高自己在思想道德、專業(yè)能力、執(zhí)業(yè)操守等方面的水平，并及時查找自己在工作上存在的不足，嚴格遵守《律師法》和律師職業(yè)道德規(guī)范，為廣大群眾提供更為優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

律師年度個人工作總結(jié)【篇10】

在執(zhí)業(yè)過程中，我深刻的體會到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，更加深刻的理解了律師需要不斷的學(xué)習(xí).20xx年度代理的案件雖然不多，但每個案件都讓我受益匪淺，領(lǐng)略到中國法律的博大精深。每一個案件都要做好庭前的準備工作，與委托人做好溝通以及調(diào)查取證;在開庭過程中，我學(xué)習(xí)對方代理人的工作態(tài)度以及辦案思路，學(xué)習(xí)法官對案件的理解以及對法律的適用。正因為我的努力，盡管有些案件的結(jié)果不能令當(dāng)事人滿意，但我仍然得到當(dāng)事人的認可，對此我深感欣慰!

除了訴訟案件之外，我還做了很多非訴的工作，包括對顧問單位合同的起草、審核修改，顧問單位規(guī)章制度的審核，以及人員的培訓(xùn)工作。在起草、修改合同的過程中，我不僅要對合同內(nèi)容條款有明確而且具有可操作性的約定外，對于履行過程中可能出現(xiàn)的問題應(yīng)當(dāng)多征求一下相關(guān)履行合同部門人員的建議或意見，通過他們在實踐中已經(jīng)或可能碰到的情況，應(yīng)盡可能全的明確到合同條款之中，這對以后處理糾紛提供了必要的前提。作為一名合格的律師不僅要做好訴訟業(yè)務(wù)，同時應(yīng)該多發(fā)展非訴訟業(yè)務(wù)。

律師年度個人工作總結(jié)【篇11】

a.做一項工作，要講究實效，不要做重復(fù)性的工作(盡量一次搞定，細心是前提)。

b.見到的人，一定要記住他的名字、聯(lián)系方式、特征、特點，不會出現(xiàn)第二次見面時叫不出、叫錯誤的情況(人脈)。

c.處理的書面材料，至少從頭到位、從上到下、從左到右、四角、橫向、豎向全面細致地檢查三遍以上;要求：“看清、看懂、好看”。不能存在錯別字是最低的要求。

d.做完一件事情，再去做另一件事情。放一件東西、走一段路、作出的每一個行為要記下來，防止被突然而來的“小插曲”打斷思路，忘記剛才的事情或行為。

e.說話要過大腦，下筆之前要在腦中有思維，謹言慎行。

f.說話清晰、有條理、絕不“口吃”、少說臟話。

g.敏感度：對證據(jù)的審查(不懂的絕對不能收)、對案件的理解、處理方式、利益均衡。

h.卷宗皮上標(biāo)明：舉證期限、開庭日期、工作人員及其當(dāng)事人的聯(lián)系方式、開庭地點。

i.開庭卷宗內(nèi)放置：筆、白紙、相關(guān)法律法規(guī)等。

j.關(guān)鍵是思維。辦事情、寫文章，思維先出發(fā)。比如說話如果沒有思維，那么就容易結(jié)巴和無條理。

k.追求速度，勿盲目，高質(zhì)量是目標(biāo)。

l.把自己當(dāng)成律師，當(dāng)成是自己在辦理案件，在這種態(tài)度下配合陳律工作。

m.今日事、今日畢，不拖延。

n.宜早不宜晚，提前準備、出發(fā)，防止突發(fā)時間。

o.勤總結(jié)、勤反省。(由“皇崗口岸救人事件”有感而發(fā))。

p.發(fā)郵件附件要打包，發(fā)郵件、傳真后要電話確認是否收到、是否清晰。

q.發(fā)快遞件要注意填寫日期，并讓郵遞員簽收、封口，防止郵遞員私自變換快遞公司(到律所第一次嚴重的錯誤)。

r.辦公室的水及時換、地毯保持干凈。把握原則：從哪拿的，放哪里去。

s.喝酒喝多但是一定克制自己。把握原則：喝酒喝醉但頭腦清醒、不說胡話、不辦蠢事。

t.謹慎，看不懂、不會、不明白的一定要問，不要迷迷糊糊，凡是要清晰明了。

u.委托合同、顧問合同及所有手續(xù)，務(wù)必在20分鐘內(nèi)處理完畢。

v.到任何一個地方，第一件事情就是買張地圖，熟悉生活的環(huán)境、風(fēng)情、民俗，利于自己的工作的開張(由“皇崗口岸救人事件”有感而發(fā))。

w.結(jié)合自身實際(實事求是、量力而行)，創(chuàng)新完美方式(由陳律“集體面試”有感而發(fā))。

x.每天讓自己進步一點點(每日三省，問自己是否有進步、有收獲)。

y.要知山多高，請問過來人(站在巨人的肩上看的才會遠)。凡事不懂就多問。

z.融入陳律思維的最快捷方式是：閱讀陳律正在辦理的案件、熟讀陳律書寫的法律文書。

律師年度個人工作總結(jié)【篇12】

一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的熱心幫助下，我認真學(xué)習(xí)方針政策，熟悉業(yè)務(wù)技能，嚴格遵守自己，勤奮工作，更好地完成各項工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下

一、積極學(xué)習(xí)，提高自己的素質(zhì)。

今年4月參加工作以來，我一直把學(xué)習(xí)放在重要的位置，努力提高自己的綜合素質(zhì)。一是認真學(xué)習(xí)黨的政策方針，努力提高自己的政治理論水平；二是了解一些實用的法律法規(guī)知識，努力使自己成為法律法規(guī)的宣傳者和執(zhí)行者；三是積極向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)所用；四是不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能知識，個人簡歷努力使自己工作上臺階，得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認可。

二、踏踏實實地工作，完成各項任務(wù)。

在工作中，我精準定位，認識自己，從工作的需要出發(fā)。

(一)糾正工作態(tài)度。以服務(wù)為宗旨，積極探索方法，任勞任怨。年內(nèi)努力完成公司提交的臨時工作，積極探索有關(guān)保險金征收工作的業(yè)務(wù)，認真學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)的理論知識，學(xué)習(xí)秘密知識，認真完成年報等統(tǒng)計工作。

(二)遵守各種制度。遵守各項規(guī)章制度，積極接受監(jiān)督。

三、提高自己，適應(yīng)工作需要。

我嚴格要求自己，以制度、紀律規(guī)范自己的一言一行，及時總結(jié)工作，調(diào)查缺陷，積極聯(lián)系新分配的工作，積極研究，盡快適應(yīng)工作總結(jié)工作，盡快投入工作，努力完成工作。

參加工作才幾個月，在今年的學(xué)習(xí)、工作、思想風(fēng)格等方面，自己和組織要求的差距還很大，很多工作還不完善等，很多方面都需要加強。在今后的工作中，我一定會虛心學(xué)習(xí)，長期規(guī)劃，以充滿熱情、堅實的風(fēng)格，努力更好地工作。

2025宿管員個人年度工作總結(jié)通用7篇

光陰如梭，一年的工作即將結(jié)束 ，新的一年正在到來。一年的崗位工作結(jié)束后，就可以總結(jié)一下，幫助提高自己的工作質(zhì)量，防止工作時浪費在不必要的部分。一篇優(yōu)秀的崗位年度工作總結(jié)是怎么樣的呢？下面是欄目小編精心收集整理，為你帶來的2025宿管員個人年度工作總結(jié)，有需要的朋友就來看看吧！

2025宿管員個人年度工作總結(jié)(篇1)

時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間就到了20xx年，在過去的半年中，宿管部各成員本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，出色的完成了本學(xué)年的任務(wù)。雖然宿管部工作性質(zhì)單一，但管理難度很大，在兩位部長及各位委員的努力下我們?nèi)〉昧丝上部少R的成績。為此，在前面的半個學(xué)期我部門主要做了以下幾個方面：

1、常規(guī)檢查

宿管部堅持定期召開例會，及時總結(jié)工作、布置任務(wù)，肯定優(yōu)點，指出不足，明確今后工作重點，提升宿管部委員工作水平。另外，針對20xx級學(xué)生內(nèi)務(wù)整理總體較差，宿管部在本學(xué)期勞動周期間對20xx級學(xué)生宿舍進行了嚴格檢查，并對較差宿舍進行了通報批評。此舉對同學(xué)們起到了嚴重的警告作用，宿舍內(nèi)務(wù)情況明顯好轉(zhuǎn)，為同學(xué)們營造了一個更好的休息環(huán)境。另外，針對大功率用電器頻繁使用的問題，宿管部對北公寓一號樓，北公寓六號樓以及校內(nèi)九號樓進行了多次抽查，以此警告同學(xué)們安全用電，效果非常明顯。

2、運動會

20xx年上半學(xué)期，曲阜師范大學(xué)第四屆運動會隆重召開，為了保障運動會順利召開，學(xué)生會各個部門分工明確，全體成員共同努力。在此活動中，宿管部負責(zé)休息區(qū)內(nèi)運動員的飲水事宜，同時配合其他部門提醒運動員及時檢錄。在運動會開展的兩天之內(nèi)，雖然天氣炎熱，但是各委員無一缺席，非常出色的完成了運動會中的任務(wù)，未出任何差錯及紕漏，為運動員提供了一個較好的休息環(huán)境。

3、畢業(yè)生晚會

20xx年x月，又是一個離別的日子。20xx屆畢業(yè)生晚會隆重召開。在晚會舉辦過程中，宿管部負責(zé)主持人服裝的看管以及協(xié)調(diào)紀檢部維持檢票口秩序，在整個晚會中未出任何差錯，全體委員對待工作認真負責(zé)，為晚會的順利舉行立下了汗馬功勞，并贏得了贊贊助商的好評。

當(dāng)然成績只代表過去，本部門會繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，創(chuàng)出佳績。在老師的指導(dǎo)和關(guān)心下，在我們的共同努力和勞動下，在其他各部門的共同合作和幫助下，我們物理工程學(xué)院的明天將會更加輝煌！

2025宿管員個人年度工作總結(jié)(篇2)

回顧過去的一個月，宿管部在系領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會主席團幫助和指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的大力支持和合作配合下，在學(xué)生會各部的相互協(xié)調(diào)和共同努力下，在發(fā)揚宿管部干事的優(yōu)良品質(zhì)下，以創(chuàng)建“健康，衛(wèi)生，舒適，文明”的宿舍環(huán)境為目標(biāo)，不斷的開拓創(chuàng)新。實地做好本職工作，團結(jié)帶領(lǐng)全體宿管干事有針對性地展開了一系列豐富多彩的活動。雖然宿管部工作性質(zhì)相對單一，但管理難度不小。在廣大干事的努力下，我們?nèi)〉昧丝上部少R的成績。為此，在本月我部門主要做了以下幾個方面：

一、常規(guī)工作：

1、定期開會，及時總結(jié)為總結(jié)工作、布置任務(wù)，宿管部堅持了例會制度，定期召開宿管例會，肯定優(yōu)點，指出不足，明確今后工作重點，提升宿管部干事工作水平

2、每周不定期的檢查宿舍，督促同學(xué)們保持宿舍衛(wèi)生，查處大功率用電器，并以每次檢查宿舍的分數(shù)評出最優(yōu)最差宿舍，公布于系樓，為同學(xué)們提供一個良好的宿舍生活空間。

3、積極配合各不搞好各項活動，使學(xué)生會工作得以圓滿快速的完成。

二課余活動：

宿管部于課余時間組織本部干事聚會，促進各個干事之間的感情，增加相互之間的默契，以利于日常開展工作。同時也與其他各部舉行小聚會，促進學(xué)生會之間各部的感情，使個部相互配合的能力得以提升。

由于本學(xué)期生活、宿管部合并后，對于本部門查衛(wèi)生與常規(guī)工作也有了很大的提高。本學(xué)期從迎新開始，我們部門一直在不斷地進步與提高。首先，本部門所有成員在迎新時都付出了許多努力，配合著其他部門的工作，也不斷完善自己本部門的工作，積極地站好自己的崗位。

其次，大二的要參與查晚寢和查早操的工作內(nèi)容中，本部門的人也都積極配合，并且對于周三的工作也在不斷提高質(zhì)量與效率，對于檢查表、總表中出現(xiàn)的錯誤一直在改進，努力營造一個溫馨和諧的工作環(huán)境，讓部門的各成員能開心。

本學(xué)期我們院的活動也有非常多，“心聲杯”中，我們部門主要負責(zé)打氣球，男生則負責(zé)拉幕布，并按照該有的要求維持秩序，做好最后的后勤工作，及時清理會場，作為經(jīng)管院最大的部門，具有人員多的優(yōu)勢，應(yīng)該做一個良好的帶頭作用。接著便是“籃球比賽”，在比賽中，我們部門沒有獲得名次，本著重在參與的原則，積極參與其中，也體驗了各部門之間的團結(jié)，增加了自律、學(xué)生會之間的凝聚力，以及剛結(jié)束的“校園十佳歌手”，這次比賽是由經(jīng)管院承辦，所有經(jīng)管院的學(xué)生干部都積極參與了進去，拿著門票的學(xué)生干部都堅持到了最后，做最后的后勤工作，融合秘書處的簽到及管理工作。本部門剛進行了改造，有新進的成員。

對于本部門的查衛(wèi)生與常規(guī)工作，以及新進成員對工作內(nèi)容，我們一直都是以一帶一建立、一對一的師徒關(guān)系，手把手代號新成員，教他們早日處理查衛(wèi)生等工作的細節(jié)，做好經(jīng)濟與管理學(xué)院傳幫帶的傳統(tǒng)。最后便是我院的寢室文化月活動，這次活動中，本部門的成員都付出了自己的努力，連續(xù)掃樓一周進行宣傳，并產(chǎn)生了42間獲獎寢室，成效卓越。通過此次活動，也改善了同學(xué)們的宿舍面貌，衛(wèi)生等也有了質(zhì)的飛躍，其中也包含了其他部門的全力配合，以及同學(xué)們的支持，使得這次活動完滿落幕。

以上便是宿管部的工作總結(jié)。在以后的工作中，我們要繼續(xù)發(fā)揚宿管部的優(yōu)良傳統(tǒng)，使我院宿舍在衛(wèi)生方面得以不斷的提高，尤其是在校里衛(wèi)生檢查中，使我院的成績不停的提高，以發(fā)揚我院大系的風(fēng)采。

2025宿管員個人年度工作總結(jié)(篇3)

在院領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在其他兄弟部門的配合下，在廣大同學(xué)的支持下，在以創(chuàng)建“安全，健康，衛(wèi)生，舒適，文明”的宿舍環(huán)境的目標(biāo)下，我部門以實事求是切切實實的精神做好本分日常工作的同時積極開展了消防安全和用電安全宣傳，文明寢室和文明寢室長的評選等活動。

由于本學(xué)期我們宿管門人員都是重新組建的，因此總的說這個學(xué)期的宿管工作并不完美出現(xiàn)了不少問題。但是，其中也不乏涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的干部和事跡讓我們這個部門得以穩(wěn)定而不紊的完成任務(wù)進一步得到更多的支持發(fā)展。因此特在這學(xué)期的尾聲，我做如下總結(jié)：

一、常規(guī)工作

1、例會是部門上傳下達最好的平臺，定期召開周二例會，及時總結(jié)工作及布置任務(wù)。堅持例會制度，查漏補缺，揚長避短，及時作出調(diào)整及明確今后工作重點，提升宿管干事工作水平。另外，宿管部還要求各干事深入了解寢室環(huán)境，將寢室問題(如：池水浪費)及時反饋給學(xué)院。

2、每周二定期檢查宿舍衛(wèi)生，查處大功率用電器，其他時間不定期進行抽查，督促同學(xué)們保持宿舍衛(wèi)生。同時每晚進行晚自習(xí)階段宿舍值班，定時進行晚就寢抽查，來確保同學(xué)們的安全，營造良好宿舍生活氛圍。

3、每月衛(wèi)生大檢及到每月末結(jié)合宿管員“日日檢”評出文明寢室，予以表彰，并對其差寢室統(tǒng)計出名單分發(fā)各分院，配合分院對其班級考核。

二、活動事項

3月末，為了豐富了部門成員的業(yè)余文化生活，使部門內(nèi)成員感受到工作之余的輕松，為了增進了宿管部與學(xué)院其他部門之間的交流學(xué)習(xí)與和諧友誼，為了宣傳及打響我部的知名度，特與勤工委、膳食委、聯(lián)誼活動，舉行“凝聚杯”活力賽(籃球、國球、羽毛球)。

4月末，為了鍛煉干事口才，提升宿管各成員的綜合能力，培養(yǎng)下一屆干部，特舉行內(nèi)部活動“我選擇，我愿意”演講比賽。

5月中旬，為促進宿舍文化的發(fā)展，增進校園文化建設(shè)，培養(yǎng)和挖掘同學(xué)們的創(chuàng)新能力，特舉行全院性活動“我愛我家”寢室文化設(shè)計大賽。

6月，開展招聘大會，發(fā)掘人才，選好接班人，為下屆宿管部工作有條不紊地運行和發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)。

三、總結(jié)不足

第一，在消防演習(xí)活動中，我部門在組織上考慮不周全，雖然材料準備得當(dāng)。在第一場演習(xí)的火場人數(shù)少而且秩序混亂，同時學(xué)習(xí)部管理和宣傳部的拍攝都通知得倉促。

第二，平時工作也是老師說得多，自己自主工作的情況太少。

第三，有些工作明細或急或緩分不清，工作要求重復(fù)得多！

即將結(jié)束這一學(xué)期工作了，宿管部各干部將團結(jié)合作確保工作順利完成，同時將會把這一份對于工作的熱情延續(xù)到下一期工作中。在此也衷心祝愿各位老師一直工作順心，身體健康，祝其他部門能團結(jié)一致，共同為芙蓉學(xué)院的學(xué)生工作貢獻一份力量。

2025宿管員個人年度工作總結(jié)(篇4)

經(jīng)過三個月六次檢查，我系XX年上學(xué)期舉行的“創(chuàng)建文明寢室”活動已于6月17日圓滿結(jié)束。從這次的寢室衛(wèi)生檢查中，我們也做出了相應(yīng)的總結(jié)，并且在宿管部成員及文明督察員的密切配合下進一步完善了我們的文明寢室評比制度等。

寢室是每個大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的一個重要場所，寢室文明與否是反映學(xué)生素質(zhì)涵養(yǎng)的重要方面，是優(yōu)良校風(fēng)班風(fēng)的重要體現(xiàn)，對每個大學(xué)生都會產(chǎn)生影響；寢室舒適溫馨、文明和諧，才是真正的文明寢室。

本次活動旨在通過學(xué)生寢室的文明創(chuàng)建活動，引導(dǎo)廣大同學(xué)營造積極健康、樂觀向上的學(xué)習(xí)生活氛圍，展現(xiàn)大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。

本次活動時間為4、5、6月份學(xué)生會生活部宿舍檢查總結(jié)檢查時間定為每月的第一、三周星期三下午6：30，如與某些活動沖突，我們會及時調(diào)整時間并在第一時間通知各班班長，由系文明督察員、各班班長及宿管部成員檢查。

在第一次檢查中，由于工作沒有到位，有11個寢室未檢查，其中大多數(shù)為08級寢室；檢查的寢室雖然很用心的搞了，但是還是有很多內(nèi)務(wù)整理不合格，比如桌面不整齊、鞋子擺放不整齊、陽臺雜亂、被子未疊或朝向不一致、床沿亂掛東西等。

隨著檢查次數(shù)的增多，寢室的衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)整理都達到或接近了合格，其中女生寢室a1棟204、117、115、114、112，男生寢室。尤為突出，是寢室中的典范。

2025宿管員個人年度工作總結(jié)(篇5)

這學(xué)期接近期末，宿管部的工作也已接近尾聲，宿管部做個簡要的工作總結(jié)。回顧過去的半個學(xué)期，宿管部在系領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心和重視下、在廣大同學(xué)的大力支持與合作下、在宿管部全體成員的共同努力下，以創(chuàng)建“健康、衛(wèi)生、舒適、文明”的宿舍環(huán)境為目標(biāo)，不斷的開拓創(chuàng)新，切切實實的做好本職工作，團結(jié)帶領(lǐng)全體宿管部部員有針對性的開展了一系列豐富多彩的活動。工作開展的井然有序，完成了系交予宿管部的各項任務(wù)，承擔(dān)起了我們這個團隊?wèi)?yīng)盡的職責(zé)。這學(xué)期我們主要做的工作大體有以下幾點：

一、常規(guī)工作：

1、定期開會，及時總結(jié)工作，布置任務(wù)，宿管部堅持了例會制度，定期召開宿管例會，肯定優(yōu)點，指出不足，明確今后工作重點，提升宿管部成員工作水平。另外，宿管部還要求各干部經(jīng)常深入宿舍或召集熟悉同學(xué)問起情況，將宿舍問題及時反饋給學(xué)生會。

2、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生是宿舍的一張臉，監(jiān)督搞好衛(wèi)生也是宿管部工作中很重要的一個部分。為了要同學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，我們要求每天必須一打掃，并進行檢查，我們評比出來優(yōu)秀寢室，通報表揚，對差的寢室重點管理，要求盡快整改，經(jīng)過努力宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生已經(jīng)全面體提高。

3、晚上查夜不歸宿，為保證學(xué)生安全，杜絕夜不歸宿的現(xiàn)象，我們每天晚上都會進各個宿舍查人數(shù)，保證每位同學(xué)都在宿舍休息，大大加大了同學(xué)們的安全。

二、安全工作：

安全永遠是寢室管理工作的重點。這學(xué)期，我們宿管部配合宿管站加強了宿舍安全用電檢查，我們加強與同學(xué)的交流，經(jīng)常提醒他們宿舍無人不能充電、插插座、認真宣傳防盜防火和安全安全用電相關(guān)知識，加強同學(xué)們的安全意識。

三、宿舍文化建設(shè)：

為讓同學(xué)們擁有一個舒適、溫馨、和諧的寢室生活，宿管部發(fā)起了宿舍文化建設(shè)活動，結(jié)果非常不錯。大多數(shù)宿舍能夠認真對待，誠心對待，達到要求。與本學(xué)期宿管部與團委組織部聯(lián)合舉辦了“才藝大課堂”活動，制作PPT活動。提高了宿管的團結(jié)能力，增強了他們的友情，也完美的完成了以“和諧宿舍”為主題的PPT活動。

以上就是宿管部對這學(xué)期的工作總結(jié)，我們希望大家能對我們的工作進行評價或批評，多提出我們工作中的不足之處，同時我們也希望在未來的日子里能夠加大與其他各個部門的合作，更好的服務(wù)同學(xué)，共建學(xué)生會的燦爛明天。

2025宿管員個人年度工作總結(jié)(篇6)

這學(xué)期接近期末，宿管部的工作也已接近尾聲?，F(xiàn)在我代表宿管部做個簡要的工作總結(jié)，這一學(xué)期來，在宿管部全體成員的共同努力下，工作開展得井然有序，完成了院交予宿管部的各項任務(wù)，承擔(dān)起了我們這個團體應(yīng)盡的職責(zé)。

這學(xué)期我們主要做的工作大體有以下幾點：

一、常規(guī)工作：

1、每周開一次常規(guī)例會，并實行工作會議制度，對上周工作進行總結(jié)，并對下周工作進行部署。另外，宿管部還要求各干事時常深入寢室或召集熟悉同學(xué)詢問情況，將寢室問題及時反饋。

2、為保證學(xué)生安全，杜絕夜不歸宿現(xiàn)象，我們每周二晚上都會按時進宿舍查人數(shù)，保證每位同學(xué)都在宿舍休息，大大加強了同學(xué)們的安全。

二、安全工作

安全永遠是寢室管理工作的重點，這學(xué)期，我們部門召開了一個以“寢室安全”為主題的會議，我們邀請了劉紅芳老師為我院寢室長做了一系列詳細的寢室安全講座，并督促寢室長們要傳達給寢室的每一位同學(xué)。此外，為了加強宿舍隱患安全意識，查寢時會經(jīng)常提醒他們，強調(diào)不能使用大功率電器，認真宣傳防盜，防火和安全用電的相關(guān)知識。

三、宿舍文化建設(shè)

為讓同學(xué)們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部于20**年十一月發(fā)起了寢室文化建設(shè)活動——寢室美化大賽，經(jīng)過兩周的準備，于十二月初進行了評比，結(jié)果非常不錯，大多數(shù)宿舍能夠認真對待，積極裝扮，達到要求，并評出了10個優(yōu)秀寢室。

四、其他工作

1、新生內(nèi)務(wù)大賽，選手們積極參與，努力完成每一個指標(biāo)，最終取得了圓滿的成功。

2、協(xié)助其他部門工作，積極配合院學(xué)生會各部門開展的活動，積極為同學(xué)們服務(wù)。并且在其他部門舉辦的各項活動中鼓勵部門人積極參與，希望他們了解活動安排并在活動中學(xué)習(xí)成長。

3、積極配合輔導(dǎo)員老師進行宿舍考勤工作。

五、不足之處

1、在招新工作中，由于我們部門沒有得到很好的宣傳和介紹，導(dǎo)致報名我們部門人數(shù)較少，最后不得不從其他部門選調(diào)一些人。

2、對常規(guī)安全檢查，我們主要對問題宿舍進行了統(tǒng)計并上報了學(xué)校，但還是又大多寢室問題沒得到解決。

3、宿舍有大功率使用電器現(xiàn)象，雖然多次強調(diào)不能使用大功率電器，但這種現(xiàn)象卻屢禁不止，很多同學(xué)也沒意識到這方面的嚴重性。

六、以后工作

在以后的工作中，我們要繼續(xù)發(fā)揚宿管部干事的優(yōu)良傳統(tǒng)，使我院宿舍在衛(wèi)生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在院里安全檢查中，使我院的成績不停的提高，以發(fā)揚我院的風(fēng)采。

尤其是對大一的管理，這學(xué)期大一在寢室方面頻頻出現(xiàn)問題，我部進行深刻反思：

1、從軍訓(xùn)至今，大一宿舍整理均不理想，還被通報批評，針對此現(xiàn)象，宿管部成員應(yīng)該嚴于律己，為學(xué)弟學(xué)妹做出榜樣，使大家都力爭“文明寢室”“創(chuàng)優(yōu)寢室”等榮譽稱號。

2、針對大一晚歸，不歸現(xiàn)象要及時報告，了解實情，相對應(yīng)地做輔導(dǎo)。

3、緊抓使用大功率電器，嚴重強調(diào)用電等一系列安全問題。

4、多與大一進行溝通，交流，時時關(guān)注他們的動態(tài)，并及時反饋同學(xué)們對宿舍管理方面的意見和建議。

同時，對于其他年級的管理，我們也將會做出相應(yīng)的調(diào)整。爭取我院在寢室這一板塊能夠做的更好，再也沒有無后顧之憂。

以上就是宿管部對這學(xué)期工作的總結(jié)，我們希望大家能對我們的工作進行評價或批評，多提出我們工作中的不足之處，同時我們也希望在未來的日子里能夠加大與其他各個部門的合作，更好的服務(wù)同學(xué)，共建學(xué)生會的燦爛明天。

2025宿管員個人年度工作總結(jié)(篇7)

這個學(xué)期即將結(jié)束，在院領(lǐng)導(dǎo)和班主任、學(xué)生會、全體學(xué)生的共同努力下，我院的宿舍管理工作得到順利的開展?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，職責(zé)明確

強化宿舍管理，不單是學(xué)生健康成長問題，更重要的是學(xué)院的學(xué)生日常生活和安全問題。學(xué)生良好行為習(xí)慣的形成，能有效提高學(xué)習(xí)效率，因此我院高度重視宿舍管理工作，學(xué)生科建立了學(xué)生宿舍管理工作新辦法，學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)都特別重視宿舍的管理，把學(xué)生宿舍管理放到了學(xué)院管理的重要位置，而且每周召開的會議都有宿舍管理方面的內(nèi)容，院領(lǐng)導(dǎo)都對相關(guān)宿舍管理工作反復(fù)強調(diào)，認真布置并加以督查落實。

2、制度完善，管理科學(xué)

為了讓我們的管理工作更加科學(xué)、有效，我院制定了一系列的宿舍管理制度，具體是：《宿舍管理制度》紀檢組制定的《文明宿舍評比檢查要求》等，用制度規(guī)范學(xué)生的行為，從而使住宿舍學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣；實行宿舍管理責(zé)任制，為切實確保宿舍學(xué)生的安全，中間不定時和不定期的有學(xué)生科全部老師組成的檢查組進行正常檢查及交叉式檢查，周末由值周教師進行巡查。

3、分層分級，管理落實

宿舍管理，是學(xué)院管理的一個重點，要真正達到管理目標(biāo)，必須狠抓落實。我們宿舍實施分層、分級管理。將管理體系化，院長學(xué)生科紀檢組、班主任，逐一落實，做到層級分明，管理有效。在宿舍管理過程中由院長宏觀指導(dǎo)，學(xué)生科制定總體管理計劃，班主任、學(xué)生會具體實施管理，并負責(zé)督促、檢查各宿舍管理工作方面的落實情況。遵循“誰管理、誰負責(zé)”的原則。各司其職，充分發(fā)揮了學(xué)生工作的主動性和學(xué)生的自覺性。

4、獎懲分明，加強管理

為了讓學(xué)生有一個更加安全、干凈、舒適的生活環(huán)境，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，我們以宿舍為單位，定期組織班主任及紀檢組對宿舍進行檢查，包括內(nèi)務(wù)清潔、有沒有亂拉電線、吸煙等安全隱患；不定期召開宿舍督促會議，對宿舍長班干部進行宿舍管理培訓(xùn)，讓學(xué)生參與到宿舍管理中來，提高他們的參與意識和管理能力；定期按照相關(guān)的制度、要求每周對宿舍進行內(nèi)務(wù)的評比，評出“優(yōu)秀宿舍”“整改宿舍”“最差宿舍”每周每月匯總，評出總分上墻公布結(jié)果。與此同時，我們要求班主任利用班會等時間教育學(xué)生，特別是宿舍的節(jié)約用電、用水教育、日常的生活秩序等。

5、存在問題，及努力

一直以來，我院雖在學(xué)生宿舍管理上進行了一些探索，但是，仍有一定問題存在。首先，現(xiàn)代管理大學(xué)的學(xué)生宿舍設(shè)備設(shè)施有

些陳舊，墻壁灰暗，造成了學(xué)生宿舍不夠明亮；其次，部分學(xué)生使用的鋪板破舊，存在一定的隱患，整體上也顯得不夠美觀；第三、學(xué)生的文明意識和行為習(xí)慣還參差不齊，還需要我們繼續(xù)加大教育力度和管理力度。

不過，無論怎樣，我們將繼續(xù)本著一切為了學(xué)生的原則，努力學(xué)生營造一個舒適、溫馨的宿舍環(huán)境，讓學(xué)生滿意，家長放心，使學(xué)生能在平安、和諧的校園里快樂的學(xué)習(xí)成長。