小學(xué)儀器室工作總結(jié)

2.教師借用教學(xué)設(shè)備時(shí)，可以按照借用和歸還的規(guī)章制度，填寫借用通知單。

3.借用或歸還時(shí)，教師可以仔細(xì)檢查借用和歸還的樂器是否有損壞。

4.交接所使用的文書檢查無損壞后方可簽字。

5. 教師可以將借來的樂器放回原處，方便下次借用時(shí)找到。

6.教師借用的儀器基本可以在規(guī)定期限內(nèi)歸還，保證儀器正常使用。

7.在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合下，真正做好防盜、防火、防霉、防塵工作，確保儀器安全。

二是貸款及時(shí)，服務(wù)周到。

1.所有借用設(shè)備的班級(jí)或老師都能及時(shí)處理。

2.服務(wù)周到、及時(shí)、熱情，讓教師能按時(shí)使用設(shè)備進(jìn)行教學(xué)。

三、儀器能及時(shí)維修保養(yǎng)。

1.經(jīng)檢查，儀器如有損壞，可及時(shí)修復(fù)。

2.如無法自行修理儀器，請(qǐng)隨時(shí)報(bào)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并找相關(guān)人員進(jìn)行修理。

第四，有不足之處。

1.個(gè)別教師不準(zhǔn)提前發(fā)邪教告示，經(jīng)常借用和借用。 這破壞了管理員的正常工作秩序。

2.有的老師對(duì)儀器有輕微損壞，不能主動(dòng)修復(fù)。

五、提出整改建議。

希望有以上問題的教師自覺克服不足，關(guān)心愛護(hù)教學(xué)儀器，希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)教師管理制度。

民主評(píng)政工作

根據(jù)縣局關(guān)于印發(fā)《20**縣工商行政管理系統(tǒng)民主評(píng)政工作實(shí)施方案》的通知” 安排部署，結(jié)合我院20年民主政風(fēng)評(píng)議實(shí)施方案，我院加大政風(fēng)鑒定工作力度，切實(shí)做好政風(fēng)鑒定工作，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作作風(fēng)。效率。先說一下我對(duì)民主評(píng)議政風(fēng)工作的一些粗淺認(rèn)識(shí)。 我院各機(jī)構(gòu)認(rèn)真開展行為評(píng)價(jià)，先后召開動(dòng)員大會(huì)，制定實(shí)施方案。首先，要充分認(rèn)識(shí)到，對(duì)行為的評(píng)價(jià)是我們加強(qiáng)黨的政治建設(shè)的需要。黨的作風(fēng)關(guān)系到黨的形象，關(guān)系到人民的靠山。作風(fēng)是黨和政府作風(fēng)的具體體現(xiàn)。如果行為不端正，形象不好，勢(shì)必對(duì)人民產(chǎn)生不好的影響。其次，要充分認(rèn)識(shí)到品行的評(píng)價(jià)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的需要。團(tuán)隊(duì)是做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。沒有一支政治思想、作風(fēng)、技術(shù)過硬的隊(duì)伍，就不可能貫徹黨的路線方針政策，就不可能使群眾滿意。最后，要充分認(rèn)識(shí)到，對(duì)作風(fēng)的評(píng)價(jià)是我局工商發(fā)展當(dāng)前的需要。實(shí)現(xiàn)工商發(fā)展目標(biāo)，必須以良好的環(huán)境、良好的工作作風(fēng)和良好的服務(wù)水平為保障。我們這次檢討，是為了端正風(fēng)氣，營(yíng)造環(huán)境，促進(jìn)發(fā)展。

二、精心組織，確保工作作風(fēng)審查工作有效。 行為評(píng)價(jià)要圍繞服務(wù)工商、樹立新風(fēng)尚、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，著力加強(qiáng)行為建設(shè)、端正服務(wù)態(tài)度、提高執(zhí)法質(zhì)量，促進(jìn)工商業(yè)全面進(jìn)步。要注重實(shí)效，切實(shí)落實(shí)行為評(píng)價(jià)各項(xiàng)工作措施，在評(píng)價(jià)過程中特別注意四個(gè)方面的工作：一是通過行為評(píng)價(jià)促進(jìn)工作的規(guī)范化和高效化。評(píng)估。二是對(duì)審查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決，隨時(shí)整改。文體檢討就是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，把突出問題的實(shí)際解決作為我們檢討的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。三是業(yè)務(wù)作風(fēng)評(píng)價(jià)與業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合。評(píng)價(jià)作風(fēng)是為了促進(jìn)工作的發(fā)展，而不是為了找誰麻煩。四是把公開、公平、公正的原則貫穿于行為評(píng)價(jià)的全過程，確保行為評(píng)價(jià)工作的嚴(yán)肅性，真正把法官的權(quán)力交給群眾，讓群眾批評(píng)和批評(píng)。對(duì)我們工作的建議。

第三，維護(hù)群眾利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，應(yīng)作為作風(fēng)審查的重中之重。 開展民主行為評(píng)議活動(dòng)，是加強(qiáng)部門和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的重要手段，是維護(hù)群眾利益、全心全意為人民服務(wù)的具體體現(xiàn)。今年工作作風(fēng)評(píng)價(jià)工作要立足我局工商事業(yè)發(fā)展實(shí)際，以優(yōu)化工商環(huán)境為抓手，著力解決影響我局的突出問題，取得實(shí)效。改革發(fā)展和人民群眾反映強(qiáng)烈。同時(shí)，要把握典型。通過本次活動(dòng)，要遴選一批先進(jìn)工商業(yè)模式，以身作則，加大宣傳力度，在群眾中樹立為人民服務(wù)的良好形象。

以上就是《初級(jí)儀器室工作總結(jié)》的全部?jī)?nèi)容，主要是關(guān)于工作、儀器、風(fēng)格回顧、使用、教師、實(shí)驗(yàn)室、及時(shí)性、實(shí)驗(yàn)教學(xué)等可以有所收獲。

小學(xué)儀器室工作總結(jié) 篇11

在過去的一年里，我們圍繞儀器管理工作內(nèi)容，樹立效率和超前意識(shí)，繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理，加強(qiáng)學(xué)校儀器室建設(shè)、儀器配備、管理使用工作，不斷提高服務(wù)水平，使實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作進(jìn)一步規(guī)范?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視儀器管理工作，按上級(jí)主管部門要求，制定一系列規(guī)章制度，并照章落實(shí)于工作中。

2、徹底清查了教學(xué)器材，真正做到帳物相符。

3、提高儀器室工作管理水平。

4、嚴(yán)格儀器管理制度。儀器分類專柜存放，使用登記制度。

5、定時(shí)清掃實(shí)驗(yàn)室和儀器室，保持室內(nèi)干凈整潔。

1、重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符，借還手續(xù)嚴(yán)格。

2、各種教學(xué)器材存放整齊、有序，符合要求。

3、所有儀器按要求貼有大類標(biāo)簽。

4、定期檢查和維護(hù)，我們對(duì)教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)。

5、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對(duì)掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

6、狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的.開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率為檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣。一個(gè)學(xué)期以來，我校實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)100%，合格率達(dá)95%以上。

7、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。開學(xué)時(shí)修訂“實(shí)驗(yàn)室安全規(guī)范”，組織了學(xué)習(xí)、落實(shí)，學(xué)校不定期地對(duì)各學(xué)校實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

小學(xué)儀器室工作總結(jié) 篇12

在過去的一年里，我們圍繞體能測(cè)試管理工作內(nèi)容，樹立效率和超前意識(shí)，繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理，加強(qiáng)學(xué)校體能測(cè)試室建設(shè)、儀器配備、管理使用工作，不斷提高服務(wù)水平，使實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作進(jìn)一步規(guī)范。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)體能測(cè)試儀器的管理工作

1．學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視體能測(cè)試儀器管理工作，按上級(jí)主管部門要求，制定一系列規(guī)章制度，并照章落實(shí)于工作中。

2．徹底清查了教學(xué)器材，真正做到帳物相符。

3．提高體能測(cè)試室工作管理水平。

4．嚴(yán)格管理制度。儀器分類專柜存放，使用登記制度。

5．定時(shí)清掃體能測(cè)試室，保持室內(nèi)干凈整潔。

二、加強(qiáng)了教學(xué)器材的配備與管理工作。

1．重視體能測(cè)試器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。

2．各種器材存放整齊、有序，符合要求。

3．所有儀器按要求貼有大類標(biāo)簽。

4．定期檢查和維護(hù)，我們對(duì)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)。

5．狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率為檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣。

6．繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。開學(xué)時(shí)修訂“實(shí)驗(yàn)室安全規(guī)范”，組織了學(xué)習(xí)、落實(shí)，學(xué)校不定期地對(duì)各學(xué)校實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

小學(xué)儀器室工作總結(jié) 篇13

一個(gè)學(xué)年以來，我校儀器室工作在校長(zhǎng)的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校目標(biāo)管理方案，樹立效率和超前意識(shí)，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校儀器室工作從比走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階?，F(xiàn)將一個(gè)學(xué)年以來的工作總結(jié)如下：

1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，儀器室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊(cè)、分類存放，便于查閱，成分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

2、嚴(yán)格了借還手續(xù)，按照學(xué)校要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終嚴(yán)格借還手續(xù)，各任課教師使用儀器及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

3、定期檢查和維護(hù)，我們對(duì)教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，學(xué)期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風(fēng)，將怕濕的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

1、組織、計(jì)劃完善為實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了有力地保證。學(xué)校為開展好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，專門安排分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，遇到問題現(xiàn)場(chǎng)辦公，就地解決。鼓勵(lì)教師自制教具，以便更適應(yīng)新形勢(shì)下實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對(duì)掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

3、為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校鼓勵(lì)任課教師發(fā)揮工作積極性，用好儀器，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣。

4、繼續(xù)做好儀器室安全工作。定期地對(duì)儀器室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

小學(xué)儀器室工作總結(jié) 篇14

新的一學(xué)期又拉開了序幕，各項(xiàng)工作一如既往的有序展開了，為了確保儀器室管理工作有條不紊地進(jìn)行，更好地服務(wù)于教學(xué)之功能，特制定如下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想。

進(jìn)一步完善實(shí)驗(yàn)室各種制度，規(guī)范各種儀器的擺放，加強(qiáng)衛(wèi)生管理，做好儀器借還登記，更好地發(fā)揮實(shí)驗(yàn)儀器服務(wù)于之功能。

二、情況分析。

教師們能高度認(rèn)識(shí)直觀教具在教學(xué)中的作用，充分發(fā)揮了儀器室的作用。但也存在著一些問題，一些儀器較舊。

三、工作目標(biāo)。

按照課程標(biāo)準(zhǔn)開足開齊實(shí)驗(yàn)課程，引導(dǎo)學(xué)生能完成各個(gè)實(shí)驗(yàn)，形成一定的實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力。

四、主要任務(wù)。

完善各種制度和表卡，做到“帳、卡、物”三者一致。

規(guī)范儀器的擺放，使之科學(xué)，合理，美觀。

嚴(yán)格履行借還手續(xù)。

熱情服務(wù)，做到有用必應(yīng)。

加強(qiáng)儀器室衛(wèi)生工作，確保儀器的準(zhǔn)確性及精密度。

調(diào)動(dòng)教師們使用儀器的積極性。

做好年度清查、管理工作。

五、方法措施。

對(duì)照儀器室布置標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真完善儀器室的各種制度，使之有據(jù)可依，有規(guī)可循。

按照儀器配備目錄標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步整理、擺放各種儀器，盡量做到合理、科學(xué)、規(guī)范，并使之與帳卡一致。

嚴(yán)格履行借還手續(xù)。借領(lǐng)儀器時(shí)，填寫好領(lǐng)用記載。按時(shí)歸還，歸還時(shí)，認(rèn)真檢查儀器是否完好。

注意實(shí)驗(yàn)時(shí)的安全性，杜絕一切不安全因素的事件發(fā)生。

小學(xué)儀器室工作總結(jié) 篇15

XX年，在中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，測(cè)繪儀器分會(huì)按照組織程序進(jìn)行了理事會(huì)換屆工作。同年11月，正式成立了分會(huì)第二屆理事會(huì)。第二屆理事會(huì)經(jīng)過四年的工作，于今年屆滿，主要工作總結(jié)如下：

一、完善組織建設(shè)，分會(huì)活動(dòng)走入正軌

成立于19xx年的測(cè)繪儀器分會(huì)，由于種種原因，組織機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期不健全，活動(dòng)開展不利。截止到XX年，分會(huì)已經(jīng)成立了十五年，會(huì)員單位、理事單位和負(fù)責(zé)人員都發(fā)生了較大變化，但分會(huì)的組織建設(shè)卻沒有同步跟上。分會(huì)處于會(huì)員不明確，組織機(jī)構(gòu)癱瘓，理事會(huì)未按規(guī)定正常換屆，分會(huì)不能正常開展活動(dòng)的狀態(tài)。面對(duì)存在的諸多問題，完善組織建設(shè)是重新恢復(fù)測(cè)繪儀器分會(huì)活動(dòng)的基礎(chǔ)。根據(jù)總會(huì)的要求和分會(huì)開展活動(dòng)的需要，我們進(jìn)行了會(huì)員重新登記，并在此基礎(chǔ)上選舉產(chǎn)生分會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，成立了第二屆理事會(huì)。本屆理事會(huì)嚴(yán)格按照《中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)章程》和《測(cè)繪儀器分會(huì)工作條例》要求，每年按時(shí)召開理事會(huì)。各理事單位對(duì)分會(huì)工作也十分重視，企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人親自擔(dān)任理事，參與重要事項(xiàng)的討論與決策。目前，分會(huì)理事會(huì)已經(jīng)正常履行其職能，并發(fā)揮了重要的作用。由于理事單位都是在測(cè)繪儀器行業(yè)內(nèi)舉足輕重的骨干企業(yè)，因此每年的理事會(huì)成為本行業(yè)中最高層次的聚會(huì)。平常大家各自忙碌，很難有機(jī)會(huì)坐在一起，借助理事會(huì)的契機(jī)，大家坐下來共同討論行業(yè)內(nèi)共同關(guān)心的問題，哪怕是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以交流看法，相互理解，大家感覺機(jī)會(huì)難得。因此，每次召開理事會(huì)，大家出席的積極性很高，很少缺席，有的企業(yè)甚至希望每年多召開幾次理事會(huì)。

二、做好信息交流工作

做好信息交流是協(xié)會(huì)為行業(yè)服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)的一項(xiàng)重要工作，也是協(xié)會(huì)開展的主要活動(dòng)之一，分會(huì)從下述幾項(xiàng)活動(dòng)入手，做好信息交流工作。

1、每年召開"全國(guó)測(cè)繪儀器信息交流會(huì)"。從1996年開始，分會(huì)每年都要召開測(cè)繪儀器行業(yè)的全國(guó)信息交流會(huì)，至今已經(jīng)十二屆。國(guó)內(nèi)外測(cè)繪儀器企業(yè)利用信息交流會(huì)這一平臺(tái)，展示產(chǎn)品、洽談業(yè)務(wù)、了解市場(chǎng)、溝通信息、廣交朋友、共謀發(fā)展。經(jīng)過十多年的培育，全國(guó)測(cè)繪儀器信息交流會(huì)已經(jīng)越來越受到行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和人士歡迎和重視，成為分會(huì)的精品活動(dòng)。世界著名測(cè)繪儀器企業(yè)和國(guó)內(nèi)全部測(cè)繪儀器企業(yè)都把參加每年的會(huì)議作為一項(xiàng)重要工作，投入大量的人力和精力參加會(huì)議。在會(huì)議期間，各企業(yè)宣傳自己的新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)他人的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，洽談生意，尋找商機(jī)，受益匪淺。因此，大家一致認(rèn)為全國(guó)測(cè)繪儀器信息交流會(huì)是協(xié)會(huì)為行業(yè)服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)辦的一件好事，這樣的會(huì)議在行業(yè)內(nèi)是不可缺少的。由于受到大家的擁護(hù)，近年來，全國(guó)測(cè)繪儀器信息交流會(huì)越辦越紅火，參會(huì)的企業(yè)和代表越來越多，儀器展示越來越正規(guī)，面積也越來越大。目前，全國(guó)測(cè)繪儀器信息交流會(huì)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器界規(guī)模最大、水平最高的會(huì)議，同時(shí)也被公認(rèn)與德國(guó)、日本的展會(huì)并列成為世界三大測(cè)繪儀器展會(huì)，被行業(yè)內(nèi)的人士稱為"測(cè)繪儀器廣交會(huì)"。

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小學(xué)儀器室工作總結(jié)范文集錦

日復(fù)一日，年復(fù)一年，下一階段工作馬上來到，是時(shí)候靜下心來做工作總結(jié)了，做好工作總結(jié)有助于未來的發(fā)展，成就更好的自己。你知道有什么總結(jié)模型嗎？小編陸續(xù)為大家整理了小學(xué)儀器室工作總結(jié)范文集錦，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！

小學(xué)儀器室工作總結(jié)范文(篇1)

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)科學(xué)課程的教學(xué)要求，實(shí)驗(yàn)室應(yīng)積極配合各年級(jí)科學(xué)教學(xué)活動(dòng)，做好各課的實(shí)驗(yàn)室準(zhǔn)備工作，以確保實(shí)驗(yàn)課的順利進(jìn)行。強(qiáng)化科學(xué)實(shí)驗(yàn)探究的教學(xué)過程，開拓學(xué)校教學(xué)特色，做到開足開齊實(shí)驗(yàn)課，確保每位學(xué)生都有動(dòng)手操作機(jī)會(huì)，讓小學(xué)生在真實(shí)的科學(xué)活動(dòng)中提高科學(xué)素養(yǎng)。力爭(zhēng)做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化，充分發(fā)揮教學(xué)儀器(材)應(yīng)有的作用。

二、主要任務(wù)及目標(biāo)

按國(guó)家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，觀察、演示實(shí)驗(yàn)達(dá)到95%以上，分組實(shí)驗(yàn)達(dá)到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個(gè)實(shí)驗(yàn)，形成一定實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力。

三、具體工作計(jì)劃：

(1)、全面實(shí)施素質(zhì)教育,實(shí)驗(yàn)室管理應(yīng)規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。實(shí)驗(yàn)室工作由校長(zhǎng)及教導(dǎo)主任直接管理，實(shí)驗(yàn)室設(shè)管理員，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。

(2)、按照《省實(shí)施九年義務(wù)教育學(xué)科教學(xué)儀器，器材配備》要求，做好儀器、器材的'補(bǔ)充計(jì)劃。對(duì)自然實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行更新、添置、維護(hù)、檢查，為教學(xué)做好準(zhǔn)備。

(3)、制定實(shí)驗(yàn)室學(xué)期工作計(jì)劃和實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程安排表。

(4)、借助于實(shí)驗(yàn)室設(shè)備和實(shí)驗(yàn)手段，選擇恰當(dāng)?shù)姆椒?，積極創(chuàng)造條

件改演示實(shí)驗(yàn)為分組實(shí)驗(yàn)，積極服務(wù)于教學(xué)。

(5)、可搜集利用生活中身邊的各類廢舊材料的作用，結(jié)合實(shí)驗(yàn)室條件進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)。

(6)、根據(jù)教學(xué)需要，可以自制一些教具。

(7)、加強(qiáng)安全措施，危險(xiǎn)藥品妥善保管，指導(dǎo)學(xué)生正確使用儀器設(shè)備，配齊消防器材。

(8)、做好儀器(材)管理工作，嚴(yán)格履行對(duì)儀器(材)出借，賠償，領(lǐng)用手續(xù)，及時(shí)做好財(cái)產(chǎn)登記注冊(cè)工作，做到賬物相符，賬賬相符。

(9)、做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

(10)、對(duì)學(xué)生損壞儀器設(shè)備按規(guī)定賠償，應(yīng)填寫“儀器設(shè)備報(bào)損記錄單”，并計(jì)入“儀器設(shè)備報(bào)損賬”。

(11)、開辟第二課堂,開放實(shí)驗(yàn)室：對(duì)部分學(xué)生在實(shí)驗(yàn)課中未完成或?qū)嶒?yàn)課效果不理想的可利用中午空余時(shí)間或課外活動(dòng)時(shí)間重做實(shí)驗(yàn),提高實(shí)驗(yàn)課的時(shí)效性。

(12、)努力做好“五防”工作(防霉、防蛀、防銹、防塵、防盜)。確保每天放學(xué)檢查門窗一次;每周對(duì)室內(nèi)地面、窗臺(tái)水冼一次;每月對(duì)器材除塵、清冼一次，環(huán)境衛(wèi)生，應(yīng)保持實(shí)驗(yàn)室環(huán)境整潔，做到專室專用，室內(nèi)無雜物，無衛(wèi)生死角，無蜘蛛網(wǎng)，桌面無灰塵，門窗及儀器櫥柜玻璃干凈。

小學(xué)儀器室工作總結(jié)范文(篇2)

本學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期的工作，我能圓滿地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在教委和學(xué)校的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和支持下。我作為音美儀器式的管理員全力支持各科教學(xué)活動(dòng)，真正服務(wù)于教學(xué)，以教學(xué)為中心，是個(gè)年級(jí)的音樂課、美術(shù)課以及音樂特長(zhǎng)課、美術(shù)特長(zhǎng)課上好，使用音樂、美術(shù)儀器及時(shí)正常運(yùn)行，保養(yǎng)維修到位。這一學(xué)期借用教師認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照借閱管理制度進(jìn)行借閱，填寫好借閱使用記錄。

現(xiàn)將本學(xué)期以來的工作情況作出如下總結(jié)：

一、管理制度健全。

1、建立了音樂、美術(shù)儀器登記明細(xì)賬，及保養(yǎng)維修記錄，借還儀器登記表，損壞賠償?shù)怯洷怼?/p>

2、借用教學(xué)儀器，各位使用教師都能認(rèn)真按照借還規(guī)章制度執(zhí)行，填寫好借用通知單。

3、借還時(shí)，使用教師都能認(rèn)真檢查所借用的儀器和歸還儀器是否有損壞。

4、交接所使用的儀器檢驗(yàn)無損后方能簽字。

5使用教師都能把所借用的儀器擺放原處，這樣下次在借用時(shí)容易查找。

6、使用教師所借用儀器基本能按規(guī)定時(shí)限歸還，以保證儀器正常運(yùn)行。

7、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和配合下，真正做好防盜、防火、防霉、防塵，確保儀器使用的安全性。

二、借還及時(shí)，服務(wù)周到。

1、凡是借用儀器的班級(jí)或教師，都能及時(shí)給予辦理。

2、服務(wù)周到、及時(shí)、熱情，使教師按時(shí)使用儀器上課。

三、對(duì)儀器能及時(shí)進(jìn)行維修和保養(yǎng)。

1、經(jīng)過檢查后，如果有損壞的儀器，能及時(shí)修理。

2、如自己不能修好的儀器，隨時(shí)報(bào)請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，找有關(guān)人員進(jìn)行修理。

四、存在不足。

1、個(gè)別教師又是不能提前天邪教通知單，時(shí)常隨用隨借。這樣打爛了管理員的正常工作秩序。

2、有的教師對(duì)儀器輕微的損壞，不能主動(dòng)修理。

五、提出整改建議。

希望有上述問題的教師要自覺克服不足，關(guān)心愛護(hù)教學(xué)儀器，還望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)教師管理制度。

小學(xué)儀器室工作總結(jié)范文(篇3)

在過去的一年里，我們圍繞儀器管理工作內(nèi)容，樹立效率和超前意識(shí)，繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理，加強(qiáng)學(xué)校儀器室建設(shè)、儀器配備、管理使用工作，不斷提高服務(wù)水平，使實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作進(jìn)一步規(guī)范。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)儀器室的管理工作

1、 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視儀器管理工作，按上級(jí)主管部門要求，制定一系列規(guī)章制度，并照章落實(shí)于工作中。

2、徹底清查教學(xué)器材，真正做到帳物相符。

3、提高儀器室工作管理水平。

4、嚴(yán)格儀器管理制度。儀器分類專柜存放，使用登記制度。

5、定時(shí)清掃儀器室，保持室內(nèi)干凈整潔。

二、加強(qiáng)了教學(xué)器材的配備與管理工作。

1、重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符,借還手續(xù)嚴(yán)格。

2、各種教學(xué)器材存放整齊、有序，符合要求。

3、所有儀器按要求貼有大類標(biāo)簽。

4、定期檢查和維護(hù)，我們對(duì)教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)。

5、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對(duì)掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

6、狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率為檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣。

7、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。開學(xué)時(shí)修訂“實(shí)驗(yàn)室安全規(guī)范”，組織了學(xué)習(xí)、落實(shí)，學(xué)校不定期地對(duì)各學(xué)校實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

小學(xué)儀器室工作總結(jié)范文(篇4)

在過去的一年里，我們圍繞儀器管理工作內(nèi)容，樹立效率和超前意識(shí)，繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理，加強(qiáng)學(xué)校儀器室建設(shè)、儀器配備、管理使用工作，不斷提高服務(wù)水平，使實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作進(jìn)一步規(guī)范?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視儀器管理工作，按上級(jí)主管部門要求，制定一系列規(guī)章制度，并照章落實(shí)于工作中。

2、徹底清查了教學(xué)器材，真正做到帳物相符。

3、提高儀器室工作管理水平。

4、嚴(yán)格儀器管理制度。儀器分類專柜存放，使用登記制度。

5、定時(shí)清掃實(shí)驗(yàn)室和儀器室，保持室內(nèi)干凈整潔。

1、重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符，借還手續(xù)嚴(yán)格。

2、各種教學(xué)器材存放整齊、有序，符合要求。

3、所有儀器按要求貼有大類標(biāo)簽。

4、定期檢查和維護(hù)，我們對(duì)教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)。

5、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對(duì)掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

6、狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的.開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率為檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣。一個(gè)學(xué)期以來，我校實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)100%，合格率達(dá)95%以上。

7、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。開學(xué)時(shí)修訂“實(shí)驗(yàn)室安全規(guī)范”，組織了學(xué)習(xí)、落實(shí)，學(xué)校不定期地對(duì)各學(xué)校實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

小學(xué)儀器室工作總結(jié)范文(篇5)

金蛇迎新春，正當(dāng)人們還沉醉于春節(jié)的喜慶日子里，新的一學(xué)期又拉開了序幕，各項(xiàng)工作一如既往的有序展開了，為了確保儀器室管理工作有條不紊地進(jìn)行，更好地服務(wù)于教學(xué)之功能，特制定如下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想。

進(jìn)一步完善實(shí)驗(yàn)室各種制度，規(guī)范各種儀器的擺放，加強(qiáng)衛(wèi)生管理，做好儀器借還登記，更好地發(fā)揮實(shí)驗(yàn)儀器服務(wù)于之功能。

二、情況分析。

幾年來，在上級(jí)的關(guān)心、學(xué)校的努力下，儀器的種類不斷增多，數(shù)量也不斷的充實(shí)。教師們能高度認(rèn)識(shí)直觀教具在教學(xué)中的作用，充分發(fā)揮了儀器室的作用。但也存在著一些問題，一些儀器較舊。

三、工作目標(biāo)。

按照國(guó)家教委頒布的教學(xué)大綱開足開齊實(shí)驗(yàn)課程，演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)開出率為百分之百，引導(dǎo)學(xué)生能親手完成各個(gè)實(shí)驗(yàn)，形成一定的實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力。

四、主要任務(wù)。

完善各種制度和表卡，做到“帳、卡、物”三者一致。

規(guī)范儀器的擺放，使之科學(xué)，合理，美觀。

嚴(yán)格履行借還手續(xù)。

熱情服務(wù)，做到有用必應(yīng)。

加強(qiáng)兩室衛(wèi)生工作，確保儀器的準(zhǔn)確性及精密度。

調(diào)動(dòng)教師們使用儀器的積極性。

做好年度清查、兌現(xiàn)工作。

五、方法措施。

對(duì)照兩室布置標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真完善兩室的各種制度，使之有據(jù)可依，有規(guī)可循。

按照儀器配備目錄標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步整理、擺放各種儀器，盡量做到合理、科學(xué)、規(guī)范，并使之與帳卡一致。

嚴(yán)格履行借還手續(xù)。借領(lǐng)儀器時(shí)，提前寫實(shí)驗(yàn)通知單交實(shí)驗(yàn)員準(zhǔn)備儀器，并做好記載。按時(shí)歸還，歸還時(shí)，認(rèn)真檢查儀器是否完損。

注意實(shí)驗(yàn)時(shí)的安全性，杜絕一切不安全因素的事件發(fā)生。

儀器工作總結(jié)

日子一天一天過去，這一階段相信你學(xué)到很多，我們不能忘記做好工作的最后總結(jié)，工作總結(jié)一般以歸納工作事實(shí)、匯總工作成果為主。那么撰寫總結(jié)還需要注意哪些方面呢？小編特別從網(wǎng)絡(luò)上整理了儀器工作總結(jié)，歡迎你閱讀與收藏。

儀器工作總結(jié)【篇1】

一、加強(qiáng)儀表自動(dòng)化現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理，使儀表“四率”一直維持在較高水平。

儀表周期受檢率100％儀表自動(dòng)化設(shè)備投用率99％儀表自動(dòng)化設(shè)備完好率99％標(biāo)準(zhǔn)儀器的受檢合格率100％

二、利用QHSE設(shè)備管理文件進(jìn)行儀表設(shè)備的維護(hù)檢修工作

特別是儀表設(shè)備的春檢及秋檢工作。每次春秋檢都成立領(lǐng)導(dǎo)小組，而且按章操作嚴(yán)細(xì)認(rèn)真，春秋檢出具QHSE作業(yè)指導(dǎo)書，把儀表檢修的問題都認(rèn)真分析，填寫問題總結(jié)單，出具春秋檢定合格報(bào)告，并更換檢修過程中不符合要求的儀表配件，保證了安全生產(chǎn)。

三、加強(qiáng)儀表設(shè)備的基礎(chǔ)資料管理

運(yùn)用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把各種儀表設(shè)備進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理。并首先完成儀表設(shè)備檔案的先期錄入工作。根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，將儀表自動(dòng)化系統(tǒng)分為儀表設(shè)備、自動(dòng)化系統(tǒng)及管理系統(tǒng)三部分。采用以生產(chǎn)單元系統(tǒng)為單位進(jìn)行檔案建立，改變傳統(tǒng)的一機(jī)一檔的手工記錄檔案方式，把原來只重視生產(chǎn)單臺(tái)設(shè)備的管理改變?yōu)樯a(chǎn)單元系統(tǒng)技術(shù)狀況的管理，實(shí)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)管理。在本系統(tǒng)中按照系統(tǒng)分類，把儀表設(shè)備劃歸到所屬系統(tǒng)中。同時(shí)，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際特點(diǎn)及儀表應(yīng)用屬性，將儀表設(shè)備分為五大類，即安全防護(hù)類、設(shè)備監(jiān)控類、過程監(jiān)控類、運(yùn)銷計(jì)量類、實(shí)驗(yàn)室儀器儀表類。凡是屬于安全防護(hù)防爆接地及防止靜電的儀表劃歸為安全防護(hù)類如安全柵、可燃?xì)怏w報(bào)警器等。將用于診斷設(shè)備運(yùn)行監(jiān)控的，屬于輸油生產(chǎn)中的某一局部區(qū)域，屬于設(shè)備監(jiān)控類，如機(jī)泵監(jiān)視器、電視監(jiān)控、普通電動(dòng)閥的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。把輸油過程控制儀表及對(duì)進(jìn)出站有影響的設(shè)備分屬過程監(jiān)控類。如進(jìn)出站壓力溫度變送器，油罐液位計(jì)、進(jìn)出站調(diào)節(jié)閥的執(zhí)行機(jī)構(gòu)等。將用于原有運(yùn)銷計(jì)量的如體積管、大流量計(jì)化為運(yùn)銷計(jì)量類。把標(biāo)準(zhǔn)儀器儀表、儀表附屬設(shè)備如電源、儀表柜、加濕器、校驗(yàn)儀表歸屬為實(shí)驗(yàn)室儀器儀表類。通過輸油生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，儀表自動(dòng)化的設(shè)備管理上升到一個(gè)較高水平。特別對(duì)于儀表分類，對(duì)其他輸油分公司的儀表管理將起到一定的指導(dǎo)和借鑒意義。

四、加強(qiáng)儀表設(shè)備的備品備件管理。

在資金比較緊張的情況下，經(jīng)過多方研究調(diào)研，采用貴重儀表的國(guó)產(chǎn)化儀表代替管理。如原來采用西門子壓力及溫度變送器，每臺(tái)都七八千元，通過國(guó)產(chǎn)化優(yōu)質(zhì)儀表的選型及替代，成本每臺(tái)降低三千元，騰出了資金用于購(gòu)置其他的儀表設(shè)備。保證了日常維護(hù)檢修儀表備品備件的數(shù)量，維護(hù)了正常的安全平穩(wěn)生產(chǎn)。

五、加強(qiáng)儀表設(shè)備核心維修技術(shù)的培訓(xùn)工作。如PLC設(shè)備培訓(xùn)，

特地請(qǐng)廠家來人指導(dǎo)，培訓(xùn)人員不但是技術(shù)員，而且要求儀表工班長(zhǎng)也參加。這樣先進(jìn)設(shè)備維修維護(hù)技術(shù)就向生產(chǎn)一線靠攏，使設(shè)備維修技術(shù)不出現(xiàn)斷層，不壟斷，增強(qiáng)了大慶分公司先進(jìn)設(shè)備的整體維護(hù)維修水平，保證了輸油生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

六、對(duì)技術(shù)基礎(chǔ)工作進(jìn)行重建，逐步滿足生產(chǎn)實(shí)際需要

兩站改造已經(jīng)基本結(jié)束，原來的一些操作規(guī)程、檢修規(guī)定、檔案圖表等已經(jīng)不能滿足要求，我們本著“精簡(jiǎn)、科學(xué)、實(shí)用、完整”的原則，堅(jiān)持“邊改造，邊完善，邊運(yùn)行，邊修改”的工作方法，在基礎(chǔ)工作重建方面主要做了以下幾方面的工作：

1、重新制定了各種生產(chǎn)記錄、報(bào)表、檔案等，并實(shí)現(xiàn)報(bào)表計(jì)算機(jī)化管理。

2、根據(jù)新系統(tǒng)繪制兩站儀表控制圖、儀表巡回檢查線路圖，并進(jìn)行噴繪制作成圖板上墻；

3、制作儀表等標(biāo)牌300余個(gè)，對(duì)生產(chǎn)管理和運(yùn)行操作，都有一定的指導(dǎo)意義；

4、利用近8個(gè)月的時(shí)間，結(jié)合改造后輸油生產(chǎn)實(shí)際，編制儀表自動(dòng)化專業(yè)各種新技術(shù)新系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并收進(jìn)《輸油技術(shù)基礎(chǔ)》一書中。該書具有學(xué)習(xí)培訓(xùn)、查閱、指導(dǎo)生產(chǎn)與安全管理等作用。

5、結(jié)合兩站改造的實(shí)際情況，對(duì)生產(chǎn)管理制度進(jìn)行重建，形成了儀表自動(dòng)化專業(yè)管理手冊(cè)，使管理和運(yùn)行操作有法可依，有章可循。

儀器工作總結(jié)【篇2】

一個(gè)學(xué)年以來，我校儀器室工作在校長(zhǎng)的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校目標(biāo)管理方案，樹立效率和超前意識(shí)，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校儀器室工作從比走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階?，F(xiàn)將一個(gè)學(xué)年以來的工作總結(jié)如下：

1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，儀器室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊(cè)、分類存放，便于查閱，成分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

2、嚴(yán)格了借還手續(xù)，按照學(xué)校要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終嚴(yán)格借還手續(xù)，各任課教師使用儀器及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

3、定期檢查和維護(hù)，我們對(duì)教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，學(xué)期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風(fēng)，將怕濕的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

1、組織、計(jì)劃完善為實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了有力地保證。學(xué)校為開展好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，專門安排分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，遇到問題現(xiàn)場(chǎng)辦公，就地解決。鼓勵(lì)教師自制教具，以便更適應(yīng)新形勢(shì)下實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對(duì)掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

3、為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校鼓勵(lì)任課教師發(fā)揮工作積極性，用好儀器，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣。

4、繼續(xù)做好儀器室安全工作。定期地對(duì)儀器室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

儀器工作總結(jié)【篇3】

一學(xué)期的工作即結(jié)束，本學(xué)期我作為一名數(shù)學(xué)教學(xué)儀器管理員，立足崗位，收獲不少，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、收獲

1、管理有了提高：作為儀器管理員我嚴(yán)格按照了儀器管理體制工作制度和儀器賠償制度對(duì)本校的數(shù)學(xué)教學(xué)儀器進(jìn)行了管理體制，確保了數(shù)學(xué)教師按時(shí)使用教學(xué)儀器，提高了儀器的使用率。

2、總結(jié)分析往年的工作經(jīng)驗(yàn)，做到了沒有一件儀器丟失。

二、存在的不足

1、本人管理技術(shù)的水平有待提高。

2、橫向、縱向方面的管理不要加強(qiáng)，眼界有待放寬。

二、努力方向

1、今后繼續(xù)虛心向同行學(xué)習(xí)管理水平，不斷提高完善自己，把不斷學(xué)習(xí)作為我工作的重要部分。

2、不斷探索符合時(shí)代需要的教學(xué)儀器，為課程改革配備所需數(shù)學(xué)教學(xué)儀器。

一份耕耘，一份收獲，管理體制工作苦樂相伴，今后我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往、再接再厲，把工作搞得更好。

儀器工作總結(jié)【篇4】

一年來，電教儀器站認(rèn)真落實(shí)縣教育局工作精神，結(jié)合市電教、儀器站及自治區(qū)裝備中心和電教館的會(huì)議精神開展各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，突出自身工作專業(yè)性、技術(shù)性的特點(diǎn)，不斷提升自身專業(yè)水平，最大限度地發(fā)揮本電教儀器站的管理作用和指導(dǎo)作用，積極配合教育局工作，指導(dǎo)學(xué)校開展好理化實(shí)驗(yàn)工作和信息技術(shù)工作，在現(xiàn)有條件下努力為基層學(xué)校服務(wù)。

學(xué)期初，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完小的教學(xué)用房和學(xué)生數(shù)、班級(jí)數(shù)、教師情況進(jìn)行了一次調(diào)查，電教儀器站設(shè)計(jì)了內(nèi)容詳細(xì)的表格，通過電子郵件的形式下發(fā)到各校，各校認(rèn)真統(tǒng)計(jì)后填寫，將本校情況以電子郵件的形式上報(bào)，此項(xiàng)工作歷時(shí)兩周，通過參考調(diào)查情況，選出了XX年薄弱學(xué)校改造計(jì)劃的項(xiàng)目。我們盡可能的把工作做到實(shí)處、做到細(xì)處，又盡可能減少基層學(xué)校的工作壓力。數(shù)據(jù)上報(bào)后，我們逐校核查，最終形成檔案性材料。并向教育局做了匯報(bào)，對(duì)各校功能室基本情況做到心中有數(shù)，以便在今后的管理上有方向，并對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器短缺的學(xué)校在適當(dāng)時(shí)機(jī)及時(shí)填補(bǔ)提供了參考性的數(shù)據(jù)。發(fā)揮儀器站監(jiān)督和管理作用，更好的為教育教學(xué)服務(wù)。

本學(xué)期開學(xué)初，電教儀器站對(duì)所有初中實(shí)驗(yàn)課開課情況進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)，查閱了各校的實(shí)驗(yàn)報(bào)告和實(shí)驗(yàn)通知單，對(duì)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室、儀器室的建設(shè)和管理進(jìn)行了一次檢查，了解實(shí)驗(yàn)課的開課和執(zhí)行情況，與各校主管領(lǐng)導(dǎo)交換了意見，提出合理建議，保證各校充分利用現(xiàn)有資源，最大限度發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)的作用，為全面提高學(xué)生動(dòng)手操作能力打造平臺(tái)。對(duì)各校理、化、生、科學(xué)任課教師詳細(xì)了解，對(duì)教師年齡、學(xué)歷、任職期限、是否專職、是否骨干教師等基本情況做了調(diào)查。

按市教育局的要求，根據(jù)教育局工作指示，本學(xué)期，電教儀器站對(duì)全縣九年級(jí)學(xué)生進(jìn)行了相應(yīng)中考理化實(shí)驗(yàn)操作抽查測(cè)試。在進(jìn)行此項(xiàng)工作的同時(shí)，我們也對(duì)各校的實(shí)驗(yàn)課執(zhí)行情況做了一次比較全面的了解。此項(xiàng)工作進(jìn)展順利，得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

10底，我縣組織了全縣中小學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理員到縣一中召開全縣中小學(xué)功能室建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)全縣中小學(xué)的實(shí)驗(yàn)室管理人員進(jìn)行了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，實(shí)驗(yàn)管理員對(duì)儀器的上架、入柜、造冊(cè)、入賬、儀器擺放、功能室的布置有了全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)于如何做好實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)記錄、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、課程設(shè)置有了全面的了解。

11月底，我縣組織參加了由市里舉辦了自治區(qū)初中物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能教師競(jìng)賽的選拔賽，我縣參賽的6位選手取得了優(yōu)異的成績(jī)，獲得了一個(gè)一等獎(jiǎng)和二個(gè)等獎(jiǎng)和三個(gè)三等獎(jiǎng)。

今年我縣薄弱學(xué)校改造計(jì)劃教學(xué)儀器項(xiàng)目資金為xx萬元，從年初開始，電教儀器站就對(duì)全縣完小進(jìn)行了全面的摸底，選出符合條件的項(xiàng)目學(xué)校，完成了XX年薄弱學(xué)校改造計(jì)劃教學(xué)儀器項(xiàng)目規(guī)劃，做好了項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃的編制，到目前為止電教儀器站已完成了部分設(shè)備的接收和安裝。

教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源全覆蓋項(xiàng)目我縣為91個(gè)點(diǎn)，項(xiàng)目都為邊遠(yuǎn)的農(nóng)村教學(xué)點(diǎn)，當(dāng)?shù)亟處熌挲g偏高，建設(shè)任務(wù)和培訓(xùn)任務(wù)比較重，到目前為止部分學(xué)校已完成教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源全覆蓋項(xiàng)目的設(shè)備接收和安裝工作，同時(shí)我們還組織了各個(gè)中心校的管理人員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。

一學(xué)期以來，我們電教儀器站的全體干部職工一如既往地、踏踏實(shí)實(shí)地做著上級(jí)要求的每一項(xiàng)工作，兢兢業(yè)業(yè)地履行著自己的工作職責(zé)，同時(shí)不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，豐富專業(yè)知識(shí)，更新工作理念，開拓工作思路，領(lǐng)會(huì)上級(jí)工作精神，全面完成工作任務(wù)，盡心盡力的為基層學(xué)校著想、為基層學(xué)校服務(wù)，為做好電教儀器站的各項(xiàng)工作做了最大的努力。

儀器工作總結(jié)【篇5】

我是音樂器材室的兼職管理員，一學(xué)期的管理工作可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面：

一、精心管理音樂器材室

作為兼職管理員，我精心盡心對(duì)音樂教室進(jìn)行管理，定期做好音樂器材室的衛(wèi)生工作，能夠保持我校音樂器材室環(huán)境衛(wèi)生良好，各類教學(xué)儀器存放整齊、清潔干凈。

二、器材室的工作逐漸規(guī)范

學(xué)校制定了一系列的器材管理規(guī)則。如管理員崗位職責(zé)、器材管理制度，我在管理中能嚴(yán)格按以上的制度執(zhí)行。教師與學(xué)生的使用都有嚴(yán)格的借入借出登記冊(cè)。

三、有序管理器材

為了使器材管理更加有序，按照學(xué)校要求建立了器材入庫(kù)單、實(shí)物帳、盤點(diǎn)表、報(bào)損單、器材借出歸還登記帳。器材柜按樂器的類別擺放有序，每個(gè)柜都有反映內(nèi)容的.柜簽?zāi)夸?，看起來一目了然?/p>

四、維護(hù)教學(xué)器材

根據(jù)不同器材的產(chǎn)品說明及要求做好了通風(fēng)、防塵、防潮的工作，所以從接管管理工作以來至今沒有發(fā)現(xiàn)生銹、腐蝕等保養(yǎng)問題。

五、注意儀器室的安全問題

首先，我注意做好防偷盜工作，每次領(lǐng)導(dǎo)檢查完畢或者為師生借還完儀器后，要反復(fù)檢查是否鎖好防盜門。

其次，注重預(yù)防火災(zāi)，教師進(jìn)入器材室絕對(duì)禁止帶火星，比如抽煙。

以上五點(diǎn)是我對(duì)音樂教室管理工作的一些做法，還有很多地方做的不夠好，不夠細(xì)致。今后我還望領(lǐng)導(dǎo)和教師同志們多指點(diǎn)迷津，以便不斷完善音樂器材室的管理工作。

儀器工作總結(jié)【篇6】

____年上半年我廠在西安工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司黨委及公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)習(xí)踐行“科學(xué)發(fā)展觀”作為企業(yè)各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想，以企業(yè)安全生產(chǎn)為工作重點(diǎn)，以完成全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)過半為目標(biāo)。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工齊心協(xié)力，克服困難，認(rèn)真履行職責(zé)，搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和管理工作，搞好家屬區(qū)物業(yè)服務(wù)和管理工作，完成公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?，F(xiàn)將半年來的工作及下半年的工作思路報(bào)告如下：

一、上半年的主要工作和亮點(diǎn)

____年上半年我廠結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，確立了提升工作績(jī)效、提升安全管理水平、提升服務(wù)職工和商戶水平，構(gòu)建和諧企業(yè)的工作思路。在廠長(zhǎng)劉躍同志帶領(lǐng)下，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度，努力開創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理新局面。重點(diǎn)作了以下幾方面的工作：

(一)、經(jīng)濟(jì)任務(wù)完成情況

今年上半年，我廠為了保證去年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成，從年初就狠抓經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的落實(shí)工作，重點(diǎn)做好我廠物業(yè)商區(qū)租賃費(fèi)收繳。

1、營(yíng)業(yè)收入

截止____年6月底完成上繳營(yíng)業(yè)利潤(rùn)492萬元，完成年計(jì)劃的。

2、安全生產(chǎn)上半年實(shí)現(xiàn)無事故無隱患。

3物業(yè)方面，八十號(hào)樓雨季前完成屋面維修。

(二)我廠在商區(qū)開展安全生產(chǎn)情況

我廠處于西安市東郊輕工市場(chǎng)和義烏市場(chǎng)商業(yè)鬧市區(qū)，企業(yè)物業(yè)直接涵蓋義烏商城及金康路茶文化街，安全生產(chǎn)不僅涉及本企業(yè)的安全生產(chǎn)，同時(shí)涉及地區(qū)穩(wěn)定工作。歷年來我們把抓好商區(qū)的安全工作當(dāng)作工作重點(diǎn)。今年上半年我們與合作方通過廣播系統(tǒng)和黑板報(bào)開展安全生產(chǎn)專題宣傳3次，安檢員和保安人員安全培訓(xùn)1次，火警演練1次，電源線路安全隱患專項(xiàng)排查2次。在年初新城區(qū)開展的安全生產(chǎn)大檢查中爭(zhēng)得第二名的好成績(jī)，作為大型公共場(chǎng)所，我們堅(jiān)持突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案常備制度，確保了義烏商城和金康茶文化街(紅華部分)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全。

(三)在家屬區(qū)開展為職工群眾服務(wù)工作

經(jīng)過去年下半年到今年上半年深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，我廠把更新觀念、改變工作作風(fēng)進(jìn)一步推進(jìn)管理型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變作為自覺行動(dòng)。堅(jiān)持“以人為本”的思想，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，通過規(guī)范服務(wù)、微笑服務(wù)、及時(shí)服務(wù)等良好的社區(qū)服務(wù)，職工、流動(dòng)職工、離退休職工(協(xié)保人員)和居民經(jīng)營(yíng)和生活中出現(xiàn)的問題，避免群體問題產(chǎn)生，保證企業(yè)穩(wěn)定，為地區(qū)穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

主要做法是：在南家屬區(qū)增設(shè)了黑板報(bào)區(qū)域，每半個(gè)月更新一次，通過宣傳黨的方針政策和介紹歷史文化、生活知識(shí)，對(duì)居民開展文化服務(wù);通過在老干部活動(dòng)室、退休職工活動(dòng)室增設(shè)空調(diào)2臺(tái)，新建圖書閱覽室2間等方式彰顯對(duì)老職工的人文關(guān)懷;由于家屬區(qū)綠地較少，上半年我們?cè)诩覍賲^(qū)擺放了100盆花，以美好家屬區(qū)居住環(huán)境;及時(shí)處理管道陳舊造成的跑冒滴漏和下水擁堵58起;配合公司翻修8、10號(hào)樓屋頂解決了居民房頂滲漏的煩惱;以上工作獲得了職工群眾廣泛的好評(píng)。

(四)、協(xié)助新城區(qū)打造金康路茶文化一條街

源于我廠臨街門面房形成的茶葉市場(chǎng)，在新城區(qū)政府的統(tǒng)一規(guī)劃下，為進(jìn)一步準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于今年上半年正式舉行金康路茶文化一條街揭牌儀式。我廠去年底和今年上半年積極協(xié)助區(qū)、街進(jìn)行茶文化節(jié)的打造工作，完成了10號(hào)樓一層的仿古改造工作，包括臨街樓房的立面改造，我們盡行了大量的協(xié)調(diào)、解釋和說服工作。金康路茶文化一條街項(xiàng)目建成，實(shí)際上做大做強(qiáng)商圈品牌、形成了強(qiáng)大的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)于品牌價(jià)值和地段土地升值具有強(qiáng)大的作用。

(五)、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)黨組織

在公司黨委的具體部署和領(lǐng)導(dǎo)下，廠黨委去年9月至今年2月，開展了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)和目前開展的在黨組織和黨員中開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，我們把“提升工作績(jī)效、提升安全管理水平、提升服務(wù)職工和商戶水平，構(gòu)建和諧企業(yè)”作為活動(dòng)載體，有力地推動(dòng)了我廠各項(xiàng)工作的開展。特別是我廠經(jīng)過整合后，主體工作發(fā)生變更，為適應(yīng)這一變更，廠長(zhǎng)劉躍同志及時(shí)強(qiáng)調(diào)調(diào)整工作思路，把服務(wù)商戶和服務(wù)廣大職工群眾作為我們工作的中心，既符合“以人為本”的思想理念，也符合“服務(wù)求效益、服務(wù)求穩(wěn)定”的企業(yè)實(shí)情，從而使我們的工作取得了一定的成績(jī)。

二、下半年工作思路

1、積極開展基層黨組織和黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。通過基層黨組織和黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)黨員干部的積極性，全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型和諧企業(yè)。

2、繼續(xù)把保障大型購(gòu)物商阜的生產(chǎn)安全作為我們工作的重點(diǎn)。在商業(yè)區(qū)進(jìn)行安全宣傳、安全檢查、安全服務(wù)和《緊急事件應(yīng)急預(yù)案常備制度》，保障商區(qū)安全平穩(wěn)運(yùn)行。

3、更新觀念、改變工作作風(fēng)進(jìn)一步推進(jìn)管理型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持“以人為本”的思想，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，通過規(guī)范服務(wù)、微笑服務(wù)、及時(shí)服務(wù)等良好的社區(qū)服務(wù)，及時(shí)處理好商戶、職工、流動(dòng)職工、離退休職工(協(xié)保人員)和居民經(jīng)營(yíng)和生活中出現(xiàn)的問題，避免群體問題產(chǎn)生。

4、配合公司進(jìn)行南家屬區(qū)舊房改造和南廠區(qū)整體開發(fā)利用工作。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們主要做舊房改造項(xiàng)目的立項(xiàng)批準(zhǔn)工作，具體的宣傳和動(dòng)遷工作，根據(jù)項(xiàng)目批準(zhǔn)情況在公司的統(tǒng)一部署下進(jìn)行。

5完成公司臨時(shí)安排各種任務(wù)工作。

教室工作總結(jié)范本十五篇

時(shí)間過得非常的快，各項(xiàng)工作進(jìn)入收官?zèng)_刺階段，又到了需要寫工作總結(jié)的時(shí)候了，總結(jié)可以通報(bào)情況，溝通信息。你正在寫工作總結(jié)嗎？以下“教室工作總結(jié)范本十五篇”由小編為大家收集整理，歡迎閱讀，希望對(duì)你有幫助。

教室工作總結(jié) 篇1

教室個(gè)人年度工作總結(jié)

作為一名教師，我一直以來都把工作當(dāng)作一項(xiàng)永遠(yuǎn)不會(huì)完成的任務(wù)。為了讓學(xué)生們能夠更好地學(xué)習(xí)，我在過去的一年中付出了很多的時(shí)間和精力，下面是我在這一年中的個(gè)人工作總結(jié)。

一、師德師風(fēng)

在本港臺(tái)開獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播內(nèi)，我一直秉持“以人為本”的教學(xué)理念，注重與學(xué)生之間的交流，尊重學(xué)生的個(gè)性差異。在課堂教學(xué)中，我注重引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，關(guān)注學(xué)生的情感變化，積極發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。同時(shí)，我也經(jīng)常與同事交流探討教學(xué)方法，不斷更新自己的教育教學(xué)理念和實(shí)踐方法。

二、課堂教學(xué)

在課堂教學(xué)中，我注重啟發(fā)式教學(xué)，采用多種教學(xué)手段，使學(xué)生能夠更好地掌握知識(shí)和技能，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，我也不斷探索課堂教學(xué)方法，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)效果。在課堂上，我認(rèn)真聽取學(xué)生的意見和建議，努力推動(dòng)課堂教學(xué)改革。

三、教育管理

作為本港臺(tái)開獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播班級(jí)的班主任，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡職盡責(zé)，在班級(jí)管理方面做到了以下幾點(diǎn)：

1. 班級(jí)紀(jì)律管理：積極維護(hù)本港臺(tái)開獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播校紀(jì)校規(guī)，及時(shí)處理班級(jí)紀(jì)律問題，使班級(jí)紀(jì)律得到有效維護(hù)。

2. 學(xué)生心理健康：關(guān)注學(xué)生情感變化，積極了解學(xué)生心理狀況，及時(shí)處理學(xué)生心理問題，使學(xué)生心理健康得到有效保障。

3. 家校溝通：積極與家長(zhǎng)溝通，了解學(xué)生家庭情況，及時(shí)反饋學(xué)生在校表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績(jī)，促進(jìn)家校合作，使學(xué)生得到更好的培養(yǎng)和發(fā)展。

四、個(gè)人學(xué)習(xí)與發(fā)展

在本港臺(tái)開獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播工作中，我始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能、新教育理念和教育改革前沿動(dòng)態(tài)，積極參加各種學(xué)科研討會(huì)、教育活動(dòng)和職業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

總之，我的一年工作總結(jié)是在班級(jí)管理和教學(xué)方法上取得了一些小進(jìn)步，不過也有一些需要改進(jìn)的地方，需要在以后的工作中不斷努力提升自己的能力，為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

教室工作總結(jié) 篇2

教室個(gè)人年度工作總結(jié)

作為一名教師，每年的教育工作總結(jié)十分重要。在這個(gè)過程中，我們需要反思自己所做的一切，檢視自己的不足，找出問題，并且總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)，最終為新的一年做出更好的規(guī)劃和安排。

我的教室是一所小學(xué)的初中部教室，我在這里擔(dān)任語文教師。在過去的一年中，我做了很多工作，下面就來具體地總結(jié)一下我的年度工作。

首先，就是課堂教學(xué)方面。我秉持著“因材施教”的原則，針對(duì)不同學(xué)生的實(shí)際情況，分類別講授，因材施教。在教材內(nèi)容方面，我充分挖掘出原有的知識(shí)點(diǎn)，多方探索，讓班中學(xué)生的知識(shí)面更加廣闊，積極引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主思考，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力，讓學(xué)生在輕松愉悅中真正學(xué)到知識(shí)。同時(shí)，我也注重互動(dòng)式教學(xué)，以多種方式引導(dǎo)學(xué)生思考，鼓勵(lì)他們發(fā)表自己的意見和看法，培養(yǎng)他們的邏輯思維和綜合能力。

其次，是學(xué)生評(píng)價(jià)方面。在過去一年中，我注重了學(xué)生的評(píng)價(jià)。對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)上的成績(jī)不是很好的情況，我互動(dòng)溝通，分析評(píng)價(jià)，讓他們更清楚對(duì)自己不足的地方。同時(shí)，如果是優(yōu)秀生，我會(huì)直接進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)，讓學(xué)生更好地發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，得到更多的提升。評(píng)價(jià)分析中，我逐漸意識(shí)到的是，在教學(xué)中要關(guān)注更多的是學(xué)生的本質(zhì)特點(diǎn)，其次才是評(píng)價(jià)。

再者，家長(zhǎng)溝通也是我所重視的一個(gè)方面。在家長(zhǎng)會(huì)上，我會(huì)對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的情況進(jìn)行分析評(píng)論和展示，并且收集班級(jí)及個(gè)別學(xué)生在課堂演出中獲得的良好表現(xiàn)的圖片。為家長(zhǎng)講解并展示學(xué)生在學(xué)習(xí)中的具體情況，讓家長(zhǎng)更好地了解學(xué)生的現(xiàn)狀，更好地監(jiān)管和關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)。同時(shí)家長(zhǎng)、老師、學(xué)生之間的溝通也十分重要，時(shí)刻保持密切交流，讓學(xué)生在大家關(guān)注下，更好地成長(zhǎng)。

最后，是班級(jí)管理方面。班級(jí)管理不僅僅是班級(jí)風(fēng)氣，還包括對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的關(guān)注。我在班級(jí)管理中付出了很多時(shí)間和精力，注重組織班級(jí)站會(huì)、關(guān)注學(xué)生的生活、互助交流。在班級(jí)風(fēng)氣方面，我注重宣傳文明禮儀，加強(qiáng)環(huán)境布置和班級(jí)點(diǎn)亮，積極營(yíng)造優(yōu)良的班級(jí)氛圍。

通過一年的總結(jié)得出，教學(xué)方面我需要進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)方面方法，更加注重學(xué)生的理解方法和相互學(xué)習(xí)，評(píng)價(jià)方面我需要更多了解學(xué)生并更新觀念方式，家長(zhǎng)溝通我需要更加耐心對(duì)家長(zhǎng)解釋學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和更多關(guān)注學(xué)生家庭環(huán)境，班級(jí)管理方面我需要更加積極地組織班級(jí)活動(dòng)，營(yíng)造良好的氛圍。

總之，過去的一年是我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的一年，也是我不斷反思和完善的一年。在新的一年中，我將更加努力地工作，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。我相信，在不斷反思和總結(jié)中，我會(huì)成為一名更加出色的教師。

教室工作總結(jié) 篇3

本學(xué)期學(xué)校教科室在太倉(cāng)市教師發(fā)展中心科研處和培訓(xùn)處的指導(dǎo)和學(xué)校校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我校推進(jìn)的課堂教學(xué)改革，秉承科研為教研服務(wù)，科研為課堂服務(wù)，科研為教師服務(wù)，科研為提高教育質(zhì)量服務(wù)，努力提高全校教師的專業(yè)素養(yǎng)。回顧本學(xué)期的工作，總結(jié)如下：

一、在研課題注重“量”與“質(zhì)”

本學(xué)期，教科室梳理了我?，F(xiàn)有的課題研究進(jìn)程，分析了承擔(dān)的省級(jí)、蘇州市級(jí)、太倉(cāng)市級(jí)“十二五”課題的研究現(xiàn)狀，制訂了中期報(bào)告和結(jié)題計(jì)劃，有5個(gè)課題正在準(zhǔn)備相關(guān)結(jié)題材料，下半年進(jìn)入結(jié)題程序。學(xué)校利用校園網(wǎng)進(jìn)一步完善了網(wǎng)絡(luò)化日常管理，所有承擔(dān)課題都能定期按上級(jí)科研部門的要求上傳了課題方案、研討活動(dòng)、學(xué)期匯報(bào)和課題成果等資料。

本學(xué)期，我校金明老師領(lǐng)銜的蘇州市“十二五”葉研課題和周紅等三位老師承擔(dān)的三個(gè)太倉(cāng)市“十二五”“優(yōu)教專項(xiàng)”課題經(jīng)過專家論證順利開題，目前按計(jì)劃有序開展課題的研究，逐步發(fā)揮課題對(duì)課堂教學(xué)改革的引領(lǐng)作用。

按照蘇州市葉研所的工作布置進(jìn)一步做好蘇州市“教是為了不教”第二輪實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的研究工作，本學(xué)期主要工作是完善研究方案、收集學(xué)習(xí)資料、深化自學(xué)方法指導(dǎo)的`研究。

本學(xué)期按太倉(cāng)市教科室的布置，我校z老師和z老師申報(bào)了“十二五”微型課題申報(bào)，我校課題研究的數(shù)量和質(zhì)量有了質(zhì)的提升。

在抓好省、市各級(jí)課題和實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目研究的同時(shí)，教科室發(fā)動(dòng)全校教師參加各類省、市教育部門組織的優(yōu)秀論文的評(píng)比，本學(xué)期共有4位教師的論文在省級(jí)刊物發(fā)表，5位教師的論文在省級(jí)論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。

二、校本培訓(xùn)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展

本學(xué)期教科室按“專題培訓(xùn)、教學(xué)研究、專題培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、師德培訓(xùn)和讀書活動(dòng)”六大板塊協(xié)同其他部門制訂了年度校本培訓(xùn)工作的計(jì)劃，完善了校本培訓(xùn)的網(wǎng)站建設(shè)。

本學(xué)期，配合上級(jí)培訓(xùn)部門做好全校教師20xx遠(yuǎn)程培訓(xùn)、20xx蘇州電教館網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和各類骨干教師培訓(xùn)的發(fā)動(dòng)和宣傳工作，為我校全體教師的培訓(xùn)做好服務(wù)和保障。

本學(xué)期，每月結(jié)合教研組和備課組活動(dòng)時(shí)間，為各教研組理論學(xué)習(xí)提供學(xué)習(xí)資料《燃荻》，各組教師通過理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化課程意識(shí)，更新知識(shí)觀、教學(xué)觀和學(xué)生觀。

本學(xué)期，邀請(qǐng)?zhí)珎}(cāng)市教師發(fā)展中心朱峰老師來校為全校教師進(jìn)行了2次電子白板的全員培訓(xùn)，提高了我校教師應(yīng)用現(xiàn)代教育的水平，為“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動(dòng)提供技術(shù)的支持。

本學(xué)期，做好“菜單式”校本培訓(xùn)的計(jì)劃和申報(bào)工作，邀請(qǐng)?zhí)珎}(cāng)市的英語教研員和化學(xué)教研員來校進(jìn)行課堂教學(xué)改革的指導(dǎo)。

本學(xué)期寒假期間組織全校教師學(xué)習(xí)《獨(dú)立思考與合作學(xué)習(xí)》一書，認(rèn)真撰寫讀書筆記。自覺地從繁忙的工作中抽出時(shí)間堅(jiān)持讀書學(xué)習(xí)，每位教師結(jié)合教學(xué)實(shí)踐完成了3篇讀書心得,學(xué)校教科室對(duì)全校教師的讀書心得進(jìn)行了評(píng)選，共評(píng)出10篇優(yōu)秀讀書心得在校園網(wǎng)進(jìn)行了表彰。本學(xué)期，暑假期間將繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)《教育正悄悄發(fā)生一場(chǎng)革命》一書，邊學(xué)邊思、邊思邊改。

三、崗位練兵打造教師隊(duì)伍

學(xué)校的生命力在于學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，在于學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。而教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵，在于一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

本學(xué)期，借助市級(jí)“一師一優(yōu)課、一課一名師”系列活動(dòng)，各學(xué)科組開展了組內(nèi)磨課、評(píng)課，提高了骨干教師和青年教師的課堂教學(xué)研究的水平。

本學(xué)期，通過骨干教師的評(píng)選和考核，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，推動(dòng)我校教師隊(duì)伍整體建設(shè)，形成了一支思想好、業(yè)務(wù)精、效果好的教師隊(duì)伍，為全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量提供保證。

教室工作總結(jié) 篇4

計(jì)算機(jī)教室是一座現(xiàn)代化的電子數(shù)字學(xué)習(xí)場(chǎng)所，是現(xiàn)代教育不可或缺的一個(gè)組成部分。作為計(jì)算機(jī)教室的管理者，我深入思考如何能更好的為學(xué)生們提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，以及如何更高效的管理和維護(hù)計(jì)算機(jī)教室。在過去的一年中，我與我的團(tuán)隊(duì)共同努力，為學(xué)生們打造了一個(gè)更加安全、更加高效的數(shù)字學(xué)習(xí)場(chǎng)所。

安全管理方面，我們對(duì)計(jì)算機(jī)教室進(jìn)行了進(jìn)一步的升級(jí)和改造。首先，我們對(duì)門禁系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)，新增了人臉識(shí)別和指紋識(shí)別技術(shù)，保證了只有合法學(xué)生和老師可以進(jìn)入計(jì)算機(jī)教室。其次，我們?cè)诿恳慌_(tái)電腦中都安裝了防病毒軟件和遠(yuǎn)程監(jiān)控軟件，保證了每臺(tái)電腦的安全和穩(wěn)定性。除此之外，我們還采用了全新的備份系統(tǒng)，將重要數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)備份到云端，保證了學(xué)生們的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)情況而丟失。

管理方面，我們更加注重學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效率。我們對(duì)計(jì)算機(jī)教室進(jìn)行了空調(diào)和照明系統(tǒng)的升級(jí)，提高了教室內(nèi)的氛圍和學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。同時(shí)，我們對(duì)教室內(nèi)的電腦進(jìn)行了優(yōu)化，使得每臺(tái)電腦都更加穩(wěn)定快速。更重要的是，我們通過與學(xué)生們的溝通和交流，調(diào)整了教室內(nèi)的座位布局，便于學(xué)生們更加舒適的學(xué)習(xí)、交流和合作。

維護(hù)方面，我們采用了全新的維護(hù)理念，即“預(yù)防優(yōu)先，排除異常”。具體來說，我們經(jīng)常對(duì)計(jì)算機(jī)教室進(jìn)行例行巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決故障問題。同樣，我們也加強(qiáng)了對(duì)電腦的維護(hù)保養(yǎng)，每周對(duì)每臺(tái)電腦進(jìn)行清潔和檢查，確保每臺(tái)電腦都能夠正常使用。此外，我們還與供應(yīng)商建立了密切的聯(lián)系，確保教室內(nèi)的硬件設(shè)備始終處于最新、最佳的狀態(tài)。

總結(jié)而言，過去的一年中，我們對(duì)計(jì)算機(jī)教室進(jìn)行了深入的管理和維護(hù)，力求為學(xué)生們營(yíng)造一個(gè)更為安全、高效、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。我們相信，在不斷地實(shí)踐和努力下，我們的計(jì)算機(jī)教室將會(huì)變得更加完善和專業(yè)。未來，我們將繼續(xù)秉持著“服務(wù)至上”的理念，為學(xué)生們提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

教室工作總結(jié) 篇5

計(jì)算機(jī)教室工作總結(jié)

本篇文章主要是對(duì)學(xué)校計(jì)算機(jī)教室工作進(jìn)行一次總結(jié)，旨在發(fā)掘問題，找出原因，并進(jìn)一步提高教室工作效率。在本次總結(jié)中，教師們對(duì)計(jì)算機(jī)教室工作所做的貢獻(xiàn)和取得的成績(jī)進(jìn)行了總結(jié)，同時(shí)也對(duì)存在的問題進(jìn)行了深入的分析和改進(jìn)。

一、工作總結(jié)

在過去的一學(xué)期中，我們的計(jì)算機(jī)教室工作一直按照有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，取得了一定的效果。教師們嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行課程安排，能夠及時(shí)處理計(jì)算機(jī)配置、網(wǎng)絡(luò)管理和軟件下載等問題，保障了計(jì)算機(jī)教學(xué)的順利進(jìn)行。

此外，教師們通過開展教務(wù)管理宣講會(huì)、學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全教育和計(jì)算機(jī)課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，加強(qiáng)了學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)，提升了計(jì)算機(jī)教學(xué)質(zhì)量和效果。

二、存在問題

1. 教學(xué)設(shè)備老化

由于設(shè)備老化，計(jì)算機(jī)的性能存在著較大的差異。這給教師教學(xué)工作帶來了很大的困難。同時(shí)也缺乏維護(hù)和更新計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和能力。如何更好地管理設(shè)備，保障設(shè)備的性能和功能進(jìn)行改進(jìn)顯得尤為重要。

2. 學(xué)生缺乏網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)

由于很多學(xué)生的缺乏安全防范意識(shí)，導(dǎo)致計(jì)算機(jī)教學(xué)工作有時(shí)無法保證網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的穩(wěn)定性和安全性。在計(jì)算機(jī)使用方面，學(xué)生應(yīng)當(dāng)遵守網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)則。如注意網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全性，不隨意下載未經(jīng)授權(quán)的軟件，不在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下玩游戲，以及不發(fā)送、存儲(chǔ)違法信息等。

3. 教室管理不規(guī)范

教室管理不規(guī)范是影響計(jì)算機(jī)教學(xué)效果的重要原因之一。在教室管理方面，存在硬件損壞、軟件更新不及時(shí)、師生關(guān)系混亂等問題。在教室管理方面，每一個(gè)老師、每一個(gè)學(xué)生都應(yīng)當(dāng)積極參與進(jìn)來，共同為教室的管理和規(guī)范做出努力。

三、解決方案

1. 教學(xué)設(shè)備更新和維護(hù)

要想緩解計(jì)算機(jī)硬件老化的問題，一方面可以對(duì)老舊設(shè)備進(jìn)行更新升級(jí)；另一方面需要逐步建立學(xué)校計(jì)算機(jī)設(shè)備維護(hù)團(tuán)隊(duì)，保障設(shè)備的正常運(yùn)行和生命周期的長(zhǎng)久。

2. 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)教育

在網(wǎng)絡(luò)安全方面，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的安全意識(shí)，同時(shí)建立學(xué)校的管理措施，對(duì)教室網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)督和維護(hù)，保障網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全。

3. 加強(qiáng)教室管理規(guī)范

教室的管理規(guī)范不僅涉及硬件設(shè)備、教學(xué)工具的維護(hù)，還涉及師生關(guān)系和教學(xué)秩序的管理。教師應(yīng)當(dāng)及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理和指導(dǎo)，確保教室環(huán)境的良好和秩序的有序。

綜上所述，計(jì)算機(jī)教室工作貴在持續(xù)性和規(guī)范化，應(yīng)當(dāng)不斷反思自身存在問題，在反思中尋找問題的解決方案，更好地完成教育教學(xué)工作，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和效果。

教室工作總結(jié) 篇6

緊張而又忙碌的一學(xué)期又將結(jié)束了。回顧本學(xué)期的工作，在江校長(zhǎng)、曹主任領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，一直本著為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想，堅(jiān)持在學(xué)習(xí)狀態(tài)下積極主動(dòng)做好每一項(xiàng)工作：

1、對(duì)本職工作責(zé)任心強(qiáng)，態(tài)度端正，認(rèn)真踏實(shí)，熱情周到。

2、協(xié)助江校長(zhǎng)、曹主任抓好課堂教學(xué)工作，定期檢查早讀和教師上古詩(shī)文課的情況，并對(duì)檢查的情況如實(shí)記錄，及時(shí)反饋。

3、管理好學(xué)校博客作品上傳、更新，對(duì)家長(zhǎng)在博客上提出的意見和建議及時(shí)答復(fù)并向領(lǐng)導(dǎo)反饋。

4、搞好教務(wù)處衛(wèi)生工作，完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。

具體工作：

(1)做好教務(wù)處課表編排和分課工作，并及時(shí)存檔。

(2)發(fā)放作息時(shí)間表、教學(xué)計(jì)劃表、登分表、課表及其它教學(xué)用品與資料。

(3)編制各種教學(xué)表冊(cè)，檢查登記教師計(jì)劃、備課、成績(jī)冊(cè)、質(zhì)量分析、工作總 結(jié)等常規(guī)資料。

(4)做好教師用書的分發(fā)、保管等工作，并記錄。

(5)做好期中期末統(tǒng)考考務(wù)安排、成績(jī)分析、成績(jī)統(tǒng)計(jì)、學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)等工作， 并按要求和有關(guān)規(guī)定及時(shí)填報(bào)，并存檔。

(6)建立健全學(xué)生相關(guān)檔案的建設(shè)工作。辦理好學(xué)生入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、畢業(yè)等 手續(xù)，并存檔。檢查學(xué)生檔案建立，填寫的完成情況。

(7)做好各種考試的報(bào)名工作，辦理畢業(yè)證書。

(8)掌握各班學(xué)生變動(dòng)情況，統(tǒng)計(jì)上報(bào)與之有關(guān)的表冊(cè)。

(9)全面負(fù)責(zé)教務(wù)處相關(guān)文字、表格的打印、發(fā)放、保存等工作。

(10)做好教師請(qǐng)假登記工作。周一升旗記錄，班主任、組長(zhǎng)會(huì)議記錄。

(11)做好教學(xué)資源的管理工作。

(12)做好外出工作，按時(shí)、保質(zhì)完成上級(jí)部門布置的各項(xiàng)任務(wù)。

(13)接受學(xué)校臨時(shí)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

5、本著為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想

我本著為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想，平時(shí)，有的教師需要打印教學(xué)資料，我都盡量幫忙，特別是每次的期中期末考試，我都按班級(jí)或按考場(chǎng)的人數(shù)分好。有的老師在打印試卷或表格時(shí)打斜了，我都會(huì)在印刷時(shí)主動(dòng)幫忙糾正。有時(shí)遇到急用，為了保證資料及時(shí)到位經(jīng)常延時(shí)下班或主動(dòng)加班。

6、做好試卷的保密和存檔

每次期末考試結(jié)束前，我將試卷妥善保管，考試時(shí)交主考過目?？荚嚱Y(jié)束后，我都會(huì)將余卷留存，并保管好相應(yīng)的磁帶、答案。

今后努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，提高工作效率。在以后的工作中要不斷的完善自己，超越自己。

最新儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(通用十一篇)

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。下面是小編幫大家整理的銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（精選11篇），歡迎大家借鑒與參考。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1

時(shí)間穿梭著，永不停歇。一炊煙的工夫就來到了我即將要轉(zhuǎn)正的時(shí)候。回首我作為一名銷售經(jīng)理在試用的時(shí)期，遇到了很多挫折，付出了很多努力，但是更多的還是收獲和成長(zhǎng)。所以，在試用期結(jié)束以后，我任然想繼續(xù)留在銷售經(jīng)理的崗位上，來更多的提升自己，為做更多的貢獻(xiàn)。

雖然在這個(gè)試用期里，我是以一名非正式銷售經(jīng)理的身份來為工作的，但是一直以來我都是以一種極致專注和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來對(duì)待自己的本職工作，來對(duì)待部門的運(yùn)行工作。一心一意的只為的發(fā)展而著想，全心全意的投入到我每天的工作當(dāng)中。

雖然我沒有過當(dāng)經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，但是在試用期里，我一直在努力的學(xué)習(xí)和提升自己，最終帶領(lǐng)著我們銷售部門創(chuàng)下了上半年的最高銷售紀(jì)錄。在這期間，我經(jīng)歷了無數(shù)次否定，經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)加班奮戰(zhàn)到凌晨?jī)扇c(diǎn)的夜晚，經(jīng)歷了一個(gè)月之內(nèi)出差到十幾座城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和考察的工作。

一開始的時(shí)候，因?yàn)槲姨贻p的原因，我們部門的很多員工都覺得我不適合當(dāng)這個(gè)銷售經(jīng)理，對(duì)我的多次安排和提議也都提出了，并表示不服氣。其實(shí)那些安排和決策都是我經(jīng)過了我仔細(xì)慎重的思考，并向多位前輩進(jìn)行了討教才決定下來的。在那段艱難的時(shí)期里，其實(shí)我有想過要放棄，但是后來仔細(xì)一想想，他們的這些舉動(dòng)也都是在情理之中，畢竟我才剛來沒多久，他們沒有看到我做出的業(yè)績(jī)。所以在后面的一階段里，我開始為了做他們的榜樣，為了證明我自己，而每一件事情都親力親為的干著。部門員工加班，我也跟著他們加班。部門員工要跑市場(chǎng)，我就先行他們一步進(jìn)行市場(chǎng)考察。他們要拿業(yè)績(jī)說話，我就全心的投入到客戶的挖掘和培養(yǎng)中。只要他們碰到難纏的客戶，我都會(huì)主動(dòng)的上前幫他們解難，運(yùn)用我多年積累下來的銷售經(jīng)驗(yàn)和口才能力來讓他們對(duì)我們消除誤解，產(chǎn)生信賴。

在試用期這一階段里，我的能力是大家有目共睹的，我的努力也是我一直在堅(jiān)持的事情。我相信，只要我能繼續(xù)擔(dān)任銷售經(jīng)歷一職，我會(huì)帶領(lǐng)我們部門員工走向越來越成功的道路。所以現(xiàn)在，作為一名非正式的銷售經(jīng)理，我正式的向提出轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2

在過去的一年里，我在銷售開票部門實(shí)習(xí)并最終轉(zhuǎn)正。這是一段經(jīng)歷豐富、成長(zhǎng)迅速的旅程，我深感榮幸。通過這份總結(jié)，我希望能回顧這一年來的成就和挑戰(zhàn)，并對(duì)未來提出一些改進(jìn)建議。

我要感謝我的團(tuán)隊(duì)。他們是我獲得成功的重要支持。他們熱情友好，與我分享了他們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。由于他們的指導(dǎo)和幫助，我能夠很快地適應(yīng)工作環(huán)境并取得了良好的業(yè)績(jī)。

與此同時(shí)，我也意識(shí)到了自己的不足之處。在進(jìn)入這個(gè)部門之前，我對(duì)開票流程并不熟悉。在開始的幾個(gè)月里，我迅速學(xué)習(xí)并熟悉了公司的開票系統(tǒng)。但是，在某些高壓情況下，我還是會(huì)感到不夠自信。因此，我決定積極尋求培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提升自己的能力，以更好地應(yīng)對(duì)各種工作挑戰(zhàn)。

在過去的一年中，我取得了一些令人自豪的成就。我成功地從原本只負(fù)責(zé)開具基本發(fā)票的工作崗位，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛱幚砀鼜?fù)雜的開票事務(wù)。這對(duì)我來說是一個(gè)重要的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，也提升了我在團(tuán)隊(duì)中的地位。

我還參與了公司一個(gè)重要客戶的新項(xiàng)目，成功地提供了有效的開票解決方案。通過與團(tuán)隊(duì)密切合作，我能夠更好地理解客戶的需求，并提供切實(shí)可行的解決方案。這個(gè)項(xiàng)目不僅取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，也為公司贏得了客戶的贊譽(yù)。

在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我努力保持與客戶的良好溝通。我始終以專業(yè)、友好的態(tài)度對(duì)待客戶，并且以及時(shí)響應(yīng)客戶的需求為目標(biāo)。通過這種方式，我能夠建立起與客戶之間穩(wěn)固的關(guān)系，幫助公司增加銷售額。

在實(shí)習(xí)期間我也遇到了一些挑戰(zhàn)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在高壓環(huán)境下有時(shí)會(huì)犯錯(cuò)誤。這給公司和客戶帶來了一些不便。為了解決這個(gè)問題，我決定更加仔細(xì)地檢查我的'工作，并定期與我的上級(jí)溝通，確保我對(duì)公司政策和程序的理解準(zhǔn)確無誤。

另一個(gè)挑戰(zhàn)是時(shí)間管理。在我實(shí)習(xí)的期間，我經(jīng)常需要同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)。在某些情況下，時(shí)間緊迫，需要在短時(shí)間內(nèi)完成工作。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，我學(xué)會(huì)了優(yōu)先規(guī)劃和分配時(shí)間，以保證每個(gè)任務(wù)都能按時(shí)準(zhǔn)確完成。

基于我在這一年中的經(jīng)驗(yàn)，我提出以下改進(jìn)建議?？梢栽黾訉?shí)習(xí)生的培訓(xùn)課程，特別是對(duì)于開票系統(tǒng)和相關(guān)程序的培訓(xùn)。這將有助于新員工更快地適應(yīng)工作環(huán)境，減少錯(cuò)誤。

可以建立更多的溝通渠道，以便員工更好地了解公司政策的任何變化。同時(shí)，定期與員工進(jìn)行個(gè)別會(huì)議，以了解他們的進(jìn)展和需要幫助的領(lǐng)域。這將增加員工的參與感和動(dòng)力。

可以推行跨部門培訓(xùn)項(xiàng)目，以幫助員工了解整個(gè)銷售流程，并與其他部門的同事建立聯(lián)系。這將有助于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和提升綜合能力，對(duì)公司整體發(fā)展也將有積極影響。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長(zhǎng)，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4

時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

銷售部門向來是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。

3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的'一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。

6、box，qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給xx行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。

在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們！

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的'不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

一、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

二、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇6

今年x月，我有幸來到了xxx公司xx部門的銷售崗位。回顧這三個(gè)月來的試用期情況，盡管因?yàn)楣ぷ髂芰Φ牟蛔?，以及現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)的缺乏問題。導(dǎo)致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯(cuò)誤。但總的來說，我在這三個(gè)月的時(shí)間里，也在試用期的工作中國(guó)收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)，讓自己努力的適應(yīng)了這份崗位。

如今，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的xxx員工。對(duì)于這段時(shí)間的工作情況，我做工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)收獲

初次面對(duì)這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦。當(dāng)時(shí)的我，對(duì)于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對(duì)于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著怎樣的方向發(fā)展，其實(shí)都的不算特別的明白。但也因此，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長(zhǎng)空間，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助。

回顧這次培訓(xùn)，在前期，領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的教導(dǎo)了我關(guān)于銷售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌握了這份工作的基礎(chǔ)要求。并給在后來的工作中，我也經(jīng)常會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn)。更讓我在實(shí)際上了解了這份工作的，大大的加強(qiáng)了自身的工作能力。

二、工作的情況

在這三個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，也跟著前輩們跑過市場(chǎng)，拜訪過客戶。在前期的工作里，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習(xí)。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實(shí)際的鍛煉中充分的強(qiáng)化了自己。

此后，在后來的工作中，隨著我工作能力的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別。但相較之下，在最終的成績(jī)上還是有一些問題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。

總的來看，這幾個(gè)月來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助下成長(zhǎng)了不少，也收獲了很多。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足。但我會(huì)在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作能力！如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束，我會(huì)繼續(xù)努力，并在實(shí)際的工作中多多鍛煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的xxx員工！

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇7

三個(gè)月前，我從學(xué)校出來到公司報(bào)到，成為了公司的一名試用銷售人員，在試用期中，我仔細(xì)遵守公司的規(guī)章制度，不遲到，不早退，對(duì)待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，工作適應(yīng)程度良好。

從學(xué)校踏入社會(huì)，進(jìn)入公司效勞，最初的迷茫與不安已經(jīng)消失，現(xiàn)在剩下的只是滿腔的熱情和樂觀工作的動(dòng)力。在適用期間，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的提攜和支持，我才把工作做的更好，在此表示感激。

目前進(jìn)入公司已經(jīng)三個(gè)月，通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我終于明白了理論與實(shí)踐是密不可分的，再扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，只有應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，才能實(shí)現(xiàn)它的意義。而我在這三個(gè)月當(dāng)中迅速成長(zhǎng)，完全拋開學(xué)生初入社會(huì)的自負(fù)，現(xiàn)在做一切事情都有從零開始的心態(tài)，目前已經(jīng)具有良好的心理素質(zhì)，來迎接壓力和挑戰(zhàn)。

如今，鑒于我這段時(shí)間的業(yè)績(jī)和工作態(tài)度較好，提出的申請(qǐng)轉(zhuǎn)正的要求被公司同意，我即將成為公司的一名正式員工了，對(duì)此我感到非常開心，這不僅代表著自己的待遇更好了，還以為著自己通過了（入職）的.一個(gè)大考核，表示自己的能力得到了認(rèn)可。

轉(zhuǎn)正之后，我將一如繼往地保持高度的工作熱情和責(zé)任心，不斷提高自己的工作能力，增長(zhǎng)自己的知識(shí)體系，爭(zhēng)取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司制造價(jià)值，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀。

再次感謝公司給我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)和同事對(duì)我的幫助、關(guān)懷與支持！

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇8

20XX年即將結(jié)束，我進(jìn)入XX公司銷售部工作也將近三個(gè)月。在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方面的工作。這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。XX花園II-9,-3,-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了_月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了XX廣場(chǎng)，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了XX月份的“房展會(huì)”，“XX園國(guó)慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

近三個(gè)月的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇9

一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的.試用期就過去了，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在xxxx的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)xxxx也是有一些了解。我是xx月xx號(hào)正式到公司報(bào)到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。

期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在xxxx購(gòu)買的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到xxxx總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇10

畢業(yè)之后，不知不覺間，我已經(jīng)完全適應(yīng)了在工作中的生活。并且在前段時(shí)間里結(jié)束了實(shí)習(xí)期的工作，正式的轉(zhuǎn)正成為了一名正式的銷售員。在此階段，感謝有各位同事的支持和教導(dǎo)，因?yàn)橛辛舜蠹业膸椭徒虒?dǎo)，我才能有這樣的進(jìn)步。

如今，試用期也徹底結(jié)束了，我在此對(duì)前段時(shí)期的工作情況做些總結(jié)，讓今后的我能更好的適應(yīng)作為一名正式員工的工作！我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)方面

作為一名試用期員工，剛進(jìn)入公司的我對(duì)工作其實(shí)并不熟悉。就像回到了實(shí)習(xí)時(shí)一樣，什么工事情基本都從最基本的開始。而且還要參加x天的培訓(xùn)。

因?yàn)樵谶^去已經(jīng)有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，所以在這次的培訓(xùn)中非常的順利，甚至因?yàn)橛辛艘恍┙?jīng)驗(yàn)，我在學(xué)習(xí)的時(shí)候也更容易找到目標(biāo)，讓自己能在工作中掌握的更加清楚。

在培訓(xùn)之后，我的學(xué)習(xí)也并沒有停下。為了能更好的完成工作，我在空閑的時(shí)候總是會(huì)去向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，去向各位前輩討論。這些行動(dòng)都讓我額外累積了不少的工作的經(jīng)驗(yàn)，并且讓我在工作的中能完成的更加出色，收獲更大的進(jìn)步！

二、工作情況

在試用期的工作上，我嚴(yán)格的遵守公司的規(guī)定去完成自己的工作任務(wù)。因?yàn)橛辛诉^去的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在進(jìn)入公司后我嚴(yán)格的閱讀了公司的規(guī)定要求，并通過對(duì)自己的鑒定和反省來認(rèn)清自己的工作情況，以此改進(jìn)自己。

但畢竟還只是一名試用期的員工，所以我工作的主要目標(biāo)是通過電話來開發(fā)新的客戶。每天都在做著重復(fù)的工作確實(shí)有些無趣，但是在每次的反省和學(xué)習(xí)中，我也能認(rèn)識(shí)到自己的情況，從細(xì)微的變化中認(rèn)識(shí)到自己的成長(zhǎng)。

到后來，我慢慢的也開始做一些整理文件，維護(hù)老客戶的工作。每次完成自己的工作我都感到自己有一份成長(zhǎng)。這并不僅僅只是工作經(jīng)驗(yàn)上的，更是人與人之間的交流方面的進(jìn)步！

三、試用期工作的不足

首先，對(duì)于時(shí)間的管理不夠嚴(yán)格，為此，我也受到了領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。作為一名銷售，時(shí)間的把握是讓顧客認(rèn)可的重要關(guān)鍵！為此，在今后我還需要在此方面多多鍛煉。

其次，是我對(duì)于溝通禮儀方面的鍛煉。光學(xué)過卻不能良好的運(yùn)用就僅僅只是假把式了，為此，在今后的工作中我還要多多向前輩學(xué)習(xí)，并且自己也要多練習(xí)才行。

作為一名正式的員工，今后的工作中我應(yīng)該更注重責(zé)任和義務(wù)，并且也要試著多融入到團(tuán)隊(duì)中去，以此不斷的提升自己！今后的道路還有很遠(yuǎn)，但是我會(huì)不斷向上前進(jìn)的！

儀器銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇11

在崗實(shí)習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)璄，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的'品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2xx-x年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。