世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感(集合11篇)。

讀書應(yīng)自己思索，自己做主，當(dāng)我們從作者寫的作品中的一個小情節(jié)獲得啟迪時。怎么樣才算得上是一篇高品質(zhì)的作品的讀后感呢？欄目小編為大家整理的“世界上最偉大的推銷員讀后感”將會讓您深入思考。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇1】

《世界上最偉大的推銷員》是一本好書，作者把自己的情感滲透在里面，才使這本書有一種魔力，每當(dāng)我翻著頁數(shù)，看著文字時，會有一種振奮的感受油然而生，尤其是那些摘抄下來的佳句，讓我感覺就到文字仿佛變成了語言，安慰，鼓勵，震撼著人心！

主人公喬吉拉德，是一個遭遇破產(chǎn)、滿身債務(wù)、35歲之前一事無成的人，但他卻在短短3年時間之內(nèi)，成為“能將任何東西賣給任何人”的傳奇人物！這個曾患有嚴(yán)重口吃、幾乎走投無路的人，靠著掌握生活的藝術(shù)，登上吉尼斯世界紀(jì)錄零售第一的寶座，其紀(jì)錄至今無人打破！自信、熱情、勤奮和毅力是他成功的因素，但并非全部。

喬吉拉德在面對一次次的失敗后，他沒有放棄，也沒有退縮，他依然奮斗著，依然堅信他會成功，“因為每一次奮斗，每一次失敗，都能增強(qiáng)你的技巧和力量，你的勇氣和耐力，你的能力和信心，這樣每一個障礙都會成為一個戰(zhàn)友，逼你要么變得更好……要么放棄。每一次挫折都是前進(jìn)的機(jī)會；討厭和避免挫折就是自毀未來?！睈鄣仙苍f過：

“失敗也是我需要的，它和成功對我一樣有價值。只有在我知道壞的方法之后，我才知道好的方法是什么。”

雖然喬吉拉德是個推銷員，但他有著無人能有的樂觀和堅持。他不能聽流言蜚語。他不能呆在閑人待的地方。他不能去閑逛的家。他就是用這種精神，為自己往后的日子，打好了基礎(chǔ)。

認(rèn)識這樣一個人，我就得我很慶幸，也很慚愧，因為我沒有像他那樣的勇氣，像他那樣把命運掌握在自己手中；像他那樣忘記昨日的好與壞，重新充滿信心迎接新的太陽；像他那樣讓每一個小時都有價值，讓每一分鐘都用來交換有價值的東西；像他那樣笑對這個世界......

對我來說，這是我讀的第一本勵志書，也是我一生中第一本讓我如此震驚的書，文章中的經(jīng)典句子將讓我終生難忘。這本書重新喚起了我對現(xiàn)在和未來生活的信心和勇氣。

喬吉拉德是我一生的楷模！

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇2】

公司找他談話后發(fā)現(xiàn)：問題的癥結(jié)不在于推銷區(qū)域，而在于他的自我評價：“我是一個農(nóng)村來的，一年能掙這么多，夠了。

”是的，以前都不敢想薪水，現(xiàn)在竟然有五萬了，很知足，心里也沒有繼續(xù)努力的沖動。

為了實現(xiàn)心中的小目標(biāo)，人們會有各種借口停滯不前，這就是典型的小繁榮是安全的，不想進(jìn)步。

所以，不管你是什么人，不管你現(xiàn)在的業(yè)績?nèi)绾?，你本身仍然具有才能和力量去做使自己成功、快樂的事，開啟自身寶藏大門的鑰匙就是用自信去喚醒心中的前進(jìn)力量。

去做從來不敢想的事，去改變自己的否定信念，要盡快地從“我不能”“我不配”等自我限制的觀念所施行的催眠中清醒過來，大聲呼喊：“我能得到！”以充沛的自信，去實現(xiàn)你的成功人生。

當(dāng)我合上這本書的時候，我深深地感受到：最偉大的推銷員不是擁有多么好的銷售技巧，而是擁有一顆善良智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生目標(biāo)，擁有自我實現(xiàn)的信仰……

有點難，但并不是做不到。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇3】

我們每個人都是推銷員，不管從事什么職業(yè)。最重要的是，我們必須首先推銷自己——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與安寧。

讀完《世界上最偉大的推銷員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過的，也有自己沒有經(jīng)歷過的。每個人都有一個夢想，那就是希望自己有一個不平凡的生活，希望自己是生活中的主角。在這個物欲橫流的社會，金錢視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個社會，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對生活的種種，我們更渴望成功。

其中一張羊皮卷，我意識到人們一定要有飽滿的心態(tài)，然后有一個良好的生活習(xí)慣。教你怎樣培養(yǎng)一個習(xí)慣。成功和失敗最大的區(qū)別來自不同的習(xí)慣。

好***開啟成功的鑰匙，環(huán)***是一扇向失敗敞開的門。失敗有一種解釋：失敗是一個人未能實現(xiàn)人生目標(biāo)，不管這些目標(biāo)是什么。

一旦一個人有了良好的生活習(xí)慣，成功就自然而然地開始了。

羊皮卷之二講到要有愛心，要用全身心的愛來迎接今天。有了愛心，即使才疏學(xué)淺，也能以愛來獲得成功。才能成為偉大的推銷員。沒有愛，即使博學(xué)多識，也終將失敗。

羊皮卷之三講到，要堅持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅持向前走，成功就會越來越近。

羊皮卷軸上有四條說，要自信，要自信，我是大自然最大的奇跡，我是獨一無二的，我是驕傲的，我是驕傲的，要發(fā)揮和發(fā)展我的個性，因為這是我成功的主要自本。(w w w . f w s i r .

c o m)成功不是復(fù)制，是創(chuàng)新，是獨特。

如羊皮紙5所述，時間是生命中最寶貴的東西，是不可再生的，是成功的資本。所以，我們要把握今天，過去已經(jīng)過去，未來還沒有到來，所以今天才是最重要的。把握每一分鐘，把生命中的每一天都當(dāng)做生命德最后一天，讓每一分鐘都發(fā)揮出最大的存在價值。

六個羊皮卷說我們應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒和自己。弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制情緒。為了成為自己的主人，掌握自己的命運，我會因為自己的主人而變的偉大。

羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對人生。只要笑聲和快樂中，我才能真正體會到成功的滋味；只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動的果實。要想受成功，首先要有幸福，而笑是伴娘。

羊皮卷中有八張說，今天我要更加注重自己的價值。我不能放低目標(biāo)。我要做失敗者不屑一顧的事。

我不停留在力所能及的事上。我不滿足于現(xiàn)在的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個更高的目標(biāo)。

我要努力使下一刻比此刻更好。

羊皮卷之九講到，我現(xiàn)在就付諸行動。只有行動才能決定我在商場上的價值。若要加倍我的價值，我必須加倍努力。

我渴望成功、快樂、心靈的平靜。除非我采取行動，否則我將在失敗、不幸和不眠之夜中死去。成功不是等待。

如果我猶豫，她會把自己投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)拋棄我。此時，此地，此人，馬上付諸行動！

我也需要祈禱。我不祈求小恩惠。我指是祈求冥界之神指引我。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命里，能擁有更大的成就！

以前對成功只是一個模糊的理解，看望這本書讓我感覺到，其實成功也是很簡單的事情，每個人都可以成功，而且每個人都可以擁有一個不平凡的人生。只是我們需要努力，需要規(guī)范我們的行為！

愛是成功的基礎(chǔ)，信心、情感和時間是工人建立成功的基礎(chǔ)。成功很簡單，路在腳下，成功也在腳下！

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇4】

知道有《世界上最偉大的推銷員》這本書，因為讀了教育在線論壇一位教師的讀書專貼。只覺得當(dāng)時讀了那位老師發(fā)的關(guān)于這本書十章羊皮卷的內(nèi)容后心潮澎湃，斗志昂揚，但是其中的語句卻忘得一干二凈，現(xiàn)在讀書真是讀會如過眼云煙，讀過就忘了，記憶是遠(yuǎn)不如學(xué)生時代了。

想要買幾本書，我第一個想到的就是要買這本書，沒有想到一說這本書名，書店的服務(wù)員馬上就幫我找到了。呵——變成了兩本：《世界上最偉大的推銷員》還有陳大鵬寫的《一路走來〈世界上最偉大的推銷員〉背后的故事》。

《一路走來〈世界上最偉大的推銷員〉背后的故事》是本自傳故事，講的是作者陷入萬劫不復(fù)的境地時，讀到了臺灣版的《世界上最偉大的推銷員》這本書，書中充滿智慧的十道羊皮卷給了他極大的啟發(fā)和鼓舞。也就是說，從這一開始，按照書中的原則，他就有了正確的選擇。經(jīng)過一番艱苦的工作之后，他的生活開始改變，他的事業(yè)業(yè)逐漸發(fā)展起來。兩千多年前發(fā)生的事和十多年發(fā)生的事，情節(jié)不同卻有著異曲同工之妙，提示出一個人生的真諦：

做一個提前的人，只有誠實、正直、忠誠、智慧、博愛、財富和幸福才會真正到來。這里先暫且不提了。

《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾。本書共40章，分三部分內(nèi)容。

從第一章到第十八章，羊皮卷的故事主要講述一個簡單的故事，有十個深刻的道理；從第十九章到第三十章，羊皮卷的實踐主要講述45周的動作訓(xùn)練；從第三十一章到第四十章，《羊皮卷的啟示錄》寫了十個成功的實言，最后得出結(jié)論。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓(xùn)練手冊，而是一本人生勵志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價值的人。

在我看來，這本書最重要的是通過反復(fù)閱讀十張羊皮來培養(yǎng)人們的潛意識。長時間的堅持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中養(yǎng)成良好的習(xí)慣是做任何事情成功的關(guān)鍵。

否則就會像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費錢?！?/p>

——“除非你愿意接受并嘗試書中的計劃，這項計劃在許多人身上都試驗過，非常有效?！?/p>

——“除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，按本書的計劃實行，否則你花在這本書上的時間和金錢白費了?！?/p>

——“除非你愿意每天花上十分鐘的時間，并且一直這樣堅持45個星期，否則錢白花了?！?/p>

書中提到的成功欲望有兩種，其中一種是虛假的。有這種虛假欲望的人總是告訴他們的家人、上級甚至自己，他們真的想

成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅?，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。

在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時候，感覺到自己領(lǐng)悟到很多很多的時候，

那些話擊中了我的頭，深深地傷害了我。我發(fā)現(xiàn)我成了書中渴望成功的虛偽的人。

真正要想學(xué)到做到書中所言，最最重要的是堅持，堅持每天都看，堅持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長成參天大樹，才會迎來羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒有任何人比你更具潛力。唉，堅持書上說的不容易，我只有在心情低落的時候，偶爾把這本書拿出來讀一讀，才能激勵自己。我早已領(lǐng)悟到了：

活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種矯揉造作，不是一種掩飾，不是一種愛，愛是一種自然流露，是內(nèi)心的原始沖動，是人生的最低境界和最高境界。我也知道，三分鐘的熱情成就不了一份事業(yè)，沒有什么容易，沒有什么容易成功。

我會盡力堅持網(wǎng)絡(luò)教育，不偏離社會中心，不損害他人利益，努力過上好日子，這就足夠了。

做不了那個最偉大的人，做不了那個最偉大的老師，我還是就做一個最努力的普通老師，自得其樂吧。

真是恨之深，愛之切。最后，我想說一句：如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯過這本書道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎？

當(dāng)我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。

書中以一個感人的傳奇故事，將哲學(xué)和諺語延伸到故事中，引導(dǎo)讀者以十卷羊皮卷的形式閱讀。每卷羊皮卷都闡述了成功的誓言，讓你了解更重要的真理，重新審視自己，讓自己成為世界上最偉大的成功人士。這本書的主要內(nèi)涵是，不管我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的推銷，因為我們一直在把自己推銷給別人和社會。

無論是在學(xué)校，在工作中，還是在人生的舞臺上，我們都需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你真誠地與他人溝通時，你已經(jīng)邁出了促進(jìn)成功的一步。

一步一步展示你的成功。同時，你正在接近你的目標(biāo)，并登上成功的階梯

。我想你一定要讀這本書。就像一個導(dǎo)師。它在道德、精神和行為上引導(dǎo)你，安慰你，激勵你。它是你立于不敗之地的力量源泉。

一、工作，為了價值

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價值的人們。工作的目的是什么，工作的動力在哪里，是什么力量使我們堅持下去？

價值，為了尋求自身的價值。我認(rèn)為畢業(yè)、找工作、養(yǎng)活自己、掙點錢是個好主意。這也是一種價值觀念。大多數(shù)人都有這個想法。為了生存，他們正在努力掙錢。最后，他們發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)斷頭慘死。他們?nèi)栽谏婢€上掙扎?？v觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運？

或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進(jìn)的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為事業(yè)奮斗的人，在困難和挫折面前，恰巧是最有激情的時候，他們怎么能放棄呢？

事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

豬也有夢想。人活著的時候應(yīng)該有夢想。夢不是空的。夢的另一端是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值逐漸顯現(xiàn)。生活中有成功或失敗嗎？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。

自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作，不要三思，不要左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油。

二、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。

沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。

堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古以來，就有一個成語，成功取決于失敗。因此，不能堅持成功不是個別現(xiàn)象，而是普遍現(xiàn)象。然而，它也是一個普遍的，而不是個別的。

堅持，才是硬道理。為了生命的價值，堅持吧。

一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格曼狄諾說，如果我們決心成功，我們就不會失敗。是的，但背后也有一個前提，那就是能否堅持到底，如果連成功的決心都沒有，怎么可能不失敗。

我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。

當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅持到底，開拓創(chuàng)新的精神，讓我們在事業(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會更好世界上最偉大的推銷員羊皮卷之四讀后感懸賞分：30 - 解決時間：2009-8-12 07:

45要針對這章的內(nèi)容提供讀后感不要籠統(tǒng)的概括這本書提問者： a289042592 - 二級最佳答案羊皮卷四主要是塑造我們自信的品格。

還附帶其他品格：

一，不安于現(xiàn)狀，不滿足現(xiàn)狀，追求是永無止境的。

二，銷售技巧。

1，學(xué)習(xí)與改進(jìn)自己銷售時候所用的話術(shù)。

2，要了解自己的產(chǎn)品和前輩的銷售經(jīng)驗。

3，不要徒勞的模仿別人，要學(xué)會取長補短，發(fā)揮出自己的特色。

三，善于運用自己的能力，并開發(fā)自己的能力。

四，既然出生在這個世界上了，就要活出自己的價值。

五，要不斷的改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度，形象很重要。

六，家事和工作的事要分開，處理家事的時候不要想著工作，處理工作的時候不要想著家事，做事要專心。

七，不要被表面的挫折、困難所嚇倒，只要堅持就會成功。

35回答者： juexin1212 - 二級2009-7-4 16:16

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《羊皮卷》讀后感我深信，生活就是競賽場。不管多么痛苦多么殘忍，不論逆境如何打壓，生活的競賽里并非只有失敗者。我深信，勝利的甜美，人人均有機(jī)會品嘗。

我同樣深信，一如其他比賽，在種種的生活運動中，若要功成名就，滿意而歸，基本規(guī)則不可或缺。

記得在前幾年讀過《羊皮卷》這本書，好像是一個朋友推薦的，花了很長的時間去讀完，感到并非像朋友推薦時說的那樣，因為我感覺，這本書本身就是一個許多成功大師經(jīng)典勵志之作的一個收集，其內(nèi)容涉及有關(guān)成功學(xué)的方方面面，各個成功學(xué)大師的文章風(fēng)格各異，文字清晰，具有很強(qiáng)的藝術(shù)魅力和思想價值，這些都是人生經(jīng)驗的闡發(fā)和總結(jié)。所以，我們是否應(yīng)該更去學(xué)習(xí)一下這本書的作者在編寫時最初的想法呢？推銷他人的同時其實就是一種自我的推銷，表現(xiàn)他人的時候，其實也是一種自我的表現(xiàn)。

此書就是一個借百家之力的典型，具有很大的可讀價值，畢竟挖掘我們內(nèi)心的潛力。

任何一本書都有一個主題，其作者會把自己的思想完全表露在字里行間，而《羊皮卷》則是把眾多的思想精髓匯集在一起，集大成的思想，這就是我為什么當(dāng)初讀的會有很多種不同的風(fēng)格，但是卻在告訴大家同一個道理的感覺，認(rèn)識和改變自己才是最重要的。此書也是從如何看待自己的過去作為第一課始的，的確，人最難認(rèn)識和了解的一個人就是自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個正確的定位，只有我們努力的去認(rèn)識自己把握自己才有可能取得成功。不要以為只要堅持不懈就是成功的一切，假如你還有這樣的想法，那我就可以很肯定的告訴你，你還不了解你自己的生活是不可能平靜的。

人一生會遇到種種的挫折和失敗，當(dāng)我們面對它們，以種種客觀的借口來為自己開脫的時候，我們就像那個騎著馬拿著長矛苦戰(zhàn)風(fēng)車的騎士一樣，失敗和懦弱但卻依然不可一世。因為我沒有勇氣去認(rèn)識自己。正如在《失敗的建議》一書中所提到的：

“活在世上并不容易，體面的活著，就更不容易，真正了解自己就更不容易，而喜歡自己更是知易行難。但是我們必須活下去，生活中還有一個人我們都必須面對?！泵慨?dāng)我看到這句話的時候就會想起一句廣告詞：

“每一個人的心中都有另一個我”。我們靜下心來，很仔細(xì)的去思考一下，你是否認(rèn)識你心中的另一個我？每個人都應(yīng)該要有自己的一個目標(biāo)，也應(yīng)該知道自己要往那兒去，該怎么走。

然而很的時候，我們就像追兔子的老狗一樣，兔子跑是為了活命，而我們則是為了好玩。有很多人把“好玩”當(dāng)作自己的生活目標(biāo)，整天無所事事，只知道娛樂享受，往往花的別人的錢，實際上真正荒廢了的卻是自己?；蛟S我們會說，是我們現(xiàn)在生活的時代已經(jīng)把我們“平庸”化了，呵呵。

我想這就是為什么大多數(shù)人會走向凡夫俗子之路的原因——沒有目標(biāo)，求全求穩(wěn)安于現(xiàn)狀已經(jīng)成為他們的思想，如果我們想要成長和發(fā)展，就必須主動的去承擔(dān)和面對風(fēng)險，也要主動的去發(fā)掘我們自身的潛力。書告訴你，既然我們來到這個世界，可不想就這么白白的活了一回。我們要有一顆不甘平庸的心，因為機(jī)遇對待每一個人都是平等的，不管有什么樣的機(jī)遇我們都要抓住了，擁有機(jī)遇并不一定能成功，但失去機(jī)遇一定不會成功。

書中有一個小故事，戰(zhàn)勝“非洲臭蟲”。然后通過這個小故事作者提出的問題：什么是你的“非洲臭蟲”？

你生活中的“臭蟲”又是怎樣存在的？文章中用“臭蟲”來表示我們的消極情緒和自卑感，是它們把我們從真正的人的水平拉了下來，撕開了附在每一個人身上虛榮外套，正是這件外套損壞了我們的自我形象，毀滅了我們對幸福的渴望。有句話說得好：

知識不是力量,智慧才是力量?！堆蚱ぞ怼肪褪歉嬖V了我們怎樣的去利用自己的智慧，去認(rèn)知自己和創(chuàng)造財富。走自己的路，讓別人說去吧。

書中自始至終以“我”作為出發(fā)點，教你去微笑的面對一切，畢竟客觀條件我們是改變不了的，但是我們可以改變看待周圍事務(wù)的態(tài)度。記得當(dāng)年老米曾說過一句流行了很長一段時間的話“態(tài)度決定一切”?！堆蚱ぞ怼返哪繕?biāo)就是幫助你減少在生活中一直所犯的錯誤，為你指明一條嶄新的道路。

也許這條道路時而昏暗無光，但是它將引導(dǎo)你一步一步接近真正的財富，只有在生活中不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)造才會使一個人在某一方面變的更加睿智，更加的適應(yīng)未來社會。我相信當(dāng)每一個讀完此書的人都會有相同的感受，相信自己把握自己，努力的去拼搏，去創(chuàng)造自身最大財富也是此書的精髓。書中以如何保持成功之火長明不息作為最后一課，我也以馬云點評《贏在中國》中的一句話來作為結(jié)束語：

一時的激情創(chuàng)造不了財富，只有只需不斷的激情才能創(chuàng)造出真正的財富。

回答者： *** - 四級2009-6-21 16:22

早聽過這本書，聽說這書原來是中新合資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給每一個中層干部的必讀書，而且領(lǐng)導(dǎo)要求每一個中層干部閱讀后要寫讀后感，要求認(rèn)真學(xué)習(xí)并加以領(lǐng)會，并作到本職工作中之效果很好。但一直沒有機(jī)會去讀。這一學(xué)期一開學(xué)學(xué)校教育處張

主任送給了一本。正好可以研讀一下。

我的感觸:《羊皮卷》猶如一炬明燭，照亮你的人生之路。本書的作者是舉世聞名的勵志大師奧格·蔓狄諾。

書中包含了一系列知識、智慧、技巧和原則，內(nèi)容涉及有關(guān)成功學(xué)的方方面面。作者用獨到犀利的視角，極富感召力的理論，引導(dǎo)人們從中汲取思想的養(yǎng)料，獲得啟示，引發(fā)思考，使之成為本世紀(jì)最值得收藏的一部書。此書影響了近一個世紀(jì)人們的行為方式和思維模式，被譽為全球成功人士的“啟示錄”和超越自我表現(xiàn)極限的“奇書”。

毫無疑問，《羊皮卷》堪稱人類成功史上最為璀璨的一顆明珠。

一、它是一本調(diào)節(jié)情緒的書。書里面大量篇幅介紹了如何戰(zhàn)勝消極情緒，如何提高自尊發(fā)展自信，如何進(jìn)行自我激勵等。在這些篇幅中你將了解如何掌握健康的生活，不讓偏見蠶食你的意志。

這很適合我們醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)后用來幫助病人戰(zhàn)勝疾病，促使疾病康復(fù)。

二、它還是一本自我分析的書，很適合我們個人進(jìn)行自我分析，正確看待人生路上的挫折和失敗。其中很多篇幅涉及了如何看待自己的過去、如何給自己一個夢想成真的機(jī)會、如何享受生活中美好的東西、如何控制自己的敵人等。讀后使我們自己會變得更加睿智，更加適應(yīng)未來社會，也使我們成為自己所期望的更好的人讀后感本書書名像是寫給推銷員的書，其實不然，本書適合所有渴望出人頭地、有上進(jìn)心、有決心改變自己的人們學(xué)習(xí)。

我認(rèn)識這本書有十年了。

我一直帶在身邊，一直努力的在執(zhí)行書中的計劃。

很慚愧，一直沒有完整的堅持下來。

雖然最長的時候，會被我冷落半年之久。

但是我始終沒有放棄這本書，因為我知道這本書可以改變我，我也正在被這本書改變著。

這本書，不是看完了就可以的，那樣等于沒看。

這本書，也不是看懂就可以的，那樣也等于白看。

引用作者的話：

在我們尚未討論這十張羊皮卷之前，我們先開誠布公地談一談。

我來說。

你來聽。

買這本書，根本就是浪費金錢。

不管這本書是關(guān)心你的朋友送的，還是你自己買的，錢都白花了。

除非你愿意接受并嘗試書中的計劃，這項計劃在許多人身上都試驗過，非常有效。

除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，按本書的計劃實行，否則你花在這本書上的時間和金錢就都白費了。

除非你愿意每天花上十分鐘的時間，并且一直這樣堅持四十五個星期，否則錢白花了。

我建議大家用心的體會一下本書的第十九章。

說白了，這本書是幫助我們塑造品格的書，讓我們改掉壞習(xí)慣，養(yǎng)成好習(xí)慣的書。

大家想想如果我們擁有了書中的品格，那么可以相信我們做什么都可以做成功的，想不成功都難吧。

所以如果你想成為一個有所作為的人，那么就執(zhí)行書中的計劃吧。

執(zhí)行書中的計劃有幾層境界，目前我所了解的：

第一層境界：按部就班的執(zhí)行書中的計劃，永不放棄，直到完成。我們將收獲毅力、決心、勇氣和堅持，還有部分的、很稀少的、在不知不覺中影響你行為的優(yōu)秀品質(zhì)。

第二層境界：用心、認(rèn)真的執(zhí)行書中的計劃，要把每一卷都讀懂，了解每一卷所有的優(yōu)秀品質(zhì)和使用方法，并在執(zhí)行書中計劃的時候，把這些品質(zhì)和方法用到日常行為中，晚上填寫成功記錄表的時候，寫清一天的執(zhí)行情況，反省自己那些品質(zhì)沒有用到，那些沒有做到，沒有做到怎么懲罰自己，沒有用到怎么懲罰自己，怎么改變，以后要記住使用等等，并給自己打分。

這樣做并去完成書中的計劃的話，那么我們將收獲更加強(qiáng)度的毅力、決心、勇氣、還有書中的大量優(yōu)秀品質(zhì)，那些優(yōu)秀品質(zhì)會以一種習(xí)慣的形式影響著我們，從而讓我們成為一個優(yōu)秀的人。

這本書即使是以第二種境界去實行的也不可能一次行完成的，所以還需要繼續(xù)。因為越到后面壞習(xí)慣越頑強(qiáng)，基本上是我們身上的頑固份子了。

我在談?wù)剷械挠媱潱?/p>

書中的計劃就是，每天必須讀三遍羊皮卷，并填寫成功記錄表。

如果你做到了，你就明白作者為什么會說除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，按本書的計劃實行里的決心、毅力、勇氣是什么概念了。

讀三遍的目的是為了讓我們更深刻地體會書中的含義，最重要的是使用這個方法把書中的品質(zhì)寫入我們的潛意識，從而在不知不覺中影響我們的行為。

早上，晚上2遍，必須有熱情的大聲讀出來，這樣效果最好。中午那遍如果條件允許，建議用一樣的方法,熱情的大聲讀出來。

因為默讀很容易會被外界干擾，最重要的是它的力度還不夠，大家試試就知道效果如何了。

大聲的讀出來會產(chǎn)生熱情，會讓我們更加的投入進(jìn)去，會產(chǎn)生精神力量，能讓我們印象更深刻點，會更強(qiáng)效的進(jìn)入我們的潛意識。

填寫成功記錄表的目的是為了讓我們更深入的學(xué)習(xí)、反省、使用、養(yǎng)成書中的好習(xí)慣。

詳細(xì)情況請仔細(xì)體會羊皮卷一和羊皮卷的實踐。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇5】

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白；為什么

美國人推選**時首先要求被選舉人是否做過推銷員。

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，為了什么？做一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，有激情、有目標(biāo)，隨時準(zhǔn)備出擊的狼。

今天，我開始新的生活。

失敗不再是我奮斗的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和

痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅固的土地，永遠(yuǎn)把水?dāng)r住，吸收掉。我不再像過去一樣接受他們。

在智慧的指引下，我將走出失敗的陰影，進(jìn)入財富、健康、幸福的天堂

都是羊皮卷給我的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己曾經(jīng)期待的。

經(jīng)驗是很重要。我沒有經(jīng)驗，也許這是我的優(yōu)勢。我要培養(yǎng)出自己的原則，符合社會的個性原則。適應(yīng)、個性、和而不同，我要做一個這樣的人。

追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功？成功是為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。每個人的期望都不一樣，但社會的期望是一樣的。生活在這個世界上，我們必須服從社會。當(dāng)被社會磨得體無完膚時，為什么不轉(zhuǎn)過來呢？

不能改變社會，就改變自己，去適應(yīng)這個社會。

一、活著，因為有愛

看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗

的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。我現(xiàn)

在才開始領(lǐng)悟：活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一

種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。

活著，正因為有愛，所以才真正地活著。無論是從事什么行業(yè)，唯一不可

缺少地素質(zhì)就是愛。做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至

高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)

心是痛苦的，也是甜蜜的，沒有任何遺憾，雖然他不愿意讓自己永遠(yuǎn)

喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都

心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就

是如此。

上帝也希望愛全世界，否則我們怎么能安排最亮的星星一直跟著海菲？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個故事給了我一個很好的視角，無論在哪里，無論什么身份，無論什么

么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點：自己永遠(yuǎn)是個人，一個有血有肉的人。是一個人，就要做得像個人，就要有愛。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇6】

不知道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎?當(dāng)我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。

《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格曼狄諾。本書共40章，分三部分內(nèi)容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個簡單的故事，10段深刻的道理;羊皮卷的實踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動訓(xùn)練;羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫了10個成功誓言，最后是結(jié)束語。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓(xùn)練手冊，而是一本人生勵志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價值的人。 書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的成功人。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

我們無論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標(biāo)接近，邁向成功的階梯。我覺得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

一、工作，為了價值

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去?價值，為了尋求自身的價值。原以為，畢業(yè)了，找個工作，養(yǎng)活自己，掙點錢，不錯，這也是一種價值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎?？v觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運?或許巧合?都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進(jìn)的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎么可能放棄呢?事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

豬也有夢想，人活著就應(yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢?我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。

二、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，才是硬道理。為了生命的價值，堅持吧。

一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個前提的，那就是能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。

這本書在我以為最重要的就是要通過對十個羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識。長時間的堅持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費錢?！?/p>

書中提到對于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅?，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時候，感覺到自己領(lǐng)悟到很多很多的時候，

那些話給了我當(dāng)頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現(xiàn)自己竟成了書中所說的那個虛假的渴望成功的人了。

真正要想學(xué)到做到書中所言，最最重要的是堅持，堅持每天都看，堅持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長成參天大樹，才會迎來羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒有任何人比你更具潛力。唉，堅持書中所說的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時候把這本書拿出來讀一讀激勵激勵自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事，沒有唾手可得的成功。我會努力堅持在教育在線上，不偏離社會中心，不損害他人利益，努力工作吧，過好自己的小日子，僅此足已。

做不了那個最偉大的人，做不了那個最偉大的老師，我還是就做一個最努力的普通老師，自得其樂吧。

真是恨之深，愛之切。如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯過這本書。

我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。

當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅持到底，開拓創(chuàng)新的精神，讓我們在事業(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會更好。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇7】

當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷員》這本書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。

這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。他的書被翻譯成18種語言，充滿了智慧、靈感和愛。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

這本書的主要內(nèi)涵是，不管我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的推銷，因為我們一直在把自己推銷給別人和社會。

在學(xué)校，在工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師，同學(xué)，同事和社會推銷自己。出賣自己就是讓別人知道，喜歡和信任自己。當(dāng)你真誠地與他人溝通時，你已經(jīng)邁出了促進(jìn)成功的一步。

一步一步展示你的成功。同時，你正在接近你的目標(biāo)，并登上成功的階梯。

當(dāng)我失意時，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是這時苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中的箴言感人至深，許多成功人士反復(fù)咀嚼，使之對當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)社會各行各業(yè)的人更有益義。因為它給人力量，給困難增加勇氣，激勵你前進(jìn)，迎接任何前進(jìn)的征程，到達(dá)成功的彼岸。

總之，我認(rèn)為如果你有機(jī)會，你一定要讀這本書。它就像一個導(dǎo)師，在道德、精神和行為上引導(dǎo)你，安慰你，激勵你。無敵是你立量的源泉。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇8】

《世界上最偉大的推銷員》作者奧格·蔓狄諾，他是當(dāng)今世界上最能激發(fā)起讀者閱讀熱情和自學(xué)精神的作家之一，這本書由世界知識出版社發(fā)行，在全世界的銷量超過３０００萬冊，我是一口氣讀完了它，該書風(fēng)格迷人有趣，主題動人，是我讀過的最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本好書。

有一句名言說：“知識就是力量”，而書正是這力量的源泉。讀一本好書就像得到一個導(dǎo)師。它能給你知識、智慧和啟迪。所以我喜歡這本書。

看到書名可能會以為這是一本講推銷技巧的書，其實這本書是講了一個故事，通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。

本書分為三個部分，分別是羊皮卷的故事、實踐和啟示。每個故事都描述了一個成功的案例，讓你了解生活的真相，重新審視自己，讓自己成為世界上最偉大的推銷員。人活著的時候應(yīng)該有夢想和追求。成功來自不懈的努力和堅持。事實上，在生活中，我們都是推銷員。在生活的每個角落，我們每時每刻都在把自己賣給別人。

學(xué)生時代、社會舞臺、工作中我們時刻都在展示我們自己，我們推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。如果每個人都能真誠地與他人溝通，那么我們就邁出了促進(jìn)成功的第一步。

“只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會把你擊垮”這是在里面我最喜歡的一句話，每個人都會經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯誤的想法。人的成功是在錯誤中成長的。失敗是成功之母。人們必需有勇氣面對失敗。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。

要對自己有信心，只有對自己有信心，別人才能相信你。

這本書教會了我一種感恩、積極和自信的人生態(tài)度，尤啟示在啟蒙運動中成功的誓言：

１、我永遠(yuǎn)不再自憐自賤；

２、面對黎明，我不再茫然；

３、我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中；

４、我不再難以與人相處了；

5個。在每一個困境中，我總是尋找成功的種子；

６、做任何事情，我將盡最大努力；

７、我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)；

８、我不再于空等中期待機(jī)會之神的擁抱；

９、我將在每晚反省一天的行為；

１０、通過祈禱，我永遠(yuǎn)與萬能的主息息相通。

這十句成功誓言，每每在人生迷茫的時刻看一看都特別有感觸和指引，它教給我們要珍惜時間，把計劃付諸行動，雖然看著是一些簡單明了的真理，但經(jīng)過作者的剖析，能讓我們看到它們對成功的巨大影響力。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇9】

很久以前，朋友介紹了《世界上最偉大的銷售員》這本書，第一次看到這本書是關(guān)于銷售員專業(yè)知識的書。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實并非如此。鼓舞士氣，鼓勵斗志。讀了這本書對市場營銷有了更多的新想法。

這本書的作者奧格曼迪諾是當(dāng)今世界上寫自我援助書最受歡迎、最靈感的作家。這本書被翻譯成18種語言，書中充滿智慧、靈感和愛。這本書以感人的傳說故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的銷售員。

在讀這本書之前，我一直在考慮在市場營銷行業(yè)，什么樣的素質(zhì)能讓你區(qū)別開來？什么樣的素質(zhì)能讓你和平凡的一代不同？

讀完這本書，我最大的收獲是，無論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的銷售。因為我們總是向別人和社會銷售自己。在學(xué)校、工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會推銷自己。

推銷自己就是讓別人知道自己，喜歡自己，信任自己。但是，現(xiàn)在的社會有很大的信賴危機(jī)，成功的銷售自己也不容易。我認(rèn)為如何讓他人信賴是市場營銷行業(yè)的最大課題。我總結(jié)了以下幾點，談了我的見解

（1）溝通能力。

在今天的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售員最重要的是成為解決顧客問題的名人和與顧客關(guān)系的專家。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以站在顧客的立場上，用顧客的眼睛看問題。今天的客戶要求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認(rèn)為優(yōu)秀的銷售員總是考慮顧客的業(yè)務(wù)向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客。考慮到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。

（2）堅持不懈。

如果一個業(yè)務(wù)員不能讓客戶訂購，其他技巧都是空談，不能成交也不能說是銷售。因此，如何成為優(yōu)秀的銷售員？我認(rèn)為有點重要。也就是說，百折不撓，堅持到底的精神。優(yōu)秀的銷售員一定要相信自己和銷售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動客戶，獲得可能的機(jī)會。如果自己有一點松懈，可能的機(jī)會就會成為完全不可能的現(xiàn)實。所以，無論如何，不要放棄！加油！加油！

（3）目標(biāo)必須明確。

所有的成功都是從明確的目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于補償器，欲望非常強(qiáng)的話，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。

（4）練習(xí)。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以制定詳細(xì)的計劃，堅決執(zhí)行。銷售工作沒有什么不可思議的方法，有的只有嚴(yán)格的組織和勤奮的工作。俗話說有準(zhǔn)備，沒有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識儲備在面對客戶時才能輕松掌握各種突發(fā)情況。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇10】

我既沒有淵博的知識,又沒有豐富的經(jīng)驗,在今后的工作中還可能跌入愚昧與自憐的深淵,但我對自己充滿信心不會讓所謂的知識或經(jīng)驗妨礙我一生的行程；在工作生活中只要多學(xué)習(xí),善于觀察身邊事物的變化,講究做人做事的方法,就能懂得如何避免失敗,而不只是獲得成功,因為成功是一種精神狀態(tài),失敗則是一個人沒能達(dá)到的人生目標(biāo)不論這些目標(biāo)是什么；實際上，成功與失敗的最大區(qū)別來自于不同的習(xí)慣,好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙,壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的大門,因此,要成功首先要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,然后全心全意去實行。

我們每天都在說：“我要用全身心的愛來迎接今天”，因為這是一切成功的最大秘密。在日常工作中我們會遇到種種困難，比如：

我們的理論，業(yè)主可能會反對；我們的話，他們可能會懷疑；甚至我們的服務(wù)內(nèi)容和收費也可能讓他們懷疑。在這個時候，我們需要讓愛成為我們最大的**因為它擁有無與倫比的力量，沒有人能抗拒它的力量，最后讓它像太陽的光一樣溶化冰冷的凍土。相反，沒有愛，即使博學(xué)的知識也會失敗。

我們應(yīng)該努力，嘗試，嘗試；因為障礙是成功路上的坎坷，我們應(yīng)該敢于迎接挑戰(zhàn)，展望未來，向前邁進(jìn)；我們應(yīng)該無視腳下的障礙，堅信沙漠的盡頭一定是綠洲。相信自己是自然界中最偉大的奇跡，因為上帝創(chuàng)造天地萬物以來言談舉止和自己完全一樣的人以前沒有，現(xiàn)在沒有，將來也不會有；把工作和自己兩者皆獨樹一幟讓自己為此而自豪，

充分發(fā)揮我們的能力和個性是我們成功的重要資本。

一天的工作生活中人人都會有時好時壞的情緒，我們都要學(xué)會控制它，讓每一天都充滿幸福和歡樂；領(lǐng)悟人類情緒變化的奧秘，面對千變?nèi)f化的個性積極主動的控制情緒，才能掌握自己的命運成為自己的主人由此而變得偉大；只有人類才具備笑的天賦可以隨時開懷大笑，從今以后我們都要培養(yǎng)笑的習(xí)慣；我們不再苦苦尋覓快樂要在繁忙的工作中忘記悲傷，當(dāng)遇到不如意的事情時要對自己說：“這一切都會過去，明天會更好”；讓這句話深入到我們的骨髓，永遠(yuǎn)保持良好的心境。

自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，我也要如此；因為成功一旦降臨就會再度光顧，我舉世無雙我要成為最成功的人士，只要有一線希望就要堅持到底，我已深知成功的秘訣，堅持不懈終會成功；當(dāng)我完成這件事我要再接再厲，當(dāng)羊皮卷的話在我身上實現(xiàn)時，世人會驚嘆我的偉大，我會為自己感到自豪。

趙斌滄源富坤物業(yè)有限公司值勤部

2008年12月15日

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇11】

充滿自信是取得成功的秘訣

“自信是成功的第一秘訣”，愛默生的這句名言是許多成功人士一生奉行的至理名句。成功的方法有上千萬種，但第一種是戰(zhàn)勝自己，相信自己。英雄之所以成為英雄，自信是第一塊奠基石。

只有跨過自信的藩籬，才能讓鳥在天上飛，魚在海里跳，才能充分發(fā)揮人們的積極性，才能抓住一切機(jī)會，爭取成功。許多人渴望成功，但缺乏自信和努力工作的決心。結(jié)果是永久性的失敗。工作中，我們自信能為患者解除病痛，就會更努力地學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，精益求精；在生活中我們自信能與每個人建立良好的人際關(guān)系，就會注重自身修養(yǎng)，誠實守信，真心待人。

自信是成功的資本，充滿自信的人是最終成功的人。

《世界上最偉大的推銷員》這本書給我的啟發(fā)還有很多很多，它好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)我，給我安慰，給我鼓舞。讀這本書，我們會覺得生活更充實，目標(biāo)更明確，生活更有意義！

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蘇菲的世界讀后感集合

生活中如果有書籍相伴，那么日子一定不會是苦的，放假的時候拜讀了作品，心里產(chǎn)生了許多不一樣的感觸。究竟該怎樣去寫一份合格的作品讀后感呢？我們整理了蘇菲的世界讀后感，并分享給您。

蘇菲的世界讀后感【篇1】

剛打開這本書，看到那么多哲學(xué)的知識，我便失去了興趣。但讀到蘇菲收到一張奇怪的明信片時，我又好奇的想知道席德是誰。帶著這份好奇，我把書讀完了。

表面看來，這是一本講述哲學(xué)知識的書，但實際上，它也算的上是一本歷史書，甚至是一本懸疑小說。

書中介紹哲學(xué)家時，也同時介紹了許多歐洲古代的歷史文明。中世紀(jì)，文藝復(fù)興，啟蒙運動等內(nèi)容，似乎與哲學(xué)沒有太大的關(guān)系，但書中也做了一定的介紹。而席德是誰，還有席德的父親到底是怎樣一個人，這兩個疑慮又將此書變得帶有一點懸疑色彩。當(dāng)我看到狗開口說人話，香蕉皮內(nèi)寫著字，蘇菲的哲學(xué)老師把他叫成席德時，我不禁打了個冷顫。

而這本書最令我欣賞的就是作者把許多看似毫無關(guān)系的用哲學(xué)課程聯(lián)系在了一起。書中的蘇菲學(xué)習(xí)哲學(xué)是為了擺脫席德父親的控制，這似乎有點奇怪，但當(dāng)你知道席德的父親也是一位哲學(xué)家，這一切也就變得順理成章。

在書的結(jié)尾，席德與她父親和蘇菲與她的老師的位置關(guān)系完全顛倒了。原來蘇菲對于席德的疑惑變?yōu)榱讼聦τ谔K菲是否存在的猜想。似乎將他們換一個角度，故事又會產(chǎn)生新的趣味。

就像這本書一樣，其實我們身邊的許多事物甚至我們自己都有兩個或多個面。許多的事情就像一把雙刃劍，在你得到它帶來的好處的同時，也會受到一些無形或有形的傷害。正如魚與熊掌不可得兼，如果你想要得到其中之一，你就必須放棄另一個。而關(guān)于我們自己，你是否會發(fā)現(xiàn)，有時自己在朋友面前活潑開朗，但一到陌生人或不熟悉的人面前卻會一語不發(fā)?或是有些人在家總是面無表情，但在學(xué)校，單位對人卻是滿臉笑容。正是因為我們對待不同的人的不同方式，才造就了這個多彩的社會。

我們無法改變事物的多面性，但我們可以正確的分析，并作出正確的選擇，為我們的生活增添亮麗的色彩。

蘇菲的世界讀后感【篇2】

14歲的少女蘇菲在放學(xué)回家后收到了兩封奇怪的信：你是誰？世界從哪里來？從此開始，蘇菲的命運改變了。在一位神秘導(dǎo)師的引導(dǎo)下，蘇菲開始學(xué)習(xí)哲學(xué)，試著破譯這個世界的謎團(tuán)。但是蘇菲發(fā)現(xiàn)這個世界遠(yuǎn)比她想象中更離奇古怪……

一開始，我真的以為這是一本偵探小說，否則怎會如此引人入勝？讀著讀著，才發(fā)現(xiàn)這是一本關(guān)于哲學(xué)的書，我今年12歲，上五年級，在我的概念里只知道有哲學(xué)家的存在，并不明白哲學(xué)是怎么回事。媽媽說，哲學(xué)這個詞，解釋起來有點復(fù)雜，可以打個比方，醫(yī)學(xué)家研究怎么治病救人，植物學(xué)家研究怎么栽培植物，使花開得更好看，果實結(jié)得更豐滿，味道更鮮美，史學(xué)家研究國家政權(quán)怎么興盛怎么衰亡。哲學(xué)家呢，不研究具體的東西，他們會把剛才那些學(xué)者的成果進(jìn)行一一比較，發(fā)現(xiàn)不管是人也好，植物也好，國家政權(quán)也好，它們都得符合一個生長、興盛、衰弱、死亡的過程，沒有例外。哲學(xué)家就會把這個過程用到其它地方，分析其它事物，比如動物、人性、等等。所以哲學(xué)應(yīng)該就是研究事物普遍規(guī)律的一門學(xué)問。

如此說來，哲學(xué)應(yīng)該枯燥乏味、神秘而深奧的，可《蘇菲的世界》卻如此生動，它刻畫的蘇菲就是一個勇敢、聰明的女孩，她有著強(qiáng)烈的好奇心，有不斷探索這個世界的欲望，從蘇菲身上，我也開始學(xué)會了思考，人必須得保持一顆“好奇”之心，我知道天是藍(lán)色的，草是綠色的，這種理所當(dāng)然的存在讓我失去了思考的價值，就像學(xué)習(xí)，對書中的知識、老師傳授方式，從不咀嚼就欣然吞下。一個人失去了好奇心，便也失去了對事物探索的精神，進(jìn)而我們的思維開始被固定，最后因為惰性變得呆板，毫無創(chuàng)新可言。

多對這個世界問幾個為什么，你會發(fā)現(xiàn)這個世界的一切好像也不是那么理所當(dāng)然的存在著?！短K菲的世界》是值得一讀的，它所展示給我們的，不僅僅是哲學(xué)，更多的還是關(guān)于生命等的有意義的問題，它讓我學(xué)會了用哲學(xué)的角度，重新看待世界，重新認(rèn)識自己。

黑夜給了我黑色的眼睛，我卻要用它來尋找光明！

蘇菲的世界讀后感【篇3】

《蘇菲的世界》以小說的形式，通過一名哲學(xué)導(dǎo)師向一個叫蘇菲的女孩傳授哲學(xué)知識的經(jīng)過，揭示了西方哲學(xué)史發(fā)展的歷程。由前蘇格拉底時代到薩特，以及亞里士多德、笛卡兒、黑格爾等人的思想都通過作者生動的筆觸躍然紙上，并配以當(dāng)時的歷史背景加以解釋，引人入勝。

14歲的少女蘇菲某天放學(xué)回家，收到了神秘的一封信——“你是誰?世界從哪里來?”從這一天開始，蘇菲不斷接到一些極不尋常的來信，世界像謎團(tuán)一般在她眼底展開。在一位神秘導(dǎo)師的指引下，蘇菲開始思索從古希臘到康德，從祁克果到佛洛伊德等各位大師所思考的根本問題。她運用少女天生的悟性與后天知識，企圖解開這些謎團(tuán)。然而，事實真相遠(yuǎn)比她所想的更怪異、更離奇……

《蘇菲的世界》，即是智慧的世界，也是夢的世界。它將會喚醒每個人內(nèi)心深處對生命的贊嘆與對人生終極意義的關(guān)懷和好奇。

這顯然是一部哲學(xué)的入門級作品，雖然女主角只是個15歲的小姑娘，但我相信這本書不論對哪個年齡段的人來說都受益頗豐。故事中的故事，思想中的思想，世界中的世界——這個經(jīng)過喬斯坦·賈德巧妙編排的主線把歷史上重要哲學(xué)家及重要時期里那些相對晦澀難懂的思想變得生動有趣起來，足見其造詣之深厚。

縱觀人類的哲學(xué)史，感覺就如同印歐文化中強(qiáng)調(diào)的輪回一樣，從研究自然到個人，又從研究個人到精神，然后又開始重新研究自然，接著又回歸自我的探尋······雖然反反復(fù)復(fù)，但每次都能帶來新的觀念和新的進(jìn)步，引導(dǎo)著人類社會的進(jìn)步，正如黑格爾所說：人類歷史就是不斷的進(jìn)步，使得人類朝著越來越了解自己的方向發(fā)展。

人的大腦才是真正的神奇啊，各種奇思妙想在不知不覺中誕生，然后通過實踐把這些想法變成了現(xiàn)實世界中的存在物······根本原因就在于人類一直對世界充滿了好奇心，總是想知道為什么，所以不斷的探索這個世界，不斷的發(fā)現(xiàn)新的知識，但是，隨著對世界、對宇宙的探索更加深入，我們發(fā)現(xiàn)相對于已掌握的知識來說，竟然還有越來越多的事情是我們?nèi)匀粺o法解釋的。難怪蘇格拉底說：最聰明的是明白自己無知的人。

人類能發(fā)展到今天，靠的就是被好奇心的驅(qū)使去探索世界，以至于我懷疑好奇心消失的那天才是人類滅亡的開始。而這也在提醒我們每個人不要過于習(xí)慣身邊的一切，不要沉溺于以往的經(jīng)驗之中，用一種好奇的喜歡發(fā)問的態(tài)度去看待我們所在的世界，這也是《蘇菲的世界》要讓我們每個讀者認(rèn)識的道理。

蘇菲的世界讀后感【篇4】

蘇菲是一個十四歲的挪威女孩兒，她像許多故事里的主人公一樣有許多不凡的經(jīng)歷——莫名闖入生活的哲學(xué)老師，開啟一段深奧卻有趣的哲學(xué)學(xué)習(xí)課程；種種超自然現(xiàn)象的發(fā)生，以及一封封送給彼岸一個名為席德的少女的信。

一切是那么神奇和不可思議，那晚我睡著了，夢見我跟隨蘇菲與他一起冒險，一起來一場別開生面的哲學(xué)課程，第一節(jié)課。這個平凡的世界開始變得多彩了，我已經(jīng)十四歲了，在這幾乎要徹底融入一切庸俗而又似乎可靠的規(guī)則的年紀(jì)里，《蘇菲的世界》厲聲叫醒了我，它喚醒了我幼年才有的對世界充滿好奇探索的心靈，我運用了一個更廣闊的視野來看待世界，并思考一些有趣的問題，世界是怎樣誕生的？我是誰？我從哪里來？

這絕不是空洞無味，好高騖遠(yuǎn)的無病呻吟，而是我重獲新生時，那對我的存在所做的一次審視，讓我發(fā)現(xiàn)了那么多生活的細(xì)節(jié)美，好像一個瞎子真正看到了世界，魯鈍的又變得鋒銳了。

這本書以歷史時間線為縱軸，涉及了許多歷史，科學(xué)知識，同時也寫了許多名人和哲學(xué)家的故事，讓我得以與偉大的靈魂對話。這本書讓我的思想變得更有深度；對問題的看待，更加全面；健全了我的人格，豐富了我的視野，讓我如癡如醉。隨著近代哲學(xué)史講演完畢，蘇菲的冒險也告一段落，一個荒誕而偉大的結(jié)尾給了讀者最后的結(jié)語，如果蘇菲所謀求的真相是她只是一個書中人物，來自本書中另一個人物的筆下，那么我的生活與世界是否也只是一個缸中之腦的故事，蘇菲和她的老師逃出了書本的故事，開始了無人可知的冒險，。而我能不能逃出框架，明白“我們都是星塵”這句話的深意。

我想我需要學(xué)習(xí)的還有很多，這個世界需要哲學(xué)，而我們的'生活更需要哲學(xué)，讓我們打開《蘇菲的世界》，領(lǐng)略哲學(xué)之美。

蘇菲的世界讀后感【篇5】

我好奇，14歲的蘇菲怎么能消化巜命運》這樣的主題，至少我已經(jīng)歷了歡樂和挫折，體會過命運的變奏，稍有感悟，翻閱此書還是需要時間的，蘇菲怎能塞的進(jìn)這說不清道不明的幽幽？

冷靜回憶逝去的半生，猶如上溯一條綿長的河流，半百的我仍然對《蘇菲的世界》這本充滿好奇與驚喜。不是經(jīng)常聽到“心比天高，命比紙薄”？不是都認(rèn)同“性格決定命運”之類？不是經(jīng)常有人去“算命”，更有“宿命論”的命中注定等等。被命運捉弄時的我，基本的選擇是小喜愛地退縮與逃避，不是說“退一步海闊天空嗎”？畢竟“不能拿雞蛋碰石頭”；滿足安樂時的我，又相信感恩帶來的好運 ，更加篤信命運的好壞與自身的努力有著莫大的關(guān)聯(lián)。不長的生命過程，演繹粉無非悲喜兩劇，一片喧嘩，終歸淡然。如何經(jīng)營盈虧得失，需要知識、技術(shù)、手段，每個人都是親自操盤著。我悟性晚開了，認(rèn)為：生命不過是上蒼借你一用的資本，不在于長而在于精。碌碌無為肯定不行，積極進(jìn)取彰顯自我價值的人生才算精彩?？墒邱R上發(fā)現(xiàn)，那些沒有精彩人生的一樣走過來，現(xiàn)在又在同一起跑線上進(jìn)行健康的賽事，這又怎么解釋呢？前面已經(jīng)清零了（積分有的），到底誰是人生贏家還真不知道，沒有答案！

一盤棋，下錯了，至誠的悔意還可以重下一盤。人生短短幾十年，誰也逃不過命運的安排，這盤棋選擇認(rèn)真下還是隨遇而安？估計口是心非的答案一籮筐吧！那么命運又是什么？是我的追求?我追求過什么？一份彼此相愛的家庭結(jié)構(gòu)？一份穩(wěn)定的工作和收入？一份難忘的經(jīng)歷？有不追求金錢和名利的人嗎？沒有權(quán)力，又怎能為理想奮斗？是什么，才能讓我在離開這個世界的時候在心中對自己說：我追求過，我沒有后悔過我的追求，這就是人生嗎？金錢不是萬能的，但沒有它又是萬萬不能的。這是什么話在激勵我走向終點？權(quán)利的誘惑在人之初性本善面前是那么的不堪一擊，那顆鮮紅地心悄然與不經(jīng)意之間，被一層薄紗輕輕地蒙上了。 這是錯？什么才是正確的？至少，蘇菲的腦海塞不進(jìn)這些！如果蘇菲到中國來生活會有怎樣的結(jié)果，這位單純的14歲女孩會給我?guī)硎裁礃拥母淖儯?/p>

蘇菲的世界讀后感【篇6】

作為一個哲學(xué)科普書，這本書最吸引我的反倒不是那些哲學(xué)知識，當(dāng)然了，如果內(nèi)容真的是單純的哲學(xué)史科普，它也不會這么出名。

哲學(xué)入門不在知識，在于啟發(fā)。要知道，啟發(fā)人對哲學(xué)的興趣和告訴別人哲學(xué)知識，這兩者的差距是很大的。當(dāng)然對于我個人而言，這本書另有大好處——就是它的神奇架構(gòu)。在于它從開始就設(shè)好的那個最底層最大的圈套，讀者稀里糊涂就入了套。

在前期，每次出現(xiàn)席德兩個字我的心就抽搐一下，忍不住要想，忍不住就要去猜測。這一猜測，就有點偵探小說的意味了，就有趣了。

這本書好就好在有趣。叢林里不時跑出來的童話人物，身邊隱隱存在的無形的上帝，仿佛有只看不見的手在影響著你的生活，來源不明的信件，身份可疑的老師，魔幻色彩的木屋。作者在不斷地提醒我們，蘇菲所在世界是不真實的。我們?yōu)樗保徊揭徊浇衣哆@個世界的真相，撲朔迷離的劇情經(jīng)過半本書的緩緩鋪墊，高潮終于在中段席德的出場一下拉開了帷幕。

現(xiàn)實世界里的少校文字句句驚人，將之前所有的藏著掖著的東西全部揭發(fā)出來?？墒枪适聸]完啊，而且要命的是，老師告訴蘇菲，我們要逃出這個世界！這個有點科幻小說的意思了吧，雖然老實說作者的遣詞造句不怎么樣，但是情節(jié)取勝?。删€劇情雙管齊下，書里書外，虛擬與現(xiàn)實，節(jié)奏越來越緊，氣氛越來越危險。隨著哲學(xué)課逼近現(xiàn)代，蘇菲遇到的奇幻經(jīng)歷越來越多，直到生日的那天。跟戲劇一樣，所有的人全部出場，觀眾們也能通過書頁的厚度推算出來這一幕有好戲看了。這就是夾著腿憋著尿都不能錯過的部分。

生日到了，桌子鋪好，碟子擺好，衣服穿上，來賓們光彩照人。圍坐在一起其樂融融，是不是好戲要開始了？告訴你，不行。為什么？男主角還在路上呢。

我們可能在竊笑：這幫人不知道男主角來了之后要亂套。孩子的事，就從孩子開始。突然間喬安站起來，毅然決然地走到杰瑞米身邊，在他的唇上大聲親了一下。BGM響起了！大人們此時十分反常，倆孩子親吻，雙方家長無動于衷。亂了，雞骨頭亂扔，在院子里隨便放炮，飛機(jī)也來了，人們陷入了狂歡。于是男主宣布，我們都存在于被少校創(chuàng)造的世界?；腥趔@雷！

最后男女主角確實是逃出去了，以一種虛無的方式存活在現(xiàn)實世界里，像一個幽靈。算是一個美好的結(jié)束。

可故事結(jié)束了，我們的故事還沒完。你夢里的人會不會逃出來站在你身邊？

你會不會只是某個人的幻想之物？這個世界是真實的嗎？我們會醒來嗎？只要你有了這樣一點點疑惑，哪怕不構(gòu)成苦惱，不讓你瘋狂，不讓你傷悲，只要你的內(nèi)心被這些輕輕觸動了。那么作者可能就會在世界另一頭露出由衷的笑。

這就是《蘇菲的世界》，值得一讀。

蘇菲的世界讀后感【篇7】

《蘇菲的世界》是一部深入淺出的人類哲學(xué)史，它不僅能喚醒人們內(nèi)心深處對生命的敬仰與贊嘆、對人生意義的'關(guān)心與好奇，而且也為每一個人的成長——使生命從混沌走向智慧、由困惑而進(jìn)入覺悟之境，掛起了一盞盞明亮的桅燈。拿起小說，不由自主地代入到主人公之中去，從一開始的僅僅是好奇“來信到底出自誰的筆下“、”席德是誰“這些問題，漸漸過渡到對書中的每一個哲學(xué)問題的認(rèn)真思考以及提出疑問，閱讀這本書的過程中，讀者心靈逐漸成長，更趨于一個完整的”人“，一個區(qū)別于植物、動物的高等生物——人，而當(dāng)中的區(qū)別就是人具有理性。

讀過《蘇菲的世界》，不難發(fā)現(xiàn)從古到今，哲學(xué)家們從沒忽略過對理性的思考。哲學(xué)在本質(zhì)上是理性的事業(yè)。當(dāng)西方哲學(xué)史上第一個哲人泰勒士宣布“水是萬物的始基”時，泰勒士就在運用他的理性，“水是萬物的始基”這個判斷無疑地是一個理性判斷。何為理性？斯多葛學(xué)派認(rèn)為理性是神的屬性和人的本性；唯理性論把理性看做是知識的源泉，只有理性才是可靠的；十八世紀(jì)的法國唯物主義者認(rèn)為，凡是符合人性的就是理性，主張把理性作為衡量一切現(xiàn)存事物的尺度，建立一個永恒正義的理性王國；在德國古典哲學(xué)中，把理性和知性相對，作為認(rèn)識的一個階段。柏拉圖認(rèn)為，理性是永恒不變的，而且是宇宙共通的。也就是說，理性并不是人類與生俱來的思考行為、方式，而是人對所有事物客觀、正確的分析與判斷，世間萬物本來就有其既定的概念、形式，不會因為人類的不同理解而改變，理性就是對這個概念、形式的正確認(rèn)識。理性不會“因人而異”，所以說，“男人和女人具有不一樣的理性”根本就是無稽之談。

蘇格拉底認(rèn)為，真正的智慧來自內(nèi)心，指的就是我們的理性。我們要知道，智慧不同于知識，它是人類思考、分析、探求真理的能力，需要人自身的領(lǐng)悟而來，同時，理性還是人獲得知識的基礎(chǔ)，不經(jīng)理性思考而麻木接受的知識，只能算是大腦里一堆毫無意義的文字。

蘇菲的世界讀后感【篇8】

笛卡爾，一個注定被歷史所銘記的人。回首他光輝的一生，你將驚訝于他太多的成就：坐標(biāo)系的發(fā)明，第一套重要哲學(xué)體系的創(chuàng)立者，還有那句世代傳誦的名句：我思故我在。

笛卡爾迫切地想要了解靈魂與身體的關(guān)系，因此，他將這個復(fù)雜的問題盡可能細(xì)分為許多不同的因素，并從其中最簡單的問題出發(fā)。為了確保它們的正確，笛卡爾主張我們應(yīng)該對每一件事物加以懷疑，因為他不希望他的思想是建立在一個不確實的基礎(chǔ)上?！八肭宄课莸鼗系乃信f瓦礫……”

笛卡爾不僅懷疑前人的理論，甚至認(rèn)為我們不能信任自己的感官，因為感官可能會誤導(dǎo)我們。最終，笛卡爾懷疑每一件事物，在他之前的許多哲學(xué)家走到這里就走不下去了，但他卻設(shè)法從這個零點開始。等待他的是漫長的思考，他日思夜想，廢寢忘食……終于，他悟出了一個道理：有一件事必然是真實的，那就是他懷疑，即“我思故我在”！從此，他開始將他獨特的思維與見解傾灑在哲學(xué)史上，影響了一代代人。

“我思故我在”名垂青史，受到后人的膜拜。但我認(rèn)為，這句話的背后，笛卡爾的懷疑精神更值得人敬佩。他敢于反抗當(dāng)時的哲學(xué)權(quán)威，獨立創(chuàng)建自己的哲學(xué)體系。而在創(chuàng)立的過程中，他不被前人的理論所迷惑，只相信自我的認(rèn)知，終于大有所成，被后人尊為“現(xiàn)代哲學(xué)之父”。

在現(xiàn)實生活中，擁有懷疑精神也是至關(guān)重要的。所謂懷疑精神，即指要有獨立思考的能力。在當(dāng)今信息量爆炸、繁雜的社會環(huán)境中，看待事物有自己的見解、不隨波逐流，是極為可貴的。在學(xué)習(xí)上亦是如此，如果總是借鑒他人的思想而不鍛煉自我、轉(zhuǎn)化為自己的東西，待到真正考試時，一旦轉(zhuǎn)換個考法就不會做了，吃虧的必定是自己。這些都是我從“我思故我在”中學(xué)習(xí)到的精神，我個人認(rèn)為是一個寶貴的經(jīng)驗。

蘇菲的世界讀后感【篇9】

看過《蘇菲的世界》的朋友必須會這樣認(rèn)為：它是一本簡單而又深奧的小說。它以往一度地使我拿起，一度地使我放下，它一會使我興趣十足，一會又使我失去耐心，我便在這矛盾中斷斷續(xù)續(xù)地讀完了整本書。

14歲少女蘇菲收到的陌生來信帶她走進(jìn)了一個她幾乎從未接觸過的世界，引導(dǎo)她的思維走進(jìn)了人類更深、更本質(zhì)的思考。

這本書從哲學(xué)的角度向人們解釋了世界和大自然等的構(gòu)成與發(fā)展，告訴人們我們賴以生存的地球是一個怎樣的世界。本來我認(rèn)為哲學(xué)是比較枯燥乏味的，但《蘇菲的世界》一書卻截然不一樣。它向讀者講述哲學(xué)的同時，運用了生動形象的語言描繪了一個耐人尋味的故事，使讀者閱讀時產(chǎn)生一種像讀偵探小說般的心境。文中的蘇菲她具有強(qiáng)烈的好奇心，和求知欲。這致使她走上了通往解開世界謎團(tuán)和哲學(xué)的大門。并且，蘇菲她還具有持之以恒，鍥而不舍的精神。這一點是十分值得我們學(xué)習(xí)的。僅有有了持之以恒，鍥而不舍的精神，我們才有機(jī)會去做好自我想要做的事情。書中的一段話令我記憶深刻：世界就像魔術(shù)師變出的白兔，人類生活在白兔皮毛的最深處，把所有一切都當(dāng)作理所當(dāng)然，而哲學(xué)家們都是充滿好奇心的孩子，他們不斷攀登白兔的毛發(fā)，目的是為了看清魔術(shù)師的真面目，也就是看清世界，看清人生的意義。使后人變得聰明起來；我們不也應(yīng)當(dāng)向他們學(xué)習(xí)，運用哲學(xué)的觀點揭開自然與人類社會的奧秘，也為我們后人做一點事嗎？

《蘇菲的世界》就是一部深入淺出的人類哲學(xué)史。它不僅僅能喚醒人們內(nèi)心深處對生命的敬仰與贊嘆、對人生意義的關(guān)心與好奇，并且也為每一個人的成長——使生命從混沌走向智慧、由困惑而進(jìn)入覺悟之境，掛起了一盞盞明亮的桅燈。

蘇菲的世界讀后感合集

在閱讀上花的每一秒，都會沉淀成將來更好的你，閱讀完作品后，我們可以大概了解作品的情節(jié)走向。您抓住了寫作品讀后感的精髓嗎？感謝您提出的要求幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您找到了一篇符合的“蘇菲的世界讀后感”。

蘇菲的世界讀后感 篇1

《蘇菲的世界》是一本關(guān)于哲學(xué)方面的故事，所以讀起來難免有些枯燥，但是，俗話說：良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。這樣堅持讀了下來，讓我懂得了許多人生的道理。

打開郵箱，拿出那封神秘的信：你是誰？在蘇菲問自己的同時，同樣的問題在她心中響起：我是誰？或許，是這個世界的常識在作怪，可是仔細(xì)想想，又不像。我是誰？世界從何而來？帶著與蘇菲相同的問題，我試著從她的角度重新認(rèn)識世界?？词澜鐝臒o到有，看生命的意義。

蘇菲思索著，蘇格拉底，柏拉圖，亞里斯多德，笛卡爾，康德，馬克思，達(dá)爾文這是一群思想先行者：中世紀(jì)、文藝復(fù)興、巴洛克時期那是許多滿載智慧的年代。

我原本以為，哲學(xué)是一本枯燥乏味，甚至有些不切實際的學(xué)問，但是當(dāng)我讀完這本書時，我就明白了，哲學(xué)到底是什么。哲學(xué)也可以證明許多：美與丑，善與惡，生與死科學(xué)能給予我們知識，然而，只有哲學(xué)才能給予我們智慧。

我還有許多想問，但卻不知道怎樣來表達(dá)，或許只有你和我一樣讀了本書之后，才能感受到《蘇菲的世界》帶給我們的震撼！

蘇菲的世界讀后感 篇2

確實是不錯的西方哲學(xué)入門讀物，講解的部分是類似老師講課的口吻，算是淺顯易懂。“書中書”的結(jié)構(gòu)很有趣，情節(jié)的設(shè)置本身也有助于理解形而上學(xué)的內(nèi)容。但就個人體驗而言，我其實不大喜歡這種情節(jié)和哲學(xué)史內(nèi)容的交雜，有點打斷我的思路?？吹接腥さ挠^點時會覺得情節(jié)進(jìn)展很煩，對情節(jié)的設(shè)計產(chǎn)生興趣時又失去了對哲學(xué)史的熱情，sosad?？吹揭话霑r，我猜想的是少校創(chuàng)造的世界就在鏡子的另一端，而席德與蘇菲最終會通過鏡子相見。真實的結(jié)尾是另一種走向，也挺好。作者似乎是個女權(quán)主義與環(huán)保主義者，蘇菲多次表達(dá)了這方面的觀點，但還是缺了些具體的論述。

很多觀點都很有意思，時隔這么多年仍引人深思。古希臘時代的很多東西違背科學(xué)認(rèn)知習(xí)慣，故而記不太??；斯賓諾莎的部分還沒有完全看懂；最喜歡浪漫主義對內(nèi)心體驗的追求，很符合我目前的價值取向；印象最深的則是康德與祁克果（克爾凱郭爾），用需求來論證存在，給了我一種新鮮的視角。對比地看，中國哲學(xué)更多的是談理想的社會狀態(tài)以及人在社會中如何自處，西方哲學(xué)則時常在探討上帝的存在以及人與世界的關(guān)系，探討理性與感知的意義，似乎更尊重人的個體價值一些。（馬克思專注社會矛盾的樣子簡直像個“局外人”。）同時，東西方又都有一些關(guān)于虛無、元素、道德、理性等等的內(nèi)容?！敖?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，這句話真是好用到飛起。

P.S.看xxx評論，書的內(nèi)容似乎有所“閹割”。

P.P.S.譯本很流暢，除了“并/并且”的用法有些別扭。很多人名的翻譯不太符合現(xiàn)在的普遍用法，影響不大。

P.P.P.S.作者的科學(xué)基礎(chǔ)不太行，伽利略牛頓那章真是災(zāi)難，達(dá)爾文的部分也有些“想當(dāng)然”的表述。

蘇菲的世界讀后感 篇3

本書以一種獨特的方式，不落俗套、新穎地以一個曲折離奇的故事揭示西方哲學(xué)史的發(fā)展歷程。故事是這樣開始的：14歲的少女蘇菲在某天放學(xué)回家后發(fā)現(xiàn)了神秘的一封信，從思考信中提到的“你是誰?世界從哪里來”的問題開始，在一個神秘導(dǎo)師(艾伯特)的指引下，蘇菲開始思索。之后，艾伯特陸續(xù)向蘇菲娓娓道來：從古希臘自然派哲學(xué)，到蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德的哲學(xué)，到人性被神化的中世紀(jì)，到人性復(fù)蘇的文藝復(fù)興時期的笛卡爾“我思故我在”，到啟蒙運動的“理性”主義，再到黑格爾的辯證法，康德的人本主義，最終到現(xiàn)代以人為中心的存在主義觀點，各種學(xué)派、各種學(xué)說讓人應(yīng)接不暇，實際上這卻是作者借艾伯特之口把這一切展現(xiàn)在讀者眼前。

本書的另一個奇妙之處在于，蘇菲不斷接到一些極不尋常的來信，這些信雖是寄給她，卻是寫給一個與她同一天生日的、似乎是不存在的女孩——席德。更出奇的是，艾伯特不停地給蘇菲講課，卻發(fā)現(xiàn)他們所做的一切似乎是席德的父親艾勃特少校的“特意”安排，或者說他們是活在少校的意識當(dāng)中。他們的談話和舉動被少校安排好后寫進(jìn)一本叫《蘇菲的世界》的書，作為生日禮物送給她的女兒。故事的結(jié)尾，艾伯特與蘇菲試圖逃出少校的思想控制并且成功。

席德與少校，蘇菲與艾伯特，這兩對人物，時虛時真，讓人有一種糊涂的感覺，真實與虛幻二者難以分開，留給讀者無限思考。

蘇菲的世界讀后感 篇4

喚醒內(nèi)心深處對生命的感悟，每封信都有每封信的故事。

14歲的少女蘇菲接二連三地收到一些極不尋常的來信，世界的各種意義像謎團(tuán)一樣在她眼前展開。在一位神秘導(dǎo)師的指導(dǎo)下，蘇菲開始思索，企圖解開這些謎團(tuán)。然而，事實與真相總是那么的令人難以理解。

在這本書中，最令我陷入思索的就是《柏拉圖》這一章，柏拉圖關(guān)心的是永恒不變的食物與“真理”，也關(guān)心與人類道德及社會發(fā)生的事。柏拉圖同時認(rèn)為，靈魂棲居在軀體內(nèi)之前，然而一旦靈魂在某一個軀體內(nèi)醒來它便忘了完美的理性。

雖然世界上的一切都是那么深奧難懂，但是蘇菲那種認(rèn)真思考與急于求知的精神令我敬佩不已。但是想想自己，總是對一些自己不知道并不感興趣的事物不具有急于求知、認(rèn)真思考的精神。有一次，期末復(fù)習(xí)階段，有一道題我不會做，媽媽讓我上網(wǎng)去查一下，但是我因為不感興趣、不急于求真，就沒有去查。期末考試剛好就考到了這道題，我一下子被扣了好多分。即使蘇菲現(xiàn)在不懂這些世界的真理，但經(jīng)過她的思考與探知，以后就一定可以理解。我要向蘇菲學(xué)習(xí)她的這些優(yōu)秀品質(zhì)，改正我的缺點，我要學(xué)習(xí)對每一件新事物都充滿關(guān)懷、好奇、急于求知與對生命的贊嘆……

《蘇菲的世界》是智慧的世界、夢的世界，它將喚醒人類內(nèi)心深處對生命的理解與對人生終極意義的渴望！

蘇菲的世界讀后感 篇5

《蘇菲的世界》被譽為西方哲學(xué)的入門讀物。作者喬斯坦.賈德用故事化的語言，以主人公蘇菲的“哲學(xué)之旅”為主線，為像我這樣的哲學(xué)初探者循序漸進(jìn)地掀開了高深哲學(xué)的神秘面紗。

書中涉及的內(nèi)容很多，從古羅馬到現(xiàn)代，在每一個不同時期為社會做出突出貢獻(xiàn)的哲學(xué)家和他們的研究方向、內(nèi)容，部分哲學(xué)家的經(jīng)歷和遭遇等。它的價值不是我三言兩語能概括準(zhǔn)確的，對我個人而言，它是無價的智慧讀本，其中的哲學(xué)知識開闊了我的視野，內(nèi)涵在其中的人生道理，更使我受益匪淺。

1.習(xí)慣是一種很可怕的力量，它是靈感和創(chuàng)造的墳?zāi)埂?/strong>