春節(jié)服裝促銷方案

發(fā)布時(shí)間:2024-02-18 春節(jié)服裝促銷方案春節(jié)促銷方案

春節(jié)服裝促銷方案通用。

常常地，自發(fā)堅(jiān)持均衡，實(shí)際上就是打算，為了做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)要求。制定一份工作方案是非常關(guān)鍵的，方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書，我們應(yīng)該如何著手寫一份方案？幼兒教師教育網(wǎng)為您量身打造一篇有關(guān)“春節(jié)服裝促銷方案”的文章希望您滿意，希望我們的網(wǎng)站能夠成為您的常去之地還請(qǐng)多多關(guān)注！

春節(jié)服裝促銷方案(篇1)

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年3月5日-20__年4月1日

三、活動(dòng)目的：

1、以司慶七周年為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。

2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額。

3、通過策劃一系活動(dòng)，加深__超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。

4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

四、活動(dòng)對(duì)象：顧客、員工及供應(yīng)商

五、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

a、針對(duì)性廣告語(yǔ)：

1、熱烈慶祝深圳____公司成立七周年!

2、熱烈慶祝____超市成立七周年!

3、____司慶樂在“七”中

4、真誠(chéng)相伴七載，真情服務(wù)永在!

5、服務(wù)____我們會(huì)更加努力!

6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮。

7、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你。

8、____超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))

9、全民行動(dòng)關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))。

10、天天__天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)。

b、公司常用形象廣告語(yǔ)：

1、愛是摯誠(chéng)家乃至親。

2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。

4、__年__品質(zhì)服務(wù)工程。

六、活動(dòng)舉措：

1、賣場(chǎng)布置：

a、場(chǎng)外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息。

2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語(yǔ);比如：百事公司祝____公司成立七周年。(請(qǐng)采購(gòu)部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部)

3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。

4)櫥窗玻璃：對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

b、場(chǎng)內(nèi)布置：

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場(chǎng)氣氛，美化購(gòu)物環(huán)境。

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝____公司成立七周年”的橫幅。

3)收銀臺(tái)、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容。

4)手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛。

6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。

2、媒體宣傳：

1)海報(bào)3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日)。

第二期：公司七周年手招：(3月5號(hào)——3月18號(hào))8p90個(gè)單品。

第三期：公司七周年手招：(3月19號(hào)——-4月1號(hào))8p90個(gè)單品。

主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主。

2)場(chǎng)內(nèi)廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價(jià)信息和促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購(gòu)買行為，提高銷售額。

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

4)電視、報(bào)紙廣告：

3、促銷活動(dòng)：

直以來(lái)的支持與厚愛，值此司慶七周年到來(lái)之際，我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來(lái)、滿意而歸!

春節(jié)服裝促銷方案(篇2)

春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是全國(guó)人民歡慶團(tuán)聚的時(shí)刻。為了慶祝這一特殊的節(jié)日，許多商家會(huì)組織各種促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客。本文將詳細(xì)介紹一種春節(jié)服裝促銷活動(dòng)的策劃方案，以幫助商家提高銷售額并增加品牌知名度。

一、活動(dòng)主題

春節(jié)是一個(gè)寓意吉祥、團(tuán)聚的節(jié)日，因此，活動(dòng)主題應(yīng)以這些元素為基礎(chǔ)。例如，可以選擇“歡聚新春，裝扮快樂”或“新年新裝，喜迎春風(fēng)”作為主題，更好地體現(xiàn)春節(jié)氣氛和消費(fèi)者渴望購(gòu)買新衣服的心情。yJS21.COm

二、活動(dòng)時(shí)間

春節(jié)前后是消費(fèi)高峰期，因此選擇在春節(jié)前一周或春節(jié)期間開展該促銷活動(dòng)是最佳選擇。單獨(dú)的活動(dòng)時(shí)間段可以進(jìn)行兩天到一周不等的時(shí)間。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

根據(jù)目標(biāo)受眾群體的特點(diǎn)選擇合適的地點(diǎn)。可以選擇商場(chǎng)、百貨公司或服裝專賣店等與服裝銷售相關(guān)的場(chǎng)所作為活動(dòng)地點(diǎn)。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，可以考慮租用臨時(shí)門店或搭建活動(dòng)展臺(tái)，更好地吸引顧客。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1. 打折促銷：推出滿減、折扣等形式的打折活動(dòng)，吸引顧客購(gòu)買。例如，可以設(shè)置購(gòu)買滿一定金額即可享受折扣或直接減免的優(yōu)惠政策。此外，可以與供應(yīng)商合作，推出限量特價(jià)商品，吸引顧客爭(zhēng)相購(gòu)買。

2. 禮品贈(zèng)送：選擇購(gòu)買或消費(fèi)滿一定金額的顧客可以獲得精美的春節(jié)禮品或優(yōu)惠券。這不僅可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，還可以提升品牌形象和顧客忠誠(chéng)度。

3. 主題活動(dòng)：組織一些與春節(jié)相關(guān)的主題活動(dòng)，例如舉辦時(shí)尚服裝秀或舉辦有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。這不僅可以吸引顧客參與，還可以增加活動(dòng)的趣味性和宣傳效果。

4. 商品推薦：根據(jù)春節(jié)的特點(diǎn)，推出一些適合過年穿的款式和顏色的服裝，例如有中國(guó)元素的設(shè)計(jì)或大紅大喜的服裝。同時(shí)，可以設(shè)立春節(jié)推薦區(qū)域，向顧客推薦最新、最熱的時(shí)尚服裝。

五、活動(dòng)宣傳

1. 線上宣傳：利用社交媒體平臺(tái)、品牌官網(wǎng)、微信公眾號(hào)等線上渠道宣傳活動(dòng)詳情和優(yōu)惠信息。可制作一定數(shù)量的海報(bào)和宣傳冊(cè)，發(fā)布在各大社交媒體平臺(tái)以吸引粉絲參與。

2. 線下宣傳：利用廣告牌、橫幅等傳統(tǒng)宣傳手段，在活動(dòng)地點(diǎn)周圍以及周邊熱門地區(qū)進(jìn)行宣傳。另外，可以利用傳單、宣傳單和廣播等方式，向附近居民和過路人宣傳活動(dòng)信息。

3. 合作宣傳：與其他品牌或相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，共同宣傳活動(dòng)?？梢耘c當(dāng)?shù)孛襟w合作，發(fā)布新聞稿件或參與電視節(jié)目，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

六、活動(dòng)評(píng)估

在活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，以了解活動(dòng)的效果并提供改進(jìn)建議?？梢酝ㄟ^統(tǒng)計(jì)銷售額、顧客反饋以及線上線下數(shù)據(jù)分析等方式進(jìn)行評(píng)估。

綜上所述，春節(jié)服裝促銷活動(dòng)是一種有效提升銷售額和品牌知名度的方法。商家可以根據(jù)以上方案進(jìn)行策劃，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行和最終的成功。

春節(jié)服裝促銷方案(篇3)

五一長(zhǎng)假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。

這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么，又到底給商家?guī)?lái)了什么呢？

優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

五一期間上海各大商場(chǎng)競(jìng)相推出了贈(zèng)送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購(gòu)物券，外加扣元購(gòu)物整點(diǎn)開獎(jiǎng)；二金百貨買滿200折30、40的活動(dòng)；巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺(tái)買滿100無(wú)可獲贈(zèng)50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開獎(jiǎng)，這些誘人的廣告詞聽起來(lái)似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整。不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到，優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不容易。

因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡(jiǎn)單的商家讓利，已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段，所以；幾乎所有的憂患券都是貼補(bǔ)型的，消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用，這樣，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候，實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。

除了有時(shí)間限制外，優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非?；靵y，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。在購(gòu)買或使用優(yōu)惠券之前，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會(huì)不斷的購(gòu)買一些不太需要的東西。

送禮品：商家挖空心思想新招，無(wú)奈百姓不買帳

買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見慣，許多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去，因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的`促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨(dú)樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購(gòu)物送旅游”的旗號(hào)在新寧購(gòu)物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡(jiǎn)單，只是因?yàn)榍》晡逡婚L(zhǎng)假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理，希望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。

在新寧購(gòu)物中心，大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購(gòu)物的，有的消費(fèi)者打趣的和記者說(shuō)，商場(chǎng)只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。

搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者

新樂路上剛剛開業(yè)的sabri。naglory新開張就打出了古著的全新概念，古著在國(guó)外或是香港已經(jīng)很流行了，不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國(guó)；都是媽媽甚至外婆級(jí)的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來(lái)請(qǐng)老板幫忙改造，變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用，但是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈(zèng)送”的。

新開店所打出的贈(zèng)送，其實(shí)是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會(huì)超過9折，一些獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時(shí)也會(huì)放下架子；給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來(lái)把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。除了促銷活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外，商場(chǎng)里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長(zhǎng)頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬(wàn)美主，由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品，但是一旁會(huì)有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場(chǎng)的眾多展覽都是免票的；其實(shí)也算商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾。飾品的消費(fèi)。

一、活動(dòng)目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍

及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx。02。10――20xx。02。25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿xx元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）

一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）

二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）

三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）

四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）

五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（xx名）

六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)

活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行?；顒?dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

六、效果預(yù)估：

通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額？達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx。

春節(jié)服裝促銷方案(篇4)

（一）活動(dòng)主題

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見

（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

（三）活動(dòng)對(duì)象

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來(lái)吸引—些男性性消費(fèi)。

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；

7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

c.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

（一）營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

4、用統(tǒng)—的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

（二）、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外

ai門前設(shè)置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

c門口用氣球及花束裝飾；

d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛pop掛旗。

d店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳。

e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

（一）進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送—雙價(jià)值29元的棉襪

（三）會(huì)員制度

凡有發(fā)送購(gòu)物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為xx永久會(huì)員，享受選購(gòu)xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

（四）積分兌換禮品

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。

回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

春節(jié)服裝促銷方案(篇5)

一、促銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日-20xx年x月26日

共七天(20日-26日大年夜)

二、活動(dòng)主題

千僖迎新，半價(jià)返還

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還

1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;

電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng);

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3.廠方促銷活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1.報(bào)紙廣告:

2.電臺(tái)廣告:

3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

五、費(fèi)用預(yù)算(略)

春節(jié)服裝促銷活動(dòng)方案3

這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么，又到底給商家?guī)?lái)了什么呢？

優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

五一期間上海各大商場(chǎng)競(jìng)相推出了贈(zèng)送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿內(nèi)衣柜臺(tái)買滿折讓、開獎(jiǎng)，這些誘人的廣告詞聽起來(lái)似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整。不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到，優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不容易。

送禮品：商家挖空心思想新招，無(wú)奈百姓不買帳

買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見慣，許多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去，因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨(dú)樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購(gòu)物送旅游”的旗號(hào)在新寧購(gòu)物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡(jiǎn)單，只是因?yàn)榍》晡逡婚L(zhǎng)假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理，希望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。

搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者

雖然這些都是仿真作品，但是一旁會(huì)有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

一、活動(dòng)目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

二、活動(dòng)主題

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍

及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

四、活動(dòng)策劃

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx。02。10――20xx。02。25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿xx元即可享受，購(gòu)滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

四等獎(jiǎng)：

五等獎(jiǎng)：

六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（

幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)

五、活動(dòng)預(yù)算：

六、效果預(yù)估：

活動(dòng)目的：

元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕，購(gòu)買能力強(qiáng)。我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

活動(dòng)時(shí)間：

20××年12月28日至20××年1月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：

浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

活動(dòng)主題：

金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

活動(dòng)廣告語(yǔ)：

手有多大，獎(jiǎng)金就有多大

看"誰(shuí)"是20××年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

活動(dòng)宣傳：

1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；

2、通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶；

3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、限時(shí)限量

2、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

購(gòu)物滿×元，即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

3、過年恒源祥全家喜洋洋

活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿×元，送VIP金卡一張（享有購(gòu)物打和元旦精美禮品一份。

氣氛布置具體要求：

1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20××年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

一、元旦，新春促銷活動(dòng)

促銷主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

促銷時(shí)間

建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

促銷內(nèi)容

1、新年新氣象，全場(chǎng)xxx折起。

。

二、店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）

促銷主題

洛茲男裝店喜慶x周年

促銷時(shí)間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場(chǎng)服飾xxx折，部分商品除外；

2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；

3、折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；

4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

。

7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。

三、單品文化月（周）促銷活動(dòng)

促銷主題

洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

促銷時(shí)間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場(chǎng)服飾xxx折起。

。

春節(jié)服裝促銷方案(篇6)

促銷主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的'日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

促銷時(shí)間

建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

促銷內(nèi)容

1、新年新氣象，全場(chǎng)xxx折起。

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。

促銷主題

洛茲男裝店喜慶x周年

促銷時(shí)間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場(chǎng)服飾xxx折，部分商品除外；

2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；

3、折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；

4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。

促銷主題

洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

促銷時(shí)間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場(chǎng)服飾xxx折起。

2、打折后累積消費(fèi)滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。

春節(jié)服裝促銷方案(篇7)

春節(jié)服裝促銷方案

一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番功夫。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的蛋糕，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷ｐｏｐ海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌ｆｕｎ的銷售人員告訴記者，從２月１日開始，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝，ｆｕｎ推出的賀歲促銷計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購(gòu)買了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)ｆｕｎ在春節(jié)期間正推出買３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng)。

杭州布意坊華北總代理王國(guó)鋒經(jīng)理說(shuō)，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多２０％－５０％，這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)非常重要，布意坊華北營(yíng)銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。

營(yíng)銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

在廠家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量?！稣_把握促銷方向春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從全場(chǎng)大折扣到隆重特價(jià)推出，從買一送一到返券銷售，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化?！龉?jié)奏要短、平、快

活動(dòng)的節(jié)奏要短、平、快，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來(lái)變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長(zhǎng)要短、平、快，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

■不可忽視活動(dòng)管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視．。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織活動(dòng)組委會(huì)，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

春節(jié)服裝促銷方案

〖文字大?。捍笾行　健即蛴　健际詹氐剑篞Q百度雅虎〗〖在線字典〗

（本文作者為上海楚漢管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問）?

專家篇

■設(shè)計(jì)色彩：鎖定消費(fèi)者眼球

肖建中紅花雖好，還需綠葉配襯，不同的色彩會(huì)對(duì)顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

從視覺科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購(gòu)物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí)，因而也就增強(qiáng)了顧客對(duì)商品的信任感。???

色彩的作用

人們對(duì)色彩的感覺來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺；藍(lán)色給人清涼的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。

色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗(yàn)之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。;暖色紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時(shí)使用的色彩。一般來(lái)說(shuō)，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。

冷色藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色，通常用來(lái)創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所，應(yīng)用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴(kuò)張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退。

■色彩的組合

選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。

不同的色彩組合也會(huì)帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會(huì)讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種

顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠(yuǎn)，比如青色、紫色。

■色彩的應(yīng)用

巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購(gòu)物，研究表明，約５３％的消費(fèi)者是即興購(gòu)買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，起到５秒鐘商業(yè)廣告的作用。顧客在超級(jí)市場(chǎng)里將用２５分鐘左右時(shí)間瀏覽５０００多種商品，最能吸引顧客購(gòu)買的因素是色彩。

色彩的運(yùn)用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調(diào)以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果。

例

過春節(jié)時(shí)，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺；然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)來(lái)臨的氣息；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍；在收銀臺(tái)用金色，象征著榮華富貴。

促銷方案

春節(jié)服裝促銷方案(篇8)

x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝xxx，男裝xxx，童裝xxx，設(shè)計(jì)師品牌：xxx。

各個(gè)品牌的定位：

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同xxx余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

（二）促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到xx月xx號(hào)x點(diǎn)x分x秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

（3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

春節(jié)服裝促銷方案(篇9)

【活動(dòng)目的】：

春節(jié)是一年中第一個(gè)重要節(jié)日，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕，購(gòu)買能力強(qiáng)。我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

【活動(dòng)時(shí)間】：

20xx年x月x日至20xx年x月x日

【活動(dòng)地點(diǎn)】：

【活動(dòng)主題】：

金虎嘉獎(jiǎng)抓錢能手

【活動(dòng)廣告語(yǔ)】：

手有多大，獎(jiǎng)金就有多大

看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

【活動(dòng)宣傳】：

1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；

2、通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶；

3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

【活動(dòng)內(nèi)容】：

1、限時(shí)限量

2、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

購(gòu)物滿xx元，即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

3、過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃

活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿xx元，送VIP金卡一張（享有購(gòu)物打8。8折的優(yōu)惠）和春節(jié)精美禮品一份。

【氣氛布置具體要求】：

1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

2、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

3、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

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2023促銷方案通用

幼兒教師教育網(wǎng)已經(jīng)按照您的要求為您精選了以下相關(guān)資料：“促銷方案”，邀請(qǐng)您的朋友一同參與這個(gè)慈善項(xiàng)目，傳播善良之舉。不畏計(jì)劃可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)，只因不敢落實(shí)計(jì)劃，我們渴望盡快達(dá)到任務(wù)目標(biāo)。常常需要事先制定工作計(jì)劃，養(yǎng)成編寫計(jì)劃的習(xí)慣，這樣可以更好地把握未來(lái)的工作進(jìn)程。

促銷方案(篇1)

實(shí)木家具是這些年消費(fèi)者比較熱衷的產(chǎn)品，不僅外形美觀，品質(zhì)也是很過硬的。新實(shí)木家具的興起和迅速發(fā)展是順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)物，讓不少投資者看到了新的致富之路，紛紛轉(zhuǎn)移到加盟這個(gè)項(xiàng)目中來(lái)，在經(jīng)營(yíng)一個(gè)家具加盟店最重要的就是要獲得豐厚的利潤(rùn)，必不可少要進(jìn)行一些促銷活動(dòng)。

一般處于成熟期的實(shí)木家具加盟店有一個(gè)特點(diǎn)，就是銷售火爆，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱死^續(xù)鞏固既有的消費(fèi)群，也可以選擇促銷。同時(shí)，還可以利用促銷的附加利益，吸引其他非成熟期實(shí)木家具的隨機(jī)性消費(fèi)、邊緣性消費(fèi)，以彌補(bǔ)促銷帶來(lái)的損失，保證成熟期實(shí)木家具能在較高的銷售平臺(tái)上穩(wěn)定運(yùn)行。

通常情況下，第一階段促銷的重點(diǎn)是家具加盟促進(jìn)嘗試性購(gòu)買，如果沒有一個(gè)恰當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)機(jī)，可能會(huì)使實(shí)木家具加盟新的銷售很難跨過上市的門檻，即新品上市會(huì)以失敗而告終。

對(duì)于新實(shí)木家具促銷來(lái)說(shuō)，最佳時(shí)機(jī)定在新品上市的一個(gè)月之后。選擇這個(gè)時(shí)候促銷的原因有兩個(gè)，如果實(shí)木家具新品上市的一個(gè)月以來(lái)銷量非常不多，那么促銷的目的就是為了讓擴(kuò)大市場(chǎng)，在價(jià)格上可以不做松動(dòng)。

現(xiàn)在，各個(gè)品牌實(shí)木家具的銷售火熱。開一家實(shí)木家具加盟店是好的選擇，由加盟總部提供一系列的服務(wù)和支持，獲得成功的幾率比較大。在開實(shí)木家具加盟店想獲得成功，那么創(chuàng)業(yè)者就不能不掌握必要的方法了。

結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們就能夠清楚的知道家具加盟是具有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)項(xiàng)目。在經(jīng)營(yíng)的過程中各個(gè)品牌的實(shí)木家具加盟店都會(huì)做一些促銷活動(dòng)，來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)，獲得更大的`利潤(rùn)。投資者在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候一定要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)并且積累經(jīng)驗(yàn)，這樣家具加盟店一定會(huì)生意紅火。

促銷方案(篇2)

一、目的：五一勞動(dòng)節(jié)是全年促銷中比較大型的一個(gè)節(jié)日，對(duì)于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會(huì)進(jìn)入一個(gè)裝修的旺季，所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對(duì)本次活動(dòng)引起足夠的重視，力爭(zhēng)在五一取得全年銷售的一個(gè)高峰。

促銷方案：

二、主題價(jià)格有限快樂無(wú)限

三、時(shí)間公司針對(duì)經(jīng)銷商 4月17號(hào)至4月20號(hào)

公司針對(duì)總代理 4月14號(hào)至4月17號(hào)

經(jīng)銷商針對(duì)終端消費(fèi)者5月1號(hào)至5月10號(hào)

四、活動(dòng)內(nèi)容

價(jià)格有限一活動(dòng)期間購(gòu)買德萊寶系列產(chǎn)品均享受安裝前最低價(jià)。

有限二活動(dòng)期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購(gòu)20片）。

快樂無(wú)限一活動(dòng)期間購(gòu)買德萊寶系列產(chǎn)品折上有禮

無(wú)限二活動(dòng)期間預(yù)訂德萊寶系列產(chǎn)品定金增值并加送大禮（200定金抵400元使用）

無(wú)限三優(yōu)質(zhì)五心服務(wù)保障體系，讓你輕松完成優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的夢(mèng)想

五、參加本次活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)

1、參加本次活動(dòng)需將橫幅、海報(bào)等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。

2、門店活動(dòng)內(nèi)容中的有限一、最低價(jià)、二、每片一元、和無(wú)限二定金增值三項(xiàng)內(nèi)容需各地經(jīng)銷商自行認(rèn)真核算優(yōu)惠幅度，做好門店最低的成交價(jià)預(yù)算。

六、公司對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)惠方案（以下方案只能選擇一個(gè)）

注：參加本次活動(dòng)進(jìn)貨量需在3萬(wàn)元以上。（活動(dòng)期間可累加計(jì)算）

1、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬(wàn)元送6套格蘭仕電飯煲。

2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬(wàn)元送10臺(tái)飛利浦電吹風(fēng)。

3、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬(wàn)元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。

4、活動(dòng)期間公司板材9.6折供應(yīng)，電器9.4折供應(yīng)。

七、活動(dòng)所需的橫幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。1元特價(jià)字帖由公司提供。

浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司市場(chǎng)部

制定：侯東平 20xx-4-12

審核：批準(zhǔn)：道。

促銷方案(篇3)

（一）餐廳概況與任務(wù)

百樂門西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓 B 區(qū)食堂三樓，處于整個(gè)生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設(shè)備齊全，能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景。餐廳總營(yíng)業(yè)面積為 326 平方米，餐桌總數(shù) 36 桌，其中大包廂 10 個(gè)，蒙古包（小包廂） 5 個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為 146 人。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上 10：00 至晚上 23：00 。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律 / 拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等！

餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花，免費(fèi)包廂等！百樂門西餐廳屬全國(guó)連鎖企業(yè)，總部設(shè)在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食服務(wù)中心，是福建師范大學(xué)新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費(fèi)場(chǎng)所。

（二）市場(chǎng)分析

1 、供給分析

隨著新區(qū)入住學(xué)生的增多，學(xué)校周邊飯店數(shù)目持續(xù)增加，包括中餐、西餐快餐等，餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。而本來(lái)較為稀少的西餐廳也將開始加入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得原本不大的市場(chǎng)變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費(fèi)場(chǎng)所，有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個(gè)市場(chǎng)做大，如何使百樂門在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更有利的優(yōu)勢(shì)，是接下來(lái)要解決的問題。

據(jù)調(diào)查，師大新區(qū)周邊現(xiàn)有西式餐廳 4 家（主要是西式快餐），包括艾萊客、樂德士、米樂心、博客來(lái)。前三者均是經(jīng)營(yíng)漢堡炸雞類西式快餐，這與百樂門有較大的區(qū)別。而其中的博客來(lái)經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及經(jīng)銷策略與百樂門相似，但是它更傾向于街頭小店，其經(jīng)營(yíng)面積、整體環(huán)境、氣氛營(yíng)造等方面遠(yuǎn)比不上百樂門西餐廳。

2 、需求分析

受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析： 52。4% 的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。

此外，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，師大大學(xué)城里，談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的

因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要40％。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，34。7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場(chǎng)所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢(shì)：設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn)，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營(yíng)造，能夠使消費(fèi)者覺得體面，并且價(jià)格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn)。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。

學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi)，英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū)，但無(wú)論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。（樂德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修）

2 、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較

（四）餐廳 SWOT 分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析）

1 、西餐廳優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

（1）優(yōu)勢(shì)

百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學(xué)生公寓，而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中，去過百樂門的同學(xué) 67。2% 的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意。

（2）劣勢(shì)

西餐廳位于食堂的三樓，相對(duì)偏遠(yuǎn)，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據(jù)調(diào)查，新區(qū) 83。6% 的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費(fèi)。餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。

三樓缺少其他商店經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，人流量較少。餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。

2 、西餐廳機(jī)會(huì)、威脅分析

（1）機(jī)會(huì)

隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工，其市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間巨大。學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是百樂門餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開發(fā)外賣等潛在市場(chǎng)需求。校內(nèi)尚無(wú)同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。

學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。

（2）威脅

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始逐漸激烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于較為繁華的學(xué)生街，有較高的人流量，可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營(yíng)手段。如英豪學(xué)生街的樂德士、博客來(lái)等同類行業(yè)，它們處于學(xué)生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足。另外，博客來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓，包括室內(nèi)的重新裝潢，新產(chǎn)品即將推出等措施。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。

（五）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

1 、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。調(diào)查中 65。5% 的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣。學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)：包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示， 34。7% 的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。（并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。）校內(nèi)協(xié)會(huì)：由于學(xué)校正在建設(shè)，校內(nèi)設(shè)施不完善，學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。教職工：目前新區(qū)尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所，百樂門可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。

2 、銷售目標(biāo)

鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占 53。3 ％，漢堡類占 31。6 ％。

（六）餐廳營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體營(yíng)銷方案）

提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

促銷方案(篇4)

(一)低首付策略的目的

1. 16#樓與15#樓相比，素質(zhì)稍劣，但16#樓擬推售價(jià)格較15#樓高，為降低客戶心理

抗性，推出低首付的方式，降低客戶置業(yè)門檻，消除客戶心理抗性。

2. 錦藝國(guó)際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認(rèn)籌、保利百合擬8月底開盤、綠園擬8

月開盤，16#樓面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是錦繡城將以低價(jià)策略入市，為規(guī)避與其產(chǎn)生正面的價(jià)格戰(zhàn)，通過低首付的方式降低客戶置業(yè)本項(xiàng)目的門檻，吸引目標(biāo)客戶，從日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍市場(chǎng)。

3. 降低剛需客戶的置業(yè)門檻，可以有效切中目標(biāo)客戶的心理，解決客戶的實(shí)際問題，

在客戶面臨多項(xiàng)目選擇時(shí)，減少客戶游離，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

4. 通過預(yù)支未來(lái)客戶（當(dāng)前無(wú)支付能力或支付能力較弱的客戶），擴(kuò)大成交量，促進(jìn)銷

售回款。

(二) 低首付策略實(shí)施方式

備注：

折扣回收點(diǎn)數(shù)從認(rèn)籌優(yōu)惠中沖抵。

上述方式中主要“0首付”作為營(yíng)銷噱頭來(lái)吸引客戶，因此其折扣回收力度較大，幾乎

將認(rèn)籌優(yōu)惠全部收回。通過上述優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)可引導(dǎo)支付能力不足的目標(biāo)客戶選擇“一成首付”的方式，促進(jìn)整體銷售。

(三) 低首付優(yōu)惠折扣回收

在認(rèn)籌期告知客戶：正常的優(yōu)惠如上圖所示，但本項(xiàng)目同時(shí)推出了低首付活動(dòng)，具體優(yōu)惠方式如下”

促銷方案(篇5)

中心主題一：感恩教師節(jié)

中心主題二：中秋滿眼，健康味道在蔓延！

美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì)，人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅，“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯，“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化，情感營(yíng)銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。

一. 活動(dòng)目的

自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來(lái)沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾（主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)POP做宣傳）。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng)，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購(gòu)物中當(dāng)個(gè)好參謀，引導(dǎo)消費(fèi)，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過“商品外買”來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體，尋找潛在消費(fèi)者。

借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化，最終提升顧客的忠誠(chéng)度。

二.活動(dòng)時(shí)間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三．活動(dòng)內(nèi)容

中心主題一：感恩教師節(jié)

感恩教師節(jié)之美味早餐

1. 促銷地點(diǎn)：賣場(chǎng)雙冷食品區(qū)

2. 促銷商品：

（1）**等品牌牛奶若干種單品

（2）**等品牌恒溫食品若干種單品

（3）**等品牌面包或其他早餐食品若干種單品

3. 促銷陳列方式

集中式相關(guān)聯(lián)陳列，并配以主題性活動(dòng)的特殊特價(jià)牌。（列如標(biāo)有“感恩價(jià)”等的特價(jià)牌）

感恩教師節(jié)之真情速遞

1. 活動(dòng)方式

(1)凡在促銷活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)物達(dá)五十元以上者均可參加活動(dòng)（某店的客單價(jià)是38元左右）

(2)從海報(bào)上減下“真情速遞單“付在所購(gòu)商品上，超市將在最快時(shí)間將商品送到顧客指定地點(diǎn)（當(dāng)然送貨區(qū)域?qū)⒂兴?guī)定）。由此以來(lái)一張POP海報(bào)可以被多人傳看，同時(shí)為企業(yè)也樹立了良好的消費(fèi)口碑。

2. 活動(dòng)地點(diǎn)：超市總服務(wù)臺(tái)

主要是對(duì)顧客的“真情速遞單”進(jìn)行詳細(xì)登記。（單上有顧客的一些寄語(yǔ)）

中心主題二：中秋滿眼，健康味道在蔓延！

主題一：綠色濃情

1. 選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。

2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

主題二:放心好禮寄相思！

（1）活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳

（2）活動(dòng)方式：

A. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

B. 對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。

C. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái)，讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂趣，對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)（獎(jiǎng)品由廠家提供）

四.宣傳方式

（1）專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)

（2）當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙，平面廣告50萬(wàn)份

（3）店內(nèi)POP海報(bào)5萬(wàn)份

五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

報(bào)紙廣告5萬(wàn)元；

店內(nèi)各式POP五萬(wàn)元；

相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元；

“外買車”費(fèi)用3000元；

其他費(fèi)用5000元；合計(jì)共163000元

六，銷售預(yù)計(jì)

月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%

其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%；

促銷方案(篇6)

活動(dòng)目的：

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。

活動(dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮

活動(dòng)內(nèi)容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13、14日

報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動(dòng)宣傳

店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，然后買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場(chǎng)景布置

店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，然后上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，然后純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)惠卡100張。

一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：

專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，然后化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：

節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，然后同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。()通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類。

促銷方案(篇7)

活動(dòng)分析：農(nóng)歷七月初七俗稱中國(guó)的情人節(jié)，又稱乞巧節(jié)或女子節(jié)。七夕風(fēng)俗始于漢朝，隨著牛郎織女美麗傳說(shuō)的廣為流傳而深入人心。牛郎織女一直被視為勤勞、智慧的化身，他們的愛情故事也被認(rèn)為是浪漫、恒久的典范。據(jù)說(shuō)在七月初七這天祈福，女子可以乞巧得巧，擁有像織女一樣的巧手天工，并得到美滿的愛情。男子祈?？煽歼\(yùn)亨通，家庭美滿。

此次活動(dòng)目的是營(yíng)造情人節(jié)節(jié)日氛圍，打造有特色的七夕情人節(jié)。增加購(gòu)物樂趣，以巧克力、鮮花、玩具等相關(guān)商品的銷售為主，帶動(dòng)其他商品的銷售。

活動(dòng)標(biāo)題：七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)

活動(dòng)時(shí)間：8月20日

活動(dòng)內(nèi)容：

1.還是主推特價(jià)、削價(jià)、過季商品為主，賣場(chǎng)裝飾營(yíng)造“情人節(jié)”氛圍。購(gòu)物滿81元以上的顧客，送鮮花一支，每天限500支，送完為止。(購(gòu)物就參加)

2.情人節(jié)巧克力及相關(guān)商品展——超市負(fù)責(zé)

1)超市做一個(gè)巧克力堆頭;花妝組準(zhǔn)備鮮花。外部項(xiàng)鏈、情侶表等展示。

2)其它相關(guān)商品端架前也可寫pop煽動(dòng)目標(biāo)顧客購(gòu)買。

3、廣播氛圍渲染

2)心情點(diǎn)歌：8月8日至10日，顧客(或公司員工

)均可到服務(wù)臺(tái)填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”。

4、“情人劇場(chǎng)”：8月1日—5日三天在新世紀(jì)樓前電影劇場(chǎng)播放精典愛情片，如：《我的野蠻女友》、《情書》、《泰坦尼克》等‘

5、購(gòu)物新世紀(jì) 情定“連理樹”

促銷方案(篇8)

箭牌產(chǎn)品內(nèi)容

盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198

柜：APG389-B 尺寸770*487*530

鏡：AYJ389-B 尺寸500*750*5

這一套原價(jià)：6400 促銷價(jià)：20xx（含ALT81178的一款龍頭）

盆： AP325 尺寸850*490*215

柜：APG325-A 尺寸800*660*340

鏡：AYJ325 尺寸800*600

這一套原價(jià)：3900 促銷價(jià)：1680（含ALT1566C的一款龍頭）

馬桶型號(hào)是AB1292MD 原價(jià)：2855元

此款A(yù)B1292的馬桶活動(dòng)期間：

AB1292第一個(gè)下單的客戶金額為：599元

AB1292第二個(gè)客戶到第六個(gè)客戶下單金額為：699元

AB1292第七個(gè)到第十個(gè)客戶下單金額為：799元 AB1292第十一個(gè)到第二十個(gè)客戶下單金額為：899元

AB1292第二十個(gè)客戶開始下單的金額為：1099元

以上超低價(jià)每戶限一個(gè)。

箭牌品牌介紹網(wǎng)址是：

美加華品牌內(nèi)容

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MP-4858/4858S實(shí)木浴室柜原價(jià)4087元

2. 超低價(jià)1399元

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MJ—1602ZQ亞克力全裙浴缸原價(jià)8464元超低價(jià)2515元 3.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MB-1840智能座便器原價(jià)17270元超低價(jià)3999元

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MB-1849連體座便器原價(jià)2672元超低價(jià)860元

產(chǎn)品型號(hào)和名稱MB-1901連體座便器原價(jià)2472元

MB-1901第一名進(jìn)店客戶賣499元 MB-1901第二名至第六名賣599元 MB-1901第七名至第十名賣699元

MB-1901第十一名至二十名賣799元以上超低價(jià)每戶限購(gòu)一個(gè)

促銷方案(篇9)

一、活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月1日

二、活動(dòng)地點(diǎn): 南京各大高校

三、主辦單位：三星與中國(guó)移動(dòng)

四、活動(dòng)背景：

每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外，今年我們不僅在南京各大商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。

五、促銷活動(dòng)主題：將實(shí)惠進(jìn)行到底

六、促銷活動(dòng)目的：

本次五一促銷活動(dòng)本著提高銷量，加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度。

七、促銷活動(dòng)推廣方式：

1、特價(jià)“搶”購(gòu)專區(qū)：

2、“0”元購(gòu)手機(jī)專區(qū)：充999元話費(fèi)送三星TD-S5368手機(jī)一部。

3、手機(jī)“以舊換新”：任何一定型號(hào)的三星手機(jī)均可以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)不限；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。

4、買手機(jī)號(hào)送精美禮品：在本賣場(chǎng)購(gòu)任一手機(jī)都可以獲得精美小禮品。

5、豐厚大獎(jiǎng)送給你：活動(dòng)期間所購(gòu)任一款機(jī)型均可參加一次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。

八、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：

1、活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位；

2、手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力；

3、全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神。

五一黃金銷售旺季，三星手機(jī)不能坐以待斃，必須從“勢(shì)能”上戰(zhàn)勝對(duì)手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。對(duì)手都是在連鎖賣場(chǎng)，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會(huì)，傾我們?nèi)?zhàn)勝對(duì)手一定能實(shí)現(xiàn)！

促銷方案(篇10)

促銷方案是指企業(yè)為了推廣銷售產(chǎn)品或服務(wù)而制定的一系列策略和計(jì)劃。一個(gè)好的促銷方案能夠有效吸引消費(fèi)者的注意力，增加銷售，提高企業(yè)的利潤(rùn)。

首先，一個(gè)成功的促銷方案需要明確目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該確定想要達(dá)到的銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的策略。例如，如果企業(yè)希望增加銷售額度20%，那么促銷方案可以針對(duì)這個(gè)目標(biāo)來(lái)制定。

其次，促銷方案需要具備獨(dú)特性和創(chuàng)造性。促銷方案應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案有所區(qū)別，以吸引消費(fèi)者的注意力。創(chuàng)新的促銷方案能夠給消費(fèi)者一種新鮮感，激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。

第三，促銷方案需要有明確的時(shí)間安排。時(shí)間是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間來(lái)推出促銷活動(dòng)。例如，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，那么在相應(yīng)的季節(jié)推出促銷活動(dòng)會(huì)更有吸引力。

第四，促銷方案需要綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷手段。不同的消費(fèi)者有不同的購(gòu)買習(xí)慣和渠道偏好，因此企業(yè)應(yīng)該在促銷方案中充分考慮到這一點(diǎn)。例如，可以通過電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體進(jìn)行廣告宣傳，覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。

第五，促銷方案需要有明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以激勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)參與促銷活動(dòng)，增加他們購(gòu)買的意愿。例如，可以設(shè)置購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品就能獲得折扣或贈(zèng)品的優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者多購(gòu)買。

最后，促銷方案需要進(jìn)行有效的監(jiān)測(cè)和評(píng)估。企業(yè)在實(shí)施促銷方案后，應(yīng)該對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，以了解消費(fèi)者的反饋和購(gòu)買行為。只有通過不斷的改進(jìn)和優(yōu)化，企業(yè)才能制定出更加有效的促銷方案。

在總結(jié)中，一個(gè)成功的促銷方案需要明確目標(biāo)、具備獨(dú)特性和創(chuàng)造性、有明確的時(shí)間安排、綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷手段、有明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以及進(jìn)行有效的監(jiān)測(cè)和評(píng)估。只有制定出合理有效的促銷方案，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和盈利增加的目標(biāo)。

春節(jié)促銷方案9篇

一旦有了計(jì)劃，就一定要執(zhí)行起來(lái)，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示。常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，在方案確定后，是有利于工作人員把注意力集中在工作目標(biāo)上的。這是一篇幼兒教師教育網(wǎng)小編為您特意制作的“春節(jié)促銷方案”請(qǐng)您好好欣賞，請(qǐng)認(rèn)真參閱本文謝謝您的支持！

春節(jié)促銷方案篇1

1、購(gòu)買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。

2、凡在我店購(gòu)物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

3、 ?最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

4、 ?幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì)）

七、廣告配合

廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。

八、早期的準(zhǔn)備工作

1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

新年的主色調(diào)：新年以紅、白、黃三色為新年色，新年來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來(lái)裝飾

a、賣場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“新年歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的新年歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種新年的氛圍！

b、貨架布置

以新年元素為主，輔以其他元素。

春節(jié)促銷方案篇2

（一）新春到，“?！彼偷?！活動(dòng)時(shí)間：

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

（五）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

活動(dòng)時(shí)間：

團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

春節(jié)促銷方案篇3

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修地要求，包括需要更換地設(shè)備設(shè)施等；2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張xxx、xxx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品（毛利在50%以下地）和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯地物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品（毛利在xx%以下地）和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張；高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。

春節(jié)促銷方案篇4

一、活動(dòng)目的:

元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

二、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年12月28日至20xx年1月6日

三、活動(dòng)地點(diǎn):

四、活動(dòng)主題:

金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手

五、活動(dòng)廣告語(yǔ):

手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

六、活動(dòng)宣傳:

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

3,通過別致的'店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

七、活動(dòng)內(nèi)容:

1,限時(shí)限量

2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

購(gòu)物滿x元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃

活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿x元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

氣氛布置具體要求:

1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

春節(jié)促銷方案篇5

1.滿100送100

活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購(gòu)買任何商品（未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠）每滿100元，贈(zèng)送100元地現(xiàn)金券。

未滿整數(shù)金額地，按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購(gòu)買金額為125元地，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元；其他金額同理推斷。

現(xiàn)金券每張面額5元；不得在當(dāng)次購(gòu)買時(shí)使用，限下次購(gòu)買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠；每張現(xiàn)金券限購(gòu)買一種商品，并不找零；一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告；本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。

2.有折有扣真實(shí)惠

活動(dòng)期間，所有保健禮品有買有送。（品牌地，采購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有地品種都有贈(zèng)品；自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右）

全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件（價(jià)高者）原價(jià)、第二件（價(jià)低者）一折；

全場(chǎng)日化用品第一件（價(jià)高者）原價(jià)、第二件（價(jià)低者）一折；

全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件（價(jià)高者）85折、第二件（價(jià)低者）75折；

全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件（價(jià)高者）85折、第二件（價(jià)低者）75折。

（享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠）

3.金羊賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。

時(shí)間僅限于2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）

4.團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿30元者（不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品），均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣地紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條地，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡地獎(jiǎng)品；

每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條地，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡地獎(jiǎng)品；

每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條地，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡地獎(jiǎng)品。

注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

5.幸福帶著走、紅包吉利（立）送

活動(dòng)期間，凡購(gòu)滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。

紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現(xiàn)金50元（藥超每天限5名，其他3名）

現(xiàn)金20元（藥超每天10名，其他5名）

現(xiàn)金10元（藥超每天40名，其他20名）

現(xiàn)金5元（藥超每天100名，其他50名）

現(xiàn)金2元（藥超每天300名，其他200名）

此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

春節(jié)促銷方案篇6

《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：xx月xx日--xx月xx日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，xx月xx日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過xx元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在節(jié)前來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

時(shí)間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;

2、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;

3、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計(jì)約200公斤。xx月xx日前下發(fā)各店;

4、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

春節(jié)促銷方案篇7

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買xx飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷的人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的孩子也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

春節(jié)促銷方案篇8

一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置

第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。

二、臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠

臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。

PR活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu) 省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止!

加1元換購(gòu)價(jià)值3元__商品一個(gè)

加5元換購(gòu)價(jià)值8元__商品一個(gè)

加10元換購(gòu)價(jià)值15元__商品一個(gè)

加15元換購(gòu)價(jià)值25元__商品一個(gè)

加20元換購(gòu)價(jià)值40元__商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定!

三、除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見。

PR活動(dòng)：

新年好禮滿額送

一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四、新年好禮精彩亮相

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。

此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

PR活動(dòng)：

1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。

(1)愛讓我們相識(shí)：N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。

2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止!

春節(jié)促銷方案篇9

一、**超市-海南雙飛五日游

1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。

五等獎(jiǎng)六等獎(jiǎng))，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券1000元*25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

5、購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、活動(dòng)門店：**超市。

服裝活動(dòng)促銷方案大全(摘錄10篇)

促銷活動(dòng)是一種營(yíng)銷策略,旨在通過提供優(yōu)惠、折扣、贈(zèng)品等吸引消費(fèi)者,增加銷售和提升品牌知名度。以下是小編為大家整理的最新夏季服裝促銷活動(dòng)方案（精選10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

服裝活動(dòng)促銷方案大全篇1

一、活動(dòng)背景

隨著炎熱的夏天的來(lái)臨，大部分消費(fèi)者一開始足不出戶。再者七月是一個(gè)假期，很多消費(fèi)者有空閑的時(shí)間來(lái)打扮自己。

切合市場(chǎng)情況，大多數(shù)商家已經(jīng)開始了行動(dòng)!夏季即將過完，影響到夏季服飾的銷售。

二、活動(dòng)目的

推廣品牌，提升銷量，拉近與客戶的關(guān)系!

三、主題

“清涼夏日，時(shí)尚感受”

四、時(shí)間

七月(待定)

五、地點(diǎn)

xx廣場(chǎng)右側(cè)

六、活動(dòng)流程

前期：

A、活動(dòng)宣傳(宣傳單的發(fā)放、報(bào)紙廣告的刊登)。

B、店面進(jìn)行裝飾(主要突出熱血沸騰的環(huán)境)。

C、活動(dòng)貨品的發(fā)放及整理。

D、人員的安排落實(shí)。

活動(dòng)中期：

A、門邊站一位禮儀小姐

B、收銀臺(tái)安排兩位人員

C、店內(nèi)剩下的人員和顧客溝通(導(dǎo)購(gòu))

D、總監(jiān)控人員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛(納帕佳，加油!1，2加油)

E、店內(nèi)音樂伴隨(納帕佳網(wǎng)頁(yè)主頁(yè)音樂及相關(guān)音樂)

符：倉(cāng)庫(kù)管理人員與店內(nèi)人員協(xié)助及時(shí)補(bǔ)充需求量大的貨品

活動(dòng)后期：

A、軟性新聞跟近，報(bào)道特賣活動(dòng)當(dāng)日的火爆現(xiàn)場(chǎng)。為活動(dòng)持續(xù)加溫。

B、結(jié)束后有店鋪?zhàn)孕星遑浳飻?shù)量并做好記載，進(jìn)行上報(bào)。

C、店內(nèi)收拾整理特賣的相關(guān)宣傳硬件，注意保存。

七、活動(dòng)場(chǎng)地的布置

1、室內(nèi)：

店內(nèi)天花板上掛特賣宣傳吊牌、店內(nèi)四周的天花板上掛折扣牌(鞋子和衣物的吊牌分類)

櫥窗外貼寫真宣傳畫

收銀臺(tái)貼背景墻

弧形墻面貼海報(bào)3張

2、室外：

門上帖條形圖文(3張)共6張

門外方柱用寫真包裹

進(jìn)口地貼一張

八、人員需求

店面裝飾人員

倉(cāng)庫(kù)管理人員

收銀人員2名

現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)8名

迎賓禮儀小姐1名

總監(jiān)控1名

總調(diào)度2名

九、費(fèi)用預(yù)算

略

十、預(yù)期效果

基本達(dá)到本次活動(dòng)的目的，吸引更多的顧客進(jìn)入我們Lapargay的品牌店進(jìn)行消費(fèi)和了解。提升品牌知名度和親和力!

服裝活動(dòng)促銷方案大全篇2

活動(dòng)主題:

佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮。

活動(dòng)優(yōu)惠：

驚喜一、實(shí)惠加實(shí)惠。

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二、購(gòu)物喜上喜香港七日游。

1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元—1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名。

驚喜三、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、的氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝活動(dòng)促銷方案大全篇3

"xx"女裝夏季促銷方案

一、活動(dòng)時(shí)間:

20xx.7.1-20xx.7.11

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)

三、活動(dòng)目的：

提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。(]

四、活動(dòng)主題"xx"時(shí)尚，活力一夏

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、前期工作：

a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地

b單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報(bào)

d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

a鼓勵(lì)鄭州的.年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、20xx元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

c活動(dòng)期間，凡購(gòu)買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購(gòu)買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張

服裝活動(dòng)促銷方案大全篇4

一、活動(dòng)主題

xx瘋狂搶衣大比拼。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活動(dòng)方式

自xx日起凡購(gòu)物滿xx元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)

四、活動(dòng)評(píng)估

通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。

五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)

促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳

x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出xx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

服裝活動(dòng)促銷方案大全篇5

為了提升服裝店的銷量，帶來(lái)更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題

xx瘋狂搶衣大比拼。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

三、活動(dòng)方式

自xx日起凡購(gòu)物滿xx元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)

四、活動(dòng)評(píng)估

通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的`人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。

五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)

六、廣告宣傳

服裝活動(dòng)促銷方案大全篇6

一、活動(dòng)背景

隨著夏季的來(lái)臨，人們對(duì)服裝的'需求也逐漸轉(zhuǎn)向輕薄、透氣的夏季服裝。為了抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，提高品牌知名度及銷售額，我們計(jì)劃推出一系列夏季服裝促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、提升品牌知名度，吸引新客戶。

2、激發(fā)老客戶的購(gòu)買欲望，提高復(fù)購(gòu)率。

3、清理庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)。

4、實(shí)現(xiàn)銷售額的顯著增長(zhǎng)。

三、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)將于xx月xx日至xx月xx日進(jìn)行，共計(jì)xx天。

四、活動(dòng)主題

夏日風(fēng)情，時(shí)尚一夏。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、限時(shí)折扣

在活動(dòng)期間，對(duì)指定款式的夏季服裝進(jìn)行限時(shí)折扣，折扣力度為xx折起。

每日設(shè)置“秒殺”時(shí)段，對(duì)部分熱銷款式進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)，價(jià)格低至xx折。

2、滿額贈(zèng)禮

凡在活動(dòng)期間單筆消費(fèi)滿xx元的顧客，即可獲得精美禮品一份（如遮陽(yáng)帽、防曬噴霧等）。

消費(fèi)滿xx元的顧客，可獲得價(jià)值更高的禮品（如防曬霜套裝、時(shí)尚背包等）。

3、會(huì)員專享

會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)物可享受額外xx折優(yōu)惠。

推出會(huì)員積分兌換活動(dòng)，顧客可使用積分兌換指定商品或優(yōu)惠券。

4、社交媒體互動(dòng)

在微博、微信等社交媒體平臺(tái)開展互動(dòng)活動(dòng)，如曬單贏大獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等。

邀請(qǐng)網(wǎng)紅、時(shí)尚博主進(jìn)行直播帶貨，提高活動(dòng)曝光度。

5、線下體驗(yàn)活動(dòng)

在實(shí)體店舉辦夏季服裝試穿會(huì)，邀請(qǐng)顧客現(xiàn)場(chǎng)試穿并分享感受，提高購(gòu)買意愿。

設(shè)立“時(shí)尚搭配”咨詢臺(tái)，為顧客提供專業(yè)的搭配建議。

六、宣傳策略

1、線上宣傳

利用官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、電子郵件等方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

與時(shí)尚、生活類網(wǎng)站合作，進(jìn)行廣告投放。

2、線下宣傳

在實(shí)體店門口、商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置活動(dòng)海報(bào)、易拉寶等宣傳物料。

發(fā)放傳單、優(yōu)惠券等宣傳品，吸引顧客進(jìn)店購(gòu)物。

七、預(yù)算與評(píng)估

1、預(yù)算

對(duì)活動(dòng)所需的折扣成本、禮品采購(gòu)、廣告投放等費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

2、評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)銷售額、客流量、客戶反饋等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，評(píng)估活動(dòng)效果。

根據(jù)評(píng)估結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的促銷活動(dòng)提供參考。

服裝活動(dòng)促銷方案大全篇7

一、活動(dòng)背景

隨著夏季的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)清涼、時(shí)尚、舒適的服裝需求逐漸增加。為了抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，提升品牌知名度與銷售額，我們特策劃此次夏季服裝促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、提升品牌夏季服裝的銷售額。

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度。

3、擴(kuò)大品牌影響力，吸引新顧客。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

四、活動(dòng)主題

清涼一夏，時(shí)尚潮流。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、限時(shí)折扣

活動(dòng)期間，全場(chǎng)夏季服裝享受8折優(yōu)惠。

每日前xx名顧客購(gòu)買指定款式，可享受額外9折優(yōu)惠。

2、滿額贈(zèng)品

顧客單筆消費(fèi)滿xxx元，贈(zèng)送價(jià)值xx元的夏季遮陽(yáng)帽一頂。

顧客單筆消費(fèi)滿xxx元，贈(zèng)送價(jià)值xx元的時(shí)尚背包一個(gè)。

3、會(huì)員專享

會(huì)員購(gòu)物享受9.5折優(yōu)惠，并可累計(jì)積分，積分可用于兌換精美禮品。

會(huì)員專享區(qū)域，提供限量版、定制款等特色商品。

4、搭配推薦

推出夏季服裝搭配套餐，提供多種風(fēng)格選擇，讓顧客輕松搭配出時(shí)尚造型。

搭配套餐享受額外折扣，提升客單價(jià)。

5、社交媒體互動(dòng)

舉辦“清涼一夏，曬出你的時(shí)尚造型”活動(dòng)，鼓勵(lì)顧客在社交媒體上分享自己的夏季搭配照片，并@品牌官方賬號(hào)。

參與活動(dòng)的顧客有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值xxx元的購(gòu)物券或精美禮品。

6、線下體驗(yàn)活動(dòng)

在門店舉辦夏季時(shí)尚秀，展示品牌夏季新品，吸引顧客駐足觀看。

邀請(qǐng)時(shí)尚博主、網(wǎng)紅到店進(jìn)行直播互動(dòng)，提升活動(dòng)曝光度。

六、宣傳推廣

1、線上宣傳

利用官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)（如微博、微信、抖音等）發(fā)布活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

發(fā)送電子郵件、短信等方式，邀請(qǐng)會(huì)員參與活動(dòng)。

2、線下宣傳

在門店內(nèi)外懸掛活動(dòng)海報(bào)、橫幅等宣傳物料，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

發(fā)放傳單、優(yōu)惠券等宣傳資料，吸引顧客進(jìn)店購(gòu)物。

七、活動(dòng)預(yù)算

略

八、活動(dòng)效果評(píng)估

1、銷售額統(tǒng)計(jì)：對(duì)比活動(dòng)前后銷售額的變化，評(píng)估活動(dòng)效果。

2、顧客反饋：收集顧客對(duì)活動(dòng)的意見和建議，不斷優(yōu)化活動(dòng)方案。

3、社交媒體數(shù)據(jù)：分析社交媒體上的活動(dòng)曝光度、互動(dòng)量等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)在社交媒體上的影響力。

4、會(huì)員數(shù)據(jù)：分析會(huì)員的參與度、購(gòu)買頻率等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)會(huì)員忠誠(chéng)度的影響。

服裝活動(dòng)促銷方案大全篇8

一、[前言]

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)和樹立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合?；顒?dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過程中，時(shí)間不宜過長(zhǎng)，隆重、大氣即可。

二、[活動(dòng)主題]

開業(yè)慶典

三、[活動(dòng)風(fēng)格]

隆重大氣

四、[活動(dòng)目的]

(1)面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力。

(2)塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍。

(3)開業(yè)慶典活動(dòng)，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。

五、[廣告宣傳]

前期宣傳

1、開業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)各傳媒等展開宣傳攻勢(shì)。有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

2、后期廣告

開業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲和認(rèn)知度。

六、[活動(dòng)程序]

20xx年5月1日上午xx:xx典禮正式開始

xx：xx播放迎賓曲。

xx：xx樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓和顧客的目光，聚集人氣。

xx：xx宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。

xx：xx活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

xx：xx整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

服裝活動(dòng)促銷方案大全篇9

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1、市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（xx地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：xx、xx，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：xx、xxx他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

第三集團(tuán)軍xxx、xxx。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4、xxx的`市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的

1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高xxx的美譽(yù)度。

3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；

（3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月xx日

七、活動(dòng)內(nèi)容

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

服裝活動(dòng)促銷方案大全篇10

一、活動(dòng)策劃

(一)活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚。

新店添時(shí)尚。

時(shí)尚新店、好禮相見。

(二)活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

(三)活動(dòng)對(duì)象：

25-40歲的社會(huì)各階層人士。

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。

二、前期準(zhǔn)備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的'主題、形式等。

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位。

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊)。

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)。

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品。

7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面。

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a、負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

b、加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

d、督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

e、片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

(一)營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。

2、突出隆重感及視覺效果。

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化。

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

(二)、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)：

a、專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

b、專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c、商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放。

2、專賣店外：

a、門前設(shè)置升空氣球;

b、樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

c、門口用氣球及花束裝飾;

d、專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)：

a、店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐；

b、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗；

d、店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳；

e、現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

四、促銷活動(dòng)

(一)進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪。

(三)會(huì)員制度

凡有發(fā)送購(gòu)物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為納薇永久會(huì)員，享受選購(gòu)納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

(四)積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分。

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于2016年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。

回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

潔具促銷方案通用

幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)，同時(shí)，家長(zhǎng)和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了讓活動(dòng)變得更加生動(dòng)有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動(dòng)方案呢？相信你應(yīng)該喜歡小編整理的潔具促銷方案通用，在此提醒你收藏本頁(yè)，以方便閱讀！

潔具促銷方案(篇1)

節(jié)日到來(lái)之際各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，如何吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。本文是策劃書網(wǎng)小編為大家收集的潔具促銷方案，供大家參考。

潔具促銷方案一

一、活動(dòng)目的

1、借助促銷活動(dòng)進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。

2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，同時(shí)擴(kuò)大XX在廣西的市場(chǎng)占有份額。

3、通過本次活動(dòng)消化較大的庫(kù)存貨物，促成活動(dòng)后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

3、作為XX品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。

二、活動(dòng)主題

XX盛情24載廠價(jià)直通感恩月

副標(biāo)題： 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器無(wú)限量?jī)A情放送!

三、活動(dòng)時(shí)間

201x年x月x日—201x年x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

xx區(qū)域各XX專賣店

五、活動(dòng)方式

驚喜一：進(jìn)店簽到，領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品!

活動(dòng)當(dāng)日，凡進(jìn)店到前臺(tái)寫下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字，即可獲得由XX專賣店提供的免費(fèi)禮品一份，禮品送完為止!

驚喜二：感恩回饋，全場(chǎng)5.9折大派送。

活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折)，新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購(gòu)買，特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買的數(shù)量不限，買越多賺越多。

驚喜三：1元龍頭!

活動(dòng)期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級(jí)特價(jià)僅1元，數(shù)量有限，先到先得。

驚喜四：特價(jià)捆一起，教你如何省錢!

1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買越多權(quán)越大!

活動(dòng)期間凡購(gòu)滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購(gòu)買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購(gòu)買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!

購(gòu)滿2000元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購(gòu)滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購(gòu)滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。

六、廣告推廣

在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動(dòng)宣傳效果，為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時(shí)提升品牌知名度。

廣告要求：

(1)低成本，高效果;

(2)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，信息傳達(dá)明確;

(3)緊抓消費(fèi)者思路，深入消費(fèi)者心理。

1、DM單和邀請(qǐng)函

將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬(wàn)份)，在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放，在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶，在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。

2、彩車宣傳

活動(dòng)前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用，游車是一個(gè)投入低見效快的宣傳媒介。

3、報(bào)紙廣告

在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。

4、小區(qū)推廣

招小區(qū)推廣員10名，對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。

八、店面布置：

1、拱門和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門前)

2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本，附有活動(dòng)內(nèi)容。

3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。

4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼，促銷產(chǎn)

品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。

5、現(xiàn)場(chǎng)：播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。

6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。

十、活動(dòng)監(jiān)督

1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。

2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的.取消其促銷支持，并對(duì)其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià)，促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。

潔具促銷方案二

一、活動(dòng)背景：

又一年雙節(jié)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的：

以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題：

相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國(guó)慶

備選：金牌中國(guó)行，雙節(jié)樂翻天

四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!

選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!

金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!

五、活動(dòng)時(shí)間：x.x-x.x全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周，活動(dòng)時(shí)間為x天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家?

即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

2、x月x號(hào)，x月x、x、x號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、抽獎(jiǎng)過程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性

2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定

3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡

搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!

瘋狂搶購(gòu)日為中秋(x.x)和國(guó)慶(10.1)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

解析：

此活動(dòng)主要為積累人氣，中秋當(dāng)天(x.xx)和國(guó)慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來(lái)專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B 狂歡價(jià)：2XXX元

A+B+C 狂歡價(jià)：3XXX元

產(chǎn)品類型集合如下：

A：座便器：(3款)

B：浴室柜：(2款)(含龍頭)

C：淋浴龍頭：(3款)

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

解析：

此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1. 活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：200元

二等獎(jiǎng)：100元

三等獎(jiǎng)：50元

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

一等獎(jiǎng)：200元(占比10%,共兩小格)

二等獎(jiǎng)：100元(占比20%，共四小格)

三等獎(jiǎng)：50元(占比30%，共六小格)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)

2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動(dòng)的心理。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中，人為的觸碰視為無(wú)效。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。

6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)活動(dòng),每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xxx元)。

潔具促銷方案(篇2)

衛(wèi)浴促銷活動(dòng)策劃方案

箭牌產(chǎn)品內(nèi)容

盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198

柜：APG389-B 尺寸770*487*530

鏡：AYJ389-B 尺寸500*750*5

這一套原價(jià)：6400 促銷價(jià)：2099（含ALT81178的一款龍頭）

盆： AP325 尺寸850*490*215

柜：APG325-A 尺寸800*660*340

鏡：AYJ325 尺寸800*600

這一套原價(jià)：3900 促銷價(jià)：1680（含ALT1566C

的一款龍頭）

馬桶型號(hào)是AB1292MD 原價(jià)：2855元

此款A(yù)B1292的馬桶活動(dòng)期間：

AB1292第一個(gè)下單的客戶金額為：599元

AB1292第二個(gè)客戶到第六個(gè)客戶下單金額為：699元

AB1292第七個(gè)到第十個(gè)客戶下單金額為：799元 AB1292第十一個(gè)到第二十個(gè)客戶下單金額為：899元

AB1292第二十個(gè)客戶開始下單的金額為：1099元

以上超低價(jià)每戶限一個(gè)。

箭牌品牌介紹網(wǎng)址是：

美加華品牌內(nèi)容

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MP-4858/4858S實(shí)木浴室柜原價(jià)4087元

2. 超低價(jià)1399元

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MJ―1602ZQ亞克力全裙浴缸原價(jià)8464元超低價(jià)2515元 3.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MB-1840智能座便器原價(jià)17270元超低價(jià)3999元

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MB-1849連體座便器原價(jià)2672元超低價(jià)860元

產(chǎn)品型號(hào)和名稱MB-1901連體座便器原價(jià)2472元

MB-1901第一名進(jìn)店客戶賣499元

MB-1901第二名至第六名賣599元

MB-1901第七名至第十名賣699元

MB-1901第十一名至二十名賣799元

以上超低價(jià)每戶限購(gòu)一個(gè)

美加華品牌介紹網(wǎng)址：

摩恩品牌內(nèi)容

1.型號(hào) 5044（全銅面盆龍頭含下水及軟管）原價(jià)1100元特價(jià)599元

2. 型號(hào)

送3928 ACC80061+ACC80063+ACC80065+ACC80068

原價(jià)1728元特價(jià)868元

送

3. 型號(hào)17132（淋浴龍頭送滑竿）

原價(jià) 1468元特價(jià)799元

4.型號(hào) 23610+17111+7011

原價(jià) 1299元前第1-2名是特價(jià)868元每戶限購(gòu)一套

摩恩品牌內(nèi)容網(wǎng)址：

TOTO品牌內(nèi)容

型號(hào)CW854 型號(hào)CW704/706 型號(hào)TCF6201CS

原價(jià)5870 超低價(jià)2172 原價(jià)2770 原價(jià)9920超低價(jià)2980

此款CW704/706的馬桶活動(dòng)期間：

CW704/706第一個(gè)下單的客戶金額為：942元

CW704/706第二個(gè)下單的客戶金額為：970元

CW704/706第三個(gè)到第十個(gè)客戶下單金額為：998元

以上超低價(jià)每戶限一個(gè)

TOTO品牌介紹網(wǎng)址是：

備注：品牌介紹的內(nèi)容你們可以在網(wǎng)址里篩選

衛(wèi)浴促銷活動(dòng)方案22016-09-22 9:56 | #2樓

一、活動(dòng)背景：

二、活動(dòng)目的：

以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題：

相約我e家衛(wèi)浴狂歡國(guó)慶節(jié)

四、宣傳口號(hào)：樂購(gòu)我e家、樂享激情豪禮！

選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！

我e家磁磚，！

五、活動(dòng)時(shí)間：全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1-2周，活動(dòng)時(shí)間為18天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？

即日起，消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）

2、9月23號(hào)，10月2、3、10號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xx-x的RF2xx-x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元

潔具促銷方案(篇3)

發(fā)錢啦?。?！

活動(dòng)時(shí)間：2015.3.1--2015.3.22

蓄水策略：廠價(jià)飾家卡

巨劃升級(jí)卡

感恩回饋卡

銷售策略：A、線上活動(dòng)

1、巨劃升級(jí)卡：

微信轉(zhuǎn)發(fā)一天贈(zèng)送煙灰缸一個(gè)

微信轉(zhuǎn)發(fā)三天贈(zèng)送禮品陶瓷杯一對(duì)

微信轉(zhuǎn)發(fā)五天贈(zèng)送洗衣機(jī)龍頭HL2600-13一個(gè)

B、線下活動(dòng)

1、廠價(jià)搶先卡工廠勁減馬上搶

H0119: 699元（包含角閥軟管、不含送貨安裝、限量100套）

HL2000-60:699元（不含送貨安裝、限量50套）

HGE5603+HL2500-27:2099元（不含送貨安裝、限量50套）

（注：3月15號(hào)早上9點(diǎn)半于麗都店開始搶購(gòu)）

2、搖錢樹之旅

凡進(jìn)店客戶均可參加搖錢樹活動(dòng)，索取紅包現(xiàn)金抵用券，僅限購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品

（設(shè)置：128元、168元、188元、228元、315元），除五金件以外。

3、節(jié)水大愛感恩回饋卡（核心）

折后滿4000元，返現(xiàn)2%

折后滿7000元，返現(xiàn)3%

折后滿10000元以上，返現(xiàn)4%

（注：3月21號(hào)下午三點(diǎn)于麗都店開始返現(xiàn)）

4、全場(chǎng)滿額即送

滿3150元送高檔皮革紙抽一個(gè)

滿6000元送不銹鋼垃圾桶一個(gè)

滿9000元以上送清洗噴槍一套

5、巡回家電大獎(jiǎng)

凡購(gòu)滿2000元以上客戶均可參加家電大獎(jiǎng)活動(dòng)，3.15下午3點(diǎn)一場(chǎng)、

3月21號(hào)下午4點(diǎn)一場(chǎng)，均在麗都店落地。

銷售聚樂匯：1、科技專利置領(lǐng)未來(lái)

“節(jié)水核心技術(shù) 世界第一”國(guó)家水利部權(quán)威認(rèn)證，一次沖凈僅需3.5L

H0129D 推廣價(jià)： 2499元

H0133D 推廣價(jià)： 2699元

H0136D 推廣價(jià)： 3099元

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2、智愛杰座關(guān)愛女性健康

“智愛杰座”—讓智能多一層愛！恒潔第三代智能坐便，專為女

性日常衛(wèi)生而設(shè)計(jì)，精心清洗，防止各種婦科疾病 H0993 推廣價(jià)： 6499元

3、樂氧技術(shù) 全國(guó)首創(chuàng)

會(huì)呼吸的花灑，下雨般感覺，親膚體驗(yàn)，顛覆沐浴觀念 HL2000-38Y 推廣價(jià)： 1680元 HL2000-37Y 推廣價(jià)： 1880元 HL2000-31Y 推廣價(jià)： 2080元

4、品質(zhì)實(shí)木尊“柜”享受

東南亞熱帶雨林開采實(shí)木經(jīng)久耐用防潮防水防霉變 HGM5321 勁爆價(jià)： 2799元（不含龍頭下水器） HGM5301 勁爆價(jià)： 3699元（不含龍頭下水器） HGM5091 勁爆價(jià)： 4499元（不含龍頭下水器）

5、至臻單品榮譽(yù)著作

自由組合百搭空間傾力打造品質(zhì)家居生活

H0112: 勁省價(jià)1099元 HL2000-58: 勁省價(jià)1180元 H0127: 勁省價(jià)1399元 HL2000-33：勁省價(jià)1280元 H0126: 勁省價(jià)1799元 HL2000-34: 勁省價(jià)1480元 HGM5615: 勁省價(jià)2699元（不含龍頭下水器） HGM5175: 勁省價(jià)2499元（不含龍頭下水器） HGM5311: 勁省價(jià)2599元（不含龍頭下水器） HGM5061：勁省價(jià)2899元（不含龍頭下水器） HGM5193：勁省價(jià)4499元（不含龍頭下水器）

6、超低鉛健康龍頭

恒潔超低鉛健康龍頭不單單是產(chǎn)品，更是健康的保障。生命之美

在于感受健康的悅動(dòng)。

HL2500-27：推廣價(jià)399元 HL2500-35：推廣價(jià)499元 HL2114D：推廣價(jià)499元 HL0215A：推廣價(jià)499元 HL2915A：推廣價(jià)599元 HL2500-32：推廣價(jià):699元 7、休閑體驗(yàn) 身心放松無(wú)限

改善睡眠質(zhì)量，消除黑眼圈，消除哈欠連連，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面

前表現(xiàn)更佳。

HY-Q07 勁爆價(jià)：1999元 HY-623 勁爆價(jià)：3499元 HY-627 勁爆價(jià)：4299元

8、干濕隔離減輕婦女家務(wù)量

干濕隔離，把沐浴濺水范圍最小化，既減輕婦女家務(wù)量又提高安

全系數(shù)。

F03 勁省價(jià)：899元/8mm HY-721A 勁省價(jià)：2299元 F10-1 勁省價(jià)：799元/6mm 899元/8mm

2 / 3 HY-706A 勁省價(jià)：3099元

9、空間全包價(jià) 樂匯生活

全方位節(jié)水空間，高品質(zhì)實(shí)惠套裝。

HGM5615+HL2500-27+HL2000-59+H0127=4999元 HGM5321+HL2500-27+H0126=4699元 HGM5602+HL3615+H0127=6599元

HGM5311+HL0215A+HL2000-33+H0126=5599元 HGM5301+2114D+HL2000-34+H0127=6299元 HGM5091+HL2915A+HL2000-37+H0129D=8899元 HGM1392+HL2500-36+HL2000-34+H0126=9299元

（注：套餐中只能置換花灑或馬桶其中一個(gè)，不可同時(shí)置換）

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潔具促銷方案(篇4)

衛(wèi)浴315促銷方案

衛(wèi)浴行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展史雖短短十幾年，規(guī)模化、機(jī)械化、工廠化的大生產(chǎn)時(shí)期暫未到來(lái)，但是，越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)，營(yíng)銷模式也從過去單一的衛(wèi)浴潔具、展廳和簡(jiǎn)單的購(gòu)買習(xí)慣，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的實(shí)景實(shí)樣展示和體驗(yàn)式購(gòu)買習(xí)慣，商也在想盡一切辦法提高銷售服務(wù)。

時(shí)至今日，消費(fèi)者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的購(gòu)買，同時(shí)看重的，還有售后服務(wù)工作。過去，買衛(wèi)浴是獨(dú)門獨(dú)戶去商場(chǎng)買，而且一件一件分開的買，現(xiàn)在，營(yíng)銷方式多了，消費(fèi)者為了途個(gè)實(shí)惠，更愿意選擇購(gòu)買潔具套裝，并選擇節(jié)假日或優(yōu)惠日購(gòu)買，有些甚至參與到網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)方式購(gòu)買，這些都體現(xiàn)了現(xiàn)代的服務(wù)式營(yíng)銷，讓消費(fèi)者得到最優(yōu)惠、最滿意的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提高，對(duì)設(shè)計(jì)效果和裝修風(fēng)格有了更高的要求，他們?cè)谧非笞砸训膫€(gè)性，專門找裝修公司設(shè)計(jì)施工。但是，很多消費(fèi)者對(duì)裝修公司做事不地道，收費(fèi)高，特別是材料方面回扣大，令到業(yè)主們持懷疑態(tài)度。聰明的業(yè)主甚至到市場(chǎng)了解行情，有些消費(fèi)者就直接找裝修公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和施工，材料由業(yè)主自已指定或到市場(chǎng)購(gòu)買，形成這種現(xiàn)象已成普遍了。

為了達(dá)到消費(fèi)者的意愿，眾多衛(wèi)浴商開始不斷創(chuàng)新，無(wú)論是在產(chǎn)品上還是在展示上或者是配套服務(wù)上都進(jìn)行改良，為提高零售份額。到目前，衛(wèi)浴營(yíng)銷有了很大的改觀，商在設(shè)計(jì)和展示方面下功夫，在服務(wù)方面周到細(xì)致體貼，令消費(fèi)者得到"尊貴"的服務(wù)。他們?cè)趯W(xué)習(xí)推銷自已，開始了解消費(fèi)者需要什么，開始研究消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài)，開始為消費(fèi)者解決難題，他們還上門服務(wù)，了解情況和維護(hù)指導(dǎo)，透過消費(fèi)者心中，我們應(yīng)該想到，多一份關(guān)心多一份愛，有專業(yè)的服務(wù)才有真正的回報(bào)。衛(wèi)浴銷售不再是過去的冷冰冰的賣場(chǎng)購(gòu)物，它應(yīng)該富有衛(wèi)浴的化，有實(shí)景展示應(yīng)用效果，有專業(yè)的引導(dǎo)購(gòu)物和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，這樣才能讓衛(wèi)浴行業(yè)健康發(fā)展。

走各大建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)浴品牌企業(yè)對(duì)服務(wù)比較重視，禮貌待人，站在客人的角度解決真正的裝修煩惱，但是大部份小品牌就達(dá)不到這樣效果了，產(chǎn)品質(zhì)理和展示應(yīng)用不那么令人滿意，服務(wù)態(tài)度也跟不上，兩者之比，就影響成交效果了。作為極具竟?fàn)幮缘男l(wèi)浴營(yíng)銷，在管理和營(yíng)銷方面多下功夫，產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，服務(wù)質(zhì)量得到提升，對(duì)市場(chǎng)竟?fàn)幨且粋€(gè)很好的優(yōu)勢(shì)。只注重產(chǎn)品質(zhì)量而不注重服務(wù)，或者注重服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量又跟不上，這些都會(huì)阻礙企業(yè)健康發(fā)展，只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好，品牌形象樹立起來(lái)，營(yíng)銷服務(wù)跟上去了才能對(duì)企業(yè)有幫助。時(shí)下最熱門的服務(wù)營(yíng)銷就是團(tuán)購(gòu)，它是集樂、購(gòu)物、吃、游、玩為一體的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，它體現(xiàn)了消費(fèi)者的創(chuàng)新消費(fèi)方式和生活習(xí)慣。目前，很多企業(yè)正在推行，效果不錯(cuò)，建議企業(yè)在操作方式上多點(diǎn)創(chuàng)新多點(diǎn)實(shí)惠才是最后的贏，衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量很關(guān)鍵，但是，衛(wèi)浴企業(yè)在服務(wù)力方面也要引起重視才行，發(fā)展衛(wèi)浴市場(chǎng)才可以得到重力提升。

潔具促銷方案(篇5)

潔具促銷方案一

一、活動(dòng)目的

1、借助促銷活動(dòng)進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。

3、作為XX品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。

二、活動(dòng)主題

XX盛情24載廠價(jià)直通感恩月

副標(biāo)題： 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器無(wú)限量?jī)A情放送!

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

xx區(qū)域各XX專賣店

五、活動(dòng)方式

驚喜一：進(jìn)店簽到，領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品!

活動(dòng)當(dāng)日，凡進(jìn)店到前臺(tái)寫下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字，即可獲得由XX專賣店提供的免費(fèi)禮品一份，禮品送完為止!

驚喜二：感恩回饋，全場(chǎng)5.9折大派送。

驚喜三：1元龍頭!

活動(dòng)期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級(jí)特價(jià)僅1元，數(shù)量有限，先到先得。

驚喜四：特價(jià)捆一起，教你如何省錢!

1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買越多權(quán)越大!

購(gòu)滿2000元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購(gòu)滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購(gòu)滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。

六、廣告推廣

廣告要求：

(1)低成本，高效果;

(2)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，信息傳達(dá)明確;

(3)緊抓消費(fèi)者思路，深入消費(fèi)者心理。

1、DM單和邀請(qǐng)函

2、彩車宣傳

活動(dòng)前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用，游車是一個(gè)投入低見效快的宣傳媒介。

3、報(bào)紙廣告

在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。

4、小區(qū)推廣

招小區(qū)推廣員10名，對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。

八、店面布置：

1、拱門和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門前)

2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本，附有活動(dòng)內(nèi)容。

3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。

4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼，促銷產(chǎn)

品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。

5、現(xiàn)場(chǎng)：播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。

6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。

十、活動(dòng)監(jiān)督

1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。

2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持，并對(duì)其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià)，促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。

潔具促銷方案二

一、活動(dòng)背景：

又一年雙節(jié)的'到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的：

以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題：

相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國(guó)慶

備選：金牌中國(guó)行，雙節(jié)樂翻天

四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!

選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!

金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家?

即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、抽獎(jiǎng)過程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性

2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定

3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

解析：

相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡

瘋狂搶購(gòu)日為中秋(x.x)和國(guó)慶(10.1)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

解析：

此活動(dòng)主要為積累人氣，中秋當(dāng)天(x.xx)和國(guó)慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來(lái)專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B 狂歡價(jià)：2XXX元

A+B+C 狂歡價(jià)：3XXX元

產(chǎn)品類型集合如下：

A：座便器：(3款)

B：浴室柜：(2款)(含龍頭)

C：淋浴龍頭：(3款)

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

解析：

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1. 活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：200元

二等獎(jiǎng)：100元

三等獎(jiǎng)：50元

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

一等獎(jiǎng)：200元(占比10%,共兩小格)

二等獎(jiǎng)：100元(占比20%，共四小格)

三等獎(jiǎng)：50元(占比30%，共六小格)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)

2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動(dòng)的心理。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中，人為的觸碰視為無(wú)效。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。

6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞

潔具促銷方案(篇6)

品牌衛(wèi)浴營(yíng)銷策劃方案

項(xiàng)目背景策劃：

1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。

主攻方向定位：

1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌

2、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。

消費(fèi)者和購(gòu)買者定位：

1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。

2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目標(biāo)規(guī)劃：

1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn)，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。

2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。

3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。

加盟商投資：

1、加盟商投資，首次簽約支付5萬(wàn) —— 30萬(wàn)不等，根據(jù)情況靈活處理。

渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃：

1、建材市場(chǎng)和建材超市。

2、集團(tuán)工程直銷市場(chǎng)。

3、電視購(gòu)物和直銷市場(chǎng)。

4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。

加盟商構(gòu)思：

1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群，比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。

專題片制作：

1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。

2、專題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動(dòng)播出。

3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。

浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃案

在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限，不能上量。第三類：國(guó)際品牌，高投入高利潤(rùn)。

根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強(qiáng)勢(shì)霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個(gè)定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動(dòng)他們。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個(gè)人

他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢？也就是說(shuō)，浪鯨的品牌個(gè)性是什么？

浪鯨向來(lái)具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國(guó)氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)銷歐美多個(gè)國(guó)家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該將其發(fā)揚(yáng)光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個(gè)性提煉為：國(guó)際化、品質(zhì)感、德國(guó)血統(tǒng)

并將品牌廣告語(yǔ)定為：

品質(zhì)浪鯨全球共享

二、消費(fèi)者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購(gòu)房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

從對(duì)消費(fèi)者的訪問中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購(gòu)買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購(gòu)買中途也容易臨時(shí)變卦，忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和終端攔截非常重要。

此外，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義。

針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：

1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國(guó)際化。

2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營(yíng)銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場(chǎng)所，也是品牌無(wú)形的精神符號(hào)。通過“品牌終端一體化”營(yíng)銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號(hào)，又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來(lái)，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷售，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動(dòng)，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動(dòng)都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。

三、整合營(yíng)銷傳播

整合營(yíng)銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動(dòng)，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】

通過重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長(zhǎng)了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。

勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案通用

我們整理了勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案，并分享給您。我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)當(dāng)要有計(jì)劃和安排，為了確保工作或事情順利進(jìn)行。我們需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案具有指導(dǎo)我們工作方向的作用。或許你能從中找到需要的內(nèi)容！

勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案篇1

一、活動(dòng)目的

為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于XX年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)范圍

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

三、活動(dòng)主題

慶五一，歡樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

（一）抽獎(jiǎng)規(guī)則

活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

（二）xxxxxx

憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放。

六、活動(dòng)宣傳方式

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

1。海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop

2。條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合1。報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《xx信報(bào)》

勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案篇2

　一、活動(dòng)目的

1、喚醒沉睡顧客，并促進(jìn)老顧客轉(zhuǎn)介紹購(gòu)買

2、帶動(dòng)五一及母親節(jié)的銷量

3、提升品牌影響力

二、活動(dòng)時(shí)間：4月30日——5月2日

三、活動(dòng)主題：“五”重大禮，“一”購(gòu)到底

　四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、曾經(jīng)買過，一定送：老顧客憑任何購(gòu)物憑證，到店即可獲贈(zèng)單層保溫飯盒一個(gè)；

2、現(xiàn)在來(lái)買，立刻送：購(gòu)買一條送雙層保溫飯盒一個(gè)，購(gòu)買兩條送不銹鋼湯鍋一個(gè)，購(gòu)買三條送自動(dòng)旋轉(zhuǎn)拖布桶一個(gè)；

3、預(yù)訂產(chǎn)品，就能送：五一節(jié)后緊跟著就是母親節(jié)，凡是在母親節(jié)預(yù)定購(gòu)買的顧客，即可獲贈(zèng)油壺一個(gè)，并可在母親節(jié)當(dāng)日購(gòu)買時(shí)，享受“5.2.1“的紅包返利（紅包內(nèi)5元、2元、1元各一張，共8元）；

4、特款產(chǎn)品，特價(jià)送：分店需處理的產(chǎn)品，顧客可特價(jià)購(gòu)買，價(jià)格分店自定；

5、即使不買，還能送：

1）老顧客轉(zhuǎn)介紹成功購(gòu)買，即可獲贈(zèng)雙層保溫飯盒一個(gè)；

2）只要在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，即可獲贈(zèng)油壺一個(gè)；

勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案篇3

一、活動(dòng)背景：

xx節(jié)過后，“xx”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“xx”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。

二、活動(dòng)主題：

家的感覺，價(jià)的樂趣

三、活動(dòng)時(shí)間：

x月x日—x月x日

四、活動(dòng)目的：

讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，最好聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷（演出）等活動(dòng)。

六、促銷的形式：

買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“xx”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

2、商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿xx元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性購(gòu)物滿xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，xx元xx次，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次（外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：（見獎(jiǎng)品設(shè)置：）

一等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份（總計(jì)x份）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份（x份）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份（x份）

四等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份（x份）

五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份（x份）

注：1、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)（多買多重）。

2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

八、促銷品的選項(xiàng)（共計(jì)x個(gè)單品）

生鮮類：促銷品項(xiàng)x個(gè)（驚爆價(jià)商品要求x個(gè)）

驚爆價(jià)蔬菜每天x個(gè)單品

勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案篇4

活動(dòng)時(shí)間：即日起至xx月xx日

XX餐廳在勞動(dòng)節(jié)期間舉辦二周年店慶活動(dòng)，自即日起至xx月xx日，每天xx點(diǎn)六折優(yōu)惠，xx：00—xx：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。

活動(dòng)主題：入住遠(yuǎn)望樓賓館，歡度美好假期

活動(dòng)日期：20xx年4月xx日—5月xx日

xx賓館為了感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)

客房?jī)?yōu)惠：

普通標(biāo)準(zhǔn)間促銷價(jià)：￥xx元/間夜（凈價(jià)）

商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間促銷價(jià)：￥xx元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）

商務(wù)大床房促銷價(jià)：￥xx元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）

在餐飲方面：

1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

三人用：￥xx元/套（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）

六人用：￥xx元/套（6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）

八人用：￥xx元/套（6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）

2、零點(diǎn)客人將享受xx折優(yōu)惠（不含酒水），同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。

在康樂方面：

1、憑房卡到康樂部每日可免費(fèi)享受以下項(xiàng)目中任意一項(xiàng)活動(dòng)

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間：xx：00—xx：00

室內(nèi)游泳（1小時(shí)）

美國(guó)賓士域保齡球（1局）

落袋式臺(tái)球（1小時(shí)）

乒乓球（1小時(shí)）

健身（1小時(shí)）

詳情可致電：xx

豐富多彩的促銷活動(dòng)將為下榻北京XXX賓館的賓客帶來(lái)更多的實(shí)惠與驚喜！

勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案篇5

為營(yíng)造良好的節(jié)日氛圍，致力打造“和諧社區(qū)、和諧公明”，給外來(lái)青工一個(gè)展示精神風(fēng)采的平臺(tái)，通過聲樂、舞蹈、樂器、語(yǔ)言類等多種藝術(shù)形式，全方位的展現(xiàn)各自行業(yè)勞動(dòng)者的精神風(fēng)采。我中心擬于4月下旬在公明廣場(chǎng)舉辦20xx年公明辦事處慶五一暨XX市第六屆外來(lái)青工文化節(jié)文藝晚會(huì)，活動(dòng)方案如下：

一、組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)主辦：公明黨工委、辦事處承辦：公明文體中心協(xié)辦：公明音樂學(xué)會(huì)、公明舞蹈學(xué)會(huì)

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日(初定)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：公明廣場(chǎng)

三、工作機(jī)構(gòu)組長(zhǎng)：馬秋生(公明黨工委)

副組長(zhǎng)：黃建偉(公明宣傳文化辦)組員：陳偉靈(公明文化體育中心)

四、活動(dòng)內(nèi)容及節(jié)目要求活動(dòng)內(nèi)容及節(jié)目要求

1、通過各行業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)特點(diǎn)、特殊的職業(yè)形象和服裝，用藝術(shù)的形式展示各自的風(fēng)采。鼓勵(lì)原創(chuàng)節(jié)目。鼓勵(lì)原創(chuàng)節(jié)目鼓勵(lì)原創(chuàng)節(jié)目

2、整臺(tái)晚會(huì)時(shí)長(zhǎng)80分鐘，10個(gè)節(jié)目，約形式以走秀(服裝展示)、歌、舞類為主，穿插個(gè)別器樂或曲藝類節(jié)目。

3、各參演節(jié)目的人數(shù)在30人以內(nèi)，走秀、歌舞、器樂、類節(jié)目時(shí)長(zhǎng)不超過5分鐘;曲藝、戲劇類節(jié)目不超過8分鐘。參演節(jié)目的伴奏碟均用單曲cd。

4、參演單位：綜治辦：公明應(yīng)急分隊(duì)以武術(shù)形式上報(bào)一個(gè)節(jié)目;公明流動(dòng)人口和出租屋管理所以舞蹈形式上報(bào)一個(gè)節(jié)目。教育系統(tǒng)：公明二幼以舞蹈形式上報(bào)一個(gè)節(jié)目;公明新星幼兒園以舞蹈形式上報(bào)一個(gè)節(jié)目。醫(yī)療系統(tǒng)：公明醫(yī)院以走秀+歌舞形式上報(bào)一個(gè)節(jié)目;城建辦：社企區(qū)：公明老干中心以歌舞形式上報(bào)一個(gè)節(jié)目;業(yè)：公明友邦塑膠廠以音樂形式上報(bào)一個(gè)節(jié)目;

五、活動(dòng)安排

(一)籌備階段：20xx年3月18日至3月26日，成立活動(dòng)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定活動(dòng)方案，下發(fā)活動(dòng)通知，召開活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)。

(二)參演單位完成節(jié)目的排練：20xx年3月27日至4月10日

(三)、節(jié)目上報(bào)階段：20xx年4月10日至4月15日

(四)、演出階段：20xx年4月27日

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次活動(dòng)設(shè)最佳節(jié)目表演一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一個(gè)，最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)1個(gè)，優(yōu)秀表演獎(jiǎng)若干。

七、工作要求

(一)提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。提高認(rèn)識(shí)通過舉辦20xx年公明辦事處慶五一XX市第六屆外來(lái)青工文化節(jié)文藝晚會(huì)，在全辦事處范圍內(nèi)營(yíng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)氛圍，構(gòu)建和諧公明，給外來(lái)青工一個(gè)展示精神風(fēng)采的舞臺(tái)。為此，要求各相關(guān)單位高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，組織市民群眾積極參與，確保活動(dòng)圓滿成功。

(二)精心策劃、認(rèn)真實(shí)施。精心策劃各承辦、協(xié)辦單位要按照方案的要求做到精心策劃，認(rèn)真實(shí)施，廣泛發(fā)動(dòng)，要以高度的社會(huì)責(zé)任感，確保任務(wù)順利完成，并力求取得更好的社會(huì)效果。

(四)制定預(yù)案，確保安全。制定預(yù)案各單位在組織活動(dòng)過程中，要樹立高度的安全意識(shí)，確實(shí)做到安全有序、萬(wàn)無(wú)一失。要制作安全預(yù)案，防患于未然，確?；顒?dòng)安全有序地進(jìn)行。

勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案篇6

一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7

二.活動(dòng)主題：五一"鉆石代表我的心"——超值回報(bào)消費(fèi)者

三.活動(dòng)內(nèi)容：

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售

5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售

四. 活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一"鉆石代表我的心"——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做"五一"鉆石代表我的心"--超值回報(bào)消費(fèi)者"活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或_展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

五. 活動(dòng)控制與評(píng)估

1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案篇7

一、活動(dòng)時(shí)間：

4月30日——5月8日。

二、活動(dòng)目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動(dòng)主題：

慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)口號(hào)：

五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：

4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

六、場(chǎng)景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動(dòng)策略：

1) 五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。

2) 五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

4) 5月1日第二屆勞動(dòng)頌歌青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日青春風(fēng)采，活力無(wú)限青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)。

7) 六一兒童才藝秀報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽。

8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚會(huì)。

勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案篇8

顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

男裝促銷方案集錦13篇

常常地，自發(fā)堅(jiān)持均衡，實(shí)際上就是打算，很多方案就是因?yàn)闆]有經(jīng)過仔細(xì)地分析，才會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)做得都不太成功，編輯已經(jīng)找到了以下相關(guān)資料供您參考：“男裝促銷方案”，希望您能分享這篇文章給您周圍的朋友們讓更多人獲益！

男裝促銷方案篇1

一、活動(dòng)目的

○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。

○競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅，百圓，久久等。

○劣勢(shì)：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦;廣告扎堆，推廣難度增大;終端難以滲透;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn);現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場(chǎng)。

○優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰)，長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。

○目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫(kù)存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

安徽百斯盾各直營(yíng)店

三、活動(dòng)時(shí)間

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

活動(dòng)時(shí)間：7月30日--8月15日

四、活動(dòng)主題

大哄搶

五、活動(dòng)組合

○手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得，分秒必?fù)?

○憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。

○具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場(chǎng)99元起，159元。

○針對(duì)第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠，

至少購(gòu)兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購(gòu)買條數(shù)。

○VIP卡不能同時(shí)參加此活動(dòng);此活動(dòng)不參加買八送一;

活動(dòng)期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。

(次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)

日銷售超過5500元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。

(次日發(fā)放，由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)

○期望-----全場(chǎng)貨品參加活動(dòng)，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。具體貨品明細(xì)價(jià)格見附件。六、終端宣傳

○海報(bào)：高0.8米X寬0.6米

○肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

○X展架：高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)

○價(jià)格圓牌：99、139、159

○電話或短信邀約

七、注意事項(xiàng)

○本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》

○定案后可提供視覺稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文

○現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

○店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝

○活動(dòng)前開展銷售人員培訓(xùn)

○未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正

##結(jié)束

男裝促銷方案篇2

一、__年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷目的：

1、通過從圣誕、元旦期間促銷，迅速回籠資金，減輕庫(kù)存壓力。

2、通過促銷活動(dòng)迅速搶占區(qū)域客戶資源，為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。

3、通過活動(dòng)的傳播提升區(qū)域知名度，吸引消費(fèi)人群，從而活躍終端的氣氛。

二、__年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷主題：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

三、__年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷主題配文：

當(dāng)新年的鐘聲響起的時(shí)候，我們將最美好的祝?；癁檠┗h送，我們把真摯的問候?yàn)⒊删d綿細(xì)雨，連綴著滿心愉悅，讓節(jié)日快樂的音符時(shí)刻伴隨著您。值此佳節(jié)，我們熱誠(chéng)歡迎您的光臨，將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家，與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂。

四、__年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷時(shí)間：

20__年12月18日至20__年1月3日

五、__年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷方式：

1、20__年秋冬產(chǎn)品在活動(dòng)期間全場(chǎng)7.5折銷售。

2、購(gòu)物折后滿368元，送云敦領(lǐng)帶(68pl2#)或皮帶(68pp131)一條;

3、購(gòu)物折后滿468元，送云敦男仕美容套(2060650)一件或時(shí)尚腕表(67psj#)一個(gè);

4、購(gòu)物折后滿668元，送云敦指定高級(jí)襯衫(68c)一件+精美掛歷一本。

vip客戶、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動(dòng)優(yōu)惠;

云敦服飾有限公司保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

六、賣場(chǎng)圣誕氛圍的營(yíng)造：

a、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

b、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來(lái)渲染圣誕氛圍，將賣場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

c、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍

七、圣誕、元旦促銷活動(dòng)的傳播：

1、專賣店在20__年12月16日，布置雙節(jié)的主題內(nèi)容，主要有如下物品：

a、櫥窗海報(bào)牌一個(gè);

b、臺(tái)卡4—8個(gè);

c、各類特價(jià)牌若干個(gè);

d、布條布置文字如下：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

八、活動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)把控：

1、活動(dòng)的物料制作和專賣店的布置，由品牌部負(fù)責(zé)策劃，由各部門分配執(zhí)行，本次活動(dòng)在12月17日前布置完成。

2、物流部負(fù)責(zé)對(duì)商品、配飾品的及時(shí)配送。

3、各個(gè)直營(yíng)店提前兩天要店員熟悉促銷方案，調(diào)整賣場(chǎng)陳列、營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛，做好活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作。

九、活動(dòng)物料費(fèi)用預(yù)算：

男裝促銷方案篇3

下面是小編為大家整理的2022年父親節(jié)促銷方案服裝,父親節(jié)男裝廣告策劃(4篇)（全文完整）,供大家參考。

為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

父親節(jié)促銷方案服裝父親節(jié)男裝廣告策劃篇一

二、快訊檔期

6月10日-6月24日

三、促銷主題：

扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式：

一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

煙酒類：……

2、商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售。

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；

讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；

讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

二)商品促銷

要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；

三)商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

父親節(jié)促銷方案服裝父親節(jié)男裝廣告策劃篇二

【活動(dòng)背景】

6月21日是父親節(jié)，是獻(xiàn)給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷的黃金時(shí)機(jī)，以此為主題開展文化營(yíng)銷活動(dòng)，可以營(yíng)造親情，更好傳播xxx文化，同時(shí)期間也是高考后學(xué)生放假購(gòu)物的黃金時(shí)期。

【活動(dòng)主題】

恩深似海：父愛無(wú)疆。

【活動(dòng)時(shí)間】

6月xx日——6月xx日。

【活動(dòng)目標(biāo)】

1、男士商品掀夏日熱銷高潮，帶動(dòng)全場(chǎng)；

2、營(yíng)造父親節(jié)氛圍，體驗(yàn)親情營(yíng)銷；

3、全店銷售保證增長(zhǎng)20%。

【活動(dòng)內(nèi)容】

（一）快樂父親節(jié)，全場(chǎng)親情價(jià)

全場(chǎng)各賣區(qū)對(duì)持購(gòu)男士商品信譽(yù)卡的顧客給與一定幅度讓利

1、尊貴父親：珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。

2、帥氣父親：化妝品類主推男士防曬護(hù)膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場(chǎng)滿減、贈(zèng)禮。

3、愛家父親：女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈(zèng)等活動(dòng)。

4、活力父親：運(yùn)動(dòng)類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運(yùn)動(dòng)商品，器材超低折扣。

5、潮流父親：休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈(zèng)等活動(dòng)。

6、舒心父親：大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機(jī)，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈(zèng)重磅買贈(zèng)禮，更有品牌加贈(zèng)禮、節(jié)日特別禮、套購(gòu)回饋禮等盡情暢享。

7、健康父親：大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。

（二）最愛父親節(jié)，購(gòu)物雙重禮

品牌禮：各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈(zèng)禮，要求新穎、實(shí)用、切合品牌特點(diǎn)。

業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買贈(zèng)活動(dòng)，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動(dòng)主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點(diǎn)烘托親情，禮品，贈(zèng)送等級(jí)由業(yè)種自定，上報(bào)營(yíng)銷部。

（三）金榜祝福、學(xué)子放價(jià)、放飛心靈：

1、全場(chǎng)新款潮服大放價(jià)：持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購(gòu)物，享受折上降05—1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈(zèng)品牌好禮。四樓運(yùn)動(dòng)、休閑賣區(qū)為本次活動(dòng)重點(diǎn)，商品陳列上要突出時(shí)尚青春的氣息，針對(duì)學(xué)生群體開展品牌特惠或新品推薦活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生出游的特點(diǎn)開展戶外用品推廣周，折度參考運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴。

2、大商電器3c數(shù)碼大放價(jià)：：3c數(shù)碼類商品（手機(jī)、電腦、攝照）要適時(shí)推出商品量豐富的低價(jià)特賣活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)物即贈(zèng)品牌禮。

（四）會(huì)員活動(dòng)：

1、活動(dòng)期間持男士用品信譽(yù)卡或?qū)W生證即可免費(fèi)辦理某大廈會(huì)員卡一張，持卡購(gòu)物滿200元以上贈(zèng)送會(huì)員好禮。

2、持男士購(gòu)物信譽(yù)卡或?qū)W生證購(gòu)物滿300元以上贈(zèng)xx旅行社旅游折扣券一張。

（五）特別活動(dòng)：

1、《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩(shī)歌或故事展播。

播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩(shī)歌或故事（超短篇），配合燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費(fèi)點(diǎn)歌活動(dòng)，營(yíng)造親情氣氛。

2、孝心系列故事展制作幾幅關(guān)于孝敬父親的中國(guó)傳統(tǒng)小故事帶圖文，在正門前或店內(nèi)空?qǐng)稣故荆魡拘⒌酪庾R(shí)，渲染大廈如家的親情氛圍。

【活動(dòng)要求】

商品信息請(qǐng)于6月xx日11：00前上報(bào)營(yíng)銷部，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對(duì)性。

父親節(jié)促銷方案服裝父親節(jié)男裝廣告策劃篇三

一、活動(dòng)時(shí)間：

6月xx日—xx日。

二、活動(dòng)主題：

六月佳禮：扮靚父親。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

六月佳禮：扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)。

父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件；

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)；

二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折；

三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折；

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張；

活動(dòng)細(xì)則：

1、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布；

于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；

紅色球代表特等獎(jiǎng)；

黃色球代表一等獎(jiǎng)；

綠色球代表二等獎(jiǎng)；

蘭色球代表三等獎(jiǎng)；

白色球代表四等獎(jiǎng)。

在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的.作用。

在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來(lái)。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。

父親節(jié)促銷方案服裝父親節(jié)男裝廣告策劃篇四

一、活動(dòng)背景

適逢6月18日是父親節(jié)，本次促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對(duì)父愛這一重要感情意識(shí)缺失的空白，因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時(shí)，將社會(huì)缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。

另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動(dòng)整個(gè)淡季銷售。

二、活動(dòng)目的借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特點(diǎn)、銷售升溫等優(yōu)勢(shì)，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物熱情，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額。

對(duì)父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對(duì)親情、父愛的共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌好感度的提升。

緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨(dú)樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個(gè)性，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和對(duì)后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷活動(dòng)的意義目的。

傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績(jī)，從而減輕庫(kù)存壓力，提高產(chǎn)銷率。

三、活動(dòng)主題

①父愛如“衫”感恩有禮

②父愛如“衫”“森”情回饋

四、活動(dòng)地點(diǎn)

busen全國(guó)終端店

五、活動(dòng)時(shí)間

父親節(jié)時(shí)間前后

六、活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意文案

父愛有痕，歲月無(wú)跡……

父愛如山，高大而巍峨；

父愛如天，粗曠而深遠(yuǎn)；

父愛如河，細(xì)長(zhǎng)而源源；

他是血與脈的相通相融，他是骨與肉的相聯(lián)相依；

在這個(gè)特殊的日子里，讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸，您辛苦了!”

方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)

父愛如衫，busen父親節(jié)感恩回饋，襯衫、t恤衫全場(chǎng)8折；

感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折；

夏季新品三件組合7.5折；

購(gòu)滿800元送vip貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送xxx禮品

(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品，(另請(qǐng)做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購(gòu)襯衫、t恤建議配褲子等)

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

方案二：(b券推廣)

父愛如衫，busen父親節(jié)感恩回饋，買多少送多少。

普通顧客：

購(gòu)買任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計(jì))；

如：消費(fèi)742即可獲得700元代金券，以此類推。

每張券面值100元，代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用，不兌換現(xiàn)金；

500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張；

vip會(huì)員專享：

持步森vip卡的顧客進(jìn)店即可獲贈(zèng)1000元代金券，500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張；

金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

七、所需支持

1、平面(附參考圖)：

宣傳品制作，張力極大的設(shè)計(jì)達(dá)到大肆宣揚(yáng)的效果，包括兩方面的內(nèi)容：

a、傳帶活動(dòng)主要內(nèi)容(略)

b、對(duì)父親節(jié)概念的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增進(jìn)父愛的尊敬、感激，喚回現(xiàn)代人親情的回歸，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)思想、道德的維護(hù)和提升。

2、陳列：

a、貨品陳列：重點(diǎn)立體包裝店鋪賣場(chǎng)；

如有店鋪有特價(jià)服飾銷售，則在堅(jiān)持以父親節(jié)活動(dòng)為主體的原則上，根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)定特價(jià)銷售區(qū)，公司可根據(jù)需求作出陳列指導(dǎo)。

b、店堂終端氛圍布置：終端三角架kt板、收銀臺(tái)、流水臺(tái)擺放pop促銷牌(臺(tái)卡)，c、模特出樣：可根據(jù)不同年齡段，結(jié)合貨品庫(kù)存情況，做出不同套裝的搭配方案；

以引導(dǎo)客戶消費(fèi)。

(注：具體搭配方案由陳列部對(duì)終端提供協(xié)助指導(dǎo))

3、媒體：

本次活動(dòng)屬于公司常規(guī)策略活動(dòng)，其重點(diǎn)在于活動(dòng)內(nèi)容，媒體運(yùn)作作為一種輔助來(lái)進(jìn)行。

商場(chǎng)店：可協(xié)調(diào)商場(chǎng)廣播配合宣傳，活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內(nèi)容循環(huán)播放n遍；

專賣店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來(lái)渲染活動(dòng)氛圍,vip客戶應(yīng)及時(shí)通過短信提前發(fā)布活動(dòng)信息；

有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來(lái)傳播本次促銷活動(dòng)。

八、注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)期間，各位店(長(zhǎng))員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來(lái)展現(xiàn)企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請(qǐng)清楚明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內(nèi)容；

熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購(gòu)襯衫、t恤建議配褲子等；

2、活動(dòng)期間各店應(yīng)及時(shí)備足貨品、禮品及busen宣傳資料、畫冊(cè)；

3、準(zhǔn)備好客戶檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及vip顧客登記，贈(zèng)送vip卡及禮品時(shí)請(qǐng)將顧客資料填寫完整；

贈(zèng)送的物品一經(jīng)送出，不予調(diào)換；

4、做好店員的售前培訓(xùn)，將活動(dòng)理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。

男裝促銷方案篇4

1?；顒?dòng)時(shí)間

6月11-21日

2.活動(dòng)主題

在六月的儀式上打扮你的父親

III.活動(dòng)內(nèi)容

6月盛典裝扮你的父親---多彩突破贏大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，還有12全場(chǎng)9折，單票滿128元，憑電腦小票參與“七彩傳遞大獎(jiǎng)，為父親畫父親節(jié)禮物”。，送給您父親的精美父親節(jié)禮物。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

大獎(jiǎng)：選擇一件衣服；

一等獎(jiǎng)：送指定產(chǎn)品一件；

二一等獎(jiǎng)：購(gòu)買優(yōu)惠 20%

三等獎(jiǎng)：購(gòu)買優(yōu)惠 30%；

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張；

活動(dòng)詳情：

1、在收銀臺(tái)出入口放一張宣傳長(zhǎng)桌存放，并蓋上紅布；在桌子上放兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱都配有5種顏色的乒乓球，總共11個(gè)球，4個(gè)白色，3個(gè)藍(lán)色，2個(gè)綠色，1個(gè)黃色，1個(gè)紅色。

2.只要顧客連續(xù)兩次開箱后拿到的乒乓球顏色相同，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；紅球代表特別獎(jiǎng)；黃色球代表一等獎(jiǎng)；綠球代表一等獎(jiǎng)；球代表二等獎(jiǎng)；藍(lán)色球代表三等獎(jiǎng)；白球代表四等獎(jiǎng)。

在購(gòu)物袋里，寫上“今天別忘了給你爸爸打電話”和“你爸爸的生日是什么時(shí)候？”父親節(jié)只有一天。 “你慶祝你父親的生日嗎？”帶有暖語(yǔ)的卡片等，下面印有新世紀(jì)的名稱和廣告。

注：從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，很容易造成在外打工的孩子想念父親，而這種宣傳是公益性的，顧客根本不會(huì)有任何反抗。對(duì)樹立有情懷和責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的效果。

在店門口做一個(gè)漂亮的留言板，用粉色做底板，右上角畫我父親的畫，左下角寫一首關(guān)于我父親的詩(shī)，并在中間用紙對(duì)折。萬(wàn)千紙鶴拼湊成一個(gè)大心形，旁邊是一個(gè)小心形，用細(xì)心連接。

任何人都可以在上面寫下對(duì)父親的祝福。就像是一項(xiàng)公益活動(dòng)，可以增加人氣，給人以良好的形象。

男裝促銷方案篇5

一、活動(dòng)目的

充分展示__服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)__服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

二、活動(dòng)主題

火紅促銷別樣天。

三、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

所有男裝服裝專賣店。

五、活動(dòng)時(shí)間

2020年x月x日至2020年x月x日。

六、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

八、綜合評(píng)述

眼下__市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)__服裝有利，因?yàn)檫@樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

男裝促銷方案篇6

為了向顧客宣傳品牌文化，讓人們知道有這樣一家男裝服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動(dòng)預(yù)熱

為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

三、活動(dòng)內(nèi)容

可在店門口寫上一塊招牌，以此來(lái)提醒過往行人，服裝促銷活動(dòng)即將開展，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了?；顒?dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的男性送上小禮品，購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為食用油，大米，洗衣粉等。

四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題

1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來(lái)裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題，活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

五、活動(dòng)結(jié)束

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ)，以免引起不必要的糾紛。

男裝促銷方案篇7

服裝節(jié)假日促銷活動(dòng)應(yīng)該怎么搞才能足以吸引客戶?價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者關(guān)心的一個(gè)話題,想要做好服裝節(jié)假日促銷活動(dòng),您不得不下一番功夫嘍!今天小編在這給大家整理了一些2021優(yōu)秀的品牌男裝促銷方案，我們一起來(lái)看看吧!

品牌男裝促銷方案1

一、__年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷目的：

1 、通過從圣誕、元旦期間促銷，迅速回籠資金，減輕庫(kù)存壓力。

2 、通過促銷活動(dòng)迅速搶占區(qū)域客戶資源，為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。

3 、通過活動(dòng)的傳播提升區(qū)域知名度，吸引消費(fèi)人群，從而活躍終端的氣氛。

二、__年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷主題：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

三、__年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷主題配文：

四、__年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷時(shí)間：

20__ 年12月18日至20__年1月3日

五、__年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷方式：

1 、20__年秋冬產(chǎn)品在活動(dòng)期間全場(chǎng)7.5折銷售。

2 、購(gòu)物折后滿368元，送云敦領(lǐng)帶(68pl2#)或皮帶(68pp131)一條;

3 、購(gòu)物折后滿468元，送云敦男仕美容套(2060650)一件或時(shí)尚腕表(67psj#)一個(gè);

4 、購(gòu)物折后滿668元，送云敦指定高級(jí)襯衫( 68c )一件+精美掛歷一本。

vip 客戶、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動(dòng)優(yōu)惠;

云敦服飾有限公司保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

六、賣場(chǎng)圣誕氛圍的營(yíng)造：

a 、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

b 、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來(lái)渲染圣誕氛圍，將賣場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

c 、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍

七、圣誕、元旦促銷活動(dòng)的傳播：

1 、專賣店在20__年12月16日，布置雙節(jié)的主題內(nèi)容，主要有如下物品：

a 、櫥窗海報(bào)牌一個(gè);

b 、臺(tái)卡4—8個(gè);

c 、各類特價(jià)牌若干個(gè);

d 、布條布置文字如下：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

八、活動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)把控：

1 、活動(dòng)的物料制作和專賣店的布置，由品牌部負(fù)責(zé)策劃，由各部門分配執(zhí)行，本次活動(dòng)在 12月17日前布置完成。

2 、物流部負(fù)責(zé)對(duì)商品、配飾品的及時(shí)配送。

3 、各個(gè)直營(yíng)店提前兩天要店員熟悉促銷方案，調(diào)整賣場(chǎng)陳列、營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛，做好活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作。

九、活動(dòng)物料費(fèi)用預(yù)算：

品牌男裝促銷方案2

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”，這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì)。

另外，創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng)。

(1)適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Time_曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得Time_的銷量增長(zhǎng)了30%左右。

(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3)堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20__年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

(4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。

(5)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。

品牌男裝促銷方案3

1、改變觀念

樹立“無(wú)淡季”思想“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無(wú)淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護(hù)老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠(chéng)度，更能夠給服裝商家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn)。同時(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道

3、激勵(lì)銷售人員

淡季的到來(lái)，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊，多賣貨。

4、及時(shí)更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來(lái)說(shuō)，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉(cāng)，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來(lái)的時(shí)候，你的老客戶也會(huì)流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運(yùn)會(huì)等等，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。

6、及時(shí)充電

既然好不容易空閑時(shí)間多了起來(lái)，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來(lái)做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來(lái)看書，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足。也許，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。

品牌男裝促銷方案4

創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng)。

(1) 適時(shí)推出新品

(2) 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

(3) 堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售

壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，

降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。

(4) 強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部和桑拿中心，銷量依然可觀。

(5) 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

“旺季取利，淡季取勢(shì)”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得容易。而且，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。

所以，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外，主要是為旺季服務(wù)。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要。

那么，如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷上的準(zhǔn)備呢?

(1) 注重開拓性的營(yíng)銷工作

在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時(shí)，如

果僅是坐等旺季到來(lái)，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績(jī)止步不前，更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷進(jìn)取，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績(jī)大幅度下降。

所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營(yíng)銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場(chǎng)，同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場(chǎng)開拓方案，培訓(xùn)營(yíng)銷人員。

(2) 測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度

消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn)?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在20__年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，淡季開展測(cè)試營(yíng)銷，風(fēng)險(xiǎn)比較低，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多。

(3) 存貨水平調(diào)整

過量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫(kù)存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng)。所以，淡季時(shí)的銷售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要，是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長(zhǎng)期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個(gè)期間指標(biāo)，即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益來(lái)說(shuō)是沒有淡旺之分的。所以，服裝淡季促銷重在取勢(shì).何為勢(shì)?就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營(yíng)造、戰(zhàn)略價(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢(shì)，服裝淡季促銷是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。

(1) 口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。

最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度(Brand Association)和品牌參與度。

三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái)，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感。

Scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”，每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心。

(2) 品牌營(yíng)造

品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí)，品牌將贏得很高的回想率(Brand Recall)和大腦占有率(Mindshare)。

但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷策略，在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來(lái)說(shuō)，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢(shì)，最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng)。

在同可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí)，快速地脫穎而出。

(3) 戰(zhàn)略價(jià)值

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無(wú)論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

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一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

男裝促銷方案篇8

男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷方案范文

圣誕是西方最重大的節(jié)日，也是西方社會(huì)消費(fèi)最旺盛的季節(jié)，被業(yè)界稱為“購(gòu)物季”，目前圣誕在中國(guó)人心中的地位也在逐漸提升，甚至大有蓋過中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢(shì)。而元旦是陰歷新年的開端，其地位在國(guó)人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷機(jī)遇，也是年前最后一個(gè)重大商機(jī)。值此時(shí)期，望各部門、各專賣店提前做好準(zhǔn)備。

一、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷目的：

通過從圣誕、元旦期間促銷，迅速回籠資金，減輕庫(kù)存壓力。

通過促銷活動(dòng)迅速搶占區(qū)域客戶資源，為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。

通過活動(dòng)的傳播提升區(qū)域知名度，吸引消費(fèi)人群，從而活躍終端的氣氛。

二、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷主題：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

三、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷主題配文：

四、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷時(shí)間：

20** 年12月18日至20**年1月3日

五、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷方式：

20**年秋冬產(chǎn)品在活動(dòng)期間全場(chǎng)7.5折銷售。

或皮帶（一條；

一件或時(shí)尚腕表（一個(gè)；

一件+精美掛歷一本。

VIP 客戶、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動(dòng)優(yōu)惠；

云敦服飾有限公司保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

六、賣場(chǎng)圣誕氛圍的營(yíng)造：

a 、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

b 、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來(lái)渲染圣誕氛圍，將賣場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

c 、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的'擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍

七、圣誕、元旦促銷活動(dòng)的傳播：

專賣店在20**年12月16日，布置雙節(jié)的主題內(nèi)容，主要有如下物品：

A 、櫥窗海報(bào)牌一個(gè)；

B 、臺(tái)卡4—8個(gè)；

C 、各類特價(jià)牌若干個(gè)；

D 、布條布置文字如下：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

八、活動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)把控：

活動(dòng)的物料制作和專賣店的布置，由品牌部負(fù)責(zé)策劃，由各部門分配執(zhí)行，本次活動(dòng)在 12月17日前布置完成。

物流部負(fù)責(zé)對(duì)商品、配飾品的及時(shí)配送。

各個(gè)直營(yíng)店提前兩天要店員熟悉促銷方案，調(diào)整賣場(chǎng)陳列、營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛，做好活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作。

男裝促銷方案篇9

1?；顒?dòng)背景

比起媽媽，爸爸羞于表達(dá)愛意。他們心中永遠(yuǎn)有愛。母愛有聲音，父愛無(wú)聲。中華民族作為禮儀之邦，歷來(lái)重視孝敬父母、報(bào)恩之恩，應(yīng)充分利用這一契機(jī)，開展互動(dòng)式家庭文化營(yíng)銷。

二、活動(dòng)主題

贊美父親，孝順天下

三、活動(dòng)時(shí)間

2020 年 6 月 x，

4.活動(dòng)內(nèi)容

1. 贈(zèng)送生日蛋糕

凡是每月x日出生的6位父親，在xx店生日蛋糕可享40%優(yōu)惠具有有效證書。

2、在商場(chǎng)當(dāng)日憑單張購(gòu)物小票滿50元，可在大廈門店兌換柜臺(tái)舉辦啤酒飲用比賽。

活動(dòng)詳情：每場(chǎng)分為兩組，每組5人。由主持人下令，在最短的時(shí)間內(nèi)喝下1個(gè)聽眾的獲勝。獲勝者將獲得當(dāng)場(chǎng)啤酒2罐。

3. 豐富多彩的任務(wù)贏大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，所有產(chǎn)品有12%的折扣，單票超過購(gòu)買優(yōu)惠后128元可憑電腦小票參與。在豐富多彩的關(guān)卡中贏取大獎(jiǎng)，為父親抽出“父親節(jié)禮物”活動(dòng)??，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

（1）獎(jiǎng)品設(shè)置

特別獎(jiǎng)：選擇一件衣服；

一等獎(jiǎng)：送指定產(chǎn)品

二等獎(jiǎng)：購(gòu)買20% off；

三等獎(jiǎng)：30% off

(2) 活動(dòng)詳情

a) 在商場(chǎng)收銀臺(tái)出入口放置一張促銷長(zhǎng)桌，并用紅布覆蓋；桌子上放了兩個(gè)彩票盒，每個(gè)盒子里裝滿11個(gè)乒乓球，5個(gè)顏色，4個(gè)白色，4個(gè)藍(lán)色。3個(gè)，綠色2個(gè)，黃色和紅色各1個(gè)。

b) 顧客連續(xù)兩次開箱后，只要乒乓球顏色相同，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；紅球代表特等獎(jiǎng)；黃球代表一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；綠球代表冷杉st獎(jiǎng)；球代表二等獎(jiǎng)；藍(lán)色球代表三等獎(jiǎng)；白球代表四等獎(jiǎng)。

4.在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，為爸爸媽媽贏獎(jiǎng)，舉辦一場(chǎng)“為爸爸媽媽贏獎(jiǎng)”的趣味游戲，即讓孩子們戴上眼罩，找出誰(shuí)是他們的爸爸和爸爸?？谔?hào)：為父親和父親贏得獎(jiǎng)品！

(1)活動(dòng)詳情

a)從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的人中選擇5-7對(duì)父子，孩子年齡在4-7歲之間.父親和父親穿著商店提供的完全相同的頭巾站在一旁。引擎蓋上應(yīng)該有一個(gè)車牌，數(shù)字與孩子身上的數(shù)字相對(duì)應(yīng)。

b) 蒙上孩子的眼睛，主人會(huì)一個(gè)一個(gè)地領(lǐng)他們到父親那里。他們可以觸摸和嗅覺，但不能說(shuō)話或做其他暗示動(dòng)作。違反者被取消資格。當(dāng)孩子找到他的父親時(shí)，他站在他身后，但不能摘下眼罩。然后完成以下兒童尋找父親和父親的游戲。

c) 當(dāng)每個(gè)人都找到他們的父親和父親時(shí)，取下眼罩看看結(jié)果。

d) 如果他們能準(zhǔn)確找到他們的父親和父親，孩子會(huì)得到一張肯德基或麥當(dāng)勞的用餐券，父親會(huì)得到一件襯衫。其他未能找到父親的孩子還將獲得一份精美的食物或飲料（約5元）。

V. 廣告與預(yù)算

1、《xx報(bào)》于6月19-17日舉行了名片大宣傳。預(yù)算金額：2000元

2、電臺(tái)將于6月19-17日在一定時(shí)段（待定）播出。預(yù)算金額：1000元

3. 5000張紙質(zhì)傳單。預(yù)算金額：500元

男裝促銷方案篇10

一、整體構(gòu)想。

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷計(jì)劃方案主要提出了與七夕主題密切相關(guān)的大型促銷活動(dòng)，與店內(nèi)各商店、會(huì)場(chǎng)促銷活動(dòng)合作，營(yíng)造出濃厚的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間。

x月xx(星期四)-x月x日(星期天)

三、賣場(chǎng)的配置。

為了配合七夕的主題，建議在百貨商店的賣場(chǎng)共享空間架設(shè)鵲橋，傳說(shuō)中在葡萄下聽到牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口的門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造出濃厚的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)氣氛。

四、活動(dòng)計(jì)劃。

（一）鉆飾節(jié)。

1、主題。

百年老店，百年好合-xx鉆飾節(jié)。

[主題解釋]本次活動(dòng)的主題是百年老店百年好合，以結(jié)婚慶祝市場(chǎng)為中心，定位明確，強(qiáng)調(diào)了xx百貨商店金飾品賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌優(yōu)勢(shì)，以誠(chéng)實(shí)和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2.活動(dòng)計(jì)劃。

鉆飾節(jié)從x月持續(xù)到xx的黃金周，共計(jì)1個(gè)月以上，這么長(zhǎng)時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該有水平、階段性。七夕促銷期間是鉆石裝飾活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者關(guān)注鉆石裝飾活動(dòng)，促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫開始，七重炫耀禮物隨意選擇。

活動(dòng)期間購(gòu)買鉆頭類商品累計(jì)3000元。也就是說(shuō)，有七種優(yōu)惠。

床品77元扣除券，西裝77元扣除券鞋品77元扣除券。

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

（二）全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

（1）活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

（3）獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

（4）促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷活動(dòng)

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

（以上兩種優(yōu)惠不可同時(shí)享受）

男裝促銷方案篇11

1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定男裝服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營(yíng)造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒想到，顯得非常感動(dòng)。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。

為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

男裝促銷方案篇12

一、活動(dòng)主題

世德家私送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步

二、活動(dòng)時(shí)間

12月7日——1月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

四、活動(dòng)內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

1、終端布置

(1)購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購(gòu)買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。

(3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

2、終端促銷內(nèi)容

(1)在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。

(2)購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過年的氣氛。

在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。

購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。

(3)推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

3、制作宣傳折頁(yè)

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱天下福”為主題。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以201X年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

備注：桌椅的寓意為：

人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。

五、活動(dòng)日程安排

11月27日，確定活動(dòng)方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢

12月6日，展廳布置完畢

12月7日，活動(dòng)開始

男裝促銷方案篇13

1。結(jié)合當(dāng)年的營(yíng)銷策略

專賣店與消費(fèi)者的接觸最為親密，企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系取決于營(yíng)銷傳播策略的展示。引入不同主題的營(yíng)銷策略，可以更加肯定地建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知。因此，結(jié)合營(yíng)銷策略的年度服裝促銷計(jì)劃將使品牌形象更強(qiáng)大，消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度增加。同時(shí)，與營(yíng)銷策略相結(jié)合，還可以使資源的利用更加集中，效益持續(xù)。比如某休閑服裝店的年度營(yíng)銷傳播策略主題是“社區(qū)生活伙伴”，社區(qū)舉辦的服裝促銷活動(dòng)是主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷和共同生活的信念，于是舉辦了“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)。凝聚社區(qū)情緒，增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店好感度的活動(dòng)。

二、考慮淡季的業(yè)績(jī)差距

幾乎任何品牌都會(huì)有季節(jié)性趨勢(shì)的特點(diǎn)，而且會(huì)有不同的比例的業(yè)績(jī)變化，因此在年度商業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該考慮到這一特點(diǎn)。當(dāng)然，服裝促銷活動(dòng)的策劃一定要考慮淡季和旺季的影響。除了延緩業(yè)績(jī)下滑外，淡季的服裝促銷活動(dòng)可以嘗試以形象為主的服裝促銷活動(dòng)來(lái)增加品牌形象的認(rèn)可度。據(jù)了解，由于旺季服裝促銷活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)。

三、季節(jié)特征的融合

節(jié)日包括國(guó)定假日和非國(guó)定假日，國(guó)慶節(jié)等國(guó)定假日，非情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等國(guó)定假日。此外，中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗和節(jié)日也不容忽視。

四、年度服裝促銷日歷

年度服裝促銷日歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為戰(zhàn)略起點(diǎn)，全年的服裝促銷活動(dòng)，以日歷的形式表達(dá)，目的是讓品牌從戰(zhàn)略的角度充分把握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也可以策劃服裝促銷活動(dòng)活動(dòng)與整合營(yíng)銷策略。

5. 主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指有特殊目的或項(xiàng)目式的服裝促銷計(jì)劃，這是最常用的。在商店開業(yè)、紀(jì)念日、社交特定活動(dòng)和商業(yè)區(qū)活動(dòng)中。

1.開店開店代表著新接入點(diǎn)的開發(fā)和服務(wù)區(qū)域的延伸。這是專賣店的一件大事。開業(yè)期間能吸引多少顧客，將影響未來(lái)店鋪經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)。因此，通常在開店期間，都會(huì)有服裝促銷活動(dòng)來(lái)吸引人們的購(gòu)買欲望。店鋪的運(yùn)營(yíng)要靠顧客的維護(hù)，所以顧客信息很重要，所以開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)要花很多功夫。您不妨利用開業(yè)服裝促銷留下客戶信息，作為未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的依據(jù)。

2.周年慶

既然開店了，當(dāng)然也有周年慶，所以周年慶的服裝促銷活動(dòng)就成了炒作最頻繁的話題。雖然每年都有紀(jì)念日，但如果能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)零食，還是能跳出刻板印象，創(chuàng)造新鮮話題。

3. 社交特定事件

除了銷售，專賣店也是另一個(gè)層面的信息和信息流通中心。時(shí)刻保持敏感。平時(shí)與客戶接觸時(shí)，可以作為閑聊的話題，增進(jìn)彼此的關(guān)系。當(dāng)某件事情發(fā)生時(shí)，還可以舉辦服裝促銷活動(dòng)。 .

4. 商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)是區(qū)域性的，商圈的顧客控制是最根本的方式。它離不開商圈培育的基本行動(dòng)，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

6.服裝促銷計(jì)劃彌補(bǔ)業(yè)績(jī)差距

業(yè)績(jī)是專賣店保持利潤(rùn)來(lái)源的最重要渠道，也代表了品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)份額。銷售人員的日常行動(dòng)是為了保證業(yè)績(jī)的達(dá)成，所以單位是月度和周度。或者每天設(shè)置一個(gè)預(yù)警點(diǎn)。如果發(fā)現(xiàn)達(dá)到預(yù)警點(diǎn)，將通過服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)上的差距。為了有效、準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，應(yīng)在工作日建立“服裝促銷題庫(kù)”。可以派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)因各種業(yè)態(tài)和專賣店的特點(diǎn)而有所不同。以過去的正常表現(xiàn)趨勢(shì)作為參考值可能會(huì)更好；一家店鋪在當(dāng)天下午 6 點(diǎn)的累計(jì)業(yè)績(jī)通常是當(dāng)天業(yè)績(jī)的 60%。等等，結(jié)合專賣店的特點(diǎn)，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值對(duì)業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)有很大的幫助。當(dāng)然，預(yù)警點(diǎn)的建立不能一成不變，必須隨時(shí)考慮各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的各種因素，才能滿足當(dāng)時(shí)的效益。

7.對(duì)抗性的服裝促銷計(jì)劃

運(yùn)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，專賣店必須隨時(shí)接受挑戰(zhàn)。做好準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加速預(yù)期，消費(fèi)者早已籠罩在服裝促銷的誘惑中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷很可能會(huì)造成我們客戶的流失，造成由于減少在演出中，產(chǎn)生了必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)。由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常是緊急的，并且可以使用很短的時(shí)間，所以如果你能在平日建立一個(gè)“服裝促銷題庫(kù)”，你將立即可以使用。

八。服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)過上述戰(zhàn)略思考后，下一步就是制定服裝促銷計(jì)劃。服裝促銷計(jì)劃的內(nèi)容包括：以下幾項(xiàng)：

1. 目標(biāo)受眾

只針對(duì)一定的消費(fèi)者群體組織服裝促銷活動(dòng)，才能制定出最適合的服裝促銷活動(dòng)。服裝促銷方式。

2. 主題

主題設(shè)置必須具有創(chuàng)意和話題性。如果它可以創(chuàng)造口語(yǔ)或口號(hào)，它可以兼具廣告效果。

3. 激勵(lì)

激勵(lì)是指消費(fèi)者得到的部分，如禮品、折扣等。激勵(lì)的大小還要考慮消費(fèi)者的接受程度和消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)業(yè)務(wù)成本。

4.參與條件

參與條件是定義哪些消費(fèi)者可以參與以及如何參與此次服裝促銷活動(dòng)。比如購(gòu)買金額超過300元，就可以參與抽獎(jiǎng)。

5.活動(dòng)期

活動(dòng)期是指服裝促銷期的設(shè)置。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)行為的特點(diǎn)，確定合適的活動(dòng)期長(zhǎng)短。

6.媒體的使用

媒體的使用是指通過信息傳遞的渠道將服裝促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，因?yàn)樾畔⑹欠駵?zhǔn)確及時(shí)傳達(dá)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在服裝促銷期間會(huì)對(duì)參觀人數(shù)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響，因此媒體必須仔細(xì)評(píng)估和選擇。

春節(jié)服裝促銷方案

春節(jié)服裝促銷方案(篇1)

春節(jié)服裝促銷方案(篇2)

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2023促銷方案通用

促銷方案(篇1)

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春節(jié)促銷方案9篇

春節(jié)促銷方案 篇1

春節(jié)促銷方案 篇2

春節(jié)促銷方案 篇3

春節(jié)促銷方案 篇4

春節(jié)促銷方案 篇5

春節(jié)促銷方案 篇6

春節(jié)促銷方案 篇7

春節(jié)促銷方案 篇8

春節(jié)促銷方案 篇9

服裝活動(dòng)促銷方案大全(摘錄10篇)

服裝活動(dòng)促銷方案大全 篇1

服裝活動(dòng)促銷方案大全 篇2

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服裝活動(dòng)促銷方案大全 篇10

潔具促銷方案通用

潔具促銷方案(篇1)

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潔具促銷方案(篇6)

勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案通用

勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案 篇1

勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)促銷方案 篇2

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男裝促銷方案集錦13篇

男裝促銷方案 篇1

男裝促銷方案 篇2

男裝促銷方案 篇3

父親節(jié)促銷方案服裝 父親節(jié)男裝廣告策劃篇一

父親節(jié)促銷方案服裝 父親節(jié)男裝廣告策劃篇二

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