營銷活動(dòng)總結(jié)

最新營銷活動(dòng)總結(jié)。

今天幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特意撰寫了一篇關(guān)于“營銷活動(dòng)總結(jié)”的報(bào)道。在當(dāng)今工作環(huán)境中，處理文檔已成為一項(xiàng)重要技能，人們對(duì)于范文的重視程度日益提高。范文的構(gòu)架圍繞著寫作目的展開，對(duì)于寫作來說至關(guān)重要。請注意，這些信息僅供參考，不應(yīng)當(dāng)替代專業(yè)意見或建議！

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

營銷大走訪活動(dòng)總結(jié)

近期，公司舉辦了一次名為“營銷大走訪”的活動(dòng)，旨在提升公司的知名度、擴(kuò)大市場份額并加深與客戶的互動(dòng)關(guān)系?；顒?dòng)期間，我們派出了一支龐大的團(tuán)隊(duì)，深入到各個(gè)社區(qū)和商場，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳。此次活動(dòng)不僅取得了良好的效果，也給我們帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

為了確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，我們提前做了詳細(xì)的準(zhǔn)備工作。在規(guī)劃階段，我們明確了活動(dòng)的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，并制定了詳盡的路線圖和時(shí)間表。同時(shí)，我們還組織了一次內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)議，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員的溝通技巧和銷售技能，使他們能夠更好地推銷我們的產(chǎn)品。

活動(dòng)開始前，我們還制作了專業(yè)的推廣資料和禮品，以便吸引潛在客戶的注意并留下深刻的印象。我們還準(zhǔn)備了問卷調(diào)查，以了解客戶的需求和意見，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)。

在執(zhí)行階段，我們以團(tuán)隊(duì)為單位，拜訪了各個(gè)社區(qū)和商場。團(tuán)隊(duì)成員以一對(duì)一的方式與顧客進(jìn)行互動(dòng)，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并回答他們的疑問。同時(shí)，我們還組織了一些小型活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)和游戲，吸引了不少人的關(guān)注，并增加了互動(dòng)的樂趣。

通過這次活動(dòng)，我們不僅與潛在客戶建立了聯(lián)系，也加深了與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。我們的產(chǎn)品得到了廣泛的宣傳，知名度和認(rèn)可度也得到了提升。我們還從客戶的反饋中收集到了一些寶貴的市場信息，通過分析這些信息，我們可以更好地調(diào)整產(chǎn)品定位和市場策略。

這次活動(dòng)也存在一些問題和教訓(xùn)。我們在一些社區(qū)的反應(yīng)并不如預(yù)期，可能是由于我們對(duì)目標(biāo)客戶群體的了解不夠深入。我們在活動(dòng)期間面對(duì)的競爭也比較激烈，有時(shí)難以吸引到足夠的顧客。團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧還需要進(jìn)一步提升，以更好地與客戶進(jìn)行溝通和互動(dòng)。

針對(duì)以上問題，我們計(jì)劃在下一次活動(dòng)中進(jìn)行改進(jìn)。我們將加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶群體的研究，以便更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳。我們將加大對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)力度，提升他們的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)。我們還會(huì)尋找更多的合作機(jī)會(huì)，通過聯(lián)合推廣和宣傳來提升活動(dòng)的影響力和知名度。

小編認(rèn)為，這次“營銷大走訪”活動(dòng)既是一次成功的經(jīng)驗(yàn)，也是一次寶貴的教訓(xùn)。通過這次活動(dòng)，我們不僅提升了公司的知名度和市場份額，也從客戶的反饋中獲得了寶貴的市場信息。我們相信，在今后的營銷工作中，我們會(huì)更加注重與客戶的互動(dòng)，不斷改進(jìn)和提升，以更好地滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的目標(biāo)。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)總結(jié)范文

下面是出國為您的“房地產(chǎn)營銷活動(dòng)總結(jié)范文”希望對(duì)您有所幫助，更多精彩內(nèi)容請鎖定出國活動(dòng)總結(jié)欄目。

主題：“清茶淡話***城茶文化現(xiàn)場展示會(huì)”

實(shí)施目標(biāo)：以情感觸動(dòng)+效益刺激銷售

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“茶話”主持人發(fā)表講話。

--為活動(dòng)提供了有力的支撐，增強(qiáng)了活動(dòng)的宏大色彩。

1)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并簡潔致辭。

--調(diào)動(dòng)了觀眾的懷舊情緒，渲染了現(xiàn)場活動(dòng)的熱烈氣氛，為活動(dòng)的可觀察性打下了筆，吸引了觀眾的眼球。

2)業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動(dòng)會(huì)正式開始?！跃幼≌叩慕嵌冗M(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)“德圣?博奧城”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對(duì)接項(xiàng)目本身，以達(dá)到推廣目的。

2、“茶韻”由茶藝人員進(jìn)行別開生面的茶藝表演;并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒;參與觀眾可獲贈(zèng)名茶禮品。

——進(jìn)一步提升觀眾對(duì)茶文化的興趣，并調(diào)動(dòng)其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對(duì)“德圣?博奧城”的親切感。

3、“茶景”由置業(yè)顧問分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境。

——著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活氛圍，與本次活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目本身上來，以形成對(duì)項(xiàng)目更直接和深刻的印象。

4、“茶具”由置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具;隨后參觀項(xiàng)目內(nèi)部景觀及樣板間，并進(jìn)行現(xiàn)場**，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈(zèng)茶具禮品。

--以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深項(xiàng)目在觀眾心目中的良好印象。

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束;組織觀眾在場地內(nèi)品茗、休閑;告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策;由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解、接受下定、排號(hào)等事宜。

——活動(dòng)最終回到營銷事項(xiàng)，延續(xù)茶文化活動(dòng)留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。

主題：名車豪邸沙龍鑒賞會(huì)

思路：名車與豪邸激情相遇，給此次活動(dòng)賦予了獨(dú)一無二的尊貴體驗(yàn)，更為財(cái)富階層打造一種貴族生活的絢麗舞臺(tái)。一面是全新演繹頂級(jí)轎車的設(shè)計(jì)、風(fēng)格、特點(diǎn)，一面是傲然展現(xiàn)xx的尊貴、典雅和大氣，所有活動(dòng)都昭示著本次活動(dòng)“巔峰、頂級(jí)、高貴”的精髓。

1、大屏幕樓盤推介;

2名車展：奔馳、凱迪拉克、寶馬、世爵等尊貴到世界名車；

3、名品車模展示;

4汽車美容院，高級(jí)汽車裝飾展示；

5、試乘試駕;

6、歌舞表演。

主題：xxcbd生活總動(dòng)員

活動(dòng)思路：溫馨的活動(dòng)現(xiàn)場營造項(xiàng)目銷售現(xiàn)場氛圍，給看房的新客戶以**。

內(nèi)容：1。舞蹈表演：街舞、現(xiàn)代舞、倫巴舞等；

2、游戲活動(dòng)：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、俠客彈珠

3、比賽活動(dòng)：花樣投籃、百步穿楊

4、奇裝異服歌舞表演

活動(dòng)四：

主題：xx健康之旅

思路：擁抱春天、綠色和陽光，通過形式多樣的活動(dòng)，極大的激發(fā)業(yè)主們的參與熱情，以倡導(dǎo)和諧家庭，健康生活為目標(biāo)，營造和諧健康的社會(huì)環(huán)境。同時(shí)吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤，進(jìn)距離了解及感受各樓盤的高素質(zhì)，直接突出自身優(yōu)勢。

內(nèi)容：1。運(yùn)動(dòng)表演、瑜伽表演；

2飲食、塑身、美容等專業(yè)知識(shí)講座；

3、“趣味攤位游戲”:投擲飛鏢競賽、趣味拼圖游戲、高爾夫球推桿等;

4、**：健身卡。

主題：xx極品之夜暨臻品御鑒會(huì)

內(nèi)容：范文九九網(wǎng)1冷焰火

2、歌舞晚會(huì)(薩克斯、倫巴等歌舞表演，品牌服裝秀)

3、各式主題式品嘗會(huì)

極品咖啡區(qū)：從上島到星巴克，從拿鐵到藍(lán)山，為客戶表現(xiàn)出濃厚的咖啡文化;紅酒、雞尾酒吧：花式雞尾酒及花樣調(diào)酒表演;

著名化妝品展：香奈兒、cd等著名化妝品展

高爾夫：專業(yè)指導(dǎo)從鐵桿到木桿，從揮桿到推桿，從練習(xí)場到18洞

4、驚喜：二***，獎(jiǎng)品有精美的藝術(shù)品、工藝品和香水、情侶桌等時(shí)尚尊貴的商品。

主題：xx陶藝鑒賞活動(dòng)

思路：為業(yè)主們創(chuàng)造一個(gè)相識(shí)、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境。通過本次答謝活動(dòng)，增強(qiáng)業(yè)主和意向客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，深入挖掘潛在客戶資源。內(nèi)容：

1、陶制品展;

2.陶瓷協(xié)會(huì)老師示范了拔胚技術(shù)；

3、軟陶制作活動(dòng);

4、制作好的軟陶經(jīng)過彩繪烘烤，加工為成品，作為美好的記憶最終交還給每位來賓。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié)

近年來，隨著汽車保有量的不斷增加，養(yǎng)車已經(jīng)成為許多車主們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧榱藵M足車主們的需求，提供更好的養(yǎng)車服務(wù)，很多汽車企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)紛紛開展了“養(yǎng)車節(jié)”系列的營銷活動(dòng)。下面，我將從活動(dòng)策劃、活動(dòng)內(nèi)容和效果等方面對(duì)一次養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

活動(dòng)策劃：

一次成功的養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)需要經(jīng)過周密的策劃。要確定活動(dòng)的目標(biāo)群體，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，選擇與汽車相關(guān)的潛在消費(fèi)者，例如擁有私家車、經(jīng)常駕駛汽車出行的人群。要確定活動(dòng)的主題和時(shí)間，選擇合適的活動(dòng)主題可以吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，并確定活動(dòng)的時(shí)間，通常會(huì)選擇在節(jié)假日或者購物熱潮期間，以吸引更多的人參與。要安排活動(dòng)的預(yù)算和投入，確定活動(dòng)所需要的經(jīng)費(fèi)，并制定合理的投入比例。

活動(dòng)內(nèi)容：

養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)的內(nèi)容需要緊密圍繞汽車養(yǎng)護(hù)、汽車用品銷售和汽車服務(wù)等方面展開?？梢越M織免費(fèi)的汽車體檢活動(dòng)，通過引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)的汽車體檢，對(duì)汽車進(jìn)行全面的檢查和評(píng)估，并提供相應(yīng)的養(yǎng)護(hù)建議，以及推薦相關(guān)的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品?？梢耘e辦汽車用品展銷會(huì)，吸引各個(gè)汽車用品廠商參與，提供優(yōu)惠的價(jià)格和現(xiàn)場購物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠在活動(dòng)中購買到所需的汽車用品。還可以組織一些技術(shù)講座和汽車知識(shí)培訓(xùn)，提升消費(fèi)者對(duì)汽車養(yǎng)護(hù)和駕駛技巧的了解，增加他們對(duì)活動(dòng)的參與度。

活動(dòng)效果：

通過對(duì)養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)的評(píng)估，可以看到這次活動(dòng)取得了很好的效果?；顒?dòng)吸引了大量的目標(biāo)群體的關(guān)注和參與，成為當(dāng)?shù)仄嚾Φ臒衢T話題。通過活動(dòng)與汽車用品廠商的合作，提供了各類優(yōu)惠和購物便利，增加了消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)了汽車用品的銷售。通過免費(fèi)的汽車體檢和技術(shù)講座等活動(dòng)，提高了消費(fèi)者對(duì)汽車養(yǎng)護(hù)和駕駛技巧的認(rèn)知水平，增強(qiáng)了他們對(duì)養(yǎng)車服務(wù)的信任感。

養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)不僅僅是一次推銷活動(dòng)，更是一次提升汽車服務(wù)質(zhì)量和滿足消費(fèi)者需求的機(jī)會(huì)。活動(dòng)的策劃和內(nèi)容要圍繞消費(fèi)者需求展開，通過提供免費(fèi)的汽車體檢、舉辦汽車用品展銷會(huì)和提供汽車知識(shí)培訓(xùn)等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和便利的購物體驗(yàn)。通過養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)的舉辦，可以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，增加消費(fèi)者的忠誠度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售和市場份額的增長。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

銀行外出營銷活動(dòng)總結(jié)

近年來，隨著金融行業(yè)的快速發(fā)展，銀行外出營銷活動(dòng)成為各大銀行競爭的焦點(diǎn)。為了擴(kuò)大市場份額、提高品牌知名度以及增加新客戶，銀行紛紛采取外出營銷的方式來吸引目標(biāo)客戶。本文將詳細(xì)講述一次銀行外出營銷活動(dòng)的總結(jié)，以便對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。

本次銀行外出營銷活動(dòng)是在某大型購物中心舉行的，為期三天?；顒?dòng)的主要目標(biāo)是向目標(biāo)客戶介紹銀行的理財(cái)產(chǎn)品，并吸引他們到銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。我們組織了一支精干的團(tuán)隊(duì)，包括銷售人員、客戶服務(wù)人員和市場推廣人員，以確保整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

我們在購物中心的中央?yún)^(qū)域搭建了一個(gè)華麗的展臺(tái)，展臺(tái)上陳列著各種精美的產(chǎn)品示意圖和樣品。為了讓顧客更好地了解我們的產(chǎn)品，我們還準(zhǔn)備了一臺(tái)大屏幕電視，播放介紹產(chǎn)品的宣傳片，并設(shè)置了多個(gè)互動(dòng)游戲，以吸引顧客的注意。我們還邀請了專業(yè)的理財(cái)顧問團(tuán)隊(duì)，他們既能為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，又能根據(jù)客戶的需求量身定制理財(cái)方案。

在活動(dòng)期間，我們開展了多種促銷活動(dòng)。首先是贈(zèng)品活動(dòng)，只要客戶在現(xiàn)場參與活動(dòng)并填寫相關(guān)信息，就可獲得一份精美的禮物。這不僅激發(fā)了客戶的參與熱情，還為我們收集了大量的潛在客戶信息。其次是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們準(zhǔn)備了各種豐厚的獎(jiǎng)品，如筆記本電腦、平板電腦等，以吸引更多顧客參加活動(dòng)并辦理業(yè)務(wù)。我們還邀請了著名演講家舉辦主題演講，講解如何正確理財(cái)和投資，吸引了眾多顧客前來聆聽。

除此之外，為了提高活動(dòng)的知名度，我們還進(jìn)行了各種市場推廣活動(dòng)。我們通過社交媒體、手機(jī)短信、廣告牌和傳單等方式向市場傳播活動(dòng)信息，并邀請目標(biāo)客戶參加。各大銀行網(wǎng)點(diǎn)也積極通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)向已有客戶發(fā)送邀請函，并附上參加活動(dòng)的特殊優(yōu)惠。

通過這次銀行外出營銷活動(dòng)，我們收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。展臺(tái)布置和設(shè)計(jì)需要與品牌形象相符合，能夠吸引目標(biāo)客戶的目光?；顒?dòng)期間的各項(xiàng)促銷活動(dòng)需要充分考慮客戶的需求和利益，確保能夠吸引更多的潛在客戶前來辦理業(yè)務(wù)。市場推廣活動(dòng)需要迅速、直接地傳遞信息，以吸引目標(biāo)客戶。

小編認(rèn)為，銀行外出營銷活動(dòng)是銀行競爭的重要手段之一。通過精心組織的展臺(tái)設(shè)計(jì)、個(gè)性化的促銷活動(dòng)和創(chuàng)新的市場推廣方式，我們的銀行活動(dòng)吸引了眾多目標(biāo)客戶參與，并收獲了良好的效果。我們也意識(shí)到還有許多需要改進(jìn)和完善的地方，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)策略，以在銀行外出營銷活動(dòng)中取得更好的效果，為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇5

麗人節(jié)是一個(gè)非常重要的節(jié)日，對(duì)于麗人行業(yè)來說更是一個(gè)重要的商業(yè)機(jī)會(huì)。為了充分利用這個(gè)時(shí)機(jī)，吸引更多的顧客參與，麗人行業(yè)通常會(huì)舉行各種各樣的營銷活動(dòng)。下面我將為大家總結(jié)一下今年麗人節(jié)的營銷活動(dòng)，包括活動(dòng)策劃、推廣方式、以及效果評(píng)估等方面。

活動(dòng)策劃非常重要。為了吸引顧客的注意力，需要提供特別的優(yōu)惠和服務(wù)。在今年的麗人節(jié)活動(dòng)中，制定了三大主題，分別是“美麗狂歡節(jié)”、“魅力女王”和“麗人運(yùn)動(dòng)會(huì)”。每個(gè)主題都有不同的活動(dòng)內(nèi)容和亮點(diǎn)，以滿足不同顧客的需求。

“美麗狂歡節(jié)”是為那些喜歡購物和享受優(yōu)惠的顧客準(zhǔn)備的。為他們提供了大量的折扣和促銷活動(dòng)，讓他們在麗人節(jié)期間可以盡情購物。同時(shí)，還開展了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客購物滿一定金額就有機(jī)會(huì)獲得豐厚的禮品和優(yōu)惠券。這個(gè)活動(dòng)吸引了很多顧客前來購物，銷售額也有了顯著的增長。

“魅力女王”是為那些注重個(gè)人形象和外貌的顧客設(shè)計(jì)的。邀請了專業(yè)的形象設(shè)計(jì)師和美容師，組織了一系列的造型和美容講座。顧客可以在這些講座中學(xué)到一些關(guān)于形象設(shè)計(jì)和護(hù)膚美容的技巧，了解最新的時(shí)尚潮流。同時(shí)，還提供了一對(duì)一的形象設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)，幫助顧客發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，并提供專業(yè)的建議。這個(gè)活動(dòng)受到了很多關(guān)注，顧客對(duì)的形象設(shè)計(jì)服務(wù)非常滿意。

最后一個(gè)主題是“麗人運(yùn)動(dòng)會(huì)”。為了倡導(dǎo)健康生活方式，組織了一些健身和瑜伽課程。顧客可以免費(fèi)參加這些課程，增強(qiáng)身體的靈活性和健康水平。還邀請了一些知名的健身教練和瑜伽達(dá)人，為顧客提供專業(yè)的指導(dǎo)。這個(gè)活動(dòng)吸引了很多喜歡鍛煉的顧客，他們對(duì)提供的健身服務(wù)非常滿意。

除了活動(dòng)策劃，推廣方式也是非常重要的。通過多種渠道進(jìn)行宣傳，包括傳統(tǒng)媒體和社交媒體。在電視臺(tái)、廣播電臺(tái)和報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布了活動(dòng)廣告，同時(shí)也在微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布了活動(dòng)信息。還邀請了一些明星和網(wǎng)紅來宣傳活動(dòng)，吸引更多的人關(guān)注。

對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行了評(píng)估。通過分析銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋，得出了以下幾個(gè)?；顒?dòng)帶來了顯著的銷售增長，收入有了大幅度的提升。吸引了很多新顧客，并且與他們建立了長期的合作關(guān)系。顧客對(duì)的服務(wù)和活動(dòng)反饋非常積極，他們認(rèn)為的活動(dòng)有創(chuàng)意、有趣，并且能夠滿足他們的需求。

小編認(rèn)為，今年的麗人節(jié)營銷活動(dòng)取得了很大的成功。通過合理的活動(dòng)策劃、多樣的推廣方式和有效的評(píng)估方法，吸引了更多顧客前來參與，并獲得了顯著的商業(yè)效益。相信，在今后的麗人節(jié)活動(dòng)中，將繼續(xù)創(chuàng)新，為顧客提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇6

目前，農(nóng)村比較熱門的投資渠道仍然是儲(chǔ)蓄。來自武穴市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，20__年末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額121.33億元，比上年末增長15.4%，其中，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額87.65億元，增長18.5%。人民幣各項(xiàng)貸款余額52.03億元，增長10.5%，其中：短期貸款余額27.85億元，增長8.8%；中長期貸款余額23.65億元，增長10.7%。顯然，如果將所有的錢存銀行吃利息，不僅收益低，還要面對(duì)通貨膨脹、貨幣貶值、購買力下降等帶來的損失。除此以外，農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸，但動(dòng)輒10%至30%的年利率風(fēng)險(xiǎn)極大，糾紛不斷，嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中，金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

對(duì)于我行春天行動(dòng)開門紅的對(duì)策：

轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來，對(duì)于我行的業(yè)績是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來迎接。在我看來我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的保險(xiǎn)、基金。“思路決定出路，眼光決定財(cái)富”。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷，農(nóng)民的理財(cái)觀念相對(duì)保守，但客觀現(xiàn)實(shí)是農(nóng)村理財(cái)投資渠道缺乏，農(nóng)民不得不選擇儲(chǔ)蓄。但在現(xiàn)今的農(nóng)村，不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí)、工作，對(duì)投資理財(cái)有一定的了解，頭腦十分靈活。

因此，金融行業(yè)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心，郵政儲(chǔ)蓄加大基金、保險(xiǎn)代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng)。

近年，我國商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品，國內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾，市場前景十分廣闊。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，它的作用越來越突出。從一定意義上說，它關(guān)系到銀行的興衰大事。

從銀行戰(zhàn)略層面考慮，無論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場的重要性都不過分。從眼前看，資本市場的活躍，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄不斷分流，迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲(chǔ)蓄下滑的勢頭。從長遠(yuǎn)看，央行幾次調(diào)整利率，不僅表明利差在收窄，還會(huì)使商業(yè)銀行在定價(jià)、債券市場縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn)。“近憂”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。

從需求層面看，農(nóng)民投資渠道狹窄，只能在無風(fēng)險(xiǎn)、低收益的產(chǎn)品（國債、存款）和高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品（股票、主要與股票掛鉤的基金）間進(jìn)行選擇，銀行理財(cái)產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶，為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤增長點(diǎn)帶來了良好契機(jī)。

理財(cái)業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”，在把握風(fēng)險(xiǎn)、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的。當(dāng)然理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng)、復(fù)雜度高，對(duì)境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。在農(nóng)村進(jìn)行理財(cái)業(yè)務(wù)的推廣中，非常有必要做好相應(yīng)的扎實(shí)工作。

（一）開拓農(nóng)村金融市場首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財(cái)環(huán)境。

1、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù)，建立健全個(gè)人理財(cái)?shù)姆?wù)營銷、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心，推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財(cái)顧問”。同時(shí)針對(duì)實(shí)際加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險(xiǎn)提示，組織農(nóng)民開展金融投資知識(shí)、理財(cái)產(chǎn)品宣傳。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備，延伸金融服務(wù)觸角。

2、設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的理財(cái)產(chǎn)品。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別，針對(duì)農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)、生活和金融知識(shí)水平，開發(fā)符合農(nóng)民理財(cái)需要和理財(cái)心理、操作簡單方便，且風(fēng)險(xiǎn)低、收益穩(wěn)定、能隨時(shí)贖回的金融理財(cái)產(chǎn)品。如可針對(duì)農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué)、養(yǎng)老問題，適當(dāng)降低教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件，設(shè)計(jì)專門針對(duì)農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財(cái)產(chǎn)品等。對(duì)有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度。對(duì)于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社，可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識(shí)、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃、傳導(dǎo)各種理財(cái)投資信息等，使農(nóng)民排除惡性負(fù)債，控制良性負(fù)債，理性選擇投資方式。

（二）理財(cái)規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識(shí)。

當(dāng)前，銀行要積極順應(yīng)歷史潮流，不斷地適時(shí)地推出新的理財(cái)產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)由于資本市場和直接融資的快速發(fā)展對(duì)商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力，滿足客戶的投資需要。同時(shí)，隨著我國經(jīng)濟(jì)日益多元化、國際化，我們還要充分利用中國銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢，充分利用利率、匯率、信用等管理工具，滿足客戶的避險(xiǎn)需求，提供掛鉤國際市場的理財(cái)產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)上述目的，圍繞發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合。

目前農(nóng)村的理財(cái)市場潛力巨大、方興未艾，但理財(cái)專業(yè)人員的危機(jī)意識(shí)不可或缺，前瞻性研究不可缺少。在理財(cái)產(chǎn)品的推廣上，不能一哄而上，要根據(jù)本地的實(shí)際情況，有所為，有所不為。

（三）農(nóng)村理財(cái)要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合。

個(gè)人理財(cái)?shù)耐瞥鍪菍?duì)銀行綜合實(shí)力，以及對(duì)市場需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗(yàn)，從一定意義上說它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平，理財(cái)是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。因此，要貫徹戰(zhàn)略合作理念，與農(nóng)村保險(xiǎn)公司、證券公司等全方位的合作，互相依托，共同做強(qiáng)，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；要充分利用合作伙伴的核心資源，渠道資源、品牌影響力為個(gè)人理財(cái)VIP客戶提供更多的高附加值服務(wù)，想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶，贏得客戶持續(xù)的忠誠。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)和信息資源，為優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。

現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)性多，差異性還沒有拉開。如何讓客戶靠近你、了解你、購買你，依賴于理財(cái)經(jīng)理獨(dú)辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這種介紹不能繞開對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)提示，實(shí)際上這也是對(duì)投資者的教育和保護(hù)，促使客戶樹立正確的投資理念，使銀行避開潛在風(fēng)險(xiǎn)。

（四）拓寬理財(cái)營銷渠道，建立完整的“理財(cái)”產(chǎn)品服務(wù)體系，理財(cái)服務(wù)一方面通過實(shí)體渠道（理財(cái)工作室、理財(cái)專柜）與客戶進(jìn)行面對(duì)面接觸，通過理財(cái)專家講解理財(cái)知識(shí)，讓客戶在理財(cái)?shù)陌踩浴⑹找嫘?、流?dòng)性等方面權(quán)衡利弊，進(jìn)行適當(dāng)理財(cái)；另一方面則依靠CALL—CENTER以及各種電子通訊手段（電話、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信）進(jìn)行在線理財(cái)、移動(dòng)理財(cái)并實(shí)施客戶的理財(cái)方案。

完整的“理財(cái)”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括：

1、基礎(chǔ)賬戶服務(wù)：存取款、銀行卡、個(gè)人結(jié)算、銀證轉(zhuǎn)賬等；

2、投資類產(chǎn)品：外匯投資理財(cái)產(chǎn)品（外匯寶、匯聚寶）、紙黃金、保險(xiǎn)、基金等；

3、信息咨詢服務(wù)：理財(cái)規(guī)劃、投資財(cái)訊及非銀行類信息服務(wù)；

4、增值類服務(wù)：銀行產(chǎn)品價(jià)格及費(fèi)率優(yōu)惠等。

總結(jié)

農(nóng)村理財(cái)市場比城鄉(xiāng)理財(cái)更難營銷，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強(qiáng)宣傳工作是首要任務(wù)。中國的農(nóng)民不是美國的的農(nóng)民，中國的農(nóng)民都是省吃儉用積累的財(cái)富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險(xiǎn)的打擊。這就要求我們在設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。農(nóng)民也需要金融市場不是只有單純的儲(chǔ)蓄一項(xiàng)投資方式。農(nóng)民了解更多的理財(cái)投資方式這樣，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險(xiǎn)還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇7

盼盼是一家專注于健康食品生產(chǎn)的知名企業(yè)，為了推廣其產(chǎn)品，提高品牌知名度，盼盼舉辦了一場線下營銷活動(dòng)。本文將詳細(xì)介紹盼盼線下營銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行以及總結(jié)，以及活動(dòng)的效果和啟示。

盼盼活動(dòng)的策劃非常用心。活動(dòng)的主題是“健康美味日”，旨在向消費(fèi)者傳遞盼盼健康食品的理念。活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)以及參與人員都經(jīng)過精心選擇。活動(dòng)時(shí)間設(shè)在周末，以方便上班族和學(xué)生的參與。地點(diǎn)選擇在當(dāng)?shù)刂徫镏行?，人流量大，能夠吸引更多的目?biāo)消費(fèi)者。參與人員包括盼盼的員工、明星代言人以及邀請的一些健康專家，以增加活動(dòng)的吸引力和可信度。

盼盼活動(dòng)的執(zhí)行也非常成功。在活動(dòng)現(xiàn)場，設(shè)置了多個(gè)展位和體驗(yàn)區(qū)，展示了盼盼的各類健康食品，并提供免費(fèi)試吃和購買的機(jī)會(huì)。明星代言人進(jìn)行了現(xiàn)場演講和簽名活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者前來。健康專家則提供了有關(guān)健康食品的咨詢和建議，增加了活動(dòng)的互動(dòng)性和實(shí)用性。還有一些有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)、促銷活動(dòng)等，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情。

在盼盼線下營銷活動(dòng)的總結(jié)中，可見活動(dòng)取得了明顯的效果?；顒?dòng)現(xiàn)場人流量巨大，吸引了大量的消費(fèi)者，提高了盼盼品牌的知名度。通過免費(fèi)試吃和購買的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者對(duì)盼盼的產(chǎn)品進(jìn)行了親身體驗(yàn)，大多表示滿意。明星代言人的參與進(jìn)一步吸引了消費(fèi)者，并提高了產(chǎn)品的信任度。通過健康專家的咨詢和建議，向消費(fèi)者傳遞了盼盼健康食品的理念，引起了消費(fèi)者的健康意識(shí)。

盼盼線下營銷活動(dòng)的成功給其他企業(yè)提供了一些啟示。策劃活動(dòng)時(shí)要注重細(xì)節(jié)，選擇合適的時(shí)間、地點(diǎn)和參與人員，以增加活動(dòng)效果?；顒?dòng)執(zhí)行時(shí)要注重互動(dòng)和實(shí)用性，提供試吃和體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，以增加消費(fèi)者的參與度和信任度。要注重傳遞企業(yè)的核心理念，引起消費(fèi)者的共鳴，從而增強(qiáng)品牌影響力和忠誠度。

小編認(rèn)為，盼盼線下營銷活動(dòng)以其精心策劃和成功執(zhí)行，提高了品牌知名度和消費(fèi)者的忠誠度，是一次非常成功的營銷活動(dòng)。通過對(duì)活動(dòng)的總結(jié)和分析，其他企業(yè)可以借鑒其中的經(jīng)驗(yàn)和啟示，提升自己的營銷效果。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇8

養(yǎng)車節(jié)是一年一度的汽車行業(yè)盛事，吸引了大量車主和愛好者的參與。在這個(gè)活動(dòng)期間，各大汽車品牌和銷售商都會(huì)推出各種促銷活動(dòng)，以幫助車主降低養(yǎng)車成本并提升購車體驗(yàn)。本文將對(duì)今年的養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，以展示其創(chuàng)新、有趣和成功的方面。

首先要提到的是活動(dòng)的創(chuàng)意和創(chuàng)新。今年的養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)采用了多種新穎的方式和手段來吸引消費(fèi)者的注意。通過合作伙伴關(guān)系的方式，許多汽車品牌與其他行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)合作推出了跨界合作的養(yǎng)車優(yōu)惠。例如，某汽車品牌與一家知名保險(xiǎn)公司合作，提供了買車后的首年保險(xiǎn)費(fèi)用全免的優(yōu)惠。這種合作不僅為車主節(jié)省了開支，同時(shí)也提供了更全面的保障，增加了購車的吸引力。

今年的養(yǎng)車節(jié)活動(dòng)中引入了大量的互動(dòng)和演示環(huán)節(jié)，使參與者更加親身體驗(yàn)汽車養(yǎng)護(hù)知識(shí)和技巧。例如，在活動(dòng)現(xiàn)場，設(shè)置了多個(gè)養(yǎng)車技能培訓(xùn)的區(qū)域，提供了各種涉及汽車保養(yǎng)的實(shí)踐操作。參與者能夠親手更換機(jī)油，清洗空調(diào)過濾器等，進(jìn)一步了解汽車維修保養(yǎng)的過程，提升了他們對(duì)汽車養(yǎng)護(hù)的認(rèn)知。這種互動(dòng)的方式不僅使活動(dòng)更具吸引力，也增加了參與者對(duì)汽車品牌的好感度。

今年的養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)還融入了線上線下結(jié)合的特點(diǎn)，充分利用了社交媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力。通過在社交媒體平臺(tái)上開展線上互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者可有機(jī)會(huì)贏得免費(fèi)保養(yǎng)、養(yǎng)車設(shè)備等豐厚獎(jiǎng)品。這種方式不僅增加了活動(dòng)的參與度，也擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力和傳播范圍。同時(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置了VR體驗(yàn)區(qū)，參與者可以親自駕駛虛擬現(xiàn)實(shí)汽車，感受駕駛的樂趣，并了解汽車科技的最新發(fā)展。通過引入先進(jìn)的科技元素，也更吸引了年輕一代的車主和潛在消費(fèi)者。

要提到本次養(yǎng)車節(jié)的成功之處是其廣告宣傳的效果。在養(yǎng)車節(jié)之前，各大汽車品牌和銷售商通過廣告宣傳展示了活動(dòng)所提供的各種優(yōu)惠和服務(wù)。他們通過電視、廣播、戶外廣告等多種渠道，將活動(dòng)信息傳遞給消費(fèi)者，提高了他們對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知度和興趣。還通過明星代言人的力量，加強(qiáng)了廣告的影響力和記憶度。例如，某汽車品牌邀請了一位知名影星作為活動(dòng)形象代言人，并通過廣告和媒體宣傳將其與活動(dòng)緊密聯(lián)系。這種方式不僅提高了品牌的知名度，也為活動(dòng)贏得了更多的用戶關(guān)注和參與。

今年的養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)在創(chuàng)意、互動(dòng)性、線上線下結(jié)合和廣告宣傳方面都取得了較好的效果。這些創(chuàng)新的舉措不僅吸引了更多的車主和消費(fèi)者的參與，也提升了汽車品牌和銷售商的形象和認(rèn)知度。通過這些活動(dòng)，消費(fèi)者能夠充分感受到汽車養(yǎng)護(hù)的重要性，以及汽車品牌對(duì)顧客需求的關(guān)注和滿足。相信未來的養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)將會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新、多樣化，為消費(fèi)者提供更好的購車和養(yǎng)車體驗(yàn)。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇9

產(chǎn)品營銷活動(dòng)不足總結(jié)

隨著市場競爭的日益激烈，營銷活動(dòng)對(duì)于產(chǎn)品銷售的重要性不言而喻。有些企業(yè)在產(chǎn)品營銷活動(dòng)方面卻存在不足的問題，這對(duì)于產(chǎn)品的推廣和銷售造成了一定的困擾。本文將從市場調(diào)研不足、創(chuàng)新推廣方式不全面、市場參與度低等方面，詳細(xì)分析產(chǎn)品營銷活動(dòng)不足的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

市場調(diào)研不足是導(dǎo)致產(chǎn)品營銷活動(dòng)不足的一個(gè)重要原因。很多企業(yè)在推出新產(chǎn)品之前，往往沒有進(jìn)行充分的市場調(diào)研，或者只是進(jìn)行了表面性的調(diào)研，導(dǎo)致對(duì)于消費(fèi)者需求和市場競爭狀況的了解不足。這使得企業(yè)無法準(zhǔn)確地確定產(chǎn)品的定位和推廣策略，難以滿足消費(fèi)者的需求。建議企業(yè)在新產(chǎn)品推出之前，應(yīng)進(jìn)行深入的市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和競爭對(duì)手的優(yōu)勢，從而有針對(duì)性地制定營銷活動(dòng)計(jì)劃。

創(chuàng)新推廣方式不全面也是導(dǎo)致產(chǎn)品營銷活動(dòng)不足的一個(gè)原因。很多企業(yè)過于依賴傳統(tǒng)的推廣方式，比如電視廣告、報(bào)紙雜志的廣告等，缺乏創(chuàng)新的推廣方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息的途徑已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)的推廣方式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)應(yīng)主動(dòng)探索新的推廣方式，比如在社交媒體平臺(tái)上開展互動(dòng)營銷活動(dòng)、通過線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣等。這樣可以更好地吸引消費(fèi)者的注意力，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售額。

市場參與度低也是導(dǎo)致產(chǎn)品營銷活動(dòng)不足的一個(gè)重要原因。一些企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，往往只顧著一味地向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的好處，而忽視了與消費(fèi)者的互動(dòng)和參與。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同和信任是促成購買行為的重要因素，而這種認(rèn)同和信任往往需要通過與消費(fèi)者的互動(dòng)和參與來建立。企業(yè)應(yīng)該積極與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，開展一些具有參與性的營銷活動(dòng)，比如舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、開展用戶調(diào)研等。這樣不僅可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，還可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同感和信任感，提高產(chǎn)品的銷售率。

小編認(rèn)為，產(chǎn)品營銷活動(dòng)不足是因?yàn)槭袌稣{(diào)研不足、創(chuàng)新推廣方式不全面、市場參與度低等原因的綜合結(jié)果。為了解決這些問題，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和競爭對(duì)手的優(yōu)勢；探索新的推廣方式，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢；加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和參與，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感和信任感。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的成功。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇10

1、選擇有效的策劃實(shí)現(xiàn)途徑

企業(yè)進(jìn)行營銷策劃，主要可以通過兩種途徑來實(shí)現(xiàn)：一種是通過“自力更生”的方式，即企業(yè)自行組織企業(yè)內(nèi)的營銷管理人員建立自己的策劃部門進(jìn)行策劃；另一種是借助于“外腦”，即通過外聘專門的策劃人員或?qū)I(yè)的策劃公司來進(jìn)行策劃。

2、如何來選取企業(yè)組織所需要的各類策劃人才？

首先，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要了解一個(gè)完備的營銷策劃組織是由哪些人員構(gòu)成的，從而確定組織對(duì)策劃人員的具體需求；其次，要根據(jù)組織對(duì)策劃人員的具體要求進(jìn)行甄選，并且在甄選的過程中，還有“最優(yōu)秀的并不一定是最合適的，最合適的才是最好的”這樣的科學(xué)用人觀。

3、策劃成功營銷的關(guān)鍵

第一，了解決策者的情況；突出策劃案的“賣點(diǎn)”；“持之以恒”進(jìn)行提案。

4、為什么策劃的關(guān)鍵在于實(shí)施？

策劃的再好，謀劃的再周全，如果不能是策劃方案有效的實(shí)施和付諸實(shí)踐，那么一切都將是空談。對(duì)策劃活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，能否讓策劃書中的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，能否讓策劃者地意圖得到真正的體現(xiàn)，將直接影響著策劃活動(dòng)的效果以

及策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。策劃的實(shí)施階段，也是對(duì)策劃方案的檢驗(yàn)階段。宗旨，策劃的實(shí)施對(duì)整個(gè)策劃活動(dòng)來說，既重要又關(guān)鍵。策劃者或具體的實(shí)施者都必須對(duì)策劃的實(shí)施工作予以高度重視。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇11

營銷戰(zhàn)略活動(dòng)總結(jié)

在競爭激烈的市場環(huán)境中，營銷戰(zhàn)略活動(dòng)的執(zhí)行對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要。本文將就一項(xiàng)具體的營銷戰(zhàn)略活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和分析，以探討其效果和成效。

背景

由于市場競爭加劇，我公司決定推出一項(xiàng)新產(chǎn)品來增強(qiáng)市場份額。為了確保新產(chǎn)品的成功發(fā)行，我們開展了一項(xiàng)綜合的營銷戰(zhàn)略活動(dòng)，并制定了詳細(xì)的計(jì)劃和目標(biāo)。

活動(dòng)目標(biāo)和策略

我們的目標(biāo)是提高品牌知名度、吸引潛在客戶并增加銷售量。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們制定了以下策略：

1. 品牌宣傳：通過傳統(tǒng)媒體廣告和社交媒體平臺(tái)，提高產(chǎn)品品牌知名度。我們設(shè)計(jì)了多個(gè)廣告系列，以吸引目標(biāo)受眾的注意力，并在關(guān)鍵時(shí)刻進(jìn)行品牌推廣。

2. 體驗(yàn)營銷活動(dòng)：為了吸引潛在客戶的興趣，我們組織了一系列體驗(yàn)活動(dòng)。這些活動(dòng)包括產(chǎn)品展示、試用和互動(dòng)游戲，旨在讓客戶親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，并加深他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和好感。

3. 促銷活動(dòng)：我們通過限時(shí)折扣、捆綁銷售和贈(zèng)品等方式提供促銷活動(dòng)，以鼓勵(lì)客戶購買。這些促銷活動(dòng)限制了時(shí)間和數(shù)量，以創(chuàng)建購買緊迫感和促進(jìn)銷售增長。

活動(dòng)執(zhí)行和結(jié)果

我們在市場上投入了大量的時(shí)間和資源來執(zhí)行這一營銷戰(zhàn)略活動(dòng)，下面是我們遇到的一些關(guān)鍵挑戰(zhàn)和取得的成果：

1. 媒體合作伙伴和廣告效果

我們與多個(gè)媒體合作伙伴合作，推出了一系列廣告。通過廣告投放，我們成功提高了品牌知名度，并吸引了大量潛在客戶的關(guān)注。廣告投放的反饋和數(shù)據(jù)分析表明，廣告系列取得了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

2. 體驗(yàn)活動(dòng)和客戶參與度

我們組織的體驗(yàn)營銷活動(dòng)吸引了大量參與者。通過展示和試用產(chǎn)品，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生了興趣，并給予了積極的反饋。他們也通過社交媒體分享了他們的體驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了我們的品牌影響力。

3. 促銷活動(dòng)和銷售增長

我們的促銷活動(dòng)在提高銷售量方面取得了顯著的成效。限時(shí)折扣和捆綁銷售促使客戶下單購買，從而增加了銷售額。贈(zèng)品活動(dòng)也吸引了更多客戶，并促使他們選擇購買我們的產(chǎn)品。

通過這一營銷戰(zhàn)略活動(dòng)的執(zhí)行，我們成功提高了品牌知名度、吸引了潛在客戶并增加了銷售量。我們也要認(rèn)識(shí)到這一活動(dòng)的局限性和改進(jìn)的空間。在今后的營銷戰(zhàn)略活動(dòng)中，我們將進(jìn)一步優(yōu)化廣告投放策略，加強(qiáng)與媒體合作伙伴的溝通，以提升廣告的效果。對(duì)體驗(yàn)營銷活動(dòng)的改進(jìn)和提升客戶參與度也是我們的重要任務(wù)。

我們相信，通過不斷改進(jìn)和優(yōu)化我們的營銷戰(zhàn)略活動(dòng)，我們能夠進(jìn)一步提升市場份額并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

YJS21.cOm更多工作總結(jié)小編推薦

活動(dòng)營銷總結(jié)

珍惜當(dāng)下的時(shí)光，一眨眼這階段的工作馬上結(jié)束了，工作總結(jié)可以開始著手準(zhǔn)備了，人生就是一個(gè)不斷反省不斷進(jìn)步的過程，工作總結(jié)也一樣。如何在工作總結(jié)中全面認(rèn)識(shí)自己？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《活動(dòng)營銷總結(jié)》，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇1)

銀行外出營銷活動(dòng)總結(jié)

隨著市場競爭的日益激烈，對(duì)于銀行來說，外出營銷活動(dòng)成為了一種重要的推廣手段。銀行外出營銷活動(dòng)可以幫助銀行拓展用戶群體，增加信貸業(yè)務(wù)量，提高品牌知名度和美譽(yù)度。在這篇文章中，將詳細(xì)介紹一次銀行外出營銷活動(dòng)的全過程，并總結(jié)其效果和收獲。

第一步，銀行策劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間來開展外出營銷活動(dòng)。通過對(duì)市場的調(diào)研，銀行了解到目標(biāo)客戶群體主要集中在中心商業(yè)區(qū)，且周末是消費(fèi)者購物的高峰期。因此，銀行決定在一個(gè)位于商業(yè)區(qū)的大型購物中心周末舉辦一場大規(guī)模的外出營銷活動(dòng)。

第二步，銀行準(zhǔn)備宣傳材料和活動(dòng)道具。為了吸引人們的眼球和增加互動(dòng)性，銀行特意制作了一些精美的宣傳冊和廣告海報(bào)，還準(zhǔn)備了一些小型游戲和獎(jiǎng)品。這些宣傳材料和活動(dòng)道具不僅能夠吸引人們的興趣，還能夠讓參與者更加了解銀行的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三步，銀行組織一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)成員都是銀行的專業(yè)理財(cái)經(jīng)理和客戶經(jīng)理，他們對(duì)銀行的產(chǎn)品和服務(wù)非常了解，并且具有良好的溝通和銷售技巧。在活動(dòng)當(dāng)天，他們將負(fù)責(zé)向參與者介紹銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，并解答他們的問題。通過與參與者的互動(dòng)，他們可以更好地了解參與者的需求，并為他們提供個(gè)性化的理財(cái)方案。

第四步，活動(dòng)當(dāng)天，銀行在購物中心設(shè)置了一個(gè)專門的展臺(tái)。展臺(tái)上擺放著銀行的宣傳材料和活動(dòng)道具，還有一些小游戲和獎(jiǎng)品。活動(dòng)開始后，銀行的營銷團(tuán)隊(duì)向過往的人群發(fā)放宣傳材料，并邀請他們參與小游戲。通過參與小游戲，人們可以了解銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，并有機(jī)會(huì)贏得一些精美的獎(jiǎng)品。

第五步，銀行進(jìn)行跟進(jìn)工作。在活動(dòng)結(jié)束后，銀行將參與者的聯(lián)系方式和需求進(jìn)行記錄，并在活動(dòng)結(jié)束后的幾天內(nèi)與他們進(jìn)行電話或郵件聯(lián)系。通過這樣的跟進(jìn)工作，銀行可以加深與參與者的聯(lián)系，進(jìn)一步了解他們的需求，并為他們提供更好的理財(cái)建議和服務(wù)。

通過以上的活動(dòng)總結(jié)，可以看到，銀行的外出營銷活動(dòng)取得了良好的效果和收獲?；顒?dòng)吸引了大量的參與者，讓更多的人了解銀行的產(chǎn)品和服務(wù)。通過與參與者的互動(dòng)，銀行能夠更好地了解參與者的需求，并為他們提供滿意的理財(cái)方案。通過跟進(jìn)工作，銀行加深了與參與者的聯(lián)系，提高了客戶忠誠度，也為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

{網(wǎng)站}小編認(rèn)為，銀行的外出營銷活動(dòng)是一種非常有效的推廣手段。通過精心策劃和組織，銀行可以通過外出營銷活動(dòng)拓展用戶群體，增加信貸業(yè)務(wù)量，提高品牌知名度和美譽(yù)度。銀行應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外出營銷活動(dòng)的重視，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高效果，為客戶提供更好的服務(wù)。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇2)

營銷直播活動(dòng)總結(jié)

一、

在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，營銷活動(dòng)也變得更加多樣化和時(shí)尚化。而營銷直播活動(dòng)作為一種新興的營銷方式，在吸引用戶注意力、增加品牌曝光度、提升銷量等方面具有巨大的潛力。本文將詳細(xì)介紹一次營銷直播活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行和總結(jié)，以及取得的成果和反思。

二、策劃和準(zhǔn)備

在策劃階段，我們首先明確了活動(dòng)的目標(biāo)和目的，確定了參與的主播和產(chǎn)品，制定了具體的行動(dòng)計(jì)劃。在準(zhǔn)備階段，我們投入了大量的時(shí)間和精力，籌備了所需的設(shè)備、攝像器材、燈光等，并對(duì)場地進(jìn)行了布置，為活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

三、執(zhí)行過程

活動(dòng)當(dāng)天，我們提前到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行最后的準(zhǔn)備工作。我們檢查了設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)連接的穩(wěn)定性，確保直播過程的流暢和穩(wěn)定。隨后，我們與參與的主播進(jìn)行了簡短的溝通，對(duì)直播內(nèi)容和互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排?；顒?dòng)開始后，主播們生動(dòng)活潑地介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，向觀眾展示使用效果，并與觀眾進(jìn)行了互動(dòng)。我們還邀請了一些明星嘉賓參與活動(dòng)，增加了現(xiàn)場的熱度。活動(dòng)期間，我們不斷通過彈幕、抽獎(jiǎng)等方式激發(fā)觀眾的參與和互動(dòng)，讓活動(dòng)更加生動(dòng)有趣。

四、取得的成果

通過這次營銷直播活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘韵碌某晒?/p>

1. 品牌曝光度提升：活動(dòng)期間，我們通過各種渠道的宣傳和推廣，吸引了大量的觀眾，增加了品牌曝光度。

2. 獲得更多用戶關(guān)注：活動(dòng)中，觀眾對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注度明顯提高，并且參與互動(dòng)的意愿強(qiáng)烈。通過這次活動(dòng)，我們獲得了大量的新增用戶。

3. 提升銷售額：活動(dòng)期間，直播間內(nèi)的銷售額明顯提升，人們對(duì)產(chǎn)品的購買意愿明顯增加。

4. 增加用戶黏性：通過與觀眾的互動(dòng)，觀眾對(duì)于品牌的信任度增加，用戶黏性提高。

五、反思和改進(jìn)

盡管這次活動(dòng)取得了很大的成功，我們也意識(shí)到了一些需要改進(jìn)的地方：

1. 直播內(nèi)容的規(guī)劃需要更加精細(xì)化和多樣化，以滿足觀眾的不同需求。

2. 活動(dòng)期間的互動(dòng)環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步加強(qiáng)，增加觀眾參與度。

3. 在活動(dòng)結(jié)束后，我們可以對(duì)觀眾進(jìn)行更加細(xì)致的分析，以便更好地了解他們的需求和反饋。

六、

通過這次營銷直播活動(dòng)，我們不僅提升了品牌曝光度、銷售額和用戶關(guān)注度，還增加了用戶黏性和拓展了潛在市場。同時(shí)，我們也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為未來的活動(dòng)積攢了經(jīng)驗(yàn)。營銷直播活動(dòng)作為一種創(chuàng)新的營銷手段，將繼續(xù)發(fā)揮著巨大的潛力，成為企業(yè)營銷的重要組成部分。我們將繼續(xù)探索和創(chuàng)新，不斷提升活動(dòng)的效果和用戶體驗(yàn)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。只有通過不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新，我們才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇3)

主題營銷活動(dòng)總結(jié)

引言：

近年來，隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)紛紛采取創(chuàng)新的方式來吸引消費(fèi)者的眼球和提升品牌知名度。其中，主題營銷活動(dòng)作為一種有效的策略，深受企業(yè)的喜愛。本文通過對(duì)某企業(yè)在過去一年中舉辦的主題營銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，分析其成功之處以及如何改進(jìn)，旨在探討主題營銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)的益處以及如何更好地運(yùn)用該策略。

一、成功案例分析：

1. 活動(dòng)定位清晰明確：在過去一年中，該企業(yè)舉辦了多場主題營銷活動(dòng)，每場活動(dòng)都有明確的定位。例如，春節(jié)期間推出的“新春狂歡購”，旨在吸引顧客購買年貨，提高銷售額。而在夏天，他們舉辦了“清涼夏日狂歡”，推出了一系列夏季產(chǎn)品，吸引了大量消費(fèi)者。

2. 創(chuàng)意獨(dú)特煞費(fèi)苦心：這些主題營銷活動(dòng)不僅定位明確，而且創(chuàng)意獨(dú)特。在春節(jié)活動(dòng)中，該企業(yè)結(jié)合了傳統(tǒng)文化元素和現(xiàn)代購物需求，推出了年貨團(tuán)購活動(dòng)，吸引了許多顧客。另外，在夏天的活動(dòng)中，他們舉辦了戶外音樂節(jié)，從而為消費(fèi)者提供了一個(gè)愉快的購物體驗(yàn)。

3. 多渠道推廣：為了確保活動(dòng)的成功，該企業(yè)充分利用了各種渠道進(jìn)行推廣。通過在社交媒體上發(fā)布宣傳海報(bào)、視頻廣告以及線下海報(bào)、傳單等方式，有效地提高了活動(dòng)的曝光度，并吸引了更多的潛在消費(fèi)者。

二、改進(jìn)意見和建議：

1. 活動(dòng)策劃應(yīng)更加細(xì)致：盡管該企業(yè)的主題活動(dòng)取得了一定的成功，但在策劃方面還存在一些不足之處。今后，他們應(yīng)對(duì)每個(gè)主題活動(dòng)做更加詳細(xì)的市場研究和定位，充分考慮消費(fèi)者的需求，以便更好地滿足他們的購物習(xí)慣和喜好。

2. 提供更多個(gè)性化服務(wù)：在過去的主題活動(dòng)中，該企業(yè)沒有提供太多個(gè)性化的服務(wù)，如個(gè)性化推薦、定制化產(chǎn)品等。今后，他們應(yīng)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好地了解他們的個(gè)性化需求，并相應(yīng)地提供更多的定制化服務(wù)。

3. 加強(qiáng)活動(dòng)的后續(xù)跟進(jìn)：主題營銷活動(dòng)不僅僅是為了短期銷售，更是為了建立品牌形象和長期客戶關(guān)系。因此，該企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)后續(xù)的跟進(jìn)和溝通，通過維系與消費(fèi)者的聯(lián)系，鞏固品牌形象，并在將來的營銷策略中更好地運(yùn)用。

結(jié)論：

主題營銷活動(dòng)作為一種有效的促銷策略，可以幫助企業(yè)吸引消費(fèi)者的注意力，提升品牌知名度和銷售額。通過以上案例分析可以看出，成功的主題活動(dòng)需要明確的定位、獨(dú)特的創(chuàng)意以及全面的推廣。然而，為了取得更好的效果，企業(yè)也需要不斷進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。只有持續(xù)不斷地探索和努力，才能在激烈競爭的市場中取得更大的成功。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇4)

OTC營銷活動(dòng)總結(jié)

近年來，隨著中國人民生活水平的提高以及健康意識(shí)的增強(qiáng)，非處方藥（OTC）市場迅速發(fā)展。為了樹立品牌形象、提高產(chǎn)品知名度、吸引顧客購買和增加銷售量，各藥企紛紛開展了一系列創(chuàng)新的OTC營銷活動(dòng)。在這篇文章中，我們將詳細(xì)、具體且生動(dòng)地總結(jié)幾個(gè)成功的OTC營銷活動(dòng)，并對(duì)其效果進(jìn)行評(píng)估。

我們來看一個(gè)名為“健康挑戰(zhàn)賽”的活動(dòng)。該活動(dòng)由一家知名藥企發(fā)起，目的是通過組織一場室外運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)來吸引顧客的關(guān)注?；顒?dòng)分為不同等級(jí)的挑戰(zhàn)，例如長跑、登山等，每個(gè)挑戰(zhàn)點(diǎn)包含了一系列的設(shè)施和活動(dòng)，可以讓參與者全面鍛煉身體。在活動(dòng)現(xiàn)場，藥企設(shè)置了展臺(tái)，供顧客了解并購買其OTC產(chǎn)品。活動(dòng)還聯(lián)合了幾家健康食品品牌，在現(xiàn)場提供健康食品、餐飲等服務(wù)。通過這一系列創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，活動(dòng)既吸引了大量參與者，也提高了目標(biāo)顧客對(duì)藥企產(chǎn)品的認(rèn)知度和購買意愿。

另一個(gè)經(jīng)典的OTC營銷活動(dòng)是“健康講座”。一些大型藥企通過邀請知名醫(yī)生或?qū)＜以诖笮唾徫镏行摹⒊谢蛏鐓^(qū)舉辦健康講座，向顧客傳遞相關(guān)的健康知識(shí)。在講座中，醫(yī)生或?qū)＜以敿?xì)講解常見疾病的預(yù)防和治療方法，并推薦相應(yīng)的OTC產(chǎn)品。同時(shí)，藥企還配備了專業(yè)的咨詢?nèi)藛T，用以回答顧客提出的問題。這種活動(dòng)不僅有效地提高了消費(fèi)者對(duì)OTC產(chǎn)品的信任度，還為顧客提供了一個(gè)便捷的咨詢和購買渠道。

社交媒體也成為OTC營銷的熱門工具之一。許多藥企通過在微博、微信和抖音等平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品，并與網(wǎng)紅或健康專家合作進(jìn)行內(nèi)容營銷。這些合作通常包括審查和推薦產(chǎn)品，撰寫相關(guān)的專家建議和用戶分享體驗(yàn)等。藥企利用社交媒體的影響力和粉絲基礎(chǔ)，將OTC產(chǎn)品推送給更廣泛的顧客群體，并提高品牌形象和美譽(yù)度。

一個(gè)注重體驗(yàn)的活動(dòng)是“健康體檢日”。在這一活動(dòng)中，藥企與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，提供免費(fèi)或優(yōu)惠的健康體檢服務(wù)。顧客可以通過預(yù)約參與這一健康體檢活動(dòng)，包括測量血壓、血糖、血脂等基本指標(biāo)，以及一些簡單的健康評(píng)估。在活動(dòng)現(xiàn)場，藥企設(shè)置了展臺(tái)，展示并銷售OTC產(chǎn)品。同時(shí)，藥企還提供健康咨詢服務(wù)，幫助顧客根據(jù)體檢結(jié)果選擇適合的OTC產(chǎn)品。這種活動(dòng)不僅吸引了大量顧客參與，也提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓顧客親身體驗(yàn)OTC產(chǎn)品的效果。

綜合以上所述，OTC營銷活動(dòng)通過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和策略，成功吸引了大量顧客的關(guān)注和參與。這些活動(dòng)不僅提高了消費(fèi)者對(duì)OTC產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度，還增加了銷售量。為了進(jìn)一步提升OTC營銷活動(dòng)的效果，藥企還需關(guān)注顧客反饋，并不斷調(diào)整和改進(jìn)活動(dòng)。因此，我們相信隨著OTC市場的發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)更多創(chuàng)新的OTC營銷活動(dòng)，為消費(fèi)者提供更好的健康服務(wù)和體驗(yàn)。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇5)

xx年的浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團(tuán)委、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團(tuán)委聯(lián)合主辦，中國計(jì)量學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì)、浙江理工大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)、浙江工商大學(xué)經(jīng)營師協(xié)會(huì)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì)聯(lián)合承辦，友情合作。大賽分為營銷策劃大賽和營銷實(shí)戰(zhàn)大賽兩部分，其中營銷實(shí)戰(zhàn)大賽包括一天的限時(shí)銷售和一天的沙盤模擬兩個(gè)環(huán)節(jié)。

這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的突破，也真正考驗(yàn)了我們協(xié)會(huì)。從一開始的掃班與擺攤報(bào)名，到策劃，再到實(shí)戰(zhàn)營銷，再到格南的沙盤模擬，以及到最后的明德頒獎(jiǎng)晚會(huì)，一步步走來，每個(gè)人都不容易。為期兩個(gè)月的營銷大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終于圓滿結(jié)束了。有了前三屆的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，盡管這過程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯(cuò)誤，但已達(dá)到了預(yù)期的效果，這次的結(jié)局還算完美。因?yàn)橛欣蠋煹膸椭袇f(xié)會(huì)每一個(gè)營銷人的辛勤付出，不管遇到什么困難，我們都會(huì)有希望!下面分幾個(gè)部分來具體總結(jié)。

一、前期工作安排

雖然說前期的準(zhǔn)備，我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它，但活動(dòng)進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問題，主要原因還是我們先前就沒有把整個(gè)比賽的一些細(xì)節(jié)性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到五個(gè)社團(tuán)、3個(gè)企業(yè)，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑒，取長補(bǔ)短，但是很多問題很難把握，突發(fā)事件實(shí)在太多。我們在和其他學(xué)校負(fù)責(zé)人討論地時(shí)候也顯得較為倉促，而沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后，再去想解決的辦法。像比賽規(guī)則一樣，雖然說我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事后行為，而沒有原先就定好一個(gè)確保不會(huì)出問題的方案。所以，下一次，在這方面，前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分，細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。

這次比賽中，在每個(gè)環(huán)節(jié)開始前，各部門就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排，并根據(jù)大家的上課時(shí)間，將工作落實(shí)到個(gè)人。這個(gè)相對(duì)于前幾屆來說都有了很大的進(jìn)步，分工合理、明確，整個(gè)活動(dòng)趨于規(guī)范化。由于本次比賽規(guī)模比較大，大家的責(zé)任也比較重，新干事一般都能及時(shí)做好分配到的工作，而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢，工作積極認(rèn)真，讓每個(gè)部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù)，有條不紊，這次大賽的運(yùn)作順利也是每個(gè)部門和會(huì)員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)。

策劃培訓(xùn)現(xiàn)場簽到過于混亂。以后應(yīng)提前將分好的各小組組號(hào)告訴該小組，可能會(huì)加大秘書部的工作量，但是由于前期其他部門的工作量較少，可以分配給其他部門幫忙協(xié)助，或者將所有組員名單公布我們的官網(wǎng)上，讓個(gè)小組去官網(wǎng)上了解。

二、實(shí)戰(zhàn)期間工作

1.限時(shí)銷售

郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式，實(shí)戰(zhàn)大賽正式拉開序幕。通過了第一輪策劃大賽，共有灰太狼來招攬顧客?，F(xiàn)場有四位評(píng)委老師根據(jù)展臺(tái)布置、營銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個(gè)優(yōu)秀的小組晉級(jí)下一輪--沙盤模擬。

實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，我們的工作人員在搬帳篷，負(fù)責(zé)補(bǔ)貨及桌椅的借還，維持比賽秩序等。一直到晚上7點(diǎn)，所有的整理及統(tǒng)計(jì)工作才全部結(jié)束。雖然很辛苦，但是大家一起把一個(gè)大型活動(dòng)完成的'那份成就感真的鼓舞了所有人。當(dāng)然，這中間也出現(xiàn)很多問題。

(1)實(shí)戰(zhàn)那天的舞臺(tái)沒有在8點(diǎn)前搭好，以至于開幕式?jīng)]有按時(shí)開始，是由于工作人員在高速上堵車導(dǎo)致延誤的。為了排除這些外在因素，以后因提前跟廣告公司協(xié)調(diào)好，讓其前一天晚上就來搭好臺(tái)的，這樣就不用當(dāng)天急急忙忙的。不過當(dāng)我們的舞臺(tái)搭起來的時(shí)候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴(kuò)大。

(2)當(dāng)天的工作人員安排較多，當(dāng)空下來的時(shí)候，過多不是工作人員的人在協(xié)會(huì)休息區(qū)打鬧，太過混亂。以后協(xié)會(huì)應(yīng)分發(fā)工作證到位，并且非工作人員不得進(jìn)入休息區(qū)，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動(dòng)。

(3)有些干事在中途不知所蹤，導(dǎo)致有時(shí)候找他們?nèi)苏也坏?。以后協(xié)會(huì)應(yīng)制定出簽到表，若有離開現(xiàn)場，必須簽到，以免需要工作時(shí)找不到人，當(dāng)然，并不是強(qiáng)制自由，而是為了確保，每個(gè)環(huán)節(jié)，在需要哪個(gè)部門工作的時(shí)候，至少是有聯(lián)系人在場的。

(4)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，遇到一些突發(fā)事件，需要加強(qiáng)突發(fā)事件處理能力。比如早上運(yùn)貨時(shí)東門門衛(wèi)，不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對(duì)門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠了解，一方面是協(xié)會(huì)沒做好與門衛(wèi)間的溝通。雖然最后問題解決了，我還是糾結(jié)了很久，且耽誤了時(shí)間。以后應(yīng)該讓干事提前了解一下規(guī)定，以避免不必要的麻煩。

(5)在桌椅分發(fā)過程中，雖然協(xié)會(huì)一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償?shù)奶嵝?，但大家都沒有當(dāng)回事，以后要加強(qiáng)提醒。

(6)比賽當(dāng)天，有人冒充我們協(xié)會(huì)的販賣快餐。參賽人員信息泄露，給不法商販帶來了可乘之機(jī)，也損壞了協(xié)會(huì)的聲譽(yù)，以后要加強(qiáng)信息保密。

2.沙盤模擬

這次比賽新增了一個(gè)環(huán)節(jié)即沙盤模擬，是一個(gè)非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，一改以往ppt展示的環(huán)節(jié)，讓人眼前一亮，為比賽增色不少。這次的軟件--《營銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的，讓參賽小組模擬真實(shí)的公司運(yùn)營，綜合運(yùn)用營銷知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉大家的綜合能力。

但是這次的《營銷之道》本身是一個(gè)較好的軟件，由于其剛開發(fā)不久，沒有經(jīng)過正式的測驗(yàn)，所以還存在很多問題，這對(duì)各個(gè)參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點(diǎn)糾結(jié)。希望這個(gè)有營銷特色的軟件能在這次的活動(dòng)中不斷改進(jìn)，為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件，讓比賽變得更有對(duì)抗性，更有特色。

三、頒獎(jiǎng)晚會(huì)

吳旭東老師、市場營銷系曾宇容老師、郭小釵老師，浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團(tuán)委書記鮑碧麗老師，中國計(jì)量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)主席方俊濤，副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林，以及各個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)長。到場的評(píng)委老師有中國計(jì)量學(xué)院市場營銷系主任楊靜老師，中國計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的劉洋教授，浙江理工大學(xué)的楊勐老師，浙江工商大學(xué)的孫元老師，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。

來自電子雜志、視頻等各種形式展示成果，并且機(jī)智地回答了評(píng)委們的提問，充分契合了本次大賽的宗旨，為大賽畫上了個(gè)圓滿的句號(hào)。

在這個(gè)頒獎(jiǎng)晚會(huì)中，相對(duì)來說比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓(xùn)，在很多問題上都考慮周到，特別是細(xì)節(jié)問題，比上次有所進(jìn)步，但是具體的還是有待提高。整體的運(yùn)作還是比較好的，最主要的是前期的準(zhǔn)備很重要，一定要有一份具體的計(jì)劃及工作安排。在比賽前經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象，忘了準(zhǔn)備某些細(xì)小的東西，導(dǎo)致現(xiàn)場會(huì)有一點(diǎn)的混亂，這一點(diǎn)仍然需要注意并加強(qiáng)。下面是總結(jié)的一些不足。

(1)這次的ppt展示環(huán)節(jié)不是以比賽形式出現(xiàn)，本想改變一下以前的形式，創(chuàng)新一下，但是卻發(fā)現(xiàn)很多隊(duì)伍都不重視，沒有一種緊張感，不夠積極。以后要改變比賽模式，最后一輪可以做一個(gè)比賽，每個(gè)隊(duì)伍的ppt陳述，畢竟一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)在面對(duì)關(guān)在觀眾，面對(duì)評(píng)委的時(shí)候，應(yīng)該有自己的氣魄，而各隊(duì)營銷方案的陳述則是個(gè)很好的展示他們的方法。

(2)小組ppt展示時(shí)間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)陳述完，否則強(qiáng)制終止，這也是考驗(yàn)一個(gè)隊(duì)伍的時(shí)機(jī)把握能力，在有限的時(shí)間內(nèi)將自己無限的潛能。

(3)頒獎(jiǎng)晚會(huì)，來的干事很多，但都是閑著沒什么事可干，以后要合理安排，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能，及時(shí)空下來的時(shí)候也要讓大家好好關(guān)注比賽，多學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀隊(duì)伍的展示。

四、總結(jié)

這次比賽與下沙網(wǎng)的合作，加強(qiáng)了我們協(xié)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳;與貝騰合作，讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報(bào)名到最終頒獎(jiǎng)晚會(huì)整個(gè)過程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前車之鑒，做得更好。

(1)協(xié)會(huì)成員對(duì)本次市場營銷大賽要沒有充分的了解，不清楚地知道比賽的每一個(gè)過程及規(guī)則，沒有在這之前給協(xié)會(huì)成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以，在今后辦活動(dòng)之前，我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)的具體流程讓協(xié)會(huì)的每一個(gè)人有個(gè)系統(tǒng)的理解，這樣很多錯(cuò)當(dāng)時(shí)就可以指出來，還有時(shí)間修改，也不會(huì)在活動(dòng)正式開始時(shí)犯一些錯(cuò)誤。如果大家都知道了決賽時(shí)的具體流程安排，也可以在決賽流程出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)馬上意識(shí)到并及時(shí)彌補(bǔ)。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什么錯(cuò)大家也不知道。只有得到每一個(gè)營銷人的支持，這樣才能保證活動(dòng)的順利開展。

(2)在遇到突發(fā)事件時(shí)應(yīng)更加冷靜與理智，如面對(duì)實(shí)力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網(wǎng)投票問題等，應(yīng)及時(shí)與公司聯(lián)系，了解情況，以便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)進(jìn)程，避免給各參賽小組帶來不公平感。

(公平與公開，將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會(huì)的博客及人人俱樂部上，且將這些內(nèi)容完整的讓各個(gè)參賽小組知道，并在扣除活動(dòng)經(jīng)費(fèi)后退還了部分的利潤，這是市場營銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步。

(4)由于協(xié)會(huì)現(xiàn)在的成員比較多，而在實(shí)際工作當(dāng)中，不需要所有人，會(huì)使得很多人無事可做，被閑置。且應(yīng)適時(shí)調(diào)動(dòng)大家的積極性，特別是大一的干事，有些人沒怎么熱情，感覺總是這么幾個(gè)人在做事，遇到事沒有協(xié)會(huì)的承擔(dān)意識(shí)和責(zé)任，做事也不怎么利落。(這個(gè)問題在每個(gè)環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了，以后應(yīng)重點(diǎn)改正!)

(5)部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密，沒有一個(gè)很好的交流與合作，感覺就像是一盤散沙，大家都只顧自己干自己的事，沒有注重每件事情之間的聯(lián)系。如往其他學(xué)校送請柬橫幅的事，本來可以一個(gè)學(xué)校的請柬和橫幅一起送的，但是公關(guān)部送橫幅的時(shí)候沒有告訴秘書部，就浪費(fèi)的時(shí)間送了兩次。這導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯(cuò)誤，使大家的辦事效率不高，浪費(fèi)財(cái)力和物力。以后可以要加強(qiáng)溝通，提高效率，節(jié)省資源。

本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、中國計(jì)量學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì)舉辦的第四屆營銷大賽了，與前三次相比，規(guī)模更大，內(nèi)容更豐富，賽制更加完善。并且得到了《青年時(shí)報(bào)》、《浙江科技報(bào)》、內(nèi)蒙古包頭廣播臺(tái)、海天論壇、下沙網(wǎng)、亮點(diǎn)網(wǎng)、校廣播臺(tái)、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報(bào)道，贏得了社會(huì)的廣泛關(guān)注。相信，今后市場營銷協(xié)會(huì)將在這條路上越走越好。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇6)

社區(qū)營銷活動(dòng)總結(jié)

引言：

社區(qū)營銷活動(dòng)是一種有效的營銷策略，可以幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系并提高品牌認(rèn)知度。本文將詳細(xì)介紹一次成功的社區(qū)營銷活動(dòng)，并總結(jié)活動(dòng)的效果和啟示。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

作為一家食品企業(yè)，我們決定在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)舉辦一次社區(qū)營銷活動(dòng)，以增加我們產(chǎn)品的知名度和銷量。在活動(dòng)前期，我們進(jìn)行了詳細(xì)的策劃和準(zhǔn)備工作。首先，我們調(diào)查了社區(qū)居民的消費(fèi)行為和偏好，并據(jù)此確定了活動(dòng)的主題和內(nèi)容。其次，我們積極與社區(qū)合作伙伴合作，在活動(dòng)中提供更好的服務(wù)和更多的優(yōu)惠。最后，我們制定了詳細(xì)的預(yù)算和時(shí)間表，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

活動(dòng)內(nèi)容和執(zhí)行過程：

社區(qū)營銷活動(dòng)的主題是“健康生活，開啟美好”。我們選擇了一個(gè)寬敞的社區(qū)公園作為活動(dòng)場地，并在活動(dòng)現(xiàn)場搭建了一些展臺(tái)和互動(dòng)區(qū)域。我們邀請了一些專業(yè)人士到場，提供免費(fèi)的健康咨詢和體檢服務(wù)，并為居民們準(zhǔn)備了一些有趣的互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。此外，我們還設(shè)置了一個(gè)專門的攝影區(qū)域，居民們可以免費(fèi)拍攝家庭或個(gè)人照片。

活動(dòng)當(dāng)天，我們的團(tuán)隊(duì)早早到達(dá)現(xiàn)場，開始布置展臺(tái)和互動(dòng)區(qū)域。我們的工作人員穿著統(tǒng)一的活動(dòng)T恤，為居民們提供所需要的幫助和指導(dǎo)。與此同時(shí)，我們的志愿者們分發(fā)宣傳冊和小禮品，并鼓勵(lì)居民們參加各種活動(dòng)。

活動(dòng)效果和啟示：

通過這次社區(qū)營銷活動(dòng)，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某晒?。首先，我們吸引了大量的居民前來參加活?dòng)，這增加了我們品牌的知名度。其次，我們成功地提高了產(chǎn)品的銷量，贏得了消費(fèi)者的信任和好評(píng)。最重要的是，我們?yōu)榫用駛兲峁┝擞袃r(jià)值的健康咨詢和體檢服務(wù)，展示了我們公司的社會(huì)責(zé)任感。

在這次活動(dòng)中，我們學(xué)到了許多有益的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，充分了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好是成功的關(guān)鍵。其次，與社區(qū)合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，并為消費(fèi)者提供特別優(yōu)惠能夠有效增加活動(dòng)的吸引力。此外，我們發(fā)現(xiàn)互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)是吸引消費(fèi)者參與度的有效方式。

結(jié)論：

通過這次社區(qū)營銷活動(dòng)，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某晒?，并從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們將繼續(xù)與社區(qū)合作伙伴合作，開展更多有益的活動(dòng)，提高品牌的認(rèn)知度和銷量。我們相信，通過持續(xù)的社區(qū)營銷活動(dòng)，我們的企業(yè)將在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉酶蟮某晒Α?/p>

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇7)

產(chǎn)品推廣營銷活動(dòng)總結(jié)

近期，我司為了提高我們的產(chǎn)品曝光度，擴(kuò)大市場份額，進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品推廣營銷活動(dòng)。這些活動(dòng)包括線上線下渠道的整合，宣傳推廣和客戶互動(dòng)等。下面，我將詳細(xì)描述并總結(jié)這些活動(dòng)，以期對(duì)今后的推廣工作起到參考和指導(dǎo)作用。

我們通過線上渠道進(jìn)行了產(chǎn)品推廣。我們在各大社交媒體平臺(tái)和電商平臺(tái)上建立了品牌官網(wǎng)和產(chǎn)品介紹頁面。我們制作了精美的宣傳圖片和視頻，并通過精準(zhǔn)營銷策略將其推送給目標(biāo)受眾。另外，我們還與網(wǎng)紅合作，通過其社交媒體影響力進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣。這些線上推廣活動(dòng)不僅提高了產(chǎn)品的可見度，還吸引了大量潛在客戶的關(guān)注。

我們通過線下渠道加大了產(chǎn)品的宣傳推廣力度。我們與各大商場和超市合作，設(shè)立了產(chǎn)品展示和銷售區(qū)域。我們邀請了專業(yè)銷售員進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售，以增加顧客的購買欲望。我們還組織了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和展覽，吸引了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和媒體的關(guān)注。這些線下推廣活動(dòng)不僅讓顧客能夠親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，還提高了產(chǎn)品的知名度和口碑。

在宣傳推廣活動(dòng)中，我們注重創(chuàng)新和差異化。我們通過制作精美的宣傳物料，包括宣傳冊、海報(bào)和小禮品等，提高了宣傳效果。我們還組織了抽獎(jiǎng)活動(dòng)和特價(jià)促銷，吸引了更多的消費(fèi)者參與和購買。通過與其他品牌的合作，我們還推出了限量版產(chǎn)品，以激發(fā)顧客的購買欲望和獨(dú)特感。

我們重視與客戶的互動(dòng)。我們通過在線問卷調(diào)查和客戶反饋活動(dòng)，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和改進(jìn)空間。我們還建立了在線客服團(tuán)隊(duì)，及時(shí)回答客戶的疑問和解決問題。通過與客戶的積極互動(dòng)，我們加深了對(duì)目標(biāo)客戶的了解，提高了產(chǎn)品的滿意度和忠誠度。

通過以上一系列的推廣活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚?。產(chǎn)品的知名度和曝光度得到了有效提升。我們的品牌在社交媒體上的關(guān)注度明顯增加，銷售量也出現(xiàn)了明顯的上升趨勢。產(chǎn)品的口碑和認(rèn)可度也有所提高。通過與消費(fèi)者的互動(dòng)和反饋，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決了產(chǎn)品存在的問題，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。

在推廣過程中，我們也面臨了一些挑戰(zhàn)和問題。受限于預(yù)算和資源，我們的推廣活動(dòng)還有待進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋范圍和提升效果。市場競爭激烈，我們需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整推廣策略，以保持競爭優(yōu)勢。我們還需要進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，更好地了解和滿足他們的需求。

小編認(rèn)為，通過這次產(chǎn)品推廣營銷活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘恍┛上驳某晒?，并發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。我們會(huì)根據(jù)這次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和反思，進(jìn)一步完善我們的推廣策略和執(zhí)行效果，以期在未來的市場競爭中取得更好的業(yè)績。同時(shí)，我們也將繼續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，積極適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)我們的產(chǎn)品和推廣方式。相信通過不懈的努力和持續(xù)的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品推廣活動(dòng)將取得更加令人滿意的成果。

最新otc營銷活動(dòng)總結(jié)（集錦9篇）

otc營銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

回顧這年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、客戶服務(wù)部日常工作

客戶服務(wù)部對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為一個(gè)處理客戶關(guān)系的工作者，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，客戶服務(wù)部的工作在在整個(gè)公司中是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、受理客戶投訴、退換房屋、交房等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、及時(shí)了解準(zhǔn)備交付的房屋情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小組。我作為小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到案場和施工現(xiàn)場積極與有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的房屋信息、工作進(jìn)度、問題反饋到領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理室，使公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了房屋交付工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

2、理順關(guān)系，創(chuàng)建部門工作流程。部門成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，這年的時(shí)間里，達(dá)到了部門熟、人際關(guān)系較融洽的目的，積極為日后協(xié)調(diào)充分發(fā)揮各部門能力解決工作難題而做出準(zhǔn)備。

3、認(rèn)真做好公司的文字工作，草擬文件和報(bào)告等文字工作。認(rèn)真做好部門有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞工作;部門文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作，做好客戶資料管理工作。

4、受理客戶投訴并及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門妥善處理，積極響應(yīng)集團(tuán)員工五種精神的號(hào)召。充分發(fā)揮自身部門優(yōu)勢，在工作態(tài)度上一是急，高度的客戶意識(shí)，把客戶的事當(dāng)自己的事，高度負(fù)責(zé)高度敏感。二是逼，強(qiáng)大的資源整合能力，強(qiáng)大的推動(dòng)能力，推動(dòng)整個(gè)公司的資源傾斜于客戶，來解決客戶的問題。對(duì)業(yè)主行為和訴求進(jìn)行預(yù)測，充分考慮成本和營銷并進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和控制。最大限度的'降低其不合理的期望值，提高了客戶滿意度。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了本部門工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和足，主要表現(xiàn)在：第一，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

在下半年的工作中，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;提高自身業(yè)務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

otc營銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

otc營銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

XX年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區(qū)的關(guān)注下取得了可喜的經(jīng)營成果。各部門在黃金周均得到全面的勵(lì)練，每個(gè)部門都進(jìn)一步的成熟起來,從業(yè)務(wù)水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速增長，取得了明顯成效?；仡櫿w十一工作，無論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于競爭對(duì)手。為更好的保持優(yōu)勢，積累假日經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將十一期間的工作做一總結(jié)，以便對(duì)日后經(jīng)營起到更好的指導(dǎo)作用。

一、前期準(zhǔn)備工作：

為了圓滿的完成此次黃金周的營銷目標(biāo)，唐山分部結(jié)合自身及唐秦兩地門店的實(shí)際情況，緊緊圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的十一活動(dòng)預(yù)案。每個(gè)部門也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃，并認(rèn)真分解落實(shí)。為打好十一硬仗做出充分積極的準(zhǔn)備。

十一黃金周，國美氫彈在唐秦兩地全面爆發(fā)，成功為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場集購物、休閑、娛樂于一體的國美購物狂歡節(jié)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰(zhàn)幕。平面廣告經(jīng)過88個(gè)小時(shí)連續(xù)奮戰(zhàn)，完成2個(gè)DM宣傳單、4個(gè)跨版、4個(gè)整版、12個(gè)半版、52個(gè)1/4版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報(bào)社。

9月26日下午到28日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個(gè)完整的國美電視片在12個(gè)工作時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量快速完成，29日30日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰(zhàn)況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺(tái)制片人也為之驚嘆。9月25日接總部下達(dá)指令，節(jié)日前完成免費(fèi)報(bào)紙新聞10篇。廣宣在短短5天內(nèi)共計(jì)完成稿件達(dá)40篇，刊登達(dá)22篇，洋洋3萬字，超過競爭對(duì)手蘇寧17篇，并刊登國美照片8張，220%超額完成了總部下達(dá)的任務(wù)。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國美效率”。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預(yù)熱。

唐秦兩地門店銷售及物流配送是實(shí)現(xiàn)十一銷售目標(biāo)的攻堅(jiān)手。為了明確目標(biāo)，責(zé)任到人，全員協(xié)力達(dá)成任務(wù)，門店在分部采銷部門的指導(dǎo)下及時(shí)分解任務(wù)目標(biāo)，將銷售任務(wù)首先分解到各組主任，在由各組主任對(duì)本組營業(yè)員、促銷員進(jìn)行任務(wù)分解，最后由營業(yè)員、促銷員針對(duì)自己所負(fù)責(zé)的品牌商品將銷售任務(wù)分解到具體的單品型號(hào)。同時(shí)對(duì)于各組主任進(jìn)行充分授權(quán)，真正做到責(zé)任到人，人人心中目標(biāo)明確，為確保完成銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

物流方面也是積極預(yù)案，將所有可能發(fā)生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部組織對(duì)所有自有車輛進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)檢查，以確保十一期間車輛正常運(yùn)行。同時(shí)對(duì)所有司機(jī)進(jìn)行安全法規(guī)教育，確保十一期間運(yùn)行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。

準(zhǔn)備應(yīng)急車，以備處理應(yīng)急事故。組織唐秦兩地物流車隊(duì)保證十一期間足夠運(yùn)力。唐山：十一期間運(yùn)力40輛，第一天30輛，第二天24輛，第三天至第六天每天18輛，第七天30輛，基本上能保證7天3900件的運(yùn)力。秦皇島：十一期間運(yùn)力33輛，第一天33輛，第二天30輛，第三天24輛，第四天至第五天每天14輛，第六天至第七天10輛，基本上能保證7天5277件的運(yùn)力。一系列的措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。

面對(duì)十一銷售高峰的來臨，采銷部積極采取相應(yīng)措施，為了保證節(jié)日期間的貨源充足，唐秦兩地共備商品貨源5000余萬，充分保障節(jié)日的商品供應(yīng)。在得到總部下發(fā)的十一黃金周賣場布置活動(dòng)指導(dǎo)書之后，賣場管理部即開始了節(jié)日賣場的美化籌備工作。根據(jù)總部部署設(shè)計(jì)唐山新天地門店、秦皇島金輝店狂歡節(jié)活動(dòng)戶外巨幅、地貼、吊旗、胸貼等;與廣告公司聯(lián)系制作條幅、巨幅、地貼、胸貼、帽子等宣傳用品;與公司采銷部門聯(lián)系，組織安排廠家路演、拱門、條幅等擺放事宜;指導(dǎo)門店進(jìn)行假日布置，最大程度的營造狂歡購物氛圍。截止到9月27日唐山新天地店、秦皇島金輝店一切準(zhǔn)備工作全部安排落實(shí)到位。

otc營銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

作為貫穿于整個(gè)三季度的營銷活動(dòng)，活動(dòng)主要有兩個(gè)目的，一是增加自訂購收入，二是帶動(dòng)客戶端的新增。下面將主要介紹此次活動(dòng)的形式及活動(dòng)利弊分析：

一、 增加自訂購收入的活動(dòng)形式

增加收入的活動(dòng)形式主要分為兩個(gè)部分：按照消費(fèi)金額進(jìn)行排名和訂購抽獎(jiǎng)。先談下按照消費(fèi)金額進(jìn)行排名，為了拉動(dòng)用戶消費(fèi)，活動(dòng)設(shè)置為訂購金額排名前十名的用戶均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，并且在活動(dòng)頁面標(biāo)注了各個(gè)對(duì)應(yīng)名詞的獎(jiǎng)勵(lì)物品。因?yàn)榧夹g(shù)平臺(tái)限制，訂購金額要等到第二天更新，(這其實(shí)是非常不好的，理想情況是實(shí)時(shí)，即使做不到實(shí)時(shí)也至少要每隔1個(gè)小時(shí)或者一段時(shí)間內(nèi)更新排名情況)。用戶訂購平臺(tái)內(nèi)任意一本書籍均可參加活動(dòng)，此處之所以不對(duì)書籍進(jìn)行限制，因?yàn)閺囊酝挠脩粲嗁徢闆r進(jìn)行分析，長尾理論在這里比較適用，即并不在top榜上的書籍占據(jù)了訂購的大多數(shù)，這些書籍相當(dāng)分散，因此活動(dòng)給了用戶選擇書籍的自由權(quán)?；顒?dòng)期間內(nèi)不斷給排名前100的用戶發(fā)送短信，提醒用戶現(xiàn)在的訂購金額及排名情況。

根據(jù)以前月份的訂購情況，用戶訂購金額前十名基本在500元左右?；顒?dòng)結(jié)束后，排名第一的用戶訂購金額達(dá)到了2300元，前12名的用戶分別訂購超過了500元，前100名用戶訂購金額同比增長了70%。整體來說活動(dòng)還是比較成功的，不過活動(dòng)還存在一些問題：

1、 對(duì)于3元一本的電子書來說，訂購金額超過20xx，目的有些不純粹了，純碎是為獎(jiǎng)品而訂購，用戶將在很長一段時(shí)間內(nèi)不再產(chǎn)生訂購;

2、 排名前十名范圍有點(diǎn)窄，至少應(yīng)該覆蓋到前100名或者500名，前三名的獎(jiǎng)項(xiàng)可以是大獎(jiǎng)，后面則是一些小獎(jiǎng)，覆蓋范圍大對(duì)總體收入拉動(dòng)更大;

3、 更新問題，前面說到排名是第二天更新，這是存在比較大的問題，不過也有個(gè)好處是最后一天用戶不清楚自己的排名所以拼命訂購，于是產(chǎn)生了這樣的情況，第一名在最后一天沖到了2300元，第二名只有1300元。

說完了訂購排名情況，再來提下訂購抽獎(jiǎng)活動(dòng)。書籍訂購形式分為按章、按本、包月三種訂購形式，活動(dòng)采取只要是訂購一次(無論采取哪種訂購形式)即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)訂購金額也可累加到排名獎(jiǎng)中。之所以采取這種抽獎(jiǎng)形式，即無論哪種訂購都是一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，主要出于以下幾個(gè)方面的考慮：

1、 比較受歡迎的書籍，平臺(tái)內(nèi)訂購量大的書籍采取的都是按章訂購計(jì)費(fèi)方式;

2、 按章訂購一本書單價(jià)最高0.12元，單本書籍訂購基本在3元、5元居多，對(duì)用戶來說單次花費(fèi)較小的成本即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，提高了參加積極性。抽獎(jiǎng)本身就是不能確定的活動(dòng)，如果設(shè)定滿多少元才能抽獎(jiǎng)，用戶可能會(huì)直接放棄?；顒?dòng)的目的也是拉動(dòng)用戶在日常訂購需求之外再進(jìn)行訂購。

活動(dòng)形式是周一到周五可以抽取10元的小額話費(fèi)，周末可以抽取ipad、手機(jī)等大獎(jiǎng)，用戶的抽獎(jiǎng)次數(shù)在整個(gè)活動(dòng)期間內(nèi)只要沒使用都是有效的，可以選擇在任意時(shí)間段內(nèi)抽獎(jiǎng)。活動(dòng)大獎(jiǎng)設(shè)在周末是出于周末訂購金額一直高出工作日的考慮，大獎(jiǎng)在周末，周末的空閑時(shí)間更可以促進(jìn)訂購、抽獎(jiǎng)。

不過這個(gè)活動(dòng)并不是特別成功，活動(dòng)之前對(duì)單個(gè)用戶獲得獎(jiǎng)品數(shù)量及每天最多送出的獎(jiǎng)品都有限定，但是技術(shù)并沒有添加這個(gè)限定，導(dǎo)致大量話費(fèi)是活動(dòng)開始幾天之內(nèi)即被抽完，不得不被動(dòng)停止。

二、 帶動(dòng)客戶端新增活動(dòng)

帶動(dòng)客戶端新增的活動(dòng)形式比較簡單，即新注冊客戶端的用戶可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)并沒有推廣，只是在活動(dòng)頁面上放置，主要原因還是技術(shù)原因。理想情況是活動(dòng)期間內(nèi)用戶通過活動(dòng)頁面注冊了客戶端，成功打開后客戶端或活動(dòng)WAP頁面應(yīng)該有個(gè)提示，獲得了抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)可以抽獎(jiǎng)。但是當(dāng)時(shí)因?yàn)榉N種原因并沒有實(shí)現(xiàn)，因此活動(dòng)也沒有宣傳。

也許有人說客戶端可以采取后臺(tái)抽獎(jiǎng)模式，但是如果后臺(tái)抽獎(jiǎng)用戶不被卷入，自己不能參加，會(huì)被懷疑諸多貓膩，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致用戶沒有興趣參加，可能你通知用戶中獎(jiǎng)了用戶也會(huì)莫名其妙。所以我一貫的原則是：抽獎(jiǎng)需要用戶自己卷入進(jìn)來。

活動(dòng)總結(jié)是比較簡單一些，活動(dòng)頁面的設(shè)計(jì)也同樣是一個(gè)比較復(fù)雜的工作，因?yàn)槭浅醮卧O(shè)計(jì)就不再談了?；顒?dòng)下來的總體感想：

1、 一個(gè)活動(dòng)需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的定力配合，運(yùn)營、UI、開發(fā)，但是我只有一個(gè)光桿司令，一個(gè)人承擔(dān)了除開發(fā)的全部，活動(dòng)考慮不周;

2、 事前了解清楚開發(fā)進(jìn)度，時(shí)間安排，保證活動(dòng)在你的時(shí)間內(nèi)上線;

3、 策劃活動(dòng)不困難，策劃一個(gè)好的活動(dòng)很困難，往往是等到活動(dòng)上線了才發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的諸多問題，但愿以后能夠盡量考慮周到;

4、 活動(dòng)idea是次要的，重要的是活動(dòng)的細(xì)節(jié)，活動(dòng)的執(zhí)行力度，活動(dòng)的宣傳力度;

5、 活動(dòng)不能為了kpi而kpi，先要滿足用戶的需求，才能完成你的kpi。

otc營銷活動(dòng)總結(jié) 篇5

移動(dòng)分公司的校園秋季營銷活動(dòng)的帷幕終于拉開了!在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營銷人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場——金三角車站、工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒有我們的決心大。

大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營銷活動(dòng)，我有了很深的感悟和體會(huì)，至少有以下幾個(gè)方面：

一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動(dòng)開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來各個(gè)場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號(hào)碼等。

這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動(dòng)是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對(duì)我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以，通過這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。

這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)并加強(qiáng)這種合作的精神。

作為成員的個(gè)體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對(duì)待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。

三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深化了“動(dòng)感地帶”品牌的影響力。

從整個(gè)活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來看，該活動(dòng)已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng)，并且對(duì)“動(dòng)感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺動(dòng)感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。

在加強(qiáng)品牌的同時(shí)，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專門的動(dòng)感體驗(yàn)廳，為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動(dòng)地去熟悉、體驗(yàn)這些服務(wù)。

但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：

一、各個(gè)廳如何根據(jù)營銷場所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì);

二、在各個(gè)場所如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工;

三、在營銷技巧上如何更好的提高等。

otc營銷活動(dòng)總結(jié) 篇6

按照上級(jí)行關(guān)于開展“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營銷活動(dòng)的通知要求，我行積極行動(dòng)，精心組織，結(jié)合xx縣政府部門實(shí)際情況，針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)，營銷個(gè)人網(wǎng)銀用戶xx戶， 信用卡發(fā)卡張，辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶xx戶，牡丹e時(shí)代卡用戶xx戶?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、成立機(jī)構(gòu)，精心組織

為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，行成立了“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，行長擔(dān)任組長，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員，對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，領(lǐng)導(dǎo)小組召開題會(huì)議，對(duì)政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析，細(xì)心分類，鎖定重點(diǎn)營銷對(duì)象，各有關(guān)部門密切配合，及時(shí)溝通，從而為本次營銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、搞好業(yè)務(wù)宣傳，推進(jìn)營銷活動(dòng)快速發(fā)展

活動(dòng)期間，行緊緊圍繞活動(dòng)主題，采取適合xx縣實(shí)際的促銷宣傳方式，提我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度。

一是以集中營銷為平臺(tái)，上門營銷為手段，通過高層拜訪，銀政懇談會(huì)，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我行金融產(chǎn)品，同時(shí)要求營銷人員要深入到戶，現(xiàn)場講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營銷過程，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員，通過營銷人員的現(xiàn)場演示，很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對(duì)銀行工作人員的感謝。

二是加強(qiáng)柜面營銷，政府部門人員到我行辦理對(duì)公業(yè)務(wù)時(shí)，柜面人員及時(shí)介紹給有關(guān)人員，由營銷人員與其進(jìn)一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品。

三是完善激勵(lì)機(jī)制，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會(huì)關(guān)系資源，有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營銷資源合力，支行在經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制中，加大了二季度對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了員工營銷的積極性和主動(dòng)性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關(guān)系，積極營銷，取得了一定的效果。

三、搞好售后服務(wù)，提高客戶滿意度

本次營銷活動(dòng)中，我行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平，使每個(gè)持卡人滿意作為一項(xiàng)重要內(nèi)容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時(shí)向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定，提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯(cuò)誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時(shí)，請先做查詢交易，避免全額超限錯(cuò)誤等，不僅加強(qiáng)了對(duì)持卡人的宣傳和指導(dǎo)，更提高了持卡人的用卡水平，促進(jìn)了卡交易的成功率。

對(duì)客戶提出的有關(guān)咨詢，及時(shí)完整解答，對(duì)當(dāng)時(shí)不能做出回答的，在約定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會(huì)用、不愿用、主動(dòng)用”的過程中逐步培植進(jìn)來。

otc營銷活動(dòng)總結(jié) 篇7

大學(xué)生的第一個(gè)暑假，我還是如往常一樣珍惜每一次機(jī)會(huì)去社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游勸金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。其實(shí)并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向，只不過我們在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎樣生存。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，通過關(guān)系我走進(jìn)了羅源縣總工會(huì)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所

學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不僅僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

七月15日是我進(jìn)入我縣總工會(huì)實(shí)習(xí)的第一天，羅源縣總工會(huì)是本縣各級(jí)工會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，近五年來，在中共羅源縣委和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，羅源縣總工會(huì)按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，堅(jiān)持面向基層、面向職工，積極開展基層工會(huì)組織建設(shè)年和規(guī)范年活動(dòng)，深入實(shí)施送溫暖工程，在非公企業(yè)建立工會(huì)、創(chuàng)建職工之家、發(fā)動(dòng)職工參與企業(yè)民主管理、維護(hù)職工合法權(quán)益等方面取得了顯著的成效，在服務(wù)全縣工作大局、協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系、促進(jìn)改革發(fā)展穩(wěn)定大局中發(fā)揮了積極的作用。

在這樣一個(gè)充滿愛心的組織中，我相信我受益匪淺。我的實(shí)踐時(shí)間從 7月 15日到 7月 30日。作為一名大一學(xué)生，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)踐，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上 8 ： 30上班一直到下午 6： 00下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。此次實(shí)踐，主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是打印處理文件、檔案分類，日常電話接聽等工作，中間還要隨時(shí)聽候調(diào)遣，做各種雜活。日子雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿足感。由于縣總工會(huì)在縣委、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，所以很多事需要小心謹(jǐn)慎，在這里我辦事能力交往能力得到了鍛煉和提升，也清楚得懂得了自己的不足。

“ 在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力 ”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在工作中我們必須勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，沒有自學(xué)能力的人遲早要被單位和社會(huì)所淘汰。

半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我對(duì)社會(huì)各階層人的了解，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值將真正得到體現(xiàn)，我們要珍惜每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓人生無憾。

otc營銷活動(dòng)總結(jié) 篇8

我行201x年的旺季營銷活動(dòng)已經(jīng)時(shí)間過半，在活動(dòng)進(jìn)程中，銀澤支行整體形勢運(yùn)行良好，絕大部分都能如期完成序時(shí)進(jìn)度，現(xiàn)就銀澤支行旺季營銷期間的一些經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)下面。

一、自加壓力，積極部署早行動(dòng)

早在201x年的12月中旬，我支行就連續(xù)召開有關(guān)201x年旺季營銷的動(dòng)員大會(huì)，根據(jù)歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實(shí)施方案，并根據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，制定了自己的宣傳方案，并成立以馬培文為活動(dòng)小組組長的對(duì)公存款、個(gè)人存款、電子銀行、信用卡營銷小組進(jìn)行有針對(duì)性的專項(xiàng)營銷。例如:信用卡方面:我行結(jié)合自身代辦財(cái)政業(yè)務(wù)，將主要精力放在單位公務(wù)員卡的發(fā)放，截止3月3日，我行信用卡進(jìn)件370張，其中財(cái)政預(yù)算單位公務(wù)員卡153張，占進(jìn)件總數(shù)的40.8%。

電子銀行方面:我行加大對(duì)電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠-五重 驚喜 的宣傳，由大堂經(jīng)理第一時(shí)間激活電子銀行產(chǎn)品并進(jìn)行賬務(wù)性交易，同時(shí)為客戶贈(zèng)送禮品，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)性交易占比;重點(diǎn)產(chǎn)品方面:利用OCRM系統(tǒng)和營銷作業(yè)支持系統(tǒng)，篩選目標(biāo)客戶，主動(dòng)聯(lián)系，精準(zhǔn)營銷。

二、明確目標(biāo)，人人頭上有指標(biāo)

在我分行明確了對(duì)公對(duì)私旺季營銷各項(xiàng)目標(biāo)之后，我行在第一時(shí)間進(jìn)行了按條線、小組進(jìn)行了第二次分化，使每個(gè)員工都明白自己的側(cè)重點(diǎn)行銷對(duì)象以及營銷的具體目標(biāo)數(shù)額。而且指標(biāo)的落實(shí)都在分行確定目標(biāo)的基礎(chǔ)之上再增加三分之一，以保證我行旺季營銷目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

三、因地制宜，全員出擊結(jié)碩果

我支行與我行其他營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比較，代理財(cái)政業(yè)務(wù)是我行的亮點(diǎn)也是造成我支行業(yè)務(wù)量倍增的主要原因。在鄰近年底個(gè)財(cái)政預(yù)算單位大量的資金結(jié)算，每天為此業(yè)務(wù)量新增達(dá)三百多筆，我支行一方面適時(shí)組織人力解決客戶擁擠現(xiàn)象，維護(hù)大廳秩序，另一方面全員做資金截留的工作，通過全員近一個(gè)月的努力，截留存款達(dá)1000多萬元，而且也維護(hù)了一批優(yōu)質(zhì)個(gè)人以及公司客戶。

同時(shí)充分利用國人春節(jié)的風(fēng)俗，全體員工帶著我行分發(fā)的對(duì)聯(lián)和掛歷，主動(dòng)上門慰問客戶，通過走家串戶進(jìn)行慰問優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶，我行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實(shí)物黃金，都有了較以往大的突破，特別是實(shí)物黃金的銷售，我支行基本沒有一筆 大單生意 ，全是20克、50克的零星銷售，就是這樣，目前黃金銷售6780克，這不能不說是大力宣傳，上門營銷的功勞。

借記卡方面，力求開戶向客戶推薦用卡，這得益于低柜人員的大力銷售，經(jīng)測算，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務(wù)，在以前年度一直是我支行的短板，經(jīng)過有分工、有目標(biāo)的營銷，截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列。賬戶金、基金定投、代理保險(xiǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)品完成率也位居全行前列。

四、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高我行知名度

結(jié)合去年年底打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)，我行員工不斷固化樣板網(wǎng)點(diǎn)打造的成果，統(tǒng)一著裝、習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語，通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)，提升柜員綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)客戶的滿意度和忠誠度。從而樹立起建行銀澤支行對(duì)外良好的口碑。同時(shí)通過OCRM系統(tǒng)對(duì)臨界客戶進(jìn)行積極挖掘，對(duì)臨界目標(biāo)客戶拓展上遷，有效提高個(gè)人客戶增長。

五、注重學(xué)習(xí)，打造專業(yè)化隊(duì)伍

我行從成立之初，年輕員工就是我行所有網(wǎng)點(diǎn)占比最高的。為此，我支行注重對(duì)員工的培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過以老帶新、崗位輪換等形式，使得新員工在最短時(shí)間內(nèi)都成為全面手。

同時(shí)，我行所有員工于第一時(shí)間學(xué)習(xí)上級(jí)行的文件精神和規(guī)章制度，對(duì)我行的新產(chǎn)品進(jìn)行全面掌握，這樣在提高自身業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，還抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，提高了服務(wù)客戶的能力，更好地營銷產(chǎn)品。

otc營銷活動(dòng)總結(jié) 篇9

XX年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區(qū)的關(guān)注下取得了可喜的經(jīng)營成果。各部門在黃金周均得到全面的勵(lì)練，每個(gè)部門都進(jìn)一步的成熟起來,從業(yè)務(wù)水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速增長，取得了明顯成效?；仡櫿w十一工作，無論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于競爭對(duì)手。為更好的保持優(yōu)勢，積累假日經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將十一期間的工作做一總結(jié)，以便對(duì)日后經(jīng)營起到更好的指導(dǎo)作用。

一、前期準(zhǔn)備工作：

為了圓滿的完成此次黃金周的營銷目標(biāo)，唐山分部結(jié)合自身及唐秦兩地門店的實(shí)際情況，緊緊圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的十一活動(dòng)預(yù)案。每個(gè)部門也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃，并認(rèn)真分解落實(shí)。為打好十一硬仗做出充分積極的準(zhǔn)備。

十一黃金周，國美氫彈在唐秦兩地全面爆發(fā)，成功為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場集購物、休閑、娛樂于一體的國美購物狂歡節(jié)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰(zhàn)幕。平面廣告經(jīng)過88個(gè)小時(shí)連續(xù)奮戰(zhàn)，完成2個(gè)DM宣傳單、4個(gè)跨版、4個(gè)整版、12個(gè)半版、52個(gè)1/4版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報(bào)社。

9月26日下午到28日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個(gè)完整的國美電視片在12個(gè)工作時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量快速完成，29日30日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰(zhàn)況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺(tái)制片人也為之驚嘆。9月25日接總部下達(dá)指令，節(jié)日前完成免費(fèi)報(bào)紙新聞10篇。廣宣在短短5天內(nèi)共計(jì)完成稿件達(dá)40篇，刊登達(dá)22篇，洋洋3萬字，超過競爭對(duì)手蘇寧17篇，并刊登國美照片8張，220%超額完成了總部下達(dá)的任務(wù)。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國美效率”。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預(yù)熱。

唐秦兩地門店銷售及物流配送是實(shí)現(xiàn)十一銷售目標(biāo)的攻堅(jiān)手。為了明確目標(biāo)，責(zé)任到人，全員協(xié)力達(dá)成任務(wù)，門店在分部采銷部門的指導(dǎo)下及時(shí)分解任務(wù)目標(biāo)，將銷售任務(wù)首先分解到各組主任，在由各組主任對(duì)本組營業(yè)員、促銷員進(jìn)行任務(wù)分解，最后由營業(yè)員、促銷員針對(duì)自己所負(fù)責(zé)的品牌商品將銷售任務(wù)分解到具體的單品型號(hào)。同時(shí)對(duì)于各組主任進(jìn)行充分授權(quán)，真正做到責(zé)任到人，人人心中目標(biāo)明確，為確保完成銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

物流方面也是積極預(yù)案，將所有可能發(fā)生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部組織對(duì)所有自有車輛進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)檢查，以確保十一期間車輛正常運(yùn)行。同時(shí)對(duì)所有司機(jī)進(jìn)行安全法規(guī)教育，確保十一期間運(yùn)行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。

準(zhǔn)備應(yīng)急車，以備處理應(yīng)急事故。組織唐秦兩地物流車隊(duì)保證十一期間足夠運(yùn)力。唐山：十一期間運(yùn)力40輛，第一天30輛，第二天24輛，第三天至第六天每天18輛，第七天30輛，基本上能保證7天3900件的運(yùn)力。秦皇島：十一期間運(yùn)力33輛，第一天33輛，第二天30輛，第三天24輛，第四天至第五天每天14輛，第六天至第七天10輛，基本上能保證7天5277件的運(yùn)力。一系列的措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。

最新活動(dòng)營銷總結(jié)范文十五篇

熱切期待這個(gè)"活動(dòng)營銷總結(jié)"可以為您的工作和學(xué)習(xí)提供有益的引導(dǎo)。文檔處理是日常工作中一個(gè)難以回避的任務(wù)，范文已經(jīng)成為學(xué)生必須學(xué)習(xí)的一部分，它可以拓展我們的寫作思維，提高文章質(zhì)量。請您仔細(xì)閱讀以下內(nèi)容！

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇1)

針對(duì)6月份**活動(dòng)中出現(xiàn)的情況，積極地和書店相關(guān)部門溝通，盡量尋求書店方面的支持，利用我社**活動(dòng)，把我社重點(diǎn)圖書集中擺放在展臺(tái)等顯眼位置。針對(duì)調(diào)查問卷相對(duì)較低的情況，書店工作人員應(yīng)利用自身良好的人際關(guān)系，推薦讀者填寫問卷。在活動(dòng)期間，加大拜訪書店的次數(shù)和時(shí)間，通過和相關(guān)讀者介紹重點(diǎn)圖書外，也積極了解目前讀者的需求及購書的傾向，收集一線讀者的信息。

就**活動(dòng)有如下建議：

1、圖書的營銷活動(dòng)，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅馁徺I需求的特點(diǎn)，如6月份在鄭州地區(qū)圖書購買相對(duì)比較弱，這樣的時(shí)間點(diǎn)上重點(diǎn)營銷活動(dòng)的效果相對(duì)要差些。今后我們會(huì)選擇在國慶節(jié)前后或開學(xué)前做類似的活動(dòng)，這樣營銷活動(dòng)才能促進(jìn)圖書的銷售。

2、營銷活動(dòng)應(yīng)注重文化品位，目前購物袋等**活動(dòng)，被很多商業(yè)化的商場超市所使用，對(duì)讀者來說，沒有什么吸引力，也降低了文化內(nèi)涵。

三。營銷活動(dòng)要提高活動(dòng)的針對(duì)性，注重活動(dòng)對(duì)銷售的帶動(dòng)作用，強(qiáng)化活動(dòng)的**效應(yīng)。營銷活動(dòng)應(yīng)避免流于形式。為了活動(dòng)而進(jìn)行的活動(dòng)應(yīng)該圍繞銷售進(jìn)行。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇2)

20xx年xx月xx日-xx日，分行零售業(yè)務(wù)部牽頭營業(yè)部協(xié)助，聯(lián)合xx步步高百貨舉辦了七夕滿減活動(dòng)。通過這次活動(dòng)提高我行在xx地區(qū)的品牌影響力、強(qiáng)化品牌宣傳效應(yīng)，營造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互利共贏的雙贏局面。

活動(dòng)前期，分行零售部聯(lián)合步步高進(jìn)行了廣泛的宣傳：步步高活動(dòng)場內(nèi)所有物料、電子屏、電影前映廣告顯示宣傳；分行電臺(tái)廣告宣傳、財(cái)富系統(tǒng)個(gè)性營銷短信模版推送、分行微信公眾號(hào)推送等，此次活動(dòng)廣告宣傳鋪開范圍廣、渠道多，前期預(yù)熱到位。

步步高七夕活動(dòng)期間，活動(dòng)現(xiàn)場熱鬧非凡，駐點(diǎn)開卡的營業(yè)部的小伙伴認(rèn)真合規(guī)開卡，耐心與客戶介紹我行各類產(chǎn)品，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品交叉營銷，熱心周到的服務(wù)得到了客戶以及步步高工作人員的一致好評(píng)。

通過現(xiàn)場開卡，再由微信、支付寶轉(zhuǎn)賬方式將資金轉(zhuǎn)入新開卡的方式，客戶順利的享受到了活動(dòng)優(yōu)惠，同時(shí)體驗(yàn)了我行的便利服務(wù)。

經(jīng)過4天的駐點(diǎn)服務(wù)，收獲頗豐，20xx年xx月xx日-xx日借記卡開卡總計(jì)202張，簽約隨手存總計(jì)202戶；滿減刷卡量總計(jì)431筆，其中借記卡刷卡418筆，信用卡刷卡13筆，完成了我們最初設(shè)立的200張開卡量。

營業(yè)部的小伙伴將新開卡的客戶進(jìn)行了臺(tái)賬登記，后續(xù)將進(jìn)一步跟蹤客戶，進(jìn)行客戶維護(hù)，繼續(xù)將我行的好產(chǎn)品、好活動(dòng)推薦給客戶，讓客戶感受到我行貼心、智能、快樂的金融服務(wù)！

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇3)

撫州恒大御府6月30日營銷中心開業(yè)活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)主題：

時(shí)間：2018年6月30日（9:00-18:00）

地點(diǎn)：撫州恒大御府營銷中心（撫州市高新區(qū)金耀大道）

活動(dòng)形式：開幕式+藍(lán)鰭金槍魚宴+捕魚活動(dòng)+現(xiàn)場表演+現(xiàn)場**+維密秀+泡泡秀+參觀送油

一、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)

參加人員：現(xiàn)場參觀客戶570組，約1500人

銷售合作：開盤當(dāng)天定金1萬元120組客戶。

定存客戶途徑：恒房通推薦76組（63%）占比較大，其他均為渠道和外展蓄客；

定存客戶年齡段：其中31-40歲客戶46組（38%），其次是30歲及以下為34張（28%）；排第三41-50歲為30張（25%）。

銷售阻力：44組（37%）有產(chǎn)品**，其次是33組（28%）有升值潛力；項(xiàng)目所在地29組（24%），戶型設(shè)計(jì)7組（6%），其它類別7組；

定期存款客戶主要年齡在28至45歲之間。這一群體具有相對(duì)的經(jīng)濟(jì)購買力，可以成為后期重點(diǎn)發(fā)展的人群。針對(duì)銷售宣導(dǎo)，在品牌品質(zhì)宣傳的基礎(chǔ)上，增加對(duì)學(xué)區(qū)概念的宣導(dǎo)，學(xué)區(qū)也是30歲左右客戶比較重視的購房原因。

二、活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容

1、場景布置

2、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)1：“萬億恒大府開臨川“開放流程

活動(dòng)2：送糧油禮品

簽到禮品：簽到并發(fā)微信朋友圈現(xiàn)場**，配文字“恒大御府營銷中心耀世綻放”，即可領(lǐng)取1kg恒大綠色大米或500ml恒大大豆油，二選一；客戶憑房地產(chǎn)顧問的禮品券簽到即可獲贈(zèng)兩份禮品

定期存款禮品：在處理了恒大皇家**的vip護(hù)照后，客戶可以獲得5公斤的恒大綠色大米或5升的恒大菜籽油。

活動(dòng)3：捕魚達(dá)人

客戶參與捕魚的時(shí)間有限，每人限捕1條魚，捕魚后歸客戶所有。

活動(dòng)4：整點(diǎn)**

6月30日兩會(huì)（上午11:00，下午16:00）

一等獎(jiǎng)：山參1支1288元

二等獎(jiǎng)：進(jìn)口羊腿2條，價(jià)值599元

三等獎(jiǎng)：5公斤大米+5升油

活動(dòng)五：藍(lán)鰭金槍魚大餐

現(xiàn)場設(shè)置海鮮盛宴，并在現(xiàn)場放置撫州有史以來最大藍(lán)鰭金槍魚（150斤），由五星級(jí)酒店專業(yè)廚師現(xiàn)場掌刀，交由客戶品嘗。

活動(dòng)6：維密秀、魔幻泡泡秀

安排外模在沙盤周圍展示維密內(nèi)衣和魔術(shù)泡泡，提升項(xiàng)目整體印象

三、現(xiàn)場情況分析

問題分析

1、活動(dòng)公司工作安排欠缺：

活動(dòng)主持人缺乏基本功，話語不流暢，不能調(diào)動(dòng)氣氛。在后期，主持人需要指定一位熟悉的、稱職的主持人。

維密秀的外籍模特五觀不太符合中國的審美標(biāo)準(zhǔn)，從膚質(zhì)、年齡、身材等相比現(xiàn)場國內(nèi)模特都有差距。魔術(shù)泡泡表演的室內(nèi)表現(xiàn)不夠感性。

開放過程現(xiàn)場酒店椅子顏色不統(tǒng)一，開放場地地毯數(shù)量不足。

2安保人員不足，現(xiàn)場秩序難以維護(hù)，特別是簽到、收禮、釣魚活動(dòng)等；在捕魚活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)場地?zé)o安保人員看管，客戶私自進(jìn)去抓魚。

三。內(nèi)場空間小，客戶移動(dòng)線路不足，內(nèi)場活動(dòng)不易開展。

活動(dòng)亮點(diǎn)

1、藍(lán)鰭金槍魚品鑒活動(dòng)，沒有出現(xiàn)較多排隊(duì)情況，由置業(yè)顧問幫客戶領(lǐng)取，及客戶自取，現(xiàn)場秩序良好，食材到當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后也剛好未有剩余。

2活動(dòng)現(xiàn)場的布局與初步計(jì)劃相比有所調(diào)整，調(diào)整后更有利于活動(dòng)的實(shí)施，提前一晚完成。

三。釣魚活動(dòng)顧客參與度高，現(xiàn)場氣氛充分調(diào)動(dòng)。

（泡泡秀為網(wǎng)絡(luò)圖）

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇4)

為進(jìn)一步推進(jìn)銀行業(yè)金融知識(shí)普及工作，著力提升社會(huì)公眾的金融素質(zhì)和安全意識(shí)，維護(hù)廣大金融消費(fèi)者合法權(quán)益，根據(jù)XX銀行業(yè)協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)中銀協(xié)《關(guān)于印發(fā)的通知》要求，我行于20xx年6月1日至6月30日在轄區(qū)內(nèi)組織“利率市場化與存款保險(xiǎn)制度宣傳月”主題宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)報(bào)告如下：

一、成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，確?；顒?dòng)順利開展

為確保宣傳活動(dòng)分工合理、組織有序、措施得當(dāng)，按照 “金融知識(shí)進(jìn)萬家”的文件精神，我分行高度重視，成立了以分行行長XXX任組長，XXX任副組長，各部室及各支行主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員的“金融知識(shí)進(jìn)萬家”宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室掛靠合規(guī)部，負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)方案的制定、實(shí)施，并組織協(xié)調(diào)各部室、各支行的活動(dòng)落實(shí)情況。為保證宣傳活動(dòng)有條不紊，分行制定了宣傳活動(dòng)方案并下發(fā)，要求各支行充分利用各種宣傳手段，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面普及金融知識(shí)。

二、充分準(zhǔn)備宣傳物資，確保宣傳落到實(shí)處

6月份為“利率市場化與存款保險(xiǎn)制度宣傳月”，為確保宣傳活動(dòng)各項(xiàng)措施落實(shí)到位，我分行認(rèn)真做好宣傳活動(dòng)的組織籌備工作，向各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳橫幅、宣傳海報(bào)、宣傳單頁，要求各網(wǎng)點(diǎn)在第一時(shí)間將各項(xiàng)宣傳材料擺放到位，開辟宣傳專區(qū)懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳海報(bào)、展示宣傳手冊，通過LED顯示屏播放本月宣傳口號(hào)，如：存款保險(xiǎn)讓生活更美好；存款自愿，取款自由，存款有息，存款保障等。另外分行通過短信平臺(tái)、微博信息平臺(tái)向消費(fèi)者普及利率市場化與存款保險(xiǎn)制度相關(guān)知識(shí)。

三、各網(wǎng)點(diǎn)同步進(jìn)行，確保宣傳全面覆蓋

福州分行以轄內(nèi)各支行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為宣傳陣地，通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED演示屏播放相關(guān)宣傳標(biāo)語，在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳點(diǎn)，擺放宣傳展架、張貼宣傳海報(bào)，讓客戶感受到“利率市場化與存款保險(xiǎn)制度宣傳月”宣傳氣氛；通過柜面擺放宣傳折頁，讓客戶在辦理業(yè)務(wù)或等候辦理業(yè)務(wù)時(shí)，能夠第一時(shí)間取閱相關(guān)宣傳材料，確保將利率市場化與存款保險(xiǎn)制度等內(nèi)容帶到社會(huì)公眾當(dāng)中，確保金融消費(fèi)者第一時(shí)間理解利率市場化的內(nèi)涵及存款保險(xiǎn)制度對(duì)金融消費(fèi)者的保護(hù)作用。

XX支行還深入XX村對(duì)村民開展利率市場化和存款保險(xiǎn)制度宣傳，并且借助XX市名優(yōu)建材推介會(huì)活動(dòng)啟動(dòng)儀式的機(jī)會(huì)，向與會(huì)代表發(fā)放宣傳材料，在建材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、建材市場管理方中深入宣傳利率市場化和存款保險(xiǎn)制度內(nèi)容，不斷向社會(huì)公眾普及金融知識(shí)，提升社會(huì)公眾關(guān)注金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)。

四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立長效機(jī)制

宣傳活動(dòng)結(jié)束后，我行各網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)總結(jié)，對(duì)宣傳規(guī)模和效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，根據(jù)已進(jìn)行的宣傳情況對(duì)宣傳材料數(shù)量進(jìn)行預(yù)估，以便為下一個(gè)宣傳主題選擇更合適的宣傳時(shí)間、宣傳地點(diǎn)，采用更為有效的宣傳方式和手段。6月1日至6月30日，XX分行XX個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全部參與本次普及金融知識(shí)萬里行活動(dòng)，共計(jì)開展宣傳活動(dòng)XX次，參與員工共計(jì)XX人，發(fā)送宣傳材料約1000份，直接受眾XX余人，短信、微博信息等宣傳平臺(tái)受眾達(dá)XX人以上，達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果。我分行將在日常經(jīng)營活動(dòng)中，堅(jiān)持消費(fèi)者教育服務(wù)活動(dòng)，維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益，使消費(fèi)者在參與金融宣傳活動(dòng)中真正受益。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇5)

xx農(nóng)村信用合作社

為了進(jìn)一步加大電子銀行業(yè)務(wù)的營銷力度，增強(qiáng)我國電子銀行產(chǎn)品的市場競爭力，加快我國電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。在端午節(jié)期間，我社于5月30日至6月3日在全轄范圍內(nèi)開展了以“端午飄香‘粽’是情、移動(dòng)農(nóng)信伴您行”為主題的營銷活動(dòng),并制定了相應(yīng)的實(shí)施方案，現(xiàn)將本次活動(dòng)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)開展情況

（一）提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念。為了使本次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，我社領(lǐng)導(dǎo)高度重視，切實(shí)把電子銀行產(chǎn)品作為戰(zhàn)略性目標(biāo)，將電子銀行渠道作為拓展銀行產(chǎn)品的重要手段，促進(jìn)電子產(chǎn)品的營銷，打造農(nóng)信電子銀行品牌，鋪好實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的高速公路。

（2） 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平?；顒?dòng)開展前，我社下發(fā)了電子銀行相關(guān)知識(shí)資料，并組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員集中學(xué)習(xí)了電子銀行業(yè)務(wù)的操作流程，使全體員工都能熟練使用電子銀行產(chǎn)品。在客戶咨詢時(shí)可以給予專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，特別是在首次使用時(shí)可一對(duì)客戶做一對(duì)一的指導(dǎo)。

（三）多形式、多渠道的宣傳。首先要求轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)充分利用led屏、廳堂放置宣傳展架對(duì)“端午飄香‘粽’是情、移動(dòng)農(nóng)信伴您行”營銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳；二是通過微信公眾平臺(tái)、短信平臺(tái)、全體員工朋友圈等互聯(lián)網(wǎng)工具大力宣傳。

（四）活動(dòng)禮品貼近主題。本次活動(dòng)禮品為香囊，在端午節(jié)的寓意為健康，不僅貼近端午節(jié)主題，而且美觀大方，不具有時(shí)點(diǎn)限制，避免了浪費(fèi)。

二、活動(dòng)取得的效果

活動(dòng)期間，共發(fā)放禮品111種，累計(jì)花費(fèi)1630元。參與活動(dòng)客戶106人，參與活動(dòng)業(yè)務(wù)106筆，其中：新開通手機(jī)銀行44筆，新開通微信銀行業(yè)務(wù)44筆，其他業(yè)務(wù)18筆。

本次營銷活動(dòng)之星：

（1） 手機(jī)銀行業(yè)務(wù)營銷之星：營業(yè)部，開通手機(jī)銀行22家；

（2） 微信銀行業(yè)務(wù)營銷之星：民生之星已開通21家微信銀行。

各分社營銷活動(dòng)匯總情況表

三、活動(dòng)存在的不足

（一）營銷效果不太理想。本次活動(dòng)共5天，共開辦手機(jī)銀行業(yè)務(wù)44筆，開辦微信銀行44筆，而開辦網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)為0，這意味著平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天僅開通大約2筆手機(jī)銀行、2筆微信銀行業(yè)務(wù)，沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。分析原因主要有：

1.營銷活動(dòng)參與的門檻稍高，電子銀行的使用者集中為年輕人，但這部分人群卡內(nèi)余額有限，導(dǎo)致無法參與此次活動(dòng)。

2.電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢未能得到很好宣傳，部分客戶因不了解電子銀行產(chǎn)品的快捷、高效，認(rèn)為電子銀行安全性不高，不愿意辦理。

三。單一的禮品對(duì)顧客沒有吸引力，導(dǎo)致顧客參與活動(dòng)的積極性不高。

（2） 營銷活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)工作沒有得到重視。

1活動(dòng)賬戶登記不規(guī)范，賬戶要素填寫不完整。例如：銷售部不登記客戶的手機(jī)號(hào)、卡內(nèi)存卡余額。

2活動(dòng)結(jié)果統(tǒng)計(jì)表中微信銀行、手機(jī)銀行開戶數(shù)與賬戶統(tǒng)計(jì)不一致。

三。活動(dòng)總結(jié)、臺(tái)賬、結(jié)果統(tǒng)計(jì)表未及時(shí)上報(bào)?；顒?dòng)實(shí)施方案要求活動(dòng)結(jié)束次日上報(bào)活動(dòng)相關(guān)統(tǒng)計(jì)表及總結(jié)，各網(wǎng)點(diǎn)均未按要求上報(bào)。

4、 未來電子銀行營銷推廣應(yīng)注意的問題

電子銀行作為我公司的一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，以其方便、快捷、高效的特點(diǎn)，已成為我公司重要的市場占有工具。作為一線柜員，是電子銀行產(chǎn)品營銷的第一個(gè)窗口，

（一）熟練使用是前提。作為一線柜面服務(wù)人員，只有自己熟練掌握操作流程，才能向客戶推廣我行電子銀行業(yè)務(wù)，才會(huì)在營銷時(shí)得心應(yīng)手。網(wǎng)上銀行的電子證書**、手機(jī)銀行客戶端**，微信銀行的簽約使用，都需要柜面服務(wù)人員熟絡(luò)于心，疑難處置時(shí)才會(huì)信手拈來。

（二）推介宣傳看需求。在營銷電子銀行產(chǎn)品時(shí)，要注意方法。傳統(tǒng)的詢問方式往往收效甚微。了解顧客的職業(yè)和習(xí)慣，有針對(duì)性地推廣產(chǎn)品。

如：有的客戶喜歡通過個(gè)人賬戶發(fā)放員工工資，而目前嚴(yán)格的**人制度使得這項(xiàng)業(yè)務(wù)在柜面上辦理變得越來越繁鎖，這時(shí)我們就可以告訴他開通電子銀行產(chǎn)品進(jìn)行批量轉(zhuǎn)賬的便利；對(duì)于經(jīng)常需要跨行匯款的客戶，就應(yīng)講明晚上可在家匯款，而且目前電子銀行產(chǎn)品匯款手續(xù)費(fèi)全免，還可以通過電子銀行查到賬戶明細(xì)，能夠隨時(shí)隨地充值**費(fèi)，這樣客戶就會(huì)很感興趣。

（三）精耕細(xì)作要體驗(yàn)。了解我社電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢只是做好營銷的第一步，關(guān)鍵還在于主動(dòng)開口營銷，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候客戶根本不知道我社有好的電子銀行產(chǎn)品，同時(shí)，還要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)。一些客戶對(duì)電子銀行的安全性有疑慮，所以我們需要花更多的耐心向客戶解釋；有時(shí)客戶根本不了解手機(jī)銀行業(yè)務(wù)。最好的辦法是向客戶展示手機(jī)銀行的安全性和便利性；有時(shí)客戶會(huì)推說不會(huì)使用，這時(shí)就要手把手地教客戶使用，客戶便不好再推脫。

一句話，積極主動(dòng)、見招使招，營銷效果會(huì)很明顯。

（四）聯(lián)系溝通很重要。雖然很多人都知道電子銀行，但對(duì)電子銀行的了解只停留在概念上，尤其是農(nóng)村地區(qū)的客戶，這些人在使用電子銀行時(shí)會(huì)有這樣那樣的問題。在柜面為客戶開通電子銀行業(yè)務(wù)，要主動(dòng)為客戶留個(gè)****，讓客戶遇到難題可隨時(shí)咨詢，必要時(shí)可以現(xiàn)場指導(dǎo)安裝，告知操作流程，同時(shí)還應(yīng)做到定期**回訪。

這樣既能讓客戶感受到我行貼心的服務(wù)，又能保證客戶的正常使用，導(dǎo)致長期使用的依賴性。

這種營銷活動(dòng)促進(jìn)了我國電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，取得了一定的成效，但與其他銀行相比，還存在一定的差距。在下一步的活動(dòng)安排中，我們將持續(xù)關(guān)注電子銀行產(chǎn)品的推廣，通過多種形式的營銷和宣傳吸引客戶，進(jìn)而引導(dǎo)客戶關(guān)注、使用我社的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，力爭讓電子銀行業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階。

2017年6月6日

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇6)

為確保電力有序供應(yīng)，確保人身、電網(wǎng)和設(shè)備安全，全面貫徹實(shí)施，縣電力公司對(duì)認(rèn)真開展反事故斗爭活動(dòng)的指示精神，結(jié)合金果車間的實(shí)際工作情況，我車間積極主動(dòng)開展了該項(xiàng)活動(dòng)。

自開展“反事故斗爭”活動(dòng)以來，金果車間全體職工通過集體討論和學(xué)習(xí)，能充分認(rèn)識(shí)到開展該項(xiàng)活動(dòng)的重要性和必要性。通過學(xué)習(xí)，使車間職工在實(shí)際工作中大大提高了安全思想意識(shí)，逐漸轉(zhuǎn)變了以前安全施工放松標(biāo)準(zhǔn)要求、安全思想意識(shí)浮動(dòng)的不良傾向。從《電力安全規(guī)程》的學(xué)習(xí)，到施工現(xiàn)場危險(xiǎn)點(diǎn)分析與預(yù)控，使職工在電費(fèi)回收、設(shè)備維護(hù)、線路通道柯砍和配電設(shè)備的檢修實(shí)際工作中處處禁示自己，不能違章操作、違章指揮、違章施工。特別是在高、低壓線路通道工作中，我們已主動(dòng)聯(lián)系到村干部和用電客戶，并部署落實(shí)到每個(gè)職工身上，化定界限，明確了任務(wù)。同時(shí)在工作中所涉及到的電力設(shè)施安全隱患也一并處理到位，如線下建房、線下開山放炮等違章工程，以逐步下達(dá)隱患整改通知書，限定整改時(shí)間，處理到位。

金果營銷車間

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇7)

第六屆“營在文理”營銷策劃大賽西校區(qū)分賽總結(jié)

不足：前期宣傳：營銷大賽相關(guān)知識(shí)在學(xué)生會(huì)內(nèi)部普及不夠到位，雖然多次開會(huì)強(qiáng)調(diào)相關(guān)知識(shí)，但仍有很多學(xué)生會(huì)成員向參賽成員傳達(dá)了錯(cuò)誤的信息，以至于造成實(shí)戰(zhàn)期間一些問題的出現(xiàn)，

如：西校區(qū)同學(xué)以為僅在西校區(qū)擺攤不用來城中。

初賽：安保人員太隨便，導(dǎo)致場地紀(jì)律不嚴(yán)。

開幕式：

（1） 三位負(fù)責(zé)人沒有充分考慮問題，也沒有預(yù)見到一些可能出現(xiàn)的突出情況，導(dǎo)致事件當(dāng)天趕工；

（2） 由于帳篷的質(zhì)量，三位負(fù)責(zé)人陷入了混亂。其次，由于籌備不足，開幕式相當(dāng)混亂；

（3）學(xué)生會(huì)人員近期出現(xiàn)懈怠，開幕式調(diào)不到人，提前進(jìn)行的安排無法進(jìn)行部署，導(dǎo)致各種問題出現(xiàn)；

（4）三位負(fù)責(zé)人把問題想得過于簡單，沒有考慮到人的惰性等因素，導(dǎo)致開幕式當(dāng)天連續(xù)通知了三遍，仍有大部分成員不能到場。

實(shí)戰(zhàn)階段（西校區(qū)分賽）：

（1）帳篷：最初的帳篷問題對(duì)開幕式的正常進(jìn)行造成了很大的影響，原因是三位負(fù)責(zé)人沒考慮到帳篷質(zhì)量這一因素，應(yīng)該提前多借備用帳篷；

（2）a、電力：營銷大賽期間電是一個(gè)很大的問題，各攤位燈泡功率過大，不過最終都被我們換成了小功率的；

b、冰箱問題：有幾個(gè)攤位過于自私，不聽從調(diào)配，我們前腳拔掉冰箱插頭，他們后腳又插上，給我們造成很大困擾，這是我們提前沒有協(xié)商好的原因，也是我們要求不夠強(qiáng)硬的結(jié)果。我們將在西部校園的比賽中與這些團(tuán)隊(duì)溝通，解決電力問題。

c、大賽組委會(huì)的部分組長沒有認(rèn)真了解其工作職責(zé)，導(dǎo)致部分工作無法落實(shí)，造成一系列連帶問題的發(fā)生。西校區(qū)的比賽我們會(huì)提前落實(shí)到組長。

d、很多參賽團(tuán)隊(duì)抱怨贊助費(fèi)太貴，提供服務(wù)太少，我們會(huì)在接下來的比賽中采取返還贊助費(fèi)的形式，保障比賽的順利進(jìn)行。

e、 對(duì)攤位定位要求不夠嚴(yán)格，換檔現(xiàn)象嚴(yán)重，給統(tǒng)計(jì)工作帶來了麻煩。在下一場比賽中，我們將在公平正義的前提下統(tǒng)一人數(shù)和管理。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇8)

1、促銷的定義

是指促進(jìn)營銷、銷售的簡稱。

廣義：是指企業(yè)通過產(chǎn)品、價(jià)格、分銷策略、廣告、公共關(guān)系、人員推銷、銷售促進(jìn)等一系列工具的運(yùn)用，達(dá)到增加銷售的目的。

狹義：并非是指麥卡錫所指的4P要素之一，而是指屬于該促銷中的與廣告‘公共關(guān)系、人員推銷處于并列關(guān)系的一個(gè)子要素——銷售促進(jìn)。

2、企業(yè)在不同時(shí)期的促銷目標(biāo)

（1）產(chǎn)品生命周期各階段的促銷目標(biāo)

導(dǎo)入期：縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離，引導(dǎo)目標(biāo)顧客試用，認(rèn)知新產(chǎn)品； 成長期：鼓勵(lì)重復(fù)購買，刺激潛在購買者，增強(qiáng)中間商的接受程度； 成熟期：刺激大量購買，吸引競爭品牌的顧客，保持原有的市場占有率； 衰退期：處理庫存。

（2）銷售淡旺季的促銷目標(biāo)

銷售淡季：維持顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，刺激需求，減輕淡季的庫存壓力； 銷售旺季前：影響消費(fèi)者的購買決策，爭取競爭品牌的顧客；

銷售旺季：鼓勵(lì)重復(fù)購買和大量購買，鼓勵(lì)消費(fèi)者接受品牌延伸的新產(chǎn)品； 銷售旺季后：出售旺季剩余產(chǎn)品以回籠資金，減少積壓風(fēng)險(xiǎn)。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇9)

我做客戶經(jīng)理已經(jīng)快一年了,當(dāng)初行里的領(lǐng)導(dǎo)把我安排到這么重要的崗位，還特意安排我去哈爾濱學(xué)習(xí)，對(duì)此非常感激，下面我就說說我在客戶經(jīng)理崗位中的一些做法：

一、維護(hù)客戶要循序漸進(jìn)?？蛻艚?jīng)理的工作方式就是通過打電話主動(dòng)聯(lián)系客戶來購買理財(cái)產(chǎn)品。但在我們和客戶都非常陌生甚至都沒有見過面的情況下，如果直接向客戶營銷基金、黃金或是保險(xiǎn)，那么成功的概率非常低。我的做法是：在客戶的定期存款到期的時(shí)候?qū)蛻暨M(jìn)行提醒并借這個(gè)機(jī)會(huì)向客戶推薦理財(cái)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)低，期限短、收益固定，客戶比較容易接受。如果客戶對(duì)這些產(chǎn)品有興趣并且愿意來網(wǎng)點(diǎn)購買理財(cái)產(chǎn)品，就利用和客戶見面的機(jī)會(huì)作進(jìn)一步的溝通和交流。如此反復(fù)幾次客戶經(jīng)理對(duì)客戶就應(yīng)該有一個(gè)比較深入的了解，包括客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資偏好等，可以有針對(duì)性的向客戶推薦產(chǎn)品，同時(shí)向客戶講解一些理財(cái)知識(shí)和投資理念，引導(dǎo)客戶將一部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到基金、黃金等產(chǎn)品上來。對(duì)于新客戶的營銷要謹(jǐn)慎，一旦沒有賺錢甚至賠錢就很難進(jìn)行二次營銷了。

二、注重對(duì)理財(cái)知識(shí)的積累和財(cái)經(jīng)信息關(guān)注?，F(xiàn)階段我們面對(duì)的大部分客戶對(duì)理財(cái)知識(shí)和相關(guān)的財(cái)經(jīng)信息了解的都不多，客戶經(jīng)理就應(yīng)該在這些方面表現(xiàn)的專業(yè)一些，有利于增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任，進(jìn)而完成營銷工作。

三、營銷策略要靈活多變。我們的很多客戶在過去都有投資失敗的經(jīng)歷，比如投資基金被套，那我們就轉(zhuǎn)變思路向他介紹黃金；股票型基金被套就向他介紹債券型的；大盤指數(shù)基金被套就向他介紹中小板基金或是QDII基金；如果以上投資產(chǎn)品都別套，就換個(gè)人營銷，原來是柜員A營銷就換成柜員B,柜員B不行就換成C…

再說說我隊(duì)這個(gè)工作崗位的一些看法：

一、客戶經(jīng)理應(yīng)該具備良好的溝通能力以及人際交往能力，注重培養(yǎng)和客戶之間的感情?，F(xiàn)在銀行業(yè)的競爭越來越激烈，金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，同時(shí)隨著電子銀行的快速發(fā)展，物理網(wǎng)點(diǎn)的分布對(duì)客戶的影響也越來越小。這就造成了

客戶的資產(chǎn)放在哪家銀行都一樣，買誰家的產(chǎn)品都一樣。要想把客戶留住就需要感情來維系。

二、維護(hù)客戶要用心?？蛻艚?jīng)理所面對(duì)的貴賓客戶是一個(gè)相對(duì)固定的群體，數(shù)量有限，要想持續(xù)地取得出色的業(yè)績，需要經(jīng)常接觸這些客戶，多次向他們營銷理財(cái)產(chǎn)品。這就要求客戶經(jīng)理要取得客戶的信任，包括職業(yè)道德方面和理財(cái)投資的能力方面，在維護(hù)客戶的過程中要用心，使其資產(chǎn)保值增值，滿足客戶的理財(cái)?shù)男枨蟆?/p>

以上是我在客戶經(jīng)理崗位工作一年來的一些心德體會(huì)，希望在今后的工作中，通過自己的不斷努力，將我行的高端客戶維護(hù)好、拓展好。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇10)

為用戶的各項(xiàng)需求提供全面周到的服務(wù)，如用戶裝機(jī)(**、寬帶、小靈通)、拆機(jī)、報(bào)修等各方面服務(wù)。在這半個(gè)月的經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多，在日常工作中也幫了我很多忙。

體驗(yàn)活動(dòng)：多業(yè)態(tài)知識(shí)學(xué)習(xí)的好園地

我體驗(yàn)的崗位是社區(qū)經(jīng)理，實(shí)踐使我改變了社區(qū)經(jīng)理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會(huì)兒腿就酸了，可社區(qū)經(jīng)理為了查修電路經(jīng)常要一個(gè)一個(gè)的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛苦。在為社區(qū)內(nèi)孤寡老人裝**時(shí)，體驗(yàn)到裝**的辛苦和快樂。一個(gè)**從后備箱到用戶家中，經(jīng)過跳線、接線盒、下線等一系列程序，安裝后感覺非常成功。

一天夜里我們維護(hù)的阜王路上一個(gè)用戶家里**通話時(shí)突然發(fā)生故障，社區(qū)經(jīng)理接到維修**后，通知我和他一道連夜對(duì)該用戶故障的**線路進(jìn)行維修。在維修**線故障時(shí)，我們還對(duì)道路上零散的**線進(jìn)行了梳理和抬高，以保證居民**的正常使用。

在體驗(yàn)活動(dòng)中，我還學(xué)習(xí)了如何處理adsl線路故障。由于adsl安裝在原來的**線路上，其通信質(zhì)量取決于**線路。對(duì)于那些新建的小區(qū)或者是**線在近期進(jìn)行過改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊**線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。

檢測**線質(zhì)量有個(gè)很方便的方法，那就是拿起**，仔細(xì)聽撥號(hào)音，聽聽聲音是否純凈沒有雜音，如果撥號(hào)音非常純凈，那就說明**線質(zhì)量很好，反之就說明**線質(zhì)量不好了，如懷疑是**線質(zhì)量問題，可以通過分段進(jìn)行**測試來幫助查找問題。排除外線問題后，還要檢查用戶家中的**線是否損壞，如果損壞，則更換新的**線。

體驗(yàn)活動(dòng)：為社區(qū)管理者工作注入活力

在這次體驗(yàn)活動(dòng)中，我和社區(qū)經(jīng)理相處得很好。向他們學(xué)習(xí)，他們努力工作，耐心地解釋一些技術(shù)問題，直到我掌握為止。在工作中他們更加注重服務(wù)質(zhì)量，把社區(qū)內(nèi)的用戶視為一個(gè)大家庭，樹立良好的企業(yè)職業(yè)道德和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用心服務(wù)好用戶。

通過研究，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：企業(yè)離不開市場，更離不開營銷。好的營銷會(huì)使一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)奇跡，帶來生機(jī)和活力。

在學(xué)習(xí)上，教師也體現(xiàn)出良好的職業(yè)道德和服務(wù)水準(zhǔn)。在平時(shí)的營銷工作中，我也深刻體會(huì)到了服務(wù)工作的重要性，經(jīng)常聽到用戶對(duì)我們與其他電信運(yùn)營商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較評(píng)價(jià)。對(duì)于我們的adsl業(yè)務(wù)，用戶的評(píng)價(jià)是比較高的。

目前，電信企業(yè)銷售的是服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到市場和用戶對(duì)電信產(chǎn)品的接受程度。

這次體驗(yàn)活動(dòng)接觸到了用戶需求的方方面面，所以我們在活動(dòng)的過程中學(xué)會(huì)了如何做好用戶服務(wù)。在這次活動(dòng)中，我非常感謝公客一部的領(lǐng)導(dǎo)和帶我來學(xué)習(xí)的社區(qū)經(jīng)理。他們給了我很多幫助。在這次活動(dòng)中，我直觀地體會(huì)到了大力支持、快速響應(yīng)、為前端部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、在市場競爭中立于不敗之地。

在今后的工作中，我一定會(huì)把市場競爭意識(shí)貫穿其中，服務(wù)于前端，確保做好自己的工作，提高企業(yè)的核心競爭力。以下是我體驗(yàn)活動(dòng)后的一些不成熟的建議：以前的服務(wù)目標(biāo)是讓用戶滿意，現(xiàn)在我們應(yīng)達(dá)到讓用戶感動(dòng)的目標(biāo)，將服務(wù)提升到了更高的檔次。

社區(qū)經(jīng)理上門裝**，不單安裝**，還應(yīng)增加了一些額外的服務(wù)，比如上門打眼時(shí)，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之后把灰塵清理干凈;比如裝完**主動(dòng)要求幫助用戶捎帶生活垃圾;比如我們掌握一些基本的**操作方法，有些老年用戶有使用縮位撥號(hào)的需求，我們幫助用戶開通業(yè)務(wù);當(dāng)維修**機(jī)時(shí)，我們帶上備用**機(jī)，以解用戶燃眉之急。細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)上的驚喜往往能取得更好的效果，為我們牢牢占領(lǐng)市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇11)

2009年6月初至6月30日，我們在鄭州圖書中心、中原圖書大廈舉辦購書送禮活動(dòng)。對(duì)2009年6月、4月、5月、2008年6月和2007年6月的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了對(duì)比分析

（1） 鄭州圖書購物中心2009年、2008年6月銷售數(shù)據(jù)

09年6月

08年6月

增長鄭州市夠書中心

33504.55

29926.44

3578

（注：鄭州市購書中心07年8由于系統(tǒng)程序更換，目前書店07年6月銷售數(shù)據(jù)無法收集）

（2） 中原圖書大廈2009年6月及同期6月銷售數(shù)據(jù)

09年6月

08年6月

增長07年6月

增長中原圖書大廈

22927.5

22913.7

13.8

16099.10

6814.6

（3） 鄭州圖書中心，中原圖書大廈，2009年6月、5月、4月

09年6月

09年5月

增長09年4月

下降鄭州市購書中心

33504.55

27040.00

6464.55

26832.60

207.4

中原圖書大廈

22927.5

18868.1

4059.4

23720.7

-4852.6

6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達(dá)到旺銷的目的，我社的**手段對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的拉動(dòng)銷售作用也表現(xiàn)一般。6月份銷售的特點(diǎn)主要是我社重點(diǎn)圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動(dòng)銷” 的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動(dòng)銷” 的品種有了一定的增加，但由于河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點(diǎn)圖書斷貨情況比較嚴(yán)重。

由于涉及部門太多，整體效果不明顯。6月份重點(diǎn)營銷活動(dòng)中存在的問題總結(jié)如下：

1、**時(shí)間方面：6月份對(duì)我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學(xué)、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對(duì)比較平淡。鄭州的主力店主要是學(xué)生購買，適合我們產(chǎn)品的人群相對(duì)分散。

2、**手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展**活動(dòng)，造成**活動(dòng)泛濫，很多**手段都處于相對(duì)比較低級(jí)的營銷手段，多以買贈(zèng)為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重復(fù)性競爭比較嚴(yán)重。

3、各主要賣場對(duì)**活動(dòng)支持方面：由于需要做**活動(dòng)的出版社比較多，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的布局，拒接出版社擺放大型的pop、易拉寶等宣傳品，只準(zhǔn)許在展臺(tái)上擺放小型的宣傳畫，對(duì)讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏幕、廣播等渠道介紹**活動(dòng)，對(duì)讀者吸引力不大。

4、禮品過于單一，對(duì)讀者起不到很好的吸引作用。目前，傳統(tǒng)的購物袋等禮品沒有針對(duì)讀者的特色，文化品味相對(duì)較差。對(duì)于傳統(tǒng)的問卷調(diào)查等信息收集，合作比例相對(duì)較小。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇12)

**南分市場營銷

“營”是戰(zhàn)略，“銷”是戰(zhàn)術(shù)；會(huì)營才會(huì)贏，能銷才是梟。以第一位占領(lǐng)市場，以文化區(qū)分市場

市場部團(tuán)隊(duì)一直是我們引以為傲的鐵軍，淵源于創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)之峰-----創(chuàng)建了業(yè)內(nèi)第一支市場營銷團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的發(fā)展助添了無限活力！強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)精神是營銷團(tuán)隊(duì)文化的充分體現(xiàn)！

我們的營銷團(tuán)隊(duì)：紳士風(fēng)度，軍人風(fēng)范，運(yùn)動(dòng)員的活力，專家的智慧，為人民服務(wù)的心態(tài)。

我們的營銷通路：小區(qū)、展會(huì)、主題活動(dòng)、店面、廣告、二次營銷（工程、設(shè)計(jì)）、**營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等，我們把市場營銷的運(yùn)作流程總結(jié)為五步曲：調(diào)研 →公關(guān) →分析、策劃 →炒作 →深挖

（勤奮）（智能）（新）（快速）（真實(shí)）

**營銷活動(dòng)五步曲：

一、 調(diào)研（了解市場）：認(rèn)真的調(diào)研，是保證營銷活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，調(diào)研的基本內(nèi)容及要求如下：充分了解小區(qū)概況，人文環(huán)境，勘察地塊；業(yè)主的職業(yè)特點(diǎn)、交方式間、交房地點(diǎn)、交房周期、交房方式、交房戶數(shù)、房價(jià)、住宅開發(fā)商及物業(yè)狀況等。

理論上在南京地區(qū)均價(jià)在8000以上的樓盤應(yīng)是業(yè)之峰的目標(biāo)群體，但還有許多其他因素在決定活動(dòng)的成功，如現(xiàn)有**是開盤價(jià)還是經(jīng)過升值后的**、樓盤的位置地段與交通情況、分期交付的入住情況等，因此盡可能詳細(xì)的了解各項(xiàng)情況才能確保后期活動(dòng)的順利開展，同時(shí)也需要盡可能和物業(yè)、售樓的做詳細(xì)的溝通，一方面了解詳細(xì)的信息；另一方面為以后的進(jìn)一步合作奠定了基礎(chǔ)。

二、 公關(guān)（創(chuàng)造條件）：要與開發(fā)商或物業(yè)創(chuàng)建良好的溝通渠道，一方面對(duì)于開展小區(qū)活動(dòng)時(shí)能夠給予必要的支持協(xié)助、另一方面可以通過與開發(fā)商/物業(yè)合作，聯(lián)合開展針對(duì)業(yè)主的免費(fèi)家裝課堂活動(dòng)，來更多的約訪客戶，在提升公司品牌形象的同時(shí)提升物業(yè)的服務(wù)形象，實(shí)現(xiàn)雙贏。在公公關(guān)系階段，要為以后的營銷活動(dòng)創(chuàng)造良好的條件，以適應(yīng)各種活動(dòng)形式的發(fā)展。

三、 分析、策劃（分析市場）：獲得基本的運(yùn)營條件后，要對(duì)所有信息進(jìn)行匯總分析，進(jìn)行明確的市場細(xì)分，篩選合適的市場（小區(qū)），確立合適的活動(dòng)方式來操作。分析要細(xì)致準(zhǔn)確，規(guī)劃要有針對(duì)性。當(dāng)然，需要差異化的營銷理念和新穎的活動(dòng)計(jì)劃。

通過分析、策劃立案后，要提交計(jì)劃報(bào)告：說明市場（小區(qū)）概況，制定活動(dòng)的流程計(jì)劃，確立目標(biāo)，預(yù)計(jì)活動(dòng)的費(fèi)用及投入產(chǎn)出分析。

4、 炒作（經(jīng)營市場）一般分為兩大類活動(dòng)：社區(qū)設(shè)置和酒店會(huì)議。

1社區(qū)活動(dòng)準(zhǔn)備應(yīng)充分、扎實(shí)，現(xiàn)場展示位置要醒目、大，突出公司的品牌形象和氣勢；現(xiàn)場應(yīng)確立一位總負(fù)責(zé)人，活動(dòng)人員要適當(dāng)多，確保與同行競爭時(shí)能有人員優(yōu)勢、造成主場的氛圍；設(shè)計(jì)人員應(yīng)在活動(dòng)之前詳細(xì)了解各戶型、深入研究、精心準(zhǔn)備方案，做到有備而來，給客戶提供全面的咨詢服務(wù)，確保洽談的成功機(jī)率。

2、 酒店活動(dòng)，酒店活動(dòng)舉辦必備的要素為：a、確立活動(dòng)總負(fù)責(zé)人，樹立目標(biāo)；b、確定來訪客戶群和數(shù)量；c、活動(dòng)主題明確，策劃新穎；d、選擇合適的酒店場所；e、 制定適度的政策，動(dòng)員和培訓(xùn)全員；f、準(zhǔn)備合適的樣板房；g、現(xiàn)場執(zhí)行，注意細(xì)節(jié)等。在舉辦酒店等主題營銷活動(dòng)之前，最重要的是積累更多的客戶資源

a、名單----盡可能在樓盤交付之前兩三個(gè)月獲取業(yè)主名單，先期開展**營銷預(yù)熱，將符合公司層次定位的客戶截流一部分；b。 與物業(yè)管理合作，第三方采訪；c、發(fā)送請柬；d、網(wǎng)絡(luò)蓄水；e、廣而告之等。

五、 深挖（交付后期）：小區(qū)深挖應(yīng)是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作，對(duì)后期成單有很大作用，但在整個(gè)營銷活動(dòng)中卻常被忽略。社區(qū)交付后，可結(jié)合社區(qū)在施工現(xiàn)場開展各種營銷活動(dòng)，如：

a、開工儀式；b、小區(qū)巡檢；c、樣板工地參觀；d、小區(qū)設(shè)置廣告牌展示等等。

當(dāng)然在后期深挖的工作中，一方面要繼續(xù)強(qiáng)化**營銷工作，加大業(yè)主名單約訪的力度，及時(shí)通過**營銷儲(chǔ)備客戶資源；第二方面要加大與物業(yè)的深合作，更多與物業(yè)聯(lián)合開展公益家裝課堂活動(dòng)，以公益的形式避免商業(yè)化活動(dòng)給業(yè)主帶來的反感，確?；顒?dòng)的成功，提升公司品牌的公益形象與美譽(yù)度；在小區(qū)內(nèi)設(shè)置宣傳廣告并輔以優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案，以提升品牌知名度，并充分利用小區(qū)現(xiàn)有在施工地開展工地營銷或小區(qū)散單活動(dòng)，都將取得應(yīng)有的成績。

總結(jié)：市場營銷是企業(yè)運(yùn)營中的重要前提，隨著市場發(fā)展的成熟以及業(yè)內(nèi)競爭的加劇，我們的運(yùn)營思路和方法也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。把握好市場契機(jī)首先要有健康的團(tuán)隊(duì)，合適的市場，其次也離不開企業(yè)的支持和合理的投入。

我們的信念是-----“目標(biāo)刻在鋼板上，方法寫在沙灘上“，開拓新時(shí)期的市場，做成功的營銷人是我們永遠(yuǎn)的追求！

業(yè)之峰南京分公司：唐輝志

2008．4．12．

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇13)

“職場魅力 營銷閃耀”主題班日活動(dòng)總結(jié)

繽紛五月，伴隨著第六屆經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月系列活動(dòng)決賽火熱開展的熱潮，為了響應(yīng)學(xué)院開展“感悟職場魅力”主題班日活動(dòng)的通知精神。在學(xué)院老師的組織指導(dǎo)下，各年級(jí)不同專業(yè)的班級(jí)開展了具有本專業(yè)特色的主題班日活動(dòng)。班日活動(dòng)旨在充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和創(chuàng)造力，豐富活動(dòng)月班級(jí)文化活動(dòng)，擴(kuò)大經(jīng)管論壇活動(dòng)月影響力和提高同學(xué)們參與活動(dòng)月的積極性。

在做了充分的調(diào)研和商討后，針對(duì)本專業(yè)的特色，我們08市場營銷班開展了“職場魅力，營銷閃耀”主題班日活動(dòng)。本次主題班日活動(dòng)時(shí)間安排從5月24日—6月9日，在這半個(gè)月的時(shí)間里，我們相繼開展了青春嘉年華之趣味競技、笨笨鼠品時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷售和參觀可口可樂廣西公司一系列活動(dòng)。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，除了青春嘉年華之趣味競技活動(dòng)沒能按時(shí)順利開展外，其他兩大活動(dòng)都順利的開展且成果顯著。特別是笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷售活動(dòng)更充分展示了營銷專業(yè)的特色，從活動(dòng)中我們獲益匪淺。

一、發(fā)揮專業(yè)特色 提高營銷才能

聯(lián)系商家、進(jìn)行問卷調(diào)查與分析、組織校園宣傳、開展銷售活動(dòng)、銷售活動(dòng)總結(jié)分析，這是主題班日活動(dòng)—笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷售活動(dòng)的一個(gè)縮影。針對(duì)市場營銷這一專業(yè)需求和專業(yè)學(xué)習(xí)，在同學(xué)們的熱情參與和努力下，這一活動(dòng)獲得了巨大的成功。從銷售活動(dòng)前的一系列準(zhǔn)備活動(dòng)到銷售活動(dòng)的總結(jié)分析，都在我們的合理安排下順利的開展著。本次活動(dòng)讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)中感受實(shí)際生活中銷售活動(dòng)的樂趣，在實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中獲得學(xué)習(xí)上的進(jìn)一步提升。同時(shí)激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，使更多的人了解、參與經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月，對(duì)豐富活動(dòng)月的班級(jí)活動(dòng)有很大幫助。

二、齊心協(xié)力 分工負(fù)責(zé)

傳承班級(jí)文化理念：溝通、理解、寬容、相親相愛。我們是聚是一團(tuán)火散是滿天星，我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們明白齊心協(xié)力才能使我們的班級(jí)活動(dòng)更加豐富多彩?！案形蚵殘鲼攘Α敝奥殘鲼攘?，營銷閃耀”主題班日活動(dòng)在老師辛勤指導(dǎo)、班委的精心策劃和同學(xué)們的熱情參與下順利開展，并取得顯著成果。明確的分工有助于提高同學(xué)們的專長，讓同學(xué)們在活動(dòng)的過程中獲得更多的樂趣和成長。班日活動(dòng)的三大內(nèi)容的每一個(gè)環(huán)節(jié)都作出了明確的分工，發(fā)揮了同學(xué)們的特長和提高了同學(xué)們的積極性。例如笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷售活動(dòng)從商家聯(lián)系、市場調(diào)研、校園宣傳、組織銷售、活動(dòng)記錄等環(huán)節(jié)都有明確的分工，讓更多的同學(xué)參與到了班日活動(dòng)，提高班級(jí)同學(xué)的凝聚力。

三、真情記錄 博客呈現(xiàn)精彩

“感悟職場魅力”主題班日活動(dòng)的開展，充分展現(xiàn)了班級(jí)博客建設(shè)的重要性和好處。本次整個(gè)班日活動(dòng)的通知要求、活動(dòng)方案、活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容的工作安排等都可以通過班級(jí)博客這一平臺(tái)很好的讓大家了解班級(jí)活動(dòng)的內(nèi)容和進(jìn)展情況。同時(shí)通過博客的留言和日記等讓大家更好的參與到班日活動(dòng)，而且通過網(wǎng)絡(luò)媒介讓更多的同學(xué)了解到了經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月，了解到我們08市場營銷班“職場魅力，營銷閃耀”主題班日活動(dòng)，擴(kuò)大了活動(dòng)的營銷力和宣傳效用。博客的相冊管理記錄更讓我們很好的保留了整個(gè)活動(dòng)月的精彩與美好記憶，豐富了大學(xué)生活及論壇活動(dòng)月的班級(jí)活動(dòng)和文化，提升班級(jí)凝聚力。

一切為了營銷，為了營銷的一切。主題班日活動(dòng)的開展可以有效地促進(jìn)營銷家人間的交流溝通，增進(jìn)家人間的情誼。同時(shí)可以釋放出家人成員的個(gè)人魅力，讓他們在活動(dòng)中show出他們的優(yōu)點(diǎn)，加深家人間了解。因?yàn)槲覀兪且患胰?，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜。愛班愛營銷，08營銷無限閃耀！！

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇14)

回顧過去的宣傳工作，作為一名宣傳和招商人員，我對(duì)商場有著太多的好感，因?yàn)槲覀円黄鸾?jīng)歷了不平凡的歷程，我們一起努力開創(chuàng)了我們的人生道路，給我?guī)砹烁嗟慕?jīng)歷和體會(huì)。

在這半年的時(shí)間里，我看到了我們的客戶從無到有，看到了展廳的開與關(guān)，看到了品牌的入駐與流失。心里真的感觸良多?；仡欉^去半年的宣傳工作，我可以總結(jié)出以下幾點(diǎn):

第一，宣傳工作需要更多的努力和創(chuàng)新。

1.宣傳和招商更需要堅(jiān)持。商場品牌的進(jìn)與退的規(guī)律是不確定的，短時(shí)間內(nèi)取得的成績并不能從根本上說明什么。所以宣傳招商不是一朝一夕的事情。對(duì)我來說，需要很大的耐心和毅力，需要不斷總結(jié)宣傳經(jīng)驗(yàn)。

2.宣傳和招商需要不斷學(xué)習(xí)。推廣員必須熟悉宣傳招商的相關(guān)理論知識(shí)，在原有知識(shí)上有所突破，提高自身素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)各種知識(shí)，可以開闊視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高綜合素質(zhì)。

3.宣傳和招商工作需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌初期工作中出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決，部門規(guī)章制度不完善造成的失誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正。作為商場對(duì)外宣傳招商的窗口，需要從不同渠道宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象，提高知名度。

二是進(jìn)一步加大宣傳招商力度，提高場地出租率。

1.從空，分析20xx年5月到12月的品牌變更記錄:5月，空為4%，6月，空為3.2%，7月，7.7%，8月，5.9%，9月，5.6%。

2.截止20xx年底，商場整體出租情況如下:

目前，競爭對(duì)手的商場紛紛入駐* *(當(dāng)?shù)?，相互競爭必然導(dǎo)致競爭更加激烈。從目前的情況來看，全行業(yè)的資深經(jīng)銷商會(huì)從之前的單一選擇到明年的各種渠道進(jìn)行全方位的比較，從而更清晰的分析各種市場狀況的優(yōu)劣。所以我們店必須提高自己各方面的優(yōu)勢。只要有一個(gè)方面不盡如人意，那么我們就沒有絕對(duì)的優(yōu)勢，客戶就有了選擇和拋棄我們的理由。

20xx年過去了，我們商場的宣傳招商工作成績一般。與年中相比，商場整體出租率在年末仍未得到實(shí)質(zhì)性提升。作為宣傳和招商部門，各方面都需要大大提高。在堅(jiān)持商場宣傳招商政策，提升服務(wù)水平的同時(shí)，需要更加努力，確保商場出租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高宣傳招商部的整體實(shí)力。

20xx年，吳健第二商城總經(jīng)理張繼生緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略和“打造企業(yè)執(zhí)行力”的經(jīng)營戰(zhàn)略兩條主線，取得了突破性進(jìn)展。

一是經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升，銷售額過億。銷售實(shí)際完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，實(shí)現(xiàn)凈利潤增長381%。確立了吳尚健爾在青山區(qū)域市場的市場地位。調(diào)整結(jié)果非常突出。全年新增渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率超過70%。觀眾七大類全部實(shí)現(xiàn)20%以上的增長，最低毛水平比去年增長26%和13%。兩手抓兩個(gè)項(xiàng)目。在“打造20xx萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”項(xiàng)目中，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售額過百萬，整體銷售額同比增長36%，占全場總銷售額的27%。銷售擴(kuò)張和利潤增長計(jì)劃第一。突破常規(guī)，整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化營銷活動(dòng)，在營銷中始終保持區(qū)域優(yōu)勢。

二是服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效顯著。xx第二年，狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情服務(wù)”制度，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”大討論。對(duì)商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維護(hù)和整改，使商場形象煥然一新。

第三，“執(zhí)行力”的觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

“打造企業(yè)執(zhí)行力”的指導(dǎo)思想貫穿全年培訓(xùn)工作。共開展各類培訓(xùn)900余學(xué)時(shí)、10000余人次，真正做到了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次大規(guī)模輪崗，涉及崗位變動(dòng)37項(xiàng)，在員工中形成了強(qiáng)烈反響。Xx的工作成績顯著，但也存在以下六個(gè)制約企業(yè)發(fā)展的問題:

問題1:業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)的不協(xié)調(diào)仍然非常明顯。

問題2:市場形式的可預(yù)測性和具體商業(yè)措施的執(zhí)行之間存在矛盾。

問題3:推廣形式的單一和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題4:日銷和熱銷的差距并沒有縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。

問題5:全能季節(jié)性商品的來源和結(jié)構(gòu)沒有改變。

問題6:雖然xx對(duì)供應(yīng)商渠道的整合有所改變，但效果并不明顯。20xx年，圍繞青山的商業(yè)競爭會(huì)越來越激烈。面對(duì)中南地區(qū)銷售貿(mào)易的蓄勢待發(fā)和青山百貨的緊追不舍，我們將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

一、把握春節(jié)市場，確保良好開局，誓奪全年目標(biāo)，以春節(jié)營銷為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營策略，確保1-2月良好開局和全年經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營，略微提升管理水平，與尚青、徐東、品茂實(shí)施整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。尤其是實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場主流品牌經(jīng)營的格局。

三，成立商品部，實(shí)行購銷分離，加大宣傳和招商調(diào)整力度。通過組織架構(gòu)的完善，提供強(qiáng)有力的軟環(huán)境，加快調(diào)整進(jìn)度，使調(diào)整工作一步步向前推進(jìn)，從而成就了區(qū)域百貨的經(jīng)典管理模式。

四、以四樓改造運(yùn)營為契機(jī)，充分整合樓層資源做強(qiáng)做大，是企業(yè)管理的第一要?jiǎng)?wù)。將開發(fā)和拓展四樓的經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的商業(yè)功能，發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

五、關(guān)注百萬品牌，充分發(fā)揮“二八”效應(yīng)。要全面整合宣傳、招商、裝修、營銷、人員、考核等各個(gè)環(huán)節(jié)，提高百萬品牌的成功率和存活率，讓現(xiàn)有的百萬品牌發(fā)揮龍頭作用。

不及物動(dòng)詞關(guān)注渠道優(yōu)化，減少弱勢供應(yīng)商對(duì)經(jīng)營的制約。在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或選擇一些不是廠家或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、供應(yīng)、退換貨等方面爭取更多政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行家庭營銷xx年的營銷工作要突破相對(duì)單一的推廣模式，加強(qiáng)情感營銷。通過宣傳、展示和服務(wù)，使包裝煥發(fā)新的生機(jī)和時(shí)尚，從而吸引顧客，促進(jìn)銷售。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。20xx年，加大企業(yè)人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)制度的執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范全體員工的工作行為，形成xx、規(guī)范的良好工作氛圍。

宣傳是購物中心成立后的一項(xiàng)重要任務(wù)。商家首先要有良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。我們需要進(jìn)一步了解商場的情況。在宣傳和招商的過程中，你可能會(huì)遇到很多措手不及的問題。你要變通，把客戶的利益放在第一位。投資促進(jìn)旨在合作共贏。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定投資。只有雙方都有利益，才能談判。

在招商談判的過程中，你要有充分的信心，說話要有底氣。如果顧客提出問題，要耐心詳細(xì)地解釋他們的問題，分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體，目前的市場份額，以及我們店的優(yōu)勢和前景，從而建立他們對(duì)我們店的信心。盡量不要和客戶正面爭論某個(gè)問題，而是用靈活的陳述來爭取客戶的認(rèn)可。有些客戶會(huì)不斷的光顧商場，耐心的和他們溝通，引導(dǎo)他們，讓他們清楚的知道如果投資我們商場會(huì)帶來多大的收益。

在談判過程中，觀察對(duì)方的反應(yīng)，充分了解對(duì)方的心理需求。不要一下子給他太多的選擇，只需要根據(jù)他的需求給他提供幾個(gè)不同的崗位或者不同的領(lǐng)域，讓他在幾個(gè)中做出選擇。讓對(duì)方在合適的時(shí)機(jī)知道自己選擇的職位，有幾個(gè)客戶感興趣。讓他更加確定自己選擇的正確性。

商場開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作就是招商，但不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備的重要一環(huán)。在商城開業(yè)籌備過程中，和V的招商一樣重要的，還有市場定位、業(yè)務(wù)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空房間環(huán)境優(yōu)美、二次包裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以想象一下，如果我們對(duì)商場沒有一個(gè)明確的經(jīng)營定位、市場定位、商品定位、客戶定位，我們知道招什么樣的商品？你想要什么品牌等級(jí)的商品？每個(gè)品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是怎樣的？如果商場沒有科學(xué)的店面規(guī)劃和合理的商品布局，我們招的品牌和商品都在哪里？不同樓層和區(qū)域的品種和品牌關(guān)系是怎樣的？我們再來思考一下:沒有現(xiàn)代化的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，如何保證宣傳招商、市場營銷、管理、運(yùn)營、服務(wù)的成功？還有，就算宣傳招商完成了，店鋪怎么美化？柜臺(tái)怎么裝修？如何展示商品？從基層店員到中高級(jí)管理干部需要培訓(xùn)嗎？是否要制定和實(shí)施開業(yè)慶典計(jì)劃和推廣計(jì)劃？......等等，這樣的問題，不僅僅是宣傳和招商的問題！

所以我們說商場開業(yè)籌備是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須從整體上綜合考慮、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、保障。因此，為了保證一個(gè)商場的成功推廣和開業(yè)，我們必須做到以下幾點(diǎn):

一、進(jìn)行充分的市場調(diào)研，準(zhǔn)確的市場定位，合理的店面布局。

二、建立現(xiàn)代商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系。

三、建立一支具有現(xiàn)代經(jīng)營管理意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、訓(xùn)練有素、崗位清晰的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍。

四、成功招募到一批符合業(yè)務(wù)導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、客戶層次導(dǎo)向的品牌和商品。

五、嚴(yán)格設(shè)計(jì)、裝修、陳列品牌專柜，營造店鋪濃郁的現(xiàn)代氣息，美化店內(nèi)環(huán)境空及店鋪外部商業(yè)環(huán)境。

六、不及物動(dòng)詞建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統(tǒng)。

七、建立一套 現(xiàn)代商業(yè)文化體系和營銷體系，制定階段性系列營銷推廣策略和開業(yè)推廣計(jì)劃。

只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場宣傳、招商、開業(yè)的成功，才能真正保證商場未來的經(jīng)營、管理和服務(wù)。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇15)

一、經(jīng)營方向和目標(biāo)

銷售任務(wù)。接下接個(gè)月是空調(diào)傳統(tǒng)的淡季，要更多的加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，做出培訓(xùn)計(jì)劃要有人員監(jiān)督，檢查，每周做一次銷售技巧培訓(xùn)和市調(diào)反饋課長負(fù)責(zé)，店長監(jiān)督檢查，和導(dǎo)購員要有更多的溝通，理解和關(guān)系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動(dòng)，保證整個(gè)空調(diào)的年度銷售和去年同期持平。

二、嚴(yán)格要求自己。

作為課長我們要嚴(yán)格要求自己的行為規(guī)范，提升自己的業(yè)務(wù)水平，關(guān)注銷售的變化，多學(xué)習(xí)，對(duì)競爭門店每周五要進(jìn)行市調(diào)，對(duì)于員工反饋問題要及時(shí)的解決，對(duì)跟上任務(wù)進(jìn)度的品牌進(jìn)行溝通，找出原因，促進(jìn)銷售。

三、希望公司加大促銷，促進(jìn)年底的銷售。

進(jìn)入十月份內(nèi)地顧客來xx過冬，也進(jìn)入三亞銷售的旺季，通過十一的銷售發(fā)現(xiàn)國慶期間xx顧客為了裝修需要購買家電的在整個(gè)顧客群體中占比很重，希望公司能對(duì)這部分具有一定購買力的消費(fèi)群體，做一些有針對(duì)性的宣傳告知。周邊縣市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，顧客明顯減少。

公司對(duì)就多的xx市，xx市，xx市的新樓盤項(xiàng)目側(cè)重的宣傳，可以對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)贊助，或發(fā)放印有我司名稱，電話，地址，標(biāo)志的購物袋，做廣告宣傳。

四、圍繞以顧客為中心，提升服務(wù)水平。

繼續(xù)提升服務(wù)、管理水平。要微笑待客，使用文明用語，更快捷高效的問顧客服務(wù)，遇到顧客反映的問題和建議要及時(shí)的解決和恢復(fù)。

人生的腳步總是從偶然走出之后的路越必然便越感慨當(dāng)初偶然的發(fā)生。從11月11日加入天手食品整兩個(gè)月零3天作為一個(gè)新人寫年終總結(jié)的時(shí)候自然與別個(gè)不同儲(chǔ)存柜中的原始票據(jù)和成形的報(bào)表已是厚厚一摞小具規(guī)模內(nèi)心涌起一陣暖流它們無聲無息記載著兩個(gè)月的成果像是成長的年輪有跡可查卻又無法道盡。

在20xx年這兩個(gè)月時(shí)間基本以收集匯總為主其中包括財(cái)務(wù)報(bào)表、銷售分、總報(bào)表銷售排名原材料進(jìn)出存報(bào)表材料消耗考核、工資報(bào)表等。當(dāng)所有的報(bào)表中都清晰地在制表人后邊出現(xiàn)屬于自己的那個(gè)的文字組合。那一刻起自己變成了徹頭徹尾的新人好奇而又欣欣然。因?yàn)橛种匦聭?zhàn)斗在鐘愛的財(cái)務(wù)領(lǐng)域而欣欣然因?yàn)橛只氐健皶r(shí)時(shí)防備出錯(cuò)、夜夜須有反思”的會(huì)計(jì)崗位而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但一切就這樣開始了一直覺得自己不是一個(gè)具備快速適應(yīng)能力的人恐懼陌生。陌生的環(huán)境似乎總是個(gè)未知數(shù)在度過了那段熟悉陌生環(huán)境的日子之后驀地感覺自己已逐漸融進(jìn)了這個(gè)集體重新開始分享工作帶來的樂趣。雖然已經(jīng)而立期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜但對(duì)于這樣一個(gè)事實(shí)依然掂起來沉甸甸。我把他看作付出換回的愛。作為營銷的一員自然明白營銷的真正內(nèi)涵就是滿足需求、創(chuàng)造價(jià)值用飽滿的熱情善待每位員工和客人讓自己成為一道風(fēng)景展示天手人的風(fēng)貌。領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)拔是讓大家做到足夠優(yōu)秀獨(dú)擋一面。但我想在這個(gè)快速流轉(zhuǎn)的世界沒有什么不能代替越來越多的替代品的悄然出現(xiàn)便是明證?？纯垂裰辛舸娴哪切┎牧衔蚁胨鼤?huì)越來越厚。我們存在的理由就是使自己不斷強(qiáng)大和不可替代而它所替代的是生命。

輕營銷活動(dòng)總結(jié)

歲月流逝，隨著歲月流逝。這一階段的工作又將過去，寫一份工作總結(jié)是我們在這階段工作的最好方式。總結(jié)要著重挖掘存在的問題，通過表現(xiàn)、原因及后果的具體分析，找出薄弱環(huán)節(jié)和差距。在作工作總結(jié)時(shí)怎么寫好自己的工作重點(diǎn)呢？小編特地花時(shí)間為你收集并編輯了輕營銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)總結(jié)

隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)也變得越來越重要。一場成功的營銷活動(dòng)不僅能夠吸引更多游客到訪，還能夠提升景點(diǎn)的知名度和聲譽(yù)。在這篇文章中，我們將詳細(xì)探討幾個(gè)成功的景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)，并分析它們的具體效果與影響。

首先，值得一提的是網(wǎng)紅景點(diǎn)營銷活動(dòng)。隨著社交媒體的興起，網(wǎng)紅文化已經(jīng)成為旅游行業(yè)中的新趨勢。通過挖掘景點(diǎn)的獨(dú)特之處，制作精美的照片和視頻，并與社交媒體上的網(wǎng)紅合作，景點(diǎn)可以迅速吸引更多游客的關(guān)注。例如，某著名景點(diǎn)與一位知名攝影師合作，在景點(diǎn)內(nèi)搭建了一個(gè)巨型擺設(shè)，并提供特殊的服裝和道具供游客使用。這項(xiàng)活動(dòng)在社交媒體上引發(fā)了巨大的轟動(dòng)，吸引了大量游客前來拍照。在活動(dòng)期間，該景點(diǎn)的游客數(shù)量幾乎翻了一番，同時(shí)也為該景點(diǎn)贏得了很多正面評(píng)價(jià)。

其次，與其他旅游景點(diǎn)合作的營銷活動(dòng)也非常受歡迎。景區(qū)可以與其他景點(diǎn)、酒店、航空公司等合作舉辦特定的旅游套餐。例如，某著名山區(qū)與當(dāng)?shù)氐臏厝燃俅搴献鳎瞥隽艘豁?xiàng)包括山區(qū)徒步旅行和溫泉放松的特別套餐。這個(gè)套餐不僅提供了優(yōu)惠的價(jià)格，還提供了定制的行程和特殊的服務(wù)。通過這個(gè)合作，兩個(gè)景點(diǎn)都得到了很好的宣傳和推廣。許多游客紛紛前來體驗(yàn)這個(gè)套餐，既能欣賞到山區(qū)的美景，又能享受到溫泉的放松。

此外，舉辦線上旅游營銷活動(dòng)也非常有效。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人選擇在網(wǎng)上規(guī)劃和預(yù)訂他們的旅行。因此，線上活動(dòng)是提升景點(diǎn)知名度和吸引游客的重要手段。比如，某著名景點(diǎn)為了吸引更多的游客，舉辦了一場線上攝影比賽。參賽者可以在線上提交他們在該景點(diǎn)的照片，并有機(jī)會(huì)獲得精美的獎(jiǎng)品。這個(gè)活動(dòng)不僅提高了人們對(duì)該景點(diǎn)的關(guān)注，還激發(fā)了游客們分享自己的旅行經(jīng)歷的熱情。通過這個(gè)活動(dòng)，景點(diǎn)的社交媒體關(guān)注度和在線評(píng)價(jià)得到了極大的提升。

最后，需要指出的是，一個(gè)成功的景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)需要注意營銷內(nèi)容的多樣性和全年的推廣。不同的人群有不同的喜好和需求，因此，針對(duì)不同人群的推廣活動(dòng)是非常重要的。此外，營銷活動(dòng)應(yīng)該全年進(jìn)行，而不只是在旅游旺季進(jìn)行。這樣才能夠吸引到更多的游客，并保持他們對(duì)景點(diǎn)的興趣。時(shí)不時(shí)地推出新的活動(dòng)內(nèi)容，也能使游客們產(chǎn)生探索的欲望，繼續(xù)前往該景點(diǎn)。

綜上所述，景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)對(duì)于景點(diǎn)的發(fā)展和推廣具有重要作用。通過網(wǎng)紅景點(diǎn)營銷、與其他景點(diǎn)合作、線上活動(dòng)等手段，景點(diǎn)能夠吸引更多游客的關(guān)注，并提高其聲譽(yù)和知名度。同時(shí)，多樣化的營銷活動(dòng)和全年的推廣也是成功的關(guān)鍵。通過持續(xù)的營銷努力，景點(diǎn)可以成為獨(dú)特而受歡迎的旅游目的地。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

公司營銷大賽活動(dòng)總結(jié)

近期，我們公司成功舉辦了一場精彩紛呈的營銷大賽活動(dòng)。這場活動(dòng)旨在鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的創(chuàng)新思維和合作精神，并進(jìn)一步提高市場推廣能力。通過精心策劃和組織，我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒?，不僅促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和員工的個(gè)人成長，同時(shí)也為公司的品牌推廣和銷售業(yè)績做出了突出的貢獻(xiàn)。

首先，為了確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，我們成立了一個(gè)專門的組織委員會(huì)，由公司高管和部分員工組成。該委員會(huì)負(fù)責(zé)制定活動(dòng)的目標(biāo)和策略，并協(xié)調(diào)資源和各個(gè)部門之間的合作。通過設(shè)立了一個(gè)明確的管理團(tuán)隊(duì)，我們能夠充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和主動(dòng)性。

活動(dòng)的首要目標(biāo)是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和創(chuàng)新。我們設(shè)計(jì)了一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)賽事，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由五至六名成員組成，并由一位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)。在競爭過程中，團(tuán)隊(duì)成員需要合理分工、緊密配合，并且共同制定創(chuàng)新的市場推廣策略。同時(shí)，我們引入了專業(yè)的評(píng)委團(tuán)隊(duì)，他們從市場效果、創(chuàng)意方案和團(tuán)隊(duì)合作等多個(gè)維度對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)分。

除了團(tuán)隊(duì)賽事外，我們還設(shè)置了個(gè)人賽事。每個(gè)員工都可以以個(gè)人名義參加，發(fā)揮自己的專長和創(chuàng)意，獨(dú)立完成一項(xiàng)市場推廣方案。這個(gè)比賽旨在鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)新和發(fā)展，并將最佳個(gè)人方案與團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行綜合評(píng)選。

為了提高參賽者的動(dòng)力和獎(jiǎng)勵(lì)制度，我們制定了豐厚的獎(jiǎng)品和榮譽(yù)。除了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)物大獎(jiǎng)外，獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人還可以得到優(yōu)秀員工稱號(hào)和晉升機(jī)會(huì)等繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激發(fā)了員工的積極性和競爭力，并增強(qiáng)了整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

整個(gè)營銷大賽活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)月的時(shí)間。在這期間，團(tuán)隊(duì)成員們不遺余力地提出創(chuàng)新的推廣策略，并與銷售、產(chǎn)品等部門密切合作，不斷改進(jìn)方案。大賽期間還組織了多次培訓(xùn)和交流活動(dòng)，通過專業(yè)知識(shí)的分享和經(jīng)驗(yàn)的交流，進(jìn)一步提高了團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和自信心。

在活動(dòng)結(jié)束后，我們對(duì)活動(dòng)的成果進(jìn)行了全面的評(píng)估和總結(jié)。通過與以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)，該營銷大賽活動(dòng)的推廣效果顯著提高，市場份額和銷售業(yè)績都有了明顯的增長。更重要的是，團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和溝通能力得到了極大的加強(qiáng)，員工的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)精神也得到了有效的鍛煉。

在總結(jié)的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)識(shí)到這樣的營銷大賽活動(dòng)應(yīng)該成為公司的常態(tài)化活動(dòng)。它不僅能夠激發(fā)員工的潛力，提高員工的歸屬感，還能夠不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)市場推廣策略，從而更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

總之，這場公司營銷大賽活動(dòng)是一個(gè)巨大的成功，不僅帶來了實(shí)際的市場效果和銷售業(yè)績的提升，更促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和員工個(gè)人能力的發(fā)展。通過這場活動(dòng)，我們深刻認(rèn)識(shí)到，營銷團(tuán)隊(duì)的合作和創(chuàng)新無疑是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素。我們相信，在未來的發(fā)展中，公司將不斷加大對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和激勵(lì)，為實(shí)現(xiàn)更好的市場競爭力做出更大的貢獻(xiàn)。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

銀行外出營銷活動(dòng)總結(jié)

近期，我所在的銀行組織了一系列的外出營銷活動(dòng)，旨在加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，提升品牌形象，以及推廣銀行產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過長時(shí)間的密集策劃和準(zhǔn)備，這些活動(dòng)在不同的地點(diǎn)和場合成功舉辦。通過細(xì)致的組織和有效的執(zhí)行，取得了顯著的成果。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹這一系列營銷活動(dòng)，并總結(jié)其價(jià)值和效果。

首先，為了確?；顒?dòng)的成功，我們提前進(jìn)行了市場調(diào)研和客戶需求分析。通過調(diào)查和分析，我們了解到客戶對(duì)我們銀行的信任度有待提高，對(duì)金融產(chǎn)品的理解還不夠深入。因此，我們決定以信任與教育為主題展開一系列營銷活動(dòng)。

活動(dòng)的第一步是在當(dāng)?shù)氐馁徫镏行脑O(shè)立臨時(shí)展臺(tái)。我們選擇了周末這一購物高峰時(shí)間，吸引了大批潛在客戶的關(guān)注。我們的工作人員在展臺(tái)上設(shè)立了各種互動(dòng)游戲和攤位，向顧客提供了有趣和實(shí)用的銀行知識(shí)。此外，我們還為現(xiàn)場消費(fèi)的客戶提供了特別優(yōu)惠，吸引了大量的人群前來咨詢。

除了購物中心，我們還選擇了社區(qū)活動(dòng)和企業(yè)展覽會(huì)作為我們營銷活動(dòng)的目標(biāo)場所。我們派出了一支由銀行經(jīng)理和金融專家組成的團(tuán)隊(duì)，與參加活動(dòng)的市民和企業(yè)家進(jìn)行廣泛的交流和溝通。我們通過簡短的演講和互動(dòng)環(huán)節(jié)，向客戶介紹了銀行的核心價(jià)值和全面的金融服務(wù)。與此同時(shí)，我們也傾聽了客戶的意見和需求，以便更好地滿足他們的需求。

此外，我們還開展了一系列針對(duì)青少年和學(xué)生的金融教育活動(dòng)。我們與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，設(shè)置了金融知識(shí)講座、理財(cái)課程和模擬投資比賽等。通過這些活動(dòng)，我們的目標(biāo)是培養(yǎng)年輕人良好的金融意識(shí)和經(jīng)濟(jì)管理能力，以幫助他們健康地成長。

通過這一系列的活動(dòng)，我們?nèi)〉昧孙@著的成果。首先，我們的銀行形象得到了極大的提升?？蛻魧?duì)我們的信任度和滿意度明顯提高，許多客戶對(duì)我們的金融產(chǎn)品和服務(wù)表達(dá)了濃厚的興趣。其次，我們的客戶數(shù)量也有了明顯的增長，特別是在活動(dòng)期間，新客戶的增加率較以往明顯提升。最重要的是，在金融教育方面，我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒Α⒓游覀兘鹑诮逃顒?dòng)的學(xué)生和青少年能夠更好地理解金融知識(shí)，提高他們的金融素養(yǎng)，并且在理解和運(yùn)用金融工具方面取得了長足的進(jìn)步。

總的來說，銀行的外出營銷活動(dòng)使我們與客戶建立了更緊密的聯(lián)系，提高了銀行的品牌形象，并取得了令人滿意的業(yè)務(wù)成果。通過這些活動(dòng)，我們不僅向客戶傳遞了有價(jià)值的信息和知識(shí)，還展示了我們的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)態(tài)度。作為銀行的一員，我為我們?nèi)〉玫某晒Ω械阶院?，同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到營銷活動(dòng)的重要性和影響力。我們將繼續(xù)致力于創(chuàng)新和改進(jìn)，以更好地滿足客戶的需求，并為業(yè)務(wù)的持續(xù)增長努力。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)總結(jié)

隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)已成為各大景區(qū)的重要一環(huán)。這些活動(dòng)通過創(chuàng)新的策劃和營銷手段，旨在吸引更多游客，提升景區(qū)知名度和競爭力。在過去一年中，我所在的景區(qū)也開展了一系列令人印象深刻的旅游營銷活動(dòng)，取得了顯著成效。

首先，通過合作推廣獲取更多曝光。我們景區(qū)與當(dāng)?shù)刂糜纹脚_(tái)合作，共同推出了一系列優(yōu)惠套餐，吸引了大量游客。通過與OTA（在線旅游平臺(tái)）合作，游客可以在預(yù)訂門票的同時(shí)，獲得特別優(yōu)惠的酒店和景區(qū)周邊服務(wù)。這種合作方式不僅增加了游客的便利性，還提高了景區(qū)知名度。同時(shí)，我們還積極與電視臺(tái)、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體等媒體合作，通過廣告宣傳和新聞報(bào)道等形式，將景區(qū)形象宣傳到更多的人群中。

其次，舉辦主題活動(dòng)增加游客互動(dòng)。在過去的一年中，我們景區(qū)定期舉辦了一系列主題活動(dòng)，如花燈節(jié)、音樂節(jié)和煙花匯演等。這些活動(dòng)以本地傳統(tǒng)文化為主題，結(jié)合獨(dú)特的地理環(huán)境和景觀，吸引了大量游客。同時(shí)，我們還組織了互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓游客參與其中，增加他們的參與感和滿意度。這些主題活動(dòng)不僅為游客提供了娛樂和消遣的場所，還讓他們更好地了解和體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奈幕厣?/p>

再次，利用社交媒體增加景區(qū)曝光度。在當(dāng)今社會(huì)，社交媒體已經(jīng)成為大眾獲取資訊和傳播信息的主要渠道。我們景區(qū)積極利用微博、微信和抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布景區(qū)的照片、視頻和活動(dòng)信息，吸引更多游客的關(guān)注和參與。我們還通過組織線上互動(dòng)活動(dòng)，如投票、轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)等，提高游客與景區(qū)的互動(dòng)率，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。通過社交媒體的傳播，我們的景區(qū)知名度不斷擴(kuò)大，吸引了大量粉絲和游客。

此外，我們還注重游客體驗(yàn)，提供全方位的服務(wù)。我們的景區(qū)投入了大量資源改善景區(qū)設(shè)施和服務(wù)水平，提高游客的滿意度。我們加大了對(duì)導(dǎo)游和服務(wù)員的培訓(xùn)力度，提升了他們的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度。我們還推出了自助導(dǎo)覽設(shè)施，方便游客自由參觀和了解景區(qū)的歷史和文化。此外，我們還建立了客戶意見反饋系統(tǒng)，通過收集游客的建議和意見，不斷改進(jìn)和完善我們的服務(wù)。

通過以上一系列的營銷活動(dòng)，我們景區(qū)在過去一年中取得了可喜的成績。游客數(shù)量大幅增長，景區(qū)知名度提高，口碑傳播效應(yīng)顯著增強(qiáng)。同時(shí)，我們也意識(shí)到還有很多地方需要改進(jìn)和提升，如進(jìn)一步深化與地方旅游平臺(tái)和媒體的合作，推出更具特色和創(chuàng)新的主題活動(dòng)，加強(qiáng)社交媒體的宣傳和運(yùn)營等。我們將繼續(xù)努力，以提供更好的旅游體驗(yàn)和服務(wù)，為游客帶來更多美好的回憶。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇5

醫(yī)院春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié)

春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，人們通常會(huì)選擇跟家人團(tuán)聚，享受一段難得的休閑時(shí)光。而對(duì)于醫(yī)院來說，春節(jié)也是一個(gè)重要的營銷時(shí)機(jī)，需要做出相應(yīng)的活動(dòng)安排來吸引患者，提升醫(yī)院的知名度和聲譽(yù)。在本次的營銷活動(dòng)中，醫(yī)院采取了一系列的策略，取得了較為理想的效果。

在活動(dòng)策劃階段，團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究了市場需求和患者特點(diǎn)，綜合考慮醫(yī)院的資源和優(yōu)勢，制定了具體的活動(dòng)方案。針對(duì)春節(jié)期間大家團(tuán)聚的特點(diǎn)，決定推出“家庭健康體檢套餐”，吸引家庭成員一起前來體檢，更好地了解每個(gè)家庭成員的身體狀況，增進(jìn)親情和家庭福利。還結(jié)合春節(jié)的熱門話題，開展“健康飲食”和“節(jié)后減肥”的講座活動(dòng)，幫助患者了解如何合理飲食，掌握正確的減肥方法?；顒?dòng)期間，還準(zhǔn)備了一些小禮品和優(yōu)惠券，作為活動(dòng)的福利，以吸引更多的患者參與。

在活動(dòng)宣傳方面，充分利用了社交媒體和傳統(tǒng)媒體的渠道，將活動(dòng)信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾。通過醫(yī)院的官方微博、微信公眾號(hào)等社交媒體平臺(tái)發(fā)布了活動(dòng)海報(bào)和詳細(xì)說明，引導(dǎo)患者了解活動(dòng)內(nèi)容，并主動(dòng)分享給親朋好友。在接受采訪時(shí)，還向各大媒體宣傳了活動(dòng)的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，吸引更多的關(guān)注度。在醫(yī)院的宣傳欄、候診區(qū)等顯眼位置，貼出了與活動(dòng)相關(guān)的海報(bào)，讓患者進(jìn)入醫(yī)院時(shí)第一時(shí)間了解到的春節(jié)活動(dòng)。

在活動(dòng)執(zhí)行過程中，醫(yī)院注重與患者的互動(dòng)和溝通，提升他們的體驗(yàn)和滿意度。在體檢套餐中，安排了專業(yè)醫(yī)生為每個(gè)家庭成員進(jìn)行詳細(xì)的身體檢查，并對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行解讀和建議。在講座活動(dòng)中，邀請了資深營養(yǎng)師和減肥專家作為講座嘉賓，他們分享了許多實(shí)用的健康飲食和減肥知識(shí)，回答了患者的各種問題。還設(shè)置了活動(dòng)咨詢臺(tái)，專門解答患者對(duì)于活動(dòng)和醫(yī)院的疑問，提供便捷的服務(wù)。整個(gè)活動(dòng)過程中，不斷聽取患者的反饋和建議，不斷改進(jìn)活動(dòng)細(xì)節(jié)，使得活動(dòng)得到了廣泛好評(píng)。

通過以上的營銷活動(dòng)，醫(yī)院取得了顯著的效果?；顒?dòng)期間醫(yī)院的就診量明顯增加，有更多的患者選擇在春節(jié)期間進(jìn)行體檢和就診；家庭體檢套餐賣出的數(shù)量超出了的預(yù)期，并且很多患者通過體檢發(fā)現(xiàn)了一些潛在的健康問題，進(jìn)一步加強(qiáng)了他們對(duì)醫(yī)院服務(wù)的信任和認(rèn)可；講座活動(dòng)的反饋也非常積極，許多參與者表示收獲良多，更加關(guān)注自己的飲食和健康，并表示會(huì)繼續(xù)選擇醫(yī)院的專業(yè)服務(wù)。

總體而言，醫(yī)院的春節(jié)營銷活動(dòng)是一次成功的嘗試。通過精心的策劃和宣傳，吸引了更多的患者前來就診和參與活動(dòng)，提高了醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度。會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)新，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)，讓更多的人受益于的活動(dòng)和專業(yè)知識(shí)。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇6

在這次首屆營銷文化月活動(dòng)中，我和魏飛同學(xué)主要負(fù)責(zé)了第一個(gè)活動(dòng)——講座，在之前的活動(dòng)經(jīng)歷中，策劃過晚會(huì)、開幕式、比賽等，講座活動(dòng)還是第一次做，剛開始確實(shí)不怎么懂，尤其在講座中，有很大程度都取決于講座老師以及講座內(nèi)容的豐富程度，這個(gè)都是在講座類活動(dòng)中需要特別考慮到的，而在此次講座活動(dòng)雖然相對(duì)成功的舉辦完成了，但是還是有很多的不足以及很多需要在未來的組織活動(dòng)中改進(jìn)和完善的方面，同時(shí)在同學(xué)們的反饋中也得到了一些總結(jié)：

1、 在準(zhǔn)備一場講座時(shí)，這場講座的講座內(nèi)容應(yīng)該是首先被考慮的內(nèi)容，因?yàn)榇舜挝覀兊臓I銷活動(dòng)是專題活動(dòng)，所以必然是圍繞著營銷開展的，所以此次我們講座的主題即全面認(rèn)識(shí)營銷，但是在活動(dòng)結(jié)束后，確實(shí)身邊的同學(xué)反饋過來的一些意見則是認(rèn)為這樣的主題和內(nèi)容太過于書本化，有種在上課的感覺，或許在營銷領(lǐng)域中選擇具有代表性的企業(yè)及案例來講解我們的營銷重點(diǎn)內(nèi)容會(huì)更好，總結(jié)來說，這次我們的講座主題與內(nèi)容過于寬泛，有點(diǎn)難抓住學(xué)生的眼球。

2、 選擇完講座內(nèi)容之后，在講座中比較重要的則是講座中的一些活動(dòng)形式，即添加更多的互動(dòng)機(jī)會(huì)，此次講座中，楊燚教授選擇用黑板來呈現(xiàn)講座內(nèi)容，更多的考慮則是講座內(nèi)容隨機(jī)性，但是在整體的表現(xiàn)形式上，確實(shí)也存在一些缺陷，一個(gè)則是學(xué)生的積極性，以及講座中的豐富性，或許加入一些***，**等會(huì)更有活力。

3、 緊接著在這次活動(dòng)中出現(xiàn)的問題則是各個(gè)組織之間的協(xié)調(diào)問題，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)所帶動(dòng)和參加的組織較多，各個(gè)活動(dòng)的連接都相對(duì)的松散，在開會(huì)、協(xié)調(diào)、工作安排中都出現(xiàn)了很多問題，包括在活動(dòng)當(dāng)天對(duì)工作的安排都并未很好的完成。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇7

聯(lián)通營銷活動(dòng)總結(jié)

近年來，移動(dòng)通信行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，各大運(yùn)營商紛紛推出各類營銷活動(dòng)來吸引用戶的眼球。作為中國三大電信運(yùn)營商之一，中國聯(lián)通在營銷活動(dòng)方面也做出了很多努力。本文將對(duì)聯(lián)通過去一段時(shí)間內(nèi)的營銷活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)分析和總結(jié)。

一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代催生的新營銷模式

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來臨讓聯(lián)通感受到了新的發(fā)展機(jī)遇。聯(lián)通積極抓住互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮，創(chuàng)新營銷模式，推出了一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷活動(dòng)。其中，聯(lián)通“雙11”合作京東，推出了大量優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶購買聯(lián)通產(chǎn)品。通過與京東合作，聯(lián)通將線下銷售渠道擴(kuò)展到線上，提高了銷售額。此外，聯(lián)通還推出了“流量不限量”營銷活動(dòng)，讓用戶一次性購買大量流量，滿足用戶對(duì)流量的需求，提升用戶粘性。

二、線上線下相結(jié)合的營銷模式

聯(lián)通還采取了線上線下相結(jié)合的營銷模式，通過多個(gè)渠道推廣銷售產(chǎn)品。聯(lián)通與各大電商平臺(tái)合作，在線上平臺(tái)上進(jìn)行大規(guī)模推廣，提高銷售量。同時(shí)，聯(lián)通也加強(qiáng)了實(shí)體店鋪的布局，提供更好的購物環(huán)境和服務(wù)。通過線上線下相結(jié)合，聯(lián)通擴(kuò)大了銷售渠道，提高了品牌知名度和用戶覆蓋率。

三、差異化服務(wù)帶來的用戶體驗(yàn)

為了與競爭對(duì)手區(qū)分開來，聯(lián)通注重差異化服務(wù)，提供更好的用戶體驗(yàn)。聯(lián)通針對(duì)不同用戶群體，推出了不同的營銷活動(dòng)。例如，聯(lián)通與愛奇藝合作，推出了“流量爆棚”活動(dòng)，為喜愛看視頻的用戶提供大量流量。此外，聯(lián)通還通過與各大餐飲企業(yè)合作，推出了“流量美食翻倍券”活動(dòng)，讓用戶在通話時(shí)可同時(shí)享受到特惠美食。這些差異化的服務(wù)，讓用戶感受到聯(lián)通的用心和關(guān)愛，提高了用戶體驗(yàn)和滿意度。

四、品牌形象的塑造和傳播

品牌形象是企業(yè)長期以來的積累和經(jīng)營，它反映了企業(yè)的價(jià)值觀和理念。聯(lián)通通過不斷投入品牌宣傳和推廣，積極塑造自身的品牌形象。聯(lián)通與著名演員李連杰合作，在廣告上展示了健康、精力充沛的形象，強(qiáng)化了企業(yè)的陽光形象，打造出一個(gè)積極向上的品牌形象。此外，聯(lián)通還通過在多種媒體平臺(tái)上投放廣告，不斷傳播品牌形象，提高了品牌影響力。

五、數(shù)據(jù)分析為營銷活動(dòng)提供決策依據(jù)

在營銷活動(dòng)的過程中，數(shù)據(jù)分析發(fā)揮了重要的作用。聯(lián)通通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)了用戶的消費(fèi)習(xí)慣和需求，為營銷活動(dòng)提供了有力的決策依據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析，聯(lián)通能夠更準(zhǔn)確地把握用戶需求，推出更有針對(duì)性的產(chǎn)品和活動(dòng)，提高了活動(dòng)的效果。

綜上所述，聯(lián)通的營銷活動(dòng)不僅借助互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的機(jī)遇，創(chuàng)新營銷模式，還注重差異化服務(wù)和用戶體驗(yàn)，通過線上線下相結(jié)合的方式擴(kuò)大了銷售渠道。同時(shí)，聯(lián)通還加強(qiáng)品牌形象的塑造和傳播，通過數(shù)據(jù)分析為營銷活動(dòng)提供決策依據(jù)。相信在未來，聯(lián)通將會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新，為用戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇8

營銷推廣活動(dòng)總結(jié)

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)們都意識(shí)到推廣活動(dòng)在企業(yè)發(fā)展中的重要性。無論是針對(duì)新產(chǎn)品的發(fā)布，還是企業(yè)品牌的塑造與擴(kuò)張，一個(gè)成功的營銷推廣活動(dòng)可以幫助企業(yè)取得更大的市場份額。本文將詳細(xì)介紹一次營銷推廣活動(dòng)，并對(duì)其進(jìn)行總結(jié)。

一、活動(dòng)策劃與準(zhǔn)備

本次營銷推廣活動(dòng)是由一家新農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)舉辦的。為了提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品銷售量，他們決定舉辦一次農(nóng)產(chǎn)品品鑒會(huì)。首先，他們明確了活動(dòng)目標(biāo)為：提高產(chǎn)品知名度、吸引潛在客戶、增加注冊用戶量。然后，他們進(jìn)行市場調(diào)研，找出目標(biāo)客戶群體以及他們的消費(fèi)習(xí)慣和需求。接著，他們制定了活動(dòng)預(yù)算，并與相關(guān)合作伙伴洽談合作事宜。最后，他們確定了活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備了相關(guān)宣傳材料。

二、活動(dòng)宣傳和推廣

為了提高本次活動(dòng)的知名度和吸引更多參與者，企業(yè)進(jìn)行了廣泛的宣傳和推廣。首先，他們利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布了海報(bào)和宣傳視頻，吸引了大量目標(biāo)客戶的關(guān)注。然后，他們聯(lián)系了一些知名博主和KOL進(jìn)行合作推廣，并派發(fā)了優(yōu)惠券和樣品。此外，他們還在周邊小區(qū)和商場進(jìn)行了宣傳活動(dòng)，派發(fā)傳單和宣傳冊，吸引更多人前來參與活動(dòng)。

三、活動(dòng)實(shí)施與互動(dòng)環(huán)節(jié)

在活動(dòng)當(dāng)天，企業(yè)租用了一家知名的展覽中心作為活動(dòng)場地。他們提前布置了展臺(tái)和展品，并邀請了專業(yè)的工作人員進(jìn)行現(xiàn)場講解和推銷。參與者可以品嘗各種農(nóng)產(chǎn)品，并了解到產(chǎn)品的種植和加工過程。此外，企業(yè)還安排了互動(dòng)環(huán)節(jié)，如猜謎游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，以增加活動(dòng)的趣味性和參與度。同時(shí)，他們還提供了注冊會(huì)員的機(jī)會(huì)，為后續(xù)客戶跟進(jìn)提供了便利。

四、活動(dòng)評(píng)估與效果分析

活動(dòng)結(jié)束后，企業(yè)進(jìn)行了對(duì)本次活動(dòng)的評(píng)估和效果分析。首先，他們統(tǒng)計(jì)了活動(dòng)期間的參與人數(shù)和注冊用戶量，發(fā)現(xiàn)比預(yù)期要高出很多。其次，他們進(jìn)行了參與者的滿意度調(diào)查，收集了參與者對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)的評(píng)價(jià)和意見。通過分析調(diào)查結(jié)果，他們發(fā)現(xiàn)參與者對(duì)產(chǎn)品的口感和品質(zhì)普遍持好評(píng)態(tài)度，但有一部分參與者認(rèn)為活動(dòng)時(shí)間較短，無法完全體驗(yàn)所有產(chǎn)品。最后，他們洽請了專業(yè)的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行了分析。分析結(jié)果顯示活動(dòng)大大提高了企業(yè)品牌知名度，增加了潛在客戶量，并且有不少參與者表示會(huì)繼續(xù)購買企業(yè)的產(chǎn)品。

綜上所述，本次營銷推廣活動(dòng)在策劃、宣傳、實(shí)施和評(píng)估等方面都取得了良好的效果。通過活動(dòng)，企業(yè)提高了產(chǎn)品知名度和銷售量，吸引了大量潛在客戶。同時(shí)，活動(dòng)還為企業(yè)打造了良好的品牌形象，塑造了“品質(zhì)優(yōu)良”的企業(yè)形象。然而，企業(yè)也要注意活動(dòng)的時(shí)間安排和參與者的反饋，以進(jìn)一步提升活動(dòng)的效果。未來，企業(yè)應(yīng)持續(xù)進(jìn)行市場調(diào)研，并根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和活動(dòng)改進(jìn)，以達(dá)到更好的營銷推廣效果。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇9

全省集團(tuán)客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷比武

活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)

為提高客戶經(jīng)理上門營銷能力，增強(qiáng)集團(tuán)客戶直銷渠道力量，省公司特舉辦了全省集團(tuán)客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷比武活動(dòng)，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心作為長沙分賽區(qū)承辦部門，對(duì)本次營銷比武活動(dòng)進(jìn)行了全方位支撐，現(xiàn)將活動(dòng)相關(guān)情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、活動(dòng)整體開展情況

（一）活動(dòng)籌備工作

為確保本次營銷比武活動(dòng)順利展開，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心與省公司集團(tuán)客戶部、公司人力資源部、工會(huì)、市場部等相關(guān)部門進(jìn)行了密切溝通與交流，從賽場選定、活動(dòng)組織、產(chǎn)品支撐、綜合保障4個(gè)方面進(jìn)行了周密籌備，具體如下：

1.賽場選定

本次活動(dòng)長沙分賽區(qū)需承接來自12個(gè)地市分公司的13支參賽隊(duì)伍，為此全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心在活動(dòng)啟動(dòng)前一個(gè)月開展對(duì)長沙主要專業(yè)市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，最終確定了三湘南湖大市場、火車站電腦城等七個(gè)專業(yè)市場的13塊區(qū)域作為分賽場，并預(yù)留了2個(gè)備用賽場。

2.活動(dòng)組織

為組織好本次活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)公司相關(guān)部門對(duì)活動(dòng)提供支撐，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心特下發(fā)了《關(guān)于承辦全省集團(tuán)客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷技術(shù)比武決賽的通知》（長沙移動(dòng)市場〔2012〕341號(hào)），對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行了積極動(dòng)員，明確了各部門的工作職責(zé)，并要求派遣專人對(duì)口支撐本次活動(dòng)。

3.產(chǎn)品支撐

針對(duì)本次營銷大賽評(píng)選出的十大集團(tuán)業(yè)務(wù)，整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營中心制定了周密的產(chǎn)品支持計(jì)劃。一是撰寫了產(chǎn)品培訓(xùn)手冊，詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的賣點(diǎn)、長沙分公司產(chǎn)品營銷政策與資費(fèi)**、業(yè)務(wù)辦理流程、注意事項(xiàng)等內(nèi)容；二是提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品協(xié)議、碼頭、機(jī)械等材料；三是印制了大量的產(chǎn)品宣傳資料；第四，每個(gè)團(tuán)隊(duì)申請100張面值10元的電子機(jī)票作為營銷禮品。

4.綜合保障

整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)行中心、工會(huì)和區(qū)（市）支部為此次活動(dòng)提供了優(yōu)質(zhì)的綜合保障。一是對(duì)參賽隊(duì)伍的住宿、餐飲進(jìn)行了周密安排；二是為活動(dòng)場所的安全提供有效保障；三是對(duì)前往株洲參賽的長沙分公司代表隊(duì)提供了有力支撐。

（二）活動(dòng)現(xiàn)場支撐工作

在活動(dòng)開展過程中，全業(yè)務(wù)運(yùn)行中心充分調(diào)動(dòng)區(qū)（市）分行相關(guān)力量，為活動(dòng)提供有力支持，具體如下：

一是召開全省集團(tuán)客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷比武活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，省公司工會(huì)王根生副主席，市公司李仁龍副總經(jīng)理在會(huì)上做了重要講話。

二是要求各分公司派出集團(tuán)信息精英力量到現(xiàn)場支持活動(dòng)。在全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心的統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)下，各賽區(qū)歸屬分公司分別成立了活動(dòng)支撐小組，由分公司副總擔(dān)任組長，抽調(diào)全區(qū)35名集團(tuán)信息化骨干精英擔(dān)任本次活動(dòng)的賽區(qū)聯(lián)絡(luò)員、裁判和產(chǎn)品后續(xù)支撐員。七個(gè)支撐小組在7月2日-7月5日四天時(shí)間內(nèi)給予了其他地市參賽隊(duì)伍以全方位支撐，受到省公司及地市分公司的充分肯定。

（三）賽后服務(wù)工作

在活動(dòng)結(jié)束后，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)支撐中心與各分公司對(duì)賽后的成績統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù)等提供了有效支撐，按時(shí)發(fā)布了比賽預(yù)成績，并主動(dòng)聯(lián)系客戶做好了產(chǎn)品后續(xù)支撐服務(wù)。

二、活動(dòng)成果通報(bào)

（一）參賽隊(duì)伍業(yè)績斐然

通過4天的努力奮戰(zhàn)，全省比武小隊(duì)共組建集團(tuán)v網(wǎng)14家，發(fā)展企信通103家，集團(tuán)彩鈴29家，移動(dòng)400單位16家，移動(dòng)總機(jī)2家，商戶管家108戶，商信通185戶，無線商話131戶，預(yù)收費(fèi)用492077元。其中長沙分賽區(qū)組建集團(tuán)v網(wǎng)10家，發(fā)展企信通103家，集團(tuán)彩鈴25家，移動(dòng)400單位8家，移動(dòng)總機(jī)1家，商戶管家52戶，商信通122戶，無線商話131戶，預(yù)收費(fèi)用381989元。

長沙分公司3支代表隊(duì)在株洲賽區(qū)同樣取得了優(yōu)異的成績，以長沙代表隊(duì)為主力的株洲賽區(qū)合計(jì)組建4家集團(tuán)v網(wǎng)，發(fā)展集團(tuán)彩鈴4家，移動(dòng)400單位8家，移動(dòng)總機(jī)1家，商戶管家56戶，商信通63戶，預(yù)收費(fèi)用110088元。

（二）觀摩人員收獲頗豐

本次現(xiàn)場營銷活動(dòng)，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心動(dòng)員了全區(qū)35名集團(tuán)信息化骨干精英全程參與，并邀請了開福區(qū)、瀏陽市分公司派遣40余人的集團(tuán)客戶經(jīng)理觀摩團(tuán)全程學(xué)習(xí)，使我公司集團(tuán)業(yè)務(wù)一線營銷人員更好的掌握了中小企業(yè)客戶營銷技巧，更為深刻的了解了客戶實(shí)際需求，為后續(xù)的業(yè)務(wù)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與問題總結(jié)

（一）活動(dòng)經(jīng)典案例

本次營銷比武活動(dòng)匯集了全省各個(gè)地市客戶經(jīng)理的精英力量，現(xiàn)場營銷過程中各比武小隊(duì)大顯神通，經(jīng)典案例層出不窮，各地市分公司經(jīng)典案例請見附件1。

（2） 中小企業(yè)具有巨大的市場信息潛力

根據(jù)省公司要求，本次營銷比武活動(dòng)主要聚焦非a、b類單位的中小企業(yè)專業(yè)市場，短短4天時(shí)間參賽隊(duì)員52人合計(jì)推廣業(yè)務(wù)452筆，預(yù)收款381989元，平均每人每天推廣業(yè)務(wù)2.17筆，預(yù)收款1836.49元。

從參與者的營銷表現(xiàn)來看，中小企業(yè)市場是一個(gè)信息產(chǎn)品的藍(lán)海市場，具有廣闊的發(fā)展空間。

長沙市中小企業(yè)眾多，市場規(guī)模巨大。根據(jù)全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全區(qū)共有專業(yè)市場40余個(gè)，入駐商戶24000余戶，商務(wù)樓宇42棟，入駐中小企業(yè)8000余家，全區(qū)松散分布的中小企業(yè)約20000余戶，平均每個(gè)區(qū)縣（市）分公司包含中小企業(yè)5000余家。

若長沙公司業(yè)務(wù)銷售人員能達(dá)到本次活動(dòng)客戶經(jīng)理精英營銷效率的30%，則每月20個(gè)工作日可推廣業(yè)務(wù)13.02筆，為公司創(chuàng)收11019元/人/月，全區(qū)260余位集團(tuán)客戶經(jīng)理可為公司創(chuàng)收286.5萬元/月，市場收益顯著。

（3） 各分公司中小企業(yè)信息化產(chǎn)品營銷有待加強(qiáng)

一是分公司重視程度不夠。在以往的集團(tuán)信息化產(chǎn)品營銷中，區(qū)縣（市）分公司將營銷重點(diǎn)鎖定在a、b類集團(tuán)單位，主要關(guān)注高收入的項(xiàng)目和產(chǎn)品，對(duì)中小企業(yè)市場缺乏投入，對(duì)市場規(guī)模與市場潛力重視不足，未充分認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)市場的重要性。

第二是缺乏針對(duì)中小企業(yè)的營銷計(jì)劃。在公司大市場收入的壓力下，各分公司每年都大規(guī)模開展了“掃樓掃街”式營銷活動(dòng)，對(duì)中小企業(yè)市場有所覆蓋，但在營銷過程中，著重關(guān)注的是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、手機(jī)終端營銷、放號(hào)等個(gè)人業(yè)務(wù)，未將信息化產(chǎn)品營銷放入整體活動(dòng)規(guī)劃，未充分意識(shí)到中小企業(yè)的集團(tuán)屬性和信息化產(chǎn)品的集團(tuán)**效果。

三是要加強(qiáng)中小企業(yè)市場信息產(chǎn)品的精細(xì)化營銷。針對(duì)中小企業(yè)全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心推廣了adc、商信通、商戶管家、企信通等十余項(xiàng)信息化產(chǎn)品，但業(yè)務(wù)發(fā)展不甚理想，占信息化總收入的比例僅為2%，與本次現(xiàn)場營銷活動(dòng)取得的成績形成強(qiáng)烈反差。觀其原因，主要是各分公司營銷力量較為不足，未針對(duì)中小企業(yè)市場制定精細(xì)化的營銷方案，未深入挖掘中小企業(yè)客戶需求，未充分發(fā)動(dòng)各方渠道力量來營銷信息化產(chǎn)品。

四、下一步計(jì)劃

（1） 總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)

針對(duì)本次現(xiàn)場營銷活動(dòng)取得的成績和反映出的中小企業(yè)市場潛力，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將要求各分公司進(jìn)行專題分析，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，引起各分公司對(duì)中小企業(yè)市場的高度重視。

同時(shí)，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將加強(qiáng)比武小隊(duì)經(jīng)典營銷案例的收集、整理工作，統(tǒng)一印制成冊，下發(fā)至區(qū)縣（市）分公司，要求各分公司組織一線營銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗(yàn)。

（2） 整合渠道力量，加大中小企業(yè)營銷力度

一是充分調(diào)動(dòng)公司各渠道力量，開展中小企業(yè)信息產(chǎn)品營銷。目前，中小企業(yè)市場信息業(yè)務(wù)發(fā)展渠道比較單一，基本依靠客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。因此，要求各分支機(jī)構(gòu)整合各渠道力量，形成營業(yè)廳+**點(diǎn)+客戶經(jīng)理+sa的多維業(yè)務(wù)營銷體系。

通過營業(yè)廳和代辦點(diǎn)在周邊區(qū)域內(nèi)開展區(qū)域化信息化營銷、客戶經(jīng)理在集團(tuán)內(nèi)的進(jìn)行信息化產(chǎn)品直銷、sa上門關(guān)系營銷等多種形式相結(jié)合，加強(qiáng)中小企業(yè)市場產(chǎn)品營銷力度。

二是開展區(qū)域網(wǎng)格營銷，組建信息產(chǎn)品區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)。全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將把前期調(diào)研的專業(yè)市場與商務(wù)樓宇明細(xì)資料下發(fā)至各分公司，要求各分公司進(jìn)行統(tǒng)籌計(jì)劃，制定相應(yīng)的信息化產(chǎn)品片區(qū)營銷方案，要求包含專業(yè)市場和商務(wù)樓宇的片區(qū)組建信息化產(chǎn)品營銷小分隊(duì)，推進(jìn)中小企業(yè)市場信息化產(chǎn)品營銷工作。

三是加強(qiáng)sa培訓(xùn)，彌補(bǔ)各分公司營銷力量的不足。為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展，要求各分公司培育和發(fā)展專業(yè)化的承保sa。通過包銷型sa的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)開展“掃樓掃街”式信息化營銷，制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)，各分公司嚴(yán)格督導(dǎo)，從而分擔(dān)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展壓力。

（3） 加強(qiáng)支持，確保產(chǎn)品跟蹤服務(wù)到位

該營銷活動(dòng)僅持續(xù)了4天，但處理的業(yè)務(wù)數(shù)量達(dá)到452個(gè)。產(chǎn)品的后續(xù)支持服務(wù)應(yīng)盡快實(shí)施。例如集團(tuán)彩鈴鈴音的制作、商信通軟件的安裝、企信通白名單的導(dǎo)入、移動(dòng)400業(yè)務(wù)的開通等都需要各分公司給予大力的支撐，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將密切跟進(jìn)，通過ngboss系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)下發(fā)各分公司，要求各分公司確保無一個(gè)客戶因?yàn)楫a(chǎn)品后續(xù)支撐問題退單。

附件1： 現(xiàn)場營銷經(jīng)典案例

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇10

樓盤清盤營銷活動(dòng)總結(jié)

近年來，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，樓盤清盤營銷活動(dòng)也逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)推廣銷售的重要手段之一。通過清盤活動(dòng)，可以有效清理存貨，加速資金回籠，并提高企業(yè)的知名度和品牌形象。以下是一篇對(duì)樓盤清盤營銷活動(dòng)的詳細(xì)總結(jié)。

一、策劃與準(zhǔn)備

成功的樓盤清盤活動(dòng)需要提前進(jìn)行充分的策劃與準(zhǔn)備工作。首先，策劃團(tuán)隊(duì)要明確活動(dòng)的目標(biāo)，確定活動(dòng)預(yù)算，并制定相應(yīng)的營銷策略。其次，在策劃過程中要對(duì)樓盤進(jìn)行全面的調(diào)研和分析，確定目標(biāo)客群，并制定切實(shí)可行的銷售策略。最后，策劃團(tuán)隊(duì)要與相關(guān)的部門合作，確?；顒?dòng)物資和人員的充足配備，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

二、活動(dòng)推廣

樓盤清盤營銷活動(dòng)的推廣是提高知名度和吸引客戶的重要環(huán)節(jié)。通過線上和線下的多渠道推廣，將活動(dòng)信息傳遞給目標(biāo)客戶群體。線上推廣可以通過房地產(chǎn)平臺(tái)、社交媒體等渠道展示樓盤信息，發(fā)布優(yōu)惠政策，吸引潛在購房者的關(guān)注。線下推廣可以通過戶外宣傳、展覽會(huì)、電視廣告等方式，加大宣傳力度，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

三、獨(dú)特的促銷策略

樓盤清盤活動(dòng)需要采取獨(dú)特的促銷策略，吸引潛在購房者的興趣并促使其購買。例如，可以采取限時(shí)優(yōu)惠、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品等方式，以提高購房者的參與度和購買欲望。此外，通過與金融機(jī)構(gòu)合作，提供低首付、低利率等優(yōu)惠政策，也可以吸引更多潛在購房者參與活動(dòng)。

四、活動(dòng)現(xiàn)場氛圍

活動(dòng)現(xiàn)場的氛圍對(duì)于參與者的體驗(yàn)和購買意愿起著至關(guān)重要的作用。通過精心布置現(xiàn)場，搭建舒適、溫馨的購房環(huán)境，使購房者感到舒適和放松。同時(shí)，可以通過現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，解答購房者的疑問，并展示樓盤的優(yōu)勢和特色，提高購房者的購買決策。

五、售后服務(wù)

樓盤清盤活動(dòng)并不僅僅是銷售，更重要的是建立長期的品牌形象和客戶關(guān)系。因此，售后服務(wù)也是樓盤清盤活動(dòng)不可忽視的一環(huán)。通過及時(shí)處理購房者的售后問題，提供優(yōu)質(zhì)的建議和解決方案，保證購房者的滿意度和口碑傳播。建立良好的售后服務(wù)體系，不僅可以留住老客戶，還可以吸引更多新客戶的參與和購買。

六、活動(dòng)結(jié)果分析

樓盤清盤活動(dòng)結(jié)束后，策劃團(tuán)隊(duì)需要對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行詳細(xì)的分析和總結(jié)。通過收集參與者的反饋和購房數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)的成功度和銷售情況。同時(shí)，還需要對(duì)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足進(jìn)行深入分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)意見，為后續(xù)的活動(dòng)提供參考。

總結(jié)起來，樓盤清盤營銷活動(dòng)不僅是一種有效清理存貨的手段，同時(shí)也是提高企業(yè)知名度和品牌形象的重要途徑。通過合理的策劃、充分的推廣和獨(dú)特的促銷策略，可以吸引更多潛在購房者參與活動(dòng)并提高購買欲望。同時(shí)，通過精心的現(xiàn)場布置和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以建立長期的客戶關(guān)系，促進(jìn)口碑傳播和品牌形象的塑造。隨著樓盤清盤營銷活動(dòng)的不斷發(fā)展和完善，相信將在未來房地產(chǎn)市場中發(fā)揮更加重要的作用。