新年工作計(jì)劃簡短范文

新年工作計(jì)劃簡短范文精選5篇。

工作計(jì)劃是規(guī)劃自己的工作步驟和時(shí)間達(dá)到高效運(yùn)作的目的，試問自己，您真的會(huì)寫工作計(jì)劃嗎？小編為您尋找到了這篇重量級(jí)的“新年工作計(jì)劃簡短范文”文章，下面的內(nèi)容僅供參考請大家詳細(xì)閱讀！

新年工作計(jì)劃簡短范文 篇1

在春節(jié)元旦期間，森林防火要切實(shí)做到嚴(yán)防死守，從嚴(yán)落實(shí)行業(yè)管理和屬地管理工作責(zé)任體系。

（1）狠抓值勤，落實(shí)日報(bào)告制度

各村（居）、各單位一律落實(shí)值班制度，并在元月1日前以一式兩份的形式將值班安排報(bào)鎮(zhèn)森林防火辦公室樊能勇處。林業(yè)工作站、林業(yè)派出所、護(hù)林防火隊(duì)、供電所、移動(dòng)公司、電信公司、化站等單位要嚴(yán)格落實(shí)單位領(lǐng)導(dǎo)帶班責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)及帶班責(zé)任人要確保手機(jī)24小時(shí)開機(jī)。各村（居）要加強(qiáng)嚴(yán)格落實(shí)支書、主任輪流帶班制度，不能出現(xiàn)同時(shí)脫崗現(xiàn)象，并將值班電話公示到組。自20xx年1月20日起--2月20日止，全鎮(zhèn)嚴(yán)格落實(shí)日報(bào)告制度，落實(shí)”有事報(bào)事，無事報(bào)平安”。

（2）深入宣傳引導(dǎo)，提高全民防火意識(shí)

各村要始終保持防火高壓態(tài)勢，著力營造群防群治、群策群力的良好氛圍。大力宣傳《森林防火條例》、《江西省森林防火辦法》等法律法規(guī)，充分利用村組會(huì)議、標(biāo)語橫幅廣泛開展宣傳活動(dòng)，積極倡導(dǎo)明、環(huán)保、安全祭祀方式。做好村居公示欄、重點(diǎn)路段、重點(diǎn)林區(qū)均設(shè)置固定性標(biāo)語。加快分戶《禁火令》張貼工作。各自然屋場進(jìn)出口還要撰寫-條禁火標(biāo)語。

同時(shí)還要加大火災(zāi)典型案例的宣傳，讓廣大干部群眾受到警示教育，進(jìn)一步增強(qiáng)安全用火、安全避險(xiǎn)的意識(shí)和能力。

（3）全面抓小抓早，嚴(yán)格野外火管控

各村要把火管理作為森林防火工作的第一要?jiǎng)?wù)，認(rèn)真組織開展森林防火工作檢查和火險(xiǎn)隱患大排查，對(duì)存在的問題進(jìn)行徹底整改，切實(shí)消除火災(zāi)隱患。

加強(qiáng)重點(diǎn)地段、重點(diǎn)人員管護(hù)。落實(shí)“村干部包片、組長黨員包戶、家長包小孩、監(jiān)護(hù)人包癡呆聾啞傻”的機(jī)制，全面抓好我鎮(zhèn)重點(diǎn)地段的管控。全鎮(zhèn)重點(diǎn)地段如下：各村重點(diǎn)林區(qū)、溝、荒茅區(qū)、田埂邊、公路兩側(cè)及重點(diǎn)芭茅地段；轄區(qū)內(nèi)企業(yè)油庫、炸藥存放地、通訊單位基站及東嶺旅游景點(diǎn)、公墓、墳場及宗教活動(dòng)場所、各自然村社亭等重點(diǎn)區(qū)域。

加大監(jiān)測巡查力度。對(duì)森林火災(zāi)多發(fā)地段，要實(shí)行重點(diǎn)防范，確?；鹎樵绨l(fā)現(xiàn)、早處置。要嚴(yán)格執(zhí)行野外火管理的相關(guān)規(guī)定，對(duì)違規(guī)造成火災(zāi)的，要嚴(yán)格按照“四不放過”的原則依法嚴(yán)處。護(hù)林員要全天候在崗值勤，密切監(jiān)視火情。

各村要組織不少于1人的森林防火鳴鑼員，同時(shí)發(fā)揮森林防火信息員作用，確保每日早、晚深入農(nóng)戶提醒2次。

強(qiáng)化部門行業(yè)管理制度。各單位、各部門要嚴(yán)格履行《20xx年度四都鎮(zhèn)森林防火責(zé)任狀》規(guī)定的內(nèi)容，在人員管理上，落實(shí)“管好自己的人”的職責(zé)，特別是離退休或休假在家的干部和家屬，杜絕一切野外火。在重點(diǎn)防范上，要嚴(yán)格落實(shí)“管好自己的事”，除工作站和防火辦外，供電、通訊、廣、移動(dòng)、聯(lián)通、電信等桿線、基站等重點(diǎn)部位必須由單位自身建造防火隔離帶。

（4）全鎮(zhèn)嚴(yán)陣以待，做好撲火應(yīng)急準(zhǔn)備

各村要進(jìn)一步完善處置森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，全面落實(shí)各項(xiàng)森林防火措施。對(duì)撲火機(jī)具和裝備進(jìn)行全面檢查，做好檢修、維護(hù)、保養(yǎng)和儲(chǔ)備。森林防火隊(duì)員要集中管理，整裝待命。確保一遇有火情，快速反應(yīng)，科學(xué)處置，實(shí)現(xiàn)森林火災(zāi)“打早、打小、打了”。要把森林火災(zāi)撲救安全放在首位，牢固樹立“以人為本、安全第一”的思想，嚴(yán)禁組織老、弱、病、殘、幼參加撲火。要全面組織防火應(yīng)急分隊(duì)，各村要組織不少于20人的應(yīng)急隊(duì)伍，落實(shí)第一時(shí)間安全撲救措施。

（5）嚴(yán)肅整改追責(zé)，全面落實(shí)責(zé)任追究體系

實(shí)行森林火災(zāi)“有火必報(bào)、報(bào)撲同步”的要求，對(duì)遲報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)火情信息的，要給予通報(bào)批評(píng)。因貽誤撲火時(shí)機(jī)、造成重大損失的，要依法追究有關(guān)人員責(zé)任。

林業(yè)工作站、林業(yè)派出所要及時(shí)介入火災(zāi)、火險(xiǎn)情況調(diào)查，確保“有案必破”。各村（居）、各單位要依照土地確權(quán)登記、林權(quán)管護(hù)和墳責(zé)任主體落實(shí)責(zé)任，積極做好移風(fēng)易俗工作，對(duì)春節(jié)期間上墳燒香、燃放鞭炮、點(diǎn)燭行為要作出重點(diǎn)提示，并積極協(xié)助林業(yè)工作站、林業(yè)派出所對(duì)火災(zāi)情由進(jìn)行調(diào)查。各村（居）、單位不得設(shè)置障礙、不得說情。

如發(fā)生森林火災(zāi)需要支援的，要及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)森林防火指揮部，由指揮部統(tǒng)一安排高度。救災(zāi)產(chǎn)生的一切費(fèi)用由肇事者承擔(dān)，對(duì)發(fā)生森林火災(zāi)、火險(xiǎn)的個(gè)人，除追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，依法從嚴(yán)追究法律相關(guān)法律責(zé)任。如起火原因不清的，其費(fèi)用該村支付。如引發(fā)火災(zāi)人員系鎮(zhèn)屬單位管理的，費(fèi)用由所在單位或個(gè)人支付，并追究相關(guān)責(zé)任。

新年工作計(jì)劃簡短范文 篇2

一、活動(dòng)目的：

“百善孝為先”是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，作為炎黃子孫，自然應(yīng)當(dāng)繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)。為引導(dǎo)少年兒童孝敬父母，孝敬長輩，學(xué)會(huì)感恩，樹立良好的家庭美德觀念，增強(qiáng)少年兒童的社會(huì)責(zé)任感，我校特在老年節(jié)之際，針對(duì)我校全體學(xué)生，開展以“念親恩”為主題的青少年感恩敬老行動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年10月1日——10月2日

三、活動(dòng)對(duì)象：

全校少先隊(duì)員及兒童團(tuán)員。

四、活動(dòng)形式：

活動(dòng)以學(xué)校、少先隊(duì)中隊(duì)為單位，結(jié)合我校提出的“孝滿天下感恩情，喜迎世博促和諧”活動(dòng)，以主題班會(huì)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為主要形式，統(tǒng)一在10月1日——10月2日一周內(nèi)，開展以“念親恩”為主題的感恩系列活動(dòng)。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、了解老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)；

2、每位學(xué)生收集自己或他人孝敬父母、長輩，互敬互愛的真實(shí)感人的故事；

3、各中隊(duì)自選一首以孝敬父母長輩為主題的歌曲（推薦曲目：常回家看看）；

4、各班根據(jù)實(shí)際印發(fā)“孝親承諾卡”，每位學(xué)生寫一句“孝親承諾語”，各中隊(duì)推薦上報(bào)學(xué)校大隊(duì)部。

六、活動(dòng)過程：

1、介紹老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)：

學(xué)校利用周二的紅領(lǐng)巾廣播，通過學(xué)生自主探究，搜集老年節(jié)典故，在廣播臺(tái)交流老年節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗；

2、三分鐘小故事演講：

請學(xué)生利用校班會(huì)講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關(guān)愛子女，以及作為子女真誠回報(bào)、感恩于行的感人故事；

3、孝歌我會(huì)唱：

組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目各中隊(duì)自選；

4、承諾宣誓活動(dòng)：

以中隊(duì)為單位，開展集體宣誓承諾活動(dòng)；

5、小小真心話：

集體承諾儀式活動(dòng)結(jié)束后，每位同學(xué)將自己想要對(duì)父母、長輩說的祝福語或最想表達(dá)的話語寫到承諾卡上并帶回家交給自己的父母長輩；

6、身體力行、實(shí)踐承諾：

每位學(xué)生盡自己所能，制定并堅(jiān)持為父母長輩做一件自己力所能及的事；

7、感悟體驗(yàn)

三到五年級(jí)各班學(xué)生，將自己的社會(huì)實(shí)踐后的所感寫成征文。

新年工作計(jì)劃簡短范文 篇3

裝修過年工作計(jì)劃

一、

裝修過年是每年過年前最重要的慶?；顒?dòng)之一。通過裝修房屋，我們可以打造溫馨舒適的家，在這個(gè)特殊的時(shí)刻與家人共度美好時(shí)光。本文將詳細(xì)介紹裝修過年的工作計(jì)劃，以確保任務(wù)的順利完成。

二、前期準(zhǔn)備工作

1. 確定裝修風(fēng)格

在開始裝修之前，我們首先要確定裝修風(fēng)格。根據(jù)家庭成員的喜好和實(shí)際需求，選擇適合的裝修方案?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)、裝修雜志等途徑收集靈感，并與家人一起商量做出決策。

2. 制定預(yù)算計(jì)劃

裝修過年需要一定的費(fèi)用支出，因此我們需要制定一個(gè)合理的預(yù)算計(jì)劃。根據(jù)裝修的需要和資金的情況，確定一個(gè)可接受的范圍，并在整個(gè)裝修過程中控制好開支，避免超出預(yù)算。

3. 找尋裝修公司

找到合適的裝修公司非常重要?？梢酝ㄟ^親友介紹、互聯(lián)網(wǎng)搜索等方式找到信譽(yù)良好的裝修公司。與多家裝修公司進(jìn)行溝通，比較他們的報(bào)價(jià)和服務(wù)，最終選擇最合適的。

三、具體工作計(jì)劃

1. 整體規(guī)劃

在開始裝修之前，我們需要進(jìn)行整體規(guī)劃。確定裝修的時(shí)間安排、每個(gè)房間的裝修順序以及各項(xiàng)工作要點(diǎn)的流程等。保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有序進(jìn)行，避免頻繁的修改和調(diào)整。

2. 室內(nèi)裝修

針對(duì)每個(gè)房間的裝修，我們可以按照以下步驟進(jìn)行：

(1) 清理房間

先將房間里的家具、雜物等全部清理出來，為后續(xù)的裝修工作做好準(zhǔn)備。

(2) 處理墻面

修補(bǔ)墻面上的裂縫和破損，將其封閉。然后進(jìn)行基層處理，打磨墻面，使其平整光滑。

(3) 刷漆

選擇適合房間風(fēng)格的漆料進(jìn)行刷漆工作?？梢愿鶕?jù)需要進(jìn)行多道漆面的施工，使墻面達(dá)到理想的效果。

(4) 鋪地板

根據(jù)房間的用途和個(gè)人喜好，選擇合適的地板材料?？蛇x擇實(shí)木地板、復(fù)合地板等，并請專業(yè)人員進(jìn)行鋪設(shè)。

(5) 安裝家具

根據(jù)家庭成員的需求和空間的大小，選擇合適的家具進(jìn)行安裝。確保家具的風(fēng)格和功能與整體裝修風(fēng)格相匹配。

3. 室外裝修

在室外裝修方面，我們可以進(jìn)行以下工作：

(1) 修剪花園

修剪花園的草坪、修整花木，并清理雜草和殘枝敗葉等。

(2) 清洗門窗

清洗門窗玻璃，擦拭門窗框架和門檻，使其煥然一新。

(3) 加裝裝飾

可以在門窗上加裝彩帶、燈飾等裝飾品，為整體造型增添節(jié)日氛圍。

四、注意事項(xiàng)

1. 安全第一

在進(jìn)行裝修過程中，我們要始終牢記安全第一。注意施工現(xiàn)場的安全措施，避免發(fā)生意外事故。

2. 避免施工噪音

裝修過程中會(huì)產(chǎn)生一定的施工噪音，我們要盡量避免在休息時(shí)間或鄰居休息時(shí)進(jìn)行嘈雜施工，以免影響周圍居民的生活。

3. 垃圾處理

施工結(jié)束后，要及時(shí)清理施工現(xiàn)場產(chǎn)生的垃圾和廢料?？梢宰赓U垃圾桶或委托專業(yè)清理公司進(jìn)行處理。

五、總結(jié)

裝修過年工作計(jì)劃是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要從前期準(zhǔn)備到具體施工以及后期清理等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。通過合理的規(guī)劃和順序安排，能夠確保整個(gè)裝修過程的順利進(jìn)行。希望本文的內(nèi)容能夠?qū)ψx者在裝修過年時(shí)提供一些有用的參考和幫助。

新年工作計(jì)劃簡短范文 篇4

快速發(fā)展。

一、注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，抓住發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

儲(chǔ)蓄存款是銀行的生存之本，也是行長考核的重要指標(biāo)之一。分理處穩(wěn)得住”。

首先，所謂“進(jìn)得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長。第一，發(fā)動(dòng)全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動(dòng)，采取多種的方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時(shí)機(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標(biāo)語等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動(dòng)上門。

其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計(jì)有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對(duì)我們至關(guān)重要。因此，我們借鑒向客戶贈(zèng)送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。

再次，保本理財(cái)是存款和理財(cái)?shù)碾p向計(jì)算產(chǎn)品，時(shí)間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對(duì)資金流動(dòng)性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點(diǎn)營銷人員可以加大保本型理財(cái)產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補(bǔ)充，也可起到推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)存款增長的目的。

二、結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點(diǎn)帶面，以卡引存，帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增的商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款，帶動(dòng)中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時(shí)還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點(diǎn)主要跟進(jìn)的項(xiàng)目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)一步加大力度跟進(jìn)，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動(dòng)的局面。

三、網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營指標(biāo)常抓不懈。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營指標(biāo)也不能松懈。例如重點(diǎn)基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷售等等。同時(shí)，加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細(xì)分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺(tái)，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度，表揚(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品。做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

其次、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

再次、通過借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺(tái)壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。

新年工作計(jì)劃簡短范文 篇5

為貫徹省、市文旅部門和縣委、縣政府有關(guān)春節(jié)旅游工作要求，切實(shí)做好春節(jié)旅游接待的各項(xiàng)工作，以良好的秩序、暢通的交通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)春節(jié)黃金周期間旅游工作“文明、安全、秩序、質(zhì)量、效益”五統(tǒng)一目標(biāo)，確保游客在泰寧度過一個(gè)歡樂祥和的兔年新春，制定本方案。

一、成立工作指揮部

總指揮：

副總指揮：

成員：

工作指揮部負(fù)責(zé)根據(jù)景區(qū)接待實(shí)際情況，以及省市縣的要求，決定景區(qū)接待、游覽服務(wù)團(tuán)組預(yù)案的啟動(dòng)時(shí)間，做好總協(xié)調(diào)調(diào)度；指揮部下設(shè)兩個(gè)團(tuán)組5個(gè)小組，各小組按照指揮部的要求落實(shí)本方案工作，指揮部成員、工作人員請假必須經(jīng)小組、團(tuán)組、指揮部領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)，并按程序辦理請假手續(xù)。

二、景區(qū)接待、游覽服務(wù)團(tuán)組預(yù)案（總負(fù)責(zé)：葉德松）

（一）金湖、貓兒山、泰寧展示中心景區(qū)值班

組長：葉德松

副組長：楊雄

成員：盧陽欽廖世靜丁吉輝陳慧華

楊小斌羅麗梅

工作職責(zé):

1.督促景區(qū)做好節(jié)前旅游接待各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2.督促協(xié)調(diào)景區(qū)經(jīng)營單位和從業(yè)人員保障旅游服務(wù)質(zhì)量。

3.協(xié)助做好景區(qū)旅游秩序和游客疏導(dǎo)。尤其是要協(xié)助做好臨時(shí)停車場、金湖游客中心候船室、售票窗口、游船碼頭和甘露寺、陸地一線天等重點(diǎn)地段的秩序維持和游客疏導(dǎo)工作。

4.督促景區(qū)落實(shí)旅游安全措施。

5.督促景區(qū)做好環(huán)境保潔工作。

6.協(xié)調(diào)各涉旅職能部門到崗值勤。

（二）上清溪、狀元巖、九龍?zhí)?、明清園景區(qū)值班

組長：陳寧璋

副組長：廖勝順

成員：黃興學(xué)范曉龍林銀山鄒健斌肖盈華

梁瑞蘭

工作職責(zé):

1.督促景區(qū)做好節(jié)前旅游接待各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2.督促協(xié)調(diào)景區(qū)經(jīng)營單位和從業(yè)人員保障旅游服務(wù)質(zhì)量。

3.協(xié)助做好景區(qū)旅游秩序和游客疏導(dǎo)。尤其是要督促暢通工程、長興服務(wù)區(qū)管理措施落實(shí)，協(xié)助協(xié)調(diào)秩序維持。

4.督促景區(qū)落實(shí)旅游安全措施。尤其要督促落實(shí)上清溪旅游公路行車和竹筏營運(yùn)安全措施落實(shí)。

5.督促景區(qū)做好環(huán)境保潔工作。

6.協(xié)調(diào)各涉旅職能部門到崗值勤。

（三）寨下大峽谷、李家?guī)r景區(qū)值班

組長：曾凡人

副組長：林志軍

成員：江立新江傳貴李星文余菲

余麗琴潘巧梅

工作職責(zé):

1.督促景區(qū)做好節(jié)前旅游接待各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2.督促景區(qū)做好經(jīng)營單位和從業(yè)人員旅游服務(wù)質(zhì)量保障。

3.督促景區(qū)落實(shí)旅游安全措施。

4.協(xié)助景區(qū)維持好停車及游覽秩序。

5.督促做好景區(qū)環(huán)境保潔工作。

6.協(xié)調(diào)各涉旅職能部門到崗值勤。

三、宣傳營銷、統(tǒng)計(jì)預(yù)報(bào)、后勤接待團(tuán)組方案（總負(fù)責(zé)：戴瑞陽）

（一）宣傳營銷

組長：戴瑞陽

副組長：肖求文

成員：嚴(yán)晨星于淼張紹煒陳繼早江茂洪

廖吉鳳肖群馮麗娟鄧愛云

工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)假日以泰寧古城燈街、泰寧旅游為題材的新媒體、自媒體旅游攻略等資訊發(fā)布，輿情監(jiān)測工作。

2.古城景區(qū)設(shè)置旅游咨詢服務(wù)點(diǎn)，印制和發(fā)放旅游服務(wù)指南宣傳單，發(fā)布旅游資訊和引導(dǎo)資訊，火車站由古城公司、旅游集散中心做好咨詢服務(wù)。

3.做好假日旅游活動(dòng)的策劃與組織、旅游形象宣傳，做好網(wǎng)絡(luò)游客數(shù)據(jù)分析。

4.做好假日旅游市場情況分析，于正月初六下午交綜合協(xié)調(diào)與統(tǒng)計(jì)信息報(bào)送小組。

（二）綜合協(xié)調(diào)與統(tǒng)計(jì)信息報(bào)送

組長：戴瑞陽

副組長：黃興學(xué)戴先安鄒美容

成員：詹碧霞付劉娘羅濱杰梁仙娥

馮清根李樹仁

工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)做好假日旅游工作會(huì)議、縣領(lǐng)導(dǎo)督查調(diào)研工作。

2.安排假日期間值班工作。（見附件：2020年“春節(jié)”假日旅委會(huì)機(jī)關(guān)值班安排表）

3.協(xié)調(diào)做好景區(qū)值班人員工作車輛平臺(tái)租車手續(xù)辦理。

4.做好公務(wù)接待與協(xié)調(diào)對(duì)接工作。

5.做好假日旅游統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作。及時(shí)收集高速公路收費(fèi)站車輛流量、火車站客流量，賓館住宿情況、匯總假日旅游相關(guān)分析報(bào)告、數(shù)據(jù)。春節(jié)假日旅游接待總結(jié)應(yīng)于正月初七報(bào)縣委、縣政府。

6.按照國家、省、市文旅部門的要求，做好假日旅游數(shù)據(jù)、信息的直報(bào)和預(yù)報(bào)工作

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[計(jì)劃范本]2025年三年級(jí)德育工作計(jì)劃范文簡短

為了在后續(xù)工作中更好地表現(xiàn)自己，我們要為下一階段工作提前做好規(guī)劃。簡單地說，工作計(jì)劃就是自己為工作提前做出的一些安排，所以，我們工作計(jì)劃的寫作基調(diào)是：可操作、能交付。那么，我們應(yīng)該如何著手寫工作計(jì)劃呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[計(jì)劃范本]2025年三年級(jí)德育工作計(jì)劃范文簡短》，希望能為您提供更多的參考。

2025年三年級(jí)德育工作計(jì)劃(篇一)

我們都知道，要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務(wù)，德育工作的實(shí)效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學(xué)生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學(xué)生的智育的前提就是要提高學(xué)生的德育。

從三年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)來看思想教育應(yīng)從禮做起，從學(xué)禮到明禮再到行禮。一個(gè)人只有在幼年時(shí)養(yǎng)成文明禮貌的良好舉止，將來才能在一個(gè)物質(zhì)充裕、精神生活豐富的和諧社會(huì)中，塑造自身高貴的品行與綜合素質(zhì)，為社會(huì)貢獻(xiàn)智慧和才華，為他人的幸福而努力工作，從而幸福一生。我從以下幾方面說說本學(xué)期的德育工作計(jì)劃：

一、本班德育工作的目標(biāo)任務(wù)是

結(jié)合學(xué)校校情，形成德育教育網(wǎng)絡(luò)體系；依據(jù)德育大綱及班級(jí)總體工作目標(biāo)，確立充實(shí)的德育教育內(nèi)容，注重實(shí)效，積極組織開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)，狠抓常規(guī)教育及班級(jí)工作管理，建立健全班級(jí)德育工作制度，根據(jù)低年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，建立科學(xué)的德育教育序列，落實(shí)學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和基本素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

二、全面加強(qiáng)班級(jí)德育工作

1、德育工作要突出“三義、“五心”“共同”“五愛”教育，培養(yǎng)學(xué)生的優(yōu)良品質(zhì)。

2、要做到“兩個(gè)寓于”“三個(gè)堅(jiān)持”及“四個(gè)”原則，“五個(gè)結(jié)合”，全面提高學(xué)生思想道德素質(zhì)，教育學(xué)生做一個(gè)全面發(fā)展，德、智、體、美、勞五育并舉的合格學(xué)生。

3、要圍繞“小學(xué)生規(guī)范養(yǎng)成教育”和“學(xué)困生轉(zhuǎn)化策略”這兩個(gè)主要德育研究課題，積極開展各類研究活動(dòng)。

4、構(gòu)建立體化德育教育網(wǎng)絡(luò)。建立健全校內(nèi)與校外，課內(nèi)與課外相結(jié)合、全社會(huì)齊抓共管，社會(huì)、學(xué)校、家庭多元參與的德育網(wǎng)絡(luò)體系，為學(xué)生健康成長營造良好的道德氛圍和社會(huì)環(huán)境。繼續(xù)抓好法制法規(guī)、安全常識(shí)、自保意識(shí)等講座，定期開展家校聯(lián)系活動(dòng)。

三、拓寬多元化的德育教育途徑

1、以師表形象，身教示范。學(xué)校要積極倡導(dǎo)“立師德——加強(qiáng)師德修養(yǎng)，以教師的崇高形象影響學(xué)生；“鑄師魂”——提高教師綜合素質(zhì)，以教師完美的人格塑造學(xué)生；“樹師范”——樹立教師典型，以教師的崇高敬業(yè)精神感染學(xué)生；“倡師風(fēng)”——倡導(dǎo)教師為人師表，以教師的表率作用鼓勵(lì)學(xué)生。開學(xué)初、中考后組織兩次扎實(shí)有效的學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)教育，鞏固和發(fā)展德育教育成果。

2、堅(jiān)持課堂教學(xué)中的情感與價(jià)值觀滲透教育。一是要發(fā)揮思想品德課教學(xué)的教育功能；二要充分利用晨會(huì)、班會(huì)、少先隊(duì)活動(dòng)及升旗儀式及一些重大節(jié)日活動(dòng)，積極引導(dǎo)教育學(xué)生，本期要積極組織策劃好、校園文化周。三、一年級(jí)要積極根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)，確立相應(yīng)的德育目標(biāo)和內(nèi)容要求和教育活動(dòng)、方式、方法，把德育教育滲透到各科教學(xué)中，增強(qiáng)德育教育的活力。

3、加強(qiáng)班主作工作，強(qiáng)化班級(jí)管理。班主任要認(rèn)真制定好班主任工作計(jì)劃，扎實(shí)做好班級(jí)工作，要積極改進(jìn)工作方式方法，對(duì)學(xué)生要充滿愛心，要以活動(dòng)為載體促進(jìn)班風(fēng)建設(shè)，抓好學(xué)風(fēng)、學(xué)紀(jì)教育，促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，在家校聯(lián)系活動(dòng)中與學(xué)生家長多溝通，多交流，形成齊抓共管的全方位教育結(jié)構(gòu)。

4、狠抓學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，切實(shí)做好學(xué)生的基本素質(zhì)的培養(yǎng)提高工作。各班要圍繞《新小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生十不準(zhǔn)》等，培養(yǎng)好學(xué)生的良好行為習(xí)慣，特別要抓住縣局提出的“三個(gè)一”、“六個(gè)習(xí)慣”、“二個(gè)方面”文明禮貌行為習(xí)慣的培養(yǎng)不放松。要做好班級(jí)工作的重點(diǎn)內(nèi)容，各班要積極圍繞學(xué)校安排的“學(xué)風(fēng)教育整頓月”活動(dòng)，切實(shí)抓好對(duì)學(xué)生的安全紀(jì)律、學(xué)風(fēng)教育。

5、抓好校園文化建設(shè)，積極開展“文明班級(jí)”、“文明校園”創(chuàng)建活動(dòng)，要充分利用黑板報(bào)，學(xué)習(xí)專欄、園地、等，營造積極、健康、向上的校園文化氛圍。

2025年三年級(jí)德育工作計(jì)劃(篇二)

一、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以順利通過省督導(dǎo)評(píng)估驗(yàn)收為中心,以創(chuàng)建平安校園為核心，以學(xué)校特色建設(shè)為抓手,以主題活動(dòng)為載體，深入開展行為規(guī)范教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育、心理健康教育等，進(jìn)一步拓展“規(guī)范行為—陶冶情操—健全人格”的德育內(nèi)涵，不斷探索德育新途徑，拓展德育新領(lǐng)域，抓好德育工作主陣地，開發(fā)和挖掘?qū)W校德育的新資源。新的學(xué)期,我校充分考慮自身的人文氛圍和各種設(shè)施,努力創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校德育環(huán)境,增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性和社會(huì)實(shí)效性，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，制定計(jì)劃如下：

二、德育目標(biāo)及實(shí)施思路

1、常規(guī)管理目標(biāo)：

(1)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，確保學(xué)生在校內(nèi)不出任何安全責(zé)任事故。

(2)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的環(huán)境教育，確保校園環(huán)境整潔優(yōu)美，開展“六無六不”創(chuàng)建活動(dòng)：(地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌椅無刻畫、墻壁無污印、出言無臟話、騎車無違章);(不隨地吐痰、不亂扔垃圾、不損壞公物、不破壞綠化、不粗言穢語、不亂穿馬路)

(3)加強(qiáng)公民道德教育，開展“七學(xué)會(huì)”教育活動(dòng)(學(xué)會(huì)說話、學(xué)會(huì)走路、學(xué)會(huì)自理、學(xué)會(huì)勞動(dòng)、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)做人)。使學(xué)生文明程度進(jìn)一步提高，無亂拋扔垃圾、亂踩草坪、亂騎車的"三亂"現(xiàn)象，無打架斗毆等精神面貌。(本學(xué)期，班主任老師從常規(guī)訓(xùn)練入手，根據(jù)學(xué)生身心特點(diǎn),結(jié)合各年級(jí)實(shí)際,有針對(duì)性制定和開展德育活動(dòng),形成各班自己的`德育特色。)

2、隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)：

(1)要堅(jiān)持以德育為首，充分利用班主任工作例會(huì)，注意加強(qiáng)對(duì)全體班主任的理論學(xué)習(xí)指導(dǎo)和管理工作的培訓(xùn)，努力提高班主任素質(zhì)，鼓勵(lì)優(yōu)秀班主任終身從事特教工作，切實(shí)提高班主任隊(duì)伍的素質(zhì)。

(2)全體班主任嚴(yán)格履行工作職責(zé)，愛生敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，為人師表。新任班主任勝任班級(jí)的管理工作，無亂班差班出現(xiàn)。

(3)加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，培訓(xùn)學(xué)生常規(guī)檢查隊(duì)伍，培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生自主管理、自我教育、自我服務(wù)的意識(shí)和能力。

3、德育優(yōu)化目標(biāo)：

(1)優(yōu)化德育內(nèi)容，廣泛深入地開展“弘揚(yáng)民族精神、繼承光榮傳統(tǒng)”的主題活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的愛國、愛校愛班精神，提升師生對(duì)校園文化的認(rèn)知度，提高學(xué)生自我教育的能力，社會(huì)責(zé)任感。

(2)優(yōu)化德育形式、手段和載體，進(jìn)一步強(qiáng)化德育宣傳工作建設(shè)設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校心理咨詢室管理，培養(yǎng)學(xué)生的自立能力、創(chuàng)新精神、合作意識(shí)。

(3)優(yōu)化德育成果，廣泛宣傳已取得的德育成果，并利用取得的德育成果來影響全體學(xué)生。

實(shí)施思路：強(qiáng)化教職工“全員管理，全員育人”的意識(shí)，著力于學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，發(fā)揮學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生和行為好示范生得榜樣作用，進(jìn)一步構(gòu)筑學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，提升師生對(duì)構(gòu)建和諧校園的認(rèn)同感。

三、工作舉措

(一)、教師隊(duì)伍

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。

配合學(xué)校黨支部繼續(xù)加強(qiáng)師德建設(shè)。開展做“五心”教師，建精神家園的主題活動(dòng)。

a、抓師德討論。在網(wǎng)上開辟“師德大討論”主題論壇。

b、抓師德調(diào)查。發(fā)動(dòng)教師對(duì)照“五心”(對(duì)學(xué)生的愛心、對(duì)家長的熱心、對(duì)同事的真心、對(duì)事業(yè)的忠心、對(duì)學(xué)校的關(guān)心)反省自身，梳理問題。學(xué)校在此基礎(chǔ)上進(jìn)行專門的師德調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決存在的突出問題。

c、抓激勵(lì)。繼續(xù)利用激勵(lì)的載體，優(yōu)化宣傳工作，表彰和弘揚(yáng)先進(jìn)，評(píng)選師德先進(jìn)、師德標(biāo)兵，并進(jìn)行表彰。

d、抓實(shí)踐活動(dòng)。通過“師德建設(shè)月”、“愛心助殘?jiān)隆被顒?dòng)，推進(jìn)教師德業(yè)雙發(fā)展。

(二)、班主任隊(duì)伍

(1)定期召開班主任(輔導(dǎo)員)例會(huì)，提高班主任的責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、法規(guī)意識(shí)、道德意識(shí)。

(2)充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮年級(jí)組、班主任德育工作積極性。利用校園網(wǎng)開設(shè)《班主任論壇》舉辦《班主任教育隨筆交流》、《班級(jí)主頁》展活動(dòng)。

(三)常規(guī)工作

1)根據(jù)學(xué)校目標(biāo)、德育計(jì)劃、切實(shí)落實(shí)好各學(xué)科和班級(jí)的育人目標(biāo)、要求，挖掘各學(xué)科中蘊(yùn)涵的德育資源，利用班級(jí)文化內(nèi)涵，在教書中、班級(jí)管理中履行育人職責(zé)。

2)注重行規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生行有規(guī)、言有禮，為融入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

3)利用檢查、督促、評(píng)比手段，采用“流動(dòng)紅旗、校園之星月月評(píng)”的評(píng)價(jià)方式，進(jìn)一步激發(fā)班集體和學(xué)生爭優(yōu)奪先，積極向上。

(四)教育活動(dòng)：

1、主題教育活動(dòng)

九月結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等紀(jì)念日和中國正在舉辦的“殘奧會(huì)”，以“弘揚(yáng)和培育民族精神”、“尊敬師長感恩教育”為主題，積極開展多種形式的校園藝術(shù)文化活動(dòng)，適時(shí)組織學(xué)生觀看奧運(yùn)短片、愛國主義影片。充分發(fā)揮師生在校園精神文明建設(shè)的主導(dǎo)作用，為師生充分展示自我搭建舞臺(tái)，促進(jìn)校園文化的發(fā)展。

十月為“關(guān)愛生命”安全教育活動(dòng)月。邀請法制、安全輔導(dǎo)員進(jìn)校對(duì)師聲進(jìn)行法制安全教育講座，開展人民防空教育、國防教育和國情知識(shí)教育。開展“珍愛生命拒絕毒品”，“預(yù)防艾滋病”“安全伴我行”等主題教育活動(dòng)。

2025年三年級(jí)德育工作計(jì)劃(篇三)

一、學(xué)生情況分析

本班共有學(xué)生XX人，從整體來看，班上女同學(xué)在德育方面的表現(xiàn)比男同學(xué)要好，班上的常規(guī)扣分大多數(shù)集中在幾個(gè)同學(xué)身上，導(dǎo)致班級(jí)風(fēng)氣不太好。

二、存在問題

回顧上學(xué)期，本班主要存在以下問題“

1、部分學(xué)生在教室內(nèi)大聲喧嘩、瘋打鬧，經(jīng)常你追我趕。

2、有學(xué)生有小偷小摸的壞習(xí)慣，雖經(jīng)屢次教育，但時(shí)有發(fā)生。

3、犯了錯(cuò)誤不肯承認(rèn)自已的錯(cuò)誤，撒謊。

4、放學(xué)路隊(duì)不好，時(shí)有罵人的現(xiàn)象。

5、衛(wèi)生保持得不好。

6、中午老師不在時(shí)學(xué)生紀(jì)律不好。

7、不愛護(hù)公物。

三、解決問題措施

1、利用班會(huì)、班會(huì)領(lǐng)著學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)行為規(guī)范》，每天一定拿出5分鐘引領(lǐng)背誦，力爭人人熟讀成誦，把該如何做印進(jìn)學(xué)生的心中，知道該怎么做了才能更好地落實(shí)在行動(dòng)中。

2、在班上實(shí)行值日班長制，讓每個(gè)同學(xué)輪流值勤，以增強(qiáng)學(xué)生的主人翁意識(shí)。加強(qiáng)小干部的培養(yǎng)，發(fā)揮小干部的監(jiān)督作用。

3、結(jié)合學(xué)校的好少年活動(dòng)，對(duì)學(xué)生的行為養(yǎng)成進(jìn)行合理評(píng)價(jià)，以彰顯正氣，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感。

4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行理財(cái)、感恩、革命傳統(tǒng)、安全、誠信、環(huán)保等方面的教育，提高學(xué)生的思想意識(shí)。作為班主任，要對(duì)班會(huì)課進(jìn)行精心地準(zhǔn)備，力爭取得較好的教育效果，使學(xué)生的文明行為能夠再上一個(gè)臺(tái)階。

5、做好家校合作的工作，開好家長會(huì)，充分發(fā)揮家長和社會(huì)的作用，力爭形成家校和社會(huì)三位一體的教育合力。

6、對(duì)于班上的重點(diǎn)學(xué)生采用行之有效的方法，力爭促使其進(jìn)步。作為班主任，要多從《班主任之友》、《小學(xué)德育》等刊物上汲取營養(yǎng)，提高自己的教育水平。

四、本學(xué)期德育活動(dòng)安排

三月份：

1、常規(guī)教育

2、三八感恩活動(dòng)

3、爭做小雷鋒

4、我是理財(cái)小能手主題教育活動(dòng)

5、評(píng)選好少年

四月份：

1、尋找英雄的足跡主題教育活動(dòng)

2、逃生演練

3、我的承諾主題教育活動(dòng)

4、評(píng)選好少年

5、安全伴我行主題教育活動(dòng)

6、法制教育講座。

五月份：

1、母親節(jié)感恩教育活動(dòng)

2、書法繪畫比賽

3、準(zhǔn)備六一

4、金色童年報(bào)征稿。

5、評(píng)選好少年

六月份：

1、慶六一

2、兩操比賽

3、環(huán)保教育

4、傳統(tǒng)習(xí)俗知多少主題教育活動(dòng)

5、評(píng)選好少年

6、以七一黨的生日為契機(jī)，開展愛國主義教育。

七月份：

1、評(píng)選感動(dòng)校園、感動(dòng)班級(jí)人物。

2025年三年級(jí)德育工作計(jì)劃(篇四)

（一）創(chuàng)建溫馨班級(jí)，強(qiáng)化養(yǎng)成教育

1、美化教室，布置黑板報(bào)與墻報(bào)，讓它們“說話”，使我們的班級(jí)環(huán)境真正落實(shí)人文精神。

2、創(chuàng)建溫馨班級(jí)，建設(shè)“溫馨教室”，在班級(jí)人際環(huán)境做到平等、公正、真誠、互助。在課堂教學(xué)環(huán)境做到勤學(xué)、活躍、寬松。自身心理環(huán)境做到自信、自尊、平和、順境逆境好心情。教室環(huán)境建設(shè)做到安全、舒心、美觀、宜人。讓學(xué)生能在溫馨班級(jí)中，快樂學(xué)習(xí)，快樂成長。

3、為了開闊學(xué)生的視野和眼界，增長學(xué)生的知識(shí)，給學(xué)生的課外閱讀提供方便，校長為我們積極爭取了上百套的社會(huì)贈(zèng)書，進(jìn)千余本。為此本學(xué)期，在班級(jí)建設(shè)中利用班級(jí)的部分空間增設(shè)讀書角。學(xué)校會(huì)贈(zèng)予各個(gè)班一套圖書，請班主任根據(jù)本班情況制定本班的書籍管理制度。如果班里覺得圖書量不夠，學(xué)?？梢栽谶m量的分配，如果全班學(xué)生把全部的書籍已經(jīng)閱讀完畢，可以年級(jí)與年級(jí)間進(jìn)行交換，也可以到學(xué)校進(jìn)行交換。教育學(xué)生愛護(hù)我們的圖書！

（二）圍繞各月學(xué)校制定的活動(dòng)的主題開展活動(dòng)

如雷鋒日，母親節(jié)，清明節(jié)，勞動(dòng)節(jié)有相應(yīng)的活動(dòng)

（三）保質(zhì)保量用好家校聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮整合優(yōu)勢

加強(qiáng)家訪工作，要求所有班主任必須對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行各種形式有效的家訪活動(dòng)如實(shí)地家訪、電話家訪、校訊通家訪等等保證家訪率達(dá)100%。

本學(xué)期的月工作安排

二月份：開學(xué)周——重溫規(guī)范

1、周四前上交學(xué)校布置的假期作業(yè)

2、全校學(xué)生重溫《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

3、制定德育工作計(jì)劃

4、設(shè)計(jì)本學(xué)期本班具有特色的班牌

5、建立“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”，每班選出十名監(jiān)督員

6、改選班級(jí)干部，并上報(bào)各中隊(duì)組織名單

7、確定班級(jí)升旗手、國旗下講話及廣播員的名單

三月：文明禮儀月——講文明知禮儀創(chuàng)和諧校園

1、落實(shí)“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”

2、全校開展“做雷鋒式的好少年”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

3、設(shè)計(jì)以“踏英雄足跡，做文明少年”為主題的黑板報(bào)并召開本主題的班隊(duì)會(huì)

四月：激情愛國月——以英雄為榜樣為祖國而成才

1、結(jié)合“清明節(jié)”開展“弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化”和“革命傳統(tǒng)主義”教育

2、設(shè)計(jì)以“英雄為榜樣為祖國而成才”為主題的黑板報(bào)并召開本主題的班隊(duì)會(huì)

3、本年級(jí)開展“我心目中的英雄”題目的手抄報(bào)比賽

4、繼續(xù)開展我鍛煉、我健康、我快樂

五月：感恩回報(bào)月——感恩在我心行動(dòng)見真情

1、結(jié)合“勞動(dòng)節(jié)”、“母親節(jié)”開展感恩父母、回報(bào)社會(huì)、弘揚(yáng)民族美德的教育

2、設(shè)計(jì)以“感恩在我心，行動(dòng)見真情”為主題的黑板報(bào)并召開本主題的班隊(duì)會(huì)

3、各年級(jí)開展“見證豐臺(tái)巨變”電子攝影活動(dòng)

4、準(zhǔn)備“六一兒童節(jié)”活動(dòng)

六月、七月：快樂收獲月——快樂學(xué)習(xí)快樂成長

1、設(shè)計(jì)以“快樂學(xué)習(xí)快樂成長”為主題的黑板報(bào)并召開本主題的班隊(duì)會(huì)

2、以“發(fā)現(xiàn)身邊的優(yōu)秀少先隊(duì)員”為活動(dòng)主題進(jìn)行校級(jí)“優(yōu)秀少先隊(duì)員”的評(píng)選活動(dòng)

3、德育總結(jié)、評(píng)優(yōu)

2025年三年級(jí)德育工作計(jì)劃(篇五)

我作為小學(xué)三年級(jí)班主任老師，做好班級(jí)孩子的德育工作是我的責(zé)任。因?yàn)橹挥凶龊昧说掠ぷ鳎瑢W(xué)生才能有個(gè)健康的心靈，才會(huì)愛上學(xué)校，愛上學(xué)習(xí)。結(jié)合實(shí)際情況，特制定以下德育工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

從大處著眼，小處著手，“文化育人，和諧發(fā)展”，切實(shí)推進(jìn)少年兒童社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，努力提高學(xué)生的道德水準(zhǔn)。

二、重點(diǎn)工作：

（一）行規(guī)方面：

1.充分利用晨讀、班會(huì)的時(shí)間強(qiáng)調(diào)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常生活中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

2.發(fā)揮班干部的帶頭作用，要求各班干部嚴(yán)以律己，主動(dòng)做到模范帶頭作用，督促班中的學(xué)生自覺遵守行為規(guī)范，力爭上游。

3.培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，重禮儀，守紀(jì)律、愛公物的良好行為習(xí)慣，把每一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處，努力積累“道德資金”。

4.通過班會(huì)課，教育學(xué)生要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，懂得學(xué)習(xí)沒有捷徑可走，必須主動(dòng)學(xué)習(xí)，克服學(xué)習(xí)上的種種困難，自覺養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

5.合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用“兒童節(jié)”、“婦女節(jié)”“清明節(jié)”等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)愛國主義情感。

6.加強(qiáng)家校聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生在家的生活和學(xué)習(xí)情況，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，與家長共同教育孩子，使他們?nèi)姘l(fā)展。

（二）家庭教育方面：

1.扎扎實(shí)實(shí)做好家訪工作，家訪率達(dá)100%，上門家訪率達(dá)80%。對(duì)一些特殊家庭學(xué)生做到重點(diǎn)家訪，對(duì)重點(diǎn)指導(dǎo)的學(xué)習(xí)型家庭做到耐心指導(dǎo)家長。

2.充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進(jìn)典型。

（三）推進(jìn)溫馨教室創(chuàng)建和校園文化建設(shè)。

1.結(jié)合少先隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)教室物質(zhì)環(huán)境創(chuàng)建，力求凸顯班級(jí)特色。

2.充分發(fā)揮升旗儀式、紅領(lǐng)巾廣播、黑板報(bào)、等宣傳陣地的作用，營造和諧規(guī)范、積極進(jìn)取的育人氛圍。

3.利用我國的重要節(jié)日，民族傳統(tǒng)節(jié)日，主要事件和重要人物的紀(jì)念日，開展專題教育活動(dòng)。通過“學(xué)雷鋒紀(jì)念日” “清明節(jié)”、“五一勞動(dòng)節(jié)”、“端午節(jié)”、“六一兒童節(jié)”等活動(dòng)，將中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日文化作為重要載體，讓學(xué)生感受親情和友情，感受對(duì)民族文化的認(rèn)同，對(duì)國家的認(rèn)同，增強(qiáng)民族精神的凝聚力。

4.根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮教師們的聰明才智，爭創(chuàng)年級(jí)組、班級(jí)特色文化，積極開展班級(jí)文化活動(dòng)。

張XX

20xx-1-19

最新一年工作計(jì)劃范文5篇

編輯為您準(zhǔn)備了最新的“一年工作計(jì)劃”相關(guān)內(nèi)容請閱讀，我們提供這些文件供你參考和使用祝你在學(xué)術(shù)和工作中取得成功。為了更好地迎接挑戰(zhàn)和改善工作表現(xiàn)，現(xiàn)在我們不妨提前擬寫好一份工作計(jì)劃。工作計(jì)劃可以幫助我們在工作時(shí)不跑偏方向。

一年工作計(jì)劃 篇1

? ? ? 送走了厚重的過往，也告別了一段辛酸的煎熬，馬上又要展開新一輪的進(jìn)取，開始之前我得把自己的工作好好給梳理一下。盡管已經(jīng)把過去最苦的階段給挺過來了，可是以后的日子還不是松懈的時(shí)候，因?yàn)橐遣荒鼙３帜欠N緊張和認(rèn)真勁，自己的能力肯定會(huì)衰退。也就直接影響自己的表現(xiàn)和成績，所以我得要求自己上進(jìn)，用高于之前的目標(biāo)來制定自己新一年工作計(jì)劃。這里面要包含我以往工作里出現(xiàn)的問題，以及我要用什么方式來解決或者是優(yōu)化自己的方案，達(dá)到提升水平的效果。

? ? ? 1、重溫規(guī)章

? ? ? 現(xiàn)在正是開拓新成就的起點(diǎn)，所以得比其他時(shí)候更嚴(yán)格才行，僅憑我自己的自覺當(dāng)然還不夠，必然要依靠一些強(qiáng)制性的手段來約束自己。時(shí)刻給自己提醒，讓自己工作時(shí)保持好的運(yùn)轉(zhuǎn)勢頭。那么我就要再次用心的去學(xué)習(xí)我們現(xiàn)有的制度，以及在工作時(shí)需要注意的一些規(guī)范，把這份崗位意識(shí)給加深鞏固。

? ? ? 2、不斷學(xué)習(xí)

? ? ? 現(xiàn)在我的工作已經(jīng)上了一個(gè)新層面，所以在能力方面也有了更多的要求，如果我繼續(xù)用舊的工作方式，依賴之前積累下來的經(jīng)驗(yàn)去工作。不免會(huì)出現(xiàn)力不從心的情況，那么我就要多給自己安排好學(xué)習(xí)任務(wù)，根據(jù)自己所涉及的業(yè)務(wù)需要，在有針對(duì)性的加強(qiáng)有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

? ? ? 3、重視職責(zé)

? ? ? 盡管我的崗位并不是至關(guān)重要的，可是一旦出了岔子也會(huì)影響整個(gè)體系的作業(yè)進(jìn)度，并且如果我多出一份里，做好周全的設(shè)想，就能給其他門帶來很大的幫助。所以我要在本職任務(wù)之外，盡力去嘗試彌補(bǔ)別人工作的不足，協(xié)助同事去完善對(duì)接方面的漏洞，另外還應(yīng)該多跟主管溝通。自己有什么拿不定注意的地方，要請示對(duì)方給出指引。

一年工作計(jì)劃 篇2

有一句老話說的好，不管在做什么事情的時(shí)候都要有一個(gè)目標(biāo)，這樣在工作的過程當(dāng)中才會(huì)更加的容易，這也就說明了在平常的時(shí)候有一個(gè)可行的工作計(jì)劃是多么的重要，那么對(duì)下一年的工作計(jì)劃怎么寫？

一、抓住計(jì)劃

今年是我在公司工作的第3年，因?yàn)橐呀?jīng)有了兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)今年的工作我展開了新的方向，希望可以在公司起到一個(gè)帶頭的作用，新的一年也是公司最關(guān)鍵的一年，所以在新的一年即將來臨，我們每一個(gè)員工都應(yīng)該更加的努力，現(xiàn)在的挑戰(zhàn)已經(jīng)開展了，至于能不能抓住成功的機(jī)會(huì)就要靠我們自己了。

二、了解工作崗位

在日常的工作中，文員的工作是最繁忙的時(shí)間趕得緊，而且身上的任務(wù)就比較多，所以在新的一年里，我會(huì)繼續(xù)吃苦耐勞的工作，在工作的過程當(dāng)中需要付出更多辛苦的，努力發(fā)揮自己的特長，在新的一年里，我需要磨練自己的意志，這樣才能提高自己的業(yè)務(wù)能力。

三、注意信息來源

平常的時(shí)候也要注意信息來源的收集，提高自己本職工作的學(xué)習(xí)知識(shí)，根據(jù)自己當(dāng)前的實(shí)際情況，找到一個(gè)適合自己的學(xué)習(xí)方案，目的就是為了提高工作的效率，在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中應(yīng)該保持著刻苦鉆研的精神，在放松的時(shí)候也不忘閱讀一些書籍，把所有的知識(shí)面擴(kuò)展到最廣。

四、服從安排

對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，我們必須要及時(shí)有效率的完成，保證自己的工作責(zé)任心，跟每一個(gè)工作人員做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，把每一份工作做到最好，奉獻(xiàn)出自己的一份力量，在完成分工的同時(shí)，首先需要分擔(dān)同事們的壓力，應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)高效和諧的工作環(huán)境。公司在發(fā)展的過程當(dāng)中，需要不斷的調(diào)解規(guī)章制度，創(chuàng)建一個(gè)新的規(guī)定，畢竟是公司的老員工應(yīng)該以身作則，起到一個(gè)帶頭的作用，全方位的配合公司的規(guī)章制度。

五、改正缺點(diǎn)

以上所提到的就是我在今年需要做到的工作計(jì)劃，總結(jié)出去年做到的不足，安排了新的工作，有一些地方確實(shí)做的是不到位的，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠把我做的不到位的地方指出來，這樣我才能更好的修改為公司服務(wù)新的一年，我會(huì)用一種強(qiáng)烈的姿態(tài)去迎接前所未有的挑戰(zhàn)，為公司做出一份力量。希望在未來的日子里，我可以跟同事共同進(jìn)步，在未來的發(fā)展當(dāng)中，希望同事能夠團(tuán)結(jié)友愛的一起合作，為公司的未來做出巨大的貢獻(xiàn)。

一年工作計(jì)劃 篇3

銀行網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃

近年來，隨著金融業(yè)的蓬勃發(fā)展，銀行網(wǎng)點(diǎn)的工作變得更加繁忙而重要。作為一名銀行網(wǎng)點(diǎn)的員工，我有幸參與并見證了這一過程，并通過不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。在這篇文章中，我將對(duì)過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)，并制定下一年的工作計(jì)劃。

工作總結(jié)：

過去一年，我主要負(fù)責(zé)銀行網(wǎng)點(diǎn)的客戶服務(wù)工作。在這一年中，我始終以客戶為中心，不斷努力提升服務(wù)質(zhì)量。具體而言，我采取了以下措施：

1.改進(jìn)服務(wù)流程：我與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，改進(jìn)了客戶服務(wù)流程，提高了工作效率。我們通過分工合作、建立規(guī)范化的操作流程，減少了客戶等待時(shí)間，提升了服務(wù)質(zhì)量。

2.增加知識(shí)儲(chǔ)備：我通過參加內(nèi)部培訓(xùn)課程和自學(xué)的方式，不斷學(xué)習(xí)銀行的產(chǎn)品知識(shí)、金融市場動(dòng)態(tài)以及客戶需求等方面的知識(shí)。這樣，我可以更好地了解客戶的需求并提供更準(zhǔn)確的咨詢和建議。

3.積極主動(dòng)溝通：為了更好地與客戶交流和了解他們的需求，我始終保持積極主動(dòng)的溝通態(tài)度。我主動(dòng)與客戶互動(dòng)，了解他們的反饋和建議，并及時(shí)采取行動(dòng)解決問題。這種溝通方式不僅增強(qiáng)了客戶的滿意度，也幫助銀行更好地了解客戶需求并改進(jìn)服務(wù)。

4.保持團(tuán)隊(duì)協(xié)作：團(tuán)隊(duì)合作是銀行工作中非常重要的一環(huán)。作為團(tuán)隊(duì)的一員，我始終與同事保持良好的溝通和合作，及時(shí)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并互相幫助解決問題。這樣，我們能夠共同提高工作效率，并為客戶提供更周到的服務(wù)。

工作計(jì)劃：

在下一年的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。以下是我的工作計(jì)劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)提升：我將保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的知識(shí)儲(chǔ)備。我計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)課程和工作坊，了解最新的產(chǎn)品和服務(wù)，以便更好地滿足客戶的需求。

2.拓展客戶群體：除了服務(wù)現(xiàn)有的客戶，我還將努力拓展新的客戶群體。通過積極參與社區(qū)活動(dòng)和與潛在客戶的溝通，我將爭取更多的機(jī)會(huì)與他們建立聯(lián)系，并提供相關(guān)金融咨詢和解決方案。

3.加強(qiáng)數(shù)字化應(yīng)用能力：隨著技術(shù)的發(fā)展，越來越多的客戶開始使用手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行來處理金融事務(wù)。為了更好地迎合客戶需求，我將加強(qiáng)自己在數(shù)字化應(yīng)用方面的知識(shí)和技能，提供更便捷和高效的服務(wù)。

4.提升客戶滿意度：客戶滿意度是銀行網(wǎng)點(diǎn)工作的核心目標(biāo)。我將更加關(guān)注客戶的反饋和建議，并積極采取行動(dòng)改進(jìn)服務(wù)。通過與客戶保持緊密的溝通和關(guān)系，我將努力提高客戶滿意度，并爭取他們的口碑推薦。

總結(jié)：

在過去的一年中，我通過不斷努力提升自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，為銀行客戶提供了更好的金融服務(wù)。在下一年的工作中，我將繼續(xù)提升自己，并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過良好的團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)學(xué)習(xí)，我相信我能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)，并為銀行網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

一年工作計(jì)劃 篇4

2020年度工作總結(jié)下一年工作計(jì)劃一

20__年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的支持下，我根據(jù)公司的工作精神與工作部署，結(jié)合生產(chǎn)部經(jīng)理的崗位職責(zé)與工作實(shí)際，創(chuàng)新工作思路、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，認(rèn)真踏實(shí)努力工作，較好地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)工作任務(wù)，取得一定成績?，F(xiàn)將20__年工作情況具體總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況

20__年，我?guī)ьI(lǐng)生產(chǎn)部干部員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力工作，較好地完成了生產(chǎn)任務(wù)，生產(chǎn)運(yùn)行正常，無生產(chǎn)安全事故，全年完成__臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)任務(wù)。

二、全年采取的主要工作措施

(一)加強(qiáng)思想教育，提高員工凝聚力

20__年，我切實(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的思想工作，開展國情、廠情教育，培養(yǎng)員工的感恩心。通過開展思想教育工作，使生產(chǎn)部每個(gè)員工樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，提高思想政治覺悟，熱愛企業(yè)，熱愛工作崗位，做到心往一處想，勁往一處使，增強(qiáng)執(zhí)行力，提高工作效率，確保完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。

(二)加強(qiáng)設(shè)備管理，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行

設(shè)備是重要的生產(chǎn)工具，對(duì)于完成生產(chǎn)任務(wù)，提高柴油發(fā)電機(jī)組質(zhì)量具有極其重要作用。我切實(shí)加強(qiáng)設(shè)備管理，一是教育員工要愛惜設(shè)備，按操作要領(lǐng)使用設(shè)備，精心維護(hù)設(shè)備，保持設(shè)備的完好率和正常運(yùn)行。二是開展設(shè)備使用、保養(yǎng)輔導(dǎo)，利用晨會(huì)、班會(huì)等方式對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)，使他們懂設(shè)備結(jié)構(gòu)，懂設(shè)備檢查的作用及方法，懂設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，懂設(shè)備操作規(guī)程。在工作中，使用好設(shè)備，保養(yǎng)好設(shè)備，穩(wěn)定設(shè)備功能，確保設(shè)備正常運(yùn)行，滿足生產(chǎn)需要。

(三)加強(qiáng)質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格

我知道我們企業(yè)技術(shù)力量比較薄弱，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，返工較多。所以，我作為生產(chǎn)部經(jīng)理，特別注重質(zhì)量，為此把產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首位，提高每個(gè)員工質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的重要性以及對(duì)企業(yè)的影響。我從抓質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作做起，在生產(chǎn)過程中牢記“質(zhì)量是生命，生產(chǎn)保質(zhì)量”的思想，堅(jiān)決杜絕質(zhì)量事故。

開展質(zhì)量問題“大反思、大排查、大整治”活動(dòng)，制定質(zhì)量問題排查整治和督促檢查方案，針對(duì)柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量特點(diǎn)，明確質(zhì)量工作責(zé)任、目標(biāo)、任務(wù)、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施，落實(shí)質(zhì)量排查、登記、整治、督辦、驗(yàn)收等每個(gè)環(huán)節(jié)的工作要求，切實(shí)做到質(zhì)量排查徹底、督促檢查到位、整治責(zé)任明確、跟蹤督辦有力。

通過這些措施，達(dá)到及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患，及時(shí)整治質(zhì)量問題，防止出現(xiàn)質(zhì)量事故，確保柴油發(fā)電機(jī)組質(zhì)量合格，增強(qiáng)柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量信譽(yù)，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，也給員工帶來實(shí)在的利益。

(四)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，確保生產(chǎn)安全

20__年，我切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，樹立“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”的思想，杜絕一切安全事故，確保生產(chǎn)安全。具體抓好四項(xiàng)工作：

一是在生產(chǎn)過程中，要求全體干部員工時(shí)刻保持清醒的頭腦，充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，時(shí)刻保持高度的警覺性。形成“人人講安全，事事為安全，時(shí)時(shí)想安全，處處保安全”的思想氛圍，消除一切安全隱患。

二是制定和完善規(guī)章制度并確保有效執(zhí)行。我制定安全生產(chǎn)管理制度，建立安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，做到責(zé)任到人，明確分工。把安全貫串于生產(chǎn)全過程，加強(qiáng)安全隱患排查，消除一切安全隱患。

三是加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作。我加強(qiáng)對(duì)員工的技術(shù)培訓(xùn)，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)新工藝、新設(shè)備的操作使用以及近期柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)中的技術(shù)難點(diǎn)、安全隱患進(jìn)行深入細(xì)致的分析講解，提高員工的整體技術(shù)水平，確保生產(chǎn)安全。

四是齊心協(xié)力，共同維護(hù)安全生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中，要求每個(gè)員工嚴(yán)格按照制度要求，認(rèn)真排查安全隱患，做好安全生產(chǎn)工作，把安全時(shí)刻銘記于心，做到“不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害”，共同維護(hù)安全生產(chǎn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

(五)加強(qiáng)降本增效，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

20__年，我加強(qiáng)能源、原材料等方面的管理，切實(shí)提高能源利用率。教育員工要珍惜水電資源，珍惜生產(chǎn)材料，做到用水節(jié)約，杜絕“跑、冒、滴、漏”，不開長明燈、無人扇。對(duì)生產(chǎn)材料，不亂丟亂放，做到精打細(xì)算、充分利用。通過實(shí)際具體工作，樹立節(jié)約意識(shí)，為企業(yè)降本增效、提高經(jīng)濟(jì)效益做出實(shí)實(shí)在在的努力與貢獻(xiàn)。

三、存在的不足問題

20__年，我在取得一定成績的同時(shí)也存在一些不足，一是部分崗位員工的操作水平和理論知識(shí)不夠，管理人員的拓展思維欠缺，成本節(jié)約觀念淡薄，存在浪費(fèi)和跑冒滴漏現(xiàn)象;二是質(zhì)量意識(shí)和安全意識(shí)還不夠強(qiáng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量上措施不夠，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺，需要繼續(xù)加強(qiáng)。

四、明年工作計(jì)劃

(一)堅(jiān)定信心，提高產(chǎn)品質(zhì)量

20__年，我要堅(jiān)定信心，重點(diǎn)抓好產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)真檢查分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，落實(shí)整改措施，加強(qiáng)質(zhì)量管理，努力提高柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量。

(二)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)

我要加強(qiáng)對(duì)員工工作業(yè)務(wù)技能與安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)知識(shí)水平和安全生產(chǎn)知識(shí)，提高員工的戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力，使工作效率得到有效提高。

(三)注重安全，確保安全生產(chǎn)不出事故

我要進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)力度，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的使用、保養(yǎng)管理，加強(qiáng)安全生產(chǎn)制度的落實(shí)與檢查，消除一切安全隱患，力爭實(shí)現(xiàn)無安全事故。

(四)加強(qiáng)管理，繼續(xù)做好降本增效工作

我要進(jìn)一步加強(qiáng)能源管理，加強(qiáng)原材料管理，樹立勤儉辦廠方針，節(jié)約水電，愛護(hù)、珍惜企業(yè)財(cái)產(chǎn)，繼續(xù)做好降本增效工作，為公司增加經(jīng)濟(jì)效益而努力。

20__年，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了一定的工作成績，但是與公司的要求和員工的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，按公司的要求，做好自己的本職工作，為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來到承德分公司已經(jīng)四個(gè)多月了!在過去的幾個(gè)月里，我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評(píng)、指導(dǎo)。

簡要總結(jié)如下:

我是20__年4月1日來到公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的也可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的一些問題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場分析

我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

2021年工作計(jì)劃：

深入了解所負(fù)責(zé)品牌的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

2020年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2020年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，2020年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、組織實(shí)施“陽光采購策略”公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

2020年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

2020年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作

2020年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

2020年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理

2020年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

2020年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。

六、16年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：

1、公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程(10個(gè))

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。

2、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本。

制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對(duì)項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的。

3、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。

4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。

以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一類貨物的價(jià)格目錄。

以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價(jià)格上的利益。

6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià)。

設(shè)計(jì)圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時(shí)間，降低采購成本。

在2021年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

20__年度，學(xué)校財(cái)務(wù)人員克服了始終牢記全校工作一盤棋，以年度工作目標(biāo)為中心，通過群策群力，發(fā)揮財(cái)務(wù)人員的整體力量，全面完成了年度既定的工作目標(biāo)，并在會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了一定的工作成績，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定?，F(xiàn)將學(xué)校財(cái)務(wù)總體工作總結(jié)如下：

一、資金籌措、內(nèi)外協(xié)調(diào)

1、學(xué)校財(cái)務(wù)人員對(duì)日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實(shí)相符。

2、學(xué)校財(cái)務(wù)人員開源節(jié)流，較大地緩解了學(xué)校的資金壓力，保證了學(xué)校正常教學(xué)工作的開展。

3、在對(duì)外聯(lián)系的過程中，財(cái)務(wù)人員堅(jiān)持把學(xué)校利益放在首位，堅(jiān)持維護(hù)學(xué)校的整體形象。

二、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算

1、精心設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)核算體系，全面、真實(shí)、及時(shí)的提供財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策等提供有用的決策信息。

2、堅(jiān)持會(huì)計(jì)創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績。

三、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)監(jiān)督

1、對(duì)學(xué)校每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性、合理性進(jìn)行監(jiān)督。

2、對(duì)學(xué)校整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤點(diǎn)，以保證學(xué)校財(cái)產(chǎn)不受侵害。

四、經(jīng)費(fèi)管理

(一)預(yù)算內(nèi)經(jīng)費(fèi)管理：預(yù)算內(nèi)經(jīng)費(fèi)全部由財(cái)政撥款，主要用于職工工資、獎(jiǎng)金、離退休費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金和公業(yè)務(wù)費(fèi)等開支。主要通過以下工作來實(shí)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)管理。1、及時(shí)足額發(fā)放職工工資、獎(jiǎng)金、離退休費(fèi)等;2、按期上交職工醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金;3、公業(yè)務(wù)費(fèi)開支嚴(yán)格執(zhí)行校長“一支筆”審批，報(bào)銷時(shí)必須憑原始憑證據(jù)實(shí)列報(bào)，不能以領(lǐng)代報(bào)或以借代報(bào)。手續(xù)不完善、票據(jù)不正規(guī)和非正常開支的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷;4、采購、維修大額開支實(shí)行集體研究決定，并上報(bào)相關(guān)部門，完善控購手續(xù)后方可執(zhí)行。

(二)預(yù)算外經(jīng)費(fèi)管理：預(yù)算外經(jīng)費(fèi)主要用于學(xué)校辦公開支。

(三)往來款管理：往來款主要有書款、免費(fèi)教科書款、特困生減免款、學(xué)生傷亡補(bǔ)助、住房公積金個(gè)人部分、醫(yī)保個(gè)人部分、個(gè)別所得稅、教學(xué)獎(jiǎng)、單位及個(gè)人借款等。往來款一律執(zhí)行?？顚Ｓ茫^不挪作它用。

五、明年工作計(jì)劃

學(xué)校后勤工作盡管在會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告、內(nèi)外聯(lián)系等許多方面取得了一定的實(shí)績，但不足之處也有很多，需要改進(jìn)的地方不少。

1、在條件允許的情況下，增強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況的控制分析，努力加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算等工作，將學(xué)校的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)進(jìn)一步做實(shí)。

2、從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)厲行節(jié)約制度。

5、搞好日常的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告和其他相關(guān)財(cái)務(wù)管理信息的核算、監(jiān)督、報(bào)告工作，并做好與稅務(wù)、財(cái)政、物價(jià)等有關(guān)部門的聯(lián)系、溝通工作。

6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員既當(dāng)家又理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)意識(shí)，推動(dòng)學(xué)校整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階，為領(lǐng)導(dǎo)分憂、解難。

為大力推進(jìn)建設(shè)創(chuàng)新型大學(xué)步伐，營造濃厚的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，中南大學(xué)公共管理學(xué)院秉著“崇尚科學(xué)，追求真知，銳意創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)”的宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo)，在成立至今短短的三年時(shí)間里，通過不斷組織學(xué)生參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座、報(bào)告等系列活動(dòng)，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行自己資助等方式，鼓勵(lì)了一大批本科學(xué)生積極投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中去。

一、規(guī)范日常管理，完善隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)大學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為鼓勵(lì)大學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，我院在成立之初便建立了《公共管理學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)制度細(xì)則》(見附件1)，將學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的日常管理制度化、規(guī)范化。在隊(duì)伍建設(shè)方面，學(xué)院組成以院長左高山教授、黨委副書記趙平副教授為首的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)小組。實(shí)行“雙軌導(dǎo)師制”，在學(xué)生自愿選擇的基礎(chǔ)上聘請學(xué)院各系專業(yè)老師與優(yōu)秀研究生作為學(xué)生的學(xué)業(yè)導(dǎo)師和班導(dǎo)師，與導(dǎo)師形成一對(duì)一指導(dǎo)方式，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。通過這種方式，學(xué)生不僅從指導(dǎo)老師那里學(xué)到了所需的專業(yè)知識(shí)，更擴(kuò)展了自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了溝通組織能力，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，提高了自身的綜合素質(zhì)。

二、建立學(xué)院品牌，強(qiáng)化基地建設(shè)，鼓勵(lì)大學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。根據(jù)實(shí)際情況，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到，學(xué)生在開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)，因?yàn)闆]有資金支持，很多優(yōu)秀的項(xiàng)目_停止了。因此，為了能讓學(xué)生創(chuàng)作出更加優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作品，從20__年建院起，學(xué)院拿出部分資金資助學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課題的研究，在繼承原政治學(xué)與行政管理學(xué)院品牌創(chuàng)新項(xiàng)目“五高杯”的基礎(chǔ)上，建立學(xué)院新的“五高杯”大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)踐計(jì)劃項(xiàng)目，增加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的申報(bào)資格，作為學(xué)院新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。20__年，經(jīng)過學(xué)生自行申報(bào)課題，學(xué)生答辯，專家小組評(píng)審，學(xué)院共評(píng)出十項(xiàng)品牌項(xiàng)目，每項(xiàng)資助1000元;20__年，學(xué)院更加大投入，拿出20，000元支持學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)(見附件2)。

為進(jìn)一步引導(dǎo)大學(xué)生自覺走理論與實(shí)踐相結(jié)合的成才之路，讓大學(xué)生在實(shí)踐中受教育、長才干、做貢獻(xiàn)，提高大學(xué)生分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)應(yīng)用型和創(chuàng)新型人才，同時(shí)為推進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)與株洲攸縣石羊塘鎮(zhèn)友好協(xié)商，學(xué)院在當(dāng)?shù)貟炫平?chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，組織同學(xué)參與實(shí)踐。學(xué)院的舉措大大鼓勵(lì)了廣大同學(xué)，參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)越來越多(見附件3)。

三、注重引導(dǎo)培訓(xùn)，指導(dǎo)實(shí)地調(diào)研，鼓勵(lì)學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

20__年至今，學(xué)院每年都會(huì)舉行關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的系列講座和培訓(xùn)，邀請優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)廣大學(xué)生，特別是低年級(jí)學(xué)生積極動(dòng)員引導(dǎo)，并指導(dǎo)實(shí)踐培訓(xùn)。舉辦各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座及培訓(xùn)近10場，邀請嘉賓人數(shù)近20人次，參加講座培訓(xùn)的學(xué)生達(dá)1500多人次(見附件4)。

從原政治學(xué)與行政管理學(xué)院到現(xiàn)在的公共管理學(xué)院，我院涌現(xiàn)出不少十分優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)帶動(dòng)整個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有著非常積極的影響。

在20__年度米塔爾學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)中，我院方藝惟團(tuán)隊(duì)的“星辰商務(wù)服務(wù)有限責(zé)任公司”項(xiàng)目、方志昂團(tuán)隊(duì)的“校園自行車服務(wù)工作室-“CSU百速客”項(xiàng)目、金仁濤團(tuán)隊(duì)的“中南“飲食快餐休息閑所”項(xiàng)目獲得了經(jīng)費(fèi)立項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了我院在“米塔爾”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)零的突破(見附件5)。在米塔爾學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)中，我院姜永喜團(tuán)隊(duì)、沈吳越團(tuán)隊(duì)等9個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得立項(xiàng)資助(見附件

6)。

20__年度“小欖智造”創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)金項(xiàng)目，我院研究生劉然團(tuán)隊(duì)的“智源生物科技有限公司”項(xiàng)目和本科生鄭越團(tuán)隊(duì)的“愛Dear商務(wù)有限責(zé)任公司”項(xiàng)目獲得立項(xiàng)資助，我院創(chuàng)業(yè)立項(xiàng)再獲突破(見附件7)。

在20__年“大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃”立項(xiàng)項(xiàng)目中，我院共有13項(xiàng)創(chuàng)新項(xiàng)目獲得經(jīng)費(fèi)立項(xiàng)，其中立項(xiàng)2項(xiàng)，省級(jí)立項(xiàng)1項(xiàng)，校級(jí)12項(xiàng)(見附件8)。在20__年中南大學(xué)“百千萬”暑期社會(huì)實(shí)踐立項(xiàng)項(xiàng)目中，我院共有31項(xiàng)項(xiàng)目立項(xiàng)，其中經(jīng)費(fèi)立項(xiàng)15項(xiàng)(見附件9)。在20__年中南大學(xué)自由探索研究創(chuàng)新基金立項(xiàng)項(xiàng)目中，我院共有4項(xiàng)經(jīng)費(fèi)立項(xiàng)(見附件10)。

在我校第七屆“升華杯”學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽中，我院共有6個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲一等獎(jiǎng)，另有5個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得二等獎(jiǎng)、1個(gè)項(xiàng)目獲得三等獎(jiǎng)。

在學(xué)院黨政的積極指導(dǎo)和支持下，我院社會(huì)學(xué)0701班楊梽成創(chuàng)辦的長沙市三道電子科技有限公司獲20__年長沙市第一批創(chuàng)業(yè)富民專項(xiàng)資金資助，獲得70000元經(jīng)費(fèi)支持。行政管理0902班黃璐在學(xué)院老師的指導(dǎo)和關(guān)懷下，注冊創(chuàng)辦了“九川文化有限公司”，成功的邁出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步。另外，學(xué)院花費(fèi)大量人力物力建成的社會(huì)調(diào)研中心也在積極申請校內(nèi)外的各大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

四、加強(qiáng)宣傳力度，拓寬信息平臺(tái)，鼓勵(lì)學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

學(xué)院在積極教育指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)外，還十分重視宣傳力度和信息平臺(tái)的拓寬。為此，學(xué)院特別組成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)記者團(tuán)，對(duì)學(xué)校、學(xué)院各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)進(jìn)行報(bào)道，讓廣大學(xué)生能夠在第一時(shí)間了解學(xué)院在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)方面取得的成績，增強(qiáng)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍。

另外，學(xué)院增設(shè)了短信平臺(tái)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)貼吧、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)QQ群、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人人首頁等信息平臺(tái)，改版研究生刊物《治道》為學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流雜志，還在各個(gè)班級(jí)增設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)委員，都是旨在拓寬信息發(fā)布和經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)，使廣大學(xué)生能夠及時(shí)了解校內(nèi)外各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并積極鼓勵(lì)學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中去(見附件11)。

五、遇到的問題及建議。

當(dāng)然，學(xué)院在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中也遇到了一些問題，主要集中在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)上。首先是基礎(chǔ)環(huán)境的限制。我院在創(chuàng)新教育與實(shí)踐方面有著優(yōu)秀的歷史傳統(tǒng)和學(xué)院氛圍，培育出了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)新人才。但是在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)方面，學(xué)院因受到基礎(chǔ)環(huán)境的限制，沒有在學(xué)院當(dāng)中形成良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，在創(chuàng)業(yè)激情的激發(fā)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)上因基礎(chǔ)環(huán)境的影響受到了一定的限制。針對(duì)這個(gè)問題，學(xué)院將在未來的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作中，積極宣傳我校優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，廣泛號(hào)召廣大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，爭取在學(xué)院當(dāng)中形成良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。

其次是客觀條件的限制。我院作為文科學(xué)院，雖然在創(chuàng)新方面有著一定的專業(yè)優(yōu)勢，但是在創(chuàng)業(yè)方面受到專業(yè)知識(shí)等客觀因素的限制，無法了解與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的一些理論知識(shí)，影響了培養(yǎng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。針對(duì)這一問題，學(xué)院獎(jiǎng)積極邀請?jiān)趧?chuàng)業(yè)方面有深入研究的老師學(xué)者，開辦講座和培訓(xùn)，在學(xué)生當(dāng)中普及有關(guān)創(chuàng)業(yè)的基本理論知識(shí)。

再次是資金投入的限制。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)資金要求高，學(xué)院因受到活動(dòng)資金方面的限制，無法形成良好的創(chuàng)業(yè)基地，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)費(fèi)支持。針對(duì)這一問題，希望學(xué)校能夠加強(qiáng)在學(xué)院創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)上的經(jīng)費(fèi)投入，幫助一些較小的學(xué)院建立健全創(chuàng)業(yè)激勵(lì)體系。

最后是培訓(xùn)條件的限制。學(xué)院因受到自身專業(yè)的限制，沒有在創(chuàng)業(yè)方面十分有經(jīng)驗(yàn)的老師作為指導(dǎo)，同時(shí)缺少一些必要的培訓(xùn)設(shè)備、培訓(xùn)場地和培訓(xùn)材料，無法很好的對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方面的教育和指導(dǎo)。針對(duì)這一問題，學(xué)院將積極聯(lián)系優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來我院講學(xué)，為廣大學(xué)生答疑解惑，并加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入，建立健全創(chuàng)新培訓(xùn)良性機(jī)制。

一年工作計(jì)劃 篇5

學(xué)生會(huì)一年工作計(jì)劃

隨著新學(xué)年的開始，學(xué)生會(huì)成員們紛紛聚集一起，召開了一次座談會(huì)，討論學(xué)生會(huì)在接下來一年內(nèi)的工作計(jì)劃。他們心懷夢想和抱負(fù)，希望能夠通過他們的努力，讓學(xué)校更加美好。

首先，學(xué)生會(huì)計(jì)劃組織一系列活動(dòng)來增進(jìn)師生之間的溝通和交流。他們決定每個(gè)月舉辦一次文藝晚會(huì)，為學(xué)生提供展示個(gè)人才藝的機(jī)會(huì)。同時(shí)，學(xué)生會(huì)還計(jì)劃組織各類運(yùn)動(dòng)賽事，如籃球比賽、足球比賽等，讓同學(xué)們可以通過參與運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)身體素質(zhì)。此外，學(xué)生會(huì)還計(jì)劃定期舉辦座談會(huì)，讓學(xué)生與老師們進(jìn)行互動(dòng)，分享各自的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和困惑，以促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提升。

為了提高學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍，學(xué)生會(huì)決定舉辦一年一度的學(xué)術(shù)展覽。他們將邀請一些專業(yè)人士來學(xué)校進(jìn)行講座和演講，以激發(fā)同學(xué)們對(duì)知識(shí)的熱愛和求知欲。此外，學(xué)生會(huì)還計(jì)劃策劃一場科技創(chuàng)新大賽，并邀請一些有實(shí)力和潛力的學(xué)生參與。通過這些活動(dòng)的舉辦，學(xué)生會(huì)希望可以為學(xué)校的學(xué)術(shù)發(fā)展和科研實(shí)力做出貢獻(xiàn)。

為了加強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，學(xué)生會(huì)計(jì)劃開展一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。他們計(jì)劃組織同學(xué)們參觀社會(huì)公益機(jī)構(gòu)，如福利院、敬老院等，讓同學(xué)們了解社會(huì)中的弱勢群體，并通過自己的行動(dòng)傳遞關(guān)愛之心。此外，學(xué)生會(huì)還計(jì)劃為一些貧困地區(qū)的學(xué)生捐贈(zèng)書籍和學(xué)習(xí)用品，以幫助他們改善學(xué)習(xí)環(huán)境和提高學(xué)習(xí)條件。

除了這些具體的工作內(nèi)容，學(xué)生會(huì)還計(jì)劃加強(qiáng)組織建設(shè)，提升自身的工作能力。他們計(jì)劃每個(gè)月定期開展培訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)習(xí)與會(huì)務(wù)組織、交流溝通等相關(guān)技能。同時(shí)，學(xué)生會(huì)還計(jì)劃加強(qiáng)與其他校園組織的合作，開展聯(lián)合活動(dòng)，如與學(xué)習(xí)委員合作組織學(xué)習(xí)講座，與班級(jí)委員合作組織班級(jí)建設(shè)活動(dòng)等。

學(xué)生會(huì)一年工作計(jì)劃是學(xué)生會(huì)成員們共同努力的結(jié)晶，他們希望通過這些具體的舉措，可以促進(jìn)校園文化的繁榮，提高學(xué)校的學(xué)術(shù)和教育水平，增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，同時(shí)也為同學(xué)們提供一個(gè)更加充實(shí)和豐富的校園生活。

總而言之，學(xué)生會(huì)一年工作計(jì)劃涉及到了各個(gè)方面，從師生交流、學(xué)術(shù)發(fā)展、社會(huì)實(shí)踐到組織建設(shè)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有具體的舉措和計(jì)劃。學(xué)生會(huì)成員們將繼續(xù)努力，全心全意為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。讓我們共同期待一個(gè)充滿活力和成就的學(xué)年！

新年工作計(jì)劃范文大全(精選9篇)

為了更好地利用空余時(shí)間完成其他任務(wù)，這個(gè)時(shí)候我們更應(yīng)該根據(jù)自身能力去撰寫工作計(jì)劃。通過工作計(jì)劃我們能夠更好地為未來做好準(zhǔn)備。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為了成為最好的自己不斷努力整理出了今天的“新年工作計(jì)劃”，以下資源僅供參考?xì)g迎大家仔細(xì)查閱！

新年工作計(jì)劃范文大全【篇1】

根據(jù)北京市公安局治安管理總隊(duì)保安管理支隊(duì)和屬地公安分局的通知精神，為了全面落實(shí)中央、北京市政府、市公安局關(guān)于維護(hù)節(jié)日穩(wěn)定的各項(xiàng)決策部署，認(rèn)真做好“春節(jié)”、“兩會(huì)”期間保安隊(duì)伍管理、保安服務(wù)工作，確保各類突發(fā)事件及時(shí)、迅速、高效的處置，堅(jiān)決防止保安隊(duì)伍和服務(wù)客戶中發(fā)生危害國家安全和社會(huì)穩(wěn)定的重大事件。為確?！按汗?jié)”“兩會(huì)”期間的絕對(duì)安全，進(jìn)一步加強(qiáng)保安服務(wù)管理工作，結(jié)合公司實(shí)際特制定安保工作方案。

一、指導(dǎo)思想

全方位落實(shí)市公安局和屬地分局關(guān)于春節(jié)、全國兩會(huì)安保工作的整體部署，保持保安隊(duì)伍穩(wěn)定，動(dòng)員全體保安員全力以赴，充分發(fā)揮保安員和保安隊(duì)伍點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)便于實(shí)現(xiàn)社會(huì)面治安管控的作用，全員行動(dòng)積極投入到全市社會(huì)治安保衛(wèi)工作中，嚴(yán)格落實(shí)保安執(zhí)勤方案，深入做好客戶單位的安全防范工作，強(qiáng)化隊(duì)伍內(nèi)部安全教育和管理工作，確?！按汗?jié)”“兩會(huì)”期間的各項(xiàng)安保工作落到實(shí)處，為廣大人民群眾歡度佳節(jié)創(chuàng)造安全祥和的社會(huì)環(huán)境做出積極貢獻(xiàn)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

公司成立“春節(jié)”“兩會(huì)”安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，公司書記吳剛?cè)谓M長，行政總監(jiān)婁新任副組長，各部門負(fù)責(zé)人、子公司、分公司、經(jīng)營部經(jīng)理為小組成員。

三、工作目標(biāo)

（一）嚴(yán)格落實(shí)整體防控，安全大檢查，確保“春節(jié)”“兩會(huì)”期間客戶單位的安全，讓客戶單位和主管部門滿意。

（二）嚴(yán)格落實(shí)保安隊(duì)伍的管理措施，確保“春節(jié)”“兩會(huì)”期間保安隊(duì)伍穩(wěn)定，無因保安員責(zé)任發(fā)生的刑事、治安案件和安全事故。保安隊(duì)伍及保安員不發(fā)生嚴(yán)重違法違紀(jì)問題和安全事故。

四、工作措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心部署，確保各項(xiàng)安保措施落實(shí)到位

公司所屬各單位負(fù)責(zé)人要提高認(rèn)識(shí)、高度重視“春節(jié)”“兩會(huì)”安保工作，要全面加強(qiáng)對(duì)安保工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮保安員的輔警作用，協(xié)助公安機(jī)關(guān)維護(hù)社會(huì)面治安秩序，及時(shí)處置不安定因素，各單位要結(jié)合本單位實(shí)際情況，結(jié)合目前客戶單位和保安隊(duì)伍中存在的問題，制定工作方案并進(jìn)行安排部署，明確目標(biāo)、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化措施、落實(shí)責(zé)任。

（二）深化安全大檢查，嚴(yán)防發(fā)生重大治安、安全事故

各單位在節(jié)前要對(duì)保安隊(duì)伍和客戶重點(diǎn)部位進(jìn)行全面徹底排查，排除安全隱患，堵塞漏洞嚴(yán)防重大治安災(zāi)害事故。一要加強(qiáng)排摸保安隊(duì)伍中是否有招用不符合保安員條件的人員情況，重點(diǎn)排查保安員中是否存在精神病人或情緒不穩(wěn)定人員等不穩(wěn)定因素人員的排查和管控力度，全面掌握可能對(duì)社會(huì)或特定對(duì)象采取極端行為傾向的高風(fēng)險(xiǎn)人員。如果隊(duì)伍中存在以上重點(diǎn)人員，要迅速采取控制措施，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度分別進(jìn)行思想教育或辭退處理。對(duì)情況比較惡劣的，要立即與屬地派出所取得聯(lián)系并按照公安機(jī)關(guān)指示處理；二是要加大開展客戶單位安全大檢查工作：一查防火、防盜、防搶、防災(zāi)害事故方面是否有隱患和漏洞；二查人防、物防、技防設(shè)備和設(shè)施是否有毀損和失效；三查執(zhí)勤方案和現(xiàn)實(shí)勤務(wù)是否相符；四查發(fā)現(xiàn)的隱患、問題是否妥善解決。安全大檢查重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)安全隱患，消除隱患，對(duì)客戶存在的安全隱患要以書面形式向客戶領(lǐng)導(dǎo)遞交安全檢查匯報(bào)，積極主動(dòng)提出建議，協(xié)助客戶抓緊解決。

（三）嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，加強(qiáng)保安隊(duì)伍管理維護(hù)保安隊(duì)伍安全穩(wěn)定

各單位要認(rèn)真貫徹《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照北京市公安局“七防、六要、五不準(zhǔn)”的工作要求對(duì)保安隊(duì)伍進(jìn)行有效管理，要做好各級(jí)保安管理干部和保安員思想教育工作，要求各級(jí)管理干部、保安員在節(jié)日期間嚴(yán)格遵守保安系統(tǒng)“六條禁令”，不得違反相關(guān)規(guī)定，節(jié)日期間不得飲酒、不得燃放、私藏?zé)熁ū瘢龅轿拿鲌?zhí)勤、熱情服務(wù)。

（四）完善處突機(jī)制、應(yīng)急預(yù)案，做好處突、應(yīng)急準(zhǔn)備。

建立建全處突機(jī)制與應(yīng)急預(yù)案，是做好保安服務(wù)工作的客觀需要，各單位要把此項(xiàng)工作做為“春節(jié)”“兩節(jié)”期間安全保衛(wèi)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)來抓，要進(jìn)一步加大工作力度，強(qiáng)化保安員的安全教育做好處突機(jī)制、應(yīng)急預(yù)案。節(jié)前要組織所屬保安駐勤點(diǎn)開展一次以防火、防盜、防破壞等為主要內(nèi)容的演習(xí)和演練，切實(shí)增強(qiáng)保安員應(yīng)急和處置突發(fā)事件的能力，要確保處突應(yīng)急人員隨時(shí)在位，一旦有情況發(fā)生能夠拉得出、用得上、起作用，切實(shí)保障客戶單位和人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制。各部門、子公司、分公司、經(jīng)營部、保安駐勤班隊(duì)負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)的把各項(xiàng)工作落實(shí)到位，根據(jù)公安機(jī)關(guān)和總公司的指示精神對(duì)保安隊(duì)伍和客戶情況進(jìn)行摸排，要掌握第一手材料，同時(shí)各級(jí)保安管理干部要嚴(yán)格自律，帶頭嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，起好表率作用，通過加強(qiáng)保安從業(yè)人員排查，檢查客戶存在的隱患，整改存在的問題，確保春節(jié)、全國兩會(huì)期間保安隊(duì)伍和客戶的安全。

各分公司、經(jīng)營部、保安駐勤班隊(duì)，要嚴(yán)格按照公安機(jī)關(guān)和總公司指示，做到“十大強(qiáng)化”。

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。節(jié)前一定要召開安全形勢分析會(huì)，對(duì)節(jié)日安全和保安工作進(jìn)行專題研究，分析和排查單位內(nèi)部安全工作現(xiàn)狀和存在的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地采取安全管理措施。要將安全責(zé)任層層落實(shí)到每一個(gè)班隊(duì)、每一個(gè)崗位、每一項(xiàng)環(huán)節(jié)，把工作做深、做細(xì)、做實(shí)。

2、強(qiáng)化宣傳動(dòng)員。要組織保安員召開安全工作專題會(huì)議，重申崗位責(zé)任制度、請銷假制度等安全管理的規(guī)定，明確安全任務(wù)和職責(zé)。教育隊(duì)員自覺遵守法紀(jì)，強(qiáng)化安全防范意識(shí)。特別是對(duì)重點(diǎn)崗位的保安員，一定要做到逐人談話，確保萬無一失。

3、強(qiáng)化值班備勤。要落實(shí)帶班、值班領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格值班制度。春節(jié)和全國兩會(huì)期間，單位主要負(fù)責(zé)人無特殊情況不得離京外出，要堅(jiān)守崗位，履行職責(zé)。手機(jī)要24小時(shí)始終處于開啟狀態(tài)，保持聯(lián)系暢通，做到召之即來。

4、強(qiáng)化隱患排查。各分公司、經(jīng)營部、保安駐勤點(diǎn)，要在春節(jié)前認(rèn)真組織安全檢查，要集中力量，進(jìn)行一次以“防火、防盜、防災(zāi)害性事故”為主要內(nèi)容的安全檢查，重點(diǎn)檢查電器設(shè)備、用電線路是否完好，及時(shí)整改不安全因素，配合客戶單位做好防火、防盜、防破壞、防事故工作。檢查要全面，不留死角，并作好記錄，一旦發(fā)現(xiàn)不安全的問題，須立即采取措施進(jìn)行整改，努力把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

5、強(qiáng)化權(quán)益保障。各分公司、經(jīng)營部，要在春節(jié)期間提高依法保障保安員合法權(quán)益的意識(shí)，第一是要開展節(jié)日慰問。要結(jié)合實(shí)際給保安員送去慰問品和慰問金，提高保安員的歸屬感，讓保安員充分感受到“家的溫暖”；第二是不得以任何理由或借口，扣押保安員身份證件和拖欠保安員工資。春節(jié)期間“兵源緊張、流動(dòng)性較大”，但決不允許發(fā)生這種情況；第三是做好人員管理。對(duì)新招聘的保安員要簽訂勞動(dòng)合同，錄入信息系統(tǒng)；對(duì)離職人員要及時(shí)結(jié)清費(fèi)用，及時(shí)在信息系統(tǒng)中信息變更。

6、強(qiáng)化管理措施。春節(jié)期間歷來是治安案件高發(fā)期，保安工作任重道遠(yuǎn)，而臨近年關(guān)，保安員思想容易出現(xiàn)波動(dòng)，各分公司、經(jīng)營部要根據(jù)春節(jié)期間安保工作的嚴(yán)峻形勢，制定隊(duì)伍管理措施，從思想、裝備、訓(xùn)練、保障等方面入手，進(jìn)一步加大隊(duì)伍管理力度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)崗位責(zé)任制度、緊急情況應(yīng)急處置制度和請銷假管理制度，深入開展思想政治教育，確保保安員在崗在位，保證器材裝備完整好用。

7、強(qiáng)化安全教育。各分公司、經(jīng)營部，要針對(duì)近期保安服務(wù)行業(yè)案事件，在春節(jié)期間重點(diǎn)加強(qiáng)保安員的三大教育：一是教育所有保安員嚴(yán)禁參與客戶單位的煙花爆竹燃放工作，強(qiáng)力部署，狠抓落實(shí)；二是教育保安員嚴(yán)禁外出飲酒，防止飲酒過量出現(xiàn)疾病、失態(tài)等情況發(fā)生；三是教育保安員在宿舍內(nèi)不得留宿外人。

8、強(qiáng)化文明執(zhí)勤。各分公司、經(jīng)營部，要結(jié)合本單位實(shí)際，有針對(duì)性地組織一次全員教育，積極組織保安員學(xué)習(xí)先進(jìn)，趕超先進(jìn)，增強(qiáng)職業(yè)意識(shí)和榮譽(yù)感。教育保安員要在保安服務(wù)工作中端正儀容儀表，文明執(zhí)勤，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有禮有節(jié)處理好執(zhí)勤中出現(xiàn)的各種問題，禁止侮辱、打罵他人，嚴(yán)格執(zhí)行《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》和《保安員六條禁令》的各項(xiàng)規(guī)定。

9、強(qiáng)化請示報(bào)告。各分公司、經(jīng)營部，在春節(jié)期間發(fā)現(xiàn)重要情況和突出問題，要在第一時(shí)間向總公司進(jìn)行報(bào)告，必要情況下要同時(shí)向?qū)俚毓矙C(jī)關(guān)匯報(bào)，并及時(shí)采取果斷措施處置。

10、強(qiáng)化收集典型。各分公司、經(jīng)營部，要在春節(jié)、全國兩會(huì)安全保衛(wèi)工作中，認(rèn)真做好執(zhí)勤工作中涌現(xiàn)出來的好人好事典型事跡的信息收集工作。

（二）加強(qiáng)保安員教育管理，加大保安服務(wù)糾正檢查力度，嚴(yán)格內(nèi)部管理。切實(shí)做好保安隊(duì)伍穩(wěn)定工作。

要教育全體保安員認(rèn)真履行職責(zé)，全力投入“春節(jié)”“兩會(huì)”安全保衛(wèi)工作。節(jié)日期間保安員要堅(jiān)守崗位，為保安隊(duì)伍穩(wěn)定，為增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力和戰(zhàn)斗力，各部門不得以任何理由拖欠保安員工資，既能保證完成工作任務(wù)，又能高高興興過節(jié)。總公司保安糾察大隊(duì)、各分公司保安糾察中隊(duì)、經(jīng)營部保安糾察組，要加大糾察力度，加強(qiáng)人員和車輛管理，重點(diǎn)檢查保安員在崗在位、持證上崗、應(yīng)急處置、裝備配備等環(huán)節(jié)，對(duì)節(jié)日、兩會(huì)期間違反《保安管理?xiàng)l例》的保安從業(yè)人員要從重處罰，對(duì)總公司的工作方案和工作要求落實(shí)不到位的單位要求及時(shí)整改，對(duì)整改不力的要進(jìn)行處罰。節(jié)日、兩會(huì)期間各部門、子公司、分公司、經(jīng)營部負(fù)責(zé)人不得離京，有特殊情況需要離京的要給總公司領(lǐng)導(dǎo)請假，總公司辦公室備案并且安排好臨時(shí)負(fù)責(zé)人員。要保持通訊渠道暢通和電臺(tái)值守，及時(shí)做好情況信息的報(bào)送工作，堅(jiān)決杜絕遲報(bào)、漏報(bào)和誤報(bào)。積極配合市局督察組檢查工作，如有督察組到駐勤點(diǎn)檢查及時(shí)上報(bào)總公司領(lǐng)導(dǎo)。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇2】

為了更好地做好我們護(hù)理人員的工作，所以我們特地制定了年護(hù)理人員的工作計(jì)劃。護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護(hù)理”，這句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會(huì)的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí)，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂年護(hù)理工作計(jì)劃:

一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)

1.強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。

2.重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識(shí)及專科技能訓(xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評(píng)的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達(dá)標(biāo)。

3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。

4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí)。

二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長抓不懈

重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。

新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。

雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量

有效。

與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇3】

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，在新的一年里，酒店的管理將更細(xì)化，在"節(jié)能降耗"的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了"挖潛降耗"的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的"節(jié)能降耗"基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再"降"一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。

同時(shí)對(duì)空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃；其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品（房、餐）進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績，不錯(cuò)過機(jī)會(huì)；還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況?？头糠矫妫鞣N供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇4】

（1）搭建融資平臺(tái)，解決資金難題：準(zhǔn)備成立轉(zhuǎn)貸基金或搭建融資擔(dān)保平臺(tái)，在注重風(fēng)險(xiǎn)防范的基礎(chǔ)上，加大對(duì)會(huì)員企業(yè)的融資支持力度。通過商會(huì)搭建的平臺(tái)，會(huì)員之間相互幫助，促進(jìn)了一批企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)，解決實(shí)際困難，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

（2）加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，商會(huì)企業(yè)代理品牌的食品安全要放在首要位置。

（3）熱衷公益事業(yè)，堅(jiān)持“發(fā)展企業(yè)，回饋社會(huì)”的宗旨，提高商會(huì)形象和知名度，引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)參與光彩、慈善等公益事業(yè)，扶貧濟(jì)困。

（4）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)載體，建立健全會(huì)員企業(yè)數(shù)據(jù)庫，政策法規(guī)宣傳平臺(tái)，QQ群發(fā)平臺(tái)。加大宣傳力度，加強(qiáng)互聯(lián)交流，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高宣傳服務(wù)成效。整合資源，嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大銷售。

（5）提高學(xué)習(xí)能力，組織商會(huì)成員參與培訓(xùn)、外出考察等，強(qiáng)化經(jīng)貿(mào)服務(wù)，與工商聯(lián)密切配合，有重點(diǎn)地組織會(huì)員企業(yè)工商聯(lián)主辦的重大商貿(mào)活動(dòng)。

（6）加強(qiáng)凝聚力，組織各類旅游、座談、聚會(huì)等活動(dòng)

（7）團(tuán)隊(duì)成員加強(qiáng)聯(lián)系，紅白喜事均要參與，組織好會(huì)員企業(yè)實(shí)施生日慰問等人文關(guān)懷制度。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇5】

穩(wěn)步發(fā)展的一年。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，但挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，企業(yè)發(fā)展必須遵循“轉(zhuǎn)變觀念，樹立服務(wù)意識(shí)”的指導(dǎo)思想，以“我為業(yè)主服務(wù)好，我為企業(yè)添光彩”為服務(wù)精神，以培養(yǎng)造就一批骨干，樹立**企業(yè)形象為宗旨，將物業(yè)管理規(guī)范化服務(wù)深入每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中。物業(yè)管理是殘酷的“逆水行舟、不進(jìn)則退”。如何開拓、創(chuàng)新、進(jìn)取，如何降低、減少紕漏，是我們立足之本。針對(duì)**物業(yè)管理中心的實(shí)際情況及發(fā)展前景，制定如下工作計(jì)劃：

一、20xx年的指導(dǎo)思想

以服務(wù)群眾為重點(diǎn)，規(guī)范物業(yè)服務(wù)行為，推動(dòng)物業(yè)管理行業(yè)精神文明建設(shè)，促進(jìn)和諧社區(qū)、和諧村鎮(zhèn)的建設(shè)，適應(yīng)村委會(huì)體制改革和物業(yè)市場競爭的需要，結(jié)合企業(yè)自身情況創(chuàng)建具有**物業(yè)管理特色的物業(yè)管理模式。努力探索企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)的綜合服務(wù)能力和管理標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持對(duì)客服務(wù)、多種經(jīng)營的思路，全面提高各級(jí)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、20xx年主要經(jīng)營指標(biāo)

1、全面完成四方景園五區(qū)住宅部分收入45696平米，510戶物業(yè)費(fèi)收費(fèi)率達(dá)到98％以上。

2、積極拓展停車場的租售活動(dòng)，爭取新的突破。

。

群策群力爭取最大利潤。

控制內(nèi)耗、降低成本、節(jié)約能源、提高項(xiàng)目經(jīng)營效益。

專長、進(jìn)行合理評(píng)估。明確發(fā)展方向和目標(biāo)，把企業(yè)的發(fā)展和員工的需求相結(jié)合，給有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的員工提供機(jī)遇。

7、E區(qū)指標(biāo)另行修訂。

三、20xx年管理指標(biāo)計(jì)劃

緊密圍繞**物業(yè)管理中心的發(fā)展方向，貫徹執(zhí)行為社會(huì)服務(wù)、為業(yè)主服務(wù)、為用戶服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)的企業(yè)宗旨，通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和品牌效益的統(tǒng)一，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，特制定如下計(jì)劃：

溶入團(tuán)隊(duì)、立足本職、樹立服務(wù)意識(shí)。

打好基礎(chǔ)、規(guī)范服務(wù)、構(gòu)建和諧、贏得業(yè)主滿意。

提高技能、培養(yǎng)選拔一批技術(shù)骨干，成為企業(yè)支柱，樹立**企業(yè)形象。

（1）村委會(huì)體制的改變，滋生出物業(yè)管理中心。從優(yōu)越的環(huán)境逐步過渡到獨(dú)立經(jīng)營，自負(fù)盈虧的物業(yè)企業(yè)。從金飯碗到泥飯碗，從思想上轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過程。但必須適應(yīng)環(huán)境，忘記自我，從零開始，學(xué)好技能把握未來，把主動(dòng)權(quán)留給自己。所以必須轉(zhuǎn)變觀念，擺正位置，真正溶入到企業(yè)中來。

（2）堅(jiān)持良好的工作作風(fēng)，逐步完善服務(wù)體系，理順關(guān)系，明確責(zé)任，健全制度使管理工作逐步走向正?；?/p>

（拓展領(lǐng)域爭取有新的突破。

（4）管理規(guī)范，樹立健全各式檔案，力爭全面詳實(shí)有據(jù)可查。

（5）定期走訪業(yè)主，并進(jìn)行滿意度調(diào)查。不斷變換工作方式讓業(yè)主滿意，樹立**物業(yè)形象。

（6）逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，通過實(shí)踐，修改再實(shí)踐，再修改，最終達(dá)到有章可循。保持員工隊(duì)伍的純潔品質(zhì)，不斷提高員工的綜合素質(zhì)。

四、20xx年的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

改變認(rèn)識(shí)，與開發(fā)商保持統(tǒng)一的思想，樹立“本一家”的理念，勇于承擔(dān)責(zé)任，為了共同的利益，不計(jì)得失，做好全方位的服務(wù)贏得業(yè)主對(duì)我們的信任，通過我們的言行讓開發(fā)商和業(yè)主了解、理解、肯定、選擇**。

成本目標(biāo)和時(shí)間目標(biāo)。

3、做好新項(xiàng)目接管的準(zhǔn)備工作。

4、做好業(yè)績考核與激勵(lì)機(jī)制的準(zhǔn)備。依據(jù)職責(zé)和計(jì)劃客觀評(píng)估工作業(yè)績，并以此為基礎(chǔ)公正確定職務(wù)晉升和利益分配，讓利益差別與業(yè)績差別成比例，保證團(tuán)隊(duì)持續(xù)的工作熱情。

多級(jí)分權(quán)管理架構(gòu)的準(zhǔn)備，要使整個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)高效且風(fēng)險(xiǎn)受控。

6、要做好核心管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的準(zhǔn)備。

五、20xx年主要工作計(jì)劃

構(gòu)建和諧

以“規(guī)范服務(wù)、構(gòu)建和諧”為主題，進(jìn)行深入規(guī)范化活動(dòng)，以服務(wù)業(yè)主為為重點(diǎn)，規(guī)范物業(yè)管理的服務(wù)行為，提高物業(yè)管理工作水平，為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)良好的居住和工作環(huán)境，推動(dòng)**物業(yè)管理中心精神文明建設(shè)，促進(jìn)和諧社區(qū)的建設(shè)。緊扣“規(guī)范服務(wù)、構(gòu)建和諧”主題，組織員工開展“知情、真情、親情、社情”活動(dòng)。工作重點(diǎn)如下：

（公約》等文件，讓居民了解、熟悉相關(guān)法律、法規(guī)、政策，做到服務(wù)透明，居民知情。

（發(fā)放民意調(diào)查表等形式了解居民對(duì)物業(yè)服務(wù)的意見和建議，真正傾聽群眾的呼聲，在此基礎(chǔ)上制定切實(shí)有效的措施，進(jìn)行認(rèn)真的改進(jìn)。

（“春節(jié)”前后開展形式多樣的愛民、便民、助民活動(dòng)，開展上門服務(wù)，慰問孤寡老人、軍烈屬等，為廣大居民創(chuàng)造更加便捷的生活條件和環(huán)境，增進(jìn)相互了解，融洽彼此關(guān)系，體現(xiàn)親情，凝聚人心。從業(yè)戶最關(guān)心的問題入手，切實(shí)為業(yè)戶辦實(shí)事，如免費(fèi)檢查電氣線路、義務(wù)維修、建立孤寡老人檔案，參觀機(jī)房設(shè)備、宣傳燃?xì)馐褂贸ＷR(shí)等，加強(qiáng)業(yè)戶回訪、征求業(yè)戶意見等；

（文明禮儀、科普、教育、文化體育等社區(qū)建設(shè)活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)結(jié)友善、鄰里互助良好社會(huì)風(fēng)氣的形成。

讓業(yè)主滿意

**物業(yè)管理中心人員來自基層，接觸物業(yè)行業(yè)不久。所以我們要從基礎(chǔ)培訓(xùn)、從政策法規(guī)，從業(yè)技能，從觀念轉(zhuǎn)變進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。制定詳實(shí)可操有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃。并結(jié)合成人教育特點(diǎn)，項(xiàng)目部的具體情況，開展形式多樣的培訓(xùn)。從而達(dá)到對(duì)工作程序，工作內(nèi)容怎樣做，該做什么，不該做什么。對(duì)本職崗位有初步的了解達(dá)到上崗的要求。

為迎接業(yè)主入住做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，達(dá)到預(yù)期效果。

建設(shè)企業(yè)的思想、積極配合、開展工作

在工作中我們要始終強(qiáng)調(diào)“主人翁”精神，以熱愛建設(shè)項(xiàng)目的態(tài)度去工作。不等、不靠、不推、不拖、各部門崗位做好配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)為客戶服務(wù)不強(qiáng)調(diào)客觀。有條件要做，沒有條件創(chuàng)造條件也要做。只要對(duì)項(xiàng)目部發(fā)展有利，都要積極做好。當(dāng)好主人。熱愛、建設(shè)、管好項(xiàng)目為**在豐臺(tái)區(qū)樹立良好的品牌

設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄

為了保證設(shè)備、設(shè)施原始資料的完整性和連續(xù)性，必需健全檔案管理。檔案是在物業(yè)管理活動(dòng)中直接形成的文件材料，在形式上，留下了管理者的筆跡和簽名；在內(nèi)容上，記錄著物業(yè)、業(yè)戶和管理過程的真實(shí)面貌。要求各部門檔案按期、細(xì)致的整理完成，并不斷更新，保持?jǐn)?shù)據(jù)的完整性。同時(shí)督促廠家做好對(duì)設(shè)備、設(shè)施的保養(yǎng)，保持良好運(yùn)行，延長使用壽命。并在合理控制公共能源上集思廣益，爭取合理化建議，把能源費(fèi)控制在最低水平，減少開支

5、大力加強(qiáng)項(xiàng)目安全保衛(wèi)工作及安全生產(chǎn)工作

項(xiàng)目保衛(wèi)及安全生產(chǎn)工作一直是項(xiàng)目部工作的重點(diǎn)，我們要做到事前控制，流動(dòng)巡視堵塞漏洞相結(jié)合。消除安全死角，確保項(xiàng)目不發(fā)生任何安全問題，對(duì)施工單位出現(xiàn)違章操作和違反操作規(guī)程的事件，要立即予以制止，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行批評(píng)，對(duì)突發(fā)事件要做好預(yù)案，同時(shí)也要讓全體員工牢記生產(chǎn)事故對(duì)社會(huì)及單位的重要性和嚴(yán)重性

6、加強(qiáng)社區(qū)文化活動(dòng)，促進(jìn)精神文明建設(shè)

發(fā)揮**物業(yè)中心本地區(qū)域優(yōu)勢，依托村委會(huì)的支持積極開展有益的社區(qū)全民健身文化交流，民俗展示等一系列活動(dòng)，以滿足業(yè)主業(yè)余文化的需求，積極參加上級(jí)單位和地區(qū)的公益事業(yè)。如贊助“希望工程”給災(zāi)區(qū)捐款捐物等。

7、加強(qiáng)物業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高專業(yè)化管理水平

通過對(duì)員工的定期，不定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，從而提高服務(wù)層次，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，使員工專業(yè)培訓(xùn)率達(dá)到100％。初步達(dá)到具有一定的專業(yè)知識(shí)和處理正常事務(wù)的能力。人人熟悉掌握各崗位工作的要求和細(xì)則，不斷提高工作質(zhì)量和專業(yè)化管理水平，樹立良好的服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)地為業(yè)主服好務(wù)，贏得對(duì)**物業(yè)管理中心的信任。

8、搞好宣傳教育，拉近業(yè)主與物業(yè)距離，用心與業(yè)主接觸溝通交流：

（1）業(yè)主們，在從四面八方聚集到一個(gè)新的生活環(huán)境下，開始肯定有很多的不適，特別是預(yù)期值很高的消費(fèi)心理和幻想的房間雛形被很少接觸的毛坯房給打破后，產(chǎn)生極大的心理不平衡，這種不平衡會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，裝修以后或者更久，如果在其這段時(shí)間或裝修中出現(xiàn)不理想或一些堵心事，其的心態(tài)會(huì)有更突出的異?，F(xiàn)象，在傳統(tǒng)思想的支配下產(chǎn)生一種自我保護(hù)意識(shí)，怕吃虧，怕受騙，怕被宰，說明他們對(duì)我們的企業(yè)不了解，缺乏認(rèn)知度；這要靠我們在實(shí)際工作中去感動(dòng)靠我們?nèi)粘５男麄鳎?/p>

（被接納的過程和過度期，在這個(gè)時(shí)期，方方面面都在做物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)方面的準(zhǔn)備，在做思想、法規(guī)、理論、標(biāo)準(zhǔn)方面的準(zhǔn)備、意識(shí)觀念方面的準(zhǔn)備；我們需要積極、主動(dòng)的去做一些基本的宣傳工作，去與業(yè)戶、客戶作溝通工作，介紹我們的基本日常工作和基礎(chǔ)工作，使我們企業(yè)的管理服務(wù)理念深入人心，主動(dòng)創(chuàng)造條件、機(jī)會(huì)，營造適合的氛圍；主動(dòng)引導(dǎo)輿論，去控制輿論導(dǎo)向；

（3）物業(yè)要充分利用宣傳欄，開展物業(yè)基本知識(shí)，政策法規(guī)。社區(qū)活動(dòng)概括。消防常識(shí)，防盜竅門等一系列宣傳活動(dòng)。同時(shí)把一些典型案例分析介紹給業(yè)主引起警覺，真正為業(yè)主著想，共同建設(shè)自己的家園。保持和諧的鄰里關(guān)系，物業(yè)真正起到穿針引線作用讓業(yè)主滿意。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇6】

在春節(jié)元旦期間，森林防火要切實(shí)做到嚴(yán)防死守，從嚴(yán)落實(shí)行業(yè)管理和屬地管理工作責(zé)任體系。

（1）狠抓值勤，落實(shí)日報(bào)告制度

各村（居）、各單位一律落實(shí)值班制度，并在元月1日前以一式兩份的形式將值班安排報(bào)鎮(zhèn)森林防火辦公室樊能勇處。林業(yè)工作站、林業(yè)派出所、護(hù)林防火隊(duì)、供電所、移動(dòng)公司、電信公司、化站等單位要嚴(yán)格落實(shí)單位領(lǐng)導(dǎo)帶班責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)及帶班責(zé)任人要確保手機(jī)24小時(shí)開機(jī)。各村（居）要加強(qiáng)嚴(yán)格落實(shí)支書、主任輪流帶班制度，不能出現(xiàn)同時(shí)脫崗現(xiàn)象，并將值班電話公示到組。自20xx年1月20日起--2月20日止，全鎮(zhèn)嚴(yán)格落實(shí)日報(bào)告制度，落實(shí)”有事報(bào)事，無事報(bào)平安”。

（2）深入宣傳引導(dǎo)，提高全民防火意識(shí)

各村要始終保持防火高壓態(tài)勢，著力營造群防群治、群策群力的良好氛圍。大力宣傳《森林防火條例》、《江西省森林防火辦法》等法律法規(guī)，充分利用村組會(huì)議、標(biāo)語橫幅廣泛開展宣傳活動(dòng)，積極倡導(dǎo)明、環(huán)保、安全祭祀方式。做好村居公示欄、重點(diǎn)路段、重點(diǎn)林區(qū)均設(shè)置固定性標(biāo)語。加快分戶《禁火令》張貼工作。各自然屋場進(jìn)出口還要撰寫-條禁火標(biāo)語。

同時(shí)還要加大火災(zāi)典型案例的宣傳，讓廣大干部群眾受到警示教育，進(jìn)一步增強(qiáng)安全用火、安全避險(xiǎn)的意識(shí)和能力。

（3）全面抓小抓早，嚴(yán)格野外火管控

各村要把火管理作為森林防火工作的第一要?jiǎng)?wù)，認(rèn)真組織開展森林防火工作檢查和火險(xiǎn)隱患大排查，對(duì)存在的問題進(jìn)行徹底整改，切實(shí)消除火災(zāi)隱患。

加強(qiáng)重點(diǎn)地段、重點(diǎn)人員管護(hù)。落實(shí)“村干部包片、組長黨員包戶、家長包小孩、監(jiān)護(hù)人包癡呆聾啞傻”的機(jī)制，全面抓好我鎮(zhèn)重點(diǎn)地段的管控。全鎮(zhèn)重點(diǎn)地段如下：各村重點(diǎn)林區(qū)、溝、荒茅區(qū)、田埂邊、公路兩側(cè)及重點(diǎn)芭茅地段；轄區(qū)內(nèi)企業(yè)油庫、炸藥存放地、通訊單位基站及東嶺旅游景點(diǎn)、公墓、墳場及宗教活動(dòng)場所、各自然村社亭等重點(diǎn)區(qū)域。

加大監(jiān)測巡查力度。對(duì)森林火災(zāi)多發(fā)地段，要實(shí)行重點(diǎn)防范，確?；鹎樵绨l(fā)現(xiàn)、早處置。要嚴(yán)格執(zhí)行野外火管理的相關(guān)規(guī)定，對(duì)違規(guī)造成火災(zāi)的，要嚴(yán)格按照“四不放過”的原則依法嚴(yán)處。護(hù)林員要全天候在崗值勤，密切監(jiān)視火情。

各村要組織不少于1人的森林防火鳴鑼員，同時(shí)發(fā)揮森林防火信息員作用，確保每日早、晚深入農(nóng)戶提醒2次。

強(qiáng)化部門行業(yè)管理制度。各單位、各部門要嚴(yán)格履行《20xx年度四都鎮(zhèn)森林防火責(zé)任狀》規(guī)定的內(nèi)容，在人員管理上，落實(shí)“管好自己的人”的職責(zé)，特別是離退休或休假在家的干部和家屬，杜絕一切野外火。在重點(diǎn)防范上，要嚴(yán)格落實(shí)“管好自己的事”，除工作站和防火辦外，供電、通訊、廣、移動(dòng)、聯(lián)通、電信等桿線、基站等重點(diǎn)部位必須由單位自身建造防火隔離帶。

（4）全鎮(zhèn)嚴(yán)陣以待，做好撲火應(yīng)急準(zhǔn)備

各村要進(jìn)一步完善處置森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，全面落實(shí)各項(xiàng)森林防火措施。對(duì)撲火機(jī)具和裝備進(jìn)行全面檢查，做好檢修、維護(hù)、保養(yǎng)和儲(chǔ)備。森林防火隊(duì)員要集中管理，整裝待命。確保一遇有火情，快速反應(yīng)，科學(xué)處置，實(shí)現(xiàn)森林火災(zāi)“打早、打小、打了”。要把森林火災(zāi)撲救安全放在首位，牢固樹立“以人為本、安全第一”的思想，嚴(yán)禁組織老、弱、病、殘、幼參加撲火。要全面組織防火應(yīng)急分隊(duì)，各村要組織不少于20人的應(yīng)急隊(duì)伍，落實(shí)第一時(shí)間安全撲救措施。

（5）嚴(yán)肅整改追責(zé)，全面落實(shí)責(zé)任追究體系

實(shí)行森林火災(zāi)“有火必報(bào)、報(bào)撲同步”的要求，對(duì)遲報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)火情信息的，要給予通報(bào)批評(píng)。因貽誤撲火時(shí)機(jī)、造成重大損失的，要依法追究有關(guān)人員責(zé)任。

林業(yè)工作站、林業(yè)派出所要及時(shí)介入火災(zāi)、火險(xiǎn)情況調(diào)查，確保“有案必破”。各村（居）、各單位要依照土地確權(quán)登記、林權(quán)管護(hù)和墳責(zé)任主體落實(shí)責(zé)任，積極做好移風(fēng)易俗工作，對(duì)春節(jié)期間上墳燒香、燃放鞭炮、點(diǎn)燭行為要作出重點(diǎn)提示，并積極協(xié)助林業(yè)工作站、林業(yè)派出所對(duì)火災(zāi)情由進(jìn)行調(diào)查。各村（居）、單位不得設(shè)置障礙、不得說情。

如發(fā)生森林火災(zāi)需要支援的，要及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)森林防火指揮部，由指揮部統(tǒng)一安排高度。救災(zāi)產(chǎn)生的一切費(fèi)用由肇事者承擔(dān)，對(duì)發(fā)生森林火災(zāi)、火險(xiǎn)的個(gè)人，除追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，依法從嚴(yán)追究法律相關(guān)法律責(zé)任。如起火原因不清的，其費(fèi)用該村支付。如引發(fā)火災(zāi)人員系鎮(zhèn)屬單位管理的，費(fèi)用由所在單位或個(gè)人支付，并追究相關(guān)責(zé)任。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇7】

一、活動(dòng)目的：

“百善孝為先”是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，作為炎黃子孫，自然應(yīng)當(dāng)繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)。為引導(dǎo)少年兒童孝敬父母，孝敬長輩，學(xué)會(huì)感恩，樹立良好的家庭美德觀念，增強(qiáng)少年兒童的社會(huì)責(zé)任感，我校特在老年節(jié)之際，針對(duì)我校全體學(xué)生，開展以“念親恩”為主題的青少年感恩敬老行動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年10月1日——10月2日

三、活動(dòng)對(duì)象：

全校少先隊(duì)員及兒童團(tuán)員。

四、活動(dòng)形式：

活動(dòng)以學(xué)校、少先隊(duì)中隊(duì)為單位，結(jié)合我校提出的“孝滿天下感恩情，喜迎世博促和諧”活動(dòng)，以主題班會(huì)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為主要形式，統(tǒng)一在10月1日——10月2日一周內(nèi)，開展以“念親恩”為主題的感恩系列活動(dòng)。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、了解老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)；

2、每位學(xué)生收集自己或他人孝敬父母、長輩，互敬互愛的真實(shí)感人的故事；

3、各中隊(duì)自選一首以孝敬父母長輩為主題的歌曲（推薦曲目：?；丶铱纯矗?/p>

4、各班根據(jù)實(shí)際印發(fā)“孝親承諾卡”，每位學(xué)生寫一句“孝親承諾語”，各中隊(duì)推薦上報(bào)學(xué)校大隊(duì)部。

六、活動(dòng)過程：

1、介紹老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)：

學(xué)校利用周二的紅領(lǐng)巾廣播，通過學(xué)生自主探究，搜集老年節(jié)典故，在廣播臺(tái)交流老年節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗；

2、三分鐘小故事演講：

請學(xué)生利用校班會(huì)講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關(guān)愛子女，以及作為子女真誠回報(bào)、感恩于行的感人故事；

3、孝歌我會(huì)唱：

組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目各中隊(duì)自選；

4、承諾宣誓活動(dòng)：

以中隊(duì)為單位，開展集體宣誓承諾活動(dòng)；

5、小小真心話：

集體承諾儀式活動(dòng)結(jié)束后，每位同學(xué)將自己想要對(duì)父母、長輩說的祝福語或最想表達(dá)的話語寫到承諾卡上并帶回家交給自己的父母長輩；

6、身體力行、實(shí)踐承諾：

每位學(xué)生盡自己所能，制定并堅(jiān)持為父母長輩做一件自己力所能及的事；

7、感悟體驗(yàn)

三到五年級(jí)各班學(xué)生，將自己的社會(huì)實(shí)踐后的所感寫成征文。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇8】

一、市場分析

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場"動(dòng)銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計(jì)劃：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計(jì)算機(jī)___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互習(xí)，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí)，引用__大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。

以上是網(wǎng)小編精心整理的新年銷售工作計(jì)劃書精選5篇，僅供參考。

新年工作計(jì)劃范文大全【篇9】

2018新年工作計(jì)劃范文

計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。不妨看看相關(guān)不妨看看相關(guān)工作計(jì)劃！

2018新年工作計(jì)劃范文篇一

學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，結(jié)合我班實(shí)際情況，特制定2018年班主任工作計(jì)劃。

一、班級(jí)情況說明

我班共有學(xué)生51 人，其中男生28人，女生23人，學(xué)生活潑好動(dòng)，控制力差，還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

二、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1、安排班級(jí)活動(dòng)

根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。

如每周一次的班會(huì)，要抓住契機(jī)適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，具體班會(huì)主題由我和班委視具體情況而定。

2、營造向上氛圍

根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。

(1)堅(jiān)決執(zhí)行現(xiàn)有的班級(jí)公約、班規(guī)。

(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“圖書角”、“衛(wèi)生角”等。

(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理工作，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

3、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃。

第一，幫助班委干部樹立威信;

第二，鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;

第三，嚴(yán)格要求班委干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;

第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

三、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍

1、加強(qiáng)與科任老師溝通，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

2、定期不定期召開學(xué)習(xí)委員和科代表會(huì)議，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對(duì)拖、欠作業(yè)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行教育。

3、利用班會(huì)課不定期的開展學(xué)法交流，促進(jìn)學(xué)生共同提高。

4、在班級(jí)建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式，開展多種學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助，由班委會(huì)和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實(shí)行一幫一。

四、針對(duì)特殊學(xué)生，開展特殊教育

1、期初排出學(xué)困生名單，建立特殊學(xué)生檔案。

2、通過多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開展教育。

班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭和科任老師及家長對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動(dòng)家長的積極性，取得共識(shí)，配合學(xué)校教育好孩子。

2018新年工作計(jì)劃范文篇二

隨著祖國市場經(jīng)濟(jì)的不斷向好，烏海也迎來了騰飛的基石，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)國家十二五計(jì)劃制定的五年發(fā)展計(jì)劃。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象。

20xx年是新的開始，隨著烏海經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)影響力，為最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)30%的提升，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們?nèi)绾雾槕?yīng)公司和市場的發(fā)展潮流?如何完成今年的銷售增長任務(wù)?如何制度化管理，人性化經(jīng)營人才?為了能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作計(jì)劃：

“管理、協(xié)調(diào)、儲(chǔ)備、鞏固、完善、開拓、創(chuàng)新”，為有效完成一一年的銷售任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)為公司未來發(fā)展奠定基石，這幾個(gè)詞語對(duì)于我們是至關(guān)重要的。

1、管理：

目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位經(jīng)理在運(yùn)作管理，有具體的分工以及職責(zé)，只是制度不夠完善，責(zé)任不能明確，執(zhí)行力較低。而基層員工目前只有八人，從公司的發(fā)展角度來看，人員儲(chǔ)備是迫在眉睫的，更需要一個(gè)較為完善的管理制度來管理每一個(gè)部門，形成系統(tǒng)化流程作業(yè)，特別是業(yè)務(wù)部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門就更加重要了。

20xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行性的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、每月總結(jié)等方面。

2、協(xié)調(diào)：

要?jiǎng)?chuàng)造更高的銷售額，我們要把團(tuán)隊(duì)之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(包括我們的供應(yīng)商)，組建促進(jìn)完整有序高效的團(tuán)隊(duì)。提升單位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最終達(dá)到提高公司的業(yè)績，為目的而努力。

3、儲(chǔ)備：

我們處在這個(gè)人才的世紀(jì)，企業(yè)的競爭就是人才的競爭，尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少，人才更是甚為匱乏，從而制約了企業(yè)的發(fā)展，我公司正值高速發(fā)展期間，人員較缺，人才就更是求賢若渴了。從現(xiàn)在開始我們要積極儲(chǔ)備人員，留住傳媒人才，可從外地本地發(fā)覺引進(jìn)適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才，建立符合我們條件的人員配置梯隊(duì)，為今后我們高速發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營做好前期鋪墊，從而引導(dǎo)市場趨于理性化，合理化，文化性趨勢發(fā)展。

4、鞏固:

“企業(yè)十年，十年企業(yè)”，我們走過了十年歷程，曾經(jīng)風(fēng)雨闌珊，曾經(jīng)心潮澎湃，終于迎來了十二五春風(fēng)，終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位，接下來的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時(shí)刻，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展。

5、完善：

認(rèn)真貫徹公司發(fā)展思想，建設(shè)完善公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、制度體系、加盟體系、人員培養(yǎng)體系、辦公現(xiàn)代化體系、員工晉升體系、企業(yè)文化體系、創(chuàng)新進(jìn)步體系、待遇標(biāo)準(zhǔn)體系、財(cái)務(wù)體系等等。

6、開拓：

公司通過一系列整改后形成了較為正規(guī)、專業(yè)的傳媒公司條件，以正規(guī)專業(yè)為依托，接下來可以用各種形式方法來開拓新的新興或有條件涉足的市場，最終達(dá)到以《一成廣告》為依托載體，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)從而行銷內(nèi)蒙乃至全國。

7、創(chuàng)新：

公司應(yīng)展開各式各樣的創(chuàng)新活動(dòng)，建立完善的創(chuàng)新機(jī)制集思廣益，從而激勵(lì)員工做為企業(yè)的主人翁精神，創(chuàng)新、開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為企業(yè)今后做大做強(qiáng)積淀基石。

2018新年工作計(jì)劃范文篇三

20xx年即將過去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。

一、市場部年終總結(jié)

三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的全國營銷中心計(jì)劃、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。

市場拓展方面;市場部12月對(duì)鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的.客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(gè)(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。 12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強(qiáng)。

改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。

2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。

改進(jìn)措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場部每一個(gè)員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長基金。

3. 個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

二、2018年工作總體計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3)建立新的銷售模式與渠道。

市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

4)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

公司13年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

三、市場部20xx年年度業(yè)績目標(biāo)

市場部20xx年年度業(yè)績目標(biāo)200萬

1. 燕郊區(qū)域

年度：銷售任務(wù)90萬

季度：第一季度(1.1-3.30月) 銷售任務(wù)10萬

月度：1月3萬 2月3萬 3月6萬

季度：第二季度(4.1-6.30月) 銷售任務(wù)30

月度：4月10萬 5月10萬 6月10萬

北京三原國際有限公司

季度：第三季度(7.1-9.30月) 銷售任務(wù)30萬 月度：7月10萬 8月10萬 9月10萬

季度：第四季度(10.1-12.30月)銷售任務(wù)20萬 月度：10月10萬 11月6萬 12月4萬

2. 通州區(qū)域

年度：銷售任務(wù)110萬

季度：第一季度 銷售任務(wù)10萬

月度：1月3萬 2月3萬 3月6萬 季度：第二季度 銷售任務(wù)40萬

月度：4月10萬 5月15萬 6月15萬 季度：第三季度 銷售任務(wù)40萬

月度：7月13萬 8月14萬 9月13萬 季度：第四季度 銷售任務(wù)20萬

月度：10月10萬 11月 6萬 12月 4萬

老師個(gè)人工作計(jì)劃范文簡短精選

為了讓自己的工作質(zhì)量完成到最好，我們需要一份切實(shí)可行的工作計(jì)劃。制定工作計(jì)劃可以讓自己知道在哪個(gè)時(shí)間段要干什么是特別清晰的，今天幼兒教師教育網(wǎng)的編輯給大家分享一下老師個(gè)人工作計(jì)劃范文簡短，可能你會(huì)喜歡，歡迎分享！

老師個(gè)人工作計(jì)劃范文簡短 篇1

教職工是學(xué)校工作的生力軍，保證教職工健康教育是學(xué)校健康教育工作的重要組成部分，為進(jìn)一步普及教職工健康保健知識(shí)、確保人人身心健康，提高全體教師們的健康意識(shí)和疾病預(yù)防能力，全面推進(jìn)學(xué)校健康教育教學(xué)工作，我校在貴陽市教育局、貴陽市衛(wèi)生局等有關(guān)文件精神的引領(lǐng)下，遵照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，特制定本學(xué)年學(xué)校教職工健康教育工作計(jì)劃。

一、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長:xx（校長）

副組長:xx（副校長）、xx（副校長）

成員:xx及年級(jí)組長

二、工作目標(biāo)

1、讓廣大教師了解、掌握基本的健康知識(shí)，提高自身身體素質(zhì)。

2、提高教師健康教育教學(xué)能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)預(yù)防疾病，健康快樂成長。

三、具體措施

1、加大培訓(xùn)力度，多渠道組織培訓(xùn)。

一是各班級(jí)加強(qiáng)開展學(xué)生常見病防治培訓(xùn)，提高學(xué)生預(yù)防常見疾病的能力，引導(dǎo)學(xué)生做好預(yù)防工作。

二是聘請從事心理研究的教授或?qū)煹綄W(xué)校為教師們進(jìn)行心理健康知識(shí)及情緒疏導(dǎo)等方面的培訓(xùn)，引導(dǎo)教師完善自身人格，做一名身心健康的人，從而更好地開展教育教學(xué)工作。

2、在平時(shí)的教育教學(xué)工作中穿插多種形式的德育活動(dòng)，讓師愛充滿校園；設(shè)立主題班會(huì)，“以人為本”讓學(xué)生參與討論當(dāng)前教育教學(xué)方針策略，教學(xué)質(zhì)量的提高和學(xué)生身心健康成長兩不誤。

3、借助多種途徑加強(qiáng)對(duì)教職工的健康知識(shí)宣傳。利用報(bào)刊、宣傳欄、舉辦知識(shí)講座、播放影片等方式向教職工宣傳健康知識(shí)、防治疾病，保持健康身心，提高健康素養(yǎng)。

4、開展好“每日一煉”活動(dòng)，提高教師身體素質(zhì)。做實(shí)、做細(xì)，真正起到加強(qiáng)教師們體魄鍛煉的目的。

5、做好每兩年一次教工體檢工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)預(yù)防、治療。把關(guān)心每位教師的健康落到實(shí)處。

6、開展好控?zé)熁顒?dòng)，讓校園真正成為無煙校園。

7、有序組織教職工參與學(xué)校的一切迎檢和復(fù)檢等活動(dòng)工作。當(dāng)好白云區(qū)的領(lǐng)頭標(biāo)兵。

四、各月工作安排

九月

1、教師情緒疏導(dǎo)健康專題講座——安校。

2、健康知識(shí)講座——健康消防安全知識(shí)講座。

十月

1、健康知識(shí)講座——預(yù)防食品衛(wèi)生安全。

2、配合體育組組開展好趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

十一月

1、健康知識(shí)講座——預(yù)防冬季流感專題培訓(xùn)。

2、各班各室做好滅“四害”消毒工作。

十二月

1、健康知識(shí)講座——防凍、防寒專題講座。

2、學(xué)生考試前夕情緒疏導(dǎo)知識(shí)講座。

20xx年元月

寒假安全知識(shí)講座。

老師個(gè)人工作計(jì)劃范文簡短 篇2

大學(xué)剛畢業(yè)的我們經(jīng)過四年的錘煉，學(xué)習(xí)能力和吃苦耐勞的能力都較強(qiáng)。所以我相信，只要我們肯學(xué)、不怕吃苦、有上進(jìn)心，我相信在在未來的三年里我將能夠成為業(yè)務(wù)水平較高、科研能力較強(qiáng)、受學(xué)生和家長愛戴的`教師。

第一年的規(guī)劃：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n,先自己多看看書本和教參，然后再慢慢借鑒其他優(yōu)秀的教案，從而寫出有自己思想的教案。從上好每一堂課開始：每一課都做到“有備而來”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),寫好教學(xué)后記。

2、虛心請教其他老師。在教學(xué)上,有疑必問。同時(shí),多聽老師的課,做到邊聽邊想,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的不足,并吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和建議，改進(jìn)教學(xué)。

3、認(rèn)真批改每一份作業(yè)，并爭取能在每一份作業(yè)中寫下鼓勵(lì)與積極性的評(píng)語。學(xué)著做好課后輔導(dǎo)工作。

4、教學(xué)中注重各基本功的訓(xùn)練，包括三筆字（硬筆字、粉筆字、軟筆字），簡筆畫，普通話，扎扎實(shí)實(shí)地練好基本功，踏踏實(shí)實(shí)地上好每一課.

5、進(jìn)一步學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)科專業(yè)理論知識(shí),提升自我的專業(yè)水平。多讀一些教育名著如《學(xué)生課堂行為管理》，并記錄下自己的讀書心得，傳送至“在線投稿”。

6、多與學(xué)生私下溝通，嘗試著拉近與學(xué)生的距離。在與學(xué)生談話完后，堅(jiān)持寫談心記錄，記錄下每一個(gè)學(xué)生的心理狀況和興趣愛好。碰到棘手的事情，及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的老師如何處理這類事務(wù)，為將來的班主任工作打下基礎(chǔ)。

7、積極主動(dòng)熟悉學(xué)校地各項(xiàng)工作，并努力參與其中各項(xiàng)工作的完成。

第二年規(guī)劃：

1、認(rèn)真?zhèn)浣贪福翰粌H要備教材而且要備學(xué)生，能夠根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫好教案。課后繼續(xù)保持進(jìn)行教學(xué)反思。

2、繼續(xù)保持虛心好問的好習(xí)慣，在各個(gè)章節(jié)的教學(xué)上繼續(xù)征求其他老師的意見,學(xué)習(xí)他們對(duì)難點(diǎn)和重點(diǎn)的處理方法, 常常邀請其他老師來聽課,在聽取別人建議與意見的基礎(chǔ)上對(duì)公開課進(jìn)行修改。爭取在20xx年的六月份順利完成匯報(bào)課。

3、向其他教師學(xué)習(xí)，爭取作業(yè)的布置能做到精讀精練。在課后的輔導(dǎo)中，能夠根據(jù)學(xué)生的不同基礎(chǔ)進(jìn)行分層次地輔導(dǎo)。

4、繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的教學(xué)理論知識(shí)，并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中，及時(shí)進(jìn)行反思。不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍，不斷提高自己。平時(shí)也要不斷補(bǔ)充其他方面的理論知識(shí)，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。

5、繼續(xù)保持與學(xué)生的溝通交流的同時(shí)，開始與家長們一起探討如何做才能使學(xué)生更認(rèn)真的投入到學(xué)習(xí)中去。利用自己的心理學(xué)知識(shí)初步地判定學(xué)生的心理狀況，并針對(duì)部分心理問題提出解決的措施，以防止心理疾病影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí)與生活。堅(jiān)持記錄與學(xué)生的談心完的心得體會(huì)。

6、主動(dòng)參與關(guān)于學(xué)校各方面的建設(shè)與發(fā)展的工作。

第三年規(guī)劃：

1、 增強(qiáng)上課技能，上課能明確教學(xué)目標(biāo)，把握重、難點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分尊重學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生容易學(xué),輕松學(xué),快樂學(xué)。同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

老師個(gè)人工作計(jì)劃范文簡短 篇3

一、指導(dǎo)思想：

過去的一年，我們順利地完成了華新實(shí)驗(yàn)小學(xué)工作任務(wù)。雖然我們的努力贏得了學(xué)校的肯定，但作為一周開設(shè)四節(jié)英語課為特色的實(shí)驗(yàn)學(xué)校，面對(duì)"打造教育強(qiáng)區(qū)，創(chuàng)建一流學(xué)校"的更高目標(biāo)，面對(duì)新學(xué)期、新任務(wù)、新要求，我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到我們肩上的重任。我們將繼續(xù)努力奮進(jìn)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，走出華新實(shí)驗(yàn)小學(xué)英語特色之路。

根據(jù)學(xué)校的總體工作目標(biāo)，本期學(xué)校的英語教學(xué)工作，將按照學(xué)校的工作要求，堅(jiān)持本校"六年陽光教育、起步精彩人生"的育人理念，學(xué)校的英語教學(xué)工作，主要抓一個(gè)"精"字。堅(jiān)持以"比、練、創(chuàng)、促"為途徑，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，注重細(xì)節(jié)，精益求精，追求一流，突顯特色，提高師生素質(zhì)和學(xué)校英語教學(xué)質(zhì)量。

二、問題分析：

在各位教師的努力下，過去的一年里學(xué)校英語教學(xué)取得了一定的成績。各年級(jí)學(xué)生在聽說讀寫方面有一定的發(fā)展，取得了或多或少的進(jìn)步。教師們的教育教學(xué)能力也有很大提高。但縱觀全市，我們的英語教學(xué)還有差距。

1.對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)還待規(guī)范。

2.每個(gè)階段的達(dá)成目標(biāo)需要細(xì)化明確。

3.老師的教學(xué)藝術(shù)有待提升。

4.校本教研要更具有針對(duì)性。

三、主要工作：

針對(duì)以上問題，為確保我校的英語教學(xué)實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行，本期我校將從以下幾個(gè)方面開展英語教學(xué)工作：

1.以全面提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，精心做好教學(xué)"六認(rèn)真"工作。教師要將"功在課前、精在課堂、思在課后"的教學(xué)思想變?yōu)榻虒W(xué)常規(guī)習(xí)慣，力求使教學(xué)工作在"創(chuàng)新設(shè)計(jì)、積極反思和認(rèn)真改進(jìn)"上下工夫。認(rèn)真上好隨堂課、主動(dòng)上好"主備試教"，進(jìn)一步把提高教學(xué)質(zhì)量的著眼點(diǎn)放在提高課堂教學(xué)效率，優(yōu)化教學(xué)過程上。

2.配合學(xué)校的教師素養(yǎng)大賽，努力提高教師的基本功，打造一流的教師隊(duì)伍。

3.做好學(xué)校英語電視節(jié)目的工作，做好第二屆"樂派"英語周活動(dòng)。努力打造英語學(xué)習(xí)氛圍，樹立學(xué)校的英語特色。

4.與高校合作，認(rèn)真搞好校本教研小學(xué)英語拼讀實(shí)驗(yàn)的工作，注重研究的針對(duì)性，努力提高教師的研究水平和教學(xué)能力。

四、具體措施：

1.注重理論學(xué)習(xí)，努力提高教師的教育教學(xué)水平，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，確保課程改革的進(jìn)一步深化。

(1)堅(jiān)持組織教師每月兩次教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)。針對(duì)英語教師都比較年輕，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)少的特點(diǎn)，本期著重從教育心理學(xué)和新課程理念方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討，為切切實(shí)實(shí)地搞好教育教學(xué)打下理論基礎(chǔ)。

(2)組織教師觀摩和研討優(yōu)秀課堂實(shí)錄和案例，從具體的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)著手，讓教師在討論的過程中相互促進(jìn)，相互提高。

(3)積極鼓勵(lì)教師練習(xí)教學(xué)基本功，粉筆字、簡筆畫和英語朗讀，努力提高我校英語教師的整體素質(zhì)，為我校英語教學(xué)的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

2.常規(guī)落實(shí)，努力提高英語教學(xué)質(zhì)量。狠抓課堂，在"創(chuàng)新設(shè)計(jì)、積極反思和認(rèn)真改進(jìn)"上下工夫，進(jìn)一步提高教師實(shí)施教學(xué)的能力。

教學(xué)工作的重心放在基礎(chǔ)的落實(shí)和能力培養(yǎng)上，以課堂教學(xué)為研究與管理的重點(diǎn)，狠抓"備、上、改、評(píng)"四個(gè)環(huán)節(jié)，形成"研、導(dǎo)、改、促"相結(jié)合的管理機(jī)制。具體做到以下幾點(diǎn)：

(1)加大集體探討的力度，年級(jí)組內(nèi)提倡重交流，重研討，努力實(shí)現(xiàn)資源共享。

(2)加強(qiáng)教學(xué)六認(rèn)真檢查力度，積極推進(jìn)校內(nèi)研究，把精心指導(dǎo)教師教學(xué)落實(shí)到具體的課堂。年級(jí)組內(nèi)教師必須每月互聽兩節(jié)課，以加強(qiáng)教師之間的相互學(xué)習(xí)，營造良好學(xué)術(shù)氛圍。倡導(dǎo)本組及跨組教師互相聽評(píng)課，并做好記錄，課后評(píng)課并小結(jié)。每課后寫出后記或反思，教學(xué)完幾個(gè)單元后，每位教師要有意識(shí)、有目的地總結(jié)自己的心得體會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。本學(xué)期內(nèi)寫1篇經(jīng)驗(yàn)論文,1篇有價(jià)值的案例和分析。加強(qiáng)作業(yè)批改檢查力度，從作業(yè)布置質(zhì)與量上加強(qiáng)監(jiān)管。中高年級(jí)要統(tǒng)一作業(yè)書寫格式。

3.開展教研，精心指導(dǎo)，落實(shí)教研實(shí)效。

(1)每位教師根據(jù)學(xué)校英語工作計(jì)劃定好本期具體的教學(xué)計(jì)劃。

(2)組織教師開展教學(xué)研討和實(shí)踐。根據(jù)各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，發(fā)揮教師的創(chuàng)造性能力，探討有效的教學(xué)方法。針對(duì)問題，有的放矢，開展好主備試教教學(xué)研究活動(dòng)。盡量與外校進(jìn)行一次教學(xué)研討活動(dòng)。為教師們交流教育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)、探討小學(xué)英語教學(xué)的發(fā)展等方面提供條件和機(jī)會(huì)，以促進(jìn)教師教研、科研能力的提高。

(3)每周星期三的下午的第二節(jié)為教研活動(dòng)時(shí)間。

4.注重拼讀教學(xué)的研究，把它作為科研課題研究。

在教育學(xué)院語言研究中心主任周力平的指導(dǎo)下，在一年級(jí)和三、四年級(jí)做英語拼讀實(shí)驗(yàn)研究，認(rèn)真搞好此課題的研究與管理，與校本研究結(jié)合起來，切實(shí)解決教學(xué)中的疑難問題，以體現(xiàn)教育科研為教學(xué)服務(wù)的價(jià)值觀。以此為載體提升學(xué)校的教學(xué)影響力。

宗旨：密集型語言訓(xùn)練(英語拼讀技巧訓(xùn)練)

目的：學(xué)生見詞能讀，能讀能寫

周期：一年(暫定)

實(shí)驗(yàn)教師和班級(jí)：三年級(jí)：3、3班(實(shí)驗(yàn))--3、2班(對(duì)比)楊康平

三年級(jí)3、4班(實(shí)驗(yàn))--3、5班(對(duì)比)陳希

四年級(jí)4、1班(實(shí)驗(yàn))---4、2班(對(duì)比)張薇薇

四年級(jí)4、5班(實(shí)驗(yàn))_4、4班(對(duì)比)陳希

具體措施：

第2周開始，實(shí)驗(yàn)教師參加培訓(xùn)，每周4下午一個(gè)半小時(shí)，地點(diǎn)待定。(一邊培訓(xùn)一邊實(shí)驗(yàn))

電子教案三四年級(jí)的.發(fā)給周老師，由周老師整合材料。

教師嚴(yán)格按照整合的教案在實(shí)驗(yàn)班上課，每星期周老師到校指導(dǎo)。每半個(gè)月做一次實(shí)驗(yàn)教師的課堂實(shí)錄。

每周實(shí)驗(yàn)教師就自己的實(shí)驗(yàn)班教學(xué)做反思報(bào)告，發(fā)送給周老師。(反思內(nèi)容為自己需要改進(jìn)的、學(xué)生的反饋、自己的建議等)

教師相互聽課，互相交流

項(xiàng)目評(píng)估：本期期末和一學(xué)年各做一次評(píng)估(方式待定)

預(yù)測：最后完善為校本教材(游泳負(fù)責(zé))。申報(bào)為課題。

5.努力營造校園英語氛圍，使學(xué)校的英語特色向前邁一大步。

第二屆"樂派"英語活動(dòng)周

本期教研主題活動(dòng)為：

9月

1.做好"勞動(dòng)之星"大賽的工作。第三周啟動(dòng)并開始英語拼讀實(shí)驗(yàn)研究。

2、第一周擬寫教研組工作計(jì)劃及各年級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃。召開第一次教研組會(huì)議，明確本學(xué)期英語組的工作安排及要求。明確本學(xué)期的5認(rèn)真考核要求。以及收集英語教師本學(xué)期的工作建議，完善本期工作計(jì)劃。

3.主備試教(教師、時(shí)間待定)

10月

1、學(xué)習(xí)理論2篇，觀摩優(yōu)質(zhì)課一節(jié)。

2、"主備試教"、區(qū)研究課(教師、時(shí)間待定)

3、英語拼讀實(shí)驗(yàn)研究

4、梳理半期的知識(shí)點(diǎn)，制成卷子

5、常規(guī)教學(xué)檢查并總結(jié)

11月

1.學(xué)習(xí)理論2篇，觀摩優(yōu)質(zhì)課一節(jié)。

2、"主備試教"(教師、時(shí)間待定)

3.、教師素養(yǎng)基本動(dòng)比賽：粉筆字、簡筆畫、朗讀、備課。

4、英語拼讀實(shí)驗(yàn)研究。

5、梳理本期的知識(shí)點(diǎn)，制成卷子。

5、常規(guī)教學(xué)檢查并總結(jié)

12月

1、樂派英語比賽：一、二年級(jí)說唱，三、四年級(jí)背課文、講故事，五、六年級(jí)講故事、編演課文。

2、"圣誕樂派英語"節(jié)目展示

3、英語拼讀實(shí)驗(yàn)研究

4、制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃、考試及質(zhì)量分析。

5、召開教研組會(huì)議，總結(jié)、反思教學(xué)教研得失。

備注：

1.教案的規(guī)范。備教要基本一致，聽課要檢查教案，課時(shí)特點(diǎn)要明顯，尤其要注重一課時(shí)的基礎(chǔ)，二課時(shí)的能力培養(yǎng)。一個(gè)模塊4個(gè)基本課時(shí)。

2.要求教師每個(gè)月至少聽4節(jié)課，做好聽課筆記。

3.上課要做好課前準(zhǔn)備，不能太隨意，低年級(jí)鼓勵(lì)老師多運(yùn)用圖片，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，中高年級(jí)要盡可能地采取各種方式保持孩子們的學(xué)習(xí)興趣。積極提倡教師自做簡單的課件。

4.3年級(jí)以上有作業(yè)，每周應(yīng)有一次作業(yè)批改，注意作業(yè)的設(shè)計(jì)。

5.每個(gè)月上交一次反思記錄或者案例分析。

6.、期末評(píng)價(jià)。一二年級(jí)聽音90%，連線圖片10%。三四年級(jí)聽力80%，筆試20%。五六年級(jí)聽音70%，筆試30%。

7、更加規(guī)范考試。制定卷子更加規(guī)范。

以上是本校的英語教學(xué)工作計(jì)劃，如有不當(dāng)，敬請指正，謝謝！

老師個(gè)人工作計(jì)劃范文簡短 篇4

促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展是現(xiàn)代教育的一個(gè)熱門話題。這不僅是教育行政部門和學(xué)校的事，更是每個(gè)教師個(gè)人所面臨的一個(gè)重要問題。為此，為了讓自己在這一學(xué)年中有新的發(fā)展，請老師們?yōu)樽约涸O(shè)計(jì)、規(guī)劃一下，具體內(nèi)容如下:

一、對(duì)教師專業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)。

在課改的推動(dòng)下教育領(lǐng)域無疑在發(fā)生著一場巨變。教學(xué)三維目標(biāo)在教學(xué)中的不斷體現(xiàn)、落實(shí)，為學(xué)生的發(fā)展帶來了廣闊的前景，我們看到了學(xué)生的思維活了、涉及的視野廣了、參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)多了、敢于表達(dá)自己想法的勇氣足了，但是作為教師也越來越感覺到駕御課堂越來越難了、學(xué)生的需求越來越大了，這對(duì)教師自身提出了更高的要求。

加強(qiáng)校本教研與科研就是對(duì)教師專業(yè)成長的的一種具體體現(xiàn)。認(rèn)識(shí)到教師自我專業(yè)發(fā)展應(yīng)該根植于自己的教育教學(xué)實(shí)踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升。要學(xué)會(huì)規(guī)劃自身的教師生涯，在不斷實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)中完善自己、發(fā)展自己，成為一名名副其實(shí)的好教師。

二、自身狀況分析。

1、自身背景及成績分析。

從事教學(xué)工作4年，在這些年來我一直從事英語教學(xué)工作。在教學(xué)中我一直培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，教學(xué)之余我不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)。學(xué)習(xí)的過程是一個(gè)不斷充實(shí)的過程，它為自己的教師專業(yè)成長奠定了基礎(chǔ)。

2、對(duì)自身問題的分析。

從教4年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，教學(xué)方面我取得了一些成績，獲得了一些榮譽(yù)，要跨越目前的狀況需要付出更大的努力。隨著教育改革的深化和推進(jìn)，感性的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)需要有科學(xué)的方法和理性的分析做指導(dǎo)，來服務(wù)教學(xué)服務(wù)學(xué)生。

三、自身專業(yè)化發(fā)展目標(biāo)。

1、整體性目標(biāo)。

力求自己由專業(yè)型向經(jīng)驗(yàn)型教師轉(zhuǎn)變。

2、階段性目標(biāo)。

第一階段:以自主學(xué)習(xí)提升理論素養(yǎng)專業(yè)化為主的目標(biāo)。

美國學(xué)者波斯納曾經(jīng)提出教師成長的公式為:教師成長=經(jīng)驗(yàn)反思。這個(gè)教師成長的公式揭示了教師專業(yè)發(fā)展的本質(zhì)。校本研究則可以從“提高經(jīng)驗(yàn)認(rèn)識(shí)水平”和“強(qiáng)化教學(xué)反思能力”這兩個(gè)方面促使教師理論素養(yǎng)的專業(yè)化。

具體措施:

(1)認(rèn)真讀好六本書，并作好理論學(xué)習(xí)筆記。六本書是:

(1)《教育新理念》、(2)《給教師的一百條新建議》、(3)《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》、(4)《新課程中教師行為的變化》、(5)《教學(xué)理論:課堂教學(xué)的原理、策略與研究》、(6)《多元智能》。

(2)記錄整理個(gè)人成長的足跡。

(3)爭取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，充實(shí)自己，開闊自己的思路。預(yù)習(xí)的習(xí)慣的養(yǎng)成。

第二階段:

(1)、提高課堂教學(xué)藝術(shù)強(qiáng)化教學(xué)反思能力。

在日常教學(xué)活動(dòng)中，要養(yǎng)成隨時(shí)記錄教學(xué)中的感想和學(xué)生的創(chuàng)新片段，學(xué)會(huì)積累，學(xué)會(huì)研究。

(2)、加強(qiáng)教育科研能力重構(gòu)自身專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

在教研與科研的實(shí)踐中，發(fā)展自己，將自己的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐并通過實(shí)踐與反思而與教學(xué)對(duì)象、教學(xué)環(huán)境不斷互動(dòng)的過程，通過這個(gè)過程來強(qiáng)化自己的教學(xué)實(shí)踐能力;將學(xué)科知識(shí)能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合，通過教學(xué)實(shí)踐來整合自己的專業(yè)知識(shí)，重構(gòu)自己的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

第三階段:以提高教學(xué)效率促使教學(xué)品質(zhì)專業(yè)化為主的目標(biāo)

(1)在教學(xué)中注意學(xué)法指導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，提高教學(xué)效率。努力使學(xué)生基本形成會(huì)預(yù)習(xí)的好習(xí)慣，努力培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立鉆研的學(xué)習(xí)品質(zhì)。

(2)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立鉆研，敢于表達(dá)的好習(xí)慣。將比較容易的知識(shí)由學(xué)生自己來講，充分鍛煉學(xué)生的綜合能力。

四、主要措施

1、用自學(xué)形式完成有關(guān)教育理論方面的學(xué)習(xí)

2、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和學(xué)校組織的校本研訓(xùn)活動(dòng)

3、及時(shí)記錄自己在教育科研、課堂教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、個(gè)人感悟等方面的學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

4、定期參加有關(guān)的科研論文評(píng)比

5、每天有1小時(shí)以上的讀書時(shí)間。

五、預(yù)期效果

1、初步具備一定的科學(xué)研究的素養(yǎng)。

2、具有良好的駕御課堂的教學(xué)能力。

3、個(gè)人學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高。

老師個(gè)人工作計(jì)劃范文簡短 篇5

我有幸參加了全國高校教師培訓(xùn)中心舉辦的《青年教師職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展》專題網(wǎng)絡(luò)精品課程培訓(xùn)，受益良多?，F(xiàn)就此次培訓(xùn)談?wù)勎业母惺堋?/p>

一、青年教師制定職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于自身成長的重要意義

1、職業(yè)生涯規(guī)劃有助于教師認(rèn)清自己人生與事業(yè)的目標(biāo)。

制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要內(nèi)容之一就是明確個(gè)人的人生與事業(yè)目標(biāo)，這一目標(biāo)是建立職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)和前提。在確立目標(biāo)的過程中教師要深入地進(jìn)行自我分析，從而明確內(nèi)心的需要、正確認(rèn)識(shí)自身的特質(zhì)，以及綜合優(yōu)勢與劣勢、現(xiàn)有與潛在的發(fā)展可能，并評(píng)估個(gè)人目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的差距，進(jìn)而樹立明確的職業(yè)生涯目標(biāo)與人生理想。

2、職業(yè)生涯規(guī)劃可以增強(qiáng)教師發(fā)展的目的性與計(jì)劃性，增加成功的機(jī)會(huì)。

職業(yè)生涯規(guī)劃是有關(guān)實(shí)現(xiàn)教師職業(yè)目標(biāo)的一整套行動(dòng)計(jì)劃，由于這一計(jì)劃以實(shí)際背景為基礎(chǔ)、以科學(xué)方法為手段、以發(fā)展步驟為內(nèi)容，所以計(jì)劃的實(shí)施過程中客觀性強(qiáng)、可控性好，從而使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的幾率得以較大的增加。

3、職業(yè)生涯規(guī)劃有利于教師發(fā)掘自我潛能，從而增強(qiáng)個(gè)人實(shí)力和競爭能力。

行之有效的職業(yè)生涯規(guī)劃必然為教師提供詳細(xì)的發(fā)展內(nèi)容和明確的發(fā)展策略，在這兩部分內(nèi)容中對(duì)于發(fā)展重點(diǎn)的選擇，一定是在全面分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合教師的潛在能力的出現(xiàn)點(diǎn)而最終確定的。換句話說，教師的未來發(fā)展重點(diǎn)一定是有利于發(fā)掘教師潛能并使其持續(xù)增值，也必將會(huì)是增強(qiáng)個(gè)人實(shí)力和競爭能力的重要突破點(diǎn)。

4、職業(yè)生涯規(guī)劃有助于解決教師的職業(yè)倦怠。

職業(yè)倦怠是指個(gè)體因在體力、精力和能力上無法應(yīng)付外界的要求而產(chǎn)生的身心耗竭狀態(tài)，是個(gè)體厭倦和畏懼工作任務(wù)的一種心理、生理反應(yīng)。職業(yè)倦怠不是由某一個(gè)事件造成的，而是由日常工作中的挫折、焦慮、沮喪日積月累造成的。一些教師由于缺少有意識(shí)地訓(xùn)練，因而教學(xué)水平和能力往往處于高原狀態(tài)，沒有成就感和發(fā)展感，這樣很快就會(huì)出現(xiàn)職業(yè)的倦怠和退縮。職業(yè)倦怠是一個(gè)漸進(jìn)的過程，一個(gè)難以突破的惡性循環(huán)。為了克服職業(yè)倦怠，很有必要使教師樹立生涯設(shè)計(jì)的意識(shí)，掌握生涯設(shè)計(jì)的方法，真正把自己的職業(yè)生涯置于理性的思考之上。

5、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃可以幫助教師增進(jìn)工作滿足感，提高生活的質(zhì)量。

職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的終極目標(biāo)之一，是幫助教師增加實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的可能，從而使教師在心靈和精神的層面獲得滿足感和幸福感。一般的講，有效的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該使教師在工作的過程中體驗(yàn)到工作帶來的成就感，從而激發(fā)其朝著下一個(gè)目標(biāo)努力奮發(fā)，這樣其每刻都生活在一種積極的心理狀態(tài)下，生活的質(zhì)量自然就有所提高。

二、實(shí)事求是，制定適合的職業(yè)生涯規(guī)劃

1、客觀的自我評(píng)估

自我評(píng)估的目的，是熟悉自己、了解自己。因?yàn)橹挥惺煜ち俗约?，才能?duì)自己的職業(yè)作出正確的選擇，才能選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線，自我評(píng)估包括自己的喜好、特長、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)以及社會(huì)中的自我等等。

2、環(huán)境分析

每一個(gè)人都處在一定的環(huán)境之中，離開了這個(gè)環(huán)境，便無法生存和成長。所以，新教師在制定個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，要分析環(huán)境條件的特征、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己在這個(gè)環(huán)境中的地位、環(huán)境對(duì)自己提出的要求以及環(huán)境對(duì)自己有利、不利的條件等等。只有對(duì)這些環(huán)境因素充分了解了，才能在復(fù)雜的.環(huán)境中認(rèn)清形勢。

3、以提升專業(yè)技能為目標(biāo)，加強(qiáng)自身的專業(yè)培訓(xùn)。

在發(fā)展期階段教師應(yīng)積極參和形式多樣的專業(yè)培訓(xùn)，以此提升自己的職業(yè)行為能力。比如參和和專業(yè)相關(guān)的學(xué)位培養(yǎng)、專題研討、學(xué)術(shù)論壇、國內(nèi)訪問、干部掛職鍛煉等，不斷學(xué)習(xí)，以此更新知識(shí)，培養(yǎng)能力，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是一門十分重要的學(xué)問，也是高校教師職業(yè)生涯成長必不可少的重要課程。作為一個(gè)高校教師，要想在職業(yè)生涯中有很好的發(fā)展，就應(yīng)該用統(tǒng)籌的思想，實(shí)事求是，制定符合自己的職業(yè)規(guī)劃。