成交讀后感

成交讀后感(必備6篇)。

【標(biāo)題】閱讀的意義及讀后感的重要性

【正文】

閱讀不僅是一種氣質(zhì)，也是一種涵養(yǎng)。通過(guò)閱讀，我們可以獲取知識(shí)，培養(yǎng)自己的思維能力和審美能力。好的作品往往能夠啟迪我們的思想、感悟人生的真諦，成為我們心靈的良師益友。

閱讀后的感受是我們閱讀的收獲之一。讀后感可以幫助我們將閱讀中的重點(diǎn)、精髓抓住，記錄下來(lái)，讓思緒更加清晰，印象更加深刻。無(wú)論是文學(xué)作品、歷史書(shū)籍還是科技資訊，讀后感都可以激發(fā)我們的思考，幫助我們更好地理解和消化所閱讀的內(nèi)容。

因此，讀后感的撰寫(xiě)對(duì)于每一次閱讀都是重要的。通過(guò)寫(xiě)讀后感，我們可以將自己的理解與感受表達(dá)出來(lái)，從而更好地吸收和吸納所閱讀的內(nèi)容。讀后感的撰寫(xiě)不僅是對(duì)作者的尊重，也是對(duì)自己的思考和收獲的總結(jié)。

在閱讀中，我們也可以通過(guò)其他途徑獲取更多的信息。幼兒教師教育網(wǎng)編輯為大家搜集整理了關(guān)于“閱讀的意義及讀后感的重要性”的相關(guān)資訊，希望能幫助到您，讓您在閱讀的過(guò)程中獲得更多的收獲和啟發(fā)。

總之，閱讀追求的是一種氣質(zhì)和涵養(yǎng)，而讀后感則是我們每一次閱讀的重要收獲。希望大家能夠重視閱讀，寫(xiě)好讀后感，享受閱讀帶來(lái)的樂(lè)趣和啟迪。

成交讀后感(篇1)

成交是銷(xiāo)售的最終目標(biāo)。銷(xiāo)售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒(méi)有成交一切都是空談，衡量銷(xiāo)售人員的優(yōu)秀是否的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績(jī)來(lái)證明。

可以說(shuō)沒(méi)有成交就沒(méi)有銷(xiāo)售。為了達(dá)到這個(gè)目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴(yán)格按照有步驟、有計(jì)劃的完成將會(huì)達(dá)到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷(xiāo)售進(jìn)程不斷向預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。孟老師的這本書(shū)無(wú)疑是指導(dǎo)我們銷(xiāo)售工作如何開(kāi)展的寶典。

“微笑打先鋒，傾聽(tīng)第一招，贊美價(jià)連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷(xiāo)售格言，也是本書(shū)給我最大的啟發(fā)。當(dāng)然最重要還是要先做人后做事。都知道銷(xiāo)售是——先銷(xiāo)自己后銷(xiāo)產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)大師們都無(wú)一例外的提出，銷(xiāo)售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認(rèn)可了自己，對(duì)銷(xiāo)售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有信心。我覺(jué)得這時(shí)候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進(jìn)友好的一個(gè)機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當(dāng)然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的介紹達(dá)到一個(gè)理想的目的`，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個(gè)人形象。如何樹(shù)立客戶心目中可信賴形象的方法在書(shū)中也提到很多。第一，在與客戶交流過(guò)程中一定要真誠(chéng)、誠(chéng)信。如：約會(huì)要守時(shí)，遇到問(wèn)題（即使這個(gè)問(wèn)題與我方無(wú)關(guān)）想辦法幫助解決。第二，突出公司的實(shí)力、背景、合作單位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時(shí)也說(shuō)明了產(chǎn)品的可信賴性。第三，表現(xiàn)出自己的知識(shí)專業(yè)性，市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)性。這樣可以堅(jiān)定他對(duì)自己的信心和對(duì)產(chǎn)品的信心。

“大客戶銷(xiāo)售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書(shū)中提到銷(xiāo)售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對(duì)銷(xiāo)售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷(xiāo)售就能迎刃而解。

同時(shí)談到了在大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中的秘訣，決定成交的往往不是一個(gè)人，而是一群人。任何一個(gè)客戶里邊，都會(huì)有四類人：一個(gè)叫做決策者（老板或采購(gòu)），一個(gè)叫做使用者，一個(gè)叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門(mén)衛(wèi)、前臺(tái)、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說(shuō)in但卻有權(quán)說(shuō)out這四種人都必須一網(wǎng)打盡。

成交讀后感(篇2)

內(nèi)容簡(jiǎn)介：不管你口才再好、再有親和力、再有人緣，只要案子不成交，你的業(yè)績(jī)就是一顆大鴨蛋。一開(kāi)始，博恩?崔西也只是個(gè)沒(méi)沒(méi)無(wú)名、業(yè)績(jī)慘綠的菜鳥(niǎo)銷(xiāo)售員。那時(shí)的他，完全不知該如何響應(yīng)客戶常說(shuō)的：“我再考慮看看”這句話，當(dāng)然更不可能讓案子順利成交。直到有一天，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)銷(xiāo)售的技巧，業(yè)績(jī)馬上水漲船高，不但打破全公司的銷(xiāo)售紀(jì)錄，更讓自己多了20倍的收入。從那時(shí)候起，他就不斷地研究各種最實(shí)用、最有效的銷(xiāo)售技巧。而你眼前這本書(shū)，正是濃縮了他三十多年來(lái)的心得，所收錄的銷(xiāo)售技巧，至今已經(jīng)幫助超過(guò)100萬(wàn)人追求超高業(yè)績(jī)。本書(shū)介紹的是人人都學(xué)得會(huì)的實(shí)用銷(xiāo)售技巧，不管你是保險(xiǎn)銷(xiāo)售、銀行理財(cái)、還是直銷(xiāo)專員，只要你的工作是“賣(mài)東西”，絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)這本銷(xiāo)售寶典。不要再等了！趕快運(yùn)用書(shū)中的技巧，迎向成功的未來(lái)！

秒殺:博恩·崔西的快速成交法讀后感，來(lái)自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：很慚愧，以前沒(méi)讀過(guò)博恩崔西的東西，但這本書(shū)一開(kāi)始就吸引了我！印象最深刻的是： 哪怕我拿很少的工資，但我總會(huì)像擁有100%股份的股東一樣盡全力工作。 這該是一種什么樣的工作激情？我自己也是如此，不管是在哪家單位工作，我也是這樣呵！不論得多少工資，總讓自己盡全力工作。非常欣賞這種工作態(tài)度，所以自己一直這樣做。

秒殺:博恩·崔西的快速成交法讀后感，來(lái)自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：銷(xiāo)售人員都希望能實(shí)現(xiàn)“秒殺”，如何能實(shí)現(xiàn)，我們需要哪些積淀，哪些方法，哪些“道具”……作者娓娓道來(lái)。找到自己最適合的銷(xiāo)售產(chǎn)品類型：實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。然后圍繞我要做金牌銷(xiāo)售員為中心，努力提升自己，擴(kuò)大自己的影響力，熱愛(ài)癡迷你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)客戶心理學(xué)，采用相應(yīng)的策略進(jìn)行激勵(lì)和刺激，最終實(shí)現(xiàn)秒殺。

成交讀后感(篇3)

人生的過(guò)程就銷(xiāo)售的過(guò)程，人生等于銷(xiāo)售，銷(xiāo)售等收入，收入等于我們?nèi)松某删?。這是杜云生老師絕對(duì)成交一書(shū)中的中心點(diǎn)。

他提到每個(gè)人從一出生就開(kāi)始在銷(xiāo)售，出生時(shí)他在銷(xiāo)售自己的憐憫和同情，得到的是母親的愛(ài)撫和乳汁，上學(xué)時(shí)在銷(xiāo)售自己的順從和成績(jī)，得到老師的關(guān)注和輔導(dǎo)，戀愛(ài)時(shí)在銷(xiāo)售自己的愛(ài)和責(zé)任，得到的也是愛(ài)和責(zé)任，工作時(shí)在銷(xiāo)售自己的能力和信任，得到的也是一樣，直到生命結(jié)束之前還在銷(xiāo)售自己，所謂人之將死，其言也善。

其實(shí)銷(xiāo)售無(wú)處不在，因?yàn)槿藷o(wú)處不在，所以人無(wú)時(shí)無(wú)刻都在銷(xiāo)售自己，無(wú)論學(xué)習(xí)，生活，還是工作。而且銷(xiāo)售只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，并且為每個(gè)人都提供了最公平的機(jī)會(huì)。在我短信分享的那個(gè)星期有同事對(duì)我的分享主題提出異議，說(shuō)我分享的不對(duì)和他們不做銷(xiāo)售的沒(méi)有關(guān)系，我就在想我們每個(gè)人為什么要天天上班？因?yàn)槲覀円?，而生存就要有?jīng)濟(jì)來(lái)源，而經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要從我們的工作中得到，那么我們想要工資更高點(diǎn)，我們就要向老板銷(xiāo)售我們的工作態(tài)度和工作成果，老板認(rèn)可了才會(huì)給我們發(fā)獎(jiǎng)金和漲工資。不然則反之，甚者可能連工作都會(huì)沒(méi)有了。

其實(shí)每個(gè)人在這個(gè)世界上最重要的一位顧客就是我們自己，我們想要得到別人的認(rèn)可和信任，首先一定要自己先認(rèn)可自己相信自己，之后我們才有可能先把自己銷(xiāo)售出去。接下來(lái)我們才有可能把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而產(chǎn)品要銷(xiāo)售出去的前提是我們自己必先接受我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。因?yàn)闆](méi)有所有產(chǎn)品都是完美無(wú)缺的，也沒(méi)有所有產(chǎn)品永遠(yuǎn)都沒(méi)有次品出現(xiàn)。這個(gè)情況在我們MST產(chǎn)品推廣中經(jīng)常會(huì)遇到，而我們要做的是如何解決這些問(wèn)題，而不是一味的埋怨和打擊。例如這什么破產(chǎn)品，質(zhì)量如此的差如此的沒(méi)有檔次等等，其實(shí)如果連我們自己對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品都沒(méi)有信心了接受不了，那我們又怎么能讓我們客戶信服接受呢？所以我們一定要對(duì)自己對(duì)我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品充滿信心，這樣我們才能得到我們想要的銷(xiāo)售碩果。

銷(xiāo)售有方法，成功有途徑。為什么每個(gè)行營(yíng)人員一心想著銷(xiāo)售卻屢遭拒絕，一心想著成交卻一無(wú)所獲。因?yàn)殇N(xiāo)售是人心交換的過(guò)程，互動(dòng)交流的過(guò)程，而不是一味推銷(xiāo)介紹的過(guò)程，所以我覺(jué)得成交源于客戶對(duì)我們的信任，只要顧客信任我們和我們成為朋友時(shí)很多業(yè)務(wù)都會(huì)變得順理成章。但我們又要怎么樣做才能得到客戶的信任，從而成為朋友，為自己構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的人際關(guān)系呢？

首先我覺(jué)得我們要學(xué)習(xí)弟子規(guī)精華，學(xué)習(xí)孺家做人學(xué)說(shuō)的禮，義，仁，智，信，就像我們公司的經(jīng)營(yíng)理念一樣，以幫助他人成功為己任，以提供卓越服務(wù)為使命。用感恩的心面對(duì)每一天，用百分百的精力去工作。當(dāng)然是不是我們做人做事都很認(rèn)真了客戶就會(huì)信任我們呢？我覺(jué)得不會(huì)完全相信。因?yàn)檎J(rèn)真做不代表做對(duì)了，不代表能幫客戶解決問(wèn)題了，其實(shí)我們要想得到別人的認(rèn)可和信任，首先我們要學(xué)會(huì)能為別人著想，能為別人分擔(dān)幫別人解決問(wèn)題。同樣要想得到客戶的認(rèn)可和信任我們也要這么做?？蛻粼敢夂臀覀兒献髟敢怃N(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我覺(jué)得是因?yàn)樗X(jué)得我們能幫他解決一些問(wèn)題，同時(shí)他能從我們提供的產(chǎn)品中獲得一定利益，就像MST的代理商就是一個(gè)很好的例子。他們是認(rèn)為MST能幫他解決了同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格之戰(zhàn)等問(wèn)題，同時(shí)也保證了他在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)和合理的利潤(rùn)空間，并對(duì)用戶有品質(zhì)的保證，所以他們才會(huì)和我們有個(gè)良好的合作。

我認(rèn)為我們MST產(chǎn)品的銷(xiāo)售成果能否提升就要看我們?yōu)榭蛻艚鉀Q問(wèn)題能力能否提升，我們?yōu)榭蛻艚鉀Q的問(wèn)題越多我們得到的合作機(jī)會(huì)會(huì)越多。當(dāng)然客戶不會(huì)天天拿著問(wèn)題來(lái)找你，那我們就要善于發(fā)現(xiàn)客戶存在的問(wèn)題并幫他們解決這些問(wèn)題。從而得到客戶更多的認(rèn)可和信任，也就更能加深我們和客戶之間的緊密合作。而我們目前的客戶群還不夠大不夠優(yōu)，當(dāng)然客戶不是有史以來(lái)有的，更不會(huì)天天有客戶上門(mén)來(lái)找你的，所以我們要去尋找去開(kāi)發(fā)客戶，那么我們要怎么開(kāi)發(fā)我們的新客戶呢？

關(guān)于新客戶開(kāi)發(fā)：曾經(jīng)我們經(jīng)常抱怨我們的業(yè)績(jī)不好是因?yàn)槲覀儧](méi)有太多的客戶資源，沒(méi)有更好的客戶資源。其實(shí)不是我們沒(méi)有這些好的客戶資源，公司為我們提供的資源很多，只是我們沒(méi)能開(kāi)發(fā)出來(lái)而已。而沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)是我們的自我認(rèn)定有問(wèn)題，總有太多的借口和理所當(dāng)然的理由，才會(huì)導(dǎo)致我們開(kāi)發(fā)不了這些客戶資源。

我覺(jué)得首先我們先擺正自己的位置和認(rèn)定自己能力，相信我們能夠通過(guò)自己和客戶不斷溝通不斷摸索，從而先讓客戶了解我們認(rèn)可我們信任我們，并能和他成為朋友。這個(gè)說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是我們需要一個(gè)結(jié)交朋友的能力而已。

我們接下來(lái)就是要為客戶介紹我們產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹的好與壞直接影響到我們與客戶能否成交。以開(kāi)發(fā)MST代理商為例：在我們給客戶介紹產(chǎn)品前一定要先了解一下客戶當(dāng)前的市場(chǎng)情況，還有目前所銷(xiāo)售產(chǎn)品的情況，并找出這些情況的利與敝。然后我們?cè)侔盐覀儺a(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)介紹給客戶，并加入我們公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念，讓客戶覺(jué)得跟我們合作沒(méi)有后顧之憂。當(dāng)然我們光做這些還不夠的，因?yàn)槲覀儾荒芡耆牧私饪蛻?。那么他們?huì)有新的或者我們沒(méi)有考慮的抗拒點(diǎn)出現(xiàn)?，F(xiàn)在就是要看我之前提到的我們解決問(wèn)題的能力了，如果我們能一一解除掉他們的抗拒點(diǎn)，這筆業(yè)務(wù)想不成都難。當(dāng)然我們做的是長(zhǎng)久的生意，不是一次生意，所以我們和客戶成交之后還要做有不斷溝通交流，做好產(chǎn)品的售后工作，了解客戶更多的需求，以便我們能和客戶達(dá)成更多的合作機(jī)會(huì)。

當(dāng)然在這些過(guò)程當(dāng)中我們還會(huì)遇到很多各式各樣的問(wèn)題，所以我們要想都能一一解決，那必須要不斷的學(xué)習(xí)，并且能夠靈活運(yùn)用到工作和生活當(dāng)中去。以上我跟大家分享的就是我學(xué)習(xí)的心得，當(dāng)然我也在我的工作運(yùn)用到并也得到了一定的效果。另外我們?cè)诘茏右?guī)學(xué)習(xí)中蔡禮旭老師也提到學(xué)習(xí)是何等的重要，所以讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始用心在學(xué)習(xí)中快樂(lè)的成長(zhǎng)和工作還有生活！

成交讀后感(篇4)

看晚絕對(duì)成交后，我感覺(jué)自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷(xiāo)自己，自己推銷(xiāo)出去。比如說(shuō)喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷(xiāo)出去，等等！更多的銷(xiāo)售大師都是把自己推銷(xiāo)出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷(xiāo)售人員都會(huì)在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷(xiāo)售員留下機(jī)會(huì)。下如手中所說(shuō)，客戶拒絕的你越多，再你這購(gòu)買(mǎi)的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來(lái)做銷(xiāo)售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無(wú)數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬(wàn)的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會(huì)前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對(duì)自己說(shuō)自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。

第二，絕對(duì)成交這里講了有十大步驟，五大功能，問(wèn)問(wèn)題賺大錢(qián)。這些都是講方法。

其實(shí)銷(xiāo)售就是這么簡(jiǎn)單。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行動(dòng)，堅(jiān)持?？赡苣銏?jiān)持了一次兩次，但是你沒(méi)有一直堅(jiān)持下來(lái)。甚至是根本就沒(méi)有行動(dòng)?？赐杲^對(duì)成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開(kāi)始按這些方法去做，就是這些簡(jiǎn)單的方法，堅(jiān)持下來(lái)。一直堅(jiān)持下來(lái)。相信自己一定能做好銷(xiāo)售。銷(xiāo)售并不難，難的是你有沒(méi)有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開(kāi)始實(shí)行。行動(dòng)起來(lái)。

成交讀后感(篇5)

內(nèi)容簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售的目的在于與客戶成交，而與客戶成交的根本在于“打動(dòng)人心”。誰(shuí)能在瞬間打動(dòng)客戶的心，誰(shuí)就能在最短的時(shí)間內(nèi)拿到訂單；誰(shuí)能持續(xù)地贏得客戶的心，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為最終的贏家。要想實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，銷(xiāo)售員不僅要掌握一些基本的成交技巧，還必須懂得如何操控客戶的心理?！督^對(duì)成交的心理操控術(shù)》以成交過(guò)程中的心理操控為重點(diǎn)，全面解讀如何運(yùn)用讀心、攻心等心理策略，幫助銷(xiāo)售員有效引導(dǎo)客戶心理，最大化地激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，從而在最短時(shí)間內(nèi)順利成交。

《絕對(duì)成交的心理操控術(shù)》讀后感的讀后感，來(lái)自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：本書(shū)就是圍繞著這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行深入、細(xì)致和科學(xué)的剖析，全面解讀如何運(yùn)用心理策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員與客戶之間的有效溝通，與客戶在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易。在“賣(mài)”東西給客戶之前，銷(xiāo)售員需要先向顧客“買(mǎi)”東西“買(mǎi)”客戶的需求，“買(mǎi)”客戶的意見(jiàn)，最重要的是要“買(mǎi)”客戶的“心”。銷(xiāo)售的目的在于與客戶成交，而與客戶成交的。根本在于“打動(dòng)人心”。這里面包含兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是如何設(shè)法達(dá)成.與客戶成交，二是怎樣才能打動(dòng)客戶的心。銷(xiāo)售員不僅是在賣(mài)產(chǎn)品，更為重要的是捕獲客戶的心。

《絕對(duì)成交的心理操控術(shù)》讀后感的讀后感，來(lái)自卓越網(wǎng)的網(wǎng)友：對(duì)于銷(xiāo)售員而言，最重要的命題始終應(yīng)該是如何將自己的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售出去。然而，海爾集團(tuán)的CEO張瑞敏卻提出了這樣一個(gè)命題：銷(xiāo)售的本質(zhì)是“買(mǎi)”而不是“賣(mài)”。為什么呢？在張瑞敏看來(lái)，“從本質(zhì)上講，營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)出東西而是買(mǎi)。買(mǎi)進(jìn)來(lái)的是用戶的意見(jiàn)，然后根據(jù)用戶意見(jiàn)改進(jìn)，達(dá)到用戶的滿意，最后才能得到用戶的忠誠(chéng)度，企業(yè)也才能獲得成功”。張瑞敏的話是針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作而言的，但卻激發(fā)了筆者對(duì)于銷(xiāo)售工作的一番思考：在“賣(mài)”東西給客戶之前，銷(xiāo)售員需要先向顧客“買(mǎi)”東西——“買(mǎi)”客戶的需求，“買(mǎi)”客戶的意見(jiàn)，最重要的是要“買(mǎi)”客戶的“心”。銷(xiāo)售的目的在于與客戶成交，而與客戶成交的根本在于“打動(dòng)人心”。這里面包含兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是如何設(shè)法達(dá)成與客戶成交，二是怎樣才能打動(dòng)客戶的心。本書(shū)就是圍繞著這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行深入、細(xì)致和科學(xué)的剖析，全面解讀如何運(yùn)用心理策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員與客戶之間的有效溝通，與客戶在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易。[筆墨評(píng)語(yǔ)網(wǎng) WwW.BMRBh.Com]

成交讀后感(篇6)

《絕對(duì)成交》是我工作以來(lái)看的第一本書(shū)，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說(shuō)他的價(jià)值和以前在學(xué)校里看的書(shū)完全不是一個(gè)概念。通過(guò)一段時(shí)間的工作積累，生活環(huán)境的改變，我對(duì)這本書(shū)的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問(wèn)題，與書(shū)中的進(jìn)行了對(duì)照比較，解決了自己在銷(xiāo)售上存在的一些問(wèn)題，這個(gè)先實(shí)踐后看書(shū)體驗(yàn)的過(guò)程給我印象會(huì)更深。我相信在以后的工作中，《絕對(duì)成交》肯定會(huì)是我的好幫手，為我以后的人生創(chuàng)造更多財(cái)富。

首先我得談?wù)勔郧拔覍?duì)銷(xiāo)售這個(gè)概念的理解，我總以為一個(gè)人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷(xiāo)售這個(gè)工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發(fā)現(xiàn)自己的思想太稚嫩了，發(fā)現(xiàn)那些只不過(guò)是一個(gè)銷(xiāo)售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個(gè)銷(xiāo)售，必須自信，這個(gè)自信是來(lái)自于自己和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而不是我當(dāng)初認(rèn)為的性格上的自信。這里所講的自信應(yīng)該是將自己的屬性和產(chǎn)品的特型結(jié)合到一起，從而創(chuàng)造出一種結(jié)合的自信，一種能夠?qū)⒆约汉彤a(chǎn)品同時(shí)推薦出去的自信。

其次，就是發(fā)現(xiàn)工作了這么久，我竟然對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的并不是很了解?？傉J(rèn)為自己該做的事情做到了，就會(huì)有回報(bào)，換句話說(shuō)就是自己吃虧跑了客戶，一定時(shí)候就會(huì)有客戶簽單?，F(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是太幼稚了，這樣下去自己就走進(jìn)了一個(gè)死胡同。因?yàn)樵谡麄€(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中，我根本就沒(méi)有科學(xué)合理的規(guī)劃整件事情該怎么做，怎么會(huì)有簽單的機(jī)會(huì)呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒(méi)有考慮一下我的成本問(wèn)題，一味的將自己辛苦與業(yè)績(jī)畫(huà)上等號(hào)。其實(shí)并不然，只有合理的規(guī)劃自己的工作，才能在盡量短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益的最大化。仔細(xì)的盤(pán)算一下我每天的成本，來(lái)回的車(chē)費(fèi)，中午吃飯喝水，耗費(fèi)一天的時(shí)間，總的成本加起來(lái)，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒(méi)讀過(guò)這本書(shū)的時(shí)候，自己的時(shí)間觀念一直都不怎么強(qiáng)，總是覺(jué)得事情做到就可以了?，F(xiàn)在仔細(xì)一想，我那完全是在浪費(fèi)我自己寶貝的財(cái)富，只有有時(shí)間觀念的人才可能高效的完成任務(wù)，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會(huì)在接下來(lái)的工作慢慢改掉一些不好的習(xí)慣，逐步的讓自己的工作變得有計(jì)劃，讓工作高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

再者，就是銷(xiāo)售也需要技巧，溝通能力、心里揣摩和應(yīng)變能力等等。剛工作的時(shí)候，就覺(jué)得自己能說(shuō)就應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，不會(huì)造成談話過(guò)程中的冷場(chǎng)什么的。在真正接觸客戶的整個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)以前認(rèn)為是問(wèn)題的根本就不算是問(wèn)題。而是更多的新問(wèn)題擺在眼前，有時(shí)根本沒(méi)想到，有時(shí)根本也不知道是問(wèn)題，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的緣故。拿個(gè)我遇到的例子來(lái)說(shuō)，力遠(yuǎn)通訊是做私貨手機(jī)的，他一直都想在泡泡上做廣告，在我們后期談到具體的廣告費(fèi)用問(wèn)題的時(shí)候，他說(shuō)要去征求一下合伙人的意見(jiàn)。再后來(lái)，我們的溝通總會(huì)因?yàn)樗倪@個(gè)征求意見(jiàn)推遲。原本我也沒(méi)意識(shí)到這是問(wèn)題，只是認(rèn)為這可能是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。后來(lái)看了《絕對(duì)成交》才醒悟過(guò)來(lái)，原來(lái)這個(gè)問(wèn)題我可以在剛剛接觸客戶的時(shí)候避免。只要在我們前期溝通的時(shí)候加入一些客套的話語(yǔ)或者是試探性的問(wèn)題就可以了解這樣的信息，如這么大的店子是你一個(gè)人開(kāi)的啊，你還是挺不錯(cuò)的啊？這個(gè)店子的所有事情都是你一個(gè)人在處理嗎？等等。其實(shí)隨口一問(wèn)便知的事情卻成為了我后期遇到的麻煩，確實(shí)有些不值得。

應(yīng)變能力則是與自己的工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)系的，他需要很強(qiáng)的邏輯思維能力，必須考慮周全與客戶的整個(gè)對(duì)話是如何一步一步進(jìn)行下去的。這些對(duì)于我這個(gè)新手而已確實(shí)有點(diǎn)困難，不過(guò)我會(huì)盡快的適應(yīng)這樣的環(huán)境，在預(yù)約客戶見(jiàn)面的前一天盡量的想出整個(gè)對(duì)話來(lái)，讓客戶盡量的跟著自己的思路走，交談中要是出現(xiàn)其他的問(wèn)題也可能好面對(duì)一些。至于心里戰(zhàn)術(shù)這一塊，我只能通過(guò)更多的書(shū)籍和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)慢慢的體會(huì)到。

最后，該說(shuō)的應(yīng)該是我對(duì)客戶質(zhì)量的把握了。我有好多客戶已經(jīng)劃為了B類，一直都在聯(lián)系，但是時(shí)不時(shí)的覺(jué)得這樣的客戶像沒(méi)有意向似的。這是，我就覺(jué)得自己在賽選客戶的時(shí)候出現(xiàn)了偏差，對(duì)客戶的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的辦法去衡量每個(gè)客戶的意向。就如書(shū)中的一個(gè)例子一樣，保險(xiǎn)推銷(xiāo)員到一個(gè)人家里去推保險(xiǎn)，他一坐下就讓主人給他倒了一杯水，他喝了一口以后就將杯子放在茶幾的邊上。然后他就觀察主人的表情變化，發(fā)現(xiàn)主人看著水杯比較焦急，后來(lái)主人就提醒保險(xiǎn)員不要將杯子放在茶幾邊上。從這個(gè)簡(jiǎn)單的例子中，就應(yīng)該很明顯的可以看到，這個(gè)主人是有這種安全意思的，換句話說(shuō)就是這個(gè)人有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的潛在需求。在我們尋找客戶的過(guò)程中，可能沒(méi)有像他這么好的辦法和機(jī)會(huì)去試探，我們也得有一個(gè)可行的辦法去賽選定位客戶，明確客戶的需求。與此同時(shí)，我們要善于找出客戶生存發(fā)展存在的問(wèn)題，然后講問(wèn)題放大。這句話說(shuō)的很好：人們都不會(huì)關(guān)注小問(wèn)題，只會(huì)關(guān)注大問(wèn)題。只有將問(wèn)題最大化才可能引起客戶的注意，引起了注意之后，接下來(lái)的路就會(huì)好走了。不管怎么樣，還是得需要我們有一雙慧眼能夠很快的洞悉客戶的需求。

以上這些感受是在通讀《絕對(duì)成交》之后的心得體會(huì)，我將自己近一段時(shí)間的工作與書(shū)中涉及到的問(wèn)題進(jìn)行了比較。發(fā)現(xiàn)自己真的很笨，犯的都是一些基本的錯(cuò)誤，這些卻無(wú)也恰恰是作為一個(gè)專業(yè)銷(xiāo)售人員不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤?？戳藭?shū)之后才真發(fā)現(xiàn)與《絕對(duì)成交》有種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。要是讓我在沒(méi)有實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候通讀這本書(shū)，我可能只會(huì)當(dāng)本教材用，而現(xiàn)在我可以說(shuō)，他應(yīng)該算是我的一本武林秘籍了。我也相信這本書(shū)在我以后的生活、學(xué)習(xí)和工作中發(fā)揮很大的作用。

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出逃讀后感(篇1)

《耳朵出逃》梗概

本文講述了一個(gè)叫婷婷的女孩噩夢(mèng)成真的故事。故事發(fā)生在一個(gè)叫海拉的城市。整個(gè)海拉市居民的耳朵都受不了城市的喧鬧，全部逃走，遠(yuǎn)離城市。

人們決定，將所有人的耳朵都抓回來(lái)！最后，一位盲姑娘的笛聲喚回了耳朵們。人們以后再也不敢虧待自己的耳朵了。

一天晚上，婷婷做了一個(gè)奇怪的夢(mèng)。她夢(mèng)見(jiàn)自己的耳朵在說(shuō)話。突然，兩只耳朵飛下來(lái)，婷婷沖上去追它們，但怎么追不上。她嚇得從夢(mèng)中驚醒。天哪，她夢(mèng)里的一切都成真了！

耳朵真的不見(jiàn)了！婷婷去找爸爸媽媽，爸爸媽媽愁眉苦臉，原來(lái)，他們的耳朵也不見(jiàn)了。事實(shí)上，不僅婷婷家人的耳朵不見(jiàn)了，海拉居民的耳朵也不見(jiàn)了。

原來(lái)城市太吵了，耳朵受不了。他們都逃了。他們有的在海邊定居，有的去了沙漠，更多的去了森林。耳朵們一致認(rèn)為這座城市再也不會(huì)吵鬧了！

沒(méi)有耳朵，海拉的居民變得非常不方便。他們必須以書(shū)面形式交談。市長(zhǎng)怒不可遏地簽署了一項(xiàng)命令：把所有的耳朵都收回！

手無(wú)寸鐵的耳朵聽(tīng)到了飛機(jī)和大炮的隆隆聲，知道它們的主人是來(lái)找她們的，但沒(méi)有一個(gè)人屈服。這時(shí)，遠(yuǎn)方飄來(lái)了一律悠揚(yáng)的笛聲。原來(lái)，城里一個(gè)瞎子吹笛子的聲音吸引了它們。

擺在我們面前的這幅電影激發(fā)了一位聰明的出版商的靈感。他將盲姑娘的笛聲錄了下來(lái)，取名《盲姑娘的夢(mèng)》?！睹す媚锏膲?mèng)》將市民的耳朵引回家中。

從此，人們?cè)僖膊桓姨澊约旱亩淞恕?/p>

我讀完它，便為我的耳朵愧疚。為了城市的整潔和大家的幸福，消除噪音！

出逃讀后感(篇2)

烈日炎炎，卻阻擋不了我對(duì)書(shū)的渴望。我讀過(guò)很多有趣的書(shū)，其中最有趣的是《獅子出逃》這本書(shū)。書(shū)中講述了一只被關(guān)在城市動(dòng)物園里的獅子，因?yàn)樗寄蠲利惖姆侵薏菰湍抢锏呐笥?，渴望重新回到遠(yuǎn)方的故鄉(xiāng)去，便把自己的夢(mèng)想付之于行動(dòng)。聰明的獅子趁著為它檢查牙齒的獸醫(yī)大意時(shí)，機(jī)智勇敢地逃出了牢籠，歷盡種種艱難險(xiǎn)阻，終于回到了故鄉(xiāng)非洲和自己朋友的身邊。

整個(gè)故事情節(jié)曲折感人，讓我印象最深的一段內(nèi)容是：獅子出逃過(guò)程中的一天，外出郊游迷路的小女孩兒皮珀斯和獅子掉進(jìn)了同一個(gè)地洞里，皮珀斯問(wèn)獅子：你吃人嗎?獅子說(shuō)：我不吃人。皮珀斯又問(wèn)：你為什么要逃出來(lái)呢?獅子十分簡(jiǎn)單地說(shuō)：你愿意被關(guān)在牢籠里嗎?皮珀斯說(shuō)：不愿意。皮珀斯突然看見(jiàn)獅子的腳摔傷了，連忙把自己的手帕遞給獅子包扎。包扎完以后，皮珀斯說(shuō)：我困了，我可以靠著你嗎?獅子說(shuō)：可以呀。皮珀斯靠著獅子漸漸地睡著了。

多么感人的一幅畫(huà)面呀!在他們的世界里，充滿了和平溫暖，他們互相惦念、互相尊重、互相關(guān)愛(ài)與幫助。得到他人的關(guān)愛(ài)是一種幸福，關(guān)愛(ài)他人更是一種幸福。關(guān)愛(ài)，就是關(guān)心愛(ài)護(hù)。我們每個(gè)人都需要關(guān)愛(ài)，生活上也少不了關(guān)愛(ài)，別人給予我們關(guān)愛(ài)，那我們更應(yīng)該去關(guān)心愛(ài)護(hù)他人，這樣世界上才會(huì)充滿愛(ài)!對(duì)一切的生命，我們都應(yīng)懷有一顆關(guān)愛(ài)的心，我們不僅僅關(guān)愛(ài)我們的同類，也應(yīng)關(guān)愛(ài)地球上的其他生命，因?yàn)樗鼈兊拇嬖谂c我們息息相關(guān)，也因?yàn)樗鼈兊拇嬖诓攀刮覀兊纳罡鼮槎嘧硕嗖?關(guān)愛(ài)生命，我們還要講究方式，生命的成長(zhǎng)有它的自然規(guī)律，不恰當(dāng)?shù)年P(guān)愛(ài)是殘害生命。關(guān)在籠子里的愛(ài)，也許會(huì)讓他們感受到更多的愛(ài)，卻也剝奪了他們自由的權(quán)力。讓一切動(dòng)物在大自然中自由成長(zhǎng)才是對(duì)他們的真正關(guān)愛(ài)。

今后的生活中，我要學(xué)習(xí)獅子的執(zhí)著、樂(lè)觀、敢于行動(dòng)、勇于接納的良好素質(zhì)。還要學(xué)習(xí)它的朋友們堅(jiān)韌、自立、樂(lè)觀和不屈不撓、勇往直前的精神。和同學(xué)之間要互相尊重，互相關(guān)愛(ài)，同學(xué)遇到困難時(shí)要伸出自己的援助之手，共度難關(guān)，我們的世界會(huì)更美好。

出逃讀后感(篇3)

獅子出逃讀后感

這幾天讀了《獅子出逃》，故事講述的是一只被關(guān)在城市動(dòng)物園的獅子，因?yàn)橄肽蠲利惖姆侵薏菰湍抢锏脑忌郑释匦禄氐竭h(yuǎn)方的故鄉(xiāng)，便把自己的夢(mèng)想付之于行動(dòng)，趁著為它檢查牙齒的獸醫(yī)大意時(shí)，勇敢的逃出了動(dòng)物園，先是引起大家的恐慌，偶然的和皮珀斯成為好朋友，然后和金姆、雄貓喵喵、烏鴉呱呱等一同面對(duì)種種困難險(xiǎn)阻，化險(xiǎn)為夷的故事。

故事中的獅子是善良、勇敢、向往自由的，它在鸚鵡美食島上，正當(dāng)妮妮爸爸和妮妮媽媽要把皮珀斯、金姆等人抓起來(lái)時(shí)，獅子勇敢的挺身而出，大吼一聲，立刻把妮妮爸爸和妮妮媽媽嚇跑了，救了金姆等人一命。也是一個(gè)貪吃的獅子，在逃跑的過(guò)程中仍沒(méi)忘掉把動(dòng)物園的肉腸也一起帶走。

一只舉目無(wú)親、孤立無(wú)助的獅子，跨越過(guò)萬(wàn)水千山，穿越浩瀚無(wú)邊的大海和一望無(wú)際的沙漠，如愿以償?shù)幕氐阶约核蛲淖杂商斓胤侵薮蟛菰?，它靠的是什么呢？靠的是它和伙伴的勇氣、智慧、膽量和信念。皮珀斯是一個(gè)聰明、友好、關(guān)心他人的一個(gè)可愛(ài)的女孩，當(dāng)知道妮妮可可生病時(shí)，她冒著被抓住的危險(xiǎn)，不顧一切的拿藥救妮妮可可，使妮妮可可的感冒好了起來(lái)。還在營(yíng)救美冠鸚鵡美美時(shí)，想出了一個(gè)聰明的辦法，她把海鷗化妝成鸚鵡美美的樣子，把美美救了出來(lái)。

在生活中我們要學(xué)習(xí)獅子的執(zhí)著、樂(lè)觀、敢于行動(dòng)、勇于接納的良好素質(zhì)。還要學(xué)習(xí)它的朋友們堅(jiān)韌、自立、樂(lè)觀和不屈不撓、勇往直前的精神，在學(xué)習(xí)時(shí)遇到一些困難時(shí)要敢于面對(duì)，仔細(xì)尋找解決問(wèn)題的方法，不要輕易退縮。和同學(xué)之間要友好相處，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而吵架，要互相尊重，互相關(guān)愛(ài)，同學(xué)遇到困難時(shí)要伸出自己的援助之手，共度難關(guān)，我們的世界會(huì)更美好。

出逃讀后感(篇4)

內(nèi)容簡(jiǎn)介：四個(gè)結(jié)社的女人為重獲新生選擇了一種特殊的溫潤(rùn)你我的方式，那就是：?jiǎn)为?dú)旅行、幸福出逃。放空自己，看清自己。她們背著行囊，告別迷離的城市和不靠譜的男人，帶著最簡(jiǎn)單的愿望去路上尋找真正的自己。找到與否其實(shí)并不重要，重要的是，她們會(huì)微笑著回來(lái)。

四個(gè)女人的幸福出逃讀后感，來(lái)自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：“每一個(gè)女孩都是公主?！?在聽(tīng)到這句話之前，從沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。也許是吧，每一個(gè)女孩都是落難的公主。被困在高高的城堡里，被女巫施了惡毒的魔法，失去了自由，失去了自我。獨(dú)自憂愁著，等待著。哪一位王子會(huì)來(lái)解救我？哪一位王子會(huì)用一吻喚醒我，徹底改變我的生活？那位會(huì)來(lái)解救你的王子是不存在的。因?yàn)橥踝右脖慌资┝四Х?，變成?.....

四個(gè)女人的幸福出逃讀后感，來(lái)自卓越網(wǎng)的網(wǎng)友：如果你想看一本有關(guān)旅行的書(shū)，那這不是你要找的東西。旅行，是一件很復(fù)雜的事情。當(dāng)一個(gè)朋友出門(mén)旅行回來(lái)，他會(huì)講什么給你聽(tīng)？他會(huì)給你看沿路風(fēng)光，講風(fēng)土人情，送你一些小小的手信，也許還會(huì)給你寫(xiě)出相近的旅行攻略，推薦你當(dāng)?shù)赜腥さ穆玫旰蛣e具特色的食物。旅行時(shí)一個(gè)一個(gè)可以被復(fù)制執(zhí)行的細(xì)節(jié)組成的經(jīng)歷?？匆槐韭眯袝?shū)，會(huì)讓你獲得知......

出逃讀后感(篇5)

這本書(shū)的作者是楊鵬，楊鵬的很多的書(shū)我都看過(guò)，里面的內(nèi)容很有趣，下面是一些小內(nèi)容：

一個(gè)城市女孩在夢(mèng)中發(fā)現(xiàn)她的耳朵不見(jiàn)了，她就去追她的耳朵，結(jié)果被這個(gè)夢(mèng)給驚醒了，她以為這個(gè)夢(mèng)是假的，但她醒來(lái)后發(fā)現(xiàn)自己的耳朵真的不見(jiàn)了，而且海拉市所有市民的耳朵都不見(jiàn)了，人們的耳朵為什么會(huì)不見(jiàn)呢？原來(lái)，海拉這個(gè)城市太嘈雜了。人們沒(méi)了耳朵后，做什么事都不方便，海拉市的市長(zhǎng)獅皮龍也沒(méi)有了耳朵，獅皮龍要發(fā)布命令，也只能靠手寫(xiě)，他的手寫(xiě)水平特爛，覺(jué)得很沒(méi)面子，于是他怒氣沖沖地發(fā)布了一條命令：一定要把所有人的耳朵給找回來(lái)。人們千方百計(jì)地找啊找啊，費(fèi)了好長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)有把耳朵找回來(lái)。最終，還是一位眼盲的姑娘用美妙的笛聲打動(dòng)了所有的出逃的耳朵，耳朵們終于回來(lái)了。

海拉市市民的耳朵為什么要出逃呢？原來(lái)，海拉這個(gè)城市太嘈雜了，那馬路上汽車(chē)的喇叭聲，廠里機(jī)器的嗡嗡聲，鬧市里人們的叫賣(mài)聲，還有娛樂(lè)城里徹夜的重音樂(lè)聲------耳朵們?nèi)虩o(wú)可忍了，終于全部逃了出來(lái)了。

是啊，耳朵是人體非常重要的聽(tīng)覺(jué)和位覺(jué)器官，每個(gè)人都離不開(kāi)它。我們應(yīng)該好好保護(hù)它，不能再讓它出逃了。平時(shí)生活中，我們應(yīng)該消滅噪音，從身邊一點(diǎn)一滴做起：在家聽(tīng)音樂(lè)時(shí)，音量不要開(kāi)太大;開(kāi)車(chē)時(shí)，盡量不要按喇叭，人們互相對(duì)話時(shí)應(yīng)該輕聲細(xì)語(yǔ)，聽(tīng)音樂(lè)應(yīng)選擇一些緩慢柔和的，音量應(yīng)調(diào)到60分貝以下，娛樂(lè)城里應(yīng)安裝隔音墻，不讓音樂(lè)噪聲影響周?chē)藗兊乃吆托菹?-----我們應(yīng)該把消滅噪音作為每個(gè)人的責(zé)任，創(chuàng)造一個(gè)安寧的環(huán)境，保障每個(gè)人的健康。

我想，只要我們努力去做，耳朵絕對(duì)不會(huì)再出逃了。

出逃讀后感(篇6)

今天，我看了一個(gè)故事，故事的名字叫《鼻子出逃記》。

故事說(shuō)的是：一天，奇奇洗臉時(shí)發(fā)現(xiàn)鼻子不見(jiàn)了，他一出門(mén)發(fā)現(xiàn)所有的人都沒(méi)了鼻子，奇奇這才想起他做的夢(mèng)鼻子由于這里太臟了、太臭了，通通地跑了。他把這件事立馬告訴村長(zhǎng)，村長(zhǎng)和村里的人行動(dòng)了，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力和調(diào)整，鼻子們最終回來(lái)了。

這個(gè)故事告訴我們：要好好保護(hù)環(huán)境，保護(hù)環(huán)境對(duì)我們有很大的意義。我們應(yīng)該做保護(hù)環(huán)境的小英雄，而不能做破壞環(huán)境的事情。破壞環(huán)境，我們的地球就會(huì)成為一個(gè)垃圾場(chǎng)，我們的藍(lán)天、白云、鮮紅的太陽(yáng)、皎潔的月亮都會(huì)消失，它們都被厚厚的霧霾遮?。辉僖矝](méi)有干凈的水源、食物和空氣，人類的生存環(huán)境變得十分惡劣；在這樣的環(huán)境中，各種疾病流行人類已經(jīng)到了生死存亡的最后關(guān)頭。為了不讓這種事情發(fā)生，大家一起積極行動(dòng)起來(lái)，做個(gè)保護(hù)環(huán)境的小英雄吧！

成長(zhǎng)滋味讀后感必備9篇

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成長(zhǎng)滋味讀后感【篇1】

光陰似箭，歲月如梭。流年詮釋著成長(zhǎng)的涵義，而人生的旅途，像打翻了歲月的五味瓶，讓我細(xì)細(xì)地品嘗著成長(zhǎng)的滋味。

成長(zhǎng)是酸的。表弟還小的時(shí)候，曾在我家住過(guò)一段時(shí)間。而在這段時(shí)間里，爸爸媽媽對(duì)他寵愛(ài)有加。有一次，我在寫(xiě)作業(yè)，弟弟跑來(lái)打擾我，拿我的作業(yè)本亂涂鴉，還把書(shū)包弄得一塌糊涂。我生氣地痛罵他一頓，而表弟不但不知錯(cuò)，反而大哭著叫著：“舅媽，你看姐姐她欺負(fù)我?！闭f(shuō)著，還假裝哭了起來(lái)。媽媽一看表弟哭了，便不分青紅皂白教訓(xùn)了我，說(shuō)弟弟還小怪我不讓他。我眼角含著眼淚沒(méi)讓它掉下來(lái)，心里卻酸酸的。媽媽，您可知道，那作業(yè)明天就得交的??！

成長(zhǎng)是甜的。當(dāng)?shù)谝惶炜邕M(jìn)學(xué)校的大門(mén)，我慶幸自己終于成了一名中學(xué)生?？蓪W(xué)校里的一切對(duì)我而言都是陌生的。我曾害怕、惶恐、迷茫、孤獨(dú)過(guò)，但久而久之，與同學(xué)老師之間的相處越來(lái)越融洽。上課，我專心致志地聽(tīng)老師講課；下課，和同學(xué)熱情豪放地玩耍。老師和同學(xué)都是那樣的可親可愛(ài)。我漸漸地喜歡上了學(xué)校。我的心里甜甜的，這就是我所向往的學(xué)習(xí)生活??！

成長(zhǎng)是苦的。隨著年齡的增長(zhǎng)，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，壓力也隨之越來(lái)越大。每天應(yīng)付著眼前堆積如山的作業(yè)，奔波于“學(xué)?！依铩眱牲c(diǎn)一線之間，就連周末也被各類補(bǔ)習(xí)班占滿。我只能在白紙黑字中想像牧童悠遠(yuǎn)的笛聲，兒時(shí)天真無(wú)邪、不識(shí)愁滋味的笑靨離我越來(lái)越遠(yuǎn)?；貞浿叭由嘲薄皵S石子”“過(guò)家家”，再看看案頭上的“語(yǔ)文”“英語(yǔ)”“數(shù)學(xué)”，我的心里苦苦的。我不禁感慨道：現(xiàn)在真苦！

成長(zhǎng)是辣的。小時(shí)候一直過(guò)著“衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口”的無(wú)憂無(wú)慮的生活?？沙砷L(zhǎng)意味著要慢慢學(xué)會(huì)生存，要懂得如何照顧自己。記得第一次洗衣服，把藍(lán)色牛仔褲染在了白襯衫上；記得第一次煮飯忘了放水，燒糊整個(gè)鍋；記得第一次洗碗，打破了好幾個(gè)碗碟……我的心里辣辣的。我不禁懷疑自己：我真的長(zhǎng)大了嗎？

花開(kāi)，蟬鳴，葉落，霜降。時(shí)光仍在飛逝，我仍在成長(zhǎng)，我不斷地體會(huì)著成長(zhǎng)的滋味！

成長(zhǎng)滋味讀后感【篇2】

愛(ài)讓我們成長(zhǎng)——讀《成長(zhǎng)的滋味》有感

有人說(shuō)，愛(ài)是世間惟一能超越天地的東西。讀過(guò)《成長(zhǎng)的滋味》，我對(duì)愛(ài)和成長(zhǎng)的關(guān)系有了更深的認(rèn)識(shí)：真正的愛(ài)應(yīng)該是建立在理智上的，我們的成長(zhǎng)更需要理智的愛(ài)。伴隨成長(zhǎng)而來(lái)的是很多不同的體驗(yàn)，這些體驗(yàn)讓我們懂得了生活并不會(huì)一帆風(fēng)順，成長(zhǎng)的滋味也不是永遠(yuǎn)甘甜。

成長(zhǎng)的滋味是五味雜陳的。年幼的我總是以自我為中心，不僅感受不到父母的辛苦，反而會(huì)因?yàn)楦改赣H偶爾的不順我意鬧脾氣。當(dāng)我讀了書(shū)中的丑姆媽媽的故事，陡然間被他身上的那股天然的母性感動(dòng)，丑姆媽媽感動(dòng)我的地方不在于她的高尚，而在于她的平凡，不在于她有多么偉大，而在于她即使愚昧，即使懦弱，也默默第堅(jiān)守著那份一定要付出的愛(ài)的善良。其實(shí)看看自己的父母，又何嘗不是如此，即使我們?cè)谡{(diào)皮，我們?cè)僭趺醋屗麄儾傩?，他們還是一如既往任勞任怨的照顧我們?？粗R子中逐漸脫去稚氣外衣的自己，是該想著如何不再讓爸爸媽媽太操心受累了。暑假的一天，爸媽到田里干活去了，我不再像以往一樣在家看完書(shū)，寫(xiě)完作業(yè)就玩去了，而是想著爸媽干活肯定很累，何不在家把飯煮上，菜洗干凈呢？別看就這么點(diǎn)不起眼的事，我做起來(lái)卻足足花了將近一個(gè)小時(shí)！這樣平凡的體驗(yàn)，卻讓我體會(huì)到了父母平日里見(jiàn)不到的辛苦，更別提父母還要工作養(yǎng)家。

讀了《成長(zhǎng)的煩惱》這本書(shū)讓我發(fā)現(xiàn)原來(lái)每個(gè)人成長(zhǎng)的歷程都是無(wú)價(jià)的，都是用真心和時(shí)間譜寫(xiě)出來(lái)的。我們現(xiàn)在所要做的，就是嘗試，就像作者所說(shuō)的那樣，一生中總有那么多讓人值得留戀的日子。我再也不是那個(gè)整天在外面瘋玩，對(duì)父母的叮囑置之不理的小孩子了，懂得了學(xué)習(xí)是為了讓生命更好的綻放。相信等到我長(zhǎng)大后，真正的長(zhǎng)大后，重拾這段記憶，會(huì)覺(jué)得十分真實(shí)，它將成為這一生難忘的記憶。而成長(zhǎng)這其中滋味也會(huì)由煎熬甚至有些痛苦變成幸福而又甜蜜，讓我久久回味……

成長(zhǎng)滋味讀后感【篇3】

成長(zhǎng)的滋味是什么?是開(kāi)心還是痛苦，是高興還是難過(guò)，是令人興致勃勃還是悲痛欲絕;是酸，是甜，是苦，是辣?成長(zhǎng)的滋味到底是什么?

我認(rèn)為，成長(zhǎng)的滋味是甜的。成長(zhǎng)其實(shí)是一種樂(lè)趣。在你的成長(zhǎng)中會(huì)產(chǎn)生許多樂(lè)趣，這會(huì)讓你感到快樂(lè)。成長(zhǎng)也是一種獨(dú)立?，F(xiàn)在是一個(gè)中學(xué)生。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)獨(dú)立。我們不能像孩子一樣依賴父母。我們的父母并不總是和你在一起

一天，家里的人外出了，只剩下我和年逾花甲的爺爺在家，晚餐就要讓我學(xué)會(huì)獨(dú)立的時(shí)候(做菜的時(shí)候，心在怦怦直跳)我先把肉、菜洗好，切好，下鍋。我先下油，再放肉，"咋"的一聲，我被嚇得手忙腳亂的，油到處亂飛，幸好我用鍋蓋遮擋著，沒(méi)讓油彈到自己身上，想著，突然聞到一股焦味，一看才知道我把肉只放在油上，沒(méi)有及時(shí)地炒一炒，我慌了，盛了一勺子水，倒進(jìn)鍋里，又一聲"巨"響，嚇得我馬上趴到地上。當(dāng)我慢慢地站起來(lái)時(shí)，馬上用鍋蓋蓋住鍋，害我嚇得一身汗，對(duì)于一個(gè)菜都不會(huì)做的女孩來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是"艱巨"的任務(wù)……哎!

終于把菜做好了。雖然肉煮得像"黑糊焦"那樣，可吃起來(lái)還是那樣甜的。

成長(zhǎng)也是"苦"的。媽媽不在家的時(shí)候，家里的“任務(wù)”就“流放”給我了。我先把地掃干凈，然后把每一處角落擦得干干凈凈，再用拖把拖得一干二凈的，凈是打掃，也得用了我一個(gè)多小時(shí)，然后，把家里的東西收拾好，擦、抹干凈……干得我腰酸背痛，盡管滋味是苦的，可我還是覺(jué)得很高興、很開(kāi)心!

所以，成長(zhǎng)的滋味是酸甜苦辣的！我能感覺(jué)到！

讀完《泉原狐》和《再被狐貍騙一次》，狐貍狡猾、奸詐的形象消失的無(wú)影無(wú)蹤，《泉原狐》講的是“我”的家中老是發(fā)生母雞神秘失蹤的事件，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是狐貍一家干的，后來(lái)，我們抓住了一只小狐貍，并囚禁了它，它的母親卻無(wú)法將它救出，最后這名母親只好給它吃下毒餌。《再被狐貍騙一次》中首先講述公狐為了奪取食物，而裝死。從而激怒了“我”，后來(lái)，公狐不惜犧牲生命保護(hù)幼狐。

公狐貍為吸引走“我”避免傷害母狐和幼崽“舉起一條前腿，將膝蓋塞進(jìn)自己的嘴里，用力咬了下去。我雖然隔著十幾米遠(yuǎn)，也能清晰的聽(tīng)到那種骨頭被牙齒咬碎的咔嚓咔嚓聲。不一會(huì)，那條前腿便被咬脫了骱，皮肉還相連著，那截小腿在空中晃蕩，就像連著絲的一塊藕，最后，母狐貍轉(zhuǎn)移走了小狐貍們，公狐貍露出了欣慰的表情，想去和母狐貍和它的孩子們團(tuán)聚，可是它卻死去了。

讀完這本書(shū)后我覺(jué)得成長(zhǎng)的道路是漫長(zhǎng)的。在這條路上，有許多**在我的腳下，等待著我的選擇，有許多困難要再次遇見(jiàn)我，在這條路上會(huì)有許多悲歡離合，而這些真正成長(zhǎng)的道路會(huì)變得多姿多彩。夢(mèng)想是人生的翅膀。

有了夢(mèng)想，我就有了方向，這讓我充滿了自信。困難和挫折不會(huì)阻止他前進(jìn)。對(duì)人生目標(biāo)的執(zhí)著追求是所有心中有夢(mèng)想的人的共同特征。成長(zhǎng)的道路是十分美麗的。成長(zhǎng)的滋味是如此美妙。

開(kāi)開(kāi)心心的度過(guò)每一天有什么不好？困難了又能把他怎么辦？最好微笑著面對(duì)，平靜地迎接他，以良好的狀態(tài)戰(zhàn)勝它。

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讀完厚厚的《成長(zhǎng)的味道》，我體會(huì)到了真正的兒童文學(xué)。它保留了兒童文學(xué)中最真實(shí)、最美麗、最親切的話語(yǔ)。

這本書(shū)講述了一個(gè)個(gè)少年兒童的故事。

本書(shū)共分為七類故事，分別是：我抱百合花，走向青春，吻我的老師，一段心路歷程，一段青春心路歷程，父愛(ài)一棵樹(shù)，家庭平等不平等，五味雜生。

“我舉著百合，走向青春”：這是純潔如百合、透明如水晶的年齡，是童年漸行漸遠(yuǎn)的階段，我們帶著對(duì)未來(lái)的憧憬，走向少年，走向青春。成長(zhǎng)中的我們，個(gè)性獨(dú)立，勇敢的出門(mén)遠(yuǎn)行，探尋青春之路，眺望遠(yuǎn)方風(fēng)景，茉莉欣然綻放，送我們一路清香。

“親親我的老師”：人們說(shuō)老師是“人類靈魂的工程師”，而我們要說(shuō)老師是呵護(hù)我們精神成長(zhǎng)的志愿者。為了學(xué)生，為了千百萬(wàn)兒童生命的健康成長(zhǎng)，在城市里，在水鄉(xiāng)里，在山村里，在夏日的微風(fēng)中，在矢車(chē)菊的天空中，演繹了多少感人的故事

“ 一場(chǎng)心與心的冒險(xiǎn)”，成長(zhǎng)的路上，我們慢慢有了心事，有了秘密，有了憂傷，有了剪不斷理還亂的心情，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)，我們并不回避，我們懷著冒險(xiǎn)的心，勇敢對(duì)待，在自己或別人的故事里，細(xì)細(xì)體味，漸漸成熟。

讀完這一個(gè)個(gè)故事，我最喜歡其中的一篇作文：鐵凝寫(xiě)的《哦香雪》。本文先講訴了臺(tái)兒溝從無(wú)人知曉到有火車(chē)經(jīng)過(guò)到火車(chē)停站，后講述了臺(tái)兒溝的一位十七歲少年香雪為了用雞蛋換一個(gè)鐵制鉛筆盒，上了火車(chē)，找到了同桌向他換鐵制鉛筆盒，但由于火車(chē)?？繒r(shí)間不長(zhǎng)，致使上了火車(chē)之后，火車(chē)門(mén)就關(guān)上了，他只能到下一站，到離臺(tái)兒溝三十里遠(yuǎn)的一個(gè)地方下站，在走回去的路上，他很害怕與不安，因?yàn)榈谝淮魏芡砘丶遥疫€離家這么遠(yuǎn)。

讀了這些故事后，我感受到了青少年的聲音。每個(gè)人都有自己的想法和秘密。這些成長(zhǎng)經(jīng)歷只需要在這個(gè)青少年的聲音故事中找到。

成長(zhǎng)滋味讀后感【篇4】

《成長(zhǎng)的滋味》這部小說(shuō)我在暑假已經(jīng)看了好幾遍了，它是我最喜歡的課外讀物之一，其中感人的片段我還能背誦出來(lái)呢!人到底該走怎樣的人生道路才是正確的呢?成長(zhǎng)是一個(gè)永不止息的過(guò)程，但我們總會(huì)在某個(gè)日子、某個(gè)時(shí)刻，忽然清楚地聽(tīng)見(jiàn)它的聲音，聞到它的味道，感覺(jué)它像風(fēng)拂過(guò)臉頰一樣，拂過(guò)我們的身子。于是，我們就把這些日子，這些時(shí)刻，用文字小心地裁下來(lái)，做成一枚枚記憶的書(shū)簽。

據(jù)說(shuō)，太初，世界只是一片混沌。沒(méi)有人確切的知道生命是如何掙破這片黑暗的混沌，緩慢而又倔強(qiáng)地生長(zhǎng)起來(lái)的?；蛟S生命的存在，本來(lái)就是一次奇妙的饋贈(zèng)，它把我們從世界最初的黑暗中帶到日月披華、星晨閃耀的人間，并賜予每一個(gè)生命以獨(dú)特的觀看、傾聽(tīng)、交流和表達(dá)的能力?；蛟S正是因?yàn)檫@樣，所以每一次真誠(chéng)的交流中，我們也會(huì)很自然地把那份早已深植在我們內(nèi)心的和心底的那份饋贈(zèng)之愛(ài)，分享給大家。

成長(zhǎng)滋味讀后感【篇5】

《成長(zhǎng)的滋味》是對(duì)過(guò)去的依戀與記憶，回顧自己走過(guò)的路和遇到的事，一生中總有那么多讓人值得留戀的日子，童年我們快樂(lè)無(wú)憂;少年時(shí)我們?cè)诎橹世实淖x書(shū)聲健康成長(zhǎng);青年時(shí)憧憬著美好的未來(lái)享受著愛(ài)情的甜蜜;現(xiàn)在的我們?yōu)樽约旱呐Χ牢俊?/p>

“痛苦會(huì)過(guò)去，美麗會(huì)留下”人要學(xué)會(huì)忘記，更要學(xué)會(huì)珍惜，正是生活帶給了我們這一切美好和值得留戀的日子，才讓我們充滿信心地面對(duì)生活。學(xué)會(huì)感恩生活，學(xué)會(huì)去體諒他人，就會(huì)凈化自己的心靈.讓記憶留下，讓未來(lái)開(kāi)啟。這本書(shū)中從中我深深的領(lǐng)略到了人生、自然、社會(huì)、文化的智慧和哲學(xué)。

尤其是《理解的禮物》和《再被狐貍騙一次》這兩篇文章給我留下的印象最為深刻。

《理解的禮物》是美國(guó)的保羅50年后講述自己還是一個(gè)四歲的小男孩的時(shí)候，第一次自己到魏登先生的糖果鋪用自己包好的核桃核買(mǎi)回許多在那個(gè)年月少有的誘人的各色糖果的事情，善良的魏登先生沒(méi)有對(duì)他發(fā)脾氣，小心的保護(hù)了小男孩天真的快樂(lè)和童稚的尊嚴(yán)。

當(dāng)有一天，保羅面對(duì)同樣的難題時(shí)，剎那間領(lǐng)悟了那份來(lái)自他人的善良而又偉大的理解，并且把這份理解完美繼續(xù)下去。10年的光陰在不經(jīng)意間悄悄滑過(guò)，在這些年里我也遇到了許多善良的人們。故事結(jié)束了，但善良的人們所帶給我們的影響也會(huì)在我今后的生活中，一直延續(xù)下去，我會(huì)用一顆善良的心時(shí)刻感化身邊的每一個(gè)人。

讀完《再被狐貍騙一次》，我的心在好像停止跳動(dòng)一樣，讓我喘息困難……狐貍在我讀到的童話書(shū)中全是奸詐、狡猾的象征。而此書(shū)中講述公狐不惜犧牲生命保護(hù)幼狐的故事。公狐貍為吸引走獵人避免傷害母狐和幼崽“舉起一條前腿，將膝蓋塞進(jìn)自己的嘴里，用力咬了下去。

我雖然隔著十幾米遠(yuǎn)，也能清晰的聽(tīng)到那種骨頭被牙齒咬碎的咔嚓咔嚓聲。不一會(huì)，那條前腿便被咬脫了接，皮肉還相連著，那截小腿在空中晃蕩，就像連著絲的一塊偶?！弊x到這里，我哭了……我希望公狐再一次逃脫，和母狐及幼仔團(tuán)聚，繼續(xù)為他們覓食，可是公狐最終流血過(guò)多而死去。

這是多么偉大的父愛(ài)啊!在我們的成長(zhǎng)中父親永遠(yuǎn)像一座大山，用他偉岸肩膀擔(dān)起家庭重?fù)?dān)，用他那大海般寬廣的胸懷為我洗滌心靈!我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中不要忽略父愛(ài)，要時(shí)刻感恩父母那深沉的愛(ài)。 讀了《成長(zhǎng)的滋味》這本書(shū)，使我認(rèn)識(shí)到，在成長(zhǎng)的過(guò)程中有快樂(lè)、也有煩惱、更有那因?yàn)闊o(wú)知犯下一生都難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤……

因?yàn)槲以诔砷L(zhǎng)，所以我們要多讀書(shū)，讓優(yōu)秀的文學(xué)作品時(shí)刻滋潤(rùn)、塑造我們尚不成熟的心靈和感情，陪伴我們成長(zhǎng)。

成長(zhǎng)滋味讀后感【篇6】

這篇文章講的是一個(gè)爸爸給兒子的一封信，寫(xiě)得十分的真實(shí)，也十分的貼近生活，這件事好像就在我們周?chē)l(fā)生的一樣！這篇文章我讀后讓我看見(jiàn)了自己和爸爸的生活！這讓我很感動(dòng)！

內(nèi)容主要：一個(gè)爸爸老去后希望兒子做的事情，比如對(duì)新技術(shù)一無(wú)所知的時(shí)候給一點(diǎn)時(shí)間來(lái)慢慢了解，等等等等！

這篇文章有一小段是這樣的：要是我不想洗澡，你不要羞辱我，也不要責(zé)罵我。你小時(shí)候，我也曾編出許多許多理由，只為了哄你洗澡。

這一段是我感覺(jué)深的一段，現(xiàn)在我也是很不喜歡洗澡，覺(jué)得洗澡是浪費(fèi)時(shí)間，我的爸爸也同樣編出很多理由，比如說(shuō)：如果你再不洗澡你就會(huì)變成一個(gè)小臟東西，沒(méi)有人和你玩！還有，我爸爸裝作聞一下我的味道，說(shuō)：天??！你不洗澡會(huì)把我給臭暈的，就是這些十分平常的話，可是現(xiàn)在想一想將來(lái)我爸爸不洗澡時(shí)，我會(huì)不會(huì)責(zé)罵他，嫌棄他。也許會(huì)的，也許不會(huì)！

我想將來(lái)我看了這篇文章之后就肯定不會(huì)了，我想這不僅僅是這位爸爸的希望，我還相信這是我爸爸的希望，這些看似平常的話語(yǔ)，其實(shí)包含了他們的希望！當(dāng)我不去洗澡的時(shí)候，我爸爸可能有些傷心，也同時(shí)有些失望，這種感覺(jué)肯定就像自己的希望落空！這可能是我無(wú)法理解的！我將來(lái)會(huì)不會(huì)說(shuō)和我爸爸曾哄我洗澡時(shí)同樣的話，我相信肯定是會(huì)的！

成長(zhǎng)滋味讀后感【篇7】

讀《成長(zhǎng)的滋味》有感

姓名：***學(xué)校：二年級(jí)講師：xx郵編：272000

輕輕的合上書(shū)，陽(yáng)光游走在繪滿清新的綠色的書(shū)皮上，淡淡的筆墨味道混雜著成長(zhǎng)的芳香，別有一番透過(guò)心底的舒暢感。

正是眼前的這本書(shū)，輕輕撥動(dòng)著你心中的琴弦，使獨(dú)特、清脆、優(yōu)美的成長(zhǎng)樂(lè)章久久回蕩。不同于童年時(shí)的歡快活潑，或者是少年時(shí)的宛轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，卻透著淡淡的清新香氣，甜中微苦，青澀甘甜，如茶香一般回味無(wú)窮，縈繞舌尖。

在《成長(zhǎng)的滋味》中，我收到了人生的禮物，這生命的存在本身就是一次奇妙的饋贈(zèng)，他把我們從混沌的黑夜，帶到了日月披華、星辰閃耀的人間；我品到了成長(zhǎng)的滋味，這是一個(gè)永不止息的過(guò)程，看不到但卻清楚的感受著它如清風(fēng)般拂過(guò)面頰，于是我用文字把它裁成了回憶的書(shū)簽；我走進(jìn)了母愛(ài)的光芒，這才發(fā)現(xiàn)她卻是離我們最近，而又最容易被忽視、傷害的，恍然大悟時(shí)，母親的微笑卻已沾染了歲月的凄涼；我踏入了父親的心房，默念著“父親”二字，一股充滿了理解和信賴的力量頓時(shí)注滿心臟，我沉默著，甜甜地笑了……正是這些的匯聚融合，才調(diào)成了成長(zhǎng)獨(dú)有的色彩，我用這顏料為我的天空抹上了亮麗一筆。

我第一次步入新的成長(zhǎng)階段，就有點(diǎn)緊張和困惑。我牽著凌子的手，獨(dú)自開(kāi)始了我們的第一次旅行。霧濃的化不開(kāi)，我們的心里有些發(fā)慌，“迷茫茫的一片，往哪里走才能通往公園的小路呢？”云霧中，我們邂逅了害羞的“小叔叔”，欣賞自己發(fā)育成熟了的姑娘的身段，游泳，觀賞梅花鹿，一路上欣喜的品嘗著青春期的女孩內(nèi)心特有的味道：

有點(diǎn)自信，有點(diǎn)困惑，有點(diǎn)興奮，還有點(diǎn)自戀。這種感覺(jué)，也不錯(cuò)！

陪著一個(gè)小女孩度過(guò)了10歲到12歲的生日，見(jiàn)證了她成長(zhǎng)過(guò)程中難忘的細(xì)節(jié)和虛幻的感情。默默地品味著青春期的淡淡憂傷，那一縷惆悵如霧，難以捉摸。十歲到十八歲，九年的時(shí)間如火車(chē)窗外的風(fēng)景一瞬即逝，我們只能無(wú)奈而漠然的記住這片“虛幻而美麗的風(fēng)景”。

不管它有多美，它畢竟是虛幻的；雖然虛幻，但它還是那么美。也許，這正是青春的獨(dú)特的風(fēng)景線罷。唯有用心珍藏，才能留住那觸不到的回憶。

或許我們每個(gè)人都曾有過(guò)一本《劣跡人名錄》，我們也曾苛刻的用審視甚至歧視的眼光看過(guò)他人，但是我還是誠(chéng)心的勸導(dǎo)：放下它，銷(xiāo)毀它，不要讓這一污點(diǎn)毀掉真正的直白純真，更不要讓他破壞人與人之間的單純、友好的關(guān)系，務(wù)必在內(nèi)心自私和丑陋萌生的那一瞬扼制住它的侵略，否則將再無(wú)法挽回。娜達(dá)莎的《劣跡人名錄》里只有兩個(gè)名字，一個(gè)是差點(diǎn)淪陷在黑暗中的自己，另一個(gè)，其實(shí)是卡皮托琳娜·伊萬(wàn)諾夫娜老師。

我們不得不為這種歧視行為的發(fā)明而流淚。所以，請(qǐng)給我們足夠的空白，永遠(yuǎn)保持我們?cè)瓉?lái)的樣子。

是的，我們終究要學(xué)會(huì)長(zhǎng)大……

通向森林深處的小路，泥濘而坎坷，險(xiǎn)阻重重，然而卻不由自主的為路兩旁清新自然的景色所吸引，仍義無(wú)反顧的踏上了探尋美的路途。天空，不知為何竟如此的藍(lán)，藍(lán)的透明，藍(lán)得仿佛要滴下來(lái)一樣，被風(fēng)打碎的云絲淡淡的勾勒出唯美的形狀。

品嘗著心田潺潺流過(guò)的清泉，微閉眼，似乎有什么輕微的改變，那種如霧云繚繞般的淡淡的迷茫，此刻卻為這景致平添了神秘而舒暢的感覺(jué)。

這，才是成長(zhǎng)的滋味。

成長(zhǎng)滋味讀后感【篇8】

守住夢(mèng)想，快樂(lè)成長(zhǎng)—讀《成長(zhǎng)的滋味》有感

“守住夢(mèng)想，守住人生的翅膀；守住夢(mèng)想，守住心上的陽(yáng)光；不為一朵烏云放棄藍(lán)天，不為一次沉船放棄海洋；荒漠中守住一方綠洲，風(fēng)暴里守住一片晴朗；守住一句承諾，守住就別的造訪；守住一封遠(yuǎn)方的信，守住愛(ài)的陽(yáng)光?！?/p>

因?yàn)檫@段話，我愛(ài)上了這本書(shū)——《成長(zhǎng)的滋味》，一本當(dāng)之無(wú)愧的最佳少年文學(xué)讀本。這本書(shū)是由十個(gè)章節(jié)組成，看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的主題，你細(xì)細(xì)一讀，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們包含了成長(zhǎng)之途中所有的酸甜苦辣。

在36個(gè)關(guān)于成長(zhǎng)、關(guān)于人生的故事中，第六章“在父與子之間”的《勒索信》，讓我讀完后久久不能平靜。

故事很簡(jiǎn)單：兒子被匪徒綁架了，被逼著給父親寫(xiě)了一封要求贖金的信。沉著冷靜的父親接到信后，憑借著和兒子之間的默契很快判斷出了兒子被關(guān)押的位置，然后聯(lián)系警察，成功救出了自己的孩子。

兒子是聰慧的，而父親對(duì)兒子的熟悉與信任更讓我動(dòng)容。因?yàn)閻?ài)兒子，所以了解兒子所有的愛(ài)好；因?yàn)閻?ài)兒子，所以相信兒子所說(shuō)的每句話。父愛(ài)如山，我從字里行間讀出了一個(gè)可以依靠、愿意包容的偉岸身影。

我也有這樣一個(gè)爸爸，不愛(ài)說(shuō)話，卻總默默為我打點(diǎn)好一切的爸爸。生病時(shí)，他徹夜的守候減緩了我的痛苦；學(xué)習(xí)時(shí)，他嚴(yán)格的要求改變著我的馬虎；游戲時(shí)，他爽朗的笑容激揚(yáng)起我的快樂(lè)……父愛(ài)如山，爸爸給我的成長(zhǎng)，支起了寬廣的天幕。

除了親情的甜蜜，《成長(zhǎng)的滋味》中還有友情的溫馨、人生的哲理、成長(zhǎng)的挫折、自然的關(guān)懷。它從千萬(wàn)篇兒童文學(xué)中特別挑選出來(lái)的故事，讓我們的心靈受到洗禮，使我們的成長(zhǎng)更加快樂(lè)。

我微笑，因?yàn)槌砷L(zhǎng)中的歡樂(lè)；我沉思，因?yàn)槌砷L(zhǎng)中的坎坷；我堅(jiān)定，因?yàn)槌砷L(zhǎng)中的深刻。

成長(zhǎng)滋味讀后感【篇9】

在暑假期間，我讀了一本好書(shū)，曰《成長(zhǎng)的滋味》，讓我讀后深深地感動(dòng)。里面最讓我印象深刻的是《冒險(xiǎn)的代價(jià)》這篇文章，是它，讓我讀后有感?！睹半U(xiǎn)的代價(jià)》這篇文章講述了初一的男孩“賈里”以及他的好朋友“魯智勝”想在校園內(nèi)一舉成名，作個(gè)英雄。在一次秋游里，他們一直想制造“機(jī)會(huì)”成為“英雄”。在一次偶然的“機(jī)會(huì)”里，他們卷入“搶包事件”，空英勇了一場(chǎng)，想作“英雄”卻差點(diǎn)做了“狗熊”，正當(dāng)他們準(zhǔn)備暫時(shí)“做英雄”時(shí)，卻遭遇了真正的“搶劫”，在關(guān)鍵時(shí)刻，賈里把做英雄拋到腦后，去與歹徒博斗。結(jié)果，兩人做成了“英雄”，可是，賈里的臀部被歹徒刺了一匕首。這讓我回想起童年的我去“冒險(xiǎn)”，我爸爸有一間小工廠，在工廠的后面，是曾經(jīng)被大火燒掉的房屋。現(xiàn)在只留“尸骨”（籬笆），在籬笆上長(zhǎng)滿了牽牛花，看起來(lái)像是隨時(shí)隨地都快要掉下來(lái)了。我和我的好朋友慶偉一起去那里烤蕃薯，有時(shí)，我和慶偉在里面一起玩捉迷藏。雖然我們知道那里很危險(xiǎn)，因?yàn)樾r(shí)候年幼不懂事，所以經(jīng)常去。那里只有我們倆知道，所以那是我們的秘密基地。有一次，我看見(jiàn)了一個(gè)黑影在秘密基地里閃過(guò)，我想，“會(huì)不會(huì)有賊”我進(jìn)去抓住他的手，原來(lái)是慶偉。我讀了《冒險(xiǎn)的砍價(jià)》這篇文章后，我感到人人“冒險(xiǎn)”之后會(huì)對(duì)“成長(zhǎng)”有更多的理解