房地產(chǎn)心得感悟

房地產(chǎn)心得感悟(范本9篇)。

有些感言需要用心去理解，在我們參加非常重要的場(chǎng)合時(shí)。我們都會(huì)產(chǎn)生一些難忘的心得將其表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ)就是感言，感言對(duì)我們的影響很大。小編用心打造了這篇獨(dú)一無(wú)二的“房地產(chǎn)心得感悟”期待大家喜歡，我愿意分享我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)希望它們對(duì)您有所裨益！

一些感受需要細(xì)心品味，

當(dāng)我們參與重要場(chǎng)合時(shí)。

心底銘刻的經(jīng)歷變?yōu)檠哉Z(yǔ)，

它們就是我們的感言，

對(duì)于我們而言影響深遠(yuǎn)。

我用心雕琢這篇獨(dú)一無(wú)二的“房地產(chǎn)心得感悟”，

期待大家喜歡，

并愿意分享我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，

希望對(duì)您有所幫助！

房地產(chǎn)心得感悟【篇1】

跑盤心得

三天時(shí)間里我們跑完了漢陽(yáng)四個(gè)片區(qū)的15個(gè)樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽(yáng)算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來(lái)地鐵三號(hào)線和四號(hào)線會(huì)從此經(jīng)過，使得該地段未來(lái)房?jī)r(jià)也會(huì)有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗(yàn)的情況下完成的也算比較順利，我們站在購(gòu)房者的心態(tài)和立場(chǎng)上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個(gè)樓盤的基本信息，同時(shí)對(duì)該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對(duì)購(gòu)房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購(gòu)房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購(gòu)房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。

在跑盤中遇到的困難主要就是兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境影響因素，因?yàn)橛行╉?xiàng)目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會(huì)耽誤些時(shí)間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗(yàn)；二是在信息獲取上的困難，由于項(xiàng)目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識(shí)破，顯得比較尷尬。另外就是對(duì)信息的記錄不夠及時(shí)完善，因?yàn)橐话阋粋€(gè)樓盤談下來(lái)就要一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，中間交流過程比較隨意，有意無(wú)意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時(shí)記錄下來(lái)，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對(duì)所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會(huì)更有效率，這也是我們后期需要解決的一個(gè)問題。

都說跑盤是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長(zhǎng)。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個(gè)之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個(gè)樓盤之后一定或多或少都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅(jiān)持下來(lái)了就是有收獲的，是成功的。

房地產(chǎn)心得感悟【篇2】

我是物業(yè)管理專業(yè)的一名學(xué)生，房地產(chǎn)發(fā)展的事態(tài)與我專業(yè)息息相關(guān)，故我對(duì)房地產(chǎn)比較關(guān)心，今天矗哥給分析了房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，而且是從古到未來(lái)。

首先說說古代的房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，開始的房地產(chǎn)只是為了換取一些錢財(cái)之類的東西，是一種交換關(guān)系，不是變賣與買賣。是隨著城市的發(fā)展而產(chǎn)生產(chǎn)品與手工業(yè)的分化，在古代，農(nóng)業(yè)是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，土地作為生產(chǎn)要素的產(chǎn)出力，土地的**明顯上升，從而導(dǎo)致房?jī)r(jià)也上升。地價(jià)**推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

地價(jià)**意味著經(jīng)營(yíng)成本提高，土地和房產(chǎn)只有吸納更具能力的人才從事更具效率，附加值更高的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，才能彌補(bǔ)地價(jià)攀升對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的侵蝕，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)順理成章，并推動(dòng)了資金和勞動(dòng)力向這些產(chǎn)業(yè)（手工業(yè)、服務(wù)業(yè)）傾斜。研究千年前的宋代，對(duì)于了解當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。城市的發(fā)展帶動(dòng)了房地產(chǎn)的發(fā)展。工業(yè)、人口、資金密集的城市，也是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的繁榮城市。

同時(shí)，房地產(chǎn)的繁榮也關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的大局。

其次再?gòu)膰?guó)際角度看看房地產(chǎn)的發(fā)展，例如美國(guó)，每年新增人口三百萬(wàn)，其中每年國(guó)際移民有一百萬(wàn)，自然凈增長(zhǎng)的只有兩百萬(wàn)，大概是這樣一個(gè)規(guī)模，優(yōu)質(zhì)移民對(duì)于他的房地產(chǎn)需求形成了強(qiáng)勁的支撐，所以像英國(guó)、美國(guó)調(diào)整之后，立馬又恢復(fù)起來(lái)了，人口是一個(gè)重要原因。另一個(gè)，量化寬松、貨幣寬松等原因。如果我們看看澳大利亞、加拿大和新西蘭，近年來(lái)的增長(zhǎng)率是非常大的。

歐系國(guó)家當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)基本面非常健康的國(guó)家，德國(guó)、法國(guó)、瑞典、瑞士，都是高收入國(guó)家，這些國(guó)家從長(zhǎng)期趨勢(shì)發(fā)展來(lái)講，房?jī)r(jià)都是穩(wěn)步**的狀態(tài)，包括德國(guó)，德國(guó)之前因?yàn)楣┙o約束和**調(diào)控，房?jī)r(jià)非常穩(wěn)定；但是2010年之后，由于周邊的環(huán)境變化較大，包括qe的推出，包括歐洲大陸南部國(guó)家的不穩(wěn)定，人口不斷往他那兒走，他的房?jī)r(jià)也推起來(lái)了，這都有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)因素，經(jīng)濟(jì)基本面如果保持強(qiáng)勁，能持續(xù)創(chuàng)造就業(yè)，人口持續(xù)往你這兒走，這個(gè)房?jī)r(jià)基本上是有需求支撐的。

最后，對(duì)我國(guó)現(xiàn)代房地產(chǎn)的發(fā)展進(jìn)行了**

1、 中國(guó)現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于**不斷放松對(duì)土地和金融資源的管制，即放松對(duì)土地和貨幣的管制。因此，無(wú)論從短周期還是長(zhǎng)周期來(lái)看，土地政策、金融政策和制度變遷都將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。第

2、 房地產(chǎn)業(yè)客觀上提高了土地產(chǎn)出效率，促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。房地產(chǎn)（特別是地產(chǎn)）凝結(jié)了中國(guó)近現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人力和資源消耗，堪稱中國(guó)的準(zhǔn)儲(chǔ)備資產(chǎn)，也是財(cái)富的主要載體。第

三、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的總量和發(fā)展?jié)摿Q定了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的總量和發(fā)展?jié)摿?，中?guó)政治權(quán)力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡性決定了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域差異。第

4、 過去，中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)自政策紅利、人口紅利和資本紅利，未來(lái)需要新的動(dòng)力因素。

地產(chǎn)班：王鹿稀

房地產(chǎn)心得感悟【篇3】

市場(chǎng)營(yíng)銷中心：張公寧

《房地產(chǎn)法——實(shí)物問題解析熱點(diǎn)與難點(diǎn)》一書共分為四部分：不動(dòng)產(chǎn)登記；物業(yè)管理；房屋征收；其他熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。涉及拆遷征收、不動(dòng)產(chǎn)登記、物業(yè)管理等房地產(chǎn)法律實(shí)務(wù)中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題、主要是以專題的形式、針對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)法民法理論中的一些沖突混淆問題進(jìn)行辨析，通過實(shí)例來(lái)凸顯問題的爭(zhēng)點(diǎn)，然后沖理論及實(shí)物量方面論證我國(guó)房地產(chǎn)法相關(guān)爭(zhēng)議問題，并針對(duì)實(shí)務(wù)中的難點(diǎn)問題提出符合法理的解決方案。

本書作者王興敏，河北省玉田縣人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，中國(guó)政法大學(xué)法律碩士學(xué)位，具有律師資格、房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格，專注物權(quán)法、房地產(chǎn)法等理論與實(shí)務(wù)研究，在《中國(guó)房地產(chǎn)》、《中國(guó)物業(yè)管理》、《現(xiàn)代物業(yè)》等周刊發(fā)表專業(yè)**多篇，曾獲得中國(guó)政法大學(xué)第四屆優(yōu)秀碩士學(xué)位**獎(jiǎng)勵(lì)。

房地產(chǎn)法與社會(huì)生活休戚相關(guān)，其在社會(huì)現(xiàn)實(shí)之運(yùn)用，以達(dá)到對(duì)社會(huì)關(guān)系的有效調(diào)整，方謂理論與實(shí)務(wù)的有機(jī)結(jié)合。

房地產(chǎn)法是調(diào)整房地產(chǎn)所有權(quán)人之間、房地產(chǎn)所有權(quán)人與非所有權(quán)人（包括房地產(chǎn)使用人、修建人、管理人等）之間在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)交易（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房地產(chǎn)租賃）、房地產(chǎn)權(quán)屬、房地產(chǎn)管理等過程中發(fā)生的各種關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。

房地產(chǎn)法有廣義與狹義之分。廣義的房地產(chǎn)法是指調(diào)整房地產(chǎn)關(guān)系的一切法律、法規(guī)和規(guī)章的總稱。它包括憲法、民法、經(jīng)濟(jì)法中有關(guān)調(diào)整房地產(chǎn)的條款以及土地管理法、城市規(guī)劃法、城市房地產(chǎn)管理法等普通法的規(guī)定以及房地產(chǎn)行政法規(guī)、部門規(guī)章等。

狹義的房地產(chǎn)法是指國(guó)家立法機(jī)關(guān)即全國(guó)人民代表大會(huì)制定的對(duì)城市房地產(chǎn)關(guān)系作統(tǒng)一調(diào)整的基本法律即《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》。

我們可以把房地產(chǎn)法作為一個(gè)法律整體來(lái)理解，調(diào)整城鄉(xiāng)土地和住房的關(guān)系。其調(diào)整對(duì)象的具體內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：(1)土地、房屋財(cái)產(chǎn)關(guān)系。

土地所有權(quán)和使用權(quán)、房屋所有權(quán)和使用權(quán)屬于財(cái)產(chǎn)。它們是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)。(2)土地利用和管理關(guān)系。

土地利用總體規(guī)劃，對(duì)耕地的特殊保護(hù)，土地開發(fā)利用，土地用途管制，建設(shè)用地審批，集體土地的征用，國(guó)有土地使用權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、出租和抵押，等等，有些屬于市場(chǎng)行為，有些屬于**行為，有些屬于市場(chǎng)行為與**行為的結(jié)合。(3)城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)關(guān)系。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國(guó)有土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建設(shè)，并轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目或者銷售、出租商品房的行為。

既包括開發(fā)，又包括交易。(4)城市房產(chǎn)管理關(guān)系。城市總體規(guī)劃、公房和私房的管理和監(jiān)督都是**的行為。

(5)城市物業(yè)管理關(guān)系。物業(yè)管理公司與物業(yè)所有人(即業(yè)主)、使用人之間，就房屋建筑及其配套設(shè)施和居住小區(qū)內(nèi)綠化、衛(wèi)生、交通、治安、環(huán)境容貌等管理項(xiàng)目進(jìn)行維修、修繕與整治，發(fā)生一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系，也可歸屬于廣義的房地產(chǎn)法調(diào)整之列。

房地產(chǎn)心得感悟【篇4】

4月30日，第33屆成都房交會(huì)在新展開幕。這屆房交會(huì)共參展企業(yè)210家，參展樓盤260個(gè)，其中包含新都、溫江、蒲江、雙流等在內(nèi)的12個(gè)區(qū)縣集體組團(tuán)參展。

5月3日我在沙灣會(huì)展中心乘坐看房直通車，在看房直通車上的看房者平均年齡在35歲左右，相較往年的老年看房者，可以看出今年購(gòu)房的主力消費(fèi)群體在70、80兩代人中居多。

當(dāng)車行駛到南延線的時(shí)候，我看了表，從沙灣出發(fā)一共用了50分鐘的時(shí)間，在南延線附近我們也可以看到有很多的樓盤，雖然這邊的建設(shè)現(xiàn)在看來(lái)還可以，但對(duì)于在市區(qū)工作的70、80。特別是還沒有車的那些購(gòu)房者，上、下班還是一個(gè)比較具體的問題，但明年地鐵一號(hào)線的開通，又為這邊房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不可忽視的力量，很多開放商也抓住這個(gè)大家關(guān)注的話題做渲染。

新會(huì)展中心，也許是我是5月3號(hào)到的，經(jīng)過了前幾天的一個(gè)熱銷期，展場(chǎng)的人并沒有我想象當(dāng)中的那么擁擠，購(gòu)房者幾乎都是有條不紊的在仔細(xì)看房，而我發(fā)現(xiàn)各大開發(fā)商為了吸引客戶的眼球，也是費(fèi)盡心思，有非洲人演奏表演，歌劇表演，時(shí)裝秀，還有穿得相當(dāng)怪異的，看到這種樓盤，說坦白點(diǎn)，看到都望而卻步了。

在參展樓盤中帶有新興技術(shù)的樓盤，受關(guān)注的程度較多，如：摩瑪城、凱德風(fēng)尚、等等，這讓我想到金融危機(jī)的解決辦法戰(zhàn)爭(zhēng)和技術(shù)革新。

在此次房交會(huì)中還讓我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，各參展樓盤的優(yōu)惠并沒有像08年的春交會(huì)和秋交會(huì)一樣，用很多的優(yōu)惠來(lái)吸引客戶，各樓盤房交會(huì)期間的優(yōu)惠都在多一個(gè)點(diǎn)或者二個(gè)點(diǎn)的幅度，并且想要了解更多的樓盤的信息，置業(yè)顧問就會(huì)告訴你到售樓部了解，并且馬上就會(huì)有看房車在外面接您，我們看的樓盤當(dāng)中，可能是銷售人員比較疲憊的原因，接待不是很熱情。

4點(diǎn)p、 米。5月4日，第33屆成都房地產(chǎn)交易會(huì)（2009年春季）圓滿閉幕。5天累計(jì)成交房屋5586套，總成交金額26.94億，吸引了28.

3萬(wàn)人次逛展。此次房交會(huì)也讓大家看到成都樓市的回暖階段，但這樣的剛性需求市場(chǎng)的回暖是否是戰(zhàn)時(shí)性的，也許09年秋交會(huì)會(huì)有更進(jìn)一步的了解。

房地產(chǎn)心得感悟【篇5】

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程心得體會(huì)

在我修讀房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程的這一學(xué)期里，我從中獲得了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這門課程不僅幫助我深入了解了房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制，還讓我領(lǐng)悟到了房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在此，我想分享一些我在課程學(xué)習(xí)過程中所獲得的心得體會(huì)。

首先，通過這門課程，我意識(shí)到房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)需要綜合運(yùn)用多種學(xué)科知識(shí)。這不僅包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科，還需要了解市場(chǎng)調(diào)研、土地規(guī)劃、設(shè)計(jì)與施工、銷售與營(yíng)銷等多方面的知識(shí)。只有充分掌握并綜合運(yùn)用這些知識(shí)，才能在房地產(chǎn)行業(yè)中立足并取得成功。因此，我在課程中努力學(xué)習(xí)各種相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，并努力將其運(yùn)用到實(shí)際案例分析和項(xiàng)目規(guī)劃中。

其次，我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)需要細(xì)致入微的分析和決策能力。在新項(xiàng)目的開發(fā)過程中，需要對(duì)地段、市場(chǎng)需求、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面進(jìn)行全面的分析，并做出合理的決策。同時(shí)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)階段也需要不斷調(diào)整策略，根據(jù)市場(chǎng)變化和需求變化來(lái)改進(jìn)和優(yōu)化。因此，我通過課程學(xué)習(xí)，提高了自己的分析和決策能力，學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)不同情況下的挑戰(zhàn)和變化。

另外，我還意識(shí)到在房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)中，團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力至關(guān)重要。一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目往往需要來(lái)自不同領(lǐng)域的專業(yè)人才的協(xié)同合作。在課程中，我們進(jìn)行了一些團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，通過與同學(xué)們的合作，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和合作的重要性。在合作過程中，我們需要相互交流，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也需要學(xué)會(huì)妥善處理意見和分歧。通過這些合作經(jīng)歷，我提高了我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，并更加重視與他人的良好溝通。

此外，課程中的實(shí)踐案例和實(shí)地考察讓我更加深入地了解了實(shí)際的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作。通過實(shí)踐案例的分析，我對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制和趨勢(shì)有了更深刻的理解，也了解到了許多成功的項(xiàng)目和公司的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。實(shí)地考察讓我親身體驗(yàn)了房地產(chǎn)項(xiàng)目從規(guī)劃到實(shí)施的全過程，更加深入地了解了各個(gè)環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容和重要性。這些實(shí)際經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。

綜上所述，通過修讀房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程，我獲得了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我不僅學(xué)到了相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，還提高了分析和決策能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。通過實(shí)踐案例和實(shí)地考察，我更加深入地了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和實(shí)際工作。這些都將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我會(huì)將所學(xué)所得融入到實(shí)際工作中，努力成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)人員。

房地產(chǎn)心得感悟【篇6】

房地產(chǎn)微利時(shí)代下的成本管控學(xué)習(xí)心得范文

隨著市場(chǎng)的變化，老師結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及多種地產(chǎn)開發(fā)模式，悉心講解，引導(dǎo)我們發(fā)散思維，讓我對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的成本管控有了更多的認(rèn)識(shí)和思考。

房地產(chǎn)業(yè)曾是一個(gè)平均行業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到36%，僅次于食品、飲料之后的高利潤(rùn)行業(yè)。而在近幾年，整個(gè)行業(yè)的高利潤(rùn)趨勢(shì)或已被扭轉(zhuǎn)，房?jī)r(jià)下行，銷售難度加大，融資成本上升，房地產(chǎn)行業(yè)高利潤(rùn)的時(shí)代似乎已經(jīng)結(jié)束，逐漸迎來(lái)微利時(shí)代。在這大背景下，成本的因素似乎變得更加敏感，成本管理的模式也變得前所未有的重要。

目前，東部公司主要采取的是核算型成本管理模式，核算型成本管理模式一般以預(yù)算人員為主，以建安成本為對(duì)象，以事后核算為重點(diǎn)，被動(dòng)的`報(bào)賬算賬式的成本管理模式。在公司地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)量不大，項(xiàng)目管理剛剛起步時(shí)，較為適用。但公司土地存量大，待自建、合作等地產(chǎn)項(xiàng)目鋪開，該成本管理模式會(huì)突顯一些問題：

1、成本管控工作的條線較粗，管理責(zé)任不明確

缺乏明確的崗位職責(zé)設(shè)定，缺乏規(guī)范的控制流程和對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，全員成本控制意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)項(xiàng)目責(zé)任單位（人）未形成有效的激勵(lì)和約束。項(xiàng)目全成本出具的時(shí)間較晚，前置管控的思路不清晰，成本控制主動(dòng)性不強(qiáng)，事后算賬。

2、管理方式陳舊，注重事后核算，無(wú)法掌握最新成本動(dòng)態(tài)。

缺乏科學(xué)合理的制度安排，在成本控制的體系、標(biāo)準(zhǔn)和流程等方面還不完善，營(yíng)銷定價(jià)缺乏成本依據(jù)，影響管理決策，典型的“做加法”問題解決方式。

3、成本控制的底線不明確

沒有形成企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)成本控制指標(biāo)，缺乏成本控制硬約束，項(xiàng)目時(shí)時(shí)存在超支風(fēng)險(xiǎn)，招標(biāo)采購(gòu)缺乏目標(biāo)成本控制，容易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失控。

當(dāng)企業(yè)項(xiàng)目數(shù)量或規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，核算型成本管理模式的弊端將更加突出，此時(shí)，企業(yè)可考慮對(duì)成本管理模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由核算型成本管理轉(zhuǎn)為控制型成本管理模式。

控制型成本管理模式是將“成本核算科目”和“成本控制科目”進(jìn)行分離，建立以“合約規(guī)劃”為中心，基于“目標(biāo)成本+責(zé)任成本+作業(yè)過程控制”為管理原則，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)各階段成本的管理重點(diǎn)（定位階段、方案階段、擴(kuò)初階段、施工圖階段、執(zhí)行過程中的動(dòng)態(tài)成本、項(xiàng)目竣工后的結(jié)轉(zhuǎn)成本），實(shí)現(xiàn)成本控制和成本核算二個(gè)工作職能剝離，形成以目標(biāo)成本為導(dǎo)向的成本管理模式。

控制型成本管理模式的核心思路是，以“合同為中心的全動(dòng)態(tài)成本管理”為主線，通過科學(xué)規(guī)范的成本科目，全面系統(tǒng)地反映各個(gè)項(xiàng)目在其整個(gè)生命周期任意時(shí)點(diǎn)的動(dòng)態(tài)成本、實(shí)際發(fā)生成本、實(shí)付成本的構(gòu)成，為企業(yè)控制成本變動(dòng)、洞悉成本動(dòng)向、制定資金計(jì)劃、掌握投資進(jìn)度等提供強(qiáng)有力的科學(xué)依據(jù)，是房地產(chǎn)企業(yè)把握先機(jī)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要輔助工具。

近年來(lái)，土地及原材料市場(chǎng)的劇烈變化和房地產(chǎn)開發(fā)政策多輪強(qiáng)勢(shì)調(diào)控下，開發(fā)成本一路攀升，而房?jī)r(jià)的漲幅卻在回落，高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)過去，項(xiàng)目開發(fā)成本的控制需要企業(yè)更加加以重視。

房地產(chǎn)心得感悟【篇7】

我從事房地產(chǎn)工作，回顧這xx年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過xx年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來(lái)。現(xiàn)將這xx年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、xx年完成的工作

是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的地產(chǎn)，要把這些變成現(xiàn)實(shí)，唯一的辦法就是適時(shí)地學(xué)習(xí)。xx年初，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要在工作中無(wú)條件的要求自己，一定要把公司的各項(xiàng)制度都執(zhí)行好。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，做好本職工作，離不開公司各個(gè)部門及同事的配合，更離不開公司項(xiàng)目全體同仁的理解與支持。

二、工作中的收獲

1、與同事相處融洽，能夠積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識(shí)，參考國(guó)家房地產(chǎn)策劃的新規(guī)范，提高自己的綜合素質(zhì)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度去要求自己。

三、xx年的工作計(jì)劃

3、知識(shí)、客戶心理、策略的學(xué)習(xí)。我在日常的工作中注意搜集信息、掌握信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果。我利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為自己更好的進(jìn)行工作打下了更好的基礎(chǔ)。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，為下一步的工作打好鋪墊。作為一名業(yè)務(wù)員，我深知業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平是個(gè)高低的，為此，我積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

5、積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。

新的xx年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，xx年，我一定認(rèn)真克服，做好工作計(jì)劃，全力確保xx年度工作任務(wù)的全面完成。

6、認(rèn)真執(zhí)行公司的政策，發(fā)展全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，為xx年的任務(wù)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

7、提高個(gè)人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

新的xx年，新的開始，也是新的挑戰(zhàn)。在新的xx年，我將努力改正過去xx年工作中的不足，把新xx年的工作做的更好，為公司的發(fā)展盡一份力。

房地產(chǎn)心得感悟【篇8】

在__地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)月，有必要整理、總結(jié)這一個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn)，并為下個(gè)月的工作設(shè)定一個(gè)努力的目標(biāo)和方向。

今年八月五號(hào)，本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來(lái)到__地區(qū)分公司學(xué)習(xí)，這無(wú)疑是個(gè)幸運(yùn)的機(jī)會(huì)，它給我提供了更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會(huì)議，聽取了地產(chǎn)包括集團(tuán)的情況介紹、__地區(qū)項(xiàng)目概要;學(xué)習(xí)國(guó)家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策;了解周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等。

剛到__地區(qū)分公司，主管營(yíng)銷客服的_總安排我先在案場(chǎng)學(xué)習(xí)2個(gè)月，通過在案場(chǎng)的學(xué)習(xí)，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個(gè)月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：

剛開始的時(shí)候，主要是跟隨售樓處的銷售員_師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的.交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn)，宣揚(yáng)我們樓盤的優(yōu)點(diǎn)及特色，在無(wú)形中打動(dòng)客戶，并且不會(huì)使得客戶感到唐突。

后來(lái)，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還和他們?nèi)チ酥車渌母?jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場(chǎng)上的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，同一樓層，我們的價(jià)格要比他們的高500800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價(jià)格，這就使得我們失去了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在每周的銷售例會(huì)上，銷售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了_總，_總通過查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高，現(xiàn)在的價(jià)格也已接近了內(nèi)部核定價(jià)，也就是說現(xiàn)在的銷售價(jià)格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。

這也是我想要上報(bào)與我們泰州公司的一個(gè)重要問題，我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場(chǎng)調(diào)查，努力掌握好__地區(qū)的樓盤市場(chǎng)情況，熟悉__地區(qū)的房?jī)r(jià)與購(gòu)房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我也偶爾會(huì)跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴(yán)詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規(guī)的國(guó)有企業(yè)公司，公司有規(guī)定，不能助長(zhǎng)這些不良風(fēng)氣。我很認(rèn)同這一點(diǎn)。

總結(jié)這個(gè)月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識(shí)，了解樓盤銷售的基本流程。通過在__地區(qū)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會(huì)在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員探討我認(rèn)為的不足之處，防止以后在泰州的項(xiàng)目中也出現(xiàn)類似的問題。

我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里繼續(xù)的認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識(shí)，主要會(huì)在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會(huì)努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，也非常感激__地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們?cè)谶@一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會(huì)學(xué)以致用，發(fā)揮特長(zhǎng)，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)這份厚愛。

房地產(chǎn)心得感悟【篇9】

時(shí)光流逝，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始了xx年的工作生活了，也在開始新的生活的前提下，開始更加認(rèn)真的對(duì)待自己的工作。在過去這2022的日子里，我的工作能力有了很大的提升，但是還是有不足的，我需要繼續(xù)努力，在xx年的工作中，我一如既往的做好自己的工作，在開始工作的這段時(shí)間里，我也有了很大的進(jìn)步，現(xiàn)在是我工作生活的結(jié)束，這段經(jīng)歷也必定伴隨著我的成長(zhǎng)和進(jìn)步，也是我不斷在成長(zhǎng)的過程，我也相信在今后的日子里，我會(huì)在自己的工作崗位上做的更加的出色。我是一名房地產(chǎn)的工作人員，xx年xx月我來(lái)到了公司，在公司的人員非常的不好，我非常的感動(dòng)，公司的領(lǐng)導(dǎo)也非常的關(guān)心我這個(gè)新人，我很感激公司的領(lǐng)導(dǎo)，在我工作的當(dāng)中，也是不斷的幫助我，提醒我，讓我在這個(gè)過程當(dāng)中能夠有一個(gè)更好的發(fā)展，這也是我現(xiàn)在的狀態(tài)，我一直在認(rèn)真的做好自己的本職工作，在這方面還是有進(jìn)步的，我也一直非常的有信心的，我相信在來(lái)年的工作當(dāng)中，我也是能夠讓自己接觸到更多，有些東西我已經(jīng)做好了很多準(zhǔn)備，接下來(lái)我會(huì)努力去調(diào)整好心情，讓自己變得更好。

這xx年我一直都在認(rèn)真的做好自己分內(nèi)的職責(zé)，在xx年的工作當(dāng)中能夠接觸到更多，有些東西我一直都在努力的做好。在這一方面我也是有了一些進(jìn)步的，我也相信我可以在接下來(lái)的工作當(dāng)中，做的更好，不斷的去提高自己的個(gè)方面，讓自己可以在工作當(dāng)中做的更好，我一直都相信自己是一個(gè)認(rèn)真細(xì)心的人，也希望在這個(gè)過程當(dāng)中能夠接觸到更多的東西，我一直都相信這一點(diǎn)，在工作當(dāng)中能夠有一個(gè)非常好的進(jìn)步才是的，這xx年來(lái)我也是有了一些進(jìn)步的，我一直都在努力的做好分內(nèi)的職責(zé)。

在工作當(dāng)中這些是我應(yīng)該要有一個(gè)態(tài)度，我認(rèn)為這是對(duì)自己能力的一種認(rèn)可，也是一個(gè)非常重要的方面，在這xx年我也一直都相信在這個(gè)過程當(dāng)中能夠讓自己接受到更多的東西，我也相信這一點(diǎn)是我應(yīng)該要有的態(tài)度，也xx年來(lái)的工作當(dāng)中，我認(rèn)為這是可以接受到的事情的，這讓我也更加的有信心，接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持努力，接受到更多的東西，這是一件非常有意義的事情，我也相信在未來(lái)的工作當(dāng)中，我可以做的更好一點(diǎn)，我也相信在下一階段的工作當(dāng)中，我能夠讓自己接觸到更多的東西，這也是對(duì)自己能力的一個(gè)認(rèn)可，我也相信接下來(lái)我會(huì)更加努力，這是一件非常有意義的事情，在xx年的工作當(dāng)中，我一直都相信我是能夠接觸到更多的東西的，這也是對(duì)自己能力的一個(gè)認(rèn)可，我也相信未來(lái)我能夠繼續(xù)努力。

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房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)范本

本篇“房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)”經(jīng)過我精心構(gòu)思，旨在為您帶來(lái)驚喜。在經(jīng)歷各種事情和 Inspirations 的時(shí)候，我們可以用文字來(lái)記錄它們。經(jīng)常寫下自己的所思所感，可以提高自己的能力和感悟。希望下面的內(nèi)容能對(duì)您有所幫助！

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)【篇1】

我的第一個(gè)大的心得體會(huì)，就是明白的銷售人員的不易。我之前看到那些大街上一個(gè)個(gè)發(fā)傳單的，推銷買房的推銷人員，都是盡可能的避而遠(yuǎn)之。但是在當(dāng)我真正從事這一行之后，我就明白了他們的苦衷。其實(shí)作為一個(gè)房產(chǎn)銷售人員，我們也不想在大街上，面對(duì)著一群陌生人發(fā)宣傳單，不想被一次次拒絕，不想忍受一次次厭煩的眼神，但是這就是我們的工作，我們沒有辦法。我們要吃飯，我們要靠著這份工作發(fā)給我們的工資活下去，我們還要每天為我們的業(yè)績(jī)而擔(dān)憂著。所以即便我們要在大夏天里，當(dāng)人們還躺在舒舒服服的空調(diào)房里享受著涼爽的時(shí)候，我們也要頂著炎熱的大太陽(yáng)，揮灑著汗水在大街上不斷的發(fā)著傳單，不斷的詢問著人們是否有買房的需求，也只是為了能遇上一個(gè)有意向購(gòu)買房的客戶，為了能多成交一筆訂單，完成我們這個(gè)月的業(yè)績(jī)要求。所以房產(chǎn)銷售員們真的很不容易，能夠堅(jiān)持下來(lái)的房產(chǎn)銷售員就更加不容易了，他們需要有足夠多的毅力，需要有一顆能夠承受足夠大壓力的心。

但是我相信，當(dāng)我們熬過去了，當(dāng)我們積累到了一定的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們的內(nèi)心變得足夠強(qiáng)大了的時(shí)候，我們會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀，我們會(huì)有成交越來(lái)越多的訂單，也會(huì)有客戶更多的客戶來(lái)愿意相信我們。

這六個(gè)月里，我體驗(yàn)房產(chǎn)銷售的工作，還學(xué)習(xí)到了一點(diǎn)很重要的東西，那就是真誠(chéng)。不管是在與客戶打交道的時(shí)候，還是在與公司同事相處的時(shí)候，我都要保持一顆真誠(chéng)的心，因?yàn)橹挥形覍?duì)同事真心相待，他們才更愿意幫助我，和我做朋友。因?yàn)橹挥形沂冀K如一的對(duì)待客戶，客戶總有一天會(huì)被我的真誠(chéng)所打動(dòng)。所以在進(jìn)行房產(chǎn)銷售的時(shí)候，我沒有太多的技巧，我有的只是我一顆真誠(chéng)的'心。

我在公司只呆了六個(gè)月，我站的還不夠高，看的也還不夠遠(yuǎn)。所以我得出的心得體會(huì)也只有這么多。但是我會(huì)繼續(xù)在公司里面學(xué)習(xí)下去，繼續(xù)在房地產(chǎn)這一行里面鉆研下去。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)【篇2】

一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來(lái)說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二.本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于____年與____公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售_奠定了基礎(chǔ)。最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

2___年下旬公司與______公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我今年的工作總結(jié)。

__銷售部十月份工作總結(jié)范文的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?

1.基本情況這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2.成績(jī)和做法工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)【篇3】

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來(lái)我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是 比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：

1、 主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

2、 自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3、 計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。

4、 對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6、 來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

通過對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)【篇4】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該學(xué)生深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，xx學(xué)生已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，xx學(xué)生積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx學(xué)生從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部，xx學(xué)生擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該學(xué)生基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，xx學(xué)生立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該學(xué)生做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該學(xué)生不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xx學(xué)生和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該學(xué)生深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，xx學(xué)生已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，xx學(xué)生積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx學(xué)生從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部，xx學(xué)生擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該學(xué)生基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，xx學(xué)生立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該學(xué)生做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該學(xué)生不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xx學(xué)生和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)【篇5】

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就過去，到XX公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思，是對(duì)未來(lái)工作的開拓和進(jìn)展。20xx年即將過去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購(gòu)，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)【篇6】

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自我的水平有限，但還是想把自我的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也能夠從中找到自我需要學(xué)習(xí)的地方，完善自我的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自我那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在那里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，可是期望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要堅(jiān)持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。進(jìn)取、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活、

第八、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自我勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

選擇進(jìn)入房地產(chǎn)也是出于我對(duì)銷售的熱愛和對(duì)房產(chǎn)的興趣。因?yàn)槲颐靼兹魏稳俗鍪裁词露家⒃谙矏酆团d趣的前提下，僅有你感興趣你才會(huì)向往，僅有你喜歡你才會(huì)努力。記得在應(yīng)聘時(shí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說了這么句話：“你對(duì)銷售喜歡很好，對(duì)房產(chǎn)感興趣更好，但請(qǐng)別忘了，你能夠?qū)W習(xí)，但這不是慈善機(jī)構(gòu)”。剛剛踏進(jìn)去的我聽到句話感覺有點(diǎn)刺耳，我明白自我對(duì)房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí)不是很精通，并且對(duì)于新事物，新環(huán)境也比較陌生，剛開始接觸客戶時(shí)連項(xiàng)目說辭都很難脫口而出。

一段時(shí)間下來(lái)，我明白領(lǐng)導(dǎo)的意思了，是的，光在學(xué)習(xí)是沒有用的，更多的還是實(shí)踐，但實(shí)踐不等于實(shí)驗(yàn)，因?yàn)閷?duì)于公司來(lái)說每一個(gè)客戶都是“上帝”，如果你把客戶當(dāng)成實(shí)驗(yàn)品，那你得需要多少個(gè)實(shí)驗(yàn)品來(lái)讓你成為一名合格的銷售員工呢

進(jìn)入工作狀態(tài)后，我一向努力學(xué)習(xí)，讓自我更快的把房產(chǎn)銷售涉及到的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能融入到自我的腦海里，認(rèn)真的接待每一個(gè)客戶，把握每一機(jī)會(huì)，經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，逐漸了解了房產(chǎn)的市場(chǎng)和公司的制度。還明白在給客戶介紹時(shí)的一言一行都必須研究公司的實(shí)際情景和公司的利益，必須掌握好分寸，理解公司的銷售政策，理解什么是公司的核心利益。

剛進(jìn)公司時(shí)正好是金融風(fēng)暴，但房地產(chǎn)的起伏動(dòng)蕩對(duì)于博望來(lái)說沒有多大的影響。我們興博大道的房?jī)r(jià)今年一向處于高升狀態(tài)。在前幾個(gè)月里公司的廣告宣傳不到位，導(dǎo)致很多的博望人都不明白本公司在開發(fā)、銷售。在下一年公司意識(shí)到宣傳，加強(qiáng)了廣告宣傳的力度，很大的影響了銷售的業(yè)績(jī)。中心區(qū)在今年連漲了兩次價(jià)格，現(xiàn)已只剩2號(hào)樓大面積和朝北的幾間。讓我們更為高興的是府前區(qū)從價(jià)格出來(lái)到此刻兩個(gè)月不到，2號(hào)樓和3號(hào)樓門面已售95%，工程進(jìn)度也很快。我今年共銷售門面23套，住宅8套，銷售金額930多萬(wàn)元{不包括未知價(jià)格}。這個(gè)業(yè)績(jī)離我和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段的距離，我要更加的努力，加強(qiáng)自我的銷售技巧水平，把公司的利益放在第一位。

對(duì)于20xx年的工作總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)工作存在一些問題：興博大道一期項(xiàng)目{中心區(qū)}1號(hào)樓至今未動(dòng)工，工程進(jìn)度太慢，讓很多客戶都不滿意，大部分客戶都處擔(dān)心狀態(tài)。后期房源預(yù)售許可證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，至今未辦理好，兩者都影響著資金回籠。期望公司能夠解決這類問題，讓客戶得到安心，更快的回籠資金。

回顧這一年，我收獲了很多，生活的觀念也改變了。在領(lǐng)導(dǎo)的提拔下，今年6月份我成為興博大道銷售部的銷售主管，這讓我倍感榮幸受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，這促使著我要更加的努力，還要學(xué)習(xí)更多的管理知識(shí)，這又將是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我必須會(huì)好好把握，并且做好自我的本職工作。

在進(jìn)入房產(chǎn)之后我看到了對(duì)生活的活力、期望，也許之前的自我跟其他博望女孩一樣的想法，嫁了人就不用上班，此刻的自我徹底沒有了那種思想，最終明白為什么大城市里的女人盡管老公是開公司的也會(huì)出去上班，因?yàn)榭孔晕冶瓤咳魏稳藦?qiáng)，并且人在社會(huì)上磨練的多了，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也逐漸變強(qiáng)了，也充實(shí)了自我，不會(huì)脫離社會(huì)。并且房產(chǎn)銷售的經(jīng)濟(jì)利益也比一般的工作收獲多很多。這讓我更加的愛上了房產(chǎn)銷售。

新的一年也即將來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自我的競(jìng)爭(zhēng)。給自我制定新的目標(biāo)，讓公司和自我的利益都有一個(gè)大豐收。

期望虎年能夠圓滿結(jié)束興博置業(yè)銷售的工作，打出興博置業(yè)品牌，開發(fā)新的項(xiàng)目，跟從興博置業(yè)，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)【篇7】

時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來(lái)到銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3個(gè)多月的時(shí)間了。3個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于10月底加入公司的，剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作，所以剛來(lái)的前半個(gè)月，都是處于學(xué)習(xí)摸索的階段，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊做好銷售工作。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到十一月中旬開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來(lái)訪客戶40組次左右，接聽各種客戶來(lái)電15人次左右。手機(jī)客戶資源上百組。雖然來(lái)訪客戶較少，但我并沒有因此空閑下來(lái)，而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

本人在幾個(gè)月的工作中總結(jié)出一些心得，希望借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c。上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。

5.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。

參考 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì) (二)

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在xx的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

一、“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

二、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

三、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態(tài)

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)【篇8】

來(lái)到xx房地產(chǎn)已經(jīng)有x個(gè)月的時(shí)間了，作為一名銷售，在這段時(shí)間的工作工作上，我深刻感受到銷售這一行業(yè)，思想和經(jīng)驗(yàn)都是十分重要的。對(duì)工作而言，只有思想擺端正了，工作才能讓人放心，也才能取得顧客的信賴。熱經(jīng)驗(yàn)，則是自己的技巧、能力、判斷力，這些都是顧客放心和提高信賴的輔助。但對(duì)于房地產(chǎn)銷售這樣大額的消費(fèi)產(chǎn)品而言，我們必須在每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，讓顧客全心全意的相信我們，相信我們的產(chǎn)品，才能達(dá)成最后的交易?；仡欁约旱倪@段時(shí)間的工作，我也累積了一些心得體會(huì)。

一、思想和膽量

作為銷售，思想上我們必須有自己明確的定位。還記得自己剛開始工作的時(shí)候，一心只想將產(chǎn)品推銷出去，整個(gè)心思都鋪在產(chǎn)品上，面對(duì)顧客的時(shí)候，一個(gè)勁的夸房子多么多么好，多么多么劃算。但反而造成了顧客的不信賴，甚至反感。但后來(lái)，我重新定位了自己，將自己的思想契合顧客的角度，準(zhǔn)確的分析顧客的需求，嚴(yán)格篩選適合顧客的產(chǎn)品，為此，不僅讓顧客看到了理想的房子，還感受了我們出色的服務(wù)，大大提升了讀我們的好感以及購(gòu)買的意向。

此外，我在工作中也體會(huì)到雖然思想的嚴(yán)謹(jǐn)很重要，但必要的膽量也是必須有的。我們不僅要站在顧客的角度去看，更要站在商家的角度去看，要給顧客他想要看到的，也要將商家準(zhǔn)備的那些“額外”的優(yōu)點(diǎn)凸顯出來(lái)，這樣才能讓顧客體會(huì)到滿足、劃算。

二、與人交流的藝術(shù)

對(duì)銷售而言，交流和溝通就是我們的“碗筷”，想要做好自己的工作，鍛煉好自己的本事是必不可少的。

在交流方面，我們不僅要靈活，更要學(xué)會(huì)分析。大部分顧客在看房的時(shí)候重點(diǎn)都集中在幾個(gè)關(guān)鍵的部位。而對(duì)于這些方面，我不僅要下功夫去了解，更要學(xué)會(huì)如何去回到，提早做好準(zhǔn)備，并在銷售的時(shí)候靈活的回答。這不僅能提高顧客的感受，也能提高自身形象的專業(yè)性，讓顧客信賴。

當(dāng)然，在交談中也必須學(xué)會(huì)委婉，不僅要針對(duì)產(chǎn)品，更要針對(duì)顧客來(lái)選擇交流方式。為此，我也還有很多需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。

反思這段時(shí)間的工作，我有很多出色的表現(xiàn)，但也有很多不足的地方！這也是一份重要的心得。我會(huì)更加努力去改進(jìn)和提升自己，彌補(bǔ)自己的不足，在工作中取得更好的成績(jī)！

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)【篇9】

回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

一、“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。

有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。

持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。

往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。

同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

二、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽眾，經(jīng)過聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定客戶

“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過客戶的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

三、對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和進(jìn)取性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。

所以自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，

推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，堅(jiān)持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。

這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

四、堅(jiān)持良好的心態(tài)

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，進(jìn)取、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。

人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。

人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。

如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)心得(熱門四篇)

或許，我們可以從對(duì)事物的了解里感受變化，把它用心記錄下來(lái)就是一篇心得體會(huì)。心得體會(huì)是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)是知識(shí)的積累。我來(lái)分享一篇網(wǎng)絡(luò)文章是關(guān)于“房地產(chǎn)心得”，要深入了解這個(gè)話題請(qǐng)關(guān)注我們的網(wǎng)站！

房地產(chǎn)心得【篇1】

作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我有幸獲得了在一家房地產(chǎn)中介公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多有關(guān)房地產(chǎn)中介的知識(shí)，并且也體驗(yàn)到了這個(gè)行業(yè)的艱辛。下面是我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)：

首先，一個(gè)好的房地產(chǎn)中介人員需要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。在實(shí)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的成功不僅僅取決于個(gè)人的銷售能力，還取決于各種有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)，如規(guī)劃用地、物業(yè)管理、市場(chǎng)走向等等。不同的客戶有不同的要求，如果中介不能夠滿足客戶在地產(chǎn)方面的知識(shí)需求，那么他不可能幫助客戶成功地完成交易。因此，在實(shí)習(xí)過程中，我花費(fèi)了很多時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習(xí)這些知識(shí)，并且盡力將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中介需求中。

其次，另一個(gè) successful 中介人員必不可少的品質(zhì)是溝通能力。在這個(gè)行業(yè)里，如果你不能夠順暢地溝通，那么你將無(wú)法完成中介銷售的任務(wù)。而且，中介銷售的過程中，客戶的需求是不斷變化的，中介人員應(yīng)該要及時(shí)地對(duì)客戶的要求作出反應(yīng)，并且給予咨詢幫助。在我的實(shí)習(xí)過程中，我不斷地觀察和學(xué)習(xí)別人的溝通技巧，并且不斷地嘗試新的交際方式，以便為我的客戶提供最好的中介銷售服務(wù)。

第三，中介銷售的一個(gè)重要方面是信任。中介必須能夠在客戶心中建立信任關(guān)系，在成功銷售的過程中，中介人員的誠(chéng)信是至關(guān)重要的。因此，在我的實(shí)習(xí)期間，我始終堅(jiān)持誠(chéng)信為本的原則，以求在客戶中樹立良好的形象。當(dāng)然，在中介銷售中，買方和賣方的利益是很容易發(fā)生沖突的。尤其在一些大的交易中，買方和賣方的利益往往是不能兼得的。在這種情況下，中介必須要保持中立并且不偏不倚，要堅(jiān)持公正，以保證交易的順利完成。

最后，我希望在實(shí)習(xí)期間所學(xué)的甚至帶來(lái)我一生的收獲和獎(jiǎng)勵(lì)。在這個(gè)行業(yè)里，只有努力工作、不斷學(xué)習(xí)才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。我想我還需要不斷建立人脈，樹立品牌形象?？偠灾?，實(shí)習(xí)期間使我明白了在房地產(chǎn)中介行業(yè)中必須要具備的品質(zhì)和技能。這個(gè)行業(yè)在 today 's 世界中非常重要，非常興盛，因此，我希望能夠在未來(lái)的日子里盡我所能，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)，以成為一名高效率、高效益的中介人員。

房地產(chǎn)心得【篇2】

售樓心得是鍥而不舍，對(duì)每一位顧客只要有百分之一的希望，所有的努力都是值得的。做業(yè)務(wù)與行俠江湖一樣，需要有自己的“獨(dú)門絕技”。我把自己在聚仁工作中的銷售心得總結(jié)如寸，與大家分享。

1、遇到很有誠(chéng)意的客戶時(shí)，努力爭(zhēng)取，因?yàn)楫?dāng)他或她離去時(shí),下一次的機(jī)遇也許要等一年，也許已沒有也許；

2、遇到稍有意向的客戶時(shí)，要好好地、耐心地和他相處下去，因?yàn)樵诮袢盏氖袌?chǎng)中，遇到“暗送秋波”的客戶實(shí)屬不易；

3、遇到老客戶向你介紹新客戶時(shí)，要記得好好感激他，因?yàn)樗悄阍凇奥潆y時(shí)”難得的粉絲；

4、遇到以前來(lái)訪過的客戶時(shí)，記得微笑向他感激，因?yàn)樗亲屇愀谩袄俗踊仡^金不換”的.人；

5、遇到曾經(jīng)說過不考慮買房的客戶時(shí)，要以感恩之心向他致敬，因?yàn)樗屇愀靼住笆朗聼o(wú)絕對(duì)”的道理；

6、遇到曾經(jīng)批評(píng)你的樓盤的客戶時(shí)，要跟他好好聊一聊，因?yàn)槿舨皇撬?，你的?xiàng)目將難以發(fā)現(xiàn)和克服問題，直至“被溫水煮死”；

7、遇到你曾經(jīng)視為A類客戶的人時(shí)，要知道功夫不負(fù)有心人，因?yàn)槟愀M(jìn)他時(shí)，不是希望他回來(lái)再訪嗎？

8、遇到上次匆匆而來(lái)，匆匆而去的客戶時(shí)，要謝謝他給你再一次機(jī)會(huì)，因?yàn)樗洗蔚拇颐Σ⒉皇且獋愕男?，也許僅僅因?yàn)闀r(shí)間有限；

9、遇到曾經(jīng)和你有爭(zhēng)拗的客戶時(shí)，要趁現(xiàn)在澄清誤會(huì)，因?yàn)楦忉屒宄臋C(jī)會(huì)，可能只有這一次；

10、遇到第一次來(lái)就交訂金的客戶時(shí)，要百分百感謝他，因?yàn)楝F(xiàn)在已很難得到這樣的厚愛了，或者說，已是百里挑一了；

11、遇到客戶在持幣觀望時(shí)，可適當(dāng)?shù)貏袼倏紤]考慮，沒準(zhǔn)反而促使他下定決心；

12、以退為進(jìn)。做業(yè)務(wù)不要咄咄逼人，應(yīng)該懂得有退有進(jìn)；

13、常常去別的售樓處看看，其他的售樓人員是如何銷售的；

14、逢年過節(jié)，可以打個(gè)電話問候客戶節(jié)日快樂。中國(guó)人非常有情懷，他往往會(huì)被你小小的舉動(dòng)所感染；

15、遇到客戶也許走出大門時(shí)在高歌：“再回頭我也不要”， 不要奢望下次還有機(jī)會(huì)，一定要抓住現(xiàn)在的任何機(jī)會(huì)努力促使交易盡快達(dá)成；

16、注意細(xì)節(jié)。如果客戶穿了一件紅色衣服，你就該揣摩他是否喜歡喜慶的東西。如果客戶的電話帶“8”，你就最好選擇8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)的吉利日子打電話回訪。

買房子不是“一錘子”買賣問題，前前后后手續(xù)都很繁瑣。如果有客戶來(lái)咨詢，即使房子已經(jīng)賣出手，我也會(huì)熱心為其解答。有些已經(jīng)成交的老客戶還會(huì)時(shí)常打電話來(lái)，跟我咨詢別處的房子到底值不值得買。雖然這些跟我的業(yè)績(jī)沒有直接關(guān)系，但我也會(huì)盡量給他們最正確的意見，甚至陪他們?nèi)タ捶孔印⑥k手續(xù)。

售樓人進(jìn)行售樓工作要像醫(yī)生問診看病一樣：對(duì)癥下藥。說服與熱忱是一個(gè)至關(guān)重要的因素，心靈的溝通，會(huì)輔就成交的坦途。不管成交的機(jī)會(huì)有多大，首先與客戶成為朋友，把自己推銷出去，便成功了一半。全力以赴，做到最好。

現(xiàn)在談“成功”為時(shí)尚早，只有不斷努力、不斷學(xué)習(xí)，才能真正成長(zhǎng)。希望公司領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)督促、鞭策，讓我快點(diǎn)成長(zhǎng)成熟起來(lái)！

房地產(chǎn)心得【篇3】

做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識(shí)和技巧。

之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從XXX身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候，依然是保持了激情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢？還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態(tài)，對(duì)待問題，能從辯證的角度來(lái)看待問題。從XX部進(jìn)入銷售部，在很多人看來(lái)不是一件好事情，是一個(gè)比XX部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對(duì)待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來(lái)看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心，對(duì)自己的客戶也沒有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點(diǎn)，說不定就能成交了。

好的專業(yè)知識(shí)，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對(duì)個(gè)人來(lái)說，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來(lái)說，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價(jià)銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來(lái)說，很多時(shí)候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到，可能物極必反，最后反正沒有辦法達(dá)到成交?？傊?，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。

房地產(chǎn)心得【篇4】

在大三下學(xué)期，我們工程管理專業(yè)學(xué)習(xí)了《房地產(chǎn)估價(jià)》這門專業(yè)課?？偟膩?lái)說，通過對(duì)這門課程的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)當(dāng)代中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，對(duì)各種房地產(chǎn)估價(jià)方法也有了初步了解，再加上自己動(dòng)手做的房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告，我覺得自己的收獲還是非常大的。下面我將對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)做出如下總結(jié)。

一、房地產(chǎn)估價(jià)的含義

將房地產(chǎn)客觀合理的價(jià)格測(cè)算出來(lái)的過程。這就要依據(jù)一定的估計(jì)理論和方法，也必須掌握房地產(chǎn)估計(jì)的概念、特征以及估計(jì)基本要素，掌握估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)區(qū)位、實(shí)物、權(quán)益的界定。

二、房地產(chǎn)估價(jià)的本質(zhì)

1、房地產(chǎn)估價(jià)是評(píng)估房地產(chǎn)的價(jià)值而不是價(jià)格。

2、房地產(chǎn)估價(jià)是模擬市場(chǎng)定價(jià)而不是替代市場(chǎng)定價(jià)，房地產(chǎn)成交價(jià)格容易受交易者動(dòng)機(jī)、偏好等個(gè)別情況的影響。房地產(chǎn)價(jià)值是由眾多市場(chǎng)參與者的價(jià)值判斷而非個(gè)別人的價(jià)值判斷而形成的。估價(jià)師在模擬市場(chǎng)定價(jià)時(shí)，不能以自己的偏好來(lái)判斷。

3、房地產(chǎn)估價(jià)是提供價(jià)值意見而不是作價(jià)格保證，估價(jià)專業(yè)意見的作用有：咨詢性或參與性；鑒證性或證據(jù)性。后者的法律責(zé)任大于前者。

4、房地產(chǎn)估價(jià)會(huì)有誤差但應(yīng)將誤差控制在合理的范圍內(nèi)。估價(jià)師應(yīng)當(dāng)對(duì)其估價(jià)結(jié)果的有限性有清楚的認(rèn)識(shí)，采用多個(gè)假設(shè)來(lái)處理現(xiàn)

有的知識(shí)水平和范圍以及數(shù)據(jù)的.完整性方面的有限性，并將這些假設(shè)對(duì)估價(jià)結(jié)果的影響明確地告知委托人，所以對(duì)估價(jià)師評(píng)價(jià)其結(jié)果準(zhǔn)確與否不是看其估價(jià)結(jié)果而是評(píng)價(jià)其估價(jià)的過程是否符合規(guī)范的要求。

5、房地產(chǎn)估價(jià)既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。正確的房地產(chǎn)價(jià)值分析、測(cè)算與判斷必須依靠科學(xué)的估價(jià)理論與方法，但又不能完全拘泥于這些估價(jià)的理論與方法，還必須有依靠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、房地產(chǎn)估價(jià)的必要性

1、一種資產(chǎn)只有具備了下列2個(gè)條件才真正需要專業(yè)估價(jià)：(1)獨(dú)一無(wú)二性。(2)價(jià)值量較大。具體就房地產(chǎn)來(lái)講，由于房地產(chǎn)具有不可移動(dòng)性、獨(dú)一無(wú)二性和價(jià)值量大性，房地產(chǎn)市場(chǎng)是典型的“不完全市場(chǎng)”并且市場(chǎng)信息不對(duì)稱，不會(huì)自動(dòng)地形成常人容易識(shí)別的適當(dāng)價(jià)格。房地產(chǎn)估價(jià)的有助于將房地產(chǎn)價(jià)格導(dǎo)向正?；龠M(jìn)房地產(chǎn)公平交易，建立合理的房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。

2、房地產(chǎn)估價(jià)是估價(jià)行業(yè)主流的原因：房地產(chǎn)具備專業(yè)估價(jià)的條件，房地產(chǎn)量大面廣而其他資產(chǎn)的數(shù)量相對(duì)較少，房地產(chǎn)需要估價(jià)的情形較多而其他資產(chǎn)需要估價(jià)的情形相對(duì)較少。

四、幾種常用估價(jià)方法的介紹

1、市場(chǎng)比較法

挑取市場(chǎng)上相同用途、其他條件相似的房地產(chǎn)價(jià)格案例(已成交的或評(píng)估過的、具備正常報(bào)價(jià)的)與待估房地產(chǎn)的各項(xiàng)條件相比較，對(duì)各個(gè)因素進(jìn)行指數(shù)量化，通過準(zhǔn)確的指數(shù)對(duì)比調(diào)整，得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)值的方法。這種方法具有較強(qiáng)的實(shí)際意義和準(zhǔn)確性，在市場(chǎng) 較為成熟、成交透明、比較案例易找的時(shí)候常常使用，并且估價(jià)結(jié)果較為準(zhǔn)確。

2、成本法

(1)成本積算法，即對(duì)取得土地或已實(shí)現(xiàn)的土地開發(fā)的各項(xiàng)成本費(fèi)用進(jìn)行核算，剔除不正常因素影響的價(jià)值，對(duì)于正常成本費(fèi)用累積后取一定的資本利息和合理的投資利潤(rùn)，得出土地使用權(quán)價(jià)值的方法。該方法常用于對(duì)正常程序取得的土地的評(píng)估。

(2)重置成本法，它是對(duì)現(xiàn)有的房屋按照正常市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)下的重新建造房屋所需成本的測(cè)算，然后考慮資金的利息并計(jì)取一定的開發(fā)(或建設(shè)利潤(rùn))得出完全重置成本價(jià)，然后根據(jù)實(shí)際情況和法律規(guī)范確定房屋成新率，二者相乘后得出房屋的評(píng)估價(jià)值的方法。

3、收益法

不同的地區(qū)、不同用途、類型的房地產(chǎn)收益率也有所不同，根據(jù)待估房地產(chǎn)的收益返算其價(jià)值的方法即為收益還原法。房地產(chǎn)價(jià)值=房地產(chǎn)純收益÷收益還原利率。 房地產(chǎn)總價(jià)知道或者可以測(cè)算出來(lái)時(shí)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)總價(jià)=土地使用權(quán)價(jià)值+房產(chǎn)價(jià)值，因此測(cè)算出土地使用權(quán)價(jià)值或房產(chǎn)價(jià)值，用總價(jià)值扣除它后即可得出房產(chǎn)價(jià)值或土地使用權(quán)價(jià)值。常用于房屋或土地的單項(xiàng)估價(jià)。

4、假設(shè)開發(fā)法

對(duì)于一個(gè)未完成的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目(純土地或在建工程等)，通過

測(cè)算正常開發(fā)完畢后的市場(chǎng)價(jià)值，然后扣除剩余開發(fā)任務(wù)的正常投入，即得出待估房地產(chǎn)價(jià)值的方法。

5、基準(zhǔn)地價(jià)法

針對(duì)到某一地塊的土地使用權(quán)價(jià)值評(píng)估，可以參照已有的同級(jí)別、同用途的基準(zhǔn)地價(jià)，進(jìn)行一般因素、區(qū)域因素、個(gè)別因素的調(diào)整，最后得出估價(jià)對(duì)象土地使用權(quán)價(jià)值的方法。這種方法有一定的政策性。

6、路線價(jià)法

土地使用權(quán)的價(jià)值跟土地所處位置(臨街狀況：寬度深度)有很大的關(guān)系，對(duì)于同一街區(qū)，土地的價(jià)值具備相對(duì)的穩(wěn)定性，如果知道該街區(qū)土地的平均價(jià)格，通過臨街寬度、臨街深度的調(diào)整得出估價(jià)對(duì)象土地價(jià)值的方法即為路線價(jià)法。

五、房地產(chǎn)估價(jià)方法運(yùn)用中應(yīng)注意的問題

（一）評(píng)估方法的選擇

在選擇評(píng)估方法時(shí)，主要依據(jù)如下兩方面情況:

1、各種估價(jià)方法的適用范圍。

2、估價(jià)對(duì)象的特征及其評(píng)估目的和評(píng)估前提等。

（二）運(yùn)用估價(jià)方法進(jìn)行價(jià)格試算的注意事項(xiàng)

依據(jù)某種方法直接計(jì)算出來(lái)的估價(jià)結(jié)果，還不足以令人信服，因此，在估價(jià)作業(yè)上一般不作為最終估價(jià)結(jié)果。這種價(jià)格，稱為試算價(jià)格。

（三）調(diào)整試算價(jià)格的注意事項(xiàng)

運(yùn)用不同方法所估算出來(lái)的試算價(jià)格是有一定差異的，即使是運(yùn)用同一估價(jià)方法，因所依據(jù)的資料不同，也會(huì)得出不同的計(jì)算結(jié)果。因此，必須對(duì)試算價(jià)格進(jìn)行綜合分析并予以調(diào)整，使之不致產(chǎn)生重大的差誤。

試算價(jià)格之間所存在的差異，可能是因?yàn)樗玫墓纼r(jià)方法不同，也可能是因?yàn)樗罁?jù)的資料不同。因此，調(diào)整試算價(jià)格主要應(yīng)考慮如下兩方面：

1、資料的可信程度。要使估價(jià)結(jié)果能得到社會(huì)承認(rèn)，所依據(jù)的資料不僅要全面，而且必須準(zhǔn)確。因此，在調(diào)整試算價(jià)格時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)估算過程所依據(jù)的資料進(jìn)行檢查。檢查時(shí)，不僅要分析資料的真實(shí)性，還要進(jìn)一步分析資料的選擇及運(yùn)用是否恰當(dāng)，有關(guān)房地產(chǎn)價(jià)格形成與運(yùn)動(dòng)的各項(xiàng)法則對(duì)該估價(jià)活動(dòng)的應(yīng)用是否恰當(dāng)，價(jià)格影響因素的分析以及吃域因素和個(gè)別因素分析是否恰當(dāng)?shù)取?/p>

2、估價(jià)對(duì)象的種類。如果判明所依據(jù)的資料是可靠的，則還應(yīng)檢查該資料是否與對(duì)象房地產(chǎn)的種類及委托估價(jià)的目的相符合。對(duì)此，一般將估價(jià)對(duì)象劃分為自用房地產(chǎn)和收益房地產(chǎn)兩類來(lái)予以分析。

房地產(chǎn)心得【篇5】

做當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個(gè)好的心態(tài)，這是基本的，我開始做這一行的時(shí)候總是在不斷的告訴自己在堅(jiān)持一下，在努力一點(diǎn)者總是有進(jìn)步的，其實(shí)這不是全部，在努力的時(shí)候也需要有方向，我們有一個(gè)方向去工作，肯定會(huì)比一個(gè)無(wú)頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷售員務(wù)必要有自己的一個(gè)方向，是一種長(zhǎng)期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的一些形式，太過于心急，在我們工作時(shí)候不能夠有這么一個(gè)心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷售，自己的目光必然是要放長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

在一個(gè)就是學(xué)習(xí)，自己總是一個(gè)人鉆研業(yè)務(wù)，其實(shí)跟別人一起交流會(huì)更好，這樣的習(xí)慣是很好的，養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個(gè)人鉆研要好，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習(xí)慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學(xué)習(xí)的參考的，在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不能夠停下，學(xué)習(xí)好了能夠讓自己快速的進(jìn)不起來(lái)，這樣的學(xué)習(xí)不是只限于理論的，一名銷售精英絕對(duì)是千錘百煉，有著豐富的實(shí)踐能力，所以我覺得自己平時(shí)還是要去鉆研的，實(shí)踐是關(guān)鍵的，實(shí)踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實(shí)踐一直就是我們應(yīng)該重視的。

做好一名房地產(chǎn)銷售個(gè)人的一些性格養(yǎng)成也至關(guān)重要，在與客戶交談還有一些知識(shí)儲(chǔ)備方面，特別是跟客戶交談的過程中要穩(wěn)重沉著，不能只停留在自己現(xiàn)有的階段，要有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，有一個(gè)良好的心態(tài)，交談起來(lái)沒有什么壓力，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產(chǎn)銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當(dāng)中都需要虛心，不管自己現(xiàn)階段是一個(gè)什么樣的情況都需要堅(jiān)持，始終不能夠忘記自己做這個(gè)的'初心這真的就是初心了，時(shí)刻記住這些東西，我相信這會(huì)讓自己慢慢的優(yōu)秀起來(lái)。

房地產(chǎn)心得【篇6】

自7月初研究生畢業(yè)后，我正式加入了××地產(chǎn)這個(gè)大家庭。這次新員工入職培訓(xùn)，向我們?nèi)娑到y(tǒng)的闡述了xx的企業(yè)歷史、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、規(guī)章制度和發(fā)展戰(zhàn)略等內(nèi)容。給我們展現(xiàn)了一個(gè)蓬勃發(fā)展的企業(yè)形象，讓我對(duì)××有了新的認(rèn)識(shí)，更深層次的體會(huì)到了××的核心理念。回顧這次培訓(xùn)，我的收獲主要有以下三個(gè)方面：

首先，盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)個(gè)人定位、融入新的環(huán)境。從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應(yīng)該明白，我們的身份不再是學(xué)生，而是一名公司職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。同時(shí)，面對(duì)工作中的困難，我們不能再像學(xué)生一樣抱怨，應(yīng)該拿出××人的氣勢(shì)，積極的找尋解決問題的方案。

其次，著力培養(yǎng)忠誠(chéng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、吃苦耐勞意識(shí)。在培訓(xùn)中，多位培訓(xùn)師均向我們強(qiáng)調(diào)了忠誠(chéng)問題。我們選擇了公司是因?yàn)槲覀儛圻@個(gè)公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個(gè)供我們施展自己的才華、實(shí)現(xiàn)自己成長(zhǎng)的大舞臺(tái)。因此，我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心來(lái)工作，把對(duì)公司的忠誠(chéng)放在第一位；要敢擔(dān)責(zé)任、敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，以此來(lái)證明自己的忠誠(chéng)。

最后，時(shí)刻謙虛謹(jǐn)慎、虛心學(xué)習(xí)，盡快熟悉本職工作。作為剛走出校門的學(xué)生，我們多的是理論知識(shí)、少的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神、虛心向公司的前輩學(xué)習(xí)；要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。

房地產(chǎn)心得【篇7】

作為一名XX房地產(chǎn)公司成員，我覺得自己工作的真的很開心。因?yàn)槲覐闹胁粌H學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，而且也學(xué)到了處人處事的道理。我想通過三個(gè)詞來(lái)表達(dá)此次的獲獎(jiǎng)感受。

第一個(gè)詞：感謝！首先做為一名剛?cè)肼毜墓境蓡T，感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的照顧，不僅是工作上面的照顧，而且生活上面也給予我很大的幫助。再次就是感謝開發(fā)部經(jīng)理對(duì)我專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，不但是我工作上面的導(dǎo)師，而且也要像她學(xué)習(xí)處人處事的真諦。最后感謝我的同事們，他們真的像大哥哥、大姐姐那樣照顧我，讓我有種家的感覺，溫暖而親切。

第二個(gè)詞：自豪！入職一年的時(shí)間里，作為公司的成員真的很自豪。我就像一顆小草，而公司就是這片讓我成長(zhǎng)的“沃土”，我可以很自豪的告訴外人，我就是這片“沃土”中的一員。小小的我能夠在這片“沃土”下茁壯的`成長(zhǎng)，也在于領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的信任以及幫助，希望在以后的工作中更能為公司添磚加瓦。

第三個(gè)詞：行動(dòng)！為了感謝公司對(duì)我的信任和幫助，為了能在這片“沃土”上創(chuàng)造更多的價(jià)值，我將把這份信任和幫助化作行動(dòng)，拼搏努力的工作，蓬勃向上，努力做到更好，為公司解憂！

在以后的工作中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，要做到盡職盡責(zé)，不斷挑戰(zhàn)新的工作，奮力向前，并用自己的實(shí)際行動(dòng)為公司盡一點(diǎn)微薄之力。

房地產(chǎn)心得【篇8】

20xx年，是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)政策年，也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，上半年，國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20xx年，全體同仁經(jīng)過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、20xx年主要工作情景：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情景：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售約3300萬(wàn)元，銷售面積約10000平方米。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

新天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證；20xx年2月22日取得國(guó)有土地使用證；20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證；20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證。

經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等很多前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計(jì)并經(jīng)過了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元，并己開始售樓部施工。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上研究有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間；四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才經(jīng)過方案評(píng)審。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是經(jīng)過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原先的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米，增加了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí)，經(jīng)過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)團(tuán)體。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū)、園林示范小區(qū)，江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目，渝北杯工程獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所理解和認(rèn)同。

上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、

成績(jī)突出的先進(jìn)團(tuán)體和先進(jìn)個(gè)人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改善，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

房地產(chǎn)心得【篇9】

房地產(chǎn)，一個(gè)熟悉而又陌生的詞語(yǔ)，在我腦海里面對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)知說的通俗點(diǎn)就是賣房子。這是第一次參加房地產(chǎn)的培訓(xùn)，很高興能有這個(gè)一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，通過這個(gè)培訓(xùn)對(duì)房地產(chǎn)又有了新的認(rèn)知。

聽前輩們講的很多關(guān)于項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，很多關(guān)于房地產(chǎn)的專用名詞都不知道，還有很多以前聽都沒有聽說過的。通過這次培訓(xùn)得到了下面幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1、做事情一定要有目的性：通過探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷，講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說，對(duì)于銷售方面的的知識(shí)更為實(shí)用些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，我覺得自己去踩盤，不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

2、必須要有創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)合作精神：很耳熟的個(gè)故事，三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對(duì)于公司來(lái)說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。

3、要學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”：不要等到別人來(lái)認(rèn)識(shí)了解你，如果你不夠突出，沒有幾人會(huì)想主動(dòng)來(lái)認(rèn)識(shí)了解你。要善于在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)和突出自己，可能有人會(huì)說是‘作秀’。我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

通過這次培訓(xùn)讓我了解到，房地產(chǎn)這一塊是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，對(duì)于像我們這種剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，很磨練人毅志的機(jī)會(huì)。在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

房地產(chǎn)心得【篇10】

我來(lái)到xxx物業(yè)服務(wù)有限公司成都分公司雖然只有半個(gè)多月的時(shí)間，但在這短短的時(shí)間里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精、不斷創(chuàng)新，對(duì)員工的無(wú)微不至，讓我感到加入xx是幸運(yùn)的。能成為公司的一員，我感到無(wú)比自豪，我相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中去。

作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說，難免是有點(diǎn)壓力的。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問題及時(shí)請(qǐng)教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的水平，再累也是值得的！在這里，我特別感謝這段時(shí)間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因?yàn)橛辛四銈儫o(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我盡早從從那種緊張情緒中解放出來(lái)，使我盡快的適應(yīng)環(huán)境，全身心地投入工作！正如我了解的那樣，xx是關(guān)心每一個(gè)員工，給每一個(gè)員工足夠的空間發(fā)展自己！

在xx，我喜歡xxx這個(gè)工作崗位，因?yàn)檫@個(gè)崗位很具挑戰(zhàn)性，能讓我學(xué)到很多知識(shí)。正因?yàn)閷?duì)工作的喜歡，使能更全身心的投入到工作中去。我知道應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真的做好這份工作。作為新員工，我會(huì)去主動(dòng)了解、適應(yīng)環(huán)境同時(shí)也會(huì)將自己優(yōu)越的房門展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會(huì)建立良好的人際關(guān)系，除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司的發(fā)展。

房地產(chǎn)心得【篇11】

在大三下半學(xué)期的第17到第20周，由宋老師給我們安排了實(shí)習(xí)崗位，我被分配到丹徒區(qū)農(nóng)工商企業(yè)旗下的風(fēng)景城邦房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。雖然來(lái)回的路程要倒車比較麻煩，但我們風(fēng)雨無(wú)阻，希望給企業(yè)留個(gè)好印象，不丟老師的臉，也給下一屆實(shí)習(xí)安排起個(gè)積極的作用。

我和胡夢(mèng)嬌姜雨三人組，相互扶持，相互幫助，都被安排到了風(fēng)景城邦房地產(chǎn)的銷售部。實(shí)習(xí)第一天由巴經(jīng)理對(duì)我們作了簡(jiǎn)單的面試，同時(shí)他也介紹了農(nóng)工商的企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長(zhǎng)歷程，以及他個(gè)人的銷售經(jīng)歷。我們開始熟悉企業(yè)，并且熱愛它，希望很好地為它服務(wù)。

之后的三天我們被安排到會(huì)議室熟悉房地產(chǎn)專業(yè)名詞。我們開始接觸這個(gè)陌生的領(lǐng)域，并慢慢熟悉容積率，綠化率，套墻內(nèi)面積，房屋使用年限等知識(shí)。會(huì)議室里為我們提供了飲水機(jī)，還有老員工來(lái)替我們開空調(diào)，鼓勵(lì)我們好好學(xué)習(xí)。他們并沒有因?yàn)槲覀兌虝旱膶?shí)習(xí)而對(duì)我們馬虎草率，完全按照正式員工的培訓(xùn)課程教我們。

實(shí)習(xí)第一周的周末，是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時(shí)候。巴經(jīng)理安排3個(gè)老員工帶我們3個(gè)實(shí)習(xí)生外出派單。我被分配到高姿，是路程相對(duì)最近的駐點(diǎn)。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價(jià)格。我了解到西班牙二期開盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層，其中A1戶型是一樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約125平方米，預(yù)估價(jià)6500-7000元。C1戶型是二樓、三樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約123平方米；D1戶型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米；E1戶型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米；F1戶型是六樓（兩室兩廳一衛(wèi)）約95平方米，贈(zèng)送閣樓，預(yù)估價(jià)5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶型，一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米；另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米，都是4288元起售，預(yù)估價(jià)4500-5300元。我發(fā)現(xiàn)家庭成員數(shù)量的不同年齡層次的不同，購(gòu)樓考慮因素，購(gòu)買意向也千差萬(wàn)別，對(duì)待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問題，掌握主動(dòng)權(quán)，從他的話語(yǔ)中篩選出有利信息，促進(jìn)決策。那是悶熱的一天，我看到了銷售人員的壓力和她們對(duì)工作的那份堅(jiān)持。

第二周巴總親自發(fā)話，要求我們回去選兩個(gè)多層戶型和一個(gè)高層戶型，根據(jù)戶型圖的設(shè)計(jì)，寫一份戶型介紹。我想有自己的見解和想法，所以沒有百度復(fù)制，而是根據(jù)呂露姐姐教我的看圖技巧和同學(xué)傳授的知識(shí)，把自己置身于客戶的角度開始分析戶型的利弊，最后做出戶型總結(jié)并寫出適用群體。客觀分析，相較鎮(zhèn)江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶型，風(fēng)景城邦的戶型設(shè)計(jì)還是很完美的。

第二周，由謝經(jīng)理安排我們書寫買主購(gòu)房存單，他先讓一個(gè)姐姐給我們作示范，我們都聽得很認(rèn)真，害怕出錯(cuò)。128份的單子通過實(shí)踐寫下來(lái)，我們又學(xué)到了知識(shí)。而且分工合作，整合校對(duì)，效率很高，經(jīng)理對(duì)我們非常滿意， 7月6號(hào)是風(fēng)景城邦最忙碌也最緊張的一天，因?yàn)殚_盤是一件隆重的大事。我們3個(gè)一大早5點(diǎn)就起床坐首班車出發(fā)，趕在7點(diǎn)30前到了售樓處。由任經(jīng)理在酒店會(huì)議大廳分配我們?nèi)说娜蝿?wù)。我們戴上了工作牌，站到了自己的崗位，沒有絲毫的懈怠。我負(fù)責(zé)內(nèi)外場(chǎng)購(gòu)樓的對(duì)接，核對(duì)和貼號(hào)。作為內(nèi)場(chǎng)佟艷姐姐和外場(chǎng)池哥哥的聯(lián)絡(luò)員。開盤氣氛熱烈，成交率高，業(yè)務(wù)員講解員控臺(tái)各個(gè)崗位分工協(xié)作，快而不亂，非常成功。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機(jī)會(huì)并信任我們能做好，讓我們見識(shí)到了很多從來(lái)沒見過的東西，我也了解了開盤的流程，喜歡上了這個(gè)行業(yè)。

不知不覺，這次為期三周的實(shí)習(xí)在烈日的洗禮和夕陽(yáng)的目送下劃上了圓滿的句號(hào)。它帶我走近了這個(gè)高收入高風(fēng)險(xiǎn)并存的行業(yè)。離開書本，走出校園，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。

工作心得體會(huì)感悟范本9篇

今天幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家分享一些關(guān)于“工作心得體會(huì)感悟”的相關(guān)知識(shí)。在我們參加重要活動(dòng)或儀式時(shí)，發(fā)表感言能夠幫助我們?nèi)娴乇磉_(dá)自己的心聲，更好地表達(dá)情感。那么在感言中怎樣全面地表達(dá)我們的想法呢？請(qǐng)您繼續(xù)瀏覽本頁(yè)內(nèi)容。

工作心得體會(huì)感悟 篇1

1、要樹立正確的人生觀、事業(yè)觀。

思想決定行動(dòng)，正確的人生觀、事業(yè)觀是我們做好本職工作、促進(jìn)個(gè)人發(fā)展、求得長(zhǎng)足提高的取勝之匙。

任何地方、任何時(shí)候，我們都要樹立工作為個(gè)人的思想，每個(gè)人生下來(lái)，都一樣一無(wú)所知，都一樣數(shù)蕓蕓眾生之列，但其后卻前途迥異、命運(yùn)別樣，為什么？縱觀古賢今人的成長(zhǎng)軌道，我們不難發(fā)現(xiàn)：他們哪一個(gè)不是在千錘百煉之后才脫穎而出的？

工作是施展自我才能的舞臺(tái)。我們寒窗苦讀來(lái)的知識(shí)，我們的應(yīng)變本事，決斷力，適應(yīng)力，以及我們的協(xié)調(diào)本事都將在這個(gè)舞臺(tái)上得以展示。人生離不開工作，工作不僅僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水，同時(shí)，艱難的事務(wù)能鍛煉我們的意志，新的任務(wù)能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與他人的交流能訓(xùn)練我們的品性。從某種意義上說，工作就是為了自我。

猶如書法，心正則筆正；猶如航船，道明則帆順；猶如古訓(xùn)千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

2、要不斷學(xué)習(xí)，勵(lì)精圖治。

世事滄海桑田，知識(shí)日新月異，我們不能有吃老本的思想，我們也沒有多少老本可吃。要用發(fā)展的眼光去審視自我，要用與時(shí)俱進(jìn)的素養(yǎng)去獲得有形的翅膀。要自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作本事。工作本事的提高，沒有任何捷徑可走，惟有靠刻苦學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期積累。深刻認(rèn)識(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)的極端重要性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種政治職責(zé)、一種精神追求，構(gòu)成濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)。不斷掌握新知識(shí)，積累新經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)新本領(lǐng)，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。

水惟善下方成海，山不矜高自極天，虛心求教，學(xué)而不厭，是方向、是動(dòng)力、是生命力！

3、要善溝通、重協(xié)作。

僅有團(tuán)結(jié)才有力量，僅有團(tuán)結(jié)才會(huì)出戰(zhàn)斗力，工作中僅有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性發(fā)展。

生活是一面鏡子，你對(duì)它笑，它也會(huì)對(duì)你笑。在同事間要以溝通促進(jìn)友誼，以諒解促進(jìn)團(tuán)結(jié)，珍惜緣分，增進(jìn)了解，相互補(bǔ)臺(tái)，奮發(fā)進(jìn)取，充分發(fā)揮1＋1＞2的作用。

4、要勤奮地工作，創(chuàng)造性地工作。

鋼鐵大王卡耐基以往說過：有兩種人成不了大器，一種是別人非要他做，否則不會(huì)主動(dòng)做事的人；另一種是即使別人讓他做，也做不好事的人。那些不需要?jiǎng)e人催促，就會(huì)主動(dòng)做事，并且不會(huì)半途而廢的人將比成功，這種人懂得要求自我多付出一點(diǎn)點(diǎn)，并且做得比預(yù)期的更多。我們?nèi)魏我粋€(gè)員工，都不能只是被動(dòng)的等待別人告訴你去做些什么，而是應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去了解自我應(yīng)當(dāng)做什么，還能做什么，怎樣才能精益求精，做得更好，并且認(rèn)真地規(guī)劃它們，然后全力以赴地去完成。懶散的人、等待吩咐的人只會(huì)在成功門外徘徊，要想有成功就要拿出我們的進(jìn)取心。

5、要學(xué)會(huì)管理壓力并科學(xué)釋放壓力。

一個(gè)人無(wú)論多么喜歡自我的工作，工作多多少少都會(huì)給他帶來(lái)些壓力。應(yīng)對(duì)壓力，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)管理壓力并科學(xué)釋放壓力，減輕對(duì)工作的恐懼感，心境簡(jiǎn)便才容易重燃活力。

現(xiàn)實(shí)生活中我們每人都應(yīng)弄清楚自我是誰(shuí)、在哪里、該干什么．工作中平時(shí)難免要受點(diǎn)氣、受些委屈，這需要我們站得高些、看得遠(yuǎn)些、想得深些，說到底是要有度量。在你的崗位上，有多大的胸懷，就有多大的事業(yè)。古人說，人要有氣質(zhì)，要大氣。大氣就是胸懷，心里要能擱得住事，容得下人。在具體工作過程中，既要有目標(biāo)、方向，又要不怕受挫折、傷面子，應(yīng)當(dāng)把個(gè)人看淡些，把事業(yè)看重些，努力干成事。把握時(shí)機(jī)，掌握分寸，對(duì)紛繁復(fù)雜的事情應(yīng)當(dāng)細(xì)思量，尋找好切入點(diǎn)，把握好平衡點(diǎn)。

天道酬勤，天道酬和，天道酬善，天道酬容。一顆松動(dòng)的螺絲釘可能導(dǎo)致車輛剎車失靈，可能導(dǎo)致飛機(jī)失事，后果是不堪設(shè)想的。如果全社會(huì)的人都在努力地做好自我的本職工作，全社會(huì)的各行各業(yè)就會(huì)欣欣向榮、朝氣蓬勃！

工作心得體會(huì)感悟 篇2

從9月8號(hào)開始，我在x中學(xué)開始了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。教育實(shí)習(xí)能檢驗(yàn)我們所學(xué)的知識(shí)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強(qiáng)我們的綜合潛力，對(duì)于我們師范生是十分重要。在實(shí)習(xí)開始之前，指導(dǎo)老師就要求我們?cè)谧龊弥R(shí)準(zhǔn)備的同時(shí)也要做好心理準(zhǔn)備，個(gè)性要注意主角轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自我。

雖然這么說，但是剛得知自我被分配到x中學(xué)時(shí)，心里還是有點(diǎn)害怕的。因?yàn)槁犚恍熜?、師姐說過在杭州實(shí)習(xí)的話講課的機(jī)會(huì)比較少，而且不受重視，可能學(xué)不到什么，而且x中學(xué)又是省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的學(xué)校，可能對(duì)實(shí)習(xí)生會(huì)不屑一顧。

但是到了學(xué)校以后，我的一切顧慮都慢慢消失啦。負(fù)責(zé)歷史系實(shí)習(xí)的是戚青平老師，他以前來(lái)過我們學(xué)校做講座，很有學(xué)識(shí)，是高中歷史特級(jí)教師，對(duì)我們十分照顧，而我的班主任和教學(xué)指導(dǎo)老師是同一個(gè)人——吳紅渠老師，她也是我的學(xué)長(zhǎng)朱徐鋒的明白老師，已經(jīng)任教十多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)很有自我的一套。而且她的個(gè)性我很喜歡，就是有什么說什么，會(huì)嚴(yán)厲的指出我存在的缺點(diǎn)和不足，我覺得這對(duì)我的成長(zhǎng)很有幫忙。

那還是來(lái)說說說我的三個(gè)月的實(shí)習(xí)吧！

這三個(gè)月是我過得最充實(shí)，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂時(shí)光，這段日子里，我最后體會(huì)到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的職責(zé)感和重要性，總之，這是一段將對(duì)我以后的工作有著重要影響的日子。

第一次走上講臺(tái)的那一天我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，那是中秋節(jié)放假回來(lái)，9月17號(hào)，星期二，早上第一節(jié)課，我是我們小組第一個(gè)講課的人，緊張的不得了。講課的資料是列強(qiáng)入侵與民族危機(jī)，主要講了鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、甲午戰(zhàn)爭(zhēng)、八國(guó)聯(lián)軍侵華，以及《南京條約》、《馬關(guān)條約》、《辛丑條約》，只記得我講的滿頭大汗，前言不搭后語(yǔ)，學(xué)生一向都很迷茫的看著我，我都快緊張死了，離下課還有5分鐘左右我就講完了，是指導(dǎo)老師替我解的圍。課后，她先鼓勵(lì)了我一番，說我教態(tài)還好的，做老師的x是有的，等等，最后她說我課上有幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)講錯(cuò)了，這是最不就應(yīng)的'，然后……我都沒怎樣聽到啦，能夠說是迷茫的第一節(jié)課。

這也讓我深刻的覺得自我的基礎(chǔ)知識(shí)很不扎實(shí)，有些知識(shí)點(diǎn)之際都沒有掌握好，怎樣將給學(xué)生聽呢？于是在以后的每一節(jié)課前，我都認(rèn)真的備課，知識(shí)點(diǎn)都一一查清，不容許自我再犯同樣的錯(cuò)誤，這是對(duì)學(xué)生，也是對(duì)自我的負(fù)責(zé)。

隨著慢慢的歷練，一課一課的磨練，我在上公開課的時(shí)候也能夠和學(xué)生簡(jiǎn)單的談笑風(fēng)生了，到最后一節(jié)課，我依依不舍的講完最后一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，我有一種想哭的感覺。這是我在教師舞臺(tái)第一次短暫的謝幕，我明白以后還會(huì)遇到很多可愛的學(xué)生，但是，他們——我所有教過的學(xué)生，見證了我一步步從幼稚慢慢的成長(zhǎng)，他們也是我人生中的老師，叫我怎樣學(xué)著做一個(gè)好老師……

出來(lái)踏上講臺(tái)的喜悅，另外讓我終生難忘的就是軍訓(xùn)。雖然x中學(xué)這個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)以前也是有的，但是他們都是沒有經(jīng)歷軍訓(xùn)的。由于這次實(shí)習(xí)改革，原先都是十一放假以后再去的，總共兩個(gè)月，此刻是9月8號(hào)就開始了，而x中學(xué)的高一學(xué)生軍訓(xùn)安排在9月22日。所以我們就跟隨班主任帶著學(xué)生去軍訓(xùn)了。

x的軍訓(xùn)與其他學(xué)校不一樣，他們是去軍隊(duì)軍訓(xùn)的，完全的軍事化管理。這也是我第一次進(jìn)入軍營(yíng)，還沒開始就已經(jīng)興奮了，但軍訓(xùn)的開始更讓我刺激，就是徒步拉練到軍營(yíng)。從x到留下軍營(yíng)有三個(gè)多小時(shí)的路程，我簡(jiǎn)直不敢相信，帶著這么多學(xué)生走三個(gè)多小時(shí)，但這是x歷年的保留節(jié)目，我也只得硬著頭皮往前沖。結(jié)果比我想象的好多了，我認(rèn)識(shí)第一次走這么長(zhǎng)的路，難以想象！

踏進(jìn)軍營(yíng)的我感受到的除了震撼還是震撼。震撼與那種莊嚴(yán)的肅靜還有他的簡(jiǎn)陋。由于床鋪不夠，大部分學(xué)生是打地鋪的，而我們教師寢室四個(gè)人只有一張單人床板，于是我也是打地鋪的。這還好，反正天熱，更慘的是沒有地方洗澡，出了一整天的汗，渾身發(fā)臭也沒有辦法，尤其是學(xué)生，那套軍裝都沒得換，三天下來(lái)衣服上都有白白的鹽花了。更糟糕的是廁所，還是停留在80年代，每次上廁所都得屏住呼吸，然后迅速解決，離開。

除了艱苦的條件，更令我高興的是和學(xué)生的相處。看著他們?cè)诹胰障卤窈懿蝗绦?，有其是一些女生，平時(shí)在家都是小公主，在那里被熱得渾身長(zhǎng)滿痱子，給他們搽痱子粉是每一天的必修課。但是看著平時(shí)嬌滴滴的她們都更堅(jiān)強(qiáng)和團(tuán)結(jié)是我興的。

在實(shí)習(xí)期間我學(xué)到的很重要的一點(diǎn)就是作為一名叫教師務(wù)必?zé)釔圻@個(gè)工作，熱愛學(xué)生。

正如愛因斯坦所說，興趣是的老師，只有熱愛教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作。培養(yǎng)人是一項(xiàng)偉大而復(fù)雜的艱巨事業(yè)，它要求教師要有強(qiáng)烈的事業(yè)心，職責(zé)感，一般職業(yè)熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。把教師職業(yè)當(dāng)作謀生的手段，得過且過，更是和教師的職業(yè)性質(zhì)格格不入的。教育事業(yè)需要的是教師對(duì)他的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)精神，充分發(fā)揮自我的聰明才智。我們?cè)趯?shí)習(xí)期間也體會(huì)到了，班主任老師真的很累，早上六點(diǎn)半起床已經(jīng)太遲了，晚上10點(diǎn)半才能回到寢室，心里還在記掛著學(xué)生，教師并非一個(gè)理想的職業(yè)，相等待遇狀況下，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時(shí)外還不能休息。因此就要求教師熱愛教育事業(yè)，才能對(duì)教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅(jiān)定自我的選取，在當(dāng)前"追求經(jīng)濟(jì)利益化"的環(huán)境中持續(xù)一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價(jià)值。

熱愛學(xué)生是教師熱愛教育事業(yè)的直接體現(xiàn)，是師德的核心資料。教育是知識(shí)的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對(duì)學(xué)生的愛，才能贏得學(xué)生的愛，師生之間架起了感情的橋梁，學(xué)生才能主動(dòng)理解教師的指導(dǎo)，教育才會(huì)有實(shí)效。因此，要尊重和理解學(xué)生，在人格上平等相待，做學(xué)生的知心朋友，全面關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)，平等地對(duì)待每個(gè)學(xué)生。消除學(xué)習(xí)不好同學(xué)的自卑感幫忙他們樹立學(xué)習(xí)的信心。

我在實(shí)習(xí)中，每一天出發(fā)前都要先檢查一下自我的衣服是否整齊。因?yàn)槲颐靼祝诮逃^程中，教師的一言一行，一舉一動(dòng)，都對(duì)朝夕相處的學(xué)生起著示范榜樣的作用，學(xué)生也正是從教師那里學(xué)會(huì)了如何待人接物，如何做人。因此，教師務(wù)必嚴(yán)于律己，以身作則，為學(xué)生作出表率。凡是要求學(xué)生做到的，自我首先做到；要求學(xué)生不做的，自我首先不做。

我深深感覺到這三個(gè)月我所學(xué)到的東西是在大學(xué)里永遠(yuǎn)學(xué)不到的，我把自我全身心的投入到教學(xué)工作中去，享受學(xué)生叫的每一句“老師好”，在那時(shí)我是真正的一名人民教師——陽(yáng)光下最最崇高的職業(yè)！

工作心得體會(huì)感悟 篇3

透過實(shí)地參觀，讓我感觸頗深。結(jié)合來(lái)公司這幾天的工作、學(xué)習(xí)，下方將我自己的感想總結(jié)一下：

一、態(tài)度決定一切

一個(gè)人的成功與否，取決于他的人生態(tài)度。凡是成功者，始終用最用心的思考、最樂觀的精神來(lái)支配和控制自己的人生。透過對(duì)公司文件的學(xué)習(xí)，以及在工作中與。。。的接觸，讓我印象頗深的是。。。對(duì)金錢及榮譽(yù)的態(tài)度。對(duì)金錢及榮譽(yù)的態(tài)度能夠反映出一個(gè)人的價(jià)值取向和人生追求，也彰顯了一個(gè)人的精神境界。古人云：君子愛財(cái)，取之有道。其實(shí)，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復(fù)的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關(guān)。然而，對(duì)于金錢沒有正確心態(tài)的人，金錢往往會(huì)毀滅其一生。因而，我們?cè)诠ぷ髦幸?。。。學(xué)習(xí)，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽(yù)觀，應(yīng)對(duì)誘惑能堅(jiān)持自己的底線，持續(xù)一顆冷靜的心。幸福其實(shí)很簡(jiǎn)單

二、認(rèn)真第一

要想出色地完成好工作，就要遵循：“認(rèn)真”、“職責(zé)”、“要事”、“速度”、“創(chuàng)新”、“學(xué)習(xí)”這6個(gè)要素。在這6個(gè)要素中，“認(rèn)真”排在第一位，可見其重要性。那我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真工作呢？正因認(rèn)真工作是提升自己潛質(zhì)的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我們要把認(rèn)真當(dāng)成一種工作習(xí)慣，貫徹到我們以后的工作中去。我們能夠把工作當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)人際交往。這樣不但能夠獲得很多知識(shí)，還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在工作中投機(jī)取巧或許能夠獲得一時(shí)的便利，但卻埋下了隱患，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是有百害而無(wú)一利的。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

從公司的角度來(lái)講，是公司發(fā)展的需要。我們從各行各業(yè)，不一樣的地方走到一齊，雖然都是各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才，但對(duì)于公司的文化、發(fā)展理念、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等方面沒有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。我們只有透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，才能到達(dá)思想上的高度統(tǒng)一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發(fā)展的腳步。

工作心得體會(huì)感悟 篇4

近年來(lái)，在人力資源管理領(lǐng)域，流行一個(gè)新的概念——教練。教練（coaching）源于體育，頂尖的網(wǎng)球手、高爾夫球手和其他競(jìng)技項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員都有教練。教練幫助他人提高技能，制定重大賽事的行動(dòng)戰(zhàn)略。后來(lái)教練作為一種管理技術(shù)從體育領(lǐng)域應(yīng)用到企業(yè)管理領(lǐng)域，企業(yè)教練應(yīng)運(yùn)而生?！敖叹毤夹g(shù)”在西方已經(jīng)有20多年的研究成果，形成了一整套完整的理論體系和架構(gòu)。實(shí)踐證明：它是一個(gè)可以支持企業(yè)管理和發(fā)展的跨領(lǐng)域的技術(shù)和工具。 傳統(tǒng)管理者較多地充當(dāng)顧問的角色，較多地從事技術(shù)性工作，為員工解決具體問題，重點(diǎn)在事而不在人。教練式管理是一門新的管理技術(shù)，運(yùn)用一套技術(shù)，更多地激勵(lì)員工，讓員工發(fā)揮創(chuàng)意，找出解決之道，重點(diǎn)在人而不在事。

教練讓員工看到自身的盲點(diǎn)和潛力，也讓員工認(rèn)清自己在組織架構(gòu)中的位置以及應(yīng)當(dāng)發(fā)揮的作用。教練認(rèn)為，人不僅是一種資源，更是企業(yè)最寶貴的資本。當(dāng)人的能力和素質(zhì)得以提升的時(shí)候，企業(yè)的資本就會(huì)加倍增值。教練文化以人為本的目的就在于通過充分激發(fā)人的潛能提高生產(chǎn)力，促進(jìn)企業(yè)的高速發(fā)展。同時(shí)，教練還啟發(fā)員工的其他能力，諸如學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、溝通能力，對(duì)于建立學(xué)習(xí)型組織和團(tuán)隊(duì)自我管理有獨(dú)特作用。簡(jiǎn)而言之，教練就是以技術(shù)反映員工的心態(tài)，激發(fā)員工的潛能，幫助員工及時(shí)調(diào)整到最佳狀態(tài)去創(chuàng)造成果的人。 教練式管理就是將體育教練對(duì)運(yùn)動(dòng)員的督導(dǎo)、培訓(xùn)方式系統(tǒng)性地運(yùn)用到企業(yè)管理領(lǐng)域來(lái)。教練的過程不僅是實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)的過程，同時(shí)也是一個(gè)挖掘運(yùn)動(dòng)員、團(tuán)隊(duì)最大潛能的過程，它既著重于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也著重于運(yùn)動(dòng)員、團(tuán)隊(duì)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中的成長(zhǎng)。教練與員工之間在深層次的信念、價(jià)值觀和愿景方面相互聯(lián)結(jié)形成了一種協(xié)作伙伴關(guān)系。 教練技術(shù)是一種全新的管理技術(shù)，它通過一系列開放性的問題來(lái)改善人的心智模式，激勵(lì)人主動(dòng)發(fā)掘自身潛力，幫助組織提高管理績(jī)效，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。20位全球頂級(jí)教練基于各自不同的研究和實(shí)踐成果，從各個(gè)角度切入，闡述了教練技術(shù)的理論背景與發(fā)展脈絡(luò)，并就教練面臨的諸多問題進(jìn)行反思，激勵(lì)我將教練技術(shù)真正運(yùn)用到管理實(shí)踐中，以一種有思想、有道德、充滿愛的方式，開創(chuàng)美好的未來(lái)。 七步教練地圖還有很多不完善的地方被作者忽視了。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，不論是相對(duì)于NLP流派現(xiàn)在常用的教練技術(shù)，還是CTI的互動(dòng)教練技術(shù)，七步地圖在整合個(gè)人意識(shí)與潛意識(shí)配合從而有效驅(qū)動(dòng)自我方面相形見拙，另外缺乏有效處理被教

練者情緒狀態(tài)的技巧。在實(shí)戰(zhàn)中即使是針對(duì)組織中的管理開展的教練，其直接教練對(duì)象也是個(gè)人，所以必須配合有效的個(gè)人輔導(dǎo)技巧處理事情前先要把人的問題處理了才行。缺乏了被教練者的配合以及良好的教練關(guān)系氛圍，那些看似華麗的教練流程、架構(gòu)以及策略都是無(wú)效的。書中提供的技巧支持，簡(jiǎn)單、實(shí)用但略顯不夠充實(shí)，要想有更深入的效果還應(yīng)補(bǔ)充發(fā)展。案例部分：如果是有實(shí)戰(zhàn)教練經(jīng)驗(yàn)的人，我想一定可以看出案例中的對(duì)話會(huì)與實(shí)際情況有較大出入，對(duì)實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)意義有待加強(qiáng)。

工作心得體會(huì)感悟 篇5

xx年初我踏上了工作里程碑，剛剛畢業(yè)的我不知道向何處奔波。那是我一年來(lái)最苦的一段階段，來(lái)到北京做過20天的建筑，使我感受到皮肉之苦，吃不好使我感受到上帝給我幼小的心靈的責(zé)罰，晚上睡覺都跟泥土作伴，說起來(lái)，那段日子是相當(dāng)?shù)目啵贿^，對(duì)于一個(gè)鄉(xiāng)下野男孩還是受得了的。

至于怎么進(jìn)安得的就不多說了，直截了當(dāng)?shù)恼f說我的工作體會(huì)吧。

起初做倉(cāng)管，不知道是怎么回事，以為把貨物保管好就沒事了，但是慢慢發(fā)現(xiàn)，這家伙還不是那么的簡(jiǎn)單，庫(kù)存、庫(kù)位、盤存卡、出庫(kù)、入庫(kù)，一大推事情擺在我的眼前，跟同事請(qǐng)教，問這問那，總算知道了一些皮毛，嘿！我這人哪都不好，好的地方就是這張嘴，不懂就問是我最大的缺點(diǎn)，后來(lái)慢慢地慢慢地我把一個(gè)從衛(wèi)生很差、擺放很亂的倉(cāng)庫(kù)，整理成一個(gè)干凈、整潔的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，那個(gè)時(shí)候剛把倉(cāng)庫(kù)整理好，領(lǐng)導(dǎo)要我發(fā)這發(fā)那還不是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，起初有點(diǎn)煩，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)是在栽培我、是想讓我有一個(gè)好的發(fā)展空間，雖然嘴里不說，但心里對(duì)他還是有一種敬仰感的；“好景不長(zhǎng)”，就被推薦到運(yùn)輸部門，能留下的只是倉(cāng)庫(kù)幾張手機(jī)照片留作今生的回憶。

到了運(yùn)輸部門，我左看看又看看，不知道咋回事，在就在辦公室他們能調(diào)來(lái)大批車輛，使我感到很驚奇，也很好奇，這可能這么辦，我能行么？這是我經(jīng)常的想法，但是我又想了想，我肯定能行，他們能辦到的我一定能辦到，甚至我要做的比他們還好，不信就走著看。

和一位離職同事做交接，他就給我說了各個(gè)線路的幾部車，說哪的車好調(diào)哪的車難調(diào)，我就納悶了，怎么近距離的車還難調(diào)呢？使我很不解，起初做調(diào)度時(shí)，你別說還真難，剛開始時(shí)，孟經(jīng)理說：小張，你來(lái)打個(gè)報(bào)告，我說：報(bào)告？什么是報(bào)告（我做倉(cāng)管員的時(shí)候很少來(lái)辦公室，根本不知道什么報(bào)告知識(shí)點(diǎn)數(shù)之類的）？孟經(jīng)理：（流汗對(duì)我說）我說你寫，就這樣一個(gè)報(bào)告成功了，是他說

我寫的，但是我能記個(gè)差不多，我當(dāng)時(shí)也不明白為什么他不寫要讓我寫，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，孟經(jīng)理說的是對(duì)的，必定咱公司提報(bào)告是常有的事，這個(gè)不會(huì)咋整。做調(diào)度期間：我剛開始的時(shí)候做的線路是近距離的，貨用量是非常大的，旺旺那家伙把我整的，天天晚上加班，其他人都下班了，我晚上9點(diǎn)多了還是辦公室，當(dāng)時(shí)我還沒有在公司住，弄的孟經(jīng)理都看不下去，但是沒有辦法，他老人家還要陪著我，不會(huì)的我就問孟總，不管是公司發(fā)展進(jìn)程還是我個(gè)人最后怎么發(fā)展，剛做調(diào)度時(shí)真的是相當(dāng)?shù)目唷?/p>

慢慢地我學(xué)會(huì)了很多東西，打報(bào)告、調(diào)車渠道、車輛安檢、貨物配載車型、做協(xié)議、付款流程等等，而且做的線路是一天比一天多，旺旺目前的投標(biāo)線路，我一個(gè)人的量達(dá)到40%，還有其他業(yè)務(wù)，許多人都不喜歡做旺旺，原因也很多。

從一個(gè)剛開始對(duì)運(yùn)輸行業(yè)什么都不知道的我，現(xiàn)在已成為一個(gè)主調(diào)，任務(wù)量繁重，xx年前因工作量大，整得我生病提前回家看病，在醫(yī)院待了一個(gè)星期到家就過年了，大過年的還有司機(jī)和我要運(yùn)費(fèi)的，你說氣不氣人，不過我也理解，這是公司的一種的體制，初4又返公司，做調(diào)度可謂是讓我操碎了心啊。在安得這個(gè)大區(qū)域大舞臺(tái)里，干什么的都有，所以你慢慢也能學(xué)到很多，在這個(gè)大舞臺(tái)里，不但是我，就是我們每個(gè)人都能學(xué)到很多，生活在這個(gè)環(huán)境里，我感到欣慰的是：我認(rèn)識(shí)了一些能力很強(qiáng)的人、實(shí)事求是的人，在這里發(fā)展一個(gè)人不用說，發(fā)展下去的人肯定是將來(lái)公司的棟梁，甚至是這個(gè)行業(yè)的棟梁，所以我打算繼續(xù)走下去，這樣好的機(jī)會(huì)我還有什么遺憾的呢？這就是我在安得學(xué)到的，也是在其他行業(yè)無(wú)法學(xué)到的。

續(xù)，我在工作中的一些的經(jīng)驗(yàn)說沒有辦法說，只能寫點(diǎn)東西供大家參考，也希望我的這點(diǎn)寫作能給公司和大家?guī)?lái)啟發(fā)，最重要的是能夠幫我們解決一些事情。

自進(jìn)公司以來(lái)，不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)，先后寫成《近日工作總結(jié)》、《倉(cāng)庫(kù)貨物整理方法》、《調(diào)度工作總結(jié)》、《8月份調(diào)度工作小結(jié)補(bǔ)充》、《解讀旺旺機(jī)密》、《調(diào)度的職責(zé)和應(yīng)注意的事項(xiàng)及補(bǔ)充》、《x年下半年旺旺成本具體下降措施》（掛機(jī)密）7篇文章已掛網(wǎng)，同時(shí)希望我的這些文章能夠給公司員工帶來(lái)工作中的方便。

在安得成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，使每個(gè)人都是無(wú)法忘懷的，這個(gè)機(jī)會(huì)也是少有的，所以我個(gè)人打算在公司長(zhǎng)期干下去，最后做到管理層。

工作心得體會(huì)感悟 篇6

我在項(xiàng)目組中不是優(yōu)秀的，更不是最聰明的，技術(shù)也談不上最牛的，但我從來(lái)沒有妄自菲薄。人和人本來(lái)就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠(yuǎn)方的那個(gè)燈塔，向他慢慢靠近。

每個(gè)人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯(cuò)，進(jìn)而不斷地成長(zhǎng)。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時(shí)間里，也真實(shí)地經(jīng)歷過了點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識(shí)、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項(xiàng)目實(shí)踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。

一、團(tuán)隊(duì)中的自己

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的成長(zhǎng)是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的角色，以整個(gè)項(xiàng)目組的進(jìn)度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用；再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強(qiáng)”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學(xué)會(huì)帶有一絲堅(jiān)持的妥協(xié)，也要學(xué)會(huì)帶有一絲主見的不固執(zhí)；最后要懂得合作學(xué)會(huì)合作。合作更多的是互補(bǔ)，而不是苛刻地要求對(duì)方須與自己保持各種一致。

二、做好自己

馬云曾說過的一句話：什么是人才？人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對(duì)此印象特別深，這也是我的一個(gè)座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來(lái)的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會(huì)看到真正屬于自己的摩天大樓。

三、正確的心態(tài)

一般情況下，等工作到一定階段，大家會(huì)覺得所從事工作是毫無(wú)技術(shù)含量的重復(fù)體力勞動(dòng)，我相信每個(gè)人都有過這樣的體會(huì)。有一段時(shí)期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣ctrl+c、ctrl+V的日子是多么地浪費(fèi)體力，也質(zhì)疑過如此繁瑣完全沒有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢(mèng)初醒“一份工作到兩三年的時(shí)候，大部分人都會(huì)變成熟手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)，有很多人會(huì)覺得厭倦，有些人會(huì)覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開始?！薄懊刻欤恳豢涛覀兌荚谧鲞@樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬(wàn)的小選擇累計(jì)起來(lái)，就決定了最終我們是個(gè)什么樣的人。”結(jié)合自己那時(shí)的處境，覺得簡(jiǎn)直就是再說自己，當(dāng)時(shí)猶如醍醐灌頂，頓時(shí)豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。

或許，小選擇積累起來(lái)就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細(xì)致；我可以選擇怎樣才能和同事同學(xué)更友好的相處；我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作；我也可以選擇去堅(jiān)持自己的課外生活；我也可以選擇去過一個(gè)健康快樂的人生。其實(shí)很多時(shí)候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。

四、知識(shí)面的重要性

每每想起自己剛進(jìn)入項(xiàng)目組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時(shí)為何偏向知識(shí)面寬的人了。因?yàn)樗茫驗(yàn)樗私?，所以在面?duì)一個(gè)同樣難題的時(shí)候他就會(huì)較快地進(jìn)入狀態(tài)，然而這個(gè)還是其次，最重要的是知識(shí)面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。

五、借助外力

很多時(shí)候，我并不排斥多干活。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人懶洋洋的什么事也不做的時(shí)候，肯定是不會(huì)犯錯(cuò)的，然而，人卻常常是在犯錯(cuò)中改變和成長(zhǎng)的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長(zhǎng)遠(yuǎn)地望一下，其實(shí)你失去的是一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}（性格缺點(diǎn)、知識(shí)盲點(diǎn)）的機(jī)會(huì)、一個(gè)改正缺點(diǎn)的機(jī)會(huì)、一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、一個(gè)慢慢前進(jìn)的機(jī)會(huì)。所以，需要學(xué)會(huì)借助外力PuSH自己。

六、不足

經(jīng)過這一年半的工程實(shí)踐，我也深刻體會(huì)到了自身的不足。一個(gè)是為人處事方面，有時(shí)候略顯幼稚，不懂得變通；另一個(gè)是自己的知識(shí)體系還不夠完備，仍需在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中慢慢積累。

回想之前走過的路，對(duì)于犯過的錯(cuò)誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當(dāng)時(shí)自己怎么那么傻；對(duì)于進(jìn)步，我會(huì)露出真心的微笑，只是慶幸自己當(dāng)時(shí)那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會(huì)對(duì)過去發(fā)生的所有點(diǎn)滴說聲謝謝，因?yàn)槭撬鼈兪棺约撼蔀榱私裉斓奈摇?/p>

工作心得體會(huì)感悟 篇7

我公司在去年對(duì)電費(fèi)整治的基礎(chǔ)上，今年對(duì)供熱費(fèi)進(jìn)行了徹底清算，為了保證交費(fèi)面積的準(zhǔn)確，我公司專門派人到各單位測(cè)量面積，在此過程中，對(duì)站前樞紐大樓的面積提出了質(zhì)疑，經(jīng)多方求證并與熱力公司溝通，終于認(rèn)定了我們的結(jié)果，最后通過多種手段，終于追回了多年多交的供熱費(fèi)45萬(wàn)余元，為局挽回了多年的損失。除此之外，今年供熱費(fèi)雖然上調(diào)了價(jià)格，但我局所付出的卻與去年基本上持平，原因是今年我局將供熱費(fèi)收繳工作交給了物業(yè)公司代收，甩掉了許多現(xiàn)已不應(yīng)在我局報(bào)銷的住戶。

一、增收節(jié)支，例行節(jié)約。

1、冬煤反季進(jìn)場(chǎng)，從根本上避免了迎季的價(jià)高質(zhì)低的普遍問題，并從用量上進(jìn)行了仔細(xì)核算，嚴(yán)格壓縮了每年的進(jìn)貨量，使得今年的冬煤物美價(jià)廉，保質(zhì)保量。在保管問題上，將煤傳成堆，用草、泥將煤堆蓋起來(lái)，使煤免受風(fēng)吹雨淋，并從根本上控制了冬煤丟失的現(xiàn)象。僅此一項(xiàng)，就為局節(jié)省資金十余萬(wàn)元。

2、為節(jié)約購(gòu)買桌椅的資金，避免浪費(fèi)，我公司組織專人對(duì)全局各局所的辦公桌椅進(jìn)行了維修，一年來(lái)，共維修辦公桌171張，其中大修85張，辦公椅115把，與購(gòu)買的成本相比，維修所付出的工費(fèi)及材料費(fèi)真是相差太多，僅此一項(xiàng)，就為局節(jié)省資金4萬(wàn)余元。

3、堅(jiān)持原則，堅(jiān)決抵制不合理收費(fèi)。我公司根據(jù)規(guī)定，郵政局屬于提供普遍服務(wù)的公益性企業(yè)，在許多收費(fèi)項(xiàng)目上都應(yīng)享受一定的優(yōu)惠，據(jù)此我公司與各收費(fèi)單位多次協(xié)調(diào)，在許多方面都爭(zhēng)取到了一定的優(yōu)惠政策，為局節(jié)約資金30多萬(wàn)元。

二、采購(gòu)、計(jì)劃調(diào)撥、保管各人分管，有章可循。

為使得采購(gòu)商品在質(zhì)量上和價(jià)格上都有所保證，我公司專門成立采購(gòu)小組，定期到市場(chǎng)去了解商品的價(jià)格及質(zhì)量情況，并及時(shí)征求全局各使用單位的意見，盡量滿足大家的需要，對(duì)不合格商品堅(jiān)決不入庫(kù)，其中也發(fā)生過因進(jìn)貨質(zhì)量問題，損失由采購(gòu)員彌補(bǔ)的事情。經(jīng)這樣嚴(yán)格的審查，我們才能保證每批進(jìn)貨都物美價(jià)廉。

為保證用最小量的庫(kù)存來(lái)周轉(zhuǎn)，我公司在計(jì)劃調(diào)撥上采取了月報(bào)計(jì)劃月查庫(kù)存的原則，使得我們不占用過多資金就能保證全局的生產(chǎn)之需20xx年物業(yè)公司工作總結(jié)20xx年物業(yè)公司工作總結(jié)。

保管工作能做帳物相符，貨物陳列整齊，每月能及時(shí)清點(diǎn)庫(kù)存，并保證平時(shí)付料的及時(shí)性，為全局各部門的生產(chǎn)之需提供了有效的保證。

三、房產(chǎn)維修、電氣維修改造工作緊張有序，保質(zhì)保量。

1、維修工作針對(duì)我局點(diǎn)多、面廣的特點(diǎn)，除按照承諾要求每半月巡訪一次外，我們把需要維修的工作也按輕重緩急進(jìn)行了登記記錄，在時(shí)間上、順序上進(jìn)行了合理安排和調(diào)度，做了許多細(xì)致的工作。首先是對(duì)更換佳西局地溝內(nèi)嚴(yán)重腐蝕的熱化管線百余米，為了完成這項(xiàng)工作，維修股的同志們不怕苦、不怕累，在地溝里一干就是十幾個(gè)小時(shí)，用了一周的時(shí)間終于把地溝內(nèi)的管線更換一新，保證了今冬的供暖問題。二是通過與熱力公司積極溝通協(xié)調(diào)，自己組織人力對(duì)長(zhǎng)安局、通江所、光復(fù)所、中山投遞班等進(jìn)行了熱化分戶改造，工作質(zhì)量都達(dá)到了熱力公司所要求的標(biāo)準(zhǔn)。還對(duì)沿江局進(jìn)行熱化管線的重新敷設(shè)，對(duì)散熱片進(jìn)行了重新安裝，通過認(rèn)真細(xì)致的探察研究，對(duì)鍋爐位置進(jìn)行了調(diào)整，改造之后的供熱效果非常理想。三是提前做好冬防保暖工作，組織木工利用近一個(gè)月的時(shí)間對(duì)全局破損的玻璃進(jìn)行了重新安裝，及時(shí)修補(bǔ)并安裝了門簾、門條等設(shè)施，受到了全局各單位的贊揚(yáng)。

2、電氣維修方面也做了許多工作，除了按承諾要求保證日常維修任務(wù)之外，為14個(gè)局所進(jìn)行了燈具集中改造，將格柵燈更換為鐵管燈，共用燈具460余套，每月可節(jié)電1.8萬(wàn)度利用晚間休息時(shí)間改造局所臺(tái)席34個(gè)，節(jié)約成本1.5萬(wàn)元。另外，變電所在人員少的情況下，能按規(guī)定做好例行的值班工作，而且經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)局所進(jìn)行維修保養(yǎng)，保證全局各單位的正常用電，一年來(lái)，累計(jì)更換燈管225次，排隊(duì)各種故障102次，為局做出了突出貢獻(xiàn)。

四、積極參與生產(chǎn)營(yíng)銷，為局經(jīng)營(yíng)工作盡微薄之力。

我公司是屬于后勤服務(wù)部門，人員素質(zhì)參差不齊，勞務(wù)工多、國(guó)營(yíng)工少，而且各工種的工資標(biāo)準(zhǔn)也比較低，但面對(duì)局里每次下達(dá)的指導(dǎo)性任務(wù)，我們從來(lái)都沒有放棄，也沒有等靠思想，而是每一次都積極鼓勵(lì)職工，為職工講清楚支持經(jīng)營(yíng)工作的必要性，使得職工從思想上真正認(rèn)識(shí)到我們是郵政局的主人，郵政局的興衰決定著我們每個(gè)人的命運(yùn)，所以這一年來(lái)，我們積極完成了儲(chǔ)蓄指標(biāo)，正在努力完成電信業(yè)務(wù)的推銷和拜年卡的銷售工作，難度可想而知，但我們的職工本著為局盡自己一份微薄之力的樸實(shí)想法，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，積極主動(dòng)地投入到營(yíng)銷戰(zhàn)役中去。

五、積極組建職工食堂，方便職工生活。

局里為從根本上解決職工中午就餐問題，經(jīng)多次研究，決定組建職工食堂，并分歸物業(yè)公司管理。實(shí)際上這是一項(xiàng)很難做好的工作，但公司從上到下都沒有因?yàn)檫@個(gè)而產(chǎn)生懈怠情緒，而是積極地出謀劃策，都是一心想把食堂搞好，局里為職工做好事，而我們要做好傳接棒，將局里的這種關(guān)懷傳遞給每一位職工，讓他們也深切地感受到這種切實(shí)的關(guān)懷。

一年的工作細(xì)說起來(lái)還有很多很多，我們?nèi)〉玫某煽?jī)有目共睹，但其中的不足也讓我們感到不安，但我們有信心將這些不足之處在今后的工作中。

逐步加以修正，使得物業(yè)公司對(duì)全局的后勤服務(wù)支撐工作更順應(yīng)全局發(fā)展的需要，這是我們物業(yè)公司每一位職工的心愿，相信我們今后的工作會(huì)在局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)、在公司領(lǐng)導(dǎo)及全公司職工的共同努力下一定會(huì)做得更好！

工作心得體會(huì)感悟 篇8

半個(gè)月的時(shí)間很快過去了，在這半個(gè)月的時(shí)間里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了本職責(zé)內(nèi)的各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，對(duì)于這段時(shí)間的工作，我有以下的心得：

一，虛心學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作，圓滿完成工作任務(wù)。

因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這樣的工作沒有經(jīng)驗(yàn)可言，很多事情都是從零開始，所以我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、很快熟悉和掌握工作要領(lǐng);另一方面，在同事耐心幫助下，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

二，具體的工作情況

在這半個(gè)月的工作在場(chǎng)務(wù)工作開班前會(huì)，打掃衛(wèi)生，進(jìn)廳導(dǎo)座，出廳等。最主要的就是服務(wù)態(tài)度，要做到三必須，即必須請(qǐng)字當(dāng)頭、必須耐心解答和必須微笑服務(wù)，三顆心，即耐心、細(xì)心和熱心。

三，對(duì)以后工作的信心。

經(jīng)過這半個(gè)月的工作，我基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。對(duì)以后的工作更加有信心，我相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的幫助下我會(huì)很得心應(yīng)手的完全勝任這份工作的，完成我該完成的工作，盡到該盡的職責(zé)。

盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如沒有及時(shí)的去總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一個(gè)月里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作流程和規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，不段完善自己，是自己有一個(gè)全面的提高。

工作心得體會(huì)感悟 篇9

來(lái)到圖德，是我踏入社會(huì)的第一份工作，我很感謝楊姐、鳳姐給我一個(gè)這么好的工作和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在這里我學(xué)會(huì)了很多東西。我知道了該怎樣去工作,怎樣去和同事相處，以及應(yīng)該以一個(gè)積極向上的心態(tài)去對(duì)待每一天。

我們公司是一個(gè)很注重道德品質(zhì)的地方，這讓我感受到自己很幸運(yùn)能在一個(gè)這么好的環(huán)境下工作、學(xué)習(xí)，為此我知道要學(xué)會(huì)做事，首先要學(xué)會(huì)做人。學(xué)會(huì)做人應(yīng)從基本的道德要求做起，自覺去培養(yǎng)道德情感和道德意志。培養(yǎng)自己的道德觀念必須注意到知、情、意、行的統(tǒng)一，不能只講動(dòng)機(jī)而不計(jì)效果，也不能只根據(jù)效果去判斷其善惡;要注重道德認(rèn)知，處理好知與行的關(guān)系，要樹立遠(yuǎn)大的理想，提高行動(dòng)的自覺性，應(yīng)注意實(shí)際行為的鍛煉，要在實(shí)踐中增強(qiáng)道德情感、意志力，自覺尊遵守行為規(guī)范、服從紀(jì)律，使自己成為有理想、有道德的一代新人，不管是為人處事都要有一個(gè)良好的心理素質(zhì)。我會(huì)牢記這些話，為此，在工作中，我會(huì)遵守職業(yè)道德，不泄露公司機(jī)密，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，與同事建立默契的工作環(huán)境。

會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。工作一段時(shí)間后，我認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。作為財(cái)務(wù)工作人員，應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)處處多留心、多多注意，做到積極主動(dòng)。這是我的`第一份工作，我會(huì)好好珍惜，同時(shí)我也希望我的不足之處，大家能夠幫我指正，我曾經(jīng)對(duì)伶俐說過，如果我有什么地方做的不對(duì)，可以直接說出來(lái)，我不會(huì)介意。一個(gè)人犯了錯(cuò)就要勇于改正，而且大家對(duì)我說出來(lái)也是讓我認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，是幫助了我。家人也一直告誡我要虛心向別人學(xué)習(xí)，眼勤一點(diǎn)，手腳勤一點(diǎn)，話少說一點(diǎn)，事多做一點(diǎn)，別人說你也是為你好。工作中我不會(huì)去計(jì)較太多，也不會(huì)說事情多而不去做或者是反感之類的舉動(dòng)，我也會(huì)盡快把工作效率也提上去，同時(shí)也會(huì)學(xué)會(huì)如何主動(dòng)去安排自己的工作。

我會(huì)好好記住這段時(shí)間來(lái)大家對(duì)我的建議以及對(duì)我工作錯(cuò)誤的糾正意見。我們要微笑著對(duì)待每一天，也會(huì)牢牢的記住我們之間的話“堅(jiān)持就是勝利”加油!

跑步心得感悟(范本7篇)

一篇優(yōu)秀的感言究竟該怎么寫呢？每當(dāng)我們面臨一些場(chǎng)合或者重要時(shí)刻。感言也是記錄下這難忘的一刻的證明，感言也可以幫助我們記住此刻的感受。我們?yōu)槟匾馐占砹恕芭懿叫牡酶形颉保兄x您的到來(lái)歡迎您查看本文！

跑步心得感悟【篇1】

隨著時(shí)間的過去，一眨眼的功夫就已經(jīng)到了期中。在我們學(xué)校，每到一個(gè)學(xué)期的期中，總會(huì)安排一次運(yùn)動(dòng)會(huì)。好巧不巧的是，在這一次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，大家似乎都沒有參加的心理。于是我們的老班只能夠萬(wàn)般無(wú)奈的選擇了抽簽的方式，讓我們每一個(gè)人都來(lái)抽簽來(lái)選擇參賽的項(xiàng)目。

讓我崩潰的是，我居然抽中了男子1500米跑。這對(duì)于我這個(gè)體弱多病的人來(lái)說，簡(jiǎn)直是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。但是看到老師那堅(jiān)定的眼神，我忽然覺得，要是放棄了，連我自己也會(huì)覺得太愧疚。于是我還是咬牙堅(jiān)持，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

既然選擇了，那就一定要取得勝利。于是，在每一天晚自習(xí)以后，我都會(huì)堅(jiān)持操場(chǎng)跑上幾圈。一開始的時(shí)候，由于長(zhǎng)年不運(yùn)動(dòng)，跑步對(duì)我來(lái)說實(shí)在是太吃力。后來(lái)，跑上兩三天以后，情況稍微有點(diǎn)改善，慢慢的，我也能夠堅(jiān)持下來(lái)了。

就在這樣日復(fù)一日?qǐng)?jiān)持的跑步中，運(yùn)動(dòng)會(huì)如期進(jìn)行。為了取得勝利，在最后的幾天，我加大了練習(xí)量，每天都跑的氣喘吁吁，在同伴們驚異的眼神中洗完澡就上床睡覺，只覺得渾身都虛脫了。

隨著運(yùn)動(dòng)會(huì)的開始，項(xiàng)目一項(xiàng)一項(xiàng)得進(jìn)行，很快就輪到了男子1500米跑。發(fā)令槍一響，我就按照以前跑步的方式勻速奔跑，差不多跑到第三圈的時(shí)候有些堅(jiān)持不住，但是為了最后的勝利，我迅速的調(diào)整呼吸繼續(xù)奔跑。最后，我以第三名成績(jī)獲得了季軍，這已經(jīng)讓我喜出望外，也讓我的班級(jí)喜出望外。

所以說，通過堅(jiān)持，你一定能夠取得你的勝利;只要你有信心，就可以做到。

跑步心得感悟【篇2】

跑步的路是有限的。它是通向終點(diǎn)的一塊基石。

我跑步的路線是兩條。我的身體是柔韌的，但是是我的腿是柔軟的，我的眼睛是柔軟的，我的手臂上有很多汗珠，而且是一張張的紙片。

我跑步的路線是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的路，我的腳是柔軟的，但是我的腿不是柔軟的，我的身體是柔軟的。

我跑步的路線有兩條：一條是我的身體柔韌的，一條是我的眼睛柔軟的，我的手臂上有很多汗珠，而且是一張張青春的笑臉，但是我的手臂上有很多汗珠，而且是一張張的紙片，所以我的手臂是柔軟的。

我跑步的路線是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的路，我的腿是柔軟的，我的手臂是柔軟的，但是我的手臂卻是柔軟的。我跑步的路線是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的路，我的腿腳也是柔軟的，因?yàn)槲沂俏业挠H親親親的爸爸媽媽。

兩天的跑步，讓我受益匪淺，我學(xué)會(huì)了很多東西，也懂得了很多道理，這些道理讓我學(xué)會(huì)了更深的東西，讓我受益終生。

跑步心得感悟【篇3】

轉(zhuǎn)眼間，白駒過隙，飛流即逝，幾年過去了，仿佛我還在昨天。以前每次放學(xué)回家都能看見一把竹凳子，易爺爺坐在那悠然自得，仿佛對(duì)這一世間的東西都感覺很美好。

幾年前易爺爺?shù)睦习槿ナ懒?，陪伴易爺爺幾十年的人就這么走了，那段時(shí)光易爺爺?shù)那榫w非常低落，像墜入黑暗隧道里。

但過了幾個(gè)月，易爺爺重新振作起來(lái)，閑著沒事的時(shí)候就會(huì)給家里的花兒澆澆水，和鸚鵡樂一樂。有一次我放學(xué)回來(lái)，見易爺爺在門口，就前去聊一聊，聊一些易爺爺年輕時(shí)候的事，爺爺樂呵呵的跟我說，他年輕的時(shí)候英俊瀟灑，做事干凈利落，追他的人那可是數(shù)不勝數(shù)。

易爺爺有一個(gè)習(xí)慣，每天清晨都會(huì)去跑步，強(qiáng)身健體。但有一次跑到河岸的時(shí)候，看見那時(shí)的易奶奶站在花叢中，細(xì)條的背影，烏黑長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)，穿一條潔白的裙子，裙子旁邊還有蝴蝶在旁邊圍繞。那時(shí)易爺爺對(duì)易奶奶一見傾心，易奶奶轉(zhuǎn)過來(lái)還給易爺爺打了一聲招呼，易爺爺也禮貌的打了聲招呼，兩人也很快的聊在了一起。

從那之后每逢早晨，易爺爺跑步時(shí)，特意采摘了幾朵花，還有前一個(gè)晚上改了幾十遍的信。信封放在花里，拿著花送到易奶奶家門口。易奶奶清早起來(lái)打開門，看到花和信就也寫了一封信放在門口，易爺爺晚上下班回來(lái)就會(huì)去拿易奶奶的信。信封就成為連接兩個(gè)人的感情橋梁。從信封愛情到殿堂愛情，他們結(jié)婚了，有了孩子，互相陪伴幾十年……

易爺爺說完就流下了眼淚，他說，雖然易奶去世了，但她的精神還在，會(huì)一直陪伴我。人世間的愛情不一定非要白頭偕老。而是愛情的精神永存！

再動(dòng)聽的語(yǔ)言也比不過一輩子的承諾，再美的花也終究會(huì)死亡，“不一定非要白頭偕老，而是愛情的精神永存！”

跑步心得感悟【篇4】

這次跑步不是我一個(gè)人的事情，但是我覺得是我人生的一個(gè)大轉(zhuǎn)折，因?yàn)樵谶@次跑步中我體會(huì)到自己不是一個(gè)人，而是一個(gè)整體。我們?cè)谶@場(chǎng)訓(xùn)練中成長(zhǎng)，是我們?cè)谶@場(chǎng)訓(xùn)練中學(xué)會(huì)了如何的團(tuán)結(jié)，這是在訓(xùn)練中我們的體現(xiàn)，這是我們這場(chǎng)跑步的收獲。我們?cè)谶@場(chǎng)訓(xùn)練中，體會(huì)了在訓(xùn)練中的感受。

我是個(gè)體育愛好者，喜歡運(yùn)動(dòng)，所以在訓(xùn)練中，我覺得自己在這場(chǎng)活動(dòng)中，學(xué)到了很多很多，讓我受益匪淺，感受很多。

通過這次跑步的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了，只有我們自己的心里想著，有著強(qiáng)硬的肌肉，我們才能在跑步中做到優(yōu)秀，才能在這場(chǎng)比賽中取得好的成績(jī)。這就要求我們每一名運(yùn)動(dòng)員都要有強(qiáng)健的體魄，我們只有身體好了，才能做到更好。

我們每天早晨都是早早的起床，晚上都是早自習(xí)，我們都要在這種情況下練習(xí)一些簡(jiǎn)短的隊(duì)列，這不僅讓我們體會(huì)到了訓(xùn)練的快樂，更是能夠體會(huì)到自己在訓(xùn)練中付出的努力和汗水。

我們訓(xùn)練中，經(jīng)常有人因?yàn)橐恍┦虑榈⒄`了訓(xùn)練，在訓(xùn)練中我們也有人因?yàn)橐恍┰蜓诱`訓(xùn)練，我們就要求自己不要做的，只有做好了，我們才能夠更好的完成訓(xùn)練任務(wù)。

這次跑步我體會(huì)到了很多，也讓我感覺到了自己不是一個(gè)人的事情，而是有一群人一起努力，一起加油的一個(gè)集體。我們這場(chǎng)訓(xùn)練讓我感受到了很多，讓我感受到了集體的力量，這是我一生都會(huì)用以去努力和堅(jiān)持做好的。也讓我明白了自己的力量有多大，我們不能夠因?yàn)橐恍┰虻⒄`了訓(xùn)練的進(jìn)度，我們要用一個(gè)好的心態(tài)和態(tài)度去面對(duì)這次運(yùn)動(dòng)，這樣才能夠在這場(chǎng)比賽中做到最好。

在這次跑步中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，我感觸到了集體的力量，讓我明白了我不是一個(gè)人，而是一群人，所以我們?cè)谶@場(chǎng)訓(xùn)練中，做好了很多事情，這就是集體的力量。我們不能夠因?yàn)橐恍┰虻⒄`了訓(xùn)練的進(jìn)度，我們要做到更好的訓(xùn)練，我們要在這場(chǎng)比賽中去完成，只有我們團(tuán)結(jié)，我們才能夠在這場(chǎng)比賽中做到最好，只有這樣我們才能夠更好的去面對(duì)每一天的訓(xùn)練。

在這次訓(xùn)練中，我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)，我感受到了集體的力量是多么強(qiáng)大，也感受到了自己的能力有多大，在訓(xùn)練中我們每個(gè)人都在不斷的鍛煉自己，不斷的完善自己。我們的能力也在不斷的提升。

在這次跑步中，我體會(huì)到了自己的身體有多么的弱，我們是不能夠因?yàn)橐恍┰虻⒄`了學(xué)習(xí)，而是要去克服自己身上的一些缺點(diǎn)，只有這樣才能夠在這場(chǎng)比賽中做到最好。

通過這幾天訓(xùn)練的訓(xùn)練，我體會(huì)到了自己的身體有多么的弱，我們的身體素質(zhì)有多么的脆弱，我們?cè)谶@場(chǎng)比賽中，體會(huì)了很多，感受到了自己的優(yōu)勢(shì)，也感受到了自己的不足，這就是一個(gè)集體的優(yōu)勢(shì)，只有這樣我們才能夠在這場(chǎng)比賽中做到最好，只有這樣我們才能夠在這場(chǎng)比賽中取得好的成績(jī)。

跑步心得感悟【篇5】

今天是軍訓(xùn)的第二天，然而與昨天的天氣截然不同，今天早上天空一碧如洗，一看就是艷陽(yáng)天。我們迅速有序地集合，伴隨著藍(lán)天開始了第二天的軍訓(xùn)。

首先是集合，但是卻有個(gè)別同學(xué)遲到，被總指揮罰跑步。他們要求至少跑兩圈，但是學(xué)校操場(chǎng)確實(shí)夠大的，我看到他們累得氣喘吁吁、滿臉通紅。我十分慶幸我沒有遲到。不過也因此，總指揮給我們上了一課，他十分嚴(yán)肅地說道：“人一定要有規(guī)劃，做事要有計(jì)劃，不能再像以前那樣，就如一盤散沙，我們不能沒有紀(jì)律！”

緊接著，訓(xùn)練開始。首先是站軍姿，隨著一道口令，全體隊(duì)員必須如木頭人一般，連呼吸也得小心翼翼；而且要抬頭，就算烈日當(dāng)空、蚊蟲叮咬，也不能低頭，要站直，這樣才有氣勢(shì)。第一次，這么希望時(shí)間快一些，因?yàn)槊恳环昼姸妓圃诩灏荆顾汛驖裎胰?。烈日?dāng)空、蚊蟲叮咬，但是我卻不能動(dòng)，因?yàn)槲抑牢乙粍?dòng)，就會(huì)影響班級(jí)。時(shí)間如蝸牛一樣，而我的腿卻似灌了鉛一般。終于，在我們頭暈?zāi)_軟、眼冒金星時(shí)開始休息一會(huì)兒。

站軍姿已經(jīng)很累了，緊接著還要跑步。不但要跑，隊(duì)形還要求整齊有序，步伐一致。一遍又一遍地練習(xí)，我們揮汗如雨。除了隊(duì)伍整齊，口號(hào)還要響亮，不停地喊，許多同學(xué)嗓子都啞了。然而訓(xùn)練也是有效的，后來(lái)我們?cè)絹?lái)越整齊，聲音更響亮。

今天是最后一天了，雖然很辛苦，但是我們還是要感謝教官。他教會(huì)我們：不要總是低頭，就算烈日炙烤，就當(dāng)是接受陽(yáng)光的洗禮！

跑步心得感悟【篇6】

人與人，人與事，人與書的碰面都需要緣分。

讀這本書時(shí)，我堅(jiān)持每天跑步剛好半個(gè)月，每天5-7km。我又是如何開始跑步的，又為何而跑，這件事也有很多人問過了。好像沒有什么特殊的原因，又仿佛一切機(jī)緣都足夠了。身旁有朋友開始跑了，飛翔還有一個(gè)月上幼兒園了，想著要每天有固定運(yùn)動(dòng)了，想著要開始一個(gè)全新的生活了。于是就在一個(gè)周末購(gòu)買了專業(yè)跑鞋跑步衣褲，然后第二天就開始跑步了。

之前讀了高木直子的《一個(gè)人去跑步》算是一個(gè)催化劑，也第一次將自己的跑步與馬拉松聯(lián)系起來(lái)。高木直子就是從零基礎(chǔ)開始，堅(jiān)持跑了幾個(gè)月后完成了全馬，期間有曲折但更多的是靠著熱情與堅(jiān)持。于是，就想著將參加馬拉松作為跑步目標(biāo)還真不錯(cuò)。

跑了半個(gè)月讀這本村上春樹的《當(dāng)我談跑步時(shí)我談些什么》，時(shí)間上剛剛好。書中寫到的關(guān)于跑步的種種，一些是我已經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷中，很容易就產(chǎn)生了共鳴，大部分是我還未經(jīng)歷的，帶來(lái)的即是感動(dòng)、激勵(lì)、啟發(fā)與感悟。

關(guān)于跑步這條路，從開始到盡頭，村上春樹都通過自身經(jīng)歷直接給出了答案，酸甜苦辣一一呈現(xiàn)。讓我這個(gè)跑步入門者走了捷徑，從文字中提前品嘗了。

為什么跑步。懷著“不能長(zhǎng)命百歲不打緊，至少想在有生之年過得完美“這種心情跑步的人，只怕多得多。同樣是十年，與其稀里糊涂地活著，目的明確、生機(jī)勃勃地活當(dāng)然讓人遠(yuǎn)為滿意。跑步無(wú)疑大有魅力：在個(gè)人的局限性中，可以讓自己有效地燃燒—哪怕是一丁點(diǎn)兒，這便是跑步一事的本質(zhì)，也是活著一事的隱喻。我超越了昨天的自己，哪怕只是那么一丁點(diǎn)兒，才更為重要。在長(zhǎng)跑中，如果說有什么必須戰(zhàn)勝的自己，那就是過去的自己。

跑步中思考些什么。我?guī)缀鯊牟辉伎颊齼喊私?jīng)的事情。我跑步，只是跑著。原則上是在空白中跑步。也許是為了獲得空白兒跑步。

跑步與意志。老實(shí)說，我甚至覺得每天堅(jiān)持跑步同意志的強(qiáng)弱，沒太大的關(guān)聯(lián)。人生來(lái)如此：喜歡的事兒自然可以堅(jiān)持下去，不喜歡的事兒怎么也堅(jiān)持不了。所以，我從來(lái)沒有向周遭的人推薦過跑步。

跑步與忙。每日跑步對(duì)我來(lái)說好比生命線，不能說忙就拋開不管，或者停下不跑了。忙就中斷跑不動(dòng)話，我一輩子都無(wú)法跑步。堅(jiān)持跑步的理由不過一絲半點(diǎn)，中斷跑步的理由卻足夠裝滿一輛大型載重卡車。

當(dāng)跑步成為習(xí)慣。就這樣，跑步如同一日三餐、睡眠、家務(wù)和工作一樣，被組編進(jìn)了生活循環(huán)。成了理所當(dāng)然的習(xí)慣。我想人生之中總有一個(gè)先后順序，也就是如何依序安排自己和能量。到一定的年齡之前，如果不在心中制定好這樣的規(guī)劃，人生就會(huì)失去焦點(diǎn)，變得張弛得當(dāng)。

至少跑到了最后。只要身體允許，縱然已是老態(tài)龍鐘，縱然周圍的人頻頻忠告：“村上君，不要再跑了，已經(jīng)上年紀(jì)了“，我還是會(huì)不以為意地繼續(xù)跑步。哪怕成績(jī)大幅下降，我也會(huì)朝著跑完全程馬拉松這個(gè)目標(biāo)，如同從前一樣—又是還會(huì)超過從前—繼續(xù)努力。

跑步的意義。成績(jī)也好，名次也好，別人如何評(píng)論也好，都不過次要的問題。對(duì)于我這樣的跑著，第一重要的是用雙腳實(shí)實(shí)在在地跑過一個(gè)個(gè)終點(diǎn)，讓自己無(wú)怨無(wú)悔：應(yīng)當(dāng)盡的力我都盡了，應(yīng)當(dāng)忍耐的我都忍耐了。從那些失敗和喜悅之中，不斷汲取教訓(xùn)。并且投入時(shí)間投入年月，逐一地累積這樣的比賽，最終到達(dá)一個(gè)自己完全接受的境界，抑或無(wú)限相近的所在。

人與人，人與事，人與書的碰面都需要緣分。讀過這本書，我就暗自將跑步，參加馬拉松納入我的人生規(guī)劃。接下來(lái)的日子，我開始參加馬拉松訓(xùn)練營(yíng)接受專業(yè)教練的指點(diǎn)，找到一群興趣相投的跑友，關(guān)注跑步與馬拉松的資料與信息，每天按部就班地跑步與訓(xùn)練，積極樂觀地規(guī)劃每天的生活。我的生活因?yàn)榕懿竭@件事兒，注入了巨大的活力與新鮮。我知道，我會(huì)一直跑下去。

慢跑是一種對(duì)人身體很有幫助的有氧運(yùn)動(dòng)，我們每天堅(jiān)持慢跑的話，對(duì)身體的健康也是會(huì)有很大的幫助的，但是呢，每天堅(jiān)持慢跑來(lái)鍛煉身體，是一種比較的需要毅力的事情，身邊總是有很多的人是會(huì)堅(jiān)持去鍛煉的，但是不是那么多的人都會(huì)每天堅(jiān)持鍛煉身體的，這其實(shí)也是很難做到的，對(duì)于我來(lái)說，也是經(jīng)常的跑步的，有一段時(shí)間也是堅(jiān)持每天跑個(gè)10圈或者是20圈的，所以在這一些的方面是有一些的心得的。

長(zhǎng)期堅(jiān)持慢跑，最大的體驗(yàn)其實(shí)是自己的身體情況會(huì)有很多的積極的現(xiàn)象，我們?cè)诼艿臅r(shí)候是對(duì)身體有著很強(qiáng)的鍛煉效果的，對(duì)人的耐力也是一種非常好的鍛煉的，我自己就是有這樣的一種慢跑的體驗(yàn)，我之前是有很長(zhǎng)的一段時(shí)間是早上開始跑步，因?yàn)槲业墓ぷ鲿r(shí)間是比較的放松的，所以我早上就是可以選擇去慢跑一下，我在慢跑的時(shí)候，就是感覺像是和自己的身體對(duì)話一樣的，長(zhǎng)時(shí)間的慢跑的鍛煉呢，我知道我的體能大概是什么的樣子，所以呢。自己會(huì)不斷的設(shè)立目標(biāo)，自己突破自己，這些都是我會(huì)選擇的事情，長(zhǎng)時(shí)間的慢跑其實(shí)漸漸的也就是成為了一種熱身的運(yùn)動(dòng)了，我通常在比較長(zhǎng)距離的慢跑之后，會(huì)選擇休息一下，然后再進(jìn)行其他的項(xiàng)目的訓(xùn)練的，本身就是比較喜歡鍛煉身體的人，這也就是我生活的一部分。慢跑給我的生活增加了活力，我的耐力也得到了很大的提升的。

如果一個(gè)人和我一樣愿意長(zhǎng)期的去堅(jiān)持慢跑的話，他一定是會(huì)收獲很多的，身材至少是不會(huì)走樣的，這也我們就不必?fù)?dān)心自己吃的太多或者是自己的體重還在不斷上升的感覺了，所以也是慢跑帶來(lái)的一好處，我們選擇慢跑的時(shí)候，同時(shí)也是對(duì)自己身體的一種負(fù)責(zé)，現(xiàn)在的人很少會(huì)堅(jiān)持鍛煉的，所以我們這些走在運(yùn)動(dòng)的道路上面的人，應(yīng)該是會(huì)為自己的感到比較的自豪了，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持下來(lái)慢跑的人。往往都是比較的有責(zé)任心，生活態(tài)度積極樂觀的，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)改變我們很多的方面的，不單單是我們的身體，也是會(huì)對(duì)我們的心理產(chǎn)生一定的影響的，我們最好就是堅(jiān)持起來(lái)，好好的鍛煉身體吧，慢跑最后能給我們帶來(lái)什么，自己做了才知道，我知道的已經(jīng)就是無(wú)限的好處了。

瘦很多，但是注意休息，過勞容易受傷，特別是越到后面越覺得自己像超人不覺得累的時(shí)候最危險(xiǎn)~

跑步心得感悟【篇7】

在一年級(jí)的時(shí)候，我跑步很慢，在上體育課的時(shí)候，經(jīng)常跑在最后面，和小伙伴玩游戲的時(shí)候，經(jīng)常被小伙伴第一個(gè)抓住，如果我想抓她們，簡(jiǎn)直就是癩蛤蟆想吃天鵝肉，她們經(jīng)常笑我像烏龜一樣爬地很慢。為此，我經(jīng)常為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)而頭痛。

可是，并不是所有人都這樣嘲笑我，我的爸爸就是支持我的其中一個(gè)人，他經(jīng)常這樣說：“只要你堅(jiān)持，就會(huì)跑得很快，我以前小時(shí)候也跑得很慢，可是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間地刻苦練習(xí)，我就比他們跑得還快?！蔽乙恢辈幌嘈虐职终f的這句話，可是，過了一個(gè)月后，我心想：是不是應(yīng)該試一試爸爸的這種方法呢？我考慮了一番，終于決定，每天下午放學(xué)后，和爸爸一起繞著龍神湖邊跑。聽了我的計(jì)劃后，爸爸決定每天都陪著我一起跑步。

一個(gè)月過去了，可我還是跑得很慢，我正打算放棄的時(shí)候，爸爸鼓勵(lì)我說：“一口是吃不成大胖子的，你要再堅(jiān)持幾個(gè)月，這樣你就會(huì)看見自己的長(zhǎng)進(jìn)了?！卑职诌@句話深深地印在了我的心上，于是我繼續(xù)堅(jiān)持跑步。一個(gè)月過去了，兩個(gè)月過去了，我跑步逐漸快了，我高興極了，我不用再害怕有人會(huì)嘲笑我了。

有一天，幾個(gè)好伙伴來(lái)到我的面前，其中一個(gè)人對(duì)我說：“我們來(lái)比賽跑步吧，誰(shuí)輸了，誰(shuí)就是慢蝸牛。”我霸氣地回答道：“好啊，不過你自己要加油！”比賽開始了，我直接反超她們，第一個(gè)沖向了終點(diǎn)，她們都大吃一驚，再也不敢向我發(fā)起挑戰(zhàn)了。

在四年級(jí)冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候，我報(bào)名參加了60米跑步比賽，一開始在預(yù)賽的時(shí)候，我得了第一名，接著又在決賽的時(shí)候，得了第三名，這對(duì)于我來(lái)說是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)。接著我又在接力賽中超常發(fā)揮，第一名男同學(xué)與其他三名同學(xué)并列，而且還差點(diǎn)被他們超過，接著第二棒是我，我像腳踩風(fēng)火輪一樣，“噌”的一下跑了出去，把其他三位同學(xué)甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。因?yàn)槲业牡诙簦屛覀儼囝I(lǐng)先了許多，到了最后我們班勝利了，我還記得在我跑步的時(shí)候，旁邊有許多同學(xué)在為我加油，我真是開心極了。

我終于明白了，堅(jiān)持就是勝利，通過這件事，讓我得到了啟發(fā)：無(wú)論做什么事，都要堅(jiān)持，不能半途而廢，這樣才會(huì)勝利。

最新房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)

根據(jù)您的需求，欄目小編費(fèi)盡心思編寫了這篇詳盡實(shí)用的“房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)”。我們以生活經(jīng)歷為創(chuàng)作源泉，從中獲得了一些獨(dú)到的思考。為了更好地整理自己的思緒，我們可以用紙和筆記錄下自己的心得體會(huì)。如果您想要更加靈活地運(yùn)用邏輯思維能力，寫一篇心得體會(huì)絕對(duì)是最佳選擇。請(qǐng)務(wù)必將這篇文章加入您的閱讀收藏！

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇1)

首先，我想從我作為一個(gè)普通銷售人員在跟進(jìn)客戶時(shí)應(yīng)該具備的條件入手。也許我們常說以下幾點(diǎn)。問題是我們可以把它變成真正行動(dòng)的人太少，所以有一個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，就是少數(shù)人成功。因?yàn)樗麄兪冀K如一地這樣做并養(yǎng)成習(xí)慣。

1.接待處最基礎(chǔ)的就是要時(shí)刻注意保暖。銷售就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使得銷售成為一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作。平等對(duì)待客戶，不嫌貧愛富，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，不分等級(jí)，熱情的接待讓他對(duì)我們的房產(chǎn)充滿好感，我們的目標(biāo)就達(dá)到了。

2.接待客戶時(shí)不要喋喋不休。一個(gè)好的銷售人員必須是一個(gè)好的傾聽者。傾聽是了解客戶需求的必要條件。同時(shí)，他應(yīng)該是一名心理學(xué)家。通過言行判斷顧客的內(nèi)心想法是一個(gè)重要條件；更重要的是，他們應(yīng)該是談判者。綜合各種因素后，要適時(shí)，一針見血，擊中要害。這是交易的關(guān)鍵因素。

3.機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們個(gè)人的主觀判斷不要太強(qiáng)，比如“看看這個(gè)客戶就知道你不會(huì)買房” ，“這客戶太狡猾了?！敝饔^意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致部分客戶流失，與部分準(zhǔn)客戶溝通不夠好，導(dǎo)致這些客戶轉(zhuǎn)而去其他房產(chǎn)交易?？蛻袅魇У?俗話說，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

4.做好客戶登記，回訪跟進(jìn)。不要長(zhǎng)時(shí)間打電話。打完電話，客戶覺得沒必要來(lái)了。

5. 定期邀請(qǐng)客戶來(lái)看房，了解我們的房產(chǎn)。根據(jù)客戶的一些要求，為客戶選擇幾種房型，讓客戶更有選擇性。多站在客戶的角度去想問題，讓你有針對(duì)性的解決，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你真心為他著想，能買房有信心的。

6.提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)和最新動(dòng)態(tài)。面對(duì)客戶的問題，我們可以從容應(yīng)對(duì)，樹立自己的專業(yè)精神，同時(shí)讓客戶更加信任自己，讓他們對(duì)我們的房產(chǎn)更有信心。當(dāng)客戶問你房產(chǎn)的特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等，如果他們什么都不知道，他們根本不會(huì)買你推薦的房產(chǎn)。

我們墻上有一句話：今天不努力，明天就會(huì)努力找工作。如果有時(shí)候，工作有點(diǎn)累，接待客戶有點(diǎn)厭煩，那就看看客戶，把他們當(dāng)成自己的傭金。沒有人會(huì)不喜歡錢，為了傭金而善待客戶。呵呵，這個(gè)好像有點(diǎn)俗氣，但是，當(dāng)你很累的時(shí)候，把個(gè)人的心情帶進(jìn)工作，肯定賣不出去。不妨試試這個(gè)方法，至少是一種動(dòng)力。

以上是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，以后會(huì)做這個(gè)。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇2)

通過為期五天的房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)，我們銷售部全體員工受益匪淺。并對(duì)公司的企業(yè)文化、發(fā)展理念、各部門職能有系統(tǒng)的了解。為我們下一步更好地開展銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名銷售人員，你應(yīng)該具備自信、堅(jiān)韌、愛心、感恩、傾聽等基本素質(zhì)。你還應(yīng)該學(xué)會(huì)從一個(gè)案例中得出推論，自我總結(jié)，自我反省。并在日常工作中，注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技巧，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究和調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)，從而明白在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過程。盡可能細(xì)化信息，在日常工作中注重客戶的積累、維護(hù)、溝通和信息收集、整理和反饋。

我個(gè)人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常好，激勵(lì)我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高，同時(shí)明白學(xué)習(xí)是貫穿一生的事情。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步豐富和完善自己，我們不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中找到自己的不足，為以后工作的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。也更了解銷售是一門非常有學(xué)問的課程。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說，銷售員的工作似乎很簡(jiǎn)單：不用出門，不用找，客戶會(huì)自己過來(lái)，銷售也很簡(jiǎn)單。把樓盤的樓盤信息熱情地傳授給客戶，然后他就可以回答“小區(qū)周邊生活設(shè)施怎么樣”之類的幾個(gè)問題。它似乎沒有挑戰(zhàn)性或創(chuàng)造性。似乎任何人都可以做到。其實(shí)不然。

我們可以從開發(fā)者的角度出發(fā)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷深入發(fā)展的結(jié)果之一就是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來(lái)越高，服務(wù)在銷售中的作用越來(lái)越大，同時(shí)企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)變化越來(lái)越敏感。經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不僅從賣方市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，而且產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象日益突出。因此，與客戶接觸的第一線的銷售人員參與了整個(gè)營(yíng)銷過程。在系統(tǒng)中的作用也越來(lái)越重要，他們的身份屬性也越來(lái)越復(fù)雜：他們是現(xiàn)場(chǎng)說服客戶、推動(dòng)最終購(gòu)買的主力軍；他們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神體現(xiàn)了公司的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值取向；他們是最新的市場(chǎng)趨勢(shì)，客戶他們是實(shí)際需求的第一感知者和客戶對(duì)公司廣告、促銷等營(yíng)銷方式的反應(yīng)；他們是客戶數(shù)據(jù)和信息的最佳收集者、組織者和深度處理者。

我們也可以從消費(fèi)者的角度來(lái)看。一方面，“同質(zhì)化”讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)冷靜決策，理性購(gòu)買，但確實(shí)需要在價(jià)格和質(zhì)量非常接近的幾處樓盤中做出最佳購(gòu)買選擇。對(duì)于建筑材料、建筑規(guī)劃、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)等知識(shí)有限的消費(fèi)者來(lái)說，這確實(shí)不是一件容易的事。這時(shí)，大部分消費(fèi)者會(huì)向親戚、朋友和同事求助。事實(shí)上，大多數(shù)親戚朋友都不是專家，他們的意見主要是安慰劑。因此，消費(fèi)者最渴望和最需要的是專家出來(lái)，以客觀的態(tài)度和專業(yè)的知識(shí)，為他們提供區(qū)域的發(fā)展趨勢(shì)、建筑規(guī)劃的理念、戶型與居住的關(guān)系。活動(dòng)，以及社區(qū)共享空間的設(shè)置。對(duì)綠化、環(huán)境設(shè)計(jì)選擇等方面提出合理、中肯的分析意見。

所以，今天的售貨員不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的“售貨員”和“價(jià)格計(jì)算器”，而應(yīng)該是能夠?yàn)榭蛻籼峁┵?gòu)房、投資、房產(chǎn)、專業(yè)咨詢服務(wù)的房地產(chǎn)顧問；反饋市場(chǎng)信息，為營(yíng)銷決策提供參考意見的一線營(yíng)銷人員；他們是開發(fā)商經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)理念的自覺傳播者。

本次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目的開業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備，讓我們更有動(dòng)力和信心。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，所以我們應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)合作的精神，為公司未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。力量。

人居歷史與最新人居理念、現(xiàn)代生活方式演變對(duì)建筑的影響、城市與社區(qū)規(guī)劃理念、中外建筑簡(jiǎn)史、基本概念室內(nèi)外空間協(xié)調(diào)，只有掌握了這些知識(shí)，才能為客戶解決問題，提供真正的咨詢服務(wù)；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ)。

客戶數(shù)據(jù)采集、整理、處理知識(shí)，只有具備這些知識(shí)，才能為公司調(diào)整營(yíng)銷策略、制定下一步房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃、培育公司核心提供一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇3)

一、年度工作概況

招商工作做了一年多，各式各樣的測(cè)算做了幾十版，算完自己的賬再算人家的賬，感覺自己快成賬房先生了;各種類型的匯報(bào)，寫了一篇又一篇，招商模式，商業(yè)部分招商計(jì)劃、價(jià)格體系、整體推盤方案…前前后后談了十幾個(gè)客戶，終于有要簽框架協(xié)議了，可是領(lǐng)導(dǎo)突然改主意了，整租變成大部分自用，感覺就像終于找到了成功的鑰匙，卻發(fā)現(xiàn)人家把鎖芯給換了。

二、工作完成情況

然而，當(dāng)抱怨訴盡，靜下心來(lái)思考總結(jié)這一年的工作，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，一切我們?cè)冻鲞^的，都不是白白的浪費(fèi)了，就像能量守恒定律，那些與客戶溝通談判的能量轉(zhuǎn)化為我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知及對(duì)待各種客戶的經(jīng)驗(yàn);那些做投資測(cè)算分析的能量，轉(zhuǎn)化為了我們對(duì)數(shù)據(jù)的采集分析能力;那些寫過的方案，也許決策層根本沒看到，但卻鍛煉并提高了我們獨(dú)立思考、提出問題、解決問題的能力。我相信，不管項(xiàng)目的招商模式如何變化，萬(wàn)變不離其宗的是，此類項(xiàng)目的前期報(bào)批報(bào)建、后期招商運(yùn)營(yíng)工作的工作流程、工作要點(diǎn)。所以我們要注意對(duì)這些方面的梳理、總結(jié)。我部門在按時(shí)保質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)，還通過查找各類書籍文獻(xiàn)，梳理完成了“房地產(chǎn)開發(fā)全過程流程圖”、“項(xiàng)目前期報(bào)批報(bào)建標(biāo)準(zhǔn)流程”、“房地產(chǎn)投資項(xiàng)目可研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)模板”，以期望能夠?qū)θ蘸箢愃祈?xiàng)目的前期報(bào)批報(bào)建工作、可研報(bào)告編寫、項(xiàng)目操盤流程工作起到一定的規(guī)范及指導(dǎo)作用，同時(shí)正在梳理前期報(bào)批報(bào)建工作流程圖。另外，房地產(chǎn)開發(fā)工作，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)是很重要的，在這一年中，我從一開始在內(nèi)部講解項(xiàng)目PPT時(shí)還經(jīng)常緊張的手心冒汗，到現(xiàn)在能夠駕輕就熟的向客戶介紹(此處檢討：離郭總要求的如數(shù)家珍還有一定距離，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí));從獨(dú)自研究第一太平的投資測(cè)算表，研究每一個(gè)公示、每一個(gè)鏈接、每一項(xiàng)指標(biāo)，到自學(xué)房地產(chǎn)評(píng)估知識(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了整個(gè)投資評(píng)價(jià)體系;從像寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告一樣寫方案匯報(bào)到現(xiàn)在用郭總的話說：終于有點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)匯報(bào)文件的模樣了，雖然很多工作做的還不夠，但至少我成長(zhǎng)了，那么所有的付出就都是值得的。

三、工作存在不足

曾經(jīng)有個(gè)前輩跟我說：你做的每一件事都不會(huì)白做的。有些事看上去可能沒什么立等可取的價(jià)值，但疊加在一起就是你的態(tài)度。態(tài)度這東西千金難換，多少老板有錢也買不來(lái)一個(gè)愿意用心工作的員工，能力再?gòu)?qiáng)，也無(wú)法彌補(bǔ)態(tài)度的短板。因?yàn)橐粋€(gè)人的成就常常取決于他愿意做多少，而不是他能做多少。曾聽到過這樣一句話，我覺得特別有道理：你現(xiàn)在的態(tài)度，決定十年后你會(huì)成為什么樣的人。能力代表現(xiàn)在，態(tài)度代表未來(lái)。進(jìn)退之間的差別就取決于一個(gè)人的態(tài)度。

有時(shí)候，人特別糊涂。我們?cè)敢饣ù髢r(jià)錢提高自己的智商、情商，也愿意費(fèi)盡心思地去做大項(xiàng)目，認(rèn)識(shí)大人物，可卻常常忘記一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，態(tài)度也是一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒有好的態(tài)度，能力會(huì)與日俱減。但只要態(tài)度積極，能力差也早晚能夠得到改進(jìn)。無(wú)數(shù)天才都告訴過我們，這個(gè)世界根本沒有天才，你以為的天賦，不過是別人鍥而不舍的態(tài)度。

四、明年工作計(jì)劃

具體的工作，已在部門工作總結(jié)里做了詳盡的敘述，所以我對(duì)自己2018年的工作要求就是解決一個(gè)態(tài)度問題：告別“差不多”先生。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇4)

首先感謝公司指導(dǎo)我安排這7年的學(xué)習(xí)時(shí)間。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng)，我對(duì)團(tuán)隊(duì)在工作中的優(yōu)先級(jí)以及如何成為一名優(yōu)秀的益民地產(chǎn)顧問有了深刻的認(rèn)識(shí)。本次培訓(xùn)我總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都要齊心協(xié)力，相互配合，相互協(xié)調(diào)，要有共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮和協(xié)調(diào)要強(qiáng)。在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制定合理的工作計(jì)劃，根據(jù)職責(zé)的合理分工，在實(shí)施過程中，要認(rèn)真考慮問題和困難，找到相應(yīng)的解決方案。同時(shí)，每個(gè)成員必須服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行分配的任務(wù)和任務(wù)。只有這樣，才能保證我們集體任務(wù)的順利完成。對(duì)困難的估計(jì)不足、準(zhǔn)備不足和思維模式的約束也是我們項(xiàng)目失敗的原因。

在日常工作中，我們經(jīng)常會(huì)遇到看似簡(jiǎn)單的問題，我們以平常的思維準(zhǔn)備。當(dāng)現(xiàn)實(shí)與我們想象的不同時(shí)，我們很容易因?yàn)闇?zhǔn)備不足而產(chǎn)生困惑。被動(dòng)的。這就要求我們?cè)诮鉀Q問題時(shí)要全面思考，認(rèn)真準(zhǔn)備，以便在發(fā)生意外時(shí)能夠從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在混亂和被動(dòng)的情況下，大家要冷靜，團(tuán)結(jié)，互相鼓勵(lì)，積極探索，通過集體力量找到解決問題的辦法。

短短7天的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)、工作技巧和商務(wù)禮儀，懂得如何調(diào)整心態(tài)，如何與人有效溝通。其中，客戶接待和財(cái)務(wù)知識(shí)這兩個(gè)方面給了我最深刻的洞察?？蛻艚哟此坪?jiǎn)單，但要做好卻并不容易。還學(xué)習(xí)了權(quán)證辦理的基本流程，房地產(chǎn)按揭貸款的年限和利率，公積金貸款的流程。雖然我是這個(gè)行業(yè)的新手，還有很多東西不知道，但是通過這次培訓(xùn)，我加深了對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，銷售人員的基本素質(zhì)，對(duì)客戶的態(tài)度，遇到的問題如何解決實(shí)際工作，對(duì)公司房地產(chǎn)的具體情況和營(yíng)銷思路有更深入的了解。通過這次培訓(xùn)，我覺得要想做好房地產(chǎn)銷售，光靠毅力和毅力是不夠的，要掌握適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，做事要更有針?duì)性。

我個(gè)人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常好，激勵(lì)我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高，同時(shí)明白學(xué)習(xí)是貫穿一生的事情。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步豐富和完善自己，我們不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中找到自己的不足，為以后工作的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也更加明白，銷售是一門非常有學(xué)問的課程。這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的“銷售”動(dòng)作，而是在銷售過程中需要更多的準(zhǔn)備、準(zhǔn)備，以及與客戶的溝通、溝通、協(xié)商和理解。

“鍥而不舍，鍥而不舍，鍥而不舍，鍥而不舍，金石皆可雕。”這句話說明了成功需要一種精神。銷售人員需要這樣的意志，只有在目標(biāo)達(dá)成之前，有永不放棄的信念，才有成功的機(jī)會(huì)。銷售是一條漫長(zhǎng)而艱巨的道路。我們不僅要保持旺盛的商業(yè)精神，更要堅(jiān)持我們一貫的信念、自我激勵(lì)和自我激勵(lì)。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇5)

房地產(chǎn)銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要銷售人員具備專業(yè)的技能和知識(shí)，以便能夠與客戶有效溝通，建立客戶關(guān)系并成功營(yíng)銷和銷售房地產(chǎn)。在這篇文章中，我將分享我的房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)，對(duì)有志于進(jìn)入這一行業(yè)的人們提供一些實(shí)用技巧和經(jīng)驗(yàn)。

1. 基礎(chǔ)知識(shí)的重要性

了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本知識(shí)是成功銷售房地產(chǎn)的第一步。這意味著了解地理位置，開發(fā)商，建筑材料和設(shè)計(jì)等基本信息。在了解了這些信息之后，我們就能對(duì)不同類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，并能回答客戶的問題，以滿足他們的需求和要求。

2. 建立客戶關(guān)系

對(duì)于房地產(chǎn)銷售人員來(lái)說，建立客戶關(guān)系是至關(guān)重要的。當(dāng)客戶感到被重視和關(guān)心時(shí)，就很有可能成為有效的買家。了解客戶的需求并盡快為他們解決問題是建立良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵。更好的方式是與客戶保持溝通和聯(lián)系，例如定期打電話或發(fā)送短信，了解客戶當(dāng)前的情況和需要。這不僅可以維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系，還可以擴(kuò)大自己的客戶群。

3. 聆聽客戶

房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該是一個(gè)好的聽眾。聆聽客戶對(duì)房地產(chǎn)需求的講述并為他們提供專業(yè)建議，這不僅能夠建立良好的關(guān)系，同時(shí)也可以更好地理解客戶的需求和期望，從而在房地產(chǎn)銷售中更加成功。

4. 針對(duì)客戶需求制定合適的營(yíng)銷計(jì)劃

一個(gè)有效的營(yíng)銷計(jì)劃能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)銷售轉(zhuǎn)化為成功的訂單。對(duì)不同的客戶選擇不同的營(yíng)銷策略，使客戶的需求得到滿足。例如，將展示房屋的照片和視頻放在社交媒體平臺(tái)上，可以吸引年輕客戶的注意力。在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)不同客戶的需求和偏好進(jìn)行區(qū)分，以更有效地推銷房地產(chǎn)。

5. 高效溝通

高效溝通是房地產(chǎn)銷售的核心，銷售人員需要采取適當(dāng)?shù)臏贤记蓙?lái)激發(fā)客戶的興趣，吸引客戶的關(guān)注。此外，在溝通時(shí)銷售人員應(yīng)該注重客戶的反饋和建議，這種雙向溝通的方式十分重要，可以為銷售人員提供更多的機(jī)會(huì)來(lái)滿足客戶。

總之，房地產(chǎn)銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但也具有豐富成果的職業(yè)。了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本知識(shí)，建立良好的客戶關(guān)系，聆聽客戶的需求，并針對(duì)客戶盡快制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃和溝通技巧，將會(huì)使您成為一名成功的房地產(chǎn)銷售。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇6)

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。

通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能說客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。xx說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！

總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識(shí)量少搭不上話。2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。4、核對(duì)文件效率低下。5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。怎么彌補(bǔ)不足呢？首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過我相信我

通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇7)

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1、堅(jiān)持到底就是勝利

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房這客戶太刁，沒誠(chéng)意，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

第五篇：房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與展望

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來(lái)我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：

1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3、制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。

4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

通過對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇8)

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)

房地產(chǎn)銷售是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的行業(yè)，我在這個(gè)行業(yè)中工作多年，積累了許多心得體會(huì)。在這里，我想與大家分享一些我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和感受，希望對(duì)大家有所幫助。

一、推銷技巧的重要性

推銷技巧是成為一名優(yōu)秀銷售代表的關(guān)鍵。在銷售過程中，我們需要了解客戶需求，進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和判斷，然后逐步引導(dǎo)顧客，讓他們對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)生興趣。這需要我們具備良好的溝通能力和專業(yè)知識(shí)，借助專業(yè)術(shù)語(yǔ)和數(shù)據(jù)改變客戶的心態(tài)和認(rèn)知，讓他們了解房屋的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

打造推銷技巧需要我們不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)，熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，把握住客戶的心理。例如，我們可以利用營(yíng)銷策略來(lái)建立客戶信任度，如提供滿意的售后服務(wù)、建立購(gòu)房體驗(yàn)中心等。

二、從心理學(xué)的角度來(lái)看待客戶需求

心理學(xué)在銷售領(lǐng)域中有著廣泛的應(yīng)用，我們必須通過觀察、分析客戶行為和心理，以有效地推廣產(chǎn)品。我們必須考慮以下因素：

1、情感訴求

我們需要盡可能地了解客戶的需求和情感需求，然后根據(jù)客戶的口味、趣味和關(guān)注點(diǎn)推銷房屋。例如，如果客戶更注重房屋的環(huán)境和地段，我們可以推銷房屋環(huán)境和安全性的優(yōu)勢(shì)；如果客戶注重房屋家居風(fēng)格，我們可以推銷房屋的裝修和家具。

2、心理障礙

在進(jìn)行推銷活動(dòng)時(shí)，我們可能會(huì)碰到一些不愿意購(gòu)房或容易受到外界干擾的客戶。這些心理障礙可能是由疑慮、焦慮或不信任等因素產(chǎn)生的。這時(shí)，我們需要通過適當(dāng)?shù)姆椒ɑ膺@些障礙，例如：提供更多的信息、分享其他客戶的成功購(gòu)房經(jīng)歷、提供詳細(xì)的購(gòu)房計(jì)劃等。

三、定位銷售重點(diǎn)，提升銷售額

當(dāng)我們了解了客戶的需求之后，我們需要定位銷售重點(diǎn)，針對(duì)客戶需求，提出我們的最優(yōu)方案，從而實(shí)現(xiàn)最終銷售。這需要我們針對(duì)客戶需求，提供一系列定制服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，滿足客戶的消費(fèi)需求。例如，我們可以推出一些客戶熱情追捧的促銷方案、增加客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠等。這些策略都可以增加銷售量并提升我們的客戶群體。

四、良好的溝通技巧

在銷售領(lǐng)域，良好的溝通技巧同樣也是至關(guān)重要的。我們需要通過不同的渠道和方式與客戶溝通，讓客戶了解到我們作為銷售代表的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們也需要了解客戶彼此之間的分歧，尊重他們的看法，給予客戶足夠的時(shí)間和空間，讓他們做出決策。

五、不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新

在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域中，市場(chǎng)形勢(shì)不斷變化，有些銷售策略可能會(huì)失去效果，不再具有吸引力。因此，我們必須不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，并緊跟時(shí)代潮流，從而讓我們的銷售技巧和服務(wù)更具有吸引力和優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)：

房地產(chǎn)銷售是一個(gè)需要不斷提升和創(chuàng)新的領(lǐng)域，在工作中，我們需要提高自己的推銷技巧，結(jié)合心理學(xué)的角度來(lái)看待客戶需求，精準(zhǔn)定位銷售重點(diǎn)，提高銷售額。同時(shí)，我們也必須學(xué)會(huì)與客戶良好的溝通技巧，并不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新。這樣，我們才能從眾多的銷售代表中脫穎而出，贏得客戶的信任和成功！

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇9)

為期三天的“房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)”和“xxxx項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)讓我司銷售部全體員工受益。

本次培訓(xùn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，為我們下一步開展更好的銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一個(gè)基層銷售人員，你應(yīng)該有自信、有韌性、有愛心、有感恩、有傾聽、全面的知識(shí)和自我- 借鑒他人等基本素質(zhì)進(jìn)行反思，在日常工作中注重提高業(yè)務(wù)水平，提高銷售技巧，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過程。盡量細(xì)化信息，在日常工作中注重客戶資源的積累、維護(hù)、溝通和信息收集、整理和反饋。

個(gè)人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常很好，這促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步學(xué)習(xí)。提高并了解學(xué)習(xí)是貫穿生活的事情。只有不斷學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自己，提高自己，而不是固步自封。同時(shí)，我們可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的工作打下基礎(chǔ)。良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也更加明白，銷售是一門知識(shí)性很強(qiáng)的課程。

這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的“推銷”動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、準(zhǔn)備和工作。在與客戶的溝通、溝通、協(xié)商和了解的過程中，（更需要我們有充分的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)），以及售后的后續(xù)數(shù)據(jù)整理歸檔，事后與客戶的溝通顧客。一系列必不可少的全部程序。

通過本次系統(tǒng)培訓(xùn)，我們不僅獲得了更完整的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售技巧，更堅(jiān)定了我們對(duì)所售房產(chǎn)的信心，也增強(qiáng)了我們的信心自己完成銷售工作。信心將有助于在未來(lái)完成一系列銷售任務(wù)。

我個(gè)人認(rèn)為：目前，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。營(yíng)銷不僅要注重產(chǎn)品硬件，更要注重軟服務(wù)。從杭州樓市來(lái)看，賣得好的樓盤都是“有道理”的，不只是往年普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好，定位更準(zhǔn)確，營(yíng)銷服務(wù)到位。只有房地產(chǎn)產(chǎn)品才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，而我們的房地產(chǎn)是別墅類產(chǎn)品，定位為高端- 端地產(chǎn)產(chǎn)品，所以更基礎(chǔ)的工作要做到位，而軟服務(wù)則要求營(yíng)業(yè)員具備綜合素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我全面梳理了房地產(chǎn)銷售的全過程，加深了對(duì)公司產(chǎn)品的了解，相信自己在銷售部。形象很重要。只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高我們的素質(zhì)，積累更多的客戶。作為一線的銷售經(jīng)理，不斷的學(xué)習(xí)可以充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。

二是做銷售，專心很重要。銷售就像醫(yī)生，需要在開處方之前進(jìn)行診斷。銷售人員必須先了解客戶的需求，才能談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有將客戶視為長(zhǎng)期客戶，成功率才會(huì)提高，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)幫助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來(lái)找你。

通過對(duì)天地書院項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房源產(chǎn)品有了更深入的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在以后的工作中落實(shí)和解決.

本次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目的開業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備，讓我們更有動(dòng)力和信心。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，所以我們應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)合作的精神，為公司未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。力量。