銷售試用期工作總結(jié)

銷售試用期工作總結(jié)實用5篇。

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銷售試用期工作總結(jié) 篇1

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月試用期期間我的工作學(xué)習(xí)情況：

一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂（ERP）操作系統(tǒng)的操作

1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8：50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價格；

2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價，通過簡樂（ERP）操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售；

3、簡樂（ERP）操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計劃合理的下采購訂單；

b）做采購入庫：通過簡樂（ERP）操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫；

c）做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核；

d）做采購結(jié)算；

e）做采購結(jié)算審核；

4、簡樂（ERP）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；

b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨；

c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額；

d）做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案；

5、根據(jù)當(dāng)天簡樂（ERP）操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部；

6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同；

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料

1）北材南銷推進(jìn)表

2）周經(jīng)營報表

3）減值測算

4）毛利測算表

5）當(dāng)月資金計劃調(diào)整

6）冬儲調(diào)研

7）當(dāng)月/次月利潤預(yù)測和資金計劃

三、客戶走訪

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售xx、xx、xx及xx的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家；再者由于公司運營困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。

從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)；對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認(rèn)為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

銷售試用期工作總結(jié) 篇2

到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于xx年x月x日成為xx公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在xx部門擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)銷售助理的工作。雖然到公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個團(tuán)隊中來了。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作。

作為一個，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一. 業(yè)務(wù)能力

1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們的產(chǎn)品。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標(biāo)市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。

二. 個人素質(zhì)能力

1.誠實，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。

2.熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

3.耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。

4.自信心，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。

5.端正好的自己心態(tài)，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己試用期的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售試用期工作總結(jié) 篇3

試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，試用期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中能力是一個關(guān)鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的`工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。（迷你句子網(wǎng) JZ139.coM）

一、初步適應(yīng)工作

來到xx公司，我作為一名新人，其實內(nèi)心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅定。

二、工作經(jīng)過

說到自己這試用期的工作經(jīng)過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因為這樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的經(jīng)驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗，這是我慢慢的積累的，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見的。

三、自身不足

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。

我于20xx年x月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。

1、遵守崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強(qiáng)分銷；及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結(jié)。

2、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教。

3、正確對待客戶需求并妥善解決

了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟，靈活運用到工作中

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。

5、今后的工作方向

在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。加強(qiáng)自己的語言表達(dá)能力。

在和客戶溝通時準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油！

銷售試用期工作總結(jié) 篇4

汽車現(xiàn)在是一個熱銷品，不僅是因為大多數(shù)人的消費水平能過承擔(dān)起汽車的消費，還有汽車技術(shù)上的革新，讓汽車種類越來越多，汽車價格也越來越便宜。所以我來xx店作為一名汽車銷售員是十分正確的，有很多人并不看不好汽車銷售這份工作，認(rèn)為這是學(xué)歷低的人才會去做的工作，所以當(dāng)我選擇作為一名汽車銷售人員時，我身邊的人并不看好，但是我覺得各項各業(yè)都有需要我們學(xué)習(xí)的地方，而且我也并不認(rèn)為汽車銷售是一件非常容易的工作，相反這份工作對我而言充滿了挑戰(zhàn)性，也是對我與人相處工作能力的一個很好的鍛煉。在汽車銷售試用期這段時間里，我總結(jié)出了我這段時間對于汽車銷售的寶貴實踐經(jīng)驗。

作為xx一名成功的銷售員，我們必須對店內(nèi)的各種汽車都要了如指掌。店里有很多汽車，將它們?nèi)坑浵聛泶_實有一定的難度，但是為了自己的汽車銷售業(yè)績這也是我們不得不做的一件事，這是我們銷售員必要的職業(yè)修養(yǎng)。也只有在知道我們汽車的型號、功能、特色等情況下，我們在工作時才能更好的向消費者推銷我們的汽車，在知道顧客的需求后，根據(jù)他們的需求向他們推銷汽車等相關(guān)產(chǎn)品，這樣子的銷售成功率就會大大提高，同時也讓顧客對我們銷售工作表示滿意，增加顧客對我們店的好感度，有利于提高我們xx店的名氣，帶來更多的顧客。

其次，在做汽車銷售工作時，我們應(yīng)該要知道店里的主推汽車以及相關(guān)產(chǎn)品，在顧客不知道自己的需求時想他們推薦我們店內(nèi)的主要產(chǎn)品，因為主推產(chǎn)品是公司獲利的重要來源之一，而且主推產(chǎn)品的價格一般雖然會貴了點，但是在在汽車功能上卻是不錯的，所以也很容易被顧客所接受。在滿足顧客的的同時，也為我們點帶來更多的獲利，這是作為我們店內(nèi)銷售員必須了解的一件事。在試用期中，我因為主推產(chǎn)品的銷售業(yè)績很好，還被店內(nèi)的老員工們所夸獎。

當(dāng)然這段時間里還有做的不夠好的地方，比如我在為客人服務(wù)的細(xì)節(jié)上作的還不是很好，如在銷售期間給客人倒水、詢問客人意見、敬語的使用等等。雖然我在銷售工作已經(jīng)可以過關(guān)，但是我的服務(wù)工作做的還不夠到位，在服務(wù)客人這方面的工作我會虛心請教店里的老員工，并用心學(xué)習(xí)服務(wù)技能。

銷售試用期工作總結(jié) 篇5

201*年*月*日，是我加入***公司市場部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入***公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。感謝*董事長、***總經(jīng)理、***副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我***公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進(jìn)步。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及**(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了**(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個**(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。*總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)**(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的**(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標(biāo)前四天接手，積極向***技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)部部長，**電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫**(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點：

1、對**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進(jìn)措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進(jìn)措施:：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會準(zhǔn)備的充足。

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

9、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

一個偶然的機(jī)會，我加入了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著 積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。

今年的4月 1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學(xué)到了很多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到 ，具體的東西也 不太了解 ，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認(rèn)識，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶。

4月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團(tuán)隊充滿激情，他們每天都工作到11,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時也能有很好的回報。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的情況 ，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片， 這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材知識。

6月，7月，8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細(xì)的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但仔細(xì)想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

9月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認(rèn)識到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己。

在未來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作， 用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。

白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在公司已經(jīng)工作快半年了，自20xx年x月x日到崗，至今五月有余，在這五個多月里，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。

團(tuán)隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團(tuán)隊，跟大家一起慢慢成長。自20xx年以來，隊伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團(tuán)隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化。

年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作事項總結(jié)如下：

1、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表。

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。

3、維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結(jié)算。

4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。

6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進(jìn)行。

未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：

首先，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。

其次，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。

再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

針對20xx年度工作中的不足，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改進(jìn)措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力。

1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理，在20xx年里，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。

2、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私分明，責(zé)任到人。

3、加強(qiáng)自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率。

4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避免重復(fù)性工作。

工作感悟近半年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐：

工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。銷售助理年終工作總結(jié)銷售助理年終工作總結(jié)。

在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進(jìn)行。

試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，試用期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了， 在工作中能力是一個關(guān)鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

來到xx公司，我作為一名新人，其實內(nèi)心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅定。

說到自己這試用期的工作經(jīng)過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因為這樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的經(jīng)驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗，這是我慢慢的積累的，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見的。

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。

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銷售部試用期工作總結(jié)（實用6篇）

時間總在不經(jīng)意間匆匆溜走，我們的工作又告一段落了，經(jīng)過過去這段時間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，好好地做個梳理并寫一份工作總結(jié)吧。那么一般工作總結(jié)是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的后勤試用期工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

銷售部試用期工作總結(jié) 篇1

剛剛走出校門的我，走進(jìn)社會，走進(jìn)工作。對我來說，一切都是嶄新的，對環(huán)境的適應(yīng)，對工作的理解每天都有所不同。經(jīng)過兩月的工作，使我少了些許幼稚，多了幾分成熟；少了些許挑燈夜讀，多了幾分奔波勞碌；少了些許純真快樂，多了幾分責(zé)任在身……

后勤工作對于我來說是一份新的挑戰(zhàn)，經(jīng)過兩月來的摸索，我逐漸熟悉并適應(yīng)了自己的工作崗位，逐漸形成了自己對辦公室后勤工作的一些認(rèn)識和看法。作為公司六部一室中的非業(yè)務(wù)類部門，辦公室在公司中起著溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方、照應(yīng)內(nèi)外的作用。辦公室是一個單位里工作最雜、最繁瑣、和領(lǐng)導(dǎo)最近、和員工利益關(guān)系最密切的部門，因此，其運行情況直接影響著公司整體工作水平和效率。對于剛剛參加工作的我來說，現(xiàn)階段的任務(wù)就是多學(xué)習(xí)，多思考，將領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)做實做細(xì)，擴(kuò)展知識面，盡快使自己成熟起來?，F(xiàn)將任職以來的情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、為加強(qiáng)公司管理，工作以來，制定并下發(fā)了《車輛管理制度》、《駕駛員安全協(xié)議書》、《食堂用餐管理規(guī)定》等多項規(guī)章制度，切實通過落實各項制度，規(guī)范了工作程序。

2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織園區(qū)開工儀式的各項籌備工作。園區(qū)開工儀式有著重要意義，它不僅標(biāo)志著園區(qū)各項工程的'全面動工，更象征我司發(fā)展的新起點，新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。

1、對打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)。公司建立幾月來，各種設(shè)備不斷增加，維護(hù)難度也隨之增加。為避免因設(shè)備問題影響正常工作，我堅決做到小問題即刻解決，大問題積極聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商進(jìn)行維修，在最短時間內(nèi)確保員工使用不受影響。

3、辦公易耗品的保障。公司對各種易耗品如打印紙、碳粉、計算機(jī)配件等需求較大，積極保障好這些常規(guī)易耗品的供應(yīng)。

4、加強(qiáng)車輛管理，保障行車安全。按照我司《車輛管理制度》的要求，厲行節(jié)約、嚴(yán)格把關(guān)、統(tǒng)一調(diào)度，認(rèn)真做好車輛用油、行車登記等日常工作，確保我司公務(wù)用車及時、快捷、安全。公司用車統(tǒng)一指定維修及保養(yǎng)地點，堅持事前申報，保障了我司公務(wù)用車能夠得到及時維修和保養(yǎng)。

5、管理物業(yè)工作。盡力為公司員工提供舒適安全的辦公環(huán)境，抓好食堂餐飲工作，為員工提供干凈整潔的用餐環(huán)境以及豐富多樣的可口飯菜。

二、工作中的不足

1、工作中沒有做好統(tǒng)籌安排，經(jīng)常疲于處理工作中的各項紛繁瑣事。

2、缺乏工作經(jīng)驗，對于突發(fā)事件的處理辦法不多。

3、文學(xué)功底不夠扎實，公文寫作能力有待提高。

三、今后的工作思路

1、＂沒有規(guī)矩，不成方圓。＂辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴(yán)格的集體。辦公室每天面對的工作紛繁復(fù)雜，要想從這些瑣事中抽身而出，最有效的辦法就是依靠制度。完善并下發(fā)各項制度有助于提高辦公室工作效率，使各項工作有據(jù)可依。辦公室對于某些具體事務(wù)可依實際情況只做監(jiān)管與統(tǒng)計，這樣可以大大節(jié)省時間與精力放在綜合行政管理工作上。

2、做好后勤工作首先要做好計劃，學(xué)會統(tǒng)籌安排，做到每日“朝計劃，晚總結(jié)”。領(lǐng)導(dǎo)安排的事情做好記錄，逐件落實，以防遺漏。

3、端正態(tài)度，銘記態(tài)度也是競爭力。我在今后的工作中要學(xué)會開動腦筋，主動思考，主動工作，提前做到。工作無小事，我要積極探索和總結(jié)適合自己的工作方法和思路，在紛繁的工作中更加游刃有余。

4、對于領(lǐng)導(dǎo)安排完的任務(wù)，要做到及時反饋。

5、做事要用心，細(xì)節(jié)之處方顯價值。工作中多留意別人的工作方式方法，學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，做到取長補(bǔ)短。

對每個人來說，職業(yè)生涯中的第一步是至關(guān)重要的，它對我們今后的社會定位和事業(yè)發(fā)展方向會起到很大的引導(dǎo)作用。因此我格外珍惜自己的工作崗位，我會將自己所學(xué)知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢盡快掌握各項業(yè)務(wù)技能，踏踏實實地走好自己工作道路上的每一步，盡快從一名剛剛走出校門的大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻笄诼殘龈蓪?，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

銷售部試用期工作總結(jié) 篇2

加入公司已經(jīng)兩個月了，任行政后勤一職，雖然之前有過一些相關(guān)的工作經(jīng)驗，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了試用期轉(zhuǎn)正工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。這兩個月的工作總結(jié)主要有以下幾項：

一、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻(xiàn)

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中吸取經(jīng)驗，使工作水平不斷的進(jìn)步，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)兩個月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細(xì)考勤統(tǒng)計不夠細(xì)心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

公司行政后勤的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，積極的完成了以下本職工作：

1、辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作；工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行；協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱；公司車輛的違章及用車情況的管理。

2、協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項安排；分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作。

3、每星期對考勤進(jìn)行統(tǒng)計、公布，每月準(zhǔn)時上繳員工考勤情況；辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作；后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換；認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的.其它工作。

三、需要學(xué)習(xí)并實踐的工作

加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經(jīng)驗；網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作；加強(qiáng)文字功底；加強(qiáng)其他公司所要求的能力要求等。

四、工作態(tài)度

認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。在這兩個月的工作學(xué)習(xí)中，我也有一些自己的看法和建議：

1、建議將行政部和財務(wù)部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財務(wù)部明細(xì)分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒有行政部差不多。

2、建議取消員工在本單位服務(wù)不足一年的扣該員工1—2個月的工資的規(guī)定（壓力越大彈力越大），建議確定培訓(xùn)費用，規(guī)定分幾個月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓(xùn)費用，在本單位服務(wù)一年以上返還，不足一年的就當(dāng)作賠償本單位的培訓(xùn)費用。

3、建議增加員工福利，車間計件，雖然上不封頂?shù)说哪芰τ邢蓿肓糇±蠁T工就得肯下資本，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇。一個企業(yè)就好比一個金字塔，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工。

不知道兩個月的試用期我在領(lǐng)導(dǎo)和同事中的形象到底是怎么樣的，我也不知道自己是否能夠留在公司中繼續(xù)工作，我相信我可以發(fā)揮出我的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

銷售部試用期工作總結(jié) 篇3

我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔(dān)任運營總監(jiān)的職位，對于運營總監(jiān)這個職位，我認(rèn)為有幾項非常重要的任務(wù)。

一、即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；

二、準(zhǔn)確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；

三、要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

第一、在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時交貨。及時準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

第二、在計算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的?？磥碛嬎惝a(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。

第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產(chǎn)線和兩條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認(rèn)識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強(qiáng)手的`競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說明一個公司團(tuán)隊合作的重要性。

總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機(jī)會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。

銷售部試用期工作總結(jié) 篇4

我于20xx年xx月xx日加入公司，入職為一名運營專員，到今天終于完成了公司的考核，可以轉(zhuǎn)正了?；仡櫾谠囉闷诶锩娴倪@兩個半月的時間，自己努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成公司交代給我的工作任務(wù)，并且嚴(yán)格按照公司的規(guī)章來約束自己，所以雖然在剛剛進(jìn)入崗位的時候出現(xiàn)了一些錯誤之外，后面都沒有犯過任何的錯誤，得到了領(lǐng)導(dǎo)表揚。雖然我知道我就轉(zhuǎn)正了，但是我心里清楚我離一名合格的運營專員還有相當(dāng)大的一段路需要走，所以我要在這類總結(jié)下我這短時間的得與失，從而幫助自己在后面的`工作中進(jìn)步。

一、思想上面

這是我進(jìn)入一個新的工作環(huán)境，里面的工作要求和工作制度跟我之前的工作環(huán)境有很大的不同，我在經(jīng)過最初的的適應(yīng)期之后，就加快了自己對新公司的制度學(xué)習(xí)，我知道一個員工要想在公司有大的進(jìn)步并且表現(xiàn)優(yōu)秀，最基本的前提就是不能夠出現(xiàn)任何的錯誤，所以我嚴(yán)格用公司的要求來約束一季的行為，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不敢走一絲一毫的松懈的時候。我還積極向公司的優(yōu)秀同時學(xué)習(xí)，像他們的優(yōu)秀工作作風(fēng)看齊，我知道一個好的榜樣是能夠不僅自己的學(xué)習(xí)和改進(jìn)的。

二、工作上面

作為一名電商直播運營專員，我的`工作就是需要在各大新媒體平臺發(fā)布我們公司的廣告視頻，從而吸引來客戶，然后我就要將這些客戶推薦到銷售部門那邊，只有銷售那邊將這個準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為正式客戶了，才算我的一個業(yè)績。所以我做視頻就必須要有更大的吸引力，所以在工作上面我經(jīng)常向同事們請教他們的視頻制作思路，并且在網(wǎng)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)視頻制作的方法。我們做視頻肯定是無法避免要用到各種素材的，為了防止自己給空氣帶來侵權(quán)的風(fēng)險，所以在空閑的時間我都是在自己做素材，盡可能地避免用網(wǎng)絡(luò)上的素材。雖然現(xiàn)在自己積累了許多的素材沒有用過，但是我還是在堅持著，因為不知道哪一天這些就有用到的時候了，自己提前準(zhǔn)備哦肯定要比到時候加工要好一點。

三、人際交往方面

我們電商直播運營專員并不是只要你埋頭做視頻就行的，還需要將自己的制作思路跟大家分享，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的同意后才開始做的，不然自己辛辛苦苦做好了卻不能夠通過審核或者不符合公司的產(chǎn)品需求那就相當(dāng)于白做了，所以我們做每一個視頻之前都是要討論的，這種工作需要讓我在極短的時間內(nèi)就跟大家混熟了臉，并且跟大家保持了密切的聯(lián)系，這樣子就讓我更好地融入到了這個團(tuán)隊中去，自己為人處世的能力也得到了鍛煉。

銷售部試用期工作總結(jié) 篇5

轉(zhuǎn)眼，珍貴的三個月試用期已經(jīng)結(jié)束了?；仡欉@三個月，我的真的能非常榮幸能在的xxx公司得崗位中體會和學(xué)習(xí)工作。在xx領(lǐng)導(dǎo)等人的培育和幫助下，我在xxx的工作已經(jīng)順利的安定了下來，盡管現(xiàn)在在部門中比較起來，還的只是一名勉強(qiáng)能算是合格的客服。但我相信，只要在今后好好努力，我也能變得更加出色?？傊?，在這次的試用期工作結(jié)束后，我即將在此轉(zhuǎn)正為正式的xxx員工，為此，特對這三個月的工作情況做如下總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)情況

對一名新人來說，試用期的工作就像是學(xué)習(xí)的途徑一樣。在正式開始試用期的工作前，我先是在xx領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下與眾多的新同事一起學(xué)習(xí)了關(guān)于xxx公司的各種相關(guān)的事情。其中，尤其是對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的資料。

在這次培訓(xùn)里，我們花費了很多的時間去學(xué)習(xí)這些資料，并將重要的知識牢牢的記下。而且在培訓(xùn)中，還時不時會有針對資料的考試，為此，我們背誦方面真的花費了很多的時間來做足準(zhǔn)備。

然而，要做好這份工作只有死記硬背顯然是行不通的。再后再來的培訓(xùn)中，我們開始逐步接觸到與顧客的溝通，盡管我在一開始面對顧客的時候非常的緊張，但依然努力保持著工作步驟的順利進(jìn)行。后來，在慢慢的適應(yīng)下，我也更加順利的適應(yīng)了這份工作方式。

二、工作情況

在試用期的工作中，我僅僅只是一名非常普通的工作新手，在工作的一開始，甚至很長一段時間內(nèi)都沒有成交過一單！看著身邊的同事們陸陸續(xù)續(xù)都有了自己成績，我心中也非常的焦急。但正是這個時候，我卻得到了xx領(lǐng)導(dǎo)的指點，他對我的一番總結(jié)讓我認(rèn)識到了自己在工作中的問題，并開始在后面的工作中積極的改進(jìn)自己！

后來的工作中，我學(xué)會了在工作中積極地總結(jié)和反思自身的不足，并開始在工作中積極的學(xué)習(xí)其他同事的優(yōu)點。這也使得我在工作方面有了更多的收獲和成長。

如今，反思自己這三個月的實際愛你，起初，我以為這將是一場很長的經(jīng)歷。但如今回想起來，也不過短短三個月而已，在這里，我還有很多沒有學(xué)到的東西，為此，我更要努力加強(qiáng)自身鍛煉，讓自己能在正式的工作中成為真正的銷售客服！

銷售部試用期工作總結(jié) 篇6

在過去三個月的時間中工作雖然很匆忙，但從中得到的體會和收獲卻讓我收獲良多。作為一名銷售，雖然我不過是一名試用期的新人，但通過這段時期工作的努力和學(xué)習(xí)，我不僅真正認(rèn)識了銷售的工作，更掌握了工作的方法和思想，能做到在xx公司的銷售崗上獨當(dāng)一面。

如今，我通過對這幾個月試用期工作的總結(jié)和反思，更深入的認(rèn)識了一些個人的體會和經(jīng)驗，在此總結(jié)自我的工作情況如下：

一、思想和態(tài)度方面

作為一名銷售，我認(rèn)為思想是工作中極為重要的基本。銷售不像其他工作，它是直接面對客戶，面對人的工作。為此，不帶著強(qiáng)烈的想法和明確的態(tài)度去做這件事，就難以取得客戶的信任，難以在競爭強(qiáng)烈的市場中取得一席之地。

回顧自己三個月來的思想情況，起初的我，正是因為將銷售當(dāng)做了一份面對數(shù)據(jù)和資料的工作，在工作中沒有投入感情和“銷售”的意向，導(dǎo)致在前期工作中取得的成績十分慘淡。但也正是這份思想的認(rèn)識改變了我，讓我意識到，自己必須打開作為一名銷售者的自我意識，并能全新全意的為銷售，為客戶著想，這樣才能得到客戶的認(rèn)可，才能取得銷售的成功。

二、工作方面

銷售的工作并不簡單，盡管我認(rèn)為自己在任職前就已經(jīng)做了充分的調(diào)查了學(xué)習(xí)，但在真正開始崗位工作之后，才知道有些東西必須親自體會才能理解。

工作中，我認(rèn)真掌握公司業(yè)務(wù)，了解公司產(chǎn)品，并在領(lǐng)導(dǎo)的管理和指點下，刻苦掌握工作方法，改進(jìn)個人的溝通和銷售技巧。

工作方面，我起初雖然掌握了方法和基礎(chǔ)，但并不能很好的運用起來。直到開始向身邊的同事學(xué)習(xí)和交流，我才意識到銷售并不僅僅只是死板的將工作臺詞向客戶講一遍，而是要與客戶交流、溝通，并以客戶的需求為基礎(chǔ)，想客戶推薦我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

在此之后，我對銷售有了新的認(rèn)識原創(chuàng)，工作也漸漸變得順利起來。此外我還在工作中積極學(xué)習(xí)，掌握了溝通技巧，學(xué)會了換位思考，充分發(fā)揮了自己的積極性和主動性，將工作的成績大大的提高了上去。

三、今后計劃

經(jīng)過這次的試用期，我已經(jīng)基本合格的掌握了工作需求，并突破了試用期的考核。在此我希望向領(lǐng)導(dǎo)申請轉(zhuǎn)正。我希望能成為一名xx公司的正式銷售人員，積極提高銷售能力發(fā)展自我，更為銷售部門發(fā)揮更多的光和熱!

銷售試用期工作總結(jié)

隨著時間的流逝，一眨眼這一階段的工作已經(jīng)落下帷幕，因為工作總結(jié)才能看出我們工作的成果，工作總結(jié)不能只講好的，不講壞的，揭露問題不足，歌功頌德有余。我們在寫總結(jié)時要考慮什么呢？下面，小編為大家整理的“銷售試用期工作總結(jié)”，歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

銷售試用期工作總結(jié)(篇1)

轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。

我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。

一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂（ERP）操作系統(tǒng)的操作：

1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8：50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價格；

2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價，通過簡樂（ERP）操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售；

3、簡樂（ERP）操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計劃合理的下采購訂單；

b）做采購入庫：通過簡樂（ERP）操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫；

c）做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核；

d）做采購結(jié)算；

e）做采購結(jié)算審核；

4、簡樂（ERP）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；

b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨；

c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額；

d）做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案；

5、根據(jù)當(dāng)天簡樂（ERP）操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部；

6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同；

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料；

1）北材南銷推進(jìn)表

2）周經(jīng)營報表

3）減值測算

4）毛利測算表

5）當(dāng)月資金計劃調(diào)整

6）冬儲調(diào)研

7）當(dāng)月/次月利潤預(yù)測和資金計劃

三、客戶走訪；

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁?、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家勵志網(wǎng)/；再者由于公司運營困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。

從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)；對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認(rèn)為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

銷售試用期工作總結(jié)(篇2)

軟件的發(fā)展基本都走到了細(xì)分行業(yè)的時代了 大而通用的軟件越來越不好做了 通用平臺客制化 這幾年的erp也不如前幾年火了 必須做到把握客戶需求進(jìn)行定制才是出路

ERP可能再按原路走下去是死路 軟件的潛在客戶的確定，首先是軟件的定位問題 也就說你的軟件的銷售對象是誰，這是前提 很多的軟件開發(fā)都自認(rèn)為自己的軟件能夠通吃 這是技術(shù)人的本色 我是作企業(yè)電子商務(wù)平臺 做為軟件公司一定要定位清晰，然后就是找到潛在客戶 如果是企業(yè)軟件，產(chǎn)品不重要，重要的是你去理解企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯，然后在企業(yè)有長期穩(wěn)定的關(guān)系，這樣生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就來了

第一：產(chǎn)品不是不重要，至少需要有一定的基礎(chǔ)，太次肯定不行。在打單的過程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的。這如同戰(zhàn)術(shù)問題，你需要考慮你的部隊武器的先進(jìn)性。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時，可以稍微的將產(chǎn)品的比重放得輕點。

第二：軟件的銷售特別是管理軟件，做銷售先做人的道理是比較明顯的。因為管理軟件的重要性，需要客戶對個人和對公司都要有足夠的信任感。不論是專業(yè)上的信任還是人格上的信任。

第三：個人認(rèn)為軟件賣的是服務(wù)，每個單都不是在簽約后就結(jié)束了的，而是開始不久。銷售前在做服務(wù)，銷售中和銷售后也在做服務(wù)。長期的關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)在這。這不但對公司有口碑的建立的好處，也是你對客戶責(zé)任感的體現(xiàn)。

呵呵，言重，我也沒趕上開頭，都不知道提綱是什么呢。這樣吧，大家就一些具體的流程或者一些概念交換一些意見？

1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶?

打單可能會各有體會和心得，也沒辦法通用，還不如聊聊，如何開發(fā)新客戶，或如何切入行業(yè)

江上，你的問題我們呆會再談好不？

我認(rèn)為，如果做為產(chǎn)品型軟件公司，這是在產(chǎn)品研發(fā)的過程中就逐漸清晰的一個過程 在產(chǎn)品研發(fā)的初期，就有一個行業(yè)或者一個需求針對性的問題

到了中后期。就應(yīng)該比較明確了。

怎么個圓中圓？

最中心的圓代表核心客戶，其次是潛在客戶，最外面的一般是行業(yè)內(nèi)客戶或者在研發(fā)初期希望去滿足的那些有相同需求目標(biāo)的客戶

接著考慮自己企業(yè)的資源及市場環(huán)境，包括競爭環(huán)境等。

第三步是在前兩次的基礎(chǔ)上，深挖客戶需求的結(jié)果。找到最符合產(chǎn)品功能的客戶，他們的需求和產(chǎn)品希望達(dá)到的目標(biāo)最一致

假如有個軟件企業(yè)，在做一些管理軟件，其中有個產(chǎn)品是OA，這個產(chǎn)品的適用面相信大家最熟悉了

首先，最外面的圓，也就是我們的客戶基礎(chǔ)是需要解決辦公自動化信息化的公司

基本這樣的公司很多，在這個圓中競爭也是最大的。因為連一些非軟件產(chǎn)品或者其他類型的管理軟件比如ERP之類也有可能在其中。

其次：因為我們公司是內(nèi)資的本地的中小型企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜写蠹s5年歷史，做代理起家，有一定的客戶群。

公司本身資金和其他資源并不雄厚，主要*直銷，且技術(shù)力量一般。

所以根據(jù)公司資源，中間的這個的圓我們要解決什么問題呢？要解決掉大部分的競爭對手，在一個盡量小的競爭環(huán)境中找尋我們相對容易成單的客戶。

這時候發(fā)現(xiàn)，以原有的客戶基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，從老客戶入手，并延伸到在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有過一定銷售結(jié)果的一些行業(yè)，企業(yè)類型是中小型，內(nèi)資為主，需求不復(fù)雜，對技術(shù)的要求不高等等 呵呵，說得很不錯

最后，我們開始重新再審視自己的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其中一個無紙化傳真的功能是產(chǎn)品的一個特色之一

那么在第二個圓的基礎(chǔ)上，我們畫第三個圓。是什么呢？是在第二個圓的客戶里找工作中需要大量傳真的企業(yè)，比如外貿(mào)類、IT硬件分銷類等等。

廣告公司做策劃案的時候，在找競爭品牌的時候也是這樣畫圓，只是條件設(shè)置得不一樣而已 由此他們確定他們廣告需要打給誰看？

對于我們，也可以如此，在確定了客戶群后，再找方式聯(lián)絡(luò)到這些客戶，再找最合適的銷售流程和技巧去打單

基本都是中小企業(yè)的客戶的，呵呵。這個量最大嘛，但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性 這個不容易做概論。

比如一個IT企業(yè)，人數(shù)在10到20人，你以掃街或者電話銷售或朋友介紹或會議營銷等模式都能走得通

所以接觸方式的選擇需要更多考慮的是公司本身的資源條件和最適應(yīng)大部分客戶群的方式，以兩三種為基本方式，但也不排除其他方式

一是建立新市場區(qū)域內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者專業(yè)形象，比如有行業(yè)協(xié)會的方式或者會議營銷。一是通過幾個需求較明顯的行業(yè)樹樣板客戶。這個產(chǎn)品我想主要得做這兩點，實際就是一是掃盲，一是樹目標(biāo)

關(guān)于客戶有需求而不一定有決策權(quán)，這只是沒有找到關(guān)鍵決策人而已。

對于這個，我的提法是：做管理軟件銷售一般需要找?guī)追N人，一是決策人，一是輔助決策人，一是提案人，一是聯(lián)絡(luò)人，一是內(nèi)線。

當(dāng)然：需要說明的是，我剛說的五種人不代表需要5個人，也許超過5個人，也許都可以變成一個人。

在這個同時，你就需要已經(jīng)找到內(nèi)線了。以理順客戶內(nèi)部的流程和人際關(guān)系網(wǎng)，包括探聽一些其他方面的信息比如個人性格喜好專長等

一般，軟件公司肯定可以接觸到的是研究和談判這兩步，假定它可以進(jìn)入到最后談判環(huán)節(jié)的話，呵呵

這時候我們就要開始分析每步對于我們的好處了。這樣才能有針對性有目標(biāo)的去做一些工作。

立項能給我們帶來什么好處？一是銷售機(jī)會的確立，二是需求框架的建立。

所以我們?nèi)绻茏龅搅㈨検俏覀兺苿拥?，則就會發(fā)現(xiàn)，時間我們可以影響，目的我們可以影響，價格我們可以影響，甚至負(fù)責(zé)人都是我們已經(jīng)熟悉了的或者已經(jīng)了解了對方足夠信息的人。

我們要讓他們有緊迫感（因為我們需要快速的銷售出去），發(fā)現(xiàn)自身的嚴(yán)重問題（因為這樣才能賣產(chǎn)品），讓最了解這個立項的原因的人負(fù)責(zé)（因為我們已經(jīng)基本搞定他了），對產(chǎn)品質(zhì)量或者效果最關(guān)注（因為我們需要高利潤）

所以業(yè)務(wù)人員比較學(xué)會分析決策流程并能夠滲透進(jìn)去或者到控制整個環(huán)節(jié)，那么就對自己非常有利了

之后是研究，研究會確定什么？需求的程度（深度和廣度）、如何滿足是最有效最可行的。 我們?nèi)绻荒茉谀硞€環(huán)節(jié)上做到控制，我們只是打一些低級的價格戰(zhàn)，就很難拿下 了解了這些，我們在做調(diào)研、演示、講解、做方案時就知道我們要做到什么

說服客戶購買的成功經(jīng)驗,有哪些要注意事項?

既然研究確定的是需求的程度（深度和廣度）和如何滿足是最有效最可行的。

那么我們的目的是什么？是挖掘滿足我們產(chǎn)品功能的需求并強(qiáng)調(diào)其重要性，這是在前期我們就可以屏蔽掉競爭對手的最有效的方法

如果我們在這一步，可以將我們產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢完全表達(dá)清楚給客戶知道，并讓他們認(rèn)同。那么你就會發(fā)現(xiàn)我們基本沒有競爭對手了。呵呵

因為客戶的需求只有我們的產(chǎn)品最能滿足，這比去開發(fā)一個最符合客戶需求的軟件成本更便宜哦

之后是對比。這時期客戶在干嘛？在確定招標(biāo)的對象和范圍。如果我們第一、二步做得好，這一步我們就能控制得好，因為這個對象和范圍基本是以我們的希望劃定的。

切記一件事！我們不要在第一、二步就把所有的競爭對手完全屏蔽掉，要有意識的留兩個我們有足夠把握對付的競爭對手。這和客戶心理有關(guān)。

不是說我們要他們留下競爭對手，而是我們要留下這樣的印象，我們自己也承認(rèn)有幾個競爭對手的產(chǎn)品也可能滿足客戶的需求。不要去打擊一切，只要打擊一片就可以了。 說得非常好

這樣客戶在心理上會容易接受得多，且會認(rèn)為你們比較誠信、比較專業(yè)、比較對客戶負(fù)責(zé)。 但實際上，這些留下的競爭對手我們是實現(xiàn)選定好的，要么在談判中因為價格問題，要么在對比時或研究時就發(fā)現(xiàn)因為資質(zhì)或產(chǎn)品問題，他們自己能夠把競爭對手排除掉

這是我們留下競爭對手的基礎(chǔ)，沒有這個基礎(chǔ)，那……你還是全殺光好了，別到時候弄巧成拙了，呵呵

最后到了談判。談判就簡單多了，通過前三個環(huán)節(jié)我們的控制，談判已經(jīng)只是個節(jié)奏問題了 把握好節(jié)奏，不緊不慢，緊了容易損失利潤，松了容易丟單。

這時你之前所有的努力都會有結(jié)果顯現(xiàn)出來。

你的產(chǎn)品留下的印象、你的價格是否適合、你的公司是否值得足夠信任（甚至是你這個人）。再加上你通過內(nèi)線了解到的決策者和輔助決策者的個人信息

象放風(fēng)箏，大部分時間松一松，順著客戶的思路走，關(guān)鍵時刻緊一緊，把客戶拉回你希望的路上

關(guān)于價格談判，有一句話我很喜歡，也比較適合軟件行業(yè)甚至是管理軟件行業(yè)： 低成本代表著高風(fēng)險，適當(dāng)?shù)某杀敬碇惋L(fēng)險

從第二步研究階段開始就要讓這句話深入客戶的思維中。并讓客戶樹立這樣的想法：軟件的購買是長期的，特別是管理軟件，它不是簡單的一個產(chǎn)品，而是全套的專業(yè)的長期的服務(wù)。所以合適的利潤才會保證廠家的長期生存，才更能保證客戶的利益（長期的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)） 所以銷售的學(xué)問很大的

希望大家踴躍把自己的問題說出來，讓清茶來幫助大家分析問題，知道答案

關(guān)于總結(jié)經(jīng)驗，我希望各位公司的領(lǐng)導(dǎo)都能做到一點：銷售的方法和理論有很多，適合自己公司的只有一個。所以，請做個簡單的工作，在平時的例會上總結(jié)大家的經(jīng)驗，不用多長時間，你就會有本書在手上了，那就是你們公司的圣經(jīng)！

但那只是具體的一線銷售使用的銷售技能技巧?？蓜e把那個拿去做營銷哦，戰(zhàn)略的確定可不是定勢的

企業(yè)發(fā)展階段的不同，外部環(huán)境的改變，企業(yè)自身資源的變化，企業(yè)的愿景等等，不同階段適用不同的戰(zhàn)略規(guī)劃

公司的競爭力不再是一個人的，而是一個團(tuán)隊的，銷售團(tuán)隊的能力提高在于學(xué)習(xí)關(guān)于打造團(tuán)隊協(xié)作性和學(xué)習(xí)性等，很多屬于人力管理范疇。下次再談吧，呵呵

主要是哪些方面的特征？

是購買的時間被延遲還是實施延遲還是交貨延遲或者別的什么？

招標(biāo)延遲？這個我倒遇見得少。如果是這樣，我想原因應(yīng)該主要是三方面吧？一是企業(yè)對需求的緊迫感不足，一是資金情況的變動，一是對自己需求分析的不足夠

競爭對手做工作，也只能是從需求分析不足夠上下功夫。

呵呵，不是，因為對于大客戶來說，本身其決策流程就是非常復(fù)雜、緩慢的

在客戶基本確定招標(biāo)時間或者甚至談判到了一定程度的時候。我都做過拆人墻角的事 變數(shù)很多.完成一個單不容易

銷售試用期工作總結(jié)(篇3)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，半年又過去了。剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在回想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。 參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

銷售試用期工作總結(jié)(篇4)

一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是xx月號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。

在xx月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負(fù)責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說我的運氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認(rèn)識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

銷售員銷售試用期工作總結(jié)我于20xx年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：來公司以前，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的半吊子狀況有著清醒的認(rèn)識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。

是xx有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助經(jīng)理和經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。

但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。

銷售試用期工作總結(jié)(篇5)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于xx年7月9日成為公司的試用員工，到今天6個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在輪崗實習(xí)期間，我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個部門的學(xué)習(xí)工作了一段時間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地誤的提醒和指正。

經(jīng)過這六個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司的帳務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，進(jìn)行各項稅務(wù)申報，協(xié)助進(jìn)行資金分析，從整體上把握公司的財務(wù)運作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

第四篇：銷售試用期工作總結(jié)

在很多時候都會想為之前的工作做個總結(jié)，在今后的工作上能夠取長把工作做得更好，有了工作總結(jié)，對下一年的計劃也會比較得心應(yīng)手。

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

銷售試用期工作總結(jié)(篇6)

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：

在此，我深刻的體會到了這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。

我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻(xiàn)。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

自從x月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于xx市場，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶天力舉例來說：在七月份的銷售量中，天力的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而天力的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時，天力幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，天力卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以天力為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進(jìn)貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。

在三個多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃門釘之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱心人會告訴你門在哪兒去找誰。

客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售試用期工作總結(jié)(篇7)

20xx年即將過去，來國美電器入職已有3個多月的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒有電器營銷經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應(yīng)這個團(tuán)隊。我的工作崗位是三洋彩電專職營業(yè)員，明確我的工作職責(zé)是：

(1)通過自己的商品知識、服務(wù)技巧完成上級分部和主任下達(dá)的每月、每周、每日的銷售任務(wù)。

(2)負(fù)責(zé)協(xié)助彩電主任對所轄區(qū)域促銷員進(jìn)行管理，以達(dá)成銷售任務(wù)及主推任務(wù)為目標(biāo)。

(3)有責(zé)任督促促銷員、臨時促銷員執(zhí)行公司的各項銷售政策等，對促銷員、臨時促銷員有損企業(yè)信譽的言行有制止、檢舉、上報的義務(wù)。

(4)根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時補(bǔ)崗，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(5)嚴(yán)格按照分部價格指令書執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作。

(6)根據(jù)主任的指令，完成下市淘汰機(jī)型，滯銷商品，樣機(jī)及殘次銷售任務(wù)。

(7)負(fù)責(zé)本區(qū)域的衛(wèi)生、樣機(jī)(包括樣機(jī)卡、功能卡、價簽)展臺和賣場、美化布置的維護(hù)，確保本區(qū)域各項指標(biāo)符合公司的相關(guān)規(guī)定。

(8)接受公司的培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，言行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范等，主動熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問題。

(9)對領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)，出店宣傳等工作堅決執(zhí)行。

銷售試用期工作總結(jié)(篇8)

從進(jìn)入到公司到現(xiàn)在的時間也較短，由于我現(xiàn)在的業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求，于是我已經(jīng)成功的跨過試用期的坎兒，這一次便對我整個試用期的工作進(jìn)行一個簡單的工作總結(jié)。

一、積極學(xué)習(xí)，努力奮斗

其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產(chǎn)銷售員，能夠進(jìn)入這份工作完全就是一種機(jī)緣巧合，而我更是讓自己不斷地進(jìn)入到這份工作里，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當(dāng)多的，畢竟之前的我什么都不會，所以我從開始培訓(xùn)起就一直在對自己進(jìn)行分析診斷，并向每一位同事、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí)，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對于我個人所負(fù)責(zé)的房產(chǎn)銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應(yīng)該做的事情。

二、以更好的態(tài)度來面對客戶

我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務(wù)者，為對于房產(chǎn)有需求的顧客提供他們所需要的服務(wù)，所以我賣的更多算是服務(wù)。那我就必須要將我自己的服務(wù)做到非常的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務(wù)態(tài)度，我愿意拿出最好的自己，以及最好的房產(chǎn)來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員?？蛻艟褪俏业奶欤冶仨氁宰詈玫姆?wù)來向他們提供最好的幫助。

三、學(xué)會總結(jié)，規(guī)劃方向

每一天面對的工作，我最應(yīng)該要做好的事就是將自己的工作完成好，并進(jìn)行實時的總結(jié)，只有多多對自己進(jìn)行總結(jié)才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結(jié)之后，我都能夠在之后的工作中進(jìn)行得更好，我想這應(yīng)該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來，這樣我才能更有針對性的進(jìn)行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標(biāo)，這樣之后我便是能夠?qū)⒆约旱纳疃加幸?guī)劃的進(jìn)行。

在之后的工作上，我也是存在著相當(dāng)需要進(jìn)步的東西，就算是我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，不過我還需要學(xué)習(xí)的東西是有相當(dāng)多的，我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的，現(xiàn)在我已經(jīng)與當(dāng)開始工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的改變，我也非常的喜歡這一份改變，這樣我會更加適應(yīng)自己的工作生活，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)5

自轉(zhuǎn)正以來我能夠在銷售崗位上認(rèn)真履行好職責(zé)，為房地產(chǎn)公司的發(fā)展創(chuàng)造更多效益是我的職責(zé)所在，因此我很重視銷售業(yè)績的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，至少在試用期階段能夠完成領(lǐng)導(dǎo)制定的績效指標(biāo)，為后來的轉(zhuǎn)正積累了不少實用的工作經(jīng)驗，現(xiàn)如今我在銷售工作中的進(jìn)展為自己建立了不少優(yōu)勢，以下是我對轉(zhuǎn)正前完成房地產(chǎn)銷售工作的總結(jié)。

認(rèn)真分析房地產(chǎn)市場從而為工作的完成爭取機(jī)遇，想要在銷售工作中取得進(jìn)展自然要更加積極主動些，所以我在入職后便加強(qiáng)對銷售崗位職責(zé)的理解，通過對房地產(chǎn)市場的分析來了解客戶的喜好，即客戶在買房或租房的時候會產(chǎn)生哪些顧慮，而且客戶對房屋喜好的關(guān)注點也是銷售人員需要重視的，對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進(jìn)行交流，積極聯(lián)絡(luò)客戶并向?qū)Ψ酵其N本公司售賣的房產(chǎn)，對我而言這方面的努力是銷售人員的職責(zé)所在，再加上我也需要盡快積累工作經(jīng)驗從而能夠積極展開銷售工作。

積極開發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源，想要在銷售工作中取得更多進(jìn)展自然不能忽視對客戶的開發(fā)，所以我試用期內(nèi)能夠認(rèn)真做好業(yè)務(wù)宣傳工作，即通過聯(lián)絡(luò)客戶以及轉(zhuǎn)發(fā)消息的形式來進(jìn)行宣傳，讓客戶了解本公司售賣房產(chǎn)的戶型并向?qū)Ψ街v解，而且我也會考慮到客戶可能產(chǎn)生的顧慮并想辦法將其打消，讓對方了解自己的誠意從而產(chǎn)生購房的欲望，在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向，事實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的完成提供了不少助力。

重視對銷售技巧的學(xué)習(xí)從而提升自身的工作能力，對于業(yè)績的提升而言銷售技巧的運用是不可缺少的，所以我會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)并與同事進(jìn)行探討，一方面認(rèn)真反思工作中的表現(xiàn)從而及時總結(jié)經(jīng)驗，另一方面則和同事討論工作中的難題從而將其解決，既要善于思考銷售工作中的難題又要懂得及時改進(jìn)自身的不足，學(xué)習(xí)同事身上的優(yōu)勢從而通過不同角度分析自身的不足，通過銷售工作中的積極爭取為自己帶來更多的機(jī)遇。

對銷售工作的完成來說自身的努力與領(lǐng)導(dǎo)的支持是缺一不可的，因此我很感激領(lǐng)導(dǎo)能夠在銷售工作中栽培自己，我會珍惜這份機(jī)遇并在往后的銷售工作中繼續(xù)努力。

銷售試用期工作總結(jié)(篇9)

今年x月，我有幸來到了xx公司xx部門的銷售崗位?；仡欉@x個月來的試用期情況，盡管因為工作能力的不足，以及現(xiàn)在經(jīng)驗的缺乏問題。導(dǎo)致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤。但總的來說，我在這x個月的時間里，也在試用期的工作中收獲了很多的經(jīng)驗，讓自己努力的適應(yīng)了這份崗位。

如今，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的xx員工。對于這段時間的工作情況，我做工作總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)收獲

初次面對這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦。當(dāng)時的我，對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著怎樣的方向發(fā)展，其實都的不算特別的明白。但也因此，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長空間，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助。

二、工作的情況

在這x個月的工作中，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡單的任務(wù)，也跟著前輩們跑過市場，拜訪過客戶。在前期的工作里，其實還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習(xí)。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實際的鍛煉中充分的強(qiáng)化了自己。

銷售試用期工作總結(jié)(篇10)

走過了一年四季，走過了春夏秋冬，走過了我一年艱難的試用期生活。如果我沒有來到xx公司，如果我沒有成為一名銷售員在這里工作，那我的一年應(yīng)該是平淡無奇的一年，我的四季也只能算是春夏秋冬?，F(xiàn)在我即將要迎來我轉(zhuǎn)正之后的生活了。從試用到轉(zhuǎn)正，足足花花了我一年的時間，也足以證明我想要繼續(xù)留在公司里工作的決心，回顧我作為一名化妝品銷售員，這一路走來的日子，充滿了艱辛和委屈，充滿了荊棘和困難。但是我最終還是沖破了層層阻礙，贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)對我的表揚和肯定。同時也讓我感到為此付出的一切努力都是很值得的。

成為一名銷售員是我小時候的一個夢想，但是我的爸媽很不理解。因為其他的小孩都是夢想成為人民教師，夢想成為醫(yī)生護(hù)士，就我一個人想要成為一名銷售員。雖然我的爸媽們不太支持我，但是我任然堅定著自己的這個夢想，并且在很早之前我就有了自己的規(guī)劃。所以在大學(xué)的時候，我報取了營銷專業(yè)，在畢業(yè)的時候，我來到了我們公司從事了化妝品的銷售工作。

雖然這個銷售工作和我想象中的有一點差別，但是我總算也是來到了這個工作崗位。

盡管在這個試用期里，我遇到了很多困難，但是靠著我一定能成為一名出色的優(yōu)秀銷售員的這個信念，我堅持了下來。為了證明自己，我不斷的練習(xí)自己的口才能力，不斷的提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷的去虛心聽取同事的意見。通過積極參加培訓(xùn)來獲得更多的銷售技巧；通過日夜加班的學(xué)習(xí)，來提升自己的銷售知識；通過在大街上的宣傳，來讓更多的客戶知道我們的產(chǎn)品。我用真誠打動客戶，我用熱情的態(tài)度服務(wù)客戶，我用自己的專業(yè)知識來為客戶解答更多的問題。所以在這個試用期里，我贏得了不少客戶的信賴，實現(xiàn)了公司里為我們銷售員定的銷售目標(biāo)。

雖然我現(xiàn)在還不算優(yōu)秀，但是在這個試用期里，我已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員。所以我相信離我的夢想不會太遠(yuǎn)了，我也會一直努力下去，一直抱著一顆真誠的心為需要我們公司產(chǎn)品的客戶服務(wù)下去，一直為青春為夢想奮斗下去。

銷售試用期工作總結(jié)(分享5篇)

以下內(nèi)容是小編整理，主題為“銷售試用期工作總結(jié)”，各位平時有空的時候多來閱讀一下范文吧？范文的功能和價值已經(jīng)成為公認(rèn)的事實。我會通過模仿范文的寫作技巧來提升自己的寫作能力，如果這篇內(nèi)容對你有所幫助，請記得收藏起來！

銷售試用期工作總結(jié) 篇1

來到我們店加入這個大家庭也差不多有x個月的時間了吧，說實話試用期早就已經(jīng)過去了一周的時間了，但是因為銷售工作的特殊性，一直沒有抽出時間來寫一寫自己在試用期里面的工作總結(jié)，一直到今天才擠出一點時間了，這長時間忙碌的工作下得到一會兒的休息時間反而不適應(yīng)了，所以決定好好回顧下自己前面x個多月的工作。

首先，我是十分感謝我們xx店給予我這個銷售的工作崗位的，讓我能夠有一個學(xué)習(xí)工作的機(jī)會。在這里工作的幾個月幫助我學(xué)習(xí)到了很多的東西，令我感觸最深的是我們公司的同事相處氛圍真的是非常的好，我的上一份工作就是做汽車銷售，可是那個公司的同事相處氛圍真的是非常的惡劣，令我辭職的原因就是公司銷售員經(jīng)常出現(xiàn)搶單的行為，好不容易談了輛車就要簽約交錢了，結(jié)果就被別的同事知道了就給私下聯(lián)系就讓別人給簽走了這樣的事情話還不是一次兩次，跟領(lǐng)導(dǎo)反映就沒用，所以我就辭職來到了我們公司，成為了一名汽車銷售助理。而這x個多月的工作，真的讓我覺得我們公司的相處環(huán)境真的好，同事之間相處的十分融洽，互相幫助的那種，公司的領(lǐng)導(dǎo)也是十分地關(guān)心我們的工作，經(jīng)常來慰問我們的情況。

言歸正傳，現(xiàn)在將我這x個多月的工作總結(jié)如下：

之前我的工作是汽車銷售，我現(xiàn)在的工作是銷售助理，其實也是我自己的選擇了，因為之前在汽車銷售員的崗位上面工作了很長的時間，想要換個工作換份心情。工作崗位的轉(zhuǎn)換，以久意味著工作要求和職責(zé)的轉(zhuǎn)換，所以這對我而言又是一個新的開始，因為是相關(guān)的工作，所以我在銷售助理的崗位上面學(xué)習(xí)還是比較快的，也能夠很好地幫助銷售員完成銷售任務(wù)。我要做的工作就是協(xié)助銷售員，做好給項前期工作，比如在做銷售介紹的時候，我就要提前準(zhǔn)備好接待，或者各項文件的打印整理等等，以及各種車型的相關(guān)數(shù)據(jù)的.整理，幫助銷售員更好地了解產(chǎn)品。

在這汽車銷售助理的崗位上面，我從主動這轉(zhuǎn)變成了協(xié)助者，所以就要求我的工作必須要更加的面面俱到，更加的細(xì)致，這樣才能夠協(xié)助銷售員做好工作，幫助他們發(fā)現(xiàn)其中的一些小問題。所以者x個月的時間，我的工作能力變得更加的細(xì)致、用心和專心。者x個多月的工作，更加的讓我知道做好這份工作的不容易，我必須要保持不斷學(xué)習(xí)才能夠在這個崗位上面做的更好、走的更遠(yuǎn)，所以在今后的工作中，我也會在工作之余，擠出時間來收集、學(xué)習(xí)汽車相關(guān)知識的！

汽車現(xiàn)在是一個熱銷品，不僅是因為大多數(shù)人的消費水平能過承擔(dān)起汽車的消費，還有汽車技術(shù)上的革新，讓汽車種類越來越多，汽車價格也越來越便宜。所以我來4s店作為一名汽車銷售員是十分正確的，有很多人并不看不好汽車銷售這份工作，認(rèn)為這是學(xué)歷低的人才會去做的工作，所以當(dāng)我選擇作為一名汽車銷售人員時，我身邊的人并不看好，但是我覺得各項各業(yè)都有需要我們學(xué)習(xí)的地方，而且我也并不認(rèn)為汽車銷售是一件非常容易的工作，相反這份工作對我而言充滿了挑戰(zhàn)性，也是對我與人相處工作能力的一個很好的鍛煉。在汽車銷售試用期這段時間里，我總結(jié)出了我這段時間對于汽車銷售的寶貴實踐經(jīng)驗。

作為4s點一名成功的銷售員，我們必須對店內(nèi)的各種汽車都要了如指掌。店里有很多汽車，將它們?nèi)坑浵聛泶_實有一定的難度，但是為了自己的汽車銷售業(yè)績這也是我們不得不做的一件事，這是我們銷售員必要的職業(yè)修養(yǎng)。也只有在知道我們汽車的型號、功能、特色等情況下，我們在工作時才能更好的向消費者推銷我們的汽車，在知道顧客的需求后，根據(jù)他們的需求向他們推銷汽車等相關(guān)產(chǎn)品，這樣子的銷售成功率就會大大提高，同時也讓顧客對我們銷售工作表示滿意，增加顧客對我們店的好感度，有利于提高我們4s店的名氣，帶來更多的顧客。

其次，在做汽車銷售工作時，我們應(yīng)該要知道店里的主推汽車以及相關(guān)產(chǎn)品，在顧客不知道自己的需求時想他們推薦我們店內(nèi)的主要產(chǎn)品，因為主推產(chǎn)品是公司獲利的重要來源之一，而且主推產(chǎn)品的價格一般雖然會貴了點，但是在在汽車功能上卻是不錯的，所以也很容易被顧客所接受。在滿足顧客的的同時，也為我們點帶來更多的獲利，這是作為我們店內(nèi)銷售員必須了解的一件事。在試用期中，我因為主推產(chǎn)品的銷售業(yè)績很好，還被店內(nèi)的老員工們所夸獎。

當(dāng)然這段時間里還有做的不夠好的地方，比如我在為客人服務(wù)的細(xì)節(jié)上作的還不是很好，如在銷售期間給客人倒水、詢問客人意見、敬語的使用等等。雖然我在銷售工作已經(jīng)可以過關(guān)，但是我的服務(wù)工作做的還不夠到位，在服務(wù)客人這方面的工作我會虛心請教店里的老員工，并用心學(xué)習(xí)服務(wù)技能。

銷售試用期工作總結(jié) 篇2

進(jìn)公司已經(jīng)近一個月，對公司的業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有初步的了解和認(rèn)識，20xx年即將過去，現(xiàn)總結(jié)一下幾點：

一，業(yè)務(wù)能力

1. 對公司的產(chǎn)品一定要熟悉，只有對產(chǎn)品熟悉，才能根據(jù)產(chǎn)品的情況定位市場，當(dāng)客戶提到專業(yè)的問題的時候，才能多給客人提建議并且推薦相匹配的產(chǎn)品。

2. 對市場的了解，包括客人目標(biāo)市場的了解以及同行業(yè)其他公司的相關(guān)信息的咨詢，并能推陳出新，給客人提供最新款的產(chǎn)品。

3. 業(yè)務(wù)技巧，客人都喜歡和專業(yè)的業(yè)務(wù)員溝通，因為在和客人溝通的過程中也是一個互相學(xué)習(xí)的過程，在電話電郵的過程中，我們通過和客人的交談來了解客人的需求。

二，個人素質(zhì)能力

1. 誠實守信

客人比較注重業(yè)務(wù)的誠信以及事情處理的時效性。

2. 熱情

業(yè)務(wù)員需要對本職工作需要有熱情，才能開展好工作，特別是做外貿(mào)是一個很漫長的一個過程，需要對客人熱情。

3.耐心

在外貿(mào)開發(fā)客人的過程中，周期比較長，客人需要持續(xù)的跟下去，一定需要耐心，定好工作計劃，有條不紊的開展。

4.自信心

詢盤的客人當(dāng)中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的篩選，真正下訂單的也就那么幾個，但是需要有信息一直跟下去，因為從客人從不熟悉到熟悉到信任你需要一定時間的接觸。

三.公司平臺

公司在環(huán)球的后臺持續(xù)運行，要持續(xù)更新產(chǎn)品并且盡快維護(hù)和更新。

四.公司網(wǎng)站

公司的網(wǎng)站目前尚還需要更新速度以及健全產(chǎn)品信息。

五.業(yè)務(wù)還需要加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)知識，比如對市場訊息的把握。

六.公司各部門之間需緊密協(xié)調(diào)。

針對目前的情況對20xx年的建議

一. 公司目前的規(guī)模正在上升期，客戶群的建立和維護(hù)都需要一個過程，在現(xiàn)有條件上還需要多開發(fā)新的資源，可多尋找多方途徑以及渠道增加客戶群體。

二. 充分利用好目前現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺，和客人保持跟進(jìn)，針對客人不同的群體給客人建議向匹配的產(chǎn)品?？啥嘣诰W(wǎng)絡(luò)平臺上尋找客人信息。

銷售試用期工作總結(jié) 篇3

樓盤銷售工作總結(jié)

樓盤銷售工作總結(jié)樓盤銷售年終總結(jié)

在忙碌的工作中，我們迎來了新的一年，回首這一年，作為公司每一位員工，我們深切感受到公司蓬勃發(fā)展的熱情，人的拼搏精神，房地產(chǎn)銷售的總結(jié)。

****是******銷售部的一名普通員工。剛到地產(chǎn)時，這位同志對地產(chǎn)知識不是很精通，對新環(huán)境、新事物也比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場。作為銷售部的一員，同志深感責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也代表著一個企業(yè)的形象。因此，我們必須提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，要強(qiáng)化專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，要對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有一個廣泛的了解，站在市場的最前沿。經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)，****同志已經(jīng)成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本職工作，工作總結(jié)《房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)》。

因房地產(chǎn)市場風(fēng)起云涌，公司于****年與****公司成立合資公司，共同完成銷售工作。期間，****同志積極配合****公司員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成了經(jīng)營價格的制定，春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**當(dāng)月的銷售***奠定了基礎(chǔ)。最終以在****月完成1萬元合同金額的好成績收官。經(jīng)過這家企業(yè)的洗禮，****同志從中收獲了很多專業(yè)知識，各方面都得到了提升。

XX年末，公司與******公司合作，是公司又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間，它主要用于房屋銷售。此前銷售部通過內(nèi)部認(rèn)購房屋等方式，鋪墊火爆。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售處和會計兩個職位。面對工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、正規(guī)化，工作繁重繁重。開市時，同志基本天天加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月的熟悉和了解，****同志立即進(jìn)入角色，熟練地完成了自己的工作。由于房款數(shù)額巨大，這位同志在收款過程中認(rèn)真認(rèn)真。他已經(jīng)收了上千萬的房款，每個賬戶相得益彰，沒有任何錯誤。另外，在銷售過程中的每月工作總結(jié)和每周例會上，同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)不足，盡快改進(jìn)。銷售部在短短三個月內(nèi)就把二期的房子全部清空，一期剩余的房子也全部售罄，這與****同志和銷售部其他成員的努力是分不開的。

XX年是有意義的、有價值的和有益的。在每一位員工的努力下，公司在新的一年會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

剛到房地產(chǎn)的時候，對房地產(chǎn)知識不是很精通，對新環(huán)境、新事物也比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場。作為銷售部的一員，我深感自己肩上的責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也代表著一個企業(yè)的形象。因此，我們必須提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，要強(qiáng)化專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，要對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有一個廣泛的了解，站在市場的最前沿。經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)，我已經(jīng)成為一名合格的銷售人員，努力做好我的工作。

看似簡單的工作需要更多的細(xì)心和耐心。在我的整個工作中，提供各種銷售資料，單調(diào)乏味的工作已經(jīng)成為銷售助理的基石。通過管理這些資料，我熟悉了公司的房地產(chǎn)項目和相關(guān)客戶。剛開始時，由于對房地產(chǎn)知識不熟悉，接聽客戶電話時常常措手不及。銷售部門是外部形象窗口。我們回答的每一個問題都與公司利益息息相關(guān)。對公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象奠定基礎(chǔ)。對此，我深有體會，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多很好的建議和幫助，每一個問題都及時解決。每次客戶接待后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和錯誤，避免同類錯誤再次發(fā)生，確保在接下來的工作中有新的改進(jìn)。

隨著工作的深入，我現(xiàn)在已經(jīng)開始接觸銷售部管理的客戶工作了。電話拜訪和催款是一門語言藝術(shù)，不僅需要好的表達(dá)方式，還需要一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶就是上帝”，善待來訪的客戶，在客戶的心理中樹立良好的公司形象是我義不容辭的責(zé)任。

就整體的工作體驗而言，我覺得這里的工作環(huán)境我還是比較滿意的。由于房地產(chǎn)市場的起伏，公司與****公司在****成立合資公司，共同完成銷售工作。我積極配合****公司員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成了經(jīng)營價格的制定，春節(jié)前的廣告策劃和完成，奠定了基礎(chǔ)為**月的銷售高潮。最終以在****月完成1萬元合同金額的好成績收官。經(jīng)過這家企業(yè)的洗禮，我收獲了很多專業(yè)知識，各方面都得到了提升。

2000年代后期，公司與******公司合作，是公司又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間，它主要用于房屋銷售。此前銷售部開展內(nèi)部認(rèn)購房屋等方式營造火爆場面。在銷售部，我兼任銷售辦公室和會計職位。面對工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、正規(guī)化，工作繁重繁重。開市時，我基本上每天都要加班才能完成工作。經(jīng)過一個多月的熟悉和了解，我立即進(jìn)入角色，熟練地完成了自己的工作。由于房款數(shù)額巨大，我在收款過程中一直小心謹(jǐn)慎。我已經(jīng)收了幾千萬的房款，每個賬戶相得益彰，沒有任何錯誤。另外，在銷售過程中的月度工作總結(jié)和周會中，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)不足，盡快改進(jìn)。售樓部在短短三個月內(nèi)就把二期的房子全部清空了，一期剩余的房子也賣光了。這與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。

總之，這幾個月來，雖然取得了一些成績，但是和領(lǐng)導(dǎo)的要求還是有一定差距的。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，充分發(fā)揮個人優(yōu)勢，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我今年的工作總結(jié)。從沒見過。限購政策從今年開始，國際廣場商業(yè)項目的開發(fā)和銷售也在今年進(jìn)行。今年是公司銳意進(jìn)取之年，也是公司創(chuàng)新改革之年。作為中正地產(chǎn)的銷售人員，這一年完成了很多突破。

今年以來，中國房地產(chǎn)市場發(fā)生了翻天覆地的變化。全國住宅限購令的頒布，極大地影響了全國住宅銷售。但是，通過公司領(lǐng)導(dǎo)的努力，銷售政策的改變以及我們的銷售培訓(xùn)，我們徹底消除了對限購令的恐懼，在限購令的答復(fù)和客戶的顧慮中，我們都能輕松得到解答。銷售過程?？蛻粢餐耆梢越邮芪覀兊慕忉尅?/p>

同時也是公司的心。

這一年，我也充分認(rèn)識到了自己的不足：

因為我比較年輕，雖然在工作上精力充沛，激情和一定的親和力，但在工作中有都是經(jīng)驗上的不足，特別是在處理突發(fā)事件和一些新問題上，我覺得有很大的不足。所以平時需要多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，工作上有什么問題可以和同事商量，或者請上級解決。

xx國際廣場為xx地產(chǎn)所有。在此，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會。我會更加努力，好好學(xué)習(xí)，交出滿意的成績單。

大家齊心協(xié)力完成市場調(diào)研任務(wù)。在整個研究過程中，我覺得我和同事之間培養(yǎng)了更多的默契。同時，大家認(rèn)真的態(tài)度也深深感染了我。雖然我對整個領(lǐng)域都很熟悉，但通過另一次市場調(diào)查，我感覺得到了很多新的見解。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)了青山地區(qū)的幾個特點：一是對這一地區(qū)的濃厚感情，多年的鄰里式生活，讓人與人之間的生活更加人性化；二是交通便利，青山是武漢市最合理的區(qū)域，街道布局規(guī)整，四通八達(dá)，出行十分方便。再次，生活設(shè)施齊全。從傳統(tǒng)上看，認(rèn)為青山是武鋼，工業(yè)污染重，但實際上，從區(qū)域來看，沒有一個公園面積和綠化率能達(dá)到這樣的水平。一個級別的青山。更何況還有豐富的教育資源、便捷的社區(qū)醫(yī)療和醫(yī)院等其他優(yōu)勢。綜上所述，加之青山消費者收入水平穩(wěn)定高、房地產(chǎn)商業(yè)化程度低等優(yōu)勢，該區(qū)域潛力巨大，發(fā)展空間巨大。同時，經(jīng)過這次調(diào)研，我注意到了客流的問題。據(jù)說青山人地域性很強(qiáng)。

確實如此，地域本身也會有一定的方向選擇性，比如年輕購房者偏愛徐東，中老年購房者偏愛徐東。更喜歡傳統(tǒng)的健兒商圈、紅崗城商圈等。我們記錄了這些成果，也為我們未來的推廣過程提供了更多的目標(biāo)。性，達(dá)到有針對性，起到事半功倍的效果。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)結(jié)束。 4月1日，我們正式進(jìn)入項目銷售現(xiàn)場。營業(yè)部的整體裝修還沒有結(jié)束。室內(nèi)環(huán)境比較臟，裝修氣味很重。

不過我們的熱情很高，還是堅持完成日常工作，這也得到了經(jīng)理的認(rèn)可。接下來的一周，黃經(jīng)理還為我們進(jìn)行了沙盤培訓(xùn)和考核。他對項目的理解和施工方面的專業(yè)知識，讓我意識到自己還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力，我順利通過了。評估。熟悉了沙盤和項目，接下來的幾天，我和其他同事參加了工程部的項目培訓(xùn)，咨詢公司也對房產(chǎn)顧問進(jìn)行了相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。通過一系列的講解，對項目和產(chǎn)品本身有了進(jìn)一步的了解，對禮品區(qū)、產(chǎn)品特點等方面有了直觀的了解。精神面貌和言行代表企業(yè)形象，所以要提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上強(qiáng)化專業(yè)知識和專業(yè)技能，打下堅實的基礎(chǔ)為以后的工作?；A(chǔ)知識?，F(xiàn)在項目的日常工作也進(jìn)入了正軌，開始進(jìn)入開業(yè)前的客戶積累階段。炎炎夏日的到來，炎熱的天氣也給我們的系列工作帶來了一定的困難，但是想到我們前期的投入

，我們的目標(biāo)，大家都覺得很有動力，雖然報名信息客觀上受到了影響，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，整個項目的知名度和公司的品牌也在該地區(qū)獲得了一定的知名度。強(qiáng)度，客戶訪問量將與日俱增。當(dāng)然，我在工作中也遇到了一些困難，比如明源系統(tǒng)的使用。在之前的一些項目和工作中，我沒有接觸過這個系統(tǒng)的使用。同時，在某些方面在工作上的差別還是有點不舒服。好在外地的同事給我做了詳細(xì)的介紹，再加上和同事的直接交流，私下的接觸也比較多?，F(xiàn)在我已經(jīng)逐漸適應(yīng)和熟悉了明遠(yuǎn)系統(tǒng)，我的工作也變得輕松起來。再比如，工程中有些專業(yè)的問題和術(shù)語，或者是一些工藝，不是很好理解或者比較模糊。通過實地的認(rèn)真了解和項目經(jīng)理的講解，我也有了更進(jìn)一步的了解，對以后有幫助

為客戶談判提供強(qiáng)有力的專業(yè)知識保障。兩個月是一個開始，也是一個新的起點。作為銷售人員，銷售是不斷豐富的

并且提高自己的專業(yè)技能，積累更多的客戶，尤其是在當(dāng)前環(huán)境不是很樂觀的情況下，要學(xué)會為自己創(chuàng)造銷售機(jī)會，增強(qiáng)員工的主動性銷售過程，尤其是作為這樣一個服務(wù)行業(yè)。話雖如此，積極主動

了解和服務(wù)客戶??的需求是銷售過程的關(guān)鍵。同時，我會延續(xù)之前工作中所保留的優(yōu)良品質(zhì)：一是提高我獨立解決問題的能力，這也有助于提升我的綜合素質(zhì)和工作能力；銷售提供積極和建設(shè)性的建議，同時在工作中

學(xué)會對發(fā)生的事情做出可預(yù)測的反應(yīng)，審慎地判斷和處理，提高處理突發(fā)事件的能力。希望自己能夠一步步積累，在管理者和公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷提升自己，向著未來更高的目標(biāo)發(fā)展。同時，我堅信并祝愿這個項目在大家的共同努力下，無論是銷量還是口碑，都能取得豐收！銷售工作期間，容易上手。

勻速行走的原則，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每一步都堅定在路上，你可以提前到達(dá)終點。如果領(lǐng)先取決于機(jī)會，那么運氣總有一天會用完。

要保持長期的工作熱情和工作熱情，更需要具備“不等鞭子”的精神。所以這六個月來，我一直在堅持做自己能做好的事情，一直在積累，一步一步地朝著自己的目標(biāo)堅定前行。

以下內(nèi)容與本文對XX房地產(chǎn)銷售工作的總結(jié)有關(guān)，可參考：XX年手機(jī)銷售經(jīng)驗及經(jīng)驗個人銷售活動總結(jié)XX年銷??售經(jīng)驗及經(jīng)歷過房地產(chǎn)公司市場部

5.參加公司的各項促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場進(jìn)行宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部與策劃公司的分工。 參加9月“房展”、“XX公園國慶觀房專線車”、XX節(jié)“招商會”展覽等宣傳活動。

6.根據(jù)實際情況，對重要問題想辦法和思路，盡量提出相應(yīng)的建議和方案供領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的人員規(guī)劃。

7.每周參加銷售部負(fù)責(zé)人例會，總結(jié)每周的銷售工作，發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 7月進(jìn)入公司以來，總結(jié)每個點的每周銷售額，匯報給領(lǐng)導(dǎo)

8.指導(dǎo)各銷售點做好月度互訪報告和季度報告。市場調(diào)研報告，讓所有人員熟悉公司其他點的相關(guān)情況，了解市場競爭對手的情況和趨勢。 各點上交的互訪報告和市場調(diào)查報告可供領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9.學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)了解的房地產(chǎn)銷售基本知識、工作程序、工作方法。 協(xié)助其他同事接待申請產(chǎn)權(quán)證等的客戶。

10.處理銷售部營銷策劃等相關(guān)事務(wù)。

在過去六個月的工作中，通過實踐學(xué)習(xí)了很多房地產(chǎn)相關(guān)知識，逐步提高了自己通過不斷學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)水平。但作為一個新人，我深知自己的經(jīng)驗還是比較欠缺的，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和磨練。所以，在新的一年里，希望通過銷售我的名字是**，我將在*年*月*日加入公司，根據(jù)公司需要，我目前擔(dān)任**職位，負(fù)責(zé)為 ******** **工作。工作認(rèn)真、細(xì)心，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取精神，勤奮不懈，對工作充滿熱情；性格開朗，樂于與人交流，溝通能力好熟練，團(tuán)隊合作能力強(qiáng)；責(zé)任心強(qiáng)，確實完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，與公司和公務(wù)員之家，全國公務(wù)員的共同天地，能齊心協(xié)力，相處融洽，融洽相處，與各部門負(fù)責(zé)人合作各部門順利完成各項任務(wù)；積極學(xué)習(xí)新的知識和技能，關(guān)注自身的發(fā)展和進(jìn)步。我從*年*月一直在*************工作，所以可以說我對公司這個職位很熟悉，而且我在很短的時間內(nèi)就熟悉了公司一段的時間。以及關(guān)于作品的基本信息，立即進(jìn)入作品。工作總結(jié)如下：

在本部門的工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，得到了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。 當(dāng)然，我在工作中也犯了一些小錯誤和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)及時給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟。

如果說前幾天只是從介紹中了解到公司，而對公司的了解只是一張皮，那么隨著時間的推移，我對公司的了解也越來越深。公司輕松和諧的工作氛圍和團(tuán)結(jié)進(jìn)取的企業(yè)文化使我迅速進(jìn)入了工作崗位。這就像一輛正在磨合的新車，一個好的司機(jī)會縮短新車的磨合期，并且會很好地保護(hù)新車，使其發(fā)揮最佳性能。我們公司是優(yōu)秀的司機(jī)，新員工是需要經(jīng)過磨合期的新車。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會對自己更加嚴(yán)格。在做好本職工作的同時，我會積極團(tuán)結(jié)同事，做好大家的工作。關(guān)系。在工作中，我們要不斷的學(xué)習(xí)和積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷的提升自己，這樣才能更快更好地完成工作。我相信我會做好我的本職工作，成為優(yōu)秀問天人的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

總之，在這個月的工作中，我深深的體會到，擁有一個有擔(dān)當(dāng)、共同進(jìn)步的團(tuán)隊是非常重要的。對于員工來說，擁有一個積極向上的公司和領(lǐng)導(dǎo)層非常重要。的動機(jī)。 **公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我會珍惜這個機(jī)會，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。在這里提交轉(zhuǎn)正申請，希望能成為公司的全職員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。申請人：***年*月*日

公司員工轉(zhuǎn)正申請表2 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于xx年7月9日成為公司試用員工，至6日- 一個月的試用期今天已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我申請成為公司的全職員工。

作為一個新人，我曾經(jīng)擔(dān)心不知道如何與人相處，如何做好自己的工作；但公司輕松和諧的工作氛圍和團(tuán)結(jié)進(jìn)取的企業(yè)文化讓我很快就完成了。從學(xué)生到工作人員的過渡。

在輪崗實習(xí)期間，我曾在工程部、成本部、企業(yè)發(fā)展部、辦公室等多個部門學(xué)習(xí)和工作過一段時間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從沒接觸過的，和我的專業(yè)知識相差很大；但各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，讓我在比較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了。公司的整個運營過程。

在本部門的工作中，我一直對自己嚴(yán)格要求，認(rèn)真、及時地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)后顧之憂；我謙虛地向我的同事詢問我不理解的專業(yè)和非專業(yè)問題。學(xué)會征求意見，不斷完善和充實自己，希望能夠盡快掌控自己，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入職場的時候，難免會有一些小錯誤需要領(lǐng)導(dǎo)去糾正；但這些經(jīng)歷也讓我在處理各種問題時不斷成熟和思考。為了更全面，防止類似的錯誤發(fā)生。在此，我要特別感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對我的指導(dǎo)和幫助，以及對公務(wù)員失敗和公務(wù)員共同世界的提醒和指正在我的工作中。

經(jīng)過這六個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司賬目，整理部門內(nèi)的各種數(shù)據(jù)，進(jìn)行各種納稅申報，協(xié)助進(jìn)行資金分析，掌握公司財務(wù)運作流程整個。當(dāng)然，我還有很多不足之處。處理問題的經(jīng)驗有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力有待進(jìn)一步增強(qiáng)。我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高我的業(yè)務(wù)能力。

這是我作為銷售人員必須面對的。沒有人告訴我該怎么做。在跑的初期，我什至進(jìn)不了客戶的門。吃完“門釘”一次又一次，總結(jié)了進(jìn)每個顧客門的方法。不怕長路不怕門。好找，耐心點，大門口總有時間看守，老虎總有時間睡覺，總有“熱心人”告訴你大門口哪里找。如果客戶去過一次，人們可能不記得你，所以你應(yīng)該經(jīng)常和客戶面對面，讓他記住你。因為客戶每天看到很多銷售人員，你必須讓客戶記住你。非常高興，因為客戶一走就知道我是誰。首先要了解工作流程，適合不同品種的銷售。第一次面對這份工作的時候，感覺迷茫不知從何下手，但在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，對這幾個月的銷售流程有了深刻的了解，包括產(chǎn)品銷售，退貨和缺貨處理，以及產(chǎn)品的處理?；貛ぁｎI(lǐng)導(dǎo)和同事經(jīng)常給我傳授一些經(jīng)驗，他們會帶我一起去拜訪一些客戶和領(lǐng)導(dǎo)?；氐焦竞?，他們會仔細(xì)分析和講解，對我的工作有很大幫助。

其次是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為銷售人員，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是必不可少的。如果您不了解您銷售的產(chǎn)品的性能、特點和應(yīng)用，您將無法很好地向客戶介紹您的產(chǎn)品，甚至無法進(jìn)行客戶查詢。錯過了更多了解產(chǎn)品的機(jī)會，所以在業(yè)余時間，我會學(xué)習(xí)一些關(guān)于公司產(chǎn)品的信息，以便做好銷售工作。

經(jīng)過幾個月的培訓(xùn)，我總結(jié)了目前的銷售工作，首先要勤奮踏實。對于已經(jīng)存在我公司產(chǎn)品的地方，要多了解產(chǎn)品的銷售情況。同時，您也可以順便了解一些項目信息，看看您是否需要我公司的其他產(chǎn)品。對于周邊未與我司合作過的店鋪，應(yīng)帶上足夠的資料介紹我司的產(chǎn)品，讓他們了解我司，達(dá)到以后合作的目的。

要想銷售成功，光靠勤奮是不夠的，還需要有良好的溝通能力。作為一個銷售人員，除了簽合同賣東西，還要對賬，這時候你需要有很好的溝通能力。

現(xiàn)在，我的主要工作是改進(jìn)我的工作方法，深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源，逐步將被動銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃愉N售，提高銷售水平。

這幾個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，學(xué)到了很多知識，對銷售崗位的工作有了一定的經(jīng)驗和了解。將精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中，努力成為一名合格的銷售人員。

a) 下采購訂單：根據(jù)當(dāng)前采購計劃下達(dá)合理的采購訂單；

b) 進(jìn)貨入庫：通過erp操作系統(tǒng)查詢訂單到貨情況，必要時打印入庫訂單基本信息入庫；

c)做入庫審核：查看訂單入庫的基本信息進(jìn)行入庫審核； d) 進(jìn)行采購結(jié)算；

e) 做采購結(jié)算審核；

4、建樂（erp）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：a）新建銷售訂單作為銷售合同，并打印銷售合同；取貨；

c) 客戶取貨后，審核簽收收貨單據(jù)，核對發(fā)貨數(shù)量和金額；將單身歸還財務(wù)記錄；

5.根據(jù)當(dāng)天建樂（erp）操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，為分公司做銷售留言，上班前上報鋼鐵事業(yè)部；

5．強(qiáng)>

6.制定特殊的銷售申請、臨時采購計劃和采購合同；

7.了解三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分部承擔(dān)的相關(guān)數(shù)據(jù)報告的填寫和統(tǒng)計分析資料；減值計算 4) 毛利計算表 5) 本月基金計劃調(diào)整 已訪問；

共拜訪客戶19位，其中新客戶6位。根據(jù)走訪結(jié)果，

受市場影響，客戶整體購買意愿不強(qiáng)。部分客戶主要代銷新福、錫林、四平紅嘴、遼陽的鋼材。很少。原因分析如下：新富、紅嘴等鋼材生產(chǎn)成本低，由于鋼價低，市場份額逐漸增加，但產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不如我公司；此外，由于公司經(jīng)營困難，資金緊張，導(dǎo)致各分支機(jī)構(gòu)紛至沓來。在低庫存操作中，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有購買意愿但沒有庫存，導(dǎo)致最終無法交易。

從客戶的性質(zhì)來看，客戶主要是經(jīng)銷商，直接供應(yīng)商的比例比較低。一旦市場出現(xiàn)波動，將對我們分公司的銷售產(chǎn)生巨大影響。

在過去三個月的銷售學(xué)習(xí)中，我想從兩個方面來介紹一下我的經(jīng)驗。主觀方面：我認(rèn)為有必要對我銷售的產(chǎn)品有深入的了解，熟悉我的銷售業(yè)務(wù)和工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技巧，快速積極地建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)；跟上，快速響應(yīng)，在最短的時間內(nèi)處理銷售異議，在客戶心目中樹立良好的售后服務(wù)形象，打造公司的品牌效應(yīng)。目標(biāo)：快速掌握和準(zhǔn)確分析行業(yè)市場行情，及時了解競爭對手的基本動向。我認(rèn)為只有了解和把握好以上幾個方面，才能在以后的銷售工作中更加穩(wěn)健。非常感謝公司為我提供了這樣一個平臺。我將以飽滿的精神、充沛的精力、熱情的服務(wù)態(tài)度和嫻熟的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中，永遠(yuǎn)不辜負(fù)公司對我的對待。相信，希望通過我的努力，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

**年**月**日

試用期工作總結(jié)

一眨眼三個月的試用期就過去了，轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。在這三個月里，我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的東西。我認(rèn)為這不僅僅是一份工作，更重要的是，它給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)、支持和幫助。

這段時間，我深刻體會到了公司每個人腳踏實地、認(rèn)真的工作態(tài)度，更加告誡自己要做好自己的工作，一絲不茍。每個公司的制度和規(guī)定都在細(xì)節(jié)中。雖然有細(xì)微的差別，但大方向和目的是一樣的。因此，我很快適應(yīng)了這里的工作流程，并盡力配合大家的工作。雖然有一些不恰當(dāng)?shù)牡胤?，但我會積極糾正，以免下次重蹈覆轍。于是，很快，我就融入了信達(dá)地產(chǎn)這個大家庭，認(rèn)真做好了本職工作。對我來說，無論身在何處，在哪家公司，只要有幸成為其中的一員，我都會以最飽滿的熱情、認(rèn)真的態(tài)度、真誠的態(tài)度、積極的工作來工作。這是做員工的基本原則。團(tuán)隊合作是每個公司所倡導(dǎo)的美德。相互合作和協(xié)調(diào)非常重要。沒有各個部門和同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程就會受到阻礙，工作效率就會大打折扣，公司的利益自然也會受到損害。這對公司和個人都不利。

記得向部門經(jīng)理和公司高管詢問最佳方案。經(jīng)公司高層討論決定后，我立即將決策方案反饋給設(shè)計單位相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)計，然后拿出了藍(lán)圖。在這項工作中，原來的銷售大樓的位置到處都是垃圾，雜草叢生，

1 / 3 我沒有弄清楚所有的地下管道和確切的管道方向，導(dǎo)致改變原來的最佳計劃。在這個問題上，我覺得自己不夠細(xì)心，但“吃個痛快”，我會主動改正，避免重蹈覆轍。 ，如果不按照施工規(guī)范和設(shè)計圖紙進(jìn)行施工，將導(dǎo)致常見的質(zhì)量問題等不良后果。在4#塔吊基礎(chǔ)開挖施工中，由于塔吊基礎(chǔ)位置較深，且臨近田間道路，當(dāng)時天氣也是陰雨連綿。在南基坑圍護(hù)結(jié)構(gòu)屋面混凝土的選擇上，由于南基坑圍護(hù)結(jié)構(gòu)與南側(cè)住宅相鄰，因此該處應(yīng)成為本次圍護(hù)結(jié)構(gòu)施工的重點。 Southside 居民的投訴和財務(wù)索賠。在屋面板混凝土材料的選擇上，我強(qiáng)烈反對使用自拌混凝土進(jìn)行澆筑和夯實，而是使用商品混凝土，因為商品混凝土可以保證混凝土強(qiáng)度的穩(wěn)定性和標(biāo)號性。在該段水泥攪拌樁施工中，指導(dǎo)監(jiān)理人員加強(qiáng)邊站輪換，確保該地的水泥攪拌樁和加筋墩具有水泥土的強(qiáng)度和樁身長度，滿足設(shè)計要求。保證地下室的開挖和地下室混凝土結(jié)構(gòu)的施工。在工程質(zhì)量、安全、施工、進(jìn)度、文明施工等管理工作中，在公司高級管理人員的指導(dǎo)下，在部門經(jīng)理、高級工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，定期召開定期督導(dǎo)會等臨時會議。主管分析和討論。 ，協(xié)調(diào)處理施工過程中的各種問題，使整個城市泉水工程在未來保質(zhì)保量地順利完成。

在今后的工作中，我將做好以下幾點來彌補(bǔ)工作中的不足：

首先，做好未來的工作計劃，并繼續(xù)加強(qiáng)對公司各項規(guī)章制度、iso9001質(zhì)量管理體系和公司工程技術(shù)管理規(guī)定的研究，使其及時用于項目管理。

第二，做好我的本職工作，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會以更積極的態(tài)度去工作

度，更熱情的工作作風(fēng)你的工作很好。為“沒有最好只有更好”而努力奮斗。

三、不斷鍛煉自己的勇氣和毅力，提高解決實際問題的能力，在工作過程中慢慢克服急躁，積極、熱情、細(xì)致地對待每一份工作。 2 / 3 總之，要做好工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任感。一旦你有了責(zé)任，你就會努力去完成它，把它做好。這樣，你愛你的工作，你的工作就會愛你。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常提倡人人都應(yīng)該做的：認(rèn)真做好自己的本職工作。這是一種無形的責(zé)任，驅(qū)使我朝著這個方向努力，不斷改進(jìn)和提高。

3/3 11月15日，XX，眾豪地產(chǎn)開發(fā)中心試用期工作總結(jié)樓盤銷售工作總結(jié)樓盤銷售年終工作總結(jié)樓盤銷售工作總結(jié)樓盤銷售工作總結(jié)

銷售試用期工作總結(jié) 篇4

房地產(chǎn)銷售工作是有志之士的試驗田，是共產(chǎn)主義思想的試驗園。是服務(wù)行業(yè)從業(yè)者的理想職業(yè)。他們不分工作性質(zhì)，不分晝夜地工作。節(jié)假日，雨雪天，人跑回家，卻要堅守崗位。以下是小編為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)的4篇范文。歡迎大家閱讀和參考！

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)范文（一）

在第三個多月的試用期內(nèi)，我了解到在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下掌握了很多銷售知識，對公司的銷售流程有了一定的了解；我對自己銷售崗位的工作也有一定的了解。以下是我這幾個月的一點工作心得，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能指正我的不足，讓我更好的學(xué)習(xí)進(jìn)步。

因為手頭有一些客戶資料，剛開始賣的時候在辦公??室打了半個月，因為電話里客戶不會詳細(xì)告訴你，后來我發(fā)現(xiàn)我這樣做并不能達(dá)到預(yù)期的效果，有時客戶在電話里會很不耐煩，所以我的策略改變了，我主動上門，這也是一個業(yè)務(wù)員必須面對的。沒有人告訴我該怎么做。在跑的初期，我什至進(jìn)不了客戶的門。吃完“門釘”一次又一次，總結(jié)了進(jìn)每個顧客門的方法。不怕長路不怕門。好找，耐心點，大門口總有時間看守，老虎總有時間睡覺，總有“熱心人”告訴你大門口哪里找。

如果客戶去過一次，他們可能不記得你了，所以你應(yīng)該經(jīng)常和客戶見面，讓他記住你。因為客戶每天看到很多銷售人員，你必須讓客戶記住你。我對此感到非常高興，因為我一去客戶那里就知道我是誰。首先要了解工作流程，適合不同品種的銷售。第一次面對這份工作的時候，感覺迷茫不知從何下手，但在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，對這幾個月的銷售流程有了深刻的了解，包括產(chǎn)品銷售，退貨和缺貨處理，以及產(chǎn)品的處理?；貛?。領(lǐng)導(dǎo)和同事經(jīng)常給我傳授一些經(jīng)驗，他們會帶我一起去拜訪一些客戶和領(lǐng)導(dǎo)?；氐焦竞?，他們會仔細(xì)分析和講解，對我的工作有很大幫助。二是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為銷售人員，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是必不可少的。如果您不了解您銷售的產(chǎn)品的性能、特點和應(yīng)用，您將無法很好地向客戶介紹您的產(chǎn)品，甚至無法進(jìn)行客戶查詢。錯過了更多了解產(chǎn)品的機(jī)會，所以在業(yè)余時間，我會學(xué)習(xí)一些關(guān)于公司產(chǎn)品的信息，以便做好銷售工作。

經(jīng)過幾個月的培訓(xùn)，我總結(jié)了目前的銷售工作，首先要勤奮踏實。對于已經(jīng)存在我公司產(chǎn)品的地方，要多了解產(chǎn)品的銷售情況。同時，您也可以順便了解一些項目信息，看看您是否需要我公司的其他產(chǎn)品。對于周邊未與我司合作過的店鋪，應(yīng)帶上足夠的資料介紹我司的產(chǎn)品，讓他們了解我司，達(dá)到以后合作的目的。

要想在銷售上取得成功，光靠勤奮是不夠的，還需要具備良好的溝通能力。作為銷售人員，除了簽合同賣東西外，還需要對賬，這時候就需要具備良好的溝通能力。目前，我的主要工作是改進(jìn)自己的工作方法，深入學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源，逐步將被動銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃愉N售，提高銷售水平。

這幾個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，學(xué)到了很多知識，對銷售崗位的工作有了一定的經(jīng)驗和了解。將精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中，努力成為一名合格的銷售人員。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)范文（二）

20xx年對我來說是非常充實的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我更好地完成了自己的工作，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。他在工作和學(xué)習(xí)上都有所提高，為20xx年各項工程的竣工驗收奠定了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將我20xx年完成的主要工作匯報如下：

I. 20xx年本人完成的主要工作

根據(jù)20xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項目的前期規(guī)劃和審查，市政的處理部門內(nèi)的消防、人防、測繪、水、電、熱等相關(guān)工作的程序。臨時用電和正式用電：

1． xx項目正式用電完成后，需繳納新建住宅配套費的80%。

2.完成xx項目，獲得官方用電計劃。

3.完成xx項目臨時擴(kuò)容，確保項目場地建設(shè)進(jìn)度。

4.完成xx項目臨時供電及后期擴(kuò)容搬遷手續(xù)。

（1）完成xx項目天然氣支線建設(shè)申請，簽訂合同，完成項目申報及入駐建設(shè)手續(xù)。 （轉(zhuǎn)項目部，具體施工時間根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度確定）

（2）填寫xx項目天然氣支線施工申請，簽署承包并完成項目披露和入駐施工手續(xù)。 （因項目現(xiàn)場不具備天然氣建設(shè)條件，具體入駐時間由項目部溝通） 規(guī)劃審查、消防、人防：

1．完成xx、xx項目總平面圖和單件施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審核。

2。完成xx項目地形圖的購買和紅線圖的繪制。 配合部門及其他部門：

(1)配合本市項目x項目的完成及相關(guān)審批手續(xù)。

（2）配合完成xx、xx項目的國有土地證取得工作。

（3）配合完成xx、xx、豐xx項目的防雷檢測相關(guān)手續(xù)。

（4）配合完成部門工作的標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審查和會簽相關(guān)工作。

3.全年配合財務(wù)部完成相關(guān)融資手續(xù)。

二、20xx個人在業(yè)務(wù)技能提升中的得失

回顧項目申請過程，有很多程序。一環(huán)相連，統(tǒng)籌規(guī)劃很重要。這就要求在做一件事之前，要充分了解后面的所有相關(guān)事項，一步到位，看多步，分清輕重緩急。只有這樣，我們才能高效快捷。完成工作任務(wù)。當(dāng)然，工作也需要一絲不茍的態(tài)度，材料的準(zhǔn)備也是施工報告中的重中之重。所以，每次相關(guān)部門有相關(guān)部門需要的材料準(zhǔn)備齊全的前提下，還是同時攜帶所有相關(guān)材料，以防萬一。需要提高工作效率。 20XX年，雖然工作任務(wù)的順利完成，離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但仔細(xì)想想還是有很多不足的地方：

1.學(xué)習(xí)的主動性和自覺性需要增強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已經(jīng)掌握的知識，而是要通過進(jìn)一步的學(xué)習(xí)掌握更全面的知識，從而使自己的工作更上一層樓。

2.丟掉大意，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，善于總結(jié)，勤于總結(jié)各種資料。

3.工作中有急躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，避免焦慮和急躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，積極向上。所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運。

4.要進(jìn)一步提高對外公關(guān)和協(xié)調(diào)能力。 進(jìn)入這個行業(yè)的三年里，我遇到過很多不同崗位的人。從每一次的交流和交流中，我逐漸變得成熟穩(wěn)重。最令人印象深刻的是今年中期。通知上調(diào)相關(guān)配套費基數(shù)。經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，決定xx項目規(guī)劃審查必須在x個月x之前完成。接到任務(wù)后，在部長的帶領(lǐng)下，我們倒轉(zhuǎn)時間節(jié)點，把工作細(xì)化到每天?？头幚頃r間緊、公關(guān)難、信息不完整等問題。最終，在部門全體同仁的努力下，項目規(guī)劃評審提前完成，為公司節(jié)約成本約xx萬元。

3。對部門管理的意見和建議

1．建議加強(qiáng)部門員工的專業(yè)知識和技能學(xué)習(xí)，提供更多的涉外培訓(xùn)，讓員工走出去學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識和不同城市的房地產(chǎn)信息。

2.建議加強(qiáng)對部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。

3.建議可以在部門內(nèi)組織工作經(jīng)驗討論會，以達(dá)到知識共享和技能提升的效果。

四、對公司管理的意見和建議

要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，與前期工作比較繁瑣，手續(xù)繁多，涉及政府部門廣泛，只有一個前期部門不能包攬一切。這需要公司各部門的配合。公司各部門都非常支持前期部門的工作，但是由于專業(yè)性的限制，有些事情需要提前溝通協(xié)調(diào)。對此，開發(fā)部、設(shè)計部、規(guī)劃承包部、項目部需要加強(qiáng)溝通，在處理重點問題時列出詳細(xì)的時間計劃。提高效率，節(jié)省加工時間。

V. 20xx的個人工作計劃

1.配合部門完成的xx、xx、xx等項目交付計劃，安排好每一步的工作。 公司交付計劃確定后，及時安排項目竣工驗收，并按計劃實施，確保項目按時交付。

2.配合部門完成年度計劃，辦理各項目交付所需的水、熱、電、天然氣等市政配套手續(xù)。 盡快開展市政工程所需的相關(guān)工作，并及時報批驗收。

3.配合本部門完成在建項目xx、xx、xx等土地證的辦理和取得。

4．配合該部門完成公司新建項目xxx等項目的前置審批手續(xù)，提高審批效率，為公司首筆商品房銷售創(chuàng)造便利條件。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)范文（三）

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我充分表達(dá)自我和實現(xiàn)自我價值的平臺。自20xx年1月加入公司以來，我在公司工作了三個多月。在三個月的工作中，我對自己的崗位、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和思維有了新的認(rèn)識，對自己的職業(yè)生涯有了新的認(rèn)識。經(jīng)驗和彌補(bǔ)是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

銷售工作涉及方方面面，尤其是與客戶打交道。作為“銷售人員”，你必須有誠信、職業(yè)良心和職業(yè)道德。房地產(chǎn)銷售工作是有志之士的試驗田，是共產(chǎn)主義思想的試驗園。是服務(wù)行業(yè)從業(yè)者的理想職業(yè)。他們不分工作性質(zhì)，不分晝夜地工作。節(jié)假日，雨雪天，人跑回家，卻要堅守崗位。

在我三個月的任期內(nèi)，我做了以下工作：

1.按制度辦事，以身作則，帶領(lǐng)一批人做好工作，有計劃有步驟地落實各項工作目標(biāo)；

2.培訓(xùn)團(tuán)隊提高技能，建立員工之間的信任和互信，逐步成為一個團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作、信任的團(tuán)隊。高效的團(tuán)隊；

3.完成各類房地產(chǎn)項目的銷售業(yè)績。

4.注重客服隊伍建設(shè)，堅持收費項目原則，基本完成公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

在今后的工作中，我會不斷學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平；

恪守良好的職業(yè)道德，確保貫徹落實各項任務(wù)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益；在工作中，無論對待客戶還是對待同事，都要細(xì)心、耐心、真誠，爭取老板和同事的滿意。最后，我會為實現(xiàn)我的人生價值而不懈努力和奮斗。更好地為公司服務(wù)，為客戶服務(wù)，為員工服務(wù)。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)范文（四）

試用期即將結(jié)束，我在XX房地產(chǎn)公司銷售部工作近三個月。在銷售部的綜合點，主要負(fù)責(zé)營銷策劃工作。

這些任務(wù)主要包括：

1．深入銷售一線，了解銷售現(xiàn)場客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出最關(guān)心的問題。 XX花園和XX苑開業(yè)期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2.收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競價樓盤動向，了解其他樓盤的促銷和銷售措施。

3.學(xué)習(xí)觀察其他樓盤的促銷活動，吸取他人的成功經(jīng)驗，為今后公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。

4.與策劃公司對接，根據(jù)實際情況對其提交的策劃方案提出修改建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考，并與策劃公司溝通銷售部的意見，盡量在宣傳推廣工作中多做一些符合公司的銷售部署，更實用更有效。

5.參加公司的各項促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場進(jìn)行宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部與策劃公司的分工。 參加了x月“xx房展”、“xx園房觀車”、xx節(jié)期間“招商會”展覽等宣傳活動。

6。根據(jù)實際情況，對重要問題想辦法和思路，盡量提出相應(yīng)的建議和方案供領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的人員規(guī)劃。

7.參加銷售部負(fù)責(zé)人周會，整理每周銷售情況，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從x月進(jìn)入公司開始，總結(jié)每個點每周的銷售情況，匯報給領(lǐng)導(dǎo)

8.指導(dǎo)每個銷售點做好月度互訪報告和季度報告市場調(diào)研報告，讓所有人員熟悉公司其他點的相關(guān)情況，了解市場競爭對手的情況和趨勢。 收集整理各點上交的互訪報告和市場調(diào)查報告，供領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9.學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)了解的房地產(chǎn)銷售基本知識、工作程序、工作方法。 協(xié)助其他同事接待申請產(chǎn)權(quán)證等的客戶。

10.處理銷售部營銷策劃等相關(guān)事務(wù)。

在過去三個月的工作中，通過實踐學(xué)習(xí)了很多房地產(chǎn)相關(guān)知識，逐步提高了自己的通過不斷學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)水平。但作為一個新人，我深知自己的經(jīng)驗還是比較欠缺的，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和磨練。所以，在以后的工作中，希望通過在銷售一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，不斷地在現(xiàn)場增加自己的經(jīng)驗和知識，努力把自己的業(yè)務(wù)水平提升到一個更高的水平，為自己做更多的事情。公司。貢獻(xiàn)。

銷售試用期工作總結(jié) 篇5

我是在秋天來到公司的，不知不覺現(xiàn)在已經(jīng)到冬天了，x個月的試用期就這么過去了。x個月的房產(chǎn)銷售工作，很好地鍛煉了我，給了我許多的幫助，讓我在短時間內(nèi)，迅速地成長起來。這x個月里面，最大地收獲，是讓我知道了工作的艱辛，在工作里面，一定要適度地改變自己，而不是我們?nèi)ジ淖児ぷ鳌?/p>

我們房產(chǎn)銷售員每一天都必須要穿上制服，西裝、領(lǐng)帶一樣都不能少。就跟網(wǎng)上說的一樣，每天西裝革履的，除了領(lǐng)導(dǎo)，還有可能是銷售。剛進(jìn)來的時候，還是天氣最炎熱的“秋老虎”時節(jié)，出去幾分鐘都是一身的汗，一點都不想離開空調(diào)，可是我們做房產(chǎn)銷售的依舊需要穿著西裝，系著領(lǐng)帶，帶領(lǐng)客戶出去看房子。逛完一趟下來，后背已經(jīng)濕透了。坐在客戶的車?yán)锩?，都不敢把后背靠在靠墊上，生怕弄臟客戶的車。到了現(xiàn)在這個冬天，我們?nèi)耘f是這一身，帶著客戶去看房子，再冷也只能忍著，等客戶出去之后，才趕緊把棉襖拿出來穿上，那時候有手都被凍僵了。這樣的一種挑戰(zhàn)，很好地鍛煉了我的意志力，因為是我自己找的工作，所以我必須要堅持下來，不能夠輕易就放棄，不能讓別人看輕我。

最后，就是口才的問題了。作為一名房產(chǎn)銷售，本質(zhì)上還是銷售，所以對于口才是非常看重的。所以在試用期里面，我在沒有客人過來的時候，我就早售樓大廳的交樓，看關(guān)于房產(chǎn)的雜志、視頻，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。這樣在客戶過來的時候，我就能夠很好的回答客戶的各種各樣的問題，能夠給客戶更多的建議，更客戶在看房的時候，有更多的話題可以聊，避免場面陷入尷尬。這也是我在試用期里面，做出來好幾單業(yè)務(wù)的制勝法寶。

銷售試用期個人總結(jié)實用

在文檔處理任務(wù)中我們需要迅速切換不同的工作狀態(tài)和視角，很重要的一點就是看優(yōu)秀范文的寫作。范文可以幫助我們更準(zhǔn)確地掌握法律和法規(guī)的精髓，現(xiàn)在準(zhǔn)備寫范文了嗎？從眾多文章中選出來的是一篇深入淺出的“銷售試用期個人總結(jié)”。

銷售試用期個人總結(jié) 篇1

在這個競爭激烈的市場上，銷售領(lǐng)域一直都是一個備受關(guān)注的行業(yè)。為了提高銷售團(tuán)隊的實力和銷售業(yè)績，本公司決定進(jìn)行一期為期三個月的保健品銷售試用期。作為一個銷售人員，我有幸參與了這一試用期，并在這段時間里取得了一些重要的收獲和體驗。

在這一期間，我深刻體會到了專業(yè)知識的重要性。保健品市場雖然潛力巨大，但也需要銷售人員具備一定的產(chǎn)品知識才能更好地推銷產(chǎn)品。因此，我在試用期開始前積極尋找公司提供的培訓(xùn)資料并學(xué)習(xí)相關(guān)知識，包括產(chǎn)品功效、使用方法以及市場競爭狀況等等。我也參加了公司組織的培訓(xùn)課程和講座，與業(yè)內(nèi)專家交流，不斷提升自己的專業(yè)水平。通過這些努力，我對產(chǎn)品的了解更加深入，不僅能更好地回答客戶的疑問，還能在銷售過程中展現(xiàn)出自信和專業(yè)性。

我在試用期中發(fā)現(xiàn)了一些有效的銷售技巧和策略。在銷售過程中，與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系非常重要。因此，我注重傾聽客戶需求，尊重他們的意見，并且在進(jìn)行銷售演示時注重展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。我也學(xué)會了將產(chǎn)品特點與客戶需求相結(jié)合，提出切實可行的解決方案，以滿足客戶的需求。通過這些努力，我發(fā)現(xiàn)客戶更愿意與我建立良好的合作關(guān)系，提高了銷售轉(zhuǎn)化率。

在試用期的最后一個月，我開始關(guān)注銷售數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)。通過對銷售數(shù)據(jù)的仔細(xì)研究，我發(fā)現(xiàn)了一些銷售潛力更大的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群體。我針對這些數(shù)據(jù)提出了一些新的銷售策略，并將其應(yīng)用于實際銷售工作中。 這些策略的有效性在一定程度上提高了我的銷售成績，并得到了公司的認(rèn)可和表揚。

在試用期中也遇到了一些挑戰(zhàn)。其中之一是市場競爭日益激烈，許多競爭對手也在積極推銷保健品。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我不斷嘗試與其他銷售團(tuán)隊合作，在市場上形成合力。我也加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù)和售后服務(wù)，在客戶滿意度上做出了很大努力。

小編認(rèn)為，保健品銷售試用期是一段富有挑戰(zhàn)性和收獲的經(jīng)歷。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多實用的銷售技巧和策略，還鍛煉了與客戶建立良好關(guān)系和分析銷售數(shù)據(jù)的能力。重要的是，我在試用期中取得了一定的銷售業(yè)績，為公司帶來了利潤和聲譽。通過這次試用期的經(jīng)歷，我更加深刻地認(rèn)識到了銷售領(lǐng)域的重要性和挑戰(zhàn)，也為自己未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升，成為一個出色的銷售人員。

銷售試用期個人總結(jié) 篇2

試用期是一個人工作初期的階段，對個人能力的考察和職業(yè)發(fā)展的起點起著至關(guān)重要的作用。作為一名金融銷售人員，我在試用期間學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，并且對自己的發(fā)展方向也有了更加清晰的認(rèn)識。在這篇文章中，我將詳細(xì)地總結(jié)自己在金融銷售試用期中的經(jīng)歷和成長。

在試用期的第一天，我對自己的崗位和工作內(nèi)容進(jìn)行了全面的了解。金融銷售工作是一項需要綜合素質(zhì)和專業(yè)知識的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識。因此，在試用期一開始，我就主動向老員工請教，向團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)請教，并且閱讀了大量的相關(guān)資料，以便迅速熟悉并適應(yīng)工作環(huán)境。

在試用期的過程中，我逐漸熟悉了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶建立了良好的關(guān)系，并且在銷售過程中取得了不錯的銷售業(yè)績。這得益于我在試用期一開始就制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃和銷售計劃。我相信一個好的準(zhǔn)備對于成功的銷售至關(guān)重要，因此在學(xué)習(xí)方面，我不僅關(guān)注公司的產(chǎn)品知識，還關(guān)注了競爭對手的產(chǎn)品和市場動態(tài)，并且通過大量的練習(xí)和模擬銷售活動來提高自己的銷售技巧。

在試用期的過程中，我還積極參與團(tuán)隊的活動和討論，與團(tuán)隊成員建立了良好的合作關(guān)系。團(tuán)隊合作是金融銷售工作中不可或缺的一部分，因為只有與團(tuán)隊成員緊密合作，才能更好地滿足客戶的需求并取得好的銷售業(yè)績。在團(tuán)隊活動中，我努力克服了自己的害羞和內(nèi)向，并且主動與團(tuán)隊成員交流和分享經(jīng)驗，這讓我更快地融入了團(tuán)隊，也讓我得到了更多的幫助和支持。

試用期的最后一個月，我參與了一次重要的銷售會議，并進(jìn)行了一次產(chǎn)品演講。這是一個對我來說非常難得的機(jī)會，通過演講，我不僅可以展示自己的能力，還能夠向其他銷售人員學(xué)習(xí)和借鑒。為了準(zhǔn)備這次演講，我花費了大量的時間和精力，閱讀了相關(guān)資料，練習(xí)了演講技巧，并與團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了多次交流。最終，我的演講獲得了團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可和贊賞。通過這次經(jīng)歷，我學(xué)到了在壓力下應(yīng)對和表現(xiàn)自己的能力，也從中獲得了自信和成長。

小編認(rèn)為，金融銷售試用期對我來說是一段充滿挑戰(zhàn)也充滿收獲的時期。在試用期間，我不僅在銷售技巧和產(chǎn)品知識上有了很大的提升，還在團(tuán)隊合作和溝通能力上取得了較大的進(jìn)步。通過這次試用期，我對金融銷售這個行業(yè)和職業(yè)有了更加深入的了解，并且對自己的職業(yè)發(fā)展也有了更加明確的方向。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，不斷追求更高的銷售業(yè)績和個人發(fā)展。

銷售試用期個人總結(jié) 篇3

在過去的幾個月里，我作為一名太陽能銷售人員參加了公司的試用期培訓(xùn)。這段時間讓我學(xué)到了許多新知識和技能，也讓我更加了解了太陽能產(chǎn)品和行業(yè)。在試用期結(jié)束之際，我想對這段時間進(jìn)行一次總結(jié)反思，為未來的工作做好準(zhǔn)備。

在試用期間，我深刻體會到了太陽能產(chǎn)品的重要性和市場需求。隨著環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng)，越來越多的人開始關(guān)注可再生能源，太陽能作為其中的重要組成部分，受到了越來越多人的青睞。通過與客戶的溝通和交流，我發(fā)現(xiàn)他們對太陽能產(chǎn)品的需求是真實的，而且對于環(huán)保節(jié)能的意識也在不斷提高。我相信，在未來的銷售工作中，太陽能產(chǎn)品將會有更大的市場空間和潛力。

在試用期間，我不斷提升了自己的銷售技能和溝通能力。通過與客戶的談判和合作，我學(xué)會了如何發(fā)現(xiàn)客戶的需求并給予合適的建議，如何處理客戶的異議和疑問，如何有效地推銷產(chǎn)品并取得成功。在實際銷售過程中，我也積累了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧，這些將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

在試用期間，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。太陽能產(chǎn)品的市場競爭激烈，客戶的需求千變?nèi)f化，銷售過程中難免會遇到種種困難和阻礙。但是通過不斷地努力和學(xué)習(xí)，我相信自己已經(jīng)經(jīng)歷了一次次的考驗和磨練，變得更加堅強(qiáng)和成熟。作為一名銷售人員，勇于面對挑戰(zhàn)和困難，善于解決問題和應(yīng)對困境是必不可少的品質(zhì)。

我認(rèn)為這段太陽能銷售試用期的經(jīng)歷是非常寶貴和有意義的。通過這段時間的學(xué)習(xí)和實踐，我對太陽能產(chǎn)品和銷售工作有了更深入的了解，也提升了自己的技能和能力。我相信在未來的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難，取得更好的銷售業(yè)績。希望在未來的工作中，我能夠繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度，不斷提升自己，為公司和客戶創(chuàng)造更大的價值。感謝公司給予我這次機(jī)會，也感謝導(dǎo)師和同事們在試用期間給予我的支持和幫助，讓我能夠順利完成試用期的任務(wù)。我將繼續(xù)努力，不辜負(fù)公司和客戶對我的信任和期待。愿未來的日子里，我們能夠攜手共進(jìn)，共同創(chuàng)造美好的明天！

銷售試用期個人總結(jié) 篇4

在過去的三個月里，我作為一名太陽能銷售人員，完成了我的試用期。在這段時間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長，收獲了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在結(jié)束試用期的時候，我決定對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，以便更好地反思和提升。

我要說的是，在這次試用期中，我學(xué)到了很多關(guān)于太陽能產(chǎn)品的知識。在入職之前，我對太陽能并不了解，只知道它是一種環(huán)保的能源。但通過公司的培訓(xùn)和實際操作，我逐漸了解了太陽能板的原理、安裝和維護(hù)方法，以及太陽能產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。這讓我能夠更好地向客戶介紹產(chǎn)品，解決他們的疑慮，提升了我的銷售能力。

我發(fā)現(xiàn)在銷售工作中，最重要的是溝通能力。在與客戶溝通的過程中，我學(xué)會了傾聽和理解客戶的需求，以及如何用簡潔明了的語言表達(dá)自己的觀點和建議。有時候，客戶提出的問題可能會讓我犯難，但我學(xué)會了虛心接受客戶的批評和建議，以進(jìn)一步完善自己的銷售技巧。

我還意識到在銷售領(lǐng)域，耐心和堅持是非常重要的品質(zhì)。有時候，客戶會對太陽能產(chǎn)品持懷疑態(tài)度或者猶豫不決，但我要做的就是耐心解釋、耐心引導(dǎo)，直到客戶最終做出購買決定。雖然這可能需要花費更多的時間和精力，但只有通過不懈努力，才能獲得客戶的信任和擁護(hù)。

這次太陽能銷售試用期對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過這段時間的磨礪和學(xué)習(xí)，我不僅提升了自己的專業(yè)技能，還加深了對銷售工作的理解和熱愛。我相信，在未來的工作中，我會更加努力地工作，不斷提升自己，成為一名更優(yōu)秀的銷售人員。感謝公司給我這個機(jī)會，也感謝所有支持和幫助過我的同事們。讓我們一起迎接更多挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更多成功的銷售業(yè)績！

銷售試用期個人總結(jié) 篇5

一、前言

保險銷售是一項充滿挑戰(zhàn)性的工作，而試用期則是檢驗?zāi)芰瓦m應(yīng)度的重要階段。在這段時間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長的機(jī)會。通過總結(jié)這段試用期的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我希望能更好地磨煉自己，提高銷售業(yè)績。

二、個人成長

1. 專業(yè)知識：在試用期期間，我不僅學(xué)習(xí)了保險產(chǎn)品的各項特點和條款，還加強(qiáng)了自己對銷售技巧和談判技巧的理解。通過參與培訓(xùn)和模擬銷售情境的練習(xí)，我對保險銷售的核心概念和流程有了更深入的了解。

2. 溝通能力：作為銷售人員，良好的溝通能力至關(guān)重要。在試用期中，我學(xué)會了傾聽客戶的需求，并且能夠根據(jù)他們的情況提供最佳的解決方案。通過不斷與客戶互動和交流，我提高了自己的溝通技巧，更加靈活地應(yīng)對各種情況。

3. 抗壓能力：保險銷售工作往往伴隨著壓力和競爭。在試用期期間，我面對了各種困難和挑戰(zhàn)，但通過自我調(diào)整和積極心態(tài)，我能夠以平穩(wěn)的心態(tài)面對壓力，并從中激發(fā)出更多的動力和潛力。

三、銷售業(yè)績

1. 目標(biāo)實現(xiàn)：在試用期期間，我通過努力工作和堅持學(xué)習(xí)，成功實現(xiàn)了我個人設(shè)定的銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)不僅包括銷售保險產(chǎn)品的數(shù)量，還包括客戶滿意度和保單續(xù)簽率等方面的指標(biāo)。這些成績的取得，離不開我和團(tuán)隊的共同合作和努力。

2. 客戶服務(wù)：在銷售保險產(chǎn)品的同時，我始終將客戶利益放在首位。通過與客戶建立良好的溝通關(guān)系，我盡力為客戶提供個性化的保險解決方案，并及時處理客戶的問題和投訴。這種高質(zhì)量的客戶服務(wù)不僅提高了客戶滿意度，還為我們的銷售業(yè)績帶來了良好的口碑。

四、經(jīng)驗教訓(xùn)

1. 學(xué)習(xí)與實踐并重：在試用期期間，我意識到理論知識和實踐經(jīng)驗的相輔相成。只有將學(xué)到的知識應(yīng)用于實際工作中，并不斷總結(jié)和反思經(jīng)驗，才能夠不斷進(jìn)步和提高。

2. 團(tuán)隊合作與支持：試用期的成功與失敗，不僅與個人的努力有關(guān)，更與團(tuán)隊的合作和支持息息相關(guān)。在這段時間里，我深刻體會到了團(tuán)隊的力量和互相支持的重要性。通過與團(tuán)隊成員的交流和合作，我從他們身上學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。

3. 自我激勵和心理調(diào)整：試用期的挑戰(zhàn)性工作容易讓人感到壓力和疲勞。因此，我認(rèn)識到要時刻保持積極的心態(tài)，定期給自己設(shè)定小目標(biāo)，并及時給自己獎勵，以加油鼓勁自己。

五、未來規(guī)劃

通過試用期的學(xué)習(xí)和實踐，我更加堅定了自己從事保險銷售工作的決心。在未來，我希望能夠進(jìn)一步提升自己的銷售技巧和服務(wù)水平，不斷增加保險銷售業(yè)績，并成為團(tuán)隊中的佼佼者。同時，我也希望能夠不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，完善自己的職業(yè)素養(yǎng)。

六、總結(jié)

試用期的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)和成長的終結(jié)，相反，它只是一個新的起點。在接下來的工作中，我將繼續(xù)保持謙虛的態(tài)度，積極主動地面對挑戰(zhàn)，并以扎實的工作作風(fēng)不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。我相信，只有不斷努力和學(xué)習(xí)，我才能取得更好的業(yè)績和成就。

銷售試用期個人總結(jié) 篇6

光陰如梭，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆，我是今年xx月份來到xx電子有限公司的，在公司工作的這段時間里得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，很快的適應(yīng)了銷售內(nèi)勤的工作，回顧這段時間，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、我決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。在20xx年，揚長避短，更好地完成工作?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)及20xx年的計劃匯報如下：

一、總結(jié)

1、學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識。剛來公司時，在公司的安排下學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識，使我對公司的產(chǎn)品及相關(guān)方面的知識得到了解和認(rèn)識。

2、對二級市場客戶進(jìn)行管理維護(hù)。二級市場是銷售內(nèi)勤重點負(fù)責(zé)的客戶。今年x月份我開始接手xx客戶及xx客戶，在接手的過程中逐漸學(xué)習(xí)了客戶報價，合同制定，怎樣在xx系統(tǒng)下單、制單，催款，發(fā)貨等。以及在和找總結(jié)網(wǎng)客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學(xué)習(xí)中。逐漸總結(jié)出自己的一套工作方法。

3、項目的跟蹤及管理。在區(qū)域經(jīng)理跟蹤項目的過程中及時跟區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系，項目報價，給客戶提供技術(shù)支持，售后問題解答，返修品的處理等。

二、問題

20xx年二級市場的銷售額完成x萬，同比去年銷售額度有所下浮。在我對二級市場維護(hù)和管理中，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶維護(hù)存在很多的問題。

1、二級市場老客戶的流失嚴(yán)重。在接手xx和xx地區(qū)客戶以后，我對這些區(qū)域的客戶資料進(jìn)行了整理，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶雜，訂貨量相比項目客戶訂貨量少，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠?？蛻袅魇Х浅?yán)重。

2、xx客戶欠款情況嚴(yán)重，業(yè)務(wù)經(jīng)理流動性大，經(jīng)理工作交接不徹底。xx客戶在我負(fù)責(zé)工作期間一直是一個老大難問題。

(1)xx客戶客戶量比較多，客戶資質(zhì)參差不齊，這就造成xx客戶市場局面的復(fù)雜性，再加上在我接手期間，負(fù)責(zé)xx的區(qū)域經(jīng)理流動性比較大，區(qū)域經(jīng)理對工作交接不徹底，對老客戶的拜訪率低，只是一味開發(fā)新客戶，這樣就造成xx客戶對公司的認(rèn)可度不是很高。區(qū)域經(jīng)理對客戶的影響小。

(2)xx客戶普遍都是貨到付款客戶，經(jīng)常出現(xiàn)貨送到，客戶無法及時付款的情況。而由于區(qū)域經(jīng)理流動性大，所以好多欠款不能及時回款。這樣好多客戶欠款時間一長，就無法對賬。

三、計劃

針對以上工作中比較突出的問題，20xx年起我決定從以下幾點做起：

1、對于公司的老客戶要根據(jù)客戶的訂貨量及訂貨周期及時進(jìn)行跟蹤和回訪。

2、針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進(jìn)行產(chǎn)品推廣。對于在公司年訂貨量比較大的，已經(jīng)在客戶那邊已經(jīng)形成品牌形象的客戶，只要進(jìn)行基本的維護(hù)即可，重點應(yīng)該放在那些在公司以前訂過產(chǎn)品且年訂貨量比較大的，后來訂貨量變少或者不訂貨的，應(yīng)進(jìn)行重點的跟蹤和維護(hù)。

3、對于xx貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通，問清楚客戶付款情況，以便及時根據(jù)客戶情況進(jìn)行處理。

4、對xx客戶欠款情況及時進(jìn)行整理，及時對xx客戶進(jìn)行催款，使公司免受損失。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，并不停的拓寬自己的知識面。使自己的能力不斷得到提升。

銷售試用期個人總結(jié) 篇7

在金融銷售試用期的這段時間里，我經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和成長，積累了寶貴的經(jīng)驗和技巧。以下是我對這段試用期的總結(jié)和回顧。

試用期讓我深入了解了金融銷售行業(yè)。我學(xué)習(xí)了各種金融產(chǎn)品的知識，包括保險、基金和股票等。通過與導(dǎo)師的互動和培訓(xùn)課程，我全面了解了這些產(chǎn)品的特點、風(fēng)險和銷售技巧。這為我后續(xù)的銷售工作提供了堅實的基礎(chǔ)。

在試用期期間，我參與了多個銷售項目，得到了實戰(zhàn)經(jīng)驗。我學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行有效溝通，了解他們的需求，并提供最適合他們的解決方案。通過與導(dǎo)師一起實地拜訪客戶，我逐漸掌握了銷售技巧，比如如何建立良好的客戶關(guān)系、如何處理客戶的異議以及如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。

在試用期中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)。金融銷售是一個高壓的行業(yè)，與客戶的溝通和銷售工作需要持續(xù)的努力和專注。在一些重要的銷售項目中，我遇到了一些困難和挫折，但我始終保持積極的態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)，堅持努力學(xué)習(xí)和改進(jìn)。這段試用期的挑戰(zhàn)讓我變得更加堅韌和適應(yīng)力強(qiáng)，為將來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

通過這段試用期，我還認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性。金融銷售是一個團(tuán)隊合作密切的工作，需要與同事緊密配合，互相支持和協(xié)作。我在團(tuán)隊中積極參與，并從其他成員那里學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗和技巧。通過與他們的互動，我不僅拓寬了自己的視野，還在工作中獲得了很多幫助和支持。

另外，自我反思和自我學(xué)習(xí)也是我這段試用期的重要收獲。在每個銷售項目之后，我都會反思自己的表現(xiàn)，尋找改進(jìn)的空間。我會總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，然后制定下一個項目的計劃。這種持續(xù)的自我學(xué)習(xí)和成長，使我能夠不斷提高自己的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。

小編認(rèn)為，這段試用期是我職業(yè)生涯中的重要階段，通過參與金融銷售工作，我獲得了寶貴的經(jīng)驗、技巧和團(tuán)隊精神。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在接下來的工作中做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇8

作為一名茶葉銷售員，我非常珍惜這個試用期的機(jī)會，并將其視為自我成長和提升的平臺。在這段時間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難，但也取得了一些成就。通過試用期的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并為自己制定了未來的發(fā)展方向。

我在這個試用期中學(xué)會了與客戶進(jìn)行有效的溝通。銷售是一項藝術(shù)，成功的銷售靠的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更離不開與客戶的良好溝通。我學(xué)會了傾聽客戶的需求，了解他們的喜好與偏愛，并根據(jù)這些信息為他們推薦最合適的產(chǎn)品。我也學(xué)會了解釋茶葉的特點和功效，以便向客戶傳達(dá)出更準(zhǔn)確的信息。通過這樣的溝通，我能夠更好地滿足客戶的需求，提高銷售額。

我在試用期中意識到了銷售技巧的重要性。在與客戶進(jìn)行銷售時，我學(xué)會了使用一些技巧和策略，以增加銷售額。例如，我學(xué)會了通過展示茶葉的制作過程或是提供試喝的機(jī)會來吸引客戶的興趣。我也學(xué)會了使用積極的語言和表情來和客戶建立親密的關(guān)系，從而增加他們對商品的信任感。這些技巧的正確運用可以有效地提高銷售額，并使客戶對茶葉品牌留下良好的印象。

然后，我在試用期中意識到提供良好的售后服務(wù)至關(guān)重要。售后服務(wù)是與客戶建立長期合作關(guān)系的關(guān)鍵。當(dāng)客戶購買了茶葉后，我會及時跟進(jìn)，確保他們對茶葉的品質(zhì)和效果滿意。如果客戶對茶葉有任何問題或是需要進(jìn)一步的幫助，我都會盡快給予回應(yīng)。通過這樣的售后服務(wù)，我能夠增加客戶的忠誠度，并提高他們對茶葉品牌的推薦率。

在試用期中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。比如，有時我會遇到那些對茶葉沒有太多了解的客戶，我需要花更多的時間來解釋茶葉的種類和功效。還有些客戶對茶葉價格過于敏感，需要我用更加巧妙的方式來推銷產(chǎn)品。這些困難和挑戰(zhàn)讓我在實踐中不斷學(xué)習(xí)和成長，并找到適合自己的解決方案。

小編認(rèn)為，在這個試用期中，我通過與客戶的有效溝通，靈活運用銷售技巧以及提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，成為了一名優(yōu)秀的茶葉銷售員。我也認(rèn)識到自己仍然有許多需要改進(jìn)的地方。在未來，我會繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧，為客戶提供更好的服務(wù)。同時，我也會注重與同事的溝通和合作，共同促進(jìn)團(tuán)隊的發(fā)展。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我會成為一名更加優(yōu)秀的茶葉銷售員，為茶葉行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇9

我實習(xí)所在單位的名稱是xx有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售。主要產(chǎn)品分為普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨！總公司為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有，，等各個分公司。

我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售xx公司產(chǎn)品，其次還有相關(guān)產(chǎn)品。按時間順序我在實習(xí)期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗；學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

（二）進(jìn)行為期15天的實習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

（三）學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理；學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容；學(xué)會客戶回訪和跟單。

（四）由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學(xué)會如何回答客戶提出的問題；學(xué)習(xí)、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。

（五）進(jìn)行業(yè)務(wù)款項的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等。

（九）與客服部聯(lián)系，協(xié)助總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進(jìn)行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

（一）目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。

通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。

（二）經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習(xí)的.過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團(tuán)隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠(yuǎn)不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。

（三）通過實習(xí)的實際工作實踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學(xué)以致用了。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實，社會是一所更寬闊的大學(xué)！

實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此實習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f，沒有實習(xí)，就沒有完整的教育。通過實習(xí)，使我們學(xué)習(xí)和了解企業(yè)系統(tǒng)的一些知識，培養(yǎng)我們樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，以及實習(xí)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決實際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。通過實習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得社會上的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇10

一、試用期工作內(nèi)容

試用期內(nèi)，我主要從事保險銷售工作。具體而言，我在保險公司的銷售部門擔(dān)任保險銷售員。我的工作職責(zé)包括拜訪客戶，推銷保險產(chǎn)品，達(dá)成銷售目標(biāo)，與客戶建立良好的關(guān)系，并處理保險理賠等事宜。

二、試用期工作經(jīng)驗

在試用期內(nèi)，我積累了豐富的銷售經(jīng)驗。通過頻繁的外出拜訪客戶，我學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通。我了解到，與客戶建立信任是銷售工作的關(guān)鍵。我會耐心傾聽客戶的需求，并提出合適的保險解決方案。

我學(xué)會了如何處理客戶的異議和拒絕。在銷售中，很多客戶可能對購買保險持懷疑態(tài)度或者產(chǎn)生疑慮。作為銷售員，我需要懂得如何回應(yīng)客戶的疑問，并通過清晰的解釋和明確的策略來克服客戶的抵制情緒。

我意識到維持良好客戶關(guān)系的重要性。保持與客戶的聯(lián)系和定期回訪，可以提高客戶的忠誠度，并為未來的銷售提供更多潛在機(jī)會。在試用期內(nèi)，我積極與客戶保持聯(lián)系，并關(guān)注他們的生活變化。這種關(guān)懷讓我的客戶對我的服務(wù)印象深刻，并且愿意向他們的親友推薦我的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、試用期工作成果

在試用期內(nèi)，我取得了一些令人驕傲的成果。我實現(xiàn)了公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。通過積極的拜訪和推銷，我成功地完成了分配給我的銷售任務(wù)，并超額完成了預(yù)定目標(biāo)。這不僅證明了我的銷售技巧和能力，也為我爭取到了公司對我的認(rèn)可和肯定。

我建立了一支穩(wěn)定的客戶群體。通過與客戶建立長期的合作關(guān)系，我擁有了一批忠實的客戶。這些客戶對我的服務(wù)和產(chǎn)品滿意度很高，并且愿意為我提供口碑推廣。這有效地幫助我獲取了更多的銷售機(jī)會，并為我在公司內(nèi)部贏得了良好的聲譽。

我參與并成功地處理了一些保險理賠事宜。作為銷售員，我不僅在銷售上有所成績，在售后服務(wù)方面也得到了客戶的認(rèn)可。我盡力解決客戶的問題，協(xié)助他們成功完成了保險理賠申請。這不僅增強(qiáng)了客戶對我個人的信任，也向公司展示了我的專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊合作精神。

四、試用期工作總結(jié)

通過試用期的工作經(jīng)歷，我更加深刻地認(rèn)識到保險銷售的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。保險銷售涉及到嚴(yán)格的法規(guī)和條款，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自己的專業(yè)知識。同時，保險銷售也是一項需要耐心和毅力的工作。面對客戶的疑慮和抵制，只有堅定信心和不懈努力，才能取得成功。

在未來工作中，我將繼續(xù)關(guān)注客戶的需求，并根據(jù)他們的特點提供個性化的保險方案。我還會不斷學(xué)習(xí)保險業(yè)的新知識和技能，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。我也會與團(tuán)隊成員進(jìn)行更密切的合作，共同努力實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

小編認(rèn)為，通過試用期的工作經(jīng)歷，我不僅積累了豐富的銷售經(jīng)驗，而且取得了一些可喜的成果。我相信，在今后的工作中，我將能夠繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取得更大的成功。我將繼續(xù)保持對工作的熱情和積極性，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇11

在過去的幾個月里，我有幸參與了一家保健品公司的銷售試用期。這段時間，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，并且深刻理解到了作為一名銷售人員所需具備的技能和態(tài)度。以下是我對這段試用期的總結(jié)和反思。

我要感謝公司給予我這個機(jī)會，讓我能夠擔(dān)任銷售職位并參與實際銷售過程。在這個試用期里，我發(fā)現(xiàn)銷售工作并不容易，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。我必須了解公司的產(chǎn)品，包括成分、功效以及與競爭對手的差距，這樣我才能夠向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。

我學(xué)會了如何與客戶建立良好的關(guān)系。在銷售過程中，我了解到建立信任是非常重要的。只有當(dāng)客戶相信你是真心關(guān)心他們的健康和福利時，才會選擇購買你所推薦的產(chǎn)品。因此，我學(xué)會了傾聽客戶的需求，提供專業(yè)的建議，并盡力解答他們的疑慮。這樣一來，客戶會對我有更高的信任感，并且更愿意購買我所銷售的產(chǎn)品。

我還學(xué)到了如何應(yīng)對客戶的異議和拒絕。在銷售過程中，我們常常會遇到客戶的拒絕和異議。有時候客戶會對產(chǎn)品的價格、功效或者用途表示懷疑，這時候我必須冷靜并且提供詳細(xì)的解釋。有時候客戶會明確表示不感興趣，這時候我必須尊重他們的選擇，但同時也要留下自己的聯(lián)系方式，以便將來與他們保持聯(lián)系。這種堅持和耐心對于銷售人員來說非常重要，因為“成功”和“失敗”只是一線之隔。

在這段試用期里，我也面臨了一些困難和挑戰(zhàn)。首先是競爭對手的壓力。保健品市場競爭激烈，有許多其他公司也在銷售類似的產(chǎn)品。因此，我必須學(xué)會如何將自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開，并為客戶提供獨特的價值。其次是自己的自我壓力。作為一名試用期銷售員，我希望能夠表現(xiàn)出色，為公司爭取更多的銷售業(yè)績。這使得我不斷努力提升自己的銷售技巧和知識，但同時也要學(xué)會放松和緩解壓力，以保持良好的工作狀態(tài)。

小編認(rèn)為，這段保健品銷售試用期給了我一個寶貴的機(jī)會，使我學(xué)到了很多東西。通過與客戶的互動和銷售過程中的挑戰(zhàn)，我更加理解了銷售職位的重要性，并且意識到自己仍有許多需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方。我相信，在未來的工作中，我將會繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧，為公司帶來更好的業(yè)績。我將用這段試用期的經(jīng)驗作為動力，持續(xù)發(fā)展自己，并為實現(xiàn)公司的目標(biāo)而努力奮斗。