銷售試用期個人總結(jié)

最新銷售試用期個人總結(jié)4篇。

堅持按照行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范進(jìn)行文檔處理是基本的要求。隨著時間的推移，人們漸漸認(rèn)識到范文所傳達(dá)的意義和價值，并越來越認(rèn)同它。那么，什么樣的范文才算是高質(zhì)量的呢？想要了解更多關(guān)于這一話題的信息，就務(wù)必閱讀“銷售試用期個人總結(jié)”相關(guān)的文章。讀一篇好文章后，不要忘記分享給您的朋友，讓大家都能夠從中獲益哦！

銷售試用期個人總結(jié) 篇1

本人于20XX年x月x日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與xx有過交道的同事，他們建議說：你去吧！這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。

于是我參加了面試，很幸運(yùn)的，面試官xx和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)xx與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認(rèn)可，很順利的被邀請加入公司。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個銷售的團(tuán)隊(duì)中。財務(wù)商務(wù)部門一直是個嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1.業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報銷，這是每月工作的重中之重，銷售部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

2.每月終端推廣員打款，這個工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯。

3.代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4.竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。

5.辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。

以上內(nèi)容是每個月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都已經(jīng)能夠適應(yīng)。在x月份的時候，公司還開了一場別開生面的運(yùn)動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運(yùn)動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的＂存在即卓越＂的企業(yè)文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！

在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們！

銷售試用期個人總結(jié) 篇2

茶葉銷售員試用期總結(jié)

梅艷華是一名剛剛加入茶葉銷售團(tuán)隊(duì)的新人。試用期已經(jīng)結(jié)束，她所在的部門要求所有新員工總結(jié)試用期表現(xiàn)，以便于更好地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，提高自身的銷售能力。

在這個試用期里，梅艷華通過與其他同事的交流和互相學(xué)習(xí)，她逐漸地發(fā)現(xiàn)了自己在銷售中的獨(dú)特之處，并且也找到了自己的不足之處，期待著在今后的工作中更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，掌握銷售技巧，為公司創(chuàng)造更大的價值。

他總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一， 成敗皆在點(diǎn)扶

在工作中，梅艷華發(fā)現(xiàn)，每次成功的售出都離不開前期的精選、定位等工作。一位熱心的顧客常說，“茶好茶壞區(qū)別在制作工藝和品質(zhì)篩選的好壞，“然后發(fā)現(xiàn)自己喜歡的茶就是那個純正的。

那么，作為銷售員的梅艷華，就需要掌握更好的品質(zhì)篩選和制作工藝，為顧客推選出優(yōu)質(zhì)的茶葉，這樣客戶才會對自己的推薦更加信任和依賴，從而帶來更多的銷售業(yè)績。因此，她始終堅持“點(diǎn)扶”中心思想，幫助顧客尋找到最適合的茶葉，享受到“茶中王者”的美好體驗(yàn)。

二，服務(wù)至上

在茶葉銷售領(lǐng)域，優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量始終是吸引顧客的重要因素之一，而作為銷售員，必須把服務(wù)作為自己最重要的工作之一。所以，梅艷華在試用期中始終維持良好的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。

當(dāng)顧客遇到困難或有疑問，她都會想方設(shè)法地能夠及時的解決并回復(fù)，盡可能地提高服務(wù)品質(zhì)。這樣不僅能滿足顧客的需求，也能幫助公司建立良好的口碑和形象。

三，與客戶建立良好的關(guān)系

建立良好的客戶關(guān)系對銷售員來說至關(guān)重要，良好的關(guān)系不僅能夠促進(jìn)銷售，也能夠幫助自己提高服務(wù)和銷售能力。因此，梅艷華在試用期中注重與客戶的溝通和交流。

她總結(jié)發(fā)現(xiàn)，顧客也需要我們發(fā)現(xiàn)和滿足他們的真正需求，在銷售過程中建立親和性，才能讓顧客對你更加信賴和放心。有時一些忠誠的顧客還會拉你們聊天、聊茶文化，你要學(xué)會如何深化“話茶題”交流，滿足顧客與公司的共同期待。

在茶葉銷售這個領(lǐng)域，無論你的銷售能力如何，你對茶文化的熟悉度，對品質(zhì)、制法都要熟知，并通過與客戶交流增進(jìn)自己的茶文化體驗(yàn)和歷練，學(xué)有所成。

到這里，我們可以看出，在試用期中，梅艷華在面對轉(zhuǎn)折、挫折時總結(jié)總結(jié)自己的成功和不足是成長的源泉之一，她總結(jié)出的結(jié)論是：堅持“點(diǎn)扶”態(tài)度，服務(wù)至上，與客戶建立良好的關(guān)系是做好銷售工作的基本理念。希望她在接下來的工作中能夠更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高自己的銷售技巧，為公司創(chuàng)造更多的價值，享受到茶中王者的美好體驗(yàn)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇3

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是學(xué)無止境的。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫助。

剛開始進(jìn)入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點(diǎn)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇4

做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。

房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1、工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、溝通及表達(dá)能力需不斷提高。【W(wǎng)286.Com 迷你日記網(wǎng)】

3、執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高。

4、專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃及進(jìn)行總結(jié)。

有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。

學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。通過學(xué)法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時度勢，通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人能力，擴(kuò)寬知識面，提高個人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

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銷售試用期個人總結(jié)實(shí)用

在文檔處理任務(wù)中我們需要迅速切換不同的工作狀態(tài)和視角，很重要的一點(diǎn)就是看優(yōu)秀范文的寫作。范文可以幫助我們更準(zhǔn)確地掌握法律和法規(guī)的精髓，現(xiàn)在準(zhǔn)備寫范文了嗎？從眾多文章中選出來的是一篇深入淺出的“銷售試用期個人總結(jié)”。

銷售試用期個人總結(jié) 篇1

在這個競爭激烈的市場上，銷售領(lǐng)域一直都是一個備受關(guān)注的行業(yè)。為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和銷售業(yè)績，本公司決定進(jìn)行一期為期三個月的保健品銷售試用期。作為一個銷售人員，我有幸參與了這一試用期，并在這段時間里取得了一些重要的收獲和體驗(yàn)。

在這一期間，我深刻體會到了專業(yè)知識的重要性。保健品市場雖然潛力巨大，但也需要銷售人員具備一定的產(chǎn)品知識才能更好地推銷產(chǎn)品。因此，我在試用期開始前積極尋找公司提供的培訓(xùn)資料并學(xué)習(xí)相關(guān)知識，包括產(chǎn)品功效、使用方法以及市場競爭狀況等等。我也參加了公司組織的培訓(xùn)課程和講座，與業(yè)內(nèi)專家交流，不斷提升自己的專業(yè)水平。通過這些努力，我對產(chǎn)品的了解更加深入，不僅能更好地回答客戶的疑問，還能在銷售過程中展現(xiàn)出自信和專業(yè)性。

我在試用期中發(fā)現(xiàn)了一些有效的銷售技巧和策略。在銷售過程中，與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系非常重要。因此，我注重傾聽客戶需求，尊重他們的意見，并且在進(jìn)行銷售演示時注重展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。我也學(xué)會了將產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶需求相結(jié)合，提出切實(shí)可行的解決方案，以滿足客戶的需求。通過這些努力，我發(fā)現(xiàn)客戶更愿意與我建立良好的合作關(guān)系，提高了銷售轉(zhuǎn)化率。

在試用期的最后一個月，我開始關(guān)注銷售數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)。通過對銷售數(shù)據(jù)的仔細(xì)研究，我發(fā)現(xiàn)了一些銷售潛力更大的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群體。我針對這些數(shù)據(jù)提出了一些新的銷售策略，并將其應(yīng)用于實(shí)際銷售工作中。 這些策略的有效性在一定程度上提高了我的銷售成績，并得到了公司的認(rèn)可和表揚(yáng)。

在試用期中也遇到了一些挑戰(zhàn)。其中之一是市場競爭日益激烈，許多競爭對手也在積極推銷保健品。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我不斷嘗試與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作，在市場上形成合力。我也加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù)和售后服務(wù)，在客戶滿意度上做出了很大努力。

小編認(rèn)為，保健品銷售試用期是一段富有挑戰(zhàn)性和收獲的經(jīng)歷。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的銷售技巧和策略，還鍛煉了與客戶建立良好關(guān)系和分析銷售數(shù)據(jù)的能力。重要的是，我在試用期中取得了一定的銷售業(yè)績，為公司帶來了利潤和聲譽(yù)。通過這次試用期的經(jīng)歷，我更加深刻地認(rèn)識到了銷售領(lǐng)域的重要性和挑戰(zhàn)，也為自己未來的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升，成為一個出色的銷售人員。

銷售試用期個人總結(jié) 篇2

試用期是一個人工作初期的階段，對個人能力的考察和職業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)起著至關(guān)重要的作用。作為一名金融銷售人員，我在試用期間學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且對自己的發(fā)展方向也有了更加清晰的認(rèn)識。在這篇文章中，我將詳細(xì)地總結(jié)自己在金融銷售試用期中的經(jīng)歷和成長。

在試用期的第一天，我對自己的崗位和工作內(nèi)容進(jìn)行了全面的了解。金融銷售工作是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)和專業(yè)知識的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識。因此，在試用期一開始，我就主動向老員工請教，向團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)請教，并且閱讀了大量的相關(guān)資料，以便迅速熟悉并適應(yīng)工作環(huán)境。

在試用期的過程中，我逐漸熟悉了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶建立了良好的關(guān)系，并且在銷售過程中取得了不錯的銷售業(yè)績。這得益于我在試用期一開始就制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃和銷售計劃。我相信一個好的準(zhǔn)備對于成功的銷售至關(guān)重要，因此在學(xué)習(xí)方面，我不僅關(guān)注公司的產(chǎn)品知識，還關(guān)注了競爭對手的產(chǎn)品和市場動態(tài)，并且通過大量的練習(xí)和模擬銷售活動來提高自己的銷售技巧。

在試用期的過程中，我還積極參與團(tuán)隊(duì)的活動和討論，與團(tuán)隊(duì)成員建立了良好的合作關(guān)系。團(tuán)隊(duì)合作是金融銷售工作中不可或缺的一部分，因?yàn)橹挥信c團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，才能更好地滿足客戶的需求并取得好的銷售業(yè)績。在團(tuán)隊(duì)活動中，我努力克服了自己的害羞和內(nèi)向，并且主動與團(tuán)隊(duì)成員交流和分享經(jīng)驗(yàn)，這讓我更快地融入了團(tuán)隊(duì)，也讓我得到了更多的幫助和支持。

試用期的最后一個月，我參與了一次重要的銷售會議，并進(jìn)行了一次產(chǎn)品演講。這是一個對我來說非常難得的機(jī)會，通過演講，我不僅可以展示自己的能力，還能夠向其他銷售人員學(xué)習(xí)和借鑒。為了準(zhǔn)備這次演講，我花費(fèi)了大量的時間和精力，閱讀了相關(guān)資料，練習(xí)了演講技巧，并與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了多次交流。最終，我的演講獲得了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可和贊賞。通過這次經(jīng)歷，我學(xué)到了在壓力下應(yīng)對和表現(xiàn)自己的能力，也從中獲得了自信和成長。

小編認(rèn)為，金融銷售試用期對我來說是一段充滿挑戰(zhàn)也充滿收獲的時期。在試用期間，我不僅在銷售技巧和產(chǎn)品知識上有了很大的提升，還在團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力上取得了較大的進(jìn)步。通過這次試用期，我對金融銷售這個行業(yè)和職業(yè)有了更加深入的了解，并且對自己的職業(yè)發(fā)展也有了更加明確的方向。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，不斷追求更高的銷售業(yè)績和個人發(fā)展。

銷售試用期個人總結(jié) 篇3

在過去的幾個月里，我作為一名太陽能銷售人員參加了公司的試用期培訓(xùn)。這段時間讓我學(xué)到了許多新知識和技能，也讓我更加了解了太陽能產(chǎn)品和行業(yè)。在試用期結(jié)束之際，我想對這段時間進(jìn)行一次總結(jié)反思，為未來的工作做好準(zhǔn)備。

在試用期間，我深刻體會到了太陽能產(chǎn)品的重要性和市場需求。隨著環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng)，越來越多的人開始關(guān)注可再生能源，太陽能作為其中的重要組成部分，受到了越來越多人的青睞。通過與客戶的溝通和交流，我發(fā)現(xiàn)他們對太陽能產(chǎn)品的需求是真實(shí)的，而且對于環(huán)保節(jié)能的意識也在不斷提高。我相信，在未來的銷售工作中，太陽能產(chǎn)品將會有更大的市場空間和潛力。

在試用期間，我不斷提升了自己的銷售技能和溝通能力。通過與客戶的談判和合作，我學(xué)會了如何發(fā)現(xiàn)客戶的需求并給予合適的建議，如何處理客戶的異議和疑問，如何有效地推銷產(chǎn)品并取得成功。在實(shí)際銷售過程中，我也積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧，這些將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

在試用期間，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。太陽能產(chǎn)品的市場競爭激烈，客戶的需求千變?nèi)f化，銷售過程中難免會遇到種種困難和阻礙。但是通過不斷地努力和學(xué)習(xí)，我相信自己已經(jīng)經(jīng)歷了一次次的考驗(yàn)和磨練，變得更加堅強(qiáng)和成熟。作為一名銷售人員，勇于面對挑戰(zhàn)和困難，善于解決問題和應(yīng)對困境是必不可少的品質(zhì)。

我認(rèn)為這段太陽能銷售試用期的經(jīng)歷是非常寶貴和有意義的。通過這段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對太陽能產(chǎn)品和銷售工作有了更深入的了解，也提升了自己的技能和能力。我相信在未來的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難，取得更好的銷售業(yè)績。希望在未來的工作中，我能夠繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度，不斷提升自己，為公司和客戶創(chuàng)造更大的價值。感謝公司給予我這次機(jī)會，也感謝導(dǎo)師和同事們在試用期間給予我的支持和幫助，讓我能夠順利完成試用期的任務(wù)。我將繼續(xù)努力，不辜負(fù)公司和客戶對我的信任和期待。愿未來的日子里，我們能夠攜手共進(jìn)，共同創(chuàng)造美好的明天！

銷售試用期個人總結(jié) 篇4

在過去的三個月里，我作為一名太陽能銷售人員，完成了我的試用期。在這段時間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長，收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在結(jié)束試用期的時候，我決定對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，以便更好地反思和提升。

我要說的是，在這次試用期中，我學(xué)到了很多關(guān)于太陽能產(chǎn)品的知識。在入職之前，我對太陽能并不了解，只知道它是一種環(huán)保的能源。但通過公司的培訓(xùn)和實(shí)際操作，我逐漸了解了太陽能板的原理、安裝和維護(hù)方法，以及太陽能產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。這讓我能夠更好地向客戶介紹產(chǎn)品，解決他們的疑慮，提升了我的銷售能力。

我發(fā)現(xiàn)在銷售工作中，最重要的是溝通能力。在與客戶溝通的過程中，我學(xué)會了傾聽和理解客戶的需求，以及如何用簡潔明了的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。有時候，客戶提出的問題可能會讓我犯難，但我學(xué)會了虛心接受客戶的批評和建議，以進(jìn)一步完善自己的銷售技巧。

我還意識到在銷售領(lǐng)域，耐心和堅持是非常重要的品質(zhì)。有時候，客戶會對太陽能產(chǎn)品持懷疑態(tài)度或者猶豫不決，但我要做的就是耐心解釋、耐心引導(dǎo)，直到客戶最終做出購買決定。雖然這可能需要花費(fèi)更多的時間和精力，但只有通過不懈努力，才能獲得客戶的信任和擁護(hù)。

這次太陽能銷售試用期對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過這段時間的磨礪和學(xué)習(xí)，我不僅提升了自己的專業(yè)技能，還加深了對銷售工作的理解和熱愛。我相信，在未來的工作中，我會更加努力地工作，不斷提升自己，成為一名更優(yōu)秀的銷售人員。感謝公司給我這個機(jī)會，也感謝所有支持和幫助過我的同事們。讓我們一起迎接更多挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更多成功的銷售業(yè)績！

銷售試用期個人總結(jié) 篇5

一、前言

保險銷售是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)性的工作，而試用期則是檢驗(yàn)?zāi)芰瓦m應(yīng)度的重要階段。在這段時間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長的機(jī)會。通過總結(jié)這段試用期的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我希望能更好地磨煉自己，提高銷售業(yè)績。

二、個人成長

1. 專業(yè)知識：在試用期期間，我不僅學(xué)習(xí)了保險產(chǎn)品的各項(xiàng)特點(diǎn)和條款，還加強(qiáng)了自己對銷售技巧和談判技巧的理解。通過參與培訓(xùn)和模擬銷售情境的練習(xí)，我對保險銷售的核心概念和流程有了更深入的了解。

2. 溝通能力：作為銷售人員，良好的溝通能力至關(guān)重要。在試用期中，我學(xué)會了傾聽客戶的需求，并且能夠根據(jù)他們的情況提供最佳的解決方案。通過不斷與客戶互動和交流，我提高了自己的溝通技巧，更加靈活地應(yīng)對各種情況。

3. 抗壓能力：保險銷售工作往往伴隨著壓力和競爭。在試用期期間，我面對了各種困難和挑戰(zhàn)，但通過自我調(diào)整和積極心態(tài)，我能夠以平穩(wěn)的心態(tài)面對壓力，并從中激發(fā)出更多的動力和潛力。

三、銷售業(yè)績

1. 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：在試用期期間，我通過努力工作和堅持學(xué)習(xí)，成功實(shí)現(xiàn)了我個人設(shè)定的銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)不僅包括銷售保險產(chǎn)品的數(shù)量，還包括客戶滿意度和保單續(xù)簽率等方面的指標(biāo)。這些成績的取得，離不開我和團(tuán)隊(duì)的共同合作和努力。

2. 客戶服務(wù)：在銷售保險產(chǎn)品的同時，我始終將客戶利益放在首位。通過與客戶建立良好的溝通關(guān)系，我盡力為客戶提供個性化的保險解決方案，并及時處理客戶的問題和投訴。這種高質(zhì)量的客戶服務(wù)不僅提高了客戶滿意度，還為我們的銷售業(yè)績帶來了良好的口碑。

四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1. 學(xué)習(xí)與實(shí)踐并重：在試用期期間，我意識到理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的相輔相成。只有將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)際工作中，并不斷總結(jié)和反思經(jīng)驗(yàn)，才能夠不斷進(jìn)步和提高。

2. 團(tuán)隊(duì)合作與支持：試用期的成功與失敗，不僅與個人的努力有關(guān)，更與團(tuán)隊(duì)的合作和支持息息相關(guān)。在這段時間里，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)的力量和互相支持的重要性。通過與團(tuán)隊(duì)成員的交流和合作，我從他們身上學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

3. 自我激勵和心理調(diào)整：試用期的挑戰(zhàn)性工作容易讓人感到壓力和疲勞。因此，我認(rèn)識到要時刻保持積極的心態(tài)，定期給自己設(shè)定小目標(biāo)，并及時給自己獎勵，以加油鼓勁自己。

五、未來規(guī)劃

通過試用期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我更加堅定了自己從事保險銷售工作的決心。在未來，我希望能夠進(jìn)一步提升自己的銷售技巧和服務(wù)水平，不斷增加保險銷售業(yè)績，并成為團(tuán)隊(duì)中的佼佼者。同時，我也希望能夠不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，完善自己的職業(yè)素養(yǎng)。

六、總結(jié)

試用期的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)和成長的終結(jié)，相反，它只是一個新的起點(diǎn)。在接下來的工作中，我將繼續(xù)保持謙虛的態(tài)度，積極主動地面對挑戰(zhàn)，并以扎實(shí)的工作作風(fēng)不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。我相信，只有不斷努力和學(xué)習(xí)，我才能取得更好的業(yè)績和成就。

銷售試用期個人總結(jié) 篇6

光陰如梭，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆，我是今年xx月份來到xx電子有限公司的，在公司工作的這段時間里得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，很快的適應(yīng)了銷售內(nèi)勤的工作，回顧這段時間，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、我決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。在20xx年，揚(yáng)長避短，更好地完成工作?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)及20xx年的計劃匯報如下：

一、總結(jié)

1、學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識。剛來公司時，在公司的安排下學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識，使我對公司的產(chǎn)品及相關(guān)方面的知識得到了解和認(rèn)識。

2、對二級市場客戶進(jìn)行管理維護(hù)。二級市場是銷售內(nèi)勤重點(diǎn)負(fù)責(zé)的客戶。今年x月份我開始接手xx客戶及xx客戶，在接手的過程中逐漸學(xué)習(xí)了客戶報價，合同制定，怎樣在xx系統(tǒng)下單、制單，催款，發(fā)貨等。以及在和找總結(jié)網(wǎng)客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學(xué)習(xí)中。逐漸總結(jié)出自己的一套工作方法。

3、項(xiàng)目的跟蹤及管理。在區(qū)域經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目的過程中及時跟區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系，項(xiàng)目報價，給客戶提供技術(shù)支持，售后問題解答，返修品的處理等。

二、問題

20xx年二級市場的銷售額完成x萬，同比去年銷售額度有所下浮。在我對二級市場維護(hù)和管理中，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶維護(hù)存在很多的問題。

1、二級市場老客戶的流失嚴(yán)重。在接手xx和xx地區(qū)客戶以后，我對這些區(qū)域的客戶資料進(jìn)行了整理，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶雜，訂貨量相比項(xiàng)目客戶訂貨量少，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠?？蛻袅魇Х浅?yán)重。

2、xx客戶欠款情況嚴(yán)重，業(yè)務(wù)經(jīng)理流動性大，經(jīng)理工作交接不徹底。xx客戶在我負(fù)責(zé)工作期間一直是一個老大難問題。

(1)xx客戶客戶量比較多，客戶資質(zhì)參差不齊，這就造成xx客戶市場局面的復(fù)雜性，再加上在我接手期間，負(fù)責(zé)xx的區(qū)域經(jīng)理流動性比較大，區(qū)域經(jīng)理對工作交接不徹底，對老客戶的拜訪率低，只是一味開發(fā)新客戶，這樣就造成xx客戶對公司的認(rèn)可度不是很高。區(qū)域經(jīng)理對客戶的影響小。

(2)xx客戶普遍都是貨到付款客戶，經(jīng)常出現(xiàn)貨送到，客戶無法及時付款的情況。而由于區(qū)域經(jīng)理流動性大，所以好多欠款不能及時回款。這樣好多客戶欠款時間一長，就無法對賬。

三、計劃

針對以上工作中比較突出的問題，20xx年起我決定從以下幾點(diǎn)做起：

1、對于公司的老客戶要根據(jù)客戶的訂貨量及訂貨周期及時進(jìn)行跟蹤和回訪。

2、針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進(jìn)行產(chǎn)品推廣。對于在公司年訂貨量比較大的，已經(jīng)在客戶那邊已經(jīng)形成品牌形象的客戶，只要進(jìn)行基本的維護(hù)即可，重點(diǎn)應(yīng)該放在那些在公司以前訂過產(chǎn)品且年訂貨量比較大的，后來訂貨量變少或者不訂貨的，應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)的跟蹤和維護(hù)。

3、對于xx貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通，問清楚客戶付款情況，以便及時根據(jù)客戶情況進(jìn)行處理。

4、對xx客戶欠款情況及時進(jìn)行整理，及時對xx客戶進(jìn)行催款，使公司免受損失。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，并不停的拓寬自己的知識面。使自己的能力不斷得到提升。

銷售試用期個人總結(jié) 篇7

在金融銷售試用期的這段時間里，我經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和成長，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。以下是我對這段試用期的總結(jié)和回顧。

試用期讓我深入了解了金融銷售行業(yè)。我學(xué)習(xí)了各種金融產(chǎn)品的知識，包括保險、基金和股票等。通過與導(dǎo)師的互動和培訓(xùn)課程，我全面了解了這些產(chǎn)品的特點(diǎn)、風(fēng)險和銷售技巧。這為我后續(xù)的銷售工作提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

在試用期期間，我參與了多個銷售項(xiàng)目，得到了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行有效溝通，了解他們的需求，并提供最適合他們的解決方案。通過與導(dǎo)師一起實(shí)地拜訪客戶，我逐漸掌握了銷售技巧，比如如何建立良好的客戶關(guān)系、如何處理客戶的異議以及如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。

在試用期中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)。金融銷售是一個高壓的行業(yè)，與客戶的溝通和銷售工作需要持續(xù)的努力和專注。在一些重要的銷售項(xiàng)目中，我遇到了一些困難和挫折，但我始終保持積極的態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)，堅持努力學(xué)習(xí)和改進(jìn)。這段試用期的挑戰(zhàn)讓我變得更加堅韌和適應(yīng)力強(qiáng)，為將來的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

通過這段試用期，我還認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。金融銷售是一個團(tuán)隊(duì)合作密切的工作，需要與同事緊密配合，互相支持和協(xié)作。我在團(tuán)隊(duì)中積極參與，并從其他成員那里學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過與他們的互動，我不僅拓寬了自己的視野，還在工作中獲得了很多幫助和支持。

另外，自我反思和自我學(xué)習(xí)也是我這段試用期的重要收獲。在每個銷售項(xiàng)目之后，我都會反思自己的表現(xiàn)，尋找改進(jìn)的空間。我會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，然后制定下一個項(xiàng)目的計劃。這種持續(xù)的自我學(xué)習(xí)和成長，使我能夠不斷提高自己的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。

小編認(rèn)為，這段試用期是我職業(yè)生涯中的重要階段，通過參與金融銷售工作，我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)、技巧和團(tuán)隊(duì)精神。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在接下來的工作中做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇8

作為一名茶葉銷售員，我非常珍惜這個試用期的機(jī)會，并將其視為自我成長和提升的平臺。在這段時間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難，但也取得了一些成就。通過試用期的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并為自己制定了未來的發(fā)展方向。

我在這個試用期中學(xué)會了與客戶進(jìn)行有效的溝通。銷售是一項(xiàng)藝術(shù)，成功的銷售靠的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更離不開與客戶的良好溝通。我學(xué)會了傾聽客戶的需求，了解他們的喜好與偏愛，并根據(jù)這些信息為他們推薦最合適的產(chǎn)品。我也學(xué)會了解釋茶葉的特點(diǎn)和功效，以便向客戶傳達(dá)出更準(zhǔn)確的信息。通過這樣的溝通，我能夠更好地滿足客戶的需求，提高銷售額。

我在試用期中意識到了銷售技巧的重要性。在與客戶進(jìn)行銷售時，我學(xué)會了使用一些技巧和策略，以增加銷售額。例如，我學(xué)會了通過展示茶葉的制作過程或是提供試喝的機(jī)會來吸引客戶的興趣。我也學(xué)會了使用積極的語言和表情來和客戶建立親密的關(guān)系，從而增加他們對商品的信任感。這些技巧的正確運(yùn)用可以有效地提高銷售額，并使客戶對茶葉品牌留下良好的印象。

然后，我在試用期中意識到提供良好的售后服務(wù)至關(guān)重要。售后服務(wù)是與客戶建立長期合作關(guān)系的關(guān)鍵。當(dāng)客戶購買了茶葉后，我會及時跟進(jìn)，確保他們對茶葉的品質(zhì)和效果滿意。如果客戶對茶葉有任何問題或是需要進(jìn)一步的幫助，我都會盡快給予回應(yīng)。通過這樣的售后服務(wù)，我能夠增加客戶的忠誠度，并提高他們對茶葉品牌的推薦率。

在試用期中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。比如，有時我會遇到那些對茶葉沒有太多了解的客戶，我需要花更多的時間來解釋茶葉的種類和功效。還有些客戶對茶葉價格過于敏感，需要我用更加巧妙的方式來推銷產(chǎn)品。這些困難和挑戰(zhàn)讓我在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和成長，并找到適合自己的解決方案。

小編認(rèn)為，在這個試用期中，我通過與客戶的有效溝通，靈活運(yùn)用銷售技巧以及提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，成為了一名優(yōu)秀的茶葉銷售員。我也認(rèn)識到自己仍然有許多需要改進(jìn)的地方。在未來，我會繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧，為客戶提供更好的服務(wù)。同時，我也會注重與同事的溝通和合作，共同促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我會成為一名更加優(yōu)秀的茶葉銷售員，為茶葉行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇9

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是xx有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售。主要產(chǎn)品分為普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨！總公司為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有，，等各個分公司。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售xx公司產(chǎn)品，其次還有相關(guān)產(chǎn)品。按時間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

（二）進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

（三）學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理；學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容；學(xué)會客戶回訪和跟單。

（四）由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會如何回答客戶提出的問題；學(xué)習(xí)、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。

（五）進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。

（九）與客服部聯(lián)系，協(xié)助總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進(jìn)行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

（一）目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。

通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱眩殷w會到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。

（二）經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實(shí)習(xí)的.過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團(tuán)隊(duì)里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠(yuǎn)不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾]有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。

（三）通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學(xué)以致用了。

其實(shí)剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會是一所更寬闊的大學(xué)！

實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此實(shí)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f，沒有實(shí)習(xí)，就沒有完整的教育。通過實(shí)習(xí)，使我們學(xué)習(xí)和了解企業(yè)系統(tǒng)的一些知識，培養(yǎng)我們樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及實(shí)習(xí)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得社會上的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇10

一、試用期工作內(nèi)容

試用期內(nèi)，我主要從事保險銷售工作。具體而言，我在保險公司的銷售部門擔(dān)任保險銷售員。我的工作職責(zé)包括拜訪客戶，推銷保險產(chǎn)品，達(dá)成銷售目標(biāo)，與客戶建立良好的關(guān)系，并處理保險理賠等事宜。

二、試用期工作經(jīng)驗(yàn)

在試用期內(nèi)，我積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。通過頻繁的外出拜訪客戶，我學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通。我了解到，與客戶建立信任是銷售工作的關(guān)鍵。我會耐心傾聽客戶的需求，并提出合適的保險解決方案。

我學(xué)會了如何處理客戶的異議和拒絕。在銷售中，很多客戶可能對購買保險持懷疑態(tài)度或者產(chǎn)生疑慮。作為銷售員，我需要懂得如何回應(yīng)客戶的疑問，并通過清晰的解釋和明確的策略來克服客戶的抵制情緒。

我意識到維持良好客戶關(guān)系的重要性。保持與客戶的聯(lián)系和定期回訪，可以提高客戶的忠誠度，并為未來的銷售提供更多潛在機(jī)會。在試用期內(nèi)，我積極與客戶保持聯(lián)系，并關(guān)注他們的生活變化。這種關(guān)懷讓我的客戶對我的服務(wù)印象深刻，并且愿意向他們的親友推薦我的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、試用期工作成果

在試用期內(nèi)，我取得了一些令人驕傲的成果。我實(shí)現(xiàn)了公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。通過積極的拜訪和推銷，我成功地完成了分配給我的銷售任務(wù)，并超額完成了預(yù)定目標(biāo)。這不僅證明了我的銷售技巧和能力，也為我爭取到了公司對我的認(rèn)可和肯定。

我建立了一支穩(wěn)定的客戶群體。通過與客戶建立長期的合作關(guān)系，我擁有了一批忠實(shí)的客戶。這些客戶對我的服務(wù)和產(chǎn)品滿意度很高，并且愿意為我提供口碑推廣。這有效地幫助我獲取了更多的銷售機(jī)會，并為我在公司內(nèi)部贏得了良好的聲譽(yù)。

我參與并成功地處理了一些保險理賠事宜。作為銷售員，我不僅在銷售上有所成績，在售后服務(wù)方面也得到了客戶的認(rèn)可。我盡力解決客戶的問題，協(xié)助他們成功完成了保險理賠申請。這不僅增強(qiáng)了客戶對我個人的信任，也向公司展示了我的專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神。

四、試用期工作總結(jié)

通過試用期的工作經(jīng)歷，我更加深刻地認(rèn)識到保險銷售的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。保險銷售涉及到嚴(yán)格的法規(guī)和條款，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自己的專業(yè)知識。同時，保險銷售也是一項(xiàng)需要耐心和毅力的工作。面對客戶的疑慮和抵制，只有堅定信心和不懈努力，才能取得成功。

在未來工作中，我將繼續(xù)關(guān)注客戶的需求，并根據(jù)他們的特點(diǎn)提供個性化的保險方案。我還會不斷學(xué)習(xí)保險業(yè)的新知識和技能，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。我也會與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更密切的合作，共同努力實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

小編認(rèn)為，通過試用期的工作經(jīng)歷，我不僅積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，而且取得了一些可喜的成果。我相信，在今后的工作中，我將能夠繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取得更大的成功。我將繼續(xù)保持對工作的熱情和積極性，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇11

在過去的幾個月里，我有幸參與了一家保健品公司的銷售試用期。這段時間，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且深刻理解到了作為一名銷售人員所需具備的技能和態(tài)度。以下是我對這段試用期的總結(jié)和反思。

我要感謝公司給予我這個機(jī)會，讓我能夠擔(dān)任銷售職位并參與實(shí)際銷售過程。在這個試用期里，我發(fā)現(xiàn)銷售工作并不容易，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。我必須了解公司的產(chǎn)品，包括成分、功效以及與競爭對手的差距，這樣我才能夠向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

我學(xué)會了如何與客戶建立良好的關(guān)系。在銷售過程中，我了解到建立信任是非常重要的。只有當(dāng)客戶相信你是真心關(guān)心他們的健康和福利時，才會選擇購買你所推薦的產(chǎn)品。因此，我學(xué)會了傾聽客戶的需求，提供專業(yè)的建議，并盡力解答他們的疑慮。這樣一來，客戶會對我有更高的信任感，并且更愿意購買我所銷售的產(chǎn)品。

我還學(xué)到了如何應(yīng)對客戶的異議和拒絕。在銷售過程中，我們常常會遇到客戶的拒絕和異議。有時候客戶會對產(chǎn)品的價格、功效或者用途表示懷疑，這時候我必須冷靜并且提供詳細(xì)的解釋。有時候客戶會明確表示不感興趣，這時候我必須尊重他們的選擇，但同時也要留下自己的聯(lián)系方式，以便將來與他們保持聯(lián)系。這種堅持和耐心對于銷售人員來說非常重要，因?yàn)椤俺晒Α焙汀笆　敝皇且痪€之隔。

在這段試用期里，我也面臨了一些困難和挑戰(zhàn)。首先是競爭對手的壓力。保健品市場競爭激烈，有許多其他公司也在銷售類似的產(chǎn)品。因此，我必須學(xué)會如何將自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開，并為客戶提供獨(dú)特的價值。其次是自己的自我壓力。作為一名試用期銷售員，我希望能夠表現(xiàn)出色，為公司爭取更多的銷售業(yè)績。這使得我不斷努力提升自己的銷售技巧和知識，但同時也要學(xué)會放松和緩解壓力，以保持良好的工作狀態(tài)。

小編認(rèn)為，這段保健品銷售試用期給了我一個寶貴的機(jī)會，使我學(xué)到了很多東西。通過與客戶的互動和銷售過程中的挑戰(zhàn)，我更加理解了銷售職位的重要性，并且意識到自己仍有許多需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方。我相信，在未來的工作中，我將會繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧，為公司帶來更好的業(yè)績。我將用這段試用期的經(jīng)驗(yàn)作為動力，持續(xù)發(fā)展自己，并為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)而努力奮斗。

銷售部試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié)

時間寶貴，同時也流逝的飛快，繁忙的工作終于告一段落了，現(xiàn)在就需要我們對近期工作進(jìn)行總結(jié)，工作總結(jié)在內(nèi)容的表述上，切忌刻意夸大或縮小事實(shí)，夸耀個人成績，回避個人失誤。好的的工作總結(jié)需要怎么去寫？小編現(xiàn)在推薦你閱讀一下銷售部試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售部試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié) 篇1

工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有*力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有*力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題

。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實(shí)。可以說目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因?yàn)檫@些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。

更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機(jī)會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進(jìn)行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。

目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大

我個人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀;

1、做市場，不能獲得發(fā)展。因?yàn)槟壳暗木置?，董事長應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因?yàn)樯钲诠径鴵p壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。

2、做品牌，也不可能。因?yàn)槠放苼碓从谑袌?，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。

4、加強(qiáng)公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的財務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

銷售部試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié) 篇2

工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自從8月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為，

公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實(shí)?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因?yàn)檫@些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。

更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機(jī)會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進(jìn)行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

我個人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀;

1、做市場，不能獲得發(fā)展。因?yàn)槟壳暗木置?，董事長應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因?yàn)樯钲诠径鴵p壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。

2、做品牌，也不可能。因?yàn)槠放苼碓从谑袌?，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。

3、加強(qiáng)公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的財務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

銷售部試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié) 篇3

我于20XX年x月來到xx公司，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝xx公司的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會到了xx公司這個團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在xx公司，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

三個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售部試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié) 篇4

大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結(jié)，請同道中人提提意見。

本人進(jìn)公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實(shí)?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因?yàn)檫@些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。

更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機(jī)會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進(jìn)行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。

目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的生存著，時刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財務(wù)問題上的逐漸妥協(xié)，比如說;月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務(wù)風(fēng)險會越來越能以預(yù)料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點(diǎn)加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹立起權(quán)威的話，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結(jié)果。

我個人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀;1、做市場，不能獲得發(fā)展。因?yàn)槟壳暗木置?，董事長應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因?yàn)樯钲诠径鴵p壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。因?yàn)槠放苼碓从谑袌?，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。

4、加強(qiáng)公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的財務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

銷售部試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié) 篇5

本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在這之前xxxx是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，回顧這xx月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過xx月來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將xx月來的工作情況總結(jié)如下：

在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報銷，這是每月工作的重中之重，xxxx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

2、及時了解xx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xxxx、xxxx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了xx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在xx月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)；

回顧xx月來的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

銷售部試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié) 篇6

大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結(jié)，請同道中人提提意見。

『有關(guān)公司目前市場形勢和銷售工作的總結(jié)』

本人進(jìn)公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

銷售試用期個人總結(jié)必備12篇

雨后的彩虹正如時間般稍縱即逝，我們馬上將迎接下一階段任務(wù)，在這之前一份工作總結(jié)是必須要完成的。工作總結(jié)的成績部分是總結(jié)的主要部分，必須講全、講夠，把工作中取得的成績充分反映出來。大家的工作總結(jié)都是怎么寫的？小編特意為大家收集整理了“銷售試用期個人總結(jié)必備12篇”，請閱讀后分享你的朋友！

銷售試用期個人總結(jié) 篇1

保險銷售試用期總結(jié)

一、試用期工作內(nèi)容

試用期內(nèi)，我主要從事保險銷售工作。具體而言，我在保險公司的銷售部門擔(dān)任保險銷售員。我的工作職責(zé)包括拜訪客戶，推銷保險產(chǎn)品，達(dá)成銷售目標(biāo)，與客戶建立良好的關(guān)系，并處理保險理賠等事宜。

二、試用期工作經(jīng)驗(yàn)

在試用期內(nèi)，我積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。通過頻繁的外出拜訪客戶，我學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通。我了解到，與客戶建立信任是銷售工作的關(guān)鍵。我會耐心傾聽客戶的需求，并提出合適的保險解決方案。

我學(xué)會了如何處理客戶的異議和拒絕。在銷售中，很多客戶可能對購買保險持懷疑態(tài)度或者產(chǎn)生疑慮。作為銷售員，我需要懂得如何回應(yīng)客戶的疑問，并通過清晰的解釋和明確的策略來克服客戶的抵制情緒。

我意識到維持良好客戶關(guān)系的重要性。保持與客戶的聯(lián)系和定期回訪，可以提高客戶的忠誠度，并為未來的銷售提供更多潛在機(jī)會。在試用期內(nèi)，我積極與客戶保持聯(lián)系，并關(guān)注他們的生活變化。這種關(guān)懷讓我的客戶對我的服務(wù)印象深刻，并且愿意向他們的親友推薦我的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、試用期工作成果

在試用期內(nèi)，我取得了一些令人驕傲的成果。我實(shí)現(xiàn)了公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。通過積極的拜訪和推銷，我成功地完成了分配給我的銷售任務(wù)，并超額完成了預(yù)定目標(biāo)。這不僅證明了我的銷售技巧和能力，也為我爭取到了公司對我的認(rèn)可和肯定。

我建立了一支穩(wěn)定的客戶群體。通過與客戶建立長期的合作關(guān)系，我擁有了一批忠實(shí)的客戶。這些客戶對我的服務(wù)和產(chǎn)品滿意度很高，并且愿意為我提供口碑推廣。這有效地幫助我獲取了更多的銷售機(jī)會，并為我在公司內(nèi)部贏得了良好的聲譽(yù)。

我參與并成功地處理了一些保險理賠事宜。作為銷售員，我不僅在銷售上有所成績，在售后服務(wù)方面也得到了客戶的認(rèn)可。我盡力解決客戶的問題，協(xié)助他們成功完成了保險理賠申請。這不僅增強(qiáng)了客戶對我個人的信任，也向公司展示了我的專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神。

四、試用期工作總結(jié)

通過試用期的工作經(jīng)歷，我更加深刻地認(rèn)識到保險銷售的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。保險銷售涉及到嚴(yán)格的法規(guī)和條款，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自己的專業(yè)知識。同時，保險銷售也是一項(xiàng)需要耐心和毅力的工作。面對客戶的疑慮和抵制，只有堅定信心和不懈努力，才能取得成功。

在未來工作中，我將繼續(xù)關(guān)注客戶的需求，并根據(jù)他們的特點(diǎn)提供個性化的保險方案。我還會不斷學(xué)習(xí)保險業(yè)的新知識和技能，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。我也會與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更密切的合作，共同努力實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

小編認(rèn)為，通過試用期的工作經(jīng)歷，我不僅積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，而且取得了一些可喜的成果。我相信，在今后的工作中，我將能夠繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取得更大的成功。我將繼續(xù)保持對工作的熱情和積極性，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇2

二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強(qiáng)交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴(kuò)大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。草編包整體進(jìn)價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)脁xx個區(qū)域的項(xiàng)目，廣布銷售終端，進(jìn)行賒銷，擴(kuò)大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個xxx自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會取得進(jìn)步，獲得成績。

在以后的工作中我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

銷售試用期個人總結(jié) 篇3

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分呈現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺。自加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對青年居易管理處主任崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的閱歷和彌補(bǔ)，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人＇要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高抱負(fù)者的試驗(yàn)田，共產(chǎn)主義思想的試驗(yàn)園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的抱負(fù)職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。

在三個月任職期間，作了如下工作：

1、根據(jù)制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有方案有步驟落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo)；

2、培訓(xùn)隊(duì)伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊(duì)伍；

3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、老師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到肯定改善；

4、集中抓了客服隊(duì)伍建設(shè)，在收費(fèi)項(xiàng)目上堅持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車位費(fèi)和多種經(jīng)營等收費(fèi)項(xiàng)目有條不紊的連續(xù)工作中。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、學(xué)問技能和管理水平；

遵守良好的職業(yè)道德，保障各項(xiàng)工作落到實(shí)處，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益；在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心、急躁和真誠，爭取業(yè)主滿足和同事滿足。最終，我將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。

銷售試用期個人總結(jié) 篇4

自工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下。

一、工作情況

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限，但是x經(jīng)理、x經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個月時間內(nèi)我能操作xx平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在xx的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：“誠實(shí)做人、努力工作！”

一路走來，我前后參與了產(chǎn)品RoHS化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨x經(jīng)理、x經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛！

三、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

四、下一步的計劃

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。

2、確保維護(hù)好xx平臺的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)B2B平臺，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺。

3、化被動為主動，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信的水平，爭取把xx推向全世界。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會。在整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時不夠干練，沒有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

在此，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力創(chuàng)輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同xx一道努力！努力?。≡倥?！

銷售試用期個人總結(jié) 篇5

金融銷售試用期總結(jié)

在這段時間的金融銷售試用期中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，不僅增加了自身的知識和技能，還提高了自己的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過與客戶的交流和銷售過程中的實(shí)踐，我對金融銷售這個行業(yè)有了更深入的了解。以下是我在試用期中的個人總結(jié)。

我學(xué)到了銷售技巧和知識。通過在銷售崗位上的實(shí)踐，我了解了金融產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷售過程中的關(guān)鍵點(diǎn)。我學(xué)會了如何根據(jù)客戶的需求來定制個性化的銷售方案，并通過有效的溝通和演示技巧來影響客戶做出購買決策。我還學(xué)會了樹立自己的個人品牌，通過自身的專業(yè)知識和良好的服務(wù)態(tài)度來贏得客戶的信任。

我在試用期中意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。金融銷售是一個團(tuán)隊(duì)合作的工作，與同事之間的配合和協(xié)作密不可分。在團(tuán)隊(duì)中，我們相互支持，互相交流經(jīng)驗(yàn)和技巧，共同努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過與同事的合作，我不僅學(xué)到了許多銷售技巧，還建立了良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。團(tuán)隊(duì)的成功是個人成功的關(guān)鍵，只有通過團(tuán)隊(duì)的力量，才能更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

另外，我在試用期中也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。與客戶交流和推銷金融產(chǎn)品對我的溝通能力提出了很高的要求。有時，我需要面對不同背景和需求的客戶，需要運(yùn)用不同的溝通方式和技巧來與他們建立良好的關(guān)系并推銷產(chǎn)品。這對我的溝通能力提出了很大的挑戰(zhàn)，但我通過不斷學(xué)習(xí)和不斷反思自己的表現(xiàn)，逐漸提高了自己的溝通水平。

面對激烈的市場競爭，我也面臨了銷售壓力和目標(biāo)的要求。為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，我需要不斷開拓市場，與潛在客戶建立聯(lián)系，并推銷產(chǎn)品。這需要我具備良好的自我驅(qū)動力和承受壓力的能力，堅持不懈地努力工作。逐漸地，我學(xué)會了處理銷售壓力，通過制定合理的計劃和目標(biāo)來分解壓力，以確保順利完成任務(wù)。

小編認(rèn)為，在金融銷售試用期中，我通過實(shí)際操作和學(xué)習(xí)，增長了許多知識和技能。我學(xué)到了銷售技巧和知識，提高了自己的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力。在面對困難和挑戰(zhàn)時，我不斷調(diào)整自己的思維和方法，逐漸適應(yīng)了銷售工作的要求。我相信，通過不懈的努力和持續(xù)的學(xué)習(xí)，我將在金融銷售領(lǐng)域取得更好的成績，并為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇6

保險銷售試用期總結(jié)

在過去的三個月時間里，我有幸加入了某保險公司擔(dān)任保險銷售人員，并成功完成了試用期。這段期間對我來說是非常寶貴和挑戰(zhàn)的經(jīng)歷，我從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是我對這段時間的總結(jié)和反思。

保險銷售工作需要極高的責(zé)任感和自我激勵能力。在試用期開始時，我就明確了自己的目標(biāo)和職責(zé)，努力工作并積極參與團(tuán)隊(duì)活動。我意識到要想取得成功，需要有極強(qiáng)的自我驅(qū)動力，并時刻保持網(wǎng)絡(luò)，掌握新的銷售技巧和知識。我主動參加公司提供的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷提升自己在保險銷售領(lǐng)域的能力。

銷售技巧和人際溝通能力是保險銷售工作中必不可少的要素。通過試用期的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我意識到了銷售技巧的重要性。我們的目標(biāo)是讓客戶意識到他們需要保險，并說服他們購買我們的產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，我學(xué)會了用簡單明了的語言解釋復(fù)雜的概念，建立信任和良好的人際關(guān)系，并提供個性化的銷售方案。通過不斷的實(shí)踐和反思，我逐漸發(fā)展出了自己的銷售風(fēng)格，并取得了良好的銷售業(yè)績。

同時，客戶服務(wù)與滿意度至關(guān)重要。保險銷售不僅僅是售前工作，還包括售后的服務(wù)與溝通。在試用期內(nèi)，我學(xué)會了傾聽客戶的需求和問題，并及時解決他們的疑慮。我始終保持積極的溝通并提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)，以確?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)滿意。這不僅是為了維護(hù)客戶關(guān)系，更是為了提高客戶的忠誠度和推薦率。在試用期結(jié)束時，許多客戶給予了我積極的反饋和肯定，這讓我深感欣慰。

試用期間我也遇到了一些挑戰(zhàn)。一方面是競爭激烈的市場環(huán)境，保險銷售行業(yè)非常具有競爭性，我必須時刻保持警惕并應(yīng)對市場的變化。另一方面是心理壓力，畢竟保險銷售工作是一個高壓的職業(yè)，需要面對激烈的競爭和經(jīng)常性的拒絕。我通過保持積極的態(tài)度和堅定的信念，克服了這些問題，并不斷提高自己的銷售能力。

在試用期期間，我深深體會到了保險銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我提升了自己的銷售技巧和人際溝通能力，同時也增強(qiáng)了自己的責(zé)任感和自我激勵能力。我相信，這段試用期的經(jīng)歷對我未來的發(fā)展將起到積極的作用，并為我在保險銷售領(lǐng)域中取得成功奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

小編認(rèn)為，試用期對于我來說是一個寶貴的機(jī)會，我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我愿意繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，為保險銷售領(lǐng)域的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時，我也會時刻保持良好的工作態(tài)度和客戶服務(wù)意識，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我深信，只有永遠(yuǎn)不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在保險銷售行業(yè)中取得長期的成功。

銷售試用期個人總結(jié) 篇7

銷售試用期工作總結(jié)

作為一名銷售人員，在試用期間經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我通過不斷努力和學(xué)習(xí)，取得了一定的成績。在這里，我將詳細(xì)總結(jié)我在銷售試用期間所做的工作和所取得的成就。

我積極參與了團(tuán)隊(duì)的銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。在試用期一開始，我就深刻意識到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。為了更好地適應(yīng)銷售工作，我主動參加了公司組織的銷售培訓(xùn)課程，提高了自己的銷售技巧和專業(yè)知識。我學(xué)會了如何與客戶建立良好的關(guān)系、如何挖掘客戶需求、如何進(jìn)行有效的銷售溝通等。這些培訓(xùn)幫助我更好地理解銷售的本質(zhì)，并且在實(shí)際工作中取得了一些可喜的成績。

在試用期期間，我積極主動地開展了市場調(diào)研工作。通過對客戶群體的深入了解和市場需求的分析，我能更準(zhǔn)確地推薦適合客戶的產(chǎn)品和解決方案。作為一名銷售人員，了解客戶并尋找適合他們的產(chǎn)品非常重要。我通過與潛在客戶的面對面交流和電話溝通，了解了他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，并為他們提供了個性化的解決方案。這些調(diào)研幫助我更好地了解市場行情和競爭對手，從而更加精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提高了銷售業(yè)績。

在試用期間我不斷改進(jìn)自己的銷售技巧和方法。我注意到銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品，還需要與客戶建立信任和良好的關(guān)系。我努力提升自己的溝通能力和人際交往能力。我嘗試用敏銳的洞察力察覺到客戶的真實(shí)需求，并提供個性化的解決方案。我學(xué)會了如何傾聽客戶的要求，及時解答他們的疑問，排除他們的疑慮，從而保持客戶的滿意度和忠誠度。這些努力使我能夠在銷售中取得更好的業(yè)績，同時也贏得了客戶的信任和好評。

在試用期結(jié)束時，我回顧了自己的工作，并總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我意識到銷售工作需要堅持不懈的努力和耐心，成功往往不會一蹴而就。市場需求和競爭狀況都在不斷變化，我必須及時調(diào)整和改進(jìn)自己的銷售策略，以適應(yīng)市場變化并不斷創(chuàng)新。要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，我必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識，與時俱進(jìn)。

銷售試用期間是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的階段。通過參加培訓(xùn)、市場調(diào)研和不斷改進(jìn)自己的銷售技巧，我取得了一些令人驕傲的成績。我也意識到自己還有許多需要提升的地方。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，成為一名卓越的銷售人員，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇8

我也是一直把自己的態(tài)度擺的很端正，沒有應(yīng)為自己是一個試用期員工而有所松懈，一直堅守在崗位上。也遇到過很多我自己解決不了的問題，但幸好有著領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助讓我能夠很快的熟悉了工作內(nèi)容，掌握了工作的方法。也很感謝大家能夠接納我，并沒有因?yàn)槲沂切逻M(jìn)員工而對我有所排擠，而是對我非常的熱情，讓我沒用多久就迅速融入了這個大家庭當(dāng)中。當(dāng)然也在工作的時候出現(xiàn)過心態(tài)失衡的問題，而在我選擇憋在心里的時候就感覺到了越發(fā)的難受，而領(lǐng)導(dǎo)也是在發(fā)現(xiàn)了我的問題之后對我進(jìn)行了心理疏導(dǎo)，讓我很快的調(diào)整了自己的心態(tài)。我想我能夠堅持到現(xiàn)在缺少不了領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的幫助。

雖然現(xiàn)在我的試用期馬上就要結(jié)束了，但是我也不會因?yàn)檫@個原因就讓自己感到松懈，而是會繼續(xù)的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑雷约哼€有很多不足的地方，只有這樣，才能讓我繼續(xù)的進(jìn)步，追趕上其他同事們前進(jìn)的步伐，不至于掉下隊(duì)。當(dāng)然我也對自己有信心能夠處理好以后的工作內(nèi)容，畢竟我并不是一個懶惰的人。而轉(zhuǎn)正之后我的工作壓力肯定也會變得更加的大，但是我覺得自己能夠抗住這份壓力繼續(xù)往前走的，也希望領(lǐng)導(dǎo)您能夠有所了解，同意我的轉(zhuǎn)正申請。

銷售試用期個人總結(jié) 篇9

金融銷售試用期總結(jié)

在金融領(lǐng)域，銷售試用期對于每一位投身于此領(lǐng)域的人來說都是必經(jīng)之路。在這個試用期間，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓我更好地了解了金融銷售的本質(zhì)和技巧。在接下來的文章中，我將詳細(xì)回顧我的試用期，總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)，并分享我所學(xué)到的東西。

我要感謝我所在的公司給予了我這個試用期的機(jī)會，為我提供了一個鍛煉自己的平臺。在這段時間里，我參與了公司為客戶提供的各種金融工具的銷售工作。通過為客戶推薦合適的產(chǎn)品和解決他們的財務(wù)問題，我學(xué)會了如何與客戶建立起良好的信任關(guān)系，并在與他們的交流中提高自己的溝通能力。

在試用期的過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。我發(fā)現(xiàn)自己在金融產(chǎn)品知識方面的不足，這使我難以向客戶展示產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢。為了彌補(bǔ)這方面的不足，我主動請教了同事和上級，并進(jìn)行了大量的自學(xué)。我逐漸掌握了金融產(chǎn)品的基本知識，并學(xué)會了如何將這些知識應(yīng)用到實(shí)際銷售中。

在試用期的過程中，我還面臨了銷售技巧和銷售方法方面的挑戰(zhàn)。我發(fā)現(xiàn)自己在與客戶進(jìn)行推銷時缺乏說服力，無法讓客戶信服。為了解決這個問題，我參加了公司提供的銷售技巧培訓(xùn)，并積極應(yīng)用這些技巧到實(shí)際銷售中。通過不斷地實(shí)踐和反思，我逐漸提高了自己的銷售能力，并在與客戶的交流中更加自信和自如。

在試用期過程中，我還學(xué)會了如何與團(tuán)隊(duì)合作。在銷售工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的，每個人的努力和貢獻(xiàn)都會影響整個團(tuán)隊(duì)的成果。我積極與同事進(jìn)行合作，共同解決問題和完成工作任務(wù)。通過與他人的協(xié)作，我不僅提高了自己的工作效率，還學(xué)會了如何傾聽和尊重他人的意見和想法。

試用期雖然只有短短的幾個月，但是我從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將伴隨我一生。通過這段時間的學(xué)習(xí)和成長，我不僅對金融銷售有了更深入的了解，還提高了我的溝通和銷售技巧。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，成為一名優(yōu)秀的金融銷售人員。

小編認(rèn)為，金融銷售試用期是我職業(yè)生涯中的一段寶貴經(jīng)歷。通過這段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅掌握了金融產(chǎn)品的知識和銷售技巧，還提高了自己的工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我對于未來的金融銷售工作充滿了信心，并致力于不斷地學(xué)習(xí)和成長，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

銷售試用期個人總結(jié) 篇10

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，在這進(jìn)三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下培訓(xùn)，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認(rèn)識，同時也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的'業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個行業(yè) ，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起 ，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長

銷售試用期個人總結(jié) 篇11

一、心態(tài)方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機(jī)會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。

沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省，每個細(xì)節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，和同事互幫互助。

二、銷售技巧方面

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實(shí)在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運(yùn)用各種銷售技巧。認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。

三、轉(zhuǎn)正后計劃

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的`銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。每月爭取幫助店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機(jī)會。

銷售試用期個人總結(jié) 篇12

我是之前也都是沒有接觸過房地產(chǎn)這一個行業(yè)的，所以對很多事情和狀況都不了解，這三個月來，我主動地學(xué)習(xí)，了解這個行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司，他們是有哪些樓盤的，狀況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤對比，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推舉，以及客戶有意向之后，應(yīng)當(dāng)走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學(xué)習(xí)到了。

而且在工作中，假如銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且準(zhǔn)時的給到，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應(yīng)當(dāng)如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平常也是跟隨銷售同事一起學(xué)習(xí)，了解如何和客戶推舉，學(xué)習(xí)銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷售的，而不僅僅只是一個助理。

一、工作

在助理工作中，我是主動認(rèn)真的協(xié)作工作，無論是日常主管囑咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的.時候，我也是會主動的協(xié)作，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求預(yù)備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續(xù)，走流程的工作。

遇到工作比較多的時候，我也是會依據(jù)重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避開由于事情太多，而忙不過來，導(dǎo)致有些重要的事情沒有準(zhǔn)時的處理，從而出錯。在有領(lǐng)導(dǎo)囑咐的臨時性工作當(dāng)中，我也是能較好的完成，假如遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，主動的尋求關(guān)懷，避開自己不會，耽擱了做事情。

二、不足

當(dāng)然，在日常的工作和學(xué)習(xí)中，我也是發(fā)覺自己有一些不足需要持續(xù)的改進(jìn)，像對房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太嫻熟之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，但我的學(xué)習(xí)速度還是較慢的，還需要連續(xù)的努力和改進(jìn)。

在今后的工作當(dāng)中，我要連續(xù)的學(xué)習(xí)，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷售工作當(dāng)中去，并且連續(xù)學(xué)習(xí)銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。

銷售個人試用期工作總結(jié)7篇

無論是工作還是學(xué)習(xí)，寫文檔都不是一件輕松的事情。在動筆之前，通常需要搜集相關(guān)范文作為參考。對于文檔的寫作而言，參考范文的使用非常重要。您是否了解范文的正確寫作方法呢？本文將深入介紹“銷售個人試用期工作總結(jié)”相關(guān)知識點(diǎn)，幼兒教師教育網(wǎng)小編特別推薦給您。

銷售個人試用期工作總結(jié) 篇1

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。

崗位認(rèn)識

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1、對**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進(jìn)措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進(jìn)措施：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會準(zhǔn)備的充足。

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銷售個人試用期工作總結(jié) 篇2

一、基本工作總結(jié)回顧

客戶根據(jù)這一段時間的分析來說。公司客戶應(yīng)該是由散變精，由胡子眉毛一把抓到穩(wěn)定產(chǎn)品，穩(wěn)定供應(yīng)商的一個過程。從一開始每個業(yè)務(wù)員選擇自己喜歡的產(chǎn)品開始做，到現(xiàn)在只固定按摩椅和經(jīng)典系列兩種產(chǎn)品這是對市場地位，專業(yè)的顯現(xiàn)，也是業(yè)務(wù)能做大做強(qiáng)的標(biāo)志。我也很榮幸的參與了這一過程并成為它的一員。

前一兩個月我屬于左做做，右做做，對于每個客戶的意見都盡心完成。報價迅速，研究出行之有效的方法，而一個月后我就放棄了公司給予的進(jìn)口商名錄。第二個月我放棄了部分產(chǎn)品，第三個月開始注重經(jīng)典系列，并投身于經(jīng)典各國外網(wǎng)站的學(xué)習(xí)。第四個月開始灌輸自己的質(zhì)量理念，并開始定位此產(chǎn)品的高端配置和價位空間。第五個月正式將腦子中各種實(shí)驗(yàn)步驟實(shí)行于現(xiàn)實(shí)，并取得一些小成績。

二、客戶分類

對于客戶來說，經(jīng)典系列以歐洲詢盤為多。分布在英國，法國，比利時，西班牙，德國，北歐的丹麥，挪威，瑞典，芬蘭以及東歐一些小國家。有部分美國和加拿大的。

客戶群分為：零售商/店面室內(nèi)設(shè)計師代理商/發(fā)行商少數(shù)外貿(mào)公司

三、客戶總結(jié)

我跟隨的客戶，大概有上百人有問過價，十個潛在客戶，已下單的六個。不過還沒開始整柜出，因?yàn)閯倓傞_始將客戶群鎖定經(jīng)典客戶，現(xiàn)在暫時今年計劃以跟進(jìn)現(xiàn)在下單的客戶催回單，并收集信息情報以將產(chǎn)品的競爭力擴(kuò)大化。另外一點(diǎn)就是在網(wǎng)絡(luò)上跟進(jìn)宣傳力度，并加緊跟進(jìn)一些現(xiàn)有的客戶，對于以前未聯(lián)系的客戶我認(rèn)為可以花時間嘗試一下，但是時間不能太長，最重要是服務(wù)現(xiàn)在的客戶和交流情報。只有在這個過程里才能學(xué)到好的服務(wù)技能，并能增強(qiáng)士氣，只有這樣治本的辦法才能讓以后的客戶流失量變少，讓真實(shí)詢盤變成客戶。實(shí)際上只是問一個價格的，還不能叫作客戶，只有跟你銜接到付款方式，討價還價等等才能叫客戶。而且我可以完全下這樣的定義，他們并不擔(dān)心價格，他們需要強(qiáng)烈服務(wù)意識，完全對產(chǎn)品的專業(yè)程度，對產(chǎn)品質(zhì)量的自信以及對業(yè)務(wù)員和公司的信任。所以對于他們來說，問價是一個考察你業(yè)務(wù)員，公司，理念，成熟程度的一個完全測試過程，只有通過這層測試才能歸于客戶一類。所以我覺得對于那些客戶也沒必要下太大功夫，因?yàn)樗麄儾少徲媱澬惺怪缶鸵呀?jīng)表明確認(rèn)了供應(yīng)商和產(chǎn)品。尤其是發(fā)行商，他們也可以買其他產(chǎn)品。再者，對于開店的人來說，他們下試單是為了布置展品，只有他們有客戶有興趣才會下單。而對于室內(nèi)設(shè)計師和部分開其經(jīng)典發(fā)行公司的人來說，他們是已經(jīng)有客戶訂貨，所以他們下樣單也會多一點(diǎn)點(diǎn)，可以肯定他們要求的質(zhì)量要求是最嚴(yán)的，會比他們的客戶更嚴(yán)格。

四、任務(wù)

我對于業(yè)務(wù)量會到多少沒有概念，但是我可以預(yù)料到這是種良性趨勢，但是如果要具體制訂出具體計劃，每個人都會以手里自身利益來評定計劃，至少每個人還不是有著完全長遠(yuǎn)的眼光，永遠(yuǎn)的原則是在商言商，無論如何只有響應(yīng)著對方利益的基礎(chǔ)之上才可能有行之有效的方法。不管壓力多么大，我個人覺得永遠(yuǎn)要在灌輸理念之后去施壓而不是提倡著口頭術(shù)語，演講，激憤言辭去形容行使的。無論如何覺得做管理還是需要人文主義而不是思想的高手。如果可以以想當(dāng)然，莫須有就能控制到士氣和凝聚力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。每一次沒有打中要害，就會產(chǎn)生防備和不信任，而且這些我覺得也不需要去理論，因?yàn)樗鼘儆谝粋€客觀的范疇。

銷售個人試用期工作總結(jié) 篇3

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月試用期期間我的工作學(xué)習(xí)情況：

一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂（ERP）操作系統(tǒng)的操作

1、經(jīng)銷商報價：此項(xiàng)工作就是每天在8：50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價格；

2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價，通過簡樂（ERP）操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售；

3、簡樂（ERP）操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計劃合理的下采購訂單；

b）做采購入庫：通過簡樂（ERP）操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫；

c）做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核；

d）做采購結(jié)算；

e）做采購結(jié)算審核；

4、簡樂（ERP）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；

b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨；

c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額；

d）做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案；

5、根據(jù)當(dāng)天簡樂（ERP）操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部；

6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同；

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料

1）北材南銷推進(jìn)表

2）周經(jīng)營報表

3）減值測算

4）毛利測算表

5）當(dāng)月資金計劃調(diào)整

6）冬儲調(diào)研

7）當(dāng)月/次月利潤預(yù)測和資金計劃

三、客戶走訪

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售xx、xx、xx及xx的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家；再者由于公司運(yùn)營困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。

從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)；對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)。客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認(rèn)為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

銷售試用期工作總結(jié)范文20xx（二）

在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

一、銷售人員每月的日常費(fèi)用報銷

這是每月工作的重中之重，銷售部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

二、每月終端推廣員打款

這個工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯。

三、代理商激活獎勵的復(fù)核

公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

四、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算

這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。

五、辦事處行政預(yù)算審核

每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。

六、xx系統(tǒng)的日常維護(hù)

這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作，比如給銷售行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。

也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。

銷售個人試用期工作總結(jié) 篇4

XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

1、我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！

2、自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤！這幾個月我完成的情況大概如下：

1）財務(wù)方面我天天都做好日記賬將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄！上交總公司。應(yīng)收賬款我把好關(guān)。督促銷售員及時收回賬款！財務(wù)方面因?yàn)橹皼]接觸過。還是有很多地方不懂。但是我會虛心討教把工作做得更出色！

2）至于倉庫的治理天天認(rèn)真登記出庫情況鋪貨登記！庫存方面一般都是最低庫存訂貨但有時因?yàn)槭韬隽銕齑嬗嗀?。造成斷貨的現(xiàn)象這點(diǎn)我會細(xì)心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題銷售員不在的時候跟客戶洽談。接下訂單?。ó?dāng)然。價格方面是咨詢過銷售員的?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話還有qq上~！因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉?，F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！不過前幾天因?yàn)槲掖中??？蛻粢浳彝浉N售員說。導(dǎo)致送貨不及時?？蛻舨粷M足！接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

銷售個人試用期工作總結(jié) 篇5

試用期小結(jié)

不知不覺間，進(jìn)入公司已有兩個月，在此期間，無論從領(lǐng)導(dǎo)還是同事處，都學(xué)到許多東西，受益匪淺。

我作為一名剛從大學(xué)畢業(yè)、走入社會的新人，首先是懷著虛心求學(xué)的態(tài)度參與工作的。在工作中，我也始終不忘這一點(diǎn)，碰到不會或者不懂得問題就開口求教，領(lǐng)導(dǎo)和同事都會為我細(xì)心解答，對我的學(xué)習(xí)幫助很大，讓我非常感激。

大學(xué)期間，我學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷，能夠進(jìn)到銷售部工作是令我慶幸的一件事情。內(nèi)勤助理雖然不需要像銷售人員一樣出勤跑業(yè)務(wù)，但也有許多瑣事需要處理，開工作任務(wù)單、合同準(zhǔn)備、資料搜集等等，一開始我對處理這些事情都很懵懂，漸漸地，處理多了，才慢慢了解并且掌握。

今后我還有很漫長的工作生涯，希望在以后的工作中，我能夠?qū)W以致用，為公司的發(fā)展發(fā)揮一點(diǎn)作用。

轉(zhuǎn)正申請

進(jìn)入公司已將近半年，在這數(shù)日當(dāng)中，我努力適應(yīng)工作環(huán)境，盡快讓自己能夠勝任這個崗位。

幾個月來，我基本了解了辦公室的工作運(yùn)轉(zhuǎn)，也基本掌握了我需要負(fù)責(zé)的事項(xiàng)。內(nèi)勤人員需要處理的事情是細(xì)碎的，但這些小細(xì)節(jié)也是不容忽視的。我在忙碌于這些小事情的同時，試著總結(jié)它們的條理和規(guī)律，希望能夠提高我的工作效率，也使各部門之間的協(xié)調(diào)更具流程化。

雖然我現(xiàn)在已經(jīng)基本能夠獨(dú)立完成我負(fù)責(zé)的事項(xiàng)，但仍有許多不足需要改進(jìn)，比如與各部門之間的協(xié)調(diào)，比如對各銷售人員所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的了解程度。

在經(jīng)后的工作中，我一定會投入更多的熱情和努力，改善自身不足，提高工作效率，為公司的發(fā)展而奮斗！

請領(lǐng)導(dǎo)允許我的轉(zhuǎn)正申請，讓我正式成為公司一員！

銷售個人試用期工作總結(jié) 篇6

我先前應(yīng)聘汽車銷售助理工作，現(xiàn)在一個月試用期結(jié)束了?；仡欉@一個月的工作，我成功的完成了經(jīng)理給我的工作，能力有進(jìn)一步的提高，那我這個月的試用期工作總結(jié)如下：

我這一個月已經(jīng)能夠融入進(jìn)這個團(tuán)體了，跟著經(jīng)理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟悉了汽車行業(yè)的一些事物，學(xué)習(xí)的能力也有所提高，更多是對自己銷售能力的鍛煉，已經(jīng)到了可以獨(dú)立處理工德邦一步了，成長如此之快，這大概是我沒有想到的。作為銷售助理，我對銷售的技巧是學(xué)到不少。工作也是認(rèn)真的，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)遇到問題就向同事們、領(lǐng)導(dǎo)們請教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認(rèn)可了。

我的工作就是負(fù)責(zé)收集、整理、歸；納汽車在市場的行情，把報告分析做出來；協(xié)調(diào)各部門工作與合作；建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作；制作、填寫銷售報表以及統(tǒng)計銷售業(yè)績；協(xié)助銷售人員對上門客戶的各項(xiàng)接待和來訪電話等服務(wù)工作，并做好記錄再就是完成銷售經(jīng)理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了?？粗@些工作，我覺得還不是特別難，在這個月里可以把這些事情辦好，協(xié)助經(jīng)理的工作，最好助理本職。

平時與客戶溝通好關(guān)于汽車的動態(tài)，對客戶負(fù)責(zé)，讓客戶買到滿意的汽車，也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來保養(yǎng)汽車，維持汽車的壽命。做好我每天的工作計劃，把每天的工作做到位，讓經(jīng)理對我感到滿意，才有更多機(jī)會留下來，所以工作是一點(diǎn)也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。

在這工作，我對自己有更深的了解，我知道自己有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好，操作能力很強(qiáng)，思維縝密。缺點(diǎn)就是總結(jié)程度不夠，創(chuàng)新能力缺乏，遇到新的事物，接受能力不是很高，容易被外界事情影響。因此我就要把這些缺點(diǎn)改正，把優(yōu)點(diǎn)繼承下去。

在今后工作，我一定能夠做的比現(xiàn)在好，把身心投入工作中，讓經(jīng)理對我工作更加的滿意，相信自己一定不辜負(fù)經(jīng)理的期待，我也會一直前進(jìn)的，絕不輕易退縮，并且完善自己，熱情迎接轉(zhuǎn)正后的工作，只會更優(yōu)秀。

銷售個人試用期工作總結(jié) 篇7

公司企業(yè)形象介紹PPt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。

崗位認(rèn)識

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1、對**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進(jìn)措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進(jìn)措施：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會準(zhǔn)備的充足。

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