銀行產(chǎn)品方案

銀行產(chǎn)品方案分享四篇。

卓越的計(jì)劃可以幫助我們迅速掌握周圍可利用的資源，以確保事務(wù)或工作以高質(zhì)量和高水平展開。我們需要制定科學(xué)的計(jì)劃來完成工作，那么如何制定科學(xué)的計(jì)劃呢？希望這個"銀行產(chǎn)品方案"能夠激發(fā)您的思考，希望這些建議和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭宄卣J(rèn)識自己，實(shí)現(xiàn)更大的成就！

銀行產(chǎn)品方案 篇1

針對本公司目前員工流動量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等問題。特制定本激勵方案。本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則 。

一、目標(biāo)激勵

由人事及生產(chǎn)廠長共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個可以達(dá)到的目標(biāo)）對于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表揚(yáng)及言語鼓勵。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。

效果分析：1屬員工自我激勵，完成目標(biāo)的員工會增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會更加努力工作。

二、參與激勵

對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如購買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。

效果分析：1、員工感覺自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

三、評選優(yōu)秀員工

公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的.員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎狀及給予一定的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。

效果分析：1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。

四、員工生日問候

每位員工生日時，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）

效果分析：1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作熱情。

五、工資激勵

對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。

效果分析：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

五、企業(yè)文化激勵

制定人本的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

效果分析：不同與其他還沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較特別的方式。

六、績效激勵

目前還無法執(zhí)行，待績效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。

七、負(fù)激勵

對于連續(xù)兩個月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。

效果分析：1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一起執(zhí)行。

不錯

這樣激勵員工

會起到一定的效果

但同時這份方案也是很多公司正在普遍實(shí)施的方案！

其實(shí)人心是最難管理的

真正能留住人的公司

應(yīng)該營造好的工作環(huán)境，公司人文氛圍，對稱的薪酬待遇，大度的上司管理方式！等等！ 1、 辦理社會保險(xiǎn)；

2、 辦理商業(yè)保險(xiǎn)；

3、 出現(xiàn)意處事故報(bào)銷辦理；

4、 社保醫(yī)療費(fèi)用的辦理；

5、 社會保險(xiǎn)月報(bào)表填寫、上報(bào)；

6、 社會保險(xiǎn)每月上繳費(fèi)用的核算，并制表打??；

7、 醫(yī)療手冊、醫(yī)療存折的發(fā)放；

8、 員工各項(xiàng)保險(xiǎn)政策的答復(fù)；

9、 員工暫住證的辦理；

10、 培訓(xùn)協(xié)議的擬定；

11、 其它協(xié)議的擬定；

12、 人事制度的擬定；

13、 員工奠儀、賀儀的申請；

14、 員工福利費(fèi)用申請；

15、 員工體檢組織；

16、 公司通訊錄的制作；

17、 特殊員工的慰問工作；

18、 員工活動現(xiàn)金的管理（支付）；

19、 正負(fù)激勵制度現(xiàn)金的管理（支付）；

20、 員工之間的協(xié)調(diào)與溝通；

21、 與部門主管溝通了解員工的情況

銀行產(chǎn)品方案 篇2

方案背景：

××銀行金融集團(tuán)是加拿大一家在眾多金融市場上領(lǐng)先的服務(wù)商，同時在36個國家中有業(yè)績良好的運(yùn)作?！痢零y行金融集團(tuán)公司由3個主要的業(yè)務(wù)種類組成：個人及商業(yè)銀行、財(cái)產(chǎn)管理及投資銀行業(yè)務(wù)。公司為近1000萬客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，在居民抵押貸款業(yè)務(wù)、消費(fèi)及商業(yè)貸款業(yè)務(wù)及個人存款業(yè)務(wù)上，市場份額領(lǐng)先?！痢零y行金融集團(tuán)是該國最大的貨幣資產(chǎn)管理者、第二大共同基金商。加拿大××銀行(RBC)的證券公司是該國最大、盈利最多的證券服務(wù)交易商之一。××銀行金融集團(tuán)的下屬公司××公司，是加拿大第二大經(jīng)紀(jì)代理行；RBC保險(xiǎn)公司是生命及傷殘保險(xiǎn)和旅行意外保險(xiǎn)的重要服務(wù)提供商。××銀行金融集團(tuán)有1400家分支機(jī)構(gòu)，有4200多臺自動柜員機(jī)，570多臺自我服務(wù)賬戶更新設(shè)備及大約8400臺商品零售終端。有130萬人使用××直通Direct公司的電話銀行服務(wù)，該公司最近開設(shè)了PC家庭計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)銀行業(yè)務(wù)。

××銀行金融集團(tuán)的愿望是成為全加拿大最大的金融服務(wù)供應(yīng)商，現(xiàn)有的58000名員工團(tuán)結(jié)一致地工作，表現(xiàn)比客戶和股東的預(yù)期還好。該公司工作重心是在各個業(yè)務(wù)方向上持續(xù)提高業(yè)績，為股東獲得持續(xù)良好的回報(bào)。為達(dá)到此目標(biāo)，銀行金融集團(tuán)的重點(diǎn)是使?fàn)I業(yè)收入增加，提高工作效率，保持合理的風(fēng)險(xiǎn)控制。

1997年，銀行引入了質(zhì)量績效激勵計(jì)劃，這是一項(xiàng)用途廣泛的激勵方案，目的是表彰員工為企業(yè)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)，并引導(dǎo)金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展，該計(jì)劃是公司在北美地區(qū)首先推出的方案之一。質(zhì)量績效激勵計(jì)劃的主要目的在于強(qiáng)調(diào)員工對銀行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃所做出的努力，并實(shí)實(shí)在在地獎勵員工的貢獻(xiàn)，這種貢獻(xiàn)考慮了個人及團(tuán)隊(duì)的努力。每一年，若銀行的工作達(dá)到了某種級別的財(cái)務(wù)業(yè)績，就會設(shè)立一個基金來獎勵員工?；饚斓囊?guī)模由銀行達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)的程度而定。

方案內(nèi)容：

質(zhì)量績效激勵計(jì)劃方案有兩個主要的組成部分：××銀行金融集團(tuán)中的整體績效激勵計(jì)劃由與自己年度業(yè)務(wù)計(jì)劃相關(guān)的業(yè)績及與對手比較的業(yè)績而定；個人的質(zhì)量績效激勵計(jì)劃報(bào)酬等級由決定業(yè)務(wù)單價為關(guān)鍵指標(biāo)相對應(yīng)的個人業(yè)績決定。

1.整體質(zhì)量績效激勵計(jì)劃的業(yè)績

(1)與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績：

與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績是質(zhì)量績效激勵計(jì)劃模型的基石。每個財(cái)政年度開始時，以銀行金融集團(tuán)為股權(quán)回報(bào)率及營業(yè)收入增長兩個指標(biāo)確定目標(biāo)。每個季度，每個員工會得到一張質(zhì)量績效激勵計(jì)劃記分卡，以銀行金融集團(tuán)公司把這些指標(biāo)上的最新的業(yè)績告訴大家。股權(quán)回報(bào)率和營業(yè)收入增長這兩個指標(biāo)加在一起得出與計(jì)劃相比較的業(yè)績。

(2)與競爭對手比較的業(yè)績：

若以銀行金融集團(tuán)要取得成功，就必須密切關(guān)注競爭對手的情況。當(dāng)顧客與××銀行金融集團(tuán)打交道時，他們通常根據(jù)從其他地方得來的經(jīng)驗(yàn)，有自己對服務(wù)質(zhì)量的預(yù)期值。他們不只會與本條街的其他銀行作比較，他們還會與在市場上所能找到的高標(biāo)準(zhǔn)作比較。顧客比較銀行金融集團(tuán)及其競爭對手，因此××銀行金融集團(tuán)必須作同樣的比較。這些指標(biāo)分成三大類：財(cái)務(wù)指標(biāo)、顧客滿意度指標(biāo)及員工責(zé)任感指標(biāo)。

(a)財(cái)務(wù)指標(biāo)：與加拿大其他5家銀行相比較，在股權(quán)回報(bào)率與營業(yè)收人增長方面的業(yè)績。

(b)顧客滿意度：由獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)給出以銀行金融集團(tuán)與其他主要的加拿大金融機(jī)構(gòu)，包括信貸聯(lián)盟在內(nèi)的相對顧客滿意度調(diào)查結(jié)果。

(c)員工責(zé)任感：由獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)給出以銀行金融集團(tuán)與北美地區(qū)其他卓越績效公司的員工責(zé)任感調(diào)查報(bào)告。

(3)整體業(yè)績：

把相對于業(yè)務(wù)計(jì)劃和相對于競爭對手的績效作全盤考慮后，就可以計(jì)算出銀行整體質(zhì)量績效激勵計(jì)劃的業(yè)績。

2.員工個人的質(zhì)量績效激勵計(jì)劃報(bào)酬

員工個人的質(zhì)量績效激勵計(jì)劃報(bào)酬取決于該銀行金融集團(tuán)業(yè)績、員工的報(bào)酬級別及個人的當(dāng)期表現(xiàn)。具體可以用以下公式計(jì)算。

S=A×B×C

S：員工個人質(zhì)量績效激勵計(jì)劃報(bào)酬

A：銀行金融集團(tuán)業(yè)績――由財(cái)務(wù)競爭業(yè)績決定，若公司達(dá)到計(jì)劃，該數(shù)值就是100%，競爭業(yè)績良好可另加25%。

B：員工的報(bào)酬級別(質(zhì)量績效激勵計(jì)劃目標(biāo))――若公司完成計(jì)劃，員工完成工作后達(dá)到的質(zhì)量績效激勵計(jì)劃目標(biāo)。

C：個人的當(dāng)期表現(xiàn)(個人業(yè)績)――其數(shù)值從0到200%之間，100%表示業(yè)績合格：你的上司在每一季度的業(yè)績研討會上應(yīng)該給你一個年終所能得到的績效數(shù)。

質(zhì)量績效激勵計(jì)劃報(bào)酬金額直接與個人是否完成年初設(shè)定的目標(biāo)有關(guān)。員工將清楚地知道所能得到的質(zhì)量績效激勵計(jì)劃報(bào)酬?！痢零y行金融集團(tuán)公司每個季度共同審核過去一個季度的業(yè)績，通過在這個公式中插入合適的數(shù)值，員工在每年的任何時候均能計(jì)算出他們的質(zhì)量績效激勵計(jì)劃報(bào)酬。該方案與原來的方案相比提高不少，因?yàn)楝F(xiàn)在員工可以直觀地知道其個人業(yè)績在質(zhì)量績效激勵計(jì)劃條件下所應(yīng)獲取的報(bào)酬。

比如說，一個客戶服務(wù)代表的個人業(yè)績是130%，質(zhì)量績效激勵計(jì)劃公式計(jì)算如下：

3.在退休金中加入質(zhì)量績效激勵計(jì)劃報(bào)酬

隨著浮動工資越來越成為總報(bào)酬中重要的組成部分，××銀行金融集團(tuán)公司認(rèn)為有必要把質(zhì)量績效激勵計(jì)劃計(jì)算到員工養(yǎng)老金中去。在以前，只有基本工資才會換算為相應(yīng)的養(yǎng)老金部分，現(xiàn)在把質(zhì)量績效激勵計(jì)劃計(jì)入到基本工資中去換算出養(yǎng)老退休金收入。所有加人養(yǎng)老金計(jì)劃的成員將自動收到一份養(yǎng)老金，匆需考慮為企業(yè)做出多大貢獻(xiàn)，因此所有員工只要加入了質(zhì)量績效激勵計(jì)劃就能從中獲益?！痢零y行金融集團(tuán)是加拿大第一家引人如此創(chuàng)新的報(bào)酬制度的銀行。

4.質(zhì)量績效激勵計(jì)劃實(shí)施效果

由于以下原因，包括：努力工作、外部良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，××銀行金融集團(tuán)在1998年創(chuàng)造了非常好的業(yè)績，打破了以往激勵計(jì)劃方案的報(bào)酬記錄?！痢零y行金融集團(tuán)公司在股權(quán)回報(bào)率和員工給予方面名列三甲之中；營業(yè)收入增長量是歷史上最高的，客戶滿意度得分和前些年建立的基準(zhǔn)持平；在1998年，××銀行金融集團(tuán)公司計(jì)算質(zhì)量績效激勵計(jì)劃的業(yè)績是152%。這些強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)兌現(xiàn)了公司對股東和顧客創(chuàng)造價值的承諾，××銀行金融集團(tuán)公司對成功的關(guān)鍵因素――員工予以重大的獎勵。

方案評價：

××銀行集團(tuán)制定的質(zhì)量績效激勵計(jì)劃是個不錯的方案。該方案制定了3個評價指標(biāo)：股權(quán)回報(bào)率――它決定著質(zhì)量績效激勵計(jì)劃基金的發(fā)放總額；營業(yè)收入增長指標(biāo)――能與××銀行金融集團(tuán)的戰(zhàn)略重點(diǎn)相適應(yīng)；第3個指標(biāo)――與對手相比的績效。因?yàn)榧幽么蟮慕鹑诜?wù)領(lǐng)域處于高度競爭狀態(tài)之中，若只有內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)衡量指標(biāo)已沒有任何實(shí)際意義s財(cái)務(wù)、顧客滿意度、員工奉獻(xiàn)精神等相對于績效將給股東、顧客及員工帶來更大的價值。衡量員工的獻(xiàn)身精神、顧客滿意度及財(cái)務(wù)績效的優(yōu)勢在于：(a)員工的高度責(zé)任感會直接轉(zhuǎn)化為顧客滿意度的提高。(b)對服務(wù)滿意的顧客能與他們做更多的生意，同時還能吸引其他顧客。(c)與現(xiàn)有顧客做更多的生意及吸引新客戶就能提高財(cái)務(wù)業(yè)績。(d)良好的財(cái)務(wù)業(yè)績可以使公司再投資于新技術(shù)、新服務(wù)、新工作領(lǐng)域，擁有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會及更好的工作環(huán)境。(e)那些有能力給顧客提供最好服務(wù)的員工及對工作滿意的員工有很高的責(zé)任

銀行產(chǎn)品方案 篇3

一、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。（GX86.Com 筆稿范文網(wǎng)）

2、競爭對手分析

（1）SWOT分析：

二、營銷目標(biāo)

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)————三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

三、營銷計(jì)劃

1、營銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（3）利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。

（三）、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機(jī)制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、促銷計(jì)劃

1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念：

通過獨(dú)特的，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

銀行產(chǎn)品方案 篇4

活動主題：

成長的記憶

目標(biāo)客群：

30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標(biāo)客戶。

主推產(chǎn)品：

主推我行“金山、銀水”系列定期存款產(chǎn)品，“雪蓮花”靠檔計(jì)息產(chǎn)品；條碼支付業(yè)務(wù)。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費(fèi)影集等方案。

活動時間：

20xx年7月17日至20xx年8月16

活動地點(diǎn)：

北屯西北路支行、北屯大眾影樓

宣傳方案：

一、物料準(zhǔn)備

由大眾影樓提供宣傳棚兩個、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個、宣傳折頁若干、橫幅2條，微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)。

二、實(shí)際操作

1、分別制作橫幅兩條，內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長記憶’存款積分有好禮！”，分別懸掛網(wǎng)點(diǎn)與大眾影樓門頭。

2、凡網(wǎng)點(diǎn)存款客戶存款1萬元至10萬元內(nèi)，免費(fèi)享大眾影樓價植100元免費(fèi)拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費(fèi)以外，尊享價值688元套餐半價優(yōu)惠。

3、在我支行網(wǎng)點(diǎn)擺設(shè)大眾影樓宣傳棚兩個，展示攝影作品吸引顧客，同時宣傳我行定期產(chǎn)品、條碼支付業(yè)務(wù)，做到每天擺放，連續(xù)兩周。

2.廳堂二次營銷：

利用現(xiàn)場大堂經(jīng)理進(jìn)行廳堂微沙營銷，柜員發(fā)放免費(fèi)攝影卷的發(fā)放再次營銷條碼支付。大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、主辦會計(jì)根據(jù)客流情況進(jìn)行一對一精準(zhǔn)營銷或者一對多營銷。

時間

工作事項(xiàng)

具體目標(biāo)

責(zé)任人

完成限時

監(jiān)督人

活

動

前

20xx.7.16

與大眾影樓對接，將大眾影樓涼棚、工具等找車?yán)轿倚校麄鲉雾?、橫幅準(zhǔn)備好，微信工作群推送、拉橫幅。

達(dá)到活動前一天朋友圈、橫幅推廣，物料全部準(zhǔn)備齊全，LED屏持續(xù)滾動播放，做到來往客戶、周邊商業(yè)群知曉。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

動

中

20xx.7.17

早晨晨全結(jié)束，北西支行搭設(shè)宣傳棚，物料擺放完畢。

由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣傳，主要針對存款積分送好禮進(jìn)行講解。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

營業(yè)中，做好客戶導(dǎo)流

達(dá)到：1、在宣傳棚內(nèi)的意向客戶導(dǎo)流至營業(yè)廳辦理。2、對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務(wù)。3、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業(yè)務(wù)客戶）做好宣傳。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免費(fèi)卷的`發(fā)放

在理業(yè)務(wù)客戶做好禮卷的發(fā)放工作，做好精準(zhǔn)發(fā)放禮卷，做好登記。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂、柜面營銷

大堂客戶經(jīng)理做好大堂宣傳，柜面做好二次營銷，主要針對客戶轉(zhuǎn)介紹、條碼營銷

20xx/7/17至20xx/8/16

活

動

后

20xx/7/17至20xx/8/16

總結(jié)

全員對此項(xiàng)活動在夕會中進(jìn)行分析及討論活動中存在不足之處

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟蹤維護(hù)

對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

轉(zhuǎn)營銷

對參與活動中的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)營銷

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

活動流程及人員安排：

（略）

活動預(yù)算：

品種

數(shù)量

數(shù)量單位

單價（元）

來源

費(fèi)用（元）

宣傳手冊

100

份

總行領(lǐng)取

0

精美小禮品

40

份

20

自購

800

合計(jì)金額

800

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新產(chǎn)品營銷方案四篇

制定明確的目標(biāo)，制定詳細(xì)的計(jì)劃，并采取大量的行動，以確保工作或事情能夠順利進(jìn)行。我們應(yīng)該不斷制定并優(yōu)化科學(xué)的方案，將未來工作的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本文專注于與“新產(chǎn)品營銷方案”密切相關(guān)的主題，歡迎訪問我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┴S富的內(nèi)容！

新產(chǎn)品營銷方案【篇1】

高端產(chǎn)品的營銷方案

引言：

在市場競爭日趨激烈、消費(fèi)者需求日益多元化的背景下，高端產(chǎn)品的銷售和推廣不再是一個簡單的工作，需要精心策劃和實(shí)施的全方位營銷方案。本文將基于多年的工作經(jīng)驗(yàn)，探討高端產(chǎn)品營銷方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施。

一、市場調(diào)研和目標(biāo)群體分析

1. 市場調(diào)研：了解市場需求、競爭對手和行業(yè)趨勢，為后續(xù)的方案制定提供依據(jù)；

2. 目標(biāo)群體分析：高端產(chǎn)品往往面向特定的人群，通過深入研究和分析目標(biāo)群體的消費(fèi)行為和需求，為后續(xù)的推廣策略確定提供依據(jù)。

二、品牌構(gòu)建和定位

1. 品牌構(gòu)建：打造獨(dú)特的品牌形象，通過品牌名字、標(biāo)志、標(biāo)語等元素，傳達(dá)高端產(chǎn)品的品質(zhì)、價值和優(yōu)勢；

2. 品牌定位：明確產(chǎn)品的定位，準(zhǔn)確定位目標(biāo)群體并傳達(dá)差異化的價值主張，使其能夠突出在市場的競爭中脫穎而出。

三、線上推廣策略

1. 建立專業(yè)網(wǎng)站：提供完善的產(chǎn)品介紹、用戶評價和購買渠道，為消費(fèi)者提供全方位服務(wù)；

2. 社交媒體推廣：通過社交媒體平臺，與潛在客戶進(jìn)行交流和互動，增加品牌曝光度和產(chǎn)品認(rèn)知度；

3. 搜索引擎優(yōu)化：通過優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潛在客戶訪問和購買高端產(chǎn)品。

四、線下推廣策略

1. 精準(zhǔn)定位渠道：根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣和行為特點(diǎn)，選擇合適的線下銷售渠道，如高端購物中心、奢侈品店等；

2. 活動策劃與舉辦：舉辦高端活動、發(fā)布會、展覽等，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

五、個性化服務(wù)和客戶關(guān)系管理

1. 個性化服務(wù)：高端產(chǎn)品的消費(fèi)者通常對服務(wù)及體驗(yàn)有更高的要求，因此，提供個性化的產(chǎn)品定制、售后服務(wù)和定期關(guān)懷等，滿足消費(fèi)者的需求；

2. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)消費(fèi)者的忠誠度，通過客戶數(shù)據(jù)庫的建立和管理，跟蹤消費(fèi)者的購買行為和產(chǎn)品反饋，提供個性化的推薦和定制方案。

六、品牌合作和跨界合作

1. 借力合作伙伴：與其他高端品牌進(jìn)行合作，通過互相促進(jìn)和借力合力，共同拓展市場和客戶群體；

2. 跨界合作：通過與其他行業(yè)的知名品牌跨界合作，共同進(jìn)行宣傳和推廣，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

結(jié)語：

高端產(chǎn)品的營銷方案需要綜合考慮市場調(diào)研、品牌構(gòu)建和定位、線上線下推廣策略、個性化服務(wù)和客戶關(guān)系管理、以及品牌合作和跨界合作等多個因素。通過科學(xué)合理的營銷策略，既能夠提升銷售業(yè)績，也能夠增強(qiáng)品牌形象和競爭力，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

新產(chǎn)品營銷方案【篇2】

一、策劃目的

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境

1、市場現(xiàn)狀：

（1）高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

（2）品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

（3）需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

（4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

（5）側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

（6）決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

（7）直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

（8）促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。

（9）人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足。

（10）諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

（1）市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

（2）市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

（3）政府鼓勵消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

（4）市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

（5）消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

（6）裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

（7）中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

（1）國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

（2）居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

（3）居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

（4）國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷

1、存在問題：

（1）品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

（2）價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

（3）質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

（4）服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

（5）品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

（6）渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

（7）促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

（8）門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

（9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

（10）公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場機(jī)會：

（1）知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

（2）網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

（3）品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

（4）專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

（5）資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。

（6）市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標(biāo)

1、銷售業(yè)績：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略

營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

新產(chǎn)品營銷方案【篇3】

在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的訊速發(fā)展，生活水泙的不斷題高，旅游業(yè)也訊速地成長起來、但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想、針對這一狀態(tài)，我們以惠州市××旅游為例，策劃了一個營銷方案。

一、市場

1、市場營銷環(huán)境

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的訊速發(fā)展，生活水泙的不斷題高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚、而且，市題出的創(chuàng)建"中國優(yōu)秀旅游城市"的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境、

2、市場潛再力

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水泙剎那題高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一槪念深入人心，人們已不再満足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的全天下看一看，走一走、

3、競爭者狀態(tài)

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大、因此變成了激烈的市場競爭，每個能得到的市場份額都很校

4、服務(wù)

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社、

5、的市場表現(xiàn)

知名度還可以，但美昱度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，對其進(jìn)行了大力的扶持、

二、診斷

該成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了十幾年之多，但美昱度卻還在一個很低的水泙上，規(guī)模一直未能括大，到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專頁高效的營銷隊(duì)伍、

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，慥成只知道提供服務(wù)，卻不知如何掀開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對宣傳的投入等、

3、無市場調(diào)查，任何如果無市場調(diào)查，就像讓盲人打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知、

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，慥成服務(wù)的營銷水泙很低，沒有市場妍究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開袥市場，無要點(diǎn)主次等、

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客、

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值、同時要與其他的旅游發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到化的配置、

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游前列、

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為要點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而括張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國、

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口、

四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢、

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理侖為基礎(chǔ)，結(jié)合的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案、

（二）營銷搭配

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配

（1）產(chǎn)品搭配：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品搭配，提供的服務(wù)有旅游的路呈，職工的行為、外表和制服，輸送設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等、

（2）產(chǎn)品搭配的特點(diǎn)：單單提供旅行服務(wù)是不夠的，要在職工對旅客的服務(wù)肽度以及活動的安排方面突出個性，以進(jìn)行差異化營銷、

（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游有關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)、

2、人

（1）職員：這類人是旅游生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以對職工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較令活，具有感染力的人，并要激勵和保留職工，加強(qiáng)對職工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量、

（2）客戶：這一類人是旅游生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻粽翘熘鳌?/p>

3、包裝

（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值、具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別亊件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝、

（2）包裝定價：在拷慮固定和可形成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價格決策、

4、分銷渠道

（1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅呈的順力、

（2）具體措施如下：

A、妍究和選擇貿(mào)易"細(xì)分部分"、

B、訣定定位手段和市場營銷目標(biāo)、

C、為旅游中介設(shè)置促銷搭配，如貿(mào)易，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等、

5、與促銷策略

（1）計(jì)劃

A、設(shè)置目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸話其進(jìn)行旅游，同時變成"口碑"效應(yīng)、

B、聘用代理機(jī)構(gòu)做，使做到有專頁化的效果、

C、設(shè)置預(yù)算，保證費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍、

D、拷慮合作的也許，利用尤勢與聯(lián)合活動，括大影響程度、

E、訣定信息策略，保證有創(chuàng)意，以便捅過傳達(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇、

F、選擇媒體時，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵等多種媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證達(dá)到的效果、

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，捅過業(yè)務(wù)人員括大這塊市場份額、

（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以括大影響力，對外展示良好形象、

（4）亊件營銷：塑造形象，題高美昱度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)、

（5）與宣傳：舉行特別亊件活動，如慶典等，加大宣傳力度、同時要有開展危機(jī)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救，從而不使的形象受損、

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配、

2、確定市場營銷目標(biāo)、

3、預(yù)算每個促銷搭配所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出、

4、預(yù)算能取得的效果、

新產(chǎn)品營銷方案【篇4】

在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展過程中，人們的收入增加，理財(cái)產(chǎn)品的暴利等因素，給理財(cái)產(chǎn)品帶來了良好的市長/市場發(fā)展前景。各種理財(cái)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。在這種激烈的市長/市場競爭條件下，優(yōu)秀的理財(cái)產(chǎn)品營銷計(jì)劃書是引人注目的必要條件。

理財(cái)產(chǎn)品銷售方案怎么辦？理財(cái)產(chǎn)品的促銷活動可以采取多種方式，根據(jù)營銷理論，促銷活動一般可以分為兩類。一種是人力促銷，即利用促銷員進(jìn)行營銷。第二類是非人員銷售，包括廣告促銷、銷售宣傳和宣傳三種具體形式。在我國目前的條件下，證券公司應(yīng)把人力促銷和非人力銷售有機(jī)結(jié)合起來，根據(jù)投資者類型開展不同的促銷活動。

理財(cái)產(chǎn)品銷售方案一般集中在以下幾點(diǎn)：

理財(cái)產(chǎn)品銷售方案

1.廣告商：證券公司本身對理財(cái)產(chǎn)品展開促銷活動，主要致力于廣告，對消費(fèi)者本身進(jìn)行了相當(dāng)大的宣傳和介紹，那么作為證券公司，我們廣告中最重要的任務(wù)是包裝自己，宣傳自己。營銷學(xué)上不可忽視的力量是品牌效應(yīng)。當(dāng)你相信我們的時候，你會選擇另一家公司嗎？一般廣告的效果至少需要6個月到1年以上才能測量或感受到。因此，我們只有結(jié)合有效的評價才能獲得廣告投資的收益率。

2.營業(yè)宣傳和宣傳獎：以推介會、座談會、報(bào)紙、網(wǎng)上路演等方式組織對投資者的采訪，通過理財(cái)經(jīng)理的《炫現(xiàn)說法》，幫助投資者提高對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的了解，判斷理財(cái)產(chǎn)品未來的增長潛力，幫助投資者認(rèn)可理財(cái)產(chǎn)品的投資價值。開展投資者教育活動是幫助投資者了解證券理財(cái)產(chǎn)品。二是幫助投資者了解自己。第三，要幫助投資者了解市場。第四，要幫助投資者了解理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展歷史。第五，要幫助投資者了解證券公司。

建立互信的模式，讓投資者安心地把錢交給我們理財(cái)。具體來說，通過燈箱、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、宣傳資料、戶外廣告等，可以有機(jī)會參加對部分投資者的當(dāng)前購買、抽獎和為期7天的旅行學(xué)習(xí)活動。呼吁大家的誠意。這種促銷方式最適合許多中小投資者。以綜合銷售促進(jìn)及宣傳等手段，努力與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。

3.職員經(jīng)銷商：對于機(jī)構(gòu)投資者、中高收入層等大客戶，我公司成立了具備專業(yè)素質(zhì)的直銷團(tuán)隊(duì)，通過一對一的人力促銷，可以達(dá)到最高的營銷效果。對前10名的顧客實(shí)行費(fèi)率下調(diào)優(yōu)惠政策。

銀行感恩節(jié)活動方案設(shè)計(jì)(分享七篇)

為保障活動順利開展，往往需要預(yù)先制定好活動方案，活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定的書面計(jì)劃。那么你有了解過活動方案嗎？以下是小編幫大家整理的2025年銀行客戶感恩節(jié)活動方案（精選7篇），希望對大家有所幫助。

銀行感恩節(jié)活動方案設(shè)計(jì) 篇1

一、活動主題：

感恩從小開始，讓愛溫暖彼此

二、活動目的

1、讓全體學(xué)生懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種美德，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則，“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”。“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”。

2、讓學(xué)生懂得“感恩”不僅是一種美德，更是一種責(zé)任，只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心我們的校園，我們的社會也將會更加和諧。

3、讓學(xué)生學(xué)會感謝、珍惜和感恩。

三、活動時間：

11月24日

四、活動過程

第一階段：宣傳發(fā)動，渲染氣氛

通過國旗下演講，宣讀《感恩教育倡議書》全員發(fā)動，以“感恩”為主題，班級出一期感恩教育專題黑板報(bào)，創(chuàng)設(shè)校園感恩氛圍。

第二階段：活動推進(jìn)階段

（一）以班級為主體，召開《感恩從心開始，讓愛溫暖彼此》的主題班會。

（二）三個感謝系列活動。

1、感謝父母養(yǎng)育我

（1）每天為家里做至少一件家務(wù)，如：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣服、整理房間等。

（2）“感恩信”匯親情。組織孩子們給父母寫一封信。讓所有的孩子都參與熱情高漲的氛圍中，將自己的心里話用書信向父母盡情表達(dá)。讓父母也知道，孩子們長大了，懂事了。讓父母與孩子的心更加貼近了。讓孩子們學(xué)會珍惜，學(xué)會將心中的愛表達(dá)出來。

2、感謝老師教育我

（1）在全校開展“尊師重教”活動，要求所有學(xué)生講十字文明用語，遇到老師自覺向老師點(diǎn)頭問好，標(biāo)準(zhǔn)語言是“老師早”、“老師好”，聲音宏亮。遇到年長者，自覺點(diǎn)頭問好，標(biāo)準(zhǔn)語言是“您早”、“您好”。

（2）開展學(xué)生向老師獻(xiàn)真情活動，自選“五個一”（談一次心、做一張愛心小卡片、提一個建議、表一個決心、送一句話等）來表達(dá)對老師的感激之情，并把學(xué)生的心意卡片貼在班級文化建設(shè)墻上。

3、感謝社會關(guān)愛我

開展社會實(shí)踐活動，為社區(qū)進(jìn)行義務(wù)清掃活動，紅領(lǐng)巾愛心服務(wù)小分隊(duì)到五保戶老奶奶家進(jìn)行愛心服務(wù)。引導(dǎo)學(xué)生感受今天的幸福生活來之不易，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

第三階段：活動總結(jié)階段

組織學(xué)生開展看兩部感恩影片，傳唱兩首感恩歌曲的活動。

1、各班組織學(xué)生觀看《千手觀音》、《春暖》、《華羅庚》、《國慶閱兵式》、《背著爸爸上學(xué)去》、《閃電行動》、《和你在一起》、《媽媽再愛我一次》、《漂亮媽媽》、《小鞋》、《美麗人生》、《外婆的家》等影片（各班從中選出兩部影片）。

2、各班利用音樂課、班會時間教會學(xué)生傳唱兩首“感恩歌曲”，即《世上只有媽媽好》、《白發(fā)親娘》、《母親》、《說句心里話》、《為了誰》、《燭光里的媽媽》、《五星紅旗》、《童年的小搖車》、《懂你》、《丹頂鶴的故事》等（各班從中選出兩首歌曲）。

附：感恩節(jié)祝福語

——給父母的感恩節(jié)祝福語

1、你的燦爛笑容長留我心中，你的親切話語永伴我左右，你的熱情激勵鼓舞我前行，你的真誠幫助溫暖我心房，在這感恩節(jié)來臨之際，真誠的對你說聲：謝謝……

2、您的目光雖則有嚴(yán)厲，但更多的是溫暖和敬服，雖則您不等于閑表露，您的目光雖則有嚴(yán)厲一直都在關(guān)心著我。謝謝您，父親！感恩節(jié)歡愉！一直都在關(guān)心著我。謝謝您，父親！感恩節(jié)歡愉！

xxxx年感恩節(jié)活動策劃方案策劃書策劃方案3、媽媽，今天是感恩節(jié)，我最需要感謝的人就是您，謝謝您給了我生命，并教導(dǎo)我成長。我愛您，祝您永遠(yuǎn)健康快樂！

4、爸爸媽媽你們可知道，兒在為你們默默的祈禱，愿你們心情舒暢似年少，快快樂樂沒煩惱，想起我來都是笑，每天都似陽光照。祝您們節(jié)日快樂！

5、雖然古語有“至親不謝”，今天我要特意的說一句‘謝謝您，爸爸媽媽！雖然您們不輕易表露，但我知道您們一直都在關(guān)心著我，您們無時無刻都在為兒女們著想，親愛的爸爸媽媽，謝謝您們！祝您們感恩節(jié)快樂！

6、愛意猶如長流水，點(diǎn)點(diǎn)刻記在心頭。成人路上嘮叨多，歲月悠悠白發(fā)飄。感恩節(jié)來臨雪花飛，我送媽媽鴨絨襖。祝福媽媽溫暖又開心！

7、爸爸媽媽，感謝你們對我的包容和疼愛，兒會好好珍惜，兒愛你們，無論兒子將來富貴如否，兒都會銘記你們的恩德！??！

8、感謝親愛的父母，幫助引導(dǎo)我健康成長，支持我走過青澀歲月，扶持我完成學(xué)業(yè)，在我困難的時候，是你們溫暖了我的心。

9、爸爸媽媽，今天是感恩節(jié)，我最需要感謝的人就是您們，謝謝您們給了我生命，并教導(dǎo)我成長！

10、爸爸媽媽，我長這么大，還老讓你們?yōu)槲覔?dān)心，真是過意不去，往后的日子我會好好照顧自己，你們也要保重?。∽６细卸鞴?jié)快樂！

——給老師的感恩節(jié)祝福語

1、因?yàn)槟囊黄瑦坌牡墓酀?，一番耕耘的辛勞，才會有桃李的絢麗，稻麥的金黃。愿我的謝意化成一束不凋的鮮花，給您的生活帶來芬芳。

2、忘不了您和風(fēng)細(xì)雨般的話語，蕩滌了我心靈上的塵泥；忘不了您浩蕩東風(fēng)般的叮嚀，鼓起我前進(jìn)的勇氣。老師，我終生感激您！

3、假如我能搏擊藍(lán)天，那是您給了我騰飛的翅膀；假如我是擊浪的勇士，那是您給了我弄潮的力量；假如我是不滅的火炬，那是您給了我青春的光亮！

4、有一道彩虹，不出現(xiàn)在雨后，也不出現(xiàn)在天空，它常出現(xiàn)在我心中，鞭策著我堂堂正正地做人——給時刻關(guān)懷著我的導(dǎo)師！

5、加減乘除，算不盡您作出的奉獻(xiàn)！詩詞歌賦，頌不完對您的崇敬！您用知識甘露，澆開我們理想的花朵；您用心靈清泉，潤育我們情操的美果。今天是感恩節(jié)，在這不尋常的節(jié)曰里，獻(xiàn)上我們深深的祝福！

6、您用火一般的情感溫暖著每一個同學(xué)的心房，無數(shù)顆心被您牽引激蕩，連您的背影也凝聚著滾燙的目光……老師，祝您感恩節(jié)快樂，謝謝您！

7、在生活的大海上，老師，您就像高高的航標(biāo)燈，屹立在遼闊的海面上，時時刻刻為我們指引著前進(jìn)的航程！老師，祝您感恩節(jié)快樂！

8、人生旅程上，您豐富我的心靈，開發(fā)我的智力，為我點(diǎn)燃了希望的光芒。謝謝您，老師！

9、對于您教誨的苦心，我無比感激，并將銘記于心！

10、天涯海角有盡處，只有師恩無窮期。感謝您，老師！

銀行感恩節(jié)活動方案設(shè)計(jì) 篇2

一、活動安排

開幕式：xx月xx日

主題活動：xx月xx日——xx月xx日

閉幕式：xx月xx日

二、階段性工作安排

（一）、大展板的制作，xx號前完成；

1、小班級部完成橫幅的打印及制作。

2、背景（幕布亦是海報(bào)）的制作。 各級部將各自活動的具體安排（必須寫清活動名稱、目標(biāo)、準(zhǔn)備、時間、地點(diǎn)及參加人員）以圖文并茂的形式寫在2K的鉛畫紙上。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾。

（二）、開幕式及準(zhǔn)備分工；

1、時間安排。

開幕式將按照大、中、小的順序進(jìn)行，時間安排如下：

大班：15：00-15：15。

中班：15：25-15：40。

小班：15：50-16：05。

2、家長宣傳工作到位。

3、主持人。

各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目標(biāo)、內(nèi)容安排及家長配合。

4、開場方式。

各級部設(shè)計(jì)一個感性的開場方式，要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動，時間控制在5分鐘之內(nèi)。

（如：大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場，中班可以排練一個簡短的表現(xiàn)同伴間團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場。）

5、各級部所需音樂由自己年級組負(fù)責(zé)統(tǒng)一整理、建包后拷到辦公室桌面上。

6、開幕式過程資料的拍攝與收集，活動新聞及時上傳由大班級部負(fù)責(zé)。

7、過程設(shè)計(jì)。

上午活動：

1、主持人宣布活動開幕（xx）

2、園長致開幕詞

3、大班教師手語表演《感恩的心》

4、全體表演《幸福拍手歌》（xx領(lǐng)）

下午活動：

1、大班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）。

2、中班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）。

3、小班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）。

三、中班級部準(zhǔn)備好去孤兒院的相關(guān)事宜

1、家長宣傳工作到位。

2、聯(lián)系孤兒院、車子；標(biāo)語的打印、橫幅的制作。

3、領(lǐng)好幼兒園園旗、園服、園帽。

4、慰問禮品的準(zhǔn)備。

5、幼兒安全教育、禮貌教育。

6、過程資料的拍攝與收集。

7、活動新聞及時上傳。

四、教育活動準(zhǔn)備

1、各級部按照各自的計(jì)劃開展教學(xué)活動，并做好過程資料的整理。

2、各級部老師和小朋友一起將幼兒作品“愛心卡”布置到愛心墻上，并做好過程資料的拍攝工作。（xx號前完成）

銀行感恩節(jié)活動方案設(shè)計(jì) 篇3

一、活動目的：

感恩節(jié)的起源：自20xx年開始，每年10月份都會憑借雄厚的實(shí)力和品牌號召力推出“感恩節(jié)”大型促銷活動。這是與“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“八月重頭戲”相呼應(yīng)的獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動，是強(qiáng)大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間，將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的.低價商品及系列優(yōu)惠活動，為人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。

二、活動主題：

第六屆感恩節(jié)隆重開幕！

三、活動時間：

20xx年11月20日至11月29日。

四、活動內(nèi)容：

活動一：金秋感恩價——感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商品低于成本價），價格一降到底，好機(jī)會一年一次，不容錯過。

活動二：真情感恩禮——禮包篇

感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。

活動三：實(shí)惠感恩心——送券篇

感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

活動四：新郎感恩日——買贈篇

感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領(lǐng)帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。

新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。

活動五：感恩宣言——祝福篇

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。

銀行感恩節(jié)活動方案設(shè)計(jì) 篇4

活動背景：

“感恩節(jié)”作為西方一種傳統(tǒng)的節(jié)日，卻在我國有著廣大的群眾基礎(chǔ)，常懷感恩之心的人是最幸福的，要感謝我們的父母、老師、朋友、還有我們周圍的一切。因此，我們決定在20xx年xx月27日“感恩節(jié)”開展一系列圍繞“感恩”為主題的活動。為的是能讓本院全體師生了解感恩，關(guān)注感恩，學(xué)會感恩。能進(jìn)一步宣傳感恩這一社會舉動，讓感恩之歌在身邊響起，筑就更加和諧的校園。

活動的目的及意義：

為了給每一個有感恩之心的人創(chuàng)造一個感恩的機(jī)會，同時，也為了激發(fā)每一個人去感恩，從而創(chuàng)造一個充滿愛心的校園。發(fā)揚(yáng)感恩之心，構(gòu)建和諧校園

一、活動主辦單位：

江西交通學(xué)院建筑系團(tuán)總支青協(xié)

二、活動參與對象：

江西交通學(xué)院全院師生

三、活動地點(diǎn)：

綜合樓門口以及第二食堂門口

四、活動名稱：

“系絲帶愛心花，傳祝愿”，活動

五、活動目標(biāo)：

提高感恩意識，發(fā)揚(yáng)感恩之心，構(gòu)建和諧校園。

六、活動時間：

20xx年xx月25日中午

七、活動開展：

“系絲帶愛心花，傳祝愿”活動青協(xié)協(xié)會于20xx年xx月25日在綜合樓開展活動。志愿者一邊向路過的同學(xué)或老師宣傳一些有關(guān)感恩節(jié)的知識，向他們分發(fā)“黃絲帶”和彩色紙，讓他們把感恩祝愿語寫在“黃絲帶”上和親手折好的花系好，并告訴他們我們會將把他們的祝愿品掛在一棵“感恩樹”上或是讓他們親自掛?；顒咏Y(jié)束前，我們將所有的感恩祝愿品一起掛在事先選好的“感恩樹”上，并拍照留念。

八、活動前期準(zhǔn)備：

“系絲帶愛心花，傳祝愿”活動

活動策劃，活動負(fù)責(zé)人，活動宣傳，活動場地選擇，活動人員安排；活動材料器具采購等準(zhǔn)備工作，活動注意事項(xiàng)及環(huán)境問題考慮，活動費(fèi)預(yù)算，實(shí)地考察。

1、活動人員安排：

活動總負(fù)責(zé)人2人；

活動場地負(fù)責(zé)人員；

橫幅1人負(fù)責(zé)；

海報(bào)宣傳組負(fù)責(zé)；

材料準(zhǔn)備4人；

現(xiàn)場布置準(zhǔn)備工作人員10人；

安排現(xiàn)場秩序維護(hù)人員；

簽到人員；

應(yīng)急人員（所有參加活動的工作人員聽從總負(fù)責(zé)安排）；

折花培訓(xùn)指導(dǎo)人員；

后勤負(fù)責(zé)人員；

攝影負(fù)責(zé)人員、

內(nèi)部每個成員參與活動；每個小組負(fù)責(zé)人做好各自工作；

2、活動材料：課桌，椅子，宣傳單，海報(bào)，照相機(jī)，絲帶，筆，彩色紙，膠水，橫幅，

3、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅25元，折紙15元、絲帶30元，膠水10元，合計(jì)。80

橫幅名字：發(fā)揚(yáng)感恩之心，構(gòu)建和諧校園

活動正式實(shí)施

xx月25日，中午志愿者在綜合樓門口集合

2、活動內(nèi)容：

1）宣傳感恩節(jié)的來歷，目的，意義

2）發(fā)放絲帶，讓大家在絲帶上寫一句最想對要感恩的人祝愿語，并親自折花扣好掛在樹上，代表我們對他們的感恩。

3）鼓勵大家在感恩節(jié)這天，拿出手機(jī)，給遠(yuǎn)在千里或近在身邊的家人送上祝福

九、活動中存在問題：

天氣情況，活動時間，制作“花”所需的材料的數(shù)量不能十分準(zhǔn)確，做“花”的培訓(xùn)人員須培訓(xùn)。

十、活動的應(yīng)急措施：

“系絲帶愛心花，傳祝愿”活動如遇雨天場地改在十足前舉行。每項(xiàng)活動中如出現(xiàn)一些活動材料不足時，由幾名應(yīng)急名人員處理。

十一、活動結(jié)束：

整理場地衛(wèi)生，整理現(xiàn)場，收拾材料器具

十二、活動總結(jié)：

活動結(jié)束后總結(jié)報(bào)告

銀行感恩節(jié)活動方案設(shè)計(jì) 篇5

活動主題：

全球感恩節(jié)，xx大廈感恩日——感恩大禮送給你！

活動內(nèi)容一：

感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你！

活動時間：

11月xx日（每年11月的第四個星期四是感恩節(jié)——Thanks giving Day）

11月xx日——11月xx日，在xx大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，到場11月xx日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價值200-20xx元不等的100份時尚感恩大禮。

獎項(xiàng)設(shè)置：

1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視

2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱

3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機(jī)

4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀

5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機(jī)

6、感謝孩子大禮，千島時尚MP4

7、感謝親人大禮，亞都時尚加濕器

8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐

9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜

10、感謝恩師大禮，三星時尚數(shù)碼相機(jī)

每項(xiàng)大禮各十份

活動內(nèi)容二：

感恩會員，免費(fèi)搖獎

11月xx日，xx大廈、xx大廈二百、xx大廈三百會員顧客憑年度積分可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000——20000分積分會員4張、5000-10000分積分會員3張、20xx-5000分積分會員1張。

活動內(nèi)容三：

感恩商品，真情巨獻(xiàn)

11月xx日感恩節(jié)，大廈各樓層充實(shí)引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費(fèi)氛圍，創(chuàng)造銷售高峰，開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對象為

1、感謝母親；

2、感謝父親；

3、感謝恩人；

4、感謝丈夫；

5、感謝妻子；

6、感謝孩子；

7、感謝親人；

8、感謝同學(xué)；

9、感謝朋友；

10、感謝恩師。

活動內(nèi)容四：

感恩宣言，真情演繹

1、致盤錦市民一封感恩信，通過報(bào)紙、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達(dá)企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、戀愛的感恩真情。

2、11月xx日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心，體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的'內(nèi)容。晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。

3、11月xx日當(dāng)天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲；迎賓詞以感恩概念為主。

銀行感恩節(jié)活動方案設(shè)計(jì) 篇6

活動目的：

通過為期一周的活動，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。

鍛煉反應(yīng)能力和傾聽能力。

提高幼兒思維的敏捷性。

活動時間：

11月(11月的第4個星期四是感恩節(jié))。

活動地點(diǎn)：

幼兒園內(nèi)(根據(jù)活動需求確定場地)

活動準(zhǔn)備：

1、收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識，相關(guān)故事，歌曲征集等。

2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

3、環(huán)境布置：幼兒園二樓走道懸掛教師、家長的“感恩箴言”。

4、《感恩的心》手語版示范。

活動過程：

一、環(huán)境：

幼兒園二樓走道懸掛教師、家長的“感恩箴言”。(11月xx日)班級教師集中懸掛。

二、開幕式(11月xx日)

1、主持人宣布活動開幕

2、在升旗儀式中啟動，園長、教師、幼兒代表講話，并邀請家委會代表參加并見證啟動儀式。

3、《感恩的心》手語版表演(全體教師)。

4、感恩宣言：小班——愛自己，愛家人

中班——愛自己，愛家人，愛同伴

大班——愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活

5、請一名幼兒介紹“愛的信物”——黃絲帶的意義(寬容、理解、感恩、溫暖等寓意)，儀式當(dāng)天讓所有的孩子們把黃色的絲帶帶回家征集“感恩箴言”

三、主題活動：

1、各班教師給幼兒講一些有關(guān)的“感恩”故事(教師提前收集有關(guān)的故事內(nèi)容)

2、“愛在海麗達(dá)”教職工抒懷(11月xx日中午)

3、各班級開展有關(guān)感恩節(jié)的英文活動(感恩節(jié)當(dāng)天)

4、周四感恩節(jié)當(dāng)天是每月的分享日，各班下午開展感恩分享的特色活動，邀請家長參與。

四、閉幕式：

周五上午各班分組欣賞二樓“感恩箴言”

銀行感恩節(jié)活動方案設(shè)計(jì) 篇7

活動時間：

20xx年11月24日

活動地點(diǎn)：

各班級

活動過程：

一、 欣賞話劇感恩節(jié)的由來

了解感恩節(jié)的由來，及其習(xí)俗，理解其意義，懂得感謝、尊重他人

二 、感恩游行

走入班級，對曾今幫助過你的老師、小朋友表達(dá)謝意

三 、“感恩節(jié)”特別活動——護(hù)蛋之情，感恩之心 讓孩子們了解父母養(yǎng)育孩子的艱辛，了解父母之愛的無私

四、 欣賞《感恩的心》故事

五 、手語《感恩的心》感恩的話

六 、幼兒制作《愛心樹》

七、 感恩節(jié)宴會

比賽游戲：搓玉米

以下需要家長配合：

1、 11月xx日請家長早晨送孩子來幼兒園前帶一個煮熟的雞蛋，在雞蛋上面寫好寶寶的名字。

2、 11月xx日聚餐時請為寶寶準(zhǔn)備兩種以上水果(蘋果、香蕉、桔子、葡萄)，我們將制作《水果沙拉》以及感恩節(jié)食品富有傳統(tǒng)特色如：葡萄干、栗子、玉米餅、南瓜餅(熟的)切片面包、火腿、花生、等以及家長制作的“拿手菜”帶到幼兒園與小朋友一起分享。 注意事項(xiàng)：

1、為了寶寶身體健康，請家長為幼兒準(zhǔn)備的食品是正規(guī)的廠家食品。

2、為了保證活動的順利開展，請家長準(zhǔn)時送寶寶入園及帶好活動所需的物品。

一、活動背景：

秋去冬來，寒冷季節(jié)再一次降臨在大地之上，城市的人們穿上厚厚的冬裝，坐在暖氣室、空調(diào)間里上班、學(xué)習(xí)，而我們大 山的孩子也一樣的每天去上學(xué)，但看到10月份莫凡帶會的走訪信息，孩子們還是衣不蔽體，甚至還有光著腳丫的孩子……但他們依然還是堅(jiān)持到學(xué)校上學(xué)，面對困 難，他們有抱怨，他們只想說：我要讀書!

11月24日感恩節(jié)，某公司全體員工聯(lián)手某公司，給多雨的大山中的孩子們籌集一批過冬的雨鞋，讓孩子們感受溫暖和關(guān)懷，以此鼓勵孩子們克服困難、努力學(xué)習(xí)，長大后能做個有用的人才!

活動將通過現(xiàn)場義賣某公司紀(jì)念品及某公司柜捐贈雨鞋進(jìn)行，以表達(dá)某公司全體員工回饋社會，對貧困山區(qū)孩子奉獻(xiàn)愛心的義舉。

二、活動時間：20xx年11月XX日(感恩節(jié))(晚18：00—23：00)

三、活動主題：

感恩的心·謝謝這些可愛的孩子給了我們一個表達(dá)愛的機(jī)會!

為貧困山區(qū)孩子籌集過冬雨靴(本次活動不收集其他物品)

四、活動目的：

1、借此次活動機(jī)會，某公司將對公司員工進(jìn)行一次意義的教育、思想的洗禮，豐富公司企業(yè)文化，能鼓勵員工積極進(jìn)取，創(chuàng)造更多的社會效益，體現(xiàn)公司和員工的社會價值和自身價值，同時為貧困山區(qū)的孩子帶去一份溫暖，帶去一份愛心。

2、呼喚愛，延續(xù)愛，傳播愛!

五、活動內(nèi)容：

1、義賣：

時間：11月24日當(dāng)天公司1樓大廳設(shè)立義賣區(qū)(義賣麥田紀(jì)念品——白色T恤)

18：00—21：30由某公司派4名志愿者負(fù)責(zé)義賣，統(tǒng)一穿麥田T恤、帽子，公司營銷部協(xié)助維持現(xiàn)場秩序。(義賣區(qū)放置由某公司提供的宣傳圖片及公司制作的感恩節(jié)活動海報(bào)) 群體：針對來店消費(fèi)顧客;

義賣某公司紀(jì)念品：麥田白色T恤(夏裝)：45元/件

針對購買麥田愛心物品的顧客，某公司將贈送1小時歡唱券1張。

注：本次活動義賣所得款項(xiàng)，除成本每件35元，利潤將全部做為本次活動購買雨靴不得他用。

2、現(xiàn)場捐贈：

時間及地點(diǎn)：11月24日20：00—21：00一樓大廳

方式：公司內(nèi)部員工募捐，最后由公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一將前期義賣品售賣所得一起交給某公司負(fù)責(zé)人或某公司財(cái)務(wù)部。

銀行方案11篇

如何為自己的方案潤色呢？在開始一項(xiàng)工作之前。我們應(yīng)當(dāng)靜下心來擬寫一份工作方案了。想要系統(tǒng)地了解“銀行方案”的知識點(diǎn)幼兒教師教育網(wǎng)為您推薦這篇文章，希望以下介紹可以對您提供一些幫助和啟發(fā)作為參考和借鑒之用！

銀行方案 篇1

第一部分：中國建設(shè)銀行員工培訓(xùn)計(jì)劃

本文件以下內(nèi)容需付費(fèi)瀏覽第2部分：××銀行××分行年度培訓(xùn)計(jì)劃

****銀行分行20xx年度員工培訓(xùn)計(jì)劃

為進(jìn)一步加強(qiáng)支行業(yè)務(wù)建設(shè)，著力提升各類培訓(xùn)的過程跟蹤和結(jié)果考核，切實(shí)提升培訓(xùn)整體效果，根據(jù)《**銀行20xx年培訓(xùn)計(jì)劃》（****?20xx?***號）文件要求，結(jié)合支行戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)需要，支行制定了《**銀行**支行20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃》，明確支行人才培養(yǎng)目標(biāo)，加大講師選拔和培養(yǎng)力度，推進(jìn)業(yè)務(wù)課程資源建設(shè)，不斷提升支行全體員工的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。

一、培訓(xùn)方案編制原則

（一）總行導(dǎo)向原則。嚴(yán)格按照總行及各條線年度培訓(xùn)計(jì)劃的要求，對培訓(xùn)項(xiàng)目、學(xué)分、積分、培訓(xùn)時長及培訓(xùn)效果等進(jìn)行組織、跟蹤與考核，并結(jié)合支行培訓(xùn)需求保障量與質(zhì)的雙重達(dá)標(biāo)。

（二）務(wù)實(shí)有效原則。在整個培訓(xùn)方案的編制、實(shí)施和考核過程中，要始終確保求實(shí)、求精，并采用創(chuàng)新性的培訓(xùn)管理方式對培訓(xùn)全過程進(jìn)行管理，提升培訓(xùn)效果。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

20xx年度培訓(xùn)目標(biāo)分為線、部門培訓(xùn)目標(biāo)和個人培訓(xùn)目標(biāo)。

（一）條線培訓(xùn)目標(biāo)

**各支行培訓(xùn)落實(shí)率不低于95%；各行信用評估合格率不低于95％；移動學(xué)習(xí)平臺人均微課程數(shù)不少于200門，達(dá)標(biāo)率不低于95%；

（二）個人培訓(xùn)目標(biāo)

每名員工必須完成20xx年度網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)40學(xué)分，其中所需學(xué)分不低于20分；員工m-learning平臺每月人均學(xué)習(xí)微課程數(shù)不低于25門（從5月份開始計(jì)算數(shù)據(jù)），全年完成不低于200門微課程。

三、培訓(xùn)計(jì)劃

綜合部、業(yè)務(wù)管理部和交易銀行部負(fù)責(zé)組織全行員工的相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為總行文件、風(fēng)險(xiǎn)案例、營銷技巧以及與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的其他金融知識等。具體培訓(xùn)安排詳見附件一。

（一）培訓(xùn)需求的制定。支行根據(jù)年初各條線年度培訓(xùn)計(jì)劃，制定支行年度培訓(xùn)計(jì)劃（祥見附件二）。培訓(xùn)內(nèi)容必須包括但不限于總行文件、風(fēng)險(xiǎn)案例、營銷技巧等與業(yè)務(wù)工作有關(guān)的財(cái)務(wù)知識。

（二）培訓(xùn)對象的覆蓋。綜合部根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容確定培訓(xùn)對象。支行以資源共享的原則開展培訓(xùn)課程，為促進(jìn)支行業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步提升員工學(xué)習(xí)積極性，培訓(xùn)課程采取自愿報(bào)名、自主選擇的方式，在一定程度上充分給予員工培訓(xùn)課程自主選擇權(quán)。

（三）培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)。各部門要圍繞年度重點(diǎn)工作、重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)和重點(diǎn)提升技能設(shè)定培訓(xùn)課程和內(nèi)容，要把培訓(xùn)作為推進(jìn)各項(xiàng)工作重要抓手，秉承一切為了提升支行業(yè)務(wù)發(fā)展的中旨，避免為了培訓(xùn)而培訓(xùn)現(xiàn)象的發(fā)生。

四、培訓(xùn)管理

（一）培訓(xùn)制度

支行成立了培訓(xùn)聯(lián)絡(luò)小組，由各條線業(yè)務(wù)骨干組成，具體如下：

每月25日前，各聯(lián)絡(luò)員向綜合部培訓(xùn)崗報(bào)送每月培訓(xùn)檔案，具體包括每個面授課程的培訓(xùn)通知、《培訓(xùn)簽到表》、《課程質(zhì)量評估表》、培訓(xùn)教材/講義、學(xué)員考核材料（試卷/答卷）、學(xué)員成績單、活動報(bào)道、每月培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行、每月重點(diǎn)培訓(xùn)情況和每月講師貢獻(xiàn)度積分統(tǒng)計(jì)。綜合部培訓(xùn)崗位要做好整理歸檔工作，及時做好每門面授課程的評價和反饋。

（二）內(nèi)訓(xùn)師管理

1.講師工作職責(zé)。負(fù)責(zé)主講課程的開發(fā)和題庫建設(shè)工作，完成有關(guān)課程的講授工作，輔導(dǎo)員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)操作，幫助其控制相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，提升員工的業(yè)務(wù)水平。

2．內(nèi)訓(xùn)師的選拔機(jī)制。支行為了營造“人人爭當(dāng)內(nèi)訓(xùn)師”的良好競爭氛圍，本著公開、公正、公平的原則，各部門應(yīng)積極鼓勵員工參與競聘。內(nèi)訓(xùn)師入選名額為條線員工總?cè)藬?shù)8%以上，可通過員工自薦和條線推薦兩種方式報(bào)名，支行根據(jù)報(bào)名和條線推薦情況，經(jīng)支行行長辦公會議討論后，確定獲得講師資格人員，并發(fā)放講師聘任證書。

年內(nèi)，綜合部負(fù)責(zé)根據(jù)課程教材和課程組織內(nèi)部培訓(xùn)師的選拔

授課、互動情況等內(nèi)容填寫《聘任會評分表》（祥見附件三），按照成績排名先后錄取。

3．內(nèi)訓(xùn)師考核機(jī)制。支行內(nèi)訓(xùn)師按年度積分制管理方式，激勵講師對培訓(xùn)工作做出持續(xù)的累積性貢獻(xiàn)，具體考核和激勵辦法如下：

考核積分參照表：

支行講師激勵辦法：

①物質(zhì)獎勵

a、 講師按年度積分排名，前三名給予額外現(xiàn)金獎勵。標(biāo)準(zhǔn)是：第一種是現(xiàn)金人民幣；第二名現(xiàn)金元；第三名現(xiàn)金元。

b、 每年，所有內(nèi)訓(xùn)師都會得到支行準(zhǔn)備的精美禮品。②精神激勵

支行對優(yōu)秀講師進(jìn)行通報(bào)或現(xiàn)場表彰；并為優(yōu)秀講師在支行文化墻專欄宣傳，樹立內(nèi)訓(xùn)師的個人形象和品牌。

③晉升激勵

總行組織講師比賽榮獲獎項(xiàng)的且在支行講師積分排名前五名的，該員工在支行崗位競聘時不受限制、且在年度員工等級考核中予以優(yōu)先考慮；

（三）培訓(xùn)課程過程管理

20xx年培訓(xùn)工作主要是貫徹總行重要培訓(xùn)任務(wù)并且結(jié)合支行經(jīng)營管理需要，結(jié)合各業(yè)務(wù)條線發(fā)展的實(shí)際需要，系統(tǒng)分析員工培訓(xùn)需求，制定全行性培訓(xùn)計(jì)劃。

（一）充分課前準(zhǔn)備。各類培訓(xùn)實(shí)施前，培訓(xùn)聯(lián)絡(luò)員及時與綜合部培訓(xùn)崗聯(lián)系，應(yīng)提前做好培訓(xùn)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如學(xué)員通知、講師通知、場地的預(yù)約和布置、教具的準(zhǔn)備、課程內(nèi)容的審核、講義和教材的制作、課程效果評估資料準(zhǔn)備、課程考核資料的準(zhǔn)備等。

如果培訓(xùn)課程有臨時性和變化性需求，聯(lián)絡(luò)官可通過非工作時間向綜合部培訓(xùn)崗匯報(bào)。

（二）嚴(yán)密過程跟蹤。于本年度12月底前，收集并匯總?cè)懈黝惻嘤?xùn)，于明年年初制定支行年度培訓(xùn)計(jì)劃，并對各條線、部門的培訓(xùn)，一律統(tǒng)一管理，統(tǒng)一追蹤，定期抽查。

培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)聯(lián)絡(luò)員應(yīng)落實(shí)好學(xué)員簽到工作，組織學(xué)員填寫《培訓(xùn)簽到表》，維護(hù)課堂培訓(xùn)紀(jì)律、并注意培訓(xùn)現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，并做好培訓(xùn)現(xiàn)場的拍照留檔。

（三）嚴(yán)格結(jié)果考核。關(guān)鍵是如何提高培訓(xùn)效果，如何真正掌握員工的培訓(xùn)效果。今年，支行將繼續(xù)優(yōu)化開展員工業(yè)務(wù)綜合能力考核，扭轉(zhuǎn)制度效果。

培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)聯(lián)絡(luò)員應(yīng)從兩個層面對培訓(xùn)效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。首先，在課程和講師層面，要求學(xué)生在所有面對面課程結(jié)束后，對課程質(zhì)量進(jìn)行評分并匯總得分。第二，課后通過多種形式的發(fā)展

篇三：農(nóng)行培訓(xùn)方案

農(nóng)業(yè)銀行巫山支行員工培訓(xùn)方案

（修改）

一、培訓(xùn)目的

1提高各級管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力、管理技能、營銷管理能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

2轉(zhuǎn)變銀行經(jīng)營理念，提高客戶經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理的溝通能力，掌握各種銀行產(chǎn)品的營銷技巧。

3.了解新會計(jì)準(zhǔn)則對銀行會計(jì)的影響和要求，掌握企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法，熟悉金融業(yè)稅收法規(guī)，提高銀行業(yè)務(wù)操作技能。

二、培訓(xùn)對象

支行行長、部門經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)、客戶經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等

三、培訓(xùn)方法

集中理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化相結(jié)合，由專業(yè)教師授課，對每一項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容集中進(jìn)行考試考評，綜合成績合格者由重慶工商大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。

四、培訓(xùn)時間和地點(diǎn)

培訓(xùn)時間：每月第二個周末兩天，總培訓(xùn)時間約24天。培訓(xùn)地點(diǎn)：農(nóng)業(yè)銀行支行

五、培訓(xùn)內(nèi)容

銀行方案 篇2

銀行年底活動是銀行營銷工作中的重要部分，也是銀行為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要方式。為了讓客戶能夠更好地享受到銀行的各種福利和優(yōu)勢，銀行采用了一系列的年底活動方案，以吸引客戶的注意力，提升銀行的品牌形象。

首先，銀行可以針對不同的客戶群體制定不同的年底活動方案。針對年輕人客戶群體，可以推出具有時尚新潮風(fēng)格的年終慶典方案，比如說設(shè)置現(xiàn)場音樂表演、舉辦尋寶活動、推出優(yōu)質(zhì)禮品等多種多樣的形式，以吸引年輕人的眼球，并增強(qiáng)銀行的知名度和影響力。對于中老年客戶群體，可以設(shè)置定期理財(cái)推薦或者免息優(yōu)惠貸款方案等活動，以滿足他們對于穩(wěn)定和安全的財(cái)務(wù)管理需求。

其次，銀行在活動中還可以利用多種方式來促銷產(chǎn)品和服務(wù)?？梢越柚昴┫M(fèi)熱潮，推出信用卡優(yōu)惠活動，如返現(xiàn)、積分兌換、抽獎等多種形式，吸引消費(fèi)者使用銀行產(chǎn)品。同時，銀行也可以定制客戶專屬的金融投資方案，在活動中推出年度最優(yōu)的理財(cái)產(chǎn)品，或者為客戶提供優(yōu)質(zhì)的投資咨詢指導(dǎo)等方式，以幫助客戶更好地管理財(cái)富資產(chǎn)，提高利潤收益。

另外，銀行的年底活動方案中，也要注重提升客戶的滿意度和忠誠度。以舉辦“送分類”為例，銀行可以通過送禮品、現(xiàn)金和積分等方式來回饋客戶的忠誠度，讓他們更加愛惜銀行這個品牌；同時，銀行也可以通過設(shè)立售后服務(wù)中心或者衍生服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供貼心周到的售后服務(wù)，這樣可以增加客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，進(jìn)而提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，銀行的年底活動方案，還要注重與社會責(zé)任的結(jié)合，根據(jù)對社會環(huán)境的關(guān)注和傳達(dá)，結(jié)合社會需求，在年度慶典活動中增加社會公益慈善、綠色環(huán)保、普及文化知識等元素，進(jìn)而吸引更多的社會資源、培養(yǎng)更多的志愿者、凝聚更多的力量，共同推動社會的和諧發(fā)展。

綜上所述，不同的銀行年底活動方案，都是結(jié)合自身的品牌特點(diǎn)、客戶需求、市場形勢等綜合因素的，旨在提高品牌影響力、優(yōu)化客戶滿意度、營造良好的企業(yè)社會形象，進(jìn)而以促進(jìn)銀行的發(fā)展和創(chuàng)造良好的企業(yè)效益。

銀行方案 篇3

1、回顧企業(yè)歷程，增強(qiáng)集體自豪感和榮譽(yù)感。

2、借助活動進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大社會影響力。

3、對廣大客戶的一次情感回饋，培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠度，并吸引潛在客戶的加入。

4、活躍企業(yè)文化氛圍，延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。

5、加強(qiáng)企業(yè)與客戶的交流，充分了解消費(fèi)需求，從而制定更加完善的服務(wù)。

為了增強(qiáng)活動的互動性，充分調(diào)動消費(fèi)者的參與熱情，達(dá)到預(yù)期的目的，本次活動設(shè)定以輕松趣味的游戲板塊為主，在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過不同獎勵方式和獎品的設(shè)置吸引人氣。

同時，本次活動加入現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié)。通過有獎現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)，真誠邀請消費(fèi)者在意見簿上提建議等活動，了解消費(fèi)者需求，強(qiáng)化浦發(fā)銀行的服務(wù)品牌。

特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈，舞蹈演員手持象征著各種浦發(fā)銀行卡的KT板進(jìn)行舞蹈，通過舞蹈時間吸引眼球，醞釀氣氛。

由三湘支行員工特別奉獻(xiàn)，排練舞蹈在游藝會現(xiàn)場進(jìn)行表演，是三湘支行對客戶們兩年以來的支持和關(guān)懷表達(dá)感恩，具有特別意義（建議：手語舞我是真的很不錯）現(xiàn)場調(diào)酒表演

活動臨近結(jié)束時，邀請調(diào)酒師進(jìn)行調(diào)酒表演，斟滿香檳塔，讓員工與現(xiàn)場消費(fèi)者一起，共慶浦發(fā)銀行感恩節(jié)快樂。

舞蹈結(jié)束后，演員手中的KT板集中到主持人手中進(jìn)行第一個問答游戲：針對手中每張不同的卡設(shè)定相關(guān)問題進(jìn)行搶答，送出第一批蓋章兌獎憑證（即游藝蓋章資料）。

在銀行前坪設(shè)立背景板，圖案背景為長沙市網(wǎng)格地圖，上面依據(jù)浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)分布情況，設(shè)立5塊可翻動的KT板，KT板用浦發(fā)各種產(chǎn)品構(gòu)成，其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動。邀請參與者進(jìn)行投球游戲，將手中的皮球每投進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空格內(nèi)一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張，每人三次投球機(jī)會。表現(xiàn)的是浦發(fā)銀行回饋客戶，客戶投入浦發(fā)的意義。

由工作人員先展示浦發(fā)各種銀行卡，并提示觀眾記憶，1分鐘后將卡收起。然后依據(jù)每張卡提問，觀眾要在一堆KT板卡樣中選出對應(yīng)的一張，例如（提問：東方借記卡？觀眾就挑選出相應(yīng)的一張），每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚，每人三次機(jī)會，限時30秒。

飛行棋是一種大眾的游戲，在這里與浦發(fā)的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合。由一根長繩子構(gòu)成路線圖，在路線圖上分別以浦發(fā)各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點(diǎn)，中間部分點(diǎn)劃為水池、高山等，依據(jù)飛行棋的玩法，擲骰子決定行進(jìn)步伐。每次由5—8名觀眾同時游戲，每到一個產(chǎn)品點(diǎn)則取走地上的產(chǎn)品標(biāo)志，最終取得標(biāo)志最多的為第一名，先到達(dá)終點(diǎn)的為第二名，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。

現(xiàn)場設(shè)立一個背景板，中間是浦發(fā)三湘支行的照片標(biāo)志，消費(fèi)者手拿象征東方卡的.KT板，蒙上雙眼，原地轉(zhuǎn)三個圈后，要將手中的KT板貼到背景板上三湘支行上，完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎憑證。

浦發(fā)東方卡的客戶，填寫資料進(jìn)行抽獎，資料上半部分為活動宣傳和游藝蓋章處，下半部分為填寫卡號和電話號碼，以作為抽獎憑證。

注：現(xiàn)場應(yīng)準(zhǔn)備糖果若干，不斷發(fā)給現(xiàn)場的兒童，在吸引兒童的同時引起家長的關(guān)注，從而保持現(xiàn)場人氣。

在活動中開辟半小時，浦發(fā)銀行對信用卡進(jìn)行推介，并邀請消費(fèi)者現(xiàn)場填寫信用卡申請資料，對每位完成資料填寫的消費(fèi)者，發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證。

在活動時間內(nèi)，營業(yè)廳同時對外開放，現(xiàn)場接受存款和開卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈送4.5L金龍魚油一瓶，限量20瓶；500到1000元贈送2L金龍魚油一瓶，限量40瓶，其余不限額度，均可獲蓋章兌獎憑證三枚。

拿出銀行內(nèi)準(zhǔn)備的客戶意見簿，真誠邀請消費(fèi)者在上面發(fā)表自己的看法，通過工作意見和建議的收集，建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，鞏固品牌形象。

1、確定蓋章兌獎憑證，即蓋有浦發(fā)銀行活動章的印刷品，用于活動過程中發(fā)放。

2、參與游戲獲得勝利的消費(fèi)者和參與現(xiàn)場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證

3、活動中和活動結(jié)束后，消費(fèi)者均可憑憑證數(shù)目兌換相應(yīng)禮品，憑證由活動組收回。

4、確定憑證數(shù)目與兌獎等級，提前公示告知，浦發(fā)銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內(nèi)的最終解釋權(quán)。

1、蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份，每5個可換取精美玩具一個，每10個可獲得2L金龍魚油一瓶，并可參加幸運(yùn)抽獎。

2、浦發(fā)東方卡的客戶，填寫資料后可直接參與幸運(yùn)抽獎，并獲得蓋章兌獎憑證一個。

3、幸運(yùn)抽獎設(shè)一等獎一名，獎勵價值888元禮品；二等獎二名，獎勵價值488元禮品；三等獎三名，各獎價值188元禮品；幸運(yùn)獎5名，各獎4、5L金龍魚油一瓶。

19：40——19：50現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)，針對浦發(fā)銀行的各種銀行卡設(shè)定問題，進(jìn)行搶答。

20：30——20：35浦發(fā)銀行舞蹈表演（建議：手語舞我是真的很不錯）

注：在整個活動過程中，三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理，并對符合獎勵要求的當(dāng)場獎勵。

銀行方案 篇4

標(biāo)題：銀行沙龍策劃方案

摘要：本篇文章旨在詳細(xì)介紹銀行沙龍的策劃方案，通過提供豐富多彩的活動內(nèi)容，增進(jìn)銀行與客戶之間的交流和合作，提升客戶滿意度和品牌價值。本文將從活動內(nèi)容、組織架構(gòu)、合作伙伴、宣傳推廣等方面進(jìn)行闡述，希望能為銀行沙龍的策劃與實(shí)施提供有益參考。

（正文：1000字以上）

第一部分：活動內(nèi)容

1. 主題確定

銀行沙龍的主題應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和市場狀況確定，可以選擇財(cái)務(wù)管理、投資理財(cái)、金融科技等熱門話題作為主題。主題確定后，需要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)進(jìn)行廣泛的討論和研究，制定詳細(xì)的議程和活動流程。

2. 專家演講

邀請行業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行演講，分享最新的金融趨勢和經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供有價值的信息和知識。演講者的選擇應(yīng)根據(jù)其專業(yè)背景和知名度進(jìn)行，確保能夠給與會者帶來高品質(zhì)的演講內(nèi)容。

3. 座談會

通過組織座談會，讓客戶與銀行高層和專業(yè)人員進(jìn)行面對面的互動交流，共同探討金融相關(guān)話題。座談會可以圍繞某一主題展開，提前確定好話題和議程，并安排專人主持，確保座談會的秩序和效果。

4. 互動體驗(yàn)

設(shè)計(jì)一系列互動體驗(yàn)環(huán)節(jié)，提供給客戶更豐富的參與體驗(yàn)。可以設(shè)置投資模擬、金融知識競賽等活動，以小組或個人形式展開，激發(fā)參與者的興趣和互動。

第二部分：組織架構(gòu)

1. 策劃團(tuán)隊(duì)

成立專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)整個活動的策劃和執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備豐富的金融知識和市場經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)市場狀況和客戶需求進(jìn)行靈活的調(diào)整和變化。

2. 活動執(zhí)行

確定專人負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行和協(xié)調(diào)工作。需要確保所有活動環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，包括場地布置、嘉賓接待、客戶簽到、流程控制等，提前做好充分的準(zhǔn)備工作。

3. 合作分工

與其他金融機(jī)構(gòu)、合作伙伴進(jìn)行分工合作，共同舉辦銀行沙龍活動?？梢匝埍ｋU(xiǎn)公司、信托公司等合作伙伴參與活動，并在活動中提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)展示。

第三部分：合作伙伴

1. 金融機(jī)構(gòu)

與其他銀行或金融機(jī)構(gòu)合作，共同舉辦沙龍活動。通過合作，可以擴(kuò)大活動的影響力和參與人數(shù)，提供更多元化的內(nèi)容和資源。

2. 行業(yè)協(xié)會

與相關(guān)行業(yè)的協(xié)會建立合作關(guān)系，共同推動銀行沙龍活動。通過協(xié)會的資源和影響力，能夠吸引更多行業(yè)人士和專業(yè)人才參與活動，增加活動的專業(yè)程度。

第四部分：宣傳推廣

1. 線上宣傳

通過官方網(wǎng)站、官方微信公眾號等渠道進(jìn)行線上宣傳。發(fā)布活動的時間、地點(diǎn)、主題等信息，吸引更多關(guān)注者參與活動。

2. 線下宣傳

通過海報(bào)、傳單、戶外廣告等方式進(jìn)行線下宣傳。在銀行營業(yè)廳、商業(yè)區(qū)等重要場所進(jìn)行宣傳，提高活動的知名度和參與度。

3. 媒體合作

與主流媒體建立合作關(guān)系，進(jìn)行媒體宣傳。通過電視臺、報(bào)紙、雜志等渠道進(jìn)行活動報(bào)道和宣傳，擴(kuò)大活動的知名度和影響力。

總結(jié)：銀行沙龍是銀行與客戶之間交流合作的重要方式。通過制定詳細(xì)的活動內(nèi)容、建立強(qiáng)大的組織架構(gòu)、與合作伙伴開展密切合作，同時進(jìn)行有效的宣傳推廣，銀行沙龍可以成為提升客戶滿意度和品牌價值的關(guān)鍵活動。銀行在策劃與實(shí)施銀行沙龍活動時，應(yīng)根據(jù)客戶需求和市場狀況進(jìn)行靈活調(diào)整，不斷提供有價值的活動內(nèi)容，與客戶建立更緊密的合作關(guān)系。

銀行方案 篇5

篇一一、現(xiàn)場布置

(一)入口布置;1、大門口鋪設(shè)大紅地毯100m，以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛;2、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀中國xx銀行隆重開業(yè)”3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶;4、大門口前安裝**一對，寓示狗年“旺狗獻(xiàn)端，吉祥生財(cái)”的祥和氣氛。

(二)樓體布置：1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。3、大樓往下拉若干三角彩帶。

(三)營業(yè)廳布置：1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨;2、天花板懸掛金融**pop。三。廳門兩側(cè)可設(shè)置相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目及特色展板。4門楣上掛著吉祥喜慶的紅燈籠。

二、戶外布置

以開發(fā)區(qū)支行為形象焦點(diǎn)，著力營造開業(yè)慶典的喜慶氛圍，以此傳播銀行開業(yè)信息，吸引消費(fèi)者眼球。

1、街道燈桿上懸掛支行開業(yè)形象掛旗。

2、每根電線桿斜拉三角彩旗。(視現(xiàn)場而定)

三。街道的綠化帶用彩旗裝飾。(視現(xiàn)場而定)

三、禮儀規(guī)劃：

1計(jì)劃邀請有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓參加；

2精美時尚的請柬提前送到客人手中；

三。邀請**主持人擔(dān)任司儀，為儀式的銜接鋪路；

4安排多名禮儀小姐為開幕式提供一系列禮儀服務(wù)；

5、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團(tuán)結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力;

6邀請舞獅隊(duì)和樂隊(duì)為開幕式加油助威；

7、準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā);

8.設(shè)置值機(jī)臺，桌椅，值機(jī)用品和臺卡；

9準(zhǔn)備一些胸花供貴賓現(xiàn)場佩戴；

10、準(zhǔn)備慶典禮花10筒;

11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;

12調(diào)整音響電器設(shè)備，為慶典現(xiàn)場營造節(jié)日氣氛；

13我們將邀請**名記者參觀活動現(xiàn)場，收集新聞，擴(kuò)大影響力。

四、慶典程序：

18:00全體員工到達(dá)崗位，做好慶典前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

2. 8:30打開聲音，*優(yōu)美的歌曲，活躍的場景；

三。9點(diǎn)，客人陸續(xù)到達(dá)，禮儀小姐提供了一系列服務(wù)；

49:20，主持人到場介紹分公司概況及相關(guān)事項(xiàng)；

5、9：28主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場，此時鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布主要嘉賓的講話程序：

① 開發(fā)區(qū)支行行長致歡迎辭；②銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭；③特邀嘉賓代表致辭；

6、9：50講話完畢，開始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮;

710:00，嘉賓們參觀了開發(fā)區(qū)支行。

8、11：30招待宴會，酬謝各位嘉賓。

任何營銷計(jì)劃的目的和目的都是為了提高產(chǎn)品的銷量，創(chuàng)造和提升品牌形象。本次營銷方案將從市場、市場環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素，再根據(jù)因素制定出相關(guān)方案，已到達(dá)銷售銀行卡的目的。

正文：(一)本次營銷策劃的目標(biāo)人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。

(二)市場狀況分析：

1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機(jī)已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”、“大眾化”根據(jù)gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機(jī)銷量同比增長48.

7%，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)到6165萬部，同比增長50%。預(yù)計(jì)到20xx年底，智能手機(jī)用戶將超過1

5億。據(jù)估計(jì)，智能手機(jī)將以每年50%的速度增長。這意味著到20xx年，中國一半以上的手機(jī)用戶將使用智能手機(jī)終端，這將全面進(jìn)入手機(jī)智能化時代。

2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個學(xué)生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：

1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費(fèi)全免。

2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。

三。免收年費(fèi)、短信提醒費(fèi)、小額賬戶管理費(fèi)。

缺點(diǎn)：1。建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多，方便消費(fèi)者辦理業(yè)務(wù)。

2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國家信譽(yù)，對消費(fèi)者而言會覺得更安全。

3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結(jié)論。

優(yōu)點(diǎn)：1。有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2在不斷進(jìn)步和工作的過程中，我們積累了豐富的人力資源。

三。思維活躍，遇到問題能迅速解決問題。

缺點(diǎn)：1。團(tuán)隊(duì)成員合作意識不強(qiáng)。

2.團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識不強(qiáng)。

4)消費(fèi)者分析：由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來分析。

1.男生的消費(fèi)習(xí)慣：對物品的**沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不愿意花太多時間，一般為有目標(biāo)的按需購物，知道要買的對象便直沖目標(biāo)，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。

2女孩的消費(fèi)習(xí)慣：對商品更關(guān)注**，購物時更細(xì)心謹(jǐn)慎。我喜歡討價還價，省錢，但彼此對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。

(三)營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案

1)1.根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生對明星的崇拜，我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”門票為獎勵，舉辦一場以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動，活動結(jié)束后現(xiàn)場**第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第二

名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)，參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個大家庭中來。

2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，預(yù)計(jì)500張。

2)根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識和實(shí)踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費(fèi)啦，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費(fèi)的午餐。

(四)財(cái)務(wù)預(yù)算：根據(jù)我們組和“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場節(jié)目門票大概都在60元左右，本次活動預(yù)計(jì)100名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費(fèi)，根據(jù)**上的拍價大概一元話費(fèi)實(shí)際**為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計(jì)本次活動總開支大概是60*6+(100-6)*0.

98+110=562.12元

(五)人員分配：

1)肖振華主要負(fù)責(zé)

1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票**。

2與學(xué)校討論租用教室的問題。

3、和銀行那邊商量。

2)楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放，數(shù)量120張。

3)黎如主要負(fù)責(zé)長沙師范學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量120張。

4)唐小山和趙曉陽主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量260張

(六)活動時間安排20xx年11月23號。

篇三為推動我行驛站卡業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富**手段，持續(xù)開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動，提高和增強(qiáng)驛站卡的市場競爭力，同時，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營銷成果，決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動，力爭實(shí)現(xiàn)在原有發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，“驛站卡營銷再上新臺階。

一、營銷宣傳活動目的

(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。

(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。

2、 營銷活動將于20xx年7月30日至20xx年8月1日舉行。

三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動進(jìn)程，宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

四、營銷宣傳活動內(nèi)容

參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。

(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國銀聯(lián)河南分公司提供。在此基礎(chǔ)上，我行可以增加我們特色的宣傳內(nèi)容。

(二)、統(tǒng)一獎項(xiàng)設(shè)置。車站卡的持卡人可獲得三項(xiàng)獎勵。 每個獎項(xiàng)的獎品價值分別為3000元，1000元和500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項(xiàng)。

其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎。

(三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)posp**系統(tǒng)的自動出獎功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時出獎(即中獎信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。

五、營銷宣傳活動地點(diǎn)和方式營銷宣傳活動地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

1、消費(fèi)中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會中獎(現(xiàn)場消費(fèi)自動出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。

六、活動營銷宣傳

(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。

(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進(jìn)行口頭式宣傳;

(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)**及其它渠道進(jìn)行宣傳。

個人業(yè)務(wù)部

銀行方案 篇6

1、建議：在9月20日以后來一次“龍卡變身變形金剛卡”沖刺刷卡消費(fèi)或入會量有獎**活動。如果可以的話，你可以參考宣傳價值，把演唱會門票加到儀式上（ccb）

2龍卡visa品牌信用卡持卡人消費(fèi)滿1000美元的境外消費(fèi)者，送1000元人民幣。

建議：優(yōu)惠1000元抵兩張演唱會門票。（對于不愿意接受返現(xiàn)的客戶，可以參考返現(xiàn)金額來制作演唱會門票。）

3活動對象： 未持建行信用卡的客戶，未持有建行信用卡的客戶于2012年4月1日至9月30日期間登錄建行**或網(wǎng)銀**成功申辦建行信用卡（建設(shè)銀行），活動期最后有機(jī)會得到演唱會門票一張。建議：

現(xiàn)在推出辦龍卡有機(jī)贏得演唱會門票一張，消費(fèi)滿100月有機(jī)會贏得vip門票一張

4. 活動對象： 賬戶狀態(tài)正常的龍卡信用卡個人客戶（安居分期受理對象不包括學(xué)生卡、商務(wù)卡、附屬卡、擔(dān)保辦卡和準(zhǔn)貸記卡；商戶分期受理對象不包括商務(wù)卡），活動期最后有機(jī)贏得演唱會門票，建議：

上卡家裝活動，做一個特別的活動，聯(lián)合百強(qiáng)集團(tuán)或家裝公司，家裝超過多少元就能拿到一張**會門票。（原活動在刷卡打六折左右）

5.建議：銀行在存款和投資超過五十萬的貴賓客戶可以贈送一張門票，來宣傳和回饋一直支持的大客戶，希望以后在此行投資。

同時可以舉辦一個大客戶贈票會，讓大客戶們見面，同時真心聆聽客戶們對銀行的意見和看法，有任何想法都可以提出來。從而達(dá)到客戶與銀行之間的雙贏效果。

6建議：針對信用卡消費(fèi)這一塊，可以在從去年10月至今年10月之間，消費(fèi)滿多少元（銀行自定），贈送一張演唱會門票，同時消費(fèi)滿多少元（銀行自定）有機(jī)會抽取演唱會門票一張。

7建議：吸引商家、**讓消費(fèi)者刷本行的卡，在刷卡機(jī)上刷滿多少元（銀行自定）或是以前的幾倍（銀行自定）后，贈送一張vip演唱會門票一張，從而達(dá)到讓商家來宣傳辦貴行卡優(yōu)惠多多，在同樣的情況下商家說一聲刷貴行卡可以大家都贏得演唱會門票，卡主之間肯定相互宣傳貴行優(yōu)惠，大家互相共贏。同時，您可以通過銀行購買****的機(jī)票。

8建議：從即日起至活動結(jié)束前，凡刷貴行卡買新婚用品（家裝、戒指、家電，持結(jié)婚證兌換）滿萬元（銀行自定），銀行可以和當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?、黃鉑金店協(xié)商，自行簽訂消費(fèi)合同，對新婚新人的中心祝福，同時體現(xiàn)貴行的實(shí)力與祝福。

9建議：（招商銀行“大**”澄清）現(xiàn)在銀行的積分換禮存在欺騙現(xiàn)象，為了博回大家的信譽(yù)度和點(diǎn)擊率，貴行可以和我們2012星光大道演唱會進(jìn)行回禮對接。積分滿多少元（貴行與本公司進(jìn)行協(xié)商）者，兌換編號與密碼到本公司指定地點(diǎn)購買**的低價的演唱會門票。

10建議：貴行可以統(tǒng)計(jì)從去年10月到今年10月的信用卡還款無不良記錄者，有機(jī)會參與演唱會門票**活動，讓卡主與貴行聯(lián)系參加互動，不能看演唱會也有小禮品相送。以此獎勵一直沒有不良記錄的持卡人，以達(dá)到銀行的信用宣傳和卡消費(fèi)的增長。 具體計(jì)劃由您的銀行制定。

建議：十月**周即將到來。貴行是否還在考慮如何為員工提工滿意的福利？現(xiàn)在不用擔(dān)心，2012星光大道安徽巡演幫你，發(fā)福利讓工作人員來參加演唱會。

同時有機(jī)會代表貴行上臺與明星同臺表演，做金融業(yè)中的“明星”就在今年十月。

銀行方案 篇7

銀行年底活動方案

為了吸引更多的客戶，提高品牌知名度，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，很多銀行都會在年底推出一系列有吸引力的營銷活動。而在這些活動中，如何制定一個方案，才能滿足客戶的需求，取得好的效果呢？接下來，我們來看看銀行年底活動方案的具體細(xì)節(jié)。

1. 活動目標(biāo)

制定好銀行年底活動方案的第一步是確定活動目標(biāo)?；顒幽繕?biāo)應(yīng)該是可衡量并可以實(shí)現(xiàn)的，并要具備以下特點(diǎn)：

（1）與銀行的整體目標(biāo)相匹配；

（2）能夠吸引消費(fèi)者的興趣，產(chǎn)生購買欲望；

（3）可衡量，能夠測量活動的效果；

（4）能夠提高品牌知名度，帶來更多的業(yè)務(wù)。

2. 活動內(nèi)容

銀行年底活動方案的核心就是活動內(nèi)容，這是吸引客戶的第一步，應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：

（1）具備獨(dú)特性，能夠與其他銀行的活動區(qū)別開來；

（2）能引起客戶興趣，滿足他們的需求；

（3）具備可持續(xù)性，能夠吸引客戶并保持長期效果。

3. 宣傳渠道

銀行年底活動方案的宣傳是至關(guān)重要的。宣傳的渠道主要有以下幾種：

（1）社交媒體：通過各大社交媒體平臺發(fā)布廣告、推送活動信息，進(jìn)行直播等活動進(jìn)行宣傳；

（2）電視廣告：通過電視媒體為廣大觀眾介紹活動特色和優(yōu)惠；

（3）戶外廣告：通過在交通要道、商業(yè)街區(qū)等地?cái)[放廣告牌進(jìn)行深入地宣傳。

4. 活動的時間和地點(diǎn)

銀行年底活動方案的時間和地點(diǎn)也至關(guān)重要。時間應(yīng)該選擇在年底，以便能夠吸引更多的客戶；地點(diǎn)應(yīng)該選擇在銀行附近的人口密集區(qū)域，能夠吸引周邊居民的注意。

5. 活動后續(xù)方式

銀行年底活動方案的最后一步是設(shè)計(jì)好活動后續(xù)方式。應(yīng)該制定好完整的后續(xù)方案包括：

（1）客戶信息收集：活動中應(yīng)當(dāng)布置人員負(fù)責(zé)搜集客戶信息，以便后期進(jìn)行有效的宣傳和業(yè)務(wù)推廣；

（2）客戶服務(wù)保障：活動期間應(yīng)該統(tǒng)一設(shè)立客服站點(diǎn)，確保來訪客戶的疑問能夠得到及時解答；

（3）獲獎清單公布：制訂出詳細(xì)的獎項(xiàng)計(jì)分表，并及時公布獲獎名單，讓客戶了解到獲獎的權(quán)益和獎金；

（4）活動反饋處理：活動結(jié)束后應(yīng)及時收集客戶的反饋意見，對活動進(jìn)行評價，總結(jié)活動經(jīng)驗(yàn)，以便在下次活動中做出更好的調(diào)整和安排。

結(jié)語

銀行年底活動方案的制訂需要非常細(xì)心的準(zhǔn)備和執(zhí)行，需要考慮到客戶的需求、品牌形象等方面。只有制定好一個完整的方案，才能吸引更多客戶，提高品牌知名度。

銀行方案 篇8

銀行營銷活動方案

隨著信息時代的到來，銀行業(yè)面臨著日益激烈的競爭壓力。在這個競爭激烈的市場中，銀行需要通過創(chuàng)新的營銷活動來吸引客戶、提升品牌形象和實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。本文將詳細(xì)介紹一個銀行營銷活動的方案，包括目標(biāo)、策略、實(shí)施計(jì)劃和預(yù)期效果。

目標(biāo)：

這個營銷活動的目標(biāo)是提高銀行在客戶心目中的知名度和形象，吸引新客戶并增加現(xiàn)有客戶的黏性。通過這個活動，銀行希望能夠增加存款、貸款和信用卡等業(yè)務(wù)的銷售。

策略：

為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，銀行決定采用以下策略：

1. 提供個性化服務(wù)：針對不同的客戶群體，銀行將提供個性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的具體需求。比如，為了吸引年輕人群體，銀行將推出具有特色的移動銀行產(chǎn)品，并提供在線理財(cái)和投資咨詢服務(wù)。

2. 建立合作伙伴關(guān)系：銀行將與其他知名品牌合作，提供一系列特別優(yōu)惠的促銷活動。比如，與航空公司合作，推出信用卡獎勵計(jì)劃，客戶可以通過信用卡消費(fèi)獲得免費(fèi)的航空里程。

3. 數(shù)字化營銷：通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺，銀行將進(jìn)行廣告投放和宣傳推廣，以增加品牌曝光度。同時，銀行將利用數(shù)據(jù)分析工具，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位和客戶細(xì)分，以實(shí)現(xiàn)更高效的營銷。

實(shí)施計(jì)劃：

銀行決定將這個活動分為三個階段實(shí)施，每個階段包括具體的營銷活動和時間表。

階段一：品牌曝光

在這個階段，銀行將在廣告媒體上投放品牌宣傳廣告，并在社交媒體平臺上展開品牌推廣活動。此外，銀行還將與知名博主和網(wǎng)紅進(jìn)行合作，進(jìn)行線上線下的品牌宣傳。

階段二：產(chǎn)品推銷

在這個階段，銀行將在各個分支機(jī)構(gòu)和營業(yè)廳推出具有特色的產(chǎn)品促銷活動。比如，為了吸引存款，銀行將提供較高的利率，并贈送禮品給存款客戶。此外，銀行還將推出一系列貸款和信用卡促銷計(jì)劃。

階段三：客戶保持和發(fā)展

在這個階段，銀行將重視客戶的維持和發(fā)展，通過提供個性化的服務(wù)和優(yōu)惠活動，來增加客戶的黏性。銀行將提供一對一的理財(cái)咨詢服務(wù)，并給予VIP客戶更多的特權(quán)和優(yōu)惠。

預(yù)期效果：

通過這個營銷活動，銀行預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)以下效果：

1.增加品牌知名度和形象。

2.吸引新客戶并增加存款、貸款和信用卡等業(yè)務(wù)的銷售。

3.提高客戶的黏性和忠誠度，減少客戶流失。

4.擴(kuò)大銀行的市場份額和盈利能力。

總結(jié)：

銀行營銷活動方案旨在通過個性化服務(wù)、建立合作伙伴關(guān)系和數(shù)字化營銷來提高銀行品牌形象和實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。通過品牌曝光、產(chǎn)品推銷和客戶發(fā)展等階段的活動策略，銀行希望能夠吸引更多的客戶，提高銷售業(yè)績，并增加市場份額。在實(shí)施過程中，銀行將充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺，以及與其他知名品牌的合作，來提升市場競爭力和營銷效果。這個方案的成功實(shí)施將為銀行帶來廣闊的商業(yè)機(jī)會和發(fā)展空間。

銀行方案 篇9

郵儲銀行“感恩‘郵’你”策劃書

一、活動主題 ：感恩回饋

二、活動時間： 元旦前夕

3、 地點(diǎn)：郵政儲蓄銀行

四、活動目的 ：通過宣傳片與現(xiàn)場活動相結(jié)合的形式，體現(xiàn)郵政儲蓄銀行服務(wù)理念，推廣相關(guān)業(yè)務(wù)，以感恩活動的形式吸引客戶眼球，加深對郵儲銀行的印象。通過升華感恩的主題，我們可以增加與客戶的互動和體驗(yàn)，從而提高客戶滿意度。

并通過現(xiàn)場推介和**報(bào)告，讓客戶更好地了解郵政儲蓄銀行。

五、活動安排

1準(zhǔn)備階段

宣傳階段：時間

（通過微信公眾平臺、官方**、自**以及標(biāo)語加宣傳畫冊、版面）對本次活動造勢，適當(dāng)可加入**和贈送禮品環(huán)節(jié)吸引。）

2節(jié)目準(zhǔn)備彩排階段

確定活動**1雪絨花，2個小蘋果，3顆感恩的心，4顆相愛的心

您需要專業(yè)的舞蹈演員嗎（您可以選擇連接活動或由我們的工作室安排）

**生產(chǎn)階段具體時間：2017年12月5日前

確定參與者的具體人數(shù)，舞蹈的具體時間：

進(jìn)行第一次排練具體時間：

（參與者有十足的勇氣，注重團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)性，要全力以赴，認(rèn)真投入到這份工作中。這也是對每個人克服羞怯心理能力的鍛煉，擺脫不必要的思想束縛。）

進(jìn)行第一次非正式彩排(熟悉場地位置調(diào)整) 具體時間：

第二次正式彩排（活動前夕服裝和道具均已到位）具體時間：

三。場地內(nèi)應(yīng)布置服裝和道具（場地應(yīng)具有溫馨喜慶的氣氛，以及與節(jié)目或郵政儲蓄銀行有關(guān)的小道具）

4確定（是否）需要現(xiàn)場樂器

5音箱設(shè)備（自備）

六、具體內(nèi)容

七、攝制

根據(jù)mv的拍攝規(guī)則，有導(dǎo)演、專業(yè)的拍攝工具和道具。

并且后期還要對拍攝**進(jìn)行剪輯、音效處理等。

銀行方案 篇10

銀行防火應(yīng)急演練方案

近年來，網(wǎng)絡(luò)安全問題愈發(fā)嚴(yán)重，不少銀行因?yàn)榉阑鸫胧┎坏轿欢鴮?dǎo)致信息泄露、竊密等安全問題，給銀行的聲譽(yù)和客戶的利益造成了巨大損失。在面對此類問題時，保障銀行信息安全的重要性不言而喻。銀行防火應(yīng)急演練方案是為了讓員工知道如何應(yīng)對突發(fā)事件，如何快速地找到和解決問題，以提高銀行信息安全，保障銀行利益和客戶權(quán)益而制定的計(jì)劃。

一、演練目的

銀行防火應(yīng)急演練的目的是為了增強(qiáng)銀行員工在安全事故發(fā)生時處理問題的能力，提高應(yīng)變和處理突發(fā)事件能力，防范安全問題的發(fā)生和事態(tài)的擴(kuò)大。通過防火演練，可以檢驗(yàn)實(shí)踐中的防火措施是否已經(jīng)完善，發(fā)現(xiàn)并得到解決一系列潛在問題。

二、演練對象

銀行防火應(yīng)急演練面向的演練對象主要是銀行員工和銀行信息化管理人員，包括值班人員、工程師、安全管理員、數(shù)據(jù)庫管理員、郵件管理員、網(wǎng)絡(luò)管理員、應(yīng)用管理人員等。

三、演練時間

銀行防火應(yīng)急演練通常在非工作日或節(jié)假日進(jìn)行，因?yàn)檠菥氁话銜绊懙姐y行正常工作的進(jìn)行。通常演練的時間在一個半小時左右。

四、演練內(nèi)容

防火演練通常由模擬事件、演練預(yù)案、模擬現(xiàn)場、應(yīng)急處置等環(huán)節(jié)組成。

1. 模擬事件：通過制作防火演練模擬事件，讓員工能夠更加真實(shí)的了解防火演練的基本流程和接下來可能面臨到的問題。模擬事件可以是從網(wǎng)絡(luò)不安全、火災(zāi)、融雪等途徑造成的危機(jī)。

2. 演練預(yù)案：演練預(yù)案需要讓員工了解銀行的防火預(yù)案，包括演練內(nèi)容、演練方法、應(yīng)急隊(duì)伍依據(jù)。因此在制定演練方案時需要詳細(xì)列出具體的預(yù)案。

3. 模擬現(xiàn)場：將演習(xí)過程模擬成真實(shí)環(huán)境，演練者也需要在真實(shí)環(huán)境中進(jìn)行演練，隨時調(diào)整方案和解決問題。

4. 應(yīng)急處置：組織要以良好的現(xiàn)場氛圍和高質(zhì)量的表現(xiàn)形式，將演練的結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)清晰的闡述和總結(jié)。

五、演練要求

在演練防火應(yīng)急演練方案時，需注意以下要求：

1. 讓員工了解并熟悉預(yù)案防火演練的基本流程和接下來可能面臨到的問題。

2. 掌握婚姻欺詐、個人身份盜竊、網(wǎng)絡(luò)病毒等安全漏洞，防止未知漏洞的出現(xiàn)。

3. 檢測銀行系統(tǒng)的漏洞和安全缺口，采取可行的補(bǔ)救措施。

4. 安排全員參與，強(qiáng)化員工的信息安全意識，提高員工在應(yīng)急事件處理方面的能力。

5. 提高應(yīng)急隊(duì)伍能力，在應(yīng)急處理過程中控制突發(fā)事件，盡快實(shí)現(xiàn)恢復(fù)正常工作。

六、總結(jié)評估

銀行防火應(yīng)急演練方案實(shí)施后的總結(jié)評估是必不可少的環(huán)節(jié)，以總結(jié)防火演練的效果和改進(jìn)問題。通過演練的實(shí)際效果來檢驗(yàn)防火措施的效果。

1. 對演練結(jié)果進(jìn)行總結(jié)歸納，發(fā)現(xiàn)有價值的防火措施評估，形成有實(shí)際意義的信息防火措施解決方案。

2. 調(diào)整防火預(yù)案和應(yīng)急處理流程，及時對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，人性化設(shè)置演練。

3. 針對現(xiàn)場指導(dǎo)、信息技術(shù)和人員安排等環(huán)節(jié)進(jìn)行檢驗(yàn)和歸納，制定出新的更加完善的應(yīng)急處理方案。

銀行防火應(yīng)急演練方案是銀行保障信息安全、及時應(yīng)對和處理安全問題的重要途徑。通過合理、有效的預(yù)案、規(guī)范、演練等防火工作，可以提高銀行員工危機(jī)意識和處理能力，在安全框架內(nèi)有效地保障銀行得到順暢運(yùn)行的同時，也宣傳并推廣良好的信息安全保護(hù)理念，構(gòu)建銀行安全生態(tài)系統(tǒng)。

銀行方案 篇11

銀行產(chǎn)品和服務(wù)的營銷方案是關(guān)鍵的，它們?yōu)殂y行吸引新客戶、保留現(xiàn)有客戶、增加銷售和提高利潤等方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。本文將詳細(xì)介紹一些銀行等金融機(jī)構(gòu)常用的營銷方案。

首先，銀行可以通過提供個性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)來吸引客戶。隨著金融科技的發(fā)展，越來越多的銀行開始采用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，根據(jù)客戶的需求和偏好開發(fā)定制化的產(chǎn)品。這些個性化方案能夠吸引不同類型的客戶，并滿足他們的特定需求。例如，銀行可以根據(jù)客戶的賬戶余額和消費(fèi)習(xí)慣，提供專門為高凈值客戶設(shè)計(jì)的增值服務(wù)，如理財(cái)方案、高級銀行卡和優(yōu)先辦理服務(wù)。

其次，銀行可以通過營銷活動吸引新客戶。銀行可以組織各種類型的推廣活動，如開展贈禮活動、推出新產(chǎn)品或服務(wù)的特別優(yōu)惠、舉辦金融知識講座等。這些活動不僅能夠吸引新客戶，還能夠增加銀行的知名度。此外，銀行還可以與合作伙伴合作，開展聯(lián)合營銷活動。例如，銀行可以與大型零售商合作，在購物時提供額外的折扣或積分獎勵，以吸引客戶辦理銀行卡。

然后，銀行可以通過提供24小時全天候的服務(wù)來保留現(xiàn)有客戶。在現(xiàn)代社會，人們希望能夠隨時隨地獲取銀行服務(wù)。因此，銀行可以投資建設(shè)全天候的自助服務(wù)設(shè)施，如自助取款機(jī)、自助存款機(jī)和網(wǎng)上銀行平臺等。這些服務(wù)不僅方便了客戶，還減少了銀行的運(yùn)營成本。此外，銀行也可以通過電話、短信和社交媒體等渠道提供及時的客戶服務(wù)，以解決客戶的問題和需求。

最后，銀行可以通過提供專業(yè)的金融顧問服務(wù)來增加銷售和提高利潤。隨著金融市場的復(fù)雜性增加，越來越多的客戶需要專業(yè)的理財(cái)建議。因此，銀行可以聘請專業(yè)的金融顧問，為客戶提供個性化的理財(cái)方案和投資建議。這不僅能夠增加銀行的銷售額，還可以提高客戶的滿意度和忠誠度。

總之，銀行等金融機(jī)構(gòu)的營銷方案對于他們的業(yè)務(wù)和利潤至關(guān)重要。通過提供個性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)、組織推廣活動、提供24小時全天候的服務(wù)以及提供專業(yè)的金融顧問服務(wù)，銀行可以吸引新客戶、保留現(xiàn)有客戶、增加銷售額和提高利潤。隨著金融科技的發(fā)展，銀行的營銷方案將變得更加多樣和具有創(chuàng)意，以滿足不斷變化的客戶需求。

銀行感恩節(jié)活動方案怎么寫(分享九篇)

為保證活動高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預(yù)先開展活動方案準(zhǔn)備工作，活動方案是闡明活動時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動方法等的企劃案。那么大家知道活動方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的2025年銀行感恩節(jié)活動方案（精選9篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

銀行感恩節(jié)活動方案怎么寫 篇1

在這個全民感恩的日子里，你有沒有特別想要感謝的人？你感謝你的父母了嗎》謝謝他們含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，你感謝你的朋友了嗎？謝謝他們一直以來對自己的包容和愛。這樣一個感恩的日子，予就是快樂，今天用你的心包裝一份禮物，給爸媽，給很久不見的'朋友，給愛人，給朋友，給網(wǎng)上的朋友。你一樣會得到回報(bào)，而快樂就是回報(bào)的一部分。在感恩節(jié)就快到來的日子里，您一定有要感謝的親人、朋友，抑或身邊的事物，甚至想感謝自己，讓我們共同分享感恩的.歌曲，一同感恩！

活動主題：

《一路同行感謝有你——曼哈頓酒吧感恩節(jié)真情感恩演唱會》

時間：20xx年11月26日（星期四感恩節(jié)）

感恩活動：

一、真情感恩演唱會；（全體員工真誠共舞，感恩的心）

二、進(jìn)門有“禮”凡在感恩節(jié)當(dāng)天曼哈頓酒吧的朋友，每桌皆有精美禮品贈送；（數(shù)量有限、先到先得?。┯喿娫挘簒xxxxxxx。

三、感恩簽名墻；如果你有特別想感謝的人，可以在我們精心準(zhǔn)備的感恩簽名墻上，我們將記錄下這美好感動的瞬間。讓我們用真誠的感恩之心，溫暖那冰冷的墻壁，也真心希望他/她能感受到我們濃濃的真心。

四、消費(fèi)冠軍活動：

消費(fèi)冠軍全免當(dāng)日消費(fèi)。

消費(fèi)滿1000元贈1000元禮盒一套。

消費(fèi)100%返還，消費(fèi)100元返100元。

活動說明：

1、以“消費(fèi)冠軍”全免當(dāng)日消費(fèi)激勵客戶，促使他們相互攀比（場內(nèi)可與營銷配合）。

2、吧臺可擺放多個金蛋，讓消費(fèi)者在活動期間可以享受到感恩節(jié)。砸金蛋，撞大運(yùn)的驚喜活動中去；至于金蛋的獎品等級請酒吧人員設(shè)置處理。

3、活動期間滿1000元返還200元非雙休日現(xiàn)金券。

酒水促銷：

一、天使套餐1888元高檔酒水+天使面具+888元現(xiàn)金券+天使之吻。

二、修女套餐988元中檔酒水+修女+試管之夜。

三、感恩套餐（酒吧日常套餐促銷）可以自行設(shè)計(jì)酒水促銷辦法。

場內(nèi)布置：

活動道具：

天使面具20個，每個酒吧10個，主要用于送給現(xiàn)場點(diǎn)天使套餐的消費(fèi)者，酌情增加天使面具的數(shù)量；

天使翅膀18套，每個酒吧9套，主要是演員穿戴；

火雞服裝10，每個酒吧5套，咨客引導(dǎo)用，以及內(nèi)場銜接用；

牧師服裝16套，每個酒吧8套，前場門衛(wèi)引導(dǎo)，內(nèi)場DJ、MC配合；男營銷專用；

修女服飾16套，每個酒吧8套，演員或女營銷專用；

備注：活動道具以酒吧馬總薛總要求為準(zhǔn)。

場地布置：

大門：

1、在酒吧裝修的鐵門上纏繞綠色植物，插上鮮花組成的拱形門，點(diǎn)綴小星星燈。

2、制作幾處天使和圣母的形狀指示牌。

室內(nèi)：場地布置西方宗教元素大集合，大小十字架。

節(jié)目互動：

第一段開場：演員穿火雞服跳開場舞，中場演員扮演耶穌出場帶領(lǐng)一群扮演牧師的演員，隨機(jī)發(fā)放禮物回饋消費(fèi)者（返送消費(fèi)現(xiàn)金券，以及酒吧配合其他小禮物）

中場：回饋送禮結(jié)束演員脫去化妝的服裝大秀舞姿，帶動氣氛至點(diǎn)。同時找到在當(dāng)晚消費(fèi)的前10名消費(fèi)者，告知每人均有一次機(jī)會上臺來砸金蛋，獲得大獎。（獲得機(jī)會的名單可以適當(dāng)作弊，讓美女中獎的機(jī)會盡量多一點(diǎn)）。

活動宣傳：

T1，T2制作宣傳海報(bào)，和噴繪，然后適當(dāng)制作酒吧小吊旗，和紅色心形感恩的牌子，對于每一位離開酒吧的消費(fèi)者送上感恩的心。

如果能找到酒吧慢搖版本的：《感恩的心》播放也是不錯。沒有的話，只有酒吧自行準(zhǔn)備節(jié)日音樂。

銀行感恩節(jié)活動方案怎么寫 篇2

活動目標(biāo)：

1、通過視覺教材，讓孩子們說出圖中所表現(xiàn)出的美德。

2、通過視覺教材幫助孩子們理解所學(xué)的美德。

3、鍛煉反應(yīng)能力和傾聽能力。

4、感受節(jié)日的歡快氣氛。

活動準(zhǔn)備：

可視教具和支架、可視教具PPT、美德名稱展示卡片、《感恩》故事、歌曲《感恩的心》。

活動過程：

1、問候孩子們，唱美德主題歌。

小朋友們下午好，歡迎大家來上美德課，讓我們一起用好聽的聲音唱響美德主題歌。

2、介紹主題：《感恩》

邀請孩子們一起讀出主題。

3、展示可視教具(PPT)，邀請孩子們分享對感恩的理解。

（1）。展示卡片時讓每個孩子都看清楚。

（2）。按順序引導(dǎo)孩子說出圖片上是怎樣表現(xiàn)出這個美德的。

（3）。如果孩子說錯了，不給予否定，繼續(xù)引導(dǎo)，適當(dāng)時給予提示。

教師小結(jié)：感恩就是感謝我們所擁有的一切。感謝父母給予我們生命并照顧我們、感謝我們身體的感官去感受這個世界、感謝生命的必需物（陽光、空氣、水）。舒適和困難都是一種祝福，如果我們克服了困難，他會引領(lǐng)我們成長和幸福。感恩給我們的心靈帶來和平。

4、提出對話中的問題并鼓勵孩子們分享他們的理解。（如果孩子們回答的不夠充分，給出相關(guān)答案）

如果：

——沒有空氣呼吸？

——沒有飲用和清潔用的干凈水？

——當(dāng)我們出生的時候，沒有一個人照顧我們？

——沒有陽光照射在所有成長的生物上？

我們是否可以感謝我們所擁有的：

——眼睛可以？（看)。耳朵可以？（聽）。嘴巴用來？（說話和吃東西）。鼻子可以/（聞）。手指和手可以？(觸摸和拿東西）。腿和腳可以？（走和跑）。大腦可以？（思考）。

還有什么其他的是我們應(yīng)該感恩的？

通過以上對話問題掌握美德新技能：認(rèn)識到給予我們的所有禮物。對這些被給予我們的禮物要表現(xiàn)出感恩的心情。

5、講感恩故事《一束野花》。

講完故事后提問：這個故事是怎樣表現(xiàn)出感恩這個美德的？

6、在歌曲《感恩的心》中結(jié)束課程。

1、欣賞故事，感受故事中所表達(dá)的愛并嘗試用語言、行為等方法大膽表現(xiàn)。

2、體驗(yàn)愛和被愛的快樂情感。

3、培養(yǎng)幼兒從小就要擁有感恩的心的情感。

1、爸爸媽媽寫給孩子的信，制作的相冊，說給孩子的話（錄音）課件。

2、愛心卡、彩筆。

（1）我們班這么多好朋友相親相愛在一起，是一個幸福的大家庭，小獾的家也是一個快樂而溫馨的家，聽小獾在說什么？怎么說的？他們的心情會怎樣？

師：小獾說出了自己的愛，那你們有多愛爸爸、媽媽呢？

幼：給媽媽端水，給爸爸、媽媽捶背、掃地等。

師總結(jié)：當(dāng)文明愛一個人的時候，一定要大聲說出來，是怎樣愛的？

師：你們都很愛自己的爸爸媽媽，爸爸媽媽也更愛自己的孩子，你們聽，他們在說什么？

（1）教師讀信

師：你們聽后有什么感受？

幼：應(yīng)該愛爸爸、媽媽。

師總結(jié)：用信可以傳遞我們的愛。

（2）看“相冊”

師：從這一張張相片上，可以看出爸爸、媽媽愛我們，我們一起看一本“愛的相冊”吧！請每位幼兒說一句最想向爸爸、媽媽說的話。

總結(jié)：相冊可以留下我們的愛。

（3）聽錄音

你猜爸爸媽媽有多愛你，親愛的孩子，猜猜我多愛你，山有多高，我就愛你有多少，海有多深，我就愛你有多少，天空有多大，我就愛你有多少。

師總結(jié)：每個人都有爸爸媽媽，他們天天為我們忙碌著，的確很辛苦，我們也要好好的回報(bào)父母。

（1）看錄像

提問：你看到的小朋友是怎樣愛爸爸媽媽的？在日常生活中，你是怎樣愛爸爸媽媽的？

（2）繪畫愛心卡

我們愛爸爸媽媽的方法很多很多，為了表達(dá)對他們的愛，把我們的心愿畫在愛心卡上，送給爸爸媽媽。

活動延伸

把自己的愛心卡獻(xiàn)給爸爸媽媽。在日常生活中，用各種方法表達(dá)對家人的愛。

課后評析

通過這一活動，使孩子懂得了“愛”的含義。本活動以幼兒為主題這一準(zhǔn)則表現(xiàn)的最突出，在教學(xué)過程中，教師始終引導(dǎo)幼兒自己去感知、體驗(yàn)，同時，給孩子自由活動，勇于發(fā)言，大膽想象的空間，教師主要運(yùn)用多種途徑（如：讀信、看相冊、聽錄音）來讓幼兒感知父母的愛，教師巧妙地又把幼兒引導(dǎo)到：你對父母的愛，最后，給爸爸媽媽制心卡。此活動設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，語言精煉，緊緊圍繞主題教學(xué)。

銀行感恩節(jié)活動方案怎么寫 篇3

前言：

浦發(fā)銀行三湘支行是長沙市首家支行，融消費(fèi)區(qū)域優(yōu)勢和客戶資源優(yōu)勢于一體，自20xx年4月12日成立以來，已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升，品牌形象不斷強(qiáng)化。 三湘支行所屬區(qū)域消費(fèi)水平普遍較高，引起各家商業(yè)銀行的紛紛進(jìn)駐，要在行業(yè)中取得領(lǐng)先地位，在注重品質(zhì)和服務(wù)的同時，還需要與地方展開溝通和交流，做消費(fèi)者需要的服務(wù)。因此，借三湘支行兩周年行慶之機(jī)，開展一場互動的、感恩回饋的游藝會，是鞏固客戶忠誠度，吸引潛在客戶加入，強(qiáng)化品牌形象的最佳契合點(diǎn)。

一、活動目的

1. 回顧企業(yè)歷程，增強(qiáng)集體自豪感和榮譽(yù)感。

2. 借助活動進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大社會影響力。

3. 對廣大客戶的一次情感回饋，培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠度，并吸引潛在客戶的加入。

4. 活躍企業(yè)文化氛圍，延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。

5. 加強(qiáng)企業(yè)與客戶的交流，充分了解消費(fèi)需求，從而制定更加完善的服務(wù)。

二、活動時間：

20xx年4月12日

三、活動地點(diǎn)：

浦發(fā)銀行三湘支行前坪

四、活動主題：

春暖兩周年 真情滿三湘

五、活動內(nèi)容：

浦發(fā)銀行兩周年行慶戶外游藝會

為了增強(qiáng)活動的互動性，充分調(diào)動消費(fèi)者的參與熱情，達(dá)到預(yù)期的目的，本次活動設(shè)定以輕松趣味的游戲板塊為主，在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過不同獎勵方式和獎品的設(shè)置吸引人氣。

同時，本次活動加入現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié)。通過有獎現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)，真誠邀請消費(fèi)者在意見簿上提建議等活動，了解消費(fèi)者需求，強(qiáng)化浦發(fā)銀行的服務(wù)品牌。

1. 表演板塊

開場舞蹈

特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈，舞蹈演員手持象征著各種浦發(fā)銀行卡的KT板進(jìn)行舞蹈，通過舞蹈時間吸引眼球，醞釀氣氛。

浦發(fā)感恩舞蹈表演

由三湘支行員工特別奉獻(xiàn)，排練舞蹈在游藝會現(xiàn)場進(jìn)行表演，是三湘支行對客戶們兩年 以來的支持和關(guān)懷表達(dá)感恩，具有特別意義(建議：手語舞“我是真的很不錯”) 現(xiàn)場調(diào)酒表演

活動臨近結(jié)束時，邀請調(diào)酒師進(jìn)行調(diào)酒表演，斟滿香檳塔，讓員工與現(xiàn)場消費(fèi)者一起，共慶浦發(fā)銀行三湘支行兩周年生日快樂。

2. 游戲板塊：

搶答游戲

舞蹈結(jié)束后，演員手中的KT板集中到主持人手中進(jìn)行第一個問答游戲：針對手中每張不同的卡設(shè)定相關(guān)問題進(jìn)行搶答，送出第一批蓋章兌獎憑證(即游藝蓋章資料)。 投球游戲“情滿三湘”

在銀行前坪設(shè)立背景板，圖案背景為長沙市網(wǎng)格地圖，上面依據(jù)浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)分布情況，設(shè)立5塊可翻動的KT板，KT板用浦發(fā)各種產(chǎn)品構(gòu)成，其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動。邀請參與者進(jìn)行投球游戲，將手中的皮球每投進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空格內(nèi)一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張，每人三次投球機(jī)會。表現(xiàn)的是浦發(fā)銀行回饋客戶，客戶投入浦發(fā)的意義。 記憶游戲“歡樂尋寶”

由工作人員先展示浦發(fā)各種銀行卡，并提示觀眾記憶，1分鐘后將卡收起。然后依據(jù)每張卡提問，觀眾要在一堆KT板卡樣中選出對應(yīng)的一張，例如(提問：東方借記卡?觀眾就挑選出相應(yīng)的一張)，每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚，每人三次機(jī)會，限時30秒。 浦發(fā)飛行棋

飛行棋是一種大眾的游戲，在這里與浦發(fā)的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合。由一根長繩子構(gòu)成路線圖，在路線圖上分別以浦發(fā)各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點(diǎn)，中間部分點(diǎn)劃為水池、高山等，依據(jù)飛行棋的玩法，擲骰子決定行進(jìn)步伐。每次由5-8名觀眾同時游戲，每到一個產(chǎn)品點(diǎn)則取走地上的產(chǎn)品標(biāo)志，最終取得標(biāo)志最多的為第一名，先到達(dá)終點(diǎn)的為第二名，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。

幸運(yùn)觸摸

現(xiàn)場設(shè)立一個背景板，中間是浦發(fā)三湘支行的照片標(biāo)志，消費(fèi)者手拿象征東方卡的KT板，蒙上雙眼，原地轉(zhuǎn)三個圈后，要將手中的KT板貼到背景板上三湘支行上，完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎憑證。

客戶抽獎

浦發(fā)東方卡的客戶，填寫資料進(jìn)行抽獎，資料上半部分為活動宣傳和游藝蓋章處，下半 部分為填寫卡號和電話號碼，以作為抽獎憑證。

注：現(xiàn)場應(yīng)準(zhǔn)備糖果若干，不斷發(fā)給現(xiàn)場的兒童，在吸引兒童的同時引起家長的關(guān)注，從而保持現(xiàn)場人氣。

3. 服務(wù)板塊

現(xiàn)場辦卡申請

在活動中開辟半小時，浦發(fā)銀行對信用卡進(jìn)行推介，并邀請消費(fèi)者現(xiàn)場填寫信用卡申請

資料，對每位完成資料填寫的消費(fèi)者，發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證。

現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理

在活動時間內(nèi)，營業(yè)廳同時對外開放，現(xiàn)場接受存款和開卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈送4.5L金龍魚油一瓶，限量20瓶;500到1000元贈送2L金龍魚油一瓶，限量40瓶，其余不限額度，均可獲蓋章兌獎憑證三枚。

現(xiàn)場建議聆聽

拿出銀行內(nèi)準(zhǔn)備的客戶意見簿，真誠邀請消費(fèi)者在上面發(fā)表自己的看法，通過工作意見

和建議的收集，建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，鞏固品牌形象。

4. 獎勵板塊

獎勵規(guī)則

1. 確定蓋章兌獎憑證，即蓋有浦發(fā)銀行活動章的印刷品，用于活動過程中發(fā)放。

2. 參與游戲獲得勝利的消費(fèi)者和參與現(xiàn)場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證

3. 活動中和活動結(jié)束后，消費(fèi)者均可憑憑證數(shù)目兌換相應(yīng)禮品，憑證由活動組收回。

4. 確定憑證數(shù)目與兌獎等級，提前公示告知，浦發(fā)銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內(nèi)的最終解釋權(quán)。

獎品設(shè)置

1. 蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份，每5個可換取精美玩具一個，每10個可獲得2L金龍魚油一瓶，并可參加幸運(yùn)抽獎。

2. 浦發(fā)東方卡的客戶，填寫資料后可直接參與幸運(yùn)抽獎，并獲得蓋章兌獎憑證一個。

3. 幸運(yùn)抽獎設(shè)一等獎一名，獎勵價值888元禮品;二等獎二名，獎勵價值488元禮品;三等獎三名，各獎價值188元禮品;幸運(yùn)獎5名，各獎4.5L金龍魚油一瓶。

六、活動流程

4月12日19：30——21：00

19：30--19：35 開場舞蹈《東方卡之舞》

19：35--19：40 領(lǐng)導(dǎo)致辭，并宣布游藝會正式開始

19：40--19：50 現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)，針對浦發(fā)銀行的各種銀行卡設(shè)定問題，進(jìn)行搶答。 19：50—20：30 游戲時間

20：00--20：30 現(xiàn)場填寫信用卡申請資料，游戲繼續(xù)進(jìn)行

20：30--20：35 浦發(fā)銀行舞蹈表演(建議：手語舞“我是真的很不錯”) 20：35—21：05 游戲時間

21：05--21：15 消費(fèi)者現(xiàn)場題寫意見簿

21：15—21：20幸運(yùn)抽獎

21：20—21：25 調(diào)酒表演、香檳塔助興。

21：25—21：30 活動結(jié)束、游戲最后兌獎時間。

注：在整個活動過程中，三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理，并對符合獎勵要求的當(dāng)場獎勵。

銀行感恩節(jié)活動方案怎么寫 篇4

一、活動主題：

感恩讓心靈去旅行

二、活動時間：

4月1日——4月30日

三、活動準(zhǔn)備：

1、各班在廣泛討論的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)“感恩節(jié)”的活動方案和主題詞，由政教處收集后，評比最佳方案和最佳主題詞；

2、出一期“感恩”為主題的黑板報(bào)；

3、“感動中國”、“浙江驕傲”人物展；

4、《建黨九十周年》圖片展。

四、活動安排：

1.4月1日—4月10日：感謝親人、老師、學(xué)校：

活動載體：

①緬懷先烈、祭奠先人（清明節(jié)活動：部分學(xué)生去柯巖烈士陵園掃墓）；

②主題班會：《懂得體貼孝敬父母》主題班會暨“感恩節(jié)”啟動儀式

③高二《學(xué)會感恩》演講比賽；

（2）4月11日—4月18日：感謝有你

活動載體：高一以“感謝有你，一路同行”為主題征文比賽，要求字?jǐn)?shù)在1000左右，每班擇優(yōu)選送2-3篇（其中高一收齊后交高一（12）班xx，高二收齊后交高二（4）班xx）；

（3）4月19日—4月24日：感謝自然

活動載體：

①感受家鄉(xiāng)、校園的新變化（“家鄉(xiāng)美”攝影比賽）作品展（高一交高一（7）班xx，高二交高二(1)班xx，要求照片將作品沖洗成7寸光面彩色相紙，背面請務(wù)必寫明作品標(biāo)題、作者、班級）；

②環(huán)保綠色行（清理校園衛(wèi)生死角，美化我們校園環(huán)境）

（4）4月25日—4月30日：感謝社會回報(bào)社會：

活動載體：

①“柯中因我而精彩”主題班會（圍繞儀容儀表、行為規(guī)范、節(jié)約意識，勤學(xué)善學(xué)等）

②紅色記憶：建黨九十年黨史知識競賽。

銀行感恩節(jié)活動方案怎么寫 篇5

一、活動目的

“滴水之恩，涌泉相報(bào)”。在孩子的成長過程中，父母、老師和身邊的朋友不知給予了他們多少的愛。然而很多孩子已經(jīng)習(xí)慣于接受，而不知道付出，不知道回報(bào)。因此學(xué)校將全方位實(shí)施“感恩”教育，盡全力營造“感恩”文化，讓孩子們在“知恩、感恩、報(bào)恩”的系列活動中養(yǎng)成孝敬父母、尊敬師長、關(guān)心他人、熱愛學(xué)校、回報(bào)社會的崇高道德風(fēng)尚。

二、活動主題

“學(xué)會感恩，與愛同行”。

三、活動時間

xx年xx月xx日

四、活動步驟

（一）宣傳動員階段

1、學(xué)校大隊(duì)部制訂感恩教育活動方案。

2、舉行“感恩”教育活動啟動儀式。

3、積極營造“感恩文化”，讓同學(xué)們在潛移默化中學(xué)會感恩。

（二）實(shí)施階段

1、“學(xué)會感恩、與愛同行”一次主題班會

以班級為單位，圍繞“學(xué)會感恩、愛心永恒”主題，按照學(xué)生特點(diǎn)，組織關(guān)于親情、感恩教育的主題班會，具體內(nèi)容可自行安排?；蛴懻摶蜓葜v或講述，結(jié)合生活實(shí)際談自己的觀點(diǎn)與認(rèn)識，尤其是對父母、對親人、對老師、對朋友的感激之情。提示：用比較大的美術(shù)字在黑板寫上活動主題。

2、尋恩、感恩、報(bào)恩實(shí)踐活動

尋恩，要讓學(xué)生每天學(xué)會觀察，不斷尋找身邊人的恩德，用文字記錄這些恩德，即是尋恩。感恩，是感受到恩德，感動于恩德，用心體味，用行動回報(bào)。報(bào)恩，報(bào)答恩情。用多種方式去報(bào)答身邊人的恩情，可以是送去一句感謝的話語，可以是長期堅(jiān)持為班級、為同學(xué)、為家人做一些事情等等，也可以幫助那些需要幫助的人。

3、“獻(xiàn)給母親的愛”征文活動

活動目的：

讓我們凝聚對母親點(diǎn)點(diǎn)滴滴的回憶，在這個充滿陽光的五月里，在這個親情融融的日子里，留下對母親的祝福、對母親的思念和深深的感激。把我們最真摯的情感，用美，最樸實(shí)的文字獻(xiàn)給我們慈愛的母親。通過此次活動使廣大學(xué)生感恩母親、知榮明恥、不斷進(jìn)取，進(jìn)一步促進(jìn)和諧校園建設(shè)。作品要求：

①體裁不限，圍繞中心，可以是記敘文、散文、議論文、詩歌和通訊報(bào)道等。

②作品必須是自我原創(chuàng)，不得抄襲、套改。

③字?jǐn)?shù)在xx字以內(nèi)。

④參賽作品必須是電子文稿、信紙手寫板，請注明作者姓名、班級。

⑤評選辦法：學(xué)校組織教師評委評選出一、二、三等獎，獲獎作品頒發(fā)證書及獎品。

（三）總結(jié)展示階段

活動結(jié)束時，各班舉行“學(xué)會感恩，與愛同行”教育活動總結(jié)表彰會，認(rèn)真總結(jié)班級在感恩節(jié)中學(xué)生的表現(xiàn)以及發(fā)生的變化，對典型人和事要進(jìn)行總結(jié)、表彰。

學(xué)校也將舉行總結(jié)表彰活動，對班級好的做法，對在此過程中表現(xiàn)突出的學(xué)生，要進(jìn)行大會交流和表彰，并向家長發(fā)送喜報(bào)。

銀行感恩節(jié)活動方案怎么寫 篇6

一、指導(dǎo)思想

通過活動讓學(xué)生深刻理解“知恩誠信”的校訓(xùn)含義，學(xué)會感恩父母、感恩自然、感恩學(xué)校、感恩老師同伴，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。

二、活動主題：

學(xué)會感恩擁抱快樂

三、活動時間：

20xx年11月xx日――20xx年11月xx日。

四、活動部署

1、做好一次國旗下講話（11月xx日）暨“感恩月”活動啟動。（閔雪琴）

2、出好一期以“感恩”為主題的宣傳櫥窗及各中隊(duì)感恩黑板報(bào)，電子大屏幕滾動學(xué)校感恩守則等，營建濃濃的氛圍。

3、班主任要充實(shí)利用午會時間進(jìn)行感恩教育，引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會感恩。培養(yǎng)學(xué)生感恩父母、感恩自然、感恩老師，感恩學(xué)校的良好品質(zhì)。11月xx日，學(xué)校統(tǒng)一部署檢查午會班主任感恩教育。

4、開展一次周隊(duì)日展示活動（11月xx日）。xx中隊(duì)在轉(zhuǎn)播室進(jìn)行“心懷感恩”周隊(duì)日展示，各中隊(duì)組織收看。（大、中隊(duì)輔導(dǎo)員）

5、在校園內(nèi)外做一件感恩的事。

一、二、三年級向父母、尊長和老師說一句感恩的話或做一件力所能及的事；四至六年級學(xué)生寫一篇感恩父母尊長的作文（請于11月xx日每班擇優(yōu)上交2篇到場學(xué)校感恩征文角逐，以年級組為單位開展評比。德育處教導(dǎo)處）。

6、每班評選“感恩之星”一名，表格于11月xx日上交。（德育處）

7、總結(jié)表彰獲獎?wù)魑膶W(xué)生與感恩之星（12月xx日）

銀行感恩節(jié)活動方案怎么寫 篇7

活動背景：

“感恩節(jié)”作為西方一種傳統(tǒng)的節(jié)日，卻在我國有著廣大的群眾基礎(chǔ)，常懷感恩之心的人是最幸福的，要感謝我們的父母、老師、朋友、還有我們周圍的一切。因此，我們決定在20xx年xx月27日“感恩節(jié)”開展一系列圍繞“感恩”為主題的活動。為的是能讓本院全體師生了解感恩，關(guān)注感恩，學(xué)會感恩。能進(jìn)一步宣傳感恩這一社會舉動，讓感恩之歌在身邊響起，筑就更加和諧的校園。

活動的目的及意義：

為了給每一個有感恩之心的人創(chuàng)造一個感恩的機(jī)會，同時，也為了激發(fā)每一個人去感恩，從而創(chuàng)造一個充滿愛心的校園。發(fā)揚(yáng)感恩之心，構(gòu)建和諧校園

一、活動主辦單位：

江西交通學(xué)院建筑系團(tuán)總支青協(xié)

二、活動參與對象：

江西交通學(xué)院全院師生

三、活動地點(diǎn)：

綜合樓門口以及第二食堂門口

四、活動名稱：

“系絲帶愛心花，傳祝愿”，活動

五、活動目標(biāo)：

提高感恩意識，發(fā)揚(yáng)感恩之心，構(gòu)建和諧校園。

六、活動時間：

20xx年xx月25日中午

七、活動開展：

“系絲帶愛心花，傳祝愿”活動青協(xié)協(xié)會于20xx年xx月25日在綜合樓開展活動。志愿者一邊向路過的同學(xué)或老師宣傳一些有關(guān)感恩節(jié)的知識，向他們分發(fā)“黃絲帶”和彩色紙，讓他們把感恩祝愿語寫在“黃絲帶”上和親手折好的花系好，并告訴他們我們會將把他們的祝愿品掛在一棵“感恩樹”上或是讓他們親自掛?；顒咏Y(jié)束前，我們將所有的感恩祝愿品一起掛在事先選好的“感恩樹”上，并拍照留念。

八、活動前期準(zhǔn)備：

“系絲帶愛心花，傳祝愿”活動

活動策劃，活動負(fù)責(zé)人，活動宣傳，活動場地選擇，活動人員安排；活動材料器具采購等準(zhǔn)備工作，活動注意事項(xiàng)及環(huán)境問題考慮，活動費(fèi)預(yù)算，實(shí)地考察。

1、活動人員安排：

活動總負(fù)責(zé)人2人；

活動場地負(fù)責(zé)人員；

橫幅1人負(fù)責(zé)；

海報(bào)宣傳組負(fù)責(zé)；

材料準(zhǔn)備4人；

現(xiàn)場布置準(zhǔn)備工作人員10人；

安排現(xiàn)場秩序維護(hù)人員；

簽到人員；

應(yīng)急人員（所有參加活動的工作人員聽從總負(fù)責(zé)安排）；

折花培訓(xùn)指導(dǎo)人員；

后勤負(fù)責(zé)人員；

攝影負(fù)責(zé)人員、

內(nèi)部每個成員參與活動；每個小組負(fù)責(zé)人做好各自工作；

2、活動材料：課桌，椅子，宣傳單，海報(bào)，照相機(jī)，絲帶，筆，彩色紙，膠水，橫幅，

3、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅25元，折紙15元、絲帶30元，膠水10元，合計(jì)。80

橫幅名字：發(fā)揚(yáng)感恩之心，構(gòu)建和諧校園

活動正式實(shí)施

xx月25日，中午志愿者在綜合樓門口集合

2、活動內(nèi)容：

1）宣傳感恩節(jié)的來歷，目的，意義

2）發(fā)放絲帶，讓大家在絲帶上寫一句最想對要感恩的人祝愿語，并親自折花扣好掛在樹上，代表我們對他們的感恩。

3）鼓勵大家在感恩節(jié)這天，拿出手機(jī)，給遠(yuǎn)在千里或近在身邊的家人送上祝福

九、活動中存在問題：

天氣情況，活動時間，制作“花”所需的材料的數(shù)量不能十分準(zhǔn)確，做“花”的培訓(xùn)人員須培訓(xùn)。

十、活動的應(yīng)急措施：

“系絲帶愛心花，傳祝愿”活動如遇雨天場地改在十足前舉行。每項(xiàng)活動中如出現(xiàn)一些活動材料不足時，由幾名應(yīng)急名人員處理。

十一、活動結(jié)束：

整理場地衛(wèi)生，整理現(xiàn)場，收拾材料器具

十二、活動總結(jié)：

活動結(jié)束后總結(jié)報(bào)告

銀行感恩節(jié)活動方案怎么寫 篇8

一、標(biāo)題

一份感恩，一份回報(bào)，一分收獲。

二、活動宗旨

以感恩節(jié)為契機(jī)，舉辦與感恩有關(guān)的活動。

三、活動目的

喚起在校大學(xué)生對父母、親人、老師和朋友感恩的心。樂于助人，知恩圖報(bào)。滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。

四、活動背景

在這個以個人利益為重的社會，人們變得越來冷漠，越來越不知道回報(bào)。電視新聞、報(bào)紙新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞每天都在報(bào)道那些不贍養(yǎng)父母，甚至殺害親人的事件，還有我們大學(xué)生不還貸款，不感恩那些資助他們的人（一封感謝信也不寫）等等。現(xiàn)在社會不知回報(bào)的人處處都是，作為大學(xué)生我們應(yīng)該怎么做？

五、主辦單位

xx大學(xué)志愿者聯(lián)合會。

六、媒體支持

校廣播臺（由宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系，播放與感恩有關(guān)的歌曲）。

七、活動地點(diǎn)

xx門前。

八、活動時間

十一月上午9：00~下午6：00。

九、活動器具

桌子四張、椅子六把、筆若干、彩筆五支、條幅、宣傳單、紙箱一個、紙片若干。

十、工作安排

1、前期活動準(zhǔn)備

物品購買：由辦公室人員負(fù)責(zé)。

條幅打?。河蓪?shí)踐部負(fù)責(zé)。

桌椅設(shè)備：由宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系，實(shí)踐部負(fù)責(zé)搬運(yùn)。

宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)展板設(shè)計(jì)、宣傳單打印。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：由網(wǎng)絡(luò)部人員負(fù)責(zé)。

人員安排：由辦公室人員負(fù)責(zé)。

活動經(jīng)費(fèi)：由外聯(lián)人員負(fù)責(zé)。

2、活動期間：

（1）早上有實(shí)踐部人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場設(shè)施安排。

（2）現(xiàn)場應(yīng)由7~10人負(fù)責(zé)宣傳和工作。

（3）由現(xiàn)場人員負(fù)責(zé)活躍現(xiàn)場氣氛。

3、活動內(nèi)容：

（1）由現(xiàn)場工作人員收集感恩箴言（對某人的感恩語錄），投入紙箱中。

（2）感恩宣言簽名，將自己為之感動的話寫在條幅上，并簽名留念。

（3）由現(xiàn)場人員負(fù)責(zé)鼓勵來人給父母、朋友打一個電話，說句感恩的話，鼓勵來人對自己感恩的人說聲：謝謝，或?qū)⒏卸鞯脑拰懺诩埳希ㄗ⒚髂侨说陌嗉壭彰奚崽枺?，由現(xiàn)場人員送至那人手中。

（4）由現(xiàn)場人員給來人發(fā)放黃絲帶，在黃絲帶寫上自己感恩的話，將之系在手腕上，爭取全校每人都戴上一條黃絲帶，形成一道校園風(fēng)景。

（5）活動開始后播放歌曲《感恩的心》。

（6）在活動中穿插進(jìn)行抽獎活動（將部分寫有祝福語、感恩語的紙條寫上幾等獎，讓來人抽取，至獎品送完為止。三等獎十人獎品棒棒糖，二等獎八人獎品碳素筆，一等獎三人獎品筆記本）。

（7）可以將自己對某人感恩的話寫下，送至廣播臺廣播，宣讀對某人的感恩語言。

4、活動后期：

（1）由實(shí)踐部負(fù)責(zé)將桌椅等設(shè)施送回原處。

（2）由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)活動總結(jié)，并公布于網(wǎng)上。

（3）由剩余部門負(fù)責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生。

十一、活動總結(jié)：

通過這次活動讓同學(xué)們的心靈得到凈化，讓每個同學(xué)對那些幫助過自己的人充滿感動的心，讓每個同學(xué)領(lǐng)悟到感恩的意義，以此提高大學(xué)生的素質(zhì)。

銀行感恩節(jié)活動方案怎么寫 篇9

感恩節(jié)的由來：

1620年9月，在英國受到迫害的102名清教徒登上“五月花”號帆船，于12月26日到達(dá)了美國的普利茅斯港，準(zhǔn)備開始新的生活。然而，這些移民根本不適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，第一年冬天過后，只有50人幸存。第二年春天，純樸好客的

印第安萬帕諾亞( Wampanoag )部落酋長邁斯色以( Massasoit)率族人送給他們很多必需品，并教會他們?nèi)绾卧谶@塊土地上耕作。這一年秋天，移民們獲得了大豐收，11月底，移民們請來印第安人共享玉米、南瓜、火雞等制作成的佳肴，感謝他們的幫助，感謝上帝賜予了一個大豐收。

自此，感恩節(jié)變成了美國的固定節(jié)日。

所以感恩，感謝是感恩節(jié)最重要的主題。

活動意義：

讓孩子了解感恩節(jié)的由來及其習(xí)俗，理解其意義，懂得感謝、尊重他人。

培養(yǎng)孩子具有愛人、感謝人、包容人的品德及習(xí)慣。

讓家長感悟生活，感謝賜予，互相體諒，人際關(guān)系更和諧。

教育目的：

1. 懂得感恩，感念親恩、感謝友誼，感悟生活賦予的一切美好的東西。

2. 對家長的回饋和感恩。學(xué)會去用心去感悟和感謝身邊的每一個人。

現(xiàn)場布置：

風(fēng)格：印第安風(fēng)格

場景元素：木柴、篝火、玉米、面具、弓箭、獸皮、南瓜燈

情景劇表演：感恩節(jié)的由來(教師自編)

旅行方案分享14篇

幼兒園舉辦的趣味活動，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的濃厚興趣，幼兒一般都會喜歡趣味的活動，這對幼兒積極健康的心靈具有極大的教育影響效果。為了活動的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，哪些幼兒活動方案值得借鑒呢？你不妨看看旅行方案分享14篇，歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

旅行方案 篇1

畢業(yè)旅行是每一個學(xué)生都期待的特殊經(jīng)歷，也許是對整個學(xué)生時代的圓滿結(jié)束，也許是對未來生活的憧憬與期望。然而，如何選擇一個合適的畢業(yè)旅行方案才是關(guān)鍵。在本文中，我們將為你提供幾個詳細(xì)的畢業(yè)旅行方案，讓您選擇最適合自己的出游方式。

方案一：浪漫度假島

如果您想嘗試一次浪漫的畢業(yè)旅行，那么度假島是一個不錯的選擇。在這里，您可以沉浸在深藍(lán)色的海水中，在白色的沙灘上放松身心，享受慵懶的假期。駕駛游艇，沖浪，潛水都是您可以嘗試的活動。這里的氛圍浪漫而溫馨，適合情侶們度過一個難忘的假期。而在島上，您還可以品嘗當(dāng)?shù)氐拿朗常_展一場別致的夜晚。

方案二：大漠之旅

如果您是一個喜歡冒險(xiǎn)并且想要挑戰(zhàn)自己的旅行者，那么大漠之旅是您最好的選擇。在這里，你可以騎著駱駝穿過金黃的沙漠，體驗(yàn)傳統(tǒng)的民族文化，觀看神秘的星空。您可以感受到大自然對人的震撼，也可以更深入地了解文化和歷史。即使是在較困難的環(huán)境下，大漠之旅可以讓你感受到最原始的快樂和滿足。

方案三：文化之旅

如果您熱愛文化，喜歡了解不同的歷史和文明，那么文化之旅是您的不二選擇。在這里，您可以參觀各種博物館，瀑布，古跡等等，深入了解當(dāng)?shù)匚幕蜌v史。您可以悠閑地漫步在道路和巷弄，在古老的建筑上聽古老的故事。您可以在當(dāng)?shù)氐木瓢珊涂Х鹊昶穱L當(dāng)?shù)孛牢?。通過文化之旅，您不僅可以提高您的知識水平，還可以開闊您的視野。

方案四：度假小鎮(zhèn)

如果你喜歡在假期中避免游客擁擠的地方，度假小鎮(zhèn)可能是你的選擇。在這里，您可以會發(fā)現(xiàn)一些游客無法抵達(dá)的迷人之地。小鎮(zhèn)有著安靜的海灘，清澈的河流和綠色的山林。您可以安靜地讀書，聽音樂，享受優(yōu)美的風(fēng)景。這里的食物也非常美味，是地道的美味佳肴，讓你的味蕾回味無窮。

畢業(yè)旅行帶給我們經(jīng)驗(yàn)和回憶，是我們成長過程中的重要一步。無論你選擇哪種方案，希望你可以從中得到自己所需要的，愉快的同時也保持安全。

旅行方案 篇2

一、活動時間：

20__年11月16日

二、活動地點(diǎn)：

佛堂鎮(zhèn)倍磊村的開心谷樂園

三、活動目標(biāo)：

1、通過親子活動，增進(jìn)家長與幼兒園、家長與幼兒、家長與家長之間的溝通與交換。

2、在觀光、旅游過程當(dāng)中，培養(yǎng)孩子走進(jìn)大自然的愛好，親身體驗(yàn)大自然的魅力。

四、參加職員：

小六班的孩子及家長(一大一小或兩大一小)

五、相干費(fèi)用：

一大一小：160元，兩大一小240元。

(費(fèi)用包括：一大一小門票75元，兩大一小門票75元+30元。午飯8菜一羹，350元一桌。農(nóng)家采桔子，每一個大人12元，小孩免費(fèi)。游戲用的小獎品費(fèi)用從這里支出。)

六、活動安排：

序號、時間、活動安排、備注

1、8：00、賓王中學(xué)門口集合。

2、9：00、進(jìn)進(jìn)景區(qū)，在門口拍集體照紀(jì)念。

3、9：10—9：30、親子活動——密林尋寶，并兌換尋寶獎品。尋寶在熱帶雨林恐龍區(qū)域，兌獎在風(fēng)情矮馬區(qū)域。

4、9：30—11：00、自由活動，游玩景區(qū)內(nèi)自己喜歡的項(xiàng)目。75元門票中已包括3個付費(fèi)項(xiàng)目，多出3個的，再另行付費(fèi)。30元的門票不包括任何付費(fèi)項(xiàng)目。

5、11：00—11：30、親子操、親子活動——寶貝在哪里(機(jī)動)、風(fēng)情矮馬區(qū)域。

6、11：30—13：00、用餐，休息、景區(qū)餐廳。

7、13：00—13：30、農(nóng)家摘桔子。

8、14：00、活動結(jié)束，乘車返回。

七、溫馨小貼士：

1、關(guān)于項(xiàng)目：

免費(fèi)項(xiàng)目：

益智攀巖、創(chuàng)意堆沙(玩沙工具自帶)、趣味投籃、變形哈哈鏡、植物迷宮留影、寵物飼養(yǎng)。(羊、馬、孔雀等，不是很多)

付費(fèi)項(xiàng)目：

調(diào)皮堡、風(fēng)情矮馬(騎行)、滑草、腳踏船、嬉水樂園、野炊燒烤。

2、關(guān)于親子活動：

密林尋寶：

家長帶孩子進(jìn)進(jìn)熱帶雨林恐龍區(qū)域，找到該區(qū)域內(nèi)的小紙條，根據(jù)紙條內(nèi)容兌獎。

我的寶貝在哪里：

6位家長一組，帶上眼罩，圍成小圈，6個相應(yīng)的孩子圍成大圈，邊唱《找朋友》邊繞圈，歌曲終了后站定不出聲，讓家長找，找錯的家長接受懲罰：爸爸俯臥撐10個，媽媽唱首童謠。

3、關(guān)于午飯：

菜品有：明蝦、鱸魚、八寶鴨、茄子、山藥等，大人小孩費(fèi)用相同。

4、關(guān)于摘桔子：

摘桔子的地方離景區(qū)很近，大家步行前往，有一小段路是很窄的田墾，留意孩子的腳下安全。農(nóng)家給每位大人一個塑料袋，塑料袋裝滿為止。在摘的過程當(dāng)中，重在采摘水果的樂趣，留意教育孩子愛惜桔樹和周遭莊稼、菜地等，避免造成農(nóng)家沒必要要的損失。

5、關(guān)于景區(qū)圖：

在群同享里可以下載。

旅行方案 篇3

旅行婚禮策劃方案

婚禮是每對新人生命中最重大的儀式之一，而在最近幾年，越來越多的新人選擇進(jìn)行旅行婚禮，將這一特殊的時刻融入到他們夢想中的地點(diǎn)。作為一名多年從事婚禮策劃工作的專業(yè)人士，我將為您提供一個旅行婚禮的策劃方案。

1. 選擇理想的目的地

首先，新人需要共同討論并選擇理想的目的地。這可能是一個浪漫的海灘度假勝地，一個迷人的山區(qū)小鎮(zhèn)，或者是一個具有歷史氣息的古城。目的地的選擇應(yīng)考慮到新人的共同愛好和偏好，還應(yīng)該和婚禮主題相吻合。

2. 時間和季節(jié)

確定目的地后，新人需要考慮旅行婚禮的時間和季節(jié)。他們可以選擇在春夏季節(jié)進(jìn)行婚禮，以避免極端天氣?；蛘?，也可以利用雪景或秋季陽光等特定季節(jié)的自然美景。

3. 預(yù)算的規(guī)劃

旅行婚禮往往需要更高的預(yù)算。新人需要考慮旅行費(fèi)用、住宿、交通、婚禮場地、宴會和娛樂等費(fèi)用。他們可以尋求專業(yè)的婚禮策劃師的幫助，制定一個詳細(xì)的預(yù)算規(guī)劃，確保不會超支。

4. 客人邀請和行程安排

對于邀請的客人來說，旅行婚禮可能需要提前很久的通知，以便他們可以合理安排時間和行程。為了幫助客人更好地享受婚禮旅行，新人可以提供一份詳細(xì)的行程安排，包括迎賓活動、婚禮儀式、慶祝宴會、旅游景點(diǎn)參觀等。

5. 婚禮籌備

由于旅行婚禮需要在一個新的環(huán)境中組織，婚禮籌備需要更早和更周密的安排。新人需要與當(dāng)?shù)氐幕槎Y策劃公司聯(lián)系，并確保他們充分了解他們想要的婚禮主題和細(xì)節(jié)。這包括場地的選擇、裝飾品、鮮花、音樂、攝影師、化妝師和禮服等。

6. 旅行婚禮活動

除了婚禮儀式和慶祝宴會外，新人可以在旅行婚禮期間安排一些特殊的活動。例如，組織一次浪漫的夜間燭光晚餐、一次令人難忘的游艇出海、一次徒步探索當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)等。這些活動將增添婚禮的趣味性和獨(dú)特性。

7. 提前考慮法律和結(jié)婚證件

在選擇目的地之前，新人需要提前了解該國家或地區(qū)的婚姻法律和結(jié)婚證件要求。他們可能需要辦理簽證和其他相關(guān)文件，以確?；槎Y能夠順利進(jìn)行。

8. 再次確認(rèn)細(xì)節(jié)

在婚禮前幾周，新人需要再次確認(rèn)所有細(xì)節(jié)，并與婚禮策劃公司和所有供應(yīng)商保持密切聯(lián)系。這將有助于避免任何可能的失誤和問題，并確保婚禮順利進(jìn)行。

總結(jié)：

旅行婚禮是一種獨(dú)特而浪漫的方式來慶祝愛情。通過選擇理想的目的地、合理規(guī)劃預(yù)算、與婚禮策劃師合作，并準(zhǔn)備詳細(xì)的計(jì)劃和安排，新人可以打造出一個令人難忘的旅行婚禮。無論是在沙灘上，山坡上，還是在歷史古城里，旅行婚禮將成為兩個人一生中最美好的回憶之一。

旅行方案 篇4

沒有人不愛我們的母親，我們的成長見證了母親青春的流逝，我們擁抱明天，母親卻在積累滄桑。隨著年齡的增長，我們似乎多了許多沉穩(wěn)，卻淡忘了真切表達(dá)我們內(nèi)心的情感，所以我們需要在這個特殊的日子里向那暖暖的三春陽光頷首致意，對我們最愛的人傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。

為了活躍學(xué)院氛圍，同時為了迎接母親節(jié)，特此舉辦此次活動，來提高大學(xué)生的思想意識，培養(yǎng)良好的創(chuàng)新精神，豐富大學(xué)生活，讓感恩的魅力在五月的春風(fēng)里隨夢想一起放飛。

1.一封家書：以書信的形式寫封信表達(dá)我們對母親的思念和滿滿的感激。

2.“煙絲兒的那些事兒”，以此為話題，在微博和微信平臺進(jìn)行宣傳，大家通過網(wǎng)絡(luò)寫下給母親做過的感人小事，并附上與母親的合照。

3.”媽媽，我想對您說”，以此為話題，在微博和微信平臺宣傳，寫出自己心里想對媽媽說的話，并附上與母親的合照。

攝影展：將參加活動一的同學(xué)與母親的.合照，并配合進(jìn)行簽名活動（在條幅上簽上名字和對母親的祝福）。

注：1.參加活動一的同學(xué)在3個模式中至少任選其一。

活動一作品不作具體要求，書信字跡工整，附上的照片要清晰明了，并將照片洗成5寸。

請參加的同學(xué)在規(guī)定時間內(nèi)將電子版照片發(fā)至xx，洗好的照片和書信交至學(xué)生會辦公室。（書信由學(xué)院統(tǒng)一郵寄）

本次活動將本著“平等、公平、公正”的原則，對所有參賽作品進(jìn)行評定，評定程序及標(biāo)準(zhǔn)如下：

集體獎：由xx統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)宣傳的結(jié)果和書信收集情況，統(tǒng)計(jì)各班級的參與度。

個人獎：由xx和各班宣傳委員對各作品進(jìn)行篩選，評出優(yōu)秀的作品。

旅行方案 篇5

“游學(xué)偉人故鄉(xiāng)傳承紅色精神”

研學(xué)旅行活動實(shí)施方案

通城縣五里中學(xué)

2019年3月18日

五里中學(xué)

“游學(xué)偉人故鄉(xiāng)傳承紅色精神”

研學(xué)旅行活動

一、活動背景

為貫徹黨的教育方針，推進(jìn)素質(zhì)教育全面實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，進(jìn)一步推動我校研學(xué)旅行工作的扎實(shí)、有效開展，結(jié)合濟(jì)源市中小學(xué)研學(xué)旅行的有關(guān)要求和學(xué)科教學(xué)需求，我校決定開展主題為“游學(xué)偉人故鄉(xiāng)傳承紅色精神”的研學(xué)旅行活動。

二活動設(shè)計(jì)思路

學(xué)校根據(jù)區(qū)域特色、學(xué)生年齡特點(diǎn)和各學(xué)科教學(xué)內(nèi)容需要，緊緊圍繞我?！盀閹熒慕K身發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念，踐行 “德藝同厚，知行合一”的辦學(xué)目標(biāo)，本活動堅(jiān)持以培養(yǎng)學(xué)生的愛家鄉(xiāng)、愛祖國的家國情懷和綜合實(shí)踐能力為核心的活動設(shè)計(jì)思路：

1充分利用周邊文化資源的多樣性和內(nèi)容的普遍性，開展多種研究課題。

2.以“緬懷先烈傳承精神”文化有關(guān)資源及學(xué)科教學(xué)內(nèi)容為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生認(rèn)知能力和本地實(shí)際整合開發(fā)活動，保證活動的實(shí)效性、多樣性、開放性、互動性。

3.尊重學(xué)生主體地位，以人為本，以學(xué)生調(diào)查、研究、角色體驗(yàn)等形式為主，組織學(xué)生走進(jìn)偉人故鄉(xiāng)，走進(jìn)社會，培養(yǎng)學(xué)生愛國情懷和獨(dú)立能力。

三、活動主題

游學(xué)偉人故鄉(xiāng)傳承紅色精神

四、活動目標(biāo)

1參觀毛主席、劉主席故居，了解偉人的成長故事。

2參觀韶山，可以想象偉人為革命事業(yè)所作的努力。增強(qiáng)學(xué)生的自豪感，樹立為實(shí)現(xiàn)中國夢而奮斗的信心和決心。

3.讓學(xué)生學(xué)會通過收集整理、研討交流，走訪等形式收集信息，培養(yǎng)學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題、并運(yùn)用知識分析問題、解決問題的能力。通過活動培養(yǎng)學(xué)生“安全自護(hù)、團(tuán)隊(duì)合作、健康環(huán)保、**合作、文明公德、自我超越”等意識。

五、研學(xué)路線

五里中學(xué)-旅游巴士-毛澤東廣場-毛澤東故居-毛澤東同志紀(jì)念館-花明大廈-劉少奇故居-旅游巴士-返校

六、研學(xué)內(nèi)容

6：00學(xué)校集合

6：上車，于10:40開始，到達(dá)韶山

10:40--11：00稍作休息，老師強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)

11： 00-12:30參觀故居和銅像廣場

12： 30--13:30午餐、休息

13： 30—14:30到劉少奇故居

14： 30-17:00到達(dá)，參觀銅像廣場、博物館、故居

17：00集合返程

20：00到達(dá)學(xué)校

七、研學(xué)旅行活動的組織與管理

研學(xué)旅行活動實(shí)施過程中，校長為總負(fù)責(zé)人，大隊(duì)部牽頭組織，教導(dǎo)處負(fù)責(zé)研學(xué)活動計(jì)劃的制定、指導(dǎo)及活動管理與評價。各班主任負(fù)責(zé)活動的具體實(shí)施。

領(lǐng)導(dǎo)小組名單：

組長：吳金品

副組長：黎華易群

組員：劉亞華、童艷平、徐敏、王進(jìn)新、徐望春、王立明、楊迪、徐林、柳夢欣、陳華華、陳亞平、盧玲芳

八、活動參與對象與條件

1、七、八年級學(xué)生。

2、堅(jiān)持自愿的原則。報(bào)名參加的同學(xué)，須填寫《申請表》，經(jīng)所在班級班主任推薦，家長同意簽名后，由學(xué)校審核通過方能獲得參加資格。

三。學(xué)生身體健康，無病史或其他疾病。(凡患有先天性心臟病、癲癇等病史的學(xué)生、體質(zhì)虛弱的學(xué)生，嚴(yán)禁報(bào)名參加。)

九、活動階段安排

3月18日：召開校領(lǐng)導(dǎo)會議討論這項(xiàng)活動。

3月20日：制定實(shí)施方案、申請表和致家長的一封信。

3月21日：召集

7、 八年級班主任會議，明確活動內(nèi)容和意義。發(fā)放《致家長的一封信》，針對本次活動對學(xué)生及家長進(jìn)行宣傳。

3月25日：上報(bào)學(xué)生名單。

3月25-27日：籌備活動相關(guān)事項(xiàng)。

3月28：日開展活動。

十、后續(xù)活動總結(jié)

1、各班級寫出“研學(xué)旅行”活動總結(jié)。

2、展示本次“研學(xué)旅行”收獲。

六、研學(xué)旅行活動的主題教育與安全保障

開展研究型旅游活動前，要對學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明旅游教育和文化教育三個方面的教育。學(xué)生出發(fā)前，利用班會和升旗儀式對學(xué)生進(jìn)行特殊教育。

（一）安全教育

一是人身安全。要求學(xué)生有序上下車，不得推搡，不得在車輛行駛過程中四處走動。在旅游區(qū)，要注意道路，走路時不要看風(fēng)景，看風(fēng)景時不要走。景區(qū)內(nèi)不要吃零食，防止疾病進(jìn)入口腔。

二是財(cái)產(chǎn)安全。學(xué)生們被要求好好保管他們的手機(jī)、相機(jī)和其他電子產(chǎn)品和錢。在景區(qū)拍照時，要防止相機(jī)脫落損壞。注意脫掉的衣服和袋子。裝錢的袋子應(yīng)該放在前面。

活動結(jié)束時，要認(rèn)真清點(diǎn)物品，不要落下。

（二）文明旅游教育

外出瀏覽要注意行為舉止文明，參觀景區(qū)時要自覺保護(hù)景區(qū)設(shè)施，認(rèn)真聽講解員的講解。在參觀地，不得大聲喧嘩；愛護(hù)公共設(shè)施，節(jié)約用水、用電。

（三）文化教育

出行前對目的地文化的了解有利于學(xué)生在旅行過程中更為深入的體會、感悟旅行的意義，帶著問題去旅行，在旅行中思考、尋找，能夠讓學(xué)生在此次旅行中有更大的收獲。此外，出行前要制定詳細(xì)的安全計(jì)劃，確保出行順利進(jìn)行。

附錄一：

研學(xué)旅行報(bào)名表

附錄二：

“研學(xué)旅行”致家長信

尊敬的家長：

你好！為貫徹國家和我省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要中提出的全面實(shí)施素質(zhì)教育的要求，深化基礎(chǔ)教育活動改革，讓學(xué)生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、提高學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)愛國情懷，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，經(jīng)縣、鎮(zhèn)教育主管部門批準(zhǔn)，我校決定組織

七、八兩個年級學(xué)生參加研學(xué)旅行活動。本次地點(diǎn)為湖南韶山。請積極配合學(xué)校做好以下工作：

1教育孩子樹立安全第一的觀念。遵守交通規(guī)則，行走有序，不推搡，不奔跑，注意交通，服從指揮，不玩危險(xiǎn)游戲。

2游學(xué)的根本目的是通過參觀毛主席和劉主席的故居，了解偉人的成長故事；同時為了讓學(xué)生接觸社會和自然，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)和鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、自理自立、互勉互助、艱苦樸素、吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)和精神.

三。參觀韶山，可以想象這位偉人為革命事業(yè)所作的努力。增強(qiáng)學(xué)生的自豪感，樹立為實(shí)現(xiàn)中國夢而奮斗的信心和決心；教育孩子繼承革命精神，不怕苦，不怕苦，實(shí)現(xiàn)自我超越。

4這項(xiàng)活動是基于自愿自付的原則。乘車、午餐合計(jì)元。

本著自愿的原則，歡迎各位同學(xué)積極報(bào)名參加，我們希望能夠得到全體家長的理解和支持，當(dāng)然如果您的孩子有極特殊情況，可以向班主任說明謝謝您的合作。

五里中學(xué)

2019年3月20日

下周一學(xué)生帶表交給班主任

附錄三：

研學(xué)旅行評價表

請您從以下幾個方面對這次考察進(jìn)行評價。

旅行方案 篇6

賞茶園春色創(chuàng)美好家園

---浉河港鎮(zhèn)中心學(xué)校旅游項(xiàng)目研究

一、活動背景

“茶，香葉，嫩芽，慕詩客，愛僧家。”每年清明前后，是我們浉河港鎮(zhèn)每年一度茶葉豐收的時候。浉河港鎮(zhèn)人民依托豐厚的茶文化和美好的自然風(fēng)光，已成功舉辦了很多茶文化活動，以茶為媒、宣傳茶文化、促進(jìn)招商、推動旅游，廣交四海賓朋，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。

茶葉的豐收引來了大批的商客，為了發(fā)揚(yáng)浉河港鎮(zhèn)的優(yōu)秀茶文化，教育和引導(dǎo)學(xué)生了解家鄉(xiāng)，熱愛家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)。我校決定抓住這一契機(jī)，積極行動，認(rèn)真落實(shí)區(qū)教體局《關(guān)于強(qiáng)化研學(xué)旅行工作的通知》等文件精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，推動學(xué)校教育與社會實(shí)踐相結(jié)合,決定在4月16日組織

七、八年級學(xué)生開展以“賞茶園春色、創(chuàng)美好家園”為主題的研學(xué)旅行綜合實(shí)踐活動，地點(diǎn)定在浉河港鎮(zhèn)茶園基地。

二、活動目標(biāo)：

1如何讓學(xué)生了解茶園基地建設(shè)的發(fā)展？茶葉銷路如何？農(nóng)民增收致富有哪些新途徑？開闊學(xué)生視野。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注周圍生活環(huán)境。

2、了解各屆茶文化節(jié)的舉辦情況以及舉辦茶文化節(jié)的意義，幫助學(xué)生形成“浉河港人”的積極體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生作為“浉河港人”的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

三。引導(dǎo)學(xué)生通過訪談、實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式收集研究資料，提高收集和處理信息的能力。

4通過每班自制的國旗，設(shè)計(jì)導(dǎo)游詞，向游客介紹茶園和浉河港。讓學(xué)生積極參與，量力而行，充分體現(xiàn)自主合作的原則。

5、開展畫筆繪茶園、相機(jī)攝茶園、詩歌頌茶園活動，在旅行中讓學(xué)生接觸自然，親近自然，感受春天的氣息，增長知識，陶冶情操。

6開展愛綠護(hù)綠活動，增強(qiáng)學(xué)生環(huán)保意識。

7社會是一個開放的課堂，引導(dǎo)學(xué)生以敏銳的觸角觀察生活、體驗(yàn)生活?；顒咏Y(jié)束后，我們在茶園開展了征文活動，我在學(xué)生中為**出謀劃策。

三、時間安排：4月16日

四、活動參加人員

1．校級領(lǐng)導(dǎo)和中層干部

2所有七、八年級學(xué)生、年級領(lǐng)導(dǎo)、班主任和部分教師。

5、 主題：欣賞茶園春色，營造美好家園

6、 地點(diǎn)：浉河港茶園基地

七、協(xié)作單位：浉河港鄉(xiāng)**

八、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)分工

學(xué)校設(shè)立了籌備委員會，籌備委員會辦公室設(shè)在政治教育處。

組長：鄧一鳴

副組長：王林周新李憲鋒

組員： 余長春劉波葉磊李雙喜

領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：考察旅行路線，制定研學(xué)旅行活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，召開活動前的工作協(xié)調(diào)會并明確具體要求：確定終點(diǎn)休營地位置，參觀介紹，并與浉河港鄉(xiāng)**聯(lián)系相關(guān)事宜，準(zhǔn)備校旗一面，各班班旗。

總指揮：鄧一鳴

七年級指揮長：余長春劉波

副指揮長：王林

八年級指揮長：葉磊、李雙喜

副指揮長：周新、李憲鋒

下設(shè)五個工作組：（由政教辦具體安排）

1協(xié)調(diào)小組（鄧一鳴、王林、周新、李憲鋒）

負(fù)責(zé)制定方案，確定活動主題、成立各工作小組、組織召開工作組籌備會，明確各工作組職責(zé)，全面統(tǒng)調(diào)，組織各班召開班會，明確旅行的意義及相關(guān)注意事項(xiàng)，確立各班的班旗，班級口號，將各班工作尤其是安全工作落到實(shí)處，每班除班主任外最少有一位教師跟班。

2、組織指揮組（劉波負(fù)責(zé)）

負(fù)責(zé)出發(fā)前各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備、動員會議、往返途中的各項(xiàng)指示的下達(dá)、休息營地的安排、各工作組的人員安排。

3、安全紀(jì)檢組（葉磊負(fù)責(zé)）

負(fù)責(zé)旅行整個過程的道路指引、途中路口車輛的指揮，全程安全保衛(wèi)，負(fù)責(zé)檢查學(xué)生紀(jì)律。并將檢查結(jié)果納入班級考核。

4、宣傳攝影組（李雙喜負(fù)責(zé)）

負(fù)責(zé)學(xué)生行進(jìn)途中各班級精神面貌、口號、歌聲以及班級活動的考核，負(fù)責(zé)活動全程攝像，并及時收集旅行中同學(xué)們表現(xiàn)出來的感人瞬間和活動片段，活動完成后的宣傳工作。

5、后勤醫(yī)護(hù)組（余長春負(fù)責(zé)）

協(xié)調(diào)一輛車全程跟蹤以備緊急情況。校醫(yī)要準(zhǔn)備好旅行所需的藥品，做好應(yīng)急準(zhǔn)備。

九、時間安排

6：30吃早飯，做好一切準(zhǔn)備

7：15教師學(xué)生集合，清點(diǎn)人數(shù)

7： 30場出發(fā)前動員會（開展組織紀(jì)律、安全教育、布置學(xué)生科研任務(wù)）

8：00開始出發(fā)

11：30啟程返回

返校清點(diǎn)人數(shù)。

七、學(xué)生紀(jì)律要求

1四縱隊(duì)，女生在前，男生在后，注意交通安全。

2行軍中隊(duì)整齊，標(biāo)語歌聲嘹亮，精神飽滿，情緒高漲，我們要一路唱響，一個路口號。

3、統(tǒng)一校服、運(yùn)動鞋。

4、有令必行，有禁必止。

5除了自飲（主要是水），你不能再路上買食物。

6途中不得搭便車、不得插車、不得掉隊(duì)，謹(jǐn)防掉隊(duì)，嚴(yán)禁家長接送。

7、活動全程不亂扔廢棄物，每個學(xué)生需準(zhǔn)備一個塑料垃圾袋。

8、行進(jìn)途中不追不鬧，休整期間不到遠(yuǎn)處游玩。

9在指定地點(diǎn)活動，不得遠(yuǎn)離，不得單獨(dú)行動，嚴(yán)禁進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。

10、任何班級不得越伍，所有學(xué)生必須同去同回。保管好隨身物品。

八、工作要求

1、出發(fā)前要求：

（1）年級領(lǐng)導(dǎo)向政教處上交：各班參加人員名單、各班帶隊(duì)老師名單、留守學(xué)生（有特殊情況不能參加）名單、及看護(hù)教師名單。

（2）召開班主任和隨行老師會議，講清活動的目的、意義、要求、注意事項(xiàng)等問題，并對班主任提出要求和希望。

（3）班主任確定班級宣傳口號，確定旗手、將班級學(xué)生分成若干小組（確定小組長）分配給所在班級的老師負(fù)責(zé)，確定班干部協(xié)助老師維持秩序，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全、紀(jì)律、環(huán)保等要求。

2、途中要求：各工作組認(rèn)真履行職責(zé)，考慮問題周全仔細(xì)，相互配合，重點(diǎn)是交通安全，聽從指揮長的命令，組織指揮直接聯(lián)系各班主任，班主任是本班活動的第一責(zé)任人，跟班教師要配合班主任，出現(xiàn)突發(fā)問題班主任直接和指揮組長聯(lián)系，確保不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，不出現(xiàn)任何安全事故。

3、參觀時要求：嚴(yán)格按照參觀路線，文明參觀，不亂跑，不亂摸，不喧嘩，不瘋打。

4、活動結(jié)束后要求：年級對各班旅行進(jìn)行全面總結(jié)，班級召開主題班會總結(jié)，弘揚(yáng)正氣，樹立典型，反思活動中的不足，為下次活動提供有效信息，年級收齊交政教處，另外每個年級上交10－15張有代表性**，學(xué)生通過自身的親身體

驗(yàn)寫出活動感想，每班選兩篇上交政教處參展，每班上交一篇導(dǎo)游詞參展，每班把好學(xué)生對**好的諫言收集上交。

旅行方案 篇7

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)《青島市中小學(xué)研學(xué)旅行工作管理辦法（試行）》，制訂我校研學(xué)旅行具體實(shí)施方案。

將研究性學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐相結(jié)合，走出校園，走向社會，關(guān)心社會發(fā)展，體驗(yàn)社會生活，豐富人生經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)。

二、活動形式及時間安排

5月20日下午，初一初二初三，分級部進(jìn)行。

初一，四個班182人，步行到青島市安瑞美工藝品****參觀、實(shí)踐。

初二，五個班的225名學(xué)生坐公交車來到青島，享受中醫(yī)藥文化的自然發(fā)展。

初三，四個班的192名學(xué)生步行到五子鋪后村外的大型消防車間參觀體驗(yàn)。

三、出行程序及活動具體內(nèi)容

5月20日下午1點(diǎn)半，初一系四個班依次從學(xué)校排隊(duì)出發(fā)。安瑞美公司總經(jīng)理邵杰擁有2000平方米的生產(chǎn)車間和80名一線工人。

這些手工藝品作工精細(xì)，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷20多個國家和地區(qū)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。公司距離學(xué)校1500米，右轉(zhuǎn)，向西走20分鐘。學(xué)生不必過馬路，以確保學(xué)生的安全。

學(xué)生回校后寫出參觀體會。

然后初三各班級排隊(duì)依次出發(fā)。村消防車間位于日莊鎮(zhèn)五子埠后村，距學(xué)校2.5公里。

這條通道是農(nóng)村的水泥路，機(jī)動車很少。初三學(xué)生步行35分鐘即到。作坊有兩處，緊挨著。

一班和二班去第一點(diǎn)，三班和四班去第二點(diǎn)?！叭涨f火燒”是萊西名吃，學(xué)生通過參觀和實(shí)踐，了解火燒制作工藝，學(xué)會制作日莊火燒。進(jìn)而了解日莊傳統(tǒng)飲食文化的精髓，熟悉日莊傳統(tǒng)文化成果，一步步走進(jìn)家鄉(xiāng)，走進(jìn)家鄉(xiāng)飲食文化，進(jìn)而寫出研究性學(xué)習(xí)報(bào)告——《從“日莊火燒”看中國飲食文化》，以此激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)，熱愛偉大的祖國的感情。

最后，二年級學(xué)生乘坐6輛校車，距活動現(xiàn)場3.5公里，15分鐘內(nèi)到達(dá)。中醫(yī)藥文化發(fā)展****，總經(jīng)理畢仕磊，公司占地220畝，布局有百草園，與山東中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院、萊西中醫(yī)院、黃島育仁醫(yī)院合作，目前規(guī)劃建有百草園觀光區(qū)、中草藥采挖區(qū)、種植示范推廣區(qū)，并且建有占3畝地的仿古式四合院一座，內(nèi)設(shè)本草堂標(biāo)本展示，中醫(yī)藥科普大講壇，定期邀請中醫(yī)藥專家到現(xiàn)場開展講座，用于中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化推廣與學(xué)習(xí)。

全年開展中藥活動，包括種植，參與管理，了解功效，參與收獲，學(xué)習(xí)過程等。學(xué)生可以參觀山東所有正宗藥材的生長過程，了解其藥用價值。參觀本草堂，了解約600種藥材標(biāo)本，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)中醫(yī)文化知識，掌握基本的藥食同源知識及日常保健養(yǎng)生的方法。

使廣大學(xué)生既能深入了解我國博大精深的中醫(yī)藥文化，又能在參與過程中掌握一定的中醫(yī)藥知識。學(xué)生帶好筆記本，做好記錄，回校后結(jié)合研究性學(xué)習(xí)課題，寫出小**，交流。

四、活動經(jīng)費(fèi)

初一主要是參觀和聽經(jīng)理、個人講解，并幫助干力所能及的活兒，不需經(jīng)費(fèi)。初中的第三天主要是參觀和聽取總經(jīng)理的報(bào)告而沒有任何資金。初二學(xué)生乘車錢有學(xué)生自己出。

為應(yīng)對突發(fā)事件，初一和初三各出兩輛車，一前一后同學(xué)生一起出發(fā)，初二教師乘車錢有學(xué)校出，共約需經(jīng)費(fèi)300元。

五、安全預(yù)案

1學(xué)校成立了科研、游學(xué)活動安全領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由王校長擔(dān)任，副組長由分管學(xué)校安全的孫局長和**部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任。

2班主任應(yīng)將所有教師分配到每各班，并確保每各班至少有三名教師。出發(fā)時，學(xué)生隊(duì)的前、中、后都有老師負(fù)責(zé)安全。

三。班主任提前強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，講講安全注意事項(xiàng)，將學(xué)生安全小組分為每組6人，并安排組長。初三年級的每組學(xué)生都要吃一定量的面粉和鍋碗瓢盆。初一和初三各跟兩輛車，備用。

4每位班主任應(yīng)攜帶手機(jī)、藥箱、備藥。

55月18日前，各級部門負(fù)責(zé)任和三地管理人員要相互聯(lián)系，提前做好準(zhǔn)備工作，然后向總裁匯報(bào)。

旅行方案 篇8

第一篇：旅行策劃書

地區(qū)：河北省

具體路線：北京市承德避暑山莊、小布達(dá)拉宮、普寧寺

適宜人數(shù)：2人

出行時間：6月28日，6月30日，可協(xié)商

平均花費(fèi)：￥500內(nèi)/人

熱河：毗鄰北平的離宮

行程安排：

d1：北京承德

d2：承德避暑山莊

d3：北京普寧寺小布達(dá)拉宮邦覺山

d1：北京承德市

進(jìn)入承德

選擇1:6417倍一般慢北京東承德

pm0 4:13 10:48硬座17元

選擇2:2101空調(diào)普快北京北阜新pm03:21 08:54硬座41元

pm11:40 am06:31硬座20元

硬臥￥54、57、59

選擇4：4453次普快北京承德，晚上車上度過，周六早上到承德就可以開始行動

到達(dá)承德打的至住所￥10

選擇1：承德有很多家庭旅館大約在￥20 50，準(zhǔn)2星的標(biāo)準(zhǔn)間￥60 80不用預(yù)定房間，有些地方要價稍高要自行砍價。

① 裕華路五云橋春寶大酒店10元/張；

② 溫家溝15元/床，雙人房30元；

③ 南環(huán)路，半壁山下，有一家南園賓館，15-20張/張；

④贏家旅館，適合學(xué)生;

⑤ 陜西省英達(dá)、大同溝附近有許多小旅館，環(huán)境約30元；

⑥ 從火車站出發(fā)的站道上有很多小旅館，你也可以直接打車到南營子街，那里有很多小旅館，打車10元；

⑦ 浦都酒店，標(biāo)準(zhǔn)￥70**:0314-∠，0314-*******

選擇2：如果你早上到達(dá)，不要馬上找住處，因?yàn)楹芏喾块g可能在這個時候還沒有退房。而且拎包也不利于討價還價。你可以先去玩，一邊玩一邊注意是否有合適的酒店，然候再黃昏時分去看房討價還價。

空閑：當(dāng)晚可去比較熱鬧的文化廣場中心廣場、武烈河畔的沿河公園散步。

d2：承德避暑山莊

承德避暑山莊位于河北承德市區(qū)北半部，占地560多萬平方米，相當(dāng)于兩個頤和園的大小，是我國最大的皇家園林，1994年，與周圍的寺廟外八廟一起被聯(lián)合國教科文組織正式列入《世界遺產(chǎn)名錄》。

旅行方案 篇9

《婚享愛 ◆ 旅行》

--2010小云網(wǎng)旅行婚紗計(jì)劃

【活動時間】

2010年5月-6月

【活動內(nèi)容】

外地準(zhǔn)新人鷺島旅行婚紗**活動

【主辦單位】

1. 廈門小魚網(wǎng)

2華龍巷、二泉、西子湖、余姚生活網(wǎng)、溫州703論壇

【協(xié)辦單位】

廈門旅行社（待定）

【活動流程】

2010年5月1日至5月10日，小魚網(wǎng)而五大論壇對前期炒作和本地會員意向進(jìn)行了調(diào)查。

2010年5月11日至5月31日，來自全國各地的會員報(bào)名參加。

2010年6月上旬，海外新集團(tuán)，鷺島旅游+婚紗攝影。

2010年6月中旬，后續(xù)報(bào)告。

【線下活動】

(一) 活動時間：

2010年6月7日-6月8日（具體時間待定）(二) 活動對象：

國外新隊(duì)：25對（分為/ b組）

(三) 現(xiàn)場活動安排：

【活動職責(zé)分工】

小魚網(wǎng)1、 活動方案策劃

2聯(lián)系旅行社確定詳細(xì)的線下活動計(jì)劃。

3、 活動所需資料準(zhǔn)備

4、 活動宣傳推廣

5線上線下活動，全過程。

6、 線下活動組織把控。

五大論壇

1、 活動宣傳推廣

2、 當(dāng)?shù)販?zhǔn)新人活動報(bào)名征集

3、 2010年5月31日前確定最后活動名單。

4多人帶隊(duì)赴廈門，并組織本次論壇的潛在新人參加活動。

鐘愛一生婚紗攝影

1、 全程配合活動宣傳推廣

2制定具體的內(nèi)容集，供新選擇。

3.為準(zhǔn)新人安排會議，并為準(zhǔn)新人提供現(xiàn)場咨詢時間。

4根據(jù)活動時間安排a組和b組順利拍攝。

5安排拍攝后續(xù)服務(wù)（**、挑選、后期制作、發(fā)送成品）

旅行方案 篇10

旅行社促銷方案設(shè)計(jì)

隨著人們生活水平的提高和空閑時間的增加，旅行已經(jīng)成為現(xiàn)代人們放松身心、體驗(yàn)不同文化和風(fēng)景的重要方式之一。旅行社作為服務(wù)旅行者的機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著組織和安排旅行行程、提供旅游咨詢和解決旅行中的問題等重要任務(wù)。然而，在激烈的市場競爭中，如何吸引更多的旅客成為了旅行社急需解決的問題之一。為此，我們制定了以下旅行社促銷方案，希望能夠幫助旅行社提高競爭力和市場份額。

首先，我們將推出一系列的特價旅游套餐。這些套餐包括各個目的地的游覽項(xiàng)目，如參觀著名景點(diǎn)、品嘗當(dāng)?shù)孛朗?、體驗(yàn)傳統(tǒng)文化等。我們將與各地的合作伙伴合作，爭取獲取優(yōu)惠的門票、低價的酒店房間和特色餐飲等資源，以確保套餐的價格具有競爭力。此外，我們還將提供靈活的出行日期和行程安排，以滿足不同旅客的需求。

其次，我們將積極利用社交媒體平臺進(jìn)行宣傳推廣。社交媒體已經(jīng)成為人們獲取信息和分享經(jīng)驗(yàn)的主要渠道之一。我們將在各大社交媒體平臺上建立和維護(hù)品牌形象，發(fā)布旅游推薦和優(yōu)惠活動等內(nèi)容，吸引潛在客戶的關(guān)注和參與。此外，我們還將邀請已經(jīng)參加過我們旅行團(tuán)的旅客分享他們的旅行經(jīng)歷和照片，增強(qiáng)我們的口碑和信譽(yù)度。

第三，我們將加強(qiáng)線下宣傳和推廣活動。盡管社交媒體的影響力日益增強(qiáng)，但傳統(tǒng)的宣傳手段仍然是重要的推廣途徑。我們計(jì)劃在商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)和高校等人流量較大的地方設(shè)置展示和宣傳點(diǎn)，展示我們的旅游產(chǎn)品和特色服務(wù)，并進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和預(yù)訂。此外，我們還將與相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)合作，舉辦旅游講座、主題活動等，加強(qiáng)與客戶之間的互動和溝通。

最后，我們將注重客戶滿意度和售后服務(wù)?？蛻舻臐M意度直接關(guān)系到旅行社的聲譽(yù)和持續(xù)發(fā)展。我們將提供全天候的客戶服務(wù)，確保及時解決旅行中的問題和疑慮。在旅行結(jié)束后，我們將主動與客戶進(jìn)行回訪，了解他們的旅行體驗(yàn)和建議，并根據(jù)反饋不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

綜上所述，旅行社促銷方案設(shè)計(jì)包括推出特價旅游套餐、利用社交媒體進(jìn)行宣傳推廣、加強(qiáng)線下宣傳和推廣活動以及注重客戶滿意度和售后服務(wù)。我們相信通過這些措施的實(shí)施，旅行社將能夠吸引更多的旅客，并提高競爭力和市場份額。希望本方案能夠?qū)β眯猩绲陌l(fā)展起到積極的推動作用。

旅行方案 篇11

旅行主題婚禮策劃方案

一、概述

旅行主題婚禮是一種特別的婚禮形式，讓新人和嘉賓們沉浸在旅行的氛圍中，感受浪漫的風(fēng)景和跨越時空的浪漫故事。本文將詳細(xì)介紹旅行主題婚禮的策劃方案，為新人打造一個難以忘懷的旅程。

二、主題選擇

在策劃旅行主題婚禮時，首先要選擇一個特定的目的地或國家作為婚禮主題。例如，新人可以選擇法國巴黎作為婚禮主題，邀請嘉賓們感受浪漫的巴黎風(fēng)情。或者，新人也可以選擇多個旅游景點(diǎn)組成旅行主題，給每個景點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的婚禮環(huán)節(jié)。

三、婚禮場地

在選擇婚禮場地時，應(yīng)根據(jù)旅行主題作出合理的選擇。如果選擇巴黎作為婚禮主題，可以選擇一家法式餐廳或者法國鄉(xiāng)村別墅作為婚禮場地，營造出浪漫的法國氛圍。如果選擇多個旅游景點(diǎn)作為旅行主題，可以在每個景點(diǎn)尋找與主題相符的婚禮場地。

四、婚禮裝扮

在旅行主題婚禮中，新人和嘉賓們的裝扮應(yīng)該與目的地相關(guān)。如果選擇巴黎作為婚禮主題，新娘可以穿上一件拖尾的法式婚紗，新郎可以穿上一套定制的法國西裝。嘉賓們也可以著裝成法國風(fēng)格，例如穿上藍(lán)白條紋T恤和貝雷帽等。

五、婚禮娛樂節(jié)目

為了增加婚禮的趣味性和互動性，可以設(shè)計(jì)一些與旅行相關(guān)的娛樂節(jié)目。例如，在法國巴黎主題婚禮中，可以請一個表演者模仿巴黎街頭藝術(shù)家，現(xiàn)場畫畫或者表演魔術(shù)等。也可以組織一個法國音樂表演，讓嘉賓們感受到法國的文化和藝術(shù)。

六、婚禮美食

婚禮的美食也應(yīng)該與旅行主題相協(xié)調(diào)。根據(jù)目的地的特色食物，可以邀請專業(yè)廚師為婚禮準(zhǔn)備當(dāng)?shù)夭穗?。例如，在法國巴黎主題婚禮中，可以準(zhǔn)備法式點(diǎn)心、奶酪和紅酒等。在每個旅游景點(diǎn)的婚禮中，也可以安排當(dāng)?shù)靥厣澄?，增加旅行的樂趣?/p>

七、旅行紀(jì)念品

作為旅行主題婚禮的紀(jì)念，可以為每個嘉賓準(zhǔn)備一份特別的旅行紀(jì)念品。例如，在法國巴黎主題婚禮中，可以準(zhǔn)備一本以新人為主角的巴黎旅行相冊，讓嘉賓們共同留下美好的回憶?；蛘?，在每個旅游景點(diǎn)的婚禮中，可以準(zhǔn)備一份當(dāng)?shù)靥厣男《Y物，讓嘉賓們感受到每個目的地的特殊魅力。

八、婚禮攝影

在旅行主題婚禮中，攝影也是非常重要的一環(huán)。可以請專業(yè)的婚禮攝影師拍攝整個婚禮過程，并在婚禮結(jié)束后給新人和嘉賓們提供精美的相冊。為了增加婚禮的準(zhǔn)備工作，可以在每個旅游景點(diǎn)安排專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，讓新人和嘉賓們拍攝美麗的照片。

九、感謝與結(jié)束

在婚禮結(jié)束后，新人應(yīng)該向參加婚禮的嘉賓們表示感謝，并送上一份特別的感謝信?？梢栽诟兄x信中表達(dá)對嘉賓們的支持和祝福，同時提醒他們婚禮照片的收藏和分享。通過這種方式，可以讓嘉賓們感受到新人對他們的真摯感激之情，同時也增加和嘉賓們的互動。

在旅行主題婚禮策劃方案中，每個細(xì)節(jié)都是為了給新人和嘉賓們打造一個難忘的旅程。通過選擇合適的目的地、場地、裝扮和娛樂節(jié)目，以及準(zhǔn)備特色美食和旅行紀(jì)念品，可以讓婚禮變得獨(dú)特而難以忘懷。最后，通過感謝和送上感謝信，可以讓新人和嘉賓們共同回味起這個美妙的旅行主題婚禮。

旅行方案 篇12

涉縣第四中學(xué)

“游學(xué)紅色涉縣，傳承老區(qū)精神”

研學(xué)旅行工作實(shí)施方案

為貫徹落實(shí)教育部等11部門《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》及省、市、縣文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，經(jīng)校委會研究決定，特制訂此實(shí)施方案。

一、 指導(dǎo)思想

深入貫徹黨的十九大和縣委十三屆四次全委(擴(kuò)大)會議精神，及教體局教育“三全”管理，弘揚(yáng)新時代“涉縣精神”。堅(jiān)持德育為首，以“全面發(fā)展、個性優(yōu)良、特長明顯、身心健康”為培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)施主體性德育，推進(jìn)學(xué)生自主管理，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，建設(shè)自主、自律的學(xué)生文化。樹立“崇德、求實(shí)、博學(xué)、創(chuàng)新”的宗旨，提高學(xué)生的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生愛祖國、愛生活的意識，樹立他們的團(tuán)隊(duì)精神，為他們的終生發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、基本原則

（一）安全性原則。以預(yù)防為重、確保安全為基本前提，每次研學(xué)旅行都要建立健全安全保障機(jī)制，明確安全保障責(zé)任，落實(shí)安全保障措施，制定風(fēng)險(xiǎn)清單和活動安全預(yù)案。對活動的組織領(lǐng)導(dǎo)、帶隊(duì)人員、活動地點(diǎn)、活動內(nèi)容、服務(wù)車輛、往返路線等都要進(jìn)行科學(xué)合理的安排，確保師生安全、活動順利。

（二）育人性原則。研學(xué)旅行做到主題向上、目標(biāo)明確、內(nèi)容豐富、體驗(yàn)深刻，注重系統(tǒng)性、知識性、科學(xué)性和趣味性的統(tǒng)一，將家國情懷、民族精神與核心能力等的培育有機(jī)融入其中，為學(xué)生全面發(fā)展提供良好的成長空間。

（三）課程性原則。強(qiáng)化研學(xué)旅行的課程意識，根據(jù)不同年級學(xué)生特點(diǎn)、不同季節(jié)變化、不同年級教育需求，科學(xué)開發(fā)，統(tǒng)籌安排，周密制定學(xué)校研學(xué)旅行課程計(jì)劃，有針對性地開發(fā)我校各類研學(xué)旅行課程。

（四）實(shí)踐性原則。因地制宜，呈現(xiàn)地域特色。歙縣是媧窯的故鄉(xiāng)和革命圣地。歷史悠久，文化燦爛，民俗風(fēng)情獨(dú)特，旅游資源獨(dú)特。

寓教于行，引導(dǎo)學(xué)生走出校園，讓學(xué)生與社會多層面、多維度的接觸與聯(lián)系，在與日常生活不同的環(huán)境中拓展視野、豐富知識、了解社會、親近自然、參與體驗(yàn)，促進(jìn)書本知識和生活經(jīng)驗(yàn)的深度融合。

三、工作目標(biāo)

以立德樹人、培養(yǎng)人才為根本目的，整合教育資源，因地制宜開展研學(xué)旅行，促進(jìn)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)德、智體、美、勞全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和**人。學(xué)校逐步開設(shè)一批效果突出的研學(xué)旅行課程，選擇一批具有良好示范帶動作用的研學(xué)旅行基地，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的研學(xué)旅行指導(dǎo)教師，打造一批具有影響力的研學(xué)旅行精品線路。通過發(fā)現(xiàn)和塑造一批研學(xué)旅行先進(jìn)典型，不斷完善配套性的研學(xué)旅行制度機(jī)制，為學(xué)生研學(xué)旅行工作的廣泛持續(xù)開展積累經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)基礎(chǔ)。

四、主要任務(wù)

（一）制定切實(shí)可行的方案。在充分征求有關(guān)部門、家長、師生等意見基礎(chǔ)上，學(xué)校制定研學(xué)旅行工作方案，方案要具體、詳實(shí)，操作性強(qiáng)，并根據(jù)工作需要及時調(diào)整完善方案，規(guī)范研學(xué)旅行活動開展。

（二）開發(fā)研學(xué)旅行課程。學(xué)校課程研究旅游活動，納入學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃，并考慮綜合實(shí)踐活動課程；促進(jìn)研究旅行、學(xué)校課程和學(xué)生學(xué)習(xí)的整合。將研學(xué)旅行與推進(jìn)課程改革緊密結(jié)合，突出課程建設(shè)，根據(jù)不同年級特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)，圍繞研學(xué)旅行開發(fā)一系列包括歷史類、地理類、科技類、人文類、藝體類和愛國主義教育類等精品課程，每類課程自成體系。

將研究型旅游納入綜合實(shí)踐活動課程，學(xué)生參與研究型旅游活動的結(jié)果納入學(xué)分管理體系。靈活安排考研旅游時間，每學(xué)年安排不少于2次的集體學(xué)習(xí)旅游，盡量避開旅游高峰。精心設(shè)計(jì)研究性旅游活動，開發(fā)不少于2門課程；課程內(nèi)容設(shè)計(jì)要準(zhǔn)確把握研究型旅游的基本定位和主要目的，注重學(xué)生個行的成長。

構(gòu)建以“旅發(fā)精神”、“老區(qū)精神”和“紅河谷”景區(qū)為主的研學(xué)旅行活動課程體系。

三）建立適宜的研學(xué)旅行基地。結(jié)合涉縣域情和學(xué)校的校情、生情，本著基礎(chǔ)條件好、安全適宜、主題鮮明、體驗(yàn)豐富、路線順暢的原則，積極申請并建設(shè)以自然資源、紅色資源、人文資源、科技資源、企事業(yè)單位資源和綜合實(shí)踐基地為主的研學(xué)旅行基地，制作“研學(xué)旅行基地圖譜”。

（四）合理布局精品線路。學(xué)校根據(jù)不同年級學(xué)生的需求，以研學(xué)旅行基地為重要依托，建立不同半徑的課程資源圈，積極推動研學(xué)旅行資源信息共享和區(qū)域合作，構(gòu)建研學(xué)旅行基地圖譜，有效對接校本課程，為學(xué)生研學(xué)旅行提供資源支撐。要充分利用涉縣本地的教育資源，根據(jù)不同年級學(xué)生的身心特點(diǎn)而設(shè)計(jì)成本低、教育價值高的研學(xué)內(nèi)容，避免增加學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和課業(yè)負(fù)擔(dān)。

（五）加強(qiáng)課題研究。深入開展研究型旅游的規(guī)律、方法和評價研究，定期組織經(jīng)驗(yàn)交流活動。把學(xué)生研學(xué)旅行納入課題研究范疇，設(shè)立一批有較強(qiáng)針對性的研究課題，以課題為引領(lǐng)，研究和解決研學(xué)旅行工作推進(jìn)中存在的主要問題，**推進(jìn)研學(xué)旅行工作的有效模式。

（六）建立科學(xué)評價機(jī)制。要建立健全評價機(jī)制，把級部組織學(xué)生參加研學(xué)旅行的情況作為年級綜合考評體系的重要內(nèi)容。學(xué)校建立健全了學(xué)生參加研究型旅游活動的評價辦法，評價結(jié)果納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價。

四、實(shí)施步驟

（1） 籌備階段：2018年1月-2018年2月。學(xué)校制定具體工作實(shí)施方案，全面啟動研究型旅游工作。

（2） 組織實(shí)施階段：2018年3月至11月。結(jié)合我校實(shí)際，開展試點(diǎn)工作，整體推進(jìn)。

制定研學(xué)旅行工作計(jì)劃和課程方案，做好研學(xué)旅行的資料積累和經(jīng)驗(yàn)傳承，為學(xué)校全面推廣研學(xué)旅行工作提供借鑒。

（3） 總結(jié)推廣階段：2018年12月。要做好調(diào)研旅游經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和推廣，因地制宜舉辦各類展覽、評選、觀摩活動。

五、保障措施

旅行方案 篇13

畢業(yè)旅行方案

畢業(yè)旅行是大學(xué)生活的一部分，也是一次難得的機(jī)會可以離開熟悉的校園和城市，去探索新的地方，結(jié)交新的朋友，開啟新的人生篇章。對于畢業(yè)季來說，選擇哪個地方，往往讓人頭疼不已，因?yàn)楹玫穆糜蔚胤綄?shí)在是太多了。所以下面我們就為大家提供一些不錯的畢業(yè)旅行方案，供大家參考。

1. 泰國旅行

泰國是一個充滿異國情調(diào)的國家，這里既有美麗的海灘和海島，也有歷史遺跡和文化景觀，還有豐富的美食和購物場所。所以泰國是一個非常適合大學(xué)生畢業(yè)旅行的國家。在泰國，你可以去普吉島體驗(yàn)浪漫的海邊度假，去曼谷感受泰國的城市文化，去清邁體驗(yàn)泰國的歷史文化。

2. 日本旅行

日本是一個非常充滿神秘和浪漫的國家，這里有許多獨(dú)特的文化和風(fēng)俗，也有很多著名的景點(diǎn)和美食。在日本，你可以去東京感受現(xiàn)代城市的繁華，去京都體驗(yàn)古老的日本文化，去北海道欣賞美麗的自然風(fēng)光。

3. 韓國旅行

韓國是一個正在崛起的國家，這里有深厚的文化和傳統(tǒng)，也有現(xiàn)代化的城市和時尚的潮流文化。在韓國，你可以去首爾感受現(xiàn)代都市的繁華，去濟(jì)州島欣賞美麗的自然風(fēng)光，去仁川體驗(yàn)韓國的傳統(tǒng)文化。

4. 澳大利亞旅行

澳大利亞是一個非常美麗的國家，這里有大片的自然景觀，也有世界著名的城市和文化景觀。在澳大利亞，你可以去悉尼體驗(yàn)現(xiàn)代城市的魅力，去黃金海岸欣賞美麗的海灘景觀，去大堡礁欣賞絕美的水下世界。

5. 美國旅行

美國是一個非常大而且充滿活力的國家，這里有世界著名的自然風(fēng)光，也有世界著名的城市和文化景觀。在美國，你可以去紐約感受現(xiàn)代城市的魅力，去洛杉磯了解好萊塢的故事，去舊金山欣賞美麗的自然景觀。

總結(jié)

以上就是一些不錯的畢業(yè)旅行方案，希望可以對大家有所幫助。不管你選擇哪個地方，最重要的是好好享受旅行的過程，和朋友一起留下美好的回憶。畢業(yè)了，也是一個新的開始，希望大家都可以有一個充滿激情和希望的人生。

旅行方案 篇14

房寨中學(xué)研學(xué)旅行活動方案

依據(jù)縣教育局關(guān)于“研學(xué)旅行”工作方案，結(jié)合我校實(shí)際，經(jīng)校委會研究決定。國慶長假期間，我們組織學(xué)生到北拐運(yùn)河黃梨鎮(zhèn)旅游學(xué)習(xí)。

一、活動目的:

通過團(tuán)隊(duì)旅游的方式，讓學(xué)生走出校園，了解社會，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，培養(yǎng)實(shí)踐能力。同時，感受美麗鄉(xiāng)村和家鄉(xiāng)的魅力，從而激發(fā)對自然和家鄉(xiāng)的熱愛。

二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：賈玉江

副組長：孟祥斌吳艷勇李獻(xiàn)奇

組員：霍增良王文廣班主任老師

三、活動過程：

這次旅游研究活動分為三個步驟

1.我們組織舞蹈俱樂部的成員和一些* *年級的學(xué)生參加黃梨鎮(zhèn)的藝術(shù)表演。北拐黃梨鎮(zhèn)是房寨鎮(zhèn)唯一美麗的村莊。應(yīng)房寨鎮(zhèn)組織部邀請，我校將于10月6日參加黃里鎮(zhèn)文藝演出。

在演出過程中，一定要展現(xiàn)學(xué)生的良好形象，為學(xué)校增添光彩。

2演出結(jié)束后，學(xué)校校長孟祥斌先生和政教辦工作人員到黃梨鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)。參加旅游研究的學(xué)生應(yīng)該觀察、記憶和思考。讓這次旅行真正起到增強(qiáng)知識、鍛煉能力的學(xué)習(xí)效果。

3、 旅行研學(xué)活動結(jié)束后，要求每位參加的學(xué)生寫好觀后感，做好總結(jié)，明確自己今后的學(xué)習(xí)目標(biāo)及今后在生活學(xué)習(xí)中該怎樣做。上交學(xué)校政教處，進(jìn)行評比。

四、活動注意事項(xiàng)：

本次研學(xué)旅行活動一定要把學(xué)生的人身安全放在第一位。要周密組織，明確活動目的，與參與的學(xué)生家長做好溝通，教育學(xué)生旅行研學(xué)活動中一定要聽從學(xué)校安排，遵守紀(jì)律、注意自身形象，彰顯房寨中學(xué)學(xué)生的良好精神面貌。

館陶縣房寨中學(xué)2016年9月30日

地產(chǎn)開盤方案分享

幼兒園每次舉辦的教育性的活動，可以促進(jìn)幼兒身體和心理的健康發(fā)展，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？下面是小編精心為你整理的“地產(chǎn)開盤方案分享”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

地產(chǎn)開盤方案【篇1】

泗州華府開盤活動方案

1、 活動目的和背景

根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度及前期客戶儲備情況，為更好地將項(xiàng)目推向市場，營造銷售氛圍，促進(jìn)成交，特制定本方案。

2、 活動時間

3、 活動地點(diǎn)

亞非· 泗州華府售樓部

4、 方案主題思路

有條不紊圓滿成功

5、 房地產(chǎn)開業(yè)活動現(xiàn)場規(guī)劃與布局

1）現(xiàn)場布置

a在售樓部右側(cè)搭建4米×7米舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，整個舞臺主要用表演用途。

b售樓部前路口設(shè)彩虹門一個，彩旗若干，花籃若干，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排，100個位置左右，供嘉賓休息使用。

2）外圍道路布置

一條303省道，兩邊掛著彩旗。

b 在303省道與西二環(huán)交口設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引**，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為3個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和**預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、 簽約面積：主要用于已選房的客戶簽署認(rèn)購書、支付房價首付款及履行相關(guān)手續(xù)。

c、 展區(qū)：主要用于不知情的客戶參觀沙盤和模型，詢問資料和房屋布局，在選房前做心理準(zhǔn)備。

b其他區(qū)域

a、 活動休息區(qū)：位于營業(yè)部門口廣場右側(cè)，用于開業(yè)活動、剪彩等，同時也是主包裝區(qū)。

b、 停車場：共有客戶參觀停車場，售樓部左側(cè)和省道303號。

c、 新客戶登記簽到區(qū)：位于營業(yè)部入口左側(cè)，用于新客戶的臨時號碼安排和室外臨時咨詢臺。

六、 開盤活動流程安排

開盤典禮開始時間： 年月日上午9：30時

7： 完成所有現(xiàn)場包裝工作

8： 所有物品都?xì)w位了

8： 所有現(xiàn)場工作人員就位

8： 銷售部開門迎客。喊號人員開始宣讀購房流程

8： 08慶典人員、表演者、主持人到位

8： 20日首號人員開始講解開盤前最后一次選房和購房流程。

8： 30日宣布開幕式正式開始（禮炮）

根據(jù)購房流程選房，等待工作人員享受戶外演出

7、 開業(yè)當(dāng)天人員及工作安排

1、開盤活動當(dāng)天，專門安排1名工作人員于停車范圍，

2、售樓部主入口安排2名工作， 活動區(qū)安排2名工作人員，

三。財(cái)務(wù)部指定2名財(cái)務(wù)人員，職責(zé)如下：

4選房區(qū)房地產(chǎn)顧問、認(rèn)購簽約人、內(nèi)控人員配置：

5、喊號人員1名

6、新客戶排號簽到區(qū)安排2人

八、 費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)目前涉案工作情況，費(fèi)用暫難估算，總體控制在2萬元左右。

九、 備注

1開業(yè)當(dāng)天早上7:30全體員工到達(dá)現(xiàn)場，8:00全部準(zhǔn)備就緒。

2、所有工作人員佩帶工作牌。

三。開業(yè)當(dāng)天，所有工作人員的手機(jī)都開足了電。

個人收藏溫度哦質(zhì)量文件供大家學(xué)習(xí)

專業(yè)收集精品文檔

專業(yè)收集質(zhì)量文件*****===

地產(chǎn)開盤方案【篇2】

奕城名都開盤策劃方案

第一部分

一、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化新項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項(xiàng)目第一批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在欽州房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于強(qiáng)勢的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過對新項(xiàng)目項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為新項(xiàng)目的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。

二、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的效果

預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)新項(xiàng)目開盤典禮的信息、顯示＃＃公司實(shí)力來擴(kuò)大新項(xiàng)目的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行＃＃＃公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50％以上的解籌率。

2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將欽州市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到新項(xiàng)目上來，讓新項(xiàng)目成為市場所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強(qiáng)化新項(xiàng)目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。

5.通過開盤活動展示新項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為新項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。

三、新項(xiàng)目開盤必須具備的現(xiàn)場條件

1、VIP卡認(rèn)籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。

2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明新項(xiàng)目的價格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套設(shè)施營造完成項(xiàng)目中心廣場里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價值支撐點(diǎn)，新項(xiàng)目在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的新項(xiàng)目揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)新項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。

售樓處及現(xiàn)場完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

四、新項(xiàng)目開盤活動的核心要點(diǎn)

1、現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個細(xì)部都得做到位。

2、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。

3、現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。

第二部分

一、開盤時間：

暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、開盤地點(diǎn)：新項(xiàng)目售樓處

三、與會人員：

A類：＃＃＃房開集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）

C類：媒體

邀請欽州電視臺、住房購友、欽州360網(wǎng)、欽州城市在線網(wǎng)、日報(bào)社等的記者（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）。

四、主持人

邀請欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女

五、廣告安排

★電視：2個臺，欽州新聞綜合及公共頻道，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報(bào)紙：欽州廣播電視報(bào)、欽州日報(bào)，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現(xiàn)場＃＃＃㎡；

★宣傳單頁：針對開盤的10000份DM報(bào)，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；

★車貼：針對全市主線路的公交車；

★現(xiàn)場樓體條幅：50條；

六、會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營銷接待中心現(xiàn)場。

七、主要創(chuàng)意

（一）新項(xiàng)目造勢

1、＃＃＃房開集團(tuán)有限公司董事長＃＃?！稓g迎辭》

2、欽州市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項(xiàng)目的LOGO 儀式。

4、電視臺錄播

活動操作手法：開盤當(dāng)天對新項(xiàng)目開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在欽州電視臺、欽州報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。

（二）活動節(jié)目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。

3、有獎問答。

對于新項(xiàng)目開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加新項(xiàng)目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。

八、開盤活動關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程

（一）派籌活動執(zhí)行方案

1、從＃月＃日起在報(bào)章廣告中告知＃日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。

2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場外候場。并需攜帶身份證。

3、事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在觀音橋派發(fā)相關(guān)的DM廣告。留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。

4、計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場之急需。

5、總銷控通知客戶進(jìn)場，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場。

6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。

（二）售樓處開放日執(zhí)行方案

1、統(tǒng)一邀請意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在＃日）。

2、＃日當(dāng)天由＃＃＃房開公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。

3、建議當(dāng)天可組織售樓處開放日活動，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。

4、中午由＃＃＃房開公司安排午餐會，增進(jìn)與客戶的交流。

5、客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈＃＃＃房開項(xiàng)目T恤等小禮品。

6、不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在＃＃＃元以內(nèi)，并告知客戶＃日開盤，先到先得。

（三）內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案

1、以＃＃＃房開集團(tuán)的名義通知（電話或信函）會員＃日優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動。

2、通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處外候場。

3、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。

4、當(dāng)天不接待除＃＃＃房開集團(tuán)會員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到＃＃項(xiàng)目的臨時班車，并代理客戶接待一天。

5、總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。

6、正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。

7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。

8、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。

9、要求小定客戶必須在＃日開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。

10、客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾＃＃房開會員將有優(yōu)先挑選權(quán)。

（四）開盤流程

1、通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在現(xiàn)場售樓處外候場。

2、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。

3、總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。

4、若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。

5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。

6、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

7、總銷控臺的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購書的同時，將已預(yù)定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

8、推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。

9、客戶憑認(rèn)購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。

10、客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。封存集團(tuán)內(nèi)部和會員認(rèn)購的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助2人）

2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程

4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）

5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐10人

9）現(xiàn)場攝影、錄像人員2人

10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員1人負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。

11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（新項(xiàng)目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進(jìn)場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。

09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 ＃＃集團(tuán)董事長＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。

10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

三、配合道具： 新聞稿、演講稿；

大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于＃月＃之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。

主持：男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動執(zhí)行要點(diǎn)說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

五、準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

※

午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計(jì)10000元； ※

手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計(jì)5000元； ※

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)200元； ※

安全帽：100個（開發(fā)商提供）※

收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計(jì)劃單； ※

報(bào)紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※

電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元； ※

一次性杯子：3元/50個，500個計(jì)30元； ※

戶外換畫面一次：12000元；

※

燈桿旗100套：190元/個計(jì)19000元； ※

刀旗：100面：5元/面計(jì)500元； ※ POP噴繪旗：60面：700元；

※

氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元；

※

氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※

舞臺及背景：3000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※

保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)； ※

拱門氣球：5天計(jì)1500元；

※

樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：3000元； ※

模特：5人/1500元； ※

彩繪畫家：5人/1500元； ※

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；

地產(chǎn)開盤方案【篇3】

房地產(chǎn)項(xiàng)目

開盤活動方案

201 年月日

一、 活動目的

通過開盤活動，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力，吸引新來者選房，促進(jìn)成交；

通過開業(yè)活動營造溫馨火熱的現(xiàn)場銷售氛圍，提高現(xiàn)場客戶交易比例。

二、 活動主題

臨河御景稀貴豪宅

——***錦城8號樓約117-251㎡瞰景尊邸盛大公開

三、 活動時間

2013年7月21日（由于帝寶花園也是本周開盤，建議與其開盤時間錯開，建議暫定7月21日，根據(jù)實(shí)際情況考慮是否調(diào)整至20日）

四、 活動地點(diǎn)

***錦城現(xiàn)場售樓處

五、 活動對象

******錦城預(yù)訂客戶42組；新到訪客戶，預(yù)計(jì)20組；錦城、世紀(jì)城已采購客戶100組。

六、 活動內(nèi)容

0元拍賣，夏季系列歌舞表演，冰激凌diy，**，開放包裝

七、 活動流程

12： 30-13:00，客戶來訪登記領(lǐng)取**票。

13： 00-13:05，開場舞，夏季草裙舞；（需注意與8號樓推介會上的不一樣）

13:06-13:10，主持人（建議用上次8號樓推介會的女主持人，對***較為了解，且場面控制能力較強(qiáng)）上場致歡迎詞，大致介紹項(xiàng)目8號樓情況，告知客戶在下午三點(diǎn)半，所有現(xiàn)場客戶可參與**，并且宣布開盤，同時燃放冷焰火；

13:10-15:30，開盤銷售階段，同時進(jìn)行0元競拍活動，競拍物品主要現(xiàn)有小家電以及活動公司提供的物品。

15： 30-16:00，**

大獎：價值2000元的冰箱一臺（需要購買）。一等獎：

吸塵器1、二等獎：電飯煲2、三等獎、電磁爐等14種小家電。共有20個小家電（有小家電箱）。

ps：1、冰激凌diy活動貫穿整個活動（目前售樓處雖然有空調(diào)，但是客戶普遍反映較熱，用冰激凌幫助客戶降溫）；2配合現(xiàn)場飲料、水果拼盤等服務(wù)。

八、 現(xiàn)場布置

1、 外場：

（1） 開敞式面板背景板桁架，1個，放置在項(xiàng)目入口處；

（2） 空氣漂浮，20，在項(xiàng)目銷售處上空。（成績有待提高。不建議選擇純鮮紅色，但可以使用紅色和黃色）

（3） 沿門兩側(cè)外部羅馬柱鮮花各4個，合計(jì)8個。

2、 內(nèi)場：

（1） 銷控臺、洽談桌上擺放鮮花盆栽。

（2） 在沙盤上放冷煙花，在主持人宣布開幕時燃放冷煙花。

九、 工作人員配備

1外場：（1）由于人數(shù)較多，建議2名停車引導(dǎo)人員；（2）外場保安人員2名。

2內(nèi)場：（1）水吧客服2人；（2）清潔人員2名；（3）內(nèi)場保安人員2名；（4） 銷售、客服、財(cái)務(wù)等與員工合作。

一十、 物料道具準(zhǔn)備

1、 開盤**公示展板；

2、 音響、話筒2個；

三。準(zhǔn)備200個座位，參考6號樓的開放；

4購房禮品（簽定合同時按原贈送方案數(shù)碼相框）；

5現(xiàn)場包裝材料：開板背景板桁架、氣浮等。

***國際事業(yè)項(xiàng)目組

201 年月日

地產(chǎn)開盤方案【篇4】

北城峰景“好鄰居”活動

一、活動目的：

1） 跨境營銷，增強(qiáng)市場關(guān)注度，口碑宣傳；

2）固化客戶，讓客戶更加認(rèn)可北城“完美”城市生活配套；

3）提升客戶到訪售樓部；

4） 為第二期第二批順利開倉儲存；

二、活動時間

2012年9月1日至2012年10月15日（根據(jù)項(xiàng)目營銷節(jié)奏）

三、活動主題

北城峰景“好鄰居”計(jì)劃——

暨二期二批次蓄客活動

四、活動前準(zhǔn)備

●短信平臺

時間：2012年8月30日

針對現(xiàn)有的110組對本項(xiàng)目比較感興趣的意向客戶，吸引到售樓現(xiàn)場，進(jìn)一步增加對項(xiàng)目的了解度，通過一系列sp活動提高客戶的購房興趣

●置業(yè)顧問**回訪

時間：2012年8月31日

目標(biāo)：110組老客戶

●短信**

時間：2012年8月31日

內(nèi)容：●嘉州房地產(chǎn)網(wǎng)**總欄目內(nèi)容置換

時間：2012年9月1日

內(nèi)容：活動信息工程、會員信息工程、整體信息、剩余房屋信息●房地產(chǎn)**軟文變更

時間：2012年9月1日

內(nèi)容：活動信息、會員信息、憑證展示

●樂山新聞網(wǎng)中部通欄

時間：2012年9月1日

內(nèi)容：活動信息工程、會員信息工程、整體信息、空余房信息●1005電臺（每天18次**）

時間：2012年9月1日

內(nèi)容：活動信息，項(xiàng)目入會信息

●現(xiàn)場x展架

時間：2012年9月1日

內(nèi)容：1）活動信息+憑證展示2）新舊政策

●派單用dm單

時間：2012年9月3日

置業(yè)顧問派單

時間：2012年9月1日至2012年9月30日每晚7:00-9:00

地點(diǎn)：陽光廣場綠心路入口處沃爾瑪人樂

置業(yè)顧問現(xiàn)場派單，對街道客戶進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目講解及活動分享，宣傳本項(xiàng)目周邊配套，為二期二批次順利開盤抹平道路。（策劃人員協(xié)助）

五、活動內(nèi)容

1.來訪客戶活動：前十位來訪客戶每項(xiàng)業(yè)務(wù)均可參加10元，20元和50元的優(yōu)惠券

按：60%、30%、10%計(jì)算，不能重復(fù)**。

2、老客戶帶新客戶成功入會，并在開盤當(dāng)日成功購房，老客戶可享受北城峰景“吃喝玩樂，

衣食住行”套卡一套。（價值2000元）

3、成功認(rèn)購抽大獎：1萬元（1名）、5000元（3名）、3000元（10名）、1000元（若

干）?？蓳Q為“好鄰居”活動券，也可抵扣購房款。

六、商家篩選

●“鄰居”篩選及敲定

時間：2012年8月29日

友好“鄰居”名單：

中式餐飲類：紅高粱海鮮、天地和鮑魚圣湯、老碼頭火鍋、麻辣空間火鍋、哈哥三好兔、烏魚湯、龍池烤魚、江湖味道火鍋

西式快餐：上島咖啡、德克斯特、民俗空間

生活配套類：至尚模特、布蘭奇干洗店、翰皇擦鞋、華聯(lián)購物券、水果店、38超市、純超市、811健身俱樂部

醫(yī)療：致善堂藥房、和春堂藥房、長壽藥房、婦幼保健院體檢卡

休閑娛樂：滾石ktv、繆斯慢搖吧、名流ktv、興邦假日酒店、安逸158酒店、1號公館、淺水灣、首座、北京華聯(lián)電影院

●合作模式：

1、建立合作關(guān)系，給予北城推薦客戶一定折扣；

2合作時間：9月1日至10月15日；憑借客戶消費(fèi)券15天結(jié)賬一次；

三。北辰項(xiàng)目在銷售部對合作商戶進(jìn)行形象展示；

4合作商戶在接待大廳展示北城（易拉寶）宣傳資料；

5北城峰景項(xiàng)目負(fù)責(zé)打折卡：

a、 面值：10元、20元、50元、100元、200元、500元（華聯(lián)券

直接使用華聯(lián)卡）

b、優(yōu)惠卡上標(biāo)注合作商家準(zhǔn)確位置、**號碼、距離北城具體里程數(shù)

注：北辰及各商家均有活動專用章，面值100元以上的優(yōu)惠券實(shí)行實(shí)名制。

七、費(fèi)用預(yù)算

1）短信**

數(shù)量：30萬條

費(fèi)用：15000元

2）房產(chǎn)網(wǎng)軟文更換

費(fèi)用：合同已包含

3）房產(chǎn)網(wǎng)中部通欄

費(fèi)用：合同已包含

4）新聞網(wǎng)中部通欄

費(fèi)用：合同已包含

5）現(xiàn)場x展架（2個）

費(fèi)用：200元

6）派單用dm單（2000份）

費(fèi)用：3000元

7） 舊皮帶新套制卡（100套）

費(fèi)用：700元

8） 新客戶折扣卡（1000張）

費(fèi)用:1000元

9） 100.5廣播（18次/天）

費(fèi)用：20700元

10）派單人員

費(fèi)用：50元/人（共30天）

6000元

費(fèi)用合計(jì)：46500元

北城峰景項(xiàng)目組

2012年8月27日

地產(chǎn)開盤方案【篇5】

雨潤·星雨華府“暖”系列活動建議書20141012

一、活動總預(yù)算

二、活動要素

3、 提出了背景、音量和推送節(jié)點(diǎn)

1、推售節(jié)點(diǎn)情況：

鞍山雨潤·星雨華府，規(guī)劃占地105000平方米，建筑面積155000平方米，涵蓋獨(dú)棟別墅、多層、高層產(chǎn)品，其中包含152套別墅、 594套高層和432套多層以及一座8000平米的五星級多功能會所，產(chǎn)品及配套齊全，純正的英倫風(fēng)格可以提升居者的品味。

項(xiàng)目已于2014年9月中旬開放，據(jù)了解，鞍山地處東北，10月中旬開始溫度不斷下降，再加上東北風(fēng)大，促使本地人在不必要的情況下不想出門。東北房地產(chǎn)有一句話叫“金九銀十”，意思是過了10月房地產(chǎn)基本進(jìn)入到了淡季。為擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳覆蓋面，提升項(xiàng)目知名度，通過本次以“暖”為主題活動吸引客戶，持續(xù)邀約客戶到訪項(xiàng)目，拉近與周邊市民距離，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地，提升雨潤良好形象，同時，通過現(xiàn)場熱烈氛圍的營造，讓客戶感覺這個冬天在星雨華府不再冷從而吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注，樹立客戶信心，為即將迎來的開盤造勢。

現(xiàn)雨潤·星雨華府計(jì)劃于x月x日-x月x日，舉行“‘暖’在星雨華府，這個冬天不再冷”系列活動。

該活動以 “暖”字作為活動主題，統(tǒng)一對外宣傳輸出口徑進(jìn)行客戶邀約，使活動思路更具吸引力，使客戶對項(xiàng)目有著更加系統(tǒng)的認(rèn)識。活動由3大階段組成

階段如下：

2、活動鋪排：（如下圖）

待確定再列示圖表

（1）前期預(yù)熱：

①自x月x日起，利用自**進(jìn)行宣傳造勢，作為“暖”系列活動進(jìn)行推出。

②活動流程審批完成后，在幾個**比較多的商區(qū)擺放活動海報(bào)并由打扮成天使的模特派發(fā)印有樓盤信息的暖寶寶貼，為活動造勢，屆時以吸引更多客戶到訪現(xiàn)場。

（2） 活動周期：x月x日-x月x日

計(jì)劃舉辦1場大型活動、2個節(jié)點(diǎn)活動、1個階段活動，持續(xù)邀請客戶來訪，增強(qiáng)客戶黏性，協(xié)助銷售。

●所有房地產(chǎn)顧問不斷更新其朋友圈的狀態(tài)。

●當(dāng)天活動結(jié)束后及時發(fā)布官方新聞。

● 舉行互動性強(qiáng)、形式新穎、以體驗(yàn)式為主的活動。

（3）活動后期

活動結(jié)束后，將進(jìn)行后續(xù)報(bào)告。

四、活動信息：

1、活動目的：為解決本地溫度冷，多數(shù)人不愿意出門的問題，采用“暖”為主題吸引客戶到訪，實(shí)現(xiàn)客戶攔截，為進(jìn)一步提高品牌知名度，為開盤造勢，計(jì)劃舉行“暖”在星雨華府，這個冬天不再冷，大型系列活動，借助活動聚攏人氣，促進(jìn)銷售。

2、活動主題：“暖”在星雨華府，這個冬天不再冷

三?；顒訒r間：x月x日-x月x日

4地點(diǎn)：雨潤星語華府項(xiàng)目

5、活動參與人群：預(yù)計(jì)共計(jì)參與xx人。

6、活動階段：

第一階段：“暖”身

a. 主題：“暖”身，暖遍全城

b. 活動日期：為期3天，選在周五周六周日

c、 參加人數(shù)：預(yù)計(jì)參加xx

d. 活動內(nèi)容：

(1) 活動前期：

●活動前一周推送**的信息

● 準(zhǔn)備好***個印有樓盤活動信息的暖寶寶

● 制作本次活動主題海報(bào)板

邀請約xx位模特，準(zhǔn)備天使服裝

（2）活動當(dāng)日

*選擇當(dāng)?shù)貛讉€密度較高的商業(yè)區(qū)展示本次活動的宣傳海報(bào)板

在每個區(qū)域建立多個模型，分發(fā)帶有活動信息的嬰兒貼紙

e. 費(fèi)用預(yù)算

第二階段：“暖”心

主題：“暖”心，感受心的溫暖

a. 活動日期：

b、 參加人數(shù)：預(yù)計(jì)工作日每天xx人，共計(jì)xx人

c. 活動內(nèi)容：

● 暖氣十足的大巴車會在固定的地方接送客戶，車?yán)镉镁G植點(diǎn)綴，布置成春暖花開的感覺

模特們準(zhǔn)備好暖手了。來看房的顧客下車后，會給每個人一個微笑

專業(yè)的銷售人員會帶著客人微笑看房，并在茶區(qū)準(zhǔn)備熱奶茶，隨時供顧客飲用

● 待客戶看房結(jié)束后，可以在銷售中心入口處每人轉(zhuǎn)動一次輪盤，領(lǐng)取“暖心禮品”

● 禮品均為電暖爐，暖風(fēng)機(jī)，手套，帽子，耳包等可以讓人暖和的物品。

e． 活動流程：

f、 活動線路圖和場地布置圖

g. 費(fèi)用預(yù)算

第三階段：“暖”胃

a. 活動主題:“暖”胃，舌尖上的星雨華府（千人火鍋宴和英式下午茶）

b、 時間：x月x日，x月x日

c、 地點(diǎn)：星雨華府籃球場，星雨華府俱樂部，

d. 活動參與人群：預(yù)計(jì)每日到訪***人

e. 活動形式：

活動分兩次舉行，一次是千人火鍋宴，一次是英式下午茶

f．活動內(nèi)容：

萬人火鍋宴：我們希望用溫馨高檔的食物吸引顧客，聚集大量的人，使項(xiàng)目火爆閑置。提升項(xiàng)目的認(rèn)知度。

● ● 英式下午茶：邀請vip客戶到項(xiàng)目，提供看房享受英式下午茶的禮遇，再在閑聊中推介項(xiàng)目的產(chǎn)品，在餐桌上放置英倫的相關(guān)資料。

● ●h. 活動費(fèi)用預(yù)算

五、活動費(fèi)用

六、活動宣傳

七、活動應(yīng)急預(yù)案

現(xiàn)場設(shè)保安人員，維護(hù)現(xiàn)場秩序，保潔人員要注意保潔，維護(hù)現(xiàn)場環(huán)境。

以上建議可否，請領(lǐng)導(dǎo)批示！

地產(chǎn)開盤方案【篇6】

__年11月5日，__一期一批次順利開盤，并取得反房地產(chǎn)銷售行業(yè)前所未有的佳績——一期一批次239套房源開盤當(dāng)日售罄。得到的各部們領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可!下面將一期一批次的工作總結(jié)分以下6點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)。

一、銷售準(zhǔn)備階段

__自__年1月1日正式對外開放以來，一期一批次也就進(jìn)入銷售的準(zhǔn)備階段，為客戶提供一期一批次的購房咨詢及項(xiàng)目咨詢。在售樓中心亮相以來，我項(xiàng)目的推廣也跟著開始，一期一批次推廣分為三步驟：

1、蓄勢階段：只要以項(xiàng)目圍墻來體現(xiàn)，在蓄勢階段，我項(xiàng)目的推廣主題語為“健康大盤改變你一生”，其寓意為，給市場客戶傳遞一種新世紀(jì)的生活的觀念，教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底。

2、造勢階段：造勢階段在康郡項(xiàng)目廣場亮相之際，我項(xiàng)目以“羊安首席生活大盤”為推廣主題，其意是在傳遞我項(xiàng)目在羊安的市場地。并在9月2日成都博盛房產(chǎn)開發(fā)有限公司與湖南衛(wèi)視文化傳播有限公司舉辦項(xiàng)目品鑒晚會，當(dāng)晚來訪人流數(shù)量達(dá)到2萬人以上，超出了我們公司領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的效果!

3、升勢階段：升勢階段以“雄鷹將啟豪門已就”的項(xiàng)目推廣語為主題，委婉的將項(xiàng)目的開盤信息告知客戶。

二、銷售入會階段

__年3月29日，__項(xiàng)目一期一批次正式排號入會，當(dāng)天來訪111組，入會111組(除去后期退會);當(dāng)天來訪商業(yè)27組，入會27組(除去后期退會)。截止__年11月4日，共計(jì)入會住宅489組，共計(jì)入會商業(yè)93組(含后期退會客戶)住宅退會54組，商業(yè)退會22組。

三、銷售階段

11月5日，__項(xiàng)目一期一批次盛世開盤，當(dāng)天來訪入戶客戶350(住宅)組左右，成交239套(住宅)，用去270組左右入會客戶選房。

四、推廣節(jié)奏效果

1、造勢階段(1月—8月)來訪1125組，來電356組。

1.1、3.29入會當(dāng)天圖片：

3.29當(dāng)天來訪168組客戶

3.29當(dāng)天入會168組客戶

1.2、推廣效果照片：

項(xiàng)目圍墻廣告效果圖

2、造勢階段(9月—10月)來訪356組，來電112組。

2.1、公關(guān)活動當(dāng)晚照片：

公關(guān)活動當(dāng)晚流動人數(shù)到達(dá)2萬人次

2.2造勢階段推廣效果圖：

造勢階段推廣圍墻畫面效果圖

造勢階段推廣單立柱及圍墻畫面效果圖

造勢階段推廣夾報(bào)正面效果圖片

3、升勢階段來訪(11月5日開盤)

3.1開盤當(dāng)天圖片：

開盤當(dāng)天來訪入戶客戶350組

3.2升勢階段推廣渠道及效果：

升勢階段戶外大牌推廣效果

升勢階段單立柱推廣效果

升勢階段夾報(bào)正面效果圖片

升勢階段夾報(bào)正面效果圖片

五、一期一批次階段總結(jié)

1、來電來訪、入會的數(shù)據(jù)總結(jié)

一期一批次順利開盤，通過8個月的入會，截止11月4日總共入會516組，其中住宅435組，商業(yè)71組，開盤當(dāng)天成交239組(住宅)。

通過8個月的前期咨詢總來訪1869組，來電468組。通過夾報(bào)派發(fā)來電6組，來訪9組(一部分客戶是看見夾報(bào)來項(xiàng)目咨詢的，但不知道怎么稱呼它，一部分客戶是通過看見夾報(bào)的客戶給我們項(xiàng)目做的宣傳來我們項(xiàng)目咨詢的);通過戶外、圍墻、單立柱廣告來電68組，來訪306組;通過網(wǎng)絡(luò)宣傳(大成網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng))來電10組，來訪9組;通過短信派發(fā)來電289組，來訪64組;友薦來電54組;來訪580組;其他渠道來電47組，來訪69組。

羊安本地來電185組，來訪793組;周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來電61組，來訪451組，工業(yè)區(qū)來電16組，來186組;外地(含成都、新津、雙流、__)來電206組，來訪135組(此類客戶多為工業(yè)區(qū)上班)，以上數(shù)據(jù)不含未登記的客戶;來電轉(zhuǎn)為來訪再轉(zhuǎn)化為成交35組。

通過以上數(shù)據(jù)得出羊安本地及周年鄉(xiāng)鎮(zhèn)(冉義、泉水、高橋、紅光、牟禮、高埂等)客戶來訪居多，而外地客戶(新津、__、成都、雙流、浦江等)來電客戶居多，說明我項(xiàng)目在大的區(qū)域內(nèi)已經(jīng)得到市場客戶的認(rèn)可和初步關(guān)注，如果將一期一批次的火爆銷售真相公開，勢必會引起市場的轟動，進(jìn)一步刺激客戶的購房心理。

2、戶型面積需求比例

a1(72.99㎡)1:1.5;a2(70.64㎡)1:1.69;

a3(83.90㎡)1:2.5;a4(83.76㎡)1:1.31;

a5(93.73㎡)1:2.94;b1(84.29㎡)1:1.08;

b2(78.37㎡)1:0.71;b3(96.56㎡)1:2.54;

c1(111.83㎡)1:1.73;c2(82.66㎡)1:1.23。

不詳或者對戶型沒有特殊要求37組客戶，通過以上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出：羊安乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的剛需客戶很強(qiáng)勢。在供需方面，我項(xiàng)目存在一定的惡劣，沒有將供需完全相結(jié)合，這將阻礙我銷售和推廣及一期一批次順利完成清盤任務(wù)。為解決這一難題，銷售部專門組織了一次針對性的談判性培訓(xùn)，找出剛需客戶中還有往套二戶型推薦、談判的專業(yè)推薦培訓(xùn)，要求現(xiàn)場接待客戶的置業(yè)顧問在規(guī)定時限內(nèi)通過現(xiàn)場演練考核，不合格者以加班聯(lián)系的處罰進(jìn)行一對一培訓(xùn)，有銷售經(jīng)理及案場管理人員做專業(yè)點(diǎn)評并考核，直到達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)為止。類似此類的專業(yè)、針對性的培訓(xùn)還有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b戶型公攤面積同比較大的解說與談判組織多次培訓(xùn)并考核。

地產(chǎn)開盤方案【篇7】

綠源玫瑰城項(xiàng)目開盤領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家上午好！

值此盛夏之際，綠源玫瑰城銷售中心盛大啟動，我謹(jǐn)代表尚城村鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和全鎮(zhèn)居民向綠源公司表示熱烈的祝賀！向前來參加慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎！

尚村鎮(zhèn)毗鄰東映新區(qū)，北接上方，南鄰合岳，隨著“東部經(jīng)濟(jì)區(qū)”上升為國家戰(zhàn)略，尚村鎮(zhèn)也成為國家級重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域?？捍彐?zhèn)距離市中心不到10公里，地理位置十分優(yōu)越。近年來，亢村鎮(zhèn)在縣委、縣政府的大力領(lǐng)導(dǎo)下，快速發(fā)展城鎮(zhèn)建設(shè)，進(jìn)一步挖掘“龍頭”企業(yè)發(fā)展?jié)摿?，擴(kuò)大中小企業(yè)規(guī)模。積極以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品換代升級，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。不僅提高聚集區(qū)品味，大力引進(jìn)新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展，同時優(yōu)化投資環(huán)境，大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。

綠源房地產(chǎn)抓住機(jī)遇，在尚村鎮(zhèn)投資建設(shè)這樣一個大型、高檔的園林式住宅小區(qū)，是一個非常有膽識、明智而且有遠(yuǎn)見的決定。希望綠源玫瑰城項(xiàng)目的開發(fā)單位、施工單位、監(jiān)理單位牢固樹立精品意識，嚴(yán)格按照項(xiàng)目建設(shè)的法規(guī)和程序，精心組織、充分利用當(dāng)前的大好發(fā)展形勢，把綠源玫瑰城建設(shè)成為一張尚村鎮(zhèn)響當(dāng)當(dāng)?shù)某鞘忻瑢?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

最后，希望綠源房地產(chǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拼搏創(chuàng)新的精神，持續(xù)詮釋綠源房地產(chǎn)卓越品質(zhì)，以最大的激情和熱情投入到綠源玫瑰城項(xiàng)目中，盡快出成績、出效益，為尚村鎮(zhèn)城市建設(shè)和房地產(chǎn)市場開辟新的發(fā)展空間，為尚村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的全面進(jìn)步作出新的貢獻(xiàn)！

讓我們再一次以熱烈的掌聲向綠源玫瑰城銷售中心啟動表示最衷心的祝賀！

謝謝大家！

地產(chǎn)開盤方案【篇8】

保利羅蘭香谷開盤前活動方案

開盤前**流程

附件一：

保利·羅蘭香谷推介會執(zhí)行方案

項(xiàng)目推介會是保利與客戶互動的最佳平臺，對保利開業(yè)前的客戶維護(hù)起著非常重要的作用。它對于擴(kuò)大案件的品牌知名度和美譽(yù)度，以及對客戶的預(yù)篩選和鎖定起著不可替代的作用。

本次產(chǎn)品推介會的安排考慮以下兩點(diǎn)：1、鑒于前期積累客戶數(shù)量較多，客戶需求分散，故將產(chǎn)品推介會按照產(chǎn)品不同分為兩場：a區(qū)產(chǎn)品專場，b區(qū)產(chǎn)品專場；2、通過置業(yè)顧問把握統(tǒng)計(jì)可能參加人數(shù)，如b區(qū)產(chǎn)品專場參加客戶較多，可將一場分為兩場舉行，以確保參與人數(shù)及推介會效果。

一、活動目的

1通過項(xiàng)目推介會，發(fā)布案例的具體信息，讓客戶在接受資金前對案例有更深入的了解，增強(qiáng)信心，消除顧慮；

2通過本次產(chǎn)品推介會，展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度，贏得客戶的口碑。促進(jìn)未來本案的銷售；

3、將本案“出身名門的優(yōu)雅”形象深入人心，在長春形成“城市文化別墅”時代來臨的轟動效應(yīng)。

4、成立“保利會”，便于日后客戶維護(hù)及營銷活動的開展。

二、活動時間

5月10日14:00（擬定）-a區(qū)

5月11日、13:00、16:00（擬定）-b區(qū)專場

三、 活動主題

a區(qū)：保利·羅蘭香谷開啟城市文化別墅時代

--項(xiàng)目推介會暨保利啟動儀式

b區(qū)保利·羅蘭香谷專場

--項(xiàng)目推介會暨保利啟動儀式

四、活動地點(diǎn)

香格里拉二樓會議廳

五、活動規(guī)模

a區(qū)專場活動流程

1、5月3日起**通知所有積累客戶，包括來電及來訪客戶活動時間、產(chǎn)品均價及首期釋放**、保利會開始招募會員等信息，銷售中心準(zhǔn)備好接待客戶、會員入會等工作。

2現(xiàn)場布置于5月10日13:00前完成，現(xiàn)場人員全部到位。

3、5月10日13：00—13：50，客戶到達(dá)會場后，在入口領(lǐng)取資料，填寫**券（分正負(fù)券，客戶自行保留正券），副券投入**箱中，隨后由工作人員引導(dǎo)入場落座。

4、14：00正式開始

5（大約三分鐘）主持人開始活動

6（約3分鐘）開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并說明了召開會議的原因和相關(guān)情況

7（約三分鐘）開場節(jié)目（小提琴演奏）

8、（約一分鐘）主持人串場詞

9（約15分鐘）開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)和長春的發(fā)展理念

介紹了保利羅蘭香谷的發(fā)展背景和實(shí)力。

說明城市文化別墅已成為長春人居環(huán)境建設(shè)的新方向。

10、（約八分鐘）業(yè)主進(jìn)行**活動，抽出一等獎一名，給與購房5萬元的優(yōu)惠，二等獎五名，給與購房1萬元的優(yōu)惠。

11（約15分鐘）開發(fā)商負(fù)責(zé)人介紹了項(xiàng)目。

說明保利羅蘭香谷的設(shè)計(jì)理念。

強(qiáng)調(diào)保利羅蘭香谷的優(yōu)良品質(zhì)。

12（約10分鐘）介紹第一批產(chǎn)品的位置、戶型和**。

13、保利會啟動儀式，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)介紹保利會基本情況，會前聯(lián)系好五名意向強(qiáng)烈的客戶，與開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)一起啟紅酒慶祝保利會啟動。

14活動結(jié)束后，參加者將在收到禮物后自行離開。

b區(qū)域的特殊活動過程與a區(qū)域的特殊活動過程基本相同，只需要在時間和優(yōu)惠金額方面進(jìn)行調(diào)整。

六、宣傳**的配合

1、具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點(diǎn)以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。

2、媒介策略：

媒介選擇：房地產(chǎn)報(bào)（8日）、新文化報(bào)（6日）、東亞經(jīng)貿(mào)新聞（８日）、城市晚報(bào)（6日）、長春**（８日）。

3、其他形式媒介宣傳：

①營銷中心內(nèi)設(shè)置宣傳海報(bào)。時間為5月3日—5月11日。

②* *用* *聯(lián)系現(xiàn)有客戶和客戶。

③啟動廣播廣告，廣播廣告對活動信息的傳播效果較好

六、 物品準(zhǔn)備

三、人員安排

附件二：

產(chǎn)品認(rèn)籌流程即保利會會員陸續(xù)招募

說明：由于在銷售前期啟動保利會，所以入會前提是認(rèn)購保利·羅蘭香谷的產(chǎn)品，因此，認(rèn)籌的過程既是入會的過程，認(rèn)購金即以繳納會費(fèi)的形式實(shí)現(xiàn)。認(rèn)籌別墅產(chǎn)品的客戶需繳納10萬元會費(fèi)，認(rèn)籌洋房產(chǎn)品、小高層產(chǎn)品的客戶繳納會費(fèi)5萬元，繳納高層產(chǎn)品客戶繳納會費(fèi)1萬元，日后購房成功，會費(fèi)自動轉(zhuǎn)成房款。

1、 認(rèn)籌時間

5月13日起

2、 認(rèn)購流程及相關(guān)工作

前期準(zhǔn)備工作——

5月10日前，認(rèn)購流程、銷售報(bào)表、認(rèn)購協(xié)議等事項(xiàng)、會員卡、公司章程等相關(guān)事項(xiàng)已準(zhǔn)備就緒；

5月10日前，銷售部培訓(xùn)演講及準(zhǔn)備；

在項(xiàng)目推介會上，將從5月13日起正式招募會員及同期認(rèn)購情況通知客戶，

5月13-開盤營銷中心接待客戶咨詢置業(yè)顧問協(xié)助客戶填寫入會申請表，繳納會費(fèi)，發(fā)放會員卡，鉆石卡會費(fèi)10萬元；鉑金卡會費(fèi)5萬元，金卡會費(fèi)2萬元，日后購房成功會費(fèi)全額轉(zhuǎn)為房款，日后按照會員卡順序選**，選房成功后將此卡收回，統(tǒng)一換成保利會會員卡，如未購房，會費(fèi)全額退回，會員資格自動取消。

3、 場地

因?yàn)樗蹠T卡號代表日后選房順序，可能會出現(xiàn)客戶集中時間到場購卡的情況，故建議租用香格里拉會議廳，將會議廳分為兩部分，一部分為等候區(qū)，一部分為財(cái)務(wù)區(qū)。客戶到場后，工作人員按到場順序發(fā)放順序號，然后進(jìn)入等候區(qū)等候，工作人員按照順序號每組叫五名客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)繳納定金，簽意向登記表，隨后離場。

附件三：

【保利會】成立及推廣操作

一、成立目的

一個由業(yè)主和潛在目標(biāo)客戶組成的會員組織，既為廣大業(yè)主提供一個與保利地產(chǎn)相互交流的平臺，也進(jìn)一步提升保利地產(chǎn)的品牌價值和品牌知名度，有助于保利日后開發(fā)項(xiàng)目的銷售。

2、 【保利俱樂部】簡介，會員須知，會員規(guī)則，積分計(jì)劃，會員申請表

1.【保利會】介紹

【保利會】是由長春保利地產(chǎn)創(chuàng)立，旨在加強(qiáng)會員之間、會員與公司之間的聯(lián)系溝通，以專業(yè)的質(zhì)素和服務(wù)意識，為業(yè)主和各界好友提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

入會者填妥入會申請表，經(jīng)資格審核確認(rèn)即可成為【保利會】的會員，并享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策，一切最終解釋權(quán)歸保利房地產(chǎn)股份****。

2.入會須知

如果您確認(rèn)您對保利羅蘭香谷產(chǎn)品的訂購并承諾遵守保利的規(guī)則，您就可以申**入本理事會。辦理入會手續(xù)應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

⑴申請者如實(shí)填寫入會申請表；

（2） 會員須提供身份證復(fù)印件2份，1寸免冠1寸同底片2份；

⑶經(jīng)本會資格甄別及審批，通過者的資料會自動入檔，提交資料絕對保密，并統(tǒng)一派發(fā)會員卡。

3.會員守則

⑴總綱本守則對本會的所有會員均有在會約束力，在會期間不能損壞保利地產(chǎn)及本會的社會聲譽(yù)。本守則構(gòu)成本會與每名會員間的一份合約，一旦簽署申請**并且得到本會的確認(rèn)，您即成為本會會員，同時被視作同意本會會員守則約束。

⑵會籍您必須年滿18周歲。您的會籍申請須經(jīng)本會批準(zhǔn)；我們有絕對的自由裁量權(quán)批準(zhǔn)或拒絕您的申請，無須任何解釋。你有權(quán)建議協(xié)會的組織、經(jīng)營或管理，但你對協(xié)會的財(cái)產(chǎn)沒有所有權(quán)或追索權(quán)。

您的會籍不得轉(zhuǎn)讓他人。

⑶會員卡

您的會籍申請被接納后，在開盤后將獲本會發(fā)出一張會員卡，會員卡上將載明您的身份證號碼，以保證您的會員卡不被其他人盜用。收到會員卡后，您應(yīng)盡快在會員卡上簽名，簽名必須與申請表上的簽名相同。會員卡為本會財(cái)物，本會有權(quán)隨時撤銷該卡的效力或終止您的會籍，而無須給予任何理由且本會有權(quán)要求您歸還會員卡。

會員卡僅供本人使用，不得轉(zhuǎn)讓。如果您的會員卡遺失、損壞或被盜，您應(yīng)立即通知本會并申請新卡。當(dāng)您被要求參加我們的活動或任何優(yōu)惠活動時，您必須出示您的會員卡。

會員卡由保利統(tǒng)一制作和發(fā)行，并決定何時更換會員卡。

⑷設(shè)施及服務(wù)

經(jīng)批準(zhǔn)加入本會后，您將有資格接受并享受本會提供的各種相應(yīng)折扣和服務(wù)。如有特別活動安排，閣下在提供優(yōu)惠及服務(wù)時，必須首先受本會邀請，并接受本會所訂明的任何具體條款及條件。是否作出及何時作出對您的邀請，本會有絕對的酌情權(quán)。

我們有絕對酌情權(quán)隨時終止提供或服務(wù)，而無須給出任何理由。未經(jīng)本會同意，您不得利用本會或本會提供的設(shè)施、優(yōu)惠、服務(wù)、資料或文件作任何商業(yè)用途或有損于本會的活動。

⑸會員的權(quán)責(zé)

會員的權(quán)利

可享受額外折扣優(yōu)惠（待定）；

優(yōu)先參觀和選擇保利最新開發(fā)的房屋（僅在內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)）；

介紹新買家成功購買或購買保利地產(chǎn)開發(fā)的物業(yè)可享受額外折扣（待定）；

優(yōu)先接收保利地產(chǎn)的出版物和最新的房地產(chǎn)信息和資料；

應(yīng)優(yōu)先考慮保利舉辦的所有活動；

您可以反映您的意見及建議。

[保利]的所有會員活動和有會政策都屬于[保利]。

⑹更改會員守則

本會有絕對酌情權(quán)隨時更改本會員守則，并以我們認(rèn)為適當(dāng)?shù)姆绞酵ㄖw下。

（7）如果您打算退出會員資格，請將您的會員卡連同您的書面退出通知一起寄回協(xié)會。

⑻解除會籍

本會倘若認(rèn)為您的行為對本會有損害，與本會的利益相違或違反本會員守則的任何條款，本會有權(quán)解除您的會籍。被解除會籍后，您將停止擁有會員的任何權(quán)利，不再有權(quán)參加本會組織的會員活動，且不再有權(quán)接受或享有本會提供的各項(xiàng)優(yōu)惠及服務(wù)。被解除會籍后，您在收到解除會籍的通知信函后須立即向本會交還會員卡。

⑼本會終止運(yùn)作

理事會有絕對酌情決定權(quán)隨時終止本會的運(yùn)作，而無須給于任何理由。在本會的運(yùn)作被終止后，您的一切權(quán)利及優(yōu)惠即告終止。在任何情況下，閣下均不得亦不得向本會或保利地產(chǎn)提出任何性質(zhì)的申索或要求，以終止本會的運(yùn)作。

您必須按照會員申請**的要求提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的個人資料，以便協(xié)會批準(zhǔn)您的入會申請。會員提供個人資料予本會純屬自愿，提交資料絕對保密。如果您提供虛假、不完整的信息，我們將無法接受您的申請，也無法享受加入?yún)f(xié)會后的正常會員權(quán)益。

您有權(quán)隨時請求訪問或更新您的個人數(shù)據(jù)。

地產(chǎn)開盤方案【篇9】

開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項(xiàng)目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會

開盤活動是項(xiàng)目與公眾亮相的最佳時機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。

邀請媒體：清遠(yuǎn)日報(bào);南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站、廣州日報(bào)清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺、連州電視臺等媒體

資料：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開盤剪彩

(1)上午9：30時，花車長隊(duì)由城南大道出發(fā)，標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);

(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。