微商感悟心得體會(huì)

微商感悟心得體會(huì)。

當(dāng)提及感想，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的感受和觀點(diǎn)。感言應(yīng)該如何撰寫呢？若你想要了解“微商感悟心得體會(huì)”，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯已經(jīng)為你整理好了相應(yīng)資訊。假如你需要以下的建議，不妨仔細(xì)參考看看！

微商感悟心得體會(huì)【篇1】

1、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程;聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

2、真正的銷售沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng)，沒(méi)有買方?jīng)]有賣方。

3、真正的銷售是全心地為對(duì)方解決問(wèn)題。

4、真正的銷售不需要說(shuō)服對(duì)方。

5、真正的銷售彼此沒(méi)有壓力。

6、真正的銷售是我們說(shuō)的是對(duì)方想聽(tīng)的，我們賣的是對(duì)方想要的。

7、真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。

8、真正的銷售，事成之后對(duì)方會(huì)說(shuō)謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過(guò)程。一旦你了解銷售之道，你對(duì)銷售的感受會(huì)改變，銷售充滿壓力、銷售需要說(shuō)服對(duì)方、銷售很辛苦。我在改變你對(duì)銷售的看法，你以為你在求別人，原來(lái)是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你在為對(duì)方解決問(wèn)題。

真正的銷售只有兩個(gè)步驟：

第一：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。

第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

銷售最大的敵人

不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。

微商感悟心得體會(huì)【篇2】

“我們都是一家人”。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂(lè)。

一個(gè)月的實(shí)踐我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、在接電話時(shí)要保持良好的態(tài)度，語(yǔ)調(diào)盡量放慢，語(yǔ)調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準(zhǔn)確無(wú)誤，盡量用完美。

2、在接聽(tīng)電話時(shí)，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶的問(wèn)話，尤其是對(duì)于我們這種西方的客戶，讓其了解本國(guó)的一些動(dòng)向，不要與客戶爭(zhēng)辯。

3、做客戶維系工作時(shí)要不斷地對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，要對(duì)客戶的一些問(wèn)題及時(shí)的向上反映，讓客戶給公司一個(gè)很好的映象。

4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，你要記得他的名字的時(shí)候要認(rèn)真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶的姓名，這樣給客戶一個(gè)很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時(shí)的向上司匯報(bào)，以免耽誤了工作進(jìn)度。

以上就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會(huì)更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來(lái)越好。

微商感悟心得體會(huì)【篇3】

什么是微商?

微商是指，通過(guò)微信、微博、微網(wǎng)開展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡(jiǎn)稱為Micronet，利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動(dòng)。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商，而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商，微商可以推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。

2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個(gè)微商，有一個(gè)沒(méi)選好，你很難做的成功。

4、客源問(wèn)題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說(shuō)，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來(lái)的。

5、最重要：心態(tài)。如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開始。我最討厭那種，一來(lái)就說(shuō)，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無(wú)論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂(lè)的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個(gè)雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來(lái)我這購(gòu)買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u的種類越多，客戶越覺(jué)得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營(yíng)什么的，主營(yíng)什么?

副帶什么?而且你也會(huì)做不好，因?yàn)槟銢](méi)那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會(huì)想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會(huì)想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣，才會(huì)不斷的做大，做強(qiáng)。

2、理性的選擇產(chǎn)品。還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營(yíng)，要有理性。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品。

拿俏十歲來(lái)說(shuō)吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說(shuō)這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說(shuō)的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說(shuō)，但是你覺(jué)得她會(huì)來(lái)買么?想想看，她都80了，她還會(huì)去在意自己的臉?biāo)凰?有沒(méi)有皺紋?

如果是你你會(huì)買么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說(shuō)俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來(lái)每個(gè)月至少要用2到3盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說(shuō)女人下手就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會(huì)不會(huì)用自己辛辛苦苦掙下來(lái)的半個(gè)月左右的工資來(lái)買幾盒面膜?即使有，也會(huì)是絕少一部分。男人就更不要說(shuō)了。一定要選擇對(duì)的消費(fèi)群體，如果你選擇錯(cuò)了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒(méi)有。

記得自己在開始的時(shí)候也不知道應(yīng)該找誰(shuí)做自己的上家，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個(gè)是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個(gè)是名不見(jiàn)真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的篩選，我選擇了后面這個(gè)小賣家。

我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時(shí)間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問(wèn)他所有的問(wèn)題他也是耐心的回答我，我覺(jué)得他是那么的真誠(chéng)。而大批發(fā)商我問(wèn)他問(wèn)題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N量高，特別忙，所以根本沒(méi)時(shí)間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說(shuō)歸屬感。

誤區(qū)一：喜歡看哪個(gè)上家贈(zèng)送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說(shuō)贈(zèng)人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，你還是沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個(gè)屁用?

誤區(qū)二：喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會(huì)自己可以賺到錢的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問(wèn)多了就煩了，會(huì)不會(huì)耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對(duì)于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三：去低價(jià)批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價(jià)批發(fā)的人先不說(shuō)他違反官方規(guī)定會(huì)被封殺問(wèn)題，就說(shuō)他的低價(jià)銷售吧，他自己都只能靠低價(jià)才賣的出去，你覺(jué)得他能教會(huì)你什么?更低價(jià)的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說(shuō)一個(gè)好的上家會(huì)帶你走上一條明路。

微商感悟心得體會(huì)【篇4】

一般做微商都會(huì)聽(tīng)過(guò)一句話：要想把產(chǎn)品賣出去，先把自己推廣出去。其實(shí)微商在做微信營(yíng)銷的同時(shí)也是在推廣自己?，F(xiàn)在好多人都加入其中，希望早早地賺到人生的第一桶金。作為新手的我們，該如何去慢慢大力我們的微商圈呢？下面是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，和大家分享分享：

首先要選擇自己感興趣的產(chǎn)品，自己能用到的。再就是你的朋友圈的人都比較喜歡的產(chǎn)品。其次就是選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。產(chǎn)品和上家會(huì)影響你的整個(gè)微商，有一個(gè)沒(méi)選好，你很難做的成功。再者就是客源問(wèn)題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說(shuō)，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是培養(yǎng)出來(lái)的。最后我感覺(jué)最重要的是你的心態(tài)。如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，那么勸你請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開始。我最討厭那種，一來(lái)就說(shuō)，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好？

其次，去年我做微商，是我室友影響我的，我認(rèn)為做微商能夠鍛煉一下我，我就和室友做起來(lái)了。剛開始我覺(jué)得好難找到客源，覺(jué)得有點(diǎn)失落，但有室友的鼓勵(lì)，我重新又站起來(lái)，我認(rèn)為應(yīng)該重新定位顧客，我們把目標(biāo)客戶定在我們周圍的學(xué)生，讓她們用后，就可以幫我們宣傳，這樣我們的朋友圈就慢慢打造出來(lái)了。

最后，補(bǔ)充一下在選擇貨源方面的看法，無(wú)論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂(lè)的工作！并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。所以要規(guī)定自己要賣哪一種或哪幾種好的產(chǎn)品。

微商感悟心得體會(huì)【篇5】

微商總結(jié)及心得體會(huì)

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個(gè)集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過(guò)去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識(shí)，同時(shí)也對(duì)微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時(shí)間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：

首先，在思想上，我一直在加強(qiáng)自己的思想，讓思想有進(jìn)步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進(jìn)步上面，我也認(rèn)識(shí)到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來(lái)了。我的思想也變得更加開朗了。這對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂(lè)于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個(gè)積極樂(lè)觀的思想，讓人不再感到孤獨(dú)。在生活中我都是積極樂(lè)觀的，不再感到孤獨(dú)。這一點(diǎn)在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬锸敲星懊?。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點(diǎn)，比如不善于和人交流，不太會(huì)主動(dòng)與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對(duì)別人。在平時(shí)的生活中，我總是不注意細(xì)節(jié)，總是會(huì)忽略別人。這些缺點(diǎn)我會(huì)在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過(guò)我的不斷努力，我一定會(huì)在我的工作道路上越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越好的。

微商感悟心得體會(huì)【篇6】

做過(guò)微商的都知道，微商起步階段非常難，尤其是近年來(lái)，微商的數(shù)量越來(lái)越多，很多人都會(huì)將微商莫名的貼上某種標(biāo)簽，比如微商都會(huì)瘋狂的刷朋友圈。一直以來(lái)微商都是一個(gè)非常具有爭(zhēng)議性的標(biāo)簽，人們?cè)敢獬蔀槲⑸?，主要是覺(jué)得微商能賺到錢。

實(shí)際上真正成為一名成功的微商，必須要付出很多，不斷的總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。下面就來(lái)向大家具體介紹一下做微商的一些心得。

作為微商來(lái)說(shuō)，選擇貨源非常的重要。無(wú)論微商選擇什么類型的產(chǎn)品，一定要確保商品是正品。在剛開始做微商時(shí)，主要銷售的是上家所銷售的產(chǎn)品，商家銷售什么產(chǎn)品，自己就跟著賣什么產(chǎn)品，根本沒(méi)有懷疑過(guò)商品是否是正品。

做一段時(shí)間微商后，掌握了基本的營(yíng)銷方法，微商可以尋找一手正品貨源，自己從廠家那里進(jìn)正品貨，出現(xiàn)問(wèn)題由廠家直接進(jìn)行負(fù)責(zé)，與廠家合作，有效的解決商品售前售后方面的問(wèn)題。建議大家在剛開始做微商時(shí)，盡量少囤一些貨，對(duì)比多個(gè)產(chǎn)品之后，根據(jù)自己朋友圈的情況，選擇合適的貨源。

每個(gè)微商所銷售的產(chǎn)品類型是不同的，如果微商銷售的是化妝產(chǎn)品，那就需要尋找18歲到40歲左右的女性進(jìn)行營(yíng)銷，確定消費(fèi)群體之后，針對(duì)消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定合理的營(yíng)銷。比如微商銷售的是眼貼，大部分年輕女性每天都會(huì)使用眼貼，那么微商在銷售產(chǎn)品時(shí)，就要尋找年輕白領(lǐng)，針對(duì)年輕白領(lǐng)的需求提供相應(yīng)的服務(wù)。

做一段時(shí)間微商之后，很多微商都想要組建自己的團(tuán)隊(duì)，此時(shí)微商應(yīng)該脫離原來(lái)的團(tuán)隊(duì)，尋找一些口碑比較好的微商品牌或者是直接尋找廠家合作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的篩選之后，確定貨源之后，根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品，吸引更多代理商加入。

剛開始階段，可以讓自己的親朋好友成為自己的代理，慢慢的進(jìn)行宣傳。由于自己已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，代理銷售產(chǎn)品遇到任何的問(wèn)題，自己可以提供一定的指導(dǎo)。結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定合理的營(yíng)銷目標(biāo)，在代理群適當(dāng)?shù)墓膭?lì)代理，激發(fā)代理的積極性。

總的來(lái)說(shuō)，做微商并沒(méi)有大家想象的那么簡(jiǎn)單。即使是做微商，也需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，結(jié)合自己朋友圈的情況，選擇合適的商品進(jìn)行銷售。在起步階段不要急于求成，分階段進(jìn)行，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的運(yùn)營(yíng)技巧。

微商感悟心得體會(huì)【篇7】

經(jīng)過(guò)xx年多的工作和實(shí)踐，確實(shí)學(xué)到了不少東西，尤其是工作的方式、方法等。在這期間，經(jīng)過(guò)我們公司的產(chǎn)品介紹，以及對(duì)經(jīng)理和其他同事的多項(xiàng)工作任務(wù)分配，很快的適應(yīng)了這份工作，并有了自己的一套工作方法和工作態(tài)度，萬(wàn)事開頭難，有了一個(gè)好的開頭，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦芯湍茼樌倪M(jìn)行下去。

一、工作方面

在這xx年的工作開展中，我首先學(xué)會(huì)了做工作需要細(xì)心和用心，無(wú)論做任何事情都需要用心和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加強(qiáng)自己的責(zé)任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我們公司的客戶主要是的，客戶群體是我們公司的對(duì)象，所以在和客戶交流的時(shí)候，我會(huì)盡量做到以客戶為重，盡量做到用心服務(wù)。在的過(guò)程中，要盡可能的減低我們公司的額。在和客戶交流時(shí)，必須要把我們公司當(dāng)成是一個(gè)大的整體，盡可能多的了解我們公司的產(chǎn)品，以及我們的優(yōu)惠政策，這樣才能更方便的推銷我們產(chǎn)品。

在和客戶交流的時(shí)候，我盡量做到以客戶為重，盡可能的滿足客戶的要求，盡可能的滿足他的需求。在交流的過(guò)程中，要盡可能的多的想一些有針對(duì)性的方法，盡可能的讓客戶能夠感覺(jué)到我們的產(chǎn)品是非常棒的，這樣才能把產(chǎn)品推銷出去，這樣才能讓顧客買到他們所需要的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們公司的產(chǎn)品在這一方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)的，所以在和客戶交流的時(shí)候，我也盡可能的把握住客戶的心理，盡可能的滿足他們的需求。當(dāng)然，在和客戶交流的過(guò)程中，也要盡可能的多考慮客戶的問(wèn)題，盡可能的為他們解決問(wèn)題，這樣才能讓我們的客戶得到一定的利益。

當(dāng)然，在工作中，也要盡可能地多的考慮客戶的要求，盡可能的多為他們解決問(wèn)題，盡可能的讓他們感覺(jué)到我們的是非常的誠(chéng)懇，這樣才能把事情做好。

二、工作計(jì)劃

在工作中，我一共有三個(gè)人，第一個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要加強(qiáng)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。第二個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要多多考慮問(wèn)題，盡可能的提出更多的方法，讓客戶感覺(jué)到我們是真的在為他們做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司業(yè)務(wù)開展和實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵之年，也是我們產(chǎn)品的旺季。在明年，我將要做好以下工作：

第一，做好新產(chǎn)品的宣傳工作，擴(kuò)展新產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度。

第二，在的過(guò)程中要做好客戶的維護(hù)工作，對(duì)于新產(chǎn)品盡可能的做到讓客戶買到好的產(chǎn)品，而不是讓客戶去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客戶的需求，對(duì)于不滿意的事情要及時(shí)的做好跟蹤并給予改正。

第四，不管是什么時(shí)候，我們都要以客戶的利益和需求為重。

第五，要不斷的提升自我工作技能，多多的參加公司的培訓(xùn)，提升自己的能力，讓自己能夠更好的完成任務(wù)。

我相信在明年，我能夠做到這一切的，我也相信自己能夠做的更好。

微商感悟心得體會(huì)【篇8】

一個(gè)星期就這樣過(guò)去，回顧這個(gè)星期所經(jīng)歷的事情，我感慨很多。雖然說(shuō)是有辛酸也有快樂(lè)，但是這里的人際關(guān)系又是那么的深厚，從剛開始的什么都不懂到現(xiàn)在能在游刃有余的處理一些突發(fā)事件，這里我也算是學(xué)到了不少知識(shí)。這里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的熱情。

這里的每一個(gè)人都是那么的熱情友好，他們并沒(méi)有因?yàn)槲疫@個(gè)新人的性格不好而對(duì)我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指導(dǎo)我、鼓勵(lì)我，很多不懂的問(wèn)題就及時(shí)向我們解答，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)我怎樣才能把施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)記下來(lái)并向我詢問(wèn)，在施工過(guò)程中我體會(huì)到了細(xì)心和耐心的重要性。

剛來(lái)的時(shí)候，由于管理方法不當(dāng)，我在樓上把自己分成幾個(gè)小組，這樣在樓下混亂的情況下我也能夠把事情做好，我想這就是一個(gè)小小的成功吧，我們樓上的管理員也很熱情的，對(duì)我也更加的友好，每當(dāng)我在樓下遇到困難的時(shí)候我就會(huì)伸出援助之手，他們總是在我身邊關(guān)照我，在工作上給予了我很大的幫助，在他們的協(xié)助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，現(xiàn)在已經(jīng)能夠的完成樓上的管理工作了。在這里我很感謝施工方，感謝他們對(duì)我的照顧及幫助，在這里我真誠(chéng)的表示真心的謝謝。

在這個(gè)星期我也學(xué)到了不少的東西。在做一個(gè)資料員的工作，需要我做的就是仔細(xì)的去整理文件，把所有的東西都做好，做完整的去記錄。在這里我要感謝施工方對(duì)我們工地上每一個(gè)人的幫助，是他們的耐心指導(dǎo)才讓我能夠順利的完成這個(gè)工程。在這個(gè)星期我也學(xué)會(huì)了一些工作上的一些技巧，雖然這些東西都不是那么的容易做好，但是我想這些都是在這里體現(xiàn)出來(lái)的，在以后的工作中我也會(huì)好好的吸取這些經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己的個(gè)人能力，爭(zhēng)取做個(gè)合格的資料員!

微商感悟心得體會(huì)【篇9】

微商現(xiàn)在是個(gè)熱門話題，可是要做好微商也是不容易的，那么做微商的心得體會(huì)又有什么呢？

什么是微商?

微商是指，通過(guò)微信、微博、微網(wǎng)開展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡(jiǎn)稱為Micronet，利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動(dòng)。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商，而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商，微商可以推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。 目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。

2、選上家。 自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個(gè)微商，有一個(gè)沒(méi)選好，你很難做的成功。

4、客源問(wèn)題。 做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說(shuō)，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來(lái)的。

5、最重要：心態(tài)。 如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開始。我最討厭那種，一來(lái)就說(shuō)，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無(wú)論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂(lè)的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個(gè)雜貨鋪。 不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來(lái)我這購(gòu)買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u的種類越多，客戶越覺(jué)得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營(yíng)什么的，主營(yíng)什么?

副帶什么?而且你也會(huì)做不好，因?yàn)槟銢](méi)那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會(huì)想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會(huì)想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹立的一種權(quán)威的.品牌形象。只有這樣，才會(huì)不斷的做大，做強(qiáng)。

2、理性的選擇產(chǎn)品。 還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營(yíng)，要有理性。就比如說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上很火的女士縮陰一類的產(chǎn)品吧，如果你是一個(gè)大男人的話，你偏偏喜歡這類產(chǎn)品，然后就去經(jīng)營(yíng)，也努力了，推廣力度也夠，可就是沒(méi)有單子，為什么?

因?yàn)槟鞘怯迷谂陨眢w最私密的部位的，而且縮陰又是特別敏感的話題。

試想一下，如果你是女生，要向一個(gè)從來(lái)不認(rèn)識(shí)的男士圍繞著縮陰這一話題問(wèn)這問(wèn)那，你會(huì)么?就算是問(wèn)女生，也還會(huì)是有些不好意思，更何況是問(wèn)你一個(gè)大男人!!這只是打個(gè)比方，實(shí)際情況因人而異。但是總而言之，還是要有理性的去選擇經(jīng)營(yíng)哪款產(chǎn)品。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品

拿俏十歲來(lái)說(shuō)吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說(shuō)這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說(shuō)的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說(shuō)，但是你覺(jué)得她會(huì)來(lái)買么?想想看，她都80了，她還會(huì)去在意自己的臉?biāo)凰?有沒(méi)有皺紋?

如果是你你會(huì)買么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說(shuō)俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來(lái)每個(gè)月至少要用2到3 盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說(shuō)女人下手就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會(huì)不會(huì)用自己辛辛苦苦掙下來(lái)的半個(gè)月左右的工資來(lái)買幾盒面膜?即使有，也會(huì)是絕少一部分。男人就更不要說(shuō)了。一定要選擇對(duì)的消費(fèi)群體，如果你選擇錯(cuò)了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒(méi)有。

記得自己在開始的時(shí)候也不知道應(yīng)該找誰(shuí)做自己的上家，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個(gè)是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個(gè)是名不見(jiàn)真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的篩選，我選擇了后面這個(gè)小賣家。

我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時(shí)間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問(wèn)他所有的問(wèn)題他也是耐心的回答我，我覺(jué)得他是那么的真誠(chéng)。而大批發(fā)商我問(wèn)他問(wèn)題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N量高，特別忙，所以根本沒(méi)時(shí)間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說(shuō)歸屬感。

誤區(qū)一： 喜歡看哪個(gè)上家贈(zèng)送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說(shuō)贈(zèng)人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，你還是沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個(gè)屁用?

誤區(qū)二： 喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會(huì)自己可以賺到錢的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問(wèn)多了就煩了，會(huì)不會(huì)耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對(duì)于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三： 去低價(jià)批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價(jià)批發(fā)的人先不說(shuō)他違反官方規(guī)定會(huì)被封殺問(wèn)題，就說(shuō)他的低價(jià)銷售吧，他自己都只能靠低價(jià)才賣的出去，你覺(jué)得他能教會(huì)你什么?更低價(jià)的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說(shuō)一個(gè)好的上家會(huì)帶你走上一條明路。

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做微商的心得體會(huì)模板

優(yōu)秀的心得體會(huì)有哪些特質(zhì)呢？在日常生活中，每當(dāng)我們完成任務(wù)或項(xiàng)目后，總會(huì)有一些好的或不好的感受，這些感受可以通過(guò)文字進(jìn)行記錄。如果我們能夠從自己或他人的心得體會(huì)中汲取教訓(xùn)，那么自然能夠提高我們的工作效能和生活效能。對(duì)于"做微商的心得體會(huì)"，我們要多多了解，下面由小編為大家詳解，記得要收藏此頁(yè)，方便日后查看哦！

做微商的心得體會(huì) 篇1

前段時(shí)間做過(guò)一段時(shí)間的微商，這是一個(gè)新興起的行業(yè)，看微信空間里那些每天不停的更新著的產(chǎn)品，加上那些讓你日益動(dòng)心的洗腦推銷方式，我淪陷了。給不同的人做過(guò)代理，本來(lái)真的相信他們所說(shuō)的，堅(jiān)持下去你就會(huì)掙到錢，但是實(shí)際上哪?

當(dāng)然不能否認(rèn)所有的微商，我相信有好的微商，有好的產(chǎn)品，但是我卻沒(méi)遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。

每天更新的照片，看著像是真人實(shí)拍嗎?我想說(shuō)，哪里來(lái)的那么多真人實(shí)拍，很多人覺(jué)得淘寶里面假貨多，但是微信里說(shuō)的天花亂墜的就真嗎?那只是一種洗腦，賣牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想說(shuō)拿來(lái)就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨，品牌代工廠早就好關(guān)門大吉了。所謂的原廠貨，不過(guò)都是些小作坊的假貨而已，當(dāng)我的總代理跟我說(shuō)原廠貨，正品鞋的時(shí)候我信了，我看到他拍的鞋標(biāo)是正品，時(shí)候我賣給顧客，顧客發(fā)來(lái)的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標(biāo)是假的，聯(lián)系總代理就開始忽悠我，說(shuō)顧客自己劃傷的鞋子(這個(gè)顧客是我的閨蜜，問(wèn)題是我倆一起收到并打開看的鞋子)，還說(shuō)顧客都不懂什么是正品，(人家不會(huì)找度娘啊)，其實(shí)花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒(méi)關(guān)系，但是鞋子質(zhì)量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點(diǎn)也行啊，線頭，溢膠都不是問(wèn)題，但是那鞋的質(zhì)量我確實(shí)覺(jué)得很失望，也許是我們運(yùn)氣不好。但是當(dāng)我說(shuō)要退貨的時(shí)候，人家就不同意，很多借口，最后終于同意了，結(jié)果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是說(shuō)莆田鞋子質(zhì)量不好，有高質(zhì)量的，但是我覺(jué)得既然找人做代理，最起碼發(fā)貨這些總代理本人發(fā)貨，檢查確認(rèn)質(zhì)量OK也好啊，后來(lái)我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時(shí)賣包，又是賣化妝品的，還有各種品牌鞋子，價(jià)格也不便宜啊，但是都說(shuō)是原廠貨。

真正原廠貨的東西，外貿(mào)出口的，不出名的小品牌質(zhì)量還是比較好的，當(dāng)然能拿出來(lái)賣的也很少，好質(zhì)量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來(lái)賣?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這么搞火了，但是都是小作坊生產(chǎn)的三無(wú)產(chǎn)品，三無(wú)不要緊，環(huán)境衛(wèi)生干凈也好啊，生產(chǎn)的東西不會(huì)害人也好啊。其實(shí)我們更應(yīng)該支持自主品牌設(shè)計(jì)，只要質(zhì)量好，款式新穎，是不是大牌也是無(wú)所謂的。

我不反對(duì)賣仿貨，但是最起碼防火的質(zhì)量好價(jià)格貴點(diǎn)也接受，畢竟品牌的那個(gè)標(biāo)貼就是人家大品牌花錢賣的專利。 現(xiàn)在微商們都有一個(gè)心理，價(jià)格使勁要，只要比專柜便宜些，價(jià)格貴點(diǎn)就說(shuō)成本貴，大家就會(huì)相信是真的，這也是一種營(yíng)銷心理，我覺(jué)得做微商久了容易被洗腦，產(chǎn)品好的還好說(shuō)，產(chǎn)品不怎么樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務(wù)好點(diǎn)的，微信買東西還有個(gè)壞處，退款不一定會(huì)退回，因?yàn)椴挥媒谎航?，也沒(méi)有人監(jiān)管，騙子也是有的。

正規(guī)的網(wǎng)店，網(wǎng)頁(yè)買東西，雖然質(zhì)量不一定會(huì)多好，但是最起碼有人監(jiān)督，一分錢一分貨，多點(diǎn)對(duì)比多點(diǎn)選擇。

做微商的心得體會(huì) 篇2

微商最直接的感受是你是否喜歡你、喜歡你、喜歡你。

你能否喜歡你，喜歡你。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的微商，你能否喜歡你的產(chǎn)品，喜歡你的服務(wù)，喜歡你的店主。你能否喜歡你的店主、店長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣一個(gè)微小的工作，能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式。

微商的最大特點(diǎn)是你喜歡與他交流，喜歡與他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜歡你、喜歡的店主、店長(zhǎng)、店員。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的店主、店長(zhǎng)。

你能否喜歡你的店主，這樣一個(gè)微商的最大特點(diǎn)是什么?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效。微商與其說(shuō)是生產(chǎn)，不如說(shuō)是生產(chǎn)，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效。微商的最大特點(diǎn)是它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收益。微商不僅僅只能夠獲得更大的收益?微商能夠獲得更大的收益。

微商能夠獲得更大的收益，微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商會(huì)獲得更大的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。

微商的最大特點(diǎn)是能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商的最大特點(diǎn)是能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。

微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲.微商能夠獲得更

做微商的心得體會(huì) 篇3

什么是微商?

微商是指，通過(guò)微信、微博、微網(wǎng)開展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡(jiǎn)稱為Micronet，利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動(dòng)。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商，而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商，微商可以推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。

2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個(gè)微商，有一個(gè)沒(méi)選好，你很難做的成功。

4、客源問(wèn)題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說(shuō)，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來(lái)的。

5、最重要：心態(tài)。如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開始。我最討厭那種，一來(lái)就說(shuō)，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無(wú)論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂(lè)的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個(gè)雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來(lái)我這購(gòu)買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u的種類越多，客戶越覺(jué)得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營(yíng)什么的，主營(yíng)什么?

副帶什么?而且你也會(huì)做不好，因?yàn)槟銢](méi)那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會(huì)想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會(huì)想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣，才會(huì)不斷的做大，做強(qiáng)。

2、理性的選擇產(chǎn)品。還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營(yíng)，要有理性。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品。

拿俏十歲來(lái)說(shuō)吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說(shuō)這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說(shuō)的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說(shuō)，但是你覺(jué)得她會(huì)來(lái)買么?想想看，她都80了，她還會(huì)去在意自己的臉?biāo)凰?有沒(méi)有皺紋?

如果是你你會(huì)買么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說(shuō)俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來(lái)每個(gè)月至少要用2到3盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說(shuō)女人下手就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會(huì)不會(huì)用自己辛辛苦苦掙下來(lái)的半個(gè)月左右的工資來(lái)買幾盒面膜?即使有，也會(huì)是絕少一部分。男人就更不要說(shuō)了。一定要選擇對(duì)的消費(fèi)群體，如果你選擇錯(cuò)了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒(méi)有。

記得自己在開始的時(shí)候也不知道應(yīng)該找誰(shuí)做自己的上家，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個(gè)是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個(gè)是名不見(jiàn)真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的篩選，我選擇了后面這個(gè)小賣家。

我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時(shí)間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問(wèn)他所有的問(wèn)題他也是耐心的回答我，我覺(jué)得他是那么的真誠(chéng)。而大批發(fā)商我問(wèn)他問(wèn)題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N量高，特別忙，所以根本沒(méi)時(shí)間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說(shuō)歸屬感。

誤區(qū)一：喜歡看哪個(gè)上家贈(zèng)送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說(shuō)贈(zèng)人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，你還是沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個(gè)屁用?

誤區(qū)二：喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會(huì)自己可以賺到錢的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問(wèn)多了就煩了，會(huì)不會(huì)耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對(duì)于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三：去低價(jià)批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價(jià)批發(fā)的人先不說(shuō)他違反官方規(guī)定會(huì)被封殺問(wèn)題，就說(shuō)他的低價(jià)銷售吧，他自己都只能靠低價(jià)才賣的出去，你覺(jué)得他能教會(huì)你什么?更低價(jià)的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說(shuō)一個(gè)好的上家會(huì)帶你走上一條明路。

做微商的心得體會(huì) 篇4

如何做好微商？剛做的時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我，好長(zhǎng)一段時(shí)間讓我無(wú)法入眠，是的，當(dāng)你準(zhǔn)備去做或者決定去做一件事的時(shí)候，你就會(huì)更深入的去思考，要怎樣才可以把這件事做好，要通過(guò)怎樣的方式才可以讓自己更快的成長(zhǎng)起來(lái)，更快的融入到這個(gè)行業(yè)中，那種盲目彷徨焦急的心情，我想很多初做微商的人都應(yīng)該體會(huì)得到，那么怎樣才可以做好一個(gè)微商呢？下面就來(lái)跟大家分享一下我的個(gè)人感受和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫得到大家。

首先，準(zhǔn)備做微商的你必須要考慮一個(gè)問(wèn)題，那就是你所要面對(duì)的客戶群是什么樣的一個(gè)群體，你要賣的是什么，你的產(chǎn)品主要針對(duì)的是哪一個(gè)群體。列如：高中生，大學(xué)生或者是社會(huì)青年還是全職媽媽，這些都是要考慮的，因?yàn)橹挥心沔i定了一個(gè)消費(fèi)群體，你才可以更好的展開自己的營(yíng)銷之路，才可以去實(shí)施你的產(chǎn)品銷售。

第二，為自己找一個(gè)好上家，一個(gè)好的上家是可以對(duì)你的微商之路起到很大作用的，那么怎樣的一個(gè)上家才算得上一個(gè)好上家呢？就是能夠提供你優(yōu)質(zhì)貨源的同時(shí)也愿意跟你分享或者培訓(xùn)你關(guān)于微商知識(shí)技能的人，因?yàn)橛械奈⑸躺霞抑活櫧o你發(fā)貨，后續(xù)的事就不管不問(wèn)，我想每一個(gè)微商新人對(duì)于這樣的情況也是很苦惱的吧，因?yàn)閯偲鸩降哪悖枰粋€(gè)好的引導(dǎo)，好的老師，能夠找到一個(gè)愿意引導(dǎo)自己的上家是一件多么幸運(yùn)的事，一個(gè)靠譜的上家，他的產(chǎn)品質(zhì)量，專業(yè)知識(shí)，社交能力都是要被認(rèn)可的，這樣你才可以在營(yíng)銷的同時(shí)學(xué)到更多的`知識(shí)，才能更快的融入到微商營(yíng)銷的軌道上。

第三，發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)，初做微商的你不要一天想著發(fā)產(chǎn)品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發(fā)，這樣會(huì)很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個(gè)角度去思考這個(gè)問(wèn)題，試著想一下，如果你自己的朋友圈是一個(gè)充滿了廣告產(chǎn)品的朋友圈，你的心情會(huì)是怎樣的，會(huì)不會(huì)很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想這個(gè)是肯定的，包括我自己在內(nèi)，我也不喜歡整天看到的都是廣告產(chǎn)品的朋友圈，有的時(shí)候發(fā)現(xiàn)個(gè)別朋友一天發(fā)的太多，我也會(huì)去屏蔽別人，因?yàn)楦杏X(jué)真的很吵。那么怎樣才可以更好的發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)呢？一定要記住不要多發(fā)，當(dāng)然如果你做到了自己手上有很多客源的時(shí)候可以發(fā)很多，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候有很多的客服認(rèn)識(shí)你需要你的產(chǎn)品，你每發(fā)一個(gè)產(chǎn)品你的客服都會(huì)去關(guān)注然后通過(guò)了解而向你購(gòu)買，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你已經(jīng)取得了他們的信任，但是現(xiàn)在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要讓他們注意你然后幫助你推廣宣傳，那么怎樣才可以讓他們注意你呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，你除了每天發(fā)你的產(chǎn)品廣告外，你可以發(fā)發(fā)自己的心情，自己認(rèn)為快樂(lè)的事，比如：多曬曬自己的快樂(lè)，自己的幸福，自己的生活，也可以轉(zhuǎn)發(fā)一些自己認(rèn)為好的有建設(shè)性的文章，但不要發(fā)太多的雞湯文，因?yàn)槲覀儾皇抢蠋?，雞湯文大都是一樣的內(nèi)容一樣的道理，沒(méi)有誰(shuí)愿意聽(tīng)別人的訓(xùn)導(dǎo)，你要讓你的朋友感覺(jué)到你是一個(gè)有思想有靈魂的人，你要讓自己的朋友圈充滿生機(jī)，充滿活力，而不是一個(gè)只會(huì)復(fù)制產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告的機(jī)器人，還有你可以讓自己的客服發(fā)產(chǎn)品的使用反饋，拍照什么的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，因?yàn)橐呀?jīng)有人對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可了，還在猶豫的客戶就會(huì)更果斷的來(lái)和你購(gòu)買，這樣也可以提升別人對(duì)你的信任度，你在銷售產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)更有說(shuō)服力，切記不要發(fā)太多的廣告，一天最好發(fā)三條就可以了，更不要一次性連發(fā)好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。

第四，這是最重要的一點(diǎn)，你要對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解，要自己親自體驗(yàn)自己的產(chǎn)品，要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達(dá)給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時(shí)也可以為自己加分，讓更多的客服愿意相信你，切記不可賣自己都沒(méi)有使用的產(chǎn)品，這樣不出問(wèn)題好，一出問(wèn)題你就會(huì)失去你好不容易建立起來(lái)的客戶關(guān)系，將得不到客服的信任，這是最重要的一點(diǎn)。

第五，微商不只是通過(guò)手機(jī)，當(dāng)然手機(jī)是很重要的，除此之外，你還可以更好的利用自己的電腦，要讓電腦起到一個(gè)鋪墊的作用，多去微博里，論壇里逛逛，發(fā)表一下自己的見(jiàn)解，這樣就會(huì)有更多的人認(rèn)識(shí)你，了解你然后通過(guò)你發(fā)表的文章來(lái)找到你，續(xù)而發(fā)展成為你的客戶或者是朋友，這樣你就多了一個(gè)關(guān)注自己的人，多一個(gè)人就多一個(gè)希望，何樂(lè)而不為呢？

好了，我的分享就到這里了，很多地方還不夠詳細(xì)或者不夠全面，希望多多包涵，也希望可以幫助到你，祝你在微商的旅途中越走越好。

做微商的心得體會(huì) 篇5

做微商不短時(shí)間了，這里寫一下心得，也做一下最近的工作總結(jié)，讓自己更能理順做事的思路。

一開始我對(duì)微商的理解，就是在微信刷屏賣東西，也經(jīng)歷了不斷刷屏，不斷被人屏蔽的過(guò)程，還有不斷被人嫌煩過(guò)來(lái)指責(zé)的經(jīng)歷，我估計(jì)這是每個(gè)做微商的朋友都經(jīng)歷過(guò)的不堪回首的波折過(guò)程。

走過(guò)這個(gè)過(guò)程，想屏蔽我們的親朋都已經(jīng)屏蔽完了,各種指責(zé)開始褪去，不是有句話嗎，做微商做的不好是笑話，做的好了就是神話，其實(shí)我覺(jué)得能堅(jiān)持下來(lái)的就足以讓人佩服了。慢慢的朋友圈里面新加的代理朋友們反倒開始希望我多刷屏。我每天的工作，有一部分時(shí)間就是用來(lái)編輯一些新的既有意思又能體現(xiàn)產(chǎn)品知識(shí)的小軟文，繼續(xù)刷屏，幸虧我的文字水平還過(guò)得去，有些新的刷屏文章都是從我這里流出去的，很多代理就直接復(fù)制粘貼就OK了。我一直覺(jué)得自己現(xiàn)在的境界還沒(méi)有達(dá)到不刷屏的高度。所以還在不斷學(xué)習(xí)中。

我自己同時(shí)開著淘寶店，是今年才把5年前開的一個(gè)老店重新激活來(lái)賣東西的。現(xiàn)在是把微信上買東西的朋友直接引流到淘寶店賣貨的。很多微商直接讓朋友，甚至外地的陌生人先打款再發(fā)貨，這無(wú)論怎樣對(duì)買家來(lái)說(shuō)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以有第三方交易，還是非常不錯(cuò)的選擇。很多微商培訓(xùn)師叫囂，10年前做淘寶能吃肉，現(xiàn)在連湯都喝不到了，說(shuō)歸說(shuō)，確實(shí)現(xiàn)在不如早幾年開淘寶店有優(yōu)勢(shì)，但是你也要想到，淘寶賣東西的多了，上淘寶買東西的人也多了。家里缺什么了，大部分懂網(wǎng)購(gòu)的人首先想到的不就是萬(wàn)能的淘寶?雖然不一定在淘寶買，但是總會(huì)去上面逛一逛。淘寶店面對(duì)的是全國(guó)的客戶群體，我的很多代理就是在淘寶店上從一聲“叮咚”開始結(jié)識(shí)的。

很多人說(shuō)，怎么不引流到微店，我也引流了，我也有微店。但是大家還是不怎么熟悉微店，還是要求到淘寶店上方便，那好吧，就淘寶店吧。后續(xù)我會(huì)去加深對(duì)微店的深入了解，把新興的微店做好做起來(lái)。畢竟新事物的大潮流比老牌淘寶店更有優(yōu)勢(shì)，所謂后浪推前浪，不進(jìn)步就會(huì)被拍在沙灘上。

前些天拜了個(gè)師傅秦緒文，加入了他創(chuàng)建的秦師團(tuán)微信群，學(xué)到了很多東西。比如怎么在微信更多的加人，怎么跟別人互動(dòng)交流等等，我有個(gè)人的觀點(diǎn)，但是也接受別人更好的做事方法。有時(shí)一個(gè)點(diǎn)我學(xué)到了，加人的速度就會(huì)翻倍往上升，會(huì)帶動(dòng)成交率。所以人是需要有高人指點(diǎn)的，你的師傅就是你的未來(lái)。

我的朋友圈里面有個(gè)叫酥麻V的簡(jiǎn)樸村村長(zhǎng)，從他那里也學(xué)到了很多東西，他有一句話，我覺(jué)得很有道理：誰(shuí)先說(shuō)產(chǎn)品誰(shuí)先死。前天有個(gè)朋友晚上8點(diǎn)拉我進(jìn)一個(gè)群聽(tīng)課，講師慷慨激昂講得很好，但是她暴露了一個(gè)缺點(diǎn)，就是在這些剛剛加入的人群里面講課，中間提到了她是做面膜的，怎樣怎樣，她教得不比我秦師傅差，但是她先說(shuō)產(chǎn)品了，于是她先“死”了，群里聽(tīng)課的聽(tīng)到2/3就嘩嘩地退群了，到最后沒(méi)有幾個(gè)人了。她太急迫了，2個(gè)小時(shí)中間沒(méi)有休息一下，這種敬業(yè)反倒讓人覺(jué)得她有什么目的。

相反的例子：我微信朋友圈里面有個(gè)自稱春哥小裁縫的人，其實(shí)后來(lái)發(fā)現(xiàn)他是設(shè)計(jì)師級(jí)別的大裁縫。我超級(jí)喜歡他，當(dāng)時(shí)加了他，沒(méi)見(jiàn)他怎么刷屏，我倒是很好奇，別人那么推薦我加他，怎么不見(jiàn)他刷屏，心想怎么回事呢?常常見(jiàn)到的是發(fā)發(fā)他可愛(ài)小狗狗的照片，寫一些高級(jí)別逗趣的圖文，或者讓我們猜謎，當(dāng)然是志趣高尚附帶正能量的那種。后來(lái)發(fā)現(xiàn)即使他上新一些衣服圖片，也是干干凈凈，沒(méi)有雜七雜八的夸張表情。軟文也是自己寫得，很清新可愛(ài)招人喜歡的文字。有時(shí)會(huì)發(fā)一些他在外地采購(gòu)布料的照片，在倉(cāng)庫(kù)不急不慢認(rèn)真打包的照片。

一次看到他寫得某天去聽(tīng)加措活佛的講課，便更加喜歡他了，因?yàn)槲覍?duì)佛學(xué)也很感興趣。時(shí)間長(zhǎng)了，他在我眼里便成了一個(gè)聰智，可愛(ài)，低調(diào)，謙虛，善良，有愛(ài)心，而且技藝高超的一個(gè)大裁縫。我所寫的無(wú)以表達(dá)我對(duì)他的可以說(shuō)是愛(ài)慕之情，不是男女間的愛(ài)慕，而是對(duì)他個(gè)人魅力的愛(ài)慕。這種情況下，他說(shuō)什么產(chǎn)品好，我都不會(huì)去質(zhì)疑了。春哥的做法就是不刷屏的最高境界了吧，我覺(jué)得他就是我學(xué)習(xí)膜拜的榜樣。

所以我覺(jué)得銷售產(chǎn)品，不如說(shuō)是銷售我們自己，當(dāng)你是一個(gè)有魅力的人，你賣什么產(chǎn)品，都會(huì)有影響力。

微商的心得體會(huì)(集錦4篇)

當(dāng)我們因?yàn)槟臣虑槭艿絾l(fā)時(shí)，我們可以將自己的感受用文字表達(dá)出來(lái)。通過(guò)寫心得體會(huì)，我們可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果和提高自己的能力。那么，如何寫出優(yōu)秀的心得體會(huì)呢？

微商的心得體會(huì)(篇1)

微商總結(jié)及心得體會(huì)

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個(gè)集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過(guò)去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識(shí)，同時(shí)也對(duì)微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時(shí)間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：

首先，在思想上，我一直在加強(qiáng)自己的思想，讓思想有進(jìn)步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進(jìn)步上面，我也認(rèn)識(shí)到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來(lái)了。我的思想也變得更加開朗了。這對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂(lè)于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個(gè)積極樂(lè)觀的思想，讓人不再感到孤獨(dú)。在生活中我都是積極樂(lè)觀的，不再感到孤獨(dú)。這一點(diǎn)在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬锸敲星懊?。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點(diǎn)，比如不善于和人交流，不太會(huì)主動(dòng)與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對(duì)別人。在平時(shí)的生活中，我總是不注意細(xì)節(jié)，總是會(huì)忽略別人。這些缺點(diǎn)我會(huì)在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過(guò)我的不斷努力，我一定會(huì)在我的工作道路上越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越好的。

微商的心得體會(huì)(篇2)

“我愛(ài)我的工作，我愛(ài)我的孩子們………”隨著這首歌聲的響起，伴隨著這句“孩子們，你們辛苦了。”這首歌的旋律響徹整個(gè)會(huì)場(chǎng)，伴隨著歌伴們那一句句的歌聲，我們邁出了一大步——我愛(ài)我的工作，愛(ài)我的孩子們!

作為一名幼兒教師，我愛(ài)我的孩子們，這是我最大的愛(ài)，也是最有價(jià)值的。因?yàn)槲以诠ぷ髦袗?ài)得很深。而且愛(ài)得很透徹。

我愛(ài)我的孩子們，有一首歌叫《媽媽，我愛(ài)你》，歌曲的歌詞是這樣的：“媽媽，我愛(ài)你”。歌曲唱出了一個(gè)母親對(duì)孩子們的愛(ài)，我們用歌聲去歌唱，去感染他們，去關(guān)心他們，愛(ài)護(hù)他們。愛(ài)得很細(xì)膩。愛(ài)是無(wú)私的，愛(ài)得不會(huì)因?yàn)橐痪湓挾鴴仐壦麄儭?/p>

愛(ài)是一次又一次的洗禮，愛(ài)是一次又一次的鼓勵(lì)。愛(ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言，愛(ài)是不經(jīng)意的，愛(ài)是不需要任何的限制。愛(ài)是我們用語(yǔ)言無(wú)聲的傳遞。愛(ài)是無(wú)私的，我們把愛(ài)傳遞給每一位孩子，用愛(ài)滋潤(rùn)每一顆童心;愛(ài)是不需要任何限制，愛(ài)是不需要任何限制。愛(ài)是寬容，我們用真誠(chéng)換真心。愛(ài)是一朵不需要任何費(fèi)勁心血，愛(ài)是一種不需刻意去爭(zhēng)取的花，我們把它當(dāng)做是用生命去澆灌。

愛(ài)是一種永恒的情感，愛(ài)是一種讓人難以忘懷的情感，愛(ài)是一首動(dòng)聽(tīng)的歌唱，愛(ài)是一首抒情詩(shī)。我們用真誠(chéng)的愛(ài)去撫平那些心靈的污染，用溫柔的目光看到那些孩子們純潔的心靈。我們用的愛(ài)去撫平那些需要幫助的孩子們，我們用真心去關(guān)心每一個(gè)孩子，我們用愛(ài)心去溫暖每一位孩子。

我用我們的愛(ài)心去滋潤(rùn)孩子那顆稚嫩的心靈，用真誠(chéng)、善良與純潔去呵護(hù)每個(gè)幼苗。我用我的真心去呵護(hù)每一朵花，我用我的責(zé)任去呵護(hù)每一顆幼苗。

我用我我們的真情去溫暖每一名幼苗，我用我們的愛(ài)心去培育祖國(guó)的花朵。

微商的心得體會(huì)(篇3)

“我們都是一家人”。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂(lè)。

一個(gè)月的實(shí)踐我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、在接電話時(shí)要保持良好的態(tài)度，語(yǔ)調(diào)盡量放慢，語(yǔ)調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準(zhǔn)確無(wú)誤，盡量用完美。

2、在接聽(tīng)電話時(shí)，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶的問(wèn)話，尤其是對(duì)于我們這種西方的客戶，讓其了解本國(guó)的一些動(dòng)向，不要與客戶爭(zhēng)辯。

3、做客戶維系工作時(shí)要不斷地對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，要對(duì)客戶的一些問(wèn)題及時(shí)的向上反映，讓客戶給公司一個(gè)很好的映象。

4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，你要記得他的名字的時(shí)候要認(rèn)真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶的姓名，這樣給客戶一個(gè)很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時(shí)的向上司匯報(bào)，以免耽誤了工作進(jìn)度。

以上就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會(huì)更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來(lái)越好。

微商的心得體會(huì)(篇4)

一丶如何增粉

1.充分利用各種SNS渠道引流

微信營(yíng)銷，不要僅僅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空間丶人人網(wǎng)等各類SNS平臺(tái)都很容易引流，當(dāng)然這里面有很多引流的技巧，如果掌握了這些技巧，會(huì)很容易帶來(lái)大的流量。我們培訓(xùn)班的學(xué)員在我們的方法指導(dǎo)下都能迅速增加非常多的粉絲。

2.心得分享

根據(jù)你自己的特長(zhǎng)，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些社區(qū)論壇，如果網(wǎng)友覺(jué)得你寫的不錯(cuò)，別人自然會(huì)加你，想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

3.產(chǎn)品試用

你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費(fèi)送給他體驗(yàn)，他會(huì)幫你分享，可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。

當(dāng)然增粉的方法非常多，因?yàn)槠邢?，僅簡(jiǎn)單介紹3種基礎(chǔ)的，更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索。

二丶注意事項(xiàng)

1.切勿刷屏：這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過(guò)兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

2.不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒(méi)有其他的微信內(nèi)容，這是一個(gè)很大的忌諱，尤其是個(gè)人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

3.要有互動(dòng)：從來(lái)不和微信上的好友互動(dòng)，不評(píng)論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個(gè)大忌。

4.內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒(méi)有時(shí)間去用心的編輯每天信息，就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布，再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒(méi)了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺(jué)得有意思，有趣，不會(huì)鼓噪無(wú)味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值，可以學(xué)到很多東西。

三丶其他要點(diǎn)

1.時(shí)段分析：這個(gè)也是本人的一個(gè)觀察和總結(jié)，一般是分為三個(gè)時(shí)段。

①早上7點(diǎn)-9點(diǎn)：這個(gè)適合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12點(diǎn)-2點(diǎn)：很多朋友趁中午休息的時(shí)候看看微信。

③晚上8點(diǎn)-凌晨：這個(gè)是最高峰，最活躍的時(shí)段，幾乎很多朋友都是在這個(gè)時(shí)段上微信，吃晚飯，睡覺(jué)前都是微信的高峰期。

2.廣告形式多樣性：廣告內(nèi)容不要太死板丶太單一丶應(yīng)該多樣化，可參與性丶娛樂(lè)性等。

3.活動(dòng)營(yíng)銷：曬單有禮丶建議有獎(jiǎng)等，盡量讓你的朋友活動(dòng)起來(lái)，讓他們一起參與起來(lái)，形成互動(dòng)。

4.堅(jiān)持：微信營(yíng)銷剛開始一般都沒(méi)有什么效果，你不能做了一個(gè)星期，就放棄，要堅(jiān)持下去，一點(diǎn)點(diǎn)積累。不要看到人家一個(gè)月能做這么多，這是他們?cè)谥坝泻艽蟮囊粋€(gè)積累和沉淀。

總結(jié)：

微信營(yíng)銷，歸結(jié)于是人的營(yíng)銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品，購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌，和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑，相信賣產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多。以人為本，才是微信營(yíng)銷之道!

做微商的心得體會(huì)經(jīng)典十四篇

對(duì)同一件事不同的理解是我們與他人區(qū)別的一個(gè)特點(diǎn)。讀完之后，我們應(yīng)該寫下心得體會(huì)。在寫心得體會(huì)的過(guò)程中，我們可以不斷提升自己的認(rèn)知水平。您知道如何寫出好的心得體會(huì)嗎？我已為您準(zhǔn)備好了關(guān)于“做微商的心得體會(huì)”的信息。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站以獲取更多項(xiàng)目詳情！

做微商的心得體會(huì)(篇1)

前段時(shí)間做過(guò)一段時(shí)間的微商，這是一個(gè)新興起的行業(yè)，看微信空間里那些每天不停的更新著的產(chǎn)品，加上那些讓你日益動(dòng)心的洗腦推銷方式，我淪陷了。給不同的人做過(guò)代理，本來(lái)真的相信他們所說(shuō)的，堅(jiān)持下去你就會(huì)掙到錢，但是實(shí)際上哪?

當(dāng)然不能否認(rèn)所有的微商，我相信有好的微商，有好的產(chǎn)品，但是我卻沒(méi)遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。

每天更新的照片，看著像是真人實(shí)拍嗎?我想說(shuō)，哪里來(lái)的那么多真人實(shí)拍，很多人覺(jué)得淘寶里面假貨多，但是微信里說(shuō)的天花亂墜的就真嗎?那只是一種洗腦，賣牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想說(shuō)拿來(lái)就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨，品牌代工廠早就好關(guān)門大吉了。所謂的原廠貨，不過(guò)都是些小作坊的假貨而已，當(dāng)我的總代理跟我說(shuō)原廠貨，正品鞋的時(shí)候我信了，我看到他拍的鞋標(biāo)是正品，時(shí)候我賣給顧客，顧客發(fā)來(lái)的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標(biāo)是假的，聯(lián)系總代理就開始忽悠我，說(shuō)顧客自己劃傷的鞋子(這個(gè)顧客是我的閨蜜，問(wèn)題是我倆一起收到并打開看的鞋子)，還說(shuō)顧客都不懂什么是正品，(人家不會(huì)找度娘啊)，其實(shí)花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒(méi)關(guān)系，但是鞋子質(zhì)量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點(diǎn)也行啊，線頭，溢膠都不是問(wèn)題，但是那鞋的質(zhì)量我確實(shí)覺(jué)得很失望，也許是我們運(yùn)氣不好。但是當(dāng)我說(shuō)要退貨的時(shí)候，人家就不同意，很多借口，最后終于同意了，結(jié)果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是說(shuō)莆田鞋子質(zhì)量不好，有高質(zhì)量的，但是我覺(jué)得既然找人做代理，最起碼發(fā)貨這些總代理本人發(fā)貨，檢查確認(rèn)質(zhì)量OK也好啊，后來(lái)我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時(shí)賣包，又是賣化妝品的，還有各種品牌鞋子，價(jià)格也不便宜啊，但是都說(shuō)是原廠貨。

真正原廠貨的東西，外貿(mào)出口的，不出名的小品牌質(zhì)量還是比較好的，當(dāng)然能拿出來(lái)賣的也很少，好質(zhì)量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來(lái)賣?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這么搞火了，但是都是小作坊生產(chǎn)的三無(wú)產(chǎn)品，三無(wú)不要緊，環(huán)境衛(wèi)生干凈也好啊，生產(chǎn)的東西不會(huì)害人也好啊。其實(shí)我們更應(yīng)該支持自主品牌設(shè)計(jì)，只要質(zhì)量好，款式新穎，是不是大牌也是無(wú)所謂的。

我不反對(duì)賣仿貨，但是最起碼防火的質(zhì)量好價(jià)格貴點(diǎn)也接受，畢竟品牌的那個(gè)標(biāo)貼就是人家大品牌花錢賣的專利。 現(xiàn)在微商們都有一個(gè)心理，價(jià)格使勁要，只要比專柜便宜些，價(jià)格貴點(diǎn)就說(shuō)成本貴，大家就會(huì)相信是真的，這也是一種營(yíng)銷心理，我覺(jué)得做微商久了容易被洗腦，產(chǎn)品好的還好說(shuō)，產(chǎn)品不怎么樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務(wù)好點(diǎn)的，微信買東西還有個(gè)壞處，退款不一定會(huì)退回，因?yàn)椴挥媒谎航穑矝](méi)有人監(jiān)管，騙子也是有的。

正規(guī)的網(wǎng)店，網(wǎng)頁(yè)買東西，雖然質(zhì)量不一定會(huì)多好，但是最起碼有人監(jiān)督，一分錢一分貨，多點(diǎn)對(duì)比多點(diǎn)選擇。

做微商的心得體會(huì)(篇2)

時(shí)代在改變，我們不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。如何才能做到讓你的客戶滿意、讓你的客戶滿意，這是我們工作人員必須思考的課題?，F(xiàn)在的我們已經(jīng)是大三了，有著自己的工作經(jīng)驗(yàn)，也有著自己的工作方法，但是我們還要在工作中進(jìn)取、勤奮、主動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)、不懂就問(wèn)。

一、我們要有良好的心理素質(zhì)和心態(tài)，我們要做的就是要有良好的心態(tài)和心態(tài)，要堅(jiān)持不懈的去完成工作。在工作中要有良好的心理素質(zhì)和積極的工作心態(tài)，要把工作完成的更好，自己的心態(tài)也要調(diào)整好，要學(xué)會(huì)忍耐、堅(jiān)持，不能做一些不愉快的事，這會(huì)影響到工作心情和工作效率。

二、在工作中要有良好的心態(tài)，在工作中一定要有積極的工作態(tài)度，只有有了良好的心態(tài)，才有積極的心態(tài)，才能更好的完成工作。

三、在工作中要學(xué)會(huì)自律。我們不可以一味的去埋怨工作的辛苦，要知道在任何公司里，工作都是很有意義的，你必須要去努力的完成它，完成工作是最重要的。要學(xué)會(huì)保持一顆平常心，不能總是把自己看得太重。

四。要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。我們做事要注重效率，注意力的提升，不能好高騖遠(yuǎn)，要培養(yǎng)自己刻苦耐勞，一分耕耘一分收獲的平常心，一分感悟的認(rèn)真心，要有正確的態(tài)度。

五.要有良好的心理素質(zhì)，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)待工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)待客戶要有耐心，要對(duì)得起自己，這樣你才能有更多的客戶，才能擁有更多的客戶群，才能把你作為更重要的人員，才能把你自己的工作做好。

六、要勤快，要不斷學(xué)習(xí)，要對(duì)自己所在的商店的產(chǎn)品了解一點(diǎn)，熟悉一點(diǎn)。要不斷努力學(xué)習(xí)，要多問(wèn)，多看，多學(xué)，多思考。

七、在工作中，要時(shí)時(shí)保持著良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心，這樣才能提高工作效率，才能多多少少的留下任何一個(gè)遺憾，不要在犯錯(cuò)誤。

八、在工作中要多用心，遇有顧客的時(shí)候多站在顧客的角度，思考一下顧客的心理。

做微商的心得體會(huì)(篇3)

微商總結(jié)及心得體會(huì)

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個(gè)集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過(guò)去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識(shí)，同時(shí)也對(duì)微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時(shí)間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：

首先，在思想上，我一直在加強(qiáng)自己的思想，讓思想有進(jìn)步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進(jìn)步上面，我也認(rèn)識(shí)到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來(lái)了。我的思想也變得更加開朗了。這對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂(lè)于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個(gè)積極樂(lè)觀的思想，讓人不再感到孤獨(dú)。在生活中我都是積極樂(lè)觀的，不再感到孤獨(dú)。這一點(diǎn)在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬锸敲星懊?。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點(diǎn)，比如不善于和人交流，不太會(huì)主動(dòng)與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對(duì)別人。在平時(shí)的生活中，我總是不注意細(xì)節(jié)，總是會(huì)忽略別人。這些缺點(diǎn)我會(huì)在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過(guò)我的不斷努力，我一定會(huì)在我的工作道路上越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越好的。

做微商的心得體會(huì)(篇4)

在大學(xué)期間，我曾在學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等工作，獲得了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在大學(xué)中，我積極的參加各種社團(tuán)活動(dòng)，曾獲得過(guò)“校三好學(xué)生，校優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀團(tuán)干”等，還獲得“學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生”和“社團(tuán)優(yōu)秀學(xué)生”等，我相信這些經(jīng)歷會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、生活產(chǎn)生很大的幫助。

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)。能來(lái)到這個(gè)新的環(huán)境，我自信的應(yīng)付一切。為了盡快進(jìn)入社會(huì)工作，我平時(shí)積極的參加校內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，從中我學(xué)到了許多東西，從不懂,到有點(diǎn)懂,從不清楚,到熟悉,從模糊到清晰，最重要的'`是，這次實(shí)踐，我收益非淺。不僅增加了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),還讓我在社會(huì)實(shí)踐中體會(huì)到了生活的艱辛，更增強(qiáng)了我的自信心。

這幾個(gè)月中，我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多，這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。工作讓我的價(jià)值觀,人生經(jīng)歷本錢。在社會(huì)中接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有良好的素質(zhì)，熟練的技能，過(guò)硬的本領(lǐng)。只有這樣才能使自己立于不敗之地，以至于在以后的生活中被人，所。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)保持良好的心態(tài)。這些都是以往所學(xué)不到的。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，我覺(jué)得自己比以前更善于與人相處，更有信心。我也更加懂得要學(xué)會(huì)與人交流，學(xué)會(huì)服務(wù)，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，更加明白學(xué)生會(huì)是一個(gè)可以鍛煉自我，提高自我的地方。

在社會(huì)中，我們應(yīng)該懂得與人交往，處理好周圍的人際關(guān)系。這對(duì)以后的工作是很有幫助的。這一點(diǎn)我感覺(jué)自己是十分有用的。我也學(xué)到了待人接物的方式，有時(shí)候別人不好意思，我也要主動(dòng)去問(wèn)他，而不是敷衍?，F(xiàn)在我懂得了自動(dòng)自發(fā)的重要性。也讓我明白了，要主動(dòng)去做事。

我覺(jué)得，在社會(huì)實(shí)踐中不僅可以學(xué)到知識(shí)。

更能提升自我。在這次實(shí)踐當(dāng)中，我明白自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在真正社會(huì)中的實(shí)踐應(yīng)用有很大的差距，所以，在學(xué)校，我們不能把我們的能力全部浪費(fèi)在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)中，我們要不斷地在實(shí)踐中，在實(shí)踐中鍛煉，使我們不僅在實(shí)踐中學(xué)到了知識(shí)，更學(xué)會(huì)如何去做人，如何在社會(huì)中更好地處理人與人之間的關(guān)系，如何與人交流。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，讓我對(duì)社會(huì)有了新的了解。也讓我明白了，在學(xué)校，我們不僅僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)好為人處事，我們不僅僅要學(xué)好本專業(yè)知識(shí)，而且要更加的學(xué)會(huì)做人，不僅做一個(gè)好人，不僅做學(xué)生，做一個(gè)優(yōu)秀的人。做為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們要學(xué)好知識(shí)，為自己祖國(guó)做貢獻(xiàn)。我們要在大學(xué)生活的道路上，用自己的勤勞與智慧為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

做微商的心得體會(huì)(篇5)

經(jīng)過(guò)xx年多的工作和實(shí)踐，確實(shí)學(xué)到了不少東西，尤其是工作的方式、方法等。在這期間，經(jīng)過(guò)我們公司的產(chǎn)品介紹，以及對(duì)經(jīng)理和其他同事的多項(xiàng)工作任務(wù)分配，很快的適應(yīng)了這份工作，并有了自己的一套工作方法和工作態(tài)度，萬(wàn)事開頭難，有了一個(gè)好的開頭，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦芯湍茼樌倪M(jìn)行下去。

一、工作方面

在這xx年的工作開展中，我首先學(xué)會(huì)了做工作需要細(xì)心和用心，無(wú)論做任何事情都需要用心和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加強(qiáng)自己的責(zé)任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我們公司的客戶主要是的，客戶群體是我們公司的對(duì)象，所以在和客戶交流的時(shí)候，我會(huì)盡量做到以客戶為重，盡量做到用心服務(wù)。在的過(guò)程中，要盡可能的減低我們公司的額。在和客戶交流時(shí)，必須要把我們公司當(dāng)成是一個(gè)大的整體，盡可能多的了解我們公司的產(chǎn)品，以及我們的優(yōu)惠政策，這樣才能更方便的推銷我們產(chǎn)品。

在和客戶交流的時(shí)候，我盡量做到以客戶為重，盡可能的滿足客戶的要求，盡可能的滿足他的需求。在交流的過(guò)程中，要盡可能的多的想一些有針對(duì)性的方法，盡可能的讓客戶能夠感覺(jué)到我們的產(chǎn)品是非常棒的，這樣才能把產(chǎn)品推銷出去，這樣才能讓顧客買到他們所需要的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們公司的產(chǎn)品在這一方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)的，所以在和客戶交流的時(shí)候，我也盡可能的把握住客戶的心理，盡可能的滿足他們的需求。當(dāng)然，在和客戶交流的過(guò)程中，也要盡可能的多考慮客戶的問(wèn)題，盡可能的為他們解決問(wèn)題，這樣才能讓我們的客戶得到一定的利益。

當(dāng)然，在工作中，也要盡可能地多的考慮客戶的要求，盡可能的多為他們解決問(wèn)題，盡可能的讓他們感覺(jué)到我們的是非常的誠(chéng)懇，這樣才能把事情做好。

二、工作計(jì)劃

在工作中，我一共有三個(gè)人，第一個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要加強(qiáng)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。第二個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要多多考慮問(wèn)題，盡可能的提出更多的方法，讓客戶感覺(jué)到我們是真的在為他們做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司業(yè)務(wù)開展和實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵之年，也是我們產(chǎn)品的旺季。在明年，我將要做好以下工作：

第一，做好新產(chǎn)品的宣傳工作，擴(kuò)展新產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度。

第二，在的過(guò)程中要做好客戶的維護(hù)工作，對(duì)于新產(chǎn)品盡可能的做到讓客戶買到好的產(chǎn)品，而不是讓客戶去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客戶的需求，對(duì)于不滿意的事情要及時(shí)的做好跟蹤并給予改正。

第四，不管是什么時(shí)候，我們都要以客戶的利益和需求為重。

第五，要不斷的提升自我工作技能，多多的參加公司的培訓(xùn)，提升自己的能力，讓自己能夠更好的完成任務(wù)。

我相信在明年，我能夠做到這一切的，我也相信自己能夠做的更好。

做微商的心得體會(huì)(篇6)

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，xx年已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，回首過(guò)去的xx年，內(nèi)心不禁升起幾多希望，希望可以為自己的職業(yè)生涯添磚加瓦。

xx年xx月xx日，我有幸成為了“中國(guó)電信的一名職業(yè)資訊員工”，在這里，我首先表達(dá)自己對(duì)這xx年來(lái)的工作的總結(jié)：

一、思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)

作為一名,我在工作上嚴(yán)格要求自己，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。在織的培養(yǎng)教育中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“”精神，不斷提高自己的理論水平，用黨性來(lái)武裝自己，堅(jiān)持用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。同時(shí)，自己還樹立終身學(xué)習(xí)觀念，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)思想文件、書籍，使自己進(jìn)一步加深了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，從思想上樹立無(wú)產(chǎn)階級(jí)世界觀、人生觀、價(jià)值觀，進(jìn)而增強(qiáng)了自身的黨性觀念，也更加堅(jiān)定了在學(xué)習(xí)上不斷向織靠攏的決心。使自己的思想覺(jué)悟提高，認(rèn)真學(xué)習(xí)，善于接受新鮮事物，以昂揚(yáng)的斗志，以百倍的干勁投入到工作學(xué)習(xí)中去。

二、工作上加倍努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)

工作中，認(rèn)真做好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的具體工作。xx年來(lái)，積極參加公司和車間組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如：5.12四川汶川大地震抗震救災(zāi)捐款活動(dòng)、“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)及比賽等，參加公司組織的演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽等。同時(shí)配合領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)宣傳報(bào)道工作，如黑板報(bào)、專題片等。在做好自己本職工作的同時(shí)，還積極主動(dòng)的幫助其他同事，并且認(rèn)真的完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三、生活上團(tuán)結(jié)同事，共同努力

在生活上，互幫互助，團(tuán)結(jié)一致。xx年來(lái)，自己所做的工作也得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。

四、不足和需改進(jìn)方面

當(dāng)然，在這xx年來(lái)，自己也存在一些不足，主要是業(yè)務(wù)知識(shí)不夠熟悉，對(duì)自己的要求不夠嚴(yán)格。在今后的工作當(dāng)中，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

1.自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，向自己的工作生活實(shí)踐學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2.努力提高工作效率和工作質(zhì)量，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

這xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的xx年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

做微商的心得體會(huì)(篇7)

一個(gè)星期就這樣過(guò)去，回顧這個(gè)星期所經(jīng)歷的事情，我感慨很多。雖然說(shuō)是有辛酸也有快樂(lè)，但是這里的人際關(guān)系又是那么的深厚，從剛開始的什么都不懂到現(xiàn)在能在游刃有余的處理一些突發(fā)事件，這里我也算是學(xué)到了不少知識(shí)。這里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的熱情。

這里的每一個(gè)人都是那么的熱情友好，他們并沒(méi)有因?yàn)槲疫@個(gè)新人的性格不好而對(duì)我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指導(dǎo)我、鼓勵(lì)我，很多不懂的問(wèn)題就及時(shí)向我們解答，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)我怎樣才能把施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)記下來(lái)并向我詢問(wèn)，在施工過(guò)程中我體會(huì)到了細(xì)心和耐心的重要性。

剛來(lái)的時(shí)候，由于管理方法不當(dāng)，我在樓上把自己分成幾個(gè)小組，這樣在樓下混亂的情況下我也能夠把事情做好，我想這就是一個(gè)小小的成功吧，我們樓上的管理員也很熱情的，對(duì)我也更加的友好，每當(dāng)我在樓下遇到困難的時(shí)候我就會(huì)伸出援助之手，他們總是在我身邊關(guān)照我，在工作上給予了我很大的幫助，在他們的協(xié)助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，現(xiàn)在已經(jīng)能夠的完成樓上的管理工作了。在這里我很感謝施工方，感謝他們對(duì)我的照顧及幫助，在這里我真誠(chéng)的表示真心的謝謝。

在這個(gè)星期我也學(xué)到了不少的東西。在做一個(gè)資料員的工作，需要我做的就是仔細(xì)的去整理文件，把所有的東西都做好，做完整的去記錄。在這里我要感謝施工方對(duì)我們工地上每一個(gè)人的幫助，是他們的耐心指導(dǎo)才讓我能夠順利的完成這個(gè)工程。在這個(gè)星期我也學(xué)會(huì)了一些工作上的一些技巧，雖然這些東西都不是那么的容易做好，但是我想這些都是在這里體現(xiàn)出來(lái)的，在以后的工作中我也會(huì)好好的吸取這些經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己的個(gè)人能力，爭(zhēng)取做個(gè)合格的資料員!

做微商的心得體會(huì)(篇8)

1、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程;聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

2、真正的銷售沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng)，沒(méi)有買方?jīng)]有賣方。

3、真正的銷售是全心地為對(duì)方解決問(wèn)題。

4、真正的銷售不需要說(shuō)服對(duì)方。

5、真正的銷售彼此沒(méi)有壓力。

6、真正的銷售是我們說(shuō)的是對(duì)方想聽(tīng)的，我們賣的是對(duì)方想要的。

7、真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。

8、真正的銷售，事成之后對(duì)方會(huì)說(shuō)謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過(guò)程。一旦你了解銷售之道，你對(duì)銷售的感受會(huì)改變，銷售充滿壓力、銷售需要說(shuō)服對(duì)方、銷售很辛苦。我在改變你對(duì)銷售的看法，你以為你在求別人，原來(lái)是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你在為對(duì)方解決問(wèn)題。

真正的銷售只有兩個(gè)步驟：

第一：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。

第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

銷售最大的敵人

不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。

做微商的心得體會(huì)(篇9)

微商現(xiàn)在是個(gè)熱門話題，可是要做好微商也是不容易的，那么做微商的心得體會(huì)又有什么呢？

什么是微商?

微商是指，通過(guò)微信、微博、微網(wǎng)開展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡(jiǎn)稱為Micronet，利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動(dòng)。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商，而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商，微商可以推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。 目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。

2、選上家。 自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個(gè)微商，有一個(gè)沒(méi)選好，你很難做的成功。

4、客源問(wèn)題。 做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說(shuō)，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來(lái)的。

5、最重要：心態(tài)。 如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開始。我最討厭那種，一來(lái)就說(shuō)，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無(wú)論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂(lè)的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個(gè)雜貨鋪。 不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來(lái)我這購(gòu)買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u的種類越多，客戶越覺(jué)得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營(yíng)什么的，主營(yíng)什么?

副帶什么?而且你也會(huì)做不好，因?yàn)槟銢](méi)那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會(huì)想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會(huì)想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹立的一種權(quán)威的.品牌形象。只有這樣，才會(huì)不斷的做大，做強(qiáng)。

2、理性的選擇產(chǎn)品。 還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營(yíng)，要有理性。就比如說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上很火的女士縮陰一類的產(chǎn)品吧，如果你是一個(gè)大男人的話，你偏偏喜歡這類產(chǎn)品，然后就去經(jīng)營(yíng)，也努力了，推廣力度也夠，可就是沒(méi)有單子，為什么?

因?yàn)槟鞘怯迷谂陨眢w最私密的部位的，而且縮陰又是特別敏感的話題。

試想一下，如果你是女生，要向一個(gè)從來(lái)不認(rèn)識(shí)的男士圍繞著縮陰這一話題問(wèn)這問(wèn)那，你會(huì)么?就算是問(wèn)女生，也還會(huì)是有些不好意思，更何況是問(wèn)你一個(gè)大男人!!這只是打個(gè)比方，實(shí)際情況因人而異。但是總而言之，還是要有理性的去選擇經(jīng)營(yíng)哪款產(chǎn)品。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品

拿俏十歲來(lái)說(shuō)吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說(shuō)這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說(shuō)的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說(shuō)，但是你覺(jué)得她會(huì)來(lái)買么?想想看，她都80了，她還會(huì)去在意自己的臉?biāo)凰?有沒(méi)有皺紋?

如果是你你會(huì)買么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說(shuō)俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來(lái)每個(gè)月至少要用2到3 盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說(shuō)女人下手就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會(huì)不會(huì)用自己辛辛苦苦掙下來(lái)的半個(gè)月左右的工資來(lái)買幾盒面膜?即使有，也會(huì)是絕少一部分。男人就更不要說(shuō)了。一定要選擇對(duì)的消費(fèi)群體，如果你選擇錯(cuò)了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒(méi)有。

記得自己在開始的時(shí)候也不知道應(yīng)該找誰(shuí)做自己的上家，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個(gè)是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個(gè)是名不見(jiàn)真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的篩選，我選擇了后面這個(gè)小賣家。

我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時(shí)間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問(wèn)他所有的問(wèn)題他也是耐心的回答我，我覺(jué)得他是那么的真誠(chéng)。而大批發(fā)商我問(wèn)他問(wèn)題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N量高，特別忙，所以根本沒(méi)時(shí)間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說(shuō)歸屬感。

誤區(qū)一： 喜歡看哪個(gè)上家贈(zèng)送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說(shuō)贈(zèng)人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，你還是沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個(gè)屁用?

誤區(qū)二： 喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會(huì)自己可以賺到錢的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問(wèn)多了就煩了，會(huì)不會(huì)耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對(duì)于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三： 去低價(jià)批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價(jià)批發(fā)的人先不說(shuō)他違反官方規(guī)定會(huì)被封殺問(wèn)題，就說(shuō)他的低價(jià)銷售吧，他自己都只能靠低價(jià)才賣的出去，你覺(jué)得他能教會(huì)你什么?更低價(jià)的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說(shuō)一個(gè)好的上家會(huì)帶你走上一條明路。

做微商的心得體會(huì)(篇10)

“我們都是一家人”。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂(lè)。

一個(gè)月的實(shí)踐我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、在接電話時(shí)要保持良好的態(tài)度，語(yǔ)調(diào)盡量放慢，語(yǔ)調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準(zhǔn)確無(wú)誤，盡量用完美。

2、在接聽(tīng)電話時(shí)，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶的問(wèn)話，尤其是對(duì)于我們這種西方的客戶，讓其了解本國(guó)的一些動(dòng)向，不要與客戶爭(zhēng)辯。

3、做客戶維系工作時(shí)要不斷地對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，要對(duì)客戶的一些問(wèn)題及時(shí)的向上反映，讓客戶給公司一個(gè)很好的映象。

4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，你要記得他的名字的時(shí)候要認(rèn)真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶的姓名，這樣給客戶一個(gè)很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時(shí)的向上司匯報(bào)，以免耽誤了工作進(jìn)度。

以上就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會(huì)更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來(lái)越好。

做微商的心得體會(huì)(篇11)

“我愛(ài)我的工作，我愛(ài)我的孩子們………”隨著這首歌聲的響起，伴隨著這句“孩子們，你們辛苦了?！边@首歌的旋律響徹整個(gè)會(huì)場(chǎng)，伴隨著歌伴們那一句句的歌聲，我們邁出了一大步——我愛(ài)我的工作，愛(ài)我的孩子們!

作為一名幼兒教師，我愛(ài)我的孩子們，這是我最大的愛(ài)，也是最有價(jià)值的。因?yàn)槲以诠ぷ髦袗?ài)得很深。而且愛(ài)得很透徹。

我愛(ài)我的孩子們，有一首歌叫《媽媽，我愛(ài)你》，歌曲的歌詞是這樣的：“媽媽，我愛(ài)你”。歌曲唱出了一個(gè)母親對(duì)孩子們的愛(ài)，我們用歌聲去歌唱，去感染他們，去關(guān)心他們，愛(ài)護(hù)他們。愛(ài)得很細(xì)膩。愛(ài)是無(wú)私的，愛(ài)得不會(huì)因?yàn)橐痪湓挾鴴仐壦麄儭?/p>

愛(ài)是一次又一次的洗禮，愛(ài)是一次又一次的鼓勵(lì)。愛(ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言，愛(ài)是不經(jīng)意的，愛(ài)是不需要任何的限制。愛(ài)是我們用語(yǔ)言無(wú)聲的傳遞。愛(ài)是無(wú)私的，我們把愛(ài)傳遞給每一位孩子，用愛(ài)滋潤(rùn)每一顆童心;愛(ài)是不需要任何限制，愛(ài)是不需要任何限制。愛(ài)是寬容，我們用真誠(chéng)換真心。愛(ài)是一朵不需要任何費(fèi)勁心血，愛(ài)是一種不需刻意去爭(zhēng)取的花，我們把它當(dāng)做是用生命去澆灌。

愛(ài)是一種永恒的情感，愛(ài)是一種讓人難以忘懷的情感，愛(ài)是一首動(dòng)聽(tīng)的歌唱，愛(ài)是一首抒情詩(shī)。我們用真誠(chéng)的愛(ài)去撫平那些心靈的污染，用溫柔的目光看到那些孩子們純潔的心靈。我們用的愛(ài)去撫平那些需要幫助的孩子們，我們用真心去關(guān)心每一個(gè)孩子，我們用愛(ài)心去溫暖每一位孩子。

我用我們的愛(ài)心去滋潤(rùn)孩子那顆稚嫩的心靈，用真誠(chéng)、善良與純潔去呵護(hù)每個(gè)幼苗。我用我的真心去呵護(hù)每一朵花，我用我的責(zé)任去呵護(hù)每一顆幼苗。

我用我我們的真情去溫暖每一名幼苗，我用我們的愛(ài)心去培育祖國(guó)的花朵。

做微商的心得體會(huì)(篇12)

微商最直接的感受是你是否喜歡你、喜歡你、喜歡你。

你能否喜歡你，喜歡你。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的微商，你能否喜歡你的產(chǎn)品，喜歡你的服務(wù)，喜歡你的店主。你能否喜歡你的店主、店長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣一個(gè)微小的工作，能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式。

微商的最大特點(diǎn)是你喜歡與他交流，喜歡與他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜歡你、喜歡的店主、店長(zhǎng)、店員。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的店主、店長(zhǎng)。

你能否喜歡你的店主，這樣一個(gè)微商的最大特點(diǎn)是什么?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效。微商與其說(shuō)是生產(chǎn)，不如說(shuō)是生產(chǎn)，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效。微商的最大特點(diǎn)是它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收益。微商不僅僅只能夠獲得更大的收益?微商能夠獲得更大的收益。

微商能夠獲得更大的收益，微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商會(huì)獲得更大的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。

微商的最大特點(diǎn)是能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商的最大特點(diǎn)是能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。

微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲.微商能夠獲得更

做微商的心得體會(huì)(篇13)

時(shí)光如白駒過(guò)隙一般匆匆走過(guò)，還記得初入公司時(shí)的自己，對(duì)一切都感到新鮮和好奇，轉(zhuǎn)眼間試用期就接近尾聲。

這半年里，在同事們的幫助和支持下，我學(xué)到了很多，雖然我還不是一名工作者，但是我對(duì)工作充滿了熱情，希望自己在今后的工作中做到更好。

雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這半年對(duì)公司經(jīng)營(yíng)架構(gòu)的逐步適應(yīng)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)這半年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。

經(jīng)過(guò)這半年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)接軌，使自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，從而也為今后的工作和個(gè)人發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；仡欉@半年的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)工作

年初開始進(jìn)入公司，不懂的地方虛心向同事請(qǐng)教，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我已基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程也由最初的單一業(yè)務(wù)慢慢向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，同時(shí)也掌握了成功的竅門。業(yè)務(wù)方面積極向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)半年的努力，具備了進(jìn)行業(yè)務(wù)的能力，但業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期間，我認(rèn)真了解了公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)了公司日常工作的一些相關(guān)資料，熟悉了公司項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，了解了公司各部門的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這些為自己開展工作打下了良好的基礎(chǔ)，使自己的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在日常的工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無(wú)形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái).”我對(duì)它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷充實(shí)自己.

1、在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際操作過(guò)程中，我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，多聽(tīng)多看多想多問(wèn)多看，力爭(zhēng)在向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)的過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把工作完成.

做微商的心得體會(huì)(篇14)

近日，我參加了由中山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心舉辦的“中山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心”第三期微商培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中學(xué)到了許多新知識(shí)，學(xué)習(xí)中了解了許多新思想，收獲頗豐，受益匪淺。

通過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我們了解了網(wǎng)絡(luò)上的最新技術(shù)，并且對(duì)我們的教學(xué)內(nèi)容有了比較充分的理解。我深信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的工具。作為學(xué)生，我們要掌握最前沿的科技知識(shí)，同時(shí)，也要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)的資源，把自己所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，才能把自己教授給學(xué)生。這樣才能讓學(xué)生學(xué)得開心。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，它不僅僅要求我們要學(xué)習(xí)，更要掌握它的基本知識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)上的這種學(xué)習(xí)不但可以拓寬我們的知識(shí)面，也是對(duì)我們自己專業(yè)知識(shí)的一種提升。在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)到了許多新知識(shí)，學(xué)到了許多新的知識(shí)，學(xué)習(xí)中了解了許多新的理念，學(xué)習(xí)中了解了許多新的信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科。我深信自己學(xué)的知識(shí)會(huì)得到更多的發(fā)揮。

此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，給了我們一個(gè)共同的體會(huì)。在培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我們一起學(xué)習(xí)，一起交流討論。每個(gè)成員都非常熱情地投入到學(xué)習(xí)中，大家互相幫助互相學(xué)習(xí)。在此感謝各位老師的辛勤工作，使我們的培訓(xùn)工作能順利有效地進(jìn)行，并圓滿的完成。這次培訓(xùn)不僅使我們?cè)诶砟?、知識(shí)上有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也對(duì)我們今后的教學(xué)工作有很大地幫助，我相信這種培訓(xùn)會(huì)使我們的學(xué)習(xí)更上一層樓。

本次培訓(xùn)，讓我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，更加深了我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)了解，我堅(jiān)信我們的培訓(xùn)會(huì)在今后工作中，得到更多的啟發(fā)和幫助。

工作中感悟與心得體會(huì)

當(dāng)我們身處某些特定場(chǎng)合或特定時(shí)刻時(shí)，可能會(huì)被深深觸動(dòng)，受到啟發(fā)。此時(shí)，我們可以用感言表達(dá)自己的內(nèi)心感受。感言的本質(zhì)在于純粹地傳達(dá)內(nèi)心真實(shí)體驗(yàn)。那么，如何撰寫一篇優(yōu)秀的感言呢？編輯為大家找到了一篇有關(guān)“工作中感悟與心得體會(huì)”的文章，相信它將會(huì)對(duì)你有所幫助！

工作中感悟與心得體會(huì)【篇1】

再過(guò)幾天，我們將迎來(lái)八一建軍節(jié)，一個(gè)有著光榮革命歷史的軍人節(jié)日。今年是建黨95周年，人民軍隊(duì)89年的歷史畫卷，也是一部群星璀璨的英雄譜。楊業(yè)功、華益慰、丁曉兵、李中華、方永剛……這是一個(gè)個(gè)閃光的名字，它們傳遍大江南北，他們的事跡和精神也成為鼓舞全國(guó)人民的一種力量。這么多年，為什么我軍一直能不斷壯大，向世界人民展現(xiàn)他們的雄姿?為什么我軍能夠在災(zāi)難面前巍然不動(dòng)，拯救人民群眾于水火?那都因?yàn)樗麄兪冀K堅(jiān)持秉承“聽(tīng)黨指揮，服務(wù)人民，英勇善戰(zhàn)，不怕?tīng)奚钡膬?yōu)良作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)“吃苦耐勞、嚴(yán)守紀(jì)律、精練技能”的軍人秉性。

黨員干部是各級(jí)黨委和領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，其素質(zhì)水平如何，直接影響到黨委和領(lǐng)導(dǎo)意圖貫徹的力度，關(guān)系到政府工作的質(zhì)量、效率和威信。面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，作為一名機(jī)關(guān)黨員干部，務(wù)必秉承“軍人”品質(zhì)，爭(zhēng)當(dāng)合格黨員。

秉承軍人“聽(tīng)黨指揮”的品質(zhì)，堅(jiān)定理想信念。同志反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的鈣;，沒(méi)有理想信念，理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)缺鈣，就會(huì)得軟骨病;?！彼?，黨員干部必須堅(jiān)定理想信念，始終把握正確的政治方向、堅(jiān)定正確的政治立場(chǎng)、旗幟鮮明的政治觀點(diǎn)、執(zhí)著正確的政治追求、嚴(yán)格如鐵的政治紀(jì)律，在信念上更加堅(jiān)定、思想上更加敏銳、行動(dòng)上更加自覺(jué)，增強(qiáng)工作的敏銳性、前瞻性和正確性。黨員干部任何時(shí)候都要堅(jiān)決維護(hù)黨的絕對(duì)權(quán)威，在任何情況下都要堅(jiān)決聽(tīng)黨指揮，不能有半點(diǎn)馬虎。

秉承軍人“服務(wù)人民”的品質(zhì)，堅(jiān)持作風(fēng)務(wù)實(shí)。作風(fēng)務(wù)實(shí)，貴在真，重在實(shí)，關(guān)鍵在干。作為機(jī)關(guān)黨員干部，既要出思想，善于求真，更要撲下身子，狠抓落實(shí)。因此，機(jī)關(guān)黨員干部要大力提倡務(wù)實(shí)的風(fēng)氣：一是思想上要求實(shí)。不為風(fēng)光，不爭(zhēng)彩頭，不趕浪頭，把工作的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)放到見(jiàn)成效上來(lái);二是作風(fēng)上要扎實(shí)。說(shuō)真話，辦實(shí)事，不護(hù)短，不急功近利;三是工作上要落實(shí)?？吹絾?wèn)題不等于抓住了，必須把工作跟上;工作安排了，不等于問(wèn)題解決了，必須把勁放到抓落實(shí)上;抓過(guò)了，不等于抓好了，必須把勁用到抓反復(fù)、見(jiàn)成效上。

在建軍89周年到來(lái)之際，向那些為保家衛(wèi)國(guó)流血犧牲獻(xiàn)出寶貴生命的先烈們致敬!面對(duì)誘惑，學(xué)習(xí)軍人的錚錚傲骨;面對(duì)欲望，學(xué)習(xí)軍人的嚴(yán)守紀(jì)律;面對(duì)困難，學(xué)習(xí)軍人的百折不饒。將軍人的“亮劍精神”“奉獻(xiàn)精神”融入工作生活中，成為經(jīng)得起各種考驗(yàn)、能夠擔(dān)當(dāng)重任的合格黨員干部。

工作中感悟與心得體會(huì)【篇2】

一、學(xué)習(xí)能力

當(dāng)今的社會(huì)是學(xué)習(xí)型的社會(huì)，當(dāng)今的企業(yè)也必須是學(xué)習(xí)型的企業(yè)，對(duì)于我們每個(gè)人也必須是學(xué)習(xí)型的主體。學(xué)習(xí)分兩種，一是書本學(xué)習(xí)，一是實(shí)踐學(xué)習(xí)，兩者應(yīng)交替進(jìn)行。你只有不停的學(xué)習(xí)，你才能更好的、更快的進(jìn)步，才能跟上趕上社會(huì)的發(fā)展。走上社會(huì)的我們，要完全主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，視學(xué)習(xí)為一種習(xí)慣，為生活的一種常態(tài)。學(xué)習(xí)應(yīng)該是廣泛的，專業(yè)的，管理的，經(jīng)營(yíng)的，生活的，休閑的，各種各樣，都是一種學(xué)習(xí)。未來(lái)人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是你過(guò)去的能力怎樣，現(xiàn)在的能力怎樣?而是你現(xiàn)在學(xué)習(xí)怎樣，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是你未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的根本。

二、職業(yè)道德

但丁有一句話：智慧的缺陷可以用道德彌補(bǔ)，但道德的缺陷無(wú)法用智慧去彌補(bǔ)。對(duì)于工作中人，不管是員工，還是主管，職業(yè)道德是第一位的。這就好比對(duì)于一個(gè)人而言，健康、財(cái)富、地位、愛(ài)情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”(健康)的存在，個(gè)人的意義才能無(wú)限大。職業(yè)道德對(duì)于工作的人而言，就是那個(gè)“1”，只有良好的職業(yè)道德的存在，上述的六種能力才有存在的意義，對(duì)于公司而言，才是一個(gè)合格之人才。職業(yè)道德不等同于對(duì)企業(yè)的向心力，但作為一個(gè)員工，作為一個(gè)主管。不管公司的好與不好，不管職位的高低，不管薪水的多少，對(duì)自己職業(yè)的負(fù)責(zé)，是一種基本的素養(yǎng)，是個(gè)人發(fā)展的根基?！白鲆惶旌蜕凶惨惶扃姟?，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天鐘。

以上，僅僅是個(gè)人的一些看法，要做好一個(gè)領(lǐng)班，要做的事還很多。我堅(jiān)信一句話：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。一切的一切，個(gè)人以為，都要靠自己去感悟，將一切的一切變成自己的東西。

因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來(lái)，我們的工作得到了經(jīng)理的肯定。

三、合理安排好收銀員值班、換班工作

收銀員的工作不累，但得細(xì)心，因此收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時(shí)，我總是挖空心思，既要讓怍銀員休息好，又不能影響超市的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

四、抓好一級(jí)工作、給領(lǐng)導(dǎo)分憂

做為一個(gè)領(lǐng)班，能夠在收銀員一級(jí)解決的問(wèn)題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)超市里的大事，又從不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。

工作中感悟與心得體會(huì)【篇3】

委會(huì)在決定辦好一批民生實(shí)事時(shí)明確提出，既要解決民生實(shí)際題目，又延續(xù)提升民生整體水平。解決實(shí)際題目，體現(xiàn)了“民有所呼、官有所應(yīng)”，重在立足現(xiàn)實(shí)、解決民生上的迫在眉睫。延續(xù)提升民生整體水平，是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、整體謀劃，重在提質(zhì)，全面提升群眾的幸福指數(shù)。

民生題目，是人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益題目。從生老病死，到柴米油鹽醬醋茶，都是實(shí)實(shí)在在的民生。民生題目，不過(guò)乎兩個(gè)層面。一個(gè)層面，是眼下困擾群眾的實(shí)際困難。老百姓?？袋h委、政府快想辦法、快出實(shí)招，盡快幫他們解決好。另外一個(gè)層面，是怎樣樣讓群眾的日子超出越好、幸福感愈來(lái)愈強(qiáng)。群眾期盼有更好的教育、更穩(wěn)定的工作、更滿意的收進(jìn)、更可靠的社會(huì)保障、更高水平的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、更舒適的居住條件、更優(yōu)美的環(huán)境，等等。這一切，就是普通百姓的“中國(guó)夢(mèng)”。解決現(xiàn)實(shí)民生題目與延續(xù)進(jìn)步民生水平，同等重要，不可偏廢。

解決民生實(shí)際題目，重在捉住重點(diǎn)關(guān)鍵，立說(shuō)立行。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要有時(shí)不我待的緊急感，以更加奮發(fā)有為的扎實(shí)工作，讓老百姓看到黨委政府解決困難的決心和效力、享遭到實(shí)實(shí)在在的民生紅利，而不能“理想很飽滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。在具體工作中，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要深進(jìn)基層調(diào)查研究，了解老百姓普遍關(guān)心的題目是甚么，反映最突出、最強(qiáng)烈的題目有哪些，他們最?？袋h和政府做甚么、怎樣做?把這些題目排排隊(duì)，看哪些具有共性、哪些具有特殊性，再看看哪些是迫切需要解決的，哪些是需要多花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)逐漸解決的。列出民生題目“菜單”，建立民生題目臺(tái)賬，做到心中有數(shù)。這樣，就捉住了民生工作的主要矛盾和矛盾的主要方面，踐行黨的宗旨辦好民生實(shí)事心得體會(huì)中精力全力加以解決。

市委、市政府這次提出要突出抓好的一批城鄉(xiāng)民生實(shí)事，不論是50萬(wàn)人高山生態(tài)扶貧搬遷、解決500萬(wàn)人的飲水安全題目，還是城市棚戶區(qū)改造、主城新增城市公廁和過(guò)街人行設(shè)施等等，都是在廣泛聽(tīng)民聲、察民情基礎(chǔ)上，從群眾反映最強(qiáng)烈、最突出的實(shí)際題目中梳理出來(lái)的，可以說(shuō)是找準(zhǔn)了群眾最盼、最想解決的困難，牽住了“牛鼻子”。把這些事辦好了，就為延續(xù)提升民生整體水平打下了基礎(chǔ)。

千百年來(lái)，老百姓樸素的愿看就是國(guó)泰民安、社會(huì)和諧，就是“過(guò)上好日子”。這就要求我們既要解決當(dāng)前迫切的民生題目，還要著眼全局、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)斟酌民生的發(fā)展，在延續(xù)提升民生水平中滿足人民群眾不斷增長(zhǎng)的物資文化需求。要建立著眼于人的全面發(fā)展的“大民生”觀，不斷加大民生投進(jìn)，逐漸建設(shè)一個(gè)學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居的和諧社會(huì)。要深化收進(jìn)分配制度改革，公道調(diào)劑分配關(guān)系，明顯增加低收進(jìn)者收進(jìn)，延續(xù)擴(kuò)大中等收進(jìn)群體，改變收進(jìn)差距擴(kuò)大趨勢(shì)，進(jìn)步城鄉(xiāng)居民消費(fèi)能力。要重視進(jìn)步發(fā)展的包容性，把增進(jìn)社會(huì)公平特別是機(jī)會(huì)公平放在更加突出的位置，創(chuàng)造令人人享有同等發(fā)展機(jī)會(huì)的條件。要加強(qiáng)民生工作制度建設(shè)，加強(qiáng)公平性、透明性、可延續(xù)性，確保發(fā)展成果惠及全體人民。

保障和改善民生是我們一切工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，也是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的、艱苦的過(guò)程。抓民生工作“沒(méi)有最好，只有更好”。不論是解決民生實(shí)際題目，還是放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、不斷進(jìn)步民生整體水平，條件是各級(jí)黨委、政府要真正踐行黨的根本宗旨，把發(fā)展和改善民生貫串于一切工作的始終。感情和熟悉題目解決到位了，抓工作才會(huì)有延續(xù)的動(dòng)力。

工作中感悟與心得體會(huì)【篇4】

20xx年3月我有幸在昆侖小學(xué)參加了槐蔭區(qū)少年宮主辦的航模培訓(xùn)此次培訓(xùn)形式包括航模理論知識(shí)講座、航模實(shí)例展示、動(dòng)手實(shí)踐操作、相互探討交流四個(gè)方面。培訓(xùn)期間，來(lái)自槐蔭區(qū)各個(gè)學(xué)校的50余名骨干教師聚集在一起學(xué)習(xí)基本原理，探討每種模型的組裝技巧及調(diào)試方法，并親自動(dòng)手組裝各種模型和操作模型放飛。楊主任耐心仔細(xì)地給大家介紹了航模飛機(jī)的結(jié)構(gòu)零部件、航模飛機(jī)的組裝及運(yùn)動(dòng)原理，并在實(shí)踐放飛中強(qiáng)調(diào)了應(yīng)注意的事項(xiàng)，帶領(lǐng)大家體驗(yàn)航模型的制作要領(lǐng)，教會(huì)大家學(xué)做科技創(chuàng)新的帶領(lǐng)人，使航模課堂教學(xué)生動(dòng)有趣，骨干教師興趣盎然，大家聽(tīng)得聚精會(huì)神，積極與老師互動(dòng)，并親自動(dòng)手組裝飛機(jī)模型，就平時(shí)教學(xué)存在的問(wèn)題相互深入探討，互相交流提高。在老師的指導(dǎo)下，進(jìn)行線操縱模型的試飛和航模的放飛，陽(yáng)陽(yáng)國(guó)際廣場(chǎng)上飛機(jī)群舞，歡笑聲四溢，隨著航模飛機(jī)在空中盤旋舞動(dòng)，此次航模培訓(xùn)活動(dòng)推向高潮。

這次培訓(xùn)我受益頗深，首先，對(duì)以前神秘的航模制作有了更深的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)了航模的制作技術(shù)和飛行技巧，通過(guò)組裝航模型，進(jìn)一步激發(fā)了我對(duì)航模的熱愛(ài)，高興的同時(shí)，深感自己肩上的責(zé)任重大，意識(shí)到科技興國(guó)匹夫有責(zé)的重要性。如何使航模課成為廣大青少年的喜愛(ài)，怎樣能夠通過(guò)自己的智慧和經(jīng)驗(yàn)，讓更多的青少年受益于航?！@些問(wèn)題一直縈繞在我的腦海，引導(dǎo)我思考。其次，深感教育工作意義的重大，認(rèn)識(shí)到作為一名教育工作者，要想在這塊肥沃的陣地有所

建樹，就必須樹立先進(jìn)的理念，具備豐富的想象，探索靈活的方法，擁有智慧的頭腦，兼?zhèn)漭^強(qiáng)的綜合能力。

在今后的工作中，我將以本次學(xué)習(xí)為契機(jī)，不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)修養(yǎng)，力爭(zhēng)在學(xué)習(xí)中增長(zhǎng)才干，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中分享快樂(lè)，在探索中提升水平。結(jié)合航空科技城的區(qū)域文化，及時(shí)把快樂(lè)傳遞給學(xué)生，為航空城的騰飛創(chuàng)造更多的有利條件，為航空事業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)人才，讓航模載著飛機(jī)城人民的夢(mèng)想在天空中飛翔得更高、更遠(yuǎn)。

工作中感悟與心得體會(huì)【篇5】

在這個(gè)漫長(zhǎng)的寒假里，我在一家公司工作，雖然是學(xué)習(xí)的專業(yè)，但是我也是在這段日子里收獲了很多東西，也是明白工作的辛苦。

剛來(lái)的時(shí)候，我也是做事挺認(rèn)真的，每天都會(huì)去做很多的工作，但是也是有一些新的東西去學(xué)，去了解，去思考，我也是不好意思去做事，所以也是沒(méi)有那個(gè)心態(tài)，不能再像之前一樣，去想，去做事了，其實(shí)也不是那么的容易，但是也是不那么的容易，不懂要去問(wèn)，那么也是不會(huì)去學(xué)，不懂的，那么也是很容易犯錯(cuò)。我也是知道，不懂的地方，自己也是去思考，去學(xué)，去了解一些東西，其實(shí)也是會(huì)去學(xué)，去找一些方法來(lái)做，而我也是明白，要去把事情做好，而不是那么的簡(jiǎn)單。

而在工作里頭，我也是明白，其實(shí)在學(xué)校里學(xué)到的東西還是有很多，而工作里頭也是更多的是需要我們?nèi)ニ伎迹L試，去提升，而不像在學(xué)校里，那么也是沒(méi)有什么的感受。同時(shí)也是在工作里頭去思考，去想，去學(xué)習(xí)，而不是像以前那個(gè)樣，有很多的方面是那么的不好，要去學(xué)了才知道，其實(shí)也是要去思考，去做好了，而不是像之前，去想了，去做事情，那么其實(shí)也是會(huì)有一些困難，那么也是不明白，去思考。所以也是要多思考的，去找一些方法來(lái)做。而在工作里頭，其實(shí)也是學(xué)到了很多，去把自己的工作去做好，也是能讓我更好的去把事情做好，讓自己的能力得到更多的提升，而這也是讓我明白，要去把事情做好，而不是依賴別人，而是要去思考怎么做，而不是只做自己事情，而沒(méi)有去考慮別人是做什么，而不是一個(gè)人去做，這也是讓我明白，如果自己沒(méi)有想辦法，那么其實(shí)也是可以做，而不是一個(gè)人做好事情的，或者是一個(gè)人做不好事情了，其實(shí)也是會(huì)有成果，而不是只有自己一個(gè)人來(lái)做，這樣做也是很是浪費(fèi)時(shí)間的，并且也是讓我明白，要去做事，要去學(xué)習(xí)的一個(gè)方法，也是要多去思考去提升，來(lái)讓自己能更好的來(lái)把事情做好，也是會(huì)更好，同時(shí)，和同事一起工作，去把事情做好。

一個(gè)寒假過(guò)去，也是讓我明白，在以后的工作里頭也是不能松懈下來(lái)的，要更加努力的來(lái)做，同時(shí)，也是有一些不一樣的情況發(fā)生，要去把事情做好，去讓自己有更多的收獲，而不是一時(shí)一個(gè)事情就去完了。同時(shí)也是要繼續(xù)的去學(xué)，去讓自己有更高的進(jìn)步，來(lái)更快樂(lè)一些。

工作的一個(gè)結(jié)束，也是讓自己明白，工作的確是需要自己去做，同時(shí)也是要去把自己的工作去做好了，而這也是要去思考清楚，同時(shí)也是需要自己去有更多的收獲。

工作中感悟與心得體會(huì)【篇6】

為什么坐在教室里吹空調(diào)的時(shí)候，總是會(huì)想起軍訓(xùn)的情景？但是當(dāng)我頂著風(fēng)雨和暴曬在軍訓(xùn)的時(shí)候，卻想坐在教室里學(xué)習(xí)。真的很矛盾令我印象最深的是“匍匐前進(jìn)”和“35個(gè)俯臥撐”，那可真叫“刻骨銘心”，我想我這輩子都不會(huì)忘的。本以為我們的教官還是有一個(gè)菩薩的心腸，后來(lái)太讓我失望了！?。∷f(shuō)“趴下”的那一刻，我就已經(jīng)絕望了。我已經(jīng)熱汗盈眶了！

算了，今天我就先忍忍你，明天就不用訓(xùn)了。隨即，我也趴下了。可是沒(méi)那么好爬，這個(gè)“路途”還是很艱辛的，我好想念小學(xué)的”人造草坪“啊！要是在“人造草坪”上爬應(yīng)該會(huì)好很多！沒(méi)想到鄭夢(mèng)婷真的是“深藏不漏”哇！爬得這么快，我叫鄭夢(mèng)婷等我一下，她就跟沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)一樣?？赡苁浅鲇谡J(rèn)得本能，我抓住了她的腳。她可能在想是誰(shuí)這么大膽，敢抓她的腳！后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我落后好多了！咋回事呢？我使勁的爬，發(fā)現(xiàn)我不管怎么爬，還是在后面。

我開始犯規(guī)了，我用“狗爬式”的，還只能勉強(qiáng)在卓偉豪的前面！快到了，我看別人都用跑的，我也豁出去了，跑了~~起來(lái)才發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)是“傷痕累累”了，而且手特別癢。太折磨人了，我要投訴你們虐待青少年?。ㄩ_玩笑的，我才懶得）更折磨人的還在后頭呢！我們跑了一會(huì)兒就要做30個(gè)俯臥撐，后來(lái)又改成35個(gè)。這些教官真是“站著說(shuō)話不腰疼”！我想起電視劇里的人做俯臥撐都那么輕松，我應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的！

我覺(jué)得我是太過(guò)自負(fù)了，現(xiàn)實(shí)是殘酷的！我剛做了一個(gè)，就不行了，還有34個(gè)怎么熬得下去??！只能再次耍賴了，就直接趴在跑道上，用兩只手撐起來(lái)，隨便應(yīng)付一下咯~跑操好像跑了n圈，很累的！一般人是承受不了的，我覺(jué)得我整個(gè)人都輕飄飄的，四肢好像要散架了！但是木有辦法，還是得軍訓(xùn)可以鍛煉人的意志，我總是覺(jué)得自己堅(jiān)持不下去了，到后來(lái)還是挺過(guò)來(lái)了。每次軍訓(xùn)都令我印象深刻！

工作中感悟與心得體會(huì)【篇7】

大家好！自從20xx年工作以來(lái)，一直在xx初中任教，且擔(dān)任班主任工作。今天，能在這里跟大家一起交流班主任心得，我感到非常榮幸。接下來(lái)，我就談?wù)勎疫@幾年當(dāng)班主任的所思所想吧。

說(shuō)實(shí)話，當(dāng)班主任很不容易，壓力大，這壓力主要來(lái)自：教學(xué)、班級(jí)管理、學(xué)生安全方面等等，這各方面的壓力都時(shí)刻提醒著我不能放松自己。

我常這樣勉勵(lì)自己，只要用心去做，班主任工作并不是一件很困難的事。工作中，我常換位思考，假如我是學(xué)生，我希望一個(gè)什么樣的老師來(lái)做我的班主任。帶著這種心態(tài)，在班級(jí)管理中，我適時(shí)調(diào)整自己，向著學(xué)生心目中的老師的方向去努力。

正所謂學(xué)高為師，身正為范，要想讓學(xué)生信服我。首先，我要求自己能夠在精神狀態(tài)上感染學(xué)生，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，遇順境不驕傲，遇逆境不消沉，樂(lè)觀開朗。用自己的積極向上的心態(tài)去感染學(xué)生，以輕松愉快的心境迎接每一天的工作。所以，每一天，不管自己的心情如何，在學(xué)生面前都應(yīng)該盡量微笑，開心，讓他們能夠感覺(jué)到每一天都是充滿陽(yáng)光的。

同樣，老師的行為規(guī)范也直接影響到學(xué)生。一進(jìn)教室，先將講桌擦一擦，整理一下講桌上的粉筆和板擦，這些小事看上去微不足道，但時(shí)間一長(zhǎng)，學(xué)生也會(huì)發(fā)生改變，學(xué)生的課桌椅排列整齊了，桌上的書籍也整齊了，班里的綠化也有人去澆澆水了。

另外，班主任的課一定要努力上好，如果課上不好，學(xué)生可能會(huì)不認(rèn)可我們，以至于對(duì)于班主任工作，學(xué)生也不會(huì)服從。所以，在平時(shí)的教學(xué)工作中，認(rèn)真上好每一節(jié)課也是極其重要的。

當(dāng)然還有一些方面也很重要。比如：

1、精心選拔優(yōu)秀得力的班干部。

選班干部不一定是學(xué)習(xí)好的學(xué)生，但必需是認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生。 比如，我通過(guò)差不多個(gè)把月時(shí)間的觀察，才選定我們班的班長(zhǎng)。

2、制定切實(shí)有效的班級(jí)細(xì)則。

這個(gè)擬定過(guò)程學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，我來(lái)把關(guān)。

3、把握好師生關(guān)系的親與疏

在班級(jí)管理的過(guò)程中，要注意自己的角色定位，與學(xué)生之間保持一個(gè)適度的距離，努力將自己塑造成一個(gè)既可親，又可敬的班主任形象。

4、把握好教育管理的寬與嚴(yán)

我認(rèn)為班級(jí)管理工作中的“嚴(yán)”應(yīng)是：工作計(jì)劃的嚴(yán)密，班級(jí)紀(jì)律的嚴(yán)明，處理違紀(jì)學(xué)生的嚴(yán)肅，對(duì)自己和學(xué)生要求的嚴(yán)格。而“寬”則是：班級(jí)管理氛圍寬松，對(duì)學(xué)生的寬厚、寬容，制定學(xué)生進(jìn)步目標(biāo)的寬泛。但對(duì)學(xué)生也要有必要的懲罰。

我們常說(shuō)：“教學(xué)有法，教無(wú)定法”，其實(shí)班主任工作也是如此，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生的性格、脾氣、愛(ài)好都不同，作為班主任，在管理班級(jí)、教育學(xué)生的過(guò)程中，其實(shí)也是因人、因事、因時(shí)而定的，并不是一成不變的。

簡(jiǎn)單的說(shuō)這幾年我的體會(huì)就是以下這幾點(diǎn)：

一是：育好己——教育好自己，提高自身修養(yǎng)，增加人格魅力。 二是：上好課——這是一個(gè)老師的根本所在。

三是：帶好班——智慧的，輕松的管理好班級(jí)。

工作中感悟與心得體會(huì)【篇8】

對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生，在面對(duì)他們的調(diào)皮和聰明并存的雙重情況下，我認(rèn)為要更審慎選擇管理的。下面我從三個(gè)方面說(shuō)明我的工作思路和工作方法。

一．在生活中成為學(xué)生的朋友—平等、和諧。

及時(shí)了解學(xué)生的基本情況，從檔案中、從電話、家訪中進(jìn)行了解。對(duì)于住宿的同學(xué)，經(jīng)常噓寒問(wèn)暖。對(duì)于單親家庭，更多的給予鼓勵(lì)。經(jīng)過(guò)一學(xué)年的接觸，學(xué)生有心事經(jīng)常會(huì)以紙條傳遞給我。學(xué)生最怕的就是違紀(jì)。怎樣才能使受到處分的學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受而不至于產(chǎn)生消極的抵觸情緒呢？記得我剛做班主任的時(shí)候火氣是比較大的，很容易發(fā)脾氣批評(píng)學(xué)生，有時(shí)弄得自己也很難堪下不了臺(tái)，而且我發(fā)現(xiàn)這種方法批評(píng)學(xué)生，即使他表面上服氣了但實(shí)際上他只是攝于你做班主任的威嚴(yán)而心里不服氣。后來(lái)在做班主任的過(guò)程中不斷的反思和探索，摸索出一些行之有效的招數(shù)。第一招叫做：“退三進(jìn)一”，我們看電視時(shí)經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的鏡頭，老虎等兇猛的動(dòng)物在進(jìn)攻前首先是身體向后撤退，為什么撤退呢？是為了更好的向前進(jìn)攻！我們批評(píng)學(xué)生一個(gè)缺點(diǎn)的時(shí)候不妨先表?yè)P(yáng)他的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，此謂之“退三進(jìn)一”。每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能你通過(guò)這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)著名的教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話：“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)”，我國(guó)著名的文學(xué)家劉心武先生在他的一篇作品中也有這樣一句經(jīng)典的話：“一個(gè)丑惡的罪犯也有他自己的心靈美！”，我們的學(xué)生再怎么調(diào)皮也不至于將他同罪犯等同起來(lái)吧？

二．在學(xué)習(xí)中當(dāng)好學(xué)生的老師---指導(dǎo)、督促。

對(duì)于剛從小學(xué)到中學(xué)的學(xué)生，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成至關(guān)重要。大衛(wèi).休謨有句名言“習(xí)慣是人類生活的偉大向?qū)А保虼?，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是生活，幫助和引導(dǎo)學(xué)生形成良好的習(xí)慣，是教育工作者、是班主任的工作關(guān)鍵，也是工作、人才成功的保障。制定班規(guī)、督促學(xué)生上課認(rèn)真聽(tīng)講、積極回答問(wèn)題，課后及時(shí)完成作業(yè)、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)功課，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。組織小組學(xué)習(xí)競(jìng)賽，激發(fā)隊(duì)員的學(xué)習(xí)熱情，形成趕、超的學(xué)習(xí)氣氛?！∫粋€(gè)班級(jí)要取得優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)很大程度上得益于班級(jí)良好的學(xué)習(xí)氣氛和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　三．在活動(dòng)中發(fā)揮好指導(dǎo)員的作用---組織、協(xié)調(diào)。

班級(jí)的活動(dòng)比較多，黑板報(bào)評(píng)比、班容評(píng)比、運(yùn)動(dòng)會(huì)、…剛開始做班主任的時(shí)候，每天忙得不亦樂(lè)乎，但效果并不理想，這樣做班主任的效率是不是太低了。難道做班主任一定要做到鞠躬盡瘁、死而后已？問(wèn)題的癥結(jié)就在于沒(méi)有很好的培養(yǎng)一支高效率的班干部隊(duì)伍。班主任、班干部及學(xué)生三者之間的關(guān)系如同傘柄、支架和布，一個(gè)再好的傘柄如果沒(méi)有支架的支撐是無(wú)論如何也撐不起一片天空的。記得在班主任之友的文章中，看到一位老師曾經(jīng)介紹過(guò)給班干部戴高帽子的方法來(lái)培養(yǎng)班干部，這一招還是蠻有用的。我以前也用過(guò)這種方法，但用起來(lái)沒(méi)有那么的得心應(yīng)手，究其原因，主要是自己在時(shí)間和場(chǎng)合上把握得不夠好，經(jīng)常在公共場(chǎng)合給班干部雖然可以激勵(lì)班干部的斗志，但是無(wú)意中也會(huì)引起另外一部分學(xué)生的不滿情緒，認(rèn)為老師過(guò)分夸大班干部的作用，看了這篇文章茅塞頓開，由公開場(chǎng)合逐漸變?yōu)榈叵鹿ぷ髡?，給班干部帶高帽子后班干部做事情的積極性高漲。但每一個(gè)人的情緒不可能永遠(yuǎn)高漲，班干部遇到挫折的時(shí)候也很容易沮喪，這個(gè)時(shí)候班主任應(yīng)該教他們一些工作方法和技巧。在班干部的帶領(lǐng)下，學(xué)生參與活動(dòng)的熱情大大提高。獎(jiǎng)次代表著水平，過(guò)程記錄了成長(zhǎng)的足跡。…….

班主任的工作是繁重的，希望當(dāng)班主任的每個(gè)同仁都能有自己的絕招。

工作中感悟與心得體會(huì)【篇9】

一本好書能改變?nèi)说囊簧?，讓一個(gè)人從失敗走向成功，從憂傷走向快樂(lè)，從灰心失意走向奮發(fā)圖強(qiáng)。《你在為誰(shuí)工作》就是這樣一本好書。封面上的一段話給我很大的感悟，在工作中，不管做任何事，都有應(yīng)該把心態(tài)回歸到零，把自己放空，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每個(gè)任務(wù)都視為一個(gè)新的開始，一段新的體驗(yàn)，一扇通往成功的機(jī)會(huì)之門，千萬(wàn)不能視工作如雞肋，食這無(wú)味，棄之可惜，結(jié)果做得心不甘、情不愿，于公于私都沒(méi)有裨益。通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，使我深受感動(dòng)，心情久久不能平靜。樸實(shí)的言語(yǔ)包含了深深的哲理，他同樣告訴我們生存與競(jìng)爭(zhēng)同在，命運(yùn)和奮斗相連，得到的不知道珍惜，丟掉就會(huì)痛苦不已；其實(shí)，高山和深澗的距離并不遙遠(yuǎn)，只在一念間。這一念，決定了自己的位置。

為什么要工作？為了誰(shuí)工作？相信不少人心中經(jīng)常有這樣的疑問(wèn)，而我自己，曾經(jīng)的想法是“為了那份養(yǎng)家糊口的薪水工作”，“為單位領(lǐng)導(dǎo)工作”。但是在讀完知名記者劉波所著、500強(qiáng)企業(yè)員工必讀書《你為誰(shuí)工作》這本書后，我明白了我不是為薪水工作，而是為自己工作！為自己的人生工作！

人生大多數(shù)時(shí)間在單位中、在工作上。工作的意義絕不簡(jiǎn)單地是“為了獲取薪水而不得不這樣”。如果是這樣，人生的樂(lè)趣就會(huì)蕩然無(wú)存，人生的意義也會(huì)黯然無(wú)光。工作固然是為了生計(jì)，但是比生計(jì)更可貴的，就是在工作中充分挖掘自己的潛能，發(fā)揮自己的才干，用這些“能力”和“才干”去做好自己應(yīng)該做的事情。

或許有些人會(huì)說(shuō)：你是吃了燈草，說(shuō)得輕巧！你不知道我們那個(gè)“頭兒”有多兇惡！你不知道我們那些同事有多可惡！你不知道我們的工作多繁忙！你不知道我們的待遇多么低下？你陷入對(duì)環(huán)境的怨恨中無(wú)法自拔，卻一直沒(méi)有采取積極有效的改善措施！慢慢地，你的心靈被各種各樣的毒素侵蝕，于是，你“慢性中毒”、你無(wú)精打采、你消極怠工、你不思進(jìn)取、你牢騷滿腹、你得過(guò)且過(guò)？這樣過(guò)了若干年后，你回過(guò)頭來(lái)想一想，難道不覺(jué)得可惜、不覺(jué)得心痛嗎？讓我們從《你為誰(shuí)工作》中尋找“解藥”吧作者告誡我們說(shuō)：永遠(yuǎn)不要讓環(huán)境牽著你的鼻子走。即使你的環(huán)境、你的工作、你的領(lǐng)導(dǎo)、你的同事有再多再多不令人滿意的地方，你也應(yīng)該知道，你的所作所為，是為了你自己，而不是為了他們。工作是一個(gè)施展自己才能的舞臺(tái)，我們寒窗苦讀來(lái)的知識(shí)，我們的應(yīng)變能力，我們的決斷能力，我們的適應(yīng)能力以及我們的溝通、協(xié)調(diào)能力都能在這樣的一個(gè)舞臺(tái)上得到鍛煉和展示。除了工作，沒(méi)有哪項(xiàng)活動(dòng)能夠提供這么好的充實(shí)自我、表達(dá)自我的機(jī)會(huì)！”因此，忠誠(chéng)是為自己，敬業(yè)是為自己，努力是為自己，付出是為自己，信用是為自己。工作是我們自己的工作，人生是我們自己的人生！

就拿我自己來(lái)說(shuō)吧，當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入教育部門工作時(shí)，好多同學(xué)都羨慕我拿到了“金飯碗”，但我自己卻“身在福中不知?！保也坏焦ぷ鞯膬r(jià)值、意義和樂(lè)趣。

“如果你能換一種眼光來(lái)看待你的工作，你的感受可能就會(huì)發(fā)生變化。”忽一日，好友的一句話點(diǎn)醒了我這個(gè)夢(mèng)中人。能不能從工作中感受到樂(lè)趣，關(guān)鍵不在于心態(tài)嗎？為什么有些同事就天天工作得樂(lè)呵呵地呢？我想起了《你為誰(shuí)工作》中的一段話：“開放，是一種修養(yǎng)、一種個(gè)性，一種心態(tài)、一種氣度；是不故步自封、不固執(zhí)僵化、不排斥交流；是能正確的對(duì)待自己、他人、社會(huì)和周圍的一切。因此，只有開放的心態(tài)才能使人持續(xù)進(jìn)取，才能不斷吸取新知，不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。”書中還切合實(shí)際地講授了發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、釋放工作熱情的方法“要熱愛(ài)自己的工作，關(guān)鍵在于你要看到你所做的事情的意義和價(jià)值。并且，你對(duì)一件事了解得越多，你就會(huì)對(duì)它越感興趣。想想看，你對(duì)你沒(méi)接觸過(guò)的東西會(huì)感興趣嗎？絕對(duì)不會(huì)?？墒?，一旦你對(duì)這件事的了解多起來(lái)，你就越能發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣。所以，你不妨對(duì)于你的工作多做些研究，多思考其中的竅門，這是個(gè)很有效的技巧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不僅增強(qiáng)了工作的技能，而且更能從工作中感受到樂(lè)趣。沒(méi)有什么工作是值得輕視的，也沒(méi)有什么工作是你不能從中感受到樂(lè)趣的？從某種意義上來(lái)說(shuō)，能不能從工作中感受到樂(lè)趣和激情，是現(xiàn)代人的一種能力！

我越來(lái)越喜歡自己所從事的工作了，從工作中體會(huì)到的樂(lè)趣越來(lái)越多、收獲的榮譽(yù)、摘取的碩果也越來(lái)越多了。與此同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)也不是那么難以接近了，同事們也不是那么難以相處了？哈哈，環(huán)境越來(lái)越和諧，工作越來(lái)越順心，心態(tài)越來(lái)越開放，我也越來(lái)越快樂(lè)了？本的啟示結(jié)合切身的經(jīng)歷，讓我對(duì)工作有了更真切、更深刻的感受，我愿意在此和各位同事共勉。

工作本身沒(méi)有貴賤之分，但是對(duì)于工作的態(tài)度卻有高低之別。有的人把工作視為生活的代價(jià)，是無(wú)可奈何、不可避免的勞碌，但也有人把工作看作是發(fā)展人格、完善自我的工具！

工作質(zhì)量決定生活質(zhì)量。在工作中盡心盡力、積極進(jìn)取，能使自己真正得到內(nèi)心的安寧與滿足！即便是最普通的事，也應(yīng)該全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成。小任務(wù)順利完成，有利于你對(duì)大任務(wù)的成功把握?！巴ㄟ^(guò)工作獲得能量”的秘訣就蘊(yùn)藏在其中。即使環(huán)境迫使你不得不做一些令人乏味的工作，你也應(yīng)該以“為自己工作”的心態(tài)，認(rèn)真挖掘工作的意義和價(jià)值，在工作中享受滿足，在工作中實(shí)現(xiàn)價(jià)值。這種積極的態(tài)度，不僅會(huì)讓你的工作，也會(huì)讓你的人生充滿樂(lè)趣。當(dāng)有人再問(wèn)你“你為誰(shuí)工作”時(shí)，請(qǐng)響亮地、自豪地、驕傲地回答：我為自己工作！我熱愛(ài)自己的工作！

總之，《你為誰(shuí)工作》這本書不是一個(gè)指南的方案，給我們的只是工作的方向。告訴我們工作不僅是掙錢的工具。要把工作看成我們生命中很重要的一部分，去重視它，珍惜它。不要這山望著那山高，輕易改變自己的方向。對(duì)現(xiàn)有的工作，我們要拿出高度的熱情和忠誠(chéng)去完成。對(duì)我們的同事，要把他當(dāng)成朋友，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)不快失去一個(gè)朋友，用快樂(lè)的心情去面對(duì)每一天的工作。

工作中感悟與心得體會(huì)【篇10】

貌似已經(jīng)超久沒(méi)有寫過(guò)這種文字了。寫下面的文字之前有意識(shí)的打開搜索引擎，輸入“十年”這個(gè)關(guān)鍵字，查看了一下由這個(gè)關(guān)鍵字所帶出來(lái)的一些搜索結(jié)果。嗯！看來(lái)搜索引擎越來(lái)越成為人們生活中不可缺少的一部分了。

“十年。我的故事”，十年前我正在上小學(xué)四年級(jí)，想想十年真的就一檠劬凸恕3隼垂ぷ魎哪輳饈俏業(yè)牡詼莨ぷ鰲邸3隼垂ぷ骱?；直灾k邢傅男郎捅鶉松砩系納涼獾悖⑾虢廡┒魅諍顯謐砸焉砩希吹澆裉斕淖砸眩揖醯迷詮ぷ髦醒У降畝髡嫻牟簧伲〉階鍪攏蟮階鋈恕劣諼裁椿崠由弦環(huán)莨ぷ髯叱隼矗且蛭揖醯夢(mèng)鬧襖嗟墓ぷ鞫宰隕硤岣弒冉嫌邢?。钠r暗降畝饕燦邢蘗?。藭炓添橏赖A(chǔ)

至于我為什么會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)?；蛘哒f(shuō)是選擇目前這份銷售工作，其實(shí)是我對(duì)自已自信與不自信矛盾產(chǎn)物。以前走路的時(shí)候總習(xí)慣把頭抬得高高的，高昂的外表，只有自已知道心里面藏著的卻是一個(gè)自卑的小鬼，所以一直想通過(guò)銷售這樣的工作來(lái)提升自已?，F(xiàn)在看來(lái)我的選擇還是對(duì)的。銷售工作進(jìn)行了一個(gè)多月了，覺(jué)得能學(xué)習(xí)的東西真的很多。互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)知識(shí)；怎么跟他人進(jìn)行有效的溝通等等。

在這里呢我很感謝我們部門的所有成員，在工作上給予我很多的幫助。在我第一次拿出電話卻不敢撥出電話號(hào)碼的時(shí)候，我的老大高峰沒(méi)有指責(zé)我，給予我的卻是一次次的開導(dǎo)跟鼓勵(lì)。在我不知道怎么跟客戶溝通的時(shí)候，其他同事都知無(wú)不言的跟我分享他們的方法跟經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在通過(guò)一個(gè)月的歷練，在很多方面都有一些提高，而我的目標(biāo)就是在這個(gè)月破零，所以我要堅(jiān)定的向自己的目標(biāo)挺進(jìn)，藐視一切困難！加油！

工作中感悟與心得體會(huì)【篇11】

習(xí)近平總書記在講話中指出：“黨章是黨的總章程，集中體現(xiàn)了黨的性質(zhì)和宗旨、黨的理論和路線方針政策、黨的重要主張，規(guī)定了黨的重要制度和體制機(jī)制，是全黨必須遵守的根本行為規(guī)范?！薄懊恳粋€(gè)共產(chǎn)黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部都要牢固樹立黨章意識(shí)，自覺(jué)用黨章規(guī)范自己的一言一行，在任何情況下都要做到政治信仰不變、政治立場(chǎng)不移、政治方向不偏?！绷?xí)近平總書記的講話為我們學(xué)習(xí)貫徹黨章提供了基本遵循。作為黨員，為更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解自己的黨，保持黨員思想上和行動(dòng)上的先進(jìn)性，我多次學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨章》，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，我對(duì)黨章有了更新更高的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們黨的性質(zhì)、理想目標(biāo)、指導(dǎo)思想、基本要求、黨員義務(wù)權(quán)利有了更深的理解，受到了深刻的黨的政治理論和基礎(chǔ)知識(shí)教育，從而也更加堅(jiān)定了自己的革命理想信念。

一、黨章是立黨、治黨、管黨的總章程

黨章是把握黨的正確政治方向的根本準(zhǔn)則。黨章對(duì)黨的性質(zhì)和宗旨、黨的路線和綱領(lǐng)、黨的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)都作了明確規(guī)定，集中表達(dá)了我們黨的理論基礎(chǔ)和政治主張，集中體現(xiàn)了我們黨的整體意志和共同理想，為全黨統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)提供了根本準(zhǔn)則，具有鮮明的綱領(lǐng)性、時(shí)代性、指導(dǎo)性和約束性。作為黨的建設(shè)的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)，黨章所規(guī)定的都是黨內(nèi)生活中重大的根本的問(wèn)題，涵蓋了黨的理論基礎(chǔ)、政治主張以及黨在思想、政治、組織和作風(fēng)建設(shè)上的全部基礎(chǔ)性內(nèi)容，最集中又最有權(quán)威地體現(xiàn)了黨的整體意志、利益和共同理想。黨章在黨的法規(guī)中處于最高地位，它是制定黨內(nèi)其他行為規(guī)范的基礎(chǔ)和依據(jù)，黨內(nèi)所有的一般規(guī)范，都是在符合黨章規(guī)定的基礎(chǔ)上，為保證黨章的實(shí)施而制定的，在黨內(nèi)猶如憲法在國(guó)家中的地位一樣至高無(wú)上，具有最大的權(quán)威性和最高的法規(guī)效力。習(xí)近平總書記用“總章程”“總規(guī)矩”“根本大法”來(lái)形容、定位黨章，十分深刻、十分準(zhǔn)確。習(xí)近平總書記指出，“黨章對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、指導(dǎo)思想、奮斗綱領(lǐng)和重大方針政策作出了明確規(guī)定，對(duì)黨員權(quán)利和義務(wù)作出了明確規(guī)定，對(duì)黨的制度和各級(jí)黨組織的行為規(guī)范作出了明確規(guī)定，對(duì)黨的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的基本條件作出了明確規(guī)定，對(duì)黨的紀(jì)律作出了明確規(guī)定”，是全黨最基本、最重要、最全面的行為規(guī)范。習(xí)近平總書記還指出：“認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、嚴(yán)格遵守黨章，是加強(qiáng)黨的建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性經(jīng)常性工作，也是全黨同志的應(yīng)盡義務(wù)和莊嚴(yán)責(zé)任，對(duì)強(qiáng)化全黨黨章意識(shí)，增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力具有極為重要的作用”，“在各級(jí)黨組織的全部活動(dòng)中，都要堅(jiān)持引導(dǎo)廣大黨員、干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部自覺(jué)學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章，自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)黨的意識(shí)、宗旨意識(shí)、執(zhí)政意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，切實(shí)做到為黨分憂、為國(guó)盡責(zé)、為民奉獻(xiàn)?！?/p>

只有認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入貫徹黨章，才能確保我們黨始終沿著黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)指引的正確方向前進(jìn)，始終成為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心，始終凝聚起全黨的意志和力量，為實(shí)現(xiàn)黨的理想和目標(biāo)而共同奮斗。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)發(fā)生深刻變革，各種思潮沖擊碰撞的形勢(shì)下，我們面對(duì)紛繁復(fù)雜的世界萬(wàn)物，難免會(huì)犯糊涂，為了避免犯錯(cuò)誤，我們就應(yīng)當(dāng)隨時(shí)回頭看看自己的本源，翻翻家譜，尋尋根，以黨章為鏡，對(duì)照打量一下自己，看清前方的路。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，準(zhǔn)確把握內(nèi)涵

通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解黨章分為總綱和十一章五十三條?？偩V部分明確指出中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益，黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，并描述了黨的行動(dòng)指南及其形成過(guò)程，概括和總結(jié)了社會(huì)發(fā)展規(guī)律、中國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及其基本要求。應(yīng)該說(shuō)學(xué)好黨章首要任務(wù)就是把握總綱的基本要義。其余十一個(gè)章節(jié)，概括起來(lái)有關(guān)于黨員和黨的干部的規(guī)定、黨的相關(guān)組織的規(guī)定，黨的紀(jì)律規(guī)定，以及黨與共青團(tuán)的關(guān)系、黨徽黨旗等方面的規(guī)定。全體黨員和各級(jí)黨組織都可以從中找準(zhǔn)位子，明確目標(biāo)任務(wù)和行為準(zhǔn)則。十八大通過(guò)的黨章修正案，就有以下新亮點(diǎn)：把科學(xué)發(fā)展觀同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想一道，確立為黨的行動(dòng)指南；在黨章中完整表述了中國(guó)特色社會(huì)主義道路、中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系、中國(guó)特色社會(huì)主義制度，全面揭示了中國(guó)特色社會(huì)主義的科學(xué)內(nèi)涵；把生態(tài)文明建設(shè)納入中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局；把加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、先進(jìn)性和純潔性建設(shè)，整體推進(jìn)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)、制度建設(shè)，全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的馬克思主義執(zhí)政黨等內(nèi)容寫入黨章，并對(duì)黨員義務(wù)、黨的基層組織和黨的干部的要求作了充實(shí)。這些新的理論和要求，是我們學(xué)習(xí)掌握的重點(diǎn)內(nèi)容，要把它們和十八大以來(lái)的一系列中央重要精神和新出臺(tái)的黨紀(jì)黨規(guī)結(jié)合起來(lái)學(xué)習(xí)和理解，要明確新的行為標(biāo)尺，來(lái)指導(dǎo)我們的工作，正確行使權(quán)力、履行義務(wù)，做遵章守紀(jì)的“明白人”和“清白人”。

三、踐行黨章基本要求，練好基本功

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，“學(xué)習(xí)黨章是全體黨員的基本功，這個(gè)功課要經(jīng)常做。學(xué)習(xí)黨章不僅要原原本本學(xué)、反反復(fù)復(fù)學(xué)，做到知其然，而且要聯(lián)系實(shí)際學(xué)、深入思考學(xué)，做到知其所以然。”“深入思考黨章對(duì)黨組織和黨員、干部的要求是哪些、怎樣身體力行，深入思考對(duì)照黨章自己哪些沒(méi)做到、應(yīng)該如何提高，深入思考全面從嚴(yán)治黨還有哪些環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)、哪些制度需要完善。要通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)，把黨章融會(huì)貫通，做到學(xué)而懂、學(xué)而信、學(xué)而用?！蓖ㄟ^(guò)對(duì)新黨章反復(fù)的學(xué)習(xí)和思考，我對(duì)黨員應(yīng)具備的素質(zhì)，應(yīng)履行的義務(wù)，應(yīng)享有的權(quán)利，應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任有了進(jìn)一步的明了和定位，對(duì)黨員的先進(jìn)性要求有了更加清晰具體的理解，自己的思想理念也得到了新的激發(fā)和升華。從我自身來(lái)講，雖然平時(shí)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，但與黨和人民及新形勢(shì)的要求還有一些差距。我決心在今后的工作實(shí)際中，進(jìn)一步按照黨章要求，加強(qiáng)黨員修養(yǎng)，增強(qiáng)黨員意識(shí)，履行黨員義務(wù)，不斷提高政治思想覺(jué)悟，把黨員的先進(jìn)性具體體現(xiàn)在工作崗位上，落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)中，具體做到以下三點(diǎn)。

一是努力做好本職工作。作為一名普通的黨員，從小事做起、從身邊的事做起，踏踏實(shí)實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任心，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作。每天按時(shí)報(bào)送部?jī)?nèi)要情素材，跟蹤素材采用情況，統(tǒng)計(jì)每個(gè)處室的報(bào)送情況等一系列瑣碎的事務(wù)。完成好局督察十周年紀(jì)念活動(dòng)，完成總督察辦交辦的各項(xiàng)工作。

二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)黨章、系列講話、領(lǐng)導(dǎo)講話提高自身的政治規(guī)矩意識(shí)。努力提高自身的新聞宣傳專業(yè)知識(shí)和土地督察工作能力。作為學(xué)法律的我，要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)提高法治意識(shí)，推動(dòng)自身素質(zhì)不斷得到提高。

三、時(shí)刻牢記黨的宗旨。不管在工作中還是生活中，都要牢記黨的宗旨是為人民服務(wù)，聯(lián)系工作實(shí)際真切的做到維護(hù)群眾權(quán)益。

在今后的日子里，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，修煉好基本功，提高黨性修養(yǎng)，不斷提高自己的政治思想覺(jué)悟，做一名合格的中國(guó)共產(chǎn)黨員。

工作中感悟與心得體會(huì)【篇12】

《你在為誰(shuí)工作》是一本激人奮進(jìn)的好書!這本書篇幅不長(zhǎng)、字?jǐn)?shù)也不多，短短一百六十多頁(yè)，但講述的每個(gè)故事典型而富有趣味性，闡述的每個(gè)道理言簡(jiǎn)意賅而引人深思。讀完它，讓人有一種蕩氣回腸的感覺(jué)!

書中有許多讓我驚喜的地方，里面的篇章猶如一堆堆七彩石，每一塊誘發(fā)著神奇的光彩，讓人愛(ài)不釋手。我認(rèn)真從第一章“為什么要努力工作”，逐一拜讀到第五章“從優(yōu)秀到卓越”，內(nèi)心的激-情似乎燃燒到了沸點(diǎn)!它簡(jiǎn)直就像一個(gè)完美的胚胎，縱使我想挑點(diǎn)什么毛病，好比從雞蛋里挑骨頭還難。閱畢，我掩卷而思，心情久久不能平靜下來(lái)!

這本書提出了人人都需要自我反思的人生問(wèn)題，并對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了深刻細(xì)致的解答。它有助于我們解除困惑，調(diào)整心態(tài)，重燃工作激-情，使人生從平庸走向杰出。如果人人都能從內(nèi)心深處承認(rèn)并接受“我們?cè)跒樗斯ぷ鞯耐瑫r(shí)，也在為自己工作”這樣一個(gè)樸素的理念，責(zé)任、忠誠(chéng)、敬業(yè)將不再是空洞的口號(hào)。

我想，人生離不開工作。工作是一件非常有意義、有價(jià)值的活動(dòng)，一個(gè)人拋除他的童年、學(xué)習(xí)、生活和休息時(shí)間，人生的重要意義寓于工作之中，在工作過(guò)程中度過(guò)。工作不僅可以幫助我們解決房租、吃飯和穿衣帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力問(wèn)題，還可以歷練我們的品性，施展我們的才華，實(shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值。無(wú)論我們對(duì)人類進(jìn)步的貢獻(xiàn)是大是小，但都作為對(duì)人類社會(huì)整體意義上的進(jìn)步而客觀存在。也無(wú)論我們身處何崗何職，都應(yīng)該捫心自問(wèn)“你在為誰(shuí)工作?”往小的說(shuō)，它是一種“明理”之舉，因?yàn)橹挥小按蠹摇辈庞小靶〖摇?往大的講，它也是人生職業(yè)生涯規(guī)劃的要素之一，因?yàn)椤靶〖摇币ㄟ^(guò)“大家”才能實(shí)現(xiàn)。

在這本書里，《工作中無(wú)小事》這篇文章讓我感觸頗深，特別是前兩段話讓我感慨不已：

“作為普通人，在大量的日子里，很顯然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。其實(shí)身邊本無(wú)小事，很多人，不屑于做具體的事，不屑認(rèn)真對(duì)待小事和細(xì)節(jié)，總盲目地相信‘天將降大任于斯人也’。孰不知能把自己所在崗位上的每一件事做成功，做到位就很不簡(jiǎn)單了。

把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單;把每一件平凡的事做好就是不平凡?！?/p>

誠(chéng)然，外交無(wú)小事，在任何工作中亦無(wú)小事!美國(guó)福特汽車公司的湯姆·布蘭德成為我們?cè)S多年輕人走上工作征程的典范：他從一個(gè)普通的雜工做起，經(jīng)過(guò)多個(gè)崗位的歷練，在做好每一件小事中獲得了成長(zhǎng)，并最終成為“汽車王國(guó)”里最年輕的總領(lǐng)班。這是一件很不容易的事情，也是一個(gè)“漫長(zhǎng)等待”的過(guò)程，甚至在這期間連他的父親對(duì)他的舉動(dòng)也感到十分不解，但畢竟在他十二年之后脫穎而出了。

上述兩段話說(shuō)到我的肺腑里面，而湯姆·布蘭德的事跡更是讓我感同身受。只不過(guò)湯姆·布蘭德笑到了最后，而我則經(jīng)歷了一些波折。記得剛大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我受聘到新竹路一家中央直屬機(jī)關(guān)后勤部擔(dān)任一名綜合管-理-員，平時(shí)的工作就是負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)生活區(qū)的水電抄收、房租登、環(huán)境綠化、安全保衛(wèi)、住戶牛奶訂購(gòu)等。興許是處于好奇階段，一開始我表現(xiàn)得積極主動(dòng)，可圈可點(diǎn)，很受領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)?？上](méi)過(guò)多久，我浮躁的心理表現(xiàn)出來(lái)了，對(duì)整天干這些小事頗不耐煩，進(jìn)而在毫無(wú)預(yù)警的情況下，擅自離開原單位想以“技術(shù)協(xié)作”的身份去香港鍍金……最終，殘酷的現(xiàn)實(shí)把我打回了“原形”，竹籃打水一場(chǎng)空，去也去不成，回也回不去，至今后悔不迭!

究其原因，這都是我好高騖遠(yuǎn)、自命不凡的心在作崇，自導(dǎo)自演讓自己墜入空中樓閣而不能自拔。如果當(dāng)初我認(rèn)識(shí)到“工作中無(wú)小事”，事無(wú)巨細(xì)都能認(rèn)真以對(duì)，杜絕馬虎懶散，這幾年下來(lái)也不會(huì)磕磕絆絆。如果當(dāng)初我耐得住寂寞，甘愿當(dāng)一朵“蘑菇”，踏踏實(shí)實(shí)在原單位效忠，說(shuō)不準(zhǔn)試用期過(guò)后我變成了一名編制內(nèi)的國(guó)家干部。如果當(dāng)初我有幸看到這本書，知道“以小見(jiàn)大”、“見(jiàn)微知著”的道理，也就不會(huì)……當(dāng)然，世上沒(méi)有后悔藥!

20xx年1月份，香港大學(xué)授予一位八十二歲掃地老太太“榮譽(yù)院士”稱號(hào)，感謝她四十四年如一日地為學(xué)生做飯、掃地，“以自己的`生命影響大學(xué)堂仔的生命?！边@在更大程度上是為我們當(dāng)代大學(xué)生們樹立了一個(gè)人生的標(biāo)桿，也再一次印證了“大事是由小事聚集而來(lái)”的深刻道理。古人有云：“一屋不掃，何以掃天下”，莫不如是!

這本被譽(yù)為“世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的優(yōu)秀員工思維理念”的書，對(duì)于我這個(gè)初上管理崗位的中層管理人員來(lái)說(shuō)，是求之不得的精神食糧。感謝中心領(lǐng)導(dǎo)把這本書介紹給員工，讓我們得以重新定位，端正態(tài)度，明白事理，擺正位置，處理好“大我”與“小我”的關(guān)系。感謝這本書的作者，它幫助我們理清思路，拒絕自命清高，學(xué)會(huì)在工作中將心態(tài)歸零，抱著謙虛和學(xué)習(xí)的態(tài)度認(rèn)真地投入到工作實(shí)踐當(dāng)中去，使得日常各項(xiàng)業(yè)務(wù)都能根據(jù)其緊迫性和重要性順利開展，從而在工作中享受到樂(lè)趣，以及工作帶來(lái)的尊嚴(yán)和實(shí)現(xiàn)自我的滿足感。

工作中無(wú)小事!我想，既然我的人生選擇了培訓(xùn)事業(yè)，我不會(huì)與碌碌無(wú)為結(jié)伴而行，我會(huì)從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，努力去喚醒生命深處沉睡的自我意識(shí)。如果哪一天在我身上出現(xiàn)推諉責(zé)任，或者喪失工作激-情，甚至對(duì)工作產(chǎn)生怨恨情緒的時(shí)候，我會(huì)冷靜思考“你在為誰(shuí)工作”這個(gè)人生問(wèn)題，也會(huì)通過(guò)邁克爾·戴爾、羅伯特·威爾茲、杰克·韋爾奇、比爾·蓋茨等世界名人對(duì)工作態(tài)度的方式尋求改變。譬如，我會(huì)反省自己：我身上具備的一些知識(shí)素能是否已經(jīng)很專業(yè)?我信奉的營(yíng)銷策略是否經(jīng)得起市場(chǎng)的推敲?我投入在項(xiàng)目謀劃和運(yùn)作上面的時(shí)間精力是否能夠滿足工作的需求?還有，我的工作態(tài)度好嗎?我夠努力嗎?我把握機(jī)會(huì)了嗎?還有什么事情值得我去落實(shí)和完善?……

這是我讀完這本書的深刻體會(huì)，也是我對(duì)自己的工作實(shí)踐所作出的深刻認(rèn)識(shí)和總結(jié)。如今我剛好三十而立，精彩的人生也剛剛拉開序幕，不管前面的道路多么艱難險(xiǎn)阻，我都愿意從小事做起，從小處著手，一如既往地向上攀登，努力朝自己的人生目的地邁進(jìn)。

讀書感悟心得體會(huì)感悟900字合集

每次的挑戰(zhàn)都是人生中不可或缺的一部分，因?yàn)槲覀兛偰茉谔魬?zhàn)中有所收獲和啟發(fā)。我們可以將優(yōu)秀的想法記錄進(jìn)心得體會(huì)。撰寫心得體會(huì)可以加強(qiáng)我們的寫作能力，讓我們成長(zhǎng)。心得體會(huì)要寫哪些內(nèi)容呢?以下是欄目小編為大家收集的“讀書感悟心得體會(huì)感悟”相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

讀書感悟心得體會(huì)感悟(篇1)

幾曾回首一劇《白毛女》，讓黃世仁遺臭了萬(wàn)年。但經(jīng)過(guò)記者對(duì)黃世仁的家鄉(xiāng)河北省平山縣進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，從群眾那里得知了歷史上那一段傳說(shuō)的真實(shí)面目。

黃世仁的爺爺黃運(yùn)全，本是一個(gè)老實(shí)貧農(nóng)，經(jīng)過(guò)一輩子的省吃儉用艱苦創(chuàng)業(yè)在四十歲的時(shí)候買下了十五畝薄田，然后辛勤勞動(dòng)慘淡經(jīng)營(yíng)最終將105畝地傳給了他的獨(dú)生子黃起龍。黃起龍念過(guò)私塾知書達(dá)理，聆聽(tīng)祖訓(xùn)秉承父業(yè)，低調(diào)做人，幾十年來(lái)，將黃世仁的爺爺黃運(yùn)全留下的100畝地?cái)U(kuò)大成千畝良田。并且有了仁，義，禮，智，信五個(gè)大兒子。黃世仁是長(zhǎng)子，自然接了父親的班兒。黃世仁自幼好學(xué)，學(xué)歷至相當(dāng)于現(xiàn)在的高中。黃家五兄弟在當(dāng)?shù)孛曨H好。黃家仁人善心，經(jīng)常周濟(jì)鄰里，行善積德。在當(dāng)?shù)厥怯忻狞S大善人。黃世仁有一妻七妾，兒女成群，家庭和睦。(當(dāng)時(shí)的法律允許有一夫多妻，黃世仁的婚姻狀況不屬于違法也在當(dāng)時(shí)的道德規(guī)范之內(nèi))

楊白勞，黃世仁的發(fā)小兒(結(jié)拜)，楊白勞的父親楊洪業(yè)是當(dāng)?shù)赜忻亩垢笸跞朔Q楊豆腐。楊家豆腐以質(zhì)好價(jià)廉著稱。楊洪業(yè)將他的豆腐事業(yè)傳給他的獨(dú)生子楊白勞之后，于41歲英年早逝。楊白勞承接父業(yè)之后，辛勞程度超出了他當(dāng)公子時(shí)候的想象。又染上了賭癮毒癮，豆腐事業(yè)從此一路向南。當(dāng)?shù)匕傩斩己芸床黄鹚?/p>

大春，貧農(nóng)，一個(gè)小痞子，無(wú)賴。

喜兒，楊白勞的獨(dú)生女兒，一個(gè)喜歡吃豆腐的胖懶妞。

《白毛女》把黃世仁描述成為富不仁橫禍鄉(xiāng)里的惡霸，強(qiáng)搶民女喜兒最后在人民群眾的吼聲中被鎮(zhèn)壓了。楊白勞因欠黃家巨款無(wú)力償還喝鹵水自盡，喜兒據(jù)說(shuō)在大山里呆了若干年須發(fā)皆白最后被大春救出。大春參加革命結(jié)束無(wú)賴生活。

事實(shí)： 黃世仁在楊白勞欠下巨額賭債無(wú)力償還又遭債主追討的時(shí)候立字據(jù)借給楊白勞大洋1000元(相當(dāng)于現(xiàn)在的10萬(wàn)人民幣)然后又收留未成年的喜兒。楊白勞欠錢躲債吃喝嫖賭無(wú)臉見(jiàn)人最終誤喝鹵水不治身亡。黃世仁念在同楊白勞多年的情份上厚葬楊白勞并且收養(yǎng)喜兒。

看看“白毛女”創(chuàng)造者楊潤(rùn)身自己的回憶，“根據(jù)自己的親身經(jīng)歷，在情節(jié)上提出了不少有見(jiàn)地的再創(chuàng)作建議。如，歌劇中的楊白勞是臘月外出躲賬，但楊潤(rùn)身清楚地記得，當(dāng)年他父親是拼死拼活掙夠欠地主的利息，主動(dòng)向地主還息。按照統(tǒng)治階級(jí)的規(guī)矩，窮人還清債息就可以安度春節(jié)。劇中楊白勞、喜兒、大春三個(gè)勞力，完全可以還清黃世仁的債息，躲賬有欠真實(shí)。楊潤(rùn)身就與兩位編導(dǎo)商討，由楊白勞躲賬改為主動(dòng)還息，但黃世仁為霸占喜兒，強(qiáng)詞奪理，要求本利全還，逼楊白勞走上絕路。這樣一改更加接近生活的真實(shí)。”完全沒(méi)有對(duì)事實(shí)進(jìn)行調(diào)查，僅憑自己的革命忠誠(chéng)，就顛倒了楊白勞欠債不還的基本事實(shí)，又把為富不仁的帽子扣到黃世仁頭上。

《白毛女》虛構(gòu)的成分太大了。同時(shí)，顛倒事實(shí)。將黃世仁在名聲上顛覆至萬(wàn)截不復(fù)的地方。實(shí)屬大不應(yīng)該。穿鑿污史，辱前人于地下，公允何在?

讀書感悟心得體會(huì)感悟(篇2)

讀書之《面紗》讀后感心得體會(huì)1500字：

第一次聽(tīng)到這本書，是有一次跟宿舍老大聊天，老大說(shuō)，他最近翻譯的一本書出版了，叫做面紗。我當(dāng)時(shí)不是很在意，因?yàn)樵谒奚岬臅r(shí)候，老大就經(jīng)常拿著英文文稿，在慢慢的翻譯；除此之外，他最大的樂(lè)趣就是足球了。老大能在6人宿舍狹小的空間里，連續(xù)顛球500個(gè)，對(duì)于不會(huì)顛球的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直奉他為偶像。

第一次讀毛姆的小說(shuō)，是年初坐火車時(shí)讀的《月亮和六便士》，讀完之后很喜歡，也非常感謝推薦我讀這本書的人；當(dāng)然還推薦了《刀鋒》（我還沒(méi)買），但是手里卻有《面紗》——09年1月1號(hào)，那天有一個(gè)晚會(huì)，據(jù)說(shuō)晚會(huì)上要準(zhǔn)備一些禮物，對(duì)于我這樣不擅長(zhǎng)也不喜歡交際卻喜歡看書的人來(lái)說(shuō)，只能買書當(dāng)做禮物了。那天在第三極逛了逛，隨便買了兩本書，而后就看到這本《面紗》了，倒不是別的吸引了我，只因?yàn)椴恍⌒目吹椒g者居然是老大，想到在宿舍時(shí)，他在琢磨是不是應(yīng)該把hold翻譯成“把持”、那個(gè)句子翻譯出來(lái)后有“把持不住”的字樣時(shí)，我們就取笑“把持不住”這個(gè)短語(yǔ)...那樣的日子真的很快樂(lè)。

買《面紗》這本書的時(shí)候，我不知道什么時(shí)候才會(huì)去讀它，甚至擔(dān)心像蔡康永《丟書》（《有一天啊寶寶》）里說(shuō)的那樣：“‘得到的時(shí)候，好珍惜喔...’翻著某些書，心里還是忍不住會(huì)這樣想，然后，默默地把它放到標(biāo)志著‘不要’的箱子里”，還好這樣的擔(dān)心終于純屬多余——自從在《月亮和六便士》里見(jiàn)識(shí)了毛姆的尖酸刻薄卻睿智犀利的筆調(diào)后，就一直想再讀讀他的小說(shuō)。

《面紗》沒(méi)有讓我失望。從開篇的激情，到瓦爾特的出招，以及凱蒂在瓦爾特的引導(dǎo)下最終發(fā)現(xiàn)查爾斯的自私且愚蠢的嘴臉，正如作者在序言里說(shuō)的，這是一部偏重情節(jié)的小說(shuō)。直到新生活——可怕的、赴瘟疫區(qū)拯救災(zāi)難的新生活開始，瓦爾特從開篇的“懦弱”形象慢慢變得“偉大”（略微帶著一點(diǎn)兒自己懲罰自己的傾向），同時(shí)凱蒂以自己的行動(dòng)拯救她自己以及希望拯救瓦爾特，并從創(chuàng)造性的工作中獲得樂(lè)趣，獲得新生，到最后瓦爾特在得知?jiǎng)P蒂懷孕且孩子的父親有極大的可能不是他的時(shí)候，他還是那樣的愛(ài)她，希望她離開瘟疫區(qū)，回到安全區(qū)去時(shí)，隨著情節(jié)的發(fā)展，瓦爾特的形象也慢慢完整起來(lái)，最終在他感染了瘟疫于臨死前掉了一句書袋（“死的卻是狗”——戈德-史密斯《挽歌》，一個(gè)好心人在城里養(yǎng)了一只狗。起初人和狗相處融洽，但是有一天二者結(jié)下冤仇，狗發(fā)了瘋病將人咬傷。大家都預(yù)料被咬的人將死去，但是人活了下來(lái)，最終死去的卻是狗。瓦爾特帶凱蒂到瘟疫地區(qū)，起初是想害死出過(guò)軌的凱蒂，但最終凱蒂活了下來(lái)，瓦爾特死了），結(jié)束了整個(gè)人物的塑造。

瓦爾特是古怪的，他活在自己的世界里，他鄙視世俗的東西，卻又不得不因?yàn)閻?ài)凱蒂而跟世俗生活打交道。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他愛(ài)上的人并沒(méi)有達(dá)到自己最初的期望時(shí)，他原諒不了自己，最終自殺式地拼命工作，試圖拯救整個(gè)瘟疫地區(qū)。從純粹的工作上來(lái)講，瓦爾特是偉大的。

而主角凱蒂，在認(rèn)清查爾斯的自私嘴臉后，雖然認(rèn)為自己的丈夫瓦爾特是更聰明的人，但是由于瓦爾特孤僻古怪的性格，她始終無(wú)法去愛(ài)他。讀后感直到瓦爾特死掉，她似乎仍然不知道自己的未來(lái)在哪里，而她已然在修道院、在瘟疫地區(qū)，事實(shí)上已經(jīng)享有了丈夫建立的威望。但是這個(gè)蠢女人，在瓦爾特死后，她竟然又被自私愚蠢但帥氣的查爾斯勾引到了床上。

自戀且自私的查爾斯得意極了。凱蒂卻最終醒悟，自己不過(guò)是個(gè)玩物——屈從于低級(jí)的欲望，缺乏必要的自我克制，致使自己蒙羞，致使自己厭惡自己。直到最后她回到了父親身邊，決定愛(ài)自己的父親，與他相依為命，滿懷希望與勇氣開始新生活時(shí)，她才最終領(lǐng)悟了生命的意義，尤其是，她對(duì)腹中小孩的期望，更是說(shuō)明了，她對(duì)生命有了自己的認(rèn)識(shí)，而不是世俗地如她那勢(shì)利的母親一般，對(duì)下一代懷有自私的期望。

整篇小說(shuō)，充斥著毛姆一貫的尖銳諷刺，但那些機(jī)敏的對(duì)答、犀利睿智的談話、跳出當(dāng)前事件看事情的幽默感，卻是令人賞心悅目的，這一點(diǎn)也正是我喜歡的，也是推薦我讀毛姆作品的那位朋友的一貫風(fēng)格；我喜歡這樣的風(fēng)格。

讀書感悟心得體會(huì)感悟(篇3)

讀了一個(gè)月之后，我羞于讀得像老牛一樣快，看不出我有多優(yōu)雅?？赐旰螅闹杏幸环N淡淡的惆悵感，朦朧中，總覺(jué)得有一種斯嘉麗的身影?？赐辍讹h》后，真的給了我很大的震撼，也激起了我對(duì)過(guò)去的遺憾。同時(shí)，我也對(duì)書中的生活、友情和愛(ài)情的描寫有了很多的體會(huì)。

斯嘉麗是我最愛(ài)的人物，讓人既愛(ài)又恨，她盲目地追求所謂的愛(ài)情，而忽略了人的信任的生活，就像娜塔莎一樣沉浸在這美麗的愛(ài)情，失去了，常識(shí)。也許很多人認(rèn)為她是幼稚和愚蠢，但是我很感謝她在那個(gè)特殊的時(shí)代，司佳麗突破了傳統(tǒng)的道德和不拘形跡，限制，多么令人震驚。她是值得瑞德真愛(ài)的人。在戰(zhàn)爭(zhēng)的情況下，列得也堅(jiān)持要在生產(chǎn)前，梅蘭妮和斯嘉麗，沒(méi)有任何支撐，獨(dú)自帶著生病的婦女和兒童沖出火場(chǎng)。你無(wú)法想象一個(gè)高貴的女兒冒著生命危險(xiǎn)去做一件多么偉大的事情。也許，當(dāng)一個(gè)人面對(duì)絕境時(shí)，他的心會(huì)對(duì)他的生命充滿力量，超越生死。和斯嘉麗一樣，里德也是一個(gè)不受世俗倫理限制的人。他的形象深入我的骨髓，直到我的心。首先，他是一個(gè)讓人討厭的形象是一個(gè)惡棍，但是關(guān)于生命和死亡的問(wèn)題，但他把他的愛(ài)深深地沉浸在愛(ài)里，斯嘉麗走到前面，雖然沒(méi)有表現(xiàn)出民族的厭惡，但是，在關(guān)鍵時(shí)刻他所有的愛(ài)國(guó)熱情，鼓勵(lì)他為民族而戰(zhàn)。那不是一個(gè)迷人的主角嗎?

其實(shí)，善變、自私、虛偽，這些人格弱點(diǎn)也是每個(gè)人都有的，猶如一道籬笆，阻擋著我們走向事業(yè)的成功，生活的幸福。亂世，愛(ài)的主題，寫下每個(gè)人因?yàn)樽约旱男愿袢觞c(diǎn)而遭遇的困境。新的一天”當(dāng)然是好的，但總是期待著“新的一天”，總是期待著愛(ài)的收獲，但不想知道他做錯(cuò)了，希望和信心去尋找所謂的機(jī)會(huì)渺茫，司佳麗能讓她幸福嗎?也許她只能活在所謂莊園的夢(mèng)里。

因此，我們不妨從主角斯嘉麗的角度來(lái)講述整個(gè)故事，你將不得不思考一個(gè)人如何挑戰(zhàn)他自己的人性弱點(diǎn)并最終成功的話題。如果站在主要人物的角度來(lái)看，你會(huì)覺(jué)得性格決定了一個(gè)人的命運(yùn)。這本書也啟發(fā)了我，也激發(fā)了你，改變了你的性格，試圖克服性格的弱點(diǎn)，而不是以同樣的方式對(duì)待“失去”和“嘗試”心理的“信心”。只有敢于正視自己的人格缺陷，努力實(shí)現(xiàn)新的自我，明天才是真正的“新的一天”!

讀書感悟心得體會(huì)感悟(篇4)

暑假里我在書柜找書看，發(fā)現(xiàn)許多書我都已經(jīng)看膩了。我猛然想起來(lái)書柜的角落還有一本法布爾寫的《昆蟲記》，媽媽老早幫我買了，我卻從來(lái)沒(méi)有看過(guò)，因?yàn)槲铱傆X(jué)得這種寫昆蟲的書最無(wú)聊了。如今可不一樣了，現(xiàn)在我只要一捧到這本書就像著了魔似的，放也放不下。

這本書里面的昆蟲雖然都很普通，但法布爾的描寫卻讓我對(duì)昆蟲有了新的概念。比如說(shuō)法布爾把紅螞蟻稱作刻板的紅螞蟻;把螳螂稱作優(yōu)雅的殺手;把胡蜂稱作猜不透的胡蜂等等。其中我最喜歡的是麻醉師螢火蟲，有人可能會(huì)問(wèn)我可愛(ài)無(wú)比的螢火蟲怎么變成麻醉師了呢?其實(shí)大家都只看了螢火蟲的表面，都以為它是蠕蟲，其實(shí)它是吃蝸牛長(zhǎng)大的，螢火蟲在吃獵物前，會(huì)先給獵物注射一針麻醉藥，使對(duì)方失去知覺(jué)，就像人類奇妙的外科手術(shù)那樣。在動(dòng)手術(shù)前，先給病人打麻醉針，動(dòng)手術(shù)時(shí)就不會(huì)感到痛苦了。

大家想知道螢火蟲是怎樣吃蝸牛的嗎?由我來(lái)告訴你，螢火蟲用它的工餐彎鉤，輕輕地敲打著蝸牛的外套膜，反反復(fù)復(fù)，不厭其煩，這一切都是溫柔地進(jìn)行著，好像是無(wú)害的接觸，而不是蜇咬，像極了小孩逗著玩時(shí)的情形。但這卻是麻醉師麻醉蝸牛的一個(gè)前奏，其實(shí)最初的蜇咬幾下，就足以讓蝸牛失去知覺(jué)了。怎么樣，是不是對(duì)螢火蟲有了新的認(rèn)識(shí)。里面還有許多昆蟲呢，我下次再跟你講吧!

星期天，我和媽媽一起分享這個(gè)故事，同時(shí)也勾起了媽媽對(duì)童年的回憶。媽媽小時(shí)候一到夏天晚上，她就約上她的好朋友去空曠的稻田里玩耍。稻田里到處都是些起彼伏的蛙鳴聲，半空中螢火蟲飛舞著，到處都是它的蹤跡，在稻田里一閃一閃的，仿佛是繁星降落了下來(lái)。媽媽她們都會(huì)從地上拔一根野蔥，把螢火蟲捉住裝進(jìn)去，就變成了一根熒光棒。在媽媽手里揮舞，仿佛和星星在打招呼?？上У搅说诙煸缟纤鼈兌妓懒?，可能是被悶死的吧!媽媽感到很傷心，也很自責(zé)。

我聽(tīng)著聽(tīng)著聽(tīng)得入了迷，我想我要是媽媽該多好呀!能跟螢火蟲這么親密接觸，媽媽的童年是多么的美好，而我只能從書上去尋找螢火蟲的蹤跡。

看來(lái)螢火蟲的命運(yùn)是和我們的環(huán)境息息相關(guān)的，我想大家應(yīng)該從我做起一起來(lái)保護(hù)我們的城市，讓失去蹤跡的小動(dòng)物重新回到我們的身邊。

讀書感悟心得體會(huì)感悟(篇5)

對(duì)于一個(gè)天生冷漠而又不怎么看小說(shuō)的人來(lái)說(shuō)，抱著略帶沉重的心情夜以繼日的讀完《平凡的世界》是實(shí)屬不易的。感嘆人世艱難的同時(shí)，心中難免不暗暗對(duì)路遙豎起一個(gè)大拇指。路遙的確是殘忍的，他給筆下的每一個(gè)人都安排了大量不幸的故事。前幾天讀《人生》時(shí)已經(jīng)領(lǐng)教了他殘忍的功底，但跟隨著孫少平的不斷成長(zhǎng)，我知道他殘忍的功夫也已經(jīng)修煉到了人生的頂層。

有人說(shuō)，影視劇《平凡的世界》中以大團(tuán)圓為結(jié)局的手法是具有人性化的，我倒同意這種說(shuō)法。小說(shuō)的結(jié)尾的確是沒(méi)有人性的，戛然而止的悲劇，讓我不禁感嘆是不是應(yīng)該有第四部?嘲笑自己這種庸俗的想法之余，我知道這就是人生，這就是這個(gè)偉大而又平凡的世界。影視劇終究是搬上熒幕的藝術(shù)化的生活，但也終究是難逃俗塵的理想的人生。路遙描繪的故事不是將生活藝術(shù)化，相反是將藝術(shù)生活化。這種最大限度的貼近生活的藝術(shù)正是理想主義與現(xiàn)實(shí)主義交織的結(jié)果。理想絕不會(huì)向現(xiàn)實(shí)低頭，但現(xiàn)實(shí)卻又絕不會(huì)向理想哪怕有一步的退讓。

我有時(shí)會(huì)想，假如路遙不將故事寫死，把曉霞還給少平，給潤(rùn)葉一個(gè)健康的丈夫，不讓秀蓮患上絕癥，王世才沒(méi)有礦難，紅梅沒(méi)有守寡……這樣的世界是不是更美好?答案當(dāng)然是肯定的，但這樣的世界真的存在嗎?市委書記的女兒能嫁給煤礦工人嗎?潤(rùn)葉會(huì)放棄心中的愛(ài)人喜歡上李向前嗎?秀蓮健健康康，孫少安的人生真的能一帆風(fēng)順嗎?王世才不死礦工的生活真的能幸福平安嗎?紅梅不守寡，世事真的能放過(guò)這個(gè)柔弱的女子嗎……答案當(dāng)然是否定的。就像俄國(guó)作家車爾尼雪夫斯基所說(shuō)——藝術(shù)的第一目的是再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，而不是拋棄現(xiàn)實(shí)的胡說(shuō)八道。與其站在不幸的廢墟面前仰望一個(gè)美好卻不存在的世界倒不如低下頭來(lái)正視生活，把崇拜與幻想變成理性認(rèn)知，把殘留的希望從神的腳下?lián)尩阶约菏种?，把理想的哀怨轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)斗爭(zhēng)的力量。我想，也許這才是路遙寫這本書的真正目的。

國(guó)慶期間，我有意去了小說(shuō)故事的發(fā)源地——陜北。想去尋找書中的場(chǎng)景，那個(gè)雙水村，那個(gè)哭咽河，那個(gè)原西縣。聽(tīng)著當(dāng)?shù)貛缀鯚o(wú)法聽(tīng)懂的陜北方言，我不禁感嘆這就是那個(gè)平凡而又偉大的黃土世界。厚重的黃土，溝壑的窯洞，豪邁的信天游，純粹的安塞腰鼓，無(wú)不充斥而又點(diǎn)綴著這個(gè)不禁讓人堅(jiān)強(qiáng)同時(shí)又讓人流淚的世界。我是不喜歡陜北的，就像我不喜歡這悲情的小說(shuō)一樣。我無(wú)法接受這份厚重，就像我無(wú)法接受這嘎然而止的結(jié)局一樣。但故事卻無(wú)法改變，我可以想象這片土地接受過(guò)怎樣的摧殘，這里的人兒有著怎樣平凡而又偉大的命運(yùn)。像田曉霞離世時(shí)一樣，我眼眶紅潤(rùn)，啟齒難停，但卻不得不說(shuō)——我不喜歡。

也許冷漠的人就是違心的，失去本色的生活就是苦難的，平凡的世界就是偉大的。但我卻不得不說(shuō)，一個(gè)人的旅途本就如此，如果不違心的去褻瀆苦難，去挑戰(zhàn)偉大，那么我們將永遠(yuǎn)無(wú)法體會(huì)這種人世與歷史相比較的渺小。無(wú)論幸與不幸，在亙古的大地上，總有一群人會(huì)哭著走著，也總有一群人會(huì)笑著走著，但終歸是有人始終朝著幸福與歡笑走著。很明顯，他們都是平凡的，但卻只有其中的一部分是偉大的。

讀書感悟心得體會(huì)感悟(篇6)

1、未來(lái)人們無(wú)需各地奔波，戴上頭盔，將自己的意識(shí)傳向機(jī)器人，讓機(jī)器人代替自己完成各種工作。附加能力有可能是根據(jù)每個(gè)人頭部的3D掃描圖生成每一個(gè)人頭部，這樣機(jī)器人將和人無(wú)任何區(qū)別

2、現(xiàn)在有句真理，醫(yī)生無(wú)法醫(yī)治自己本身，而未來(lái)的所有機(jī)器人可以自己修理自身一切問(wèn)題

3、在法院上所有人都將成為機(jī)器人，而它們可以引用一切法律條文，成敗的關(guān)鍵在于誰(shuí)的機(jī)器人更為完善（倫理方面的考量）而媒體機(jī)器人會(huì)把本次審判過(guò)程以最優(yōu)美的語(yǔ)句廣而告之。

4、機(jī)器人可以完成一切人類所做工作，而我們只需要買一臺(tái)機(jī)器代替我們?nèi)スぷ?，我們做自己想做的事就行。?dāng)然更為實(shí)際的是一個(gè)公司可能一個(gè)人都沒(méi)有，企業(yè)創(chuàng)始人只需購(gòu)買幾臺(tái)相應(yīng)的機(jī)器，就可完成現(xiàn)有一切工作，我們將無(wú)事可干?；谝陨弦蛩?，我們必須改變自己，比如把自己的器官全部升級(jí)打造一番（包括大腦）這樣至少不至于失去競(jìng)爭(zhēng)力

5、我們的專注力將會(huì)通過(guò)技術(shù)得到無(wú)比提高，在做一件事的時(shí)候絕不會(huì)有任何其他想法（這項(xiàng)技術(shù)在十年前已經(jīng)實(shí)驗(yàn)成功，只不過(guò)時(shí)間只能維持二十分鐘左右。而且因?yàn)閭惱黻P(guān)系目前只會(huì)在實(shí)驗(yàn)室出現(xiàn)，暫時(shí)不會(huì)普及）

讀書感悟心得體會(huì)感悟(篇7)

子曰：“聽(tīng)訟，吾猶人也。必也使無(wú)訟乎！”無(wú)情者不得盡其辭。大畏民志，此謂知本。此謂知本，此謂知之至也。

此章文本依然很短，但僅從文本內(nèi)容看似乎和《大學(xué)》前幾章所講的內(nèi)容沒(méi)有聯(lián)系。聽(tīng)訟，是審理案子的意思，審理案子與大人的學(xué)習(xí)又有什么關(guān)系？

剛開始讀了幾遍原文總是不能理解這段文本的意思，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是沒(méi)有聯(lián)系前文進(jìn)行讀的原因。數(shù)次讀后才明白要想理清這章內(nèi)容就必須抓住“本”這個(gè)關(guān)鍵字。聯(lián)系開篇第一章中的這句“物有本末，事有始終。知所先后，則近道矣”。再讀本章“大畏民志，此為知本。此謂知本，此謂知之至也?！本兔靼琢诉@章的意思了。還要注意“知本”與“知之至”的關(guān)系?！爸痢敝械闹堑竭_(dá)的意思?！按笪访裰?，此為知本”是這章的思想核心。

任何現(xiàn)象的背后都有本質(zhì)，現(xiàn)象與本質(zhì)就是“本與末”的關(guān)系。讀本章一定要明白大學(xué)的內(nèi)容，即“明德”，再結(jié)合小學(xué)的內(nèi)容即“做事”，就會(huì)明白這章文本的意義了。簡(jiǎn)單說(shuō)格物的實(shí)質(zhì)就是知“本”，知“本”后方能明“末”，“末”就是小學(xué)中的“事”，“德”就是大學(xué)中講的“本”。再讀“聽(tīng)訟，吾猶人也。必也使無(wú)訟乎！”就知道這句話的含義了，審理案件的目的就是不讓類似案件再次發(fā)生。聽(tīng)訟是“末”而必也使無(wú)訟才是“本”。

讀經(jīng)典要反復(fù)的琢磨，仔細(xì)推敲，才能理解文本的.內(nèi)容。每一段話或者說(shuō)每一個(gè)字都要聯(lián)系全文進(jìn)行讀才能理解此文本的含義，千萬(wàn)不能孤立地看某一段的文字，這樣會(huì)出現(xiàn)理解上的偏差，甚至曲解文本的內(nèi)容。

不同版本該部分的內(nèi)容不完全相同，有的版本有最后一句（此謂知本，此謂知之至也。），有的版本沒(méi)有最后一句，我個(gè)人認(rèn)為有最后一句閱讀起來(lái)可能更為通暢一些。

讀書感悟心得體會(huì)感悟(篇8)

作為一個(gè)投資經(jīng)理，我有兩條工作主線，第一條，是圍繞著項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行的，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較獨(dú)立，包括尋找項(xiàng)目并進(jìn)行分析，投委會(huì)過(guò)會(huì)的情況下，完成投資文件的擬定，和投后項(xiàng)目的跟進(jìn)；第二條，是圍繞著上下級(jí)來(lái)進(jìn)行的，我的上級(jí)是合伙人，我的下級(jí)是分析師和管培生，這個(gè)過(guò)程是在跟人打交道，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜。我在這里著重討論第二條主線。因?yàn)槲沂俏疑霞?jí)的下級(jí)，同時(shí)是我下級(jí)的上級(jí)，所以很多事情可以完全的類比而進(jìn)行分析。

Dalio在書中說(shuō)，“對(duì)良好合作關(guān)系形成主要考驗(yàn)的，不在于彼此之間是否有分歧（人們?cè)谡５慕煌卸紩?huì)有不同意見(jiàn)），而在于能否把分歧擺上桌面很好地協(xié)商解決?！?/p>

我具體想了一下Dalio的說(shuō)法，再想想我平時(shí)在管理和工作中的一些經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得這個(gè)Dalio說(shuō)的過(guò)程，主要是在概括管理者與執(zhí)行者間現(xiàn)實(shí)互動(dòng)步驟，說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，其實(shí)在說(shuō)一個(gè)溝通問(wèn)題。那么我認(rèn)為這個(gè)管理者與執(zhí)行者間現(xiàn)實(shí)互動(dòng)步驟，作為一個(gè)鏈條還可以繼續(xù)拆分下去，繼續(xù)進(jìn)行分析。那為什么我要拆分呢或說(shuō)這件事情的重要性在哪里呢？因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)鏈條構(gòu)成了每一天的日常工作中的每一件事情，我們的工作時(shí)間就是由這一個(gè)個(gè)的現(xiàn)實(shí)互動(dòng)步驟組成的鏈條。

讀書感悟心得體會(huì)感悟(篇9)

總以為孔子是離自己很遙遠(yuǎn)的古代圣賢，《論語(yǔ)》是學(xué)術(shù)家們才研究的歷史文化遺產(chǎn)，從沒(méi)有想到它會(huì)如此親近地來(lái)到我們身邊，讀了于丹老師所寫的《論語(yǔ)心得》，我深深地感受到了孔子這位圣人的樸素、平和、平易近人，以及他時(shí)時(shí)傳遞出的一種樸素、溫暖的生活態(tài)度。

初讀《論語(yǔ)心得》時(shí)，心中生出一些困惑，因?yàn)闀兴f(shuō)的安貧樂(lè)道,現(xiàn)在看來(lái)頗有些讓人不思進(jìn)取的味道，細(xì)細(xì)讀來(lái)，慢慢明白其中的深意。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，每個(gè)人都在努力發(fā)展著自己的事業(yè)，收入多少、職位高低，似乎成了一個(gè)人成功與否的標(biāo)志。其實(shí)，高官厚職的，生活得不一定快樂(lè)。競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，越是需要調(diào)整心態(tài)，調(diào)整與他人的關(guān)系，倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。畢竟，這不是一個(gè)人的世界，不管多聰明、多能干的人，缺少他人提供的幫助，成功也是不可能的。一個(gè)人只是一葉“舟”，而眾人才是既能載“舟”亦能覆“舟”的水!