團(tuán)購(gòu)的方案

團(tuán)購(gòu)的方案(模板4篇)。

歡迎您閱讀由我們精心策劃的“團(tuán)購(gòu)的方案”匯總。有條不紊地處事，井然有序的生活，為了保障事情能夠按時(shí)進(jìn)行。通常需要提前準(zhǔn)備出一份詳細(xì)的策劃，策劃在工作中經(jīng)常見(jiàn)到，有助于降低工作過(guò)程中的錯(cuò)誤。請(qǐng)您繼續(xù)閱讀，獲取更多相關(guān)信息！

團(tuán)購(gòu)的方案 篇1

經(jīng)市人民政府批準(zhǔn)，XX市第十一屆房交會(huì)定于20xx年10月17日至25日舉行。為繼續(xù)發(fā)揮房交會(huì)積極作用，為購(gòu)房市民提供看房、選房、購(gòu)房的一站式便民服務(wù)，真正達(dá)到房交會(huì)便民、惠民的目的，第十一屆房交會(huì)組委會(huì)決定在房交會(huì)期間組織開(kāi)展團(tuán)購(gòu)商品房活動(dòng)。為確?；顒?dòng)有序推進(jìn)，特制定本方案。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)遵循公開(kāi)公正、雙方自愿、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)實(shí)守信的原則。本活動(dòng)由市住房保障局和市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)組織實(shí)施。第十一屆房交會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)制定工作方案、向社會(huì)征集團(tuán)購(gòu)對(duì)象、接受報(bào)名、發(fā)布房源、組織買賣雙方對(duì)接等具體工作。

1、團(tuán)購(gòu)對(duì)象：在同一參展樓盤購(gòu)買商品房3套（含）以上的行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體或自然人組合；

2、認(rèn)購(gòu)方式：向全社會(huì)征集，個(gè)人自愿認(rèn)購(gòu)。

1、參與企業(yè)為自愿報(bào)名參與本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的第十一屆房交會(huì)參展企業(yè)；

2、參與樓盤為參與企業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的合法合規(guī)項(xiàng)目；

3、參展開(kāi)發(fā)企業(yè)根據(jù)不同團(tuán)購(gòu)房數(shù)量，制定相應(yīng)的操作性強(qiáng)的階梯式團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格。

參與團(tuán)購(gòu)的對(duì)象同時(shí)享受第十一屆房交會(huì)政府購(gòu)房補(bǔ)貼政策。

（一）宣傳發(fā)動(dòng)

1、企業(yè)報(bào)名，時(shí)間為9月29日—10月9日。

2、對(duì)象征集，通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、微信等平臺(tái)向全社會(huì)進(jìn)行征集，同步公布參與企業(yè)、參與樓盤、房源信息及優(yōu)惠措施，時(shí)間為10月10日—10月13日。

（二）雙方洽談

各團(tuán)購(gòu)對(duì)象自行或通過(guò)房交會(huì)組委會(huì)到參與團(tuán)購(gòu)的樓盤實(shí)地參觀、現(xiàn)場(chǎng)交流，接受企業(yè)報(bào)價(jià)并進(jìn)行優(yōu)惠額度洽談，時(shí)間為10月14—10月16日。

（三）合同簽訂

團(tuán)購(gòu)對(duì)象與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂購(gòu)房合同，在1個(gè)月內(nèi)繳納契稅并報(bào)市住房保障局備案，合同簽訂時(shí)間為10月17—10月25日；繳納契稅并備案時(shí)間為20xx年11月25日前。

（四）補(bǔ)貼申請(qǐng)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)統(tǒng)一向市住房保障局申請(qǐng)購(gòu)房補(bǔ)貼，時(shí)間為20xx年11月25日前。

團(tuán)購(gòu)的方案 篇2

為感謝各位客戶長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人民保險(xiǎn)的支持與厚愛(ài)，中國(guó)人民保險(xiǎn)結(jié)合社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展”特色型服務(wù)”活動(dòng)，依托蘇寧電器舉辦”中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”，為有意購(gòu)置家電的客戶朋友提供超低價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)獲贈(zèng)免費(fèi)抽獎(jiǎng)券及豐富的贈(zèng)品.

活動(dòng)時(shí)間：20__年8月21日10點(diǎn)開(kāi)始~20__年8月23日22:30

活動(dòng)地點(diǎn)：肇慶市牌坊東側(cè)星湖國(guó)際廣場(chǎng)三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店入場(chǎng)券領(lǐng)取地點(diǎn)：

中國(guó)人民保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部電話：

蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店電話：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、超低團(tuán)購(gòu)價(jià)格:

針對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在掛牌價(jià)基礎(chǔ)上打折銷售推廣，最高折扣13%，并享受成交價(jià)基礎(chǔ)上政府補(bǔ)貼13%;(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在供價(jià)基礎(chǔ)上打折銷售，最高折扣13%。

超級(jí)特價(jià)機(jī)：由各品類提供部分限量超低特價(jià)機(jī)。1折至8折不等。此部分機(jī)型不參加其他任何活動(dòng)。(只限中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶或員工購(gòu)賣)

2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(每天晚上21:00分開(kāi)始抽獎(jiǎng)共抽3天)

限中國(guó)人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶持蘇寧入場(chǎng)券(入場(chǎng)券由蘇寧電器負(fù)責(zé)制作)，憑入場(chǎng)券副聯(lián)投入指定抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可參加：

一等獎(jiǎng)(3名)：豪華電磁爐

二等獎(jiǎng)(5名)：豪華紫砂煲

三等獎(jiǎng)(8名)：豪華套碗

四等獎(jiǎng)(20名)：精美禮品一份

3、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)(即買即抽)

購(gòu)物滿18888元，即可參加至VIP幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)名牌32寸液晶一臺(tái)1個(gè)

二等獎(jiǎng)名牌筆記本電腦一臺(tái)3個(gè)

三等獎(jiǎng)名牌臥室冰箱一臺(tái)20個(gè)

四等獎(jiǎng)名牌電磁爐一臺(tái)100個(gè)

針對(duì)歷次店面VIP套購(gòu)中獎(jiǎng)結(jié)果，店面制作一面中獎(jiǎng)人員信息發(fā)布?jí)Γ瑢㈩櫩偷闹歇?jiǎng)?wù)f明和發(fā)票復(fù)印件及身份證復(fù)印件等見(jiàn)證性資料有序張貼，利用KT板進(jìn)行宣傳。提高顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的認(rèn)可度和參與的積極性!

4、購(gòu)物抽獎(jiǎng)100%：100%中獎(jiǎng)

特等獎(jiǎng)：1000元1個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)

一等獎(jiǎng)：200元5個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)

二等獎(jiǎng)：100元50個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)

三等獎(jiǎng)：50元500個(gè)(也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單)

操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單。

5、來(lái)就送(限前200名顧客)

活動(dòng)當(dāng)天凡中國(guó)人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店

可獲贈(zèng)精美禮品一份。(由中國(guó)人民保險(xiǎn)提供_萬(wàn)保額?？ㄒ环?

禮上往來(lái)，凡原是中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶帶朋友到現(xiàn)場(chǎng)只要出示相關(guān)證明即

可加贈(zèng)蘇寧電器送出贈(zèng)美禮品一份。

6、砍價(jià)機(jī)型：

每個(gè)品類均設(shè)若干機(jī)型作為砍價(jià)機(jī)型，顧客自由組團(tuán)，在現(xiàn)場(chǎng)直接與各品類負(fù)責(zé)人砍價(jià)。購(gòu)買的人越多，優(yōu)惠越大.

7、價(jià)保誠(chéng)諾：

活動(dòng)期間所購(gòu)的商品，蘇寧電器給您提供1個(gè)月的價(jià)格保險(xiǎn)。在您提貨時(shí)如果市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補(bǔ)差價(jià)。

8、家電免費(fèi)檢測(cè)、維修，空調(diào)免費(fèi)清洗

活動(dòng)期間，凡中國(guó)中國(guó)人民客戶及內(nèi)部員工在蘇寧電器星湖國(guó)際店現(xiàn)場(chǎng)登記可預(yù)約

免費(fèi)檢測(cè)家電，維修清洗空調(diào).(如維修過(guò)程中需更換零配件，以成本價(jià)計(jì)算)

9、各聯(lián)盟商家現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣優(yōu)惠活動(dòng)(初步有中國(guó)中國(guó)人民保險(xiǎn)、肇慶建行、肇慶工商行等)中國(guó)人民保險(xiǎn)為星湖店專場(chǎng)聯(lián)盟商戶。

媒體宣傳

1、20__年8月10~21日活動(dòng)前期在西江日?qǐng)?bào)登報(bào)宣傳，并印制10000份以上的DM單頁(yè)進(jìn)行派發(fā)。蘇寧活動(dòng)內(nèi)容與中國(guó)人民保險(xiǎn)各一版，費(fèi)用各半。

2、20__年8月15~21日中國(guó)人民保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)其客戶群對(duì)活動(dòng)內(nèi)容短信宣傳約5000條.對(duì)員工及客戶群入場(chǎng)券的派發(fā)4000張.

3、20__年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅，_展架等進(jìn)行宣傳，活動(dòng)當(dāng)天憑入場(chǎng)券在蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店19點(diǎn)后入場(chǎng)。預(yù)計(jì)當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)人流量超過(guò)10000人。

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)置:

1，中國(guó)人民保險(xiǎn)在星湖國(guó)際廣場(chǎng)設(shè)帳篷2只，對(duì)外進(jìn)行宣傳(8月21~8月23日)帳篷由蘇寧電器提供，中國(guó)人民保險(xiǎn)制作活動(dòng)內(nèi)容橫幅一條(內(nèi)容:蘇寧電器聯(lián)合中國(guó)人民保險(xiǎn)打造團(tuán)購(gòu)盛典，尺寸:長(zhǎng)6米，寬0.7米)

2，中國(guó)人民保險(xiǎn)在正門口(即大潤(rùn)發(fā)對(duì)門)設(shè)禮品派發(fā)處，吸引更多顧客進(jìn)場(chǎng)!臺(tái)椅由蘇寧電器提供，中國(guó)人民保險(xiǎn)提供小禮品200份

3，中國(guó)人民保險(xiǎn)在中庭處設(shè)咨詢點(diǎn)，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料!臺(tái)椅由蘇寧電器提供，中國(guó)人民保險(xiǎn)提供小量糖果，水果等!蘇寧提供飲料!

4，現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)專柜均設(shè)有中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶或員工特供機(jī)型(超低價(jià))，及購(gòu)家電送保險(xiǎn)活動(dòng)機(jī)型.

團(tuán)購(gòu)的方案 篇3

一、活動(dòng)日期

xxxx年7月2號(hào)下午13：00—下午17:30宣傳周期6月28日—7月1日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

康源裝飾公司文三路x號(hào)二幢二樓

三、廣宣渠道19樓網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司

四、客戶來(lái)源

1、線上報(bào)名

2、電話目標(biāo)邀約邀約方式以19樓名義邀約

五、目標(biāo)任務(wù)與費(fèi)用【DjZ525.cOM 勵(lì)志的句子】

1、費(fèi)用A宣傳費(fèi)用2450元/天4天9800元BX展架、禮品約1500元

2、計(jì)劃任務(wù)簽訂10個(gè)協(xié)議簽單額約為80萬(wàn)元。

六、活動(dòng)目的'

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠吸引客戶關(guān)注度提高購(gòu)買欲。

七、活動(dòng)主題

A4精裝套餐樣板房有獎(jiǎng)?wù)骷獔F(tuán)購(gòu)大優(yōu)惠八活動(dòng)內(nèi)容

1、樣板房征集要求房屋面積在70平米—100平米。

2、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠A簽到有禮B現(xiàn)場(chǎng)簽訂協(xié)議繳納定金1000元不但可以獲得1000元現(xiàn)金返券而且還享受下列優(yōu)惠優(yōu)惠一樣板房客戶10戶以上享折免管理費(fèi)免設(shè)計(jì)費(fèi)。優(yōu)惠二樣板房客戶20戶以上享折免管理費(fèi)免設(shè)計(jì)費(fèi)送價(jià)值4800元大衣柜一組不含衣柜門。優(yōu)惠三樣板房客戶30戶以上享折免管理費(fèi)免設(shè)計(jì)費(fèi)送價(jià)值4800元大衣柜一組不含衣柜門衣柜一組鞋柜一個(gè)送櫻花牌三件套型號(hào)A81油煙機(jī)JZT-YH燃?xì)庠頒A661消毒柜。優(yōu)惠四抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置中獎(jiǎng)率100一等獎(jiǎng)1名美的卡式空調(diào)一臺(tái)。詳見(jiàn)展廳實(shí)樣二等獎(jiǎng)5名蘇州櫻花三件套型號(hào)A81油煙機(jī)JZT-YH燃?xì)庠頒A661消毒柜三等獎(jiǎng)30名喜洋洋臥室燈具一只。型號(hào)9452紀(jì)念獎(jiǎng)若干名電熱開(kāi)水壺一只。

八、承諾保證套餐價(jià)格若高于任何單位市場(chǎng)價(jià)雙倍賠償

九、詳情請(qǐng)見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)

十、聯(lián)系方式

0571xx先生xx康源裝飾有限公司

十一、事務(wù)安排事項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人

1、聯(lián)系、制作網(wǎng)站

2、制定運(yùn)營(yíng)方案楊國(guó)華網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌對(duì)內(nèi)

十二、活動(dòng)實(shí)施流程

1、12:30—13:00開(kāi)始簽到

2、13:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始

3、13:00—13:30主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始介紹公司情況及活動(dòng)優(yōu)惠

4、13:30開(kāi)始談單

5、17:30活動(dòng)結(jié)束制表人

團(tuán)購(gòu)的方案 篇4

一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的

? 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；

? 針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；

? 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；

? 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月26日至8月20日

三、活動(dòng)主題：

20xx年XX“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”

四、活動(dòng)對(duì)象：

淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：

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（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促

3

銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。

在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

（三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。

1、付款優(yōu)惠

1) 一次性付款：98折； 2) 銀行按揭： 99折；

2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

六、活動(dòng)工作安排：

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Yjs21.Com更多幼兒活動(dòng)方案擴(kuò)展閱讀

導(dǎo)購(gòu)方案模板

敬讀閱讀幼兒教師教育網(wǎng)小編整理的“導(dǎo)購(gòu)方案”。磨刀不誤砍柴工，提前預(yù)備方案可以提高效率，為保障事情或工作順利開(kāi)展。上級(jí)通常會(huì)要求我們先準(zhǔn)備幾份工作方案，方案可以消除工作中的不確定性。如果你覺(jué)得這個(gè)資源可以幫助到你的朋友請(qǐng)不要吝嗇分享給他們！

導(dǎo)購(gòu)方案(篇1)

摘要：?jiǎn)T工提成=個(gè)人銷售額×1.5%+集體提成+產(chǎn)品提成，每位員工提成均由這三部分組成。其中個(gè)人銷售提成為個(gè)人業(yè)績(jī)提成，多勞多得，上不封頂;集體提成抽取抽取超業(yè)績(jī)部分，比例為1%，由全體業(yè)務(wù)人員，按比例分配;產(chǎn)品提成按件計(jì)算，由每位員工所售商品數(shù)×每件提成金額。提成方案依據(jù)多勞多得原則。

一、集體提成分配情況

1、2人店(1店長(zhǎng)，1營(yíng)業(yè)員，其中店長(zhǎng)兼收銀員)

提成方式：店長(zhǎng)55%，營(yíng)業(yè)員45%

2、2人店(2營(yíng)業(yè)員，其中收銀員由兩人兼任)

提成方式：每人平均分配50%

3、3人店(1店長(zhǎng)，2營(yíng)業(yè)員，其中店長(zhǎng)兼收銀員)

提成方式：店長(zhǎng)44%，營(yíng)業(yè)員28%×2

4、4人店(1店長(zhǎng)，1店助，2營(yíng)業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長(zhǎng)33%,店助23%，營(yíng)業(yè)員17%×2

5、5人店(1店長(zhǎng)，1店助，3營(yíng)業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長(zhǎng)28%，店助24%，營(yíng)業(yè)員16%×3

6、6人店(1店長(zhǎng)，1店助，4營(yíng)業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長(zhǎng)+店助=50%;4營(yíng)業(yè)員之和為50%

店長(zhǎng)28%，店助22%，營(yíng)業(yè)員12.5%×4

7、7人店(1店長(zhǎng)，1店助，5營(yíng)業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長(zhǎng)+店助=50%;5營(yíng)業(yè)員之和為50%

店長(zhǎng)28%，店助22%，營(yíng)業(yè)員10%×5

8、8人店(1店長(zhǎng)，1店助，1收銀員，5營(yíng)業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長(zhǎng)+店助+收銀員﹦60%;5營(yíng)業(yè)員之和為40%

店長(zhǎng)28%，店助22%，收銀員10%，營(yíng)業(yè)員8%×5

9、9人店(1店長(zhǎng)，1店助，1收銀員，6營(yíng)業(yè)員，中店助兼收銀員)

提成方式：店長(zhǎng)+店助+收銀員=70%;營(yíng)業(yè)員之和為30%

店長(zhǎng)30%，店助25%，收銀員16%，營(yíng)業(yè)員5%×6

10、10人店(1店長(zhǎng)，1店助，1收銀員，7營(yíng)業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長(zhǎng)+店助+收銀員=72%，營(yíng)業(yè)員之和為28%

店長(zhǎng)30%，店助25%，收銀員18%，營(yíng)業(yè)員4%×7

備注：1、由于銷售時(shí)間的不同，我們?cè)O(shè)立不同職位補(bǔ)貼。其中店長(zhǎng)補(bǔ)助300，金牌店長(zhǎng)補(bǔ)助400，店助補(bǔ)助200，收銀員補(bǔ)助100，營(yíng)業(yè)員不予補(bǔ)助。

2、當(dāng)人數(shù)超過(guò)十人時(shí)，應(yīng)增加店助的人數(shù)，超過(guò)20人是應(yīng)設(shè)立工作小組，此套提成方案不再使用。

獎(jiǎng)勵(lì)

一、遲到與礦工

1、忘記報(bào)告應(yīng)在隔日由部門主管簽字確認(rèn)，否則視同曠工，一個(gè)月內(nèi)忘記打卡2次以上者扣發(fā)當(dāng)月10%工作津貼。

2、凡未經(jīng)辦理請(qǐng)假手續(xù)(填寫請(qǐng)假單)或假滿未經(jīng)續(xù)假或請(qǐng)假未準(zhǔn)，而擅不出勤者或其事假未先辦理請(qǐng)假手續(xù)者均以曠工論處。

2、委托他人打卡者經(jīng)查屬實(shí)，雙方處以曠工一日并記大過(guò)一次論，再犯者則予以開(kāi)除。

4、遲到、早退達(dá)1~4小時(shí)者，屬曠工半天，扣罰1天工資及當(dāng)月扣10%工作津貼。

5、遲到、早退達(dá)4~8小時(shí)者，屬曠工一天，扣罰2天工資及當(dāng)月扣10%工作津貼。

6、凡有遲到或早退者，當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金將不發(fā)放。

7、凡一個(gè)月內(nèi)累計(jì)曠工2天或年累計(jì)5天者，公司有權(quán)開(kāi)除之。

二、以下獎(jiǎng)勵(lì)15元

1、整個(gè)月內(nèi)多能按時(shí)上下班出滿勤者。

2、維護(hù)公司榮譽(yù)、熱心服務(wù)，有具體事跡者。

3、拾金不昧價(jià)值達(dá)三百元以上者。

4、管理及領(lǐng)導(dǎo)有方，使生產(chǎn)工作順利運(yùn)作正常者。

5、舉報(bào)違規(guī)或損害本公司利益的案件者。

6、參與重要的改善或項(xiàng)目有顯著成效者。

7、品行優(yōu)良技術(shù)超群工作認(rèn)真克盡職責(zé)能為從業(yè)人員楷模者。

8、工作積極盡責(zé)為公司避免較大損失者。

9、其他類似之行為，經(jīng)提報(bào)管理處批準(zhǔn)者。

三、以下獎(jiǎng)勵(lì)50元

1、領(lǐng)導(dǎo)有方，使業(yè)務(wù)拓展有相當(dāng)成效者。

2、對(duì)生產(chǎn)技術(shù)或管理制度提出具體方案，經(jīng)采納確有成效者。

3、整年上下班出勤率100%，出滿勤者。

4、有其他明顯的較大功績(jī)者。

5、執(zhí)行臨時(shí)緊急任務(wù)能于限期內(nèi)完成，表現(xiàn)優(yōu)異者。

6、在工作中節(jié)約成本，合理利用廢料有重大成果者。

7、檢舉重大違規(guī)或損害公司權(quán)益者。

8、其他類似行為，經(jīng)提報(bào)上級(jí)審核核批者。

四、以下獎(jiǎng)勵(lì)100元

1、為維護(hù)公司安全和重大利益，遇有緊急事件或突發(fā)事變，奮不顧身，極力強(qiáng)救而減少或避免公司損失者。

2、對(duì)主辦業(yè)務(wù)有重大革新，提出具體方案，經(jīng)實(shí)行后成效卓越，有20萬(wàn)價(jià)值以上者。

3、改善生產(chǎn)設(shè)備、作業(yè)流程、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本有顯著功效，且能舉證其效率及價(jià)值者。

4、對(duì)于舞弊或危害公司權(quán)益之情事，能事先舉發(fā)或防止，而使公司免于受害者。

5、具有其他重大功績(jī)，足為全體員工表率

導(dǎo)購(gòu)方案(篇2)

營(yíng)銷0912 06

1、西門子電器簡(jiǎn)介

西門子股份公司（SIEMENS AG FWB：SIE, NYSE：SI）是世界最大的機(jī)電類公司之一，1847年由維爾納·馮·西門子建立。如今，它的國(guó)際總部位于德國(guó)慕尼黑。西門子股份公司是在法蘭克福證券交易所和紐約證券交易所上市的公司。2005年，西門子全集團(tuán)在190個(gè)國(guó)家和地區(qū)雇用員工460,800人，全球收入為754.45億歐元（2004年為702.37億歐元），稅后利潤(rùn)較2004年的36.6億歐元降至24.2億歐元。

2、西門子電器終端導(dǎo)購(gòu)操作規(guī)范

在家電終端銷售中，顧客的心理與行為往往都比較“理智”，他們一般對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的講解并不十分信任。結(jié)合導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中顧客的疑慮心態(tài)及其他實(shí)際情況，一個(gè)完整的導(dǎo)購(gòu)過(guò)程可歸納為：招呼——簡(jiǎn)介——詢問(wèn)（試探）——主講——總結(jié)——鼓勵(lì)與建議——確認(rèn)——成交或送客。

主要是通過(guò)運(yùn)用消費(fèi)者日常生活和社會(huì)上的一些規(guī)范來(lái)影響其購(gòu)買行為。影響人們購(gòu)買家電產(chǎn)品的規(guī)范有：理智、原則、義務(wù)及其他日常心理及生活規(guī)則等。運(yùn)用方法有以下幾點(diǎn)：(1）合乎規(guī)范的訴求法：如導(dǎo)購(gòu)員在講解西門子洗衣機(jī)節(jié)水、省電、省洗衣粉時(shí)除了突出其“省錢”的作用，還要附帶一句“這符合目前提倡的綠色環(huán)保潮流”，這一點(diǎn)對(duì)高收入的知識(shí)分子比較有效。

（2）良心訴求法：人們?cè)谫?gòu)買大家電時(shí)，認(rèn)為進(jìn)口品牌要比同類國(guó)產(chǎn)品牌貴許多，為此人們常問(wèn)自己：“是否太貴了，是否太奢侈了”，進(jìn)而產(chǎn)生內(nèi)疚心理。你可以這樣對(duì)女主人說(shuō)：“西門子洗衣機(jī)是目前最好的洗衣機(jī)，做家務(wù)用著放心?！被?qū)δ兄魅苏f(shuō)：“太太操持家務(wù)比較辛苦，給她買個(gè)最好的洗衣機(jī)是應(yīng)該的！”對(duì)于中老年顧客不妨說(shuō)“辛辛苦苦一輩子，也該好好享受一下世界名牌產(chǎn)品”。這樣，那些求廉購(gòu)物心理就容易改變了。

（3）懲罰訴求法：每位顧客都希望自己是時(shí)髦（不守舊）、開(kāi)放（不挑剔、不迂腐、不市儈）、聰明（不笨）、有風(fēng)度的（不小里小氣的），懲罰訴求手法就是告訴消費(fèi)者，如果他做“錯(cuò)誤”的購(gòu)買決策，就不能達(dá)到自己的期望，而是相反的結(jié)果。如勸阻一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件不差的顧客挑選廉價(jià)洗衣機(jī)時(shí)說(shuō)“2000元的滾筒機(jī)是最便宜的，不知道還能洗幾年”。使用懲罰手段必須懂得火候，不能讓顧客面子上過(guò)不去，只能讓其心里過(guò)不去。

（4）不和諧訴求法：向目標(biāo)顧客傳遞一種不安的感覺(jué)，讓他們感到其行動(dòng)與個(gè)人的規(guī)范和價(jià)值觀尖銳對(duì)立。有時(shí)男顧客在買家電時(shí)也會(huì)考慮價(jià)格，這時(shí)你不妨說(shuō)：“給太太買洗衣機(jī)也要省二三百元，夠你抽幾條煙？”當(dāng)然語(yǔ)氣要柔和。

（5）沖破常規(guī)訴求法：以盡量咄咄逼人的方式向顧客說(shuō)：我們公司的產(chǎn)品其實(shí)并不貴，以此來(lái)打消人們的顧慮心理。如對(duì)西門子家電產(chǎn)品，絕大部分消費(fèi)者都中意它的質(zhì)量與外觀，但就是感到價(jià)格太貴。這里面有一個(gè)問(wèn)題，就是顧客通常會(huì)認(rèn)為“家電好產(chǎn)品只能比一般的產(chǎn)品貴10%左右，如果貴50%就受不了”。我們必須打破這一“常規(guī)的看法”，你不妨稍提高語(yǔ)氣對(duì)顧客說(shuō)：“其實(shí)不貴，你看，奔馳轎車價(jià)格是桑塔納的十幾倍！”

3、西門子電器終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)方案及激勵(lì)措施 培訓(xùn)方案：

1、企業(yè)文化培訓(xùn)

企業(yè)文化是導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，但不能把它視為豐富導(dǎo)購(gòu)員的廣告詞或產(chǎn)品的附屬賣點(diǎn)，只起到簡(jiǎn)單的促銷作用，而是讓導(dǎo)購(gòu)員融入企業(yè)文化的氛圍中，對(duì)企業(yè)和企業(yè)文化產(chǎn)生強(qiáng)烈認(rèn)同感和自豪感。由于工作崗位的原因，導(dǎo)購(gòu)員往往處于終端賣場(chǎng)，無(wú)論在地理上還是在心理上都與企業(yè)總部或分公司存在很大距離，自覺(jué)不自覺(jué)地把自己排除在公司之外。而對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)，拉近了導(dǎo)購(gòu)員與公司的心理距離，增強(qiáng)他們?cè)趯?dǎo)購(gòu)工作中的自信心和對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的熱愛(ài)程度。從而保證導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍的穩(wěn)定性和增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的凝聚力。培訓(xùn)工作中，應(yīng)詳盡、系統(tǒng)地介紹公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展概況、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、認(rèn)證證書(shū)和戰(zhàn)略規(guī)劃等。

企業(yè)文化及其他情況的培訓(xùn)作為導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的首要內(nèi)容，尤其應(yīng)作為新招聘導(dǎo)購(gòu)員崗前培訓(xùn)的主要內(nèi)容，鑒于企業(yè)是不斷變化和發(fā)展的因素，培訓(xùn)也應(yīng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行，隨著企業(yè)文化的變化，利用導(dǎo)購(gòu)員例會(huì)的機(jī)會(huì)，隨時(shí)傳達(dá)最新的企業(yè)文化和榮譽(yù)變化的信息，每季度開(kāi)展一次完整的企業(yè)文化系統(tǒng)培訓(xùn)。

2、導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)和行為規(guī)范培訓(xùn)

導(dǎo)購(gòu)員是企業(yè)在終端賣場(chǎng)一線員工，所面對(duì)的是廣大家電消費(fèi)者，他們的一言一行代表企業(yè)的形象，直接影響著顧客對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的信譽(yù)和認(rèn)可度。因此，對(duì)導(dǎo)購(gòu)這兩方面的培訓(xùn)就顯得尤為重要。

完整的導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)規(guī)范培訓(xùn)，不能局限于按公司內(nèi)部對(duì)導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)規(guī)范的要求開(kāi)展培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)員更應(yīng)該接受其所在商場(chǎng)的職責(zé)規(guī)范管理。作為導(dǎo)購(gòu)員熟悉和了解終端商場(chǎng)的收銀、入倉(cāng)、送貨、店紀(jì)店規(guī)等方面的職責(zé)規(guī)范要求，甚至比了解和遵守本公司的導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)規(guī)范還重要?；趯?dǎo)購(gòu)員的多重身份，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員還必須進(jìn)行嚴(yán)格的行為規(guī)范培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)員行為規(guī)范培訓(xùn)的內(nèi)容很多，通常情況下包括：形容儀表、面部表情、心理情緒、站姿站位、微笑服務(wù)、照應(yīng)接觸、顧客送別、店內(nèi)公關(guān)等諸多方面的培訓(xùn)。要制定相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的行為規(guī)范實(shí)施制度化監(jiān)督檢查。

3、導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn)

對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)品銷售技巧，許多人從不同角度做出不同的闡述，如：掌握產(chǎn)品基本知識(shí)、觀察顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)，介紹企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)、誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買行為等等，但目的只有一個(gè)，把產(chǎn)品賣出去。激勵(lì)措施：

針對(duì)本公司員工流動(dòng)量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等問(wèn)題。特制定激勵(lì)方案。本方案本著精神激勵(lì)為主，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則。

一、目標(biāo)激勵(lì)

由人事及生產(chǎn)廠長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長(zhǎng)與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)）對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓勵(lì)。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。

效果分析：1屬員工自我激勵(lì)，完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。

2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。

二、參與激勵(lì)

對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如購(gòu)買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。效果分析：

1、員工感覺(jué)自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。

2、便于了解第一線員工的思想。

3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

三、評(píng)選優(yōu)秀員工

公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。效果分析：

1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。

2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。

3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。

四、員工生日問(wèn)候

每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）

效果分析：

1、員工感覺(jué)受公司重視。

2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。

五、工資激勵(lì)

對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。效果分析：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。

五、企業(yè)文化激勵(lì)

制定人本的企業(yè)文化。通過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會(huì)為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

效果分析：不同與其他還沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較特別的方式。

六、績(jī)效激勵(lì)

目前還無(wú)法執(zhí)行，待績(jī)效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。

七、負(fù)激勵(lì)

對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。

效果分析：

1、反向激勵(lì)使員工知道不努力就要被淘汰。

2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。

3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一起執(zhí)行。

導(dǎo)購(gòu)方案(篇3)

為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性

二、薪資構(gòu)造：

導(dǎo)購(gòu)員：發(fā)放月薪=底薪+提成

臨時(shí)促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成

三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購(gòu)員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷員：底薪60元一天

四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促銷員按天結(jié)算，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

五、提成設(shè)定：

導(dǎo)購(gòu)員：提成按量計(jì)算，對(duì)于低端機(jī)，提成10元一臺(tái)，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺(tái)，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成為15元;超過(guò)30臺(tái)，每臺(tái)提成為20元;超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過(guò)10臺(tái)，每臺(tái)提成20元;超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;

臨時(shí)促銷員：提成按量計(jì)算，活動(dòng)當(dāng)天，促成購(gòu)買交單的低檔機(jī)5元每臺(tái)，高端機(jī)10元每臺(tái)，一天銷售超過(guò)10臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)

金50元

六、提成發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號(hào)

臨時(shí)促銷員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放

七、本規(guī)定自20__年月日起開(kāi)始實(shí)施

20__湖南暖洋洋電器有限公司年9月18日

導(dǎo)購(gòu)方案(篇4)

一、目的

為了激勵(lì)銷售人員更好的完成任務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率

二、適用范圍

銷售部

三、制定本方案遵循的原則

1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)和利潤(rùn)激勵(lì)的雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。

3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理

1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容

1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售，渠道銷售，項(xiàng)目銷售，外貿(mào)銷售。

2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)

3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算方式

1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計(jì)算提成。

2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。

3、執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。

七、銷售費(fèi)用管理

1、銷售費(fèi)用包含銷售人員的底薪，交通費(fèi)，差旅費(fèi)，招待費(fèi)、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的費(fèi)用。

2、銷售費(fèi)用按銷售額的4%計(jì)提，超出部分不予報(bào)銷。

八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

1、產(chǎn)品銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到31%，按銷售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成。

2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商，提成按銷售額的5‰計(jì)算。

3、項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成，項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí)，按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。

4、外貿(mào)銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到41%，按銷售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利率大于

10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷售額的1%計(jì)算提成。

九、提成發(fā)放原則

1、提成每月計(jì)算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。

2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。

3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、特別規(guī)定1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。十一、附則

1、本方案自20__年1月份開(kāi)始實(shí)施。

2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。

導(dǎo)購(gòu)方案(篇5)

本方案中，銷售人員的經(jīng)營(yíng)任務(wù)由兩大版塊構(gòu)成：銷售額任務(wù)+拜訪量任務(wù)。銷售人員的薪酬體系有三大版塊構(gòu)成：底薪+銷售提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

公司計(jì)劃年銷售額3000萬(wàn)，下設(shè)五個(gè)銷售部門，每個(gè)部門經(jīng)營(yíng)任務(wù)60萬(wàn)/月。具體任務(wù)分配如下：

一、銷售專員：底薪2400

1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：A、銷售任務(wù)12萬(wàn)/月B、拜訪任務(wù)300戶/月;

2、激勵(lì)政策：

A、個(gè)人完成銷售任務(wù)，提成比例為5%;

B、個(gè)人完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家農(nóng)資店獎(jiǎng)勵(lì)為10元，每拜訪一戶個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)為5元;

C、超額完成銷售任務(wù)的，每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2%。

D、超額完成拜訪任務(wù)的，每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。

3、處罰規(guī)定：

A、完成銷售目標(biāo)≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

B、完成銷售目標(biāo)≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

C、完成銷售目標(biāo)≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

D、完成銷售目標(biāo)≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

E、連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)低于40%的銷售專員，停發(fā)基礎(chǔ)底薪，末位淘汰或者調(diào)崗試用。

二、銷售主管：底薪3500

1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：

A、銷售任務(wù)60萬(wàn)/月。其中部門任務(wù)50萬(wàn)，個(gè)人任務(wù)10萬(wàn)。

B、部門拜訪任務(wù)1500戶/月，其中個(gè)人任務(wù)300戶/月。

2、激勵(lì)政策：

A、個(gè)人完成銷售任務(wù)，提成比例為4%。部門完成任務(wù)，提成比例為1%。

B、部門完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家企業(yè)店獎(jiǎng)勵(lì)為2元，每拜訪一家個(gè)人店獎(jiǎng)勵(lì)為1元。個(gè)人完成的經(jīng)營(yíng)任務(wù)比例同銷售專員，

C、超額完成銷售任務(wù)的，超出部分每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加1%。

D、超額完成拜訪任務(wù)的，超出部分每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。

3、處罰規(guī)定：銷售主管的處罰參考銷售專員，考核任務(wù)、績(jī)效均按部門考核。

A、完成銷售目標(biāo)≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

B、完成銷售目標(biāo)≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

C、完成銷售目標(biāo)≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

D、完成銷售目標(biāo)≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

三、銷售費(fèi)用管理制度

1、通訊費(fèi)：銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助200元，銷售主管每個(gè)月電話費(fèi)補(bǔ)助300元。

2、交通費(fèi)A：銷售人員每月交通費(fèi)補(bǔ)助1800元，銷售主管每個(gè)月交通費(fèi)補(bǔ)助2000元。

3、交通費(fèi)B：因會(huì)議和因公出差的交通費(fèi)、餐旅費(fèi)，可按實(shí)際情況憑報(bào)銷憑證經(jīng)主管副總審批后方可報(bào)銷，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按照行政部相關(guān)管理制度執(zhí)行。

4、招待費(fèi)：銷售過(guò)程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，并填寫《招待申請(qǐng)單》再進(jìn)行招待。

5、禮品費(fèi)：銷售過(guò)程中，如需要禮品派送，經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報(bào)并經(jīng)同意后，填寫《禮品派送申請(qǐng)單》方可進(jìn)行。

導(dǎo)購(gòu)方案(篇6)

為了進(jìn)一步提高酒店經(jīng)營(yíng)收入，提倡和鼓勵(lì)酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現(xiàn)制定全員銷售提成方案如下：

1、銷售推廣各類宴會(huì)(含會(huì)議)的，按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計(jì)算提成;

2、銷售辦理各類會(huì)員卡的，按不同金額計(jì)算提成(最低不少于1000元面值)，金額1000-20__0元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;

3、銷售客房的，按不低于現(xiàn)行協(xié)議價(jià)(淡季358元，旺季428元)結(jié)算的，按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計(jì)算提成;

4、銷售餐飲零點(diǎn)的(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低于協(xié)議單位折扣(8.8折)結(jié)算的，按實(shí)際結(jié)算總額的2%計(jì)算提成;

5、全員銷售結(jié)算的單據(jù)分類，屬客房收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單上簽字確認(rèn)，屬餐飲收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單簽字確認(rèn)，財(cái)務(wù)審計(jì)于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過(guò)字的原始單據(jù)轉(zhuǎn)交人力資源部做為計(jì)算提成的依據(jù);

6、全員銷售提成由人力資源部按照原始單據(jù)制表計(jì)算，在次月20日之前交財(cái)務(wù)審核，總辦審批后發(fā)放;

7、全員銷售推廣原則上必須現(xiàn)金結(jié)算，如需掛賬的，必須按酒店掛賬規(guī)定(財(cái)務(wù)部20__-003文)，由部門經(jīng)理以上人員按權(quán)限簽字擔(dān)保，擔(dān)保期限30天。

導(dǎo)購(gòu)方案(篇7)

一.總則

1.制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法。

2.適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

二.銷售人員

1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。

3.銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三.營(yíng)銷計(jì)劃

銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)主營(yíng)審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解、及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四.營(yíng)銷過(guò)程

1.銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2.各單位開(kāi)發(fā)的客戶須及時(shí)向公司備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3.銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部交一份原件備案，原則上要有預(yù)付款。

4.銷售利潤(rùn)率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司經(jīng)理組織合同評(píng)審后決定。

5.銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五.銷售價(jià)格

1.內(nèi)部報(bào)價(jià)：

(1)產(chǎn)品銷售：

A.原材料價(jià)格不易變化的，由公司定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售人員提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

B.原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書(shū)面(蓋章)詢價(jià)。

2.對(duì)外報(bào)價(jià)：

1)各銷售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

2)客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

3)公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六.業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi))

1.銷售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。

2.業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

(1)銷售利潤(rùn)率低于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的3%;

(2)銷售利潤(rùn)率等于和大于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的5%;

(3)業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

3.銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

4.新聘用業(yè)務(wù)員試用期一般1～3個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限);

5.業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

6.本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)：

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

七、兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1.公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。

2.業(yè)務(wù)提成計(jì)算辦法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%～60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn))。

3.銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“基本工資+崗位績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)提成：

1)除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

2)有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

八、附則

1.公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2.非市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤(rùn)提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定。

導(dǎo)購(gòu)方案(篇8)

第一條目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售與導(dǎo)購(gòu)積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，特制定本制度。第二條適用范圍

本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條薪酬制構(gòu)成：

1、僅針對(duì)所有銷售人員：

2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資(當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額×X%×當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績(jī)效考評(píng))

3、提成發(fā)放原則：銷售人員提成為月發(fā)放。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度

為加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制，提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)戰(zhàn)略，特制定本制度

一、預(yù)算編制范圍

門店銷售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷售，達(dá)成店面利潤(rùn)最大化而制定的銷售金額，銷售數(shù)量，利潤(rùn)以及其他促進(jìn)店面銷售的銷售指引等。

提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來(lái)利潤(rùn)空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)。二、預(yù)算銷售任務(wù).提成系數(shù)額度及方法

銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢(shì)的漲幅比例為制定依據(jù)，以達(dá)到對(duì)店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測(cè)的量或最低完成額度。提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達(dá)成銷售后獲得的利潤(rùn)點(diǎn)或是利潤(rùn)分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤(rùn)來(lái)確定。過(guò)高公司無(wú)利潤(rùn)可言，過(guò)低達(dá)不到促進(jìn)提高店面或銷售人員的銷售額，應(yīng)適時(shí)，適量。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)

根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來(lái)計(jì)算，核定店面銷售額提成系數(shù)為X%。具體提成系數(shù)如下：

A級(jí)：店面整體銷售額完成率超過(guò)Y%時(shí)，店面銷售額提成系數(shù)為X1%。B級(jí)：店面整體銷售額完成率在W-Y%時(shí)，店面銷售額提成系數(shù)為X2%。

C級(jí)：店面在沒(méi)有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：X%__店面實(shí)際完成率。備注：評(píng)定等級(jí)詳見(jiàn)附表(一)

第五條新績(jī)效考核方案的實(shí)施可行性評(píng)定新工資方案分析

銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。新方案主要是促進(jìn)員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場(chǎng)索取，銷售的東西多，工資高，銷售業(yè)績(jī)差，工資低，對(duì)于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。

新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額__店面提成系數(shù)__z%的方案實(shí)施。二.案例分析案例：

某店面現(xiàn)有人員3人，3月銷售任務(wù)是240000元，選取的提成是：店面完成量超過(guò)240000元時(shí)，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元，

該店面3月底實(shí)際完成250000元。李某實(shí)際完成85000元，賈某實(shí)際完成60000元。則：

新方案平均工資為：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績(jī)效考評(píng))賈某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績(jī)效考評(píng))

店面提成系數(shù)考核評(píng)定表(月度)

附表(一)店面：考核日期：

門店銷售崗位職責(zé)

1,負(fù)責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待,樹(shù)立公司形象;

2,負(fù)責(zé)為客戶制定其購(gòu)買產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案,核算出相應(yīng)的報(bào)價(jià),以及簽單后的后期跟進(jìn)工作;

3,執(zhí)行門店各階段銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

4,為客戶講解門店相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值;

5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負(fù)責(zé)顧客投訴處理及上報(bào)工作;

6,負(fù)責(zé)各類銷售報(bào)表的填寫,整理;

7,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.

導(dǎo)購(gòu)方案(篇9)

銷售人員提成方案(一)

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

a.工資、各類補(bǔ)助

b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

c.業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%.

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，__等產(chǎn)品銷售額低于__x萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以__為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，__可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2、__產(chǎn)品(__等)

__等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%.

3、說(shuō)明

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取__提成額的40%，__提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者。

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。

最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。

導(dǎo)購(gòu)方案(篇10)

1、導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績(jī)提成制。業(yè)績(jī)提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)的百分比發(fā)放。

按職級(jí)底薪分為五檔:

實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員資深導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)店長(zhǎng)店長(zhǎng)資深店長(zhǎng)

1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月

按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(含)以上以上以上上

底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

2、業(yè)績(jī)提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷售，特殊情況不得低于市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)5折銷售，活動(dòng)特價(jià)、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī))

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

提成比例10%9%8%4%

3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)低于5000元，基本工資降至1000元。

個(gè)人月累計(jì)銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金額(含)以上以上(含)以上上

提成比例4%5%6%7%

4、禮品贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈(zèng)送，須登記造冊(cè)，由店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費(fèi)金額(含)以上以上以上上

贈(zèng)送禮品價(jià)值100300500800

5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。

6、業(yè)績(jī)考核:自然進(jìn)店客戶量充足而無(wú)業(yè)績(jī)的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)底薪

導(dǎo)購(gòu)方案(篇11)

西門子電器的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 工商1001沃棋學(xué)號(hào)：2010306201330

一． 案例背景：

日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和大規(guī)模銷售的興起為市場(chǎng)帶來(lái)了轉(zhuǎn)變。西門子通過(guò)對(duì)廣告、產(chǎn)品設(shè)計(jì) 以及公司形象的一體化來(lái)保證公司規(guī)劃的協(xié)調(diào)一致性，除去了公司所有技術(shù)產(chǎn)品 的品牌名稱，而代之以單一的綜合性品牌“Siemens"。這一名稱本身就代表了公司所有產(chǎn)品 的本質(zhì)特征—高質(zhì)量、高效率、高可靠性。客戶一想到 Siemens，便會(huì)聯(lián)想起所有這些品質(zhì)。公司徽標(biāo)的重新建立是公司穩(wěn)定統(tǒng)一風(fēng)格的關(guān)鍵所在。第二次世界大戰(zhàn)前 夕，在歐洲及海外，為西門子工作的員工人數(shù)約為 2 萬(wàn) 6 千人。公司在國(guó)外分支機(jī)構(gòu)約有 200 個(gè)，其中 109 個(gè)歐洲，13 個(gè)非洲，27 個(gè)在中南美，33 個(gè)在亞 洲，在澳大利亞和新西蘭有 10 個(gè)，在美國(guó)有 3 個(gè)。在 1945 年和 1946 年，公司在恢復(fù)傳統(tǒng)生產(chǎn)之前，首先進(jìn)行了修復(fù)工作和某些代用品的 生產(chǎn)。西門子的員工使用公司僅存的設(shè)備和殘舊的德國(guó)軍隊(duì)供給品加工一系列生 活日用品，逐漸發(fā)展成為 世界聞名的跨國(guó)公司。

二． 西門子公司如今的發(fā)展：

一次又一次，市場(chǎng)、技術(shù)和政治環(huán)境所發(fā)生的巨大變化給公司發(fā)展帶 來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但西門子卻從未停止過(guò)邁向成功的步伐。今天，西門子公司在全世界共有員工三十九萬(wàn)人，其中近一半在德國(guó)以外的國(guó)家工作。西門子公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及世界五大洲一百九十三個(gè)國(guó)家。年銷售額達(dá)到 783 億 歐元。西門子股份公司目前是位列歐洲第一位、全球第三位的電子電氣集團(tuán)，同時(shí)也是全球 最大的跨國(guó)公司之一。西門子公司的產(chǎn)品多達(dá)十萬(wàn)類。西門子已成為世界電 氣電子行業(yè)的佼佼者。西門子的名字亦成為電氣工程的同義詞。西門子 150 年來(lái)所走過(guò) 的歷程向我們揭示了一種獨(dú)創(chuàng)的精神、革新的力量和企業(yè) 家的膽識(shí)。

【案例分析】

一． 西門子公司的市場(chǎng)細(xì)分變數(shù)以及成功之處：

（一）西門子公司市場(chǎng)細(xì)分變數(shù)分析：

1．正確選擇市場(chǎng)范圍 在二十世紀(jì)二十年代至三十年代之間，S&H開(kāi)始生產(chǎn)收音機(jī)、電視機(jī)和電子顯微鏡。在第二次世界大戰(zhàn)之前，S&H被卷入了德國(guó)的秘密戰(zhàn)備。西門子于1872年洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，提供了中國(guó)最早的直流電機(jī)和電報(bào)設(shè)備。至今，西門子已經(jīng)在核電，燃?xì)廨啓C(jī)，高速鐵路，水電，輸配電，磁懸浮，鋼鐵和信息領(lǐng)域成為重要的設(shè)備供應(yīng)商。至此，西門子公司開(kāi)始了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的腳步，因?yàn)橐惨?jiàn)證了中國(guó)改革開(kāi)放帶來(lái)的巨大變化，同時(shí)也順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷積極進(jìn)行自身的改革與發(fā)展。

2確定公司的用戶行業(yè)：

西門子公司被劃分為三個(gè)部門：

1）工業(yè)部門，包括6個(gè)分部門：工業(yè)自動(dòng)化、動(dòng)力控制、樓宇科技、工業(yè)解決方案、移動(dòng)

2）能源行業(yè)，包括6個(gè)分部門：火力發(fā)電、可再生能源、石油與天然氣、旋轉(zhuǎn)設(shè)備服務(wù)、輸電和配電

3）醫(yī)療設(shè)備，包括3個(gè)子部門：影像及資訊科技、工作流程、解決方案與診斷。

4）跨部門業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)：西門子IT解決方案和服務(wù)集團(tuán)是國(guó)際領(lǐng)先的IT解決方案和服務(wù)提供商。它的服務(wù)覆蓋了包括單一來(lái)源，咨詢，系統(tǒng)集成及IT基礎(chǔ)設(shè)施管理等整個(gè)IT服務(wù)鏈。西門子金融服務(wù)集團(tuán)以創(chuàng)新的服務(wù)態(tài)度專注于公司理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理。3西門子電器的使用人群：

高端定位是西門子家電的品牌策略，不同于伊萊克斯、惠而浦等外資白電巨頭在華策略搖擺不定，西門子一直固守高端路線，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，搶占高端冰箱市場(chǎng)。因此相較于其他品牌，西門子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消費(fèi)者，產(chǎn)品使用用戶因?yàn)槠焚|(zhì)的保證以及品牌的力度，會(huì)選擇長(zhǎng)期使用，購(gòu)買力度方面因?yàn)閷儆陔娖餍袠I(yè)，購(gòu)買力度以及購(gòu)買數(shù)量都較小。

4西門子品牌的用戶需求特點(diǎn)：

從使用人群中就可以得出結(jié)論，使用西門子電器的人群最強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)保證，服務(wù)的周到，維修的便利，追求細(xì)節(jié)的完美。2011年第三季度西門子冰箱主流產(chǎn)品的均價(jià)為6281元，是市場(chǎng)份額最大的海爾冰箱均價(jià)的近兩倍。價(jià)格的高端也從另一方面反映了西門子品質(zhì)的保證，滿足高端用戶的需求。

（二）西門子市場(chǎng)細(xì)分帶來(lái)的利益優(yōu)勢(shì)：

1）市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)是已出現(xiàn)于市場(chǎng)但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的，一般不易發(fā)現(xiàn)。而西門子公司運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的手段發(fā)現(xiàn)這類需求，并從中尋找適合本企業(yè)開(kāi)發(fā)的需求，從而抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。西門子電器面向中國(guó)消費(fèi)者制造和銷售電冰箱和滾筒洗衣機(jī)。與其它國(guó)際品牌相比，這些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)都占據(jù)了主導(dǎo)地位，并以它們的高質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)而著稱。覆蓋面極廣的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供快速有效的服務(wù)。

2）市場(chǎng)細(xì)分能有效地拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開(kāi)來(lái)的，必須從小到大，逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。截至2005財(cái)年（即2005年9月30日），西門子在華的長(zhǎng)期投資總額已突破106億人民幣，銷售額達(dá)到443億元人民幣。西門子至今已在中國(guó)建立了70多家企業(yè)和55個(gè)地方辦事處。

3）市場(chǎng)細(xì)分能有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

二．西門子公司的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：

某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散企業(yè)的精力，使之無(wú)法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場(chǎng)應(yīng)考慮放棄。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。只有選擇那些企業(yè)有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才會(huì)立于不敗之地。西門子最早在中國(guó)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以追溯到1872 年，當(dāng)時(shí)西門子公司向中國(guó)出口了第一臺(tái)指針式電報(bào)機(jī)。在過(guò)去130 多年的時(shí)間里，西門子一直活躍在中國(guó)市場(chǎng)，并在工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施與城市、能源、醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。多年來(lái)，西門子已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)不分可割的一部分，是中國(guó)可靠、忠誠(chéng)、可信賴的合作伙伴。西門子將其環(huán)保業(yè)務(wù)組合與創(chuàng)新解決方案全面投入到與中國(guó)的合作中，彰顯了其致力于幫助中國(guó)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)定決心。公司見(jiàn)證了中國(guó)改革開(kāi)放帶來(lái)的巨大變化，同時(shí)也順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷積極進(jìn)行自身的改革與發(fā)展。西門子遍及中國(guó)的業(yè)務(wù)組織及區(qū)域總經(jīng)理和省級(jí)總經(jīng)理使公司更好地把握市場(chǎng)脈搏、了解本地信息、更加快速高效的滿足客戶的需求。

三．西門子產(chǎn)品市場(chǎng)的定位：

西門子家電產(chǎn)品定位明確無(wú)懼山寨。博西家用電器(中國(guó))有限公司副總裁兼首席銷售官在接受賽迪網(wǎng)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，西門子家電一直致力于產(chǎn)品的人性化，和生態(tài)環(huán)保方面的開(kāi)發(fā)，準(zhǔn)備今年試水電子商務(wù)建立小家電分銷平臺(tái)，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，不斷的調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展的模式。西門子家電對(duì)于家電產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，依然是以最好的滿足消費(fèi)者現(xiàn)在和未來(lái)的需求為基本前提。西門子的i-DOS洗滌液自添加洗衣機(jī)，I-Fresh冰箱，真空零度保鮮冰箱，digi廚電系列等產(chǎn)品也都具備創(chuàng)新的智能表現(xiàn)，為消費(fèi)者不斷創(chuàng)造驚喜。

四．西門子公司成功的啟示：

（1）“走出去”是做成世界級(jí)公司的必由之路

考察當(dāng)今名列世界“500家”的大公司，絕大多數(shù)是具有世界影響的跨國(guó)公司。但是，這些公司都是從地區(qū)性的小公司發(fā)展過(guò)來(lái)的。西門子公司最初也只不過(guò)是一家只有10名員工的小作坊。由于歷任西門子經(jīng)營(yíng)者的主動(dòng)向國(guó)外擴(kuò)展，西門子如今成為世界電氣、通訊領(lǐng)域最有影響的公司之一。我們無(wú)法判斷，如果西門子僅僅守住其國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)怎樣，但我們可以肯定的是，西門子公司150多的“走出去”戰(zhàn)略，是鑄就西門子今日輝煌的重要緣由。事實(shí)上，“國(guó)際化”在西門子被自己總結(jié)為一個(gè)半世紀(jì)成功發(fā)展的最大秘訣。

（2）多樣化的本地化是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功的必由之路

最初許多公司實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)，在于拓展市場(chǎng)。隨后，許多公司實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)在于尋求低成本的生產(chǎn)資料（勞動(dòng)力和原材料等）和流通手段。生產(chǎn)的本地化、勞動(dòng)力和原材料的本地化，是理所當(dāng)然的選擇。目前，西門子龐大的全球業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)遵循和強(qiáng)調(diào)三項(xiàng)基本原則：原則之一是強(qiáng)調(diào)商務(wù)活動(dòng)的區(qū)域性；原則之二是，對(duì)于每項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，公司總部都有一名高級(jí)管理人員，考慮和負(fù)責(zé)這項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施；原則之三，各個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的西門子公司（機(jī)構(gòu)）負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)協(xié)調(diào)工作，包括人事、社會(huì)保障、財(cái)務(wù)和服務(wù)方面的協(xié)調(diào)，同時(shí)，地區(qū)公司行使“西門子發(fā)言人”的職責(zé)。

（3）競(jìng)爭(zhēng)與合作相結(jié)合是公司健康發(fā)展的必由之路

傳統(tǒng)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)思維是，避開(kāi)國(guó)內(nèi)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，到國(guó)外去開(kāi)辟相對(duì)嶄新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法獲得的成本、流通等優(yōu)勢(shì)。其中，擴(kuò)展競(jìng)爭(zhēng)空間、降低競(jìng)爭(zhēng)成本、提高競(jìng)爭(zhēng)能力始終是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的思維重點(diǎn)。西門子公司的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在一定程度上展現(xiàn)了新型的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)：競(jìng)爭(zhēng)與合作相結(jié)合。當(dāng)今嶄新的全球市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件，不僅要求企業(yè)保持和提高傳統(tǒng)意義上“你輸我贏”的競(jìng)爭(zhēng)能力，更要求企業(yè)建立“合作與雙贏”的競(jìng)爭(zhēng)能力。

導(dǎo)購(gòu)方案(篇12)

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。

以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用

個(gè)人費(fèi)用

a)工資、各類補(bǔ)助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳:

相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù):

20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

日系產(chǎn)品

5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目:

5%

說(shuō)明:

公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到

之上一年貨款均可視為上年度回款額。

公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，

以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)

行發(fā)放，考核內(nèi)容如下

a)年度銷售額完成情況

實(shí)際完成額

得分=X50

年度銷售額計(jì)劃

b)回款及時(shí)率回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分

得分=平均值%X15

d)專業(yè)知識(shí)

公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值

得分=平均值%X15

e)紀(jì)律得分

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷售獎(jiǎng):

得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者

最佳回款獎(jiǎng):

得主為回款率及時(shí)率最高者

最佳開(kāi)拓獎(jiǎng):

得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

最佳員工獎(jiǎng):

得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

團(tuán)購(gòu)方案七篇

我們作為社會(huì)的一部分，應(yīng)該隨時(shí)對(duì)未來(lái)有明確的規(guī)劃和方向，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)指示。我們應(yīng)盡早提交我們自己的工作方案，方案是一種應(yīng)用寫作中的規(guī)劃性文體之一。編輯特地為大家推薦一篇名為“團(tuán)購(gòu)方案”的閱讀材料，如果我的建議對(duì)你有所幫助，我會(huì)感到非常欣慰和高興！

團(tuán)購(gòu)方案(篇1)

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位；菏澤電視臺(tái) 牡丹晚報(bào)

協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家

二、活動(dòng)主題

標(biāo)題；家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)

副標(biāo)題；誠(chéng)信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號(hào)；一條龍服務(wù)，家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)

三、活動(dòng)內(nèi)容

1. 由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺(tái)，牡丹晚報(bào)，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺(tái)，號(hào)召?gòu)V大市民來(lái)拍取商品，拍的所得款項(xiàng)的10％支持兒童福利事業(yè)。通過(guò)這樣的公益活動(dòng)，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識(shí)，聚集品牌商家的人氣，讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度

2. 本次活動(dòng)規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個(gè)類別的建材商品，以一元起價(jià)的方法對(duì)商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動(dòng)菏澤市民購(gòu)買的積極性。我們?cè)诟鞔竺襟w均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購(gòu)買建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達(dá)到最大的轟動(dòng)效應(yīng)

活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號(hào)19號(hào)

報(bào)名地點(diǎn) 暫定

項(xiàng)目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個(gè)商家出1---3件商品

拍賣活動(dòng)時(shí)間安排；20xx年9月18號(hào)上午。

活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。

1、商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。

3、具體團(tuán)購(gòu)流程---20xx年9月18號(hào)下午。

主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動(dòng)結(jié)束。

四、背景分析

特色活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒(méi)有一次通過(guò)電視。電臺(tái)，牡丹晚報(bào)，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見(jiàn)盛事。以此，一旦舉辦此活動(dòng)，必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目。

五、宣傳計(jì)劃

宣傳推介實(shí)施構(gòu)想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開(kāi)展有戰(zhàn)略，有計(jì)劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。

1、前期宣傳15---20天

宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺(tái)。電臺(tái)。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等

2、活動(dòng)當(dāng)天宣傳

宣傳要點(diǎn)；采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道；然后，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

宣傳載體；電臺(tái)直播?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報(bào)道

六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估

1、動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”

2、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與。

3、對(duì)商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī)。本次活動(dòng)具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

4、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的。會(huì)使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應(yīng)。

七、商家費(fèi)用4500元每家

（電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬(wàn)）

1電視臺(tái)廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺(tái)17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30 ）兩遍。

15--20天

牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬(wàn)

牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)

交通音樂(lè)之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

每天不低于四次宣傳報(bào)道。（宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月。

MD直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。

團(tuán)購(gòu)方案(篇2)

南昌福萊美文化傳播有限公司

江西省首屆汽車文化節(jié)——走進(jìn)豐城

一、媒體宣傳：

在前期，主辦單位通過(guò)廣播、電視對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢(shì)。

主要媒體：

A：江西三套

B：交通電臺(tái)96.9

C：在現(xiàn)場(chǎng)掛一些橫幅

（前兩個(gè)是面向全省，為這個(gè)系列活動(dòng)做前期的預(yù)熱宣傳；后面的是針對(duì)具體的地方）

二、車展的大概元素

1.開(kāi)幕前的有聲、畫(huà)面宣傳，宣傳吉利的文化（因?yàn)榭赡苡行┯^眾會(huì)提前到達(dá)）。（放在舞臺(tái)區(qū)）

2.開(kāi)幕致詞，然后放禮炮，然后為此次車展揭幕

3.設(shè)置一個(gè)VIP區(qū)域，專門為一些潛在客戶預(yù)留。

4.模特秀：可以做成一個(gè)模特頒獎(jiǎng)的形式?；蛘呖梢宰黾谴筚?，讓4——12歲的小朋友都可以來(lái)展示自己的才藝?；蛘咦屝∨笥褋?lái)做車模，和車子拍照留念。最后贈(zèng)送禮品。

5.吉利的專門有聲宣傳，重點(diǎn)突出表現(xiàn)吉利收購(gòu)VOLVO，提高民族的自豪感、提高認(rèn)同度。

6.吉利隨心而動(dòng)---熊貓飛行秀。

7.吉利咨詢柜臺(tái)（放在吉利展區(qū)旁邊）：放一個(gè)咨詢柜臺(tái)，用來(lái)登記有購(gòu)車意向的人的名單和聯(lián)系方式，越詳細(xì)越好。（提前做好登記表格，包括登記者基本資料以及想購(gòu)車的價(jià)位以及對(duì)吉利汽車的建議和看法），我們將詳細(xì)的為他們解答有關(guān)購(gòu)車方面的知識(shí)和疑問(wèn)。并為他們發(fā)放優(yōu)惠卡。

8.試乘試駕環(huán)節(jié)：讓大家體驗(yàn)吉利的舒適，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有工作人員為其講解吉利的特點(diǎn)。

9.熊貓人表演：派一些熊貓人站在入口處派發(fā)一些吉利車的宣傳資料。

10.舉行車展攝影大賽、汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、車展幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

11.主持人與觀眾互動(dòng)，多問(wèn)一些關(guān)于吉利汽車的信息，以及現(xiàn)場(chǎng)的一些情況和宣傳單上的一些信息，加強(qiáng)人們對(duì)車展的關(guān)注度。

三、鼓勵(lì)購(gòu)車措施

團(tuán)購(gòu)方案(篇3)

一、活動(dòng)目的：

為了滿足廣大購(gòu)車朋友的需求，特逢雙節(jié)來(lái)臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場(chǎng)的口碑。

二、活動(dòng)時(shí)間：

**年9月26日上午

三、活動(dòng)規(guī)則：

1、宣布參加競(jìng)價(jià)活動(dòng)的車型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。

2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落20xx元，開(kāi)始競(jìng)價(jià)，每多一位購(gòu)車客戶，所有競(jìng)價(jià)車下價(jià)500元，競(jìng)價(jià)封頂為3000元。（競(jìng)價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購(gòu)車主為準(zhǔn)，僅限競(jìng)價(jià)車。

4、當(dāng)即競(jìng)價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金20xx元現(xiàn)場(chǎng)公示。

5、購(gòu)車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動(dòng)的時(shí)間安排

1、9月25日下午工作安排

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置。

（2）人員工作分配，召開(kāi)工作會(huì)議。

（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX郭曉峰負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)。

XX負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車型的講解XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。

基地銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財(cái)務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車輛知識(shí)的講解

9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始

9:40---10:40團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購(gòu)車手續(xù)辦理、交車儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問(wèn)全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購(gòu)車團(tuán)蒞臨我店！

2、展廳橫幅：我買車、我定價(jià)、高興而來(lái)、滿載而歸！

3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)、實(shí)惠多多！

4、彩頁(yè)（小康、帝豪）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

團(tuán)購(gòu)方案(篇4)

團(tuán)購(gòu)即集體購(gòu)買。就是通過(guò)專業(yè)的團(tuán)購(gòu)媒體，能將所有相同購(gòu)買意向者組織起來(lái)，形成群體優(yōu)勢(shì)，再向廠商進(jìn)行大宗購(gòu)買時(shí)，將原先購(gòu)買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)形成的弱勢(shì)地位，不但能最大程度的為每位消費(fèi)者省錢而且在團(tuán)購(gòu)和服務(wù)的過(guò)程中可以享受到更好的服務(wù)。

家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會(huì)員制建材家居生活團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過(guò)最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者用最少的精力、最低的費(fèi)用、最好的購(gòu)物體驗(yàn)買到最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實(shí)力，口碑好的商家達(dá)成“讓利于消費(fèi)者”合作協(xié)議，凡通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)參與集體采購(gòu)的，均可享受超低折扣價(jià)，把實(shí)惠真正的讓利給廣大消費(fèi)者。

活動(dòng)標(biāo)題：9月11日安順建材、家具、電器千人現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月11日星期日

服務(wù)熱線：*********

活動(dòng)地點(diǎn)：安順凱旋大酒店

力求打造安順市本年度最大最強(qiáng)主場(chǎng)團(tuán)購(gòu)陣容匯集海量訂單實(shí)現(xiàn)銷售奇跡！

一、特別邀請(qǐng)

本次活動(dòng)特別邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)行業(yè)全國(guó)首席砍價(jià)師“奇跡”親自到現(xiàn)場(chǎng)為廣大業(yè)主砍價(jià)，奇跡從事多年砍價(jià)歷程，大型砍價(jià)超過(guò)百場(chǎng)，創(chuàng)造出團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)5420多訂單的歷史紀(jì)錄，同時(shí)神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價(jià)10個(gè)小時(shí)不離場(chǎng)的精神，為網(wǎng)友砍出全國(guó)最低價(jià)。安順史上最盛大家裝材料團(tuán)購(gòu)會(huì)，數(shù)十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最牛砍價(jià)師！今年裝修就來(lái)貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬(wàn)的承諾！立即報(bào)名加入貴陽(yáng)史上最牛團(tuán)購(gòu)會(huì)！

現(xiàn)場(chǎng)下訂任意活動(dòng)商家商品即可參加抽獎(jiǎng)：洗衣機(jī)、微波爐、美式高鍋…等你來(lái)拿！更多獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)揭曉！

網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，在下午5點(diǎn)，我們將現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，大獎(jiǎng)得主可能就是你。

二、注意事項(xiàng)

亮點(diǎn)：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)簽到既可獲得幸運(yùn)大禮包一個(gè)（內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報(bào)價(jià)書(shū)）

筆：記錄現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)最低價(jià)格！

環(huán)保袋：輕松購(gòu)物，環(huán)保相伴！

飲用水：輕松解渴，砍價(jià)不累！

手拍：團(tuán)結(jié)就是力量！

三、活動(dòng)流程

【簽到登記】9:30網(wǎng)友至簽到服務(wù)臺(tái)簽到免費(fèi)領(lǐng)取環(huán)保袋、團(tuán)購(gòu)手冊(cè)、筆、純凈水等（數(shù)量有限，先簽先得）；

【自由看樣】9：30-11：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣；

【集體砍價(jià)】11:30網(wǎng)友在砍價(jià)廳集合、由砍價(jià)師主持現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)（注：大家和砍價(jià)師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價(jià)格，砍價(jià)期間砍價(jià)師還會(huì)隨機(jī)發(fā)放小禮品哦?。?/p>

【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；

【下訂有禮】前50個(gè)下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；

【現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價(jià)廳參加抽獎(jiǎng)（現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品豐富，洗衣機(jī)等豐厚獎(jiǎng)品等您來(lái)拿?。┆?jiǎng)品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎(jiǎng)，訂單越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。

四、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)介紹：

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是一個(gè)理想的銷售及廣告平臺(tái)，同時(shí)它也是一個(gè)賣家和買家的交流及交易平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、各實(shí)地宣傳渠道，把需要購(gòu)買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來(lái)，形成一個(gè)量大的購(gòu)買群體，在同一時(shí)間、地點(diǎn)，同時(shí)向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購(gòu)買需求，達(dá)到｛商家和購(gòu)買業(yè)主｝量大價(jià)優(yōu)的互贏效果，參與活動(dòng)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，除了在活動(dòng)當(dāng)天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來(lái)最具針對(duì)性、最實(shí)在的品牌廣告效應(yīng)，而對(duì)于在現(xiàn)場(chǎng)下訂購(gòu)買你產(chǎn)品的業(yè)主而言，絕對(duì)是比平時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格要優(yōu)惠許多，同時(shí)他們還可以通過(guò)我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺(tái)，對(duì)所選購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行意見(jiàn)反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時(shí)反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。

五、組織實(shí)施方式：

提供團(tuán)購(gòu)寶典頁(yè)面廣告、免費(fèi)家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站首頁(yè)活動(dòng)專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會(huì)通過(guò)專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)樣品展示和現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對(duì)性的廣告宣傳。

我公司做好此次活動(dòng)投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析，在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速增強(qiáng)匯聚業(yè)主資源，提前完成到場(chǎng)人數(shù)的預(yù)計(jì)目標(biāo)和計(jì)劃，為你部贏得掌控安順市建材市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。通過(guò)我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無(wú)可估計(jì)的高效益。

在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭(zhēng)取更大銷售量。貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)期以來(lái)，贏得了無(wú)數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實(shí)來(lái)為自己打廣告，我們用行動(dòng)來(lái)回報(bào)客戶，為了能更理想的完成此次活動(dòng)，我們將運(yùn)用各有效渠道為此次活動(dòng)最大力度的營(yíng)造聲勢(shì)，時(shí)間從11月1日一直持續(xù)到活動(dòng)開(kāi)始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、媒體廣告、宣傳單頁(yè)、重點(diǎn)小區(qū)以及戶外廣告等多個(gè)渠道聚集業(yè)主資源，由專人負(fù)責(zé)策劃、組織、宣傳和操控整個(gè)活動(dòng)全過(guò)程。

活動(dòng)開(kāi)始前至少一周，組織專門團(tuán)隊(duì)，針對(duì)建材市場(chǎng)、商場(chǎng)、重點(diǎn)小區(qū)以及目標(biāo)消費(fèi)群體此次活動(dòng)的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費(fèi)者和預(yù)留顧客群。針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、前期活動(dòng)宣傳。針對(duì)非重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行單頁(yè)派送。

招聘臨促員，占位建材市場(chǎng)主要通路，進(jìn)行活動(dòng)宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁(yè)發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動(dòng)贏得最多最大人氣。

我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

1：良好的工作態(tài)度是我們對(duì)所有員工一貫的要求，同時(shí)兼顧經(jīng)驗(yàn)、形象、表達(dá)能力工作的完成能力等。

2：分工明細(xì)，定時(shí)，定點(diǎn)，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，搶占有利宣傳位置。

友情提示：

1、各參與品牌商家必須保證以本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)價(jià)格低于店面銷售價(jià)格；

2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價(jià)賠償。

團(tuán)購(gòu)方案(篇5)

一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的

在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月26日至8月20日

三、活動(dòng)主題：

20xx年XX“清涼夏日—團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”

四、活動(dòng)對(duì)象：

淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：

（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下：一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。

在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

（三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。

1、付款優(yōu)惠

1）一次性付款：98折；2）銀行按揭：99折；

2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

六、活動(dòng)工作安排：

團(tuán)購(gòu)方案(篇6)

億海.瀾泊灣的業(yè)主們即將迎來(lái)房子交付，等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事，業(yè)主們?yōu)榱颂暨x裝修公司購(gòu)買各種建材家具跑斷腿，而家裝建材商為了邀約客戶同樣磨破了嘴，怎樣搭建一個(gè)良好的平臺(tái)，讓業(yè)主和商家能夠輕松地面對(duì)面交流，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢？物業(yè)部經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查，想業(yè)主之所想，急商家之所需，特別策劃一線家裝建材品牌團(tuán)購(gòu)進(jìn)億海.瀾泊灣巡展活動(dòng)。

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)時(shí)間：水電正常使用后

2、活動(dòng)地點(diǎn)：億海.瀾泊灣小區(qū)內(nèi)

3、活動(dòng)內(nèi)容：

讓億海.瀾泊灣小區(qū)業(yè)主的裝修省心省力省錢

主流裝修公司、建材一線品牌走入小區(qū)

性價(jià)比裝修，您值得擁有

4、活動(dòng)對(duì)象：億海.瀾泊灣小區(qū)所有業(yè)主

二、活動(dòng)目的

1、通過(guò)家居裝修建材、裝飾行業(yè)的總動(dòng)員，為準(zhǔn)備裝修的業(yè)主打造一個(gè)一站式優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓業(yè)主一次搬回一個(gè)家。并且期待通過(guò)真正的低價(jià)，要求參展商戶讓利以期多銷，讓業(yè)主買到物美價(jià)廉的家裝產(chǎn)品！

2、通過(guò)小區(qū)精準(zhǔn)定位，促進(jìn)商家集中爆發(fā)式簽單，提高效率。

5、3、通過(guò)整體活動(dòng)宣傳和活動(dòng)落地，并帶動(dòng)億海.瀾泊灣小區(qū)人氣。尤其是活動(dòng)期間戶外密集大力度的推廣更能給億海.瀾泊灣品牌印象加分。

三、 活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放80p精裝版實(shí)用《裝修寶典》

2、簽到有禮：僅限前100戶，簽到就送精美禮品一份

2、看遍設(shè)計(jì)：大牌設(shè)計(jì)公司，資深設(shè)計(jì)師為您新家繪藍(lán)圖

3、限量特價(jià)品牌產(chǎn)品秒搶購(gòu)：

699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈??

4.多重好禮，預(yù)繳定金即可抽獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包、

5、預(yù)繳定金：1年內(nèi)消費(fèi)有效，保留享受活動(dòng)價(jià)

四、活動(dòng)招商

1、招商對(duì)象：裝飾公司、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、廚房電器、木門、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等，一應(yīng)俱全，以滿足業(yè)主一站式選購(gòu)的需求。

2、招商要求：原則上每個(gè)建材類目只招1-2家，凡參加的商戶，必須是在本市有正規(guī)門店的優(yōu)質(zhì)商戶，并且確保產(chǎn)品為品牌正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性。

3、每個(gè)商家能享受到現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)攤位，交房期間的宣傳。

五、活動(dòng)宣傳

1、現(xiàn)場(chǎng)推廣，為期時(shí)間60天。

2、小區(qū)內(nèi)噴繪宣傳/展架展示

六、活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、每個(gè)商家交納活動(dòng)保證金1000元，活動(dòng)結(jié)束退還。

2、收取每個(gè)商家攤位費(fèi)用1000元。

團(tuán)購(gòu)方案(篇7)

主題：你有雙十一、xxx有327

一、活動(dòng)背景。

借xxx電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立周年慶的契機(jī)，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例，協(xié)會(huì)將謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購(gòu)日宣傳活動(dòng)，將3〃27定為xxx人自己的網(wǎng)購(gòu)日，在協(xié)會(huì)網(wǎng)站打造一個(gè)“3〃27xxx網(wǎng)購(gòu)日”專區(qū)頁(yè)面，用于聚合展示各xxx企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及各本地電商平臺(tái)的優(yōu)惠，客戶可以從該頁(yè)面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁(yè)面進(jìn)行搶購(gòu)，在帶動(dòng)本地電商品牌發(fā)展的同時(shí)，有力促進(jìn)xxx市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。

二、活動(dòng)安排。

（一）媒體宣傳推廣

1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過(guò)與《今日視線》或《消費(fèi)1線》的欄目合作，滲透3、27網(wǎng)購(gòu)日的概念推廣，潛移默化影響受眾。

2、報(bào)紙媒體：對(duì)一周年慶典活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力及影響范圍，對(duì)327網(wǎng)購(gòu)節(jié)進(jìn)行軟性報(bào)道，口碑炒作，成果報(bào)道等。（計(jì)劃xxx日?qǐng)?bào)與都市報(bào)）

3、戶外媒體：通過(guò)直白的廣告畫(huà)面，對(duì)受眾進(jìn)行條件反射式教育，營(yíng)造3、27網(wǎng)購(gòu)節(jié)的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）

4、網(wǎng)絡(luò)媒體：年輕受眾偏好，進(jìn)行活動(dòng)炒作及話題升溫，主要利用

微博營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)視頻炒作等。

（1）宣傳網(wǎng)站：xxx；

（2）微博宣傳：xxx、與xxx各大名人等20個(gè)xxx微博宣傳。

5、短信：各大運(yùn)營(yíng)商用戶短信群發(fā)宣傳““xxx網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)。

（二）地面啟動(dòng)儀式。

邀請(qǐng)所有參與專區(qū)活動(dòng)企業(yè)參加地面啟動(dòng)儀式。

（三）參與目標(biāo)企業(yè)要求：1、需xxx企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。2、在第三方平臺(tái)上開(kāi)店的汕貨網(wǎng)店。3、xxx本地交易平臺(tái)，具備支付與配送功能。

（四）活動(dòng)時(shí)間：1、網(wǎng)購(gòu)日正式時(shí)間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購(gòu)日該“爆款”產(chǎn)品有活動(dòng)即可。

2、專區(qū)啟動(dòng)宣傳為網(wǎng)購(gòu)日前一周（即3月20日到27日），產(chǎn)品一上架，市民即可購(gòu)買。

三、參與規(guī)則

（一）汕貨網(wǎng)店：

1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個(gè)“爆款”產(chǎn)品，做為引流對(duì)象，同步成為網(wǎng)店的特價(jià)產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價(jià)格。

2、整個(gè)“xxx網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。

3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動(dòng)日期必須在3月27日前。在“xxx網(wǎng)購(gòu)327”專區(qū)上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。

4、參與企業(yè)在專區(qū)展示外，協(xié)會(huì)將協(xié)同本地各大微博對(duì)“爆款”產(chǎn)品進(jìn)行微博炒熱現(xiàn)場(chǎng)。（自由官方微博可以先發(fā)，然后@協(xié)會(huì)官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。）

（二）本地交易平臺(tái)、商城：

1、每個(gè)本地交易平臺(tái)、商城可以以平臺(tái)內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺(tái)整合參與活動(dòng)展示。（如購(gòu)滿送或產(chǎn)品包）

2、本地平臺(tái)參與應(yīng)該有配送或取貨途徑的詳細(xì)說(shuō)明。

（三）申請(qǐng)上架內(nèi)容：

團(tuán)購(gòu)方案實(shí)用

在考慮問(wèn)題時(shí)，一定要全面思考，努力避免可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，使方案盡可能地完善。在計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作之前，我們需要提前準(zhǔn)備適宜的方案。那么，寫好一份工作方案需要掌握哪些技巧呢？如果您想了解“團(tuán)購(gòu)方案”的最新情況，幼兒教師教育網(wǎng)小編已經(jīng)為您收集了一些信息。我們希望這些技巧能夠幫助您成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者！

團(tuán)購(gòu)方案 篇1

家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，人們對(duì)家居建材的需求也變得越來(lái)越高。然而，高質(zhì)量的家居建材價(jià)格不斷攀升，給消費(fèi)者造成了很大的經(jīng)濟(jì)壓力。在這種情況下，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)成為一種便捷、經(jīng)濟(jì)的購(gòu)物方式。本文將從團(tuán)購(gòu)會(huì)的策劃、組織、宣傳及結(jié)果分析等方面，提出一套完整的家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)方案。

一、團(tuán)購(gòu)會(huì)的策劃

1.確定團(tuán)購(gòu)會(huì)的主題和規(guī)模。團(tuán)購(gòu)會(huì)的主題應(yīng)該明確，在之前的調(diào)研中可以了解到市場(chǎng)上最具受歡迎的產(chǎn)品和最需要的品類，根據(jù)市場(chǎng)需求，確定團(tuán)購(gòu)會(huì)的規(guī)模和范圍。

2.確定團(tuán)購(gòu)商品的品質(zhì)及品牌。品質(zhì)好的商品會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，因此，團(tuán)購(gòu)的商品品質(zhì)應(yīng)該是首要考慮的問(wèn)題。同時(shí)，推薦一些知名品牌，提供專業(yè)的知識(shí)和建議，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)會(huì)的信心。

3.選擇一個(gè)合適的場(chǎng)地。對(duì)于一個(gè)成功的團(tuán)購(gòu)會(huì)來(lái)說(shuō)，場(chǎng)地的選擇非常重要。應(yīng)該選擇一個(gè)面積廣闊，便于消費(fèi)者購(gòu)物和特殊表現(xiàn)的場(chǎng)地。

4.確定供應(yīng)商和團(tuán)購(gòu)政策。需要提前與供應(yīng)商談判價(jià)格，并確定團(tuán)購(gòu)政策，如會(huì)員卡、現(xiàn)金折扣、商品回饋等。

二、團(tuán)購(gòu)會(huì)的組織

1.選擇有經(jīng)驗(yàn)的組織者和工作人員。組織者和工作人員應(yīng)該熱情、專業(yè)和耐心，能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并能妥善處理各種突發(fā)事件。

2.確定營(yíng)業(yè)時(shí)間和交通安排。考慮到大多數(shù)消費(fèi)者在白天上班或上學(xué)，團(tuán)購(gòu)會(huì)應(yīng)該在晚上或周末開(kāi)展，同時(shí)在場(chǎng)地附近增加交通標(biāo)識(shí)，便于消費(fèi)者到達(dá)。

3.制定流程和安排。在團(tuán)購(gòu)會(huì)舉辦前，應(yīng)該制定詳細(xì)的流程和安排，包括商品展示、消費(fèi)者服務(wù)和團(tuán)購(gòu)流程等。

三、團(tuán)購(gòu)會(huì)的宣傳

1.制定宣傳策略。宣傳活動(dòng)是團(tuán)購(gòu)會(huì)成功的關(guān)鍵。應(yīng)該通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳，如商店廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、與供應(yīng)商的協(xié)作等。

2.明確目標(biāo)消費(fèi)人群。團(tuán)購(gòu)會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，應(yīng)該在市場(chǎng)調(diào)研中已經(jīng)確定，因此應(yīng)該向該群體的媒體和社交網(wǎng)絡(luò)推廣。

3.提供具有吸引力的促銷品。作為宣傳的一部分，應(yīng)該提供具有吸引力的促銷品（如折扣、禮品等），以引起消費(fèi)者的興趣。

四、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)果分析

1.團(tuán)購(gòu)會(huì)的參與人數(shù)和商品銷售額?？梢酝ㄟ^(guò)現(xiàn)金記賬或電子系統(tǒng)記錄團(tuán)購(gòu)會(huì)的參與人數(shù)和商品銷售額，以分析團(tuán)購(gòu)會(huì)的銷售成果。

2.調(diào)查消費(fèi)者意見(jiàn)。團(tuán)購(gòu)會(huì)結(jié)束后，應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)團(tuán)購(gòu)會(huì)的意見(jiàn)和反饋。

3.總結(jié)團(tuán)購(gòu)會(huì)的成果和經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和不足點(diǎn)，可使下一次團(tuán)購(gòu)會(huì)更高效和更有吸引力。

綜上所述，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)是一種經(jīng)濟(jì)、便捷和受歡迎的購(gòu)物方式。要使團(tuán)購(gòu)會(huì)成功，需要制定詳細(xì)的策劃、組織、宣傳和結(jié)果分析等方案。只有這樣才能滿足消費(fèi)者的需求，并加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

團(tuán)購(gòu)方案 篇2

一、指導(dǎo)思想

以努力構(gòu)建*社會(huì)，共建共享“生活品質(zhì)之區(qū)”為目標(biāo)，以改革開(kāi)放30周年和舉辦*奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)，在迎接汽車時(shí)代到來(lái)的同時(shí)，呼吁更多的人來(lái)關(guān)注環(huán)境，提倡節(jié)能。此次車展還將辦成集交易、展示、休閑、*于一體的綜合*車展，使科技、人文、綠*、*融合的理念進(jìn)一步深入人心，充分挖掘汽車展的文化內(nèi)涵，提升汽車展的文化品位。

二、活動(dòng)主題

節(jié)能環(huán)保造福你我

三、總體思路

1、充分發(fā)揮xx廣播電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)媒體效應(yīng)，服務(wù)參展車商，使參展車商在車展中受益，并起到品牌推廣的功能。

2、本次車展的總體方案力求有別于其它相關(guān)車展與往屆廣電媒體車展，有亮點(diǎn)及創(chuàng)新，能吸引觀眾眼球，匯聚人氣。

3、本次車展開(kāi)幕式摒棄以往以領(lǐng)導(dǎo)講話為主的方式，采用以

大型文藝演出的形式在《歡樂(lè)今宵》欄目中轉(zhuǎn)播三次。開(kāi)幕式大型文藝演出節(jié)目編排力求突出本次車展“節(jié)能環(huán)保、造福你我”的主題和與汽車的關(guān)聯(lián)*。

四、主辦單位

杭州市xx廣播電視臺(tái)

五、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：2008年4月18日至20日（星期五至星期日）

地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)

車展系列活動(dòng)安排

1、春季大型車展開(kāi)幕式文藝演出

時(shí)間：4月18日上午9：28——11：00

地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)

主要內(nèi)容及思路：車展以大型文藝演出拉開(kāi)序幕，演出節(jié)目緊扣車展主題。以xx本土演員及成品的精典節(jié)目為主，在此基礎(chǔ)上圍繞車展適當(dāng)創(chuàng)作以及外請(qǐng)若干節(jié)目以增添演出亮點(diǎn)。

2、“名車名犬品質(zhì)生活”xx區(qū)首屆寵物秀比賽（或表演）時(shí)間：4月19日上午9：30——10：30

地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)及t型臺(tái)

主要內(nèi)容及思路：犬類是人類忠實(shí)的朋友，還是一種原始的交通工具，“*拉雪撬”就是以犬類為動(dòng)力的一種很好的原始交通工具。在本次車展上我們將組織一些訓(xùn)練有素的名犬，通過(guò)主人的精心打扮，來(lái)扮演我們車展的另類車模。同時(shí)還可在主人的指揮下，為現(xiàn)場(chǎng)表演一些小節(jié)目，以吸引人們的眼球，凝具人氣。

3、文藝表演活動(dòng)

時(shí)間：4月18日——20日

地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)及t型臺(tái)（部分展位）

主要內(nèi)容及思路：以器樂(lè)演奏為主等表演形式輪流在現(xiàn)場(chǎng)演出，充分發(fā)揮xx廣播電視臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為車展現(xiàn)場(chǎng)盈造良好的藝術(shù)氛圍。

4、現(xiàn)場(chǎng)車模秀活動(dòng)

時(shí)間：4月18日——20日

地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車展現(xiàn)場(chǎng)各展位及t型臺(tái)

主要內(nèi)容及思路：一群充滿青春活力的美少女，身著中式的旗袍，以其獨(dú)有的魅力，盡情展示古典與現(xiàn)代完美結(jié)合的靚麗風(fēng)景。

5、“我心中的汽車夢(mèng)”百名少兒繪畫(huà)大賽

時(shí)間：4月19日下午2點(diǎn)整

地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)及t型臺(tái)

主要內(nèi)容及思路：組織100名具有繪畫(huà)功底的少年兒童通過(guò)其豐富的想象力和創(chuàng)造力畫(huà)出自己心目中未來(lái)的汽車或有關(guān)汽車素材的作品。最后由*老師評(píng)選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名，予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

6、汽車保養(yǎng)及綠*行車知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)咨詢

時(shí)間：4月18日——20日

地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)右側(cè)

主要內(nèi)容及思路：本活動(dòng)預(yù)先邀請(qǐng)相關(guān)方面專家坐陣現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)車友們提出的一些問(wèn)題予以解答。并在活動(dòng)中把環(huán)保節(jié)能綠*安全行車的觀念進(jìn)一步傳遞到車友們的心中。

7、“放飛夢(mèng)想”風(fēng)箏放飛活動(dòng)

時(shí)間：4月18日下午2點(diǎn)整

地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車展現(xiàn)場(chǎng)入口處通道

主要內(nèi)容及思路：此活動(dòng)將聯(lián)系一些經(jīng)驗(yàn)豐富的放風(fēng)箏專家，在車展現(xiàn)場(chǎng)為大家展示和表演平時(shí)難得一見(jiàn)的大型風(fēng)箏和放風(fēng)箏技術(shù)。此活動(dòng)意在展示車展的別樣風(fēng)采，風(fēng)箏飛翔藍(lán)天既傳播了車展的信息，達(dá)到宣傳的目的，匯聚了人氣，同時(shí)也為此次車展帶來(lái)一個(gè)新的

亮點(diǎn)，增光添*。

8、“愛(ài)心滿天”公益捐贈(zèng)活動(dòng)（此活動(dòng)為開(kāi)幕式文藝演出節(jié)目之一）

時(shí)間：4月18日上午

地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)及簽到處

主要內(nèi)容及思路：改革開(kāi)放30年給xx帶來(lái)了翻天覆地的變化，07年xx的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均在全省乃至全國(guó)領(lǐng)先。此次車展主辦方將聯(lián)系xx區(qū)慈善總會(huì)、xx區(qū)春風(fēng)行動(dòng)辦公室等有關(guān)部門，挑選20名需要幫助的特殊群體，車展將為他們與參展商之間搭起一座愛(ài)心的橋梁。在開(kāi)幕式文藝演出現(xiàn)場(chǎng)，這20名人員也將到場(chǎng)參與隆重的捐贈(zèng)儀式。本活動(dòng)體現(xiàn)了此次車展的公益*，同時(shí)借此機(jī)會(huì)還可制造輿論擴(kuò)大車展影響力。

9、“車展一日”攝影比賽活動(dòng)

時(shí)間：4月18日——20日

地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車展現(xiàn)場(chǎng)

主要內(nèi)容及思路：組織區(qū)內(nèi)外攝影愛(ài)好者現(xiàn)場(chǎng)拍攝汽車展盛況，比賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名，予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

10、購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)

時(shí)間：4月20日下午1點(diǎn)整

地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)

主要內(nèi)容及思路：現(xiàn)場(chǎng)從汽車展活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者中抽取一

團(tuán)購(gòu)方案 篇3

團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏 一、活動(dòng)目的

對(duì)于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，電動(dòng)車逐漸進(jìn)入銷售淡季，面對(duì)公司日益推出的新品與各區(qū)域經(jīng)銷商庫(kù)存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷量與增強(qiáng)我品牌影響力，所以推出此項(xiàng)促銷活動(dòng)。 二、活動(dòng)對(duì)象

該項(xiàng)活動(dòng)的對(duì)象是整體目標(biāo)市場(chǎng)參與的每一個(gè)消費(fèi)群體 重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)體購(gòu)物群體

三、活動(dòng)主題

團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實(shí)惠送友人

牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

四、活動(dòng)方式闡述 （一） 行為方式

方式一：對(duì)于此次活動(dòng)的開(kāi)展，主要是為了刺激消費(fèi)者團(tuán)體購(gòu)物，對(duì)于團(tuán)體購(gòu)物消費(fèi)者人數(shù)超過(guò)三人（含三人）的團(tuán)購(gòu)者，給予不同程度程度的獎(jiǎng)勵(lì)，三人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1800元禮品、四到五人者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2200元禮品、超過(guò)六人（含六人）者團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值三千元禮品。對(duì)于介紹多位新顧客來(lái)網(wǎng)店購(gòu)車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)比如增發(fā)我們公司的紀(jì)念物品等。

方式二：凡是對(duì)于在活動(dòng)中團(tuán)購(gòu)超三人的消費(fèi)團(tuán)體，進(jìn)行系統(tǒng)的組織，每一個(gè)團(tuán)體沒(méi)人均先可獲得我們比德文公司的紀(jì)念品一個(gè)，然后我們可以讓這些消費(fèi)團(tuán)體進(jìn)行系統(tǒng)編號(hào)，每一個(gè)團(tuán)購(gòu)團(tuán)體按照編號(hào)組織，依次登上我們活動(dòng)準(zhǔn)備的舞臺(tái)進(jìn)行合適的團(tuán)體表演節(jié)目，然后親自對(duì)我們的新款車進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)感受與車輛性能演示。待一些列活動(dòng)結(jié)束后我們可以對(duì)這些參與的團(tuán)購(gòu)群體進(jìn)行比較，對(duì)于表現(xiàn)出色的團(tuán)體（主要得突出團(tuán)體的凝聚力），我們給予這些團(tuán)體價(jià)值三千元禮品。 （二） 禮品刺激方式

因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)是禮品刺激方式，所以我們可以和相關(guān)廠家聯(lián)合推出。我選擇的是和美的公司聯(lián)合推出，因?yàn)槊赖墓镜氖袌?chǎng)影響力還是比較普遍的 由美的公司負(fù)責(zé)我們部分禮品的供應(yīng)，我們同樣也可以為美的公司做應(yīng)有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當(dāng)投入部分資金來(lái)維護(hù)此次活動(dòng)。

活動(dòng)補(bǔ)充：此項(xiàng)活動(dòng)我們同樣也推出了相關(guān)特價(jià)車(給單獨(dú)來(lái)購(gòu)車的朋友多一種實(shí)惠選擇)，但是購(gòu)買特價(jià)車的消費(fèi)者不享受團(tuán)購(gòu)待遇。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)由各區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)自行決定 六、廣告鋪墊

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。我們此次活動(dòng)是具有大吸引力的，對(duì)于團(tuán)購(gòu)（正價(jià)車型）超過(guò)三人者均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值三千元大獎(jiǎng)，同時(shí)我們的廣告也得突出美的集團(tuán)的影響力。因?yàn)槲覀冞x擇的是美的集團(tuán)合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進(jìn)行一定投入的，在各區(qū)

域進(jìn)行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁(yè)發(fā)放、給地報(bào)刊廣告、公交廣播。實(shí)行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據(jù)各區(qū)域現(xiàn)狀來(lái)確定。

廣告主題： 團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實(shí)惠送友人 牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

比德文新品上市 新的感覺(jué) 新的味道

七、活動(dòng)準(zhǔn)備 1、人員準(zhǔn)備

宣傳人員配備、現(xiàn)場(chǎng)布置人員、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員、組織人員、舞臺(tái)維護(hù)人員、主持人的及其各項(xiàng)說(shuō)詞 2、主要物料內(nèi)容： （1）、背景布（標(biāo)準(zhǔn)版）

（2）宣傳車（標(biāo)準(zhǔn)版） （3）專賣店條幅: （4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍擋： 團(tuán)購(gòu)大比拼 三千豪禮等您贏 信任比德文 實(shí)惠送友人 牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團(tuán)體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團(tuán)購(gòu)

讓您絕對(duì)買到實(shí)惠

比德文新品上市 新的感覺(jué) 新的味道 買車買名牌，比德文品牌價(jià)值51億！

購(gòu)車選品質(zhì)，比德文全國(guó)質(zhì)檢第一名！ （5）氛圍條幅內(nèi)容：

熱烈祝賀比德文榮獲全國(guó)輕工行業(yè)第二名 熱烈祝賀比德文榮獲全國(guó)電動(dòng)車質(zhì)量抽檢第一名 熱烈祝賀比德文品牌價(jià)值超51億

熱烈祝賀比德文榮獲2010央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛(ài)的電動(dòng)車品牌 比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車企業(yè)航母 （6）比德文榮譽(yù)榜內(nèi)容： 比德文品牌價(jià)值超51億

比德文榮獲全國(guó)電動(dòng)車質(zhì)量抽檢第一名

比德文電動(dòng)車連續(xù)六年銷量全國(guó)領(lǐng)先

比德文電動(dòng)車2010央視網(wǎng)消費(fèi)者最喜愛(ài)的電動(dòng)車品牌

比德文榮獲2010年全國(guó)輕工行業(yè)第二名

比德文1480畝產(chǎn)業(yè)園，全球最大的電動(dòng)車企業(yè)航母 比德文榮登央視一套黃金劇場(chǎng)廣告正一位

比德文+央視聯(lián)合出品青春偶像劇《青春旋律》黃金段上映

（7） 活動(dòng)禮品擺放

市場(chǎng)推廣部 促銷推廣專員 張海濤

2012年3月16日星期五

團(tuán)購(gòu)方案 篇4

作為家居建材市場(chǎng)中一個(gè)備受關(guān)注的模式，團(tuán)購(gòu)會(huì)具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以為消費(fèi)者帶來(lái)更為實(shí)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)體驗(yàn)。而在家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，如何制定一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)購(gòu)方案，是關(guān)系到活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。本文將從不同的角度來(lái)探討如何制定一套高效的家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)方案。

一、確定團(tuán)購(gòu)會(huì)的形式

團(tuán)購(gòu)會(huì)的形式一般有線上和線下兩種，根據(jù)具體情況選擇合適的方式。線上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)在于可以避免因地域限制而造成的購(gòu)物無(wú)法買到想要的產(chǎn)品的情況，同時(shí)也避免了線下購(gòu)物繁瑣的安排和時(shí)間的耗費(fèi)。而線下團(tuán)購(gòu)會(huì)則可以直接面對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)展示、體驗(yàn)等方式來(lái)促使消費(fèi)者下單，同時(shí)也可以增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高活動(dòng)的參與度。

二、選擇合適的品牌和產(chǎn)品

在團(tuán)購(gòu)會(huì)中，選取合適的品牌和產(chǎn)品是至關(guān)重要的。要選擇一些品牌知名度高、顏值高、品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，而且一定要和消費(fèi)者口味相符。選擇的產(chǎn)品應(yīng)該是受到消費(fèi)者青睞的熱門品類，同時(shí)，也應(yīng)該關(guān)注到當(dāng)下市場(chǎng)熱點(diǎn)。在產(chǎn)品篩選的過(guò)程中，還有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題就是建材產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保性?？紤]到家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的消費(fèi)者一般是有一定購(gòu)物需求的，他們會(huì)對(duì)團(tuán)購(gòu)會(huì)中所選擇的產(chǎn)品有高質(zhì)量的要求，因此我們不能忽視產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保性。

三、考慮產(chǎn)品價(jià)格和團(tuán)購(gòu)力度

消費(fèi)者在參與團(tuán)購(gòu)會(huì)的時(shí)候，除了關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性價(jià)比，還需要考慮價(jià)格和團(tuán)購(gòu)力度。因此團(tuán)購(gòu)會(huì)的最低價(jià)一定是特價(jià)，而且需要和市場(chǎng)價(jià)有一個(gè)相對(duì)比較明顯的差距，這樣可以吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)需要考慮到利潤(rùn)的問(wèn)題，團(tuán)購(gòu)力度越大，代理及品牌方的利潤(rùn)越少。因此，在制定團(tuán)購(gòu)價(jià)格時(shí)，一定要綜合考慮各種因素，使得費(fèi)用能夠得到最大化利用。

四、專人負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

對(duì)于團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，需要有一位專人負(fù)責(zé)，全面把控策劃的具體細(xì)節(jié)和活動(dòng)的執(zhí)行效果。專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)策劃和組織團(tuán)購(gòu)會(huì)，分工明確，工作流程完善，可以明確每一個(gè)環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)角色，做到信息溝通順暢，活動(dòng)執(zhí)行高效。保證團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)的流程順暢，節(jié)奏把控到位，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的目標(biāo)。

綜上所述，制定一套高效的家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)方案，需要針對(duì)不同的層面，從方案形式、品牌選擇、價(jià)格團(tuán)購(gòu)力度和執(zhí)行環(huán)節(jié)上進(jìn)行全面考慮和制定。同時(shí)，在具體執(zhí)行過(guò)程中，還需要注意細(xì)節(jié)、注意事項(xiàng)和出現(xiàn)問(wèn)題的可能性。通過(guò)以上全部環(huán)節(jié)的完整執(zhí)行，才能保證家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)取得良好的效果，為消費(fèi)者帶來(lái)更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

團(tuán)購(gòu)方案 篇5

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于家居建材的需求也日益增長(zhǎng)。為了滿足居民對(duì)于家居建材的需求，各家建材廠商積極推廣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以此來(lái)增加銷售量。本文將從團(tuán)購(gòu)的定義、優(yōu)勢(shì)以及具體方案等多個(gè)方面來(lái)介紹家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的方案。

一、團(tuán)購(gòu)的定義

團(tuán)購(gòu)是指由團(tuán)購(gòu)組織者邀請(qǐng)一定數(shù)量的消費(fèi)者，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式與供應(yīng)商達(dá)成合作關(guān)系，形成規(guī)模效應(yīng)，從而獲得更低的價(jià)格、更高的質(zhì)量、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等一系列優(yōu)勢(shì)。團(tuán)購(gòu)這種模式通?；诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行成交。

二、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

1.價(jià)格優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)?fù)ǔＪ峭ㄟ^(guò)量批發(fā)利用規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)成本下降，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)比零售價(jià)更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闆](méi)有中間商賺差價(jià)。

2.顧客群體

團(tuán)購(gòu)本質(zhì)是采用“小額批次、大量購(gòu)買”的流程，因此對(duì)于那些需要批量購(gòu)買的人群有著很大的吸引力。

3.降低營(yíng)銷成本

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式之一是通過(guò)平面廣告和傳單來(lái)推廣產(chǎn)品，但團(tuán)購(gòu)會(huì)將營(yíng)銷成本分配給了參與團(tuán)購(gòu)的顧客，而這樣的成本更低。

4.增強(qiáng)銷售額度

團(tuán)購(gòu)方案能夠創(chuàng)造更高的銷售額度，這符合很多企業(yè)的心理價(jià)值，往往能夠拓寬客戶來(lái)源，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

三、具體方案

1.確定主題

針對(duì)家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的方案，首先需要確定一個(gè)主題，主題可以是針對(duì)房屋裝修材料，家具，家居裝飾等等，目的是為了吸引到準(zhǔn)確的團(tuán)購(gòu)人群。

2.選定供應(yīng)商

團(tuán)購(gòu)方案需要借助于多個(gè)供應(yīng)商的合作才能達(dá)到最佳效果。從數(shù)量與品質(zhì)上來(lái)看，供應(yīng)商需要有保障，至少保證有一定的品種和數(shù)量，以滿足參與團(tuán)購(gòu)者的要求。

3.制定團(tuán)購(gòu)策略

制定團(tuán)購(gòu)策略是團(tuán)購(gòu)方案的關(guān)鍵，要針對(duì)具體的產(chǎn)品和團(tuán)購(gòu)的參與人群來(lái)制定。需要確定產(chǎn)品價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量，采用哪種方式進(jìn)行支付，以及如何營(yíng)銷等各項(xiàng)細(xì)節(jié)。

4.開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

團(tuán)購(gòu)方案開(kāi)展的具體時(shí)間、地點(diǎn)、方式需要確定，還需及時(shí)宣傳，爭(zhēng)取更多的參與者，幫助他們節(jié)省購(gòu)物成本。

總的來(lái)說(shuō)，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)方案是一個(gè)很有前景的市場(chǎng)方案。通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，可以深入挖掘消費(fèi)者的需求，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，贏得更多的市場(chǎng)份額。同時(shí)，消費(fèi)者也能夠獲得更多實(shí)惠，能夠在比較中自主選擇更為適合自己的產(chǎn)品。

建材采購(gòu)者需要在團(tuán)購(gòu)鏈接的發(fā)布中了解盡可能多的產(chǎn)品信息、價(jià)格、和服務(wù)，如果誠(chéng)信的團(tuán)購(gòu)商家配合好了之后，以驚人的價(jià)格購(gòu)入到高品質(zhì)、高性能、環(huán)保、耐用的優(yōu)質(zhì)家居建材，不但成交后感到非常高興，更重要的是在長(zhǎng)期使用過(guò)程中，還有一個(gè)正確的選擇，使得自己與家人的生活質(zhì)量大大提高，無(wú)可替代的信任感、安全感和滿意度。

團(tuán)購(gòu)方案 篇6

家居建材行業(yè)的砍價(jià)會(huì)早已不是什么新鮮事物，早在幾年前全國(guó)各地就開(kāi)始風(fēng)行起來(lái)，成為各家居建材品牌拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的一大利器，今年更是如此，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，全國(guó)各個(gè)城市的品牌聯(lián)盟式砍價(jià)會(huì)一波接著一波，幾乎有將消費(fèi)者的購(gòu)物集中到砍價(jià)會(huì)一齊殲之的趨勢(shì)，往往一個(gè)城市每個(gè)月都有幾場(chǎng)。但砍價(jià)會(huì)的結(jié)果卻并不是都那么稱心如意，有的現(xiàn)場(chǎng)接了幾十上百單，有的卻收獲不豐，有的后續(xù)單量往往更大，有的退單率卻達(dá)到60%，真是幾家歡樂(lè)幾家愁。

為什么同是砍價(jià)會(huì)，效果出入?yún)s如此巨大？對(duì)于第一次參加砍價(jià)會(huì)或組織砍價(jià)會(huì)的品牌有無(wú)什么捷徑可走呢？今天，結(jié)合筆者近年來(lái)參與和組織過(guò)的幾場(chǎng)砍價(jià)會(huì)，略作分析，以求共享。

什么是砍價(jià)會(huì)？

砍價(jià)會(huì)的組織形式很簡(jiǎn)單，就是幾個(gè)家居建材品牌組成臨時(shí)或長(zhǎng)期的聯(lián)盟，從中選出一名總協(xié)調(diào)，將各個(gè)品牌的資源進(jìn)行有效的整合，將該市場(chǎng)的消費(fèi)者集中到某一個(gè)酒店或大型會(huì)場(chǎng)，再請(qǐng)一名砍價(jià)師，通過(guò)砍價(jià)師與品牌代表互動(dòng)的形式給出現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠政策，吸引到場(chǎng)客戶迅速下單，以達(dá)到產(chǎn)生最大銷量的活動(dòng)。

砍價(jià)會(huì)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

砍價(jià)會(huì)活動(dòng)能出現(xiàn)和迅速發(fā)展，有其自身的四大優(yōu)勢(shì)所在，正式這些優(yōu)勢(shì)的存在，得到了各個(gè)品牌商和消費(fèi)者的青睞，從而使砍價(jià)會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)做得如火如荼。

1、其本質(zhì)是一種品牌聯(lián)盟，資源共享，

毋庸置疑，品牌聯(lián)盟是促銷活動(dòng)的發(fā)展大趨勢(shì)，尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場(chǎng)費(fèi)用增大、消費(fèi)者越來(lái)越理智的情況下，單個(gè)品牌自己做活動(dòng)投入產(chǎn)出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢(shì)，將所有資源先整合，再共享，即降低了各自的風(fēng)險(xiǎn)，又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢(shì)資源。

2、 砍價(jià)會(huì)置換空間，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喪失終端攔截的機(jī)會(huì)。

砍價(jià)會(huì)一般是將消費(fèi)者集中到一個(gè)高級(jí)酒店會(huì)議室或其他大型會(huì)所，在這樣的地方主角肯定是活動(dòng)的組織品牌，占有地利的優(yōu)勢(shì)。顧客在這里所能看到的只有這幾個(gè)品牌，根本沒(méi)有相互對(duì)比的機(jī)會(huì)（當(dāng)然可以前期對(duì)比），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無(wú)法實(shí)施終端攔截，相對(duì)來(lái)講成交率會(huì)比較高。

3、 砍價(jià)會(huì)前期下套，一環(huán)接著一環(huán)，讓消費(fèi)者欲罷不能。

砍價(jià)會(huì)在組織消費(fèi)者到場(chǎng)前，一般會(huì)通過(guò)購(gòu)買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標(biāo)顧客壹引誘到會(huì)場(chǎng)，在利用現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠力度，砍價(jià)師的作秀表演，和現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買氛圍，把顧客一步步套牢，只要是能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶60%以上都是目標(biāo)群體，目標(biāo)精準(zhǔn)度極高，成交比例也比較大。

4、 氛圍造勢(shì)，徹底打破顧客的理智心理。

在組織形式上，砍價(jià)會(huì)相比其他促銷活動(dòng)來(lái)講最大的不同點(diǎn)就是他有一個(gè)砍價(jià)師，砍價(jià)師會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與廠家代表砍價(jià)，擠出水分，最終得到最優(yōu)惠的價(jià)格?？硟r(jià)師會(huì)提前與廠家代表事先溝通底價(jià)，然后在臺(tái)上以敵視的態(tài)度面對(duì)廠家代表，一副正義凜然的樣子對(duì)消費(fèi)者煽情，煽起消費(fèi)者的感性狀態(tài)，徹底打破初來(lái)乍到時(shí)的防備心理。這種形式的互動(dòng)就是砍價(jià)會(huì)的核心所在，通過(guò)互動(dòng)讓到場(chǎng)的顧客自己掏出錢包。

團(tuán)購(gòu)方案 篇7

東方廣場(chǎng)位于漳州較東部，對(duì)看中俊，盤大導(dǎo)致開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)。因?yàn)椴邉澤媳容^不系統(tǒng)，影響力有限。我們考慮通過(guò)第三方團(tuán)購(gòu)的方式，讓利促銷，在執(zhí)行過(guò)程中構(gòu)成推廣，并把部分賣點(diǎn)塑造出來(lái)。較之臨時(shí)變更策劃，顯得更加靈活有效。

市面上常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)有兩種：

1、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：由團(tuán)購(gòu)商與賣家切定價(jià)格和數(shù)量，團(tuán)購(gòu)商進(jìn)行推廣，銷售款項(xiàng)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)商支付寶賬戶，成功后消費(fèi)者憑短信取貨。

2、大宗團(tuán)購(gòu)：由第三方機(jī)構(gòu)（媒體、裝修公司）拉攏消費(fèi)者，同商家對(duì)訂單進(jìn)行談判，取得讓利后籌資達(dá)成購(gòu)買。

我們考慮的團(tuán)購(gòu)結(jié)合上述兩種方式，采用明碼標(biāo)價(jià)的方式，即達(dá)到廣告上表示的團(tuán)購(gòu)數(shù)量即可獲得特定折扣，通過(guò)訂金方式交易，借助中介渠道和推廣會(huì)進(jìn)行配套宣傳。廣告的方式如下：

XX團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，獨(dú)家代理“榮昌?東方廣場(chǎng)”團(tuán)購(gòu)事宜。

10人以上即可享受9.8折，封頂100人組團(tuán)，9月截止。

截至8月20日，團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)到24人。

1、 確定方案：核算團(tuán)購(gòu)可以承受的價(jià)格優(yōu)惠幅度，確認(rèn)推廣計(jì)劃，

和售樓處協(xié)調(diào)具體的團(tuán)購(gòu)銷售流程；

助中介網(wǎng)絡(luò)和人脈，以收取保證金的方式，在各縣市設(shè)置若干報(bào)名點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視同步啟動(dòng)推廣；

3、 正式報(bào)名第一文庫(kù)網(wǎng)：有客戶進(jìn)行報(bào)名的`情況，一方面登記資料，一方面

收取一定的訂金。開(kāi)發(fā)商根據(jù)報(bào)名的情況，實(shí)時(shí)更改廣告，增加事件的噱頭，達(dá)到推廣的效果。

4、 線下交易：開(kāi)發(fā)商根據(jù)報(bào)名情況，篩選或組織客戶進(jìn)行成交，

并按照實(shí)際約定的價(jià)格和銷售方式。具體工作由售樓處配合。

10人 98折 25人 96折 50人 94折 100人 92折

制造團(tuán)購(gòu)的事件進(jìn)行宣傳，節(jié)約推廣成本的同時(shí)，也靈活的把銷售以團(tuán)購(gòu)的方式結(jié)合進(jìn)來(lái)，塑造了成交了可能。

區(qū)隔出一塊市場(chǎng)，我們最核心的說(shuō)法既是“中俊對(duì)面”，而通過(guò)團(tuán)購(gòu)和中介渠道的建立，這個(gè)產(chǎn)品很快就能在市場(chǎng)上鋪開(kāi)。

整理和成本核算，可以靈活的在廣告上體現(xiàn)期望的折扣，而活動(dòng)過(guò)程中團(tuán)購(gòu)人數(shù)也是可以控制的，在交易上，更可以根據(jù)售樓處的實(shí)際情況來(lái)和具體客戶或具體的團(tuán)購(gòu)客戶協(xié)商。

動(dòng)，如果在短期內(nèi)達(dá)成交易，即使價(jià)格有下調(diào)，一方面不影響售樓處本身的銷售，也有利于品牌后續(xù)的發(fā)展。

團(tuán)購(gòu)方案 篇8

銀行營(yíng)銷方案.txt用快樂(lè)去奔跑，用心去傾聽(tīng)，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標(biāo)去衡量，用愛(ài)去生活。錢多錢少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好。先建立好客戶的關(guān)系，有一定的客戶資源不愁沒(méi)有存款來(lái)源，多為客戶著想，得到客戶的信任才是更重要的，切記“欲速則不達(dá)”，

現(xiàn)在銀行的產(chǎn)品品種多樣，這就使得任務(wù)的種類也很全：信用卡、基金、保險(xiǎn)，拉存款還是這里面比較好完成的任務(wù)呢

個(gè)人很難有什么好的方法，但是如果優(yōu)惠政策真的很多你可以告訴你的親戚朋友們啊，他們會(huì)支持你的，不過(guò)如果你要是跑一些不認(rèn)識(shí)的個(gè)人,叫他拿錢給你存即難讓他信任你，而且你也沒(méi)有多少時(shí)間除非你上班不用在單位還差不多.不過(guò)如果你有一定的關(guān)系也可以拉一些大客戶單,比如企事業(yè)單位不但數(shù)額大,而且效果也較好.

首先可以拉熟人關(guān)系，親戚朋友啊

二是自然增長(zhǎng)的客戶，碰巧遇到來(lái)存款的客戶可以說(shuō)是自己拉的嘛

還有就是原來(lái)的客戶資源，邀約客戶來(lái)存款

最后是開(kāi)發(fā)新的客戶資源，與新客戶交流時(shí)可以發(fā)現(xiàn)客戶潛力

是為民生借記卡個(gè)人主卡持卡人提供的一卡多戶，活期、整存整取定期存款多種最優(yōu)化組合的理財(cái)服務(wù)。該服務(wù)是我行運(yùn)用先進(jìn)的手段，按客戶選定的存款組合方案，自動(dòng)將客戶存入資金由活期存款轉(zhuǎn)為定期存款，免除客戶在定、活期存款之間反復(fù)選擇及操作的不便，極大提高存款收益率，實(shí)現(xiàn)輕松理財(cái)。

單位的那些會(huì)計(jì)或者主管領(lǐng)導(dǎo)什么的，她們?cè)倌拈_(kāi)戶都可以的，只要哪有好處她們就去哪，你可以沒(méi)事多去走動(dòng)走動(dòng)，請(qǐng)吃吃飯，或者找認(rèn)識(shí)人給說(shuō)說(shuō)，開(kāi)完戶了，以后也多去給送點(diǎn)什么小紀(jì)念品什么的。。

第一，首先我們要確定的是拉存款必須要拋下臉面

第二：100萬(wàn)，靠個(gè)人存款需要很多人，你可以嘗試找親戚朋友的幫忙

第三：你要把存款從別的銀行拉到你的銀行那你就要比別人有更優(yōu)惠的條件，比如存取款上門服務(wù)啊，掛失上門服務(wù)啊，時(shí)不時(shí)的送一束鮮花之類的

團(tuán)購(gòu)方案 篇9

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，家居建材行業(yè)也逐漸進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。團(tuán)購(gòu)作為一種新型的銷售模式，也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。因此，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)成為了一種最受歡迎的促銷方式之一。

家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)是通過(guò)特設(shè)的銷售窗口，將不同的家居建材產(chǎn)品以團(tuán)購(gòu)的形式在限定時(shí)間內(nèi)集中銷售。這種銷售模式通過(guò)團(tuán)體購(gòu)買，使得數(shù)量變多、價(jià)格更低，從而達(dá)到銷售雙方的利益最大化。團(tuán)購(gòu)會(huì)正式開(kāi)始前，大部分的商品都已事先預(yù)訂，團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天商品價(jià)格會(huì)有更高的優(yōu)惠力度。

那么，如何打造一場(chǎng)成功的家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)呢？以下是我個(gè)人的一些建議。

首先，企業(yè)要做好充足的準(zhǔn)備工作。在籌備階段，企業(yè)需要制定合理的銷售方案，力求靈活且具有吸引力，以便讓消費(fèi)者選擇購(gòu)買。此外，還需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，了解消費(fèi)者需求，以便為消費(fèi)者提供最適合的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，企業(yè)需要明確目標(biāo)和定位。找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位，避免與其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，從而確立自己在市場(chǎng)上的地位。同時(shí)，也要確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，以創(chuàng)造良好的口碑，吸引更多的消費(fèi)者。

第三，加強(qiáng)推廣宣傳。企業(yè)需要通過(guò)多種渠道展開(kāi)宣傳，包括電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。在宣傳的同時(shí)，可以結(jié)合線上和線下的模式，通過(guò)微信、微博等社交媒體進(jìn)行線上宣傳，同時(shí)加強(qiáng)線下的推廣宣傳，例如在小區(qū)門口、商場(chǎng)廣場(chǎng)等消費(fèi)者頻繁出入的地方張貼海報(bào)和宣傳單頁(yè)。

最后，企業(yè)需要注重售后服務(wù)。在團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，企業(yè)需要通過(guò)快速響應(yīng)用戶投訴、維修、售后服務(wù)等方式，滿足消費(fèi)者的需求，從而為企業(yè)樹(shù)立良好的口碑和品牌形象，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)作為一種新的營(yíng)銷方式，將在未來(lái)得到更加廣泛的應(yīng)用。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和完善自身的運(yùn)營(yíng)模式，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而不斷拓展團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模和影響力。

團(tuán)購(gòu)方案 篇10

小區(qū)建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案如下：

一、活動(dòng)目的

1. 促進(jìn)家居建材市場(chǎng)的發(fā)展，增加消費(fèi)者的購(gòu)物選擇和體驗(yàn)；

2. 提高小區(qū)居民對(duì)家居建材的認(rèn)知和了解程度；

3. 增加社區(qū)凝聚力和互動(dòng)性。

二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：一般在周末或節(jié)假日，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r協(xié)商。

地點(diǎn)：選擇一個(gè)交通便利、停車方便、設(shè)備齊全、裝修完畢的小區(qū)或商場(chǎng)。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1. 建材展示：商家將展示最新、最全面的建材產(chǎn)品，包括種類、品牌、價(jià)格等。

2. 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：消費(fèi)者可以參加各種互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、回答問(wèn)題等，增加購(gòu)物的樂(lè)趣和互動(dòng)性。

3. 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：商家可以提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，如折扣、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。

4. 家居裝飾指導(dǎo)：專業(yè)家居裝飾師為消費(fèi)者提供家居裝飾的指導(dǎo)和服務(wù)，幫助消費(fèi)者更好地選擇適合自己的建材和家居裝飾。

5. 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：商家可以提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，如安裝、維修等，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中感受到商家的服務(wù)質(zhì)量。

四、活動(dòng)宣傳

1. 線上宣傳：利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)行宣傳，包括發(fā)布活動(dòng)信息、邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播、發(fā)送短信、郵件等。

2. 線下宣傳：在小區(qū)、商場(chǎng)等地方張貼海報(bào)、發(fā)放傳單、舉辦宣傳活動(dòng)等。

3. 口碑傳播：通過(guò)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和推薦來(lái)傳播活動(dòng)信息，增加活動(dòng)的信譽(yù)度和口碑。

五、活動(dòng)流程

1. 報(bào)名：小區(qū)居民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或線下宣傳渠道報(bào)名，參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

2. 審核：商家對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行審核，確定參加活動(dòng)的人員名單。

3. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：活動(dòng)當(dāng)天，商家和家居裝飾師前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為消費(fèi)者提供家居裝飾指導(dǎo)和服務(wù)。

4. 購(gòu)物：消費(fèi)者可以購(gòu)買自己需要的商品，享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

5. 結(jié)算：消費(fèi)者在購(gòu)買后，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或商家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行結(jié)算。

6. 活動(dòng)結(jié)束：活動(dòng)結(jié)束，商家和家居裝飾師對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，清理現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)束活動(dòng)。

團(tuán)購(gòu)方案 篇11

瓷磚團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案如下：

1. 確定目標(biāo)客戶群體：明確要吸引的目標(biāo)客戶群體，例如消費(fèi)者、商家、企業(yè)等，以便制定合適的營(yíng)銷策略。

2. 制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃：通過(guò)社交媒體、廣告、宣傳冊(cè)、宣傳視頻等方式，向目標(biāo)客戶群體宣傳團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，提高活動(dòng)知名度和參與度。

3. 確定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施：根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和預(yù)算，制定相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施，例如折扣、贈(zèng)品、免費(fèi)送貨等。

4. 確定團(tuán)購(gòu)時(shí)間：根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和活動(dòng)宣傳計(jì)劃，確定團(tuán)購(gòu)時(shí)間，例如周末、節(jié)假日等。

5. 確定團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)：根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和團(tuán)購(gòu)時(shí)間，確定團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)，例如超市、建材市場(chǎng)等。

6. 組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：在團(tuán)購(gòu)時(shí)間內(nèi)，組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，例如現(xiàn)場(chǎng)展示、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲等。

7. 現(xiàn)場(chǎng)接待和客戶服務(wù)：在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間，負(fù)責(zé)接待客戶，提供客戶服務(wù)，例如解答客戶疑問(wèn)、處理投訴等。

8. 活動(dòng)總結(jié)和回顧：活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和回顧，收集客戶反饋和建議，以便下次活動(dòng)改進(jìn)。

9. 活動(dòng)宣傳和推廣：活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)社交媒體、廣告、宣傳冊(cè)等方式，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳和推廣，提高活動(dòng)知名度和參與度。

以上是瓷磚團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案的幾個(gè)方面，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

團(tuán)購(gòu)方案推薦

以下內(nèi)容是欄目小編為您準(zhǔn)備“團(tuán)購(gòu)方案”，希望這些信息能夠讓你更好地掌握某些技能。成功的秘訣在于永不改變既定的目標(biāo)，當(dāng)我們迷茫于不知如何開(kāi)始做項(xiàng)目時(shí)，就需要事先制定工作方案，好的方案可以豐富我們的技能。

團(tuán)購(gòu)方案 篇1

銀行營(yíng)銷方案.txt用快樂(lè)去奔跑，用心去傾聽(tīng)，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標(biāo)去衡量，用愛(ài)去生活。錢多錢少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好。先建立好客戶的關(guān)系，有一定的客戶資源不愁沒(méi)有存款來(lái)源，多為客戶著想，得到客戶的信任才是更重要的，切記“欲速則不達(dá)”，

現(xiàn)在銀行的產(chǎn)品品種多樣，這就使得任務(wù)的種類也很全：信用卡、基金、保險(xiǎn)，拉存款還是這里面比較好完成的任務(wù)呢

個(gè)人很難有什么好的方法，但是如果優(yōu)惠政策真的很多你可以告訴你的親戚朋友們啊，他們會(huì)支持你的，不過(guò)如果你要是跑一些不認(rèn)識(shí)的個(gè)人,叫他拿錢給你存即難讓他信任你，而且你也沒(méi)有多少時(shí)間除非你上班不用在單位還差不多.不過(guò)如果你有一定的關(guān)系也可以拉一些大客戶單,比如企事業(yè)單位不但數(shù)額大,而且效果也較好.

首先可以拉熟人關(guān)系，親戚朋友啊

二是自然增長(zhǎng)的客戶，碰巧遇到來(lái)存款的客戶可以說(shuō)是自己拉的嘛

還有就是原來(lái)的客戶資源，邀約客戶來(lái)存款

最后是開(kāi)發(fā)新的客戶資源，與新客戶交流時(shí)可以發(fā)現(xiàn)客戶潛力

是為民生借記卡個(gè)人主卡持卡人提供的一卡多戶，活期、整存整取定期存款多種最優(yōu)化組合的理財(cái)服務(wù)。該服務(wù)是我行運(yùn)用先進(jìn)的手段，按客戶選定的存款組合方案，自動(dòng)將客戶存入資金由活期存款轉(zhuǎn)為定期存款，免除客戶在定、活期存款之間反復(fù)選擇及操作的不便，極大提高存款收益率，實(shí)現(xiàn)輕松理財(cái)。

單位的那些會(huì)計(jì)或者主管領(lǐng)導(dǎo)什么的，她們?cè)倌拈_(kāi)戶都可以的，只要哪有好處她們就去哪，你可以沒(méi)事多去走動(dòng)走動(dòng)，請(qǐng)吃吃飯，或者找認(rèn)識(shí)人給說(shuō)說(shuō)，開(kāi)完戶了，以后也多去給送點(diǎn)什么小紀(jì)念品什么的。。

第一，首先我們要確定的是拉存款必須要拋下臉面

第二：100萬(wàn)，靠個(gè)人存款需要很多人，你可以嘗試找親戚朋友的幫忙

第三：你要把存款從別的銀行拉到你的銀行那你就要比別人有更優(yōu)惠的條件，比如存取款上門服務(wù)啊，掛失上門服務(wù)啊，時(shí)不時(shí)的送一束鮮花之類的

團(tuán)購(gòu)方案 篇2

一、活動(dòng)背景

1.xx年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場(chǎng)影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場(chǎng)。為了拉動(dòng)終端銷售，通過(guò)活動(dòng)的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機(jī)會(huì)!

2.“團(tuán)購(gòu)”作為近幾年來(lái)一種全新的營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。消費(fèi)者通過(guò)組團(tuán)的形式進(jìn)行購(gòu)買能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)!

3.以團(tuán)購(gòu)為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購(gòu)買欲望。

二、活動(dòng)主題：

超級(jí)團(tuán)購(gòu)，精彩紛呈!

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月17日起——(建議活動(dòng)至少開(kāi)展一周)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、活動(dòng)形式：

1.以4S店為活動(dòng)的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的建議性方案，并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位

2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織協(xié)調(diào)

六、活動(dòng)方案：

注：團(tuán)購(gòu)組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)組成員將派發(fā)團(tuán)購(gòu)卡或團(tuán)購(gòu)號(hào)，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購(gòu)客戶。

【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來(lái)暢想優(yōu)惠】

五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運(yùn)】

—龍年行好運(yùn)，滿意靠大家!

活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卷一張，多買多贈(zèng)!(每天獎(jiǎng)票僅限50張)

【獎(jiǎng)品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐?？怂拐粕弦苿?dòng)電源、ipad2(可虛設(shè)此獎(jiǎng))……】

【“團(tuán)”購(gòu)御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家!

—御馬腳墊，來(lái)自馬來(lái)西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)!

活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員購(gòu)買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動(dòng)：

原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)

購(gòu)機(jī)有禮：活動(dòng)期間，購(gòu)買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈(zèng)送原車倒車

影像一個(gè)(包安裝)

主機(jī)臵換：原車CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元

注：以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行

【豪華升級(jí)，耀眼新輝】

—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)!

綿綿春雨，安全出行

—升級(jí)配置：

導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測(cè)速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無(wú)氯地墊限時(shí)限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!

貼膜大優(yōu)惠!凡購(gòu)買時(shí)尚安全版車型，即可享受美國(guó)高檔汽車隔熱防爆膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注：太陽(yáng)膜原有折扣仍舊有效!

全年免費(fèi)洗車!

七、活動(dòng)執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考)：

必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。

前期的客戶信息確認(rèn)(4S店)：

1.通過(guò)短信平臺(tái)或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基本信息，如：時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)人數(shù)的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容等

2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程的確認(rèn)(4S店)：

活動(dòng)宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：

1.短信平臺(tái)：

A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對(duì)同一客戶發(fā)送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發(fā)送】

B、短信內(nèi)容(參考)：團(tuán)購(gòu)送豪禮，人多更升級(jí)!17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)開(kāi)始啦，驚喜折扣不容錯(cuò)過(guò)!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧!

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛(ài)卡、易車網(wǎng)等

B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，并通過(guò)論壇內(nèi)

團(tuán)購(gòu)方案 篇3

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于家居建材的需求也日益增長(zhǎng)。為了滿足居民對(duì)于家居建材的需求，各家建材廠商積極推廣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以此來(lái)增加銷售量。本文將從團(tuán)購(gòu)的定義、優(yōu)勢(shì)以及具體方案等多個(gè)方面來(lái)介紹家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的方案。

一、團(tuán)購(gòu)的定義

團(tuán)購(gòu)是指由團(tuán)購(gòu)組織者邀請(qǐng)一定數(shù)量的消費(fèi)者，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式與供應(yīng)商達(dá)成合作關(guān)系，形成規(guī)模效應(yīng)，從而獲得更低的價(jià)格、更高的質(zhì)量、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等一系列優(yōu)勢(shì)。團(tuán)購(gòu)這種模式通常基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行成交。

二、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

1.價(jià)格優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)?fù)ǔＪ峭ㄟ^(guò)量批發(fā)利用規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)成本下降，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)比零售價(jià)更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闆](méi)有中間商賺差價(jià)。

2.顧客群體

團(tuán)購(gòu)本質(zhì)是采用“小額批次、大量購(gòu)買”的流程，因此對(duì)于那些需要批量購(gòu)買的人群有著很大的吸引力。

3.降低營(yíng)銷成本

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式之一是通過(guò)平面廣告和傳單來(lái)推廣產(chǎn)品，但團(tuán)購(gòu)會(huì)將營(yíng)銷成本分配給了參與團(tuán)購(gòu)的顧客，而這樣的成本更低。

4.增強(qiáng)銷售額度

團(tuán)購(gòu)方案能夠創(chuàng)造更高的銷售額度，這符合很多企業(yè)的心理價(jià)值，往往能夠拓寬客戶來(lái)源，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

三、具體方案

1.確定主題

針對(duì)家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的方案，首先需要確定一個(gè)主題，主題可以是針對(duì)房屋裝修材料，家具，家居裝飾等等，目的是為了吸引到準(zhǔn)確的團(tuán)購(gòu)人群。

2.選定供應(yīng)商

團(tuán)購(gòu)方案需要借助于多個(gè)供應(yīng)商的合作才能達(dá)到最佳效果。從數(shù)量與品質(zhì)上來(lái)看，供應(yīng)商需要有保障，至少保證有一定的品種和數(shù)量，以滿足參與團(tuán)購(gòu)者的要求。

3.制定團(tuán)購(gòu)策略

制定團(tuán)購(gòu)策略是團(tuán)購(gòu)方案的關(guān)鍵，要針對(duì)具體的產(chǎn)品和團(tuán)購(gòu)的參與人群來(lái)制定。需要確定產(chǎn)品價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量，采用哪種方式進(jìn)行支付，以及如何營(yíng)銷等各項(xiàng)細(xì)節(jié)。

4.開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

團(tuán)購(gòu)方案開(kāi)展的具體時(shí)間、地點(diǎn)、方式需要確定，還需及時(shí)宣傳，爭(zhēng)取更多的參與者，幫助他們節(jié)省購(gòu)物成本。

總的來(lái)說(shuō)，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)方案是一個(gè)很有前景的市場(chǎng)方案。通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，可以深入挖掘消費(fèi)者的需求，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，贏得更多的市場(chǎng)份額。同時(shí)，消費(fèi)者也能夠獲得更多實(shí)惠，能夠在比較中自主選擇更為適合自己的產(chǎn)品。

建材采購(gòu)者需要在團(tuán)購(gòu)鏈接的發(fā)布中了解盡可能多的產(chǎn)品信息、價(jià)格、和服務(wù)，如果誠(chéng)信的團(tuán)購(gòu)商家配合好了之后，以驚人的價(jià)格購(gòu)入到高品質(zhì)、高性能、環(huán)保、耐用的優(yōu)質(zhì)家居建材，不但成交后感到非常高興，更重要的是在長(zhǎng)期使用過(guò)程中，還有一個(gè)正確的選擇，使得自己與家人的生活質(zhì)量大大提高，無(wú)可替代的信任感、安全感和滿意度。

團(tuán)購(gòu)方案 篇4

對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx

四、參加品牌：

家具：布蘭卡、非同、愛(ài)依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的.、百?gòu)?qiáng)、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

建材：方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽(yáng)、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德?tīng)?、奧普、天一木門、歐寶、書(shū)香門地、馬可波羅

五、活動(dòng)內(nèi)容：

小區(qū)家居團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)日，業(yè)主至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”促銷活動(dòng)，享受以下促銷活動(dòng)。

1、免費(fèi)領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”

物業(yè)主持“xx小區(qū)購(gòu)房合同”至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。

業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修設(shè)計(jì)戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”，購(gòu)買2個(gè)以上（含2個(gè)）參加活動(dòng)品牌商品，實(shí)付累計(jì)一定金額，即可換取以下禮品。

累計(jì)購(gòu)物滿2萬(wàn)元，換取吸塵器一臺(tái) 共50臺(tái)；

累計(jì)購(gòu)物滿5萬(wàn)元，換500元加油卡一臺(tái) 共30張；

累計(jì)購(gòu)物滿10萬(wàn)元，換40寸電視一臺(tái) 共10臺(tái)；

物業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)每領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。

團(tuán)購(gòu)方案 篇5

2022團(tuán)購(gòu)方案與協(xié)議.doc是網(wǎng)為大家提供及整理發(fā)布，其中里面內(nèi)容可閱讀參考學(xué)習(xí)。團(tuán)購(gòu)方案與協(xié)議.doc能幫助到大家需求和解決方案，看完能有所啟發(fā)及幫到您！內(nèi)容下載可根據(jù)需要自行編輯修改，相關(guān)內(nèi)容可進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。

2022團(tuán)購(gòu)方案與協(xié)議.doc正文內(nèi)容

會(huì)籍購(gòu)買協(xié)議與方案

甲方：臨海市風(fēng)暴健身俱樂(lè)部 地址：臨海市柏葉西路129號(hào)

乙方：_______________________________________

地址：__________________________________________________

甲乙雙方在平等、自愿、互惠互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就乙方購(gòu)買甲方健身會(huì)員卡事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：目的

乙方為本單位員工福利購(gòu)買甲方會(huì)員卡，甲方以優(yōu)惠向乙方一次性出售全日制會(huì)員記次卡或團(tuán)購(gòu)年卡（鍛煉時(shí)間為10:00——22:00）。

第二條：雙方責(zé)任

一、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方的員工與甲方其他和會(huì)員享受同等權(quán)利。

權(quán)利如下：可使用俱樂(lè)部?jī)?nèi)各種健身課程，健身器材及洗浴設(shè)施，以及參加甲方舉辦的各種會(huì)員活動(dòng)。

2、乙方職員憑甲方會(huì)員卡可在相應(yīng)商家聯(lián)盟享受相應(yīng)折扣。

2、乙方會(huì)員每單次健身，在甲方營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不限定健身時(shí)間。

3、乙方所購(gòu)會(huì)員卡不能轉(zhuǎn)讓或出售給非乙方單位人員。

二、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方向甲方會(huì)員提供俱樂(lè)部?jī)?nèi)各種健身課程、健身器材及洗浴設(shè)施。甲方保證甲方會(huì)員享有同甲方其他會(huì)員同等權(quán)利。

2、甲方應(yīng)保證嚴(yán)格執(zhí)行合同，有權(quán)隨時(shí)核實(shí)乙方人員的真實(shí)性，確保無(wú)虛假行為發(fā)生。

3、甲方保證定期為乙方員工進(jìn)行（每年兩次）健康講座，宣傳健身及健康知識(shí)，時(shí)間有乙方安排；

第三條：合作流程

1、乙方向甲方所購(gòu)買之會(huì)員卡可到甲方俱樂(lè)部進(jìn)行健身。乙方需向甲方提供本單位所有健身人員名單，乙方會(huì)員每次健身需出示乙方員工工牌或者身份證件，甲方有權(quán)核實(shí)乙方員工身份的真實(shí)性，發(fā)現(xiàn)乙方員工身份不符的甲方有權(quán)不提供服務(wù)。乙方健身卡的會(huì)籍有效期為 個(gè)月，從簽訂本合同書(shū)單日開(kāi)始計(jì)算。會(huì)籍到期無(wú)論是否用完此卡均為失效。

2、16周歲以下兒童不能進(jìn)入健身區(qū)，可在休息區(qū)域內(nèi)休息。（不能進(jìn)入健身區(qū)及通道玩耍否則后果自負(fù)）

3、乙方會(huì)員如遇到問(wèn)題可隨時(shí)與甲方負(fù)責(zé)人聯(lián)系。甲方負(fù)責(zé)人應(yīng)保證聯(lián)系的暢通，并應(yīng)立即進(jìn)行妥善處理。

4、甲方負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)乙方會(huì)員來(lái)店健身次數(shù)，并準(zhǔn)確核實(shí)乙方員工身份的真實(shí)性。

第四條：團(tuán)購(gòu)方案

1、團(tuán)購(gòu)年卡（30人起辦）

團(tuán)購(gòu)50個(gè)人以上年卡580——680一年每周可安排教練上門授課1節(jié)。年卡在其它的時(shí)間也可以來(lái)風(fēng)暴健身會(huì)所來(lái)鍛煉、（注：教練上門授課只有持卡的會(huì)員能參加。非年卡會(huì)員可以免費(fèi)體驗(yàn)一到兩次。*）

2、團(tuán)購(gòu)次卡（最少3000次到5000次起辦）

團(tuán)購(gòu)次卡一次性團(tuán)購(gòu)3000——5000次次卡。價(jià)格為8元——10元一次。此次卡可以安排教練上貴單位授課。也可以來(lái)風(fēng)暴健身會(huì)所來(lái)鍛煉。（注：不管是上門授課還是來(lái)本會(huì)所來(lái)鍛煉參加課程的人有多少就算多少次。）

3、團(tuán)購(gòu)課時(shí)限每節(jié)課參加人數(shù)最多25人到30人（200節(jié)課起辦）

一周教練到貴公司授課一周2——3節(jié)每節(jié)課220元——260元一節(jié)課

此種課程不能來(lái)風(fēng)暴健身鍛煉。來(lái)風(fēng)暴健身需從新辦理健身會(huì)員卡。[url

團(tuán)購(gòu)方案 篇6

瓷磚團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案如下：

1. 確定目標(biāo)客戶群體：明確要吸引的目標(biāo)客戶群體，例如消費(fèi)者、商家、企業(yè)等，以便制定合適的營(yíng)銷策略。

2. 制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃：通過(guò)社交媒體、廣告、宣傳冊(cè)、宣傳視頻等方式，向目標(biāo)客戶群體宣傳團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，提高活動(dòng)知名度和參與度。

3. 確定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施：根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和預(yù)算，制定相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施，例如折扣、贈(zèng)品、免費(fèi)送貨等。

4. 確定團(tuán)購(gòu)時(shí)間：根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和活動(dòng)宣傳計(jì)劃，確定團(tuán)購(gòu)時(shí)間，例如周末、節(jié)假日等。

5. 確定團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)：根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和團(tuán)購(gòu)時(shí)間，確定團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)，例如超市、建材市場(chǎng)等。

6. 組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：在團(tuán)購(gòu)時(shí)間內(nèi)，組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，例如現(xiàn)場(chǎng)展示、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲等。

7. 現(xiàn)場(chǎng)接待和客戶服務(wù)：在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間，負(fù)責(zé)接待客戶，提供客戶服務(wù)，例如解答客戶疑問(wèn)、處理投訴等。

8. 活動(dòng)總結(jié)和回顧：活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和回顧，收集客戶反饋和建議，以便下次活動(dòng)改進(jìn)。

9. 活動(dòng)宣傳和推廣：活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)社交媒體、廣告、宣傳冊(cè)等方式，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳和推廣，提高活動(dòng)知名度和參與度。

以上是瓷磚團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案的幾個(gè)方面，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

團(tuán)購(gòu)方案 篇7

隨著人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，家居建材行業(yè)也面臨著翻天覆地的改變。為了迎合消費(fèi)者的需求，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)成為了越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇。那么，在策劃一場(chǎng)家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)時(shí)需要注意哪些方面呢？

首先，需要明確團(tuán)購(gòu)會(huì)的主題和目的。是為了清倉(cāng)銷售，還是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品？這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)橹黝}和目的將決定活動(dòng)的形式和內(nèi)容，以及策劃和操作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

其次，需要確定活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。選擇合適的時(shí)間，在商家行業(yè)“淡季”的時(shí)候舉辦，可以吸引更多的消費(fèi)者，而選擇合適的地點(diǎn)，讓消費(fèi)者近距離接觸和體驗(yàn)產(chǎn)品，也可以使活動(dòng)更具吸引力。此外，考慮到消費(fèi)者數(shù)量有限，團(tuán)購(gòu)會(huì)的場(chǎng)地應(yīng)該選擇寬敞、明亮、氛圍好的場(chǎng)地。

在確定了主題、目的、時(shí)間和地點(diǎn)之后，便要考慮如何策劃具體的營(yíng)銷策略。

一是推廣營(yíng)銷。在團(tuán)購(gòu)會(huì)前，商家可以通過(guò)微博、微信等社交媒體渠道宣傳活動(dòng)，吸引潛在消費(fèi)者。此外，也可以在周邊張貼宣傳海報(bào)或散發(fā)傳單，吸引更多的消費(fèi)者參加團(tuán)購(gòu)。

二是提高商品競(jìng)爭(zhēng)力。家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)往往以價(jià)格優(yōu)惠為主要吸引點(diǎn)，但僅僅是便宜不是最重要的，商家還需要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為回頭客。

三是建立團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)。現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)是團(tuán)購(gòu)會(huì)的核心環(huán)節(jié)，令人印象深刻的產(chǎn)品展示和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，有助于提高消費(fèi)者對(duì)商品的興趣和信任，從而增加銷售量和品牌認(rèn)可度。

四是提供額外服務(wù)。除了優(yōu)惠價(jià)格和高品質(zhì)商品外，商家還可以提供額外的服務(wù)，如送貨、安裝、售后等，以提高消費(fèi)者的滿意度，增加客戶忠誠(chéng)度。

最后，需要做好團(tuán)購(gòu)會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)會(huì)結(jié)束后，商家需要及時(shí)處理消費(fèi)者的退貨、換貨等售后服務(wù)，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回訪，以及時(shí)了解消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度，優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍。

總之，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)作為一種新型營(yíng)銷方式，為商家提供了更多的銷售和品牌推廣機(jī)會(huì)，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了更多的品牌選擇和購(gòu)買渠道。在策劃一次團(tuán)購(gòu)會(huì)時(shí)需要注意以上方面，才能使活動(dòng)順利開(kāi)展，也能為商家和消費(fèi)者帶來(lái)最佳的購(gòu)物體驗(yàn)和效果。

團(tuán)購(gòu)方案 篇8

**年作為“十二五規(guī)劃”的開(kāi)局之年，從新國(guó)十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開(kāi)發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購(gòu)房者在買與不買之間難以抉擇。20xx年伊始，面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購(gòu)房”向理性回歸。對(duì)于樓市的寒冬，開(kāi)發(fā)商不能再以夏天的高溫來(lái)期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。在社會(huì)大環(huán)境下，針對(duì)寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問(wèn)“房?jī)r(jià)降了沒(méi)有？沒(méi)降就等等再看……”，這說(shuō)明市民購(gòu)房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還需要有第三方（活動(dòng)組織方）來(lái)刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)?；诖?，寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營(yíng)銷”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，意為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)效益，為市民帶來(lái)實(shí)惠。

一、活動(dòng)主旨

本次活動(dòng)將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開(kāi)展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為開(kāi)發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺(tái)。活動(dòng)旨在于刺激市場(chǎng)上的一些持幣觀望客戶，使其覺(jué)得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，出于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購(gòu)買興趣。同時(shí)，通過(guò)本次活動(dòng)，可以讓開(kāi)發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動(dòng)積累客戶群。

二、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)本次活動(dòng)，參與活動(dòng)的開(kāi)發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖。

三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，省錢就是王道！

四、活動(dòng)廣告語(yǔ)

好房團(tuán)購(gòu)“惠”來(lái)者均有禮寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房?jī)r(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的特定房源）。

2、各樓盤自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價(jià)格作為團(tuán)購(gòu)的價(jià)格。

3、活動(dòng)組織方負(fù)責(zé)對(duì)此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生影響力。

4、組織市民購(gòu)房。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購(gòu)者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最優(yōu)的團(tuán)購(gòu)（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對(duì)應(yīng)樓盤，活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。

5、參與團(tuán)購(gòu)者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā)，由活動(dòng)組織方集中送往售樓處購(gòu)房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識(shí)解釋，組織方可現(xiàn)場(chǎng)簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。

團(tuán)購(gòu)方案匯集10篇

方案可以減少工作中的遲滯和等待時(shí)間，為了達(dá)成我們?cè)O(shè)定好的目標(biāo)。我們必須將方案給準(zhǔn)備得當(dāng)，寫方案時(shí)需要注意哪些格式要求？如果您對(duì)這個(gè)話題感到疑惑可以試試閱讀一下“團(tuán)購(gòu)方案”，分享能夠讓你的朋友們更好的了解你也可以增加你之間的聯(lián)系！

團(tuán)購(gòu)方案(篇1)

團(tuán)購(gòu)即集體購(gòu)買。就是通過(guò)專業(yè)的團(tuán)購(gòu)媒體，能將所有相同購(gòu)買意向者組織起來(lái)，形成群體優(yōu)勢(shì)，再向廠商進(jìn)行大宗購(gòu)買時(shí)，將原先購(gòu)買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)形成的弱勢(shì)地位，不但能最大程度的為每位消費(fèi)者省錢而且在團(tuán)購(gòu)和服務(wù)的過(guò)程中可以享受到更好的服務(wù)。

家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會(huì)員制建材家居生活團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過(guò)最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者用最少的精力、最低的費(fèi)用、最好的購(gòu)物體驗(yàn)買到最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實(shí)力，口碑好的商家達(dá)成“讓利于消費(fèi)者”合作協(xié)議，凡通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)參與集體采購(gòu)的，均可享受超低折扣價(jià)，把實(shí)惠真正的讓利給廣大消費(fèi)者。

活動(dòng)標(biāo)題：9月11日安順建材、家具、電器千人現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月11日星期日

服務(wù)熱線：*********

活動(dòng)地點(diǎn)：安順凱旋大酒店

力求打造安順市本年度最大最強(qiáng)主場(chǎng)團(tuán)購(gòu)陣容匯集海量訂單實(shí)現(xiàn)銷售奇跡！

一、特別邀請(qǐng)

本次活動(dòng)特別邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)行業(yè)全國(guó)首席砍價(jià)師“奇跡”親自到現(xiàn)場(chǎng)為廣大業(yè)主砍價(jià)，奇跡從事多年砍價(jià)歷程，大型砍價(jià)超過(guò)百場(chǎng)，創(chuàng)造出團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)5420多訂單的歷史紀(jì)錄，同時(shí)神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價(jià)10個(gè)小時(shí)不離場(chǎng)的精神，為網(wǎng)友砍出全國(guó)最低價(jià)。安順史上最盛大家裝材料團(tuán)購(gòu)會(huì)，數(shù)十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最?？硟r(jià)師！今年裝修就來(lái)貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬(wàn)的承諾！立即報(bào)名加入貴陽(yáng)史上最牛團(tuán)購(gòu)會(huì)！

現(xiàn)場(chǎng)下訂任意活動(dòng)商家商品即可參加抽獎(jiǎng)：洗衣機(jī)、微波爐、美式高鍋…等你來(lái)拿！更多獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)揭曉！

網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，在下午5點(diǎn)，我們將現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，大獎(jiǎng)得主可能就是你。

二、注意事項(xiàng)

亮點(diǎn)：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)簽到既可獲得幸運(yùn)大禮包一個(gè)（內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報(bào)價(jià)書(shū)）

筆：記錄現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)最低價(jià)格！

環(huán)保袋：輕松購(gòu)物，環(huán)保相伴！

飲用水：輕松解渴，砍價(jià)不累！

手拍：團(tuán)結(jié)就是力量！

三、活動(dòng)流程

【簽到登記】9:30網(wǎng)友至簽到服務(wù)臺(tái)簽到免費(fèi)領(lǐng)取環(huán)保袋、團(tuán)購(gòu)手冊(cè)、筆、純凈水等（數(shù)量有限，先簽先得）；

【自由看樣】9：30-11：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣；

【集體砍價(jià)】11:30網(wǎng)友在砍價(jià)廳集合、由砍價(jià)師主持現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)（注：大家和砍價(jià)師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價(jià)格，砍價(jià)期間砍價(jià)師還會(huì)隨機(jī)發(fā)放小禮品哦！）；

【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；

【下訂有禮】前50個(gè)下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；

【現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價(jià)廳參加抽獎(jiǎng)（現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品豐富，洗衣機(jī)等豐厚獎(jiǎng)品等您來(lái)拿?。┆?jiǎng)品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎(jiǎng)，訂單越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。

四、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)介紹：

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是一個(gè)理想的銷售及廣告平臺(tái)，同時(shí)它也是一個(gè)賣家和買家的交流及交易平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、各實(shí)地宣傳渠道，把需要購(gòu)買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來(lái)，形成一個(gè)量大的購(gòu)買群體，在同一時(shí)間、地點(diǎn)，同時(shí)向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購(gòu)買需求，達(dá)到｛商家和購(gòu)買業(yè)主｝量大價(jià)優(yōu)的互贏效果，參與活動(dòng)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，除了在活動(dòng)當(dāng)天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來(lái)最具針對(duì)性、最實(shí)在的品牌廣告效應(yīng)，而對(duì)于在現(xiàn)場(chǎng)下訂購(gòu)買你產(chǎn)品的業(yè)主而言，絕對(duì)是比平時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格要優(yōu)惠許多，同時(shí)他們還可以通過(guò)我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺(tái)，對(duì)所選購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行意見(jiàn)反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時(shí)反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。

五、組織實(shí)施方式：

提供團(tuán)購(gòu)寶典頁(yè)面廣告、免費(fèi)家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站首頁(yè)活動(dòng)專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會(huì)通過(guò)專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)樣品展示和現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對(duì)性的廣告宣傳。

我公司做好此次活動(dòng)投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析，在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速增強(qiáng)匯聚業(yè)主資源，提前完成到場(chǎng)人數(shù)的預(yù)計(jì)目標(biāo)和計(jì)劃，為你部贏得掌控安順市建材市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。通過(guò)我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無(wú)可估計(jì)的高效益。

在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭(zhēng)取更大銷售量。貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)期以來(lái)，贏得了無(wú)數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實(shí)來(lái)為自己打廣告，我們用行動(dòng)來(lái)回報(bào)客戶，為了能更理想的完成此次活動(dòng)，我們將運(yùn)用各有效渠道為此次活動(dòng)最大力度的營(yíng)造聲勢(shì)，時(shí)間從11月1日一直持續(xù)到活動(dòng)開(kāi)始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、媒體廣告、宣傳單頁(yè)、重點(diǎn)小區(qū)以及戶外廣告等多個(gè)渠道聚集業(yè)主資源，由專人負(fù)責(zé)策劃、組織、宣傳和操控整個(gè)活動(dòng)全過(guò)程。

活動(dòng)開(kāi)始前至少一周，組織專門團(tuán)隊(duì)，針對(duì)建材市場(chǎng)、商場(chǎng)、重點(diǎn)小區(qū)以及目標(biāo)消費(fèi)群體此次活動(dòng)的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費(fèi)者和預(yù)留顧客群。針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、前期活動(dòng)宣傳。針對(duì)非重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行單頁(yè)派送。

招聘臨促員，占位建材市場(chǎng)主要通路，進(jìn)行活動(dòng)宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁(yè)發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動(dòng)贏得最多最大人氣。

我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

1：良好的工作態(tài)度是我們對(duì)所有員工一貫的要求，同時(shí)兼顧經(jīng)驗(yàn)、形象、表達(dá)能力工作的完成能力等。

2：分工明細(xì)，定時(shí)，定點(diǎn)，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，搶占有利宣傳位置。

友情提示：

1、各參與品牌商家必須保證以本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)價(jià)格低于店面銷售價(jià)格；

2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價(jià)賠償。

團(tuán)購(gòu)方案(篇2)

近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)于家居建材的需求量也日益增加。在這個(gè)背景下，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)逐漸走入了我們的視野。那么，什么是家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)呢？它又有哪些方案呢？

一、家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的定義

家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)是指由具有一定規(guī)模和知名度的家居建材商家組織的一種集中促銷活動(dòng)，旨在為廣大消費(fèi)者提供種類繁多、價(jià)格優(yōu)惠的家居建材商品，同時(shí)也是通過(guò)集體采購(gòu)、批量采購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)特惠等手段，為消費(fèi)者節(jié)約購(gòu)物成本的一種形式。

二、家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的方案

通過(guò)在家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)上購(gòu)買家居建材產(chǎn)品，消費(fèi)者可以享受到超過(guò)普通零售價(jià)的折扣力度，并且還可以獲得其他優(yōu)惠措施，比如參加抽獎(jiǎng)贏大獎(jiǎng)等活動(dòng)。對(duì)于商家而言，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)也是一種非常有效的促銷方式，可以吸引眾多目光，提升品牌知名度和信譽(yù)度，同時(shí)，通過(guò)批量采購(gòu)的方式可以獲得更大的利潤(rùn)空間。

那么，在具體的實(shí)施中，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的方案應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：

1. 商品選擇：在選擇家居建材商品時(shí)，應(yīng)以消費(fèi)者的需求為主要依據(jù)，以滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求為出發(fā)點(diǎn)。商品的種類應(yīng)該豐富多樣，價(jià)格應(yīng)適中，質(zhì)量應(yīng)可靠。

2. 場(chǎng)地選擇：場(chǎng)地的選擇應(yīng)符合家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的主題，可以選擇在大型商場(chǎng)、會(huì)展中心或家具賣場(chǎng)等物美價(jià)廉的場(chǎng)地開(kāi)展，同時(shí)，還需要考慮到交通便利、人流量大的因素。

3. 宣傳策劃：宣傳是家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)成功的關(guān)鍵之一，應(yīng)該通過(guò)多種途徑進(jìn)行宣傳，比如傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、宣傳單等多種方式。同時(shí)，在宣傳過(guò)程中，應(yīng)注重提高活動(dòng)的知名度和吸引力，以吸引更多的消費(fèi)者參加。

4. 服務(wù)保障：作為一種集中促銷活動(dòng)，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)需要在服務(wù)方面進(jìn)行完善，比如提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，向消費(fèi)者傳遞購(gòu)物的快樂(lè)和溫暖，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)物信任度和滿意度。

總之，在策劃家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)方案時(shí)，應(yīng)該綜合考慮消費(fèi)者的需求、商家的利益和市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，將活動(dòng)打造成高品質(zhì)、高度知名度的一類優(yōu)質(zhì)家居建材促銷活動(dòng)。這樣，才能吸引更多消費(fèi)者前來(lái)參加，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

團(tuán)購(gòu)方案(篇3)

“超級(jí)團(tuán)購(gòu)，精彩紛呈”

1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場(chǎng)影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場(chǎng)。為了拉動(dòng)終端銷售，通過(guò)活動(dòng)的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機(jī)會(huì)！

2.“團(tuán)購(gòu)”作為近幾年來(lái)一種全新的營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。消費(fèi)者通過(guò)組團(tuán)的形式進(jìn)行購(gòu)買能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)！

3.以團(tuán)購(gòu)為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購(gòu)買欲望。

? 主題口號(hào)表現(xiàn)形式（可做橫幅表現(xiàn)）：

1. 團(tuán)購(gòu)狂歡周，因你而精彩！

2. 團(tuán)購(gòu)送豪禮，人多更升級(jí)！

3. 團(tuán)購(gòu)？多一人，多一份優(yōu)惠！

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月17日起—— （建議活動(dòng)至少開(kāi)展一周）

1.以4S店為活動(dòng)的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的建議性方案，并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位

2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織協(xié)調(diào)

六、活動(dòng)方案：

注：團(tuán)購(gòu)組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)組成員將派發(fā)團(tuán)購(gòu)卡或團(tuán)購(gòu)號(hào)，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購(gòu)客戶。

— 五人成團(tuán)（人數(shù)≥5人），活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠！ — 八人成軍（人數(shù)≥8人），活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠！

— 龍年行好運(yùn)，滿意靠大家！

活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卷一張，多買多贈(zèng)?。刻飒?jiǎng)票僅限50張）

【獎(jiǎng)品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐?？怂拐粕弦苿?dòng)電源、ipad2（可虛設(shè)此獎(jiǎng)）……】

— 御馬嘉年華，驚喜送大家！

— 御馬腳墊，來(lái)自馬來(lái)西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)！

活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員購(gòu)買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動(dòng)：

— 3G無(wú)處不在，車機(jī)也能擁有！

— 奧迪，非一般的感受??

? 購(gòu)機(jī)有禮：活動(dòng)期間，購(gòu)買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈(zèng)送原車倒車

— A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)！

綿綿春雨，安全出行??

— 升級(jí)配置：

導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測(cè)速+3G上網(wǎng)（選配）+倒車影像+行車記錄儀+御馬無(wú)氯地墊 限時(shí)限量！銷售，每天僅限1輛，僅售7天！ 貼膜大優(yōu)惠！凡購(gòu)買時(shí)尚安全版車型，即可享受美國(guó)高檔汽車隔熱防爆膜6折優(yōu)惠（抵價(jià)劵）！注：太陽(yáng)膜原有折扣仍舊有效！ 全年免費(fèi)洗車！

七、活動(dòng)執(zhí)行安排（4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考）：

? 前期的客戶信息確認(rèn)（4S店）：

1. 通過(guò)短信平臺(tái)或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基

? 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程的確認(rèn)（4S店）：

? 活動(dòng)宣傳的安排（4S店為主，威龍協(xié)助參與）：

1.短信平臺(tái)：

A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對(duì)同一客戶發(fā)送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發(fā)送】

B、短信內(nèi)容（參考）：

團(tuán)購(gòu)送豪禮，人多更升級(jí)！17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)開(kāi)始啦，驚喜折扣不容錯(cuò)過(guò)！“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧！

A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛(ài)卡、易車網(wǎng)等

B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，并通過(guò)論壇內(nèi)部人員進(jìn)行活動(dòng)的炒作。

C、廣播：

慈溪科奧4S店正舉辦“超級(jí)團(tuán)購(gòu)、精彩紛呈”活動(dòng)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備豐厚的禮品和驚喜，憑團(tuán)購(gòu)卡您就能享受到購(gòu)買的超級(jí)優(yōu)惠價(jià)。團(tuán)結(jié)就是力量，等上三五天，省下幾千塊！團(tuán)購(gòu)狂歡周，因你而精彩！此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，為期一周，趕快“入團(tuán)”享受優(yōu)惠吧！

歡迎大家來(lái)到慈溪科奧4S店汽車精品超級(jí)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)！在接下來(lái)的時(shí)間，我將為大家不定時(shí)的宣報(bào)此次團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策，憑團(tuán)購(gòu)卡您就能享受到此次購(gòu)買的超級(jí)優(yōu)惠價(jià)！團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)購(gòu)因你而精彩！趕快行動(dòng)吧！慈溪科奧4S店祝您生活愉快！

B、戶外橫幅宣傳 “慈溪科奧精品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，歡迎您的加入”

? 活動(dòng)氛圍的布臵：

1．門口橫幅或LED燈的顯示“慈溪科奧超級(jí)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)歡迎您的加入”

—— 團(tuán)購(gòu)狂歡周，因你而精彩！

—— 團(tuán)購(gòu)送豪禮，人多更升級(jí)！

3．門口拱門 “超級(jí)團(tuán)購(gòu)，精彩無(wú)限”

6．在展廳顯眼位臵擺放促銷堆頭，并相關(guān)的宣傳物料放臵旁邊，如X展架等

8．其他相關(guān)活動(dòng)物料準(zhǔn)備到位，廣宣物料主要包括：產(chǎn)品的宣傳物料和活動(dòng)促銷的廣告物料。

? 將其進(jìn)行個(gè)性化的包裝，給消費(fèi)者第一眼球的吸引。

? 傳統(tǒng)活動(dòng)宣傳：用X展架或易拉寶宣傳升級(jí)車型的功能賣點(diǎn)、車頂牌

團(tuán)購(gòu)方案(篇4)

一、活動(dòng)目的：

為了滿足廣大購(gòu)車朋友的需求，特逢雙節(jié)來(lái)臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場(chǎng)的口碑。

二、活動(dòng)時(shí)間：

**年9月26日上午

三、活動(dòng)規(guī)則：

1、宣布參加競(jìng)價(jià)活動(dòng)的車型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。

2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落20xx元，開(kāi)始競(jìng)價(jià)，每多一位購(gòu)車客戶，所有競(jìng)價(jià)車下價(jià)500元，競(jìng)價(jià)封頂為3000元。（競(jìng)價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購(gòu)車主為準(zhǔn)，僅限競(jìng)價(jià)車。

4、當(dāng)即競(jìng)價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金20xx元現(xiàn)場(chǎng)公示。

5、購(gòu)車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動(dòng)的時(shí)間安排

1、9月25日下午工作安排

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置。

（2）人員工作分配，召開(kāi)工作會(huì)議。

（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX郭曉峰負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)。

XX負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車型的講解XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。

基地銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財(cái)務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車輛知識(shí)的講解

9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始

9:40---10:40團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購(gòu)車手續(xù)辦理、交車儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問(wèn)全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購(gòu)車團(tuán)蒞臨我店！

2、展廳橫幅：我買車、我定價(jià)、高興而來(lái)、滿載而歸！

3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)、實(shí)惠多多！

4、彩頁(yè)（小康、帝豪）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

團(tuán)購(gòu)方案(篇5)

適合汽車服務(wù)業(yè)使用的車險(xiǎn)營(yíng)銷方案

第一部分商業(yè)伙伴的選擇

如今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，已經(jīng)超越了產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，它更多地表現(xiàn)為不同的商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)徹底擯棄價(jià)格戰(zhàn)模式和“以賠促保”模式，本公司作為一家“涉市未深”的中小型財(cái)險(xiǎn)企業(yè)，更應(yīng)該在市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分和特色化經(jīng)營(yíng)方面找到自己的出路。在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的渠道伙伴選擇方面，主要應(yīng)與目前還在以傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng)的汽車服務(wù)和汽車修理企業(yè)為為主，因?yàn)樗麄兡壳霸?S維修站和汽車連鎖服務(wù)的兩面夾擊下，市場(chǎng)份額大幅下降，如今正面臨經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的十字路口，我們通過(guò)協(xié)助其調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式可以較為容易的找到雙方的利益契合點(diǎn)，可以一步步地引導(dǎo)他們向汽車服務(wù)綜合體轉(zhuǎn)型。由于4S店業(yè)務(wù)渠道基本上已經(jīng)被老牌大中型險(xiǎn)企占據(jù)，后來(lái)者的進(jìn)入和渠道維護(hù)成本會(huì)較高；而大多數(shù)的連鎖服務(wù)加盟店也只是花錢買了一塊招牌的個(gè)體作坊，不僅經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性較差，而且魚(yú)龍混雜、數(shù)量龐大，我們的人員數(shù)量、系統(tǒng)化管理技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力還無(wú)法滿足這樣的要求。

第二部分汽修廠營(yíng)銷思路

雖然從全社會(huì)的視角來(lái)看，交通事故和車輛毀損數(shù)量巨大，但從車主個(gè)體的角度來(lái)說(shuō)事故或修車仍然是小概率事件。車主多數(shù)的的消費(fèi)行為通常比較集中在維護(hù)保養(yǎng)和裝飾美容方面。我們建議汽修廠的經(jīng)營(yíng)管理者要轉(zhuǎn)變思路，借鑒麥當(dāng)勞“宣傳漢堡、買薯?xiàng)l、盈利靠飲料”的經(jīng)營(yíng)手法，通過(guò)做強(qiáng)非主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)避開(kāi)行業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，獲得特色化經(jīng)營(yíng)的

1豐厚利益。我們?cè)谂c汽車服務(wù)企業(yè)合作的過(guò)程中要自覺(jué)充當(dāng)“軍師”的角色，為解決他們的核心難題出謀策劃，同時(shí)自覺(jué)地成為他們的配套服務(wù)供應(yīng)商

第三部分適用汽修廠的營(yíng)銷客服建議

推出任何市場(chǎng)營(yíng)銷方案的目的都是為了有利于獲取客戶和提升營(yíng)業(yè)額，但事實(shí)上沒(méi)有任何方法能夠滿足所有準(zhǔn)客戶的需求。所以，在制定方案時(shí)必須先確立企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)和客戶定位。下面幾種已被測(cè)試過(guò)的方法可以嘗試：

一、引導(dǎo)普通私家車主為目的?！稗k車險(xiǎn)、享一元錢洗車”，車輛保險(xiǎn)全行業(yè)執(zhí)行統(tǒng)頒條款費(fèi)率，保費(fèi)差別微小，保險(xiǎn)理賠也有行業(yè)規(guī)范，賠付標(biāo)準(zhǔn)也很透明，因此保險(xiǎn)公司在投保人眼里只有知名與不知名的區(qū)別。營(yíng)銷學(xué)上有句名言“客戶只有經(jīng)常看到你，他們才會(huì)經(jīng)常想到你”。洗車是一般私家車主最頻繁的消費(fèi)行為，因此低價(jià)洗車可以成為快速大量積聚低端客戶的手段。具體做法是采用會(huì)員制營(yíng)銷方法粘合客戶，車主在汽修廠投保了本公司的車輛保險(xiǎn)后，可以免費(fèi)辦理記名制的“一元錢洗車卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元錢洗車服務(wù)。通過(guò)辦卡可以名正言順的采集客戶有效信息，便于企業(yè)建立客戶資源信息庫(kù)，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)和客戶關(guān)系管理打下基礎(chǔ)。在財(cái)務(wù)成本核算方面也不必?fù)?dān)心，因?yàn)樗袑?shí)操案例都證明，客戶后續(xù)額外新增消費(fèi)帶來(lái)的利益再加上保險(xiǎn)公司支付的代理手續(xù)費(fèi)，絕對(duì)高于企業(yè)按項(xiàng)目單獨(dú)

2核算的盈虧平衡點(diǎn)。

二、借鑒學(xué)習(xí)汽車4S店的做法，改善客戶體驗(yàn)，獲取副業(yè)收入。建立較為干凈舒適的客戶接待處或休息室，把客戶休息室布置成為產(chǎn)品展銷廳，陳列的商品不一定局限于汽車用品，既可以按照自營(yíng)超市的方式運(yùn)營(yíng)，也可以搞成“貨架招商，利潤(rùn)分成”的小型“沃爾瑪”。把大堂接待人員培訓(xùn)成導(dǎo)購(gòu)員，讓修理工和導(dǎo)購(gòu)員都能從中獲益。一定要改變汽車服務(wù)企業(yè)重技術(shù)輕銷售的痼疾，在為車主提供傳統(tǒng)服務(wù)的同時(shí)為企業(yè)增加新的贏利點(diǎn)。

三、吸引中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者階層的方法。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的職業(yè)身份決定了他們這類人的核心需求是改善自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，提高企業(yè)盈利能力。同時(shí)這個(gè)客戶群體也是消費(fèi)能力較大的目標(biāo)人群，是所有商家都高度關(guān)注的高價(jià)值目標(biāo)市場(chǎng)。我們可以有針對(duì)性的在服務(wù)區(qū)域開(kāi)辟視頻營(yíng)銷課堂，例如播放企管營(yíng)銷視頻講座、名家講堂、高端專訪等。每次來(lái)店消費(fèi)后免費(fèi)附贈(zèng)一張企管營(yíng)銷光盤或書(shū)籍（他們雖有錢但沒(méi)時(shí)間參加培訓(xùn)，也很少上書(shū)店或音像店）。有幾種方法可能有利于吸引他們成為客戶：①免費(fèi)在我們的地盤做廣告（客戶休息室、墻面、網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、保單內(nèi)頁(yè)、店堂視頻、名片和服務(wù)卡后綴廣告等）；②定期（例如每月一次）贈(zèng)送一套專家主講的企管營(yíng)銷教程（每張光盤的刻錄成本僅一元多）③共享大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)和資源。方法眾多，茲不贅述。

四、建設(shè)客戶關(guān)系管理體系。運(yùn)用精心采集的會(huì)員客戶資料建立客服

3平臺(tái)，不僅可以提高企業(yè)對(duì)客戶的黏性，還可以成為企業(yè)新的銷售渠道和有一定盈利能力的廣告、服務(wù)信息推廣平臺(tái)，為企業(yè)開(kāi)辟低成本高效益的新贏利點(diǎn)。要綜合運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫(kù)、電話客服、店堂和貨架陳列、平面宣傳媒介及電子出版物，讓您的名字比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的出現(xiàn)在客戶的視野里。營(yíng)銷大師科特勒曾說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷的精髓就是有效的做宣傳

團(tuán)購(gòu)方案(篇6)

一、活動(dòng)背景介紹

目前，汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買，許多汽車4S店常常需要舉辦各種銷售促銷活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)是一種獨(dú)特而受歡迎的促銷方式，通過(guò)集中購(gòu)買的方式，讓消費(fèi)者享受到更具性價(jià)比的購(gòu)車優(yōu)惠。本文將詳細(xì)介紹一種針對(duì)4S店的團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案，旨在幫助4S店實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)目標(biāo)確定

1. 提高銷量：通過(guò)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者參與，從而提高汽車的銷量。

2. 增加品牌影響力：通過(guò)滿意的購(gòu)車體驗(yàn)，讓消費(fèi)者愿意將好評(píng)傳遞給身邊的人，提升品牌的口碑和影響力。

3. 增加粉絲數(shù)量：通過(guò)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，吸引更多潛在消費(fèi)者關(guān)注4S店的官方微信、微博等社交媒體賬號(hào)，增加粉絲數(shù)量，進(jìn)一步提升品牌的曝光率和市場(chǎng)影響力。

三、活動(dòng)策劃

1. 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇：選擇時(shí)間在周末或者節(jié)假日，增加消費(fèi)者參與的意愿。地點(diǎn)選擇在4S店開(kāi)放的展廳或者停車場(chǎng)等寬敞的場(chǎng)地，便于展示和試乘試駕。

2. 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：

- 汽車展示：根據(jù)4S店的經(jīng)營(yíng)品牌和熱銷車型，整理相關(guān)車型的參數(shù)、功能和優(yōu)勢(shì)等資料，展示在專業(yè)的汽車展示區(qū)域。

- 試乘試駕：提供多款熱銷車型供消費(fèi)者試乘試駕，同時(shí)配備專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行引導(dǎo)和說(shuō)明，讓消費(fèi)者親身感受車輛的舒適性和駕駛性能。

- 參觀工廠：組織消費(fèi)者參觀汽車生產(chǎn)企業(yè)，讓他們親眼目睹汽車生產(chǎn)過(guò)程，增加其對(duì)品牌的信任度和認(rèn)同感。

- 主題互動(dòng)游戲：設(shè)計(jì)一些有趣的主題互動(dòng)游戲，吸引消費(fèi)者參與，并設(shè)置一些獎(jiǎng)品作為活動(dòng)禮品，增加活動(dòng)趣味性和參與度。

- 資訊發(fā)布：在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)資訊發(fā)布區(qū)域，展示車型的最新促銷優(yōu)惠活動(dòng)以及品牌的最新形象宣傳，提供消費(fèi)者參考和咨詢。

- 現(xiàn)場(chǎng)簽約：提供專業(yè)的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)簽約服務(wù)，提供更多購(gòu)車優(yōu)惠，并加快銷售流程，方便消費(fèi)者快速完成購(gòu)車流程。

四、活動(dòng)推廣

1. 線上推廣：通過(guò)4S店的官方網(wǎng)站、微博、微信等社交媒體平臺(tái)宣傳團(tuán)購(gòu)會(huì)的具體信息、活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠政策，吸引更多線上用戶關(guān)注和參與。

2. 線下推廣：在4S店展廳、門口等地方設(shè)置活動(dòng)宣傳欄，展示活動(dòng)海報(bào)、宣傳冊(cè)等，鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者報(bào)名參與。

3. 合作推廣：與相關(guān)的汽車媒體、汽車論壇、社區(qū)或企業(yè)合作，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍和影響力。

五、活動(dòng)執(zhí)行

1. 準(zhǔn)備工作：

- 確定活動(dòng)的預(yù)算和人員配置。

- 與車企合作，提前準(zhǔn)備好展示車輛，并確保車輛的外觀、內(nèi)飾等都保持良好狀態(tài)。

- 培訓(xùn)工作人員，提供專業(yè)的銷售知識(shí)和服務(wù)技能培訓(xùn)，確保工作人員能夠高效地應(yīng)對(duì)消費(fèi)者咨詢和需求。

2. 活動(dòng)執(zhí)行：

- 提前布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，包括展臺(tái)搭建、活動(dòng)布置等。

- 保持現(xiàn)場(chǎng)秩序，協(xié)助消費(fèi)者進(jìn)行試乘試駕，提供專業(yè)咨詢服務(wù)。

- 加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，為其提供滿意度高的購(gòu)車體驗(yàn)。

- 現(xiàn)場(chǎng)簽約，提供優(yōu)惠政策，推動(dòng)銷售達(dá)成。

六、活動(dòng)評(píng)估和總結(jié)

1. 活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：對(duì)活動(dòng)期間的報(bào)名人數(shù)、試乘試駕人數(shù)、簽約人數(shù)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，作為評(píng)估活動(dòng)效果的依據(jù)。

2. 消費(fèi)者反饋：主動(dòng)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與滿意度調(diào)查，了解他們對(duì)購(gòu)車活動(dòng)的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)改進(jìn)。

3. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：對(duì)活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處進(jìn)行總結(jié)，為下一次活動(dòng)提供參考和借鑒。

通過(guò)上述的四S店團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案，相信4S店能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買興趣，提高銷售業(yè)績(jī)，增加品牌影響力和市場(chǎng)份額。同時(shí)，通過(guò)持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化，不斷提升活動(dòng)效果，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)車體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

團(tuán)購(gòu)方案(篇7)

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，家居建材行業(yè)也逐漸進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。團(tuán)購(gòu)作為一種新型的銷售模式，也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。因此，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)成為了一種最受歡迎的促銷方式之一。

家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)是通過(guò)特設(shè)的銷售窗口，將不同的家居建材產(chǎn)品以團(tuán)購(gòu)的形式在限定時(shí)間內(nèi)集中銷售。這種銷售模式通過(guò)團(tuán)體購(gòu)買，使得數(shù)量變多、價(jià)格更低，從而達(dá)到銷售雙方的利益最大化。團(tuán)購(gòu)會(huì)正式開(kāi)始前，大部分的商品都已事先預(yù)訂，團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天商品價(jià)格會(huì)有更高的優(yōu)惠力度。

那么，如何打造一場(chǎng)成功的家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)呢？以下是我個(gè)人的一些建議。

首先，企業(yè)要做好充足的準(zhǔn)備工作。在籌備階段，企業(yè)需要制定合理的銷售方案，力求靈活且具有吸引力，以便讓消費(fèi)者選擇購(gòu)買。此外，還需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，了解消費(fèi)者需求，以便為消費(fèi)者提供最適合的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，企業(yè)需要明確目標(biāo)和定位。找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位，避免與其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，從而確立自己在市場(chǎng)上的地位。同時(shí)，也要確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，以創(chuàng)造良好的口碑，吸引更多的消費(fèi)者。

第三，加強(qiáng)推廣宣傳。企業(yè)需要通過(guò)多種渠道展開(kāi)宣傳，包括電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。在宣傳的同時(shí)，可以結(jié)合線上和線下的模式，通過(guò)微信、微博等社交媒體進(jìn)行線上宣傳，同時(shí)加強(qiáng)線下的推廣宣傳，例如在小區(qū)門口、商場(chǎng)廣場(chǎng)等消費(fèi)者頻繁出入的地方張貼海報(bào)和宣傳單頁(yè)。

最后，企業(yè)需要注重售后服務(wù)。在團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，企業(yè)需要通過(guò)快速響應(yīng)用戶投訴、維修、售后服務(wù)等方式，滿足消費(fèi)者的需求，從而為企業(yè)樹(shù)立良好的口碑和品牌形象，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)作為一種新的營(yíng)銷方式，將在未來(lái)得到更加廣泛的應(yīng)用。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和完善自身的運(yùn)營(yíng)模式，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而不斷拓展團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模和影響力。

團(tuán)購(gòu)方案(篇8)

團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目是家居類網(wǎng)站起步階段的主要收入來(lái)源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么樣才能一直做下去是我們要著重分析的。我們開(kāi)始的團(tuán)購(gòu)主要以我們現(xiàn)有老客戶各大家居賣場(chǎng)為主：

1、選擇商家：要選擇適合網(wǎng)友的產(chǎn)品，要選擇對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或者網(wǎng)絡(luò)有很高熱情的商家，要選擇我們利潤(rùn)點(diǎn)高的商家，另外還有其他一些因素，比如季節(jié)，節(jié)假日等。

2、活動(dòng)的主題策劃：確定了合作商家，就要針對(duì)本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)制定活動(dòng)的主題，做活動(dòng)的版面設(shè)計(jì)與宣傳，一個(gè)好的活動(dòng)主題或頁(yè)面是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。報(bào)名界面的廣告標(biāo)題是否直接明了，煽動(dòng)性的文字是否達(dá)到刺激的效應(yīng)，商家的特價(jià)產(chǎn)品或者獎(jiǎng)品是否豐富有足夠吸引力，本次活動(dòng)報(bào)名界面是否與其他活動(dòng)界面在版面上有所呼應(yīng)，活動(dòng)界面報(bào)名方式是否齊全，品牌介紹，產(chǎn)品圖片，榮譽(yù)，是否詳細(xì)，報(bào)名地點(diǎn)，乘車路線等。

3、全方位立體推廣：確定后要進(jìn)行全方位立體的推廣，比如自行網(wǎng)絡(luò)推廣，小區(qū)推廣，賣場(chǎng)推廣，商家店面推廣，其他合作網(wǎng)站推廣，傳統(tǒng)**易換廣告推廣等等，具體推廣方法在后面網(wǎng)站推廣中詳細(xì)說(shuō)明。

4、活動(dòng)前的準(zhǔn)備：這里除了物料的準(zhǔn)備外，主要是客服人員要對(duì)每天報(bào)名的網(wǎng)友進(jìn)行電話跟蹤，每天對(duì)前一天報(bào)名的網(wǎng)友打電話，確定報(bào)名，講解大概的活動(dòng)情況，簡(jiǎn)單講解本次活動(dòng)的優(yōu)惠幅度很大，如果他有朋友或者鄰居正在裝修一起參加我們活動(dòng)，人越多我們爭(zhēng)取的折扣力度越大，告知活動(dòng)前一天會(huì)電話提醒?；顒?dòng)前一天的時(shí)候要對(duì)本次活動(dòng)報(bào)名的網(wǎng)友進(jìn)行電話提醒。

5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：活動(dòng)當(dāng)日要在集合地點(diǎn)做好準(zhǔn)備工作，首先是早到集合地點(diǎn)，大巴車明顯的網(wǎng)站標(biāo)識(shí)，等待網(wǎng)友到場(chǎng)。其他工作人員利用這個(gè)機(jī)會(huì)帶好宣傳DM單等宣傳物料在周圍發(fā)放，征集現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的群眾。工作人員給到場(chǎng)的網(wǎng)友發(fā)放禮品以及本次活動(dòng)的`優(yōu)惠**單頁(yè)，單頁(yè)上除了優(yōu)惠**現(xiàn)場(chǎng)流程主要還是近期其他活動(dòng)的安排和網(wǎng)站的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式。發(fā)車后工作人員也就是本次活動(dòng)的團(tuán)長(zhǎng)要講解本次活動(dòng)的流程以及到場(chǎng)后網(wǎng)友如何購(gòu)買產(chǎn)品（如果有砍價(jià)，要教會(huì)網(wǎng)友如何配合主持人）。如果是在專賣店舉行的專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，集合地點(diǎn)直接就是專賣店。工作人員提前到現(xiàn)場(chǎng)，派發(fā)傳單，征集現(xiàn)場(chǎng)登記的消費(fèi)者。不管是到工廠還是到專賣店，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的流程還是不變的，首先是簽到，然后網(wǎng)站主持人介紹活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)付款方式等。然后商家**致歡迎詞，介紹產(chǎn)品。接下來(lái)網(wǎng)友開(kāi)始**選購(gòu)，中間穿插抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等互動(dòng)，如果有砍價(jià)，主持人要帶領(lǐng)大家砍價(jià)，然后是簽單，最后簽單抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)結(jié)束。

6、對(duì)單以及回訪：活動(dòng)結(jié)束時(shí)跟商家進(jìn)行對(duì)單，第二天上班后要對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，成單的要統(tǒng)計(jì)成交金額，為其申請(qǐng)積分，通知近期活動(dòng)，詢問(wèn)是否為其報(bào)名其他活動(dòng)。沒(méi)有成單的要詢問(wèn)沒(méi)有承擔(dān)的原因，通知近期其他活動(dòng)等。

讀書(shū)破萬(wàn)卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)?lái)的4篇《團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案》，希望可以對(duì)您的寫作有一定的參考作用。

團(tuán)購(gòu)方案(篇9)

南昌福萊美文化傳播有限公司

江西省首屆汽車文化節(jié)——走進(jìn)豐城

一、媒體宣傳：

在前期，主辦單位通過(guò)廣播、電視對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢(shì)。

主要媒體：

A：江西三套

B：交通電臺(tái)96.9

C：在現(xiàn)場(chǎng)掛一些橫幅

（前兩個(gè)是面向全省，為這個(gè)系列活動(dòng)做前期的預(yù)熱宣傳；后面的是針對(duì)具體的地方）

二、車展的大概元素

1.開(kāi)幕前的有聲、畫(huà)面宣傳，宣傳吉利的文化（因?yàn)榭赡苡行┯^眾會(huì)提前到達(dá)）。（放在舞臺(tái)區(qū)）

2.開(kāi)幕致詞，然后放禮炮，然后為此次車展揭幕

3.設(shè)置一個(gè)VIP區(qū)域，專門為一些潛在客戶預(yù)留。

4.模特秀：可以做成一個(gè)模特頒獎(jiǎng)的形式?；蛘呖梢宰黾谴筚?，讓4——12歲的小朋友都可以來(lái)展示自己的才藝?；蛘咦屝∨笥褋?lái)做車模，和車子拍照留念。最后贈(zèng)送禮品。

5.吉利的專門有聲宣傳，重點(diǎn)突出表現(xiàn)吉利收購(gòu)VOLVO，提高民族的自豪感、提高認(rèn)同度。

6.吉利隨心而動(dòng)---熊貓飛行秀。

7.吉利咨詢柜臺(tái)（放在吉利展區(qū)旁邊）：放一個(gè)咨詢柜臺(tái)，用來(lái)登記有購(gòu)車意向的人的名單和聯(lián)系方式，越詳細(xì)越好。（提前做好登記表格，包括登記者基本資料以及想購(gòu)車的價(jià)位以及對(duì)吉利汽車的建議和看法），我們將詳細(xì)的為他們解答有關(guān)購(gòu)車方面的知識(shí)和疑問(wèn)。并為他們發(fā)放優(yōu)惠卡。

8.試乘試駕環(huán)節(jié)：讓大家體驗(yàn)吉利的舒適，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有工作人員為其講解吉利的特點(diǎn)。

9.熊貓人表演：派一些熊貓人站在入口處派發(fā)一些吉利車的宣傳資料。

10.舉行車展攝影大賽、汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、車展幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

11.主持人與觀眾互動(dòng)，多問(wèn)一些關(guān)于吉利汽車的信息，以及現(xiàn)場(chǎng)的一些情況和宣傳單上的一些信息，加強(qiáng)人們對(duì)車展的關(guān)注度。

三、鼓勵(lì)購(gòu)車措施

團(tuán)購(gòu)方案(篇10)

為了滿足市民的日益增長(zhǎng)的家居建材需求，提升市民的家居生活品質(zhì)，我公司決定舉辦一場(chǎng)家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)，希望能夠給市民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

一、活動(dòng)主題及時(shí)間

本次家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)主題為“千億惠購(gòu) 集結(jié)低價(jià)”，時(shí)間為2019年7月20日至7月22日共3天，在XX市XX會(huì)展中心舉行。

二、參展商及展品種類

此次團(tuán)購(gòu)會(huì)有500多家知名品牌參展，涉及家具、燈具、衛(wèi)浴、五金、墻飾等20多個(gè)類別。其中包括 likes、Ashley Furniture、KUKA、五洲家居、宜家等知名國(guó)內(nèi)外品牌。

三、活動(dòng)優(yōu)惠及亮點(diǎn)

1.折扣力度

此次家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)折扣力度之大，讓人難以置信。消費(fèi)者可以通過(guò)參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)購(gòu)買到原價(jià)最高降至5折的品牌家居建材產(chǎn)品，公開(kāi)透明的現(xiàn)場(chǎng)成交價(jià)格將讓消費(fèi)者看到真實(shí)的價(jià)格。

2.增值服務(wù)

在購(gòu)買家居建材產(chǎn)品之前，消費(fèi)者還可以享受品牌商家提供的后續(xù)增值服務(wù)，如舊家裝修、拆除、清潔等服務(wù)，讓消費(fèi)者享受各種全方位的服務(wù)體系。

3.互動(dòng)體驗(yàn)

此次團(tuán)購(gòu)會(huì)還將為消費(fèi)者設(shè)置互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者身臨其境地輕松感受到品牌產(chǎn)品的品質(zhì)與特色，在互動(dòng)體驗(yàn)過(guò)程中感受購(gòu)買該品牌產(chǎn)品的價(jià)值。

4.專業(yè)輔導(dǎo)

此次團(tuán)購(gòu)會(huì)還將設(shè)立專業(yè)輔導(dǎo)區(qū)，為消費(fèi)者提供理性、高效、便捷、統(tǒng)一的家居建材消費(fèi)流程，為消費(fèi)者解決家居建材選購(gòu)和搭配方案等問(wèn)題。

四、活動(dòng)策劃和宣傳

為了讓更多的消費(fèi)者了解到此次家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的信息，在團(tuán)購(gòu)會(huì)前，我公司將會(huì)通過(guò)多種方式展開(kāi)宣傳和營(yíng)銷工作，包括戶外媒體、報(bào)紙、雜志等廣告宣傳，社交媒體和電視廣告等多種途徑進(jìn)行宣傳，以確保信息傳達(dá)的全面和及時(shí)。

五、總結(jié)

憑借此次家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)，我們展現(xiàn)了自己的品牌實(shí)力，讓市民朋友們購(gòu)買到了廉價(jià)而優(yōu)質(zhì)的家居建材產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了市民的生活質(zhì)量，為廣大市民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的福利。我們相信，隨著團(tuán)購(gòu)會(huì)的順利舉辦，將會(huì)吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者參與，成為家居建材消費(fèi)的重要平臺(tái)，并創(chuàng)造更美好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

團(tuán)購(gòu)方案(通用七篇)

如果你有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，也需要計(jì)劃，才可能實(shí)習(xí)理想，寫方案是為了提高我們的執(zhí)行效率，這是一篇關(guān)于“團(tuán)購(gòu)方案”的探討文章今天欄目小編為大家推薦，期望這些知識(shí)能夠?yàn)槟愕娜粘Ｉ顜?lái)便利！

團(tuán)購(gòu)方案 篇1

一、活動(dòng)背景介紹

目前，汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買，許多汽車4S店常常需要舉辦各種銷售促銷活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)是一種獨(dú)特而受歡迎的促銷方式，通過(guò)集中購(gòu)買的方式，讓消費(fèi)者享受到更具性價(jià)比的購(gòu)車優(yōu)惠。本文將詳細(xì)介紹一種針對(duì)4S店的團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案，旨在幫助4S店實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)目標(biāo)確定

1. 提高銷量：通過(guò)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者參與，從而提高汽車的銷量。

2. 增加品牌影響力：通過(guò)滿意的購(gòu)車體驗(yàn)，讓消費(fèi)者愿意將好評(píng)傳遞給身邊的人，提升品牌的口碑和影響力。

3. 增加粉絲數(shù)量：通過(guò)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，吸引更多潛在消費(fèi)者關(guān)注4S店的官方微信、微博等社交媒體賬號(hào)，增加粉絲數(shù)量，進(jìn)一步提升品牌的曝光率和市場(chǎng)影響力。

三、活動(dòng)策劃

1. 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇：選擇時(shí)間在周末或者節(jié)假日，增加消費(fèi)者參與的意愿。地點(diǎn)選擇在4S店開(kāi)放的展廳或者停車場(chǎng)等寬敞的場(chǎng)地，便于展示和試乘試駕。

2. 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：

- 汽車展示：根據(jù)4S店的經(jīng)營(yíng)品牌和熱銷車型，整理相關(guān)車型的參數(shù)、功能和優(yōu)勢(shì)等資料，展示在專業(yè)的汽車展示區(qū)域。

- 試乘試駕：提供多款熱銷車型供消費(fèi)者試乘試駕，同時(shí)配備專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行引導(dǎo)和說(shuō)明，讓消費(fèi)者親身感受車輛的舒適性和駕駛性能。

- 參觀工廠：組織消費(fèi)者參觀汽車生產(chǎn)企業(yè)，讓他們親眼目睹汽車生產(chǎn)過(guò)程，增加其對(duì)品牌的信任度和認(rèn)同感。

- 主題互動(dòng)游戲：設(shè)計(jì)一些有趣的主題互動(dòng)游戲，吸引消費(fèi)者參與，并設(shè)置一些獎(jiǎng)品作為活動(dòng)禮品，增加活動(dòng)趣味性和參與度。

- 資訊發(fā)布：在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)資訊發(fā)布區(qū)域，展示車型的最新促銷優(yōu)惠活動(dòng)以及品牌的最新形象宣傳，提供消費(fèi)者參考和咨詢。

- 現(xiàn)場(chǎng)簽約：提供專業(yè)的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)簽約服務(wù)，提供更多購(gòu)車優(yōu)惠，并加快銷售流程，方便消費(fèi)者快速完成購(gòu)車流程。

四、活動(dòng)推廣

1. 線上推廣：通過(guò)4S店的官方網(wǎng)站、微博、微信等社交媒體平臺(tái)宣傳團(tuán)購(gòu)會(huì)的具體信息、活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠政策，吸引更多線上用戶關(guān)注和參與。

2. 線下推廣：在4S店展廳、門口等地方設(shè)置活動(dòng)宣傳欄，展示活動(dòng)海報(bào)、宣傳冊(cè)等，鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者報(bào)名參與。

3. 合作推廣：與相關(guān)的汽車媒體、汽車論壇、社區(qū)或企業(yè)合作，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍和影響力。

五、活動(dòng)執(zhí)行

1. 準(zhǔn)備工作：

- 確定活動(dòng)的預(yù)算和人員配置。

- 與車企合作，提前準(zhǔn)備好展示車輛，并確保車輛的外觀、內(nèi)飾等都保持良好狀態(tài)。

- 培訓(xùn)工作人員，提供專業(yè)的銷售知識(shí)和服務(wù)技能培訓(xùn)，確保工作人員能夠高效地應(yīng)對(duì)消費(fèi)者咨詢和需求。

2. 活動(dòng)執(zhí)行：

- 提前布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，包括展臺(tái)搭建、活動(dòng)布置等。

- 保持現(xiàn)場(chǎng)秩序，協(xié)助消費(fèi)者進(jìn)行試乘試駕，提供專業(yè)咨詢服務(wù)。

- 加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，為其提供滿意度高的購(gòu)車體驗(yàn)。

- 現(xiàn)場(chǎng)簽約，提供優(yōu)惠政策，推動(dòng)銷售達(dá)成。

六、活動(dòng)評(píng)估和總結(jié)

1. 活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：對(duì)活動(dòng)期間的報(bào)名人數(shù)、試乘試駕人數(shù)、簽約人數(shù)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，作為評(píng)估活動(dòng)效果的依據(jù)。

2. 消費(fèi)者反饋：主動(dòng)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與滿意度調(diào)查，了解他們對(duì)購(gòu)車活動(dòng)的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)改進(jìn)。

3. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：對(duì)活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處進(jìn)行總結(jié)，為下一次活動(dòng)提供參考和借鑒。

通過(guò)上述的四S店團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案，相信4S店能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買興趣，提高銷售業(yè)績(jī)，增加品牌影響力和市場(chǎng)份額。同時(shí)，通過(guò)持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化，不斷提升活動(dòng)效果，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)車體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

團(tuán)購(gòu)方案 篇2

東方廣場(chǎng)位于漳州較東部，對(duì)看中俊，盤大導(dǎo)致開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)。因?yàn)椴邉澤媳容^不系統(tǒng)，影響力有限。我們考慮通過(guò)第三方團(tuán)購(gòu)的方式，讓利促銷，在執(zhí)行過(guò)程中構(gòu)成推廣，并把部分賣點(diǎn)塑造出來(lái)。較之臨時(shí)變更策劃，顯得更加靈活有效。

市面上常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)有兩種：

1、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：由團(tuán)購(gòu)商與賣家切定價(jià)格和數(shù)量，團(tuán)購(gòu)商進(jìn)行推廣，銷售款項(xiàng)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)商支付寶賬戶，成功后消費(fèi)者憑短信取貨。

2、大宗團(tuán)購(gòu)：由第三方機(jī)構(gòu)（媒體、裝修公司）拉攏消費(fèi)者，同商家對(duì)訂單進(jìn)行談判，取得讓利后籌資達(dá)成購(gòu)買。

我們考慮的團(tuán)購(gòu)結(jié)合上述兩種方式，采用明碼標(biāo)價(jià)的方式，即達(dá)到廣告上表示的團(tuán)購(gòu)數(shù)量即可獲得特定折扣，通過(guò)訂金方式交易，借助中介渠道和推廣會(huì)進(jìn)行配套宣傳。廣告的方式如下：

XX團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，獨(dú)家代理“榮昌?東方廣場(chǎng)”團(tuán)購(gòu)事宜。

10人以上即可享受9.8折，封頂100人組團(tuán)，9月截止。

截至8月20日，團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)到24人。

1、 確定方案：核算團(tuán)購(gòu)可以承受的價(jià)格優(yōu)惠幅度，確認(rèn)推廣計(jì)劃，

和售樓處協(xié)調(diào)具體的團(tuán)購(gòu)銷售流程；

助中介網(wǎng)絡(luò)和人脈，以收取保證金的方式，在各縣市設(shè)置若干報(bào)名點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視同步啟動(dòng)推廣；

3、 正式報(bào)名第一文庫(kù)網(wǎng)：有客戶進(jìn)行報(bào)名的`情況，一方面登記資料，一方面

收取一定的訂金。開(kāi)發(fā)商根據(jù)報(bào)名的情況，實(shí)時(shí)更改廣告，增加事件的噱頭，達(dá)到推廣的效果。

4、 線下交易：開(kāi)發(fā)商根據(jù)報(bào)名情況，篩選或組織客戶進(jìn)行成交，

并按照實(shí)際約定的價(jià)格和銷售方式。具體工作由售樓處配合。

10人 98折 25人 96折 50人 94折 100人 92折

制造團(tuán)購(gòu)的事件進(jìn)行宣傳，節(jié)約推廣成本的同時(shí)，也靈活的把銷售以團(tuán)購(gòu)的方式結(jié)合進(jìn)來(lái)，塑造了成交了可能。

區(qū)隔出一塊市場(chǎng)，我們最核心的說(shuō)法既是“中俊對(duì)面”，而通過(guò)團(tuán)購(gòu)和中介渠道的建立，這個(gè)產(chǎn)品很快就能在市場(chǎng)上鋪開(kāi)。

整理和成本核算，可以靈活的在廣告上體現(xiàn)期望的折扣，而活動(dòng)過(guò)程中團(tuán)購(gòu)人數(shù)也是可以控制的，在交易上，更可以根據(jù)售樓處的實(shí)際情況來(lái)和具體客戶或具體的團(tuán)購(gòu)客戶協(xié)商。

動(dòng)，如果在短期內(nèi)達(dá)成交易，即使價(jià)格有下調(diào)，一方面不影響售樓處本身的銷售，也有利于品牌后續(xù)的發(fā)展。

團(tuán)購(gòu)方案 篇3

一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的

在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月26日至8月20日

三、活動(dòng)主題：

20xx年XX“清涼夏日—團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”

四、活動(dòng)對(duì)象：

淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：

（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下：一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。

在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

（三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。

1、付款優(yōu)惠

1）一次性付款：98折；2）銀行按揭：99折；

2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

六、活動(dòng)工作安排：

團(tuán)購(gòu)方案 篇4

教學(xué)目的

1.學(xué)會(huì)關(guān)心他人、設(shè)身處地地為他人著想、與朋友相互理解;

2.當(dāng)同學(xué)之間發(fā)生矛盾沖突時(shí)，能多反思自己的言行，盡量對(duì)他人寬容;3.學(xué)會(huì)珍惜友情，與朋友平等對(duì)待。

教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)會(huì)關(guān)心他人、設(shè)身處地地為他人著想、與朋友相互理解;學(xué)會(huì)珍惜友情，與朋友平等對(duì)待。

教學(xué)課時(shí)：1

別難過(guò)，有我呢

一、引入

你是獨(dú)生子女嗎?你希望自己的朋友理解、信任、幫助自己?jiǎn)?你知道理解、信任、幫助是相互的嗎?友情可貴

1.看41頁(yè)一組圖，

2.媽媽為啥陷入深深的沉思?

3、交流一下在你心情不好或遇到困難的時(shí)候，得到朋友的安慰和幫助是什么心情?

小結(jié)：有了幸福就共享，有了痛苦，要一起分擔(dān)，這就是朋友。

想想友情體現(xiàn)在哪里?說(shuō)說(shuō)自己的實(shí)際體會(huì)。

我在你身邊作為朋友，你應(yīng)該在什么時(shí)候在他的身邊?

二、引導(dǎo)學(xué)生注意別人什么時(shí)候需要自己的關(guān)心和幫助，從而引導(dǎo)他們從生活細(xì)微處學(xué)會(huì)關(guān)懷，學(xué)會(huì)付出。結(jié)合實(shí)際事例說(shuō)一說(shuō)。

說(shuō)說(shuō)：當(dāng)朋友的時(shí)候，我會(huì)。

你有什么煩惱的事嗎?試著把它說(shuō)出來(lái)，讓大家和你一起分擔(dān)。

說(shuō)說(shuō)自己的煩惱事，說(shuō)說(shuō)什么是移情?

三、心靈體操。

活動(dòng)1、照鏡子

活動(dòng)二、心心相印。

活動(dòng)三、如果我是你。

四、心海拾貝，課后關(guān)注周圍的同學(xué)。

團(tuán)購(gòu)方案 篇5

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2022團(tuán)購(gòu)方案與協(xié)議.doc正文內(nèi)容

會(huì)籍購(gòu)買協(xié)議與方案

甲方：臨海市風(fēng)暴健身俱樂(lè)部 地址：臨海市柏葉西路129號(hào)

乙方：_______________________________________

地址：__________________________________________________

甲乙雙方在平等、自愿、互惠互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就乙方購(gòu)買甲方健身會(huì)員卡事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：目的

乙方為本單位員工福利購(gòu)買甲方會(huì)員卡，甲方以優(yōu)惠向乙方一次性出售全日制會(huì)員記次卡或團(tuán)購(gòu)年卡（鍛煉時(shí)間為10:00——22:00）。

第二條：雙方責(zé)任

一、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方的員工與甲方其他和會(huì)員享受同等權(quán)利。

權(quán)利如下：可使用俱樂(lè)部?jī)?nèi)各種健身課程，健身器材及洗浴設(shè)施，以及參加甲方舉辦的各種會(huì)員活動(dòng)。

2、乙方職員憑甲方會(huì)員卡可在相應(yīng)商家聯(lián)盟享受相應(yīng)折扣。

2、乙方會(huì)員每單次健身，在甲方營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不限定健身時(shí)間。

3、乙方所購(gòu)會(huì)員卡不能轉(zhuǎn)讓或出售給非乙方單位人員。

二、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方向甲方會(huì)員提供俱樂(lè)部?jī)?nèi)各種健身課程、健身器材及洗浴設(shè)施。甲方保證甲方會(huì)員享有同甲方其他會(huì)員同等權(quán)利。

2、甲方應(yīng)保證嚴(yán)格執(zhí)行合同，有權(quán)隨時(shí)核實(shí)乙方人員的真實(shí)性，確保無(wú)虛假行為發(fā)生。

3、甲方保證定期為乙方員工進(jìn)行（每年兩次）健康講座，宣傳健身及健康知識(shí)，時(shí)間有乙方安排；

第三條：合作流程

1、乙方向甲方所購(gòu)買之會(huì)員卡可到甲方俱樂(lè)部進(jìn)行健身。乙方需向甲方提供本單位所有健身人員名單，乙方會(huì)員每次健身需出示乙方員工工牌或者身份證件，甲方有權(quán)核實(shí)乙方員工身份的真實(shí)性，發(fā)現(xiàn)乙方員工身份不符的甲方有權(quán)不提供服務(wù)。乙方健身卡的會(huì)籍有效期為 個(gè)月，從簽訂本合同書(shū)單日開(kāi)始計(jì)算。會(huì)籍到期無(wú)論是否用完此卡均為失效。

2、16周歲以下兒童不能進(jìn)入健身區(qū)，可在休息區(qū)域內(nèi)休息。（不能進(jìn)入健身區(qū)及通道玩耍否則后果自負(fù)）

3、乙方會(huì)員如遇到問(wèn)題可隨時(shí)與甲方負(fù)責(zé)人聯(lián)系。甲方負(fù)責(zé)人應(yīng)保證聯(lián)系的暢通，并應(yīng)立即進(jìn)行妥善處理。

4、甲方負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)乙方會(huì)員來(lái)店健身次數(shù)，并準(zhǔn)確核實(shí)乙方員工身份的真實(shí)性。

第四條：團(tuán)購(gòu)方案

1、團(tuán)購(gòu)年卡（30人起辦）

團(tuán)購(gòu)50個(gè)人以上年卡580——680一年每周可安排教練上門授課1節(jié)。年卡在其它的時(shí)間也可以來(lái)風(fēng)暴健身會(huì)所來(lái)鍛煉、（注：教練上門授課只有持卡的會(huì)員能參加。非年卡會(huì)員可以免費(fèi)體驗(yàn)一到兩次。*）

2、團(tuán)購(gòu)次卡（最少3000次到5000次起辦）

團(tuán)購(gòu)次卡一次性團(tuán)購(gòu)3000——5000次次卡。價(jià)格為8元——10元一次。此次卡可以安排教練上貴單位授課。也可以來(lái)風(fēng)暴健身會(huì)所來(lái)鍛煉。（注：不管是上門授課還是來(lái)本會(huì)所來(lái)鍛煉參加課程的人有多少就算多少次。）

3、團(tuán)購(gòu)課時(shí)限每節(jié)課參加人數(shù)最多25人到30人（200節(jié)課起辦）

一周教練到貴公司授課一周2——3節(jié)每節(jié)課220元——260元一節(jié)課

此種課程不能來(lái)風(fēng)暴健身鍛煉。來(lái)風(fēng)暴健身需從新辦理健身會(huì)員卡。[url

團(tuán)購(gòu)方案 篇6

經(jīng)市人民政府批準(zhǔn)，XX市第十一屆房交會(huì)定于20xx年10月17日至25日舉行。為繼續(xù)發(fā)揮房交會(huì)積極作用，為購(gòu)房市民提供看房、選房、購(gòu)房的一站式便民服務(wù)，真正達(dá)到房交會(huì)便民、惠民的目的，第十一屆房交會(huì)組委會(huì)決定在房交會(huì)期間組織開(kāi)展團(tuán)購(gòu)商品房活動(dòng)。為確保活動(dòng)有序推進(jìn)，特制定本方案。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)遵循公開(kāi)公正、雙方自愿、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)實(shí)守信的原則。本活動(dòng)由市住房保障局和市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)組織實(shí)施。第十一屆房交會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)制定工作方案、向社會(huì)征集團(tuán)購(gòu)對(duì)象、接受報(bào)名、發(fā)布房源、組織買賣雙方對(duì)接等具體工作。

1、團(tuán)購(gòu)對(duì)象：在同一參展樓盤購(gòu)買商品房3套（含）以上的行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體或自然人組合；

2、認(rèn)購(gòu)方式：向全社會(huì)征集，個(gè)人自愿認(rèn)購(gòu)。

1、參與企業(yè)為自愿報(bào)名參與本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的第十一屆房交會(huì)參展企業(yè)；

2、參與樓盤為參與企業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的合法合規(guī)項(xiàng)目；

3、參展開(kāi)發(fā)企業(yè)根據(jù)不同團(tuán)購(gòu)房數(shù)量，制定相應(yīng)的操作性強(qiáng)的階梯式團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格。

參與團(tuán)購(gòu)的對(duì)象同時(shí)享受第十一屆房交會(huì)政府購(gòu)房補(bǔ)貼政策。

（一）宣傳發(fā)動(dòng)

1、企業(yè)報(bào)名，時(shí)間為9月29日—10月9日。

2、對(duì)象征集，通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、微信等平臺(tái)向全社會(huì)進(jìn)行征集，同步公布參與企業(yè)、參與樓盤、房源信息及優(yōu)惠措施，時(shí)間為10月10日—10月13日。

（二）雙方洽談

各團(tuán)購(gòu)對(duì)象自行或通過(guò)房交會(huì)組委會(huì)到參與團(tuán)購(gòu)的樓盤實(shí)地參觀、現(xiàn)場(chǎng)交流，接受企業(yè)報(bào)價(jià)并進(jìn)行優(yōu)惠額度洽談，時(shí)間為10月14—10月16日。

（三）合同簽訂

團(tuán)購(gòu)對(duì)象與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂購(gòu)房合同，在1個(gè)月內(nèi)繳納契稅并報(bào)市住房保障局備案，合同簽訂時(shí)間為10月17—10月25日；繳納契稅并備案時(shí)間為20xx年11月25日前。

（四）補(bǔ)貼申請(qǐng)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)統(tǒng)一向市住房保障局申請(qǐng)購(gòu)房補(bǔ)貼，時(shí)間為20xx年11月25日前。

團(tuán)購(gòu)方案 篇7

尊敬的客戶，我是家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的策劃人員，很高興為您介紹我們的方案。本次團(tuán)購(gòu)會(huì)是一個(gè)集合了優(yōu)質(zhì)品牌的商業(yè)平臺(tái)，旨在為廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的家居建材產(chǎn)品和服務(wù)。

一、背景分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，對(duì)于品質(zhì)和舒適度的要求也越來(lái)越高。同時(shí)，在近幾年來(lái)的居住環(huán)境衛(wèi)生和安全問(wèn)題的頻繁曝光，也加強(qiáng)了人們對(duì)于建材產(chǎn)品的選擇和購(gòu)買的重視。因此，我們的團(tuán)購(gòu)會(huì)旨在為消費(fèi)者提供經(jīng)過(guò)篩選的優(yōu)質(zhì)家居建材產(chǎn)品。

二、目標(biāo)人群

家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的目標(biāo)人群為年輕的購(gòu)房族和對(duì)居家生活有品質(zhì)要求的中老年人群。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，他們有更高的消費(fèi)能力和對(duì)建材品質(zhì)和環(huán)保性的更高要求。此外，他們對(duì)于團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠也表現(xiàn)出更高的接受度。

三、團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

1. 選址：我們將選取交通便利、配套設(shè)施齊全和知名品牌聚集的商業(yè)區(qū)作為團(tuán)購(gòu)會(huì)選址。同時(shí)，將在網(wǎng)上開(kāi)辟線上商城，方便客戶在線下選購(gòu)后，通過(guò)線上支付等手段進(jìn)行付款和發(fā)貨。

2. 參展品牌：我們將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名家居建材品牌參展，保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和專業(yè)性。其中包括牛津服裝、馬可波羅地板、恒木門業(yè)、替爾森等品牌，旨在為消費(fèi)者提供一站式全屋解決方案。

3. 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：我們將為消費(fèi)者提供超過(guò)市場(chǎng)價(jià)20%的優(yōu)惠，為購(gòu)房族和居家生活有品質(zhì)要求的人群提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的建材，降低消費(fèi)者的購(gòu)買門檻。

4. 營(yíng)銷活動(dòng)：我們將通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)會(huì)的宣傳和推廣。包括廣告投放、戶外宣傳、SNS平臺(tái)推廣等，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和參加。

四、服務(wù)保障

1. 售前服務(wù)：我們將設(shè)立售前服務(wù)熱線，為消費(fèi)者解答購(gòu)買相關(guān)問(wèn)題，提供專業(yè)化的建議和服務(wù)。

2. 售后服務(wù)：我們將設(shè)立售后服務(wù)熱線，為消費(fèi)者解決在使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提供省心的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 品質(zhì)保障：我們將通過(guò)與參展品牌簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量協(xié)議，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并提供退貨保障。

五、結(jié)語(yǔ)

為了滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)、環(huán)保等方面日益增長(zhǎng)的要求，我們希望通過(guò)本次團(tuán)購(gòu)會(huì)，為消費(fèi)者提供更多、更好的選擇。同時(shí)，我們也希望能夠獲得消費(fèi)者的信任和支持，為更多家庭提供更好的居住環(huán)境和家居建材服務(wù)。