企業(yè)文化建設工作計劃

企業(yè)文化建設工作計劃推薦。

為了更好地確保下一步計劃的順利實施，我們需要事先規(guī)劃好下一階段工作了。工作計劃幫助我們更好地協(xié)調(diào)工作資源，工作計劃要攥寫什么呢？這是編輯在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)的一篇標題為“企業(yè)文化建設工作計劃”的文章，請您繼續(xù)閱讀下文獲取更多的相信資訊！

企業(yè)文化建設工作計劃 篇1

20xx年是我國“十三五”規(guī)劃的起始之年，在五中全會上，中央把加快海洋濱海新區(qū)的發(fā)展列入國家的發(fā)展規(guī)劃當中，這意味著濱海新區(qū)乃至整個海洋地區(qū)將步入一個新的、快速發(fā)展時期，這對我們既是機遇也是挑戰(zhàn)。濱海新區(qū)的建設為我公司的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，但同時各路競爭對手也同樣瞄準這一市場，紛紛發(fā)揮各自的優(yōu)勢，搶抓市場機遇。在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，我們必須要練好內(nèi)功，轉(zhuǎn)變觀念，改進機制，以科學的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作，牢牢把握住這一歷史性的發(fā)展機遇，實現(xiàn)xxxx公司自身的快速發(fā)展。根據(jù)外部市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的需要，并結(jié)合我公司的實際情況，我們把明年工作的總體指導思想確定為“穩(wěn)定、改革、發(fā)展”，也就是要堅持以經(jīng)濟建設為中心，在保持穩(wěn)定的前提下，通過改革創(chuàng)新，促進企業(yè)發(fā)展。并且在這一思想指導下，實現(xiàn)搶抓機遇，加快發(fā)展，全面提升我公司綜合實力的總體目標。為此，我們要做好以下六個方面的工作：

一、以市場為導向，促進生產(chǎn)經(jīng)營工作上水平。

生產(chǎn)經(jīng)營工作是我公司的中心工作，其他各項工作必須以此為核心，充分發(fā)揮促進和保障作用。在生產(chǎn)經(jīng)營工作中，要進一步轉(zhuǎn)變觀念，客觀認識自身的綜合實力和市場地位，增強危機意識，放下架子，強調(diào)以客戶為中心，從質(zhì)量、周期和服務上保證客戶滿意。為此要繼續(xù)貫徹全員經(jīng)營的思想，用有序的生產(chǎn)組織保證生產(chǎn)經(jīng)營，用技術(shù)創(chuàng)新帶動生產(chǎn)經(jīng)營，用優(yōu)質(zhì)的服務促進生產(chǎn)經(jīng)營。全面提高經(jīng)營工作水平。

市場信息是開展經(jīng)營工作的寶貴資源，因此，職能部門要做好經(jīng)營信息的管理，研究制定相關(guān)政策，建立經(jīng)營信息中心，對經(jīng)營信息統(tǒng)一管理，完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡，做好信息收集和評估，解決信息共享問題，充分挖掘每條信息的價值，為經(jīng)營活動提供指導幫助。還要與有關(guān)部門共同配合，加強對全公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮，發(fā)揮出全公司整體經(jīng)營的優(yōu)勢。同時還要注意加強業(yè)務人員的管理，通過制度約束和職業(yè)道德教育，規(guī)范經(jīng)營行為，通過進行系統(tǒng)的知識培訓，提高業(yè)務水平。

生產(chǎn)部門要充分發(fā)揮各自的特點，努力擴大市場份額。xxxx專業(yè)應在鞏固現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持和擴大市場影響力，積極參與標志性建筑的xxxx競標，積極開拓新市嘗開辟新業(yè)務，要通過原位測試手段的推廣應用，不斷提高成果的技術(shù)含量。測量專業(yè)要繼續(xù)加強基礎(chǔ)測繪，不斷提高服務保障能力，為政府部門做好服務，同時還要積極開辟日照觀測等新的業(yè)務領(lǐng)域，并加緊星際公司的運作，盡快形成規(guī)模。管線探測業(yè)務要做大做強，不斷提高技術(shù)水平和生產(chǎn)組織能力，形成新的利潤增長點；基樁檢測業(yè)務要在保持技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，努力開拓測試新技術(shù)，做好服務，并與重要客戶和有關(guān)政府部門保持密切聯(lián)系，為今后的市場放開做好準備。巖土施工專業(yè)首先要做好生產(chǎn)組織管理，抓好項目成本管理，提高盈利水平，這也是我們明年的一項重點工作，并且要在此基礎(chǔ)上做到抓大放小，努力承攬規(guī)模大利潤高的公建和工業(yè)項目。巖土設計要在深基坑支護項目上尋求新的突破。

為了抓住濱海新區(qū)加快建設的有利時機，積極籌建濱海分公司，加大市場開發(fā)力度，不斷擴大在濱海新區(qū)的市場占有率，并逐步站穩(wěn)腳跟，開創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營工作新局面。

二、提高基礎(chǔ)管理水平，向管理要效益。

要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，逐步改進我們的管理模式，提高管理水平，形成嚴密高效、科學規(guī)范的管理體系。全面提高執(zhí)行力，切實保證各項決策和制度落實到位，特別是要從以下幾個方面加強管理：

1、提高經(jīng)濟管理水平。首先是抓好成本控制，特別是要完善單項工程核算，通過調(diào)整核算方式和核算體系，逐步向全成本核算過渡，真實反映項目盈利情況，從而增強經(jīng)濟管理對生產(chǎn)實際的指導作用。二是要加強財務工作的計劃性，搞好資金的統(tǒng)籌管理，既要認真執(zhí)行計劃，嚴格財務審批制度，又要簡化管理手續(xù)，提高辦事效率，適應市場環(huán)境需要。在嚴格管理的同時，為基層生產(chǎn)單位做好服務。三是加強財務經(jīng)濟分析，經(jīng)濟管理不僅僅是財務部門的工作，也是所有生產(chǎn)單位的一項重要任務。各單位的領(lǐng)導要注意培養(yǎng)經(jīng)濟頭腦，要用經(jīng)濟頭腦部署本部門工作，并且對本部門的財務狀況進行定期分析，提高決策的科學性。四是加強合同和施工方案評審，對合同報價、質(zhì)量標準、工期要求等關(guān)鍵要素進行科學的評價，降低經(jīng)濟風險，擴大利潤空間。

2、做好生產(chǎn)組織管理。合理安排人員設備，一方面要充分發(fā)揮人力物力資源，提高效率，擴大生產(chǎn)能力，另一方面要保證工程周期，維護我公司信譽。對施工和勞務型單位，要把現(xiàn)場施工管理作為一個重點，總結(jié)和推廣設備承包和項目管理改革的成功經(jīng)驗，降低成本消耗，保證施工質(zhì)量。并且不斷完善相關(guān)的配套機制和政策，加強宏觀控制，不能以包代管。另外，作為我局安全工作的重點單位，安全生產(chǎn)始終是一向不容忽視的重要工作，有關(guān)部門要做好經(jīng)常性的監(jiān)督檢查，消除不安全隱患，杜絕重大事故，保證職工和企業(yè)的生命財產(chǎn)安全。

3、質(zhì)量管理要常抓不懈。強化質(zhì)量管理責任，做到制度化、規(guī)范化管理，責任到崗，落實到位。優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量是我們在市場競爭中的一個主要優(yōu)勢，今后我們必須要把這個優(yōu)勢保持下去。在教育上，必須堅持強化全公司職工的質(zhì)量意識和精品意識，避免出現(xiàn)疲憊厭倦情緒。在管理上，要把貫標工作與實際生產(chǎn)更緊密地結(jié)合起來，既要加強成果檢查，也要加強生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，規(guī)范操作程序，確保產(chǎn)品合格率100%，優(yōu)級品率達到10%以上。

4、嚴格辦事程序，狠抓制度落實。在完成制度修編工作的基礎(chǔ)上，抓好制度落實。特別是職能科室要圍繞公司里的制度要求，制定配套的實施細則，使管理工作進一步納入規(guī)范化、標準化的軌道，一方面可減少工作隨意性，做到制度面前人人平等，充分體現(xiàn)公平公正的原則，另一方面有利于分工協(xié)作，明確職責，提高辦事效率，同時也便于監(jiān)督考核，推動工作。除上述工作以外，要繼續(xù)完善設備物資管理，加強設備使用的跟蹤管理和新型設備調(diào)研工作，為加強成本控制和設備購置提供可靠的資料。還要做好成果資料的歸檔管理，并加強技術(shù)檔案的開發(fā)利用，利用我公司多年來掌握的資料，總結(jié)提煉出我公司自己的經(jīng)驗理論，提高我公司的技術(shù)實力。

三、堅持科技興公司方針，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。

積極探索和改革科研管理模式，妥善處理經(jīng)營生產(chǎn)和科研工作的關(guān)系，逐步建立和完善我公司的技術(shù)創(chuàng)新體系，專職研究和兼職開發(fā)相結(jié)合，自主創(chuàng)新與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合，加強和科研公司所、大專公司校的聯(lián)系。鼓勵技術(shù)人員大膽創(chuàng)新，跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展的新趨勢，引進新工藝，開展新業(yè)務，及時把新技術(shù)、新工藝轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為我公司的發(fā)展積攢后勁。對那些在技術(shù)創(chuàng)新上做出突出貢獻的同志，要大力表彰獎勵。通過加強科研立項工作，確定一批市場前景廣闊，符合我公司實際的科研課題。xxxx專業(yè)要加大多種原位測試手段的推廣應用，不斷豐富xxxx技術(shù)手段，還要做好地震災害評價等新業(yè)務的技術(shù)準備工作。

巖土設計和巖土施工專業(yè)要通過新樁型、新工藝的引進開發(fā)，抓住濱海新區(qū)建設的時機，著力開發(fā)或引進軟土處理新技術(shù)，尋找新的利潤增長點。測繪專業(yè)要加大數(shù)字化技術(shù)的投入，依托星際公司，著力研究開發(fā)地理信息系統(tǒng)，城市管網(wǎng)信息系統(tǒng)，工程地質(zhì)信息系統(tǒng)和地下水資源信息系統(tǒng)，力爭在市政府推行數(shù)字化城市戰(zhàn)略的進程中占據(jù)有利位置。工程測試專業(yè)要加強物探技術(shù)的應用研究，對新引進的設備加緊開發(fā)利用，發(fā)揮現(xiàn)有設備潛能。

技術(shù)主管部門和專業(yè)總工要注意加強對外技術(shù)交流，豐富思路，開闊視野，隨時掌握行業(yè)技術(shù)發(fā)展的最新動態(tài)，積極參與國家和地方技術(shù)規(guī)范的編制，加強城市地質(zhì)科技領(lǐng)域開發(fā)，不斷提高行業(yè)地位。

四、加強隊伍建設，提高職工素質(zhì)。

隨著市場經(jīng)濟和技術(shù)水平的不斷發(fā)展，企業(yè)的競爭逐步表現(xiàn)為人才的競爭，職工隊伍素質(zhì)的.高低直接影響到企業(yè)的競爭實力和發(fā)展?jié)摿?。明年我們重點要從兩級班子建設、干部隊伍建設和技術(shù)人才培養(yǎng)這幾方面入手，加強整體隊伍建設。

在兩級班子建設和干部隊伍建設方面，一是要繼續(xù)抓好作風建設，使各級班子和干部加強責任心，增強緊迫感，以求真務實的態(tài)度和不斷創(chuàng)新的意識，履行管理職責，堅持深入基層，注重調(diào)查研究，提高決策水平。二是要加強干部考核工作，完善考核機制，突出業(yè)績考核，加大量化考核和平時考核力度。三是加強干部培訓，通過專題研討、讀書交流等形式，加強業(yè)務知識、管理理論和政策法規(guī)的學習，提高政策理論水平和綜合管理能力，以及提高應對復雜局面的能力。

在專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)方面，要加大培訓力度，規(guī)范培訓管理。根據(jù)技術(shù)發(fā)展的需要，認真制定培訓計劃，提高培訓工作的針對性和實用性，提高培訓質(zhì)量，重點做好注冊工程師考試的培訓。通過實施人才工程，發(fā)掘和培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才，對那些工作表現(xiàn)出色，有發(fā)展前途的年輕同志進行重點培養(yǎng)。通過擴大內(nèi)外技術(shù)交流，掌握技術(shù)發(fā)展前沿動態(tài)。通過制定激勵措施，鼓勵技術(shù)人員自覺鉆研業(yè)務。還要通過開展科技論文評比、技術(shù)比武等多種形式的活動，為尖子人才脫穎而出搭建平臺，并在全公司形成比學趕幫的良好學術(shù)氛圍，為今后的發(fā)展做好人才儲備。

五、積極穩(wěn)妥地推進改革，謀求發(fā)展。

面對發(fā)展過程中暴露出來的一些問題，我們認識到傳統(tǒng)的理念和計劃經(jīng)濟的管理模式已經(jīng)不能適應發(fā)展的要求，只有用改革的辦法推動發(fā)展。因此，我們要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極穩(wěn)妥地推進改革。

首先是搞好人力資源管理的改革，逐步推行新的用人機制和分配機制。用人上采用雙軌制模式，對于我們需要的人才，簽訂勞動合同，不再調(diào)入人事關(guān)系，改變以往只能進不能出的現(xiàn)象，真正做到“不求人才為我所有，但求人才為我所用”，既減小了企業(yè)負擔，也擴大了我們選人用人的靈活性和主動性，擴大了選材范圍。我們還要逐步推行崗位管理模式，通過簽訂內(nèi)部聘用合同，明確崗位職責、標準要求和相應的待遇，對于符合崗位要求的，不論年齡不論資歷，擇優(yōu)聘用，創(chuàng)造一個公平競爭的內(nèi)部環(huán)境。對技術(shù)人員實行評聘分開，強調(diào)業(yè)績和表現(xiàn)，改變以往論資排輩、“干好干壞都一樣，干和不干都一樣”等不合理現(xiàn)象，進一步完善制約機制和激勵機制，真正調(diào)動職工積極性。

在專業(yè)發(fā)展上，我們計劃對工程監(jiān)理和建筑設計實行委托管理，借助外部人才和闌畹墓芾砘制，帶動專業(yè)發(fā)展，增強全公司的綜合實力。在巖土施工專業(yè)繼續(xù)推行設備管理責任制和項目管理責任制，并逐步健全和完善配套的管理機制，盡快扭轉(zhuǎn)巖土施工專業(yè)目前效益較差的不利局面。

六、加強企業(yè)文化建設。

“三流企業(yè)做項目，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做文化”，優(yōu)秀的企業(yè)文化是保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。

首先要大力加強宣傳教育工作，對先進人物和先進事跡弘揚表彰，對錯誤典型進行批評教育，引導職工樹立正確的價值觀，在全公司范圍內(nèi)形成健康向上的精神面貌。通過總結(jié)我們過去成功的經(jīng)驗，提煉出符合自身特點，適應發(fā)展需要，為廣大職工認可的企業(yè)精神，經(jīng)營理念，管理理念，樹立科學的發(fā)展觀和價值觀。使全體職工在思想上和行動上達成和諧統(tǒng)一，打造優(yōu)秀的天勘文化。

除了加強宣傳和引導以外，還要激發(fā)職工主動參與管理的主動性，要在完善二級民主管理體系的基礎(chǔ)上，開展多種形式的活動，調(diào)動職工參政議政的的積極性，激發(fā)職工的集體榮譽感和歸屬感，增強團隊凝聚力。

為順利完成全年工作的總體目標，較好地完成上述幾個方面的工作，要求全公司上下要大力發(fā)揚創(chuàng)新精神，我們所面臨的是發(fā)展進程中出現(xiàn)的問題，對我們?nèi)靖刹柯毠ざ远际侨碌恼n題，因此必須要擺脫傳統(tǒng)模式的束縛，以市場經(jīng)濟的觀念和現(xiàn)代企業(yè)制度的要求去思考和解決各種問題，無論是在技術(shù)手段、工作方法上，都要拿出新的思路。而最關(guān)鍵的是要實現(xiàn)觀念上的創(chuàng)新。這就要求我們必須深入領(lǐng)會和全面貫徹黨的xx屆五中全會精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)我們的各項工作，為構(gòu)建和諧而努力。

企業(yè)文化建設工作計劃 篇2

xx熱電公司把以人為本、關(guān)愛員工，幫助員工解決實際困難，作為企業(yè)文化建設工作的著力點，深入推進扶貧助困送溫暖活動?！?，共慰問特困員工108戶，發(fā)放慰問金35.9萬元?！?月，組織開展了公司成立以來的大型金秋助學活動，發(fā)放助學金4萬元，幫助所屬單位20多名貧困員工家庭的子女圓了大學夢。同時組織廣大員工開展救災捐款活動，為遭受龍卷風襲擊的扎蘭屯市受災群眾捐款8萬多元;在北方公司組織的“為印度洋海嘯受災國捐款活動”全公司共募集資金33.4597萬元。

通過一系列送溫暖活動的開展，使廣大員工真正體會到了企業(yè)這個大家庭的溫暖，解除了困難員工的后顧之憂，使他們能夠全身心的投入到工作中，激發(fā)了員工對企業(yè)的凝聚力，促進了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

(三)深入開展文明單位創(chuàng)建活動，把企業(yè)文化建設融入精神文明建設的全過程。

為進一步加強公司的精神文明建設工作，為公司各項事業(yè)的開展提供強大的精神動力和智力支持，公司制定了精神文明建設管理辦法和考核細則，要求所屬各單位圍繞企業(yè)的中心工作和員工隊伍建設，開展形式多樣、群眾喜聞樂見的文明單位創(chuàng)建活動，在已經(jīng)取得榮譽的基礎(chǔ)上，努力爭上新臺階。

在開展精神文明創(chuàng)建活動的過程中，所屬各單位結(jié)合企業(yè)自身實際，圍繞企業(yè)改革發(fā)展工作， 進一步豐富創(chuàng)建內(nèi)容，拓展領(lǐng)域，加大力度，不斷提升精神文明創(chuàng)建工作整體水平。

匯流河發(fā)電廠在順利通過內(nèi)蒙古自治區(qū)文明單位標兵復查工作的同時，參加了全國精神文明單位評比，并與～年10月被評為全國精神文明建設先進單位。

牙克石熱電廠以創(chuàng)建雙文明標兵單位為重點，提高創(chuàng)建活動的質(zhì)量，制定創(chuàng)建活動管理辦法和考核標準，堅持高起點、高標準，使創(chuàng)建活動真正有利于提高企業(yè)安全生產(chǎn)水平，～年5月順利地通過內(nèi)蒙古自治區(qū)文明單位標兵復查工作，鞏固提高了取得的榮譽。扎蘭屯熱電廠在去年底和今年初相繼兩次接受自治區(qū)、xxx市兩級文明委復檢，確立了～年晉升區(qū)級文明標兵單位的目標。東海拉爾發(fā)電廠于～年5月順利通過自治區(qū)精神文明委復檢，目前正努力向全國精神文明單位的目標邁進。

先進的企業(yè)文化是xx熱電公司持續(xù)發(fā)展的精神支柱和動力源泉。建設先進的企業(yè)文化，是提高公司管理水平、增強公司凝聚力和打造公司核心競爭力的戰(zhàn)略舉措。

在全面推進公司企業(yè)文化建設工作的過程中，公司所屬各單位把開展豐富多彩、喜聞樂見的文化藝術(shù)活動，作為企業(yè)文化建設的行之有效的載體，通過舉辦員工生產(chǎn)運動會，“安康杯”安全生產(chǎn)知識競賽，開展各類健康有益的文體活動，為員工搭建發(fā)展平臺，提供發(fā)展機會，開發(fā)智力資源，挖掘員工潛能，滿足員工求知、求美、求樂的精神文化需求，從而增強員工的主人翁意識和集體責任感，激發(fā)員工的積極性、創(chuàng)造性和團隊精神，為xx熱電公司持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻。

廠網(wǎng)分開后，公司面臨前所未有的機遇，同時也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，電力核心產(chǎn)業(yè)需要繼續(xù)壯大，煤炭支撐產(chǎn)業(yè)需要加快發(fā)展，熱力生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)需要進一步完善，技術(shù)、管理創(chuàng)新需要進一步推進，公司生產(chǎn)經(jīng)營的各項任務非常繁重。能否～完成各項工作任務，很大程度上取決于能否通過開展強有力的思想政治工作，確保員工隊伍的穩(wěn)定和團結(jié)，從而把員工的思想意識統(tǒng)一到公司的建設發(fā)展中去，使員工的心思凝聚到事業(yè)上，充分發(fā)揮勞動積極性和創(chuàng)造性，為公司的大發(fā)展做出應有的貢獻。

為此，xx公司把企業(yè)文化建設的側(cè)重點放在了思想政治工作上，在開展思想政治工作中，積極開展形勢任務教育，教育廣大干部員工正確看待當前的形勢，既要看到存在的問題，更要看到所取得的成績;既要看到暫時的困難，更要看到光明的前景。教育廣大干部員工識大體、顧大局，正確看到自己在改革中的利益得失，增強對各項改革的承受能力，引導他們成為公司各項事業(yè)改革和發(fā)展的主力軍。

為了確保員工隊伍的思想穩(wěn)定，xx公司各級領(lǐng)導干部經(jīng)常深入基層，深入生產(chǎn)一線，通過面對面與員工談話了解員工隊伍的思想狀況，發(fā)放思想狀況調(diào)查問卷，調(diào)查了解員工的疾苦，幫助困難員工排憂解難，為他們卸包袱、鼓干勁，以盡快解決員工的思想問題，有力的維護了員工隊伍的穩(wěn)定和團結(jié)。使廣大員工中呈現(xiàn)出愛崗敬業(yè)、無私奉獻、扎實工作、勇于進取的良好局面，未發(fā)生因思想工作不到位而造成的群體越級上訪事件。

1、廣泛開展企業(yè)文化理論學習教育活動，。利用員工喜聞樂見的形式，以重大節(jié)日和重大活動為契機，開展豐富多彩的文化活動，營造企業(yè)文化氛圍，使全體員工充分認識企業(yè)文化建設的重要意義。

2、增強和充實有關(guān)企業(yè)文化建設的考評內(nèi)容，使公司企業(yè)文化建設工作規(guī)范、有序地開展。

3、實行分級管理，狠抓落實。把企業(yè)文化建設的具體任務納入年度工作計劃中，做到有部署、有檢查、有獎懲，真正把企業(yè)文化建設工作落到實處。

4、加強企業(yè)文化宣傳工作。加大企業(yè)自身對內(nèi)對外企業(yè)文化的宣傳力度，緊密與系統(tǒng)內(nèi)外的新聞媒體合作，提高企業(yè)在社會上、系統(tǒng)內(nèi)外的知名度、美譽度。

5、積極參與系統(tǒng)內(nèi)外有關(guān)企業(yè)文化建設的經(jīng)驗交流活動，廣泛學習借鑒企業(yè)文化建設方面的先進經(jīng)驗和成功做法。

6、確保對企業(yè)文化建設的物質(zhì)投入。把企業(yè)文化建設所需資金納入企業(yè)經(jīng)營管理的總體計劃，每年度進行綜合平衡，統(tǒng)籌安排。

企業(yè)文化建設工作計劃 篇3

根據(jù)公司企業(yè)文化“xx”規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)實際情況，為進一步加強企業(yè)文化建設，不斷為企業(yè)管理與經(jīng)營注入生機和活力，為思想政治創(chuàng)新開拓新的渠道，為保障完成企業(yè)各項經(jīng)濟技術(shù)指標。特制定本計劃：

1、以培育“三觀”為基矗通過學習先進典型對世界觀、人生觀、價值觀三觀的榜樣。以“奉獻社會、服務人民”為主題，以樹立良好的社會形象為重點，扎實開展員工的培訓教育。

2、通過開展多種形式的政治思想教育、職業(yè)道德教育和豐富多彩的寓教于文的文化活動，培育企業(yè)文化。運用現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術(shù)，占領(lǐng)宣傳思想和理論文化陣地。利用我公司現(xiàn)有的MIS系統(tǒng)和局域網(wǎng)和寬帶的優(yōu)勢，以快捷的速度傳遞上級精神和我公司相關(guān)信息。

3、按照《公民道德建設實施綱要》的要求，制定具有我公司特性的職工道德要求、計劃，學習先進典型的先進事跡報告，要注重職工職業(yè)道德的教育。

4、加強科技文化教育，勉勵自學成才，崗位成才。

5、加強民主管理。進一步貫徹落實廠務公記開，切實加強廠務公開的透明度和公開質(zhì)量，并開展經(jīng)常性的，按照廠務公開考核責任制，監(jiān)督檢查情況定期公開，廣泛聽娶采納職工意見和合理化建議。

6、以推行服務承諾為切入點，加強改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，抓好行業(yè)作風建設。把企業(yè)文化作為激發(fā)職工熱情、統(tǒng)一職工意志的重要手段，將廣大職工的行為引導到共同的企業(yè)發(fā)展目標和方向來。

企業(yè)文化建設工作計劃 篇4

摘 要：企業(yè)檔案管理是企業(yè)管理的一項重要基礎(chǔ)工作，是企業(yè)行政管理、經(jīng)營管理、生產(chǎn)技術(shù)管理等必不可少的組成部分，搞好檔案工作對企業(yè)的發(fā)展有很重要的作用，本文就企業(yè)檔案管理中出現(xiàn)的幾個主要問題談進行分析。

Abstract: Enterprise records management is an important basic work of enterprise management, enterprise administration, an integral part of management, production technology and management, improve the work of the development of the enterprise archive has a very important role in this paper several major issues that appear in records management business talk for analysis.

Keywords: corporate archives; personnel records management; solve problems

企業(yè)檔案是企業(yè)在各項活動中形成的，企業(yè)活動是指企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、行政、科研、基建、設備管理等各職能部門，綜合運用資源條件、勞動力、資本、科學技術(shù)、流通手段、企業(yè)信譽等經(jīng)濟要素，制造產(chǎn)品獲取利潤和創(chuàng)造經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)基本目標的活動。企業(yè)檔案管理作為一種高層次的管理，其重要性日益為越來越多的企業(yè)所認知。有遠見卓識的企業(yè)無不把企業(yè)檔案管理當作攸關(guān)企業(yè)發(fā)展前途的重要工作來抓。企業(yè)檔案管理對于企業(yè)文化建設的重要性表現(xiàn)在對企業(yè)文化的歸納、梳理。

2.1主體錯位。檔案的主體明確性，是一個企業(yè)檔案工作的關(guān)鍵。

當前很少有企業(yè)注意到企業(yè)檔案主體觀念是存在偏差的，這就影響了企業(yè)檔案工作發(fā)揮其全部的作用。主要表現(xiàn)在不少企業(yè)幾乎把人事檔案管理當成了企業(yè)檔案管理的全部內(nèi)容。

2.2人員的業(yè)務素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展需要不相適應。在市場經(jīng)濟日新月異的今天檔案人員不僅需要掌握企業(yè)檔案管理理論知識，同時還必須懂得具有本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點的一些工程技術(shù)方面的知識，只有掌握了適應本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點的知識面，才能應對自如對待當前多方位的工作。

2.3檔案工作與企業(yè)變革的不同步。檔案重視意識淡薄。在基層企業(yè)，檔案管理人員均由辦公室勤雜人員兼任，且變動頻繁，專業(yè)化程度不高，存在不懂不問、不會不學的現(xiàn)象，導致檔案整理、管理混亂。

檔案管理隊伍削弱。受傳統(tǒng)觀念的影響，對檔案管理的認識不足、重視程度不夠、專職檔案管理人員被裁減，且一崗多職,造成了檔案工作兼而不顧。

檔案管理規(guī)范缺乏。由于對人事檔案重視意識的不重視，就存在著檔案內(nèi)容不完整，信息材料不全面的現(xiàn)象，出現(xiàn)了有的檔案員只會立卷歸檔的基本知識，對檔案的全宗號、目錄號、類別號、案卷號、保管期限混淆不清。以至于員工與檔案難以“對號入座”,嚴重影響企業(yè)人事部門管理工作的開展。

檔案利用價值不高。在目前的人事檔案中，大多是以姓名、性別、年齡、民族、參加工作時間、入黨入團時間、文化程度、工作經(jīng)歷等簡單材料形成的檔案，而對反映本人業(yè)績、動態(tài)的材料收集歸檔不全，致使檔案內(nèi)容不完整，不能客觀地反映一個人的全貌。尤其是一些員工的職務升降、工資待遇變動性很大，但其檔案材料還是原來的，更不用說有最新反映專業(yè)技術(shù)人員業(yè)績、能力、職稱評聘等方面的材料了。

3.1穩(wěn)定人員，提高素質(zhì)。針對檔案工作性質(zhì)、企業(yè)檔案管理的特點和管理人員素質(zhì)差的情況：企業(yè)領(lǐng)導要要考慮到保持檔案管理員隊伍穩(wěn)定的重要性，檔案管理員的崗位上來盡量少調(diào)整檔案管理員，確保該隊伍的專業(yè)性。并選送檔案人員參加檔案專業(yè)知識培訓，提高檔案人員業(yè)務素質(zhì)，培養(yǎng)適應新時期檔案工作發(fā)展要求的人才。要形成基層企業(yè)與上層辦公室在檔案管理工作中相互協(xié)作、和諧發(fā)展的格局，定期或不定期地深入企業(yè)檢查指導檔案工作，發(fā)現(xiàn)問題，要及時通報，督促整改，力促規(guī)范.

3.2規(guī)范管理健全管理制度。規(guī)范歸檔材料收集工作。要制定、完善、健全收集制度，嚴格按照文件材料分類方案、歸檔范圍、保管期限的規(guī)定收集;要創(chuàng)新收集手段，運用事前監(jiān)控收發(fā)文件、登門尋求等形式;要把握時間要求，遵循各類檔案的形成規(guī)律，適時收集;要豐富收集范圍，既要收集紙質(zhì)載體，又要收集磁介質(zhì)載體以及各種具有保存價值的實物。

規(guī)范檔案整理工作。要嚴格按照各類檔案管理要求進行整理，做到組卷合理、案卷(件)內(nèi)文件排列有序、案卷標題簡明、保管期限準確、案卷(件)封面、卷內(nèi)文件目錄、案卷(件)裝訂結(jié)實美觀。

規(guī)范檔案管理工作。要實行各種門類、載體檔案集中統(tǒng)一管理，方便檔案的保管和利用;要嚴格按照《檔案借閱制度》開展檔案借閱工作，對逾期不還、丟失、破損或發(fā)生失竊、泄密事件的，必須依法嚴肅查處。

3.3積極搞好開發(fā)利用，為企業(yè)各項工作服務。如何利用好企業(yè)檔案，開發(fā)企業(yè)檔案信息資源，是企業(yè)檔案管理的目的;是擺在企業(yè)檔案管理人員面前的一項艱巨任務。

建立檔案館(室)網(wǎng)頁，開展網(wǎng)上利用服務。隨著檔案館(室)內(nèi)部局域網(wǎng)的建立，檔案部門將充分利用企業(yè)單位的網(wǎng)站制作自己的網(wǎng)頁，積極組織上網(wǎng)數(shù)據(jù)和信息，使檔案管理服務系統(tǒng)聯(lián)上企業(yè)單位網(wǎng)站，檔案工作者要以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，進一步加快檔案信息資源數(shù)據(jù)庫建設，實現(xiàn)檔案信息資源數(shù)字化、數(shù)據(jù)庫化，檔案信息服務利用網(wǎng)絡化，檔案管理工作自動化，檔案信息管理法制化。

變被動服務為主動服務?？梢赃M一步了解社會和市場對檔案利用的需求和利用者的心理，從而改進我們的服務形式，拓寬利用渠道，使更多的利用者了解檔案，熟悉檔案，利用檔案，最大限度地發(fā)揮檔案的價值和作用。為企業(yè)的建設和發(fā)展服務。

要著眼實際，抓好檔案管理的主體工作。企業(yè)主體檔案是企業(yè)檔案的核心，在抓好其它檔案的同時，著重抓好主體檔案的歸檔工作，特別是抓好技術(shù)檔案、設備儀器檔案、產(chǎn)品檔案管理工作，及時做好設備檔案和產(chǎn)品檔案的收集、整理與歸檔工作。保證企業(yè)檔案的完整性。

總之，檔案管理工作是一門科學性很強的系統(tǒng)工程。加強新時期檔案工作，必須切實對檔案工作重視起來，認清其主體，著力加強企業(yè)檔案人才的培養(yǎng)造就一支過得硬的專業(yè)隊伍。建立以企業(yè)自身為出發(fā)點的以推進企業(yè)的現(xiàn)代化進程的檔案管理模式從而帶動整個檔案工作不斷躍上更高的層次。同時也要加強專業(yè)檔案管理人員與企業(yè)其他管理人員的業(yè)務交流，定期或不定期地召開檔案管理專業(yè)人員理論研討會，通過信息交流和資源共享，促進各基層單位檔案管理與研究水平不斷提高，從更寬廣的領(lǐng)域強化他們的理論素質(zhì)。進一步完善管理制度，保證人事檔案工作朝著正確的方向不斷發(fā)展。

參考文獻：

楊長明.施工企業(yè)檔案管理的難點及對策思考.鐵道工程企業(yè)管理,(04)

黎柏源.新時期企業(yè)檔案管理工作的取向.今日南國(理論創(chuàng)新版),(09)

企業(yè)文化建設工作計劃 篇5

20xx年企業(yè)文化建設工作計劃為進一步增強員工參與企業(yè)文化建設的意識，加強員工使命感，提升員工參與的熱情和參與能力，拓寬員工參與的渠道，加深干部員工對企業(yè)文化建設理解和認識，穩(wěn)步推進企業(yè)文化建設，特制定XX20xx年度企業(yè)文化建設工作計劃如下：

一、工作目的

完善企業(yè)文化建設，讓企業(yè)文化更富有生命力，與行業(yè)文化齊頭并進;貫徹實施企業(yè)文化，將企業(yè)文化根治于心;推動部門持續(xù)健康發(fā)展。

二、工作措施

在工作方式上，根據(jù)公司要求，按照精心組織、扎實推進的原則，切實推動企業(yè)文化建設。具體措施如下：

1、堅持每月企業(yè)文化學習：充分宣傳企業(yè)文化、傳達給每位員工，使大家明確公司的工作部署以及工作重點，了解企業(yè)的工作動態(tài)。

2、創(chuàng)造交流空間、融洽部門關(guān)系：結(jié)合不同時期的學習和工作重點，利用例會時間或業(yè)余時間，圍繞工作實際，在部門內(nèi)部或部門間聯(lián)合開展企業(yè)文化討論交流活動，為干部員工營造一個交流空間，大家在交流中加深對企業(yè)文化理念的認知。

3、搭建學習實踐平臺。將企業(yè)文化建設和部門工作結(jié)合起來，通過開展多種多樣的文化創(chuàng)建活動。

企業(yè)文化建設工作計劃 篇6

企業(yè)文化建設工作目的：

配合北京物資協(xié)作貿(mào)易公司20xx年企業(yè)整合、管理模式創(chuàng)新、強化團隊建設的管理工作主線，公司在半年工作總結(jié)報告中，提出了加強企業(yè)文化建設以增強企業(yè)凝聚力的工作目標。其中，主要工作包括：

（1）通過企業(yè)內(nèi)部診斷，發(fā)現(xiàn)并解決目前企業(yè)管理中存在的主要問題，提升企業(yè)管理水平和自我修正能力。

（2）通過員工培訓，提高員工的自我成長能力，提高全體員工的參與意識、發(fā)現(xiàn)問題和糾正問題的能力，從而提升公司的管理水平和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（3）通過重建信息交流平臺，搞好公司網(wǎng)站建設和企業(yè)內(nèi)部通訊的編寫工作，以此擴大企業(yè)宣傳和交流渠道，營造積極向上的企業(yè)文化氛圍。

1、 網(wǎng)站升級工作：

目的在于提高公司網(wǎng)站的內(nèi)部使用率、外部點擊率和信息量，加強作為交流平臺的作用。

方法：可引進杭州慧泉軟件公司協(xié)助進行網(wǎng)站升級和建設工作。

具體負責部門：綜合部。

具體費用預算，另行確定。

2、內(nèi)部通訊編輯工作：

內(nèi)部刊物是員工交流的平臺，也是企業(yè)文化工作的一個重要媒介。

計劃半年出一期。

組織方法：在公司高管領(lǐng)導下，由行政部牽頭，組成編輯部，負責運作。

每期排版印刷費用，預計3500元。

3、企業(yè)內(nèi)部診斷工作：

企業(yè)診斷和內(nèi)部管理改革工作，完全采取公司內(nèi)部自行組織的方式，不引進外部專業(yè)咨詢機構(gòu)。由公司高管牽頭指導，按照計劃分步組織實施。培訓主講講師由公司高管擔任，公司內(nèi)部有關(guān)人員輔助或者協(xié)助授課。

與員工培訓工作結(jié)合起來開展。引進美國最流行的企業(yè)診斷工具，通過全體員工的參與，以培訓的形式，借用各種調(diào)查問卷和測試表格，在培訓學習的過程中，發(fā)現(xiàn)和梳理企業(yè)存在的管理問題、企業(yè)文化特征和員工自身存在的問題。

培訓和診斷相結(jié)合的的過程，既是學習，又是尋找差距；既是提出問題，又是尋求解決方法。最終提出企業(yè)管理改革措施。

在培訓過程中，對企業(yè)管理和企業(yè)文化深層特征的認識、學習、解析、診斷，不是由一個人或幾個人完成，也不是由一個人或幾個人的思路主導，而是由全體參與人員共同進行。

利用這樣的工具進行企業(yè)診斷的過程，實際上是課題研究的過程。利用診斷工具，設計多個課題，通過培訓的形式，在全體人員參與的過程中，共同探討每一個研究課題，而不是由一個人或幾個人在課題研究中唱主角。

所有診斷結(jié)果，都是在公開透明的環(huán)境中，由全體參與者共同探討出來的。因此，大家對診斷結(jié)果會有高度一致的認同。同時，這樣的培訓和企業(yè)診斷會產(chǎn)生難得的企業(yè)文化效果：可以達到統(tǒng)一認識，提高參與意識，提高凝聚力的明顯效果。員工通過培訓，不但學習了最前沿的管理知識，而且對企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)生了深刻的認識；不但參與了企業(yè)的診斷全過程，而且為企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、確定新的目標做出了貢獻。

與培訓相結(jié)合的企業(yè)診斷工作，由兩大部分工作組成。一部分，是培訓、討論、交流、學習和解析案例。另一部分，是測評、測驗、填表、統(tǒng)計、整理。其中，統(tǒng)計和整理工作有很大的工作量。這一工作需要組織人在培訓課后完成。

每一次培訓或集體課題研討結(jié)束后，需要專門安排人完成統(tǒng)計和整理工作。整理結(jié)果，作為下一次課題素材，用以共同學習、分析、研究、討論。

4、內(nèi)部診斷和培訓的組織方式：

組織工作：由高管負責組織領(lǐng)導，由行政部負責協(xié)調(diào)與配合。

培訓期間，需要分小組，各個組需要指定負責人。

研討培訓周期：每月2個半天，每半天研究一個課題。一共約10個課題。具體時間表另行確定。

參加人員：公司全體員工。

研討培訓預算：1．05萬元（lenovo thinkpad 7675h4c筆記本）。

5、培訓要達到的具體目標和效果

本次培訓的核心主題是團隊建設。要達到的目的是：理解團隊角色、團隊價值、團隊要素，學習團隊建設方法、步驟、原則，形成團隊意識，提高團隊凝聚力，最終在公司范圍內(nèi)產(chǎn)生學習型團隊的企業(yè)文化氛圍。

企業(yè)文化建設工作計劃 篇7

20__年度的企業(yè)文化工作要緊緊圍繞“服務企業(yè)，團結(jié)員工，提升形象，凝聚精神”的宗旨，以“靚麗太平洋，活力太平洋，創(chuàng)新太平洋，和諧太平洋”為主線開展工作，通過努力，使飯店的企業(yè)文化工作再上新臺階，達到“員工積極參與、活動富有成效、影響更為深遠”的效果，從而增強太平洋國際飯店的影響力、吸引力和凝聚力，促進企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展。具體計劃如下：

一、每兩月舉辦員工生日會，舉辦時間酌定。

二、“靚麗太平洋我先行”義工活動視情穿插進行，全年預計10次左右。在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在活動方式及深度廣度上有所創(chuàng)新和發(fā)展?？膳c德陽婦聯(lián)、民政等部門加強聯(lián)系，將義工活動“立足德陽、外圍發(fā)展”，可參加地方扶老、助困等活動，擴大企業(yè)影響。

三、3月份組織編寫“企業(yè)文化手冊”，內(nèi)容包括集團公司、飯店發(fā)展歷程及現(xiàn)狀介紹、員工職業(yè)行為規(guī)范、員工社會行為規(guī)范、企業(yè)文化、企業(yè)愿景等，從而傳播企業(yè)先進文化思想及先進理念。

四、4月份，為迎“五一”國際勞動節(jié)，組織“創(chuàng)新太平洋”“服務技能能手”評選活動，由黨支部、團委會、行政班主辦。各部門民主評選業(yè)務熟練、素質(zhì)過硬、貢獻較大的先進員工，在5月份生日會上進行表彰和獎勵。5月份組織優(yōu)秀員工到三星堆“一日游”，以體現(xiàn)對優(yōu)秀員工的尊重和關(guān)懷。

五、5月份在《太平洋之聲》開展“太平洋明星”風采比賽，刊登員工照片、個人才藝、家庭資料等，凡太平洋員工均可參賽，最后綜合員工投票評出“太平洋明星”并給予獎勵。

六、6月份在《太平洋之聲》上組織開展“我推崇的太平洋價值觀”征文，集思廣益，從中提煉出能夠體現(xiàn)太平洋精神、思想、核心價值觀的巨型口號標語牌，懸掛在飯店醒目處，起到彰顯形象、凝聚人心、豐富企業(yè)文化的作用。

七、6月份以團委會名義，組織建立“員工愛心基金會”，團委抽出部分資金作基金，員工個人交納適當費用后自由加入。愛心基金主要用于員工大病、工傷、生活困難等情況下的救助。

八、7月1日，召開太平洋飯店黨員生活會，舉辦慶祝晚會。

九、7月份，在飯店辟出一角建設“廣場文化角”，滿足員工業(yè)余休閑、歌唱需要。員工晚上6：30—10：30可去“廣場文化角”學歌、唱歌，以合唱為主。員工自由來去，不受限制。教員、器樂主要由員工自發(fā)。開始時，請人進行培育?！皬V場文化角”既豐富員工業(yè)余文化生活，可考慮建設演藝臺，一人臺上教舞蹈，眾人臺下學跳。

十、8月份，舉辦首屆“太平洋之聲”歌唱大賽，員工自由報名參加。

十一、8月份，組織安全生產(chǎn)或交通安全主題演講比賽，最后決出一二三等獎。

十二、8月—9月，舉辦首屆“活力太平洋杯”籃球賽。以部門組隊參加(也可合并部門)。

十三、9月，舉行迎國慶、賀中秋晚會。

十四、10月1日，舉辦“魅力太平洋”國慶歌舞晚會。

十五、12月底，舉辦比賽性質(zhì)的“太平洋迎新年文藝調(diào)演”。每個部門出1—2個節(jié)目參賽，最后評出特等獎、一等獎、二等獎、三等獎，并給予獎勵。

十六、1月份，舉辦“飛翔太平洋杯”乒乓球或羽毛球比賽。

十七、2月份舉辦迎春游園及團拜活動。

企業(yè)文化建設工作計劃 篇8

根據(jù)公司企業(yè)文化“十一五”規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)實際情況，為進一步加強企業(yè)文化建設，不斷為企業(yè)管理與經(jīng)營注入生機和活力，為思想政治創(chuàng)新開拓新的渠道，為保障完成企業(yè)各項經(jīng)濟技術(shù)指標。特制定本計劃：

1、以培育“三觀”為基矗通過學習先進典型對世界觀、人生觀、價值觀三觀的榜樣。以“奉獻社會、服務人民”為主題，以樹立良好的社會形象為重點，扎實開展員工的培訓教育。

2、通過開展多種形式的政治思想教育、職業(yè)道德教育和豐富多彩的寓教于文的文化活動，培育企業(yè)文化。運用現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術(shù)，占領(lǐng)宣傳思想和理論文化陣地。利用我公司現(xiàn)有的MIS系統(tǒng)和局域網(wǎng)和寬帶的優(yōu)勢，以快捷的速度傳遞上級精神和我公司相關(guān)信息。

3、按照《公民道德建設實施綱要》的要求，制定具有我公司特性的職工道德要求、計劃，學習先進典型的先進事跡報告，要注重職工職業(yè)道德的教育。

4、加強科技文化教育，勉勵自學成才，崗位成才。

5、加強民-主管理。進一步貫徹落實廠務公記開，切實加強廠務公開的透明度和公開質(zhì)量，并開展經(jīng)常性的，按照廠務公開考核責任制，監(jiān)督檢查情況定期公開，廣泛聽娶采納職工意見和合理化建議。

6、以推行服務為切入點，加強改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，抓好行業(yè)作風建設。把企業(yè)文化作為激發(fā)職工熱情、統(tǒng)一職工意志的重要手段，將廣大職工的行為引導到共同的企業(yè)發(fā)展目標和方向來。

7、營造濃厚的安全文化氛圍。全面調(diào)動各種宣傳手段;注重現(xiàn)代安全管理體系的建設;推行安全質(zhì)量標準化;抓好安全物態(tài)文化建設;建立企業(yè)安全文化評價體系;加強領(lǐng)導，積極推動企業(yè)安全文化建設。

總之，形成一個以“以人為本”的理念為指導;用先進的文化培養(yǎng)人、塑造人，激發(fā)提升勞動者的智慧潛能，營造一個安全、健康、環(huán)保、高效的人文環(huán)境，造就一支技術(shù)業(yè)務水平高。安全素質(zhì)過硬，道德高尚的員工隊伍，建設管理好安全、可靠、穩(wěn)定運行的電網(wǎng)，使企業(yè)成為一個有扎實的安全基礎(chǔ)，有優(yōu)越的市場竟爭力和良好的內(nèi)外形象的企業(yè)文化。

yJS21.com更多精選工作計劃閱讀

建材工作計劃推薦

欄目小編經(jīng)過慎選為大家推薦一篇題名為“建材工作計劃”的好文。為了可以處理下一階段的工作任務，準備好自己的下一階段工作計劃可以防止手忙腳亂。工作計劃應該遵循有序科學的原則。我們將會持續(xù)為您提供更多有用的信息請您多多關(guān)注我們的網(wǎng)站！

建材工作計劃 篇1

新年到了新氣象，下面是本人xx年的工作計劃：

一、工作目標

1、抓好培訓擴大知識面，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

xx年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

建材工作計劃 篇2

一、工作目標

（一）全市所有水泥礦山、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》,無組織排放源達到《大氣污染物綜合排放標準》。

（二）*市XX年、區(qū)于XX年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯。

（三）XX年、區(qū)于XX年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。

二、工作任務

（一）市發(fā)改委、市國土局、市規(guī)劃局、市工商局、市環(huán)保局等有關(guān)部門負責，停止審批除“以大代小”項目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項目。

（二）*市政府負責，XX年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機立窯全部拆除。

藁城市、正定縣、欒城縣政府負責，XX年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機立窯全部拆除。

高邑縣、井陘縣、礦區(qū)、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂市、行唐縣和贊皇縣政府負責，XX年。

（三）*市政府負責，XX年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺磨機的綜合治理工作。

元氏縣、新樂市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負責，XX年。

對達不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停。

治理標準如下：

包裝機、提升機、破碎機等主要生產(chǎn)設備的排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》gb4915－XX表2規(guī)定的限值，實現(xiàn)達標排放。

進行，所有物料禁止露天堆放。

水泥均化倉及倉下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進行，并安裝布袋除塵器，實現(xiàn)達標排放。

4.水泥儲存在封閉的廠房內(nèi)存放，銷售外運在封閉的貨臺內(nèi)進行裝運。

5.散裝水泥必須入倉，在散裝口安裝移動式除塵設施。

6.實現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離，加大綠化力度，廠區(qū)綠化面積達到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達到30%以上。

7.進入廠區(qū)道路硬化，運輸原料及產(chǎn)品的車輛必須覆蓋。

8.作業(yè)場所顆粒物無組織排放監(jiān)控點濃度不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》gb4915－XX表3規(guī)定的限值。

（四）井陘縣、平山縣、靈壽縣、*市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區(qū)政府負責，對轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復燃，并按照“以大代小”原則對石灰生產(chǎn)企業(yè)升級改造。

建材工作計劃 篇3

建材銷售工作計劃1

任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

3、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

5、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

6、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

8、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

10、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

11、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

建材銷售工作計劃2

以往我在選擇客戶方面走了不少彎路，經(jīng)過思索，是因為對行業(yè)還不太熟悉，導致客戶選擇客戶群體偏差。總結(jié)一些失誤的教訓，所以20xx年要好好分析市場情況，根據(jù)行業(yè)狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要增加3個以上的新客戶，還要有潛在客戶;一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的;要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務;自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，在國內(nèi)信譽大大提高，為在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。20xx年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。

建材銷售工作計劃3

新年到了新氣象，下面是本人20xx年的工作計劃：

一、工作目標

1、抓好培訓擴大知識面，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

20xx年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

建材銷售工作計劃4

進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：

一、營銷活動中我們需要掌握的1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位;

2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學識必須要掌握;

3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導請教，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有：

1、對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;

2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);

4、關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的20xx年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學習、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材銷售工作計劃5

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1、市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2、銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3、確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

4、考核時間。銷售工作計劃可分為銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

5、總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應該得到的回報！在xx—x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的！

建材銷售工作計劃6

20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年里，在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上特制定20xx年工作計劃如下：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

4.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

5.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

7.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

8.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

3.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

9.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

建材銷售工作計劃7

20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導提升為銷售部經(jīng)理，從那時起就覺得自己肩上的擔子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應，在這期間離不開領(lǐng)導和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅持下來?，F(xiàn)在我將本我的銷售情況作一總結(jié)，希望對于即將到來的.20xx年有更好的指導作用。

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在網(wǎng)絡上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20xx公司領(lǐng)導給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。

銷售部門經(jīng)理肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團隊對完成公司銷售任務至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務知識得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者，在這一塊希望領(lǐng)導加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年，無論是商務交流、技術(shù)知識都讓我學到了很多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的。我個人覺得是永遠學不完，時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓，但執(zhí)行率還遠遠不夠，在接下來20xx年里，我覺得培訓一定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

根據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務是：

(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合;

(2)配合李總做市場(除了自己工作外);

(3)配合譚總(除了自己工作外);

(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

20xx年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應該做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望領(lǐng)導多多給我指出和指導。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯，就是因為一些細節(jié)導致自己感覺不到，所以只有得到領(lǐng)導的正確指導，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡推廣帶動了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡格局。在這一塊，我公司在20xx年還要重點抓網(wǎng)絡推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無論是網(wǎng)絡推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會、朋友介紹以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài)的跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好

20xx的銷售工作，要深入了解光纜行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

羊年到，囑咐到，在這里我代表我們每一個銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在光纜行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

為了公司將來的發(fā)展，我個人提點小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長期，雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年，但這也是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應該要從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學習管理理論。把學到的東西分享給公司每一個人;其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。反之，就會挫敗員工的信心;

第三，要做好后繼

人才的培養(yǎng)工作。要做老業(yè)務員傳遞新業(yè)務員的工作，把好的方法傳下來，永遠留在。第四，既要引進

人才，還要用好

人才，特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人員，一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用，也就是量身定做。

建材銷售工作計劃8

為實現(xiàn)20xx年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

一、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。

（3）全國實行統(tǒng)一的報價表

三、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場；第二可以促進與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

建材銷售工作計劃9

第一部分：全年計劃完成目標

◆主目標：

1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應。共分三個階段進行建設。(1、市場預熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)

3、通過開發(fā)、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡。

4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責任制。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強、市場反應快速、執(zhí)行力高、責任心強的高效銷售團隊。

◆輔目標：

1、從技術(shù)、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加強營銷服務體系建設，采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式，來刺激市場，形成銷售造勢。

3、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進行細分。分為普通產(chǎn)

品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

4、內(nèi)務管理：建立快速的市場反應及物流配送機制，調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進行及

時消化及安排合理生產(chǎn)庫存。

5、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細化運作。

第二部分：建立4P營銷體系核心

◆

市場發(fā)展核心：

受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠影響。

◆

重點市場運營核心：

福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門

外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南

運營核心：重點市場設立臨時辦事處建立根據(jù)地，實現(xiàn)精細化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

◆

產(chǎn)品策略核心：

1、將產(chǎn)品進行細分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進行不同的返利和促銷政策

2、從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動其他品牌系列銷售

3、將部分產(chǎn)品分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道。

◆

價格策略核心：

1、定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優(yōu)勢。

2、將渠道銷售供價與裝修公司、網(wǎng)絡團購價格區(qū)分定價供應3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分。

◆

渠道策略核心：

1、重要地區(qū)建議按照設立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存;人員密集全程服務式分銷。

2、福建省內(nèi)市場的老客戶重點在于維護及調(diào)整，并逐步引導優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協(xié)助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。

3、輔助開發(fā)填補空白區(qū)域，并引導客戶走向公司規(guī)范化管理。

4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網(wǎng)定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)

5、省外市場的重點開發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。

◆

促銷策略核心：

核心：采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式：

1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)

2、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進行聯(lián)動買贈活動促銷(買油漆送輔料)

3、利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對手動態(tài)進行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。

4、商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。

5、“315質(zhì)量萬里行---品質(zhì)見證-推廣活動”

第三部分

金師傅品牌推廣方案

◆

市場定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

◆

品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”

◆

產(chǎn)品延伸

增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。

◆

設計理念：

1、突出產(chǎn)品賣點并與品牌名稱呼應

2、體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設計成卡通動漫的金色師傅形象

4、包裝設計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設計核心

5、色彩設計主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

◆

設計VI形象推廣手冊：

(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示范工程應用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)

◆

建立樣板專賣：

在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區(qū)域)，并成功運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點帶面向全省、全國推廣。

◆

起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策：

客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。

1、產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。

2、店租補貼：根據(jù)合同銷量完成情況、有無競爭對手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼

3、市場管控體系建設(考慮收取市場保證金)

4、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現(xiàn)

5、終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。

6、金師傅俱樂部推廣計劃：協(xié)助并培訓各經(jīng)銷商組織運營操作師傅資源。

◆

加盟店運營：

直營專賣成功運營后，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷支持，務必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應”

實現(xiàn)擴充省內(nèi)專賣店數(shù)量。重點市場必須建立專賣，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設立總代理制并給予發(fā)展分銷授權(quán)和協(xié)助。并根據(jù)實際考核受信鋪貨額度。

◆

重點開發(fā)、全面招商：

通過制作詳細的招商計劃書及流程、全面開發(fā)動員會、合理網(wǎng)絡戰(zhàn)略布局、有條理的開展開發(fā)工作。實現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化。

第四部分

市場宣傳推廣投入

1、市場宣傳時機：

在省內(nèi)專賣體系基礎(chǔ)建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。

2、宣傳拉動原則：

1、借助外力或經(jīng)銷商

2、以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。

3、宣傳形式：

主要考慮：

1、福州海峽都市報的軟文廣告

2、各大建材賣場附近的戶外小廣告

3、重點外圍區(qū)域的車體廣告

4、金師傅俱樂部的持續(xù)推廣

5、網(wǎng)絡推廣等造勢。

4、預計宣傳投入：控制在10萬以內(nèi)。

備注：除空中宣傳以外，地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動配合

建材工作計劃 篇4

建材銷售業(yè)務員工作計劃措施如下：

1. 確定目標：確定銷售目標，包括銷售額、銷售量、市場份額等。根據(jù)目標，制定具體的工作計劃和行動計劃。

2. 制定銷售策略：根據(jù)目標，制定相應的銷售策略，包括銷售渠道、促銷手段、銷售技巧等。銷售策略需要根據(jù)建材產(chǎn)品的特點、目標市場的需求、競爭對手的情況等因素進行制定。

3. 確定客戶：確定目標客戶，包括潛在客戶、現(xiàn)有客戶等。根據(jù)客戶的特點，制定相應的銷售計劃和行動計劃。

4. 建立銷售網(wǎng)絡：建立銷售網(wǎng)絡，包括與供應商、經(jīng)銷商、代理商等建立合作關(guān)系，擴大銷售范圍。同時，可以通過網(wǎng)絡宣傳產(chǎn)品，提高品牌知名度和認可度。

5. 提高溝通能力：提高溝通能力，包括與客戶的溝通、與供應商、經(jīng)銷商、代理商等的溝通等。通過良好的溝通能力，可以實現(xiàn)客戶需求的及時滿足，提高客戶滿意度。

6. 加強市場分析：加強市場分析，包括對市場趨勢、競爭對手、客戶需求等的分析。通過市場分析，可以及時調(diào)整銷售策略，提高銷售效果。

7. 提高銷售技巧：提高銷售技巧，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧等。通過不斷學習和培訓，可以提高銷售技巧，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

8. 確定獎勵機制：確定獎勵機制，包括目標達成獎勵、銷售完成任務獎勵等。通過獎勵機制，激發(fā)業(yè)務員的積極性和主動性，提高銷售效果。

9. 定期檢查和總結(jié)：定期檢查和總結(jié)工作，包括銷售進展情況、銷售目標達成情況、銷售效果等。通過定期檢查和總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整工作計劃和行動計劃。

以上是建材銷售業(yè)務員工作計劃措施的建議，希望能夠提供幫助。

建材工作計劃 篇5

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

20xx年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的！

建材工作計劃 篇6

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂八月任務：銷售額10萬元。

2.制定出周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

促銷是用來提高用戶對自己產(chǎn)品的認識與了解，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。復合肥的消費者是農(nóng)民，我國農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低，辨別真假能力差，央視CCTVLOGO的標志絕對是農(nóng)民的首選目標，中央電視臺品牌的力量。所以前期生產(chǎn)存留的復合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價。不可否認降價在短時間內(nèi)的確能促進銷售，但同時降價是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價使企業(yè)的經(jīng)濟效益受到影響，這樣做往往會讓消費者產(chǎn)生不信任感，別的廠家沒怎么降價，這個廠家老是在降價，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了?

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作。

隨著生產(chǎn)銷售的不斷增加，企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流控制，資金是一個企業(yè)發(fā)展的命脈，可以適當考慮招商引資，然后管理方面也會增加負擔，合理分配人員，高效、速度做好應對措施，企業(yè)要成為一個百年企業(yè)，要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè)。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

建材工作計劃 篇7

建材導購工作計劃

導言：

建材導購工作是一個重要的職責，需要導購員具備豐富的產(chǎn)品知識和銷售技巧來滿足客戶的需求。為了提高導購員的工作效率和銷售業(yè)績，下面將詳細描述一份建材導購工作計劃。

一、市場調(diào)研和分析

1. 收集市場情報：定期進行市場調(diào)研，了解建材相關(guān)新產(chǎn)品和市場趨勢，根據(jù)競爭對手的銷售策略和產(chǎn)品定價來制定相應的銷售計劃。

2. 分析目標顧客：研究目標顧客的需求和購買習慣，了解他們的喜好和消費心理，從而更好地滿足他們的需求。

二、建材產(chǎn)品知識學習和培訓

1. 學習產(chǎn)品知識：深入學習建材產(chǎn)品的特點、使用方法、維修保養(yǎng)等方面的知識，以便能夠給顧客提供專業(yè)的指導和建議。

2. 培訓銷售技巧：參加相關(guān)培訓課程，提升銷售技巧，學習如何與顧客建立良好的溝通和關(guān)系，以及如何處理顧客的投訴和疑慮。

三、客戶管理與維護

1. 拓展客戶資源：積極開展市場活動，吸引潛在客戶的注意，增加客戶資源。

2. 跟進客戶需求：對客戶的咨詢和需求及時跟進，給予專業(yè)的解答和建議，提高客戶滿意度，增加復購率。

3. 建立客戶檔案：建立客戶檔案，記錄重要的客戶信息，如購買偏好、聯(lián)系方式等，有助于更好地了解客戶和提供個性化的服務。

四、促銷和銷售策略

1. 制定促銷方案：根據(jù)市場調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)，制定不同的促銷方案，如打折、贈品、促銷活動等，以吸引客戶并增加銷售額。

2. 定期銷售培訓：定期組織銷售培訓，提高銷售員的溝通能力和銷售技巧，幫助他們更好地與客戶互動和推銷產(chǎn)品。

五、售后服務和客戶意見收集

1. 提供售后服務：與售后部門密切配合，為客戶提供及時的售后服務，解決顧客的問題和疑慮，提高客戶滿意度。

2. 收集客戶意見：定期向客戶發(fā)送問卷調(diào)查，收集客戶對產(chǎn)品和服務的意見和建議，以便及時改進和調(diào)整。

結(jié)語：

通過以上的詳細工作計劃，建材導購員可以更好地了解市場需求和客戶需求，提高產(chǎn)品知識和銷售技巧，有效拓展客戶資源和提高銷售業(yè)績，同時通過良好的售后服務和客戶意見收集，不斷提升服務質(zhì)量和客戶滿意度。堅持執(zhí)行這份工作計劃，相信導購員的工作效率和銷售業(yè)績將會獲得明顯提升。

建材工作計劃 篇8

上海XX實業(yè)公司主要從事金屬材料、鋼材、建筑裝飾材料的銷售和金融投資。公司在上海設有三大石材加工基地和直銷部，在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國。

在采購渠道方面，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京××××有限公司、上?！痢痢痢劣邢薰窘⒘碎L期合作關(guān)系。 ,上?！痢痢痢劣邢薰镜群献鳎少徢揽煽?、穩(wěn)定、有保障，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標準要求。

在銷售渠道方面，公司致力于與大企業(yè)、大項目的營銷合作，與小客戶保持密切聯(lián)系。小客戶數(shù)量和質(zhì)量逐月增加，取得了優(yōu)異的成績。公司先后與上?！痢痢痢劣邢薰尽⑸虾！痢痢痢劣邢薰尽⑸虾！痢痢痢劣邢薰镜绕髽I(yè)建立了良好的銷售關(guān)系。公司的營業(yè)額逐年增加。房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)對鋼材、石材的需求不斷增加，公司業(yè)務量將逐步增加，銷售訂單將逐步增加。

公司現(xiàn)已形成規(guī)模，為全面開拓國內(nèi)市場奠定了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展和新客戶的開發(fā)方面，XX公司在全國留下了顯著的影響力。銷量逐月增加，客戶數(shù)量逐月增加，市場占有率逐步提升。 XX產(chǎn)品的銷售大大提高了國內(nèi)知名度，為公司拓展國內(nèi)市場、創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。 .在去年的基礎(chǔ)上，**企業(yè)對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場需要更適合的產(chǎn)品。因此，公司根據(jù)國內(nèi)市場的特點，特地請人為公司設計銷售形象，以提高公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為未來進一步提升XX公司在中國的知名度奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

按照52.5億元的總銷售目標，分區(qū)域指標，責任明確，落實到人，業(yè)績掛鉤：

1.劃分銷售區(qū)域。全國劃分區(qū)域，各區(qū)域分配指標，通過考核與實際績效掛鉤，獎懲分明。

2、根據(jù)銷售網(wǎng)絡布局，大力推進代理制，力爭年內(nèi)在省級城市發(fā)展銷售代理。

3、銷售費用和差旅費實行銷售合同責任制。

4、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益。

①財務銷售成本：會計是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進銷存要明確，月報要反映，季度考核要做到，年銷售額要達到5.25億的標準，成本要降低10.5%。

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，根據(jù)XX公司實際工作分配各崗位相應人員。采用科學的激勵機制進行考核，人盡其才，愛崗敬業(yè)，每位員工以實際表現(xiàn)體現(xiàn)個人價值。

公司還有很多工作要做，還有很多事情要落實。為此，要緊緊圍繞公司工作重點，結(jié)合公司實際，在20XX年承擔起應有的責任，為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標作出應有的貢獻！

建材工作計劃 篇9

新的一年已經(jīng)開始，為了更好更全面的開展20xx年度的工作。 現(xiàn)制定工作劃如下：

一、工作目標：

1、堅定信念，加強自信——積極 樂觀的工作態(tài)度

2、不斷學習——充實自我，提高自身素質(zhì)

3、潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，做到及時跟進回訪。

積極推廣公司品牌形象。對于老客戶，要保持關(guān)系。重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。前期設計的項目重點跟進，至少一 周回訪一次客戶。

5、分析市場——對市場情況要有正確的認識。

6、工作記錄——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實施策略

1、堅定信念。

快速融入、學習進步。先做自己該做的。

河南省億豐肥業(yè)有限公司現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。充分和合理地施用復合肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用復合復合肥。

自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的。河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內(nèi)外先進生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“兩個品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測手段，良好的企業(yè)信譽使主要產(chǎn)品覆蓋中原。

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、 研究，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商。

目前我國復合肥產(chǎn)業(yè)“發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20__-20__年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國復合肥利用效率逐步提高。預計“及20__年前的復合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。前期設計的項目重點跟進，至少一 周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的 項目至少二周回訪一次。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決 決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

客戶遇到問題，不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

4、市場分析，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，每月做好市場調(diào)研工作，熟悉當前產(chǎn)品行情、銷售量、各地需求，做到知己知彼。

根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。對于自己負責的xx市場，進行梳理匯總。

為取得理想的經(jīng)濟效益，公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況，在經(jīng)營目標的制約下制定合理的價格。復合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據(jù)市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。

根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷墻磚，如我公司的自保溫砌塊、內(nèi)外墻砌塊。

現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多，如何能讓全國的經(jīng)銷商千里趕赴中原，尋找“并與之合作，金億豐?品牌影響力是經(jīng)銷商們認同的唯一表現(xiàn)形式“是誰不重要。關(guān)鍵是和誰在一起“金億豐”若能成功申請央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，代表的是公司的實力。借勢上升“

5、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。及時反思自己工作中的不足，以便改進。做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很 重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

20xx年的工作已接近尾聲，20xx年已經(jīng)來臨。新的一年，我會一直努力，一直做好我自己，我相信我會做的更好的。只要用心去做，就會做好這一切。

相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

20xx，我會繼續(xù)努力，加油!

[計劃推薦]師德建設工作計劃怎么寫9篇

為了更快的實現(xiàn)工作目標和任務，我們不妨用心做好個人的工作計劃。工作計劃實際上就是寫計劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計劃，經(jīng)常制定工作計劃，可以增強人的邏輯思維和直覺判斷能力。最近是否在尋找一些優(yōu)秀的工作計劃呢？下面是小編整理出來的《[計劃推薦]師德建設工作計劃怎么寫9篇》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

師德建設工作計劃 篇1

一、指導思想

通過師德建設系列教育活動，使全體教工自覺遵守國家法律法規(guī)，貫徹黨的教育方針，遵守教師職業(yè)道德，為人師表，自覺履行崗位職責，認真執(zhí)行學校教育教學計劃，完成教育教學任務，努力學習完善自我。

二、具體措施

1、完善師德師風建設組織機構(gòu)，分工明確，責任到人。

2、加強政治理論學習。

每學期組織教師認真學習教育教學理論以及教育法規(guī)，努力提高教師的政治思想素質(zhì)，牢固樹立依法治教，以德立校，以德塑身的意識。

3、加強以師德為核心的教師隊伍建設。

（1） 完善學習制度，創(chuàng)建自主學習的教師群體。

（2） 開展“崗位自學、崗位練功、崗位成才”主題活動，提高教師隊伍素質(zhì)。

（3） 建立校級帶教制度，發(fā)揮骨干教師作用，不斷提高骨干教師的業(yè)務水平。

（4） 完善學校內(nèi)部管理體制，全面實施崗位競聘制度。

4、充分發(fā)揮工、青、婦、群眾組織在師德建設中的積極作用。

（1） 有計劃地開展師德教育主題活動，不斷提高教師的師德水平。

（2） 利用各類?？鍒?、廣播等宣傳媒體，及時發(fā)揚教書育人的先進事跡，弘揚師德、塑造形象、深教師人格。

5、嚴格執(zhí)行考核制度，明確自身職責。

（1） 將師德建設納入教師考核評優(yōu)，在晉升晉級、職稱評定，以及文明班組、先進個人的評選工作中，實行一票否決制。

（2） 繼續(xù)實行教工師德承諾制，每學期由教工主動與法人簽約，對學校師德建設的要求作出承諾。

6、強化檢查監(jiān)督、提高師德水平。

（1）以師德評議臺為載體，常設師德評議信箱，自覺接受社會、家長、學生對學校師德師風建設的監(jiān)督與評議。

（2）評議與考核相結(jié)合，每學期進行一次師德達標考核。

（3）在考核評議中，對師德表現(xiàn)突出的教工給予獎勵。

通過師德、師風建設，促使教工嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，履行學校師德公約，形成敬業(yè)愛生、明理誠信、團結(jié)協(xié)作、奮發(fā)向上的教師群體。

師德建設工作計劃 篇2

一、指導思想

以黨的十八屆三中全會等精神為指導，以新頒布的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》《公民道德建設實施綱要》等為依據(jù)，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，樹立以人為本、依法治校、以德治教、特色強校、全面發(fā)展的辦學理念，強化師德素養(yǎng)，提高教師專業(yè)技能的能力，建立清水河學校高素質(zhì)的教師隊伍，努力實現(xiàn)學校三年發(fā)展目標。

二、目標任務

通過開展教師職業(yè)道德教育活動，完善由學校、教師、學生、家長四個層次全方位的師德評議機制，引導全體教師嚴格遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》、“三嚴禁”、“六不準”等，實現(xiàn)我校提出的以師德提升人格魅力，提升育人水平的目標，在全校教職工中形成“誠信奉獻、愛崗敬業(yè)，教書育人，廉潔從教，為人師表”的崇高師德風尚。以優(yōu)良的師風，帶動教風，促進學風，營造校風，優(yōu)化行風。

三、主要任務和措施

1、20xx年既是師德師風建設年，又是教育大表彰年。學校將根據(jù)金安區(qū)教育局關(guān)于加強師德師風建設的文件精神，加強教師職業(yè)道德教育，加大對違背師德規(guī)范行為的查糾力度，要挖掘優(yōu)秀教師典型，表彰一批優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀德育工作者和優(yōu)秀教育工作者；積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)及表彰活動。大肆推介和表彰在20xx年度對教育事業(yè)作出突出成績和突出貢獻的教職員工。

2、狠抓師德師風建設，傳承“清小精神”、弘揚“清小師魂”。所謂“清小精神”和“清小師魂”，就是敬業(yè)、責任、奉獻。多年來，一代代“清小人”于物換星移中彰顯了敬業(yè)、責任、奉獻的本色，這一種精神噴薄出來的是力量，是境界。

3、成立清水河學校師德師風建設領(lǐng)導小組：

組長：徐旭

副組長：袁春林卞文堂

成員：陳德兵鄭家傳聶明星趙光輝王兵湯會陳向紅戚婷婷黃英張克儉

4、建立完善的師德師風建設評價機制。建立由學生、家長、教師代表等人員組成的師

德師風建設評價小組，對教師師德師風進行全方位考核、評價。利用學校校園網(wǎng)的協(xié)同平臺和辦公平臺等，搭建學校與家長、學生的溝通平臺，及時反饋家長、學生和社會對我校教師師德師風的意見、建議，促進學校師德師風建設。設立意見箱、校長信箱等多種渠道，廣泛聽取社會、家長、學生對學校師德師風建設的意見和建議，主動接受社會、家長、學生的監(jiān)督。學校還將通過家訪、電話詢訪、家長會、家長學校、學生評教、家長問卷、社會問卷等方式，加強學校與家長、社會的聯(lián)系，積極爭取家長、社會對學校工作的理解和支持，形成教育合力。

5、全民動員，加強學習。舉行師德師風教育活動啟動儀式，積極組織教師學習新頒布的《中小教師職業(yè)道德規(guī)范》，學習《教育法》、《教師法》、《公民道德建設實施綱要》等法律法規(guī)，學習黨的十八屆三中全會等精神，撰寫學習心得體會，并認真對照檢查，把學習成果自覺納入規(guī)范自身的教育行為之中，不斷提高自身的師德素養(yǎng)。業(yè)務學習要記好學習筆記，增強學習的針對性和實效性，在學習過程中不斷實踐，不斷反思，不斷成長，隨時做好迎檢準備。

6、認真學習區(qū)教育局20xx年關(guān)于師德師風建設的相關(guān)文件精神，重申《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學教師十嚴禁》等，禁止亂補課、有償家教、體罰學生、亂收費等違規(guī)行為。建立師德師風考核“一票否決”制度，杜絕體罰與變相體罰學生，樹立我校教師良好的教師形象。每學期學校對每一位教師的師德師風進行全面測評，認真落實教師評價制度中的師德評價辦法，通過開展師德自評、教師互評、學生評教、家長評教、領(lǐng)導評教、社會評校等形式，評價教師的師德師風情況。對師德測評結(jié)果認真進行匯總分析，對師德考評得分不高有關(guān)人員及時進行談話反饋，對嚴重違反師德的教職工實行一票否決，把師德考核結(jié)果納入教師的年度考核、職稱評審、崗位聘任以及各類先進的評選工作中。

7、進一步深化教育人事制度改革，實行新一輪教職工全員崗位設置和崗位聘用制度；繼續(xù)深化績效考核管理，限度地調(diào)動教職工積極性；

8、加大教師在職培訓力度，加強教師學分制管理，采取專項培訓、集中培訓、遠程培訓、校本培訓和教育實踐考察相結(jié)合的多種培訓模式；

9、提高教職工福利待遇，加大對中青年骨干教師關(guān)心力度，遏制骨干教師流失；

10、積極推進新課改和高效課堂活動。開展教學比武、推門聽課、黨員亮相課、公開課、示范課、研討課等教學活動。

11、加大指考勤力度，不斷改進教職工的工作作風，把考勤的結(jié)果在學年度考核、績效工資、創(chuàng)先爭優(yōu)獎等方面進行運用。

12、開展主題活動，助推師德教育取得成效。開展以“學規(guī)范，做人民滿意的教師”、“敬業(yè)愛生、為人師表”等為主題的師德師風建設活動；每個教職工要在崗位上出彩，黨員要爭上“黨員示范課”、青年黨員亮相課；教研組、年級組要團結(jié)協(xié)作，爭創(chuàng)明星備課組、明星學科組；適時在教師中開展創(chuàng)先爭優(yōu)“愛崗敬業(yè)”等典型發(fā)言和演講比賽。

13、做好師德教育宣傳活動。開展向身邊的“優(yōu)秀教師集體、優(yōu)秀教師”學習活動，通過黑板報、校報、宣傳欄、廣播室、學校網(wǎng)站等工具，及時、大張旗鼓的宣傳校內(nèi)外師德教育動態(tài)，重點宣傳我校教師的職業(yè)道德事跡，努力引導廣大教職工樹立高尚的道德情操和精神追求，潛心育人，樂于奉獻，努力做人民滿意的教師。

總之，師德師風建設是我校經(jīng)常性的一項工作，要常態(tài)化、制度化、規(guī)范化，常抓不懈，努力為學校的健康、和諧發(fā)展作保障。

師德建設工作計劃 篇3

一、指導思想

大力加強師德師風建設，進一步提高全體教職工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，牢固樹立“學生第一”的思想，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。大力提倡“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范，促進我校教學、管理全面發(fā)展，培養(yǎng)造就一支業(yè)務精良，師德師風過硬的師資隊伍。

二、具體措施

1、組織全校教職工認真學習師德十不準，學習師德承諾書，在集中學習的基礎(chǔ)上，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，堅持集體學習和個人學習相結(jié)合的原則，結(jié)合學習有關(guān)政治理論、法律法規(guī)等知識，統(tǒng)一思想，提高認識，為師德師風建設活動的深入開展奠定良好的思想基礎(chǔ)。

2、建立健全行為規(guī)范，職業(yè)道德規(guī)范以及師德師風考核評價辦法，在全校師生中貫徹執(zhí)行，用規(guī)范的制度和科學的評價體系創(chuàng)建有效的教學體制和教學環(huán)境，配合深入實際的思想政治工作，充分調(diào)動全體教師教書育人的積極性。

3、開展師德師風建設各種活動，利用專題講座、閱讀名著、學校發(fā)展大家談等形式，把師德師風建設深入全體教師，使每位教職工結(jié)合自己端正態(tài)度，擺正位置，積極投入，聯(lián)系實際邊學邊改，邊整邊改，切實把我校師德師風建設搞得扎扎實實。

三、成立師德師風建設督查組

為了將我校師德師風建設深入持久地進行下去，必須有組織有領(lǐng)導，為此成立了我校的師德師風建設督查小組。

四、師德師風教育活動的實施方案

(一)學習討論階段(9月份)

全體教職工采用集中學習、分組討論和分散自學的辦法，學習師德十不準，學習師德承諾書，閱讀名著等，使全體教師統(tǒng)一思想，提高認識，要求每個教師都要寫出學習心得。

(二)自查自糾階段(10月份)

在學習提高的基礎(chǔ)上，要求每位教師都要對照《教師職業(yè)道德規(guī)范》，認真查找在政治思想、教育思想、教育方向方面，對待學生方面，治學方面，儀表和風度等方面存在的差距與不足，自查自糾，明確今后整改和努力的方向。

(三)整改提高階段(11月份)

師德師風教育，貴在常抓不懈，重在取得實效。要在開展教育、提高認識、全面調(diào)查掌握師德師風狀況的基礎(chǔ)上，邊學邊改，邊查邊改，把整改貫穿于學習教育活動的全過程。開展教師演講比賽，真正樹立“學生第一”的思想以后，要不斷提高層次，在教書與育人兩個方面，以更高的要求規(guī)范教師行為，以典型引路，獎懲鼓勵，使全校教師管理嚴格、服務周到、態(tài)度端正、師生關(guān)系融洽，師愛生、生尊師，教學相長，最終提高教學教育質(zhì)量。

(四)檢查驗收階段(12月份)

在教師自查自糾過程中，中心學校要全面了解和掌握情況，推廣先進經(jīng)驗、樹立優(yōu)秀典型，查處違紀的人和事。師德督導組成員對全體教師的師德規(guī)范進行考評。

師德建設工作計劃 篇4

為加強我校教師職業(yè)道德建設水平，進一步推動我校師德建設再上臺階，營造教職工人人都是德育工作者的良好氛圍，造就一支讓社會滿意、讓家長放心、讓學生信賴的教師隊伍，落實關(guān)愛每一個學生、關(guān)心每一個學生、成就每一個學生的目標，促進學校教育事業(yè)的和諧發(fā)展。

一、指導思想：

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀理論為指導，以《公民道德建設實施綱要》《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，樹立以人為本、依法治教、以德治教的理念，強化師德素養(yǎng)，提高教師實施素質(zhì)教育的能力，促進學校事業(yè)的快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

二、目標任務：

通過開展教師職業(yè)道德教育活動，完善由學校領(lǐng)導、教師、學生、家長四個層次全方位的師德評議機制，引導全體教師嚴格遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，實現(xiàn)我校提出的以師德提升人格魅力，提升育人水平的目標，在全校教職工中形成“誠信奉獻、愛崗敬業(yè)，教書育人，廉潔從教，為人師表”的崇高師德風尚。以優(yōu)良的師風，帶動教風，促進學風，優(yōu)化行風，使我校教師成為執(zhí)行公民道德的楷模。

三、主要措施：

1.成立師德工作領(lǐng)導小組。

成立以王慶春校長為組長，張士良、谷亞娟、姜軍為副組長，王志山、史立福、王作家、姜喜娟、顧有、郭萬民、姜雪、姜國平、楊哲為成員的學校師德工作領(lǐng)導小組。

搭建學校與家長、學生的溝通平臺，及時反饋家長、學生對我校教師師德的意見、建議，促進學校師德師風建設。設立意見箱、校長信箱，“師德師風監(jiān)督電話(xx)”等多種渠道，廣泛聽取社會、家長、學生對學校師德師風建設的意見，主動接受社會的監(jiān)督。

學校還將通過家訪、電話詢訪、家長會、學生家長問卷等方式，加強學校與家長的聯(lián)系，積極爭取家長對學校工作的理解和支持。及時檢查學校教職工的師德表現(xiàn)情況，對發(fā)現(xiàn)的問題及時提醒，推進師德教育的全面開展。

2.搞好動員，加強教職工學習。

積極組織教師學習中央和省市領(lǐng)導的講話，和相關(guān)部門的政策等，學習有關(guān)核心素養(yǎng)等理論;撰寫學習心得體會，并認真對照檢查，把學習成果自覺納入規(guī)范自身的教育行為之中，不斷提高自身的師德素養(yǎng)。業(yè)務學習要記好學習筆記，增強學習的針對性和實效性，在學習過程中不斷實踐，不斷反思，不斷成長，隨時做好迎檢準備。學校今年將向全校教師征集師德教育論文，以此來強化教師依法治教、以德治教的意識。

3.開展“做最美教師”系列教育活動，助推師德發(fā)展。

（1）開展師德活動。要堅持依法治校，以法治規(guī)范校園秩序。規(guī)范教師從教行為，杜絕教師體罰和變相體罰學生行為和教育“三亂”現(xiàn)象發(fā)生。繼續(xù)實行師德師風“一票否決”制度。

（2）開展師德大講堂活動。講發(fā)生在身在自己身上、自己身邊發(fā)生的事，堅持以正面的典型激勵人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，以身邊的事跡感動人，積極傳播正能量。

（3）繼續(xù)開展“萬名教師訪萬家活動”，增進家校聯(lián)系，以便更好地引導和教育學生健康發(fā)展。

（4）在班主任教師中開展“在校我就是學生的家長”愛心奉獻活動，重點做好關(guān)愛保護留守兒童工作，開展好關(guān)愛保護留守兒童各項活動。

（5）以開展優(yōu)秀教師團隊評比活動為載體，在教師中開展“活出個樣子來給自己看”人生價值系列活動。

師德建設工作計劃 篇5

為貫徹落實XX區(qū)教育局關(guān)于開展第八個“師德建設月”活動和《嚴禁中小學校和在職中小學教師有償補課的規(guī)定》，以及XX市教育局《關(guān)于開展第八個“師德建設月”活動的通知》，繼續(xù)深入開展爭做“學校好教師、家庭好成員、社會好公民”主題教育活動，全面提升全校教職工的職業(yè)道德素養(yǎng)，經(jīng)過工會委員會議特制訂以下活動計劃

一、組織學習，提高覺悟。

我們將通過全體教職工會議，認真學習《關(guān)于建立健全中小學師德長效機制的意見》、《中小學教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》、《嚴禁教師違規(guī)收受學生及家長禮品禮金等行為的通知》和《嚴禁中小學校和在職中小學教師有償補課的規(guī)定》等關(guān)于師德建設方面的重要文件，引導全體教職工遵守職業(yè)道德規(guī)范，認真工作，為XX初中的發(fā)展貢獻自己的力量。

二、簽訂責任書，提高法制意識。

我們將以各級教育部門的相關(guān)文件精神，結(jié)合學校的實際情況，制定“XX區(qū)XX初級中學教師廉潔從教、爭當“三好教師”責任書”，讓所有教師簽訂責任書，用書面的形式、法律的手段來規(guī)范教師的教育教學行為，引導全體教師知法、懂法、守法，依法執(zhí)教，用自己的一身正氣影響學生，教育學生。

三、加強宣傳，樹立榜樣。

根據(jù)收集的資料，我們將繼續(xù)宣傳本地區(qū)及周邊的優(yōu)秀教育事例，用典型的事例感染教師，引導教師向優(yōu)秀看齊，向先進學習，在校園內(nèi)樹立良好的教師形象

四、開展活動，以實際行動體現(xiàn)師德。

我們繼續(xù)組織開展 “168”愛生行動，幫助貧困生、學困生、留守兒童、外來工子女等弱勢群體實，幫助他們解決實際困難，促進他們身心健康發(fā)展，讓他們感受學校對他們的關(guān)心和支持。我們繼續(xù)組織收集廢紙的工作，用銷售所得來資助貧困學生。

五、了解實情教育教學實情，積極幫助存在問題的教師。

本校嚴重的違反師德的事情不存在，但也不是完全沒有。我們將組織行政人員、工會委員，深入教師群體和學生群體，了解存在的實際問題，對部分有苗頭性的問題及時處理，與部分教師及時溝通，在溝通中教育他們，引導他們。提高他們對廉潔從教的認識。對于確實存在的問題，我們將一定嚴肅處理，特別嚴重的，我們將上報教育局進行嚴肅處理。

六、總結(jié)活動過程，反思活動計劃。

在第八個“師德建設月”之際，我們將總結(jié)整個活動過程，再一次推敲活動的計劃，挖掘活動的成果，發(fā)現(xiàn)存在的不足，為下一次活動積累經(jīng)驗。在活動結(jié)束后，我們將把整個活動過程中形成的材料及時歸納，形成檔案。

第八個“師德建設月”活動是一個提高全校師德的良好載體，我們將按照活動的計劃，認真落實，細心貫徹，形成實效，真正達到提高教師師德水平，提升教師素質(zhì)的效果。

XX區(qū)XX初級中學

師德建設工作計劃 篇6

新學期又開始了，學校教師的師德師風建設又提出了新的要求，為了適應新形勢的教育工作，特制定本學期個人師德修養(yǎng)計劃如下：

一、認真做好本職工作，充實自己的理論知識

忠誠黨的教育事業(yè)，把“全心全意為學生服務”做為自己的教師工作宗旨，為學校著想，為學生著想，把工作放在第一位，不計個人得失，克己奉公，多做貢獻。工作中，我要盡職盡責，忠于職守，不遲到，不早退，遵守學校的規(guī)章制度，認真完成學校交給我的各項工作。在課外積極學習師德理論，不斷地加強自身的理論基礎(chǔ)知識同時我還利用各種案例來警醒自己，時刻反思自己的行為，嚴于律已，以身作責。

二、愛崗敬業(yè)，做合格教育者

積極參加社會實踐活動，提高自己的師德修養(yǎng)，在此過程中，處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關(guān)系。認識自己行為的是與非，辯別善與惡，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。只有在教學和生活實踐中不斷地積累閱歷滄桑，才能真正錘煉師德。嚴格要求自己，熱愛教師職業(yè)，在新課標下指導下，面向全體學生，關(guān)注學生的發(fā)展，關(guān)注每一個學生，全身心投入到我衷愛的事業(yè)中，力求教育好每一個學生。同時，我努力做到愛校如家，對學校的各項活動積極參加。

三、關(guān)心學生，尊重家長

在日常的教學活動中，我以德化人，用自己的德行去感化教育學生，對學困生給予更多的關(guān)注，用愛心去實現(xiàn)對學生的教育。同時在教學過程中不斷地改進教學方法，在不斷地創(chuàng)新中，努力使自己的教學被更多的孩子所喜愛。關(guān)愛每個學生，不歧視學生，不諷刺挖苦學生，對學困生更應該特別關(guān)心愛護，積極主動與家長取得聯(lián)系，尊重家長，不居高臨下談話，做到和氣、平等友善，形成和諧共進的教育網(wǎng)絡，達到教育的目的。要不斷地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地了解自己，然后才能思考應該如何改進。在師德建設實踐中注重自我學習、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控。

四、團結(jié)協(xié)作，為人師表

注意自己形象，做到樹立形象，衣著、舉止、行為都做到為人師表，與同事和睦相處，互相幫助，在日常的教學活動中，以德化人，用自己的德行去感化教育學生，對學困生給予更多的關(guān)注，用愛心去實現(xiàn)學困生的教育。同時在教學過程中不斷地推陳出新，寓教于樂，才能被更多的孩子所喜愛。只有不斷的創(chuàng)新才能提高教育的效果。

五、嚴于律己，依法執(zhí)教

明確《教師法》中的各項要求，認真學習《教師法》，依法執(zhí)教，同時認真學習《教師職業(yè)道德標準》，嚴格要求自己，不做違法行為。作為一個教師，愛心最重要?！盁釔坳P(guān)心學生”是教師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感，是教育實踐中一種強大的教育力量和手段，它表現(xiàn)了教師對祖國對人民對黨的愛，體現(xiàn)了教師的獨立人格和應承擔的責任。作為一名品德教師我更應該承擔起學生思想教育的責任。

師德建設工作計劃 篇7

為全面貫徹黨的教育方針，落實學校的一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切的教育思想;因材施教，使素質(zhì)教育落到實處，根據(jù)學校工作安排，為做好我班的后進生轉(zhuǎn)化工作，特制訂本計劃：

一、指導思想

樹立“轉(zhuǎn)化一個后進生和培養(yǎng)一個優(yōu)生同等重要”和“教師不應該選擇自己教育的學生，而應當創(chuàng)造適合于不同學生的教育”這一正確觀念。面向全體，因材施教，加強后進生轉(zhuǎn)化工作，使素質(zhì)教育落到實處，讓學生得以生動、活潑、健康的發(fā)展，全面提高教育教學質(zhì)量。

二、工作措施與方法

1、動之以情，消除戒備心理

消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進生要愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中。當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。

2、尊重信任，喚起自尊心

自尊心是人的自我意識的重要標志之一，是進步的動力之一。教師應當尊重、信任后進生，喚起他們的自尊心，培植自信心。所以教師應特別注意以下幾點：

(1)對后進生要求要適度。要求過高，他們會認為高不可攀，望而卻步;要求過低，不利于培養(yǎng)后進生的學習毅力和克服困難的能力。

(2)讓后進生獲得成功。只有當他們真正體驗到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進進步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務，在完成之后給以適當?shù)墓膭睢?/p>

(3)讓后進生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應

加以考慮，讓他們也能擔任一定職務，在集體中發(fā)揮作用。

3、曉之以理，增強后進生分辨是非的能力

教師應曉之以理，提高后進生的道德覺悟和上進心，培養(yǎng)后進生是非觀念。堅持正面誘導，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

4、創(chuàng)設情境，鍛煉后進生的意志

針對學生不良行為，光*說理還是不夠的，所以教師應憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設特定的與之相宜的情境，如為培養(yǎng)學生的意志力，教師應該適當創(chuàng)設一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強毅力。

5、持之以恒，反復教育，鞏固后進生良好行為習慣

后進生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復、穩(wěn)定四個階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后進生故態(tài)復萌，出現(xiàn)多次反復，是一種正?，F(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復抓，抓反復”，因勢利導，使后進生保持不斷前進的勢頭。

6、貫徹“興趣貫課堂”，讓課堂教學“活”起來。在課堂教學中，教師要始終遵循“主體性原則”，激發(fā)學生以極大的興趣參與教學活動的全過程，主動的去體驗，獲取。對一些后進生，要給他們創(chuàng)造積極參與學習活動的機會，教師要引導學生在課上有所思，有所情，有所收獲，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。從而在學習上有所進步，變厭學為樂學。

三、主要工作安排：

1、針對后進生行為習慣差，進行日常行為習慣專題班會教育。

2、針對后進生心理情況，選擇適當?shù)臅r機和方式進行心理溝通活動---談心。

3、針對后進生學習目標不明確，進行學習目的性教育;學習習慣不好，則常抓學生日常學習習慣---作業(yè)檢查等 ，針對學生的成績、心理的個性差異進行因材施教。

4、針對一部分后進生家庭教育薄弱，進行家訪活動，家校聯(lián)系。取得家庭的配合，達到家校合一，共同教育的目的。

5、建立后進生名冊，并對單元檢測、期中、期末的成績及時填寫，期末進行總結(jié)、評比。

蘇霍姆林斯基說：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年?！?我們要用藝術(shù)家特有的眼光去認真分析研究，即使是一塊最普通的木頭，只要我們用心雕琢，也會使其能夠變成一件有價值的藝術(shù)品。

師德建設工作計劃 篇8

師德建設是學校工作中的重中之重。良好的師德建設是學校教育振興的起源。是當前的首要任務。我們根據(jù)上級的要求，結(jié)合師德建設的評估標準的項目，來制定師德工作計劃，使我們的教師遵章守法。

一、 組織教師學習，了解相關(guān)的形勢。要了解《教師師德行為》《師德素質(zhì)》等具體內(nèi)容。

二、 加強師德建設活動的有效性。

1、 結(jié)合師德建設中的要求，組織教師開展講師德、做奉獻崗上練兵活動，全員參與。促進教師師德行為達到標準。

2、 每兩年評選一次師德建設標兵，注重教師的師德表現(xiàn)。

3、 結(jié)合教育工作的實踐，召開專題性的座談交流討論會。針對教師的師德素質(zhì)，師德行為展開討論，經(jīng)常照鏡子，自查不足，寫思想?yún)R報，將評價的結(jié)果記入教師檔案。

三、 專設家長接待日，及師德的舉報制度，對教師的師德行為進行及時檢查，監(jiān)督。

四、 建立健全師德考核組織機構(gòu)及制度。

1、 按照師德的考核細則，每學期領(lǐng)導小組進行考核一次。

2、 每學期對教師進行一次師德考評。

五、 加強檔案的管理。

（一） 設專職人員管理檔案。

（二） 健全檔案管理制度，制定考評細則。

（三） 建立健全獎懲制度。

1、 對違反師德事件的教師要加強教育，嚴加懲處。

2、 對師德表現(xiàn)出色者要給予表彰鼓勵。

3、 對素質(zhì)品質(zhì)較低的教師指派專人進行幫教，使之盡快的達到高標準式要求。

六、具體工作

日期

具體工作三月份

1. 1.貫徹德育工作的文件

2. 2.組織學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》

四月份

1. 德育工作講話

2. 學習《義務教育法》

五月份

1. 組織觀看德育工作講座

2. 學習《教師行為五條禁令》及心得體會

3. 開展向“抗震救災英雄少年”學習活動

六月份

1. 教師德育工作演講

七月份

全學期德育工作的反思

師德建設工作計劃 篇9

一、指導思想

堅持依法治校與以德治校相結(jié)合的治校方略，加強師德建設，推動教育創(chuàng)新。以開展師德實踐活動為抓手、以加強師德評估為動力，全面落實教師職業(yè)道德建設的若干文件精神，推動我園教師隊伍整體素質(zhì)的提高，豐厚我園教育底蘊，迅速形成愛崗敬業(yè)、為人師表、無私奉獻的師德風尚,實現(xiàn)“教育好幼兒、服務好家長”之目標。

二、任務目標

（一）教師目標

1、教師要對教師職業(yè)道德有更深入更清晰的認識。理解師德對教育教學的意義和作用。

2、找出自己的不足和適合自身師德修養(yǎng)的方式，師德修養(yǎng)有所提高。

3、密切與幼兒、家長的關(guān)系，讓幼兒、家長、社會滿意，不出現(xiàn)任何教學事故，為幼兒獻愛心、做好事。

4、爭做師德標兵。

（二）、集體目標

1、每一位職工都要加入到師德建設活動中來。

2、相應建立推進師德建設的有效機制。

3、不出現(xiàn)任何違反師德規(guī)定的事故，不出現(xiàn)因師德問題引起的幼兒、家長的各種形式（來電、來信、上訪、）的不滿。

4、培養(yǎng)、挖掘、樹立一批師德先進典型。

5、提高本單位的社會聲譽，進而提高我園在本縣教育綜合評估中的地位和名次。

三、方式方法

1、從加強學習、提高認識入手，按照抓整體、樹群體、揚個體的工作思路，通過自身修養(yǎng)、制度保障和實踐活動，逐步完成任務目標。

2、成立師德建設領(lǐng)導小組，建章立制，虛功實做，有效推進師德建設逐步建立完善的師德教風激勵、考核、監(jiān)督機制，突出教書育人的實績，重點考核教師的職業(yè)道德狀況、教學態(tài)度和育人效果，將師德建設同人事制度改革、職務評聘、評優(yōu)獎勵結(jié)合起來，對違反師德規(guī)定的要進行必要批評教育和相應處罰，情節(jié)嚴重并造成重大影響的要實行一票否決制同時追究責任、嚴肅查處。

3、提高自身修養(yǎng)，在時間中錘煉自我社會的轉(zhuǎn)型、教育的創(chuàng)新，給教師素質(zhì)提出了更高的要求。根據(jù)教育部及我縣教育局提出的要求，我園從以下途徑促進和完善師德修養(yǎng)：

（1）樹立崇高的精神信念，把為教育事業(yè)做貢獻作為人生幸福和快樂。

（2）做終身學習的楷模。

（3）要謹言慎行，自率垂范。

（4）做到以德率才、以才養(yǎng)德、德才兼?zhèn)洹?/p>

（5）要處理好嚴格管理和尊重幼兒的關(guān)系

4、開展師德教育和實踐活動，營造良好師德氛圍著重抓好以下幾項活動：

（1）組織好“今天我為孩子做什么，我的教育教學缺少什么”的研討反思活動。

（2）開展“幼兒教師形象”大討論和“教師愛心實踐活動”。

（3）要求：勾勒出幼兒教師形象，總結(jié)一句師德格言。

教師要努力成為正確思想的宣傳者，文化科學知識的傳播者，優(yōu)秀品質(zhì)的體現(xiàn)者。

在這不斷的反思中，促進自己的成長和提高，真正使自己在思想、政治、業(yè)務等各個方面都要很大的提高，成為一名新時期的優(yōu)秀教師。

5、建立健全以園長為首的師德建設領(lǐng)導機制。

組長:王____，副組長:陳____，成員:李____、羅__、黃____等。

組長職責：負責師德師風建設的全面工作，制訂計劃和總結(jié)，實施考核和獎懲。

副組長職責：執(zhí)行計劃，進行考核，對違反師德師風一般現(xiàn)象及時進行處理，批評教育并上報組長處。

四、師德師風學習材料

《幼兒園教師禮儀》、《幼兒園幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》、《做一名合格的幼兒教師》、《善于觀察，尊重幼兒》、《當你忍不住對孩子發(fā)火，靜心讀讀（牽一只蝸牛去散步）》、《停止抱怨的力量是多么強大》等。

建設工作計劃范文

如果你對“建設工作計劃”有疑問請參考下方的資料獲得答案。為了更快地完成工作目標，從現(xiàn)在開始我們可以開始寫工作計劃了。工作計劃可以幫我們更快規(guī)劃下一階段要做的事。希望本文對您有所啟發(fā)！

建設工作計劃 篇1

20xx年，區(qū)工會將繼續(xù)圍繞實現(xiàn)持續(xù)增長的經(jīng)濟大區(qū)和和諧發(fā)展的模范新區(qū)這兩大目標，落實管委會黨組和上級工會的工作要求，突出素質(zhì)為先、強基固本、創(chuàng)新發(fā)展的“三大特色”，深入推進“面對面 心貼心 實打?qū)崱狈章毠ぴ诨鶎踊顒樱υ趧訂T職工投身區(qū)域發(fā)展、提高職工整體素質(zhì)、促進區(qū)域和諧穩(wěn)定方面做出新的努力，服務大局，力求突破。重點做好以下工作：

一、筑牢一個防線，全力維護區(qū)域的和諧與穩(wěn)定

1、 及時主動預警，協(xié)調(diào)化解糾紛。目前，我區(qū)勞動關(guān)系形式相對穩(wěn)定，但仍需加強，需要全區(qū)各級工會的共同努力。要及時完善勞動關(guān)系預警和協(xié)調(diào)機制，定期對區(qū)域和企業(yè)勞動關(guān)系趨勢進行分析判斷，主動介入，適當干預，減少和預防爭議的發(fā)生。強化基層勞動爭議調(diào)解委員會的建設，將一般爭議化解在基層，重大爭議及時上報。充分發(fā)揮流動課堂的作用，擴大法律法規(guī)知識普及覆蓋面，提高企業(yè)和職工守法、用法水平，源頭上減少勞動爭議的多發(fā)因素。

2、 強化工資協(xié)商制度，暢通勞資溝通渠道。著力推進企業(yè)工資協(xié)商機制和工資正常調(diào)整機制的建立，引導企業(yè)落實民主管理和廠務公開制度，暢通職工訴求表達通道。完成新區(qū)總工會下達的全年工資集體協(xié)商和和諧企業(yè)創(chuàng)建目標。

3、 關(guān)注安全生產(chǎn)，維護職工生命健康權(quán)益。會同職能部門大力推動“安全生產(chǎn)示范崗”“安全衛(wèi)士”“安全生產(chǎn)金點子建議”等活動，進一步完善工會勞動保護監(jiān)督員網(wǎng)絡和安全隱患舉報制度。深入企業(yè)摸底調(diào)查，廣泛開展“送清涼”慰問活動，為高溫作業(yè)企業(yè)職工和公寓在住職工發(fā)放防暑降溫用品，組織企業(yè)和職工查找隱患，交流經(jīng)驗，防患于未然。

二、強化兩個建設，努力推動工會工作創(chuàng)新

1、 強化工會干部隊伍建設，提升工會工作能力和水平。充分發(fā)揮保稅區(qū)工會大講堂的作用，加強工會干部理論素養(yǎng)和業(yè)務知識的培訓力度，開設工會工作創(chuàng)新管理、勞動法律法規(guī)、心理咨詢和疏導等多元化課堂，強化工會干部的學習意識、大局意識、民主意識、服務意識和落實意識。及時發(fā)現(xiàn)基層的首創(chuàng)和典型，開展基層工會主席交流會，互相學習，共同進步。深化工會干部激勵、考核、關(guān)愛、保障機制，為基層工會主席充分履職、發(fā)揮作用創(chuàng)造有利條件。各級工會要不斷提高工會干部的政治素養(yǎng)、文化素質(zhì)、業(yè)務水平和執(zhí)行能力，一級抓一級，著力打造一支想干事、能干事、會干事、干成事的工會干部隊伍。

2、 強化基層工會組織建設，激發(fā)基層工會活力。加大重點難點企業(yè)建會力度；創(chuàng)新建會模式，與職能部門通力合作，整合資源，合力建會。積極推進行業(yè)工會聯(lián)合會、樓宇工會的組建，探索網(wǎng)格化管理模式。繼續(xù)深化內(nèi)部工作人員組建知識培訓，提高全員建會能力和水平，最大限度地把游離在工會組織之外的職工吸納進來，減少影響區(qū)域和諧的不穩(wěn)定因素。對于已建會企業(yè)，要從健全組織、規(guī)范制度入手，以實現(xiàn)基層工會“建起來、轉(zhuǎn)起來、活起來”為目標，部署活力工會評比方案，嚴格按照“活力工會”的標準一抓到底，進而做到一企一策、一招鮮，創(chuàng)造出鮮活實用的工作經(jīng)驗，開展工會工作經(jīng)驗交流會，互通經(jīng)驗，互比互促。

三、實現(xiàn)三個提高，充分發(fā)揮工會大學校的作用

1、 提高職工文化素質(zhì)。以公寓為主要平臺，對務工青年進行謀生能力和入城須知培訓，讓外來務工青年盡快適應新環(huán)境，感受工會的關(guān)懷。繼續(xù)擴大興趣協(xié)會的覆蓋范圍，發(fā)掘更多職工喜愛的活動項目，強化興趣活動硬件設施配置，加強宣傳和成員招收力度，努力搭建活動成果展示平臺，增強職工積極性和自信心。繼續(xù)舉辦公寓文化節(jié)，滿足公寓職工精神文化需求；精心安排各種健康向上的文體活動，并以此為契機舉辦各種培訓班，在職工中培養(yǎng)大批文化骨干和志愿者，引領(lǐng)職工自我管理、自覺提升。

2、 提高職工技能水平。會同職能部門組織好酒店服務業(yè)、計算機操作、汽車維修、航空機電等四項技能大賽。整合社會資源，聘請專業(yè)師資隊伍，力求實現(xiàn)與市級、國家級大賽的逐步接軌。在全區(qū)范圍內(nèi)開展“千百十”評選表彰活動，認真完成第四屆天津市“工人發(fā)明家”、“職工先進操作（工作）法”、“職工優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新成果”的申報評選工作，在職工群眾中掀起推廣先進經(jīng)驗、爭當職工技術(shù)專家的熱潮。

3、 提高職工心理素質(zhì)。繼續(xù)深化“法律援助、困難幫扶、心理疏導”三位一體幫扶機制的健全和完善，開展萬人職工心理大普查活動，時刻關(guān)注職工心理變化。加強心理知識宣傳力度，做好流動課堂。進一步規(guī)范“預約幸福”心理咨詢室的預約機制，完善社區(qū)、公寓心理服務站建設，暢通渠道，及時為職工提供幫助。著力提升心理咨詢師隊伍、工會干部等群體的心理疏導和溝通能力，為區(qū)域“心靈關(guān)愛”行動的推進奠定堅實的組織基礎(chǔ)。

建設工作計劃 篇2

本小學的校風可表述為“自重、自信、自強”。校風反映的是學校全體師生的精神品質(zhì)的狀貌。校風既是師生個體的，也是師生團體的一種人格特征。校風建設對于學生的身心發(fā)展，對于教師的職業(yè)進步具有積極的社會意義。能注意自己的言行，進而檢點、約束自己，這是自重；能清楚自己是怎樣的人，自己完全可以做成什么事，這是自信；無論處于怎樣的環(huán)境，無論碰到怎樣的情況，都能保持積極的、努力向上的態(tài)勢，這是自強。“三自”校風將經(jīng)歷一個較長的、扎實的建設過程，才能成為校園文化的一種積淀物，成為學校教育發(fā)展的一種“生產(chǎn)力”。

我校的“三自”校風如何建設呢？學校提出以下幾點意見：

一是建設“三自”校風要靠進一步加強教師教的常規(guī)和學生學的常規(guī)，靠用學校的規(guī)章制度建設來促進和推動。

比如，凡要求學生做到的，老師首先做到，身教重于言教，發(fā)揮好為人師表的作用，這樣教師就先于學生在人格上樹立了一種“自重”的形象。在師生交往中的禮貌問題上，在師生集隊集會、升旗儀式、唱國歌這些經(jīng)常性的活動中，教師的師表作用還需要進一步發(fā)揮。要求學生升國旗時要肅立，老師在旁邊閑談，要求學生唱國歌聲音響亮，老師卻嘴巴都不張，我們就很難培養(yǎng)出學生正確的行為習慣。而就老師的道德或人格來說，這本身就是一種不“自重”的表現(xiàn)。除了老師的常規(guī)要加強，學生的常規(guī)更要加強，紀律、衛(wèi)生、文明禮貌，對自己、對別人、對環(huán)境、對集體的態(tài)度行為舉止等等，內(nèi)容廣泛，要一點一點、一條一條地抓培養(yǎng)，要求明確，訓練嚴格，既要有計劃性、全面性，又要堅持不懈抓落實、抓反復，要通過我們的工作，使學校師生的常規(guī)面貌得到根本性的轉(zhuǎn)變，“三自”校風建設也就有了基本的成效。

二是要結(jié)合師生個人的工作學習生活，并結(jié)合家庭生活，把“三自”的要求融合到各種各樣的生活實踐和生活情景中去。

“三自”的內(nèi)涵說到底培養(yǎng)的是一個人的態(tài)度，是一種人文精神?！叭浴斌w現(xiàn)到每個人身上，從現(xiàn)狀上來講是因人而宜的，從班級與班級之間來講也是有差異的。所以圍繞“三自”的要求，各班還要作一些具體分析，看看在這“三自”方面，學生或班級的狀態(tài)好的在哪里，欠缺的在哪里，應該從哪些方面去培養(yǎng)、可以用什么方法去培養(yǎng)等等。校風建設既要有學校的統(tǒng)一安排，也要有班級自主的安排，二者要很好地結(jié)合起來。

三是精心設計好開展校風建設的有效載體，把校風建設和實驗課題結(jié)合起來。

我們有時侯做一項工作，目的僅僅是為了做好這項工作，但在這個過程里，我們會意識到不同內(nèi)容的工作其實在意義上是互通的、有關(guān)聯(lián)的，也使我們加深認識到事物之間是有聯(lián)系的，我們已經(jīng)開展的一些活動或?qū)⒁_展的一些活動，其實都是建設校風的有利和有效的渠道，都滲透著培養(yǎng)師生具有“三自”精神品格的潛在意義和作用。問題是我們要把這些活動搞扎實，并且不斷推向深入。

通過校風建設，學校期望從老師和學生以及師生集體身上能夠逐步體現(xiàn)出以下人格精神的特征：

1、師生行為的規(guī)范化水平較高，工作和學習具有較高的自覺性和主動性。

2、能夠合理控制自己的情緒，有理智地采取適當?shù)男袆雍托袨榉绞健?/p>

3、有長遠的眼光，保持認真努力、積極爭取的精神狀態(tài)。

4、善于表現(xiàn)真實的自己，能正確認識自己和別人的長處和短處。

5、掌握人際交往的技巧和策略，能把個人努力和與他人合作或取得他人的幫助結(jié)合起來。

以上五條也是我?！叭浴毙ｏL所要達到的目標，希望全校老師能夠加深認識校風建設的意義，從正確認識自我、積極努力工作、做好學生表率入手，組織帶領(lǐng)學生搞好各種教育教學活動，使師生共同提高思想道德認識，健全人格精神，早日形成“自重、自信、自強”的良好效果，為豐富教育內(nèi)涵，提升學校的辦學品位鋪墊下豐厚的人文底蘊。

建設工作計劃 篇3

一、指導思想和總體目標

（一）指導思想

不斷增強城市整體功能，提升城市品位。堅持“人民城市人民建，人民城市人民管”為方針，堅持創(chuàng)建為了群眾，創(chuàng)建依靠群眾，創(chuàng)建提高群眾的原則，全面提升市民健康素質(zhì)和文明修養(yǎng)，促進人與人、人與城市、人與社會、人與環(huán)境的.和諧發(fā)展，努力把通化市建設成為 省東南部現(xiàn)代化山水城市。以國家級衛(wèi)生城市的標準和理念規(guī)劃、建設和管理城市，以黨的十六屆五中全會、市委四屆七次全會和區(qū)委五屆五次全會精神為指導。

（二）總體目標

區(qū)基本實現(xiàn)國家衛(wèi)生城市各項指標， 為全面建設小康社會創(chuàng)建最佳創(chuàng)業(yè)和人居環(huán)境。

二、主要目標和工作任務

（一）愛國衛(wèi)生組織管理責任目標

1區(qū)政府及各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦事處認真貫徹落實國務院《關(guān)于加強愛國衛(wèi)生工作的決定》把愛國衛(wèi)生工作納入各級政府的議事日程。親自抓落實。區(qū)直各部門、各單位和廣大群眾積極參與愛國衛(wèi)生運動和創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市活動。

2建立健全各級愛衛(wèi)會組織。責任落實，實現(xiàn)齊抓共管。

3區(qū)及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街愛衛(wèi)會辦事機構(gòu)具備與所承擔的工作任務相適應的編制、人員、經(jīng)費和工作條件。

4愛國衛(wèi)生工作每年有計劃、有部署、有總結(jié)。

5有適合本區(qū)愛國衛(wèi)生工作的管理辦法或規(guī)范性文件。

6有關(guān)部門認真辦理群眾衛(wèi)生投訴。

各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦事處。責任單位：區(qū)愛衛(wèi)會。

（二）重點申報條件責任目標

1責任區(qū)內(nèi)綠化及綠地管護制度落實。

2全年空氣污染指數(shù)＜100天數(shù)占全年天數(shù)比例≥70%

3鼠、蚊、蠅、蟑螂有三項達到全國愛衛(wèi)辦規(guī)定的標準。

4有本區(qū)愛國衛(wèi)生工作管理辦法。

5本區(qū)居民對責任區(qū)衛(wèi)生狀況的滿意率≥90%

責任單位：區(qū)建設局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)愛衛(wèi)辦、區(qū)政府辦法制科。

（三）市容環(huán)境衛(wèi)生責任目標

1認真執(zhí)行國家有關(guān)市容環(huán)境衛(wèi)生管理法規(guī),各級市容環(huán)境衛(wèi)生管理機構(gòu)健全。

2區(qū)政府把城市市容環(huán)境衛(wèi)生事業(yè)納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃。

3責任區(qū)內(nèi)市容環(huán)境衛(wèi)生達到城市容貌標準》要求。主要街道兩側(cè)居民樓房樓道、陽臺、屋頂無亂放和亂掛衣物等現(xiàn)象；責任區(qū)內(nèi)無衛(wèi)生死角。

4責任區(qū)內(nèi)清掃保潔制度落實。

5區(qū)管小市場管理規(guī)范。無占道經(jīng)營。從業(yè)人員個人衛(wèi)生良好；有衛(wèi)生管理和保潔人員，環(huán)衛(wèi)設施齊全。經(jīng)營食品的攤位嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《集貿(mào)市場食品衛(wèi)生管理規(guī)范》有關(guān)規(guī)定；嚴格控制活禽的銷售，有活禽銷售的市場設立相對獨立的區(qū)域，污物（水）處置和消毒設施完善，實行隔離屠宰，保持環(huán)境清潔衛(wèi)生。責任區(qū)無違禁野生動物銷售。

6責任區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃編制完成。

7責任區(qū)內(nèi)河道、水面清潔。無垃圾雜物。

責任單位：區(qū)建設局、區(qū)牧業(yè)局、區(qū)林業(yè)局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦事處。

（四）環(huán)境保護責任目標

1全年空氣污染指數(shù)＜100天數(shù)占全年天數(shù)比例≥70%

2責任區(qū)內(nèi)煙塵控制區(qū)覆蓋率≥90%

已建成的煙塵控制區(qū)面積之和占城市建成區(qū)總面積的百分比。煙塵控制區(qū)覆蓋率是指在城市建成區(qū)內(nèi)。

3區(qū)域環(huán)境噪聲平均值≤60dBA

城市建成區(qū)內(nèi)經(jīng)認證的環(huán)境噪聲網(wǎng)格檢測的等效聲級的算術(shù)平均值。

4近三年內(nèi)未發(fā)生特大環(huán)境污染與破壞事故。

特大污染事故系指導致人員死亡、10人以上中毒、飲用水水源停用、供水廠停產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品大面積絕收或大幅度減產(chǎn)等。由省級環(huán)保行政主管部門提供證明）

責任單位：區(qū)環(huán)保局。

（五）食品衛(wèi)生責任目標

無注水肉和病畜肉上市，城市實現(xiàn)生豬定點屠宰。已開展牛、羊、犬、禽類定點屠宰。

責任單位：區(qū)牧業(yè)局。

（六）傳染病防治責任目標

1認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》疾病預防控制機構(gòu)建設達到規(guī)定要求。

2醫(yī)療機構(gòu)設有負責傳染病管理的專門部門和人員。門診日志齊全。二級以上綜合醫(yī)院設立感染性疾病科，其它醫(yī)院設立傳染病預檢分診點。

3醫(yī)療廢棄物、醫(yī)源性污水的處理排放符合國家有關(guān)要求。

4全區(qū)縣級以上醫(yī)療機構(gòu)和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實行傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件網(wǎng)絡直報。處理規(guī)范。醫(yī)療機構(gòu)法定傳染病漏報率

5計劃免疫實行周門診制度。安全注射率100%有流動人口計劃免疫管理辦法，居住期限3個月以上流動人口兒童建卡、建證率≥95%兒童計劃免疫單苗、四苗及乙肝疫苗全程接種率≥95%

6臨床用血100%來自無償獻血。

責任單位：區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)環(huán)保局。

（七）病媒生物防治責任目標

1鼠、蚊、蠅、蟑螂等病媒生物防治工作中。防治人員、經(jīng)費落實，防治措施符合國家有關(guān)標準和規(guī)范要求，孳生地得到有效治理。

2化學防治中。不使用國家禁用的藥物。

3積極開展病媒生物監(jiān)測工作。數(shù)據(jù)可靠，能夠基本反映病媒生物危害的現(xiàn)狀，為開展防治工作提供科學依據(jù)。

4通過綜合防治,鼠、蚊、蠅、蟑螂等病媒生物得到有效控制。

責任單位：區(qū)愛衛(wèi)辦、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦事處。

（八）社區(qū)和單位衛(wèi)生責任目標

1社區(qū)和單位有衛(wèi)生管理組織和衛(wèi)生管理制度,積極組織廣大居民和職工搞好環(huán)境衛(wèi)生和綠化美化。

2社區(qū)和單位衛(wèi)生狀況良好。飼養(yǎng)寵物能嚴格遵守有關(guān)規(guī)定，進行免疫接種，糞便不污染環(huán)境。

3市場、飲食攤點等商業(yè)服務設施設置合理。無占道經(jīng)營現(xiàn)象。

4駐區(qū)單位衛(wèi)生工作納入社區(qū)統(tǒng)一管理。

5社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)設置符合規(guī)范要求。

6居民樓房設立固定廣告欄。

7及時清理居民小區(qū)內(nèi)的游商散販。

責任單位：區(qū)建設局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)牧業(yè)局、區(qū)愛衛(wèi)辦、街道辦事處。

（九）健康教育責任目標

1全區(qū)各級健康教育機構(gòu)健全。能夠承擔起業(yè)務技術(shù)指導中心的職責。

2全區(qū)小學全部開設健康教育課。學生健康知識知曉率和健康行為形成率≥80%14歲以下兒童蛔蟲感染率≤3%

3各級醫(yī)院能采取多種形式、有針對性地向病人及其親屬開展健康教育。

4社區(qū)能緊密圍繞群眾健康需求和衛(wèi)生防病工作重點開展多種形式的健康教育活動。居民健康行為形成率≥70%

5各行業(yè)能結(jié)合本單位特點開展有關(guān)職業(yè)衛(wèi)生、疾病預防、衛(wèi)生保健等方面健康教育活動.

6區(qū)新聞媒體設有健康教育欄目.開展多種形式的衛(wèi)生防病宣傳和健康教育,對創(chuàng)建衛(wèi)生城市活動進行正確的輿論引導。

7堅持開展控煙工作。

責任單位：區(qū)文明辦、區(qū)經(jīng)濟局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)教育局、區(qū)愛衛(wèi)辦、街道辦事處。

（十）城中村、周山及城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生責任目標

1有衛(wèi)生保潔人員和制度。周山垃圾開點率達100%

2有衛(wèi)生宣傳欄。

3環(huán)衛(wèi)設施齊全、布局合理。日產(chǎn)日清，清運率100%有污水排放設施。公廁數(shù)量達標，符合衛(wèi)生要求。

4村內(nèi)路面平整干凈。

5除“四害”措施落實。

6責任區(qū)內(nèi)小市場、五小行業(yè)”管理及環(huán)境保護符合有關(guān)規(guī)定。

7城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生整潔。

責任單位：區(qū)建設局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)牧業(yè)局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦事處。

十一創(chuàng)建輿論宣傳責任目標

1制定宣傳規(guī)劃。及時報導創(chuàng)建最新動態(tài)，對重點工作和群眾關(guān)注的熱點問題要進行專訪系列報道。

2設立曝光臺。對存在問題予以批評曝光。

3社區(qū)要設立公益性廣告。

4要集存相關(guān)資料。每年撰寫一篇反映全區(qū)創(chuàng)建工作全貌的通訊。

5組織社會團體和各界群眾開展多種形式的宣傳活動。

責任單位：區(qū)文明辦。

三、實施步驟

創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作分為三個階段進行。

（一）宣傳啟動打基礎(chǔ)階段

1 年為宣傳啟動、全面整治年。

1成立創(chuàng)建領(lǐng)導小組以及創(chuàng)建工作體系。

2召開全區(qū)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市動員大會。

3開展春季愛國衛(wèi)生月系列活動。

4開展創(chuàng)建系列宣傳活動。

5以完善城市整體功能為重點。

6凈化城市環(huán)境。

7開展專項達標競賽活動。

8認真貫徹《 省愛國衛(wèi)生工作條例》實施細則。

2 年為專項集中整治年。

3 年為攻堅年。

（二）申請調(diào)研階段

1按照《國家衛(wèi)生城市檢查考核標準實施細則》進行自檢自查。

2各部門按責任分工。

3根據(jù)省、市愛衛(wèi)會考核驗收提出的問題開展整改。

4接受全國愛衛(wèi)會調(diào)研指導。

（三）申請考核驗收階段

1接受全國愛衛(wèi)會按照《國家衛(wèi)生城市檢查考核標準實施細則》復核。

2接受全國愛衛(wèi)會組織專家組對創(chuàng)建工作進行考核鑒定。

四、保證措施

（一）提高認識。

落實“十一五”規(guī)劃、建設和諧東昌的一項重要任務，創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市是貫徹科學發(fā)展觀。各級領(lǐng)導要進一步提高認識，把創(chuàng)建工作當作關(guān)系到促進經(jīng)濟發(fā)展，改善人民群眾生活環(huán)境和提高人民生活質(zhì)量的大事，增強緊迫感和責任感，切實把創(chuàng)建工作納入各單位、各部門的重要議事日程。為加強對創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的領(lǐng)導，區(qū)委、區(qū)政府成立區(qū)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作領(lǐng)導小組。區(qū)直各部門以及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道、村及社區(qū)都要成立創(chuàng)建領(lǐng)導機構(gòu)和辦事機構(gòu)，使創(chuàng)建工作層層有人抓，事事有人管。

（二）科學規(guī)劃。

按年度進行分解，創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的各項指標任務。確定每年完成的主要任務，規(guī)定完成的時限，簽定責任書，定期督促檢查，確保當年任務當年完成。各級政府和責任部門要制定具體實施計劃，任務分解到人頭，一級對一級負責，層層落實到位。

（三）加大投入。

如環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設施建設和除四害達標等，國家衛(wèi)生城市的標準有十項硬性指標。這些硬件建設需要資金投入。區(qū)財政除每年要有計劃的列支外，要拓寬渠道，廣泛融資。區(qū)直各部門要加大對創(chuàng)建工作的人力、物力、財力和必要的經(jīng)費投入，確保創(chuàng)建工作順利開展。

（四）廣泛宣傳。

大造聲勢，區(qū)政府及區(qū)直有關(guān)部門要加大創(chuàng)建工作的宣傳力度。大造輿論，營造創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的濃厚氛圍。動員社會各界和全區(qū)人民群眾積極參與創(chuàng)建活動，形成人人為創(chuàng)建出力，人人為建設美好家園做貢獻的局面。要采取多種形式開展社會主義榮辱觀的宣傳教育，提高市民的創(chuàng)建意識和衛(wèi)生意識，樹立良好的文明道德風尚。

（五）強化管理。

一項系統(tǒng)社會工程。創(chuàng)建工作以行業(yè)管理為主，創(chuàng)建工作涉及面廣、內(nèi)容多、工作量大。條塊結(jié)合”有分工有協(xié)作，各部門要樹立“大衛(wèi)生”理念，積極配合，通力協(xié)作。創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市要與打造醫(yī)藥城、鋼鐵城、葡萄酒城“三城”結(jié)合起來抓，與建設園林生態(tài)城市結(jié)合起來，與創(chuàng)建國家級文明城市結(jié)合起來抓，要抓出特色，抓出成效。

（六）完善機制。

明確各部門及公民在愛國衛(wèi)生運動中應承擔的義務和責任。依法行政，要制定適合我區(qū)實際的地方性愛國衛(wèi)生綜合管理辦法。結(jié)合各系統(tǒng)的法律、條例，嚴格執(zhí)法，嚴格管理，加大對城市管理的監(jiān)管力度，促使愛國衛(wèi)生工作步入規(guī)范化、科學化、法制化，全面提升通化城市建設管理水平和城市形象。

建設工作計劃 篇4

為深入貫徹落實市、區(qū)政府關(guān)于行政效能建設工作的總體要求和《xxxx區(qū)行政效能建設七項制度》的規(guī)定，認真踐行科學發(fā)展觀，進一步提高工作效率，提升服務水平，切實改進行政機關(guān)及局屬事業(yè)單位工作作風，結(jié)合我局實際，制定具體工作計劃。

一、指導思想

深入開展行政效能建設工作，全面提高履職能力，加強依法行政，推進政務公開，提高工作效率，強化服務意識，加強檢查考核，逐步形成“廉潔、勤政、務實、高效”的工作機制，改善我局服務軟環(huán)境，推動水務事業(yè)科學發(fā)展。

二、主要工作

(一)認真履行職責

按照今年水務工作會議“六個?！钡囊螅ν黄扑h(huán)境整治上的瓶頸，加快工作節(jié)奏、提高工作效率，按質(zhì)按期完成骨干、村宅河道整治、迎世博水務建設、二次供水設施改造、農(nóng)村生活污水收集處理、雨污水分流改造和防汛基礎(chǔ)設施建設等任務，進一步提升全區(qū)水環(huán)境質(zhì)量。

(二)加強依法行政

全面落實行政執(zhí)法責任制，加大對危害水環(huán)境行為的執(zhí)法力度，以建立健全責任考核和責任追究制度為重點，加強內(nèi)部管理，規(guī)范執(zhí)法行為，鞏固提高水務執(zhí)法自由裁量權(quán)項目化工作成果。同時，強化行政許可事項的事后監(jiān)管，切實轉(zhuǎn)變“重審批、輕監(jiān)管”的工作模式，并逐步建立審批與監(jiān)管分離的監(jiān)督檢查機制，繼續(xù)擴大行政審批事項事后監(jiān)督檢查覆蓋率，確保檢查率不低于全年審批量的70%。

(三)推進政務公開

進一步拓展政務公開的范圍，增強行政事業(yè)性收費、政府采購工作透明度，強化水務工程建設、行政執(zhí)法和突發(fā)性公共事件信息公開。同時，以“上海xxxx”網(wǎng)站為依托，進一步優(yōu)化信息發(fā)布平臺，加大辦事項目信息公開力度并及時更新，健全網(wǎng)上局長信箱、網(wǎng)上咨詢等欄目的有效運作機制，積極探索推進水務行政審批實現(xiàn)網(wǎng)上受理、網(wǎng)上審批和電子監(jiān)察。進一步推進非公文類政府信息的公開程度，加大依申請政府信息的公開力度。

(四)提高工作效率

1、壓縮辦事時限。結(jié)合學習實踐科學發(fā)展觀活動和我局行政許可工作實際，研究并制定行政許可事項辦理時限的調(diào)整方案，進一步縮短許可事項的辦理時限，切實提高行政審批效率。

2、擴大收件回執(zhí)范圍。在現(xiàn)有6項辦事項目實行收件回執(zhí)制的基礎(chǔ)上，對局行政管理事項進行梳理，擴大收件回執(zhí)范圍，明確辦事項目工作流程和辦結(jié)時限，為社會提供更加規(guī)范、高效的服務。

3、落實目標責任制。明確職責，定崗定員，制定《局系統(tǒng)主要工作計劃完成情況表》和《報送資料情況統(tǒng)計表》，按季對各科室、基層單位工作完成情況和推進過程進行考核，督促年度工作按既定節(jié)點完成，切實提高局系統(tǒng)工作效率。

(五)強化服務意識

1、切實轉(zhuǎn)變工作作風。以“優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范、便民”為目標，變被動為主動，深入基層為鎮(zhèn)、街道、企業(yè)和市民提供服務，在窗口建設、服務理念和便民舉措上不斷取得新突破，使服務工作更加規(guī)范化、標準化，社會服務質(zhì)量再上一個新臺階，以良好的水務形象迎接世博。

2、提升社會服務水平。堅持狠抓“先解決問題，后分清責任”的服務理念，堅持“緊急情況下，1小時到現(xiàn)場，1天內(nèi)反饋”的原則，兌現(xiàn)服務承諾，快速有效處理市民急、難、愁問題，做到件件有著落，事事有回音，進一步提高滿意度、公信度。12水務局行政效能建設工作計劃范文

(六)加強檢查考核

1、定期召開局工作會議。定期召開工作會議，全面了解局系統(tǒng)效能工作推進情況，研究解決存在的問題和困難，確保各項工作能按質(zhì)按期地完成。

2、加強監(jiān)督考核工作。進一步完善監(jiān)督、檢查、考核、問責機制，充分發(fā)揮局領(lǐng)導的督查職能，及時掌握情況，跟蹤督查，對工作的落實情況起到引導、推動作用。制定《XX年目標責任制考核細則》，成立考核組對各部門、各單位行政效能總體工作情況進行評定，作為年度考核的依據(jù)。

建設工作計劃 篇5

為推動全局統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設工作有序進行，確保我市統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設工作在20xx年順利通過市局和省局的考核驗收，根據(jù)國家統(tǒng)計局《縣級統(tǒng)計機構(gòu)工作規(guī)范》、省統(tǒng)計局關(guān)于《省貫徹國家統(tǒng)計局〈縣級統(tǒng)計機構(gòu)工作規(guī)范〉實施方案（試行）》和市統(tǒng)計局《關(guān)于開展縣級統(tǒng)計機構(gòu)工作規(guī)范化達標驗收的通知》文件要求和總體部署，制定本工作計劃。

一、強化組織領(lǐng)導

成立市統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設工作領(lǐng)導小組，由相關(guān)局隊領(lǐng)導及各專業(yè)科室負責人組成，切實加強對統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設工作的組織領(lǐng)導。

二、全力推進實施

1、全面動員，明確責任分工。20xx年3月召開全局會議，全面部署統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設工作。根據(jù)各科室職能、對《省縣級統(tǒng)計機構(gòu)規(guī)范化建設驗收申報表》的考核內(nèi)容進行了合理的分工，責任到人，確保每一項考核內(nèi)容有人做、做到位。

2、認真學習，熟練掌握工作要領(lǐng)。認真學習《縣級統(tǒng)計機構(gòu)考核評分參考標準》，要求各專業(yè)全面理解、熟悉考核內(nèi)容和評分標準，掌握操作步驟、操作方法。各科室負責人組織相關(guān)專業(yè)人員對照標準，認真梳理，補充完善（3月底前完成）。強化檔案管理。一是相關(guān)專業(yè)在資料整理過程中遇到困難和問題由科室負責人直接與金壇相關(guān)科室聯(lián)系，取長補短（3月-4月上旬）。二是邀請檔案局專家現(xiàn)場指導（4月上中旬）。加強交流指導。邀請市局專業(yè)人員指導規(guī)范化工作，組織專業(yè)人員進行業(yè)務交流，共同提高（4月中下旬）。

3、分步實施，確保迎檢時序進度

①自查整改。5月上旬，組織各科室對照標準，認真自查，逐項打分，逐條查找不足、制定整改措施。5月中旬，組織各科室對自查出的問題，逐項整改。在5月底前整改到位。

②申報迎檢（20xx年5月—20xx年9月）。5月底前，做好各項申報材料（包括：達標驗收申請、縣級統(tǒng)計機構(gòu)規(guī)范化建設情況總結(jié)、自查評分表及相關(guān)依據(jù)文件材料），向市局提出達標驗收申報，

三、明確考核要求

全局上下必須以高度的責任感和榮譽感，扎扎實實做好本專業(yè)的各項工作，對在考核驗收中出現(xiàn)差錯、影響全局結(jié)果的，年度考核取消評優(yōu)評先資格和扣發(fā)相應額度年度目標管理獎，相關(guān)科室負責人、分管領(lǐng)導負連帶責任。成績突出的，給予表彰獎勵。

建設工作計劃 篇6

一、人防建設經(jīng)費籌集范圍和對象

（一）人防建設經(jīng)費籌集的范圍

人防建設經(jīng)費籌集的區(qū)域范圍是指區(qū)所轄開發(fā)區(qū)、科學園等開發(fā)園區(qū)和各街道規(guī)劃區(qū)。

（二）人防建設經(jīng)費籌集的對象

1各類企業(yè)（含中央、省、市、部隊駐江寧企業(yè)）應繳納的人防建設經(jīng)費。

2實行自收自支和企業(yè)化管理的事業(yè)單位應繳納的人防建設經(jīng)費。

3個體工商戶應繳納的人防建設經(jīng)費。

4結(jié)合民用建筑修建防空地下室應建而未建應繳納的易地建設費。

不論單位性質(zhì)、投資來源，凡在規(guī)定區(qū)域范圍內(nèi)所有的新建、改建、擴建（新增面積）各種民用建筑。都必須按規(guī)定修建戰(zhàn)時可用于防空的地下室。如確因地質(zhì)條件和其他因素，不能結(jié)合民用建筑修建防空地下室的經(jīng)人防部門批準，建設單位或個人應按規(guī)定繳納易地建設費，由人防部門用于統(tǒng)一修建防空地下室。

5人防工程平戰(zhàn)結(jié)合的使用費收入。

二、人防建設經(jīng)費籌集標準

（一）地方財政安排的人防建設經(jīng)費。

按照城市人口人均1元，區(qū)財政應依法每年安排人防建設經(jīng)費。并列入年度財政預算。各級人防指揮所的建設、使用和管理經(jīng)費由當?shù)卣块T安排解決。

（二）企業(yè)和實行自收自支以及企業(yè)化管理的事業(yè)單位繳納人防建設經(jīng)費。列入各單位的生產(chǎn)成本或經(jīng)營費用。

（三）個體工商戶每戶每年繳納60元。

（四）結(jié)合民用建筑修建防空地下室應建而未建應繳納的易地建設費。

按照地面建筑總面積4%比例配建防空地下室，新建除第1項規(guī)定以外的其他民用建筑。每個單體人防工程面積不得小于1000平方米。因地質(zhì)、地形、施工等條件限制不能修建的經(jīng)區(qū)人防主管部門批準后，按該項目總建筑面積繳納易地建設費，每平方米50元。

超出部分可不需兼顧設防，新建民用建筑的地下空間面積超出該項目核定的必建人防工程面積。改為繳納易地建設費，每平方米50元。

三、人防建設經(jīng)費籌集辦法

（一）區(qū)財政每年按規(guī)定安排的人防建設經(jīng)費。列入當年財政預算，撥給同級人防部門。

（二）由區(qū)人防部門委托地稅局代征，所征經(jīng)費在10日內(nèi)劃轉(zhuǎn)同級財政部門設立的人防建設經(jīng)費專戶。

（三）區(qū)內(nèi)新建民用建筑。應同時下達人防工程建設任務。按規(guī)定應建而未建防空地下室的建設單位和個人，經(jīng)區(qū)人防辦公室審簽后，由規(guī)劃部門核發(fā)規(guī)劃許可證，建設主管部門核發(fā)施工許可證。凡不按規(guī)定修建防空地下室或繳納易地建設費的規(guī)劃部門和建設主管部門按規(guī)定不得發(fā)給規(guī)劃許可證和施工許可證。

（四）人防工程平戰(zhàn)結(jié)合的使用費收入由區(qū)人防辦公室負責收取。

四、人防建設經(jīng)費管理

（一）區(qū)人防辦公室是人防建設經(jīng)費的主管部門。各項人防建設經(jīng)費由人防辦公室統(tǒng)一籌集，專款專用，并對經(jīng)費使用效果負責。

（二）人防建設經(jīng)費是人防戰(zhàn)備建設的專項經(jīng)費。免征各類稅費和基金。

（三）人防建設經(jīng)費應納入財政專戶。實行收支兩條線管理。由區(qū)財政局根據(jù)人防工程建設的實際需要及時撥付。

（四）應繳人防建設經(jīng)費的單位和個人必須足額按時繳納。任何部門和個人無權(quán)批準減免。對按規(guī)定應當繳納而未繳納人防建設經(jīng)費，一經(jīng)查實，區(qū)人防主管部門有權(quán)依法追繳人防建設經(jīng)費，并從逾斯之日起每日加收應繳數(shù)額2‰的滯納金。

（五）人防建設經(jīng)費的籌集單位。須辦理收費許可證，亮證收費，并使用財政部門統(tǒng)一印制的票據(jù)。

（六）區(qū)人防辦在籌集人防建設經(jīng)費過程中。給予代征單位3%?5%手續(xù)費。

（七）區(qū)人防辦公室對人防建設經(jīng)費的收取、使用要加強管理。健全各項管理制度，認真執(zhí)行人防財務管理規(guī)定，嚴格遵守財經(jīng)紀律，并接受區(qū)財政局、區(qū)物價局和區(qū)審計局的監(jiān)督檢查。

建設工作計劃 篇7

20xx年我們滿天星幼兒園榮獲了區(qū)文明單位的稱號，榮譽代表著過去，為適應新形勢的發(fā)展需要，我園在新一輪區(qū)文明單位創(chuàng)建工作中立足當前，著眼未來發(fā)展，根據(jù)《20xx新版上海市普教系統(tǒng)文明單位(和諧校園)測評指標體系》的要求，結(jié)合我園工作的實際，確立新目標，扎實推進，力求實效。為此，特制定本規(guī)劃。

一、指導思想與目標

新一輪文明單位建設指導思想是：深入學習領(lǐng)會十七屆五中全會會議、十二五規(guī)劃精神，以“普陀區(qū)教育工作會議”“學前教育新三年行動計劃”為引領(lǐng)，以“強內(nèi)涵、知難而進;重合作，協(xié)力同心;求優(yōu)質(zhì)，務實踐行”的普陀教育精神為動力，以區(qū)示范園為新的起點，提升師資隊伍，彰顯辦園特色，進一步提升幼兒園辦園質(zhì)量，使之成為名副其實的區(qū)級示范園。

二、任務與要求

根據(jù)幼兒園新三年發(fā)展規(guī)劃，文明單位建設要與幼兒園可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合;與提升教職員工思想道德素質(zhì)相結(jié)合;與依法辦園以德立園相結(jié)合;與辦人民滿意的教育相結(jié)合。我們要以時不我待責任感、敢為人先創(chuàng)新精神、與時俱進工作狀態(tài)扎實推進文明建設，在注重思想道德建設，加強改進黨的建設，深化學校內(nèi)涵發(fā)展，提升校園文化建設，優(yōu)化校園環(huán)境、學校社會內(nèi)外互動等方面起示范作用。

三、創(chuàng)建口號：

與文明同行，促內(nèi)涵發(fā)展

四、主要工作與措施：

(一)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，創(chuàng)建學習型團隊

1.以“享教育馨香，做陽光教師”為師德建設項目，提高教師思想政治素質(zhì)

“教書先育人，育人先育己” ，優(yōu)良的師德是成為學習型教師的必要條件。建設學習型教師隊伍，就要求每一位教師投入師德建設活動，以創(chuàng)文明校風、樹師表形象為重點，深入開展師德教育。在學習和實踐活動中提高教師的思想政治素質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強教書育人的責任感、使命感，著力提高教師的道德修養(yǎng)。

2.以豐富再教育形式，有效提高教師專業(yè)水平

(1)鼓勵教師參加高一層次學歷進修，通過不斷地學習，使自己具有堅實的知識基礎(chǔ)和扎實的教學基本功。

(2)加強基本功培訓。外聘資深專業(yè)教師分別就舞蹈、聲樂、計算機網(wǎng)絡知識學習、課件制作、活動過程的設計等教學基本功進行集訓，有效提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。

(3)增加外出培訓的機會。為教師提供學習信息和機會，不斷吸收新成果、學習新經(jīng)驗。

(4) 培養(yǎng)骨干教師，建設名優(yōu)隊伍。培養(yǎng)骨干教師，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，帶動隊伍的整體發(fā)展。

3.以搭建展示平臺為媒，提高教師教學實戰(zhàn)能力

通過教師“師德演講”“才能展示”“課件交流”“優(yōu)質(zhì)課”“交流課”等展示平臺，讓每位教師都有自己展示的舞臺，同時有效提高教師教學實戰(zhàn)能力。

(二)凸顯安全工作重點，確保幼兒健康發(fā)展

1.強化校園安全管理

首先優(yōu)化硬件設施。建設接送系統(tǒng)、校門監(jiān)控系統(tǒng)、入侵報警系統(tǒng)，并把校門監(jiān)控系統(tǒng)與110中心并網(wǎng)，提高技術(shù)防控能力。其次不斷增強師生、家長的安全意識。通過安全教育周、主題教育、家訪、家長園地等形式加強安全教育，切實增強師生、家長的安全意識。

2.加強食品衛(wèi)生安全管理

重點加強對食品衛(wèi)生安全管理，嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生管理制度》，嚴把食品衛(wèi)生關(guān)，抓好食品采購關(guān)，嚴禁食物中毒，堅持48小時食物留樣;分管領(lǐng)導要督促食堂工作人員嚴格按照要求規(guī)范操作，并定期不定期進行檢查，杜絕不良事故的發(fā)生。

3.落實安全工作責任制

建立園長負總責、分管領(lǐng)導具體負責、園領(lǐng)導分片掛鉤、各崗位責任到人的責任制，做到安全工作人人有責任，人人都要抓。堅決落實安全目標、安全責任、安全措施，把防盜竊、防交通事故、防各種意外事故等工作落到實處，確保無事故發(fā)生。

(三)深化教育教學改革，營造幼兒優(yōu)質(zhì)學習生活品質(zhì)

1、規(guī)范日常教學的管理。

教師要規(guī)范自己的一日教育教學常規(guī)，園領(lǐng)導要加大一日三巡檢查、指導活動力度，指導、督促、檢查日?；顒又芯V要的落實，特別是區(qū)域活動的組織領(lǐng)導和集體教學活動，堅持以游戲為幼兒的主要活動形式，實現(xiàn)幼兒的快樂學習。

2、師資隊伍優(yōu)化培養(yǎng)。

優(yōu)化幼兒園保教隊伍的培養(yǎng)機制，以職初教師“合格”培養(yǎng)、骨干教師“風格”培養(yǎng)、領(lǐng)軍教師的“資格”培養(yǎng)以及“三大員”的“素質(zhì)培養(yǎng)”為目標，建設一支師德高尚、理念先進、素質(zhì)精良、具有團隊精神與創(chuàng)新，示范能力的保教隊伍;充分發(fā)揮示范、輻射與引領(lǐng)、指導作用，促使教師隊伍整體水平的提升。

3、開展推門聽課、園長預約聽課制度。

4、加強班級工作的管理力度，將幼兒安全工作放在首位，強化教師的管理意識，提高教師的管理水平、協(xié)調(diào)水平，以良好的班級形象、優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務。

5、鼓勵教師積極使用多媒體等電教手段，豐富教育教學活動，提高現(xiàn)代化教學水平。

6、加強愛國主義、集體主義和社會主義教育

本學年，幼兒園將繼續(xù)堅持“以德育人”“以法治園”，把法制教育、思想政治教育、品德教育、紀律教育作為德育工作長期堅持的重點。根據(jù)幼兒身心發(fā)展規(guī)律，積極開展有益于幼兒健康成長的各項校園文化活動;有計劃地開展愛國主義和法制教育;利用校內(nèi)外宣傳欄、班級環(huán)境創(chuàng)設、對幼兒進行愛國主義教育、習慣的培養(yǎng)、審美情操熏陶;使德育教育始終貫穿于日常生活之中。

四、開展扎實有效的園本教研、規(guī)范課題管理、提高研究的有效性

1、扎實開展園本教研

通過建立教研活動輪崗制、分年多段研討制、不斷豐富園本教研的形式，探索有效的園本教研方式和策略。

2、重視教育科研落地，推進幼兒園辦園質(zhì)量

深入開展區(qū)級課題《營造書香校園文化的實踐研究》，在實踐研究、滲透全園的過程中，搜集、完善過程資料，做好經(jīng)驗的總結(jié)，資料的收集、整理、匯總工作，同時，將積極輻射研究成果，進行滾動研究，促進研究的規(guī)范化、科學化，提高科研的實效性。

五、關(guān)注校園文化建設，凸現(xiàn)“書香校園”特色

1、創(chuàng)設多元和諧文化。以“團結(jié)、合作、求實、創(chuàng)新”的精神為核心，營造“積極向上、健康和諧、富有活力、自主創(chuàng)新”的校園文化。以校園文化建設為載體，開展好“我與師德規(guī)范”、“讀教育專著，寫教育人生”學習體會活動，使校園生活的每一處環(huán)境，每一個細節(jié)，都充分體現(xiàn)出校園文化的內(nèi)涵，營造多元、民主、開放、健康、和諧的文化氛圍，使幼兒園成為教職員工快樂的`精神家園。

2、有效發(fā)揮宣傳作用。要積極發(fā)揮幼兒園校園網(wǎng)的優(yōu)勢，加強對外宣傳，充分利用校園網(wǎng)絡、家?；?、滿天星家園小報等媒體，廣泛開展宣傳活動。同時要加強與區(qū)文明辦的溝通與聯(lián)系，及時匯報、交流文明創(chuàng)建和諧校園的進展情況，積極爭取指導、幫助和支持，不斷提高我園文明和諧校園創(chuàng)建質(zhì)量和水平。

六、構(gòu)建家園互動機制，提高家園工作的有效性

1、定期召開家長會和家委會，聽取家長的意見和建議，共同商討幼兒園的大事。

2、完善家園和諧，不斷改進家園溝通策略，充分利用校園網(wǎng)，創(chuàng)造家長與教師、家長與家長之間互動交流學習的機會，并結(jié)合我園園本課程，老師要不失時機的向家長推薦好書，開展書香漂流活動，向家長宣傳教育科學知識，傳遞教育動態(tài)，完善幼兒成長檔案，以體現(xiàn)我園書香校園特色，提升教師家長的雙向交流水平。當孩子有進步，或者在幼兒園獲得獎勵時候，用海報美麗的圖形和生動的說明及家園聯(lián)系冊的形式，傳達給家長，建立一個和諧快樂的家校教育基地。

3、認真填寫幼兒發(fā)展手冊，做好家長問卷調(diào)查工作，及時了解家長的想法和要求，進一步完善工作。

七、繼續(xù)強化服務意識，細化后勤管理，取得最佳效率和效益

1、后勤各崗人員要堅持服務的思想，積極做好后勤保障工作，充分發(fā)揮各要素的作用，樹立以保教為中心的整體觀念處理好前勤和后勤的關(guān)系。

2、各部門充分體現(xiàn)先行性、服務性、全面性的特征。做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關(guān)的調(diào)料品的采購計劃，采取切實可行的措施，將各項復雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。

3、科學管理物品，勤儉建園，物盡其用，財盡其效，發(fā)揮出園內(nèi)儲存物品的最大使用率，配合幼兒園開展的各項活動，及時提供所需材料，做好財產(chǎn)的清理、登記、歸放工作。

4、規(guī)范物品的采購制度，做好幼兒園財務管理，規(guī)范收費行為，做到堅持標準，嚴格紀律，規(guī)范收費，嚴禁任何個人、班級、幼兒園私自向幼兒家長亂收費，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅查處。

作為一所區(qū)示范性幼兒園，我們將繼續(xù)做到黨政齊抓共管、各負其責，在區(qū)文明辦的指導下，建立健全精神文明建設的工作機制，激發(fā)廣大教職工積極參與精神文明建設活動的熱情，構(gòu)建滿天星幼兒園師生和諧美好家園，使精神文明薪火相傳，譜寫學校精神文明建設的新篇章。

化妝品工作計劃推薦

這篇網(wǎng)絡上的“化妝品工作計劃”文章寫得非常棒值得大家讀一讀，我們會為您整合出該領(lǐng)域的數(shù)據(jù)和案例以幫助您深入了解。為了事無巨細地履行好自己的工作職責，我們需要做一份詳細的工作計劃。工作計劃可以提高我們自身的自律性，也可以保證每天的工作都能完成。

化妝品工作計劃 篇1

最新化妝品銷售業(yè)務員工作計劃范文

計劃一：時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在海口最大的**超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心一想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。

這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊唿吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!

計劃二：在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在XX市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：

……

從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在XX市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入XX市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在XX市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

四．xx下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的'銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

化妝品工作計劃 篇2

隨著人們對外貌的重視和對美的追求，化妝品行業(yè)迅速發(fā)展。乳化是制造化妝品中不可或缺的一步，它可以讓油性和水性物質(zhì)混合均勻，并保持穩(wěn)定性。作為一名化妝品乳化工，我將為您詳細介紹我的工作計劃，從指導原料采購到檢驗產(chǎn)品質(zhì)量，確保生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的乳化化妝品。

一、指導原料采購

乳化化妝品的制作需要一系列特殊的原料。作為化妝品乳化工，首先要指導采購團隊選購原料。我們需要選擇適合乳化化妝品的乳化劑、穩(wěn)定劑、抗氧化劑、防腐劑等。在選擇時，我會參考化妝品制作的要求，并確保所有原料符合衛(wèi)生安全標準。

二、制定乳化工藝流程

乳化化妝品的工藝流程對于產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量至關(guān)重要。在制定乳化工藝流程時，我會首先考慮產(chǎn)品配方，確定油相和水相的配比。然后，我會選擇合適的混合設備和乳化方法，如高剪切乳化、攪拌乳化等。在整個流程中，我會控制溫度、攪拌速度和時間，確保乳化過程充分且均勻。

三、乳化試驗和調(diào)整

乳化工藝流程制定完成后，我會進行乳化試驗。我會按照制定的工藝流程，將原料按配方加入設備中，并進行乳化過程。在試驗過程中，我會密切觀察乳化情況，檢查產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)問題，我會及時調(diào)整工藝流程，嘗試不同的混合設備、溫度或攪拌速度，直到得到理想的乳化效果。

四、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗

乳化工作完成后，我會抽取樣品進行質(zhì)量檢驗。我會使用常規(guī)的化妝品質(zhì)量檢測方法，如PH值測定、粘度測定、穩(wěn)定性測定等。這些檢測可以確保產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性和質(zhì)量符合標準。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，我會及時通知生產(chǎn)部門進行調(diào)整和改進。

五、記錄和總結(jié)

在整個乳化工作過程中，我會詳細記錄每一次的實驗數(shù)據(jù)、調(diào)整情況和檢驗結(jié)果。這些記錄可以幫助我了解產(chǎn)品的特點和工藝流程的優(yōu)化方向。每周，我會召開小組討論會，與團隊成員分享經(jīng)驗和總結(jié)，以提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

：

作為化妝品乳化工，我的工作計劃涵蓋了從原料采購到產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的整個過程。通過制定科學的工藝流程，進行乳化試驗和調(diào)整，并進行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，我將確保生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的乳化化妝品。同時，記錄和總結(jié)經(jīng)驗，與團隊成員分享，也將提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。希望通過我的努力，為美麗做出貢獻。

化妝品工作計劃 篇3

西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的'銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領(lǐng)一席陣地。

首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，

一，他對以上的銷售網(wǎng)絡有一定興趣和客情關(guān)系。

二、具有一定的資金實力。

三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進行產(chǎn)品的推廣。

四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。

五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。

對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:

云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點。

促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。

有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務和功能服務，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。

渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡：這個階段我們要進行網(wǎng)絡的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。

化妝品工作計劃 篇4

最新化妝品銷售工作計劃范文

化妝品銷售計劃篇一

從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了***x年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法。

首先在做xx年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應有盡有。

化妝品銷售計劃篇二

為嚴格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:

一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。

二、積極推進專項整治，重點開展監(jiān)督檢查

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監(jiān)督檢查

三、做好法規(guī)宣貫準備，提高監(jiān)管法制水平

待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。

四、抓好業(yè)務培訓，提升安全意識

積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務知識與執(zhí)法技能強化培訓，為依法、科學、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓，提高食品化妝品安全意識。

五、加大宣傳力度，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳，進一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識。

化妝品銷售計劃篇三

長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

據(jù)統(tǒng)計，在我國近俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，很多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，有備無患已經(jīng)不再是智者的`從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新燃眉之急。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，運用電話、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時髦伴著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時髦。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有很多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜電視購物節(jié)目主如果以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西肯定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

化妝品工作計劃 篇5

為做好保健食品化妝品經(jīng)營監(jiān)管，根據(jù)根據(jù)省局市局《《保健食品管理辦法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》及其實施細則，參照市局《20XX年度食品藥品監(jiān)督管理責任目標考核實施意見》，結(jié)合全縣保健食品化妝品經(jīng)營環(huán)節(jié)監(jiān)管的.總體要求，突出保健食品化妝品經(jīng)營環(huán)節(jié)安全監(jiān)管的針對性和有效性，確保經(jīng)營環(huán)節(jié)日常監(jiān)管工作落到實處，制定日常監(jiān)督檢查工作計劃如下：

一、檢查范圍

全縣保健食品化妝品經(jīng)營單位。

二、工作分工及安排

保健食品化妝品監(jiān)管科負責對全縣保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督檢查和督導檢查。化妝品經(jīng)營企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作。

對保健食品化妝品批發(fā)單位（含批發(fā)市場）、對保健食品零售單位每年監(jiān)督檢查至少老龍灣、石門坊等風景區(qū)重點監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時有效地處置。將每次監(jiān)督檢查的信息錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)。健全日常監(jiān)管檔案，切實全面推進“一戶一檔”建設。

三、檢查內(nèi)容

（一）經(jīng)營合法性。查看保健食品經(jīng)營單位《食品流通許可證》是否到期，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含保健食品，已到期的是否取得《保健食品經(jīng)營企業(yè)審查備案表》；新開辦的保健食品經(jīng)營單位是否取得《保健食品經(jīng)營企業(yè)預登記表》。查看化妝品經(jīng)營單位《公共場所衛(wèi)生許可證》是否到期，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含化妝品。

（二）產(chǎn)品合法性。所經(jīng)營的產(chǎn)品是否是合法企業(yè)生產(chǎn)，保健食品是否取得保健食品批準文號；進口保健食品還應當索取檢驗檢疫合格證明。國產(chǎn)化妝品是否由取得有效的《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》的企業(yè)生產(chǎn)；國產(chǎn)特殊用途化妝品是否取得“國產(chǎn)特殊用途化妝品批準文號”；進口非特殊用途化妝品是否取得“進口非特殊用途化妝品備案憑證”；進口特殊用途化妝品是否取得“進口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”；經(jīng)營的進口化妝品是否在衛(wèi)生許可批件或備案憑證有效期內(nèi)入境；進口化妝品是否經(jīng)過檢驗檢疫部門檢驗。是否存在經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品行為。

（三）標簽標識情況。所經(jīng)營保健食品名稱、標識是否符合《保健食品命名規(guī)定》和《保健食品標識規(guī)定》；化妝品是否符合《化妝品命名規(guī)定》和《消費品使用說明化妝品通用標簽》及其它化妝品標簽標識相關(guān)規(guī)定；是否有銷售盜用、假冒批準文號保健食品及國產(chǎn)特殊用途化妝品的行為。

（四）進貨查驗制度。是否執(zhí)行進貨查驗制度，查驗記錄是否完整真實，是否索取供貨企業(yè)的相關(guān)合法性證件材料，是否建立供應商檔案，是否建立購銷臺賬。

（五）廣告宣傳。所經(jīng)營保健食品化妝品是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為。所經(jīng)營保健食品是否宣傳疾病治療功能，所經(jīng)營化妝品是否使用醫(yī)療術(shù)語；店內(nèi)宣傳材料是否存在宣稱預防、治療疾病功能等違規(guī)行為。

四、工作方式

現(xiàn)場檢查按照國家局制定編寫的《保健食品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》、《化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》組織實施。實施監(jiān)督檢查前應制定檢查方案，確定檢查目的、檢查范圍、檢查方式、檢查重點、時間安排等，檢查人員應按照檢查方案實施現(xiàn)場檢查。檢查組進入被檢查單位應按照程序開展工作，檢查中填寫《現(xiàn)場檢查筆錄》，對發(fā)現(xiàn)不合格的項目，能整改的，應當監(jiān)督企業(yè)立即整改。不能立即整改的，下達《現(xiàn)場監(jiān)督檢查意見書》，并督促整改。涉嫌違法違規(guī)行為的及時依法立案查處。

五、工作要求

（一）實行三化監(jiān)管。網(wǎng)格化細化崗位職責，構(gòu)建橫向到邊、縱向到底、責任到人的監(jiān)管網(wǎng)格體系。痕跡化現(xiàn)場檢查結(jié)束后5個工作日內(nèi)，將監(jiān)督檢查記錄錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)，并完善“一企一檔”的監(jiān)管檔案。標準化，明確監(jiān)管事項和重點，確定監(jiān)督檢查內(nèi)容和標準，統(tǒng)一監(jiān)管尺度和執(zhí)法標準，是企業(yè)無異語。

（二）遵守廉政規(guī)定。檢查組應嚴格遵守廉潔自律的各項規(guī)定，不得接受被檢查單位及個人的宴請及饋贈。

（三）按時上報情況。對日常監(jiān)督檢查的開展情況，要在行政處罰情況、先進經(jīng)驗做法、存在問題分析、風險評估和意見建議等內(nèi)容。

化妝品工作計劃 篇6

化妝品研發(fā)是一個復雜且需要精細工作的領(lǐng)域，需要團隊成員的全力以赴和充分的準備。在進入一個新的半年工作計劃之前，我們需要清晰地了解我們的目標和計劃，以確保我們能夠成功完成研發(fā)工作。

我們需要明確我們的研發(fā)目標。在進行化妝品研發(fā)時，我們的目標可能包括開發(fā)新的產(chǎn)品、改進現(xiàn)有產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量等。針對不同的目標，我們需要采取不同的研發(fā)方法和策略。在制定工作計劃之前，我們需要明確我們的研發(fā)目標，并確定我們希望在半年內(nèi)實現(xiàn)的具體階段性目標。

我們需要對我們的團隊進行充分的準備。研發(fā)化妝品需要一個專業(yè)的團隊，他們需要具備相關(guān)領(lǐng)域的知識和技能，并且能夠有效地合作協(xié)調(diào)。在團隊中，我們需要確保每個人都清楚自己的任務和責任，并且能夠充分發(fā)揮自己的專長和能力。同時，我們還需要為團隊提供必要的資源和支持，確保他們能夠順利完成工作。

在具體的工作計劃中，我們需要按照時間順序，逐步制定不同階段的任務和計劃。首先是前期的調(diào)研和分析階段，我們需要對市場進行調(diào)查和分析，了解消費者需求和競爭情況，并確定我們的研發(fā)方向。在這個階段，我們可能還需要進行一些實驗和測試，以驗證我們的想法和方案。

接下來是產(chǎn)品設計和研發(fā)階段，我們需要根據(jù)前期的調(diào)研結(jié)果和分析，開展產(chǎn)品設計工作，并進行實際的研發(fā)工作。在這個階段，我們可能需要進行一些化學試驗、配方調(diào)整等工作，以確保我們的產(chǎn)品符合質(zhì)量標準和消費者需求。同時，我們還需要進行一些市場測試和反馩，以便及時調(diào)整和改進我們的產(chǎn)品。

最后是產(chǎn)品上市和推廣階段，我們需要制定上市計劃和推廣方案，確保我們的產(chǎn)品能夠成功推向市場。在這個階段，我們可能需要進行一些市場宣傳、促銷活動等工作，以提高產(chǎn)品的知名度和銷售額。同時，我們還需要進行一些監(jiān)測和評估工作，以確保我們的產(chǎn)品能夠取得成功，并且及時應對市場變化。

在整個半年工作計劃中，我們需要不斷進行總結(jié)和反省，及時調(diào)整和改進我們的工作。只有這樣，我們才能夠確保我們的研發(fā)工作能夠取得成功，我們的產(chǎn)品能夠受到消費者的歡迎和認可。通過一個完整、詳細、具體、生動的工作計劃，我們相信我們一定能夠取得成功。

化妝品工作計劃 篇7

在當今社會，化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，成為了人們生活中不可或缺的一部分。作為一名從事化妝品工作的個體，擬定一個詳細具體且生動的個人工作計劃對于提高工作效率、實現(xiàn)個人目標至關(guān)重要。在本文中，我將分享一個涵蓋各個方面的化妝品個人工作計劃，以實現(xiàn)最佳效果。

1. 市場調(diào)研

在化妝品行業(yè)，了解市場需求和趨勢非常關(guān)鍵。因此，我的個人工作計劃首先包括定期進行市場調(diào)研。我將定期研究消費者對不同品牌和產(chǎn)品的喜好以及他們的購物習慣。這將幫助我更好地理解市場趨勢并預測未來的需求，以便我在生產(chǎn)和推銷時做出正確的決策。

2. 新品研發(fā)

作為一個化妝品專家，創(chuàng)新是推動行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。因此，我的個人工作計劃還包括不斷進行新品研發(fā)。我將密切關(guān)注最新的科技和時尚潮流，以開發(fā)具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。同時，我將與研發(fā)團隊合作，不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品，并確保它們符合最新的安全標準和法規(guī)要求。

3. 銷售和市場推廣

一款好的產(chǎn)品沒有一個良好的銷售和市場推廣策略將無法取得成功。因此，我的個人工作計劃中有關(guān)銷售和市場推廣是至關(guān)重要的。我將與銷售團隊緊密合作，設計戰(zhàn)略，制定目標并制定計劃來推銷產(chǎn)品。我還將負責制定市場推廣活動，并與廣告和公關(guān)團隊合作，以確保產(chǎn)品在市場上得到最大的曝光。

4. 培訓和教育

不論是銷售團隊還是顧客，了解產(chǎn)品的正確使用方法和好處對于品牌建設至關(guān)重要。因此，我的個人工作計劃包括定期進行培訓和教育活動。我將與銷售團隊合作，提供他們需要的產(chǎn)品知識和銷售技巧。我還將舉辦顧客培訓課程，確保他們了解產(chǎn)品如何正確使用以獲得最佳效果。

5. 服務質(zhì)量控制

客戶滿意度是化妝品行業(yè)成功的關(guān)鍵指標。因此，我的個人工作計劃還包括確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務的控制。我將與生產(chǎn)團隊合作，確保產(chǎn)品符合高質(zhì)量標準，并致力于持續(xù)改進和質(zhì)量控制。我還將建立并維護一個客戶服務部門，以解決客戶的問題和投訴，并保持良好的客戶關(guān)系。

6. 建立合作伙伴關(guān)系

在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，合作伙伴關(guān)系對于擴大渠道和提高銷售至關(guān)重要。因此，我的個人工作計劃還包括積極尋求和建立合作伙伴關(guān)系。我將與分銷商、零售商和其他相關(guān)行業(yè)的公司合作，擴大產(chǎn)品的市場份額，并共同推廣品牌的影響力。

7. 個人成長和學習

作為一個從事化妝品工作的個體，個人成長和學習是不可或缺的。因此，我的個人工作計劃中還包括繼續(xù)學習和個人成長的活動。我將定期參加行業(yè)研討會和會議，與其他專業(yè)人士交流并分享最佳實踐。我還將閱讀相關(guān)書籍和文章，持續(xù)提高自己的專業(yè)知識和技能。

小編認為，化妝品個人工作計劃需要全面考慮市場調(diào)研、新品研發(fā)、銷售和市場推廣、培訓和教育、服務質(zhì)量控制、建立合作伙伴關(guān)系以及個人成長和學習等方面。只有制定并執(zhí)行一個詳細具體且生動的計劃，才能提高工作效率，實現(xiàn)個人目標，并在競爭激烈的市場中脫穎而出。

化妝品工作計劃 篇8

為嚴格實施2018年xx縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定2018年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:

一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。

二、積極推進專項整治，重點開展監(jiān)督檢查

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監(jiān)督檢查

三、做好法規(guī)宣貫準備，提高監(jiān)管法制水平

待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。

四、抓好業(yè)務培訓，提升安全意識

積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務知識與執(zhí)法技能強化培訓，為依法、科學、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓，提高食品化妝品安全意識。

五、加大宣傳力度，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳，進一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識。

1、努力使散客的入住率上一個臺階

報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

2、加強與各大旅行社間聯(lián)系

吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

價格、渠道營銷策略的應用

不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。

4、加強部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

5、具體的目標明確

a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。

b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

篇二：

一、計劃概要

1、下年度銷售目標1500萬元;

時尚、簡約、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長的未來規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)的健康成長，借勢強大軟體市場，奠定堅實的品牌基礎(chǔ)。

二、營銷狀況

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地柜產(chǎn)品需求量比較大。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式，國內(nèi)企業(yè)2009年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對于進入時間相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應。產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進市場。 目前公司產(chǎn)品在市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.客廳產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根擴大。2010年以建立完善的.銷售網(wǎng)絡和樣板代理為主，銷售目標為@@@@萬元;

2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以客廳產(chǎn)品帶動整個公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展;

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場;

5.致力于發(fā)展分銷市場，到2010年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

高收益、高薪資發(fā)展。

四、營銷策略

如果客廳產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，客廳產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場---廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河

重點發(fā)展型市場---- 國內(nèi)一級城市以及成熟的二級市場

培育型市場-----國內(nèi)二、三級市場

總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展地區(qū)市場總代,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

大小互動：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

以合理的價格、高品質(zhì)、高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點合作伙伴。二是專賣商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上，另外，本人負責大客戶的主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成3~5項樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

化妝品工作計劃 篇9

作為一名化妝品店長，制定出詳細、具體和生動的工作計劃對于店鋪的運營至關(guān)重要。下面將詳細介紹一份針對化妝品店長的工作計劃，以確保店鋪的順利運營和業(yè)績的增長。

1. 分析市場趨勢和競爭對手

了解市場趨勢和競爭對手的情況對于店長來說是至關(guān)重要的。要定期閱讀化妝品行業(yè)的相關(guān)報告和新聞，以了解市場的最新動向，掌握時下流行的產(chǎn)品和消費者的喜好。同時，要對競爭對手的定位、產(chǎn)品和服務進行調(diào)研，分析他們的優(yōu)勢和不足，為自己制定出更有競爭力的銷售策略。

2. 確定銷售目標和制定銷售策略

在了解市場趨勢和競爭對手的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標和相應的銷售策略。銷售目標應該具體可行，包括銷售額、客流量和新客戶的增長等方面。銷售策略包括但不限于促銷活動、會員制度、產(chǎn)品陳列和店鋪形象等方面的考慮，需要根據(jù)不同的產(chǎn)品和消費群體進行精準的定位和組合。

3. 優(yōu)化店鋪產(chǎn)品陳列和推廣活動

作為化妝品店長，優(yōu)化店鋪的產(chǎn)品陳列和推廣活動對于提升銷售業(yè)績起到至關(guān)重要的作用。店長應該根據(jù)季節(jié)和節(jié)日等因素，調(diào)整陳列品牌、產(chǎn)品和樣式，以吸引顧客的眼球并增加銷售額。同時，要合理安排推廣活動，例如打折、折扣券、贈品等，吸引顧客囤貨或增加回頭率。

4. 培訓和管理店員

店員是店鋪順利運營的重要組成部分，店長要定期對店員進行培訓和指導，提高他們的銷售技能和產(chǎn)品知識。培訓內(nèi)容可以包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、禮儀和售后服務等方面的內(nèi)容。同時，要根據(jù)店員的表現(xiàn)和能力進行績效評估，并根據(jù)評估結(jié)果制定個別培訓計劃或獎勵措施，激勵店員的積極性和創(chuàng)造力。

5. 與供應商合作和維護關(guān)系

作為化妝品店鋪的店長，與供應商的合作和關(guān)系的維護也是非常重要的。要定期與供應商進行溝通和交流，了解他們的最新產(chǎn)品和促銷活動，并及時為店鋪訂購。同時，要建立和維護良好的合作關(guān)系，以獲得更好的供貨價和合作條件，確保店鋪的利潤最大化。

6. 進行店鋪營銷和宣傳

為了增加店鋪的曝光度和吸引更多的顧客，店長要進行店鋪的營銷和宣傳工作。這包括打造店鋪的品牌形象、設計店鋪的宣傳資料和廣告、策劃線上和線下的營銷活動等。店長可以參加化妝品展會、社交媒體營銷、與美妝博主合作等方式，提升店鋪的知名度和美譽度。

作為一名化妝品店長，在制定工作計劃時需要全面考慮市場趨勢、銷售目標、產(chǎn)品陳列、店員培訓和供應商合作等方面的因素。通過詳細、具體和生動的工作計劃，可以提高店鋪的運營效率、銷售業(yè)績和顧客滿意度，實現(xiàn)店鋪的持續(xù)增長。

化妝品工作計劃 篇10

化妝品工作總結(jié)和工作計劃是在一定時間內(nèi)對自己的工作進行總結(jié)、歸納和反思，并制定下一個時間段內(nèi)的工作目標、計劃和方法。下面將詳細介紹化妝品工作總結(jié)和工作計劃的寫作方式，幫助你更好地完成這項任務。

一、化妝品工作總結(jié)的寫作方式

化妝品工作總結(jié)是對一段時間內(nèi)自己從事化妝品工作的成果和不足進行客觀的評價和總結(jié)。在寫作過程中，應注意以下幾點：

1. 明確工作目標和成果：首先要明確自己在這段時間內(nèi)的工作目標，然后回顧和總結(jié)自己在完成目標過程中所取得的成果?？梢粤信e出具體的工作項目、產(chǎn)品銷售額、客戶反饋等，客觀地評價自己的工作表現(xiàn)。

2. 分析問題和不足：除了總結(jié)工作成果，還要認真分析自己在工作中遇到的問題和不足之處。這些問題可以包括技術(shù)不足、銷售能力不足、與客戶溝通不暢等方面。通過分析問題，可以更好地找到提升自己的方法和方向。

3. 總結(jié)經(jīng)驗和教訓：在總結(jié)工作的過程中，應重點總結(jié)經(jīng)驗和教訓。經(jīng)驗是在工作中獲得的寶貴資本，可以幫助自己更好地完成下一階段的工作目標。而教訓是在工作中犯過的錯誤和不足，應引以為戒，避免再次犯同樣的錯誤。

4. 提出改進措施和建議：最后，針對自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，提出具體的改進措施和建議。這些措施和建議可以包括學習進修、技術(shù)提升、銷售培訓等方面，幫助自己更好地提升工作能力。

二、化妝品工作計劃的寫作方式

化妝品工作計劃是在總結(jié)自己的工作成果和不足的基礎(chǔ)上，確定下一個時間段內(nèi)的工作目標和計劃，并制定實現(xiàn)這些目標的具體方法和措施。在編寫化妝品工作計劃時，需要注意以下幾點：

1. 設定明確的工作目標：首先要明確自己下一個時間段內(nèi)的工作目標，并確保這些目標具體、可行和有挑戰(zhàn)性?？梢愿鶕?jù)前一階段的工作總結(jié)，確定自己在技術(shù)、銷售和服務等方面的提升目標。

2. 制定具體的工作計劃：基于工作目標，制定具體的工作計劃。可以將工作計劃分解為具體的任務和時間節(jié)點，確保工作計劃的可操作性和可控性。同時，要合理安排每日、每周和每月的工作重點，確保工作的連貫性和高效性。

3. 制定實施方法和措施：除了制定工作計劃，還需要確定實施這些計劃的具體方法和措施。這些措施可以包括技術(shù)學習、客戶溝通、銷售培訓等方面，幫助自己更好地實現(xiàn)工作目標。

4. 設定評估和反饋機制：在工作計劃中，要設定評估和反饋機制，以監(jiān)督自己的工作進展情況?？梢远ㄆ跈z查自己的工作成果，并與前一階段的工作目標進行比較，找出差距并及時調(diào)整工作計劃。

綜上所述，化妝品工作總結(jié)和工作計劃的寫作方式需要客觀、具體、可行和有挑戰(zhàn)性。通過總結(jié)工作成果和不足，制定下一個時間段的工作目標和計劃，并采取具體的實施方法和措施，可以更好地提升自己的工作能力和水平。

化妝品工作計劃 篇11

(一) 進行相關(guān)教學以及化妝品流行服飾介紹讓學員對自己的風格有一定的認知

課程實踐：以ppt形式對學員進行教學

1. 名稱由來以對彩妝理解由來

2. 化妝和搭配的技巧

3. 化妝和搭配與色彩季節(jié)的聯(lián)系

4. 專業(yè)詞匯

（二）基本功教學

1.彩妝

2.裸妝

3.煙熏妝

4.舞臺妝

5.服裝色彩搭配

6.流行色及流行服飾的教學

7.飾品的搭配

8各種發(fā)型的

(三)上課流程

10.解散

11.下堂課上課的前5分鐘復習舊動作，并根據(jù)學員熟練情況分組練習【一部分學習新動作】【一部分再練一遍舊動作--控制在5分鐘左右】

12.另：如隊員有不滿意之處或建議，課下一起協(xié)商解決，保障社員基本權(quán)益

（四）訓練目標

每學期完成3套化妝技巧

（五）活動：

1.在本學期利用課余時間組織兩次隊友聚會， 以

便讓大家在愉快輕松的環(huán)境下跟隊友相處，了解熟悉隊

友的日常生活習慣，認識生活上的隊友，以便在訓練中更 好的合作對練。（備注：聚會時間視平時具體情況決定）

2.本學期期末進行本學期年終總結(jié)，總結(jié)各方工作，失誤之處大家一起尋求行之有效的解決方案。

（六）總目標

使學生們有更高層次美的感悟

（七）表演匯報學習成果

挑選優(yōu)秀學員為學校各種活動提供禮儀人員

考試晉級：

根據(jù)學員學習成果進行晉級考試，通過者發(fā)精美禮品

12級人資1班

邢雪