護膚方案

發(fā)布時間:2023-09-01 護膚方案

最新護膚方案(匯總5篇)。

做好準備工作能更大限度地實現(xiàn)成功，為了提升自己的工作能力。實際有效的方案對我們來說是很好的助力，方案可以更好的幫助上級做決策。小編特地為大家精心收集和整理了“護膚方案”，熱烈歡迎您參閱這個網(wǎng)站我們會用最好的內(nèi)容來回報您！

護膚方案篇1

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

一、促銷目的：

1、擴大化妝品店在當?shù)氐闹燃坝绊懥?

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;

4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;

二、促銷主題：

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間：

9月15日到9月17日

四、促銷地點：

化妝品店

五、活動的具體資料：

促銷前準備工作：

1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業(yè)指導培訓，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節(jié)。

2、選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。

廣告資料包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：根據(jù)實際情景印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物的方式);

4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客;

6、活動物品的準備：

A、產(chǎn)品展示臺;

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;

E、會員卡等各種優(yōu)惠卡;

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;

G、暢銷產(chǎn)品備足;

H、相關的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

A、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關促銷產(chǎn)品POP;

B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設“每日魅力之星”光榮榜;

護膚方案篇2

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達給消費者。

2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內(nèi)容

3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關注微信，并分享活動內(nèi)容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）?；蛘哔浰突顒赢斎盏?9元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續(xù)到活動結(jié)束）

二：活動時間：5月1號——5月3號

活動內(nèi)容：1.掃碼關注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐一：打折銷售全場8.8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環(huán)節(jié)。（折扣和獎品可以根據(jù)店面實際利潤設點）禮品可以是絲巾，公仔等

套餐二：加錢增購當消費者達到一定消費金額時可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

1.套餐均可單獨使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍?，F(xiàn)場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實際情況實時做出調(diào)整。

2.營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

4.新客進店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

四：各位鮮麗然的經(jīng)銷商們，如果要做五一活動請與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。

護膚方案篇3

1、活動創(chuàng)意到位

目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價，贈送)活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如臺卡、立牌等)。而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位

所有的SP(尤其戶外)活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾垺Ｒ话銇碚f，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當?shù)厥袌銎穑枰c客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責任心和強烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

●活動準備期一般有下列事項：

① 與相關方面協(xié)商、對當?shù)卣块T進行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準備;

④ 貨物準備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業(yè)務人員的分工與培訓;

⑦ 與各銷售終端進一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執(zhí)行：

① 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負責全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導和產(chǎn)品介紹的義務，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導、環(huán)境衛(wèi)生的義務。因此，需要促銷及業(yè)務、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

現(xiàn)場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。

由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結(jié)性的，營銷市場主管及員工應不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。

5、現(xiàn)場氣氛到位

促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅(活動主題)(韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條，產(chǎn)品橫幅(功效及特點)數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優(yōu)秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽(陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累)避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時用手指向活動現(xiàn)場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業(yè)務銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓;對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標人群肌膚常識的培訓;

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心;

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點要強調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢?

一、路演的時間，地點選擇恰當

至于什么樣的時間，地點才算恰當，要看企業(yè)路演活動所針對的目標公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當?shù)臅r間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當?shù)牡攸c，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。如中國移動20__年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內(nèi)。

二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?

首先，活動現(xiàn)場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。

活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目(如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動的目的。

活動進行當中，可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費者到活動現(xiàn)場;更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶牛”，大大聚集了活動現(xiàn)場的人氣。

活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三、產(chǎn)品與活動有效融合

很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次，活動的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強對產(chǎn)品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶;通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節(jié))即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業(yè)主相互關愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應該選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的(如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等)或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。

四、活動細節(jié)考慮周到

無論策劃什么活動，細節(jié)的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電，人群擁擠)如何處理;活動時間是否合理(一般2-3小時)。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當;宣傳品是否準備妥當;演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業(yè)事先未與當?shù)爻枪芨愫霉ぷ?，結(jié)果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

最后，要強調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現(xiàn)場，指導實施，必要時做一些調(diào)整工作。

護膚方案篇4

第一部分：廣告策略

一、廣告目標

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，年銷售額達__億以上。

3、擴大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

三、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產(chǎn)品的服務責任。產(chǎn)品時間上的，技術上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會責任，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

五、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。

訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點：企業(yè)的社會責任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強調(diào)社會責任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎上再求年輕。

內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

主題：一封致歉信，對不起我錯了。

內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。

由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱，面對市民數(shù)以萬計的現(xiàn)場，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致現(xiàn)場失控，護攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。

第二部分：廣告計劃

一、目標區(qū)域

全國重點城市：包括___、__、__、__、__，以__為重點。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、。側(cè)重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

護膚方案篇5

一、前言

________一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是________的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，________也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現(xiàn)在的________已不僅僅是女士的專利了。做好________的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高________在消費者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為__歐元(合____美元)，而__國是____歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來__年，國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產(chǎn)品的是____旗下的碧柔，然后是__國______的______。來勢洶洶的化妝品巨頭______，帶著旗下的____、______和______，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。________旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。________近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內(nèi)品牌都盯準了這塊蛋糕。____推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產(chǎn)品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料!

2、競爭對手

________的主要競爭對手有______、______其他競爭對手包括相對________更高檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調(diào)查結(jié)果顯示，______、______、________三大品牌占據(jù)了中國男士護膚品市場的大部分份額。

3、消費者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示，在我國的護膚品市場內(nèi)，________主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標策略

通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。

2、定位策略

________定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。

4、訴求策略

________廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創(chuàng)意

A、平面廣告文案

標題：________、身份的象征!

廣告語：讓你煥然一新!

正文：人生，充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也應該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權(quán)利。

隨文：________，男士護膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號：愛他、就給他________!

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

畫面三、女生拿出________，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯。”妻子拿出藏在身后的________“相信你一定可以的?！?/p>

畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好?！?/p>

畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。

四、廣告計劃

1、廣告目標

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預算

1)廣告制作費用__萬元

2)廣告媒介費用__萬元

3)其他所需費用__萬元

費用總額__萬元

五、效果預測

通過廣告宣傳、在五個月內(nèi)，將________的品牌認真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加________的銷量。使其能夠在____雅和______中占有一定的優(yōu)勢。

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護膚方案7篇

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，怎么動筆寫幼兒活動方案呢？經(jīng)過小編精心整理，推出護膚方案7篇，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！

護膚方案(篇1)

標題：護膚品宣傳營銷策劃方案

護膚品市場競爭激烈，為了在這個行業(yè)中取得優(yōu)勢，成功的宣傳營銷策劃是至關重要的。本文將基于多年工作經(jīng)驗，給出一個針對護膚品的宣傳營銷策劃方案，旨在提高品牌知名度、吸引目標消費者，并推動產(chǎn)品銷售。

一、市場調(diào)研：

在制定宣傳營銷策劃方案之前，首先需要了解目標市場和受眾的需求。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)、調(diào)查問卷以及深入了解消費者的偏好，可以了解他們對護膚品的需求。市場調(diào)研能夠提供與競爭對手的差距，并發(fā)現(xiàn)機會和挑戰(zhàn)。

二、確立品牌理念：

一個成功的宣傳營銷策劃需要一個清晰而有吸引力的品牌理念。品牌理念應該與目標受眾共鳴，使他們能夠在市場中與的品牌建立情感聯(lián)系。在制定品牌理念時，要考慮到品牌的核心價值、品牌故事和品牌形象，以確保品牌與消費者建立起深層次的聯(lián)系。

三、多渠道宣傳：

1.社交媒體宣傳：社交媒體已成為了解、分享和推廣產(chǎn)品的重要渠道。根據(jù)目標市場的特點，可以選擇適合的社交媒體平臺，如微博、微信、抖音等。通過發(fā)布有趣的內(nèi)容、優(yōu)惠促銷活動和用戶評價，吸引用戶的關注和互動。

2.線下活動：通過組織護膚品體驗活動、促銷活動和產(chǎn)品發(fā)布會等線下活動，與目標消費者進行面對面的互動交流，增強品牌形象和信任感。

3.網(wǎng)絡廣告：通過投放網(wǎng)絡廣告，如橫幅廣告、搜索引擎營銷和推廣，以增加品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。

四、打造口碑：

口碑對于護膚品行業(yè)的影響力不可忽視。可以通過以下方式來提高品牌的口碑：

1.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，增加客戶滿意度和口碑傳播。

2.線上線下口碑營銷：引導消費者在社交媒體平臺上分享使用體驗、評價和推薦產(chǎn)品。

3.合作推廣：與知名美容博主或影響力人士合作，進行產(chǎn)品的評測和推廣，借助他們的粉絲群體傳播品牌和產(chǎn)品。

五、客戶關懷：

客戶關懷是維護現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的關鍵。通過建立客戶關系管理系統(tǒng)，從購買、使用到售后等各個環(huán)節(jié)與客戶保持互動，了解他們的需求并及時解決問題。提供個性化的服務和定制化的推薦，增加客戶對品牌的忠誠度。

護膚品宣傳營銷策劃是一項復雜而艱巨的任務，但只要充分了解目標市場和受眾需求，明確品牌理念，靈活運用多種渠道宣傳，重視口碑和客戶關懷，就能夠有效提高品牌影響力和銷售業(yè)績。隨著時間的推移，應密切關注市場動態(tài)，對策劃方案進行調(diào)整和優(yōu)化，以確保始終保持在市場競爭中的領先地位。

護膚方案(篇2)

1、活動創(chuàng)意到位

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

3、政府公關到位

所有的SP(尤其戶外)活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾垺Ｒ话銇碚f，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當?shù)厥袌銎?，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

●活動準備期一般有下列事項：

① 與相關方面協(xié)商、對當?shù)卣块T進行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準備;

④ 貨物準備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業(yè)務人員的分工與培訓;

●活動執(zhí)行：

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。

5、現(xiàn)場氣氛到位

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業(yè)務銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓;對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標人群肌膚常識的培訓;

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心;

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。

8、新聞報道到位

護膚方案(篇3)

1。全站滿打折。

雙11大牌美妝可選：全站滿300元可享100元優(yōu)惠。雙11超級護膚品立減30%！

二、品類營銷亮點

雙11是門店大促銷，所有品類都需要活動（打折或贈品）。建議所有品類有代表性品牌或突出折扣參加活動。以下四類：單品需突出展示，并在頻道燈箱和專柜引導中增加搭配和溫馨推薦。

1) 保濕霜；

2）保濕乳液；

3) 原液/精華；

4）化妝類。

3. VIP營銷情感攻勢

VIP招募：單日消費滿50元，可免費申請VIP卡, 你可以花一天時間。消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1.雙11VIP免外送：雙11到店，可在Sweetheart Drinks領取指定熱飲。（外聯(lián)，不收費）

2、雙11VIP客戶免費玩：鉆石卡VIP可以帶孩子到游樂園免費玩一次。

四、文化營銷是重中之重

1、雙11馬上脫光！

1）免費播放客戶表白，在微信分享區(qū)免費分享快樂。

地點：店內(nèi)

2）單身男女均可報名參加“心對心比賽”活動。單身男女會隨機組成不同的“假設情境”，共同參與夫妻互動活動。暖心，現(xiàn)在就牽手吧！

活動地點：店外

備注：活動具體操作規(guī)則及項目規(guī)則另附。

2.雙11單身戀人場·單打！

單身男女在本店消費滿198元即可獲得電影院單身人士專屬票，男士還可獲得玫瑰一朵（送給座位旁邊的女孩）。座位按隨機男女配對。

地點：影院1、3號廳（具體以具體觀影時間為準）

5.氛圍布置營造旺銷

1.店鋪入口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

采用20xx秋冬流行元素?；顒悠陂g，展區(qū)將增加光棍節(jié)模擬對話標識。

比如：光棍節(jié)去化妝品店=刁絲逆襲白富美等鮮明標志。

2.櫥窗/柜臺：雙十一燈箱貼膜，立式POP架。

注：活動詳情請以店內(nèi)標識為準。

護膚方案(篇4)

一、引言

快餐是社會經(jīng)濟、文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興旺的主要原因?，F(xiàn)代快餐業(yè)起源于本世紀20年代的美國，1921年，E．W．Ingram在Kansas創(chuàng)建了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐開始向歐亞擴張，在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風。此后，世界快餐業(yè)經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟。

中國快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設了第一家分店，從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國。此后，麥當勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短10年里擴展到各大城市。在外來快餐的刺激下，國內(nèi)快餐業(yè)迅速發(fā)展起來并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍。然而，縱觀全局，國內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營或?qū)ν鈦砜觳推髽I(yè)的形式模仿上，對于促使外來快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因——一套完整成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營管理模式，卻缺乏了解。

本文旨在通過分析現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營特點來探討中式快餐在美國的發(fā)展策略。

二、營銷環(huán)境分析

美國快餐，原來平凡無奇，不過是配合繁忙的生活設計出來的簡單食物，純粹為因應環(huán)境的需要。由于工作上的忙碌緊張，讓許多美國人在生活中分秒必爭，無暇去講求餐食的精美可口，一切求簡便、快速就好，而快餐最能符合這種需求，因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族，更視為理想的午餐?？觳鸵簿瓦@樣打入社會，成為普遍的大眾食品。

在美國，不論你是什么身份地位，大家眾口一味，都喜歡快餐?？觳驮诿绹钍軞g迎，當然不僅是因為它獨特的速食文化所強調(diào)的快速和方便而已，更重要的是它的品質(zhì)優(yōu)良，保證新鮮?？觳偷昃邆淅仙俳砸说纳鈼l件。美國人生活當中，有所謂家庭日之習慣，即是每星期當中，有一天必須騰出來，與家人一起吃飯，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所費不多，無形中提供了有利條件，逐漸成為家庭以外的另一個聚會場所。

三、市場份額調(diào)查

與中國快餐產(chǎn)業(yè)ＫＦＣ與麥當勞兩家不同，現(xiàn)在的美國快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國時期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷，硝煙四起的戰(zhàn)場必然會激勵各家快餐店使出渾身解數(shù)來爭取市場份額，下面就來看看目前美國快餐行業(yè)中都有誰參加了這場群雄逐鹿之爭。

1、McDonald's。雖然說過美國的快餐行業(yè)沒有壟斷行為，但是不得不提的是，“麥當勞”現(xiàn)在在美國的確占據(jù)著巨大的市場份額。各大小城市，走個兩三步就有一家“麥當勞”，其頻繁出現(xiàn)的程度與國內(nèi)不相上下。

2、SUBWAY：賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生，以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名。目前，SUBWAY在全球XXX個國家開設有28XXX家分店，是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營機構(gòu)，提供最新和免費模板參考也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營連鎖機構(gòu)，18年內(nèi)14次在美國《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營機構(gòu)500強評比”中被評為全球特許經(jīng)營第一名，成為國際快餐業(yè)大軍的一個領先者。

3、BurgerKing：BurgerKing遍布于美國的各個角落，不論是大城市里、道路旁或甚至是不經(jīng)意的街坊轉(zhuǎn)角，都可以發(fā)現(xiàn)BurgerKing的蹤影。BurgerKing現(xiàn)在在全球60多個國家和地區(qū)擁有超過1萬家門店。

4、PizzaHut：1977年必勝客與百事可樂合并，在“百事可樂”的幫助下，必勝客開始向全球開拓的方向發(fā)展。必勝客在德克薩斯州開設第3XXX家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個國家，每天接待超過XXX萬位顧客，烤制170多萬個比薩餅。PizzaHut已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。PizzaHut全球100多個國家擁有超過32，XXX家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領導者。

6、KFC：在中國快餐產(chǎn)業(yè)以領頭羊的姿態(tài)發(fā)展的KFC，在地球的另一端卻欲振乏力。不用說“麥當勞”，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。與中國的KFC頻繁變花樣不同，美國的KFC就像一個被看穿了手法的魔術師，無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加上油炸類食品太多，導致美國幾家健康報聯(lián)合抵制，其情況可以說是禍不單行。

7、PANDAEXPRESS：“極速熊貓”在美國也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店，主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當勞”不相上下，甚至超過對手，主要是知名度不及麥。

四、營銷戰(zhàn)略

西式快餐雖然在美國很受歡迎，但不可否認的是，它對人體健康來說有許多危害：

1、“三高”、“三低”營養(yǎng)失衡。西式快餐具有“三高”（高脂肪、熱量、蛋白質(zhì)）和“三低”（低維生素、礦物質(zhì)、纖維）的特點，被營養(yǎng)學家稱為“能量炸彈”和“垃圾食品”。

2、導致肥胖和性早熟。

3、致癌物質(zhì)含量很高。xx年4月24日，瑞典國家安全管理局公布最新研究成果，炸薯條、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統(tǒng)，可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤。20xx年3月24日，美國藥品與食品管理局公布的對750種食品的檢查結(jié)果顯示，炸薯條、炸薯片、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質(zhì)含量最高。

5、損害少年兒童智力。xx年11月6日，程昭寰教授在《中國食品報》中撰文，介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養(yǎng)2組小鼠的實驗。并得出結(jié)論高脂肪的“西式快餐”會損害兒童正在發(fā)育的.神經(jīng)系統(tǒng)，并對其大腦和思維素質(zhì)造成永久性的傷害。

相比較而言，中式快餐就健康多了。中國飲食文化源遠流長，中國飲食文化是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區(qū)域文化。中國飲食注重營養(yǎng)，因此這是我們的一個競爭優(yōu)勢。

另外，西式快餐店一般價格相對較高，利潤很大。我們的中式快餐定價可以相對低一些，以物美廉價的優(yōu)勢吸引更多的消費者。

五、營銷策略

（一）產(chǎn)品開發(fā)策略

中式快餐要在美國發(fā)展，首先必須進行快餐食品的開發(fā)。我國飲食文化源遠流長，博大精深，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡單、快捷的傳統(tǒng)食品，如蘭州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風味，經(jīng)濟實惠，若對它們的制作方法加以適當改進，可使其更適合快餐的生產(chǎn)。對這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設計成小吃套具，即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單，若采用預加工的辦法事先制成半成品，則可進一步縮短烹飪時間，再與其它食品適當組合，即可設計成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開發(fā)的川魯風味的炒菜套餐，各種日常寫作指導，教您怎樣寫由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成，并配有涼拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美價廉，深受顧客歡迎。

（二）連鎖經(jīng)營策略

快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個重要區(qū)別就是：快餐業(yè)的毛利率較低，它必須實現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經(jīng)營方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴大規(guī)模，開拓新市場，增加銷售量成為可能。

在正規(guī)連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖（又稱契約加盟連鎖）最適合快餐業(yè)。在這種經(jīng)營方式下，主導企業(yè)（總店）將開發(fā)的產(chǎn)品、服務等營業(yè)體系（如商標、商號等企業(yè)形象的使用，經(jīng)營技術等）以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權(quán)和經(jīng)營權(quán)，加盟店在總店的指導和監(jiān)督下進行標準化、統(tǒng)一化的經(jīng)營活動，并定期向特許者交納一定的經(jīng)營權(quán)使用費（特許經(jīng)營費）。

（三）促銷策略

第一，傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨經(jīng)營方式，一般定位于本地市場，主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式，要求進行大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場，傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動，已成為現(xiàn)代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段，快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營銷意識，重視促銷工作。

快餐企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。由于餐飲服務業(yè)本身所具有的特性——產(chǎn)品無專利，任何一道特色食品、任何一種好的服務方式都容易被對手模仿。因此，單靠產(chǎn)品和服務本身，已不足以吸引并保住市場，企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌，樹立起獨特的企業(yè)形象，努力建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好，并進一步以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期培養(yǎng)顧客對企業(yè)品牌的忠誠感，最終建立起企業(yè)的?？褪袌觥２捎酶偁帉虻拇黉N戰(zhàn)略，企業(yè)必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本企業(yè)的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

如果把中式快餐的營養(yǎng)、味美、純正，加入洋快餐的省時、便捷、精制，豈不正好迎合了21世紀快餐革命的節(jié)拍，這也為提升中式快餐品位，加速發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的好機會。

第二，營銷組合。

價格組合：基本價格符合大眾接受程度，定期或根據(jù)淡旺季進行折扣贈獎，適當收取運送費用。

廣告主要選擇在電視上，以黃金時間電視劇中間，綜藝節(jié)目中間差放為主，輔助各交通要道路牌廣告?？梢赃x擇代言人，要求中老年健康人士，體現(xiàn)中式快餐營養(yǎng)保健的效果。

產(chǎn)品組合將經(jīng)營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品，突出“快”字。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅，包子，肉夾饃，杯裝豆?jié){，冰鎮(zhèn)綠豆湯等，所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝，處處體現(xiàn)健康，當然包裝上肯定印有企業(yè)名稱。

六、綜述

在美國，快餐是一個頗受歡迎的行業(yè)，競爭也是異常激烈。在這樣一種情形之下，中式快餐的進入也是困難重重。但是，中式快餐有著自己的優(yōu)勢，比如說，它相對于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說，營養(yǎng)價值更高，而且價格更加合理。對于進軍美國市場，我們也有著許多切實可行的營銷策略。所以，我相信中式快餐在不久的將來一定會在美國市場占據(jù)一定的份額，逐步成長出幾個在美國乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。

以上是《國際市場營銷策劃書》的詳細內(nèi)容，主要描述快餐、美國、企業(yè)、食品、中國、快餐店、中式、全球，希望網(wǎng)友能有所收獲。

護膚方案(篇5)

大學學生護膚品市場調(diào)查問卷

親愛的同學：

您好！這份問卷是有關于我校在校大學生護膚品使用情況為主題開展的。眾所周知，不同層次的消費者有不同的需求。作為學生隊伍成員的我們在這中間也起著關鍵的作用。特此展開調(diào)查，借出您寶貴的時間，感謝您的熱情參與！當然，我們會對本次問卷進行嚴格的保密，所有數(shù)據(jù)僅作分析使用，請您放心！

1.您的性別是？ A男B 女

2．您的年級 A大一B大二C大三D大四 3.您對護膚品的了解多少

A非常了解B了解C一般D不太了解

4.您的皮膚屬于什么類型的？ A油性B中性C干性D混合性E敏感性

5.您多久購買一次護膚品？

A一個月B三個月C 半年D半年以上

6..您一個月的生活費大概是多少？

A 600以下B 600—800C 800—1000D1000以上

6.請問您能接受的護膚品價位大致是 A 99元以內(nèi)B 99—199元C199—299元D299元以上

7.國內(nèi)品牌和國外品牌您更認可哪一種？

A國內(nèi)品牌B日韓品牌C歐美品牌D其他.你對護膚品是否有品牌忠誠度？

A有新產(chǎn)品出來就會嘗試B一般

C極少會嘗試新產(chǎn)品D不更換品牌，忠實于老品牌

9.您了解該護膚品的方式是？:

A.朋友推薦1B.促銷活動C.廣告宣傳D.其他

10.您購買該護膚品的原因是？（多選）

A.品牌效應B.價位適中C.使用效果好D.朋友介紹

11.您購買護膚品的用途是？（多選）

A.美白B.祛斑祛痘C.保濕D.防曬E.其他

12.您一般購買護膚品的渠道是？

A.品牌專柜B.網(wǎng)購C.超市D.化妝品市場

13.在護膚品促銷中你最喜歡的方式是？.A.現(xiàn)場打折B.送實物禮品C.現(xiàn)金返還D.貴賓卡(可長期打折)

14.您購買護膚品主要考慮的因素是(請將所給答案按重要順序1、2、3、4、5填寫在左面的括號中）

（）功效（）價格（）質(zhì)量（）時尚（）品牌

15.請你談談對護膚品消費的看法？

護膚方案(篇6)

大學生護膚品市場市場調(diào)研方案

一、前言：

隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}。特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當今護膚品消費市場關注程度不斷深入。大學生正處于皮膚保養(yǎng)得最好時期，所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們對于自己的形象等方面都有不同的要求，而且我們的年齡對護膚品的要求也不同，我們需求的都是偏向于比較適合年輕人的消費品種，與已經(jīng)在社會工作的人有著一定的需求差別。所以大學生成為社會上一個比較特殊的消費群體，同時，這個群體比較特殊，他們是一個活躍的群體，隨著時代發(fā)展，他們的消費需求也會有變化。因此我們要隨著時代發(fā)展，來迎合他們的消費需求，只有這樣，我們才能謀求最大的利益。希望通過這次的市場調(diào)研方案可以幫助我們更好的在實體店的生意，二、調(diào)研目的：

1、了解高校大學生對護膚品方面的購買動機、過程和事實；

2、基本界定大學生的潛在消費者，以及他們的基本情況；

3、了解目標消費學生的媒體接觸情況及習慣；

4、了解護膚品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果；

5、分析大學生使用護膚品的銷售良機與潛在性；

6、護膚品市場開拓的分析；

7、競爭護膚品市場消費占有情況及基本營銷策略；

8、通過市場調(diào)查可以為我們的實體店經(jīng)營做好準備。

三、調(diào)研方法及對象：

2012年10月10日 —— 2012年10月22日

火炬職業(yè)技術學院、電子科技大學、中山大學、中山職業(yè)技術大學具備市場調(diào)研基本素質(zhì)和經(jīng)驗的學生中山各大高校學生

資料收集：上網(wǎng)、圖書館收集數(shù)據(jù)整理分析，小組討論確定調(diào)查方向；

6.調(diào)查方式：訪問法；

7.數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法：以回收到的問卷剔除無效者后的全部問卷為樣本，不再進行抽樣；

8.統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析：趨勢分析與相關分析并用；

四、調(diào)研內(nèi)容：

1、了解大學生日常消費水平；

2、了解大學生對使用護膚品的看法及購買頻率；

3、了解大學生對護膚品的優(yōu)劣影響購買情況；

4、了解大學生在護膚品消費的價格段；

5、了解大學生對護膚品包裝、價格、性能、品質(zhì)等對消費影響；

6、了解大學生對護膚品品牌的認知影響消費情況；

7、了解大學生一般傾向于在何種場合購買； 1.2.3.4.5.五、調(diào)研進度：

1、準備階段（10.10—10.11）：收集資料（2天），確定調(diào)查方向和設計調(diào)查方案（1天）、設計調(diào)查問卷（3天）。

2、實施階段（10.11—10.20）：根據(jù)調(diào)查要求，采用多種形式，對調(diào)查對象進行分析，收集與調(diào)查活動有關的信息。

3、結(jié)果處理階段（10.21—10.23）：將收集的問卷信息進行匯總、歸納、整理和分析（4天），撰寫調(diào)查報告與工作總結(jié)（4天），報告打印整理（1天）。

六、調(diào)研預算：

1、交通費

2、公關費

3、問卷打印

4、調(diào)查報告打印

元 50元 20元元

護膚方案(篇7)

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

護膚品方案6篇

我們?yōu)槟鸭淼倪@篇“護膚品方案”內(nèi)容，僅供參考，歡迎大家閱讀。必要的事最好現(xiàn)在就做，當一項工作被提出的時候。我們應針對自己的行動提前備好方案，制定方案可以發(fā)現(xiàn)工作中的問題。

護膚品方案【篇1】

一、活動目標：

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、活動主題：

“激情演繹，美麗從此刻開始”。

三、活動受眾：

細分三組，1、本街道顧客；

2縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經(jīng)過的顧客。

四、活動目標產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有：xx

產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主。

五、活動推廣時間：

六、活動形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。

2、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧??！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100到200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。

3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好。可以邀請當?shù)匾恍└咝５膶W校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000到1500總共2200到2700左右）。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800到1500元），然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10到20人為佳。（這樣加上材料成本大概800到1500元）。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100到300內(nèi)）。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費500到1000元）。

7）現(xiàn)場促銷設置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，（）這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

2）活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

3）銷售方面

①消費觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。②消費傾向多樣化。③銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%；二是受活動內(nèi)容影響前來購買25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

七、活動營銷創(chuàng)意：

抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、傳播策略：

1.傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2.在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳。

3.主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、經(jīng)費預算：

總開支在6000到8500之間

1、宣傳方面小型噴繪10張x30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）合計650元

2、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200到300元；舞臺音響500到1000元；大型海報（舞臺背景）200到300元噴繪到合計800到1500

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80到100就是800到1000；主持人800到1500；兩名美容師800到1500到合計2500到4000

4、化妝及其他裝飾材料：能控制在500到1000

5、獎品控制在1000以內(nèi)

6、其他類：飲料了，勞務幫忙人員工資了控制在500以內(nèi)

護膚品方案【篇2】

1、活動創(chuàng)意到位

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

3、政府公關到位

所有的SP(尤其戶外)活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當?shù)厥袌銎穑枰c客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

●活動準備期一般有下列事項：

① 與相關方面協(xié)商、對當?shù)卣块T進行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準備;

④ 貨物準備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業(yè)務人員的分工與培訓;

●活動執(zhí)行：

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。

5、現(xiàn)場氣氛到位

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業(yè)務銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓;對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標人群肌膚常識的培訓;

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心;

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。

8、新聞報道到位

一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢?

一、路演的時間，地點選擇恰當

二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?

活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三、產(chǎn)品與活動有效融合

四、活動細節(jié)考慮周到

無論策劃什么活動，細節(jié)的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電，人群擁擠)如何處理;活動時間是否合理(一般2-3小時)。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

最后，要強調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

護膚品方案【篇3】

如今，洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，那么多的品牌，如果要推廣洗發(fā)水該怎么做呢？到底如何策劃洗發(fā)水方案？這篇由著名管理專家香港移花宮化妝品公司周小強先生原創(chuàng)的文章，具有最實戰(zhàn)的寶貴經(jīng)驗，在文章里他詳細解說了洗發(fā)水化妝品營銷策劃方案，是一本非常有用的實戰(zhàn)指導手冊。

因為前身是作為技術供應商的技術，有了這個基礎，xxx洗發(fā)水從研制開始起點就很高，運用移花宮開發(fā)員的話來說，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國內(nèi)洗發(fā)水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場地位非常難動搖；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點，但是市場占有率比較低，只有一部分比較忠實的顧客。在市場的推廣策劃時怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場機會，以概念形式差異化，將營銷資源進行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時需要思考到的關鍵問題。

因為xxx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過充分的市場調(diào)查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場跟隨的總體營銷方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復順滑”，制定完備而密實的價格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達到最大程度。全部營銷策略，分別是產(chǎn)品包裝、價格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進行策劃，達到了真正意義上的整合。

以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：

一、洗發(fā)水市場背景

為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學的數(shù)據(jù)分析基礎之上，我們選擇全國二十個主要城市來進行有針對性的問卷調(diào)查，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料，得到了全國洗發(fā)水市場的調(diào)查報告。

結(jié)論：

如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細化，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。

二、顧客研究

1.顧客購買是考慮的因素。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費者的使用特點，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。

2.購買習慣和使用次數(shù)。

據(jù)調(diào)查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，消費者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識，因為消費者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因為這個依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準確。

三、洗發(fā)水市場定位

1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質(zhì)打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對比中分出優(yōu)勢，一旦進入這一領域，就一定要堅持高品質(zhì)的原則。

2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進入市場之初，可以采取洗發(fā)、護發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多

種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。

3. 消費群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。這些消費者對新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。

護膚品方案【篇4】

1、活動創(chuàng)意到位

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

3、政府公關到位

所有的SP(尤其戶外)活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當?shù)厥袌銎?，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

●活動準備期一般有下列事項：

① 與相關方面協(xié)商、對當?shù)卣块T進行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準備;

④ 貨物準備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業(yè)務人員的分工與培訓;

●活動執(zhí)行：

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。

5、現(xiàn)場氣氛到位

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業(yè)務銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓;對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標人群肌膚常識的培訓;

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心;

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。

8、新聞報道到位

護膚品方案【篇5】

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達給消費者。

2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內(nèi)容

二：活動時間：5月1號——5月3號

活動內(nèi)容：1.掃碼關注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

2.營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

4.新客進店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

護膚品方案【篇6】

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學院進行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡技術的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預測

隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經(jīng)濟效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節(jié)約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結(jié)一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

2024護膚品活動方案

為確?；顒痈哔|(zhì)量高水平開展，我們需要事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細分析，研究后所制定的書面計劃。那么大家知道活動方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編整理的護膚品活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2024護膚品活動方案篇1

一、活動主題

春風十里，不如七“汐”有禮

二、活動時間

第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日

第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

三、活動目的

1、通過本次活動，提高汐顏面膜在市場的品牌號召力;

2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護膚體驗服務；

3、為汐顏品牌所有代理提供強有力的代理招募扶持。

四、活動方案

第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日

1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套；（代理拿貨價均為蠶絲被45元一床，由公司包郵發(fā)貨）

2、活動期間，購買面膜皂￥79+氣墊CC霜￥109=￥188，送價值99元防曬噴霧一支（代理拿貨價均為30元/支，包郵）

3、活動期間，購買面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價值129元素顏霜一盒（代理拿貨價均為40元/合，包郵）

第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

1、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價值元梵克雅寶項鏈一件

2、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動價XXX元梵克雅寶耳環(huán)一對

3、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動價值xx元珠寶一件

2024護膚品活動方案篇2

一、前言

夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進行防曬措施。我公司設計推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護膚產(chǎn)品，專為廣大愛美女士貼心設計，我公司準備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列“買一贈一，多買多增”多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關信息，最新活動資訊詳情請關注我公司官方微博，掃描二維碼還有機會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃！

二、內(nèi)容

1.策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產(chǎn)品進行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品介紹

珍珠防曬乳霜：

作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。

噴霧型珍白防曬乳霜：

作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計算機皮膚的形成

用法：白天外出時可隨時噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。

冰凝全頻防曬露：

作用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會增加肌膚負擔，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。

用法：于日間使用，每次取適量在整個面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。

三、市場環(huán)境分析

近年來，化妝品行業(yè)，新技術、新原料不斷涌現(xiàn)并運用于實踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，天然、植物、安全將會是美容化妝品技術革新的總體趨勢和潮流。要實現(xiàn)這一目標，目前我們可感知的新技術主要有4個方面：生物工程技術、納米技術、太空工程技術和天然植物萃取技術。

在這個經(jīng)濟日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康保護，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。

四、競爭對手分析

目前市場上有很多的產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。

歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進入中國建立蘇州有限公司，之后擴展至中國各個地方建立銷售點，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有獨特價值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)別于同類競爭者，顯得那么獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨特、信任、尊重等形象。

相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。

五、SWOT分析

優(yōu)勢：

1、規(guī)模最大，實力最強，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡營銷基礎。

3、員工凝聚向心力較強，有高瞻遠矚的領導團隊，發(fā)展戰(zhàn)略先進，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢:

1、產(chǎn)品研發(fā)費用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強。

2、該品牌的市場認知度較為低下，宣傳力度不夠強。

機會分析：越來越多的人對防曬意識增強，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網(wǎng)絡上銷售的潛力很大?；瘖y品已經(jīng)成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。

化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場潛力巨大,眾多女大學生、女白領喜歡和習慣在網(wǎng)上采購化妝品。

威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡已搶占先機，各品牌越來越重視網(wǎng)絡這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡上化妝品市場競爭越來越激烈。

六、營銷活動

活動目的：

1.得到防曬霜市場廣大消費者的了解和認可。

2.打響我公司防曬霜的名聲,擴大公司影響力

活動時間：

活動地點：株洲市各大超市、商城、商場

活動主題：“清涼夏季，再不怕曬”

活動對象：我市廣大消費者

促銷活動流程:

選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地擺設我公司防曬護膚品專柜。然后我公司與超市進行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。

我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個為促銷主題，設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品，培訓具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準備。

活動程序

1.顧客簽到；

2.發(fā)資料；

3.促銷前表演；

4.主持人宣布促銷儀式開始；

5.剪彩鳴炮；

6.負責人致辭；

7.現(xiàn)場表演（中間穿插有獎問答）

8.邀請函上寫上數(shù)字：現(xiàn)場抽獎

獎項：

1等獎、1個補水套裝

2等獎、1個68元純露

3等獎、1個10元系列特價品

促銷思路：

1策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時就充滿人氣。

2提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

3設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

宣傳

1、專柜海報：（活動內(nèi)容）

2、條幅：慶六一迎端午送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

人員安排

策劃人員：1人

場地物資申請員：2人

物資采購員：2人

主持人：2人

迎賓人員：8人

現(xiàn)場布置人員：4人

促銷人員：10人

安全員：1人

物資回收人員：2人

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

促銷活動費用預算：

1網(wǎng)絡廣告宣傳費用：46萬元

2公共關系費用：8萬元

3促銷人員費用：6萬元

4活動費用以及獎品費用：4萬元

合計：64萬元

七：結(jié)束語

本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養(yǎng)眾多忠誠的顧客。進一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽度，本次活動策劃的經(jīng)驗將作為我們今后的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學習。

2024護膚品活動方案篇3

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：所有顧客！

四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的'美如花般綻放！

七、活動內(nèi)容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；

購買越多，中獎越多，100%中獎！

3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！

凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

返100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產(chǎn)品。

■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒；

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養(yǎng)水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列（三件套）禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業(yè)防曬（六件套）禮盒一套；

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒；

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；

2024護膚品活動方案篇4

隨著生活水平的提高，人們對皮膚健康的關注度也在逐年提升。為了普及皮膚健康知識，提高公眾的皮膚保護意識，我們決定在每年的5月25日舉辦“525愛膚日”宣傳活動。通過此次活動，我們希望能夠讓更多人了解皮膚健康的重要性，學會科學的護膚方法，共同守護我們的肌膚健康。

一、活動主題

“關愛肌膚，健康同行”

二、活動時間

20XX年5月25日

三、活動目標

1.提高公眾對皮膚健康的認識和重視程度。

2.傳播科學的護膚知識和方法。

3.倡導健康的生活方式，促進肌膚健康。

四、活動內(nèi)容

1.主題講座

邀請皮膚科專家進行主題講座，講解皮膚健康的重要性、常見皮膚問題及其預防和治療措施。

講座內(nèi)容應涵蓋不同年齡段、不同膚質(zhì)的護膚要點，以及如何根據(jù)個人情況選擇合適的護膚品。

2.現(xiàn)場咨詢

設置專家咨詢臺，為公眾提供皮膚健康方面的咨詢和解答。

邀請皮膚科醫(yī)生、美容顧問等專業(yè)人士現(xiàn)場解答公眾的疑問，提供個性化的護膚建議。

3.互動體驗區(qū)

設置護膚產(chǎn)品體驗區(qū)，讓公眾親自試用各種護膚品，感受不同產(chǎn)品的效果和特點。

提供專業(yè)的護膚咨詢和建議，幫助公眾選擇適合自己的護膚產(chǎn)品。

4.皮膚健康知識展覽

制作皮膚健康知識展板，展示皮膚的結(jié)構(gòu)、功能、常見皮膚問題及其預防和治療措施等內(nèi)容。

利用圖文并茂的形式，讓公眾更直觀地了解皮膚健康知識。

5.社交媒體互動

利用社交媒體平臺（如微博、微信等）進行線上互動，發(fā)布皮膚健康知識、護膚技巧等內(nèi)容。

鼓勵公眾參與話題討論，分享自己的護膚心得和體驗，擴大活動影響力。

五、活動宣傳

1.制作精美的.海報、傳單等宣傳材料，在學校、社區(qū)、商場等公共場所進行張貼和發(fā)放。

2.利用校園廣播、電視、報紙等媒體進行活動宣傳，提高活動的知名度和影響力。

3.邀請媒體記者參與活動報道，擴大活動覆蓋面和影響力。

六、活動預算

根據(jù)活動規(guī)模和需求，合理制定活動預算，包括場地租賃、宣傳材料制作、講座嘉賓邀請、護膚產(chǎn)品采購等費用。確?；顒禹樌M行，同時控制成本。

活動結(jié)束后，對活動進行總結(jié)和評估，收集參與者的反饋意見，分析活動的效果和不足，為今后的“525愛膚日”宣傳活動提供參考和改進方向。同時，將活動成果和經(jīng)驗進行分享和推廣，促進皮膚健康知識的普及和傳播。

2024護膚品活動方案篇5

隨著現(xiàn)代社會對美的追求日益升溫，皮膚健康與美容已經(jīng)成為人們關注的焦點。為了響應這一趨勢，同時提升美容醫(yī)院的品牌影響力和服務水平，我們決定在每年的5月25日舉辦“525愛膚日”宣傳活動。通過此次活動，我們將向公眾普及皮膚健康知識，推廣專業(yè)的皮膚美容技術，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務體驗。

一、活動主題

“呵護肌膚，綻放美麗”

二、活動時間

20xx年5月25日

三、活動目標

1.提高公眾對皮膚健康和美容的'認識和重視程度。

2.推廣美容醫(yī)院的專業(yè)技術和服務，吸引新客戶，鞏固老客戶。

3.樹立美容醫(yī)院的品牌形象，提升市場競爭力。

四、活動內(nèi)容

1.皮膚健康知識講座

邀請皮膚科專家或美容醫(yī)師為客戶舉辦皮膚健康知識講座，講解皮膚的基本結(jié)構(gòu)、功能、常見皮膚問題及護理方法。

結(jié)合實際案例，向客戶介紹如何通過專業(yè)治療改善皮膚問題，提升肌膚質(zhì)量。

2.皮膚美容技術展示

在活動現(xiàn)場設置技術展示區(qū)，展示美容醫(yī)院最新的皮膚美容技術和設備。

安排專業(yè)醫(yī)師為客戶進行現(xiàn)場演示，讓客戶了解技術的原理、操作過程及效果。

3.專業(yè)皮膚評估與咨詢

為客戶提供專業(yè)的皮膚評估服務，通過專業(yè)儀器分析客戶的膚質(zhì)、皮膚問題。

根據(jù)評估結(jié)果，為客戶提供個性化的護膚建議和專業(yè)的治療方案。

4.優(yōu)惠體驗活動

在活動期間推出一系列優(yōu)惠體驗活動，如新客戶首次體驗優(yōu)惠、老客戶回饋優(yōu)惠等。

客戶可預約參與特定的皮膚美容項目體驗，如激光美白、微針治療等。

5.社交媒體互動

利用美容醫(yī)院官方社交媒體平臺（如微信、微博等）進行線上互動。

發(fā)布皮膚健康知識、護膚技巧、活動動態(tài)等內(nèi)容，吸引粉絲關注和參與。

鼓勵客戶在社交媒體上分享自己的皮膚美容體驗和心得，擴大活動影響力。

五、活動宣傳

1.制作精美的海報、傳單等宣傳材料，在美容醫(yī)院周邊地區(qū)及商業(yè)區(qū)進行張貼和發(fā)放。

2.利用美容醫(yī)院官方網(wǎng)站、社交媒體平臺等線上渠道進行活動宣傳，提高活動曝光率。

3.與合作伙伴合作，共同推廣活動，擴大活動影響力。

4.邀請媒體記者參與活動報道，提升活動知名度和影響力。

2024護膚品活動方案篇6

一、市場分析

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

二、營銷活動及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡技術的.手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預測

隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經(jīng)濟效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

五、競爭對手分析

支護方案【篇1】

基坑支護方案是指在施工過程中，為了保障工程安全和勞動人員的生命安全，對基坑所需要進行的支護措施。基坑支護方案在建筑工程中起著至關重要的作用，合理、科學、精準的支護方案不僅可以保障施工人員的生命安全，還可以提高施工效率。

一、基坑支護方案的重要性

基坑支護是建筑工程中至關重要的一部分。在地下建筑開挖時，由于工程規(guī)模的不同，有一部分地面被挖掘出來，此時就需要對周圍空間進行支護，以防止坍塌等安全事故的發(fā)生。

基坑支護方案的制定不僅能夠保障施工安全，還可以提高地下工程的開挖效率。因此，制定合理、嚴謹?shù)闹ёo方案是十分必要的。

二、基坑支護方案的設計原則

1、從技術角度出發(fā)：基坑支護方案的首要原則是以技術為核心。支護方案應當充分考慮基坑的各項技術指標和困難點，制定可行的支護方案。

2、以安全為前提：在制定支護方案的過程中，安全應當被放在首位。設計人員要深入了解現(xiàn)場地形、地質(zhì)情況、環(huán)境氣候等因素，科學規(guī)劃支護方案，從而保障建筑工程的安全性。

3、在合理經(jīng)濟范圍內(nèi)實現(xiàn)高效施工：在制定支護方案時，除了考慮技術和安全因素，設計人員還應當兼顧經(jīng)濟效益。支護方案應當在保證施工安全的前提下，盡可能降低支護成本，實現(xiàn)高效施工。

4、綜合施工條件：基坑支護方案的制定還需要考慮施工的具體條件，包括地下水位、當?shù)貧夂?、施工工具和平臺、施工期限等等，從而就地取材，合理選擇支護材料和方案。

三、基坑支護框架的種類

1、土鉆墻：針對地層松軟、水位深的情況，采用土鉆鋼板樁作為基坑周圍的支護結(jié)構(gòu)，以防止土體塌方。

2、滑動支撐式樁墻：對于地基軟弱、但不易發(fā)生沖擊現(xiàn)象的地區(qū)，可以采用H型鋼和管狀樁組合而成的滑動支撐式樁墻。這種支護框架施工便捷，適用范圍廣泛。

3、完整截面鋼板樁墻：這種鋼板樁墻以沉積物為主要支撐，將支護范圍擴大，使土體提供更大的橫向支持力。在地基礫巖或卵石等較硬的土壤中使用效果更佳。

4、梁板樁墻：使用梁板樁作為支護結(jié)構(gòu)，通過精確的測量和計算，實現(xiàn)了精細的施工。這種基坑支護框架能夠適應各種地質(zhì)條件。

四、基坑支護方案的施工流程

1、制定基坑支護方案。

2、租用或購買支護設備，在現(xiàn)場安裝調(diào)試。

3、對基坑挖掘周圍進行基坑支護墻的進行結(jié)構(gòu)材料的安排。

4、在基坑支護墻內(nèi)進行充填作業(yè)，以達到周圍土層的支撐作用。

5、進行基坑挖掘，最終完成建筑施工。

五、基坑支護方案的質(zhì)量控制

質(zhì)量控制是所有建筑施工過程中的關鍵環(huán)節(jié)。針對基坑支護方案，關鍵控制點應當包括材料的質(zhì)量、材料的破損情況、支護設備的安全性、地下水位的變化情況等。在施工中，需要建立嚴格的檢測機制，以確保建筑工程的順利進行。

六、總結(jié)

基坑支護方案在地下建筑開挖工程中起著至關重要的作用，合理可行的支護方案可以大幅提高效率，保障施工人員的生命安全。在建筑施工前，制定一份科學、可靠的支護方案且高效安全地執(zhí)行，將有助于保證施工的順利進行，確保項目的高質(zhì)量建設。

支護方案【篇2】

一、工程概況

二、土方開挖

1、根據(jù)地質(zhì)勘查報告得知，本工程地質(zhì)屬于沙粘土地帶。開挖深度為2M左右。為節(jié)省時間加快工程進度，采用機械大開挖，人工修整的工序，機械開挖的深度為1.8M，坑底留20CM的擾動層，待人工修整。

2、開挖機械進入施工現(xiàn)場必須經(jīng)過驗收，機械各部位必須運轉(zhuǎn)正常，剎車升降系統(tǒng)靈敏。

3、機械挖土與人工挖土進行配合作業(yè)時，人員不得進入挖土作業(yè)半徑范圍，必須進入時，待挖土機作業(yè)停止后，人員方可進行作業(yè)。

4、挖土機作業(yè)位置的土質(zhì)及支護條件，必須滿足機械作業(yè)的荷載要求，機械應保持水平位置和足夠的作業(yè)面。

5、挖土機操作司機，應經(jīng)專門培訓，考試合格持證上崗。

三、坑邊的荷載

坑邊堆放材料和器械時，應與基坑邊保持2M以上的距離。

四、臨邊防護

在據(jù)基坑邊1M的周圍用直徑4.8鋼管設置一道護身欄桿，立桿間距3M，高出自然地平1.2M，固定上密目安全網(wǎng)。各施工人員嚴禁翻越護身欄桿。

五、上下通道

基坑施工作業(yè)人員，必須設置專業(yè)通道，不準攀登模板，腳手架以保安全。

六、作業(yè)環(huán)境

基礎作業(yè)人員施工時，必須有安全立足點，安全員必須每日去檢查腳手架搭設是否符合規(guī)定，臨邊防護是否符合要求，上下通道是否牢靠。

支護方案【篇3】

1.編制依據(jù)

勘察報告編號；支護設計圖紙情況；項目施工組織設計。住建部令37號《危險性較大的分部分項工程安全管理規(guī)定》/建辦質(zhì)（2018）31號

2.規(guī)范引用

《巖土錨桿與噴射混凝土支護工程技術規(guī)范》（GB50086-2015）《建筑邊坡工程技術規(guī)范》（GB50330-2013）、《建筑與市政工程地下水控制技術規(guī)范》JGJ111

3.概況介紹

工程基礎及主體結(jié)構(gòu)形式；明確基坑概況：主要支護形式、支護工程量、安全等級、使用年限等；列表明確基坑范圍內(nèi)主要土質(zhì)分層情況、分層厚度及主要力學參數(shù)。明確本工程持力層

4.周邊環(huán)境

周邊建構(gòu)筑物分布情況及與基坑的距離，圖示說明；明確基坑上口與周邊建構(gòu)筑的距離；明確堆載要求的設計參數(shù)

5.方案設計

明確控制點具體位置，引測方法。分段情況及分段距離、明確主要斷面支護情況及土質(zhì)分層情況；補充基槽內(nèi)集水坑、排水溝設置平面圖，明確集水坑設置數(shù)量。

6.管理機構(gòu)

分項工程的責任分工；明確主要管理目標。如專項施工方案的編制、審批、論證、交底、檢查、監(jiān)督、驗收及邊坡監(jiān)測等。

7.施工部署

明確施工段劃分、土方分層、與支護的穿插施工安排。明確錨桿注漿、張拉及下層土方施工等工序穿插相關要求

8.施工工藝

如果設計有，明確鋼管樁、腰梁、冠梁相關內(nèi)容。驗收程序及相關要求，補充質(zhì)量驗收標準

9.材料準備

明確主要材料工程量及質(zhì)量要求

10.安全施工

確保人員上下安全施工通道位置做法。季節(jié)性安全施工措施。

11.基坑監(jiān)測

由建設單位委托有相應資質(zhì)的單位進行，按規(guī)范要求補充我方可進行的巡視檢查內(nèi)容。明確巡視責任人、時間及相關要求，執(zhí)行《建筑基坑工程檢測技術規(guī)范》（GB50497-2009）。

12.應急救援

明確應急救援路線，圖示清楚。

13.附圖

現(xiàn)場施工平面布置圖、支護平面圖、剖面圖；監(jiān)測點位置；

14.其他

方案不能滯后。有的方案里面寫的分項工程開始時間已經(jīng)在審批之前了

支護方案【篇4】

一、編制說明

1.1編制目的

為保證XX項目基坑工程冬季施工期間的施工質(zhì)量和安全，保證工程的正常、連續(xù)進行，確保公司年度施工計劃和質(zhì)量目標的順利實現(xiàn)，特制定本措施。

1.2編制依據(jù)

1.2.1施工圖紙

二、工程概況

XX項目場地位于XX地域，該基坑開挖深度為XXm。

三、冬季施工的定義

根據(jù)《建筑工程冬期施工規(guī)程》JGJ104-97中規(guī)定：“根據(jù)當?shù)囟嗄隁庀筚Y料統(tǒng)計，當室外日平均溫度連續(xù)5d穩(wěn)定低于5℃即進入冬期施工，當室外日平均氣溫連續(xù)5d高于5℃時解除冬期施工。”

四、冬季施工的目標

1.保證冬期連續(xù)施工，完成生產(chǎn)計劃，確保工程各項目標順利實現(xiàn)。

砂漿不出現(xiàn)凍害等質(zhì)量事故。

3.保證冬期施工期間的施工和消防安全，杜絕重大隱患，不發(fā)生人身傷亡等重大事故。

五、冬季施工總體部署

5.1組織準備

為了確保冬期施工的順利進行，應充分重視。

1.首先全體職工要從思想上樹立冬季施工意識，特別是初冬與冬末，克服不凍不動的被動現(xiàn)象；

技術、質(zhì)量、材料等人員組成。

冬季施工領導小組內(nèi)部分工如下：

項目經(jīng)理：負責組織冬施準備落實及冬施實施情況的檢查，并負責監(jiān)督檢查冬施期間的質(zhì)量安全措施落實情況。

技術人員：負責冬施技術措施的編制、審核工作，并負責監(jiān)督檢查冬施各項技術措施的準備及落實。

3.進入冬期施工前，對摻外加劑人員應學習本工程范圍內(nèi)的有關知識，明確職責。

大風警報，以便及時采取防護措施。

5.2技術準備

冬季施工前制定技術措施，結(jié)合工程特點進度情況編制好冬期施工技術措施，針對本工程特點制定冬季施工重點分項工程的技術措施。

5.3現(xiàn)場準備

防凍劑等材料進場。

錨桿鉆機等設備的防凍保溫工作按動力機械系統(tǒng)冬施措施貫徹執(zhí)行。

六、冬季施工的技術要求

1.鋼筋在運輸和加工過程中要防止撞擊和刻痕。

時進行焊接作業(yè)，應采取遮蔽措施，焊后為冷卻的接頭不得碰到冰雪。在負溫下施工時，對氣源設備應采取保溫防凍措施。

3.選用防凍劑要根據(jù)預報最低溫度，按《混凝土外加劑應用技術規(guī)范》GBJ119-88有關規(guī)定執(zhí)行。

七、冬季施工質(zhì)量及安全保證措施

加強冬季施工組織領導和冬季施工管理工作，落實責任制，建立冬施質(zhì)量體系。項目經(jīng)理部要設置專人收看當天或近期天氣預報，根據(jù)氣溫變化采取對策，保證冬施順利進行。各分項工程的冬季施工質(zhì)量及安全保證措施如下：

鋼絞線不得有冰、霜和凍塊。

2.濕作業(yè)錨索施工時，鉆孔過程中排出的水要組織定向有序排水，不得泛流，凍結(jié)土體。

3.混凝土噴射作業(yè)需外加防凍劑，確保工程施工質(zhì)量。

4.鋼腰梁的加工場地和堆放在場地應平整密實，防止因凍融產(chǎn)生地面下沉，造成鋼腰梁彎曲。

5.安裝鋼腰梁之前，應清除上面的積雪積冰。

八、安全消防措施

1.冬期前后，對現(xiàn)場的施工設備應進行經(jīng)常檢查維修，做好防凍防寒工作。

接零?，F(xiàn)場所有電器設備必須由專業(yè)電工負責安裝、接線、維修等。

3.各種動火照明電線不得使用破線或絕緣不良的電線，線號要符合安全用電量。

4.電線進入工作現(xiàn)場與物體接觸應架設牢固，不得松動，防止風刮磨擦起火。

支護方案【篇5】

1、前言

預應力錨桿在土層中斜向成孔，依靠錨固體與土體之間的摩擦力、拉桿與錨固體的握裹力以及錨桿強度的共同作用來承受部分作用于支護結(jié)構(gòu)上的荷載。預應力錨桿改變了基坑的受力狀態(tài)，減小了基坑坑壁位移，維護了結(jié)構(gòu)物的穩(wěn)定。

預應力錨桿和鉆孔灌注樁組合基坑支護方法一方面通過鉆孔灌注樁來承擔支護結(jié)構(gòu)上的荷載，另一方面通過預應力錨桿將拉力傳遞到穩(wěn)定的土體，即錨桿穿過滑動面或不穩(wěn)定區(qū)深入土體深層，利用對錨桿施加張拉應力，使錨固體不發(fā)生位移趨勢。

2、工法特點

2.1進行錨桿施工作業(yè)的空間不大，適用于各種地形和場地。

2.2由錨桿代替內(nèi)支撐，可降低造價，改善施工條件。

2.3錨桿拉力可通過抗拔試驗確定，因此可保證足夠的安全度。

2.4通過對錨桿施加預拉力來控制支護結(jié)構(gòu)的側(cè)向位移。

3、適用范圍

本工法適用于深基坑支護工程，特別適用于鄰近有建筑物或地下管線而不允許有較大變形的基坑支護工程。

4、工藝原理

拉桿與錨固體的握裹力以及錨桿強度的共同作用，使錨固體系保持穩(wěn)定。

自由段和錨固段組成，是一種將拉力傳至穩(wěn)定土層的結(jié)構(gòu)體系，錨頭是用于鎖定錨桿拉力的部件，由錨具、托板、螺帽等組成；自由段是將錨頭拉力傳至錨固段的中間區(qū)段，由鋼絞束、注漿體和防腐構(gòu)造組成；錨固段將作用在錨頭的拉力傳遞給穩(wěn)定地層。

5、施工工藝

5.1工藝流程。鉆孔灌注樁施工→錨孔定位→鉆孔→插錨桿→第一次注漿→第二次注漿→圍梁施工→張拉封錨→施工監(jiān)測。

5.2鉆孔灌注樁施工。

隔水栓→灌注水下混凝土→拆除導管、漏斗。

泥漿無劇烈翻滾為佳。

5.2.3在灌注混凝土的施工中，確?；炷翝仓倪B續(xù)性。每盤混凝土時間間隔應不大于0.5h，若有一定的時間間隔，每隔10min在小范圍內(nèi)上下活動導管2～3次，延長混凝土的初凝時間。

5.3錨孔定位。錨桿鉆機就位時應準確，底座應墊平，鉆桿的傾斜角度應用羅盤校核，角度偏差不大于2，高差不超過30mm。成孔施工前應在場地中挖好排水溝，以避免因泥漿隨意排放而影響施工。

5.4鉆孔。

5.4.1施鉆時鉆頭要對準錨桿孔孔位標識下鉆，最大孔位偏差不得大于100mm，初始時應用小功率緩慢鉆進，鉆進約500mm后，校正鉆孔方向，全功率鉆進。為了準確控制鉆孔的角度，在施鉆時要由當班技術員用地質(zhì)羅盤控制鉆桿方向，使鉆孔角度偏差控制在2以內(nèi)。鉆孔深度通過在鉆桿上所作標記控制，要求鉆孔深度不小于桿體有效長度，并不大于設計孔深200mm。

5.4.2錨桿鉆機鉆進過程中，泥漿性能根據(jù)地質(zhì)情況進行調(diào)整。當鉆到粘土層時，泥漿比重采用1.05×103Kg/m3～1.1×103Kg/m3；當鉆到砂層時，泥漿比重采用1.2×103Kg/m3～1.3×103Kg/m3。

5.4.3鉆機鉆進速度為0.3～0.5m/min，退出速度為0.5～0.6m/min。

5.5清孔。采用往復式壓漿泵進行大泵量清孔3～5min，把孔內(nèi)沉渣和孔壁泥皮沖洗干凈，孔底沉渣小于等于300mm。

5.6錨桿加工制作。

5.6.1錨桿自由段采用涂防銹油并外包二層塑料薄膜的處理方法，保證鋼絞束與注入的水泥凈漿體隔離，在拉力的作用下，錨桿自由段進行充分的彈性拉伸，將預應力有效傳遞到錨固段。

5.6.2在錨桿制作中，錨桿錨固段設置定位架，定位架間距為2m，外徑小于鉆孔直徑10mm。

5.7插錨桿。

勻速，切忌擾動桿體，造成漿液下掉和注漿不密實，采用棉紗將孔口臨時封口。

螺帽戴上，防止插桿過程中漿液污染桿體絲口，避免絲門損壞而使螺帽不能順利安裝，當絲口被污染要及時清理。

5.8注漿。

5.8.1注漿管是隨著鋼絞線一起埋在孔內(nèi)的，并每間隔0.5m鉆一對注漿孔，用膠布將小孔包扎好，以防止?jié){液堵塞該注漿管。

自由段注漿。錨固段注漿是順著鉆桿注漿，水泥漿液通過鉆桿送到錨孔底部。注漿壓力從開始的0.5MPa逐漸加大至2.0MPa；水泥漿液從鉆頭底部順著已擾動的地層充填和包裹錨固段的錨桿。當水泥漿灌注到錨桿自由段附近時，停止注漿，并開動鉆機卸掉上部的鉆桿。接著開始自由段注漿，注漿壓力約為0.5MPa，隨著灌注的水泥漿液的上升，慢慢拔出一次注漿管和起拔孔內(nèi)套管。

5.8.3第二次注漿與第一次注漿的間隔時間在8～12h為宜。第二次注漿的'壓力從2.5MPa注漿升高，直到注不進漿液為止。注漿過程采用穩(wěn)定的低～中等灌漿速率，在灌漿全過程中逐漸提高壓力，使?jié){液向土體逐漸擴散。

5.9圍梁制作。圍梁緊貼豎向鉆孔灌注樁，圍梁基槽寬度應較圍梁寬大100mm左右，以留下足夠的立?？臻g，待模板拆除后再進行回填?；蹆?nèi)鋪設20mm厚砂漿作為找平層，若遇局部架空則采用M7.5漿砌片石嵌補，然后在其上進行圍梁鋼筋綁扎。

5.10張拉鎖定。

5.10.1錨桿養(yǎng)護8d～10d后，當錨固體強度大于15MPa，并不小于預定強度的75％，方可進行預張拉。

5.10.2張拉程序采取如下：先取10%預定軸向力進行預張拉，使各部位緊密接觸。張拉時按預定荷載的10%逐級加荷，每級荷載的觀測時間在5min以上，并待變形穩(wěn)定后方可進行下一級荷載的張拉，達到預定荷載并穩(wěn)定10min后，卸荷至80%預定值鎖定。

5.10.3張拉鎖定系統(tǒng)事先經(jīng)過標定，并將油壓表的讀數(shù)換算成張拉壓力進行控制。在鎖定過程中，采用錨桿預定承載力進行校核，即錨桿按預定承載力100％張拉持載5min后按預定承載力的70％鎖定。

5.11施工監(jiān)測。

5.11.1施工監(jiān)測包括：

（1）錨桿的軸力監(jiān)測，根據(jù)錨桿應力監(jiān)測情況，在錨桿應力損失過大時對錨桿進行二次張拉；

（2）支護位移的量測；

（3）地表開裂狀態(tài)的觀察；

（4）附近建筑物和重要管線等設施的變形測量和裂縫觀察；

（漏水和基坑內(nèi)外的地下水位變化。

5.11.2在土方開挖期間對于基坑邊坡土體頂部水平位移和支護結(jié)構(gòu)側(cè)移必須每日觀測不少于一次。當基坑開挖深度增大或發(fā)現(xiàn)變形發(fā)展較大時，必須加大監(jiān)測頻率；當變形急劇發(fā)展或出現(xiàn)破壞預兆時，必須對變形情況加密監(jiān)測。

6、主要材料及施工機具

∶（∶0.07。

6.2主要施工機具。主要施工機具如表1所示。

6.3勞動力組織

7、質(zhì)量控制

7.1錨桿鉆機施工前必須用枕木墊穩(wěn)，前后設支撐，操作位置鋪設機臺板，準備就緒后才能開鉆。

錨具、注漿管以及支架都應符合設計要求，具有出廠合格證和試驗報告，并按要求現(xiàn)場取樣進行復試。

7.3錨桿孔位水平偏差不大于20mm，垂直方向誤差小于10mm，鉆進過程中，每5m測量一次成孔角度，鉆孔底部的偏斜尺寸不應大于錨桿的3％。

表鉆孔、移位、維修運輸?shù)?/p>

鐵銹或其他污物，以保證錨桿與漿液的粘結(jié)力。

7.5錨桿注漿施工時注漿管要距孔底保持50～100mm距離。在注漿過程中，邊灌邊提注漿管，保證注漿管管頭插入漿液液面下500～800mm，嚴禁將導管拔出漿液面，以免出現(xiàn)斷桿事故。

7.6注漿漿液攪拌均勻，隨攪隨用，漿液保證在初凝前用完，并嚴防石塊和雜物等混入。若注漿出現(xiàn)間歇，必須采取措施。實際注漿量不得少于錨桿的理論計算量，即注漿充盈系數(shù)不得小于1.0.注漿體終凝前嚴禁擾動錨桿。

8.安全措施

認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針。在施工過程中施工人員要嚴格執(zhí)行崗位責任制條例和安全操作規(guī)程，明確各級人員安全職責，抓好安全生產(chǎn)。

加工場或通行車輛時必須對該部位的圍護結(jié)構(gòu)采取可靠的加固措施。

8.2基坑周邊及支撐上設置的安全通道必須設高1m的圍欄，圍欄用48的鋼管雙道橫管，用醒目的顏色油漆，圍欄側(cè)邊用

竹笆遮擋。

8.3要在指定電箱上接現(xiàn)場用電，振搗設備有專用開關箱，并接漏電保護器，接線不得任意接長。電纜線必須架空，嚴禁落地。

傾斜時，應立即組織人員緊急疏散，并立即進行支撐加固或拆除。

8.5采取措施防止碰撞支護結(jié)構(gòu)或擾動基底原狀土，發(fā)生異常情況時，應馬上停止挖土，并立即查清原因和采取措施。

8.6壓漿泵使用過程中，如出現(xiàn)壓力驟然上升或下降時，應立即停機檢查，排除故障后方可使用；停機檢查時，應安全降壓后，方可打開管路。輸送軟管必須連接牢固和密封，不得發(fā)生斷裂或泄漏現(xiàn)象。

接零，并由執(zhí)證人員安全操作。電纜電線應架空設置。

9、環(huán)保措施

排水溝、集水坑架設圍護欄桿，同時防止泥漿外溢亂流污染環(huán)境。

廢渣專人及時清理。

9.3對施工場地道路進行硬化，土方運輸中散落在場地的渣土專人清掃干凈，晴天有專人對施工通行道路進行清掃灑水，防止塵土飛揚，污染周圍環(huán)境。

效益分析

某大廈高度為34m，總建筑面積35880m2，采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，該工程基坑開挖深度6.40m，基坑開挖面積約為3900m2，基坑支護采取預應力錨桿和鉆孔灌注樁組合方法。采用本工法施工，施工過程中對基坑進行監(jiān)測，監(jiān)測結(jié)果表明基坑變形量在規(guī)定范圍內(nèi)，周圍道路及地面未出現(xiàn)沉降現(xiàn)象，實施效果理想。

支護方案【篇6】

邊坡支護是在工程建設過程中不可避免的問題，不僅需要保證施工安全，還需要維護環(huán)境生態(tài)。而邊坡噴錨支護方案是一種有效的邊坡管理方案，能夠在邊坡結(jié)構(gòu)裂縫、滑坡、掉塊等場景下發(fā)揮支護作用。

邊坡噴錨支護方案首先需要對邊坡進行科學的評估，確定各種因素對邊坡穩(wěn)定性的影響，并記錄地質(zhì)地形和邊坡結(jié)構(gòu)的情況。然后，根據(jù)邊坡的特點和評估結(jié)果，進一步制定合理的支護方案，在結(jié)構(gòu)上保證系統(tǒng)整體性、穩(wěn)定性和可靠性。

在支護材料的選擇方面，需要根據(jù)邊坡的具體條件選擇合適的錨桿規(guī)格、噴漿材料和方案。并對錨固深度進行計算，以保證錨桿的抗拉強度和支護效果。在噴錨支護施工過程中，更要注意施工工藝和施工過程的限制。誤差將影響整個工程的可行性和可靠性。

在掛錨構(gòu)造方面，我們通常采用雙向掛錨或分步兩次掛錨，對于高邊坡?lián)喂皹?gòu)造，可采用不等節(jié)距掛錨和SIP形鋼掛錨等方案。邊坡錨噴施工全過程，嚴格按照方案要求，實測檢查允許偏差范圍內(nèi)，即可下一步施工。

在料斗、進口、洞口等地方的支護方案方面，需要配合測量、排擋，移位順序，布局設計等，保證不會影響邊坡的穩(wěn)定和施工安全。并且急性角、峰部、上下游等區(qū)域，應當根據(jù)不同的地質(zhì)情況和結(jié)構(gòu)的形式進行相應的鉆眼標定，實現(xiàn)桿道和錨桿的鉆孔施工。

在噴錨支護方案的整個施工過程中，還需要注意施工監(jiān)督和質(zhì)量檢測。定期檢查施工合格證、桿道和錨桿安裝深度、檢測錨固力等，以確認施工效果的合理性。最終，對于所有的施工產(chǎn)品和施工過程，采用驗收標準，經(jīng)過專業(yè)檢測后，提供第三方驗收報告。

最后，需要注意的是，對于邊坡噴錨支護方案，在施工前，我們要詳細的了解土層、巖層的性質(zhì)和情況，測量坡面地形及各種縫隙的開度等主要因素的值，避免在噴錨支護施工過程中出現(xiàn)意外。在施工期間，遇到復雜的問題，要根據(jù)實際情況及時進行改進和調(diào)整，才能確保該方案的實施效果。邊坡噴錨支護方案是綜合性的工程技術，需要專業(yè)人員提供完美的技術服務。

護理方案(篇1)

護理工作質(zhì)量、專業(yè)技術水平直接關系到人民群眾的健康和生命安全，關系到人民群眾對醫(yī)療衛(wèi)生服務的滿意程度，加強醫(yī)院臨床護理工作，為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)的護理服務，是深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的必然要求，也是構(gòu)建和諧醫(yī)患關系的重要舉措。根據(jù)《重慶市“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動方案》要求，結(jié)合我縣

實際，特制定本實施方案。

一、指導思想

認真貫徹落實重慶市醫(yī)政工作暨醫(yī)療監(jiān)管工作會議精神，努力推進“以病人為中心”的護理理念，切實加強臨床護理工作，落實基礎護理，為患者提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務。

二、活動目標

通過開展以“夯實基礎護理，提供滿意服務”為主題的“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動，到20xx年底，創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)護理服務示范醫(yī)院”2所、爭創(chuàng)3-5個“優(yōu)質(zhì)護理服務示范病房”和5-10名“優(yōu)質(zhì)護理服務先進個人”。通過“示范工程”活動，提高護理人員主動服務意識，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，提高服務質(zhì)量，和諧護患關系，把患者的安全放在首位，促進手術安全、用藥安全、就醫(yī)安全，為患者提供主動、全面、耐心、細致的護理服務，用實際行動做到從被動服務到主動服務，從主動服務到感動服務，推出特色服務，推動護理工作再上新臺階，努力打造優(yōu)質(zhì)的護理品牌，使患者惠及、社會認可、政府滿意。

三、活動主題

“夯實基礎護理，提供滿意服務”。

四、活動范圍

全縣各級各類醫(yī)療機構(gòu)，重點是中心衛(wèi)生院以上醫(yī)院。

五、活動主要內(nèi)容

（一）成立“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動領導小組，緊緊圍繞活動主題和核心，全面推動活動開展。

（二）加強宣傳動員，進一步貫徹落實《護士條例》，認真(來源：）組織學習、貫徹執(zhí)行《衛(wèi)生部關于加強醫(yī)院臨床護理工作的通知》、《綜合醫(yī)院分級護理指導原則（試行）》、《住院患者基礎護理服務項目（試行）》、《基礎護理服務工作規(guī)范》和《常用臨床護理技術服務規(guī)范》的要求，切實加強護理管理，規(guī)范護理服務，落實護理工作，夯實基礎護理。

（三）建立健全相關制度，實施臨床護理質(zhì)量特別是基礎護理質(zhì)量考核標準，建立護士績效考核制度，完善護理質(zhì)量評價體系，加強護理相關規(guī)章制度的執(zhí)行力度，加強監(jiān)督檢查,確保基礎護理工作落到實處。

（四）提高護理隊伍整體素質(zhì)，全體護士要樹立“四個意識”即大局意識、責任意識、服務意識、安全意識，增強“四個能力”即學習能力、創(chuàng)新能力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力，提高運行效率和管理水平，使醫(yī)院的護理質(zhì)量更上一個臺階。

（五）積極探索符合實際的護理服務模式，以提供安全、有效、滿意、方便的護理服務為目標，結(jié)合實際，深入開展“護理服務三到位、十個一”，“三到位”：即優(yōu)質(zhì)服務到位、護理措施到位、健康教育到位?！笆畟€一”：即患者入院時一聲問候、一個微笑、一壺開水、一個水杯、一張護患聯(lián)系卡。入院后責任護士與病人交談一次，每次10分鐘，靜脈穿刺一次成功。出院時一張健康教育處方，每人每月為病人做一件好事。將“以病人為中心”的護理理念和人文關懷融入對患者的護理服務中，在提供基礎護理服務和專業(yè)技術服務的同時，為患者提供人性化的護理服務。

（六）加強與患者的溝通交流，滿足患者知情需求（環(huán)境、治療、用藥、康復、心理干預、手術、檢查等），廣泛征求患者或患者家屬意見,對發(fā)現(xiàn)的護理問題及時提出整改意見,促進臨床護理服務質(zhì)量提高,不斷總結(jié)經(jīng)驗，促進臨床護理工作貼近患者、貼近臨床、貼近社會。

（七）增加臨床一線護士數(shù)量，最大限度地保障臨床護理崗位的人員配置。臨床一線護士占護士總數(shù)的比例不低于95%，示范病區(qū)的床護比不低于1:0.45。

（八）臨床護士護理患者實行責任包干，結(jié)合實際，探索實施護士的分層次使用，在實際工作量的基礎上，實行彈性排班，為患者提供連續(xù)、全程、無縫隙的護理服務。

（九）發(fā)掘優(yōu)秀護理人才，加強對臨床護理服務，特別是基礎護理質(zhì)量的考核工作，將護士完成臨床護理工作的數(shù)量、質(zhì)量以及住院患者滿意度，作為晉升、評優(yōu)的主要條件。

（十）推行表格式護理文件，取消不必要的護理文件書寫（含護士長文件書寫），臨床護士每天書寫護理文件時間原則上不超過半小時。護理文書包括：體溫單、醫(yī)囑單、病程記錄中的手術清點記錄和病危、病重患者護理記錄。

（十一）加強領導，根據(jù)實際情況建立護理支持中心，明確和落實醫(yī)院各有關部門的職責分工，特別要加強藥品、物資、維修、送檢、安全等工作的保障支持力度，輔助科室做到下收下送，減少或杜絕護士外出領取物質(zhì)、藥品等非護理工作，真正做到把護士還給患者，提升服務質(zhì)量，確保護理服務內(nèi)涵落實到位。使廣大患者受益。

（十二）在示范病區(qū)公示護理服務項目，自覺接受社會監(jiān)督。

（十三）結(jié)合“醫(yī)療質(zhì)量萬里行”活動，繼續(xù)推進與落實“患者安全目標”管理。

六、實施步驟

（一）籌備啟動階段（20xx年3月）

全縣各級醫(yī)療機構(gòu)根據(jù)本方案，制訂本院具體實施方案，于20xx年3月30日前報縣衛(wèi)生局醫(yī)政科教科。要做好宣傳動員工作，組織全員學習，共同參與，進一步提高對實施“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動、加強基礎護理工作的目的和意義的認識，要認識到做好基礎護理是全面了解患者、觀察病情的重要手段，是落實整體護理的切入點，是促進醫(yī)患和諧的重要途徑，是提高專業(yè)水平、保障醫(yī)療安全的重要環(huán)節(jié)。

（二）組織實施階段（20xx年4月-11月）

1.根據(jù)市衛(wèi)生局有關文件要求，推薦**縣人民醫(yī)院、**縣中醫(yī)醫(yī)院、梁山中心衛(wèi)生院為**縣“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動試點醫(yī)院。并組織專家制訂**縣“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動示范醫(yī)院、示范病房、及先進個人評選標準。其他醫(yī)療機構(gòu)按照有關文件要求，積極推動“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動。

2.認真貫徹落實《綜合醫(yī)院分級護理指導原則（試行）》、《住院患者基礎護理服務項目（試行）》、《基礎護理服務工作規(guī)范》和《常用臨床護理技術服務規(guī)范》的標準要求，嚴格執(zhí)行各項護理規(guī)章制度和疾病護理常規(guī)，力爭做到標準化、規(guī)范化、制度化，促使護理質(zhì)量上一新的臺階。

（三）總結(jié)交流階段（20xx年12月）。

召開全縣護理工作大會，對各醫(yī)院實施“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”階段性總結(jié)，召開現(xiàn)場經(jīng)驗交流會，相互交流經(jīng)驗，宣傳和推廣好的經(jīng)驗和做法，對患者評價好，能發(fā)揮示范作用的醫(yī)院、病房和個人進行表彰。

七、工作要求：

（一）提高認識，加強領導

各級各類醫(yī)院要從維護人民群眾健康利益的高度充分認識加強臨床護理工作的重要性和緊迫性，要切實加強領導，明確職責，加大宣傳力度。

（二）結(jié)合實際，真抓實干

各級各類醫(yī)院要結(jié)合自身實際，創(chuàng)造性地開展工作，真抓實干，確保“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動取得實效，讓廣大人民群眾真切地感受到醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革帶來的實惠。

護理方案(篇2)

一、活動目的：

為隆重慶祝20xx年“5.12”國際護士節(jié)，進一步推動我院精神文明建設，促進我院護理工作的發(fā)展，弘揚南丁格爾精神，展示我院護理隊伍良好的精神風貌和職業(yè)風范，激勵全體護士愛崗敬業(yè)、積極進取、勇于奉獻，在實現(xiàn)我院跨越式發(fā)展過程中發(fā)揮更大的作用，經(jīng)研究決定，在“5.12”國際護士節(jié)到來期間進行全院護理技能競賽。

二、活動模式：

初賽：各科室選派代表參賽，原則：護士總?cè)藬?shù)8人以下的科室選派1人參加，9至xx人科室選派2人參加，xx人以上選派2-3人參加。初賽結(jié)束后，根據(jù)比賽成績選出前12人參加決賽。

決賽：根據(jù)比賽成績排名，選出第一名1位，第二名2位，第三名3位。

表演賽：由評委從參加決賽單項技能表現(xiàn)突出的護士中推薦

三、活動時間：初賽：20xx年4月28日

決賽：20xx年5月10日

表演：20xx年5月12日

若有不可抗拒因素，護理部將根據(jù)情況進行調(diào)整。

四、活動內(nèi)容：

1、項目：單人徒手心肺復蘇、氧氣筒吸氧法、無菌技術

2、形式：現(xiàn)場操作評比。

3、評分方式：詳情參照技能操作評分標準。

4、地點：初賽、決賽、表演賽：門診輸液室；頒獎：醫(yī)院會議室。

五、活動分工細則：

1、主任負責邀請院級領導參觀指導、比賽全場控制及調(diào)配。

2、對比賽場地進行協(xié)調(diào)安排，并且準備比賽所需物品。

3、負責所有比賽的人員組織和安排.

4、評委：（單人徒手心肺復蘇）；（無菌技術）；（氧氣瓶給氧）。

5、張琴、段圣英負責評分統(tǒng)計。

6、請企劃部負責制作橫幅、宣傳及比賽期間全程攝影和新聞稿的撰寫。

7、請后勤配合活動現(xiàn)場布置及大件物品的搬運。

六、活動實施：

1、4月15日之前，各科室將參加初賽的人員名單上報護理部，護理部下發(fā)各項技能操作評分標準作為練習參考資料。

2、4月25日下午組織各科室護士長及參賽人員召開會議，宣布初賽流程及注意事項，確定最終參賽人員后不得更改，若更改則視為棄權(quán).

4、4月28日13:30現(xiàn)場抽簽后，14:00開始進行初賽，評選12名優(yōu)秀選手參加決賽。 5、4月29日至5月10日以科室為單位強化訓練。

6、5月10日13:30現(xiàn)場抽簽后，14:00開始進行技能操作決賽，現(xiàn)場評出第一名1位，第二名2位，第三名3位。

7、5月12技能表演賽，頒獎（因到場嘉賓不確定，詳情具體安排）。

七、獎項設置及獎勵：

1、頒發(fā)榮譽證書及現(xiàn)金獎勵。

一等獎 1名榮譽證書及獎金：400元

二等獎 2名榮譽證書及獎金：各300元

三等獎 3名榮譽證書及獎金：各200元

優(yōu)秀獎：50元現(xiàn)金鼓勵，獎金共計：1900元

七、費用支出

1、“5.12”護士節(jié)每人價值100元禮物一份，20xx年4月11日統(tǒng)計全院護士（125人）+醫(yī)助（8人）+導醫(yī)（7人）=140人，禮物費用共計：14000元。

2、一、二、三等獎共計：1900元。

總費用=15900元，外加榮譽證書6本。

重慶護理部

20xx年4月11日

護理方案(篇3)

為不斷提高護理質(zhì)量，保障護理安全，努力為患者提供全程、全面、優(yōu)質(zhì)的護理服務，特制定本責任制護理及優(yōu)質(zhì)護理工作方案。

一、具體目標：

1.在全院范圍內(nèi)開展責任制整體護理，開展率達到100%。優(yōu)質(zhì)護理服務的核心：全面實行責任制整體護理。

2.住院病人滿意率≥96%、基礎護理合格率≥90%、危重患者護理合格率≥90%；健康教育覆蓋率≥95%、護理措施到位率≥90%、康復護理指導率≥90%。

3.責任制整體護理宗旨：把基礎護理夯實；把?？谱o理做精；推進護理工作，貼近患者、貼近臨床、貼近社會。以患者需求為導向，以患者滿意為目標。

4.責任制整體護理的實質(zhì)：以病人為中心。核心內(nèi)容：護理程序。特點：責任護士8小時在崗，24小時負責。

5.五滿意：患者滿意、社會滿意、政府滿意、醫(yī)院滿意、護士滿意。

二、具體措施

（一）醫(yī)院組織領導小組

1.成立20xx年醫(yī)院開展“責任制整體護理及優(yōu)質(zhì)護理工作”領導小組：

組長：

副組長：

成員：

2.加大宣傳力度，召開全院護士大會，傳達20xx年醫(yī)院開展“責任制整體護理及優(yōu)質(zhì)護理工作方案”。要求各科室組織護理人員認真學習并有效落實

3.活動領導小組每月定期召開會議，研究解決護理工作中存在的問題。

（二）完善護理制度

按照二級中醫(yī)院評審標準，進一步健全完善《護理規(guī)章制度》、《護理工作流程》、《護士崗位職責》、《?？谱o理常規(guī)》，并組織各級護理人員培訓學習，各病區(qū)護士長及護理人員必須增強主動服務意識，提高執(zhí)行能力，使規(guī)章制度落到實處。

（三）以精細化管理提升護理質(zhì)量，確保護理安全

1.進一步完善二級質(zhì)控體系，充分發(fā)揮質(zhì)控組織的職能，嚴格履行職責，形成護理質(zhì)量持續(xù)改進的長效機制。確保一級護理、危重患者護理合格率≥90%；基礎護理合格率≥90%。

2.護理部每半年組織召開全院護理質(zhì)量安全相關培訓，進一步強化護理人員質(zhì)量安全及風險防范意識，確?；颊甙踩?/p>

3.護理部將采取多種形式，如：詢問患者、現(xiàn)場檢查、發(fā)放調(diào)查表等形式對護理服務落實情況進行監(jiān)督考核，將考核結(jié)果納入年終綜合考核內(nèi)容，作為評比先進的依據(jù)，實行績效掛鉤。

4.堅持醫(yī)院領導小組、護理部、護士長行政查房與護理業(yè)務查房制度，落實病區(qū)護理質(zhì)量“周檢”“月檢”工作，及時糾正護理工作中存在的問題，不斷持續(xù)質(zhì)量改進，確保日常和盲點時間各項護理服務落實到位，實現(xiàn)護理服務由粗放式服務轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范、標準、連續(xù)、優(yōu)質(zhì)、高效的細節(jié)服務，進一步提升我院護理服務水平。

5.廣泛征求患者及家屬意見，科室及護理部每月定期進行滿意度調(diào)查，隨時掌握服務過程中存在的問題和不足，及時加以整改，提升患者、社會和政府、醫(yī)院的滿意度。

（四）改進護理模式、切實落實整體護理

1.全院各病區(qū)實施責任護士床位包干制，每個責任護士包干床位不超過8個，護士實行8小時工作制24小時負責制，為患者提供連續(xù)、全程、無縫隙的精細化護理服務。

2.改革護理排班模式，實行彈性排班：根據(jù)患者病情、病人數(shù)量、薄弱時間段，動態(tài)合理的調(diào)配人力或班次，以減少交班次數(shù)，確保護理安全。

根據(jù)現(xiàn)有護理人員數(shù)量，欲這樣排班：主班一人（負責處理醫(yī)囑、核對醫(yī)囑、安排住、出院病人），保障班（負責全科的物品、藥品保障及擺口服藥），責任班（負責全科病人的基礎護理、生活護理及治療），每位責任護士要全面掌握所管病人的情況（包括病情、診斷、用藥、治療、身體及心理護理等）

4.遵循衛(wèi)生部關于臨床護士配置規(guī)定，床護比1：0.4的要求，確保護理工作有效落實。

5.按照護理文件書寫規(guī)范，落實表格式護理文書記錄，嚴格執(zhí)行“一少三多”護理要求，即：少寫、多巡視、多觀察、多落實。

6.將護理工作重心向病房前移，現(xiàn)有兩個病區(qū)（內(nèi)一科護士9人，內(nèi)二科護士10人），各病區(qū)設置2-3個責任護理小組工作，根據(jù)醫(yī)院實際病人情況，包干床位，以便責任護士為患者直接提供服務。

（五）健全績效考核制度、提高護理人員積極性

1.結(jié)合我院實際，根據(jù)工作量、護理質(zhì)量、患者滿意度等要素對護士進行綜合考評，并將考評結(jié)果與護士薪酬分配、評優(yōu)相結(jié)合。

2.探索護士分層級管理，根據(jù)工作量、護理質(zhì)量、患者滿意度等要素對護士進行綜合考評，以充分發(fā)揮不同層級護士的作用，調(diào)動護士工作積極性；

（六）公示分級護理服務內(nèi)容，建立患者和社會參與評價機制

1.統(tǒng)一制作各種安全標識，為患者進行護理溫馨提示。

2.將分級護理的服務內(nèi)涵、服務項目及工作標準統(tǒng)一上墻公示。

3.細化護理工作標準、認真落實分級護理制度，為患者提供連續(xù)、全程、無縫隙的護理服務。

（七）各部門協(xié)調(diào)配合，保障“責任制整體護理及優(yōu)質(zhì)護理”工作順利進行

1.辦公室應緊密配合，及時補充缺編護士，確保優(yōu)質(zhì)病房床護比達到1:0.4。

2.藥劑科為臨床科室保障用藥及各種所需物品，減少護士外出，以確保患者的安全。

3.后勤保障科及時上門服務，下收下送，減少護士的非護理工作，增加護士為患者直接護理時間，確保護理服務質(zhì)量的有效落實。保潔員保障病區(qū)及各病房衛(wèi)生清潔，使環(huán)境舒適，利于患者休養(yǎng)。

（八）強化教育培訓，提高護士綜合素質(zhì)

1.護理部將分期組織舉辦各種培訓班，促使全院各級護理人員進一步強化法律意識、責任意識、安全意識、主動服務意識。

2.有計劃的對護理人員進行分層級護理技能培訓，夯實基礎，提高能力，定期考核，人人過關。

3.在紀念“5.12”國際護士節(jié)之際，舉辦

“優(yōu)秀護理病區(qū)”“優(yōu)秀護士長”“優(yōu)秀責任護士”評選活動，評選優(yōu)秀護理單元及護士給予獎勵，以提高護理人員工作的積極性和主動性。

三、實施計劃

（一）動員部署階段（20xx年5月19日-5月31日）

1.召開全院護士動員大會，護理部傳達我院20xx年“責任制整體護理及優(yōu)質(zhì)護理工作”實施方案的工作安排，動員各病區(qū)主動參與，積極創(chuàng)建“責任制整體護理及優(yōu)質(zhì)護理”病區(qū)。

2.護理部及各科室以不同方式組織護理人員學習實施方案、《衛(wèi)生部關于加強醫(yī)院臨床護理工作的通知》、《綜合醫(yī)院分級護理指導原則（試行）》、《住院患者基礎護理服務項目（試行）》、《基礎護理服務工作規(guī)范》等相關文件，深刻領會，貫徹落實。

（二）組織實施階段（20xx年6月-11月）

1.護理部制定完善優(yōu)質(zhì)護理質(zhì)量考核標準、患者滿意度調(diào)查表，定期對各病區(qū)活動開展情況進行督導檢查，了解患者的滿意程度，不斷總結(jié)經(jīng)驗，持續(xù)質(zhì)量改進。

2.各病區(qū)有計劃的落實活動實施方案，注重實效。

3.醫(yī)院各部門全方位支持，確?；顒禹樌_展。

4.護理部及時做好總結(jié)、上報信息工作。

（三）總結(jié)階段（20xx年12月）

1.醫(yī)院領導小組及護理部將對實施“責任制整體護理及優(yōu)質(zhì)護理”的病區(qū)進行階段性總結(jié)，召開經(jīng)驗交流大會，對患者和社會反映好，落實護理服務到位及能發(fā)揮示范作用的病區(qū)及護士進行表彰。

2.將活動中的各項工作經(jīng)驗加以總結(jié)，宣傳先進，鞏固成績，找出不足，不斷改進，并建立持續(xù)質(zhì)量改進的`長效機制，使“責任制整體護理及優(yōu)質(zhì)護理”工作得到深入持久的發(fā)展。

護理方案(篇4)

為加強基礎護理提升服務質(zhì)量，改善服務態(tài)度，促使我院的各項護理工作在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上再有新提升，經(jīng)院委會研究決定于20xx年7月份在全院范圍內(nèi)開展“基礎護理質(zhì)量提升活動月”活動，具體活動重點及標準要求如下：

1、護士站、治療室、換藥室、護師值班室管理要求

室內(nèi)干凈整齊，物品擺放有序；治療室臺面無藥漬、地面無雜物；各種治療操作符合規(guī)范要求，污物管理符合規(guī)范要求。

2、病房病人管理要求

病房環(huán)境美觀、舒適、無異味，室內(nèi)一切設施保持完好；病床干凈整潔、床頭卡填寫完整、無污染、無花被單；床頭柜要物品擺放整齊，室內(nèi)不亂放雜物和食品；病人統(tǒng)一著裝病號服，搞好個人衛(wèi)生；病房及病室衛(wèi)生間要干凈、無異味、無水長流。

3、護理人員管理要求

護士長要做好科室的細化服務流程，完善基礎護理工作流程（晨晚間護理、入院出院、洗頭、足部清潔等）；全體護士上班期間要著裝符合要求，做到微笑服務，遇有病人及家屬詢問時要起身問候，態(tài)度和藹，耐心解答問題，不得推諉、搪塞、頂撞患者及家屬，適當學習些基本禮儀、文明用語。此次活動分為四個階段，每個階段時間為一周：

一、自查階段

各科室護士長按照標準對科室內(nèi)的衛(wèi)生、形象、病室管理、基礎護理、護理人員的服務態(tài)度和工作積極性等方面進行逐項排查，找出不足和差距。

二、整改階段

通過前一階段自查，針對科室內(nèi)存在的問題，制定出整改計劃，逐步進行整改并完善不足。

三、評比階段

院組織人員按照方案標準認真對各個科室全面檢查評比，排出名次。將評比出“優(yōu)質(zhì)護理服務示范病房”和“優(yōu)秀護士”

四、總結(jié)階段

按照評比結(jié)果認真進行總結(jié)，找出問題，找出差距，找出榜樣，獎優(yōu)罰劣，在全院進行推廣，以此來推進我院護理質(zhì)量不斷提高。

五、總體要求

此次活動有著重要意義，各科室護士長一定要從思想上重視起來，組織有序，嚴格管理，逐項整改，認真總結(jié)，使護理工作更完善、更出彩。

護理方案(篇5)

存在問題：

1、普遍護理人員不注重儀表,缺少文明禮貌。

2、個別護士未認真執(zhí)行護理常規(guī),存在對病人不負責任的現(xiàn)象。例:術前病人備皮不及時,術后病人鋪床不到位。病情觀察不細致。不巡視病房等等。

3、測量生命指征不認真,尤其是測量脈搏幾乎不測。

4、打換藥包和拆線包經(jīng)常打錯。

5、外科病人,手術病人有漏費現(xiàn)象

6、醫(yī)囑執(zhí)行不及時,有漏簽字。

7、技術操作欠熟練,操作者為省時省力忽略操作細節(jié),違反操作流程,對患者解釋不耐心,不全面。缺乏有效的護理溝通,缺乏工作熱情,消極怠工,敷衍應對的態(tài)度。

8、工作不夠細心,交接班不夠詳細,服務意識淡薄,缺乏主動服務的意識。

分析原因:

1、責任心不強,缺少敬業(yè)精神和慎獨的態(tài)度。

2、缺少實事求是的工作作風,有虛假填寫和應付差事的現(xiàn)象。

3、病區(qū)管理存在一定欠缺沒規(guī)劃,沒規(guī)范。

4、護士缺乏法律意識,對護理交班的嚴肅性和重要性認識不足,缺乏自我保護意識。

5、部分護理人員對待遇不滿意。

整改措施:

1、加強護理人員的素質(zhì)教育和培訓,逐步提高專業(yè)技術水平。

2、建立科室技術考核制度,加強學習和培訓各項護理流程和應急預案。

3、指導護理人員日常工作的中加強與患者及家屬的交流,耐心解答患者的疑問,建立友好的護患關系。

4、嚴格拒絕事故和差錯的發(fā)生,勤督促、勤檢查,從而減少護患糾紛。

5、明確崗位責任制,定崗定位、各負其責,提高慎獨能力。通過考核考試,提問的方法,來提高對搶救藥品物品的各種儀器使用和注意事項的"能力。

6、加強提高護理安全教育學習,樹立以病人為中心,服務的理念,變被動服務為主動服務的思想。

7、制定護理績效考核細則

護理方案(篇6)

隨著優(yōu)質(zhì)護理服務的推廣和深入開展，護士要為病人提供連續(xù)、全面、全程、優(yōu)質(zhì)的護理服務。為保證優(yōu)質(zhì)護理服務質(zhì)量，必須落實崗位責任制，改變現(xiàn)有的護理模式為責任制整體護理模式。通過實施責任制整體護理，改變護士的服務意識，提高病人和家屬對護理服務的滿意度。為保證我院優(yōu)質(zhì)護理服務工作質(zhì)量，特制定我院責任制整體護理工作實施方案，具體措施如下：

一、總體目標

鞏固成果，減負增效，強化優(yōu)質(zhì)護理內(nèi)涵，促進責任制整體護理持續(xù)健康發(fā)展。

二、組織領導

成立責任制整體護理領導小組(成員名單另附)

三、工作任務

以提高優(yōu)質(zhì)護理服務質(zhì)量，提高病人滿意度，落實護士分層管理，落實護理人力資源的合理安排，落實護士儀表語言行為規(guī)范，落實對病人病情變化和心理狀態(tài)的觀察，落實手術前后、特殊檢查治療用藥前后、病人出入院時的健康教育咨詢和指導。確保責任制整體護理持續(xù)健康發(fā)展，并使之成為護理工作的一種長效機制。

四、具體措施

(一)加強學習，轉(zhuǎn)變服務意識

優(yōu)質(zhì)護理服務是醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的重要舉措之一，而實行責任制整體護理是保障這項舉措落實的基礎。讓護士充分了解開展責任制整體護理，是做好優(yōu)質(zhì)護理服務的前提與保障，真正把護士的時間還給病人，使病人真正受益。為了更好地開展責任制整體護理，護理部采取理論授課和臨床實踐相結(jié)合的方式對全院護理人員進行培訓，深入學習責任制整體護理的理論知識，了解優(yōu)質(zhì)護理的目標和內(nèi)涵，使護理人員樹立“一切以病人為中心”的護理服務理念。

(二)加強溝通，取得配合

1、護士方面：護士長要采用多種方法，在科室廣泛宣傳開展優(yōu)質(zhì)護理服務和責任制整體護理的目的和意義，讓護士明白為什么要這樣做，應該怎樣做，自己的工作職責，要樹立“我的病人我負責”的思想。保證護士通過對病人的基礎護理，專科護理，密切的接觸，更充分的了解病人的病情變化，更及時地為治療提供信息，更好地為病人服務。

2、病人方面：通過反復的宣教讓病人知道“今天哪位護士負責我，我需要幫助找誰?”，并通過優(yōu)質(zhì)全面的護理服務，使病人及家屬滿意。

3、行政后勤支持系統(tǒng)的保障

護理部加強與醫(yī)院各科室之間的工作協(xié)調(diào)，加強與臨床醫(yī)生之間的協(xié)調(diào)配合，進一步取得信息設備科、后勤保衛(wèi)科、藥劑科、檢驗科、消毒供應室等部門的支持，及時供給病區(qū)各種物品，維修及時到位，提供后勤支持保障，為病區(qū)護理人員提供方便，節(jié)約護理人員的工作時間，讓護士為病人提供更多的臨床護理服務。

(三)合理配置護理人力資源

合理的人員配備是確保責任制整體護理開展的基本要求，一是逐步增加護理人員數(shù)，二是護理部根據(jù)各科每日住院病人數(shù)，從全院彈性調(diào)配護理人力資源，同時要求各科室實行彈性排班，周末及節(jié)假日應有較充足的護理人員數(shù)，保障為病人提供優(yōu)質(zhì)的護理服務。實行扁平化排班方式，病房護士分組管理，將責任護士姓名上墻。責任護士負責所管病人的所有治療、基礎護理、專科護理、病情觀察、出入院宣教和用藥、手術前后指導、飲食指導、特殊檢查指導工作。要求根據(jù)病人病情及特點，在能級對應的基礎上，盡量固定責任護士所負責的病人，使病人熟悉自己的責任護士，也有利于護士掌握所管病人的情況。責任護士為病人做好各種治療護理及健康教育工作，同時加強與病人的交流和溝通，密切護患關系。

(四)簡化護理病歷書寫，把時間還給護士

在原有表格式護理病歷的基礎上繼續(xù)完善、簡化護理文書書寫，進一步減少責任護士書寫護理病歷的時間。讓責任護士有更多的時間和所管的病人溝通。責任護士要及時了解患者的心理狀態(tài)，做好相應的心理護理，從而為所管病人提供連續(xù)、全面、全程的護理服務。

(五)完善護理服務規(guī)范、護理管理制度、護理常規(guī)。

護理部、科室進一步健全和完善護理服務規(guī)范、護理規(guī)章制度、疾病護理常規(guī)、疾病健康指導，使各項護理工作更規(guī)范，進一步提高了護理服務內(nèi)涵，使患者獲得更優(yōu)質(zhì)的護理服務。

(六)加強對病人的健康教育指導

護士要加強對患者進行治療飲食指導、特殊檢查指導、特殊用藥指導等，護士長不僅要考評護士是否做過健康指導，而是要了解病人是否知道自己在飲食、檢查、治療、手術前后的每一個環(huán)節(jié)中的健康知識知曉情況。責任護士每天要根據(jù)病人的情況及時跟進宣教和指導。

(七)運用激勵機制，提高護士工作積極性和主動性。

將責任制整體護理的內(nèi)涵落實到對護士的素質(zhì)評價中，病人對護理措施是否滿意，病人的身心健康需要以及病人對護理工作的滿意度等方面。各科室每月進行患者滿意度調(diào)查，讓患者評選“最滿意護士”，并給予物質(zhì)和精神獎勵，使護士看到自身價值體現(xiàn)?？剖抑贫ê吐鋵嵖冃Э己酥贫?，護士長通過對工作量、工作質(zhì)量、理論及操作考核成績、夜班數(shù)量、病人滿意度等方面對責任護士進行量化考核，充分體現(xiàn)“優(yōu)勞優(yōu)得，多勞多得”的分配制度。讓護士充分了解績效考核內(nèi)容，明確努力方向，更有利于激發(fā)工作積極性，更好地為病人服務。

(八)實施護理層級管理，落實護士崗位責任制

根據(jù)護理人員的工作年限、職稱、學歷、業(yè)務能力和技術水平等要素，將我院護士分為五級，依次為N0、N1、N2、N3、N4級，護理部建立護士分級管理檔案，并落實分級培訓和使用。護士長在排班時要體現(xiàn)能級對應，責任組長原則上由N3及以上護士擔任，主要承擔危重病人的管理，并負責指導下級護士的工作。各科室、各級別護士要按照崗位說明書認真履行各自崗位職責，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務。

護理方案(篇7)

按照院政發(fā)[20xx]134號《齊齊哈爾醫(yī)學院特色應用型本科高校建設方案》確立的“三導向”人才培養(yǎng)模式的總體要求，進一步推動我院護理專業(yè)實踐教學改革，創(chuàng)新實踐教學體系,提高護理專業(yè)學生的操作技能和實踐能力，培養(yǎng)護理專業(yè)學生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力，全面提高護理學專業(yè)人才的培養(yǎng)質(zhì)量、提高護理本科生的綜合素質(zhì)與能力，護理學院將舉辦第十屆南丁格爾杯“護理技能大賽”，現(xiàn)就比賽有關事項通知如下：

一、組織機構(gòu)

主辦單位：齊齊哈爾醫(yī)學院護理學院

齊齊哈爾醫(yī)學院實驗實訓中心

承辦單位：護理學院各教研室

二、競賽組織委員會

主任：楊立群高音

副主任：王秀清付桂華

成員：楊桂英李桂玲齊麗范桂紅孫晶陳秀麗

下設辦公室，辦公室主任：王秀清(兼)

成員:吳潤濱李美謙唐美玲劉冰華丁琳肖瓊

三、各部門工作職責

1.護理學院基礎護理學教研室負責低年級組理論競賽試題，競賽病例題卡、評分標準、競賽用品的確定以及學生的培訓;內(nèi)外科、社區(qū)護理學教研室負責高年級組理論競賽試題，競賽病例題卡、評分標準、競賽用品的確定以及學生的培訓。

2.護理學院辦公室負責與相關部門的溝通協(xié)調(diào)

3.護理學院輔導辦負責技能競賽參賽學生報名、培訓的組織以及初賽、決賽理論場地布置、會場秩序和相關組織工作。

4.實驗實訓中心負責競賽場地的提供和布置，競賽模型、備品、耗材等的準備。

四、比賽安排

(一)參賽對象

比賽分高年級組和低年級組。

高年級組的參賽對象是13護本四年、12護本五年、13專升本;低年級組的參賽對象是14護本四年、15護本四年。

(二)競賽內(nèi)容

理論知識和實踐操作考核。

理論知識考核以選擇題為主，側(cè)重于基礎護理知識和護士執(zhí)業(yè)考試知識。

實踐操作考核采用以案例為主線的多站式競賽方式，重點考核學生的臨床思維能力、評判性思維能力、應急處理能力和護理操作能力。高年級組：技能考核操作項目為心電監(jiān)護、心肺復蘇和心電圖操作;低年級組：技能考核操作項目為靜脈輸液、無菌技術和吸氧術。

(三)報名方式

各班級自行組織報名，在學院學生會辦公室填寫具體報名表。

(四)賽程安排及時間

1.競賽報名

20xx年3月28日―31日。

2.競賽時間

競賽分初賽和決賽

(1)初賽：理論考試

筆試：時間4月5日晚6點地點：待定

筆試內(nèi)容：臨床基礎護理知識。

(2)決賽：實踐技能操作考核

決賽時間：定于20xx年5月初

3.決賽地點

臨床技能實驗教學中心

五、競賽評分細則

(1)決賽成績=理論考試×30%+技能操作×70%

(2)技能操作評分標準每項操作見《護理技能操作評分標準》

(3)技能操作成績采用當場評分法進行，兩個評委的平均分即為最后總評得分

六、競賽規(guī)則

參賽學生須知

(1)參賽學生必須持本人身份證和學生證并攜帶(佩戴)統(tǒng)一簽發(fā)的參賽證參加競賽，缺證者取消參賽資格。

(2)參賽學生應嚴格遵守賽場紀律，服從指揮。選手之間應團結(jié)、友好、協(xié)作，避免不必要的矛盾發(fā)生。

(3)賽前一日，參賽單位組織選手參觀熟悉競賽場地和設備。競賽當日選手必須按競賽時間，提前30分鐘檢錄進入賽場，遲到15分鐘者不得參加競賽。

(4)參賽學生須服從評委。比賽過程中或比賽后發(fā)現(xiàn)問題(包括反映比賽或其它問題)，應由領隊向組織委員會提出申述。領隊、指導教師、選手不得與大賽工作人員直接交涉。

(5)參賽學生在競賽過程中不得擅自離開賽場，如有特殊情況，需經(jīng)評委同意后作特殊處理。

(6)參賽學生在競賽過程中，如遇問題需舉手向評委提問;學生之間互相詢問按作弊處理。

(7)在競賽規(guī)定時間結(jié)束時，應立即停止操作，不得以任何理由拖延競賽時間。

七、獎項設置

本次比賽各個項目設個人全能一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優(yōu)勝獎若干名;個人單項獎3名;所有獲獎個人頒發(fā)個人獲獎證書，并給予適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵;設優(yōu)秀指導教師獎。

護理方案(篇8)

一、護理理念

以病人為中心，夯實基礎護理，提供滿意服務為主題。把時間還給護士，把護士還給病人，真正為病人提供優(yōu)質(zhì)的服務，最終達到讓群眾滿意、社會滿意、政府滿意的目標而努力。

二、護理目標

1.提高護理質(zhì)量，讓病人感受到護士的服務。

2.促進疾病的恢復，提高醫(yī)療質(zhì)量和效率。

3.開展個性化健康教育和指導，促進患者功能康復。

4.提高患者滿意度，促進醫(yī)患和諧。

5.提高護理專業(yè)水平，體現(xiàn)護士專業(yè)價值。

三、活動措施

（一）落實護士責任制

實行責任包干，為患者提供連續(xù)，全程，無縫隙服務。

1.將護士分為2個護理小組，每組一名護士。

2.滿足患者合理需求，耐心答詢，實行首問負責制。

3.患者有一名家屬親情陪護，陪而不護。

（二）實行服務公示制

1.護士主動向新入院患者介紹住院環(huán)境，疾病相關知識，注意事項。

2.為患者每天提供費用清單。告知本科服務項目及費用，公示咨詢電話。

3.公示出入院流程，投訴電話，設意見簿。每月發(fā)放滿意調(diào)查表。

（三）服務項目與內(nèi)涵

A.基礎護理

1.保持床單元整潔。

2.視情況提供或指導患者洗漱，更衣，大小便，修剪指甲，保證兩短（頭發(fā)，指甲）六潔。

3.按級別護理要求做好基礎護理，避免并發(fā)癥的發(fā)生。

4.協(xié)助患者翻身，保證體位舒適。

5.各種管道在位，通暢，局部干燥。

6.根據(jù)病情需要佩戴腕帶及警示標識。

B.病情觀察

1.按級別護理要求巡視患者，包括根據(jù)轉(zhuǎn)科疾病護理常規(guī)要求觀察：意識，精神，生命體征，舒適度，安全，用藥，生理需求，環(huán)境，床單元等，及時應答呼叫并做有效處理。

2.及時準確監(jiān)測生命體征，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報并妥善處理。

3.護士掌握患者病情，包括診斷，治療，飲食，陽性體征，心理，護理要點及病情變化，掌握各種報警參數(shù)的意義及處理方法。

C.專科護理

1.?？谱o理操作規(guī)范，熟練及規(guī)范掌握常見癥狀及?？谱o理常規(guī)，并落到實處。

2.護士掌握常用護理急救技術，熟悉搶救程序，搶救藥品和儀器使用。

D、護患溝通

1.護理人員言行規(guī)范，服務態(tài)度良好，實行保護性醫(yī)療制度。

2.做好入院宣教，及時釋疑解惑，切實履行告知義務。

3.執(zhí)行各項操作均履行告知義務。

4.建立良好的護患關系，針對具體情況進行個體化的心理疏導，情感交流。

E.安全管理

1.有相關的安全標識（防跌倒，藥物過敏，各種管道，護理級別，飲食，防壓瘡）并及時告知患者。

2.危重病人及行動不便者外出檢查有專人護送。

3.高危藥品合理存放，并有醒目標志

4.制定意外及緊急事件的處理預案，護理不良事件及時上報，有原因分析及改進措施。

（四）護理人性化服務

1.接待流程規(guī)范，介紹熟悉環(huán)境，設施，床位醫(yī)生和護士。

2.特殊檢查預約，健康宣教到位。

3.陪同有異常的患者外出檢查

4.有飲食攝入禁忌指導。提供良好的就餐環(huán)境，必要時協(xié)助進食。

（五）護理質(zhì)量考核

1.護士長每天早晚巡視病房，掌握病人病情及需求，知道各級護理人員運用護理程序?qū)Σ∪藢嵤┱w護理，并檢查護理措施落實情況。

2.護士長及時查看新入院，疑難危重病人，督查醫(yī)囑執(zhí)行情況，督查核心制度，護理常規(guī)，技術操作規(guī)程的執(zhí)行情況。

3.根據(jù)檢查結(jié)果，結(jié)合科室考核細則進行獎懲。

四、人員安排

九區(qū)：現(xiàn)有32張床位，將病人分成東，西兩個小組。配備：護士長：1名

主班護士：1名

責任班護士：2名

值班護士：1名

五、工作模式

1.實行責任護士負責的分組包干制。

2.管床護士對所管病人的全部治療，護理負責。

3.值班護士負責所有在院病人的治療，病情觀察。

六、崗位職責

康復醫(yī)學科護士長工作職責

一、根據(jù)醫(yī)院及護理部的護理工作質(zhì)量標準、工作計劃，負責制訂康復科具體工作計劃，組織實施、檢查與總結(jié)。

二、督促護理人員嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度、職業(yè)道德規(guī)范和技術操作規(guī)程，嚴防差錯事故，并檢查指導各種理療前準備及衛(wèi)生宣傳工作。

三、檢查、指導康復科護理工作。幫助護理人員提高管理與業(yè)務能力，充分調(diào)動其主觀能動性，積極支持護士履行職責。

四、負責康復科護士的排班及工作分配，制定各班工作流程、康復疾病護理常規(guī)、技術操作流程、疾病護理質(zhì)量標準和健康教育內(nèi)容。

五、掌握康復科護理人員的思想動態(tài)和工作表現(xiàn)，關心護士的`生活及學習情況，增強凝聚力，提高工作效率。

六、科學管理病房，實行優(yōu)質(zhì)護理服務，做好文字記錄及各項統(tǒng)計工作，每月總結(jié)、分析、提出整改意見。

七、對科內(nèi)發(fā)生的護理問題和差錯，應及時了解原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓，采取防范措施，并及時上報護理部。

八、合理利用醫(yī)療資源，做好儀器、設備、藥品等物品的管理，減少消耗材料的浪費，降低成本，提高效益。

康復醫(yī)學科護士工作職責

(一)在科主任及護士長領導下進行工作。

(二)必須了解各種物理治療因子的作用和康復治療的適應癥、禁忌癥,熟練掌握各種技術操作,觀察治療反應,正確執(zhí)行醫(yī)囑,完美地完成各治療室的治療任務。

(三)康復科護士應能對常見疾病,指導病人進行各種功能訓練與作業(yè)治療訓練,定期評定康復效果。

(四)必須了解理療、體療及作業(yè)治療等器械的基本結(jié)構(gòu)、治療原理、使用及維護方法和安全用電的防護規(guī)則。

(五)負責對病人進行有關物理療法、運動療法、作業(yè)療法、語言療法、心理療法的注意事項和基本常識的宣教工作。

（六）熟悉了解康復科所有患者的生活、思想和健康情況，實施護理工作中具備“五心”（即熱心接待、精心評估、細心計劃、耐心治療、暖心溝通），提供周到細致優(yōu)質(zhì)的服務。

（七）著裝整治規(guī)范，語言行為文明，尊重領導，服從管理，團結(jié)同志，工作區(qū)內(nèi)形成團結(jié)向上的良好風氣。

（八）自覺遵守各項規(guī)章制度，堅守崗位，做好交接班工作，認真做好每日的護理工作記錄，交接班記錄。

（九）從心理上加強引導，給患者關心、鼓勵、安慰，為患者營造一個歡愉、溫暖、舒適、和睦的生活環(huán)境。

（十）負責保持治療室環(huán)境的安靜,督促衛(wèi)生員做好清潔工作。負責治療室的財產(chǎn)保管、清點和做好保安工作。

七、護理工作流程

上午8:00～8:15工作內(nèi)容：掃床、做好晨間護理，保持病房清潔整齊。交接班。發(fā)放費用清單。更換消毒液。

上午8:15～8:30工作內(nèi)容：核對液體，為輸液病人輸液。

上午8:30～11:30工作內(nèi)容：巡視病房，加藥，及時更換液體；處理醫(yī)囑，核對記賬項目，迎接新入院病人。協(xié)助做好理療項目（中頻、低頻、壓力波等）并及時整理治療區(qū)、整理床單位，保持整潔。完成其他病區(qū)理療項目。

中午11:30～13:30午飯時間（如有輸液病人做好交接班）。

下午13:30～16:30工作內(nèi)容：為患者測量體溫、血壓并繪制于體溫單上。核對醫(yī)囑，協(xié)助做好理療項目。做好出院病人的健康指導，疾病知識宣教，終末處理。

下午16:30～17：00工作內(nèi)容：整理各類護理文件，完善記錄，書寫交班記錄，核對所有康復病人（包括其他病區(qū)）費用。

夜間17:00-次日08:00工作內(nèi)容：按時巡視病房，觀察患者病情，測畫體溫，測量血壓并記錄，抽空腹血，寫交班報告。

護理方案(篇9)

一、指導思想

深入學習實踐科學發(fā)展觀，以“三創(chuàng)”活動為載體，大力宣傳我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)取得的新成就,以繼承和發(fā)揚南丁格爾忠于職業(yè)操守、科學嚴謹、甘于奉獻精神為主線，激勵和帶動全區(qū)護理人員學先進、找差距，充分展示“白衣天使”形象，全面提升護理隊伍整體素質(zhì)，進一步推動醫(yī)療質(zhì)量管理年活動的深入開展。

二、參加范圍

**區(qū)人民醫(yī)院、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）衛(wèi)生院。

三、活動內(nèi)容

3月--5月，區(qū)衛(wèi)生局組織護理基礎理論與實踐技能巡回培訓，各單位根據(jù)自身實際，組織本單位護理人員嚴格按照操作規(guī)范，開展技術培訓與技能比武競賽活動，選拔優(yōu)秀護理人員，區(qū)衛(wèi)生局派人督導。5月初分兩個賽點進行護理理論與實踐技能比武預賽，5月8日組織慶祝護士節(jié)護理理論與實踐技能比武決賽。

本次技能競賽主要采取技術操作比武和理論知識考試兩種形式，決賽時技術操作比武為無菌技術操作、靜脈輸液、心肺復蘇技術三項內(nèi)容。

四、工作要求

(二)精心組織，務求實效。各有關部門要按照職責分工，認真準備、精心組織好競賽活動，要通過本次活動，充分展示“白衣天使”的良好形象，切實起到振奮精神、樹立形象、促進工作的目的。

（三）抓住契機，營造氛圍。各單位在積極參加本次活動的同時，還要結(jié)合實際，組織講演會、才藝展示、學術研討等豐富多彩的紀念活動，并通過信息、宣傳欄、網(wǎng)站等形式反映活動成果，交流經(jīng)驗，為紀念5.12國際護士節(jié)營造良好的輿論氛圍。

護理方案(篇10)

為進一步提高我院護理人員基礎理論、基本知識學習，營造良好的學習氛圍，同時也為護理人員提供一個自我展示的平臺，護理部將以慶?！?.12國際護士節(jié)”為契機，開展護理知識競賽活動，引導廣大護理人員強化專業(yè)素養(yǎng)、改善護理服務、提高護理質(zhì)量。

一、活動范圍

內(nèi)一、內(nèi)二、內(nèi)三、內(nèi)四、婦產(chǎn)科、外科、手術室、靜點室，共設八個臨床科室代表隊。

二、競賽內(nèi)容

新編護理學基礎、護理人員“三基”訓練叢書，優(yōu)質(zhì)護理服務相關知識。

三、活動時間、地點

20xx年5月10日13：30，醫(yī)院會議室。

四、實施辦法

1、成立競賽領導小組

組長：

成員：

分工:策劃、組織、籌備、指揮、協(xié)調(diào)：

仲裁組：

主持人：

監(jiān)督員：

記時員：

記分員：

2、參賽科室護士長經(jīng)過科室初步選拔后于5月6日16時前上報3名護理人員參加護理知識競賽。

3、比賽開始前，各代表隊派一人現(xiàn)場抽取競賽臺號，然后按相應臺

號入座。

4、比賽規(guī)則

①每個參賽隊基礎分為100分，在此基礎上加分減分，按最終得分高低排名次。

②所有題目均由選手抽簽獲得，主持人按正常語速讀題完畢，宣布“計時開始”后選手開始答題。

③選手回答問題時必須站立，在規(guī)定時間內(nèi)作答，答題結(jié)束后必須說“回答完畢”，答題時間到，選手停止答題，時間超過，視同答錯。④比賽各環(huán)節(jié)簡介

第一環(huán)節(jié)：為選手必答題，按臺號順序各代表隊每名選手依次獨立答題，其他人不得提示，答對加10分，答錯不得分，答題時間30秒，共計2輪。

第二環(huán)節(jié)：為每隊必答題，每題20分，可由小組成員商量后由一人回答，回答開始后不允許提示，答對加20分，答錯不得分，答題時間60秒，共計2輪。

第三環(huán)節(jié)：為每隊風險題，分為10分題、20分題，按臺號順序各代表隊派一名選手抽簽選題回答，允許其他隊員補充，答對加對應分數(shù)，答錯倒扣對應分數(shù)，10分題答題時間30秒，20分題答題時間60秒。共計2輪。

備用環(huán)節(jié)：如出現(xiàn)相同分數(shù)無法排名時，增設加時比賽，采用風險題方式。

5、頒獎

本次競賽設團體一等獎2名，團體二等獎3名，團體三等獎3名。競賽結(jié)束后現(xiàn)場頒獎。

6、活動要求

①參賽選手必須著裝整齊、儀表端莊、關閉手機、遵守紀律、服從指揮。按照參賽時間提前20分鐘入場，比賽過程不得擅自離場，不得

攜帶任何文字資料。

②凡有爭議的答題，由仲裁小組商議決定給分、不給分或倒扣分。③個人答題時，其他人不得提示，否則視同答錯。

護理部20**年4月18日

護理方案(篇11)

為了加強護理質(zhì)量安全管理，認真貫徹執(zhí)行湖南省省衛(wèi)生廳關于醫(yī)院管理年及湖南省省醫(yī)院護理工作評價標準等相關文件精神，護理部將把護理質(zhì)量和護理安全作為永恒主題。通過全面護理質(zhì)量管理，不斷提高護理服務質(zhì)量，確保護理安全，特制訂本方案。

一、護理質(zhì)量安全管理組織結(jié)構(gòu)

護理部——科護士長—二級管理組織

二、護理質(zhì)量安全管理委員會組成

護士長：滕歡

委員：湯容、宋蓉、龍倩、曾維愛、周霞病區(qū)管理組（消毒隔離、急救物品）組長龍倩

病人管理組（護理服務、基礎護理、危重一級病人）組長宋蓉

護理文書組（護理病歷臺賬）組長滕歡

三、護理質(zhì)量安全管理委員會職責

1、在分管院長的領導下，負責全院護理質(zhì)量的穩(wěn)定和持續(xù)改進。

2、制訂和修改護理質(zhì)量評價指標，建立質(zhì)量安全管理組織網(wǎng)絡并制訂質(zhì)量安全管理方法。

3、每月對全院護理質(zhì)量安全進行檢查，嚴格掌握各項考核標準，準確評價護理工作，認真總結(jié)并量化檢查結(jié)果，及時組織召開護理質(zhì)量安全分析會，對存在問題進行討論分析，提出有針對性的改進措施，并督促落實。

4、對護理缺陷、差錯事故等安全事件進行分析、討論和鑒定。

5、負責研究、制定院內(nèi)護理工作突發(fā)事件的應急預案。

四、工作方法

1、建立以病區(qū)護士長自控、互相督查的護理質(zhì)量安全管理方法。

2、制訂或指導制訂切實可行的護理質(zhì)量檢查標準，及時組織各護理單元學習、掌握標準并加以落實。

3、制訂每月質(zhì)量檢查重點，指導、督促各護理單元實行護理質(zhì)量自查，幫助她們解決在實施過程中遇到的困難。

4、建立護理不良事件上報機制，對各發(fā)生的不良事件進行匯總，并在護理質(zhì)量安全總結(jié)會上討論分析，尋找解決辦法，以減少護理不良事件的發(fā)生。

5、組織召開護理質(zhì)量安全分析會每月1次。

6、護理質(zhì)量安全管理流程：

(1)護士長每月根據(jù)護理部制定的質(zhì)控標準（10項）帶領本病區(qū)護理質(zhì)控小組進行質(zhì)量安全自查，討論分析后填報《質(zhì)量檢查匯總表》于次月5日前報科護士長及護理部各一份。

(2)護士長根據(jù)病區(qū)上報的《質(zhì)量檢查匯總表》對分管科室進行日常質(zhì)量督查指導，分析原因，改進方法，提高質(zhì)量。

(3)護理部每月不定期組織質(zhì)量督查，并根據(jù)病區(qū)上報內(nèi)容進行分析匯總，反饋，改進。

（4）質(zhì)控護士長每天查看各病區(qū)危重病人，了解護理措施落實情況，發(fā)現(xiàn)并協(xié)商解決疑難問題，必要時組織護理會診。

（5）護理部護士長重大節(jié)日前進行質(zhì)量綜合檢查并記錄。

(6)護理部每月評出相關檢查項目的最佳病區(qū)，操作明星，列入年終考評。

五、護理質(zhì)量安全控制目標

1、病區(qū)管理合格率（合格標準為90分）≥90%

2、基礎護理合格率（合格標準為90分）≥90%

3、特一級護理合格率（合格標準為90分）≥90%

4、護理文件書寫合格率（合格標準為95分）≥95%

5、急救藥品器材完好率為100%

6、消毒隔離100%

7、護理人員“三基”考試合格率（合格標準為85分）100%

8、護理技術操作合格率（合格標準為90分）為100%

9、護理服務滿意度≥95%

10、護理事故發(fā)生率為0

11、年壓瘡發(fā)生率為0

12、健康教育覆蓋率100%

13、健康教育知曉率80%

14、不良事件上報率100%

護理方案(篇12)

堅持資源下沉、能力提升原則。通過縣級醫(yī)院向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院植入醫(yī)療技術團隊提供醫(yī)療技術服務，全面提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務能力，實現(xiàn)農(nóng)村居民小病不出鄉(xiāng)。

（四）堅持便民惠民、群眾受益原則。醫(yī)共體應堅持以患者為中心，通過實施疾病急慢分治、醫(yī)療質(zhì)量同質(zhì)化、慢性病綜合防治等措施，使基層醫(yī)務人員具備居民健康“守門人”的能力，不斷增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院信譽度。

四、工作內(nèi)容

（一）組建2個醫(yī)共體

青岡縣人民醫(yī)院與勞動鎮(zhèn)衛(wèi)生院組建青岡縣人民醫(yī)院醫(yī)療共同體。

青岡縣中醫(yī)醫(yī)院與連豐鄉(xiāng)衛(wèi)生院組建青岡縣中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)療共同體。

（二）管理形式

1、醫(yī)療技術團隊植入。由縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)醫(yī)院分別在兩家衛(wèi)生院設立住院部，并向兩家衛(wèi)生院植入醫(yī)療技術團隊（由醫(yī)生、護士、醫(yī)技人員組成）與衛(wèi)生院原有醫(yī)療技術人員組建醫(yī)療組（以內(nèi)科人員為主），為轄區(qū)居民24小時提供門急診、住院等醫(yī)療服務并參與家庭醫(yī)生簽約、公共衛(wèi)生服務等工作。勞動鎮(zhèn)衛(wèi)生院掛青岡縣人民醫(yī)院醫(yī)療共同體、連豐鄉(xiāng)衛(wèi)生院掛青岡縣中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)療共同體牌匾。

2、統(tǒng)一制度管理。醫(yī)共體簽署醫(yī)療服務合作協(xié)議，明確雙方責任、權(quán)利和義務，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院嚴格執(zhí)行縣級醫(yī)院各項管理制度和人員崗位職責和服務標準，實現(xiàn)制度服務同質(zhì)化。

3、統(tǒng)一業(yè)務管理?？h級醫(yī)院成立醫(yī)共體管理辦公室，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)醫(yī)務科、護理部、藥劑科等職能部門，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為醫(yī)院的一個科室實施同步管理，實現(xiàn)管理一致性。

4、統(tǒng)一技術管理。縣級醫(yī)院建立醫(yī)學影像中心、臨床檢驗中心、遠程會診中心并與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建立互聯(lián)互通網(wǎng)絡?；颊唪呖梢栽卩l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院做檢查由縣級醫(yī)院做出診斷，也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院繳費在縣醫(yī)院做檢查出診斷，達到醫(yī)技協(xié)同、資源共享，實現(xiàn)“少付費、少跑路”目標。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院逐步開展二類以上醫(yī)療技術，有效解決農(nóng)村患者看病不方便問題。

5、統(tǒng)一信息管理?？h級醫(yī)院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)院管理、家庭醫(yī)生簽約服務管理、公共衛(wèi)生服務信息管理、醫(yī)保管理、財務管理等系統(tǒng)對接融合、數(shù)據(jù)共享，為預約診療、雙向轉(zhuǎn)診、遠程會診等服務提供技術支撐。

6、統(tǒng)一人員管理。縣鄉(xiāng)人員實施一體化管理。即縣級醫(yī)院對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療組衛(wèi)生技術人員實施統(tǒng)一管理、統(tǒng)一使用、統(tǒng)一考核，可以根據(jù)工作需要調(diào)配使用。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一管理本轄區(qū)鄉(xiāng)村醫(yī)生。

7、統(tǒng)一藥品管理。實行縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一采購和使用藥品。在醫(yī)保報銷時不受醫(yī)院級別限制。

8、統(tǒng)一績效管理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療組業(yè)務收入由縣級醫(yī)院核算，衛(wèi)生技術人員工資待遇執(zhí)行縣級醫(yī)院績效工資分配方案，由縣級醫(yī)院職能科室實施考核，實現(xiàn)同工同酬。

（三）實施疾病分級診療

1、強化縣級醫(yī)院建設?？h級醫(yī)院要建立管理章程，建立健全各專項管理委員會和規(guī)章制度，保證依法、規(guī)范運營。要引進拓展前沿醫(yī)療技術、加快人才培養(yǎng)、提升服務質(zhì)量，全力提高診療水平，承擔全縣急危重癥病人的救治任務，今后縣級醫(yī)院至少收治全縣45%以上的住院病人任務，實現(xiàn)“大病不出縣”目標。

2、強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設。在完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院房屋設備配套基礎上，通過縣級醫(yī)院植入醫(yī)療團隊等形式全面提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院常見病和多發(fā)病診治能力。對于CT、核磁、病理檢查項目可在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院收費、縣級醫(yī)院檢查、享受鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院報銷政策。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院積極開展中醫(yī)藥、中醫(yī)適宜技術服務，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院至少開展10項以上中醫(yī)適宜技術，同時納入醫(yī)保報銷政策范圍。最終達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠為診斷明確、病情穩(wěn)定的慢性病患者、康復期患者、老年病患者、晚期腫瘤患者等提供治療、康復、護理等服務，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院至少承擔本轄區(qū)45%左右的住院病人收治任務，實現(xiàn)“多發(fā)病、常見病不出鄉(xiāng)”目標。

3、強化村衛(wèi)生室建設。按照服務人口1000:1.3比例配齊鄉(xiāng)村醫(yī)生，保證村衛(wèi)生室業(yè)務用房達標、基本設備齊全、藥品基本滿足常見病治療需求。能夠為本村居民基本醫(yī)療、基本公共衛(wèi)生服務和家庭醫(yī)生簽約服務，爭取做到轄區(qū)簽約群眾首診在衛(wèi)生室，實現(xiàn)“小病不出村”目標。

4、強化人才引進和培養(yǎng)。一是制定優(yōu)惠政策、提高待遇、感情投資、師傅帶徒弟等辦法引進人才、留住人才和吸引人才，讓他們自愿留在鄉(xiāng)村為農(nóng)村患者提供醫(yī)療服務；二是選送現(xiàn)有人員到縣級或者三級醫(yī)院進修學習，提高醫(yī)療技術水平，更好為患者服務；三是縣級醫(yī)院名醫(yī)名家要在衛(wèi)生院設立專家診室或工作室，利用休息或者業(yè)余時間到工作室出診、會診、查房等工作，方便農(nóng)村居民看病就醫(yī)，由此產(chǎn)生的利潤可以作為績效工資發(fā)放。

5、強化實施雙向、多向轉(zhuǎn)診。充分發(fā)揮家庭醫(yī)生作用，引導患者養(yǎng)成“看病先找家庭醫(yī)生”習慣，讓家庭醫(yī)生分診、醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)診，逐步實現(xiàn)按需診療格局?？h級醫(yī)院建立接收轉(zhuǎn)診患者綠色通道，預留住院病室和床位。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院或者村級衛(wèi)生室上轉(zhuǎn)患者提供直接接診服務免收掛號費，需做檢查的優(yōu)先安排，需住院的直接進入病室。對于急危重癥恢復期患者、術后恢復期患者及應及時轉(zhuǎn)回鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院繼續(xù)住院治療或者讓家庭醫(yī)生居家觀察治療?？h級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院都要根據(jù)能力盡力收治患者，不得輕易往外轉(zhuǎn)出患者，提高縣域就診率，降低患者自付部分費用。

（四）開展家庭醫(yī)生簽約服務。醫(yī)療團隊醫(yī)生應履行職責，積極加入到家庭醫(yī)生服務團隊。20xx年，以建檔立卡貧困人口、65歲以上老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、重癥精神病人以及高血壓、糖尿病等人群為重點實施家庭醫(yī)生服務簽約服務全覆蓋，簽約率實現(xiàn)90%，貧困人口簽約率100%。簽約后，家庭醫(yī)生通過上門服務、門診接診、接收住院、電話隨訪、新媒體服務（微信、短信、手機APP）等形式為簽約對象提高基本醫(yī)療、健康評估、用藥指導、轉(zhuǎn)診、健康知識指導等打包（基礎包）履約服務，實現(xiàn)全周期健康管理，讓患者不出家門就能享受優(yōu)質(zhì)醫(yī)療保健服務，大大提高獲得感。縣財政優(yōu)先安排基礎包資金，通過購買服務方式讓家庭醫(yī)生完成履約服務。衛(wèi)生健康部門要建立考核機制，在調(diào)動家庭醫(yī)生團隊開展簽約服務的積極性基礎上，提高服務質(zhì)量和服務效率。醫(yī)保部門發(fā)揮家庭醫(yī)生在醫(yī)保付費控制中的作用，通過制定實施轉(zhuǎn)診患者連續(xù)計算醫(yī)保起付線、慢性病簽約患者提供1個月用藥量的長處方等措施，實現(xiàn)合理雙向轉(zhuǎn)診，方便患者就近就醫(yī)，引導居民有效利用簽約服務，使家庭醫(yī)生不僅是健康“守門人”，而且是就診“引路人”

五、保障政策

（一）落實政府辦醫(yī)責任。落實政府辦醫(yī)的領導責任、保障責任、管理責任和監(jiān)督責任，除按規(guī)定落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員和公共衛(wèi)生等經(jīng)費外，還要有計劃地安排基本建設、設備（含信息化建設）購置和人才培養(yǎng)等經(jīng)費，保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院運營需要。

（二）發(fā)揮醫(yī)保調(diào)節(jié)作用。在現(xiàn)行醫(yī)保政策的基礎上，積極探索制定轉(zhuǎn)診患者連續(xù)計算起付線、慢病患者長處方、將預防疾病費用、中醫(yī)適宜技術、家庭醫(yī)生簽約服務基礎包等政策列入醫(yī)保支付政策，倒逼醫(yī)療機構(gòu)加快推進實施臨床路徑管理、分級診療等制度實施，實現(xiàn)患者合理就醫(yī)。

（三）建立完善激勵機制。醫(yī)共體實行統(tǒng)一績效工資標準，可自主調(diào)整基礎性和獎勵性績效工資比例，堅持多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，績效工資和獎勵要向在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作人員傾斜，充分調(diào)動醫(yī)務人員積極性。

六、組織實施

（一）加強領導、成立組織。為加強醫(yī)共體建設工作成立青岡縣醫(yī)療共同體建設領導小組，負責制定醫(yī)共體各項政策，領導小組在衛(wèi)健局設立辦公室，組織協(xié)調(diào)各項工作落實，各相關單位也要成立工作組織，負責實施領導小組的決策和部署。

衛(wèi)健局（領導小組辦公室）：負責制定醫(yī)共體實施細則，牽頭協(xié)調(diào)各部門全面安排部署我縣醫(yī)共體建設和運行工作，探索運行模式、總結(jié)和推廣先進經(jīng)驗。

人社局：按照醫(yī)共體實施辦法，制定引進人才、吸收人才、留住人才優(yōu)惠政策；核定績效工資總量；指導醫(yī)共體建立科學績效工資分配辦法和考核辦法。

醫(yī)保局：協(xié)調(diào)上級醫(yī)保部門調(diào)整我縣試點醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)保報銷政策，運用醫(yī)保政策杠桿作用推進分級診療制度取得實效進展，實現(xiàn)患者有序就醫(yī)。

發(fā)改局：做好醫(yī)共體各項醫(yī)療服務價格審核認證和審批工作。

財政局：保障基層醫(yī)療單位運營經(jīng)費，按時撥付基本公共衛(wèi)生和家庭醫(yī)生簽約服務經(jīng)費。

（二）制定相關政策文件。衛(wèi)健局負責制定臨床路徑管理和醫(yī)療質(zhì)量管理辦法、雙向多向轉(zhuǎn)診流程、醫(yī)共體醫(yī)療風險防范和分擔機制、醫(yī)共體績效考核辦法和標準等系列操作性強行之有效的文件，確保順利實施。其他部門要按職責全力做好配合，同時還要出臺積極的支持配套政策。

（三）搞好培訓宣傳。衛(wèi)健局應開展針對醫(yī)療機構(gòu)管理人員和醫(yī)務人員的政策培訓，做好政策解讀，進一步統(tǒng)一思想，達成共識。充分發(fā)揮媒體作用，加強對分級診療制度建設工作的宣傳，增加社會對醫(yī)共體建設的認可度和支持度，引導群眾提高對基層醫(yī)療機構(gòu)的信任度，逐步接受認可醫(yī)共體模式。同時要大力宣傳醫(yī)共體建設方面的好經(jīng)驗、好做法，使廣大群眾擁護、支持和參與改革，推進醫(yī)共體建設深入開展。

護理方案(篇13)

護理工作是醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分，廣大護士在防病治病、搶救生命、促進康復和減輕痛苦等方面擔負著重要責任、在構(gòu)建和諧醫(yī)患關系中發(fā)揮著重要作用。在日常繁雜的醫(yī)療護理工作中，在重大自然災害，疾病流行和人民健康受到威脅的關鍵時刻，到處都有護士矯健的身影。廣大護士恪盡職守，履行救死扶傷，服務人民的神圣責任，以忠誠的服務理念，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和精湛的專業(yè)技術，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇地戰(zhàn)斗在護理崗位上，表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德和高尚的思想品質(zhì)。這種以人為先，勤勉敬業(yè)，吃苦耐勞，無私奉獻的精神得到了全社會的尊重和稱贊。

“5·12”國際護士節(jié)是全世界護士的共同節(jié)日，是為了紀念近代護理的創(chuàng)始人——英國護士弗洛倫斯·南丁格爾而設立的。19xx年，國際護士理事會將南丁格爾的誕生日——5月12日定為國際護士節(jié)，旨在激勵廣大護士繼承和發(fā)揚護理事業(yè)的光榮傳統(tǒng)，以"愛心、耐心、細心、責任心"對待每一位病人，做好護理工作。在這天，大力宣傳護理工作，鼓勵護士們學習救死扶傷的人道主義精神，已經(jīng)成為世界各國護理界的一件盛事。

在“5·12”國際護士節(jié)到來之際，為了弘揚南丁格爾精神，傳承護理文化，豐富校園生活，使學生穩(wěn)固職業(yè)思想，強化職業(yè)技能，提升職業(yè)素養(yǎng)，塑造職業(yè)形象，培育爭先創(chuàng)優(yōu)意識。護理系特舉辦豐富多彩的系列活動，具體方案如下：

一、活動主題

“追尋南丁格爾足跡，弘揚人道主義精神”“5.12”國際護士節(jié)系列活動。

宣傳口號：大力弘揚南丁格爾精神立志做優(yōu)秀護理人才

二、活動內(nèi)容

最牛女生評選活動；首屆護理技能大賽；“大手拉小手，健康一起走”手拉手聯(lián)誼活動;首屆“天使載青春，夢想駐永恒”演講比賽；首屆“弘揚人道主義精神”主題班會大賽；首屆護士禮儀大賽；文明之家；“生命因我而精彩”征文賽;“祖國在我心中”合唱比賽;“5·12”國際護士節(jié)慶祝晚會及“中國南丁格爾服務總隊鶴壁分隊”授旗儀式。

三、時間安排

20xx年3月 1日—20xx年5月12日

四、組織領導

總策劃：湯善鈞

組長：李?？?/p>

副組長：

成員：

活動辦公室：

五、具體活動

1.護理系最牛女生評選活動

活動時間：初賽：3月9日

復賽：3月16日

決賽：3月25日

主辦單位：護理系學生會

承辦單位：體育部、文藝部

指導老師：

責任人：

參賽對象：全體護理系同學

參賽方式：由參賽人員報出自己所選項目、班級、姓名、聯(lián)系方式。由班長或體育委員統(tǒng)計交給體育部。

表彰與獎勵：評出一等獎、二等獎各一名。（具體實施方案見附件1）

2.首屆護理技能大賽

活動時間：20xx年4月14日—20xx年4月30日

主辦單位：護理系學生會

責任人：李鳴捷

活動內(nèi)容和方法：本次大賽以護理學基礎，常用護理技術為基礎進行比賽。初賽以技能展示為主，采取試卷的形式，從初賽中造出5%優(yōu)秀選手參加復賽。復賽以展示技能為主，內(nèi)容為常用護理技術。

表彰與獎勵：評出一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名，組織獎若干名。(具體實施方案見附件2)

3.“大手拉小手，健康一起走”手拉手聯(lián)誼活動

活動時間：20xx年3月至5月

責任人：

指導老師：

活動內(nèi)容：1.健康知識講座

護理方案(篇14)

護理質(zhì)量是醫(yī)院管理的重要組成部分，護理質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響醫(yī)療和病人安危，因此護理部根據(jù)我院護理隊伍的現(xiàn)狀和具體情況，按照等級醫(yī)院護理標準及安徽省醫(yī)院管理評價指南對護理的要求，擬定各護理單元質(zhì)量標準及控制措施。

一、建立健全各級護理質(zhì)量管理組織

（一）醫(yī)院護理質(zhì)量管理委員會：

主任委員：

副主任委員：

委員：

辦公室主任：

（二）、醫(yī)院護理質(zhì)量控制組名單：

組長：

組員：梅

醫(yī)院專項護理質(zhì)量檢查人員分組名單

1、危重病人護理質(zhì)量組

組長：

成員：

2、消毒隔離組

組長：

成員：

3、病區(qū)管理組

組長：

成員：

4、基礎護理組

組長：

成員：

5、搶救物品組

組長：

成員：

6、整體護理組

組長：

成員：

7、護理操作組

組長：

成員：

（三）各大科護理質(zhì)量控制組名單：

1、門急診護理質(zhì)量控制組名單：

組長：

組員：

2、大內(nèi)科護理質(zhì)量控制組名單：

組長：

副組長：

組員：

3、大外科護理質(zhì)量控制組名單：

組長：

組員：

（四）各科室質(zhì)控網(wǎng)員：（科室質(zhì)控由護士長加質(zhì)控網(wǎng)員組成）

二、確定護理質(zhì)量控制項目及評分標準，完善并修訂，實行目標管理

（一）臨床病區(qū)考核項目：

1、護士長工作考核100分

2、病區(qū)護理管理質(zhì)量100分

3、搶救物品管理100分，完好率100%

4、消毒隔離管理100分，常規(guī)器械消毒合格率100%。

5、基礎護理管理，合格分90分，合格率90%

6、特、一級護理質(zhì)量90分，危重護理合格率90%

7、護理文書書寫85分，合格率85%

8、三基考核（理論80分和操作90分），每1人次不合格扣1分。護理操作合格率95%。

9、護理服務滿意度90%，每低1%扣0.5分。

10、急救器械完好率100%

（二）單項考核有：急診科、手術室、供應室、產(chǎn)房、門診、血液凈化護理工作考核，對各項考核制定標準并按百分量化考核。

三、護理質(zhì)控措施

1、強化全員質(zhì)量管理，每年全員進行一次以上的專題護理質(zhì)量培訓，強化質(zhì)量意識，利用護士長例會，每季度護理質(zhì)量分析及專題整改會，以不斷增強質(zhì)量意識，使人人有質(zhì)量意識，自我約束和控制。

2、科室護理質(zhì)控小組在護士長帶領下每周開展護理質(zhì)量檢查，對存在的問題要自查自糾認真記錄，每月進行質(zhì)量分析并制定改進措施，結(jié)果反饋給每位護士并上報護理部。

3、大科護理質(zhì)控組在大科護士長帶領下每月開展護理質(zhì)量檢查，對存在問題除當面反饋外，有些問題需要書面反饋，限期改正。檢查結(jié)果上報護理部。

4、醫(yī)院護理質(zhì)量組在護理部主任帶領下工作，實行目標管理，突出難點管理、重點環(huán)節(jié)管理，狠抓基礎護理及護士三基訓練，每季度全面質(zhì)量考評并將結(jié)果匯總，測算各病區(qū)質(zhì)量達標情況，結(jié)果書面反饋給科室并上報院考評辦與科室獎懲掛鉤，定期召開護理質(zhì)量分析會，做到有分析、有評價及處理反饋，從而促進我院護理質(zhì)量不斷提高。

設備方案書(篇1)

為進一步提升全公司機電設備管理工作水平，強化設備潤滑及油脂管理，保證機電設備的安全運行、延長設備使用壽命，充分發(fā)揮設備應有的效能，在全公司組織開展設備潤滑活動。

一、目的和意義

隨著煤礦設備的快速升級換代，科技含量高的新設備對潤滑脂管理提出了越來越高的要求。通過開展設備潤滑活動，有效提高了對設備潤滑重要性的認識，提高了設備的清潔度、安全性和可靠性；完善設備潤滑管理制度，規(guī)范設備潤滑行為，明確責任，加強責任落實，鞏固專項制度；提高設備潤滑監(jiān)測水平，降低綜合能耗，消除設備安全隱患，形成科學、規(guī)范、高效的設備潤滑管理體系。

二、活動時間

2019年月日 - 月日

三、活動安排

（一）宣傳、發(fā)動、學習階段

充分利用班前班后會、安全會、工作會、專題講座等形式，加強機械設備潤滑知識和制度規(guī)定等學習和培訓，強化典型事例分析，及時將要求傳達到各級管理人員、設備維護人員及操作員工，切實提高對機械設備潤滑重要性的認識，高標準做好設備潤滑工作。

（二）自查自糾階段

現(xiàn)有設備的潤滑情況應根據(jù)設備操作手冊和相關標準進行檢查。檢查內(nèi)容主要包括：設備注油部分是否完好；加油型號是否一致；加油量是否符合規(guī)定要求；加油是否按規(guī)定周期進行；作業(yè)現(xiàn)場是否懸掛潤滑操作手冊或潤滑部位圖、責任牌；現(xiàn)有潤滑系統(tǒng)是否滿足現(xiàn)場條件要求；現(xiàn)有的石油管理體系是否符合行業(yè)要求。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定并落實整改措施。

7月底前將調(diào)查結(jié)果及整改措施上報集團公司機電運輸部。

（3）全面實施階段

1根據(jù)設備使用現(xiàn)狀，修訂完善崗位責任制、設備潤滑管理、油脂管理制度。進一步明確單位和設備崗位的管理職責，落實設備潤滑包機制，明確設備潤滑管理和設備維護的責任范圍。

確定設備的潤滑型號、數(shù)量和周期，使之更適合現(xiàn)場需要。明確石油采購、儲存、收集制度，使其管理更加科學規(guī)范。

2進一步明確礦山基層單位設備潤滑工作負責人，具體負責各崗位設備潤滑包機制的分解落實。對大型固定設備和重要機械設備，必須有巡檢、加油及維護記錄，現(xiàn)場必須張掛潤滑作業(yè)指導書或設備潤滑注油部位圖、所需油品型號、加油周期及責任人等標牌，形成有效的設備潤滑管理體系。

三。對現(xiàn)場設備潤滑部位進行解剖檢查和矯正。各單位要根據(jù)自查自糾情況制定計劃、落實措施，按優(yōu)先順序?qū)γ颗_設備進行解剖檢查和維護。

對在檢修過程中發(fā)現(xiàn)的問題，能現(xiàn)場解決的要立即進行整改，如油脂變質(zhì)、密封件老化損壞等情況，確保機械潤滑合理、安全、可靠。不能在現(xiàn)場處理的設備必須立即停止使用并修理或更換。

4加強對活動的監(jiān)督檢查。機電運輸部負責。加強過程檢查和考核，每月考核一次。各單位負責1月1日活動總結(jié)，每月25日前以書面形式向機電運輸部匯報。

經(jīng)核查總結(jié)，機電運輸部將對礦山設備潤滑管理制度的建設和實施情況進行驗收。同時，對各礦設備管理責任劃分、現(xiàn)場運行管理、檢查維護、油脂管理等方面進行綜合檢查，結(jié)果在季度礦井質(zhì)量標準化評定中考核評定。

四、保證措施

（1）加強組織領導，確?；顒佑行蜷_展

成立設備潤滑管理領導小組，成員為各生產(chǎn)區(qū)組長。領導小組負責對活動進行監(jiān)督、指導、檢查和考核。領導小組辦公室設在機電部。機電科科長兼任辦公室主任，具體負責日?；顒庸芾怼?/p>

各基層單位也要成立相應的工作組織，明確職責分工，確保這項工作的開展。

（2）加強培訓，提高設備潤滑管理技能和水平

活動期間，組織開展設備專業(yè)技術培訓活動。采取理論、現(xiàn)場實踐操作等培訓方式，加強設備潤滑工作程序，設備潤滑油脂的各項性能指標，設備潤滑動態(tài)狀況，本崗位設備潤滑的應知應會知識等業(yè)務的學習掌握，提高設備管理人員和設備檢修及崗位工設備潤滑業(yè)務技術水平及故障判斷處理能力。

（3）實行設備潤滑分類管理，提高機械設備運行的安全性和可靠性

應根據(jù)設備重要性和使用環(huán)境，將設備潤滑分三種類型進行管理，嚴格按照設備原設計或設備制造廠家潤滑標準和要求進行潤滑。潤滑管理實行“五專五定”：“五?！保磳?、專罐、專桶、專濾油機、專加油工具；“五定”，即定潤滑點、定質(zhì)選油、定量給油、定時加油、定人負責。

油抽子、注油器要做到專用，加護套或密封保存，嚴禁外露，使用時應先清理，擦拭干凈后方可投入使用，防止灰塵污染。

強化設備潤滑油脂的選型論證。分管礦山的副總經(jīng)理具體負責所轄單位潤滑脂的選擇和論證，確保潤滑油的性能符合要求。各級機電技術人員要加強對現(xiàn)場設備潤滑的動態(tài)技術分析，準確掌握潤滑脂用量、注油頻率和換油周期。

第一類：與人身安全有關的重要設備。如煤礦主副井提升機、壓風設備、架空**裝置、斜巷人員運輸絞車、斜巷人員運輸皮帶、主通風機等重要設備，是潤滑安全管理的重點。

對于此類設備，嚴禁改變潤滑脂的種類、數(shù)量和加油周期。如有變更，應制定方案，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核論證，主管領導批準，報集團公司機電運輸部批準。為了動態(tài)監(jiān)測設備潤滑部位的油位和油溫，必須具有報警和停機鎖定功能。

第二類：生產(chǎn)系統(tǒng)主要設備。如煤礦綜采設備、主排水泵、主煤流輸送設備、地暖熱泵、主洗設備、機加工關鍵設備等。

對該類設備，不得更改油脂的品質(zhì)、數(shù)量及加油周期，若需變動，由分管業(yè)務主管部門組織進行審查論證、礦分管副總工程師批準。對設備潤滑部位的油位、油溫進行動態(tài)監(jiān)測，并逐步實現(xiàn)報警或停機鎖定功能。

第三類：其他機械設備。如生產(chǎn)系統(tǒng)的輔助設備或一般場合使用的設備。潤滑脂的質(zhì)量、數(shù)量和換油周期發(fā)生變化時，由各單位技術負責人審核論證，報機電部批準。

油脂使用單位要將第一類與第二類設備潤滑現(xiàn)狀，設備編號、名稱、型號、容量、制造廠家，潤滑油脂品的類型、性能、使用環(huán)境、潤滑方式、方法、周期、油耗、化驗等登記建檔，實行檔案化管理，定期總結(jié)分析。

附件：油脂專項管理規(guī)定

為進一步加強油脂管理，提高設備使用壽命，提高設備的安全可靠性，特制定本規(guī)定。規(guī)定的潤滑油包括用于傳動和控制的潤滑油、潤滑脂和液壓油。

第一章管理機構(gòu)和職責

第一條礦機電科是負責全礦設備潤滑管理的責任部門，具體負責除生產(chǎn)單位管轄的設備以外所有設備潤滑的管理工作，對生產(chǎn)單位具有設備潤滑管理的指導職責；綜采機械中心負責綜采機械設備的潤滑管理；選煤廠負責洗煤裝車設備的潤滑管理；材料**站負責潤滑油的采購和廢油的集中處理。

第二條機電科應每季對設備潤滑管理工作檢查指導，生產(chǎn)單位應每月向機電科匯報設備潤滑管理情況，機電科、生產(chǎn)單位應設立專職技術人員負責設備潤滑管理工作，生產(chǎn)區(qū)隊、車間應設立兼職技術員負責設備潤滑管理工作。

第三條機電部成立油脂管理小組，具體負責潤滑脂的管理。其具體工作主要包括：

1.建立設備用油管理臺賬，詳細記錄設備名稱、型號、使用地點，注油的品種、牌號、加油量、加油日期及加（換）油原因，并注明加油負責人，各種記錄要清楚整潔、不得涂改、偽造。

2.參與制定設備用油選型。

三。負責指導油樣的取樣和檢驗。

4對設備潤滑情況進行檢查考核，每月進行獎懲。

5.參與設備潤滑事故的分析。

第二章潤滑油脂的選型程序

第四條設備用油的選型優(yōu)先按設備生產(chǎn)原廠家推薦的用油型號選取，所進油脂要符合下列標準，堅持油質(zhì)優(yōu)先原則，推廣高品質(zhì)潤滑油脂。

1抗磨液壓油gb1118.1-1994

2工業(yè)齒輪油gb5903-1995

三。乳化油mt76-2002

4機械油gb443-1989

5汽輪機油（汽輪機油）gb11120-1989

6壓縮機油gb12691-1990

7《變壓器油》gb2536-1990

8其它潤滑脂應符合現(xiàn)行國家標準

第五條新進口的油脂必須有完整的資料，包括油品檢驗報告、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等。其中，乳化油必須有安全標志和許可證。

第六條設備潤滑油型號需要變更時，應按下列程序辦理：

1由技術負責人審核，報主管礦山的副總工程師批準。

2變更模式由機電部專職技術人員和使用單位技術人員確定，報機電部技術負責人審批，并報機電部副總工程師批準。

3.大型固定設備或關鍵設備，（如，主副井絞車液壓油）潤滑油料型號的變更，有機電副總工程師確定變更型號后報分管副礦長審核，報集團公司機電運輸部批準。

第三章采購、分銷和**

第七條各用油單位應根據(jù)分管范圍機電設備用油的實際情況，編制本單位用油計劃，報機電科審核簽字后，報物資**站采購。

第八條成品油到達礦山后，應存放在專用倉庫，由物資**站進行抽樣檢驗。試驗合格后，通知計劃用油單位領取。

第九條物資**站應建立油品儲運臺帳，并制定相應的收發(fā)制度。

第十條油料的配送，應當由到貨時最小的包裝單位進行。特殊情況需要桶裝發(fā)放的，由單位負責人提出申請，經(jīng)機電礦副礦長批準。

第十一條廢油**：各單位的油脂管理員具體負責廢油**工作，廢舊油品**要按照油品的牌號進行分類收集，盛裝廢舊油品的油桶要干凈且與所盛裝油品的牌號對應，不得將不同牌號的廢舊油品混裝**，**過程中要避免發(fā)生二次污染。

第十二條廢油**比例：齒輪油按 60%**、液壓油按 60%**、機械油按 50%**、壓縮機油按 50%**、變壓器油按 90%**。**廢油由單位保管，交物資**站管理，企業(yè)部負責考核。

區(qū)隊如需使用舊油潤滑設備傳動部分，應以書面形式向機電礦長提出申請，經(jīng)批準后減少廢油用量。

第四章潤滑油料存放管理

第十三條物資**站負責潤滑油料庫的管理，庫房應保持清潔、通風良好，電器照明符合防爆要求，消防用具齊全。每個容器應設置油標識牌，標明所裝油品的名稱、牌號、入庫時間，并分類分組存放。

第十四條井下油脂庫的規(guī)定

1油脂庫采用不燃材料可靠支撐，地面平整無滴落。

2油脂庫應設置向外開啟的防火鐵門或柵欄門。油脂庫內(nèi)設置足夠數(shù)量的消防器材。

3.油脂庫入口處應懸掛“非工作人員禁止入內(nèi)”警示牌，并安排兼職人員進行管理。

第五章設備潤滑的要求

第十五條礦井大型設備使用單位應建立設備潤滑卡，包括設備名稱、潤滑點、潤滑油料型號廠家、加油周期和數(shù)量、換油周期、維護人員名稱等。設備潤滑卡由本單位主管技術人員負責管理，機電部存檔。潤滑卡由機電部統(tǒng)一制作。大型設備或重要機械設備應在現(xiàn)場提供設備注油圖，注明潤滑位置、所需油種、加油周期和責任人。

第十六條各單位應當根據(jù)本單位的設備情況，建立本單位的設備潤滑管理制度。

設備方案書(篇2)

一、檢查時間

6月14日至9月30日。

二、檢查范圍

全縣所有特種設備生產(chǎn)使用單位。重點檢查使用壓力容器、壓力管道、電梯、起重機械及大型游樂設施較多的化工、冶金企業(yè)、氣瓶充裝站、人員密集場所、旅游景點等。

三、檢查內(nèi)容

重點檢查特種設備使用登記情況、檢驗情況及檢驗隱患后處理情況，安全管理制度的建立和落實情況，安全管理機構(gòu)建立及人員到位情況，安全責任制的執(zhí)**況，作業(yè)人員持證情況，作業(yè)現(xiàn)場安全管理情況，隱患排查治理情況，安全基礎和培訓教育情況，應急救援和應急處置準備情況等。

嚴厲打擊非法使用、無證經(jīng)營和非法經(jīng)營行為。

四、時間安排

檢查采取企業(yè)綜合自查、市級檢驗機構(gòu)設備檢驗監(jiān)督整改、監(jiān)管部門重點檢查的方式。

（1）動員部署（6月14日前）。制定特種設備安全檢查工作方案，落實上級安排的重點檢查工作，對我縣特種設備使用情況逐一進行檢查監(jiān)督。

（2）企業(yè)自查（6月15日-6月31日）。督促各特種設備生產(chǎn)、使用單位對每個環(huán)節(jié)、每個崗位、每項安全措施落實情況進行全面徹底的自查自糾，發(fā)現(xiàn)隱患立即整改。

（3）綜合檢查（7月1日至9月30日）。會同市特檢中心對轄區(qū)特種設備安全狀況進行全面檢查，對事故易發(fā)、頻發(fā)、多發(fā)的企業(yè)進行重點檢查，督促企業(yè)及時整改并消除安全隱患。圍繞電梯監(jiān)管改革試點工作，要對全縣所有在用電梯進行全覆蓋安全檢查。

五、工作要求

（1）要高度重視特種設備安全檢查，加強領導，精心組織，周密部署，認真落實。要結(jié)合電梯安全監(jiān)管改革試點工作和全國安全生產(chǎn)月活動，以消除事故隱患為重點，推動企業(yè)進一步落實安全責任，建立和完善內(nèi)部安全管理制度，積極實施標準化管理和分類分級監(jiān)管，不斷提高企業(yè)安全管理水平。

（二）通過本次安全大檢查，進一步完善特種設備隱患治理機制，建立完整統(tǒng)一的隱患臺帳，實施隱患發(fā)現(xiàn)、登記、治理、銷號管理。要督促企業(yè)建立和完善隱患排查治理工作機制，認真解決安全管理中突出性、普遍性問題，有效預防和遏制特種設備事故的發(fā)生。

（3）檢查中發(fā)現(xiàn)的重大問題，要按照有關規(guī)定及時向縣**和市局?？茍蟾?。并及時向市質(zhì)監(jiān)局、縣安委會報告安全檢查總結(jié)，對重要事項逐項上報。

設備方案書(篇3)

一、活動組成

依托機動處年度裝置完好驗收內(nèi)容開展全年“創(chuàng)完好活動”方案，驗收時以裝置為基本驗收單位，內(nèi)容涵蓋裝置內(nèi)機電儀特各類設備。具體可將創(chuàng)完好活動細分為“完好泵房”、“完好大機組”、“完好控制室”、“完好變電所”、“完好罐區(qū)”、“完好現(xiàn)場”六個組成部分。

二、覆蓋要求

相關維護車間年初申報達標裝置，所報裝置數(shù)量不應低于所維護裝置總量的80%，其中60%應高于“完好裝置”標準，達到機動處要求的“標桿裝置”管理水平。生產(chǎn)技術部結(jié)合機、電、儀三方意見選定滿足“標桿裝置”申報條件的裝置同相關生產(chǎn)廠溝通，共同努力爭取年底機動處審核過程中達標通過。

三、進度控制

車間依據(jù)確定后的“創(chuàng)建完好及標桿裝置”名單安排全年創(chuàng)建活動方案，且將車間自身的“低老壞整治”、“周檢”、“專項檢查”等活動進行整合，全年所有活動圍繞“創(chuàng)完好活動”展開。以季度為進度節(jié)點，制定具體完成進度表，并在三季度末達到完好要求，第四季度綜合治理，對不滿足完好裝置要求的進行自查自改，最終完全達到機動處完好裝置驗收的評定要求。

四、活動內(nèi)容

完好活動依托前述的六大方面具體展開，儀表專業(yè)，從“設備基礎管理”、“設備狀態(tài)完好”、“設備維護保養(yǎng)”幾方面開展活動。

“設備基礎管理”：包括相關設備的管理制度、規(guī)程、標準、臺賬、記錄等的更新完善；

“設備狀態(tài)完好”：包括相關設備運行過程中的完好狀態(tài)管控，是否存在“臟、亂、缺、銹、漏”，或其它外觀不完好；

“設備維護保養(yǎng)”：包括日常巡檢，定期維護工作的開展情況；

以上內(nèi)容于活動開展全程并行開展，具體執(zhí)行標準參見《設備維修公司完好標準》以及機動處年度《完好裝置驗收標準》。

五、評價考核

每季度末，由生產(chǎn)技術部牽頭，質(zhì)量安全部及基層車間配合，對各車間上報裝置的創(chuàng)完好活動推進情況進行集中驗收，驗收標準參照機動處年度《完好裝置驗收標準》執(zhí)行。

基層車間應保證主管領導參與，在生產(chǎn)技術部組織下對兄弟車間進行互查，以利于發(fā)現(xiàn)兄弟車間活動開展過程中存在的各種優(yōu)缺點，督促本車間進行整改提高。

所有問題由生產(chǎn)技術部于檢查結(jié)束后匯編發(fā)布，相關車間應舉一反三，杜絕同類型問題在后續(xù)檢查過程中再次出現(xiàn)，如有出現(xiàn)，即便不存在于同一裝置也作為重復性問題進行管理考核。對于所查問題短時期內(nèi)不具備整改條件的，車間應明確整改期限及臨時處置措施，所有問題歸檔整理，保留痕跡以備檢查。

生產(chǎn)技術部依據(jù)全年四次檢查得出評分的綜合結(jié)果進行獎懲考核，滿足標準化裝置的給予獎勵，滿足完好裝置的不扣不獎，不符合完好裝置要求的給予考核。

檢查按照統(tǒng)一標準對所申報的裝置進行細致檢查，制定完好標準，根據(jù)裝置設備數(shù)量，按照質(zhì)量控制指標評分，如設備完好率大于90%為標桿裝置，完好率大于85%為完好裝置；

設備方案書(篇4)

全礦防爆設備及安全儀表專項檢查

工作方案

公司所屬各部室、隊組：

為了進一步加強我礦防爆設備的安全管理，有效防范和堅決遏制井下防爆電氣設備和安全儀器失爆引起的重特大事故的發(fā)生，根據(jù)公司機電工作例會要求和機電科工作實際，決定于本月開展一次防爆電氣設備和安全儀器專項檢查工作，具體工作方案如下：

一、成立專項檢查領導組

組長：機電副礦長

副組長：機電科負責人

成員：機電部門副主任，機電部門技術人員，機電部門專職防爆檢查員，使用防爆電氣設備的單位負責人

二、檢查組成員職責分工

機電礦副礦長：負責井下防爆設備和安全儀表專項檢查的統(tǒng)籌安排和部署；

機電部負責人：負責井下防爆設備、安全儀表專項檢查的具體實施；

專職防爆員：；

各防爆電氣設備使用單位負責人（或機電分管負責人）是各單位防爆電氣管理的第一責任人，負責對本部室或隊組轄區(qū)范圍內(nèi)所有防爆電氣設備和安全儀器防爆性能自查自改及其它相關工作的具體安排，并對機電科專職防爆員檢查問題的整改落實。

三、檢查工作安排

檢查范圍：全礦所有使用防爆電氣設備和安全儀表的區(qū)域。重點對井下采煤工作面、地面選煤廠、瓦斯泵站等重點控制區(qū)域進行綜合調(diào)查。

檢查依據(jù)：《井下防爆電氣設備檢查標準》、《煤礦安全規(guī)程》

1重點地下區(qū)域檢查安排：

檢查時間：x月x日，某地集合

（1）第一檢查組：

檢查人員： *** *** *** ***

檢查范圍：主斜井、猴車電控設備區(qū)、綜采工作面、工作面兩處皮軌橫道。

（2）第二檢查組：

檢查人員： *** *** *** ***

檢查范圍：皮軌大巷、各掘進工作面及順槽。

（3）第三檢查組：

檢查人員： *** *** *** ***

檢查范圍：副斜井、井底堆場、**變電所、**水泵房、礦區(qū)變電所、回風巷、回風井。

2以上重點檢查區(qū)域：

檢查時間：x月x日，某地集合

檢查人員：*** *** *** ***

檢查范圍：地面生產(chǎn)系統(tǒng)、選煤廠、風井現(xiàn)場瓦斯泵站、主通風機房。

四、檢查重點內(nèi)容

檢查人員要嚴格對照檢查依據(jù)，有序開展機電防爆專項檢查。重點檢查內(nèi)容如下：

1、檢查井下防爆設備和安全儀器管理臺帳、相關證標（產(chǎn)品合格證、防爆合格證、煤礦礦用產(chǎn)品安全標志等）、技術檔案、維修記錄、入井檢驗記錄等是否完善。

2、重點對井下采掘工作面、地面洗煤廠、瓦斯泵站等重點管控區(qū)域的礦用防爆電氣設備、電纜及其連接裝置的防爆性能進行現(xiàn)場檢查

（1）。

（2）檢查防爆電氣設備的煤炭安全標志、永久性防爆標志和設備銘牌的丟失情況。

（3）防爆電氣設備、電纜及其連接裝置是否符合防爆性能要求。（嚴格按照公司防爆70要求，檢查整改電氣防爆隱患。）

3、對煤礦井下安全儀器的防爆性能進行檢查，重點對各類在用安全儀器是否按期進行防爆性能檢測和防爆性能是否符合標準要求進行檢查。

五、檢查要求及注意事項

1、參加檢查人員于規(guī)定時間規(guī)定地點集合簽到，明確人員分組安排、檢查地點及路線、檢查重點、工作紀律等相關內(nèi)容后入井進行檢查。

2檢查結(jié)束后，機電部在會議室組織召開整改落實情況專題會議，具體會議時間另行通知。

各單位負責人應高度重視本次檢查活動，合理安排和實施，給予檢查人員足夠的檢查時間，落實檢查責人。檢查人員要認真負責，準備好檢查所需的安全工器具，規(guī)范操作。檢查過程中發(fā)現(xiàn)隱患要優(yōu)先處理，對于不能解決的隱患和問題要作好記錄檢查完畢后要及時將檢查相關情況報送機電科進行“五落實”整改。

公司機電科

***年xx月xx日

設備方案書(篇5)

寒風刺骨、雪花飄飄。很多同學早已經(jīng)買了自己的過冬的衣服，每年冬天我們都會剩下幾件冬天的衣服，但是我們這些換季的衣服穿怎么辦呢?許多同學整理衣物的時候，發(fā)現(xiàn)許多過時的衣物擱置箱底，久未曾動過，看看多少因款式欠佳、顏色不再鮮亮的衣服永“無出頭之日”，卻又棄之不舍，嚴重占用了衣柜的空間。

然而，在一些貧困的地方，貧困的人們正為如何熬過這艱難的日子而煩惱。他們有的穿著編織袋做成的馬甲，光著腳丫子在雪地里放羊;有的為了讓誰穿家中唯一一條沒有補丁的褲子出門而煩惱;有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破舊的被絮中取暖。那些在刺骨寒風中凍紅的面龐，干裂的唇角，長滿凍瘡的手腳，是否也會觸痛您的靈魂。

具體活動安排如下：

活動目的：

盡自己最大的努力去幫助需要幫助的人，雖然我們的愛心不能讓他們過得很好，但是我們至少希望這些不幸的同齡人能夠生活得開心。

活動意義：

讓每一位青年盡自己的一份力去幫助其他需要幫助的人，讓他們從活動中體會出生活的艱辛，讓他們更加理解什么是志愿者精神。

活動時間：

1.2.3.4.5.面向全院學生發(fā)宣傳單，讓同學們初步了解此次活動。展出活動展板，借學院運動會之際擴大其影響力。正式收集物品，地點為工程管理系辦公室。

在學院公開收集。地點為一餐廳門口和風雨操場。將收集物品整理歸檔。

捐贈要求：

1.請盡量郵寄干凈點的衣物，適合農(nóng)村生活的。不要太時髦，不要裙子，不要吊帶等。

2.御寒衣物為主，盡量少寄夏天的衣服。如果有棉被，床單等也需要。

3.具體可以是：棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套、棉紗衣褲、保暖內(nèi)衣、襯衣、長袖T恤、棉褲、毛褲、絨褲、牛仔褲、長褲、棉鞋、旅游鞋、休閑鞋、襪子、圍巾、帽子、手套等。 4.衣物請不要有破洞，不要有明顯的污漬，扣子、拉鏈、鞋帶必須完整無缺，貧困山區(qū)買這些服裝配件也很困難的。

活動需要的用品

1.12張食堂的桌子(每個食堂門口各6張) 2.裝衣服用的箱(大袋)

3.登記捐贈物品及志愿者登記表的紙 (3本) 4.筆 12支，油性筆5支 5.馬甲20件，工作證50個

6.大橫幅四個(大橫幅掛在食堂門口、上教學樓的斜坡、化工樓做宣傳。大橫幅標記宣傳口號、捐贈地點、捐贈時間)海報42張。 7.需要申請地方募捐及放置募捐的衣服和舊物 8.藍天使愛心公社提供車運送衣服到接收的地方

活動經(jīng)費：

1.制作展板，條幅大約100元。 2.打印宣傳單約100元。 3.其他費用約50元。

注意事項：

1.2.學生會各部門全力配合，盡職盡則把捐贈的詳細信息登記清楚以便核對。實行責任制，每個人都要做好分配給自己的任務，誰出現(xiàn)問題誰承擔責任。

結(jié)束語

我們并沒有收入，我們也沒多余的存款，我們更捐不起一座希望小學，但我們可以把不需要的物品送給那些需要它們的人?；蛟S我們能做的只有那么一點點，甚至微不足道，但可能有我們的一雙手套他們的冬天就不冷了，有我們的一件舊衣服他們就不用衣不遮體了。不要吝嗇我們那一點愛心，因為他們太需要幫助了。

讓我們一起聯(lián)手吧，我們盡一份心就能換來他人一個微笑，我們獻一份愛就能帶給他人一些溫暖，我們出一份力就能送給他人生活的希望。

真誠地希望大家行動起來，盡我們之力幫助那些我們能幫到的人。

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