置業(yè)顧問(wèn)辭職報(bào)告

置業(yè)顧問(wèn)辭職報(bào)告匯集7篇。

隨著社會(huì)日益發(fā)展，那么我們大概率會(huì)選擇辭職了。那么寫好辭職申請(qǐng)書也是負(fù)責(zé)任的一種體現(xiàn)，想要把辭職申請(qǐng)書寫好是有很多技巧，辭職申請(qǐng)書一定要包括哪些基本要素呢？這篇文章將從多個(gè)角度來(lái)全面解析和探討“置業(yè)顧問(wèn)辭職報(bào)告”，希望本文能夠?yàn)槟峁┮恍┬碌乃悸坊蚍椒槟鷰?lái)幫助！

置業(yè)顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇1】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先謝謝你，謝謝你幾個(gè)月前從網(wǎng)上找到我，給我加入xx公司公司這個(gè)大家庭的機(jī)會(huì)。

幾個(gè)月過(guò)去了，xx公司使我從對(duì)xx公司行銷售員業(yè)一無(wú)所知，到目前自認(rèn)也是行業(yè)中的一份子。xx公司帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)和微薄的薪酬。xx公司讓我第一次銷售冠上了經(jīng)理名稱。讓我順利地開(kāi)展了工作。幾個(gè)月前何總給我一項(xiàng)任務(wù)就是開(kāi)拓xx公司的市場(chǎng)，現(xiàn)在xx公司銷售已經(jīng)從沒(méi)有一家實(shí)體店到擁有xx公司等多銷售員工家自營(yíng)店，我覺(jué)得今年xx公司在廣東的布局已經(jīng)完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會(huì)猜測(cè)我的去向。但我自認(rèn)沒(méi)有能力去耕一塊新田，我還是會(huì)去找一棵可以遮擋風(fēng)雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時(shí)間沒(méi)有滿意的我也不介意，因?yàn)槲覍?duì)自己充滿信心。希望你理解。

話說(shuō)多了就會(huì)啰嗦，但當(dāng)我走出xx公司離開(kāi)xx公司的時(shí)候，我想我還是會(huì)回過(guò)頭看一看。以后無(wú)論在那里，靜心的時(shí)候我還是會(huì)回想起我在xx公司的日子。謝謝x小姐對(duì)我的信任，也謝謝xx公司總你對(duì)我的嚴(yán)格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

置業(yè)顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇2】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是xx，這段時(shí)間以來(lái)的工作當(dāng)中，我確實(shí)還是虛心的學(xué)習(xí)了很多，在xx這里我一直都在調(diào)整好自己的心態(tài)，也渴望讓自己做出更多的調(diào)整，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候，我現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候還是很有動(dòng)力的，在xx這里，我也是落實(shí)好了非常多的東西，我認(rèn)為我是有進(jìn)步的，但是時(shí)間久了就出現(xiàn)了問(wèn)題，我真的不愿意看到這樣情況，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也確實(shí)是感覺(jué)很有壓力的。

現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候，我壓力倍增，我覺(jué)得自己一斤做不好這份工作了，我也不希望以后出現(xiàn)什么問(wèn)題，我真切的體會(huì)到了自己的能力需要進(jìn)一步的提高，在這樣的環(huán)境下面，我還是做的比較認(rèn)真的，作為一名置業(yè)顧問(wèn)這是我應(yīng)該要努力去調(diào)整好的，我覺(jué)得自己缺少很多經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的工作當(dāng)中，我也是落實(shí)好了很多，但是由于自己能力的原因，我已經(jīng)不適合繼續(xù)工作下去了，能力上面出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這對(duì)我還是有很多鍛煉的，所以我感覺(jué)非常的不好，現(xiàn)在做出這個(gè)決定，我覺(jué)得自己也是承受了很多，我希望自己可以做出更好的成績(jī)來(lái)，現(xiàn)在和您來(lái)辭職，并不是一時(shí)之間的想法，我也是猶豫了很久的，所以我的并不希望看到這樣的情況發(fā)生。

做出這樣成績(jī)我也是感覺(jué)很有動(dòng)力，所以我是感覺(jué)非常有意義的，我也應(yīng)該要讓自己做的更好一點(diǎn)，這也是對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度，過(guò)去的這一段時(shí)間的工作當(dāng)中，給我的工作帶來(lái)了非常多的影響，我覺(jué)得非常的不合適，我當(dāng)然是不希望看到這樣的情況發(fā)生，所以還是應(yīng)該要做出一定的調(diào)整，和您來(lái)辭職確實(shí)是我現(xiàn)在仔細(xì)在思考的事情，我應(yīng)該要對(duì)自己更加有信心一點(diǎn)，我應(yīng)該要努力去做好自己個(gè)人的本職工作，相信未來(lái)還是會(huì)有更多的進(jìn)步，這一點(diǎn)也是毋庸置疑的，在這樣的環(huán)境下面，我當(dāng)然應(yīng)該要做出一定的成績(jī)，最后這段時(shí)間，我會(huì)認(rèn)真的去調(diào)整好自己的心態(tài)的，落實(shí)好自己的本職工作，這也是對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度，也希望能夠更加細(xì)致的把自己的工作做好。

感激公司對(duì)我的培養(yǎng)，也感激在xx這里的這段經(jīng)歷，我真的非常的充實(shí)，也是希望可以接觸到更多的東西，這次出現(xiàn)了工作當(dāng)中一些原則問(wèn)題，所以我需要做出辭職這個(gè)決定，希望您能夠理解我的辭職。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

置業(yè)顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇3】

尊敬的工地領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先，非常感謝您這幾個(gè)月來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照。

這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這幾個(gè)月來(lái)的工作情況，覺(jué)得來(lái)XXXX工地工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作，這幾個(gè)月來(lái)工地領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對(duì)我的幫助讓我感激不盡。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在工地的工作，我在工程預(yù)算、決算過(guò)程中學(xué)到了很多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。非常感謝工地給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。 由于我自身原因，為此，我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的思考，覺(jué)得工地目前的工作內(nèi)容和我自己所掌握的知識(shí)結(jié)構(gòu)不完全一致，而自己想去XXXXX施工的知識(shí)，熟悉施工的程序，才能對(duì)今后的XX工作起到幫助作用。

為了不因?yàn)槲覀€(gè)人原因而影響工地的業(yè)績(jī)，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后我決定辭去目前在工地所擔(dān)任XX工作。我知道這個(gè)過(guò)程會(huì)給您帶來(lái)一定程度上的不便，對(duì)此我深表抱歉。 請(qǐng)您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。我會(huì)在上交辭職報(bào)告后1-2周后離開(kāi)工地，以便完成工作交接。

我只有衷心祝愿工地的業(yè)績(jī)一路飆升!工地領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利! 再次對(duì)我的離職給工地帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望工地能夠體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。

此致

敬禮

置業(yè)顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇4】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：

話說(shuō)天下大勢(shì)，分久必合，合久必分!此言雖出自古書三國(guó)，吾以為對(duì)當(dāng)今之事亦有裨益。

今，百年經(jīng)濟(jì)危機(jī)初愈，試看全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，可謂哀鴻遍野，民不聊生，眾廠商、工人、民工皆叫苦連天，司某有感于此，不禁思及己身，不勝傷悲，嗚呼哀哉!

司本布衣，自幼出身貧寒，躬耕于冀南邢州大地，茍全性命于當(dāng)世，不求聞達(dá)于富貴，但求溫飽以殘喘。想當(dāng)初，余本一意氣少年，夢(mèng)想飛揚(yáng)，欲于本社大展抱負(fù)，一則為集團(tuán)增光添彩，二則為己身加衣增食，兩全其美之策，豈不爽哉?然現(xiàn)實(shí)殘酷之至，司自去歲四月上旬至本社工作至今，一年光陰，吾不僅未大展身手，且囊中羞澀，債臺(tái)高筑，節(jié)衣縮食，杜絕聚會(huì)。

眾朋友離去者，有之;鄙視者，有之;唾棄者，有之。皆因司某昔日之優(yōu)秀少年竟完全失去自我至此所致。司每月九百大錢竟是基礎(chǔ)工資、崗位津貼以及午餐補(bǔ)助相加之結(jié)果……眾友云：“甚矣，汝之不慧，竟能容忍至今，不死何為?”余汗顏，余何嘗不想多整幾兩紋銀，上對(duì)得起天、下對(duì)得起地、中間對(duì)得起空氣;然余雖兢兢業(yè)業(yè)，終究溫飽都不得解決，今面容竟呈老態(tài)龍鐘之相。何也?食不飽，力不足，才美不外現(xiàn)，故猶如千里馬，雖有千里之能，然無(wú)奈唯有餓死圈中……

司雖不才，不敢以千里馬自居，然自知亦不是一庸者。人之立于當(dāng)世，需一技之長(zhǎng)，司某自視甚低，不敢自稱滿腹經(jīng)綸，然應(yīng)付文之事亦不在話下;然，一載以來(lái)，每日之工作唯“清潔”二，即打掃房屋若干、倒水端茶、虛偽客套，周旋于各所謂領(lǐng)導(dǎo)之間，受命以來(lái)，夙夜憂嘆，誠(chéng)惶誠(chéng)恐，畏有所疏漏懈怠……今扶膝自嘆，何等悲哀!

然，何以堂堂風(fēng)華正茂之青年司某人壓抑之至，努力堅(jiān)持到如今，唯一原因：在等待傳說(shuō)中眾人期盼的漲工資之事而已。實(shí)在可憐，怪司某年幼無(wú)知，竟傻傻苦等一年，終究未果;司某一年來(lái)生活所需之?dāng)?shù)千外債亦無(wú)望償還，故司某人頓悟：此處系年輕人之墳?zāi)挂?，唯一功能即埋沒(méi)夢(mèng)想、埋沒(méi)青春、消磨斗志、耗費(fèi)光陰，如是而已。故，頓悟之司某人今決定不應(yīng)消磨于此，做出選擇的時(shí)刻已到來(lái)。

既此處不留司某，司某亦不便繼續(xù)打擾貴處，既不能兩惜，何不兩離，從此，彼此相忘于江湖!以決絕的姿態(tài)!

今懇請(qǐng)開(kāi)明之領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)許卑微無(wú)能之員工司某人辭職，不勝感激!

置業(yè)顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇5】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我很抱歉，我沒(méi)辦法繼續(xù)留在公司上班了，我深知我這個(gè)置業(yè)顧問(wèn)在公司的重要性，像我這么重要的職位是絕對(duì)不允許在工作中分心的，但是我現(xiàn)在根本就沒(méi)辦法專心的投入到工作當(dāng)中去，甚至有時(shí)候都會(huì)犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，因?yàn)槲覀€(gè)人有些事，目前是比工作還重要的，我為了不耽誤公司的工作，我特意向您遞交了這份辭職報(bào)告。

真的很抱歉，我作為在公司工作了這么多年的老職員了，我的辭職一定會(huì)讓您感到為難，我在公司的表現(xiàn)一直都非常的不錯(cuò)，非常的愛(ài)崗敬業(yè)，在工作中也是盡職盡責(zé)，很具有團(tuán)隊(duì)精神，您一直對(duì)我賦予厚望，這些我都知道，但是我的辭職也是無(wú)奈之舉，請(qǐng)?jiān)徫?，我是沒(méi)辦法把工作放在第一位的，我認(rèn)為比工作重要的事情還有很多，我不能只是一個(gè)會(huì)工作的賺錢機(jī)器，我有我的家人需要照顧，我還有很多自己想做的事情要去做?，F(xiàn)如今，我在公司工作這么多年，也是有了自己的一點(diǎn)積蓄，我在市中心買了一套房子，最近在忙裝修的事由，我跟我老婆兩個(gè)人為這事忙的不可開(kāi)交，我老婆是在幼兒園工作的，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)主任了，她在事業(yè)上發(fā)展的很順利，我不想讓她辭職來(lái)全權(quán)管理家里的事，那樣子她一定不會(huì)開(kāi)心的，我知道她，非常的喜歡這份工作，所以只能我做出犧牲了，憑借我這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)，以及這么好看的成績(jī)，我要是想在找一份稱心的工作，并不難，但是她不能啊，所以我才會(huì)想到跟您辭職的。

不知道您最近有沒(méi)有關(guān)心過(guò)我的工作，我現(xiàn)在在接待客戶的時(shí)候，我都是沒(méi)辦法專心的，時(shí)不時(shí)就要聯(lián)系裝修公司那邊，因?yàn)槲覜](méi)辦法親臨到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，我實(shí)在是不放心，就只能一遍又一遍的打電話確認(rèn)情況，這肯定就非常的影響我的工作，也會(huì)導(dǎo)致客戶的不滿，我知道在工作中分心，這不是一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該會(huì)有的工作狀態(tài)，但是我真想的覺(jué)得房子裝修是一件大事，我的辭職也是為了公司著想，我這么多年累計(jì)的客戶也是不在少數(shù)，您放心，在您找到下一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的時(shí)候，我不會(huì)輕易離職，我會(huì)好好地交接工作，至少我也得安心的離開(kāi)，這樣也能對(duì)得起您的栽培，現(xiàn)在人才這么多，您想找到一個(gè)比我更優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)并不是難事，我等著您的'好消息，我也是希望可以盡快的離職。

最后，我也是由衷的希望公司能夠在未來(lái)的日子里，一帆風(fēng)順，有更好的成績(jī)，我就沒(méi)辦法陪伴公司了，還望您見(jiàn)諒。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

置業(yè)顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇6】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。

我自xx年x月x日進(jìn)入優(yōu)特福，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的培訓(xùn)成為一名置業(yè)顧問(wèn)，到現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間，正是在這里我開(kāi)始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。

在公司的這兩個(gè)月里，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是公司給予充足的學(xué)習(xí)和鍛煉時(shí)間，讓我增加了很多專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司兩個(gè)月來(lái)的照顧表示真心的感謝!今天我選擇離開(kāi)并不是我對(duì)現(xiàn)在的工作畏懼，承受能力不行。經(jīng)過(guò)這陣的思考，我覺(jué)得離我所追求的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。人如果沒(méi)有追求，他的生活很乏味，相信公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給予諒解。

我也很清楚這時(shí)候向公司提出辭職，對(duì)于公司和我自己本身都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，而且各項(xiàng)目都在緊鑼密鼓的開(kāi)展，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)，而且還需要更多的人才假如。也正是考慮到公司今后發(fā)展的合理性，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成決策失誤，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

祝公司各個(gè)項(xiàng)目順利推進(jìn)，并創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)，祝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬(wàn)里!

置業(yè)顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇7】

敬愛(ài)的經(jīng)理：

您好!

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職報(bào)告。

我自20xx年7月7日進(jìn)入**，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的培訓(xùn)成為一名置業(yè)顧問(wèn)，到現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間，正是在這里我開(kāi)始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。

在公司的這兩個(gè)月里，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是公司給予充足的學(xué)習(xí)和鍛煉時(shí)間，讓我增加了很多專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司兩個(gè)月來(lái)的照顧表示真心的感謝!今天我選擇離開(kāi)并不是我對(duì)現(xiàn)在的工作畏懼，承受能力不行。經(jīng)過(guò)這陣的思考，我覺(jué)得離我所追求的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。人如果沒(méi)有追求，他的生活很乏味，相信公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給予諒解。

我也很清楚這時(shí)候向公司提出辭職，對(duì)于公司和我自己本身都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，而且各項(xiàng)目都在緊鑼密鼓的開(kāi)展，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)，而且還需要更多的人才假如。也正是考慮到公司今后發(fā)展的合理性，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成決策失誤，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

祝公司各個(gè)項(xiàng)目順利推進(jìn)，并創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)，祝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬(wàn)里!

此致

敬禮!

辭職申請(qǐng)人：

20xx年7月8日

YJS21.cOm更多幼師資料小編推薦

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)

希望這份"述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)"能夠帶給您更深入的了解，希望本次交流能夠?qū)δ阌兴鶐椭?。紙上得?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，平常學(xué)習(xí)工作中。撰寫報(bào)告是極為平常的一件事，報(bào)告可以用來(lái)向上級(jí)機(jī)關(guān)反映本部門、本單位貫徹各項(xiàng)方針、政策、指示的情況。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)【篇1】

進(jìn)入公司工作已兩月有余，剛開(kāi)始接待客戶時(shí)我還有些羞澀感，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整后就克服了羞澀感這個(gè)毛病。但我在銷售方面還存在一些不足，比如對(duì)客戶的心理揣摩得不是很準(zhǔn)，但我相信在我不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)中我會(huì)把我存在的不足之處全部彌補(bǔ)上。

銷售工作給我的感受就是：重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有不斷地演練才能把銷售這項(xiàng)工作變得更加?jì)故?，重?fù)地對(duì)銷售進(jìn)行演練能加深對(duì)銷售的解讀和感悟，一切銷售技能均來(lái)自于不斷的感悟和總結(jié)之中，做到厚積薄發(fā)方能達(dá)到滴水石穿的功效。

人，是有情感的動(dòng)物，所以與客戶溝通的第一步是建立信耐感，首先讓客戶信任自己，然后接下來(lái)的溝通就會(huì)變得更加的順暢。做銷售給我最大的感受就是自信，如果不自信就做不好銷售。做任何事情都是“欲速則不達(dá)”，銷售重在腳踏實(shí)地。平時(shí)不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，一是豐富閱歷，二是提升自身的銷售能力。學(xué)習(xí)的過(guò)程中還要善于總結(jié)，在學(xué)的同時(shí)要常常思考、在思考的同時(shí)也要常常學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所思思有所學(xué)，兩千多年前的孔子曾說(shuō)過(guò)：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”也說(shuō)明了學(xué)與思的道理。

做銷售這個(gè)工作平時(shí)可能會(huì)遭受到客戶的拒絕，我們不要因?yàn)槭艿娇蛻舻木芙^后就氣餒，而是要更加再接再厲，因?yàn)槲覀儾豢赡茏屛覀兘哟^(guò)的所有客戶全部成交，就連世界上最厲害的銷售員的成交率都只達(dá)到了97%，所以我們做銷售工作的同仁們可以追求完美但不要求十全十美。

成功者都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是無(wú)論遇到了多大的困難和痛苦都不會(huì)放棄心中的夢(mèng)想，所以無(wú)論是誰(shuí)，只要選擇了自己所喜歡的人生道路，在堅(jiān)持不懈的努力下終究會(huì)取得成功的。

在談到持之以恒的精神時(shí)，我想談?wù)勎覀兊纳础?，水是有目?biāo)的流淌于大地和地下的實(shí)物，它最大的夢(mèng)想就是到達(dá)蔚藍(lán)無(wú)邊的海洋。我們要學(xué)習(xí)水：有目標(biāo)，有行動(dòng)，有堅(jiān)持的精神。

無(wú)論做什么事，要想取得成功都要付諸行動(dòng)，若不行動(dòng)我們就只配當(dāng)空想家。在探詢到“心中的海”以后，就把自己變成“水”，然后就朝著那片海進(jìn)發(fā)，在流經(jīng)千山萬(wàn)水后，我們最終會(huì)到達(dá)那片“心中的?！钡?。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)【篇2】

今年上半年的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在上半年中的工作情況。

我是xx月xx月有幸被xx顧問(wèn)錄用，在xx進(jìn)行培訓(xùn)。于xx月正式到xxx就職，至今已有半年的時(shí)間。

時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去的上半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的.磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn)；同事給我了很大的幫助，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝！

我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：

1、對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析、客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)等。

2、銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。

3、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

關(guān)于我今年上半的置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)有如下幾點(diǎn)：

一、學(xué)習(xí)方面

在沒(méi)有加入公司之前我沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很懂，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到公司的時(shí)候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。

二、專業(yè)知識(shí)

剛到公司的時(shí)候我們首先進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，由于是初次接觸這類知識(shí)，對(duì)知識(shí)的理解有點(diǎn)慢，但是在領(lǐng)導(dǎo)的解釋和開(kāi)導(dǎo)下，我逐漸進(jìn)入了角色，明白了這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)是何等的重要，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。同時(shí)我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務(wù)區(qū)進(jìn)行了踩盤，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐和運(yùn)用。當(dāng)時(shí)確實(shí)能感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，可現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，想進(jìn)步要克服最大困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)很累很苦，但都照樣堅(jiān)持下來(lái)了。

三、其他方面

今年10月份的時(shí)候我們開(kāi)始到外展點(diǎn)，學(xué)習(xí)接待客戶，學(xué)習(xí)銷售，外展點(diǎn)的工作流程等等，這對(duì)于我們都非常的陌生，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，讓我們從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解各種工作流程等工作內(nèi)容。在平時(shí)的工作中，同事們也給了我很多的建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，這份看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心與耐心。

四、感想

在以后的日子中，我會(huì)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，以房地產(chǎn)銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，接待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。

總之，在這一年的工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)【篇3】

伴隨著20__年春節(jié)臨近的步伐，20__年即將隨我們而去。作為一名地產(chǎn)人，在我看來(lái)，20__年，在限購(gòu)限貸的房地產(chǎn)的高壓政策下的房地產(chǎn)行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年。做為一名加入運(yùn)盛公司不到半年的新員工，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事，在這段期間給予我的幫助和鼓勵(lì)。在這將近半年的時(shí)間中，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過(guò)去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。

一、20__年個(gè)人年度銷售數(shù)據(jù)的總結(jié)

自20__年7月底正式接待客戶后，到20__年12月8日止累計(jì)接待來(lái)訪客戶30余組，其中愿意留下聯(lián)系方式22組，電話回訪客戶180組，認(rèn)購(gòu)套數(shù)1套，銷售額4699000元，現(xiàn)繳納10萬(wàn)元定金。將于20__年12月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購(gòu)房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

二、20__年完成的工作

(一)、銷售業(yè)績(jī)

截止20__年12月8日，共完成銷售額4699000元，回款100000元?？蛻粑醇皶r(shí)回款，由于還沒(méi)有正式簽訂買賣合同，將于20__年12月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購(gòu)房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

(二)銷售服務(wù)業(yè)績(jī)

1、做好來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、回訪和洽談。

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考。

3、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

三、銷售工作的情況分析

目前運(yùn)盛美之國(guó)是處于去化庫(kù)存房源的情況下，目前庫(kù)存房源物業(yè)類型有聯(lián)排，雙拼，獨(dú)棟，其中以聯(lián)排和獨(dú)棟居多。就目前在售房源的銷售問(wèn)題分析如下：

(一)銷售中存在的阻力。

1.南京別墅市場(chǎng)新生力量的沖擊。在20__年中，南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊，安徽和縣板塊的別墅群)至少有12家別墅樓盤加推上市，這些新生的別墅房源，與運(yùn)盛美之國(guó)花園相比較而言還是具備相當(dāng)沖擊力的，不論是從目前的小區(qū)景觀，還是土地的使用年限上，以及房屋的建筑時(shí)間都是有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，這就直接導(dǎo)致大批客戶花落他家。

2.小區(qū)內(nèi)部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國(guó)花園建設(shè)周期以及銷售周期長(zhǎng)達(dá)10年之久，早期業(yè)主的購(gòu)買成本較低，此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅，現(xiàn)在在售的小區(qū)內(nèi)二手房?jī)r(jià)格遠(yuǎn)低于現(xiàn)在售樓處的在售房源。

(二)針對(duì)以上的銷售中存在的阻力，作為一名美之國(guó)的臵業(yè)顧問(wèn)，我的應(yīng)對(duì)措施。

1.進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人的銷售談判技巧。多向身邊的同事學(xué)習(xí)，取其之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

2.了解南京市場(chǎng)的別墅市場(chǎng)，上市房源的優(yōu)劣勢(shì)分析，知己知彼，從容應(yīng)對(duì)客戶提問(wèn)。

3.了解本小區(qū)以及周邊二手房市場(chǎng)，目前的在售均價(jià)、物業(yè)類型等等，做到胸有成竹。

4..提高服務(wù)質(zhì)量，客戶就是上帝，客戶不光是買我們的產(chǎn)品，同樣還有我們的服務(wù)。

20__年個(gè)人銷售工作計(jì)劃。

目前在售房源情況：

1.個(gè)人年銷售目標(biāo)。

2.個(gè)人銷售計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃。

1)根據(jù)別墅成交率約5%，來(lái)電與來(lái)客比1:3的比例計(jì)算，保證年度成交9套的

任務(wù)目標(biāo)完成的情況下，需要客戶量為180組客戶。其中個(gè)人回訪已接待，深挖潛在客戶約30組，需要公司廣告宣傳來(lái)客150組。來(lái)電約為450組。2)根據(jù)目前的銷售情況制定合理的推盤計(jì)劃。a掌握小區(qū)在售房源的所有細(xì)節(jié)，

包括價(jià)格，位臵，景觀，花園面積大小以及部分有問(wèn)題的房源，早作準(zhǔn)備規(guī)避客戶忌諱問(wèn)題，做到既要給客戶滿意的答復(fù)，又不能欺瞞客戶房源的真實(shí)情況。b.制定合理的推薦順序。分清主次，循循善誘，做好主推盤和替代盤銷售計(jì)劃表。

3)客戶分類，及時(shí)跟進(jìn)。a針對(duì)不同的客戶，按照他們目前的購(gòu)買欲按照abc

三類進(jìn)行分類。b.及時(shí)跟進(jìn)各類類客戶，對(duì)于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體。對(duì)于b類客戶，要及時(shí)跟進(jìn)，加深其的購(gòu)買欲，促進(jìn)其轉(zhuǎn)變成a類客戶。對(duì)于a類客戶，基本處于猶豫期，只差那臨門一腳，使用一

些銷售技巧，排除客戶心里的顧慮，促進(jìn)其短期內(nèi)成交。3.完成銷售計(jì)劃及目標(biāo)需要公司提供的幫助。

1)客戶量的支持。其中包括來(lái)電450組以及來(lái)客150組。這就需要公司投入一

定的廣告費(fèi)用支持，來(lái)保證銷售目標(biāo)的施行。

2)增加銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)綜合能力。希望培訓(xùn)包括：房地產(chǎn)的新政、

銀行貸款政策、業(yè)務(wù)技巧、地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)。

3)希望公司制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度。作為對(duì)我們的一種激勵(lì)和鞭策，在希望和壓

力下完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

回首20__年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，讓我快速的融入了這個(gè)溫暖的大家庭，也讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)，更讓我對(duì)20__年充滿了憧憬。希望公司在新的一年里越來(lái)越好，希望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事身體健康，事事順心。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)【篇4】

置業(yè)顧問(wèn)工作內(nèi)容述職報(bào)告

一、引言

作為一名置業(yè)顧問(wèn)，我從事房地產(chǎn)銷售工作已有兩年多的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我加入了一家知名的房地產(chǎn)公司，從零基礎(chǔ)開(kāi)始不斷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。本篇述職報(bào)告將詳細(xì)介紹我在工作中的具體內(nèi)容、成果與心得體會(huì)。

二、主體內(nèi)容

1. 市場(chǎng)調(diào)研

作為一名置業(yè)顧問(wèn)，深入了解市場(chǎng)情況是我工作的第一步。通過(guò)對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)研，我能夠掌握該區(qū)域房產(chǎn)的供需關(guān)系、價(jià)格走勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。我通過(guò)積極參與市場(chǎng)研究會(huì)議和扎實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上贏得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 客戶咨詢與溝通

作為置業(yè)顧問(wèn)，我主要工作就是與客戶進(jìn)行咨詢與溝通。每天，我都要接待來(lái)訪的客戶，了解他們的需求和購(gòu)房預(yù)算，并根據(jù)這些信息幫助他們選擇合適的房產(chǎn)。我提供專業(yè)且真誠(chéng)的建議，并解答客戶關(guān)于房產(chǎn)的疑問(wèn)。通過(guò)多年的實(shí)踐，我不僅能熟練運(yùn)用銷售技巧，還能針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)，使客戶對(duì)我的工作非常滿意。

3. 跟進(jìn)銷售進(jìn)程

一旦客戶選擇了心儀的房產(chǎn)，我會(huì)與相關(guān)部門溝通，跟進(jìn)整個(gè)銷售進(jìn)程。包括房產(chǎn)預(yù)訂、簽約流程以及貸款、過(guò)戶等后續(xù)事宜的處理。我與客戶保持密切的聯(lián)系，及時(shí)傳遞房產(chǎn)的最新信息和政策變化，解決客戶的疑慮和問(wèn)題，確保銷售進(jìn)程的順利進(jìn)行。我的耐心與細(xì)致是我能夠順利完成銷售任務(wù)的重要保證。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣

在工作中，我也積極參與市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣活動(dòng)。我通過(guò)撰寫精美的房產(chǎn)宣傳材料，并運(yùn)用新媒體的渠道進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大品牌影響力。同時(shí)，我也主動(dòng)參與房產(chǎn)展銷會(huì)等活動(dòng)，與更多的潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流與溝通。在這些活動(dòng)中，我不斷提高自己的表達(dá)能力與銷售技巧，并與其他同行進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。

5. 團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)

置業(yè)顧問(wèn)在工作中往往需要與其他部門進(jìn)行緊密的合作與協(xié)調(diào)。我與內(nèi)勤、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、售后等團(tuán)隊(duì)建立了良好的工作聯(lián)系與配合關(guān)系。我積極主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)商，共同解決問(wèn)題，提升工作效率。在這個(gè)過(guò)程中，我鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與溝通能力，培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

三、成果與心得

通過(guò)兩年多的工作，我積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。我所服務(wù)的客戶中，有許多是由我親自引導(dǎo)成交的，不僅帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，也為公司樹立了良好的口碑。在不斷的工作實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何去傾聽(tīng)客戶的需求，也更加注重細(xì)節(jié)與專業(yè)能力的提升，確保每一位客戶都能夠感受到最好的服務(wù)。

在工作中，我也不斷充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，參加行業(yè)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)課程，提升自身的專業(yè)素質(zhì)。我相信持續(xù)的學(xué)習(xí)和不斷的推陳出新，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地。

四、結(jié)語(yǔ)

作為一名置業(yè)顧問(wèn)，我深感榮幸能夠在房地產(chǎn)行業(yè)中發(fā)展。通過(guò)努力和不懈的努力，我對(duì)銷售技巧與服務(wù)質(zhì)量有了更深入的理解和掌握，也取得了一定的成績(jī)?；仡欉^(guò)去的工作經(jīng)歷，我愿繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身的素質(zhì)與能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也期待在未來(lái)的工作中能夠繼續(xù)與客戶建立深厚的信任關(guān)系，將每一次的銷售機(jī)會(huì)都轉(zhuǎn)化為實(shí)際的成交，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)【篇5】

20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是本人進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的一年。

這年3月，有幸加入xxxx置業(yè)公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，用心去做好每一件事情。作為銷售部置業(yè)顧問(wèn)的我，至今任職半年時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事們共同完成的銷售工作。現(xiàn)就任職半年來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

一、喜歡你的工作，自信地去完成它

剛開(kāi)始公司將對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的我安排到售樓部學(xué)習(xí)及工作，我學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。在這里，我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)的人，例如各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛(ài)的同事們。剛進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，工作略顯繁忙，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期正是臨近項(xiàng)目首期開(kāi)盤的日子，當(dāng)時(shí)的我既是專業(yè)知識(shí)不過(guò)關(guān)，談客能力不足，又是要做好開(kāi)盤事宜的準(zhǔn)備，并且個(gè)人的客戶量微乎其微，越是臨近開(kāi)盤日期，本人就越是很焦急，幸好的是在這個(gè)期間領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有給予我任何的壓力，相反還時(shí)時(shí)刻刻的給予本人以鼓勵(lì)，沒(méi)有給本人下過(guò)重的銷售任務(wù)。這里整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，慢慢地工作也上手了。這里的每位同事都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。的見(jiàn)證就是首期開(kāi)盤的銷售任務(wù)的基本完成。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待客戶過(guò)程也更加自信，同樣因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色。

二、“剩者”為王的堅(jiān)持

在二期開(kāi)盤銷售中，本人銷售業(yè)績(jī)很差，曾經(jīng)動(dòng)搖過(guò)對(duì)這份工作的信心，認(rèn)為自己不太適合做這份工作，又或者是勝任不了這份工作。因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好，也就是自己最終能掙到的薪水就少，這對(duì)自己堅(jiān)持這份工作的信心造成一定的沖擊。近來(lái)，公司相繼有很多項(xiàng)目增減工作人員，這樣的變動(dòng)給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)有很大的煽動(dòng)，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到近年的買房政策以及“估計(jì)不會(huì)好賣吧!”，這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多同事都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。

三、自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對(duì)能力的檢驗(yàn)

近來(lái)，項(xiàng)目接近尾盤的境況，使我們大家的思想都放松了下來(lái)，其中也包括我自己在內(nèi)，在工作時(shí)間內(nèi)看起了電影，此刻的我還在深深懊悔之中，不是懊悔被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，而是懊悔自己不該僥幸去做任何事情。在此，我對(duì)于自己拿工資而在工作時(shí)間內(nèi)不做工作的事感到很歉意，同時(shí)，感謝領(lǐng)導(dǎo)們給予的批評(píng)，這也是對(duì)于我今后無(wú)論做什么事情都是一次很好的'警醒。我深刻認(rèn)識(shí)到，平時(shí)老是在思考如何提高業(yè)務(wù)知識(shí)，其實(shí)，自覺(jué)自發(fā)的工作就是對(duì)自己能力的檢驗(yàn)。

四、審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來(lái)的散漫工作態(tài)度。個(gè)人欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)【篇6】

20xx年就快結(jié)束，回首今年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱

辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快， 不知不覺(jué)中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f(shuō)，明年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。 從入職到現(xiàn)在不到三個(gè)月，各種感悟，各種深刻，那些感悟，那些深刻一點(diǎn)一滴在冬風(fēng)中凜冽，化著我在同策的所有回憶，那回憶中有應(yīng)聘時(shí)的緊張，有培訓(xùn)時(shí)的激情，有樓盤開(kāi)盤時(shí)的疲憊，有全城派單時(shí)的歡樂(lè)，有去兄弟案場(chǎng)支援時(shí)的顛簸流離，有被專案和主委訓(xùn)斥時(shí)的窘迫······

20xx年9月17日是我入職的第一天，從那天開(kāi)始我幸運(yùn)的成了同策的一員，踏上了銷售這條讓人既向往又疲憊的路，之前對(duì)房產(chǎn)一無(wú)所知的我接受了這個(gè)挑戰(zhàn)，我相信一切皆有可能，正如阿里巴巴的馬云，之前學(xué)的是英語(yǔ)卻在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有這么大的成就，我對(duì)天空怒吼：王偉，你不是孬熊，你要做銷冠！不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，不想做銷冠的銷售人員不是個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員，可是當(dāng)你基礎(chǔ)比別人差時(shí)，當(dāng)你各方面能力比別人差時(shí)，你唯一能做的就是多別人幾倍的精力和時(shí)間來(lái)提升自己?！盔B先飛’一直是我信奉的箴言，別人可以看不起你，最重要的是自強(qiáng)，用自己的實(shí)力證明自己才是真漢子。賣房子就是在做人，這個(gè)圈子說(shuō)大也大，說(shuō)小也小，各種各樣的人都有，有強(qiáng)勢(shì)的、有附和的、有果斷的、有優(yōu)柔寡斷的、有涵養(yǎng)好的、有素質(zhì)低的······，能應(yīng)付一類人證明你業(yè)績(jī)還行，能吃得住所有人你才是犀利的銷冠！

一、 個(gè)人工作最突出成績(jī)

通過(guò)自己的努力，通過(guò)一個(gè)多月的自我磨練、積淀，厚積而薄發(fā)，基礎(chǔ)知識(shí)與自我個(gè)人特點(diǎn)相結(jié)合，綜合把控客戶，在十一月與十二月上旬銷售近3000萬(wàn)金額在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于綜合把控的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的'歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。21世紀(jì)需要?jiǎng)?chuàng)新，死板的銷售方式不能完成真正意義上質(zhì)的飛躍。圓融而不圓滑，低調(diào)而不自卑，自信而不自負(fù)，宏觀而不失微觀。取他人之長(zhǎng)，正所謂：他山之石，可以攻玉?！叭瞬皇菫閿《保纭独先伺c?！分羞@句經(jīng)典的句子，我生來(lái)就是為了成功，我來(lái)到同策就是為了吹響勝利的號(hào)角，就是為了吸取更多的知識(shí)和力量，就是為了讓公司獲得更多的利潤(rùn)！

二、個(gè)人工作最大不足和未達(dá)成原因分析

我想作為像同策這樣一個(gè)即將上市公司的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的 一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)同策無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，希望通過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和按揭的方式來(lái)充實(shí)自己。對(duì)于像恒盛尚海灣這樣高端項(xiàng)目的銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我，相對(duì)于高檔項(xiàng)目這類高收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也沒(méi)有相應(yīng)的變化

我需要及時(shí)填寫AB級(jí)卡，并且對(duì)填寫內(nèi)容作出解讀，改進(jìn)工作安排，細(xì)化工作內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行工作計(jì)劃要求，而實(shí)際我對(duì)于自身缺乏嚴(yán)格要求，同時(shí)也降低了對(duì)自我的監(jiān)督力度，今后需要加強(qiáng)和改進(jìn)。

1） 客戶分析的AB級(jí)卡撰寫能力，急需提高

從9月進(jìn)案場(chǎng)以來(lái)，就開(kāi)始接觸客戶分析的撰寫，更多是按照專案要求去撰寫內(nèi)容，很大程度上失去了提升能力的機(jī)會(huì)，因此在今后工作中，要學(xué)會(huì)觀察案場(chǎng)發(fā)生的一切，包括業(yè)務(wù)、客戶溝通、市調(diào)等方面的內(nèi)容，提升作為一名接觸銷售工作需要具備的素質(zhì)，就像專案說(shuō)的那樣，當(dāng)客戶來(lái)的時(shí)候，我就能在大腦中梳理出應(yīng)對(duì)客戶的策略。 總結(jié)：對(duì)計(jì)劃分解不到位，執(zhí)行和過(guò)程缺乏自我監(jiān)控

2） 業(yè)務(wù)方面

對(duì)計(jì)劃缺乏執(zhí)行力和耐久力，比如今天這組客戶，我什么時(shí)候必須回訪，回訪什么內(nèi)容，說(shuō)辭是什么，需要達(dá)到什么效果，需要解決客戶什么抗性，客戶可能會(huì)有什么新的問(wèn)題，客戶的成交周期是多少，客戶研判是否準(zhǔn)確等，如果每組客戶都能有計(jì)劃的去回訪，即使不成交，至少也能總結(jié)出該類客戶原因分析，使今后再遇到同類型的客戶時(shí)，解決技巧有所提高；

總結(jié)：珍惜客戶，需要用心維護(hù)

3） 管理方面

作為置業(yè)顧問(wèn)，需要盡到責(zé)任，由于許多知識(shí)和能力的缺乏和自身執(zhí)行力不夠，通過(guò)近段時(shí)間的學(xué)習(xí)，開(kāi)始思考做出一些事情的計(jì)劃，并有針對(duì)性要求自我執(zhí)行和按時(shí)向?qū)０钢魑答?，通過(guò)業(yè)務(wù)能力的鍛煉同時(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)提出問(wèn)題，更好的完善案場(chǎng)的銷售，提出有效的意見(jiàn)，為案場(chǎng)服務(wù)。

總結(jié)：主動(dòng)提出計(jì)劃，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，縮短繞路時(shí)間

對(duì)競(jìng)品的跟蹤分析不夠深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度有些滯后

競(jìng)品跟蹤方面不夠及時(shí)，有時(shí)信息較為缺乏，由于周邊競(jìng)品眾多，網(wǎng)絡(luò)功能也不健全，

需要自身主動(dòng)實(shí)地了解情況，今后將加強(qiáng)業(yè)務(wù)員市調(diào)內(nèi)容和技巧的培訓(xùn)，并主動(dòng)反饋競(jìng)品信息，加強(qiáng)競(jìng)品跟蹤的責(zé)任心和認(rèn)真度，提高對(duì)于市場(chǎng)的了解把控，更好的將信息整理后，交予專案組進(jìn)行全面把控

表率作用不明顯，嚴(yán)于律己仍不夠

沒(méi)有對(duì)自己提出更加嚴(yán)格的要求，使得自身的行為一定程度也影響到其它業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，沒(méi)有做好帶頭表率作用，尤其是在強(qiáng)銷過(guò)后，續(xù)銷時(shí)段容易出現(xiàn)懶散現(xiàn)象，這時(shí)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)示范，積極主動(dòng)回訪電話和快速回籠意向客戶，有時(shí)可能注意到了重要性，但延續(xù)性不佳，同時(shí)應(yīng)該主動(dòng)監(jiān)督同事們的業(yè)務(wù)動(dòng)作，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正和改進(jìn)，今后工作需要多思考，多建議，在溝通中求發(fā)展和進(jìn)步。

三、 個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)和分析

金無(wú)足赤，人無(wú)完人。理性的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)才能不斷完善自我。

1、 夢(mèng)想活躍在靈魂之中，心在夢(mèng)在，沒(méi)有忘記自己最初的理想，仍期盼著“何日遣馮唐”，

希望有一天可以盡自己之所長(zhǎng)“西北望，射天狼”。

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)生活充滿期待，有較旺盛的行動(dòng)力，如果遇到阻礙，我也不會(huì)停留在原地懊悔，我會(huì)立刻重拾信心，追求心中理想。

缺點(diǎn)：有時(shí)會(huì)出現(xiàn)自豪的態(tài)度，需要學(xué)會(huì)控制，免得別人將我的善意產(chǎn)生出誤解。

2、 寵辱不驚，坐看庭前云卷花舒

優(yōu)點(diǎn)：心胸不狹窄，不拘于小節(jié)，喜歡鼓勵(lì)自己，也喜歡鼓勵(lì)周圍的朋友，喜歡感染身邊的人，共同擁有一份開(kāi)心和爽朗

缺點(diǎn)：表達(dá)善意時(shí)，無(wú)形中會(huì)有一絲強(qiáng)迫的態(tài)度，讓對(duì)方勉強(qiáng)接受。

3、 海闊憑魚躍，天高任鳥飛

優(yōu)點(diǎn)：不喜歡拘泥于形式，不喜歡過(guò)于傳統(tǒng)，創(chuàng)新和思想的注入才能讓事物充滿樂(lè)趣。 缺點(diǎn)：跳躍的選擇方式，有的時(shí)候讓人感覺(jué)會(huì)比較自我

4、 做事理性，處事感性

優(yōu)點(diǎn)：能夠冷靜的對(duì)待遇到的問(wèn)題，但在處理事情時(shí)候，不能發(fā)狠，喜歡用懷柔的政策和彼此溝通增進(jìn)事物良性發(fā)展。

缺點(diǎn)：事情解決的會(huì)有些拖沓和不果斷，情感太豐富不是一件好事情。

分析：在團(tuán)隊(duì)中，我是一個(gè)能夠與大家和諧共處事，開(kāi)心愉悅共生活的一個(gè)人，我喜普通page3of4王偉

歡表達(dá)自己的想法和希望想法獲得認(rèn)可，注重同事們對(duì)于事物的感受，并且經(jīng)過(guò)溝通達(dá) 到意見(jiàn)統(tǒng)一；在關(guān)鍵問(wèn)題上有原則，有堅(jiān)持，但有時(shí)會(huì)過(guò)于主觀，缺乏理性，導(dǎo)致事物 研判失誤；我喜歡團(tuán)隊(duì)合作帶來(lái)的綜合效應(yīng)，同時(shí)注重個(gè)人在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的突出性，性格好強(qiáng)，能夠直面失敗后樂(lè)觀面對(duì)，快速恢復(fù)投入工作

四、 本部門存在的最關(guān)注的問(wèn)題，產(chǎn)生原因及建議

1、合理安排時(shí)間，就等于節(jié)約時(shí)間。 －－培根

本部門的時(shí)間安排上存在很大缺陷，寒風(fēng)刺骨的冬夜，為何不早點(diǎn)結(jié)束手頭工作，可不可以別讓一群忙碌一天的苦逼們，再拖著超負(fù)荷的身體加載著心理上的壓力，繼續(xù)加班，繼續(xù)熬夜，繼續(xù)用尼古丁麻痹自己用以提神，繼續(xù)用年底才有可能拿到的成果來(lái)充斥自己。

2、 “賞罰嚴(yán)明，治之材也?！?---- 漢·王符《潛夫論·實(shí)貢》

個(gè)人認(rèn)為本公司賞罰制度不完善，只有真正意義上的賞罰分明，才能把激勵(lì)和威懾相結(jié)合，調(diào)動(dòng)公司同仁的積極性，約束同策兄弟的一言一行，古代上至朝廷下至小團(tuán)體，賞罰不均必積民怨，公司也是一樣。

五、 個(gè)人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

1、自我定位：（心若在，夢(mèng)就在）

房產(chǎn)銷售是一門藝術(shù)，我要做藝術(shù)的執(zhí)行者和創(chuàng)造者；作為一名業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)是衡量出色與否的重要指標(biāo)，業(yè)績(jī)是硬道理，作為業(yè)務(wù)員，我要出業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取出很好的成績(jī)，成為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。

2、發(fā)展規(guī)劃：（既然選擇了遠(yuǎn)方，便不顧風(fēng)雨兼程）

不斷提高銷售能力，充實(shí)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年內(nèi)，業(yè)務(wù)達(dá)到1級(jí)業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)要求，并爭(zhēng)取向TOPSALES能力靠攏；管理上虛心學(xué)習(xí)，掌握專案工作的基本內(nèi)容，能夠獨(dú)立完成專案布置的工作，能夠主動(dòng)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，協(xié)助和處理好現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的情況，具備處理危機(jī)事件的能力，增強(qiáng)對(duì)客戶的把握和談判技巧，協(xié)助業(yè)務(wù)員解決客戶抗性，促進(jìn)銷售進(jìn)行。

3、目前瓶頸：

專業(yè)性不強(qiáng)是我最大的瓶頸！

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)精品

在報(bào)告中要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膱D表，不僅可以報(bào)告主要結(jié)果，而且顯得更加簡(jiǎn)潔明了，隨著人們自身素質(zhì)提升。報(bào)告與我們的生活緊密相連，你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯根據(jù)您提出的要求特別為您整理了一篇“述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)”，建議您將此頁(yè)面收藏以便隨時(shí)查看！

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇1

20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是本人進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的一年。

這年3月，有幸加入xxxx置業(yè)公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，用心去做好每一件事情。作為銷售部置業(yè)顧問(wèn)的我，至今任職半年時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事們共同完成的銷售工作。現(xiàn)就任職半年來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

一、喜歡你的工作，自信地去完成它

剛開(kāi)始公司將對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的我安排到售樓部學(xué)習(xí)及工作，我學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。在這里，我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)的人，例如各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛(ài)的同事們。剛進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，工作略顯繁忙，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期正是臨近項(xiàng)目首期開(kāi)盤的日子，當(dāng)時(shí)的我既是專業(yè)知識(shí)不過(guò)關(guān)，談客能力不足，又是要做好開(kāi)盤事宜的準(zhǔn)備，并且個(gè)人的客戶量微乎其微，越是臨近開(kāi)盤日期，本人就越是很焦急，幸好的是在這個(gè)期間領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有給予我任何的壓力，相反還時(shí)時(shí)刻刻的給予本人以鼓勵(lì)，沒(méi)有給本人下過(guò)重的銷售任務(wù)。這里整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，慢慢地工作也上手了。這里的每位同事都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。的見(jiàn)證就是首期開(kāi)盤的銷售任務(wù)的基本完成。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待客戶過(guò)程也更加自信，同樣因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色。

二、“剩者”為王的堅(jiān)持

在二期開(kāi)盤銷售中，本人銷售業(yè)績(jī)很差，曾經(jīng)動(dòng)搖過(guò)對(duì)這份工作的信心，認(rèn)為自己不太適合做這份工作，又或者是勝任不了這份工作。因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好，也就是自己最終能掙到的薪水就少，這對(duì)自己堅(jiān)持這份工作的信心造成一定的沖擊。近來(lái)，公司相繼有很多項(xiàng)目增減工作人員，這樣的變動(dòng)給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)有很大的煽動(dòng)，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到近年的買房政策以及“估計(jì)不會(huì)好賣吧!”，這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多同事都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。

三、自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對(duì)能力的檢驗(yàn)

近來(lái)，項(xiàng)目接近尾盤的境況，使我們大家的思想都放松了下來(lái)，其中也包括我自己在內(nèi)，在工作時(shí)間內(nèi)看起了電影，此刻的我還在深深懊悔之中，不是懊悔被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，而是懊悔自己不該僥幸去做任何事情。在此，我對(duì)于自己拿工資而在工作時(shí)間內(nèi)不做工作的事感到很歉意，同時(shí)，感謝領(lǐng)導(dǎo)們給予的批評(píng)，這也是對(duì)于我今后無(wú)論做什么事情都是一次很好的'警醒。我深刻認(rèn)識(shí)到，平時(shí)老是在思考如何提高業(yè)務(wù)知識(shí)，其實(shí)，自覺(jué)自發(fā)的工作就是對(duì)自己能力的檢驗(yàn)。

四、審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來(lái)的散漫工作態(tài)度。個(gè)人欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇2

時(shí)近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)瞬就要過(guò)去了。靜默地算來(lái)，從參與工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在擠眼間變消逝而過(guò)。以下就是本人的年度工作總結(jié)：

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱藏了自己，始終藏到高校畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必需去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在找尋一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷揣著一顆驚慌的心起先了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn)，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。相識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的相識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美妙的相識(shí)——原來(lái)，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的摯友。信任我，是你們平常工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運(yùn)的一件事情。

從七月份起先我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面溝通的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是支配看房車，接待到訪客戶，派單，支配行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的看法，也是一種磨練。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參與上崗考核，要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時(shí)間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購(gòu)房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的看法，對(duì)陽(yáng)光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法，是最干脆也最真實(shí)的，也是記憶最深的。八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)支配我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣揚(yáng)，跟著宣揚(yáng)車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟識(shí)熟識(shí)項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)狀況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和相識(shí)，同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶應(yīng)當(dāng)留意些什么。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的溝通，一種價(jià)值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中常?？吹降母拍钤跊](méi)有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的，對(duì)此我特別珍視，所以那時(shí)候每次都裝扮的像是去旅行似的，因?yàn)榭鞓?lè)啊，機(jī)會(huì)難得啊。

九月份參與房展會(huì)。之前，我只是房展會(huì)的參觀者，時(shí)不常去看看車展美女什么的，這次能夠成為參加者，能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮，很華蜜。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的.一個(gè)位置，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯，在這些對(duì)比中去完善自己將來(lái)對(duì)于客戶對(duì)市區(qū)房源問(wèn)題的一個(gè)比較直觀的了解與相識(shí)，這又是一次成長(zhǎng)。展會(huì)上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來(lái)回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)驗(yàn)了兩次原來(lái)同事的離去，再一次的提示我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與志向是不一樣的，但只要我專心去交換，不論在哪里大家都是摯友。離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺(jué)的有些難過(guò)，而我不是一個(gè)擅長(zhǎng)宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是摯友，現(xiàn)在是，將來(lái)也是。有同事離開(kāi)就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的實(shí)力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從起先到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺(jué)始終在努力但始終還是沒(méi)有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺(jué)不夠真實(shí)，沒(méi)法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開(kāi)。這是應(yīng)當(dāng)有所加強(qiáng)的，但終歸沒(méi)有眼神的溝通的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，信任自己應(yīng)當(dāng)可以盡快的去克服這些，終歸只是一味的焦急去有成果不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。

以上是我自六月份以來(lái)的一個(gè)工作總結(jié)，話說(shuō)質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了很多，卻照舊保持著天真。我將接著成長(zhǎng)下去，接著天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成果，讓自己歡樂(lè)。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇3

置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)述職報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我于2012年06月16日開(kāi)始到億豐集團(tuán)銷售部工作，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中，不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來(lái)我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭(zhēng)用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。

一、專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面：因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到億豐時(shí)尚之都的銷售工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過(guò)程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

二、學(xué)習(xí)生活方面：銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識(shí)，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來(lái),我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說(shuō),三人行必有我?guī)煛?/p>

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇4

房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)述職報(bào)告(一)

各位尊敬的中原領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)同仁：

我先簡(jiǎn)單的介紹下自己，我叫xx，現(xiàn)在是森林1#項(xiàng)目的一名置業(yè)顧問(wèn)。今天是我在中原服務(wù)的第二步40個(gè)月XX天。很慶幸，3年前我選擇了中原地產(chǎn)，全國(guó)最大最強(qiáng)的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)。開(kāi)始我的房地產(chǎn)職業(yè)生涯。

我的房地產(chǎn)的啟蒙在中原，房地產(chǎn)的進(jìn)步在中原，房地產(chǎn)的職業(yè)成長(zhǎng)在中原，業(yè)務(wù)的嫻熟也在中原。我想在未來(lái)的日子，中原還將賦予我房地產(chǎn)知識(shí)和技能的自我突破和挑戰(zhàn)。同時(shí)中原也帶給我物質(zhì)和精神的雙重財(cái)富，帶給我志同道合的朋友，還有老師。

說(shuō)到“老師”，我覺(jué)得與其稱呼各位為領(lǐng)導(dǎo)、同仁、XX經(jīng)理總監(jiān)，倒不如老師更為貼切，因?yàn)閹缀跷业拿课簧纤径紩?huì)教給我些許捷徑和經(jīng)驗(yàn)。

我認(rèn)為一名優(yōu)秀的'銷售人員，其次才可以談合格的銷售經(jīng)理。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸，我現(xiàn)在可以勝任一個(gè)項(xiàng)目的管理工作，因?yàn)槲蚁嘈抛约汉椭性难占芭囵B(yǎng)。更重要的是，凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，一個(gè)項(xiàng)目不是讓我來(lái)試的，而是來(lái)做的。但如果說(shuō)我現(xiàn)在就是一名合格的甚至優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理，我不會(huì)這么說(shuō)，因?yàn)閺牟浑S便的做承諾，是我接待客戶的一貫原則，這個(gè)原則已經(jīng)滲入了我的血液。

但我已經(jīng)找到了路，通往優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理的路，就是自我砥勵(lì)和在工作工程中的勵(lì)練，以及各位的指點(diǎn)。到時(shí)希望各位不吝賜教。

我現(xiàn)在已經(jīng)，在路上。有一說(shuō)一，我是YQ。

房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)述職報(bào)告(二)

不知道你有沒(méi)有這種感覺(jué)，當(dāng)你追趕時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，而當(dāng)你等待時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得時(shí)間很漫長(zhǎng)。認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情!在4月和5月這兩個(gè)月讓我倍感覺(jué)得時(shí)間短暫。但是，在我感嘆時(shí)間之倏忽而逝的同時(shí)，我也看到了自己也正在這個(gè)飛逝的瞬間成長(zhǎng)了。

為了能使往后的工作有所進(jìn)步，使自己能力有所提高，有必要把自己在這兩個(gè)月里的工作總結(jié)一下!

初來(lái)乍到的第一個(gè)星期，師傅(銷售經(jīng)理)給的第一個(gè)任務(wù)就是“行西”?！靶形鳌焙?jiǎn)單地說(shuō)就是熟悉小區(qū)、街道、標(biāo)志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽(yáng)我就上路了。我沿著主要街道將這個(gè)大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天熟悉一塊，三天的時(shí)間我走馬觀花，足跡遍布每條街巷。當(dāng)我把密密麻麻記錄著我所到過(guò)所見(jiàn)過(guò)小區(qū)街道的分布圖交給師傅時(shí)，他說(shuō)我做得很好。無(wú)比受用。后來(lái)，作為“老員工”的我看到很多新人折在了我所走過(guò)的這條路上。

第四天，師傅給我第二個(gè)任務(wù)就是讓我“復(fù)盤”?！皬?fù)盤”就是打電話給所有小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，詳細(xì)盤問(wèn)該物業(yè)。如問(wèn)該物業(yè)放售或放租?物業(yè)多少平方?售多少錢?房產(chǎn)證幾年了?該物業(yè)裝修如何?有沒(méi)抵押?等等等等……!你越復(fù)得詳細(xì)對(duì)你越有幫助!這任務(wù)一直干了三天!

第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統(tǒng)賬號(hào)。

七天里，我感覺(jué)自己每天都在收獲，都在充實(shí)。店長(zhǎng)和藹的微笑，師傅耐心的教導(dǎo)，同事們抱著電話、跑出跑入忙碌的身影，這一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種新鮮，一種激勵(lì)。

這兩個(gè)月來(lái)，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷售了5套房源。也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，在新的工作環(huán)境中許多業(yè)務(wù)不熟悉，屬于邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，工作的計(jì)劃和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密，房地產(chǎn)政策和市場(chǎng)信息的收集力度不夠;第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

個(gè)人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。

對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我機(jī)會(huì)，成為卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的一員，也感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這么好的工作環(huán)境，讓我在迅速地融入到工作中去，跟同事們精誠(chéng)合作。

20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司規(guī)定，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束：

20xx年6月 我加入卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的大家庭，本著對(duì)房地產(chǎn)銷售工作的熱愛(ài)，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，從前期的守盤階段到后期認(rèn)籌開(kāi)盤，自己有了很大的進(jìn)步，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等系統(tǒng)都能熟練掌握。

20xx年5月底開(kāi)盤，卓業(yè)·華隆國(guó)際2#樓五證齊全營(yíng)銷中心正式開(kāi)放，卓業(yè)·華隆國(guó)際2#樓高端的形象展現(xiàn)在了千陽(yáng)縣人民的眼前，小區(qū)地理位置絕佳、周邊配套林立、品質(zhì)高端。在此期間努力接待好每一位到訪的客戶，做好詳細(xì)的登記和記錄。

20xx年9月份2#樓房源正式認(rèn)籌，工作變得繁忙起來(lái)，在做好接待新客戶及促成下定的同時(shí)，還要回訪跟蹤客戶，確定來(lái)訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃以及對(duì)客戶各種疑問(wèn)的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)籌當(dāng)天取得了不小的成績(jī)，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂(lè)。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。

希望自己在20xx年在xx年的基礎(chǔ)上更上一個(gè)新臺(tái)階，充分利用我是千陽(yáng)人的優(yōu)勢(shì)和人脈把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。要有上進(jìn)心，主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。克服拖延和懶惰的習(xí)慣。以誠(chéng)相待，取得客戶信任， 第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶，在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇6

各位尊敬的中原領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)同仁：

我先簡(jiǎn)單的介紹下自己，我叫xx，現(xiàn)在是森林１＃項(xiàng)目的一名置業(yè)顧問(wèn)。今天是我在中原服務(wù)的第二步４０個(gè)月ｘｘ天。很慶幸，３年前我選擇了中原地產(chǎn)，全國(guó)最大最強(qiáng)的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)。開(kāi)始我的房地產(chǎn)職業(yè)生涯。

我的房地產(chǎn)的啟蒙在中原，房地產(chǎn)的進(jìn)步在中原，房地產(chǎn)的職業(yè)成長(zhǎng)在中原，業(yè)務(wù)的嫻熟也在中原。我想在未來(lái)的日子，中原還將賦予我房地產(chǎn)知識(shí)和技能的自我突破和挑戰(zhàn)。同時(shí)中原也帶給我物質(zhì)和精神的雙重財(cái)富，帶給我志同道合的朋友，還有老師。

說(shuō)到“老師”，我覺(jué)得與其稱呼各位為領(lǐng)導(dǎo)、同仁、ｘｘ經(jīng)理總監(jiān)，倒不如老師更為貼切，因?yàn)閹缀跷业拿课簧纤径紩?huì)教給我些許捷徑和經(jīng)驗(yàn)。

我認(rèn)為一名優(yōu)秀的銷售人員，其次才可以談合格的銷售經(jīng)理。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸，我現(xiàn)在可以勝任一個(gè)項(xiàng)目的管理工作，因?yàn)槲蚁嘈抛约汉椭性难占芭囵B(yǎng)。更重要的是，凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，一個(gè)項(xiàng)目不是讓我來(lái)試的，而是來(lái)做的。但如果說(shuō)我現(xiàn)在就是一名合格的甚至優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理，我不會(huì)這么說(shuō)，因?yàn)閺牟浑S便的做承諾，是我接待客戶的一貫原則，這個(gè)原則已經(jīng)滲入了我的血液。

但我已經(jīng)找到了路，通往優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理的路，就是自我砥勵(lì)和在工作工程中的勵(lì)練，以及各位的指點(diǎn)。到時(shí)希望各位不吝賜教。

我現(xiàn)在已經(jīng)，在路上。有一說(shuō)一，我是yq。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇7

日月如梭、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到這個(gè)團(tuán)隊(duì)也有半年多的時(shí)間了20xx年11月11日我加入到博雅置業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司這個(gè)大家庭中。在這個(gè)特殊的日子我從一個(gè)單思想的90后學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)忙碌的上班族。

從第一天上班的時(shí)候，我就已經(jīng)開(kāi)始明白了我自己不在是以前那個(gè)無(wú)知、不懂事、調(diào)皮的那個(gè)小女孩了。從那一刻起我的內(nèi)心就已經(jīng)給自己訂下了一個(gè)目標(biāo)，自我認(rèn)為有目標(biāo)不一定要說(shuō)出來(lái)，因?yàn)槟繕?biāo)定在我心里我就會(huì)有壓力，一有了壓力的話自然而然的動(dòng)力就一涌而上。人只要有了目標(biāo)，就有了生存的意義。

我加入到這個(gè)大家庭中的一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，作為一名置業(yè)顧問(wèn)。從實(shí)習(xí)期到試用期再到正式上崗，每一步、每一個(gè)跨度都讓我從中成長(zhǎng)。 回顧這半年年的工作，感覺(jué)收獲有頗豐。目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作，圓滿完成了自己所需要的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)，至今為止我已銷售了21套商品房。

但我也提醒自己必須停下來(lái)、靜下來(lái)，認(rèn)真回顧半年來(lái)所做的工作，及時(shí)地進(jìn)行梳理、總結(jié)，在反思中找到前進(jìn)的動(dòng)力?，F(xiàn)在將半年我思想的進(jìn)步，業(yè)務(wù)水平等方面的成就向各位領(lǐng)導(dǎo)作以述職：

一、對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)

自從我加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)以來(lái)，我覺(jué)得這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。我們是星沙區(qū)域銷售市場(chǎng)的強(qiáng)力軍。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們博雅團(tuán)隊(duì)是不會(huì)停止前進(jìn)的腳步的。從多么的了不起，但有一點(diǎn)我們團(tuán)隊(duì)是敢?jiàn)^勇作戰(zhàn)的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要團(tuán)結(jié)那就不怕有什么事辦不到!

二、對(duì)自己職務(wù)認(rèn)知

作為一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是我必須要做的： 來(lái)電登記

2、按質(zhì)按量完成項(xiàng)目組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù)

3、遵守各項(xiàng)管理制度，熟練各項(xiàng)工作操作流程

4、對(duì)周邊市場(chǎng)及項(xiàng)目定期進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案動(dòng)態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源

5、認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力

6、認(rèn)真負(fù)責(zé)的催繳客戶余款，保證開(kāi)發(fā)商的資金回籠

三、增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，提升個(gè)人素質(zhì)

產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格、使用體驗(yàn)、 售后服務(wù)。

2、自身方面：需要不斷學(xué)習(xí)房屋基礎(chǔ)知識(shí)和銷售技巧，溫故知新。因?yàn)榭蛻糍I房是件大事情所以同時(shí)需要加強(qiáng)培養(yǎng)個(gè)人的整體素質(zhì)，在接人待物，談吐氣質(zhì)方面加強(qiáng)對(duì)自己的要求。

3.把握客戶：對(duì)于不同類型的客戶心理去分析做到“對(duì)癥下藥”，促使成交。

4.培養(yǎng)個(gè)人談判特點(diǎn)：通過(guò)不段的嘗試找到適合自己的談判風(fēng)格，在自己的銷售方式有一套屬于自己的套路。

總結(jié)：從事房地產(chǎn)商銷售是我的第一份工作，也是我撈的第一桶金。

述職人：

20xx年xx月xx日

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇8

各位尊敬的中原領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)同仁：

我先簡(jiǎn)單的介紹下自己，我叫xx，現(xiàn)在是森林項(xiàng)目的一名置業(yè)顧問(wèn)。今天是我在中原服務(wù)的第二步40個(gè)月xx天。很慶幸，3年前我選擇了中原地產(chǎn)，全國(guó)最大最強(qiáng)的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)。開(kāi)始我的房地產(chǎn)職業(yè)生涯。

我的房地產(chǎn)的啟蒙在中原，房地產(chǎn)的進(jìn)步在中原，房地產(chǎn)的職業(yè)成長(zhǎng)在中原，業(yè)務(wù)的嫻熟也在中原。我想在未來(lái)的日子，中原還將賦予我房地產(chǎn)知識(shí)和技能的自我突破和挑戰(zhàn)。同時(shí)中原也帶給我物質(zhì)和精神的雙重財(cái)富，帶給我志同道合的朋友，還有老師。

說(shuō)到“老師”，我覺(jué)得與其稱呼各位為領(lǐng)導(dǎo)、同仁、xx經(jīng)理總監(jiān)，倒不如老師更為貼切，因?yàn)閹缀跷业拿课簧纤径紩?huì)教給我些許捷徑和經(jīng)驗(yàn)。

我認(rèn)為一名優(yōu)秀的銷售人員，其次才可以談合格的銷售經(jīng)理。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸，我現(xiàn)在可以勝任一個(gè)項(xiàng)目的管理工作，因?yàn)槲蚁嘈抛约汉椭性难占芭囵B(yǎng)。更重要的是，凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，一個(gè)項(xiàng)目不是讓我來(lái)試的，而是來(lái)做的。但如果說(shuō)我現(xiàn)在就是一名合格的甚至優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理，我不會(huì)這么說(shuō)，因?yàn)閺牟浑S便的做承諾，是我接待客戶的一貫原則，這個(gè)原則已經(jīng)滲入了我的血液。

但我已經(jīng)找到了路，通往優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理的路，就是自我砥勵(lì)和在工作工程中的勵(lì)練，以及各位的指點(diǎn)。到時(shí)希望各位不吝賜教。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是公司置業(yè)顧問(wèn)XXX，非常榮幸能夠向您呈上我在過(guò)去一年工作的年終述職報(bào)告。在過(guò)去的一年里，我一直努力工作，為公司的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。以下是我在過(guò)去一年工作的總結(jié)和反思：

一、成績(jī)總結(jié)

在過(guò)去一年里，我積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，努力完成各項(xiàng)任務(wù)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)市場(chǎng)行情，勤奮開(kāi)拓客戶資源，成功促成多筆房產(chǎn)交易。通過(guò)我的努力，公司的銷售業(yè)績(jī)有了較大的提升。我還積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

二、存在問(wèn)題

在工作過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。首先是溝通能力方面，需要進(jìn)一步提升與客戶的溝通技巧，做到更好地理解客戶需求。其次是市場(chǎng)分析能力不足，需要深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)行情，把握市場(chǎng)動(dòng)向，提高預(yù)判能力。最后是團(tuán)隊(duì)合作能力，需要更加積極主動(dòng)地和團(tuán)隊(duì)成員合作，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共贏。

三、改進(jìn)措施

為了更好地提升自己的工作能力，我已經(jīng)制定了以下改進(jìn)措施：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)知識(shí)和技能，做到業(yè)內(nèi)資訊的及時(shí)更新。二是加強(qiáng)與客戶的溝通，傾聽(tīng)客戶的需求與意見(jiàn)，提供更加個(gè)性化和專業(yè)的服務(wù)。三是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)，積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。

四、展望未來(lái)

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)保持積極向上的工作態(tài)度，不斷提升自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也會(huì)不斷反思和總結(jié)工作中的不足，不斷完善自己，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，成為一名更加優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)。

感謝您對(duì)我的關(guān)心和支持，希望在未來(lái)的工作中，我能夠更加出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司取得更大的成就。謝謝！

此致

敬禮

置業(yè)顧問(wèn)XXX

日期：XXXX年XX月XX日

最新述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)11篇

這里是我們?yōu)槟淼年P(guān)于“述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)”的范文，建議你將這個(gè)鏈接發(fā)到你的朋友圈中讓更多人受益。通常來(lái)講，有付出就會(huì)有收獲，當(dāng)我們完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)。都需要書寫報(bào)告，上級(jí)機(jī)關(guān)通過(guò)報(bào)告能獲得信息，了解下情。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇1

XX年各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要總結(jié)一下我在這一年中工作情況。

我是XX年5月有幸被大地顧問(wèn)錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有七個(gè)多月時(shí)間。

時(shí)間步伐帶走了這一年忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部一員，我深感自己一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)5篇工作總結(jié)。在高素質(zhì)基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧

此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間磨練，我已成為一名合格銷售人員，并且努力左做好自己本質(zhì)工作。

作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要是從中吸取經(jīng)驗(yàn)；同事給我了很大幫助，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱告訴我，因此我收到了很好效果，很快成單同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝！

我并沒(méi)有為此不是成績(jī)成績(jī)而滿足，我希望今后工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：

1。對(duì)不同客戶分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析、客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)等。

2。銷售技巧加強(qiáng)，如何更好做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。

3。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策

現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我時(shí)候，也是需要一個(gè)好心態(tài)時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多方法，吸取更多寶貴經(jīng)驗(yàn)。

新一年意味著新起點(diǎn)新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇2

光蔭似箭，20_年是我在公司工作服務(wù)的第五個(gè)年頭。_發(fā)展的不斷壯大，而我也由置業(yè)顧問(wèn)到高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)再到現(xiàn)在的現(xiàn)場(chǎng)主管。即將過(guò)去的20_年度無(wú)論是房地產(chǎn)市場(chǎng)還是個(gè)人的工作都是極富挑戰(zhàn)性的。以下是我在20_年的工作總結(jié)匯報(bào)。

一、銷售任務(wù)基本完成

在20_年度我的銷售額在_千萬(wàn)以上，排在銷售的前列位置。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，我也拿到上半年的銷售冠軍，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。

二、不斷學(xué)習(xí)、累積經(jīng)驗(yàn)做好管理工作

管理比銷售更為講究技巧和能力。在日常的工作中，我除了要完成自已的銷售任務(wù)外，還協(xié)助管理售樓部的日常事務(wù)，監(jiān)督各置業(yè)顧問(wèn)的行為規(guī)范、工作進(jìn)度，培訓(xùn)新入職同事的銷售知識(shí)，處理客戶的意見(jiàn)投訴，統(tǒng)計(jì)每周、每月的客戶資料和銷售統(tǒng)計(jì)等等。雖然本年度在售樓部現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)太大的差錯(cuò)，但很多細(xì)節(jié)工作方面還是有做得不到位和要求不夠嚴(yán)格的地方。在此段期間，得到上司的體諒和教導(dǎo)，如從梁經(jīng)理身上學(xué)到了很多有關(guān)策劃和統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)；彭主任在日常工作管理方面給了我很多的寶貴意見(jiàn)及指導(dǎo)。從當(dāng)中學(xué)到的知識(shí)和給予的寶貴意見(jiàn)成為我日后工作的寶典。

三、不足之處

1)由于個(gè)人銷售和現(xiàn)場(chǎng)管理都要處理，時(shí)間分配難以安排，造成有時(shí)工作的不到位。

2)在銷售淡季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。

3)有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。

總之，20_年快要過(guò)去了，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉。展望_年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自已，積極配合上級(jí)的工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇3

似水流年，在不知不覺(jué)中，20xx年已曩昔，回首這一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及列位同事的支持與贊助下，依照公司的要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。通過(guò)這段光陰的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方法也有了較大的變更，現(xiàn)將20xx年來(lái)的工作環(huán)境做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、認(rèn)真完成日常工作，盡力進(jìn)步自身的`才能。

作為公司的販賣人員，深刻地認(rèn)識(shí)到本身肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的根基上，我也賡續(xù)汲取新的知識(shí)，盡力完善充足自身的知識(shí)布局，針對(duì)本身的脆弱環(huán)節(jié)有的放失；同時(shí)向販賣業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)勝利經(jīng)驗(yàn)，以進(jìn)步自身的推銷才能，為往后的工作打下加倍牢靠的根基。增強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，進(jìn)步工作效率，力爭(zhēng)周全、精確，避免疏漏和毛病。

二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕艱苦、熱情辦事，在本職崗位上施展出應(yīng)有的作用。

公司秉著“精誠(chéng)至上，辦事為先”的理念不絕的在提高和完善，而本身的學(xué)識(shí)、才能和經(jīng)歷與公司要求有著必然的間隔，所以必須增強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正直的態(tài)度觀待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極進(jìn)步自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心，盡力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和往后盡力偏向。

工作中存在一些問(wèn)題和不夠，主要表現(xiàn)在：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步進(jìn)步；第二，有些工作還不敷細(xì)致，一些工作和諧的不是十分到位；第三，本身的理論程度還跟不上公司工作的要求。在接下來(lái)的工作中，應(yīng)認(rèn)真進(jìn)步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟(jì)超過(guò)式成長(zhǎng)，盡力供獻(xiàn)本身的力量。在新的一年即未光降之際，也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始，我想我應(yīng)盡力做到：第一，增強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，盡力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí)；第二，本著實(shí)事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做個(gè)每個(gè)客戶都喜歡的好置業(yè)顧問(wèn)，盡力成為一名優(yōu)秀的販賣人員；第三，自身工作風(fēng)格扶植，連合一致，勤奮工作，形成優(yōu)越的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高代價(jià)，力圖取得更大的工作造詣。

四、回首20xx年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

工作的歷程中，我還必要加倍積極主動(dòng)；這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感想感染到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望，同時(shí)也佩服他們廣博的知識(shí)和富厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我也衷心等候領(lǐng)導(dǎo)和前輩可以或許多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上贊助我，我會(huì)努力為公司的進(jìn)一步成長(zhǎng)和壯大施展本身應(yīng)有的作用。

最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司來(lái)日誥日會(huì)更好！在這片熱土上，我們將勞績(jī)無(wú)限的希望！

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇4

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“__集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

經(jīng)歷了__的開(kāi)盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開(kāi)盤無(wú)疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開(kāi)盤是一個(gè)好的開(kāi)始，更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20__年。從開(kāi)盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，從20__年x月x日開(kāi)盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“__(公司)置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。

在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：

首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。

二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)之一職業(yè)。置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問(wèn)不是一般的售樓員，除了通過(guò)熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問(wèn)式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來(lái)，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問(wèn)。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問(wèn)一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇5

似水流年，20xx年已經(jīng)接近尾聲，進(jìn)入公司已有半年，回顧這半年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的能力

作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，還要不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，以提高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。

二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

公司秉著“精誠(chéng)至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

工作中存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來(lái)的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。

在新的一年即將來(lái)臨之際，也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始，我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí)。

第二，本著實(shí)事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做好每個(gè)客戶都喜歡的置業(yè)顧問(wèn)，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員。

第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

四、回顧半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過(guò)程中，我還需要更加積極主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

我衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的希望!20__年，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始——加入__，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力完成自己的工作任務(wù)。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇6

本人是于20xx年3月底加入公司的，剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事們的幫忙。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問(wèn)的工作，所以剛來(lái)的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有必須的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后開(kāi)始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶，在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問(wèn)。

但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開(kāi)始就提前進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降。我司樓盤的銷售狀況也不例外，成交量個(gè)性是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)光共接待各類來(lái)訪客戶50組次左右，接聽(tīng)各種客戶來(lái)電100人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少，但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái)，而是用心地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自我業(yè)務(wù)潛力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為之后的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從8月份開(kāi)始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒(méi)有過(guò)去，但過(guò)后不久本人就幫同事接待來(lái)自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時(shí)頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來(lái)電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的擔(dān)心最后落定了。在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國(guó)慶期間要我自我一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位，覺(jué)得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂(lè)意理解了安排。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒(méi)有再次現(xiàn)場(chǎng)成交，但在用心的電話回訪下，10月4號(hào)還是有一位自我的四川客戶親自來(lái)到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套。

之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè)，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開(kāi)發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時(shí)?；匚?。

到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來(lái)訪時(shí)光，做好接待計(jì)劃。接機(jī)、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問(wèn)的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

還有就是本人在這將近一年的時(shí)光里，嚴(yán)格要求自我遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無(wú)緣無(wú)故休假。用心參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改善、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自我保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂(lè)。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?；風(fēng)景優(yōu)美的萬(wàn)畝飲用水庫(kù)、一線湖景；澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境；項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后；項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差；小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大；及個(gè)別證件公開(kāi)不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見(jiàn)如：58平方戶型要增加采光口；6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心；一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開(kāi)時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，推薦向里開(kāi)；生活陽(yáng)臺(tái)的拍水管要盡量大一些；可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主帶給條件等等。

總之，本人在來(lái)公司的這段時(shí)光里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，期望20xx年借此把工作做的更好。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇7

20xx已逝，20xx已初，又是一年年關(guān)將至。20xx年對(duì)于賀州，對(duì)于樓市，對(duì)于鑫譽(yù)地產(chǎn)，還有對(duì)于我，都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶提供溫馨、放心、貼心、細(xì)心周到的售后全過(guò)程跟蹤服務(wù)。為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)。

自進(jìn)入鑫譽(yù)公司已近8個(gè)月，入職以來(lái)，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)敵深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說(shuō)：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛婿巫u(yù)這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

在逝去的20xx年，我共售房10套左右，總金額達(dá)370萬(wàn)元左右。同時(shí)，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。而如何去開(kāi)展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠(chéng)信是根本，我們要以對(duì)待對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系.在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求:

(1)每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到10個(gè)潛在客戶。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

(3)見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

(4)對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上要和客戶是思想上一致。

(5)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(6)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

(7)客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

(10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到1.5萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造20萬(wàn)元的利潤(rùn)。

以上，就是20xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為鑫譽(yù)房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)鑫譽(yù)房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇8

時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。細(xì)細(xì)算來(lái)，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來(lái)到xx小鎮(zhèn)銷售部，到加入我們這個(gè)團(tuán)體，已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)光了。九個(gè)月的時(shí)光放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在那里仿佛是眨眼而過(guò)。

本人是于20xx年3月底加入公司的，剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事們的幫忙。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問(wèn)的工作，所以剛來(lái)的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有必須的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后開(kāi)始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶，在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問(wèn)。

但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開(kāi)始就提前進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降。我司樓盤的銷售狀況也不例外，成交量個(gè)性是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)光共接待各類來(lái)訪客戶50組次左右，接聽(tīng)各種客戶來(lái)電100人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少，但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái)，而是用心地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自我業(yè)務(wù)潛力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為之后的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從8月份開(kāi)始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒(méi)有過(guò)去，但過(guò)后不久本人就幫同事接待來(lái)自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時(shí)頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來(lái)電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的擔(dān)心最后落定了。在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國(guó)慶期間要我自我一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位，覺(jué)得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂(lè)意理解了安排。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒(méi)有再次現(xiàn)場(chǎng)成交，但在用心的電話回訪下，10月4號(hào)還是有一位自我的四川客戶親自來(lái)到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套。

之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè)，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開(kāi)發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時(shí)?；匚丁?/p>

到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來(lái)訪時(shí)光，做好接待計(jì)劃。接機(jī)、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問(wèn)的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

本人在這將近一年的時(shí)光里，嚴(yán)格要求自我遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無(wú)緣無(wú)故休假。用心參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改善、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，督促自我別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自我保留一個(gè)好的心態(tài)。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤比較的過(guò)程中，更能清晰地認(rèn)識(shí)到到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬(wàn)畝飲用水庫(kù)、一線湖景;澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個(gè)別證件公開(kāi)不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見(jiàn)如：58平方戶型要增加采光口;6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開(kāi)時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，推薦向里開(kāi);生活陽(yáng)臺(tái)的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主帶給條件等等。

總之，本人在來(lái)公司的這段時(shí)光里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，期望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1。持續(xù)一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a?？刂魄榫w我們每一天工作在銷售一線，應(yīng)對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。

b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，就應(yīng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。

c。上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做就應(yīng)做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，務(wù)必克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，務(wù)必好好的學(xué)習(xí)。

2。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

3。了解客戶需求，第一時(shí)光了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

4。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

5。持續(xù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

6。確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

7。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

最后，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫忙。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心向上的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)工作、應(yīng)對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責(zé)，也要忠于自我的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自我滿意的成績(jī)單。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇9

轉(zhuǎn)眼間，加入x發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了，20xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè)，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了20xx年底，對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。

一、市場(chǎng)形勢(shì)分析

由xx年x月x元平方的均價(jià)開(kāi)售，客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴。隨著市場(chǎng)的變化，土地資源短缺，土地價(jià)格隨即飛漲，證券市場(chǎng)的全線飄紅，加上外來(lái)投資者的追捧，令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里，升幅到達(dá)70%。購(gòu)房者亦從開(kāi)始的不理解到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面，能夠說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷售高峰。可是好景不長(zhǎng)，由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。

出現(xiàn)了有房沒(méi)人住，有人沒(méi)房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房，每平方單價(jià)竟到達(dá)了x元平方，跟本無(wú)法想象。到了年底，國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱，個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價(jià)下滑的情景，由于銀行政策的收緊，證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定，很多投資炒房者也退出了市場(chǎng)，購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷，購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房，期望樓價(jià)會(huì)有所回落。

回望過(guò)去，展望將來(lái)，本人覺(jué)得x的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的。xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，隨著銀行放寬資金政策，證券市場(chǎng)或會(huì)回升，加上20xx年xx，必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展，樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)逐步回升，公司在20xx年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)會(huì)有比較好的發(fā)展空間。

二、工作匯報(bào)

20xx年的銷售業(yè)績(jī)比20xx年稍有上升，全年共銷售單位x套，銷售總額為x元，面積為x平方，能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，同事的幫忙下，工作本事也得了很大的提高。在實(shí)際工作中，我認(rèn)真完成工作，雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò)，但我也能端正態(tài)度，誠(chéng)心改正，工作亦得到了上級(jí)的肯定。我決心在20xx年更加努力工作，進(jìn)取思考，在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件，學(xué)習(xí)更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。

三、小結(jié)

總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng)，比較上一年還是比較夢(mèng)想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望20xx年，本人要以更好的精神面貌去應(yīng)對(duì)全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，為來(lái)年創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇10

轉(zhuǎn)眼間,入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,XX年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè),很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,又到了XX年底,對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法,作了如下總結(jié)。

(一)市場(chǎng)形勢(shì)分析由XX年10月2600元/平方的均價(jià)開(kāi)售,客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴。隨著市場(chǎng)的變化,土地資源短缺,土地價(jià)格隨即飛漲,證券市場(chǎng)的全線飄紅,加上外來(lái)投資者的追捧,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,升幅達(dá)到70%。購(gòu)房者亦從開(kāi)始的不接受到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面,可以說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L(zhǎng),由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒(méi)人住,有人沒(méi)房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了1XX0元/平方,跟本無(wú)法想象。到了年底,國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱,陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場(chǎng),購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷,購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房,希望樓價(jià)會(huì)有所回落?；赝^(guò)去,展望將來(lái),本人覺(jué)得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的。XX年的房地產(chǎn)市場(chǎng),隨著銀行放寬資金政策,證券市場(chǎng)或會(huì)回升,加上XX年奧運(yùn),必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展,樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升,公司在XX年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng),應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間。

(二)工作匯報(bào)

XX年的銷售業(yè)績(jī)比XX年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實(shí)際工作中,我認(rèn)真完成工作,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),但我也能端正態(tài)度,誠(chéng)心改正,工作亦得到了上級(jí)的肯定。我決心在XX年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結(jié)

總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng),對(duì)比上一年還是比較理想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望XX年,本人要以更好的精神面貌去面對(duì)全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),為來(lái)年創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn):xxx

XX-12-27

回答人的補(bǔ)充 XX-02-04 21:37 個(gè)人 工 作 總 結(jié)

回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，做好自己的本職工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將3個(gè)月以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常工作

作為職能部門的協(xié)助管理人員，清楚地認(rèn)識(shí)到，總公司是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心。所以在這樣的工作環(huán)境下必須自我強(qiáng)化工作意識(shí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。

1、及時(shí)了解置業(yè)顧問(wèn)相關(guān)情況，并及時(shí)上報(bào)。務(wù)必讓公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握員工的工作進(jìn)展及變動(dòng)

2、積極響應(yīng)公司號(hào)召，根據(jù)公司基本理念要求，大力提倡團(tuán)隊(duì)與合作精神

3、認(rèn)真做好文字工作。負(fù)責(zé)商業(yè)部各項(xiàng)會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉；所有的文件、資料、整理歸檔入冊(cè)。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作效率

公司秉著“精誠(chéng)至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

工作中存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來(lái)的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí)；第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；第三，自身及置業(yè)顧問(wèn)工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn) 篇11

20xx已逝，20xx已初，又是一年年關(guān)將至。20xx年對(duì)于賀州，對(duì)于樓市，對(duì)于鑫譽(yù)地產(chǎn)，還有對(duì)于我，都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶提供溫馨、放心、貼心、細(xì)心周到的售后全過(guò)程跟蹤服務(wù)。為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)。

自進(jìn)入鑫譽(yù)公司已近8個(gè)月，入職以來(lái)，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)敵深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說(shuō)：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛婿巫u(yù)這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

在逝去的20xx年，我共售房10套左右，總金額達(dá)370萬(wàn)元左右。同時(shí)，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。而如何去開(kāi)展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠(chéng)信是根本，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來(lái)對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠(chéng)的服務(wù)。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為，公司必然面對(duì)損失，無(wú)形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤(rùn)。因此要樹立誠(chéng)信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)。

20xx年工作目標(biāo)如下：

一；對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求：

（1）每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到10個(gè)潛在客戶。

（2）一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

（3）見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

（4）對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上要和客戶是思想上一致。

（5）要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

（6）對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

（7）客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

（8）自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

（9）和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

（10）為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到1。5萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造20萬(wàn)元的利潤(rùn)。

以上，就是20xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為鑫譽(yù)房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)鑫譽(yù)房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。

20xx年已經(jīng)接近了尾聲，加入XXXXXXX公司工作已經(jīng)有半年的時(shí)間了，回顧這半年以來(lái)學(xué)習(xí)工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢(shì)。同時(shí)這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人，到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)：

剛剛到公司的時(shí)候我對(duì)于房地產(chǎn)銷售一竅不通，來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作。

二、心態(tài)：

心態(tài)決定一切的道理，是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過(guò)剛進(jìn)入公司時(shí)的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來(lái)越平靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認(rèn)同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和客戶。

三、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧：

專業(yè)知識(shí)的掌握是至關(guān)重要的，由于我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來(lái)是我吸收“營(yíng)養(yǎng)”的最佳時(shí)機(jī)，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫助。這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是密不可分的。銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略。對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶不能針鋒相對(duì)，對(duì)于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開(kāi)。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、工作中的不足：

1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績(jī)低下，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。

2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差。總是找這樣那樣的理由為自己開(kāi)脫，總覺(jué)得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。

4、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。

5、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事！

6、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

五、需要的改進(jìn)及幫助：

1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！

2、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法！

3、約客跟進(jìn)及時(shí)及做好客戶分類！

4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)！

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決！

6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！

7、加強(qiáng)自身的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力！

8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！

9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！

以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步！

最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！

顧問(wèn)辭職報(bào)告

宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。在幼兒園教師的工作中，經(jīng)常會(huì)提前準(zhǔn)備一些需要的資料。資料包含著人類在社會(huì)實(shí)踐，科學(xué)實(shí)驗(yàn)和研究過(guò)程中所匯集的經(jīng)驗(yàn)。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？也許以下內(nèi)容“顧問(wèn)辭職報(bào)告”合你胃口！相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇1】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事們：

大家好！我是XXX公司健身房的一名顧問(wèn)，通過(guò)這份辭職報(bào)告，我想向大家表達(dá)我辭職的原因，并對(duì)過(guò)去的工作做一份總結(jié)。

首先，我要對(duì)公司給予我的機(jī)會(huì)表示由衷的感謝。在這里，我得到了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，我也結(jié)交了許多優(yōu)秀的同事，與你們相處非常愉快。

然而，經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定辭去健身房顧問(wèn)的職位，主要有以下幾個(gè)原因。

首先，由于個(gè)人發(fā)展需求的改變，我希望能夠?qū)ふ业礁咛魬?zhàn)性的工作機(jī)會(huì)，并為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展保持持續(xù)的探索和學(xué)習(xí)。在過(guò)去的職位上，我固然獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但漸漸感到自己的能力得不到充分發(fā)揮，想要突破職業(yè)瓶頸。

其次，在工作的過(guò)程中，我深感我個(gè)人的興趣和偏好與健身這一行業(yè)有所偏離。雖然我一直都積極地學(xué)習(xí)和了解健身知識(shí)，但隨著時(shí)間的推移，我認(rèn)識(shí)到我的職業(yè)熱情更加適合于其他領(lǐng)域，比如市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售。

最后，我認(rèn)為我還年輕，應(yīng)該多嘗試不同的工作機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在當(dāng)前的職位上，我認(rèn)為自己已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)瓶頸，因此，辭職也是為了給自己更多的發(fā)展和成長(zhǎng)空間。

在任職期間，我竭盡全力為公司做出貢獻(xiàn)。我深知作為顧問(wèn)，我們的工作對(duì)于顧客的健康有著直接的影響，因此我一直以專業(yè)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)顧客。在工作中，我積極地與顧客互動(dòng)，了解他們的需求，并為他們提供專業(yè)的建議和指導(dǎo)。

此外，我也積極地參與公司的團(tuán)隊(duì)合作和培訓(xùn)活動(dòng)。我與我的同事們互相學(xué)習(xí)探討，共同成長(zhǎng)。我希望我的工作能夠幫助公司提高顧客的滿意度，并提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，我想對(duì)這段時(shí)間以來(lái)與我合作的同事們表示衷心的感謝。是你們?cè)诠ぷ髦薪o予了我很多的幫助和支持，讓我能夠順利完成工作，也讓我在工作中有了更多的成長(zhǎng)。我將永遠(yuǎn)懷念這段時(shí)間和你們一起合作的日子。

非常感謝大家的理解和支持。我相信，雖然我的離開(kāi)會(huì)給公司帶來(lái)一些困擾，但我深信公司會(huì)很快找到一位更加合適的顧問(wèn)，為公司發(fā)展帶來(lái)新的貢獻(xiàn)。

再次表示我對(duì)公司的感謝以及對(duì)大家的道歉，謝謝大家！

祝公司在未來(lái)的發(fā)展中更加輝煌！

衷心底以及敬禮

XXX

顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇2】

篇一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

在遞交這份辭呈時(shí)，我的心情沉重，在**從事銷售**年了，在**店也工作了整整一年，和同事們相處的融洽和睦。

個(gè)人原因的，無(wú)法再為公司服務(wù)，實(shí)在是深感歉意。考慮再三，我決定向公司正式辭職，希望公司理解。

在離開(kāi)之前，我會(huì)把交接工作，我相信接替我工作的同事會(huì)做得。最后祝愿公司蒸蒸日上。

此致

敬禮!

辭職人：xx

篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我的辭職信。

在寫這封辭職信的時(shí)候我心中的情感很復(fù)雜。我進(jìn)入公司以后，您的大力關(guān)心、指導(dǎo)和信任，讓我得到了很多機(jī)遇。這段工作時(shí)間里，我在汽車銷售領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)，也獲得了很多的工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激。

由于我個(gè)人原因無(wú)法繼續(xù)任職銷售經(jīng)理一職。為了不因?yàn)槲覀€(gè)人的原因而影響公司的銷售進(jìn)度，經(jīng)過(guò)一番考慮之后我決定辭去這份工作。我覺(jué)得這樣的行為會(huì)給您帶來(lái)一些的不便，對(duì)此我深表抱歉。我會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)完成工作交接，減少我?guī)?lái)的不便。

非常感謝您在這段時(shí)間里對(duì)我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。

祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!

再次對(duì)我的離職給公司帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

**

20**年x月x日

篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在經(jīng)過(guò)內(nèi)心多次痛苦掙扎和深思熟慮之后，我終于下定決心辭去目前所從事的職位，終于鼓起勇氣寫下了這封辭職信。對(duì)于這種勇氣，我將其稱為“成長(zhǎng)的勇氣”。

我來(lái)到公司已經(jīng)一年的時(shí)間了，正是在這里我開(kāi)始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。這一年來(lái)，咱們公司在飛速發(fā)展，我也在快速的成長(zhǎng)，我也深知在我成長(zhǎng)的背后是領(lǐng)導(dǎo)的信任與潛心栽培，同事們的支持與幫助。

20**年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年，我很慶幸能夠在這樣的公司，這樣的部門，這樣工作環(huán)境中迅速成長(zhǎng)、適應(yīng)社會(huì)。我的母親經(jīng)常用這樣一句話教導(dǎo)我“找一個(gè)好企業(yè)容易，遇到一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)不容易”，我很幸運(yùn)地在慢慢職業(yè)生涯的開(kāi)始便遇到了您這樣一位亦師亦友的好領(lǐng)導(dǎo)，我也很感激這一年來(lái)您對(duì)我猶如兄長(zhǎng)般的關(guān)懷、支持與信任。

最近幾個(gè)月所遇到的一些事，讓我舉棋不定，去與留這兩個(gè)字在我心里一直反復(fù)。我也曾跟領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)談過(guò)一次，打算先壓下來(lái)，但是內(nèi)心仍無(wú)法平靜。后來(lái)，看到李開(kāi)復(fù)曾經(jīng)在《做最好的自己》中說(shuō)過(guò)下面一句話----“誠(chéng)信或者忠誠(chéng)，并不機(jī)械地等于終身服務(wù)于一家公司。人和企業(yè)都在時(shí)刻的改變著，對(duì)于企業(yè)而言，隨著公司的發(fā)展變遷，過(guò)去適合的員工未來(lái)可能不再適合他的職位;對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司過(guò)去可能是他最佳的選擇，隨著時(shí)間的流逝，現(xiàn)在可能已經(jīng)無(wú)法激發(fā)他最大限度的發(fā)揮他的激情和才干。”

我想，在為部門和公司取得了一些成績(jī)之后，我還是要離開(kāi)這培養(yǎng)我的熱土的，就像一個(gè)孩子要離了家鄉(xiāng)去遠(yuǎn)方鍛煉自已一般。曾經(jīng)把為海天效力看成一種榮譽(yù)的我，做出這樣的決定也會(huì)感覺(jué)到很痛苦，現(xiàn)在，我也只能很遺憾的說(shuō)辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的深切期望，只能深深地道一聲對(duì)不起!

真誠(chéng)地感謝您這一年來(lái)對(duì)我的厚愛(ài)，對(duì)我自身存在缺點(diǎn)的包容，以及對(duì)我在工作中所存在不足的指正。我也很真誠(chéng)地感謝和我一起工作過(guò)的同事們，我曾經(jīng)和他們度過(guò)了一段非常快樂(lè)的，令人難忘的時(shí)光。這樣的深情，我銘記在心;這樣的財(cái)富，將伴我一生。 無(wú)論走到哪里，我都會(huì)為我曾經(jīng)是xxx公司的一員感到自豪，在xxx公司工作的日子是我最寶貴的財(cái)富!最后祝公司的事業(yè)蒸蒸日上，業(yè)務(wù)高速上升。

此致

敬禮!

**

20**年**月**日）

顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇3】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先，我想對(duì)您的信任和支持表示衷心的感謝。我曾經(jīng)在貴公司健身房服務(wù)崗位工作了兩年，這段時(shí)間里我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。值此我辭職的日子，我寫下這封辭職報(bào)告，對(duì)我在工作中的所見(jiàn)所聞和心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)與分享。

首先，我想表達(dá)一下我對(duì)貴公司的感激之情。感謝公司提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和工作平臺(tái)，使我能夠在這里盡情發(fā)揮我的才華和能力。在這里，我遇到了一群優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)，他們與我共同努力，互相學(xué)習(xí)，構(gòu)建了一個(gè)和諧、積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。沒(méi)有這樣的團(tuán)隊(duì)和工作環(huán)境，我很難取得如此出色的工作成績(jī)。

其次，我想說(shuō)一下我在健身顧問(wèn)這個(gè)崗位上的成長(zhǎng)和收獲。作為一名健身顧問(wèn)，我深深理解了“健康就是財(cái)富”的真諦。在工作中，我?guī)椭嗽S多顧客實(shí)現(xiàn)了健身目標(biāo)，提高了他們的生活質(zhì)量和身體素質(zhì)。我感到非常自豪和滿足，因?yàn)槲乙庾R(shí)到自己所做的事情可以對(duì)他人產(chǎn)生積極的影響。

然而，盡管我對(duì)這份工作充滿熱情和責(zé)任感，但我決定離開(kāi)這個(gè)崗位，并尋求其他的發(fā)展機(jī)會(huì)。首先，我認(rèn)為我需要進(jìn)一步提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。雖然在貴公司，我有機(jī)會(huì)參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，但由于工作繁忙，我無(wú)法完全投入，我希望能夠有更多的時(shí)間和精力來(lái)提升自己。

其次，我希望尋找一個(gè)更具挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ穆毼?。在貴公司，我學(xué)到了很多東西，但我認(rèn)為自己還有更大的潛能和能力可以發(fā)揮。我相信，只有挑戰(zhàn)自己，不斷追求進(jìn)步，才能不斷超越自己，在職業(yè)道路上取得更大的成就。

最后，我衷心地祝愿貴公司和我的同事們未來(lái)一切順利。我相信，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的努力下，貴公司定能取得更大的成就。同時(shí)，我也想感謝公司為我提供的機(jī)會(huì)和關(guān)懷，我將永遠(yuǎn)銘記在心。

再次感謝您的信任與支持，祝愿貴公司蒸蒸日上，我衷心祝愿公司再創(chuàng)輝煌！

此致

敬禮

XXX

顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇4】

尊敬的xxx公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是貴公司健身房顧問(wèn)xxx，在此我向您遞交我的辭職報(bào)告。首先，我要表達(dá)對(duì)公司一直以來(lái)給予我的信任和支持，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員的合作。

我在這份工作中度過(guò)了許多愉快而難忘的時(shí)光，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。然而，在仔細(xì)思考和權(quán)衡之后，我決定走出舒適區(qū)，追求自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。在這個(gè)辭職報(bào)告中，我希望能夠闡述我辭職的原因，并對(duì)公司今后的發(fā)展提出一些建議。

首先，個(gè)人原因是我辭去健身房顧問(wèn)職位的主要原因之一。盡管我在健身行業(yè)取得了一些成績(jī)，但我漸漸發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于健身事業(yè)的熱情和追求已經(jīng)無(wú)法滿足。我希望能夠在其他領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步發(fā)展自己的職業(yè)生涯。因此，我決定離開(kāi)公司，探索其他可能性。

其次，我認(rèn)為公司在某些方面存在一些問(wèn)題和不足之處。雖然我們的健身房在設(shè)施和服務(wù)方面表現(xiàn)出色，但是我發(fā)現(xiàn)缺乏對(duì)員工的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。在我的工作經(jīng)歷中，我很少得到公司的培訓(xùn)和進(jìn)修的機(jī)會(huì)，這對(duì)于提升我自身的職業(yè)技能和知識(shí)水平造成了很大的阻礙。我相信，給予員工更多的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，會(huì)有助于公司更好地滿足客戶的需求，提高員工的工作積極性和滿意度。

最后，我愿意就我辭去健身房顧問(wèn)職位的事宜提出一些建議。首先，建議公司提供更多的培訓(xùn)和進(jìn)修機(jī)會(huì)，以幫助員工提升自身的職業(yè)技能和知識(shí)水平。其次，建議公司加強(qiáng)與員工的溝通和交流，了解員工的工作需求和關(guān)注點(diǎn)，為員工提供支持和幫助。第三，建議公司建立良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍，鼓勵(lì)員工之間的交流和合作，從而提高工作效率和質(zhì)量。

再次感謝公司多年來(lái)對(duì)我的支持和信任。我希望我辭職的決定能夠?yàn)楣編?lái)一些啟示和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。祝愿公司未來(lái)的發(fā)展更加繁榮和成功！

此致

敬禮

xxxx

日期

顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇5】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您們好！經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定向公司提出辭職申請(qǐng)。這是一個(gè)雖然困難，但是必須要做出的決定。作為一名健身房顧問(wèn)，我深知在這個(gè)崗位上所需要的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)意識(shí)，也一直盡力在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但是最近的一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)職位上無(wú)法找到突破口，讓我感到非常沮喪和無(wú)助。因此我覺(jué)得，我必須要離開(kāi)，尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，追尋我的夢(mèng)想。首先，從專業(yè)角度來(lái)說(shuō)，我的工作經(jīng)驗(yàn)和能力都有提升的空間。雖然我在健身行業(yè)已有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是我意識(shí)到自己還需要更深入的學(xué)習(xí)和研究，從而更好地為顧客提供專業(yè)化的服務(wù)。我希望在未來(lái)的工作中能夠獲得更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提升我的技能和知識(shí)，讓自己更加出色地完成未來(lái)工作。其次，我覺(jué)得自己需要一個(gè)更開(kāi)闊的視野和更廣闊的發(fā)展空間。在公司的這段時(shí)間中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，但是我也意識(shí)到，只有在更開(kāi)放和包容的環(huán)境下，我才能更好地發(fā)揮自己的能力和潛力，并充分展示自己的才華。因此，我希望能夠擁有更大的舞臺(tái)和更廣闊的發(fā)展空間，去展示我的專業(yè)能力和才華。最后，我深知自己辭職所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和困難，但是我相信，在經(jīng)過(guò)充分的思考和評(píng)估后，這是一個(gè)正確的決定。我將會(huì)在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做好交接工作，并嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。感謝公司對(duì)我的支持和信任，在這里也祝愿公司越來(lái)越好。衷心感謝！此致敬禮

顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇6】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是貴公司健身房顧問(wèn)XXX，我?guī)е活w沉重的心情，寫下這篇辭職報(bào)告。首先，我想感謝公司給予我機(jī)會(huì)，在過(guò)去兩年的時(shí)間里，我得到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。但是，在經(jīng)過(guò)深思熟慮后，我決定離開(kāi)公司，尋找新的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

首先，我想談一談我在這家公司的成長(zhǎng)和進(jìn)步。加入公司兩年來(lái)，我從一個(gè)零基礎(chǔ)的新人逐漸成長(zhǎng)為一名合格的健身房顧問(wèn)。通過(guò)對(duì)顧客的需求分析，我能夠提供個(gè)性化的健身方案，并幫助他們達(dá)到自己的健身目標(biāo)。在與顧客的交流中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)、尊重和耐心，這些品質(zhì)對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)非常重要。

然而，近期我發(fā)現(xiàn)公司在管理和運(yùn)營(yíng)方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題，這也是我決定離開(kāi)的主要原因之一。首先，公司對(duì)員工的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)相對(duì)有限，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃。作為一名年輕的職場(chǎng)人士，我迫切需要更多的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，以提升自己的職業(yè)能力。此外，公司在營(yíng)銷和宣傳方面也存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致顧客數(shù)量的下降和維護(hù)費(fèi)用的增加，這直接影響了我個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。

除此之外，工作環(huán)境的改變也是我辭職的原因之一。最近幾個(gè)月，我感受到了工作壓力的增加和與同事之間的摩擦。如今，我渴望尋找一個(gè)更加寬松和與員工相互支持合作的工作環(huán)境。

盡管我決定離開(kāi)公司，但我依然希望能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展做出一些貢獻(xiàn)。我將把我在這兩年里積累的經(jīng)驗(yàn)和技巧總結(jié)成文檔，為公司的員工培訓(xùn)提供參考資料。并且，我也愿意在離職后的一段時(shí)間內(nèi)，協(xié)助公司順利過(guò)渡。

最后，我想再次感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持。我在這里學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這將成為我的人生財(cái)富之一。我衷心祝愿公司在未來(lái)能夠取得更大的成功。

再次感謝！

此致

禮立

XX年X月X日

顧問(wèn)辭職報(bào)告【篇7】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先，我想對(duì)您對(duì)我的支持和信任表示深深的感謝。在過(guò)去的工作期間里，公司給了我非常多的支持和信任，讓我有機(jī)會(huì)與眾多的會(huì)員互動(dòng)，嘗試不同的銷售策略并挑戰(zhàn)自己的能力。在這個(gè)過(guò)程中，我也收獲了很多。我學(xué)會(huì)了如何與人溝通和處理各種問(wèn)題，提高了自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，也通過(guò)不斷地思考和反思，不斷地完善自己。

但是，在這個(gè)決定之前，我經(jīng)過(guò)了多次深思熟慮。我認(rèn)為，自己目前的崗位需要我們能夠有足夠的時(shí)間和精力去服務(wù)每一位會(huì)員，而我們的健身房的會(huì)員規(guī)模在逐漸擴(kuò)大。因此，我擔(dān)心自己無(wú)法給予所有會(huì)員足夠的關(guān)注和服務(wù)。同時(shí)，由于我自己的私人事務(wù)的壓力和需求，我發(fā)現(xiàn)我需要轉(zhuǎn)移一部分的精力去關(guān)注我的家人和家庭。

因此，我認(rèn)為離開(kāi)這個(gè)崗位，尋求一個(gè)更適合自己的生活和工作節(jié)奏，是我目前最好的選擇。我希望能夠順利離開(kāi)，也希望公司能夠理解我的苦衷和決定，并為我今后的發(fā)展提供支持和幫助。同時(shí)，我也會(huì)盡力幫助公司順利地完成崗位交接工作，并全面地讓我的工作走向成功。

再次感謝公司為我提供的機(jī)會(huì)和支持，同時(shí)也向所有同事和會(huì)員表示謝意。祝公司越來(lái)越好，會(huì)員越來(lái)越多，祝愿健康美麗！

此致

敬禮！

XXXXXXXX

日期：XXX年XX月XX日

置業(yè)顧問(wèn)述職報(bào)告?zhèn)€人優(yōu)選

想來(lái)大家都對(duì)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告的格式有所疑問(wèn)吧？在我們的日常生活中，常常會(huì)面臨著需要完成報(bào)告的任務(wù)。報(bào)告，就是我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行請(qǐng)求或者匯報(bào)時(shí)，所做的口頭或書面表述。編輯特意為您收集了關(guān)于“置業(yè)顧問(wèn)述職報(bào)告?zhèn)€人”的相關(guān)信息，希望您能通過(guò)閱讀本文，了解到一些有用的信息和技巧！

置業(yè)顧問(wèn)述職報(bào)告?zhèn)€人 篇1

轉(zhuǎn)眼間，加入xxx發(fā)展已經(jīng)兩年半時(shí)間了，20xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè)，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了20xx年底，對(duì)今年的和對(duì)行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。

一、市場(chǎng)形勢(shì)分析

由20xx年xx月xx元平方的均價(jià)開(kāi)售，當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴。隨著市場(chǎng)的變化，土地資源短缺，土地價(jià)格隨即飛漲，證券市場(chǎng)的全線飄紅，加上外來(lái)投資者的追捧，令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里，升幅到達(dá)70%。購(gòu)房者亦從開(kāi)始的不理解到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面，能夠說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷售高峰。可是好景不長(zhǎng)，由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。

出現(xiàn)了有房沒(méi)人住，有人沒(méi)房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房，每平方最高單價(jià)竟到達(dá)了x元平方，跟本無(wú)法想象。到了年底，國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱，個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價(jià)下滑的情景，由于銀行政策的收緊，證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定，很多投資炒房者也退出了市場(chǎng)，購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷，購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房，期望樓價(jià)會(huì)有所回落。

回望過(guò)去，展望將來(lái)，本人覺(jué)得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的。20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，隨著銀行放寬資金政策，證券市場(chǎng)或會(huì)回升，加上20xx年xx，必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展，樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)逐步回升，公司在xx年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)會(huì)有比較好的發(fā)展空間。

二、工作匯報(bào)

20xx年的銷售業(yè)績(jī)比20xx年稍有上升，全年共銷售單位x套，銷售總額為x元，面積為x平方，能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，同事的幫忙下，工作本事也得了很大的提高。在實(shí)際工作中，我認(rèn)真完成工作，雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò)，但我也能端正態(tài)度，誠(chéng)心改正，工作亦得到了上級(jí)的肯定。我決心在20xx年更加努力工作，進(jìn)取思考，在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件，學(xué)習(xí)更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。

三、小結(jié)

總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng)，比較上一年還是比較夢(mèng)想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望20xx年，本人要以更好的精神面貌去應(yīng)對(duì)全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，為來(lái)年創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

置業(yè)顧問(wèn)述職報(bào)告?zhèn)€人 篇2

似水流年，在不知不覺(jué)中，20xx年已過(guò)了一半，回顧這一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情景做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的本事

作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重任，所以，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，我也不斷吸取新的知識(shí)，努力完善充實(shí)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，以提高自身的推銷本事，為今后的工作打下更加牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。

二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱情服務(wù)

在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用，公司秉著“精誠(chéng)至上，服務(wù)為先”的理念不停的在提高和完善，而自己的學(xué)識(shí)、本事和閱歷與公司要求有著必須的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以端正的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。進(jìn)取提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，職責(zé)心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

工作中存在一些問(wèn)題和不足，主要表此刻：

第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在接下來(lái)的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。在新的一年即將來(lái)臨之際，也意味著新目標(biāo)的開(kāi)始，我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí)；

第二，本著實(shí)事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做個(gè)每個(gè)客戶都喜歡的好置業(yè)顧問(wèn)，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員；

第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

四、工作回顧

回顧一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過(guò)程中，我還需要更加積極主動(dòng)；這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫忙我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最終，再次衷心的感激身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體里，我相信我們的公司明天會(huì)更好！在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的期望！

置業(yè)顧問(wèn)述職報(bào)告?zhèn)€人 篇3

xx年是一個(gè)艱苦奮斗，頑強(qiáng)拼搏的一年。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已逐漸成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

由于公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，工作量較大，面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。

此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

置業(yè)顧問(wèn)述職報(bào)告?zhèn)€人 篇4

轉(zhuǎn)眼間,入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,XX年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè),很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,又到了XX年底,對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法,作了如下總結(jié)。

(一)市場(chǎng)形勢(shì)分析由XX年10月2600元/平方的均價(jià)開(kāi)售,客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴。隨著市場(chǎng)的變化,土地資源短缺,土地價(jià)格隨即飛漲,證券市場(chǎng)的全線飄紅,加上外來(lái)投資者的追捧,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,升幅達(dá)到70%。購(gòu)房者亦從開(kāi)始的不接受到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面,可以說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L(zhǎng),由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒(méi)人住,有人沒(méi)房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了1XX0元/平方,跟本無(wú)法想象。到了年底,國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱,陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場(chǎng),購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷,購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房,希望樓價(jià)會(huì)有所回落?；赝^(guò)去,展望將來(lái),本人覺(jué)得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的。XX年的房地產(chǎn)市場(chǎng),隨著銀行放寬資金政策,證券市場(chǎng)或會(huì)回升,加上XX年奧運(yùn),必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展,樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升,公司在XX年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng),應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間。

(二)工作匯報(bào)

XX年的銷售業(yè)績(jī)比XX年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實(shí)際工作中,我認(rèn)真完成工作,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),但我也能端正態(tài)度,誠(chéng)心改正,工作亦得到了上級(jí)的肯定。我決心在XX年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結(jié)

總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng),對(duì)比上一年還是比較理想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望XX年,本人要以更好的精神面貌去面對(duì)全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),為來(lái)年創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn):xxx

XX-12-27

回答人的補(bǔ)充 XX-02-04 21:37 個(gè)人 工 作 總 結(jié)

回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，做好自己的本職工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將3個(gè)月以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常工作

作為職能部門的協(xié)助管理人員，清楚地認(rèn)識(shí)到，總公司是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心。所以在這樣的工作環(huán)境下必須自我強(qiáng)化工作意識(shí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。

1、及時(shí)了解置業(yè)顧問(wèn)相關(guān)情況，并及時(shí)上報(bào)。務(wù)必讓公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握員工的工作進(jìn)展及變動(dòng)

2、積極響應(yīng)公司號(hào)召，根據(jù)公司基本理念要求，大力提倡團(tuán)隊(duì)與合作精神

3、認(rèn)真做好文字工作。負(fù)責(zé)商業(yè)部各項(xiàng)會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉；所有的文件、資料、整理歸檔入冊(cè)。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作效率

公司秉著“精誠(chéng)至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

工作中存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來(lái)的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí)；第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；第三，自身及置業(yè)顧問(wèn)工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

置業(yè)顧問(wèn)述職報(bào)告?zhèn)€人 篇5

20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是本人進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的一年。

這年3月，有幸加入xxxx置業(yè)公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，用心去做好每一件事情。作為銷售部置業(yè)顧問(wèn)的我，至今任職半年時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事們共同完成的銷售工作。現(xiàn)就任職半年來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

一、喜歡你的工作，自信地去完成它

剛開(kāi)始公司將對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的我安排到售樓部學(xué)習(xí)及工作，我學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。在這里，我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)的人，例如各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛(ài)的同事們。剛進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，工作略顯繁忙，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期正是臨近項(xiàng)目首期開(kāi)盤的日子，當(dāng)時(shí)的我既是專業(yè)知識(shí)不過(guò)關(guān)，談客能力不足，又是要做好開(kāi)盤事宜的準(zhǔn)備，并且個(gè)人的客戶量微乎其微，越是臨近開(kāi)盤日期，本人就越是很焦急，幸好的是在這個(gè)期間領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有給予我任何的壓力，相反還時(shí)時(shí)刻刻的給予本人以鼓勵(lì)，沒(méi)有給本人下過(guò)重的銷售任務(wù)。這里整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，慢慢地工作也上手了。這里的每位同事都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。的見(jiàn)證就是首期開(kāi)盤的銷售任務(wù)的基本完成。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待客戶過(guò)程也更加自信，同樣因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色。

二、“剩者”為王的堅(jiān)持

在二期開(kāi)盤銷售中，本人銷售業(yè)績(jī)很差，曾經(jīng)動(dòng)搖過(guò)對(duì)這份工作的信心，認(rèn)為自己不太適合做這份工作，又或者是勝任不了這份工作。因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好，也就是自己最終能掙到的薪水就少，這對(duì)自己堅(jiān)持這份工作的信心造成一定的沖擊。近來(lái)，公司相繼有很多項(xiàng)目增減工作人員，這樣的變動(dòng)給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)有很大的煽動(dòng)，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到近年的買房政策以及“估計(jì)不會(huì)好賣吧!”，這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多同事都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧?？墒牵陨韽男〉慕逃?jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅(jiān)持下去。

三、自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對(duì)能力的檢驗(yàn)

近來(lái)，項(xiàng)目接近尾盤的境況，使我們大家的思想都放松了下來(lái)，其中也包括我自己在內(nèi)，在工作時(shí)間內(nèi)看起了電影，此刻的我還在深深懊悔之中，不是懊悔被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，而是懊悔自己不該僥幸去做任何事情。在此，我對(duì)于自己拿工資而在工作時(shí)間內(nèi)不做工作的事感到很歉意，同時(shí)，感謝領(lǐng)導(dǎo)們給予的批評(píng)，這也是對(duì)于我今后無(wú)論做什么事情都是一次很好的'警醒。我深刻認(rèn)識(shí)到，平時(shí)老是在思考如何提高業(yè)務(wù)知識(shí)，其實(shí)，自覺(jué)自發(fā)的工作就是對(duì)自己能力的檢驗(yàn)。

四、審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來(lái)的散漫工作態(tài)度。個(gè)人欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

置業(yè)顧問(wèn)述職報(bào)告?zhèn)€人 篇6

XX年的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

我是XX年5月有幸被大地顧問(wèn)錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。

時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。

作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝!

我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：

1.對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析、客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)等。

2.銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。

3.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

20xx年已經(jīng)接近了尾聲，加入X公司工作已經(jīng)有半年的時(shí)間了，回顧這半年以來(lái)學(xué)習(xí)工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢(shì)。同時(shí)這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。

從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人，到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)：

剛剛到公司的時(shí)候我對(duì)于房地產(chǎn)銷售一竅不通，來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作。

二、心態(tài)：

心態(tài)決定一切的道理，是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過(guò)剛進(jìn)入公司時(shí)的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來(lái)越平靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認(rèn)同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和客戶。

三、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧：

專業(yè)知識(shí)的掌握是至關(guān)重要的，由于我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來(lái)是我吸收“營(yíng)養(yǎng)”的最佳時(shí)機(jī)，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫助。這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是密不可分的。

銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略。對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶不能針鋒相對(duì)，對(duì)于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。

所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開(kāi)。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、工作中的不足：

1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績(jī)低下，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。

2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開(kāi)脫，總覺(jué)得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。

4、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。

5、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

6、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

五、需要的改進(jìn)及幫助：

1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2.對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!

3.約客跟進(jìn)及時(shí)及做好客戶分類!

4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.加強(qiáng)自身的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!

8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!

以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!

置業(yè)顧問(wèn)述職報(bào)告?zhèn)€人 篇7

20xx年就快結(jié)束，回首今年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱

辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快， 不知不覺(jué)中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f(shuō)，明年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。 從入職到現(xiàn)在不到三個(gè)月，各種感悟，各種深刻，那些感悟，那些深刻一點(diǎn)一滴在冬風(fēng)中凜冽，化著我在同策的所有回憶，那回憶中有應(yīng)聘時(shí)的緊張，有培訓(xùn)時(shí)的激情，有樓盤開(kāi)盤時(shí)的疲憊，有全城派單時(shí)的歡樂(lè)，有去兄弟案場(chǎng)支援時(shí)的顛簸流離，有被專案和主委訓(xùn)斥時(shí)的窘迫······

20xx年9月17日是我入職的第一天，從那天開(kāi)始我幸運(yùn)的成了同策的一員，踏上了銷售這條讓人既向往又疲憊的路，之前對(duì)房產(chǎn)一無(wú)所知的我接受了這個(gè)挑戰(zhàn)，我相信一切皆有可能，正如阿里巴巴的馬云，之前學(xué)的是英語(yǔ)卻在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有這么大的成就，我對(duì)天空怒吼：王偉，你不是孬熊，你要做銷冠！不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，不想做銷冠的銷售人員不是個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員，可是當(dāng)你基礎(chǔ)比別人差時(shí)，當(dāng)你各方面能力比別人差時(shí)，你唯一能做的就是多別人幾倍的精力和時(shí)間來(lái)提升自己?！盔B先飛’一直是我信奉的箴言，別人可以看不起你，最重要的是自強(qiáng)，用自己的實(shí)力證明自己才是真漢子。賣房子就是在做人，這個(gè)圈子說(shuō)大也大，說(shuō)小也小，各種各樣的人都有，有強(qiáng)勢(shì)的、有附和的、有果斷的、有優(yōu)柔寡斷的、有涵養(yǎng)好的、有素質(zhì)低的······，能應(yīng)付一類人證明你業(yè)績(jī)還行，能吃得住所有人你才是犀利的銷冠！

一、 個(gè)人工作最突出成績(jī)

通過(guò)自己的努力，通過(guò)一個(gè)多月的自我磨練、積淀，厚積而薄發(fā)，基礎(chǔ)知識(shí)與自我個(gè)人特點(diǎn)相結(jié)合，綜合把控客戶，在十一月與十二月上旬銷售近3000萬(wàn)金額在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于綜合把控的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的'歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。21世紀(jì)需要?jiǎng)?chuàng)新，死板的銷售方式不能完成真正意義上質(zhì)的飛躍。圓融而不圓滑，低調(diào)而不自卑，自信而不自負(fù)，宏觀而不失微觀。取他人之長(zhǎng)，正所謂：他山之石，可以攻玉。“人不是為敗而生”，正如《老人與?！分羞@句經(jīng)典的句子，我生來(lái)就是為了成功，我來(lái)到同策就是為了吹響勝利的號(hào)角，就是為了吸取更多的知識(shí)和力量，就是為了讓公司獲得更多的利潤(rùn)！

二、個(gè)人工作最大不足和未達(dá)成原因分析

我想作為像同策這樣一個(gè)即將上市公司的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的 一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)同策無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，希望通過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和按揭的方式來(lái)充實(shí)自己。對(duì)于像恒盛尚海灣這樣高端項(xiàng)目的銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我，相對(duì)于高檔項(xiàng)目這類高收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也沒(méi)有相應(yīng)的變化

我需要及時(shí)填寫AB級(jí)卡，并且對(duì)填寫內(nèi)容作出解讀，改進(jìn)工作安排，細(xì)化工作內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行工作計(jì)劃要求，而實(shí)際我對(duì)于自身缺乏嚴(yán)格要求，同時(shí)也降低了對(duì)自我的監(jiān)督力度，今后需要加強(qiáng)和改進(jìn)。

1） 客戶分析的AB級(jí)卡撰寫能力，急需提高

從9月進(jìn)案場(chǎng)以來(lái)，就開(kāi)始接觸客戶分析的撰寫，更多是按照專案要求去撰寫內(nèi)容，很大程度上失去了提升能力的機(jī)會(huì)，因此在今后工作中，要學(xué)會(huì)觀察案場(chǎng)發(fā)生的一切，包括業(yè)務(wù)、客戶溝通、市調(diào)等方面的內(nèi)容，提升作為一名接觸銷售工作需要具備的素質(zhì)，就像專案說(shuō)的那樣，當(dāng)客戶來(lái)的時(shí)候，我就能在大腦中梳理出應(yīng)對(duì)客戶的策略。 總結(jié)：對(duì)計(jì)劃分解不到位，執(zhí)行和過(guò)程缺乏自我監(jiān)控

2） 業(yè)務(wù)方面

對(duì)計(jì)劃缺乏執(zhí)行力和耐久力，比如今天這組客戶，我什么時(shí)候必須回訪，回訪什么內(nèi)容，說(shuō)辭是什么，需要達(dá)到什么效果，需要解決客戶什么抗性，客戶可能會(huì)有什么新的問(wèn)題，客戶的成交周期是多少，客戶研判是否準(zhǔn)確等，如果每組客戶都能有計(jì)劃的去回訪，即使不成交，至少也能總結(jié)出該類客戶原因分析，使今后再遇到同類型的客戶時(shí)，解決技巧有所提高；

總結(jié)：珍惜客戶，需要用心維護(hù)

3） 管理方面

作為置業(yè)顧問(wèn)，需要盡到責(zé)任，由于許多知識(shí)和能力的缺乏和自身執(zhí)行力不夠，通過(guò)近段時(shí)間的學(xué)習(xí)，開(kāi)始思考做出一些事情的計(jì)劃，并有針對(duì)性要求自我執(zhí)行和按時(shí)向?qū)０钢魑答?，通過(guò)業(yè)務(wù)能力的鍛煉同時(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)提出問(wèn)題，更好的完善案場(chǎng)的銷售，提出有效的意見(jiàn)，為案場(chǎng)服務(wù)。

總結(jié)：主動(dòng)提出計(jì)劃，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，縮短繞路時(shí)間

對(duì)競(jìng)品的跟蹤分析不夠深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度有些滯后

競(jìng)品跟蹤方面不夠及時(shí)，有時(shí)信息較為缺乏，由于周邊競(jìng)品眾多，網(wǎng)絡(luò)功能也不健全，

需要自身主動(dòng)實(shí)地了解情況，今后將加強(qiáng)業(yè)務(wù)員市調(diào)內(nèi)容和技巧的培訓(xùn)，并主動(dòng)反饋競(jìng)品信息，加強(qiáng)競(jìng)品跟蹤的責(zé)任心和認(rèn)真度，提高對(duì)于市場(chǎng)的了解把控，更好的將信息整理后，交予專案組進(jìn)行全面把控

表率作用不明顯，嚴(yán)于律己仍不夠

沒(méi)有對(duì)自己提出更加嚴(yán)格的要求，使得自身的行為一定程度也影響到其它業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，沒(méi)有做好帶頭表率作用，尤其是在強(qiáng)銷過(guò)后，續(xù)銷時(shí)段容易出現(xiàn)懶散現(xiàn)象，這時(shí)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)示范，積極主動(dòng)回訪電話和快速回籠意向客戶，有時(shí)可能注意到了重要性，但延續(xù)性不佳，同時(shí)應(yīng)該主動(dòng)監(jiān)督同事們的業(yè)務(wù)動(dòng)作，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正和改進(jìn)，今后工作需要多思考，多建議，在溝通中求發(fā)展和進(jìn)步。

三、 個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)和分析

金無(wú)足赤，人無(wú)完人。理性的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)才能不斷完善自我。

1、 夢(mèng)想活躍在靈魂之中，心在夢(mèng)在，沒(méi)有忘記自己最初的理想，仍期盼著“何日遣馮唐”，

希望有一天可以盡自己之所長(zhǎng)“西北望，射天狼”。

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)生活充滿期待，有較旺盛的行動(dòng)力，如果遇到阻礙，我也不會(huì)停留在原地懊悔，我會(huì)立刻重拾信心，追求心中理想。

缺點(diǎn)：有時(shí)會(huì)出現(xiàn)自豪的態(tài)度，需要學(xué)會(huì)控制，免得別人將我的善意產(chǎn)生出誤解。

2、 寵辱不驚，坐看庭前云卷花舒

優(yōu)點(diǎn)：心胸不狹窄，不拘于小節(jié)，喜歡鼓勵(lì)自己，也喜歡鼓勵(lì)周圍的朋友，喜歡感染身邊的人，共同擁有一份開(kāi)心和爽朗

缺點(diǎn)：表達(dá)善意時(shí)，無(wú)形中會(huì)有一絲強(qiáng)迫的態(tài)度，讓對(duì)方勉強(qiáng)接受。

3、 海闊憑魚躍，天高任鳥飛

優(yōu)點(diǎn)：不喜歡拘泥于形式，不喜歡過(guò)于傳統(tǒng)，創(chuàng)新和思想的注入才能讓事物充滿樂(lè)趣。 缺點(diǎn)：跳躍的選擇方式，有的時(shí)候讓人感覺(jué)會(huì)比較自我

4、 做事理性，處事感性

優(yōu)點(diǎn)：能夠冷靜的對(duì)待遇到的問(wèn)題，但在處理事情時(shí)候，不能發(fā)狠，喜歡用懷柔的政策和彼此溝通增進(jìn)事物良性發(fā)展。

缺點(diǎn)：事情解決的會(huì)有些拖沓和不果斷，情感太豐富不是一件好事情。

分析：在團(tuán)隊(duì)中，我是一個(gè)能夠與大家和諧共處事，開(kāi)心愉悅共生活的一個(gè)人，我喜普通page3of4王偉

歡表達(dá)自己的想法和希望想法獲得認(rèn)可，注重同事們對(duì)于事物的感受，并且經(jīng)過(guò)溝通達(dá) 到意見(jiàn)統(tǒng)一；在關(guān)鍵問(wèn)題上有原則，有堅(jiān)持，但有時(shí)會(huì)過(guò)于主觀，缺乏理性，導(dǎo)致事物 研判失誤；我喜歡團(tuán)隊(duì)合作帶來(lái)的綜合效應(yīng)，同時(shí)注重個(gè)人在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的突出性，性格好強(qiáng)，能夠直面失敗后樂(lè)觀面對(duì)，快速恢復(fù)投入工作

四、 本部門存在的最關(guān)注的問(wèn)題，產(chǎn)生原因及建議

1、合理安排時(shí)間，就等于節(jié)約時(shí)間。 －－培根

本部門的時(shí)間安排上存在很大缺陷，寒風(fēng)刺骨的冬夜，為何不早點(diǎn)結(jié)束手頭工作，可不可以別讓一群忙碌一天的苦逼們，再拖著超負(fù)荷的身體加載著心理上的壓力，繼續(xù)加班，繼續(xù)熬夜，繼續(xù)用尼古丁麻痹自己用以提神，繼續(xù)用年底才有可能拿到的成果來(lái)充斥自己。

2、 “賞罰嚴(yán)明，治之材也?！?---- 漢·王符《潛夫論·實(shí)貢》

個(gè)人認(rèn)為本公司賞罰制度不完善，只有真正意義上的賞罰分明，才能把激勵(lì)和威懾相結(jié)合，調(diào)動(dòng)公司同仁的積極性，約束同策兄弟的一言一行，古代上至朝廷下至小團(tuán)體，賞罰不均必積民怨，公司也是一樣。

五、 個(gè)人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

1、自我定位：（心若在，夢(mèng)就在）

房產(chǎn)銷售是一門藝術(shù)，我要做藝術(shù)的執(zhí)行者和創(chuàng)造者；作為一名業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)是衡量出色與否的重要指標(biāo)，業(yè)績(jī)是硬道理，作為業(yè)務(wù)員，我要出業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取出很好的成績(jī)，成為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。

2、發(fā)展規(guī)劃：（既然選擇了遠(yuǎn)方，便不顧風(fēng)雨兼程）

不斷提高銷售能力，充實(shí)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年內(nèi)，業(yè)務(wù)達(dá)到1級(jí)業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)要求，并爭(zhēng)取向TOPSALES能力靠攏；管理上虛心學(xué)習(xí)，掌握專案工作的基本內(nèi)容，能夠獨(dú)立完成專案布置的工作，能夠主動(dòng)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，協(xié)助和處理好現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的情況，具備處理危機(jī)事件的能力，增強(qiáng)對(duì)客戶的把握和談判技巧，協(xié)助業(yè)務(wù)員解決客戶抗性，促進(jìn)銷售進(jìn)行。

3、目前瓶頸：

專業(yè)性不強(qiáng)是我最大的瓶頸！

置業(yè)顧問(wèn)述職報(bào)告?zhèn)€人 篇8

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我找到了人生的第一份工作，就是來(lái)到xx這個(gè)大家庭。作為我的第一份工作，我以熱情飽滿的態(tài)度去對(duì)待、去努力。

并且在五個(gè)月的時(shí)間里與整個(gè)團(tuán)隊(duì)每位同事的相處下，讓我更加熱愛(ài)這個(gè)團(tuán)隊(duì)、熱愛(ài)銷售這個(gè)行業(yè)以及熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)。

從學(xué)校踏入社會(huì)，體會(huì)到社會(huì)的現(xiàn)實(shí)與工作競(jìng)爭(zhēng)壓力，雖然剛開(kāi)始不習(xí)慣，但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心下，很快融入了金色華府這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也很快進(jìn)入到職業(yè)顧問(wèn)這個(gè)角色當(dāng)中。團(tuán)隊(duì)中的每一位同事都是我的良師益友，在自己努力前進(jìn)的道路中，更加增強(qiáng)了我的勇氣、熱情和信心，在每一次取得成果的同時(shí)都非常的感謝他們。

雖然在自己不懈努力后取得業(yè)績(jī)時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身的問(wèn)題與不足：

1、業(yè)務(wù)培訓(xùn)后缺乏業(yè)務(wù)知識(shí)的總結(jié)及吸收。

雖然每周例會(huì)及部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)為我們更新業(yè)務(wù)知識(shí)、經(jīng)典案例分析和加強(qiáng)主任心理素質(zhì)，但這些沒(méi)有深入應(yīng)用到談客中，以至于談客方式?jīng)]有多元化，遇到問(wèn)題沒(méi)有隨機(jī)應(yīng)變的解決方式。

2、業(yè)務(wù)知識(shí)沒(méi)能熟知及化的應(yīng)用，對(duì)談客流程沒(méi)有做到細(xì)化。

3、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是實(shí)戰(zhàn)談客經(jīng)驗(yàn)。

許多銷售技巧都沒(méi)有熟練掌握，也由于平時(shí)雖然培訓(xùn)次數(shù)多但對(duì)練少，使得談客并沒(méi)有完善，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的積累，就沒(méi)有成功。

4、沒(méi)有形成一種良好的工作習(xí)慣。

在市場(chǎng)行情不景氣以及房源不多的情況下，應(yīng)該有更多的時(shí)間去鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)和同事間的對(duì)練，但由于自身沒(méi)有良好的工作習(xí)慣，讓每次的部門培訓(xùn)沒(méi)能充分有效的在談客中發(fā)揮。

5、在處理客戶關(guān)系時(shí)較欠缺。

也許是初入社會(huì)，尤其是銷售這個(gè)行業(yè)，與不同客戶之間的交流總是用一種方式，不夠靈活，這使得客戶維系工作不夠完善。

明年，公司的銷售任務(wù)會(huì)更多，尤其是在前半年房源不多的情況下，完成4。5億任務(wù)，這樣每位同事的工作壓力相對(duì)較大。

但我相信，我會(huì)將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，吃苦耐勞、踏踏實(shí)實(shí)做好每個(gè)月公司下達(dá)的任務(wù)，也爭(zhēng)取做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及工作熱情，讓自己成長(zhǎng)的更快走得更遠(yuǎn)。同時(shí)我對(duì)自己的要求如下：

1、提高工作主動(dòng)性及工作熱情，說(shuō)到做到，做事干脆果斷。銷售是看結(jié)果的，注重第一時(shí)間的成交，一切的工作都要以成交為目的。

2、把握更多的機(jī)會(huì)來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)平時(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)總結(jié)及客戶成交與未成交的分析工作。

3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，做到與團(tuán)隊(duì)思想與行動(dòng)的一致，有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)做出更好的成績(jī)。

4、作為一位新員工，要學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)秀工作習(xí)慣，將項(xiàng)目銷冠作為榜樣，向他學(xué)習(xí)、向他請(qǐng)教。

我相信天道酬勤，也將“做別的銷售員不可能做到的事”這句話牢記在心里，在明年的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻修正自己的不足，養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣，成為公司的一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)。

4、最新置業(yè)顧問(wèn)年終個(gè)人工作總結(jié)

光蔭似箭，20xx年是我在公司工作服務(wù)的第五個(gè)年頭。x發(fā)展的不斷壯大，而我也由置業(yè)顧問(wèn)到高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)再到現(xiàn)在的現(xiàn)場(chǎng)主管。即將過(guò)去的20xx年度無(wú)論是房地產(chǎn)市場(chǎng)還是個(gè)人的工作都是極富挑戰(zhàn)性的。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報(bào)。

一、銷售任務(wù)基本完成

在20xx年度我的銷售額在x千萬(wàn)以上，排在銷售的前列位置。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，我也拿到上半年的銷售冠軍，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。

二、不斷學(xué)習(xí)、累積經(jīng)驗(yàn)做好管理工作

管理比銷售更為講究技巧和能力。在日常的工作中，我除了要完成自已的銷售任務(wù)外，還協(xié)助管理售樓部的日常事務(wù)，監(jiān)督各置業(yè)顧問(wèn)的行為規(guī)范、工作進(jìn)度，培訓(xùn)新入職同事的銷售知識(shí)，處理客戶的意見(jiàn)投訴，統(tǒng)計(jì)每周、每月的客戶資料和銷售統(tǒng)計(jì)等等。雖然本年度在售樓部現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)太大的差錯(cuò)，但很多細(xì)節(jié)工作方面還是有做得不到位和要求不夠嚴(yán)格的地方。在此段期間，得到上司的體諒和教導(dǎo)，如從梁經(jīng)理身上學(xué)到了很多有關(guān)策劃和統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)。彭主任在日常工作管理方面給了我很多的寶貴意見(jiàn)及指導(dǎo)。從當(dāng)中學(xué)到的知識(shí)和給予的寶貴意見(jiàn)成為我日后工作的寶典。

三、不足之處

1、由于個(gè)人銷售和現(xiàn)場(chǎng)管理都要處理，時(shí)間分配難以安排，造成有時(shí)工作的不到位。

2、在銷售淡季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。

3、有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。

總之，20xx年快要過(guò)去了，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉。展望x年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自已，積極配合上級(jí)的工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。