實(shí)踐個(gè)人總結(jié)結(jié)尾

實(shí)踐個(gè)人總結(jié)結(jié)尾(熱門三十九篇)。

時(shí)間總在生活的忙忙碌碌中悄然流逝，劃過指尖，新一階段的工作正在不遠(yuǎn)處等著我們。工作總結(jié)已經(jīng)提上議事日程了?？偨Y(jié)里運(yùn)用的材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實(shí)、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。那么，有哪些可以值得參考的總結(jié)呢？由此，小編為你收集并整理了實(shí)踐個(gè)人總結(jié)結(jié)尾(熱門三十九篇)還請(qǐng)你收藏本頁(yè)以便后續(xù)閱讀。

實(shí)踐個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇1

藏族刺繡實(shí)踐報(bào)告總結(jié)

藏族刺繡實(shí)踐報(bào)告總結(jié)始自觀察藏區(qū)的豐富文化瑰寶，以及對(duì)這些傳統(tǒng)技藝的深入研究。在整個(gè)實(shí)踐過程中，我更加深刻地了解到藏族刺繡作為一門千年傳承的手藝，不僅展現(xiàn)了藏族文化的獨(dú)特魅力，更在當(dāng)代社會(huì)中獲得了新的生機(jī)。

首先，在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)藏族刺繡以其細(xì)密的刺繡線條，豐富多樣的顏色和圖案，以及精湛的刺繡技藝而脫穎而出。這些藝術(shù)品的制作過程需要極高的技巧和耐心，體現(xiàn)了中國(guó)工藝美術(shù)的卓越水平。刺繡師傅需要通過手工刺繡，將各種圖案和顏色巧妙地結(jié)合在一起，創(chuàng)造出極富藝術(shù)感和美感的藏族刺繡作品。這些作品以其奪人眼球的色彩搭配和精致的細(xì)節(jié)吸引了國(guó)內(nèi)外的觀眾，同時(shí)也成為藏族文化的重要代表。在實(shí)踐中，我充分體會(huì)到了藏族刺繡的美妙之處，并且親自參與了制作過程，深刻體驗(yàn)了其中的技巧與技藝。

其次，在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)藏族刺繡在傳承中面臨著一些困難和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的手工刺繡需要很長(zhǎng)時(shí)間和精力，有限的手工刺繡師難以滿足市場(chǎng)的需求。而隨著工業(yè)化的進(jìn)步，機(jī)器刺繡逐漸替代了手工刺繡，傳統(tǒng)的手藝面臨著被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因此，如何保護(hù)和傳承藏族刺繡成為一個(gè)重要的問題。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)有一些相關(guān)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人致力于推動(dòng)藏族刺繡的傳承和發(fā)展，通過組織培訓(xùn)班、舉辦展覽和開設(shè)刺繡工作室等方式，鼓勵(lì)年輕一代了解和學(xué)習(xí)這門技藝。我對(duì)這些努力表示欽佩，并且認(rèn)為將來還需要更多的支持和投入，保護(hù)藏族刺繡這一重要的文化遺產(chǎn)。

總的來說，在實(shí)踐中我對(duì)藏族刺繡有了更深入的了解，也對(duì)其重要性有了更清晰的認(rèn)識(shí)。藏族刺繡不僅是一門藝術(shù)，更是藏族文化的寶貴遺產(chǎn)。通過實(shí)踐，我不僅獲得了一種技藝，更加深了我對(duì)藏族文化的理解和尊重。藏族刺繡的傳承和發(fā)展需要我們共同關(guān)注和努力，讓這門古老的手工藝走進(jìn)更多人的生活，展示其獨(dú)特的魅力，為促進(jìn)中華民族的多元文化繁榮和傳承作出貢獻(xiàn)。

實(shí)踐個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇2

藏族刺繡實(shí)踐報(bào)告總結(jié)

藏族刺繡是我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)手工藝之一，具有悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵。在實(shí)踐活動(dòng)中，我對(duì)藏族刺繡的工藝技巧、設(shè)計(jì)意義以及傳承保護(hù)等方面進(jìn)行了深入的研究和體驗(yàn)。通過這次實(shí)踐，不僅鍛煉了我的動(dòng)手能力和觀察力，更加深了我對(duì)藏族文化的了解和熱愛。在報(bào)告的結(jié)尾，我想通過以下幾點(diǎn)來總結(jié)我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和感悟。

首先，我認(rèn)識(shí)到藏族刺繡是一門精細(xì)而復(fù)雜的藝術(shù)，需要耐心和細(xì)致的態(tài)度。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)刺繡的每一個(gè)步驟都需要精益求精，不能有半點(diǎn)馬虎。從準(zhǔn)備工作到畫線、上色、縫制等，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要仔細(xì)思考和精確操作。這讓我意識(shí)到刺繡不僅僅是一種手工藝，更是一種修身養(yǎng)性的過程。通過練習(xí)刺繡，我培養(yǎng)了耐心、細(xì)致和專注的能力，這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作都有很大的幫助。

其次，我認(rèn)識(shí)到藏族刺繡是一種獨(dú)特的文化表達(dá)方式，富有藝術(shù)性和審美價(jià)值。藏族刺繡的圖案多樣且豐富，其中融入了大量的民族、宗教和自然元素。這些圖案所傳遞的信息包含了藏族人民的生活方式、價(jià)值觀念和情感表達(dá)。通過實(shí)踐，我深入了解了藏族傳統(tǒng)文化，感受到了刺繡所包含的深厚文化內(nèi)涵。我認(rèn)為，保護(hù)和傳承藏族刺繡是維護(hù)民族文化多樣性和推動(dòng)傳統(tǒng)文化創(chuàng)新的重要任務(wù)。

最后，我認(rèn)識(shí)到藏族刺繡是一種重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，需要得到廣泛的傳承和推廣。在實(shí)踐中，我了解到很多藏族刺繡技藝已經(jīng)面臨著喪失和流失的危險(xiǎn)。這使我意識(shí)到，作為一名繼承者，我們應(yīng)該積極參與到傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和傳承中來。通過教育、培訓(xùn)和社區(qū)活動(dòng)等方式，我們可以將藏族刺繡的技藝和文化傳遞給更多的人，讓更多的人愛上和了解這門藝術(shù)。

綜上所述，藏族刺繡實(shí)踐活動(dòng)讓我深入了解了這門傳統(tǒng)手工藝的工藝技巧、設(shè)計(jì)意義和傳承保護(hù)等方面。通過實(shí)踐，我培養(yǎng)了耐心和細(xì)致的能力，認(rèn)識(shí)到藏族刺繡的藝術(shù)性和文化價(jià)值，同時(shí)也意識(shí)到保護(hù)和傳承藏族刺繡的重要性。我相信，只有我們共同努力，才能讓藏族刺繡這一瑰寶得以傳承和發(fā)揚(yáng)光大。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐藏族刺繡，為傳統(tǒng)文化的保護(hù)和傳承做出自己的貢獻(xiàn)。

實(shí)踐個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇3

思政實(shí)踐作業(yè)總結(jié)結(jié)尾Yjs21.cOM

在思政實(shí)踐作業(yè)中，我們深入到社會(huì)中去，實(shí)地走訪調(diào)查，感受到了真正的社會(huì)狀況，接觸到各行各業(yè)的人們，發(fā)現(xiàn)了社會(huì)中存在的問題和不足，也看到了做出改變的可能性。

作為大學(xué)生，我們肩負(fù)著文化傳承和社會(huì)建設(shè)的使命。在這個(gè)使命中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和錘煉自我，融入到社會(huì)中去，積極參與到青年活動(dòng)和志愿服務(wù)中，積極探索個(gè)人發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的平衡點(diǎn)，推動(dòng)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展、人類的共同進(jìn)步。

作為新時(shí)代的青年，我們要堅(jiān)持正確的人生觀和價(jià)值觀，積極擁抱未來，認(rèn)真思考自己的發(fā)展方向，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不斷深耕，也要從社會(huì)公益事業(yè)中尋找實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。我們要始終抱持一顆感恩的心，珍惜眼前的機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)保持謙虛、銳意進(jìn)取的精神，為推動(dòng)社會(huì)文明進(jìn)步做出我們的貢獻(xiàn)。

在思政實(shí)踐作業(yè)的過程中，我們不僅拓展了自己的視野，增長(zhǎng)了人生經(jīng)驗(yàn)，也明確了自己的人生目標(biāo)和意愿，感悟到了生命的真諦，也收獲了珍貴的友誼。

在未來的日子里，我們會(huì)始終銘記思政實(shí)踐作業(yè)的體驗(yàn)和收獲，時(shí)刻牢記著社會(huì)發(fā)展和人類進(jìn)步的使命，追尋著自己的夢(mèng)想，為國(guó)家和人民作出我們的貢獻(xiàn)。

實(shí)踐個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇4

節(jié)水器具是目前社會(huì)發(fā)展中不可或缺的一部分，它的問世極大地提高了我們的生活質(zhì)量，也對(duì)環(huán)境保護(hù)起到了積極作用。本次實(shí)踐活動(dòng)中，我們對(duì)節(jié)水器具的使用進(jìn)行了實(shí)地考察，并結(jié)合實(shí)際情況，總結(jié)出了一些有效的節(jié)水方式和建議。通過這次實(shí)踐，我們更深刻地認(rèn)識(shí)到了節(jié)水意識(shí)的重要性和必要性，并將結(jié)論匯總?cè)缦隆?/p>

首先，節(jié)水器具能夠在日常生活中實(shí)現(xiàn)節(jié)約用水的目的。通過實(shí)地考察我們發(fā)現(xiàn)，利用節(jié)水器具能夠顯著降低用水量，尤其對(duì)于廁所、洗衣機(jī)和淋浴花灑等常用設(shè)備，效果尤為明顯。而且，這些節(jié)水器具的品牌和質(zhì)量也直接影響到節(jié)水效果的好壞。因此，我們?cè)谶x擇節(jié)水器具時(shí)，需要認(rèn)真考慮品牌和質(zhì)量，以確保實(shí)際效果。

其次，節(jié)水器具的使用需要結(jié)合日常生活習(xí)慣和環(huán)保意識(shí)。雖然節(jié)水器具能夠幫助我們節(jié)約用水，但是只有在我們自身的生活習(xí)慣和環(huán)保意識(shí)的基礎(chǔ)上才能發(fā)揮最大的效果。我們要養(yǎng)成隨手關(guān)水、合理使用水資源的好習(xí)慣，以減少不必要的浪費(fèi)。同時(shí)，倡導(dǎo)家庭成員共同參與節(jié)約用水，形成良好的家庭節(jié)水氛圍，共同努力建設(shè)節(jié)約型社會(huì)。

最后，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)節(jié)水器具的宣傳和推廣。雖然節(jié)水器具在市場(chǎng)上已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但是對(duì)于大部分普通消費(fèi)者來說，對(duì)于節(jié)水器具的了解還是不夠深入。因此，我們應(yīng)該通過各種途徑，包括媒體宣傳、政府宣傳和學(xué)校教育等，加大對(duì)節(jié)水器具的宣傳和推廣力度，增加公眾對(duì)于節(jié)水器具的認(rèn)知度和接受度。

綜上所述，節(jié)水器具的使用對(duì)于我們個(gè)人和社會(huì)都具有重要的意義。通過利用節(jié)水器具，我們可以實(shí)現(xiàn)節(jié)約用水的目標(biāo)，減少浪費(fèi)，保護(hù)環(huán)境。但是，只有在我們自身的生活習(xí)慣和環(huán)保意識(shí)的支持下，節(jié)水器具才能充分發(fā)揮作用。因此，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)節(jié)水器具的宣傳和推廣，提高公眾對(duì)于節(jié)水器具的認(rèn)知度和接受度，共同努力建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

實(shí)踐個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇5

實(shí)習(xí)生月總結(jié)結(jié)尾

時(shí)間過得真快，不知不覺中，我已經(jīng)完成了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。這一個(gè)月，不僅讓我有了更深入的了解和實(shí)踐，還讓我深刻認(rèn)識(shí)到職場(chǎng)的規(guī)律和要求，并明確了自己未來的職業(yè)方向和目標(biāo)。

首先，我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。他們不僅為我提供了一份實(shí)習(xí)工作，還為我提供了豐富的實(shí)踐機(jī)會(huì)和幫助。在這一個(gè)月里，我遇到過很多難題，但每一次都有同事們給予耐心和細(xì)心的指導(dǎo)。有時(shí)候可能是一句簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，有時(shí)候可能是耐心的解釋，但都讓我克服了困難，取得了進(jìn)步。

其次，我要總結(jié)一下這一個(gè)月的實(shí)習(xí)收獲。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我從一個(gè)理論型的學(xué)生變成了一個(gè)實(shí)踐型的人。在實(shí)習(xí)過程中，我深入了解了公司的業(yè)務(wù)，領(lǐng)悟了職場(chǎng)目標(biāo)、職業(yè)道路的選擇及努力的重要性。實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了更多實(shí)用的操作技能和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也更深刻地認(rèn)識(shí)到自己的不足和需要提高的地方。在這個(gè)過程中，我認(rèn)識(shí)到，作為一名實(shí)習(xí)生，不斷接受和掌握新的知識(shí)和技能是很重要的，而用心學(xué)習(xí)、時(shí)刻總結(jié)更是關(guān)鍵。

最后，我要總結(jié)一下自己的不足和需要提高的方面。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己有時(shí)候處于太過被動(dòng)的狀態(tài)，需要主動(dòng)出擊，積極參與工作，并融入團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，在學(xué)習(xí)和工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些自己的短板，如技能不夠熟練、溝通能力不夠強(qiáng)等。在未來的實(shí)習(xí)以及工作生涯中，我需要更加努力學(xué)習(xí)和提高自己的工作能力和素質(zhì)，做到更加優(yōu)秀的實(shí)習(xí)和工作。

總的來說，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我受益匪淺。我將提高自己的能力和素質(zhì)作為未來的職業(yè)目標(biāo)，并希望在以后的實(shí)踐中，能夠不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)。

實(shí)踐個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇6

在日常生活中，水資源的有效利用和節(jié)約是非常重要的。為了培養(yǎng)人們的節(jié)水意識(shí)，促進(jìn)節(jié)水理念的普及和落實(shí)，本次實(shí)踐活動(dòng)積極推動(dòng)了節(jié)水器具的使用和普及，提高了社會(huì)公眾的水資源利用效率。通過調(diào)查和實(shí)驗(yàn)，在普及節(jié)水器具的過程中，我們?nèi)〉昧艘幌盗械某晒褪斋@。

首先，我們通過市場(chǎng)調(diào)查和使用調(diào)查，了解到了節(jié)水器具在日常生活中的使用頻率和使用情況。調(diào)查結(jié)果顯示，目前我國(guó)的節(jié)水器具普及率還相對(duì)較低，大多數(shù)家庭并沒有安裝或使用節(jié)水器具。這說明了我國(guó)在節(jié)水意識(shí)上仍存在一定的滯后問題。然而，在我們的實(shí)踐活動(dòng)中，通過對(duì)各種節(jié)水器具的介紹和演示，很多參與者對(duì)這些器具有了更加深入的了解，并決定在家庭生活中推廣使用。

其次，我們對(duì)幾種常用的節(jié)水器具進(jìn)行了實(shí)地測(cè)試，測(cè)試結(jié)果顯示這些器具在減少水資源浪費(fèi)方面能夠發(fā)揮很大的作用。例如，節(jié)水淋浴頭通過增加氣泡和減小水流的壓力，減少了淋浴時(shí)的水流量，同時(shí)卻不影響淋浴的舒適度；節(jié)水洗衣機(jī)通過調(diào)整水位和智能控制等技術(shù)手段，使得洗衣的過程中能夠最大程度地利用水資源并減少浪費(fèi)。這些實(shí)驗(yàn)結(jié)果使參與者們對(duì)節(jié)水器具的功能和效果有了更加清晰和直觀的認(rèn)識(shí)。

此外，我們還通過組織講座和宣傳活動(dòng)，提高了社會(huì)公眾的節(jié)水意識(shí)。講座內(nèi)容主要包括了對(duì)水資源狀況的介紹、日常生活中的節(jié)水技巧和節(jié)水器具的介紹。通過這些宣傳活動(dòng)，我們?nèi)〉昧肆己玫男Ч?，大家?duì)節(jié)水的重要性和節(jié)水器具的作用有了更加深入的認(rèn)識(shí)。很多參與者表示，他們?cè)诨顒?dòng)之后會(huì)更加注重節(jié)水，同時(shí)也希望能夠向周圍的人推廣和普及節(jié)水理念。

通過本次實(shí)踐活動(dòng)，我們認(rèn)識(shí)到了節(jié)水器具在提高水資源利用效率方面的重要作用。然而，要真正實(shí)現(xiàn)節(jié)水目標(biāo)，需要社會(huì)各界的共同努力和支持。政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)節(jié)水器具的財(cái)政支持和政策引導(dǎo)，推動(dòng)企業(yè)加大研發(fā)投入和市場(chǎng)推廣力度。同時(shí)，廣大公眾也需要提高節(jié)水意識(shí)，積極運(yùn)用節(jié)水器具，從個(gè)人和家庭層面貢獻(xiàn)力量。只有社會(huì)各方聯(lián)合起來，才能實(shí)現(xiàn)全面節(jié)水，保護(hù)水資源，建設(shè)美麗和諧的社會(huì)生態(tài)環(huán)境。

綜上所述，本次實(shí)踐活動(dòng)是一次深入推廣節(jié)水器具的宣傳活動(dòng)，通過市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)地測(cè)試和宣傳講座等多種方法，增加了公眾對(duì)節(jié)水器具的了解和認(rèn)可，提高了社會(huì)公眾的節(jié)水意識(shí)和節(jié)水行為。然而，我們也看到了目前我國(guó)在節(jié)水器具普及方面的不足和問題，希望通過此次實(shí)踐活動(dòng)的總結(jié)和反思，能夠引起更多人的關(guān)注，共同努力推動(dòng)節(jié)水器具的普及和應(yīng)用，為水資源的有效利用和可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

實(shí)踐個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇7

節(jié)水器具實(shí)踐報(bào)告總結(jié)結(jié)尾

通過實(shí)踐，我們對(duì)節(jié)水器具有了更深入的了解，也驗(yàn)證了節(jié)水器具在日常生活中節(jié)約水資源的重要性。在整個(gè)實(shí)踐過程中，我們通過對(duì)不同類型的節(jié)水器具進(jìn)行操作和比較，發(fā)現(xiàn)了它們?cè)诓煌瑘?chǎng)景中的優(yōu)點(diǎn)和適用性。

首先，我們使用了混合水龍頭節(jié)水器。這種節(jié)水器具通過將水和空氣進(jìn)行混合，達(dá)到減少流量的效果。通過我們的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)使用混合式水龍頭節(jié)水器可以將水流量減少50%以上，同時(shí)保持了使用水龍頭的舒適感。這種節(jié)水器具適用于家庭日常用水、洗手間、廚房等場(chǎng)景，非常適合在中低水壓區(qū)域使用。

其次，我們嘗試了淋浴花灑節(jié)水器。淋浴花灑節(jié)水器的原理是利用微細(xì)孔隙將水分成很多小水流，從而減少水流量，同時(shí)不影響淋浴的舒適感。通過實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)使用淋浴花灑節(jié)水器可以將水流量減少30%以上，同時(shí)保持了淋浴的體驗(yàn)。這種節(jié)水器具適用于家庭日常洗浴、酒店、公共浴室等場(chǎng)景，是一個(gè)非常實(shí)用的節(jié)水工具。

最后，我們還嘗試了廁所水箱節(jié)水裝置。這種節(jié)水器具通過改變水箱內(nèi)的水位或流出的水量來達(dá)到節(jié)約用水的效果。通過實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)使用廁所水箱節(jié)水裝置可以將每次沖水的水量減少20%以上，同時(shí)保證沖洗的效果。這種節(jié)水器具適用于家庭、公共場(chǎng)所的廁所，可以大大減少?zèng)_水過程中的用水量，同時(shí)也能起到節(jié)約資源的作用。

總的來說，節(jié)水器具在實(shí)踐中展現(xiàn)出了顯著的節(jié)約用水的效果。合理使用和推廣節(jié)水器具不僅可以節(jié)約水資源，減少能耗，還可以降低用戶的水費(fèi)支出，具有明顯的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。通過本次實(shí)踐，我們深刻認(rèn)識(shí)到了節(jié)約用水的重要性，也意識(shí)到了每個(gè)人在日常生活中應(yīng)該如何合理使用水資源。未來，我們將繼續(xù)關(guān)注和推廣節(jié)水器具的使用，不斷提高水資源利用率，共同為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

實(shí)踐個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇8

節(jié)水是一項(xiàng)重要的環(huán)?；顒?dòng)，而節(jié)水器具的使用是實(shí)現(xiàn)節(jié)水目標(biāo)的有效途徑之一。通過實(shí)踐報(bào)告我了解到，節(jié)水器具的普及和應(yīng)用對(duì)于實(shí)現(xiàn)節(jié)水效果至關(guān)重要。在本次實(shí)踐中，我使用了節(jié)水器具并進(jìn)行了實(shí)地觀察和數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)其在減少用水量、提高用水效率和改善水質(zhì)方面具有顯著的效果。

首先，節(jié)水器具的使用明顯減少了家庭的用水量。我以家庭用水為例，通過替換普通淋浴頭為節(jié)水淋浴頭，洗碗機(jī)節(jié)水裝置、廁所節(jié)水裝置等，發(fā)現(xiàn)每天的用水量明顯減少。根據(jù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，普通淋浴頭每分鐘的出水量大概為10升，而節(jié)水淋浴頭的出水量約為6升，平均每天洗澡時(shí)間10分鐘的情況下能將每天用水量節(jié)省4升。而洗碗機(jī)和廁所節(jié)水裝置的使用也能夠有效減少水的使用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用洗碗機(jī)相比手工洗碗每次能節(jié)約14升的水量，而使用廁所節(jié)水裝置則能將每次沖水所需的水量減少三分之一?？梢哉f，節(jié)水器具的使用對(duì)于減少用水量起到了積極的作用。

其次，節(jié)水器具還能夠提高用水效率。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)節(jié)水器具在用水流量控制、水溫控制、水質(zhì)保護(hù)等方面表現(xiàn)出色。例如，節(jié)水淋浴頭通過調(diào)整水流的壓力和比例，使得洗浴過程中仍然能夠保持較高的水溫和洗浴體驗(yàn)。同時(shí)，節(jié)水洗衣機(jī)在洗衣過程中能夠合理調(diào)節(jié)用水量，保證衣物的清潔效果的同時(shí)減少用水量。這些節(jié)水器具的使用不僅提高了用水效率，還能夠改善用戶的使用體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了節(jié)水與舒適兼顧的目標(biāo)。

最后，節(jié)水器具的使用對(duì)于改善水質(zhì)也有著積極的影響。實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)節(jié)水器具的過濾和凈化功能可以有效去除水中的雜質(zhì)和污染物，提高水質(zhì)的穩(wěn)定性和純凈度。尤其是廚房中的凈水器和飲水機(jī)，通過專業(yè)的過濾系統(tǒng)，能夠有效去除水中的重金屬、有機(jī)物和細(xì)菌等有害物質(zhì)，為人們提供健康、安全的飲用水。

綜上所述，節(jié)水器具的普及和應(yīng)用對(duì)于實(shí)現(xiàn)節(jié)水目標(biāo)和改善用水效果具有非常重要的意義。通過實(shí)踐報(bào)告，我深刻認(rèn)識(shí)到了節(jié)水器具的作用和優(yōu)勢(shì)，并對(duì)其在減少用水量、提高用水效率和改善水質(zhì)方面的效果有了更深入的理解。在未來的生活中，我將繼續(xù)關(guān)注和推廣節(jié)水器具的應(yīng)用，積極參與節(jié)水活動(dòng)，為保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源做出貢獻(xiàn)。

實(shí)踐個(gè)人總結(jié)結(jié)尾 篇9

藏族刺繡實(shí)踐報(bào)告總結(jié)

藏族刺繡是中國(guó)傳統(tǒng)手工藝之一，它源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，技藝精湛，富有民族特色。在進(jìn)行了為期一個(gè)月的藏族刺繡實(shí)踐之后，我對(duì)藏族刺繡有了更加深入的了解，同時(shí)也深刻體會(huì)到了藏族刺繡傳承和發(fā)展面臨的一些問題和困惑。

在實(shí)踐中，我不僅學(xué)到了藏族刺繡的基本知識(shí)和技巧，還深入研究了其背后的文化內(nèi)涵和民族情感。藏族刺繡不僅是一種藝術(shù)形式，更是藏族人民生活中的一部分，它與他們的生活、信仰和情感緊密相連。通過觀察和交流，我了解到了藏族刺繡的圖案和顏色都有特定的含義，代表著不同的祝福和吉祥。同時(shí)，我還學(xué)到了藏族刺繡的制作過程和技巧，例如線條的運(yùn)用、圖案的設(shè)計(jì)以及刺繡的針法等，這些都是我以前所沒有接觸過的。

在實(shí)踐中，我遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。首先，由于我對(duì)藏族文化的了解較少，剛開始接觸和學(xué)習(xí)藏族刺繡時(shí)，我感到有些陌生和困惑。我花了很多時(shí)間去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和背景，通過與當(dāng)?shù)氐牟刈宕汤C師傅交流，逐漸適應(yīng)了這種藝術(shù)形式。其次，由于藏族刺繡的制作需要耐心和細(xì)心，我在實(shí)踐中經(jīng)常會(huì)犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，例如針法不準(zhǔn)、線條不直等，導(dǎo)致作品效果不理想。但是通過不斷的嘗試和實(shí)踐，我逐漸提高了自己的技巧，取得了一定的進(jìn)步。

通過這次實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了傳統(tǒng)手工藝的珍貴性和重要性。藏族刺繡凝聚了藏族人民智慧和勞動(dòng)，是他們文化的重要組成部分。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的變遷，傳統(tǒng)手工藝正面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。一方面，現(xiàn)代化的生活方式和流行文化對(duì)傳統(tǒng)手工藝的需求越來越少，很多年輕人對(duì)傳統(tǒng)手工藝也缺乏興趣和理解；另一方面，制作傳統(tǒng)手工藝需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，很多傳統(tǒng)手工藝師傅也漸漸老去，沒有合適的傳承人。因此，保護(hù)和傳承傳統(tǒng)手工藝是一個(gè)亟待解決的問題。政府、學(xué)校和社會(huì)應(yīng)該加大對(duì)傳統(tǒng)手工藝的宣傳和支持力度，鼓勵(lì)更多的年輕人參與其中，同時(shí)還需要進(jìn)行相關(guān)的扶持政策和產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，讓傳統(tǒng)手工藝融入現(xiàn)代生活并保持其魅力。

總之，這次藏族刺繡實(shí)踐為我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我更加深入地了解了藏族文化和傳統(tǒng)手工藝。通過實(shí)踐，我學(xué)到了很多知識(shí)和技巧，也深刻體會(huì)到了傳統(tǒng)手工藝面臨的困境和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和傳承是我們共同的責(zé)任，希望能夠有更多的人加入到這個(gè)事業(yè)中來，讓傳統(tǒng)手工藝綻放新的光彩。作為新時(shí)代的年輕人，我們應(yīng)該傳承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，讓我們的傳統(tǒng)手工藝在當(dāng)代煥發(fā)出新的生命力。

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銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)(熱門十一篇)

人們需要文檔來進(jìn)行學(xué)術(shù)交流和研究，遇到寫作障礙時(shí)可以參考范文。你是不是正在為范文寫作而頭疼呢？無數(shù)篇文章中幼兒教師教育網(wǎng)編輯認(rèn)為“銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)”最值得一看，保存此文隨時(shí)可供參考！

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇1

光陰似箭，為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對(duì)象了，而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號(hào)令卻早已打響，宣告了我們不能在象往常那樣過著三點(diǎn)一線的校園生活了。

對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！但由于各種原因最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了厚街夾板市場(chǎng)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

這2個(gè)月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)，體會(huì)頗多。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，門市部的人待人誠(chéng)懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。這2個(gè)月我們沒有白來，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之，給予我們機(jī)會(huì)，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語(yǔ)，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒?。?！

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我體會(huì)到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝門市部同事們，還有傳授給我們知識(shí)的老師們，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。

在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)。通過這個(gè)月的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與技能學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平．在實(shí)習(xí)中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1.要注意細(xì)節(jié)，做好每件分內(nèi)的小事，另外也要洞悉工作內(nèi)外的每個(gè)細(xì)微之處。細(xì)節(jié)決定成敗，絕對(duì)沒錯(cuò)。

2.搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對(duì)象，不要沒大沒小，開玩笑適度。

3.用心去體會(huì)。別渾渾噩噩的，領(lǐng)導(dǎo)讓你做什么就只做什么，什么也不想。有了經(jīng)驗(yàn)要總結(jié)，犯了錯(cuò)誤要自我批評(píng)。也要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，有了好的方法辦同一件事，用合適的語(yǔ)言講給別人聽，得到確認(rèn)再去做，千萬不要自以為是，耍小聰明。

4.責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報(bào)，以免耽誤全組人的工作。！

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇2

在銷售實(shí)習(xí)崗位上度過了一段時(shí)間，回顧這段經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。通過努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我取得了一定的成績(jī)并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這里，我將對(duì)我的銷售實(shí)習(xí)崗位進(jìn)行一次深刻的總結(jié)。

銷售實(shí)習(xí)崗位給了我很好的機(jī)會(huì)鍛煉自己的溝通能力和銷售技巧。在與客戶溝通和交流的過程中，我學(xué)會(huì)了傾聽和理解客戶需求，提出合適的解決方案，并有效地協(xié)調(diào)各方利益。通過與客戶的溝通交流，我不僅提升了自己的能力，還建立了良好的人際關(guān)系，為今后的職業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

銷售實(shí)習(xí)崗位也給了我很好的機(jī)會(huì)鍛煉自己的銷售技巧和應(yīng)變能力。在與客戶的談判過程中，我學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)對(duì)各種狀況，提出切實(shí)可行的解決方案，并有效打破僵局。通過這些實(shí)踐，我不斷提升了自己的銷售技巧和應(yīng)變能力，為未來在銷售領(lǐng)域取得更好成績(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售實(shí)習(xí)崗位也給了我很好的機(jī)會(huì)鍛煉自己的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。在銷售團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了與同事配合，共同完成銷售任務(wù)，提高了團(tuán)隊(duì)整體的績(jī)效。通過這些合作，我不僅提升了自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，還鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，為未來在團(tuán)隊(duì)工作中發(fā)揮更大的作用奠定了基礎(chǔ)。

小編認(rèn)為，通過這段時(shí)間的銷售實(shí)習(xí)崗位，我不僅學(xué)會(huì)了很多實(shí)用的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，還提升了自己的溝通能力、銷售技巧、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。這些能力將在未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用，幫助我更好地完成銷售任務(wù)，取得更好的成績(jī)。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在銷售領(lǐng)域不斷突破自己，為實(shí)現(xiàn)更好的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇3

從放假的一刻起我就面臨找實(shí)習(xí)單位的困擾，在朋友的幫忙下我進(jìn)入福清市誠(chéng)信電子有限公司下的聯(lián)想專賣店開始了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。這家公司成立于1999年5月，本著“坦誠(chéng)、守信”的企業(yè)理念，新誠(chéng)信公司腳踏實(shí)地的從代理電子辭典的貿(mào)易商發(fā)展成為計(jì)算機(jī)設(shè)備、多媒體教室語(yǔ)音室及校園網(wǎng)等系統(tǒng)集成供應(yīng)商；從3人的規(guī)模發(fā)展成為專職員工近30人的中小企業(yè)；從年?duì)I業(yè)額30余萬發(fā)展成為年?duì)I業(yè)額近1000萬的'福清電腦公司………它是福建省政府采購(gòu)準(zhǔn)入供應(yīng)商；福清市04—05年度政府協(xié)議采購(gòu)供應(yīng)商；福清市05—06年度政府協(xié)議采購(gòu)供應(yīng)商；福清市05—06年度高考巡視系統(tǒng)供應(yīng)解決商；福清市06年度農(nóng)村遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目安裝服務(wù)商；中國(guó)電信福清市分公司寬帶發(fā)展、安裝、維護(hù)指定單位；中國(guó)移動(dòng)福清分公司“愛貝通”短信報(bào)安、家校互聯(lián)、新農(nóng)村建設(shè)信息化合作伙伴；福清市電腦行業(yè)營(yíng)業(yè)額、納稅額最多公司；福清市團(tuán)市委、福清時(shí)報(bào)社聯(lián)辦的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；代理經(jīng)銷DELL、IBM、聯(lián)想、方正等品牌電腦；SONY、東芝、NEC等品牌投影機(jī)；華為、銳捷等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備………這次實(shí)習(xí)是選擇旗下的三個(gè)分店之一——聯(lián)想電腦專賣店。

因?yàn)閷Ｙu店規(guī)模較小，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)也不像課堂上所介紹的那些工業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，所以對(duì)于我來說我是從零開始的。在剛進(jìn)公司的這幾天我并沒有像當(dāng)初想當(dāng)然的成為會(huì)計(jì)師的助理，我要從最基本的銷售員做起。我記得當(dāng)時(shí)還一直抱怨認(rèn)為為什么不馬上讓我登帳、記賬呢？公司的老板告訴我，實(shí)習(xí)并不是只有一個(gè)了解會(huì)計(jì)工作一個(gè)目的，這里的任何一個(gè)職務(wù)都無大小之分，它們對(duì)于公司來說都有的不可取代的地位。聽完他這些話，我覺得很慚愧，所以就格外認(rèn)真的開始去學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí)。事實(shí)也證明這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)槟阈枰鎸?duì)各種各樣的顧客，他們會(huì)有各式的問題和要求，你除了要態(tài)度認(rèn)真外，一些基本的禮貌，你還要有溝通能力，而這方面的所得對(duì)于我來說真的很難得。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇4

xx年8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論學(xué)問。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的關(guān)懷下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，準(zhǔn)時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順當(dāng)。

2、方案做事。有了明確的方案，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在銷售部實(shí)習(xí)的半年中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到銷售部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對(duì)我講的第一句話，對(duì)這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到銷售部我把以往的合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的`關(guān)懷，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告知你怎么去做，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)當(dāng)怎樣去做。留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必需做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素養(yǎng)培育的大講堂，正由于這些小事情轉(zhuǎn)變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。

以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì)，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過程中我也發(fā)覺自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、情愿推托等毛病，正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，才會(huì)使自己的力氣提升的更快。

半年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來時(shí)更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實(shí)踐閱歷。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了確定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，我們會(huì)打的更響、更漂亮！

在此我也對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院的老師表示誠(chéng)意的感謝！

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇5

在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一無所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧客，把握住每一次機(jī)會(huì)，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。沒有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。賣得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來對(duì)待；賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng)；時(shí)刻自省，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅(jiān)持不懈，持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互助。

接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說話真誠(chéng)、實(shí)在，顧客才會(huì)相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠(chéng)信，為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

談單過程中要認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購(gòu)買意向，以及分析顧客的購(gòu)買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性?？蛻粜畔⒁皶r(shí)跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系。

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭(zhēng)取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。每月爭(zhēng)取幫助店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

自營(yíng)部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營(yíng)部需要活躍思維，加強(qiáng)交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營(yíng)。工作中簡(jiǎn)化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對(duì)于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間，滿足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對(duì)較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目，廣布銷售終端，進(jìn)行賒銷，擴(kuò)大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫(kù)存，回流資金。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇6

一實(shí)習(xí)前言

愉快的結(jié)束了我的大學(xué)生活，在學(xué)校里我學(xué)到了更全面的理論知識(shí)，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進(jìn)行了角色轉(zhuǎn)換，學(xué)習(xí)社會(huì)這所大學(xué)所教授的做人、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱，但我還是迫切的希望加入這個(gè)行列，成為上班族，周大生成就了我的希望。

二、實(shí)習(xí)目的

1、運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

三、公司簡(jiǎn)介

登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19xx年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經(jīng)營(yíng)珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。上世紀(jì)九十年代初，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團(tuán)。中國(guó)珠寶市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進(jìn)入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體的集團(tuán)企業(yè)亦順勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)。

自成立以來，周大生一直堅(jiān)定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺余力地實(shí)施名牌價(jià)值的全方位提升。這期間，中國(guó)珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴(kuò)張、粗放經(jīng)營(yíng)向注重質(zhì)量、打造名牌的轉(zhuǎn)變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的名牌全面地完善自身的運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

以進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為標(biāo)志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)督導(dǎo)體系。完備的物流配送管理、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)理念、強(qiáng)大的資源優(yōu)化整合能力，周大生珠寶實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務(wù)為核心的第二生命力的飛躍!秉承“愛心、理性、共同奮斗”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持隨偉大祖國(guó)一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生人以卓越的智慧和高遠(yuǎn)的志氣詮釋著以消費(fèi)者為導(dǎo)向的宗旨，將連鎖專賣經(jīng)營(yíng)發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場(chǎng)消費(fèi)的信賴。

精心和努力得到了回報(bào)，公司的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)，涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一直以不低于35%的速度增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。至目前為止，四個(gè)生產(chǎn)廠、四個(gè)子公司、13個(gè)區(qū)域分公司、37個(gè)辦事處、連鎖店/柜900多家，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個(gè)大中城市，5000余人的員工隊(duì)伍，中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌(玉石飾品)、中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽(yù)，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實(shí)干的真實(shí)見證。

未來周大生珠寶將以“堅(jiān)持愛心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價(jià)值為核心，真誠(chéng)服務(wù)，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻(xiàn)美麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世名牌，締造珠寶帝國(guó)，關(guān)照華夏，龍騰四海。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為自己在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起我們的銷售精英來還差得很遠(yuǎn)。

進(jìn)入周大生以后，公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的銷售培訓(xùn)，覺得這樣的培訓(xùn)和之前學(xué)校里的課堂有些一樣，不過更多了親身實(shí)踐。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的'積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的。為了這個(gè)目標(biāo)，我會(huì)努力做好以下幾點(diǎn)：

以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待，我們店里會(huì)放些輕音樂，這就給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好,歡迎光臨”!當(dāng)顧客步行于珠寶工藝部時(shí)，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

適時(shí)地接待顧客。當(dāng)顧客走向柜臺(tái),就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，應(yīng)輕步靠近顧客，不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，同時(shí)也尊重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請(qǐng)?jiān)嚧?，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你?！边@就給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。營(yíng)業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完再遞給顧客。對(duì)于顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)猶豫不決的飾品，我會(huì)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍，同時(shí)也是幫顧客拿了一個(gè)主意。

利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為我們做廣告。常言道：“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

引出消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。由于有些營(yíng)銷單位的誤區(qū)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級(jí)的，

評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客可能扭頭就走,隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，我在給顧客拿證書時(shí)，會(huì)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定以此說服顧客。

促進(jìn)成交。由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

售后服務(wù)。當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后我的工作并未結(jié)束哦，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)。比如：“如果你不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁?，顧客會(huì)問為什么，這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石。最后，我會(huì)祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。

總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問題及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠(chéng)信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，這也是周大生一直堅(jiān)持的理念，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意的對(duì)待顧客。所以講，誠(chéng)信有利于別人，更有利于自己。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2.有時(shí)候辦事不夠干練;

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。在步入社會(huì)以后，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)站有一席之地。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇7

通過這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)不少，增加了自己各方面的學(xué)問及技能。讓自己真正相識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作狀況。

一、實(shí)習(xí)目的

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己相識(shí)社會(huì)，接觸相識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的詳細(xì)工作，拓寬了自己的學(xué)問面，培育和熬煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)學(xué)問，增加了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的實(shí)力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深化地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，熟識(shí)了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性相識(shí)。

2.通過在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上駕馭基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論學(xué)問。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培育了自己視察問題、分析問題和解決問題的實(shí)力，為今后較順當(dāng)?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ幕A(chǔ)。

4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培育了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)力，培育實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作看法，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，駕馭基本的營(yíng)銷推廣方法;

6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取閱歷，駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做打算。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年XX月底至今

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

四、實(shí)習(xí)單位和部門

XXX經(jīng)營(yíng)部，銷售部，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共XX名。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的`單位廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)溝通面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、詳細(xì)產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多溝通，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照看我，常常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟識(shí)產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào)，剛起先做得不是很快，但終于能夠完成每天的任務(wù)。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己擔(dān)當(dāng)了，幫公司設(shè)計(jì)了：

(1)、LOGO(運(yùn)用PS及CDR等工具)

(2)、宣揚(yáng)語(yǔ)：LG地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步!

(3)、BANNER廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上干脆運(yùn)用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)潔的修改，將其變?yōu)榧河茫×嗽S多拍攝的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量具體的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠(chéng)的感覺，向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的看法那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇8

不知不覺，在zz工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)實(shí)習(xí)期里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的zz擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在zz成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入zz，對(duì)zz地產(chǎn)的企業(yè)文化及zz這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺zz無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。

其次，由于進(jìn)入zz時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。

但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的`職業(yè)操守。所以，為了做好zz商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合zz地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外，由于進(jìn)入zz的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)! 銷售頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)【篇3】

根據(jù)xx月上報(bào)給大區(qū)的廣告計(jì)劃及總公司要求配合的系列活動(dòng)，主推龍騰紀(jì)念版，在xx月xx日的江南晚報(bào)上刊登了“東風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下，‘發(fā)布龍騰紀(jì)念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動(dòng)。廣告刊登后收到咨詢電話23個(gè)，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對(duì)一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費(fèi)者的眼球，取得了不錯(cuò)的效果。另在xx月xx日的華東信息報(bào)就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動(dòng)，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時(shí)也讓更多的消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對(duì)上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的活動(dòng)，我們?cè)谡箯d的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報(bào)等平面廣告手段。

在xx月初，我們參加了百安居與無錫交通臺(tái)聯(lián)合舉辦的“與F1共舞”的車展活動(dòng)，并進(jìn)行了交通臺(tái)的直播，并播報(bào)了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對(duì)大客戶的營(yíng)銷活動(dòng)中，我公司在xx月xx日邀請(qǐng)了無錫市錫山區(qū)區(qū)政府即將進(jìn)行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動(dòng)，此次活動(dòng)共有48人參加，意向客戶達(dá)6個(gè)，到月底實(shí)際成交客戶4個(gè)。

對(duì)于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的評(píng)比，評(píng)比結(jié)果將在12月份公布，同時(shí)會(huì)將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并在xx月《無錫車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”(1、享受2年或6萬公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費(fèi)更換；2、抽取“幸運(yùn)車主”赴德親臨20xx世界杯；3、試乘試駕，即獲贈(zèng)精美禮品外，另還有購(gòu)車保險(xiǎn)的優(yōu)惠)，總體價(jià)格已經(jīng)跌破9.8萬;千里馬大幅度降價(jià)，跌幅達(dá)6000元；故大多數(shù)是通過各種途徑進(jìn)行降價(jià)促銷以剌激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

而我公司通過上述各項(xiàng)營(yíng)銷方案的實(shí)施在不斷鞏固老客戶的同時(shí)積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動(dòng)尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺(tái)車的銷售，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的69.4%，比去年同期銷售量61臺(tái)減少18%，與xx月的50臺(tái)持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司銷售上也實(shí)行了聯(lián)動(dòng)考核，將11月未完成的指標(biāo)并入xx月份一起完成。另外針對(duì)大用戶，我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車改辦公室加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，開展各項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于大客戶制定相應(yīng)的銷售政策，對(duì)我公司的各類車型進(jìn)行有針對(duì)性的介紹。

同時(shí)提兩條建議：

1、應(yīng)加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。

2、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)富康雙冠王及愛麗舍16V發(fā)動(dòng)機(jī)的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)的宣傳，以其進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解富康的賽車品質(zhì)及愛麗舍16V發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)良性能。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇9

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣不用每天對(duì)著課本，過著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

今年我開始實(shí)習(xí)，不僅學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，還從中體驗(yàn)到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個(gè)有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列(包括辦公臺(tái)、會(huì)議臺(tái)、電腦臺(tái)、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等)禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該公司的主要產(chǎn)品。因?yàn)閯傞_始工作的緣故，真的不太適應(yīng)，對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略，學(xué)到了不少東西。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意，而且以后越來越熟練了，雖然很辛苦很累，但真的很開心!因?yàn)槲易龅搅?

通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，目前中國(guó)大約有x萬多家家具企業(yè)，全國(guó)家具生產(chǎn)總值達(dá)xxxx億元，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)新增的x萬平方米以上的家具大賣場(chǎng)就在xx家以上。

從數(shù)字上看我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是很迅速的。但“品牌觀念不強(qiáng)，設(shè)計(jì)能力不足，產(chǎn)品檔次不高”是我國(guó)家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國(guó)著名的家具品牌很少，國(guó)際著名的家具品牌幾乎沒有。中國(guó)家具出口在國(guó)際上很有競(jìng)爭(zhēng)力，但只有量沒有品牌。

家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不可少的器具，在現(xiàn)代社會(huì)中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能;后者要求有符合現(xiàn)代中國(guó)人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個(gè)基本點(diǎn)出發(fā)。根據(jù)中國(guó)國(guó)情，另一個(gè)十分重要的問題是，對(duì)中低端產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應(yīng)是性價(jià)比，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國(guó)，由于城市化進(jìn)程的加快，我國(guó)的消費(fèi)層次出現(xiàn)了巨大的分層。如何適應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，出現(xiàn)了更為復(fù)雜的情況。這些都是我們要進(jìn)行重新定位的問題。

家具是直接面對(duì)公共消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從整個(gè)行業(yè)來說，它構(gòu)成了一條從原料采購(gòu)到營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料采購(gòu)、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端銷售及服務(wù)。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)能力已基本接近世界發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪?guó)際分工的中低端。因此，我們必須進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，特別在產(chǎn)品開發(fā)上如何掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán);在原料采購(gòu)上，以國(guó)際的環(huán)保規(guī)則實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管”;在訂單處理上，采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)和售前、售中和售后服務(wù)，提高外包的能力;在物流配送上采用信息技術(shù)，實(shí)施低成本、高效的配送方式;在終端銷售及服務(wù)上，擁有自有品牌、實(shí)現(xiàn)快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)等等。

三十年來，中國(guó)的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的發(fā)展。這種發(fā)展在一定意義上說，是獨(dú)享了“行業(yè)發(fā)展的紅利”，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴(kuò)張過程中，由于銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場(chǎng)的生存和發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，但是以專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)模式存在著根本性的缺陷：

“經(jīng)營(yíng)模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主，銷售手段以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主”。一方面，由于經(jīng)營(yíng)者并不直接參與家具的銷售，缺乏家具營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)制和動(dòng)力;另一方面，由于城市商務(wù)成本的提高，經(jīng)營(yíng)者把這部分成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商，促使交易成本上升，正面臨著越來越大的風(fēng)險(xiǎn)，變革勢(shì)在必行。

中國(guó)是一個(gè)幅員極為遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平極不均衡的發(fā)展中國(guó)家，在今后一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)與中西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費(fèi)水準(zhǔn)仍然相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級(jí)中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費(fèi)呈現(xiàn)出一個(gè)呈垂直方向的多元化分布;此外，由于貧富不均，消費(fèi)水準(zhǔn)的較大差異，家具消費(fèi)還呈現(xiàn)出一個(gè)水平方向的多元化分布;加上顧客需求個(gè)性化需求增長(zhǎng)，使家具市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)較為復(fù)雜的、多元化格局。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)決定了中國(guó)的家具零售模式必然采取多元的形式，但是無論采取何種方式，必須適應(yīng)這個(gè)急劇變化世界的要求。我們熱切地期待著流通業(yè)的創(chuàng)新。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇10

自10月1日至今共計(jì)四天，在鼓山門店的實(shí)習(xí)告—段落，在這為期四天的實(shí)習(xí)中，頗有一些收獲。一手車的業(yè)務(wù)與新車既有相似，又有很大不同。

相似之處在于同樣需要進(jìn)行客戶開發(fā)、客戶接待、車輛介紹、價(jià)格商談、交車成交等環(huán)節(jié)；不同之處在于需要額外進(jìn)行車源尋找，同時(shí)上述流程中無論是二手車經(jīng)紀(jì)人所扮演的角色，還是各環(huán)節(jié)中的需掌握的知識(shí)及技巧，都與新車銷售有很大不同。

要額外進(jìn)行車源尋找，同時(shí)上述流程中無論是二手車經(jīng)紀(jì)人所扮演的角色，還是各環(huán)節(jié)中的需掌握的知識(shí)及技巧，都與新車銷售有很大不同。

車源的開發(fā)是二手車業(yè)務(wù)的第一步，也是相當(dāng)重要的一步。俗話說，要想賣的便宜，就要買的便宜，二手車業(yè)務(wù)能否順利開展，往往取決于車源的質(zhì)量。車源質(zhì)量高，往往很容易吸引到客戶，進(jìn)而達(dá)成成交。相反如果車源質(zhì)量偏低，則很難吸引到買主，即使有客戶表示出興趣，也很難促成交易。因此無論是新人還是老員工，每天都會(huì)花費(fèi)相當(dāng)?shù)木韺ふ覂?yōu)質(zhì)車源。

在客戶接待和車輛介紹階段，具體的業(yè)務(wù)流程與新車銷售相比，也有所不同。具體體現(xiàn)在接待形式需要多樣化，避免呆板和教條化；車輛介紹務(wù)求客觀真實(shí)，避免夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致誤導(dǎo)客戶。

在價(jià)格商談階段，二手車經(jīng)紀(jì)人扮演的更多的是媒人，目的是促成雙方交易。這一中立的立場(chǎng)需要時(shí)刻保持。一旦給買賣雙方任何一方帶來偏向?qū)Ψ降母杏X，商談隨時(shí)會(huì)結(jié)束。這一問題需要通過反復(fù)提醒自己來保持清醒。

簽訂合同/協(xié)議并非交易的結(jié)束，過戶流程的不暢會(huì)導(dǎo)致交易的最終失敗。對(duì)于車源的狀況及交易方式的細(xì)節(jié)關(guān)注必不可少。熟記掌握法律法規(guī)，深入了解車源真實(shí)情況，是保證交易順利完結(jié)的有力保證。

短暫的四天，在羅經(jīng)理的幫助下，對(duì)于二手車交易的認(rèn)識(shí)有了一定的了解。學(xué)海無涯，二手車交易的復(fù)雜性，決定了接下來還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，才能更深入的了解并掌握二手車交易的技巧。

以上是我經(jīng)過這次實(shí)習(xí)的一點(diǎn)總結(jié)。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 篇11

在**服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備。 如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的衣服。

工作總結(jié)個(gè)人版熱門九篇

文案寫作在工作和生活中扮演著重要的角色，范文可以讓人們更好地掌握寫作表達(dá)的技巧和技巧。優(yōu)秀的范文可以鼓舞我們嘗試突破自我的思考和行動(dòng)，你是否在尋找范文文案范本呢？經(jīng)過多次修訂幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理了這篇精選的“工作總結(jié)個(gè)人版”。

工作總結(jié)個(gè)人版【篇1】

1、以教研實(shí)踐課為抓手開展教學(xué)研討

本學(xué)期我們迎來了區(qū)全面督導(dǎo)，在學(xué)期初教導(dǎo)處就制定出了計(jì)劃，以教研組為單位，積極做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以上好每一節(jié)“常態(tài)課”為落腳點(diǎn)，積極組織學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，并化解到每門學(xué)科，落實(shí)到每位教師。

期初，我們教研組早早定下了一、二年級(jí)上課的內(nèi)容，一年級(jí)是《識(shí)字5》，二年級(jí)是《學(xué)棋》。各執(zhí)教老師認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、說課。與會(huì)教師認(rèn)真聽課、記錄、集體評(píng)議，通過這一系列的步驟，相互研討，共同促進(jìn)，形成良好的教研氛圍。每位語(yǔ)文教師能根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，積極探索，研究科學(xué)合理的教學(xué)模式，運(yùn)用到課堂教學(xué)中去，促進(jìn)了基礎(chǔ)性課程的研究，并能把學(xué)到的新理念、新方法、新技能運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，促進(jìn)教研和科研結(jié)合，提升了教研活動(dòng)質(zhì)量。在評(píng)議中，我們對(duì)教學(xué)進(jìn)行探討式評(píng)課，反思：假如我來教，這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)怎樣處理，怎樣去評(píng)價(jià)肯定學(xué)生，怎樣進(jìn)行文本、學(xué)生、教師間的互動(dòng)，怎樣點(diǎn)燃學(xué)生思維的火花，真正讓課堂充滿文化魅力、思想的魅力、藝術(shù)的魅力。你有什么金點(diǎn)子，我有什么好主意，他有什么新創(chuàng)舉，都會(huì)在評(píng)課中各抒己見。這種聽課、評(píng)課活動(dòng)，對(duì)老、中、青教師都有促進(jìn)；這種學(xué)術(shù)上的交流，教法上的切磋，不僅讓我們的督導(dǎo)課最后取得了理想的效果，更對(duì)提高我們組內(nèi)語(yǔ)文老師的水平起到了推動(dòng)作用。

2、以兩周一次的教研活動(dòng)為平臺(tái)開展教學(xué)研討

每位教師除了上好每學(xué)期一節(jié)的教研活動(dòng)課以外，大家還能積極參加每?jī)芍芤淮蔚?教研活動(dòng)，開展教材分析、試卷分析和主題沙龍活動(dòng)。定時(shí)、定內(nèi)容；有主題，有記錄，有學(xué)習(xí)的理論材料；注重研究教材、研究教法和學(xué)法。不僅保證教師開展各項(xiàng)教學(xué)研究、探討，還能使教師的自身教學(xué)素養(yǎng)有所提高。教研活動(dòng)中針對(duì)教學(xué)中的實(shí)際問題和熱點(diǎn)問題進(jìn)行研究和探討，以解決教學(xué)中的實(shí)際問題為宗旨，讓老師有話可說，有話想說，真正做到讓教研組“研”起來，全面提高教研質(zhì)量。

雖然本學(xué)期學(xué)校層面的活動(dòng)比較多，教研活動(dòng)的正常開展受到了一定的影響，但是老師們都能利用課余時(shí)間非常主動(dòng)積極地填寫各項(xiàng)記錄，完成教研組的各項(xiàng)任務(wù)。

3、以“名師引路”聽課活動(dòng)為助推開展教學(xué)研討

為了進(jìn)一步促進(jìn)教師更新教育觀念，改變教學(xué)方法和手段，提高課堂教育教學(xué)的能力，本學(xué)期學(xué)校邀請(qǐng)了常州市覓渡橋小學(xué)湯海燕校長(zhǎng)和她們學(xué)校的骨干教師來校上課講學(xué)。為了不錯(cuò)過身邊的這次盛宴，老師們都提前調(diào)課，安排好自己的課務(wù)，積極參加，認(rèn)真聆聽，做好筆記。課上、會(huì)上，湯老師的“如何把握教學(xué)的年段目標(biāo)”給老師們留下了深深的思考，也給我們今后的語(yǔ)文閱讀教學(xué)指明了方向。

工作總結(jié)個(gè)人版【篇2】

xx鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)綜合服務(wù)站政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在業(yè)務(wù)主管部門×××農(nóng)業(yè)局的大力支持下，認(rèn)真貫徹各級(jí)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作會(huì)議精神，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作作為實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的基礎(chǔ)本文來源于網(wǎng)性工作來抓，為促進(jìn)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供了保障。現(xiàn)將20xx年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

一、冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作

冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的延伸和拓展，是農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段的必然產(chǎn)物，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)以糧食為主向糧、經(jīng)、飼及畜牧業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)變，是提高農(nóng)業(yè)整體效益，增加農(nóng)民收入，最終實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的需要。

（一）指導(dǎo)思想。以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)農(nóng)村工作會(huì)議精神，解放思想，樹立大農(nóng)業(yè)的觀念，堅(jiān)持糧經(jīng)并重，突出農(nóng)民增收，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、效益為中心、增收為目標(biāo)、科技為動(dòng)力、資源為依托、突出特色、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、區(qū)域布局，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，全面提高冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量和效益，實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)糧調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)增效益、增收保穩(wěn)定”的目標(biāo)。

（二）完成的工作。全鎮(zhèn)種植小麥200xxxx，大麥250xxxx，蠶豆400xxxx，油菜120xxxx，早秋豌豆20xxxx，蘿卜470xxxx。洋薊預(yù)計(jì)1619。xxxx，目前已種50xxxx，確保栽種150xxxx。

（三）采取的主要科技措施

1、解放思想，提高對(duì)冬季農(nóng)業(yè)開發(fā)重要性的認(rèn)識(shí)；

2、面向市場(chǎng)，因地制宜，調(diào)整和優(yōu)化作物結(jié)構(gòu)；

3、抓好作物區(qū)域布局，解決好大小春作物茬口矛盾；

4、加大科技推廣應(yīng)用力度，全面提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量；

5、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)畜牧業(yè)生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)畜牧業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展；

6、優(yōu)化淺水藕品種結(jié)構(gòu)，提高蔬菜生產(chǎn)效益；

7、加強(qiáng)果園冬季管護(hù)，做好優(yōu)質(zhì)梨的高換工作；

8、加強(qiáng)對(duì)冬季農(nóng)業(yè)開發(fā)的社會(huì)化服務(wù)工作。

二、大春生產(chǎn)工作

農(nóng)業(yè)豐收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為此，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我站采取了一系列的科技措施來抓好整個(gè)大春生產(chǎn)工作，全面完成了各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

（一）指導(dǎo)思想。認(rèn)真貫徹黨的十六大和各級(jí)農(nóng)村工作會(huì)議精神，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，適應(yīng)全面建設(shè)小康社會(huì)和加入世貿(mào)組織新形勢(shì)的需要，繼續(xù)把農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略化調(diào)整引向深入，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入。按照“圍繞增收調(diào)結(jié)構(gòu)、突出特色闖市嘗依靠科技增效益”的思路，著力調(diào)整種養(yǎng)植業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局，建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品基地，提高種植業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。大力發(fā)展畜牧業(yè)，推進(jìn)畜牧業(yè)的集約化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快畜牧業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。牢固樹立扶持產(chǎn)業(yè)化就是扶持農(nóng)業(yè)，扶持龍頭企業(yè)就是扶持農(nóng)業(yè)的思想，通過產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，給農(nóng)民帶來更大更多的實(shí)惠。力求農(nóng)村改革有新突破，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)調(diào)整有新進(jìn)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)有新提高，農(nóng)業(yè)科技有新進(jìn)步，確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定。

（二）糧食生產(chǎn)。完成水稻種植530xxxx，其中包衣劑推廣321xxxx；種植包谷515xxxx；“118”工程491xxxx，育苗移栽215xxxx，地膜覆蓋341xxxx。

（三）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

1、全鎮(zhèn)種植淺水藕711xxxx，其中新增面積2514.2xxxx；

2、商品梨基地的管護(hù)：優(yōu)質(zhì)梨品種高換75xxxx，拉枝整形200xxxx；

3、種植各種經(jīng)濟(jì)作物：麼麼香103xxxx，甜脆包谷20xxxx，甜椒146xxxx，種植牧草46xxxx。

（四）畜牧業(yè)生產(chǎn)。 20xx年肥豬出欄25543頭，家禽出欄51296只，其中雞出欄35007只，肉牛出欄253頭，豬肉類總產(chǎn)4087.6噸；春季“w”病防治豬15頭，牛4191條。

（五）采取的主要科技措施

1、適應(yīng)新形勢(shì)和新任務(wù)，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，確立和創(chuàng)新工作思路。

多樣化需求。即在完成糧食作物種植任務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

3、把畜牧業(yè)生產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，加快全鎮(zhèn)畜牧業(yè)發(fā)展的步伐。

4、以優(yōu)質(zhì)梨高換為重點(diǎn)，抓好商品梨基地的建設(shè)。

產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。

6、進(jìn)一步調(diào)整糧食生產(chǎn)品質(zhì)結(jié)構(gòu)，提高糧食生產(chǎn)的質(zhì)量和效益。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)上的綜合服務(wù)，確保各項(xiàng)農(nóng)業(yè)工作的順利開展。

工作總結(jié)個(gè)人版【篇3】

1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。城建線全體同志以群眾滿意不滿意、群眾高興不高興作為工作的出發(fā)點(diǎn)。通過內(nèi)抓管理，外樹形象作為工作的落腳點(diǎn)，以務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)為群眾辦事，為村廠服務(wù)。今年我們?yōu)槠髽I(yè)的城建手續(xù)辦理提供全程服務(wù)。

2、樹立責(zé)任意識(shí)。城建線工作涉及到千家萬戶，群眾敏感性強(qiáng)。為此，要求我們以高度負(fù)責(zé)的工作責(zé)任感為民辦實(shí)事。我們主要做了：一是做好各村個(gè)人建房及翻建、拆抵指標(biāo)建房測(cè)繪、定點(diǎn)和建房審批手續(xù)。二是抓好集鎮(zhèn)照明路燈的管理，及時(shí)調(diào)整路燈的亮熄時(shí)間并及時(shí)維修。三是加強(qiáng)工業(yè)集聚點(diǎn)項(xiàng)目測(cè)繪、定點(diǎn)、放樣工作。

當(dāng)然，在取得成績(jī)的同時(shí)，也存在部分基建工程相對(duì)滯后，個(gè)別村違章建筑屢有出現(xiàn)，新農(nóng)村環(huán)境整治各村不平衡等問題。為此，在今后的工作中加以改進(jìn)。

20xx年，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我局堅(jiān)持以“重振雄風(fēng)、再創(chuàng)輝煌，重返全省第一方陣”和年初《政府工作報(bào)告》提出的要求為奮斗目標(biāo)，創(chuàng)新工作思路，扎實(shí)推進(jìn)公共資源交易市場(chǎng)服務(wù)體系建設(shè)步伐，努力為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)。20xx年以來（截止10月20日），共完成公共資源交易項(xiàng)目840個(gè)，交易總金額214.08億元。其中，完成工程建設(shè)、政府采購(gòu)項(xiàng)目728個(gè)，交易金額144.05億元，節(jié)約資金24.92億元，節(jié)約率17.30%，完成產(chǎn)權(quán)交易、土地交易112個(gè)，交易金額70.03億元，增值9.71億元，增值率16.1%。各項(xiàng)指標(biāo)比去年均有所上升，取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為XX市城市大建設(shè)和各項(xiàng)重點(diǎn)工程順利推進(jìn)、為政府資金節(jié)約和高效使用做出了積極的努力。預(yù)計(jì)全年能夠完成公共資源交易項(xiàng)目1050個(gè)，將超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。

工作總結(jié)個(gè)人版【篇4】

優(yōu)撫個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年又過去了。在這一年的時(shí)間里，我有幸參與并負(fù)責(zé)優(yōu)撫工作。感謝組織給予我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠?yàn)閮?yōu)撫對(duì)象的福利和權(quán)益發(fā)聲，為他們提供更好的幫助和改善。在這里，我將向大家匯報(bào)并總結(jié)我在這一年的工作，希望得到大家的支持和指導(dǎo)。

一、工作概況

在這一年里，我積極履行職責(zé)，全面參與和推動(dòng)優(yōu)撫工作的開展。我與相關(guān)部門建立并加強(qiáng)了溝通，與他們商討并完善了一系列優(yōu)撫政策，為優(yōu)撫對(duì)象提供更加全面和有力的支持。我組織了一系列培訓(xùn)活動(dòng)，提高了優(yōu)撫工作人員的專業(yè)素質(zhì)和技能水平，確保他們能夠更好地為優(yōu)撫對(duì)象服務(wù)。我還主持了一些項(xiàng)目的開展，例如為優(yōu)撫對(duì)象提供教育培訓(xùn)資助、就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等，從而增加他們的生活和工作機(jī)會(huì)。

二、工作亮點(diǎn)

在這一年的個(gè)人工作中，我取得了一些亮點(diǎn)和成績(jī)。在政策推動(dòng)方面，我積極與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，提出了一些建議和改進(jìn)措施。通過與他們的合作，我們成功完善了一系列優(yōu)撫政策，包括提高救助標(biāo)準(zhǔn)、簡(jiǎn)化手續(xù)流程等方面。這些政策的出臺(tái)和實(shí)施，為優(yōu)撫對(duì)象提供了更多的福利和權(quán)益保障。

在培訓(xùn)工作中，我注重提高工作人員的專業(yè)知識(shí)和技能。我邀請(qǐng)專家進(jìn)行培訓(xùn)，為他們傳授相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。并且，我組織了一些實(shí)踐活動(dòng)，讓工作人員能夠鍛煉和提升自己的能力。這些努力有效地提高了全體工作人員的綜合能力，為更好地為優(yōu)撫對(duì)象服務(wù)打下了基礎(chǔ)。

在項(xiàng)目開展方面，我注重與社會(huì)各界溝通合作，為優(yōu)撫對(duì)象尋找更多的機(jī)會(huì)和資源。例如，我與一些企業(yè)合作，提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和機(jī)會(huì)，幫助優(yōu)撫對(duì)象更好地實(shí)現(xiàn)自己的就業(yè)夢(mèng)想。同時(shí)，我還鼓勵(lì)他們積極參與社會(huì)活動(dòng)，增加他們的社交圈子和人際關(guān)系。通過這些努力，我成功幫助了一些優(yōu)撫對(duì)象找到了工作，并且改善了他們的生活狀況。

三、存在問題和改進(jìn)措施

在這一年的工作中，我也意識(shí)到了一些問題和不足。我與相關(guān)部門的溝通還不夠緊密，導(dǎo)致一些政策的推動(dòng)和實(shí)施存在一定的困難。為了解決這個(gè)問題，我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通交流，建立更加密切的合作關(guān)系。

雖然我組織了一些培訓(xùn)活動(dòng)，但仍有一部分工作人員的專業(yè)知識(shí)和技能仍有待提高。在新的一年里，我將繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)工作，為工作人員提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和資源，提高他們的能力和素質(zhì)。

雖然在項(xiàng)目開展方面取得了一些成果，但項(xiàng)目的可持續(xù)性還有待提高。為了解決這個(gè)問題，我將進(jìn)一步加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作，尋找更多的機(jī)會(huì)和資源，確保項(xiàng)目的順利開展并取得長(zhǎng)期效益。

四、工作展望

在新的一年里，我將繼續(xù)努力，不斷提高個(gè)人工作水平和辦事能力，為優(yōu)撫對(duì)象提供更好的服務(wù)和幫助。我將積極參與并針對(duì)存在的問題提出解決方案，努力改進(jìn)工作流程和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，我將與相關(guān)部門加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取更多的政策支持和資源。最重要的是，我將繼續(xù)推動(dòng)并組織開展一系列項(xiàng)目，為優(yōu)撫對(duì)象創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)遇和環(huán)境。

以此，我對(duì)我的個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告完成。在這一年的時(shí)間里，我盡力而為，經(jīng)歷了困難和挑戰(zhàn)，也取得了一定成績(jī)。但是，我仍需不斷進(jìn)步和改進(jìn)，提高工作水平和效率，為優(yōu)撫對(duì)象的福利事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持和幫助，未來，我將繼續(xù)努力，為優(yōu)撫事業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)！小編感謝您的閱讀！

工作總結(jié)個(gè)人版【篇5】

領(lǐng)班個(gè)人工作總結(jié)

作為一名領(lǐng)班，在過去的一段時(shí)間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這份個(gè)人工作總結(jié)中，我將詳細(xì)回顧我在工作中所面臨的困境，所采取的措施以及所取得的成就。

作為領(lǐng)班，我的主要責(zé)任是有效地管理團(tuán)隊(duì)，確保工作流程順暢。在這方面，我深知溝通和協(xié)調(diào)的重要性。每天我會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員召開例會(huì)，交流工作進(jìn)展以及碰到的問題，并及時(shí)提供幫助和解決方案。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極互動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)和想法，以提高工作效率。在困難時(shí)期，我會(huì)調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)資源，鼓勵(lì)大家共同努力，克服障礙，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。通過有效的溝通和團(tuán)隊(duì)合作，我們?nèi)〉昧嗽S多成功。

在工作中我也遇到了一些技術(shù)難題和管理問題。針對(duì)技術(shù)難題，我主動(dòng)向相關(guān)領(lǐng)域的專家請(qǐng)教，查閱資料，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能。我還鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，提升他們的專業(yè)知識(shí)和技能。在管理問題上，我始終堅(jiān)持公平公正的原則，并盡力為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)安全和積極的工作環(huán)境。我鼓勵(lì)員工提出意見和建議，傾聽他們的想法，并及時(shí)反饋。通過這些措施，我成功地解決了許多問題，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率。

除了解決問題，我還注重提供良好的客戶服務(wù)。我相信客戶滿意是企業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員熱情友好地與客戶溝通，理解他們的需求，并努力給予滿意的答復(fù)和解決方案。我定期組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)意識(shí)和技巧。通過以上措施，我們得到了很多客戶的表?yè)P(yáng)和好評(píng)，提高了企業(yè)的聲譽(yù)和市場(chǎng)份額。

我也相信個(gè)人和團(tuán)隊(duì)持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。在工作中，我不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找改進(jìn)的空間。我參與相關(guān)的行業(yè)研討會(huì)和培訓(xùn)課程，了解最新的發(fā)展趨勢(shì)和管理理念，為公司制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略。我還定期與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行個(gè)人發(fā)展計(jì)劃的討論，激發(fā)他們的潛力和動(dòng)力。通過不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

小編認(rèn)為，作為一名領(lǐng)班，我始終堅(jiān)守職責(zé)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)。通過有效的團(tuán)隊(duì)管理，問題解決，客戶服務(wù)，以及終身學(xué)習(xí)，我在工作中取得了一系列的成就。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理水平，為團(tuán)隊(duì)和企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

工作總結(jié)個(gè)人版【篇6】

技術(shù)工作總結(jié)

商洛扶貧技工學(xué)校王合民

隨著社會(huì)文明的進(jìn)步和發(fā)展，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。技術(shù)是科學(xué)知識(shí)與技巧藝術(shù)的基礎(chǔ)。有機(jī)結(jié)合和總結(jié)。因此人類總是把“知識(shí)在于積累，文章在與總結(jié)”提出來，讓人們知道無論從事哪個(gè)職業(yè)和行業(yè)，都應(yīng)遵循科學(xué)。技術(shù)是在科學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)上的文章總結(jié)和實(shí)踐。

回顧三十多年來的烹飪工作歷程，自己的貢獻(xiàn)并不為奇，只是樹立一個(gè)科學(xué).求實(shí)的態(tài)度，專心學(xué)、用心工作、苦心練。在知識(shí)的指導(dǎo)下，在老師的指點(diǎn)下，虛心學(xué)習(xí)，造就了自己愿為本行業(yè)貢獻(xiàn)青春年華，愿為烹飪的偉大行業(yè)奮斗個(gè)人的一生，愿把自己三十年的文章傳給莘莘學(xué)子。讓他們樹立正確的人生觀.價(jià)值觀.良好的.職業(yè)道德規(guī)范/良好的職業(yè)素養(yǎng)和精湛的烹調(diào)技藝;不斷創(chuàng)新人生理念，為人民服務(wù)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，為不斷發(fā)展烹飪事業(yè)貢獻(xiàn)力量，弘揚(yáng)中式烹調(diào)的歷史和未來的輝煌。

一，遵守職業(yè)道德是做好中式烹調(diào)偉大事業(yè)的首要問題

在中式烹調(diào)日益發(fā)展的今天，我認(rèn)為遵守職業(yè)道德非常重要，隨著國(guó)家各種法律的健全從業(yè)人員要應(yīng)該認(rèn)證學(xué)習(xí)，嚴(yán)格守法，把真正意義上的“為人民服務(wù)”納入職業(yè)守則，使廣大美食家和使用者要有安全感、能放心、信得過、有責(zé)任心，能發(fā)揮精湛烹調(diào)技術(shù)，給顧客滿意的服務(wù)，給行業(yè)爭(zhēng)取光榮。

說起職業(yè)道德：“指的是人類是會(huì)生活中一句社會(huì)奧倫.傳統(tǒng)習(xí)慣和內(nèi)心信念，以善惡評(píng)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)的意識(shí).規(guī)范.行為和活動(dòng)的總結(jié)”。道德不僅要善待自然和每個(gè)人，還應(yīng)該遵守法律制度和國(guó)家政策，更應(yīng)喲良好的做人原則和生活習(xí)慣，還要有愛祖國(guó)、愛人民、講道德、講愛心、講美德、講誠(chéng)信、講衛(wèi)生、愛勞動(dòng)、吃苦耐勞.熱愛科學(xué).鉆研新技術(shù)的良好作風(fēng)，把為他人服務(wù)當(dāng)做一份光榮，把提高工作質(zhì)量當(dāng)成一份責(zé)任，樹立堅(jiān)持的內(nèi)心信念，做到全心全意為人民服務(wù)。

二.愛崗敬業(yè)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)

技能是為工作服務(wù)的，也是完成工作任務(wù)的首要條件之一。以切按要求規(guī)范去做，嚴(yán)格操作程序是穩(wěn)定技術(shù).提高技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。要大力倡導(dǎo)合作之風(fēng)，是技術(shù)在生產(chǎn)、安全、預(yù)防食物中毒、提高成品質(zhì)量的第一要?jiǎng)?wù);要注重用電..煤..煤氣水和廚房設(shè)備的安全，在使用人員、物資、原料、調(diào)料、半成品時(shí)做到人盡其才，物盡其用。把利用和價(jià)值結(jié)合起來，把增收節(jié)支、反浪費(fèi)結(jié)合起來，建立處方管理的長(zhǎng)效機(jī)制，不斷吸納培訓(xùn)廚房管理的長(zhǎng)效機(jī)制，不斷吸納培訓(xùn)廚房管理人員和技術(shù)骨干，讓他們?cè)谏a(chǎn)過程中發(fā)揮作用。

組織培訓(xùn)廚房管理人員和技術(shù)骨干要抓職業(yè)道德建設(shè)與技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)。教育大家對(duì)原料性質(zhì)的認(rèn)識(shí)與識(shí)別，能鑒定優(yōu)勢(shì)，拒絕采購(gòu)“三無”食品：入庫(kù)、加工、銷售無合格證;無保質(zhì)表示的原料及半成品;嚴(yán)禁使用非法添加劑行為。對(duì)有化學(xué)毒素、微生物污染、放射性污染、化學(xué)性污染及腐爛變質(zhì)原料、調(diào)味品、包括食用油的質(zhì)量都要檢驗(yàn)，并要堅(jiān)決清除出操作現(xiàn)場(chǎng)。落實(shí)責(zé)任、鑒定到位、杜絕漏洞。

烹飪是一項(xiàng)偉大事業(yè)，他關(guān)系到就餐人員的使用安全和健康，他關(guān)系這社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展。從業(yè)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律和政策，必須在工作實(shí)踐中不斷創(chuàng)新技藝并運(yùn)用在烹飪?nèi)^程。

三.原料加工方面把面料分類存放，分類粗加工，做到“一洗、二沖、三消毒”的原則

1、蔬菜瓜果類原料：

蔬菜是以碳水化合物，維生素及礦物質(zhì)為主，加工去掉泥土，全面消毒、沖洗、打去尾菜、老葉、老根、花帝。進(jìn)入細(xì)加工，也就是切配過程。按烹調(diào)要求和菜肴特點(diǎn)來加工切配：對(duì)條、絲、片、塊。丁、粒、沫、茸的基本形狀進(jìn)行整齊劃一，切配要根據(jù)根、莖、葉、花、果、實(shí)分開進(jìn)行刀工處理，才便于使用。特別是菌藻類要細(xì)心加工，然后對(duì)原料需要汆水和腌制時(shí)，要在烹調(diào)的要求下隨即進(jìn)行，待用。

2.糧食類原料:

以淀粉為主要營(yíng)養(yǎng)成分，用于制作各類主食的主要原料的統(tǒng)稱。糧食是人類膳食的主要組成部分，也是最基本的食物原料，是人體所需能量的主要來源。糧食主要分為：谷類、豆類、和薯類三大類。總體分為五種面團(tuán)來制作主食和面點(diǎn)，如：水調(diào)面團(tuán)、膨松面團(tuán)、米粉面團(tuán)和其他面團(tuán)。這五種面團(tuán)對(duì)主食講是必須的，任何一種食品都離不開上述其中一種面團(tuán)。當(dāng)然好的食品是面團(tuán)和烹調(diào)方法的有機(jī)結(jié)合及輔助手段的利用而產(chǎn)生的。所以一個(gè)廚師綜合知識(shí)和過硬的基本功是非常重要的。作為一個(gè)面點(diǎn)師來說不同于菜肴的烹調(diào)師;面點(diǎn)師的食品化學(xué)知識(shí)更好，文章更豐富。對(duì)氣候變化、水溫、選料、配減比例及面團(tuán)光潔度、軟硬度、醒面的'時(shí)間、火候的大小都有極其至關(guān)重要的作用。

3、加工性原料

主要指的是干制品原料(又稱干貨)，是將鮮活的動(dòng)、植原料經(jīng)脫水干制后加工而成的制品，包括植物性干制品和動(dòng)物性干制品。

(干肉皮、哈士蟆油、海參蝦米、干貝、魚翅、魚皮、魚肚、魚唇、魚骨等。

(霉干菜、口蘑、木耳、銀耳、猴頭菌、竹筍等。

對(duì)動(dòng)物性及植物性干制原料：主要能識(shí)別產(chǎn)地、質(zhì)量、保質(zhì)期限、合格證等。在水發(fā)過程中，一定掌握水的容量、溫度及油發(fā)的油溫，還有火發(fā)、鹽發(fā)等基本要求、操作要領(lǐng)，把漲發(fā)的度掌握好，便于烹調(diào)保證菜肴質(zhì)量。

4、家畜類原料

家畜是指人類社會(huì)為滿足肉、乳、毛皮以及擔(dān)負(fù)勞役等的需要、經(jīng)過長(zhǎng)期飼養(yǎng)而馴化的哺乳動(dòng)物。作為烹飪?cè)系募倚?，主要種類有：豬、牛、羊。此外還包括：馬、驢、騾、兔、狗、駱駝等。做好肉質(zhì)及內(nèi)臟的檢驗(yàn)并進(jìn)行分檔取料，按部位結(jié)合烹調(diào)方法的選擇，如果方法恰當(dāng)，風(fēng)味就會(huì)獨(dú)特，使用性就強(qiáng);使用者感覺就好，這就是科學(xué)。

5、家禽類原料：

家禽類原料是指人類為滿足肉、蛋等的需要，經(jīng)過長(zhǎng)期飼養(yǎng)而馴化的。目前，我國(guó)飼養(yǎng)的家禽主要有：雞、鴨、鵪鶉、火雞等，在使用時(shí)科分類取料，也做整體烹調(diào)使用，應(yīng)注意采用合適原料部位的烹調(diào)方法進(jìn)行合理的烹調(diào)，使之肉質(zhì)鮮、嫩、脆、滑等各種口味，以滿足人們使用者的需求，確保烹調(diào)特色不受影響。

6、水產(chǎn)類原料：

水產(chǎn)品是指水生的具有一定經(jīng)濟(jì)價(jià)值和使用價(jià)值的動(dòng)植物，主要包括：魚、蝦、蟹、貝類。

(以捕食的較低等脊柱動(dòng)物。根據(jù)魚的生長(zhǎng)環(huán)境可將其分為淡水魚和海水魚兩大類。使用魚類作為原料時(shí)最基本的加工方法和必須注意的問題是：保持魚體的新鮮度，將鱗除凈，取掉鰓，洗凈后按烹調(diào)要求進(jìn)行刀工處理。按不同的菜肴風(fēng)格要求，做整體烹調(diào)和分解式烹調(diào)，確保成品特點(diǎn)不影響。

(貝類：屬甲殼類動(dòng)物，他們一高蛋白營(yíng)養(yǎng)豐富而深受人們喜愛，在加工是要注意新鮮度。由于種類較多，加工方法各有不同但必須將其沖洗干凈，去除出胡須、沙線、外殼，必要時(shí)去頭部?？捎弥蟆⑺?、爆、熘、燒等烹調(diào)方法進(jìn)行，要保證成品營(yíng)養(yǎng)豐富和口味純正，體現(xiàn)鮮的風(fēng)格。

乳類原料：

指家畜家禽的副產(chǎn)品，具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，使用價(jià)值高的特點(diǎn)，是烹調(diào)中常用的原料。以蛋白和蛋黃組成，屬于鳥類生殖細(xì)胞類，加工方法很多，也很簡(jiǎn)單，可和多種蔬菜并用，煮蒸炒煎等。也是其他肉類原料烹調(diào)的添加劑。

對(duì)烹飪的工作過程來講，除了廚房設(shè)備、用具、環(huán)境、消毒設(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、爐灶重要以外，還有廚房的衛(wèi)生、人的衛(wèi)生、用具的消毒，水質(zhì)檢驗(yàn)報(bào)告都是要形成規(guī)定和制度的，以形成每個(gè)工作人員的習(xí)慣。至于技術(shù)上的創(chuàng)新和研究要以合作為前提發(fā)揮集體的優(yōu)勢(shì)，尊重大家的勞動(dòng)成果，提倡依靠集體的智慧創(chuàng)造烹飪燦爛的明天。

工作總結(jié)個(gè)人版【篇7】

個(gè)人晉升工作總結(jié)報(bào)告

一、

隨著職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，個(gè)人晉升成為大部分員工的重要目標(biāo)之一。本報(bào)告旨在總結(jié)個(gè)人在過去一年中的工作表現(xiàn)及成就，并詳細(xì)介紹晉升的原因和策略。通過全面分析，希望能提供參考和指導(dǎo)給其他員工，提高他們的晉升機(jī)會(huì)。

二、工作表現(xiàn)總結(jié)

過去一年，本人在公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的工作崗位上，努力克服了各種困難和挑戰(zhàn)，取得了良好的表現(xiàn)。通過靈活的項(xiàng)目管理技巧，成功推動(dòng)了多個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目的順利完成，超過了上級(jí)設(shè)定的目標(biāo)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作，有效解決了項(xiàng)目中出現(xiàn)的各種問題，提高了工作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作性。我也積極參與公司內(nèi)部的培訓(xùn)和交流活動(dòng)，不斷提升自己的專業(yè)能力，對(duì)公司業(yè)務(wù)的理解和把握更加深入。

三、晉升原因分析

個(gè)人晉升離不開自身的能力和貢獻(xiàn)，但也需要將自己的價(jià)值與公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合，同時(shí)滿足公司對(duì)晉升職位的要求。在本人的情況下，晉升原因主要有以下幾點(diǎn)：通過過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)和成果，我展現(xiàn)了出色的項(xiàng)目管理能力以及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)才能。公司對(duì)于晉升崗位的要求是具備卓越的管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，而這正是我在過去一年中不斷培養(yǎng)和展現(xiàn)的。我也不斷關(guān)注行業(yè)的最新發(fā)展，洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并將其運(yùn)用到項(xiàng)目管理中，表現(xiàn)出戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新能力。我也積極參與公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和文化建設(shè)，不斷增強(qiáng)自身的影響力和影響他人的能力，為公司的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

四、晉升策略

在爭(zhēng)取晉升的過程中，我采取了以下策略，幫助自己更好地取得晉升機(jī)會(huì)。我注重積累項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，并在每個(gè)項(xiàng)目中做到盡善盡美。通過項(xiàng)目的成功執(zhí)行，展現(xiàn)了自己的能力和潛力。我及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并積極爭(zhēng)取和解決一些瓶頸和難題，取得了上級(jí)的肯定和贊賞。我也注重與同事的溝通合作，通過團(tuán)隊(duì)合作的方式，取得了更好的工作成果。我關(guān)注個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，積極參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高自身的能力和知識(shí)水平。以上策略的執(zhí)行，使得我在晉升的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最終贏得了晉升的機(jī)會(huì)。

五、未來展望

個(gè)人的晉升只是職業(yè)生涯的一個(gè)里程碑，未來依然充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為新晉升的崗位，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，更積極主動(dòng)地?fù)?dān)當(dāng)責(zé)任，主動(dòng)學(xué)習(xí)和適應(yīng)新崗位的要求。同時(shí)，我也將繼續(xù)發(fā)展自己的專業(yè)領(lǐng)域，并與團(tuán)隊(duì)合作，共同為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最重要的是，我將不斷提高自身管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入新的動(dòng)力。

六、結(jié)語(yǔ)

通過本次報(bào)告，對(duì)過去一年來自己的工作表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)，并詳細(xì)闡述了晉升的原因和策略。只有不斷反思和總結(jié)，我們才能不斷進(jìn)步和提高。希望此報(bào)告能為其他員工提供一些參考和指導(dǎo)，幫助他們?cè)诼殬I(yè)生涯中邁向更高的階段。感謝公司的信任和支持，我將以更飽滿的熱情和更高效的工作態(tài)度，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

工作總結(jié)個(gè)人版【篇8】

《法制個(gè)人工作總結(jié)》

作為一個(gè)普通人，我們?cè)谌粘Ｉ钪泻茈y避免與法律產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。無論是在工作中還是生活中，我們都會(huì)遇到各種各樣的法律問題。為了更好地遵守法律，保護(hù)自己的權(quán)益，我一直積極參與法制教育，并將所學(xué)應(yīng)用于個(gè)人工作中。以下是我近期法制個(gè)人工作總結(jié)。

我努力加強(qiáng)自己的法律知識(shí)和法治觀念。法律知識(shí)是我們應(yīng)對(duì)法律問題的基礎(chǔ)。我利用業(yè)余時(shí)間閱讀法律書籍、參加法律培訓(xùn)課程，提高自己的法律素養(yǎng)。同時(shí)，我還關(guān)注法律法規(guī)的最新動(dòng)態(tài)，了解國(guó)家法律的更新與變化。通過深入學(xué)習(xí)，我逐漸形成了正確的法治觀念，懂得了法律的作用和意義，明白了自己應(yīng)該如何配合法律進(jìn)行工作。

我注重法律法規(guī)的宣傳推廣。要加強(qiáng)法制建設(shè)，離不開全民普法。在工作中，我積極向同事、朋友、親屬等人宣傳法律法規(guī)，讓更多的人了解法律的重要性。我主動(dòng)參與社區(qū)組織的法制宣傳活動(dòng)，通過舉辦座談會(huì)、講座、宣傳展覽等形式，向群眾普及法律知識(shí)，解答大家的法律問題。通過宣傳推廣，我希望能夠讓更多人樹立正確的法律觀念，提高法律意識(shí)。

我積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，履行法律公民責(zé)任。作為一個(gè)公民，我深知自己的權(quán)利與義務(wù)，并主動(dòng)履行相關(guān)的法律責(zé)任。我積極參與志愿者活動(dòng)，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我還關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)事件，積極參與公益組織的相關(guān)活動(dòng)，為弱勢(shì)群體提供法律援助。通過實(shí)際行動(dòng)，我努力踐行法律公民的責(zé)任，為社會(huì)和諧穩(wěn)定盡自己的一份力量。

我嚴(yán)格遵守法律，自覺維護(hù)法律權(quán)威。作為一個(gè)法制個(gè)人，我時(shí)刻保持警醒，自覺遵守法律法規(guī)。在工作中，我嚴(yán)格要求自己的行為符合法律規(guī)定，遵守合同精神，維護(hù)公平正義。我主動(dòng)了解并履行相關(guān)的法律義務(wù)和責(zé)任，對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)任。同時(shí)，我也積極舉報(bào)違法行為，保護(hù)社會(huì)的公共利益，維護(hù)法律的威嚴(yán)。

作為一個(gè)普通人，對(duì)法制個(gè)人工作的總結(jié)，我努力加強(qiáng)法律知識(shí)學(xué)習(xí)，樹立正確的法治觀念；通過宣傳推廣，讓更多人了解法律的作用；積極履行法律公民責(zé)任，參與社會(huì)公益活動(dòng)；嚴(yán)格遵守法律，自覺維護(hù)法律權(quán)威。我相信，只有每個(gè)人都能做到自覺遵守法律，才能為社會(huì)的法治建設(shè)和諧奉獻(xiàn)自己的力量。在未來的工作和生活中，我將繼續(xù)不斷完善自己的法制素養(yǎng)，為法治建設(shè)貢獻(xiàn)更多的力量。

工作總結(jié)個(gè)人版【篇9】

1、財(cái)務(wù)工作常抓不懈按照我們農(nóng)經(jīng)站的人員工作分工，基本上按期完成全鎮(zhèn)10個(gè)村的財(cái)務(wù)管理工作，今年從4——6月，用了三個(gè)月的時(shí)間，把過去三年時(shí)間混亂的村組賬目全部入賬，但是由于過去農(nóng)經(jīng)工作的荒廢，加上村組干部的觀念問題和村文書的業(yè)務(wù)水平問題，工作中還存在一定的差距，有待于今后不斷提高完善。

2、土地流轉(zhuǎn)邁開步伐按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作按排和我們?nèi)?zhèn)的實(shí)際情況，逐步開展土地流轉(zhuǎn)的規(guī)范管理工作，XX年以來，我們先后調(diào)解了5起承包合同糾紛，其中有嶺東村的宋學(xué)林與宋漢田因承包合同糾紛經(jīng)xx市人民法院起訴xx市市長(zhǎng)一案經(jīng)過我們和嶺東村兩委的及時(shí)調(diào)解，問題得到圓滿解決。

3、三資管理漸入正軌按照上級(jí)紀(jì)委、農(nóng)委和鎮(zhèn)黨委政府的工作安排，經(jīng)過全鎮(zhèn)上下的共同努力，從XX年6月開始到8月結(jié)束，歷時(shí)3個(gè)月全面完成全鎮(zhèn)10個(gè)村213個(gè)村民組的農(nóng)村集體三資清理工作，做到“逐項(xiàng)清理、公開公正、手續(xù)完整、材料歸檔”。其中在村組集體的三資管理工作中，由鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自參與設(shè)計(jì)的“預(yù)批加審批”管理法，由于具有規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、公正、公開、透明等優(yōu)點(diǎn)得到xx市以及滁州市紀(jì)委和農(nóng)委領(lǐng)導(dǎo)肯定和推廣，此工作法并被介紹推薦到《中國(guó)監(jiān)察》第17期上發(fā)表。

4、調(diào)查研究及時(shí)全面我們從農(nóng)民人均收入到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從群眾來訪意見到村隊(duì)干部審計(jì)，從自身學(xué)習(xí)提高到外出學(xué)習(xí)考察等。從三資管理、農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等各方面進(jìn)行多項(xiàng)調(diào)查研究，并及時(shí)將調(diào)查結(jié)果和意見向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門回報(bào)，一年多時(shí)間我們上報(bào)的各項(xiàng)調(diào)查報(bào)告共有12篇。其中“農(nóng)村集體三資管理的存在問題和對(duì)策”、“xx鎮(zhèn)山芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考”等幾篇調(diào)查報(bào)告得到xx市農(nóng)委、xx市委市政府、滁州市農(nóng)委等有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

5、中心工作全面兼顧我們?cè)谧龊帽韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，對(duì)鎮(zhèn)黨委政府安排的各項(xiàng)中心工作都不折不扣的完成，包括計(jì)劃生育、集鎮(zhèn)創(chuàng)建、人口普查、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)、防汛抗旱、村兩委換屆選舉等。

實(shí)習(xí)月總結(jié)(熱門九篇)

把握今朝比所有時(shí)間都靠譜，忙碌了的工作已進(jìn)入收尾階段，這時(shí)候我們免不了寫一份工作總結(jié)。總結(jié)失誤規(guī)律，找到經(jīng)驗(yàn)，在未來的工作中要靈活運(yùn)用，趨利避害，更加出彩。工作總結(jié)怎么寫才有效果呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)月總結(jié)(熱門九篇)，還請(qǐng)你收藏本頁(yè)以便后續(xù)閱讀。

實(shí)習(xí)月總結(jié)(篇1)

三月，是我頂崗實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，這個(gè)月，讓我初嘗了身為一位教師的酸甜苦辣，三月份實(shí)習(xí)總結(jié)。回顧這個(gè)月在崗南中學(xué)的經(jīng)歷，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮、一份靈活、一份大膽?，F(xiàn)在學(xué)生的要求越來越高，加上我需要同時(shí)給實(shí)驗(yàn)班和普通班上課，所以，要想在學(xué)生中樹立起良好老師的形象，我還需要走一段艱苦的探索之路，"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索"。

在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們的主要任務(wù)是班主任工作、教學(xué)工作、豐富學(xué)生的課外活動(dòng)以及給駐縣龍老師報(bào)平安。

一、班主任工作

班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)實(shí)習(xí)班主任又怎樣使自已的工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的認(rèn)可呢?我?guī)缀趺刻於荚谒伎歼@個(gè)問題。我認(rèn)為班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。以下是我自己根據(jù)學(xué)生心理的實(shí)際情況進(jìn)行思想引導(dǎo)工作的一些嘗試。

1、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。

我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用"愛"去開啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)。適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用獎(jiǎng)懲的手段去教育他們，是一個(gè)行之有效的.方法。我懲罰學(xué)生時(shí)，特別注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰(shuí)都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。在獎(jiǎng)勵(lì)方面，關(guān)鍵在于要言出必行，獎(jiǎng)勵(lì)的東西不會(huì)太貴重，但是一定要能起到鼓勵(lì)他們的作用。賞罰分明，才能樹立起一個(gè)合格班主任的形象。

2、主題班會(huì)

經(jīng)過兩個(gè)星期的準(zhǔn)備，在第二周的周一上午第一節(jié)周會(huì)課上我開了第一次以"鼓足信心，迎接中考"為主題的班會(huì)，這也是我主持的第一次班會(huì)。本次主題班會(huì)，我利用多媒體，放映了幻燈片，并舉了一些現(xiàn)在叱咤風(fēng)云的人物，如馬云、俞敏洪、李嘉誠(chéng)等的求學(xué)以及成才事跡。并鼓勵(lì)他們，風(fēng)雨過后，就會(huì)看見燦爛的彩虹。同學(xué)們聽完之后，積極表達(dá)了自己的心聲，并表示將利用僅有的時(shí)間好好學(xué)習(xí)。

二、教學(xué)工作

第一是預(yù)備階段。我首先熟悉了實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，努力去認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及了解他們學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課，學(xué)習(xí)教學(xué)方法、上課方式和上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課、寫教案，在講課前先多次在宿舍試講或借用空教室試講，提前做好了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。

在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺(tái)，那一剎那，我感到很緊張，我的指導(dǎo)老師安老師給了我莫大的鼓勵(lì)和幫助。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過"備課(寫教案)--上課--批改作業(yè)--接受學(xué)生反饋的信息--評(píng)講、鞏固練習(xí)"這樣一個(gè)流水線?？雌饋砗?jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是"上課"。在課堂上，如何更好的把自己的知識(shí)傳授給他們，如何更好的讓學(xué)生聽課，提高課堂效率，這是我一直在思考的問題。別的時(shí)間我去聽其他優(yōu)秀教師的課，聽他們的授課方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣我進(jìn)步得更快。

第二是獨(dú)立上課階段。經(jīng)過前三周的聽課，指導(dǎo)老師的點(diǎn)評(píng)，我知道了自己課堂教學(xué)中不足的地方，所以我及時(shí)的加以改正，也能夠獨(dú)立的去給學(xué)生上課了。在這個(gè)過程中，我的指導(dǎo)老師安偉龍老師、化學(xué)組組長(zhǎng)李艷玲老師、我的舍友雷璇去聽了我的課并給予了評(píng)價(jià)。在教學(xué)工作進(jìn)行進(jìn)行了一段時(shí)間之后，舍友給我錄課，我們與化學(xué)組的老師，還有我的學(xué)生一起觀看了講課視頻，并從中發(fā)現(xiàn)了不足之處，我及時(shí)地加以改正，力求講課水平穩(wěn)步提高。

三、課外活動(dòng)

1、班級(jí)活動(dòng)。良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的。所以我利用周日下午的時(shí)間，組織了一次班級(jí)籃球賽，同學(xué)們都積極參與。我告訴同學(xué)們不用把輸贏放在第一位，只要我們玩的開心就是。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住"活動(dòng)"這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，收到了意想不到的教育效果。

2、頂崗實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。為了構(gòu)建一個(gè)和諧的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)，我們有策劃了一起以"學(xué)習(xí)兩會(huì)精神,保持黨團(tuán)員先進(jìn)性，構(gòu)建和諧實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)"為主題的團(tuán)日活動(dòng)。同學(xué)們積極參與，踴躍發(fā)言，收到了意想不到的效果。此次活動(dòng)受到了學(xué)校及同學(xué)們的一致好評(píng)。

四、給駐縣龍老師報(bào)平安

每天19：00左右，我都要準(zhǔn)時(shí)的向駐縣龍老師報(bào)平安?？墒怯袔状喂ぷ鞅容^忙，沒有準(zhǔn)時(shí)地給龍老師報(bào)平安，這是我工作的失誤之處，以后我一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)的報(bào)平安。

五、自我反思

在實(shí)習(xí)過程中，每一節(jié)課、每一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，我們都會(huì)對(duì)之進(jìn)行反思。這個(gè)反思的過程中，我找到了許多自己在講課和工作中出現(xiàn)的問題，比如重點(diǎn)不突出、語(yǔ)速太快等，在反思之后，都會(huì)嘗試做出改變，以減少缺點(diǎn)。在這個(gè)過程中，我給學(xué)生們布置了一個(gè)作業(yè)，讓他們對(duì)我的評(píng)價(jià)以書面形式不記名地交上來，并針對(duì)他們提出的問題，進(jìn)行反思。這樣的方法既達(dá)到了自我反思的目的，又拉近了自己與學(xué)生之間的距離。只有這樣，才能使頂崗實(shí)習(xí)工作朝著一個(gè)正確的方向發(fā)展。

實(shí)習(xí)月總結(jié)(篇2)

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)在金華的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景。

2、進(jìn)一步掌握ps,3dma_,cad等設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用。

3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)過程中。

4、初探做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法和程序步驟。

5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師作準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)單位綜合概述 金華市東晨裝飾工程有限公司，原晨帆設(shè)計(jì)工作室，公司成立以來，一直奉行：“堅(jiān)持創(chuàng)新超越的工作理念”以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念正穩(wěn)步有序的發(fā)展。

設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo);明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào);

明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設(shè)計(jì)規(guī)模、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià)，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等;

熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查踏勘以及對(duì)同類型實(shí)例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時(shí)，還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排，設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較。

確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

(4)室內(nèi)透視圖;

(5)室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面;

(6)設(shè)計(jì)意圖說明和造價(jià)概算;

初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。

施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價(jià)預(yù)算。

設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說明及圖紙的技術(shù)交底;工程施工期間需按圖紙要求核對(duì)施工實(shí)況，有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況提出對(duì)圖紙的局部修改或補(bǔ)充;施工結(jié)束時(shí)，會(huì)同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。 其次了解室內(nèi)設(shè)計(jì)方法，趙師傅給我講解了以下三種：

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達(dá)并重 經(jīng)過仔細(xì)推敲和在工作中的實(shí)際運(yùn)用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實(shí)很實(shí)用，跟那些經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

再次是掌握了一些設(shè)計(jì)軟件小技巧，提高了軟件運(yùn)用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場(chǎng)景、時(shí)光隧道的制作等。

想想這一個(gè)暑假，雖然倒貼了一個(gè)暑假，但是我覺得，比我在學(xué)校一年學(xué)的還多

辛辛苦苦的一個(gè)暑假，讓我了解了很多專業(yè)的東西...

一心想從事室內(nèi)的我覺得好用壓力，而我的不專業(yè)性，也就可能被市場(chǎng)所淘汰

壓力，隨之而來...

經(jīng)過一點(diǎn)時(shí)間的學(xué)習(xí)，我深刻體會(huì)到了做人做事要踏實(shí)，工作積極主動(dòng)，切記浮躁：現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)誠(chéng)信的社會(huì)，公司招人也希望能招個(gè)踏實(shí)認(rèn)真的人，認(rèn)真完成份內(nèi)的工作是你的職責(zé)，不管好不好做，我覺得這是起碼的職業(yè)道德，勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲，

善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，勤于思考：不要一味的做事，我堅(jiān)持在每做一件事前和事后都仔細(xì)想想，有沒有更好的解決方案?做之前多想想，多向有經(jīng)驗(yàn)的請(qǐng)教，能幫你降低風(fēng)險(xiǎn)、減少投入、少走彎路，做的時(shí)候心里也才有底;做好之后再來想想就是總結(jié)，就是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)相信自己，是金子總會(huì)發(fā)光的：不要埋怨工資大低，工作太累、沒給發(fā)展機(jī)會(huì)，先問一下，自己為公司帶來了多少利益?如果沒帶來利益，一切都是白扯淡!踏踏實(shí)實(shí)做事，只要你能為公司帶來利益，在目前這個(gè)社會(huì)，相信公司會(huì)不會(huì)虧待你的。

實(shí)習(xí)月總結(jié)(篇3)

其實(shí)想說的話其實(shí)其實(shí)太多了，一個(gè)月實(shí)習(xí)總結(jié)。一個(gè)月的時(shí)光，讓我在不經(jīng)意之間提早經(jīng)歷了社會(huì)，經(jīng)歷了PF，經(jīng)歷了挑釁和猖狂工作。有歡樂，有悲哀，有不測(cè)，也有收成。這些都很平常。細(xì)細(xì)想起來，這一個(gè)月真的是在重要的節(jié)拍中度過的，不管如何樣，總算是熬過來了。

練習(xí)

上班的第一天，我擰著兩袋特別重的DA奔向西站去接mm，穿戴高跟鞋，在路上連走帶跑，我真的很愛好那雙鞋，然則，她照樣磨破了我的腳后跟，并且流了很多的血，到如今后面還有兩大年夜塊厚厚的痂。DA存在西站，然后送mm去黌舍。第二天陪mm報(bào)到完，從她黌舍坐車到西站去DA，多花了20塊錢，就兩袋DA一共花了我40塊。我想想，感到這些人可真夠心狠的。擰著這兩袋重重的材料，回到黌舍的時(shí)刻已晚上9點(diǎn)多了，真的特別特其余累，想想今后應(yīng)當(dāng)不消再干這么重的活了。

接下來的一個(gè)禮拜，dl對(duì)我進(jìn)行了產(chǎn)品常識(shí)的基本培訓(xùn)，然后帶著我交代了幾個(gè)病院，其實(shí)基本也沒有見甚么人，我沒記錯(cuò)的話就兩個(gè)，其他的她說要我今后多跑跑，就可以本身去熟悉了。后來我才知道，這些病院她其實(shí)也沒有投入甚么精力，多是因?yàn)閼言谢蚱溆嗌趺窗?。而我在這個(gè)禮拜，卻不測(cè)的經(jīng)歷了很多多少工作。起首是第一次跟大夫說產(chǎn)品常識(shí)，然則被大夫給問住了，因?yàn)槲覜]有把本身產(chǎn)品的人群定位好，所以針對(duì)否決看法作出的處理就很沒有底氣和預(yù)備。感到本身就像個(gè)很外行的專員和大夫談產(chǎn)品，如今回想起來真的有點(diǎn)好笑。然后是拜訪大夫時(shí)的情況，記憶猶心，實(shí)習(xí)總結(jié)《一個(gè)月實(shí)習(xí)總結(jié)》。先是毛遂自薦，然后就問醫(yī)臨盆品的用量，問題及看法，收羅接洽方法。這些真的都是在測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)，固然每次進(jìn)去的時(shí)刻我都有點(diǎn)底氣不足，然則照樣硬著頭皮，去探訪，去懂得，欲望能有更進(jìn)一步的收成。

很多工作，我感到想起來都有沒有數(shù)的話要說，然則，一時(shí)又不知道如何一點(diǎn)一滴的分享。那天晚上，處處和我一路冒雨2個(gè)小時(shí)才弄回來一些禮品，MYGOD，真的是要崩潰了！還有，每天時(shí)光真的是很重要，有時(shí)刻治理意識(shí)真的是很差，所以，有時(shí)刻真的是感到焦急的要命。他們說的很對(duì)，還沒有完全的懂得這類工作的時(shí)刻，都是在忙著干一些焦急但非重要的工作，只有等真實(shí)的明白會(huì)治理了，才能做一些重要的`并且不會(huì)特別焦急的工作。真的是須要多多的進(jìn)修和付出??！其實(shí)很多很多的委屈或無奈，我這兩周坐的車幾近趕上我這一年坐車的頻率，還有好仇恨在外面吃飯的感到，真欲望本身能多吃點(diǎn)家常飯，仇恨快餐！黌舍師長(zhǎng)教師有時(shí)刻還不睬解，也是很多問題，漸漸的也須要我本身去耐煩的解決。煩！

說到PIM和Role-play，我感到本身照樣成長(zhǎng)了很多。27號(hào)本身第一次組織PIM，28號(hào)又在組會(huì)時(shí)講了一次PIM，想想，照樣有所進(jìn)步和進(jìn)步的。其實(shí)我想想PF的此次練習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)我?guī)椭Υ竽暌沟?，固然確切吃了很多苦，然則也理所固然的學(xué)會(huì)了很多器械。我要保持下去。

生活

和處處的這段生活，我知道，他從心底照樣對(duì)我好的，這段時(shí)光也真的是多虧他的鼓勵(lì)和幫助，我也從中學(xué)會(huì)了很多。

哎呀，我也不知道寫甚么了，就如許吧，欲望本身今后的生活漸漸的好起來。加油！

學(xué)會(huì)時(shí)光治理和各方面的治理！

實(shí)習(xí)月總結(jié)(篇4)

在金秋十月社會(huì)實(shí)踐部為了普及消防知識(shí)舉辦了“消防志愿者”活動(dòng)，我們的活動(dòng)取得了很好的效果，但是由于時(shí)間的問題，在這次活動(dòng)中我們還是存在很多不足。

在如今的社會(huì)火災(zāi)頻發(fā)，火災(zāi)已經(jīng)是威脅我們安全的最大的災(zāi)難，***份我們聯(lián)合咸的寧消防支隊(duì)舉辦了這次消防志愿者活動(dòng)，由咸寧消防支隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)為我們講解了很多消防方面知識(shí)，包括火災(zāi)的預(yù)防、以及在火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)該怎么逃生、滅火器的使用方法等

通過這些講解同學(xué)們對(duì)火災(zāi)事故有了更清楚的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了基本的消防知識(shí)，使能有處理火災(zāi)的基本能力，不至于在面對(duì)火災(zāi)的時(shí)候束手無策。但是在這次活動(dòng)中我們遇到了很多問題，在活動(dòng)開始的時(shí)候我們的紀(jì)律不是很好，在隊(duì)長(zhǎng)在前面說話的時(shí)候有些同學(xué)總是在下面竊竊私語(yǔ)，紀(jì)律是根本，紀(jì)律不好的活動(dòng)的質(zhì)量就會(huì)差，所以在以后的活動(dòng)中我們會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的重要性，爭(zhēng)取下次的活動(dòng)會(huì)有個(gè)令人滿意的紀(jì)律。在活動(dòng)中有個(gè)環(huán)節(jié)是自己體驗(yàn)使用滅火器，在這個(gè)時(shí)候我們的同學(xué)一擁而上，都去搶滅火器，一點(diǎn)秩序也沒有，并且在模擬滅火的時(shí)候有的同學(xué)是拿著滅火器玩，不是在按隊(duì)長(zhǎng)的指導(dǎo)進(jìn)行我們的活動(dòng)，這也體現(xiàn)了同學(xué)們的紀(jì)律性不強(qiáng)。

但是在這次活動(dòng)中我們的同學(xué)的積極性很高，同學(xué)們踴躍報(bào)名參加活動(dòng)，報(bào)名的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們預(yù)期的人數(shù)，這是值得表?yè)P(yáng)的。愿同學(xué)們這樣的積極性可以一直保持下去。

活動(dòng)結(jié)束后，同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)，關(guān)系更加融洽。我們會(huì)積極的吸取這次活動(dòng)中的不足之處，總結(jié)活動(dòng)中值得延續(xù)的地方，爭(zhēng)取以后能為同學(xué)們辦一些具有更高水平的活動(dòng)。讓學(xué)生的大學(xué)生活更加豐富精彩。

核工院社會(huì)實(shí)踐部

2011/10/20

實(shí)習(xí)月總結(jié)(篇5)

好快??！轉(zhuǎn)眼我在國(guó)旅已有兩個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)間了，還有一個(gè)月我要離開國(guó)旅，繼續(xù)我的學(xué)業(yè)，或許有些不舍，現(xiàn)在在我們散客部已和我們前臺(tái)姐妹們?cè)谑煜げ贿^了，我們一起聚餐，唱歌????在我的人生中已有一段美好的回憶了????我會(huì)永遠(yuǎn)記住這一切快樂時(shí)光????每天早晨8：00上班直到晚上6：00下班，有的時(shí)候加班到8：00，我們姐妹們都很辛苦的，我現(xiàn)在深入這個(gè)行業(yè)才發(fā)現(xiàn)導(dǎo)游是很辛苦的，暑期是旅游的旺季，我們旅行社的口碑還不錯(cuò)，所以我們的回頭客也很多，我們有一同事說，我們單位到高峰期的時(shí)候，像是菜市場(chǎng)，有吆喝聲，有小孩的打鬧聲，呵呵??是啊，每天高峰期是8：30到11：30，下午是2；30到5：40左右，很忙??忙的時(shí)候顧客找人簽合同都沒人簽，因?yàn)榇蠹叶荚诤?，我們幾乎是沒有喝水的時(shí)間，我習(xí)慣一大早去把杯子倒?jié)M水，省得沒時(shí)間倒水，可是往往一天下來杯子水沒動(dòng)，那一刻大腦才意識(shí)到嗓子好難受，好渴，一喝就是一杯水下去，中午吃飯的時(shí)候最多半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，等送外賣的人過來時(shí)，我們邊吃還要邊接電話，邊接待顧客，狼吞虎咽的吃完午飯，所以我發(fā)現(xiàn)我們國(guó)旅的'同事大部分胃不好，這就是職業(yè)病，每天我們要簽很多不同路線的合同，也收款，每條線路不同，價(jià)格不同，要與顧客溝通好，從一開始顧客進(jìn)門之后，你接待他，在了解他想去什么地方，和什么價(jià)位的?慢慢了解后，要看他走哪條線路?一步一步，最后就是與他簽合同，合同簽訂后是交款，有的時(shí)候客人交余款，我們還要催促交錢，還要等客人安全旅游回來，不要有怨言個(gè)投訴等，每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都得仔細(xì)，一步不能錯(cuò)，我在這段時(shí)間犯了很多小錯(cuò)誤，很鬧心，那段時(shí)間很難過，我很怕簽過合同的客人又過來退款，是我最頭疼的事，也怕遇到那種好難溝通的客人，有的客人很認(rèn)死理，就是所謂的“結(jié)實(shí)”，我們每晚下班時(shí)，還要把你所簽的合同登記，千萬不能有差錯(cuò)，每天我們那么忙那么累，我們對(duì)遇到哪些“結(jié)實(shí)”的客人，要好言好語(yǔ)相對(duì)，哎???沒辦法，我們服務(wù)行業(yè)，上帝就是上帝，他是錯(cuò)的也是對(duì)的，就是這樣！我們有很多導(dǎo)游帶團(tuán)回來，曬得又黑又瘦，嗓子也啞了，每天吃“金嗓子”我以前認(rèn)為導(dǎo)游可以去好多地方玩，好吃好玩的，現(xiàn)在看來，他們也很偉大，很辛苦，每個(gè)職業(yè)都是有利有弊的，不是絕對(duì)的，記得媽媽經(jīng)常說，條條蛇都咬人(蛇指每個(gè)職業(yè))，現(xiàn)在看來確實(shí)，哎????我看來回去得好好上學(xué)，好好努力哦????我們遇到有些家里比較富裕的，說起話來都很拽???就像欠他錢似的，我最討厭那樣的人，一看就沒素質(zhì)，還在那不停的抽煙，都不知道公共場(chǎng)所不給抽煙啊，真是????知識(shí)學(xué)不盡得??我覺得我要學(xué)的東西很多，哼???今天有一顧客說我字寫的難看，我那個(gè)叫傷心和羞丑哦????因?yàn)楹灹颂嗟氖啦┖贤?，我就寫的很潦草，氣死我了，那個(gè)客人說我????555555心都傷透了，我得練一手好字啊，不然給顧客簽字都丑死了在接下來的一個(gè)月。我要珍惜在國(guó)旅的每一個(gè)時(shí)刻，繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，和交往人際關(guān)系????和我們那些姐妹們好好珍惜這一個(gè)月的美好時(shí)光！

實(shí)習(xí)月總結(jié)(篇6)

綜合實(shí)踐活動(dòng)課反思

3月楊少紅

本學(xué)期正式步入綜合實(shí)踐活動(dòng)的軌道上來已一個(gè)月有余，本月和各位參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的教師交流**，學(xué)校教師多次幫我活動(dòng)教學(xué)，指出不足。我真的有一種感覺，我可以馬上找到方向，活動(dòng)進(jìn)行得越來越順利?，F(xiàn)在，我將詳細(xì)總結(jié)這一時(shí)期的工作重點(diǎn)。

一、調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)，爭(zhēng)取支持。

學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)是綜合實(shí)踐活動(dòng)的重點(diǎn)之一，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)教育，即兒童的直接體驗(yàn)。讓孩子們走出教室，在廣闊的天地里進(jìn)行有意義的實(shí)踐活動(dòng)，光靠老師一個(gè)人的力量是不夠的，如果把家長(zhǎng)調(diào)動(dòng)起來那將是一個(gè)相當(dāng)有利的群體。首先，家長(zhǎng)們非常認(rèn)可我們這門新興的學(xué)科，支持率也逐漸上升。

2、 指導(dǎo)學(xué)生制定實(shí)踐性活動(dòng)方案

科學(xué)合理的活動(dòng)計(jì)劃是活動(dòng)有序開展的關(guān)鍵。教導(dǎo)學(xué)生制定可行的活動(dòng)計(jì)劃，對(duì)于孩子的工作目的和計(jì)劃非常重要。在指導(dǎo)學(xué)生制定活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，我主要從以下幾點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)：

1學(xué)會(huì)根據(jù)學(xué)生的專業(yè)分工。

2、采取的活動(dòng)方式要有可行性、安全性、實(shí)效性。方案的設(shè)計(jì)應(yīng)在學(xué)生能力范圍內(nèi)。換句話說，它應(yīng)該具有很強(qiáng)的可操作性。

3、方案設(shè)計(jì)要具體化。活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)形式將一一細(xì)化，以便活動(dòng)有章可循。

4活動(dòng)計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞活動(dòng)主題進(jìn)行

實(shí)踐活動(dòng)雖然進(jìn)展順利，但也暴露出一些問題。例如：在小組活動(dòng)中，他們沒有注意相關(guān)材料和**材料的收集，這是由于學(xué)生在這方面缺乏認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)造成的；主題的數(shù)量很少，而且有許多組重復(fù)相同的主題。因此，證明了學(xué)生在選題時(shí)存在一定的局限性；相關(guān)資料、實(shí)踐報(bào)告和信息技術(shù)不能有機(jī)結(jié)合。

但在今后的工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和完善自己的理論基礎(chǔ)；不斷嘗試，全面提高自己的“指導(dǎo)”藝術(shù)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的指導(dǎo)；不斷反思，在反思中成長(zhǎng)成熟。

實(shí)習(xí)月總結(jié)(篇7)

大米先生實(shí)習(xí)月總結(jié)

大米先生是一家知名企業(yè)的實(shí)習(xí)生，他在過去的一個(gè)月里度過了一段非常難忘的時(shí)間。在這個(gè)月里，他積極地學(xué)習(xí)了不同的知識(shí)和技能，改變了自己的態(tài)度和思維方式，也體驗(yàn)到了真正的勞動(dòng)。

學(xué)習(xí)新知識(shí)

在這一個(gè)月里，大米先生的工作任務(wù)非常繁重，但他學(xué)到了很多東西。他與公司的各個(gè)部門進(jìn)行了交流，并學(xué)習(xí)了很多有關(guān)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)管理方面的知識(shí)。他還在工作中學(xué)習(xí)了如何與同事和上司進(jìn)行有效的溝通，以及如何在面對(duì)問題時(shí)保持冷靜。

改變態(tài)度和思維方式

大米先生意識(shí)到改變自己的態(tài)度和思維方式要比掌握新知識(shí)重要得多。他認(rèn)識(shí)到，自己應(yīng)該積極主動(dòng)地尋求新的工作經(jīng)驗(yàn)和更多的機(jī)會(huì)。此外，他還盡力做到聽取別人的建議和批評(píng)，并根據(jù)這些反饋改進(jìn)自己的工作方式。

真正體驗(yàn)勞動(dòng)

在這個(gè)月里，大米先生沒有只是坐在辦公室里工作。他還參與了不同的項(xiàng)目和任務(wù)，有時(shí)還需要進(jìn)行體力勞動(dòng)。這些工作經(jīng)驗(yàn)讓他更加珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì)，并更加感激生活中的各種經(jīng)歷。

結(jié)語(yǔ)

這個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓大米先生變得更加堅(jiān)定，更加富有決心。他認(rèn)識(shí)到，自己能夠做到比自己期望的更多，并且不斷發(fā)展自己的技能和知識(shí)。在這個(gè)月里，他不僅學(xué)習(xí)了很多有關(guān)商業(yè)管理的知識(shí)，而且也改變了自己的態(tài)度和思維方式。他認(rèn)為，這些經(jīng)驗(yàn)可以幫助他在今后的職業(yè)生涯中邁出更大的步伐，也可以幫助他在各個(gè)方面全面發(fā)展。

實(shí)習(xí)月總結(jié)(篇8)

累并快樂著——六月實(shí)習(xí)總結(jié)

都說實(shí)習(xí)會(huì)讓人終生難忘，在經(jīng)歷了三個(gè)月的歷練后我深有體會(huì)。第一個(gè)月是熟悉與磨合期，第二個(gè)月可以算作穩(wěn)定期，這個(gè)六月，實(shí)在穩(wěn)定中前進(jìn)。我們不是來學(xué)校享受生活的，也不想給學(xué)校增添麻煩，只是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度，也希望能夠?qū)?shí)習(xí)學(xué)校有所幫助。三個(gè)月的努力，我的付出得到了回報(bào)，學(xué)生們?cè)诤艿偷钠瘘c(diǎn)上力挽狂瀾，取得了很大的進(jìn)步。

上課很累，但是到現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了，而且還能夠讓我感到充實(shí)。學(xué)生依舊調(diào)皮，幸好多數(shù)學(xué)生懂得“知識(shí)就是力量”的道理，呵呵，我的教導(dǎo)還是起作用了。

人間的六月天，是被鮮花圍繞著；學(xué)校的五月天，是被學(xué)生們的奮斗環(huán)繞著。中考在即，考前緊張復(fù)習(xí)的九年級(jí)學(xué)生，在每天晚自習(xí)后，還要奮斗到23點(diǎn)，是一種叫做堅(jiān)持的力量支撐著他們，一種叫做必勝的把握激勵(lì)著他們！我為他們的拼搏精神而驕傲，同樣這種堅(jiān)持的力量也激勵(lì)著我，讓我奮斗在實(shí)習(xí)的崗位上！六年級(jí)臨近畢業(yè)，在知識(shí)的高峰中攀爬的莘莘學(xué)子，終于有了屬于自己的畢業(yè)證，也要轉(zhuǎn)向另一個(gè)高度。

期末考試前七八年級(jí)要迎接縣里的抽測(cè)考試，一般數(shù)學(xué)是必考的，所以心里有一些小小的壓力。雖然一次考試并不能代表什么，但學(xué)校非常重視，因?yàn)樵谄谥锌荚囍靶W(xué)進(jìn)行的抽測(cè)中，學(xué)校取得了優(yōu)異的成績(jī)，而這好成績(jī)也是老師和學(xué)生共同努力得來的。我在講課之余，加強(qiáng)學(xué)生的訓(xùn)練，通過訓(xùn)練發(fā)現(xiàn)問題，并找到解題規(guī)律，雖然很辛苦，但我想這是值得的。學(xué)生們看著我的認(rèn)真態(tài)度，也拼命地學(xué)起來了，我的心里有了一絲安慰。

我會(huì)用我的全部力量，來引導(dǎo)學(xué)生取得更加理想的成績(jī)，加油！

六月實(shí)習(xí)總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，我在xx中學(xué)的半年實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了。從XX年2月23日到XX年6月30日整整一學(xué)期的教學(xué)生涯，短暫而充實(shí)。在這段時(shí)間里，我不斷努力，雖然在教學(xué)上還存在不少問題，但是已經(jīng)不再是初來咋到時(shí)傻傻的學(xué)生了。

時(shí)間在不知不覺中度過，到現(xiàn)在與學(xué)生相處了這么長(zhǎng)時(shí)間，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一。因?yàn)樗麄冞€小不懂事，凡事做的時(shí)候不考慮太多，隨心所欲，對(duì)他們要盡心，但對(duì)于他們的錯(cuò)誤不要太過于認(rèn)真，畢竟他們還是孩子，實(shí)習(xí)的日子經(jīng)歷很多，感受很多，收獲也很多，從上講臺(tái)的瑟瑟發(fā)抖到現(xiàn)在的談笑風(fēng)聲經(jīng)歷的太多太多，簡(jiǎn)直一言難盡……

從腳步邁入這個(gè)學(xué)校大門開始，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個(gè)大學(xué)生了，我現(xiàn)在是一個(gè)老師，我要以老師的身份來完成這半年的實(shí)習(xí)生涯，而現(xiàn)在實(shí)習(xí)生活馬上要結(jié)束了，自己也將重新轉(zhuǎn)換回學(xué)生的角色，真是很不舍。雖然四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，有不耐煩，有傷心，也有無聊，在實(shí)習(xí)的后半期甚至還出現(xiàn)了過度放松狀態(tài)。但是這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將是我們的一段美好記憶，就想馮老師說的，不是每個(gè)人都有這樣的機(jī)會(huì)來到這樣的學(xué)校實(shí)習(xí)的。

最舍不得是我們這個(gè)五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)了，四個(gè)月生活在一起、玩在一起。由于美術(shù)是實(shí)行接力式的實(shí)習(xí)，所以我們有兩個(gè)美術(shù)老師。宿舍里每天都是歡聲笑語(yǔ)，雖有過小的摩擦，但是很快就能夠解決，不管那一天上課的心情多么糟，回到宿舍立馬就能讓我換了一種心情。從很久之前的天天討論回去石家莊后如何如何，到現(xiàn)在真的馬上要分開走了，期待我們回到學(xué)校后的再次相遇。

實(shí)習(xí)月總結(jié)(篇9)

記得讀小學(xué)時(shí)老師就教我們唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》這首歌，當(dāng)我們每天背著書包唱著這首歌去上學(xué)時(shí)，心中是多么的自豪與驕傲！當(dāng)這首歌在上世紀(jì)

五、六十年代唱遍整個(gè)神州大地時(shí)，人民開始爭(zhēng)先恐后的學(xué)習(xí)“全心全意為人民服務(wù)”的雷鋒精神，更將此付諸于實(shí)踐；如今，五十個(gè)年載過去了，雷鋒精神仍然在神州大地的每一片土地上永生不息的傳播著，更深深影響著九零后的我們，當(dāng)我們?cè)俅温牭健秾W(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》這首歌時(shí)，留下的不僅僅是回憶，更是一種責(zé)任，而作為新時(shí)代的大學(xué)生的我們，不僅要學(xué)習(xí)其精神，更要將此付諸到實(shí)踐中去，真心誠(chéng)意的做善事、為國(guó)家謀利益。因此，為了紀(jì)念偉大的雷鋒和弘揚(yáng)雷鋒精神，我們11級(jí)綜合文科教育（2）班開展各種形式的實(shí)踐活動(dòng)來宣揚(yáng)“全心全意為人民服務(wù)”的雷鋒精神。

寒冷的二月急急忙忙的過去了，我們進(jìn)入了萬物復(fù)蘇、春暖花開的陽(yáng)春三月，同時(shí)我們也進(jìn)入了學(xué)習(xí)雷鋒精神的時(shí)間；幾十年前，有位偉人提出“要在全黨全社會(huì)全面學(xué)習(xí)他愛憎分明、奮不顧身的斗志?！蓖瑫r(shí)另外一位偉人給他題詞“學(xué)習(xí)雷鋒，做毛澤東的好戰(zhàn)士?！睕]錯(cuò)，他就是偉大的雷鋒，偉大的人民公仆；多少年來，雷鋒這個(gè)名字家喻戶曉、熠熠生輝，群眾性的學(xué)習(xí)雷鋒精神活動(dòng)在全國(guó)各大高校蓬勃展開；幾十年過去了，雖然時(shí)代發(fā)生了很大的變化，但雷鋒精神始終影響著一代又一代的人們，雷鋒精神始終放射著奪目的光輝，我們作為新世紀(jì)新年代的大學(xué)生，作為未來黨和國(guó)家的**人，更應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)雷鋒精神，貫徹和執(zhí)行雷鋒精神，努力在全社會(huì)形成“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”的良好氛圍。

雷鋒曾經(jīng)說：“人的生命是有限的，可是，為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限的生命中去?！边@就是雷鋒精神的實(shí)質(zhì)，這種精神不僅在過去、現(xiàn)在，我相信在將來都是教育和鞭策一代又一代人們?yōu)槿嗣穹?wù)偉大的精神財(cái)富。

而如今，這種精神正激勵(lì)著我們這一代，我們更要在這學(xué)習(xí)雷鋒精神的時(shí)間里把為人民服務(wù)、無私奉獻(xiàn)的精神發(fā)揚(yáng)的淋漓盡致；為此，我們11級(jí)綜合文科教育（2）班開展以“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”為主題的實(shí)踐活動(dòng)，主要內(nèi)容是，我們動(dòng)員全班同學(xué)，在各個(gè)教學(xué)樓接水處及食堂、水房處貼上“溫馨提示，請(qǐng)節(jié)約用水”等宣傳標(biāo)語(yǔ)，做一點(diǎn)我們力所能及的事，讓大家在實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)習(xí)雷鋒精神、宣揚(yáng)雷鋒精神，讓全班同學(xué)及全校師生在雷鋒精神的熏陶下，自覺節(jié)約用水，為學(xué)校、社會(huì)辦實(shí)事、辦正事。每一個(gè)中華兒女都知道“節(jié)約用水”是一個(gè)永久性的話題，同時(shí)也是每個(gè)華夏兒女的義務(wù)和責(zé)任；俗話說“國(guó)之棟梁不可無，生命之水不可枯”，水資源在我們生活中極其寶貴，不僅是我們生活必不可少的一部分，更是國(guó)家發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)的必不可少的資源，因此，我們要把節(jié)約用水貫徹到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我們不能忍受因干旱而無法種植的稻田，也不能忍受因缺水而無法生存的那雙渴望的眼睛。然而，在我們現(xiàn)實(shí)生活中，卻有許許多多毫無顧忌的浪費(fèi)水資源的行為，雖然我們現(xiàn)在每天享受著無盡水源的滋潤(rùn)，可我們想過未來我們子子孫孫后代沒？

當(dāng)他們因缺乏水資源而無法生存或死亡時(shí)，我們是否應(yīng)該對(duì)此進(jìn)行反思。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們有義務(wù)節(jié)約每一滴水，有責(zé)任節(jié)約每一滴水，也許我們每一天節(jié)約一滴水而微不足道，可一年過后或是百年之后我們?cè)摴?jié)約多少水啊！更何況華夏十三億兒女們，那該是一個(gè)多么恐怖的數(shù)量啊！

行動(dòng)總比華麗的語(yǔ)言好，實(shí)踐遠(yuǎn)勝于赤裸裸的認(rèn)知。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代里，面對(duì)各種無言的旱災(zāi)，我們每個(gè)人有義務(wù)節(jié)約每一滴水，給予那些渴望水資源的人們一絲希望，同時(shí)也為了子子孫孫的后代們留下生存的希望，所以，這次活動(dòng)也喚醒了不少正在浪費(fèi)水資源或還沒有節(jié)約水資源的同學(xué)們一個(gè)很好的警鐘，這也是我們這次活動(dòng)的目的之一；除此之外，我們班還開展了去圖書館整理圖書、行政樓整理文件、打掃衛(wèi)生等學(xué)習(xí)雷鋒精神實(shí)踐活動(dòng)，在這些活動(dòng)中大家都受益頗多，不僅真正做到了愛憎分明、無私奉獻(xiàn)，更弘揚(yáng)了雷鋒“全心全意為人民服務(wù)”的精神。

總的來說，這個(gè)活動(dòng)是比較成功的。首先，全班同學(xué)都積極參加此次活動(dòng)，大家都踴躍發(fā)言，提出了許多關(guān)于“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”的建議；其次，我們這次活動(dòng)收獲頗多，每位同學(xué)在活動(dòng)中不僅學(xué)習(xí)到了知識(shí)、懂得了雷鋒精神，也體會(huì)到了班級(jí)活動(dòng)的快樂，認(rèn)識(shí)到了集體力量的重要性；再次，本次活動(dòng)，使學(xué)生進(jìn)一步理解了學(xué)雷鋒不僅局限于做好事，也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷賦予新的形式、新的內(nèi)容，更要對(duì)照雷鋒精神，不斷地改造自己的人生觀、世界觀，堅(jiān)定正確的政治立場(chǎng)，全心全意為人民服務(wù)，努力學(xué)習(xí)。同時(shí)，此次活動(dòng)也有不足之處，我們只局限于本班，而沒有鼓動(dòng)其它班共同參與中、乃至全校師生參與我們，但我相信正因?yàn)檫@些不足的存在才使我們不斷的成長(zhǎng)，更為了下次的完美而準(zhǔn)備。

11級(jí)綜合文科教育（2）班

2012-01-15

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)十三篇

高度智能化的文檔處理功能是辦公自動(dòng)化技術(shù)的重要進(jìn)展，學(xué)校教育中范文的作用越來越明顯。你知道要搜集哪些類型的范文嗎？幼兒教師教育網(wǎng)制作出了這份“實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)”期待您能滿意，這篇文章僅供參考希望能為大家提供一些幫助！

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇1)

實(shí)訓(xùn)是教學(xué)過程中的重要組成部分，是使學(xué)生獲取生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)實(shí)際知識(shí)和技能，鞏固和加深對(duì)理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)與提高能力的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)訓(xùn)，學(xué)生將進(jìn)一步加深對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉計(jì)算機(jī)文員的相關(guān)運(yùn)作過程，為學(xué)生畢業(yè)后的實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。

一、實(shí)訓(xùn)過程

第一天，我們?nèi)嗤瑢W(xué)都為準(zhǔn)備文字錄入的考核而努力練習(xí)打字。這一天，我基本都對(duì)著電腦練習(xí)五筆打字。上午四節(jié)課下來，我的打字速度由慢到快，由快到慢，練到最后，我只能機(jī)械地敲打鍵盤。到下午上課時(shí)間，我走到實(shí)訓(xùn)室的門口就頭暈。正式進(jìn)行文字錄入的時(shí)候，我的手因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的練字已經(jīng)僵硬了，加上緊張，我發(fā)覺我敲打鍵盤的手像機(jī)器人的手一樣，不受控制。值得我慶幸的是，兩次的考核成績(jī)都還算正常發(fā)揮。不過跟專業(yè)要求相比較，我的打字速度還沒有過關(guān)。

第二天，我們正式小組為單位，在組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們組內(nèi)成員按照實(shí)訓(xùn)要求，分工合作，寫會(huì)議文稿。我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)寫演講稿，雖然以前也接觸過言講稿，但輪到自己親手動(dòng)筆寫，還真有點(diǎn)不知所措。那天，電腦網(wǎng)速超慢，根本無法上網(wǎng)，也因此，我沒有演講稿的參考樣本，我只能照著書本里提供的資料，邊想內(nèi)容邊打字，打字速度不夠快影響了工作進(jìn)度。由于平時(shí)對(duì)各類文種掌握得不夠透徹，在寫作過程中，時(shí)常遇到寫作格式不規(guī)范，寫作內(nèi)容不切實(shí)際等問題。我深刻體會(huì)到了利用計(jì)算機(jī)寫作平臺(tái)熟練地完成規(guī)定文種的寫作任務(wù)，切實(shí)提高秘書寫作技能和計(jì)算機(jī)操作能力的重要性。

第三天，我一走到實(shí)訓(xùn)室的門口就頭暈得厲害，不過還是強(qiáng)迫自己進(jìn)了實(shí)訓(xùn)室。今天我們?nèi)耘f是分工合作寫會(huì)議文稿。這一天，我照舊對(duì)著電腦坐了6個(gè)課時(shí)。走出實(shí)訓(xùn)室的門口，我忽然發(fā)覺我對(duì)實(shí)訓(xùn)室不再有反感了，我已經(jīng)適應(yīng)了長(zhǎng)時(shí)間坐在電腦面前，也初步適應(yīng)了邊想文件內(nèi)容邊打字這種工作方式，這對(duì)我以后從事秘書工作打下了一定的基礎(chǔ)。晚上我們?cè)诮淌依镉^看了成教班會(huì)議演示的TV。

第四天，我們到模擬辦公室進(jìn)行會(huì)議演示。上午觀看其他小組的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議演示后，我們組重新分配了小組成員的演示角色，我的角色是扮演華夏公司的采購(gòu)部經(jīng)理。我于是利用午修時(shí)間收集了一些相關(guān)資料，重新寫了一份發(fā)言稿。但是，令我很失望的是，整個(gè)會(huì)議過程，我組每個(gè)成員都發(fā)表了演講，唯獨(dú)我沒有發(fā)言的機(jī)會(huì)。事后，我深刻地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神和合作能力的重要性，秘書要參與許多實(shí)際項(xiàng)目，需要收集信息，需要配合團(tuán)隊(duì)工作，團(tuán)隊(duì)合作能力是秘書必備的關(guān)鍵能力。缺乏交流，缺乏合作，那么個(gè)人再怎么努力，也是于事無補(bǔ)的。

第五天，這是我們實(shí)訓(xùn)的最后一天，我們先是在實(shí)訓(xùn)室寫晚會(huì)策劃，接著在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了秘書實(shí)務(wù)技能實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告會(huì)。這次報(bào)告會(huì)由班長(zhǎng)主持，各個(gè)小組長(zhǎng)發(fā)表了各組的總結(jié)報(bào)告，徐__和余__兩位指導(dǎo)老師發(fā)表了對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的講話，給我們此次的實(shí)訓(xùn)提出了寶貴的意見。

二、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

這次實(shí)訓(xùn)雖然是我們的第一次，不過同學(xué)們表現(xiàn)不錯(cuò)，由此看來，我們?cè)谶M(jìn)入大學(xué)的這一年里或多或少學(xué)到了一些專業(yè)的東西，只是自己感覺不到而已。對(duì)于所學(xué)專業(yè)，我們不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己學(xué)習(xí)。

我把本次為期一周的秘書實(shí)訓(xùn)看作是“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”。通過這周的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道了此次實(shí)訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實(shí)訓(xùn)中，我第一次體會(huì)到秘書工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié)，在實(shí)訓(xùn)會(huì)議的演示過程中，我對(duì)作為一名秘書人員應(yīng)該注意的接待禮儀和穿著服飾也有了更多的了解。把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)的訓(xùn)導(dǎo)有機(jī)結(jié)合起來。相信這對(duì)我接下來學(xué)習(xí)秘書專業(yè)知識(shí)會(huì)起到很有效的幫助，在接下來的兩年里，我會(huì)以作為一名工作者的身份在這幾個(gè)方面要求自己，嚴(yán)格自我，向?qū)I(yè)秘書人員靠近。同時(shí)這也讓我提前體會(huì)了企業(yè)的開會(huì)議式。

本次實(shí)訓(xùn)，我最深的感覺就是累，我想這就是秘書人員的工作。我也體會(huì)到秘書成功地寫出一篇文章，成功地完成一個(gè)任務(wù)的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會(huì)的。

總之，這次實(shí)訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì)，從書本中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我將來走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從實(shí)踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人的。作為在校秘書專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、寫作能力和合作能力，自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會(huì)有屬于我自己的一片天空!

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇2)

為了更好地關(guān)愛社區(qū)老年人的身體健康，近日，古香社區(qū)居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)站邀請(qǐng)黃河醫(yī)院醫(yī)生舉辦了《老年人疾病預(yù)防健康教育知識(shí)講座》，活動(dòng)吸引了30余位老年人參加。

活動(dòng)中，醫(yī)生給大家講解了各類老年疾病的預(yù)防重點(diǎn)，介紹了老年人最常見疾病類型、臨床表現(xiàn)及原因分析，提出預(yù)防措施。同時(shí)，他還針對(duì)糖尿病的預(yù)防及治療向老年人普及預(yù)防疾病的知識(shí)。講座結(jié)束后，醫(yī)生還為老人們量血壓、測(cè)血糖、做體檢，并針對(duì)檢查結(jié)果，提出合理醫(yī)囑，建議大家要適量運(yùn)動(dòng)，定期進(jìn)行身體健康檢查，對(duì)老年人提出的問題進(jìn)行詳細(xì)地答疑解惑，與在場(chǎng)老年人進(jìn)行互動(dòng)交流。

通過本次健康知識(shí)講座，普及了健康知識(shí)，進(jìn)一步提高了老年人自我保健的意識(shí)，增強(qiáng)了老年人自我保健能力，提高老年人對(duì)高血壓、糖尿病等慢性病的認(rèn)識(shí)，受到了老年人及其家屬的一致好評(píng)。今后，頤享居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)站將通過各種宣傳活動(dòng)，讓老年人通過控制危險(xiǎn)因素，改變不良生活方式，控制老年性疾病的發(fā)生，把實(shí)事辦到老年人的心坎上，以實(shí)際行動(dòng)切實(shí)提高老年人的獲得感、安全感、幸福感。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇3)

我從實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，通過這次實(shí)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到了理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難。這次實(shí)習(xí)是自己親自裝配了一個(gè)收音機(jī)。雖然是第一次自己親手做裝配，但是我在這次實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到，只有自己親手做了，才會(huì)明白其實(shí)很多事是很簡(jiǎn)單的，只要你敢做，就沒有你做不到的事。

以前上理論課總覺得老師講的太抽象，通過這次實(shí)習(xí)，又重新明白了很多東西。通過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，使我對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了以后學(xué)習(xí)模擬電路課的入門基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

從小我就喜歡組裝和拆卸，可這次我卻失敗了。總結(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)我感覺自己有時(shí)候十分的粗心和不自信，剛開始我得收音機(jī)是好的，可我測(cè)試的時(shí)候總是不響，問了同學(xué)才知道原來我沒有打開開關(guān)。打開開關(guān)準(zhǔn)備去檢查，在檢查之前自己極度不自信的再次測(cè)試一遍，這到好將接到揚(yáng)聲器的線弄斷了，接著是重新焊接揚(yáng)聲器的街頭，螺絲刀不小心又將揚(yáng)聲器焊接處給脫落了。俗話說禍不單行，然后是可變電容接頭斷了，焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，所以在日后的學(xué)習(xí)過程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，是自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣。

這一次的實(shí)習(xí)不僅使我對(duì)成功有了更大向往而且對(duì)于失敗我也明白坦然的好處和換個(gè)角度想的態(tài)度.一切的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中一點(diǎn)一滴的積累來的，這次我又知道了不少電路元件與如何安裝的知識(shí)。實(shí)習(xí)是培養(yǎng)我們動(dòng)手能力的一個(gè)好機(jī)會(huì)，通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù)，收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，知道了整機(jī)的裝配工藝，這些為我們的培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)總之，在實(shí)習(xí)過成中，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤!在實(shí)習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接——看似容易，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此。

總的來說，我對(duì)這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。通過兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇4)

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下，我們對(duì)我們工作的這個(gè)部分進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對(duì)我們這個(gè)學(xué)期的教師教學(xué)工作進(jìn)行了總結(jié)。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)于教師工作方面的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。在這里我們首先對(duì)我們的指導(dǎo)老師、老師的教學(xué)方法、班級(jí)的管理、課后作業(yè)、教學(xué)方法，我們的指導(dǎo)老師、同學(xué)們對(duì)我們的評(píng)價(jià)都是十分合理的。在這里我們也認(rèn)真聽好了每一堂課，做好聽課筆記，積極思考這堂課的所有問題，并且在這節(jié)課之前認(rèn)真的備課。通過這一次次的聽課，我們?cè)谡n后對(duì)這堂課進(jìn)行了細(xì)心的總結(jié)，并積極的思考了我以后該怎么教和怎么樣講。

通過這一次次的經(jīng)驗(yàn)，我們的教學(xué)能力得到了鍛煉，雖然在經(jīng)驗(yàn)上有了一定的不足，但是我們都是在慢慢的摸索中，不斷的改進(jìn)著。我們每天的任務(wù)都是按部就班的來完成。在教學(xué)的同時(shí)，我們還在課余時(shí)間進(jìn)行了一些活動(dòng)。

在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期里，我們的實(shí)習(xí)主要是在課堂上進(jìn)行教案設(shè)計(jì)和課堂實(shí)踐的教學(xué)。在我們的課堂中，老師講的知識(shí)點(diǎn)很多是不會(huì)讓學(xué)生聽得懂的，這時(shí)候就需要我們?cè)谡n堂中多多地聽。在這個(gè)過程中，我們還是會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。在課前準(zhǔn)備方面，老師的指導(dǎo)我們也是十分的用心地去聽。這一個(gè)多月的時(shí)間，我們?cè)谡n上得到了極大的鍛煉，雖然只是一節(jié)課而已，但是我們還是能夠很輕松的進(jìn)入到教學(xué)中。

在這個(gè)過程中，我們不僅僅只是在課上進(jìn)行課下的教學(xué)工作，我們還在課外進(jìn)行了一番實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)我們的這份教學(xué)工作有了更深一步的認(rèn)識(shí)。這樣的經(jīng)驗(yàn)，是非常有限的。而課堂上的教學(xué)工作，我們也需要不斷地去積累和總結(jié)，才能夠在這份教學(xué)工作中更好的完成。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我們?cè)诮處煹闹笇?dǎo)下，學(xué)到了許多的知識(shí)。這對(duì)我們這個(gè)學(xué)期的課堂教學(xué)工作有了很大的啟發(fā)和幫助。

在這次實(shí)習(xí)之中我們還有許多的不足，這也都是我們要在以后進(jìn)行工作才能夠做好的，所以這一次，我們要努力提高我們自己的教學(xué)水平。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇5)

為了提高實(shí)驗(yàn)操作的水平，我和同學(xué)一起在學(xué)校里進(jìn)行了一次實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

首先，實(shí)驗(yàn)室的工作環(huán)境很好，實(shí)驗(yàn)室里有很多的儀器，其中有很多儀器是我們熟悉的，而我們只是幫師傅做一些比較簡(jiǎn)單的操作。

其次，實(shí)驗(yàn)時(shí)間也很充實(shí)，在這次的實(shí)驗(yàn)之中，我們不僅認(rèn)識(shí)到了很多的實(shí)驗(yàn)儀器，還了解到了一些我們學(xué)校里沒有的實(shí)驗(yàn)器材，還學(xué)會(huì)了一些使用方法，比如，一些比較實(shí)用的實(shí)驗(yàn)器材，這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，也為我們以后能夠更好地學(xué)習(xí)和掌握更多的知識(shí)做準(zhǔn)備。

第三，實(shí)習(xí)中的收獲很多：

通過實(shí)習(xí)，我們了解了現(xiàn)代化的工業(yè)工藝過程中應(yīng)該注意的問題，知道了電子產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組成及作用，以及生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程，學(xué)會(huì)了用電子技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。實(shí)踐是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。

通過實(shí)驗(yàn)，我們了解了現(xiàn)代化的工業(yè)工藝過程中應(yīng)該注意哪些問題，以及實(shí)現(xiàn)這些工藝過程中要注意那些問題，為以后從事這些工作打下了基礎(chǔ)，這些知識(shí)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)工作有很大的幫助。

第四，學(xué)習(xí)了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西：

實(shí)驗(yàn)中我們了解到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，這些知識(shí)給我們以后的學(xué)習(xí)和工作帶來很多的好處。

第五，學(xué)習(xí)了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西：

實(shí)驗(yàn)中我們不僅認(rèn)識(shí)了很多的實(shí)驗(yàn)儀器，還學(xué)習(xí)了一些在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。

在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我們會(huì)更加注意實(shí)驗(yàn)的操作。

通過這次實(shí)驗(yàn)我們了解到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，并對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作都有很大的幫助，我想這不僅能讓我們獲到實(shí)踐的知識(shí)，更能讓我們?cè)黾庸ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，為以后工作和生活積累經(jīng)驗(yàn)。

第六，通過對(duì)這次實(shí)驗(yàn)，我們更加了解了實(shí)驗(yàn)的意義以及實(shí)驗(yàn)中所應(yīng)用到的各種知識(shí)，并在實(shí)踐中得到運(yùn)用，更為重要的是培養(yǎng)了我們工作能力，使我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)和工作有了更深的理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用的能力。

這次實(shí)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到的東西不僅僅是實(shí)驗(yàn)方法，更多的是我們?cè)谡n堂上不知道的東西。

在此，我們真誠(chéng)的向?qū)W校老師，向?yàn)閷?shí)驗(yàn)精心付出的同學(xué)和老師表示衷心的感謝!

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇6)

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)星期的房屋設(shè)計(jì)識(shí)圖實(shí)訓(xùn)時(shí)間結(jié)束了！在實(shí)訓(xùn)開始前對(duì)于房屋設(shè)計(jì)我認(rèn)為是很容易的一件事認(rèn)為只要是自己喜歡的隨便畫上一些就行了。但是真正地當(dāng)我們開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我就不這樣覺得了。房屋設(shè)計(jì)并不是就簡(jiǎn)單的是把你喜歡的屋子畫出來，里面涉及到的各種學(xué)科，比如建筑工程力學(xué)，建筑材料，房屋的實(shí)用性以及工程造價(jià)都是設(shè)計(jì)一套房屋必須考慮的因素。

當(dāng)然也正是如此通過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對(duì)建筑領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高，明白了作為一名新時(shí)期的高職技術(shù)人才一定要做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了其它很多為人處事的道理，這些對(duì)我來說受益非淺。尤其是這次呂老師給我們重新編排了分組，組里的同學(xué)每個(gè)人對(duì)于本次房屋設(shè)計(jì)的想法和意見個(gè)有不同。我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次實(shí)習(xí)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真受益不小，在短短的一個(gè)星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。

對(duì)于還是在校生的我們對(duì)于我們的專業(yè)還是那么抽象，平時(shí)也就是通過課堂才有對(duì)建筑工程技術(shù)專業(yè)有所了解。通過實(shí)訓(xùn)我才知道我們不管是設(shè)計(jì)還是施工，我們都要從最基本的看圖開始。最基本的識(shí)圖順序，拿到圖紙，首先要看的就是圖紙的目錄，其次就仔細(xì)看圖紙的總說明，懂得建筑施工圖和結(jié)構(gòu)施工圖的相應(yīng)區(qū)別，在看圖紙的過程中應(yīng)結(jié)合圖紙里面的說明進(jìn)行觀察，同時(shí)在圖紙中我們可以看到有好多細(xì)節(jié)的東西需要我們注意，所以在識(shí)圖過程中細(xì)心是很重要的！再者，我們?cè)谧R(shí)圖中相信大家也有所感觸就是不知道要看什么，在這個(gè)問題上有好多同學(xué)在實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)不到什么東西，其實(shí)識(shí)圖是靠自己去觀察，利用空間想象結(jié)合實(shí)際你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有所進(jìn)步了，同時(shí)，在識(shí)圖的這一星期也有專業(yè)的教師和我們一起學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該感謝知道老師在實(shí)訓(xùn)過程中給我們的幫助和信心。使我們?cè)谶@一周的實(shí)訓(xùn)能夠順利的進(jìn)行。

當(dāng)然本次實(shí)訓(xùn)讓我感觸最深的是實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些圖紙感到無從下手，茫然不知所措，通過與同學(xué)老師之間的交流和討論才解決了很多我們自己不能解決的問題。因此向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

通過本次實(shí)訓(xùn)讓我明白了好多專業(yè)有關(guān)的知識(shí)，還有一些為人處事的道理。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇7)

我很有幸能在大二上學(xué)習(xí)，也很有幸成為大學(xué)里一員。在大二學(xué)年的學(xué)習(xí)過程中我不僅在學(xué)習(xí)方面收獲了很多，而且在學(xué)習(xí)的過程中也增長(zhǎng)了不少見識(shí)，現(xiàn)在我將這學(xué)年的學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

在學(xué)習(xí)方面，我是一直在學(xué)習(xí)的，在大學(xué)的時(shí)候我就是很好學(xué)習(xí)的一個(gè)學(xué)生，大二上學(xué)期的時(shí)候我就已經(jīng)很好的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，也有了很好的學(xué)習(xí)的氛圍，我一直都認(rèn)為大學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍是很好的，大一上學(xué)期基本上都是在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是我們學(xué)生最為關(guān)鍵的一個(gè)部分。在大二上學(xué)期我就已經(jīng)很好的適應(yīng)了大學(xué)生活，我認(rèn)為在大二這樣的環(huán)境下面學(xué)習(xí)是很有必要的。

在生活上，我也是比較的懂事，在大二我是很有禮貌的，在大一上學(xué)期我是很有禮貌的，在生活上我是比較的節(jié)儉，在大三上學(xué)期里面我都是很好的跟同學(xué)們相處，和諧的與同學(xué)們相處，我也是感覺到自己在一些方面有了很大的進(jìn)步，不再像大一時(shí)的什么都不會(huì)了，在大二上學(xué)期我也是有著良好的習(xí)慣，我不會(huì)因?yàn)橐恍┬∈?，而影響到自己的一些朋友。我也是在平時(shí)生活中注意自己的形象，我不會(huì)去做一些危害別人的事情，我也知道自己應(yīng)該要去做一些什么。

當(dāng)然我也是會(huì)在學(xué)習(xí)的時(shí)候認(rèn)真的，大一的時(shí)候也是會(huì)去做好分內(nèi)的事情，我知道這些都是需要我自己去做好，我也是有著一個(gè)好的學(xué)習(xí)方式，在大學(xué)的時(shí)候我就是比較的自覺的，在生活當(dāng)中我不會(huì)去做一些非常大的違誤事情，我也知道我的性格是比較的內(nèi)向的，我也是能夠做好這些，我也一定會(huì)在下個(gè)學(xué)期有更好的表現(xiàn)。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇8)

（1）、對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行安全設(shè)置的基本思路

公用微機(jī)的操作者一般分為三大類：第一類是系統(tǒng)管理員，系統(tǒng)管理員擁有對(duì)系統(tǒng)的絕對(duì)控制權(quán)，一般來說沒有必要對(duì)系統(tǒng)管理員的權(quán)限進(jìn)行限制；第二類是普通用戶，普通用戶使用計(jì)算機(jī)完成各種工作，因此必須獲得一定的權(quán)限，不過也要防止普通用戶超越權(quán)限或破壞系統(tǒng)；第三類為非法入侵者，入侵者根本無權(quán)使用計(jì)算機(jī)，對(duì)入侵者一定要將系統(tǒng)的一切功能全部屏蔽。

按照這個(gè)思路，首先必須對(duì)windows 98的正常操作人員（包括超級(jí)用戶）進(jìn)行設(shè)置，將操作人員名單全部輸入到系統(tǒng)中，然后分別對(duì)他們的權(quán)限進(jìn)行適當(dāng)設(shè)置，這樣既保證了他們的安全，又禁止他們?cè)綑?quán)操作，最后便是采取措施，防止非法用戶“入侵”，確保系統(tǒng)安全。

（2）、微機(jī)操作人員的設(shè)置

windows 95系統(tǒng)是一個(gè)多用戶操作系統(tǒng)，但它在用戶管理方面卻十分混亂，非法入侵者甚至可以在啟動(dòng)時(shí)通過密碼確認(rèn)框直接添加新的用戶，這對(duì)控制系統(tǒng)帶來了很大的不便。不過windows 98對(duì)此進(jìn)行了改進(jìn)，它提供了用戶名的選擇性登錄功能，所以可事先將所有用戶全部添加到系統(tǒng)中，然后由系統(tǒng)在啟動(dòng)時(shí)將這些用戶列表顯示出來，不同用戶從中選擇自己的用戶名并輸入相應(yīng)的密碼之后即可以自己的名義啟動(dòng)系統(tǒng)，而非法用戶則無法通過密碼確認(rèn)框直接創(chuàng)建新用戶，他們只能通過按下“取消”按鈕或esc鍵來進(jìn)入系統(tǒng)。這樣，機(jī)器便能明確地區(qū)分正常用戶（包括超級(jí)用戶和普通用戶）與非法入侵者——通過登錄框選擇用戶名并輸入密碼進(jìn)入的是正常用戶，使用“取消”按鈕進(jìn)入的是非法入侵者，可以據(jù)此分別對(duì)他們的權(quán)限進(jìn)行限制。

須要說明的是，windows 98在默認(rèn)情況下仍然采用與windows 95相同的“老式”用戶名登錄方式，我們想要使用用戶名選擇性登錄方式則應(yīng)執(zhí)行如下步驟：

下面1～4步驟主要用于在windows 98中設(shè)置用戶名及密碼，若用戶已經(jīng)設(shè)置過，則可跳過這些步驟，直接從第5步開始。

1、雙擊windows 98“控制面板”中的“密碼”圖標(biāo)，打開“密碼屬性”設(shè)置框。

2、復(fù)選“用戶可自定義首選項(xiàng)及桌面設(shè)置，登錄時(shí)，windows將自動(dòng)啟用個(gè)人設(shè)置”選項(xiàng)。

3、根據(jù)需要決定是否選擇將“開始”菜單添加到用戶的自定義設(shè)置中（一般應(yīng)選擇“是”），然后單擊“確定”按鈕，接著根據(jù)屏幕提示設(shè)置適當(dāng)?shù)挠脩裘艽a。

4、單擊“確定”按鈕退出設(shè)置框。

重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)，此時(shí)系統(tǒng)就會(huì)彈出一個(gè)常規(guī)性的密碼設(shè)置窗口，可輸入剛設(shè)置的用戶名及密碼，按正常方式啟動(dòng)windows 98。

5、啟動(dòng)“控制面板”，雙擊“網(wǎng)絡(luò)”圖標(biāo)，打開“網(wǎng)絡(luò)”設(shè)置框。

6、在“網(wǎng)絡(luò)”設(shè)置框中選擇“配置”選項(xiàng)卡。

7、從“主網(wǎng)絡(luò)登錄”列表框中選擇“microsoft友好登錄”選項(xiàng)。

8、單擊“確定”按鈕并重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)。

此后，windows 98啟動(dòng)時(shí)彈出的密碼設(shè)置框就會(huì)發(fā)生根本性的變化，它會(huì)將所有已經(jīng)添加的用戶名全部以列表方式顯示出來，廣大用戶只須在“選擇用戶名”列表框中選擇自己的名稱，然后再在“密碼”框中輸入相應(yīng)的密碼即可啟動(dòng)各自的系統(tǒng)配置。

執(zhí)行上述步驟之后，系統(tǒng)安裝用戶（超級(jí)用戶）已經(jīng)被添加到了windows 98中，接下來就應(yīng)將操作用戶（普通用戶）添加到windows 98中。由于采用選擇性登錄方式，系統(tǒng)不允許直接在windows 98的用戶登錄窗口中創(chuàng)建新的用戶，必須通過雙擊“控制面板”中的“用戶”圖標(biāo)，打開“添加用戶”窗口，并在“添加用戶”向?qū)У膸椭轮鸩綄⒈九_(tái)計(jì)算機(jī)上所有普通用戶的用戶名及密碼逐一添加到系統(tǒng)中（此后就會(huì)出現(xiàn)在windows 98的啟動(dòng)登錄框中），然后就可以分別對(duì)這些用戶的權(quán)限進(jìn)行設(shè)置了。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇9)

學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 專業(yè)班級(jí)：

通過過去一年的人力理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)人力資源管理的具體模塊的運(yùn)作步驟和程序等都有了初步的了解，但這只是基于課本的理論學(xué)習(xí)，這學(xué)期通過人力資源信息系統(tǒng)軟件的實(shí)訓(xùn)操作，使我對(duì)人力資源管理的六大模塊的認(rèn)識(shí)更加深入和清晰，使我在理論的基礎(chǔ)上增加了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。下面是我對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的總結(jié)和心得體會(huì)。

一、人力資源管理軟件在企業(yè)人力資源管理各個(gè)具體關(guān)鍵職能領(lǐng)域的作用

職能、成立日期、工作范疇一目了然，主要用于企業(yè)對(duì)組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置或下屬單位設(shè)置、標(biāo)準(zhǔn)崗位體系的設(shè)置和調(diào)整的管理。

2、人事管理。該模塊記錄了公司所有員工的檔案，便于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工進(jìn)行統(tǒng)籌管理，只有最高領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)使用本功能。領(lǐng)導(dǎo)可以從不同角度對(duì)員工進(jìn)行分類查看，用其所長(zhǎng)，避其所短，充分發(fā)揮每一位員工的聰明才智。從而達(dá)到最佳的用人效果。

分析，從而降低招聘成本；三是為選擇聘用人才的崗位提供輔助信息。并有效地幫助企業(yè)進(jìn)行人力資源的挖掘。

作業(yè)輪班、員工假期、以及員工作業(yè)頂替等做出一整套周密的編排。

跨部門、跨工種的不同薪資結(jié)構(gòu)及處理流程制定與之相適應(yīng)的薪資核算方法；二是與時(shí)間管理一接集成，能夠及時(shí)更新，對(duì)員工的薪資核算動(dòng)態(tài)化；三是通過和其他塊的集成。自動(dòng)根據(jù)要求調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)及數(shù)據(jù)，履行“回算功能”。當(dāng)薪資核算過程結(jié)束之后，員工的有關(guān)上一薪資核算期的主數(shù)據(jù)發(fā)生變化，在下一薪資核算期內(nèi)，回算功能會(huì)自動(dòng)觸發(fā)，進(jìn)行修正。工作管理。運(yùn)用遠(yuǎn)端考勤系統(tǒng)，可以將員工的實(shí)際出勤狀況記錄到主系統(tǒng)中。并把與員工薪資、獎(jiǎng)金有關(guān)的數(shù)據(jù)導(dǎo)入薪資系統(tǒng)和成本核算中。

實(shí)施、評(píng)審、完成形成一整套完整的管理體系。實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)管理程序化、科學(xué)化、數(shù)字化。根據(jù)擔(dān)任該職位員工的資格和條件，系統(tǒng)會(huì)提出針對(duì)該員工的一系列相應(yīng)培訓(xùn)設(shè)計(jì)方案，如遇到機(jī)構(gòu)改組或職位變遷，系統(tǒng)會(huì)及時(shí)提出對(duì)應(yīng)的一系列的培訓(xùn)變動(dòng)。

升遷路徑和培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)擔(dān)任該職位員工的資格和條件，系統(tǒng)會(huì)提出針對(duì)該員工的一系列相應(yīng)培訓(xùn)設(shè)計(jì)方案，如遇到機(jī)構(gòu)改組或職位變遷，系統(tǒng)會(huì)及時(shí)提出對(duì)應(yīng)的一系列的職位變動(dòng)或升遷建議。進(jìn)行人員成本分析。可以對(duì)過去、現(xiàn)在、將來的人員成本做出細(xì)節(jié)性分析及總評(píng)性分析，在此基礎(chǔ)上。對(duì)相應(yīng)的成本做出數(shù)據(jù)化升降趨勢(shì)預(yù)測(cè)。并通過集成環(huán)境，為企業(yè)成本分析提供依據(jù)。對(duì)于企業(yè)人員、組織結(jié)構(gòu)編制的多種方案進(jìn)行模擬比較和運(yùn)用分析，并輔之以圖形的直觀評(píng)估，輔助管理層做出最終決策。

保留優(yōu)秀的員工而建立的考核機(jī)制，為高效員工創(chuàng)建晉升機(jī)會(huì)，讓員工盡心盡力地工作，提高工作效率、不斷創(chuàng)新。

二、 人力資源管理軟件對(duì)企業(yè)不同層級(jí)員工的影響

1、高層管理者

作為企業(yè)的領(lǐng)袖,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和運(yùn)作狀況負(fù)有第一責(zé)任。人力資源管理軟件的使用可以使高層管理者能夠認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤(rùn)機(jī)會(huì)；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運(yùn)營(yíng)成本。深入的理解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財(cái)務(wù)報(bào)表。另外，企業(yè)高層可以利用其強(qiáng)大的查詢功能，查看企業(yè)人力資源管理方面的數(shù)據(jù)，得到企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，避免決策盲目性。

2、中層管理者

中層管理者利用人力資源管理系統(tǒng)軟件可以了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，更好的理解不同決策對(duì)總體績(jī)效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。同時(shí)，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。另外，中層管理人員可以從事務(wù)性工作中解脫出來，不必花費(fèi)很多的時(shí)間指導(dǎo)下屬處理人力資源管理事務(wù)性工作，從而節(jié)省時(shí)間，致力于自己業(yè)務(wù)工作，創(chuàng)造更多價(jià)值。

3.基層員工

企業(yè)員工是人力資源管理系統(tǒng)的建設(shè)參與者和最終使用者, 人力資源管理系統(tǒng)軟件的應(yīng)用可以使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略、業(yè)務(wù)計(jì)劃等內(nèi)容有效、準(zhǔn)確的傳達(dá)到企業(yè)全員，實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識(shí)傳播的網(wǎng)絡(luò)化，提供便捷、靈活的學(xué)習(xí)方式，使全體員工能夠很好的了解企業(yè)狀況。其次，人力資源管理系統(tǒng)軟件可以全面跟蹤員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)效果，并進(jìn)行量化考評(píng)，形成完整的人才學(xué)習(xí)與發(fā)展的管理

體系，幫助員工成長(zhǎng)發(fā)展。最后，對(duì)員工普遍關(guān)心自己工作績(jī)效、工資等方面問題，員工都可以通過人力資源管理信息系統(tǒng)自助查詢，可以得到清晰、明確、及時(shí)回答，申訴也可以利用系統(tǒng)直接申請(qǐng)，方便快捷。

三、通過操作人力資源管理軟件獲得的收獲

在老師的耐心指導(dǎo)和同學(xué)們的熱心幫助下，通過這半個(gè)學(xué)期的實(shí)際操作，使我對(duì)人力資源信息系統(tǒng)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)人力資源信息系統(tǒng)中各個(gè)模塊的功能流程和具體的操作有了初步的了解，并能獨(dú)立的完成每一項(xiàng)實(shí)際操作。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我了解到人力資源的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效姑那里和薪酬管理并不是獨(dú)立存在的，是一系列的相關(guān)過程，和企業(yè)的財(cái)政實(shí)力和經(jīng)營(yíng)狀況密切相關(guān)的。人力資源管理是站在組織整體的高度上，為組織的目標(biāo)和員工的目標(biāo)有效的整合與協(xié)調(diào)一致而進(jìn)行的科學(xué)管理工作。做好人力資管理工作，不僅有利于保持企業(yè)人力資源長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且有利于增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略意識(shí)。

通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我對(duì)信息化人力資源管理的作用和優(yōu)點(diǎn)有了充分的了解，特別是在實(shí)訓(xùn)過程中親身體驗(yàn)過其為人力資源管理所帶來的便利后，是我對(duì)人力資源信息化管理的了解更加深入。人力資源信息化管理為人力資源管理提供了展示自身價(jià)值的空間；給人力資源管理從業(yè)人員和管理模式帶來新的挑戰(zhàn)；應(yīng)該服務(wù)于企業(yè)的人力資源管理需求；企業(yè)要變革自己，就必須順應(yīng)人力資源信息化管理系統(tǒng)。它不僅為人力資源管理提供了展示自身價(jià)值的空間，還為人力資源管理在企業(yè)中的定位實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變：即從傳統(tǒng)的功能部門和成本中心變成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)伙伴，從被動(dòng)解決問題到預(yù)先防止問題，從傳統(tǒng)的定性和局部的分析到現(xiàn)代的定量和整體的分析，從日常操作到前瞻性的分析預(yù)測(cè)。可見，在當(dāng)今社會(huì)中，企業(yè)要更好的發(fā)揮人力資源管理的作用，使每一位員工能夠在合適的崗位上為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值就要充分利用人力資源信息化管理的高效率、提成本等特點(diǎn)。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇10)

時(shí)間總是在不知不覺中流走，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就這么過去了。這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習(xí)，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

在到了幼兒園后，根據(jù)我的實(shí)際情況，園長(zhǎng)把我安排在中班。在我和幼兒初步認(rèn)識(shí)和接觸的過程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題。不要用異樣的眼光看待特殊幼兒，他們很敏感，自尊心也很強(qiáng)。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容與過程

在班級(jí)管理方面我發(fā)現(xiàn)，剛開始有小朋友調(diào)皮，我還會(huì)耐心的教育和引導(dǎo)。后來慢慢的發(fā)生的次數(shù)一次比一次多，我漸漸地失去了耐心。斌斌是我們班一個(gè)熱情開朗、聰明可愛又調(diào)皮搗蛋的男孩子，他總是缺乏耐心和靜心，上課坐了幾分鐘能夠之后就坐不端正了，小屁股像抹了油，在椅子上扭來扭去。小手也管不住了，喜歡碰碰這個(gè)，摸摸那個(gè)，容易分心。

玩玩具時(shí)和小朋友發(fā)生沖突了，他每次都說別的小朋友不對(duì)，扭曲著臉孔來氣呼呼地罵人，甚至還會(huì)舉起椅子作出砸人狀，或者發(fā)脾氣把玩具扔得一塌糊涂，一副誓不罷休的樣子。因?yàn)橛變簣@以早期閱讀為教學(xué)特色，所以我們很注重幼兒閱讀興趣、習(xí)慣的培養(yǎng)，經(jīng)常利用午餐后、起床后、放學(xué)時(shí)等一些零星的時(shí)間請(qǐng)孩子們自由翻閱圖書。當(dāng)別的小朋友津津有味地看書和好朋友一起講述書中的內(nèi)時(shí)，他卻靜不下心來仔細(xì)看書，和小伙伴一起分享閱讀的快樂。

他這時(shí)最喜歡無所事事地和班中幾個(gè)調(diào)皮的小朋友打打鬧鬧，有時(shí)還會(huì)鉆到床底下。有一次自由活動(dòng)時(shí)悅悅哭著跑過來，“斌斌打我”，只見悅悅的脖子上有一條指甲抓傷的痕跡，別的小朋友見悅悅哭了，也都跑過來看熱鬧。這時(shí)樂樂也跑來告訴我“斌斌打我，還搶積木”。只見斌斌若無其事的樣子，正在玩剛才搶來的積木。

看到他這種若無其事的樣子，我很生氣，我直接把他叫過來，很嚴(yán)厲的批評(píng)了他。還讓他跟小朋友道歉。這時(shí)他眼眶里有了眼淚，我才意識(shí)到自己的過于嚴(yán)厲。才發(fā)現(xiàn)沒有了平時(shí)的耐心。

每個(gè)孩子都是一塊玉，一塊未經(jīng)雕琢沒有成型的玉。在他幼小的時(shí)候，如果我們能正確地引導(dǎo)，加上有效地教育，那么他就會(huì)閃閃發(fā)光。我們老師更要以愛、以耐心來關(guān)注幼兒，了解他的內(nèi)心，尊重他的個(gè)性，同時(shí)又要以一顆寬容的心來對(duì)待孩子。相信只要我們努力，只要我們堅(jiān)持，每個(gè)孩子都是好孩子。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇11)

通過設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問題、理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高我們思維和動(dòng)手的能力。

二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)

設(shè)計(jì)一個(gè)新聞媒體，必須具備一定的基本知識(shí)，而在實(shí)訓(xùn)中我們要注重我們對(duì)新聞報(bào)道的初步認(rèn)識(shí)，為我們接觸社會(huì)提供一個(gè)平臺(tái)。我們要在不影響實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些基本的策劃和創(chuàng)意，為我們自己的專業(yè)實(shí)訓(xùn)創(chuàng)造條件和環(huán)境。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

在設(shè)計(jì)中，不僅要注意策劃和創(chuàng)意，還要注意策劃的過程。要在設(shè)計(jì)的過程中有創(chuàng)意，要有創(chuàng)意。要根據(jù)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)有選擇地設(shè)定一項(xiàng)內(nèi)容。要做好新聞報(bào)道的過程，首先是要有一個(gè)好的設(shè)計(jì)師。這個(gè)好的設(shè)計(jì)師不但要有扎實(shí)的基本功，還要有新聞的敏感性。要能夠把事情做的出色，而不是做一些夸大的事情。因?yàn)樵趯?shí)訓(xùn)中有許許多多的新聞線索要我們?nèi)ネ诰?。這樣一個(gè)好的新聞線索就能夠把我們所學(xué)到的知識(shí)很好地運(yùn)用到我們的報(bào)道中。其次是要有創(chuàng)意。新聞報(bào)道要注意新聞的多元化和新聞主體的主動(dòng)性。在一個(gè)新聞報(bào)道過程中，首先應(yīng)該做的就是要有新聞線索。新聞線索的形成有三個(gè)特色：新聞價(jià)值、新聞報(bào)道形式和三大主體：新聞價(jià)值，新聞采用。

第一、要具有專業(yè)的新聞素養(yǎng)。這是做好新聞的第一個(gè)關(guān)鍵。

第二、要有廣博的新聞知識(shí)和專業(yè)的新聞理論。在新聞報(bào)道過程中，廣泛應(yīng)用各種新聞媒體，這是其他新聞的最基本素質(zhì)，也是做好新聞報(bào)道工作的基本條件。

第三、要有較強(qiáng)的新聞敏感性。對(duì)于敏感新的新聞事件，要抓住它的本質(zhì)，抓住它的本質(zhì)，做到見即識(shí)、有的放矢、有的針對(duì)性。

四、新聞要重視敏感性。新聞主體是被事實(shí)的反映與被新聞內(nèi)容的統(tǒng)一。它同新聞報(bào)道一樣，是新聞單位和報(bào)道整體形象的直覺表現(xiàn)，新聞報(bào)道猶如其他新聞單位的旗幟。

五、新聞要準(zhǔn)確、鮮明、突出重點(diǎn)。新聞要體現(xiàn)專業(yè)性，切忌采用生僻的、過激的、夸張的修飾語(yǔ)。

六、新聞要實(shí)事求是，突出重點(diǎn)。新聞要實(shí)事求是反映客觀實(shí)際情況的，不能夸大事實(shí)，更不能胡亂涂大，新聞?wù)f話不腰疼，要有較強(qiáng)的可讀性。

七、新聞要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)。新聞的敏感性是指通過各種新聞體

驗(yàn)把生活中的大事、人物、突出問題、熱點(diǎn)問題等進(jìn)行深刻的概括。

八、新聞要貼近生活。實(shí)習(xí)單位的新聞要面向群眾、面向社會(huì)，要為群眾提供的基本的線索具有真實(shí)性，要為群眾的生活實(shí)踐提供真實(shí)的內(nèi)容。

九、新聞要有重點(diǎn)。一切突出的社會(huì)性新聞都是作為新聞的“眼睛”和“耳朵”，抓住新聞的“眼”“手”“腳”，實(shí)事求是、抓重點(diǎn)，不做信息閉塞式的傳播者，不做精品，要做深入人心的記者。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇12)

20xx年x月x日-7月6日，旅游管理專業(yè)06級(jí)學(xué)生在指導(dǎo)老師趙新峰、劉嘯、馬瑛等老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了為期一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)正趕上奧運(yùn)前交通限制，排放超標(biāo)的黃標(biāo)車從20xx年x月x日開始不能上路，所以原來的包車計(jì)劃被迫取消，改用乘公交車去實(shí)習(xí)單位。正值高溫酷暑季節(jié)，全體師生克服了高溫順利完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)期間學(xué)生對(duì)北京東方君悅大酒店、會(huì)唐世紀(jì)科技有限公司、中國(guó)大飯店、北京春秋國(guó)際旅行社、北京故宮博物院、國(guó)家森林公園北京御林古桑園等著名酒店、旅行社、會(huì)展策劃公司、風(fēng)景區(qū)進(jìn)行了參觀考察，并和有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)行了交流互動(dòng)。本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)盡可能克服走馬觀花式的參觀，力求認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的深度?？偨Y(jié)起來本次實(shí)習(xí)有以下特點(diǎn)：

1、在計(jì)劃安排上更多突出了的交流互動(dòng)，要求同學(xué)們?cè)趨⒂^考察前多查資料預(yù)先準(zhǔn)備提問的問題，所以學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中提出了關(guān)乎學(xué)生自身未來就業(yè)和個(gè)人發(fā)展、關(guān)乎企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理很有意義的問題。

2、重視學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神和組織管理能力培養(yǎng)。實(shí)習(xí)采用分組管理的形式，學(xué)生7-8人一組共分為8個(gè)小組，要求小組必須集體行動(dòng)，每次出行必須以小組為單位各組長(zhǎng)帶隊(duì)出發(fā)。學(xué)生基本上都能集體準(zhǔn)時(shí)到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)，沒有一次缺席現(xiàn)象發(fā)生。

3、重視學(xué)生專業(yè)能力培養(yǎng)。在故宮博物院實(shí)習(xí)時(shí)，要求每組組長(zhǎng)分配任務(wù)， 確定車導(dǎo)、故宮總體、前朝后寢、東西六宮御花園、故宮建筑和文物、歷史文化等模擬導(dǎo)游負(fù)責(zé)人，模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)。同時(shí)有的同學(xué)在自由活動(dòng)時(shí)，與外國(guó)朋友用英語(yǔ)進(jìn)行了交流。

4、重視學(xué)生專業(yè)思考能力培養(yǎng)。在御林古桑園實(shí)習(xí)時(shí)候，要求學(xué)生以小組為單位討論，并提交關(guān)于御林古桑園旅游開發(fā)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)(SWOT)的分析報(bào)告。

5、考核形式更重視平時(shí)表現(xiàn)?？己藘?nèi)容為實(shí)習(xí)報(bào)告+平時(shí)表現(xiàn)，實(shí)習(xí)報(bào)告占50%，學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)占50%。平時(shí)表現(xiàn)包括：

(1)小組里的表現(xiàn)(團(tuán)隊(duì)精神、模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)的表現(xiàn)、御林古桑園SWOT分析報(bào)告寫作的表現(xiàn))；評(píng)價(jià)方式，指導(dǎo)老師監(jiān)督記錄學(xué)生日常表現(xiàn)，小組人員互評(píng)，小組內(nèi)匿名選出小組內(nèi)表現(xiàn)最好的2個(gè)同學(xué)以及小組內(nèi)表現(xiàn)最差的1個(gè)同學(xué)，最后綜合。

(2)與實(shí)習(xí)單位經(jīng)理人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)時(shí)提問的表現(xiàn)。

(3)思想政治表現(xiàn)、實(shí)習(xí)態(tài)度、組織紀(jì)律、出勤情況。 經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)過程，經(jīng)過師生共同的努力，實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，正如很多同學(xué)在實(shí)習(xí)報(bào)告的結(jié)尾所說：

“為期一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，它給每個(gè)人都帶來了不小的收獲。無論是在生活上還是學(xué)習(xí)上，都給我們起到了一定的指導(dǎo)作用，鍛煉了我們思考以及分析問題的能力，增加了我們的生活經(jīng)驗(yàn)，使我們?cè)鲩L(zhǎng)了更多的知識(shí)，實(shí)在是受益匪淺”。

“認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短暫，但這一周的生活是我在這之前沒有經(jīng)歷過的，非常精彩，這種的實(shí)習(xí)讓我對(duì)我將來要從事的行業(yè)有一個(gè)真正的接觸，因此認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是有必要的而且是必須的”。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(篇13)

本學(xué)期我們學(xué)院的體育社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“我愛我家，我愛我班”為主題，組織了大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)。

在本次活動(dòng)中我們組織并參與了活動(dòng)的策劃和組織，并取得了一定的成績(jī)。這與我們平時(shí)對(duì)實(shí)踐的認(rèn)真負(fù)責(zé)是分不開的，在此次活動(dòng)中，我們也發(fā)掘了許多優(yōu)秀的實(shí)踐隊(duì)，在實(shí)踐活動(dòng)過程中積極表現(xiàn)，為我校的體育教育工作做出了應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

在此次實(shí)踐過程中，本人積極投入到各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中去，在這次實(shí)踐活動(dòng)中，本人的各項(xiàng)能力也得到了相應(yīng)的提高，并且在實(shí)踐過程中也得到了鍛煉和提高。

本次實(shí)踐活動(dòng)中，我們組織的活動(dòng)有三個(gè)：

第二，活動(dòng)的準(zhǔn)備與參與。我們組的實(shí)踐準(zhǔn)備工作是比較充分的。首先，在實(shí)踐過程中，我們充分準(zhǔn)備了大量的器材，以及大量的實(shí)踐資料，在準(zhǔn)備工作中我們做到了細(xì)致周到，同時(shí)在準(zhǔn)備活動(dòng)過程中也體現(xiàn)了我們的責(zé)任心，在這個(gè)過程中，我們也發(fā)掘了許多有趣，有創(chuàng)意的方面。

第三，實(shí)踐活動(dòng)的成果和收獲。實(shí)踐活動(dòng)的成果得到了組織的認(rèn)可，也獲得了相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)及老師的肯定。

本次實(shí)踐活動(dòng)中我們還有很多做得不足的地方。第一，活動(dòng)的準(zhǔn)備不夠充分，在組織過程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)有些混亂的現(xiàn)象。第二，在實(shí)踐過程中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題，比如說活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間的把握不到位，組織的活動(dòng)時(shí)間安排的不恰當(dāng)，活動(dòng)的時(shí)效性等。

第二，對(duì)于這些問題我們還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)和提高。本人希望在今后的教育實(shí)踐過程中能不斷提高我院學(xué)生的綜合素質(zhì)。

總體來說，本次活動(dòng)是一次有意義的活動(dòng)，同時(shí)也是我們以后學(xué)習(xí)和生活中應(yīng)該積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這將對(duì)我們以后的工作產(chǎn)生積極的影響。