個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(通用12篇)。

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個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇1)

我于20xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)。第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)。第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!公司業(yè)務(wù)內(nèi)勤個人工作總結(jié)公司業(yè)務(wù)內(nèi)勤個人工作總結(jié)在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高。

半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間。堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學(xué)習(xí)法律知識。愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)地對待每一項工作。

我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負責(zé)統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號及時報xx辦事處，核對xx辦事處收貨情況。整理鐵路大票及開具港口包干費票。統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務(wù)：

1、統(tǒng)計情況：能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。

2、收貨情況：xx辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。

3、空車過磅：今年五月份實行了過空車，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的。現(xiàn)在空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確。

4、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情況，都會出現(xiàn)責(zé)任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸責(zé)任。

總結(jié)半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯。另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。

三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。

下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標(biāo)，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

二是加強工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風(fēng)。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇2)

時間轉(zhuǎn)眼逝去，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是20XX年x月份到公司的，20XX年x月份，我調(diào)到了銷售部當(dāng)銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高。

工作生活中體會到了細節(jié)的重要性。細節(jié)因其斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標(biāo)點，還是領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的服務(wù)做細化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報;細節(jié)產(chǎn)生效益，細節(jié)帶來成功。

在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：

1、加強學(xué)銷售方面的基本知識，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀。

2、加強文案等制作能力;拓展各項工作技能，如學(xué)習(xí)PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等。

3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節(jié)，加強工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性。

4、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。

很幸運剛可以加入xxxx這個可愛而優(yōu)秀的團隊，xxxx的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進步!

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇3)

建材銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

【引言】

近幾年，建筑業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，建筑行業(yè)對建材銷售的需求也越來越大。作為一名建材銷售，我深知建筑行業(yè)對品質(zhì)、服務(wù)和價格都有著高要求，銷售能力與團隊合作都是成功的關(guān)鍵。在實習(xí)期結(jié)束后，我終于獲得了轉(zhuǎn)正機會，下面是我在建材銷售工作中的總結(jié)。

【個人技能的提升】

在實習(xí)期間，我積累了一定的銷售經(jīng)驗，但仍存在許多問題。為了提高自己的銷售技能，我學(xué)習(xí)了一系列銷售培訓(xùn)課程，包括銷售技巧、談判策略、客戶服務(wù)等，同時也提高了自己的溝通技能。在實踐中，我不斷反思，總結(jié)出適合自己的銷售方法和技巧。通過不斷的創(chuàng)新和實踐，我順利的完成了許多訂單，也為公司贏得了更多的客戶。

【團隊合作的重要性】

建材銷售不是孤立于公司的崗位，而是需要良好的團隊合作才能完成更多的銷售任務(wù)和為客戶提供更好的產(chǎn)品服務(wù)。在這個行業(yè)中，公司內(nèi)部各個部門之間存在相互合作的關(guān)系，完成任何一個重要任務(wù)都需要團隊的支持。因此，我與同事、上級及其他部門建立了良好的合作關(guān)系，在日常工作和團隊建設(shè)中也發(fā)揮了自己的積極性和組織管理能力。

【服務(wù)意識的提高】

建材銷售與傳統(tǒng)的銷售工作有很大的不同，由于產(chǎn)品的特殊性，建材的銷售過程更加注重服務(wù)。反復(fù)地向客戶解說特點、品質(zhì)和使用方法，幫助客戶了解建材的優(yōu)點、應(yīng)用場景和使用方法，能夠得到客戶的信任和認可。因此，我注重在自己的工作中培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識，總是以提高客戶滿意度為目標(biāo)，解決客戶的問題和疑慮。這使得我們公司得到了很多回頭客，也樹立起了良好的口碑。

【價格問題】

建材的價格問題一直是造成銷售不景氣的原因之一。我在銷售中發(fā)現(xiàn)，不同的客戶有不同的預(yù)算和需求，因此在銷售建材的過程中，我們需要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和市場情況，為客戶提供滿意的價格方案。同時，我們也需要分析市場，和競爭對手比較，制定合理的價格政策，以吸引更多的客戶。在這個方面，我總結(jié)出了一套自己的銷售方案，通過不斷的摸索和試驗取得了不錯的效果。

【結(jié)論】

建材銷售這個行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)和機遇，客戶的要求越來越高，銷售任務(wù)也越來越重。在這種環(huán)境下，我們需要具備更好的銷售技能、團隊合作和服務(wù)意識，同時也需要關(guān)注價格問題，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。通過自己的不斷努力和實踐，我深深的愛上了這個行業(yè)，也為公司的發(fā)展貢獻了一份力量。我相信，只要我不斷地提升自己，更好的明白客戶的需求，在未來的日子里，建筑行業(yè)的發(fā)展給予我更多的機遇。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇4)

保險銷售人員轉(zhuǎn)正總結(jié)

在保險業(yè)，公司往往會采取試用期的方式，為期一到三個月。也就是說，第一次進入公司的保險銷售人員，在這個時期是需要不斷學(xué)習(xí)、提高工作能力，并在這個期間表現(xiàn)良好，才能通過公司的考核，進入正式工作。

三個月很快就過去了，在這三個月里，我從一個毫無經(jīng)驗的萌新，逐漸轉(zhuǎn)變成為一個對保險業(yè)有一定了解的人。在這個時間里，我不斷地學(xué)習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的扶持下，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和團隊交流，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，學(xué)會與客戶溝通交流，了解客戶需求。在這個過程中，我也遇到了很多的挑戰(zhàn)和困難，但是我相信只要不停地學(xué)習(xí)，迎難而上，就能夠突破難關(guān)。

在這三個月中，我想說的是：只要努力，一切皆有可能。當(dāng)我進入公司的時候，整個公司給我的印象都是非常陌生的，甚至有些冷漠。但是，隨著我在這里的不斷努力，人和事也逐漸變得熟悉了起來，我的銷售業(yè)績也開始有所提升。我發(fā)現(xiàn)，在實踐中掌握知識和技能的效果要遠遠優(yōu)于單純地聽講座或課程，這也是我能夠快速成長的關(guān)鍵。

在公司工作的這段時間里，我深刻地感受到了一個人自律和執(zhí)行力的重要性。沒有高票的規(guī)劃和積極的行動，是難以達成目標(biāo)的。在這點上，我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，提供了很多機會讓我不斷接受自我挑戰(zhàn)，保持良好的工作習(xí)慣。

總的來說，轉(zhuǎn)正面談是一個不錯的機會，因為它是雙向的，不僅能夠讓公司了解你的實際表現(xiàn)，也能更了解公司的文化和價值觀。對于即將進入面試的保險銷售人員們，我覺得你們要時刻牢記保險銷售是一份高風(fēng)險、高回報的職業(yè)，為了達成目標(biāo)，在實踐中培養(yǎng)和累積經(jīng)驗必不可少。

需要提醒的是，在保險業(yè)工作，激烈的競爭和工作壓力是非常大的，在這一點上，你需要學(xué)會適應(yīng)壓力和迅速反應(yīng)，在整個過程中保持積極樂觀的態(tài)度。同時，業(yè)務(wù)能力也是很重要的，不僅要了解保險產(chǎn)品的知識和銷售技巧，還要掌握更多的業(yè)務(wù)知識和相關(guān)法規(guī)，保證客戶受到良好的服務(wù)和咨詢。

在這里，我也要感恩公司領(lǐng)導(dǎo)和團隊的支持，沒有他們的指導(dǎo)和幫助，我想我會走得很艱難。我將繼續(xù)堅持自我學(xué)習(xí)和提高，不斷進步，實現(xiàn)快速裹身和長期發(fā)展的目標(biāo)。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇5)

我于20xx年9月1日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇6)

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

我于20xx年x月x日加入xx物流設(shè)備有限公司工作,踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏,不知不覺已走過兩個月的試用期.在這兩個月里,我秉承著謙虛務(wù)實的工作態(tài)度，認真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我將試用期的工作總結(jié)如下:

一、工作內(nèi)容和完成事項個人的工作成績是與部門的發(fā)展分不開的。作為銷售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“xx”進行市場的銷售工作,具體的講可以分為以下幾部分:

1、對“xx”終端銷售市場做簡單的調(diào)查xx”作為公司的新品牌“xx”在市場上的認知度是很低的，市場定位和銷售方向缺乏一定的定位，這兩個個月里我走訪了醫(yī)療，電器，日用品，食品行業(yè)，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識，并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路，這一次的深入的市場調(diào)查對自己以后的工作很有幫助，讓自己的思路更加清晰，對潛在客戶的尋找方向有了一定的思路，對產(chǎn)品在市場的定位有了一定的理解，這次兩個月的市場調(diào)查對我很重要，這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊，做到有的放矢，

對我的工作計劃制定提供了很好的思路。

2、對“xx”的產(chǎn)品的了解xx”作為一個全國第一的產(chǎn)品，剛?cè)牍厩?，對產(chǎn)品的認識相對較少，進入公司后這兩個月的時間，經(jīng)過請教技術(shù)部門同事和自我學(xué)習(xí)，對我們產(chǎn)品的構(gòu)造和工作原理有了一定的了解，這個了解對我很重要，我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產(chǎn)品，我也可以更好的預(yù)知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶，在相關(guān)的專業(yè)知識上有了進一步的提高，對產(chǎn)品的認識從模糊到清晰，這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊，對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流，推銷我們的產(chǎn)品。

3、自我學(xué)習(xí)提高進入公司一個月時間，我在書籍方面看了《xx管理實務(wù)》，《xx應(yīng)變》，這些書對我未來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用，學(xué)些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解，讓我的思維更加寬廣;在影視方面，公司組織學(xué)習(xí)了《xx力量》紀錄片的學(xué)習(xí)，讓我們對“公司”有了更好的了解，也轉(zhuǎn)變了我們對“公司”的思維方式，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變。

二、工作體會：在兩個月的工作學(xué)習(xí)中，讓我由物流行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動態(tài)的“業(yè)內(nèi)人”。在學(xué)習(xí)、工作和思想上我都有了新的進步，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

1、思想上，與集體保持高度一致思想上，在工作過程中，我深深體會到，公司是一個團結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論指導(dǎo)實踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與公司共同進步，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng)造者”。

2、工作中，虛心務(wù)實，講求方式方法工作中，虛心務(wù)實，工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程,多向同事學(xué)習(xí)優(yōu)點，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷售技巧，制定詳細的銷售方案。

3、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間里，我對本產(chǎn)品有了很好的了解，對市場有了一定的了解，但如何后續(xù)跟進，如何開拓市場，還是一個富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中，我將根據(jù)這一個月來的一些情況，制定更好、更有效的銷售方案，轉(zhuǎn)變自己的銷售思路，提高自己的銷售技巧，為公司新產(chǎn)品的市場開拓努力做到最好。

三、展望未來展望未來這兩個月的時間，對市場的一些深入的調(diào)查，讓我對公司的產(chǎn)品的市場未來有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷售方案，盡快理清銷售思路，提高自己的銷售技巧，對公司負責(zé)，對自己負責(zé)，將自己的銷售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步，更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)升高。

以上是我工作一月來的基本情況小結(jié)和對未來的期盼和對未來的期盼，以上是我工作一個月來的基本情況小結(jié)和對未來的期盼，不我工作妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20XX年x月x日

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇7)

任職汽車銷售員，是我人生工作中一個重大考驗。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。

在這一年里的銷售工作如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，特別針對不同時期競爭車型上多下功夫研究。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，這是完成任務(wù)的保障。

3、提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

在對于顧客方面：

1、對于老客戶，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是工作的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

以上就是我工作的鑒定，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領(lǐng)導(dǎo)請示，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇8)

我于x月x日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責(zé)箱包的銷售，同時進一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復(fù)雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識。所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學(xué)習(xí)知識，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗，盡快制定采購標(biāo)準，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌。

二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認識，加強網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌;賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

此外，維護客戶十分重要，我們應(yīng)該有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會取得進步，獲得成績。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。下面是我這三個月來的總結(jié)：

1、認真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我公司有了更深刻和完整的認識。相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：來公司以前，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助經(jīng)理來處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工

作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。

新的一年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇9)

一、試用期內(nèi)完成的工作

1、銷售情況

近幾個月來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)銷商的共同努力下，市場實現(xiàn)銷售萬元，收益率為；低檔白酒占總銷量分，其中首歌和大曲簡單安裝；中檔白酒在總銷量中占五星和四星。其中5月份銷量萬元，占，月銷量萬，月銷量萬，占。

2、市場管理和市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價格，對經(jīng)銷商的交貨區(qū)域和交貨價格進行控制和監(jiān)督，并督促統(tǒng)一批發(fā)價格的執(zhí)行，在一定程度上防止了低價傾銷和逆向竄貨。

通過對各銷售終端的長期溝通和指導(dǎo)，結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼酒的統(tǒng)一價簽，使產(chǎn)品的銷售價格達到公司的指導(dǎo)價。根據(jù)公司對超市、酒店和零售店的要求展示產(chǎn)品，并動員和協(xié)助商店保持產(chǎn)品的整潔。店面和柜臺干凈整潔，針對我們的產(chǎn)品展示宣傳相應(yīng)的禮品政策，以達到利用終端貨架資源進行品牌推廣的目的。

3、市場開發(fā)

今年上半年，總共有個開發(fā)商、酒店和餐廳。一些新開發(fā)的網(wǎng)點是其他新增網(wǎng)點為單位市區(qū)中小型零售終端，其上的產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌推廣和推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步打造消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)志，在客流量大、收視率高的地段和生意好的零售網(wǎng)點張貼了首以上的海報，并聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各種廣告廣告牌，已完成；積極有效地執(zhí)行公司的旅游政策和統(tǒng)計人數(shù)，積極配合公司對遂寧地區(qū)客戶參觀公司的引導(dǎo)工作。這一系列工作對公司的歷史和文化有很好的宣傳效果，有效地提升了品牌形象和品牌意識，讓家鄉(xiāng)人進一步了解和了解了我們公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

按照公司年初的統(tǒng)一要求，完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送了周銷售報表和月銷售報表。各種銷售數(shù)據(jù)文件以紙質(zhì)和電子版保存，使月度計劃更加客觀準確。每月月底，從經(jīng)銷商、單個產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面對本月銷售情況和累計銷售情況進行總結(jié)分析，更準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)今后的銷售工作。

二、工作計劃

雖然我在試用期做了很多工作，但由于我在銷售方面的時間短，缺乏營銷方面的知識、經(jīng)驗和技能，我的工作有些方面不到位。有鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力，把各項工作做好。yJs21.COm

1、努力學(xué)習(xí)提高商業(yè)水產(chǎn)品

第一，花時間通過各種渠道學(xué)習(xí)營銷知識(尤其是營銷知識)，學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓自己的營銷工作有一定的知識支撐。二是向市場上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)、營銷人員進行咨詢、溝通、學(xué)習(xí)，從業(yè)務(wù)水平、市場運營、把握到人際溝通都大大提升自己。

2、進一步拓展銷售渠道

單位城市市場的銷售渠道比較簡單，大部分產(chǎn)品都是因為各種原因通過流通渠道銷售。接下來，在做好分銷渠道的前提下，進一步拓展超市、餐廳、酒店、團購等渠道。下半年，我們將加大工商、教育、林業(yè)三大系統(tǒng)的工作力度，增加系統(tǒng)數(shù)量和接待任務(wù)，逐步向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研

對市場進行進一步的研究和探索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案資料，在更強有力的數(shù)據(jù)支持下做出一些分析和對策，使其更科學(xué)，彌補經(jīng)驗和感官知識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況和整個市場的走勢，以應(yīng)對各種市場情況，及時調(diào)整營銷策略。

4、與客戶密切合作，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費群體，同時做好客戶關(guān)系，全面拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在消費群體。最后，希望公司領(lǐng)導(dǎo)對我以后的工作多給些建議和指導(dǎo)！

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇10)

轉(zhuǎn)眼間，我來到XX店已經(jīng)三個月了。這期間，從一個連XX和XX都不知道什么意思XX菜鳥蛻變成熟知XX性能業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗同事，一起尋求解決問題方案，在此，我非常感謝部門同事對我?guī)椭∫埠芨兄x領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我平臺。

這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)XX知識，同時也對自己品牌有了更深入了解，使我深深愛上了自己所從事工作，自己所銷售XX。在我心里只有熱愛自己崗位才能做好本職工作。

短短三個月時間，我明白了做XX銷售單憑自己熱愛是不夠，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況。這些是我一個剛?cè)肼氫N售員從前所沒經(jīng)歷過，而我們老銷售員在談判過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談下來客戶我會吸取老銷售員談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在XX銷售市場競爭日益激烈，擺在所有銷售人員面前是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存局面，所以擁有一個積極向上心態(tài)是非常重要。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定歡快激進鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂心態(tài)迎接一天工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成更好。

現(xiàn)存缺點：對于市場了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握還是不夠充分，在與客戶溝通過程中缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)開展，也打擊了自己自信心。我想在以后工作中會摒棄這些不良做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己銷售技能。

下半年工作計劃如下：

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格銷售員，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊開展工作。

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌動態(tài)，實時掌握XX業(yè)發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己意向客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶基礎(chǔ)上能開發(fā)新客戶。讓更多人知道與了解XX，并能親身體驗。了解客戶資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把B類客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇11)

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在xx，目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新xx網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責(zé)跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。

二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的：

一、心態(tài)方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。沒有淡的市場，只有淡的心。

賣得好的時候，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

二、銷售技巧方面

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

三、轉(zhuǎn)正后的計劃

努力完成公司下達的銷售任務(wù)，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標(biāo)準。每月爭取幫助店面達成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇12)

銷售人員轉(zhuǎn)正領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)

隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，銷售行業(yè)的競爭也越來越激烈，許多企業(yè)將目光投向了那些表現(xiàn)突出的銷售人員。成為一名優(yōu)秀的銷售人員不僅有助于企業(yè)的發(fā)展，而且對于個人職業(yè)發(fā)展更有意義。本文將對銷售人員轉(zhuǎn)正的相關(guān)情況進行總結(jié)，并對相關(guān)經(jīng)驗與困惑進行探討。

一、銷售人員轉(zhuǎn)正的定義

銷售人員轉(zhuǎn)正是指企業(yè)將其初次雇傭的銷售人員根據(jù)其表現(xiàn)，確定其為正式員工的過程。在決定是否轉(zhuǎn)正的過程中，企業(yè)將考慮銷售人員的多方面表現(xiàn)，包括工作表現(xiàn)、個人品德、團隊協(xié)作能力等。

二、銷售人員轉(zhuǎn)正的優(yōu)點

1、穩(wěn)定性更高：與一些非正式員工相比，正式員工通常會獲得更好的職業(yè)保障。

2、獲得更好的機會：正式員工通常會優(yōu)先考慮升職、調(diào)崗或參與重要項目等機會。

3、獲得更廣泛的福利：正式員工通常會享有更多福利，例如退休金、醫(yī)療保險等。

三、成為銷售人員轉(zhuǎn)正的前提

1、良好的工作表現(xiàn)：具有良好的銷售記錄、強烈的職業(yè)道德、積極的工作態(tài)度、團隊協(xié)作能力等。

2、長期的工作表現(xiàn)：長期轉(zhuǎn)換的表現(xiàn)證明了工作能力的穩(wěn)定性，加深了領(lǐng)導(dǎo)對員工的信任感。

3、團隊協(xié)作：不單單是自己表現(xiàn)優(yōu)秀，還需要懂得團隊合作、協(xié)調(diào)，能更好的實現(xiàn)最終的銷售目標(biāo)。

四、如何成功轉(zhuǎn)正

1、認真履行職責(zé)：需要時刻記得自己的職責(zé)和責(zé)任，履行好自己的工作任務(wù)。

2、與團隊保持緊密的配合：在把工作做好的同時，需要與團隊成員和領(lǐng)導(dǎo)保持緊密的配合，團隊就是一個整體，缺失任何一個角色，都會對團隊帶來重大影響。

3、自我發(fā)現(xiàn)優(yōu)點與不足：與優(yōu)秀的員工及領(lǐng)導(dǎo)交流溝通，盡快發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點與不足，從而提高工作效率。

4、不斷學(xué)習(xí)成長：要認識到自己的不足之處，積極努力學(xué)習(xí)成長，提高自己的專業(yè)技能水平。

五、銷售人員轉(zhuǎn)正的困惑

1、心態(tài)上的壓力：銷售人員在轉(zhuǎn)正期間會感到心態(tài)上的壓力，對自己的表現(xiàn)和成績要求更高，所以需要心理上備好承受這些壓力。

2、考核不明確：企業(yè)在進行轉(zhuǎn)正考核時可能不會給出具體標(biāo)準，導(dǎo)致員工難以確定自己長期的工作表現(xiàn)是否滿足要求。

3、職業(yè)發(fā)展困惑：轉(zhuǎn)正后，員工可能會對自己的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生困惑，如何發(fā)展目標(biāo)和方向是值得思考的問題。

六、結(jié)語

成為一名優(yōu)秀的銷售人員需要長期的努力和付出，同時需要擁有一定的職業(yè)素養(yǎng)和語言表達能力。轉(zhuǎn)正雖然只是一件小事，卻有著重大的意義。希望本文對銷售人員轉(zhuǎn)正的相關(guān)情況有所啟迪，幫助銷售人員更好地思考自己的未來職業(yè)發(fā)展方向。

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個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)通用11篇

你們能推薦一些"范文"樣本文章嗎？撰寫文檔通常會讓人深感頭疼，因此我們?nèi)粘７e累一些高質(zhì)量的范文已經(jīng)變得越來越常見了，“個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)”是怎樣的一種內(nèi)容呢，讓我們一起來看看幼兒教師教育網(wǎng)小編的解讀吧。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇1

塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝公司給予我這次轉(zhuǎn)正的機會。在過去的一年里，我作為一名塑料銷售人員，經(jīng)歷了許多的挑戰(zhàn)和機遇。通過積極努力和不斷學(xué)習(xí)，我取得了一定的成績，雖然還有不足之處，但我會繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，為公司發(fā)展做出更大的貢獻。

一、工作總結(jié)

在過去的一年中，我主要負責(zé)塑料產(chǎn)品的銷售工作。通過對市場的調(diào)研和客戶需求的分析，我準確把握了產(chǎn)品的特點和競爭優(yōu)勢，并通過與客戶的溝通和洽談，成功簽訂了多個合同，實現(xiàn)了公司銷售目標(biāo)。同時，我也通過市場拓展工作，開拓了新的客戶資源，擴大了公司的業(yè)務(wù)范圍。我深入了解了塑料行業(yè)的市場狀況和趨勢，及時調(diào)整銷售策略，提高了銷售業(yè)績和客戶滿意度。

二、不足與改進

盡管在過去的工作中取得了一些成績，但我也意識到自己還存在一些不足之處。首先，我在產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上還有待加強，需要更加深入地了解不同種類的塑料產(chǎn)品以及其應(yīng)用領(lǐng)域，提高自己的專業(yè)水平。其次，我在銷售技巧和溝通能力方面還需要進一步提升，以更好地與客戶進行溝通和協(xié)商，提高銷售成功率。此外，我還需要加強團隊合作意識，與同事之間加強協(xié)作，共同推動銷售工作的順利進行。

為了改進這些問題，我計劃在接下來的時間里進行以下幾個方面的努力：

1.加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高產(chǎn)品知識和銷售技巧；

2.與同事進行積極的協(xié)作和溝通，加強團隊意識；

3.定期參加行業(yè)展會和交流活動，了解市場最新動態(tài)；

4.利用網(wǎng)絡(luò)和各種資源，提高自己的銷售和談判能力。

三、未來展望

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)能力和銷售能力。我希望通過積極的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，成為公司業(yè)務(wù)的中流砥柱，為公司的發(fā)展出一份力。同時，我也會在市場調(diào)研和客戶需求分析上加大投入，找到更多的市場機會，為公司拓展更大的業(yè)務(wù)空間。

最后，我要再次感謝公司對我的支持和信任。我會繼續(xù)努力，為公司的長遠發(fā)展貢獻自己的力量。

謝謝！

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇2

銷售轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我很榮幸能向您提交這份銷售轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)，首先感謝公司在過去的試用期給予我的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓我更好地適應(yīng)了公司的文化和工作模式。在這段時間里，我深深地體會到作為銷售人員的重要性，并積極地向前輩和同事學(xué)習(xí)，努力地完成自己的工作。

首先，我認為在銷售工作中，最重要的是要深入了解客戶的需求和心理，從而找到最合適的銷售方案。在此期間，我充分利用各種資源，積極拓展新的客戶群體，并且了解到了市場的發(fā)展趨勢和競爭狀況。通過與客戶的溝通和交流，我了解到了客戶所需要的產(chǎn)品特征和服務(wù)需求，有針對性地提供解決方案，從而增強了客戶的滿意度。

其次，我謹記“客戶至上”的原則，通過各種方式提高客戶的認可感和忠誠度。例如，通過關(guān)懷和問候了解客戶的生活狀態(tài)和工作情況，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，不斷完善售后保障體系等。在客戶的反饋中，我得到了很多寶貴的意見和建議，從而發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，并不斷地加以改進。

在工作中，我也深刻認識到了認真對待工作的重要性。每個銷售人員都需要具備良好的客戶服務(wù)能力、溝通能力和應(yīng)變能力，積極主動地開拓市場，不斷提升自我素質(zhì)。在此期間，我積極地參加公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高了自己的專業(yè)技能、業(yè)務(wù)水平和銷售能力，不斷提高自我素質(zhì)和競爭力。

通過銷售工作的實踐和總結(jié)，我深刻認識到了銷售工作的重要性和意義。作為公司的一名銷售人員，我將繼續(xù)努力，不斷提高專業(yè)水平和銷售能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，在銷售工作中，我更加堅定了自己的人生目標(biāo)和理想，希望通過努力實現(xiàn)自我價值和成就人生。

最后，我想再次感謝公司給予我的信任和支持，在未來的工作中，我將不斷提升自身素質(zhì)，更加精益求精地工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

此致 敬禮！

敬禮人：XXX

日期：20XX年XX月XX日

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇3

銷售人員轉(zhuǎn)正領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)

銷售團隊是公司中非常重要的一支力量，他們的業(yè)績直接影響著公司的發(fā)展和利潤。為了激勵銷售人員的積極性和穩(wěn)定性，同時也為了提高整個團隊的競爭力，公司決定定期進行轉(zhuǎn)正評估。在銷售人員轉(zhuǎn)正過程中，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我希望通過總結(jié)和反思，給予他們鼓勵和指導(dǎo)，促進他們的成長和進步。

首先，我要對銷售人員的表現(xiàn)進行全面而客觀的評估。在每個銷售人員的轉(zhuǎn)正申請中，我會認真閱讀他們的銷售業(yè)績報告和客戶反饋，并進行綜合分析。對于業(yè)績出色的銷售人員，我會特別關(guān)注他們的銷售技巧和溝通能力，以及他們與客戶之間的關(guān)系。對于業(yè)績稍顯平庸的銷售人員，我會留意他們的努力程度和克服困難的能力。

接下來，我會與每個銷售人員進行面對面的溝通和討論。我鼓勵他們主動提出自己的看法和建議，針對他們在銷售過程中遇到的問題，我會給予合理的指導(dǎo)和解決方案。此外，我會與他們一起設(shè)定明確的目標(biāo)，并幫助他們制定實施計劃。我相信，只有在每個銷售人員都明確了自己的目標(biāo)和方向后，他們才能更好地為公司拓展市場和取得卓越的表現(xiàn)。

除了對個體銷售人員的指導(dǎo)，我也注重團隊合作的建設(shè)。每周，我會組織銷售團隊的例會，讓大家分享彼此的經(jīng)驗和成功案例，激發(fā)彼此的學(xué)習(xí)和競爭動力。在例會上，我會重點表揚那些在某些方面取得突出成績的銷售人員，并鼓勵其他人向他們學(xué)習(xí)。同時，我也會提出一些業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，讓銷售人員在競爭中相互學(xué)習(xí)和切磋，不斷提高自己的銷售技巧和能力。

最后，我會及時跟進銷售人員的轉(zhuǎn)正申請，并公正地對待每個人。對于表現(xiàn)優(yōu)秀且達到公司規(guī)定標(biāo)準的銷售人員，我會毫不猶豫地支持他們的轉(zhuǎn)正。在和他們的面談中，我會向他們表達對他們努力的肯定和對他們未來發(fā)展的期望。而對于業(yè)績較差或者存在其他問題的銷售人員，我會和他們坦誠地進行溝通，告訴他們需要提升的地方，并給他們一定的時間和機會來改善。

總結(jié)來說，作為銷售人員轉(zhuǎn)正的領(lǐng)導(dǎo)者，我的任務(wù)不僅僅是評估和決定他們的轉(zhuǎn)正結(jié)果，更重要的是幫助他們成長和發(fā)展。通過全面評估，面對面的溝通和討論，團隊合作的建設(shè)，以及公正的決策，我希望能夠帶領(lǐng)銷售團隊不斷前進，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。同時，我也相信，通過我的努力和幫助，每個銷售人員都能夠在這個崗位上獲得成功，并實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇4

作為一家月子中心的銷售，在通過一段時間的實習(xí)后，我最近順利通過了轉(zhuǎn)正評估，成為了一名正式的月子中心銷售。這一過程讓我感慨頗多，也讓我從多個方面得到了很多啟示，因此今天我想寫一篇文章，談?wù)勎业脑伦又行匿N售轉(zhuǎn)正總結(jié)。

一、多角度展現(xiàn)自己的專業(yè)性

在試用期期間，我一直在用自己的努力和專業(yè)的知識來推銷月子中心的服務(wù)。在銷售過程中，我經(jīng)常與客戶交流，并與同事協(xié)作，以確保月子中心能提供完美的服務(wù)。在這個過程中，我認識到，專業(yè)性是非常重要的?？蛻粼谔暨x月子中心時，首先會考慮的是這家中心的專業(yè)性，也就是服務(wù)是否做得足夠?qū)I(yè)。因此，在見客戶之前，我總是會準備好相關(guān)的資料、方案等等，以便更好地展現(xiàn)出自己的專業(yè)性。同時，我也積極參加各種會議、活動，以擴展自己的人脈和知識面。這些做法讓我在同事和客戶中建立了良好的信譽，也獲得了更多的商業(yè)機會。

二、保持真誠的態(tài)度

試用期間，我也認識到，要在自己的工作中取得成功，必須保持真誠的態(tài)度。就像在與客戶交流時那樣，刻意制造出一種人工的、虛假的“親和力”，只會讓客戶感到被欺騙。所以，無論在哪個場合，我都會堅持“真實”的自己，用真誠的心態(tài)與客戶交流。這種真誠是讓我在獲得試用期成功的同時，也幫助我與一些圍繞著月子中心的其他行業(yè)的同事或者顧客建立良好的關(guān)系。這些人會因為我的真誠態(tài)度，而成為長期的朋友，也更愿意與我合作。總之，真誠，是在月子中心銷售過程中最寶貴的財富。

三、注重時間管理

除了保持專業(yè)性和真誠的態(tài)度，我在試用期中也學(xué)會了注重時間規(guī)劃和管理。在日常的工作中有很多的需求和任務(wù)，包括與客戶會面、進行銷售匯報、整理信息等等，在這些任務(wù)中，都需要我進行提前的準備，規(guī)劃好自己的時間。在這方面，我學(xué)習(xí)了分配每一項任務(wù)的必要時間，同時也很重視在工作之余的“休息時間”，通過運動、閱讀等方式來放松及更好地調(diào)整好狀態(tài)，讓自己更加有活力地投入到每一項任務(wù)中。

四、學(xué)會團隊協(xié)作

在該月子中心的整體運營管理過程中，團隊協(xié)作就更具有重要性。從試用期開始就與同事相處良好，就更能夠為我們帶來成功。試用期期間，我積極參與團隊合作，積極向同事們咨詢建議、互相幫助。在日常溝通中，我鼓勵大家分享學(xué)習(xí)資料及經(jīng)驗，因為我堅信，展示團隊作為一個整體的專業(yè)性、力求同一目標(biāo)以及關(guān)注每個人的觀點，是真正有效的。

總之，月子中心銷售轉(zhuǎn)正，總結(jié)真的是很重要的一步。通過對自己所做的工作的反思，可以幫助我更好地明確自己的職業(yè)目標(biāo)、職業(yè)方向等，以及哪些方法可以成為實現(xiàn)這些目標(biāo)或者方法的有效工具。我也很感謝我的領(lǐng)導(dǎo)、同事及家人對我成長中的慷慨相助，幫助我更好地成長。最后，作為一名優(yōu)秀的月子中心銷售，我將會始終朝著提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、保持專業(yè)性、保持真誠，與客戶建立更深入的聯(lián)系，更進一步的方向前進。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇5

銷售轉(zhuǎn)正審批小組總結(jié)

在一個公司，銷售部門是公司最重要的部門之一。銷售團隊的能力和表現(xiàn)直接決定了公司的業(yè)績和市場地位。因此，公司對銷售人員的要求非常高，并且會安排專門的審批小組來審核銷售人員的轉(zhuǎn)正申請。在這篇文章中，我們將詳細地分析銷售轉(zhuǎn)正審批小組的工作，并總結(jié)出一些有用的經(jīng)驗和建議。

審批小組的組成和職責(zé)

銷售轉(zhuǎn)正審批小組是由公司高層管理人員和銷售部門負責(zé)人組成的。他們的職責(zé)是審核銷售人員的轉(zhuǎn)正申請，判斷其是否符合公司的要求和標(biāo)準。審批小組需要仔細地考察申請人的工作表現(xiàn)、業(yè)績和態(tài)度，以確定是否推薦其轉(zhuǎn)正。并且，他們還需要對公司的轉(zhuǎn)正政策進行深入的研究和分析，以制定合理的審批標(biāo)準和流程。

審批小組的工作流程

銷售轉(zhuǎn)正審批小組會按照一定的流程來進行工作。一般來說，流程包括以下幾個步驟：

1. 申請人提交申請：

當(dāng)申請人認為自己已經(jīng)達到了公司要求的各項標(biāo)準，他/她就會向公司提交轉(zhuǎn)正申請。

2. 部門主管推薦：

部門主管需要對申請人的工作表現(xiàn)、業(yè)績和態(tài)度進行評估，并向?qū)徟〗M推薦符合要求的候選人。

3. 市場部經(jīng)理審核：

市場部經(jīng)理需要對推薦人員進行初步的審核，以確定其是否符合轉(zhuǎn)正標(biāo)準。

4. 審批小組評估：

審批小組會仔細審核申請人的工作記錄、績效考核和其他相關(guān)材料，以判斷其是否符合轉(zhuǎn)正要求。

5. 總經(jīng)理決定：

最后，總經(jīng)理會根據(jù)審批小組的建議和公司的轉(zhuǎn)正政策來決定是否批準申請人的轉(zhuǎn)正申請。

審批小組的經(jīng)驗和建議

在審批銷售人員的轉(zhuǎn)正申請時，審批小組需要注意以下幾點：

1. 從工作表現(xiàn)和實際業(yè)績出發(fā)，仔細評估申請人的能力和貢獻。

2. 與申請人進行深入的交流和面試，以了解其對工作的看法和態(tài)度。

3. 制定明確的審批標(biāo)準和流程，使審批過程公正透明，并且能夠避免主管的潛在人為干擾。

4. 值得注意的是，審批小組需要爭取時間去審核申請人的工作記錄和績效考核報告。如果時間不夠，則需要對申請人進行更深入的調(diào)查和了解，以避免盲目或決策上出現(xiàn)錯誤。

總結(jié)：

銷售轉(zhuǎn)正審批小組是公司的極重要的組成部品。他們的工作是考察申請人的業(yè)績、工作表現(xiàn)和態(tài)度，以判斷其是否符合公司的轉(zhuǎn)正標(biāo)準。為了避免出現(xiàn)錯誤，審批小組需要制定明確的標(biāo)準和流程，同時注意審查申請人的工作記錄和績效考核報告。審批小組的工作是至關(guān)重要的，影響著公司的長遠發(fā)展和市場地位。因此，為了更好的完成審批工作和做好審核人員的掌握，工作的小組需要在工作事項上的配合性和時間上的統(tǒng)一配合，最終完成審批工作的任務(wù)指標(biāo)。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇6

銷售管理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

一、前言

作為銷售管理人員，轉(zhuǎn)為正式工作后，要繼續(xù)提升自身素質(zhì)，以更好地帶領(lǐng)整個銷售團隊，推動公司的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。我在工作中深入思考，總結(jié)出了以下2點經(jīng)驗。

二、加強人際溝通

對于銷售管理人員而言，人際溝通能力是其最重要的素質(zhì)之一。在銷售工作中，要不斷與客戶、銷售團隊進行溝通，了解他們的需求，及時解決問題，達成共識。在工作中我深刻了解到，溝通能力是關(guān)乎公司業(yè)績的重要因素，因此我不斷完善自己的溝通技巧：

1.學(xué)會傾聽。在與客戶溝通時，要先讓對方完整表述需求，再逐步解答疑問，確保雙方對產(chǎn)品及服務(wù)有深入的了解。

2.提升表達能力。與銷售團隊溝通時，要能清晰、明確地傳達公司和個人的目標(biāo)、計劃和管理方法，并善于總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，激起員工積極性。

以上兩點在工作中對我個人能力有非常大的提升，也為我的管理工作帶來了優(yōu)秀的效果，使得銷售團隊的表現(xiàn)有了明顯的提升。

三、建立團隊合作氛圍

在銷售管理工作中，建立起良好的團隊合作氛圍非常重要。在團隊合作中，每個人都應(yīng)該牢記“團隊利益高于一切”。在我擔(dān)任管理職務(wù)后，將以上理念融入到團隊協(xié)作的每一個細節(jié)中，營造起高效友好的團隊工作氛圍。以下是我在營造團隊氛圍方面的主要經(jīng)驗：

1.提高家庭感。作為管理者，我要多站在團隊成員的角度思考問題，幫助他們解決生活和工作兩方面的困難，讓大家感到團隊就是一個“大家庭”。這樣做能有效減少溝通隔閡，提高員工工作積極性、效率和歸屬感。

2.加強工作溝通。通過組織多次內(nèi)部培訓(xùn)、收集反饋、以及開展諸如組建互助小組、定期示范演習(xí)等活動，逐漸形成團隊工作協(xié)作化的良好氛圍。公司員工也能在這種氛圍下建立工作感情與彼此信任度，自然而然形成回報愿意與合作愿意的合作流程。

建立起團隊合作氛圍是團隊運作得以順利開展的重要基礎(chǔ)，且能讓工作更加積極、快捷、高效。

四、結(jié)論

通過實際工作的積累和經(jīng)驗總結(jié)，我深切體會到，建立良好的人際溝通關(guān)系和團隊合作氛圍對于公司業(yè)務(wù)推進、銷售團隊管理等方面都有著至關(guān)重要的作用。這兩個技能的不斷提升對于我們公司和團隊的未來發(fā)展具有重要的意義，我會繼續(xù)加強學(xué)習(xí)和努力，為公司創(chuàng)造出更好的業(yè)績和效益做出更多的貢獻。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇7

建材銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

【引言】

近幾年，建筑業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，建筑行業(yè)對建材銷售的需求也越來越大。作為一名建材銷售，我深知建筑行業(yè)對品質(zhì)、服務(wù)和價格都有著高要求，銷售能力與團隊合作都是成功的關(guān)鍵。在實習(xí)期結(jié)束后，我終于獲得了轉(zhuǎn)正機會，下面是我在建材銷售工作中的總結(jié)。

【個人技能的提升】

在實習(xí)期間，我積累了一定的銷售經(jīng)驗，但仍存在許多問題。為了提高自己的銷售技能，我學(xué)習(xí)了一系列銷售培訓(xùn)課程，包括銷售技巧、談判策略、客戶服務(wù)等，同時也提高了自己的溝通技能。在實踐中，我不斷反思，總結(jié)出適合自己的銷售方法和技巧。通過不斷的創(chuàng)新和實踐，我順利的完成了許多訂單，也為公司贏得了更多的客戶。

【團隊合作的重要性】

建材銷售不是孤立于公司的崗位，而是需要良好的團隊合作才能完成更多的銷售任務(wù)和為客戶提供更好的產(chǎn)品服務(wù)。在這個行業(yè)中，公司內(nèi)部各個部門之間存在相互合作的關(guān)系，完成任何一個重要任務(wù)都需要團隊的支持。因此，我與同事、上級及其他部門建立了良好的合作關(guān)系，在日常工作和團隊建設(shè)中也發(fā)揮了自己的積極性和組織管理能力。

【服務(wù)意識的提高】

建材銷售與傳統(tǒng)的銷售工作有很大的不同，由于產(chǎn)品的特殊性，建材的銷售過程更加注重服務(wù)。反復(fù)地向客戶解說特點、品質(zhì)和使用方法，幫助客戶了解建材的優(yōu)點、應(yīng)用場景和使用方法，能夠得到客戶的信任和認可。因此，我注重在自己的工作中培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識，總是以提高客戶滿意度為目標(biāo)，解決客戶的問題和疑慮。這使得我們公司得到了很多回頭客，也樹立起了良好的口碑。

【價格問題】

建材的價格問題一直是造成銷售不景氣的原因之一。我在銷售中發(fā)現(xiàn)，不同的客戶有不同的預(yù)算和需求，因此在銷售建材的過程中，我們需要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和市場情況，為客戶提供滿意的價格方案。同時，我們也需要分析市場，和競爭對手比較，制定合理的價格政策，以吸引更多的客戶。在這個方面，我總結(jié)出了一套自己的銷售方案，通過不斷的摸索和試驗取得了不錯的效果。

【結(jié)論】

建材銷售這個行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)和機遇，客戶的要求越來越高，銷售任務(wù)也越來越重。在這種環(huán)境下，我們需要具備更好的銷售技能、團隊合作和服務(wù)意識，同時也需要關(guān)注價格問題，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。通過自己的不斷努力和實踐，我深深的愛上了這個行業(yè)，也為公司的發(fā)展貢獻了一份力量。我相信，只要我不斷地提升自己，更好的明白客戶的需求，在未來的日子里，建筑行業(yè)的發(fā)展給予我更多的機遇。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇8

銷售轉(zhuǎn)正工作規(guī)劃總結(jié)

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，商業(yè)競爭日益激烈，銷售在企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，而銷售轉(zhuǎn)正更是每一個銷售人員必須面臨的問題。銷售轉(zhuǎn)正對于每一位銷售人員來說，都是一次重要的考核和檢驗，下面我們就來詳細的了解一下銷售轉(zhuǎn)正工作規(guī)劃總結(jié)。

一、銷售轉(zhuǎn)正的概念

銷售轉(zhuǎn)正是指銷售人員在為期一定時間內(nèi)完成公司給予的任務(wù)后，擁有了必要的銷售技巧和銷售能力，符合公司的聘用標(biāo)準，達到一定水平并且經(jīng)過公司正式考核后，被公司錄用成為正式員工的過程。

二、銷售轉(zhuǎn)正的標(biāo)準

1.工作能力：銷售人員需要證明公司雇傭自己的決定是正確的，通過銷售業(yè)績和能力，證明自己的價值。

2.業(yè)績指標(biāo)：銷售人員需要獨立承擔(dān)一定的銷售任務(wù)，按照公司要求，達到既定的銷售業(yè)績和指標(biāo)。

3.職業(yè)素質(zhì)：銷售人員需要有良好的職業(yè)素質(zhì)，包括責(zé)任心、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、團隊協(xié)作能力等。

4.職業(yè)態(tài)度：銷售人員需要有良好的職業(yè)態(tài)度，包括認真負責(zé)、腳踏實地、品德優(yōu)良等。

5.公司文化：銷售人員需要能夠了解和符合公司的文化和價值觀，與公司的整體形象互相匹配。

三、銷售轉(zhuǎn)正工作規(guī)劃

1.認真學(xué)習(xí)：在銷售轉(zhuǎn)正的過程中，需要認真學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售流程等，提高自己的專業(yè)知識水平。

2.獨立承擔(dān)任務(wù)：在銷售轉(zhuǎn)正的過程中，需要獨立承擔(dān)一定的銷售任務(wù)，按照公司的要求，完成既定的銷售業(yè)績和指標(biāo)。

3.自我管理：在銷售轉(zhuǎn)正的過程中，需要自我管理，包括時間管理、情緒管理、健康管理等方面，從而提高工作效率和自我素質(zhì)。

4.加強溝通能力：在銷售轉(zhuǎn)正的過程中，需要加強溝通能力，了解客戶需求，解決客戶問題，提高客戶滿意度。

5.發(fā)展個人特長：在銷售轉(zhuǎn)正的過程中，需要發(fā)展個人特長，根據(jù)自己的特長和興趣，發(fā)揮個人潛力，從而為公司貢獻更大的價值。

四、銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

銷售轉(zhuǎn)正是每一位銷售人員都必須面臨的問題，銷售轉(zhuǎn)正工作規(guī)劃總結(jié)對于銷售人員來說是至關(guān)重要的，它不僅能夠指導(dǎo)銷售人員更好的完成銷售任務(wù)，還能夠幫助銷售人員不斷提高自身素質(zhì)和能力，實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏。所以，我們要認真學(xué)習(xí)，獨立承擔(dān)任務(wù)，發(fā)展個人特長，加強溝通能力，自我管理，努力實現(xiàn)自己的職業(yè)價值。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇9

銷售后勤轉(zhuǎn)正總結(jié)

作為銷售后勤人員，我的主要職責(zé)是為銷售團隊提供有力的后勤支持。從貨物儲存到發(fā)貨，從庫存管理到客戶服務(wù)，我的工作范圍涵蓋了許多領(lǐng)域。在我的工作中，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售后勤運營的知識，包括如何與客戶交流、如何處理訂單和如何更好地管理庫存。

首先，我發(fā)現(xiàn)與客戶交流是至關(guān)重要的。我和我們公司的客戶經(jīng)理、銷售代表經(jīng)常溝通，了解他們的需求以及他們的客戶要求。這些溝通將確保我們的成功和客戶的滿意度。我也會通過電話、電子郵件等渠道跟進訂單，以保證我們及時而準確地滿足客戶要求。除此之外，我也會定期與客戶取得聯(lián)系，以確認訂單的狀態(tài)，并解決任何潛在的問題。

其次，訂單的處理是我的另一個關(guān)鍵職責(zé)。我會負責(zé)檢查訂單的準確性，以確保我們的客戶得到他們需要的商品。我通常查看訂單是否完整、是否存在錯誤或疏漏、以及是否符合運輸計劃。通過這些步驟，我能夠確保訂單準確無誤，并準時處理客戶的訂單。

最后，庫存管理是我在銷售后勤方面的最后一個主要職責(zé)。通過分析銷售數(shù)據(jù)和庫存，我可以幫助公司實現(xiàn)貨源的平衡。管理好庫存的關(guān)鍵在于，準確地安排大量廢棄庫存和預(yù)測需求的運營。這樣，我們就可以避免過量或不足的庫存，在實現(xiàn)順暢的運營過程中提高平衡度。

在我的工作過程中，我深刻體會到了，只要做好銷售后勤的工作，就可以大大提高公司的效率和形象，為公司爭取更多的潛在客戶。 我也意識到，在一個快節(jié)奏和充滿競爭的銷售環(huán)境中，要獲得成功需要許多方面的支持。這也促使我進一步提高了自己的知識水平和技能水平，以更好地完成我的工作。

總之，我認為，通過細致而有條理的工作，我可以在銷售后勤運營方面不斷成長。我將繼續(xù)努力為公司和客戶創(chuàng)造價值，以實現(xiàn)自己的成長和公司的成功。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇10

汽車廠商銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

近年來，我國汽車市場的競爭愈發(fā)激烈，為了取得市場份額，各個廠商都在積極的推進銷售戰(zhàn)略。而銷售轉(zhuǎn)正則是其中一個重要環(huán)節(jié)，不僅直接關(guān)系到銷售業(yè)績的完成情況，也直接關(guān)系到消費者對品牌的信任和滿意度。下面就針對汽車廠商銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)進行一番探討。

一、什么是銷售轉(zhuǎn)正？

首先需要明確，什么是銷售轉(zhuǎn)正？簡單來說，銷售轉(zhuǎn)正指的是客戶在試駕或者購買汽車后，最終決定購買該品牌或該車型的行為。在銷售行業(yè)中一般采用的轉(zhuǎn)化率是試駕轉(zhuǎn)化率和訂車轉(zhuǎn)化率。試駕轉(zhuǎn)化率指的是試駕與購買的轉(zhuǎn)化率，即在試駕后，能夠最終購買該車型的客戶比率。訂車轉(zhuǎn)化率則是指比較訂車和試駕的比率，即在試駕后，真正下訂購買該車型的客戶比率。而銷售轉(zhuǎn)正則是將試駕或者訂車的客戶成功轉(zhuǎn)化為購買客戶的過程。

二、為什么需要進行銷售轉(zhuǎn)正？

從市場營銷的角度來看，銷售轉(zhuǎn)正是一個不可或缺的環(huán)節(jié)。首先，可以將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正的購買者，從而達到增加銷售數(shù)量和增加業(yè)績的目的。其次，通過銷售轉(zhuǎn)正，可以為車主建立持久的關(guān)系，進而提高客戶的滿意度和忠誠度。同時，銷售轉(zhuǎn)正也是檢驗銷售力量和服務(wù)質(zhì)量的重要指標(biāo)。

三、如何提高銷售轉(zhuǎn)正率？

對于汽車廠商而言，提高銷售轉(zhuǎn)正率是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。以下是一些可以有效提高銷售轉(zhuǎn)正率的方法：

1、提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量是提高銷售轉(zhuǎn)正率的核心所在，好的品質(zhì)和服務(wù)可以為消費者提供長期的使用保障和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體驗。

2、科學(xué)制定銷售策略。銷售策略的制定需要綜合考慮市場需求、消費者特點、產(chǎn)品優(yōu)劣等多方面因素，從而合理指導(dǎo)銷售工作的開展。

3、做好客戶關(guān)懷和跟進工作。銷售工作不止于售出一次，良好的客戶關(guān)懷和跟進可以引導(dǎo)客戶更加深度的了解品牌和產(chǎn)品，同時也可以建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

4、提供優(yōu)惠促銷活動。在特定的時間節(jié)點，通過優(yōu)惠價格或活動禮品等方式激發(fā)客戶購買的欲望，從而提高銷售轉(zhuǎn)正率。

四、廠商銷售轉(zhuǎn)正如何影響品牌經(jīng)營？

銷售轉(zhuǎn)正不僅直接關(guān)系到銷售業(yè)績的完成情況，也會影響到品牌的經(jīng)營質(zhì)量和發(fā)展速度。一方面，通過提升銷售轉(zhuǎn)正率，可以提高品牌的市場占有率和聲譽度，提高品牌在市場上的影響力和認知度。另一方面，高轉(zhuǎn)化率的購買行為能夠為品牌廣告和口碑的傳播提供有力支持，從而進一步促進品牌的快速發(fā)展。

綜上所述，如何提高銷售轉(zhuǎn)正率是汽車廠商必須面對的問題。除了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升外，有效的營銷策略和客戶關(guān)懷也是不可缺少的手段。展望未來，只有不斷提高銷售轉(zhuǎn)正率和品牌形象，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇11

銷售財務(wù)會計轉(zhuǎn)正總結(jié)

在公司中，每個人都希望能夠得到一份穩(wěn)定的工作，而作為銷售財務(wù)會計，同樣也希望得到公司的認可和支持，并最終獲得轉(zhuǎn)正的機會。在這里，筆者將分享自己作為一名銷售財務(wù)會計獲得轉(zhuǎn)正的經(jīng)歷和總結(jié)。

一、個人能力的提高

在擔(dān)任銷售財務(wù)會計的期間，我不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的能力。首先，我對公司的財務(wù)業(yè)務(wù)進行了深入的了解，鍛煉了自己的財務(wù)分析能力和財務(wù)策劃能力，為企業(yè)發(fā)展提供了有力的支持；其次，我積極主動地學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)，通過對客戶需求和營銷策略的研究，提高了自己的銷售技巧和溝通能力，為銷售業(yè)績的提升做出了貢獻。在這個過程中，我不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的技能，不斷地適應(yīng)新的工作環(huán)境和任務(wù)，迅速成長為一名全面發(fā)展的銷售財務(wù)會計。

二、積極的態(tài)度與出色表現(xiàn)

在公司中，態(tài)度和表現(xiàn)同樣重要。作為銷售財務(wù)會計，我時刻保持著一顆積極進取的心態(tài)，樂觀豁達、積極主動地應(yīng)對各種困難和問題。同時，我注重團隊協(xié)作，愿意傾聽和學(xué)習(xí)他人的意見和經(jīng)驗，始終堅持以協(xié)作為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為動力，在工作中展現(xiàn)出出色的表現(xiàn)。

在實際工作中，我認真履行工作職責(zé)，做好每一個細節(jié)，力求做到最好。我在盤點各種憑證、發(fā)票等財務(wù)文件時，進行了認真核對，確保信息的準確性和及時性，在完成工作的過程中，積極反饋意見和建議，不斷提高自己和團隊的工作效率。

三、關(guān)注公司的利益與發(fā)展

作為公司的銷售財務(wù)會計，我始終關(guān)注公司的利益與發(fā)展。通過學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)前景，我通過深入的市場調(diào)查和分析，在客戶溝通過程中，不斷探索潛在的商業(yè)機會，并提出相應(yīng)的辦法和建議，以確定公司的產(chǎn)品和服務(wù)與市場的需求相符合，并促進公司的業(yè)務(wù)擴展。同時，我充分利用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，在工作中及時反饋信息和建議，促進公司決策的優(yōu)化。

四、始終保持謙虛和學(xué)習(xí)的心態(tài)

作為一名銷售財務(wù)會計，始終保持謙虛和學(xué)習(xí)的心態(tài)是非常重要的。在這個過程中，我不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的技能和知識。在日常工作中，常常結(jié)合實際，積極探討交流，借鑒他人的經(jīng)驗，不斷擴展自己的視野和知識面，提升自己的綜合素質(zhì)。

通過上述四點經(jīng)驗的總結(jié)，我相信每一個銷售財務(wù)會計都可以在工作中不斷提高自己的能力和水平，成為一名優(yōu)秀的銷售財務(wù)會計，為公司發(fā)展做出貢獻。同時，為了獲得轉(zhuǎn)正的機會，我們還需要具備扎實的專業(yè)知識，熟練掌握各項工作技能，時刻保持工作熱情和積極的態(tài)度，積極主動地為公司貢獻自己的才能和智慧，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)(通用12篇)

本文題目為“銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)”，是幼兒教師教育網(wǎng)編輯經(jīng)過精心挑選從網(wǎng)絡(luò)上搜集到的。我們的文檔處理能力往往決定著工作是否圓滿完成，而大量的優(yōu)秀范文則成為了寫作的堅實助手。學(xué)習(xí)并運用范文模版，是提高寫作水平的重要方法。希望讀者能夠認真瀏覽本文并受益。

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇1

轉(zhuǎn)眼間，20xx即將過去，到公司實習(xí)的時間也將近一年了，回想起在工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進展。20xx即將過去，20xx即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個實習(xí)機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里，我也會做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景。

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇2

在xx年夏天到來的時候，我來到了報社這個集體。溫故而知新，回想近一個月來的工作，我把這段時間分為三個階段：

一、以“做人”為開始

任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經(jīng)過近一個月時間的努力，我以為，這一點我已經(jīng)做到了。

二、開始迫不及待地明確自己的工作職責(zé)

這是一個從模糊到明確的認識過程，其痛苦也就在這個過程里。

現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責(zé)：對企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作――對內(nèi)調(diào)動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細管理；對外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營的角度講，公關(guān)策劃工作還包括通過調(diào)查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領(lǐng)導(dǎo)進行企業(yè)管理。

三、開始做事

1、嚴格要求自己。遵守單位的各項規(guī)章制度；提前上班，認真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營造一個整潔的工作環(huán)境。

2、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。短短20多天的工作，我已經(jīng)對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍。《中國廣告》里關(guān)于廣告策劃的案例、在“中國廣告網(wǎng)”和“中華廣告網(wǎng)”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時尚專題……這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學(xué)的活教材。

3、工作總結(jié)做了幾件小事情。

第一件，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認認真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個成功的秘訣――多修改就會有進步。

第二件事，當(dāng)我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時，便寫出一個簡單的策劃書――關(guān)于“美食版”的策劃。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點，幾次修改，終于通過了審查，決定從x月份開始試實施。

第三件事情，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報紙，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體。

事后，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會有進步。我喜歡換幾種思考角度、行文風(fēng)格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向?qū)Ψ酵扑]自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較，找出最佳方案。

最后還得提到，平常我對廣告策劃的一些想法，在和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差，熱門思想?yún)R報還鼓勵我多想問題，不怕出錯，增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作，給員工撰寫一封小小的慰問函時，從整體結(jié)構(gòu)到遣詞造句，我都虛心的請領(lǐng)導(dǎo)幫我一次次提意見，希望把最精美的信函呈現(xiàn)給大家；在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題，又是領(lǐng)導(dǎo)和同事們教我怎樣解決問題，讓我順利完成了給客戶派發(fā)報紙的任務(wù)。

隨著漸漸對工作環(huán)境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇3

我于20xx年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前，我對自己只有理論知識的儲備。來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。

20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇4

回憶起我20xx年x月xx日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我實習(xí)總結(jié)工作不足之處：

一、溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有xx個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

三、客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。

領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

四、開拓新客戶量少

實習(xí)我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

而自己開拓的新客戶量不多，這點在今后要很好的改進，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

五、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收

綜合以上幾點是我在實習(xí)的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

實習(xí)整整的半年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者xx、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。

為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到xxx公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。

并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟xxx公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、xx問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇5

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：

在此，我深刻的體會到了__這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了__這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻。

其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在__，目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責(zé)跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇6

我于領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

這是我的第一份工作，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三個月有余。初，?；袒滩话?蓋因初入社會，壓力較大。但正惟此，一來有足夠空間激發(fā)自身潛力，二來上下和睦，了無成見;經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)傾力扶持，現(xiàn)已對工作有了一定程度的了解。今基于以下幾條原因，申請轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準：

1、經(jīng)過三個多月的自身努力和各位同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助，現(xiàn)對工作有較強的處理能力。希望能早日得到大家的認同。

2、目前本人各方面能力尚需提升之處還很多，為發(fā)展自身能力，也為了更好提高工作能力，需制定個人發(fā)展的近期及長遠目標(biāo)，而在工作位置不安定的前提下，此事無從著手。

3、因來自外地，生活各方面開支較他人更高，而目前剛?cè)牍?，薪酬轉(zhuǎn)正前有折扣，支撐困難，希望懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇7

任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準則，熱情服務(wù)，認真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好xx公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)效果。積極參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實際

xx公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實際工作。在向的工作上，我結(jié)合實際情況，促進工作的開展，特別是在具體工作執(zhí)行中必須把原則性和靈活性有機的結(jié)合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了xx公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績xx元。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程，出差xxxx等三個地區(qū)進行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

通過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營能力。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到積極的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些情況，才能夠更大限度的幫助企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

通過總結(jié)入職工作情況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售情況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區(qū)域;二是：對于老顧客和固定客戶，都應(yīng)該經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一起，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實際，引入科學(xué)的銷售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇8

時間如梭，韶光易逝。這半年的實習(xí)時光就這樣嘩啦一下過去了。我記得在來公司進行實習(xí)工作之前，還抱怨過實習(xí)時間太長了這件事情。但是現(xiàn)在，我卻開始懷念起這段時光，開始覺得這段時光太過短暫。我開始懷念在實習(xí)期里，那些和同事們一起并肩作戰(zhàn)加班到深夜的日子，那些在辦公室里，我們?yōu)榱宋覀兊膲粝?，一起努力奮斗，一起沉浸在自己工作中的日子。雖然在段時光里，我經(jīng)歷了很多挫折和磨難，但是它也給我?guī)砹撕芏喑砷L和進步，在這一點上，也是不可否認的事實。

在實習(xí)期里，我應(yīng)聘的崗位是公司的采購專員崗位，但是因為我們公司里有一個規(guī)定，就是每一位來到公司實習(xí)的實習(xí)生都要到市場部進行三個月的銷售工作考核。只有通過了這三個月的銷售工作業(yè)績考核，才能到自己最開始應(yīng)聘的那個崗位繼續(xù)進行實習(xí)工作。剛開始我對銷售這個工作是有一點抵觸的，但是一想到自己是來實行，是來積攢經(jīng)驗和學(xué)習(xí)的，所以也就接受了它。這個銷售工作十分的辛苦，需要每天跑很多地方進行推銷和宣傳。但是通過我的努力和堅持，我最后還是通過了前三個月的實習(xí)考核。

到了后三個月，我才真正開始接觸采購專員的工作。在后三個月里，我的主要工作是負責(zé)公司里大大小小的采購工作。雖然這個采購工作沒有銷售的工作那么辛苦，但是卻很考驗人的能力，需要有很強大的談判和溝通能力才能為我們公司拿下一筆利潤豐厚的訂單。那個時候我才明白，前期的銷售工作是為了我們后期采購的工作在做鍛煉和鋪墊。而這兩個工作的實習(xí)經(jīng)驗都讓我一生受用。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，在大學(xué)時期，我們學(xué)到的都是書本里面的一些理論知識，比起我們在實習(xí)期里的一些實際操作，總覺得要少了點什么。直到參加工作以后，我才知道在工作中學(xué)習(xí)到了東西遠遠要比在課本上要來的更深刻，更長遠。畢竟馬克思還說過一句名言“實踐出真理”。我在實習(xí)期里就深有體會。所以在以后的日子里，我一定會好好的珍惜我每一次工作的機會，好好的把握好我每一次上升的機遇和挑戰(zhàn)。

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。

其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻。

其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在xx，目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責(zé)跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。

二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過一段時間的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為x效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：

xx年xx月xx日

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇10

本人于XXXX年2月1日來到XX第一分店上班，于7月1日正式轉(zhuǎn)正。當(dāng)然了，原先的單位總部打算安排我做與我的專業(yè)無關(guān)的物流倉庫搬運工作，是我不可能接受的職業(yè)。值得慶幸的是，我于XXXX年2月，受志同道合的親戚之邀，來到同益醫(yī)藥有限責(zé)任公司英林第一分店從事我喜歡的工作，重新回到了充滿激情和挑戰(zhàn)同時也是我喜愛的行業(yè)——藥品及其相關(guān)保健產(chǎn)品的市場營銷。自從我在藥店工作以來，在店長和各位同事的關(guān)懷幫助下，在工作中，不斷積累和拓寬工作經(jīng)驗，這半年來銷售水平不斷提高。

在藥店工作期間，我認真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。熱情服務(wù)，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的'藥品而不斷努力。

藥品是用來防病治病，康復(fù)醫(yī)療的，作為藥店工作人員，銷售藥品的最后把關(guān)者，我努力學(xué)習(xí)藥學(xué)知識，禮貌熱情地為患者提供相關(guān)咨詢，并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中嚴格按照醫(yī)生處方調(diào)劑，不隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng)，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識，如下：

一、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行（眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試）以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等；藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤；藥作為莖枝的，如鬼見羽；藥用為莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點。雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術(shù)、白術(shù)等。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢妰?nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散布，無髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別。

二、踐了中藥的炮制、加工等技術(shù)，例如：通過炮制可以增強藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑。增強藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份；羊脂炙淫羊霍可增強治陽萎的功效；膽法制南星可增強鎮(zhèn)莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會有副作用。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補中益氣；生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨床上應(yīng)用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性；商陸、相思子用炮制可降低毒性；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。

中國醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結(jié)，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分。我在多年的工作學(xué)習(xí)中，堅持理論聯(lián)系實際，不斷探索和創(chuàng)新，學(xué)有所有堅持服務(wù)宗旨，誠信守法，干好本職工作，為中藥學(xué)的發(fā)展做出貢獻。

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇11

我叫xx，于x年x月x日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任xx一職，負責(zé)xx工作。本人工作認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。我自*年*月工作以來，一直從事xx工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進入工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

（具體分幾小點寫出來）

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個***、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。**公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工/，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準。

銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇12

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年2月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、工作思想積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。進入公司一個月時間里，我主要負責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、 策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3、辦理售房合同，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、 進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、 通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想：首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、 銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

2、 來電、來客的登記填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

7、換戶需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當(dāng)事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、 加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)、傳播媒體 報紙 電視

2)、戶外媒體 戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員) 網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。

3)、印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

下面的句子，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您偽原創(chuàng)：“個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)”可能是您接下來需要的內(nèi)容。我們的工作就是準備各種文檔材料，讓您輕松愉悅地完成學(xué)術(shù)論文。很多人通常都會找范文來借鑒寫作思路，所以了解范文的寫作方式和技巧是非常重要的，能讓您更好地掌握行業(yè)要點。相信你一定很想知道在哪里可以找到范文吧？

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇1)

我過去有過工作經(jīng)驗，做互聯(lián)網(wǎng)工作，我是非常有動力的，也是有經(jīng)驗的，在xx這里工作讓我感覺是很好的，我也是希望自己可以堅持去搞好這些，我也一定會在以后的工作當(dāng)中提高自己能力，這段時間我還是有很多的進步的，我也希望自己是可以堅持下去搞好分內(nèi)的事情，在各個方面督促好自己，我來到xx這里看到了全新的工作環(huán)境，在專業(yè)技能上面也是看到了更多的可能，我認為是能夠在這里提高很多，積累工作經(jīng)驗也可以讓我以后不斷的提高，在這方面我需要督促好自己，加強自己的工作經(jīng)驗，認真的去落實好接下來的工作，轉(zhuǎn)正之際我認為我也是可以做的更好的，非常感激這段時間以來的進步，我以后也一定會讓自己努力搞好自己的工作，不管是做什么事情都會堅持下去，對自己各個方面都認真的一點，實現(xiàn)對自己能力的要求。

我也非常感激這段公司同事對我的幫助，這段時間以來的工作當(dāng)中我是可以做得更好的，我能夠清楚的認識到自身的優(yōu)缺點，并且認真的去做好自己分內(nèi)的事情，做一名優(yōu)秀的員工，短短的幾個月對我而言是一個非常大的跨越，我認真的做好了很多，雖然有的時候在工作方面我自己可能做的不是那么的好，也會有一些工作上面的問題出現(xiàn)，但是這也促進了我的能力，我能夠清楚的意識到這方面我是需要去調(diào)整好的，我在這里看到了未來的很多種可能，還是很有發(fā)展空間的，現(xiàn)在我需要去認真的搞好自己分內(nèi)的工作，我對自己很有信心，轉(zhuǎn)正之際我希望自己能夠堅持去搞好這些，這段時間以來我就一直想著接下來要朝著什么方向發(fā)展，我看到了很多種可能，能夠在xx這里工作是我的幸運，我一定會努力為公司的服務(wù)的，爭取做一名優(yōu)秀員工。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇2)

在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的：

（一）心態(tài)方面：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的"促進成交。

沒有淡的市場，只有淡的心。

賣得好的時候，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

（二）銷售技巧方面：

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇3)

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【篇2】

轉(zhuǎn)眼20__年我在__的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額__萬元元，回款率為__%;低檔酒占總銷售額的__%，其中以__頭曲__ml、__大曲簡裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的__%主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元，占總銷售額的__%;六月份銷售額為__萬元占總銷售額的__%;七月份銷售額為__萬元，占總銷售額的__%。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“__”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼__曲__ml宣傳海報__余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，__、__、__樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以__頭曲、__曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司__頭曲、__大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

__公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進__特曲、清朝__等系列酒達__元可獲得__牌豆?jié){機一臺，達x萬元可獲得價值20__元空調(diào)一臺。

金潭玉液以單品單行x盒為基準，陳列x種及x種以上產(chǎn)品送__金潭玉液。

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導(dǎo)!

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【篇3】

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。

來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是學(xué)無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。

剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【篇4】

__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以__市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了x個新客戶，到__年底止，總計銷售金額為__萬美金。從__年x月起，一共x個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。__年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點為__客戶__和__客戶yy的跟蹤和服務(wù)。__在__年銷售金額總計為__萬美金，面對__年__對eu2標(biāo)準的實施，歷時x個月，__cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為__-__天。以__年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

1.海外市場的開拓沒有終點，__年對于__年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果__年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

2.我是從__航天工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生。剛到__公司時，正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設(shè)計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從__年x月份畢業(yè)后，我就一直在公司工作。試用期這段時間里，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學(xué)習(xí)、努力下，已漸漸融入到__公司這個大家庭。

初入社會，開始了從一個學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)變。最讓我滿意的是__公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。熱門匯報我衷心的感謝__公司的每一個人，每一個對我?guī)椭^的同事。

試用期這段時間里，我接觸到了很多新知識。由于以前學(xué)的是機械類的，專業(yè)知識也都是與機械電子相關(guān)的，對于質(zhì)量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因為大學(xué)里不僅教會了我知識，更教會了學(xué)習(xí)方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個月的了解，我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了。

記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間，現(xiàn)在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著老師傅學(xué)檢測。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項，工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室?guī)兔Γ纯丛囼炇侨绾巫龅?，這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉，了解其工作原理。

以上這些只是我列舉的一部分，在__要學(xué)習(xí)要了解的還有很多。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力，保持熱情，為__公司的發(fā)展貢獻自己應(yīng)有的力量。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【篇5】

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝__的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：

在此，我深刻的體會到了__這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了__這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在__，目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新bxb網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責(zé)跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇4)

到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于201x年4月成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在xx公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職，負責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到xx傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到xx傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

在實習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的`耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在子夜時段準備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照xx公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎(chǔ)。

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

隨著“商務(wù)領(lǐng)航——xxx”項目的全面啟動，針對xx的宣傳方面，我參與了在xx的政企xx的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿。現(xiàn)代快報已發(fā)表完成。

經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇5)

轉(zhuǎn)眼間，兩個月的試用期即將結(jié)束，在這段時間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態(tài)。從自身來講也有了進一步的提高，現(xiàn)將這二個月的工作情況作以下總結(jié)：

1、通過打電話及參加招聘會的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應(yīng)聘者安排面試。

2、對于通過面試的新員工，根據(jù)hr的要求為其準備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號。

3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作。

1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報，若出現(xiàn)照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。

3、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營計劃并對費用進行預(yù)算管理。

4、負責(zé)制定銀行與brc人員激勵方案，并進行實施與跟蹤，并在月末做好費用報銷工作。

5、與財務(wù)和銀行方面做好溝通，在每月月初核對做單情況，計算并及時支付銀行手續(xù)費。

6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。

8、做好銀保單證的征訂，并及時對庫存資料做好清點和整理。

9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務(wù)工作。

作為一個新人，一開始我做事總?cè)狈τ媱澬?，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的粗心，也出現(xiàn)過幾次錯誤。但經(jīng)過這兩個月時間的鍛煉，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時完成，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

當(dāng)然在工作中，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動動腦子，全面地看待問題，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以后的工作，我會慢慢熟悉，了解并掌握銷售支持這項工作。我會在以后工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

20xx年5月4日，我通過面試，來到xxx有限公司工作，不覺已經(jīng)工作四個月了，5、6月是畢業(yè)實習(xí)，7、8月為試用期，在這幾個月的工作中，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將我的四個月來的工作情況總結(jié)如下。

在工作初期，我認真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室文員日常工作事務(wù)，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn)。在黨支部會議中，學(xué)習(xí)了黨中央“深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動”，體會到一切事情重在干實事。同時積極參加公司黨組織活動，走進“紅色課堂”-鹽城新四軍紀念館，接受“紅色教育”，深切感受到了共產(chǎn)黨人的百折不撓的斗爭意志和艱苦奮斗的精神。

端正工作態(tài)度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對待工作。

我認真核對部門上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了收支平衡。對于每一筆進出賬，我都認真核對發(fā)票、賬單，根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案。按照財務(wù)制度，我細化當(dāng)月收支情況，搞好每月例行對賬。

對部門環(huán)境影響評價項目資料檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進行分類存檔，我認真搞好錄入和編排打印，并根據(jù)工作需要，制作表格文檔。

幾個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉(zhuǎn)，同時積極主動地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情，并參與同事的工作資料的整理等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。

四個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

1.缺乏創(chuàng)新精神。

不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2.工作不很扎實，不能與時俱進。

忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。作不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的

工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。

首先，加強學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。

其次，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對四個月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇6)

保險銷售工作中的績效自然需要刻苦努力才能夠完成自身的任務(wù)，也許入職時間不長的我對保險知識的了解程度不深卻能憑借著積極的態(tài)度贏得客戶的信任，雖然僥幸得以轉(zhuǎn)正卻應(yīng)當(dāng)盡快鞏固自身基礎(chǔ)才不會在保險銷售工作中出現(xiàn)差錯，帶著對往期工作的回顧讓我根據(jù)轉(zhuǎn)正前的情況進行了相應(yīng)的總結(jié)。

初期的崗前培訓(xùn)由于沒有引起重視的緣故導(dǎo)致我在專業(yè)性知識的積累方面是比較欠缺的，然而我能夠意識到職場競爭的嚴峻性并盡力爭取每個可以用來銷售的機會，畢竟無論是否能夠銷售成功都應(yīng)該邁出步子進行嘗試才能夠領(lǐng)會客戶的意向，再加上大部分客戶都明白保險的購買對于自身的安全也能夠提供相應(yīng)的保障，因此當(dāng)我熟悉了保險業(yè)務(wù)的銷售流程以后自然能夠完成基礎(chǔ)性的業(yè)務(wù)并達到相應(yīng)的績效指標(biāo)，然而正因為不精通保險業(yè)務(wù)的緣故導(dǎo)致接待心存疑慮的客戶之時往往很難令對方感到滿意，再加上自己在初期的工作中只是簡單介紹保險業(yè)務(wù)的用途不免給人造成極其敷衍的感覺。

能夠妥善處理自己在保險公司的人際關(guān)系從而在職業(yè)發(fā)展中獲得了不少幫助，無論是相互間的請教還是競爭都能夠較好地調(diào)動自己對保險銷售工作的積極性，尤其是領(lǐng)導(dǎo)開會的時候講解保險市場的行情從而讓我有了較為全面的分析，至少通過這方面的信息讓我能夠在銷售保險的過程中加深客戶的危機意識，再加上逼單技巧的有效利用自然能夠在短時間內(nèi)拿下許多猶豫不決的客戶，只不過部分客戶對保險存在抵制心理的緣故導(dǎo)致自己在銷售過程中很難獲得對方的信任。

后期的銷售工作中能夠意識到自己對保險業(yè)務(wù)的不熟悉并加強了這方面的.學(xué)習(xí)，盡管由于學(xué)習(xí)的時間不長導(dǎo)致沒能產(chǎn)生相應(yīng)的效果卻為自己增添了不少積累，至少我應(yīng)當(dāng)在專業(yè)程度方面有所提升才能夠更容易獲得客戶的信任，而且作為保險公司的銷售員應(yīng)當(dāng)懂得通過工作中的歷練找出自身的不足，畢竟在保險市場競爭激烈的情況下需要及時認清銷售工作中的缺陷并想辦法進行彌補，而且若不能盡快建立屬于自己的競爭優(yōu)勢很難在保險銷售工作中達成業(yè)績指標(biāo)。

轉(zhuǎn)正以后的保險銷售工作自然有了更高的要求從而需要不斷努力才行，考慮到自己在保險公司的底蘊還很淺薄的緣故需要積累更多的經(jīng)驗，為此我應(yīng)當(dāng)找準定位并建立相應(yīng)的客戶群體才能夠為保險公司的經(jīng)營創(chuàng)造更多效益。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)(篇7)

時光不經(jīng)意地從身邊劃過，短短的三個月試用期經(jīng)已接近尾聲。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

思想上，自覺遵守企業(yè)的的規(guī)章制度，堅持參加企業(yè)的每次的培訓(xùn)。要求積極上進，愛護企業(yè)的一磚一瓦，一直嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識。在9月份，我拿到的第一份資料就是企業(yè)簡介，當(dāng)時覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對企業(yè)有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和企業(yè)有了更深的了解。我對這一文化理念非常認同，企業(yè)發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。企業(yè)以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責(zé)，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是手機銷售。

四、不足和需改進方面。雖然到企業(yè)來了三個多月，對企業(yè)還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對企業(yè)和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。"業(yè)精于勤而荒于嬉"，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

五、幾點建議。企業(yè)正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，企業(yè)要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。來到企業(yè)工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫12篇

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銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫 篇1

自xx月3日來公司至今近2個月時間，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。

在這近兩個月試用期的時間里，我經(jīng)歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程，對公司品牌客車常賣車型到達熟知的程度，并對局部競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。

現(xiàn)xx省主要的公用，民用客車有xxx、xxx、xxxx等等。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點，也正因此，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著。

對我們xx而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的缺乏,如價位略高，貸款等政策支持不夠，售后效勞跟不上等。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售。

客車的主要市場主要有城市客運、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤)、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點，如：城市客運是客車需求量的行業(yè)之一，每次均為批量購車，而且數(shù)量巨大。但也正因此，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè)。其運作周期長、運作前期投入大、運作涉及事很多等等。相對于城市客運而言，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢。旅游業(yè)與xx也有其很多的共同點，均為私人運營、對車輛的需求量大、車輛更新速度快等。但運營旅游和xx的個人對客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點小的`困難，就是存在企事業(yè)買車找不對人，客車行業(yè)賣車也找不到負責(zé)人的問題，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā)，找到人，找對人從而到達成交的目的。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況，我認為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當(dāng)?shù)倪M行城市客運的關(guān)系網(wǎng)疏通。

現(xiàn)公司共有24個車型(不包括臥鋪車和公交車)，針對不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。

在這兩個多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談，但結(jié)果不夠理想，主要原因有兩點：

①最初專業(yè)知識不是很嫻熟，對可戶的問題不能夠很信服的答復(fù)從而讓客戶滿意;

②沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品，對自己產(chǎn)品的價格沒信心，不能大膽的正常要價，從而不能有更好的價格洽談空間。但經(jīng)歷過才會成長，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn)，會努力的提高自己的洽談水平。

與客戶正面接觸是能到達成交的一個先決條件，也就是說電話談的再好也不如當(dāng)面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶，成功少，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質(zhì)是一樣的，而且是同等的重要，二者應(yīng)該同時進行，電話開發(fā)不行就進行走訪，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā)。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經(jīng)踏進了客車行業(yè)的大門，有成功有失敗，有開心也有苦悶，但二個多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點，發(fā)揮自己的長處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績。

銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫 篇2

在人們的成長道路上，轉(zhuǎn)正是一個重要的里程碑。對于我來說，作為一名銷售人員，通過轉(zhuǎn)正，不僅意味著我在公司的地位得到了肯定，更重要的是我在銷售領(lǐng)域的努力得到了認可和回報。在這篇文章中，我將詳細回顧我的銷售轉(zhuǎn)正經(jīng)歷，并總結(jié)出一些寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。

轉(zhuǎn)正的過程充滿了挑戰(zhàn)和機遇。我加入公司的第一天，我就充滿了激情和期待。我明白作為一名新人，我需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的工作環(huán)境。于是，我主動向老員工請教，積極參加公司舉辦的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動。在學(xué)習(xí)的過程中，我不僅掌握了銷售技巧和產(chǎn)品知識，更重要的是明白了客戶的需求是銷售成功的關(guān)鍵。

在銷售工作中，良好的溝通能力是必不可少的。我積極參與團隊中的銷售會議，學(xué)會傾聽和表達自己的觀點。與客戶溝通時，我努力理解他們的需求，并根據(jù)實際情況提供解決方案。通過良好的溝通能力，我與客戶建立了信任關(guān)系，推動了銷售業(yè)績的增長。

銷售工作的成功需要強大的毅力和決心。在銷售過程中，遇到困難和拒絕是常有的事情。我曾經(jīng)遇到過客戶對產(chǎn)品不感興趣的情況，也曾多次被客戶拒絕。但是，我從不輕易放棄。每一次失敗都是我前進的動力，我通過不斷反思和總結(jié)，提高自己的銷售技巧和方法。最終，我的堅持和努力打動了客戶，取得了銷售目標(biāo)。

在團隊合作中，我學(xué)會了尊重他人并善于合作。作為一名銷售人員，團隊合作是非常重要的。我積極與團隊成員分享經(jīng)驗和資源，互相幫助，相互支持。通過與團隊的合作，我不僅取得了良好的銷售業(yè)績，更加深了自己的銷售技巧和知識。

此外，不斷提升自己的能力也是銷售人員必須要做的。我利用業(yè)余時間積極參加銷售相關(guān)的培訓(xùn)和培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)市場趨勢和競爭對手的信息。同時，我也注重個人形象和態(tài)度的塑造，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)形象。這些努力不僅提升了我的銷售能力，也為我的轉(zhuǎn)正打下了堅實的基礎(chǔ)。

通過這段時間的努力和付出，我成功地通過了公司的轉(zhuǎn)正評估。轉(zhuǎn)正使我更加有信心和動力，繼續(xù)在銷售領(lǐng)域發(fā)展。我深知，銷售工作不僅僅是為了賺錢，更重要的是實現(xiàn)客戶的價值和滿意。接下來，我將進一步提升自己的銷售技巧和知識，不斷探索銷售領(lǐng)域的新發(fā)展，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

通過這次銷售轉(zhuǎn)正的回顧總結(jié)，我意識到轉(zhuǎn)正只是一個起點，成功需要持續(xù)的努力和奮斗。在今后的工作中，我將更加注重與客戶的溝通，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技能，成為一個更優(yōu)秀的銷售人員。同時，我也希望能夠與團隊成員緊密合作，共同努力，取得更大的銷售業(yè)績。

總之，銷售轉(zhuǎn)正是我成長道路上的一個重要里程碑。通過這次經(jīng)歷，我明確了自己的目標(biāo)和使命，學(xué)會了溝通和合作，并取得了不錯的銷售業(yè)績。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫 篇3

近期，我作為一名銷售督導(dǎo)圓滿完成試用期工作，并正式轉(zhuǎn)正，我將在下面詳細總結(jié)這段試用期的工作經(jīng)驗和收獲。

試用期以來，我深刻意識到作為一名銷售督導(dǎo)，責(zé)任重大，工作不僅需要對銷售隊伍進行有效的管理，更需要提升銷售績效和團隊凝聚力，以達到公司的銷售目標(biāo)。所以，我在試用期第一天就立下了明確的工作目標(biāo)，并努力踐行。

首先，我意識到在銷售督導(dǎo)工作中，團隊管理和協(xié)調(diào)是關(guān)鍵。為了更好地了解銷售隊伍的情況和需求，我定期組織會議和座談會，與銷售人員保持緊密聯(lián)系，并傾聽他們的建議和意見。通過與銷售人員的互動，我能夠更加了解他們的需求和問題，并提供幫助和解決方案。在團隊管理方面，我注重激勵和培訓(xùn)，為銷售人員提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機會，促使他們更加積極地投入工作。

其次，我注重銷售績效的提升。作為銷售督導(dǎo)，我們要通過有效的銷售策略和技巧，引導(dǎo)銷售人員實現(xiàn)銷售目標(biāo)。在試用期期間，我制定了一套系統(tǒng)和科學(xué)的銷售管理和考核制度，包括定期舉辦培訓(xùn)班和挖掘銷售人員的潛力。我也會定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，找出問題和改進點，以提高銷售績效。通過這些努力，我有效地提升了銷售團隊的整體銷售能力和業(yè)績。

此外，我還在試用期期間積極擔(dān)任銷售督導(dǎo)，與上級和其他部門進行積極的合作，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)。我與市場部、客服部和財務(wù)部保持良好的溝通，并協(xié)調(diào)各方面資源，以提供更好的銷售支持和服務(wù)。在銷售活動和市場推廣方面，我也參與了組織和實施，在提高銷售業(yè)績的同時，提升了公司品牌形象和市場知名度。

回顧試用期的工作經(jīng)驗，我深刻認識到銷售督導(dǎo)是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)的工作。但通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我逐漸成長為一名全面發(fā)展的銷售督導(dǎo)。

在這段試用期中，我既深入了解了銷售團隊的實際情況，又積極學(xué)習(xí)銷售和團隊管理的知識和技巧。我體會到，銷售督導(dǎo)不僅需要關(guān)注團隊銷售業(yè)績，也要關(guān)注團隊成員的發(fā)展和成長。只有通過激勵和培養(yǎng)銷售人員，才能實現(xiàn)團隊的長久穩(wěn)定發(fā)展。

在以后的工作中，我將進一步提高自己的銷售和管理能力，不斷完善自己的職業(yè)素養(yǎng)。我將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和銷售趨勢，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以滿足客戶需求和提升公司業(yè)績。

最后，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，感謝銷售團隊的辛勤工作和配合。在未來的工作中，我將以更飽滿的熱情和責(zé)任心，努力工作，不斷提升自己，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

總結(jié)起來，這段試用期的工作讓我受益匪淺，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售和團隊管理的知識和經(jīng)驗，提升了自己的能力和素質(zhì)。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，勇于面對挑戰(zhàn)，不斷突破自我，為公司的發(fā)展貢獻力量。

銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫 篇4

作為一個銷售督導(dǎo)，經(jīng)過一年的努力，我終于得到了公司的認可，成功轉(zhuǎn)正為正式員工。這一年來，我經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和困難，但也取得了巨大的成長和進步。在這篇文章中，我將詳細地總結(jié)過去一年的工作經(jīng)驗和心得體會，希望能對我的未來發(fā)展有所幫助。

首先，作為一個銷售督導(dǎo)，我深刻意識到銷售團隊的合作和團結(jié)是取得成功的關(guān)鍵。在過去的一年里，我不僅積極參與團隊活動，還主動與團隊成員進行溝通合作。我始終堅信，只有團隊中的每一個人都能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，相互協(xié)作和支持，我們才能達到更好的銷售業(yè)績。通過團隊合作，我學(xué)會了有效的溝通技巧和團隊管理能力，這些都對我的工作帶來了積極的影響。

其次，作為一個銷售督導(dǎo)，我要不斷提升自己的銷售能力和專業(yè)知識。過去一年里，我參加了各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，如銷售技巧培訓(xùn)、市場分析研討會等。這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)讓我在銷售策略、客戶關(guān)系管理和業(yè)務(wù)拓展方面有了更深入的理解。我也積極跟進市場信息和行業(yè)動態(tài)，時刻保持對市場趨勢的敏感性。只有保持學(xué)習(xí)和提升，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

另外，作為一個銷售督導(dǎo)，我要善于分析和解決問題。在過去的一年里，我經(jīng)常面臨一些棘手的銷售問題，如客戶投訴、競爭對手的價格戰(zhàn)等。在解決這些問題的過程中，我學(xué)會了保持冷靜和客觀的態(tài)度，善于分析問題的根源，并采取針對性的解決方案。我相信，只有找到問題的癥結(jié)所在，才能找到解決問題的最佳方式。解決問題需要耐心和毅力，但當(dāng)看到問題逐漸得到解決時，我內(nèi)心的滿足感也是無法言喻的。

最后，作為一個銷售督導(dǎo)，我深深明白客戶的滿意度是我們工作的最終目標(biāo)。在這一年里，我始終以客戶為中心，盡力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我不僅積極了解客戶需求，還與客戶保持持續(xù)的溝通和合作，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。通過與客戶的深入交流，我學(xué)會了傾聽和理解客戶的真實需求，也建立了良好的客戶關(guān)系。這不僅幫助我提升了銷售業(yè)績，更讓我深感工作的意義和價值。

總結(jié)一年來的工作經(jīng)驗和心得，我深刻認識到一個銷售督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能。團隊合作、銷售能力、問題解決和客戶導(dǎo)向是我認為最重要的幾點。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己，在這些方面做得更好。無論面臨什么樣的困難和挑戰(zhàn)，我都會堅持不懈地努力，相信只要努力，終究會取得成功。

通過一年的轉(zhuǎn)正之路，我深深明白了付出努力的重要性，更加堅定了自己的職業(yè)目標(biāo)。我將持續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和成長，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。我相信，只要心懷夢想，腳踏實地，成功將會在不遠的將來向我招手。

銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫 篇5

作為一名銷售公司的職員，即將面臨轉(zhuǎn)正的時刻，我不禁回想起加入公司的點點滴滴。通過這段時間的努力與挑戰(zhàn)，我在銷售領(lǐng)域取得了一定的成績，也收獲了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)。在這篇總結(jié)中，我將詳細回顧自己在銷售崗位上的成長，并展望未來的發(fā)展。

通過加入銷售公司，我深刻體會到銷售是一門需要綜合能力的工作。銷售職員需要具備良好的溝通能力，包括語言表達、有效傳播信息和解決問題的能力。在鍛煉自己的溝通技巧上，在初期的學(xué)習(xí)中我遇到了很多挑戰(zhàn)。通過不斷的實踐和經(jīng)驗積累，我逐漸提高了自己的溝通效果。

銷售工作需要具備良好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。在銷售行業(yè)中，市場變化迅速，競爭激烈，需要快速了解產(chǎn)品知識，跟進市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。在剛開始的時候，我發(fā)現(xiàn)自己對產(chǎn)品了解不夠全面，對競爭對手的了解也比較薄弱。我主動參與了各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，通過學(xué)習(xí)產(chǎn)品手冊、參與產(chǎn)品展示和與同事交流，逐漸提高了自己的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力?，F(xiàn)在，我能夠靈活地應(yīng)對市場變化，并因此獲得更多的銷售機會。

銷售工作需要具備堅持和自我激勵的能力。在銷售行業(yè)中，面對客戶的拒絕、封閉和不信任的態(tài)度，很容易受到打擊。我也不例外，剛開始的時候，我在面對這些挑戰(zhàn)時感到有些挫敗。作為一名銷售人員，我明白堅持和自我激勵是非常重要的。通過調(diào)整自己的心態(tài)和自我激勵，我逐漸變得更加堅決和自信，能夠更好地應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)。

在未來的發(fā)展中，我希望能夠繼續(xù)完善自己的銷售技能和專業(yè)知識。我計劃參加更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，掌握更深入的產(chǎn)品知識，提高自己的銷售技巧和銷售策略。同時，我也希望能夠拓展自己的人際關(guān)系，并與更多的潛在客戶建立良好的合作關(guān)系。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我一定能夠在銷售領(lǐng)域中取得更好的成績。

在結(jié)束這篇綜述之前，我想再次感謝公司對我的支持和信任。在這段時間里，公司提供了良好的工作環(huán)境和發(fā)展機會，給予了我很多的培訓(xùn)和指導(dǎo)。在工作中，我也受益于領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)。他們對我的鼓勵和支持讓我更加堅定了自己的信心，克服了一個又一個的困難。

轉(zhuǎn)正即將到來，我將以更加飽滿的熱情和認真的態(tài)度投入工作。我相信，在公司的培養(yǎng)下，我一定能夠不斷進步，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我期待著在接下來的工作中，能夠繼續(xù)與公司同事并肩前行，共同創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。謝謝！

銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫 篇6

作為銷售管理崗位的員工，在這段時間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)。通過不斷地努力和專注，我成功地實現(xiàn)了銷售目標(biāo)，并得到了團隊和領(lǐng)導(dǎo)的認可。在這篇文章中，我將詳細地總結(jié)我在銷售管理崗位上的工作經(jīng)驗和所取得的成績，以及未來的發(fā)展方向。

一、工作經(jīng)驗和成績

在銷售管理崗位上，我以積極的工作態(tài)度和高效的工作效率著稱。我明確了團隊的銷售目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的銷售計劃和策略。通過與團隊成員的密切合作，我們成功地實現(xiàn)了每個季度的銷售目標(biāo)，甚至超額完成了一些目標(biāo)。

在銷售過程中，我善于分析市場和競爭對手，并根據(jù)狀況調(diào)整銷售策略，以提高產(chǎn)品的市場份額。我也善于與客戶進行溝通和協(xié)商，了解他們的需求，提供個性化的解決方案，并在銷售過程中建立長期的合作關(guān)系。通過這種方式，我成功地將許多潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榱酥覍嵉馁徺I者。

同時，我也注重銷售團隊的管理和培養(yǎng)。我與團隊成員建立了良好的溝通渠道，定期開展團隊培訓(xùn)和討論，以提升他們的銷售技巧和工作熱情。我鼓勵團隊成員共享經(jīng)驗和成功案例，以促進他們之間的學(xué)習(xí)和成長。通過這種方式，我成功地激發(fā)了銷售團隊的潛力，提高了整個團隊的工作效率和銷售績效。

二、未來的發(fā)展方向

基于我在銷售管理崗位上的工作經(jīng)驗和成績，我對未來的發(fā)展有一些明確的方向。

我將繼續(xù)擴大銷售市場份額。通過更深入地了解市場需求和競爭狀況，我可以制定更具針對性的銷售策略，提高產(chǎn)品在市場中的競爭力，并拓展新的銷售渠道和合作伙伴。

我將注重團隊的人才培養(yǎng)和管理。銷售團隊是關(guān)鍵的驅(qū)動力量，他們的表現(xiàn)會直接影響到銷售績效和客戶滿意度。因此，我將繼續(xù)加強團隊的培訓(xùn)和發(fā)展，鼓勵他們不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，從而提高整個團隊的業(yè)績。

我將注重數(shù)據(jù)分析和市場研究。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，依靠經(jīng)驗和直覺已經(jīng)不足夠。我將加強對市場數(shù)據(jù)和客戶反饋的分析，以及對競爭對手的研究，從而更準確地把握市場趨勢和客戶需求，為銷售活動提供更有效的指導(dǎo)和決策支持。

在銷售管理崗位上的工作經(jīng)驗和成績使我對自己有了更深的認識和理解，也使我對未來的發(fā)展有了更明確的方向。通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，我相信我能在銷售管理崗位上取得更出色的成績，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫 篇7

在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，作為一名銷售人員，能夠成功轉(zhuǎn)正需要不僅僅是一時的運氣，更需要在日常工作中表現(xiàn)出的卓越業(yè)績和無可挑剔的工作態(tài)度。在過去的一年里，我以我的專業(yè)知識和敬業(yè)精神，成功地完成了一系列銷售任務(wù)，為公司帶來了豐厚的收益。以下是我在銷售轉(zhuǎn)正業(yè)績總結(jié)中的詳細記錄。

我的銷售業(yè)績在過去一年中穩(wěn)步增長。我能夠充分利用公司提供的資源和培訓(xùn)，不斷更新我的銷售技巧和知識，并將其應(yīng)用于實際銷售過程中。通過我的努力，我成功地開發(fā)了一些新客戶，并與現(xiàn)有客戶建立了良好的合作關(guān)系。總體而言，我在過去一年里完成了原定的銷售目標(biāo)，為公司創(chuàng)造了可觀的銷售額。這些業(yè)績的實現(xiàn)離不開我對市場的熟悉和對產(chǎn)品的深入了解。

我注重與客戶的有效溝通和服務(wù)。作為一名銷售人員，我們的任務(wù)不僅僅是向客戶銷售產(chǎn)品，更重要的是要了解客戶的需求，并提供最佳的解決方案。我始終保持良好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度，盡力滿足客戶的需求。無論是在電話銷售過程中還是面對面的談判中，我都能夠準確地理解客戶的意圖，給予他們適當(dāng)?shù)慕ㄗh，并解答他們的問題。通過與客戶的積極互動，我成功地促成了多個銷售訂單，并為客戶提供了及時的售后服務(wù)。

另外，我不斷提升自己的銷售技巧和銷售思維。在銷售過程中，有時候我們會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。為了應(yīng)對這些情況，我通過參加各種銷售培訓(xùn)和研討會，不斷提升自己的銷售技能。我學(xué)會了如何制定和執(zhí)行銷售計劃，如何與不同類型的客戶進行有效溝通，如何處理客戶的異議和反饋等等。這些技能和知識的提升，讓我能夠更好地應(yīng)對各種銷售情況，并取得了良好的銷售成績。

我始終保持積極樂觀的工作態(tài)度和團隊合作精神。作為銷售團隊的一員，我與同事們密切合作，在銷售工作中相互支持和鼓勵。無論是在面對困難時還是在慶祝成功時，我們都能夠互相激勵，共同進步。我始終相信團隊合作的力量，深知只有與團隊緊密協(xié)作，才能取得更大的成績。

在總結(jié)我的銷售轉(zhuǎn)正業(yè)績時，我認為以上幾點是我成功的關(guān)鍵。通過穩(wěn)步增長的銷售業(yè)績、有效溝通和服務(wù)、不斷提升自己的銷售技能和積極的工作態(tài)度，我為公司樹立了良好的形象，并為公司增加了可觀的收益。我相信，只要保持這樣的工作態(tài)度和努力，我將能夠在未來的工作中取得更大的成功。

小編認為，我對自己在銷售轉(zhuǎn)正過程中所取得的成績感到非常滿意。通過不斷汲取經(jīng)驗和知識，與客戶進行有效溝通和服務(wù)，并與團隊共同合作，我不僅成功地完成了銷售任務(wù)，也為公司帶來了可觀的經(jīng)濟效益。我相信，我所取得的成績只是一個新的起點，我會繼續(xù)努力提升自己的銷售能力，為公司帶來更高的回報。

銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫 篇8

XX區(qū)域銷售工作總結(jié)

我入職XXX公司以來，一直外派至XX負責(zé)XX區(qū)域銷售工作；在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和同事們的幫助下，通過自己的不斷的努力，積極地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將半年來的工作作如下個人總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)方面

從剛?cè)肼氶_始的幾周便從XX型號、特征、價格入手了解自家產(chǎn)品，熟悉XX顯示器市場定位、競爭品牌特征。向理論學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。在后續(xù)3D產(chǎn)品以及具有革新意義的XX產(chǎn)品上市后爭取在最快時間內(nèi)了解新品知識、查閱測評文章，以便更迅速、更優(yōu)化的完成客戶的培訓(xùn)工作。

成績：理論知識取得一定高度、產(chǎn)品賣點可侃侃而談、XX的背景、優(yōu)勢可以為客戶進行“洗腦”；

不足：缺乏實際操作動手能力，比如顯示器工程菜單調(diào)整、使用中出現(xiàn)的問題解決方案；XXX的拆裝雖然熟知，但客戶出現(xiàn)誤操作后電話咨詢并無法識別問題的發(fā)生原因。

二、培訓(xùn)工作

入職后主要做了代理商以及二級客戶的XX系列產(chǎn)品培訓(xùn)、XX背景知識培訓(xùn)，范圍覆蓋了XX市各行政區(qū)電腦城、XXX等地市。

成績：在新品培訓(xùn)的不斷推進下，使代理商業(yè)務(wù)、店面一線銷售人員對新品的特征能夠及時掌握，對新品的銷售能夠起到推進的作用；

不足：二次培訓(xùn)不及時，很多店面培訓(xùn)后未及時收集到反饋信息，這在對以后產(chǎn)品培訓(xùn)的方向上并未起到積極的作用，由于近期市場行情問題，大多一線銷售人員對培訓(xùn)熱情程度不高。

三、客戶開發(fā)

入職半年內(nèi)出差過XX等地進行客戶開發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進行大范圍撒網(wǎng)式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務(wù)進行后續(xù)客戶談判、與XX國代神碼業(yè)務(wù)進行地市代理開發(fā)工作。

成績：顯示器客戶開發(fā)并未取得成績；XX客戶進貨較多，很多意向客戶都會做一些常識性的銷售動作；

不足：由于前期客戶不敢壓貨，一些小客戶在嘗試銷售后感覺產(chǎn)品去推銷較麻煩，顧并未有二次提貨；在XX鋪向市場的關(guān)鍵時期，XX的鋪貨還算順利，但在市場處于觀望期時，渠道卻選擇了“以靜制動”，使產(chǎn)品在推廣期便接受冷宮般的待遇，渠道抱怨XX推力不足，卻不肯出力。

下面是我對XX區(qū)域XX產(chǎn)品推進方面的一些市場了解：

1、望：XX區(qū)在XX上市初期曾實行協(xié)議免費鋪貨，實銷后結(jié)算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產(chǎn)品的出鏡率較高，接下來出現(xiàn)了客戶不肯推，沒有負擔(dān)、責(zé)任不愿推的問題，甚至有客戶堅稱XX不好推要求下架的。相比XX市區(qū)，地市、縣的銷售反而較之順利，但由于前期XX的合作大客戶集中在原顯示器客戶中，而在幾個市場較大的地區(qū)顯示器客戶卻逐漸走下坡路，這使得整體XX區(qū)域的XX銷量很不盡人意；國代神州數(shù)碼由于其公司政策原因并不會開發(fā)小型的客戶，在尋找市級代理的過程中出現(xiàn)了“有且只有價格”的問題，使得很多公司并無法衡量利益取向，而其公司考核為流水考核，使得神碼的橫向、縱向銷售人員在習(xí)慣了順?biāo)浦鄣那闆r下很難改變思維。

2 聞：在走訪了多家店面與店員、老板了解銷售情況后總結(jié)出一線城市的銷售成本較高，老板、店員任務(wù)壓力較大，對于新品的感覺基本已經(jīng)麻木，對需要推銷的產(chǎn)品嗤之以鼻；當(dāng)?shù)貙嵙镜睦习宥鄶?shù)認為XX是一個面向二、三線城市的產(chǎn)品，這使得XX市區(qū)出現(xiàn)了“強者在觀望，弱者不敢上”的狀況；好在東欣接手XX總代后會憑借其在地市、縣的號召力為我們殺出一條血路。

3 問：在新客戶的開發(fā)過程中，前期一直是客戶在選擇我們，思路一直是只要你肯做，就是我的客戶。所以在被選擇的過程中客戶一直在告訴我他們?yōu)槭裁催m合或者不適合。很多操盤手首先考慮的是產(chǎn)品的流水，如果目前沒有量，他會覺得不適合；很多操盤手無法正確做出XX的產(chǎn)品定位，放到DIY區(qū)域覺得推銷過程會阻礙到DIY的銷售，品牌區(qū)域有排它性又無法進入；有人擔(dān)心目前的渠道結(jié)構(gòu)會走入價格戰(zhàn)的窘境；釋然的是大家在觀望的同時都在關(guān)注，只是或許是市場或者是我們沒有給到他們一個極好的下手機會。

4 切：在XX還處于新生兒階段，急需的就是“營養(yǎng)”與“免疫力”，營養(yǎng)就是我們的市場推廣力度，免疫力就是產(chǎn)品的質(zhì)量保證與售后。公司在前提的媒體造勢宣傳上可謂是吸引了大部分人的眼球，效果顯著。在終端推廣上還有產(chǎn)品線單一、樣式、顏色單一的問題存在，這使得很多XX在鋪樣中更像是一臺顯示器，不利于消費者觀念的轉(zhuǎn)向。而在產(chǎn)品線不斷豐富的進展下，或許一線城市應(yīng)該出現(xiàn)一些XX的專營店，真正的達到制造端前移的目的。

在接下來的工作前期，我會首先與東欣的業(yè)務(wù)出差地市，培訓(xùn)XX產(chǎn)品知識，走訪當(dāng)?shù)貪撛诳蛻?，努力將XX區(qū)域地市基礎(chǔ)打牢些；特別是珠三角容量較大地區(qū)，希望今后在華南區(qū)XX的帶領(lǐng)下，市場經(jīng)理XX、區(qū)域經(jīng)理XX的共同努力下，共同將XX區(qū)域的銷量做強做大。

銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫 篇9

近幾年，隨著人們生活水平的提高和生育觀念的轉(zhuǎn)變，月子中心行業(yè)逐漸興起。作為月子中心的銷售人員，我有幸參與了這個行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過一段時間的努力，我終于成功地從試用期轉(zhuǎn)正了。下面我將詳細回顧并總結(jié)一下這段經(jīng)歷。

在成為月子中心的一員之前，我對這個行業(yè)并不了解。經(jīng)過一番調(diào)研和實地考察，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的市場前景非常廣闊。隨著生育水平的提高，越來越多的家庭開始重視產(chǎn)后的康復(fù)和照護。月子中心為新生兒媽媽提供了舒適的環(huán)境和專業(yè)的服務(wù)，受到了越來越多家庭的青睞。正是對這個行業(yè)的認可和熱愛，讓我決定加入其中。

從試用期開始，我就積極投入到工作中。我通過學(xué)習(xí)相關(guān)知識、了解業(yè)務(wù)流程以及與顧客的溝通，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。每天，我都會主動向潛在客戶介紹我們月子中心的服務(wù)內(nèi)容和特色，為他們答疑解惑，并根據(jù)客戶的需求制定個性化的方案。同時，我還在網(wǎng)上平臺上積極宣傳我們的月子中心，通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引潛在客戶的關(guān)注。

在銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的是服務(wù)的質(zhì)量和安全性。為了滿足客戶的需求，我不僅不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識和相關(guān)規(guī)范，還積極參加培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流。通過不斷提升自己的專業(yè)技能，我可以更好地向客戶傳遞信心和專業(yè)。同時，在實際操作中，我始終把客戶的需求放在第一位，真正站在客戶的角度為他們考慮和解決問題，贏得了客戶的信任和口碑傳播。

除了銷售技巧的提升，我還通過不斷完善自己的溝通能力和團隊協(xié)作能力，更好地與客戶合作。在每次接待客戶時，我會傾聽客戶的需求和意見，并及時反饋給月子中心的管理團隊，以便我們的服務(wù)能夠不斷優(yōu)化。與此同時，我也積極與同事合作，相互幫助，共同提高團隊的銷售業(yè)績。在我轉(zhuǎn)正的這段時間里，我和團隊成員共同努力，取得了可喜的銷售成績，也贏得了上級和同事的認可和贊賞。

小編認為，在試用期到轉(zhuǎn)正的這段時間里，我明顯感受到自己的成長和進步。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我提升了銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)，也提高了團隊協(xié)作和溝通能力。我相信，這些經(jīng)驗和收獲將對我的職業(yè)生涯有著長遠的影響。

轉(zhuǎn)正只是一個新的起點。作為一名月子中心銷售專員，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。我將以客戶的需求為導(dǎo)向，不斷完善和優(yōu)化我們的服務(wù)，為更多的家庭提供優(yōu)質(zhì)的月子護理。同時，我也將繼續(xù)與團隊合作，共同為月子中心的發(fā)展做出更大的貢獻。

在未來的職業(yè)道路上，我將不忘初心，始終保持積極向上的心態(tài)和敬業(yè)精神。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和努力工作，我一定能夠取得更大的成就。

銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫 篇10

我非常慶幸有機會成為一名家具銷售員，這個經(jīng)歷讓我收獲了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。轉(zhuǎn)正之前的階段，我對自己的表現(xiàn)進行了全面的總結(jié)，我將在這篇文章中詳細、具體且生動地總結(jié)一下我的經(jīng)歷。

首先，我要感謝團隊中那些給予我?guī)椭椭С值娜?，沒有他們的幫助我無法取得今天的成績。在轉(zhuǎn)正前的幾個月里，我積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技能。通過學(xué)習(xí),我更深入的了解了家具銷售的核心要素，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧和客戶關(guān)系管理。我還積極參與團隊中的銷售演練，通過模擬真實的銷售場景，提升了自己的應(yīng)變能力和溝通技巧。

其次，我要強調(diào)我在銷售工作中的自我反思和改進。銷售是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，我始終保持著積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。我每天向成功的銷售員請教并學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和技巧。我將自己的觀察和體驗進行總結(jié)，并且不斷測試和調(diào)整我的銷售策略。例如，在面對顧客時，我學(xué)會了傾聽他們的需求并提供個性化的解決方案，這提高了我的銷售成功率。同時，我也學(xué)會了根據(jù)客戶的反饋和意見調(diào)整產(chǎn)品的展示和宣傳，促進銷售。

此外，我還學(xué)會了如何建立和維護客戶關(guān)系。在這個行業(yè)中，客戶滿意度是至關(guān)重要的。我通過提供卓越的客戶服務(wù)，與客戶保持密切的聯(lián)系，解決和處理客戶的問題和抱怨，贏得了客戶的信任和忠誠。我還利用社交媒體和電子郵件等渠道，與客戶進行溝通和互動，增進了客戶與我們公司的粘性。

最后，我要提及我從銷售工作中得到的成就感和快樂。銷售是一個具有挑戰(zhàn)性但又充滿樂趣的工作。每次成功的銷售都讓我感到喜悅和滿足。當(dāng)顧客滿意地離開，并再次光顧我們的店鋪，我感到自豪而自滿。這種成就感讓我更加有動力去追求更高的銷售業(yè)績。

總的來說，我非常開心能夠成為家具銷售員，并能夠成功轉(zhuǎn)正。通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我不僅掌握了家具銷售的技巧，也提升了我的服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)形象。我明白在這個行業(yè)中，只有不斷自我提升，才能夠保持競爭力并取得更大的成功。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己，為公司帶來更多的價值，并為客戶提供更好的服務(wù)。我期待繼續(xù)在這個行業(yè)中發(fā)展，并取得更高的成就。

銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫 篇11

在銷售行業(yè)工作的銷售人員轉(zhuǎn)正前，通常需要進行一次總結(jié)，以提升個人銷售能力并全面評估自己的表現(xiàn)。這篇文章將詳細探討銷售人員轉(zhuǎn)正前的總結(jié)內(nèi)容。總結(jié)的重點包括自我評估、銷售表現(xiàn)分析和個人發(fā)展規(guī)劃。

自我評估是銷售人員轉(zhuǎn)正前總結(jié)中的重要環(huán)節(jié)。銷售人員需要深入反思自己的工作表現(xiàn)、梳理自身優(yōu)點和不足。首先是對銷售技巧的評估。銷售過程中，銷售人員需要應(yīng)對各種顧客需求和挑戰(zhàn)，因此評估自己的溝通能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力是必要的。第二是評估銷售成績。銷售人員應(yīng)該回顧過去一段時間的銷售情況，分析自己的銷售業(yè)績，如銷售額、簽單數(shù)量和客戶滿意度等。這些通過定量和定性的數(shù)據(jù)，可以幫助銷售人員了解自己的銷售能力和業(yè)務(wù)水平。還需評估個人的時間管理、團隊合作能力和問題解決能力等方面。

銷售表現(xiàn)分析是總結(jié)中的另一重要內(nèi)容。銷售人員需要對自己的銷售行為和方法進行評估，以了解個人的優(yōu)勢和改進點。首先是了解自己的銷售策略和方法是否適應(yīng)市場需求。銷售人員應(yīng)該關(guān)注市場變化和競爭對手的行動，根據(jù)市場需求做出相應(yīng)調(diào)整。要評估自己在銷售過程中的關(guān)鍵步驟和技巧。比如銷售人員的開場白、產(chǎn)品介紹、銷售演講和 objection handling 等。通過分析自己的銷售過程，了解哪些環(huán)節(jié)是成功的，哪些環(huán)節(jié)需要改進，可以幫助銷售人員更好地提高銷售效果。銷售人員還需要分析自己在銷售過程中所面臨的挑戰(zhàn)和困難，并提出解決方案和應(yīng)對策略。

個人發(fā)展規(guī)劃是銷售人員轉(zhuǎn)正前總結(jié)的最后一個重要環(huán)節(jié)。銷售人員需要設(shè)定個人目標(biāo)，并制定相應(yīng)的計劃和策略。首先是明確銷售目標(biāo)。銷售人員應(yīng)該設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，包括銷售額、客戶數(shù)量和市場占有率等方面的目標(biāo)，并制定實現(xiàn)這些目標(biāo)的詳細計劃。其次是制定學(xué)習(xí)計劃。銷售行業(yè)變化快速，銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識和技能。通過參加培訓(xùn)課程和閱讀相關(guān)書籍，銷售人員可以了解最新的銷售理論和技巧，并將其應(yīng)用到實際工作中。最后是完善個人能力。銷售人員應(yīng)該根據(jù)自己的不足，積極改進個人能力，如溝通技巧、演講能力和談判技巧等。這些能力的提升可以更好地支持銷售人員在銷售過程中的表現(xiàn)。

小編認為，銷售人員轉(zhuǎn)正前的總結(jié)應(yīng)該包括自我評估、銷售表現(xiàn)分析和個人發(fā)展規(guī)劃這三個重要環(huán)節(jié)。通過這些環(huán)節(jié)的詳細分析，銷售人員可以更好地了解自己的銷售能力和業(yè)績，發(fā)現(xiàn)和改進自己的不足，并制定相應(yīng)的提升計劃。這樣，銷售人員的轉(zhuǎn)正申請將更有說服力，也能提升自身銷售能力，進一步發(fā)展個人職業(yè)生涯。

銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)怎么寫 篇12

試用期已經(jīng)過去，在這一段的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把轉(zhuǎn)正后的工作做的更好。

我是__月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我試用期年工作重點是汽車銷售，二銷售的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們汽車銷售的每臺車都要經(jīng)過我們的手。在__我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、今后個人工作目標(biāo)和計劃

我在后面的小猴中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。

再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實!

已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位同事相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝同事們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會到了這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在公司，目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責(zé)跟進和維護。

三個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

為了讓自己的暑假過的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力，暑假剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實習(xí)的機會。幸運的是，我們同時被__市__汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理。

在將近一個月的實習(xí)中，我學(xué)到了很多東西。相信它們會讓我受益終生。

關(guān)于工作和態(tài)度：作為大學(xué)生，我以前一直有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開始的時候覺得挺有意思，做到后來我們就一直在抱怨，認為他們是大材小用。后來老員工_哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車，基礎(chǔ)的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性?！背Ｂ犎苏f，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會耐心細致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：鍛煉了身體。

關(guān)于交流和學(xué)習(xí)：我生來就是一個比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當(dāng)時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時帶我們的_哥幫我解了圍。事后_哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的，你應(yīng)該給自己表現(xiàn)的機會。”

所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛病，我會經(jīng)常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學(xué)習(xí)。到了后來，_哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點害怕，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經(jīng)過將近一個月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充滿了希望。

關(guān)于生活和其他：這將近一個月的實習(xí)，不僅讓我學(xué)到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉;讓我對企業(yè)的經(jīng)營模式有了大致的了解，能夠把理論知識運用于實踐;讓我更加懂的要學(xué)會約束自己的行為，學(xué)會守時;讓我能夠更好的明白團隊精神，學(xué)會與他人合作;同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。

我知道我要學(xué)習(xí)的東西，這短短的實習(xí)只是一個開始，我要以此為契機，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質(zhì)，成為合格的大學(xué)生，成為有益于社會的人。

手機銷售工作的完成對自身綜合能力的提升往往具備著重要的作用，所以我即便是在以往的試用期工作中也從未放松過對銷售任務(wù)的要求，畢竟很多時候自身的松懈容易導(dǎo)致業(yè)績的慘淡自然不能夠如此不重視銷售工作，即便是為了完成自身的績效指標(biāo)也要在手機銷售工作中更加努力些才行，所以我對轉(zhuǎn)正前的手機銷售工作進行了總結(jié)并對自身進行了相應(yīng)的分析。

通過對手機市場的調(diào)查加強了我對產(chǎn)品的理解程度以便于更好地開展銷售工作，在銷售的過程中準確地說出手機的性能與配置往往能夠令自身的話語更具有專業(yè)度，若是連產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)都得不到客戶認同的話無疑顯得自身能力過于低下了些，所以我在同事的建議下對手機店的各個產(chǎn)品信息進行了解并對市場進行調(diào)查，無論是產(chǎn)品的性能還是價格都需要提前了解才能夠提升自身的銷售能力，畢竟僅僅懂得銷售技巧的運用卻不重視產(chǎn)品信息的介紹很難得到客戶的認同，再加上我也處于職業(yè)發(fā)展的初期自然不能夠放松銷售工作中的要求才行。

重視與客戶之間的聯(lián)絡(luò)以便于在手機銷售工作中得到對方的認同，想要在手機銷售工作中做好客戶開發(fā)自然要能夠熟練運用自身的銷售技巧，無論是產(chǎn)品的介紹還是適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠都能夠在某種程度上堅定客戶購買手機的決心，所以當(dāng)客戶由于的同時我們也要讓對方了解手機性能的優(yōu)秀以及存貨不多的狀況，至少要通過自身的介紹并對方確定所需手機類型的范圍從而在店中購買，實際上由于手機銷售工作競爭壓力大的緣故導(dǎo)致常常被其他店搶單的狀況，所對待客戶的需求要引起重視以便于在銷售工作中獲得對方的信任。

無論是進貨還是手機的包裝環(huán)節(jié)都有參與其中以便于加深對銷售工作的理解，為了對手機店的收益有著詳細的了解自然要或多或少地參與到其他環(huán)節(jié)的工作中去，即便是對成本價有所了解也能夠在銷售工作中更好地發(fā)揮自身能力，而且考慮到客戶需求的緣故也要對自身綜合能力有所加強才行，不要僅僅將目光局限于手機銷售任務(wù)的完成之中才行，涉及到手機的維修以及配件的支持問題也要有所涉獵才能具備更大的發(fā)展空間。

盡管已經(jīng)轉(zhuǎn)正卻讓我發(fā)現(xiàn)銷售工作中需要自己學(xué)習(xí)的地方還有很多，所以即便以往在銷售工作中取得成就也不能夠因此感到自滿，畢竟對于手機店的發(fā)展來說目前自己的努力還是遠遠不夠的，所以我會更加認真地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)從而令手機店獲得更好的發(fā)展。

轉(zhuǎn)眼間，我來__已有三個月了。通過三個月的試用期工作，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯誤。在這里首先感謝_經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng)，感謝財務(wù)與其他部門同事們的幫助與指導(dǎo)。

(一)個人主要有以下幾點認識和體會

1、通過三個月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，溝通能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例，剛開始以為做一個值班表是一件很簡單的事，但我清晰的記得第一次獨立把_月份的值班表做出來的時候，出了很多的問題，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時間，調(diào)節(jié)好財務(wù)部每位員工都有同等的工作時間和休息時間。

2、入職培訓(xùn)對一個新員工來說非常重要。由于我來__的時候，由于各方面的原因，我的入職培訓(xùn)相對其他的員工來說少了很多，但我沒有因為培訓(xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機會，開機動車發(fā)票看似很簡單的工作，業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單，然后對照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯誤，由于個人的不夠細心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要認真，其次要求業(yè)代認真檢查。還有悅達過來開票如果出示的是手寫的出庫單一定要有會計的簽字，否則不給予開票。

3、做財務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯誤，顧客的維修保養(yǎng)費是__元，顧客是刷卡消費的，我當(dāng)時不知為何幫顧客刷了__元，事后發(fā)現(xiàn)少收了__元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當(dāng)時心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達理的人，款項我是順利的追回了。我當(dāng)時給_經(jīng)理打電話的時候生怕他責(zé)備我，相反他并沒有責(zé)怪我，而是對我說了一些鼓勵的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對風(fēng)險意識的形成和提高。做財務(wù)一定要細心、謹慎。

4、工作中要常懷感恩的心、感激之情。感謝經(jīng)理給我歷練的機會。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的機會，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入心得體會工作，珍惜每一次歷練的機會，認真、專注、負責(zé)地去做。

5、團隊合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個人離開團隊的支持，既便有再大的本事，也難以取得長久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團隊精神。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。

6、__是一所大學(xué)校。工作中學(xué)習(xí)無止境、創(chuàng)新無止境。在__九年的發(fā)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項工作流程非常清楚，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項工作、每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的機會。我個人認為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。

(二)未來的發(fā)展愿景

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，為服務(wù)__、服務(wù)同事打下堅實基礎(chǔ)。

2、配合經(jīng)理，服從管理，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭做同事的楷模。

3、立足本職，扎實工作，為__的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力。

4、專注重復(fù)，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。

今天，我由一名新人成長為一名正式的__員工，再次感謝_經(jīng)理對我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，感謝各位同事對我工作的幫助與指導(dǎo)!

明天，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣;認同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境;積極主動學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神;樹立正確目標(biāo)，堅定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力。

時間穿梭著，永不停歇。一炊煙的工夫就來到了我即將要轉(zhuǎn)正的時候?；厥孜易鳛橐幻N售經(jīng)理在試用的時期，遇到了很多挫折，付出了很多努力，但是更多的還是收獲和成長。所以，在試用期結(jié)束以后，我任然想繼續(xù)留在銷售經(jīng)理的崗位上，來更多的提升自己，為做更多的貢獻。

雖然在這個試用期里，我是以一名非正式銷售經(jīng)理的身份來為工作的，但是一直以來我都是以一種極致專注和認真負責(zé)的態(tài)度來對待自己的本職工作，來對待部門的運行工作。一心一意的只為的發(fā)展而著想，全心全意的投入到我每天的工作當(dāng)中。

雖然我沒有過當(dāng)經(jīng)理的工作經(jīng)驗，但是在試用期里，我一直在努力的學(xué)習(xí)和提升自己，最終帶領(lǐng)著我們銷售部門創(chuàng)下了上半年的最高銷售紀錄。在這期間，我經(jīng)歷了無數(shù)次否定，經(jīng)歷了無數(shù)個加班奮戰(zhàn)到凌晨兩三點的夜晚，經(jīng)歷了一個月之內(nèi)出差到十幾座城市進行市場調(diào)研和考察的工作。

一開始的時候，因為我太年輕的原因，我們部門的很多員工都覺得我不適合當(dāng)這個銷售經(jīng)理，對我的多次安排和提議也都提出了，并表示不服氣。其實那些安排和決策都是我經(jīng)過了我仔細慎重的思考，并向多位前輩進行了討教才決定下來的。在那段艱難的時期里，其實我有想過要放棄，但是后來仔細一想想，他們的這些舉動也都是在情理之中，畢竟我才剛來沒多久，他們沒有看到我做出的業(yè)績。所以在后面的一階段里，我開始為了做他們的榜樣，為了證明我自己，而每一件事情都親力親為的干著。部門員工加班，我也跟著他們加班。部門員工要跑市場，我就先行他們一步進行市場考察。他們要拿業(yè)績說話，我就全心的投入到客戶的挖掘和培養(yǎng)中。只要他們碰到難纏的客戶，我都會主動的上前幫他們解難，運用我多年積累下來的銷售經(jīng)驗和口才能力來讓他們對我們消除誤解，產(chǎn)生信賴。

在試用期這一階段里，我的能力是大家有目共睹的，我的努力也是我一直在堅持的事情。我相信，只要我能繼續(xù)擔(dān)任銷售經(jīng)歷一職，我會帶領(lǐng)我們部門員工走向越來越成功的道路。所以現(xiàn)在，作為一名非正式的銷售經(jīng)理，我正式的向提出轉(zhuǎn)正的申請。

本人于20__年__月__日正式加入公司，在這之前____是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，回顧這__月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過__月來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將__月來的工作情況總結(jié)如下：

在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責(zé)的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，____部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2、及時了解__情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為__企業(yè)，土地交付是重中之重。由于__的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到____、____拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了__及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。

3、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準計算獎勵，我所負責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預(yù)算報銷。

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在__月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標(biāo)準;

回顧__月來的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。