演習(xí)心得體會(huì)

2023演習(xí)心得體會(huì)九篇。

我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的“演習(xí)心得體會(huì)”類文章希望能夠激發(fā)你的思想，建議您將此頁收藏起來以方便再次訪問。當(dāng)我們突然被某件事情打動(dòng)的時(shí)候，我們可以用紙筆記錄內(nèi)心的感受。寫下自己的心得體會(huì)有助于提升專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)。

演習(xí)心得體會(huì)【篇1】

今天是5.12汶川大地震一周年，我們向陽小學(xué)又進(jìn)行了一次地震演習(xí)。

下午第一節(jié)課是科學(xué)課，科學(xué)老師過了好久還不來給我們上課，我們好奇怪，咦，怎么老師還沒來呀？該不會(huì)是不上課吧？

我正想著老師為什么還不來，突然，一陣巨大的響聲打亂了我的想法，我忽然想到，是地震演習(xí)了！其它人還沒反應(yīng)過來到底怎么回事，我就迅速跑出了教室，王欣巧緊跟著我，接著我們整個(gè)班上的人都下樓了，等我們站好的`時(shí)候，操場(chǎng)上已經(jīng)站滿了人，四年級(jí)五年級(jí)的大哥哥大姐姐還沒完全下樓，他們比我們還慢呢。

人全部到齊了，校長開始講話，我邊聽邊想：從來沒有一次地震演習(xí)這么隆重呢！校長不講我們這次地震演習(xí)怎么樣，而是講汶川大地震的事，講了好久，我們班有些男生聽了一會(huì)就覺得沒意思了，悄悄講起了小話。

當(dāng)校長要求默哀一分鐘時(shí)，整個(gè)操場(chǎng)上倒是真正的沒聲音了，校長把紙和話筒都放下，低著頭，我們也都低著頭，一句話也沒人說，一點(diǎn)動(dòng)靜也沒有，這種感覺讓人感到昏昏欲睡，仿佛操場(chǎng)上有一個(gè)巨人在睡覺一樣。

默哀完畢，校長又講了一會(huì)話，我們想回教室了，誰知校長繼續(xù)說：“請(qǐng)張心陽同學(xué)上臺(tái)講話?！蔽覀儜醒笱蟮芈犞鴱埿年栔v話，我覺得好像在聽催眠曲一樣，又不是真正地震了，講這么多催眠曲似的話干嗎？過了好久，我們才回教室。

啊，這次地震演習(xí)真“隆重”，我都覺得今天好像是學(xué)校的大日子一樣了。

演習(xí)心得體會(huì)【篇2】

為了讓全校師生了解防震、疏散等應(yīng)急避險(xiǎn)知識(shí)，提高全校師生在密集場(chǎng)所緊急避險(xiǎn)、自護(hù)自救和應(yīng)變的能力，掌握地震來臨時(shí)就地避震方法和余震時(shí)最有效的逃生方法，4月26日上午，我校舉行了全校師生地震逃生演練。具體情況如下：

為了確保演練活動(dòng)落到實(shí)處，學(xué)校專門成立了由校長任組長兼總指揮，副校長為副組長，其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員為組員的地震逃生演練領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)，制定詳細(xì)的地震逃生演練方案;召開全校教職工大會(huì)，集中學(xué)習(xí)地震逃生演練方案，要求全體教師首先從思想上要引起重視，增強(qiáng)安全意識(shí);各班主任和科任老師要以地震逃生演練為契機(jī)，在學(xué)生中進(jìn)行安全教育，提高應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的能力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)“一定”，即地震逃生演練中一定要注意安全，疏散時(shí)指揮人員一定要到位。正是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)重視，地震逃生演練活動(dòng)組織到位，才確保了這次地震逃生演練活動(dòng)順利進(jìn)行。

在地震逃生演練方案中，就演練機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員職責(zé)、演練的時(shí)間、內(nèi)容、地點(diǎn)、疏散路線、程序、要求都作了具體的說明。

聽到警報(bào)器響后，要求學(xué)生立即快速、安全地進(jìn)行疏散，疏散過程中，學(xué)生用雙手護(hù)頭，以防被砸，每班兩行隊(duì)伍，從靠進(jìn)教室門口的第一組開始，逐組撤走;撤走時(shí)，學(xué)生不能再收拾物品;中途不準(zhǔn)系靴帶，不得擁擠、推搡，搶先下樓，不得重返教室，更不得喧嘩、開玩笑;如發(fā)現(xiàn)有人摔倒，應(yīng)將其扶起，幫助一起逃離危險(xiǎn)地。要求每位科任教師按照各自的分工，到達(dá)指定的位置，完成各自的任務(wù)。

三、秩序井然，地震逃生演練效果理想

地震逃生演練內(nèi)容包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是防震自救演練(發(fā)生大地震);二是疏散防踩踏演練。 在演練活動(dòng)，每位教師盡職盡責(zé)，確保了地震逃生演練活動(dòng)秩序井然，演練效果良好。

聽到警報(bào)聲響后，班主任和科任教師立刻組織學(xué)生進(jìn)行疏散防踩踏演練，組織本班學(xué)生排隊(duì)，聽從樓層領(lǐng)導(dǎo)指揮，按疏散路線指導(dǎo)學(xué)生有秩序地迅速撤離;科任教師按分工要求，在指定位置，積極做好疏導(dǎo)指揮工作。學(xué)生到達(dá)目的地(操場(chǎng))后，各班按指定位置雙手護(hù)頭立刻就地蹲下;各班主任馬上清點(diǎn)人數(shù)，向指定人員匯報(bào)，指定人員再向總指揮——校長匯報(bào)，整個(gè)演練活動(dòng)秩序井然。

這次活動(dòng)全校師生共同參與，學(xué)生從教室撤離到操場(chǎng)用的時(shí)間短，整個(gè)演練過程嚴(yán)肅、認(rèn)真、緊張、有序。這次地震逃生演練活動(dòng)是對(duì)我?！缎@突發(fā)安全事件應(yīng)急預(yù)案》的一次檢驗(yàn)，從而提高了師生實(shí)際抵御和應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的能力，更進(jìn)一步增強(qiáng)了師生的安全意識(shí)，初步掌握了在危險(xiǎn)環(huán)境中迅速逃生、自救、互救的基本方法，為今后一旦發(fā)生地震，能及時(shí)采取有效的措施，安全疏散學(xué)生積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)地震逃生演練活動(dòng)效果理想，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

演習(xí)心得體會(huì)【篇3】

自從5月12日汶川地震之后，好象每一個(gè)人的心理都有點(diǎn)陰影，心理都在害怕地震。地質(zhì)學(xué)家李四光研究發(fā)現(xiàn)我們國家的四個(gè)地方會(huì)地震，現(xiàn)在看來好象這是真的事情，有句俗話說的好：寧可信其有、不可信其無嘛！四個(gè)地震的城市，三個(gè)都發(fā)生了，唯獨(dú)剩下的就是我們運(yùn)城，心里多少有點(diǎn)害怕吧！尤其是去年年底位于我們運(yùn)城市萬榮和河津中介的地方發(fā)生了4.8級(jí)地震，更讓我們心里有點(diǎn)恐懼了，好像是親自經(jīng)歷了一次地震，地震雖小但責(zé)任更重，可能是因?yàn)槲覀兊穆殬I(yè)吧！因?yàn)槲覀兠课焕蠋煻加?0多個(gè)孩子要我們保護(hù)，心中有份對(duì)孩子的監(jiān)護(hù)權(quán)和責(zé)任感在左右著我們這些年輕老師。地震來臨時(shí)心里都不害怕，害怕的是地震完了之后，有那么點(diǎn)緊張了。時(shí)隔2個(gè)月了，周圍的朋友同事心里還是有那么點(diǎn)后怕，每次感覺四周有什么動(dòng)靜的時(shí)候，每個(gè)人的第一反應(yīng)都是“頭抬起來，看燈動(dòng)不動(dòng)”，之后的第一句話就是：沒有地震吧！每個(gè)人嘴邊都掛有，心里都在想我們不會(huì)是患有地震綜合癥了吧！誰都知道這是一種內(nèi)心的恐怖感而已。時(shí)隔兩年過去了，我們每個(gè)人內(nèi)心世界還是有一點(diǎn)點(diǎn)害怕，害怕這樣的事情會(huì)發(fā)生在我們周圍，害怕失去什么。

自從5.12汶川地震之后、4.8及運(yùn)城地震之后，我們學(xué)校都在進(jìn)行地震大演習(xí)，每個(gè)禮拜的大演習(xí)成為我們學(xué)校的一件大事情，每個(gè)禮拜四我們都會(huì)進(jìn)行全校地震大演習(xí)，每一次地震演習(xí)，我們的總是害怕出一點(diǎn)點(diǎn)事情，不害怕別的，就害怕孩子們?cè)谘萘?xí)中不小心發(fā)生什么事故，還好在每一次演習(xí)中都是很安全，靠的是我們每一位老師的責(zé)任心。今年的第一次大演習(xí)結(jié)束后，我們的.時(shí)間是2分16秒，當(dāng)時(shí)的想法是速度還算可以，1000多人我們能在2分16秒的時(shí)間里，全部安全的撤出教學(xué)大樓，感覺還算好吧！但是想想如果真的地震來了，2分16秒又算什么，想想5.12汶川地震，也是一所小學(xué)在1分鐘的時(shí)間里，學(xué)校全體師生安全的撤離學(xué)校，才保證每一名師生的安全。我們的2分16秒和他們的1分鐘相比，差的還算多。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)考慮是一二年級(jí)小朋友跑的太慢，在接下來演習(xí)中我們改變的以往的方式，讓三四五六年級(jí)聽到哨聲先跑，然后在是一二年級(jí)，結(jié)果還是不那么的理想，時(shí)間更久了3分多鐘。這個(gè)時(shí)間讓我們更加害怕，還是得想好對(duì)策然后在多家聯(lián)系了，讓我們撤離的時(shí)間越來越快，讓孩子在我們的學(xué)校有更多的安全感，讓他們的父母更加放心把孩子教給我們。

接下來的日子里，我們還會(huì)把演習(xí)成為我們學(xué)習(xí)生活的一種習(xí)慣，讓我們每一個(gè)人都習(xí)慣這個(gè)習(xí)慣，習(xí)慣每個(gè)人都學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間、珍惜生命。

讓演習(xí)繼續(xù)下去，讓我們的安全意識(shí)繼續(xù)下去……

演習(xí)心得體會(huì)【篇4】

為營造“以人為本，關(guān)愛生命”的濃厚氛圍，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全管理，增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)，真正掌握在災(zāi)害中能夠迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御災(zāi)害和應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的能力。經(jīng)學(xué)校研究決定，特舉辦一次全體住宿生逃生安全演練。

一、演練目的：

通過安全應(yīng)急疏散演練，使全校師生掌握正確的逃生要領(lǐng)，以從容應(yīng)對(duì)空襲、火災(zāi)、地震等危險(xiǎn)境況，熟悉我校宿舍緊急疏散的程序和線路，確保突發(fā)事件來臨時(shí)，應(yīng)急工作能快速、高效、有序地進(jìn)行，從而最大限度地保護(hù)全校師生的生命安全，減少不必要的非災(zāi)傷害。同時(shí)通過演練活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生聽從指揮、團(tuán)結(jié)互助的品德，提高突發(fā)公共事件下的應(yīng)急反應(yīng)能力和自救互救能力。

二、演練原則：

安全第一，確保有序;責(zé)任明確，細(xì)節(jié)落實(shí);初次演練，寧慢勿快;循序漸進(jìn)，熟能生巧。

1、征得縣消防隊(duì)的技術(shù)指導(dǎo)、報(bào)縣教育局的同意，首先使全校師生、教職工明確此次消防演練的目的與注意事項(xiàng)。

2、 演練前班主任動(dòng)員，讓學(xué)生熟悉應(yīng)急疏散的正確方法，講明演練的程序、內(nèi)容、時(shí)間和紀(jì)律要求，以及各個(gè)宿舍疏散的路線和到達(dá)的區(qū)域，同時(shí)強(qiáng)調(diào)演練是預(yù)防性、模擬性練習(xí)，并非真正的應(yīng)急疏散，以免發(fā)生誤解而引發(fā)謠傳。

3、演練前對(duì)疏散路線必經(jīng)之處和到達(dá)的“安全地帶”進(jìn)行實(shí)地仔細(xì)檢查，對(duì)存在問題及時(shí)進(jìn)行整改，消除障礙和隱患，確保線路暢通和安全。

4、組成相關(guān)工作小組，確定人員，明確職責(zé)。

五、演練要求：

1、不要驚慌，聽從指揮，服從安排。

2、保持安靜，動(dòng)作敏捷、規(guī)范，不允許急奔和慢行，嚴(yán)禁推拉、沖撞、擁擠，不得講話、喧嘩。

3、按規(guī)定線路疏散，不得搶道擁堵，不得插隊(duì)串線或擅自更改線路。

4、班級(jí)、宿舍嚴(yán)密組織，認(rèn)真對(duì)待，避免危險(xiǎn)情況的發(fā)生。

1、一旦聽到危險(xiǎn)信息后，總指揮校長核實(shí)情況后，決定啟動(dòng)緊急疏散預(yù)案。命令副總指揮立即到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮，德育處主任楊雪通過廣播，要求所有工作人員各就各位，具體負(fù)責(zé)指揮疏散。

2、疏散指揮組的領(lǐng)導(dǎo)在得到啟動(dòng)《緊急疏散預(yù)案》通知后，迅速到所負(fù)責(zé)的各宿舍樓檢查各崗位工作人員的到崗情況，然后向副總指揮匯報(bào)，副總指揮確定各崗位工作人員全部到達(dá)崗位后，決定演練開始。

3、聽到安全演練警報(bào)聲后，各宿舍樓負(fù)責(zé)開鎖的老師迅速打開宿舍樓的大門及一樓的走廊門(總務(wù)、生活老師在演練前要確保每把鎖都能迅速打開)，每個(gè)學(xué)生宿舍的宿舍長立即組織學(xué)生馬上起床開燈，立即把寢室門打開;班主任、管理人員、生活教師指導(dǎo)學(xué)生有秩序地迅速撤離。

演習(xí)心得體會(huì)【篇5】

在5月12日的時(shí)候，在我們的祖國汶川發(fā)生一次大地震，在那一次地震中有著許許多多的人悲痛欲絕，無數(shù)的人都留下了眼淚。在為了災(zāi)難發(fā)生的時(shí)候能減免損失，我們的學(xué)校發(fā)起了一次地震逃生的演習(xí)活動(dòng)。

在這個(gè)星期一的升旗儀式上，我們學(xué)校的校長在旗臺(tái)上說今天要演習(xí)地震時(shí)逃生，一聽到這句話同學(xué)們開始議論紛紛起來，有的同學(xué)說：“好啊，這可是真好玩。”；有的同學(xué)也高興的說著：“又可以少上一節(jié)課了?！倍几饔懈鞯南敕?。升旗儀式完了以后在第二節(jié)課時(shí)警報(bào)聲拉響了……

在第二節(jié)課的時(shí)候是數(shù)學(xué)課，數(shù)學(xué)老師正準(zhǔn)備講下一道題，突然那警報(bào)聲就響了，同學(xué)們就都紛紛蹲到了桌子底下去了，警報(bào)過了一會(huì)進(jìn)關(guān)閉了，在第二次警報(bào)拉響的時(shí)候，同學(xué)們都驚慌的跑到了過道排隊(duì)準(zhǔn)備到操場(chǎng)，在下樓的時(shí)候同學(xué)們聽著老師的命令都井然有序的走了下來，終于走到了操場(chǎng)。我們找了一個(gè)空地坐了下來雙手抱著頭，在地上坐了一會(huì)校長笑容滿面的給我們說：“這次演習(xí)我非常的滿意，有的老師把殘疾的同學(xué)的'抱下來背的背下來這點(diǎn)做的非常好……”回到了教室老師給我們說：“不管發(fā)生什么事都要保持冷靜的頭腦，只有這樣才能用腦思考，爭(zhēng)取最大的逃生機(jī)會(huì)?！?/p>

通過今天的這一次地震逃生演習(xí)，我從中知道了許多不能在課本上面的知識(shí)，還知道了在災(zāi)難發(fā)生的時(shí)候，一定要保持冷靜，千萬不能慌張，有著許多的同學(xué)把這一次地震逃生演習(xí)當(dāng)成一場(chǎng)游戲，但是我卻覺得在災(zāi)難發(fā)生的時(shí)候要與同學(xué)相互幫助，以及保護(hù)自己，我們學(xué)校的這一次地震逃生演習(xí)是非常有意義的。

演習(xí)心得體會(huì)【篇6】

為了進(jìn)一步強(qiáng)化公司員工的消防安全教育，提高火災(zāi)防控能力和突發(fā)事件應(yīng)變能力，以及學(xué)會(huì)正確使用滅火器和各類消防器材、設(shè)備、設(shè)施等。米果線全體員工在專業(yè)指揮員的指導(dǎo)下，于20xx年x月x日上午8-9時(shí)，在公司儲(chǔ)運(yùn)課倉庫前，組織開展了一次實(shí)戰(zhàn)消防演習(xí)。

消防演習(xí)按照預(yù)定方案，有序、緊張地進(jìn)行。演習(xí)的目的是：提高公司整體火災(zāi)防控水平、員工消防安全意識(shí)和增強(qiáng)員工初始火災(zāi)撲救能力，有效預(yù)防火災(zāi)和最大限度減少危害。使我們更加明確：一旦發(fā)生火情，要冷靜、沉著，每個(gè)人都明白就應(yīng)做什么——如何正確報(bào)警，如何正確撲救初期火災(zāi)，如何疏散人員；進(jìn)一步提高防控火災(zāi)的潛力。

在演習(xí)開始前，員工還不是很了解關(guān)于消防的知識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本項(xiàng)工作高度重視，請(qǐng)了專業(yè)指揮員給我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解和演示，包括發(fā)生火災(zāi)如何報(bào)警，如何使用滅火工具，初期火災(zāi)撲救方法等，全體員工也頂著烈日，以飽滿的熱情和積極的態(tài)度投入學(xué)習(xí)演練中，現(xiàn)場(chǎng)員工也動(dòng)手參與了進(jìn)來。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們從開始的不了解消防到現(xiàn)在基本掌握了滅火知識(shí)。

消防演習(xí)取得了圓滿成功。通過此次的消防演練，我們學(xué)會(huì)了在火災(zāi)來臨時(shí)，如何報(bào)警，正確使用滅火工具，基礎(chǔ)自救的能力。

演習(xí)心得體會(huì)【篇7】

炎炎夏日已經(jīng)來臨，天氣一天比一天熱，天干物燥，是極易發(fā)生火災(zāi)的時(shí)段。公司為了提高員工的安全防火意識(shí)，特在x.x這天讓全員參與了消防演習(xí)。

首先，由楊組長給我們講解并演示了目前我們公司所使用的兩種滅火器的使用方法。

我們公司使用的滅火器是二氧化碳滅火器和干粉滅火器。首先談?wù)劯煞蹨缁鹌鞯氖褂梅椒ǎ?個(gè)步驟：

1.將滅火器提到距火源5m左右位置后，將滅火器上下顛倒幾次，使筒內(nèi)的干粉松動(dòng)；

2.拔掉保險(xiǎn)銷；

3.左手壓合壓把，右手握著噴管，呈45度對(duì)著火苗根部左右搖擺噴射，直至把火全部撲滅。

二氧化碳滅火器使用原理跟干粉滅火器的相似，只是不用將滅火器顛倒，還有在握噴頭時(shí)手不能直接接觸帶鐵處，以免凍傷。

為了加深大家的印象，提升安全意識(shí)，主管要求我們每個(gè)人都演練一次，大家在緊張有序中結(jié)束了此次消防訓(xùn)練。

最后，由曾課長和胡廠長開了總結(jié)大會(huì)，他們的一席話讓我們受益匪淺。也感謝公司為了我們的安全付出的良苦用心。

透過此次消防演練，最讓我受益的是：任何時(shí)候我們都要有良好的心理素質(zhì)，遇事不驚慌，沉著應(yīng)對(duì)。在災(zāi)害面前平時(shí)多了解一些常識(shí)性的逃生方法和急救、自救方法及措施，將傷害降到最低。我們需要時(shí)刻把安全和隱患牢記在心，杜絕不安全行為發(fā)生，希望類似演習(xí)后續(xù)經(jīng)常開展。

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學(xué)習(xí)教育心得體會(huì)九篇

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功是留給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時(shí)，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料是作用于人類社會(huì)實(shí)踐的一種可供參考的材料。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！你知不知道我們常見的幼師資料有哪些呢？以下是小編為大家整理的“學(xué)習(xí)教育心得體會(huì)九篇 ”,歡迎你閱讀與收藏。

學(xué)習(xí)教育心得體會(huì) 篇1

我對(duì)“生本教育”聽來已久，但真正的體會(huì)和領(lǐng)悟“生本教育”的精華所在并得到受益的還是在近期悉心拜讀了華南師范大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師郭思樂教授的教育專著《教育走向生本》之后。郭教授及其課題組成員經(jīng)過近十年的實(shí)驗(yàn)而總結(jié)出來的“一切為了兒童，高度重視兒童，全面依靠?jī)和钡慕逃碚?，令我耳目一新，其觀點(diǎn)新穎， 實(shí)用價(jià)值，是新課改背景下全面實(shí)施素質(zhì)教育的理論基礎(chǔ)和思想源泉。

“生本教育”從根本上鮮明地解剖了當(dāng)前我們所從事的教學(xué)模式，大膽提出了解放老師、解放學(xué)生、解放教育的思想，倡導(dǎo)旨在張揚(yáng)學(xué)生天性，依靠學(xué)生內(nèi)部自然發(fā)展學(xué)生的學(xué)習(xí)的新型的教育教學(xué)新模式，讓學(xué)生寓學(xué)于樂，寓學(xué)于自然天性的釋放，以實(shí)現(xiàn)“人的完滿發(fā)展”。

生本教育的行為觀是全面依靠學(xué)生。他首先把學(xué)生作為教育教學(xué)活動(dòng)中最重要的資源來看待的。其次，他認(rèn)為學(xué)生將在某種教育生態(tài)環(huán)境中蓬勃發(fā)展，這就是他的“生態(tài)論”。也就是說老師提供的教育適合了學(xué)生學(xué)習(xí)的需要時(shí)，學(xué)生會(huì)表現(xiàn)為忘我地學(xué)習(xí)，他的潛能就能夠發(fā)揮出來。

師本教育是以教師為中心的教育，也就是有意識(shí)或無意識(shí)地為教師好教而設(shè)計(jì)的教育。這種教育往往把人們引入一個(gè)誤區(qū)，學(xué)生學(xué)得好就是老師教得好，學(xué)生學(xué)得差就是學(xué)生笨或是不認(rèn)真學(xué)。生本教育的認(rèn)識(shí)卻是學(xué)生學(xué)得好是學(xué)生找到了適合自己的學(xué)習(xí)方式，同時(shí)老師也提供了恰當(dāng)?shù)慕逃绞?。這種適合表現(xiàn)為學(xué)生忘我的學(xué)習(xí)，全身心地投入學(xué)習(xí)狀態(tài)。反之，學(xué)生學(xué)得差，往往就是老師的責(zé)任了，這說明你提供的教育方式不適合學(xué)生的學(xué)習(xí)。學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能的開發(fā)是一個(gè)無限廣闊的空間，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生身上都有幾萬年人類進(jìn)化歷史的學(xué)習(xí)遺傳基因。所謂的教得好與不好，是看你是否把學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能開發(fā)利用起來。

生本教育的倫理觀是高度尊重學(xué)生。對(duì)學(xué)生的尊重是生本教育的本質(zhì)和基本原則。生本教育中老師的教不能定位在知識(shí)的傳授上，而應(yīng)該起著學(xué)習(xí)引路、學(xué)習(xí)幫助、學(xué)習(xí)的激勵(lì)的作用。

師本教育的學(xué)生學(xué)習(xí)是靠老師的監(jiān)督進(jìn)行的，老師的監(jiān)督對(duì)課內(nèi)的學(xué)習(xí)是有作用的，但對(duì)課外的學(xué)習(xí)則收效甚微，根源是學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)。生本教育的學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力靠的是學(xué)習(xí)興趣，靠的是學(xué)習(xí)熱情。課內(nèi)課外的學(xué)習(xí)都是靠著這種內(nèi)驅(qū)力驅(qū)動(dòng)著，老師的作用是不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

美國著名教育家斯賓塞說過：“在教育中應(yīng)該盡量鼓勵(lì)個(gè)人發(fā)展的過程。應(yīng)該引導(dǎo)兒童自己進(jìn)行探討，自己去推論。給他們講的應(yīng)該盡量少些，而引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應(yīng)該盡量多些。”

學(xué)習(xí)教育心得體會(huì) 篇2

生本教育是以學(xué)生為本的素質(zhì)教育。“生本教育”的內(nèi)涵是：打破常規(guī)，把課堂還給學(xué)生，學(xué)生是教學(xué)過程的主體。下面是我在學(xué)習(xí)生本教育的一些體會(huì)：

一、學(xué)生才是教學(xué)的最大資源，教學(xué)過程要以尊重學(xué)生的內(nèi)部自然規(guī)律為教學(xué)前提

“生本教育”要求教師放棄講解，而是拋出有價(jià)值的問題，讓學(xué)生你一句，我一句的討論。以往我們的課堂是教師在上面講的聲嘶力竭，學(xué)生在下面似聽非聽。現(xiàn)在的三年級(jí)我就有著非常明顯的感覺，上課的時(shí)候，我一個(gè)人在上學(xué)講。總是有的學(xué)生不聽，無論用什么樣的方法，也是還難調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣。有時(shí)讓學(xué)生自己來講解吧，還扭捏不大方，聲音小的只有自己才聽得到。隨著學(xué)生年齡的增長，他們?cè)谡n堂上主動(dòng)舉手發(fā)言的熱情越來越低。但“生本教育”并不這樣認(rèn)為，它提出“學(xué)生才是教學(xué)的最大資源，教學(xué)過程要以尊重學(xué)生的內(nèi)部自然規(guī)律為教學(xué)前提”。尤其在英語課堂教學(xué)中的拓展部分要根椐學(xué)生的能力，創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生進(jìn)行對(duì)話，或暢所欲言。不管多與少，對(duì)與錯(cuò)，重在參與，加強(qiáng)和關(guān)注學(xué)生的操練。

二、生本教育提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣

語言學(xué)習(xí)的效果和學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣密切相關(guān)，在長期的教學(xué)探索中我發(fā)現(xiàn)有很大一部分學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的興趣不濃，其原因是多樣的，如老師講課過于呆板，要求學(xué)生機(jī)械式的學(xué)習(xí)和記憶，學(xué)生基礎(chǔ)太差沒有信心等。在我擔(dān)任教學(xué)任務(wù)的班級(jí)里，我采取很多方式來改變這種狀況，大量開展對(duì)話、競(jìng)賽、講故事、表演等貼近學(xué)生心理的活動(dòng)。例如，每天和學(xué)生用英語就他們感興趣的話題交流，在詳細(xì)講解課文的基礎(chǔ)上針對(duì)中等程度的學(xué)生開展搶答比賽和提問比賽，讓學(xué)生自由發(fā)揮才能；或者就課文內(nèi)容在課堂上表演等；與此同時(shí)，我比較留心在講課的語言上盡可能做到生動(dòng)有趣，抓住學(xué)生語言里的有趣點(diǎn)加以發(fā)揮，利用任何可以用的機(jī)會(huì)引起學(xué)生對(duì)英語的關(guān)注。

三、生本教育對(duì)教師教育教學(xué)能力的.提高

生本教育絕對(duì)不是一件容易到一蹴而就的事情，相比傳統(tǒng)的教育模式，它對(duì)老師提出了更高的要求：首先是控制課堂教學(xué)進(jìn)程的能力。生本教育要求將課堂還給學(xué)生，并設(shè)計(jì)很多的學(xué)生活動(dòng)，這就要求教師一定要有果斷控制課堂進(jìn)程的能力，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓學(xué)生從一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)入下一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。例如我經(jīng)常在新課教學(xué)中安排學(xué)生就課文內(nèi)容互相提問，或開展比賽，有的時(shí)候已經(jīng)到了約定的時(shí)間了，由于學(xué)生對(duì)課題非常有興趣，就會(huì)不斷的提出很多的問題，課堂氣氛可以熱烈到令老師不忍心打斷他們的地步。這個(gè)時(shí)候如果老師不及時(shí)停止學(xué)生的活動(dòng)，就會(huì)影響本節(jié)課預(yù)定的任務(wù)，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃被耽誤。其次，與學(xué)生進(jìn)行情感交流和溝通的能力也是極為重要的。生本教育需要教師與學(xué)生具有非常融洽的關(guān)系，這樣學(xué)生在課堂上才有可能積極配合老師的要求，順利的和老師配合開展各項(xiàng)活動(dòng)。我在課堂上也每天或多或少都會(huì)留時(shí)間和他們用英語進(jìn)行交談，涉及的話題多是他們感興趣的，長期實(shí)行，收到了很好的效果。除了以上兩條外，生本教育對(duì)教師的專業(yè)素質(zhì)能力、創(chuàng)造和開拓的精神、向?qū)W生和他人學(xué)習(xí)的能力等都有較高的要求。如果教師的語言能力不夠，或者教學(xué)能力不足，言傳身教下，是不可能教出高素質(zhì)的學(xué)生的。

當(dāng)然，我們實(shí)施生本教育模式是在起步階段，必須不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的方法和經(jīng)驗(yàn)，勇于探索和創(chuàng)新，開拓新的教學(xué)領(lǐng)域和教育方式，甚至走前人沒有走過的路，設(shè)法提高教學(xué)效果和學(xué)生興趣。

任何改革都有其發(fā)展的不同階段，生本理念也不例外，我覺得在實(shí)施過程中，我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、循序漸進(jìn)。生本課堂，要求小組活動(dòng)有板有眼，要求課堂收放適時(shí)有度，要求學(xué)生自學(xué)方式有效，但好習(xí)慣和好模式的形成，需要教師細(xì)致到位的指導(dǎo)和幫助，因此，根據(jù)不同階段的不同特點(diǎn)，去調(diào)整方法，給學(xué)生一定的適應(yīng)空間很重要

2、默契培養(yǎng)。生本課堂，要求老師把有效的時(shí)間交給學(xué)生，讓他們從表達(dá)展示中收獲，而教師的語言就要精練到位，一堂課效果好壞，學(xué)生可能起主要作用，這就需要老師在幕后課下做足工作，組長的溝通培訓(xùn)，問題學(xué)生的幫助指導(dǎo)，細(xì)節(jié)的深入研究，來形成和學(xué)生的默契，這樣的課堂才會(huì)事半功倍。

3、激勵(lì)效應(yīng)。沒有一個(gè)人不渴望被認(rèn)可。因此，當(dāng)學(xué)生主動(dòng)去探究，表達(dá)有新觀點(diǎn)，展示有新發(fā)揮時(shí)，我們一定要及時(shí)評(píng)價(jià)，及時(shí)鼓勵(lì)表揚(yáng)，甚至學(xué)生沒有達(dá)到我們預(yù)期的效果，或偏離主題時(shí)，恰當(dāng)?shù)募?lì)和建議，是必不可少的。

其實(shí)，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)摸索，對(duì)生本教育的認(rèn)識(shí)還很淺顯，有時(shí)，也會(huì)有很多困惑和問題，把課堂交給學(xué)生的同時(shí)課堂紀(jì)律就有所放松，讓學(xué)生展示的同時(shí)就延緩了教學(xué)進(jìn)度時(shí)間，給學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)教師自身的知識(shí)儲(chǔ)備就提出了更高的要求，因此，我還應(yīng)積極學(xué)習(xí)，主動(dòng)實(shí)踐，力爭(zhēng)讓學(xué)生先學(xué)樂學(xué)，讓我們的英語課堂更生動(dòng)更精彩！

在今后的教學(xué)中，我覺得要繼續(xù)學(xué)習(xí)生本教育，在課堂充分信任學(xué)生，相信學(xué)生，敢于放手，并真正依靠學(xué)生自主地學(xué)；善于創(chuàng)設(shè)能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望的教學(xué)情境；注重小組合作的學(xué)習(xí)方式，積極創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境?？鞓穼W(xué)習(xí)知識(shí)，快樂的成長，使他們真正的成為學(xué)習(xí)的主人。

學(xué)習(xí)教育心得體會(huì) 篇3

堅(jiān)持“三個(gè)一切”，誠心誠意為人民謀利，就要尊重人民主體地位，做好群眾工作。人民群眾是歷史前進(jìn)和社會(huì)變革的最終決定力量，是實(shí)踐的主體。廣大黨員干部都要把人民放在心中最高位置，尊重人民主體地位，尊重人民首創(chuàng)精神，拜人民為師，把政治智慧的增長、執(zhí)政本領(lǐng)的增強(qiáng)深深扎根于人民的創(chuàng)造性實(shí)踐之中。要高度重視并切實(shí)做好新形勢(shì)下群眾工作，堅(jiān)持問政于民、問需于民、問計(jì)于民，真誠傾聽群眾呼聲，真實(shí)反映群眾愿望，真情關(guān)心群眾疾苦，依法保障人民群眾經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)等各項(xiàng)權(quán)益。

堅(jiān)持“三個(gè)一切”，誠心誠意為人民謀利，就要堅(jiān)持以人為本，執(zhí)政為民。以人為執(zhí)政為民，是我們黨的性質(zhì)和宗旨的集中體現(xiàn)，是指引、評(píng)價(jià)、檢驗(yàn)我們黨一切執(zhí)政活動(dòng)的最高標(biāo)準(zhǔn)。要始終把人民利益放在第一位，把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，使我們的工作獲得最廣泛最可靠最牢固的群眾基礎(chǔ)和力量源泉。

堅(jiān)持“三個(gè)一切”，誠心誠意為人民謀利，就要堅(jiān)持深入基層，發(fā)揮基層黨組織作用?；鶎邮翘岣吒刹康摹按髮W(xué)?！?，是鍛煉干部的“大熔爐”，是服務(wù)群眾的大舞臺(tái)。要堅(jiān)持工作重心下移，經(jīng)常深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，做到知民情、解民憂、暖民心。要把基層一線作為培養(yǎng)鍛煉干部的基礎(chǔ)陣地，引導(dǎo)干部在同群眾朝夕相處中增進(jìn)對(duì)群眾的思想感情、增強(qiáng)服務(wù)群眾本領(lǐng)。要把服務(wù)群眾、做群眾工作作為基層黨組織的核心任務(wù)和基層干部的基本職責(zé)，使基層黨組織成為推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。

來自人民、植根人民、服務(wù)人民，是我們黨永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本。在實(shí)現(xiàn)“十二五”宏偉藍(lán)圖、全面建設(shè)小康社會(huì)的新征程中，只要我們堅(jiān)持“三個(gè)一切”，誠心誠意為人民謀利益，更加奮發(fā)有為地為創(chuàng)造人民的幸福生活、為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗，就能書寫無愧于歷史、無愧于時(shí)代的新篇章。

學(xué)習(xí)教育心得體會(huì) 篇4

新一屆縣委、縣政府高度重視教育，目光聚焦教育，從上到下、從內(nèi)到外，關(guān)注教育這一民心、民生和社會(huì)熱點(diǎn)工程，投入大量的人力、物力、財(cái)力，引發(fā)了人民群眾對(duì)教育發(fā)展的熱切期待，全社會(huì)都在談教育、議教育。全體教育人努力打開教育新局面，讓全縣人民看到新希望。前幾天學(xué)校組織的“提高精氣神，實(shí)現(xiàn)新跨躍”的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為教師在新時(shí)期的要求，下面簡(jiǎn)單談?wù)剮c(diǎn)體會(huì)：

愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。崇高的師愛表現(xiàn)在對(duì)學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績(jī)區(qū)別對(duì)待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對(duì)那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對(duì)學(xué)生要有耐心，對(duì)學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

孜孜不倦，積極進(jìn)取。有句話說的好，沒有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。

以身作則、率先垂范。教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動(dòng)，學(xué)生都喜歡模仿，將會(huì)給學(xué)生帶來一生的影響，因此，教師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。

樹立強(qiáng)烈的自信心，提振不甘落后的志氣。要做到自信不自滿，既要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，又要保持虛懷若谷的胸襟，奮勇向前，真正走出一條富有代特征特色的創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展的新路子。要做到昂揚(yáng)不張揚(yáng)，既要聚精會(huì)神謀發(fā)展。樹立強(qiáng)烈的敬畏心，提振清明廉潔的正氣。樹立強(qiáng)烈的包容心，提振上下同欲的人氣。和諧共事，才能干事；團(tuán)結(jié)一心，方能成事。最大限度調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。重績(jī)求效抓落實(shí)，保持緊抓教育工作，推動(dòng)教育事業(yè)實(shí)現(xiàn)新跨越。

學(xué)習(xí)教育心得體會(huì) 篇5

教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個(gè)學(xué)生的一生，作為教師，榜樣的力量是無窮的，其身教必然重于言教，要在自己的職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標(biāo)準(zhǔn)，這是構(gòu)建我們未來民族道德素質(zhì)的基礎(chǔ)。

廉潔教育進(jìn)校園，有利于培育學(xué)生正確的價(jià)值觀和高尚的道德情操，讓學(xué)生就具有抵抗腐敗的免疫力;有利于依法治教，防止腐敗;對(duì)樹立教育的良好形象，促進(jìn)教育事業(yè)健康和諧發(fā)展，也有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。 教育實(shí)踐證明，師德的影響是不可估量的。獻(xiàn)身教育，重在實(shí)踐師德。怎樣看待學(xué)生，怎樣教育學(xué)生，怎樣當(dāng)好教師，這一課題是涉及教師職業(yè)道德的本質(zhì)問題，值得我們深思。

天地君親師之說，體現(xiàn)了中國人尊師重教的傳統(tǒng)，教師之所以受人尊重，因?yàn)樗侨祟愇幕?、文明的傳播者，因?yàn)樗穆殬I(yè)是神圣的，擔(dān)負(fù)著培育下一代 的艱巨任務(wù)，因?yàn)樗侨藥?，是人之楷模。然而，教師并不是孤?dú)的，他置身于現(xiàn)實(shí)生活中，置身于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，像一些高層人士一樣在教師職業(yè)中也出現(xiàn) 了不廉不潔現(xiàn)象。 因此，在個(gè)人思想上都應(yīng)有所改善。

要樹立正確對(duì)待奉獻(xiàn)和索取義和利的價(jià)值觀。教師應(yīng)樹立以積極的勞動(dòng)創(chuàng)造為社會(huì)集體作貢獻(xiàn)的貢獻(xiàn)觀，樹立思想言行合科道德標(biāo)準(zhǔn)的道德觀，要在勞動(dòng)貢獻(xiàn)基礎(chǔ)上索取利益，不不勞而獲，不索取非法式，違背道德的利益，不索取損害人民群眾的利益的物，不收不義之財(cái)。

要樹立真正的幸福是健康的精神需要，合理的物質(zhì)需要的滿足有機(jī)聯(lián)系的'幸福觀。教師單純追求物質(zhì)幸福會(huì)使人變得斤斤計(jì)較，甚至于千方百計(jì)謀取私 利，損害他人的健康與幸福，單純談精神幸福也是不合實(shí)際的，只有做到精神與 物質(zhì)的統(tǒng)一， 才能創(chuàng)造出真正的幸福，使人變得清靜、安心、高昂、理直氣壯。

加強(qiáng)自身修養(yǎng)，把廉政文化建設(shè)任務(wù)落到實(shí)處，把反腐倡廉教育納入師德建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)理想信念教育、法律紀(jì)律教育和優(yōu)良傳統(tǒng)教育，切實(shí)解決自己師德建設(shè)中的不足問題，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新師德建設(shè)的工作內(nèi)容、形式、方法和手段等，著力提高自己的思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平。

學(xué)習(xí)教育心得體會(huì) 篇6

我是盧怡航，是高新區(qū)外小三年級(jí)一班的學(xué)生，我很高興在這所學(xué)校讀書學(xué)習(xí)！這所學(xué)校是新學(xué)校，我是這所學(xué)校的第一屆學(xué)生！一切都是新的，教室、操場(chǎng)、課桌、椅子等等！從一年級(jí)開始，學(xué)校開展了陽光大課間、小博士課堂、家長課堂、外教課堂、各種社團(tuán)、多種形式的課堂內(nèi)容，豐富了學(xué)校學(xué)生的生活。我最喜歡的是學(xué)校開展的機(jī)器人創(chuàng)客課堂。每周上機(jī)器人課也是我最期盼的！我就來說說我的收獲吧。

21世紀(jì)，隨著多媒體信息技術(shù)的發(fā)展，教育也實(shí)現(xiàn)了翻天覆地的變化，媽媽說現(xiàn)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容和他們上學(xué)的時(shí)候一點(diǎn)都不一樣，媽媽很羨慕我們現(xiàn)在的教學(xué)條件和豐富的課堂文化，我一定要好好學(xué)習(xí)，不能辜負(fù)媽媽的心愿?，F(xiàn)在的教材多媒體化，原來死板生硬的書本變得生動(dòng)形象，豐富多彩，里面有很多的插畫，各式各樣的人物，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中視覺、聽覺方面都得到充足的發(fā)展，老師上課不但有板書，還有PPT課件的教學(xué)，這些都讓我們更好的理解學(xué)習(xí)的內(nèi)容，激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣。

創(chuàng)客教育的深入，不但培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力，而且在創(chuàng)造過程中我們展示了自己的勞動(dòng)成果，體驗(yàn)了成功的樂趣。比如：學(xué)校寒假的作業(yè)其中的一項(xiàng)內(nèi)容：會(huì)搬家的水。我通過操作，親眼見證了，水從一個(gè)杯子搬家到另外一個(gè)杯子，靠的僅僅是一張白紙，如果不是自己親自動(dòng)手，這些是很難想象出來！實(shí)驗(yàn)的成功不但提高了我的動(dòng)手能力，還增強(qiáng)了我對(duì)其他事物的好奇心，爭(zhēng)取自己多做實(shí)驗(yàn)，多動(dòng)手，勤思考。

記得英特爾的中國有限公司總監(jiān)朱文利說過：“如果學(xué)生在一個(gè)很自主、很開放的空間里學(xué)習(xí)和創(chuàng)造，加上技術(shù)支撐和老師支持，他可以充分發(fā)揮創(chuàng)意，這樣的環(huán)境還能更好地激發(fā)他的興趣，培養(yǎng)他的創(chuàng)造力和動(dòng)手能力。此外，這個(gè)過程也培養(yǎng)他的團(tuán)隊(duì)合作、解決問題的能力?！倍昙?jí)新學(xué)期開始，我參加了學(xué)校的機(jī)器人社團(tuán)，這對(duì)我來說，太有吸引力了，初步的編程，拆裝、改進(jìn)、創(chuàng)造新玩具等活動(dòng)，我們兩人一組，分工合作，共同設(shè)計(jì)編程，按照編程，將控制器和零部件組裝好，在這些過程中，我學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)、合作、相互尊重、互幫互助，樂于助人，分享自己的學(xué)習(xí)成果。

學(xué)校開展的創(chuàng)客教育和多種形式的課堂，讓我們?cè)诟娱_放的環(huán)境中設(shè)計(jì)、分享、交流、制作，有效的促進(jìn)自主學(xué)習(xí)，大大提高科學(xué)課堂教學(xué)的效率，在與同學(xué)的交流過程中拓寬了自己的思路，觸發(fā)了靈感，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維。創(chuàng)客教育和信息多媒體的深入，將更吸引每個(gè)小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓我們?cè)诳鞓分袑W(xué)習(xí)，在快樂中成長，為國家做出更大的貢獻(xiàn)！

學(xué)習(xí)教育心得體會(huì) 篇7

在學(xué)習(xí)中聽了多位名師為我們帶來的課堂觀摩及海峽兩岸各教育專家為我們帶來的關(guān)于小班化的講座，讓我受益無窮。通過此次活動(dòng)，讓我感受最深的是這么三點(diǎn)：

一、小班化的理念

其實(shí)在這個(gè)時(shí)代，我們各教師對(duì)小班化這三個(gè)字都有所而聞，在我們學(xué)校，很多教師就已經(jīng)感覺到我們這個(gè)班級(jí)應(yīng)該屬于小班化教學(xué)，而實(shí)際上這并不是小班化的理念。這次聽課過程中華東師范大學(xué)課程與教學(xué)系語文研究主任，副教授，教育學(xué)博士董蓓菲為我們講解了小班化教育的研究積淀和小班化教育的創(chuàng)新實(shí)踐，過程中董教授主要糾正了我們對(duì)于小班化理念的轉(zhuǎn)變，她講到，其實(shí)小班化是在學(xué)生平均水平下相對(duì)較少就屬于小班化，而不是我們理念上指的一個(gè)班20—30人才屬于小班，這是一種教育組織形式。

二、小組合作

在我們課堂中，我們不管是上課還是外出聽課，都經(jīng)常有聽到小組合作這幾個(gè)字，看似簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，但是在我們實(shí)行的過程中卻顯得特別的復(fù)雜，而現(xiàn)在我們聽到的其實(shí)很多情況下是一種表現(xiàn)形式，沒能將小組合作這幾個(gè)字落實(shí)得特別有效。小組合作是一種學(xué)習(xí)的探究形式，小組合作人數(shù)最好確定在4—6人之內(nèi)，而且對(duì)組內(nèi)各成員進(jìn)行統(tǒng)一安排其任務(wù)，人員可以分為記錄員、報(bào)告員、主持員、檢查員，模式主要是范例教學(xué)——合作學(xué)習(xí)——交流反饋——總結(jié)，這樣分工合理，才能將小組合作落到實(shí)處，提高課堂有效性。

三、差異教學(xué)

其實(shí)現(xiàn)在我們通常所說的小班化教學(xué)，就是要實(shí)現(xiàn)班級(jí)的差異教學(xué)。也就是教師為了滿足每一個(gè)學(xué)生的需求和發(fā)展的一種教學(xué)過程，針對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行不同的教學(xué)，特別是對(duì)于后進(jìn)的同學(xué)更是要降低難度，蹲下身子和學(xué)生對(duì)話，在這次課堂聽講中聽到老師講得最多的一句話那就是“還有誰沒有發(fā)言？”讓每一位學(xué)生都有展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，讓每一位學(xué)生都有飽滿的學(xué)習(xí)興趣和展示平臺(tái)，這也就是我們小班化教學(xué)的宗旨。

學(xué)習(xí)教育心得體會(huì) 篇8

最近，我拜讀了朱永新的《新教育》，新教育的宗旨是：“過一種幸福而完整的教育生活?！毙陆逃铝τ谧非笠环N理想的教育，這種教育理想，正是對(duì)中國教育現(xiàn)狀的深刻思索以及對(duì)教育理想的不懈追求，點(diǎn)燃了廣大教師的熱情，讀新教育，我的心靈也受到了深深的震撼，對(duì)“新教育的教師專業(yè)發(fā)展”感慨頗多。新教育實(shí)驗(yàn)的課程對(duì)教師的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力提出了更高的要求。

首先，課程改革要求教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式發(fā)生轉(zhuǎn)變。學(xué)生的學(xué)習(xí)更多的是在自主、合作、探究的學(xué)習(xí)環(huán)境下進(jìn)行，在這樣的過程中，需要教師轉(zhuǎn)變以往以講授為主的教學(xué)方式、轉(zhuǎn)變某些僅僅在形式上表現(xiàn)為合作、探究的教學(xué)方法。這就要求教師必須具有較強(qiáng)的組織、創(chuàng)設(shè)實(shí)質(zhì)性的促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的各種學(xué)習(xí)環(huán)境的能力。實(shí)施素質(zhì)教育，需要高素質(zhì)的教師，怎樣打造高素質(zhì)的教師？新教育實(shí)驗(yàn)逐漸摸索出一條“專業(yè)閱讀+專業(yè)寫作+專業(yè)發(fā)展共同體”的教師專業(yè)發(fā)展的“三?！蹦Ｊ?。我深有體會(huì)的是前兩點(diǎn)，因?yàn)檫@兩點(diǎn)我們能夠從自我做起。1．專業(yè)閱讀。教師的專業(yè)化發(fā)展，離不開教師的專業(yè)閱讀。正像《新教育》所說的：專業(yè)閱讀，是教師專業(yè)發(fā)展的基石。為適應(yīng)新課程改革，教師只有不斷更新自己的專業(yè)知識(shí)，不斷提升專業(yè)技能，才能使教學(xué)課堂永遠(yuǎn)充滿活力，永遠(yuǎn)富有教育教學(xué)機(jī)智，才能做一個(gè)永遠(yuǎn)富有魅力的老師。老中醫(yī)、老政治家隨著年齡的增高和資歷增長越來越增值，而教師則不然，很多中小學(xué)生喜歡年輕教師，年輕教師除了身上所散發(fā)出的青春的活力外，還因?yàn)槟贻p教師具有新的教育理念，新的教學(xué)方法，他們之間沒有代溝或代溝很小，與學(xué)生很容易溝通。怎樣才能在工作中保值增值，永保青春的活力呢？那就是讀書——為自己的未來投資。讀專業(yè)類的書，學(xué)習(xí)教育的新觀念、新思想。教師迫切需要不斷更新教育理念，適應(yīng)以學(xué)生發(fā)展為本的新理念；提高將知識(shí)轉(zhuǎn)化為智慧、將理論轉(zhuǎn)化為方法的能力，適應(yīng)綜合性教學(xué)、研究性教學(xué)、實(shí)踐性教學(xué)的新要求；增強(qiáng)理解學(xué)生和促進(jìn)學(xué)生道德、學(xué)識(shí)和個(gè)性的全面發(fā)展的綜合水平。平日的閱讀學(xué)習(xí)不能說給自己帶來立竿見影的學(xué)習(xí)效果，但也受到了很大的觸動(dòng)。一個(gè)樂于高度自我超越的教師應(yīng)是一個(gè)永不停止學(xué)習(xí)的人，一個(gè)勤于學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)自我的教師。

近期，有關(guān)專業(yè)類的書，我讀了《給教師的一百條建議》《新教育》等，深刻體會(huì)到越學(xué)越感到自己的不足。所以我要努力學(xué)習(xí)，不求超越他人，但求超越自我。靜心思量，缺失的就是自我的閱讀，自我的提升。只有讀書，才能擁有源頭活水；只有讀書，我們才能生成新的智慧。2、專業(yè)寫作《新教育》書中講到的，“一個(gè)教師不在于他教了多少年書，而在于他用心教了多少年書。一些人，他教一年，然后重復(fù)五年十年乃至一輩子；有些人，實(shí)實(shí)在在地教了五年。一個(gè)實(shí)實(shí)在在教五年的人，與一個(gè)教了一年卻重復(fù)了一輩子的人，他們的成就是不一樣的”。日常的工作中，自認(rèn)為整天和孩子們一起盡情地享受著成功的快樂，共同體驗(yàn)著成長路途上的挫折與失落?？墒呛芏鄷r(shí)候，自己只是激動(dòng)一下，興奮一刻，難過一陣，后悔一回……也沒有付諸筆端，便不了了之。正像書中所說的那樣“這些‘火花’不久就煙消云散了”?，F(xiàn)在想來，真為曾經(jīng)流逝的歲月而感慨，真為逐漸模糊的記憶而惋惜。所以，理想的教師應(yīng)該成為新教育實(shí)踐中的“有心人”，要及時(shí)地記錄教育現(xiàn)象，記錄自己的感受，記錄自己的思考等。因?yàn)?，我更加真切地感受到：這成功的背后靠的不僅是智慧，更要靠努力和不懈地追求。“教給學(xué)生一杯水，教師必須有一桶水”，這是千百年來社會(huì)、學(xué)校和家庭達(dá)成的共識(shí)，也是教育發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，教師的職業(yè)要求教師不斷學(xué)習(xí)。管理學(xué)大師彼得·杜拉克提醒世人：“這個(gè)世代和前一世時(shí)代最大的不同之處是，以前工作的開始是學(xué)習(xí)的結(jié)束，當(dāng)下的社會(huì)則是工作的開始就是學(xué)習(xí)的開始。世界首富比爾·蓋茨說：“如果離開學(xué)校后不再持續(xù)學(xué)習(xí)，這個(gè)人一定會(huì)被淘汰！因?yàn)槲磥淼臇|西他全都不會(huì)。”因此，今天多讀幾本書，就是為自己的未來投資。不斷追求終身的知識(shí)成長，未來才有立足的空間。

今天的我和昨天的我不同的是，今天的我會(huì)更加珍惜時(shí)間讀書學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。給一點(diǎn)時(shí)間給閱讀，陶冶我們因繁雜生活而麻木了的性情；找一點(diǎn)時(shí)間給閱讀，矯正我們因忙忙碌碌而迷失了的方向；擠一點(diǎn)時(shí)間給閱讀，開啟我們因機(jī)械學(xué)習(xí)而遮掩了的心扉。努力讀書，用書的厚度提升人生的高度，力爭(zhēng)做一個(gè)永遠(yuǎn)富有魅力的老師。

學(xué)習(xí)教育心得體會(huì) 篇9

共產(chǎn)黨員必須在具體工作中堅(jiān)持?jǐn)[正位置，增強(qiáng)責(zé)任感，提高技能，提高服務(wù)效率;堅(jiān)持走群眾路線，做群眾的知心人，堅(jiān)持以身作則，維護(hù)黨員形象。概括之要做好以下四個(gè)方面：

一、強(qiáng)化黨員意識(shí)。要堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念。增強(qiáng)黨中國特色社會(huì)主義道路的信心和決心，并做到任何時(shí)候，任何情況下都不會(huì)動(dòng)搖。牢記黨的宗旨把全心全意為人民服務(wù)作為自己終生追求和責(zé)任，實(shí)實(shí)在在地為師生辦事、辦好事，誠心誠意為師生服務(wù)總旨不能忘，吃苦在前、享受在后這個(gè)原則不能改變;加強(qiáng)組織紀(jì)律性，嚴(yán)格黨的組織生活，不能走到哪里都要把自己置于黨組織的管理、監(jiān)督之下。做到活得老、學(xué)到老、改造到老，只有思想上保持了先進(jìn)，才能在行動(dòng)上體現(xiàn)先進(jìn)性。

二、提高黨員素質(zhì)，必須保持理論上的清醒和政治上堅(jiān)定。廣大黨員一定要按照“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，提高、提高再提高”的要求，持之以恒，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，從根本上提高理論素養(yǎng)，切實(shí)增強(qiáng)政治敏感銳性和政治鑒別力。提高黨員素質(zhì)，必須增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)，注重學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，在研究思考中學(xué)，在探索實(shí)踐中學(xué)，增強(qiáng)做好本職工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)的本領(lǐng)。

三、發(fā)揮黨員作用。一是要做到平時(shí)工作“過得硬”。不管你是哪個(gè)崗位，不能僅僅是“過得去”，而必須是“過得硬”，隨時(shí)隨地能成為群眾觀的榜樣。切實(shí)地把先進(jìn)性體現(xiàn)到日常的工作和生活中。二是要關(guān)鍵時(shí)刻站得出來，每位黨員都要重溫入黨宣誓詞，想一想我向黨承諾過什么?向黨保證了什么?時(shí)常反思和檢查自己在個(gè)人利益與國家、集體利益、群眾利益發(fā)生沖突時(shí)，是否能高風(fēng)亮節(jié)，在急難險(xiǎn)重任務(wù)面前，是否能夠挺身而出;在生死危難關(guān)頭，是否能豁得出去。

四、樹立黨員形象。一是樹立為民形象，多做加快發(fā)展的事，只有加快發(fā)展，不斷滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化生活的需要，才是黨的先進(jìn)性最根本的體現(xiàn)。同時(shí)樹立為民形象還要求每一個(gè)共產(chǎn)黨員要親民、愛民，作為黨員教師要愛生、親學(xué)生，弄清學(xué)生存在的各種思想情況，關(guān)心學(xué)生疾苦，幫助學(xué)生解決一些困難，以身作則做到身教重于言教。二是樹立務(wù)實(shí)形象，按照先進(jìn)性要求，勇于治“虛”治假，敢于治“漂”治“浮”切實(shí)做到講實(shí)話、知實(shí)情、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效，充分發(fā)揮黨員的表率作用。三是樹立清廉形象，作為一名黨員教師，要堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，正確行使自己的職能，不能把權(quán)力當(dāng)作謀取私利的工具，只能把權(quán)力當(dāng)作為人民服務(wù)的責(zé)任和義務(wù)。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)九篇

人生百態(tài)，難得一致，即便是最親密的朋友也會(huì)對(duì)一件事產(chǎn)生不一樣的看法，好好地寫一份心得體會(huì)，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。常寫心得體會(huì)，有助于我們以后少走彎路，幼兒教師教育網(wǎng)小編花時(shí)間整理了“銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)”，我們會(huì)逐步為您呈現(xiàn)該領(lǐng)域的歷史和發(fā)展趨勢(shì)！

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)【篇1】

在大學(xué)里的三年多的學(xué)習(xí)，而今的我，也開始了步入社會(huì)的第一步——實(shí)習(xí)。我所學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場(chǎng)營銷，而我自然也找了一份關(guān)于銷售的工作。

銷售這份工作，看起來很輕松，但實(shí)際上做起來的時(shí)候，才知道麻煩。

我們做銷售這一行的，靠的就是毅力。大四上學(xué)期剛結(jié)束，我就找到了這份工作，我的工作就是將檳榔推銷給那些小商家。每天我都要在到處跑，最開始的幾天里，我到處吃閉門羹。因?yàn)楹芏嗌碳叶疾恍枰覀兊臋壚疲驗(yàn)槲覀兊臋壚剖切律鲜械?，名氣不是很大，也和很多同類的檳榔公司有?jìng)爭(zhēng)，很多商家聽都沒聽過我們的檳榔。有的商家是只接那么幾種檳榔的銷售，他們覺得品牌太多了也不好賣。這種時(shí)候我總是要跟他們說我們的檳榔和別的牌子的比優(yōu)勢(shì)在哪，然后吃起來怎么樣，因?yàn)楹芏嗌碳易约壕统詸壚?。我就?huì)把我所銷售的檳榔給他們嘗一嘗，讓他們自己感受一下。比如我們的檳榔吃起來不燒口，嚼起來也不會(huì)有很多的檳榔絲和渣，吃起來口感好味道也純正。但是很多商家基本都只是嘗一嘗，也沒有什么想要購買的欲望。但是我看的出來，他們其實(shí)是對(duì)我們的產(chǎn)品是有興趣的，只是怕賣不出去，貨會(huì)屯在手里賣不出去。像這樣的，我都會(huì)跟他們說，我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，且支持退換。如果覺得檳榔不好賣，就可以找我直接申請(qǐng)退貨，這樣商家基本是零風(fēng)險(xiǎn)。

在我這樣的推銷下，終于在第三天，我才成功的成交了第一筆訂單，賣了兩大袋出去。那天我的心情激動(dòng)不已，想著自己的努力終于有了成果。雖然只是一筆訂單，但這也意味著我的成長。在剩下的兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我?guī)缀跏且悦刻靸扇业乃俣热ベu，越賣越好。人們也漸漸知道了我們的品牌，有了更多的關(guān)注，也就有了更好的生意。

這次實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到賺錢是多么的辛苦，做銷售是多么的不易。一味的死皮賴臉去推銷，是絕對(duì)做不久的。只有讓人們感興趣，主動(dòng)去關(guān)注，才能更好的發(fā)展。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)【篇2】

xxx于20xx年02月中旬至03月的一個(gè)月期間，我在蘇州市滄浪區(qū)心眾網(wǎng)絡(luò)里實(shí)習(xí)。在里面做了很多的工作，。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

來公司實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了，總體覺得，網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)待業(yè)是一門深?yuàn)W，并值得探索的職業(yè)。我從開始工作到現(xiàn)在已經(jīng)有6個(gè)星期了的時(shí)間了，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

1、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，我才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的軟件開發(fā)，當(dāng)然我選擇的實(shí)習(xí)單位不是開發(fā)方面，但是在校學(xué)的計(jì)算機(jī)方面的應(yīng)用都能夠得到很好的幫助。

2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。一項(xiàng)任務(wù)的完成，并不是個(gè)人單打獨(dú)斗就可以的，而是需要和同事的溝通請(qǐng)教，這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一客戶人員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

4、實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。對(duì)于即將本科畢業(yè)的我來說，知識(shí)方面的學(xué)習(xí)還有待于進(jìn)一步提高，腦中的積累真是用時(shí)方很少。不過也難怪，平常學(xué)習(xí)的時(shí)候，對(duì)于很多問題并沒有很深的體會(huì)，因?yàn)槲覀儗?duì)實(shí)踐缺乏經(jīng)驗(yàn)，很多經(jīng)典理論由于缺少實(shí)踐的支撐而顯得空洞無物。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期和實(shí)習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財(cái)富！當(dāng)然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我的實(shí)習(xí)生涯關(guān)沒有結(jié)束，我前面的路還很長，我現(xiàn)在只是剛剛開了個(gè)小頭，剛剛有點(diǎn)起色，我要把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的心得，學(xué)到的知識(shí)，奠基到以后的生活中去，我要把我吃過的苦，受過的難當(dāng)成是我以后成功的糧食，吃過那些珍貴的糧食，你在以后的生活中就不會(huì)覺得它們那么難吃了，也許你還會(huì)覺得那是一種享受了！

經(jīng)過6個(gè)星期的`實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的，同時(shí)學(xué)到了如何和外國客戶溝通，如何在網(wǎng)絡(luò)上開發(fā)市場(chǎng)以為許多做人做事的道理，掌握了基本的在網(wǎng)絡(luò)上做事的技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過程中，能很好的遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作，通過個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。當(dāng)然我還有一個(gè)感受是，工作真的很辛苦。但是這是一個(gè)人走向社會(huì)必須承擔(dān)的壓力之一。所以這正是實(shí)習(xí)的意義所在。通過實(shí)習(xí)，我提前體驗(yàn)了社會(huì)，為畢業(yè)走向工作崗位打下了基礎(chǔ)。成長是每個(gè)人的必經(jīng)之路，無論憧憬也好，排斥也罷，我們都遲早要面對(duì)。所以我的建議是，與其逃避，不如勇敢面對(duì)。作為學(xué)生，要充分利用在校的課余時(shí)間，保證學(xué)業(yè)的同時(shí)，盡可能的多參加社會(huì)實(shí)踐，為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)接觸外面的社會(huì)。我始終堅(jiān)信，做和不做是不一樣的！付出總會(huì)有收獲，并且一個(gè)小的成功是下一個(gè)成功的必要準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)總是垂青那些有準(zhǔn)備的人。當(dāng)然剛踏入社會(huì)的我們，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身還要加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在"回避"自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道"認(rèn)識(shí)自我"，懂得"挑戰(zhàn)自我"，注重"超越自我"，最終"實(shí)現(xiàn)自我"的精神去為人處事。我們每個(gè)人所能做的，不是抱怨與成功人士的差距，而是爭(zhēng)取機(jī)會(huì)奮起直追，成功的得來不是靠運(yùn)氣，而是憑借一朝一夕積累的能力。

而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。

短短的實(shí)習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，我愿意繼續(xù)以這種對(duì)生活熱愛?？偟膩碚f，通過這次實(shí)習(xí)，不光在技術(shù)上有了很大的收獲，在人與人之間的交往和處理事情的態(tài)度上也有了很大的感觸，只有通過自己的不斷努力，才可以登上自己人生的輝煌寶座。為了自己的夢(mèng)想，只有不算努力，超越自己，堅(jiān)定自己的信念，持之以恒，才可以真正享受成功的果實(shí)，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)，對(duì)祖國有用的人。

總結(jié)首先，說明下我是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，在這次短短的一個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí)中，公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我表示了足夠的關(guān)心和重視，在本次實(shí)訓(xùn)中領(lǐng)導(dǎo)也實(shí)際分配了好幾個(gè)不同的崗位上的工作讓我體驗(yàn)了下，雖然大多數(shù)都是非本專業(yè)的活，做的也都是一些打打字，接接電話之類普通的工作，可也有計(jì)算機(jī)專業(yè)上的，像是在后期工作的網(wǎng)站的維護(hù)，整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，公司的同事對(duì)我的幫助很大，特別是幾個(gè)搞計(jì)算機(jī)的更是教了我一些有用的技術(shù)，雖然這次實(shí)訓(xùn)沒取得具體的什么成果，可是這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我思想上的認(rèn)識(shí)幫助很大：讓我大體了解了工作，了解了工作是多么的不容易（很累人），學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的處理人際關(guān)系的手段，同時(shí)也體會(huì)到了賺錢的不容易（工作一個(gè)月才一點(diǎn)點(diǎn)錢，以后錢省點(diǎn)花）。

總之，在實(shí)習(xí)的這一個(gè)月中，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，并學(xué)習(xí)到了許多有用的知識(shí)，為自己以后的工作積累了各方面的經(jīng)驗(yàn)。也為以后在行業(yè)中挑選進(jìn)入一個(gè)好的公司提供了必要的基礎(chǔ)知識(shí)。通過這次實(shí)訓(xùn)，給我們這群剛剛還沒完全踏入社會(huì)這個(gè)大染缸的大學(xué)生們進(jìn)行了一次精神上的洗禮，使我們?cè)谏硇?，思想上成熟了起來?/p>

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)【篇3】

作為一名銷售實(shí)習(xí)生，在公司的三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我有了很多收獲和體會(huì)，讓我深刻認(rèn)識(shí)到了銷售工作所需的技能和素質(zhì)。下面，我將簡(jiǎn)要概述我的一些體會(huì)和心得。

第一，溝通和談判技巧非常重要。在銷售工作中，與顧客、同事、上司等的溝通都非常重要。關(guān)鍵是要能夠駕馭語言和情緒，使溝通變得高效和愉快。在面對(duì)顧客時(shí)，我們需要了解顧客的需求，聆聽他們的聲音，了解他們的意愿。有時(shí)，顧客并不會(huì)立即表達(dá)出自己的需求，需要我們通過巧妙的提問和觀察來找到解決方案。對(duì)于那些拒絕購買的客戶，也要根據(jù)它們的反饋來推銷更適合它們的商品。和我們內(nèi)部的同事溝通時(shí)，要學(xué)會(huì)做到“以人為本”，在處理發(fā)生的問題時(shí)要以解決問題為最終目標(biāo)。經(jīng)常發(fā)生矛盾的時(shí)候，我們必須化解矛盾，通過有效的談判使雙方都能夠受益。

第二，銷售需要有一定的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)情報(bào)。銷售過程中，我們需要掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，知道如何解釋和說明所有的細(xì)節(jié)，這樣才能給顧客提供更深入的解釋和建議。通過了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。了解顧客的需求并不總是足夠，我們能夠通過與市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較來推銷出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

第三，善于情境營銷。情境營銷是通過描述和代入客戶所處的情境來引導(dǎo)其購買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)技巧需要我們了解顧客的需求和情況，并從中尋找一種將他們與產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系起來的方法。我們需要為顧客創(chuàng)造情境，然后引導(dǎo)他們按照我們的意愿做出決定。這樣的方式可能更有說服力，更具有效果。

第四，積極維護(hù)客戶關(guān)系。銷售的過程不僅僅是推銷產(chǎn)品和達(dá)成交易。在之后的銷售過程中，保持良好的客戶關(guān)系，更好地滿足客戶的需求，成為推銷的關(guān)鍵。我們需要在每次交易后跟蹤客戶，并在需要時(shí)提供幫助和支持。如果我們能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題，他們會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生信任感，并成為我們品牌的忠實(shí)用戶。

總之，在銷售實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)到了溝通、談判、了解產(chǎn)品和市場(chǎng)、情境營銷、以及客戶關(guān)系管理等技能和知識(shí)。這些工作的特點(diǎn)、技能和知識(shí)穩(wěn)定，所以，我相信這些能力和技能不僅在我的實(shí)習(xí)期間有價(jià)值，而且會(huì)在我未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要的作用。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)【篇4】

公司銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)

在這次公司銷售實(shí)習(xí)中，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且領(lǐng)悟到了許多銷售的技巧。在實(shí)習(xí)期間，我遇到了許多客戶，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通、如何了解客戶需求以及如何讓客戶信任我們公司的產(chǎn)品。下面，我將從一下幾個(gè)方面詳細(xì)闡述我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

一、溝通技巧

在銷售過程中，與客戶進(jìn)行良好的溝通非常重要，我們需要了解客戶的需求并且給予客戶詳細(xì)的介紹和解答。要做到這一點(diǎn)，需要我們具備一定的溝通技巧。

首先，我們需要掌握一些簡(jiǎn)單而常用的口語表達(dá)，如“您好”、“請(qǐng)問您有什么需求”等。在與客戶交流時(shí)，我們不僅要注意用詞，也要注意表達(dá)的語氣，保持親和而專業(yè)的態(tài)度。

其次，我們需要留意客戶的反應(yīng)和表情，如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)存在疑問，我們可以及時(shí)進(jìn)行解答，并且提供一些典型的案例幫助客戶更好地理解。

最后，我們還需要提供一定的服務(wù)，在客戶需要幫助時(shí)及時(shí)提供支持，為客戶解決問題并且提供貼心的服務(wù)。

二、了解客戶需求

在銷售過程中，了解客戶的需求是非常重要的，這可以幫助我們更好地提供服務(wù)和產(chǎn)品。但是，了解客戶的需求并不是一件容易的事情，需要我們用心去觀察、去傾聽客戶的聲音。

在與客戶交流時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)靥釂?，從而了解客戶?duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)有什么需要改進(jìn)的地方，或者是需要我們提供什么服務(wù)。在這個(gè)過程中，我們需要了解客戶的實(shí)際情況，包括客戶的背景、需求和態(tài)度等。當(dāng)我們了解清楚客戶的需求后，我們可以根據(jù)需求提供針對(duì)性的服務(wù)和解決方案。

三、建立客戶信任

建立客戶的信任是銷售工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。只有客戶信任我們的產(chǎn)品和服務(wù)，才能更加愿意購買我們的產(chǎn)品或者接受我們的服務(wù)。如何建立客戶的信任呢？

首先，我們需要保持觀察，了解客戶的態(tài)度和想法，根據(jù)客戶的態(tài)度來調(diào)整我們的服務(wù)和言行。我們要表現(xiàn)出專業(yè)、細(xì)心和親切的態(tài)度，通過良好的溝通，使客戶認(rèn)可我們的專業(yè)能力和服務(wù)水平。

其次，我們要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。只有客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)滿意，才能夠?yàn)槲覀冓A得口碑，讓更多的客戶愿意選擇我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

最后，我們要保持聯(lián)系，定期回訪和跟進(jìn)客戶的需求。只有這樣，客戶才會(huì)認(rèn)為我們是一個(gè)真正有實(shí)力，值得信賴的銷售機(jī)構(gòu)。

總結(jié)：

通過這次公司銷售實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了銷售的重要性，并且掌握了一些銷售技巧。與客戶進(jìn)行良好的溝通、了解客戶的需求、建立客戶信任，這些都是銷售中不可忽視的重點(diǎn)。盡管在實(shí)習(xí)期間遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但是通過一次次的嘗試和鍛煉，我終于感受到了來源于實(shí)踐的成長和收獲。我相信這次實(shí)習(xí)對(duì)于我以后的職業(yè)發(fā)展將會(huì)帶來深遠(yuǎn)的影響。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)【篇5】

告別了開學(xué)前兩周的汽車維修實(shí)習(xí)，迎來了現(xiàn)今為期一個(gè)月的汽車銷售實(shí)習(xí)。怎樣說，汽車專業(yè)的同學(xué)實(shí)習(xí)項(xiàng)目也只能和汽車相關(guān)的?？墒呛痛丝痰钠囦N售實(shí)習(xí)不一樣的是，本次實(shí)習(xí)是和人際關(guān)系打交道的，也就是說，要學(xué)會(huì)用自我的專業(yè)知識(shí)和客戶打交道。實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)這些。這次實(shí)習(xí)時(shí)間說長也不長，短也不短，在認(rèn)真融入銷售這個(gè)團(tuán)體中的時(shí)間也過的很快。下頭是這次實(shí)習(xí)的總結(jié)及心得體會(huì)。

這次的汽車銷售實(shí)習(xí)定在了__4S店，__公司自__年__月__日成立，隸屬于__公司，經(jīng)營的福特品牌有__等進(jìn)口車系。__店秉承“追求卓越、科學(xué)發(fā)展”的精神，踐行“以人為本、客戶至上”的工作理念，“認(rèn)真、用心、活力、信念、決心”的工作作風(fēng)，這是我們報(bào)道第一天早會(huì)上聽到的口號(hào)，聽到這個(gè)口號(hào)，讓我們肅然起敬，這是一個(gè)有目標(biāo)有原則的公司。這一天給我的印象也十分深刻，畢竟是第一次進(jìn)到這么大的公司，應(yīng)對(duì)這么多員工，以這樣正式的形式，心境異常激動(dòng)。

經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，我了解到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自我的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲.所以報(bào)到的當(dāng)天我們?nèi)サ暮茉?，其?shí)每一天都差不多，早上八點(diǎn)半上班，午時(shí)五點(diǎn)半下班。第一天很快就見到了__經(jīng)理，之后就上了崗，于是我們就開始了以后的工作。說實(shí)話，剛開始那段時(shí)間挺難的，因?yàn)槭切聛淼?，和員工不熟悉，缺少交流，許多時(shí)間都是自我在那觀察，不明白干什么。第一天__經(jīng)理給我們講解了公司歷史之后，安排銷售部的__主管帶我們這幫實(shí)習(xí)生，__主管二話不說，先給我們每個(gè)人發(fā)一沓展廳所有車型的配置表，讓我們?nèi)?huì)議室看，天氣比較熱，我們?cè)跁?huì)議室開著空調(diào)看配置表，是挺舒服的?？墒菦]天都想著念著啥時(shí)候下班埃那幾天真的很難熬，每一天都是看乏味的配置表，因?yàn)槲覀儗?duì)車型不熟悉，想要教我們其他的東西也沒辦法教。我們多么期望能有點(diǎn)事情做啊，哪怕是苦力我們也愿意干?？墒牵N售部是最忙的，無論有人沒人都要站在展廳那里等待客戶，客戶來了要全程接待，主管們也沒有太多時(shí)間。我們只能看看配置表，看看他們接待客戶的流程以后參觀后面銷售部及維修部，整個(gè)店的規(guī)劃，店挺大的，至少放車的地方就有三層樓，聽說庫存車輛都有__。就這樣熬到__后，主管們閑下來了給我們分組分配師傅，我的師傅姓__，人很好，讓我在他旁邊看他如何接待客戶。流程相對(duì)教簡(jiǎn)單，師傅每一天給我分配任務(wù)，今日記__配置，明天記__配置，然后他第二天考核，這樣確實(shí)記的很快。期間有一次我自我接待了一個(gè)客戶，那叫一個(gè)激動(dòng)啊，還算挺順利的，沒出什么錯(cuò)。問到店內(nèi)優(yōu)惠的時(shí)候，我把他交給師傅了。平時(shí)早會(huì)結(jié)束后，我們新來的還要擦擦車，擦車能學(xué)到如何保養(yǎng)，并且還能看看汽車配置等等。師傅也經(jīng)常對(duì)我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。一個(gè)懂得如何愛車的人，才能把對(duì)車的渴望傳達(dá)給客戶。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)【篇6】

作為一個(gè)銷售實(shí)習(xí)生，我有幸能夠加入一家領(lǐng)先的企業(yè)，在實(shí)習(xí)期間，我通過參與公司的銷售業(yè)務(wù)，收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

一、要有堅(jiān)定的目標(biāo)

在銷售實(shí)習(xí)中，最重要的是要有足夠的信心和明確的目標(biāo)。只有這樣，才能更好地推銷產(chǎn)品，與客戶建立良好的關(guān)系，最終將銷售任務(wù)完成得出色。我學(xué)會(huì)了如何設(shè)定自己的目標(biāo)，并且了解如何在每次銷售會(huì)議中向團(tuán)隊(duì)報(bào)告自己的銷售進(jìn)展。不僅如此，在銷售過程中，我們應(yīng)該注意消除自己的疑慮和迷惑，專注于實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

二、要有正確的溝通技巧

在銷售過程中，溝通技巧是至關(guān)重要的。良好的溝通可以幫助你更好地了解客戶需求，迅速建立信任和友好的關(guān)系，尤其是在把產(chǎn)品介紹給客戶時(shí)，情感力量是非常重要的。因此，我積極學(xué)習(xí)如何與客戶交流溝通，了解客戶需求，逐步引導(dǎo)他們接受我們的產(chǎn)品。在與客戶溝通的過程中，我們還要傾聽客戶的反饋和意見，及時(shí)做出調(diào)整，提高銷售效果。

三、要培養(yǎng)耐心和毅力

在銷售過程中，我們必須培養(yǎng)耐心和毅力，因?yàn)椴皇撬械慕灰锥紩?huì)在當(dāng)天完成。對(duì)于一些消費(fèi)者來說，需要更多的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來考慮他們是否選擇購買。在這些情況下，我們不能失去耐心，必須對(duì)客戶耐心地解釋和說明，并且認(rèn)真地回答每一個(gè)問題。

四、要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作

在銷售領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。我學(xué)到了如何與其他銷售人員合作，并形成協(xié)作體系，共同完成銷售任務(wù)。此外，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，也需要積極參與溝通、討論和分享經(jīng)驗(yàn)，以便達(dá)到更好地協(xié)作效果。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們不僅可以分享銷售技能，還可以有效解決銷售中的問題，推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

總體而言，銷售實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，讓我更加自信，更加專業(yè)，更有準(zhǔn)備去面對(duì)銷售挑戰(zhàn)。這個(gè)過程并不容易，但通過努力，我相信我會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)【篇7】

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實(shí)情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì)走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實(shí)習(xí)。

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí)，從中也學(xué)到了很多?；仡欉@一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實(shí)，在工作中體會(huì)到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。這一個(gè)月來，我徹底地體會(huì)到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

作為一個(gè)銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無助于銷售業(yè)績(jī)的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識(shí)最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家，社會(huì)信息，新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力，一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要公司生產(chǎn)的支持，市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，就給了我不少的啟示:

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對(duì)這些情況，談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋，對(duì)不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行，而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。

四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳，更是對(duì)店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。

到目前為止，我對(duì)銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的認(rèn)識(shí)了，以后走上社會(huì)，我就會(huì)慢慢的適應(yīng)目前的情況，我相信自己會(huì)做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我的明天會(huì)更好！

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)【篇8】

時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來的，因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。初看，我覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相干，其實(shí)不然，從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí)。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天六點(diǎn)起床，晚上九點(diǎn)上 床睡覺休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。

通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

我覺得我以前很浮躁，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì)，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識(shí)分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。

實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)【篇9】

4,. 副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費(fèi)品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。代理商的成功往往需要長時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對(duì)象是各終端商鋪店主。

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。

而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。

20XX年9月1日至20XX年1月31日在東莞市企石鎮(zhèn)振華路時(shí)代廣場(chǎng)一樓進(jìn)行五個(gè)月的手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，我在店里是銷售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)，我在店里是見習(xí)店員。

中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年(前身為廣東中域電訊連鎖有限公司，20XX年整體變更為股份有限公司，以下簡(jiǎn)稱中域電訊或中域)，是中國手機(jī)零售行業(yè)第一個(gè)“中國馳名商標(biāo)”，首開行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺(tái)等媒體進(jìn)行品牌宣傳，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰出的貢獻(xiàn)，并榮膺多項(xiàng)殊榮。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。

中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營理念;在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對(duì)加盟商進(jìn)行分級(jí)管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營模式，從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國手機(jī)連鎖擴(kuò)張的盛大序幕;20XX年中域電訊攜手家樂福，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造獨(dú)樹一幟的“店中店”模式，這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴(kuò)張步入一個(gè)全新階段，到20XX年，中域?qū)⒑献骰锇閿U(kuò)大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪?shù)葒H知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”，并在全國范圍進(jìn)行推廣。

我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī)，我們一天的工作流程：

(1)當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。

(3)根據(jù)店長安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。

(4)開早會(huì)A認(rèn)真聽取店長所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日由店長分配的各項(xiàng)工作。B學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動(dòng)操作方法。C對(duì)自己不足的地方向店長請(qǐng)教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來。D練習(xí)練習(xí)營業(yè)規(guī)范用語：光臨中域電訊、下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。

(1)及時(shí)發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時(shí)補(bǔ)貨。

(2)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語。

(3)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧,增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。

(4)促銷活動(dòng)的實(shí)施，我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目,促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品及時(shí)補(bǔ)貨上架。

(5)處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認(rèn)真聽取投訴情況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認(rèn)真講解，不要輕意向顧客做出承諾。

(1)明確現(xiàn)有銷售情況, 再接再勵(lì)配全店長完成營業(yè)目標(biāo)。

(2為高峰期做準(zhǔn)備A空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。B零錢的及時(shí)兌換。C促銷活動(dòng)資料的分發(fā),活動(dòng)情況的宣傳。D對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語。E對(duì)顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。

(1)根據(jù)店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃,貨架整理。

(2)對(duì)數(shù)。

(3)開會(huì)(當(dāng)日的營業(yè)額等)。

(4)關(guān)閉燈光。

(5)店員下班簽字。

(6)如為盤點(diǎn)當(dāng)日,做好盤點(diǎn)工作(手機(jī)電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報(bào)告給核算員)

(7)如第二天休息,應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。

(8)關(guān)閉所有電器包括:音響空調(diào)日光燈電腦。5用餐期間：安照店長分配,輪流外出進(jìn)餐，交流工作中的經(jīng)驗(yàn),以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下,認(rèn)真完成店長交給自己的代管職責(zé)。

在做我們這行，我們一定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機(jī)專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量，首先按X#06#，然后在你的手機(jī)上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)序號(hào)給你，找到第七個(gè)和第八數(shù)字，那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00，是質(zhì)量最好的手機(jī)(原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機(jī))，如果是13，那么是質(zhì)量最差的。

我在中域電訊做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而服務(wù)營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營銷是市場(chǎng)營銷的一種形式，服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。服務(wù)營銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來服務(wù)。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì)流失。

而我們做為一名手機(jī)銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。

在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

2023銀行學(xué)習(xí)心得體會(huì)

當(dāng)我們從生活中汲取啟示，此刻，我們可以進(jìn)行對(duì)自己心緒的梳理。對(duì)應(yīng)生活中各種人和事所引發(fā)的獨(dú)特感悟，即是每個(gè)人各自的心得體會(huì)，那么高質(zhì)量的心得體會(huì)有何特質(zhì)呢？下面，幼兒教師教育網(wǎng)編輯將為諸位詳細(xì)介紹一篇名為“銀行學(xué)習(xí)心得體會(huì)”的優(yōu)秀作品，歡迎大家一同領(lǐng)略這篇令人嘆為觀止的文章！

銀行學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇1

近一時(shí)期，各種金融案件頻頻發(fā)生，商業(yè)銀行不斷發(fā)生違法違規(guī)案件，尤其是一些大案、要案，金額巨大，情節(jié)惡劣，給銀行的信譽(yù)和社會(huì)形象帶來了不利影響，應(yīng)對(duì)案件事件形勢(shì)嚴(yán)峻。同時(shí)銀行機(jī)構(gòu)對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與控制能力不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的問題突出，為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)商業(yè)銀行管理，堅(jiān)決遏制案件多發(fā)勢(shì)頭，保證改革和發(fā)展的順利進(jìn)，開展銀行案件防范控制工作勢(shì)在必行。通過近段時(shí)間的學(xué)習(xí)教育，本人對(duì)案件防控工作的重要性和必要性有了更深的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將本人的心得體會(huì)淺淡如下：

案件的發(fā)生，無論是對(duì)國家和社會(huì)，還是對(duì)單位和個(gè)人都有很大的危害性：

一、給國家和社會(huì)造成了巨大的損失。無論哪個(gè)案件的發(fā)生，最直接收到損害的就是國家和社會(huì)，國家蒙受了直接的經(jīng)濟(jì)損失，而案件的發(fā)生，引發(fā)社會(huì)對(duì)銀行的不信任感，造成了嚴(yán)重的后果。

二、給單位業(yè)務(wù)開展帶來嚴(yán)重后果。試想，假如我們自己是客戶，而為我們服務(wù)的銀行經(jīng)常出現(xiàn)案件，那么我們會(huì)放心讓這樣的一家銀行來為我們服務(wù)嗎？答案是毋庸置疑的，案件的發(fā)生，使客戶懷疑我們誠信經(jīng)營和服務(wù)水平，

三、斷送了自己美好前途和職業(yè)理想。作為一名金融工作從業(yè)者，我們都有著更好的前途和發(fā)展前景，一旦我們把握不住自己，成為案件的當(dāng)事人，那么等待我們的將是永遠(yuǎn)離開這個(gè)超期蓬勃的行業(yè)，甚至是牢獄之苦。那么我們數(shù)年數(shù)十年的努力，將毀于一旦，而自己的職業(yè)理想，也會(huì)在頃刻之間化為烏有。

四、給自己的親人和朋友帶來痛苦。許多案件之中，不光給當(dāng)事人帶來追悔莫及的后果，還給其親友帶來了深深的痛苦。親人們要承受旁人的冷眼，長時(shí)間承受親人不能團(tuán)聚的痛苦，至少，是失去了一份穩(wěn)定的收入來源。

懂得了案件的危害性，就要懂得如何去防止案件的發(fā)生，我覺得主要應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：

首先，要從思想上重視案件防控工作，樹立高尚的職業(yè)價(jià)值觀和職業(yè)道德感，把自己所從事的銀行工作，當(dāng)作世界上最神圣的工作來完成，從內(nèi)心做到自己絕不涉及案件。

其次，在容易引發(fā)案件的環(huán)節(jié)多加注意。在我們平時(shí)工作中有些環(huán)節(jié)很容易引發(fā)案件如：在信貸方面，貸款授權(quán)授信管理、向關(guān)聯(lián)企業(yè)多頭放貸。而在會(huì)計(jì)方面，銀行與企業(yè)的對(duì)賬制度；會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的相互分離、相互制約；業(yè)務(wù)處理“一手清”現(xiàn)象；印、證、押管理；會(huì)計(jì)交接；有價(jià)單證、重要空白憑證的使用和保管等等。

最后，同事之間，相互監(jiān)督，相互提醒。在日常工作中，同事之間相互監(jiān)督，相互提醒，勇于勸阻，必要的時(shí)候檢舉，將案件發(fā)生的可能降低到最低限度。這樣做，不是對(duì)同事的背叛，是在令其懸崖勒馬，是在救其于威困。

通過這次案件防控學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們每個(gè)員工應(yīng)加強(qiáng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，熟悉和掌握規(guī)章制度的要求，提高自身的綜合素質(zhì)和分析能力。認(rèn)真履行工作職責(zé)，將各項(xiàng)制度落實(shí)到業(yè)務(wù)活動(dòng)中去。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，要求自己愛崗敬業(yè)，認(rèn)真嚴(yán)肅對(duì)待自己的職業(yè)，忠于自己的事業(yè)，勤奮工作，深思慎行，將責(zé)任心融化于血液，體現(xiàn)于行動(dòng)，伴隨于身邊。

同時(shí)，在日常工作中要不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，把風(fēng)險(xiǎn)防范貫穿于具體工作的始終，牢固樹立“違規(guī)無小事”、“安全就是效益”、“風(fēng)險(xiǎn)控制優(yōu)先”的意識(shí)，自覺的把行業(yè)管理和自身的自律有機(jī)結(jié)合起來，明確崗位職責(zé)，增強(qiáng)自我執(zhí)行制度的自覺性，增強(qiáng)自我思想道德和業(yè)務(wù)理論水平，構(gòu)建牢固的思想防線，使遵紀(jì)守法意識(shí)在思想深處牢牢扎根，變成一種自覺，一種習(xí)慣。從小事做起、從自我做起，8小時(shí)以內(nèi)要管好自己，8小時(shí)以外也要管好，堅(jiān)決抵制種種違規(guī)違法不良行為的發(fā)生，做一名優(yōu)秀的實(shí)實(shí)在在的農(nóng)行人。

銀行學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇2

通過大討論活動(dòng)，作為一名農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，我深深感到：在當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)疲軟、金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、業(yè)務(wù)發(fā)展困難的形勢(shì)下，農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)要明確重點(diǎn)工作，即建設(shè)精品團(tuán)隊(duì)，發(fā)展個(gè)體工商戶業(yè)務(wù)，通過創(chuàng)新思路，落實(shí)工作措施，確保農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

一、建設(shè)精品團(tuán)隊(duì)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

事在人為，同樣是經(jīng)濟(jì)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，為何有的農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)萎縮，經(jīng)營效益下滑，而有的農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)卻經(jīng)營業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，經(jīng)營效益不斷提升呢？關(guān)鍵在于農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)的員工素質(zhì)，關(guān)鍵在于農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。建設(shè)精品團(tuán)隊(duì)，就是要提高農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)的員工素質(zhì)，提升農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)營效益，要抓好四方面工作。

(一)提高政治思想覺悟

要組織網(wǎng)點(diǎn)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和農(nóng)行的工作精神，切實(shí)提高政治思想覺悟，在思想上與農(nóng)行保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)履行崗位職責(zé)的能力和水平，遵守農(nóng)行的規(guī)章制度，服從農(nóng)行的工作安排，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，實(shí)現(xiàn)工作的完美與高效。

(二)樹立憂患和發(fā)展意識(shí)

“生于憂患，死于安樂”是顛撲不破的真理，要使網(wǎng)點(diǎn)員工具有憂患意識(shí)，正確認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈、業(yè)務(wù)萎縮、效益下滑給網(wǎng)點(diǎn)造成的生存危機(jī)，網(wǎng)點(diǎn)的生存危機(jī)勢(shì)必影響到員工的經(jīng)濟(jì)收入。而網(wǎng)點(diǎn)的生存危機(jī)與員工自身的業(yè)務(wù)知識(shí)匱乏、業(yè)務(wù)技能不足、營銷手段落后等緊密相關(guān)。在具有憂患意識(shí)的基礎(chǔ)上，要樹立發(fā)展意識(shí)，使員工認(rèn)識(shí)到發(fā)展是硬道理，對(duì)農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)更是如此，唯有發(fā)展農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)才能生存前進(jìn)，網(wǎng)點(diǎn)員工才有幸福生活。因此，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)員工要想方設(shè)法提升創(chuàng)新能力、市場(chǎng)拓展手段和業(yè)務(wù)經(jīng)營水平，始終做到一心一意謀發(fā)展，聚精會(huì)神抓業(yè)務(wù)，以發(fā)展意識(shí)促進(jìn)農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展，以創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

(三)全面提高業(yè)務(wù)技能

良好的業(yè)務(wù)技能是銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，是為客戶提供一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得客戶口碑的基礎(chǔ)。農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)要下功夫、化力氣加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)員工業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，要針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)員工整體素質(zhì)不高的實(shí)際，構(gòu)建全面培訓(xùn)體系，制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)教材，安排培訓(xùn)老師，安排培訓(xùn)時(shí)間，明確培訓(xùn)人員，明確培訓(xùn)要求，扎實(shí)開展“專業(yè)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、素質(zhì)培訓(xùn)”，有效提高網(wǎng)點(diǎn)員工業(yè)務(wù)技能。要充分利用晨會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等，組織網(wǎng)點(diǎn)員工開展業(yè)務(wù)測(cè)試和業(yè)務(wù)大練兵活動(dòng)，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要通過評(píng)選服務(wù)明星、優(yōu)秀員工等，對(duì)日常服務(wù)工作進(jìn)行綜合素質(zhì)考核，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)員工整體素質(zhì)的不斷提高。

(四)建立激勵(lì)約束機(jī)制

人都有惰性，發(fā)展業(yè)務(wù)不能單憑網(wǎng)點(diǎn)員工的思想和自覺，要建立激勵(lì)約束機(jī)制，以激勵(lì)約束機(jī)制增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)員工的工作責(zé)任心和工作緊迫感，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)健康、持續(xù)發(fā)展。為此要制定網(wǎng)點(diǎn)員工正向激勵(lì)辦法，實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)達(dá)標(biāo)工程，開展季考核、月測(cè)評(píng)活動(dòng)，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)員工的學(xué)習(xí)、工作積極性，促進(jìn)經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展。要推行網(wǎng)點(diǎn)員工公開競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)員工的使命感和責(zé)任感，自增壓力，勤奮努力工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績(jī)。要建立目標(biāo)任務(wù)考評(píng)機(jī)制，打破平均主義，解決干多干少一個(gè)樣，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)員工壓力和動(dòng)力，調(diào)動(dòng)積極性，促進(jìn)服務(wù)提高、業(yè)務(wù)發(fā)展、效益增加。

二、發(fā)展個(gè)體工商戶業(yè)務(wù)

在大項(xiàng)目基本穩(wěn)定的情況下，農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，在抓好大項(xiàng)目——西瓜的基礎(chǔ)上，要眼睛向下，積極發(fā)展個(gè)體工商戶——芝麻業(yè)務(wù)，以眾多芝麻壘成西瓜，保持經(jīng)營義務(wù)的發(fā)展。在發(fā)展個(gè)體工商戶業(yè)務(wù)上，著重抓好三項(xiàng)工作：

(一)大力宣傳《個(gè)人貸款管理暫行辦法》

個(gè)體工商戶特別是農(nóng)村承包經(jīng)營戶對(duì)《個(gè)人貸款管理暫行辦法》了解不多，需要客戶經(jīng)理去營銷貸款。農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)要加大宣傳力度，通過發(fā)廣告、宣傳單和客戶經(jīng)理宣傳等方式，使廣大個(gè)體工商戶能夠熟知《個(gè)人貸款管理暫行辦法》的精神，按《個(gè)人貸款管理暫行辦法》進(jìn)行融資貸款，以此促進(jìn)農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展。

(二)正確處理貸款業(yè)務(wù)和金融風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)要正確處理好個(gè)體工商戶貸款業(yè)務(wù)和防范金融風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，在有效防范風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和擔(dān)保抵押方式，進(jìn)一步滿足個(gè)體工商戶多層次金融服務(wù)需求。要進(jìn)一步優(yōu)化信貸審批流程，積極推廣靈活高效的貸款審批模式，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)體工商戶貸款評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、批量化作業(yè)，提高審批效率。在營銷方式上，要根據(jù)個(gè)體工商戶特點(diǎn)，制定個(gè)性化產(chǎn)品，推廣適合個(gè)體工商戶流動(dòng)資金循環(huán)貸款等產(chǎn)品，滿足個(gè)體工商戶的信貸需求。同時(shí)完善利率風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制，對(duì)個(gè)體工商戶實(shí)行差別定價(jià)，增加個(gè)體工商戶不良貸款的容忍度，切實(shí)幫助個(gè)體工商戶發(fā)展經(jīng)營，提高贏利水平。

(三)積極服務(wù)好個(gè)體工商戶

農(nóng)行基層網(wǎng)點(diǎn)一是要設(shè)立咨詢點(diǎn)，指定專人負(fù)責(zé)，詳細(xì)解答個(gè)體工商戶辦理貸款業(yè)務(wù)提出的相關(guān)咨詢，幫助個(gè)體工商戶解決資金困難問題，指導(dǎo)個(gè)體工商戶搞好生產(chǎn)經(jīng)營工作，提高經(jīng)濟(jì)效益。二是要專門配備客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)個(gè)體工商戶貸款營銷工作，為個(gè)體工商戶提供個(gè)性化差別服務(wù)，密切雙方合作關(guān)系，促進(jìn)個(gè)體工商戶發(fā)展。三是要深入走訪個(gè)體工商戶，和個(gè)體工商戶面對(duì)面交流，幫助解決困難問題，提出意見建議，促進(jìn)個(gè)體工商戶發(fā)展。四是對(duì)有需求的個(gè)體工商戶給予財(cái)務(wù)顧問服務(wù)，幫助個(gè)體工商戶分析財(cái)務(wù)存在的問題，從專業(yè)角度提出解決問題的建議，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，幫助個(gè)體工商戶做大做強(qiáng)。

以上是我在大討論活動(dòng)中的幾點(diǎn)心得體會(huì)，要把它落實(shí)到自己的日常工作中，努力取得優(yōu)良成績(jī)，為農(nóng)行健康、持續(xù)、快速發(fā)展，作出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

銀行學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇3

當(dāng)你處在一個(gè)陌生的環(huán)境中，一群陌生的人里生活學(xué)習(xí)工作一段時(shí)間后，你是不是會(huì)有一些不一樣的東西在你腦海里滋長，那些東西會(huì)化成美好的記憶和豐富的經(jīng)驗(yàn)永久儲(chǔ)存在你心底最深處的“寶庫”里，這就是心得體會(huì)的力量，將和你一起回憶那樣一段美好的時(shí)光。

開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì) 開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，是新時(shí)期黨中央基于鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)和執(zhí)政地位、實(shí)現(xiàn)偉大目標(biāo)和夢(mèng)想、加強(qiáng)黨的自身建設(shè)，審時(shí)度勢(shì)作出的重大戰(zhàn)略舉措，只有充分認(rèn)識(shí)到教育實(shí)踐活動(dòng)的重大意義，才能自覺自愿地投身于這場(chǎng)全黨性聲勢(shì)浩大的活動(dòng)。解決認(rèn)識(shí)問題，最重要的就是要使自己認(rèn)識(shí)到，作風(fēng)問題是關(guān)系到黨和人民群眾血肉聯(lián)系、關(guān)系到國家前途命運(yùn)、關(guān)系到每個(gè)人切身利益的大問題。不光要有憂患意識(shí)，還要有憂患責(zé)任。“四風(fēng)”問題需要全黨動(dòng)手去“大掃除”，需要每個(gè)人從自身做起去抵御、去清洗、去治療。每個(gè)人都要查找“四風(fēng)”、反對(duì)“四風(fēng)”、整改“四風(fēng)”。對(duì)黨的信念還堅(jiān)定不堅(jiān)定;群眾在心中的分量是重了還是輕了;工作動(dòng)力是強(qiáng)了還是弱了;在克服“四風(fēng)”中起到的是正能量作用還是負(fù)能量作用。共產(chǎn)黨員要通過自身的行動(dòng)，讓這個(gè)社會(huì)多一份溫暖、多一份愛，讓黨的形象越來越高大。

這次教育實(shí)踐活動(dòng)是圍繞著群眾路線，全心全意為人民服務(wù)是黨的根本宗旨，群眾路線是黨的生命線和根本工作路線。黨的十八大明確提出，圍繞保持黨的先進(jìn)性和純潔性，在全黨深入開展以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。黨的十八大報(bào)告中“人民”一詞出現(xiàn)145次，這充分體現(xiàn)了黨的人本理念、為民情懷。報(bào)告同時(shí)也提出了脫離群眾危險(xiǎn)更加尖銳地?cái)[在全黨面前的嚴(yán)峻考驗(yàn)?！皥?jiān)持以人為本、執(zhí)政為民，始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系”，是十八大報(bào)告中加強(qiáng)黨的建設(shè)的重

要內(nèi)容。深入學(xué)習(xí)黨的十八大精神，就是要牢固樹立正確的群眾觀，堅(jiān)持走群眾路線，始終和群眾坐在一條板凳上。

堅(jiān)持走群眾路線，和群眾坐在一條板凳上，將思想植根于群眾之中。如何對(duì)待群眾，是思想政治問題，是黨性原則問題。要時(shí)時(shí)處處將群眾安危冷暖掛心上，想問題、辦事情將群眾利益放在第一位。在任何時(shí)候任何情況下，都必須堅(jiān)持黨的群眾工作路線。堅(jiān)持“講黨性、重品行、作表率”，在群眾中樹立組工干部“為民、務(wù)實(shí)、清廉”形象。

堅(jiān)持走群眾路線，將身軀下沉于群眾之中。要撲下身子、深入基層，與群眾“零距離”、“面對(duì)面”，在群眾中汲取組織工作的智慧和力量。要在深入群眾中，掌握第一手資料，查找工作存在的問題和不足，與群眾一起想問題、謀對(duì)策，尋找解決問題的方法和路徑。要尊重群眾的首創(chuàng)精神，在群眾中發(fā)現(xiàn)、挖掘和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)工作創(chuàng)新發(fā)展。

十八大勝利召開以來，以習(xí)近平同志為總書記的新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體制定并帶頭落實(shí)關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的，有力地推進(jìn)黨風(fēng)政風(fēng)改進(jìn)。一定要深刻認(rèn)識(shí)開展教育實(shí)踐活動(dòng)的重大意義，增強(qiáng)參加教育實(shí)踐活動(dòng)的自覺性和堅(jiān)定性。以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)、在全體黨員中深入開展，是黨在新形勢(shì)下堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的重大決策，是順應(yīng)群眾期盼、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型服務(wù)型創(chuàng)新型馬克思主義執(zhí)政黨建設(shè)的重大部署，十分必要，十分及時(shí)。

開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)與我們黨重視自身建設(shè)的傳統(tǒng)一脈相承。這次活動(dòng)的特點(diǎn)是主題鮮明，對(duì)癥下藥;發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，把握時(shí)代;部署及時(shí)，注重效果。要深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真檢查自己的不足，切實(shí)提高自身思想水平，努力建設(shè)走群眾路線的長效機(jī)制。

我作為農(nóng)業(yè)銀行的一名黨員，一定要努力做好本職工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心聽取意見和建議，做到查找問題不回避、不遮掩，切實(shí)做好整改工作，確保規(guī)定動(dòng)作做到位，自選動(dòng)作做扎實(shí)。

銀行學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇4

大學(xué)畢業(yè)后，開始參加工作，我應(yīng)聘到一家銀行工作，隨后參加了民生信用卡中心20年新員工培訓(xùn)。從小到大，我們學(xué)習(xí)了無數(shù)課程，歷經(jīng)十年寒窗，不明白參加了多少培訓(xùn)多少考試，但這次的崗前培訓(xùn)對(duì)我們的意義是空前的，意義非凡的，它作為一個(gè)過渡，一個(gè)橋梁，讓我們從學(xué)習(xí)走向?qū)嵺`。對(duì)員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。參加這次培訓(xùn)的有以前在別家銀行做過信用卡業(yè)務(wù)的也有沒接觸過信用卡的，大家都很珍惜這次機(jī)會(huì)，早早地就來到公司，為培訓(xùn)做準(zhǔn)備我們收獲的遠(yuǎn)比想象中的豐富。

這一次培訓(xùn)的主要資料主要是公司的基本情景介紹和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹，民生銀行信用卡中心主任還特地講了企業(yè)文化與發(fā)源，使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的公司營銷理念方面的專業(yè)知識(shí)，經(jīng)過這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有體會(huì)。

經(jīng)過這次培訓(xùn)，讓我們對(duì)自我的工作崗位以及公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更清晰的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)自我有一個(gè)全新的定位，充分發(fā)揮自我的主動(dòng)性，在做好自我的本職工作的同時(shí)，充分利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源，限度地發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)，明確自我的在工作上的長期發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向。公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。經(jīng)過培訓(xùn)，我更加了解到做事先做人的道理。-中國城市金融圈人脈社區(qū)銀行在職業(yè)化的態(tài)度方面，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有一顆向往的心，首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老板打工，我們是為自我打工，要相信自我能做好，更重要的是要去堅(jiān)持做，在秉承民生文化“人本、誠信、創(chuàng)新”的同時(shí)堅(jiān)持歡樂工作，開心生活。

信用卡作為一種現(xiàn)代化的金融工具，它便捷、時(shí)尚、安全的特點(diǎn)正逐步被越來越多人所理解，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，用卡環(huán)境的不斷改善，信用卡市場(chǎng)蘊(yùn)含著廣闊地發(fā)展空間，但隨著各家商業(yè)銀行都在發(fā)行自我品牌的信用卡，如何使我們民生信用卡在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，以下是我對(duì)信用卡營銷工作中的一些心得體會(huì)。僅有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向，知曉客戶的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營銷策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。

細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定成敗高低。工作從細(xì)微處入手，在做出營銷前對(duì)客戶有充分的了解，要明白自我的客戶看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時(shí)要細(xì)心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉蘊(yùn)參加完培訓(xùn)，我最深刻的感觸就是覺得自我十分幸運(yùn)。這是個(gè)很系統(tǒng)的培訓(xùn)，銀行卡中心人力資源部投入了很多的人力、財(cái)力，

銀行學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇5

10月1日至10日，市分行組織了本部相關(guān)部門、武都城區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)、各縣支行網(wǎng)點(diǎn)及分行部分領(lǐng)導(dǎo)赴張掖、酒泉、嘉峪關(guān)等兄弟行進(jìn)行了為 期11天的考察學(xué)習(xí)，這次考察學(xué)習(xí)主要采取了召開座談會(huì)面對(duì)面交流和現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流兩種方式進(jìn)行。考察學(xué)習(xí)期間分別聽取了張掖、酒泉、嘉峪關(guān)分行的領(lǐng)導(dǎo)介紹有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、先進(jìn)管理理念和改革發(fā)展的工作思路。

實(shí)地參觀河西16個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，聽取了各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人介紹他們?nèi)绾巫龊镁W(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、激勵(lì)工資分配、零售業(yè)務(wù)的營銷和大堂制勝等管理經(jīng)驗(yàn)和具體的做法。通過這次考察學(xué)習(xí)自己感受頗深，是轉(zhuǎn)變觀念之旅、開拓視野之旅、尋找差距之旅和提高水平之旅。通過學(xué)習(xí)使我樹立了不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退的危機(jī)感和緊迫感，只有加快發(fā)展，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。河西行的管理經(jīng)驗(yàn)、工作思路和開拓業(yè)務(wù)的做法值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

一是觀念創(chuàng)新。

“思路決定出路”，在企業(yè)戰(zhàn)略決策中，往往是觀念一變天地新。適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，必須摒棄傳統(tǒng)落后的思維方式和經(jīng)營模式，挑戰(zhàn)自我，超越自我，引入現(xiàn)代經(jīng)營理念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，企業(yè)才有生存空間和生命力，才能發(fā)展壯大。張掖分行確立了未來三年的發(fā)展目標(biāo)，即：率先發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展公司業(yè)務(wù)，超常規(guī)發(fā)展中間業(yè)(提供) 務(wù)，力爭(zhēng)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)新增市場(chǎng)份額保二爭(zhēng)一目標(biāo)，成為經(jīng)營業(yè)績(jī)一流的銀行;確立的工作指導(dǎo)思想是，率先發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)，超常規(guī)發(fā)展中間業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展公司業(yè)務(wù)，降不良實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展;明確的工作重點(diǎn)是：嚴(yán)管理，防案件;優(yōu)服務(wù)，樹品牌;降不良，爭(zhēng)效益;抓存款，盯項(xiàng)目;拓私銀，促中間;重申了“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、快”的工作要求;為完成全年的經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)快速發(fā)展打下了良好的思想基礎(chǔ)。

二是思路創(chuàng)新。

為積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，他們創(chuàng)立了自己的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)中以品牌制勝。張掖分行為了大力宣傳基金、黃金、利得盈等理財(cái)產(chǎn)品，打造出“耀紅理財(cái)”金融品牌，推動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品快速發(fā)展，并能與張掖電視臺(tái)簽署合作協(xié)議，雙方聯(lián)合開辦《理財(cái)時(shí)訊》專題節(jié)目，該欄目以“服務(wù)千家萬戶，打造理財(cái)高手”為宗旨，對(duì)基金、黃金交易行情做一周回顧、下周市場(chǎng)預(yù)測(cè)、理財(cái)產(chǎn)品推薦，該欄目已成為張掖電視臺(tái)有影響、有檔次、有一定收視率的品牌節(jié)目。張掖分行定期舉辦理財(cái)報(bào)告會(huì)，客戶興趣濃厚，反響熱烈，通過聆聽講座，廣大客戶對(duì)基金這一投資理財(cái)產(chǎn)品有了較為全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)基金市場(chǎng)的長遠(yuǎn)及短期行情有了一定的了解，也進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大投資者對(duì)基金投資的信心，推動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)持續(xù)健康快速發(fā)展。

三是管理創(chuàng)新。

為使全行經(jīng)營管理再上新臺(tái)階，張掖分行按照六西格瑪管理的要求，積極推進(jìn)崗位精細(xì)化管理。

1、是層層簽訂任務(wù)書。以爭(zhēng)創(chuàng)當(dāng)?shù)匾涣縻y行為目標(biāo)，制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)的年度發(fā)展計(jì)劃，由各產(chǎn)品經(jīng)營部門按照“雙線”下達(dá)的要求，將計(jì)劃分解下達(dá)到各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，根據(jù)員工所處崗位不同采取不同系數(shù)進(jìn)行分解，下達(dá)給每一位員工，前中后臺(tái)各部門遵循盡可能量化的原則，將本單位員工的崗位工作進(jìn)行細(xì)化，對(duì)每一項(xiàng)工作都制定具體考核方法，與產(chǎn)品營銷任務(wù)一并制作任務(wù)書，層層簽訂，作為員工績(jī)效考核和年度考評(píng)的主要依據(jù)。

2、是細(xì)化崗位流程。對(duì)全行各個(gè)崗位的工作流程按照“精簡(jiǎn)、高效”的原則進(jìn)行統(tǒng)一梳理，明確崗位職責(zé)、辦理時(shí)限和匯報(bào)路線，制作流程圖，并推行限時(shí)工作制，從嚴(yán)問責(zé)，努力提升工作效率。

3、是狠抓任務(wù)落實(shí)。分行堅(jiān)持每周召開例會(huì)，聽取部門工作匯報(bào)，同時(shí)各部門和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行周評(píng)制度，組織員工總結(jié)落實(shí)上周工作任務(wù)完成情況，安排部署本周工作計(jì)劃，考評(píng)《工作日志》，并定期檢查，推動(dòng)全行崗位管理逐步走上精細(xì)化軌道。

4、是體現(xiàn)人力資源向經(jīng)營部門和一線傾斜的要求。在人員保證上，壓縮后臺(tái)支持保障部門人員，最大限度滿足經(jīng)營和一線需要，將有限的資源運(yùn)用到市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)上。

5、是明確崗位職責(zé)和崗位目標(biāo)。對(duì)全行各二線部門和經(jīng)營管理部門的各個(gè)崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化，按照精簡(jiǎn)、高效、保障的原則，區(qū)分主崗和兼崗，合理配備人員，對(duì)不相容崗位進(jìn)行了分離，明確了各個(gè)崗位的工作目標(biāo)、流程以及辦理時(shí)限和質(zhì)量要求等，并對(duì)每個(gè)崗位的工作考核都做了明確規(guī)定。

6、是在各營業(yè)機(jī)構(gòu)崗位整合中，實(shí)行彈性排班，體現(xiàn)“以客戶為中心”的理念。按照業(yè)務(wù)量大小，合理設(shè)置開放式窗口和封閉式窗口，增加彈性窗口數(shù)量，減少固定窗口數(shù)量，在非營業(yè)高峰期，彈性窗口柜員可以走出柜臺(tái)營銷客戶，在人員不增加的情況下，增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)的營銷力量。

7、是突出經(jīng)營部門的市場(chǎng)拓展能力。在公司業(yè)務(wù)部和各對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)的崗位整合中，區(qū)分拓展型客戶經(jīng)理和維護(hù)型客戶經(jīng)理，明確拓展任務(wù)和維護(hù)目標(biāo)，做到了職責(zé)分明，目標(biāo)清晰。

8、推行全員量化管理 。出臺(tái)了《張掖分行全員量化考核管理暫行辦法》，借鑒他行的價(jià)值管理理念，以人本管理為基礎(chǔ)，以價(jià)值為核心，遵循激勵(lì)、公開、公平性原則，在細(xì)分全行各個(gè)崗位的基礎(chǔ)上，根據(jù)員工貢獻(xiàn)的不同，按照統(tǒng)一的價(jià)值體系和考核標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用一系列細(xì)化指標(biāo)對(duì)員工工作業(yè)績(jī)、風(fēng)險(xiǎn)防范和工作能力等進(jìn)行定性與定量計(jì)值，綜合評(píng)價(jià)員工業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)度，并按一定方法換算為分值，據(jù)此分配員工績(jī)效，旨在真正建立“多勞多得，按勞取酬”的分配機(jī)制，在有效的資源內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工價(jià)值最大化的有機(jī)統(tǒng)一。

銀行學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇6

在培訓(xùn)中，老師們還給我們滲透了法制安全的知識(shí)，遵紀(jì)守法的意思在金融企業(yè)的.表現(xiàn)是很明了的，所以我們接受有關(guān)工行法紀(jì)方面的培訓(xùn)。主講師主要向大家通報(bào)了有關(guān)金融業(yè)犯罪的相關(guān)信息，講了剛?cè)肼殘?chǎng)應(yīng)注意的一些問題，尤其強(qiáng)調(diào)了銀行工作人員易犯罪的預(yù)防；法律知識(shí)講座是關(guān)于銀行業(yè)所用法律知識(shí)的濃縮和提煉，其中讓大家對(duì)于民法及經(jīng)濟(jì)法等相關(guān)法律極為重視一下，另外還針對(duì)信貸及風(fēng)險(xiǎn)控制等方面所有法律知識(shí)以案例方式向大家重點(diǎn)介紹。

法紀(jì)方面的培訓(xùn)是我步入工行接受的非常重要內(nèi)容，用預(yù)防針還形容非常的貼切和形象。法紀(jì)培訓(xùn)讓我明白了在金融待業(yè)從事工作的基本注意事項(xiàng)，對(duì)于以后的工作及個(gè)人前途都十分有意義。

這次培訓(xùn)是對(duì)我們新入行員工的重視和期望，省分行投入了大量的人力、財(cái)力，聘請(qǐng)到專業(yè)人員給我們進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的講解和禮儀指導(dǎo)，同時(shí)又請(qǐng)到了幾個(gè)地市分行多位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工為我們介紹基礎(chǔ)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，讓我們受益匪淺。短短的二十天，把我們凝聚在一起，了解了銀行的基本情況，融入了工商銀行這個(gè)大集體中。培訓(xùn)對(duì)我的教育會(huì)永遠(yuǎn)指導(dǎo)我的職場(chǎng)生涯。

短暫的培訓(xùn)快結(jié)束了，我們就要回到不同地區(qū)的崗位上開始工作，這期間大家培養(yǎng)了深厚的感情，共同的經(jīng)歷會(huì)是我們一生的財(cái)富。在工商銀行培訓(xùn)學(xué)校這樣優(yōu)秀的平臺(tái)上會(huì)培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，而我們則會(huì)成為更加出色的工行職員。千里之行，始于足下。我們會(huì)在今后的工作中踏實(shí)勤懇，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中，做一個(gè)有責(zé)任心，充滿自信的工行新人！

銀行學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇7

在銀行業(yè)務(wù)高速發(fā)展的背景下，日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、客戶對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)的不滿和期望，以及網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營效率低下等各種風(fēng)險(xiǎn)因素都迫切要求銀行業(yè)對(duì)現(xiàn)有內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)積極進(jìn)行防控。郵儲(chǔ)銀行為全面提升內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，從穩(wěn)健經(jīng)營出發(fā)，從為城鄉(xiāng)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)和從事低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，通過不斷加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，逐步拓展新業(yè)務(wù)提高經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)隊(duì)伍的現(xiàn)狀，確定內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的防控重點(diǎn)和方向，確定培訓(xùn)對(duì)象和內(nèi)容，制定和落實(shí)好培訓(xùn)計(jì)劃，積極引進(jìn)商業(yè)銀行先進(jìn)的經(jīng)營理念、管理理念。改善員工的知識(shí)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，全面提高員工整體素質(zhì)，使其逐步適應(yīng)郵儲(chǔ)銀行的發(fā)展需要。最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)，主要采取了以下幾方面措施：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)防控的最終目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)自主內(nèi)部控制功能的提升，把推進(jìn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)防控作為提高員工滿意度和客戶滿意度，提高網(wǎng)點(diǎn)的營銷服務(wù)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，乃至撬動(dòng)全行內(nèi)部安全意識(shí)，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的重中之重的工作來抓。作為對(duì)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)防控的內(nèi)容、步驟、目標(biāo)和要求都進(jìn)行明確，為降低內(nèi)部防控風(fēng)險(xiǎn)提供科學(xué)依據(jù)。

2、堅(jiān)持原則。

堅(jiān)持優(yōu)化布控、提高效益原則。本著“穩(wěn)定內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)”的思路，合理調(diào)整內(nèi)部安全意識(shí)，提高網(wǎng)點(diǎn)的創(chuàng)效能力。根據(jù)不同的區(qū)域和經(jīng)濟(jì)條件，加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)和自助網(wǎng)點(diǎn)的安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行建設(shè)，各部門要對(duì)自身的安全問題執(zhí)行情況進(jìn)行全面檢查、監(jiān)督和評(píng)價(jià)考核， 對(duì)執(zhí)行不力的要嚴(yán)肅追究責(zé)任，以確保內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制的質(zhì)量和效果，通過網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)工作促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)全方位功能的提升。

3、建立機(jī)制。

控制銀行內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)是為了更好的為客戶提供服務(wù)，增加產(chǎn)品銷售，但如果不重視內(nèi)控制度建設(shè)、規(guī)章制度的落實(shí)和風(fēng)險(xiǎn)理念的教育，甚至以犧牲風(fēng)險(xiǎn)來增加服務(wù)的便利性，則有可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)型的失敗。因此，加強(qiáng)員工思想道德教育和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，狠抓制度落實(shí)和按章操作，建立先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)控制文化和合規(guī)文化，督促網(wǎng)點(diǎn)整改，鞏固風(fēng)險(xiǎn)安全檢查效果。

4、完善措施。

通過專業(yè)的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)教育去進(jìn)行企業(yè)改革，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的營銷模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和客戶體驗(yàn)的一致性，以提高產(chǎn)品銷售能力，提升客戶滿意度。從而提高網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部控制的全面轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。

近年來，因商業(yè)銀行柜面風(fēng)險(xiǎn)所引發(fā)的案件層出不窮，涉案的金額也越來越大，極大的影響了銀行的信譽(yù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展。

提高員工合規(guī)意識(shí)、完善相關(guān)規(guī)章制度，使柜員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)有章可循、有章可依。首先應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工合規(guī)經(jīng)營意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的教育，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決杜絕以習(xí)慣代替制度，以感情代替規(guī)章，以信任代替紀(jì)律的陋習(xí)，嚴(yán)格按照操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，不斷強(qiáng)化員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，從思想、職業(yè)道德和行為習(xí)慣上培育良好的合規(guī)意識(shí)。讓員工樹立細(xì)節(jié)決定成敗，合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值的理念。

其次，銀行柜面管理規(guī)章制度隨著柜面業(yè)務(wù)的調(diào)整和拓展經(jīng)常做補(bǔ)充和修正，管理制度的頻繁波動(dòng)使柜員難以領(lǐng)悟其宗旨，業(yè)務(wù)操作不當(dāng)，規(guī)章執(zhí)行力度不夠。在實(shí)際工作中，有些業(yè)務(wù)柜員不是很了解到底違不違規(guī)，到底怎樣做才算合規(guī)。有的為了保險(xiǎn)起見，干脆拒絕辦理；有的柜員在斟酌之后，還是給客戶辦了。業(yè)務(wù)辦理和制度要求的不統(tǒng)一，造成了客戶的不滿，影響銀行的形象和聲譽(yù)。針對(duì)上述現(xiàn)象，建議有關(guān)部門科室每季或每月將下發(fā)的有關(guān)業(yè)務(wù)辦理要求、規(guī)章制度的郵件統(tǒng)一整理，對(duì)現(xiàn)有規(guī)章制度大幅度清理整合，使之更為科學(xué)合理，再下發(fā)，并組織員工學(xué)習(xí)。再次，關(guān)注員工的自身利益，尊重員工，發(fā)揮員工的“主體作用”。切實(shí)站在一線員工的立場(chǎng)上，考慮員工的各方面需求。銀行要拋開只講效益不要質(zhì)量的做法，注重員工長遠(yuǎn)人生規(guī)劃和發(fā)展，通過組織各項(xiàng)學(xué)習(xí)和競(jìng)賽來提高員工的綜合素質(zhì)和能力，提高員工識(shí)別柜面風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和抵抗柜面風(fēng)險(xiǎn)的能力。

銀行學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇8

近年來，我行始終將完善制度、從嚴(yán)治行作為固本之策，以把握政策、誠信待客、建章立制、規(guī)范操作作為著力點(diǎn)，不斷加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)管理，通過學(xué)習(xí)教育使我們深刻認(rèn)識(shí)到：只有把風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃中，才能最大程度地維護(hù)我行利益，最終使每一位員工受益，因?yàn)槌碇菪械陌l(fā)展與繁榮關(guān)乎我們每一位員工的利益。

合規(guī)是我行內(nèi)部的一項(xiàng)核心風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)，合規(guī)操作是企業(yè)合規(guī)文化的重要構(gòu)成要素。“合規(guī)”包含著兩個(gè)層次的涵義：一是有一個(gè)“合格”的“規(guī)”;二是大家都去“符合”這個(gè)“合格的規(guī)”。在我行的內(nèi)部控制檢查中，曾發(fā)現(xiàn)了不少問題，例如授權(quán)流于形式，疏于審核相關(guān)信息;重控管理存在漏洞;查庫管理不夠規(guī)范;對(duì)賬管理不夠到位等等，從中揭示出我們?nèi)粘９ぷ髦械挠姓虏谎贫葓?zhí)行不嚴(yán)的現(xiàn)象，這些檢查都給我們敲響了警鐘，合規(guī)就像一個(gè)警示牌，時(shí)刻提醒著我們要嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度。風(fēng)險(xiǎn)防范有時(shí)就在一念之間，有責(zé)任心的人就能把風(fēng)險(xiǎn)拒之千里，沒有責(zé)任心的人是害已又害人，我們不能憑感情辦事，違規(guī)操作，最終自食其果。

當(dāng)然，制度和規(guī)定有時(shí)和客戶需求會(huì)產(chǎn)生矛盾，客戶需求往往受到制度和規(guī)定的制約，作為員工的我們要把握政策，規(guī)范操作，控制風(fēng)險(xiǎn)，絕對(duì)不能以習(xí)慣代替制度，以人情代替紀(jì)律，以信任代替管理，不搞違規(guī)操作，堅(jiān)持以誠相待，以高效率和高質(zhì)量取得客戶的信任。

恪守誠信，合規(guī)為本，讓我們嚴(yán)守行規(guī)，從我做起，從現(xiàn)在做起。我們沒有豪言壯語，只有樸實(shí)無華的言行;沒有光輝的事跡，只有平凡普通的工作;沒有英雄的形象，只有忙碌的身影。但就是這樸實(shí)、平凡和忙碌中，充分說明了我們對(duì)工作的熱愛和忠誠。我希望用我們的努力，用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做出更好的成績(jī)。

2023大學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

我們?cè)诠ぷ骱蜕钪袝?huì)有很多感受，我們?nèi)绻皶r(shí)將其記錄，就是一篇優(yōu)秀的心得。保留想法最好的方式就是記錄進(jìn)心得體會(huì)里，由幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您挑選這篇文章名為“大學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì)”，希望您能夠從本文中獲得一些有用的技巧！

大學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1

在這一個(gè)月管理車間的工作中，既有歡喜又有累，且夾著些無賴，歡喜的是自我有這個(gè)機(jī)會(huì)來試著管理車間，來訓(xùn)練自我的領(lǐng)導(dǎo)潛力和管理潛力，同時(shí)也是自我積累的工作經(jīng)驗(yàn)得于施展的好時(shí)機(jī)。累的是這一個(gè)月來，每一天的工作量大而人手不夠，超過平時(shí)的工作量。其中無奈則是自我在管理方面存在欠缺，不能很好的駕馭，協(xié)調(diào)好其中的一些人。但總得來說，我盡到自我工作的職責(zé)，以自已的實(shí)際行動(dòng)帶好頭。以下是我的小小體會(huì)：

從整個(gè)車間來說，記件的員工是比較好管理，不需要過多的監(jiān)督，只要作好安排，他們都會(huì)用心地把工作做好。而問題出在最多的是記時(shí)的員工即輔助工，其中出問題最多的是他們之間需要協(xié)調(diào)的工作崗位，下頭具體談?wù)勛晕覍?duì)他們出現(xiàn)問題的原因主要?dú)w結(jié)有以下4個(gè)：

1、出現(xiàn)白天工作量大而晚上加班機(jī)會(huì)少的狀況。

2、生活的矛盾帶來工作中來，不能把工作做到盡心。

3、由于他們的工資不高，主要靠點(diǎn)加班費(fèi)來增加工資，而各類崗位的加班狀況不一樣，從而導(dǎo)致了一些問題。

4、雖說他們的工作定位存在潛規(guī)則，但由于工作崗位職責(zé)不明，而導(dǎo)致配合不好。

對(duì)于出現(xiàn)這些問題，我覺得對(duì)他們講大道理讓他們服從不現(xiàn)實(shí)，畢業(yè)他們知識(shí)有限，理解有限，所以解決問題的方式還是要從最根本的方面著手，那就是工資本身。以下是我的幾種解決問題的推薦：

1.增加人手，給他們定好自我的工作崗位，做到職責(zé)明確。(這點(diǎn)從目前來看還是有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，畢竟此刻整個(gè)花邊行業(yè)不景氣，加上公司的下半年的方針是開源節(jié)支)

2.若不增加人手的話可從他們的加班費(fèi)方面進(jìn)行調(diào)結(jié)，可能的話加班這塊不要出現(xiàn)不公平性，可是這種方法畢竟不是好的辦法，因?yàn)闆]有從根本上解決問題，只是可能會(huì)減少點(diǎn)問題而已。

3.讓他們幾個(gè)也記件，這樣的話便于管理，同時(shí)也從根本上解決他們之間的問題，可是這得從頭開始嘗試，因?yàn)檫@邊的花邊企業(yè)這塊還沒有開始從事記件過。

大學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2

在這半年多的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作；同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，認(rèn)真完成教師職責(zé)。

總之，通過這次實(shí)習(xí)，它讓我看見一個(gè)個(gè)可愛的孩子們?cè)谖业呐惆橄露冗^半年時(shí)光，其間發(fā)型不斷的改變，知識(shí)不斷的積累，關(guān)系也在不斷的融洽；讓我明白同事之間關(guān)系的重要性，清楚指導(dǎo)老師對(duì)我的諄諄教誨；也發(fā)現(xiàn)了校園文化氛圍對(duì)孩子們成長學(xué)習(xí)是何等重要，各處的標(biāo)語并不只是擺設(shè)而已。

如今，我真正了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在！頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回顧快四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：頂崗實(shí)習(xí)對(duì)每一個(gè)準(zhǔn)教師來說，都是非常重要的一步，是我們師范生將理論知識(shí)付諸于行動(dòng)的必需環(huán)節(jié)，它提升了我們能力，鍛煉了我們成長。

大學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3

時(shí)間過得真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也相識(shí)到了自己許多的不足感覺收益非淺。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。

在工作中，你不只為公司創(chuàng)建了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更須要通過多做事情來積累閱歷。特殊是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，所以平常就更須要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、溝通的實(shí)力以及與人合作的實(shí)力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績(jī)，必需牢記一個(gè)規(guī)則：我們恒久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

步入社會(huì)就須要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就須要平常多學(xué)習(xí)，比如留意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

因?yàn)樽约喝狈﹂啔v，許多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)漸漸積累閱歷的。

以上是我的實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了找尋差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信念在將來的工作中更好的完成任務(wù)。

大學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4

對(duì)這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷特別的感激，真的也是遇到的了非常多的問題，現(xiàn)在我也在一點(diǎn)點(diǎn)的去嘗試去做好這件事情，我一定會(huì)把這些細(xì)節(jié)思考到位，這次的實(shí)習(xí)讓我明白了很多道理，當(dāng)然有些事情還是需要靠自己的努力，實(shí)習(xí)當(dāng)中我是朝著一個(gè)穩(wěn)定的方向發(fā)展的，現(xiàn)在我也意識(shí)到了這個(gè)問題，有些時(shí)候還是要自己的做好充分的準(zhǔn)備，這一點(diǎn)是非常的明確，我也會(huì)繼續(xù)持續(xù)下去，只有體會(huì)了這個(gè)過程才能夠知道實(shí)習(xí)的意義在哪里，總之我的感覺是非常的不錯(cuò)的，我也愿意投身到工作當(dāng)中，對(duì)于這次的短暫的實(shí)習(xí)的我也有了一些心得。

我一直都有嚴(yán)格要求的自己的一種心態(tài)，現(xiàn)在我也慢慢的意識(shí)了這一點(diǎn)我，實(shí)習(xí)可以快速的提高一個(gè)人，我把這些看的非常的重要的，到了這畢業(yè)之際實(shí)習(xí)也是非常的重要，讓我感觸深刻的就是在跟在學(xué)校的感覺是完全不同的，我也是清楚的意識(shí)到了我專業(yè)知識(shí)，需要好好的學(xué)習(xí)，在xx這個(gè)實(shí)習(xí)，對(duì)我是一個(gè)非常不錯(cuò)的提高，有些事情應(yīng)該主動(dòng)的去落實(shí)好，在這一點(diǎn)上面絕對(duì)是非常的重要的，我現(xiàn)在也一定會(huì)把這些做的更加的到位，這是需要明確的規(guī)劃到位，在實(shí)習(xí)當(dāng)中我現(xiàn)在也遇到了非常多的問題，我一定會(huì)逐步的提高我個(gè)人的一些能力，但是這幾個(gè)月下來真的是非常豐富的，理論知識(shí)結(jié)合實(shí)踐，我有了現(xiàn)在的提高，我會(huì)繼續(xù)提高自身學(xué)校能力。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)也給了我很多很多幫助，我也是非常愿意更加貼切的去做好相關(guān)的本職工作，只有在工作當(dāng)中的一點(diǎn)點(diǎn)的積累知識(shí)，在細(xì)節(jié)上面更加認(rèn)真，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，我非常適應(yīng)這樣的環(huán)境，在這一點(diǎn)上面還是非常明確的，我也越來越感覺我是缺少這方面鍛煉的在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中我遇到了很多自己沒有接觸過的知識(shí)，有些事情還是要得到老師跟同學(xué)的認(rèn)可，現(xiàn)在我也積累了很多知識(shí)，這些知識(shí)都是可以讓我得到逐步的提高，我對(duì)這些是非常的在乎，我也會(huì)逐步的去落實(shí)好相關(guān)的工作，我相信這些是可以有進(jìn)一步的突破，在專業(yè)知識(shí)上面我也是給了自己一定的壓力，雖然在大學(xué)的生活當(dāng)中，自己非常的用心，成績(jī)?cè)诎嗌纤愕纳喜诲e(cuò)，可是一到了這里來實(shí)習(xí)就高下立判了，確實(shí)還是有一定的差距，現(xiàn)在回過頭來想想這幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)，就感受到了這些，這些都會(huì)成為我的工作經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5

從__年__月底到__大酒店學(xué)習(xí)，在酒店工作這__年里，人的接觸面也很多，從我一生下來認(rèn)識(shí)了很多的同事，我不管以后遇到了什么困難都好，千萬不要害怕，因?yàn)槲蚁嘈盼易砸咽亲龅降拿恳环菥频旯ぷ鞯龋?/p>

酒店的學(xué)習(xí)，我在酒店就是__年__月份進(jìn)了酒店，我來酒店工作了幾天，酒店副總經(jīng)理幫酒店所有員工進(jìn)行培訓(xùn)，在__樓吧臺(tái)培訓(xùn)酒水知識(shí)，我很認(rèn)真聽，認(rèn)真做好筆記課程的重點(diǎn)知識(shí)作為一名酒店吧員工，一般的酒水名稱都要認(rèn)識(shí)熟記。同時(shí)對(duì)有存在的疑惑做好記錄，課間和下課之后向老師請(qǐng)教，解決了重多的疑惑。

餐飲部在__大酒店分為中餐廳、西餐廳和咖啡廳，我在酒店工作時(shí)對(duì)公司員工和領(lǐng)導(dǎo)都很好，做什么工作都要團(tuán)結(jié)、合作的精神。我用敬崗愛業(yè)精神用實(shí)際行動(dòng)必須將自已作為企業(yè)發(fā)展?fàn)畲蟮膱?jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我在這__年里學(xué)習(xí)到的東西很多，是我自已用頭腦去想的去學(xué)的現(xiàn)在學(xué)到了東西對(duì)以后到別的地方去也有很大的發(fā)展前途，對(duì)以后找到一份好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我的心得體全就是這樣，認(rèn)認(rèn)真真的工作，開開心心的生活。

這一次出來實(shí)習(xí)酒店管理教學(xué)中都有所體現(xiàn)，比如我們的老師在酒店管住我們，我有什么困難也可以找老師溝通與交流，我現(xiàn)在專業(yè)管理酒店服務(wù)行業(yè)，在酒店實(shí)習(xí)也學(xué)到很多關(guān)于酒店的，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于酒店各部門的知識(shí)，我現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)果了，我要調(diào)整一下自已，我在__大酒店愛崗敬業(yè)的服務(wù)是我是我本人應(yīng)該做到的，我作一名酒店工作者，我還學(xué)到了其他部門的一些專業(yè)性的知識(shí)，我的心得就是這__年的學(xué)習(xí)很快就過去了，感覺很充實(shí)，也交到了很多的朋友。

在__大酒店學(xué)習(xí)了__年，我在這__年的時(shí)間里學(xué)到了很多酒店服務(wù)行業(yè)的知識(shí)，加上酒店培訓(xùn)國際酒店服務(wù)，我也參與了學(xué)習(xí)，我還記得有一個(gè)經(jīng)理找我，教我很多酒水方面的知識(shí)，我同他的`關(guān)系很好，我酒店這方面我對(duì)哪位員工都好，我是一名有禮貌的員工，在__酒店__年了，我也有了很大的收獲，對(duì)于我來很簡(jiǎn)單，知識(shí)是靠自已努力去學(xué)習(xí)的。而學(xué)到的知識(shí)也是自已的，因?yàn)槲乙院笠鲆幻频旯芾碚?，為今后酒店業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

酒店員工招聘不到位，員工的工作就比較辛苦，酒店的服務(wù)水平就提升不上去，員工的工作已盡力去做好了，但由于人手緊缺，工作得不到肯定，員工就會(huì)產(chǎn)生怠慢心里。

在這__年里，我的很多朋友和同事都對(duì)我很好，領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心我們，可惜的是我們要回學(xué)校了，我從學(xué)校出之后我一定要找一份滿意的工作，盡我最大的努力，將來為我們這座旅游學(xué)校增添光彩！有志者事竟成！加油。

大學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6

光陰荏苒，一不小心暑假已經(jīng)悄悄的到來，當(dāng)然大學(xué)生活中的暑假實(shí)習(xí)自己也必然去面對(duì)，雖然很艱難，但是對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來說，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本是素質(zhì)。雖然天氣炎熱，烈日當(dāng)空，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路，因?yàn)橹挥袑?shí)踐才能增長自己的知識(shí)，才能鍛煉自己，才能讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)。

就這樣，我很幸運(yùn)的到了一個(gè)書店工作，開始了我這個(gè)假期的實(shí)習(xí)。

在這次暑假實(shí)習(xí)的日子里，有了很多在學(xué)校里根本不可能有的感受；如在學(xué)校我們每天都享受著老師對(duì)我們的諄諄教誨，老師會(huì)不厭其煩的告訴我們今天該做什么，明天又該做什么。而我們因?yàn)樽x了這么多年的書也早已經(jīng)習(xí)以為常。但是在實(shí)踐中，將不會(huì)有人告訴你這些，你必須知道自己應(yīng)該做什么，要學(xué)會(huì)自己主動(dòng)的去做，而且盡量要求自己做到最好。學(xué)校，畢竟是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，沒有在社會(huì)中這么多的爾虞我詐。而在工作中，你就必須要努力學(xué)會(huì)更多的知識(shí)，同時(shí)更要學(xué)會(huì)怎樣去做一個(gè)人?。ǚ鹫f：人本是人，不必刻意去做人；世本是世，無須精心去處世。切記不能加到文章中哦?。?/p>

在這次暑假實(shí)習(xí)中也讓我學(xué)到了很多人際交往和待人處事的技巧。無論什么事情我們都要努力的去做。對(duì)待自己的朋友一定要真誠，切不可斤斤計(jì)較，你知道當(dāng)我們對(duì)別人微笑時(shí)，別人回報(bào)給我們的一定也是醉人的笑容。在工作中，我們必須要時(shí)刻保持主動(dòng)性與積極性，對(duì)自己要有信心，要學(xué)會(huì)和自己的同事朋友溝通，多多的關(guān)心別人！

工作的日子，有喜有憂，有苦又累！也許這就是生活吧！只要我們堅(jiān)持，向著自己的理想奮斗，相信自己，總有一天我們一定會(huì)成功！

大學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7

十幾年的學(xué)生生活，劃上了圓滿的句號(hào)。我的實(shí)習(xí)生活就此拉開了序幕。我非常感謝學(xué)校，是學(xué)校給了我這么好的平臺(tái)，讓我能發(fā)揮自己的才華；還要感謝公司里的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心，作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂的我，也沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能受到公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，我真的很受寵若驚，在此真的真的非常感謝你們，我現(xiàn)將在這兩個(gè)月中的實(shí)習(xí)情況做如下匯報(bào)：

在這兩個(gè)月中，我學(xué)到許多，也悟到了許多，工作時(shí)不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)能力。中國有句俗話：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”，但在今天只是老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己，讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的。這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你、承認(rèn)你。

剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，對(duì)于組訓(xùn)的工作還處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還沒有一種成型的概念，每天都很被動(dòng)的去做一些事情，做什么事情都很盲目，像一只無頭蒼蠅一樣到處亂撞，以前作為一名學(xué)生，主要的工作就是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏入社會(huì)，顯然自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，而這實(shí)習(xí)的幾個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族。

記得剛來公司的第一天，郭總就教導(dǎo)我們做人一定要正直，要實(shí)事求是，誠以待人，人品對(duì)一個(gè)人來說非常重要的。我也充分體驗(yàn)到了：你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月里，我脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)，了解我今后工作的性質(zhì)。帶我的是和我一個(gè)學(xué)校的王國華學(xué)姐，她給我介紹了整個(gè)目前紫金支公司的概況，介紹組訓(xùn)的日常工作及工作性質(zhì)，她對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，讓我可以較快的適應(yīng)組訓(xùn)的工作。雖然剛開始接觸的工作都是一些很瑣碎的事情，只是在一旁看師姐師哥們是如何的工作，慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)。前一個(gè)星期基本上是看、聽、說，讓我做的事情很少，我知道這是在教我如何做人做事，如何調(diào)整心態(tài)，如何自我定位，這對(duì)于我后期的工作是非常有幫助的。

在個(gè)險(xiǎn)部，我知道組訓(xùn)的工作是非常重要，公司不能沒有組訓(xùn)，營銷員不能沒有組訓(xùn)，組訓(xùn)的職責(zé)就是傳達(dá)公司下達(dá)的方案，然后對(duì)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行公司方案宣導(dǎo)，及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)。有一次王國華學(xué)姐告訴我明天的早會(huì)由我來主持，叫我自己做PPT，她只給我提供資料，雖然我也看過他們做的PPT，可是真自己做起來，還是很棘手的。做好了PPT面臨的將是明早的早會(huì)主持，我一晚上都在想明早早會(huì)的專題，如何讓自己不恐懼，如何將早會(huì)開得有生氣，有活力。在一次次的早會(huì)主持的過程中，在學(xué)姐的悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)早會(huì)的流程有了掌握，也從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨煉，恐懼心理也逐漸消失了，這應(yīng)該算得上實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長和生存。

隨著對(duì)工作慢慢的熟悉，與業(yè)務(wù)員的溝通次數(shù)的增多，我深切體會(huì)到了工作在一線的業(yè)務(wù)伙伴的辛苦，在與他們聊天的過程中，我知道了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理人員，團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通是少不了的。也明白了若想把一個(gè)團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，與主管的協(xié)調(diào)和合作、與伙伴的溝通就是拉動(dòng)前行的力量，必須要把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量。除此之外，我還學(xué)會(huì)了如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。這是我與業(yè)務(wù)伙伴溝通時(shí)了解的情況，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。

在保險(xiǎn)公司，各大培訓(xùn)和會(huì)議很多，在上個(gè)月的組訓(xùn)例會(huì)上關(guān)于七大能力的學(xué)習(xí)中，我深深認(rèn)識(shí)到自身的不足，也看到一些優(yōu)秀組訓(xùn)身上的閃光點(diǎn)。堂經(jīng)理的致辭和對(duì)組訓(xùn)報(bào)道的總結(jié)，給了我更多的教育和啟發(fā)。尤其是謝總的一番諄諄教導(dǎo)，給了我更多的深思。對(duì)于組訓(xùn)之前的工作給予了肯定，也讓我檢討自身各個(gè)方面的不足，在九月二號(hào)啟動(dòng)會(huì)的策劃與操作當(dāng)中，出現(xiàn)了一個(gè)問題，現(xiàn)金派送的場(chǎng)面非?；靵y，這是我沒有做出全面考慮和溝通的后果。這次啟動(dòng)會(huì)讓我明白，要想做一件事情容易，但做好一件事情并不容易。系統(tǒng)思考、整體布局對(duì)一次會(huì)議的順利進(jìn)行至關(guān)重要，對(duì)我的各項(xiàng)工作也一樣。通過這次的組訓(xùn)例會(huì)，我得到了第二個(gè)收獲：正確認(rèn)識(shí)了組訓(xùn)的工作，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

回想自己在這段期間的工作情況，不盡如意，對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處應(yīng)該還算是及時(shí)吧！因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作，在接下來的日子，我會(huì)朝著這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該存在的“特點(diǎn)”抹掉，也明白實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)。

總之，這次實(shí)習(xí)的意義對(duì)于我來說已不再是完成學(xué)分，完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是開啟“生命之旅”大門的過程邁出了第一步，我一定珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并為自己所喜愛的保險(xiǎn)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

大學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8

回想起大三剛剛?cè)?shí)習(xí)時(shí)，還是由老師親自組織班干部接我們幫我們買票，聯(lián)系公司派專車接送。就像對(duì)待小學(xué)生一般，對(duì)我們關(guān)愛有加。不僅學(xué)校老師關(guān)心，連公司領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)不時(shí)的問我們?cè)谶@里習(xí)慣嗎？飲食如何（因?yàn)槲覀兪潜狈饺?，去南方?shí)習(xí)在飲食上有相當(dāng)大的差距），并在過年期間給我們發(fā)放年貨，祝福我們新年快樂，讓我們倍感溫暖。

其實(shí)我們明白如果不是學(xué)校在保護(hù)我們，如果我們不是實(shí)習(xí)生，場(chǎng)內(nèi)和公司的領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)如此關(guān)心我們，猶記得實(shí)習(xí)期，我的一位同學(xué)在值夜班時(shí)曾不小心吸入甲醛氣體（夜班辦公室隔壁在進(jìn)行甲醛消毒），蹲在地上起不來并且一直大口吸氣，連路都無法走動(dòng)，直接被領(lǐng)導(dǎo)送往醫(yī)院進(jìn)行治療，這事不僅驚動(dòng)了組長連廠長也連夜趕過來了，萬幸經(jīng)過醫(yī)生治療，我的這位同學(xué)才終于轉(zhuǎn)危為安。并且因?yàn)檫@次事件的發(fā)生，場(chǎng)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)連夜組織開會(huì)，商議讓我們這些實(shí)習(xí)生以后晚上不再進(jìn)行值班。

人人都說步入實(shí)習(xí)期就相當(dāng)于接觸到了社會(huì)的一角，這句話一點(diǎn)都不錯(cuò)。實(shí)習(xí)中我和一位同學(xué)曾因工作壓力過大接連兩三個(gè)月夜間值班（這是在我同學(xué)發(fā)生事件之前，廠長默許下）差點(diǎn)出現(xiàn)精神幻覺，多出現(xiàn)想要提前離開公司念頭。最終還是在同學(xué)的安慰勸導(dǎo)下才咬牙堅(jiān)持住，可以說論忍耐力我和我的那位同學(xué)算得上數(shù)一數(shù)二的。不過并不是廠里所有的人都這樣不近人情的，有位大哥我對(duì)他印象極深，因?yàn)樗退钠拮釉?jīng)在場(chǎng)內(nèi)幫助過我很多次。大哥曾對(duì)我說做這樣一句話，讓我印象非常深刻，他說：“咱們都是外出給別人打工的，所以在外面能多幫別人點(diǎn)就幫別人點(diǎn)，因?yàn)橹挥形規(guī)土四悖悴艜?huì)幫助我，我們之間沒有必要互相難為，誰都有困難的時(shí)候?！焙芨兄x那位大哥和他的妻子，曾在我最無助的時(shí)候幫助了我。他們和藹可親的模樣仍時(shí)常浮現(xiàn)在我的腦海中。

誰都有犯錯(cuò)的時(shí)候，我也在工作中出現(xiàn)過很大的紕漏，最嚴(yán)重的一次被組長訓(xùn)斥了半個(gè)小時(shí)，因?yàn)橐呙缱⑸溴e(cuò)誤（我實(shí)習(xí)期擔(dān)任的職務(wù)是獸醫(yī)，負(fù)責(zé)為養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)的小豬注射狂犬疫苗），導(dǎo)致緊三十頭小豬相繼發(fā)生狂犬病癥狀，如果不及時(shí)遏制病情，可能整個(gè)場(chǎng)內(nèi)的小豬都會(huì)被感染，所以我們立即進(jìn)行補(bǔ)救小豬撲滅疫情源，連午飯都未曾吃一口，也因這件事讓我明白了什么是擔(dān)當(dāng)，什么是職責(zé)。

印象最深的便是，組長曾對(duì)我說過的一句話：“我不管你以前在哪工作（實(shí)習(xí)期換過組長），你們以前的組長如何對(duì)你們，在我這里只看結(jié)果，如果出了錯(cuò)誤，那你們自己補(bǔ)救，我是不會(huì)幫助你們的，沒有人有義務(wù)幫助你們補(bǔ)救錯(cuò)誤?！苯M長和我說這句話時(shí)，我確實(shí)又做錯(cuò)了一件事情，線內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)小豬喂食飼料分配不均，這次沒有誰能幫到我，只我自己來彌補(bǔ)過錯(cuò)，一下午的時(shí)間都在東跑西跑，借同學(xué)線上的多余的飼料自己找車過來搬運(yùn)，也因這件事讓我懂得了，做錯(cuò)了事情就得勇于承擔(dān)，沒有人會(huì)為你所犯下的錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任，自己的事情自己做沒有人會(huì)在你需要幫助的時(shí)候及時(shí)的出現(xiàn)，唯一能靠得住的只有自己。大三為期半年的實(shí)習(xí)結(jié)束后，當(dāng)我再次回到學(xué)校中時(shí)，我的室友以及同學(xué)們見到我后，都說我成長了不少，變得有擔(dān)當(dāng)起來了。雖然我曾在實(shí)習(xí)期抱怨過激憤過，但不可否認(rèn)的是半年的實(shí)習(xí)生活我確實(shí)真真正正的成長了不少。

非常感謝大三的實(shí)習(xí)期，它讓我更早的接觸到社會(huì)，也讓我成長很多。雖然大三實(shí)習(xí)早已結(jié)束，我已經(jīng)步入社會(huì)，但實(shí)習(xí)期發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我都將永遠(yuǎn)銘記在心，猛然回想起來。發(fā)現(xiàn)無論是我所感激的人還是我所厭惡的人，我都應(yīng)當(dāng)對(duì)他們說聲謝謝，多謝他們?cè)?jīng)出現(xiàn)在我的生命中，讓我學(xué)會(huì)了感恩，學(xué)會(huì)了承擔(dān)，沒有他們的出現(xiàn)，我也不會(huì)進(jìn)步飛速。

大學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇9

一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)就結(jié)束了，幾個(gè)月的時(shí)間真是無比的短暫?；叵胍幌庐?dāng)初還在找實(shí)習(xí)工作的自己仿佛就在昨天，那個(gè)時(shí)候的我迷茫的很，不知道自己的未來在何方，不知道自己應(yīng)該是否應(yīng)該從事自己所學(xué)專業(yè)的行業(yè)，能否找到一個(gè)自己喜歡的工作。也是在誤打誤撞中來到了這里，開始了我的實(shí)習(xí)生活。雖然來到這里有些巧合，但我并沒有后悔自己當(dāng)初的這個(gè)決定，這幾個(gè)月的工作也是證實(shí)了我來到這里實(shí)習(xí)是正確的決定。雖然只是短短幾個(gè)月的工作，但我卻從中學(xué)習(xí)到了很多的東西，而這些東西都是我在學(xué)校無法學(xué)習(xí)到的。

實(shí)習(xí)的結(jié)束也從另一方面說明了我的大學(xué)生活也到此為止了，我也是要畢業(yè)了。在實(shí)習(xí)之前從未想過畢業(yè)之后怎么辦，雖然也為前路感到迷茫，也想過解決的辦法，但每次還是想不出來什么，只能繼續(xù)這樣的過著日子。雖然還沒有正式畢業(yè)，但我也是覺得自己早就不算是一個(gè)學(xué)生了，而是一個(gè)工作上班的人士了。我的大學(xué)生活也許在找到工作，開始實(shí)習(xí)之后就已經(jīng)結(jié)束了。在這段時(shí)間里，我開始慢慢的接觸了社會(huì)，明白了實(shí)習(xí)之后的生活是什么模樣。社會(huì)真的是最好的老師，我也在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，明白了很多過去自己聽父母和老師說過的話。養(yǎng)兒方知父母恩，雖然沒有養(yǎng)兒，僅僅只是出來工作之后我也就明白了過去父母對(duì)我的好。他們讓我讀書，讓我有了良好的教養(yǎng)，告訴我什么是對(duì)的，怎么樣的去面對(duì)生活，這些過去我不理解的事情，我也開始有了體會(huì)。

雖然只是實(shí)習(xí)，但我覺得和正常的工作也沒有什么區(qū)別。在外面沒有人會(huì)再像父母那樣不求回報(bào)的幫助你，父母也是永遠(yuǎn)的在關(guān)心著你過得好不好。也是經(jīng)歷了這些之后越發(fā)的想念父母，想念自己在家的時(shí)候。哪個(gè)時(shí)候的我什么都不用管，有著父母的照顧，不用自己弄飯，打掃衛(wèi)生，不用理會(huì)哪些于學(xué)習(xí)無關(guān)的事情。而現(xiàn)在的我什么都要靠自己，一個(gè)人承擔(dān)著哪些苦楚。以前摔倒了還要在那哭，等著父母來扶起來，安慰自己，學(xué)校要求繳費(fèi)的時(shí)候就想著要多要一點(diǎn)，留著自己花?，F(xiàn)在不愿讓父母知道自己過得并不好，并不開心，不想在向?qū)ξ腋冻瞿敲炊嗟乃麄內(nèi)ヒX，總是向他們說自己錢夠了。我想這就是成長，我也在隨著時(shí)間的推移而真正的成長為了一個(gè)成年人。

大學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇10

時(shí)間過得真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺.

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

以上是我的實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。

2023心得體會(huì)9篇

時(shí)間決定了每個(gè)人的想法和經(jīng)歷都是不一樣的，這時(shí)候不妨詳細(xì)地描述自己的心得體會(huì)的變化。?寫心得體會(huì)需要的是真摯的情感表達(dá)和反思，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理了這篇“心得體會(huì)”相關(guān)的資料，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

心得體會(huì) 篇1

為期兩天的機(jī)構(gòu)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)就這樣在忙碌而又充實(shí)的過程中完成啦，通過這次實(shí)驗(yàn)我們學(xué)到了很多，得到鍛煉的不僅僅是我們的動(dòng)手能力，也讓我們對(duì)其他方面得到了更多的了解和認(rèn)識(shí)。

實(shí)驗(yàn)開始時(shí)，由段老師給我們講了許多關(guān)于此實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵問題以及對(duì)我們的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)做了認(rèn)真的分析，使我們了解到了此次實(shí)驗(yàn)的重要性和完成此實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵性理論，同時(shí)用視頻的形式給我們展示了許多以前學(xué)長們的設(shè)計(jì)成果，這對(duì)我們的設(shè)計(jì)起了很大的幫助作用，除此之外，在理論講解過程中，段老師也給我們講了一些專業(yè)方面的知識(shí)，使我們也認(rèn)識(shí)到了許多關(guān)于我們這個(gè)專業(yè)的一些問題以及對(duì)即將面臨的大四的就業(yè)方面也有了更深的了解和對(duì)將來工作的充分認(rèn)識(shí)，也為我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展中明確了學(xué)習(xí)方向。

這次實(shí)踐性的實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)習(xí)到了許多東西，其中最重要的就是團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的，一個(gè)三人的小團(tuán)隊(duì)，雖然人數(shù)不是很多，但是在實(shí)際動(dòng)手過程中，每個(gè)人都產(chǎn)生了許多想法，因此有很多設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和組裝過程中產(chǎn)生了血多的分歧。由于進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室前的準(zhǔn)備不夠充分，加上本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，所以沒有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間準(zhǔn)備較理想的方案，因此在最開始確定方案以后在實(shí)際組裝過程中又發(fā)生了許多的變化，使得最終的結(jié)構(gòu)與在開始的方案有了一定的差別，但還是滿足了基本的設(shè)計(jì)原理和工作過程，最終機(jī)構(gòu)能正常運(yùn)行，按時(shí)完成了實(shí)驗(yàn)。在這個(gè)過程中，由于預(yù)選方案的選擇我們開始的時(shí)候進(jìn)行的較快，然而在組裝的過程中發(fā)現(xiàn)了許多地方在實(shí)際模型中是不被允許的，于是我們只好在組裝到一半的過程中進(jìn)行改進(jìn)方案，使之能在模型中得到實(shí)際應(yīng)用。這次我們的收獲還是比較大的，看著自己完成的作品我們的心里松了口氣，在緊張的實(shí)驗(yàn)過程中，我們感受到了團(tuán)隊(duì)合作的必要性，我們一起動(dòng)手，一起思考，最終把我們的思路結(jié)合在一起。要是沒有隊(duì)友的合作我也許也可能完成工作，但是效率就根本沒有團(tuán)隊(duì)一起動(dòng)手的高，作品也不會(huì)有團(tuán)隊(duì)一起做出來的完美，在此我也要感謝我的隊(duì)友，我爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，為將來的發(fā)展做好更扎實(shí)的理論功底。

在實(shí)驗(yàn)過程中，我們也看了許多學(xué)長學(xué)姐們的設(shè)計(jì)自動(dòng)化機(jī)構(gòu)照片，使我們收到許多的啟發(fā)，學(xué)長們制作出來的產(chǎn)品都那么的有實(shí)際美觀，在實(shí)際動(dòng)手過程中，我也知道在他們制作出產(chǎn)品之前花了很多精力和時(shí)間，這更激發(fā)了我認(rèn)真學(xué)習(xí)，希望能像他們一樣設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的作品。這樣的實(shí)驗(yàn)環(huán)境是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們意識(shí)到自己的動(dòng)手能力弱，以及對(duì)許多機(jī)械構(gòu)件的不認(rèn)識(shí)，這次實(shí)驗(yàn)讓我們?cè)鰪?qiáng)了對(duì)理論知識(shí)認(rèn)識(shí)。

最后，不得不說的是由于時(shí)間有限和小組成員知識(shí)的不充分，因此可能設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也存在許多缺陷，希望老師能夠諒解。同時(shí)在此感謝段老師在實(shí)驗(yàn)中的指導(dǎo)和輔助，讓我們的實(shí)驗(yàn)在該過程中能取得成功。

心得體會(huì) 篇2

xx先生說：“我走過的'漫長道路并不總是鋪著玫瑰花的，有時(shí)也荊棘叢生?！庇谖覀兌?，軍訓(xùn)便是我人生中走過的荊棘。雖然，它帶給我們生理上的痛苦，但它也賜予了我們健康的體魄和一顆堅(jiān)韌的心。

軍訓(xùn)時(shí)期，雨淋日曬我們都經(jīng)歷過。跳出了父母的金湯勺，我們能在烈日炎炎下挺立如松，在風(fēng)吹雨淋中巋然不動(dòng)。很多人對(duì)軍訓(xùn)后自己的第一印象是皮膚黑了，但這不過是表象罷了。我們收獲的卻是強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)韌不拔的毅力，軍訓(xùn)給了我們證明自己的機(jī)會(huì)，而我們用實(shí)力證明，我們是祖國的花朵，文能提筆安天下，武能上馬定乾坤！

軍訓(xùn)是高中開學(xué)必修的第一課，這也是我們邁入人生中新征程的起點(diǎn)。困難就像是一座一座的大山等著我們?nèi)ヅ逝?，一遍兩遍，重?fù)再來，一樣的口號(hào)喊了一遍又一遍，一樣的動(dòng)作重復(fù)一遍又一遍，很枯燥但沒辦法。我們要的就是整齊度，而這往往考驗(yàn)的就是一個(gè)集體，因?yàn)橹匾牟皇俏叶俏覀儭＝坦俳虝?huì)我們做事要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，而最重要的就是做事要腳踏實(shí)地，這些道理將會(huì)讓我們受益匪淺！

軍訓(xùn)雖然是我逝去青春中的一點(diǎn)，但卻是最璀璨的一筆，它將延伸到我人生的每個(gè)春夏秋冬，軍訓(xùn)的日子就像風(fēng)雨過后的泥土，先輩洗刷，然后逐漸沉淀，融入我生命的最底層。

心得體會(huì) 篇3

養(yǎng)育孩子既是一種負(fù)擔(dān)，也是責(zé)任，更是一件快樂的事。在家庭教育中，父母既是孩子的老師，也是孩子模仿的第一對(duì)象，因此，父母的教育顯得特別重要。以下是我在撫育孩子過程中的心得：

首先，要讓孩子有規(guī)律的作息時(shí)間。

充足的睡眠對(duì)于小孩子生長發(fā)育尤其重要，從小讓孩子樹立規(guī)律的作息習(xí)慣，對(duì)她的一生都有好處。每天早睡早起，讓孩子有一個(gè)良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)時(shí)回到學(xué)習(xí)接受老師們的教育，會(huì)讓孩子的學(xué)習(xí)更有效率，更有利用情緒的控制。

第二，要鼓勵(lì)孩子自己的事情自己做。

孩子力所能及的事情要適時(shí)給予引導(dǎo)，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，循序漸進(jìn)地調(diào)動(dòng)孩子動(dòng)手的積極極性和主動(dòng)性，事情完成后還要及時(shí)給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)，讓她在勞動(dòng)中得到肯定，培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性和堅(jiān)韌的意志，切勿做大包大攬的家長，讓孩子習(xí)慣依賴。

第三，培養(yǎng)孩子的良好的學(xué)習(xí)興趣。

特別是獨(dú)立看書、做練習(xí)的習(xí)慣。家長的一言一行對(duì)孩子有潛移默化的影響。由于工作節(jié)奏快，我有時(shí)少不免也會(huì)把工作帶回家里做。我有時(shí)候會(huì)讓小孩跟我一起，讓她看我工作時(shí)的狀態(tài)。久而久之，她也會(huì)帶個(gè)小畫本或小繪本，安靜地坐在我身邊寫寫畫畫，遇到有趣或不懂的地方她也會(huì)跟我交流，慢慢地培養(yǎng)她的學(xué)習(xí)專注力。另外，現(xiàn)代家長的普遍現(xiàn)象就是很難放下手機(jī)陪孩子，我們應(yīng)該以身作則，每天最少騰出一小時(shí)放下手機(jī)，作為高質(zhì)量專屬孩子的時(shí)間。

第四，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和規(guī)則意識(shí)。

都說“三歲定八十”，小孩子能否有正向的人生取決于從小灌輸?shù)挠^念和意識(shí)。我喜歡用日常生活中發(fā)現(xiàn)實(shí)例去和孩子分析，聽聽他們的看法，對(duì)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和認(rèn)知給予糾正，言傳身教。也隨時(shí)提醒他們要遵守規(guī)則，嚴(yán)于律己，寬以待人。同時(shí)，作為父母也要十分注意自己的生活方式，不能給孩子帶來負(fù)面影響。

第五，注重親子溝通交流。小孩子的認(rèn)知思維還未能全面建立，因此父母要特別注重主動(dòng)發(fā)現(xiàn)孩子的心思，而且要耐心、有效地去溝通，鼓勵(lì)他們能盡可能地敞開心扉面對(duì)父母，這樣才能更有利于解決困擾和煩惱。

在孩子的成長過程中，父母忙碌并快樂著，但也離不開老師的配合。很感謝幼兒園能給予這次分享育兒心得的機(jī)會(huì)，希望在家校的共同努力下，助力孩子健康快樂成長！

心得體會(huì) 篇4

作為一名小學(xué)語文教師，學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，我最大的感受就是教學(xué)目標(biāo)更明確了。新課標(biāo)更加注重保護(hù)學(xué)生的個(gè)性。學(xué)生是獨(dú)立的有思想、有主見的行為個(gè)體，我們語文教學(xué)務(wù)必要重視避免千篇一律的教育

>在"教學(xué)建議"中指出："學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人。語文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)的情境，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。"尊重學(xué)生自主學(xué)習(xí)的權(quán)利和選擇，是課程改革倡導(dǎo)的新觀念。

新課標(biāo)中，更加注重培養(yǎng)學(xué)生的膽量，只要敢于站起來發(fā)言，就給予肯定，至于發(fā)言內(nèi)容是否精彩我們暫且不要求，把學(xué)生的膽量鍛煉出來了，發(fā)言內(nèi)容是可以在不斷訓(xùn)練中越來越切中要害的，說白了，有膽量的孩子，以后成功的概率都大許多。

新課標(biāo)要求全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，要求學(xué)生擴(kuò)大知識(shí)面，要求課堂教學(xué)中師生互動(dòng)等，我將根據(jù)新的語文能力實(shí)踐系統(tǒng)，致力于學(xué)生語文綜合素質(zhì)的提高，促進(jìn)語文課程的呈現(xiàn)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。對(duì)于小學(xué)語文教學(xué)來說，既要轉(zhuǎn)變教的方式又要轉(zhuǎn)變學(xué)的方式，培養(yǎng)和形成“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式。在教學(xué)實(shí)踐中，我將采取以下幾點(diǎn)作法：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。在小學(xué)語文教學(xué)中應(yīng)呈現(xiàn)出開放性。深入領(lǐng)會(huì)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神實(shí)質(zhì)，語文教學(xué)的開放性是指開發(fā)和利用語文教育資源，構(gòu)建語文教學(xué)的大課堂。拓寬語文學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合，充分體現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)活動(dòng)。教學(xué)的開放性應(yīng)體現(xiàn)在：一是學(xué)習(xí)空間的開放。學(xué)生的學(xué)習(xí)不再受教室的限制，大自然和社會(huì)生活、圖書館、因特網(wǎng)等也應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)語文的課堂，讓學(xué)生在實(shí)踐中積累語文知識(shí)，形成語文能力。二是學(xué)習(xí)內(nèi)容的開放。要打破封閉的學(xué)科知識(shí)體系，學(xué)生和教師都有自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容的權(quán)利，對(duì)教材的內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際進(jìn)行改換、增刪，使學(xué)生從豐富的教學(xué)資源中獲取語文知識(shí)。，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。三是學(xué)習(xí)方式的開放?？朔酝谡Z文教學(xué)中忽視學(xué)生的主體地位、忽視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)、過分追求學(xué)科知識(shí)系統(tǒng)的傾向，注重提高學(xué)生的語文實(shí)踐能力，積極倡導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展的學(xué)習(xí)方法，拓寬學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的終身受用的語文能力。

2、弄清教科書與《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書各教程之間的內(nèi)在聯(lián)系、意圖和著力點(diǎn)。突出小學(xué)生在小學(xué)語文學(xué)習(xí)中的體驗(yàn)性。體驗(yàn)是伴隨著積極的心理活動(dòng)，形成學(xué)習(xí)能力，喚起創(chuàng)造潛能的基本途徑。突出學(xué)生的主體地位，拓展學(xué)生自由學(xué)習(xí)、思考、體驗(yàn)的時(shí)空，崇尚個(gè)性化的理解，注重體現(xiàn)學(xué)生認(rèn)知、思維等心理的活動(dòng)過程。體驗(yàn)性學(xué)習(xí)應(yīng)貫穿在語文教學(xué)的全過程，學(xué)生不僅要用腦子去想，而且要用眼睛去看，用耳朵去聽，用嘴說話，用手操作──即用自己的身體去親身經(jīng)歷，用自己的心靈去親自感悟。

3、在準(zhǔn)確把握教科書編輯思想的基礎(chǔ)上，從本班本校本地的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的年齡特征和不同教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地靈活地選擇和運(yùn)用教科書的各種設(shè)計(jì)，采取合適的教學(xué)策略，把讀寫聽說和綜合實(shí)踐活動(dòng)落到實(shí)處；語文教學(xué)的全過程，應(yīng)是全體學(xué)生積累參與學(xué)習(xí)的過程。學(xué)生的年齡、知識(shí)積累和個(gè)性特點(diǎn)，決定了其學(xué)習(xí)品質(zhì)的差異性、因此，反映在學(xué)習(xí)結(jié)果上差異肯定是存在的，不管學(xué)生的差異有多大，只要是積極參與了學(xué)習(xí)研究的過程，都要給以肯定和鼓勵(lì)。承認(rèn)差異就是尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程。鼓勵(lì)學(xué)生積極參加各種課改活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高。

4、培養(yǎng)學(xué)生閱讀的興趣，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。一個(gè)人知識(shí)的獲取主要靠的是閱讀。語文教學(xué)一方面要重視培養(yǎng)學(xué)生閱讀的樂趣；二要培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。兒童是否能培養(yǎng)起閱讀的興趣，很大程度上取決于學(xué)校第一學(xué)年的教學(xué)活動(dòng)。如果老師能發(fā)現(xiàn)、獎(jiǎng)勵(lì)和發(fā)展學(xué)生在閱讀中所表現(xiàn)出來的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那么他們就會(huì)以樂觀的態(tài)度去對(duì)待老師的教學(xué)活動(dòng)，愛上這門課程。我想低年級(jí)語文教師在日常教學(xué)工作中要做的一項(xiàng)重要工作就是：培養(yǎng)學(xué)生喜歡上語文課。教學(xué)應(yīng)盡可能增加趣味性，在活動(dòng)中、在游戲中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)語文，應(yīng)用語文，使學(xué)生品嘗到學(xué)習(xí)語文的樂趣。

進(jìn)行閱讀教學(xué)，一定要多讀少講，把比較多的時(shí)間留給學(xué)生讀書，讓學(xué)生主要通過自主的入境入情地朗讀，讀懂課文，有所感悟；并通過朗讀的實(shí)踐，逐步提高朗讀的水平。

5、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)“讀書”。小學(xué)階段特別要加強(qiáng)朗讀和默讀的指導(dǎo)。要重視指導(dǎo)朗讀和學(xué)生進(jìn)行有感情朗讀的方法，用培養(yǎng)語感和感悟力的方法來理解課文。默讀，要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)一邊讀，一邊想，知道在什么地方想，想什么。怎么想。學(xué)過的詩文，要提倡多背誦。背誦是語言和文化的儲(chǔ)存、積累，學(xué)生不僅得益于當(dāng)前，而且受益于一生。

另外，我覺得把握新的課程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有一點(diǎn)最應(yīng)值得重視，那就是：語文課程評(píng)價(jià)一定要立足于現(xiàn)代社會(huì)要求學(xué)生所具備的語文素養(yǎng)上。也就是說，我們的評(píng)價(jià)要讓社會(huì)認(rèn)可。當(dāng)我們的學(xué)生踏入社會(huì)，社會(huì)上的人說“這個(gè)人的語文素養(yǎng)不錯(cuò)”時(shí)，我們的評(píng)價(jià)才沒有出問題。現(xiàn)代社會(huì)需要怎樣的語文人才呢？一手好字，一篇好文章，依然是現(xiàn)代社會(huì)所需要的，除了這兩點(diǎn)，現(xiàn)代社會(huì)要求一個(gè)公民要有一定的口語交際能力和運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜索、處理信息的能力。基于這些思考，就可以發(fā)現(xiàn)目前的評(píng)價(jià)沒有很好地評(píng)價(jià)學(xué)生口語交際的水平，也沒有很好地評(píng)價(jià)學(xué)生的書寫能力，更沒有很好地去評(píng)價(jià)學(xué)生開展語文活動(dòng)的實(shí)踐能力。既然現(xiàn)代社會(huì)需要這些能力，我們就應(yīng)該做好這方面的評(píng)價(jià)工作。新的一輪以課程與教材為核心的改革正在逐步展開，這給小學(xué)語文教學(xué)帶來了生機(jī)，當(dāng)然也帶來了挑戰(zhàn)。我會(huì)努力學(xué)習(xí)，適應(yīng)潮流！

心得體會(huì) 篇5

我為自己有一個(gè)這么健康活潑、好學(xué)明理的兒子而感到滿足和快樂。同時(shí)也很感激一切給予我們幫忙的人。東東的出生給我們家?guī)砹嗽S多歡樂，初為人母的我激動(dòng)、開心后，又有些忐忑不安，不停的思考關(guān)于對(duì)孩子的教育問題。有時(shí)也會(huì)正因遇到育兒困惑而苦惱，但是我會(huì)經(jīng)常反思自己的教育方式，堅(jiān)持看書學(xué)習(xí)最新的育兒理念，向有經(jīng)驗(yàn)的家長、老師請(qǐng)教育兒方法。以下是我這五年多和兒子相處時(shí)的一些心得，我愿意和大家一齊交流分享。

一、為孩子選取適宜的幼兒園，讓他喜愛上學(xué)。

我認(rèn)為選取適宜的幼兒園真的十分重要。常?？匆娪行┖⒆邮强謶稚蠈W(xué)，害怕學(xué)習(xí)的。東東在上幼兒園之前對(duì)上學(xué)也是有相同的感覺。我透過對(duì)幼兒園的比較考察，最終選定聚隆雙語幼兒園。此刻看來是十分正確的。東東自從上了聚隆雙語幼兒園后，每一天他上學(xué)時(shí)，看到的都是他開心的笑臉。國慶放假快結(jié)束時(shí)，他對(duì)母親說悄悄話：母親我告訴你，我最開心的事就是明天能夠上學(xué)了。隨著與幼兒園交流活動(dòng)的越密切，我越來越感受到自己對(duì)東東的教育充滿期望。對(duì)此，我真心感激大大班的全體老師。

二、幫孩子培養(yǎng)興趣愛好，讓他熱愛生活。

若孩子有自己的愛好，孩子的人生會(huì)變得豐富多彩。在興趣愛好方面，我的態(tài)度是合理引導(dǎo)，尊重孩子。東東小時(shí)候經(jīng)常感冒，我看到其他小朋友跑跑跳跳就很羨慕，于是我決心引導(dǎo)他喜愛跆拳道。他還未到達(dá)學(xué)跆拳道年齡時(shí)，我就帶他去看大哥哥們練拳。他玩電腦里的拳擊游戲時(shí)，我就趁機(jī)說，那個(gè)打得很棒的就是學(xué)了跆拳道的。經(jīng)過我的耐心引導(dǎo)，他最后主動(dòng)纏著我，說“母親，我想學(xué)跆拳道，帶我去學(xué)跆拳道好嗎?” 。經(jīng)過學(xué)習(xí)以后，他身體一天天健壯，幾乎很少感冒發(fā)燒，偶有感冒喝多點(diǎn)開水就好了。有健康的體魄做基礎(chǔ)，東東的興趣愛好很廣泛，他喜愛學(xué)習(xí)跆拳道、畫畫、滑冰、游泳等等。

三、教孩子早點(diǎn)學(xué)會(huì)認(rèn)字，讓他熱愛學(xué)習(xí)。

我在東東1歲多的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他對(duì)字很感興趣，就買了一套識(shí)字的書回來，讓他自己隨意翻看，有空就教一兩個(gè)字。他記憶力很好，幾乎教過幾遍就記熟了。出門看見路標(biāo)上、廣告牌上認(rèn)識(shí)的字都會(huì)指出來讀給我聽。此刻?hào)|東認(rèn)識(shí)的漢字和詞匯有3000多個(gè)，他讀起小人書來，毫不費(fèi)力，能夠給母親講故事了，講到精彩之處也會(huì)讓人感動(dòng)。東東認(rèn)識(shí)字的好處，此刻慢慢能夠體會(huì)到了，他變得很愛看書學(xué)習(xí)。

心得體會(huì) 篇6

大家盼望已久的軍訓(xùn)終于來臨，每一個(gè)人都興奮至極。然而我們都知道，去軍訓(xùn)就得做好吃苦的準(zhǔn)備。站十幾分鐘軍姿，一動(dòng)不動(dòng)，也是常事，這對(duì)于我來說，還不足掛齒，但在那時(shí)的難受，我相信人人都有體會(huì)。

訓(xùn)練了整整一上午，大家都累的不行。盼星星，盼月亮，好容易盼到了午餐時(shí)間，同學(xué)們都以為苦日子到頭了，好日子來了。在餐廳門口排隊(duì)時(shí)，優(yōu)哉悠哉的，還時(shí)不時(shí)講兩句話，可把教官們氣壞了，罰大家站軍姿，站好了才準(zhǔn)進(jìn)去。饑腸轆轆的我們，聽了這話，縱然有一萬個(gè)不情愿，可又有什么辦法呢?經(jīng)過漫長的十分鐘的煎熬，大家終于被帶進(jìn)了餐廳。

原以為終于可以吃飯了，同學(xué)們興高采烈，嘴卻又忍不住了，整個(gè)餐廳就好像菜市場(chǎng)一樣熱鬧。我想我不說你們也猜得到——沒錯(cuò)，我們又被罰站了。望著面前那一桌可口的飯菜，肚子里空空如也，想吃卻又吃不著，我的心中就像有無數(shù)蟲子叮著，難受的要命。終于等到所有人都安靜了下來，教官的一聲命令“坐”，就好似一口甘泉，滋潤了我們，使大家一下就來了勁，又躁動(dòng)起來。

教官見了，十分不滿，又一聲令下“起立”，大家無可奈何，只得閉上嘴，極不情愿地站起來，繼續(xù)練軍姿。我饑餓難忍，面前美味的飯菜勾引著我。綠油油的青菜、肥嫩的雞腿，看著都令人眼饞。練了幾分鐘，教官認(rèn)為大家都站的差不多了，便又讓我們坐下，這次同學(xué)們都吸取了教訓(xùn)，不僅坐得非常迅速，而且沒有一個(gè)人說話，整個(gè)餐廳鴉雀無聲。

教官對(duì)我們似乎非常滿意，便又下一聲令“開飯”。大家一下子都放松了警惕，邊狼吞虎咽地吃著飯，邊聊起了天，我也不例外。雖然我及想管住自己的嘴，但還是抵擋不住說話的誘惑，時(shí)不時(shí)跟旁邊的人聊上兩句。最令人擔(dān)心的事發(fā)生了，教官又是一聲令下，把我們從飯菜的天堂中拉了出來，我們只好再次起立，練習(xí)軍姿。

就這樣折騰了不下幾次，我們才終于吃上飯。這讓我們學(xué)習(xí)并明白了要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，聽從教官指揮的道理。

心得體會(huì) 篇7

妞妞轉(zhuǎn)眼就五歲了，站在家里墻壁身高貼紙前，已到110cm了。孩子一每天在長高，心智也在一每天發(fā)育成長，天天和孩子在一起的時(shí)間，有歡樂有喜悅，有其樂融融的親情，也有很多時(shí)候跟她做著斗智斗勇的較量。觀察著孩子的行為表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)很著急，擔(dān)心她學(xué)習(xí)留意力難以集中，擔(dān)心她做事磨蹭，擔(dān)心她不會(huì)跟小朋友交往…...但孩子有自己的個(gè)性特點(diǎn)，孩子成長有本身的規(guī)律，過量干與會(huì)出現(xiàn)拔苗助長情況，反而對(duì)孩子成長不利。結(jié)合近幾年的育兒經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)到的育兒知識(shí)，我們確定了教育孩子的基本原則：仔細(xì)觀察，耐心等待，悉心指導(dǎo)。舉個(gè)數(shù)字描紅的例子：

剛上中班時(shí)，我們給妞妞買了一本數(shù)字描紅書，哄著教她試著描，剛開始她很有愛好，很認(rèn)真的描，而且堅(jiān)持了幾天。我天天花幾分鐘很認(rèn)真地教她按筆劃順序規(guī)范的寫，數(shù)字1寫得沒題目，數(shù)字2寫得有點(diǎn)倒，其它幾個(gè)數(shù)字都還像模像樣，題目最大的是7反著寫，8畫兩個(gè)圈，9筆順不對(duì)。由于她愿意寫，而且每次能堅(jiān)持寫十幾分鐘，我和媽媽都鼓勵(lì)她，但一說她寫的不對(duì)她就不愿意，讓她按規(guī)范的寫法她不干，說：“就是這樣寫的!”我在旁邊著急呀，這樣寫成習(xí)慣了到時(shí)怎樣糾正呀，還不如不寫，到時(shí)老師在課堂上教，一次性養(yǎng)成好的書寫習(xí)慣，著急回著急，但我沒有采取強(qiáng)迫措施，總不能為了寫對(duì)數(shù)字揍她一頓。

數(shù)字描紅熱了好幾天，孩子的愛好沒那末高了，以后偶然會(huì)自己翻出描紅書描一會(huì)，錯(cuò)誤的筆順筆劃仍然錯(cuò)誤。這樣過了幾個(gè)月，到了春節(jié)后，有一次她無意間在白紙上寫了個(gè)數(shù)字9，筆順還是不對(duì)。我趁她情緒不錯(cuò)，跟她講她的寫法不對(duì)，給她示范正確的筆順，她接受了，我鼓勵(lì)她按正確的筆順寫了二三十個(gè)，寫出來還像模像樣。

回顧這數(shù)字描紅的進(jìn)程，我琢磨孩子的認(rèn)知規(guī)律。剛開始她對(duì)數(shù)字描紅很感愛好的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研究了數(shù)字的外形，用自己的大腦和很少的經(jīng)驗(yàn)加工構(gòu)成自己對(duì)數(shù)字的深入理解(用大人的觀念看是錯(cuò)誤的理解)，我在旁邊教她正確的寫法，但很難改變她已構(gòu)成的理解，所以她堅(jiān)持自己的寫法。過了幾個(gè)月，剛開始孩子用自己的經(jīng)驗(yàn)加工構(gòu)成的數(shù)字寫法已淡化，我教她的正確寫法才開始接受。

“孩子的成長需要耐心等待”，我同意這個(gè)說法，看到孩子成長進(jìn)程中很多不如意的時(shí)候，我會(huì)想到這句話。等待的進(jìn)程中需要家長仔細(xì)地觀察，需要研究孩子認(rèn)知規(guī)律，研究孩子成長中的具體題目，學(xué)習(xí)教育方法技能，找到適合時(shí)機(jī)給予指導(dǎo)。

心得體會(huì) 篇8

今年春節(jié)我去廣州旅游了。我去過廣州很多地方，比如中山大學(xué)，長隆野生動(dòng)物園，廣東省博物館等等。但是我最喜歡的是長隆野生動(dòng)物園，在那里我看到了幾種我喜歡的動(dòng)物，比如熊貓和考拉，這是我最喜歡的兩種動(dòng)物。

先說熊貓。世界其他地方?jīng)]有三胞胎，但長隆有三胞胎。姐姐的名字叫萌萌。她很溫柔，愛睡覺，就像考拉一樣。二哥的名字叫帥帥。他喜歡耍帥。第三個(gè)哥哥是洪毓。他是一只歡快活潑的小熊貓。他有很多愛好，比如吃竹子和竹葉。他們?nèi)置帽环Q為“可愛、帥氣、酷”，很受人們的歡迎。

接下來，我想說說考拉?？祭谥袊L隆野生動(dòng)物園有一對(duì)雙胞胎。他們叫歡歡和樂樂。在考拉館看他們的時(shí)候，看到他們?cè)谕?，每一個(gè)動(dòng)作都很可愛，讓游客驚嘆！我還在博物館里看到了各種考拉。一些人在爬樹，一些人在玩捉迷藏，一些人在玩。我真的很想帶一只考拉回家養(yǎng)。

看完熊貓和考拉，可以坐纜車，在那里可以看到長隆所有的風(fēng)景和動(dòng)物。纜車的`行程是一個(gè)三角形，因?yàn)殚L隆野生動(dòng)物園是一個(gè)大三角形。

長隆有很多有趣的東西，但是我們沒有全部做完，但是我們很累。我們還看了火烈鳥、河馬、侏羅紀(jì)森林等。我也建議你去長隆野生動(dòng)物園，一定會(huì)收獲很多！

心得體會(huì) 篇9

《預(yù)算法》作為安排國家財(cái)政收支的基本制度。它一方面以法律形式明確了預(yù)算管理職責(zé)權(quán)限的劃分，另一方面又以法律形式嚴(yán)肅了預(yù)算的立法程序，是把權(quán)責(zé)與程序緊密結(jié)合的一部財(cái)政預(yù)算的根本法?！额A(yù)算法》的公布實(shí)施，標(biāo)志著我國的財(cái)政預(yù)算管理進(jìn)一步走上了法制化、規(guī)范化和科學(xué)化的軌道，對(duì)于我們從事預(yù)算管理工作的同志，是一個(gè)巨大的鼓舞和鞭策，深感任重而道遠(yuǎn)。下面談?wù)勛约旱膸c(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)。

1、建立全口徑預(yù)算體系。預(yù)算的完整性，就是要把所有的政府收支統(tǒng)一納入預(yù)算管理，這是政府預(yù)預(yù)算管理一項(xiàng)基礎(chǔ)性要求。為此，新預(yù)算法刪除了預(yù)算外資資金的相關(guān)內(nèi)容，代之以全口徑預(yù)算，明確要求政府的全部部收入和支出都應(yīng)當(dāng)納入預(yù)算，各級(jí)政府、各部門、各單位位的支出必須以經(jīng)批準(zhǔn)的預(yù)算為依據(jù)，未列入預(yù)算的不得支支出，從而在法律層面上確立了全口徑預(yù)算體系建立全口徑徑預(yù)算體系。預(yù)算的完整性，就是要把所有的政府收支統(tǒng)一一納入預(yù)算管理，這是政府預(yù)算管理一項(xiàng)基礎(chǔ)性要求。為此此，新預(yù)算法刪除了預(yù)算外資金的相關(guān)內(nèi)容，代之以全口徑徑預(yù)算，明確要求政府的全部收入和支出都應(yīng)當(dāng)納入預(yù)算，各級(jí)政府、各部門、各單位的支出必須以經(jīng)批準(zhǔn)的預(yù)算為為依據(jù)，未列入預(yù)算的不得支出，從而在法律層面上確立了了全口徑預(yù)算體系。

2、硬化預(yù)算約束，嚴(yán)格預(yù)算調(diào)整程程序。對(duì)此，新《預(yù)算法》強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

一是要求編實(shí)編細(xì)年初初支出預(yù)算。一般公共預(yù)算支出，按功能分類要編列到項(xiàng)，按經(jīng)濟(jì)性質(zhì)分類要編列到款。

二是強(qiáng)化年初預(yù)算約束力。所有支出必須以經(jīng)過批準(zhǔn)的預(yù)算為依據(jù)，未列入預(yù)算的不不得支出。

三是嚴(yán)格限定預(yù)算調(diào)整。在預(yù)算執(zhí)行中，各級(jí)政政府一般不得出臺(tái)新的增支、減收政策。必須作出的，要在在向人大報(bào)送的預(yù)算調(diào)整方案中作出安排，并說明預(yù)算調(diào)整整的理由、項(xiàng)目和數(shù)額。

3、建立預(yù)預(yù)算公開制度。公開透明是的監(jiān)督一是明確了預(yù)算公開開的內(nèi)容，既包括預(yù)算，也包括預(yù)算調(diào)整和決算；既包括本本級(jí)政府預(yù)算，也包括部門預(yù)算。二是規(guī)定了預(yù)算公開的時(shí)時(shí)限，要求本級(jí)政府和部門的預(yù)算、決算分別在批準(zhǔn)或批復(fù)復(fù)后20天內(nèi)公開。三是確定了預(yù)算公開的主體，本級(jí)政府府預(yù)算由財(cái)政部門公開，部門預(yù)算由各自部門公開。另外，新《預(yù)算法》建立了預(yù)算公開責(zé)任追究制度，明確規(guī)定違違反預(yù)算公開規(guī)范的法律責(zé)任。增強(qiáng)預(yù)算法治意識(shí)，自覺把把新《預(yù)算法》的各項(xiàng)規(guī)定作為從事預(yù)算管理活動(dòng)的行為準(zhǔn)則。

2023學(xué)習(xí)大心得體會(huì)實(shí)用13篇

有沒有曾經(jīng)對(duì)心得體會(huì)感到毫無頭緒呢？我們會(huì)從一些新的認(rèn)識(shí)或感受中收獲很多，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，這樣可以記錄。我。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有實(shí)踐就寫不好心得體會(huì)，推薦一篇網(wǎng)絡(luò)文章講述的是“學(xué)習(xí)大心得體會(huì)”希望各位喜歡，以下內(nèi)容僅供參考請(qǐng)充分考慮自己的情況后使用！

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇1

四月底，根據(jù)市委安排，我參加了為期五天的東陽培訓(xùn)班。通過現(xiàn)場(chǎng)授課和實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)一步開闊了視野，增長了見識(shí)；進(jìn)一步增強(qiáng)了加快發(fā)展的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感。

東陽市地處浙江省中部，改革開放以來，東陽人克服資源匱乏（七山一水二分田）、交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯等不利因素，解放思想，超前思維，善于捕捉、把握和用好機(jī)遇，通過不懈努力，不僅贏得了"三鄉(xiāng)一城"的美譽(yù)，而且經(jīng)濟(jì)總量躍居全國百強(qiáng)縣市。在學(xué)習(xí)中，我深深的的體會(huì)到東陽人強(qiáng)烈的求變圖強(qiáng)的進(jìn)取精神以及精益求精的工匠精神。

一、實(shí)現(xiàn)新一輪發(fā)展，必須進(jìn)一步解放思想、更新理念

解放思想是引領(lǐng)發(fā)展的一大法寶。東陽從"一無所有"到"無中生有",再到"無所不有",創(chuàng)造了橫店影視城拍攝基地。20xx年，文化產(chǎn)業(yè)和影視業(yè)稅收高達(dá)15億。東陽的成功，關(guān)鍵在于思想的解放，在于敢于突破、敢于創(chuàng)新。改革開放之初，我們沁陽人為什么能抓住機(jī)遇、奮力而為，迎來了第一輪發(fā)展的先機(jī)？也正得益于思想的解放。特別是當(dāng)時(shí)的沁北人，由于人多地少，土地資源倒逼，迫使一部分人走了出去，開了眼界，從思想上打破了條條框框的束縛，創(chuàng)造了"十八羅漢鬧中原"、經(jīng)濟(jì)總量位居全省縣市第四的輝煌。但是由于隨后我們固步自封，思想僵化，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，不僅沒有完成產(chǎn)業(yè)上的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而且砍掉了一個(gè)又一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也喪失了一次又一次的發(fā)展機(jī)遇。那么在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的情況下，如何做好這一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展？首要任務(wù)是思想上的進(jìn)一步解放。只有進(jìn)一步解放思想，才能真正面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中動(dòng)力轉(zhuǎn)換、結(jié)構(gòu)調(diào)整以及經(jīng)濟(jì)下行的諸多壓力和挑戰(zhàn)，真正看清影響沁陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的癥結(jié)所在，找準(zhǔn)解決問題的突破點(diǎn)和著力點(diǎn)。

二、實(shí)現(xiàn)新一輪的發(fā)展，必須鍛造"工匠"精神，對(duì)既定目標(biāo)鍥而不舍

不少同志也談到了東陽的發(fā)展離不開東陽人"工匠"精神。那么什么是"工匠"精神？"工匠"精神，不僅僅是耐心、專注，對(duì)工作精益求精，一絲不茍，更是對(duì)工作盡責(zé)盡心、認(rèn)真負(fù)責(zé)。其本質(zhì)首先是愛崗敬業(yè)，把工作不僅僅是當(dāng)作一種謀生的手段，更是當(dāng)作畢生追求的事業(yè)，一生孜孜以求，追求極致。

橫店影視城的起步發(fā)展壯大就是"工匠"精神的具體體現(xiàn)。雖然橫店影視城起因于一次偶然的邂逅，但在投資過程中，也有過爭(zhēng)議，有過迷茫，特別是在投資數(shù)十億仍未見效的情況下，怎么辦？如果沒有徐文榮的執(zhí)著，沒有徐文榮對(duì)干事創(chuàng)業(yè)的熱情，沒有徐文榮對(duì)橫店發(fā)展信念的堅(jiān)守，就會(huì)半途而廢，就不會(huì)有橫店當(dāng)前的輝煌。

反觀我們沁陽近幾年的發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或萎縮、或消失，支柱產(chǎn)業(yè)幾次興替，城市發(fā)展規(guī)劃舉棋不定。因此，在全市各單位和干部中必須大力倡導(dǎo)"工匠"精神。對(duì)企業(yè)來說，要克服心浮氣躁、追求"短平快"帶來的即時(shí)利益，要有長遠(yuǎn)眼光，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和靈魂，真正打造百年企業(yè)；對(duì)我們干部來說，對(duì)工作不僅要做到一絲不茍、精益求精，更要做到愛崗敬業(yè)，對(duì)事關(guān)沁陽發(fā)展的要耐心、負(fù)責(zé)、執(zhí)著，一以貫之，孜孜以求。

三、實(shí)現(xiàn)新一輪的發(fā)展，必須腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，依靠行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

通過學(xué)習(xí)對(duì)比，我們知道了差距，明確了努力方向。特別是去年八月份新的市委班子成立后，在充分調(diào)研、掌握情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前沁陽各項(xiàng)工作實(shí)際，提出了黨建統(tǒng)領(lǐng)全局、"4+5+6"的工作推進(jìn)機(jī)制，在招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、財(cái)政金融建設(shè)和城市水系建設(shè)等方面給我們指明了方向。市委提出的工作推進(jìn)機(jī)制思路清晰，目標(biāo)明確，切合沁陽實(shí)際，緊扣沁陽人民福祉。如何把市委的各項(xiàng)部署落到實(shí)處？關(guān)鍵在干。這就需要我們各級(jí)各部門在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，心往一處想，勁往一處使，勇于奉獻(xiàn)，敢于擔(dān)當(dāng)，以對(duì)工作高度負(fù)責(zé)、精益求精的態(tài)度，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，以追求極致、追求完美的工作態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)，扎實(shí)做好每一件具體工作，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，積少成多，確保市委既定目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇2

在市委組織部的統(tǒng)一安排下，宜賓市10個(gè)區(qū)縣150名優(yōu)秀大學(xué)生村領(lǐng)導(dǎo)于7月19日趕赴宜賓電視廣播大學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。作為宜賓縣的一名大學(xué)生村領(lǐng)導(dǎo)能參加此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我感到十分榮幸。深感各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、黨委、政府對(duì)我們的關(guān)心情之深，深知此次學(xué)習(xí)意義之重大。培訓(xùn).用理論學(xué)習(xí)、互動(dòng)交流、典型經(jīng)驗(yàn)介紹、分組討論等形式展開，可以說內(nèi)容豐富，形式多樣，成效顯著。通過學(xué)習(xí)交流，我對(duì)“三農(nóng)”問題有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售情況的、農(nóng)民增收途徑等有了更深刻的。特別對(duì)丘場(chǎng)鄉(xiāng)桐梓園村黨支部書記的精彩演講和全市優(yōu)秀大學(xué)生村領(lǐng)導(dǎo)的典型交流，自己有更深刻的體會(huì)，強(qiáng)烈感覺到與他們的差距，覺得自己今后的工作還得不斷深入。雖然五天的培訓(xùn)時(shí)間十分短暫，但給我們留下了深刻的印象，當(dāng)然，我也從中得到了很多有益的啟發(fā)。

在培訓(xùn)期間，市委組織部給我們安排了實(shí)地考察學(xué)習(xí)，到?jīng)鼋l(xiāng)和李莊鎮(zhèn)兩地新農(nóng)村建設(shè)示范村進(jìn)行了實(shí)地考察參觀。剛進(jìn)入李莊鎮(zhèn)安石村，就被安石村優(yōu)美的環(huán)境所吸引，更為他們推行的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào).促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收所折服。涼姜鄉(xiāng)的“桃花島”遠(yuǎn)近聞名，這次去沒有看到桃花，映入眼眶的一片片碩果累累的葡萄，一排排.齊的小別墅，一條條寬闊的馬路，它們是如此.潔漂亮以至我不得不時(shí)刻提醒自己這僅僅是一個(gè)“村”。我們參觀的兩個(gè)村都是本市社會(huì)主義新農(nóng)村的代表，不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)上的豐裕和富庶，同時(shí)精神娛樂生活的也是一派繁榮、興盛的景象，建有各自的農(nóng)村書屋和娛樂活動(dòng)場(chǎng)所，精神生活的豐富多彩。

在掌握了充分感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，市領(lǐng)導(dǎo)也科學(xué)地安排了各式各樣的講座、培訓(xùn)和討論，培訓(xùn)內(nèi)容非常.本文.由方的有針對(duì)性，主要以農(nóng)村生產(chǎn)發(fā)展的環(huán)節(jié)展開，包括我國新農(nóng)村建設(shè)情況的、中央強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策、鄉(xiāng)村規(guī)劃與建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局發(fā)展?fàn)顩r、農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)等內(nèi)容。我國的“三農(nóng)問題”已提到重要工作日程，生產(chǎn)發(fā)展是第一生產(chǎn)力，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的，直接影響著村各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。大學(xué)生村領(lǐng)導(dǎo)作為新農(nóng)村建設(shè)的建設(shè)者、推動(dòng)者、組織者，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的理論學(xué)習(xí)，將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

我所在的村是經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較薄弱的村，在我們村里，生活的富裕是老百姓最迫切的需求?？梢哉f，只有把經(jīng)濟(jì)搞上去才是硬道.。通過這幾天的耳濡目染，我有了自己的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

首先，我們應(yīng)該把在村任職當(dāng)作人生的長期行為，不能浮于表面，要安下心來，沉下心來，安心認(rèn)真的做好自己的工作。扎根農(nóng)村，深入基層，深愛建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村這項(xiàng)崇高事業(yè)，多做事、做實(shí)事。其次，要堅(jiān)持實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)。他們的發(fā)展模式固然好，但是，由于各個(gè)村的實(shí)際情況的千差萬別，單純的生搬硬套是行不通的。因此，我們要多與老百姓交流，充分了解本村的實(shí)際情況的。只有對(duì)所在村的實(shí)際情況的有了足夠深刻的把握，才能找準(zhǔn)本村的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，努力將劣勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)，找到發(fā)展本村經(jīng)濟(jì)的突破口。第三，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們要堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)的理念，不僅僅是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還要多向周圍人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)工作、處世的方法。不僅僅要學(xué)習(xí)別人成功的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，還要學(xué)習(xí)別人失敗的教訓(xùn)，只有這樣，才能少走彎路，不走錯(cuò)路。最后，還要堅(jiān)持解放思想，敢想敢做。只要在充分了解本村的基礎(chǔ)上制訂了適合的計(jì)劃，就要堅(jiān)持做下去，只有這樣，才能在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的想法。做了不一定成功，但是不做就一定不會(huì)成功。

通過這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們不但學(xué)到了豐富的農(nóng)村生產(chǎn)發(fā)展理論知識(shí)，更感受到了老一輩村書記及優(yōu)秀大學(xué)生村領(lǐng)導(dǎo)特有的精神和人格魅力，他們的精神是永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)的。今后我們要在思想上不斷解放，實(shí)踐上不斷創(chuàng)新，理論上不斷發(fā)展，在學(xué)習(xí)中加深，在中加強(qiáng)實(shí)踐，在實(shí)踐中推進(jìn)工作，在工作中開創(chuàng)局面。

我們面臨的機(jī)遇前所未有，面對(duì)的挑戰(zhàn)也前所未有，我們唯有抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，堅(jiān)持好字優(yōu)先，致力又好又快，全力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為早日實(shí)現(xiàn)全面小康而努力工作。

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇3

雨過天晴，我來到一個(gè)叫做彩虹谷的地方。這里泉水叮咚、蟲鳥奏樂；這里綠樹開煙，花草豐茂。一帶彩虹飄在幽谷的上空，清新、柔媚而又絢麗多姿。

這里的每株植物都用詩來命名。我在一塊叫做藝術(shù)的石凳上坐下，點(diǎn)一棵靈感香煙，飲著彩虹姑娘用蘭花指端來的櫻花雪茶，開始慢慢地欣賞詩歌。

讀心予若虹的詩，是一種美的享受。我有自己的看法，不一定客觀和公道。我認(rèn)為心予若虹的詩，不豪放，不婉約，不朦朧，不明朗，不擬古，不先鋒。很難定性定位。但是很美，確切地說是好。好在隨意而生、有感而發(fā)、水到渠成、急緩有度而且輕重適當(dāng)。如溪水潺潺，如清風(fēng)徐徐，如鳥鳴啾啾，如春陽普照。細(xì)細(xì)品來，給人以幸福、平和、溫馨與愉悅的感覺。從中可以體受詩人那顆活蹦亂跳的心，那種真誠、善良、賢淑及溫存，然后時(shí)不時(shí)飄來一縷縷淡淡的憂傷的霧氣，讓人在現(xiàn)實(shí)生活中忽然想起一幅幅神奇美妙的仙境圖畫。

心予若虹的詩，每一朵我都要看好幾遍，過一段時(shí)間再翻一翻，而有些好句子，我是非背誦不可的。比如：“看一眼你是君子/看兩眼你是小人”（《夏日的某些細(xì)節(jié)》）；比如：“走一步是賞景/走兩步是風(fēng)景”（《風(fēng)景》）；比如：“讓我的頭沉入你的臂彎里/讓我的臉藏在你的手掌中吧/現(xiàn)在可以哭泣了嗎”（《繚亂》）；比如：“用一朵花把今夜的門打開/露出泛開的雪白或是紫紅色的霞/頂著霜雪落戶你的泥土/愛人我要和玫瑰一起開放……我的花骨已經(jīng)為你開出了春天/蔓延的情絲掀開羞澀輕喘低吟/月下起舞瘋到極致的嫵媚/愛人我要用傾城傾國的笑把你砸傷”（《用一朵花把今夜的門打開》）；再比如：“我將手中的玫瑰擊中你/讓你一不小心/掉進(jìn)我溫柔的海里”（《玫瑰水手》）。如此等等，枚不勝舉。

她在寫《傍晚》時(shí)，文字在她的手里排著整齊的隊(duì)伍；她在寫《今夜的詩行》時(shí)，揮舞著彩筆收割著夢(mèng)幻；她在寫《一朵花的重量》時(shí)，是“在比風(fēng)還輕的花瓣上寫下/一朵花的重量/就是一個(gè)季節(jié)的重量”；她在寫《綠蘿裙當(dāng)風(fēng)欲飛》時(shí)，“用我粗糙的手指寫詩/用我妖精的手指握住愛情”；她在寫《梨花舊夢(mèng)》時(shí)，“用一首瘦詞的上闋指點(diǎn)江山/醉倒吧梨花是我的前生和今世”；她在寫《如果我愿意》時(shí)，用“鋼筆生出的蝌蚪寫信”……我要稱青年詩人心予若虹是中國當(dāng)代愛情詩人，一點(diǎn)兒也不過分。心予若虹說：“我寫詩真的是隨感覺而寫的，從來沒考慮過詩的結(jié)構(gòu)和思想，我愿褪去塵世的俗念與浮華，剝開虛偽與冷漠，放下沉郁與困惑，與大家一起溝通、對(duì)話、交流、吟唱，讓詩歌成為我們精神向度的讖語。”中國的延安，是革命的圣地；若虹的詩歌，是愛情的圣地。

心予若虹的詩，是純天然綠色食品，是夢(mèng)幻般的童話城堡，是花香與朝露做的骨肉。

進(jìn)入當(dāng)代青年詩人心予若虹的詩中，就進(jìn)入了童話般的城堡。就感覺進(jìn)入了一幅幅耳目一新的魔幻般的風(fēng)景區(qū)。不是么？她低著頭就能“聽到星星的對(duì)話”（《今夜的詩行》）；“每棵樹只要我看它一眼/它都在和我打個(gè)招呼……我站在樹下/聽到樹杈搖動(dòng)的聲音/聽到樹葉追逐的聲音/聽到小鳥穿梭的聲音/聽到蟲兒呼嚕的聲音”（《回憶昨天下午》），詩人就像小孩一樣，童心永存；而傍晚的陽光“滑過我的肩膀時(shí)/向我眨眨眼……風(fēng)從一個(gè)方向吹來……在我的頭頂換了口氣/水在嘆息/堤壩上坐著垂釣的人/礦泉水瓶子里兩尾小魚在對(duì)話……太陽把腦袋枕在山洼做夢(mèng)去了”（《傍晚》），自然界的萬事萬物在詩人的眼中都具備了生命力，都閃射著靈性的光輝；我們?cè)倏纯催@首小詩：“微風(fēng)過處/老樹葉抖動(dòng)一下/第一只蝴蝶飛出來/我以為自己的眼睛花了/哦/原來是一朵花開了”（《花兒開了》），自然而然中使用了錯(cuò)覺手法和意象置換，從蝴蝶到花開，在預(yù)料之中而又出其不意地完成了詩構(gòu)，有動(dòng)有靜、靜中有動(dòng)、動(dòng)中有靜，蝴蝶花呼之欲出，給人以寧靜愉悅的美感享受，讓人想到這短暫的人生原來可以如此美好?！耙?yàn)槭裁炊疾粫?huì)寫，所以什么都敢寫?！保ㄈ艉缑裕鴮?shí)際上，她什么都懂。

《紅樓夢(mèng)》中說，女兒是水做的骨肉；我認(rèn)為心予若虹的詩歌是花香與露水做的骨肉。在心予若虹的詩中，花成了她生命中的一部分。請(qǐng)看：“摘一瓣/欲滴欲翠的芬芳/用迷亂羞澀的目光吻著/遙寄給你”（《寫給朋友》）；“最后的雪知道了秘密/謀劃一處鋪天蓋地的場(chǎng)景/詩人踏雪尋梅/我要踏雪尋你”（《踏雪尋你》）；“花蕾光著腳丫掀開簾帷/聽繁花姍姍的聲響走向山崖……美麗的名字都開了”（《繁花過境》）；“愛攀上了明月的肩/少年的心事被梨花抖開”（《白》）；“昨日的詩句刻在你的莖上/與你的體香一起/把月光紛紛驚散”（《月季》）；“我在花前省略了與你有關(guān)的細(xì)節(jié)/躲避開你能刺透肉體的目光/提一壺老酒把黃花灌醉/抖動(dòng)的腰肢與眾姐妹爭(zhēng)寵”（《野花》）；“我已經(jīng)為你蕩盡污垢洗凈了媚俗/在無人知曉的時(shí)候/我已盛開了且美麗如初”（《荷說》）；再如：《最后的菊》、《雪落了我錯(cuò)過了花期》、《只等兩瓣桃花盛開在臉頰》、《夢(mèng)在遠(yuǎn)方化成一縷香》、《用一朵花把今夜的門打開》、《一朵花兒開》、《笑靨，人間四月天》、《玫瑰水手》、《梨花歸夢(mèng)》、《一朵花的重量》、《夏日的某些細(xì)節(jié)》，如此等等，多如繁花，可謂百花齊放。而玫瑰系列從第一朵玫瑰開始，不緊不慢，以此類推，一直寫到九千九百九十朵玫瑰，更是把花與愛情寫得淋漓盡致、美好無比，把女性的美渲染到極致，仿佛可以呼之欲出。

心予若虹的詩歌“心態(tài)好”。說到心態(tài)，我認(rèn)為一個(gè)人心中要裝滿這8樣好東西：1.清風(fēng);2.陽光；3.白云；4.月光；5.綠草；6.紅花；7.鳥鳴；8.彩虹。都是自然好風(fēng)光，都是人生最美的境界：“明月松間照，清泉石上流”。我說的是心靈中的自然風(fēng)光，景由心飾，情由心迷，哈哈哈！落花有情，流水無意，流水空有意只奈忙奔騰。所謂清風(fēng)——是為人處事要像清風(fēng)一樣徐徐而來，飄飄而去，人啊，要做到不容易啊，現(xiàn)在機(jī)關(guān)里，到處是勾心斗角爾虞我詐，這一點(diǎn)女人尤為嚴(yán)重，我討厭那些女人，但是那樣的女人很多，而且吃香；再說陽光——工作學(xué)習(xí)，在我們的工作和學(xué)習(xí)以及現(xiàn)實(shí)生活中，如果胸中灑滿陽光，就快樂，包括正直啊，善良啊，但是，如果是那樣，可能就吃虧，俗話說，吃虧是福?。辉僬f白云——是胸懷要坦坦蕩蕩，心態(tài)釋然，人生坦然，心胸一寬，就坦坦蕩蕩；月光——就是夢(mèng)幻，遐想，人啊，有夢(mèng)幻的生活才美好，但是現(xiàn)在好多年輕人沒有目標(biāo)追求和美好的夢(mèng)幻，當(dāng)然每個(gè)人的追求都不一樣；綠草——就是處理生活瑣事，包括能力和方法，小小的草，迎風(fēng)在搖，狂風(fēng)暴雨之中挺起了腰；紅花——就是激情，包括愛與情，（很經(jīng)典吧？）可以聽聽音樂，音樂可以療傷，我喜歡音樂；再說鳥鳴——是業(yè)余愛好，包括音樂，詩歌可以療傷，可以抒情，可以讓人站起來，大步朝前走；還有啊，彩虹——就是靈感，也是一座超越自我、跨越成功的七彩的虹橋（夢(mèng)的點(diǎn)滴語）！

心予若虹的詩歌，情調(diào)溫婉、情感真摯、恍若幻境、意象叢生、意境優(yōu)雅、獨(dú)具魅力、張弛有度、渾然天成、有聲有色、聲情并茂。詩人的主觀意象融入了詩句的感性泉源，從現(xiàn)實(shí)入夢(mèng)幻，再從夢(mèng)幻里走出來，起到凈化心靈和美化心境的作用。

讀心予若虹的詩歌，我們感受到一種偉大的博愛，讓我們更加感悟和熱愛生活，在真摯、樂觀、健康、向上的詩句中不知不覺地得到了美好靈魂的凈化和升華。她帶著一身花香走上中國詩壇，給在生活中為吃穿住日夜奔忙的普通百姓或者說是讀者免費(fèi)提供一處處神奇寧靜的精神家園與靈魂居所。那活潑輕盈的語氣，那不慌不忙的語速，那清奇陰柔的口味，那花香四溢的心態(tài)，那細(xì)膩委婉的心緒，那神思飄逸的聯(lián)想，那簡(jiǎn)潔明快的字句，那鮮活靈動(dòng)的意象，那線條清晰的建構(gòu)，那精彩灑脫的造句，那呼之欲出的愛意，無不讓人感受到人間愛情、朋友友情、家人親情的溫暖與幸福，無不讓人在意境優(yōu)美的詩行中產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，從而讓人心經(jīng)過一次次對(duì)真善美的快樂洗禮！

她在有意無意地向蕓蕓眾生宣告：讓人人心中灑滿花香和陽光！

心中裝著春天，還冷嗎？

從質(zhì)樸到華美，再從華美到質(zhì)樸。

心予若虹的詩，舒卷自如，夢(mèng)幻氤氳，若虛若實(shí)，虛實(shí)相生。一首詩該長則長，該短則短，行于當(dāng)行，止于當(dāng)止。看第一遍美，看第二遍很美，看第三遍非常美。她的詩歌，是福祿祥的征兆，是真善美的結(jié)晶。在物欲橫流的社會(huì)在金錢萬能的時(shí)代，人心浮躁，身心俱累，——那么，讀一讀心予若虹的詩，我們便走進(jìn)一種寧靜，寧靜是一種意境。若虹詩歌給人以輕松柔爽的質(zhì)感和靜雅美妙的享受。

關(guān)于心予若虹的詩歌，我的看法只是膚淺的片面的認(rèn)識(shí)與理解，或曰“個(gè)人心得體會(huì)”；真正要挖掘出若虹詩歌的深刻內(nèi)涵、社會(huì)影響和歷史意義——與政治無關(guān)與中國當(dāng)代青年和未來青年的愛情有關(guān)，——還需要有眼光的專家和讀者朋友不斷地探討與深入地研究。

“若虹現(xiàn)象”不是偶然的。

關(guān)于心予若虹詩歌的不足之處，我想說三點(diǎn)：其一是在詩中盡量不要用成語；其二是詩野再開闊些；其三是在練詞上再下功夫。詩人張作梗說過：“詩人要終生與語言搏斗”。

說實(shí)在話，我至今還真沒有正經(jīng)八本給誰誰寫過詩評(píng)。一來張記水平不高（連初中都沒上完），二來沒有什么所謂的知名度，三來我看上的好詩歌也不多——我最討厭那些哼哼唧唧無病呻吟的所謂“詩”最看不起那些矯揉造作裝腔作勢(shì)的所謂”歌”——這回算是濫竽充數(shù)了！哈哈哈……

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇4

最近，加入了峽實(shí)經(jīng)典群，一直在對(duì)《大學(xué)》這本書，每天堅(jiān)持朗誦一遍。從一開始的磕磕絆絆，20分鐘；到現(xiàn)在的順暢、流利，10分鐘。也在讀的過程中，收獲到了很多。

《大學(xué)》是四書中的一本，其他三本分別是《中庸》《論語》《孟子》。許多大學(xué)也把《大學(xué)》作為自己的校訓(xùn)，廈門大學(xué)的校訓(xùn)：自強(qiáng)不息，止于至善；東南大學(xué)：止于至善；河南大學(xué)：明德，新民，止于至善；香港大學(xué)：明德格物……足見《大學(xué)》的重要性。

何為“大學(xué)”呢？古人八歲入“小學(xué)”，學(xué)習(xí)“灑掃應(yīng)對(duì)進(jìn)退，禮樂射御書數(shù)”等文化基礎(chǔ)知識(shí)和禮節(jié)；十五歲入“大學(xué)”，學(xué)習(xí)倫理、政治、哲學(xué)等“修己治人，治國安邦”的大學(xué)問，“大學(xué)”就是講治國安邦的“大學(xué)”?！按髮W(xué)”是大人之學(xué)。講的是修身、齊家、治國、平天下的道理。

《大學(xué)》中最重要的便是第一章，第一章也是總結(jié)了全文?！按髮W(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善?！边@句話的意思是：大學(xué)的宗旨，在于弘揚(yáng)光明正大的品德，在于使人棄舊圖新，在于使人達(dá)到最完善的境界。那么，我覺得這里面最重要的就是弘揚(yáng)光明正大的品德。其實(shí)，這和我們的271的教育目的是一致的——培育人性光輝，播種人生智慧。培育人性光輝，就是立德，把人培養(yǎng)成人，培養(yǎng)成一個(gè)好人；播種人生智慧，就是樹人，把人培養(yǎng)成一個(gè)能人，一個(gè)為社會(huì)做貢獻(xiàn)、能承擔(dān)責(zé)任、有幸福能力的人。

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇5

學(xué)習(xí)考察心得體會(huì)400字

我非常榮幸的參加了全鎮(zhèn)“____”外訓(xùn)班，此次學(xué)習(xí)考察，內(nèi)容豐富，形式多樣，重點(diǎn)聽取了四位老師理論授課，參觀了____世界文化遺產(chǎn)地、向峨鄉(xiāng)、虹口鄉(xiāng)等現(xiàn)場(chǎng)，一路看一路想。所見所聞，令人深思，收獲頗豐。____特色旅游為我國中小城市特色旅游提供了許多鮮活經(jīng)驗(yàn)和有益啟示，值得我村借鑒和學(xué)習(xí)。

啟示一：堅(jiān)持生態(tài)立村，系統(tǒng)推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，為新型美麗鄉(xiāng)村注入群眾富、生態(tài)美這一新內(nèi)涵。把尊重自然，生態(tài)至上，打造天藍(lán)、地綠、水清的發(fā)展環(huán)境。使群眾望得見青山、看得見碧水、記得住鄉(xiāng)愁。

啟示二：充分發(fā)動(dòng)群眾積極性，做好宣傳工作，讓群眾充分認(rèn)識(shí)到我村是我家，美化靠大家的理念。

啟示三：振奮精神，在解放思想上下功夫，大力弘揚(yáng)敢為天下先的`精神，創(chuàng)造一切條件，抓住一切機(jī)會(huì)，持之以恒，努力把“三峽九鳳谷”打造成知名品牌，力爭(zhēng)成為五星級(jí)景區(qū)。

啟示四：依托景區(qū)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)。利用旅游開發(fā)資源，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力開發(fā)農(nóng)家樂。種植花卉、苗圃、有機(jī)蔬菜、小水果等各類產(chǎn)業(yè)。并讓周邊農(nóng)戶以此為契機(jī)擴(kuò)大農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增值，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)完美結(jié)合拓出新路子，開辟農(nóng)民增收新的增長點(diǎn)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇6

學(xué)習(xí)《合學(xué)教育》心得體會(huì)正文：學(xué)習(xí)《合學(xué)教育》心得體會(huì)上學(xué)期，校長多次提到張素蘭老師的《合學(xué)教育》理念，并且?guī)ьI(lǐng)我們?nèi)ゲ砗又袑W(xué)參觀學(xué)習(xí)，聽了幾個(gè)老師的課后我們對(duì)合學(xué)教育理念多少有了些認(rèn)識(shí)，并且課堂上師生的默契和熱烈的氣氛，以及高質(zhì)量的效果都讓我們羨慕不已。同時(shí)也促使自己反思自己的教學(xué)，再不能墨守成規(guī)。認(rèn)真的學(xué)了《合學(xué)教育》后更是深受啟迪。

（一）、正確認(rèn)識(shí)

1、合作學(xué)習(xí)要像馬拉松那樣的堅(jiān)持不懈合作學(xué)習(xí)不是“合桌學(xué)習(xí)”，更不是作秀的一個(gè)手段，有人來聽課就秀一把，人走了就又“濤聲依舊”了，這種花拳繡腿根本不能達(dá)到一定的深度。合作學(xué)習(xí)需要堅(jiān)持，需要在堅(jiān)持的過程中注意細(xì)節(jié)的處理，細(xì)節(jié)決定成敗；在堅(jiān)持的過程中不斷的調(diào)整步伐，終點(diǎn)是目標(biāo)；在堅(jiān)持的過程中不斷的總結(jié)教訓(xùn)，教訓(xùn)是前進(jìn)的原動(dòng)力；在堅(jiān)持的過程中要扎實(shí)的邁出每一步。如果你沒有張素蘭老師那樣的“馬拉松精神”，我想合學(xué)教育也只能是像個(gè)口號(hào)、標(biāo)語那樣瞬間消逝。

2、合作學(xué)習(xí)要像拔河賽那樣的團(tuán)結(jié)協(xié)作合作學(xué)習(xí)他不是個(gè)人行為，他需要同學(xué)之間精誠協(xié)作，用張老師的話說“群體如水，個(gè)體如船，水漲船高”，合作學(xué)習(xí)是在創(chuàng)造一種氛。這種氛圍一旦建立起來，這個(gè)班級(jí)就像鐵板一塊堅(jiān)不可摧。合作學(xué)習(xí)也需要老師之間的精誠合作，彼此交流。比如在學(xué)案的編寫方面教師之間一定要互通有無，把《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的思想貫穿到學(xué)案中，所以說老師就像拔河賽中喊口號(hào)的，口號(hào)喊得齊、有節(jié)奏，才有氣勢(shì)。這樣大家心往一處想，勁往一塊使，那么這方拔河賽一定會(huì)取勝。

(二)、努力方向

1、樂于研究教學(xué)方法孟子說：“教亦多術(shù)矣”?！靶g(shù)”即教學(xué)方法，教師要根據(jù)具體情況，采用靈活的教法，不拘一格。在日常教學(xué)中張老師特別重視情景的創(chuàng)設(shè)，努力使學(xué)生易學(xué)、樂學(xué)。

2、善于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣學(xué)生無興趣的課絕對(duì)不會(huì)有效率，教師在課堂上要善于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。愛因斯坦說得好：“只有學(xué)生喜愛才是最好的教師”。新型的師生關(guān)系給我們提出了新的、更高的要求,努力做到在嚴(yán)格要求與賞識(shí)關(guān)愛上把握好分寸，和諧的師生關(guān)系與課堂氛圍會(huì)直接影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。積極的評(píng)價(jià)，將不斷增強(qiáng)學(xué)生參與合作的意識(shí)，也使學(xué)生不斷獲得成功的喜悅。因此，合理運(yùn)用小組成員互評(píng)與自評(píng)，對(duì)于保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)的自信心尤為有效。同時(shí)，正確的評(píng)價(jià)與被評(píng)也正是學(xué)生將來走上社會(huì)所必須具有的基本素質(zhì)之一。

3、肯于靈活使用教材教師備課時(shí)，應(yīng)考慮到教學(xué)的每一細(xì)節(jié)以及處理方法課上一分鐘，課下十日功。

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇7

根據(jù)組織安排，6月7-11日，我有幸在廈門參加歷時(shí)5天的全國“生態(tài)修復(fù)、城市修補(bǔ)”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，感覺這次學(xué)習(xí)非常及時(shí)、非常有益。專家教授從大量現(xiàn)實(shí)案例切入，抽絲剝繭，對(duì)如何通過“雙修”改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量、補(bǔ)足城市基礎(chǔ)設(shè)施短板、提高公共服務(wù)水平、促進(jìn)城市內(nèi)涵式發(fā)展，從不同角度進(jìn)行了深入淺出地闡述，令我受益匪淺。具體來說，主要有三點(diǎn)收獲。一是理論提升。通過對(duì)城市規(guī)劃、城市發(fā)展轉(zhuǎn)型、現(xiàn)代規(guī)劃理念、城市“雙修”等理論的再一次學(xué)習(xí)充電，自己的理論水平得到再次提升，對(duì)一些經(jīng)典理論的理解實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。二是視野開闊。專家教授們旁征博引，列舉了大量國際國內(nèi)經(jīng)典案例、成功典范，為自己從更高站位、更寬維度審視永定城市建設(shè)提供了支撐，開拓了思路，開闊了視野。三是方向明確。通過這次培訓(xùn)，感覺到自己分管城建工作以來的思路、做法總體是正確的，同時(shí)，也更加明確了永定進(jìn)行城市修補(bǔ)、生態(tài)修復(fù)的方向?？傊@次學(xué)習(xí)，時(shí)間不長，啟發(fā)很大，收獲良多，感到越學(xué)愿景越清晰、方向越明確、動(dòng)力越充沛。

放眼全國，審視永定，深感推進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展中需防范和警惕以下幾個(gè)問題：

一是重發(fā)展輕民生問題。近三十年來，永定經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速平穩(wěn)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量不斷壯大，綜合實(shí)力顯著提升。但在發(fā)展的同時(shí)，落下的民生欠賬也多，短板明顯。特別是永定撤縣設(shè)區(qū)后，永定發(fā)展模式面臨由“城鎮(zhèn)化”向“城市化”轉(zhuǎn)變。但在城鎮(zhèn)建設(shè)方面，城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施功能不夠完善、承載能力較弱，城區(qū)危舊房改造矛盾突出，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金主要依靠區(qū)財(cái)投入，市級(jí)財(cái)政公共投入偏弱，社會(huì)資本投入較少，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在較大程度上滯后于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求。比如，城區(qū)停車較難，部分老城區(qū)排水不暢、路面積水，地下管網(wǎng)更新改造慢等，城市修補(bǔ)、改造提升亟需進(jìn)行。

二是重?cái)U(kuò)張輕內(nèi)涵問題。近年來，永定城區(qū)大力實(shí)施“東進(jìn)西擴(kuò)南延北拓”戰(zhàn)略，城市建成區(qū)由20xx年的4.32平方公里快速擴(kuò)展至11.2平方公里。但隨之也暴露出一系列問題，比如，一些城市建筑布局不合理，未能很好的協(xié)調(diào)建筑與城市環(huán)境、山水格局的關(guān)系，城市天際線沒有做到科學(xué)美觀，九一路、東大道、南門街等城市主干道街景立面經(jīng)過改造提升，效果較好。但還需從規(guī)劃源頭加強(qiáng)控制，達(dá)到最好效果。另外，違法占地、違法建設(shè)、違章搭蓋等現(xiàn)象屢禁不止，對(duì)城市內(nèi)涵提升造成較大阻力。

三是重建設(shè)輕保護(hù)問題。近年來，永定實(shí)施了大量的城建項(xiàng)目，但由于特殊地形、地質(zhì)條件的制約，永定城區(qū)可供擴(kuò)展的適宜建設(shè)用地空間已十分有限，建設(shè)發(fā)展與生態(tài)保護(hù)、文物保護(hù)、文化保護(hù)沖突問題突出，未能充分有效的保護(hù)和利用自身生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。

知是行之始，行是知之成。把這次學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)實(shí)踐是學(xué)習(xí)的落腳點(diǎn)。在舉國上下大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的重大契機(jī)面前，如何加快推動(dòng)永定內(nèi)涵式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“雙修”讓城市更美好，城市讓生活更美好目標(biāo)，妥善處理城市與生態(tài)的共生關(guān)系、自然與人的關(guān)系至關(guān)重要。

一、在做精規(guī)劃上下功夫。高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，兼顧保護(hù)與傳承、治理與管理，達(dá)到共建共治共享。一是加快規(guī)劃編制。加快推進(jìn)中心城區(qū)優(yōu)化提升行動(dòng)規(guī)劃、城市開發(fā)邊界及生態(tài)紅線劃定規(guī)劃、綠地系統(tǒng)規(guī)劃、水土保持規(guī)劃等的編制工作，形成完備規(guī)劃體系，為城市修補(bǔ)、生態(tài)修復(fù)提供依據(jù)和指南。二是提升規(guī)劃質(zhì)量。盡量選聘資質(zhì)高、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的規(guī)劃單位，督促規(guī)劃設(shè)計(jì)單位深入群眾，深入城區(qū)角落，吃透永定區(qū)情、民情、風(fēng)情，設(shè)計(jì)出更具永定特色、更符合永定發(fā)展的高品質(zhì)規(guī)劃作品。同時(shí)，嚴(yán)格規(guī)劃執(zhí)行，加強(qiáng)規(guī)劃評(píng)審，從嚴(yán)把關(guān)，確保規(guī)劃質(zhì)量。三是更加注重生態(tài)。擯棄大拆大建、只重建設(shè)不重保護(hù)理念，從規(guī)劃源頭上把好生態(tài)保護(hù)、城市特色營造等問題。比如，體育中心項(xiàng)目要充分利用原有生態(tài)濕地環(huán)境，突出人與自然和諧共生，打造城市濕地公園，周邊配套適度開發(fā)，提升人居舒適度。

二、在做優(yōu)生態(tài)上下功夫。堅(jiān)持生態(tài)思維，以人為本，改善城市生態(tài)環(huán)境，提高城市發(fā)展持續(xù)性、宜居性。

一是打造無邊際立體公園體系。面上，以老城區(qū)為中心，在下坑、古鎮(zhèn)、禮田、東溪、寨下等新城合理規(guī)劃建設(shè)公園、綠地、濕地等，加快實(shí)施南山公園、鳳山公園改造提升，進(jìn)一步完善兒童樂園、春靄園等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合南山、南崗等周邊山體建設(shè)觀景平臺(tái)，提升城區(qū)公園的游覽觀光水平。線上，加快實(shí)施永定河、西溪河“一河兩岸”項(xiàng)目，串聯(lián)城區(qū)春靄園、兒童樂園、鳳山公園等主要公共空間、綠色生態(tài)休閑空間以及城區(qū)附近的天子溫泉、客家博覽園、客家古鎮(zhèn)等旅游景點(diǎn)，供市民休憩、游客觀光。點(diǎn)上，規(guī)劃更多開放式公共綠地，公共廣場(chǎng)設(shè)置戲水池、戲水噴泉等實(shí)用的公用設(shè)施，提升公園的可接觸性、無邊際性。

二是打造無障礙動(dòng)態(tài)交通體系。大力推進(jìn)高鐵動(dòng)車、高速公路網(wǎng)、普通國省干線公路網(wǎng)建設(shè)，著力構(gòu)建“一港、兩站、四縱、四橫、十聯(lián)、十通”立體化交通網(wǎng)絡(luò)大格局，實(shí)現(xiàn)與龍巖中心城市動(dòng)車直連，與周邊地區(qū)無縫對(duì)接。城區(qū)層面，按照“一環(huán)一軸三縱三橫”的主骨架路網(wǎng)規(guī)劃，打造城市景觀大道，將規(guī)劃永定大道改造、建設(shè)成為永定主城區(qū)“形象大道”;完善慢行系統(tǒng)，大力發(fā)展公共交通，力爭(zhēng)6月底前3路公交車投入使用。加快老檢察院、東大道、龍鳳花園等城區(qū)公共停車場(chǎng)建設(shè)，確保20xx年新增100個(gè)公共停車位，進(jìn)一步緩解城區(qū)停車難問題。

三是打造現(xiàn)代化綜合管廊體系。統(tǒng)籌建設(shè)永定區(qū)城市地下綜合管廊，實(shí)施城鎮(zhèn)自來水廠和管網(wǎng)改擴(kuò)建，完善城市燃?xì)夤芫W(wǎng)，確保20xx年完成新建供水管網(wǎng)20千米，舊城管網(wǎng)改造約6千米。推進(jìn)海棉城市建設(shè)，實(shí)施永定城區(qū)排水設(shè)施改造，建立監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和完善雨水蓄滯、收儲(chǔ)系統(tǒng)，提高城鎮(zhèn)排水防澇能力。推進(jìn)城區(qū)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠及配套管網(wǎng)建設(shè)，推動(dòng)“水清潔、水節(jié)約、水循環(huán)”。確保20xx年完成6千米污水管網(wǎng)建設(shè)。

三、在做美城區(qū)上下功夫。重點(diǎn)抓好三方面：一是天際線。重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)建筑高度、重要區(qū)域建筑界面形態(tài)的管控和指引，營造特色風(fēng)貌。特別是南部園區(qū)、禮田新區(qū)、古鎮(zhèn)片區(qū)、寨下新區(qū)、東溪片區(qū)等新區(qū)建設(shè)要從嚴(yán)把控建筑高度和界面形態(tài)，塑造永定城市新形象。嚴(yán)厲打擊違法違章搭蓋，制定出臺(tái)《龍巖市永定區(qū)違法違章建設(shè)處理辦法》，堅(jiān)決拆除違法違章構(gòu)(建)筑物;二是色彩。將色彩、風(fēng)貌管理納入審查程序，城區(qū)建筑主要以土樓黃為主色調(diào)，嚴(yán)格控制新建建筑外立面色彩，打造更具土樓元素、客家特色鳳城。在東大街、九一路、南門街立面改造基礎(chǔ)上，適時(shí)啟動(dòng)沿河路、南通路、環(huán)城路等重要路段立面改造工程，植入永定特色元素，延續(xù)城市文脈;三是街景。重新修訂《永定區(qū)戶外廣告設(shè)置管理辦法》，對(duì)超過設(shè)置審批期限的一律拆除，加強(qiáng)對(duì)已設(shè)置廣告的巡查、管護(hù)，確保廣告設(shè)置規(guī)范、整潔、有序。對(duì)城區(qū)夜景照明進(jìn)行改造提升，實(shí)施拆墻見綠、拆圍透綠行動(dòng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)出門見綠、開門見景。加大力度打通斷頭路、優(yōu)化畸形路口，打造開放街區(qū)，保留街區(qū)肌理及街道空間，實(shí)行小街區(qū)密路網(wǎng)窄斷面，方便群眾出行。

四、在做特文化上下功夫。充分發(fā)揮客家博覽園、客家古鎮(zhèn)示范引領(lǐng)作用，從永定城市空間特色、建筑風(fēng)格、風(fēng)景園藝等入手，融入客家文化、土樓文化、紅色文化等獨(dú)特元素，將這些特點(diǎn)融入到城市空間管控、建筑設(shè)計(jì)引導(dǎo)及街道設(shè)計(jì)引導(dǎo)當(dāng)中，使客家文化表達(dá)到城市建設(shè)的各個(gè)角落，推動(dòng)城區(qū)和中心鎮(zhèn)的基準(zhǔn)色調(diào)與永定的文化傳統(tǒng)、土樓建筑風(fēng)格相融合，讓客家文化、土樓文化元素植根于新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和城市建設(shè)中，彰顯客家城鎮(zhèn)的可識(shí)別性和文化魅力，喚醒市民對(duì)客家文化的自豪感。

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇8

7月13日至17日我來到“中國革命的搖籃”——井岡山，很榮幸參加了公司黨委第三屆黨務(wù)工作者培訓(xùn)班，期間在井岡山培訓(xùn)基地精心安排和保障下，我們重走了黨的先輩的足跡，緬懷黨的英烈，親身實(shí)地感受我黨建業(yè)初期的艱苦卓絕，體味著祖國今天翻天覆地的變化，深深地感到國家的強(qiáng)大、民族的富強(qiáng)來之不易，更是體會(huì)到我們黨從建立到不斷發(fā)展壯大，是有她內(nèi)在紅色基因的凝聚——“堅(jiān)定信念、艱苦奮斗；實(shí)事求是、敢創(chuàng)新路；依靠群眾、勇于勝利”，這就是在長期奮斗中淬煉的先進(jìn)本質(zhì)、思想路線、光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)。實(shí)現(xiàn)習(xí)近平總書記號(hào)召的中國夢(mèng)，戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的艱難險(xiǎn)阻，最根本的就是要加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，需要我們進(jìn)一步激活和傳承紅色基因，不斷增強(qiáng)黨性鍛煉和工作動(dòng)力，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，充分發(fā)揮以上率下、承上啟下作用，更好地推動(dòng)安保公司安全發(fā)展改革穩(wěn)定的各項(xiàng)工作。

一、主要學(xué)習(xí)情況——理論授課與體驗(yàn)教學(xué)相結(jié)合

井岡山斗爭(zhēng)的實(shí)踐證明，只有依靠群眾，我們黨的事業(yè)才能取得勝利；只有把人民群眾的利益實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好，才能得到群眾衷心擁護(hù)和支持。今天，中國共產(chǎn)黨已成為執(zhí)政黨，手中握有管理國家的大權(quán)，肩負(fù)著為最廣大人民謀利益的重任，我們每個(gè)共產(chǎn)黨人要時(shí)刻牢記自己的歷史使命，堅(jiān)持理想信念不動(dòng)搖，堅(jiān)持黨的社會(huì)主義初級(jí)階段基本路線不動(dòng)搖，堅(jiān)持艱苦奮斗優(yōu)良作風(fēng)不動(dòng)搖，堅(jiān)持密切聯(lián)系群眾不動(dòng)搖，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)不動(dòng)搖，盡己所能，服務(wù)社會(huì)，讓井岡山精神在我們共產(chǎn)黨人心中永存，跟隨黨中央著力協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略的落地。

二、井岡山精神引發(fā)思考與體會(huì)

井岡山精神與實(shí)踐相結(jié)合就是兩點(diǎn)，一是“不丟老傳統(tǒng)”，就是強(qiáng)調(diào)繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)、優(yōu)良作風(fēng)；一是“擔(dān)負(fù)新使命”，就是適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)提出新的更高要求。歸結(jié)起來，核心就是堅(jiān)持“黨要管黨、從嚴(yán)治黨”、貫徹“黨的群眾路線實(shí)踐教育活動(dòng)”、踐行“三嚴(yán)三實(shí)”。體現(xiàn)了堅(jiān)持與發(fā)展、繼承與創(chuàng)新的統(tǒng)一，體現(xiàn)了與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)的精神，閃耀著當(dāng)代馬克思主義思想的光輝。從總書記系列重要講話中汲取真理的力量，才能使黨的紅色基因代代相傳，使紅色江山永不變色。

具體到自身工作，今年是安保公司“品質(zhì)化發(fā)展的鞏固年”，緊接下來既有國務(wù)院促進(jìn)民航發(fā)展、北京新機(jī)場(chǎng)建設(shè)的歷史機(jī)遇，又有“十三五”戰(zhàn)略發(fā)展的挑戰(zhàn)，迎難而上、開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為，是下一階段的主旋律，這需要我們認(rèn)真總結(jié)、評(píng)估過去“十二五”的經(jīng)驗(yàn)和成果，結(jié)合黨的“十八大”精神、民航局指示精神、集團(tuán)公司戰(zhàn)略部署，將黨建方法論有機(jī)融入中心工作，繼續(xù)提升效率與效益，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高人力資源使用效率、積極探索新的人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)模式、持續(xù)完善彈性福利體系規(guī)劃與建設(shè)，為公司可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇9

一位手藝高強(qiáng)的木匠，一直都勤勤懇懇地效忠于他的老板，老板對(duì)他也是感激涕零。有一天，老板吩咐木匠選用最好的木料建造一座結(jié)實(shí)的木屋，但沒有說明用途，只是再三叮囑要用心去建。木匠卻暗自揣測(cè)，老板把木屋建在荒野，門前還開墾了荒地，肯定是用來種瓜或者種菜，根本不需要結(jié)實(shí)的木料，于是木匠第一次替老板做主，用一些朽木殘椽搭建完成了木屋。老板看了木屋，語重心長地說出了木屋的用途，為了感激木匠一直以來的效力，老板要把這座木屋和荒地獎(jiǎng)賞給木匠，讓他不再受窮。

一直盡心盡力的木匠為老板建造了無數(shù)結(jié)實(shí)的木屋，可到頭來輪到給自己建木屋的時(shí)候，卻因?yàn)闆]有守好心中的底線，承擔(dān)了自己的敗筆之作。

細(xì)細(xì)想來，我也做過類似于木匠的事，以前在學(xué)校，打掃衛(wèi)生從不缺勤，但有一次大掃除，我因?yàn)樨澩嬗钟X得老師不會(huì)發(fā)現(xiàn)，就沒有參加，最后老師單獨(dú)把我叫到辦公室說“這樣不對(duì)，其他人都在打掃衛(wèi)生，你知道自己在偷懶的同時(shí)大家也一定知道”，這件小事和老師的話蘊(yùn)含的道理成為我后來做事的一桿秤。這段時(shí)間經(jīng)常聽到的一句話是“生活要有儀式感”，在我看來，真正的儀式感并不是做給別人看，讓別人滿意，而是守住自己心里的底線，做好自己想做、能做的事情。工作中遇到或簡(jiǎn)單、或擅長、或困難的事情總要負(fù)責(zé)任的做到位，才會(huì)感覺到踏實(shí)，這是一種儀式感。這種儀式感便是自己心里的那桿秤，會(huì)讓你的生活成為生活，而不是簡(jiǎn)單的生存。

作為企業(yè)的一名員工，沒有老師或者父母當(dāng)我的那桿秤，時(shí)刻糾正我的錯(cuò)誤，只能是自己堅(jiān)定地守住心里的底線，用那桿秤處處衡量自己，我們才能把工作做好做精，才能平穩(wěn)的走好每一段旅程，才能成為自己的代言人。

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇10

純樸的洪戰(zhàn)輝堅(jiān)忍而平靜地走著自己的人生之路。談不上驚天動(dòng)地，甚至缺少想像中的豪情壯志?？删褪悄切┘?xì)小平常的堅(jiān)忍，那種在困境中不言放棄的韌性，那份樂觀向上努力不懈的執(zhí)著，讓一個(gè)年輕人具有一種打動(dòng)眾人心的力量。

在冷漠成為社會(huì)通病的今天，洪戰(zhàn)輝對(duì)妹妹的養(yǎng)育和關(guān)愛，讓我們感受人性深處善良的溫暖；在奢侈消費(fèi)、“啃老”現(xiàn)象讓人搖頭嘆息之時(shí)，洪戰(zhàn)輝的自強(qiáng)自立，讓我們看到這一代人積極向上的力量。

命運(yùn)對(duì)洪戰(zhàn)輝很不公平：父親是間歇性精神病人，不堪生活重負(fù)的母親離家出走，年幼的弟弟和嗷嗷待哺的妹妹。從12歲開始，貧困與苦難就將洪戰(zhàn)輝推進(jìn)一個(gè)黑暗的枯井。這是一個(gè)孩子難以承受的重負(fù)，洪戰(zhàn)輝卻用他并不結(jié)實(shí)的肩膀扛起了一切。堅(jiān)持和放棄，時(shí)常是一念之差。洪戰(zhàn)輝選擇了前者，也就選擇了持久的抗?fàn)?，選擇了決不妥協(xié)的自立自強(qiáng)。憑借這份堅(jiān)忍，他不僅考上了大學(xué)，還把“揀來”的妹妹養(yǎng)大，送進(jìn)學(xué)校讀書。生活拮據(jù)，他卻從來沒有申請(qǐng)過特困補(bǔ)助，還多次婉拒好心人的捐款。他說，“接受捐款，會(huì)讓我失去自立”。沒有因?yàn)榭嚯y而軟弱，沒有因?yàn)樨毟F而喪失信心，甚至沒有抓住他人同情幫助這根救命的繩索。洪戰(zhàn)輝很清楚自己需要什么，援助和捐贈(zèng)，能解一時(shí)之難，可誰的一生，完全能在別人的幫助庇護(hù)下度過？自強(qiáng)不息，這是一個(gè)因?yàn)檎f過太多遍而顯得有些口號(hào)化的詞語，但它確確實(shí)實(shí)是一些人生命歷程的見證。像洪戰(zhàn)輝一樣，那些平常、樸素甚至卑微、弱小的人，在面對(duì)貧窮、苦難、不公之時(shí)，于沉默里堅(jiān)守、于扎掙里奮進(jìn)，又何嘗不是自強(qiáng)不息？

如果不是某種偶爾，洪戰(zhàn)輝的故事可能不像現(xiàn)在這樣廣為人知?？赡菨饽夭实囊还P，對(duì)洪戰(zhàn)輝的一生，能產(chǎn)生多大的影響？不錯(cuò)，偶然的機(jī)會(huì)，會(huì)讓一個(gè)人的命運(yùn)從此發(fā)生轉(zhuǎn)折；可真正改變一個(gè)人，甚至改變整個(gè)社會(huì)的，不是偶爾事件，而是持之以恒的堅(jiān)忍、不言放棄的自強(qiáng)。我們沒有理由要求所有人都向洪戰(zhàn)輝一樣，小小年紀(jì)扛起生活的重?fù)?dān)，擔(dān)負(fù)起那些他本不該承擔(dān)的諸如養(yǎng)育棄嬰之類的責(zé)任。從某種意義上說，承擔(dān)苦難重負(fù)的人越少，社會(huì)就越文明與富足。但是，自強(qiáng)自立的堅(jiān)忍精神，在任何情況下，對(duì)所有人都彌足珍貴。我們都會(huì)面對(duì)困境，個(gè)人的和整個(gè)社會(huì)的。困苦家庭的慘淡境遇，貧窮大學(xué)生的生存重荷，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的種種難題，改革進(jìn)湯锏陌盜饗仗病……指責(zé)和抱怨，解決不了問題；軟弱和等待，也無助于境遇的改變?不抱怨，不放棄，堅(jiān)忍自強(qiáng)，是個(gè)人面對(duì)挫折的選擇，也將是支撐社會(huì)走出困境的力量。

我們承認(rèn)，消除貧困，改變現(xiàn)狀，政府和社會(huì)負(fù)有不可推卸的責(zé)任；但我們更得承認(rèn)，制度的變革是緩慢的，常常遠(yuǎn)水難解近渴；社會(huì)的扶助也是有限的，往往杯水車薪。一個(gè)人，跌落進(jìn)一個(gè)黑暗的枯井里，在外援無法及時(shí)到達(dá)的情況下，是痛苦等待，還是想方設(shè)法自救？面對(duì)難以抗拒的命運(yùn)，面對(duì)艱難險(xiǎn)阻，是自怨自艾，還是自強(qiáng)不息？

洪戰(zhàn)輝給出了答案。

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇11

11月20日，我作為班干有幸參加了我院在多功能報(bào)告廳開展的`學(xué)生骨干培訓(xùn)活動(dòng)，院黨委副書記胡松振老師和團(tuán)委書記苗山根老師出席了本次活動(dòng)，這是我第一次參加這種培訓(xùn)，而且這次的培訓(xùn)讓我受益匪淺。我清楚認(rèn)識(shí)到了自己的角色轉(zhuǎn)換，讓我明白自己的作為一名大學(xué)生如何塑造健康、樂觀、自然的大學(xué)生形象，并發(fā)揮學(xué)生干部的模范作用。

活動(dòng)伊始，院團(tuán)委書記苗山根對(duì)本次培訓(xùn)做出整體概述，大致介紹了培訓(xùn)內(nèi)容。而后，學(xué)生代表劉海闊學(xué)長發(fā)言，他指出的學(xué)生干部應(yīng)當(dāng)不斷提高思想政治素養(yǎng)，提升工作質(zhì)量，努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，勤奮求實(shí)，敢為人先，讓我印象深刻。誠然，作為學(xué)生干部，我們首先是學(xué)生，其次才是干部。作為學(xué)生，我們的文化知識(shí)和理論水平還有待提高，所以我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和理論知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，理論指導(dǎo)實(shí)踐，提高工作質(zhì)量；敢于不斷嘗試，在實(shí)踐中鍛煉自我，勤勤懇懇地工作，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，提升自我，充實(shí)自我。

有人曾說：人字一撇一捺，寫好這個(gè)字著實(shí)容易，只需兩筆，但是做好一個(gè)人卻是很艱難的，卻需要一生來探索。胡松振老師以“做人，為學(xué)”為主題給我們做了首場(chǎng)培訓(xùn)。講到做人時(shí)，他以著名教育家陶行知老先生的“千教萬教，教人求真；千學(xué)萬學(xué)，學(xué)做真人”開篇，引導(dǎo)我們學(xué)做“真人”，并且從修德、修志、修心、修情、修身、修性、修言、修行等八方面由淺入深的向我們闡述了做人的真諦。他教育我們：修德要盡力做到“寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天空云卷云舒?！钡臅邕_(dá)，一個(gè)人有了如此開朗、豁達(dá)的心境，在對(duì)待人生道路上的錯(cuò)綜復(fù)雜問題，就能夠站得高，看得遠(yuǎn)，凡事都從大局出發(fā)，求大同，存小異；遇事就能“拿得起，放得下”。

修情，要做一個(gè)充滿愛心的人，要學(xué)會(huì)愛父母、愛兄弟姐妹、愛老師、愛同學(xué)、愛朋友、愛所有該愛的人,用一顆感恩的心去熱愛他人和幫助他人,要真誠地把愛心給予他人，于是愛心也就會(huì)來到我們的身邊。

修心，在與人進(jìn)行人際交往時(shí)，要尊重別人，但不降低自己的人格；體貼別人，但不姑息原則上錯(cuò)誤；關(guān)心別人，但不要使人感到不安；幫助別人，但決不附加一根繩索；相信別人，但絕不上當(dāng)受騙；喜歡別人，不要熱烈的使人發(fā)燙。

修言要做到莊重不輕浮，謙遜不張狂，坦直不陰險(xiǎn)，態(tài)度誠懇、親切。用語要遜、文雅。聲音應(yīng)當(dāng)大小適當(dāng)，吐字要清晰，語調(diào)應(yīng)平和沉穩(wěn)。

要學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)工作、適應(yīng)生活，適應(yīng)一切可能適應(yīng)的事情，適者生存，適者發(fā)展！

修性，少思、少念、少事、少欲、少語、少笑、少愁、少樂、少喜、少怒、少好、少惡，養(yǎng)性之都契也。

胡書記所講的每一點(diǎn)都讓我們受益良多，他提出的八修無論在做人還是做事方面，值得我們反復(fù)思考，反復(fù)琢磨。在我看來以后和同學(xué)交流時(shí)，修心、修言、修性就非常值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

爾后，胡書記又以“敢于好高騖遠(yuǎn)，善于實(shí)事求是；敢于懷疑一切，勇于挑戰(zhàn)權(quán)威”的為學(xué)思想教導(dǎo)我們要樹立全新的知識(shí)觀，要善于散點(diǎn)式思維，焦點(diǎn)式探索。要富于犧牲精神，耐得住寂寞與清貧。轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)思路，由不得不學(xué)變?yōu)榕θW(xué)而后為習(xí)慣于學(xué)。

聽完胡書記的培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中，要即使衣帶漸寬，即使消得人憔悴，也不后悔，不退縮，仍然要矢志不移，忠貞不愈，堅(jiān)定不移。因?yàn)橹挥羞@樣苦苦地尋求，才能夠在千百次的追尋中，獲得突然發(fā)現(xiàn)的驚喜，獲得治學(xué)成功的愉悅，步入人生、求學(xué)的最高境界。

作為朝氣蓬勃的大學(xué)生，我們有美好的未來藍(lán)圖在等待我們?nèi)ッ枥L，我們有偉大的抱負(fù)等待我們?nèi)?shí)現(xiàn)，我們一定會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)胡書記的培訓(xùn)精神，盡心為班級(jí)同學(xué)服務(wù)，讓大家攜手用青春、智慧和力量，去創(chuàng)造更加美好的明天！讓我們班百花齊放、萬木逢春！和大家一起創(chuàng)造一個(gè)學(xué)風(fēng)端正，班風(fēng)和諧友善的文明班集體，讓大家都以班為榮，以班為傲！讓我班成為當(dāng)之無愧的應(yīng)數(shù)一班??！

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇12

xx年3月8日至3月4日，時(shí)隔兩年之后我和xx縣的各位同仁再次來到xx生物科技職業(yè)學(xué)院，進(jìn)行為期一周的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。這七天里每天的日程都安排得滿滿的，除了半天時(shí)間參觀省農(nóng)業(yè)展示中心外，其余時(shí)間都是規(guī)規(guī)矩矩地坐在教室里上課，作息時(shí)間極有規(guī)律，感覺又回到了學(xué)生時(shí)代。

給我們上課的都是華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授及省農(nóng)業(yè)廳的專家，通過他們的講解使我們了解了很多時(shí)代前沿的新技術(shù)、新知識(shí)、新觀點(diǎn)和新理念，感覺眼前又打開了一扇窗，視野一下子開闊了不少。憑心而論除個(gè)別教授的課略顯沉悶外，多數(shù)專家教授的課都是可以用引人入勝和極其精彩來形容的，尤其是那個(gè)叫張?jiān)呐淌?，不僅課講得好，而且非常有個(gè)人魅力，她講課時(shí)一口漢腔，偶爾還爆一點(diǎn)武漢粗口，顯得特別的可愛，所以她的課結(jié)束時(shí)我特意買了一本她編的書，并讓她在我的書上簽了名，這是我活到這么大年紀(jì)，頭一回當(dāng)追星族。雖然七天的時(shí)間很短，但我依然覺得感慨很多、收獲很大，其中最大的收獲就是我得到了一個(gè)“優(yōu)秀學(xué)員”的稱號(hào)，雖然這個(gè)稱號(hào)沒什么含金量，但對(duì)我來講卻是一個(gè)意外的驚喜，因?yàn)槊總€(gè)縣只有兩個(gè)人被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)員”，所以得到這個(gè)榮譽(yù)我還是很開心的。而且學(xué)習(xí)期間正好是我的生日，我就權(quán)當(dāng)是咱們種植十班的同學(xué)集體送給我的生日禮物好了，在此謝謝大家了！這樣一想這個(gè)榮譽(yù)也就顯得格外有意義了。

美中不足的是班級(jí)合影照片數(shù)量不夠，而我因?yàn)橛惺虑樘崆半x校了，到現(xiàn)在還沒有看到我們種植十班的合影，打算跟班主任溝通一下，看能不能發(fā)張電子版的合影給我，放在電腦上看看也行啊，如果如愿的話，我會(huì)放到空間里，跟朋友們分享的。

其實(shí)我們培訓(xùn)結(jié)束時(shí)每個(gè)人都寫過一篇正兒八經(jīng)的學(xué)習(xí)心得體會(huì)，作為考試上交到學(xué)校了，我今天寫的這篇算不上心得，無非就是這次外出學(xué)習(xí)的一點(diǎn)個(gè)人感受而已，在這里跟朋友們交流一下罷了。

學(xué)習(xí)大心得體會(huì) 篇13

在人生的道路上，我已經(jīng)心灰意冷，萬念俱灰，但一個(gè)未想到的機(jī)緣拯救了我，把我從萬丈深淵拉了上來，學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)。去年夏天，我家請(qǐng)來了能夠傳播民族文化拯救萬民的武強(qiáng)年畫，我逐漸從失落中走了出來，家里比以往平安了許多。但由于自己過去的陰影還沒散去,培訓(xùn)心得體會(huì)，在年后的日子里又出現(xiàn)了不安的情形?；蛟S有一份因緣還在等著我，不久，曹老師就來找我，把我送到了這從沒有來過的陌生地帶――正定"德寶軒"。

我是一個(gè)孤獨(dú)不愿與人交往特別內(nèi)向的人，年少時(shí)，因?yàn)闊o知誤走了邪道，染上了惡習(xí)，又錯(cuò)信了外道，迷戀過大仙，背離了祖宗，遭遇了人生令我慘痛的不幸。著了異幻和惡鬼的毒害糾纏，至使自己跌跌不振，墮落了許久。來到這個(gè)古香古色的迷人小城正定，真是有著不一樣的感覺。到了"德寶軒"這個(gè)傳播民族文化的小院里，我漸漸找回了自信，有了能夠生活下去的勇氣，心得體會(huì)《學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)》。這里的每一個(gè)人都很善良，對(duì)我都很好，每一位老師都開導(dǎo)我，對(duì)我很熱情又很關(guān)心，我真的感覺到有家一樣的溫暖。從不愿與人說話、不愿交往的我，也像變了一個(gè)人似的，也愿接觸人與人談心了。實(shí)屬這里的正氣場(chǎng)有無限的強(qiáng)大，能夠給人以激勵(lì)，激勵(lì)人生不畏艱險(xiǎn);給人以奮進(jìn)，讓人能夠勤奮學(xué)習(xí)，以效忠國家;給人以振奮的精神，生活再困苦，也要好好活下去。

談到使命，每個(gè)人都應(yīng)該有，誰都有上天交給的要完成的任務(wù)。有使命在身，我還沒完成，怎能就輕生呢?天命難違，上天就是讓我來結(jié)這個(gè)緣，到這里來，了業(yè)障、明因果，了知到世上是來還愿了債來的。人身難得，珍惜人生的大好時(shí)光，好好做人，為去之日修個(gè)好去處。我的人生有了過失，有了污點(diǎn)，有了不可挽回的損失。無論成大器,學(xué)習(xí)心得，還是小器，我都愿為民族的事業(yè)奉獻(xiàn)自己。我不想再有虛妄之心，但我相信，在傳播民族文化的事業(yè)里一定有我。我發(fā)現(xiàn)這里的人都漸漸很喜歡我，說我是可造之才，我可不敢這么講，不愿把弓拉得太滿。我只愿做一個(gè)默默無聞的小前卒，為民族的事業(yè)去沖鋒陷陣。