周工作總結

周工作總結(集合11篇)。

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周工作總結 篇1

為動員社會參與食品安全工作，增強全社會對食品安全的參與意識，提高食品生產加工企業(yè)的食品質量意識，根據《20xx年縣食品安全宣傳周活動方案》的要求，6月10日至22日，我局認真組織部署，圍繞宣傳活動主題，突出宣傳重點，有計劃、有步驟地開展了形式多樣、內容豐富的食品安全宣傳活動。現(xiàn)將活動開展情況總結如下：

一、領導重視、精神組織

我局領導高度重視此項食品安全宣傳周活動，專門成立了食品安全宣傳周活動領導小組負責組織、協(xié)調和參與食品安全活動。為開展好此次宣傳周活動做好了充分的準備。

二、方案具體、目的明確

圍繞此次食品安全宣傳周活動的主題“尚德守法，提升食品安全治理能力”，按照“貼近實際、貼近生活、貼近群眾”的要求，結合部門實際，制定了詳細的宣傳周活動實施方案，充分利用各種宣傳手段，通過開展大型廣場宣傳咨詢活動、食品安全培訓等活動，以懸掛橫幅、設立展板、現(xiàn)場咨詢、散發(fā)宣傳資料、實物比較等形式，進行全方位、多角度的'宣傳，大力營造人人關心重視食品安全的社會氛圍。

三、內容豐富、效果明顯

6月17日上午，我局在縣文化廣場組織了一次宣傳咨詢活動，以橫幅、展板、發(fā)放宣傳材料、現(xiàn)場咨詢和實物比較等形式，向過往群眾宣傳食品安全法律法規(guī)、食品安全專項整治成果，以及食品安全科普知識，共發(fā)放宣傳材料300多份，咨詢服務20多人次，受到良好的宣傳效果。

6月20日上午，我局在翠微實業(yè)有限公司組織開展了“質監(jiān)邀你看企業(yè)、食品大家行”活動，通過活動，增強了消費者的食品安全意識，提升了食品生產企業(yè)的主體意識。

通過宣傳周活動，普及了食品安全科普知識，增強了群眾的自我保護意識和維權意識，形成了全員參與的良好氛圍。

周工作總結 篇2

夏季是各種致病性微生物生長繁殖和食源性疾病的高發(fā)季節(jié)，餐飲服務環(huán)節(jié)更是和人們健康飲食安全需要緊密相連。為全面落實市衛(wèi)生局宜衛(wèi)法監(jiān)字【20xx】280號、縣藥安委【20xx】5號文件精神，以“人人關心食品安全家家享受健康生活”為主題，于20xx年6月13日20日在我縣范圍內舉行餐飲服務食品安全宣傳周活動?，F(xiàn)將本次活動總結如下：

一、領導重視，動員部署

20xx年06月14日我所組織召開餐飲食品安全宣傳周活動專題會，按照文件安排，成立所食品安全宣傳領導小組，結合實際制定實施方案，積極協(xié)調各有關部門共同參與，形成宣傳合力。在領導小組統(tǒng)一安排下，及時通知轄區(qū)餐飲單位，為開展好此次宣傳周活動做好了充分的準備。

二、多種形式，廣泛宣傳

圍繞此次食品安全宣傳周活動“人人關心食品安全家家享受健康生活”的主題，按照“結合實際、聯(lián)系群眾、貼近生活”的要求，充分利用各種宣傳手段，以懸掛橫幅、設立展板、現(xiàn)場咨詢、印發(fā)宣傳材料、實物比較等形式，進行全方位、多視角、多角度的宣傳，以吸引廣大人民群眾的關注，最大程度的擴大宣傳面，大力營造人人關心、重視食品安全的社會氛圍。

三、內容豐富，效果明顯

20xx年6月17日上午9:00，我所分別與藥監(jiān)、工商、質監(jiān)、農業(yè)、畜牧水產等部門聯(lián)合舉行宣傳咨詢活動，以橫幅、展板、發(fā)放宣傳材料、現(xiàn)場咨詢和實物比較等形式，向過往群眾宣傳食品安全法律法規(guī)、食品安全專項整治成果以及食品安全科普知識，共發(fā)放宣傳材料500多份，咨詢服務群眾100多人次，在咨詢臺前，群眾詢問最多的就是“非法添加物和濫用食品添加劑”的安全問題，針對這些問題，我所專業(yè)人員通過用實物比較等方法進行回答，使群眾對身邊的一些存在安全隱患的食品生產經營行為、不健康食品等有了一個初步的.認識，增強了自我保護意識，收到了良好的宣傳效果。

四、走進餐飲服務企業(yè)開展專項檢查

20xx年6月14-16日我所監(jiān)督人員進入十余家餐飲服務企業(yè)開展食品安全專項檢查，取締無證經營2家，現(xiàn)場檢查企業(yè)原料倉庫，共檢查出不合格食品40多個品種，并立案查處，進行行政處罰，以確保我縣餐飲服務食品安全，堅決杜絕食品安全事故的發(fā)生。

此外，轄區(qū)10余家大中型餐飲店也自發(fā)在門店前懸掛了宣傳橫幅，積極參與宣傳活動。本次食品安全宣傳周活動，共舉辦大型現(xiàn)場咨詢宣傳活動1次，食品安全專題講座1次，設立食品安全宣傳點1個，懸掛宣傳橫幅23條，制作宣傳展板2塊、宣傳欄及板報1次，發(fā)放宣傳 材料500多份，宣傳、咨詢、服務群眾近100人次。通過食品安全宣傳周活動，普及了食品安全科普知識，增強了群眾的自我保護意識和維權意識，全縣上下，一個人人關注、支持、參與食品安全的良好氛圍逐步形成。

周工作總結 篇3

星期一：

1、各班班主任核實各班到校人數。2、檢查各班學生儀容、儀表情況。3、檢查各科教師到崗情況，早讀、自習輔導及上課情況。4、各班召開班會進行開學教育，幫助學生穩(wěn)定情緒，轉入有序的學習。5、各班學生學習聊城七中學生行為習慣、規(guī)章制度。倡儀書。6、學生信息基本情況統(tǒng)計。7、檢查衛(wèi)生、自行車排放情況及強調各班學生教室墻面的.愛護,衛(wèi)生保持問題。8、檢查各班管制刀具。9、通知各班班長開會。10、各班發(fā)放期末考試成績。、各科教師對進退學生進行談心。6、檢查衛(wèi)生、自行車排放情況，檢查早讀情況，上課情況。7、檢查管制刀具，增強安全意識。

星期二：

1、組織各班學生按時上課間操，檢查課間操紀律。2、通知各班衛(wèi)生委員換掃帚，召開各班衛(wèi)生委員會，強調衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生的保持。3、召開住校生會議，遵守住校生制度。4、給各班住校生負責人發(fā)放住校生值班記錄表,午休情況表.5、召開語文組教研會。6、檢查各班衛(wèi)生、自行車排放情況，教室到崗，早讀、自習輔導及上課情況。7、檢查各科老師作業(yè)批改情況并做詳細記錄。8、檢查各班管制刀具，注意安全。

星期三：

1、召開英語教研會。2、通知各科教師寫教學計劃。3、各科教師對期末考試成績進退生進行談話。4、檢查衛(wèi)生、自行車排放情況，早讀、自習輔導、上課情況。5、檢查管制刀具，增強安全意識。

星期四：

1、通知一、二班全體教師到張校長辦公室開會。2、各科老師對學生成績進行分析。3、各班上報優(yōu)秀學生、實踐生、班干部、團員學生名單。4、總結上學期各班量化分數，上報到教務處。5、安排各班進行大掃除。5、檢查衛(wèi)生、自行車排放情況，檢查早讀情況，上課情況。6、檢查管制刀具，增強安全意識。

星期五：

1、組織各班學上課間操，檢查各班學生儀容儀表及上操情況。2、年級主任對數學組召開教學會議，總結上學期工作情況，及這學期工作計劃。3、各班召開班主任會，總結本周紀律、學習、衛(wèi)生情況。4、檢查衛(wèi)生、自行車排放情況，檢查早讀情況，上課情況。5、各科老師布置假期作業(yè)。6、檢查管制刀具，增強安全意識。7、寫本周工作總結，下周工作計劃發(fā)辦公室。

周工作總結 篇4

1、上周星期一，初一年級進行了階段性測試;星期四、五，高三年級進行期中考試，考試組織嚴密，要求嚴格，無安全、違紀事故發(fā)生。

2、星期五下午，高二期中考試家長會，對期中考試進行總結，從學校到家長，從教師到學生進行了全面總結，教師針對教學，學生繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正自身的不足，同時加強家校聯(lián)系和教育。

3、萬州區(qū)第四屆“變革課堂教學”英語、數學優(yōu)質課于上周星期四、星期五分別在分水、橋亭中學比賽結束，二中參賽教師獲得第一名、第二名的好成績。

4、上周，在體育組的安排組織下，下午第三屆課外活動開展起來。周末，德育處、學生公寓精心安排組織了住校生籃球、乒乓球、拔河比賽，豐富住校生的周末文化生活。

5、存在的問題

上課有個別同學打瞌睡，少數同學利用課間操的時間躲進廁所吸煙，早、中、晚，有同學邊走邊吃零食，還亂扔餐巾紙，包裝袋，亂吐吃過的口香糖、口痰等。這些行為不符合文明學生的規(guī)范要求，還受到學校值周行政、班主任、訓導員的批評教育。若有的學生再違反紀律，將受到學校的處分。

希望，每位同學在認真進行中考總結的基礎上，做到不大考，大好耍，而且對自己有更嚴格的要求，制定出更加明確的學習目標，言行舉止符合中學生文明規(guī)范要求，做一名合格、優(yōu)秀的二中學生。

本年度我校教師18人，全校學生300人，開設7個教學班。一年來在上級教育部門的正確領導下，全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，堅持以教育教學質量為中心，強化教育教學研究和常規(guī)管理，深入實行改革，執(zhí)行教育行政的各種準則，理論、規(guī)章、制度，繼續(xù)深入“嚴師工程”，加強教師隊伍建設，調動全體教師、學生的積極性和高度熱情，發(fā)揚光大優(yōu)良的校風、教風、學風，上下一致，團結協(xié)作，以認真務實的工作作風，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，全面提高教學質量，結合本校實際，現(xiàn)就以開展情況總結如下：

一、加強領導班子建設，充分發(fā)揮新班子的主導作用

上學期，領導班子全換新，作為一名新校長的我來說，由于本人缺欠經驗，加上教導、總務主任都是新提拔的，壓力是很大的，我們通過學習，提高本人領導管理業(yè)務水平，經常請教一些兄弟學校的校長，學習一些好的經驗和有效的管理方法。學校領導還經常帶著問題學習現(xiàn)代教育理論，學習學校管理，學習外校先進辦學經驗和管理經驗，不斷提高理論水平和管理能力。

一年來，領導班子團結一致。上學期初，領導深入分析學校的教學情況，制訂出各項工作計劃，規(guī)章制度做到有章可循，心中有數。教導處能指導教師制訂出切合本班實際的班務計劃，行之有效的班級工作計劃，并熱心幫助、指導年輕教師工作，大膽進行了課堂教學嘗試。一學年來，在領導的直接指導下，全校教師業(yè)務能力及教學熱心有所提高，教學風氣等方面受到上級和周邊村民群眾的肯定和好評。

學校領導有強烈事業(yè)心和高度責任感，每天都是早到校、晚離校，以校為家，總務主任賀彬雖然是好玩的年齡，卻以工作為重，把學校的后勤管理得井井有條。學校領導班子凡事能主動與當地黨政聯(lián)系，經常向村委反映、匯報學校工作開展情況。學校也要求和組織教師家訪，深入了解家長對我校的工作意見，及有關教師的教學態(tài)度等情況，做到有機的學校、社會、家庭三結合。

加強教學管理，全面提高教學質量是學校領導義不容辭的職責。學期一開始，領導帶頭完成各項常規(guī)任務，帶頭擔任主課，特別是教導主任廖偉峰，因教師少，任務大，既有語文科的教學，還擔任了班主任。領導班子深入課堂聽課，了解教學動態(tài)，掌握教學第一手材料，為課堂教學作依據，在領導的帶動下，教師相互聽課已蔚然成風，大家實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題，發(fā)表意見，交流困惑，提高了教研組的凝聚力和研討能力。

二、重視隊伍建設，培養(yǎng)優(yōu)秀師資

師資力量的雄厚與薄弱，直接影響學校的教學水平。一年來，我校注重對教師隊伍的建設。首先加強職業(yè)道德修養(yǎng)，開展教師政治業(yè)務學習，繼續(xù)深入“嚴師工程”。在教師隊伍中，也或多或少存在一些問題，個別教師喜歡玩牌，加上一心想向外調，對教學沒興趣。一年來經過學校領導的深入談心了解，個別進行了思想教育，從而使全體教師樹立起正確人生觀、價值觀，明確肩負責任，真正做到為人師表，教書育人。再有以提高教師實施素質教育的能力和水平為重點，鼓勵教師自學，為老師提供各種學習機會，使青年教師迅速成為教學骨干和學科帶頭人。

在教師管理上，學校把教師的管理制度落到實處，堅持坐班制、考勤制，出勤與績效工資直接掛鉤，杜絕了以前班級缺人及教師上班時間外出娛樂閑談逗留等不良現(xiàn)象。學校涌現(xiàn)出了大批愛崗敬業(yè)的、以校為家的老師。

三、加強德育工作，建設文明校風

德育是五育之首，本學年度我校成立了德育工作領導小組，專門制訂了學校德育工作計劃，并開展一系列活動進行德育教育。

1、通過校會、主題班、隊活動開展各種教育：

2、堅持升旗儀式，在國旗下進行五愛教育。

3、充分利用紀念日對學生進行思想政治教育;

4、優(yōu)秀班級評比制度中把學生德育作為評比的一項內容;

5、要求教師認真上好品德社會課，強調教師應細致耐心做好后進生、頑皮生的轉化工作。

6、充分發(fā)揮少先隊組織的作用，開展各種活動，以紅領巾廣播站為陣地，開展主題教育、慰問活動、雛鷹爭章等進行德育教育。

7、學校教導處根據實際情況，調整夏季大課間時間為晨讀課后進行陽光禮儀訓練，并制定了計劃和細則，并準備以此編寫德育校本教材。

四、狠抓教育教學。

教學工作是學校的中心工作。我們通過抓教研、教改和教學常規(guī)，提高教學質量，培養(yǎng)學生學習興趣。開學初，我們召開教研組長會議，共同商定一學期中的教研組活動，并把活動落到實處。

1、積極開展了教研活動。全年開展教研課20堂，全體教師參與聽課和研討交流，并就教學中的問題探討出解決辦法，真正起到了教研的作用。

2、教學常規(guī)是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革、提高教學質量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好，重點做了幾點工作。

(1)、嚴格按《新課程設置方案》，開齊、上足，教好每一門課程，不隨意增減，嚴禁語數科占用藝體科。每一科到期末都有考核并把成績上交教導處。

(2)、做好學籍管理工作。

(3)、進一步規(guī)范和強化教學常規(guī)檢查工作。本學年，教導處每月底進行一次教學常規(guī)檢查。不同年級，不同科目有不同要求，每次檢查前教導處提出各項常規(guī)工作量，要求老師做到有質有量地完成各項常規(guī)工作。每次檢查后，教導處針對在檢查教案、作業(yè)批改中存在的問題，在周前會上公布，表揚優(yōu)秀，指出不足，面對面提出整改意見，真正做到服務于廣大師生。

(4)、以“學生”為中心點，規(guī)范學習行為著力抓好學生的“規(guī)范”教育。從學生的基礎文明行為，養(yǎng)成教育的訓練抓起，抓紀律，抓常規(guī)，抓行為。本學年狠抓學生早讀及午自習、班主任跟班及文明班評比。效果非常好。

(5)、積極開展各項競賽活動。通過競賽有利于提升一所學校的辦學層次，從側面可以看出一所學校的教學質量和辦學水平。有朗讀比賽，寫比賽，作文比賽，講故事比賽，數學競賽，手抄報比賽，書畫比賽、大型的六一文藝匯演等。通過以上一系列競賽活動，培養(yǎng)了一批具有一定特長的學生，為今后參加高一層次的競賽活動奠定了基礎。

(6)、加強畢業(yè)班的教學管理力度。一個學校的教學水平，無不從畢業(yè)班展現(xiàn)出來。自上學期以來，學校提高對畢業(yè)班科任的要求，同時又給予支持鼓勵。加強學生的基礎知識的掌握加強畢業(yè)班的思想教育、召開畢業(yè)班學生座談會、加強畢業(yè)班的畢業(yè)模擬考核等以提高畢業(yè)班成績。

(7)加強寄宿學生的管理。第二學期我校開始寄宿，雖然寄宿生不多，但學校仍然制定了制度、管理辦法，安排了管理表，并把抓好寄宿生的安全及成績放在首要位置，克服困難做好學生的生活管理。以爭取今后的寄宿生工作開展的更好。

五、加強家訪和安全管理工作

為進一步加強學校與家庭的聯(lián)系，協(xié)調學校與家庭的教育步調，統(tǒng)一學校與家庭教育對學生的要求，共同做好學生的教育工作，促進學生德智體美全面發(fā)展;為加強學校管理，增強師生的安全意識，確保學生的人身安全，我們加強了家訪和安全管理工作。

1、學校期初發(fā)放告家長書，就學生要注意的學習、安全等要求家長管理教育孩子，加強了學校與家庭、社會的聯(lián)系，增強了學校的教育合力。

2、學校做好封閉式教學管理，嚴格學生外出請假制度。各班做好學生名冊的登記和上報工作，做到學生上課，各科任老師做好點名制度、有事先請假制度，做到時時查學生勤。

3、做好家訪工作。家訪是班主任工作的重要環(huán)節(jié)，也是學校教學的重要手段，學校要求每學期各班主任必須全面家訪一次。我校采用了走訪、電話訪、個人與群體教師訪等多種方式，嚴格家訪內容要求，要求做好家訪記錄，發(fā)現(xiàn)學生學習成績有明顯進步或退步、曠課、學習上有較大困難，產生畏學情緒等情況的，及時進行家訪，使得家庭與學校保持緊密聯(lián)系。

4、加強對學生的安全管理工作。安全教育，刻不容緩。我校一年來利用升旗儀式及班會課、品德課對學生進行教育，結合社會安全事故和當地的安全事件，教育學生以防范為主，做到安全第一，構建安全無事故的和諧校園。

5、利用慶六一的機會，召開“特邀領導嘉賓茶話會”，和各周邊村領導共同協(xié)商學校大計，以及希望通過村上的支持配合，學校安全工作抓得更加完善。

周工作總結 篇5

20xx年4月22日-27日是免疫規(guī)劃宣傳周，我院每日在門前擺放咨詢宣傳臺，懸掛條幅，樹立展板，發(fā)放宣傳單。

4月25日是全國第28個免疫規(guī)劃宣傳日，我院在劇場門前開展了以“寶寶健康，從接種疫苗開始”為主題的宣傳活動，讓更多的人了解計劃免疫政策和預防接種知識。參加宣傳的有預防保健科、醫(yī)務科以及工會人員共9人，通過現(xiàn)場懸掛條幅，設立咨詢臺，發(fā)放宣傳單100余份、出黑板報等各種群眾喜聞樂見的形式，科學通俗地對過往行人進行了關于計劃免疫知識方面的`宣傳，并結合今年的宣傳主題積極開展免疫規(guī)劃政策，使廣大群眾了解免疫規(guī)劃工作，充分體現(xiàn)了黨和國家對人民群眾生命健康的親切關懷。現(xiàn)場接受咨詢人員達100多人，對群眾不清楚的地方認真耐心做好解釋，以促進免疫規(guī)劃和預防接種工作的落實。此次宣傳活動收到了很好的效果。

SS市中醫(yī)院預防保健科

20xx年5月1日

周工作總結 篇6

親愛的老師和同學們:

大家早上好！在值周領導、德育部、學生會紀檢部的共同努力下，第三周值周工作圓滿結束。值周工作總結如下:

上周大事

1.各班開展了以一盞燈，一本書，一條路為主題的親子閱讀漢學經典活動，積極帶動家長朋友參與漢學經典閱讀活動，增進家庭成員在親子閱讀中的情感交流，了解漢學經典傳統(tǒng)文化的精髓，吸收民族精神的源泉，獲得古圣賢的智慧之光。

2.玉門油田教育分局同事周一參觀我校。

3.自治區(qū)模范職工之家檢查組領導周六來我校觀察指導工作。

4.首屆十大科技創(chuàng)新之星評選活動在外國語學校舉行。

上周亮點

1.全校教室、走廊、環(huán)境衛(wèi)生清潔徹底，無死角，保持良好，為我們校園增添了一道亮麗的風景線。在這里，我對辛勤工作的年級組長和班主任說：你辛苦了！

2、為了加強安全教育，更好地提高學生的自我保護能力，三、四年級組開展了以安全陪伴我們?yōu)橹黝}的手寫展覽活動，取得了良好的安全教育效果；

3.各班積極舉辦講安全迎國慶黑板報，圖文并茂，主題鮮明，增強師生安全意識，加強班級文化建設。

上周不足

1.少數學生違反校紀校規(guī)，早定，早上和下午過早到達學校，大量聚集在學校門口、指揮部和四區(qū)十字路口。二區(qū)居民樓下嚴重堵塞se交通，安全風險較大，這里再次強調，我校規(guī)定學校時間為：早上值班學生8：20到學校，其他學生8：30到學校，下午3：10到學校，3點開門。

2.中午和下午放學七八年級的個別學生在學校騎自行車有很大的.潛在危害。上周四，他們通知批評了在學校騎自行車的學生。請以初中騎自行車的學生為戒，嚴格遵守學校規(guī)章制度，提高集體主義精神，增強班級團隊意識，為班級增光添彩。

3.上周，我發(fā)現(xiàn)了一系列惡劣事件，如自行車放氣、破環(huán)車門、鎖別人的自行車、扔掉鑰匙等。請停止做這些事情的學生！一旦被抓住，將被嚴肅處理！同時，請及時鎖車，增強安全意識。

4.有些班中午不按時放學，中午1點還在教室里，給值班領導和值班老師清校帶來了很大的困難。請按時按時放學。任何老師都不能因為任何在教室里留學。所有學生必須在12:50離開學校！

本周提示

1.本周，德育部將重點檢查課間追逐打鬧、大聲尖叫、摸高、排隊兩隊等紀律，希望班主任和班干部加強教育管理；

2.從今天起，每天上午11點和下午5點，德育部將按時在班主任組中通報日常德育檢查結果。請注意班主任這兩個時間點的常規(guī)德育結果，及時整改。

3.本周末將迎來中秋節(jié)和國慶節(jié)。雙節(jié)假期各班安排安全教育和親子閱讀經典漢學活動，提前祝全體師生雙節(jié)快樂！

經德育常規(guī)檢查綜合評價，上周獲得流動紅旗的班級有xx，請以上班級代表上臺領取流動紅旗。

周工作總結 篇7

這一周來，在緊張與忙亂中度過，我作為一名新教師，等待的考驗還有很多，尤其是班主任工作，班主任是連結學生、家長間的紐帶，更加重要。雖然自我僅僅上崗五天，可是卻學到了許多。

(一)確定得力的班委成員。班委的培養(yǎng)至關重要，好的班委往往有自覺性，主動幫教師管理班級秩序，是教師的得力助手。有的班委卻缺少自覺性，自我不能樹立好榜樣。并且要定期總結下班級管理情景，讓班委明確自我的職責。

(二)養(yǎng)成學生良好的學習習慣。一周來，我發(fā)現(xiàn)很多孩子教師在的時候能夠安靜讀書，可是教師剛剛走出教室許多學生就交頭接耳，尤其是早上自習時，許多孩子都在打鬧。每一天早上讓兩位同學負責領讀，輪流進行，使班里的每個孩子都有鍛煉的機會。作業(yè)方面，時常展覽幾位優(yōu)秀同學的作業(yè)，以激勵其他同學認真完成自我作業(yè)。除此之外，能夠制一個班級情景表，把班里每位同學的表現(xiàn)記錄下來，給一周來表現(xiàn)好的學生適當小獎勵。采用一對一的形式使每位同學都得以提高，對一些學習不認真的學生利用課下時間找他們談話，激發(fā)他們的學習進取性。

(三)自覺維護班級衛(wèi)生。三年級的孩子已有必須的主動性，可是此刻很多學生往往缺乏主動性，必須教師一件件具體要求才去完成。讓班里學生以同桌為組，每組準備好塑料袋把垃圾扔在袋中，不要亂丟廢紙等，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。同時，每周的值日生具體到人，衛(wèi)生委員負責檢查。

(四)重視與家長的聯(lián)系。班主任只憑自我的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任教師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。每段時間與家長交流學生的表現(xiàn)，充分調動家長的進取性，配合學校教育好孩子，這樣班主任工作才能更加順利簡便。

周工作總結 篇8

一、課標要求：

1.了解中共十一屆三中全會有關改革決策的內容，認識對我國開創(chuàng)社會主義現(xiàn)代化建設新局面的歷史意義；

2.掌握家庭聯(lián)產承包責任制和國有企業(yè)改革的主要內容，認識改革與發(fā)展的關系，

三、本節(jié)學習重點：農村城市體制改革的主要內容及影響

四、本節(jié)學習難點：理解經濟體制改革的必要性、本質、前提、及意義；領悟“以經濟建設為中心”的含義

1. 十一屆三中全會對于我國經濟建設的影響:

2.農村經濟體制改革的內容是:

3.“十四大”、“ xx大”對于我國經濟體制的變化的規(guī)定：

1. 改革的必要性：建國以來，我國一直實行高度集中、高度統(tǒng)一的計劃經濟體制，其雖在建國初期起過積極作用，但是其弊端仍嚴重地阻礙了生產力的發(fā)展。改革的實質是：改革生產關系中不適和生產力發(fā)展的一系列環(huán)節(jié)，從而解放和發(fā)展生產力。改革的前提是：堅持社會主義制度

2. 十一屆三中全會以后中共幾次重要會議之間的關系：十一屆三中全會做出了把黨和國家的工作重心轉移到經濟建設上來和實行改革開放的偉大決策。由此，新時期黨的基本路線思想開始形成，十二大上鄧小平提出“走自己的路，建設有中國特色的社會主義”，這成為整個新時期改革開放和現(xiàn)代化建設的的指導思想。十三大系統(tǒng)的闡述了社會主義初級階段的理論和黨在初級階段的基本路線。十四大提出經濟體制改革的目標是建立社會主義市場經濟體制，進一步完善了建設有中國特色的社會主義理論。xx大把由中國特色的社會主義理論概括為鄧小平理論，并確定為黨的指導思想。這5次會議是前后相繼、承前啟后的，都是繼承和發(fā)展的關系。

3.建國后農村經濟的調整：土地改革、農業(yè)合作化、人民公社化、人民公社的調整、家庭聯(lián)產承包責任制

4.建國后農村經濟的調整：建國初到1958從建立以社會主義公有制為主的多種經濟成分并存向高度集中的統(tǒng)一管理的計劃經濟轉變；十一屆三中全會后從單一的公有制轉變?yōu)楣兄茷橹鞫喾N經濟成分并存，，從計劃經濟轉變?yōu)橛媱潪橹?、市場調節(jié)為輔的經濟體制；20世紀90年代以來，向社會主義市場經濟體制轉變。

七、隨堂練習：十一屆三中全會后我國是怎樣對原有的計劃經濟體制進行改革的？（作業(yè)）

周工作總結 篇9

以開展政風行風評議工作為契機，進一步深化政府采購制度改革、完善制度和操作規(guī)程，下面我將本周工作開展情況匯報如下：

一是本周對因領導調動而變更的焦作市政府采購管理辦公室領導小組組長進行了調整，調整原組長劉新全同志為賈國富同志。同時下發(fā)文件并報市糾風辦。

二是為更好地加強政風行風工作管理，保障各項工作順利進行，本周我辦對照政府采購工作職責，結合市糾風辦民主評議政風行風工作要求，重新修訂了《焦作市政府采購管理辦公室20xx年民主評議政風行風工作實施方案》。修訂后的實施方案緊密結合我市政府采購工作實際，明確了評議內容，細化了評議方法和步驟，將政風行風評議工作抓到實處。

三是為進一步做好我辦政風行風評議工作，充分了解政府采購相關單位和社會各界對我市政府采購工作的意見和建議，從而不斷改進和完善我市政府采購工作，制訂了《焦作市政府采購管理辦公室政風行風測評工作實施方案》。方案明確了我辦政風行風測評工作的測評范圍、測評對象、測評內容、方法步驟和人員職責分工，為測評工作的順利開展奠定了基礎。

五是聘請蔡仁明等3位同志為市采購辦政風行風評議工作監(jiān)督員。進一步推動我辦政風行風評議工作扎實開展，促進政府采購領域政風行風轉變。

會上還發(fā)放了《焦作市政府采購管理辦公室政風行風評議征求意見表》，廣泛征求意見。七是建立了市采購辦民主評議政風行風工作臺賬，實行銷號制度。將民主評議征集到的問題和建議登記建賬，明確整改或處理主管負責人、具體承辦人和承諾辦結時間。

下周工作安排如下：

一是召開政府采購供應商、評審專家座談會，繼續(xù)多方面征求意見。

二是起草《焦作市政府采購代理機構操作規(guī)程》、《焦作市政府采購從業(yè)人員管理辦法》等制度，進一步規(guī)范完善工作程序。

三是深入預算單位、采購代理機構開展政風行風調研工作。

周工作總結 篇10

前些天，我當選了我們班的副班長，這對我來說是一個新的突破，以前我一直都是我們班的文藝委員，沒想到這學期我竟然當選了副班長!我非常高興。

我在學習方面雖然有很大的進步。但是我的缺點也有一些，上課不敢發(fā)言，粗心等等?？墒?，我很遵守紀律，只要別人提醒我一次，我下次馬上改正。在生活中，我經常幫助家長洗衣，掃地等，我可是爹捧娘愛鄰居夸得標準好孩子。

我在管理班級的時候，發(fā)現(xiàn)了以下幾點：

1.科(如勞動)上課說話的太多。

2.讀時亂讀

3.字時不練(有的說話，有的玩。)

這幾點就是我們班的缺點，我在管理班級時，能做到把班級管理好，但是，我管著管著，就忍不住和別人一起說起話來，以后我一定爭取改正。班里同學在老師進教室之前就很亂，有的打架，怎么勸都勸不住，反而還被說“管你什么事啊!走開?！崩蠋熞粊?，班里立刻鴉雀無聲。可是老師前腳剛出門，班里就又和集市一樣炸開了鍋，任憑我怎么喊，怎么管都沒用，也很無奈。但是還是有一部分同學會安安靜靜地寫作業(yè)。我覺得老師應該表揚他們!

我的總結完畢，謝謝。

周工作總結 篇11

1、完善孕產婦危重癥搶救綠色通道，做好孕婦建立母子保健卡，本月建立了14個母子保健卡，給建立母子保健卡的孕產婦免費檢查血常規(guī)，血型，HAW,尿十項，乙肝，梅毒等檢查，30名，0-3歲兒童進行免費體檢60名，檢查孕婦50名。

2、做好免疫規(guī)劃工作，堅持抓好基礎免疫和冷鏈運轉工作，我們鄉(xiāng)的0歲至6歲的兒童，與流動兒童的接種工作，明顯下降 或消除計劃免疫內的傳染病發(fā)病率，還要準備（0-4）兒童第二次發(fā)糖丸工作，這次發(fā)糖丸的兒童數920人左右，做好各種傳染病的預防工作、本周未發(fā)現(xiàn)傳染病、 本周接種常規(guī)免疫兒童188人次、新發(fā)現(xiàn)接受治療的結核病1名未發(fā)現(xiàn)其他傳染病。

3、免費體檢的365人整理資料，有關信息錄入電腦。

4、做好住院和門診病人的`治療，護理，宣傳健康教育等工作、 本周住院病治療人19個，門診治療病人124個，門診輸液102個人。

5、做好了對本院醫(yī)護人員和各村村保健員的義務學習政治學習。醫(yī)護人員主要學習去極端化等內容的各種宣傳知識。

6、做好了醫(yī)院的美化，亮化工作，綠化工作。

下周工作計劃

1、做好醫(yī)院的各項醫(yī)療，保健工作、

2、做好（0-4）兒童發(fā)糖丸工作。

3、做好業(yè)務學習和政治學習。

4、做好醫(yī)院的安全生產，穩(wěn)定工作。

5、做好綠化工作。

鄉(xiāng)衛(wèi)生院

20xx年4月3日

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一周工作總結（集合6篇）

隨著社會水平的不斷提高，文檔的撰寫也越來越重要，參考范文是值得學習領悟的寫作小竅門。你應該很想找到適合新人借鑒的范文吧？編輯特意搜集并整理了“一周工作總結”，我所提供的以下信息是我親身經歷過同樣困境得出的建議！

一周工作總結 篇1

隨著一學期的結束，值周工作也降下了帷幕。本學期我擔任XX小學值周教師，回顧這學期的工作，一幕幕繁忙的景象呈現(xiàn)在眼前，現(xiàn)將本周工作做以簡單總結。

一、本周工作

1. 星期一，隨著雄壯的運動員進行曲，國旗護衛(wèi)隊隊員們邁著整齊的步伐，在莊嚴的國歌聲中將鮮艷的五星紅旗冉冉升起。緊接著是XX主任一周工作安排，對本周工作提出了具體要求。隨后教導處和政教處分別對上周教學和班級管理進行了總結，最后由我做了值周總結。

2. 星期二，課間操后，進行了眼保健操評比，由XX主任公布成績，我班獲得此項評比的第一名的好成績。下午放學后，舉行了XX小學第二屆書畫大賽頒獎儀式，XX主任公布了獲獎名單，并對獲獎者頒發(fā)了獎品。

3. 星期三，下午放學后，我在辦公室進行了政治學習。晚上在政教處蔡主任的帶領下，我和三位同學一起到XX村進行支教活動。

4. 星期四，下午放學后，教導處XXX主任對語文、數學、英語三科進行了檢測，并公布了各班成績。隨后進行了衛(wèi)生大掃除。下午放學后，進行了學生路隊評比，由XXX主任公布成績，我班獲得第一名的好成績。最后進行了學校護導值班安排。

5. 星期五，上午舉行了XX小學慶六一暨第二屆書畫大賽開幕式，由XXX主任致開幕詞，學生代表XX同學向大會致辭，緊接著進行了新隊員入隊儀式，最后由各班同學表演精彩的舞蹈和吟誦。下午舉行了課本劇大賽，我班榮獲最佳表演獎和優(yōu)秀表演獎雙重榮譽。在張校長的總結聲中，結束了本周的學校生活。

二、工作亮點

1. 學生的行為習慣明顯改觀。本周值周工作繼續(xù)從學生行為習慣入手抓起。本學期學生已經基本適應了小學生活，但是很多學生的行為習慣還很不盡人意。本學期在開學初對學生進行了為期一周的行為規(guī)范養(yǎng)成教育之后，學生整體行為規(guī)范有了明顯提高。因此抓住這一有利時機著重對學生進行了最基本的站姿、坐姿、行姿、禮貌用語等行為規(guī)范的教育。經過本周的努力，學生整體行為規(guī)范有了明顯改觀。

2. 學生的自我管理能力得到了加強。無論是星期一的值周總結還是在星期五的課本劇大賽頒獎儀式上以及日常的值周檢查中同學們都能夠很自覺的遵守學校紀律、聽從老師和值周同學的安排做好自己的分內事。特別值得一提的是星期五課本劇大賽頒獎儀式上同學們都能夠按照學校的要求統(tǒng)一著裝并自覺的排成整齊的隊伍等待出發(fā)。在校園里同學們也養(yǎng)成了隨手撿拾垃圾的良好習慣。課間操、放學路隊同學們都能按照老師的要求自覺站好自己的隊伍安靜有序的進行路隊集結。

3. 班級凝聚力得到了加強。為了豐富同學們的課余生活提高同學們的創(chuàng)新意識增強班級凝聚力學校舉行了XX小學第二屆書畫大賽和慶六一暨第二屆書畫大賽開幕式以及課本劇大賽活動。在這些活動中同學們都能夠積極參加做到全力以赴為班級增光添彩樹立班級的榮譽感形成“班興我榮、班衰我恥”的意識。同時又增強了同學們之間的友誼。如：星期三晚上在政教處蔡主任的帶領下，XXX等三位同學到XX村進行支教活動為當地的村民和小朋友們帶去了歡樂同時也鍛煉了同學們的綜合實踐能力增強了同學之間的友誼和班級凝聚力。

三、不足之處

1. 雖然學生的行為習慣有了明顯改觀但是個別學生的行為仍存在不良現(xiàn)象需要我們老師的耐心教導和學生之間的相互監(jiān)督以及家長的支持和配合來促進其盡快改掉惡習。

2. 雖然我班的班級凝聚力得到了加強但是仍需在以后的學習和生活中進一步磨合加強形成強大的凝聚力和向心力為取得更加優(yōu)異的成績提供強大的動力支持。

3. 雖然同學們的整體紀律觀念得到了提高但是個別同學仍存在違紀現(xiàn)象如：遲到、打架、罵人等需要我們老師進一步加強管理和教育以及學生之間的相互監(jiān)督來促進其盡快改正錯誤成為一個品學兼優(yōu)的好學生。

4. 雖然學校的衛(wèi)生狀況有了很大改觀但仍需進一步加強管理尤其是教室內衛(wèi)生的保持和窗戶、地面以及死角的衛(wèi)生清潔需要進一步加強同時也需要同學們進一步樹立愛校意識養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣為學校營造一個整潔美觀的學習環(huán)境。

5. 雖然學校的整體路隊集結做得不錯但是有的班級下樓的速度還很快以及個別同學上下樓梯時大聲喧嘩等現(xiàn)象的發(fā)生需要我們老師進一步加強管理和教育使其盡快

一周工作總結 篇2

綜合執(zhí)法周工作總結

一、綜合執(zhí)法周的背景和意義

綜合執(zhí)法周是我市每年一度的全市性綜合執(zhí)法工作盛會，旨在集中展示綜合執(zhí)法工作成果、強化執(zhí)法意識、推進執(zhí)法標準化和創(chuàng)新發(fā)展。通過綜合執(zhí)法周的組織和開展，可以加強不同執(zhí)法部門之間的協(xié)作配合，共同提升工作水平，進一步提高城市綜合治理水平，為市民營造更好的生活環(huán)境。

二、綜合執(zhí)法周的組織和準備工作

綜合執(zhí)法周的組織和準備工作一般提前幾個月開始。由市綜合執(zhí)法局成立綜合執(zhí)法周組織委員會，明確組委會的職責和任務，確定主題和宣傳口號。然后，組織委員會將任務細化為多個子任務，并委派相關部門和單位負責具體工作，如場地準備、宣傳策劃、活動安排等。同時，還需要與相關部門進行溝通協(xié)調，確保各方力量的順利合作。還要制定詳細的工作計劃和時間表，明確各項工作的完成時間節(jié)點，并定期召開工作會議，報告進展情況和解決問題。

三、綜合執(zhí)法周的活動安排

綜合執(zhí)法周的活動安排通常包括多個方面，如培訓交流、專題研討、案例分享、法律宣傳和綜合執(zhí)法競賽等。為了使綜合執(zhí)法周的活動更具針對性和實際效果，我們在今年的活動中特別設置了以下幾個重點活動。

1. 綜合執(zhí)法技能培訓班

通過邀請相關專家和教師組成培訓團隊，我們開辦了綜合執(zhí)法技能培訓班，為執(zhí)法人員提供系統(tǒng)的理論知識和實踐技能培訓。培訓內容包括法律法規(guī)的學習、案例分析、執(zhí)法技巧和應急處理等方面的內容。通過這些培訓，提高了執(zhí)法人員的業(yè)務素質和綜合執(zhí)法水平。

2. 綜合執(zhí)法研討會

為促進執(zhí)法部門之間的溝通和交流，我們組織了一場綜合執(zhí)法研討會。會議邀請了多個執(zhí)法部門的領導和專家，就當前城市管理和執(zhí)法面臨的問題進行了深入研討。與會人員就如何加強綜合執(zhí)法合作、破解難題等問題展開了積極討論，并形成了一系列可行的解決方案。

3. 綜合執(zhí)法案例分享

為激發(fā)執(zhí)法人員的工作熱情和學習動力，我們開展了綜合執(zhí)法案例分享活動。在這個活動中，執(zhí)法人員可以分享自己執(zhí)法過程中遇到的難題和解決方法，通過案例分析和經驗總結，可以進一步提高執(zhí)法人員的專業(yè)素養(yǎng)和實戰(zhàn)能力。

4. 法律宣傳活動

為增強市民對法律法規(guī)的認知和遵守意識，我們利用綜合執(zhí)法周的平臺，開展了一系列法律宣傳活動。通過設置宣傳展板、發(fā)放宣傳冊和舉辦法律知識競賽等形式，向市民傳達了法律宣傳的重要性，并解答了市民關心的法律問題。這些活動不僅提高了市民的法律意識，也進一步加強了執(zhí)法部門與市民之間的聯(lián)系和溝通。

四、綜合執(zhí)法周的成果和啟示

通過本次綜合執(zhí)法周的開展，我們取得了一系列積極的成果。通過培訓和研討等活動，執(zhí)法人員的業(yè)務水平得到了有效提高。綜合執(zhí)法周的開展進一步增強了不同執(zhí)法部門之間的合作意識和協(xié)作能力。法律宣傳活動的開展提高了市民的法律意識和素質，促進了社會的和諧發(fā)展。綜合執(zhí)法周的成功經驗也對今后的執(zhí)法工作具有重要的啟示意義，我們認識到執(zhí)法工作需要不斷創(chuàng)新和改進，才能適應新形勢和新任務的需要。

綜合執(zhí)法周作為一項重要的綜合執(zhí)法工作盛會，已經成為推動城市綜合治理工作的有效載體和平臺。通過綜合執(zhí)法周的組織和開展，不僅提高了執(zhí)法人員的業(yè)務素質和工作效率，也提升了社會對執(zhí)法工作的認可度和滿意度。相信在各界的共同努力下，我市綜合執(zhí)法工作會取得更加顯著的成果，為構建和諧社會作出更大的貢獻。

一周工作總結 篇3

銷售周工作總結

本周的銷售工作中，團隊取得了一系列的重大突破和巨大的成功。通過團隊的協(xié)調合作和個人的努力，超額完成了本周的銷售目標。以下是本周銷售工作的詳細總結。

一、市場調研與分析

銷售工作的第一步是深入了解市場和競爭對手。團隊在本周展開了大量的市場調研，并分析了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。經過綜合考慮，進一步明確了銷售策略和目標市場。

二、客戶拜訪與溝通

為了更好地了解客戶需求，并與潛在客戶建立良好的溝通關系，團隊拜訪了多家重要客戶。通過面對面的交流，有效地推銷了公司的產品和服務。同時，也傾聽了客戶的意見和建議，以便進一步提高產品的質量和服務的標準。

三、銷售技巧培訓和分享

為了提升銷售團隊的整體競爭力，進行了一系列的銷售技巧培訓和經驗分享。通過與其他高績效銷售人員的交流與合作，不斷學習和改進自己的工作方式。這些培訓和分享活動大大提高了銷售人員的自信和專業(yè)水平。

四、銷售數據分析與跟進

銷售工作離不開數據的分析和跟進。團隊對銷售數據進行了仔細的統(tǒng)計和分析，對銷售額、客戶渠道等關鍵指標進行了追蹤和監(jiān)控。通過對數據的深度挖掘，不斷優(yōu)化銷售策略，進一步提高了銷售業(yè)績。

五、團隊協(xié)作與激勵

團隊的協(xié)作和激勵對于銷售工作的成功至關重要。團隊本周加強了團隊協(xié)作和溝通，通過分享工作經驗和相互扶持，激發(fā)了團隊的凝聚力和向心力。同時，也對銷售人員進行了獎勵和表彰，以激勵他們取得更好的銷售業(yè)績。

在本周的銷售工作中，通過市場調研與分析，客戶拜訪與溝通，銷售技巧培訓和分享，銷售數據分析與跟進，以及團隊協(xié)作與激勵，團隊取得了豐碩的業(yè)績。超額完成了本周的銷售目標，為公司帶來了可觀的利潤。同時，本周的工作也為提供了寶貴的經驗和教訓，使更加深刻地認識到團隊協(xié)作的重要性和銷售技巧的提升。將繼續(xù)努力，不斷學習和成長，為未來的銷售工作打下更加堅實的基礎。

一周工作總結 篇4

以下是工作總結之家為大家精心整理的《部隊士官個人年終工作總結2017》，供您查閱。

時光如逝，歲月如梭，轉眼間2017年時間過去了，我于今年x月份經組織調整到現(xiàn)在這個新的崗位上。心理很是不平衡，是不是領導收拾我呢又或者說是領導對我的工作不滿意，有或者說是領導想考驗我，心里有了這樣那樣的想法，還有在這個新的工作崗位上我到底能不能勝任，本職工作能不能開展好，自己能不能較快和適應角色轉變。

通過和隊戰(zhàn)士們共同訓練、共同學習、共同生活以及隊領導的幫助，我仿佛又回到了我剛到這單位時的那段時光.并對警衛(wèi)執(zhí)勤這個工作崗位有了更高的認識。下面我就對我這半年時間的工作表現(xiàn)作一下總結，不足之處敬請領導和戰(zhàn)友們批評指正:

一、政治思想以及理論學習方面

一年以來，我思想相對來說比較穩(wěn)定，能夠認真的干好自己的本職工作.對理論學習的態(tài)度一直比較端正，我在學習的過程中深深地認識到:理論知識是我成長進步的力量源泉，提高自我的過程，理論知識水平的提高是士官的綜合能力素質提高的重要體現(xiàn)。通過學習，使我對本職崗位有了新的認識，對如何開展警衛(wèi)值勤有了底數，收效比較明顯。使我正確的樹立了自己的人生觀，價值觀以及世界觀.

二、模范表率方面

在平時的工作中我能夠時刻提醒自己是一名士官，自己的一言一行，一舉一動都代表著士官的形象。因此，在工作的各個方面我都盡自己的努力去做好。政治教育中我認真聽講，從沒有在課堂上出現(xiàn)打瞌睡的現(xiàn)象;操課時我嚴格落實制度，嚴格要求自己，確保訓練時效;體能訓練中，我在身體素質不太好的情況下很少請假，堅持落實好每一次的體能訓練。工作之余，我能夠注意生活小節(jié)養(yǎng)成，穿衣戴帽樹立形象，用水用電力求節(jié)約，平時消費量入為出。

三、遵章守紀方面

通過幾年的工作實踐，我深深地體會到部隊鐵的紀律好比是人生十字路口的紅綠燈，是人生道路上的警戒線，遵守紀律就不會使自己在人生的十字路口上胡亂沖撞，釀成慘禍;遵守紀律就不會使自己錯誤地走上人生的不歸路。因此，我始終嚴格要求自己，時時提醒自已要慎獨、慎初，處處拿事故案例的教訓提醒自己。半年來，我能夠自覺遵守紀律，自律意識比較強，法紀觀念樹得牢。能夠嚴格按照條令條例的要求落實一日生活制度。

四、完成任務方面

接到工作任務后，我能夠積極愉快地去完成，沒有因為不是自己職責范圍內的事而發(fā)牢騷，我都能夠嚴格要求自己，認真負責，嚴把安全關。但是完成任務方面存在兩點不足:一是創(chuàng)新意識不強，接到任務后，喜歡用老辦法、老經驗辦事，看問題喜歡用老眼光，思路不開闊，不能發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性的開展工作。二是存在著標準不高，工作不細的現(xiàn)象，只滿足于把任務完成了就行，不出現(xiàn)安全問題就行，工作粗疏的現(xiàn)象依然存在，工作高標準的意識不強。

五、下步的奮斗目標

1.改進工作作風，扎實干好工作

在工作中端正態(tài)度，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，屬于自己職責范圍內的事，立足于自身解決;自己解決不了的問題，也絕不掩蓋，不欺上瞞下，及時請求上級給予幫助解決。

2.擺正位置，發(fā)揮作用

把自己看作隊管理工作的一名參與者，積極參與隊經常性、基礎性的管理工作，不當老好人，不當旁觀者。積極為隊全面建設出謀劃策，主動替隊首長分憂解難。在干好本職工作的同時愉快接受隊安排的工作，不挑三揀四，不發(fā)牢騷，不講怪話。

3.堅持好制度，嚴格要求自己

嚴格落實警衛(wèi)值勤制度。樹立士官、黨員的良好形象，從穿衣戴帽做起，從集合站隊嚴起，不做特殊人，不干特殊事。要求自己和其他的戰(zhàn)士一樣，做到有令必行，有禁必止以上是我20xx年的工作總結報告，下一步，我將努力克服和改進自己在報告中查找出來的不足，以昂揚的精神狀態(tài)和更加扎實的工作作風投入到以后的工作和訓練中去。

20xx年終了，部隊開始忙著搞了。年終工作總結是領導機關和領導干部掌握實情、形成正確決策、提高領導水平的重要方法，有著承上啟下、繼往開來的作用。以下是小編為大家整理的關于20xx部隊個人工作總結范文大全，給大家作為參考，歡迎閱讀!

部隊士官個人年終總結20xx(1)

時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，20xx年又走到了歲末，這一年也是自己選改士官的第一年，通過這一年的鍛煉，自己經歷了很多，也成熟了很多，但都平平淡淡的走過來了，也可以說這一年是很不平凡的一年，在中國這片土地上發(fā)生了很多大事，走天災人禍，也有成績榮耀。年初1月25日的一場50年一遇的雪災，冰凍肆虐了大半個中國，給交通、水利帶來了很大的不便;3月14日**分子的燒殺搶掠，把西藏地區(qū)鬧的沸沸揚揚;5月12日汶川8.1級大地震，傷亡人數達到數十萬人，傷亡人數之多，損失之慘重，給中國的安全發(fā)展又帶來了巨大的創(chuàng)傷。同時，也體現(xiàn)了中國民族間的凝聚力、戰(zhàn)斗力。當然，在這一年里，還成功舉辦了讓國人自豪的、無與倫比的29界奧林匹克運動盛會，自己也有幸參加了這次奧運會的通信保障工作?？偨Y這一年來，可以說喜憂參半，有成績也有不足，下面我就將這一年來的工作、生活作以總結匯報:

一、好的特點及成績

一)思想方面，隨著自己的兵齡增長，自己也日漸成熟，從剛入伍的懵懵懂懂的新兵，到老兵、士官，這段過程鍛煉了我，遇到挫折、批評，不在自暴自棄、怨天尤人，而是學會了正確面對、虛心接受;遇到麻煩、問題時，不在是打電話向家人訴苦，而是自己想辦法解決或上班組織，以積極向上的態(tài)度理智去處理，都說思想是行動的先導，行為的指南，只有所思所想，才會用心去做。在這一年里，在思想上能夠高度統(tǒng)一到中隊黨支部，不管組織怎樣安排，我都能按照中隊的指示要求去做。

二)勤務方面，在7月20日受中隊委派，到奧運會核心區(qū)擔負奧運安保通信保障任務，在受領任務后，能夠高度重視。在前指期間，能夠任務學習方案，認真組織勤務，在新的大型勤務面前，從未有過退縮的想法，總結以前執(zhí)勤的經驗，迅速準確的傳達每一個信號，把奧運會之前的每次演練，都放在首要的位置去分析，在進入備戰(zhàn)奧運階段，每天堅持專勤專訓，固強補弱，對電臺的操作使用、設備的性能、維護保養(yǎng)、一般故障的排除、通信勤務常遇情況與特殊情況的處置，等多個科目進行了反復訓練。最終，圓滿完成了奧運會與殘奧會的開、閉幕式，和外國首腦出席宴會，參加開、閉幕式要人場外路線以及日常場館現(xiàn)場勤務通信保障任務，共計執(zhí)過的勤務幾百余起，收發(fā)信號數萬余組，五任何差錯，確保了通信暢通無阻，做到了迅速、準確、保密不間斷。

三)工作方面，無論在什么崗位上，都能扎實工作，積極進取，對待本職工作認認真真，一絲不茍，在處理個人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風格，并能夠合理的安排時間，采取科學的方法來提高工作效率，克服了以往因工作多，任務重而產生的消極抵觸情緒和偷懶、擦邊的不良作風，對待上級分配的任務能夠高度重視，積極的去完成。

二、存在的問題和不足

1)思想是行動的先導、行為的指南。在這一年里思想上漸漸滑了坡，平時考慮自己的事情多了，花在工作上的少了，感覺在部隊這所大學校里，干不出屬于自己的成績，導致工作沒干勁，思想上重視不起來，常常感到有心力不足，心里能想到的，卻做不到，做到了，標準又不高。

2)工作方面，轉入士官以來，明顯感覺到工作量減少了，自己的事情增多了，對待工作不夠盡心了，感覺自己是士官了，班里還有新同志，不愿動一動，尤其是下半年以來，在班里參加工作的量數少了，人也變懶了，對待工作標準意識也上不去，有種得過且過的思想，覺得這就是在走形勢，過了也就過了，缺乏一種干工作的主動性，上邊推一推，自己才動一動，沒了去年干工作的那種勁頭，覺得士官也轉了，奧運會也參加了，再干也沒什么奔頭，船到碼頭車到站了，在工作中找不到奮斗的目標，喪失了工作的動力。

3)作風方面，作為一名軍人，言談舉止就是體現(xiàn)軍人作風的最直接因素，而自己這方面做的不是很好，戰(zhàn)友之間說起話來大大咧咧、口無遮攔，不能做到領導在與不在一個樣，在哨音意識方面，遵守的也不是很好，部隊強調，哨音就是命令，而自己卻屢次出現(xiàn)吹哨不起床的現(xiàn)象，這主要體現(xiàn)在奧運期間，出了中隊的管轄范圍，自我管控能力明顯下降，雖說是無人吹哨，但每天堅持定表，而我卻多次出現(xiàn)懶床的現(xiàn)象，始終覺得自己很累，睡不醒。回到中隊以后，這種不良的作風始終沒有徹底的改掉。

4)生活方面，在生活中自身要求不是很嚴格，尤其是在與一些老同志聊天時，就毫無顧慮，其次就是平時的訓練上，不能夠嚴格要求自己，在隊列里，分心走神，經常有聽不清或聽錯口令的現(xiàn)象，隊列意識樹的不夠牢，對于訓練，自己的態(tài)度不夠積極，興趣不濃，時而打個擦邊球、鉆個孔子。最后就是在平時的生活細節(jié)上做的不夠檢點，部隊提倡勤儉節(jié)約，而自己轉了士官以后，外出次數多了，去服務社次數也多了，經常買一些亂七八糟的東西，不實用的東西。

以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結匯報，有成績也有不足，為下步更好的成長進步和改正問題，特做以下打算:

一、端正自己的態(tài)度(所謂態(tài)度決定高度)，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現(xiàn)象，正確處理好個人的事情。

二、加強工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標，航海的指南針，克服工作中報有得過且過、糊弄了事的思想。

三、加強責任心，責任心決定工作標準的高低，只有高度的責任心才有更高的標準。

四、加強學習，現(xiàn)在剛換了新的工作崗位，對電腦的操作使用不懂不會的太多，這就要以不屈不撓的，頑強的毅力去學習，去認識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。

以上是我這一年來的工作總結，以及對下步工作做的打算，如有不到之處還請領導和同志們批評、指正。

部隊士官個人年終總結20xx(2)

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一周工作總結 篇5

這周工作已經結束，完成了基本的一周工作任務，但同樣我也有了很多問題，在崗位上工作中遇到問題很常見，所以也并不覺得有什么不妥，反而激發(fā)起來我不屈的精神，一直堅持突破。

因為對工作負責，我負責的財務部分很少出問題，每次都做到了要求，完成了基本操作，這就是我的工作符合我的工作要求，我也都一直堅持著工作經常會為了工作的去請教和學習。因為自己認為不如人，需要前進的地方多，所以就學會了不斷的去學去聽。

我們按照要求每周都要對自己的工作進行匯報和總結，我總結自己在一周中犯得錯，有犯過粗心的問題，因為一些非常簡單的事情，導致自己有些輕慢，所以最后才會犯錯，有些后悔，還要我每次都會對自己的工作復查所以每次都被自己堅持出來，這也讓我加強了對自己的工作要去。

我的'工作效率不是那么高，做的也不是那么好，經常會因為犯的一些錯誤導致自己不能按時上交任務，所以速度效率也是我一直在提高的東西，我經常會給自己一些壓力，做不完就加班，隨著工作做的多了，慢慢的對工作的步驟和細節(jié)熟練了速度自然就快了，速度快了效率也因此提高了很多。

每天我都在強調自己的工作的重要性，經常會為自己的工作提高很多的負擔和壓力經常

1、服從公司安排，積極配合部門的工作。

2、團結公司同事，積極努力工作，遇到問題及時尋找解決方案。

3、提高自己的財務職責擔當，不忘記自己的更本任務，及時準確的完成工作。

4、統(tǒng)籌協(xié)調，配合工作，按時完成基本工作。

一周工作總結 篇6

（2）、八月份對鍋爐車間1—4爐的鼓、引風電氣控制回路進行連鎖改造。鍋爐車間1—4爐為大藥拆過來的舊設備。舊鼓引風電氣未有電氣控制連鎖，在生產中，引風機因突發(fā)事故停車，鼓風機在繼續(xù)運行，就可造成鍋爐回火現(xiàn)象，從而可能導致設備和人員的傷害。對此，在沒有圖紙的情況下，我對鍋爐車間的鼓、引風電機控制變頻柜的電氣回路進行實測，并最終找到連鎖控制的方式，在電氣維修一組的配合下，完成了此項改造，達到改造目的。

（3）、10月份對克拉維酸發(fā)酵一車間反滲透的電儀連鎖控制方式進行改造。以前該系統(tǒng)只對高壓和高溫進行速斷保護，對壓力低未進行停車保護，這就容易造成高壓泵的燒毀，但我在回復低壓保護的過程中，又出現(xiàn)了清洗泵在低壓狀態(tài)下無法啟車的故障。經過與車間的溝通，發(fā)現(xiàn)原廠家圖紙設計存在缺陷，我在對圖紙進行改變后，按新方式，接連鎖線后，設備恢復正常。

（4）、在工程施工過程中，因為設計和新舊設備銜接等方面原因，導致部分車間的回路未安裝計量表，對此我在車間的安排下，為這部分回路安裝了電度表。具體安裝位置有7—aca提煉一樓東和三樓東；南區(qū)食堂給三十米馬路路燈送電的回路；北區(qū)成品庫兩臺制冷電源回路等。

三、員工培訓工作

對員工培訓工作一直是車間主抓的重點工作之一。員工技術的高低關系著車間維護設備的效率。對此我也做了大量的工作。

首先我編寫了《電工基礎培訓教材》、《變頻器常見故障及排除方法》、《軟啟動常見故障的排除方法》三部基本教案。

其次我在六、八、九、十一月對電儀車間的所有電氣維修人員、儀表維修人員和電氣運行人員進行了培訓。培訓的主要內容有電氣基本知識、變頻器的參數設定、軟啟動常見故障及排除方法、直流電橋的原理及使用方法等。并在九月對所有電氣維修人員、儀表維修人員和電氣運行人員進行考核，考核合格率達97%以上，達到培訓的預期目標。

四、北廠區(qū)7—aca發(fā)酵車間停車檢修

在北廠區(qū)7月中旬到8月中旬，7—aca發(fā)酵車間停產檢修初期，我們根據公司的停產計劃結合車間電氣日常維護中發(fā)現(xiàn)的問題，制定可行的電氣檢修計劃，并提出更換的備品備件申請計劃。經車間審核后，進一步完善檢修計劃，確定每一項檢修工作的任務點、工作目標、檢修時間、檢修負責人、安全注意事項、檢修質量標準及具體檢修人員。明確了車間技術員提供技術支持和現(xiàn)場質量抽查的職責，車間助理負責二次抽檢和檢修質量的審定。

在進行期間，我嚴格履行工作職責，每天都深入檢修現(xiàn)場，在為電氣維修和電氣運行人員提供技術支持的下，切實把好檢修質量關，確保檢修工作達到質量標準。

在檢修后，我們對本次檢修工作進行匯總，總結出本次檢修工作的優(yōu)勢和不足之處，并向全車間進行推廣，為今后從事此類工作提供經驗積累。

五、設備資料的收集和整理

我在工程管理中注意對各種電氣設備資料的收集工作。因大部分車間雖然施工已進入尾聲，但施工方因人員少的原因，對竣工資料的制作和完善上，存在著許多問題，造成竣工資料不能盡快上報我方。對此，我與施工方進行協(xié)商。到目前為止克拉維酸發(fā)酵一車間，克拉維酸提煉一車間，口服無菌及鉀口服二車間的竣工資料已基本完善；110kv變電站資料已完善；污水站的竣工資料正在完善中；7—aca發(fā)酵、提煉；動力車間及制水站；鍋爐車間；等竣工資料正在制作中。

六、各種文檔的編制

本年度共編制及修訂以下文檔

1、電儀車間日常巡視文檔

?南區(qū)電氣維修巡視工作規(guī)范》《北區(qū)電氣維修巡視工作規(guī)范》《南區(qū)儀表維修巡視工作規(guī)范》《北區(qū)儀表維修巡視工作規(guī)范》《電氣運行巡視工作規(guī)范》

2、smp文檔

?廠區(qū)供電系統(tǒng)管理程序》《高壓變配電管理程序》《低壓配電管理程序》

3、sop文檔

?電氣維修安全操作程序》《電氣運行安全操作程序》

七、工作中存在的不足和下步工作目標

在今年的工作中，我經過自己的努力，雖然取得了一定的工作成果。但我感到離一個優(yōu)秀的技術員標準還有很大差距。這主要表現(xiàn)在，①在突發(fā)事故中，有些新設備我對它們的性能還不是特別熟悉，還需查找資料，影響了設備故障排除的及時性；②設備檔案的建立還未開展，主要是竣工資料未完善，負責工程又占用了我的很大精力，在這項工作中，有點力不從心的感覺；③培訓工作還未納入規(guī)范化的系統(tǒng)，現(xiàn)在培訓工作雖然開展起來，但因缺乏協(xié)調性，容易正常培訓的效果降低；④沒有把班組的設備標準化管理工作抓起來，導致班組工作效率的沒有進一步提升。

針對這些不足，我計劃下一步要繼續(xù)加強自身的學習力度，盡快將新設備吃通吃透，并將這些新知識盡快傳授給員工，提高公司整體電儀設備故障排除的精度和效率。盡快完善全公司電氣設備的檔案建立工作，使紙質文檔和電子文檔同步，提高公司電氣設備的管理水平。協(xié)調與其他技術員的關系，統(tǒng)一制定一個統(tǒng)一的培訓目標，將培訓工作納入員工的績效工作中，建立員工與技術員的一個互動平臺，力爭把車間營造成幫、學、比、趕、超這樣一個具有活力的集體。另為，逐漸規(guī)范班組的設備管理，對每項工作制定一個標準范本，使每項工作有據可依，在標準化的基礎上提高班組的工作效率。

銷售周工作總結合集

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銷售周工作總結【篇1】

2015房地產銷售經理工作總結

第1篇：房地產銷售經理工作總結

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結是延續(xù)成功的有效方法。

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

第2篇：房地產銷售經理工作總結

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，對房地產方面的知識不是很精通，對 于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。

作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。 20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。 20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。

一、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：一）業(yè)績統(tǒng)計： 20xx年公司實行目標責任制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關責任書。今年本部的銷售指標是1-5期（含**園）必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元，考核時間20xx年1月—20xx年12月。

根據20xx年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，**園實現(xiàn)銷售額672萬元。 20xx年1月—12月本部業(yè)績（單位：元）

月份本部業(yè)績公司總業(yè)績業(yè)績所占比率 .09 .88 .62 .48 .69 .63 .57 .06 .68 .92 .86 .67 合計.79

（二）業(yè)績分析： 由業(yè)績統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1、影響本部業(yè)績的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實施。這包括： a.一期*****的10套，采取比同區(qū)域房價每平方米低300元的宣傳策略（已清盤）； b.三期小戶型小戶型精裝修活動； c.四期***花園車庫及門面，首次采用分類廣告的形式，達到明顯效果； d.六期青年人購房月：首付二萬月供一元活動； e.五期公務員購房月：買四房送8888活動； f.裝飾建材大市場，8萬—12萬零風險產權商鋪。 ③銷售實行目標責任制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。 ④公司所提供的銷售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的經濟手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

⑤成立售后服務部，專門負責接待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品質，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來，能夠專注于創(chuàng)造新業(yè)績。

2、影響本部業(yè)績的負面因素：

①國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化，7月開始，客戶量急劇減少。

②公司房價高過區(qū)域承受范圍。

③房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務水平有待提高。 ④前期產品遺留問題較多，無法產生連鎖效應挖掘老客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。 a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的地理優(yōu)勢已經微乎其微。 b.在本部以外增設了另2個售樓部，分別在**園、***園的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流。

二、團隊的建設業(yè)績及總結：

（一）本部團隊建設業(yè)績：

1、通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務水平較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：***、***。

2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動性增強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。

4、團隊的執(zhí)行力有所增強，合理的方案一經采納馬上就能得到實施。

（二）團隊建設總結：

1、采取每日早會、晚會的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2、匯聚集體聰明，充分調動本部人員的積極性。

第3篇：房地產銷售經理工作總結

不經意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作； 2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；

3、

4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，

6、7月份錦繡江南分別舉辦了南昌縣小學生書畫比賽和南昌縣中學生作文大賽， 在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。 xx年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重；

4、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位；

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。

2、收集星云娛樂城的數據，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

第4篇：房地產銷售經理工作總結

售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析: (一)事跡統(tǒng)計: **年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含**園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20xx年1月—20xx年12月。

根據20xx年1月—12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元。

事跡分析: 由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1、影響本部事跡的正面因素: ①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤。 ②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含: a.一期*****的10套,采用比同區(qū)域房價每平方米低300元的宣傳策略(已清盤); b.三期小戶型小戶型精裝修運動; c.四期***花園車庫及門面,首次采用分類廣告的情勢,達到明顯效果; d.六期青年人購房月:首付二萬月供一元運動; e.五期公務員購房月:買四房送8888運動; f.裝飾建材大市場,8萬—12萬零風險產權商鋪。 ③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,能夠主動調劑,有效的進步了工作效率。 ④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的經濟手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠專注于發(fā)明新事跡。

2、影響本部事跡的負面因素: ①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少。 ②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務程度有待進步。 ④前期產品遺留問題較多,無法產生連鎖效應發(fā)掘老客戶資源。 ⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。 a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的地理優(yōu)勢已經微乎其微。 b.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在**園、***園的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。篇2：2014年地產行業(yè)銷售經理年終總結 2014—2015年度工作總結 弘馳地產——弘馳都匯·apm 銷售經理：楊陽 年 終 總 結

（一）前言

在過去的一年里，弘馳都匯·apm經歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了銷售工作的推進，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金萬元，上客1574組，現(xiàn)將進駐弘馳都匯·apm項目部以來截至2014年11月31日主要工作總結如下：

（二）年度工作

一、入職及入職后工作（2014年4月14日入職本公司，進駐弘馳都匯·apm項目）

工作地點：文化路售樓處

時間段：2014年4月14日——2014年5月1日 ? 在上級領導的帶領下迅速熟悉企業(yè)架構及各部門職責及相關人員 ? 明確自己的崗位職責及工作方向 ? 根據項目情況對市場上同類型項目做調研及對比 ? 制定初期工作計劃 ? 制定銷售部管理大綱 ? 與工程部、集團投資部針對機場附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項目進行 調研及考察。

? 針對鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項目進行市場調研協(xié)助項目定位、價格定位。

本階段工作重點為公司文化、架構、制度、人員等，并為項目啟動做前期的系列準備工作。

二、第一階段工作：代理公司進場，前期準備工作 工作地點：文化路售樓處

時間段：2014年5月1日——2014年8月2日

五月份 1.銷售工作

? 確定與代理公司工作對接方式、時間節(jié)點 ? 簽訂銷售代理合同 ? 案場銷售物料的統(tǒng)計及協(xié)調行政采買 ? 接待來訪客戶 組、來電 組 ? 制定工作計劃及時間節(jié)點排期 2.策劃工作

? 售樓處及項目戶外包裝制作單位的選定、過程的監(jiān)督、結果的驗收 ? 銷售代理公司日常物料申請的考量、詢價、申報、協(xié)助行政采買 ? 與代理公司結合制定年度廣告推廣方案 ? 項目vi設計及確

六月份 1.銷售工作

? 對銷售代理公司銷售人員的單獨約談、集體培訓 ? 工作中各部門的協(xié)調

? 接洽代理公司對項目使用權出售單體面積分割 ? 接洽代理公司制定銷售價格表 ? 財務部門的對接，每周、月的資金計劃及合同履行登記表的及時更新 ? 協(xié)調、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況 2.策劃工作

? 費用使用明細的記錄

? 廣告推廣媒體的洽談、詢價、選定 ? 各種制作、媒體合同的起草、協(xié)調法務審核、簽訂 ? 各種制作、媒體款項的預付、驗收、結算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關部門? 合同的整理及歸檔 3.其它

? 珍逸軒售樓處的包裝及設計

本階段工作為項目初期運作，期間事務性工作較多；篇3：年度房地產銷售經理個人工作總結與計劃 2015年個人工作總結

在不知不覺中，2015年已經過去，在這一年里，根據公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多?，F(xiàn)就我2015年的工作做如下總結，回顧2015，展望2016。

一、任務完成情況

（一）**項目銷售回款情況如下：

小結：**項目自2014年12月10日進場，截止2015年7月16日結案，共計銷售住宅36套，銷售額萬元，回款額萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結算正常。

（二）**項目銷售回款情況如下：

小結：**項目截止2015年*月*日進場，截止2015年*月*日結案，共計銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結算。

（三）*項目銷售回款情況如下：

小結：**項目截止2015年*月下旬進場，截止2015年*月*日共計銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結算正常。 總結：三個項目截止2015年*月*日合計銷售住宅*套，簽約*套，實現(xiàn)總銷售額*萬元，實現(xiàn)總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。

二、團隊管理方面

1、團隊招聘工作

本年度因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環(huán)境影響，導致很多房地產銷售從業(yè)人員都已經放棄從事本行業(yè)而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告，網站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據公司用人標準，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務于各個項目。

2、團隊培訓工作

銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán)，絕對

不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據人員結構情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓內容，明確培訓目的，監(jiān)督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。

3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在2016年一定要改正，做到，有計劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強團隊執(zhí)行力。

4、及時總結與學習工作

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力，隨

機應變的能力，超強的總結問題的能力，這樣才能避免重復犯錯。 同時將總結的經驗傳授給大家，制造濃厚的學習氛圍，幫助大家每天進步，當遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復問題一再的產生。

三、案場管理方面

1、案場談客監(jiān)督及方向把控

因為項目大多為新人，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時間給予指導，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。

2、案場氛圍的制造

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，或幫助必定。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當的造勢來創(chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。

3、案場客戶問題處理

當出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。

4、案場行為紀律，衛(wèi)生、服務

每個項目都制定了相應的規(guī)章制度，對違紀行為給予一定數量的處罰制度，保證團隊有章可循。服務方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣。

四、與開發(fā)商的配合方面

在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發(fā)單位的認可。 2016年個人工作計劃

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、房地產市場目前處在比較艱難的關口，咸陽市場供應區(qū)域飽和，項目操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產銷售管理人員，首先應調整好自己的心態(tài)，把壓力轉化為為動力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團隊。

2、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓計劃，并根據每個人實際情況，給予特定的培訓指導，旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英。并嚴格按照公司管理制度，管理好自己的團隊，本著嚴格負責的態(tài)度，對待每一個進入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更篇4：房地產銷售經理工作總結及工作計劃

在不知不覺中，2013年已經過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。

一、任務完成

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作

沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備

對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。 對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。 曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。、

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)督及把握方面 當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當的造勢來創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。。

6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心

能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。篇5：房地產銷售經理2015年工作總結

房地產銷售經理 年工作總結2015 年 終 總 結

（一）前言

在過去的一年里，某某經歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了銷售工作的推進，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金萬元，上客1574組，現(xiàn)將進駐某某項目部以來截至2015年11月31日主要工作總結如下：

（二）年度工作

一、入職及入職后工作（2015年4月14日入職本公司，進駐某某項目）

工作地點：文化路售樓處

時間段：2015年4月14日——2015年5月1日 ? 在上級領導的帶領下迅速熟悉企業(yè)架構及各部門職責及相關人員 ? 明確自己的崗位職責及工作方向 ? 根據項目情況對市場上同類型項目做調研及對比 ? 制定初期工作計劃 ? 制定銷售部管理大綱 ? 與工程部、集團投資部針對機場附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項目進行 調研及考察。

? 針對鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項目進行市場調研協(xié)助項目定位、價格定位。

本階段工作重點為公司文化、架構、制度、人員等，并為項目啟動做前期的系列準備工作。

銷售周工作總結【篇2】

時光荏苒，歲月如梭，轉瞬即到歲末。在縣職成教辦、鎮(zhèn)、中心校的關心領導下，順利完成了20__年度的各項工作，取得了一定的成績，收到了實實在在的效果。當然，工作中也存在著一些不足，它將是今后一段時間，我們工作的重點和動力支持的一個來源?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：

一、機構健全，目標明確，管理水平逐步提高。

成立了由鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)司法所、鎮(zhèn)派出所、鎮(zhèn)婦聯(lián)及運管所和中心校共同組成的"桔園鎮(zhèn)幼兒園安全管理領導機構"、"安全穩(wěn)定領導小組"和"桔園鎮(zhèn)依法治校(園)領導小組";制定了"桔園鎮(zhèn)學前教育管理實施方案"和"桔園鎮(zhèn)幼兒園安全管理方案" ;下發(fā)了如"關于進一步治理整頓幼兒教育秩序的決定"等文件。

逐園進行了拉網式檢查(如危房、食品衛(wèi)生、安全、周邊環(huán)境等)4次;逐園逐人填寫了"桔園鎮(zhèn)幼兒園從業(yè)教職員工基本情況登記表"。

年初與各幼兒園簽訂了"目標、安全責任書"，將一年的工作寫到明處，落到實處，為各幼兒園的工作指出了奮斗的方向、努力的目標。同時要求分級管理，幼兒園與教師簽訂"目標責任書"，并建立健全了獎懲制度、門禁制度、衛(wèi)生保健制度等;幼兒園教師與每位幼兒家長簽定"安全責任書"。

二、加強學習，不斷提高教師隊伍的理性素質和專業(yè)素質。

學前教育是我國學校教育體系的第一環(huán)節(jié)，諺語"三歲看老，七十看小"正是學前教育功能的具體體現(xiàn)。所以，從事幼教工作的同志正是站在了人生發(fā)展的最前沿，其任務是光榮而艱巨的。所以要求幼兒園教師認真學習《幼兒教育綱要》、《幼兒工作規(guī)程》等，特別是《教師職業(yè)道德》和《

教師行為十不準》;要求教師在"身教"中影響和教育幼兒;要求教師樹立良好的教育觀和兒童觀，使3～6歲的幼兒普遍接受良好的學前教育，從而形成"家、園"共建共育的幼教工作新局面，培養(yǎng)全面發(fā)展的未來人。

三、洞察時代前進方向，與時俱進，以活動促發(fā)展，以質量求生存。

四、搞好年度評優(yōu)樹模工作，用榜樣的力量推動幼教

銷售周工作總結【篇3】

電話銷售周工作總結

一、職業(yè)素養(yǎng)

1、衣著言行

西裝、領帶可以說是基本的，不僅是對自己個人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。

2、服務的心態(tài)

從細節(jié)著手，把自己的辦公地點收拾干凈，每天簡單的事情重復做，歸零的心態(tài)。

3、學習的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、約客戶見面才是打電話的目的。

2、電話銷售的困難就是短時間讓客戶產生興趣。

3、話術，也是我要解決的一個問題。

4、如何把相關事情不經意的聯(lián)系到電話目的上來。

總結我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

1、有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。

3、興奮點的調節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調節(jié)到狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

三、陌生拜訪

問題調查：前期準備工作不足以及經驗的缺乏。

1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。

2、經驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

四、時間的調度

主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。

總結：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面的體會。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結、歸納、成長!

電話銷售一周工作總結

電話銷售周工作計劃

電話銷售員工作總結

it電話銷售工作總結

電話銷售工作總結1

銷售周工作總結【篇4】

隨著汽笛聲的響起，火車抵達上海，在經過了半個月的培訓之后，才體會到坐火車

對于我們來說也是一種享受，可以聊天，可以睡覺，也可以什么都不想，靜靜地看車窗外的風景，時間在這里成為了一種奢侈品。

上海是我高中時代一直向往的城市，繁華色彩光影，誰不為它迷倒？夢想成真的時候卻只有著淡淡的興奮，時間、年齡、心境都不同了，自然也有了不同的感受。

來上海最大的感觸就是兩個字——“速度”，這里是全中國生活節(jié)奏最快的地方，無論是從路上匆匆而過的行人還是車水馬龍的交通，無一不在宣告這座城市是一個需要強烈的節(jié)奏感才能生存的地方，我們也是一樣。

這次我們上海組一行24人過來最主要的任務就是做市場推廣，能分到這樣一個城市來磨練自己實在是一種幸運，這里有著全中國最激烈的競爭，最有經濟實力的消費人群，最成熟的商業(yè)模式，有著26個電視品牌，套用一句經典的臺詞來說：“前途是光明的，但道路無疑是曲折的?！?/p>

8月4號，我們就開始正式的工作了，上海分公司市場部黃經理給我們簡單地介紹了一下分公司的組織機構和人員構架以及上海市場的基本情況后，我們2個人作為一組被分配到上海的各大賣場參加實習。

我和王子建被分到上海的蘇寧黃興店，同時跟我們在一起還有分公司的一個市場推廣員吳哥，之前雖然也在武漢站過幾次賣場，但心態(tài)是完全不一樣，我們這次去不僅僅是去學習，還是作為總部的市場部推廣員去參與賣場銷售的，大多數同時都很有激情，態(tài)度也都很認真，但在主人翁的心態(tài)上沒有做好轉變的過程。這一方面由于剛剛正式工作的不適應，一方面也由于我們對于終端，產品等各項知識的缺乏從而導致底氣不足、缺少自信，在隨后晚上的培訓當中帶隊組長龔偉指出了我們存在的問題。

蘇寧店作為全國位居第二的家電連鎖渠道，其在市場上的影響力是毋庸置疑的。蘇寧對于我們的支持也是很大的，一進賣場就能在電梯兩旁、天花板以及地上看到公司的各種宣傳物料，我所在的店有海信、長虹、海爾、SONY、夏普等品牌共計16個，國產品牌中對我們威脅最大的是海爾，其展廳位置剛好在我們展臺的前面，我們這次去的任務就是要做好宣傳造勢攔截等工作，使最多的顧客進入我們的站臺并購買我們的電視，并學習銷售技巧以及產品知識。經過6天的實習和培訓，很有一些心得，整理如下。

1、要獲得他人的尊重必須先正視自己。初來乍到的我們論銷售技能肯定是比不上導購員的，但我們可以做一些輔助性的工作，比如擦拭機器，擺放好遙控器的位置，調試好無線藍波耳機的頻道，記住產品的價格等等，付出總是有回報的。

2、臉皮厚一點。剛到賣場的時候不敢給顧客講機器，及時講聲音也不大，因為對產品知識了解不夠，而且旁邊站著一個很牛的導購，更加底氣不足，結果第一天只講了兩個顧客，進步很小，只是做了一些攔截工作，記住了一些產品的價格，畫了三張很簡單的品牌布局圖，人流圖以及產品陳列圖，以后的幾天在意識到自己的不足下進行了大膽的嘗試，雖然沒能成功賣出機器，但膽子大了很多，其實顧客懂得比我們還少，只要能夠自圓其說，盡量忽悠吧。哈哈！

3、善于利用時間。在賣場的時候，一般星期一到星期五的人流量較少，這些時候我們做些什么呢？我一般會在這些時候去了解競品的情況，和他們的促銷員聊天以獲得一些信息，或者看一下自己的產品知識，時間是擠出來的，只有善于利用時間的人才能在任何時候保持學習的狀態(tài)，從而不斷進步。

4、培養(yǎng)系統(tǒng)性的思維。每天晚上的培訓大家都會發(fā)表一下自己當天的感想。如何攔截，如何派單，如何造勢，但都缺乏規(guī)范化系統(tǒng)化的總結，養(yǎng)成這樣的思維方式不是一天兩天的事，但從現(xiàn)在開始做起，逐漸我們就會形成自己的體系。

5、成功來自于細節(jié)。在賣場有的時候一個微笑，搬一張椅子給顧客坐，從顧客的角度去幫他挑選合適的電視，都有可能獲得顧客的信任并進一步促成交易，在任何時候我們都要抱一顆纖細的心去觀察，學習。

6、不斷的充實自己。這個就不用多說了。

7、成功就是簡單的事情重復做。相信自己，能來到上海實習的同事都是精英，誰也不比誰差，要想做得比別人優(yōu)秀，就得付出更多的努力，勇敢的嘗試，遇到>挫折后不是灰心喪氣而是認真的總結。

這周總的來說還存在以下一些問題：

1、對產品的了解還未找到行之有效的方法。比如在公司的產品結構及價格方面，缺乏一個整體的掌握，從而導致有些顧客在需要我們?yōu)樗扑]不同尺寸，不同型號的產品時無法有效的處理。我會在以后的工作培訓當中學會總結，先從整體上掌握框架，再具體到細節(jié)。這個過程對于我來說有些不適應，但必須是要改變的。

2、在溝通方面仍待加強。在和不同類型的人接觸時，如何做到有效的溝通，是我今后一直要努力的方向。而在賣場當中，這一點是相當重要的，良好的人際關系會讓我們在門店工作時候獲得更大的便利。要做到這一點更是需要更多的積累，更多的去聽、去看、去想。

3、對終端的概念仍很模糊，在工作方面主動性還不夠，仍然沒有將自己擺放到一個主人的位置上，很少主動的去思考對于提升終端的銷量我要做哪些事情。下個星期我會認真觀察，用心去思考，做出實際的行動。

以上就是對本周工作的總結。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

銷售周工作總結【篇5】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一周，回顧上一周的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作。

自從進入房地產公司，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。我對過去一周的工作做一下我的總結：

一、業(yè)務能力

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二、個人素質能力

1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在之后的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

很感謝公司給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。

銷售周工作總結【篇6】

一周又快過去了，回顧這過去的一周，在銷售崗位上的工作經歷豐富而充實。在這篇文章中，我將詳細記錄下我在這一周內的銷售工作總結，從客戶拜訪到訂單成交，從與同事的協(xié)作到個人成長，每一項工作都值得回味和總結。

這一周我們團隊的主要任務是拜訪新客戶，并盡可能多地銷售我們的產品。為了達到這個目標，我們提前做了詳盡的市場調研，確定了潛在客戶的需求，了解了競爭對手的產品和定價策略。我們制定了一套完善的拜訪計劃，包括時間安排、路線規(guī)劃和所需資料準備。通過充分的準備，我們提高了工作效率，減少了不必要的失誤。

在客戶拜訪過程中，我充分展示了產品的特點和優(yōu)勢，并向客戶詳細介紹了解決方案。通過與客戶的深入交流，我了解到了他們的痛點和需求，并提供了個性化的解決方案。我還耐心回答了客戶提出的各種問題，并解答了他們對產品的疑慮。通過這樣的溝通與交流，我成功地打動了許多客戶，并有了一些潛在訂單的跡象。

除了客戶拜訪，我們團隊還積極參加了一些相關行業(yè)的展覽會和研討會。這些活動提供了一個寶貴的機會，讓我們與潛在客戶和行業(yè)專家進行面對面的交流。在展覽會上，我向參觀者展示了我們的產品樣品，并詳細介紹了其優(yōu)勢和適用性。通過這些活動，我們不僅得到了更多的曝光度，還建立了很多有價值的商業(yè)聯(lián)系。

在團隊協(xié)作方面，我與同事們保持著良好的溝通和合作。我們彼此之間互相支持，在工作中積極分享經驗和知識。每周我們都會進行一次團隊會議，討論銷售情況和進展，提出建設性的意見和建議。通過這樣的團隊協(xié)作，我們不僅更好地了解了市場動態(tài)，還形成了一個緊密的團隊，互相鼓勵和幫助。

除了團隊協(xié)作外，我也注重個人成長。在這一周，我積極參加了公司組織的銷售培訓課程，并學習了許多寶貴的銷售技巧和知識。我還閱讀了一些銷售書籍和行業(yè)報道，擴展了自己的銷售視野。通過不斷學習和自我提升，我從中汲取了靈感和動力，在銷售工作中取得了更好的成績。

小編認為，這一周的銷售工作總結起來非常具體且生動。我從客戶拜訪中學到了許多有關銷售的經驗和技巧，為產品的銷售打下了堅實的基礎。與同事的協(xié)作和團隊會議則為我提供了一個成長和學習的平臺。通過參加培訓課程和個人學習，我不斷提升了自己的銷售能力和知識水平。

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，保持對銷售工作的熱情和專注。我會繼續(xù)拜訪新客戶，并與他們建立穩(wěn)固的合作關系。我還會繼續(xù)與同事們緊密合作，分享經驗和資源，為公司的銷售業(yè)績做出更大的貢獻。最重要的是，我會不斷學習和提升自己，與行業(yè)的最新發(fā)展保持同步，并不斷提高自己的銷售技巧和專業(yè)知識。相信在不久的將來，我會取得更好的銷售成績和更大的個人成長！

小編認為，這一周的銷售工作對我來說充滿了挑戰(zhàn)和收獲。通過客戶拜訪、展覽會、團隊協(xié)作和個人學習，我實現(xiàn)了自我提升和業(yè)績增長。這一周的工作經歷對我來說是一次寶貴的財富，我將繼續(xù)努力，為下一周的銷售工作做更好的準備！

銷售周工作總結【篇7】

一葉知秋，轉眼已到了11月，回顧10月的工作，本人依然毫不動搖地堅持緊緊圍繞公司發(fā)展的中心工作，充分發(fā)揮主觀能動性，認真履行崗位職責，不斷改進工作方法，努力提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)就我一個月來的工作總結如下，不妥之處懇請批評指正：

一、緊抓業(yè)績不動搖

銷售業(yè)績是我公司的中心工作目標，本人上個月依舊毫不松懈的緊抓銷售業(yè)績，通過設法拓展新市場、加大宣傳力度等手段，同時在公司領導們的正確決策部署和全體員工的共同努力下，上個月實現(xiàn)30萬元的銷售額，這對我全力沖刺年度工作目標進一步增強了信心。

二、全力實現(xiàn)管理規(guī)范化

月初，集團公司對各處室、子公司下發(fā)了《關于對各單位合同管理工作進行檢查的通知》的文件。接到文件后，本人組織全員首先對文件精神進行了全面、認真、細致的學習，就《檢查項目》中列示的條款針對本公司實際一一進行了細化，并將檢查工作落實到人。

9月30日-10月15日為單位自查階段，我公司依照《合同管理辦法》規(guī)定認真落實檢查工作，逐一查找合同管理工作中存在的問題，并做到及時發(fā)現(xiàn)、及時糾正。其中，我發(fā)現(xiàn)我公司之前對大額銷售合同簽字審批上報制度不夠嚴格，存在經濟流失隱患。從本月起，要求凡萬元以上合同必須經過經理簽字審批方可蓋章有效，嚴格規(guī)范審批程序。利用此次機會基本實現(xiàn)了全公司合同規(guī)范化管理，為日后工作打下了良好的基礎。

三、堅持學習不放松

10月13日，我學習了董建平老師關于《環(huán)境和環(huán)境標準》gb/t24001環(huán)境管理體系。從中我系統(tǒng)的學習了有關環(huán)境管理體系規(guī)范和標準，作為重工業(yè)企業(yè)必須嚴格控制污染排放，做到經濟與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。通過這次學習我意識到，作為管理者將面臨的責任更加大、挑戰(zhàn)更加多、未知領域更加廣，因此必須堅持學習不放松，只有自己懂得的越多，才能在工作中更加靈活的應對問題、解決問題，才能為部門員工起到一定的表率作用。

四、安全意識不松懈

上個月，公司始終保持安全運行狀態(tài)，做到了無安全事故發(fā)生。“安全第一，預防為主”是公司安全一貫堅持的工作指導方針。作為公司安全管理員，始終提高責任意識，力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

五、存在的不足和下一步計劃

雖然自己盡職盡責，努力做好各項工作，但還是存在不盡人意的方面。一是個人能力還有待進一步提高，文字基礎的學習抓得還不夠緊，個別工作不到位；二是學習的系統(tǒng)性和深度還不夠。

在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，認真落實公司各項工作，做好以下幾個方面的工作：

一是發(fā)揮黨員模范帶頭作用，帶領全公司沖刺四季度目標任務，實現(xiàn)收入xx萬，利潤xx萬。二十進一步加強自身學習，積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動，提升自身政治思想水平；三是提高管理水平，落實好公司各項工作的組織開展。

銷售周工作總結【篇8】

工作總結是為了我們的工作能夠做得更好，我們的能力有所提高而要求撰寫的，這個工作總結要怎么去寫呢?下面是小編我為您準備的"手機銷售員工作總結"3篇，歡迎參考，希望能對您有所幫助。手機銷售員工作總結一

20XX年銷售工作基本結束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比20xx年銷量增幅%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：

一、外因

1、20XX年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在20xx年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上；

二、內因

1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領導能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降。

2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協(xié)作能力的下降。主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺。

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流。

③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下。

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭。

今年是我們公司成立x周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。

最后，談談20XX年市場競爭狀況及我們的精神與方法論：

20xx年總部下達分公司全年回款任務指標億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成億，將近是xxx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。20xx年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經銷商的信心在高漲，所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好準備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意?！氨苄芤粋€、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人。

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎。

3、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系。

4、“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。終端的任何改進，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進步?！靶「倪M、大進步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。

在經過20XX年的轉折后震蕩，20xx年大家激情飛揚，必將再創(chuàng)輝煌。

時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗；轉眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領班已經快x年了。

這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結如下：

一、存在的缺失

1、對市場了解得不夠深入，主要是xx的備貨不及時，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。

3、xx區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。

二、部門工作總結

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。

明年計劃：

1、建立一支熟悉產品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。

2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。

時光荏苒，我到xx公司xx店已近x個月的時間，回顧這段的工作，在各位領導和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在xx店上班，因工作需要公司調我在xx附近軍區(qū)服務社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術和經驗也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結如下。

一、遵守職業(yè)道德

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率。

店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。

二、有效的團隊工作也可以提高工作效率

為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借鑒對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。

由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。

銷售周工作總結【篇9】

篇1：手機銷售工作總結

工作總結

時光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間，回顧這段的工作，在各位領導和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調我在小寨附近軍區(qū)服務社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術和經驗也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結如下。 我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率。

店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。

有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。

由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。篇2：手機銷售員年終總結 手機銷售員年終總結

手機銷售員>年終總結

（一）

時光荏苒，我到三星手機店已近一年的時間，回顧這段的工作，在上級領導和各位同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級制定的任務和要求，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調我在小寨附近軍區(qū)服務社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我的工作模式有了改變，技術和經驗也得到了提升，而且在工作效率得到很大提升?，F(xiàn)將我一年工作做次總結。

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率。

店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。 有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。

由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。

手機銷售員年終總結

（二）

實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代。

我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數碼廣場的一家手機賣場打工，在這里度過我短暫的實習階段。作為一名手機銷售員（相關閱讀：電腦銷售>實習報告），在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我>收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

下面我就淺顯地談談我的感觸吧！

1、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節(jié)，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。

所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。

你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。

她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。

我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。

這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。篇3：手機業(yè)務員工作總結 手機業(yè)務員工作總結

經過一年對手機市場的動作和了解，對業(yè)務工作做如下總結：

1、注意觀察公司每個業(yè)務員的談話方式、技巧和打電話時的方式、語氣和語調。學習每個人的優(yōu)點，作為新人一定要學習銷售經理的經驗和技巧。

2、平均每隔3-5天給各經銷商打一次電話，出差中也要做到這點。

3、下市場時，了解各店主要店員的人名和電話。通過小恩小惠等，建立和店員之間的關系。及時了解店內銷售情況，和經銷商對本公司產品的重視度。

4、在與經銷商溝通時，要適當增近兄弟感情，建立朋友關系。與其談話時做到不亢不卑。在壓貨方面，要說話強硬，不要說行不行之類的話。

5、商務與業(yè)務之間要相互配合下貨。

6、產品的價格不能隨便告訴經銷商的店員。因為有的經銷商不讓店員知道產品的進價。部分顧客是店員的親屬，以保證經銷商的利潤。

7、督促經銷商賣貨。分析其賣動和賣不動的原因，如店員銷售本品牌手機的獎提和銷售其他品牌手機的獎提，是否因為本品牌手機提成少造成的。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經銷商去主推。店內的形象宣傳怎樣，機器擺放的位置如何，是否有禮品相送，等等。

8、要充分利用公司給的條件去吸引經銷商，但不要夸大其詞，在有銷量的基礎上，公司才能給予相應的支持力度。

9、不要過多的提售后問題和產品是如何的好，產品的不足之處，一定要清描淡寫而過。

10、善于作個傾聽者，不要和經銷商說個沒完，要聽經銷商說什么，有什么要求，一一做答。

11、每個點位都要培養(yǎng)多家客戶，經常聯(lián)系，擴大人脈，以便為將來切換渠道做準備。

12、開發(fā)新客戶時，要盡量帶些資料下去，如沒有，自己必須在下市場時，熟記其內容。

13、重大節(jié)日前一定要提前壓貨，因為節(jié)日期間物流和銀行有休息的。

14、新產品到貨時，如果不是品牌包銷，有其他客戶想要，不要輕易拒絕。讓他等等，等老渠道給答復后再回復新客戶。提前確認新客戶能進多少臺，因為老客戶對壓貨數量上不認可時，數量少于新客戶，可以考慮給新客戶。

15、針對本片區(qū)的大小，如果太大，要分側重點，不要盲目的去跑，對一些小點位要經常電話聯(lián)系，可能電話解決的就不要去了，節(jié)省時間放在市縣級市場上，和大點位的促銷員處好關系，讓他們更好的了解本公司產品。把自己的片區(qū)劃分出不同級別的經銷商，夫妻店要加強與做主的溝通，大店要加強與促銷員的溝通。

16、對重點經銷商的庫存要及時了解，對老機型難賣的，如果可通過調換顏色解決的，一定要盡快解決。如返回來的機器沒有人為損壞，盡量與公司協(xié)調換新，維護好大的渠道。

17、賣的好的經銷商能不花錢的售后盡量協(xié)調解決，爭取不花，能少花的就少花。但前期一定要與售后人員處好關系。在不損失公司的利益下，通過個人關系解決最好。以維護渠道的忠誠度。

18、待續(xù)。。。。。。

黑龍江省品牌手機下貨工作總結

黑龍江省手機市場目前主要以直供為主,省代業(yè)務員直接下到市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等,經銷商直接打款發(fā)貨形式,通過一年對手機市場的了解,對品牌下貨進行如下總結: 1.首先了解各個地域的市場情況,可直接下市場掃街,或通過其他公司業(yè)務員了解.如果是前期本品牌在市場上銷售后，先了解本品牌在本地的銷售情況。2.按銷量和店面大少劃分等級,了解其經營手機品牌有多少,及其月銷量,通過其經營的品牌分析經銷商的做貨能力.3.了解店員每月是否有主推機型,店員的獎提問題，如果有有獎提，注意產品價格一定要適當加價。經銷商對品牌產品的關注度,是否有做品牌產品的意識.4.從中選取合作積極的經銷商,并不是非要找最大的.關鍵是能主推本品牌手機的經銷商,并有一定的銷售能力.因為大的經銷商要求比較多.5.選擇可以掌的經銷商做機器,對自己的品牌要有相信,有良好的售后保障.好的產品會讓經銷商賺更多的錢.6.在洽談過程中,首先談品牌、公司的實力及公司的運作模式,產品做好后，公司的后期支持力度有多大。讓經銷商認可你,在經銷商頭腦中樹立品牌意識,做品牌手機能帶給他多大的好處.最后當經銷商讓可后，再給他看產品，介紹產品的功能等。

7.當經銷商對產品有興趣，并有意向做時，根據公司給的壓力適當壓貨。如壓力大，一定要做到強勢壓貨，要求首單提貨量，讓經銷商感覺你的產品就是好。大的點位，一臺兩臺的，寧可空著，也要樹立品牌形象。

8.根據型號多少，為經銷商制定月任務量。為以后工作打好基礎。

總之，就是當地市場情況、詳細介紹本公司及產品、店員獎提、首單量、月任務量。

手機促銷方式大全

針對消費者的促銷活動的方式，總的來說，就是贈品、降價、特價機、抽獎、展示、路演等幾種，只不過針對各種產品和各個地方可以做出不同的組合和不同的具體操作。下面對各種方式作詳細的介紹：

一、贈品

贈品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。 分類：

贈品的形式非常多，按贈品的物品形式，可以分為實物和非實物。

實物：打印機、電腦包、配件禮盒、酷夏太陽眼鏡、太空背包、手表、t恤、水壺、手機掛鏈、臺歷、剃須刀等等；非實物：手機資費、上網費、增值服務資費等等。

按與手機的關系密切程度可以分為手機配套產品、手機相關產品和手機無關產品。手機配套產品：如電池、掛繩、彩殼、耳機、數據線等等；

手機相關產品：與手機的產品形象相關的產品，如2005年五一索愛舉辦的促銷活動：購買時尚超長攝像k700c/mp3手機，可獲贈酷炫星際手表一個；購買商務智能p910c手機，可送商務電腦包一個。又如購買打印功能手機送打印機等。 手機無關產品：通用的贈品，如電子臺歷、微波爐專用瓷器、揮春套裝、紅酒禮盒等。評價：贈品目前是手機促銷活動最主要的形式。這種促銷方式可以讓顧客看到實實在在的優(yōu)惠和“讓利”，也已經成為現(xiàn)時顧客最為熟悉的一種活動方式，對購買的成功有很大的幫助作用。但贈品的選擇很關鍵，贈品選好了可能會因為贈品而選擇手機，贈品搭配不好，一方面對顧客形成不了吸引力，另一方面還會面對較多的問題，如“要求將贈品兌換成現(xiàn)金”等等。 贈品的選擇：產品定位、年齡、季節(jié)、流行因素等對贈品的選擇起到決定性作用。個人觀點：手機贈品的有效作用力排序如下：

手機配套產品>手機相關產品>手機無關產品

二、降價

降價就是降低價格促進銷售的促銷方式。 降價可以分為整體調價和部分調價。

整體調價：全線產品降低價格銷售，如“全場滿1000返100”等形式；

部分調價：部分產品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷機型，新品價格一般不應降價銷售。

評價：降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。 個人觀點：控制頻率和幅度是關鍵。

三、特價機

特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。

特價機分為低端特價和高端特價，低端特價就是對低端產品進行特價銷售，主要是吸引人氣；高端特價就是對高端產品進行特價銷售，主要是促進銷售，促進銷售量和銷售額的增長。 評價：特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。 四 抽獎

抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

抽獎分為全員中獎和幸運中獎兩種。全員中獎雖然也分為幾個等級的獎品，但只要參加，就會得到或大或少的獎品。幸運中獎就是只有少數消費者可以中獎，但獎品比 較豐厚

評價：相對來說，全員中獎吸引力大一些，因為人人都不想希望落空，現(xiàn)在彩票橫行，對抽獎的失落是普遍的情緒。幸運中獎的特點是獎品比較豐厚，但獲獎面低，會造成一定的抵觸情緒。

觀點：抽獎選擇要巧妙，做得巧，做得有新意，才有吸引力，但在目前的“理性彩票”的狀況下，是比較困難的。抽獎可以現(xiàn)場進行，也可以全國集中舉行（通過短信、郵寄、網絡等方式）。

五、展示

展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。 展示分戶內展示和戶外展示兩種。戶內展示主要是形象展示，包括終端展柜形象宣傳，活動條幅、海報、地貼、拱門、pop、贈品等的堆放和張貼，臨時促銷員的安排等等。戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。評價：一般大型的促銷活動都會安排展示活動，活動力度小的時候就只有戶內展示，力度大就有戶內和戶外展示。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。

觀點：展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

六、以舊換新

以舊換新就是將舊機器折算成一定的價格，消費者通過補差的方式購買新機器。

以舊換新分為同品牌產品換新和任意產品換新兩種。目前采用較多的是第二種方式，這種方式可以吸引其他品牌的購買者，消費面更廣一些。 評價：以舊換新需要活動方對當地市場有一個較為詳細的了解，目的是促進產品的更新?lián)Q代，做大市場，同時也可以方便顧客，給予顧客一定的實惠。

觀點：手機是非耐用消費品，使用周期約為半年到兩年（6～24個月），以舊換新這種方式只要選擇時機得當，是非?？扇〉?。

七、拍賣活動

拍賣活動就是活動方選擇幾件產品以

一定價格起拍，吸引顧客注意，促進產品銷售的促銷方式。拍賣一般都與路演結合起來。評價：拍賣活動目的也是帶動人氣、宣傳產品和促銷活動內容。 觀點：拍賣容易造成冷場，因此廠家一般會安排幾個“托兒”，一方面帶動顧客拍賣情緒，另一方面也可抬高價格，節(jié)約促銷成本。關鍵是要安排得當，不能露餡。

八、限量版/珍藏版

顧名思義，就是推出限量版/珍藏版的產品。

評價：可以吸引顧客注意，但要求有一定的顧客忠誠度。手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產品，推出限量版/珍藏版，會有相當大的吸引力。當年tcl的鉆石手機風行一時，并依靠鉆石手機打開了tcl手機的知名度，就可以體現(xiàn)這種方式是適用于手機的。

觀點：創(chuàng)意是關鍵。限量版/珍藏版的內涵可以擴寬，變成一個特殊類別的手機產品（如tcl的鉆石手機）。

九、團購

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。

團購分為一購多和多購多兩種。有時甚至可以與同品牌的其他產品聯(lián)合起來組成團購。評價：團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓

銷售周工作總結【篇10】

入職到現(xiàn)在，本人雖然能認真負責的完成本職工作，但也存在一些問題和不足，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務，經驗不足，所以剛開始相關方面的工作有些不協(xié)調。在以后的工作中我會揚長避短，加強自身的學習，拓展知識面，同時也一定做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的助手，同大家共成長。

20xx年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年，在領導和同事的支持和幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領帶交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，在公司一年多的時間，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是心存感激，因為在工作中不僅學到了與工作相關的知識、技能與方法，還領悟了很多如何做人、怎樣為人處世的道理和態(tài)度，這是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受益終生。現(xiàn)將全年工作總結如下：

一、各種檔案的建立、整理、完善與錄入工作。

二、公司各部門人員要各負其責。（不要互相推，按照公司5s執(zhí)行）。

三、公司生產訂單必須落實到項目負責人，負責人必須負責到底直到訂單的完成（投標流程、購買標書、中標及未中標情況、按合同訂單生產、發(fā)貨、驗收單、回款）。

四、公司器材出廠必須有出庫單。

五、公司器材出廠要嚴格按照出庫單上價格回款，項目負責人負責到底。

六、公司管理制度、各個崗位的職責要明確健全。

總之，一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。

我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步！

銷售周工作總結【篇11】

銷售經理一周工作總結范文

本周要緊工作內容：

了解各店日銷售情況，適時掌握各店銷售情況。

督促各區(qū)經理對店內人員新品知識的培訓以及對店面的考核。

了解各店人員狀況，協(xié)助財務做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。

為做好辦公室的治理，參考北京總部的考勤治理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總審核后執(zhí)行。

整理海盛社保打算書,統(tǒng)計社保人員明細，并在網上申報?！兑蜣k理時刻是11月14日，剛好周六，網上申報受理時刻是截止到11月19日，受理時刻是在申報后的2到3個工作日內，我會跟進?！?/p>

為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思差不多聘請好兩名文員，一名會計，一名庫房治理員。庫房治理員在店內實習5天考核后現(xiàn)已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習三天，因其表現(xiàn)不錯，又是周一辦公司工作任務量增加，因此已安排上崗，要緊工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報表的統(tǒng)計。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實習，差不多實習3天，打就是派給加盟部，具體等實習考核過后再做安排。新來應聘的會計李穎差不多安排下店實習一周，目前在前進店，具體工作待實習考核后再定。

針對本次會員日總結：

這次會員日當天廣東區(qū)域直營店的總銷售是元，比上月下落金額為元。然而本月店面增加三個，因此總體來講本月會員日沒能按預期的超過打算.這一點需要我們做出總結。這次會員日部分店面都有增長趨勢，然而我們的大店長安店以及湛江店，南海店都在下落，我會更及時的跟各區(qū)經理溝通，分析緣故，去改進不足，在剩下的十天里，更加努力，才能制造出傲人業(yè)績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護工作的用心程度。

接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協(xié)力，努力前進，完成任務。

點評：本周的會員日中，前進，惠沃，南寧，南城，長安，晉江4851，惠吉3349，前進店未能連續(xù)沖過萬元，但，事實上，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區(qū)域內的絕大部分的店是有潛力能夠提升的，銷售之本在于人，因此，我們依舊要將人的工作抓好，合理的調整，合理的激勵制度，合理的治理培訓，合理的銷售策劃，相信在本月剩下的1/3的時刻里，能出色去完成本月的總銷售任務。

老師周工作總結合集

時間總是在忙碌中過得很快，這階段的工作又將要過去了，這時候可以對自己的工作做個總結，看看自己的表現(xiàn)，總結過去是為了更好的準備，大家都怎么寫工作總結？小編收集并整理了“老師周工作總結合集”，相信能對大家有所幫助。

老師周工作總結 篇1

2015年初中開學第一周教學工作總結

您好!

本周是第一周，現(xiàn)將本周班級的情況和下周工作安排向您通報

1、本學期8月24—28日我校共18個班級進行了軍訓,期間我班同學表現(xiàn)優(yōu)異,吃苦耐勞,在28號的軍事匯報表演中勇奪第二名。在此感謝各位家長給我提供了如此優(yōu)秀的學生及對我工作的支持，希望您的孩子在新的班級能夠更加健康快樂的成長。

2、為了更好的開展班級活動，現(xiàn)向各位學生收取班級活動費，暫定為每人100元，多退少補。主要用于班級活動的開展和班級水費的支出。請各位學生在下個星期一將錢帶來，統(tǒng)一交給生活委員。

3、從本學期開始我班將實施班級量化考核制度，考核從第2周開始，以后每周五統(tǒng)計本周每位學生的德育考核分，并予以公布。期末德育考核等級將以此為依據,請家長重視。

4、為了擴大學生詞匯量，提高英語閱讀能力，豐富學生的課外知識，希望每位學生在本學期能夠閱讀至少兩本簡易的英語課外讀物(如書蟲系列)。希望各位家長能夠對孩子在書籍的選擇方面做出指導，并且對孩子的閱讀情況進行監(jiān)督。希望每位學生在下周一的時候能夠把自己本學期打算閱讀的書目報給學習委員予以登記。

5、為了擴大學生的課外閱讀量，提高學生的文學修養(yǎng)。學校啟動了“書香校園”計劃，請家長配合學校工作，鼓勵孩子多讀書、讀好書!為此，本班將開展班級同學間的“書籍漂流”活動，請每個同學下周帶一本你認為的好書，放在班級書柜中與大家分享。另，家長可以給孩子準備下列書籍，督促孩子有計劃地閱讀。《羅斯福傳》、《居里夫人傳》、《假如給我三天光明》、《愛的教育》、《城南舊事》、羅曼?羅蘭《名人傳》等。

6、教導孩子要正確對待與老師的關系。有些老師可能有這樣或那樣的毛病，但是“人無完人，金無足赤”，我們應允許老師也有毛病，當然如果能幫老師改正毛病當然更好，只要你想的話。不過我們應始終記住的一點是：他們是老師，比我們多活了十幾、二十年甚至，不僅人生閱歷比我們多，而且專業(yè)知識也比我們豐富——不然他們如何成為我們的老師呢?所以我們一定要敬重他們。老師與學生的關系，就像茶壺與茶杯的關系，茶杯的位置如果比茶壺的位置還高，怎么能從茶壺中汲取到香茗呢?

7、教導孩子要正確對待與同學的關系。初中同學不像小學同學一樣單純，會出現(xiàn)一些令人喜歡或討厭的同學。與同學交往無論何時盡可能講禮貌，我們可以討厭某人，但我們要尊重每一個人，要告訴孩子不要象小學一樣沖動，做事不動腦。

8、本周特別表揚藍佩雯、劉中鵬、汪超、陳玨潼、廖卓榮等同學協(xié)助老師管理班級。批評盛鼎瀚同學，因為不冷靜造成同學受傷。

初二教師開學第一周教學總結

初中教師開學第一周工作總結

小學四年級教師開學第一周工作總結

開學第一周 教學處周工作匯報

幼兒園剛開學第一周教學工作總結

老師周工作總結 篇2

教師們，同學們：

大家早上好!

不知不覺，我們度過了秋意漸濃的第八周，迎來嶄新的第九周，為了更好進行以后的工作，下頭我把第八周值周情景總結如下：

上周從總體上來說，同學們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學校學生良好的精神風貌。

1、衛(wèi)生方面：學校內的總體衛(wèi)生狀況較好，根本能做到干凈整潔，每個班都能自覺地清掃好自我的教室和公共區(qū)域。異常是在校門口吃早餐的同學，都能主動的把垃圾丟到垃圾桶里，這是良好的衛(wèi)生習慣，期望繼續(xù)發(fā)揚，同時，教師還期望同學們不管在校內，還是在校外，都能保護我們身邊的環(huán)境，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，不亂丟垃圾。

2、研究方面：每一天早晨七點五十全校學生都陸續(xù)到校，可是仍有不少高年級學生在校外玩耍打鬧，異常是個別學生在馬路上玩耍，毫不顧忌身邊來往的車輛，這是缺乏足夠平安意識的表現(xiàn)，早上校門口車輛眾多，是事故多發(fā)時期，所以請同學們不要再馬路上聊天玩耍，車禍是無情的，到時候你躺在醫(yī)院不能上學的時候，怎樣懊悔都沒用了。

3、紀律方面：課間在樓道內打鬧的同學少了，這是好現(xiàn)象，但仍有這樣一些現(xiàn)象需要引起大家注意，上下樓梯時，有一些男生習慣攀爬欄桿，這樣是很不平安的，我們學校的欄桿不是異常牢固，長期攀爬，很容易發(fā)生意外，期望這些

同學引以為戒，還有就是我們的跳繩，拿在手上的時候要收好，以免絆倒自我，扯到他人。

4、路隊方面：大部分班級都能夠有秩序地走出教室，可是有個別班上的學生有勾肩搭背、推擠、插隊等不良現(xiàn)象，這些都是需要改善的，我們排路隊就是為了大家能又平安又快速的回家，以是那些不遵照秩序的同學，要引發(fā)高度正視，嚴格遵照秩序，才能又平安又快速回家。

5、禮貌方面：每次同學們進校時，都有不少學生很懂禮貌，向教師問好，向門衛(wèi)叔叔問好，向阿姨問好，這是很好的習慣，期望繼續(xù)發(fā)揚，教師更期望看到大家能把禮貌當成自我生活里的一局部，正如我們校訓說的那樣——有愛心，愛自我，注意交通平安，愛惜生命，愛他人，不說臟話不打架，負職責，對自我的研究和生活負責，自我背書包，自我寫好作業(yè)，自我做一些家務，求上進，做得不好的，改正，做得好的，發(fā)揚，讓自我一天天提高，成為大家研究的好典范!我的總結完畢，多謝大家!在這春光明媚的早晨，我們又迎來了嶄新的一周。上周從總體上來說，同學們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們逸夫小學學生良好的研究風貌，下面我把一周情況總結如下：

一、上周主要有七大亮點

1、三年級和五年級各班的部分老師帶著同學們堅持晨練。特別是黃本秀、侯作春、曹開敏、崔彩芳等老師她們每次都是與學生們一道堅持到底，他們一邊跑一邊相互勉勵，一邊跑一邊口號不斷，給學校平添了幾分熱鬧與歡樂。

2、晨會時段，絕大局部的班級紀律很好。任課老師及時下班，小干部的管理能力很強，學生根本做到了老師在與不在一個樣，個班各具特色：有讀語文的、有讀英語的，也有做數學題的。中午1：00時巡視時發(fā)現(xiàn)好多老師已經下班，有的在輔導學生的作業(yè)，有的在處理班級事務，有的在與學生一起活動?？傊?，學生自覺性很強，能按照常規(guī)有序活動。

3、每天早上，個班值日生清掃清潔也很及時、仔細，校園的衛(wèi)生總體較好，特別是一年級的周園、陳再梅、韓勇文，四年級的馬承順、六年級的羅慶玲等老師，經常帶著學生一起清掃衛(wèi)生，率先樹模，精神可嘉。

4、三年級的局部同學利用休息時間主動自覺維護校園環(huán)境衛(wèi)生，他們手擰著垃圾桶到處尋找垃圾。讓校園變得干凈清潔。

5、校園的教研民風也很濃厚，學校正在積極展開校本研修活動，好多教師積極相應，每天總有教師在進行集體備課，集體鉆研，主動聽課，表達了相互研究，共同進步的教研氣氛。還有許多老師正在裝點和充實本人的教研博客。

6、中午用餐，由于班主任加強了構造教育，值日老師工作賣力，都堅持到學生用餐完畢才離開，好多班主任與學生一升引餐，催促學生洗碗，管理到位，秩序很好，無擁擠的現(xiàn)象。

7、四年級老師們正確引導同學們玩有意義的課間游戲，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩輪胎……，這既有益學生身心安康，又豐富了學生的課間生活，既造就了學生的各類能力;增進了學生之間、師生之間的情感，又防止了因活動的無序而造成平安事故。

春天是播種希望的季節(jié)，同學們每天投入到了緊張充實的研究當中，各方面都得了較好的成績。好的方面我們當然要繼續(xù)保持，但更重要的是我們必須不斷找到自己的缺乏，在追求完美的道路上尋找新的目標。

二、四點缺乏：

1、做操的時候，行走的秩序不是很好，有的學生邊走邊講空話，做操的質量不高，主要是舉措不標準。希望班主任引發(fā)正視，加強教育，并參與指導。少先隊干部要加強檢查的力度。

2、中午用餐下樓時，老師有點擔憂：有些學生下樓時候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險的隱患，也有亂倒的現(xiàn)象，請同學們不要邊走邊吃，注意平安。樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。與前面的同學保持距離，以免飯菜倒在其他同學身上。請同學做事多設身處地地為他人想想。

3、幾乎是每天的不同時段，在學校的不同場合，我們經常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我可以肯定，沒有哪一位同學會成心破壞我們整潔的'環(huán)境，根源還在平時的良好行為習慣還沒有養(yǎng)成。說明少數同學缺乏衛(wèi)生意識，有隨手扔垃圾的習慣。清潔的校園飄著幾張字紙，顯得很不協(xié)調，很不美觀。其實保持重于清掃，校園里出現(xiàn)了字紙，作為一名學生，就應該主動撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。

4、下學路隊。

良多班級的下學路隊是在老師的護送下在校園里走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說再見。但還是有少數同學沒有走到校門口就自動閉幕了，各類不文明的表現(xiàn)都也出來了。在大門口更需要同學們嚴格要求本人，自覺遵照紀律，要走

得更好，因為，在這個時候，學校大門口有很多家長和其他的社會人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著同學的行為，在注視著我們學校的形象。因此，為了我們的平安，為了我們的聲譽，為了我們學校的形象，請同學們務必要走好，直至回家。

三、兩個建議：

1、星期一早上，局部班級人都到齊了，但所有的窗戶仍關閉著，隔了一個雙休日，緊閉門窗的教室內空氣渾濁，因為那還是上周的空氣，又悶了兩天兩夜。所以建議每天第一個到班級的同學要做的第一件事就是開窗通風。請大家做好春季流行性疾病和傳染病的預防，并搞好晨檢及消毒工作。

2、請各班和各位同學都按時站隊下學，留意交通平安，不在路上逗留，按時回家。

3、留意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請同學們不要吝嗇本人的微笑。用我們最真誠的微笑面臨老師和同學。

老師周工作總結 篇3

回顧上周的工作，我們有太多的感動，太多的難忘。

過去的一周，全校教職員工立足本職工作，全身心投入到教育教學之中，深度閱讀教材文本、認真開展集體備課、精心編寫導學案、認真上課和批改作業(yè)。

過去的一周，絕大部分同學上課認真聽講，注意力集中，課后對不懂的問題能及時向相關老師請教，大部分同學有高昂的學習興趣，上周星期四和星期五，七、八年級的全體同學進行了第一次月考。

過去的一周，我們每天都可以看到學生會的同學在校門口以標準的站姿，微笑著迎接全體師生的到來;每天清晨，我們都會看到那些為營造干凈、整潔、優(yōu)美的校園環(huán)境而忙碌的身影，他們默默無聞，但怎能不獲得我們每個人的欽佩!我們欣喜地看到：同學們在自習課、課前三分鐘時開始學會了自我管理，在整齊的廣播體操隊列中我們看到了規(guī)范、安靜、整齊，在越來越多的課堂上開始學會了積極的思考、主動的參與和積極的討論與展示。

上周，是充實而忙碌的一周。星期一，赴南京學習團隊在學術廳進行了交流匯報，段成祥、李超、夏余、楊梅老師在會上作了交流;星期二，初一年級小組長訓練營進行第一次培訓;星期六下午，宜賓市八中2019級課改表彰暨家長學校成立大會隆重舉行，星期天，1000多名片區(qū)外小學畢業(yè)生來我校面試，希望能加盟八中這個集體來接受良好的教育，在家長們殷切的目光里，我們讀懂了什么叫“可憐天下父母心”，我們讀懂了什么叫“生于憂患，死于安樂”。

回顧上周的工作，我們有太多的遺憾，太多的隱憂。

在絕大部分同學認真學習，健康成長的同時，我們非常遺憾地看到一些不文明的現(xiàn)象：有些同學在廁所里說臟話、放學不按時回家、在校內校外隨手亂丟垃圾、在下課時追逐打鬧，在自習課時不按要求認真作業(yè)和預習，甚至值周組教師還發(fā)現(xiàn)有部分同學利用早上在餐館吃早餐時抄襲他人作業(yè)的行為。同學們或許并不知道，有些學案是老師們花了幾個小時，幾經易稿才為你們精心設計的，而你們呢，有的人甚至只花了不到三分鐘的時間來抄襲答案!同學們，對于你們而言,讀書、求學無疑是一種用十余二十年的青春年華作為代價的巨大投資。我想不出：當你們邁出八中校門時你們將面臨什么樣的境遇?

老師們，我們用拼搏創(chuàng)新實現(xiàn)著一次又一次的發(fā)展，明天，我們又將以更加負責的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)。同學們：崇高的理想，激情的創(chuàng)造，帶給我們振奮人心的喜悅。燃燒的青春，流火的時空，帶給我們五彩斑斕的遐想。讓我們把昨日的頌歌化成明天的號角，讓我們攜手未來開拓創(chuàng)新不懈求索!我們相信，今天會比昨天好，明天更比今天更美麗!

2019值周教師周工作總結二

敬的各位領導、老師、同學們，大家好!

上周是本學期開學以來的第二周，在主任的帶領下，由我和其他五位老師共同值周。上周天氣雖然很陰冷，但全體值周老師在值周工作中做到了盡心盡責，值周學也生認真對待自己的工作，起到了很好的榜樣作用。值勤時講文明，有禮貌，從儀表到言行，能以身作則，出色地完成了值周工作，看到校園因為堅持而美麗，因為文明而溫馨，我們倍感欣慰。下面是本周值周情況，在此我代表全體值周師生向各位領導老師同學們匯報。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

希望我們其他班同學要向他們看齊學習。

1、清潔衛(wèi)生。在我校開展你丟我撿活動以來，本周大部分班級清潔區(qū)衛(wèi)生的都保持的比較好。擔任有部分學生隨手扔垃圾。

2、課間情況。本周由于天氣不好沒有出操，課間時有部分同學在走廊里追逐打鬧，低年級的有極少同學，甚至爬到籃球架上玩耍，這些都很危險。望有這些現(xiàn)象的同學能及時改正不足。

3、儀容儀表。本周絕大多學生都很注意儀容儀表，服裝得體整潔，用語文明，舉止得體。我校戴首飾和染指甲，染發(fā)的現(xiàn)象已不多見，但留長發(fā)的同學還不少，望這部分同學及時響應學校號召，做一名文明的學生。

老師周工作總結 篇4

兩人一組，值周7天，學校要求值周人員從早6：00到晚8：30，一直靠在學校里。檢查學生早、晚自習的出勤與紀律；每日的三餐要在學校里吃，檢查餐廳飯菜質量和數量，同時還要監(jiān)督學生就餐情況；負責每天三次全校教師的出勤簽到；還要抽查教師的辦公紀律、辦公室衛(wèi)生；抽查學生宿舍、衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生；察看學生上學、放學的情況；最后寫值周總結并在全體教職工會議上通報，等等、等等并且，自己本處室的一大堆工作還一件也不會少。

上周是開學第一周，正巧又趕上我們這一組值周，一周天氣異常，先是雪，再是雨，冰冷徹骨，道路積雪積冰一片。再者過慣了寒假的安逸生活，一下子就這樣緊張起來，著實有些受不了了。

早上實在起不來，聽到鬧鈴后還想再賴上幾分鐘才懶洋洋地起床，簡單梳洗一番，穿上厚厚的羽絨服，把自己裹個嚴嚴實實，踏上去學校的路。由于開學的前一天（元宵節(jié)，周日），下了十多公分厚的多年未遇的暴雪，周一早上還依稀飄著雪花，從家里出發(fā)，深一腳淺一腳，跌跌撞撞好不容易來到學校，與值班的同事一起打掃了厚厚的積雪。但周三早上就似乎沒有這么幸運了，早上不到六點，光線還有些暗淡，走在生活區(qū)的小路上，稍一不慎，腳踩滑冰，重重地滑倒在地了！有些疼痛，有些懊惱，有些無奈，就呆坐在地上，不想起來了（多虧是一大早，望望四周無人)起來后才發(fā)現(xiàn)，右手上有四處被堅冰劃出血了，右胳膊右腿都有些隱隱的痛。也算幸運吧，沒有傷到頭部等關鍵部位！于是，忍著疼痛，繼續(xù)前行

值班第一天、第二天，靠在學校里，還吃得消，越往后越令人發(fā)愁了了。最先學校值班時，是校級領導值一周，中層兩人一組值一天，可后來校級領導天天靠在學校受不了，就改革為校級領導每天更換，而中層值一周了。這樣，從值班總天數上看好像并沒有增加，每學期大概不到20天，但集中起來值班，實在有些缺乏人道主義，不僅女教師有家庭有孩子，一周不顧家很受難為，就連男教師也有苦說不出。一起值班的男同事就因為沒人照顧孩子，每次遇到值周就不得不從老家接來老母親，否則家將不家了。也曾經我們幾個女中層為值周之事找過校長，但校長一不重視，二不以為然，最后不了了之。呵呵，還天天倡導以人為本呢！并且，要求中層6：00前到校，校級領導卻常常遲到！

每次值周結束，通常感冒一次，主要就是因為太勞累的緣故。有時也有些許怨言，但埋怨能改變了什么呢？與其抱怨，不如調整自己吧。

（一） 安全：

安全是學校教學的基礎，是教育工作的重中之重，因此對于任何安全隱患的疏忽都是不可以的。

（1） 個別同學無視老師和同學的善意提醒，在校園內追逐打鬧，很容易受傷，在無法保證自己安全的情況下，也給別人帶來了危險。希望同學們課間發(fā)揮集體智慧，選擇文明的游戲。

（2） 學校明文禁止在校期間出入學校，仍有極少數同學全然不顧校規(guī)校紀，為了一時的貪玩，卻給自身帶來了嚴重的安全隱患，請大家互相監(jiān)督，杜絕這類現(xiàn)象再發(fā)生。

（3） 上學放學的路上，同學們要自覺排隊，這樣既整齊又安全。

（二） 衛(wèi)生：

衛(wèi)生是學校的臉面，每個人都非常愛惜自己的臉面，那么學校臉面需要我們全校師生集體去維護，而且是一日不可間斷的。

（1） 要保持好學校的清潔，首先個人應有非常好的衛(wèi)生健康習慣，保持好個人衛(wèi)生，勤于洗手，衣著整潔大方，如果個人很不注意清潔，我想很難去很好地創(chuàng)造學校的清潔。

（2） 班級值日同學都能按時保量地完成衛(wèi)生清潔工作，而之后各班的保持情況就大不相同，而平日對于班級衛(wèi)生打分也應該是主要看我們同學的保持維護情況，需要全校同學集體努力。

（三） 學風紀律：

（1）上周升旗儀式上好多同學都沒有穿校服，希望各位同學能夠注意下。

（2）排隊買飯的時候存在吵鬧推擠現(xiàn)象。

（3）早讀時間，有的班級在收拾衛(wèi)生，而且持續(xù)時間較長。

（4）上周有的同學衣服丟了至今未曾過來拿取。

（四）現(xiàn)在公布上周各班級的得分情況：

六一班：93 六二班：92.5 六三班：93.5

五一班：92.5 五二班：92 四年級：88.5

三年級：89 二年級：87 一年級：86.5

以上是我對上一周值班的總結，我們相信，腰坪小學開學伊始，就有了這么良好的開端，以后的腰坪小學，在全體師生的共同努力下，一定會更加美好，更加輝煌！

老師周工作總結 篇5

上周，我們班在先生的合理支配下，班干部的互相和諧下，圓滿地完成了值周任務。

值周是一項對照繁瑣的工作，必要投入大量的光陰，更必要同學之間互相共同。值周，不僅進步了同學們的責任意識，也熬煉了我們的才能。

一周來，每個同學都能死守在本身的崗位上，任勞任怨、盡心盡職。固然人人分工不合，然則我們分工不分家。校園里有幾處衛(wèi)存亡角，如北面窗臺，常常有同學往表面扔垃圾;再如，食堂表面的圍墻旁，因雜草叢生，使這一帶的掃除任務尤為艱難。盡督工作涼垠，任務重，同學們都能發(fā)揚吃苦刻苦的精神。

在校門口值日觀似輕松從容，其實關系到學校的形象。我班四位同學用微笑換來了他人的理解，用文明的舉止博得了先生的贊許?？梢哉f，校園的每個角落，都留下了我們繁忙的身影。

值周歷程中，我們發(fā)明了以下問題：

1、有個別同學帶餐進課堂或寢室，分外是下午下學后，這個問題尤為突出。

2、有些同學不愿自覺佩戴校牌，個別同學存在戴首飾現(xiàn)象。

3、個別同學言語粗俗，臟話連篇。

同學們，協(xié)調校園的扶植必要我們配合盡力。讓我們行動起來，營造安靜、溫馨、文明的校園情況吧!

黨員工作總結集合11篇

時間流走得猝不及防，一眨眼這階段的工作馬上結束了，結束的工作我們可以仔細進行總結，通過工作總結，我們可以認識到自己的錯誤，和在工作中需要改進的地方，那么你知道怎么書寫優(yōu)秀的總結嗎？下面是小編為你精心整理的“黨員工作總結集合11篇”，更多信息請繼續(xù)關注我們的網站。

黨員工作總結 篇1

2020年，在領導的關心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，圓滿完成了各項工作任務，得到了各方面的好評?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：

一、思想上嚴格要求，黨性獲得鍛煉。

響應黨中央“學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員”號召，積極投入“兩學一做”教育實踐活動。政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識更加牢固。把黨章當做鏡子，把黨規(guī)做為準繩，把“講話”奉為指針，紀律觀念更加鞏固。對黨忠誠、為黨盡責，擔當勇氣進一步增強。置身偉大時代，對社會主義現(xiàn)代化新征程充滿信心。自覺用新時期中國特色社會主義思想武裝頭腦，不忘初心，牢記使命，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢扎實工作。

作為一名黨員，我始終堅守馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中國共產黨，堅定共產主義理想、堅信社會主義道路、擁護中國共產黨的領導。認真領會中央精神，深入貫徹中央決策，衷心擁戴中央方略。工作積極主動，方法靈活高效，愛崗敬業(yè)，無私奉獻。在新時期中國特色社會主義思想光輝照耀下，精神受到洗禮，思想得到升華，理論得以提高，黨性獲得加強。

二、工作上高度負責，任務完成圓滿。

在“兩學一做”教育實踐活動中，提高了思想覺悟，增強了實踐能力，練就了工作才干。以創(chuàng)辦人民滿意的招生考試為目標，把擔當意識體現(xiàn)在具體工作上，以時不我待的精神，一馬當先，舍我其誰，勇立潮頭。在縣教育局開展的“名職責、查短板、定措施、上水平”活動中，職責更加突出，標準更加鮮明，計劃更加清晰。

招生考試工作千頭萬緒，運籌帷幄方能決勝千里，銳意進取方能攻堅克難。高考工作順利進行，我縣高考再創(chuàng)輝煌;學考工作披荊斬棘，教育考試不辱使命;中考工作亮點突顯，考試組織推陳出新，自考、成考服務成績突出。作為招辦領導班子成員，我“見賢思齊、創(chuàng)先爭優(yōu)，清正廉潔、恪盡職守，甘為人梯、秉公執(zhí)考”，圓滿完成了各項工作任務。

三、組織上率先垂范，標桿作用突顯

在習近平總書記系列講話精神指引下，秉承“恪盡興黨之責”、“實干興邦”的理念，擼起袖子加油干。以身作則身先士卒，在各項活動中沖鋒在前，起到了排頭兵的尖刀作用。出色完成了上級黨組織交辦的各項任務，順利推動了支部組織活動的開展。作為支部書記，我常以“標桿”要求自己，時刻增強服務能力，不斷提高工作水平。

奉行“信念堅定、為民服務、勤政務實、敢于擔當、清正廉潔”的做事原則，處處以公仆精神激勵自己，事事用高標準衡量自己，全心全意為廣大考生服務，竭誠為招考工作嘔心瀝血。我被推舉為教育系統(tǒng)年度“好干部”人選，“高山仰止”，向往高尚的心永恒。作為教育局《七彩教苑》的責任編輯，我主動撰稿，積極組稿，踴躍投稿，發(fā)揮了應有的正能量，為月刊的發(fā)行貢獻了力量。

過去的一年，是精彩紛呈的一年，是取得可觀成績的一年。路途是坎坷的，道路是曲折的，迎難而上是對我的考驗。我經住了來自各個方面的檢驗，終于迎到了嶄新的2020年!往事不可諫，來者猶可追，面對新的一年，我將發(fā)下包袱，開動機器，輕裝上陣。我將以更加飽滿的精神狀態(tài)，投入新的工作，政治上更上一層樓，精神上跨入新境界，業(yè)務上做出新成效，工作上達到新高度。我決心，在黨的十九大精神鼓舞下，為定興招考再立新功!為定興教育再奉青春!

黨員工作總結 篇2

尊敬的黨組織：

通過近期管理與思想教育，結合本人近兩個月以來的思想及工作表現(xiàn)情況，現(xiàn)將思想情況向黨支部作如下匯報:

如果說我們的生活中存在多面“鏡子”，我認為走進組織讓我的生活中又多了一面“鏡子”。他可以照到我們的腐朽思想、自身錯誤。讓我們去消除自身的缺點和不足。從而增強黨員黨性鍛煉、促進黨的團結和同志進步。也保持了黨的先進性純潔度。實事求是地開展批評與自我批評，是每個黨員講政治的重要表現(xiàn)。

始終保持共產黨的先進性需要黨員同志不斷開展批評與自我批評。只有開展正常的批評自我批評，在黨內才能夠形成又有集中又有民主，又有紀律又有自由，又有個人心情舒暢、生動活潑的政治局面。黨的先進性是具體的、歷史的，是無產階級政黨發(fā)展的必然要求。我們黨把批評與自我批評作為能動地改造主觀世界的方法，找到了自我調整、自我完善的正確形式，決定了我們黨在政治上、組織上、作風上的優(yōu)勢和先進性。

批評與自我批評對廣大黨員來講實際是個黨性修養(yǎng)問題。通過批評與自我批評，不斷提高其覺悟和思想境界，自覺抵制各種腐朽沒落思想的侵蝕，胸襟坦誠，是衡量每個黨員的黨性觀念、品德修養(yǎng)、人品修養(yǎng)的重要標尺。

在開展批評與自我批評，我認為應從以下三個方面做起：首先，堅持正確的立場。這是原則性的問題。一個共產黨員的政治立場一定要堅定，對問題進行實事求是的科學分析，是什么問題就是什么問題，既不夸大也不縮小，也不能捕風捉影，強加于人。

其次，樹立正確的態(tài)度。堅持高標準、嚴要求，講究方式方法，把科學性和嚴肅性結合起來。自我批評要在學習、提高和聽取群眾意見的基礎上，從自我剖析入手，用一分為二的觀點正視自己的缺點和不足，找準和抓住自己在黨性黨風方面存在的突出問題，從世界觀、人生觀上查找深刻的思想根源。

金無足赤，人無完人。一個人無論知識多么淵博，工作經驗如何豐富，工作中總會有不盡如人意的地方，正視自己，請別人剖析自己，總結自己，才能避免工作、生活中少走彎路，提高效率，做到事半功倍。

同時有寬闊的胸懷，要豁達大度，虛心接受意見，做到聞過則喜，有則改之，無則加勉。堅持真理是黨性觀念、覺悟程度的綜合反映，是健康人格的外在表現(xiàn)，是思想道德上的高境界。批評別人要出于公心，堅持一切從工作出發(fā)，一切從黨的事業(yè)出發(fā)，敢于說短亮丑，承擔責任，做到原則問題不讓步，非原則問題不糾纏，著眼于提高認識，共同進步，真正達到團結—批評—團結的目的。

匯報人：陳雄飛

xxxx年12月27日

黨員工作總結 篇3

根據____年度__評議黨員工作的通知要求，透過對照學習，結合本人工作實際狀況，回顧一年來的工作學習狀況，有收獲也有不足?，F(xiàn)將我一年來的思想、工作和學習等方面的狀況給大家匯報如下：

一、思想上

認真學習黨和國家的各種路線、方針、政策以及十八屆三中、四中全會等精神，在思想上同黨中央持續(xù)高度一致;深入學習鄧小平理論和三個代表重要思想，辯證唯物主義和歷史唯物主義，科學發(fā)展觀、正確政績觀和馬克思主義群眾觀，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結合，進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和利益觀，堅定共產主義理想信念和為人民服務的意識;加強學習《中國共產黨章程》、《黨內監(jiān)督條例》和《黨紀處分條例》，進一步加深對中國共產黨的歷史、宗旨和精神的了解和理解，結合云嶺先鋒工程和加強黨員先進性教育活動認真思考，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟，讓自己真正做到從思想上入黨。

堅持學習鄧小平理論、深入領會三個代表重要思想的基礎上，緊密結合踐行社會主義榮辱觀，作為一名中共黨員，在給我無限的信心的同時也有更多的壓力。時刻提醒著我注意，什么是一個黨員該做的，什么是不該做的，更促進了我的進步。首先，我深刻而清楚地認識到自己的缺點和不足，并在生活中循序漸進地改善。使我感到自己還有很多事要學。因為我是一名黨員，就就應拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點都不能克服還談什么先鋒模范作用。我用心響應支部黨員活動，配合當前的理論前沿，為自己補充新鮮血液。當然，加強理論學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的資料。不斷加強學習，以適應學校發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質。

二、學習刻苦，用心參加各種活動

作為新世紀的高等學府的學子，我很驕傲，當然壓力也從來沒有離開過。研究生的課程學習并不是很重，但是老師的寬松對我來說就像是無形的壓力。突然感覺自己好像有好多東西需要學習，所以我不敢放松學習，期望在有限的學生生涯中更多地學到點東西，為將來能更好地為人民服務作準備。所以，我從來不曠課，課上也是認真聽講，當然學習之余也就應勞逸結合。

我深知當今時代是科技高速發(fā)展的時代，沒有先進的科學文化知識是很難指導實踐，很難順應時代的發(fā)展，很難為人民作出大的貢獻的。在這種形勢下，要時刻都有緊迫感、使命感、危機感，及時吸收和擁有最新成果，占領科學文化的制高點，就能走在時代的前列。為此，我努力學習專業(yè)文化知識，在學習中實踐，在實踐中學習，以此來鍛煉自己。除了老師所講的課程外，還自學了有關計算機軟方面的其它知識，以便進一步完善自身的知識結構。在學習的過程中，我注意及時的與其他同學進行交流，相互促進，共同進步。

在今年學校的運動會上，我報名參加了舞蹈隊的表演，從這次活動中，不但認識了不少同學，也給了我一個鍛煉自己交際潛力的場所，增加了自己的群眾基礎。自己從這次活動中收獲不少，就是從這次活動中，我明白了，只要有決心，沒有做不到的事。

三、工作和生活方面：

時刻牢記自己是一名光榮的共產黨員，用一滴水能夠折射出太陽的光輝來警醒自己，踏實進取、認真謹慎，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后和對自己負責、對單位負責、對人民負責、對黨負責的態(tài)度對待每一項工作，樹立大局意識、服務意識、使命意識，努力把全心全意為人民服務的宗旨體此刻每個細節(jié)中;以改善工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質量為目標，用心努力，較好地完成了全年的各項工作任務。一是按時完成了上報下發(fā)的材料、信息等，并注意提高質量;二是認真做好全年文件收發(fā)的簽收、登記、傳閱、管理等工作，注意提高效率;三是在做好文書檔案、后勤服務等工作;四是做好領導交辦的其他工作并用心協(xié)助其他同志完成任務。

沒有再擔任班級的班干部的我始終沒有忘記自己的職責，繼續(xù)為班級服務、為同學服務，鼓勵團結同學。在盡自己的力量服務于班級同學的時候，我始終不忘我們在支部的職責，在班級擔任入黨聯(lián)系人時，我努力做好同學和班導之間的橋梁作用。注意凡事從平時做起，從小事做起，在日常生活中體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。另外，我還十分重視與黨組織的思想交流，經常向老黨員學習經驗、交流心得，用心向黨小組長匯報自己的思想狀況，及時解決自己的思想問題。透過以上的努力，我感到自己的思想政治素質有了長足的進步，期望在以后的學習能有更進一步提高。在考研生活中我更注重的是較高效率的學習，付出自己的實際行動和最大努力，不要讓自己后悔?？佳袔Ыo我的想法是無論做什么事情都要持之以恒，不要半途而廢，只有這樣你才能成為最后的勝者。

四、不足之處：

1.學習不夠深入。當前工作形勢對我們的綜合素質提出了更大挑戰(zhàn)，學習是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學習和業(yè)務學習上都不夠深入細致，對于一些新知識、新理論，只是一知半解，缺乏刻苦專研的精神，尤其是在工作繁忙的時候，忙于一般性的事務工作，學習還不夠深入。在各項政治理論學習中，還存在有必須的走過場的做法。今后要進一步端正學習態(tài)度，進一步探索學習方法，在理論深度上下工夫。

2.小節(jié)問題需要改善。比如：工作方法有時比較簡單;工作中有時情緒急躁、愛發(fā)脾氣。

這是我的一些感想和對自身不足之處的看法，也是作為一個黨員在__評議黨員的一次自我剖析。當然，這些感想還比較粗淺，我身上存在的問題也不僅僅僅是自己總結的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改善，需要各位領導和同志們給予批評指正?？傊窈笪以负痛蠹乙积R在開拓中前進，在前進中開拓，持續(xù)用心進取的良好精神狀態(tài);和大家一齊團結奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢，使自己在今后的工作中進一步走向成熟!

在過去的一年中，我一向以一名合格黨員的標準要求自己，認真學習，努力工作，用心思考，力求在工作、學習上有進步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，爭取作一名合格的共產黨員。

黨員工作總結 篇4

每天清晨，披掛著朝霞，迎接孩子們一張張?zhí)煺嬷蓺獾男δ?每個傍晚，滿懷著欣喜。

傾聽家長一聲聲真情感激的道別?；仡欉@一學年的工作，想說的真是太多太多。耕耘著。

但也快樂著。

本人能積極參加園內各項工作，遵守紀律，團結同事，熱心互助;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;工作認真負責，關心孩子，愛護孩子，為人師表，有奉獻精神。勵精圖治，各項工作都有了新進展。

一.優(yōu)秀服務營造和諧氛圍

尊重個性，服務于幼兒。一流的服務應從微笑開始。每天清晨我都以微笑迎接孩子們的到來，在抱一抱、笑一笑的輕松氛圍中，讓每個孩子都擁有一份好的心情。每位老師都能以微笑回報孩子們稚氣的言行，微笑著與家長交流，微笑著處理日?，嵤?，形成了我園一道獨特的風景線。為了給孩子提供一個展示自我的舞臺，在“六一節(jié)“和“元旦”歡愉的氛圍中，我園組織策劃并主持了“金色的童年精彩的我”大聯(lián)歡活動，孩子們的表演自信大方，演出內容精彩紛呈，獲得了到場家長和觀眾的一致好評。為了給孩子創(chuàng)設一個舒適的生活學習環(huán)境，暑假期間對全園進行了房舍的粉刷，全部更換了新的課桌椅、床位，每班視頻展示儀等電化教學設施配備齊全，為幼兒提供了更佳的教育教學環(huán)境。

雙向互動，服務于家長。由于全民教育意識的提高，家長們迫切需要與教師的溝通和指導。各班老師利用電話以及面談等方式，及時與家長交流，互通信息，與家長全方位互動。在春、秋季分別組織了中大班家長半日活動以及小班的展示活動，并多次向家長進行相關內容的講座，受到家長的歡迎和積極響應。

二.優(yōu)秀團隊凸顯發(fā)展?jié)摿?/p>

一個品牌，一種信念，一種境界，一種追求。今年五月和十二月我們繼續(xù)發(fā)揮團隊效應，成功組織舉辦了“金色的童年精彩的我”慶六一和元旦大聯(lián)歡活動。在我園的帶領下，部分老師參加了宜都二中慶元旦聯(lián)歡活動，獲得好評。通過孜孜不倦的努力，我的工作水平也得到了不斷的提高，;認真參加園內各項活動，同時進行了教師技能大比拼，取得了好成績。

三.個人發(fā)展計劃

在即將過去的一年里有著耕耘和收獲，其中點點滴滴都包含著我對幼兒的愛心，包含著我對幼教事業(yè)付出的努力。作為一名副班老師，下一步我將更加嚴格要求自己，爭取早日成為一名能擔當起全班義務的班主任，接受考驗!

黨員工作總結 篇5

大家好，現(xiàn)將自己在一年的預備黨員期間的情況總結如下，請各位領導、同志給予評議。

一、思想方面

我是一名中共預備黨員,但是在日常的生活、工作和學習中，我始終以一名共產黨員的標準嚴格要求自己，認真貫徹執(zhí)行檔的基本路線和各項方針政策，堅持用黨的思想理論武裝自己的頭腦，始終保持堅定正確的政治立場和方向。樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義理想和社會主義信念，努力使自己向一名合格的共產黨員靠攏。這給了我無限的信心的同時也有更多的壓力。時黨員個人總結20xx刻提醒著我注意，什么是一個黨員該做的，什么是不該做的，更促進了我的進步。

二、學習方面

加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學習，主要包括繼續(xù)深入領會“三個代表”重要思想并配合支部的組織生活計劃，切實地提高了自己的思想認識，同時注重加強對外界時政的了解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。認真學習專業(yè)知識，上課做到“三不〃:一不遲到：二不曠課：三不早退。認真履行學校的規(guī)章制度。認真學習黨的精神。讓自己在思想上、學習上、修養(yǎng)上都有改進和提高。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取早日成為一名優(yōu)秀的共產黨員。

三、工作方面

工作積極主動，能夠圓滿完成學校交給的各項工作任務，能用黨員的準嚴格自己，對工作認真細致。不足的是工作中創(chuàng)新意識不強。只想平平安安完成任務，用創(chuàng)造性的思維方式去做創(chuàng)造性的工作不夠。只有開拓創(chuàng)新，銳意進取，創(chuàng)造成性地工作，才能適應新形勢，在工作中立于不敗之地。在工作態(tài)度上還存在一些問題。對自己要求還不嚴，有情緒化的傾向，對同事有時態(tài)度不夠冷靜。

四、存在的問題與不足一是在學習方面，有時會有偷懶的想法，不能夠長期堅持，還有就是學習的面比較窄;二是在工作方面，年輕氣盛，有時候干工作會鬧點小情緒，影響工作的正常開展，對一般性的、事務性的工作，缺少創(chuàng)新和開拓精神。三是在工作和生活當中，有時候會有一些好的想法，真正去落實的比較少，或者是遇到挫折和困難就會退縮。以上分析出來的問題，我將在今后的生活、工作和學習中，時時予以對照檢查，嚴格要求自己，不斷完善自己，加強修養(yǎng)，錘煉黨性，爭做一名優(yōu)秀的黨員。

五、今后的努力方向

對照自己的職責要求，我決心在今后的工作中認真把握好以下幾個方面：

1、提高學習能力，進一步增強自身素質，在今后的工作中，要努力加強學習的自覺性，學習政治理論，學習業(yè)務知識，牢固樹立終身學習的觀念，從而不斷提高自身的綜合素質。

2、提高工作能力，進一步增強本職工作的本領，在實際工作中，要樹立忠于職守、愛崗敬業(yè)、開拓進取、樂于奉獻的職業(yè)道德，要樹立敢于負責、勇于克服一切困難的精神，要善于發(fā)現(xiàn)在工作中存在的不足，加以創(chuàng)新和改進，進一步樹立服務意識，堅持服務宗旨，在自己負責的各項工作中，力爭把工作做在前面，掌握工作的主動權。

3、提高自律能力，進一步增強自我要求的意識，始終把自己的職位看作是對自己的一種“約束”，看作是一種責任，時時處處堅持用黨章和黨的各項規(guī)定嚴格要求自己，使自己的言行符合共產黨人高尚的人生觀、崇高的精神境界和道德情操。最后，今后的生活和學習中，我要發(fā)揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內工作，注意生活中的細節(jié)繼承發(fā)揚好習慣，堅決摒棄壞習慣。嚴格按照黨員標準衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素。

黨員工作總結 篇6

近年來，河南油田黨員發(fā)展工作嚴格按照中央和省委組織部要求，緊密結合油田實際，把發(fā)展黨員工作的重點放在生產、工作一線的優(yōu)秀青年工人和優(yōu)秀青年專業(yè)技術人員中。通過完善機制，加強培養(yǎng)教育，抓好經常性發(fā)展等措施，新發(fā)展黨員的數量和質量有較大提升，三年來共發(fā)展黨員x名，其中35歲以下的優(yōu)秀青年占x%，大專以上文化程度的占x。

一、明確責任，嚴格措施，確保發(fā)展黨員工作目標任務的落實

20xx年以來，隨著油田減員增效和改制分流等改革的實施，黨員隊伍結構發(fā)生了較大變化，20xx年底在職職工黨員人數只占全油田黨員總數的x%。在職黨員人數的減少，尤其是生產一線黨員人數的大幅減少，導致基層部分單位無黨員或難以建立黨的組織。針對這一現(xiàn)實，局黨委及時調整黨員發(fā)展工作思路，突出生產、工作一線優(yōu)秀青年這一發(fā)展重點，采取切實措施，狠抓黨員發(fā)展工作各項任務的落實。

1、堅持發(fā)展黨員工作責任制。在全局黨建工作中，特別是在油田開展的“三創(chuàng)一爭”(創(chuàng)建“先進黨委、先進黨支部、先進黨的小組”，爭做“新時期優(yōu)秀黨員”)為重要載體的黨建活動中，局黨委將發(fā)展黨員工作列入各單位年度黨建工作目標，并細化到黨委成員工作責任制中。局黨委組織部每半年對全局發(fā)展黨員工作進行一次檢查。年底，結合全局黨建、生產經營、精神文明建設“三位一體”目標考核，把發(fā)展黨員工作納入考核指標，考核結果與各單位年終經濟獎懲掛鉤，與先進黨委的評選掛鉤，同時堅持考核通報制度，從而保證了發(fā)展黨員工作得到認真有效的開展。

2、堅持發(fā)展黨員工作宏觀調控。局黨委根據油田改革發(fā)展的實際，提出了“三個傾斜一個下降”的工作思路(即發(fā)展重點向基層一線傾斜、向知識分子傾斜、向青年職工傾斜，努力使無黨員班組下降)，并按年度制定發(fā)展黨員工作指導計劃，其中要求每年發(fā)展青年黨員不少于70%。各直屬單位組織部門在執(zhí)行中，嚴格對支部上報的發(fā)展對象進行審核，對不符合規(guī)定要求的不列入發(fā)展計劃，并要求各支部嚴格按照指導性計劃，做好發(fā)展黨員工作，保證了計劃的嚴肅性。

3、堅持發(fā)展黨員計劃的落實。我們堅持計劃的宏觀性、指導性，而不完全拘泥于數額的絕對化，要求在堅持黨員標準的前提下，根據實際可以在計劃的10%上下浮動，給予基層黨組織一定的空間?；鶎狱h組織一般每年最少研究發(fā)展黨員工作兩次，每季度分析一次，在分析基礎上適當調整計劃，從而較好地保證了計劃的落實。三年來從生產、工作一線發(fā)展黨員x名，占發(fā)展總數的x%，其中35歲以下黨員x名，占生產、工作一線發(fā)展黨員數的x%;減少一線無黨員班組x個;在職職工黨員由占黨員總數的x%，提高到x%，逐步改變了生產一線黨員偏少。在職黨員偏少，分布不均等問題，使發(fā)展黨員工作各項目標任務得到了較好的完成。

二、堅持標準，嚴格程序，確保發(fā)展黨員的質量

為嚴把黨員入口關，確保發(fā)展黨員的質量，我們始終做到：

1、堅持支部推薦、群眾評議和“推優(yōu)”制度。發(fā)展對象的確定一般先由各支部組織黨員討論，推薦發(fā)展對象，經支委會討論通過，然后黨委組織部門到各支部征求群眾意見，根據支部、和群眾的意見由黨委集體討論，確定上報年度發(fā)展計劃。對在團員和青年中確定的發(fā)展對象，還必須經過團組織的“推優(yōu)”程序，XX年以來，在已發(fā)展的新黨員中，經團組織“推優(yōu)”的共有x名，占發(fā)展黨員總數的x%。

2、積極推行發(fā)展黨員公示制。前年我們在一些單位進行了公示制試點，今年以來，根據省委組織部的統(tǒng)一安排，我們結合油田實際制定下發(fā)了公示制辦法，在全油田實行發(fā)展黨員公示制，并把落實公示制情況列入黨建工作的年度考核內容，增強了貫徹落實的力度。在執(zhí)行發(fā)展黨員公示制過程中，除按規(guī)定進行公示外，部分單位還結合工作實際，讓發(fā)展對象、預備黨員進行述職，黨員和職工群眾進行量化打分等，拓寬了公示形式、擴大了群眾參與度，將組織把關與群眾監(jiān)督落到了實處。

3、認真抓好培訓考核。堅持每年舉辦兩次入黨積極分子培訓班，每次脫產培訓五天以上，對入黨積極分子進行黨的基本知識、基本理論和形勢任務教育。

學習結束后還要進行考試考核，凡成績達不到80分以上的，規(guī)定不能列為發(fā)展對象、不能發(fā)展為預備黨員。在培訓中許多單位黨委書記親自授課，與入黨積極分子同學習、共勉勵。通過強化培訓考核，入黨積極分子和發(fā)展對象在思想上進一步端正了入黨動機，堅定了共產主義信念。

4、加強預備黨員的培養(yǎng)考察。一是堅持預備黨員按期匯報思想制度。要求預備黨員，每季度以書面形式向黨組織匯報一次思想、工作和生活情況。二是加強對預備黨員在預備期的考察。堅持季度考察與預備期滿全面考察相結合、單位表現(xiàn)與社會表現(xiàn)相結合、關鍵時刻與一般情況下的表現(xiàn)相結合、批評教育與表揚鼓勵相結合，嚴格教育、嚴格質量，不搞遷就照顧。三年來共延長預備期x人，取消預備黨員資格x人。

三、拓寬渠道，增強引力，不斷壯大入黨積極分子隊伍

我們把建設一支數量充足、素質較高的入黨積極分子隊伍，作為新形勢下發(fā)展黨員工作的重中之重，多層次、多渠道壯大入黨積極分子隊伍。

黨員工作總結 篇7

時間過得真快，又到了黨員自評時候?；仡櫼荒甑牧至址N種，本人得失兼有。下面我就這一年度自己的學習、工作以及生活情況，談談自己的感受，剖析一下自身的不足之處，謹望在座各位給予中懇的批評，以備本人在今后的學習、工作和日常生活中不斷鑄煉自己，讓自己個方面完善和進步。

首先，強化思想修養(yǎng)，加強相關政治理論學習，關注時事，堅定立場。一方面，本人在工作之余，學習了有關新黨章的具體內容，認真研讀了校黨支部有關本年度的工作計劃，充分利用報刊雜志，網絡，電視等大眾傳媒，關心大至國外，小至_縣甚至自己所在的礦區(qū)所發(fā)生的大大小小的各類時事和新聞，諸如臺灣問題，西藏達分裂勢力7。15da搶燒，等。并理性的分析，始終保持堅定正確的政治立場和方向。另一方面，本人還身體力行，積極參加校黨支部組織的各種活動，盡自己所能進行貧困學生資助，對汶川災區(qū)進行愛心捐贈，并交納“特殊黨費”等。

其次，認真開展教學工作，關心學生成長。

(一)積極參加教研工作。過去的一年，學校經歷了由企業(yè)向地方的轉型。在此過程中，學校為了讓教師更加適應地方的教育教學模式，在教研工作中推出了許多新招。本人作為一般教師，盡自己的努力，利用上課之余，積極認真的去努力完成，如青年教師的“七個一”，以及新課程下新教材的相關東西等。

另外，由于本人擔任了畢業(yè)班的英語課。根據學校關于畢業(yè)班的一些教學安排，積極籌備月考及考后的質量分析和由班主任組織班科教師會。

(二)認真組織初中畢業(yè)班英語學科教學。承蒙學校厚愛，本人本年度繼續(xù)擔任畢業(yè)班英語教學。在教學工作中，針對學生的現(xiàn)狀，首先制定了相應的學科教學計劃和適合本班情況的教學目標，認真上好每一堂課，嚴格要求學生完成老師布置的相關學習任務。并且在教學過程中，根據學生的學習反饋情況實時進行調整，使教學更貼近或更適合學生。

(三)把學生放在第一位，關愛學生成長。本人一改過去的處理學生方式，面對與學生相關的問題，先是冷靜思考，然后再作出處理意見。在這一年度中，本人與所有學生都能和諧相處，沒有一位學生與本人發(fā)生言語或是肢體上的沖突。除此以外，經常與班級內所謂的問題學生交往，通過與他們的接觸，彼此間進行交流，能及時了解學生當中存在的一些問題，并給與疏通，讓學生在英語學習中對該科至少“不拋棄，不放棄”，從而順利完成英語學科的教學目標。

第三，在日常生活中，本人節(jié)衣縮食，謹言慎行，從容面對一切困難與挫折。這一點不細述。

黨員工作總結 篇8

不平凡的20xx年，西南干旱、舟曲泥石流、手足口病、高溫酷暑、洪災等等，中華民族又經受住了考驗，做為一名共產黨員，災難面前不退縮，而要沖鋒在前，只要團結一心，災難不可怕。在20xx年，本人總結如下：

在思想上，認真學習鄧小平理論、胡的科學發(fā)展觀，領會黨的xx大精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍，深刻領會胡的講話精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南;積極參加黨委組織的各種政治學習及教育活動;積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參與基層建設，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。

在工作上，勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。圍繞疾控中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

黨員工作總結 篇9

民主評議黨員是全面貫徹落實黨的大提出的黨要管黨、從嚴治黨方針，提高黨員素質的一項重要措施。通過民主評議黨員工作，自己既總結出了在工作中所做出的成績，同時也找到了存在的不足。雖然計量站組建的時間很短，可是，自從接到通知回來負責開始，我卻是以一名共產黨員的標準要求自己，認真學習，努力工作，積極思考，力求在工作和學習上有進步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，充分以一個共產黨員的形象帶領員工做好自己分內的工作。

一、思想上，認真學習黨和國家的各種路線、方針、政策以及全面學習和領會科學發(fā)展觀的實踐活動，堅定共產主義理想信念和"為人民服務"的全局意識;

加強學習《中國共產黨章程》和《保持共產黨員先進性讀本》，進一步加深對中國共產黨的歷史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟，讓自己真正做到從思想上入黨，從而做好自己所承擔的工作，不辜負領導的信任。

二、工作上，時刻牢記自己不但是一名基層領導，而且時刻警醒自己是一名共產黨員，用"一滴水可以折射出太陽的光輝"來警醒自己，踏實進取、認真謹慎，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，以吃苦在前、享樂在后和對自己負責、對單位負責、對黨負責的態(tài)度對待每一項工作;樹立大局意識、服務意識、使命意識，努力把"全心全意為人民服務"的宗旨體現(xiàn)在每個細節(jié)中;

以改進工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質量為目標，積極努力，在較短的時間之內理順計量站的關系，克服學員工作經驗不足，對電腦陌生的難點，在五月二十八日對地稱進行標定，相繼于五月三十一日實現(xiàn)了煤丁的計量檢斤，六月五日實現(xiàn)了煤渣的計量檢斤，六月十五日全面實現(xiàn)公司所有物資進出的計量檢斤工作，并且虛心向公司相應部門的同仁學習，積累經驗，管好公司進出物資計量檢斤的這把秤，為公司的成本核算打下堅實的基礎。

三、存在的不足：因為本人對合成氨生產并不熟悉，這個行業(yè)自己還很陌生，雖然我在思想、工作等方面都有一定的提高，但與優(yōu)秀黨員的標準、與黨和公司領導的要求都還存在較大的差距。

今后，我會更加努力，認真學習，深入思考，勤奮工作，讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高、認識不斷升華，業(yè)務水平不斷增強，以便更好的為合成氨公司服務，積極投身到公司的建設發(fā)展進程中，為磷煤化工的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

黨員工作總結 篇10

中國政府全面及時、客觀真實的信息披露有效地回應了國際社會的關切，為世界衛(wèi)生組織以及有關國家和地區(qū)針對此次疫情制定相應政策、采取應對措施提供可靠依據，凝聚起聯(lián)防聯(lián)控的廣泛共識，為全球范圍內打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)注入強大正能量。

中國有句老話“大難見真情”，經過這場疫情災難，我想每一個有良知的中國人都會發(fā)自內心地說出“中國，我愛你!中國加油!”。

習近平總書記為核心的黨中央說“人民有信仰，民族有希望，國家有力量”。對于一個偉大的國家，疫情不僅帶來挑戰(zhàn)，也歷練國家能力;對于一個堅強的民族，疫情不僅意味風險，也砥礪民族精神。

一個民族的強大，并不簡單地取決于年收入翻幾番、人均GDP增長多少，更多的是責任與擔當、使命和初心等民族信仰、民族精神和道德價值觀的提升。我們今天所看到中國十幾億人民、軍隊、醫(yī)護人員、黨員干部等各領域工作者在抗擊疫情戰(zhàn)役中無私奉獻和付出，正是這種精神和價值觀的集中體現(xiàn)。他們用自己內心最真摯的善良為這個社會傳遞著源源不斷的正能量，更用自己的溫暖與大愛感動整個社會乃至全人類，他們讓我們感覺到了中國這個大家庭的美麗與和諧。它見證了中國大國之擔當!它彰顯了中國人大愛之壯舉!

短時間內迅速建成火神山醫(yī)院和雷神山醫(yī)院，中國速度在“云監(jiān)工”下向全球展示了無與倫比的工程能力;快速分離病毒、進行基因測序，并同世界分享，中國科研人員交出的答卷展示了令人驚嘆的攻關能力;全國一盤棋，兄弟省份支援湖北，億萬民眾齊上陣，展示了中國強大的領導、組織、動員能力。中國戰(zhàn)“疫”，體現(xiàn)了中國速度、中國力量、中國信心，更體現(xiàn)了中國對世界的擔當。

“毫不夸張地說，中國的許多措施實際上正在成為疫情應對的新標桿?！薄叭绻皇侵袊瑖H防控新冠肺炎的形勢會更加嚴峻”“世衛(wèi)組織繼續(xù)對中國控制疫情的能力充滿信心。我毫不懷疑中國對透明度和保護世界人民的承諾?！边B日來，譚德塞每次公開講話，都代表了國際社會的主流聲音。多國政要也都公開表態(tài)，聲援中國戰(zhàn)“疫”。面對疫情，世界在詮釋，什么是命運共同體。

黨員工作總結 篇11

廣大基層干部特別是鄉(xiāng)村社區(qū)干部加班加點，摸排管控、宣傳引導，十分辛苦，要堅決反對形式主義、官僚主義，讓基層干部把更多精力投入到疫情防控第一線。

協(xié)調配合到位，為基層戰(zhàn)“疫”松綁提速。危急關頭，要加強部門之間的統(tǒng)籌協(xié)調，堅決克服政出多門，各個部門積極參與，不推諉不扯皮，主動擔當作為，摒棄一切形式主義、官僚主義，形成合力才是制勝之道。政策制定要堅持問題導向，突出針對性、實效性和可操作性;文件要精簡，能合并的合并，能不發(fā)的不發(fā);會議召開注重“少、短、精”，把更多時間和精力用在疫情防控重點措施落實上。

跟進指導到位，為基層戰(zhàn)“疫”消壓鼓勁。戰(zhàn)“疫”中的官僚主義，典型表現(xiàn)之一是少數領導干部不敢擔當，壓力轉給一線。有的領導干部慣于層層傳導壓力，把工作和問題推給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，自己做甩手掌柜;有的領導干部來基層檢查指導只見形式，不出主意，只是到現(xiàn)場拍拍手、揮揮手，寒了人心，貽誤戰(zhàn)機。要強化疫情防控檢查指導并加強統(tǒng)籌，必須明確領導干部只有到疫情防控一線，才能抓準薄弱環(huán)節(jié);只有走進群眾中間，才能知道群眾所需所求。檢查指導的重點是為基層找出疫情防控薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問題和困難，督促立行立改，幫助解決實際問題。

信息共享到位，為基層戰(zhàn)“疫”減負聚力。在基層防疫一線，時間緊、任務重、人手不足的問題非常突出，但在很多地方都出現(xiàn)了不同部門各自要求，重復給鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村布置相同工作的問題，“走訪花了6小時，填表卻要2小時”現(xiàn)象普遍存在，這些無謂的消耗，給身處疫情防控一線的基層干部帶來了很大困擾。要強化信息共享，充分利用大數據手段，強化數據統(tǒng)一采集、規(guī)范管理，避免多頭填表和數據報送，同時，也要從管理上減少報送頻次，以“減到位”助力基層干部“勁用對”。

防控保障到位，為基層戰(zhàn)“疫”護駕續(xù)航?！耙惶焓盏绞畞韨€部門文件，卻無一解決一個口罩、一瓶消毒水”，這種現(xiàn)象嚴重挫傷了基層干部的抗疫士氣。與其提一些不符合實際的要求，不如主動為基層解決一些實際困難，真正關心關愛奮戰(zhàn)在疫情防控斗爭一線的基層干部。要配備充足必要的消毒、防護用品，加強一線人員個人防護;要做好必要的生活保障，采取建立輪休制度、適當發(fā)放補貼等方式，幫助廣大基層干部解除后顧之憂，讓他們能夠全身心投入到疫情防控的戰(zhàn)斗中，為戰(zhàn)“疫”勝利奠定基礎。