贏或輸作文

贏或輸作文熱門。

在本文中，我們將詳細(xì)介紹“贏或輸作文”。寫作是一條建立友誼的途徑，通過寫作，我們能更好地了解和實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。我們可以參考一些優(yōu)秀的作文來提升自己的寫作水平。未來，我們也會(huì)持續(xù)提供相關(guān)內(nèi)容！

贏或輸作文 篇1

我是一個(gè)可愛的橡皮擦，我穿著一件可愛大耳狗衣服，這樣子才能把我那一個(gè)白白、胖胖的大肚子遮起來。我也是從文具店來的用品，那時(shí)侯的我就長(zhǎng)得胖胖的，但是比現(xiàn)在白一點(diǎn)，因那時(shí)侯的我天天在想我未來的主人是誰？我的生活會(huì)變得怎樣。

我每天和主人在一起的時(shí)侯只有短短的二個(gè)小時(shí)而已，剩下的時(shí)間，我也只是靜靜的待在我的粉紅色的房間里，聽著樓上的鉛筆爸爸、媽媽說話。為什么會(huì)這樣？因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)寫作文時(shí)主人才會(huì)用我的小小角色，在學(xué)校時(shí)，主人就用別的鉛筆盒，所以平常時(shí)主人都不會(huì)使用我，但我的這個(gè)主人不會(huì)因?yàn)檫@樣就不喜歡我，主人如果發(fā)現(xiàn)我的頭很黑，她就會(huì)把我黑黑的那個(gè)地方擦一擦白紙，因?yàn)檫@樣子，我就可以跟以前一樣又變得白白的。

我的主人對(duì)我很好，但是別的橡皮擦不一定也是這樣。有一次，我在主人旁等著她擦我的時(shí)侯，我差一點(diǎn)就跳起來了，因?yàn)槲铱匆娨粋€(gè)跟我一樣胖胖的橡皮擦，但他沒有跟我一樣白白的，因?yàn)樗闹魅司谷凰纳砩弦恢贝林且呀?jīng)快要奄奄一息的橡皮擦，我的心里想著，我的主人對(duì)我真好。

我是一個(gè)很快樂也很幸福的橡皮擦，因?yàn)槲铱梢圆挥帽汇U筆戳，我也不必被尺切得一塊一塊，而且我的主人也對(duì)我很好，我能保證，我一定是那一個(gè)全世界最幸福，最快樂的橡皮擦。

贏或輸作文 篇2

南京是1個(gè)古城，什么特產(chǎn)、產(chǎn)品，遍布了南京的大街小巷。像梧桐啦，蘆蒿啦，菊花腦啦，應(yīng)有盡有。而今天，我要為你們介紹的，便是南京的1種普遍產(chǎn)品枇杷。

說到了枇杷，那就不得不說到枇杷樹。枇杷樹的樹干不算粗，但去很挺拔。他的枝干分叉開來，上面長(zhǎng)滿了翠綠的葉子。 這葉子10分有趣。它是橢圓形的，在葉子的邊緣上，有1圈葉子是向下彎的。將它平放起來，這1圈葉子變相桌子腿1般的將葉面托了起來。枇杷樹的葉面是1個(gè)10分美的對(duì)稱圖形。葉面上，1根粗粗的葉脈貫穿整個(gè)葉面將1片葉子分成了兩半。在這條葉脈上，又像10字路口1般的延升出了許多條小葉脈。這些小葉脈10分對(duì)稱得像葉面輸送著營(yíng)養(yǎng)。如果你看到了枇杷的葉子，那么，細(xì)心的你會(huì)發(fā)現(xiàn)：在這也面上有著不少嬉戲的、絨絨的小絨毛。

說完了樹干和葉子，我們?cè)賮碚f1說枇杷樹最大的貢獻(xiàn)枇杷是秋天出蕾，冬季開花，春天結(jié)果，夏天成熟。在這個(gè)過程中，琵琶的顏色還會(huì)改變。在秋天，枇杷樹葉子與葉子之間便悄然長(zhǎng)出了1個(gè)個(gè)毛茸茸的小花蕾。冬天，這花便1下子開放了，5瓣的白色小花10分惹人喜愛。到了春天，這些小花就變成了青色的、1硬硬的小果子。等到了夏天，這些小果子便由青變黃，也逐漸軟了下來。這時(shí)候，果農(nóng)把這些可愛的小果子從樹上摘下來。這，便是我們吃的枇杷了。

什么？你說枇杷樹不就是有個(gè)枇杷果嗎？好，我讓你看看，看你服不服！你生病的時(shí)候，不是要喝枇杷止咳糖漿？對(duì)嘍，這里頭可不就有枇杷嗎？

如果你想自己做1些枇杷止咳水，那么可就看好了：首先是選材。要挑選不嫩不老的葉片，再把葉片用刷子刷干凈，1定要記得把葉子上的絨毛刷掉，接下來要去除葉片的莖脈。材料取好后就是熬制過程，先把提取的枇杷葉精華部分放進(jìn)鍋中（最好是鐵鍋）炒，直到葉子有些發(fā)焦為止，放入1定量的紅糖，加上適量的水（水剛好沒過葉子），大火燒開后改小火慢慢熬，大約1小時(shí)左右，當(dāng)水變成深褐色時(shí)就可以了，這樣枇杷止咳水就做好了，這水不僅能止咳（對(duì)小孩止咳有奇特的功效），還可以體到預(yù)防和治療流感的功效呢！

嘻嘻，怎么樣？心服口服了吧？好了，這就是我們南京的枇杷，下次來南京趕上夏天，可別忘了看1看，嘗1嘗哦！

贏或輸作文 篇3

我有一個(gè)美麗的臺(tái)燈，那是媽媽在我上三年級(jí)是買的，到現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，它每天晚上都陪伴著我，成了我形影不離的好朋友。

我的臺(tái)燈全身大部分呈淺藍(lán)色，另外還搭配有白色。它的頭是一個(gè)又大又漂亮的向日葵，周圍連接的是波浪形的花邊，燈管外面照著一層有點(diǎn)朦朧的白色玻璃。打開燈時(shí)，光很柔和，一點(diǎn)兒都不刺眼，所以它有一個(gè)響亮的名字，叫做“護(hù)眼燈”。臺(tái)燈的頸部長(zhǎng)長(zhǎng)的，彎彎的，像美麗天鵝的脖子，每天優(yōu)美地挺立著。臺(tái)燈的底座是一個(gè)倒扣著的向日葵，上面有一個(gè)用起來非常靈活的按鈕開關(guān)，它穩(wěn)穩(wěn)地立在我的書桌上。臺(tái)燈不管每天有多么傷心或者失望的事情，它從來都不會(huì)不履行自己的職責(zé)，總是用溫柔的眼睛看著我，默默地為我奉獻(xiàn)著柔和的光，直到我寫完所有的作業(yè)。有好伙伴臺(tái)燈陪著，我會(huì)更加用心地書寫、計(jì)算，認(rèn)真做好每一道題。

小小的臺(tái)燈雖然做不了驚天動(dòng)地的大事，可它不畏嚴(yán)寒酷暑，每天始終如一地工作著，從來不計(jì)較個(gè)人得失，默默無聞地奉獻(xiàn)著自己的光，讓我在知識(shí)的海洋里自由翱翔，讓我從一個(gè)無知的孩童成長(zhǎng)為一個(gè)充滿智慧的小伙子。真是太感謝臺(tái)燈了！

美麗的臺(tái)燈，不僅外表漂亮，品質(zhì)更加讓人敬佩，我會(huì)特別

珍惜愛護(hù)它，長(zhǎng)大也要做具有臺(tái)燈品質(zhì)的人！

贏或輸作文 篇4

我國(guó)著名的十三朝古都西安市，最與眾不同的特點(diǎn)就是歷史悠久了。而談起歷史來，就不能不說著名的華清池。華清池又名華清宮，位于西安臨潼，南依驪山，北臨渭水，是一塊風(fēng)水寶地。

傳說在三千年前的西周，這里就發(fā)現(xiàn)了溫泉，幽王在這里修建宮殿，作為游幸之地?？蛇@個(gè)周幽王卻是荒淫無道的昏君。他寵愛一個(gè)妃子褒姒，因未能見到褒姒的笑顏，便接受了一個(gè)臣下的壞主意，點(diǎn)燃驪山上的烽火。諸侯們以為敵人來進(jìn)攻，紛紛率兵千里奔馳，前來相救，最后發(fā)現(xiàn)是周幽王為博褒姒一笑而開的玩笑。后來，當(dāng)敵人真來的'時(shí)候，諸侯們以為幽王又是在戲弄他們，于是對(duì)驪山烽火不屑一顧，按兵不動(dòng)，結(jié)果敵人攻進(jìn)鎬京，幽王被殺，周朝也就滅亡了！

一千五百多年后，華清池又成為唐朝皇帝們鐘愛的游幸之地。在這里修建了御池、宮殿，在這里游宴享樂。其中的唐明皇一開始專心治理國(guó)事，國(guó)家十分強(qiáng)大，出現(xiàn)了“開元盛世”。后來，唐明皇縱情聲色，與楊貴妃天天在華清池中泡溫泉，從此，把國(guó)家大事拋到了九霄云外，只管享受著安閑游樂的生活。誰知，唐明皇的手下開始造反，千里直沖長(zhǎng)安城。正在游樂中的唐明皇帶著楊貴妃倉皇出逃。半路上，將士們歸罪于楊貴妃，堅(jiān)決要求唐明皇讓楊貴妃自殺，唐明皇沒辦法，只好讓她自盡。后來，唐明皇回到長(zhǎng)安城，想起了當(dāng)時(shí)和楊貴妃恩愛的種種情形，但見城還是原來的城，樹還是原來的樹，池還是原來的池，而身邊卻沒有了最心愛的人，不禁悲從中來。唐朝也從此由盛轉(zhuǎn)衰了。

又過了一千五百年，我來到了華清池，仰望郁郁蔥蔥的驪山，俯視曾經(jīng)富麗堂皇的浴池，想起當(dāng)年發(fā)生的這些歷史故事。我不禁想，不論一個(gè)人還是一個(gè)民族，一定要敬敬業(yè)業(yè)，發(fā)奮圖強(qiáng)，如果縱情享樂，一定會(huì)導(dǎo)致衰亡的命運(yùn)！

贏或輸作文 篇5

新的一學(xué)期開始了，一進(jìn)校門，就看見校園主干道兩旁的石榴樹上碩果累累，瑪瑙似的大石榴戴著個(gè)王冠掛滿了樹枝。第一周的周五，我們終于迎來了一年一度的星海石榴節(jié)。

下午三點(diǎn)，老師帶著我們來到了采摘石榴的區(qū)域，我們先搬來一張桌子，然后讓金滿滿爬上桌子去摘石榴。金滿滿眼神好，她瞅準(zhǔn)一個(gè)石榴，伸長(zhǎng)手，踮起腳，握住一個(gè)石榴，一扭，一拽，石榴就落在了她的手里。一個(gè)、兩個(gè)眼看著石榴就要被她摘完了，我連忙對(duì)上面忙得不亦樂乎的金滿滿大喊大叫：喂，你都快把石榴摘完了!給我留點(diǎn)呀!說罷，便催促她快點(diǎn)下來。金滿滿的腳剛落地，我就以最快的速度爬上桌子，踩在樹杈上，一點(diǎn)兒也不畏懼。我瞄準(zhǔn)一個(gè)大石榴，準(zhǔn)備從它開始下手。我伸出手，握住石榴，扭了幾圈，又扯了幾下，石榴沒有掉，我又扯了幾下，石榴還是沒有掉。我心想：我就不信我摘不掉你!我鼓起勁，使勁一拽，結(jié)果用力過猛，石榴啪的一聲，掉到地上去了,摔的石榴上滿是灰。第二次，我還是扯不下來，一用力，倒把一根樹枝給扯斷了。第三次，我吸取前兩次的經(jīng)驗(yàn),控制了力度,終于把石榴好好地摘下來了。我和同學(xué)們一直忙了一個(gè)多小時(shí)，最后在老師的催促下才回教室享受甜甜的石榴去了。

吃著甜甜的石榴，我體會(huì)到了勞動(dòng)和收獲的快樂!

贏或輸作文 篇6

上午，我和小英做作業(yè)時(shí)，忽然碰到一個(gè)很有意思的的問題，“蠟燭在水中能燃燒嗎?”

小英說：“當(dāng)然不可以?！笨晌覅s堅(jiān)持它能燃燒。怎么辦呢?于是我倆拿來一個(gè)玻璃杯，一支蠟燭，一杯水。開始了我們的實(shí)驗(yàn)。

我們先點(diǎn)燃蠟燭，把蠟燭油往杯里滴幾點(diǎn)，再把蠟燭放在杯子里吹滅，然后把水倒入杯中，讓蠟燭尖露出水面，最后點(diǎn)燃蠟燭。做完這些后我倆就目不轉(zhuǎn)睛地盯著蠟燭看個(gè)究竟。過了幾分鐘，蠟燭慢慢沉入水中，但還沒有滅。過了好長(zhǎng)時(shí)間，蠟燭漸漸地?zé)奖住?/p>

小英不認(rèn)輸，驚奇地問 “怎么回事，火在水里還能燃燒?”

好奇的我也想探個(gè)究竟，于是我翻閱了許多書籍，終于找到答案了。原來蠟燭在燃燒時(shí)，蠟油滴下來變成一層薄膜，保護(hù)蠟芯，這樣就算碰到水，也可以在水中燃燒。

通過這次實(shí)驗(yàn)，讓我驚奇地發(fā)現(xiàn)原來世界竟然有那么多奧秘，我想將來一定要學(xué)習(xí)更多的科學(xué)知識(shí)，揭開大自然中一個(gè)又一個(gè)的奧秘!

贏或輸作文 篇7

冬銀裝素裹，春百花爭(zhēng)艷，夏驕陽似火，而我卻獨(dú)愛靜謐的秋，愛它的美麗、喜悅，跟那一絲絲淡淡的韻味。

輕輕地，秋天來臨。她是穿著金色的華爾茲舞裙邁入這個(gè)世界的，輕盈而柔跟，沒有喧囂，沒有紛擾，有的只是無邊無際的寧靜。我站在天地遺留給我的角落，守護(hù)紫丁香花開的夢(mèng)幻，看著這個(gè)落葉紛紛的世界，忽然覺得很干凈，很溫柔。

秋也充滿豐收的喜悅，充滿孩子笑聲的喜悅。稻田上，谷場(chǎng)邊，是成堆的黃豆、花生、玉米，閃耀著斑駁的陽光的顏色，嘻嘻哈哈地?cái)D成一團(tuán)，笑著，鬧著，它們的嘴里唱的可是豐收的贊歌？忽又想起五年極體育課跟同學(xué)們一起捉螞蚱的情景。那黃綠色，深深淺淺的草叢中，隱匿多少秋的精靈？我們悄悄的撥開草，細(xì)細(xì)的尋找著，有時(shí)會(huì)看到幾只小螞蚱，便伸手以迅雷不及掩耳之勢(shì)猛地將它蓋住，然后，小心翼翼地翻開手察看，同學(xué)們?cè)诨ハ啾戎l的螞蚱多，誰的螞蚱大，每當(dāng)有人又喊道：“我捉到一只！”其他人便投來羨慕的目光。這樣的秋的生活，何嘗不是最快樂的呢？

秋留下的唯一的信物，便是那一片一片，形態(tài)各異的秋葉。這當(dāng)然也是我喜歡秋天的主要原因。我走在鋪滿黃葉的林蔭小路上，打開一本厚重的書，取出一枚精致的紅葉，葉脈，葉絡(luò)，纖毫畢現(xiàn)，那是歲月的痕跡。

記得小學(xué)六年中，我最愛收集的便是這一枚枚樹葉，那上面的精致花紋，在我看來，可是大自然慷慨給予的完美禮物，朋友們也解我這一點(diǎn)，每當(dāng)遇到一些漂亮的秋葉，總是會(huì)給我保留著。有一次，好朋友去北京后給我?guī)Щ貛灼闵綏魅~，是那種最耀眼的紅，最鮮艷的紅，讓人感到心里溫暖極。現(xiàn)在，朋友之間分開，但每當(dāng)再細(xì)細(xì)端詳，撫摸這些秋葉時(shí)，就似乎又想起她們純真的面龐，那份濃重的友誼，還有那些過往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的美好。

我又在樹林中撿到一片漂亮的葉子，夾入書中，一縷秋陽照耀在我的臉上，一片光明，一片安詳，化在暖融融的秋中，化在回憶中的微笑里。yjs21.CoM

秋是我最喜愛的季節(jié)，可人們說它是離別的，是傷感的，但同樣就是這些傷感、思緒，敲開我的心扉。

我愛秋天，它的美麗、喜悅、韻味，會(huì)永遠(yuǎn)的記刻在我的心中，我知道，那是一段無法磨滅的回憶。

小編推薦

2024輸贏讀后感

感到疑惑的時(shí)候，也許瀏覽輸贏讀后感可能會(huì)給您帶來一些啟示，閱讀完這篇作品，您會(huì)深受觸動(dòng)。在閱讀的過程中，寫讀后感就像是反思、總結(jié)和歸納的必要步驟，希望您能從我的經(jīng)歷中汲取一些靈感！

輸贏讀后感(篇1)

輸贏按照倒敘的寫作方式，講述了銷售的技巧及人生觀。其中，貫穿一、二部的“摧龍八式”的銷售技巧讓我對(duì)銷售的理解有了一個(gè)正確、系統(tǒng)的理解。我在今年給自己定下來一個(gè)要求就是，每讀完一本書，每讀完一遍都希望做一個(gè)總結(jié)。希望通過寫讀后感來完善自己的認(rèn)識(shí)，提高自己的工作能力。在今年給自己交合格的成績(jī)單。輸贏我從銷售，人生觀兩個(gè)層面來說明自己的理解。

銷售理解：

建立信任、發(fā)掘需求、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)價(jià)值、贏取承諾、管理期望、回收賬款，是本書闡述銷售的中心。輸贏全集共通過兩個(gè)項(xiàng)目來說明銷售的方法。我通過“摧龍八式”方式，來衡量自己在銷售過程中的不足。的確，建立信任就會(huì)使我們投入很大的時(shí)間、精力、金錢、建立信任就是與人打交道，將項(xiàng)目的重要關(guān)鍵人物發(fā)展成為你的幫手、內(nèi)線、合作伙伴。前提是你要了解甲方的組成結(jié)構(gòu)、人員職務(wù)、聯(lián)系方式、人員性格、喜好等。從認(rèn)識(shí)、互動(dòng)、私交、同盟，這里充滿了利益交換，對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)沒有利益的綁定，同盟又會(huì)堅(jiān)持多久呢？其次，發(fā)掘需求的前提就是作為銷售，我們不能夠把自己當(dāng)做買東西的一方，而是站在甲方的角度，通過自己對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)來幫助甲方找出更多的問題及痛點(diǎn)，體現(xiàn)自己的價(jià)值。這點(diǎn)又有多少銷售可以做到呢？文中也講到了買李子的故事。想想在這個(gè)社會(huì)中，只要你肯動(dòng)腦，起碼可以保證不會(huì)餓死。銷售的核心是把產(chǎn)品，服務(wù)賣出去。再次過程中，分析、抓住痛點(diǎn)、解決問題、完美服務(wù)，才是銷售有價(jià)值的地方。周銳的冷靜、分析、保守，駱伽的善談、靈活的手段、果敢。二者彼此彌補(bǔ)對(duì)方的不足及被完善自己特點(diǎn)。要我知道商戰(zhàn)不是一個(gè)人的舞臺(tái)而是一群為志同道合聯(lián)盟者戰(zhàn)場(chǎng)。

人生觀理解：

我是在一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)先看輸贏二，讓我對(duì)銷售恍然未覺的有了一個(gè)很系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。也許我在做銷售的過程中，不喝酒，專注于產(chǎn)品本身屬性有點(diǎn)類似于周銳吧。輸贏一，里面加入了對(duì)輸贏的理解，看到駱伽和周銳分開、再到周銳團(tuán)隊(duì)擊沉駱伽、駱伽與周銳的道別。也要我重新審視了自己工作這幾年的目的。輸贏給出了自己的人生觀，重在博弈輸贏的過程而非結(jié)果。但是如果一個(gè)很需要資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，有多少企業(yè)可以選擇前者，又有多少人可以看到結(jié)尾?，F(xiàn)在又有多少企業(yè)在銷售博弈的過程中沒有送給所謂的“幫忙費(fèi)”呢？自己周圍也有很多的外企朋友，從交流過程中也了解到，沒有一個(gè)清清白白，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)客戶都是一類人，中國(guó)人。也許這就是中國(guó)的國(guó)情。希望自己也在今年的業(yè)務(wù)當(dāng)中，學(xué)會(huì)更多的知識(shí)，結(jié)實(shí)更多的朋友。希望自己少做違規(guī)的事情。

輸贏讀后感(篇2)

《輸贏》是一本**，但又不是一般的**。除了**的文學(xué)元素，吸引讀者注意的是**的內(nèi)容。**取材于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中某一大型項(xiàng)目的爭(zhēng)奪，這其間既涉及到了公司內(nèi)部人員之間的博弈，更突出地展現(xiàn)了在面對(duì)超級(jí)大單時(shí)，一個(gè)良好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所具備的團(tuán)結(jié)一致、志在必得的精神。

作為辦事處管理人員，如何從《輸贏》這部著作里提煉出精粹的管理理論及市場(chǎng)運(yùn)作理論并將這些理論灌輸?shù)綀F(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。下面是個(gè)人讀了這本書這后的拙見：

1.作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，我們必須有一個(gè)明智的頭腦。只有聰明的頭腦才能帶領(lǐng)隊(duì)伍在懸崖上開辟一條平坦的道路。

2。作為一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，我們應(yīng)該有無私的精神。處處為團(tuán)隊(duì)著想，而不僅僅是為自己的小算盤著想。只有這樣，團(tuán)隊(duì)才有凝聚力，才能在面對(duì)重重的困難時(shí)共度時(shí)艱、共創(chuàng)新的有利局面。

3、 作為辦事處管理人，必須要慧眼識(shí)才。只有這樣，人才才能在適當(dāng)?shù)奈恢冒l(fā)揮最大的潛能。

4、 為了帶好團(tuán)隊(duì)，帶頭人要掌握豐富的行業(yè)知識(shí)，并能將這些知識(shí)運(yùn)用高明的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中去。只有這樣，團(tuán)隊(duì)成員才能盡快成長(zhǎng)，避免走彎路。并能在關(guān)鍵時(shí)刻力挽狂瀾。

5個(gè)。好的領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該有好的工作習(xí)慣。比如，周銳每天晚上都要處理郵件，這是我們都需要學(xué)習(xí)的地方。

6、 作為團(tuán)隊(duì)的指引者，我們不但要會(huì)鼓勵(lì)自己的下屬勇于挑戰(zhàn)，同時(shí)自己也要勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，不達(dá)目的誓不罷休。

《輸贏》這本**，客觀敘述了一次大型項(xiàng)目的市場(chǎng)爭(zhēng)奪過程，情節(jié)緊湊、跌宕起伏，仁者見仁、智者見智。作為我們這些市場(chǎng)一線的人員，著重吸取**中人物的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與**主人公表現(xiàn)出來的不怕困難、敢于挑戰(zhàn)的精神當(dāng)是我們重中之重。

輸贏讀后感(篇3)

和我大部分讀過的小說一樣，是一本不錯(cuò)的書。不錯(cuò)與好之間有一個(gè)差距，這個(gè)差距在我看就是結(jié)尾的好壞。

許多小說的故事主線絕對(duì)清晰，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯(cuò)的書這個(gè)事實(shí)。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設(shè)計(jì)的情節(jié)將自己套牢其中，難以自拔，為了及時(shí)交付，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白，給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對(duì)的，但過于潦草就顯得作者不大負(fù)責(zé)任了。遺憾總是會(huì)有，但這仍是一本不錯(cuò)的書。

尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:

1、仔細(xì)思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導(dǎo)方向與制約關(guān)系。如何控制部門之內(nèi)“小部門”的出現(xiàn)；

2、催龍六式對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插；

3、大家互相信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人，管理團(tuán)隊(duì)，提高其斗志，下屬要善于主動(dòng)做事情，而不是靠欺騙；。

4、對(duì)工作與生活的態(tài)度，對(duì)人生的看法，每個(gè)典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個(gè)過程，即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?！薄酵！爱?dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了?！?/p>

輸贏讀后感(篇4)

一直都覺得學(xué)習(xí)型的書，相對(duì)都比較需要腦力，但有一些高手作家，總是會(huì)將理論化的東西寫成你一看就一發(fā)不可收拾的狀態(tài)，知識(shí)點(diǎn)通俗易懂，像當(dāng)年明月寫的《明朝那些事兒》，像這本《輸贏》。

這本書的作者付遙，首先其就是一個(gè)成功的銷售人員，先后在IBM及戴爾從事過銷售類工作，所以本書中所有貫穿的銷售技巧絕對(duì)都來自于他工作中的總結(jié)。之后，他除了從事軟件開發(fā)外，更多的精力放在培訓(xùn)工作上面，我感覺本書中的周銳就是其化身。

如果你是一位銷售人員，你是一位公司的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至是一位在職人員，都建議攤開這本書來讀讀，我相信你從中會(huì)有收獲的。

這本書主要是以兩家跨國(guó)公司，兩個(gè)不同方向的銷售團(tuán)隊(duì)，是如何在13周的時(shí)間里去簽下銀行價(jià)值幾億的超級(jí)訂單的商戰(zhàn)故事。

本書呈現(xiàn)了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛，同時(shí)切入了為人底限、準(zhǔn)則、自我犧牲換取他人幸福等個(gè)人主義。故事的最后，結(jié)束相對(duì)牽強(qiáng)，在短短時(shí)間內(nèi)，正義擊敗了黑暗，做錯(cuò)事的，都付出了慘重的代價(jià)。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)局只是本書故事內(nèi)容的結(jié)束，而作者，我認(rèn)為其想告訴作者的靈魂是：所有的貪官，正是銷售人員給予的機(jī)會(huì)，是你，將他和你帶入了回不到原點(diǎn)的深淵。所以，從一開始，你就應(yīng)該堅(jiān)持你的原則，切不可為了取得訂單而不擇手段，那樣的手段能帶來短時(shí)間的風(fēng)光和榮譽(yù)，卻有可能隨著時(shí)間的流逝，當(dāng)紙包不住火的時(shí)候，你只能葬身火海，再無退路。

本書最后是以主角周稅對(duì)新入職銷售人員所陳述的一段話結(jié)束，其用了自己初戀女友駱伽的成敗講述了人性的關(guān)鍵點(diǎn)。點(diǎn)醒著在職場(chǎng)中奮斗的人員。

作者獨(dú)創(chuàng)的銷售“催龍八式”全部列在本書附頁中，簡(jiǎn)直是所有銷售人員的福音，那就是一個(gè)個(gè)明亮的向?qū)兀?/p>

這里列舉出標(biāo)題，實(shí)際行動(dòng)得自己去領(lǐng)悟及實(shí)施：

1、建立信任；

2、發(fā)掘需求；

3、立項(xiàng)；

4、設(shè)計(jì)；

5、呈現(xiàn)價(jià)值；

6、贏取承諾；

7、管理期望；

8、回收賬款；

看似簡(jiǎn)單的8個(gè)要點(diǎn)，但要用到實(shí)際戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，還有更多考驗(yàn)銷售人員的問題點(diǎn)。

例如本書中強(qiáng)調(diào)的一個(gè)點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)人均各有所長(zhǎng)，如何取長(zhǎng)補(bǔ)短，如何用人，管理者能否讓大家同心協(xié)力，能否把團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員當(dāng)成家人，團(tuán)隊(duì)凝聚力才是攻下各個(gè)難關(guān)的要點(diǎn)。

本書用了兩個(gè)絕對(duì)的團(tuán)隊(duì)說明了其中的要害及作為。周銳被內(nèi)部高層打擊時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)是齊心協(xié)力為他出氣的，因?yàn)樗谶^往的歲月中，種下了果。他真心實(shí)意的幫助團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，教他們，引導(dǎo)他們，發(fā)揮他們的特長(zhǎng)去拿下訂單，每一個(gè)人體現(xiàn)著自己最大的價(jià)值。在公司給壓力給自己時(shí)，他敢于承擔(dān)起所有責(zé)任，愿意和組員共進(jìn)退，進(jìn)存亡，遇上這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，誰不愿意為之努力。這也是他在受到打擊時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)敢于公然替他說話。太欣賞這樣的人了。這樣的團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)實(shí)中真的存在嗎？好令人羨慕！祈禱自己有朝一日能遇上！

輸贏讀后感(篇5)

**以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，以超級(jí)定單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營(yíng)銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，能夠舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅(jiān)忍不拔，永不放下……但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個(gè)又更會(huì)是他們正真內(nèi)心想要的呢！因此說他們是真的贏了嗎？

魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那么我們此刻取的是魚還是熊掌呢！

什么是天堂，什么是地域？以前有人做過一個(gè)調(diào)查，結(jié)果是超過一般人認(rèn)為物質(zhì)條件好就是天堂，否則就是地域，那么真正好的物質(zhì)條件就是天堂，而惡劣的物質(zhì)條件就像地域的馬？那快樂呢！幸福呢！

自由呢！天堂和地獄的區(qū)別到底是什么？我喜歡老人和狗在書中尋找天堂和地域的故事。他給了最有名和最有利可圖的人一個(gè)沉重的打擊。真正的凈土和真正的天堂應(yīng)該是自由的，問心無愧的，注重情義的！

佛教說空是色，色是空。我完全同意這個(gè)觀點(diǎn)。我想只要我們是自由的，問心無愧，重情重義，那么天堂到處都在說話。

這篇**能夠說人物描述的十分全，周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí)，演繹營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的血雨腥風(fēng)，輸與贏的交替。周銳能是個(gè)天才。他是捷克公司的銷售業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)自己被逼得走投無路：自己帶出來的銷售團(tuán)隊(duì)被帶走了，卻被要求完成耀明無法完成的銷售目標(biāo)。

為了應(yīng)付眼前上司的擁擠和新手腳下散落的沙粒，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是他的初戀羅佳。他并沒有被打到，而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團(tuán)隊(duì)，他自創(chuàng)的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團(tuán)隊(duì)從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭(zhēng)取……但是競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里，誰又能永久站在不敗之地呢！方威是周銳培養(yǎng)出來的銷售天才。他在周銳飛往北京的航班上愛上了空姐趙穎，并與她相識(shí)了銷售技巧。不過，趙穎即將與男友結(jié)婚，飛往加拿大。

他說，她很愛趙穎，任何時(shí)候都不會(huì)放手，但為了自己的項(xiàng)目，他們贏了項(xiàng)目，但這次用朋友贏真的是一場(chǎng)勝利嗎？

有人不喜愛**的結(jié)局，但是我卻十分喜愛，我認(rèn)為故事的結(jié)局很好，周銳和方威等透過時(shí)刻的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認(rèn)為當(dāng)我們喜愛一件事的時(shí)候，即使不顧忌輸贏，也會(huì)有好的結(jié)果。當(dāng)我不為失敗而痛苦，也不為勝利而高興時(shí)，從那時(shí)起，我將能夠超越勝利，擁有我真正想要的生活，而不是被結(jié)果扭曲。擺脫結(jié)果對(duì)我來說很難，但我可以控制自己對(duì)結(jié)果的態(tài)度，這樣我就可以擺脫輸贏的煩惱，專心于生活的過程。

人們?cè)谧鏊麄儽仨氉龅氖拢覀內(nèi)匀豢梢宰鑫覀兿胱龅氖?。方威認(rèn)為生命只有一個(gè)過程，其結(jié)果只是一個(gè)概括生命過程的標(biāo)志。執(zhí)著于結(jié)果的雙贏，會(huì)忽略欣賞生命的美妙過程。

到達(dá)目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現(xiàn)自己成了輸贏的奴隸……

世間萬物，花開花落，有些東西是反復(fù)上演的，但主角卻不一樣。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣，世界的爭(zhēng)名足利但是是過眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳?zāi)苟选ｋy道打敗對(duì)手就是贏嗎？

如果世上沒有長(zhǎng)勝將軍，關(guān)鍵不應(yīng)該是突破自我嗎？

事實(shí)上，爭(zhēng)取訂單是沒有錯(cuò)的。關(guān)鍵是看爭(zhēng)取訂單的心態(tài)和方法！**中一些理念還是值得我們學(xué)習(xí)的，一些例子也十分的經(jīng)典。讓我們了解龍滅六種模式的經(jīng)營(yíng)理念。其實(shí)，只要我們用這種方法問心無愧，就是一種很好的經(jīng)營(yíng)理念。第一種模式：

采集數(shù)據(jù)，二式建立關(guān)聯(lián)，三式挖掘需求，四式：

競(jìng)爭(zhēng)策略。第五式：贏取承諾。

第六式：跟進(jìn)服務(wù)。其實(shí)我覺的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)很重要。

領(lǐng)導(dǎo)這的管理將直接影響到公司的生存。領(lǐng)導(dǎo)這的潛力非常重要。只有透其所需，才會(huì)有好的收入與**。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們就應(yīng)學(xué)***對(duì)下屬的關(guān)愛，關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活，把他們當(dāng)作自己的朋友看待，同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持，以言傳身教的方式幫忙自己的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給下屬。

永不放下的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩。，能夠說在逆境中生存的能里真的很強(qiáng)。

這本書描繪了兩個(gè)主要的惡棍，一個(gè)是陳明楷，另一個(gè)是劉豐。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰(zhàn)友，將優(yōu)秀的人員趕出了捷科，培養(yǎng)親信，以實(shí)現(xiàn)不可告人的目的。劉豐也是為了自己的私利，理解別人的賄賂，秘密操作采購訂單，最終導(dǎo)致了自己的垮臺(tái)。

應(yīng)證了那句古話：多行不義必自斃，不是不報(bào)時(shí)辰未到。那些在利益面前忘記了自己的生活原則和社會(huì)規(guī)范的人必然會(huì)受到懲罰。

一些人利用自己的權(quán)力牟取自己的私利，使競(jìng)爭(zhēng)失去了原有的公平正義，影響了社會(huì)的穩(wěn)定與和諧

銷售其實(shí)是一門很深的學(xué)問，回到一開始，魚與熊掌不能兼得，舍魚而取熊掌者也的問題，我認(rèn)為只要我們能放開輸贏，不為輸而痛苦，不為贏而快樂，用良心去做事，這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，走出輸贏的墳?zāi)?，正因任何事情只要盡力就好，這樣我們就會(huì)多了很多的快樂，很多了幸福，少了許多失去，能夠說我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那么輸與贏呢！在回到輸與贏的問題上來，什么是輸？

什么是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那么輸與贏之間的界限有是什么？

標(biāo)準(zhǔn)呢！輸了就不會(huì)有幸福嗎？贏了就是快樂嗎？

輸和贏真的那么重要嗎？有些人的勝利是對(duì)金錢無止境的追求，沒有溫度；有些人的勝利是為了擁有一個(gè)簡(jiǎn)單而快樂的自己，有些人贏得了過程而失去了結(jié)果，有些人贏得了結(jié)果而失去了過程。不好再去在乎所謂的輸與贏，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。

和我大部分讀過的**一樣，《輸贏》是一本不錯(cuò)的書。不錯(cuò)與好之間有一個(gè)差距，這個(gè)差距在我看就是結(jié)尾的好壞。

很多**的故事情節(jié)都非常清晰，情節(jié)曲折，但還是改變不了它只是一本好書的事實(shí)。大凡寫**的人忍耐力都不大夠，用自己設(shè)計(jì)的情節(jié)將自己套牢其中，難以自拔，為了及時(shí)交付，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白，給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對(duì)的，但過于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了。

遺憾總是會(huì)有，但這仍是一本不錯(cuò)的書。

尤其是一些片段值得一些人學(xué)***：

一。認(rèn)真思考領(lǐng)導(dǎo)方向與決策層、管理層、經(jīng)營(yíng)層制約的關(guān)系。如何控制部門之內(nèi)“小部門”的出現(xiàn)；

2?！褒埓倭痹谥攸c(diǎn)客戶銷售中的應(yīng)用及典型案例的穿插；

3、大家互堅(jiān)信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人，管理團(tuán)隊(duì)，提高其斗志，下屬要善于主動(dòng)做事情，而不是靠欺騙；

4、對(duì)工作與生活的態(tài)度，對(duì)人生的看法，每個(gè)典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜愛這個(gè)過程，即使不喜愛也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?！薄酵?。

“當(dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時(shí)候，我就能夠從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我無法擺脫結(jié)果，但我可以控制我對(duì)結(jié)果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了。

”讀完《速戰(zhàn)》，這幾天又讀了《輸贏》這本書，讀著讀著，我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)生活。

本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售向往的達(dá)到的境界呀?！遁斱A》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)**，《輸贏》讓我學(xué)到很多銷售技巧，正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。

**以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。

本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！培訓(xùn)價(jià)值則是這部**有別于普通商戰(zhàn)**的標(biāo)志。作為資深銷售專家，作者賦了**極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。

本書給我留下印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩?！按啐埩健保旱谝皇揭簿褪卿N售人員最常面對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。

兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線；第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系?？蛻絷P(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。

這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了，做起來成功的機(jī)會(huì)也就大了很多；第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì)；第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，**，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，可以達(dá)到事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換，以達(dá)到最后贏得合同的；第六式跟進(jìn)服務(wù)，進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行**款。

此外，還有書中兩段精彩對(duì)話給我留下了深刻印象：“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個(gè)過程，即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸。

”——方威。

“當(dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了。

”——周銳。

輸贏讀后感(篇6)

《輸贏》是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例，雖然是小說，但并沒有完全脫離培訓(xùn)的實(shí)質(zhì)，里面介紹了很多經(jīng)典的銷售方式（摧龍六式），讓我們看到了作者豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)思想。

周銳的成熟老到又不乏正氣，是一個(gè)智勇雙全的正面角色。方威的"不達(dá)目的勢(shì)不罷休"、"只要未蓋棺，絕不放棄"以及"輸局已定，卻要扭輸為贏"，體現(xiàn)了執(zhí)著。駱伽，每天定出很多目標(biāo)迫使自己完成的成就，她出現(xiàn)的價(jià)值是告訴我們：

工作是為了生活。千萬不要不知不覺地變成機(jī)器。每個(gè)人都應(yīng)該珍惜自己所擁有的，過上美好的生活。

需求、信任、價(jià)值、價(jià)格和經(jīng)驗(yàn)是客戶采購的五大要素。銷售團(tuán)隊(duì)必須滿足這五個(gè)要素才能成功贏得訂單。房地產(chǎn)銷售也不例外。摧龍六式不過是浩華十大步驟中部分步驟的延伸和細(xì)化，它不僅能用于銷售實(shí)戰(zhàn)也可用于生活當(dāng)中。

《輸贏》之摧龍六式：

銷售團(tuán)隊(duì)的資源有限，如銷售費(fèi)用、時(shí)間和精力，但客戶是無限的。因此，銷售團(tuán)隊(duì)必須全面、完整地收集和分析客戶信息，以便在有限的時(shí)間內(nèi)找到真正的目標(biāo)客戶并制定銷收集劃。

第二式：建立關(guān)系

客戶關(guān)系分成認(rèn)識(shí)、約會(huì)、信賴和同盟由低到高四個(gè)階段，當(dāng)銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)存在明確銷售機(jī)會(huì)時(shí)，采取策劃、市場(chǎng)組合迅速推進(jìn)客戶關(guān)系，并通過信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時(shí)候他就是你的同盟者了。

第三式：挖掘需求

需求是客戶招投標(biāo)的核心要素，需求的定義是：解決客戶為滿足愿景而遇到的問題和障礙，以及解決方案中包含的服務(wù)需求。市場(chǎng)人員必須全面、全面、深入、協(xié)商一致地掌握客戶的需求及其背后的需求。

當(dāng)建立了信賴的關(guān)系之后，就應(yīng)該立即跳到這一步了。需求是一個(gè)五級(jí)樹結(jié)構(gòu)。目標(biāo)和抱負(fù)決定了客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)。當(dāng)客戶遇到問題和挑戰(zhàn)時(shí)，他們需要找到解決方案。解決方案包括規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)服務(wù)的要求和最終目標(biāo)。這些要素合在一起就是需求?？蛻粜枰诒砻嫔险业揭?guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，遇到的問題是深層次的潛在需求。如果問題不嚴(yán)重或不緊急，客戶就不會(huì)花錢，所以潛在的需求就是客戶的迫切需求。任何需求背后，都有客戶的迫切需求，這是銷售的核心出發(fā)點(diǎn)。

潛在的需求產(chǎn)生并決定著表面的需求，而決策層的客戶更關(guān)心當(dāng)前的需求，也可以引導(dǎo)客戶找到專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司。

第四式：競(jìng)爭(zhēng)策略

銷售不僅僅是與顧客的一場(chǎng)博弈，價(jià)值呈現(xiàn)的關(guān)鍵在于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來源于競(jìng)爭(zhēng)分析。就像在打仗。我們要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引向有利于我們的戰(zhàn)場(chǎng)，挖掘碉堡，布置戰(zhàn)線，占領(lǐng)有利地形，徹底消滅敵人。銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界。不管你做得多好，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你強(qiáng)，你就會(huì)被打敗。

因此，在銷售時(shí)，一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，鞏固優(yōu)勢(shì)，消除劣勢(shì)。

第五式：贏取承諾

價(jià)格一致是顧客關(guān)注的焦點(diǎn)。在此階段，銷售人員和客戶就價(jià)格和其他承諾達(dá)成一致。通常對(duì)于簡(jiǎn)單的銷售計(jì)劃服務(wù)，銷售人員有不同的銷售步驟。事實(shí)上，談判是雙方妥協(xié)、交換、達(dá)成協(xié)議的過程。談判過程的第一步是了解對(duì)方的談判立場(chǎng)，第二步是妥協(xié)、交換和妥協(xié)。

在銷售談判中，價(jià)格是核心要素，價(jià)格是妥協(xié)和交換的核心?？墒鞘裁礇Q定價(jià)格呢？是客戶的需求。

在談判中，無非是價(jià)格、服務(wù)、付款方式等，最終由客戶的需求決定。只要你能掌握客戶的需求，進(jìn)行妥協(xié)和交換，你就能得到一個(gè)滿意的價(jià)格。

第六式：跟進(jìn)服務(wù)

經(jīng)過前面五個(gè)步驟，合同是簽了，但是款還沒有全部收回來，如果賬款收不回來還不如不賣。在這一步中，要監(jiān)控到賬和實(shí)施過程，確?？蛻魸M意，并建立機(jī)制，確?？蛻艋乜?，以滿意的老客戶介紹銷售。

銷售是一門很深的學(xué)問，除了滲透銷售技巧外，這本書也給人充分的思考空間和靈感。每個(gè)人都有自己的理想和追求，對(duì)于輸贏的定義也各不相同：有人的贏在于位高權(quán)重，有人的贏是選擇合適的職位，真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值；有人的贏是無止境地追求沒有溫度的金錢；有人的贏是擁有一份簡(jiǎn)單而屬于自己的幸?！?。

有人贏了過程輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過程。那么什么是輸、什么是贏？或許它們?nèi)缤腋?，各自有不同的定義。

當(dāng)然，筆者對(duì)老三斧“吃、喝、桑拿”不屑一顧也向大家解釋：新時(shí)代的銷售要注重價(jià)值的呈現(xiàn)！打開這本書的標(biāo)題頁，幾行大字似乎提煉了整個(gè)故事：

“人生是一個(gè)過程，結(jié)果并不重要；享受過程，永不放棄。"作者通過一個(gè)有得有失的項(xiàng)目，以及一段有得有失的人生向大家說明了 "態(tài)度決定一切"的道理，當(dāng)然這段話得有選擇的理解，作為市場(chǎng)、銷售人員，要是不注重結(jié)果只享受過程那肯定是不現(xiàn)實(shí)的。

廠甸局商務(wù)客戶部

2008－3－31

輸贏讀后感(篇7)

上上周看完《輸贏》之后，就馬上開始看《輸贏2》了，實(shí)際上本書是《輸贏》的前傳，它講述的是周銳和駱伽如何在捷科一戰(zhàn)成名，又是如何分道揚(yáng)鑣的。

《輸贏2》實(shí)際上跟《輸贏》有很多相似的地方，一樣是對(duì)手盤踞的大客戶，一樣是政府項(xiàng)目，只不過一個(gè)是二期，一個(gè)是一期，要面對(duì)的政界人物不一樣。同樣的，也是“新人”對(duì)戰(zhàn)實(shí)力雄厚的“老人”。不過，《輸贏2》主要體現(xiàn)了摧龍八式，而《輸贏》是摧龍六式，所側(cè)重的點(diǎn)不太一樣。

這次就不講內(nèi)容了，講兩個(gè)在本書中我覺得特別好的方法，而且這兩個(gè)方法似乎在很多地方都可以有很靈活的運(yùn)用。

首先是“抓痛點(diǎn)”，打蛇打七寸，這是大家都明白的道理但是如何找這個(gè)隱秘的七寸，很多人都把握不準(zhǔn)，在這本書里面，周銳和駱伽在分析上層領(lǐng)導(dǎo)的痛點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)揮的淋漓盡致，他大量調(diào)查資料，真正的換位思考，如果自己坐在這個(gè)位置上，面對(duì)這些新聞和數(shù)據(jù)，自己擔(dān)憂的是什么。同時(shí)多方收集信息，把決策人最關(guān)心的問題一點(diǎn)一點(diǎn)分析清楚。在適時(shí)的時(shí)間，用小棒輕捶和大棒痛打的不同方式，激起客戶的欲望，但是最終王牌的解決方案也不輕易的去透漏，讓客戶真正提起興趣，跟著自己的節(jié)奏一步一步掉進(jìn)陷阱，這是我超級(jí)喜歡的點(diǎn)。

其次是屏蔽對(duì)手，這個(gè)手法在本書中雖然沒有著重介紹，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客戶痛點(diǎn)的同時(shí)，介紹方案不能只是介紹自己的優(yōu)點(diǎn)，這會(huì)讓客戶覺得，你所說的我的痛點(diǎn)都是你們公司的優(yōu)勢(shì)，你沒說的痛點(diǎn)是因?yàn)槟慵覜]這個(gè)優(yōu)勢(shì)，這樣的話會(huì)讓“抓痛點(diǎn)”的工作功虧一簣。在本書中，周銳和駱伽在說完痛點(diǎn)之后，并沒有急于表現(xiàn)自家優(yōu)勢(shì)，而是將行業(yè)內(nèi)的劣勢(shì)做了一個(gè)大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍幾下，但是這種砍也是要掌握度，保證真實(shí)性和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性才可以得到信任，盲目的抹黑將會(huì)失去客戶的信任。

這兩個(gè)點(diǎn)，在招聘、談判、日常溝通中會(huì)經(jīng)常應(yīng)用到，算是一種說話的藝術(shù)吧。目前覺得自己對(duì)這兩個(gè)點(diǎn)的把握還是比較膚淺，希望在以后能慢慢把這幾點(diǎn)應(yīng)用熟練，或許會(huì)有不同的感受。

輸贏讀后感(篇8)

輸贏這本書已經(jīng)讀了四遍，這天就做了這個(gè)筆記，也許以前讀書真的是走過場(chǎng)，讀了也做過筆記但真正體會(huì)的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個(gè)公司的架構(gòu)，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個(gè)人的做人，做事的心態(tài)，對(duì)人的尊敬，對(duì)人的關(guān)心，付出的回報(bào)，發(fā)奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則;疾風(fēng)知?jiǎng)挪?、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強(qiáng)調(diào)了做人的原則，做事的風(fēng)格，以及自我的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷售過程前前后后的故事;

銷售的崔龍六式：

一、收集情報(bào);(1、發(fā)展內(nèi)線，2、收集情報(bào)，3、分析情報(bào)，4、尋找銷售機(jī)會(huì))

二、建立關(guān)聯(lián);搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)

三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潛在需求

四、競(jìng)爭(zhēng)策略;要把客戶思路引導(dǎo)有利于自我形勢(shì)上來，要明白自我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，鞏固優(yōu)勢(shì)，消除劣勢(shì)，呈現(xiàn)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)分析

五、贏取承諾;也就談判進(jìn)一步了解客戶的談判立場(chǎng)，進(jìn)行互相的妥協(xié)，交換，讓步，到達(dá)雙方最終解決友好合作

六、跟進(jìn)服務(wù);了解客戶用后感覺，解決沒完成的工作，到達(dá)再次合作以及在說別人和你合作

團(tuán)隊(duì)建設(shè);真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠(chéng)信為根本，它要求每個(gè)隊(duì)員都做到公正和表里如一，不能把自我的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上，為自我不顧團(tuán)隊(duì)，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個(gè)團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存最終的結(jié)果必然是失敗。

人生的兩個(gè)維度;一個(gè)是享受過程，一個(gè)是追求結(jié)果。

輸贏讀后感(篇9)

首先很感謝華總推薦給我《輸贏》這本書來讀，花了兩天的時(shí)間，度過無聊的周末的同時(shí)可以學(xué)習(xí)一些知識(shí)，最后把游戲都戒了，就是為了保護(hù)眼睛不要超負(fù)荷。但是看完后眼睛還是有點(diǎn)累。

總結(jié)下來總共有以后下幾感受：

一. 作者是借營(yíng)銷題材來抨擊社會(huì)的腐敗現(xiàn)狀的。

營(yíng)銷人員接觸社會(huì)各個(gè)層面的人，更能反應(yīng)社會(huì)的真實(shí)性與殘酷性。作者把自己塑造成一個(gè)靠團(tuán)隊(duì)能力和自己的能力結(jié)合起來，去爭(zhēng)取每一個(gè)客戶和項(xiàng)目，即使面對(duì)失敗，也不觸碰自己的原則底限-不行賄。 這是難能可貴的，我相信大多數(shù)的營(yíng)銷人員是做不到的，哪怕是各個(gè)領(lǐng)域金牌的銷售員。

做為銷售員是沒有權(quán)利對(duì)國(guó)家的腐敗現(xiàn)象評(píng)頭論足的，因?yàn)楹艽笠徊糠侄际卿N售人員把這種現(xiàn)象先引導(dǎo)出來的，就像商業(yè)賄賂和吃喝玩樂的腐敗現(xiàn)象。就像我們家長(zhǎng)都給老師送禮，卻又非常討厭這一做法，但是為了不讓孩子在學(xué)校吃虧，只能這樣做了。所以只有堅(jiān)持了自己原則的才是比較可貴的。我們不能對(duì)腐敗現(xiàn)象評(píng)頭論足，卻可以找到結(jié)點(diǎn)是我們官員的選拔政策，正因?yàn)槲覀兠裰髦贫鹊牟煌晟?，才出現(xiàn)的這么多怪現(xiàn)像，文中提到我國(guó)公車每年的費(fèi)用是帝國(guó)主義是多么不是東西，但是隨著年領(lǐng)和閱歷的增長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)還有比不是東西的東西更不是東西的。

二、辦公室的政治

國(guó)內(nèi)任何公司都難逃內(nèi)部的斗爭(zhēng)，這和我們祖先的習(xí)慣密不可分，中國(guó)5000年的歷史就是5000年的斗爭(zhēng)史，從夏商周到元明清再到今天的社會(huì)。向來都是內(nèi)斗內(nèi)行外斗外行，因?yàn)閴艛嗔?xí)慣了，對(duì)付愚民有的是辦法，對(duì)付國(guó)外的資本家就顯得捉襟見肘了，所以在最后抵擋不住外惡勢(shì)力的入侵時(shí)，很多人就見風(fēng)使舵，造成了當(dāng)漢奸也要排隊(duì)的怪像。

又聯(lián)想到文中提到的《亮劍》這部電視劇，這本來是小說改成的電視劇，我們平?？吹降碾娨晞≈皇切≌f的一半不到，但是藝術(shù)也是為政治服務(wù)的，所以我們只看到了他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上英勇戰(zhàn)斗的一面，這也是教育我們?cè)谝院鬄閲?guó)家戰(zhàn)斗的時(shí)候要不怕犧牲，但是后面悲慘的內(nèi)容是我們沒有看到的，丁偉這個(gè)原型生活中是有的，因?yàn)檎f了幾句支持彭 德 懷的話最后被打入大牢，趙鋼和妻子雙雙自殺，李云龍?jiān)趹?zhàn)場(chǎng)上那樣的漢子把最后一顆子彈留給了自己。電視劇為什么不演后面的部分，我估計(jì)是看了以后戰(zhàn)場(chǎng)上再?zèng)_鋒的時(shí)候會(huì)不會(huì)想自己萬一客氣他鄉(xiāng)，骨灰是不是能還鄉(xiāng)，如果受傷沒有死會(huì)不會(huì)變成一個(gè)掛滿勛章卻撐著拐杖到外面只要飯不要錢的真正的要飯的。再聯(lián)想到我們的實(shí)際營(yíng)銷生活，自己在外面沖鋒陷陣，不懼怕艱辛，但是公司內(nèi)部卻因?yàn)槔婧蜋?quán)力爭(zhēng)的你死我活，完全比一線戰(zhàn)場(chǎng)還要熱鬧，這讓一線的人員自嘆不如。但是終究相信斜不壓正，哪怕是烏云蓋日，也只能是一時(shí)的，因?yàn)樘柕膲勖仍朴甑膲勖L(zhǎng)的太長(zhǎng)。自然的法則誰能規(guī)避呢。由此引發(fā)第三聯(lián)想。

三、工作是生活的一部分

我們年青的時(shí)候拼死拼活的掙些錢，有時(shí)候是泯滅著自己的道義與良心掙來的，即使花著能開心嗎？如果是真的開心就不會(huì)有泯滅了，但是為了什么，我們追求的是什么？有人看人家房子多就覺的了不不起，有房子不一定有家，錢再多，也不一定幸福。這是我們實(shí)實(shí)際際能看到的東西，現(xiàn)在的生活溫保不是問題，還想要更多的什么？什么能夠滿足呢，真的做到了你會(huì)覺的快樂嗎？據(jù)說現(xiàn)在評(píng)價(jià)富翁的標(biāo)準(zhǔn)變了，不是有游艇有別墅，而是最起碼的私人飛機(jī)了，現(xiàn)在城市道路這么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉風(fēng)。所以請(qǐng)盡量的孝敬老人，別等到子欲教而親不待的地步就會(huì)變成永遠(yuǎn)的遺憾，對(duì)于孩子永遠(yuǎn)不要放棄對(duì)他的教育，這是做父母的天職，對(duì)于老公老婆原配的還是最好不要輕易的去拆散，談戀愛也要有個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，畢竟毛主席都說過“不以結(jié)婚為目的戀愛都是耍流氓”，刻骨銘心的愛只有一次，兩次的知道世界上還有超人。書中的這句話最為經(jīng)典“人生只是一個(gè)過程，結(jié)果沒有作何意義”這是人家在生命的一瞬間才明白的一個(gè)道理，卻被我們無償使用，的確生不帶來死不帶去，給子孫留下再多的錢有什么意義呢，即使你索取的再多，你最終帶走的至多是一副沉重的空殼，對(duì)你升入天堂來說還會(huì)增加油耗。如果人的一生是奉獻(xiàn)的，他的所作所為是不會(huì)因?yàn)樯眢w的消失而淡去，而是一種精神尤在，亦可以影響下一批的人。

四、最后才是銷售技巧上的學(xué)習(xí)

誠(chéng)然我進(jìn)入銷售的年頭不多，業(yè)績(jī)也不出色，從這本書中收獲的還不少，以下是書中總結(jié)的崔龍7式，也就是成功銷售的六個(gè)步驟，加上自己的內(nèi)功。覺的很貼切。

A 、收集情報(bào)，最有用的手法是抓俘虜發(fā)展內(nèi)線，去了解，人個(gè)資料中的愛好、家庭情況、飲食習(xí)慣、行程等。

B 、分析客戶的組組織結(jié)構(gòu)、職能以及在采購中扮演的角色，從中找到入手的線索。

C、挖掘需爾，老太太買李子的故事，有酸的、有甜的、還有順帶把獼猴桃也賣了的。

D、竟?fàn)幉呗?，一個(gè)窮經(jīng)濟(jì)學(xué)老師打敗眾多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一個(gè)橙子分給兩個(gè)女兒，一個(gè)吃肉一個(gè)做面膜。

E、談判是雙方妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過程。價(jià)格的決定因素是需求，一瓶礦泉水在超市、火車和沙漠中的價(jià)格。價(jià)格與產(chǎn)品沒有太大的關(guān)系，看他所處的形勢(shì)。

F、客戶體驗(yàn)，這對(duì)于促進(jìn)研發(fā)，回款，以及用客戶的推薦來發(fā)展新的客戶。

G、內(nèi)功，中國(guó)武術(shù)中再漂亮的花拳繡腿沒有內(nèi)功基礎(chǔ)殺傷力一般都不大。內(nèi)功是最難練的，包括了解最近的時(shí)事，科技動(dòng)向，國(guó)家命脈等。在投標(biāo)中有二次投標(biāo)的，虛晃一槍的優(yōu)劣很明顯，可以騙過別的人眼睛，但是容易被先入為主的思想占主導(dǎo)。

輸贏讀后感(篇10)

好久沒有這么過癮地看書了。這是一本商戰(zhàn)小說《輸贏》。我拿起來以后就放不下了，夜里到一兩點(diǎn)才睡，滿腦子都是書中的故事情節(jié)，連續(xù)奮戰(zhàn)幾個(gè)晚上，終于把它看完了。看后的感覺是酣暢淋漓，十分痛快。

小說寫的很有特色，以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻真實(shí)地描述了銷售人員的悲歡榮辱。故事情節(jié)緊湊，集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)，整篇小說的目錄就是十三周進(jìn)展的高度概括，能夠迅速抓住讀者心理，吸引著你讀下去。

書的扉頁有這樣一句話：人生本是過程，結(jié)果并不重要，享受過程，永不放棄。剛翻開這本書的時(shí)候，我就看到了這句話，沒有多想。等到看完此書時(shí)，回過頭來再反復(fù)研讀這句話時(shí)，我體會(huì)到了其中蘊(yùn)含的深刻哲理。

人生本來就是一個(gè)過程，結(jié)果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受這么一個(gè)過程。無論銷售、管理等等各項(xiàng)工作，各種事情，也都是一種過程。雖然在很多事上，很多時(shí)候，我們注重的是結(jié)果，卻忽略了過程?？墒钱?dāng)事情過去之后，回憶往昔的時(shí)候，哪一幕不是過程給我們帶來的感慨呢？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決戰(zhàn)，在崗位上的辛勤耕耘，全力奮戰(zhàn)的每一個(gè)日日夜夜……這都是一個(gè)個(gè)美好難忘的過程。吸引著我們的，推動(dòng)著我們的，為我們積累著經(jīng)驗(yàn)的，全都不是結(jié)果，而是過程。無論是輸是贏，盡力而為，享受過程，永不放棄，至此足矣。

輸贏讀后感(篇11)

在一次培訓(xùn)中一個(gè)朋友強(qiáng)烈推薦《輸贏》這本書在出差期間用了兩個(gè)晚上把這本書通讀了一遍文章寫的十分吸引人給讀者展現(xiàn)了一場(chǎng)沒有硝煙的銷售大戰(zhàn)。

主人公周銳是一個(gè)十分值得尊敬的主管在下述幾方面我都很佩服他：

1、對(duì)下屬的關(guān)愛關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活把他們當(dāng)作自我的朋友看待同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持比如在他承受巨大壓力時(shí)以前的部下經(jīng)過團(tuán)體壓訂單的方式為其減壓等。

2、優(yōu)秀的教師以言傳身教的方式幫忙自我的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)將自我的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給下屬。

3、永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩。“無論處于什么樣的困境之中都要有永不放棄的精神否則活著還有什么用呢”這是文中周銳的話可是靜下心來好好推敲一下“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最終關(guān)頭若不是他的永不放棄精神他也不會(huì)贏得最終的'勝利。

4、他在逆境中生存的本事十分強(qiáng)由于受到同事的擠兌業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶梅吹孤毼辉阶鲈降筒⑶宜惺艿膲毫Ψ吹乖絹碓酱?。在這種情景下他能摒棄個(gè)人的得失沒有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好最終依靠自我的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。

文中另一個(gè)男主人公方威給人留下的印象也很深銷售方面的本事與天賦不必多說他追求心愛女孩的執(zhí)著精神確實(shí)值得學(xué)習(xí)哈哈。

小說中最值得我們反復(fù)推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無論做什么產(chǎn)品的銷售都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。

第一式——收集資料

收集資料的方式雖然有很多種如上網(wǎng)看報(bào)等等但最關(guān)鍵的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料。

第一步就是發(fā)展內(nèi)線內(nèi)線就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們價(jià)值愿意幫忙我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個(gè)人資料包括愛好和興趣、家庭情景、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析從客戶的級(jí)別、職能以及在采購中的主角將與采購相關(guān)的客戶都挑出來從中找到入手的線索。

第四步是銷售機(jī)會(huì)分析。也是最關(guān)鍵的步驟它決定了銷售是否能進(jìn)入下一個(gè)階段。你要問自我四個(gè)方面的問題這個(gè)客戶內(nèi)部有銷售機(jī)會(huì)嗎我們有產(chǎn)品和方案嗎我們能贏嗎值得贏嗎

第二式——建立關(guān)系

做銷售就要搞關(guān)系大家都明白。但怎樣搞關(guān)系呢那里面的學(xué)問就大了。

如果發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)之后就應(yīng)當(dāng)立即推進(jìn)客戶的關(guān)系。所以前兩個(gè)階段是建立好感和約會(huì)階段關(guān)系發(fā)展的第三個(gè)階段叫做信賴?yán)绾涂蛻舻募彝セ顒?dòng)去打高爾夫當(dāng)然也包含卡拉OK這種的普通娛樂關(guān)鍵要看客戶的興趣。并且在這個(gè)過程中花的時(shí)間和費(fèi)用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你在采購中影響采購的往往有好幾個(gè)人在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個(gè)你還要經(jīng)過這個(gè)信賴你的客戶透露資料幫你穿針引線這時(shí)候他就是你的同盟者了。但將客戶發(fā)展到信賴還不夠還要善于利用他們。

籃球比賽有輸有贏的優(yōu)質(zhì)范文匯集6篇

小學(xué)語文是一門非常重要的教學(xué)科目，而寫作在語文教學(xué)中是至關(guān)重要的部分。為了幫助我們發(fā)散思維并培養(yǎng)我們的語文素養(yǎng)，一般老師會(huì)讓我們根據(jù)自己的理解寫一篇籃球比賽作文，那么寫好一篇籃球比賽作文的關(guān)鍵是什么呢？下面是我們精心收集整理，為您帶來的《籃球比賽有輸有贏的優(yōu)質(zhì)范文》，僅供參考，大家一起來看看吧。

籃球比賽有輸有贏的優(yōu)質(zhì)范文 篇1

今日上午，我坐在電視機(jī)前，關(guān)注了一場(chǎng)精彩的籃球比賽。對(duì)戰(zhàn)雙方是中國(guó)隊(duì)和立陶宛隊(duì)。當(dāng)時(shí)，觀眾席上坐滿了觀眾準(zhǔn)備為比賽加油助威。

裁判吹響了哨子，比賽開始了。發(fā)球、運(yùn)球、斷球、拼搶，雙方隊(duì)員個(gè)個(gè)都是生龍活虎。投了幾個(gè)球之后，雙方都使出了真功夫，觀眾的眼睛也瞪得大大的?！昂们颉蔽也挥勺灾鞯暮傲艘宦?，我國(guó)的8號(hào)隊(duì)員來了一個(gè)三步上籃投進(jìn)了一個(gè)球。中國(guó)隊(duì)領(lǐng)先了！之后，王治郅把球斷了下來，傳給易建聯(lián)，易建聯(lián)來了個(gè)雙手灌籃，中國(guó)隊(duì)又?jǐn)U大了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)球迷一片沸騰。對(duì)方球員也不甘示弱，連續(xù)投進(jìn)了兩個(gè)球，把雙方又拉回了同一齊跑線。很快，上半場(chǎng)結(jié)束了，中國(guó)隊(duì)以47比42領(lǐng)先5分。

下半場(chǎng)比賽開始了。雙方的比分被縮小到了1分立陶宛隊(duì)乘勝追擊，把比分反超了。中國(guó)隊(duì)主教練立刻叫了暫停，布置一下戰(zhàn)術(shù)，這個(gè)方法果然奏效，中國(guó)隊(duì)立刻把比分追了上來。比賽到了最終15秒，此刻的比分相同，易建聯(lián)拿球，到了最終三秒，易建聯(lián)投了一個(gè)三分球。球進(jìn)了！中國(guó)隊(duì)隊(duì)員緊緊擁抱在一齊，現(xiàn)場(chǎng)球迷一齊歡呼：“我們勝利了！”

這真是一場(chǎng)精彩的籃球比賽！

籃球比賽有輸有贏的優(yōu)質(zhì)范文 篇2

今天，我不經(jīng)回想起昨天的籃球比賽，心情還是很激動(dòng)。那是我們班男同學(xué)第一次打籃球賽。我在啦啦隊(duì)里，大聲喊：“三一班，加油！三一，三一，勇奪第一！”震耳欲聾，好像嗓子都叫破了。休息時(shí)，我還忙著給他們發(fā)水喝呢！

在“戰(zhàn)場(chǎng)”上，他們個(gè)個(gè)龍騰虎躍，比賽開始了，先是陳可嘉準(zhǔn)備投籃，不好，三2班的同學(xué)上來了，只見他快速地把球傳到了劉麟手中，劉鱗跳了起來，用力一投，球進(jìn)了。接著球讓三2班的同學(xué)搶走了。何嘉為飛快地從他們手中奪了回來，傳給了朱思聰，朱思聰精彩地來了個(gè)三分球“哦，太棒了！”我們歡呼起來。

就這樣，我們以20：0贏了三2班。我們看著記分牌都傻了，真不敢相信自己的眼睛。比賽前，老師說我們要把對(duì)手打成零光蛋，還真的做到了。真是太棒了，我們都為自己鼓起掌來。

我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這一天。

籃球比賽有輸有贏的優(yōu)質(zhì)范文 篇3

我最愛打籃球了，特別是體育課上和小伙伴們一起打。每次體育周老師一宣布可以打籃球了，我就會(huì)熱血沸騰，兩眼放光，迫不及待的沖向籃球場(chǎng)。這不，今天一場(chǎng)令人激動(dòng)又緊張的籃球賽又拉開了帷幕。

開始，我們分成兩支小隊(duì)，首先由兩個(gè)隊(duì)長(zhǎng)小桂和小韓石頭剪刀布，誰贏了誰先挑選隊(duì)員。小桂隊(duì)長(zhǎng)挑選了小楊和我，小韓隊(duì)長(zhǎng)和小王、小陳組成了一隊(duì)。接著，兩個(gè)隊(duì)長(zhǎng)一起把球高高地拋向空中，比賽就正式開始啦！只見隊(duì)長(zhǎng)小桂眼疾手快，啪的一下拿到了球，可敵方隊(duì)員一擁而上，團(tuán)團(tuán)包圍了他，他喊了聲黃，快接球！就把球扔給了我。我跳起來接住了球，立即轉(zhuǎn)身把球投向籃筐，球像個(gè)頑皮的孩子，在籃筐邊緣打了好幾個(gè)轉(zhuǎn)兒，我的心繃得緊緊的不一會(huì)兒，球從筐里面落了下來，我激動(dòng)得用手?jǐn)[了個(gè)V字，我方隊(duì)員一起歡呼起來！我信心滿滿地喊道：我們隊(duì)開門紅，贏定了！那可不一定哦，我們也會(huì)全力以赴的！

接著，只見敵隊(duì)隊(duì)員聚集在一起，頭對(duì)頭小聲商量著什么事比賽又開始了，敵方這次改變了戰(zhàn)術(shù)，小王來防我，小韓和小陳去防小桂。呼的一下籃球被小楊傳向了我，可我還沒有回過神來，球就撞到了我的腦門上，又彈到了小陳手里！我忙跑過去防守，可已經(jīng)來不及了，只見小陳雙腿一彎，隨即騰空跳了起來，兩只胳膊高舉過頭頂，輕輕一扔，那球不偏不倚，從籃筐中間穿了過去，空心球！雖然對(duì)方得分了，但我還是忍不住連聲喝彩最終，我們隊(duì)以16：12險(xiǎn)勝，我方隊(duì)員激動(dòng)地抱在一起！

周老師見我們打得起勁，也主動(dòng)加入了進(jìn)來。他說他一個(gè)人來打我們?nèi)?。只見他輕輕松松就突破了我們的防御，單手托住籃球輕輕一投，球就進(jìn)了！我看呆了，佩服得五體投地，后來他又連進(jìn)幾球，我打心眼里崇拜他！

籃球?qū)官惥痛烁嬉欢温?，我們個(gè)個(gè)都累得像泄了氣的皮球，癱在了地上。可是回味起剛才那緊張激烈的情景，我已經(jīng)忍不住開始期待下一場(chǎng)對(duì)抗賽了！

籃球比賽有輸有贏的優(yōu)質(zhì)范文 篇4

學(xué)校舉行了籃球賽。一個(gè)炎熱的中午，我們班準(zhǔn)備迎戰(zhàn)五（8）班。

來到了籃球場(chǎng)，我們班的拉拉隊(duì)的心好像凝固了似的：“不知道會(huì)不會(huì)獲勝呢？”比賽前幾分鐘，雙方隊(duì)員互相握手示意，做賽前準(zhǔn)備。

“嘟——”只聽一聲指令，雙方隊(duì)員個(gè)個(gè)像打了雞血似的，飛速投入激烈的比賽中。

上半場(chǎng)五（8）班的40號(hào)一直很猛，比分遙遙領(lǐng)先。拉拉隊(duì)呼喊著：“五（5）班！加油！五（5）班！加油！加油……”

“進(jìn)球啦！”拉拉隊(duì)無比興奮，臉上露出喜悅的笑容。我們班的1號(hào)為我們奪回了多么寶貴的比分??！比賽似乎有了轉(zhuǎn)變:比分是19：10！我們歡呼雀躍，終于奪回了比分，把對(duì)方壓下去了！

下半場(chǎng)的戰(zhàn)斗更激烈了。隊(duì)員們個(gè)個(gè)生龍活虎，大汗淋淋。就在下課鈴打響的前一秒，太好了！我們班獲勝啦！五(8)班隊(duì)員臉上立刻僵住了，他們無法相信會(huì)輸?shù)氖聦?shí)。我們以30：23的比分獲勝了！

比賽過后，老師語重心長(zhǎng)地告訴我們：“通過這次球賽，你們也相互切磋了戰(zhàn)術(shù)，增長(zhǎng)了你們的知識(shí)。主要在于傳球與配合。只要這樣，我們就能取得好成果，獲勝??！”

真是一次精彩的籃球比賽?。?/p>

籃球比賽有輸有贏的優(yōu)質(zhì)范文 篇5

在一個(gè)星期六的下午，我經(jīng)過媽媽的允許后，騎著自行車上街打籃球去了，當(dāng)我到的時(shí)候，他們?cè)缇偷仍谀莾?，就差我一人了?/p>

分完組后，我們?yōu)榱斯?jié)約時(shí)間，就免了爭(zhēng)球這一規(guī)則，直接給弱者發(fā)球，比賽開始了，我是中鋒，便守在內(nèi)線里，當(dāng)李啟明把球運(yùn)到我這里的時(shí)候準(zhǔn)備投籃，我用手在他的面前虛晃了兩下，他便猶豫了，想著是否要投籃，就在這一瞬間，我一下子就把球搶了過來傳給程劍波，程劍波接到球后立即出了三分線，緊接著投了個(gè)三分球，球在籃筐上轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，掉了下來，我搶住了籃板，接著來了個(gè)360度上籃，球進(jìn)了，酷吧！現(xiàn)在是我發(fā)球，我把球給了程劍波，程劍波正準(zhǔn)備把球傳給隊(duì)友，哪知半路殺出個(gè)程咬金，李啟明騰空一跳把球搶了過去，投了一個(gè)，沒進(jìn)。我在籃板下，一跳，接住了球，出了三分線后，我投了個(gè)三分球，這一投可真丟面子，我連籃板都沒挨著。李啟明把球發(fā)給隊(duì)友，隊(duì)友又傳給了他，他站在三分線外，投了一個(gè)，進(jìn)了！

打了半個(gè)多小時(shí)，我們以34比29贏了李啟明他們。

籃球比賽有輸有贏的優(yōu)質(zhì)范文 篇6

大早上鳥兒們還沒開始歌唱，而我卻被媽媽從床上趕了起來，我只好無精打采的換好球服，抱著籃球，像一個(gè)半醒的醉漢一樣，左左右右搖搖晃晃地走進(jìn)球場(chǎng)。

我剛進(jìn)球場(chǎng)，教練一看人齊了，就叫我們集合，說：今天打比賽，我們來分隊(duì)！最后分為三隊(duì)，我們最后上場(chǎng)，隨著教練一聲哨響，一場(chǎng)激烈的比賽開始了，原本無精打采的精力，現(xiàn)在卻變得十分激動(dòng)，看著場(chǎng)上球員們的一招一式，帥極了！我在場(chǎng)下眼珠凸出，大喊助威。我的眼睛注視著場(chǎng)上的球，這球就像賭場(chǎng)的錢一樣不停的換著主人。場(chǎng)上的一對(duì)，因?yàn)槁淞艘环侄　?/p>

我現(xiàn)在鼓起勇氣，又拍了拍身上的塵灰走向球場(chǎng)。我先向隊(duì)友發(fā)了一球，隊(duì)友著急的像球筐下跑去。不幸的是，他被三個(gè)人圍住了，他把球抱死了，他奮力地向球框中投去，卻被一個(gè)人中途盜走了球。那人十分的猛，三下兩下出了三分，又三下兩下地跑了回來，他正要三步上籃時(shí)，我發(fā)現(xiàn)隊(duì)員們都看呆了，我只好一個(gè)箭步上前一擋，球最后還是被他投進(jìn)去了。這次又是我們發(fā)球，我傳給了隊(duì)友，然后跑到籃筐下。隊(duì)友又被包住了，他把球傳給我，那一些人立刻跑過來準(zhǔn)備包我，我看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，發(fā)現(xiàn)隊(duì)友旁沒人防他，我把球傳給他，他接球后一投進(jìn)了。這次是對(duì)方開球，我發(fā)現(xiàn)有一位對(duì)方球員要傳球，我一個(gè)箭步上去搶走了球，對(duì)方急了，我趕緊傳給隊(duì)友，隊(duì)友跑到筐下，一個(gè)三步上籃，又進(jìn)了。

對(duì)方發(fā)飆了，瘋一樣的打到筐下，一投卻不進(jìn)，他一個(gè)走位，再次搶球再投還是不進(jìn)。他急得跳了起來，手不停地?fù)u來搖去，好像空氣中有人似的，像要打他?？伤郊痹讲贿M(jìn)球，球好似要跟他作對(duì)。在這種情況下，我們的操作如同行云流水，把對(duì)方的人打得五還手之力。對(duì)方主力見我們又上了兩分，變成了4比0，他冷靜下來，可他的眼神十分恐怖，這次他把球傳給了隊(duì)員，隊(duì)員不想打，回傳了，他一個(gè)三分遠(yuǎn)投，還中了，現(xiàn)在變成4比3，對(duì)方的士氣又回來了。這次我方開始認(rèn)真了，我先搶到球，跑出三分線又跑回筐下，一投，進(jìn)了！我不可思議地看著自己，看著自己的手，看著自己的腳，好像看見了一位許久不見的老朋友，我高興地跳了起來！以前，每次打比賽我都怕我投不進(jìn)，得不到隊(duì)員們的信任，我現(xiàn)在競(jìng)投中了，我身體一陣暖流流過，心里一陣陣的顫動(dòng)，我真想再進(jìn)一球，我感覺全身充滿了力量，我這次去搶球時(shí)晚了一步，竟讓敵方進(jìn)了一個(gè)兩分，現(xiàn)在變成了6比5。我飛奔過去，在筐下?lián)尩搅饲?，我跑出三分，發(fā)現(xiàn)有人防我，我一閃而過，跑的中途發(fā)現(xiàn)一分界里有人，我只好在二分界投了一球，那一刻時(shí)間仿佛靜止了，像在看一個(gè)視頻，突然按下了停止鍵，當(dāng)時(shí)只有15秒了，我這一球十分關(guān)鍵，忽然，又按下了繼續(xù)鍵，球在球框上蹦了兩下，進(jìn)了！我大聲呼叫著，把胳膊大大的張開，心里就像被陽光照進(jìn)了一般，溫暖極了！

勝利了！最后我們以8比5的局面獲勝了！回家的路上，我邊跳邊哼著小曲。

兔子贏了作文

寫一篇作文對(duì)于學(xué)生來說是很常見的，作文可以幫助我們保存永久的記憶。多看一些課外書拓寬寫作積累的素材。您為寫作文煩惱過嗎？由此，有請(qǐng)你讀一下以下的“兔子贏了作文”，供你參考和使用，請(qǐng)收藏和分享。

兔子贏了作文 篇1

在一個(gè)溫暖的春天，百花齊放。小動(dòng)物們和大地都被明媚的陽光叫醒了，小鳥在枝頭上嘰嘰喳喳地唱著動(dòng)聽的歌曲，牛群們趕到河邊的草原上吃著嫩嫩的青草，青蛙在幫著農(nóng)民伯伯把莊稼上的`蟲除掉，忙得不亦樂乎……

小袋鼠和兔子結(jié)伴來到郊外的樹林里作文 ，玩捉迷藏。小袋鼠圍著又美麗又漂亮的紅圍巾和一把長(zhǎng)柄傘。兔子想來想去想不到往哪里躲。他看見前面有一個(gè)枯井，于是，就往里面一跳，可是，里面亂七八糟，全都是雜草。原來，枯井比原來想象的要深得多，陰陰沉沉的。兔子害怕極了！驚慌失措地往上爬，可枯井的墻壁上一點(diǎn)草都沒有，怎么也爬不上去，這下可把他幼小的心搞慌了，眼淚直往下流。一直在里面喊叫：“救命??！救命??！”小袋鼠聽到了，急忙跑過來看了一看，原來是兔子掉進(jìn)枯井里了。他急忙拿出紅圍巾和長(zhǎng)柄傘，他把長(zhǎng)柄傘放進(jìn)去試了試，沒用。又把紅圍巾拿出來試了試，也沒用。他想到了一個(gè)妙計(jì)。他把紅圍巾系在長(zhǎng)柄傘的柄上，往下一扔，兔子接住了，站在傘上面，小袋鼠使出了九牛二虎之力，終于把兔子拉了上來。兔子得救了，兔子十分感激小袋鼠，并且回家把昨天采的蘑菇拿來，送給了他，兔子說：“謝謝你！這藍(lán)蘑菇就當(dāng)感謝之禮吧！”倆人又興高采烈地玩了起來……

兔子贏了作文 篇2

森林里住著兔子和烏龜。自大的兔子看不起烏龜，常常瞧不起他它。

“你能像我跑地一樣快嗎？慢烏龜！”兔子傲慢地問?！爱?dāng)然不能，你跑得太快了?！睘觚斨t虛地回答。

“我就知道你不能，你慢得都不能再慢了，不如我們?cè)賮硪粓?chǎng)決賽！”“不用了，上次比賽是你睡著了，這次你一定會(huì)得冠軍的?！?/p>

“誰-----誰說我睡著了！我只是休息一下而已！”兔子不好意思地說。

“兔子兄弟，我們還是和睦相處吧，有什么可吵的呢！”烏龜很和藹地說。

“和你這個(gè)慢吞吞的東西在一起，我感到很羞恥，你算什么東西！”

“我們還是過自己的日子吧，不要再才吵了！”說著，烏龜一下子爬到水里，說：“兔子兄弟，那你敢在水里和我比試比試嗎？”兔子聽了以后，臉一下子變得比它穿的那件紅外套還要紅很多呢！

這個(gè)故事告訴我不要驕傲自大，要訴我們，善于看到別人的長(zhǎng)處和自己的短處，所以我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短讓自己進(jìn)步。

兔子贏了作文 篇3

自從上次烏龜在比賽中取得勝利后，兔子內(nèi)心很不甘心。在新一屆比賽即將來臨時(shí)，兔子請(qǐng)它的好朋友小貓樂樂幫忙出主意。

小貓樂樂眨著眼睛說：“我的朋友，想贏過烏龜那還不簡(jiǎn)單啊!”兔子詫異地問道：“有這么容易，快說給我聽聽?！睒窐凡痪o不慢地說道：“你本來速度就很快啊，只不過上次比賽，你太疏忽大意了。這次不僅要吸取教訓(xùn)，還要有好的計(jì)策!我會(huì)在比賽半路上，放一塊滑板，這樣你便很快到達(dá)終點(diǎn)。這次獎(jiǎng)杯一定勝券在握啦!”兔子對(duì)朋友樂樂出的好計(jì)策連連點(diǎn)頭。

比賽這一天正式開始了，兔子和烏龜再一次展開了比賽。兔子在心心底默默地想道：“這次我一定會(huì)贏的，小烏龜，你就等著失敗的結(jié)局吧!”這次烏龜仍舊不慌不忙地往前走，烏龜明白上次比賽憑借的是自己的踏實(shí)和堅(jiān)持，它覺得這種寶貴的品質(zhì)要繼續(xù)保持。小兔子像風(fēng)一般跑著，很快便消失在烏龜?shù)囊暰€里。

“快站穩(wěn)啦，小兔子?！辈贿h(yuǎn)處傳來了小貓樂樂的聲音，只見小貓樂樂把滑板趕忙遞給小兔子，小兔子興奮地站在了滑板上。此時(shí)的小兔子儼然把自己想象成了即將站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的勝利者，露出一副得意的表情，它再一次驕傲怠慢了?！鞍パ?，不好了，我剎不住啦……”原來前面轉(zhuǎn)彎處，有一根樹樁，小兔子放松警惕，它沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)?？梢磺卸纪砹?，小兔子的腿重重地撞到了樹樁上，它疼得嗷嗷叫，都爬不起來了。

過了好一會(huì)兒，小烏龜發(fā)現(xiàn)了倒在樹樁旁的兔子，它沒有選擇繼續(xù)前進(jìn)，而是停了下來，關(guān)切地問道：“小兔子，你怎么了，要緊嗎?”小烏龜毫不猶豫地背起了小兔子，朝終點(diǎn)爬去。小兔子被小烏龜?shù)臒嵝膸椭袆?dòng)了，它內(nèi)心十分慚愧內(nèi)疚。小兔子鼓足勇氣，跟烏龜?shù)狼?，并說出了自己不誠(chéng)實(shí)的作弊行為。

小烏龜笑了笑回答說：“沒關(guān)系，你勇于承認(rèn)錯(cuò)誤。我原諒你?！毙⊥米用靼琢耍涸瓉?，還有比比賽更寶貴的東西，那就是珍貴的友情。

兔子贏了作文 篇4

我家養(yǎng)過許多的小動(dòng)物有：松鼠、老鼠、倉鼠、小狗和小貓。在寒假的第一天我爺爺就給我買了一只可愛的兔子，我叫這只兔子白白。

白白長(zhǎng)著一對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)的耳朵，顏色白里透紅；一雙紅紅的眼睛，像是紅寶石鑲嵌上去的，一閃一閃，逗人極了。那小嘴是三瓣嘴，像不高興老是嘟著就成這樣了。上面還長(zhǎng)著小貓一樣的小胡子呢。身體白白的，胖胖的像極了雪花，能與白鵝高貴的羽毛相媲美。捧在手里，像一團(tuán)棉花似的，軟綿綿的，熱乎乎的；尾巴短短的，小小的，像一團(tuán)毛茸茸的絨球，蹦跳的時(shí)候，一撅一撅的，像是搖動(dòng)的風(fēng)鈴。

白白搗亂的本事大極了，有一次我看到了一片狼藉的景象：椅子和桌子倒在地上；本子和書撒落了一地；床上亂七八糟；我剛想生氣，但一見到白白眼睛一閃一閃的“站”在我的面前，像是一個(gè)犯了錯(cuò)的孩子，我就再也不忍心朝它發(fā)火了。

這就是我家的白白，它給我?guī)砹嗽S多生活的樂趣。

兔子贏了作文 篇5

一天，一只大灰狼在森林里捕食。忽然，大灰狼看見一只肥肥胖胖地小兔子。大灰狼看著小兔子，口水都流出來了，于是它從草叢里撲了出來。小兔子看見了，非常害怕。

小兔子靈機(jī)一動(dòng)，它說：“狼先生，你能和我賽跑嗎？你如果你贏了，就可以吃了我?！崩锹犃?，哈哈大笑，胸有成竹地說：“好，來就來?！彼鼈冋?qǐng)來了小烏龜當(dāng)裁判。小烏龜手上的紅旗一揮，狼就像閃電般地飛了出去。而小兔子呢，在后面慢悠悠地跑著。狼回頭見兔子跑得這么慢，非常得意，心想：“就憑你這速度休想追上我！”小兔子見大灰狼跑得無影無蹤了，悄無聲息地躲在路邊地山洞里，不敢出聲。

大灰狼回頭一看，小兔子不見了，知道被耍了。它把氣全部撒在小烏龜?shù)纳砩?，怒氣沖沖地對(duì)小烏龜說：“原來你們合伙耍我，看我怎么收拾你?！闭f完，大灰張開血盆大口，向小烏龜撲去。小烏龜見大事不妙，趕緊把頭縮了殼里。只聽見“咔嚓“一聲，大灰狼的'牙齒斷了。它忍著痛，灰溜溜地跑到牙醫(yī)那補(bǔ)牙去了。

從此，大灰狼再也不敢欺負(fù)小動(dòng)物了。

兔子贏了作文 篇6

兔子與烏龜?shù)牡谝淮伪荣愲m然說兔子輸了，但她心里一直不服氣，要求與烏龜再比兩次，烏龜同意了，并把時(shí)間定在星期六。

星期六到了，旱冰場(chǎng)上擠滿了前來觀看的小動(dòng)物，只聽裁判一聲令下，比賽開始了。兔子和烏龜爭(zhēng)先恐后的滑了起來，慢慢的，兔子超過了烏龜，并把烏龜遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。于是，兔子又驕傲自大起來，在旱冰場(chǎng)上跳起了舞，一不小心，兔子摔倒了，摔得鼻青臉腫，惹得圍觀的小動(dòng)物哈哈大笑。兔子不好意思的爬起來，向前沖去，可惜，已經(jīng)追不上烏龜了。

第二場(chǎng)比賽是釀酒，烏龜和兔子把地點(diǎn)定在帳篷里，時(shí)間是星期一。

星期一到了，兔子和烏龜準(zhǔn)時(shí)來到了比賽場(chǎng)地，開始釀酒，兔子釀得很快，沒過幾天，已經(jīng)釀了13壇酒了，便拿出去賣，賣了半天，連一個(gè)人都沒來買兔子的.酒，她只好垂頭喪氣的回家了。而烏龜呢，酒釀了整整一個(gè)月，酒剛釀好，就已經(jīng)比聞香而來的顧客搶購一空了。

通過只兩場(chǎng)比賽，兔子終于認(rèn)輸了，放下了驕傲的心，虛心向?yàn)觚攲W(xué)習(xí)知識(shí)。

兔子贏了作文 篇7

不少人看過狗，都說狗是很可愛的動(dòng)物。其實(shí)還有比狗更加可愛的動(dòng)物，那就是兔子。

兔子主要分為三大類：家兔，最常見的一種，性格溫順;野兔，暴躁，在迫不得已的情況下會(huì)咬人;鼠兔，膽小，體型也小。

兔子食量特別驚人，特別是家兔。一只普通的家兔最快可以在20分鐘內(nèi)吃完3根胡蘿卜，最慢也可以吃上一根半。兔子吃飯時(shí)你可千萬別打擾它，否則它會(huì)暴走，在你的胳膊或者腿上咬一口!

兔子渾身上下最特別的地方莫過于它玻璃球似的眼睛了。事實(shí)上，兔子的眼睛不一定是紅色的。一般來說，除了白兔，兔子眼睛和它們皮毛的顏色差不多。比如灰毛兔，眼睛是灰的;熊貓兔眼睛一般呈黑色;棕色皮毛的兔子眼睛則是褐色的。有經(jīng)驗(yàn)的人可以根據(jù)兔子眼睛的顏色和清澈程度來判斷出兔子的品種及年齡。

兔子大約每隔2到3年生一窩幼崽，一窩大約有4只到6只。小兔子剛生出來時(shí)毛還沒有長(zhǎng)出來，渾身光溜溜的，等毛全長(zhǎng)齊了，兔子也就算是成年了。兔子的壽命比較短，一般能活13年左右。

兔子贏了作文 篇8

兔子是一種可愛的小動(dòng)物，乖巧、馴良，人們非常喜愛它。

兔子屬于草食性哺乳動(dòng)物，它們有著一身細(xì)致而柔軟的皮毛。頭部略像鼠，有著一雙水汪汪的眼睛和兩只柔軟的長(zhǎng)耳朵。上唇中間分裂，俗稱“三瓣嘴”。嘴邊長(zhǎng)著十多根長(zhǎng)短不一的胡須。尾巴很短，而且向上翹。前肢明顯比后肢短。善于跳躍，跑起來很輕快，你想追都追不上。

兔子有許多品種。有肉兔、毛兔、獺兔、以及皮肉兼用的寵物兔。兔的眼球呈圓形，單眼視角180°，所以兔用單眼看東西。兔的品種不同、毛色不同，其眼的顏色也不同。兔子的眼睛有：紅色，藍(lán)色，黑色，灰色等各種顏色，也有的兔子左右兩只眼睛的顏色不一樣。

兔子的眼睛和它們的皮毛有著密切的關(guān)系。黑兔子的眼睛在燈光下是黑色的，灰兔子的眼睛是灰色的，白兔子的眼睛紅色的。只要一看兔子的皮毛就知道它的眼睛是什么顏色的。

關(guān)于兔子的民間傳說很多，其中最著名的要數(shù)嫦娥奔月、玉兔搗藥。在古典名著《西游記》里，這只玉兔還偷跑下凡來湊熱鬧。兔子還是十二生肖之一，排名第四。這些足以說明人類非常喜愛兔子。

兔子贏了作文 篇9

小兔子，真可愛！我喜歡我家的小兔子。我喜歡跟它玩。

以前，我在手上拎一片青菜或一條紅彤彤的胡蘿卜，小兔子一看到美食來了，高興得不得了，我故意舉得很高，不管三七二十一，它躬起身子，向上奮力一躍，就可以咬到。當(dāng)它成功地得到美食，我就會(huì)輕輕地?fù)崦撬绍浀拿?，看著那美麗的紅眼睛，笑著鼓勵(lì)它：“你太棒了，你跳得比姚明還高?！?/p>

我的兔子非?？蓯?。身上的棕色的毛軟綿綿，那長(zhǎng)長(zhǎng)的耳朵，像兩根隨風(fēng)飄動(dòng)的粗大的'葦桿。

兔子只喜歡吃胡蘿卜跟青菜，為了讓它吃飽喝好，我精心制作了米飯團(tuán)，里面放進(jìn)一片青菜葉或者胡蘿卜片給它吃，它不領(lǐng)情，爪子扒開飯團(tuán)，取出青菜葉跟胡蘿卜片，大吃特吃起來，把白花花的米飯團(tuán)當(dāng)包裝盒，不屑一顧。

小兔子睡覺的時(shí)候把腳放在身子后面，頭也歪到身后面，變成了一個(gè)Ｓ形。這是我教它的，訓(xùn)練它擁有優(yōu)美的睡覺姿勢(shì)，培養(yǎng)高雅的素質(zhì)，呵呵！

小兔子啊，你給我?guī)頍o窮無盡的快樂，我喜愛你！你真是一個(gè)可愛無比的“小兔子”！

兔子贏了作文 篇10

我家的兔子

白色的耳朵，像紅寶石的眼睛，淺粉色的嘴巴，胖胖的身體，靈活的四肢，這就是活潑機(jī)靈的小白兔。它身體的形狀是橢圓的，胖胖的，白白的，臥在那兒好像一團(tuán)棉花糖，真想吃一口。你喂它吃食物時(shí)它就會(huì)先聞一聞，判斷能不能吃，如果能吃，它的頭就往前探，好像在說：“求求你了，我餓極了，讓我吃吧！”。

剛買回來是，兔子才幾個(gè)月，我對(duì)它非常的喜愛。它乖巧的臥在我的臂膀之間，不時(shí)地把小腦袋露出來看看陌生的環(huán)境。家里是普通的地磚，很滑。因此它在上面奔跑的時(shí)候，經(jīng)常打滑，那個(gè)樣子頗為滑稽。于是，它學(xué)會(huì)了雙足蹦跳著選自. 跑，尤其是看見人來了，一蹦一跳的樣子俏皮極了。但是兔子乖巧了沒多久，又漸漸露出了頑劣的本性。

這一天，我給小兔子喂水時(shí)，我拿著剛裝好的水喂它。突然，它向我一撲，把我裝好的水灑在了我身上。這時(shí)我非常生氣，它卻把嘴張開，好像在說：“小樣，跟我斗，你還嫩著呢！”。我也不甘示弱，把它那胖胖的身體抓起來，扔進(jìn)了它的老巢，說：“中午別想吃東西了，哼，這就是后果！”。

我喜歡我的兔子，看它那生氣勃勃，天真可愛的樣子，我喜歡還來不及呢！

教師評(píng)語：文章語言生動(dòng)有趣，重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)，能夠展開合理的想象，兔子的形象躍然紙上。

兔子贏了作文 篇11

我有兩個(gè)可愛的小伙伴——小兔子。一只是灰色的，另一只是白色的`。

記得它倆剛來我家的時(shí)候，只有巴掌一樣大小，身子圓圓的，四肢矮矮的，絨毛短短的。它們總喜歡躲在籠子里面，一張小嘴吧唧吧唧，動(dòng)個(gè)不停。

兩只小兔都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是貪吃。我每次拿來營(yíng)養(yǎng)餐時(shí)，它們總會(huì)一下子撲過來搶著吃。你別看它們嘴巴小，可是吃起東西來比誰都快呢！我給它們抓一大把菜，它們就會(huì)吧唧吧唧地吃了起來。過了五分鐘左右，一大把青菜已經(jīng)差不多吃完了。

它們不僅貪吃，還很調(diào)皮。記得有一次，我把小兔子們從籠子里放了出來。它們飛快地跑了起來，上躥下跳，玩得不亦樂乎，完全停不下來。到了傍晚，我去看它們的時(shí)候，小兔子居然還在外面玩。這也太貪玩了吧！

你別看它們貪玩，但有時(shí)候還是挺乖的。有一回，我喂草時(shí)忘了關(guān)籠子的門。本以為它們?cè)缗芰?，沒想到它們卻舒舒服服地躺在窩里睡覺呢！

兩只小兔真是我家的開心果，給我們?cè)鎏砹嗽S多樂趣。

我愛我家的小兔子！

門的小學(xué)作文熱門

寫作文能夠讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)內(nèi)心世界，同樣也能讓我們更真實(shí)地傳達(dá)自己的內(nèi)心感受。只要多多觀察與學(xué)習(xí)，想要寫好作文便不難。而如果您急需提升作文寫作速度，不妨閱讀本篇題為“門的小學(xué)作文”的文章，相信會(huì)對(duì)您有所幫助！

門的小學(xué)作文 篇1

冬冬是一只住在哥哥家的小獵犬，它雖然是一只家養(yǎng)的小獵犬，但仍然野性未改。下樓去玩的時(shí)候，遇到一只狗打架，好不容易才把它們分開，又遇到另一只狗，它還要上去打架。唉，看來它以為現(xiàn)在正在打仗！

它不僅勇敢，而且還很機(jī)靈呢！我們吃飯的時(shí)候，冬冬就在桌子下等候，等我們都上了桌，正在吃飯的時(shí)候，冬冬就敏捷地跑道我的座位前，望著我。我知道它是來“討飯”吃的，便給它夾了一塊肉。沒想到它竟然還來向我要肉，我想：一快肉大概不夠吃。我便不以為然地再給它一塊肉，還對(duì)它說：“這塊吃完了，就別再向我要了?！彼c(diǎn)了點(diǎn)頭，就埋頭吃它的肉來。但狗畢竟是狗，它竟出爾反爾，還來向我要肉。我搖了搖筷子，說明我沒有肉了，冬冬好象明白了我的意思，跑到別人那兒去吃了。吃完后，冬冬并沒有馬上躺下，而是在客廳里轉(zhuǎn)圈圈，好象它也知道“飯后百步走，活到九十九”的道理。

和東東相比，它似乎更關(guān)心國(guó)家大事。第二天一早，我就被冬冬的舌頭舔醒了。我洗漱好后，就和它一起玩起皮球來。八、九點(diǎn)鐘后，哥哥也醒了，便給我們做早飯。不過十分鐘，早飯便做好了。我和哥哥吃著泡飯，冬冬也津津有味地吃起它的大骨頭。早飯過后，哥哥打開電視機(jī)，調(diào)到新聞?lì)l道。冬冬立刻跳上沙發(fā)，用那雙炯炯有神的大眼睛，看著電視上的新聞。別人叫它，它連頭也不回一下，只是哼了一聲，好象在說：“別吵，沒看見我正在了解國(guó)家大事嗎？”

門的小學(xué)作文 篇2

在一個(gè)天氣晴朗的中午，小明和小紅的父母把他們帶到了一個(gè)公園里野餐。

到了公園里，他們和小明小紅在一棵大樹下吃了午飯后，小明和小紅便背著包去寫生了，他們一邊走一邊想著到哪里寫生好呢，小明和小紅又走了好久好久，正打算回去的時(shí)候，忽然看見前面不遠(yuǎn)處有一個(gè)垃圾，桶垃圾桶的周圍都是垃圾，看到這樣的'事小明和小紅不高興了，小明說道：“這些亂丟垃圾的人實(shí)在是太過分了，丟個(gè)垃圾也要丟成這樣！”“對(duì)呀，對(duì)呀，他們也太不講文明了吧！”小紅也說道。突然，小紅不知想到了什么對(duì)小明說：“你把我包里的素描紙和鉛筆拿出來，在紙上寫‘文明——只差一步’這句話可以嗎？”“哦?！毙∶骰卮?，可他又問：“小紅，你要干嘛呀？”“小明，你只要照著我說的話去做就行了?！闭f完便去整理垃圾了，小明還想問什么也只能打住了，過了一會(huì)兒，小紅收拾好了垃圾，小明也把那句話寫在了素描紙上，看到小明寫好了后，小紅便拿過那張紙貼在垃圾桶上。小紅把紙貼在垃圾桶上后，小明實(shí)在忍不住了便問道：“小紅，為什么你要讓我寫‘文明——只差一步’這句話呢？”“因?yàn)?，我想那些亂丟垃圾的人并不是故意不把垃圾扔到垃圾桶里的，他們應(yīng)該是把垃圾往垃圾桶里扔時(shí)沒扔中，但也懶得再把垃圾撿起來放去了，所以只要他們能做到那一步，便可以做到文明?！薄霸瓉砣绱?，也就是說，只要他們把垃圾扔進(jìn)去，就可以做到那差的一步，所以你才寫‘文明——只差一步’這句話對(duì)嗎？”小明問。小紅回答“嗯?！?/p>

接著小紅便和小明一起回去了。

門的小學(xué)作文 篇3

高爾基一直想著那小男孩。心里一直在埋怨自己：都怪我不好，連他的名字、學(xué)校都沒問，也沒來得及挽留他?？?，浪費(fèi)了他多少學(xué)習(xí)時(shí)間呢。

這天晚上，高爾基輾轉(zhuǎn)反側(cè)，一夜都沒睡好。

第二天，高爾基想盡一切辦法甩掉這個(gè)念頭，專心投入自己的工作。

這時(shí)，小男孩又來到了高爾基的住所，在大門口恭敬地等著高爾基爺爺?shù)慕右?，同時(shí)仔細(xì)檢查看會(huì)不會(huì)又忘記帶什么了。

這時(shí)小男孩聽見高爾基爺爺?shù)穆曇簦嚎煺?qǐng)進(jìn)！我等你很久了。小男孩高興得三步并作兩步跑到高爾基爺爺跟前，敬了個(gè)隊(duì)禮，說：對(duì)不起！又來給您添麻煩了。我上次太粗心了，這次我已改正了。不會(huì)占用您太多時(shí)間的。這次，高爾基爺爺沒忘記問小男孩的姓名和學(xué)校，并親切地稱他為小攝影師。

小攝影師隨著高爾基爺爺走進(jìn)房間，說：請(qǐng)您繼續(xù)您的工作，我想拍一些您的工作照。高爾基爺爺按照小攝影師的意思，微笑著坐回自己的工作椅上繼續(xù)工作。

咔嚓咔嚓很快，小攝影師完成了任務(wù)，謝過高爾基爺爺就離開了。

很快，小攝影師的作品和他的故事在校園里成為了熱點(diǎn)，他所拍攝的高爾基爺爺?shù)墓ぷ髡者€被雜志社采納了

門的小學(xué)作文 篇4

科學(xué)使人進(jìn)步。每堂課都能使人受益匪淺，更別說科學(xué)課了，通過今天這堂課，我懂得了什么是重力和浮力。

今天上午第三節(jié)課是科學(xué)課。上課鈴終于打響了，科學(xué)老師走進(jìn)了教室，在黑板上寫了幾個(gè)大字：重力與浮力。

而后，科學(xué)老師拿著一個(gè)盛滿水的缸子，問我們：“同學(xué)們，你們知道物體是因?yàn)槭裁戳α看偈顾鼈兏∩蟻淼膯?”我們?nèi)嗤瑢W(xué)不約而同的回答道：“是浮力！”老師又問：“那你知道浮力是什么嗎？”我們沉默了——不知道怎樣說了。后來，老師拿了一個(gè)薄薄的空的無頂塑料盒，放入水中——它果然浮在了上面，老師又讓我們一個(gè)一個(gè)地上去做實(shí)驗(yàn)，用手指輕按盒子的中心后有什么感覺。前幾名同學(xué)說好像在按一個(gè)果凍似的。而我卻感覺好像有一個(gè)“大手”在用力的托著盒子，我得費(fèi)力才能把盒子按下去。老師說這只“大手”就是浮力，而我們促使物體下沉的力氣叫做重力。

老師又提問了：“同學(xué)們，既然你們都知道了什么是浮力、什么是重力了，那我來考考大家，沉下去的東西受到浮力的影響嗎？”我們的回答都不一樣。我很有幸第一個(gè)被老師叫到講臺(tái)上做實(shí)驗(yàn)的，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容是用一根繩子綁在手指上，拉起在水中裝滿水的瓶子，我拉了拉，說道：“瓶子在水中很輕，相對(duì)所用的力氣也很??；而瓶子離開水面時(shí)卻很重，且相對(duì)所用的力氣也很大?！崩蠋熣f：“很好，這就說明沉下去的物體也受到過浮力的影響，只不過是重力比浮力大而已?！?/p>

通過這堂課，我知道了什么是重力和浮力，真使我受益匪淺??！

門的小學(xué)作文 篇5

今天是星期天，是個(gè)晴天，也是爸爸的生日，我和媽媽一起約好去買菜，給爸爸生日驚喜，于是我們提著籃子，拿著錢包一起走向菜市場(chǎng)。

一到菜市場(chǎng)，??！看到里面人山人海，川流不息，叫賣聲不斷，我們好不容易才擠進(jìn)市場(chǎng)里面。讓我大開眼界的是各種各樣的菜都整整齊齊的擺放在菜攤上。有又大又壯的大白菜，有新鮮的紅 蘿卜，還有金燦燦的南瓜等等。各種叫賣聲；車流聲；吵鬧聲，匯成了一首動(dòng)聽的歌曲。

突然，從東邊傳來了一種響亮的叫賣聲，我和媽媽走過去，哦！原來是一個(gè)慈祥的老爺爺，正在賣白菜。那位老爺爺對(duì)我說：“小朋友，你是第一次買菜吧？我的白菜可甜了，買點(diǎn)吧？”我說“多少錢一 斤？”“一塊錢一斤，”老爺爺說，我說：“能不能便宜點(diǎn)？”我學(xué)著媽媽平時(shí)買菜的樣子，還起價(jià)來。老爺爺可能看我是小孩，怎么也不肯便宜，這時(shí)，媽媽走了過來對(duì)老爺爺說：“這也太貴了吧！這 樣吧，八角一斤?！薄昂冒?，”老爺爺答應(yīng)了。我們買完小菜還要買肉，我們來到肉鋪買了三斤肉，還去別的菜攤買了很多菜，將籃子裝的滿滿的興高采烈地回家了。

在回家的路上，我邊走邊想：“原來買菜也挺不簡(jiǎn)單！要會(huì)選菜還要回還價(jià)，以后我不能再挑食了。”

門的小學(xué)作文 篇6

小朋友，你們都有一只可愛的小寵物吧！我也不例外，它是六一國(guó)際兒童節(jié)那天媽媽給我買的一只小白狗，我給它取了一個(gè)好聽的名字：歡歡。

它雪白的臉上長(zhǎng)著一雙水靈靈的大眼睛，和一只扁扁的鼻子。它那尖尖的細(xì)牙十分鋒利，但是從來不咬人。歡歡那一身雪白的毛軟綿綿的，好像一件襖。它還長(zhǎng)著短短的四肢，拖著一條毛茸茸的尾巴。

每當(dāng)我放學(xué)回家時(shí)，歡歡總是圍著我撒歡兒，還不時(shí)地向我撲來，好像在說：“小主人，你終于回來了！可想死我了！來，和我玩兒會(huì)兒再去學(xué)習(xí)吧！”

歡歡不但很通人性，還很貪吃。每當(dāng)我們一家人吃飯時(shí)，他就會(huì)趕來“赴宴”。它在桌子底下轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，想找?guī)讐K肉吃。這時(shí)，我會(huì)丟幾塊肉或幾根骨頭下去讓歡歡吃。一拿到骨頭，它就會(huì)左啃啃，右聞聞，吃得津津有味。吃完了，還會(huì)圍著我的腳轉(zhuǎn)，好像在說;

“小主人，我還沒吃飽，再給我點(diǎn)兒吧！”看著它那饞樣，我笑著又給他了一塊肉。它又津津有味地吃了起來，好不快樂。

它還很好客，只要有客人來，歡歡就會(huì)使勁地?fù)u尾巴，表示歡迎。

啊！歡歡，我喜歡你！因?yàn)槟懵斆?，你漂亮，你帶給我無窮無盡的快樂！

門的小學(xué)作文 篇7

小小少年，很少煩惱，無憂無慮樂陶陶每當(dāng)聽到這首歌，我心里是酸溜溜的。我非常喜歡小動(dòng)物，尤其是狗。關(guān)于養(yǎng)狗，我與父母上輩子就開始談判了，但現(xiàn)在依然不見狗影來，他們的借口如下：一、養(yǎng)狗太臟估計(jì)大部分父母都會(huì)這樣說，什么拉便便誰擦，洗澡誰洗，誰來照顧我當(dāng)然說全包在我身上，而換來的話卻是：你連自己都照顧不好，還養(yǎng)狗所以，我們制定了養(yǎng)狗條約：我自己干一個(gè)月的家務(wù)活，就養(yǎng)只狗?？汕皫滋爝€好，后幾天就堅(jiān)持不了了，條約也只好告一段落了二、費(fèi)精力再往下說，爸爸媽媽馬上就會(huì)說：你現(xiàn)在是學(xué)生，哪來時(shí)間養(yǎng)狗？我當(dāng)然會(huì)抽空照顧它，但是最終因某種原因告一段落。三、不養(yǎng)就是不養(yǎng)說來說去也就是這幾句話。我經(jīng)常問爸爸媽媽為什么不讓養(yǎng)狗，父母最常用的回答是：不養(yǎng)就是不養(yǎng)！但是我總提養(yǎng)狗的事兒，爸爸媽媽就會(huì)用最狠的絕招威脅。我也試著威脅他們，可依然無效。我說：我買回來就不信你們不給養(yǎng)。而媽媽馬上接話：我從樓上扔下去，不信你不心疼。這話猛！我怎么也不能讓我親愛的狗寶寶摔壞一根毫毛呀！唉，養(yǎng)狗的事只得告一段了！我不知道養(yǎng)狗有什么不好，所以我整天只能買點(diǎn)寵物的書，回家慢慢欣賞

寫人作文熱門

我們細(xì)致地篩選為大家整理出了最新的“寫人作文”。作文是創(chuàng)造性思考和表達(dá)的過程，通過作文我們可以學(xué)會(huì)更好地說服他人。好的作文能不斷提升寫作水平。以下只是提供一些參考資料請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀！

寫人作文(篇1)

我的`老師是一個(gè)既錦繡又厲害的人，這里還不是打我們罵我們那個(gè)厲害，而是我們老師知識(shí)賅博，老是能教給我們準(zhǔn)確的謎底，還教會(huì)我們做人的道理，我們做錯(cuò)了事老師也不會(huì)打我們，而是不厭其煩的和我們講道理，我們有時(shí)候意識(shí)不到自己的錯(cuò)誤，老師會(huì)告訴我們，然后讓我們改正。至于這個(gè)錦繡呢，就是指我們老師的外貌和心靈，我們老師有一頭黝黑亮麗的卷長(zhǎng)發(fā)，頭上戴個(gè)花，穿的衣服也特別時(shí)尚。而心靈就是我們老師有一顆善良的心。

有一次，我們?nèi)ゴ河?，春游回來以后，老師怕我們累，便沒有給我們留功課，回去的時(shí)候，有一個(gè)白叟在過馬路，因?yàn)檐囕v太多，白叟不知如何去過這個(gè)馬路，我們老師就把他慢慢的扶了過去，白叟連說謝謝，可我們老師卻一直說："不用謝不用謝，這是每一個(gè)人的責(zé)任，我看誰見了都會(huì)去扶您的?！?/p>

還有一次，我們?nèi)⒓舆\(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)，有的孩子帶了錢，有的孩子沒帶錢，由于那天很熱，所以誰都想吃冰激凌，可是他們都買了，而我沒帶錢，所以買不了，不外正在我要失望的時(shí)候，老師看見了我，便走到我眼前說：“不用怕，老師給你買”自從那一次，我就知道了，世界上做強(qiáng)盛的是母愛，但是老師有時(shí)候比你的媽媽好親你，這不是每個(gè)老師都能夠做到的。

這就是我的老師，我心目中的媽媽，我想，世界上應(yīng)該沒有比這更好的老師了，我喜歡我的老師！

寫人作文(篇2)

大家都知道，五月的第二個(gè)星期日是母親節(jié)。這天，有的人給母親送一束鮮花，有的人在朋友圈里寫滿感激的話，還有的給母親發(fā)一個(gè)大紅包。

我也不例外，母親節(jié)，我送給媽媽一個(gè)大紅包，同時(shí)也收到了媽媽的大紅包媽媽開心滿意的笑容。

早上起床，我習(xí)慣地看了看日歷，大吃一驚，今天是母親節(jié)??！我竟然忘記了，怎么辦？我快速穿好衣服，跑到附近超市給媽媽買禮物，可是轉(zhuǎn)了好幾家，花都賣完了，也沒看上滿意的禮物。我慢吞吞地來到學(xué)校，走進(jìn)教室，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都在聊給母親送什么禮物。我坐在自己的座位上發(fā)呆，心里想著給媽媽送什么禮物呢？這時(shí)，同桌走過來問我，我把事情的來龍去脈以及我的苦惱告訴了他。同桌說：你可以給媽媽準(zhǔn)備一個(gè)紅包?。∥一腥淮笪?，是哦！送紅包也不錯(cuò)，說干就干，我親自做了一個(gè)彩色封面的紅包，上面寫了好多感激媽媽的話語，然后把準(zhǔn)備買禮物的零錢裝了進(jìn)去。

我等待著放學(xué)，想象著媽媽來接我的時(shí)候，看到紅包后開心的樣子上午的時(shí)間過得太慢了，就像過了一年那樣長(zhǎng)，盼啊盼，終于聽到了放學(xué)的鈴聲。我大步流星地走出校門，在人群里一眼就看到了媽媽，立刻迎了上去，把紅包塞到媽媽手里，說道：媽媽，母親節(jié)快樂！媽媽開心極了，就連臉上的皺紋都變成了笑容，好像一下子年輕了幾歲。接著，媽媽又把紅包放到我的手里，你的紅包媽媽心領(lǐng)了，只要你健健康康，快快樂樂就是給媽媽最好的禮物。

我們回到家，一進(jìn)門，我就聞到一陣香味，走進(jìn)廚房一看，是我最愛吃的紅茄子和魚香肉絲。媽媽說：我也知道今天是母親節(jié)，所以媽媽專門去超市排隊(duì)買了最新鮮的茄子。聽了媽媽的話，我的眼里含滿了淚水。今天，媽媽才是主角，本應(yīng)該好好享受一下，可媽媽想到的卻是我。這就是全天下母親共同的特點(diǎn)。

慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸。母愛平凡而又偉大，母親無私付出卻不求回報(bào)。

這個(gè)母親節(jié)，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記！

寫人作文(篇3)

我的同桌叫李旭東，身子瘦瘦的，頭有點(diǎn)長(zhǎng)，看過去像個(gè)橢圓形的球。兩只眼睛大大的，特別有神。一張小小的嘴巴，特別會(huì)說話，看到誰就稱贊誰。但是，他很淘氣，總是喜歡捉弄我。

有一次，在體育課上，李旭東把我的手當(dāng)“接力棒”玩了起來，那時(shí)老師正在專注地給我們講解接力棒的握法，同學(xué)們聽得津津有味。突然，坐在我旁邊的李旭東猛地一拉，把我嚇了一大跳，還沒等我反應(yīng)過來，我就一屁股坐在了地上。他又用力一拉，把我拉到他的身邊。他還不肯罷休，把我的手當(dāng)秋千一樣搖來搖去，我的手都快被他拉長(zhǎng)了。我氣得火冒三丈，狠狠地瞪了他一眼，他卻還嘻嘻哈哈地嘲我笑，又得意地說：“我就是喜歡捉弄你，又怎么樣？”我氣得咬牙切齒，恨不得把他大卸八塊?！坝心氵@樣的同桌，算我倒霉?！蔽覠o可奈何地說?！皩?duì)我來說?！蓖劳Ａ送?，“有你這樣的同桌，我真幸運(yùn)！”說完，他又拉起我的手，不停地?fù)u著，一直到下課才結(jié)束。

你們看，我的同桌是不是很淘氣？

小桔燈老師評(píng)語：

小作者文筆細(xì)膩，通過對(duì)同桌在體育課上不停地?fù)u晃“我”的手這件事進(jìn)行生動(dòng)描寫，語言生動(dòng)詼諧，把同桌淘氣的形象塑造得十分成功！首尾呼應(yīng)，結(jié)尾點(diǎn)題。

調(diào)皮的弟弟——郭佳逢

我有一個(gè)弟弟，矮矮的個(gè)子，黑黑的頭發(fā)，亮晶晶的眼睛，小小的鼻子，長(zhǎng)得非?？蓯?，可惜太淘氣了。

吃飯的時(shí)候，他總會(huì)把飯倒掉。我做作業(yè)的時(shí)候，他也來搗亂，搶我手中的鉛筆。我下去玩，也不讓我下去，一直跟著我，一點(diǎn)不讓人安心。

有一次，我在認(rèn)真地寫作業(yè)，小弟弟來了，他叫：“哥哥，哥哥！”甜甜的叫聲引起了我的注意，我看看他，拿了一支紅筆給他玩，沒想到他趁我不注意，就拿起我的本子。我以為他拿的是白紙，過了一會(huì)兒，我抬頭一看，他在我的本子上亂涂亂畫，我氣得瞪大眼睛，一直盯著小弟弟。我看他還小就沒有打他，我大聲地說了一聲：“以后別畫我的本子！”小弟弟聽了大聲地哭了起來，淚水像斷了線的珠子一樣，掉了下來。

我弟弟真是個(gè)調(diào)皮鬼，希望小弟弟快點(diǎn)長(zhǎng)大，早點(diǎn)懂事！

小桔燈老師評(píng)語：

行文十分流暢，通過具體事例的描寫，一個(gè)調(diào)皮的弟弟刻畫得十分生動(dòng)，最后總結(jié)點(diǎn)題，很棒！請(qǐng)繼續(xù)努力！

寫人作文(篇4)

我爸爸今年32歲了，早已經(jīng)不是學(xué)生了，但他卻是一個(gè)地地道道的大“書迷”。

有一次，爸爸回家來說他一個(gè)月后要參加一門考試，請(qǐng)家人對(duì)他給予支持。媽媽說：“你平時(shí)工作那么忙，哪能有時(shí)間復(fù)習(xí)？”大家誰也沒把爸爸的話當(dāng)真。但是第二天，爸爸竟然真的拿來了三、四本厚厚的輔導(dǎo)書，并且立即開始了他的“啃書”備考活動(dòng)。

本來每天早上爸爸要跑步，可是從那天起他跑步的時(shí)候卻不停的念叨著什么——原來他邊跑邊背定義；到了中午爸爸不再趕回家吃飯，而是在單位匆匆吃完盒飯，這樣節(jié)約下時(shí)間就可以在辦公室里看書了；吃過晚上，他放下飯碗就一頭扎進(jìn)書房里看書。我給大家洗葡萄吃，摘了一小盆給爸爸送到書房。半小時(shí)以后我想將葡萄皮扔掉，推開門進(jìn)去，看見的卻是葡萄一顆也沒有動(dòng)！爸爸認(rèn)真看書復(fù)習(xí)的情景，爸爸他竟然根本不知道我給他送了葡萄呢。夜里九點(diǎn)了，我們?cè)撍X了，爸爸怕打擾我們睡覺，就拿著書到樓下路燈下看書。

爸爸的工作很忙，但他仍然刻苦讀書。爸爸說：“人要永遠(yuǎn)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就要落后了，落后了就要被社會(huì)淘汰?！卑职终J(rèn)真學(xué)習(xí)的精神深深的觸動(dòng)了我。我以后也要學(xué)習(xí)爸爸，多讀書，愛讀書，為爸爸媽媽爭(zhēng)光，做對(duì)社會(huì)有用的人才。

寫人作文(篇5)

我的朋友叫王xx，我們?cè)诎藲q那年認(rèn)識(shí)的。他今年十一歲了，跟我同一個(gè)學(xué)校，但他已經(jīng)讀五年級(jí)了。

他的興趣愛好就是體育運(yùn)動(dòng)，跑步和踢足球是他的強(qiáng)項(xiàng)。五十米跑他只需要7秒多些，如飛一樣。有一次我跟他比跑步，我累得氣喘吁吁，他卻活力十足，短短的五十米，我被他拉開了足足有十五、六米的距離。

今天，我們要去音樂教室上課， 王xx的教師正好在我們隔壁，他來的時(shí)候，想躲在墻角，見我出來，他猛地一跳，“哇”的一聲，我被嚇傻了，他卻笑的前俯后仰。這時(shí)，上課音樂響了，我沒有和他糾纏，心想：我得找個(gè)機(jī)會(huì)報(bào)復(fù)他一下才行，不過，一直到現(xiàn)在我有好多次機(jī)會(huì)，但都沒有實(shí)施，他不是我的好朋友嗎？還有一次，我吃完中飯，就想回教室，突然，我感覺背上一陣疼，我便回頭看了看，沒人呀，“可能是幻覺吧?！蔽以谛睦锵搿Ｍ蝗?，我又感覺背上一陣疼，這時(shí)，我想到要小心警惕了，第三次我終于抓住這個(gè)“兇手”了，原來是王xx，第一次，他假裝在路上行走，第二次他假裝坐在石頭凳子上，第三次終于被我抓住了。

這就是我的朋友——王xx。他喜歡捉弄我，我倒也喜歡他的捉弄，這可是朋友之間的親密舉動(dòng)??！

友誼作文熱門

寫作文是學(xué)生探索語文學(xué)科魅力和深度的不可或缺的工具，我們?cè)谄綍r(shí)應(yīng)該多加積累和閱讀作文材料，因?yàn)椴牧鲜俏恼碌撵`魂。如果您正在為寫作文而苦惱，幼兒教師教育網(wǎng)編輯建議您閱讀一下“友誼作文”，這篇文章可以供您參考，希望能對(duì)您有所幫助！

友誼作文 篇1

友誼.大家聽起來并不陌生.的確.生活中離不開友誼.在你遇到困難的時(shí)候.一句溫暖的問候.可以使你感到無比的欣慰!是你頓時(shí)覺得很幸福~~

我從小學(xué)到現(xiàn)在交了許多的朋友，其中有好的哥們..我們的關(guān)系都非常好.簡(jiǎn)直像一家人一樣.在平常里.不管誰遇到什么困難.我們都會(huì)伸出援助之手去幫助我們的好朋友.對(duì)待別人也不例外!

在我度過的這么多的日日夜夜中.我交了一個(gè)要好的朋友.她讓我今生不感到在孤獨(dú).讓我覺得我是世界上最幸福的人.她非常溫柔.很重視情意.非常珍惜我們之間的友誼.每個(gè)星期六我都會(huì)去她家寫作業(yè).我們一起復(fù)習(xí)功課.一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，那時(shí)的我.感到非常快樂.我們出去玩時(shí)，她總是會(huì)把我送回家.然后自己再作車回家.這讓我很感動(dòng).

-------也許這就是友誼的力量!

她是我小學(xué)最好的朋友看到她哭.我也會(huì)忍不出哭出聲來

.在學(xué)校里.我們互相幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短.她喜歡哭，她的每次哭我都會(huì)感到心里酸酸的!

-----也許這就是友誼的可貴吧.

學(xué)畢業(yè)的前幾天，那幾天剛好考完試.在北大街小學(xué)的校門口.她問我:明.你要在哪里上中學(xué)啊?我不希望我們分開''我不忍心告訴她我在哪里上中學(xué).只是隨口說了一句:我們不會(huì)分開的，我們會(huì)在一個(gè)學(xué)校的.就算我們不在一個(gè)學(xué)校了.但是我相信你是不會(huì)忘記我的.同樣我也不會(huì)忘記你

轉(zhuǎn)眼間.畢業(yè)的時(shí)間到了。我和她走在一起走了六年的小路上，往常聽見的嘀嘀嘀'的汽車聲?，F(xiàn)在也聽不見了，也許汽車們也知道我們倆此時(shí)的心情.在夜里.我們的友誼不斷在我腦海里浮現(xiàn).想著想著.我總會(huì)忍不住流出我那平時(shí)不愛漏出的淚珠兒~~~~在想象那些同窗六年的同學(xué)和老師們.眼淚就愈強(qiáng)烈的流出來了.那幾天的夜里.我?guī)缀跆焯焓窃诒桓C里的哭泣聲中度過的.因?yàn)?我真的不想離開我的朋友們.因?yàn)?。我們的友情是什么東西都代替不了的.

日復(fù)一日.年復(fù)一年.時(shí)間總是如流水一樣.毫不留情的過去了.讓我和我的朋友如此快的分離。在領(lǐng)通知書的那天.我們各自拿著自己的通知書望著對(duì)方。我們都不知道此時(shí)該對(duì)對(duì)方說些什么.但是我相信。我們都在彼此祝福著對(duì)方.頓時(shí).我的眼淚忍不住就要流出來了.不過我還是強(qiáng)忍了回去.因?yàn)槲也幌Ｍ液臀业呐笥言诜謩e之即看到我的傷心而為我哭泣.我希望我們?cè)诳鞓分蟹謩e

這個(gè)朋友就是我最最好的好朋友.她的名字叫---王竹君，我們一起同窗六年.彼此都建立了豐富的感情.實(shí)在是舍不得~那種心情是無法用語言來表達(dá)的~!~

我最大的愿望就是希望我遠(yuǎn)在異校的朋友快樂的過每一天.做一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都?jí)K塊樂樂的人~~!

我永遠(yuǎn)會(huì)祝福你的!

友誼作文 篇2

同學(xué)們，我們即將分離，??！天下沒有不散的筵席，難忘的是你們給予我的那份情誼。記得那一次，我們?nèi)ソ加?，那天陽光燦爛，我們野餐，燒烤，玩游戲，滿是快樂，我們跑著，跳著，突然我摔倒了，膝蓋流下血紅的鮮血，不能走路，突然間，烏云密布，下起了傾盆大雨，同學(xué)們將唯一的雨衣遞給了我，輪流背著我下山，啊，我的心像注入了一股暖流，不禁潸然淚下，同學(xué)們見我哭了，以為我傷口受到感染，痛得我哭，就趕緊用手護(hù)著我的膝蓋，還問我痛不痛。同學(xué)們背我去醫(yī)院，直到醫(yī)生說沒事的時(shí)候才走，可是為了不讓我被雨淋，同學(xué)們自己卻生病了。啊，同學(xué)們感謝你們對(duì)我的愛啊。啊，同學(xué)們還記得那一次嗎，那是一次質(zhì)檢，那一次可是關(guān)乎母校的榮譽(yù)啊，作為一個(gè)種子選手，我的任務(wù)就是考高分，把分?jǐn)?shù)提高起來。在檢查文具時(shí)，我突然間發(fā)現(xiàn)，沒帶尺子，啊，還有3分鐘就要考試了，現(xiàn)在去買來不及了，怎么辦，我就像熱窩上的螞蟻——團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，這時(shí)，我的好朋友燦杰把20cm的尺子折斷，一半給我，一半給他，啊那可是他最心愛的尺子，為了我……如今我還依然保存著那半截的尺子。同學(xué)們，還有幾天我們就要各分東西了，可能永遠(yuǎn)都不會(huì)再見，可是朋友之間的情誼依然還在，還有幾天，我們就要離開墩南小學(xué)了，要離開606這個(gè)溫暖的班級(jí)了，想起我們依依不舍的樣子，我不禁熱淚盈眶，愿我們的`友誼天長(zhǎng)地久。

友誼作文 篇3

友誼如書。友誼就像一本書，內(nèi)容豐富多彩，各種類型各種色彩各種冒險(xiǎn)吸引著你。讓你走進(jìn)書的內(nèi)容，體會(huì)精彩，不斷充實(shí)自己。它需要你親自去翻頁，即使會(huì)遇到難過的一頁，即使會(huì)遇到令人興奮的那一頁，但是，這就如我們的人生，決不能遇到坎坷就停了下來，決不能因?yàn)橥嫖飭手径鴫櫬淞俗约?。它?huì)教會(huì)你好多，擴(kuò)大你的視野，充實(shí)你的人生。

友誼如燈塔。當(dāng)我們迷失在茫茫的大海中，最幸福的莫過于在黑暗中突然出現(xiàn)的那一座燈塔。它使你找到方向，使你不再迷茫。當(dāng)我們考試失意，當(dāng)我們被人誤解，當(dāng)我們迷失方向的時(shí)候，友誼就會(huì)賦予你強(qiáng)大的力量，讓你重新燃起信心，讓你找到解脫，讓你摸索到光明?；蚴且痪浜?jiǎn)單安慰的話，或是拍打在你肩膀的手，或是用行動(dòng)感動(dòng)你，這些都是友誼的力量。

友誼如風(fēng)。友誼就像夏日的那一陣清爽的風(fēng)，拂去你頭上的汗珠，讓你感受到生命的美好。當(dāng)我們奔跑在800米1000米的賽道上，腿腳發(fā)麻，四肢無力，想要放棄的時(shí)候，就在這一瞬間，身旁的一句“加油！我和你一起！”就像一陣清爽的風(fēng)，帶來的不僅僅是涼爽更是無比的鼓舞與支持。讓我們繼續(xù)前行，向著終點(diǎn)前行。當(dāng)我們累的時(shí)候，它會(huì)為我們拂去疲勞；當(dāng)我們難過的時(shí)候，它會(huì)為我們拂去悲傷；當(dāng)我們孤獨(dú)的時(shí)候，它會(huì)為我們帶來快樂。

友誼如落葉。友誼就像秋天的落葉，經(jīng)過了一夏天的輝煌，總會(huì)有凋零枯萎的時(shí)候。教會(huì)我們珍惜當(dāng)前的一切。任何的關(guān)系總會(huì)有考驗(yàn)的時(shí)候，也許是驚天動(dòng)地地打架，也許是默無聲息的內(nèi)戰(zhàn)。這段時(shí)間總會(huì)帶給我們孤寂的感覺，感覺心里空蕩蕩的，這正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我們會(huì)不自主的想到當(dāng)日的那些輝煌歲月，那些快樂無比的日子，從而讓我們明白對(duì)方的重要，更加珍惜彼此，更加維護(hù)這份友誼?？倳?huì)經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)的。

友誼如珍珠。珍珠顯得更為珍貴，這也表示友誼事多么珍貴。友誼猶如珍珠，需要我們共同攛掇。友誼是兩個(gè)人的事，需要我們共同經(jīng)營(yíng)，需要我們共同付出，光靠一邊是沒用的。我們玩彼此信任，將利益這根線給切開，它就像珍珠，容不得任何雜質(zhì)，友誼也容不得任何欺騙，任何利益。它就像珍珠一般純潔，一般無暇。

友誼如傘。它就像傘一樣，它可以為彼此遮擋風(fēng)雨，但也可以被狂風(fēng)暴雨摧毀。當(dāng)我們孤獨(dú)的時(shí)候，它會(huì)為我們建立一個(gè)防戰(zhàn)所，讓我們保護(hù)自己，免受傷害，可以遮擋孤獨(dú)感的侵來。當(dāng)我們吵架的時(shí)候，它也可能會(huì)被一句話，被無意中的一件小事摧毀，那是多么脆弱啊，我們應(yīng)該呵護(hù)它。

友誼，世間最美麗的詞，讓我們共同擁有它吧！

友誼作文 篇4

在我人生的道路上，有許許多多的事情，有高興的事、傷心的事，可經(jīng)歷過這件事我似乎懂得了一個(gè)道理，要珍惜友誼！記得有一次，我們辦公布英語成績(jī)了，我興致勃勃的在座位上等著我的分?jǐn)?shù)，因?yàn)?，我知道這一次肯定是的一名，果然不出我所料，我考了99分，可我看見我的好姐妹侯雨婷的分?jǐn)?shù)之后，心里有一點(diǎn)驕傲，我的幾個(gè)朋友走到我這說：”看她上次他得了第一名，還在那氣我們，這一次我看該我們氣她了!"我也跟著說了幾句，可我并不知道，這句話徹底的傷透了她的心。我找機(jī)會(huì)寫信給她，可她總是不理不睬，有時(shí)候還說我們的好朋友期限已經(jīng)過了，請(qǐng)你不要再糾纏我！我又后悔又羞愧，當(dāng)時(shí)我還不如不說那，可現(xiàn)在落到這個(gè)地步，唉！我一定要找機(jī)會(huì)給她道歉，正好在這時(shí)我看了課程表，有一節(jié)體育課我就把她領(lǐng)進(jìn)了后花園，對(duì)她說:"對(duì)比起侯雨婷，我不知道我上次說的話傷透了你的心，對(duì)不起！

侯雨婷說：“沒事事情都過去了，不用再追究了?！蔽衣牭搅怂倪@句話心里非常高興，同時(shí)，我懂得了一個(gè)道理，一定要珍惜友誼。

友誼作文 篇5

有人說：“友誼是一座架起情感的橋?！币灿腥苏f：“友誼是一位無話不談的朋友。”

我還記得那年的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，他是我的搭檔。在決賽上，因?yàn)槲覀€(gè)人的特殊原因，我們得了一個(gè)倒數(shù)第二。我大一場(chǎng)，解開跳繩，隨手一扔，我不干了。我知道，是我連累了他，他百分百不理我了，可萬萬沒有想到的是——他竟然跑過來安慰我。我一個(gè)勁兒的哭著給他說對(duì)不起，他不但不聽，還說了我一頓：“說什么對(duì)不起？我們倆是一個(gè)搭擋、是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，搭檔、團(tuán)隊(duì)之間沒有是與非?！蔽覍?duì)他說：“我倆連續(xù)五年的綁腿衛(wèi)冕冠軍??！五年??！如今因?yàn)槲业氖д`而導(dǎo)致最后……真的，對(duì)不起……”他笑著說：“呵呵，看你哭的樣子，這次沒拿冠軍下次再拿嘛?！蔽倚α?，但我知道他在安慰我，我們已經(jīng)6年級(jí)了，這是我們?cè)谛W(xué)里面最后一次的運(yùn)動(dòng)會(huì)了。我感謝老頭送給我這么好的一個(gè)同學(xué)、朋友，愿我們的友誼地久天長(zhǎng)！

這個(gè)人就是——我的朋友——孫永康。

友誼作文 篇6

友誼是什么？我也想知道??？可能是天黑時(shí)的一盞燈，可能是迷路時(shí)的指路標(biāo)，可能是傷心是的一張紙巾，可能是悲傷時(shí)的一個(gè)肩膀。友誼可以當(dāng)作成很多東西。但我相信友誼一定是我們生活中一條最完美的弧線，勾劃出我們生活中最精彩的瞬間。

或許我詮釋不了友誼的概念，但是我知道，友誼是靠我們之間的信任而建立起來的。我們?nèi)绻恍湃螌?duì)方，那我們之間又何來的友誼呢？是我們錯(cuò)了嗎。拿友誼當(dāng)玩偶?；蛟S這是上帝的懲罰，讓我們分別得這么快。我們不是害怕分離，我們害怕的是我們不能再像以前那樣，在一起瘋癲了吧？

呵呵，友誼，你說我該恨你，還是該謝謝你呢？我因?yàn)槟愀淖兞俗约簽t灑的個(gè)性。我就這樣失去了所有，我開始害怕了，害怕我會(huì)失去他們，害怕會(huì)失去我們的友誼，害怕我是失去的不只有一點(diǎn)點(diǎn)而是很多，我害怕了，我自嘲的笑了笑：呵，什么時(shí)候我還會(huì)這樣的頹廢？竟會(huì)害怕失去友誼。

男生總說友誼可有可無，只是因?yàn)樗麄儧]有失去過友誼。男生的個(gè)性使我佩服，或許我很該學(xué)學(xué)男生那樣，不去斤斤計(jì)較，寬容點(diǎn)。因?yàn)樗麄兿嘈潘麄兊挠颜x不局限于在某個(gè)角落，某個(gè)生活特征……。男生的友誼是那樣開闊。雖然他們經(jīng)常打架吵架，但是友誼始終留在他們的內(nèi)心深處?；蛟S我們?cè)搶W(xué)學(xué)男生的豁達(dá)？

在6月13日的晚上，我的表妹和同學(xué)吵架后，決定絕交，來找我訴苦。我聽著她們吵架的經(jīng)過，我就很生氣，我不是氣表妹的任性，我是氣為什么友誼那么脆弱？我真的不知道，那時(shí)候我該幫誰。但是后來，我想想看，我還是覺得什么都不幫的好。我還是按照程序，找到了另外一個(gè)女生。我仔細(xì)地聽他們解釋為什么吵架。我很心平氣和地只說了一句：“我只能說，你們的友誼是靠你們自己去經(jīng)營(yíng)的，失去了你們會(huì)后悔的。還有友誼只要破碎了一次，他就再也回不到從前了，絕交說的出口，如果你做得到，那我不會(huì)介意你們絕交的，你們的友誼，應(yīng)該不用我來教你們?cè)趺唇?jīng)營(yíng)吧。”說完，我就轉(zhuǎn)身走了。我知道她們都是聰明的女孩，他們都知道怎樣去經(jīng)營(yíng)她們的友誼。事后聽她們說，她們和好了。我只是笑了笑，因?yàn)槲乙呀?jīng)猜到了結(jié)果。她們只是一時(shí)氣憤罷了。

友誼是什么？我只是知道我們友誼都需要我們相互去經(jīng)營(yíng)，相互去順從。友誼是什么？我們一起去修修這個(gè)人生的課題吧。

友誼作文 篇7

曾經(jīng)覺得自己是世界上最孤獨(dú)的人，曾經(jīng)認(rèn)為自己不再需要朋友，直到有天，進(jìn)了初中，認(rèn)識(shí)了她們。

文、曾、劭和我成了最好的朋友?？梢哉f，她們3個(gè)都是比較奇怪和特別的女孩，每一個(gè)都是敢愛敢恨的人！

文，是美麗大方的女孩，頭發(fā)短短的，比男生的長(zhǎng)不了多少，有一次我們班的一個(gè)男生甚至在后面把手搭在了她的肩膀上。我不得不承認(rèn)，文很受人歡迎——上至九十歲的老公公、老婆婆；下至沒長(zhǎng)牙的小弟弟、小妹妹。如果哪天沒飯吃怎么辦？沒關(guān)系，隨便找個(gè)人，讓文說兩句好聽的話，他就會(huì)乖乖的為她赴湯蹈火，不過她的目的就只為了不讓肚里的青蛙亂叫?？傊莻€(gè)能說善辯、貪新鮮、善變的女孩。

曾，也留著短發(fā)。性格很爽朗，可以說我們四個(gè)都有這個(gè)特點(diǎn)。她的成績(jī)很好，也很穩(wěn)定，所以每次不管是大考還是小考，曾都能拿到優(yōu)異的成績(jī)。她有一個(gè)很特別的外號(hào)，叫“曾（真）大膽”，其實(shí)我也不太清楚這個(gè)外號(hào)是怎么來的，只是聽“發(fā)咪”說是因?yàn)橛幸惶焱砩显诒蛔永镉檬謾C(jī)的燈看完了《午夜驚魂》這本書，于是“鵪鶉”就感嘆了一句“真大膽！”于是，“發(fā)咪”這個(gè)大廣播就開始在我們班散布消息。但我們的曾可沒生氣，她可是“宰相肚里能撐船”，肚量好的很，所以呢，這點(diǎn)小事，NoProblem啦！

劭，我和她做了三年的小學(xué)同學(xué)，后來因?yàn)檑哭D(zhuǎn)學(xué)去了來賓，之后是在學(xué)前教育時(shí)再次與她相遇。初一時(shí)，她還留著一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，后來覺得麻煩便狠心地剪掉了。劭做事就是這樣，直截了當(dāng)，該她做的她就會(huì)毫不猶豫的先做再說，但是，該出手時(shí)她還是會(huì)出手的喔！嘻嘻，好像有點(diǎn)兒夸張哦！

我，是一個(gè)很普通的人，在學(xué)校里既不像文那牙樣當(dāng)班干，也不像劭和曾那樣當(dāng)學(xué)生會(huì)會(huì)員，我只是一個(gè)小小的組長(zhǎng)，一個(gè)帶領(lǐng)著八個(gè)成員的組長(zhǎng)。我的外號(hào)很多，甚至連我都數(shù)不清了，什么“大白菜”、“黑心菜”、“阿菜”等等，這寫外號(hào)中，叫的最多的就是“阿菜”了。我的成績(jī)不是很穩(wěn)定，偷懶的時(shí)候就會(huì)得到很低的分，勤奮的時(shí)候就會(huì)考到理想的分?jǐn)?shù)，不過我這個(gè)人的確很懶，所以大多數(shù)時(shí)候的分?jǐn)?shù)都會(huì)很不理想?？偠灾?，我很平凡就是了。

她們的籃球都打的很好，只有我，最差勁了。她們打籃球時(shí)就只好跑跑腿兒，為她們拿衣服，送水，喊加油的，可我感到很快樂。

這就是四個(gè)女孩的友誼。

優(yōu)秀作文熱門

撰寫文章就像是記錄我們的成長(zhǎng)歷程一樣，是一份思考的編年史。讀書對(duì)于提高我們的寫作文能力是很有幫助的，因?yàn)樗梢詭椭覀償U(kuò)展詞匯和理解文學(xué)作品中的元素。寫作文也有其獨(dú)特的技巧，因此為了滿足您的需求，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理了“優(yōu)秀作文”的詳細(xì)資料，僅供參考！

優(yōu)秀作文 篇1

今每天氣很希奇的，太陽哥哥似乎把春姐姐給捉弄了，太陽哥哥羞愧地藏到云層后面。春姐姐哭了，淚水嘀嗒嘀嗒地流向人間，化成了千萬條雨絲。

我記得有個(gè)謎語是這樣說的；千條線萬條線，落到水里就不見。這個(gè)謎語就是在說春雨的。

春雨延綿不中斷，就像根根銀絲。大街上，人們都穿戴雨衣，打著雨傘。而在樹林里，花兒們都盡情地吸收著甘甜的雨水，好茁壯成長(zhǎng)。田里的人們，都習(xí)慣了風(fēng)吹日曬，所以，仍頂著小雨耕田。

雨不知道什么時(shí)候大了起來，春姑娘哭得更厲害了。

我走在街上，打著傘聆聽著雨點(diǎn)的“歌聲”。走在春雨里，到處彌漫著春的氣味。

春雨把干旱了幾個(gè)月的的大地灌溉得生氣希望勃勃。讓熟睡了一整個(gè)洞天的動(dòng)物都被喚醒了。你聽，林子里到處都有鳥兒的歌聲。你看，大狗熊鉆出了洞穴，出來找食了。小刺猬也被春天的景色給迷醒了。雨后，花花草草上面都撒了一層珍珠網(wǎng)。太陽出來了，陽光照到大地，使小小的水珠變得晶瑩剔透。雨一停，我把傘收起來，晃一晃，水滴就從傘上滴到地上。跟雨水一起流到井蓋下面。屋檐上，也有水滴滴下來，滴滴答答地滴下來，潤(rùn)澤津潤(rùn)著屋檐下的小花。

一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。我想，春雨過后，春天就到了。我一定要在春天多多努力，不要辜負(fù)了媽媽對(duì)我這學(xué)期的期望！

優(yōu)秀作文 篇2

“爸，媽，我回來了。我推開門，喜氣洋洋地跟父母打招呼，‘‘這次在學(xué)校舉辦知識(shí)竟賽中，我拿了第一名，我很開心，就炫耀我的‘‘功績(jī)’’，一邊看著父母的表情，‘是嗎’，爸爸點(diǎn)了一下頭就去忙了，都不夸我一下，之后，媽媽才說了一句，考的好，今天好好獎(jiǎng)勵(lì)一下你，我想著，眼前似乎已經(jīng)擺滿了豐盛的菜肴，耳畔似乎回放著不斷的夸獎(jiǎng)聲。

“開飯了，’我?guī)撞骄团艿阶狼?，奇了怪了，面前明明擺著的是平日里吃的飯菜?！?/p>

‘可能把好菜藏起來了，待會(huì)兒就給我一個(gè)驚喜，讓我一大驚喜，’然而，爸爸媽媽還是像以前一樣坐在桌前吃了起來，我還在伸長(zhǎng)脖子向廚房張望。

“你怎么還不吃飯’，媽媽捅了我一下?！薄鞍?，怎么還不吃飯呀，’。頓時(shí)，我的心涼了半截，我用筷子把這碗中的米飯，往嘴里塞著。吃飯時(shí)，父母只字未提我拿了第一名的事，更別說表揚(yáng)我什么了。心早已涼到透頂了，我就知道，從小到大，我拿第一，爸爸媽媽從來都沒有表揚(yáng)過我，我和他們好像是上輩子欠他們的'，我恨他們，恨他們不管我，像個(gè)陌生人一樣，我討厭這種感覺，我有時(shí)候想想，我到底是不是他們親生的。

過了幾年，我懂事了，現(xiàn)在，我終于想明白了：爸爸媽媽認(rèn)為我從小不惹事，覺得我早就懂事了，用不著操心，用不著像小孩子一樣哄著我了。他們是在用一種特殊的方法來教育我要謙遜，不要沾染浮夸、自滿的惡習(xí)。

多么純真的愛呀，這時(shí)候我的眼睛又一次被濕潤(rùn)了，后來又想起爸爸從軍事得的獎(jiǎng)狀，趕忙拉開抽屜，把我的獎(jiǎng)狀和爸爸丟在一起。

我們正是青春年華，爸爸媽媽卻不管我，我也知道他們是為了我好。我從小的心愿是變成一只小孤雁，沒有方向，自由自在的飛翔，沒有約束。

優(yōu)秀作文 篇3

這兒真美！

天空藍(lán)晶晶的，像清水洗過的藍(lán)寶石。云朵像個(gè)魔術(shù)師，一會(huì)兒變成大白鵝，一會(huì)兒變成小白兔，一會(huì)兒變成棉花糖。有時(shí)，我真想飛上天去看個(gè)究竟，甚至好想咬一口那潔白的棉花糖！遠(yuǎn)處，幾座山峰拔地而起。山下高大的樹木根深葉茂。小鳥在樹林里自由飛翔，它們有時(shí)停在枝頭張望美景，有時(shí)邊飛邊唱?dú)g樂的歌……翠綠的草地上有了紅花的點(diǎn)綴，顯得更加美麗。一只可愛的貓咪坐在穿林而過的小河邊垂釣。那小魚卻很聰明，偷眼瞧了貓咪一眼，就一溜煙不見了。貓咪并不氣惱，它欣賞著清澈的河水，那里倒映出另一個(gè)美麗的世界……

火紅的柿子像一個(gè)個(gè)可愛的小燈籠掛滿了枝頭，把樹枝都?jí)簭澚?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，仿佛熊熊火焰在燃燒。我走進(jìn)柿子樹，只見熟透了的柿子開心地笑了，有的笑得咧開了嘴，有的甚至“啪”地一聲掉在地上，好像在說：“我們成熟了！快來摘呀！”我不由地摘下一個(gè)，剝開外皮，只見一塊塊橙色的果肉緊貼在一起，又潤(rùn)又滑。咬一點(diǎn)放入口中嚼嚼，滑溜溜、甜津津的，無盡的美味??！

優(yōu)秀作文 篇4

我老爸雖然是個(gè)警官，但在俺家里是個(gè)不折不扣的“老頑童”。

老爸是個(gè)貪玩鬼。有一次，我要去作文班報(bào)名，剛好碰上巴西隊(duì)PK德國(guó)隊(duì)，老爸興奮得發(fā)瘋了，像孩子似的直拍手。只見他右腿剛跨入門檻，就叫我從少兒頻道轉(zhuǎn)入體育頻道，我說：“憑什么？電視是媽媽??？天天盯著?！?/p>

“好像有人說媽媽……”老爸邊脫鞋邊大叫，顯然故意讓媽媽聽到我對(duì)她的意見，幸好我及時(shí)捂住他的嘴，說：“不是我不讓你看，今天要報(bào)名，差十分鐘就要去了啊?！薄笆昼?？快快快！來不及了，十分鐘不利用，太……”我被他的話嚇呆了，愣在那兒。老爸見勢(shì)不妙，三步并做兩步飛向遙控器，按到了體育頻道，“巴西！踢進(jìn)去！糟了！快閃，德國(guó)10號(hào)搶球來了。唉！笨死了！”老爸大叫，用手“彈奏”著大腿。光陰似箭，十分鐘過去了，我拉著老爸出門，但他卻只顧著喊：“巴西隊(duì)加油啊！”直到媽媽從化妝臺(tái)出來，他才帶我去報(bào)名。路上，他還一直問我：“你說，巴西會(huì)贏嗎？”折騰了一路，害我差點(diǎn)遲到。

老爸是個(gè)貪吃鬼。一次，家庭團(tuán)長(zhǎng)——媽媽獎(jiǎng)勵(lì)我這個(gè)小排長(zhǎng)木糖醇口香糖吃，家庭參謀老爸來到我面前。我皺起眉頭，邊嚼口香糖邊問：“干嗎？”“其實(shí)也沒什么，咱哥倆有福同享嘛?！崩习置嗣旖堑目谒?，笑嘻嘻地說?！皼]門！”我對(duì)他翻了個(gè)白眼，又要走了，才走幾步，老爸就說：“排長(zhǎng)，我有事情要說……”“別說！給你就是了?！蔽医o了他兩個(gè)口香糖?！耙?！”爸爸露出了得意的笑容，像大孩子一樣。

老爸是個(gè)淘氣鬼。有一次，他看我正在上qq，就讓我?guī)退?cè)一個(gè)qq。我心煩，不幫他注冊(cè)。他像孩子一樣生氣了，就皺著眉頭，嘟著嘴巴說：“可以??！以后有什么事別叫我！”我不得已呀，才給他注冊(cè)了個(gè)qq。他眉開眼笑，連聲叫“好”，比孩子得了壓歲錢還高興。

嗨！老爸就像長(zhǎng)不大的小孩！不過，家有老頑童，生活樂無窮！

優(yōu)秀作文 篇5

在今天看電影的時(shí)候，里面有一個(gè)父母給孩子過生日的情節(jié)，看著看著，我就想起了我的十一歲生日。

在那天，爸爸和媽媽老早的就起來了，他們先給我做了一頓豐盛的早餐，之后，又去給我訂了蛋糕。應(yīng)為我們家附近沒有蛋糕店，所以我媽媽和爸爸還要跑很遠(yuǎn)，才能訂到蛋糕。他們訂完蛋糕后，我也就吃完飯了。

他們準(zhǔn)備訂蛋糕的時(shí)候，還特意給我打了電話，問我想要吃什么樣的蛋糕。他們訂完蛋糕后，我也就吃完飯了。

吃完飯后，我在家里等著他們，可是，等了很長(zhǎng)時(shí)間，他們都還沒有到，只能打電話給他們了，可是打了過去，他們的手機(jī)關(guān)機(jī)了。最后才知道，原來他們剛給我打完電話手機(jī)就關(guān)機(jī)了。

我很擔(dān)心他們。

終于，等了四十多分鐘后，一個(gè)人的電話打過來，我沒有經(jīng)過腦子思考就接了這個(gè)電話，因?yàn)槲液軗?dān)心他們。

電話那頭傳來了爸爸的聲音?！芭?，原來是爸爸用別人的電話打過來的”。他給我說讓我現(xiàn)在下樓吧。

我心里的這塊石頭總算是落地了。

媽媽把我?guī)У剿麄冇喌娘埖昀?，進(jìn)了一個(gè)不算大，但是也不小的一個(gè)房子里，剛進(jìn)到屋子里，就看到了“祝你生日快樂”這幾個(gè)字，他們掛在墻上，就像是幾塊大金子一樣。

過了一會(huì)，來了幾個(gè)人，媽媽說這些只是一部分，還有一些人呢。他們幾個(gè)大人在談著自己的童年往事，而我這個(gè)小孩子是不會(huì)理解的。

“祝你生日快樂”，一個(gè)聲音從門外傳來，我剛準(zhǔn)備出去看看的時(shí)候，他們就進(jìn)來了，原來是我的幾個(gè)好朋友，他們也是我的同學(xué)，我們好長(zhǎng)時(shí)間沒見了，現(xiàn)在一見面就如見了親人一樣。

過完了生日，回到了家，躺到了床上，對(duì)今天的事回想著，也想起了一段話“孩子的生日，就是父母的難日。

優(yōu)秀作文 篇6

我喜歡去的公園有很多，比如：月河公園、樂安公園……但是我最喜歡去的還是植物園。

春天，小草探出了頭，小花也搖搖身子鉆了出來，柳樹長(zhǎng)出了綠芽，在微風(fēng)中梳理著她那美麗又細(xì)上加細(xì)的“秀發(fā)”，小河里的冰融化了，小魚從水底游上來，在水面盡情地打鬧、嬉戲，自由自在地游來游去。開心極了！

夏天，小草、小花熱的彎著腰，像被一陣微風(fēng)吹倒了似的，柳樹姑娘熱的使勁搖擺著自己的長(zhǎng)辮子，小狗熱得吐著舌頭，垂下自己的耳朵，小河里的水變暖和了，知了在樹上不停地叫：“熱死了，熱死了！”小魚也熱得游動(dòng)著身體，大地也被曬得滾燙滾燙的。整個(gè)一個(gè)夏天的世界。

秋天，一陣陣秋風(fēng)拂過，秋風(fēng)習(xí)習(xí)，小草呼吸著新鮮的雨露，和新鮮的空氣。小花搖搖身子，做著鍛煉，保持身材。柳樹姑娘搖擺著他的長(zhǎng)辮子，來回飄蕩。小河里的水清澈見底，水清清涼涼的，小魚們快活地游來游去。

冬天，小草、小花凍得鉆到地下取暖，柳樹姑娘的辮子不再像以前那么綠了，堆滿了白白的積雪。小河里的水結(jié)冰了，冰面上蓋著一層白白的積雪，小魚沉入海底取暖了，燕子也飛回了南方，這是一個(gè)寂寞的冬天，但這白色讓人心曠神怡。

我愛你，植物園，更愛美麗的植物園。

優(yōu)秀作文 篇7

三九嚴(yán)寒，鵝毛大雪從天而降，雪遮住了屋頂，遮住了農(nóng)田，遮住了寬闊的大道。到處是粉妝玉砌，白雪皚皚，大地成了童話般的冰雪世界!孩子們像猴子一樣快樂地打雪仗，人們站在陽臺(tái)上欣賞著美麗的雪景，唯獨(dú)掃雪工在嚴(yán)寒交加的馬路上不知疲倦地掃雪，默默無聞地奉獻(xiàn)。

凌晨二三點(diǎn)，掃雪工們就陸陸續(xù)續(xù)地穿著大衣，拿著掃帚趕到大道上，為過往車輛開辟道路。他們手拿掃帚，低頭專心致志地掃雪。他們用盡全身力氣，將積雪掃

向路邊，卻完全不在意手上的凍傷。不一會(huì)兒，在幾十名掃雪工的努力下，馬路漸漸地現(xiàn)出了原形，幾十名掃雪工人卻還不滿意，為了過路人的安全，他們又仔細(xì)地

將路中央一些微不足道的小雪堆清理得一干二凈，望著恢復(fù)往日平坦寬闊的馬路，掃雪工人們個(gè)個(gè)露出了彩虹般的笑容。

第一輛上路的汽車行駛在平坦的馬路上，車?yán)锏乃緳C(jī)燦爛地笑了，對(duì)著幾十名掃雪工豎起了大拇指：真棒!真棒!

偉大而又平凡的掃雪工人，他們不愧為城市美容師，他們奉獻(xiàn)了自己，方便了別人。是他們?cè)诒憋L(fēng)中為人們開出了一條平坦而安全的大道，是他們影響我在黑夜里為別人點(diǎn)上一盞明燈。

優(yōu)秀作文 篇8

又是一個(gè)陽光明媚的星期天。

我隨爺爺奶奶一起去鄉(xiāng)下老家—夏里莊。老屋后那一塊塊方方整整的農(nóng)田，一片片莊稼綠油油的，綠得是那么輕盈，那么透亮，那么惹人喜愛!遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去仿佛藍(lán)天都要被它染綠了。綠色的田野讓我情不自禁，走向綠色深處。田間小道別有一番情趣!啊!踩上去是那么松軟，那么舒坦!穿過田間小道登上一座小橋，俯瞰橋下流水清澈，水中小魚兒和水草清晰可見，去年，爺爺還陪我在這小橋下洗過澡呢!那種大自然給予的爽勁兒，真是天倫之樂!走過小橋經(jīng)過一座農(nóng)家養(yǎng)豬場(chǎng)，便來到我奶奶承包的四畝農(nóng)田。你看莊稼還長(zhǎng)得不錯(cuò)呢!比兩旁的莊稼更肥!更綠!更精神!可見我奶奶還是一個(gè) 種田的“好把式”呢!

奶奶承包的農(nóng)田北面機(jī)耕大道旁，是盛爺爺家的稻田河蟹養(yǎng)殖場(chǎng)。哎呀!堤岸上螃蟹黑壓壓的，又大又肥!水中不時(shí)還看到魚兒在跳。好讓人羨慕啊!你看引得天空中藍(lán)天下一群群白鷺、蒼鷺盤旋不歸，很想品嘗這美味佳肴!難怪盛爺爺?shù)哪樕峡偸嵌褲M笑容。

美麗的田野，無限的風(fēng)光!不信?!有機(jī)會(huì)我?guī)闳ヮI(lǐng)略一下，一定會(huì)讓你樂不思?xì)w!