最新銷售實(shí)習(xí)日記范文

最新銷售實(shí)習(xí)日記范文匯集。

欄目小編的千挑萬(wàn)選推薦這篇有深度的“最新銷售實(shí)習(xí)日記范文”，僅供參考，我們來(lái)看看吧。實(shí)習(xí)是我們將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)實(shí)踐化的一個(gè)過(guò)程，來(lái)公司實(shí)習(xí)的第一天。根據(jù)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們是時(shí)候?qū)憤徫粚?shí)習(xí)日記了，實(shí)習(xí)日記可以分享我們?cè)谶@一天的工作中的收獲與成長(zhǎng)。

最新銷售實(shí)習(xí)日記范文【篇1】

我最近開(kāi)始進(jìn)行一份銷售實(shí)習(xí)工作，每天都要記錄下來(lái)我的工作和感受。這些記錄成為了我的銷售實(shí)習(xí)日記。這是我的第一天實(shí)習(xí)，我非常興奮。

我來(lái)到了實(shí)習(xí)的公司，先和主管見(jiàn)了面。他給了我一份資料，解釋了我們公司的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品是我們要賣給客戶的。主管讓我深入了解我們的目標(biāo)客戶，并計(jì)劃如何與他們進(jìn)行銷售。我花了一些時(shí)間同主管討論我的計(jì)劃。我決定研究我的客戶，找出他們的需求，然后獻(xiàn)上我們的產(chǎn)品。我把這些筆記記錄在我的銷售實(shí)習(xí)日記里。

第二天，我開(kāi)始詢問(wèn)我們公司的客戶基礎(chǔ)。我發(fā)現(xiàn)，很多客戶都是由我們的推銷員推銷的。我決定首先聯(lián)系這些客戶。我給了他們打了電話，讓他們知道我們有好的產(chǎn)品。他們告訴我他們現(xiàn)在不需要新產(chǎn)品。我向他們解釋了這些產(chǎn)品的好處，還詢問(wèn)了他們的關(guān)注點(diǎn)。有些客戶有不同的關(guān)注點(diǎn)，因此我需要針對(duì)不同的客戶提供不同的銷售方案。之后，我記錄在我的銷售實(shí)習(xí)日記中，并且根據(jù)他們的反應(yīng)制定更好的銷售方案。

第三天，我找到了一些潛在客戶。我向他們展示我們的產(chǎn)品，解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和售價(jià)，并幫助他們消除了一些疑慮。其中有一位客戶對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣。我們交換了一些信息，并計(jì)劃今后跟進(jìn)。我當(dāng)然要把客戶的聯(lián)系信息放到我的銷售實(shí)習(xí)日記中。

第四天，我發(fā)現(xiàn)我需要一些幫助。我向主管尋求幫助，解釋了我的問(wèn)題。我的主管很捧我，解釋了我的問(wèn)題，并幫助我思考下一步的方案。我現(xiàn)在更有自信了，并且把我的收獲和計(jì)劃都記錄在我的銷售實(shí)習(xí)日記中。

在接下來(lái)的天里，我不斷地寫(xiě)下了我的銷售實(shí)習(xí)日記，每天有新的收獲和目標(biāo)，也有新的技能和經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了認(rèn)真地分析銷售過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，找出問(wèn)題的根本原因，并制定解決方案。

我的銷售實(shí)習(xí)日記變成了我的寶貴的財(cái)富，不僅幫助我更好地了解我們公司的銷售工作，也讓我更好地了解我們的客戶以及市場(chǎng)需求。我很享受這份實(shí)習(xí)工作和記錄我的銷售實(shí)習(xí)日記。

最新銷售實(shí)習(xí)日記范文【篇2】

一

揣測(cè)的心情踏進(jìn)本本達(dá)人電腦興達(dá)店，這里，就在這里將會(huì)是我 的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，要度過(guò)半個(gè)月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺(jué) 他是那么老練。

一年后，我也能成長(zhǎng)到他這個(gè)高度么？由于對(duì)實(shí)習(xí)生 的安排通知還沒(méi)到，只能無(wú)聊的在一旁看著，消磨著時(shí)間。陳威似乎 意識(shí)到了這點(diǎn)， 拿著公司的產(chǎn)品彩頁(yè)昂我們背產(chǎn)品的價(jià)格與基本配置 信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生，整 個(gè)店只有 6 個(gè)半人，那個(gè)半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財(cái)務(wù)、 業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就 6 人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個(gè) 小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長(zhǎng)，而且大家都很和氣，尤其是我們 的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。 和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對(duì)這半個(gè)月充滿了期待。

二

經(jīng)理首先要求我們要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解我們主要是通過(guò)自己的觀察牢記，還有 的就是詢問(wèn)店里的人員。爾后就是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，我們主要通過(guò)產(chǎn)品 的說(shuō)明書(shū)和廣告書(shū)，比較難理解的就主動(dòng)請(qǐng)教公司里的師傅。而我們 實(shí)習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機(jī)、盤、攝像頭等等，這 就離不開(kāi)電腦相關(guān)的知識(shí)。 熟悉市場(chǎng)環(huán)境就是了解各大賣場(chǎng)不同產(chǎn)品 價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。

工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一 天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識(shí)，經(jīng)理還給我們細(xì) 心講解各個(gè)品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置， 讓我么印象更加 深刻，慢慢地，我對(duì)電腦產(chǎn)生了興趣，對(duì)電腦銷售的興趣就更加大。

三

今天上午的時(shí)間是實(shí)習(xí)以來(lái)最為充實(shí)的一段時(shí)間， 期待著下午的 工作，我們的激情需要被點(diǎn)燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完 成從學(xué)生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。 陳威拿了本經(jīng)銷商手冊(cè)給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情， 了解他們的主營(yíng)品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達(dá)人的客 戶。讓人頭疼的一個(gè)任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣傳的時(shí)候， 他們的經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售?！?話外之意就是我在交流溝通方面太過(guò)欠缺，語(yǔ)言不夠嚴(yán)謹(jǐn)，聲音不夠 洪亮，沒(méi)有那么一種自信，那一種的氣勢(shì)。 拿起電話， 不斷的思慮著要怎么說(shuō)， 要怎么去說(shuō)服。

想了好一會(huì)， 還是沒(méi)有撥出第一個(gè)號(hào)碼，思前想后，直至把自己的語(yǔ)言弄成一團(tuán)散 沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點(diǎn)，勇敢一點(diǎn)，不斷的 催眠著自己，終于撥出了第一個(gè)號(hào)碼。

四

在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了了，最大的收獲就是了解了做為一個(gè)銷 售員最基本的要素。 第一，要有比較多的專業(yè)知識(shí)。只有有了足夠多的專業(yè)知識(shí)以后，我 們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚。第二，要有足夠多的耐心。因?yàn)檠b 一臺(tái)電腦通常要花上幾千塊，顧客在購(gòu)買的時(shí)候都會(huì)精挑細(xì)選。所以要 有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購(gòu)買我們的 產(chǎn)品。第三，要有一定的銷售技巧。有些人可能今天不買電腦，但他們會(huì) 來(lái)電腦城問(wèn)價(jià)格。對(duì)于這些人我們可以給他們打底價(jià)或者打虧價(jià)，然后 等他們要買的時(shí)候給他們換東西。 這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機(jī)的基本技能， 了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部 件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容， 還有對(duì)電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè) 大致的了解。但是對(duì)電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件 卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高， 而我們對(duì)于這些硬件的詳細(xì)指標(biāo)與性能的 了解卻不是十分的精細(xì)。

這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了，她對(duì)銷售的手 段還是很高明的，她經(jīng)常說(shuō)，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她 的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。

五

前幾天聯(lián)系了很多客戶，溝通還算正常，只是對(duì)方只要了我們的 報(bào)價(jià)單就了無(wú)音訊了。之后一個(gè)個(gè)客戶都是做如此狀，難以挽留，沒(méi) 有后文。是我說(shuō)的不對(duì)呢？還是本本達(dá)人難以吸引到人，我想，這倆 方面的原因都有吧。 打了二十多個(gè)電話后都一無(wú)所獲，悶悶不樂(lè)的發(fā)著呆，應(yīng)如何糾 正溝通交流方面的問(wèn)題呢？此時(shí)，陳威走了過(guò)來(lái)，拍了拍我的肩膀說(shuō) 道： “我讓你打電話不是讓你馬上就能為公司贏得新的客戶，而是通 過(guò)電話，讓你在回答客戶的問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程中加深你對(duì)公司，對(duì)神 舟產(chǎn)品的了解。 只有自身了解透徹了， 才能去說(shuō)服別人。 “我點(diǎn)點(diǎn)頭， 表示理解了。

一天又這樣過(guò)去了，我究竟學(xué)到了什么，掌握了什么，夜晚，我 躺在床上，想著這一天的事情，感覺(jué)自己好像都很忙，但是回想起來(lái) 又感覺(jué)一件有意義的事情都沒(méi)有做過(guò)，我還能這么沉淪，這么不上進(jìn) 么？來(lái)吧，明朝定要振作。

六

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)店里存在一定的管理和營(yíng)銷中的問(wèn)題，對(duì) 店里的一些問(wèn)題有些自己的體會(huì)，這里寫(xiě)下。 首先，公司的客戶分布較散，散發(fā)山西各區(qū)，公司對(duì)客戶的分布沒(méi)有 一個(gè)全面準(zhǔn)確的掌握?？蛻粜枨蟾鞑幌嗤貉b機(jī)需求的數(shù)量、配置、 使用目的、可支付價(jià)格等等各不相同。有學(xué)校，網(wǎng)吧，商業(yè)機(jī)構(gòu)團(tuán)體 等需求量大的客戶；也有特意來(lái)組裝一兩臺(tái)機(jī)的學(xué)生，市民。

公司應(yīng) 該整理好客戶的信息，從中發(fā)現(xiàn)價(jià)值。 此外， 公司面臨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大， 如何留住客戶， 挖掘潛在客戶， 提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服務(wù)質(zhì)量和盈利，迫在眉 睫。 最后，由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不 夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)。 在休息時(shí)間和同事聊起這些問(wèn)題，眾人嗟嘆，維持好一個(gè)店面創(chuàng) 造搞銷售不是件容易的事。

七

學(xué)校時(shí)主要學(xué)的是課本上的知識(shí)， 但是實(shí)踐畢竟和理論還有一段 差距，在實(shí)踐中，這些知識(shí)只是無(wú)形的貫穿與實(shí)踐中的，是靠自己去 感受的，沒(méi)有那個(gè)知識(shí)寫(xiě)在實(shí)踐中的那個(gè)地方讓我們?nèi)タ?。我們?cè)谡n 本上了學(xué)了很多理論知識(shí)， 但要真正的運(yùn)用到實(shí)踐中卻是很困難的事 情，市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很廣泛的學(xué)科，是以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代 管理理論為基礎(chǔ)的， 我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏喾矫娑忌婕暗搅耸袌?chǎng)營(yíng)銷 學(xué)的基本知識(shí)。。

這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自店里同事們的教導(dǎo)， 這 是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中 和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人 的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí) 明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自 己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是 最好的老師。

最新銷售實(shí)習(xí)日記范文【篇3】

3月11日 星期一 晴

體會(huì)社會(huì)人生，“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長(zhǎng)留心中。當(dāng)我們?cè)诖蜁r(shí)，千萬(wàn)不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預(yù)見(jiàn)到顧客的需要，這也就是交友之道。我們?cè)趯?duì)待顧客朋友時(shí)，如果你能與人友善，關(guān)心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會(huì)增多，就會(huì)門庭若市，而如何才能讓我們既快又準(zhǔn)地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對(duì)待我們顧客，就要我們學(xué)習(xí)很多待客知識(shí)，并運(yùn)用到實(shí)踐中去。在人際交往時(shí)，我們常說(shuō)“一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓(xùn)下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會(huì)待人處事。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認(rèn)識(shí)是幾個(gè)志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時(shí)先了解、了解，有兩個(gè)都是在校大學(xué)生，很談得來(lái)，都是打算買筆記本電腦，已經(jīng)來(lái)我們店4、5次了，每次來(lái)我們店都找我，在和他們的交談中，我也學(xué)會(huì)了不少電腦知識(shí)，也了解了他們的需求。其中，還一個(gè)還是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，說(shuō)等他們決定配置、型號(hào)后就來(lái)我這買。其實(shí)，對(duì)我而言生意是次要的，“志同道合”這種知己的感覺(jué)才是人生最寶貴的東西。我們?cè)谝黄鹆娜松?、聊理想、聊?chuàng)業(yè)、聊社會(huì)、聊民生……和他們的交流我可以看到我們這一代大學(xué)生的激情，有許多共鳴。我們有抱負(fù)、有理想，關(guān)心國(guó)家、關(guān)注民生，我們看到國(guó)家的希望和自己的前途。

3月12日 星期二

“逢客就笑”是一種做人的藝術(shù)，更是一種實(shí)惠的服務(wù)投資。平時(shí)，我們可以留意到我們的各個(gè)分店，甚至于部門，凡是各級(jí)員工總是保持笑容的，那個(gè)子公司或部門就一定有“市場(chǎng)”。相反，員工面無(wú)表情，動(dòng)作麻木的，就很容易出現(xiàn)問(wèn)題，假設(shè)客人來(lái)到我們的酒店拿預(yù)訂的房間時(shí)，前臺(tái)小姐主動(dòng)性較差，面部也無(wú)表情，這時(shí)客人即刻就會(huì)產(chǎn)生反感，如果再出現(xiàn)他根據(jù)前臺(tái)小姐提供房號(hào)進(jìn)行入住時(shí)，發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)住了他人，那么就會(huì)產(chǎn)生一宗投訴事件。再假設(shè)，若游客到動(dòng)物園游玩，買票時(shí)，若售票員面無(wú)表情，動(dòng)作生硬，游客就會(huì)產(chǎn)生陌生感，若再到驗(yàn)票口，而驗(yàn)票員面無(wú)表情，動(dòng)作生硬，游客就產(chǎn)生反感，若到乘車區(qū)，導(dǎo)游也是面無(wú)表情，講解生硬，那么投訴很可能就會(huì)產(chǎn)生，因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)就有過(guò)這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實(shí)際上，笑容是服務(wù)中的一個(gè)很好的添加劑，也是經(jīng)營(yíng)管理中最實(shí)惠的投資。

3月13日 星期三 陰

服務(wù)不是講出來(lái)的，是做出來(lái)的!既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識(shí)，就要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。良好的服務(wù)，是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個(gè)道理。要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì)，一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的，而這些就要考驗(yàn)我們各級(jí)的管理人員的管理能力與水平。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級(jí)管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學(xué)習(xí)，再多加培訓(xùn)，營(yíng)造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。在公司內(nèi)，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責(zé)任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通，認(rèn)真地貫徹執(zhí)行、跟進(jìn)指導(dǎo)、帶頭完成。公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細(xì)化每一個(gè)流程，再以明確的書(shū)面工作計(jì)劃書(shū)將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時(shí)間、資源運(yùn)用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時(shí)營(yíng)造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無(wú)阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。

3月14日 星期四 晴

作為銷售終端型的企業(yè)，我們應(yīng)該給予顧客無(wú)憂的保障?！俺兄Z必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”是和雍科技的一貫作風(fēng)。平時(shí)，我們常說(shuō)做事先做人，做人的首要原則就是要自己對(duì)說(shuō)過(guò)的話要負(fù)責(zé)，如果在說(shuō)完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就是一個(gè)虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現(xiàn)。同樣，企業(yè)就是一個(gè)具有法律效應(yīng)的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒(méi)有生命力。比如，我們的武漢和雍科技對(duì)外的宣傳為“IT服務(wù)的領(lǐng)頭羊”，那么既然承諾，就要做到百分百。再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改進(jìn)我們的服務(wù)，規(guī)范我們流程，真心地對(duì)待每一位顧客，用行動(dòng)打造更好的服務(wù)，那就是要我們能夠做到100%，我們寧可給顧客在價(jià)錢上打折扣，而不能在對(duì)顧客服務(wù)上打折扣。因此，公司要求我們?nèi)w人員要謹(jǐn)記，工作中要做到“承諾必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”，要帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，以百分百的精力與干勁公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)。人有時(shí)候是很奇怪的，你越是在意別人對(duì)你的感受，別人卻越記不住你;相反你越有性格，別人就對(duì)你印象越深。企業(yè)也是這樣。為了公司服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)成為我們個(gè)性化服務(wù)的理念，讓我們100%的服務(wù)贏得顧客對(duì)我們的尊重和持久的記憶。

3月15日 星期五 晴

雖然銷售人員不是一個(gè)很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識(shí)和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員“好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個(gè)好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識(shí)面寬的人。作為一個(gè)銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個(gè)產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因?yàn)槊總€(gè)客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識(shí)。要想對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對(duì)于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識(shí)的廣博，這對(duì)自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個(gè)知識(shí)廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購(gòu)買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對(duì)別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實(shí)際工作中一定會(huì)受益非淺的。

最新銷售實(shí)習(xí)日記范文【篇4】

第1天

今天是我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的第一天。當(dāng)我穿過(guò)公司的大門，我感到一股強(qiáng)烈的興奮和緊張心情涌上心頭。這是我第一次在一個(gè)真正的商業(yè)環(huán)境中工作，我希望可以從這份實(shí)習(xí)中學(xué)到許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

在上午，我和我的導(dǎo)師一起跟進(jìn)了一些客戶詢問(wèn)和訂單。我學(xué)習(xí)了如何與客戶打交道、理解他們的需求、抓住機(jī)會(huì)以及如何談價(jià)錢。我的導(dǎo)師也向我介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)?？粗涂蛻舻恼勗?，我注意到他用了一些技巧來(lái)吸引他們的注意力并與他們建立起聯(lián)系。

下午，我被指派去幫助做一些研究。我學(xué)習(xí)了如何使用市場(chǎng)研究工具，了解了公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶的喜好和需求。這些信息對(duì)公司的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷策略有著重要的作用。

雖然今天的工作有點(diǎn)吃力，但我覺(jué)得這是一段很好的經(jīng)歷，讓我學(xué)到了很多有用的東西。我期待著未來(lái)的日子，能夠?qū)W到更多的東西，并且在工作中做得更好。

第2天

今天是我在公司的第二天。早上，我的導(dǎo)師給我介紹了一些銷售技巧，例如如何讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感到滿意，以及如何創(chuàng)造銷售良機(jī)。我還學(xué)習(xí)了如何發(fā)現(xiàn)客戶的需求并提供解決方案。這些都是我非常感興趣的領(lǐng)域，我希望我的能力不斷地提高。

下午，我和我的同事一起去拜訪了幾位客戶。我學(xué)習(xí)了如何計(jì)算銷售額以及如何把它們轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。我還發(fā)現(xiàn)了一些銷售機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)原本被忽視了。通過(guò)我的觀察和談話，我意識(shí)到我們的產(chǎn)品可以解決客戶的某些問(wèn)題。我的同事和我商量了一些策略，以便更好地向客戶推銷我們的產(chǎn)品。

今天的一天很充實(shí)，我學(xué)習(xí)了很多有用的技能和知識(shí)。我期待著未來(lái)的日子，在這個(gè)行業(yè)里發(fā)展自己的技能。

第3天

今天，我繼續(xù)學(xué)習(xí)了新的銷售技巧和知識(shí)。我和我的導(dǎo)師一起研究了客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們討論了這些信息對(duì)公司銷售策略的重要性，以及如何與客戶建立更強(qiáng)的聯(lián)系。

我同時(shí)接到一個(gè)電話，要求幫助解決一個(gè)客戶的問(wèn)題。我利用我今天所學(xué)的知識(shí)和技能，與客戶進(jìn)行了溝通，并成功地解決了他的問(wèn)題。這給了我很大的信心，表明我正在成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售員。

下午，我和我的同事一起去參加了一個(gè)銷售會(huì)議。我們分享了我們的經(jīng)驗(yàn)和想法，并討論了新的銷售策略。這次會(huì)議讓我更加深入地了解了公司的銷售規(guī)劃和目標(biāo)，并為我提供了更多的靈感和知識(shí)。

第4天

今天，我和我的導(dǎo)師一起制定了新的銷售策略。我們分析了市場(chǎng)并發(fā)現(xiàn)了一些新的銷售機(jī)會(huì)，以及一些可以提高銷售額的方法。我們還討論了如何更好地向客戶推銷我們的產(chǎn)品，以及如何為他們提供更好的服務(wù)。

我之后參加了一次銷售培訓(xùn)活動(dòng)。這次活動(dòng)讓我了解了更多新的銷售技巧和策略，例如如何搞好銷售預(yù)測(cè)，如何分析銷售數(shù)據(jù)以及如何描述我們的產(chǎn)品，并讓客戶更容易理解和接受。

今天的一天是我在公司的最后一天。我很感激這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多有價(jià)值的東西。我確信這些技能和知識(shí)會(huì)在我的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用。我希望有一天我也可以成為一個(gè)專業(yè)的銷售員，并為我的公司賺取更多的利潤(rùn)。

最新銷售實(shí)習(xí)日記范文【篇5】

3月6日 星期三 陰

昨天來(lái)說(shuō)雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂(lè)觀人生的禁忌!自信與恒心對(duì)于銷售人員來(lái)講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個(gè)充滿自信的人，能夠面對(duì)各種各樣的人和各種各樣的問(wèn)題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個(gè)客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷售人員接見(jiàn)客戶，要盡量的營(yíng)造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長(zhǎng)交談時(shí)間，盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動(dòng)對(duì)方，持之以恒是你在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓對(duì)方了解你。一個(gè)缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結(jié)果會(huì)是一事無(wú)成。

把眼前的浮云看淡，重在于職場(chǎng)知識(shí)的積累，為以后打下基礎(chǔ)。遇到不順要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己。

3月7日 星期四 雨

銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠(chéng)實(shí)可信、謙虛有禮會(huì)受到別人的信賴和喜愛(ài)。這些素質(zhì)的提高，有助于客戶的穩(wěn)定的發(fā)展。首先是別人信得過(guò)你這個(gè)人，覺(jué)得你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，別人才能對(duì)你沒(méi)有戒備心理，你尊重別人，對(duì)人有禮有節(jié)，別人和你打交道心里才覺(jué)得舒服。這樣不但他可能會(huì)成為你的客戶，有可能還會(huì)將別的客戶介紹給你。這樣你的客戶會(huì)越來(lái)越多，你的業(yè)績(jī)也隨之會(huì)越來(lái)越好?，F(xiàn)今的社會(huì)，因?yàn)槭袌?chǎng)變化和人們生活質(zhì)素的提高，反而導(dǎo)致人情關(guān)系變淡，而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們創(chuàng)造一個(gè)能夠彌補(bǔ)人際情感的空間，所以我們要時(shí)刻記住----顧客就是我們的朋友。

“顧客是朋友”與傳統(tǒng)觀念中的“顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區(qū)別，“顧客就是上帝”實(shí)際上是一個(gè)很模糊的概念。我們都知道現(xiàn)實(shí)中的“上帝”是一種抽象的、無(wú)形的、讓人虔誠(chéng)地敬拜的神，離我們相當(dāng)遙遠(yuǎn)與陌生。在服務(wù)中，如果我們將顧客作為上帝來(lái)伺候，實(shí)際上讓我們自己永遠(yuǎn)以沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)工作，也就是說(shuō)使自己永遠(yuǎn)以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客，這樣的`服務(wù)理念就會(huì)使人際關(guān)系產(chǎn)生陌生與階級(jí)的感覺(jué)。試想一下，我們?nèi)粽鞂?duì)顧客唯唯諾諾，那么工作的壓力就會(huì)很大、顧慮也很多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒(méi)有好的心情，又怎能有好的行為?沒(méi)有好的行為，那么服務(wù)不就是空談?“顧客是朋友”的概念就很真實(shí)，我們知道每個(gè)人在與朋友(此處指知心朋友)相處時(shí)，會(huì)很放松、很自然，那么在一種平等互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺(jué)得累呢?其實(shí)長(zhǎng)隆集團(tuán)能夠發(fā)展到今天，靠的就是社會(huì)各界朋友的支持、幫助，因此凡到過(guò)長(zhǎng)隆的顧客或未到長(zhǎng)隆但知道長(zhǎng)隆的人都是我們的朋友。我們堅(jiān)持以“顧客就是我們的朋友”為我們的服務(wù)理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。

要實(shí)現(xiàn)我們的服務(wù)理念，就要注意我們的服務(wù)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，要在每一個(gè)系統(tǒng)性的服務(wù)動(dòng)作完成后認(rèn)真總結(jié)，好的要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對(duì)客服務(wù)時(shí)，我們要時(shí)刻提醒自己要想方設(shè)法使顧客成為你的朋友，要在服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)做足功夫。

3月8日 星期五 陰

通過(guò)實(shí)習(xí)，我越來(lái)越體會(huì)到“真誠(chéng)待客，服務(wù)之本”，我也是努力這么做的，我的業(yè)績(jī)也變得越來(lái)越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠(chéng)地對(duì)待顧客，而真誠(chéng)待客是服務(wù)之本，是前提要素。真誠(chéng)待客就要我們?cè)趯?duì)待客人時(shí)要發(fā)自內(nèi)心的體貼與幫助他們，同時(shí)要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。比如，當(dāng)我們見(jiàn)到客人時(shí)，若板著面孔接待，那會(huì)是什么效果?客人就會(huì)認(rèn)為自己花錢買消費(fèi)，而當(dāng)我們笑臉相迎，熱情待客，拉拉家常，他們就會(huì)認(rèn)為自己并不處于一個(gè)陌生的環(huán)境，由心底產(chǎn)生一種溫馨的感覺(jué)。其實(shí)我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無(wú)論你什么身份，一旦進(jìn)入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會(huì)從早到晚面帶笑容接待每一位客人，說(shuō)話語(yǔ)氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒(méi)有讓人感到生硬。再比如，當(dāng)游客到夜間動(dòng)物園游玩時(shí)，恰巧遇到下大雨，我們的

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最新銷售崗位實(shí)習(xí)日記

下面是我為大家整理的有關(guān)“最新銷售崗位實(shí)習(xí)日記”的必讀知識(shí)，崗位實(shí)習(xí)日記要包括哪些內(nèi)容呢？實(shí)習(xí)對(duì)我們今后成功就業(yè)有著重要的促進(jìn)作用，來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)了一天。按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們要寫(xiě)崗位實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)日記可以幫助我們發(fā)現(xiàn)工作中的不足，盡快改正缺點(diǎn)，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！

最新銷售崗位實(shí)習(xí)日記【篇1】

08月27日

專業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校園走向社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，也為我們今后的社會(huì)工作奠定了基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——龍湖有限責(zé)任公司，我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問(wèn)助理。今天我的頭兒(職業(yè)顧問(wèn))給我簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況， 龍湖地產(chǎn)有限公司，創(chuàng)建于1994年，成長(zhǎng)于重慶，發(fā)展于全國(guó)，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，集團(tuán)總部設(shè)在北京，現(xiàn)有員工8000多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)服務(wù)三大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司賣房子，但賣房子這玩意兒可不是一件簡(jiǎn)單的事。由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料，要求我回來(lái)仔細(xì)的看完，然后第二天去正式上班，就這樣，我滿懷信心地回到宿舍，為了第二天的工作我開(kāi)始準(zhǔn)備，打開(kāi)了公司給的資料，原來(lái)有這么多東西啊，我仔細(xì)看了4個(gè)小時(shí)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。

08月28日

這上班的第一天我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工作崗位，保持著積極向上的態(tài)度。我實(shí)習(xí)內(nèi)容是在華潤(rùn)萬(wàn)家超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在華潤(rùn)萬(wàn)家超市里擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才11點(diǎn)多我就拉了一個(gè)客戶，這個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成，一整天也就沒(méi)有壓力了。由于我的興奮，一天很快就過(guò)去了，我在這個(gè)陌生的環(huán)境里，并不覺(jué)得孤獨(dú)和辛苦，反而覺(jué)得快樂(lè)和充實(shí)。

08月29日

今天，我滿懷信心的去上班。因?yàn)檫@是上班的第二天，我的領(lǐng)導(dǎo)給我安排了帶兩個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得兩個(gè)客戶沒(méi)有什么，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開(kāi)始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開(kāi)始慌了。我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。下午三點(diǎn)多，開(kāi)始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，、又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我都做好被頭兒批得準(zhǔn)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小郭，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。”當(dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友?！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。

08月30號(hào)

經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰(zhàn)，今天我不敢輕視這份工作了，我提前辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，任務(wù)依然是接待來(lái)訪客戶。剛上班一會(huì)兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺(jué)，我主動(dòng)上去問(wèn)話：“大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”。“噢----龍湖紫都城，你們的項(xiàng)目在哪個(gè)位置?” “大姐，我們這兒有個(gè)區(qū)位圖，您先坐這兒，我給你仔細(xì)介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目。首先我們項(xiàng)目在西安市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間。這個(gè)位置，交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車道公路，我們小區(qū)還處于雙地鐵口，地鐵3號(hào)線從這兒經(jīng)過(guò)，地鐵5號(hào)線在這兒也有地鐵口。生活也很便利，我們公司為這個(gè)小區(qū)建有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套，在14年建成，到時(shí)候會(huì)有大型的超市和電影院入住，這個(gè)商業(yè)綜合體也就和萬(wàn)達(dá)那樣。生活配套你不用擔(dān)心?！蔽疫€想繼續(xù)說(shuō)。但她不耐煩了說(shuō)：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。我還想說(shuō)什么，可是來(lái)不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯(cuò)了，我就把這個(gè)事告訴我頭兒，他說(shuō)我太急功近利，應(yīng)該每說(shuō)一句話都應(yīng)該讓客戶理解，才能往下說(shuō)，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能根據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說(shuō)，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì)其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬(wàn)，不同的客戶有不同的需求，也會(huì)提出不同的問(wèn)題，你慢慢來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四兩個(gè)字——堅(jiān)持、領(lǐng)會(huì)。啊呀，銷售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。

09月3號(hào)

初入社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事都不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖、笑臉相迎。比如公司里的一些同事，他很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績(jī)，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績(jī)但與同事的關(guān)系卻很淡漠。而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。所以他們總是會(huì)把接觸的客戶作詳細(xì)的登記，以便后期回訪。今天我們組的一個(gè)同事不注意翻了另一個(gè)同事的客戶資料記錄冊(cè)，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)，就說(shuō)那個(gè)同事偷他的資料，最后弄得倆人鬧起來(lái)。在這個(gè)信息時(shí)代，有信息就意味著業(yè)績(jī)，雖然公司一再?gòu)?qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、共同學(xué)習(xí)是堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神的必然要求，也是我們的最佳的選擇，但事實(shí)是這樣嗎，不見(jiàn)的，每個(gè)人都有自己的私欲。今天讓我領(lǐng)會(huì)到了人的本性，人都是自私的，現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和學(xué)校簡(jiǎn)直就是兩個(gè)極端的世界，這讓我感到不安啦。

09月05號(hào)

經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)戰(zhàn)和學(xué)習(xí)，我領(lǐng)會(huì)到了許多的東西，包括銷售的技巧，也包括人世間溫情和淡漠。今天，我們被分到李家村萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的外展點(diǎn)，上了早上的班，營(yíng)銷總監(jiān)給我們打來(lái)電話，說(shuō)這幾天我們組的業(yè)績(jī)很好，十天都不到就成交了2套房，給我們放半天假，請(qǐng)我們一起去吃個(gè)飯，放松一下心情，順便開(kāi)個(gè)會(huì)，作個(gè)總結(jié)。我們晚上吃過(guò)飯，總監(jiān)各給我們開(kāi)會(huì)。他已開(kāi)始就對(duì)我們的工作肯定，你們這幾天做得合出色，最后他還強(qiáng)調(diào)了，不得因接訪中的態(tài)度不當(dāng)激化一個(gè)矛盾，不得因工作環(huán)節(jié)失誤產(chǎn)生一個(gè)矛盾。嚴(yán)格要求自己，工作期間無(wú)特殊情況不得請(qǐng)假，不得擅自離開(kāi)崗位，不得進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)。下班前將當(dāng)天的客戶信息整理好，交給分管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，這項(xiàng)工作是單調(diào)乏味的，但也最有挑戰(zhàn)性的?？赡苣銈凅w會(huì)還不深，營(yíng)銷特別能鍛煉人，因?yàn)槟銈兠刻煲鎸?duì)形形色色的人，在這過(guò)程中，最能提高你們與人溝通的能力，你們要好好地把握?？赡苣銈儾恢溃椰F(xiàn)在是營(yíng)銷總監(jiān)，在12年前，我也是和你們一樣，也是從你們現(xiàn)在干得工作開(kāi)始的。你們不管事為了公司也好，還是為了你們的未來(lái)也還，必須認(rèn)真做好自己的工作。真的，我感覺(jué)這幾天好充實(shí)，每天都有新的收獲。

09月09號(hào)

又是好幾天沒(méi)有寫(xiě)日記了，因?yàn)檫@幾天回來(lái)都很晚，也很累?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。走上工作崗位后才能深刻體會(huì)這句話的含義。計(jì)算機(jī)操作以外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的還很少，比如說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程，按道理說(shuō)我現(xiàn)在做的就是營(yíng)銷，這門課學(xué)的東西應(yīng)該用的上，但事實(shí)是用不上。從昨天開(kāi)始，我得頭兒又給我一項(xiàng)工作，就是把我們這個(gè)組接待的客戶做個(gè)統(tǒng)計(jì)，就是統(tǒng)計(jì)總結(jié)待人數(shù)中各個(gè)年齡階段人數(shù)的比例、哪一階段年齡的人對(duì)哪一種戶型感興趣、以及來(lái)看房的人它們現(xiàn)在主要集中在什么位置等等。我現(xiàn)在利用下班時(shí)間擔(dān)任這項(xiàng)工作，每天中午還得花上半小時(shí)到一小時(shí)的時(shí)間對(duì)客戶作個(gè)回訪，看他們是不是打算買我們的房。這幾天我還有點(diǎn)疲了，晚上回來(lái)就想躺床上，但一想到明天還有任務(wù)，還得去面對(duì)明天，有開(kāi)始作總結(jié)。實(shí)習(xí)就是不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論這個(gè)經(jīng)驗(yàn)有多小或者多大，只要你用心的去經(jīng)營(yíng)它，總有一天會(huì)有用到的時(shí)候，現(xiàn)在我就信心滿滿的把交給我的任務(wù)漂亮的完成了。我相信接下來(lái)的時(shí)間我會(huì)學(xué)到更多，只要我努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，就能擁有更精彩更充實(shí)的實(shí)習(xí)生活。

09月10號(hào)

今天我們頭兒出去開(kāi)會(huì)，要4、5天才能回來(lái)，鑒于我實(shí)習(xí)以來(lái)的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對(duì)我的信任，他居然叫我負(fù)責(zé)帶上這個(gè)小組，一共8個(gè)人。我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，雖然我答應(yīng)了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒(méi)底，如果做不好，這幾天的業(yè)績(jī)下來(lái)，他會(huì)怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒(méi)有什么了不起的，我就把同事叫到一起來(lái)，把這事和他們說(shuō)了。也沒(méi)有說(shuō)些什么，教他們好好配合我，好好的干，如果干得好我請(qǐng)他們吃飯。我真的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只能這樣，沒(méi)有辦法啊。不過(guò)還好我和同事的關(guān)系處得還不錯(cuò)，他們也還很配合我，今天的表現(xiàn)比平時(shí)還好，真的謝謝他們。今天晚上我回來(lái)特意得的去公司拿了一本小冊(cè)子——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。哦我看到了怎樣了解并自學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)要求，熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所做的主要工作，為適應(yīng)新的崗位做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間聯(lián)系，促進(jìn)達(dá)成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。自20世紀(jì)80年代后期以來(lái)，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售、租賃、購(gòu)買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。雖然這些東西對(duì)于現(xiàn)階段的我來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有用，但我知道，我來(lái)了這個(gè)行業(yè)實(shí)習(xí)，就應(yīng)該多了解一些房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，這能讓我有更深層次的了解。

最新銷售崗位實(shí)習(xí)日記【篇2】

第一天

今天是我新入職的第一天，我加入了一家銷售公司做銷售實(shí)習(xí)生。一進(jìn)入公司，就有一位熱情的HR主動(dòng)跟我打招呼，介紹了公司的情況、文化、發(fā)展藍(lán)圖等等。然后，我被安排去了銷售部門。我遇到了我的導(dǎo)師——一位女士，她很親切，讓我感覺(jué)很舒適。

在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，我了解了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，也熟悉了銷售流程和策略。她給我分配了一些小任務(wù)，讓我練習(xí)客戶溝通和跟進(jìn)等技能。我通過(guò)電話和郵件聯(lián)系了幾位潛在客戶，雖然收到的反饋并不理想，但我學(xué)到了很多。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我總結(jié)了一些客戶溝通的技巧和套路，寫(xiě)下了我的思考和感悟。

第二天

今天我來(lái)到了公司的附屬店面，和銷售團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行實(shí)際銷售。導(dǎo)師讓我走訪顧客，介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，尋找潛在客戶。我有些懵，不知道如何與客戶接觸，更不知道如何推銷產(chǎn)品。但是，導(dǎo)師給了我安慰和支持，鼓勵(lì)我不要怕丟人，多嘗試多學(xué)習(xí)。

隨著時(shí)間的推移，我逐漸找到了適合自己的銷售套路和語(yǔ)言。我學(xué)會(huì)了一些如何挑選客戶，如何打開(kāi)話題，如何了解客戶需求，如何提出建議等等銷售技能。我發(fā)現(xiàn)，銷售并不是簡(jiǎn)單的說(shuō)服客戶購(gòu)買，而是需要真正了解客戶，關(guān)心客戶，滿足客戶的需求。在和顧客們的交流中，我感受到了銷售的藝術(shù)和快樂(lè)。

第三天

今天是我在公司的第三天，我參加了一個(gè)內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)議的主題是如何做好銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)。我聽(tīng)到了各位老師和經(jīng)理的講解，學(xué)習(xí)了很多銷售數(shù)據(jù)分析和管理的方法。盡管沒(méi)完全聽(tīng)懂，但我仍在用心去學(xué)，因?yàn)槲抑肋@對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展是很重要的。

結(jié)束了培訓(xùn)會(huì)議后，我回到辦公室，開(kāi)始進(jìn)行銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)的總結(jié)和分析。我按照導(dǎo)師的要求，分析了市場(chǎng)現(xiàn)狀，客戶分布，銷售額和效益等相關(guān)數(shù)據(jù)。我發(fā)現(xiàn)，在數(shù)據(jù)的背后隱藏著很多的商業(yè)規(guī)律和趨勢(shì)，只有將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有效信息，并根據(jù)信息來(lái)調(diào)整銷售策略才能使業(yè)績(jī)不斷提高。

第四天

今天是我第四天去進(jìn)行銷售活動(dòng)，我很樂(lè)意跟導(dǎo)師一起去，因?yàn)槲蚁矚g和導(dǎo)師一起做事情，我認(rèn)為她是一個(gè)很聰明的人，有很多經(jīng)驗(yàn)可以向她請(qǐng)教。今天我們走訪了幾家潛在客戶，并聯(lián)系了一些老顧客。我還學(xué)到了一些關(guān)于銷售的細(xì)節(jié)，如客戶面對(duì)面接觸的技巧、如何設(shè)計(jì)和提出方案、如何與客戶談判、如何處理客戶反饋等等。我驚訝地發(fā)現(xiàn)，銷售的全過(guò)程其實(shí)很有趣。

第五天

今天是銷售實(shí)習(xí)的最后一天，我與導(dǎo)師進(jìn)行了總結(jié)和交流。導(dǎo)師在總結(jié)中夸贊了我的進(jìn)步和表現(xiàn)，并鼓勵(lì)我在未來(lái)的職業(yè)生涯中能夠保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度。另外，她也分享了自己在職業(yè)生涯中的經(jīng)驗(yàn)和故事，我從中獲得了很多啟發(fā)和感悟。最后，我們用擁抱和微笑告別，我感到非常感激和滿足。

總結(jié)

在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多基本的銷售知識(shí)和技能，也學(xué)會(huì)了如何將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中。我通過(guò)和導(dǎo)師及銷售團(tuán)隊(duì)的交流和合作，了解了商業(yè)世界的本質(zhì)和運(yùn)營(yíng)，也認(rèn)識(shí)了自己的不足和需求。我相信在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展自己，也會(huì)盡力回報(bào)公司和社會(huì)。

最新銷售崗位實(shí)習(xí)日記【篇3】

第一天：

今天是我第一天進(jìn)入這家公司，我是一名銷售實(shí)習(xí)生。公司的環(huán)境非常好，獨(dú)立的辦公室，設(shè)備齊全。進(jìn)入公司后，我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師向我介紹了公司的組織架構(gòu)、產(chǎn)品類型和銷售流程。最后，他給了我一張客戶名單，希望我能夠在本周內(nèi)聯(lián)系這些客戶，并介紹我們的產(chǎn)品。

感覺(jué)這段時(shí)間我會(huì)很忙，但也很充實(shí)。今天第一天已經(jīng)結(jié)束了，我覺(jué)得我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師對(duì)我的指導(dǎo)很仔細(xì)，了解公司的產(chǎn)品類型和銷售流程對(duì)我的實(shí)習(xí)非常有幫助。

第二天：

今天，我按照實(shí)習(xí)導(dǎo)師的建議，開(kāi)始致電客戶。我先進(jìn)行了研究，了解客戶的行業(yè)和他們需要哪種產(chǎn)品。雖然我是新手，但我認(rèn)為自己的口才還不錯(cuò)，在致電時(shí)我表現(xiàn)得非常自信。雖然有些人掛了電話，但有一些客戶對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，我很高興地安排了他們參加下周的產(chǎn)品演示。

今天的實(shí)習(xí)過(guò)程很繁忙，但我感到很有意義。雖然我現(xiàn)在還只是一名實(shí)習(xí)生，但我的每一個(gè)電話都是在向未來(lái)的職場(chǎng)邁出的一步。

第三天：

今天我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師安排我參加了一次與客戶的面對(duì)面交流。在這次交流中，我了解到了客戶的具體需求，并向他們介紹了我們的產(chǎn)品。我非常印象深刻的是，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，而且他們也非常善意的提供了一些寶貴的意見(jiàn)，指導(dǎo)我們今后產(chǎn)品的改進(jìn)。

這次實(shí)習(xí)非常有意義，我了解到了許多關(guān)于產(chǎn)品銷售的細(xì)節(jié)，同時(shí)也領(lǐng)悟到了與客戶交流的重要性。

第四天：

今天我回到了公司。我把今天的經(jīng)驗(yàn)跟我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師分享，得到了他的肯定和鼓勵(lì)。同時(shí)，他也提供了我一些指導(dǎo)，讓我能夠提高自己的銷售技巧。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我得到了實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)，并學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流。同時(shí)，這也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，銷售不是一份簡(jiǎn)單的工作，而是需要很多技巧和技能的職業(yè)。雖然我距離銷售專家還有很長(zhǎng)的路要走，但我非常喜歡這份工作，我希望能夠不斷提升自己的銷售能力，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

第五天：

今天是我最后一天的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我得到了許多對(duì)未來(lái)職場(chǎng)的幫助和指導(dǎo)。我很慶幸選中我在這家公司實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@里的銷售團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)和友好。

今天，我跟我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師道別，他給了我一個(gè)擁抱，希望我在未來(lái)的職業(yè)生涯中能夠更出色。我感到非常感激和溫暖，我也希望能夠在未來(lái)成為一名優(yōu)秀的銷售人員，為我的公司做出貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在，我的銷售實(shí)習(xí)之旅結(jié)束了，但我的職業(yè)生涯才剛剛起步。無(wú)論在未來(lái)的道路上會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)，我都信任自己網(wǎng)絡(luò)和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，相信我能夠克服一切困難。

最新銷售員實(shí)習(xí)日記大全4篇

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最新銷售員實(shí)習(xí)日記 篇1

2021年6月1日

今天是我第一天來(lái)到公司進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)。一進(jìn)入公司，我就被喧鬧的電話聲所包圍，所有人似乎都在和客戶談生意。我聽(tīng)到一個(gè)銷售人員正在和一個(gè)潛在客戶電話溝通，他在向客戶介紹公司的產(chǎn)品，并試圖說(shuō)服他們購(gòu)買。我很感興趣，所以我向我的導(dǎo)師請(qǐng)教了一些問(wèn)題，他給了我很多指導(dǎo)。

2021年6月2日

今天，我的導(dǎo)師帶我參觀了公司，并介紹了一些購(gòu)買者的習(xí)慣和心理。他還向我詳細(xì)介紹了公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這對(duì)我今后的銷售工作非常有幫助。在我的導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我學(xué)到了如何利用我的語(yǔ)言能力和人際關(guān)系的技巧，來(lái)影響潛在客戶的購(gòu)買決策。

2021年6月3日

今天，我第一次進(jìn)行真正的銷售工作。我的任務(wù)是聯(lián)系一些地方零售商，讓他們購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品。開(kāi)頭時(shí)，我非常緊張，但是我的導(dǎo)師給了我很多鼓勵(lì)，所以我很快就放松下來(lái)了。我主要介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并咨詢了他們的購(gòu)買需要和意見(jiàn)，希望能夠更好地滿足他們的需求。雖然有些購(gòu)買者并未立刻表現(xiàn)出購(gòu)買的意愿，但是這是一個(gè)非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2021年6月4日

今天早上，我的導(dǎo)師拜訪了幾個(gè)客戶，我有幸跟著他去了一個(gè)客戶的辦公室。我很慶幸自己能夠在這次拜訪中學(xué)習(xí)到如何講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，如何回應(yīng)客戶的提問(wèn)，并贏得客戶的信任。此外，我還了解到了銷售人員與客戶的處理方式和溝通技巧。

2021年6月5日

今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，在今天，我換了一個(gè)崗位，來(lái)到售后服務(wù)部門。在這里，我接到了許多客戶的投訴電話，然后盡我所能解決他們的問(wèn)題。此外，我還了解了售后服務(wù)的重要性，以及如何與客戶保持良好的關(guān)系。這一周以來(lái)，我在公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅讓我學(xué)到了業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技巧等專業(yè)知識(shí)，更重要的是我感受到了自己的成長(zhǎng)，我的溝通技能和信心都得到了極大提升。我深信這一周的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)將會(huì)對(duì)我的今后的職業(yè)生涯有很大的幫助。

最新銷售員實(shí)習(xí)日記 篇2

第一天：

今天是我的第一天實(shí)習(xí)，我意氣風(fēng)發(fā)地走進(jìn)公司，開(kāi)始了我的銷售實(shí)習(xí)之旅。公司給我們進(jìn)行了一場(chǎng)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，讓我們對(duì)銷售工作和公司文化有一些了解。

接下來(lái)，我的導(dǎo)師帶我去了市場(chǎng)上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。他向我介紹了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，讓我了解了我們的目標(biāo)客戶和他們的需求。然后，他向我演示了如何與客戶溝通和引導(dǎo)他們做出購(gòu)買決策。這一切都讓我受益匪淺，對(duì)銷售工作有了更深入的認(rèn)識(shí)，并且增強(qiáng)了我的自信心。

第二天：

今天我參加了公司的銷售會(huì)議。在會(huì)上，同事們分享了他們的銷售經(jīng)驗(yàn)和成功案例，這讓我深刻認(rèn)識(shí)到在銷售領(lǐng)域，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐非常重要。我也了解到了公司的銷售目標(biāo)和策略，并得到了一些有關(guān)如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的寶貴建議。

下午，我回到了市場(chǎng)，開(kāi)始了自己的銷售工作。我通過(guò)電話、郵件和面對(duì)面交流等方式與潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系，了解他們的需求和問(wèn)題，并嘗試向他們介紹我們的產(chǎn)品和解決方案。雖然初次接觸客戶時(shí)有些緊張，但我投入了全部精力，最終取得了一些不錯(cuò)的銷售成果。

第三天：

今天我繼續(xù)投身于銷售工作。我發(fā)現(xiàn)與客戶溝通的關(guān)鍵在于真誠(chéng)和耐心，需要先了解他們的具體情況，再提供有針對(duì)性的服務(wù)和建議。

在銷售工作中，我也遇到了許多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。例如，有些客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不信任，有些客戶覺(jué)得我們的價(jià)格太高，有些客戶對(duì)我們的售后服務(wù)不滿意。我不斷反思自己的表現(xiàn)，積極尋找解決方法，并嘗試跟他們溝通，解決問(wèn)題并贏得他們的信任和支持。

第四天：

今天是星期五，我感受到了銷售工作的繁瑣和壓力。在這一周的實(shí)習(xí)中，我對(duì)銷售的重要性和復(fù)雜性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通、營(yíng)銷和處理糾紛，也學(xué)到了如何在壓力下保持冷靜和專業(yè)。這些都為我的職業(yè)發(fā)展和人生成長(zhǎng)帶來(lái)了極大的啟示和收獲。

總結(jié)：

這一周的銷售實(shí)習(xí)讓我了解了銷售行業(yè)的“門道”，提高了我對(duì)銷售工作的理解和認(rèn)識(shí)，也增強(qiáng)了我的實(shí)踐能力和自信心。我感謝公司和我的導(dǎo)師對(duì)我的支持和幫助，我相信這場(chǎng)實(shí)習(xí)會(huì)在我未來(lái)的職業(yè)生涯中產(chǎn)生積極的影響。我期待著在未來(lái)能成為一名成功的銷售人員，為自己、為公司、為客戶帶來(lái)更多的價(jià)值和成果。

最新銷售員實(shí)習(xí)日記 篇3

11月25日 晴

其實(shí)今天不是我實(shí)習(xí)的第一天，今天是我寫(xiě)實(shí)習(xí)日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因?yàn)楹茉缫郧熬团沃习噘嶅X找社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)九點(diǎn)上班，我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習(xí)的企業(yè)是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)。我任職于市場(chǎng)部擔(dān)任市場(chǎng)助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進(jìn)了企業(yè)11樓的辦公地點(diǎn)(七星區(qū)漓江路三星大廈)。跟部門主管李哥(李志龍)和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個(gè)人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門的工作計(jì)劃與安排等等。

最近上班，感覺(jué)蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場(chǎng)部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶資料，大致上熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)。

11月26日 晴

雖然才到剛到單位不久，但是總體覺(jué)得同事們都很隨和，很好相處，并沒(méi)有因?yàn)槲沂切氯硕艛D歧視我，也沒(méi)有因?yàn)槲沂切氯硕箚緛?lái)使喚去的。感覺(jué)社會(huì)并非我當(dāng)初想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟，對(duì)社會(huì)又恢復(fù)了點(diǎn)信心。而且這些天企業(yè)的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)企業(yè)的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)企業(yè)也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對(duì)企業(yè)有個(gè)大概了解，在對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要知道企業(yè)設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證企業(yè)的正常運(yùn)行。而且部門運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。主管總是鼓勵(lì)我說(shuō)不懂的可以多問(wèn)，問(wèn)同事。慢慢來(lái)就入行了!

11月27日 晴

今天的天氣非常不錯(cuò)，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，企業(yè)里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)。面對(duì)太多的疑問(wèn)自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)，在第二天上班通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。鐵別感謝主管李哥的鼓勵(lì)與支持!相信自己，我能行的!

11月30日 多云

好幾天沒(méi)寫(xiě)日記了!由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結(jié)一下這幾天的實(shí)習(xí)感悟。經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我基本上熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。其實(shí)，說(shuō)實(shí)話我目前從事的工作基本上是客戶服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)才能為客戶解決問(wèn)題。當(dāng)有客戶提到企業(yè)的業(yè)務(wù)時(shí)候我們能很好的為他人解決。每當(dāng)為客戶解決了一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我總是感覺(jué)很欣慰。主管看到我逐漸實(shí)習(xí)了業(yè)務(wù)也在不斷鼓勵(lì)支持我。每當(dāng)有問(wèn)題的時(shí)候主管總是樂(lè)于解決回答我的提問(wèn)。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教?！边@句話意味深長(zhǎng)!

11月31日 晴

以下是我實(shí)習(xí)的一些個(gè)人感受，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在工作中心態(tài)同樣很重要：實(shí)習(xí)本來(lái)就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段，但是在實(shí)習(xí)期間我們以什么心態(tài)對(duì)待確實(shí)很重要，首先我們要面對(duì)的真實(shí)的社會(huì)，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同企業(yè)不同的部門待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，企業(yè)賺錢，我們學(xué)東西。再加上社會(huì)本來(lái)就那樣，勞動(dòng)與報(bào)酬并不一定是平等公平的，只有認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，才能以正確的心態(tài)去對(duì)待我們的實(shí)習(xí),才能積極主動(dòng)、有責(zé)任的去完成任務(wù)。這是我進(jìn)來(lái)企業(yè)領(lǐng)悟到的事情,作為實(shí)習(xí)生更是要清楚自己的職責(zé),不能和別人比較,心態(tài)很重要,有時(shí)候會(huì)覺(jué)得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實(shí)不能也不應(yīng)該這樣想,因?yàn)槲椰F(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)東西,能學(xué)到東西這就是潛投資,誰(shuí)都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程.所以，學(xué)到東西才是最重要的!

12月01日 晴

感悟二：要說(shuō)說(shuō)在這里實(shí)習(xí)的人際關(guān)系.在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，個(gè)人認(rèn)為是我們的一大主題，這就要我們?cè)诙Y儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)永恒的.主題，當(dāng)一個(gè)人在企業(yè)失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難，企業(yè)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師不會(huì)給他安排事做也不會(huì)教他什么，更多的是在那里無(wú)聊，甚至被人辭掉。其次就是語(yǔ)言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能將彼此的信息的傳遞。例如在你去請(qǐng)教別人東西的時(shí)候一定要虛心請(qǐng)教,因?yàn)槟苓M(jìn)來(lái)這里工作的人都是不簡(jiǎn)單的,少說(shuō)也是工程師級(jí)別的,不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，在外邊做事，太客氣了反而會(huì)讓人覺(jué)得很陌生，最主要是要將握一個(gè)度。

12月02日 晴

經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。企業(yè)是一個(gè)整體，企業(yè)最終績(jī)效是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每一個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 這些都是主管給我的一些經(jīng)驗(yàn)。

12月03日 晴

其實(shí)天天寫(xiě)實(shí)習(xí)日記也沒(méi)有那么多的感悟與發(fā)現(xiàn)。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)，熟悉如何操作。但是企業(yè)有個(gè)好處就是天天在下班前半個(gè)小時(shí)，開(kāi)會(huì)討論一天的收獲以及發(fā)現(xiàn)的不足之處等等問(wèn)題。

在一天的緊張工作之后，同事們總是滿懷激情的提出工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題，并且能說(shuō)出自己的一些個(gè)人見(jiàn)解。對(duì)于我就只能在旁邊學(xué)習(xí)了。

12月04日 陰

這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。我一直很自信，認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，但到這里來(lái)，感覺(jué)自己什么都不會(huì)，連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了?？赡芙裉焯e，覺(jué)得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅(jiān)定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

今天的收獲可以總結(jié)為兩個(gè)(自己都覺(jué)得有點(diǎn)可笑)，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)?；氐郊液蟛恢趺戳?，感到有些疲倦。是因?yàn)殚e的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。我只是對(duì)工作有了一個(gè)大概的認(rèn)知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時(shí)間來(lái)證明。相信我可以很快地進(jìn)入狀態(tài)。

12月05日 陰

今天給我安排了任務(wù)，說(shuō)是針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)做一個(gè)策劃活動(dòng)。隨后給我發(fā)了一份文檔。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是文字的，但是我能理解一小半就不錯(cuò)了，看著文檔就發(fā)呆了好久。最后不斷問(wèn)同事相關(guān)的業(yè)務(wù)等知識(shí)，并且針對(duì)該業(yè)務(wù)做一些詳細(xì)的解說(shuō)等等。我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office，但主管要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平?！皶?shū)到用時(shí)方恨少”襲上心頭!沒(méi)辦法只能用最笨的辦法來(lái)做文檔。深深體會(huì)到我在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)，還是很少很少。

12月06日 晴

今天我很開(kāi)心，總之對(duì)我來(lái)說(shuō)忙比閑著好，因?yàn)槌鋵?shí)。李總和我說(shuō)，我來(lái)這里已經(jīng)快一月了，對(duì)企業(yè)有什么看法以及建議?這里沒(méi)別人，叫我大膽說(shuō)。我想了想，添加幾個(gè)客氣的語(yǔ)言，和他說(shuō)了業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。他想都沒(méi)想，就笑著夸我，說(shuō)我真有見(jiàn)解，市場(chǎng)部是我們最關(guān)鍵的缺口。但因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，招不到優(yōu)秀的企業(yè)骨干，現(xiàn)在企業(yè)的決策就是培養(yǎng)精英。我發(fā)自內(nèi)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，他們?cè)缬写鸢噶?，我只?huì)看問(wèn)題，不會(huì)解決問(wèn)題，真值得向李總好好學(xué)習(xí)。

12月07日 晴

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)的流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,細(xì)致地了解了企業(yè)的工作和全部過(guò)程,掌握了操作.我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到實(shí)踐.我們的管理理念是：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) 自律的行為習(xí)慣 ，開(kāi)放的溝通渠道， 自由的創(chuàng)新環(huán)境。我遵守了工作紀(jì)律,不遲到,不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

在這些日子里我學(xué)習(xí)的意識(shí)逐步增強(qiáng)。在管理上的環(huán)境下對(duì)同事們管理的理論和方法的研究,是每一個(gè)人員都必須面對(duì)的一個(gè)重要課題。

12月08日 晴

今天非常的開(kāi)心，我工作了也許久了，現(xiàn)在的我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了企業(yè)的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化。我逐步適應(yīng)了企業(yè)的工作，每一天似乎在重復(fù)著做一些事情，不過(guò)工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的操作即可，可這一切卻仍然對(duì)我充滿了新鮮感。還沒(méi)有工作的時(shí)候平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，總感覺(jué)日子過(guò)得無(wú)聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了。我時(shí)時(shí)刻刻在心里想著，自己不是最好的，最能干的，不過(guò)我也不會(huì)最差的那個(gè)。雖然說(shuō)天外有天，人外有人，但是我憑我一點(diǎn)點(diǎn)的努力一點(diǎn)點(diǎn)的去累積經(jīng)驗(yàn)。去掌握這個(gè)企業(yè)所有的東西，由無(wú)知到了解，我不怕每一天的工作時(shí)間長(zhǎng)累到我垮下，我只希望我能為這個(gè)企業(yè)展現(xiàn)自己的價(jià)值，為這個(gè)企業(yè)留下我最真誠(chéng)的心。

12月17日 晴

又是工作一天新開(kāi)始， 為了工作加油，為了我在企業(yè)做出成績(jī)，我每一天都給自己確定目標(biāo)。希望自己總是清楚的知道，我想要什么，我要做什么，現(xiàn)在企業(yè)沒(méi)有給我們新的任務(wù)的時(shí)候里我們要多方位的考慮，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)創(chuàng)新，舉一反三，不能依舊畫(huà)葫蘆的，不然我們就是常常生活在別人生活的地方，我們要?jiǎng)?chuàng)造屬于我們的風(fēng)格，我們的思想，以及我們的完美。今天我在網(wǎng)站的發(fā)言區(qū)發(fā)現(xiàn) ，有些客戶常常能帶動(dòng)其他客戶的參與討論，帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣。在網(wǎng)站中進(jìn)駐更多瀏覽者的視野同時(shí)，我們網(wǎng)站的產(chǎn)品也讓更多的觀眾大力接受外，還可以了解他們內(nèi)心所求。無(wú)論自己的這份工作是什么，而這個(gè)工作就代表了你所在的企業(yè)，一定要好好了解你所在的企業(yè)和網(wǎng)站里的產(chǎn)品，不能讓我的客戶懂得比我還多，這樣讓顧客看到我們企業(yè)職員的職業(yè)化水準(zhǔn)，才會(huì)更信賴我們的網(wǎng)站。做到我們網(wǎng)站最忠誠(chéng)的用戶，多了解些知識(shí)，熱愛(ài)每一份工作，這樣才能真正達(dá)到鍛煉自己的目的。加油!

12月18日 晴

是應(yīng)該好好的放松一下了，每一天都在辦公室里忙個(gè)不停。 今天不上班，該放松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不過(guò)我還是在為了工作而著想，為了我自己今后的工作能夠有更好的發(fā)展。我打開(kāi)電腦瀏覽了一下別的網(wǎng)站，看是否能有什么新的變化，新的發(fā)展。無(wú)論自己現(xiàn)在是否在上班中， 我依然還是感覺(jué)到了我對(duì)工作的那份熱情是別的東西不能替代的?？勺约好髅飨牒煤玫男菹ⅲ梢幌伦颖淮蜷_(kāi)的網(wǎng)站給困住了，那份動(dòng)力是我所想不到的。每一天在一點(diǎn)一滴中都有收獲，潛移默化。在這一段時(shí)間里，我就總結(jié)出了，無(wú)論做什么工作，就是代表了你所在的企業(yè)，一定要好好了解你所在的企業(yè)業(yè)務(wù)，能及時(shí)為顧客解答難題，這樣讓顧客看到你們企業(yè)職員的職業(yè)化水準(zhǔn)，才會(huì)放心用你們企業(yè)的產(chǎn)品。

12月20日 晴轉(zhuǎn)多云

一早，我就被我的手機(jī)鈴聲給吵醒，這就意味著工作要新開(kāi)始了，我不舍得從暖暖的被窩中離開(kāi)了，開(kāi)始一天新的工作。我忍受著寒風(fēng)的打擊來(lái)到了企業(yè)，坐在了自己的座位上，然后就開(kāi)始著手我所需做的工作。在工作之余，我就跟企業(yè)的同事進(jìn)行了交流，同事們都很熱心，很照顧我，對(duì)于我不知道的一些事情他們都很有耐心的對(duì)我進(jìn)行教導(dǎo)，經(jīng)過(guò)與同事的交談，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為一下幾個(gè)字，就是：多看、多問(wèn)、多觀察、多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自助思考的能力，在碰到問(wèn)題的事情，要學(xué)會(huì)去解決，這樣會(huì)對(duì)問(wèn)題能夠有一個(gè)更深刻的了解，在解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多，時(shí)間稍縱即逝，黑夜已經(jīng)悄悄的席卷而來(lái)，街道兩側(cè)的路燈已經(jīng)慢慢的明亮起來(lái)，一天得工作也隨著時(shí)間慢慢的結(jié)束了。

12月21日 晴

有的時(shí)候因?yàn)樽约旱氖д`，偶爾會(huì)讓一些客戶被我給嚇跑了，還好的是主管沒(méi)有怪我的意思。我非常的感謝他給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝他的寬容和理解。事不過(guò)三我覺(jué)得這是我應(yīng)盡的義務(wù)，不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，我對(duì)我的本職工作已經(jīng)相對(duì)熟悉，開(kāi)始有些時(shí)間學(xué)習(xí)更多的東西了。慢慢的給自己樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)，不斷的修正目標(biāo)，達(dá)到更高的高度。

自己除了充實(shí)之外，也感覺(jué)到了疲憊，那種精神上和身體的共同存在。有時(shí)一天一開(kāi)始就會(huì)感覺(jué)到焦慮，好像有千萬(wàn)件事壓在自己頭上，看到同事都那么的積極的去做事，我怎么能落后呢?自己打起十二分的精神，收起三分倦容，克制住那種焦慮投入到工作中，也能夠?qū)⑹虑樽龊谩?/p>

12月23日 晴

時(shí)間總是在不經(jīng)意間流逝，實(shí)習(xí)開(kāi)始已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了。感覺(jué)自己做了不少，但是還有很多也沒(méi)做。今天是企業(yè)發(fā)工資的時(shí)間，很興奮，人生的第一桶金就拿到了1800遠(yuǎn)，很感謝企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心與照顧，我會(huì)努力工作，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，在生活中多學(xué)習(xí)，增加自己的底蘊(yùn)。不懂的地方還是向前輩們請(qǐng)教，多多學(xué)習(xí)!

12月24日 陰

屈指一算，從踏進(jìn)企業(yè)到今天已經(jīng)一個(gè)月的時(shí)間了，時(shí)間過(guò)得好快啊!可以說(shuō)這一個(gè)月來(lái)是累并快樂(lè)著，因?yàn)閷W(xué)到了很多。

還記得剛來(lái)企業(yè)的時(shí)候什么都不懂，看著前輩們忙來(lái)忙去的，感覺(jué)自己像局外人一樣，心里甭提有多著急啊。但是著急也沒(méi)用啊，只能從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起。企業(yè)主管對(duì)我很好，有什么不懂得地方我就問(wèn)他，一遍又一遍，他總是不厭其煩的教我。有時(shí)我也很浮躁，感覺(jué)力不從心，主管李哥總是開(kāi)導(dǎo)我、安慰我，給我講以前他做銷售的傳奇經(jīng)歷，這是我心里感覺(jué)暖暖的，對(duì)主管充滿感激。

企業(yè)業(yè)務(wù)很多，每一個(gè)人都很忙，我上班經(jīng)常是下午1點(diǎn)做到晚上12點(diǎn)?，F(xiàn)在工作在有條不紊地進(jìn)行著，我和同事們的感情更加融洽了，在以后的時(shí)間里，我會(huì)更加努力工作，爭(zhēng)取做到最好!

12月25日 晴

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的工作(之前做的都是兼職)，親手進(jìn)行了業(yè)務(wù)單子的整理與歸類，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了前輩們針對(duì)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)行模式的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。

在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是電子商務(wù)，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過(guò)程中。譬如如何與人相處、真誠(chéng)對(duì)人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。

元旦 晴

新年伊始，萬(wàn)象更新。時(shí)間真是個(gè)頑皮的孩子，一轉(zhuǎn)眼，20xx就要這么偷偷地溜走了。這一年，可以說(shuō)收獲很多，因?yàn)閰⒓庸ぷ髁恕?/p>

回望過(guò)去的一年，有起伏，有變遷，有黯然失色，也有笑意盎然。生活總在變化中不斷向前，我也在時(shí)間的洪流中漸漸成長(zhǎng)?？偸歉兄x自己，因?yàn)樯习嘁詠?lái)總是滿懷激情，這一年也學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了與人溝通交流，增長(zhǎng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了工作能力，學(xué)會(huì)了吃苦耐勞。當(dāng)不期而至?xí)r，給自己列一份愿望清單，向著美好的明天和燦爛的夢(mèng)想，繼續(xù)飛揚(yáng)跋扈的瀟灑前行吧。同時(shí)祝我最親愛(ài)的同學(xué)們，新年快樂(lè)，美夢(mèng)成真，工作順利。

1月3日 陰

實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。實(shí)習(xí)體會(huì)了生活的不容易艱辛。實(shí)習(xí)以來(lái)學(xué)到很多為人處世，以及真正體會(huì)了“不為失敗找借口，只為成功找方法”理念。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也深深感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該將學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野

最新銷售員實(shí)習(xí)日記 篇4

今天是我的銷售實(shí)習(xí)第一天，我非常興奮和期待著這份工作。在我來(lái)到公司之前，我已經(jīng)對(duì)銷售行業(yè)做了很多研究，也對(duì)公司的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了一些了解。但是實(shí)際工作和理論知識(shí)還是有很大差距的，我渴望借此機(jī)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

早晨八點(diǎn)，我來(lái)到公司，稍微等了一會(huì)兒后，接待我的是一位熱情友好的銷售經(jīng)理。他帶我參觀了公司的辦公區(qū)域，介紹了各個(gè)部門的職責(zé)和工作內(nèi)容，最后帶我來(lái)到了銷售部門。

銷售部門是一個(gè)忙碌而充滿活力的場(chǎng)所。員工們?cè)陔娫捄碗娔X前忙碌著，口若懸河地與客戶聯(lián)系和溝通。這讓我感到新奇和興奮，希望也能很快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

銷售經(jīng)理在我的要求下給我詳細(xì)地介紹了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，強(qiáng)調(diào)了我們的優(yōu)勢(shì)和不同之處。他還幫我制定了一份實(shí)習(xí)計(jì)劃，包括了對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析、對(duì)客戶需求和反饋的收集和整理、參與銷售活動(dòng)和培訓(xùn)等。

隨后，我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作。我收集了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，對(duì)這些信息進(jìn)行了分析和總結(jié)，為公司的銷售策略提供了有價(jià)值的參考。在客戶溝通和銷售過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了如何與客戶建立信任和良好關(guān)系，如何聆聽(tīng)客戶需求和解決問(wèn)題，如何引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買決策。

在周末的產(chǎn)品展示會(huì)上，我和其他銷售人員一起推銷產(chǎn)品和服務(wù)，接待了大量客戶并且成功地促成了一些交易。這讓我更加深入地了解了客戶心理和銷售策略，也讓我更加感受到了銷售人員的重要性和價(jià)值。

在實(shí)習(xí)期間，我也參加了一些銷售培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何提高銷售技巧和效率，如何處理復(fù)雜和不確定的客戶需求，以及如何應(yīng)對(duì)不同類型的客戶。這些培訓(xùn)對(duì)我的職業(yè)生涯和個(gè)人成長(zhǎng)都會(huì)有很大幫助。

總的來(lái)說(shuō)，我的銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷非常寶貴和有意義。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了很多銷售知識(shí)和技能，也更加認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，激發(fā)了自己進(jìn)一步提升和發(fā)展的動(dòng)力和信心。我相信這段經(jīng)歷會(huì)對(duì)我今后的職業(yè)道路和人生之路有很大貢獻(xiàn)。

最新公司銷售實(shí)習(xí)日記精選3篇

你知道崗位實(shí)習(xí)日記的格式是什么樣的嗎？實(shí)習(xí)日記可以分享我們?cè)诠ぷ髦械南敕ê托牡皿w會(huì)，我們生活中離不開(kāi)“最新公司銷售實(shí)習(xí)日記”讓我們一起來(lái)了解一下，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！

最新公司銷售實(shí)習(xí)日記 篇1

八月初，我開(kāi)始了一份銷售實(shí)習(xí)。這是我第一次接觸銷售行業(yè)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)我并不是非常了解，但我想通過(guò)這次實(shí)習(xí)，深入了解銷售行業(yè)的工作方式，并鍛煉自己的銷售能力。

第一天，我的導(dǎo)師給我介紹了公司產(chǎn)品和銷售渠道，還帶我參觀了公司的展示廳。這些產(chǎn)品都是高端定制化的產(chǎn)品，需求量不大，但銷售價(jià)格很高。我了解到，大多數(shù)客戶都是大企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，他們需要的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是服務(wù)和信賴。這就需要我們的銷售人員有很強(qiáng)的商業(yè)理解和談判能力，以便引起客戶的興趣，并且提供有價(jià)值的解決方案。

在了解了產(chǎn)品和市場(chǎng)之后，我便開(kāi)始了我的銷售實(shí)習(xí)之旅。我首先和我的導(dǎo)師一起擬定了一份“銷售計(jì)劃”，明確了目標(biāo)和任務(wù)，并且從數(shù)據(jù)庫(kù)中篩選出了潛在的客戶。在我的導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我開(kāi)始了第一次拜訪客戶。由于我是新手，我的導(dǎo)師陪同了我，他為我提供了建議和支持。通過(guò)與客戶的溝通，我深刻地了解了客戶的需求和意見(jiàn)，以及他們?cè)谶x擇供應(yīng)商時(shí)所關(guān)注的各方面因素。

在接下來(lái)的幾個(gè)星期里，我與我的導(dǎo)師一起參加了數(shù)次推銷會(huì)議和客戶會(huì)議。有時(shí)候會(huì)議沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，但這并不會(huì)讓我失望。我認(rèn)為，失敗乃成功之母，每一次失敗都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在銷售方面，每一次失敗都會(huì)帶給我們新的思考和改進(jìn)機(jī)會(huì)。

從一開(kāi)始的不熟悉，到現(xiàn)在的逐漸熟悉業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，我的銷售實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。我通過(guò)和客戶交流和溝通，了解了他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，也深刻理解了銷售與服務(wù)之間的緊密關(guān)系。與此同時(shí)，我的導(dǎo)師也在不斷地給我提供建議和支持，幫助我盡快成長(zhǎng)為一個(gè)合格的銷售人員。

在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。我認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員需要有強(qiáng)烈的責(zé)任感、良好的溝通能力和持續(xù)的學(xué)習(xí)熱情。我想通過(guò)不斷努力，提高自己的能力，去成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

總之，我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)是一次珍貴的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。它讓我更深入地了解銷售行業(yè)，也讓我在實(shí)踐中成長(zhǎng)。雖然過(guò)程中有挫折和磨難，但我相信，每一次努力都會(huì)為我?guī)?lái)更多的回報(bào)和成就。

最新公司銷售實(shí)習(xí)日記 篇2

2月25日 星期五 晴

今天我們安排了下一個(gè)項(xiàng)目的培訓(xùn)――產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。首先，要本公司所銷售的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，和雍科技主要是一家專業(yè)的IT產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)，銷售各種數(shù)碼產(chǎn)品，如：1、臺(tái)式機(jī)電腦――聯(lián)想、IBM、宏基、惠普等;2、筆記本電腦――聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋(píng)果、明基等;3、數(shù)碼相機(jī)――佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;4、手機(jī)――諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、金立、三星、夏普等;5、投影機(jī)系列――明基 東芝 日立 松下 NEC 夏普 3M 三洋 愛(ài)普生 富可視等;6、服務(wù)器系列――IBM HP DELL 聯(lián)想等;7、系統(tǒng)工程――多功能會(huì)議室系統(tǒng)等;8、IT外包綜合服務(wù)。培訓(xùn)主管給我們講解了各種品牌在國(guó)內(nèi)的銷售情況和各自主要的優(yōu)勢(shì)。其他細(xì)節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個(gè)品牌產(chǎn)品的明細(xì)說(shuō)明書(shū)。除了對(duì)本公司產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)外，還要給我們培訓(xùn)公司本行業(yè)的基本狀況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解我們公司的主要優(yōu)勢(shì)所在，讓我們能更好的把握顧客。

最新公司銷售實(shí)習(xí)日記 篇3

X月6日 星期三 陰

昨天來(lái)說(shuō)雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂(lè)觀人生的禁忌!自信與恒心對(duì)于銷售人員來(lái)講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個(gè)充滿自信的人，能夠面對(duì)各種各樣的人和各種各樣的問(wèn)題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個(gè)客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷售人員接見(jiàn)客戶，要盡量的營(yíng)造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長(zhǎng)交談時(shí)間，盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動(dòng)對(duì)方，持之以恒是你在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓對(duì)方了解你。一個(gè)缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結(jié)果會(huì)是一事無(wú)成。 把眼前的浮云看淡，重在于職場(chǎng)知識(shí)的積累，為以后打下基礎(chǔ)。遇到不順要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己。