網(wǎng)銷心得

網(wǎng)銷心得匯集。

當我們遇到事情時，需要認真總結(jié)我們的經(jīng)驗。每個人都有不同的觀點和看法，這些看法組合在一起就構(gòu)成了我們的經(jīng)驗。本文特別為您準備了“網(wǎng)銷心得”，相信它會給您帶來滿意的體驗。請注意，本文僅供參考。

網(wǎng)銷心得 篇1

本學期由鐘萍老師為我們網(wǎng)絡(luò)營銷課程授課，起初，對網(wǎng)絡(luò)營銷從來只是字面上的理解。學習了一個學期的后，通過了老師的講解和各種實踐，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的認識。作為電子商務(wù)專業(yè)學生，在以后的工作中運用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的時間占多數(shù)。其不單單是對產(chǎn)品做點網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡單。

從課本或百度上很容易了解到網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，用文字、圖片、視頻等信息和互聯(lián)網(wǎng)的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。而鐘萍老師主要是從視頻營銷、EMAIL營銷、微信營銷、微博營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場營銷、病毒營銷等等幾個方面來給我們講解，在下半學期，為了鍛煉同學們的表達和學習能力，老師給予我們親自上講臺講課的機會，通過這一次當“老師”的機會，我們不僅鍛煉的膽量、表達能力，自主學習的能力也提高了，同時學習的效率也提升不少。

不僅如此，通過鐘萍老師的引領(lǐng)下我們分別參與了C實習和大學生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，這兩個都是電商與網(wǎng)絡(luò)營銷學習的非常好的實踐平臺，在這個平臺上靠的是同學們的自主學習能力和堅持的毅力等，這些都是你能收獲多少的關(guān)鍵所在。通過這些實踐和C實習的比賽，我深切的感受到了在實踐中學習的樂趣，為此，真心感謝老師為我們引領(lǐng)了這些實踐。

在剛學網(wǎng)絡(luò)營銷課程時，我總是很疑惑電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷到底有什么異同?它們又是如何在市場上生存的?

從多次實踐與老師的講解中，我了解到電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷是一對緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念，對于初次涉足網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域者對兩個概念很容易造成混淆。比如企業(yè)建一個普通網(wǎng)站就認為是開展電子商務(wù)，或者將網(wǎng)上銷售商品稱為網(wǎng)絡(luò)營銷等，這些都是不確切的說法。網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點不同。不過，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷是密切相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，開展網(wǎng)絡(luò)營銷并不等于一定實現(xiàn)了電子商務(wù)(指實現(xiàn)網(wǎng)上交易)，但實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提，因為網(wǎng)上銷售被認為是網(wǎng)絡(luò)營銷的職能之一。

同時我們可以知道網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會更多。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略。

這一個學期的網(wǎng)絡(luò)營銷我受益匪淺。老師的講解、給我們那些項目作業(yè)、C實習的親身經(jīng)歷比賽、網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的等等這些學習、實踐都讓我們經(jīng)歷了許多，學到了許多。確實，學習網(wǎng)絡(luò)營銷是一個由淺入深的過程，在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)學習中無論是理論知識亦或是實踐我都還過于缺乏，接下來得更加認真、更加努力的去學習，努力將理論知識與實踐融為一體化，在學習中實踐、實踐中學習。加油!

網(wǎng)銷心得 篇2

不知不覺，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實訓已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是淘寶。

這次實訓讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易（買賣）。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內(nèi)容其實很多，剛開始看起來覺得應(yīng)該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

這次實訓的靈活性很強，可以充分發(fā)揮自己的潛力，其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實訓從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的`，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，雖然成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進行推廣，希望經(jīng)過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓更多的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應(yīng)這個社會。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

網(wǎng)銷心得 篇3

很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強訪問者與我們的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，我們應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準客。

面對快速發(fā)展，競爭殘酷的市場，作為一個營銷人，我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀發(fā)展，我們只有不斷充實自己的營銷能力，才不會被市場拋棄。

我們在學習時首先要在整體上對它有一個把握，理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

其次，結(jié)合市場熱點，從理論上進一步總結(jié)，形成自己的營銷理論體系。每個人都有自己獨特的個性，做事都有自己方法和風格。那營銷也同樣如此，每個人的營銷風格和手法都是不同的。把別人的營銷經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗，形成自己獨特的風格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。

第三，打開思維，創(chuàng)新解決方案。我們思維出于我們已掌握的理論知識的支持，但這種支持又會束縛我們思維的發(fā)散。我們要把各種社會知識融入到我們的營銷思維中去，不要僅局限于營銷知識，突破思維的瓶頸，創(chuàng)造出新思維，這樣我們的營銷能力才會有一個質(zhì)的提高。對于一個營銷問題，我們要從實實在在的市場中去解決問題，而不是看我們在解決問題時正確運用了哪些營銷理論。我們在思考營銷問題時，要打開思維的門，拋開理論的束縛。只要做個有心人，有時跳出問題本身，反而會帶來新的出路。一個好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。

營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學了多少營銷理論知識和方法，就能成為一個營銷高手的。我們要在學習中領(lǐng)悟營銷的真諦，不斷積累各種知識和經(jīng)驗。在營銷實踐中調(diào)整自己的體系，提高營銷能力。

網(wǎng)銷心得 篇4

只要經(jīng)濟還在發(fā)展和進步，那我們的工作就不會停下。作為xxx銀行xx支行的一名的員工，在服務(wù)中，我積極且熱情，在工作上，我仔細又嚴謹，一步步的在過去的20xx年里，緊跟著的xx支行的腳步，走出了自己的工作道路！

在這一年的工作中，我在工作上嚴格遵守著銀行的紀律和領(lǐng)導的安排，并對自身的工作及時且積極的完成，取得了領(lǐng)導和客戶們的信賴。如今，我反思這一年的工作，將自身的工作情況做如下總結(jié)：

一、個人服務(wù)

作為銀行前廳的大堂經(jīng)理，在工作中，我們要最直接的去面對客戶，面對整個大廳中的所有人。為此，在工作中是容不得一絲一毫的懈怠的。

在對客戶的服務(wù)上，我總是保持著極高的熱情，但卻不會過于“積極”，我會在工作中及時的觀察，對有明確目的客戶，禮貌問候，并稍加引導。但更主要的目標，卻是那些不熟悉的銀行業(yè)務(wù)的新客戶或是有幫助需要的人們。他們多是老年人或是一些剛走上社會的青年，對于這類客戶，我在崗位上更要注意，并準備好應(yīng)對咨詢和引導。

二、工作的思想與態(tài)度

作為銀行的服務(wù)人員，在工作上，我么一直保持著對服務(wù)的追求和改進。為此，思想和態(tài)度上也一直積極的追求自身的發(fā)展。

在過去的工作中，我一直以來都堅持以最積極的態(tài)度面對客戶，并在工作中學會了調(diào)整自己，保持微笑，用熱情的服務(wù)和態(tài)度去面對客戶的需求，急客戶所急，想客戶所需，讓客戶能感受到xx支行的服務(wù)，滿意xx支行的服務(wù)。

三、工作的反思和不足

就我這一年的經(jīng)歷來看，盡管在工作中一直保持著最積極熱情的工作態(tài)度，但客戶萬千，我也遇上過一些不好服務(wù)的客戶，并沒有讓自己的服務(wù)取得客戶的滿意。對此，我很遺憾。

后來，經(jīng)過反思和自省，我漸漸的也意識到，這并非是客戶的問題，作為服務(wù)者我們無法選擇自己的客戶，也無法讓客戶對我們每一個服務(wù)都感到滿意，但是，我們卻能面對不同的客戶，卻相應(yīng)的改變自己的態(tài)度和行動，通過自己的改變，讓再不同的客戶也能同樣滿意我們的服務(wù)，并信賴xxx銀行的工作！

新一年的工作就要開始了，在這一年里，我會將熱情更加的提高，讓自己能為xx支行的工作做出更多有利的貢獻！

網(wǎng)銷心得 篇5

我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的.認為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認為自己是可以的。

“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有>培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的>收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。

學習這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。

絡(luò)推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。 其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。

絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。

不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，絡(luò)推廣不僅僅是學一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，“如果你不學習，你的競爭>對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。

網(wǎng)銷心得 篇6

我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的認為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認為自己是可以的。

“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。

學習這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。

學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學習網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。

其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。

學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。

不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學習網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的,“如果你不學習，你的競爭對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。

網(wǎng)銷心得 篇7

通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點：

一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰(zhàn)的準備，最重要的是需要領(lǐng)導的高度重視，積極支持與充分的信用。

二，在現(xiàn)在的信息社會，建議發(fā)動公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個機會，多一條出路。

三，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團隊，只有在充分的準備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。

四，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個方面有我們獨特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設(shè)計，在技術(shù)方面有自己的突破等。

五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點，我們面對最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采取：招商加盟+網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。

六，有我們名?？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式（QQ營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等）。

七，對與營銷推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。

以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個大體方向上的認識，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實施以下幾點：

一，整理出自己的人才培訓及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識。

二，分工協(xié)作，劃分好每個人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責任到每個人。

三，充分利用所學，開始做好相關(guān)資料SEO方面的工作，這是一個長期積累的過程。

四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

通過此次實訓，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了配貨工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的物流配貨工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。

利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

網(wǎng)銷心得 篇8

最近由于海翔的電子商務(wù)營銷博客，訪問量在穩(wěn)步增加的同時，也有很多網(wǎng)友在詢問電子商務(wù)該如何學習，這個問題在海翔的“怎么學習電子商務(wù)”有過簡單的講解，當然需要自身在實踐中不斷對電子商務(wù)進行領(lǐng)悟，形成一定的電子商務(wù)觀念。

網(wǎng)絡(luò)營銷海翔認為是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位，在海翔的畢業(yè)論文當中也有探討到以網(wǎng)絡(luò)營銷作為學習電子商務(wù)的學習的主要組成部分，這個觀點也得到了相關(guān)專家教授的推崇，在最近11屆國際電子商務(wù)大會上，清華大學經(jīng)濟管理學院教授姜旭平就探討了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的教學體系在高校教育中的作用(文章末帶附件)。來網(wǎng)絡(luò)營銷學院學習這段時間，既是對自己的一個總結(jié)，也引導自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些知識?該如何實踐呢?本文將作一些探討。

網(wǎng)絡(luò)營銷知識體系

網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。

其次是學習網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標準，熟悉建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜索引擎營銷SEM，SEO等，這也是學習的重點;

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。

這里重點講一下實踐體系，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實訓，把具體知識實際運用起來，在這方面，網(wǎng)絡(luò)營銷學院做得還是比較好的，現(xiàn)在基本是理論占30%，具體動手占70%的時間，具體怎么去實踐呢?

1、建立自己的獨立博客?？梢杂肸-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學知識一步步進行調(diào)整，如利用SEO知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2、利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。

3、進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。

有人會問這個學習周期是多長時間呢?這個問題海翔也不好回答，關(guān)鍵還是看自身的實際情況，海翔是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷學院的安排，用四個月基本上完成以上的學習，如果有基礎(chǔ)，或者在某方面比較在行，相信會進行得更快。

不過最后一點，即使完成了以上步驟，在以后的工作學習中還需不斷的積累，像博客可以說是自己一輩子的精神歸宿，只要用心

網(wǎng)銷心得 篇9

一個學期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，讓我們在上面開店，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的常客，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設(shè)墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。

這次的實訓項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。

首先，網(wǎng)店定位。

我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)(包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等)，發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

在消費者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。

在價格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價。

網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記;別具一格，獨具特色，體現(xiàn)出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的注意;同時也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設(shè)計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。

總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標客戶為導向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。

網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。

接著，我們的網(wǎng)店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運營，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對網(wǎng)店進行推廣營銷。于是我就在本學期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當中發(fā)掘潛在客戶。

總結(jié)：我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用qq群宣傳，特別是在自己的好友群里，進行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。我想我們當初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。

雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進行分類：一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類，就有助于我們針對不同類的客戶進行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時時了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達成的效果、流量，及時的更新我們的營銷計劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機遇，學會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。

最后，就是服務(wù)。這其實是貫穿始終的，它以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的網(wǎng)店氛圍，著意體現(xiàn)商品及服務(wù)的價值感。同時，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、保持并強化客戶關(guān)系使自身效益最大化。所以，這其實是非常重要的，于是，就要求我們首先就是做好熱情的銷售客戶服務(wù)，他能推薦顧客更喜歡的商品，幫助顧客挑選更適合他的商品，并適時的給顧客一些心理暗示，幫助顧客做決定。其次就是要有快速、高效、重信譽的訂單處理服務(wù)，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。最后，要做好真誠的售后服務(wù)。通過網(wǎng)店的售前、售中、售后服務(wù)來提升網(wǎng)店在客戶心中的地位，從而促進營銷。無論是月入上萬元的誠信老店，還是初出茅廬的小店，都要力求做到真誠服務(wù)，從買家咨詢，到出售后的包裝郵寄，每一個環(huán)節(jié)，都要注意細節(jié)，因為回頭客是很大的一個市場，我們最終贏得市場要靠我們的真誠與誠信。

在這短短的幾個星期的網(wǎng)店實訓里，雖然我一件商品也沒能賣出去，但決不意味著我這次經(jīng)歷是失敗的，因為我總結(jié)出了許多對今后有用的經(jīng)驗，這是得經(jīng)過親身實踐才會深有感觸的。我也明白了，開網(wǎng)店是需要我們堅持不懈的，因為它其實是一個循序漸進的過程，經(jīng)驗、人氣是需要積累的。所以希望我們各位參與這次網(wǎng)店實訓的同學，在以后的銷售工作中，能不斷的學習更多的專業(yè)知識，采用更多的營銷方法，把持久的信心給自己，長久的耐心給學習，恒久的恒心給努力，最終相信每一個人都能在自己的工作領(lǐng)域有所成就。

網(wǎng)銷心得 篇10

一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓就這樣結(jié)束了，這次我們實訓目的與要求是認識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。

網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。

這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。

總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認識和了解。

網(wǎng)銷心得 篇11

這個學期即將接近尾聲了，感覺這個學期過得特別快，特別是還校外實訓了三周，但學到的東西卻不少。學習網(wǎng)絡(luò)營銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。

從學習能力秀開始，起初不懂能力秀是什么，倒過來讀就是秀能力，學了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀。

為了學分還是得做下去，從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點到編寫詞條，這個過程對于我來說，并不是那么容易，本身是個理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數(shù)學，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點。

但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理，我是學習電子商務(wù)的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品，達到好效果，我不允許自己在這個關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說善變。

現(xiàn)在能力秀結(jié)束了，但對我影響深遠，現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹，并且會深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點。學習網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程總是讓我學到很多意想不到的知識。在做問卷調(diào)查中，我也學到了很多。在完成上次次問卷調(diào)查后，我總結(jié)出了很多經(jīng)驗。

我借助模板做了一份問卷調(diào)查，因為那是第一次做，所以我就憑著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因為題目太多，有的人看到就會很不耐煩，就算做了問卷也只會是隨便填而已，其次，設(shè)計好問卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學，男女比例均衡。

但在分析問卷時，我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢？有沒有一個明確的主題呢？經(jīng)過反復(fù)分析，我意識到自己想要表達的主題沒有設(shè)置好，我設(shè)置的問卷是“當今大學生對網(wǎng)購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數(shù)的人都如實填了問卷。

雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查，我更喜歡了我的專業(yè)，當我設(shè)計好一份好一個問卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺管理能把把問卷收集起來本進行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了，我會努力學習的，相信總有一天我可以做到這點。

以前只會玩qq，后來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我總是會學到一些意想不到的結(jié)果，現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信，email了，可以說是一個好的開始，從中我也學到了好多，每個人都可以說是一個產(chǎn)品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現(xiàn)在我不會再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào)，有時我也會推銷自己，為自己的電商之路做準備。

總之，學習這個網(wǎng)絡(luò)營銷讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加喜歡這個專業(yè)了，為了我的電商之夢，我會更加努力的。

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團課心得網(wǎng)(匯集14篇)

經(jīng)驗告訴我們，成功是留給有準備的人。在平時的學習和工作中，幼兒園教師經(jīng)常會提前準備一些資料。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學習資料。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學習工作目標。那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？或許"團課心得網(wǎng)(匯集14篇)"是你正在尋找的內(nèi)容，或許你能從中找到需要的內(nèi)容。

團課心得網(wǎng)(篇1)

五四運動是一場偉大思想啟蒙運動和新文化運動，有力推動了馬克思主義在中國的傳播。五四運動之前，經(jīng)過早期新文化運動的沖擊，中國思想界“正如久壅的水閘，一旦開放，旁流雜出，雖是噴沫鳴濺，究不曾自定出流的方向”。當時，無政府主義、新村主義、合作主義、泛勞動主義、基爾特社會主義、社會民主主義等各種主義和思潮蜂擁而起，馬克思主義并沒有為人們所重視。五四運動為新思想、新文化開辟了道路，促使思想界沿著徹底的反帝反封建方向探求改造社會的新出路，介紹、研究、宣傳馬克思主義逐步成為進步思想界的主流。當時創(chuàng)辦的400多種新刊物中，宣傳馬克思主義或傾向于社會主義的達200多種。

《新青年》雜志逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾麄黢R克思主義的陣地，新文化運動發(fā)展為馬克思主義思想運動。經(jīng)過五四運動的洗禮，特別是對各種思潮和政治主張的反復(fù)鑒別比較，越來越多的愛國進步青年選擇馬克思主義作為自己的信仰，開始在馬克思主義旗幟下集合起來。在五四運動擔任主要領(lǐng)導骨干的那些具有初步共產(chǎn)主義思想的知識分子，在實踐中得到淬煉和成長，很快完成從民主主義者向馬克思主義者的轉(zhuǎn)變。毛澤東、周恩來、惲代英等在理論和實踐方面逐步成長為馬克思主義者。毛澤東同志在回顧五四時期思想經(jīng)歷時就談道：“到了一九二〇年夏天，在理論上，而且在某種程度的行動上，我已成為一個馬克思主義者了?！鼻嗄曛芏鱽碓谥掠讶藭胖袑懙?，“我認的主義一定是不變了，并且很堅決地要為他宣傳奔走”。19xx，惲代英在一篇文章中呼吁：“我們應(yīng)研究唯物史觀的道理，喚起被經(jīng)濟生活壓迫得最厲害的群眾”。他們都把無產(chǎn)階級的世界觀作為觀察國家命運的工具，深刻思考中國的革命和未來，使中國人民找到了爭取民族解放的思想武器。

五四運動促進了馬克思主義同中國工人運動的結(jié)合，為中國共產(chǎn)黨成立做了思想上干部上的準備。習近平總書記指出，五四運動，以徹底反帝反封建的革命性、追求救國強國真理的進步性、各族各界群眾積極參與的廣泛性，推動了中國社會進步，“為中國共產(chǎn)黨成立做了思想上干部上的準備，為新的革命力量、革命文化、革命斗爭登上歷史舞臺創(chuàng)造了條件”。無產(chǎn)階級的覺醒，對五四運動斗爭勝利起到了決定性作用，工人階級的強大力量讓早期共產(chǎn)主義者認識到無產(chǎn)階級必然成為中國革命的領(lǐng)導階級。早期共產(chǎn)主義者主動脫下長衫、穿上粗布衣，到工人群眾中去了解他們的疾苦，啟發(fā)他們的覺悟，使之由自在的階級成為自為的階級。馬克思主義與工人運動相結(jié)合，直接推動了19xx中國共產(chǎn)黨的成立。自從有了中國共產(chǎn)黨，中國革命的面貌就煥然一新，中國革命就有了新的領(lǐng)導核心力量，這是中國新民主主義革命區(qū)別于舊民主主義革命最根本的特征。

團課心得網(wǎng)(篇2)

通過團課的學習使我知道了作為一名當代中學生的政治使命和責任，讓我對黨和團有了進一步的認識。

首先，我明白了中國共產(chǎn)主義青年團(簡稱共青團)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學校，了解了團的性質(zhì)，它中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。并明白了團員的權(quán)利與義務(wù)。

我們要努力學習馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論，學習團的基本知識。并且宣傳、執(zhí)行黨的基本路線和各項方針政策，積極參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，努力完成團組織交給的任務(wù)，而且自覺遵守國家的法律和團的紀律，執(zhí)行團的決議，并提倡共產(chǎn)主義道德，堅決維護國家和人民的利益。要虛心向人民群眾學習，熱心幫助同學進步，及時反映同學的意見和要求。而且開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤。

在上團課后，我開展批評和自我批評，通過思想交鋒分清是非，幫助自己自覺抵制不健康的思想的侵蝕和影響，使共青團無愧于黨的后備軍的稱號。(通過團課的學習，我學會以新的視角重新審視我自己。盡自己最大的努力去生活，少點抱怨，多點實踐，學會堅持，學會不輕言放棄。)

團課教會了我如何學習、如何入團，如何成功。我們團校青年更應(yīng)該珍惜時間、把握青春?！坝兄菊?事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬“。做一個有志的青年，為了祖國美好的明天，我們要努力學習，堅持創(chuàng)新，做好新世紀的棟梁!

團課心得網(wǎng)(篇3)

4月26日午時，我第一次參加了我院組織的“青春心向黨建功新時代”主題團日活動，感觸很深。經(jīng)過這次團課的學習，使我更加明確了作為新青年的政治使命和職責感，讓我對黨和團有了更深的認識，堅定了我加入中國共產(chǎn)黨的決心。

青年時期是一個可塑性很強的時段，往往許多的潛能都被自我的各種理由所忽視，比如在一些為人處世與人際共同方面缺乏自信心。記得剛剛步入工作崗位時在與患者溝通中經(jīng)常被患者提出的問題所難倒，讓我找不到自我的價值所在，不想上班，不敢回答患者的問題。每當我有這樣的想法的時候，我就會想到科室里的其他同事們是如何與患者溝通，既解決了患者的疑問又避免了語言上的沖突。在那段困惑的日子里我虛心請教，每一位同事都是我工作上的教師。日復(fù)一日，大家都毫無保留的把經(jīng)驗傳授給我，讓我漸漸適應(yīng)了這份工作。

記得去年12月份，工作時遇見過一個老大爺在繳費處不斷徘徊，身邊沒有家屬陪同，我主動上前詢問后，得知大爺是一位老紅軍，已經(jīng)九十四歲高齡了，兒女都在外地，自我一人來醫(yī)院就診。在了解情景后，我主動幫忙大爺繳費、取藥、取報告單。大爺十分感動，一向?qū)ξ艺f多謝，檢查結(jié)束后，在我送他離院的路上，他向我敬了一個十分標準的軍禮，問下次來院就診可不能夠再找我，我點點頭笑著回答道：“當然能夠呀”。紅軍老大爺?shù)男湃巫屛倚念^泛起一股暖流。其實，這樣的事例在我們服務(wù)中心每一天都有，孤巢老人的陪檢、重癥病人的護送、糾紛投訴的處理、便民服務(wù)等，主動幫忙患者的服務(wù)意識在我們?nèi)粘９ぷ髦须S處可見，雖然我們沒有工作在臨床一線救死扶傷，但在工作中幫忙他人對于我們來說也是一種感動。

經(jīng)過這次團課學習我也發(fā)現(xiàn)了在我身上的許多不足之處，在今后的工作之中，我會以最好的精神面貌去應(yīng)對患者，樹立我院良好形象，真真切切為患者研究，耐心細心的為患者解答疑惑，對弱勢群體、孤寡老人供給幫忙、陪同檢查，讓患者在我院真正體會到“看病不求人”，始終把患者的需求放在第一位，用我的熱情為患者供給最優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。也期望經(jīng)過我的熱情去感染身邊的每一個人，讓他們少一絲不滿，多一份理解，讓院領(lǐng)導們放心，讓患者及家屬滿意。

團課心得網(wǎng)(篇4)

我們迎來了本學期的最后一次團課，心情真的好激動呀！我們耐心的等待著…

誠信是增進情感的潤滑劑，在生活中，人們難免與朋友發(fā)生這樣或那樣的誤會，那么消除誤會的最好的方法即以誠信待人，誠信是開啟心靈之門的鑰匙，只要我們以心換心，就會消除誤會，增進情感。朋友受挫失落流淚時，你的一個真誠的微笑，一句勸慰，也許會驅(qū)散朋友心中的烏云。朋友成功喜悅時，你報以熱烈的掌聲，一句祝賀的話語，更能鼓勵友人在以后的日子中一路走好?！?/p>

在團課上，班級同學演繹了這樣一段小品：“一個成功的人在漫長的人生跋涉中，經(jīng)過了一個渡口，由于船夫的刁難，他第一個就把“誠信”的“行囊”拋進水里。老船夫只是付之一笑。”可想而之，當這位成功人士到達彼岸時只能是一無所有。因為他失去了我們?nèi)松飞系呐笥选\信。

從字面上說，“誠信”就是誠實守信。誠信，乃時做人之本。誠乃信之本；無誠，何以誠信。誠而有信，方為人生。當今，在社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)中，誠信顯得越來越重要。如果一個單位，一個地方，一個人一旦失去“誠信”，那他將會成為那個“成功的人”。因而，世界因為有了誠信才更加精彩。

誠信是通往成就的道路。

誠信，即是立國之道，興邦之計。也是每個人立生之本。修德之道，樹無根不活，人無誠信難成事。

誠和信是相輔相成的，有誠方有信，信有則會更誠。誠信是多種多樣的，對國家的誠信叫忠，對父母的誠信叫孝。對朋友的誠信叫義。對真理的誠信叫德。有誠信，世界才有美麗，有誠信世界才有真情，有誠信世界才有明天。

誠信是增進情感的潤滑劑。

在生活中，人們難免與朋友發(fā)生這樣或那樣的誤會，那么消除誤會增進情感?！笥咽艽焓淞鳒I時，你的一個真誠的微笑，一句勸慰也許會驅(qū)散朋友心中的烏云。朋友成功喜悅時，你報以熱烈的掌聲。一句祝賀的話語更能鼓勵友人在以后的日子中一路走好。

我認為學生不能喪失誠信，在人的一生中，我們。會得到許多也會失去許多，但守信用卻應(yīng)是始終陪伴我們的。以虛偽不誠實的方式為人處事，也許能獲得暫時的“成功“，但從長遠看，他最終是個失敗者。這種人就像山上的水剛開始的時候是高高在上，但逐漸地就越來越下降，再也沒有上升的機會??！

誠信對我們的生活如同陽光空氣水一樣??！重要！誠信是市場經(jīng)濟的基石，市場經(jīng)濟本身就是信用經(jīng)濟，在文明的社會里，一個在社會的立足與發(fā)展離不開誠信，誠信是全社會的需求。

樹高千丈靠的是土里的根，河流萬里憑的是源頭的本，人生一世要憑那誠和信，國運昌盛，它才是那民族的魂。握住朋友的手，誠信記心頭，拉起情人的手，誠信辨美丑。誠信雖是付出，它卻讓你擁有，誠信雖是奉獻，它卻讓你永久。誠信是紐帶，連接你和我，誠信是金橋，溝通五大洲。 沒有誠，就沒有愛； 沒有信，何為人。誠信是人之根本，宇宙間永存。浩浩天地，朗朗乾坤，我中華民族千年精神，誠信是本啊！

孔子曰：“自古皆有死，民無信不立。”誠信是處理個人與社會，個人與個人之間相互關(guān)系基礎(chǔ)性的道德規(guī)范。國無信不立，家無信不立，人無信不立。誠實、守信是我們做人的最起碼的準則，它對我們的成長和成功都有著極其重要的意義。讓我們精心呵護我們純潔的心靈，自覺自律，自尊自強，誠實守信，做文明學生。

人生，漫漫長路遠，紛繁誘惑多。人，作為微小而孤獨的個體，在人生的選擇題前，無可避免地徘徊起來。在一個又一個渡口上，在一次又一次險象中，人，究竟能選擇什么，該選擇什么？

選擇誠信。因為它比美貌來得可靠。沒有美貌的人生或許是沒有足夠亮點的人生；但若沒有誠信的人生則足以是沒有一絲光明的人生。你可以不是潘安，你也可以不是西施，但

你不可以失去別人對你基本的信任?！叭耍哉\為本，以信為天。”沒有誠信，生存世間的你可要作一粒懸浮其中的塵粒？

選擇誠信。因為它比機敏來得憨實。誠信好比一個鄉(xiāng)間小伙，他每日只知弓著黝黑寬廣的脊梁在人生的沃土上默默耕耘；機敏則更像一個電腦黑客，他總是那樣才思靈敏，頭腦靈活，卻總是不露真相叫人緊張。在人生的劇本里，一位老實踏實的演員總要比一個奸詐精怪的角兒更受觀眾青睞。

選擇誠信。因為它比金錢更具內(nèi)蘊。舉著“金錢萬能”旗號東奔西走的人生注定是辛勞乏味的人生，滿身的銅臭最終帶來的也不過是金錢堆砌而成的冰冷墓穴；而誠信，能給人生打底潤色，讓人生高大起來，豐滿起來，它給生命灌注醉人的色澤與豐富含蘊，讓生命在天地之中盈潤注目，善始善終。

選擇誠信。因為它比榮譽更具時效性。沒有一蹴而就的業(yè)績，沒有一成不變的江山。沒有人可以頂著榮譽的光環(huán)過一輩子。榮譽是短暫的，它只是人生旅途上一小片漂亮的風景，它再漂亮，也只是一小段的人生；但誠信是培植人生靚麗風景的種子，你一直耕耘，就會一直漂亮，你將誠信的種子撒滿大地，你的人生將會漂亮到天長地久。

選擇誠信，是正確之選。在你一一權(quán)衡過后，在你層層過濾之后，你會猛然發(fā)現(xiàn)，在人生面紗下最迷人的，原來是那最沒有矯飾、最樸實不花哨的誠信！你會發(fā)現(xiàn)，沒有了誠信，生活原來是那樣的索然無味！

在人生與風浪的洗禮中，有了誠信，你就用最陽光的心情高唱吧。若為人生故，誠信不可拋！

通過班會，同學們認識到誠實守信是一種美德，是每個人必須具有的品質(zhì)。作為新時代的青年大學生，在學好文化知識的同時，還應(yīng)培養(yǎng)誠實守信的思想品質(zhì)。同學們明白：誠實的意義和價值并不是別人對你形成的看法，并不在于別人說你是不是個誠實的人，最重要的是：誠實是我們做人的第一要素。做人誠實是要對得起自己，對得起別人，對得起天地良心，這就是誠實的價值。所以，作為大學生的我們，就應(yīng)該起帶頭的作用，做到“誠信”。

我們要以誠信為榮，失信可恥。創(chuàng)起誠信校園，樹立誠信學風，爭作誠信學子！

團課心得網(wǎng)(篇5)

從初二開始，同學們首先接觸到共青團的概念，各班一批批的加入了共青團的隊列，以下由第一公文網(wǎng)整理初中團課的感受，對團的初認識。

呼——"走出一樓會議室，我長長地舒了一口氣，然而隨即，心里又有一點空落落的，團校的學習生活，隨著這次考試，就快要結(jié)束了呀。

新學期剛剛開始，懷著一份對加入團組織的期待，我向班主任老師遞交了入團申請書，并順利地得到了參加少年團校學習的機會。

在我心中，團都是一個神圣而又光榮的名稱。自從加入少先隊以來，我就把把加入中國共產(chǎn)主義青年團作為了自己的奮斗目標，而在得知自己有機會參加少年團校學習的消息后，我覺得自己離這個目標有更近了一步。我很榮幸能夠成為團校的學生，這讓我有機會對"共青團"有真正意義上的理解和認識。

擔任此次團校指導老師的老師們精心準備了每一次團校的內(nèi)容，他們制作的精美的ppT使我們更直觀地了解到許多有關(guān)團的基本知識。在學習中，大家都非常認真，在這樣良好的學習氛圍中，我們了解到中國共產(chǎn)主義青年團光輝而悠久的歷史，了解到作為一名合格團員需要履行的神圣義務(wù)。知道只有依靠組織的力量和集體的智慧，我們才可以提高思想境界和各種本領(lǐng)，知道只有不斷學習和始終保持一顆虛心求教之心才有可能不斷進步。知道了我們是為了祖國而學習，是為了服務(wù)人民而努力。我更加深刻的體會到作為一名團員，應(yīng)該起模范帶頭作用。在這短短幾天的學習生活中，我初步接受了團組織光芒的洗禮。

總的來說，這次的團校學習令我受益匪淺。幾天的團校，雖然很短，但是對于我的人生來說，這會是一個永遠難以忘記的體驗。

團課心得網(wǎng)(篇6)

我很慶幸自己參與了這堂團課，因為短短幾天時間讓我找回了自己多年的認知空白，彌補了自己思想上的缺陷，通過學習，我們了解了當前的國際國內(nèi)形勢，深刻認識到我黨為加強自身建設(shè)，為帶領(lǐng)全國人民建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而做出的不懈努力；同時我們也更加清醒地認識到作為一名共青團員，我們所肩負的責任和承擔的義務(wù)。我想我更能理解團員的時代責任，今后也將用這種思想去要求自己不斷提升個人素質(zhì)，也會和身邊的同事共同努力，增強團員意識。

"人不是靠他生來就有的一切，而是靠他在學習中所得到的一切來造就自己"，任何人或組織都要在學習中不斷完善。而中國共產(chǎn)黨是一個在成立之初就具有先進性的政黨，一直以來領(lǐng)導著中國的革命走向成功。在成為執(zhí)政黨之后，如果還僅僅靠著在革命中得到的那些經(jīng)驗，顯然是不夠的。

世界形勢瞬息萬變，中國共產(chǎn)黨只有不斷學習，保持先進性，才能一如既往地領(lǐng)導中國不斷前進。而這個先進性并不是一個靜止的標準線，它所表示的是真正把握時代的脈搏，始終站在時代的最前列，先進性教育就是要培養(yǎng)大家與時俱進的意識，意識的形成不是一個短期過程，所以做好對作為共產(chǎn)黨后備軍的共青團員的意識教育工作顯得尤其重要。我們要摒棄只有黨員才要保持先進性的錯誤認識，團員更應(yīng)該不斷學習，打好基礎(chǔ)，準備著為共產(chǎn)黨注入先進的血液！

共青團員是青年的先進分子。使共青團員始終成為青年的先進代表，是由共青團的性質(zhì)決定的，是共青團先進性的集中體現(xiàn)。共青團只有教育、團結(jié)和引導廣大團員始終保持先進性，充分發(fā)揮模范帶頭作用，才能使廣大團員真正成為青年的先進代表。同時團員應(yīng)當加強實事求是的精神，吃苦耐勞的精神和無私奉獻的精神。80年代生人多為獨生子女，做事容易放不下架子，心境高傲，很難做到實事求是。

作為一名共青團員，應(yīng)當培養(yǎng)政治敏感性，要明白什么是可取的，什么是不可取的，做到明辨是非。要保持理性和冷靜的思維方式，不可以隨波逐流，人云亦云。不僅如此，團員也應(yīng)當了解事情背景，大到時代特征，小至個人性格，不了解則不能輕易做出判斷。團員也應(yīng)該做到慎言，認識到作為團員，或者說作為龐大團組織中的一員，其言論會給他人、組織和社會帶來一定影響。團員還應(yīng)養(yǎng)成最起碼的道德素質(zhì)，提高自身修養(yǎng)。

遇事少抱怨，多從自己找不足，有則改之，無則加勉，不斷進步，修身養(yǎng)性。其實課后再思考，今天我們所要求的"增強團員意識"已經(jīng)不單單是從團的角度來要求其組織成員的思想升華，更實際點說，其實是在要求我們這一代人修身，提高自身素質(zhì)。

所以，從現(xiàn)在起，從今天起，積極努力做好榜樣，不讓組織失望，干好本職工作，力求更好！

團課心得網(wǎng)(篇7)

1919年5月4日爆發(fā)的“五四運動”，是第一次在全國范圍內(nèi)開展反帝反封建的愛國主義運動，它所帶來的“五四精神”的核心內(nèi)容是愛國、進步、民主、科學，概括地講，就是徹底地、不妥協(xié)地反帝反封建的愛國精神。這是一股追求民主，追求真理的思想解放潮流，極大地推動了科學思潮在中國的傳播，為后來馬克思主義在中國的傳播奠定了基礎(chǔ)。同時，“五四運動”偉大的愛國精神直接影響了我們一代又一代人，無疑對社會是有著重大意義的。

“五四運動”的發(fā)生距現(xiàn)在已有一百年的歷史了，也許有許多人會說“五四運動”離我們已經(jīng)太久遠了，很多人也都認為“五四精神”只是一個時代的精神，已經(jīng)過時了，對于我們也沒有很大的現(xiàn)實意義了。但是我認為“五四精神”是與每一個炎黃子孫血肉相融的民族精神，我們很有必要重新認識這種意識形態(tài)，有必要在新的時代下重新認識愛國主義精神并將之努力傳承和發(fā)揚下去。

時至今日，回想起當年屈辱的歷史，我還會心頭一顫：是“五四運動”為我們帶來的先進思想，使我們不再如以前一樣迷茫;是“五四運動”為我們社會帶來了新興的活力，使我們不再甘于被壓迫;也是“五四運動”為我們帶來了變革的精神，使我們不再一生不變地塵封于世;更是“五四運動”為我們社會帶來了福者，為廣大人民帶來了活力，為國家永葆生機，帶來了不可磨滅的功績。

“五四運動”的精神乘著時代的春風隨之涌來，作為一名新世紀的青年，親眼見證了在黨的領(lǐng)導下，我們的社會一步一步走向了現(xiàn)代化發(fā)展建設(shè)的變革歷程，親身感受到了黨對我們青年的關(guān)懷、重視與栽培。我們更應(yīng)該為了國家的繁榮和富強，英勇奮斗，積極進取，勤奮學習。

“五四精神”讓我印象最為深刻的便是愛國主義精神，它是中華民族百折不撓、自強不息的民族精神的生動寫照，所有中華兒女都應(yīng)萬分珍視，珍惜這筆寶貴的精神財富。

“五四精神”時刻提醒著我們，愛國的思想應(yīng)該時時記在心中，發(fā)揚“五四精神”，與時俱進，同時樹立遠大的理想和信念，始終堅持正確的前進方向，勇敢地肩負起時代所賦予的責任，開拓進取，勇于創(chuàng)新，搶抓機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)。

團課心得網(wǎng)(篇8)

每次一看到團支書下達的團課開始的通知，我就會第一時間打開微信，點開公眾號，開始視頻的觀看和學習。在這段學習時間里，我增強了自己的責任感，也明白了黨和國家的良苦用心，我們青年學生肩頭承擔的是國家的希望和民族的未來，必須把我們的思想糾正，所以才會有人專門運營相關(guān)的公眾號，進行了視頻的精心錄制，就是為了搭建一個黨的思想的傳播平臺。那么我們也一定不能走形式主義，寒假相對于在校期間比較輕松，但也不能懈怠，所以正好趁此時間觀看主題團課，提高思想覺悟。

“青年工作，抓住的是當下，傳承的是根脈，面向的是未來，攸關(guān)黨和國家前途命運?！绷暯娇倳浫缡钦f。在習近平總書記的領(lǐng)導下，國家高度重視青年工作能力的培養(yǎng)，為青年的成長成才、施展才華創(chuàng)造良好條件。正因如此，身為青年的我們，理應(yīng)擔負起為國家美好前途發(fā)展添磚加瓦的責任，不辜負黨和國家的期望。在黨和共青團的領(lǐng)導下，積極地在時代的舞臺上展現(xiàn)自我的風采，努力幫助國家實現(xiàn)“兩個一百年”的奮斗目標，以成為新時期的優(yōu)秀青年為目標，始終保持思想上和行動上的先進性和積極性，保持較強的為黨、為人民、為社會服務(wù)的意識和政治素養(yǎng)，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻青春的激情和力量。

團課心得網(wǎng)(篇9)

10月22日,我有幸參加了我院團建部組織的為期一天的團校學習活動.作為一名團員,可以說這次的學習讓我又一次正視了自己的團員身份,同時也如當頭一棒,提醒著我應(yīng)該重新審視團員形象和責任.

其實起初收到消息說要來上團校的時候,我很詫異,以為聽錯了.難道不是應(yīng)該上黨校嗎?為什么都進入大學.快要入黨的時候來上團校呢?也許這種不理解大家都有,可是張大偉老師通過一連串的提問解決了這個問題.

說實在的,現(xiàn)而今大部分學生都是團員,可是又有誰在待人接物的時候是用明確的團員的責任感來要求自己的呢?常言道:物以稀為貴.在大家都懵懵懂懂仰望那一面團旗,滿懷期待準備投身中國共產(chǎn)主義青年團的時候,一定對團的章程和團員的責任義務(wù)了若執(zhí)掌,同時也想象著自己以后作為一個先進的團員,一定會用實際行動證明團的先進性和團員的積極熱情.可是隨著年歲增長,越來越多的人成為團員,入團成為初中學生必修的課程.團員之間缺乏比較性和競爭性,自然在思想上會懈怠.而在緊張的高中三年的學習生活過程中,高考如利刃架在頸上,恐怕在這種壓力之下,團的生活無法開展,而團員更會忘卻自己的身份和責任.

張老師也說,以前開辦團校是針對班干部的培養(yǎng),而現(xiàn)在隨著黨員保鮮工作的開展,團組織適時要求開展增強團員意識的活動.我們學習到的不是如何增強作為一個團員的身份識別意識,而是應(yīng)當增強團員對于"一個注意,三個精神"的深刻認識.

團員自然是要注意團員形象,言行舉止是人給他人,給社會的直觀印象,作為團員不可太不拘小節(jié).很多時候人對所謂"小節(jié)'的忽視,體現(xiàn)在工作上便是不嚴謹,不塌實.團員代表著青年一代,是具有鮮明的時代特征的.在競爭激烈的今天,團員作為先頭軍,不可不拘小節(jié).

同時團員應(yīng)當加強實事求是的精神,吃苦耐勞的精神和無私奉獻的精神.80年代生人多為獨生子女,做事容易放不下架子,心境高傲,很難做到實事求是.而團員應(yīng)當培養(yǎng)政治敏感性,要明白什么是可取,什么是不可取的,做要明辨是非.要保持理性和冷靜的思維方式,不可以隨波逐流,人云亦云.而團員也應(yīng)當了解事情背景,大到時代特征,小至個人性格,不了解則不該輕易做出判斷.團員也應(yīng)慎言,應(yīng)認識到作為團員,或者說作為龐大團組織中的一員,其言論會給他人,組織和社會帶來一定影響.

這一代的孩子作為獨生子女,并沒有吃過多少苦.曾經(jīng)有很多次我以為人生中沒有比我剛剛經(jīng)歷的事情更倒霉,更不幸的了,可仔細想想,我所遭遇的和我的父母,祖父母相比,又算得了什么呢?也許我們這一代人在長輩眼中難成氣候,太為嬌慣,可團員所要做的便是以行動證明我們有著吃苦耐勞的精神,我們能為時代為社會為群眾謀福利.

團員還應(yīng)養(yǎng)成最起碼的道德素質(zhì),提高自身修養(yǎng).遇事少抱怨,多從自己找不足.有則改之,無則嘉勉,不斷進步,修身達到一定境界.為人多付出,熱情待人,做人大方大氣. 其實會后再思考,今天我們所要求的"增強團員意識"已經(jīng)不單單是立足團的角度來要求其組織成員的思想升華,更實際點說,其實是在要求我們這一代人修身,提高自身素質(zhì).

我很慶幸自己參與了這堂團課.因為短短一天時間讓我找回了自己三年的認知空白,彌補了自己思想上的缺陷.我想我更能理解團員的時代責任,今后也將用這種思想去要求自己不斷提升個人素質(zhì),也會和身邊同學共勉努力,增強團員意識.

上了好些天團課了，心情依舊那么激動。上了團課后，讓我的知識有所長進，對共青團，對中國共產(chǎn)黨，對社會的認識也更加深刻。

中國共青團成立于上海，至今已走過85年風雨歷程，取得諸多輝煌成就。這85年中為中國共產(chǎn)黨奮斗著，為中華民族奮斗著，為你我的美好明天而奮斗著，歷史鑄就了共青團的光榮過往，也鑄就了今日共青團的成功。

團課心得網(wǎng)(篇10)

20xx年12月至今，一年的團校生活已經(jīng)接近尾聲。還記得當初被推薦參加學校第七期團學干部培訓班時的欣喜和期待，那是本部的同學不能理解的一種心境。想著能回到學校，與這個學校最優(yōu)秀的一群人組成一個團隊，相互學習，互相提高；想著能與尊敬的教師應(yīng)對面交流，學習成功的經(jīng)驗，改正自我的不足，更好的為大家服務(wù)；想著在彩色球場與大家頂著烈日，在教練的指導下緊密配合，爭做最優(yōu)秀的團隊。

由于距離原因沒能到場參加開班儀式，成為我的遺憾，當然我們并沒有被遺忘，在開班儀式結(jié)束后，收到了開班儀式當天的講話錄音，我們?nèi)绔@珍寶，組織其他幾位學員一同學習錄音資料。雖然沒能到現(xiàn)場與大家一齊感受熱情的開班典禮，可是我們的心是與大家在一齊的，我們渴望融入這個團體的心，我們求教的心，我們與大家一同成長的心。

作為小組副組長，與各家學院團副在北院逸夫樓首次見面，詳談團校培訓相關(guān)事宜。當天我乘坐十點的校車到了本部，在會議室等待會議開始。心中忐忑不已，因為即將參會的同學之前我都不認識，可是會議開始后，同學們并沒有因為不認識而遠離我，每一位同學都熱情的跟我點頭問好，向我詢問中華學院的情景，這讓我溫暖不已。在那里我想說，多謝你們，讓我在陌生的環(huán)境里感受到團體的溫暖。

四月，名師講座拉開帷幕，團校的各位教師為我們供給很好的學習平臺，知識淵博的任遠征教師，與時俱進的楊洲教師，實干家牛定柱教師，美麗與智慧并存的何媛媛教師。他們是良師，也是益友，他們在用自我經(jīng)歷告訴我們，怎樣成為一名優(yōu)秀的學生干部；優(yōu)秀的學生干部應(yīng)當具有哪些品質(zhì)；成為學生干部應(yīng)當怎樣處事。

一、怎樣成為一名優(yōu)秀的學生干部

1.想要成為一名優(yōu)秀的學生干部，首先要認識世界的多樣性，人的多樣性?！笆澜缟蠜]有兩片相同的葉子，總是存在微小的差異”，而這微小的差距就是成敗的關(guān)鍵。成功的人不是不拘小節(jié)，而是更注重細節(jié)。

2.“認識他人，學會用人”，古人云：“人盡其才，物盡其用”便是建立在“知人”基礎(chǔ)上。任遠征教師強調(diào)“認識自我比認識別人更加困難”，這是我們成長的盲區(qū)，我們能夠一眼看出別人的缺點，卻不知自我也存在同樣的問題，只是如局者迷罷了。

3.作為一名學生干部，最重要的是綜合本事的提升，我們不僅僅要有獨當一面的本事，更要是個“多面手”，做別人所不能做的事，吃別人不能吃的苦。我們要有廣闊的知識面、良好的溝通本事、強大的組織本事和協(xié)調(diào)本事。在困難面前，我們不是退縮，而是迎難而上。

4.以身作則，樹立榜樣。作為一名學生干部，自身的人格魅力是十分重要的，而人格魅力來自生活的點滴，身體力行，親力親為。當你與大家榮辱與共，進退一致時，你們已經(jīng)是一股強大的力量了，困難也會迎刃而解。其次就是做好自我，“其身正，不令而從”，做一個恪守本分、遵紀守法的人，讓別人以你為榜樣，成為生活中的正能量。

5.讓自我成為一個不可替代的人。怎樣做才能讓自我不被淘汰，不輕易被替換，僅有讓自我有獨特之處，有絕對優(yōu)勢，才能成為不可替代的人。

二、學生干部思想的提升

1.從青春開始警惕，不要變成自我厭惡的人。我們決定不了身邊有什么樣的人，只能做好自我。我們很有可能被身邊的人影響，這就需要我們有一種“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”的品格，在復(fù)雜中仍保留純真，依然做最真實的自我。

2.自我的本事，自我如何做人，決定了能贏得怎樣的圈子。每個走進你生命的人，都不是偶然。人人都是一方神秘的磁場，吸引著類似氣質(zhì)的同伴。遇到什么樣的人，也側(cè)面印證著你是什么樣的人。所以，做好自我，提升自我，讓自我有一個優(yōu)秀的圈子，比金錢名利更重要。

3.給予不必須是失去，吃虧可能是占便宜。做一名學生干部，必須要能吃虧，抱著一顆為人民服務(wù)的心去做好每一件事，這過程中可能枯燥乏味，可是收獲的經(jīng)歷和經(jīng)驗是別人所不能比的。

4.低調(diào)做人，踏實做事。團學干部是一個很大的群體，一股強大的中堅力量，在這個群體中，我們受到別人的尊重，肯定和膜拜，可是做人做事必須要堅持低調(diào)和踏實的作風，我們要意識到此刻的光環(huán)只是暫時的，僅有不斷磨礪自我，讓自我成為一名真正的成功者。

在團校中，我們學到太多太多，今年是我擔任學院團委副書記的第二年，第二年的自我，少了剛進團委的稚嫩，在完成工作和處理事情上，更堅毅，更果斷，更加嚴格要求自我。一個在犯錯中成長的人，終究能將錯誤“繩之以法”，我不怕犯錯，但錯了必須會承認，并改正。我相信生活中有千千萬萬個“我”，也在迸發(fā)向上努力學習著。也許他們不像我這般幸運，有團校這個溫暖的大家庭。感激各位教師，一切盡在不言中。

團課心得網(wǎng)(篇11)

在經(jīng)過了數(shù)次的團校學習后，我不僅僅對組織有了更深入的了解，并對自我一旦成為一名共青團員如何在這方面做到作了思考……

第一要堅持學習“三個代表”主要思想，努力學習黨的綱領(lǐng)和黨的性質(zhì)，宗旨，歷史使命。

第二要明確是非觀念，只可用共青團員的標準嚴格要求自我，另外，團員是有別于普通青年的先進青年，團員的意識也是有別于普通青年的，所以要在生活和學習的各個方面起帶頭作用。更為各方面的模范。

第三是要在學習先進思想的基礎(chǔ)上樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。

第四是要堅定的跟著團指引的方向走，這樣才能有正確的前景方向，進取履行團交給的任務(wù)，明確團員的義務(wù)并有效地執(zhí)行好。

如何做一名合格的團員，我認為應(yīng)當具有以下幾種意識：

一、自立意識

我校向來重視樹立正確的人才觀和教育觀，以培養(yǎng)自我本事、自我教育與他人教育相結(jié)合的新型教育特色，以學生自我為核心的創(chuàng)新管模式，使學校成為學生的“精神家園”充分發(fā)揮了廣大學生的自主意識，你們要有高于一般青年的模范意識。高于一般青年的模范意識，即要時刻注意用團員的標準要求和鞭策自我，不斷增強做一名共青團員的光榮感和職責感。在學習和社會生活各方面起帶頭作用，努力成為執(zhí)行黨的路線、方針、政策，勤奮工作，刻苦學習，遵紀守法，樹一代新風。

二、自律意識

世界上沒有完全的自由，我們學生所謂的真正自由是嚴于律己，從我做起，并進取學習。美麗的學校是我們自我的家，為了使我們的家園構(gòu)成一個整潔、舒適、寧靜的學習生活環(huán)境，需要我們每位同學從自我做起，從此刻做起，自覺維護校規(guī)校紀。你們在維護校規(guī)校紀方面要做到“六無”、即：學校無煙頭痰跡，墻面無腳印污穢，上課無次遲到早退，交往無不雅舉止，宿舍無違規(guī)電器，考試無抄襲作弊。但我們的自律并不等于墨守成規(guī)，自我束縛，我們的自律是力求上進的自律，是蓬勃向上的自律，它要求勤奮學習、提高科學文化水平、擴大見識面、不畏困難進取向上、勇于創(chuàng)新，做懷揣“六大”證書，練就“八套”本領(lǐng)的優(yōu)秀人才。

三、創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是一個常談常新的話題，它是一個民族提高的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，也是一個政黨永葆生機的源泉，在學校發(fā)展的新階段，沒有解放思想實事求是的精神，沒有于時具進、開拓創(chuàng)新的勇氣，我們就難以克服現(xiàn)有的困難和應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，也難以實現(xiàn)我校長遠的發(fā)展。期望各位同學能利用在校學習的大好時光，樹立創(chuàng)新的意識，鼓起勇氣，打好創(chuàng)新的知識基礎(chǔ)，培養(yǎng)創(chuàng)新的本事，掌握好創(chuàng)新的現(xiàn)代技能，為今后走上工作崗位進行創(chuàng)新實踐做好一切準備。

團課心得網(wǎng)(篇12)

在觀看完本次云團課之后，我受益匪淺，同時也欣賞了很多精妙絕倫的節(jié)目。學習這些光輝歷史并將它們牢記心中，對于我們而言，是應(yīng)該掌握的“必修課”，也是前行方向的“指路燈”，要時刻將黨史學習放在重要位置，不斷在學習中錘煉自身黨性修養(yǎng)，并從中汲取更多積極力量。

作為大學生，要從我做起，從小事做起，從提升思想認識做起，多學習歷史中涌現(xiàn)出的眾多愛國先輩的家國情懷，多將個人事業(yè)與國家事業(yè)緊密結(jié)合在一起，在日常工作和生活中常思國之興衰，常懷復(fù)興之志，堅定不移地抓好黨史學習，樹牢個人為國為民的堅定理想，在實現(xiàn)“第二個一百年”奮斗目標的新時代新征程中奮勇前行。

立大志、明大德，成大才、擔大任，愛國愛民、錘煉品德，勇于創(chuàng)新、實學實干。

在這里，我遇見了從歷史中走向我們的英雄也與當今時代的青年俊俏相逢。在歌聲中感受激情燃燒，在影像中見證時代變遷，在春天邂逅奮斗的希望。

團課心得網(wǎng)(篇13)

為提升學生干部隊伍素質(zhì)，加強團員思想政治覺悟，我校特開展團課培訓活動，本次的團課主題為“當一個稱職的學生干部”。課上，曾建糧學長和在座老師同學分享了自己的親身經(jīng)歷，并針對“如何做一名優(yōu)秀學生干部”與同學們展開探討。他指出，學生干部是老師的得力助手，是溝通學校和學生的重要橋梁，要充分做到干部與老師合作時的“無縫連接”。此外，曾建糧學長要求同學們正確看待學生干部稱號，找準角色定位，以身作則，敢于擔當，關(guān)注時事動態(tài)，增強服務(wù)意識，不斷學習，做到“三性”、“三心”，分別是“主動性”“積極性”“創(chuàng)造性”;“衷心”“耐心”“細心”，在實踐中提升自身綜合素質(zhì)。

最后曾建糧學長就本次團課向各位前來聽課的學生干部發(fā)起以“爭做一名優(yōu)秀的學生干部”為主題的征文活動，并寄語我們作一名優(yōu)秀的學生干部是任重而道遠的，在其位謀其職，他號召大家全力配合，為推進學生工作再上新臺階。

通過團課的學習使大家知道了作為一名當代大學生的政治使命和責任，讓大家對黨和團有了進一步的認識。

團課心得網(wǎng)(篇14)

團課心得

傳媒164 朱童

十月中下旬開始，我有幸參加了我校的團課。通過團課的學習，提高了我的思想理論水平和政治素養(yǎng)，使我知道了作為一名大學生干部的政治使命和責任，也讓我對黨和團有了進一步的認識。

第一講講述了“自信與成才”，第二講告訴我們“怎樣當好學生干部”，第三講讓我們參與了“2015-2016學年北京市優(yōu)秀學生基層組織評選”，第四講開拓視野進行“時政討論”，第五講觀看了“2016年民族藝術(shù)進校專場演出”......每一次團課都是一次難得的學習體驗。不同于概念理論文字的乏味，團課用新的方式，讓我感受到團組織和黨的魅力所在。

通過這幾次團課的學習，我認識到共青團員不只是一個稱謂，也不僅僅是一種榮譽的象征，更是一種精神力量內(nèi)化，是對于信念的執(zhí)著追求。我真心的對能夠成為一名團干部和學生干部感到自豪。如何讓中華民族屹立于民族之林中不倒?如何讓中華民族挺直脊梁，發(fā)出振聾發(fā)聵的吼聲?這些都需要無數(shù)的青年人才，正如梁啟超先生說的那樣：“少年強則國強，少年富則國富。”作為大學生的我們義不容辭。同時作為一名共青團員，我深刻了解到中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學校，是中國共產(chǎn)黨聯(lián)系青年群眾的橋梁和紐帶，是中華人民共和國的重要社會支柱之一，也是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。這些不再是“紙上談兵”，而是我們所肩負的使命。

“團干部”，既是團員又是干部，我們應(yīng)堅決擁護中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，在思想上，以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，深入貫徹落實科學發(fā)展觀和建設(shè)社會主義核心價值體系，樹立遠大的理想，堅定信念，做好中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍,為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興貢獻自己的力量。

“學生干部”既是學生又是干部。首先作為一名學生,搞好學習是首要的，與此同時還要培養(yǎng)能力，培養(yǎng)作為干部的責任感與使命感。做一名合格的學生干部，“身體是革命的本錢”，像孫校長所說我們應(yīng)強身健體、磨練意志；適當參加社會實踐，逐漸積累社會經(jīng)驗；發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)作風；懂得把握機會，順勢而為等。

我們所代表的是新一代的共青團員，不僅要提高自身的修養(yǎng)，更要把團組織和黨的精神發(fā)揚和傳承下去，讓更多的人了解黨，熱愛黨，為我們共同的偉大理想而努力奮斗。

我很榮幸能夠參加這幾次團課，能有機會提升自己。今后我會努力起到模范帶頭作用，秉承團組織的精神，團結(jié)和凝聚廣大同學，奮發(fā)向上、開拓進取，認真履行團員義務(wù)，堅定不移沿著黨指引的中國特色社會主義青年運動方向前進,為中國特色社會主義建設(shè)奉獻自己的力量。

銷售心得(匯集11篇)

或許，有時候我們會在某種情況下得出新的領(lǐng)悟，這時候我們所獲得的收益是非常巨大的，因此，將其記錄下來是非常必要的。通過寫下我們的心得和體會，我們能夠持續(xù)地思考和進步。如果您想要全面了解“銷售心得”，請仔細查看下面精心準備的資料，相信這篇文章對您的工作和生活都會有幫助！

銷售心得【篇1】

“五一”將至，戶外陽光燦爛，鳥語花香。引誘著人們?nèi)ヌで?，去放飛心情，去聯(lián)絡(luò)久未某面的親友分享彼此的歡樂。

而此時，兵團勘測規(guī)劃設(shè)計研究院一分院水規(guī)三室的主任工程師石冠躍卻在辦公室里忙碌著：查閱史料、分析技術(shù)檔案、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，聯(lián)絡(luò)業(yè)主，溝通工程項目信息，計算發(fā)展指標值；構(gòu)思報告語言……

原來是他在進行《兵團農(nóng)八師安集海灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造規(guī)劃》報告的編制工作。此項目下達任務(wù)書到交付報告書僅有十幾天的時間，而此時，他的前一個項目《農(nóng)五師邊境團場89團連隊連部道路工程初步設(shè)計（代可行性研究報告）》評審后個修改稿尚未脫手，這就意味著他要兩個項目同時兼顧。但七年來，他一直以公路項目設(shè)計為主要工作內(nèi)容，未介入過規(guī)劃工作，而這次卻要在十幾天之內(nèi)完成這項包括灌區(qū)原始資料收集、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、規(guī)劃水平年發(fā)展指標確定、主要骨干工程項目建設(shè)必要性的論證、水資源供需平衡分析、田間節(jié)水技術(shù)選擇論證等內(nèi)容眾多的規(guī)劃報告編制工作?？上攵?，時間是如何的緊迫，他要承受怎樣的壓力。

在這種情況下，他“五一”前白天借資料，與業(yè)主溝通，確定、核實相關(guān)事宜，晚上構(gòu)架報告編寫大綱；4月30日與業(yè)主以會議的形式確定、排列了主要骨干工程項目，溝通了其它相關(guān)事宜后，即開始不分晝夜的編寫‘規(guī)劃’報告工作。由于白天要指導年輕員工進行水土平衡分析、計算；其它干擾也較多，只有晚上干擾較小，正是編寫報告的好時間。就這樣，他常常聚精會神，一干就是凌晨3點鐘。

5月6日審定稿的修改，一直到次日凌晨5點鐘。由于他辛勤的勞動，使該項目設(shè)計文本內(nèi)容全面、數(shù)據(jù)準確，語言文字精煉、專業(yè)、排版和諧，如期送達業(yè)主手中。正當他準備喘口氣、休息一下的時候，“農(nóng)五師邊境團場89團連隊連部道路工程施工圖設(shè)計”告急，業(yè)主要求5月下旬交付。他將再一次在十幾天之內(nèi)，完成18個連隊道路補充路線的現(xiàn)場放線（實測30km線路，共計131條道路）、平面圖整理、工程量統(tǒng)計、縱斷面設(shè)計指導等工作。斷稿時，他正日夜兼程，趕往現(xiàn)場。

銷售心得【篇2】

藥品業(yè)務(wù)銷售心得

在藥品行業(yè)銷售工作中，銷售人員扮演著重要的角色，他們需要了解藥品的特性、市場需求和客戶需求，并通過有效的銷售技巧和良好的溝通能力來推動銷售業(yè)績的提升。在我從業(yè)多年的經(jīng)驗中，我總結(jié)出了一些藥品業(yè)務(wù)銷售的心得，下面詳細介紹。

了解產(chǎn)品特性是銷售的基礎(chǔ)。作為一名銷售人員，了解自己所銷售的藥品的特性是至關(guān)重要的。我們需要通過學習和理解產(chǎn)品的成分、功能和適應(yīng)癥，以及它們的療效和使用方法等方面的知識，才能更好地推銷產(chǎn)品。只有深入了解產(chǎn)品才能與客戶進行有針對性的溝通，解答客戶的疑問并提供專業(yè)的建議，從而增加銷售的機會。

了解市場需求是成功銷售的關(guān)鍵。每個地區(qū)的市場需求都可能不同，因此銷售人員需要了解市場的潛在需求，以便為客戶提供適合的產(chǎn)品。我們可以通過市場調(diào)查、競爭分析和客戶反饋等渠道收集相關(guān)信息，了解市場的變化和趨勢，從而更好地指導銷售工作。同時，要關(guān)注競爭對手的舉措，及時調(diào)整銷售策略，提升自己的競爭力。

建立良好的客戶關(guān)系是長期銷售成功的關(guān)鍵。藥品業(yè)務(wù)銷售是一個長期的過程，我們不能只關(guān)注短期的銷售目標，而需要著眼于客戶關(guān)系的建立和維護。要積極與客戶進行有效的溝通，了解他們的需求和反饋，并根據(jù)客戶的不同需求提供個性化的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立信任和共贏的合作模式，能夠增加客戶的忠誠度和滿意度，從而為長期銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

在銷售過程中，有效的溝通能力是不可或缺的。銷售人員需要具備良好的口頭和書面表達能力，以及聆聽和理解客戶需要的能力。通過與客戶的積極互動和有效溝通，可以及時發(fā)現(xiàn)客戶的需求和問題，并提供相應(yīng)的解決方案，從而更好地推動銷售。銷售人員還應(yīng)具備良好的人際關(guān)系處理能力和適應(yīng)能力，以應(yīng)對各種復(fù)雜情況和挑戰(zhàn)。

要不斷學習和提升自我，追求卓越。藥品行業(yè)的知識和技術(shù)都在不斷發(fā)展和更新，作為銷售人員，我們需要不斷學習新知識，了解最新的市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，以提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能。在工作中要保持積極的學習態(tài)度，并與同事和行業(yè)專家進行交流和分享，以提高自己的專業(yè)水平。同時，要保持樂觀的心態(tài)和良好的工作態(tài)度，不斷追求卓越和突破，從而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

藥品業(yè)務(wù)銷售是一項需要綜合素質(zhì)和專業(yè)知識的工作。只有通過深入了解產(chǎn)品特性、掌握市場需求、建立良好的客戶關(guān)系、擁有有效的溝通能力，并不斷學習和提升自我，才能在競爭激烈的市場中取得成功。希望以上心得能對從事藥品業(yè)務(wù)銷售的人員有所幫助，推動銷售業(yè)績的提升。

銷售心得【篇3】

通過一段時間的工作，我成長了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處，也從中學到了很多東西。我會繼續(xù)努力的工作，在公司發(fā)揮自己的長處，補取自己的短處，從而完善自己，得到更好的發(fā)展。

以下是我這一段時間的工作，身心體會的銷售過程中應(yīng)該注意的幾點。

1、耐心細致：工作看似輕松簡單，實則不然。比如：我們每天都要直觀面對消費者，當中我們不單要介紹產(chǎn)品還要認真聽取顧客提到的問題。任何一個環(huán)節(jié)的疏忽和紕漏，都會直接影響顧客的成交。這些都是看似簡單的小事，但工作正是由這樣一些細微瑣碎的小事串結(jié)而成，所以只有養(yǎng)成耐心細致的工作作風，才能讓客戶享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而為雙方建立互信平臺營造一個和諧的氛圍，才會有二次 三次乃至更多的消費。

換位思考的話，就會明白他人的不滿也在情理之中。如果我們抱著原諒的高姿態(tài)，以為自己是在包容對方的過錯，長此以往，就會形成一種惡性循環(huán)，從而直接影響銷售服務(wù)質(zhì)量和同事之間的親密關(guān)系，一定要隨時調(diào)整自己的心態(tài)，才能有激情的全身心的做好工作。

理解的心態(tài)，并幫助解決問題，以維護良好的關(guān)系。

4，處理好跟賣場經(jīng)理的關(guān)系，從而達到商場有大型活動的時候我 先聽先知先得提前做好大型活動的準備。還能達到公司。 省心安心放心讓公司領(lǐng)導有更多的精力去發(fā)展別的賣場跟別的項目。

。從全局考慮堅決執(zhí)行公司的制度與任務(wù)從而達到一個好的業(yè)績。一定好跟領(lǐng)導做好及時的溝通與交流把貨品及時的調(diào)換，讓我們的貨品與陳列給客戶看到的永遠是耳目一新的感覺。

在以后的日子里我會努力的工作，認真的做事，努力提高自身能力，反思在過去工作中的不足，從而達到完善自己的目的，從而達到更大的發(fā)展平臺，更多的發(fā)展空間。我會在公司的發(fā)展過程中盡到我的一份微薄之力。希望我店的業(yè)績越來越好，公司的事業(yè)越來越輝煌。

銷售心得【篇4】

在各級黨委政府的領(lǐng)導下，為確保“校園安全無事故、在校師生零傷亡”，學校積極行動。提前部署，全方位、多層次、多形式、多渠道、扎實有效地開展防溺水工作：

一、防溺水工作開展情況

學校高度重視防溺水工作。成立了以學校校長為組長的防溺水工作領(lǐng)導組，及時組織召開了防溺水工作會議，有力地促進了各項防范措施的落實。

根據(jù)防溺水工作方案以及省市要求，認真落實省政府“六個一”活動。各校紛紛再次召開學生家長會，再致學生家長或監(jiān)護人一封信，與家長簽定防溺水教育監(jiān)管責任書，要求家長或監(jiān)護人履行監(jiān)管責任并作出監(jiān)管承諾。

我校防溺水雖然做了大量而細致的工作，雖然沒有發(fā)生一起少年溺水事故，但我們絕不能麻痹大意。中小學還存在防溺水工作不平衡，登門家訪未到達全覆蓋，安全對接、家長或監(jiān)護人的監(jiān)護承諾工作有待進一步落實，聯(lián)防聯(lián)控責任落實工作有待進一步加強。同時，不少學校存在厭戰(zhàn)情緒，對上級接二連三檢查督查有抵觸情緒等。

二、下一步防溺水工作措施

根據(jù)各級政府要求，我校必須認真貫徹落實，更加扎實地做好下一步防溺水工作。

守土盡責”的意識，克服麻痹思想、松懈情緒和僥幸心理，思想認識要再提高、工作措施要再強化、管理責任要再落實，以對青少年學生生命安全極端負責的態(tài)度，牢固樹立抓安全就是抓穩(wěn)定，抓安全就是抓教育的思想，從全局的高度，從社會和諧穩(wěn)定的高度來抓安全、保安全，把安全工作作為學校的重要工作，進一步增強學校安全工作的前瞻性、預(yù)見性，用扎實的工作確保學校安全穩(wěn)定。

喜歡游泳的學生再進行一次摸底，再進行一次重點家訪，再一次落實監(jiān)管措施。

覆蓋面和實際效果，營造全社會關(guān)心青少年兒童生命安全的良好氛圍，一定要限期整改到位。盡最大努力杜絕溺水事故的發(fā)生。

4、進一步強化責任意識。中小學必須堅持“生命至上，安全第一，預(yù)防為主”，對因教育管理不善，預(yù)防措施不到位導致溺水事故的將上報縣局依法依紀嚴肅處理。當前，正值暑假期間，中小學要嚴禁進行暑期補課和舉辦有償補習班，學校要充分利用這有利時機，做好校內(nèi)安全隱患的排查整治。

銷售心得【篇5】

銷售交流心得

每一個銷售人員都知道，交流是銷售過程中的關(guān)鍵。無論是與潛在客戶、現(xiàn)有客戶還是團隊成員進行交流，都需要我們善于表達和傾聽，能夠準確理解對方的需求和問題，從而有效地推動銷售業(yè)績的提升。在我多年的銷售工作中，我總結(jié)了一些銷售交流的心得，希望能夠與大家分享。

建立良好的溝通基礎(chǔ)是交流的關(guān)鍵。無論是與潛在客戶初次接觸，還是與現(xiàn)有客戶保持良好的關(guān)系，我們都需要以真誠、友善和專業(yè)的態(tài)度去與對方交流。首先要盡量消除客戶的疑慮和戒心，使其感到輕松和舒適。我們可以通過投射自信和積極的態(tài)度，建立親和力和信任感，從而使交流更為順暢。同時，我們也要耐心地傾聽客戶的需求和問題，積極回應(yīng)和解決客戶的疑慮和困擾。只有建立了良好的溝通基礎(chǔ)，我們才能夠更好地與客戶進行深入的交流，把握住銷售機會。

掌握傾聽的技巧是交流的關(guān)鍵。作為銷售人員，我們經(jīng)常需要主動與客戶交流，也需要有效地傾聽客戶的需求和問題。通過傾聽，我們能夠更好地了解客戶的需求，并針對性地提出合適的解決方案。在傾聽時，我們需要做到以下幾點：保持專注，全身心地聆聽對方的發(fā)言，不要分散注意力。注重觀察對方的非語言表達，例如面部表情、肢體語言和眼神交流等，從中獲取更多信息。積極反饋和確認對方的意思，以確保自己準確理解對方的意圖。通過良好的傾聽，我們能夠更好地與客戶建立良好的關(guān)系，并找到更有針對性的解決方案。

巧妙運用語言和表達技巧是交流的關(guān)鍵。在銷售交流中，我們需要善于運用言辭和表達技巧，使自己的觀點更加清晰明了，同時也能夠更好地表達出自己與客戶的共鳴和親近感。在語言表達方面，我們可以注意以下幾點：簡明扼要地陳述自己的意圖和目標，不要說太多廢話，以免造成對方的困擾和誤解。用簡單明了的語言表達自己的觀點和解決方案，避免使用過于專業(yè)化或復(fù)雜的詞匯，以免對方難以理解。注重語氣和語調(diào)的把握，既要體現(xiàn)自己的專業(yè)性和自信，又要保持親和力和友善心態(tài)。運用巧妙的語言和表達技巧，我們能夠更好地與客戶進行溝通，提高銷售效果。

不斷學習和提升自己是交流的關(guān)鍵。銷售行業(yè)變化快速，我們需要不斷學習新的銷售技巧和知識，以適應(yīng)市場的需求和挑戰(zhàn)。在交流方面，我們可以通過參加培訓課程、閱讀專業(yè)書籍和與同行交流等方式，不斷提升自己的溝通和表達能力。另外，我們還可以向成功銷售員學習和借鑒，從他們身上發(fā)現(xiàn)一些實用的技巧和方法。只有不斷學習和提升自己，我們才能不斷適應(yīng)和應(yīng)對銷售的變化和挑戰(zhàn)。

銷售交流是銷售過程中不可或缺的部分。通過建立良好的溝通基礎(chǔ)、掌握傾聽的技巧、巧妙運用語言和表達技巧以及不斷學習和提升自己，我們能夠更好地與客戶進行交流，并推動銷售業(yè)績的提升。希望以上的心得能夠?qū)︿N售人員有所幫助，讓我們一同努力，取得更好的銷售成績。

銷售心得【篇6】

1、趙爭勝教授帶來雙藤及益氣聰明丸產(chǎn)品講解：其中益氣聰明丸，趙教授講到可以用于氣虛外感，易患感冒人群，或一般感冒3—5天不好的，出現(xiàn)眼睛留淚看不清，耳鳴，就可建議別吃感冒藥了，吃益氣聰明丸效果一定好；

極致、口碑、快！”其中對專注：1米寬，1千米深，印象深刻。1米寬，1千米深，這個是人才；而1千米寬，1米深，沒有真才。

診療培訓、巡診帶教、學術(shù)推廣〉做好閉環(huán)才是純銷，才有銷售的穩(wěn)定和持續(xù)。

4、寮治國老師講的體系學術(shù)：如：三檔九級培訓的課程內(nèi)容，為不同階段的基層醫(yī)生提供相應(yīng)的學習提升課程，這個比較好。

5、王博王總帶來的企業(yè)文化介紹，更進一步了解了摩美得制藥的企業(yè)文化。

6、王林老師帶來的巡診如何鎖定核心客戶：看到了巡診帶教市場的作用和影響力，這個對基層是很有用的，相當于手把手教醫(yī)生如何開藥，迅速提升銷量。

7、邢臺名醫(yī)楊士超大夫帶來的腦塞通丸大療程用藥的心得分享，值得向所在區(qū)域醫(yī)生去推廣介紹。

一句話，學習別人的優(yōu)點，多總結(jié)自己的不足。下來后，合理分配好時間，在終端多投入一點時間去，多去接觸客戶，開發(fā)客戶，把好的經(jīng)驗用到市場中去。

希望大渡口片區(qū)能多打造出重點客戶，多開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的潛力客戶！

銷售心得【篇7】

來到xx的工作時間雖然不是很長，但是學習到了許多新知識、新技術(shù)，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作內(nèi)容，這一切都是對自己的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長。

回顧十月份的工作情況，我主要負責兩方面的內(nèi)容：

一是網(wǎng)站內(nèi)容的更新

二是xx客服，因為沒有將這兩項內(nèi)容很出色的完成，所以我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意。

下面具體的來說明一下工作的完成情況：

一、網(wǎng)絡(luò)工作內(nèi)容

考試信息和的信息，讓瀏覽我校網(wǎng)頁的人一睹我校學員風彩、掌握我校每日動態(tài)、學習與英語考試和相關(guān)的相關(guān)知識。

搜狐、網(wǎng)易、百度、和訊、鳳凰網(wǎng)、博客網(wǎng)等網(wǎng)站的博客頻道發(fā)表，宣傳xx英語。

3、向搜索引擎提交更新的文章和博客，爭取被搜索引擎抓取。

百度知道中涉及到xx英語學校的相關(guān)信息，掌握大家對xx英語的最新看法和需求，如果遇到有惡意中傷和及時向貼吧提出申述，申請刪除帖子。

分類廣告的外語培訓和培訓等相關(guān)分類，論壇和沈陽本地論壇，百度貼吧等地方發(fā)布廣告。

6、撰寫xx英語公益活動——高中建設(shè)的文章。

7、編寫xx英語網(wǎng)站新增版塊——雅思保分計劃的相關(guān)內(nèi)容。

二、客服咨詢情況

在學校眾多來訪人員中有一項來訪方式就是通過網(wǎng)絡(luò)咨詢來約訪學員，這也就是和xx客服能否有效咨詢直接掛鉤的，所以也對我的工作內(nèi)容有了更高的要求，除了將網(wǎng)站整理好，也必須提高和客戶在網(wǎng)上交流的能力。

網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，我不知道在與我對話的人是什么性格的人，到底有什么真正的想法，也不知道他是好意還是惡意，所以在存在這些未知數(shù)的前提下，如何能夠真正揣測好對方的心里，用什么樣的語言來吸引他對我們學校有極高的興趣甚至真正想來我校學習，這都是需要很好的研究。通過這一個月以來，xx客服工作的完成我對自己并不是很滿意，主要存在一下問題：

1、咨詢量本身與上月相比有所降低。

2、針對咨詢的人約訪數(shù)量降低。

我缺少一種十足的能力讓他又只是想先咨詢看看轉(zhuǎn)變到被我們學校真正所吸引。

針對以上問題，在下個月的工作中，我計劃從幾個方面進行改進：

交流語氣，努力揣測說話人的心里活動，提高咨詢能力，這也是重中之重。

2、加強在網(wǎng)站上對xx英語的宣傳力度，將xx客服的連接盡可能多的加入到所發(fā)文章的網(wǎng)頁，提高點擊率。

提高咨詢量。

下個月即將到來，針對上述提到的問題，有則改之無則加勉，出色的完成接下來的工作。

銷售心得【篇8】

我的銷售實踐之旅：挑戰(zhàn)、成長與啟示

在我大學畢業(yè)后的那個暑假，我加入了XYZ公司，開始了我的銷售實習之旅。XYZ公司是一家位于我所在城市的大型綜合企業(yè)，專注于為客戶提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)。然而，作為實習生，我被分配到了公司的銷售部門，負責協(xié)助銷售團隊開展工作。

在實習期間，我主要負責電話銷售和客戶關(guān)系管理。每天的工作流程大致相同：篩選新的潛在客戶，進行電話溝通，記錄和分析銷售數(shù)據(jù)，以及跟進客戶需求。雖然工作內(nèi)容看似簡單，但每一次電話銷售都讓我感到緊張和興奮。

在這個過程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，有時候我會遇到客戶拒絕，這讓我感到很挫敗。此外，我也發(fā)現(xiàn)自己在溝通技巧和產(chǎn)品知識上存在不足。然而，正是這些挑戰(zhàn)推動我不斷學習和成長。

經(jīng)過一段時間的實習，我逐漸提高了我的銷售技巧，掌握了更多的產(chǎn)品知識。同時，我也學會了如何更好地處理客戶關(guān)系，尤其是那些難以對付的客戶。我認識到，成功的銷售來自于對客戶需求的深入理解，以及對產(chǎn)品的熟練掌握。

這次銷售實踐還給我?guī)砹嗽S多個人收獲。我學會了如何在壓力下保持冷靜和專注，如何有效地處理復(fù)雜的人際關(guān)系，以及如何更好地管理我的時間和工作。此外，我也更加明確了我對銷售工作的熱情和熱愛。

回顧這次實習，我深刻地認識到，銷售工作并非簡單地賣產(chǎn)品，更是一種對客戶需求的發(fā)現(xiàn)和滿足，是對自我能力的挑戰(zhàn)和提升。雖然我遇到了許多困難，但每一次的克服都讓我更加堅定了對銷售工作的熱愛。

這次實習經(jīng)歷讓我更加了解銷售工作的實質(zhì)和挑戰(zhàn)，也讓我更好地理解了客戶的需要。我更加明白，每一次銷售都是一次理解客戶需求，提供滿意解決方案的過程。

在未來，我希望繼續(xù)深化銷售技能，提高溝通能力，掌握更多的產(chǎn)品知識，以更好地服務(wù)我的客戶。同時，我也期待能夠在銷售領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。

總的來說，這次銷售實踐讓我收獲頗豐。我不僅提高了自己的銷售技能，也積累了寶貴的人際交往經(jīng)驗。我深深體會到，銷售工作不僅僅是賣出產(chǎn)品，更是提供滿足客戶需求的服務(wù)。每一次成功的銷售，都是一次對自我能力的肯定，對客戶需求的尊重和滿足。

我期待未來能夠繼續(xù)深化銷售技能，提高人際交往能力，更好地服務(wù)我的客戶。同時，我也將堅定地繼續(xù)努力，不斷提升自我，以實現(xiàn)我在銷售領(lǐng)域的職業(yè)目標。

最后，我要感謝XYZ公司給我這次寶貴的銷售實習機會，讓我在實踐中學習，成長。我也要感謝我的導師和同事們的幫助和支持，讓我能夠順利地完成實習任務(wù)，取得了我期待的成果。

銷售心得【篇9】

這次的培訓確實是讓我感受頗深，并沒有像有些打著培訓的招聘，但其實毫無效果。這次的培訓讓我對于房地產(chǎn)銷售這么一份職業(yè)有了更深的感觸，在過去的時間里我也覺得自己的這一份工作并不是一個什么體面的工作，甚至有些自卑，不太敢和其他人說自己是一名房地產(chǎn)銷售。但其實并不是這樣的，培訓教師教給我們的第一點就是要自信，如果我們自己都不自信那么在和客戶談的時候即便是我們講的真話，房子確實很好，他們也會覺得我們是心虛。一個好的心態(tài)對于工作也是有著很大的幫助，不管什么時候一個積極的態(tài)度總是比一個消極的態(tài)度要好的多。在說道這一點的時候培訓的老師也是舉例說明了一下，讓我們對于這一點的感觸更加深刻了。

除了自信之外還有一個重要的一點就是能力，這是一個很概念的詞。一個人在遇事之學習，長此以往必定是能夠增加一個人的個人素養(yǎng)。而這些是用錢買不到的，只能夠通過自己不斷的積累，所以學習是最好的方式?？梢允峭ㄟ^向經(jīng)驗豐富的前輩討教也可以是看工作相關(guān)的書籍，這些都是能夠讓自己進步的方式，進步的`方式有著很多種，也是不必拘泥于一種。而我雖然在過去的時候業(yè)績也還是可以，也因此有著一些小驕傲。但經(jīng)過這次培訓我也是明白了過去自己的錯誤，我應(yīng)該做到的是繼續(xù)謙虛的學習，而不是做出了這么一點點的成績就開始自傲，這樣下去遲早是會出事的。好在經(jīng)過這次培訓我發(fā)現(xiàn)了自己的錯誤，我相信經(jīng)過這次培訓我在工作中一定能夠有著更好的表現(xiàn)。

銷售心得【篇10】

那么最佳時機:

1.當顧客看著某件商品(透露表現(xiàn)有興趣)

2.當顧客突然停下腳步(透露表現(xiàn)看到了一見鐘情的“她”)

3.當顧客仔細地打量某件商品(表示有需求,欲購買)

標簽和價格(表示已產(chǎn)生興趣,想知道品牌、價 格、產(chǎn)品成分)

5.當顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導購的接濟)

6.當顧客主動提問(表示顧客需要接濟或介紹)服裝營業(yè)員的銷售技巧之推薦:

1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

3、合營手勢向顧客推薦。

設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。 服裝營業(yè)員的銷售技巧都是從實踐當中得來,還要運用到實踐當中去,所以要想提高自己的銷售能力,就得時時注意學習和積累銷售技巧。

現(xiàn)下服裝專賣店的數(shù)量越來越多,服裝銷售管理培訓使得市場的競爭也是越來越激烈,如何能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢,服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了,這也是有眾多專賣店經(jīng)營者一直在摸索積累的,更是希望銷售人員不斷提高的。在這里為各人籌辦了一些服裝專賣店銷售技巧,與各人一起分享。 服務(wù)專賣店銷售,第一步應(yīng)該是銷售者的心理籌辦,有了心理籌辦之后,才能從容的去應(yīng)對接下來的銷售活動。銷售時的五種心情:

1.信心:信心是一種無形的品質(zhì),不是吃一片藥就能得到,但可以被開發(fā)出來,是對未來重要的投資。2.愛心:要視同顧客為親人,朋友,要用你的服務(wù)讓顧客感受得到。

3.耐心:在進行銷售時,在把握顧客可否購買的前提下,一定要十分耐心,周到有一種韌勁。

4.恒心:不甘失敗,要一件一件的繼續(xù)努力。

輕快利落,適時地“忙”,不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服務(wù),只要出于自然,就能感染給顧客,聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰并充滿自信。顧客剛走進店里,導購員不要急于上前打招呼,給顧客一個自由空間,避免過度熱情讓顧客反感。接待顧客的根本技巧:

舉動,往往他關(guān)注最久的衣服就是他最感興趣的,這時店員應(yīng)該主動為他找適合的尺寸試穿。

2.左右不定的顧客:這種顧客選擇時往往有時因為這個或哪個的原因而猶豫不決,店員應(yīng)該主動與基交談,了解原因,站在他的立場為他考慮,提出建議,注意語氣和內(nèi)容應(yīng)該專業(yè)化,而且選擇清晰,不要讓顧客更加猶豫。

3.健談的顧客:對顧客應(yīng)該少說話,多聽取。適時的拿取商品滿足基要求。不要與其意見相爭論。如果業(yè)務(wù)繁忙,可以禮貌地告退,馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔?wù),同進不要忽略了他。

判斷其興趣點,而后主動出擊,專業(yè)地講述產(chǎn)品優(yōu)點等,注意語言簡潔和感人。

5.糾纏不戚的顧客:先要仔細聽取其糾纏的理由,而后將其帶離賣場。

6.挑剔的顧客:我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最嚴格的查抄,顧客挑剔時應(yīng)該滿懷信心,同進把更加嚴格的專業(yè)檢查標準告知顧客,讓其了解產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲。

促進銷售的技巧:

1、緊逼法:在銷售不好時或沒有客流的情況下運用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r運用。運用時要步步跟進,不成有失誤。注意語言不要太過強硬,避免引起顧客反感和麻煩。

2、熱情法:是一種常用的方法,適合大部分顧客群體,尤其是老顧客。

3、冷淡法:對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處,而不是表情和語氣冷淡。運用時要加強形體服務(wù)。

4、多次推銷法:要包管第一筆銷售成功后再進行多次推銷。推銷時要有原則:右內(nèi)到外,由上到下,由薄到厚,由單件到成組,成系列的銷售。

而且反應(yīng)要敏捷,思路清晰。只要顧客不離店,我們的銷售就不能停止。服裝專賣店銷售技巧,除了從書本上學到,還要像經(jīng)驗一樣,慢慢的累積,并放到實踐中去測試,一系列的轉(zhuǎn)化之后,你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。導購員在服裝銷售過程中有著不成替代的作用,它代表著商家的外在形象,更是加速著銷售的過程,因此,對于服裝導購員銷售技巧的培訓,提高服裝導購員銷售技巧,一直是商家必做的工作。那么服裝導購員銷售技巧都有哪些呢?服裝導購員首先要做到以下幾點:

1.微笑。微笑能傳達真誠,迷人的微笑是持久苦練出來的。

2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客,可能會促成一筆銷售,也可能改變顧客的壞心情。

3.注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。

舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀浮現(xiàn),能給顧客帶來良好的感覺。

5.傾聽顧客說話。缺少經(jīng)驗的導購員常犯的一個毛病就是,一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹

銷售心得【篇11】

京東銷售心得感悟

作為一名京東銷售人員，我在工作中積累了許多經(jīng)驗和感悟。在這篇文章中，我將從不同的角度來分享我對京東銷售的心得感悟，希望能對其他銷售人員有所幫助。

我深刻認識到銷售工作是一項需要持續(xù)學習和提升的工作。京東作為一個電商平臺，市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。作為銷售人員，要不斷學習了解新產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，了解市場上的新趨勢，以及了解競爭對手的策略。只有不斷學習并更新自己的知識，才能更好地與客戶溝通，提供專業(yè)的解決方案。

與客戶溝通交流是非常重要的一環(huán)。在我和客戶的溝通交流中，我學會了傾聽他們的需求和痛點，了解他們真正關(guān)心的問題，并提供針對性的解決方案。京東作為電商平臺，客戶來自各行各業(yè)，他們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求也各不相同。因此，了解客戶的需求，與客戶保持良好的溝通和交流是非常重要的。只有通過與客戶的良好溝通，才能真正滿足他們的需求，提供更好的購物體驗。

京東銷售心得感悟的第三個方面是注重人際關(guān)系的建立。在銷售工作中，與客戶之間的人際關(guān)系對于銷售業(yè)績的提升起著重要作用。我學會了與客戶建立友好的關(guān)系，與他們保持良好的互動。通過定期回訪，關(guān)心客戶的購買體驗，提供售后服務(wù)，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，有助于客戶的忠誠度提升，從而增加銷售額和客戶口碑。除了與客戶之間的人際關(guān)系，與同事之間的合作也非常重要。京東銷售團隊是一個高度合作的團隊，互相之間的協(xié)作和支持是取得成功的關(guān)鍵。通過互相幫助和分享經(jīng)驗，能夠提升銷售技巧和能力，更好地為客戶提供服務(wù)。

京東銷售工作也需要具備一定的抗壓能力。京東作為一個電商平臺，市場競爭激烈，銷售任務(wù)壓力大。在銷售工作中，時常會遇到各種挑戰(zhàn)和困難。例如，客戶對產(chǎn)品有疑慮，競爭對手推出更有競爭力的產(chǎn)品等等。在這些困難面前，要有堅定的信心和樂觀的態(tài)度，尋找解決辦法和機會。毫無疑問，抗壓能力是一個銷售人員必備的素質(zhì)。

在我從事京東銷售工作的過程中，我學到了很多，累積了豐富的經(jīng)驗。京東銷售工作是一項非常有挑戰(zhàn)性和有意義的工作，它要求有持續(xù)學習的精神、良好的溝通能力、注重人際關(guān)系的建立以及一定的抗壓能力。只有不斷提升自己，才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)個人和公司的共同成功。希望這些心得感悟?qū)V大銷售人員有所啟發(fā)和幫助，讓共同努力，為京東銷售事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

校園網(wǎng)貸的心得體會匯集

經(jīng)驗時常告訴我們，做事要提前做好準備。在幼兒教育工作中，我們都有會準備一寫需要用到資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學習，參考必需的東西。資料對我們的學習工作發(fā)展有著重要的意義！既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內(nèi)容??？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上校園網(wǎng)貸的心得體會匯集，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

校園網(wǎng)貸的心得體會 篇1

近年來，犯罪分子利用手機、電話和互聯(lián)網(wǎng)實施電信詐騙犯罪案例頻發(fā)，由于此類犯罪投入小、回報高、隱蔽性強、難以取證、學生防范意識差的原因，致使每年案件發(fā)生率居高不下且破案存在一定難度，嚴重危害社會治安和學校管理安全。

為了有效遏制電信詐騙犯罪案件高發(fā)的態(tài)勢，有效提高師生對電信詐騙犯罪的識別和應(yīng)對能力，認真做好防范工作切實維護廣大師生利益，保障師生財產(chǎn)安全，在學院學生處、保衛(wèi)處以及?？谂沙鏊嗖块T的聯(lián)動支持下，我系于2019年3月4日-7日利用晚自習時間組織師生，分批次在明滙樓觀看了“昆明市‘預(yù)防電信詐騙’宣傳片”，以案情再現(xiàn)和警方專業(yè)分析的視角，為我系師生上了一堂生動的“防電信詐騙”宣傳教育課，并要求各班利用此次契機，深度開展“預(yù)防電信詐騙及網(wǎng)絡(luò)安全”主題班會，做到進一步的宣傳與警示，鞏固防范意識。結(jié)合我系學生管理工作，現(xiàn)將此次宣傳教育活動總結(jié)如下：

一、及時組建工作小組

根據(jù)學生處下發(fā)的“學生【2019】3號”文件要求，我系領(lǐng)導高度重視，第一時間召開專題會議，并組建了由黨總支副書記袁琳智老師為組長，各班輔導員為組員的人文系“預(yù)防電信詐騙宣傳教育”工作小組，做到工作有安排、工作有落實，旨在將此次宣傳教育百分百覆蓋到我系師生，全面強化防詐騙意識。

二、組織有序，多渠道宣傳

由組長牽頭，在工作小組的安排布置下，我系師生積極參與此次宣傳教育活動，由系學生會負責，自3月4日晚自習起到3月7日晚自習，每天晚自習分為兩個時段輪流播放，共播放8場次，覆蓋2017、2018級25個班級，師生1800余人，并要求每一位同學觀看完視頻后撰寫觀看心得體會，及時總結(jié)。

除了觀看視頻宣傳片，我系結(jié)合系部學生管理工作特點，多渠道多方向分別對強化宣傳教育效果進行鞏固，一是各班級在觀看視頻的基礎(chǔ)上，及時組織召開主題班會，總結(jié)視頻教育，并向?qū)W生宣讀《西山警方48種常見電信網(wǎng)絡(luò)詐騙手法》小冊，讓學生了解更多的電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的種類和方法，提高識別與應(yīng)對能力;二是充分利用自媒體，通過班級微信群、QQ群、朋友圈的方式，用大家熟知和喜聞樂見的方式，反復(fù)進行防電信詐騙的宣傳，并通過學生的自媒體群、朋友圈，將宣傳教育范圍進一步擴大，拓展防范教育的覆蓋面。

三、活動開展效果

通過此次宣傳教育活動的開展，使廣大師生了解了各種電信詐騙的方式以及危害，提高了對電信詐騙的識別與應(yīng)對能力，增強了同學們對電信詐騙的防范意識，讓同學們在今后的生活中有了辨別電信詐騙的能力，減少電信詐騙案件發(fā)生在自己身上的幾率，也切實加強了公安機關(guān)在打擊電信詐騙宣傳活動中警民協(xié)調(diào)配合的能力，起到了良好的教育效果。

校園網(wǎng)貸的心得體會 篇2

在當下的大學校園里，并不缺乏預(yù)防電信詐騙和校園網(wǎng)貸的安全教育，卻依然有一些學生上當受騙，為何?財商教育的缺失，讓一些大學生難以抵御誘惑和欲望，最終上了賊船。理財作為一種人與資本的博弈游戲，充滿不確定因素和風險。大學生擁有的人力資本和社會資本本身就比較匱乏，在利益博弈格局中處于弱勢地位，缺乏風險防范能力;如果輕率、糊涂地陷入校園網(wǎng)貸，難免會一著不慎，滿盤皆輸。豐富大學生的金融知識、提升他們的理財能力，有助于校園網(wǎng)貸的破題。

校園網(wǎng)貸不僅影響大學生正常的學業(yè)，也讓一些家庭背負沉重的債務(wù)，在利益的驅(qū)動下，將罪惡之手伸向脆弱的大學生。在一些高校里，網(wǎng)絡(luò)貸款的廣告可謂無孔不入。網(wǎng)絡(luò)貸款廣告放大了其顯性的`正功能、卻回避了其隱性的負功能。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)借貸平臺瞄準了大學生群體，以貸款平臺、校園分期購物平臺和電商平臺的分期付款等形式慢慢滲入校園，寧靜的象牙塔成為網(wǎng)絡(luò)借貸平臺爭奪的地盤。

大學生社會閱歷較少，因此千萬要保護好自己，遇到可能的借貸陷阱，要提高警惕。

網(wǎng)貸正入侵校園，0利率、0擔保、無服務(wù)費，借助誘人的公告和網(wǎng)絡(luò)+代理的模式，網(wǎng)貸正在大學生群體中飛速蔓延。而大學生陷入網(wǎng)貸詐騙的事件也是層出不窮。

此前有媒體報道，福建師范大學閩南科技學院一名學生，用十多個同學的信息網(wǎng)貸了70多萬元，自己卻消失得無影無蹤;同學們則不停地接到催款通知，嚴重影響學習生活。此外，也有不少大學生在兼職時候掉入網(wǎng)貸陷阱，被所謂的代理人、業(yè)務(wù)員等誘騙填寫網(wǎng)貸資料，最后不僅錢財落空，自己還背上借貸的信用污點。

大學生社會閱歷較少，且并沒有形成經(jīng)濟收入，因此更要保護好自己，遇到可能的借貸陷阱，要多一個心眼保持警惕。保護好個人的身份信息，購物分期需量力而行，無論在任何場合之下都要謹慎充當擔保人，否則要承擔貸款連帶責任。

校園網(wǎng)貸的心得體會 篇3

校園網(wǎng)貸，是一種在現(xiàn)代年輕人中非常常見的借貸方式。而對于我來說，這是一種既陌生又心生好奇的東西。經(jīng)過一段時間的嘗試和探究，我深入了解了這種方式的利與弊，并且體會到了這種方式帶給我的一些感受。

首先，校園網(wǎng)貸的優(yōu)點在于它的方便性和快速性。相比于其他的借貸方式，校園網(wǎng)貸的手續(xù)簡單，所需提供的資料也較少。同時，由于是在校園內(nèi)進行借貸，所以操作起來非常方便，無需長時間的等待和繁雜的手續(xù)。這種方式還可以幫助學生們在緊急情況下，快速解決急需資金的問題。實際上，在我的同學中有很多都曾經(jīng)使用過校園網(wǎng)貸，來緩解各種臨時或緊急的資金需求。

但是，校園網(wǎng)貸也有一定的風險。首先，由于該方式的操作簡單，沒有專業(yè)的審核和風控機構(gòu)，有些人可能會有欺詐行為。我們經(jīng)?？梢月牭揭恍@人的故事，例如有些人借完錢后消失不見，或者一些卷款跑路的違法行為。所以，我們在使用校園網(wǎng)貸的時候，一定要找信譽好的平臺，規(guī)避風險。

其次，校園網(wǎng)貸在利率上也比較高，特別是對于沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)的學生來說，這部分利息的負擔會很沉重。同時，對于其中一些行業(yè)人士，他們的收益會更高，但是對借方而言，他們會負擔更多的利率。所以，在選擇校園網(wǎng)貸的時候，一定要謹慎分析，不能盲目地跟隨風潮，貪圖便利而一時沖動。

最后，我想說的是，校園網(wǎng)貸在帶來方便的同時，也讓我感受到了一絲虛榮和依賴。對于一個年輕人而言，良好的金融素質(zhì)是至關(guān)重要的，我們不能因為一時的需要而喪失自我保護的能力和分析的能力。我希望我們每一個學生都能在借貸的道路上越走越穩(wěn)，避開風險，追求更加健康、安全和合理的方式。

總的來說，校園網(wǎng)貸這種方式，雖然急用時非常方便，但我們也不能輕視它的風險和負面影響。在使用時，一定要冷靜分析，遵守規(guī)則，選擇信譽好的平臺，規(guī)避風險，保證自身的安全和利益。

校園網(wǎng)貸的心得體會 篇4

為了維護校園安定，加強大學生安全教育工作，引導同學們樹立科學的消費觀，在20X年3月5日晚，XX級裝飾工程技術(shù)一班與環(huán)境藝術(shù)一班全體同學在第三教學樓308教室開展了關(guān)于校園網(wǎng)絡(luò)貸款的主題班會。

班會開始，x向同學們展示了網(wǎng)絡(luò)貸款安全教育ppt，通過網(wǎng)貸的一些實例讓同學們認識到了網(wǎng)上貸款帶給人們的危害，使同學們深入了解網(wǎng)上貸款，加強同學們對網(wǎng)上貸款的警惕，讓同學們不受網(wǎng)上貸款的困擾，拒絕網(wǎng)貸防止受騙，在平時的學習和生活中，提高安全防范意識，加強自我保護能力。這些典型的案例告訴我們，學生從網(wǎng)絡(luò)信用借貸平臺上貸款，部分學生因超支消費、逾期還貸，賠償了高額違約金、滯納金，影響個人信用，有些沒能力還的同學，不敢跟父母說，一直拖欠，被法院起訴，被學校開除等我們必須有針對性地進行教育，使學生防患于未然，保證學生有一個安全的學習環(huán)境，健康的度過大學的每一天。

在班會結(jié)束時，指導老師x上臺為我們進行總結(jié)，告訴我們一些真實的受騙案例，提醒同學們一定要理性消費。

本次班會不僅達到了預(yù)期的目的，使安全教育，理性認識網(wǎng)貸深入人心，同時引導同學們樹立正確的價值觀，形成科學的消費觀，使同學們懂得謹慎貸款，合理消費，認清各類網(wǎng)貸可能帶來的風險，謹防受騙，學會自我保護。讓學生充分認識到網(wǎng)上貸款的危害，并且加大了學生防騙意識、強化理性消費的自我教育力度，這次主題班會，同學們都很認真，整個活動取得了良好的效果，真正發(fā)揮了班會的育人效果。

校園網(wǎng)貸的心得體會 篇5

為進一步加強網(wǎng)絡(luò)安全管理，落實安全責任制。近日，__學校多舉措開展了網(wǎng)絡(luò)安全教育活動。

一是高度重視、大力宣傳。學校高度重視網(wǎng)絡(luò)安全工作，召開專題會議進行學習布署，并通過QQ群、校園廣播、國旗下演講等途徑向師生宣傳網(wǎng)絡(luò)安全的重要性及如何安全明上網(wǎng)。

二是開展“安全上網(wǎng)、快樂成長”主題班會。班會上各班主任老師利用ppT提醒同學們怎樣正確對待網(wǎng)絡(luò)交友，明使用網(wǎng)絡(luò)用語。引導學生觀看相關(guān)視頻，利用具體的事例，讓學生們了解沉迷網(wǎng)絡(luò)有哪些害處，從而讓學生明白怎樣健康明綠色上網(wǎng)，及合理使用網(wǎng)絡(luò)。告誡學生網(wǎng)癮的.危害、教會如何防范U盤、移動硬盤泄密，簡單了解《網(wǎng)絡(luò)安全法》。

三是信息技術(shù)上老師指導孩子們開展明上網(wǎng)活動。上老師采取線上推廣網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)和視頻，對學生們講解如何正確使用互聯(lián)網(wǎng)及樹立明的上網(wǎng)習慣。通過講解，學生們加強了對網(wǎng)絡(luò)安全的認識，同時也提高了網(wǎng)絡(luò)安全防范意識。

四是簽訂網(wǎng)絡(luò)安全責任書。全校師生簽定了網(wǎng)絡(luò)安全責任書，實現(xiàn)了橫向到邊、縱向到底，明確了每個人的安全責任，規(guī)范了上網(wǎng)行為。此外，發(fā)放了《致全國中小學生家長的一封信》，提醒家長承擔起對孩子的監(jiān)管職責，承擔起第一任老師的職責。

該校通過開展網(wǎng)絡(luò)安全教育活動，使師生們學習了網(wǎng)絡(luò)安全知識，增強了網(wǎng)絡(luò)明素養(yǎng)，掌握了必備的網(wǎng)絡(luò)安全防護技能，進一步強化了綠色上網(wǎng)、明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)的意識，營造了網(wǎng)絡(luò)安全人人有責、人人參與的良好氛圍。

校園網(wǎng)貸的心得體會 篇6

根據(jù)學生處下發(fā)的“學生【20xx】3號”文件要求，我系領(lǐng)導高度重視，第一時間召開專題會議，并組建了由黨總支副書記袁琳智老師為組長，各班輔導員為組員的人文系“預(yù)防電信詐騙宣傳教育”工作小組，做到工作有安排、工作有落實，旨在將此次宣傳教育百分百覆蓋到我系師生，全面強化防詐騙意識。

由組長牽頭，在工作小組的安排布置下，我系師生積極參與此次宣傳教育活動，由系學生會負責，自3月4日晚自習起到3月7日晚自習，每天晚自習分為兩個時段輪流播放，共播放8場次，覆蓋、級25個班級，師生1800余人，并要求每一位同學觀看完視頻后撰寫觀看心得體會，及時總結(jié)。

除了觀看視頻宣傳片，我系結(jié)合系部學生管理工作特點，多渠道多方向分別對強化宣傳教育效果進行鞏固，一是各班級在觀看視頻的基礎(chǔ)上，及時組織召開主題班會，總結(jié)視頻教育，并向?qū)W生宣讀《西山警方48種常見電信網(wǎng)絡(luò)詐騙手法》小冊，讓學生了解更多的電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的種類和方法，提高識別與應(yīng)對能力；二是充分利用自媒體，通過班級微信群、QQ群、朋友圈的方式，用大家熟知和喜聞樂見的方式，反復(fù)進行防電信詐騙的宣傳，并通過學生的自媒體群、朋友圈，將宣傳教育范圍進一步擴大，拓展防范教育的覆蓋面。

通過此次宣傳教育活動的開展，使廣大師生了解了各種電信詐騙的方式以及危害，提高了對電信詐騙的識別與應(yīng)對能力，增強了同學們對電信詐騙的防范意識，讓同學們在今后的生活中有了辨別電信詐騙的能力，減少電信詐騙案件發(fā)生在自己身上的幾率，也切實加強了公安機關(guān)在打擊電信詐騙宣傳活動中警民協(xié)調(diào)配合的能力，起到了良好的教育效果。

校園網(wǎng)貸的心得體會 篇7

我從網(wǎng)上學習《網(wǎng)絡(luò)學習安全教育心得》得出感觸。觀看聆聽了各位領(lǐng)導、專家老師關(guān)于學校安全教育培訓的講座后，我對安全教育工作有了更為深刻的認識，反思自己學校的實際情況談點體會：

一、要提高全校師生對安全管理的認識

1、要加大安全教育的宣傳力度

要全面提高教師與每位家長的安全責任意識，積極主動地向?qū)W生和家長宣傳學校所潛在的諸多安全隱患以及各類重大安全事故教訓。在校園醒目的地方張貼懸掛安全教育圖片、標語，在樓梯、校門、操場、實驗室、廁所、等容易發(fā)生安全問題的地方設(shè)置警示標志或標語。要利用校園板報、壁報、專欄、主題班會、征文、演講等活動宣傳安全知識，在校園形成事事想安全，處處有警示、人人抓安全的濃厚的安全育人氛圍。

2、經(jīng)常排查學校安全隱患

我校位于村莊的西北側(cè)，與村莊連為一體。學校主要存在以下幾個方面的隱患：

(1)交通隱患為主要。出去校門口幾乎就是公路，來往車輛比較多;跑校的學生也不少;

(2)學生自身突發(fā)隱患;

(3)學生上下樓梯極易出現(xiàn)踩空、歪腳等事故。

(4)學校與村莊連為一體，學校周圍的治安問題;

3、要不斷加強安全教育，預(yù)防和減少事故的發(fā)生

加強對學生的安全教育，讓學生自己懂得安全知識，增強安全意識，掌握防范技能，從根本上預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生。利用每學期的開學初、放假前的一周和每次大型集會時間對學生進行安全知識教育，要積極利用綜合實踐課開展安全知識講座、演講、討論等多種形式的安全教育活動，同時要與家庭、社會密切配合，形成學校、家庭、社會三位一體的安全教育網(wǎng)絡(luò)，堅持不懈地把各項安全教育開展下去，有效預(yù)防各類安全事故的發(fā)生。

二、要加強領(lǐng)導，強化安全責任

學校安全責任重于泰山，本著一保安全，二保穩(wěn)定，三保發(fā)展的原則，對學校安全高度重視，狠抓責任落實，真正形成校長親自抓，分管領(lǐng)導重點抓、班主任及相關(guān)部門各司其職，各負其責的工作機制。同時，將學校安全工作納入目標管理，制訂目標管理細則，逐級簽訂安全責任書，做到層層把關(guān)，責任到人，真正做到“誰主管、誰負責”。

(1)建全領(lǐng)導機構(gòu)。校長親自任組長，分管領(lǐng)導、各班班主任以及各科任老師為成員負責學校的安全。

(2)學校與每位教師簽訂安全目標責任書，各班主任和每位學生簽訂安全目標責任書。

(3)專設(shè)門衛(wèi)負責來往客人的登記，同時兼管外來人員對學校的破壞。

(4)建立健全防范安全事故的規(guī)章制度，制訂完善的安全應(yīng)急預(yù)案。

(5)建立健全安全工作檢查制度。每學期開學、放假前都要進行一次拉網(wǎng)式的安全工作大排查，并做到全面檢查與重點檢查相結(jié)合，定期檢查和日常防范相結(jié)合，對發(fā)現(xiàn)的事故隱患及時整改。

(6)建立健全并嚴格執(zhí)行重特大突發(fā)事件和安全事故報告制度，建立健全預(yù)警和應(yīng)急處理工作機制，制定切實可行的工作預(yù)案。

(7)實行安全工作例會制度，每周至少召開一次安全工作專題會議。

三、一定要采取得力措施，嚴防易發(fā)事故的發(fā)生

安全事故主要集中在交通、食物中毒、火災(zāi)等方面。研究掌握事故的規(guī)律，采取有力措施防止事故的發(fā)生。

1、加強學校安全設(shè)施建設(shè)。加大學校的監(jiān)管力度，嚴把教學、生活用房的設(shè)計、監(jiān)管和質(zhì)量驗收關(guān)，不留任何安全隱患。

2、防止發(fā)生各種食物、藥物中毒事件。落實各項規(guī)章制度。

3、防止各種火災(zāi)的發(fā)生。加強對學校消防安全設(shè)施的檢查和配備，加強對實驗室、電腦室的線路檢查，特別是要對校舍設(shè)施陳舊使用時間較長的電路進行檢查，對老化陳舊的電線、電纜要及時更新。

4、嚴防溺水事件的發(fā)生。各班主任要求學生不要到河邊去玩耍，杜絕溺水事故的發(fā)生。

5、積極開展心理健康教育，防止有心理障礙學生造成的偏激行為。學校要求每位班主任要對本班個別心理素質(zhì)差的學生進行長期地心理輔導，保證學生的心理健康。

6、加大安全工作的檢查力度，建立常抓不懈的學校安全工作機制。我校在安全這方面一直做得較好，每天有領(lǐng)導帶班，堅持早檢查，午檢查和下午放學檢查。

7、繼續(xù)加強學校及校園周邊治安綜合治理，抓好安全排查和整治工作，防止交通事故的發(fā)生。學校要積極配合公安、文化、衛(wèi)生、工商、建設(shè)等部門，大力整頓學校周邊的秩序，堅決防止校外犯罪分子侵入校園，傷害師生事件發(fā)生。同時要認真搞好學生的交通安全教育，“關(guān)愛生命、遠離危險”宣傳教育活動，并貫穿到學校日常的教學管理之中。

總之，學校的安全工作一定放在第一位，以后我校在安全方面要進一步努力，確保學校師生不出現(xiàn)大的安全事故，讓老師們輕松愉快的工作，讓學生安安全全健康成長。

校園網(wǎng)貸的心得體會 篇8

本學期導員為我們策劃了一次以校園貸為主題的班會，老師通過網(wǎng)貸的實例讓同學們認識到網(wǎng)上貸款帶給人們的危害，使同學們深入了解網(wǎng)上貸款，加強同學們對網(wǎng)上貸款的警惕，讓同學們不受網(wǎng)上貸款的困擾，拒絕校園貸以防受騙，在平時的學習和生活中，提高安全防范意識，加強自我保護能力。

班會一開始，老師先給同學們介紹了關(guān)于校園網(wǎng)貸的自x年以來在校園的發(fā)展和危害。比如趣分期、愛學貸、借貸寶等網(wǎng)絡(luò)借貸平臺以借錢不怕坑，還款不用愁、零門檻，無抵押等虛假口號誘騙在校大學生透支信用、盲目消費。部分同學為賺取利息差價，將學費或通過借貸的大額現(xiàn)金投入網(wǎng)絡(luò)借貸平臺中。部分學生甚至充當宣傳員，誤導更多的同學陷入網(wǎng)絡(luò)借貸、透支消費，導致許多血本無歸、或因收不回貸款欠下巨額債務(wù)而被迫輟學躲債，家人只得賣房償債的嚴重后果。

老師給同學們放映了《今日說法》中有關(guān)大學生網(wǎng)貸的真實視頻，視頻中各種讓人心痛的畫面講解，讓同學們對于校園貸危害以及沒能力償還時其平臺逼迫的手段有了充分的了解，提高了同學們對于校園貸危害的認識。視頻觀看結(jié)束后，老師總結(jié)并告誡同學們：不管網(wǎng)貸后生活如何改變，一定要看清網(wǎng)貸的本質(zhì)!提醒廣大新生們要有理性分析問題的能力，端正態(tài)度不要抱有僥幸心理，用積極樂觀的心態(tài)面向生活，迎接人生的每一個挑戰(zhàn)。

通過此次主題班會，讓同學們了解了網(wǎng)絡(luò)借貸的現(xiàn)實危害。同學們懂得了很多，紛紛表示會謹慎進行網(wǎng)絡(luò)借貸，堅決抵制不法的網(wǎng)絡(luò)借貸。同時會注意保護自己的個人信息，防止被不懷好意的人利用，造成不必要的損失。

校園網(wǎng)貸的心得體會 篇9

那么，大學生網(wǎng)貸現(xiàn)狀如何？大學生是否具備信用消費的能力？他們又究竟為何被網(wǎng)絡(luò)借貸所挾持？天津大學第11期太雷班實踐調(diào)研團結(jié)合這一社會熱點問題，開展了線上線下調(diào)研，共收集有效樣本800余份，覆蓋國內(nèi)多個省份和地區(qū)，并于近日形成一份《大學生網(wǎng)絡(luò)信貸消費調(diào)查報告》向社會公布。報告顯示，29.03%的大學生申請過貸款，其中超六成大學生通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行貸款?；ヂ?lián)網(wǎng)借貸平臺已成為大學生群體進行信用借貸的主要渠道。

隨著居民消費水平的不斷提升，消費觀念逐漸轉(zhuǎn)變，信用消費、超前消費的消費模式逐漸獲得大眾認可。智能電子設(shè)備、旅游及購物、文化消費等消費熱點的不斷涌現(xiàn)，使得獵奇心強的大學生群體更愿意嘗試新事物，進行超前消費。然而，目前大學生群體的購買力偏低，花錢的“理想”和缺錢的“現(xiàn)實”落差頗大。數(shù)據(jù)顯示，68.26%的大學生每月月均生活費少于1500元，只有12.05%的受訪學生每月生活費超過元。

在對大學生每月預(yù)期信貸額度進行了解后發(fā)現(xiàn)，32.94%的大學生預(yù)期每月貸款金額超過1000元，然而超過82.18%的學生可以接受的月還款金額都不足1000元。由此看來，許多學生對自身還款能力高估，由此導致拆東墻補西墻借新貸還舊貸的窘?jīng)r愈演愈烈。

在被問到選擇“網(wǎng)絡(luò)信貸”的原因時，一半以上的受訪者將“突發(fā)情況，需要錢”和“可支配的生活費較少”列為主因，其中近一半的參與者選擇“為購買大件商品”而貸款消費，依此顯示出大學生群體具有較高的消費需求。

在被問及借貸的具體用途時，選擇“購買手機和電腦”這一項的大學生超過半數(shù)，是最主要的消費方向。此外，購買化妝品、服裝的比例也達26.99%。考慮性別因素，對數(shù)據(jù)進行交叉分析后顯示，女大學生是“化妝品和服裝”的消費主力。

對于逾期還款后果的認知程度，有27.5%的受訪者表示不了解，有一半的受訪者表示“了解一點”，只有22%的人表示“很了解”。

正是由于對網(wǎng)貸逾期后果的認知不足，導致很多大學生忽視風險，沖動消費。天津大學宣懷學院院長施亮星在接受記者采訪時表示：“現(xiàn)在部分互聯(lián)網(wǎng)信貸平臺，給學生提供高額度、高利率貸款，還設(shè)置了一些諸如手續(xù)費、服務(wù)費等隱藏的‘消費陷阱’，使學生網(wǎng)貸承擔了很大的風險。”

由于大學生信用等級低、償還能力弱，大部分銀行對大學生信用卡貸款的限額都控制在百元級別，而且審核程序復(fù)雜，基本無法滿足大學生的需求。

調(diào)查表明，約83%的大學生曾經(jīng)有過“短期資金短缺”的窘境，61%的大學生傾向于“分期消費”，以解燃眉之急。由于大學生群體在市場中主要扮演消費者的角色，一旦面臨突然性的資金短缺，“校園網(wǎng)貸”作為高額、快速、方便的融資渠道，便成為他們的首選項。