訓練營心得體會

訓練營心得體會13篇。

在平時的工作里面，我們的心中會有很多的想法，此時，我們及時記錄下自己的所感所想，稍加梳理就是一篇優(yōu)秀的心得體會。通過寫作提煉心得體會可以讓我們對學習和工作更加有目的和有效，寫心得體會需要注意哪些點呢？希望這份"訓練營心得體會"能夠讓您對相關問題有更清晰的認識，請閱讀，或許對你有所幫助！

訓練營心得體會 篇1

5月29日和30日，我有幸參加了鐘葉老師舉辦的《領袖演說魔鬼訓練營》。訓練課精彩紛呈，內容環(huán)環(huán)緊扣，各環(huán)節(jié)深度和廣度都震撼心靈。在訓練過程中，鐘老師的高尚人格魅力和高超的授課藝術始終牽引著我的靈魂，讓我吸允了巨大的正能量，仿佛經歷了一場脫胎換骨的洗禮。直接觸摸到的收獲可歸納為一“開”一“定”。

首先是開眼，即開拓視野。人的潛能無窮大，釋放出潛能，人將戰(zhàn)無不勝！心懷遠大夢想，腳踏大格局是挖掘潛能的兩把利器。

人生是管道，大部分管道的保質期不超過一百年，而有效使用期只有幾十年。我們的管道不用來輸送利益大眾的物質，那就是白走一趟。此時，我心中燃起熊熊烈火，井底之蛙卻又妄自尊大瞬間灰飛煙滅。我感受到了“天作棋盤星作子”、“大河上下，頓失滔滔”的氣魄。我要扛起夢想與格局去彈奏一曲笑傲江湖。

其次是開智，開啟對財富認識的智慧。錢財是身外之物，生不帶來，死不帶走，不是真正的財富。錢財多不等于生活質量高，錢財少不意味著窮困潦倒。真正的財富在于自身價值，用價值去幫助別人，所做的幫助越多，受益的人越廣，自己的財富就越豐富。

我要以博愛的胸懷尊重生命，想別人所想，做別人所想做，己所不欲勿施于人。搭建舞臺，讓有志者盡情歌舞。第二天我就勸導身邊的人戒煙，鼓勵學習，組織鍛煉，糾正錯誤，鞭策前行！

轉到說“定”吧，定即是定作風。確定“今日事今日畢”的利索作風，確定對承諾之事必須窮盡力量去完成的守信作風，確定工作高效率的做事風格。

會議被擺到重要的位置。員工要經常通過會議培訓，擴大銷售可在會議里完成，為更多的人提供幫助利用會議更容易實現。

以上是個人的心得，感謝大家閱讀，同時渴望分享到大家的收獲。

訓練營心得體會 篇2

雖然我們每天做的事情都是與團隊應該做的事是一樣的，但是我們沒有把它羅列、歸納總結出來，只知道要做到最好，被認可就可以，而沒有做到一個成功的團隊應該做到的標準。其實大家心理也知道現在我們這個團隊還沒有達到我們想要的境況，可能有的會認為這樣做比較好，有的會認為那樣做也能做好，就是沒有理出一個明確的方向和標準，到底要怎么做才能讓這個團隊戰(zhàn)無不勝，每個人都能在快樂工作中來成就自我。

在今天我們學習了什么是團隊的含義以后才真正明白了它的真正含義，為了共同的利益大家走到了一起，通過有效的溝通、共同奮斗、共同負責、共同承諾、且才能互補、團結和諧的組織。如果把我們這支團隊放在這個定義里，大家是不會有任何疑義的，我們都做了，而且正在努力的把它做好，讓團隊向成功的、高績效的團隊前進。打造團隊素質心得體會。但是當我們看到四個演示圖時，我們發(fā)現其實我們離最終目標還有一段比較長的距離。問題在于我們沒有找到真正要做好一個優(yōu)秀的團隊標準。

談到這里，我想起了這本書，作者把團隊已經詮釋的再清晰不過了，當我看到這個沒有人要的群體，從散慢、彼此間的不信任，大家各忙各的只求能保住飯碗就行，更別提共同奮斗、共同負責、共同承諾、共同溝通這一說;團結和諧、執(zhí)行、互助、高效能了更是離他們遙遠的想都沒想過。但是就是這樣的一個群體，最后成為了整個企業(yè)最好的團隊，令大家不得不佩服。不管故事中怎么表達，單就團隊這個定義來說他們確實做到了一個成功團隊應該做到的一切。

從利益分析、溝通來恢復團隊的士氣，形成共同奮斗的目標、在技能上主動與大家共享、主動幫助同事分析客戶傳授經驗尋找解決方案，最終建立了彼此間的信任，隨著深入的溝通大家形成了共同的責任，共同的承諾;不僅如此領導的授權及分工，不但讓每個人都發(fā)揮了潛質，而且在工作中再一次的形成了才能互補、相互協作，在工作與利益上實現雙贏。

每個人的工作，及客戶情況，領導不會直接干預，提供建議，通過溝通后讓每個人自己拿主意，自己決定，讓每個人看到自己能行。打造團隊素質心得體會。這就是一個成功的高績效的團隊，也是我們現在要共同學習的團隊。

其實無論怎樣，我們從上述都能看得出來，要想成為成功的、高績效的團隊不光是團隊的事，而是團隊里每一個人的事，如果我們每一個人都能積極參與團隊的每一件事，每一個人都能不用過多的安排去主動做事情，如果我們毫無保留的把自己的經驗共享，當別人工作完不成或者出現錯誤時我們能夠主動幫助他解決，像自己的工作一樣共同完成，而不是袖手旁觀看笑話。

實際上在我們的工作中不管那一個同事事情沒完成，工作出了差錯，我們每一個人都是有責任的，所以大家要主動多溝通，不僅僅是個人與個人之間、部門與部門之間、員工與領導之間都是必須的。只有大家心往一塊走，勁往一處使的時候，我們才會為了目標共同奮斗、共同承諾，才能營造一個和諧團隊。

訓練營心得體會 篇3

經過7天6夜的魔鬼訓練營的生活，讓我們學到了團隊建設、溝通技巧、個人成功心態(tài)建立、挫折心智的完善、時間管理等等。而讓我最有深刻體會的是：“服從、執(zhí)行”；“感恩、惜?！薄?/p>

首先，服從與執(zhí)行。魔訓從集體的隊列隊形開始訓練，要求大家做的是聽口令做動作，并讓我們理解“只有做錯的動作，沒有下錯的口令”。轉換到職場就是做好本職工作，只有落實并完成自己的本職工作，才能組建一個執(zhí)行有效的團隊。而要組建一個執(zhí)行有效的團隊，我們的基礎工作是員工的執(zhí)行力培養(yǎng)。而培養(yǎng)員工的服從性與執(zhí)行力，就是從公司的規(guī)章制度、作業(yè)順序書等等落實，這是打造員工有效服從與執(zhí)行的基石。員工學會了基本的服從與執(zhí)行后，后續(xù)我們的指令開展就顯的容易多了。當然，這需要大家共同的努力營造服從與執(zhí)行的氛圍。

其次，感恩與惜福。在魔訓期間讓我感觸最深的就是這四個字。我們每天都在忙碌著生活、工作，卻不知道為什么而生活工作。魔訓老師給我們看了一位世界有名的臺灣著名畫家謝坤山，一位失去雙臂并且一只右眼失明的嚴重傷殘人員。在我們的慣性思維中，這樣的人生活都不能自理，而他卻完成了生活自理，并成為了世界著名的畫家。在采訪中他的回答也是“感恩與惜?！?，感謝他的母親不放棄自己，給予自己第二次的生命，珍惜殘留的身體。轉換到自身，父母給我們了健全的身體，公司將我們提拔到了管理的崗位，難道我們就不該感謝、珍惜現在所擁有的一切？不該努力的生活、工作嗎？

最后，我們感謝公司能給我們這次魔訓生活，讓我們感悟人生的真諦。同樣也感謝魔訓老師對我們學員的良苦用心。

訓練營心得體會 篇4

為期三天三夜的訓練營結束了，但訓練營帶給我的震撼卻并沒有結束，在這三天三夜里，我開闊了視野，增長了知識，同時也真正的明白了什么是團隊，什么是責任，什么是榮譽，更明白了作為團隊成功要一起分享，失敗要一起承擔。非常感謝單位能給我們創(chuàng)造這次機會，讓我有了終生難忘的經歷，下面是我對本次魔鬼訓練營的心得體會：

一、報數游戲感悟，在訓練營中參加的第一次挑戰(zhàn)便是報數游戲，我深深的體會的到沒有完美的個人，只有完美的團隊。報數游戲不只是一個簡單的游戲，更是團隊合作的一個縮影。首先，領導者要制定方式方法，即咋樣能夠使報數的速度達到最快，應該采取一種怎么樣的隊形；其次，領導者要充分了解自己的隊員有什么樣的特質，適合什么樣的角色，充分發(fā)揮隊員的長處，使團隊呈現出一種最強的態(tài)勢，即誰的語言能力強，反應比較快，安排其報難報的十幾、二十幾，以彌補其他隊員的不足；再次，團隊是一個整體，要講求配合，不要抱怨，只有團結一心，才會找到最適合團隊的方式方法，達到最好的效果。最后，要擺正團隊的心態(tài)，勝不驕敗不餒，不能因一時的勝利就放松自己的精神，以至于忽略了對方的進步，造成后面的失敗，也不能遇到失敗而不從自己身上找原因，總拿自己的長處比別人的短處，認為別人做的其實不如自己好，要借鑒別人成功的經驗為己用。最好以上四點，一時的失敗已經不再重要，因為團隊已經立于不敗之地了。

二、扎馬步挑戰(zhàn)心得，扎馬步是訓練營的第二個挑戰(zhàn)，在進行挑戰(zhàn)之前，教官給我寫了三句話“平常時刻看出來，關鍵時候站出來，生死時刻豁出去”，接下來的比賽讓我明白了什么是“關鍵時候站出來，生死時刻豁出去”。首先，團隊領導者在選擇由社參加挑戰(zhàn)時應該充分考慮對方的身體條件以及對方的意愿。這個時候就需要有人站出來，根據自己的身體條件和日常的經驗，覺得能勝任的參加挑戰(zhàn)，人員確定后，需要做的就是“豁出去”了，扎馬步比的就是耐力、意志力，沒有誰比誰體力好多少，只有誰比誰更有意志力而已，挑戰(zhàn)的結果就是5個女孩子全部扎了27分鐘，她們的精神感染了教官的同時，也為自己的團隊獲得了榮譽。

三、手語操的體會,手語操是訓練第一天下午安排的挑戰(zhàn)，比賽時間是第二天晚上，也就是只有一天的排練時間，而且這一天課正常上，其他訓練正常進行。在平時看，這樣的任務是不可能完成的，且不說隊員們平時根本連舞蹈基礎都沒有，就是有基礎，一天的時間也太少了，而這一天還被其他的訓練占的慢慢的，能夠排練的時間只能是休息時間。這個時候壓力變成了動力，平時下班后就放松、晚飯后就休息的人們凌晨3點鐘樓道里還在排練隊歌，手語舞。排練結束后，大家自己又給自己另外加了餐，唯恐自己拉大家的后腿。睡了幾個小時后，7點半隊伍又準時出現在樓道、操場、停車場。每個人都努力的讓人動容，誰都不肯掉隊，而隊長在這個時候更是付出比別人多的多的努力，除了排練的時間一刻不比大家少，還得負責組織策劃，更是在別人都休息后或別人都沒起床前就自己開始練習，以便在正式練習的時候給大家指導和講解。結果是，在第二天晚上比賽的時候，效果驚艷了全場，每個隊都是那樣的奪目，難分上下。比賽結束后，所有人明白了一個道理：沒有什么是做不到的，只看你想不想做。

四、money game的感想，這是一個能夠引人深思的游戲，這是一個考驗人經營思維的游戲，這個游戲更帶給我們深深的啟示。在游戲當天，1隊、3隊、4隊用兩輪的誠意向2隊表示愿意實現共贏，可2隊并不領情，在連續(xù)贏了2局后高興的全體鼓掌，其他隊只好改變策略，打起了價格戰(zhàn)，在最后一局，所有人都知道，只要全出y，前面輸的錢全部能夠扳回來，但因為對競爭對手的不信任，沒有人選擇共贏的結局。這個游戲就如同企業(yè)中的價格戰(zhàn)，首先，你必須明白，你的價格底線在哪里，低于底線的價格戰(zhàn)，不是輸贏的問題，是輸多輸少的問題，當一個行業(yè)陷入價格戰(zhàn)，就失去了生存的基礎，企業(yè)做的每一次降價，都是飲鴆止渴，最終行業(yè)間斗的兩敗俱傷，只能滑向滅忙，而行業(yè)間必須形成一個共識，聯合起來，設立共同的行業(yè)底線，拒絕價格戰(zhàn)，才能最終達到共贏，才能完成企業(yè)的經營目標。

五、穿越電網的感想，訓練營的最后一天是穿越電網，是整個訓練營最需要團隊協作的挑戰(zhàn)，也是團隊價值最核心的體現，挑戰(zhàn)前教官給了五句話做為提示“事事有流程，環(huán)環(huán)有規(guī)范，件件有人抓，件件有落實，件件有考核”，在過電網過程中，大家慢慢體會到這五句話的含義。事事有流程就是整個團隊怎么過，怎么的順序過需要提前設計好，既要考慮到隊員的體力，又要考慮好如何搭配的問題，使隊員在同樣的體力的情況下把效果發(fā)揮到最佳的狀態(tài)。而錯誤的流程設計會給團隊帶來毀滅性的打擊，會導致隊員體力透支二效果不佳，這個挑戰(zhàn)要求的是效率不是速度，所謂欲速則不達。環(huán)環(huán)有規(guī)范就是說每個人該做什么，該扮演怎么的角色應該是規(guī)定好的，每個人都有自己的分工，都要遵守屬于自己分工所應遵守的規(guī)則，在團隊挑戰(zhàn)中熱心用該用對了地方，如果光有熱心而不做自己該做的事情的話，不只完不成團隊賦予自己的任務，還會影響到別人任務的完成，繼而影響到整個團隊。件件有人抓就是說團隊中必須設定各種崗位去規(guī)范各個流程，每個人的認知不同，也就形成了每個人對同一個規(guī)范的理解程度不同，這個時候就必須有一些人來統(tǒng)一大家的認識，給大家一個統(tǒng)一的行為準則，負責統(tǒng)一各個環(huán)節(jié)的行動，為團隊節(jié)省精力。件件有落實就是設好好的環(huán)節(jié)必須制定專門的人負責落實，每個崗位該做什么，該怎么做，必須要把每個設定的環(huán)節(jié)落到實處，只有行動了的設定才是有用的。件件有考核就是說團隊作為一個人的結合體，必然會產生這樣那樣的問題，產生了問題就要找到原因，通過考核就規(guī)范每個隊員的行為，話說無規(guī)矩不成方圓，規(guī)矩必須以考核來保障實施，沒有考核，規(guī)矩就成為空話。在團隊中，考核的結果是團員價值的體現。

挑戰(zhàn)當天大家由剛開始的一盤散沙、事不關己的狀態(tài)逐漸融入團隊，變成團隊的一份子，各司其職。團隊一開始在不斷的嘗試、失敗、再嘗試、再失敗......到成功，期間幾多感動，當總指揮為了不讓大家前功盡棄，不顧腰上有傷，堅持做了360個俯臥撐時，當運輸隊員手上背上受傷而不下火線時，一切已經不是困難了，大家的心中的感動都化成了力量，做好自己該做的事情，忠于完成了看似不可能完成的挑戰(zhàn)。最后大家用真誠感動了教練組，教練組統(tǒng)一將舍己為人的總指揮送過電網，大家心中是那樣的激動，但都沒有出聲，因為大家明白不合時機的歡呼會毀了所有人的努力，知道教練組宣布挑戰(zhàn)通過，人們發(fā)出了喜悅的歡呼，留下了激動的淚水。那一刻，一切語言已變得蒼白。

經過了這次訓練，我深深的體會到要把訓練時的團隊精神運用到日常的工作中，各司其職，相互配合，既不能推諉工作，也不能因為自己的太過熱情給別人帶來不必要的麻煩。

訓練營心得體會 篇5

軍訓似乎成了我們成長的證明，每新到一個新的環(huán)境就進行一次軍訓，就像上臺階一樣。中學時的軍訓讓我覺得綠色是世界上最美麗的顏色，而軍人是世界上最傳奇的人，他們是我最崇拜的人——他們似乎無所不能，仿佛沒有他們辦不到的事。師范時的軍訓讓我更進一步地了解了軍人，在我們自以為美麗的光環(huán)背后，他們所要付出的艱辛、汗水，抑或生命。這次的軍訓是我走進社會的第一課，即使是已經經歷了3次軍訓，即使是訓練的內容與之前相差無幾，我依舊是有所感悟的。

首先，軍訓強調列隊。先定排頭兵， 依個頭高矮排序，然后以排頭兵為基準向前挺進！ 在企業(yè)里也是這樣， 不過個頭是指能力和才干，這是一個企業(yè)能夠正確發(fā)展的基礎。在天然氣總公司， 我們?yōu)閾碛幸恢?yōu)秀的團隊而自豪。作為隊員我們需要做的就是以這個排頭兵為基準，給自己一個準確的定位， 充分發(fā)揮自己的知識才能為我們的團隊貢獻力量。

其二，正確的命令，有效的執(zhí)行。部隊里有句話叫軍令如山倒， 而且要令行禁止。剛開始隊員們的神經有些松散，一個簡單的指令動作都沒法統(tǒng)一完成。在教官的悉心指導和隊員的反復訓練下， 動作步伐逐漸協調并統(tǒng)一起來。同樣一個企業(yè)能否有正確的發(fā)展路線，首先 取決于領導者的決策和令行禁止，指令發(fā)生錯誤直接導致的后果就是整個隊列動作的錯誤，而團隊成長的速度需要團隊成員共同努力， 悉心去呵護。

其三，團結互助。一個水桶的容積不是取決于最長的木板，這是著名的木桶原理。軍訓中行進隊伍的整齊與否也不取決于動作最標準的隊員，有一個隊員做錯或是動作不準確，都會影響整體效果。有幸的是我們處在一個非常團結的隊列中，訓練休息期間， 好多隊友放棄了休息主動去幫助動作不標準的隊友，不厭其煩。一份耕耘， 一份收獲，經過教官的指導和同志們的互相幫助，大家都能很標準地按照指令完成動作，而且彼此配合默契，在幫助隊友的同時我們自己也在不斷進步。在最后的隊列比賽中，我們第六隊終因表現突出，獲得加分表彰，這是我們每個隊員的榮譽和自豪。

通過3天的訓練和學習，確實讓我收獲不少，感慨頗多。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進！我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。一個人的社會閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動力和源泉。軍訓，讓我感悟到，如何去面對生活和工作，如何用智慧去工作，為閬中天然氣總公司貢獻自己的一份力量。 通過開展軍訓活動，不僅提升了我們的時間和效益觀念，加強了我們的組織紀律性，增強了我們求實、拼搏的意識和不懼困難的勇氣，也改善了我們的精神風貌，培養(yǎng)了我們的團隊意識，提高了我們的綜合素質。軍訓，不僅磨練了我們的意志，也培養(yǎng)了我們們良好的工作作風，無論是工作上還是思想上都讓我們得到了一次鍛煉與升華。

訓練營心得體會 篇6

回數時光，我坐在教室里當學生的日子早已逝去，哪怕現在身在校園，扮演的也早已不是學生的角色。我懷念那些在課堂上學習知識的日子，我也曾以為我再也沒有機會坐在教室看老師在黑板上寫寫畫畫，直到在白云華附第三屆教師訓練營中，我有幸再一次做回了學生。

在此次培訓活動中，“寬教育”教學理念和“寬課堂”教學模式是學習的重中之重，在經歷了理論知識的學習后，所有的老師都要進行“寬課堂”的教學實踐。而為了能夠熟練運用“寬課堂”教學模式展示一節(jié)完整的課，所有的老師都下了不少功夫。先是各學科組的老師集體備課，對教學設計、導學案、課件、限時練這些教學材料精心設計并反復修改，只為做出最能體現“寬教育”理念，最適合學生使用的材料。準備好資料就要多次磨課，我們三到四位老師一個小組，一人在臺上講，其余人充當學生聽，一節(jié)課結束后一起評價交流，分析出現的問題并提出解決辦法，接著再輪另一位老師，我們就這樣相互輪流，反復磨課，只為了更熟練地掌握并靈活運用“寬課堂”模式，呈現出一節(jié)完整優(yōu)質的課。我們老師都很團結，大家相互幫助，相互提高。我們老師都很努力，為了更好地呈現一節(jié)課，老師們都在教室里反復練習到深夜一兩點還不肯離開。我們的校領導很溫暖，時常去到課室或辦公室解答我們的困惑。在這樣一個和諧向上的學習環(huán)境中，我們主動前行，不畏疲倦，只想讓自己變得優(yōu)秀。

除了在一起磨課的每個深夜，老師們上過關課的環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象。上課時，所有在臺下的老師組成四至六人不等的學思小組，每組推選一名小組長負責組內的分工及管理，每個小組都有自己獨具特色的組牌和個性十足的組名。在“寬課堂”模式指導下，老師不是傳統(tǒng)式教學的“滿堂灌”，而是引導學生去思考探究發(fā)現，并在得到結果之后鼓勵學生大膽的上臺展示，同時還可扮演“小老師”的角色，把自己的思路和方法教給暫時不會的同學。這樣不僅使我們的課堂變得更加激情高效，也讓每個學生都能面向全班展現自己的風采，學生既學習了科學文化知識，又鍛煉了綜合能力，此一舉真正實現了學?！跋驅挾小钡哪繕?。本次培訓的老師眾多，涵蓋了語文、數學、英語、政治、物理、化學、歷史、地理、生物、體育、美術等學科，所有學科的老師打亂分組，一起上課，一起學習。語文課上，我們學習古代兒童聰慧、方正的品質；數學課上、我們學用多種方法解一元一次方程組；政治課上，我們再次認識到家的含義；而英語課上，我們則通過打怪升級的方式學習難以理解的語法知識。臺上的老師激情飽滿、興致昂揚地傳道授業(yè)解惑，臺下的老師都專心致志、全情投入地聽講，不管是不是自己擅長的學科，不管回答的正確與否，我們的老師都在各學科的課堂上積極舉牌參與，大膽的展現自己，哪怕數學計算出錯，哪怕英語發(fā)音不準，我們改正后依舊勇敢地投入其中，沒有人伏桌，沒有人偽學，所有人都在學習，所有人都是最優(yōu)秀的。

再次做回學生，我每天早晨帶著滿滿的能量投入到一天的學習中，通過磨課和聽課，我不僅學習到了各學科老師的高效教學方法，也補回了很多遺忘已久的知識。在接下來的日子里，我會回顧此次所獲，多省多思，也會砥礪奮進，不忘教育初心！

訓練營心得體會 篇7

這里氣候怡人，城市清爽干凈；這里擁有悠久的歷史，兩千年的歷史長河，留下獨屬于這座城市的文化印記。這里是我這次旅途的終點，這里是—秦皇島。

秦皇島的旅途，并不是往常普通的旅游。來這里，是來參加培訓，參加東北大區(qū)火星人集成灶魔鬼訓練營。到達酒店，簡單休息后，培訓要開始了，心情忐忑又激動。

集合，大家排隊進入會場，昏暗的燈光、輕松的音樂還有主持人磁性的解說，這次心靈的培訓開始。

一、團隊

選擇自己信任的輔導老師組成團隊參加活動。通過團隊展示、打擊魔鬼、感恩活動，讓我從旁觀到參與；從害羞不敢發(fā)言到主動發(fā)言。每一次都使自己得到了進步與提升。在這里沒有領導與下屬，有的是導師與學生、朋友、家人和伙伴。

二、感恩

感觸很深，首先感恩公司和我們長春的領導提供了這么好的學習的平臺讓我能參加這次集訓；感恩為這次集訓做了這么多準備的老師們，正是他們積極努力的備課才使我們這些學員的心態(tài)能在短時間內提升和升華。

還要感恩所有的隊員，也許我們之間彼此還叫不出名字，但此時的我們是真正的一家人。我們共同經歷了從失敗到成功的喜悅；我們之間有過爭執(zhí)但我們更多的是懂得了“團隊”真正的含義。我們明白了做為隊長并不只是職務的提升，而更多的是肩上的責任；做為隊員服從分派的任務并且能使終如一的執(zhí)行到底，但這并不是盲目的，如果二者發(fā)生矛盾首先不是抱怨，更多的是溝通和理解。

三、總結

這一天半的集訓不愧叫魔鬼訓練，讓我痛并快樂著。我收獲的是學會思考，堅持，正念，拼搏。做為樂活學院這期學員我會把這種精神帶給大家，把這種積極向上的，樂觀的正能量的東西帶給自己也要感染他人。"團結、堅持、創(chuàng)新、高效、正念、拼搏、樂活"這是肖大區(qū)對我們學院里所有學生的期望，這也是我奮斗的目標，希望與大家共免。

訓練營心得體會 篇8

當我再次坐車來到廣西防城港的時候，心情是難以抑制的激動，我對即將面對的第一次崗前培訓充滿無限的遐想和猜測：我們將面對怎么樣的培訓?是枯燥無味的聽課還是無邊無際的筆記?但是一想到能和眾多優(yōu)秀的年輕人一起學習共事，讓我心里充滿了期待和向往，我們會是怎樣一個團隊?沉悶的?低調的?冷靜的?活潑的`?樂觀的?靈敏的?對于一個剛邁出校門的年輕人來說這場培訓無疑充滿了魔幻的魅力，展開想象的翅膀讓我在自己的天空飛翔。于是在姚老師問我們想在培訓中獲得什么東西的時候，我的思維一下子爆炸開了，分散的思想碎片承載著十萬個為什么，讓我理不清楚哪個是自己最想獲得的。拋開無法追求的結果，我只想讓自己真真切切完完全全去投入一次，感受團隊協作，同呼吸共命運的脈搏，享受整個過程，抓住所有能抓住的東西。

收獲一，找到自信?；叵肴斓倪^程，給我?guī)硎斋@最大，也是震撼最大的，是24日晚上那場自信心的體驗。那是一次奇妙的旅程!隨著老師娓娓動聽的訴說引導，伴著悠揚的音樂，慢慢的，從腳趾到每一根發(fā)梢都放松下來了，整個人松軟的躺在地上，靈魂開始飄舞，踏過無際的草原，美麗的花海，穿過小溪和森林，到達成功的殿堂。原來世界這么美好，這一路走來的風景是那么的美麗，成功的滋味是那么的華麗!當生命形成的那一刻起，我們便是第一場競爭的勝利者，從幾百億的賽跑者中獲得第一個，與卵子的完美融合，醞釀著一場生命的風暴。于是那場勝利，把我從一個漆黑的通道引到這一個光彩絢爛的世界，我會面對更多的挑戰(zhàn)，去磨練自己，去戰(zhàn)勝自己，超越自己，去做最好的自己!我會遇到挫折，遇到失敗，我會悲傷，會流淚，會停滯，會猶豫，但是我會一直前進著，生命的道路是曲折前進的，也只有最險峻的風景才是最美的。我相信自己能咬牙趟過生命的暗河，能沖破艱難和險阻，到達最終的目標，相信自己，我能!當我開始積極的站起來發(fā)言，我會把握自己不讓聲音顫抖，不再滿臉通紅吐不出字;當我們團隊為問題而討論，我會穩(wěn)住自己的情緒慢慢的闡述自己的觀點，不再結結巴巴不知所談;當我們?yōu)榱送瓿刹豢伤甲h的任務，我會毫不顧忌的趟入海里撲下沙灘，而不是猶猶豫豫退縮躲閃。我相信自己每一天都在進步，不奢望一口氣吃成一個胖子，但是一點一滴的積累，完善自己，就算是蝸牛，我也是在奮力的往前爬!

收獲二：端正心態(tài)。當我們義無反顧的往前沖，困難是什么?別把獅子當獅子，它不過是大一號的貓。當我們無法改變客觀世界的時候，就要好好的調整自己的心態(tài)，正確的看待問題，才能找到良好的解決方法。

收獲三：團隊精神。正所謂金無足赤，人無完人。單憑個人的力量是不可能完美的完成一個大任務的，必須依靠一個高績效的團隊。術業(yè)有專攻，每個人都有自己的特長和缺點，組合起來的團隊就要有取長補短的效果。同呼吸共命運的運作，團隊的每一個人都很重要，我們有共同的目標，也有自己的責任，該自己的工作無論如何都要保證完成且不出錯。沒有人會忘記25號哭泣的夜晚，俯臥撐和淚水凝成一個成長的年輪，深深地烙在我們的身上，一夜長大?；蛟S我只是反應慢了一點，或許只是犯了一個小錯，但是在這個競爭慘烈，快魚吃慢魚的時代，都會引致無法預料的后果，這也是你為將來路途的荊棘埋下的前因。在團隊的每一個工作，都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的認真完成，這需要在刀尖上行走一般的勇氣和毅力;要處理好自己和整體的關系，完全相信自己倒下去的那一刻有同伴堅實的臂膀在承接你，在失去雙腿的時候，同伴會不離不棄的帶著你脫離險境，同時明白你的成功會是團隊穩(wěn)定工作的保障，你的閃失會關系到團隊的安危。

訓練營心得體會 篇9

3月4-6號，公司安排我去參與了三天的《生命動力訓練營》，從中彼受啟發(fā)和感受較深。

第一天學習內容是孝道，導師讓我們明白只有父母是無私疼愛自己的孩子的，他們會自己省吃撿用、承受生活壓力也要支持自己的孩子享受好的生活、學習及工作環(huán)境，當自己的孩子有所成功或成就時，他們會為我們開心，當我們遇到困難而困苦其中時，他們會及時引導勸解，他們表現得總是那么無私與高尚。當我們一天天長大成人并有了自己的孩子時，父母已經開始衰老，導師說父母超過60歲時，他們開始新的年齡，那么我的父母都有10歲了，而通過導師的計算方式，能與父母在一起的時間只有短暫的21天，經過導師的引導后才發(fā)現，為人子女的我做得真不夠好。由于父母不與我同住一個城市，以前多采取電話問候的形式來履行孝道，一年也只有一到二次去看望父母，忽略了對父母面對面的關懷。學習中場，我給父母電話：告訴他們我以后會一個月回去一次看望他們，而且承諾給他們購一個洗腳盆，他們聽了非常的高興。

第二天學習責任和心態(tài)。在心態(tài)學習單元，理解到很多人在各種關系的處理上或與領導的關系處理上感覺自己總是被強迫，而人的天性是不喜歡被強迫開展工作和生活的，但所謂的被強迫感卻實實在在滲透到我們工作和生活的每一個角落，通過導師通俗易懂的講解，完全轉變了我們原有的一種思維方式，從被強迫到選擇是一種心態(tài)的轉變，也讓人一剎時豁然開朗?；叵肱c領導在個人提成考核和管理上的不和諧、不快樂，理解到了如果我們都換一種思維，換一種交往方式，其實這些工作中的瑣碎小事都不足影響到正常工作的開展，畢竟我們的目標是一致的。在責任的學習單元上，導師安排我們15人的家庭成員圍成一團，然后由個人不停重復大叫：我在負責任。通過自己發(fā)自內心的我要負責任的態(tài)度來感染人。這一關我自己參與做得不夠好，但我從“家庭”成員努力中感受到了對自己親人、家庭、工作、社會等的責任的重要性，我們不能自私，我們在做任何決定時都要兼顧別人的感受，要做一個敢于負責任和有責任心的人。

第三天繼續(xù)是心態(tài)的練習。一個活動是我們全戴上眼罩在完全黑暗的環(huán)境下去用心找我們的搭檔，雖然空間不大，但想找到自己搭檔還真是一個異常難的事，雖然我找到了三次（有很多人一次都沒有），但都是功歸于我的搭檔是唯一一個戴帽子的人，所以給我機會。此活動的目的是告訴我們要珍惜各種關系與友情，哪天由于各種變化，大家想在茫茫人海中再找到對方都很難，所以要珍惜每一身邊的人，珍惜每一個有緣的人和單位。二是我們面對面圍成一個很大的圈，這是一種對待人和事上四種不同處理方式的學習：拒絕、逃避、放下、接受。剛開始，我們面對不同的人時所表現出的處理方式各不相同，很少有人能不斷放得下面子接受對方—-陌生人。但經過導師的不斷側面引導，讓我們能逐一能從感情上完全放開，把對方視為自己的親人和朋友，最后整個學員都因此而感動流淚，活動也就結束了。

懷著一顆感恩的心，去看待父母，看待親朋，看待工作，你將會發(fā)現自己是多么快樂，放開你的胸懷，讓霏霏細雨洗刷你心靈的污染。學會感恩，因為這會使世界更美好，使生活更加充實。

訓練營心得體會 篇10

計算機中級培訓的存在是入局以來就有所耳聞的，聽說是一個魔鬼訓練營，其強大的氣場讓見者“目瞪口呆”，聞者“退避三舍”……以至于在去之前的一段時間里，我和同伴都惶恐不安?，F在想來，覺得當時挺好笑的，其實真的沒有傳聞中那么恐怖。

去北京的時候，正值最熱的時候，衣物也很方便攜帶，天氣也很好，絲毫沒有霧霾的影響，倒是和我預期的不一樣。我和同事被分為了兩個班，也沒有住在同一個賓館，剛開始有些詫異，后來想想覺得也挺好的，課程不一樣，反而可以互相學習互通有無。住宿環(huán)境還不錯，賓館還特地開放了平臺給大家曬衣服，班主任也經常關心大家生活起居。

此次培訓共開了8門課：計算機基礎，計算機網絡技術，VB，用友軟件，Access，SQL，會計信息審計，計算機審計軟件，共6本書。其中，計算機基礎，計算機網絡技術，用友軟件是基礎；Access，SQL，會計信息審計，計算機審計軟件這四門課與我們實際審計業(yè)務緊密相關，是對數據導入、分析、處理的基本技能。

剛開始學習時，我抱著極高的積極性，剛開始開課就和室友一起每天上自習，前三個星期的時候，課程都是理論課，不算很緊張，上課時候好好聽講，下課做好課堂作業(yè)和復習，基本就可以弄懂了。這也是整個培訓時間最輕松的一段時間，周末休息一天的時候，我和同事都會去北京到處逛逛，放松心情。

到了中期的時候，當VB，Access，SQL這幾門課開課之后，明顯感覺大家都緊張起來了，原來晚上只有20%左右的人自習，到了這時候，已經達到60%了。畢竟班里絕大多數人都不是計算機專業(yè)出身，對這些軟件和編程都不怎么熟悉，甚至很多人是完全沒接觸過。我算是在大學時候學過部分，所以接受起來不算太困難。但是，因為課程進度快，內容多，上課期間基本能聽懂就不錯了，下課之后需要花大量的時間來反復理解、反復練習。這個時候最主要是把每天的知識點弄懂弄透，攻克每一個不熟悉的知識點，這個時候不懂的東西可以多請教老師和同學。

到了后期，會計信息審計和計算機審計軟件開課，這兩門課程屬于比較難的課程，SQL也到了比較難的課程階段。這時候班里已經是基本全都在自習的狀態(tài)了，下課之后大家都自主自發(fā)的迅速吃飯趕緊自習，因為這個時候，不僅要弄懂每天的新知識，還要抽時間把之前的知識點拿出來復習，每天復習一部分（主要是做練習）。我在這個階段的時候，有一段時間覺得自己突然什么都不會了，經常會跟別人說“我怎么感覺我什么都不記得了啊”，被同學們調侃為達到了學武最高境界——“無”，其實，那時候是到了學習的疲憊期，離開學校后很久沒有這么用心和高強度的去學習，于是中秋節(jié)的時候我給自己放了一兩天的假，看看電視，睡睡懶覺，反而找回了之前的狀態(tài)。所以說，勞逸結合真的很重要。

再后來到了最后的沖刺，其實也不能言之為沖刺，因為那個時候，我們還在上課。但是距離考試將近，我們也不再只是之前的復習方式了，之前是分大類做練習，現在是做綜合練習甚至是一些模擬卷了。這個時候，最主要是保證準確率并且能快速做完，自己不會的努力去做努力去想?；貋碇?，也有人問我筆試要怎么復習，其實筆試考的是所有的課程的理論知識，基本都是老師上課講的理論和布置的課堂作業(yè)，平時弄明白，到了后期再復習就不會覺得艱澀難懂了。

三個月的培訓時間，說長不長，說短也不短，有度日如年之時，也有度日如秒之瞬，勞逸結合，有計劃的學習，會輕松許多。老師講的每一個實例其實都是從以前的審計生涯中得出來的經驗，在我們以后的工作中，都會發(fā)揮其有效作用，所以，在攻克每一個知識點的時候，其實都會覺得很有意義，這種有意義的心情讓我覺得學習起來很有成就感。用最簡單直白的形容就是“痛并快樂著”、“收獲比汗水多”……所以在寫下這篇文章之時，我是懷念且感恩的。

感恩處室在最繁忙的時候，還是給我爭取機會讓我去北京參加此次培訓。感恩在我從項目點上直接來學習時，我的同事毫無怨言的承擔了我的工作。感恩這次培訓有一個可愛的同事和我做伴學習做伴玩樂，感恩有一個和藹可親相處融洽的室友，感恩班里每一個人都是那么熱情互助。正因為有了領導的支持和同事的幫助，我才能毫無旁心的投入到學習之中，有了培訓班這些團結友愛的同伴學習期間也多姿多彩。

訓練營心得體會 篇11

提起筆，我心中一陣酸痛。因為我懷念我們的教官，懷念軍營里的生活，懷念那里的一切。

神氣的軍裝，向往已久的橄欖綠，終于讓我暫時圓了我的軍人夢，簡直讓我興奮到了極點，但是現實的訓練與我所想象的又有一點偏差。平時只看到了軍人的神氣與英武，但是卻忽略了頑強訓練的一面。

今天，我可親身體驗到了：軍隊是一個整體，訓練的每一個軍人的任何一個動作都是軍隊形象不可缺少的一部分。哪怕是一個立正，一個眼神都要保持一致。軍人們用頑強的意志證明了這一點。

我欣賞軍人，軍人挺直的腰板，聳立的肩膀，忘我的精神和一張充滿剛毅的臉。而今，我們從前輩們那里平移著這些優(yōu)秀的氣質與品格，我們所能做的是以一種一絲不茍的態(tài)度迎接風雨的洗禮。因為軍訓是灑照在校園的輝光，是激勵我們前進的向標，力量的源泉。

軍訓是苦與累的代名詞。忘不了，炎炎烈日下站軍姿；忘不了，一遍又一遍的步伐訓練；忘不了，酷熱下午漫長的行軍；忘不了，蚊蟲叮咬下一個個的不眠之夜……苦是苦的，累是累的，但我更清晰體會到的卻是那苦和累之后的甜蜜。

短短的幾天時間里，我好像真的長大了，不會再因想家而偷偷哭泣，因為我學會了堅強；也不會為了一點小傷小痛而臨陣退縮，因為我學會了堅持。感激軍訓，是它給了我充實的生活，給了我堅韌的情感。軍營里有一句話，“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”。我已牢牢地記住了，于是學會了把思家情結強壓在心頭，把苦與累.愁與悲拋到九宵云外，學會了堅強、學會了吃苦耐勞。

曾經的記憶，那么的令人回味，就在已逝的昨天，我們把汗水撒在軍訓場上，一個轉身，一次前進……，其中的味道是咸的，是澀的。

幾天的軍訓結束了，生活似乎一下子又回到了原點，偶爾想起軍訓，感覺像是一場夢，唯一真實的是大家曬黑的皮膚和酸痛的身體。幾天來，大家與教官之間彼此有了感情，所以走的時候有些舍不得，甚至有些不想回家。

然而，過去的終究會過去，過去的種種也幻化成為一只只美麗的蝴蝶，不時在我們眼前飛過，想抓住卻又消失，留下只有一抹幻麗的記憶與心中那最真的痛。

在幾天的軍訓中。我們體會了人生的酸甜苦辣。站軍姿、齊步走、跑步、正步走、停止間轉法、蹲下起立、我們一次又一次地重復著枯燥的動作，用盡全身力氣喊叫，卻總不能換來教官滿意的笑容。不管是流汗還是流淚，我們不能停止步伐，鐵一樣的紀律無時無刻地約束這我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立。有我們酸痛的手腳重復的動作。烈日下，細雨中，我們堅強的身軀仍挺立在操場上。本來我以為這四天的軍訓會很刺激，可我錯了，全程下來，我像過了幾個世紀。部隊的生活是那么枯燥與乏味，而我像個無知的孩子，錯誤百出，啼笑皆非?？晌易屑毾胂胛矣钟X得很慶幸，因為我又一次在困境中磨練了自己，使自己變得堅強起來。這個跨度似乎是從孩童直接到了青年人應該有的成熟，感覺很自豪。這短短的四天里，哭過，笑過，感動過；疼過，累過，勇敢過。這些日子里想家，所以眼淚是最多的，但想起媽媽的話：“給植物澆水會寵壞了它們，它們的后代只會越來越虛弱，所以你應該讓它們周圍的環(huán)境變的艱難一些，根部會向深處生長，自己尋找地底深處的水分。”，想起自己的目標，就有了勇氣。我知道自己必須經受這一切的洗禮，才能爭取成功的資格。其實回頭想想，我失去的只不過是幾滴淚幾滴汗，而我獲得的是一張張友善而可愛的臉，一個整潔、嚴明、自信、獨立的`自己！我感到無限的快樂和輕松。離開部隊的那天，有些失落?？晌抑?，我人生的路真正開始了，我會勇敢，毫不畏懼。因為我相信：成功的花兒人們只驚驀它現時的明艷然而當初它的芽兒浸透的奮斗的淚腺灑遍了犧牲的血雨當你擁有美麗的時候別忘了所需的奮斗

所以我們不要太多的祈禱舒適和安逸，這樣的祈禱少有如愿。我們應當祈禱我們的根能往縱深處伸展，這樣任憑冷風吹，大雨淋，我們依然堅韌挺拔。

軍訓的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受，雖然有教官陪我們一起站，可我們還是堅持不住，頭上頂著火熱的陽光，我感覺到汗從我的額頭滴到了地下。真是苦，這還不算苦的。聯系正步的時候，教官讓我們控腿，一控就是十分鐘，當然有教官陪伴，十分鐘不到，我們已經東倒西歪了?？山坦賲s穩(wěn)穩(wěn)地站在那，還和我們聊天呢。我不禁佩服他們的毅力和耐力。后幾天我們學了擒敵拳，有幾個教官給我們表演了跳起來再摔下去的動作，真是太厲害了。我的手都快拍麻了，無限的敬佩涌上心頭。

軍訓十天，我學到了很多，首先我真正地了解遵守紀律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要不啊紀律放在心上，要有責任感，對自己所做的事負責任；其次，在這十天里我感受到軍人那良好的生活習慣，我會朝著那個標準努力，讓自己擁有良好的習慣?；氐綄W校后我會認真努力地學習，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會忘記這第一次軍營生活。

軍訓使我們以堅強為信念，努力成為生活的強者。四天謂之辛苦的軍訓后，我要大聲說：軍訓，感謝你，感謝你！

訓練營心得體會 篇12

我有幸的參加了“激發(fā)生命動力”這個課程，通過這三天兩夜的課程使我在心靈深處受到很大的啟發(fā)，感悟到了人生的真諦和做人的價值，同時也謝謝領導給予了我這次機會。

當接到通知要去學習時，真是不知道那將是一個什么樣的學習，所以我抱著好奇的心態(tài)走進了課堂，當教練引領我們進入課堂游戲環(huán)節(jié)時，感受到教練用一種與眾不同的教學方式和大家溝通，教練助教和全體學員們一起參與互動，讓我從來沒有的體驗。在這個課程中，首先我懂得了什么是承諾，在對家人、朋友、同事不要輕易的去承諾，如果承諾了你就要去實現，做一個對自己、對他人負責任的人，第二，我懂得了什么是團隊精神，什么是責任，在“報數”這個游戲中，由于我的失誤，害的我們隊長多做了很多的俯臥撐，當看到她吃力的，堅定的做著俯臥撐時，我哭泣了，我恨我自己為什么要出錯，為什么那么不認真，我真想為她承擔點，但是教練說不允許、不可以、不能夠，承諾的事情就一定要完成，當我們被隊長的那份承擔重任的精神感動時，我們每個人都俯下身去為她分擔，直到教練說結束，這時我們每個學員輕輕把隊長抱起來高高的舉起來，輕輕的搖晃著她時，我深深的感受到如果某一個人犯了錯誤，作為領導者他要去承受怎么樣的重擔，怎么樣去接受懲罰，所以我要在以后工作中要有團隊精神，時刻提醒自己是團隊的一個分子。第三，我懂得什么是親情，什么是包容，當教練讓我們每個在一張白紙上寫上自己的生命里五樣東西時，又讓我們一個一個的劃去時，我默默地流著淚水，真是不舍得劃去任何一個，當劃去任何一個時心中是無比的痛苦，當教練讓我們又重新把他們找回來時，心中的喜悅是無法言語的，這個時候我才知道他們都是我生命中最重要的，這時我明白了父母的愛，丈夫的愛，朋友的愛，同事的愛，親人的愛都是割舍不開的，所以我們要珍惜和他們在一起的時間，包容他們的一切，不論在生活中，還是在工作中，我們不要去抱怨，不要去計較，任何付出都是有回報的，我們要以一顆感恩的心去面對這個社會。

在這個課程中我還學會了欣賞，學會了聆聽，欣賞、聆聽是一種美德，當你欣賞他人同時也是在欣賞你自己，當你聆聽他人訴說時是一種享受，這樣我們才能去感受生活，享受快樂。

雖然學習是短暫的，但是卻帶給我很多的人生感悟，我要從現在做起，讓我把所學到的去感染每一個人，讓我們共同來實現一個美好的、快樂的人生。

訓練營心得體會 篇13

xx年6月23日，正值端午佳節(jié)，一大早我就起床了，去參加xx文化公司舉辦的第一期“改變自己”的勵志訓練營，為期兩天。原本我可以回家過端午節(jié)的，但我沒有，我毅然選擇參加這次的勵志訓練天營。雖然只有兩天的時間，很短促，但是，這是我開始改變自己的特殊的兩天。剛開始，我懷疑參加這個勵志訓練營到底值不值得？不過，在快要結束時，我覺得很值得，甚至有些不舍。因為正值端午佳節(jié)時期，所以我將會永遠、清晰地記住這特殊的兩天，永遠懷戀這難忘的端午節(jié)！

參加勵志訓練營之后，我感觸很深，有很多的體會，因此就寫了這篇心得體會。我將會從以下幾方面談談自己的一些體會，我為什么參加這次的集訓，我對課程的形式、內容的看法，我從這次的集訓中收獲了什么。

我之所以參加這次的集訓，是為了改變自己，尋找改變自己的方法。因為在大一這一年里我一直處于茫然狀態(tài)，整天盲目的學習，卻不知道努力學習為了什么，目標很模糊。雖然已經是個大學生了，但是完全沒個大學生的樣子，還像個中學生，整天只知道學習，為人處事的能力很差。從小學到高中，由于自身和家庭的原因，我一直是很孤僻的，整天只知道學習，不愿和別人交流，在同學們的眼里我就是個只會讀書的“書呆子”。我是個很內向的人，換句話說我就是個膽小怕事的人，很不自信，和一個不是很熟悉的人說話，我會很緊張，害怕自己說錯話，做錯事，一旦做錯了什么事，會很緊張、自責。上了大學之后，由于我一直還處于中學時的狀態(tài)，在這一年里，我遇到了很多大大小小的困難。我還是一直盲目學習，總是喜歡獨來獨往，因為這樣，我不僅沒有學好，而且人際關系很差。在學習上，我只知道學習書本知識，很少看課外書，導致我課外知識積累的很少，知識面很狹窄。在生活上，因為溝通能力較差，與同學之間相處的不是很好。我參加過一些比賽，由于緊張不自信，猶豫不決，都失敗了。因為種種的困難，讓我產生了危機意識，為自己找不到工作擔憂，為自己將來一事無成擔憂，為自己不能達到父母的期望而擔憂。于是我想改變自己，不想只知道學習，我想要提升自身綜合能力，變得優(yōu)秀。但我找不到方法，不知道怎樣很好的改變自己。就在我糾結于此時，我偶然結識了xx老師。通過和xx老師的一番交流，我明白了現在有一個明確的目標對自己將來取得成功很重要，大學時期的實踐經驗對自身能力的提升很重要，改變自己，方法很重要。正巧，xx老師要舉辦為期兩天的“改變自己”的勵志訓練營，剛好能夠幫助我解決眼前的難題，尋找改變自己的方法，于是我參加了這次的集訓。

這是xx文化公司舉辦的第一期勵志訓練營，為期兩天，時間緊促，但信息量大。參加此次集訓的人數少，只有七人，但是我們每位學員都是懷著很認真的態(tài)度來學習，我們有著共同的目的，改變自己，提升自身能力，為了將來更好的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，為成功打基礎。此次課程形式與學校老師講課的形式有很大區(qū)別，課內活動與戶外活動相結合，講師與學員之間有著積極的互動，在這里，講師會顧及到每位學員，學員們可以暢所欲言。這里的每位講師都充滿激情，他們的激情帶動感染著每位學員，充分調動學員的積極性。學員們也全神貫注地聽課，即使天氣很炎熱，但學員們的心是平靜的。我很喜歡這樣的課程形式，雖然人數少，但效果好，學習效率高，對每位講師的要求也很高，具有挑戰(zhàn)性。

此次課程內容很豐富，大部分使我們在學校的課堂上學不到的，有很多是講師們自身的經驗之談。此次課程內容涉及到職業(yè)生涯規(guī)劃與設計、公眾演說、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與指導、人際溝通、社交禮儀。如果將這些內容熟練掌握，毫無疑問對我們將來就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。在這些內容中，一些內容是我們在生活中會遇到的，對我們有著直接的指導作用；一些內容有些難理解，不能夠馬上接受，但隨著實踐經驗的增加，我們可以逐漸有所理解，并接受；一些內容對我們的人生有著教育意義，需要我們用一生的時間去體會，去實踐。

這兩天時間很急促，轉眼間就過去了，但是在這段時間，我經歷了一些永遠不會忘記的事，從中有很大收獲。接下來我將淡到我最大的三點收獲。

第一，我學會了“丟臉”。集訓的第二天上午，xx老師把我們帶到公交車站進行課外活動。這是我第一次參加這次的活動，心里很緊張，因為我不知道接下來會發(fā)生什么，心里很忐忑。當我知道到xx老師要我們在大庭廣眾之下喊，“我是誰，我相信我自己，我一定能成功”，我就更緊張，心想這怎么可能，像個傻子一樣，還不讓人笑死。當我看到其他學員們一一喊的時候，也沒看到有誰笑話他們，覺得他們很勇敢，自己卻很膽小，于是反問自己，“為什么他們做得到，自己卻不行？”看到他們一一喊完，我感到很有壓力，讓我無法正常呼吸。終于輪到我了，我必須得喊了，在強大的壓力逼迫下，我大聲叫喊了一下，并且哭了，之后我全身無力，聲音有些沙啞，但是我覺得整個人輕松了許多，同時也沒聽到別人笑話自己。通過這次的戶外活動，我覺得在公共場合下丟臉，被人笑話沒什么，自己又不會有什么損失，別人又不認識你，笑過了之后很快就會忘記，沒人會想起。

第二，我學會了主動與他人溝通。在第一天的中午，xx老師派給我們一個任務，要我們向他人要名片，至少三張，不管用什么方法。一開始我很苦惱，怎樣更好的和他人溝通，讓別人相信我，把名片給我。剛開始，我準備用“騙”的，但我想到我不會撒謊，如果用這種方式很容易被發(fā)現。后來我想到“真誠”二字，如果真誠地對待他人，他人也會真誠對待你。于是我微笑著和他人溝通，并且將實情告訴別人，最后我獲得四個人的姓名、聯系方式（他們沒有名片）。另外還獲得兩位金科物業(yè)的保安叔叔的意外幫助。通過和他們的真誠溝通之后，他們說幫我留意兼職工作，并且還鼓勵我好好學習，提升自身能力。后來我主動與其他學員真誠溝通，成了朋友，并且獲得了他們的鼓勵和幫助。在這之前，我不知道怎樣主動和他們溝通。通過這次的任務，我知道了主動和他人溝通其實很容易，而且會有意想不到的收獲。

第三，我明白了時間觀念的重要性。在第二天的上午，有學員遲到了，受到了懲罰。xx老師很生氣，并教育我們有時間觀念，說，“遲到，既浪費自己的時間，又浪費別人的時間，是對別人的不尊重。因為遲到而失去了一個機會...”xx老師的這一番話讓我清楚地明白時間觀念的重要性。時間如流水，一去不復返，失去了就再也回不來了。人的生命是有限的，沒有多少時間可以浪費，而且是浪費不起，因此我們要珍惜現在的分分秒秒，活在當下！

這兩天我過得很充實，我認識了很多人，學到了很多知識。接下來，我將自己所學，運用到實際生活中去。我將逐步明確自己的目標，并朝著目標努力。我相信，只要我朝著目標努力，堅持不懈，終有一天我會成功！

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訓練心得體會

小編精選的文章“訓練心得體會”將為您展示更多的知識和見解，這只是我個人的看法供您作為一個參考點。大家對同一事物的看法見仁見智，我們可以寫一篇簡單的心得體會。寫心得體會時需要將所思所得條清縷晰地記錄下來。

訓練心得體會 篇1

我們公司全體員工和公司老總，經過兩個多小時的路程趕到拓展訓練基地，進行為期一天的訓練，

這不是一次普通的郊游或者娛樂活動，而是活潑生動而又非常具有教育和紀念意義的體驗式培訓。一天的訓練，使平時耳熟能詳的“團隊精神”變得內容豐富、寓意深刻，訓練中的每個項目都給我?guī)砹诵撵`的沖擊，引發(fā)內心的思考。以下我把活動經過與自己心得和感受與所有的同仁們進行分享。

我們滿懷興奮與期待到達訓練基地，在訓練老師的要求下我們以整齊有序的隊行排列在訓練操場，經過訓練老師的一番講解和思維引導后，最后我們在訓練老師問好后，我們以“好、非常好、”的吶喊聲中換好服裝開始了一天的團隊拓展活動。

我們來到訓練草地上我們經過“男人5毛，女人1塊錢”的小游戲進行團隊組建及團隊建設成果展示(包括隊名、組隊口號、隊旗制作等)。經過老師的講解我們這期的活動最后將會產生一支僅針對這次活動的優(yōu)秀團隊、予以獎勵。

背摔其實是一項很簡單的活動，一個人背站在1.5米高平臺上，如果你相信自己的團隊那你就平躺著背對下面摔下來，它驗證了人與人之間的可信度。“信任”與“被信任”都是源于生活中點點滴滴的積累。“信任”首先要相信自己，做什么事情都要充滿自信。如果自己對自己都沒信心，那就談不上“信任”與“被信任”。做任何事情都要有責任心，這樣才會被信任。工作中我們相信自己，信任這個團隊的每一個成員，做事情成功的機會就會增大。做的事情成功得越多。那么我們也就會對這個團隊越“信任”

老師先請隊長和隊長所認為理解能力稍強的隊員一起去聽解游戲規(guī)則，再由這兩位隊員到隊里在十分鐘內講解、演示完并要求每位隊員必須清楚明白游戲規(guī)則，不給我們任何多余的時間去討論、研究。杯水車薪是一個小游戲，由各組隊員的用一次性水杯從起點運水去終點，在運輸過程中不能用到雙手，只能用嘴咬倒入下一位隊員的的水杯中;水杯中有水的隊員不能移動雙腳。游戲中有個小插曲有一組的隊員把另一組的戰(zhàn)果也就是終點容器內的水倒入自己隊的容器內，被倒水隊的隊員拿著容器在手保護起來去找培訓老師;老師給予的回復是“我只看結果”在游戲開始的時候我有沒有說過不準移動這個容器?所以你們隊取消資格。當時隊伍里的反對聲音蠻強烈的。這個游戲我想老師想傳達給我們的應該是:“執(zhí)行就是有結果的行動，我們做任何一件事情，都應該注重有個滿意的結果，如果做不出結果，做再多的事情，花再多的時間，也是徒勞的`，

因為苦勞≠功勞，沒有借口，完成任務是一個假象，企業(yè)不需要任務，只需要結果，在每天的工作中，都是用結果來換取自已的報酬，也要用結果來證明自已的價值。結果怎樣，與其他人無關，只在于自己是不是個合格的、職業(yè)化的員工，只在于是否真正對企業(yè)、對自己有價值，每天的結果累加也就是人生的價值。 ”

老總分別在隊伍之首帶領隊伍和從旁督導，其他所有隊員帶上眼罩雙手搭在前面一位同事的肩膀之上進行徒步行走穿越障礙，不得言語只能用肢體語言(擺動肩膀，跺腳)來提示后面隊員注意坎坷、上坡、下坡。這個活動訓練映射了日常工作中的各個部門之間的溝通、協作，還有就是領導的協調力。沒有溝通協作，大家各自為政，只顧個人利益，不顧集體利益，不顧全大局，早晚也會失敗。領導者應當思考如何發(fā)揮自己的中樞神經的作用，不能只是站在自己部門的小圈子搞本位主義，一定要站在一定的高度看問題,為部門員工與員工之間，部門與其它部門之間的溝通協作、鋪路搭橋，從而實現公司的整體目標規(guī)劃

最后一個項目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個集體翻越一堵高4.2米且垂直的圍墻，不能運用任何工具，所有的人都要在推選出來的指揮員預估的時間內爬上畢業(yè)墻。參加培訓的全部成員團結一心，互相幫助，目標一致，勇于奉獻自己，自已承諾的事情要去兌現，要經得起檢查，為自已做的事情敢于承擔責任。我被團隊體現出來的集體榮譽感和精誠合作的精神所感動。當我看到大家搭起人梯做好支撐，當我踩在隊友們的身體翻越障礙時，當我聽到項目完成后我們發(fā)自內心的歡呼時，當最后一名隊員抓住倒數第二名隊員的腳懸吊上去時，我為能身處這樣的團隊而驕傲，一種強烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個角度考慮，一項工作任務的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無法完成。掌聲的背后是集體智慧的結晶，是眾人的臂膀和齊心協力完成任務的決心。團隊精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚和應用的精神，也是一個單位發(fā)展壯大的根本。

總結：良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度，是現代人應有的基本素質，也是現代人人格特質的兩大核心內涵。任何人都不要以為自己什么都行，離開了團隊，你可能一事無成;也不要以為你勢單力孤，有了團隊，你也許什么都行!

感謝此次活動所有隊員的積極參與和真誠相助，希望我們都能用心去體會拓展的核心精神，不斷提升和強化個人心理素質，更深刻地去體驗個人與企業(yè)，下級與上級，員工與員工之間唇齒相依的關系，從而激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，讓我們的團隊更富凝聚力和戰(zhàn)斗力!

訓練心得體會 篇2

一天的拓展訓練結束了，在回來的路上，大家仍然很興奮，眉飛色舞地交流著訓練體會。有的說，這次訓練，是一次挑戰(zhàn)自我的機會；有的說，訓練培養(yǎng)了團隊意識；還有的說，對協作的重要性有了更具體的感受。

這次拓展訓練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結起來，有以下幾點：

1、分層管理、明確領導極其重要。

每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。

2、做事要先做計劃，再開展行動。

這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過電網項目時，大家先不急于過網，而是每個人找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過。

3、從失敗中我們也得到教訓和啟示：

在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協調，形成力量的整合才能完成共同的任務。

4、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。

拓展訓練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

訓練心得體會 篇3

昨天，我們完成了一天班的拓展訓練活動。我們在自然中放松,在游戲中學習,在歡笑中感悟!雖然時間很短暫，但是我從中學到了很多，使我受益匪淺。從“空中單杠”、“孤島求生”、“雷陣”、“穿越電網”到最后的“畢業(yè)墻”等一系列的訓練項目，我懂得了它們的真正用意。

“空中單杠”，我挑戰(zhàn)自己內心的恐懼，突破了自我，我不是真的的有恐高癥而是自己不敢邁出一步，不敢去面對障礙。其實我們每一個人都有自己的，我們就必須立刻想出辦法去征服它，克服它，勇往直前。

“孤島求生”，我懂得了一個團隊必須要有一種有效的溝通方式。團隊的目標單靠一個人是完成不了的，是需要團隊中的每一員共同努力，協作完成。

在“雷陣”中，目標是唯一的，實現目標就有很多途徑，我們要敢于創(chuàng)新，采用多種方法，從中選擇最優(yōu)的解決辦法去完成。在實現目標過程中，每一員都有要奉獻的精神，失敗了，其他成員從中吸取經驗，避免犯同樣的錯誤。

“穿越電網”，隊友之間的那種信任，過網時的那種小心翼翼，還有大家為了剩下沒有過網的隊友甘愿接收嚴厲的懲罰時，這都深深的映在了我的心里，當時什么也沒有多想，淚水就在眼睛里打轉。

“畢業(yè)墻”上讓我看到了團結的力量，彼此間的信任，沒有指責，沒有任何的言語，每個人的心是貼的那么地近，只用一個眼神，一個動作，共同去實現目標，去征服擺在我們面前的那堵高墻。每個人是那么的棒!

這次的訓練使我的心受到了很深的洗禮，很多很多的感動，這會是我人生中最難忘的一堂課。這次戶外拓展訓練取得了圓滿成功，使員工在工作之余得到了放松，也讓全體隊員對團隊精神有了更直觀的理解，達到了"磨練意志、熔煉團隊"的訓練宗旨。我將會把學到的東西運用到工作中去，并相信自己的工作水平一定會得到一個很好的提升。我們的團隊也會越來越強大!

訓練心得體會 篇4

上周公司組織了一次拓展活動，讓深刻體會到團隊的建設和發(fā)展對企業(yè)的發(fā)展重要性。在笑翻天拓展基地，我們的新成員，每個人在進步成長，我們在體驗中感受，在感受中升華。我深信我們這個充滿凝聚力的團隊，將會風雨兼程、勇往直前。

第一課是信任,伙伴們用手臂搭建結實的信任臂網,為高臺上的伙伴打消心中的疑慮和恐慌,你沒必要看到你前進的每一步,現在,你只要踏出第一步就會前進!姿勢相對筆挺的倒下不再是一屁股坐下，“恐懼源于無知”，對于未知的風險，不要想太多，行動至關重要。明明知道不可能會有事,但讓我信任陌生的“伙伴”,我做不到,但在活動中,不可能表現出來;我倒是蠻佩服像茜琳,她的好強愛表現不會讓人覺得反感,起碼她真實的做自己,毫不做作。信任背摔鍛煉了學員們解決問題的能力、調查研究的能力以及協同作戰(zhàn)的能力，學員們在活動中彼此之間增加了信任，溝通起來變得更加順暢。

笑翻天的高空拓展項目鍛煉的是體能、協調性和耐力，更考驗著學員們的意志力。團隊拓展中包括高空雙人配合走鋼絲、高空過斷橋等，能更好地鍛煉參與者的環(huán)境適應能力、心理承受能力等各個方面的能力，也能緩解參與者的生活、工作壓力，來一次身心的完全釋放。隊員們的平衡與靈活性是弱項，爬到頂端時一度膽怯退縮，長達10多分鐘艱難的自我斗爭，最后終于克服心理障礙，當我抬腳邁過那看似簡單卻令我恐懼的繩索，我的眼淚瞬時落下，此時，我就是個頂天立地真男子漢!

“我先幫你!”“來，我拉你……”“加油!”30余名新員工在參加綜合素質拓展訓練時，跨越障礙墻的感人一幕。很快，沒了初時的拘謹、生分，而是熱情互助、接力、鼓勁……員工之間的配合越來越默契，一個道理越來越深入人心：只有團結，只有協作，團隊才能贏得勝利和榮譽!今天我再次參加了畢業(yè)墻的翻越，和幾年前相比，依然有滿滿的感動，今天收獲了兩句話：你的不足才使別人存在;凡事不要事先給予判斷，很多時候是自己將困難放大了。畢業(yè)墻一個字：累!它們詮釋著規(guī)則的解讀、隊員智慧、充分準備、銜接順利、互相鼓勵、經驗交流、感受分享……這就是團隊力量!

拓展結束了，其實今天真的收獲了很多東西。通過對話、交流、互動、游戲等方式，讓學員們更加懂得關愛、學會溝通、明確和承擔責任。十米高的圓臺教會我勇氣，背摔教會我信任，而畢業(yè)墻告訴我當團結跟奉獻都展現在面前的時候，它帶給你的是一種無法言表的感動?，F在我更懂得如何帶好一個團隊了。當你覺得腳下有一塊絆腳石的時候，說明你站的還是不夠高，用這句話跟大家共勉了，加油!

訓練心得體會 篇5

2月26日，20XX年上海交大MPAcc學生拓展訓練在明陽天下拓展訓練基地舉行。在首先進行的暖場環(huán)節(jié)中，首席培訓師岳源向大家介紹了有關于素質拓展的相關內容，為了讓我們更快更好的熟悉彼此，打破陌生的氛圍，岳老師通過一些小的游戲調動了全場的氣氛，如十人手指移桿等等。在此基礎上，將到場的同學們分為四支隊伍。短短的15分鐘里，隊員們在隊長的帶領下迅速組成了一個小團體，為自己的隊伍取隊名、選隊歌，分外彰顯各家風格。

接下去進行的第一個項目是"高空過斷橋、單杠"。學員們需要攀爬到8米高處，跨過斷橋或者是抓握單杠。這些在平地上非常容易完成的動作到了高空卻顯得困難重重。進退之間，恐懼怯懦襲遍全身，放棄就在一念之間，而唯有戰(zhàn)勝了自己，勇于邁出那最關鍵一步，我們才有可能力挽狂瀾，贏得成功。小小的一步卻能改變命運，正如人生中太多時候，多些堅持，保持冷靜，勇敢面對，就能跨過一道道坎兒。

第二個"鼓動人心"項目中，考驗的是我們團隊合作的能力。隊員們需要通力協作，才能讓小小的網球在鼓面上保持震動而不掉落?？此坪唵螌嵲诓灰祝瑤捉泧L試和磨合，才找到制勝竅門。賽后交流心得時，隊員們都充分意識到目標分解和分工合作的重要性。

下午是最為刺激的真人CS環(huán)節(jié)。兩支隊伍針鋒相對，一攻一守，模擬了一場沒有真槍實彈卻頗具火藥味的戰(zhàn)役。在這場戰(zhàn)役中，沒有人是孤軍上陣，靠的是全員配合；沒有人是神槍手千里眼，眾人合力卻抵擋得過槍林彈雨。完成任務，斗智斗勇，就像現實世界里的商場如戰(zhàn)場，不再是單打獨斗闖天下，需要的是一個團隊完美的默契和配合。

短短的一天，我們從活動中收獲了很多，在親身體驗中學習與領悟，激發(fā)自我思考，也愿這些難忘的經歷能幫助我們在未來的人生之路上走得更加穩(wěn)健！

營銷培訓心得體會

在我們的日常生活中，我們經常會對很多事情有自己的觀點和看法?？偟膩碚f，寫下我們的心得體會是一個很不錯的選擇。心得體會是我們表達真實感想的文字，我認為“營銷培訓心得體會”是一個非常值得深入探討的話題。請相信，在這篇文章中，您將能夠找到對您非常有幫助的所有信息！

營銷培訓心得體會【篇1】

在初中歷史課上，老師給我們講過清朝末年的中日戰(zhàn)爭。

后來看了一部電影叫"甲午?；?，這使我對清末那段丑陋的歷史和鄧世昌、丁永昌等英雄略知一二。

可能是那段歷史曾深深地震撼過我的心靈，當我來到威海，乘船駛向劉公島時，我眼前浩瀚的黃海上，朦朦朧朧地、隱隱約約地竟出現了數艘中日戰(zhàn)艦，在硝煙彌漫的海面上打戰(zhàn)。只見鄧世昌的致遠號沖向敵艦吉野，霎那間，不幸被魚雷擊中，全艦戰(zhàn)士全部遇難，鄧世昌墜海后，其隨從持救生圈救助，但鄧誓與戰(zhàn)船共存亡，仍復自沉。這時鄧所養(yǎng)的愛犬，游到他的身邊，用嘴叼著他的發(fā)辮，使他浮出水面，鄧世昌毅然將狗按入水中，自己隨之沉沒在大海的波濤中......正當我的神經恍恍惚惚地陷入那段悲壯可泣的`歷史時，游船到岸了。我來到了當年北洋水師所在地劉公島。

劉公島位于距威海市區(qū)以東2.1海里的威海灣口。東西長4.08公里，南北寬1.5公里，面積3.15平方公里，最高峰旗頂山海拔153.5米，素有"不沉的戰(zhàn)艦"和"東隅屏藩"之稱。我們在島上參觀了水師學堂，鐵碼頭，海軍提督署，丁汝昌寓所，旗頂山炮臺等歷史遺址，對清末那段腐敗無能的歷史，北洋水師從軍成到覆沒的悲壯歷程和北洋英烈們英雄事跡有了更加直接的了解。

1888年，清朝軍政重臣李鴻章考察了我國海岸各島后，因劉公島"水深不凍，山列屏障，路斷腹地，土無厚瘀，口接大洋，地處海中"六大優(yōu)越的自然條件而被選為北洋水師基地，并建成了號稱世界第四強，亞洲第一的水師艦隊，由愛國將領丁汝昌指揮。在當時，這么好的劉公島，這么好的軍艦，這么好的將士，打小日本應該沒有問題。然而，水師建成后，清政府將大量白銀修宮殿和花園，而不向水師再投入船只炮彈，致使北洋水師在劉公島全軍覆沒。清朝的腐敗無能將中國推向苦難的深淵。劉公島記錄著這段歷史，它無聲地告訴我們，腐敗就會落后，落后就要挨打。

如今，甲午戰(zhàn)爭的硝煙早已散去，劉公島依舊，海濤海風依舊。

我問自己：為什么要來劉公島呢?答案有三：一是要祭奠北洋英魂;二是要銘記甲午國恥;三是要以每個人的實際行動來強盛國力，決不能讓歷史再重演。這就是我參觀劉公島所想到的。

營銷培訓心得體會【篇2】

20xx年3月26日，我們銷售部的十多名業(yè)務來到四川大學紅瓦賓館參加了為期一天的虎口奪單，狼性銷售實戰(zhàn)訓練。此次訓練特邀實戰(zhàn)銷售與談判專家，暢銷書《虎口奪單—狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》的作者馬克老師主講。馬克老師的課激情澎湃，妙趣橫生，帶給了我們很多收獲。此次訓練共分為三個單元：

第一單元：虎口奪單狼性銷售之全面認識

在這個單元里，老師給我們帶來了兩個全新的詞語虎口奪單與“狼性銷售?；⒖趭Z單是指在老虎口中奪訂單，而狼性銷售則是奪單的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是為了主動出擊捕捉獵物，如風的背影留給獵物們的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物競天擇，適者生存。只有每天保持強健的體魄，充足的精力才能在強者如林的環(huán)境中生存，反之就會成為老虎口中的美餐。反思我們的市場銷售，又何曾平靜過，眼下，我們正處在一個虎口環(huán)境中，上有國際強勢品牌的壓力，下有同類品牌激烈的價格戰(zhàn)以及各種公司的陰招怪招，每一次銷售都可以看做是虎口奪食。面對這樣的環(huán)境，唯有“狼性”才能求生。挑戰(zhàn)使我們斗志昂揚，百折不擾，快速、強勢的工作作風使我們更加狂野。細節(jié)決定成敗，即使是一些簡單的事情我們也要把它做到極致，因為我們做的是企業(yè)，一個讓社會尊敬的企業(yè)，要做常青樹就要把團隊打造成一群敢于在虎口奪食的狼。

第二單元：銷售溝通技巧

通過舉例和現場演示，馬克老師為我們形象的展示了銷售溝通的技巧。

例如：

如何解釋你的名字，讓你與眾不同？

每個銷售員都要學會非常個性化的解釋自己的名字，以便能夠在茫茫人海中讓客戶快速記住你，所以成功的銷售從成功的解釋自己的名字開始。

如何拜訪客戶？

正確的方法和錯誤的方法現場演示。客戶有時候，不在乎你說什么話，用什么措辭，措辭是否華麗，事實上，客戶更在乎你說話時候狀態(tài)，所以銷售是信心的傳遞，狀態(tài)的轉移。

如何化解客戶的懷疑？

當客戶對你的觀點有異議，當客戶不相信你、你的產品、你的公司的時候，當你想說服客戶接受你觀點的時候，最好的方法就是“講故事”，所以人人都要學會講故事，講自己的故事，講別人的故事。

……

一個個生動的案例，形象的讓我們了解了該怎樣與不同性格的客戶溝通，這些銷售溝通的藝術，回答問題的智慧，讓我們受益匪淺。

第三單元：成功銷售的五大步驟。

馬老師為我們總結了一個成功的銷售必備的五大步驟：

通過現場案例展示，集中傳達了兩個觀點：

銷售=銷+售，即先銷自己的思想、理念，再售自己的產品、利益。

一流的銷售賣思想；二流的銷售買利益；三流的銷售賣產品。

總之銷售就是了解客戶的思想、需求、痛苦，然后用自己的產品幫助解決客戶的思想及需要，解決客戶的痛苦的一個過程。這使我想到了目前很多企業(yè)都還僅僅停留在第一個層次：賣產品，靠低價去吸引消費者，在經濟高速發(fā)展的今天，產品的同質化越來越明顯，消費者選擇商品的余地很大，這些企業(yè)為了在價格戰(zhàn)中勝出，降低成本，不惜損害消費者的利益，這樣的做法只能是做一次性買賣，隨著競爭的加劇，這樣的企業(yè)早晚會被市場淘汰。

企業(yè)要真正的強大，做好市場營銷，其最高的境界是賣思想。思想是一個企業(yè)的核心價值觀的體現，是企業(yè)的靈魂。而產品則是它體現的載體。如今，在食品行業(yè)，從三鹿到雙匯，食品安全問題日益突出，消費者需要的是放心食品，我們要做好銷售就必須明確企業(yè)的靈魂，宗旨，以及我們的使命——做食品就是做良心！

很幸運，也很感謝公司給我們機會參加虎口奪單———狼性銷售實戰(zhàn)訓練，在培訓之后，我深受觸動，原來要真正做好銷售，整個過程中還有如此艱難的挑戰(zhàn)，如此繁多的技巧，如此激烈的競爭。在培訓之后，我們學到了很多重要的知識和技巧，期待一試身手。說到底，虎口奪單講究的是綜合實力，包括方方面面。訂單最后的取得與否與三方面有緊密聯系，那就是自己、競爭對手、客戶。只有調整好三者的關系，先加強自己，再擊退競爭對手，取得客戶的信任，最終才能在激烈的競爭環(huán)境中生存下來。

競爭讓人不斷創(chuàng)新；挑戰(zhàn)使人更加成熟。同仁們，從今天起告訴自己：“我具有一往無前的精神，我要壓倒一切對手、客戶和自己，而決不被對手、客戶和自己所屈服，不論在任何艱難困苦的場合，只要還有一線機會，我就會繼續(xù)戰(zhàn)斗下去！堅持到底，決不放棄，直到成功！”

營銷培訓心得體會【篇3】

近期廣東東莞市局組織全體營銷人員進行了為期兩天的《營銷人員業(yè)務技能培訓班》培訓,通過王定國老師主講，列舉典型的例子、生動的語言技巧、深入淺出地向我們分析市場現狀，這是我加入做客戶經理后，參加的第一次集中學習，也是我工作以來參加的最為系統(tǒng)、全面的一次學習。所以印象深刻。

王定國老師將煙草未來的發(fā)展趨勢向我們做了系統(tǒng)的講解，目前煙草還在不斷深化改革的步伐，品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要務，在經營發(fā)展的過程中，不繼地調整和優(yōu)化卷煙的投放結構，引進新品牌向市場推薦，使市場逐步接受，從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌。王老師指出，營銷工作最重要的不是經濟學，而是心理學。作為一個客戶經理，應該提高市場把握能力，提高客戶服務水平;新形勢下，我們應轉變工作方式，轉變營銷方式，掌握專業(yè)技能，學會卷煙營銷的“天龍八部”。

①學習商品知識，掌握品牌賣點;

②有效分析市場，定位目標群體;

③精確選擇終端，精準品牌推介;

④選定黃金位置，靚出品牌風采;

⑤利用終端資源，開展產品宣傳;

⑥傳播推介技巧，引導客戶推薦;

⑦配合公司規(guī)則，開展促銷活動;

⑧面向消費市場，強化消費引導。

總之，通過這次的培訓學習，我收獲良多，在獲得知識的同時，也認識到自身的不足;今后，我將把握每次學習機會，深化理論知識，以知識武裝好工作，提高工作水平，更好的服務客戶，完成本職工作。

營銷培訓心得體會【篇4】

通過這幾年的工作，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現介紹一下我的體會：

深刻理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會做的更強、更大，競爭對手就會不擊而敗，最終的銷售目的就會很容易達到，因為“思想”是一個人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。

就我們的工作而言，我認為與終端交流，不僅僅是督促他們進貨，給他們掛金，給他們好處，而應該是：第一，作為一個營銷人員，要學好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把景區(qū)的思想灌輸于終端，讓他們了解景區(qū)之所以能夠發(fā)展的現在的偉大，理解企業(yè)的內涵。第二，是我們營銷人員，與客戶交流，不要把目的性的表現太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時要誠心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當你能成功做到這兩點后，他感覺到你的魅力，感受到企業(yè)精神，

感受到我們都在為這景區(qū)的光榮使命而努力，他會不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎？我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。

還有是關于激情。我認為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺性的東西。如果要調動人的激情，我們就要創(chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調去感染之，在用自己的行動去影響他，人的情調，是一個人對事對物的看法，是一個人的積極向上心態(tài)的外在表現，對于一個營銷人員，具備這些是非常重要的，我覺得公司領導一直強調的心態(tài)是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當一位富有激情、有活力的營銷人員，與終端交流時，會感染終端客戶，使他們覺得你的魅力，景區(qū)的活力與美好前景，從而對我們企業(yè)的信賴！營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。

體會到景區(qū)成長過程中的艱難歷程，景區(qū)的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，景區(qū)發(fā)展的歷程就是景區(qū)的精神的形成的根源，景區(qū)成長中的困難是對我們這個團體的考驗，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個特豐人認真學習的地方，我們學習了景區(qū)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會影響著我們新員工，激勵著我們前進，“她”是我們景區(qū)的精髓所在。我會把理論用于實踐，認真總結自己的不足，及時改正，學習他人的

長處，來彌補自己的短處，踏踏實實工作，向我的目標前進，在工作中，我仍有很多不足，歡迎領導及同事給于指正。

營銷培訓心得體會【篇5】

今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液......

每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調整工作中的積極性與個人能力（說白了就是增加銷售的業(yè)績）。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。

其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務與產值，從而達到最大化的收益。（這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家，都只有一個結果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會）同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。

其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么？是人才與產品，為什么這么講呢？如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞并（個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法）。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎？答案是yes！因為只有過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因......

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績！就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果（結果）”。

為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等（個人看法哦）......

就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的。我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀？！因為老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失?。▊€人看法不代表所有人觀點）俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎？我想答案是yes！ok（個人觀點，不代表眾人看法）我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績，為什么人家能完成，而我不能？問題出在那兒！所以也突出了學習與培訓對于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業(yè)的人一定要有一個目標方向與理想。因為只要你有了人生目標理想方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎？

既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。

營銷培訓心得體會【篇6】

集團為迅速提升營銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力，讓團隊從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉型到高效能的團隊作戰(zhàn)。在短短的兩、三個月內，連續(xù)組織學習了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學習的主要內容將對我們帶領營銷團隊更好的適應未來競爭環(huán)境，實現更大的進步!

管理也好，營銷也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場;本質上更是人的修身，修心，修為!培訓中老師講到“銷售表面是技巧，內在是關系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，內在是能量，更是磁場和氣場”，一針見血地闡明了我們在銷售和管理過程中更應關注的點和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理咨詢機構為我們提供了很完善的工具，如：標桿法，矩陣法等;本次培訓中也講到很多關于提升銷售團隊效率的方法和技巧，如：管理銷售團隊的四鉤一罩法。具體講，四鉤指的是：管理表單、銷售例會、隨訪隨查溝通輔導、述職談話;一罩指的是銷售團隊的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團隊領導的性格和價值觀?？此铺摰慕M織文化，從長遠的角度看卻對團隊帶來本質的影響和改變。而對管理銷售團隊的四把鋼鉤講得最詳細的要數銷售例會這一鉤。以前我們也開過很多會，知道開會是組織溝通的最高形式，開會的主要目的是統(tǒng)一思想，但如何把會開得更有效率卻思考較少。培訓中提到的組織開會的九大原則(：1、提前通知，事先安排，形成慣例;2、堅持會議準時開始，準時結束;3、參會者需帶著方案來開會;4、領導一定要后講;5、開會是通過方案的;6、讓每個參會者完全表達自己的意見;7、會議應有個相對的結論;8、會議應明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報工作進程。)讓我進一步清晰了完善高效會議的組織原則。

我們這次培訓的主題是打造狼性營銷團隊。那么，團隊和團體、團伙之間最本質的區(qū)別是什么呢?有人說是有明確的目標、嚴明的組織紀律、領導、分工明確等。其實，我認為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團隊成員是以團隊利益至上，而團伙和團體成員則是以個人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現出薛總在《打造服務體系，構建價值鏈優(yōu)勢》一文中，曾告誡“我們必須牢記一點：公司的目標是成就客戶而不是自身，我們的目標是成就下屬而不是自己。”我們海大能成就如此大業(yè)，對外是有一批海大成就客戶的支撐;對內是有一大批務實、激情、專注的團隊在默默奉獻。要建設和管理好我們的銷售團隊，就需要我們有意識地去細細琢磨我們團隊中的每一個成員，琢磨成員的性格、優(yōu)點、弱點、心態(tài)等。銷售也好，管理也罷，其工作的重點都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎應該是識人，識人不是靠感覺，更不是靠運氣，而是靠仔細的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓中臧其超老師向我們介紹了正確識人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目標;

2、是否結果導向;

3、主動性;

4、主控性;

5、自我負責;

6、團隊精神;

7、服從;

8、追求完美;

9、超強行動力和執(zhí)行力;

10、不得目的不罷休，執(zhí)著和專注。培訓結束后，我結合自己的工作經驗，反復思考，感覺當我們的團隊成員都具備如上十條的特質，那么這支團隊就一定是狼性營銷團隊，就必定能無敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導團隊的重點和方向就一目了然。

營銷培訓心得體會【篇7】

20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無論是角色的轉變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現一些不成熟或者說是很幼稚的想法。

然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的平臺，非常感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的了解銷售、認識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。

聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質：

一、良好的專業(yè)知識。

對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學習的熱情。

“思想改變命運，現在決定未來”，那我們現在該做些什么?現在應該多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察能力和口才。

在這里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員應該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點

認清人際風格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關系，將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。

五、對工作保持積極進取的心態(tài)

別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對值得我學習。

六、不要輕易放棄。

在培訓內容上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用積極、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期待著收獲，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!

營銷培訓心得體會【篇8】

時光飛逝，不經意間，已是20__年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20__年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，斗志昂揚。

轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現在和大家簡單分享下我個人的歷程。

會議中，醫(yī)藥公司__總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對20__年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20__年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司__市場總監(jiān)市場部20__年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。

本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成20__年的工作計劃，來年再來拿獎!

此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監(jiān)的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，20__年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年!

會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就20__年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會議取得了_的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了20__年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎!這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20__年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對銷售的愚見，做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。

營銷培訓心得體會【篇9】

月初，我們一行四人被路易(國際)酒店管理公司外派赴銀都酒店進行為期一個月的培訓。雖然時間僅為一個月，但收獲頗豐。

銀都酒店是一家五星級的涉外酒店，于1988年正式開業(yè)，期間先后拓建了“茶皇殿”、“巴蜀人家”、“卡拉OK廳”、“食街”等新的餐飲娛樂設施。由于資金投入轉向餐飲，故客房翻新裝修未能及時跟上，因此客房及其他附屬設施較為陳舊，但是衛(wèi)生狀況依然很清潔。銀都酒店非常注重員工的素質教育和企業(yè)的文化氣息，這些都將在各個方面有所體現。

一、培訓方面

1、新員工的入職培訓

路易(國際)酒店管理公司非常重視新員工的入職培訓，每位入店員均需通過三天的培訓后，以學習酒店概況、服務人員的道德修養(yǎng)、酒店的獎罰條例、服務意識等方面為內容，努力使來自不同文化背景的新員工，按照酒店服務規(guī)范的要求操作，符合對客服務的需要，保持均衡的酒店服務水準。通過培訓，使員工了解自已企業(yè)發(fā)展史，樹立賓客至上的服務意識，明確員工的職責，提高消防安全意識。以前，該酒店是入職就培訓，由于培訓老師只有一人，故而常常應接不暇，造成工作量大且成效甚微的局面，經過多次建議及探討后，現改成一個月集中培訓、成批培訓，既降低了人力、物耗，又取得了較好的培訓效果。

2、崗位專項培訓

路易(國際)酒店管理公司崗位專項培訓按銀都三級培訓網絡來看，主要是以部門培訓為主動，培訓部加強督導。崗位專項培訓針對性強，可根據工作中出現的各類問題，如，服務觀念滯后、技能不熟練等情況，部門訓導師可以利用班前會或部門例會，進行專題講授或現場操作，或集中學習，及時加以整改。另一種培訓則依據培訓部下達的主題培訓計劃，進行培訓，并由質檢部進行基層檢查，如培訓不到位，則往往員工回答不出質檢人員的提問，并對培訓不得力的部門進行曝光。部門崗位培訓例如，今年二月，房務部開展了“客人投訴處理技巧”、“前臺與有關部門的溝通”、：“正、負面案例分析”、“VIP接待程序”等;餐飲部開展了“強化服務意識”、“春節(jié)菜單知識與推廣培訓”、“酒水知識”、“VIP接待與服務規(guī)范”等內容。專項培訓是以整個飯店為主體，開展了“服務12快”、“二線為一線服務”、“路易(國際)酒店品牌內容”等內容的培訓。這類培訓時間由各部門自定、主題突出、人員集中、專業(yè)性強，取得的培訓效果較為明顯。

3、建立網絡培訓系統(tǒng)

路易(國際)酒店管理公司為保證品牌效應，出臺了公司管理培訓要點一文，遵循“管理者就是訓導者”的原則，銀都酒店建立了三級培訓組織機構并制定了相關的職責。具體來說，總經理即總訓導師，各大部總監(jiān)、經理、班組長則是各部門及班組訓導師，形成分級管理，各司其責，形成不同層次，覆蓋全酒店的培訓管理網絡。根據培訓工作的重點，作了細化的要求。一是要制定培訓工作的計劃，包括培訓計劃的目的、內容、參加人員、地點、時間安排、預期效果、費用等;二是要衽動態(tài)的控制，即培訓工作的落實，包括培訓工作的報告、培訓工作的執(zhí)行情況、培訓工作的檢查等。

4、完善的質檢系統(tǒng)

路易(國際)酒店管理公司為了抓好全面質量，專設一質檢主任，結合酒店實際情況，建立質檢網絡，形成結構嚴謹的管理模式。質檢組定期對酒店內、外進行檢查，發(fā)現問題，進行歸納，提出下月服務工作重點;同時質檢部又與培訓部有磯地結合，相輔相成，對培訓績效的評估起到重要作用。具體做法：質檢部進行質檢，提出新的服務重點，培訓部跟進培訓內容、落實，質檢部再進行檢查，形成……質檢——培訓——再質檢——再培訓……的良好循環(huán)。

二、人事方面

1、人員編制

銀都酒店現有306間客房，1483張餐位，編制人員740人，實際在編732：人，其中實習生34人。目前客房人員編制217人，實際人員為198人，實習生5人;餐飲部編制352人，實際編制344人，實習生29人，年平均人員流動量在30%左右。近年來，銀都酒店由經濟輝煌時期漸入低谷，為減少人員開支，避免人浮于事，該酒店實施了裁員，由原1200人減到現在730人。目前，：“上海菜館”已實施承包，核算部門的營業(yè)指標，也核算用人指標，根據完成情況給予發(fā)放相應比例的獎金，即包干獎金。

2、人員招聘

由于人員流動，導致崗位缺編，路易(國際)酒店管理公司根據部門需要，及時招聘，避免影響各營業(yè)點的服務質量。一般以二種途徑取得人才：一是從內部招聘，通過升職、換崗等方式;二是通過勞務市場向社會招工。招工程序是先由人事主任初選，然后由使用部門進行面試，最后B級以下人員由人力資源總監(jiān)直接審批，A級以上人員由總經理審批。

三、企業(yè)文化建設

銀都酒店沒有黨、工、團組織，因此為處理好員工的一些后勤事宜，專門設立了員工事務部，負責管理幼兒園、宿舍、員工生日、員工聯歡會等工作。為豐富員工的業(yè)余精神生活，專設一間4平方米左右的圖書室，一部分為飯店所購，一部分則號召員工捐書。為體現酒店人性化、全面質量管理，近期又提出了“二線為一線服務，即為客人服務”的理念。同時該店質檢、培訓、員工事務部共同復刊了《銀都人家》。

四、保安工作

保安部組織結構嚴謹，制度健全、崗位明確、紀律嚴明。雖然人員只有20多人，但卻以高質量的服務水準為酒店提供安全保障。銀都酒店要求保安員不僅要業(yè)務要精通，而且對客服務知識也要掌握。路易(國際)酒店管理公司培訓部專門為保安人中開設保安員禮賓知識課，同時要求保安員必須人人通過基本英語匯話考試。每月保安部組織保安人員進行消防培訓一次、每年組織全酒店員工消防知識一次、每年組織一次酒店消防模擬學習一次，并且做常講、常說，為的只有一個目的：更好地為每一個顧客服務。

營銷培訓心得體會【篇10】

為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業(yè)的學生，我十分重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業(yè)的營銷方法，但是透過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。

開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業(yè)市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業(yè)市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內我們需要撰寫本次調查報告并將分析成果透過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。

轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學認真吸取經驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

透過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。

營銷培訓心得體會【篇11】

在工作中雖然有過市場方面的知識，但對專業(yè)的市場營銷還是知之甚少，非常感謝公司組織的這次培訓，給了我們此次學習的機會，讓我對市場有了更深層次的了解與學習。也非常感謝蘇磊與安燕玲老師毫無保留的傾囊相授。

通過培訓，我學習到了一些新的營銷及如何銷售自己的產品，懂得了在一個企業(yè)中沒有好的營銷方式好的營銷團隊公司是沒有好的發(fā)展的。營銷就是如何讓客戶知道我們的產品，了解我們的產品，進而購買的我們的產品的一個過程。客戶是我們的目標，所以對客戶我們要很多技巧。記得蘇老師講到客戶的分類我印象很深。現在我們把客戶按照三國式分類：

第一類型是諸葛亮型;這一類人聰明認真，對任何事物總是喜歡自己去深究。面對這樣的客戶我們最好用簡單的介紹方式來應對，因為這種類型的人都會在事先很好的研究了這類產品，只需要你簡單的進行介紹就行。第二種類型是曹操型，這種人的性格比較暴躁，對這樣的人要冷靜處理，他們往往會很有信心的表達自己的想法無論對錯，所以對這樣類型的人我們要才去迎合式銷售方法，這樣的客戶往往最容易把握。第三種類型是劉備型：這樣的人眼光都很睿智，他們往往對這類產品已經很了解，看的主要是人，面對這樣的人要多注意細節(jié)，往往能夠把握住這類人。再有周瑜型：這樣的很是自以為是，他們總是在表達自己的觀點，面對這類型的人最好要淡定，找準他漏洞在發(fā)表自己的意見。在這次培訓的主題是就是高效銷售的技巧。銷售就是要面對客戶，把握好客戶的心里是最重要的，這就需要種種的技巧融合在里面。而在這些技巧的背后我們要做的就更多了，產品的了解，產品的推廣，推廣后期的客戶信息整合與跟進，最終確認有效客戶。整個過程中有產品之間的較量感覺就像一場場戰(zhàn)爭。有戰(zhàn)勝對手的那種榮譽感。也有失敗時的沮喪。還有與客戶的整個交流過程就像談一場戀愛一樣，有談成的那一刻的興奮，也有沒成時的失落。總之在銷售的過程中我們自己的要面對的是最多的。

最為一名銷售人員我們要從全方面的發(fā)展自己，提高自己的專業(yè)性，只有不斷的完善自己，在不斷實際銷售過程中磨礪自己，多張嘴，多跑腿，全面考慮，事事最細，提前準備。。。。只有這樣我們才能成為一名成功的銷售人員。

體能訓練的心得體會7篇

人生感悟的產生往往就在一瞬間，我們可以完成一篇有側重點的心得體會。心得體會是我們通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，心得體會應該怎樣寫才能感染讀者呢？

體能訓練的心得體會 篇1

一年轉眼間過去了，我評為市名師和縣第二屆領軍人才稱號。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己成為一名優(yōu)秀的“人民教師”，我現將工作情況總結如下：

一、師德方面

加強修養(yǎng)，塑造“師德”。我始終認為作為一名教師應把“師 德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從教的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。

我始終堅持給學生一個好的示范，希望從我這走出去的都是合格的學生。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。

二、教學方面

虛心求教，強化自我。對于一名教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨著教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。

首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三種體育雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關中學體育教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。

其次是從教學經驗上。雖為一名老教師，但始終銘記邊學邊教，學無止境。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。

再次是做到“不恥下問”教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。

三、學校各項活動情況

積極參與活動，嚴格要求自我。認真參加學校組織的各項活動。一年來未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，嚴格遵守了學校的各項規(guī)章制度 ，今后一定繼續(xù)堅持。另外，本學年還到分別到本縣高、初、小、幼學校進行了15次的“陽光體育歷奇活動”送教活動，得到了大家的積極好評。

四、做好傳幫帶，促進青年教師成長

作為一名骨干教師有義不容辭的責任培養(yǎng)青年教師，平時主動聽課、開課、了解青年教師的課堂教學情況，并及時進行交流指導，使青年教師逐步提高課堂教學水平，把握課堂教學的重點和難點，同時，根據不同教學內容，選擇適當的教學方法，更好地提高課堂教學效果。

除了聽課、開課，還經常交流備課情況，尤其是公開課的教學更是認真指導。為青年教師在縣市課堂評比中獲獎奠定基礎。對青年教師撰寫的論文互相推敲，提出指導性參考意見，為他們在縣級論文評比中獲獎起到積極的作用。通過師徒結對形式，互相交流，在政治上關心他們，在業(yè)務上熱情指導，為青年教師快速成長作出努力，所結對的四位青年教師，都基本成為所在學校的青年骨干教師。

總之，在過去的一年，我取得了一定的成績，但還有一些不足之處，本人在新的一年一定認真工作，加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。

體能訓練的心得體會 篇2

一年轉眼間過去了，憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己成為一名優(yōu)秀的“人民教師”，我現將工作情況總結如下：

一、師德方面

加強修養(yǎng)，塑造“師德”。我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從教的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。

二、教學方面

虛心求教，強化自我。對于一名教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨著教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。

首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三種體育雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關中小學體育教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。

其次是從教學經驗上。雖為一名老教師，但始終銘記邊學邊教，學無止境。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。

再次是做到“不恥下問”教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。

三、學校各項活動情況

積極參與活動，嚴格要求自我。認真參加學校組織的各項活動。一年來未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，嚴格遵守了學校的各項規(guī)章制度，今后一定繼續(xù)堅持。另外，本學年還到xx學校進行了15次的“陽光體育活動”送教活動，得到了大家的積極好評。

四、做好傳幫帶，促進青年教師成長

作為一名骨干教師有義不容辭的責任培養(yǎng)青年教師，平時主動聽課、開課、了解青年教師的課堂教學情況，并及時進行交流指導，使青年教師逐步提高課堂教學水平，把握課堂教學的重點和難點，同時，根據不同教學內容，選擇適當的教學方法，更好地提高課堂教學效果。除了聽課、開課，還經常交流備課情況，尤其是公開課的教學更是認真指導。為青年教師在縣市課堂評比中獲獎奠定基礎。

對青年教師撰寫的論文互相推敲，提出指導性參考意見，為他們在縣級論文評比中獲獎起到積極的作用。通過師徒結對形式，互相交流，在政治上關心他們，在業(yè)務上熱情指導，為青年教師快速成長作出努力，所結對的四位青年教師，都基本成為所在學校的青年骨干教師。

總之，在過去的一年，我取得了一定的成績，但還有一些不足之處，本人在新的一年一定認真工作，加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。

體能訓練的心得體會 篇3

通過本次培訓，我感覺受益匪淺，培訓通過"課堂教學能力研究"、"教學設計能力的培養(yǎng)與訓練"、"整合性教學能力的培養(yǎng)與訓練"、"開放性教學能力的培養(yǎng)與訓練"、"教會學生‘愿學’、‘會學’能力的培養(yǎng)與訓練"五個大的方面進行闡述，充分的把課堂教學細化。

在我們以前的教學中，使用的教學方式都比較單一，雖然效果有，但總感覺效果沒有達到最好，通過本次培訓，我學會了更多的思維理念和教學方式，我想對我今后的教學生涯會有很大的幫助。

對于"課堂教學能力"，人們很直觀地認為是"上課期間教的東西能讓學生接受吸收多少的能力。"但是，真的只有這樣簡單嗎？

教師的教學能力——是教師素質的核心標志，它的大小決定了教師教學水平的高低。教學能力是教師職業(yè)特有的一種能力，它更是區(qū)別于其他職業(yè)的本質標志。

而我們如今所提的"課堂教學能力"是教師的基本素養(yǎng)，是教師能力結構中的核心要素。即課堂是實施新課程的主要場所，是培養(yǎng)學生全面發(fā)展的最重要場所，課堂教學的排列是有序的。

課堂教學能力首先體現在教學設計能力上，這兒的"教學設計能力"是指教師在課堂教學之前，根據教學目的要求，預先設計教學程序，確定教學方法，選擇教學內容等事項的創(chuàng)造性本領。教師的教學設計過程是教師的創(chuàng)造過程。

其次是整合性教學，"整合性教學"是指教師創(chuàng)設有利于學生學習的情境，以教材提供的知識或由教材引發(fā)的相關內容與教材本身相融合的教學方式。

它是按照知識體系的邏輯順序而循序漸進的。通過教師的程序設計、師生的積極互動，讓學生在學習本課教學內容過程中逐漸形成和提高學生的學習成績，培養(yǎng)的學習興趣使學生能夠自覺養(yǎng)成"愿學"、能"會學"、"樂學"、"快學"。

因此，教師的首要任務就是如何使學生"愿學"，即首先激活學習的主動性，教師務必要教會學生會聽課，讓他們在聽課時做到"有信心"、"能專心"、"會用心"。

再次是學習方法，學習方法是通向學習成功的橋梁。

沒有好的學習方法，就沒有好的學習效果。我們常說：一個班級就是一個小社會。那么每個個體都是獨立的，必須讓學生能選擇最適合于自己的自學方法。因此，教師要因人而異地教會他們各自的自學方式。

教育的根本目的就是為了促使學生的發(fā)展，學生的發(fā)展在很大程度上取決于主體意識的形成和主體參與能力的培養(yǎng)。

根據本次培訓的理論知識，聯系到實踐的課堂教學，我總結了教師上課應達到的幾點要求：

第一，引導好學生預習。

大多數學生沒有預習的習慣，要對學生講述預習的意義和好處。結合課本和練習冊把下一章節(jié)先大體了解，在新課程學習中學生會更加主動和積極。

第二，課堂上集中學生的注意力。

一節(jié)課40分鐘，聽課要注意力高度集中，一絲不茍，留神每一個問題，甚至是一句話。更多地進行師生互動，讓課堂氣氛活躍而不散亂。

第三，課后復習。

通過各種練習和思考題，讓學生鞏固好本章節(jié)的內容，便于下一章節(jié)更好的學習。

教師營造學生積極學習氛圍能將學生置于無憂無慮無壓力的愉悅情境中，能使學生不知疲倦地投身到學習中。而這樣，教師的課堂教學就能夠順利的進行并能達到事半功倍的效果，教師在不斷的教學實踐中也就能提高自身課堂教學能力，在教學中不斷進步、在教學中不斷提高。

總而言之，教學中，教師在培養(yǎng)學生學習興趣的同時，必須培養(yǎng)學生好學、深思、質疑的意識和習慣。

體能訓練的心得體會 篇4

新課程如同一股春風，帶著久違的清新吹進了課堂，洋溢著人文氣息的新理論更是滌蕩著我們的心懷。8月,我有幸參加省體育教師的培訓。雖然這次培訓時間很短，但受益匪淺。

首先，李教授對課程改革做了回顧，對體育與健康課程標準的主要特點進行了闡述。面對社會的發(fā)展，我們體育課堂教學改革與創(chuàng)新必須遵循體育教學的規(guī)律，堅持健康第一的指導思想，然后，對教材編寫的指導思想、教學內容的構建以及編寫依據、體育教學方法與體育教學行為的區(qū)別、評價體系的變化等方面做了詳細的講解。

其次，李教授重點講解了，當前體育教學方法改革的問題分析和當前體育教學方法帶來的利與弊等。重點講解了體育教學方法的運用，并結合教學實際，在新課改下的體育課教學方法，學生學法.怎樣評課等，教師素質的提高和教育教學觀念的轉變等內容。對我今后的學習有了更大的幫助。

再次，由省教研室領導，講解了關于體育課的教學反思的寫法，并要求教師們動手寫一寫，舉例說明了課改的關鍵是什么，教師角色轉變和要提高自身的素質，重點講解了，怎樣提高體育教師的教科研水平，在科研研究方面還存在著很多不足，如本質的東西，論文的抄襲性，要有自已的獨立風格，個性，和實效性。

通過學習重新認識了健康第一的指導思想的深刻內涵，通過老師的舉例，對新課程理念下的課堂教學的方法與組織，有了重新的認識和理解。在看、聽、討論中，使過去的體育課非常的單一，課堂上教師就是全權代表，教什么，學什么，學生沒有主動權，學生與教師之間是很被動的。

我們和老師一起學習和研討，我們深刻認識到，只有我們體育教師的觀念轉變，把適應新的課程方法和理念應用到我們的教學中，才能使我們的學生在體育課堂中快樂學習，健康成長。達到我們追求的讓學生在樂中求學，在學中取樂。

學習的時間是短暫的，雖然身體很累，但留給我的收獲卻是無窮的，頭腦是充實。通過學習，我收獲了很多平時很難了解到的經驗和教學方法，通過學習讓我更深的認識了體育與健康課程標準與體育課的樂趣，也對教好新教材充滿信心。

體能訓練的心得體會 篇5

一學年里，本人擔任了學校體育教學和體育教研組組長工作。一學年以來，在領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作?，F具體總結如下：

1、理論學習方面

通過這一學期的實踐，吸取《課程標準》的精華部分，堅持“健康第一”的指導思想，將發(fā)展學生的身體素質放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅持研讀《體育》等雜志，登陸體育學科的前沿網站，并認真做筆記，建立了自己的博客，及時反思每一節(jié)課的教學，記錄經典案例，積極撰寫自己的所感所思。

2、體育教學方面

一學期來，在區(qū)體校領導的指導和自己的努力下，教育教學水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規(guī)教育。日常教學中，認真?zhèn)湔n，嚴格按照教學計劃上每一節(jié)課，絕不“放羊”，由于專業(yè)的原因，體育老師都是帶幾個班的課，所以我認真分析各班的學情與不同點，采用不同的教學方法，努力讓學生掌握各項運動技能。在每學期開學第一節(jié)課我就會將體育課的常規(guī)、要求對他們說清楚，并且強調體育課和語文、數學、外語等學科一樣，是一門課，不是玩?，F在已經形成了常規(guī)，我們的體育課有序而精彩。

3、業(yè)余訓練方面

籃球運動是我校的傳統(tǒng)體育項目，本年度由于本人身體等情況雖不能承擔教練員工作，作為體育教研組長心系學校，為學校尋找能勝任籃球訓練的教練員，承擔了學?；@球訓練隊的管理工作，并把自己多年來的訓練經驗傳授給年輕教練，促使我?；@球訓練工作順利開展以及繼續(xù)發(fā)揚光大。

為備戰(zhàn)xx區(qū)冬季運動會，我跟體育組x老師組學校代表隊，每天早上7點半至8點進行晨練一個多月，雖然區(qū)教育局因xx原因取消了比賽，我還是為我們的學生因此提高了運動水平而感到高興和欣慰。

4、學校群體工作

在完成教學任務及課外訓練管理的同時，每天與體育組x老師一道協同大隊部抓好學校群體工作，如：課間操、體育活動課、班級籃球賽、校運會等等，通過開展各種形式的體育競賽，提高了學生對體育運動的認識與興趣，從而達到了增強學生體質健康的目的。

5、個人成績

1）、區(qū)教研督導課中本人的體育課評定為優(yōu)秀課。

2）、率隊參加xx區(qū)田徑運動會獲x個單項前x名。

3）、圓滿組織全校一至六年級班級籃球賽得到了師生一致好評。

4）、圓滿組織學校第xx屆校運會。

5）、圓滿完成學校21年度全體學生《體質健康達標》工作，以及“達標”數據及時上報工作。

總之，經過一學年的努力，取得的了一些成績，還有許多不足有待改進。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實踐和大家的共同努力以及各方的通力協作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當之處，敬請大家批評指正！

體能訓練的心得體會 篇6

從我踏上工作崗位，我熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完善的知識結構，嚴格要求學生、尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。為了以后的教育工作做得更好，把我的教學經驗和教訓做以下總結：

一、堅持政治理論學習，提高思想認識的先進性

在一年來，積極參加先進行教育活動，認真學習有關教育理論，全面貫徹黨的教育方針，一如既往地積極落實素質教育，對工作表現出強烈的事業(yè)心和高度的責任感，關心愛護學生，刻苦鉆研業(yè)務，把滿腔的熱忱和愛心傾注到學生身上，傾注到黨的教育事業(yè)上。處處、事事、時時嚴格要求自己，在平凡而繁瑣的教學工作中，腳踏實地，埋頭苦干，切實起到模范帶頭作用。

二、潛心教育教學，不斷開拓進取

初體育教學工作開展的好壞影響著畢業(yè)班體育成績，以至于影響學生中招總成績，所以我從開學之初就制定了嚴密的教學計劃，規(guī)劃好每一次的體育教學與訓練任務，對自己也提出了更高的要求：

1.體育課保證質量

為了上好體育課，緩解學生緊張的學習壓力，為了使學生對我們的體育課有一種向往，一種期待，我用心“經營”每一節(jié)體育課：課前認真?zhèn)湔n，在每堂課前我都要對學生有一個大概的心里目標；在課堂上用我的愛心、細心和責任心使每一個學生都能受益，要求學生之間互相幫助，互相觀察指導，做到課課有進步，堂堂有提高，使學生們在進步中體驗體育課的精彩和樂趣；每一次課后我和學生都要進行及時的總結和反思，寫出心得與體會，增強了信心，提高了能力。

2活動課安排條理

每周兩節(jié)活動課八個班安排的內容兩周一輪換條理清晰，由體委帶領，體育教師巡回指導，活動課開展得有條不紊。每一次課后我們體育教師和體委都要進行及時總結和反思，不僅大大提高了體委的指導訓練能力，也使學生整體體能和自我訓練能力提高很快，對他們課余時間自我鍛煉有很大的幫助。

三、模范履行職責，創(chuàng)造輝煌業(yè)績

在履行職責方面，嚴格要求自己。堅持出滿勤，干滿點，從不擅離工作崗位，愛校如家，愛生如子，把“愛學生”當作做好一切教育教學工作的根本出發(fā)點。在平凡的崗位上，憑著對工作的熱情和執(zhí)著，參加工作以來，我取得了一些成績，但也有很多不足。在新的一年里，我將繼續(xù)努力學習和工作，爭取取得更優(yōu)異的成績。

體能訓練的心得體會 篇7

正如編者所言：教師的課堂教學技能是教師能否有效地實施教學設計、實現教學目標的重要保證。這本書從教學的各個環(huán)節(jié)、各個方面認真闡述了一名教師如何提高自己的教學技能，期中不乏有許多生動、觀點鮮明的例子。幫助老師們了解內化各項技能。以下是我的學習心得：

一、 微格教學

第一次接觸這個概念，對于我來說有些生疏，但是讀后覺得這種方法在課堂教學中也不失為一個閃光點，尤其對于青年教師更是提高自己的一種能力。

二、 教學語言技能

課堂教學要想實現，必須依靠教師的語言表達能力。這就對教師的語言表達提出了一定的要求，它與常規(guī)語言有明顯的區(qū)別，我們要保證用詞的準確、合乎邏輯，也要力圖消滅多余的口語， 同時，我們課堂上的節(jié)奏，我們是否把握好了？初當老師的我經常會出現背教案的現象，在課堂上不能隨機應變。經過一年的學習，慢慢的自己的教學也能夠得心應手了。上課前要拿出更多的時間去備課，在課堂上才能保持從容的態(tài)度，著眼于控制每個字之間和句與句之間的適當停頓。尤其是英語學科，英語不是孩子們的母語，老師既要全英授課，又得保證自己的課堂用語簡潔明了，孩子們都能聽得懂。所以能用簡單英語解決的問題，絕不復雜化，決不能在孩子們面前秀口語。

三、 導入技能

新課導入是引出問題、創(chuàng)設情境、培養(yǎng)學生的學習動機、激發(fā)學生的學習興趣，為教學做好鋪墊的基礎。 在小學英語的課堂中，比較多的導入類型有：歌曲、chant、游戲、復習。雖然花樣繁多，但是選取的形式一定要和課文內容一致，而且過渡切不可太生硬。

四、提問技能

課堂提問技能也是一項重要的教學技能，可以說，每一位教師都要運用課堂提問，每一堂課都少不了課堂提問，但是，提問不僅僅是控制數量這么簡單，我們要根據教學目標、教學內容和學生情況設計不同層次、不同類型的問題，并能夠在課堂中選擇恰當的提問時機、回答問題的對象和方式，能夠根據學生對問題的回答進行正確的反饋和引導。 比如在小學英語教學中，課堂提問的每個問題都有它的目的，或是練習句型、或是引入重點，在提問完以后切不可忘記評價，這樣才能使得提問更加完整，才能達到提問的目的。

五、 講解技能

講解技能更突出考驗一名教師的基本功，它與教學語言技能的關系最密切。講解是教師用生動富有啟發(fā)性的語言激發(fā)學生的思維活動，引導他們想象，利用邏輯推理等方法，發(fā)展學生的思維能力?？赡芟啾葦道砘?，英語的講解技能要求稍稍低一些，但是老師的思維，活動的深度和廣度，比任何一個學科都要求的細致，你的一個body language可能就可以幫助學生記住一個單詞，你發(fā)音的小技巧，可能就可以幫助學生解決長期困擾他的讀音選擇。所以一名老師的基本功在講解的過程中體現的最淋漓盡致。

六、 溝通技能

教師的溝通技能無時無刻不在體現，課上、課下、與家長、與同事。尤其在與學生溝通時，特別要注意方式方法，同樣的學生不同的老師，會有不同的教育效果，所以初當教師的我還要多多向前輩們學習這項技能。如果可能，也可以把日常的英語用到與學生的溝通上，這樣會起到事半功倍的效果。

七、 媒體應用技能

首先要明確一點，那就是媒體的應用是為了講課服務的，它不是主角。在自己剛入職的時候也會有這樣的問題，講課的過程中，各種新鮮的媒體應用、各種炫目，學生應接不暇。但是到了評估的時候發(fā)現孩子們掌握的差好多，這個時候我就開始反思，發(fā)現上課太花哨了。剛開始教書，課堂的把控能力和組織教學能力是最最重要的。那些花哨的東西，在把自己的基本功練扎實的以后再學也不晚。

八、 板書能力

板書是指教師在課堂教學中，通過在黑板上書寫文字、圖表、圖形、符號等與學生進行信息交流的教學行為方式。

板書同樣是基礎之中的基礎，板書評價程度的好與壞，最直觀的來源就是字體的美觀與否，書中一段話我非常地贊同，也非常地有體會：你積極地記筆記嗎？記得稍微慢一點，專注一些，努力把字寫好。這樣，堅持一段時間。翻開自己的筆記本，看看不同時期的自己的筆記，就會發(fā)現有了明顯的進步。小學英語的板書一定要趣味性和邏輯性相結合，這樣學生學著愉快，老師講著也高興，切不可大段大段的話出現。

總之，本書介紹的都是一些比較實用的技巧，在學習的過程中和自己的教學相結合，會發(fā)現有許多意向不到的收獲，也有許多值得借鑒的地方。不僅給出了各項技能的要素組成以及怎么做，也有許多案例的分析，讓讀者一目了然。