最新影響力讀后感900字模板
發(fā)布時間:2023-01-28 影響力讀后感作品給許多人新的啟發(fā)，我們可以針對自己感觸最深的內(nèi)容來將其撰寫進我們的讀后感中。如何用讀后感的方式記錄內(nèi)心感悟呢？經(jīng)過整理，編輯為你呈上最新影響力讀后感，請繼續(xù)閱讀本文相關內(nèi)容！
最新影響力讀后感 篇1
《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠超于它在非稀缺狀態(tài)下的價值判斷。
因此，當賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。
除了數(shù)量的限制，對時間進行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。
短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導。
那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認知過程，而認知過程會被短缺引起的強烈情感沖動所抑制。
我們需要一個包括兩個步驟的應對方法：
1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應該利用這種沖動作用作為使其立即停下來的信號。我們應該冷靜下來，重新恢復理智。
2、問一問自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣東西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應該根據(jù)它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那么我們應該記住，無論這樣東西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。
最新影響力讀后感 篇2
因為錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價一半去庫存的，標牌卻寫著漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。
優(yōu)惠券印錯了優(yōu)惠，使用會導致人們原價購買，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購買物品。
這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。
剛開始科學家發(fā)現(xiàn)動物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學家們研究了很多，發(fā)現(xiàn)這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會把注意力更有效的集中起來。
我們?nèi)祟惛侨绱耍拿髟竭M步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節(jié)省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。
固定模式行為大多是無意識的，因為進化使得我們不必費心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當這個世界越來越復雜時，清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等于東西好，東西好就有收藏價值，那么生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時奏效的原因。
最新影響力讀后感 篇3
通過學習《情商與影響力》、《陽光心態(tài)》，我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位，不知道自己要朝什么方向發(fā)展，通過這次學習，我豁然開朗。
其中對我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過多鳥在林”。要做缺不了的那個人。這就要求我們做到：
1、自信。所謂人不自信誰人信之。“天生我才必有用”，自信是一個人應該具備的最基本的心理素質(zhì)，缺乏自信心的人很難獲得成功。
2、改變思維模式。“女神和貓的故事”、“杯中的跳騷”說的都是這個道理。如果換了新的環(huán)境、有了新的條件而不能及時轉(zhuǎn)變思維，我們將永遠無法邁出前進的那一步。
3、學會選擇。人生會面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅持到最后才能獲得勝利。
4、要享受過程。人生的結(jié)果都是死亡，生命在于過程而不在結(jié)果。就像觀青海湖一樣，當你長途跋涉，匆匆到達目的地卻發(fā)現(xiàn)那里人山人海，景色也遠遠不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒有錯過任何景色，即使結(jié)果差強人意，我們也不虛此行。
5、學會合作和溝通，學會利用手頭資源。其實這個社會并不像我們想象的那么冷漠，很多時候是因為我們不開口，別人不知道我們需要幫助而已。
6、找準動力，發(fā)揮潛能。人的潛能是無盡的，很多時候我們有遠大而美好的目標，卻缺乏動力而不愿努力去實現(xiàn)。就像講座中說的三個人過懸崖，有人為了贊美而跳過去，有人為了金錢而跳過去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過去。我們應該找到對自己最有效的動力，不斷激勵自己，朝著成功邁進！
最新影響力讀后感 篇4
本來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自己有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當，學到了一些對付他們的技巧。
書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個很容易上當?shù)娜恕＠?，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費，每次消費之前能讓自己更好的思考。
2、學到了增進與同事和學生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。
事實上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫助自己與學生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學生保持一致。例如要批評孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問題：我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過、后悔……，然后讓學生主動說出自己的感受，認識到自己的錯誤。當然在于孩子交談之前，也可以和傳銷人員一樣，先問上一句：你今天感覺好嗎？高興嗎？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓的技巧有異曲同工之妙。
3、一定程度上學到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴厲的處罰。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當然，我對這個結(jié)果并不是很相信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當孩子越來越有自己的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進行行為規(guī)范教育的時候，我們可不可以利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎么做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書對我來說還是很有用的，在平時的生活中，也應該多看看這些教育類的著作，提高自己的理論水平，用理論去指導實踐，可以少走很多彎路。
最新影響力讀后感 篇5
買這本書已經(jīng)很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯漏了一顆明珠。
昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個人靜靜地坐下來看了第一章。有點豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X。
第一章講的是互惠原則?；セ菰瓌t真是應用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在?；セ菰瓌t是社會關系存系的重要紐帶?；久總€人都被納入到了這個關系網(wǎng)絡中，不遵從這種原則的人往往會被社會職責，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。
小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻€水，今天你請我吃飯，明天我?guī)湍阗J個款。大到國家之間貿(mào)易往來。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會產(chǎn)生歉疚感，理所當然的認為自己有類似“還恩”的義務。故而，超市里免費試吃，網(wǎng)絡購物里的免費試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購買者。
書中還指出，哪怕是被強塞的恩惠，也能帶來接受方的報恩心理。所以說，即使一開始是不情愿的互惠關系，后來也會產(chǎn)生互惠原則帶來的應有效應。
互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡而言之，先退讓的一方會讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個較大的要求，待對方拒絕后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領導能給你批一個假期，但是怕不成功，那么在和領導談的時候，可以先提一個較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領導能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領導是不會同意的。當然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領導批個假期，這時候就很容易成功了。大家在平時的生活工作中肯定都有過類似的感受，只是對這種現(xiàn)象沒有歸納總結(jié)過。而這本書把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來，并用科學的依據(jù)進行解釋，故而看完之后會讓人恍然大悟，有了原來如此的想法。
最新影響力讀后感 篇6
《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。
最新影響力讀后感 篇7
每次讀心理學著作，都會引起自己很多的共鳴。一些習以為常的事情不被關注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當一種機會變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護既得利益的強烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由（以及與之相關的商品和服務）。因此，當越來越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。
在教育教學中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能為學生創(chuàng)造更多的發(fā)展機會，搭建更多的發(fā)展平臺，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設立機制是很關鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個人的長處也不一樣，但當機會多到可以充分選擇的時候，每個孩子都會找到成功的點。每一個孩子都是待開發(fā)的寶藏，關鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>
當我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負責任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹?，在最緊急的情況下能靜下心來對前因后果做一個梳理，相信此時的發(fā)言和表態(tài)就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學生自愿的情況下提出那約束力就更強。
在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監(jiān)督，還會影響到參加的每一個人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設莊嚴的氛圍，引導學生對自己的行為承諾并記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
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影響力讀后感
有哪些撰寫作品的讀后感的方法呢？作品無疑是一本值得我們學習的好書。當你讀了著名的作品以后，需要認真的寫下一篇讀后感，以下是本文的首篇介紹“影響力讀后感”，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你！
影響力讀后感 篇1
中國歷史仿佛一樽醞釀多年的質(zhì)醇佳釀，經(jīng)過悠悠歲月的積淀，越是久遠越是散發(fā)出淡淡的清香。在歷史的滾滾長河中，炎黃子孫們有過恥辱、有過歡笑、有過失敗、有過成功，也有過無數(shù)次的流血和犧牲。但是中國人民有著不怕輸、不氣餒、團結(jié)向上、積極進取的寶貴精神。于是，才有了我們富國強國的中國夢，才有了我們幸福美好的今天和明天。
孩提時常聽父母說起江姐。雖然當時我并不了解她，但江姐的名字已經(jīng)在我心里變成了一個高大的形象。直到后來我讀了《紅巖》。這個形象越發(fā)變得偉岸而高尚，我的靈魂也由此得到了前所未有的洗禮?！都t巖》的作者是羅廣斌，羅廣斌是國民黨集中營的幸存者。他用自己豐富的經(jīng)歷和充沛的熱情寫下了這本革命回憶錄——《紅巖》。我剛剛接觸《紅巖》時，內(nèi)心也并沒有太大的感觸。可是隨著一點一滴地深入閱讀，隨著我與書中人物慢慢地親近，我的內(nèi)心也被那偉大的愛國精神撼動了。
《紅巖》真實記錄了中國革命在即將取得勝利的重要關頭，共產(chǎn)黨人與敵人展開的一系列黑暗與光明的殊死搏斗。1948—1949年，重慶，敵人鎮(zhèn)壓迫害，人民處于水深火熱之中。為了解放全中國，重慶地下黨與敵人進行了激烈的斗爭。他們拋頭顱、灑熱血，不懼怕犧牲，終于迎來了革命勝利的曙光。
書中人物給我印象最深刻，也是我最引以為傲的就是江姐。她雖然是一個女人，但她“巾幗不讓須眉?！彼且晃怀墒旄删毜睦瞎伯a(chǎn)黨員，她有著大無畏的革命精神和堅如磐石的理想與信念。在與敵人的戰(zhàn)斗中，她巧妙周旋，頑強抗爭。當她被叛徒抓起來時，經(jīng)受了重重得考驗。即使面對竹簽子釘入手指仍舊毫不屈服。
我崇拜她的信仰。她說“毒刑拷打是太小的考驗！竹簽子是竹做的，共產(chǎn)黨的意志是鋼鐵！”她的話猶如一柄利劍深深插入我的內(nèi)心，讓我時刻警醒。我欽佩她的意志。她是女人，也有著豐富的感情。可是當她面對丈夫的頭掛在城墻上時，雖然內(nèi)心如刀割，可是她強忍著痛苦，很快控制了悲傷的情緒，快速投入到新的工作中。我欣賞她的精神。江姐在臨死前毅然決然地走向刑場，從容地向同志們告別。她視死如歸，視敵人如糞土。她不愧是共產(chǎn)主義戰(zhàn)士真善美的化身……
江姐犧牲了，無數(shù)的江姐倒下了。可是他們的靈魂卻在烈火中得到永生。
每當我們吃著山珍美味時，你可曾記起無數(shù)革命烈士在樹林里挖野菜、啃窩窩頭；每當我們穿著柔軟的羽絨服，你可曾記起士兵們在冰天雪地中穿著單衣還得上戰(zhàn)場。如果沒有無數(shù)先輩們用生命鋪就的道路，哪來我們今天如此美好幸福的生活？共和國的旗幟上，有他們風采。共和國的土壤里，有他們付出的愛。
而今當我們痛定思痛，想起他們的時候。我們唯一可以做的就是，完成他們未完成的夢，讓我們的祖國更加富強。就讓夢想照進現(xiàn)實，照亮未來。我相信，有夢，才會成功！我同樣相信，青春年少的我們可以如鳳凰涅槃一般，在新時代的烈火中錘煉出鋼筋鐵骨。為了祖國奉獻自己的熱血和青春。走在青春的路上，我們猶豫躊躇，我們迷茫怯懦?？墒牵覀儾荒芡浗?，不能忘記曾經(jīng)有多少生命鑄就的和平。作為新時代的青少年，我們要負重前行。記住國恥，記住來之不易的幸福，記住我們的使命。1957年11月17日，毛主席說：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的?！边@個我們，就是指青春的我們，如同早晨八九點鐘的太陽般，朝氣蓬勃、奮發(fā)向上。相信青春有夢，可以拼搏。相信，青春，在烈火中永生。
點評：相信明天，相信夢。只要在青春的時光里，不虛度。那么，我的青春就是永生的。
影響力讀后感 篇2
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐?，關心自己?，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
透過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞€是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復，反而就應細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子就應多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。
影響力讀后感 篇3
《人間詞話》的“一切景語皆情語也”，大文學家王國維這么說，意思是一切寫景的詩其氣韻流動的是人的情感。換言之，寫的是景其實表達的是感情?？梢哉f情語決定了人們以何種心情去感受。此關于情語的論斷，不僅在修辭上適用，在好的口頭表達中同樣適用。
同時不僅僅是適用，作為構(gòu)成表達的基礎，在與人交往涉及的，比如受儒家文化“仁者愛人”思想影響，以及追求個人價值的進階“修身、齊家、治國、平天下”；或者佛家所謂精進，個體靈性的成長講求推己及人普度眾生；再或者現(xiàn)代人極力崇尚且趨之若鶩的領導力、影響力等各種語境下，成為施愛于人、服務他人的能量語言。
因情語作用于人的力量所以是能量語言。換個說法，激起人的各種情感是能量語言的本質(zhì)。能量語言的載體很多，而當眾演說影響最大。世界知名演講撰稿人英國的西蒙·蘭卡斯特對此有精辟的論解，他在《影響力核能》中說，“我們喜愛興奮，我們喜愛消沉，我們喜愛所有情緒。”
為何情感在表達中如此重要？他解釋說，我們有三個大腦，分別是本能腦（又稱爬行腦）、情緒腦，和邏輯腦。只有按順序分別說服這三個大腦的所思所想，我們才可能說服一個人。也就是說，除非我們首先能讓人感到安全，通過人的直覺或者說本能腦的檢驗，才能接下來以情感動人。同樣的，我們不能激起或滿足人們的情感需求，人們也不會支持我們。也就不會存在后面的步驟：從邏輯和理性上判斷我們可不可靠；最后做出信任我們的決定。
情感腦與故事、文化、價值觀、贊美、重復和夸張等詞語有關。其中故事和價值觀是我們經(jīng)常使用的打動他人的方式。不論是個人故事還是歷史故事，精心選擇的故事對人們的情感影響都不可小覷。另一方面，大公司常常將企業(yè)目標與價值觀結(jié)合起來。比如2020年《財富》世界五百強排名榜首的沃爾瑪公司核心價值觀是，“我們的同事創(chuàng)造非凡?！比藗兟牭交蚩吹竭@樣的標語便會為之鼻子一酸是不是？
如果有心感受平庸與非凡之間的不同，你會發(fā)現(xiàn)我們生活的世界處處存在這樣的情語之別。當然平庸與非凡之間的差別還有千千萬，《影響力核能》能告訴你關于改變了更多人的秘訣。今天，領導其實不是什么如家傳之類不可告人的隱密，已成為有章可循的公開的個人進階技能。愿時代洪流中每一個平凡的我們，都有此技能傍身。
影響力讀后感 篇4
作為心理學的經(jīng)典讀物，《影響力》一書將我們經(jīng)常能在生活中觀察到，通過思考卻得不到準確答案的心理暗示一一列舉，分門別類的捋順關系，并給出了合理的解釋。作者羅伯特·b·西奧迪尼是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別被威斯康星大學、北卡羅萊納大學和哥倫比亞大學的心理學中授予本科、碩士和博士學位。
全書詳細的對人們的行為模式進行了剖析，作者將日常生活中對于某些場景的特定反應稱之為“自動播放錄制好的磁帶”。在當今中國社會大環(huán)境下，遍地的騙子早已經(jīng)透支了人們的信任與淳樸。但書中大量使用了50年前美國的案例來支撐作者的“互惠”、“承諾一致”等觀點，略感些牽強。因此，初讀起來，對于該書并無好感。但是，如果將這些原則代入到自己的生活中，恍然發(fā)現(xiàn)，原來自己也曾經(jīng)一次次的被“自動播放了磁帶”而不自知。
全書主要敘述了八大影響力武器：互惠原理、對比原理、承諾與一致性原理、社會認同原理、喜好原理、權(quán)威原理、稀缺原理。針對這些原理，給出詳盡的說明和數(shù)個個例證，內(nèi)容詳實易懂。
其中互惠原理是指我們在日常的生活中常有知恩圖報的心態(tài)。于是若別人對我們施以恩惠，可以是實物，也可以是關懷或者贊揚，我們都會覺得應該給予相應回報。于是，收了別人禮物的時候特別容易答應其要求。商場里免費試吃、免費試用的商品，一旦你真的體驗了，大概很難拒絕去購買。更廣義的一個互惠原理的例子是“拒絕--退讓”策略，如你向一個朋友借錢，本來你想借50塊，但是如果你直接開口說借50塊，他大概會拒絕你。而如果你說向他借200塊，他拒絕，你退讓一步，借100塊，這時你再次退讓一步借50塊，由于你已經(jīng)兩次退讓，出于互惠原理，他是很可能把50塊錢借給你的。
承諾一致原理主要是說一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力之下，我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。社會心理學家認為他們已經(jīng)找到了答案，那就是承諾。如果我能讓你做出承諾(也就是選擇某種立場)，我就為你下一步機械地、無意識地保持一致的行為準備好了舞臺。一旦選擇了某種立場，固執(zhí)地堅持這個立場是一種自然趨勢。那些剛剛表明了自己一切都好的人(即使這樣做僅僅是出于社交的需要)，如果接下來顯得很吝嗇，那會讓自己感覺十分難堪。先給客戶一些好處，獲得微小的承諾，比如同意接見、同意推薦其他的客戶，然而才向更加持久的關系發(fā)展。中國的人際化社會更需要通過有效的、有操作性的策略來實現(xiàn)銷售人員的目的。
社會認同的原理指出，我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時候。顯然，當其他許多人的行為被當做是一種證明時，社會認同原理更加有效。為消除自己的不確定性，他人可能也正在觀察別人的反應。特別是在形勢模糊不清的時候，這種每個人都希望看看別人在做什么的傾向會導致一種名為“多元無知”的有趣現(xiàn)象。當周圍有幾個可能會幫忙的人時，每一個人的責任感都下降：“也許其他人會幫忙的，也許有人已經(jīng)這樣做了?！钡诙€原因更加有趣。它建立在社會認同原理的基礎上，而且與多元無知效應有關。有時候要判斷一件事是否緊急并不容易。這一方面是因為我們喜歡在重任面前表現(xiàn)得泰然自若、老成持重。
短缺原理是機會越少，價值就越高的“磁帶化”體現(xiàn)。害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。人們總是向往不可能得到的東西(品嘗禁果的心態(tài))，我們對限制信息的反應就像在其他地方一樣，我們會認為受限制的信息更有價值。獨家消息是最有說服力的信息。當供應由充足變?yōu)槎倘睍r，人們對曲奇產(chǎn)生了一種比供應一直短缺時更為肯定的正面反映。當經(jīng)濟條件和社會條件經(jīng)過一段時期的發(fā)展之后，跟著有發(fā)生了短暫而急劇的倒退時，我們最有可能看到革命和**現(xiàn)象。
如知恩圖報、尊重權(quán)威等這些要義是我們從小受到的最基礎的教育，也是長久實踐得來的認識。因此，這些原理就像磁帶一樣刻入到了我們的行為模式中，一旦遇到類似的場景，我們往往就會拒絕思考，直接“播放這些磁帶”。于是，別人就可以利用這些“磁帶”達到想要的目的。
一本滿是干貨的心理著作，讓你重新審視自己最常見的習慣，《影響力》推薦給你。
影響力讀后感 篇5
喔真是很有趣又含金量十足的一部經(jīng)典。“影響力”圍繞著順從心理的剖析展開，詳解社會認同心理、稀缺原理、承諾原理等等心理學理論。所舉案例時間和空間跨度都很大，也頗具趣味性。
閱讀時總是不自覺得將一些生活情景代入，會有「原來這種行為源自這樣一個原理」的豁然開朗。當然，明了這些心理的作用路徑對于規(guī)避它們帶來的負面影響也能起到很大幫助。許多心理現(xiàn)象也可以作為人類教育方法的一個參考，比如稀缺性原理能夠解釋為什么教育方式前后不一致的父母教導下，孩子逆反心理最強。等等。
筆記摘錄了書中幾個核心的順從心理原理及主要現(xiàn)象。
是哪些心理原則影響了人們順從一個要求的傾向性
◆01影響力的武器|武裝自己|
一個眾所周知的人類行為原則認為，我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。因為人就是單純地喜歡做事有個理由。
我們希望優(yōu)惠券能完成雙重使命：我們不光希望它省錢，還希望它幫我們節(jié)省思考如何去做的時間和精力。當今世界，我們需要優(yōu)惠券的第一點優(yōu)勢去解決荷包吃緊的問題；同時，又需要它的第二點優(yōu)勢解決更為重要的腦力吃緊問題。
“對比原理”。兩樣東西一前一后地展示出來，我們怎樣看待其間的區(qū)別，對比原理是有影響的。
假設有人走進一家時尚男裝店，說自己想買三件套的西服和一件毛衣。如果你是售貨員，你該先給他看哪樣東西，好讓他花最多的錢呢？服裝店指點銷售人員，要先給顧客看貴的東西。依照人們的常識，順序應該反過來才對：要是人們買西服時就花了大把的錢，他恐怕不愿再多花錢買毛衣了。但服裝商們是心知肚明的。他們完全依著對比原理來設計銷售策略：先賣西服，因為顧客接下來買毛衣的時候，哪怕它再貴，價格跟西服一比，也顯得不怎么高了。要是這顧客還想給自己的新西裝買些配件（襯衣、皮鞋和皮帶），同樣的原理也適用。盡管對比原理的預測違背常識，證據(jù)卻支持它。
公司手里總會留著一兩套破房子，還標上虛高的價格。這些房子并不打算賣給客戶，只是給他們看看的，有了破爛房子作比較，公司手上真正要賣的房子就顯得更加合適了。
◆02互惠|給予，索取，再索取|
盡管這是一項小范圍研究，但卻指出了我們身邊最有效的影響力武器之一——互惠原理——發(fā)揮著什么樣的作用。這條原理說，要是人家給了我們什么好處，我們應當盡量回報。
已經(jīng)滲透到了每一種交換形式當中。說起來，源自互惠原理的成熟的禮尚往來系統(tǒng)，甚至有可能是人類文化的一個獨有特征呢。
著名考古學家理查德·李基（RichardLeakey）認為：正是因為有了互惠體系，人類才成為人類。他說：“由于我們的祖先學會了在‘有債必還的信譽網(wǎng)’里分享食物和技巧，我們才變成了人。”文化人類學家泰格和?？怂拐J為這種“欠債網(wǎng)”是人類的一種獨特適應機制，有了它，人類才得以實現(xiàn)勞動分工，交換不同形式的商品和服務，讓個體相互依賴、凝結(jié)成高效率的單位。
互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實在是太強了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點頭答應。
該原理還有另一個方面，它居然允許這種情況的發(fā)生：一個人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感。
還有另外一個原因：違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。
互惠原理的一般性規(guī)則指出，要是有人以某種方式對我們行事，我們理當對他還以類似的行為。
面對接受的善意，我們感到有義務要償還；而這一規(guī)則帶來的另一后果則是，倘若有人對我們讓了步，我們便覺得有義務也退讓一步。
倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。
◆03承諾和一致|腦子里的怪物|
一旦主動作出了承諾，自我形象就要承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。
每當一個人當眾選擇了一種立場，他便會產(chǎn)生維持它的動機，因為這樣才能顯得前后一致。
前后一致是一種很好的為人特點；不具備這一特點的人，會被視為浮躁、多變、優(yōu)柔寡斷、糊涂、欠缺穩(wěn)定；具備這一特點的人，則顯得理性、自信、可靠、值得信賴。
為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。
“費盡周折才得到某樣東西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視?！?/p>
社會科學家已經(jīng)確定了一點：只有當我們認為外界不存在強大的壓力時，我們才會為自己的行為發(fā)自內(nèi)心地負起責任。
先給人一個甜頭，誘使人作出有利的購買決定。而后，等決定作好了，交易卻還沒最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭。
◆04社會認同|腦子里的怪物|
我們對社會認同的反應方式完全是無意識的、條件反射式的，這樣一來，偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們。
社會認同原理這樣說，認為一種想法正確的人越多，持有這種想法的人就越會覺得它正確。
一般而言，在需要緊急救助的時候，你的最佳策略就是減少不確定性，讓周圍人注意到你的狀況，搞清楚自己的責任。盡可能精確地說明你需要什么樣的幫助，而不要讓旁觀者自己判斷，因為尤其是在人群里，社會認同原理以及由此產(chǎn)生的多元無知效應很可能會使他們認為你的情況并不緊急。
我們會根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候。
菲利普斯的研究結(jié)果說明了一個令人痛心的傾向：報道自殺的消息，促使一部分跟自殺者類似的人走向了絕路——因為他們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自殺的念頭更加站得住腳了。
影響力最強的領導者是那些知道怎樣安排群體內(nèi)部條件，讓社會認同原理朝對自己有利方向發(fā)揮作用的人。
利用社會證據(jù)的人總能成功地操縱觀眾，哪怕這些證據(jù)是赤裸裸地偽造出來的。
◆05喜好|友好的竊賊|
大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜歡的人所提出的要求。對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的地方在于，有些我們完全不認識的人，卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。
專攻上門推銷各類家居產(chǎn)品的嘉康利（Shaklee）公司就建議銷售人員采用“無窮鏈”方式尋找新客戶：只要客戶承認自己喜歡某件產(chǎn)品，就可以向他施加壓力，問他還有哪些朋友可能喜歡這種產(chǎn)品。
光環(huán)效應指的是，一個人的某個正面特征就能主導其他人看待此人的眼光?，F(xiàn)有證據(jù)清楚地表明了，大多數(shù)時候外表魅力就是這樣的一個正面特征。
研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。
請求者還有另一種利用相似點提高好感、增加順從概率的辦法：他們假裝跟我們有著相似的背景和興趣。
專家的認識也并非難事：它們聯(lián)系在一起的東西：觀念、產(chǎn)品和人民。這就是為什么雜志廣告里總站著漂亮的模特，電臺播音編排師總會在播放熱門歌曲前插入本電臺的主題音樂。
體育運動和粉絲之間的關系是非常個人化的。
根據(jù)關聯(lián)原理，倘若我們能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我們的居住地）讓自己跟成功聯(lián)系起來，我們的公共形象也會顯得光輝起來。
我們展示積極的聯(lián)系，隱藏消極的聯(lián)系，努力讓旁觀者覺得我們更高大，更值得喜歡。
◆06權(quán)威|教化下的敬重|
一旦我們意識到服從權(quán)威在大多數(shù)情況下是有好處的，就很容易不假思索地服從。
頭銜是最難也最容易得到的權(quán)威象征。
為免受權(quán)威地位的誤導，防御策略之一就是提前做好心理準備。因為我們一般都會低估權(quán)威（及其象征）對自己行為的影響，一旦它出現(xiàn)在要求順從的場合，我們往往會來不及提防。
權(quán)威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關。通過這種簡單的辦法，著眼于權(quán)威地位的證據(jù)，我們就能避免自動順從帶來的大部分問題。
◆07稀缺|數(shù)量少的說了算|
機會越少見，價值似乎就越高
對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
就稀缺性原理而言，它的力量主要來自兩個方面。第一點我們應該很熟悉了，和其他影響力武器一樣，稀缺性原理鉆了我們思維捷徑上的漏洞。這個漏洞本來也自有道理。我們都知道，難于得到的東西，一般都要比能輕松得到的東西好。故此，我們基本可以根據(jù)獲得一樣東西的難易程度，迅速準確地判斷它的質(zhì)量。這也就是說，稀缺原理成立的一個原因在于，根據(jù)它來做出判斷，大部分時候是正確的。
此外，稀缺性原理的力量，還有第二種獨特的來源：機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。心理學家杰克·布雷姆（JackBrehm）提出這個理論，以此解釋人類在喪失個人控制權(quán)時做出的反應。
渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應。
稀缺壓力能相當準確地衡量我們愿意為它承擔的價格——它越是難以得到，對我們也就越寶貴。
稀缺的東西并不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。
◆尾聲即時的影響力|自動化時代的原始順從|
簡而言之，我們要采取一切合理的方法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激我們的捷徑反應為目的的虛假信號。
影響力讀后感 篇6
內(nèi)容簡介：什么讓你感覺最成功？金錢、事業(yè)還是家庭？黑幼龍用他傳奇的人生經(jīng)歷告訴你——成功，屬于有影響力的人?！囤A在影響力》，告訴你成功的最高境界。《人性的弱點》1937年問世至今，已成為出版史上“最持久的暢銷書之一”，受到全世界讀者的歡迎。1981年，卡內(nèi)基夫人修訂此書，刪減陳舊案例，增加了一些新內(nèi)容。本書作為修訂本提升新的激勵，奉獻給21世紀的讀者。
贏在影響力的讀后感，來自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：因為自己最初在書店里看到的時候，也只不過以為是一本無關痛癢的心理學教程而己。 可是好書不會因為名字而埋沒的。 另外想說的就是，看過這本書的人也許很多，但是看而后思考，總結(jié)，并結(jié)合本人的情況和形勢而應用的，才有意義，否則，那許多看過的人也不過是買了一本小說而己。 也許只是翻開的時候激動，感慨過一時......
贏在影響力的讀后感，來自卓越網(wǎng)的網(wǎng)友：當很多人進入銷售行業(yè)時，誤以為此書僅可以用于銷售員的自我提升。其實，這一本書，絕對是可以當作人生指南的。也影響我至深。不管我們多么地誤以為技巧可以搞定一切——誠然，很多時候，技巧能搞定；但是，最終影響他人的，仍然是個人的真誠與實在。人性的弱點，到了中國，就變味成了利用他人的弱點。其實，人性的弱點，說的是弱點，其實，是將一些行之有效的提高服務手段、提高服務意識的方式。另外，國人如果將此書當作應用心理學，也是完全可以的。最怕的是，你讀此書時，沒有進行依次類推。
最新影響力讀后感(系列13篇)
可能你現(xiàn)在正在為作品讀后感而煩惱？仔細看完了作者寫的作品，心里的看法也發(fā)生了很大的變化。?記下讀書的核心要義是讀后感撰寫的關鍵，這份“影響力讀后感”是我創(chuàng)新思維的體現(xiàn)希望您會喜歡，我們會持續(xù)更新網(wǎng)站為您帶來更多相關的內(nèi)容和服務！
影響力讀后感【篇1】
它還告訴我們，在商業(yè)實踐中，應該敦促消費者以各種方式表達他們對公司的傾向，即使這是微不足道的。因為這種趨勢一旦確立，消費者就會憑借慣性在這個方向上越走越遠，最終達到商家的目的。在公司的內(nèi)部管理中，員工應盡可能的寫下自己的工作計劃和目標。最好把它們掛在顯眼的位置，因為它們寫下的是證據(jù)。每個人都不想成為不誠實的人。
社會認同的第三點是不確定性和相似性。不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來決定自己應該怎么做；相似性是指我們往往會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。
在商業(yè)實踐中，許多國內(nèi)消費品，如移動公司，都采用了這種方法。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢？不僅因為它代表了大多數(shù)人的社會身份，更因為在這樣的畫面中，我們每個人都能找到自己的影子。
第四點喜好，俗話說人以類聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。
這個方面的要點是刻意建立好感時應該在時間上遠離現(xiàn)實的利用（如在贊美別人之后，緊接著提出一個要求），而不必擔心遠離真相（如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點），當然，適度的策劃和針對不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人們的接觸不一定會帶來偏好，有時甚至會產(chǎn)生更多的沖突。只有通過接觸和合作，最好是為了同一個目標，才能真正確立偏好。
第五，人們思維的慣性，往往表現(xiàn)在決策時無條件服從權(quán)威意見，特別是在中國。書中提到的電擊實驗非常發(fā)人深省。一群非人類的人由于過度倚賴權(quán)威而做出了令人難以置信的冷酷行為。作者更是進一步指出，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。
即使有時僅僅因為一個人有權(quán)威的象征，比如穿權(quán)威的衣服，名片稍微大一點，我們也會尊重它。
這一點是，假扮權(quán)威的時候，最好一開始就說一些明顯違背自己利益的話，比如公司產(chǎn)品不重要的缺點，這樣才能充分樹立權(quán)威、客觀、公正的形象，然后再寫下產(chǎn)品的優(yōu)點。比如說“順豐快遞，稍微有點貴，但完全值得！”
在商業(yè)實戰(zhàn)中，對于一些需要擁有相當?shù)膶I(yè)知識才能做出購買決策的產(chǎn)品，廣告宣傳就要請用權(quán)威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”！
第六點短缺，這個問題個人覺得小米和喬布斯是做的最好的，饑餓營銷這個詞好像是近幾年才興起的，可是用這個詞最好概括這個短缺這個方面了。俗話說：物以稀為貴。
從社會心理學的角度看，人們有一種天生的恐懼，害怕失去什么或缺貨，他們往往愿意不加思索地用金錢消除這種恐懼。人們的滿足感不是來自商品短缺的經(jīng)驗，而是來自對商品的名義占有。
重點是要把短缺分為不同的層次：短缺不容易，先得后失的短缺更難，最近由于社會競爭而先得后失的短缺更難！從消費者體驗的角度來看，對于同一產(chǎn)品，短缺條件下的消費者體驗優(yōu)于**充足條件下的消費者體驗。如果**從充裕變?yōu)槎倘?，消費者體驗會更好！
在閱讀這本書的過程中，我們可以不時感受到商業(yè)技能和商業(yè)道德之間的碰撞。如何來看待這個問題呢？正如書中的評論所說，技術(shù)是中性的，就像刀子是中性的一樣。
如果有人用刀傷人，那是**；如果是用來切菜的，那是工具。當別人用它來做兇器，侵犯我們做為消費者的利益底線，同時使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時候，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇碜銮胁说墓ぞ?，在反擊奸商們的同時，也實現(xiàn)我們的商業(yè)夢想呢？畢竟，最好的防御就是進攻。
影響力讀后感【篇2】
這幾天剛讀完聞名遐邇的《影響力》，的確感覺相見恨晚。這是一本對于銷售人員以及人際關系方面的神書。內(nèi)容一經(jīng)使用就可以使用，一般可以取得較好的效果。
雖然它是一本技能書，但里面的技能確實起作用，所以它也可以歸類為神的書。
本書從比較、互利、始終如一的承諾、社會認同、偏好、權(quán)威和不足七個方面闡釋人性的弱點。從這些弱點開始，人們可以更快地做出一些決定，特別是在消費者購物領域。
一、比較
這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買一個大件產(chǎn)品，然后再推薦給你相對便宜的小件。當你買了3000塊的西服之后，一般會覺得500塊的毛衣是非常便宜的。
有很多類似的方法。商店里陳列著兩套差別不大的衣服。一套標價10000元，另一套3000元。人們自然會認為3000套西裝很劃算，會大大增加這套西裝的銷量。
二、互惠
互惠的原則往往被運用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數(shù)免費試用的方式，就是因為人們在試用之后會有不好意思的感覺，這樣的銷售效果出奇的好。
同樣，在你要求別人做一些可能被拒絕的事情之前，給他們一些東西（比如一瓶水、一片糖……）你接受的可能性會大大增加。同樣，你也可以在顧客憤怒的時候給他們一杯飲料，對方的情緒也可以大大緩解。這些都是我覺得隨時可以用上的東西。
互惠原則是利用人們尷尬的弱點。如果是一個厚顏無恥的朋友，那沒關系，因為人們會把那些不遵守互惠原則的人貼上忘恩負義的標簽。
另一個由互惠原則引申出來的就是當你提出一個比較大的請求被對方拒絕的時候，可以提出一個比較小的請求，這時候?qū)Ψ揭话悴粫倬芙^你。這是讓步的原則。既然你退后一步，對方也覺得應該做出讓步。因此，很多人會先提出一個完全不可思議的要求，然后再被拒絕后提出自己的真正目的。
三、承諾和一致
人是一種很奇怪的動物。一件事一旦確定，就更有可能實現(xiàn)。比如在賭足球、賭馬的時候，一旦選了一個支持者，就會覺得選了隊、選了馬獲勝的概率大大增加，其實根本不是這樣。
但是人們又是希望遵守自己的諾言的。例如，寫下的目標比沒有寫下的目標更容易實現(xiàn)，因此企業(yè)通常通過讓你寫一寫軟性的文章和承諾來培養(yǎng)他們對產(chǎn)品的偏好。人類的慣性心理會使我們產(chǎn)生有計劃的消費，這與這個產(chǎn)品有著長期的必然聯(lián)系。
而一些無良商家則利用先虛報低價，讓你確立購買的承諾，然后再因為種種原因抬高售價的小伎倆來達成交易，這種情況往往防不勝防。
四、社會認同
實驗表明，當人有危險時，如果周圍有5個人，有人救援的概率為38%。而如果周圍只有一個人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。
如果你處于危險之中，最好的方法不是大聲呼救，而是指向一個特定的人。比如說“藍衣服的先生，快來救我！”這樣的方法會大大增加你獲救的概率。
社會認同是會傳染的，當一個自殺新聞報道之后，很快會有大量自殺想跟隨，大家會很快想到富士康的連環(huán)跳樓事件。當然，社會群體**、群體上訪、釘子戶也存在著社會認同效應。當人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應的嘗試。
從這個角度看，國家廣電總局和文化部對新聞的監(jiān)督，對全社會都有積極的影響。
五、喜好
投其所好有可能是人際交往當中使用最頻繁的招數(shù)了。
我們可以通過1、特色2、表揚3、聯(lián)系與合作4、聯(lián)想來達到相關的效果。
大家比較陌生的是后兩條。
當你和一個不認識的朋友一起合作完成一項任務，你們之間的好感度必然直線上升。因此，企業(yè)和學校會組織我們一起拓展，增進我們之間的好感。
所謂的聯(lián)系實際上是把你和一些東西聯(lián)系起來，比如巴甫洛夫?qū)返膶嶒?。一個更清楚的例子是邀請顧客吃飯。顧客會把你和美食聯(lián)系起來，這樣更有利于報名。當然，現(xiàn)在的顧客已經(jīng)麻木很久了。那是另一個話題。
六、權(quán)威
中國人在迷信權(quán)威方面可能做的特別突出。只要專家推薦的東西被群眾普遍接受。
正是因為這個原因，很多人用頭銜來賺錢。當然牟利本身也沒什么不對，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權(quán)威。
當然，權(quán)威也體現(xiàn)在**和標志上。例如，穿警服的指揮官更有影響力，即使有時此人只是一名保安或助理。
七、短缺
少就是好。當我們一個人看房自得時候，我們會覺得很自在，對房自得缺陷有一點觀察。但是當三個人一起去的時候，情況就完全不同了。你覺得另外兩個人虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應。
當我們覺得數(shù)量有限、期限臨近時，往往會激發(fā)購買沖動。
但是，這些并不是短缺效應效果最顯著的地方！它效果最顯著的地方體現(xiàn)在當你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來的**般的力量。
當你聽到某地強拆的新聞，就會為釘子戶搖旗吶喊；當你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。
革命的往往并不是那些一直在社會底層的人，他們往往是過過一段好日子，然后這些好日子又不復存在的那批人。你應該知道，給人們一段時間的暫時自由比不給更危險。如果你想剝奪這種自由，代價一定很大。這是中國在改革當中必須正視的一點！
在書的最后，它總結(jié)說，當我們團隊中的某個人或某物做出判斷時，它不考慮所有相關信息，而只考慮最具代表性的信息。這些信息可能對我們有幫助，但也可能使我們犯愚蠢的錯誤！
我們也許可以通過收集各種信息來避免這種錯誤。當忙碌的生活迫使我們找到捷徑，找到吃東西的方法。為了提高效率，我們必須放棄復雜、耗時、全局性的決策，采用原始的、單一的
一、本能地反映方式。這也就成為影響力中所說方法起作用的土壤。
在匆忙和壓力下，我們會不知所措。在漠不關心和分心的狀態(tài)下，我們不會關注很多信息。外部世界已經(jīng)遠遠超過我們腦力可以應付的程度，所以我們會把自己的思維集中到看似可靠的單一特征上。而這些信息一旦被人巧妙利用，我們就會落入陷阱。
而事實上又沒有即高效又實用的破解這些技巧的方法，于是這些技巧也就變得非常實用。
當然我個人認為技巧無所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
影響力讀后感【篇3】
影響力這本書中對影響力的六種**做了全面深入的分析，其實這種**我們在平時的工作和生活中或多或少都有應用，有時候是別人給我們使用的，只是我們沒有察覺罷了，通過這本書的深入講解，讓我對這六種**有了更加詳細的了解，而且書中的一些實際案例，也對我有很大的觸動，這些不是空洞的內(nèi)容，而是現(xiàn)實生活中活生生的例子，第一個互惠原理，他講的是先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，于是對方會處于感恩或負債感而回報給你意向不到的回報，比如我們有時候去餐廳吃飯對主動開門的服務人員給以一個回報或者是對他們辛苦工作的簡單感謝，很可能在整個用餐過程中他會給你額外的關照，或者是對提供給你服務的人員夸獎贊揚都是很好的互惠原理，而讓我了解到了，有時候人們拒絕別人的幫助，很可能是不想產(chǎn)生負債感對你相應的有所回報，這時我們可以做的是持續(xù)這個動作，直到他相信你的動機是單純的并非是想要你的某些回報，還有一個就是強調(diào)自己不是這個目的，讓對方不要有這個心里的負擔。在這個原來中有一個簡單的技巧就是“拒絕---退讓”策略，比如我們和客戶的談判中間，可以提出一個比預計高一些的要求，當對方回絕以后，可以提出我們想要的那個預計結(jié)果，一般對方認為你已經(jīng)做出了讓步，這種負債感會讓他覺得也應該做出適當?shù)淖尣阶罱K答應你的要求。第二個承諾一致原則，一旦我們做出了某個決定，或者是選擇了某個立場，就會面對來自個人或外部的壓力迫使我們言行與它保持一致。
第三種社會認同，有時候我們會發(fā)現(xiàn)，社會上發(fā)生的一些事情，就是看別人做什么，我們也會去做。電視上有相親節(jié)目，幾家電視臺馬上就有類似的相親節(jié)目，這是社會上的一種羊群行為。我們買一個新的產(chǎn)品，首先會先去了解他的評論及銷售的數(shù)量，所以我們在給客戶介紹產(chǎn)品的時候不需要說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好，只需說我們這個產(chǎn)品很暢銷出口國外，就足以說明我們的質(zhì)量問題了，而且這個產(chǎn)品目前庫存也不多了，大家都在搶購您要抓緊時間了，出于對從眾行為的影響，客戶就可能很快做出購買意向。第三時喜好，人們總是愿意答應自己認識和喜歡的人提出的要求，所以我們在平時的銷售過程中要和客戶保持一種信任的感覺，這樣對于我們提出的意見和要求就會很爽快的答應，這也就是為什么客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶都成交概率比較高的原因。
第四權(quán)威，我們一般做出的決策都受到了這個策略的影響，我們?nèi)タ床《紩＜业脑捪嘈挪灰疲覀円谖覀児ぷ髦幸惨缪葸@種角色這就是行家，這樣客戶才會對你說的話相信，并按照你的安排行事。權(quán)威有很強的影響力，即使使成年人也會為了服從權(quán)威而違背自己的意愿。第五短缺，“機會越少，價值就越高”人們害怕失去某些東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。
一般來說，當某件東西非常稀有的時候，他的價值會變的更大，所以我們需要在銷售過程中創(chuàng)造一種稀缺感來影響顧客，讓他們更快地做出決定。了解這些方法，我們也可以知道我們是否有時被客戶使用，并制定相應的對策。影響力這本書對捕捉客戶心里很有幫助，鑒于本人的閱歷尚欠，需要今后慢慢領悟書中的內(nèi)容。
影響力讀后感【篇4】
《影響力》是一本有著很多頭銜的書，首先它是一本全球最知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威羅伯特·西奧迪尼非常經(jīng)典的暢銷書，又風靡全球二十載，同時還是《財富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一，被號稱是史上最強大、最震懾人心、最詭譎的心理學暢銷書，雄踞消費者行為學和應用心理學暢銷書榜首，帶著對消費者心理學的探知，我翻開了這本銷量超過300萬冊的書。
在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看**那樣輕松愜意，對于這種學術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看**那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每一個觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種弱點往往被我們忽視。
作為一本心理學讀物，讀完后讓人感覺豁然開朗，原來我們生活當中被影響力的**騙了那么多次竟然渾然不知。其實，這一切都歸結(jié)于人性的弱點，比如好臉蛋，喜歡聽奉承，過度依賴，對好事或事感興趣，害怕失去等等。正是這些天生的弱點總是讓我們產(chǎn)生錯覺，我們不知道自己到底想要什么？
這如同看一聲魔術(shù)表演，魔術(shù)師一再強調(diào)讓觀眾視線轉(zhuǎn)移到某個點上，這時人的注意力都集中到一點上，就在此時，魔術(shù)師在觀眾注意力不集中的情況下，偷梁換柱或是暗渡陳倉的把東西換掉了或是藏了起來。而在應用影響力的時候，也是如此。假如銷售人員在對一個潛在客戶銷售產(chǎn)品時，它先利用互惠原則或是其它幾個原則中的一種或幾種，把用戶的注意力轉(zhuǎn)移開，再不知不覺中把產(chǎn)品兜售給你，這時你顧不上再三思考，只得乖乖就范，把銷售人員手上的產(chǎn)品買下。
買下之后，其實你會發(fā)現(xiàn)，你根本用不上。
看完《影響力》并不是教你如何利用影響力去欺騙他人，而是正確的利用影響力來達到你的目的。對于那些利用影響力去欺騙，或是非法牟利的人我們應予以反擊（這點作者是主張讀者去做的）。
好吧，在達到你的目的之前，先啟動對方心里在的那段磁帶吧！
影響力讀后感【篇5】
制作：鄭榮祿
科室：培訓科
時間：2014年2月14日
《影響力》是一部關于銷售技巧和人際交往心得體會書籍，全書通過理論與實際測試或者一些普遍的實例相結(jié)合論證了七種人性的弱點。
第一個是比較原則。通過兩件事情的比較來凸出它們的特點，比如：客人買衣服的時候，先給他介紹貴的，然后給他看便宜的，這就凸出了后面的便宜衣服。
第二點就是順從原理。這也屬于一種機械化思維慣性，就是指人們在大腦里有一種潛意識，這種潛意識會影響人們正常的判斷，如：當你排隊打印想插隊時，不用說明插隊的原因，只要言語中附有一個“因為”這類的詞語，這和你附上插隊緣由苦口婆心去請求是一個效果。
這是為什么呢？因為人們的潛意識里已經(jīng)將“因為”一詞當成是原因，在這個潛意識下，言語中有個“因為”一詞自然和附上緣由的請求是一樣的效果。
第三點是互惠原理。指的是當人們收到別人的好處時，基于一種道德修養(yǎng)，他們便會下意識的想要給回別人同樣的好處。如：
在醫(yī)院，通常在手術(shù)前，病人的家屬會給主治醫(yī)生填紅包。醫(yī)生收到紅包后，在手術(shù)過程中會下意識地格外小心。
第四點是承諾和一致原理。當人們選擇了某種立場，人們的行動和判斷就會受來至外界無形的壓迫，被迫做出一些原本不想做的事。就像是人們在賭球的時候，在開賽前人們認定了一支球隊會贏，那么就會覺得這只球隊的勝率會很高，而事實并不是這么回事。
第五點是社會認同。這一原則類似于從眾心理，即當人們在評判一件事情時，如果周圍有很多人對同一件事情做出了統(tǒng)一的決定，那么其他人就會莫名其妙地做出同樣的決定。如：
現(xiàn)在，網(wǎng)絡炒作就是利用人們的從眾心理放大一些虛無，然后其他網(wǎng)民就會相信，失去自己的判斷。
第六點是權(quán)威。這一點就顯而易見了，在權(quán)威的震懾之下，絕大多數(shù)人都是會失去判斷力的。如：
在幾年前的三聚氰胺事件中，伊利牛奶是中國著名品牌。幾乎沒有人回去懷疑他的質(zhì)量。直到大頭娃娃出現(xiàn)，人們才醒來。這就是權(quán)威的力量。
第七點是“短缺”。顧名思義，也就是物以稀為貴這個道理，相信不少人對這句話那是深信不疑的，但就在此時，有些不良的商家就會制造這樣的謠言或是假象來發(fā)一些黑心錢。
2011年日本核電站事件發(fā)生時，有人通過網(wǎng)絡等方式制造中國市場將無鹽可賣的謠言和虛假形象，這讓中國市場一度瘋狂購鹽。
縱觀以上的七點人性弱點，其實就是說做人處事時的“理性”和“感性”的區(qū)別，這些人性的弱點都是因為人們“感性”判斷事物的結(jié)果，只憑經(jīng)驗不看清現(xiàn)實現(xiàn)物，沒有親自做個“理性”的判斷才會導致的。即便如此，人們也不能避免平經(jīng)驗做事，因為大多數(shù)經(jīng)驗都是對的，這是毫無疑問的。到目前為止，既然我們不能改變這種思維方式，為什么不好好利用他呢？聰明人總是把弱點變成優(yōu)勢。
其實這本書所講的東西大部分人都知道，也體驗過，只是不太清晰而已，相信這本書的讀者在讀完之后都是一種恍然大悟、茅塞頓開的感覺，而絕不是像剛上學時老師教你26個英文字母時那種學到一種全新知識的感覺。所以人們潛意識里還是知道這個理論的。如果我們能利用人們對這一理論的潛意識，我想我們會收獲很多。至于利用這種潛意識的方法，我們還在研究中。歡迎來教我們。
影響力讀后感【篇6】
《影響力》這本書，應該算是我真正意義上接觸的第一本心理學書。我第一次讀到這本書，可能是受了心理學的影響。我總覺的這本書給我的感覺很沉重。雖然平時也看些書，可是心理學范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神秘，如同書的封面，達芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。
聽說西方人寫心理學比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。
這本書不管從結(jié)構(gòu)亦或是內(nèi)容上來說，都是淺顯易懂的。能把心理學這么復雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！
本書從影響開始，以貼近生活的案例向我們解釋**的影響如何影響我們的生活。何為影響力？一般認為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。
而這種改變往往是在不經(jīng)意間完成的，有一種被騙的感覺，還在幫人用錢。
每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說，互惠的影響力充斥著我們的生活。
不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響?；セ萃屛覀儾恢挥X間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。
但互惠給我印象最深的不是它能給我?guī)硎裁礃拥暮锰?，而是作者對人性的反思。這個案子的心理學家不小心買了小男孩手里的巧克力。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術(shù)，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因為一個巧合。
他并沒有因為為了達到目的而利用了別人的心理。
一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子里都有個怪物，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望。
這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。信守諾言是個好習慣，但有時不考慮具體情況和條件是愚蠢的。當你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時候是不是就應該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失。
或者更好的是，永遠不要輕易地對別人做出承諾，即使有時看起來很微不足道。
在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多。這是以李普曼的話作為的社會認同的這一章的引言。少數(shù)服從多數(shù)的觀點似乎無處不在。當大多數(shù)認同意某件事時，似乎真理掌握在他們手中。
但事實告訴我們，真理往往掌握在少數(shù)人或少數(shù)理性人手中。在判斷何為正確時，我們往往會根據(jù)別人的意見行事。是不是因為天性使然，作為群居動物的我們，實在是難以抗拒群體的意見或一致行為給我們帶來的**。
即使有時他會讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會身份，向我解釋了很多經(jīng)常發(fā)生在我身邊的事情，讓我感到奇怪。但讓我意外的是，原來社會認同還可以用來拯救自閉癥的孩子，這點倒是令我有些欣喜。
也許成為他們中的一員會讓你看起來很愚蠢，但是愚蠢的人往往比聰明的人生活得更放松和舒適，并且感到更滿足和快樂，對吧？
辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。
對于這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。為的應該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關系更加融洽吧。
所以，如何在感性的潮流下保持一顆理性的心，不讓自己的偏好成為別人從自己身上獲取利益的手段，似乎是問題的關鍵
跟著權(quán)威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言。看完這一章，想到最多的是中國的教育。
對于中國的教育問題，想說的話有太多應該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。
只能希望中國的教育越來越好。
不管是什么，只要你知道你會失去它，你自然會愛上它。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。
機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。但諷刺的是：
倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對于這一點，作者是以逆反心理來解釋的。人都是向往自由的，當這一以身俱來的權(quán)力受到侵害時，人們會采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權(quán)力。
就像作者說的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會放棄的。
當資源變的稀缺時，人們似乎覺的他們失去了獲得這種東西的權(quán)力，他們的自由受到了侵犯。爭奪稀缺資源的意識對他們有很強的激勵作用?？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是出于本能的身體反應。
這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定?？捎袝r后悔本身就是一種無法償還的代價。
看到這，對于心理學我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。心理學研究的目的似乎是為了讓人們更好地了解他人的心理，利用人們的心理來尋求自己的利益。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。
掌握別人的心理可以幫助你在這個殘酷的社會中獲得更多的利益，過上更好的生活。如果每個人運用心理學的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎？
我迷路了。。。但作者在最后一章給了我答案。
如果順者公平公正地使用我們的捷徑反應，我們就不應該視他們?yōu)閿橙恕Ｊ聦嵣?，他們是我們的盟友。有了他們，我們可以更容易地進行高效和適應性強的業(yè)務交易。只有那些通過偽造、篡改或歪曲證據(jù)誤導我們快速反應的人才是正確的目標。我們需要采取一切合理措施——抵抗、威脅、對抗、譴責和**來報復旨在刺激我們快速反應的虛假信號。
心理學的作用在于如何使人更好地理解人，如何使人成為理性的人。而不單單只是依靠感性認識來處理事情，輕易的被人用影響力的**所擊倒?；蛟S這也就是這本書的作者真正想要表達的。
如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學應該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。
影響力讀后感【篇7】
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
我認為影響力是對過去的印象，它影響著我們今天和明天的行為。它可能是正的，也可能是負的?？偟膩碚f，我們不自覺地受到昨天和過去事件的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗。
我們生活的現(xiàn)代社會太復雜了，我們受到的信息也太復雜了。自由生活真的不容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。
從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的***求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復印紙
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。讀書的同時看生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，從而更好地改變你的工作和生活。互惠是對人的有效影響。這取決于你如何使用它，或者你如何應用它。關鍵是如何創(chuàng)造性地使用它，因為許多人都在利用它來謀取利益。
《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，大多數(shù)時候，我們不是被別人算己的，而是被自己的思維所限制，或者被社會的強大影響力所操縱，做出違背內(nèi)心真實想法的決定。
一直對心理學和社會學感興趣，。
服從原則-機械的反應和固定的思維方式：當我們請求幫助時，如果我們能給出一個理由，我們就更有可能得到別人的幫助。
對比原則-經(jīng)常看嘔吐的人總是認為生活中的人是丑陋的。當你買一件又大又貴的東西時，你總覺得原來比較貴的零件不那么貴。有時沖動性消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠-給別人一些好處，別人會幫助你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍。被好人利用是一種福氣。被壞人利用惠是很多人成為敵人。
我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這一原則可以很好地應用于人們在買東西時討價還價的情況，尤其是在金五星到處要價的地方。先努力削減，再作出適當讓步。買東西的人一定不能買東西，但至少他們不會損失太多。
承諾和一致的原則——一旦我們做出決定或選擇一個職位，我們將面臨來自個人和外部力量的壓力，以保持我們的言行一致。就像社會認同原則一樣，我們經(jīng)常違背自己的意愿行事。這個原則讓我非常驚訝?；仡欉^去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白命運的驅(qū)動者其實是我的非理性大腦和有限的經(jīng)驗和知識。
高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢?一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外在的壓力，而是來自內(nèi)在自我的支持系統(tǒng)。你欺騙自己是最沒有希望的。
讀完這一章，我開始懷疑我的許多選擇和想法。我不知道這是增益還是干擾。簡而言之，認識內(nèi)心的想法是最重要的。
社會認同原則的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。
其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和**充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認同效應的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定。但我不能。有時候，當我聽不到自己的聲音時，最好的選擇就是盲目地跟隨。
只希望當我們在某個時刻突然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會來恢復。
影響力讀后感【篇8】
影響力讀后感——如何做好一名中國移動優(yōu)秀營業(yè)員
好書如明燈，照亮我們前進的道路，給我們許多啟示?！队绊懥Α肪褪沁@樣一部勵志佳作，作為中國移動的工作人員，這是我們最值得看的一本書，它是指引我們正確對待工作和學習的一位良師益友。當我讀完《影響力》后感覺受益匪淺對工作也有了更多的認識。
《影響力》給我最大的啟發(fā)就是讓我領悟到如何做好一名優(yōu)秀的營業(yè)員，銷售產(chǎn)品銷售服務的過程其實也是在銷售我們自己，我們從事的是中國移動相關產(chǎn)品的銷售，可以說我們所銷售的產(chǎn)品既有有形的產(chǎn)品也有無形的虛擬產(chǎn)品，所以作為營業(yè)員就應該具備全面的綜合素質(zhì)。
在這里我總結(jié)了幾點，從事中國移動服務行業(yè)，第一，我們應該做好從事這份工作的準備，有句話說得好“沒有準備就是在準備失敗，沒有計劃就是在計劃倒閉”。首先我們要有精神上的準備，我們要不斷的告訴自己我們可以解決客戶的任何疑問，一定要讓客戶樂意使用我們中國移動的產(chǎn)品；其次，我們要有自身形象的準備，好的形象會讓自己自信十足，這個好的形象并不是要我們把自己打扮的花枝招展?jié)鈯y艷抹，畢竟我們的形象及言談舉止都代表著中國移動的形象，所以我個人認為在形象方面我們要做到著裝打扮要簡潔大方，優(yōu)雅而不張揚，言談舉止也都應具有一定的親和力，這樣才能大大增加客戶的成交率；另外的一個準備就是產(chǎn)品知識的準備，作為營業(yè)員，我們每天都會面臨不同類型的客戶，不同的客戶他們的需求也不一樣，所以我們應具備豐富的業(yè)務知識，這樣我們才能更好的給客戶介紹適合他們的產(chǎn)品和服務。
第二，我們要善于調(diào)節(jié)自己的情緒，在客戶面前一定要保持良好的精神狀態(tài)，“積極地人像太陽，照到****亮，消極的人像月亮，初一十**一樣”，心態(tài)決定一切，擁有好的心態(tài)擁有好的精神狀態(tài)，跟客戶之間溝通及交流自然而然就會很順利。就拿我自己工作的親身體驗來說，我所在的營業(yè)點是在舒橋集鎮(zhèn)，這里我每天面對的大部分客戶群體都是在家務農(nóng)或照看小孩的中老年人，其中有很多中老年人也才在最近幾年開始使用手機通訊工具，大部分人對手機功能使用都不是很熟練，有的甚至連怎么撥打**都不會，所以基本上每天都會有人過來找我“麻煩”，例如經(jīng)常會有人問：“這個手機怎么沒有鈴聲了？
”，“怎么打不出去**？”，“怎么聽不到對方說話了？”，“怎么存**號碼”，“怎么話費這么快就沒了？
”等等，針對他們過來所抱怨的一些問題，我每次也會很耐心的聽他們把問題告訴我，如果是手機的設置問題我能解決處理的都會幫他們處理，如果是手機故障我解決不了的建議他們?nèi)ゾS修或更換新手機，如果是話費問題我也會幫他們查詢找出原因并做好解釋工作。所以總的來說，作為營業(yè)員，必須要有耐心，如果你覺得幫客戶解決問題既耗時間又對自己又沒有什么好處，表露出的情緒對客戶不耐煩愛理不理，想盡快打發(fā)客戶走，那么客戶以后也就不愿意找你了，包括交話費或辦業(yè)務或買手機等。
第三，要學會與客戶交朋友，與客戶之間相互建立信賴感，沒有信賴就沒有成交，跟客戶之間交流要做一個善于傾聽的人，要學會真誠地贊美客戶的優(yōu)點，同時也要不斷認同客戶的觀點，每個人都認為自己是最重要的，你認同對方，對方也會喜歡你，另外就像前面第二點我說的，客戶遇到問題來找我，一定要耐心傾聽客戶訴說，盡自己力所能及幫客戶解決問題，客戶問題解決了你給他留下的印象也會更深刻，客戶也會更加信任我們，我們也可以跟客戶交朋友，多跟客戶聊聊天說說話，聊聊家常，這樣客戶以后也喜歡來我們店里，店里的人氣**量增加了，業(yè)務也會自然而然好了。
影響力讀后感【篇9】
《影響力》這本書作為斯坦福大學的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關評論曾說到:這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢我?guī)е鴱娏业暮闷嫘暮陀悬c懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應是生澀難懂、純學術(shù)性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細細琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談談我閱讀的一些資料和感受:
總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進行分析，它更是以點帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學原理中去:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書所講的資料與消費者心理與行為學課堂上老師講授的具體細微理論性比較強的營銷心理學教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在超多實驗資料數(shù)據(jù)和社會經(jīng)濟生活中的各種鮮活的事例的背景下，用心地來引導我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說是作者在給我們講解他個人透過長時期的觀察實驗的結(jié)論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明了方向。
書中涉及到的資料很多每一點都能夠延伸出一系列的資料，我粗略的講講前面兩章的心得體會:影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應的巨大威力，這種下意識的自覺反應和人們習慣性的根據(jù)原先的經(jīng)驗走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應按鈕，誘導消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用比較原理等方法，給消費者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領消費者調(diào)入他們提前設計好的圈套?；セ菰碜鳛橐粋€古老的原則:給予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類禮貌中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運用成為十分有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應一個在沒有負債心理時必須會拒絕的請求。互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，那里我們就應注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自于消費者自身獲得了一點恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞
辱，兩者結(jié)合在一齊就給消費者造成了十分沉重的心里負擔，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費者付出更大的購買行動。
無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導消費者或者說實驗者為了證明自己的猜測假設推斷的正確與否和實驗對象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)狀況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費者的我們要想不被這些強大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就務必清醒的認識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就能夠在現(xiàn)實中很果斷堅決的對他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會繼續(xù)和這些搞笑又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我必須會在今后的消費過程中更加理性。只要我們明白什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候必須不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會說是那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會告訴你答案。
影響力讀后感【篇10】
三、社會認同
社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事，尤其當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果我們看到有人在某種情況下做某事，我們會判斷這樣做是合理的。 “真理往往掌握在少數(shù)人手中”,因為對多數(shù)人來說，很多意見都是人云亦云，抱著從眾心理把跟自己相似人的意見作為自己的意見而沒有深入的去思考，而那些另類卻很容易受到排擠，他們因為能看透真相而與眾不同，這也成為了招**的理由！
現(xiàn)在社會上很多別人有難無人幫忙甚至圍觀的事件都是因為大家在不確定性的環(huán)境下，特別是在陌生人堆里，由于人多而使責任分散，大家見機行事，都不想做出頭鳥而導致多元無知效應，最后落得見死不救的悲劇。向相似的人看齊造就了著名的“維特效應”（“維特效應”指1774年德國大文豪歌德發(fā)表了一部小說，名叫《少年維特之煩惱》，該小說講的是一個青年失戀而自殺的故事。小說發(fā)表后，造成極大的轟動，不但使歌德名聲在歐洲大噪，而且在整個歐洲引發(fā)了模仿維特自殺的風潮，“維特效應”因此得名。
），這是社會認同原理的一個病態(tài)例證。這些人根據(jù)其他陷入困境的人如何行動而決定自己怎么做。這也是自殺后死亡人數(shù)增加的原因。
包括搞笑片的“罐頭笑聲”,選秀節(jié)目可以買到的“煽情”觀眾都是社會認同原理的體現(xiàn)。
四、喜好
“愛屋及烏”,現(xiàn)在很多公司借助名人代言營銷而賺得盆滿缽滿。我們大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人驚訝的是，一些我們根本不認識的人想出了數(shù)百種方法來使用這個簡單的原則，使我們遵守他們的要求。
在決定是否購買產(chǎn)品時，社會關系對產(chǎn)品本身的影響是消費者的兩倍！服務的目的是讓消費者喜歡你，而不僅僅是產(chǎn)品本身，這是粉絲經(jīng)濟和發(fā)燒營銷的基礎。當然，人們喜歡你的原因有很多，比如魅力、與他人的相似性、善于恭維、接觸和合作。
研究表明，我們會自動地給長相好的人增加一些積極的特征，比如天賦、善良、誠實和聰明。我們也總喜歡與自己相似的人。無論在觀點、性格、背景或生活方式上有什么相似之處，我們都會下意識地對相似的人做出積極的反應。
有時甚至夸張到我們在不認識選舉人時會選擇名字熟悉的人。
同樣的，根據(jù)條件反射和關聯(lián)原理，愛屋及烏的反面是糟糕的消息會讓報信人也染上不祥。人總是自然而然地討厭帶來壞消息的人，哪怕報消息的人跟壞消息一點關系也沒有。天氣預報員就經(jīng)常成了氣候變幻莫測的替罪羊。
五、權(quán)威
“跟著權(quán)威走”,權(quán)威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考的成年人也會為了服從權(quán)威的命令作出一些完全喪失理智的事情來。權(quán)威可以從一個人的頭銜、衣著、名車名表等身份標志上展示出來。在文章中，一位教授去酒吧和餐館和陌生人聊天。每當他說自己是教授時，人際交往的氣氛就會立刻改變。
前半個小時風趣自然的聊友就像換了個人：他們對他畢恭畢敬，言聽計從，乏味透頂。他的看法，先前可能引出一場激烈的討論，現(xiàn)在卻只能帶來一串文縐縐的附和。
確實頭銜除了能讓陌生人表現(xiàn)得更恭敬，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼里顯得更高大。這也是喜歡原則的體現(xiàn)。頭銜越大，權(quán)力就越大。也難怪那些行騙之人總是把自己打扮的很干凈和得體！
因此，要認清真正的權(quán)威，不要被這些外在的眼睛蒙蔽了雙眼，要學會用知識來辨別知識，通過自己的實踐去看本質(zhì)，而現(xiàn)在很多專家也經(jīng)常被打耳光！在還沒確定事情真相之前不要盲目跟風！
六、稀缺
“機會越少見，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。
“物以稀為貴”的原理背后是人們自由選擇權(quán)的減少。當很多事物還在的時候并不會去珍惜，只有失去了才覺得可貴！最能說明這一原理的是經(jīng)典的“羅密歐與朱麗葉效應”.
這對年輕人感情和行為的強烈程度令人迷惑不解！如果讓這對年輕男女自由戀愛，他們深厚的感情可能只是初戀的短暫沖動。正是這兩個家庭設置的巨大障礙，激發(fā)了他們強烈的反叛心理和對即將失去的愛情的追求。自由愛情得稀缺，讓情侶們感覺彼此更相愛，更想結(jié)婚。
這同時也有承諾和一致原理的體現(xiàn)！
總體讀下來，感覺真的是“世事洞察皆學問”,還需要自己對身邊的世界多思考和觀察，做一個理性的人！
影響力讀后感【篇11】
最近我讀的一本書給了我很大的啟迪，它是由羅伯特·西奧迪尼編寫的一本心理學著作，名為《影響力》。
本書作者通過對一系列有特定目的的實驗和深入各個領域的參與式觀察調(diào)研來深入研究順從心理學，本書語言簡明扼要，段落條理清晰，書中案例與說理相結(jié)合，使我在從案例中得到深刻的共鳴的同時從說理中深入了解了影響力的**與其使我們順從的過程，令我受益匪淺。
在生活中，我們經(jīng)常會由于某些原因而購買自己并不需要的東西，或是隨隨便便答應別人的某個請求，這不禁讓人產(chǎn)生疑問：到底是什么因素讓一個人對另一個人說了“行“？哪些技術(shù)可以最有效地利用這些因素來實現(xiàn)這種遵從性？
為了避免這些損失，我們?nèi)绾螒獙@些順從的影響呢？
影響有六類：互惠、承諾和約定、社會認同、偏好、權(quán)威和稀缺。本書則圍繞這六大原則展開，與我們更加深入的**順從專家如何將之整合到購買、捐贈、讓步、選舉或贊成等請求之中，使之發(fā)揮出巨大的力量。
互惠，從字面上理解，就是相互給予恩惠。這在生活中是一樣的。如果有人給我們?nèi)魏魏锰?，我們會有義種負債感，覺得有義務在未來回報別人的好意。我們往往想方設法的避免自己被別人看成是揩油鬼，忘恩負義的人，但這樣一來，我們的煞費苦心又容易遭到那些一開始就想從這種知恩圖報的做法中謀取好處的人利用。
互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實在是太強了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可是靠著互惠原理，你很容易讓人點頭答應。克利須那協(xié)會是一個古老的東方教派，他就是通過在提出募捐請求之前，先向目標贈送一份“禮物”來使其對協(xié)會捐款的。
這套“先施恩再乞討”的策略取得了巨大的成功。這就是利用互惠原理的一個很典型的例子。超市贈送免費樣品的方法也屢試不爽。
服務員總是微笑著遞上樣品。很多人認為僅僅是把牙簽或杯子退了就太多了，所以他們買了一些產(chǎn)品，即使他們不太喜歡。
互惠原則也適用于強加的好處：一個人可以通過給我們一些好處來觸發(fā)我們的債務感。而其也容易遭人利用。
在互惠原理中，最初讓他人產(chǎn)生虧欠感的行為，以及緩解虧欠感的回報行為，都可以由最初的發(fā)起者來選擇。那我們又應該如何抵擋居心不良的運用互惠原理的請求者呢？首先，我們應該對對方的性質(zhì)擁有正確的認識。
倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議另有所圖，那我們就置之不理。一旦我們確定最初的恩惠不是出于善意，那么我們就不必受到它的影響。對對方的行為重新做個界定：
這是一套順從手法。一旦完成心理上的轉(zhuǎn)換，我們就不覺得有壓力了。
僅僅是互惠原理，就讓我從相似的經(jīng)歷之中獲得共鳴，然后懂得了這種現(xiàn)象發(fā)生的原理與應對方法，后面的五種影響力**更是帶領我們走入了心理學奇妙的世界，讓我們在驚訝中體會到各種影響力**在不知不覺中對我們的影響，感受到了心理學種種妙處，使人拍手稱嘆。
影響力讀后感【篇12】
羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，將近1個月，我終于讀完了，這本書沒有專家解讀和每章導讀，是一本最原汁原味的書，醇厚甘甜，久而彌篤。讀這本書似乎坐在西奧迪尼博士對面，靜靜地聆聽他的教誨，欣賞固定經(jīng)典中的無所不能影響。
一、影響力的六大**
本書涉及到影響力的六大**主要有：互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權(quán)威原理和稀缺原理，作者分別從每個原理的心理基礎、案例分析、應用和對策四個方面闡述，這種闡述方法使本書框架清晰，容易被讀者接受，以下是我的幾點感想。
（一）互惠原理
互惠原則認為，我們應該以同樣的方式回報他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報：如果人家施恩于你，你就應該以恩情報之，而不能不理睬，更不能以怨報德。
從心理學的角度來看，如果你想保持一段長期的關系，付出和收獲應該是基本平衡的，無論這種付出或收獲的形式是情感、精力、時間、金錢還是其他方式。如果在一段關系中，一方長期付出而另一方長期索取，時間長了，付出的一方會感覺心理不平衡，而索取的一方會覺得理所當然，這樣就會影響雙方的關系，最終如果付出的一方?jīng)]有強大而足夠包容的心態(tài)，關系可能就會走入死胡同；但是有時也并不是良好的心態(tài)能解決所有的問題，因為有些規(guī)則是無法突破的。所以在和人交往時，要學會使用“互惠原理”，凡事不僅要考慮自己的得失，還要多換位思考，站在對方的角度考慮問題，使雙方都能從中受益，實現(xiàn)雙贏。
社交中，我們要想抵消互惠原理的不良影響，不讓它激活似乎是個好辦法?；蛟S，搶先出手，不讓請求者借用它的力量，我們便能避免跟互惠原理發(fā)生正面對峙。在此基礎上，對請求者的初始善意或讓步可以使我們成功地避免這個問題。
理論上是這樣，但在實踐中，有許多棘手的地方。當你第一次遇到請求時，很難判斷是出于誠意還是有意利用你，拒絕所有這些請求的策略似乎并不適用。因此，我們需要采取另一種解決方案：
倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。只要我們能準確地判斷、界定順從伎倆，不再把它們錯看成恩惠，施予者也就沒法再跟互惠原理站到同一陣線了：互惠原理只說要以善意回報善意，可沒說要用善意來回報詭計。
（二）承諾和一致
承諾和一致原理認為，一旦做出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們將努力用行動證明我們先前的決定是正確的。而社會學家已經(jīng)證明了這一點：
只有當我們認為沒有強大的外部壓力時，我們才能從內(nèi)心對自己的行為負責。這些認識對于教育孩子具有重要意義。它表明，對于我們希望孩子真心相信的事情，絕不能靠賄賂或威脅讓他們?nèi)プ?，賄賂和威脅的壓力只會讓孩子暫時順從我們的愿望；一旦我們不在場或者外部壓力不存在時，孩子還會“回歸原狀”，而這或許不是我們愿意看到的結(jié)果。
因此，我們在教育孩子時，要給孩子營造民主的氛圍，尊重孩子的意見和個性特征，要求孩子做事情的時候，要找出一個理由，能讓孩子一開始就照著我們的意愿來做，同時又讓他對這一行為自覺自愿地負責，也就是說，這種理由里蘊含的可察外部壓力越少，效果就越好。
此外，由“內(nèi)心的抉擇”想到最近流行的一句話，“follow my heart”，即：追隨我心，可我的“心”在**？這又是一個哲學命題，這讓我想到了我國明代著名哲學家王陽明先生的“心學四訣”——“無善無惡心之體，有善有惡意之動。
知善知惡是良知，為善去惡是格物”，這句話的意思是：良知是心之本體，它本是不分善惡的，無善無惡是沒有私心物欲遮蔽的心；當人們產(chǎn)生意念活動的時候，把這種意念加在了事物上，這種意念就有了善、惡的差別；事物有符合天理和不符合天理的，良知本身雖然無善惡，但卻能自在地知善知惡，這是知的本體；一切學問、修養(yǎng)歸結(jié)到一點，就是要為善去惡，即以良知為標準，按照自己的良知去行動。
（三）喜好
喜好原理是說我們大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜愛的人提出的要求，因此，要想提升自己的影響力，就要讓別人能夠喜歡你，本書給出了讓別人喜歡你的五個理由：外表魅力、相似性、恭維、接觸與合作、條件反射和關聯(lián)。最近對這幾個理由深有體會，特別是外表魅力、相似性和恭維三個理由。
第一，外表魅力。有研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實和聰明等。當我們做出這些判斷時，我們并沒有意識到身體魅力在其中的作用。
以前對于穿衣打扮有誤解，覺得不用穿得太講究，差不多就行了；也不用化妝，素面朝天就ok了。但在看了本書，受一些朋友的影響之后，這種觀念慢慢改變了，現(xiàn)在覺得人還是需要穿著講究一點，出門之前適當化個淡妝，這樣一天都很精神，也體現(xiàn)出對別人的尊重。而且發(fā)現(xiàn)，如果自己哪天穿了比較講究的衣服，關注度也會增加，心情也格外好，這大概是影響力原理在起作用吧。
因此，今后出門前，特別是在出席一些重要場合時，要精心打扮，提高自己的外表價值。
第二，相似性。我們總是傾向于喜歡與自己相似的人，不管他們在觀點、性格、背景、生活方式或個人經(jīng)歷方面有什么相似之處。
因此，我們很容易和與自己相似的人拉近距離，如果要想和某人拉近關系，就要表現(xiàn)出和他具有的相似性；同理，我們的氣場往往會吸引氣場相似的人，這正應了那句古話“物以類聚，人以群分”。反過來，如果有請求者刻意假裝和我們有著相似的背景和興趣，而我們和他們的關系一般，就要提防他們，看他們是不是在有意識地使用影響力**。
第三，恭維。我們特別喜歡聽人恭維奉承，這是人之本性。在和人交往時，要善于利用這一點。
不過在恭維別人時，也要講技巧，恭維的話不能說得太露骨，這樣容易引起別人的反感，而是能夠水到渠成、在尊重事實的基礎上不露痕跡地“恭維”。當然，對于請求者的稱贊，我們應該保持清醒的頭腦，明確對方的意圖。
（四）權(quán)威
權(quán)威的強大力量會影響我們的行為。即使是有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做一些完全不合力的事情。為了避免被權(quán)威地位誤導，幫助我們判斷什么時候應該遵循權(quán)威指示，什么時候不應該遵循權(quán)威指示，我們可以先問自己兩個問題：
第一個問題，“這個權(quán)威是真正的專家嗎？”這個問題能讓我們把焦點放在兩點關鍵信息上：權(quán)威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關。
通過這種簡單的方法，著眼于權(quán)威地位的證據(jù)，我們就能避免“自動順從”帶來的大部分問題。目前這個社會，“磚家”、“叫獸”滿地都是，良莠不齊，這更要求我們在實際工作中，學會利用影響力**，甄別那些真正的專家和權(quán)威。
第二個問題，“這個專家說的是真話嗎？”哪怕是知識最豐富的權(quán)威，也不見得會誠實地把信息告知我們。所以我們必須考慮他們在這種情況下的可信度。
大多數(shù)時候我們都會這么做。一般來說，我們更愿意聽取那些看似公正的專家的意見，對那些能夠說服我們從中受益的專家，我們也持謹慎態(tài)度。在實際工作中，即使是專家，他們也未必每時每刻都說真話，或許有時會迫于壓力或者某種政治需要說一些違心的話，所以，我們要擦亮自己的眼睛，分清場合、分清情況確信是否該信任專家的話。
（五）稀缺
“機會越少見，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。一般商家往往愛使用這條影響力**，采用“數(shù)量有限”和“最后期限”戰(zhàn)術(shù)，來使自己賺個盆滿缽滿！我們在購物時，往往容易因為物品的稀缺和最后期限而沖動，買一些自己不需要的東西，回來之后又為自己當時的沖動后悔。
還有一些商品特別是奢侈品往往打著“限量版”的旗號，給消費者充分的心理滿足感和虛榮心，使消費者趨之若鶩。弄清了這些原理，我們在購物時，就能夠保持清醒的頭腦，弄清楚我們到底是因為體驗稀缺產(chǎn)品而購買，還是僅僅為了占有它而購買。
還有很受啟發(fā)的一點是“逆反心理”。這就不得不提到“羅密歐朱麗葉效應”，對于羅密歐與朱麗葉的故事，浪漫的人或許會說他們之間是一種少有的理想愛情，中國也有很多類似的愛情悲劇，社會學家卻認為，這些故事是父母的干涉及其帶來的逆反心理所致。研究人員發(fā)現(xiàn)，盡管家長干涉會令感情關系出現(xiàn)某些問題——如一方以更挑剔的眼光看待另一方，更多地報告另一方的負面行為；但干涉同時也讓情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結(jié)婚了。
今后在教育孩子的時候，要避免這樣的問題。當碰到青春期的孩子談戀愛時，用**年的影響力**（偏好和勸說）要比傳統(tǒng)的家長控制（禁止和懲罰）效果更佳。
讀完這本書，感覺“影響力”這個詞內(nèi)涵非常豐富，它是一個人綜合實力的外顯。我認為，它有其“道”和“術(shù)”：所謂其“道”，是指個人的修養(yǎng)和內(nèi)涵——“打鐵還需自身硬”——只有提高自身的修養(yǎng)和內(nèi)涵，才能擴大自己的影響力；所謂其“術(shù)”，是指提升影響力的**和方法。
一個人，僅有強大的氣場還不夠，還需要掌握一些提升影響力的方法和技巧，這樣，才可以全面提升影響力，因此，“術(shù)”和“道”同等重要。
總之，我們在日常生活中，要在提升自己內(nèi)涵的基礎上，通過外在氣場的修煉、
我初看《影響力》這本書的書名，猜測作者寫的應該是一些名人的行為事跡對其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠。
所謂影響力就是某個行為的發(fā)生，能對周圍的人事物產(chǎn)生一定程度的效應，程度的大小，就取決于“力”了?！坝绊懥Α敝员皇褂玫念l率高，正是因為它滲透在我們的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜?！队绊懥Α愤€告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。
書中介紹了六個影響力**：
互惠承諾和一致
社會認同
喜好權(quán)威
稀缺其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！
互惠，簡言之就是你給別人一些好處，別人也會幫你。因為你讓對方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個忙后，朋友一定會有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個忙，總之以一定的方式做出回報，來緩解虧欠感。
因為虧欠感讓人很不舒服，沉沉地壓在我們身上，我們就會想盡快將它消除，因此常常會出現(xiàn)不對等的交換。
現(xiàn)今很多商家就利用這一點，來賺取我們的錢。一些化妝品公司會通過先幫助顧客免費做護理，或是教顧客畫彩妝，來吸引顧客，同時讓她們在體驗后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買行為。
而商家更常用的是“互惠式讓步”。互惠，是面對接受的善意，我們感到有義務要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺得有義務也退讓一步。商家常常會用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協(xié)！
這種技巧很簡單，就是假設你想讓我答應你的某個要求——對這個要求我保準是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求后，你再提出一個稍小的要求，其實這個要求才是你真正的目標。
但我就會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，并有可能感到自己這邊也應該讓讓步，于是就順從了你第二個要求。回想起自己每次和老板討價還價的時候，他們都會說“那我就給你少10塊錢吧，再也不能少了，我現(xiàn)在就一點都沒賺你錢了”，聽了這話，覺得老板少賺了我10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價后的**了。當時還很開心，覺得自己占了老板便宜，后來在發(fā)現(xiàn)其他商家開價就是降價后的**，才發(fā)現(xiàn)自己其實是被老板“算計”了都不知道。
只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當利用“互惠原則”來制造的**被拆穿以后，受害人就再也不會相信“**”了。
影響力讀后感【篇13】
《影響力》的讀后感6提要：短缺有時會導致我們做出錯誤的選擇，就像聯(lián)想收購ibm時，**比其它潛在買家高得多。短缺會讓我們產(chǎn)生我要占有這個東西的錯誤想法
精品源自保潔
《影響力》的讀后感6
最近，我花了幾天時間讀了一本關于心理學的書，可以說是卓有成效的。那本書叫《影響力》，作者是羅伯特·西奧迪尼。整本書解釋了為什么有些人有說服力，但我們不得不同意他們的要求。
沖動服從他人背后隱藏的六大心理秘密：
1、互惠
例：如果你的朋友很渴，但是沒有錢買水，他會給你買一瓶水。之后他想借你的摩托車出去，問：
你在知道他騎車技術(shù)不怎么好的情況下，會借給他嗎？哈哈，這一般來說是無法拒絕的。
在互惠原理中有一種策略叫做“拒絕--退讓”，這實際是互惠原理與認知對比原理的結(jié)合。何為認知對比原理，如下：
我們學校附近賣的網(wǎng)卡是20元1百萬和25元2百萬。你會買哪一張？
我相信大多數(shù)人會買200萬，因為只會增加5元。上網(wǎng)的速度可以提高一倍。這是比較！
那么“拒絕--退讓”例子如下：
例：我想向你借20元錢，可是我會對你說我要借50元，肯能你會拒絕，但是我會這樣說：“那20元，可以吧？”這時你可能回覺得，這還行，無意中增加了我借到錢的概率！
其實，互惠原則很多，不能意一舉例。
2、承諾和一致
承諾和一致性有時會導致自欺欺人，就像一個賭馬的人在下注前猶豫不決，但下注后自信滿滿。為什么？因為他們已經(jīng)下注了！他們必須通過一種壓力保持自己思想上的一致！
科學家曾經(jīng)做過這樣一個實驗：1、在沙灘上故意裝作臨時有事需要離開，并沒有和身旁的人打招呼，然后讓一個人扮成小偷偷東西，這時會有多少人來幫忙呢？在20次實驗中只有4為挺身而出。
2。改變上面的一個因素，在離開之前，向身邊的人表達希望，希望他能幫忙看看自己的東西，然后大家都同意。結(jié)果20次得實驗有19人挺身而出！
看，這是承諾和一致性的巨大影響。當然，我們不能在現(xiàn)實生活中愚蠢地保持一致。
3、社會認同
談到這點我想問大家一個問題：你是否有過看見人多的地方便不由自主的走過去看一下的經(jīng)歷？相信很多人都有，是吧！
比如最近發(fā)生的搶鹽搶蒜事件，就充分體現(xiàn)了這一原則的魔力。因為這些人中有相當一部分不明白發(fā)生了什么。他們只知道別人在搶劫，我會跟著他們。
社會認同原理中有一個可怕的現(xiàn)象叫做“多元無知”，比如面對一場車禍，你的舉動會是怎么樣的呢？當然，很多人會偷偷觀察你周圍人的行為。事實上，在這個時候，其他人也在觀察你的行為。因此，很少有人會在不知道的時候伸出援助之手。這樣說來面對危險時并不是越多人看見越好，相反人越少被救助的幾率越大！
當然社會認同也會幫助我們解決一些問題，比如對孤僻兒童的**，可以刻意放一段有關孤僻兒童逐漸和周圍人打成一片的**，重復幾次，發(fā)現(xiàn)這種效果很不錯，相當一部分孤僻兒童變化很大，而沒有看**的則還是原來的情況。可見社會認同感在每個人的心中都存在！
4、喜好
很容易解釋偏好原則。人們總是愿意滿足他們所認識和所愛的人的要求，但有時這種偏好會被形形色色的陌生人利用！
我們通常所說的以貌取人就是喜好原理的典型證明，比如如果一個推銷員是一位美女或帥哥，你是否更容易接受他的商品呢？答案是肯定的。這就是人們的喜好因素在作怪！
一些銷售人員在賣產(chǎn)品時就充分利用到了人們的喜好，比如會說是哪個朋友介紹來的，或看見你家里有釣魚竿，則會說：“哦，我周末經(jīng)常會去xx釣魚呢？”等等諸如此類你說喜好的事，或相近的事。
在這種情況下，我們作為消費者是不自覺地參與他們的計劃。
5、權(quán)威
很少有人去違背權(quán)威。例如，你的老板要求你做某事，但你知道這事不合邏輯的，但你有勇氣提出建議，卻拒絕執(zhí)行嗎？很少有人會，這就是權(quán)威的力量！
頭銜是最難也是最容易獲得的權(quán)威。說它難，是因為需要人付出很多努力才能得到；說簡單是因為對于一些人來說很容易，貼上個標簽就是的。比如我們經(jīng)常見到的電視廣告或者**。
人們對于比自己頭銜高的人向來是敬畏的，就像是學生通常是很少反抗老師的，即使做的很離譜的情況下。
有時衣著也會讓我們和權(quán)威聯(lián)系在一起。比如看見電視廣告中穿白大褂的人就以為他是醫(yī)生，看見穿**的就以為他是警察，看見西裝革履的就以為是一味地為很高的人，等等諸如此類。這樣，為一些**提供了可趁之機。
6、短缺
短缺原理在我們都生活中也是非常的普遍，比如前面提到的搶鹽的事件，就是因為一部分人誤以為食鹽的存貨不足，而進行大肆搶購。
而叛逆的孩子也是短缺原則的體現(xiàn)。你越是不讓他做任何事，他就越想做，因為他做不到，所以他想做，就想亞當和夏娃吃禁果的理由一樣！
短缺有時會導致我們做出錯誤的選擇，就像聯(lián)想收購ibm時，**比其它潛在買家高得多。短缺會讓我們產(chǎn)生錯誤的想法，認為我想擁有這個東西！當我們?nèi)ベI一個二手電腦，而同時還有其它的潛在買家也在考慮這臺電腦，這時你心里肯定會有點急，這是我先看上的東西，當然要我先交易，于是內(nèi)心就產(chǎn)生了想占有電腦的想法，卻忘了自己買電腦的目的。
同時，第二個買家也有同樣的想法。他希望你不要買。同時，他對身后的買家也很小心。這就是典型的短缺現(xiàn)象，一臺電腦，三個人買，于是產(chǎn)生了占有欲，這其中最有利的要數(shù)賣家了，因為一般人們?yōu)榱藵M足自己的占有欲會答應一些看起來荒唐的事。
人們在這六種原理中所表現(xiàn)出的固定行為模式，的確很值得我們深思，我們該怎么做去避免這些固定的行為模式給我們帶來危害，此書中都給予了詳細的說明，同時我們也可以學會適當運用這些原理。
當然我在上面提到的都只是些皮毛，在理論中的那些小的分點還沒有仔細的說明，我們真的應該學會在社會生活中去避免陷入他人的影響之中，同時也應記住不應該把影響他人用到不當?shù)耐緩?，比如傳銷等。
精品源自保潔
《影響力》讀后感范文600字
編輯推薦你不妨讀一下《影響力》讀后感范文，拜讀了作者寫的作品之后，我們會更加了解書中所表達的思想和情緒。對于這類優(yōu)秀的作品，動筆寫下一份讀后感可以幫我們更好的吸收獲得的感悟，感謝您的閱讀！
《影響力》讀后感范文 篇1
影響力的關鍵在于，找到并打開嘰嘰的開關，一按就播放。換句話說，喚醒，潛意識，直接切中基因密碼。
主要是互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，稀缺，權(quán)威這幾個原理。
1互惠原理。扔掉的禮物也會讓人產(chǎn)生愧疚感，拒絕-后撤策略；
2承諾和一致。賽馬場，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的保持一致，撬動人內(nèi)心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣誕節(jié)禮物；承諾的神奇力量，把東西寫下來，費盡周折得到的東西會更加珍惜，比如兄弟會，地獄般的軍事訓練。承諾三要素，公開，主動，付出努力。人們內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致，人們會尋找新的理由為自己辯護，例如銷售策略拋低球。
3.社會認同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織
4.喜好原理，特百惠售賣，從競爭學習法到合作學習法
5.權(quán)威原理羅伯特?？Х?，看起來是權(quán)威就夠了
7稀缺原理，例如三只眼的貨幣，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
《影響力》讀后感范文 篇2
《影響力》讀后感800字
《影響力》這本書是心理學家羅伯特西奧迪尼博士寫的，所以我覺得這本書可以作為一本心理學讀物，作者在書中為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。以及隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，而這些正是這一切的根源。
作者在書的前言中就寫道：現(xiàn)在我可以坦白承認了，我這一輩子，一直是個容易上當?shù)募一?。所以他便從事了實驗社會心理學這一行，開始研究順從心理學。有一些人清楚地知道影響力的武器在哪里，而且經(jīng)常熟練地駕馭這些武器來達到自己的目的。他們在社會上闖蕩，恨不得讓每一個人都按照他們的意志來行事，而且他們總是能夠如愿以償。其實，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來武裝自己。而運用這些武器，并不難，有時只需要正確選擇一個詞匯就可以做到這一點。但是這個詞匯必須要與強大的心理學原理相關，并且能夠?qū)⒆詣硬シ诺拇艓Х湃肴藗兊捏w內(nèi)。相信人們很快就會知道如何從他人對這些原理的機械反應中撈到實惠。這段話或許就是作者整本書想要傳達的意思。
整本書分了六個部分來論述，先從影響力的武器談起，運用各種例子講述了影響的方式方法，還有互惠、承諾和一致、社會認同、喜好等因素對影響力的作用，在這些因素中，對于喜好和權(quán)威肯定在很大程度上對人的判斷等方面起到很大的影響作用，哈佛社會心理學家艾倫-蘭格(Ellen Lallger)通過一個實驗，巧妙地揭示了人類與動物相似的自動反應模式。一個眾所周知的人類行為原則認為，我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。因為人就是單純地喜歡做事有個理由。書中的很多講述都讓我有很大的共鳴，想想平常生活中的自己，大多時候都會被各種各樣的因素影響，也開始了解到許多事情吸引我們各種因素，或許對以后生活中的一些事情可以理智對待。每一原則均能使人產(chǎn)生出不同的自動、無意識的順從(即一種不先思考就答應的意愿)，有現(xiàn)代社會日益加速的步伐和大量信息帶來的沖擊，會使這一特殊形式的無意識順從在將來變得愈發(fā)普遍。故此，理解無意識影響是怎么一回事，為什么會這樣，對當今社會來說也日益重要了。
《影響力》讀后感范文 篇3
這本書《權(quán)力與影響力》，有人說這是一本常讀常新的書。的確是這樣，這本書，我讀過幾遍了。但是每次都覺得每讀一遍都有不同的收獲。
正如書中所說的：認為一本書就可以改變個人處事之道的想法是非常天真的。就像今天上午的視頻，我們聽起來覺得頭頭是道，但是如何應用到我們的實際工作中，還需要我們不斷去實踐。但是這本書還有今天上午的視頻卻可以使我們擁有新的思維方式，可以把我們的注意力集中到重要問題上，可以幫助我們提高工作成效。
一、關于橫向關系的處理
書中指出人們不愿意合作的原因可能是因為：
他們有不同的工作重點，他們時間和資源很有限，無法兼顧所有的事情包括幫助我們的事情；還可能是他們對于所幫助我們的需要的時間和精力有不同的判斷；還有可能是他們不知道如何幫助我們，不知道我們要什么；還有可能是他們對我們有怨氣。另外還有可能是對參與合作所獲得利益有不同的看法，他們擔心自己的在合作中利益受到損失。
不同的人看待同一件事情有完全不同的視角和思維方式，這是非常肯定的。怎樣搞好各處室之間的協(xié)調(diào)呢？一是彼此尊重各自職權(quán)范圍。二是要顧全大局，不要斤斤計較。三是要學人之長，不要嫉賢妒能，處理之間的關系，不僅要有容他人之短的度量，而且要有容人之長的胸懷。四是要互相支持幫助，不要攬功推過。
二、自身需要努力
1.跟我上
有這樣一則報道，看了令人頗受啟發(fā)。
戰(zhàn)爭年代有位來中國采訪的外國記者，說他發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：國民黨軍隊的指揮官們在指揮士兵沖鋒陷陣時喊的是：弟兄們給我上！共產(chǎn)黨軍隊的指揮官在同樣情況下喊的是：同志們跟我上！
跟我上，意即帶頭、帶領，以身作則，身體力行；給我上，是指命令，光喊口號，言而不行。一字之差體現(xiàn)的是兩種迥然不同的境界。古人說得好，戰(zhàn)者，必率身以勵眾士。又道其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。作為一名中層干部，必然要在關鍵時刻勇于站出來，能夠響亮的喊出大家向我看齊，同志們跟我上。所以吃苦的精神是必須的。帶頭的作用也要好好發(fā)揮。
2.換位思考
三、下步打算
1.統(tǒng)籌利用時間，高效率地完成工作。
2.不斷學習，提高自己的理論水平。
3.及時反思、總結(jié)。每做一項工作后，都要及時地反思總結(jié)經(jīng)驗教訓，這是不斷完善自我，超越自我的必須過程。
《影響力》讀后感范文 篇4
這是一本心理學書籍，看完后發(fā)覺原來我們的世界如此奇妙。我們時常會多愁善感，感到孤獨，覺得這世上怎么就沒人能理解自己。其實很多時候我們往往是最不了解自己的那一個。
從黑猩猩到人類，在漫長的進化過程中我們?yōu)榱松妫毖懿坏貌辉诤芏鄨鼍翱焖贈Q定，時間推演在我們體內(nèi)固化了許多自動化反應過程，當我們身處某個特殊場景時行為會自動觸發(fā)，如果觸發(fā)的行為與態(tài)度一致我們會認為這就是自己應該做的，當不一致時我們能明顯感到有一股力在牽引著我們做出與內(nèi)在價值觀不一致的行為。本書介紹了施加影響力的6種武器，互惠，承若一致性，社會認同，權(quán)威，喜愛，稀缺以及這些武器使用的場景和無數(shù)的心理學案例。
了解它們后你能更了解自己，當別人利用這些武器影響我們時能意識到并有機會說不。掌握它們后你能對周圍的人施加影響進而到達自己的目的?？上н@些武器無法直接使用，就像用筷子吃飯，需要有一定的練習，最開始困難，真正掌握后會在無形中成為你的影響力。
《影響力》讀后感范文 篇5
之前別人推薦了這本書，添加了購物車，一直沒有買，最近在公司書架上發(fā)現(xiàn)了這本書，便借來看看。用了一天的時間讀完了這本書，簡單地寫一點書評吧。
這是一本很簡單的書，從書的標題，到章節(jié)的標題，到每一個小節(jié)的標題，都是很樸素，平易近人，給人的感覺很親切，好像跟我們的生活息息相關一樣。的確，是這樣的。作者從社會心理學的角度出發(fā)，以很多我們生活中常見的場景作為例子，將作者的觀點表述出來，讀起來覺得很簡單，很好理解，但是讀完之后回頭想想，原來我們經(jīng)歷過的套路，都是被人成功路上的一步步腳印。
這本書對于我個人來說，其實是驗證以及解釋了很多以前生活中的“小事”，還不錯。我覺得有一點不足之處，就是這本書的深度其實可以再深一點，也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的看到這本書，所以選擇了一個很簡單的角度。其實這樣想的話，也沒有問題。
我覺得這本書最適合大一大二的.學生來讀，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近這個世界。
《影響力》讀后感范文 篇6
我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個人對另一個人喜歡的因素，也給我們提供了可以實踐，用于生活當中提高自己受歡迎程度的方法。
一是外表的吸引力，這個很好理解，我們都會不自覺多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個會產(chǎn)生暈輪效應，我們會賦予這個長得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛(wèi)生還是可以做到的；
二是相似性，時不時來句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因為類似的觀點、興趣愛好、性格等，或者是同鄉(xiāng)、同姓等，都會給我們一種好感，相比較于其他人來說；
三是稱贊，這個不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉(zhuǎn)移的，愛屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會有好事情發(fā)生，那么他是不是會更想要見到你呢？
《影響力》讀后感范文 篇7
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價值22萬美元的股票作為「學費」。
這是一本經(jīng)典的心理學著作，作者重點圍繞一個問題：我們?yōu)槭裁磿嘈潘夭幌嘧R的人甚至是騙子，接受他們的要求？
作者的結(jié)論是，在人類進化的過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的自動駕駛或是自動運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會不自覺地進入到他們設計好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽從他們。
作者經(jīng)過30年的研究，進行了大量的實驗和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個可以觸發(fā)我們思維定勢的關鍵「開關」，并且借助大量的例子，說明了人們?nèi)绾卧谡紊稀⑸虡I(yè)上、平時生活中和在騙術(shù)中利用這些「開關」影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個「開關」給出了相應的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子?？傊?，這是一本有病治病，沒病強身的好書。
《影響力》讀后感范文 篇8
保持一致也是一種強大的動力，因此試圖改變消費者的行為習慣、思維定勢是很困難。我們平常沒有發(fā)現(xiàn)，過去的行為對將來會產(chǎn)生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續(xù)下去了，由于認知惰性、行為慣性。對于自身來說，保持一致有很大的吸引力，可以達到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結(jié)果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會所提倡的，是有道德高度的，因此也會產(chǎn)生一定的社會壓力。
接下來是影響這個武器效度的幾個指標：
1、主動性
2、公開性
3、需要付出更大的努力
4、內(nèi)心的選擇。
當我們因為許下了某個承諾，導致了自我形象的改變，那么只要將來繼續(xù)提出的要求符合這個新的形象角色，那么就可以有效影響將來的行為。人的認知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現(xiàn)矛盾，就會使人渾身不舒服，產(chǎn)生去調(diào)整的驅(qū)力，這個ABC模型也是人們完成改變的一個十分重要的模型。當我們在認知、情感層面接受了這個承諾，那么我們更有可能去行動；當我們付出了那么多的努力，那么我們的認知、情感也會給予反饋，認可這個承諾的重要性和合理性。給別人一個臺階下，就是給別人一個好的理由去改變原先的堅持。
影響力讀后感1000字系列
如何由淺入深的撰寫作品讀后感呢？在閱讀了作品構(gòu)思新穎，題材獨具匠心，情節(jié)跌宕起伏緊扣人心。不如寫一份讀后感記錄收獲與付出吧。編輯現(xiàn)在向你推薦影響力讀后感，還請多多關注我們網(wǎng)站！
影響力讀后感 篇1
這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請求。
《影響力》希冀讀者學會一些基本方法來擴大自己對于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實現(xiàn)一個大的要求首先提出小要求。破這個術(shù)的方法是認真識別使用這個技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機構(gòu)會讓客戶先答應一個小請求，那樣就把這個人開始往預先設立的形象里面開始套。一個人一旦答應了一件事情，就希望言行一致。
社會認同這個章節(jié)與不確定性密切相關，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學會像其中一個具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會都存在的突出效應，成熟社會結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨一無二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個個商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應付招數(shù)。這是一個心理學家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。于我而言，對他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學會用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個新的自我形象。
如沐春風也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
影響力讀后感 篇2
《影響力》這本書，應該算是我真正意義上接觸的第一本心理學書。第一次拿到這本書，可能是因為心理學光環(huán)的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書，可是心理學范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神秘，如同書的封面，達芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。聽說西方人寫心理學比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。
這本書不管從結(jié)構(gòu)亦或是內(nèi)容上來說，都是淺顯易懂的。能把心理學這么復雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數(shù)錢的感覺。每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說，互惠的影響力充斥著我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響?；セ萃屛覀儾恢挥X間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻并非互惠能給我?guī)硎裁礃拥暮锰?，而是作者由此引發(fā)的對人性的思考。案例中的心理學家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術(shù)，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因為一個巧合。他并沒有因為為了達到目的而利用了別人的心理。
一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子里都有個怪物，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。信守諾言固然是個好習慣，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時候是不是就應該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失。或者更好的方式是，永遠不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。
在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多。這是以李普曼的話作為的社會認同的這一章的引言。少數(shù)服從多數(shù)的思想似乎在哪都適用，當大部分人認同了某件事的時候似乎真理就掌握在了他們的手中?？墒聦嵏嬖V我們真理往往掌握在少數(shù)人的手中或者說是少數(shù)理智的人手中。在判斷何為正確時，我們往往會根據(jù)別人的意見行事。是不是因為天性使然，作為群居動物的我們，實在是難以抗拒群體的意見或一致行為給我們帶來的誘惑。即使有時他會讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會認同，向我解釋了很多平時發(fā)生在我身邊令我匪夷所思的事情。但讓我意外的是，原來社會認同還可以用來拯救自閉癥的孩子，這點倒是令我有些欣喜。或許變成其中的一位阿呆或者阿瓜會讓你看起來有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聰明的人活得更輕松自在，更容易感到滿足與快樂，不是嗎？辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。對于這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。為的應該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關系更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時又保持著一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關鍵所在了吧、跟著權(quán)威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言?？赐赀@一章，想到最多的是中國的教育。對于中國的教育問題，想說的話有太多應該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國的教育越來越好。
不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對于這一點，作者是以逆反心理來解釋的。人都是向往自由的，當這一以身俱來的權(quán)力受到侵害時，人們會采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權(quán)力。就像作者說的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會放棄的。當資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權(quán)力，他們的自由受到了侵犯。參與競爭稀缺資源的感覺，對于他們有著強大的刺激性?？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是出于本能的身體反應。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定。可有時后悔本身就是一種無法償還的代價。
看到這，對于心理學我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。研究心理學的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運用心理學的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎？我迷茫了。不過好在作者在最后一章給了我解答。
倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導我們快捷響應的人才是正確的還擊目標。我們要采取一切合理的辦法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激我們的捷徑反應為目的的虛假信號。心理學的作用在于如何讓人更了解人，如何讓人變成一個理性的人。而不單單只是依靠感性認識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒。或許這也就是這本書的作者真正想要表達的。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學應該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。
影響力讀后感 篇3
今日把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。
這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射?；谶@幾種原理，在成長中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會里，我們需要應對海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實驗的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最終提出應對這些情景時我們的應對方法。
互惠————禮尚往來，這個影響社會提高的條件放射。應為互助，才有人類的發(fā)展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產(chǎn)生負債感———提出自我的要求———到達自我的要求。
決絕—退讓策略：
提出一個較高的要求————做出合理的讓步—是對方產(chǎn)生負債感———提高第二個要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自我主動做出的決定。
社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。
多元無知效應。相似性—維特效應。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。
權(quán)威：頭銜，衣著，外在標志，這些都會成為認證權(quán)威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在應對一些問題中，幾種原理都會有所表現(xiàn)的。說到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，應對三大原理的影響，除了最基本的血緣關系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗哇。
根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是十分重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發(fā)揮作用?；セ?，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。
影響力讀后感 篇4
去年，有幸在一中院聆聽了長寧區(qū)法院鄒碧華院長關于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導報告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當事人過程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費苦心。在閱讀了《影響力》這本美國心理學博士寫的營銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當事人談話過程中，了解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權(quán)威性提醒對方，必須認同他的觀點，漸漸得，通過幾輪溝通，當事人認同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗。《影響力》真的如此神奇，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?？我懷著好奇的心情，閱讀了這本號稱在營銷界必讀的寶典。
“現(xiàn)在我終于可以承認，我一直以來都是個容易受騙上當?shù)娜恕?，這本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥?，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對我的思考方式、觀察社會的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師！
閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀里，一小部分行為科學理論家和實踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會現(xiàn)象進行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關系發(fā)生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。全書共講了六個影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來說吧。中國有古話：“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。我在想，這對于我這樣的司法工作人員來說，保持自己的獨立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實為依據(jù)，當有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時候，我能以自己的影響力來抵御他人的影響力，從而作出自己應有的正確判斷嗎？
在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認識心理學的奇妙之處。教我慢慢認清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學的愛好者，于是我站在心理學的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實際生活中對心理學知識的靈活運用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習慣的建設性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應對。就如同中國古典的哲學思維：以無招勝有招、大道至簡。當我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當?shù)呐袛?、自己獨立的影響力的時候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學來的某一些招式，而是日積月累的個人素質(zhì)和對社會的細微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。
本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。他在多年的學習、教育、科研活動中，受到了很多實驗社會心理學方面的嚴格訓練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當今快節(jié)奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看小說時的放松隨意，這樣一本帶學術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴謹，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強。從事心理學研究一個很重要的方法-論就是實證，中國的話叫“實踐出真知”。閱讀中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運用得很嫻熟。
正是由于作者治學的嚴謹和心理學本身復雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼τ谪S富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。
我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長擔任大學校長。看著窗外，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影響力讀后感 篇5
吃瓜群眾表示這本書在30幾歲再看再寫或許才能寫出一點真正的東西。
接觸到這本書契機是設計也有很多關于心理學的知識，同時也脫離不了社會與用戶群。這本書前前后后我也算是讀了兩遍，可其實不太敢下筆寫這本書的感想，總感覺以自己淺薄的知識怕是都湊不夠微信原創(chuàng)文章的300個字;但同時又想記錄下這個時期對這本書的看法。所以自己拋了一次硬幣，上帝大概是無聊了，連我寫的這篇文章都想收。
《影響力》的作者是有“影響力之父”之稱的羅伯特·B.西奧迪尼，著名的社會心理學家，教授在他的職業(yè)生涯中都在研究影響力。我讀的譯本是閭佳翻譯的。(該譯者之前還翻譯過《牛奶可樂經(jīng)濟學》)
整本書分為7個部分：影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺、即時的影響力。
英國著名哲學家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾說過：“文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多”(內(nèi)心os：這難道就是傳說中的懶促使社會進步!)
從第一章影響力的武器，可以得出三個點。
首先，模式化的自動行為在人們的生活中相當常見且對于人們也是非常有用的。因為我們不可能也沒有必要對日常生活中的每一個事情細節(jié)進行分析，我們都知道勺子可以用于餐桌。我們的潛意識和過往經(jīng)驗會對我們遇到的事情進行歸類，一旦觸發(fā)到某一種模式的特征，就會不由自主地作出反應。比如我們在公交車上看到滿頭白發(fā)的老人，就會認為給他讓座是一種責任。
第二點就是，商人會利用影響力的武器謀取利益。當然謀取利益也是商人的天性。我們要做的是不要成為白白的韭菜，被人割了一茬又一茬。需要了解一些常見的商業(yè)套路，貴的東西不一定就是更好的，打折力度越大說不定原先的價格提高了好幾倍。
第三點，有時候使用影響力武器并不需要花費多大的力氣，像杠桿原理一樣，輕輕一動，就會擁有巨大的力量。想起以前同班同學的一個故事，他只要每次考試考不好，回家面對父母的第一件事情必然是裝作身體不舒服，然后在他父母一臉擔心的時候?qū)⒆约旱目荚嚦煽兒捅P托出，這個時候，要是有爺爺奶奶或者外公外婆那效果就更好了。(之所以想起這件事情，也是因為書上第一章節(jié)后面的讀書報告)。其實大家有時候都在使用一些心理技巧，因為跟自己孩子的身體健康比起來，考試成績不理想也就變得不是那么重要了。
第二章的主題是互惠!
每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主—拉爾夫 ·沃爾多·愛默生(來源于《影響力》第二章開篇)
互惠原理在人類生活相當普遍。打個不恰當?shù)谋确?，中國現(xiàn)在對非洲的資金援助，我覺得是有當初非洲國家?guī)椭袊M入聯(lián)合國的因素在里面的，畢竟有個說法“中國能進聯(lián)合國是非洲兄弟抬進去的”。中國自古以來，講求的就是滴水之恩，涌泉相報。
我們從小就被教育要當個有禮貌的孩子，不可以自私摳門，收取別人好處的同時要回報。這也是互惠原理的精髓。
每個星期去超市儲存干糧的時候，都會在離超市很近的地方看到正在發(fā)傳單的隔街美容院職員，他會熱情跟你打招呼，并贈送免費的使用產(chǎn)品，還說想要更好的體驗，就去他們店里。我記得我搪塞過最爛的理由就是我只是路過想去超市上個廁所。還有一次，我朋友看到我被職員困住，上來拉起我的手，氣勢洶洶地走了。(為我可愛的朋友點贊，其實當時的我只是覺得那個職員十分有趣，很少見過有這么固執(zhí)的)。
有時候，互惠不一定是需要有實際物質(zhì)支持的，一段話等等也可以有其影響力。這就像網(wǎng)上(你們在現(xiàn)實生活中并不認識)有個每天關心你的人，突然有一天問你借錢且金額并不是很大，一定比例的人都是會借，就算被騙，因為金額不大，多數(shù)人都不會報警。
有次拿著冰淇淋剛出麥當勞的門，碰巧有健身房的人在發(fā)傳單，因為我當時一手拿著冰淇淋，一手拎著包，沒有接傳單。那個職員似乎也看出了我的為難之處，于是開口道：“冰淇淋少吃，不健康而且容易胖”。在這句話職員并沒有跟我推廣他們的健身房，可以說是一句非常關心我的話。我以后要是真的因為冰淇淋而過于肥胖，說不定真的會去這家健身俱樂部。(內(nèi)心os：現(xiàn)在套路都這么深了嗎!)
如何能夠避免我們被別人的互惠原理所利用?政治老師告訴我們要辯證地看待這個問題。如果對方提出的建議確實有益。比如你正瘋狂想學英語，但是自己自學又自制力不強，這個時候碰到個較權(quán)威的培訓機構(gòu)給你電話推銷，其實你可以考慮一下。如果是另外一種，對方的建議只是想從你身上獲得額外的利益，那你就沒有必要理他們了，畢竟黑名單也空著很久了。
第三章：承諾和一致!
一開始就拒絕，比最后反悔要容易—達·芬奇(來源于《影響力》第三章開篇)
我總在想，言行一致真的那么重要嗎?及時止損不是更好嗎?
1818黃金眼總是能吸引我的視線，通過他我知道下次同事或者朋友去整容千萬不能去哪家診所。
記得有個事件是，一位年輕的女士要去打破尿酸(說實話，那個女的年紀我記不清楚了，但女生總是喜歡別人夸自己年紀小的)，剛開始只答應打一針，最后的結(jié)果是這個女生打了三針。因為美容院的職員會用各種優(yōu)惠來鼓動你消費，一旦你剛開始松口答應了，他們就會變本加厲地說服你，巴不得把你銀行卡里的錢都劃到他們的賬戶上，最好還是不交稅的那種。
承諾在一致中扮演著至關重要的角色。給出了某項承諾代表你認同了某件事情，并且會努力地去達到某種結(jié)果。這或許也是監(jiān)督的作用。比如a某想要考上某名牌大學，然后他把這個事情告訴了你的父母、親戚、以及朋友。大多數(shù)情況下，a某都會竭盡全力的去考，他不想讓自己丟面子，是個不守諾言的騙子。
我們需要注意的是，不要因為覺得某個承諾非常細小就輕易答應，這都有可能成為把柄?；蛘哒f自己的認知也會隨著煩碎承諾的積累而達到某個質(zhì)變點。千萬不要保持死腦筋的一致，對當前的事情找出合理的支撐點，例如我只是想買一杯咖啡，對加10塊錢獲得下次的購買機會并不感興趣。星巴克總是向我推薦大杯的優(yōu)惠讓我很不開心。
這里提到的三個點，影響力的武器、互惠原理以及承諾和一致是這本書的前三章，在我們生活中大多情況都是有益的，但是也架不住有人利用這些來欺騙。所以還是需要了解行為和心理，留個心眼，而且用這些原理去研究生活也是一件非常有趣的事情。
其后的四章且聽下回胡說八道。這應該是開這個公眾號以來，寫的最長的一篇文章。或許是因為滿足了自己的咖啡癮，大腦有點小興奮!
影響力讀后感 篇6
值得再讀，并結(jié)合生活工作實際認真學習研究的第三本書。
心理學的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關系，認識社會。對六大原理的了解，至少有三點在現(xiàn)實生活中違背了心理學原理的現(xiàn)象，有一點運用了心理學原理的現(xiàn)象，但遺憾的是形式又大于了內(nèi)容。應該深思啊！
對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會很容易，或者先說最壞的，然后一轉(zhuǎn)話鋒，說出真正要說的沒那么嚴重的壞消息，就會容易被接受！用在生活中，可以怎樣設計來讓別人更順從呢？
互惠原理，在中國的傳統(tǒng)文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時也利用了對比原理），都該被回報，這是深受傳統(tǒng)文化影響的國人的素質(zhì)！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現(xiàn)象和發(fā)自人格深處的關心愛護，效果會更不一樣！
承諾一致，你相信什么，就會看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法?？量掏纯嗟男卤柧殸I、社會團體入會儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽感，身份認同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是制造切實可信的理由讓孩子認可的做法，不來自于壓力，達成長久的承諾也是一種手段。先將價格降低，使你產(chǎn)生購買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價格是制造承諾的一種手法。把這些心理現(xiàn)象運用到管理中，部署的入會應經(jīng)過嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫下我們認為他們應該要做的，相信的，執(zhí)行的，并公之于眾，利用各種場合灌輸理念，增強其承諾。如此看來這些永無止境的思想?yún)R報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執(zhí)行過程中，形勢大于了內(nèi)容，效果自然沒那么好。同時新兵的入營訓練應該引起警覺，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考！
社會認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會認同還有一個重要的現(xiàn)象，“多元無知”現(xiàn)象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會有什么影響，同時，同樣的確定性下，只有一個旁觀者時，旁觀者采取行動的可能大大高于一群旁觀者同時在場的情況。另外，在相似情況下，社會認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來后的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區(qū)別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結(jié)合當前的情況，需要引起思考！
喜好原理，權(quán)威原理同樣可以被深入研究用于管理中。
影響力讀后感 篇7
通過學習《情商與影響力》、《陽光心態(tài)》，我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位，不知道自己要朝什么方向發(fā)展，通過這次學習，我豁然開朗。
其中對我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過多鳥在林”。要做缺不了的那個人。這就要求我們做到：
1、自信。所謂人不自信誰人信之?！疤焐也疟赜杏谩?，自信是一個人應該具備的最基本的心理素質(zhì)，缺乏自信心的人很難獲得成功。
2、改變思維模式?！芭窈拓埖墓适隆薄ⅰ氨械奶}”說的都是這個道理。如果換了新的環(huán)境、有了新的條件而不能及時轉(zhuǎn)變思維，我們將永遠無法邁出前進的那一步。
3、學會選擇。人生會面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅持到最后才能獲得勝利。
4、要享受過程。人生的結(jié)果都是死亡，生命在于過程而不在結(jié)果。就像觀青海湖一樣，當你長途跋涉，匆匆到達目的地卻發(fā)現(xiàn)那里人山人海，景色也遠遠不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒有錯過任何景色，即使結(jié)果差強人意，我們也不虛此行。
5、學會合作和溝通，學會利用手頭資源。其實這個社會并不像我們想象的那么冷漠，很多時候是因為我們不開口，別人不知道我們需要幫助而已。
6、找準動力，發(fā)揮潛能。人的潛能是無盡的，很多時候我們有遠大而美好的目標，卻缺乏動力而不愿努力去實現(xiàn)。就像講座中說的三個人過懸崖，有人為了贊美而跳過去，有人為了金錢而跳過去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過去。我們應該找到對自己最有效的動力，不斷激勵自己，朝著成功邁進！
影響力讀后感 篇8
每次讀心理學著作，都會引起自己很多的共鳴。一些習以為常的事情不被關注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當一種機會變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護既得利益的強烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由（以及與之相關的商品和服務）。因此，當越來越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。
在教育教學中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能為學生創(chuàng)造更多的發(fā)展機會，搭建更多的發(fā)展平臺，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設立機制是很關鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個人的長處也不一樣，但當機會多到可以充分選擇的時候，每個孩子都會找到成功的點。每一個孩子都是待開發(fā)的寶藏，關鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>
當我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負責任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹?，在最緊急的情況下能靜下心來對前因后果做一個梳理，相信此時的發(fā)言和表態(tài)就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學生自愿的情況下提出那約束力就更強。
在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監(jiān)督，還會影響到參加的每一個人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設莊嚴的氛圍，引導學生對自己的行為承諾并記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
影響力讀后感 篇9
何為情商？領導管理者在工作中如何運用情商？簡意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領導者應該學會并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認為：所有的工作事故都有與情緒失當有關。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調(diào)動情緒，就可以調(diào)動一切。
吳教授的情商理論包含十五個表征：樂群性、穩(wěn)定性、恃強性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實驗性、獨立性、自律性、緊張性。
作為領導管理者，如何運用以上表征呢？
從內(nèi)部對自身而言，“應盡量獲得矛盾的知識”，多用自我教育、不斷完善、修復及提升自己的智慧指數(shù)，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對別人而言，首先，要從意識上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對事件中的自己、對方、旁人等利益相關人進行換位思考，盡量避免換錯位，甚至越位情況的出現(xiàn)，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過程中始終保持熱情且不失當。
我們出現(xiàn)情緒失當，往往是因為自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時會把自己看得太重，而現(xiàn)實中自己不可能時時處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時刻，更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結(jié)”。
如何應對這樣的問題呢？
首先，要想獲得別人的好感，取決于你對別人的賞識，認可和贊美是激發(fā)別人關注和親近你的基礎。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對別人尊重和寬容，畢竟，人不是工廠流水生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，個個整齊劃一。再次，溝通的質(zhì)量是問題解決的保證，孫子語：“致人而不至于人”，《金剛經(jīng)》中的“空”、“如如不動”都暗示我們，溝通的質(zhì)量取決于“自我”，用吳教授的話來說，就是“操之在我”。
如果我們都能懷著真誠、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態(tài)度，我們就能夠自我超越，提升自己的管理影響力，更好地工作，可能就會有高質(zhì)量的效果回報。
影響力讀后感 篇10
本來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自己有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當，學到了一些對付他們的技巧。
書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個很容易上當?shù)娜?。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費，每次消費之前能讓自己更好的思考。
2、學到了增進與同事和學生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。
事實上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫助自己與學生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學生保持一致。例如要批評孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問題：我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過、后悔……，然后讓學生主動說出自己的感受，認識到自己的錯誤。當然在于孩子交談之前，也可以和傳銷人員一樣，先問上一句：你今天感覺好嗎？高興嗎？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓的技巧有異曲同工之妙。
3、一定程度上學到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴厲的處罰。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當然，我對這個結(jié)果并不是很相信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當孩子越來越有自己的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進行行為規(guī)范教育的時候，我們可不可以利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎么做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書對我來說還是很有用的，在平時的生活中，也應該多看看這些教育類的著作，提高自己的理論水平，用理論去指導實踐，可以少走很多彎路。
影響力讀后感 篇11
這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。
那會兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點風，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著?！队绊懥Α肪褪悄菚嘿I的?！皶充N書”、“風頭很盛”，是它的標簽。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。
后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負我當年下單時那么大的心勁兒。
古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽?！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類。
《影響力》講了一個現(xiàn)象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會認同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當今社會心理學被引述率之冠，Are you kidding me?
我不懂心理學，不過我想心理學研究的也許不只是現(xiàn)象。
好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯誤的選擇。
現(xiàn)在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區(qū)別——至少我不會再買同類的書了。
影響力讀后感 篇12
在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在那里，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似于賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當寶貝似的。
我找來她跟我一齊玩，但是我從頭輸?shù)轿玻业男睦镌絹碓缴鷼?，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當?shù)ǖ摹?/p>
不可否認，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將厭惡她的時候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們就應盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等?；セ菰沓３褍斶€的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。
互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時必須會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也能夠是一個互惠的過程，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而到達自己的目的。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。
心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。
有關影響力讀后感
編輯為大家呈上收集和整理的影響力讀后感。讀書可以拓展我們的視野，在讀了作品之后，心中洶涌的感動久久不能平靜。閱讀作者寫的作品后,心中感觸頗多,讓人忍不住吐露出來。希望本文能讓您喜歡！
影響力讀后感(篇1)
初識《影響力》是在豆瓣上，看著此書的評分高，想來應該值得一讀。通讀一遍后，發(fā)現(xiàn)作者（羅伯特。西奧迪尼and編譯者閭佳）闡述的內(nèi)容對指導自己的工作和生活很有幫助。題外話說句，通過豆瓣購買此書，通過書中介紹的內(nèi)容分析自己這也是社會認同和相信權(quán)威的心理在起作用，也算活學活用一回?，F(xiàn)將書中的內(nèi)容略作梳理，加深印象，以便往日再次學習。
作者在第一章主要闡述了何為影響力，自己理解，就是人作為動物會跟其他動物一樣，在外力下影響自我心理，造成機械的反應（語言或行為）。此書要討論的就是有哪些觸發(fā)特征會影響我們的心里，致使我們會不假思索的作出相應的反應。作者列舉了幾個觀點或事例，來說明條件成熟時，我們會自動按下播放鍵，做出機械式（模式化）反應。
1。 ?我們在要別人幫忙的時候，要是能給個理由，成功的概率會更大。
2。 ?在我們不知道商品的實際價值時，就會采用“一分錢一分貨，價格貴就等于東西好”
3。 ?靈活運用：“對比原理”
作者特別說明了，影響人心理的這類“武器”有什么作用：一是這類武器有能力激活一種近乎機械化的過程；二是只要掌握了觸發(fā)這種過程的能力，人們就能從中漁利；三是使用者能借助這些自動影響力武器的威力，就能讓另一個人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒噠）
第二章作者具體闡述了能影響人心理的武器—互惠原理。因為我們大多數(shù)人討厭一味索取，從不回報的人，所以我們大多數(shù)人都是投桃報李，但是有部分的人正利用我們這個心理影響我們的判斷（要引起重視警惕）?；セ菰硎侨祟惿鐣泊娴幕A，是人際交往基本的準則，我相信誰也不愿意跟自私鬼打交道。
作者為了詳細闡述互惠原理強大的力量指出，互惠原理適用于強加的恩惠和可觸發(fā)不對等交換。這其實也就是咱們中國人推崇的品德，知恩圖報。其實為什么最初的小小善意往往能刺激他人回報以大得多得恩惠：
1。 ?虧欠感讓人覺得很不舒服
2。 ?違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的
由此看出“知恩圖報”是普世價值，不管東西方都認可的品質(zhì)和行為。互惠原理衍生出“互惠式讓步”，也就是咱們生活中經(jīng)常遇見的“討價還價”都是有來有往，你退一步，我讓一步，生意才能談成。由于互惠式讓步，帶來一種技巧—“拒絕—后撤”術(shù)。這種手法似乎不光刺激人們答應請求，還鼓勵他們切身實踐承諾，甚至叫他們自愿履行進一步的要求。為什么此手法能有如此的作用，在作者看來，主要是被實施者的責任感和滿意感（個人認為是成就感，以為因為自己的做法導致對方退步，雖然實際上并不是這樣，但是感知上誤以為這樣而形成的成就感）
第三章作者闡述了能影響人心理的第二件武器—承諾和一致。此原理認為，一旦做出了一個選擇或采取了某種立場（也就是承諾，承諾的前提：主動＋公開＋付出努力＋自主）我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部壓力迫使我們的言行與之保持一致。再這樣的壓力之下，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。讀到這一章，我最有感觸的是，為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。其實這個對工作，對做人以及對感情都是適用的。
第四章作者闡述了能影響人心理的第三件武器—社會認同。此原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事，尤其是在我們特定情形下（不確定或相似性）判斷某一行為是否正確時。那同樣，如果看到別人在某種場合做某件事情，我們就會斷定這樣做是有道理的。
書中提到“周圍的人認為我們什么樣，對我們的自我認知起著十分重要的決定作用”對此我很有感悟，我們從小到大，都在努力成為別人眼中的自己，很少考慮我想成為什么樣的自己。對自己的判斷，也往往來自別人的認知，缺乏自信，很需要別人的肯定來表示自己的存在。特別是書中提及的自殺案例，當深入困境時，我們會根據(jù)其他陷入困境的人如何行動來決定自己該怎么做。對這個案例我非常受觸動和啟發(fā)。
第五，六，七章介紹喜好、權(quán)威、稀缺這三種武器的影響力，對權(quán)威這塊，我特別有感觸，在工作中，經(jīng)常會碰到領導或者專家對某個問題的解釋，他人都會覺得這就是最權(quán)威的解釋，是正確的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正確？所以什么時候都不能放棄獨立思考的能力。
在書中的結(jié)尾部分，有一句話，很受用—“在下決定的時候，我們越來越難于對整個局面加以全盤考慮”。反思自己所做的決定，有時盲目的樂觀，錯誤的以為這就是“稀缺”的資源，好像很難獲得，事實并不是這樣。很高興能讀到這樣一本書，讓我明白了自己是如何犯的錯誤。
影響力讀后感(篇2)
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下方是我的一點讀書心得。
我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們這天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響?？偁栄灾?，我們在不知不覺中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經(jīng)驗。復印紙
我們生活的現(xiàn)代社會太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算明白自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務必這么做，否則就將面臨自己巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復印紙
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創(chuàng)造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
影響力讀后感(篇3)
《影響力》的讀后感600字1
《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是說服力方面的權(quán)威。但它不像其他學術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當我開始閱讀時，我發(fā)現(xiàn)它有強大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力。
讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大;雖然我只是學生，從未從事過營銷的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人(每個人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購買打交道)而寫。
本書建立在豐厚的理論基礎之上，針對每一個原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學大師將容易使人產(chǎn)生無意識反應的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護自己。
互惠——一些培訓機構(gòu)來學校做“演講”不僅免費，而且有時還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷人員總會讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢。
社會認同——為什么培訓機構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學員。
喜好——為什么“總要”學員介紹自己的朋友參加他們的培訓。
權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領導人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關鍵。
其實，影響力是不處不在。
《影響力》的讀后感600字2
剛剛讀完影響力。感覺體會還不夠豐富，就不直接發(fā)到評論區(qū)了。先存在這，慢慢改。
這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。這本書給我的一個最大的體會就是：西方研究方法的說服力——數(shù)據(jù)加上實驗。
我很希望能夠?qū)W會這樣的方法來處理事情。用數(shù)據(jù)和事例，而不是用假設，以為，甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個可怕的習慣。
人是這個世界上最復雜的動物。有句老話叫，先做人，后做事。誠然，不過我想套改一下的是，會做人，會做事。也就是說，連人都能做好了，做事情理論上也不會差到哪里去。
這本書就是一本研究人的行為習慣的書。很多的原則都很有意思，舉個自己的例子吧。
我今天到一個部門辦個手續(xù)，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個免費的數(shù)碼就行了。雖然門上有這么寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個交過錢之后的小牌牌。我就在想，哦，估計必須得交錢?？吹介T上的字之后，我還是不放心。于是，就問照相的工作人員。
工作人員毫不猶豫的說，你的照片不行，因為你這是打印的。于是，我毫不遲疑地就交了錢。等到照片出來之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個錢來辦照片的。
為什么，我毫不遲疑地交了呢?回到書中的幾個原則：
一是從眾。
二是盲從權(quán)威。
三是特定的“因為”句式。
在這三個因素的趨勢下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動。
這本書，講的就是這些道理。你為什么會做出這樣或者那樣的決定。
《影響力》的讀后感600字3
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：
1.當我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。
2.當一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風險較大的投資時，你應該著重告訴他，如果他不這么做，他會失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。
4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無關的請求。
5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動機的作用。
6.喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個活動，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進銷售的達成。當然，聚會要策劃得當，不容易被看出來才行。
7.只要有兩個人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理。“好警察、壞警察的例子”。
8.如果你有足夠的權(quán)威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事。
《影響力》的讀后感600字4
因為錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價一半去庫存的，標牌卻寫著漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。
優(yōu)惠券印錯了優(yōu)惠，使用會導致人們原價購買，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購買物品。
這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的.固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。
剛開始科學家發(fā)現(xiàn)動物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞;有些種類的雄性鳥不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。
科學家們研究了很多，發(fā)現(xiàn)這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體;具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會把注意力更有效的集中起來。
我們?nèi)祟惛侨绱?，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節(jié)省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。
固定模式行為大多是無意識的，因為進化使得我們不必費心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當這個世界越來越復雜時，清醒一些總是有好處的。
因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等于東西好，東西好就有收藏價值，那么生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時奏效的原因。
《影響力》的讀后感600字5
這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。
那會兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點風，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著。《影響力》就是那會兒買的。“暢銷書”、“風頭很盛”，是它的標簽。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。
后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負我當年下單時那么大的心勁兒。
古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究;二流知識是大拿們對一流知識的解讀;三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽?！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類。
《影響力》講了一個現(xiàn)象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會認同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當今社會心理學被引述率之冠，Are
you kidding me?
我不懂心理學，不過我想心理學研究的也許不只是現(xiàn)象。
好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯誤的選擇。
現(xiàn)在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區(qū)別——至少我不會再買同類的書了。
影響力讀后感(篇4)
已經(jīng)好久沒有動筆寫讀后感了。
該書主要是講述了六個強大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權(quán)威和稀缺，它們從本質(zhì)來說是人類思維捷徑的另一面。我們生活在一個充滿了大量信息的時代，而人的精力是有限的，因此為了適應生存，人類進化出了許多的固定行為模式，在潛意識層面下活動，不占用意識層面的資源，這樣就可以簡化生活環(huán)境，節(jié)省精力。而有的人就發(fā)現(xiàn)了這些人類固定的行為模式，并且學習如何去應用，這武器本身并沒有好壞之分，主要取決于使用者的動機。我們有必要主動去學習、去了解，一方面是為了保護自己，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然后達到目標。
第一個是互惠原理，其實就是鼓勵人們要懂得一個道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，某種價值，你需要先付出，商業(yè)社會的本質(zhì)是交換。人與人之間能夠保持一種長期的關系，肯定是基于禮尚往來，雙方都能夠從這段關系當中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們在處理人際關系方面可以做得更好。譬如給予學校保安大叔一聲問候，這些我們平常把他們的服務視作理所應當?shù)娜?，這聲問候?qū)ξ覀儊碚f并不算什么，但是對他們來說可能是一個驚喜，我們提供了額外的價值，他們也會給予我們關注，更多的照顧，有時候意外的回饋。所以，互惠原理非常強大，甚至可以超過喜好原理，對即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收獲可能看起來不對等，你的付出給你帶來了遠沒有想到的收獲。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質(zhì)層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質(zhì)層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動的讓步，拒絕—退讓原理應運而生，可以顯示我們的誠意，讓對方因為我們的退讓而有更多的滿意感和履行承諾的責任感，運用恰到好處，就可以讓我們既達成自己的目的，而又讓對方很滿意，各取所需，實現(xiàn)雙贏。
第二個是承諾與一致原理，保持一致也是一種強大的動力，因此試圖改變消費者的行為習慣、思維定勢是很困難。我們平常沒有發(fā)現(xiàn)，過去的行為對將來會產(chǎn)生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續(xù)下去了，由于認知惰性、行為慣性。對于自身來說，保持一致有很大的吸引力，可以達到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結(jié)果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會所提倡的，是有道德高度的，因此也會產(chǎn)生一定的社會壓力。接下來是影響這個武器效度的幾個指標。當我們因為許下了某個承諾，導致了自我形象的改變，那么只要將來繼續(xù)提出的要求符合這個新的形象角色，那么就可以有效影響將來的行為。人的認知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現(xiàn)矛盾，就會使人渾身不舒服，產(chǎn)生去調(diào)整的驅(qū)力，這個ABC模型也是人們完成改變的一個十分重要的模型。當我們在認知、情感層面接受了這個承諾，那么我們更有可能去行動；當我們付出了那么多的努力，那么我們的認知、情感也會給予反饋，認可這個承諾的重要性和合理性。給別人一個臺階下，就是給別人一個好的理由去改變原先的堅持。
第三個是社會認同原理，該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學生，因此以大學生為例，很多人都會有迷茫的情況出現(xiàn)，大家對于未來充滿了困惑，國內(nèi)教育方法加劇了這種狀況的出現(xiàn)。由于未來誰都沒有辦法提前得知，這就創(chuàng)造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學生，我們會更加容易去參照往屆學長學姐走過的路，當看到考研人數(shù)的數(shù)字、考公人數(shù)的數(shù)字的時候，從眾的行為模式就啟動了，于是這種熱可以延續(xù)這么久，一屆又一屆。我們會想，這么多人都走這條路，那么這條路怎么會是錯的呢？還有，即使是錯的，那么這么多人走，好像還可以求得個安慰，你看這么多人都錯了。雖然說如今盲目從眾的弊端已經(jīng)在被不斷的提起，但是我們還是會時常不自覺其中這種行為模式。不過畢竟它大多數(shù)情況下是有用的或者并不會給我們帶來多大的'損失，因此被一直保留著，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點就是口碑，企業(yè)如果可以制造一種潮流，像韓劇《來自星星的你》一樣刮起一陣旋風，大家都覺得如果沒有看過就沒有談資，沒看過就落伍了，那么這種社會認同原理的運用真是太牛了。
第四個是喜好原理，我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個人對另一個人喜歡的因素，也給我們提供了可以實踐，用于生活當中提高自己受歡迎程度的方法。一是外表的吸引力，這個很好理解，我們都會不自覺多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個會產(chǎn)生暈輪效應，我們會賦予這個長得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛(wèi)生還是可以做到的；二是相似性，時不時來句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因為類似的觀點、興趣愛好、性格等，或者是同鄉(xiāng)、同姓等，都會給我們一種好感，相比較于其他人來說；三是稱贊，這個不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉(zhuǎn)移的，愛屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會有好事情發(fā)生，那么他是不是會更想要見到你呢？
第五個是權(quán)威原理，像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱很震耳，這些都是權(quán)威原理在起作用。這些個的標志其實都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實力的，尤其當我們并不了解對方的時候，這在大多數(shù)情況下有利于緩解信息不對稱的局面，努力讓對方了解自己，相信自己。我們考取相關的證書也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個證書具有公信力，那么這個證書的含金量就更高。這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒有義務花更多的時間了解你，因此你需要靠這些權(quán)威象征來證明自己，為對方節(jié)省時間。喬布斯營銷哲學中的impute也是這樣的，你要讓對方看到你的第一眼就喜歡上你，產(chǎn)品再好也需要好的包裝。所以我們?nèi)ッ嬖嚨臅r候需要穿著正式些，不僅是出于對對方的尊重，也是體現(xiàn)一種專業(yè)的精神。
最后一個是短缺原理，越不容易得到的東西會變得越有吸引力，尤其當一個東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競爭激烈的時候，會給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機會，會讓人變得更加沖動，沒有思考的時間，強迫自己去行動。為什么有人說最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因為有的時候人們不會意識到它的好，只有在失去了才懂得，才會知道去珍惜，但是卻已經(jīng)來不及了。所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來就很珍貴，要讓對方知道你是很搶手的，讓他有危機感，這些在男女生交往中確實是這么個理。所謂的饑餓營銷，限制時間、數(shù)量，設置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊、搶購一空，像小米手機一樣，那么就真的是把短缺原理充分運用出來了。
這些是知識方面的吸收，更重要的是要思考如何運用到生活當中，創(chuàng)新性地運用，因為單純模仿、復制已經(jīng)難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會貫通，畢竟這些還可以交叉、聯(lián)合使用，可以變化無窮，十分神奇。思考如何使用這些知識，并且真的在生活當中應用才是最難的，要花時間的，畢竟看一本書用不了多長時間，不斷練習才能讓自己運用之妙存乎一心。
影響力讀后感(篇5)
互惠原理——一個古老的原理：給予、索取-----再索取。
中國有句古話，吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。就是互惠原理在起作用。
一、互惠原理的心理基礎——負債感
人們?yōu)楹螘换セ菰硭鶖[弄?——負債感、感恩圖報。如果一個人送給我們一件生日禮物，我們就得記住他的生日，等到過生日時給他買一件禮物。當然也有不遵守互惠原理的人，但這些人往往會被別人說是招搖撞騙、忘恩負義、背信棄義的人。是少數(shù)人。世界上，特別是中國，我們的孔孟文化往往會教導我們“滴水之恩、涌泉相報”。互惠發(fā)生在每個人身上，包括我，有位小學到初中的同學，在我最困難時，借給了我1500元錢。在借錢后就有一種強烈的負債感在我身上，即使在還錢后，這種負債感還在我身上。直到有一天，他向我借5000塊錢，終于可以報答一下了，我借給他1萬。隨之是心里的坦然和負債感的消失。
二、互惠原理的案例
互惠原理會用在很多行為當中，贊揚、夸獎、幫助和饋贈都可以作為互惠當中的形式。
案例一：宗教：美國一個宗教團體，募捐的例子
美國一個宗教團體，早期他們剃著光頭、穿著不合身的袍子，手拿念珠和鈴鐺，一邊唱著圣歌，一邊向人們募捐?？赡切┠芫杩畹娜瞬幌矚g這些成員的外表、穿著和行為。這樣這個組織就想了一個非常聰明的辦法，采用了一種新的募捐方式。他們在機場向募捐對象送上一份小禮物，一本書，或者送上一朵花。當募捐者拒絕時，他們堅持說這是送給他們的禮物。當募捐者接受后，這些成員才會提出募捐的請求。這種“先施舍，后乞討”的策略取得了巨大的成功。
案例二：商業(yè)
“免費試用、免費贈送”，作為一種有效的營銷手段，已經(jīng)有著悠久的歷史了。在我熟悉的醫(yī)藥行業(yè)更是有著很多成功的案例，像喜來健等。但是，在中國的許多商家，卻將免費試用這個奏效的方法運用到了庸俗的程度，從而導致消費者有了防范心理，知道免費試一個誘餌，天上不會掉餡兒餅。使這個策略更加隱蔽的使用才會有預料的效果。
在很多與金錢和商業(yè)利益無關的純粹的人際關系中，互惠原理也在發(fā)揮著作用。
三、互惠原理應用
1、互惠原理會引起不公平的交換，他的這一特點，讓人們可以利用它去謀取巨大的利益。這一特點在商業(yè)以及賄賂方面已經(jīng)有很多的體現(xiàn)。
2、拒絕——退讓策略：主動讓步也是一種互惠，其內(nèi)在含義是，我都沒有堅持我的要求，那么看在我讓步的面子上，你得稍微給我一點好處吧。
就以借錢為例，你要借20xx元，你要開口先說借10000元，再你苦口婆心，說明你要借的理由還不能達成后，你用拒絕——退讓策略，你可能借到20xx元。但如果你不用這一策略，你先借20xx元，你可能借到的是少于20xx元。
在以銷售藥品為例，你要賣給某一患者1個療程的藥品，但你開始要介紹給他3個療程的藥品，等他不能接受后，采用拒絕——退讓策略，也許會達成你的結(jié)果，但如果你直接介紹1個療程，結(jié)果肯定要差。
四、對策
如何應付互惠原理，不讓自己損失?；セ菰碇赋?，如果要做到公平的話，盤剝的行為也應該用盤剝的行為來回報。這也是有很多人在得到免費贈送的東西后，認為這是不公平的，拒絕購買產(chǎn)品。
對策:恩惠用恩惠回報，詭計則不必回報。
互惠原理是“影響力”介紹的的第一個武器，他無時無刻不存在于我們的生活、工作中，有意的、巧妙的利用這一武器，將有助于改善我們的生活和工作。
影響力讀后感系列
也許很多人都讀過作品這本好書吧，推薦大家讀完著作后，動手寫一寫讀后感。怎樣才能讓我們的讀后感具有真情實感呢？經(jīng)過搜索整理，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為你呈現(xiàn)“影響力讀后感”，僅供你在工作和學習中參考。
影響力讀后感 篇1
買這本書已經(jīng)很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯漏了一顆明珠。
昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個人靜靜地坐下來看了第一章。有點豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X。
第一章講的是互惠原則。互惠原則真是應用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在。互惠原則是社會關系存系的重要紐帶。基本每個人都被納入到了這個關系網(wǎng)絡中，不遵從這種原則的人往往會被社會職責，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。
小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻€水，今天你請我吃飯，明天我?guī)湍阗J個款。大到國家之間貿(mào)易往來。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會產(chǎn)生歉疚感，理所當然的認為自己有類似“還恩”的義務。故而，超市里免費試吃，網(wǎng)絡購物里的免費試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購買者。
書中還指出，哪怕是被強塞的恩惠，也能帶來接受方的報恩心理。所以說，即使一開始是不情愿的互惠關系，后來也會產(chǎn)生互惠原則帶來的應有效應。
互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡而言之，先退讓的一方會讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個較大的要求，待對方拒絕后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領導能給你批一個假期，但是怕不成功，那么在和領導談的時候，可以先提一個較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領導能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領導是不會同意的。當然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領導批個假期，這時候就很容易成功了。大家在平時的生活工作中肯定都有過類似的感受，只是對這種現(xiàn)象沒有歸納總結(jié)過。而這本書把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來，并用科學的依據(jù)進行解釋，故而看完之后會讓人恍然大悟，有了原來如此的想法。
影響力讀后感 篇2
我和朋友都非常喜歡時尚，這本書正好集時尚、商務、休閑與一體，知識面豐富、涵蓋的內(nèi)容全面，講解也很到位，形式也比較新穎，結(jié)構(gòu)獨特，整體給人感覺創(chuàng)意十足、內(nèi)容實用、結(jié)構(gòu)簡單、讓人一目了然、涉及的范圍較廣、適合人群較多，絕對是近幾年見到的同類書籍中最棒的一本。
首先，全書不僅有我們熟知的政界、商界、娛樂界等諸多大腕面孔，還有一些平民百姓的大眾臉，更有一些現(xiàn)實中的企業(yè)老板、商界管理層人士，讓我從想象的裝扮世界走向?qū)こＨ碎g的穿衣世界，對自身的裝扮更有指導意義。其次，書中所涉及的內(nèi)容較為廣泛，從不同身份、不同場合、不同性別、不同季節(jié)、不同年齡、不同功能等層面詳細做了基礎知識的介紹和具體實例的裝束，而且所有的實例都有專門的模特進行真人實拍，所有的真人實拍裝束都由作者親自現(xiàn)場搭配出來，顯得更加真實和現(xiàn)實，指導性更強。再次，書中的真人實拍圖片大部分都采用了拉線說明的形式，給人更加直觀、形象的印象，閱讀起來和學習起來更加的簡單和便捷，所用的文字說明都是比較實用的，非常吸引人。
另外，書中還附贈了超清晰的DVD光盤，時間也比較長，里面涉及的內(nèi)容更有理論和實踐的指導意義，老師的裝扮之道也非常符合大眾需求，確實是一本物有所值的好書。
影響力讀后感 篇3
《影響力》這是一本關于銷售類的書，是在一次培訓會上聽老師提到，是本不錯的書，買了近半年，卻一直沒有安排時間把它看完。這次因為鯤鵬計劃中要求每個月看一本書，還是想從這本書著手。
這周看的主要是關于“互惠”這一章，看到這兩個字，首先想到的是，我平時聽到比較多的，曾經(jīng)書上、報紙上看到的比較多的是關于國家間互利互惠這種，從書中發(fā)現(xiàn)互惠不單是我們銷售用為指導的一種原則，同時更是我們?nèi)祟愋袨榈囊环N基礎心理。因為互惠原理認為：我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，更不能以怨報德。
這與我們在倡導的“付出”、“感恩”也是類似的。如果我希望我的員工可以更負責、更高效地工作時，前提肯定是我必須以身作則，做到負責任、高效，同時也先付出對她們的培養(yǎng)、引導，如果她們對此沒有改進，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會有一顆感恩的心，因為這是科學家們做過很多種實驗得出的。
先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會得到意想不到的回報。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺得就是對“互惠”原理的最好體現(xiàn)。
07年顧信亞作為一名成衣ERP的操作員，需要與物流部進貨組組長王東磊有很多聯(lián)系，當時主要的矛盾點就是物流部反映生產(chǎn)進倉的計劃性差，生產(chǎn)部反映物流部的配合差、服務差，雙方意見都很大，基于此，顧信亞就先滿足進貨組所提出的意見、需求，讓生產(chǎn)部先做到，這樣，慢慢地進貨組對進倉工作也越來越支持，也開始越來越順暢地配合到了生產(chǎn)部的進倉，雙方的合作也會很愉快。這中間可能更重要的是當我們要運用“互惠”原理時，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，這需要勇氣，很大的勇氣。
今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因為他的善良，用藍核救了左羅，最后也是左羅用唯一的藍核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說明。
同時，也想到如果這種互惠被不正確的.價值觀引導，被不正確行為所利用的話，它同樣會帶來不好的后果。古人語“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運用了“互惠”原理在進行一些行為，這些時候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠”，不要被某些人利用來謀取利益。
互惠在我們的生活、工作中都會用到，關鍵看我們?nèi)绾斡昧恕?/p>
影響力讀后感 篇4
這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。
那會兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點風，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著?！队绊懥Α肪褪悄菚嘿I的?！皶充N書”、“風頭很盛”，是它的標簽。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。
后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負我當年下單時那么大的心勁兒。
古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽?！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類。
《影響力》講了一個現(xiàn)象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會認同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當今社會心理學被引述率之冠，Are you kidding me?
我不懂心理學，不過我想心理學研究的也許不只是現(xiàn)象。
好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯誤的選擇。
現(xiàn)在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區(qū)別——至少我不會再買同類的書了。
影響力讀后感 篇5
《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠超于它在非稀缺狀態(tài)下的價值判斷。
因此，當賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。
除了數(shù)量的限制，對時間進行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。
短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導。
那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認知過程，而認知過程會被短缺引起的強烈情感沖動所抑制。
我們需要一個包括兩個步驟的應對方法：
1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應該利用這種沖動作用作為使其立即停下來的信號。我們應該冷靜下來，重新恢復理智。
2、問一問自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣東西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應該根據(jù)它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那么我們應該記住，無論這樣東西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。
影響力讀后感 篇6
《影響力》是一本好書，作者羅伯特西奧迪尼作為美國亞利桑那州立大學的實驗社會心理學教授，沉浸于順從心理學研究三十余年，他通過大量的實驗結(jié)果和嚴謹?shù)倪壿嬐评?，為我們揭示了蘊涵在順從背后的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威和稀缺。不同于枯燥的說教，《影響力》用簡單平實的語言和一個個生動的案例故事或?qū)嶒炏蛭覀冏C明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。
坦誠地講，我不是一個合格的讀者，匆忙應付中閱讀，囫圇吞棗。出于教師的秉性，閱讀中總想急功近利地把書中的內(nèi)容與自己的工作聯(lián)系起來，卻似乎總也牽扯不上關系。隨著閱讀的深入，我被書中列舉的一些簡單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。
一。審視教育的無力感
在《影響力》的第三章承諾和一致中有一個案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機器人玩具。當他用懲罰威脅和執(zhí)法約束孩子的時候，22個男孩只有1個男孩摸過玩具；6周后，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機器人玩具。在第二次試驗中，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，2/3的孩子沒有玩這個玩具。
對于實驗結(jié)果我們無從考證，但是有一點我還是贊同的，威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當孩子越來越有自己的獨立意識的時候。反思自己，作為教師或班主任，我經(jīng)常習慣于約束式的教育，教條式的規(guī)范和懲罰性的威脅。在面對拒絕服從和屢教不改的學生時，又會因政策、法律缺乏對學生合理懲戒的支持而感到教育的無力感。工作中經(jīng)常聽到身邊的老師有賭氣式的評判某某同學早該開除了，也時常會遇到個別班級扣分就讓學生走讀的懲戒管理引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實驗結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)只有讓學生獲得內(nèi)心價值感的認同，才會形成良好而又持久的行為習慣；簡單粗暴式的懲戒約束會出現(xiàn)反彈。教育管理的無力感實際上是正確價值觀念宣揚上的無力感。行為習慣有偏差的學生往往受社會不良習氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應該既看到學生的失當行為，更應該了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強化滲透班級價值取向的教育，關注個體性教育，從而形成良好的班風。另外，面臨社會轉(zhuǎn)型期的到社會大環(huán)境，教育不再是教師的獨角戲，過于松散的家庭教養(yǎng)方式和對學校管教過分的期待也不利于孩子的成長，教育更應強化家校等多方合作育人，形成教育合力。作為教師的我們更應優(yōu)化自己的教育教學方式，貼近學生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領學生成長。
書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進行行為規(guī)范教育的時候，可以利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說要怎么做，或者背行為規(guī)范等等。
二。反思教學的落實力
書中有一個沙灘偷竊事件的例子，在沙灘上隨機選20人，在其一側(cè)放置物品后走開，再讓研究人員扮演小偷行竊。在面臨偷竊事件時，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止達19次。這個簡單的案例也給我許多啟發(fā)，作為教師，課堂教學中對學生發(fā)出清晰的學習指令和做出準確的學習要求，對保證學習的效果意義重大。課堂的要求越細致，學生學習效果越好。教師合理的學習指導、對學情的準確把握和師生間默契的配合是落實教學實效的關鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委托，缺少管理，即使再富有負責心的人也會不自覺地選擇忽視，再認真自覺的學生也會懈怠。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的學生不自覺的下滑，有的學生不是不想學，是學不會、還有的學生很能學，就是學不好；教師一次精心地布置練習作業(yè)，一次有效的課堂組織或準確的點撥，一次入心的談話可能就是打開學生成長大門的金鑰匙，
作者還告訴我們一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致?？梢?，讓學生科學規(guī)劃自己的學習生活，制定合理的目標對促進學生自我實現(xiàn)和自我發(fā)展也十分重要。
三。積淀工作中的思考
《影響力》一書中揭示的順從心理學的六大原理，讓我們重新認識了人與人之間的關系，審視我們與他人的交流方式，思考我們簡單行為背后的意義。書中列舉的事例平凡、樸實，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源于作者深厚的理論功底，另一方面也源于作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識更是值得我們學習。作者從一次給自己的孩子買玩具的經(jīng)歷中，發(fā)現(xiàn)了商家精心設計的促銷陷阱，憤怒之余有了更為深刻的思考，進而轉(zhuǎn)化為自己寫書的素材、富有說服力的案例。反觀我自己的工作中，每天都會遇到一個個鮮活的案例，卻難做到適時適當?shù)乃伎己驼?。缺少了工作中的沉淀和靜心思考，教育教學工作徘徊不前?？v觀教育界的名師、大師，大都具有在日復一日的簡單工作中經(jīng)常思考、反復積淀的習慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學能力。
掩卷反思，在平時的生活中，多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實自己的理論水平，用理論去指導實踐，不求多大成功，至少可以少走很多彎路。正如書中所說的，對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人；但掌握了法則，能讓你自己掌握自己的生活和命運。
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影響力讀后感 篇7
作為營銷系的學生，我一直想找真正適合自己的營銷管理的書籍來讀，但翻遍圖書館，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數(shù)都是講述著很晦澀難懂或?qū)嵺`性不高的知識，讀起來乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書，抱著看看的心態(tài)看完了這本書，我才發(fā)現(xiàn)原來營銷的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書給我?guī)淼膯l(fā)太多了，有必要也記錄下來勉勵下自己。
這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權(quán)威、匱乏。
令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是，它們在人類文明中幾乎無處不在。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為接受而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候，可以確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中終于達到了這樣一種文明程度：當一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至會被戴上像乞討賴帳、忘恩負義之類的帽。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲椤ｋm然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負擔。了解了這一點，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
一個老師想測驗一下學生們對過去時、現(xiàn)在時和將來時的掌握程度。有一個問題是我給予的將來時是什么？結(jié)果有一個學生信心十足地答道，我索取。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。
著名法國人類學家馬塞爾。毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關的社會壓力時說古這樣的話：給予是一種義務，接受是一種義務，償還也是一種義務。盡管回報的責任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務。我們接受恩惠的義務感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會對誰負債的控制權(quán)交到了他人的手中。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為拒絕退讓策略。
營銷是一門學問，而學好營銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營銷就在于這些小小的積累。
