生活老師怎么寫工作總結(jié)系列

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人生漫漫，時光飛逝，新的工作來了，你即將面對的是新的工作，工作總結(jié)是我們工作結(jié)束后必不可少的一個環(huán)節(jié)。今天的總結(jié)會對明天有著莫大的幫助，不要讓懶惰戰(zhàn)勝我們的理性。大家的工作總結(jié)都是怎么寫的？請你閱讀幼兒教師教育網(wǎng)小編輯為你編輯整理的《生活老師怎么寫工作總結(jié)》，請收藏并分享給你的朋友們吧！

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇1】

今年以來，我們在上級工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為進一步提高企業(yè)工會規(guī)范化建設(shè)水平，把更多的職工群眾團結(jié)在黨組織和工會組織周圍，增強黨的階級基礎(chǔ)、擴大黨的群眾基礎(chǔ)、鞏固黨的執(zhí)政地位，按照《工會法》和《工會管理條例》，緊緊依靠廣大干部員工，堅持解放思想、實事求是、與時俱進的管理思路，不斷深化勞動關(guān)系，推動建立規(guī)范有序、公正合理、互利互贏、和諧穩(wěn)定的社會主義新型勞動關(guān)系，有力地促進了企業(yè)的發(fā)展，維護了職工的合法權(quán)益。現(xiàn)將上半年基層工會工作開展情況總結(jié)如下：

一、正元化肥堅持發(fā)展和諧勞動關(guān)系，構(gòu)建和諧企業(yè)

今年上半年，正元化肥注重發(fā)展和諧勞動關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則、廉潔自律，受到了員工的衷心擁護，形成了干部愛員工，員工愛企業(yè)的和諧關(guān)系，員工權(quán)益得到保障，幾年來公司無一起上訪事件發(fā)生。和諧的勞動關(guān)系也激發(fā)了廣大員工為企業(yè)進一步改進管理水平，促進經(jīng)濟效益的不斷增長起到了巨大的推動作用。

一是重視發(fā)展和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系。今年4月份工會與企業(yè)依法簽訂了《勞動集體合同》和工資集體協(xié)商，建立健全機制。公司與職工簽訂了個人勞動合同，依法按時足額為職工繳納養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險，工傷保險，生育保險，失業(yè)保險工資按時足額發(fā)放。定期召開職工代表大會，對于企業(yè)的制度、考核制定，員工的違紀處分等都要交由職工代表大會審議通過。尤其是每年的中層領(lǐng)導(dǎo)民主評議、競爭上崗工作更是由職工代表大會全過程的參與操作實施。對員工的薪級調(diào)評，勞模評選等，按照員工考核標準進行考評，其結(jié)果都要張榜公布，實施廠務(wù)公開，增加了透明度，做到了職工工資隨企業(yè)效益的增長而逐年增長增幅平均達到百分之八以上。

二是積極開展獻愛心活動，關(guān)愛員工，積極開展文體活動。去年制氣車間員工趙祥路同志患腦干出血住進了醫(yī)院，家庭貧寒，付不起醫(yī)藥費，在這種情況下，積極組織員工伸出援助之手，三次為他捐資3.2萬余元，使趙祥路同志的病情得到了及時治療。今年公司職工付學(xué)輝同志的小孩感冒高燒輸液時因用液不當使小孩危在旦夕，公司及時組織員工捐款1.3萬余元，送到他家中解決了燃眉之急，使他及家人得到了猶如雪中送炭般的溫暖。合成車間孫建林同志得了腦瘤，住進了醫(yī)院，因家庭貧困，手術(shù)費不能湊齊，公司組織員工捐款1.65萬元，及時送到他手中，使他按時做了手術(shù)。使病情得到了控制和穩(wěn)定，現(xiàn)在正在康復(fù)。公司還不斷改善員工工作和生活條件，崗位操作室安裝了空調(diào)，宿舍夏季有電扇，冬季有暖氣保證室溫達到18度以上，為家屬院24小時供暖，供暖時間按天氣冷熱而確定，每戶每年收取200元供暖管理費。為職工建立了男女浴池免費洗浴，給職工安裝健身器材，隨時可以鍛煉身體。節(jié)假日免費就餐，為讓員工吃好，除定補食堂外，每位職工按出勤日補6元伙食費。夏季按時給員工發(fā)放高溫費，保健費和各種補貼，及時對各崗位操作室，辦公室、宿舍樓道、廁所、垃圾池等公共場所進行消毒預(yù)防。每年組織員工進行身體體檢，三八前夕對女工進行婦病檢查。建立了靈壽石家莊定時班車，為職工提供方便。公司建立了圖書閱覽室。組織員工文藝演出，組織員工體育比賽，比賽項目有籃球，乒乓球，羽毛球，拔河，跳繩，象棋，臺球等并設(shè)立一等獎，二等獎，紀念獎，很受員工歡迎。

三是發(fā)揮員工的主觀能動性，嚴格執(zhí)行勞動法。20XX年度員工勇提合理化建議，技術(shù)創(chuàng)新建議258項，工作管理創(chuàng)新建議148項。特別是技術(shù)創(chuàng)新的建議，優(yōu)化Ф2.4m合成工藝建設(shè)的創(chuàng)新，降低了生產(chǎn)系統(tǒng)壓力，提高了合成氨產(chǎn)量，即節(jié)能又降耗，提高企業(yè)競爭力，在集團公司被評為特等獎。為優(yōu)化操作規(guī)程，我們積極開展了工藝指標競賽和設(shè)備長周期運行競賽，制定了10項主要工藝指標競賽，并根據(jù)指標完成情況和設(shè)備長周期運行情況，對職工進行獎懲鼓勵。為保證員工人身安全，公司建立安全機構(gòu)，制定各項安全制度，嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程，公司與單位簽訂安全責(zé)任狀，單位與職工簽訂安全保證書，定時對員工進行安全教育，開展安全演講，看安全光盤，制定崗位工作安全預(yù)案，增設(shè)安全消防設(shè)施，安全軟硬件設(shè)施齊全，按時給員工發(fā)放勞保用品，嚴格佩戴。積極發(fā)動員工查找和消除安全隱患，把安全工作真正落到實處。

二、中冀正元聯(lián)系實際，重視技術(shù)創(chuàng)新，心系職工安全

中冀正元緊緊圍繞技術(shù)攻關(guān)，關(guān)注職工安全，通過技術(shù)比武、技術(shù)攻關(guān)、工藝指標競賽、勞動競賽、表彰獎勵、文藝、體育、慰問勞模、幫扶困難職工捐款等活動，積極密切工會與群眾的聯(lián)系。公司連續(xù)三年被石家莊市和無極縣總工會評為模范職工之家;合成車間脫碳工會小組20XX年被石家莊市總工會評為模范職工小家;20XX年制氣車間石家莊市總工會評為工人先鋒號。

一是組織開展了五項技術(shù)攻關(guān)，收到良好效果。主要是造氣攻關(guān)、化工產(chǎn)量攻關(guān)、工藝技術(shù)攻關(guān)、杜絕跑冒滴漏攻關(guān)、項目穩(wěn)定攻關(guān)等，通過加強入爐煤管理、系統(tǒng)降溫管理、壓縮機氣量和排油排水管理、循環(huán)水管理等措施，把攻關(guān)活動落實在細節(jié)上，收到實效，攻關(guān)成果顯著。20XX年噸氨耗原料煤1188kg，耗燃料煤-25kg，分別比計劃降低了32kg、25kg;主控指標合格率98.05%，各項指標處于同行業(yè)較為領(lǐng)先水平。開展了年產(chǎn)10萬噸硝酸、15萬噸硝酸銨新項目技術(shù)攻關(guān)，進行多次研究和調(diào)整，摸索最佳指標，根據(jù)硝酸四合一機組的運行情況，調(diào)整工藝條件，稀酸產(chǎn)量由的510噸/日提高到570噸/日，并且做到了長周期運行;在硝銨技術(shù)攻關(guān)過程中，通過多次請教國內(nèi)同行業(yè)專家，克服了十幾項生產(chǎn)技術(shù)難題，摸索了適合本公司生產(chǎn)條件的工藝指標，今年4月份實現(xiàn)滿負荷生產(chǎn)，成為公司創(chuàng)造利潤的主要產(chǎn)品。

二是開展了車間之間、班組之間、工段之間的勞動競賽，加強了對生產(chǎn)指標的考核，細化公司級考核、三班考核、車間考核和班組考核制度，推行產(chǎn)量獎、消耗攻關(guān)獎、現(xiàn)場管理獎、安全運行獎等，每周進行成本分析，每月一次考核兌現(xiàn)，建立了生產(chǎn)管理宣傳欄，將優(yōu)秀車間、優(yōu)秀工段、紅旗崗位、操作能手，張榜公布，從而提高了各級的勞動積極性，保證了各項指標的完成。

三是根據(jù)化工企業(yè)安全標準化各項管理要求，組織員工開展了安全知識競賽，安全勞動競賽，和消防演練，認真修訂落實了《干部上講臺、培訓(xùn)到現(xiàn)場實施管理辦法》，推行了干部走動管理工作措施，開展了百日安全活動、查隱患、反三違、堵漏洞、防事故活動、安全生產(chǎn)百日大檢查活動、規(guī)范密閉、受限空間等危險作業(yè)場所作業(yè)活動，組織各車間進行了40多次現(xiàn)場應(yīng)急處置方案的演練。活動期間共進行各類安全檢查38次，查出安全隱患650多條，下發(fā)隱患通知單212條，并對198人進行了獎勵，除限期整改的12條正在實施外，其他已全部整改。通過加強安全管理，進一步提高了干部員工的安全意識，安全生產(chǎn)狀況趨于穩(wěn)定，實現(xiàn)了安全、長周期運行，20XX年全年除計劃檢修影響10天外，其余均保持滿量生產(chǎn)，安全生產(chǎn)天數(shù)高達355天，20XX年全年和20XX年上半年均未發(fā)生生產(chǎn)安全事故。

四是每年組織2次職工運動會、籃球賽等，組織文藝聯(lián)歡會2次，于20XX年成立女職工學(xué)校，20XX年3月建立群眾工作室，職工各項文體娛樂活動開展的有聲有色，活躍了職工文化生活，增強了企業(yè)的凝聚力，增強了工會組織的吸引力，也提高了員工的生產(chǎn)積極性。公司根據(jù)上級工會要求，啟動了面對面、心貼心、實打?qū)嵎?wù)職工在基層活動，工會干部聯(lián)絡(luò)員55名。要求公司各級干部深入基層、深入一線開展調(diào)查研究，面對面地與職工溝通交流，深入了解職工的生產(chǎn)生活和思想狀況;視職工群眾為親人，在相互信任、相互理解的基礎(chǔ)上，心貼心地做職工思想工作，增進與職工群眾的感情;大力弘揚求真務(wù)實的作風(fēng)，把職工群眾是否滿意作為衡量工會工作是否到位的重要標尺，實打?qū)嵉貫槁毠ふf話辦事，增強工會組織的吸引力和凝聚力。目前各項工作正在推進。

三、柏坡正元狠抓工作落實，圍繞企業(yè)中心工作，建員工溫馨之家

柏坡正元緊緊圍繞立足維權(quán)，服務(wù)全局，實現(xiàn)雙贏的工作思路，狠抓工會各項工作的落實，有力地推動了企業(yè)健康快速發(fā)展，為構(gòu)建和諧企業(yè)、和諧平山和縣域經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻。今年五一前夕公司被評為平山縣工會工作先進單位;劉海龍同為被石家莊市總工會授予石家莊市五一建功立業(yè)獎?wù)聵s譽稱號;熱電車間被評為石家莊市職工小家稱號。

一是圍繞企業(yè)發(fā)展，制定工作思路，狠抓工作落實。進入20XX年以來，公司工會以廠務(wù)公開、職代會、勞動合同、集體合同四項制度為載體，以強化企業(yè)工會建設(shè)為龍頭，把工會的主要工作定位在全力促進企業(yè)的發(fā)展上，宗旨確定在全心全意依靠廣大職工辦企業(yè)上，措施側(cè)重在全力維護職工的合法權(quán)益上。第一，認真實施廠務(wù)公開和職工代表大會制度。每月進行一次公開，公開的內(nèi)容包括：企業(yè)近期發(fā)展規(guī)劃、重要決策、規(guī)章制度、工資、獎金分配方案、生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況等，同時建立了公司內(nèi)部信息共享平臺，利用座談會和職工面對面交談等方式，將職工反映的熱點難點，急事難事和帶有普遍性的問題及時反映給領(lǐng)導(dǎo);將即將推出的重大決策、政策和措施，通過工會組織，廣泛征求職工意見和建議，取得廣大職工的理解和支持。通過公開，讓職工直接參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理，有效落實了職工的參與權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)，增加了企業(yè)管理的透明度，使員工自身工作與企業(yè)發(fā)展形成合力。公司年度計劃，重大規(guī)劃及職工敏感的重要問題都要召開職工代表大會討論通過。第二，幫助新進廠員工和合同到期員工與企業(yè)簽訂勞動合同，足額繳納五金。公司特別重視員工的利益，最大限度地維護職工的合法權(quán)益，企業(yè)與全體職工簽訂了勞動合同(簽訂率100%)，并經(jīng)過勞動部門備案;為全體員工足額繳納了養(yǎng)老保險、工傷保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險和生育保險。第三，認真簽訂工資專項集體合同。工資專項集體合同一年一簽，按時續(xù)簽，形成了風(fēng)險公擔(dān)，利益共享的整體，職工更加明白大河有水小河滿，大河無水小河干的道理，增強了員工與企業(yè)的捆綁意識和雙贏意識。

二是圍繞企業(yè)中心工作，積極開展勞動競賽、技術(shù)創(chuàng)新等建功立業(yè)活動。公司結(jié)合化工企業(yè)生產(chǎn)的特點，在開展勞動競賽中做到了兩個堅持，在職工中認真開展了學(xué)技能、增才干、學(xué)趕超、比貢獻、建功十二五勞動競賽活動，使勞動競賽活動呈現(xiàn)針對性強、效益性強、成效顯著的特點。分別進行了崗位技術(shù)能手、安全能手、修舊利廢，節(jié)能降耗等競賽，組織生產(chǎn)技術(shù)人員和崗位骨干分別成立了造氣、脫硫、壓縮公關(guān)小組對影響生產(chǎn)產(chǎn)量、消耗的難點問題進行公關(guān)，特別是造氣公關(guān)小組經(jīng)過大家的共同努力，白煤耗由原來的1220㎏/t總NH3，降到了現(xiàn)在的1180㎏/t總NH3左右，促進了企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。公司還堅持把學(xué)習(xí)成才貫穿于建功立業(yè)的活動中，號召全體職工積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，引導(dǎo)職工學(xué)理論、學(xué)技術(shù)、學(xué)管理。公司投資2萬多元為職工培訓(xùn)室購買了需學(xué)習(xí)資料，配備了空調(diào)、音響、投影儀等設(shè)備，針對不同層面職工的特點，分期分批，開展了適合生產(chǎn)需要的技術(shù)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)了一批高技能人才和技術(shù)能手。

三是做好扶貧幫困工作，解除職工后顧之憂，關(guān)心職工生活，把工會建成溫馨的職工之家。第一，關(guān)心職工生活，開展送溫暖活動。凡有病重住院或親屬病逝的職工，工會都組織人員前去慰問和看望，把公司領(lǐng)導(dǎo)和工會組織的關(guān)心送到每個職工的心坎上。20XX年上半年，共看望慰問住院和在家休養(yǎng)職工16人次。第二，為職工排憂解難。工會向全廠職工發(fā)出愛心捐款倡議書，廣大職工積極響應(yīng)，為公司身患重癥的職工劉立勇、韓二朝捐款18145元，緩解了兩位家庭的經(jīng)濟壓力;職工婚、喪、生育，公司工會分別補助300元、400元和500元，一定程度上解決了職工后顧之憂，使職工安心工作，集中精力做好本職工作。第三，注重員工福利，改善員工生活。新增餐補每人每天6元，暑期防暑費7、8、9月份每人每天2元，氣溫超過36℃時，在原有2元的基礎(chǔ)上再補助2元，并且每天將綠豆湯、冰糕送至生產(chǎn)崗位;公司大月補助大食堂4100元，小月補助4000元，用于改善職工伙食;在員工宿舍配備了150套櫥柜，按照公寓式管理職工宿舍，使員工有一個舒適安逸的休息環(huán)境。

四是開展健康向上的文體活動，活躍職工的業(yè)余文化生活。積極開展豐富多彩的文體活動，滿足職工精神文化的需要，增進職工身心健康，使職工以飽滿的熱情和充沛的體力完成工作任務(wù)是工會工作的一項主要職責(zé)，也是工會開展工作，聯(lián)系職工、凝聚人心的重要方式。20XX年5月1720日，組織舉辦了第九屆職工體育運動會，五一、舉辦職工卡拉OK比賽;6月底7月初組織公司勞模赴五岳寨開展我愛正元，愛崗敬業(yè)主題活動，集團級勞模赴威海、蓬萊、煙臺等地旅游;利用《正元報》、簡報、黑板報、公示欄等載體對公司級和集團級勞模的先進事跡進行大力宣傳，進一步激發(fā)了職工的工作熱情，提高了企業(yè)的凝聚力和向心力;組織員工參加平山縣紅歌大賽并獲三等獎;每晚定時放電視，定時開放閱覽室，極大地豐富了職工的文化生活。

五是，下半年工作打算。第一，進一步加強工會組織建設(shè)和隊伍建設(shè)，完善各項規(guī)章制度。第二，組織操作工、焊工、維修工等進行崗位比武，激勵廣大職工的勞動積極性，進一步提高職工的工作技能。第三，分期組織籃球、乒乓球、拔河、歌詠、書法等比賽，豐富職工的業(yè)余文化生活，增強廣大職工的體制，培養(yǎng)良好的業(yè)余愛好和綜合素質(zhì)。第四，舉辦職工征文和演講比賽活動，每月召開一次職工座談會，廣泛征求職工的意見和建議，引導(dǎo)職工積極參與企業(yè)管理，培養(yǎng)職工的主人翁責(zé)任感，激發(fā)職工的工作熱情。第五，理順企業(yè)與職工的關(guān)系，積極為職工群眾謀利益，維護職工在勞動工資、福利待遇等方面的合法權(quán)益，同時要保障企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營順利進行，形成企業(yè)愛職工，職工愛企業(yè)的良好氛圍，實現(xiàn)企業(yè)和職工雙贏。

總之，回顧半年來的工會工作，雖然做了一些工作，但仍有許多不足之處。下半年，我們將按照陽煤集團工會關(guān)于開展雙亮、雙爭、雙評活動的實施意見，認真抓好落實，同時積極跑辦集團公司工會委員會的籌建工作，進一步轉(zhuǎn)變觀念、解放思想、與時俱進，以新的思路、新的作風(fēng)、新的方法去迎接新的挑戰(zhàn)，努力開創(chuàng)工會工作的新局面，以優(yōu)異的工作成績迎接黨的十八大勝利召開!

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇2】

我是今年xx月來到xx附中中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是七年級(4)班，由于這個班比較特殊，會遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問題。學(xué)校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認為要帶好這個班首先要做的是以下幾個方面。

一、尊重、理解、信任學(xué)生

對學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁“對于新生事物的敏感性，學(xué)生強過老師”自己正在忙著認識一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時充滿時代氣息。

二、言教身教要結(jié)合

作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：“身教最為貴，知行不可少”，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標本。

三、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個別學(xué)生談話，如：甘洛、黃洪衛(wèi)、曹穎、田曉等等，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋友，兄長，我感覺他們都是很有上進心的，由于文化基礎(chǔ)打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經(jīng)常和同學(xué)發(fā)生沖突，特別是黃洪衛(wèi)，在我剛接這個班的時候，英語老師給我說他上課的時候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長對他是非常嚴格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標，逐漸進步，現(xiàn)在他已經(jīng)和其他同學(xué)關(guān)系和睦、上課也能認真聽講了，做事也很積極了，當然看到他的改變的心里也很安慰，時而表揚他，慢慢地，學(xué)生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

四、提高學(xué)生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實行“傳、幫、帶”讓做得好的同學(xué)當“小老師”如曹穎的軍被疊得不錯，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動一個班級，同時學(xué)校也設(shè)立了獎勵制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評比，獲獎寢室在每月的德育考核中都能有流動紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動起來了。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

五、抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，促學(xué)生健康成長

養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，等于成功了一半。對于學(xué)生的內(nèi)務(wù)、路隊，我都嚴格要求。做不規(guī)范的不能過關(guān)，物品擺放丟三拉四的不過關(guān)。我班有32個學(xué)生，要是老師都親自檢查是不現(xiàn)實的。我培養(yǎng)了幾個班干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質(zhì)保量的完成各項任務(wù)。每個同學(xué)心里都明白做不好是過不了關(guān)的，自然就會自覺的干好自己份內(nèi)的事。

經(jīng)過一個多月的磨合，我已經(jīng)和老師、學(xué)生建立了良好的友誼。生活組老師們都幫助我，使我感受到了親情般的溫暖。使我盡快熟悉了這里的工作流程和工作內(nèi)容;使我得以在這里施展自己的抱負，使我在部隊學(xué)到的部分管理方式能融入實際應(yīng)用，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再沒有什么能比這給我?guī)砀嗟目鞓?，于是我對xx附中更加熱愛。

對于剛加盟xx附中xx實驗學(xué)校的生活老師，我大部分時間都與學(xué)生生活在一起，在工作中，有歡笑、有汗水、有眼淚，但什么時候我都沒退縮，我認為部隊培養(yǎng)我最大的優(yōu)點就是不輕言放棄。一件事要么不做，要么就盡力去做好。我用一件一件的小事，一點一滴的行動去履行一名生活老師的職責(zé)。

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇3】

一、加強領(lǐng)導(dǎo)、健全組織

園領(lǐng)導(dǎo)十分重視幼兒的防溺水工作，把防溺水工作做為暑期安全頭等大事來抓，在原有的學(xué)校安全工作小組的基礎(chǔ)上成立了以園長為組長、各班主任為成員的防溺水工作小組，認真落實每一項工作。

二、認真開展學(xué)校進社區(qū)活動

汛期來臨，我園積極和西門村委會聯(lián)系，結(jié)合村委會對幼兒及家長開展防溺水宣傳教育活動。

1、對一些危險水域樹立安全警示標語。

2、利用村里的廣播和宣傳欄對幼兒家長及村民進行防溺水教育。

3、加強村委對轄區(qū)內(nèi)危險水域巡邏力度，發(fā)現(xiàn)有未成年人下水游泳，立刻進行勸阻，并即時向幼兒園或小學(xué)反饋，通知其監(jiān)護人。

三、認真開展教師進家庭活動

暑假期間幼兒在家的時間較多，家庭的教育、監(jiān)管此時顯的尤為重要。我園認為，在做好幼兒安全教育的同時，也要提高幼兒家長的安全意識，只有學(xué)校與家庭、學(xué)校與社區(qū)認真的配合方才能做好幼兒暑期的安全工作，才能把各項安全防范措施落實到位。

1、各班班主任7月底，對幼兒進行家訪或電訪，督促家長更加重視幼兒暑期的安全監(jiān)管工作。

2、暑期內(nèi)，各班主任利用電話的方式對幼兒及家長進行訪問，了解幼兒在家期間活動安全及思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時溝通家長進行處置，把不安全的問題消滅在萌芽。

3、利用《防溺水告家長書》、《游泳安全知識》等方式對幼兒和家長進行宣傳，提高他們安全防范的意識。

通過一系列安全教育活動，幼兒和家長的安全防范意識得到了增強，有效避免了安全事故的發(fā)生，為確保幼兒平安度過暑假打下了堅實的基礎(chǔ)。

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇4】

短短的一學(xué)期又過去了。聽著孩子們唱著歌，意味著他們就要放假了，看著他們一步一個腳印的向前奮進，獲得了不同程度的進步，我感到無比的欣慰，而回顧這學(xué)期的教育歷程，我也記憶猶新。

一、教育教學(xué)工作

作為一名幼兒教師要有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，不斷為自己充電。同時向有經(jīng)驗的老教師請教，在工作中具備高度的責(zé)任感，對幼兒有愛心，細心和耐心。因材施教，使每個幼兒在原有水平上都有一定的發(fā)展。根據(jù)幼兒不同的個性與興趣，采取不同的教育方法，仔細觀察，發(fā)掘小朋友的優(yōu)點。在工作中不計較個人得失，發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。在活動時，我們鼓勵幼兒踴躍發(fā)言，積極開動腦筋，;繪畫、寫字時，都要求幼兒養(yǎng)成安靜的作業(yè)習(xí)慣，還培養(yǎng)幼兒能勇敢地在成人及集體面前發(fā)言、說兒歌、表演歌舞。在常規(guī)方面也培養(yǎng)了幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，用餐習(xí)慣和良好的午睡習(xí)慣。在上課時要求幼兒有良好的坐姿和與老師同伴交流時的語言、行為習(xí)慣等等。讓幼兒養(yǎng)成了不打人，不罵人，有良好思想品德的好孩子。為進入小學(xué)做好準備。

二、突出重點“幼小銜接”

本學(xué)期，我結(jié)合大班的年齡特點，在“幼小銜接”的工作上面。根據(jù)班級幼兒的實際發(fā)展水平，有目的、有計劃地將教育教學(xué)活動滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域，我重點對幼兒進行了規(guī)則意識、任務(wù)意識、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng)，經(jīng)過一學(xué)期的努力，我認為：班級大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務(wù)，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力。

三、家長交流方面

我更加深深地認識到幼兒園和家庭合作的重要性。本學(xué)期，我利用多種形式(電話交流)、(班級__)、(家園聯(lián)系)與家長交流，及時反饋幼兒的發(fā)展情況，在家長開放日邀請家長觀摩教育游戲活動，認真傾聽家長的意見，及時更換家教宣傳欄，向家長宣傳科學(xué)的育兒知識，做到充分利用家長資源，鼓勵引導(dǎo)家長積極主動地參與到幼兒園的教育中，既調(diào)動了孩子主動參與學(xué)習(xí)的積極性，又充分發(fā)揮了家長的教育作用。

四、存在不足

這一學(xué)期的成績是可喜的，但存在著許多的不足。作為一名年輕老師，我還有許多要學(xué)習(xí)的地方，在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學(xué)活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。努力把每一節(jié)課都當成鍛煉自己的課堂，學(xué)會捕捉教學(xué)契機，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應(yīng)變能力。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。努力使自己成為一名優(yōu)秀合格、優(yōu)秀、專業(yè)、創(chuàng)新的幼兒園教師。

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇5】

一學(xué)期又過去了，大班幼兒也即將離開幼兒園，進入一個全新的環(huán)境學(xué)習(xí)生活了。這一學(xué)期，進一步深入學(xué)習(xí)綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動之中，通過綱要指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，從班級的實際出發(fā)鼓勵幼兒自立、自理，使幼兒在活動中愉快、自主地接受新的知識?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、保育工作：

在活動中繼續(xù)指導(dǎo)幼兒保持良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，在班級中

安排值日生及小助手，并對幼兒進行監(jiān)督和糾正，在幼兒當中養(yǎng)成互相監(jiān)督的習(xí)慣。并要求幼兒在活動中能自覺的遵守。幼兒的自理能力進步較大，特別是在做值日生時，都能幫助分發(fā)餐具、擺放桌椅、收拾整理好教室、掛好毛巾等工作。在日常活動中滲透幼兒安全意識和自我保護能力的培養(yǎng)，從發(fā)生在幼兒身邊的事例或有關(guān)教育資料進行科學(xué)有效的教育，使幼兒懂得在活動中如何保護自己，愛護別人，避免危險事故的發(fā)生。在季節(jié)轉(zhuǎn)換時期，注意根據(jù)班級幼兒的情況提醒幼兒適當?shù)娘嬎⒃鰷p衣服，并特別關(guān)心生病、有困難的孩子。平時積極鼓勵幼兒大膽參與各項體育活動鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。注意做好班級的各項消毒工作，加強對幼兒各種衛(wèi)生的教育，幼兒學(xué)會了正確的洗手，良好的衛(wèi)生習(xí)慣進步了很多。

二、常規(guī)工作：

本學(xué)期針對班級的常規(guī)情況，進行了適當?shù)恼{(diào)整，并統(tǒng)一各環(huán)節(jié)組織的音樂，讓幼兒自己討論形成各項常規(guī)的規(guī)則，在班級每天選一名班長，共同督促幼兒自覺遵守。在生活的各個環(huán)節(jié)中強調(diào)各項生活自理能力的指導(dǎo)，并和保育員共同做好幼兒衛(wèi)生方面的工作。利用晨談、午餐前的時間向幼兒介紹自我保護行為的簡單常識。請家長共同配合對幼兒進行自我保護和安全防護的教育。特別是對幼兒即將進入小學(xué)生活做好準備。

三、教育工作：

幼兒在各項活動中總體表現(xiàn)為活潑、好動，思維敏捷等特點。體育活動中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動作技能，學(xué)會了幾種拍球的方法，動作協(xié)調(diào)且反應(yīng)靈敏。這個學(xué)期結(jié)合主題幼兒還掌握了多種的體育器械活動。

大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學(xué)中，采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動性，特別是在計算方面體現(xiàn)較明顯。幼兒從操作實物卡片到數(shù)字小卡片，掌握了單變加數(shù)、減數(shù)，雙變加數(shù)、減數(shù)練習(xí)，到現(xiàn)在可以完全脫離實物，用心算練習(xí)十位數(shù)的加減，幼兒的數(shù)學(xué)思維能力得到較大程度的發(fā)展，有時，我們也讓幼兒互相檢查作業(yè)，這樣，幼兒等于又多了一次練習(xí)的機會，積極性也調(diào)動了起來。學(xué)會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細、寬窄、遠近、厚薄等;重要的是幼兒學(xué)會了將這些知識運用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學(xué)會等分，進一步理解整體與部分的包含關(guān)系。幼兒喜歡探索，觀察事物也較細致，通過了解家鄉(xiāng)、祖國日新月異的變化，從而懂得愛護、保護環(huán)境，具有初步的環(huán)保意識和愛家鄉(xiāng)、愛祖國情感。

在老師的指導(dǎo)下，幼兒學(xué)會嘗試簡單的科學(xué)小實驗如：“磁鐵的特性”、“彈性”、“聲音”等，知道常見的自然科學(xué)現(xiàn)象及其

與人們的關(guān)系，具有初步的動手操作能力，同時也獲得了成功的體驗。利用藝術(shù)節(jié)活動開展故事、唱歌等活動，大大美術(shù)方面幼兒的手工技能進步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運用學(xué)過的美工技能來完成作品，和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現(xiàn)了繪畫方面的創(chuàng)造力。

四、家長工作：

這學(xué)期重點圍繞“幼小銜接”，通過請小學(xué)老師到園上課，組織孩子到小學(xué)參觀，并帶孩子到小學(xué)和小學(xué)生一起上課等形式，向家長宣傳《如何做好幼小銜接》及入學(xué)前應(yīng)做好的心理準備，激發(fā)幼兒的入學(xué)愿望。與家長配合，做好家園聯(lián)系，每周展示周計劃，讓家長了解幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容、教育要求;每月的發(fā)展評估手冊讓家長了解幼兒在園的表現(xiàn)，對幼兒出現(xiàn)的問題及時家訪、電訪，與家長交談，商討更積極有效的教育方法，促進幼兒的發(fā)展。

五、主題活動：

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇6】

第一，及時掌握保育員、炊事人員工作的反饋信息，使保育員、炊事人員工作得到提高。根據(jù)我園的工作流程以及規(guī)范操作的具體要求，了解每個保育員的工作特色，主動關(guān)注她們操作現(xiàn)狀，結(jié)合新保育員多的特點，將理論學(xué)習(xí)與實際操作相結(jié)合，并開展手把手活動，對不會洗毛巾、刷廁所的保育員，保健醫(yī)就親自示范、手把手的教……本學(xué)期食堂工作薄弱的環(huán)節(jié)：帶量制作與分發(fā)、粗加工準備等，后勤人員和保健醫(yī)每天定時進入食堂，與炊事員交流，提出問題與改進措施，關(guān)注實施后的反饋，讓她們通過一次次的提醒、改進，逐漸養(yǎng)成了她們關(guān)注細節(jié)的習(xí)慣。公司后勤部通過每月的來園工作檢查，提出了問題及改進的措施，幫助我們盡快的解決問題，使食堂的工作有了很大的進步，不論是主食帶量與分發(fā)還是菜的制作上都比以前有了很大的變化，從而使食堂的日常工作更加規(guī)范、進一步提高了工作質(zhì)量。

第二，保健醫(yī)借助學(xué)習(xí)機會，規(guī)范和提高保健室的工作。借助參加公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更好地提高了業(yè)務(wù)能力；借助每月參加討論食譜的機會，能更好地向同行學(xué)習(xí)膳食的合理搭配和探討資料的規(guī)范撰寫；對肥胖兒管理的經(jīng)驗和措施的跟進等。通過學(xué)習(xí)與交流，使業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。

第三，預(yù)防傳染病工作。今年，預(yù)防傳染病是幼兒園的一件大事，我們同樣也把它做為一項重點工作來抓。特別是園里有兩個班發(fā)生了手足口病。首先，加強宣傳，讓教職工、家長、幼兒都科學(xué)的認識手足口病，做好有效的防范措施，在園里各班都加強洗手常規(guī)的培養(yǎng)，教育幼兒用流動水、肥皂洗手；教室常開窗通風(fēng)。提示家長在周末少帶幼兒去人多的地方防止感染；感染的幼兒要采取有效的隔離措施和醫(yī)治手段……尤其是重點班，每天做好班級衛(wèi)生消毒工作，除了每天的常規(guī)性消毒外，根據(jù)傳染病的特征，進行有效地隔離，為了控制傳染病的發(fā)生而努力做好此項工作。

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇7】

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期即將過去，回首本學(xué)期的工作，我感慨萬分，因為我沒有虛度光陰，我盡心盡力，我滿足，我自豪，我和學(xué)生共同成長，共同分享所有的事情，我無時無刻不在享受著收獲的喜悅，下面對本學(xué)期的工作進行小小的總結(jié)：

一、給孩子們營造一個健康溫馨的家

我們雖然是普通的生活老師，但對孩子也有嚴格的要求，俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，讓他們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，有一句話叫習(xí)慣決定性格，性格決定命運。葉圣陶先生曾深刻地指出什么是教育，簡單的一句話就是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，特別是對剛來的新生，我非常關(guān)注習(xí)慣的養(yǎng)成，有著良好的習(xí)慣，會使孩子終身受益。認真做好一日的常規(guī)工作，做到手勤、腳勤，讓孩子們有一個良好的生活的生活環(huán)境，一個宿舍的整潔，不是靠老師和值日生的整理、打掃，而是靠每一位同學(xué)養(yǎng)成的習(xí)慣。一段時間下來，孩子們能做到室內(nèi)物品擺放整齊，被褥沒有褶皺，衣櫥整潔，每天對宿舍消毒、通風(fēng)換氣，沒有異味，晾曬被褥、床單清洗，防止夏天的蚊蟲叮咬，進入宿舍給孩子的感覺就是溫馨舒適，清香，有家的味道。我經(jīng)常督促孩子，你的頭發(fā)該理了，指甲該剪了，衣服該洗了，做到對孩子有耐心、有愛心，用愛感化孩子。

二、關(guān)愛孩子的方方面件

生活老師不僅找管好孩子們的生活，還要照顧他們的方方面面，在宿舍對孩子也得有嚴格地規(guī)定，每次學(xué)生回宿舍，清點人數(shù)，查寢不漏一個，沒來的要及時問清原因，這樣才能保證學(xué)生休息好。大多數(shù)孩子在小學(xué)的時候我都帶過，所以很熟悉孩子們的脾氣和秉性，對于新生，我深知他們來到陌生的環(huán)境很不適應(yīng)，于是我就安排一個老生帶一個新生，進行手拉手指導(dǎo)，讓新生盡快融入到這個大集體中來，找到家的感覺。古語道：“一屋不掃何以掃天下”生活上沒有良好的習(xí)慣，其他事情又怎樣保證做好呢，對于宿舍衛(wèi)生、紀律嚴格要求，督促他們養(yǎng)成講衛(wèi)生、守紀律、有素質(zhì)的好孩子，生活老師必須有一顆慈母之心，才能管理好這些孩子，平時我主動走近他們，了解他們，為學(xué)生排憂解難，做他們小故事的傾聽者，矛盾的協(xié)調(diào)員，對好學(xué)生不溺愛，對差學(xué)生不排斥，心中時刻裝著學(xué)生，感受到老師的溫暖、慈愛，并用自己的思想行為感召學(xué)生，影響學(xué)生，初中生有著心理狀態(tài)的復(fù)雜性，內(nèi)心世界多樣性的特點及個性，了解他們的內(nèi)心世界，針對不同的情況進行耐心教育，認真觀察學(xué)生的言行舉止，從細處做好學(xué)生的思想工作，愛孩子如同愛自己的子女一樣。因此，好多孩子都喊我“干娘”，不管有什么事情都向我訴說，如早戀、班里發(fā)生什么事情啦等等，孩子們相信我，我在耐心地說服孩子，教育孩子，管理既不能喪失原則，又不能生搬硬套，既要講原則，又要有一定的靈活性，這樣孩子愿意接受你的管理，不會排斥你，應(yīng)因人而異，要花一些心思琢磨，師生關(guān)系比較融洽，比較和諧。

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇8】

為了給學(xué)校節(jié)省資源，在供暖的問題上，我開始請鄭作超老師幫助調(diào)試并虛心學(xué)習(xí)，后來與科室同志反復(fù)研究技能省錢又保證整個學(xué)校的正常供暖，同時請教王洪喜老師進行幾次精心調(diào)試，從中悟出很多道理及經(jīng)驗，同時設(shè)定休息時間自動調(diào)試，我發(fā)現(xiàn)還是有費電現(xiàn)象，后來我用周六休息時間來校進行手動調(diào)試，感覺有省電現(xiàn)象，有時晚間睡不著覺都在考慮這項工作，盡量做到以校為家。

總之，后勤工作是學(xué)校各項工作的基本保障，涉及學(xué)校的方方面面，成績的取得離不開校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，全體教師的通力合作，積極協(xié)助，在看到成績的同時也存在許多不足。一是各類財產(chǎn)管理還需進一步規(guī)范，常用物品加強管理；二是后勤服務(wù)工作創(chuàng)新不夠。今后的工作中，我們將進一步強化財產(chǎn)管理，更新后勤服務(wù)工作的觀念，大力倡導(dǎo)節(jié)約，進一步服務(wù)于教育教學(xué)工作。

XX年即將結(jié)束，幼兒園一學(xué)期的工作也接近尾聲，現(xiàn)對這半年的工作做一個回顧與小結(jié)。

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生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫

幼兒教師教育網(wǎng)主題閱讀推薦：“生活老師年終工作總結(jié)”。

時間如同離弦之箭，一年工作即將劃上一個句號，我們可能需要準備崗位的年度工作總結(jié)。沒有全面的總結(jié)，就不可能有真正的成長。怎么寫自己的崗位年終工作總結(jié)呢？相信你應(yīng)該喜歡欄目小編整理的生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 ，大家不妨來參考。希望你能喜歡！

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 篇1

作為一名高中的生活老師，本人除了管理好住校學(xué)生的生活，看護好每一位住校生的安全，及時了解學(xué)生們的情緒狀態(tài)，幫助一些學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力外，本人也是需要時常對自己的工作做總結(jié)的。生活老師是學(xué)生生活中的指導(dǎo)老師，這就意味著生活老師得有自己能夠指導(dǎo)他人的能力，我以為這種能力可以從對工作的不斷總結(jié)過程中得到。本人現(xiàn)將這學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、配合班主任老師的相關(guān)工作

生活老師是管理所有學(xué)生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學(xué)期里，依舊會在班主任的指導(dǎo)下工作，每周會將學(xué)生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學(xué)生們的德育考核工作，寫好每一位學(xué)生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮。可以說從根本上做到了一位生活老師應(yīng)盡的職責(zé)。

二、學(xué)生們就餐就寢的相關(guān)工作

一名學(xué)校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實很多時候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對所有學(xué)生的就餐就寢進行管理。無論是對學(xué)生們就餐時的浪費情況進行管理，還是對學(xué)生們就餐時的紀律情況進行管理，亦或者是學(xué)生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學(xué)生都營養(yǎng)均衡、身體健康以及學(xué)習(xí)狀態(tài)良好的責(zé)任和義務(wù)。

三、學(xué)生們衛(wèi)生方面的相關(guān)工作

不論是學(xué)校教室內(nèi)外的衛(wèi)生，還是學(xué)生們寢室內(nèi)外的衛(wèi)生，都是每一位學(xué)生應(yīng)該學(xué)會來共同維護和保持清潔的，作為一名管理學(xué)生住校生活的生活老師，有著這方面的責(zé)任和義務(wù)。本人在這個學(xué)期里，從學(xué)校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學(xué)生個人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進行了整頓和管理，讓每一位學(xué)生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學(xué)期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學(xué)生的衛(wèi)生工作設(shè)立了獎項，鼓勵每一位學(xué)生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習(xí)慣中成長起來，這些獎項讓每一位學(xué)生都開始感覺到自己作為學(xué)校的一員，有著愛護校園保護校園環(huán)境不可推卸的責(zé)任，從而在根本上解決學(xué)生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

9月來到北大附中中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是七年級(4)班，由于這個班比較特殊，會遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問題。學(xué)校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認為要帶好這個班首先要做的是以下幾個方面。

一、尊重、理解、信任學(xué)生

對學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學(xué)生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時充滿時代氣息。

二、言教身教要結(jié)合

作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標本。

三、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個別學(xué)生談話，如：XX等等，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋友，兄長，我感覺他們都是很有上進心的，由于文化基礎(chǔ)打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經(jīng)常和同學(xué)發(fā)生沖突，特別是XX，在我剛接這個班的時候，英語老師給我說他上課的時候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長對他是非常嚴格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標，逐漸進步，現(xiàn)在他已經(jīng)和其他同學(xué)關(guān)系和睦、上課也能認真聽講了，做事也很積極了，當然看到他的改變的心里也很安慰，時而表揚他，慢慢地，學(xué)生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

四、提高學(xué)生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實行傳、幫、帶讓做得好的同學(xué)當小老師如XX的軍被疊得不錯，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動一個班級，同時學(xué)校也設(shè)立了獎勵制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評比，獲獎寢室在每月的德育考核中都能有流動紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動起來了。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

五、抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，促學(xué)生健康成長。

養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，等于成功了一半。對于學(xué)生的內(nèi)務(wù)、路隊，我都嚴格要求。做不規(guī)范的不能過關(guān)，物品擺放丟三拉四的不過關(guān)。我班有32個學(xué)生，要是老師都親自檢查是不現(xiàn)實的。我培養(yǎng)了幾個班干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質(zhì)保量的完成各項任務(wù)。每個同學(xué)心里都明白做不好是過不了關(guān)的，自然就會自覺的干好自己份內(nèi)的事。

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 篇2

學(xué)生公寓是學(xué)生生活和學(xué)習(xí)的重要場所，是學(xué)生日常行為管理和思想政治教育工作的重要陣地。學(xué)生公寓管理辦公室以“優(yōu)化育人環(huán)境，服務(wù)學(xué)校教學(xué)，利于學(xué)生成才”為己任，以服務(wù)為基礎(chǔ)，以管理為手段，以育人為目標，積極推進“三項教育”(安全教育、日常行為教育、思想政治教育)，開展“三個建設(shè)”(規(guī)章制度建設(shè)、組織機構(gòu)建設(shè)、文化建設(shè))，提高學(xué)生公寓的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，突現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，為學(xué)生的成長、成才營造良好的氛圍。

隨著教育改革的繼續(xù)深入和學(xué)校后勤社會化改革的不斷推進，學(xué)生公寓已經(jīng)成為學(xué)校進行思想政治工作和素質(zhì)教育的重要陣地，學(xué)生公寓的地位和作用空前提高，如何做好學(xué)生公寓的管理服務(wù)工作，實現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，成為我們工作的著眼點。學(xué)生公寓管理在校黨總支、學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下，積極探索，大膽嘗試，以優(yōu)化育人環(huán)境為目標，堅持“以人為本，根植服務(wù)意識，營造良好育人氛圍;與時俱進，提高管理水平，創(chuàng)建一流學(xué)生公寓?！钡墓ぷ鞣结?，積極推進“三項教育”，全面開展“三個建設(shè)”，開創(chuàng)了學(xué)生公寓管理工作的新局面。

1.安全教育

學(xué)生公寓的安全保衛(wèi)工作，一向是我們工作的重中之重。高層學(xué)生公寓樓層高、面積大、人口密集，安全保衛(wèi)工作的困難較大，這也是社會、家長、學(xué)生最為關(guān)心的問題。針對這一情況，我們提出了“三放心”工程——讓社會放心、讓家長放心、讓學(xué)生放心。具體措施如下：

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，有一半的時間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時間對學(xué)生進行日常行為教育，已提上學(xué)生公寓管理工作的日程。學(xué)生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學(xué)們的休息場所，更是自學(xué)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，交流各種信息，陶冶情操的重要場所。大學(xué)生正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵階段，大學(xué)生活是人生觀、價值觀的形成階段，學(xué)生的良好生活習(xí)慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個意義上來說，學(xué)生宿舍是以學(xué)生實施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評比工作，敦促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;在學(xué)生公寓區(qū)舉辦或張貼健康向上的字畫、標語等，引導(dǎo)學(xué)生的日常行為;通過宿舍設(shè)計大賽，提升了學(xué)生之間的凝聚力;開展宿舍間、樓層間的文體活動，擴大了學(xué)生之間的交流和聯(lián)系;讓學(xué)生參與學(xué)生公寓的管理和服務(wù)工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生、日常巡視、值班等，使學(xué)生懂得了尊重服務(wù)人員和珍惜他們的勞動果實。一系列的活動和舉措使學(xué)生學(xué)會了與人相處，增強了團隊精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，健康的成長，不斷的走向成熟。

2.日常行為教育

學(xué)生公寓是學(xué)生的家園，多數(shù)學(xué)生第一次遠離家鄉(xiāng)，身邊沒有了父母的貼心照顧，開始了相對獨立的生活。不同的生活習(xí)慣和個性特征很容易產(chǎn)生這樣那樣的摩擦和矛盾。這些情況，為我們推進學(xué)生公寓內(nèi)的養(yǎng)成教育提供了嚴峻的挑戰(zhàn)。

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，有一半的時間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時間對學(xué)生進行日常行為教育，已提上學(xué)生公寓管理工作的日程。學(xué)生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學(xué)們的休息場所，更是自學(xué)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，交流各種信息，陶冶情操的重要場所。學(xué)生正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵階段，學(xué)生生活是人生觀、價值觀的形成階段，學(xué)生的良好生活習(xí)慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個意義上來說，學(xué)生宿舍是以學(xué)生實施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評比工作，敦促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生

習(xí)慣，讓學(xué)生參與學(xué)生公寓的管理和服務(wù)工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生，使學(xué)生懂得了尊重服務(wù)人員和珍惜他們的勞動果實。一系列的活動和舉措使學(xué)生學(xué)會了與人相處，增強了團隊精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，健康的成長，不斷的走向成熟。

雖然從教已經(jīng)20多年，但對生活教師這個崗位還是比較陌生，這學(xué)期突然從一名一線的教師走到生活老師的崗位上，顯得有些茫然，同時也感到了職責(zé)的重大，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同行姐妹的關(guān)心和幫忙下，加上自我的努力與實踐，圓滿完成了本學(xué)期工作任務(wù)。那么采取哪些教育方法與手段，才能促進學(xué)生健康發(fā)展，做好生活服務(wù)老師的工作呢?我認為生活老師工作也是一門教育科學(xué)，需要不斷實踐、研究和探索。生活老師的實踐使我深深體會到，生活老師工作盡管千頭萬緒，但不外乎管理與教育兩大任務(wù)，而歸根結(jié)蒂就是育人問題。

作為一名生活教師在對學(xué)生進行思想教育與管理時，務(wù)必統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持人性化管理，遵循教育規(guī)律，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴師之心、益友之心，用“這三心”來點燃同學(xué)們的心靈，促使他們個個都能健康、和諧、全面發(fā)展。慈母之心，是做好服務(wù)育人的基本要求。平時，我們要主動為學(xué)生排憂解難，堅持對好學(xué)生不溺愛，對差學(xué)生不排斥，堅持對事不對人，堅持公正平等的原則，心中時刻裝著學(xué)生，充分體現(xiàn)出我們教師無私奉獻的愛，讓學(xué)生時時處處感受到教師的溫暖慈愛，并用自我的思想，行為感召學(xué)生，影響學(xué)生。嚴師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴師出高徒”，對學(xué)生要有高度的職責(zé)感，多為學(xué)生著想，做長打算，短安排，從點點滴滴的小事抓起，教他們怎樣做人，怎樣做事，日常多督促檢查，從嚴管理要求，堅持嚴與愛相結(jié)合的原則，用自我的真誠去打動同學(xué)們向上的心靈，讓他們對你可敬可親，心悅誠服。益友之心，是做好管理育人的重要保證。

所謂益友之心，即教師與學(xué)生交朋友，建立一種新型的師生關(guān)系。因為，我認為生活老師只靠說教，教育效果不會好，務(wù)必十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達信息的一種關(guān)系。在日常生活中，對學(xué)生要多理解、多關(guān)懷，誠心誠意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內(nèi)心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會生活。讓學(xué)生學(xué)會自我的事情自我做，從疊被子，鋪床鋪，擺放東西開始，有針對性引導(dǎo)學(xué)生做一些力所能及的事，比如做樓道衛(wèi)生拖地、衛(wèi)生間保潔等，讓學(xué)生吃點苦頭，進行意志、體力的鍛煉，教給學(xué)生一些自護的知識，如在突發(fā)事件中如何避險自救，青春期衛(wèi)生常識、平常的衛(wèi)生安全教育等都是不可缺少的。還要對學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成教育常抓不懈。因為學(xué)生具有較強的可塑性，具有從眾心理和模仿性，他們能夠理解良好行為規(guī)范的教育，并能設(shè)法按要求去做。但是，他們又具有不穩(wěn)定性和隨意性，自制力差，不能自覺長期按照規(guī)范要求去行動。

因此，對學(xué)生的養(yǎng)成教育要數(shù)年如一日，不斷強化，使學(xué)生在行為習(xí)慣養(yǎng)成過程中，逐步完成從不自覺到自覺，從量變到質(zhì)變的過程。能夠說，堅持持久是養(yǎng)成教育的生命線。同時，要突出三個“嚴”字。即：嚴格的校規(guī)、校紀和行為規(guī)范的要求。做到明確、具體、有章可循。以上是我這一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)狀況的總結(jié)，雖然完成了任務(wù)，但還存在許多不足，我要在以后的工作和學(xué)習(xí)中，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，不斷完善自身，謹言慎行，了解、關(guān)愛每一位學(xué)生，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自我的善言善行為學(xué)生樹立榜樣，加強自身修養(yǎng)，注意總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，用一件一件的小事，一點一滴的行動去履行一名生活老師的職責(zé)，使工作有所創(chuàng)新，不斷進取，把工作做得更好。多謝大家!

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 篇3

生活老師，一個新興的光榮的稱號。我就是剛剛擔(dān)任了兩個多月的生活老師。就在這短短的工作中，我的感觸頗深，作為學(xué)校學(xué)生生活管理中的一個新成員，在沒有一點工作經(jīng)驗的前提下，一是虛心的向其他老師學(xué)習(xí)，二是在實際工作中慢慢的摸索積累?，F(xiàn)將這段時間的工作總結(jié)如下：

一、保持一個健康的室內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境

1、室內(nèi)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每天必須將宿舍清掃干凈，做到適時開窗換氣，保證宿舍既暖和空氣又新鮮，同時做好定時室內(nèi)消毒工作，保證宿舍整潔衛(wèi)生。

2、身心健康指導(dǎo)：積極和學(xué)生進行思想交流，幫助學(xué)生克服各種心理障礙，養(yǎng)成健全人格，提高他們保護身體健康，保證安全，講究衛(wèi)生等方面的知識和能力。

二、加強安全教育，提高安全意識

1、嚴格執(zhí)行學(xué)校規(guī)定的《生活教師職責(zé)》，努力做好生活區(qū)域的安全和衛(wèi)生工作。堅持做好早、午、晚清點人數(shù)，特別是晚上更要認真仔細，絕不馬虎。

2、利用主動和學(xué)生多聊天的機會，對學(xué)生進行安全宣傳和教育，提高學(xué)生的安全意識。讓他們掌握一些自我保護的技能，提高孩子們的自我保護能力。

3、教會孩子們能準確使用110、120、119緊急呼叫電話，以備緊急情況下救助。

三、勤奮工作，努力上進

認真做好每天的常規(guī)工作，做到了手勤腿勤，保持一個良好的生活環(huán)境。用自己的細心、耐心、愛心感化了孩子們，使他們感覺到大家庭的溫暖。

四、收獲與不足

在這兩個月的工作里，自己得到了很大的收獲。讓我懂得了和孩子們的相處之道就是：相互尊重、相互理解、相互信任。而且在和孩子們相處的日子里感覺到自己仿佛也變得年輕了，從心里萌發(fā)了一股年輕人的朝氣。不足的地方就是，由于自己沒有工作經(jīng)驗，所以在管理方面有所欠缺。

五、今后努力方向

在今后的工作中，一定要不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強理論和實踐的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，在實際中積極探索一套適合于我們學(xué)校生活管理的經(jīng)驗。

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 篇4

時間過的可真快，轉(zhuǎn)眼一年的時間過去了，在安華里幼兒園的園長領(lǐng)導(dǎo)下，各位老師的幫忙下，透過自我的努力，使我在一年的見習(xí)生活里進步很大。我總結(jié)了以下四點：

一、在思想上，重新認識了幼兒教育。

在踏入安華里幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一齊做游戲，學(xué)習(xí)的簡單的知識的場所?？僧斘艺嬲と脒@工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。

幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機組成部分，是學(xué)校教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發(fā)展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點和歸宿。透過這個任務(wù)在活動中制定不一樣的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動中得到快樂，得到發(fā)展!

二、在工作中，我熱愛了這一行

工作中，每一天應(yīng)對一群嘴里總有講不完的話的可愛孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!

陳琪軒麒是我們班上一位小朋友，一次他感冒，堅持要到戶外活動。到了戶外，他就開始流鼻涕，我?guī)退眉垼f冷，我給他暖手。在戶外活動結(jié)束后，大家一齊回到了活動室，我想坐下。眼睛正在四處找椅子，這時，陳琪軒已經(jīng)把小椅放在了我身邊，我看著他笑了。他那雙大眼睛，沖我眨了眨也笑了……

孩子在午睡時，我們會為他們準備水果(午點)，一次我削蘋果，快削完的時候，蘇天鴻醒了，看到我拿著一把大刀“揮舞”著，嚇了一跳，連忙說：“老師，你留意點，這么大的刀，可別削到手!”……

一件件與孩子們發(fā)生的小事，卻讓我深深的感受到了“人情味”，一種深情。讓我在關(guān)心別人的同時也被關(guān)心著。這是何等的幸福呀!我們還有什么理由不去努力工作呢?

三、在實踐工作中，讓我成長

工作沒有多久，就迎來了第一次“考驗”。雖然只是園里的老師參加，可對于一個“新手”而言，還是不免會緊張。經(jīng)過挑選我選取了上一節(jié)“聯(lián)想課”。資料是：把繩子拋到空中，自然落下，構(gòu)成圖形，請幼兒聯(lián)想。這節(jié)課有很多孩子都沒有發(fā)揮出來，沒有完成教學(xué)目標，教學(xué)沒有成功。起初我很沮喪，可又轉(zhuǎn)念一想，為什么這些孩子會想象不出來呢?我分析原因：可能是繩子長，落下來的時候線疊落在一齊，不太容易看出想什么;也可能是我的引導(dǎo)語不明確;也可能是課前準備的鋪墊工作沒有做充分……經(jīng)過我的反省，發(fā)現(xiàn)原先這節(jié)課有很多漏洞。

在第二次上課時，我注意了課前的鋪墊工作，結(jié)果就好的多。反省第一次失敗的原因，吸取了教訓(xùn)。在第二次，三次的活動中，一點一點的去克服，效果也一次比一次的好，就這樣，在實踐工作中，使我成長起來!

四、此刻的成績

經(jīng)過了一年的磨練，我在組織教育活動的時候，有必須的進步，經(jīng)過園內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我在理論方面也增加了許多知識。在觀摩課上，也學(xué)到了許多經(jīng)驗，回頭想想與自我剛來幼兒園的時候相比，確實提高了許多，在那里要感謝我的指導(dǎo)教師(顧老師)，從她的身上，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西—熱情，勤奮，努力。同時也要感謝園長給我到安華里幼兒園這個團結(jié)的大群眾中學(xué)習(xí)的機會，也要感謝園內(nèi)各位老師的細心幫忙，使我很快的“成長”起來。

在那里向您們道一聲：多謝!您們辛苦了!

在以后的日子里，我會更加努力的學(xué)習(xí)，工作，向您們看齊!

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 篇5

9月來到XX附中中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是七年級(4)班，由于這個班比較特殊，會遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問題。學(xué)校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認為要帶好這個班首先要做的是以下幾個方面。

1、尊重、理解、信任學(xué)生

對學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁“對于新生事物的敏感性，學(xué)生強過老師”自己正在忙著認識一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時充滿時代氣息。

2、言教身教要結(jié)合

作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：“身教最為貴，知行不可少”，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標本。

3、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個別學(xué)生談話，如：__等等，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋友，兄長，我感覺他們都是很有上進心的，由于文化基礎(chǔ)打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經(jīng)常和同學(xué)發(fā)生沖突，特別是__，在我剛接這個班的時候，英語老師給我說他上課的時候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長對他是非常嚴格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標，逐漸進步，現(xiàn)在他已經(jīng)和其他同學(xué)關(guān)系和睦、上課也能認真聽講了，做事也很積極了，當然看到他的改變的心里也很安慰，時而表揚他，慢慢地，學(xué)生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

4、提高學(xué)生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實行“傳、幫、帶”讓做得好的同學(xué)當“小老師”如__的軍被疊得不錯，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動一個班級，同時學(xué)校也設(shè)立了獎勵制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評比，獲獎寢室在每月的德育考核中都能有流動紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動起來了。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

5、抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，促學(xué)生健康成長。

養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，等于成功了一半。對于學(xué)生的內(nèi)務(wù)、路隊，我都嚴格要求。做不規(guī)范的不能過關(guān)，物品擺放丟三拉四的不過關(guān)。我班有32個學(xué)生，要是老師都親自檢查是不現(xiàn)實的。我培養(yǎng)了幾個班干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質(zhì)保量的完成各項任務(wù)。每個同學(xué)心里都明白做不好是過不了關(guān)的，自然就會自覺的干好自己份內(nèi)的事。

經(jīng)過一個多月的磨合，我已經(jīng)和老師、學(xué)生建立了良好的友誼。生活組老師們都幫助我，使我感受到了親情般的溫暖。使我盡快熟悉了這里的工作流程和工作內(nèi)容;使我得以在這里施展自己的抱負，使我在部隊學(xué)到的部分管理方式能融入實際應(yīng)用，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再沒有什么能比這給我?guī)砀嗟目鞓?，于是我對北大附中更加熱愛?/p>

對于剛加盟北大附中重慶實驗學(xué)校的生活老師，我大部分時間都與學(xué)生生活在一起，在工作中，有歡笑、有汗水、有眼淚，但什么時候我都沒退縮，我認為部隊培養(yǎng)我的優(yōu)點就是不輕言放棄。一件事要么不做，要么就盡力去做好。我用一件一件的小事，一點一滴的行動去履行一名生活老師的職責(zé)。

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 篇6

作為一名高中的生活老師，本人除了管理好住校學(xué)生的生活，看護好每一位住校生的安全，及時了解學(xué)生們的情緒狀態(tài)，幫助一些學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力外，本人也是需要時常對自己的工作做總結(jié)的。生活老師是學(xué)生生活中的指導(dǎo)老師，這就意味著生活老師得有自己能夠指導(dǎo)他人的能力，我以為這種能力可以從對工作的不斷總結(jié)過程中得到。本人現(xiàn)將這學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、配合班主任老師的相關(guān)工作

生活老師是管理所有學(xué)生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學(xué)期里，依舊會在班主任的指導(dǎo)下工作，每周會將學(xué)生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學(xué)生們的德育考核工作，寫好每一位學(xué)生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應(yīng)盡的職責(zé)。

二、學(xué)生們就餐就寢的相關(guān)工作

一名學(xué)校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實很多時候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對所有學(xué)生的就餐就寢進行管理。無論是對學(xué)生們就餐時的浪費情況進行管理，還是對學(xué)生們就餐時的紀律情況進行管理，亦或者是學(xué)生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學(xué)生都營養(yǎng)均衡、身體健康以及學(xué)習(xí)狀態(tài)良好的責(zé)任和義務(wù)。

三、學(xué)生們衛(wèi)生方面的相關(guān)工作

不論是學(xué)校教室內(nèi)外的衛(wèi)生，還是學(xué)生們寢室內(nèi)外的衛(wèi)生，都是每一位學(xué)生應(yīng)該學(xué)會來共同維護和保持清潔的，作為一名管理學(xué)生住校生活的生活老師，有著這方面的責(zé)任和義務(wù)。本人在這個學(xué)期里，從學(xué)校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學(xué)生個人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進行了整頓和管理，讓每一位學(xué)生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學(xué)期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學(xué)生的衛(wèi)生工作設(shè)立了獎項，鼓勵每一位學(xué)生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習(xí)慣中成長起來，這些獎項讓每一位學(xué)生都開始感覺到自己作為學(xué)校的一員，有著愛護校園保護校園環(huán)境不可推卸的責(zé)任，從而在根本上解決學(xué)生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

學(xué)校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我在本學(xué)期做了以下幾方面工作：

一、尊重、理解、信任學(xué)生

對學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學(xué)生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時充滿時代氣息。

二、言教身教要結(jié)合

作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標本。

三、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個別學(xué)生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋。

四、提高學(xué)生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次。寢室是學(xué)生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實行傳、幫、帶讓做得好的同學(xué)當小老師。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

五、抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，促學(xué)生健康成長。

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 篇7

本學(xué)期的工作任務(wù)：

主要是負責(zé)畢業(yè)班九年級女生生活區(qū)的管理工作。

管理的班級。

“千軍萬馬過獨木橋”曾經(jīng)是人們對高考競爭之激烈的形象描述，然而，現(xiàn)在高考的壓力正在逐漸向初中、小學(xué)甚至學(xué)前教育轉(zhuǎn)移。人們發(fā)現(xiàn)，中考已漸漸成為孩子教育生涯中又一座殘酷的獨木橋。我和孩子們在華茂的后花園———溫馨如家的生活區(qū)又是如何度過的呢?現(xiàn)將本學(xué)期的工作過程歸納總結(jié)如下：

第一、安全工作。

安全工作重于”泰山”。是我們生活老師的首要職責(zé)。那么我們畢業(yè)班女生的安全工作主要表現(xiàn)在那些方面呢?

1、重點在于晚寢晚歸的時間概念，九年級相對于初三年級來講，時間相對來說比較寬松一點，回生活區(qū)的時間早一點，一般情況下，9：40分左右大部分學(xué)生開始回生活區(qū)，10點之后只有少數(shù)的個別同學(xué)尚未歸來，這個時候，生活老師可要開始留意了，是否每天都是這幾位學(xué)生晚回?有必要時一定要及時電話聯(lián)系班主任確認。因為根據(jù)自己這些年生活老師的經(jīng)驗，此時間段為畢業(yè)班回生活區(qū)的安全時間的盲點，屬于事件高發(fā)時段，故應(yīng)引起我們的高度關(guān)注。

2、天氣炎熱，畢業(yè)班女生已習(xí)慣于晚寢前洗頭、洗澡、洗衣服，晚寢時間相對來說就要更晚一點。這樣一來，洗頭后使用吹風(fēng)機的現(xiàn)象特別普遍，如此所帶來的安全隱患更是令我們生活老師必須尤其加強防范。

3、晚寢點名，一定要及時準確無誤。因為臨近中考前夕，學(xué)生要求回家住宿的現(xiàn)象也開始多了起來，是否住校每天也不是固定的，這樣在一定程度上也增加了我們的管理難度和安全責(zé)任的壓力。因此，我們一定要仔細點名，認真核實回家住宿的學(xué)生，確保不遺漏任何學(xué)生，使每個學(xué)生都在學(xué)校和家長的有效管理范圍。

第二、溝通交流。

緩解學(xué)生中考的心理壓力是我本學(xué)期的工作重點。長時間的學(xué)習(xí)，學(xué)生很容易產(chǎn)生煩悶、壓抑等不良情緒。特別是臨近中考的前夕，這種不良情緒也在不斷加重。適時讓學(xué)生回生活區(qū)進行各種各樣的放松活動，有利于學(xué)生心理恢復(fù)到平和、寧靜的狀態(tài)。比如前一段時間，903班方艷同學(xué)跟我聊天時，提到她有一些泄氣，感覺到中考前夕，就是再怎么復(fù)習(xí)也改變不了什么了，同時也覺得沒什么好復(fù)習(xí)的了，心已經(jīng)飛向了考試結(jié)束后。這樣的心態(tài)不影響最后的沖刺才怪呢!對于這樣的考生，幫助她把浮躁心態(tài)沉下來是關(guān)鍵。我采取的辦法就是利用空余時間，接近她，做一個忠實的聽眾，盡量讓她一吐為快，驅(qū)散或緩解她心中的緊張情緒，一心一意備考。功夫不負有心人，張艷同學(xué)這次中考，以573分的中考佳績第一個向我匯報。

第三、管理學(xué)生人性化。

對學(xué)生管理既不能傷失原則，又不能死搬硬套。既要講究原則，又要有一定的靈活性。這樣，學(xué)生愿意接受你的管理，不會排斥你，不會形成比較嚴重的沖突和對立。師生關(guān)系比較融洽，比較和諧，學(xué)生情緒好，學(xué)生在生活區(qū)的吃飯就寢內(nèi)務(wù)衛(wèi)生都能比較到位。我舉個例子，就是學(xué)生晚上洗頭并用電吹風(fēng)的事，這是非常嚴重違反學(xué)校規(guī)章的大問題，不可遷就，不能縱容。但是，學(xué)生頭已經(jīng)洗了，要是頭發(fā)不干又會影響她的睡眠，第二天的學(xué)習(xí)也會跟著受影響。遇到這樣的問題，我通常的做法是，把學(xué)生帶到自己的辦公室用電吹風(fēng)吹干，電吹風(fēng)交老師統(tǒng)一管理，實行先暫時扣分，稍后用加做衛(wèi)生、做好人好事、揀垃圾等方式補回扣分的辦法對待。如果不從，很簡單，第一，沒收電吹風(fēng)，第二，報班主任和校學(xué)生處，第三，報家長。學(xué)生一般乖乖就范。這樣，管住了電吹風(fēng)，安全方面的隱患大大降低。自己心理塌實，學(xué)生認為不被告到班主任和學(xué)生處，覺得很劃得來。學(xué)生認為我比較通融，做事可以商量，而且能原諒她那樣大的錯誤，很感激我，更愿意服從我的管理。我正是利用這種比較人性化的管理方法，一年來，生活區(qū)安靜、穩(wěn)定、平和、和諧，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

至于，生活區(qū)日常管理，雖然是畢業(yè)班，但自己認為，日常管理仍然是十分到位的。

總之，一年來，自己不管是所負責(zé)的二號樓還是自己負責(zé)的樓層，工作都是比較出色的，是十分優(yōu)秀的完成了學(xué)校交給我們的任務(wù)。當然，工作質(zhì)量從來就沒有盡頭的。我將更加努力，力爭將工作做得更好。謝謝!

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 篇8

學(xué)生公寓是學(xué)生生活和學(xué)習(xí)的重要場所，是學(xué)生日常行為管理和思想政治教育工作的重要陣地。學(xué)生公寓管理辦公室以“優(yōu)化育人環(huán)境，服務(wù)學(xué)校教學(xué)，利于學(xué)生成才”為己任，以服務(wù)為基礎(chǔ)，以管理為手段，以育人為目標，積極推進“三項教育”(安全教育、日常行為教育、思想政治教育)，開展“三個建設(shè)”(規(guī)章制度建設(shè)、組織機構(gòu)建設(shè)、文化建設(shè))，提高學(xué)生公寓的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，突現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，為學(xué)生的成長、成才營造良好的氛圍。

隨著教育改革的繼續(xù)深入和學(xué)校后勤社會化改革的不斷推進，學(xué)生公寓已經(jīng)成為學(xué)校進行思想政治工作和素質(zhì)教育的重要陣地，學(xué)生公寓的地位和作用空前提高，如何做好學(xué)生公寓的管理服務(wù)工作，實現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，成為我們工作的著眼點。學(xué)生公寓管理在校黨總支、學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下，積極探索，大膽嘗試，以優(yōu)化育人環(huán)境為目標，堅持“以人為本，根植服務(wù)意識，營造良好育人氛圍;與時俱進，提高管理水平，創(chuàng)建一流學(xué)生公寓?！钡墓ぷ鞣结?，積極推進“三項教育”，全面開展“三個建設(shè)”，開創(chuàng)了學(xué)生公寓管理工作的新局面。

1.安全教育

學(xué)生公寓的安全保衛(wèi)工作，一向是我們工作的重中之重。高層學(xué)生公寓樓層高、面積大、人口密集，安全保衛(wèi)工作的困難較大，這也是社會、家長、學(xué)生最為關(guān)心的問題。針對這一情況，我們提出了“三放心”工程——讓社會放心、讓家長放心、讓學(xué)生放心。具體措施如下：

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，有一半的時間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時間對學(xué)生進行日常行為教育，已提上學(xué)生公寓管理工作的日程。學(xué)生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學(xué)們的休息場所，更是自學(xué)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，交流各種信息，陶冶情操的重要場所。大學(xué)生正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵階段，大學(xué)生活是人生觀、價值觀的形成階段，學(xué)生的良好生活習(xí)慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個意義上來說，學(xué)生宿舍是以學(xué)生實施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評比工作，敦促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;在學(xué)生公寓區(qū)舉辦或張貼健康向上的字畫、標語等，引導(dǎo)學(xué)生的日常行為;通過宿舍設(shè)計大賽，提升了學(xué)生之間的凝聚力;開展宿舍間、樓層間的文體活動，擴大了學(xué)生之間的交流和聯(lián)系;讓學(xué)生參與學(xué)生公寓的管理和服務(wù)工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生、日常巡視、值班等，使學(xué)生懂得了尊重服務(wù)人員和珍惜他們的勞動果實。一系列的活動和舉措使學(xué)生學(xué)會了與人相處，增強了團隊精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，健康的'成長，不斷的走向成熟。

2.日常行為教育

學(xué)生公寓是學(xué)生的家園，多數(shù)學(xué)生第一次遠離家鄉(xiāng)，身邊沒有了父母的貼心照顧，開始了相對獨立的生活。不同的生活習(xí)慣和個性特征很容易產(chǎn)生這樣那樣的摩擦和矛盾。這些情況，為我們推進學(xué)生公寓內(nèi)的養(yǎng)成教育提供了嚴峻的挑戰(zhàn)。

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，有一半的時間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時間對學(xué)生進行日常行為教育，已提上學(xué)生公寓管理工作的日程。學(xué)生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學(xué)們的休息場所，更是自學(xué)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，交流各種信息，陶冶情操的重要場所。學(xué)生正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵階段，學(xué)生生活是人生觀、價值觀的形成階段，學(xué)生的良好生活習(xí)慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個意義上來說，學(xué)生宿舍是以學(xué)生實施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評比工作，敦促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生

習(xí)慣，讓學(xué)生參與學(xué)生公寓的管理和服務(wù)工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生，使學(xué)生懂得了尊重服務(wù)人員和珍惜他們的勞動果實。一系列的活動和舉措使學(xué)生學(xué)會了與人相處，增強了團隊精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，健康的成長，不斷的走向成熟。

雖然從教已經(jīng)20多年，但對生活教師這個崗位還是比較陌生，這學(xué)期突然從一名一線的教師走到生活老師的崗位上，顯得有些茫然，同時也感到了職責(zé)的重大，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同行姐妹的關(guān)心和幫忙下，加上自我的努力與實踐，圓滿完成了本學(xué)期工作任務(wù)。那么采取哪些教育方法與手段，才能促進學(xué)生健康發(fā)展，做好生活服務(wù)老師的工作呢?我認為生活老師工作也是一門教育科學(xué)，需要不斷實踐、研究和探索。生活老師的實踐使我深深體會到，生活老師工作盡管千頭萬緒，但不外乎管理與教育兩大任務(wù)，而歸根結(jié)蒂就是育人問題。

作為一名生活教師在對學(xué)生進行思想教育與管理時，務(wù)必統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持人性化管理，遵循教育規(guī)律，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴師之心、益友之心，用“這三心”來點燃同學(xué)們的心靈，促使他們個個都能健康、和諧、全面發(fā)展。慈母之心，是做好服務(wù)育人的基本要求。平時，我們要主動為學(xué)生排憂解難，堅持對好學(xué)生不溺愛，對差學(xué)生不排斥，堅持對事不對人，堅持公正平等的原則，心中時刻裝著學(xué)生，充分體現(xiàn)出我們教師無私奉獻的愛，讓學(xué)生時時處處感受到教師的溫暖慈愛，并用自我的思想，行為感召學(xué)生，影響學(xué)生。嚴師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴師出高徒”，對學(xué)生要有高度的職責(zé)感，多為學(xué)生著想，做長打算，短安排，從點點滴滴的小事抓起，教他們怎樣做人，怎樣做事，日常多督促檢查，從嚴管理要求，堅持嚴與愛相結(jié)合的原則，用自我的真誠去打動同學(xué)們向上的心靈，讓他們對你可敬可親，心悅誠服。益友之心，是做好管理育人的重要保證。

所謂益友之心，即教師與學(xué)生交朋友，建立一種新型的師生關(guān)系。因為，我認為生活老師只靠說教，教育效果不會好，務(wù)必十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達信息的一種關(guān)系。在日常生活中，對學(xué)生要多理解、多關(guān)懷，誠心誠意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內(nèi)心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會生活。讓學(xué)生學(xué)會自我的事情自我做，從疊被子，鋪床鋪，擺放東西開始，有針對性引導(dǎo)學(xué)生做一些力所能及的事，比如做樓道衛(wèi)生拖地、衛(wèi)生間保潔等，讓學(xué)生吃點苦頭，進行意志、體力的鍛煉，教給學(xué)生一些自護的知識，如在突發(fā)事件中如何避險自救，青春期衛(wèi)生常識、平常的衛(wèi)生安全教育等都是不可缺少的。還要對學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成教育常抓不懈。因為學(xué)生具有較強的可塑性，具有從眾心理和模仿性，他們能夠理解良好行為規(guī)范的教育，并能設(shè)法按要求去做。但是，他們又具有不穩(wěn)定性和隨意性，自制力差，不能自覺長期按照規(guī)范要求去行動。

因此，對學(xué)生的養(yǎng)成教育要數(shù)年如一日，不斷強化，使學(xué)生在行為習(xí)慣養(yǎng)成過程中，逐步完成從不自覺到自覺，從量變到質(zhì)變的過程。能夠說，堅持持久是養(yǎng)成教育的生命線。同時，要突出三個“嚴”字。即：嚴格的校規(guī)、校紀和行為規(guī)范的要求。做到明確、具體、有章可循。以上是我這一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)狀況的總結(jié)，雖然完成了任務(wù)，但還存在許多不足，我要在以后的工作和學(xué)習(xí)中，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，不斷完善自身，謹言慎行，了解、關(guān)愛每一位學(xué)生，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自我的善言善行為學(xué)生樹立榜樣，加強自身修養(yǎng)，注意總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，用一件一件的小事，一點一滴的行動去履行一名生活老師的職責(zé)，使工作有所創(chuàng)新，不斷進取，把工作做得更好。多謝大家!

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 篇9

一、配合班主任老師的相關(guān)工作

生活老師是管理所有學(xué)生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學(xué)期里，依舊會在班主任的指導(dǎo)下工作，每周會將學(xué)生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學(xué)生們的德育考核工作，寫好每一位學(xué)生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應(yīng)盡的職責(zé)。

二、學(xué)生們就餐就寢的相關(guān)工作

一名學(xué)校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實很多時候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對所有學(xué)生的就餐就寢進行管理。無論是對學(xué)生們就餐時的浪費情況進行管理，還是對學(xué)生們就餐時的紀律情況進行管理，亦或者是學(xué)生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學(xué)生都營養(yǎng)均衡、身體健康以及學(xué)習(xí)狀態(tài)良好的責(zé)任和義務(wù)。

三、學(xué)生們衛(wèi)生方面的相關(guān)工作

不論是學(xué)校教室內(nèi)外的衛(wèi)生，還是學(xué)生們寢室內(nèi)外的衛(wèi)生，都是每一位學(xué)生應(yīng)該學(xué)會來共同維護和保持清潔的，作為一名管理學(xué)生住校生活的生活老師，有著這方面的責(zé)任和義務(wù)。本人在這個學(xué)期里，從學(xué)校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學(xué)生個人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進行了整頓和管理，讓每一位學(xué)生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學(xué)期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學(xué)生的衛(wèi)生工作設(shè)立了獎項，鼓勵每一位學(xué)生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習(xí)慣中成長起來，這些獎項讓每一位學(xué)生都開始感覺到自己作為學(xué)校的一員，有著愛護校園保護校園環(huán)境不可推卸的責(zé)任，從而在根本上解決學(xué)生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

我是今年9月來到北大附中中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是七年級(4)班，由于這個班比較特殊，會遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問題。學(xué)校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認為要帶好這個班首先要做的是以下幾個方面。

一、尊重、理解、信任學(xué)生

對學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學(xué)生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時充滿時代氣息。

二、言教身教要結(jié)合

作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標本。

三、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個別學(xué)生談話，如：甘洛、黃洪衛(wèi)、曹穎、田曉等等，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋友，兄長，我感覺他們都是很有上進心的，由于文化基礎(chǔ)打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經(jīng)常和同學(xué)發(fā)生沖突，特別是黃洪衛(wèi)，在我剛接這個班的時候，英語老師給我說他上課的時候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長對他是非常嚴格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標，逐漸進步，現(xiàn)在他已經(jīng)和其他同學(xué)關(guān)系和睦、上課也能認真聽講了，做事也很積極了，當然看到他的改變的心里也很安慰，時而表揚他，慢慢地，學(xué)生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

四、提高學(xué)生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實行傳、幫、帶讓做得好的同學(xué)當小老師如曹穎的軍被疊得不錯，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動一個班級，同時學(xué)校也設(shè)立了獎勵制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評比，獲獎寢室在每月的德育考核中都能有流動紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動起來了。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫

時間從指間流逝，新的一年正在到來的路上，我們要做好崗位年度總結(jié)的相關(guān)準備工作！通過總結(jié)工作中的失敗和教訓(xùn)，才能讓我們未來少走彎路。要寫好崗位并不是一件多困難的事，編輯推薦你不妨讀一下生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 ，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇1)

轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學(xué)中收獲最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足，但絕對是我成長最快的一年，是我經(jīng)驗積累最多的一年。現(xiàn)就這一年的如下：

一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造師德

我始終認為作為一名教師應(yīng)把師德放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。學(xué)高為師，身正為范，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的人。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學(xué)方面：虛心求教，強化自我

擔(dān)任兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數(shù)學(xué)教師來說，加強自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。

首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我不但自己訂閱了三四種教學(xué)雜志進行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的`理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。

其次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗有限，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。

最后我做到不恥下問教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的教師。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。

為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成新高一教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進行教學(xué);另一方面，繼續(xù)向其他教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時間具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細聽課，認真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，刻苦鉆研教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到在教學(xué)方面有了較大的提高。在今年的數(shù)學(xué)基本功競賽中先后獲得張甸區(qū)一等獎、姜堰市三等獎，并且被評為姜堰市教壇新秀。學(xué)生的成績也證實了這一點，我教的班級在歷次考試當中都取的了較好的成績，所輔導(dǎo)的學(xué)生在XXX省數(shù)學(xué)邀請賽中分別獲一二三等獎，同時我也獲得第五屆時代學(xué)習(xí)報數(shù)學(xué)文化節(jié)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎

三、考勤紀律方面

我嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進修方面

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)本科和積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。

五、不足之處

反思一年多的工作，自己在一些細節(jié)工作上還存在著不足，特別是學(xué)生對作業(yè)本的保管、潛能生作業(yè)的書寫缺乏指導(dǎo)和嚴格要求。在今后的工作中，應(yīng)充分注重工作中的細節(jié)，盡量使自己的工作做得扎實。

總之，在這學(xué)期的教學(xué)工作中收獲了很多，提高了很多，同時也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應(yīng)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力、充實自己的業(yè)務(wù)理論水平、提高自自己在學(xué)生管理方面的能力、注重細節(jié)工作，一如既往的兢兢業(yè)業(yè)，勤奮鉆研，盡量使自己的各項工作做得更扎實、更完善、更有效、更實在。

作為一名高中的生活老師，本人除了管理好住校學(xué)生的生活，看護好每一位住校生的安全，及時了解學(xué)生們的情緒狀態(tài)，幫助一些學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力外，本人也是需要時常對自己的工作做總結(jié)的。生活老師是學(xué)生生活中的指導(dǎo)老師，這就意味著生活老師得有自己能夠指導(dǎo)他人的能力，我以為這種能力可以從對工作的不斷總結(jié)過程中得到。本人現(xiàn)將這學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、配合班主任老師的相關(guān)工作

生活老師是管理所有學(xué)生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學(xué)期里，依舊會在班主任的指導(dǎo)下工作，每周會將學(xué)生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學(xué)生們的德育考核工作，寫好每一位學(xué)生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應(yīng)盡的職責(zé)。

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇2)

作為一名高中的生活老師，本人除了管理好住校學(xué)生的生活，看護好每一位住校生的安全，及時了解學(xué)生們的情緒狀態(tài)，幫助一些學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力外，本人也是需要時常對自己的工作做總結(jié)的。生活老師是學(xué)生生活中的指導(dǎo)老師，這就意味著生活老師得有自己能夠指導(dǎo)他人的能力，我以為這種能力可以從對工作的不斷總結(jié)過程中得到。本人現(xiàn)將這學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、配合班主任老師的相關(guān)工作

生活老師是管理所有學(xué)生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學(xué)期里，依舊會在班主任的指導(dǎo)下工作，每周會將學(xué)生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學(xué)生們的德育考核工作，寫好每一位學(xué)生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮。可以說從根本上做到了一位生活老師應(yīng)盡的職責(zé)。

二、學(xué)生們就餐就寢的相關(guān)工作

一名學(xué)校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實很多時候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對所有學(xué)生的就餐就寢進行管理。無論是對學(xué)生們就餐時的浪費情況進行管理，還是對學(xué)生們就餐時的紀律情況進行管理，亦或者是學(xué)生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學(xué)生都營養(yǎng)均衡、身體健康以及學(xué)習(xí)狀態(tài)良好的責(zé)任和義務(wù)。

三、學(xué)生們衛(wèi)生方面的相關(guān)工作

不論是學(xué)校教室內(nèi)外的衛(wèi)生，還是學(xué)生們寢室內(nèi)外的衛(wèi)生，都是每一位學(xué)生應(yīng)該學(xué)會來共同維護和保持清潔的，作為一名管理學(xué)生住校生活的生活老師，有著這方面的責(zé)任和義務(wù)。本人在這個學(xué)期里，從學(xué)校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學(xué)生個人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進行了整頓和管理，讓每一位學(xué)生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學(xué)期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學(xué)生的衛(wèi)生工作設(shè)立了獎項，鼓勵每一位學(xué)生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習(xí)慣中成長起來，這些獎項讓每一位學(xué)生都開始感覺到自己作為學(xué)校的一員，有著愛護校園保護校園環(huán)境不可推卸的責(zé)任，從而在根本上解決學(xué)生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

學(xué)校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我在本學(xué)期做了以下幾方面工作：

一、尊重、理解、信任學(xué)生

對學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學(xué)生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時充滿時代氣息。

二、言教身教要結(jié)合

作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標本。

三、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個別學(xué)生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋。

四、提高學(xué)生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次。寢室是學(xué)生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實行傳、幫、帶讓做得好的同學(xué)當小老師。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

五、抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，促學(xué)生健康成長。

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇3)

時間過得很快，回顧這一年，感觸頗深。好像很忙碌，卻感到很充實而有意義，有壓力的同時也有了工作的動力。作為學(xué)校學(xué)生管理中的一個新角色，之前我并沒有太多任職此工作的經(jīng)驗，只能是在探索中慢慢積累。不過在校級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的不斷努力下，覺得自己的工作還是進行得有條不紊。但是在宿舍管理上也出現(xiàn)了許多的不足和漏洞。具體表現(xiàn)如下：

1、學(xué)生就寢前紀律亂，晚上就寢鈴聲后仍有說話現(xiàn)象。

2、打鬧現(xiàn)象存在。

3、學(xué)生衛(wèi)生意識有待加強，下課歸來后宿舍衛(wèi)生環(huán)境遭到破壞，臟亂差現(xiàn)象嚴重。

4、學(xué)生中午寫作業(yè)時有抄襲現(xiàn)象，周日返校后也存在寫作業(yè)和抄襲作業(yè)現(xiàn)象。(經(jīng)嚴抓整改后周日現(xiàn)象得以消除)。

這些現(xiàn)象的發(fā)生我有不可推卸的責(zé)任，這種現(xiàn)象造成的原因主要有以下幾點：

1、思想覺悟不高，對重要事項重視嚴重不足。就算是有認識，也沒能在行動上真正實行起來。

2、思想覺悟不高的根本原因是因為本人對他人不尊重。對待工作的思想觀念不夠深刻、不夠負責(zé)。

3、平時生活作風(fēng)懶散、粗心大意。

對此我決定做出如下整改：

一、在思想方面：

始終堅持以人為本，言傳身教的教育理念。通過自身的實際行動和模范帶頭。強化學(xué)生的日常行為教育。并把學(xué)校的總體工作思想為工作指導(dǎo)，把學(xué)生的全面發(fā)展為工作主線。時刻牢記自己的職責(zé)，借鑒其他生活老師的管理經(jīng)驗。服從上級的安排，認真工作，不斷提高工作思想，深化思想觀念。始終保持著鮮明的工作思想，使在生活管理工作取得了驕人的成績。

二、在工作方面：

1、加強常規(guī)管理，規(guī)范就寢紀律。

沒有規(guī)矩，不成方圓。學(xué)校不僅針對學(xué)生，還針對老師制訂了符合實際的規(guī)章制度，從而規(guī)范我們的行為習(xí)慣。在下學(xué)年我會加強對學(xué)生的監(jiān)督與教育，早起晚睡檢查學(xué)生的就寢情況，了解他們的一舉一動。發(fā)現(xiàn)問題，及時加強教育，問題嚴重的按時上報學(xué)校。通過學(xué)校，班主任的共同努力，還有學(xué)生自身的發(fā)展與完善，使我校住校生的就寢紀律不斷進步，不斷提高。

2、狠抓養(yǎng)成教育，促進衛(wèi)生行為。

養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，等于成功了一半。加強對于學(xué)生的內(nèi)務(wù)，用品，宿舍衛(wèi)生檢查與管理。物品擺放不規(guī)范的不能過關(guān)，床上東西丟三拉四的不過關(guān)。衛(wèi)生達不到要求的不過關(guān)，主要目的提高學(xué)生的自覺性，責(zé)任心。針對部分學(xué)生存在著破壞公物，欠缺衛(wèi)生意識，處事不認真等錯誤問題，通過談話、交心、教育、開導(dǎo)等形式來糾正他們的錯誤。對宿舍，物品，用品的衛(wèi)生進行嚴格打分，并且打分情況按時公布，同時在周總結(jié)會上總結(jié)本周的衛(wèi)生情況，從而使學(xué)生慢慢重視衛(wèi)生，養(yǎng)成行為習(xí)慣。

3、愛護公物，保障舒適的生活環(huán)境。

學(xué)校公物財產(chǎn)是學(xué)生正常學(xué)習(xí)，生活的保障，也是必不可少的基本條件。為了住校生愛護公物，珍惜生活設(shè)施。能夠擁有健康文明的生活環(huán)境。我會加強愛護身邊每一公物的思想教育。首先是從宿舍長開始，讓他們認識到愛惜公物的重要性，通過讓學(xué)生監(jiān)督學(xué)生，從而大大減少公物設(shè)施的破壞。同時在管理學(xué)生的過程中，若發(fā)現(xiàn)公物損壞，如水管、電燈、衛(wèi)生間沖水箱等，必須毫無退縮，自己主動去弄去修，通過自己的行為給學(xué)生樹立榜樣，讓學(xué)生也主動參與到中來，使學(xué)生的思想意識也慢慢有了進步，能夠愛惜公物。通過不懈的努力，使學(xué)生的生活設(shè)施，學(xué)校的公物財產(chǎn)會得到更好的保護。

生活教師是寄宿制學(xué)校的一類新型教師，他歸屬于教師類，但他不同于其他任課教師，要對某一專業(yè)、某一學(xué)科負責(zé)。生活指導(dǎo)教師既有對學(xué)生宏觀上的教育，同時也有對學(xué)生生活細節(jié)的指導(dǎo)，擔(dān)負著學(xué)生在校期間的近乎家長的職責(zé)。家長把孩子送到學(xué)校交給老師，本身就是對學(xué)校、對老師的信任，因此，作為生活指導(dǎo)教師，就有義務(wù)、有責(zé)任照顧好學(xué)生的衣食住行，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀，養(yǎng)成良好的思想品德及生活習(xí)慣，使學(xué)生能茁壯健康的成長，所以作為生活教師的我們肩負著教師與家長的雙重身份，其責(zé)任尤為重要。經(jīng)過一個學(xué)期的磨合，我已經(jīng)熟悉了這里的工作流程和工作內(nèi)容;使我得以在這里施展自己的抱負，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再沒有什么能比這給我?guī)砀嗟目鞓?，我會盡力去做好我的工作。爭取做到鞭敲金蹬響，齊唱凱歌還。

我們的工作質(zhì)量關(guān)系到學(xué)生在學(xué)校的幸福指數(shù)。更關(guān)系到我們在千家萬戶的影響。所以馬虎不得。本學(xué)期我一直工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、理解學(xué)生、信任學(xué)生、熱心幫助、嚴格管理我在和學(xué)生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學(xué)生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時充滿時代氣息。

二、積極言教，更重身教作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標本。

三、了解、關(guān)愛我向邊的每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，及時掌握學(xué)生動態(tài)，分析近期學(xué)生的情況，找準時機，找個別學(xué)生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，他們都把我當成了朋友。

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇4)

一、配合班主任老師的相關(guān)工作

生活老師是管理所有學(xué)生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個學(xué)期里，依舊會在班主任的指導(dǎo)下工作，每周會將學(xué)生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認真搞好對學(xué)生們的德育考核工作，寫好每一位學(xué)生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應(yīng)盡的職責(zé)。

二、學(xué)生們就餐就寢的相關(guān)工作

一名學(xué)校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實很多時候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對所有學(xué)生的就餐就寢進行管理。無論是對學(xué)生們就餐時的浪費情況進行管理，還是對學(xué)生們就餐時的紀律情況進行管理，亦或者是學(xué)生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學(xué)生都營養(yǎng)均衡、身體健康以及學(xué)習(xí)狀態(tài)良好的責(zé)任和義務(wù)。

三、學(xué)生們衛(wèi)生方面的相關(guān)工作

不論是學(xué)校教室內(nèi)外的衛(wèi)生，還是學(xué)生們寢室內(nèi)外的衛(wèi)生，都是每一位學(xué)生應(yīng)該學(xué)會來共同維護和保持清潔的，作為一名管理學(xué)生住校生活的生活老師，有著這方面的責(zé)任和義務(wù)。本人在這個學(xué)期里，從學(xué)校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學(xué)生個人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進行了整頓和管理，讓每一位學(xué)生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學(xué)期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學(xué)生的衛(wèi)生工作設(shè)立了獎項，鼓勵每一位學(xué)生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習(xí)慣中成長起來，這些獎項讓每一位學(xué)生都開始感覺到自己作為學(xué)校的一員，有著愛護校園保護校園環(huán)境不可推卸的責(zé)任，從而在根本上解決學(xué)生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

我是今年9月來到北大附中中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是七年級(4)班，由于這個班比較特殊，會遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問題。學(xué)校是德育的重要場所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認為要帶好這個班首先要做的是以下幾個方面。

一、尊重、理解、信任學(xué)生

對學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁對于新生事物的敏感性，學(xué)生強過老師自己正在忙著認識一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時充滿時代氣息。

二、言教身教要結(jié)合

作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹言慎行，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標本。

三、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個別學(xué)生談話，如：甘洛、黃洪衛(wèi)、曹穎、田曉等等，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，我認為他們都把我當成了朋友，兄長，我感覺他們都是很有上進心的，由于文化基礎(chǔ)打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經(jīng)常和同學(xué)發(fā)生沖突，特別是黃洪衛(wèi)，在我剛接這個班的時候，英語老師給我說他上課的時候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長對他是非常嚴格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標，逐漸進步，現(xiàn)在他已經(jīng)和其他同學(xué)關(guān)系和睦、上課也能認真聽講了，做事也很積極了，當然看到他的改變的心里也很安慰，時而表揚他，慢慢地，學(xué)生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

四、提高學(xué)生自理能力、嚴格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會去寢室進行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實行傳、幫、帶讓做得好的同學(xué)當小老師如曹穎的軍被疊得不錯，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動一個班級，同時學(xué)校也設(shè)立了獎勵制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評比，獲獎寢室在每月的德育考核中都能有流動紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動起來了。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇5)

時間過的可真快，轉(zhuǎn)眼一年的時間過去了，在安華里幼兒園的園長領(lǐng)導(dǎo)下，各位老師的幫忙下，透過自我的努力，使我在一年的見習(xí)生活里進步很大。我總結(jié)了以下四點：

一、在思想上，重新認識了幼兒教育。

在踏入安華里幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一齊做游戲，學(xué)習(xí)的簡單的知識的場所。可當我真正踏入這工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。

幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機組成部分，是學(xué)校教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發(fā)展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點和歸宿。透過這個任務(wù)在活動中制定不一樣的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動中得到快樂，得到發(fā)展!

二、在工作中，我熱愛了這一行

工作中，每一天應(yīng)對一群嘴里總有講不完的話的可愛孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!

陳琪軒麒是我們班上一位小朋友，一次他感冒，堅持要到戶外活動。到了戶外，他就開始流鼻涕，我?guī)退眉?，他說冷，我給他暖手。在戶外活動結(jié)束后，大家一齊回到了活動室，我想坐下。眼睛正在四處找椅子，這時，陳琪軒已經(jīng)把小椅放在了我身邊，我看著他笑了。他那雙大眼睛，沖我眨了眨也笑了……

孩子在午睡時，我們會為他們準備水果(午點)，一次我削蘋果，快削完的時候，蘇天鴻醒了，看到我拿著一把大刀“揮舞”著，嚇了一跳，連忙說：“老師，你留意點，這么大的刀，可別削到手!”……

一件件與孩子們發(fā)生的小事，卻讓我深深的感受到了“人情味”，一種深情。讓我在關(guān)心別人的同時也被關(guān)心著。這是何等的幸福呀!我們還有什么理由不去努力工作呢?

三、在實踐工作中，讓我成長

工作沒有多久，就迎來了第一次“考驗”。雖然只是園里的老師參加，可對于一個“新手”而言，還是不免會緊張。經(jīng)過挑選我選取了上一節(jié)“聯(lián)想課”。資料是：把繩子拋到空中，自然落下，構(gòu)成圖形，請幼兒聯(lián)想。這節(jié)課有很多孩子都沒有發(fā)揮出來，沒有完成教學(xué)目標，教學(xué)沒有成功。起初我很沮喪，可又轉(zhuǎn)念一想，為什么這些孩子會想象不出來呢?我分析原因：可能是繩子長，落下來的時候線疊落在一齊，不太容易看出想什么;也可能是我的引導(dǎo)語不明確;也可能是課前準備的鋪墊工作沒有做充分……經(jīng)過我的反省，發(fā)現(xiàn)原先這節(jié)課有很多漏洞。

在第二次上課時，我注意了課前的鋪墊工作，結(jié)果就好的多。反省第一次失敗的原因，吸取了教訓(xùn)。在第二次，三次的活動中，一點一點的去克服，效果也一次比一次的好，就這樣，在實踐工作中，使我成長起來!

四、此刻的成績

經(jīng)過了一年的磨練，我在組織教育活動的時候，有必須的進步，經(jīng)過園內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我在理論方面也增加了許多知識。在觀摩課上，也學(xué)到了許多經(jīng)驗，回頭想想與自我剛來幼兒園的時候相比，確實提高了許多，在那里要感謝我的指導(dǎo)教師(顧老師)，從她的身上，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西—熱情，勤奮，努力。同時也要感謝園長給我到安華里幼兒園這個團結(jié)的大群眾中學(xué)習(xí)的機會，也要感謝園內(nèi)各位老師的細心幫忙，使我很快的“成長”起來。

在那里向您們道一聲：多謝!您們辛苦了!

在以后的日子里，我會更加努力的學(xué)習(xí)，工作，向您們看齊!

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇6)

學(xué)生公寓是學(xué)生生活和學(xué)習(xí)的重要場所，是學(xué)生日常行為管理和思想政治教育工作的重要陣地。學(xué)生公寓管理辦公室以“優(yōu)化育人環(huán)境，服務(wù)學(xué)校教學(xué)，利于學(xué)生成才”為己任，以服務(wù)為基礎(chǔ)，以管理為手段，以育人為目標，積極推進“三項教育”(安全教育、日常行為教育、思想政治教育)，開展“三個建設(shè)”(規(guī)章制度建設(shè)、組織機構(gòu)建設(shè)、文化建設(shè))，提高學(xué)生公寓的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，突現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，為學(xué)生的成長、成才營造良好的氛圍。

隨著教育改革的繼續(xù)深入和學(xué)校后勤社會化改革的不斷推進，學(xué)生公寓已經(jīng)成為學(xué)校進行思想政治工作和素質(zhì)教育的重要陣地，學(xué)生公寓的地位和作用空前提高，如何做好學(xué)生公寓的管理服務(wù)工作，實現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，成為我們工作的著眼點。學(xué)生公寓管理在校黨總支、學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下，積極探索，大膽嘗試，以優(yōu)化育人環(huán)境為目標，堅持“以人為本，根植服務(wù)意識，營造良好育人氛圍;與時俱進，提高管理水平，創(chuàng)建一流學(xué)生公寓?！钡墓ぷ鞣结?，積極推進“三項教育”，全面開展“三個建設(shè)”，開創(chuàng)了學(xué)生公寓管理工作的新局面。

1.安全教育

學(xué)生公寓的安全保衛(wèi)工作，一向是我們工作的重中之重。高層學(xué)生公寓樓層高、面積大、人口密集，安全保衛(wèi)工作的困難較大，這也是社會、家長、學(xué)生最為關(guān)心的問題。針對這一情況，我們提出了“三放心”工程——讓社會放心、讓家長放心、讓學(xué)生放心。具體措施如下：

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，有一半的時間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時間對學(xué)生進行日常行為教育，已提上學(xué)生公寓管理工作的日程。學(xué)生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學(xué)們的休息場所，更是自學(xué)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，交流各種信息，陶冶情操的重要場所。大學(xué)生正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵階段，大學(xué)生活是人生觀、價值觀的形成階段，學(xué)生的良好生活習(xí)慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個意義上來說，學(xué)生宿舍是以學(xué)生實施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評比工作，敦促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;在學(xué)生公寓區(qū)舉辦或張貼健康向上的字畫、標語等，引導(dǎo)學(xué)生的日常行為;通過宿舍設(shè)計大賽，提升了學(xué)生之間的凝聚力;開展宿舍間、樓層間的文體活動，擴大了學(xué)生之間的交流和聯(lián)系;讓學(xué)生參與學(xué)生公寓的管理和服務(wù)工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生、日常巡視、值班等，使學(xué)生懂得了尊重服務(wù)人員和珍惜他們的勞動果實。一系列的活動和舉措使學(xué)生學(xué)會了與人相處，增強了團隊精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，健康的成長，不斷的走向成熟。

2.日常行為教育

學(xué)生公寓是學(xué)生的家園，多數(shù)學(xué)生第一次遠離家鄉(xiāng)，身邊沒有了父母的貼心照顧，開始了相對獨立的生活。不同的生活習(xí)慣和個性特征很容易產(chǎn)生這樣那樣的摩擦和矛盾。這些情況，為我們推進學(xué)生公寓內(nèi)的養(yǎng)成教育提供了嚴峻的挑戰(zhàn)。

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，有一半的時間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時間對學(xué)生進行日常行為教育，已提上學(xué)生公寓管理工作的日程。學(xué)生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學(xué)們的休息場所，更是自學(xué)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，交流各種信息，陶冶情操的重要場所。學(xué)生正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵階段，學(xué)生生活是人生觀、價值觀的形成階段，學(xué)生的良好生活習(xí)慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個意義上來說，學(xué)生宿舍是以學(xué)生實施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評比工作，敦促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生

習(xí)慣，讓學(xué)生參與學(xué)生公寓的管理和服務(wù)工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生，使學(xué)生懂得了尊重服務(wù)人員和珍惜他們的勞動果實。一系列的活動和舉措使學(xué)生學(xué)會了與人相處，增強了團隊精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，健康的成長，不斷的走向成熟。

雖然從教已經(jīng)20多年，但對生活教師這個崗位還是比較陌生，這學(xué)期突然從一名一線的教師走到生活老師的崗位上，顯得有些茫然，同時也感到了職責(zé)的重大，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同行姐妹的關(guān)心和幫忙下，加上自我的努力與實踐，圓滿完成了本學(xué)期工作任務(wù)。那么采取哪些教育方法與手段，才能促進學(xué)生健康發(fā)展，做好生活服務(wù)老師的工作呢?我認為生活老師工作也是一門教育科學(xué)，需要不斷實踐、研究和探索。生活老師的實踐使我深深體會到，生活老師工作盡管千頭萬緒，但不外乎管理與教育兩大任務(wù)，而歸根結(jié)蒂就是育人問題。

作為一名生活教師在對學(xué)生進行思想教育與管理時，務(wù)必統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持人性化管理，遵循教育規(guī)律，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴師之心、益友之心，用“這三心”來點燃同學(xué)們的心靈，促使他們個個都能健康、和諧、全面發(fā)展。慈母之心，是做好服務(wù)育人的基本要求。平時，我們要主動為學(xué)生排憂解難，堅持對好學(xué)生不溺愛，對差學(xué)生不排斥，堅持對事不對人，堅持公正平等的原則，心中時刻裝著學(xué)生，充分體現(xiàn)出我們教師無私奉獻的愛，讓學(xué)生時時處處感受到教師的溫暖慈愛，并用自我的思想，行為感召學(xué)生，影響學(xué)生。嚴師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴師出高徒”，對學(xué)生要有高度的職責(zé)感，多為學(xué)生著想，做長打算，短安排，從點點滴滴的小事抓起，教他們怎樣做人，怎樣做事，日常多督促檢查，從嚴管理要求，堅持嚴與愛相結(jié)合的原則，用自我的真誠去打動同學(xué)們向上的心靈，讓他們對你可敬可親，心悅誠服。益友之心，是做好管理育人的重要保證。

所謂益友之心，即教師與學(xué)生交朋友，建立一種新型的師生關(guān)系。因為，我認為生活老師只靠說教，教育效果不會好，務(wù)必十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達信息的一種關(guān)系。在日常生活中，對學(xué)生要多理解、多關(guān)懷，誠心誠意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內(nèi)心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會生活。讓學(xué)生學(xué)會自我的事情自我做，從疊被子，鋪床鋪，擺放東西開始，有針對性引導(dǎo)學(xué)生做一些力所能及的事，比如做樓道衛(wèi)生拖地、衛(wèi)生間保潔等，讓學(xué)生吃點苦頭，進行意志、體力的鍛煉，教給學(xué)生一些自護的知識，如在突發(fā)事件中如何避險自救，青春期衛(wèi)生常識、平常的衛(wèi)生安全教育等都是不可缺少的。還要對學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成教育常抓不懈。因為學(xué)生具有較強的可塑性，具有從眾心理和模仿性，他們能夠理解良好行為規(guī)范的教育，并能設(shè)法按要求去做。但是，他們又具有不穩(wěn)定性和隨意性，自制力差，不能自覺長期按照規(guī)范要求去行動。

因此，對學(xué)生的養(yǎng)成教育要數(shù)年如一日，不斷強化，使學(xué)生在行為習(xí)慣養(yǎng)成過程中，逐步完成從不自覺到自覺，從量變到質(zhì)變的過程。能夠說，堅持持久是養(yǎng)成教育的生命線。同時，要突出三個“嚴”字。即：嚴格的校規(guī)、校紀和行為規(guī)范的要求。做到明確、具體、有章可循。以上是我這一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)狀況的總結(jié)，雖然完成了任務(wù)，但還存在許多不足，我要在以后的工作和學(xué)習(xí)中，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，不斷完善自身，謹言慎行，了解、關(guān)愛每一位學(xué)生，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自我的善言善行為學(xué)生樹立榜樣，加強自身修養(yǎng)，注意總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，用一件一件的小事，一點一滴的行動去履行一名生活老師的職責(zé)，使工作有所創(chuàng)新，不斷進取，把工作做得更好。多謝大家!

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇7)

學(xué)生公寓是學(xué)生生活和學(xué)習(xí)的重要場所，是學(xué)生日常行為管理和思想政治教育工作的重要陣地。學(xué)生公寓管理辦公室以“優(yōu)化育人環(huán)境，服務(wù)學(xué)校教學(xué)，利于學(xué)生成才”為己任，以服務(wù)為基礎(chǔ)，以管理為手段，以育人為目標，積極推進“三項教育”(安全教育、日常行為教育、思想政治教育)，開展“三個建設(shè)”(規(guī)章制度建設(shè)、組織機構(gòu)建設(shè)、文化建設(shè))，提高學(xué)生公寓的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，突現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，為學(xué)生的成長、成才營造良好的氛圍。

隨著教育改革的繼續(xù)深入和學(xué)校后勤社會化改革的不斷推進，學(xué)生公寓已經(jīng)成為學(xué)校進行思想政治工作和素質(zhì)教育的重要陣地，學(xué)生公寓的地位和作用空前提高，如何做好學(xué)生公寓的管理服務(wù)工作，實現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，成為我們工作的著眼點。學(xué)生公寓管理在校黨總支、學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下，積極探索，大膽嘗試，以優(yōu)化育人環(huán)境為目標，堅持“以人為本，根植服務(wù)意識，營造良好育人氛圍;與時俱進，提高管理水平，創(chuàng)建一流學(xué)生公寓?！钡墓ぷ鞣结?，積極推進“三項教育”，全面開展“三個建設(shè)”，開創(chuàng)了學(xué)生公寓管理工作的新局面。

1.安全教育

學(xué)生公寓的安全保衛(wèi)工作，一向是我們工作的重中之重。高層學(xué)生公寓樓層高、面積大、人口密集，安全保衛(wèi)工作的困難較大，這也是社會、家長、學(xué)生最為關(guān)心的問題。針對這一情況，我們提出了“三放心”工程——讓社會放心、讓家長放心、讓學(xué)生放心。具體措施如下：

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，有一半的時間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時間對學(xué)生進行日常行為教育，已提上學(xué)生公寓管理工作的日程。學(xué)生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學(xué)們的休息場所，更是自學(xué)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，交流各種信息，陶冶情操的重要場所。大學(xué)生正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵階段，大學(xué)生活是人生觀、價值觀的形成階段，學(xué)生的良好生活習(xí)慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個意義上來說，學(xué)生宿舍是以學(xué)生實施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評比工作，敦促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;在學(xué)生公寓區(qū)舉辦或張貼健康向上的字畫、標語等，引導(dǎo)學(xué)生的日常行為;通過宿舍設(shè)計大賽，提升了學(xué)生之間的凝聚力;開展宿舍間、樓層間的文體活動，擴大了學(xué)生之間的交流和聯(lián)系;讓學(xué)生參與學(xué)生公寓的管理和服務(wù)工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生、日常巡視、值班等，使學(xué)生懂得了尊重服務(wù)人員和珍惜他們的勞動果實。一系列的活動和舉措使學(xué)生學(xué)會了與人相處，增強了團隊精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，健康的'成長，不斷的走向成熟。

2.日常行為教育

學(xué)生公寓是學(xué)生的家園，多數(shù)學(xué)生第一次遠離家鄉(xiāng)，身邊沒有了父母的貼心照顧，開始了相對獨立的生活。不同的生活習(xí)慣和個性特征很容易產(chǎn)生這樣那樣的摩擦和矛盾。這些情況，為我們推進學(xué)生公寓內(nèi)的養(yǎng)成教育提供了嚴峻的挑戰(zhàn)。

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，有一半的時間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時間對學(xué)生進行日常行為教育，已提上學(xué)生公寓管理工作的日程。學(xué)生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學(xué)們的休息場所，更是自學(xué)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，交流各種信息，陶冶情操的重要場所。學(xué)生正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵階段，學(xué)生生活是人生觀、價值觀的形成階段，學(xué)生的良好生活習(xí)慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個意義上來說，學(xué)生宿舍是以學(xué)生實施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評比工作，敦促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生

習(xí)慣，讓學(xué)生參與學(xué)生公寓的管理和服務(wù)工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生，使學(xué)生懂得了尊重服務(wù)人員和珍惜他們的勞動果實。一系列的活動和舉措使學(xué)生學(xué)會了與人相處，增強了團隊精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，健康的成長，不斷的走向成熟。

雖然從教已經(jīng)20多年，但對生活教師這個崗位還是比較陌生，這學(xué)期突然從一名一線的教師走到生活老師的崗位上，顯得有些茫然，同時也感到了職責(zé)的重大，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同行姐妹的關(guān)心和幫忙下，加上自我的努力與實踐，圓滿完成了本學(xué)期工作任務(wù)。那么采取哪些教育方法與手段，才能促進學(xué)生健康發(fā)展，做好生活服務(wù)老師的工作呢?我認為生活老師工作也是一門教育科學(xué)，需要不斷實踐、研究和探索。生活老師的實踐使我深深體會到，生活老師工作盡管千頭萬緒，但不外乎管理與教育兩大任務(wù)，而歸根結(jié)蒂就是育人問題。

作為一名生活教師在對學(xué)生進行思想教育與管理時，務(wù)必統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持人性化管理，遵循教育規(guī)律，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴師之心、益友之心，用“這三心”來點燃同學(xué)們的心靈，促使他們個個都能健康、和諧、全面發(fā)展。慈母之心，是做好服務(wù)育人的基本要求。平時，我們要主動為學(xué)生排憂解難，堅持對好學(xué)生不溺愛，對差學(xué)生不排斥，堅持對事不對人，堅持公正平等的原則，心中時刻裝著學(xué)生，充分體現(xiàn)出我們教師無私奉獻的愛，讓學(xué)生時時處處感受到教師的溫暖慈愛，并用自我的思想，行為感召學(xué)生，影響學(xué)生。嚴師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴師出高徒”，對學(xué)生要有高度的職責(zé)感，多為學(xué)生著想，做長打算，短安排，從點點滴滴的小事抓起，教他們怎樣做人，怎樣做事，日常多督促檢查，從嚴管理要求，堅持嚴與愛相結(jié)合的原則，用自我的真誠去打動同學(xué)們向上的心靈，讓他們對你可敬可親，心悅誠服。益友之心，是做好管理育人的重要保證。

所謂益友之心，即教師與學(xué)生交朋友，建立一種新型的師生關(guān)系。因為，我認為生活老師只靠說教，教育效果不會好，務(wù)必十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達信息的一種關(guān)系。在日常生活中，對學(xué)生要多理解、多關(guān)懷，誠心誠意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內(nèi)心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會生活。讓學(xué)生學(xué)會自我的事情自我做，從疊被子，鋪床鋪，擺放東西開始，有針對性引導(dǎo)學(xué)生做一些力所能及的事，比如做樓道衛(wèi)生拖地、衛(wèi)生間保潔等，讓學(xué)生吃點苦頭，進行意志、體力的鍛煉，教給學(xué)生一些自護的知識，如在突發(fā)事件中如何避險自救，青春期衛(wèi)生常識、平常的衛(wèi)生安全教育等都是不可缺少的。還要對學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成教育常抓不懈。因為學(xué)生具有較強的可塑性，具有從眾心理和模仿性，他們能夠理解良好行為規(guī)范的教育，并能設(shè)法按要求去做。但是，他們又具有不穩(wěn)定性和隨意性，自制力差，不能自覺長期按照規(guī)范要求去行動。

因此，對學(xué)生的養(yǎng)成教育要數(shù)年如一日，不斷強化，使學(xué)生在行為習(xí)慣養(yǎng)成過程中，逐步完成從不自覺到自覺，從量變到質(zhì)變的過程。能夠說，堅持持久是養(yǎng)成教育的生命線。同時，要突出三個“嚴”字。即：嚴格的校規(guī)、校紀和行為規(guī)范的要求。做到明確、具體、有章可循。以上是我這一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)狀況的總結(jié)，雖然完成了任務(wù)，但還存在許多不足，我要在以后的工作和學(xué)習(xí)中，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，不斷完善自身，謹言慎行，了解、關(guān)愛每一位學(xué)生，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自我的善言善行為學(xué)生樹立榜樣，加強自身修養(yǎng)，注意總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，用一件一件的小事，一點一滴的行動去履行一名生活老師的職責(zé)，使工作有所創(chuàng)新，不斷進取，把工作做得更好。多謝大家!

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇8)

本學(xué)期的工作任務(wù)：

主要是負責(zé)畢業(yè)班九年級女生生活區(qū)的管理工作。

管理的班級。

“千軍萬馬過獨木橋”曾經(jīng)是人們對高考競爭之激烈的形象描述，然而，現(xiàn)在高考的壓力正在逐漸向初中、小學(xué)甚至學(xué)前教育轉(zhuǎn)移。人們發(fā)現(xiàn)，中考已漸漸成為孩子教育生涯中又一座殘酷的獨木橋。我和孩子們在華茂的后花園———溫馨如家的生活區(qū)又是如何度過的呢?現(xiàn)將本學(xué)期的工作過程歸納總結(jié)如下：

第一、安全工作。

安全工作重于”泰山”。是我們生活老師的首要職責(zé)。那么我們畢業(yè)班女生的安全工作主要表現(xiàn)在那些方面呢?

1、重點在于晚寢晚歸的時間概念，九年級相對于初三年級來講，時間相對來說比較寬松一點，回生活區(qū)的時間早一點，一般情況下，9：40分左右大部分學(xué)生開始回生活區(qū)，10點之后只有少數(shù)的個別同學(xué)尚未歸來，這個時候，生活老師可要開始留意了，是否每天都是這幾位學(xué)生晚回?有必要時一定要及時電話聯(lián)系班主任確認。因為根據(jù)自己這些年生活老師的經(jīng)驗，此時間段為畢業(yè)班回生活區(qū)的安全時間的盲點，屬于事件高發(fā)時段，故應(yīng)引起我們的高度關(guān)注。

2、天氣炎熱，畢業(yè)班女生已習(xí)慣于晚寢前洗頭、洗澡、洗衣服，晚寢時間相對來說就要更晚一點。這樣一來，洗頭后使用吹風(fēng)機的現(xiàn)象特別普遍，如此所帶來的安全隱患更是令我們生活老師必須尤其加強防范。

3、晚寢點名，一定要及時準確無誤。因為臨近中考前夕，學(xué)生要求回家住宿的現(xiàn)象也開始多了起來，是否住校每天也不是固定的，這樣在一定程度上也增加了我們的管理難度和安全責(zé)任的壓力。因此，我們一定要仔細點名，認真核實回家住宿的學(xué)生，確保不遺漏任何學(xué)生，使每個學(xué)生都在學(xué)校和家長的有效管理范圍。

第二、溝通交流。

緩解學(xué)生中考的心理壓力是我本學(xué)期的工作重點。長時間的學(xué)習(xí)，學(xué)生很容易產(chǎn)生煩悶、壓抑等不良情緒。特別是臨近中考的前夕，這種不良情緒也在不斷加重。適時讓學(xué)生回生活區(qū)進行各種各樣的放松活動，有利于學(xué)生心理恢復(fù)到平和、寧靜的狀態(tài)。比如前一段時間，903班方艷同學(xué)跟我聊天時，提到她有一些泄氣，感覺到中考前夕，就是再怎么復(fù)習(xí)也改變不了什么了，同時也覺得沒什么好復(fù)習(xí)的了，心已經(jīng)飛向了考試結(jié)束后。這樣的心態(tài)不影響最后的沖刺才怪呢!對于這樣的考生，幫助她把浮躁心態(tài)沉下來是關(guān)鍵。我采取的辦法就是利用空余時間，接近她，做一個忠實的聽眾，盡量讓她一吐為快，驅(qū)散或緩解她心中的緊張情緒，一心一意備考。功夫不負有心人，張艷同學(xué)這次中考，以573分的中考佳績第一個向我匯報。

第三、管理學(xué)生人性化。

對學(xué)生管理既不能傷失原則，又不能死搬硬套。既要講究原則，又要有一定的靈活性。這樣，學(xué)生愿意接受你的管理，不會排斥你，不會形成比較嚴重的沖突和對立。師生關(guān)系比較融洽，比較和諧，學(xué)生情緒好，學(xué)生在生活區(qū)的吃飯就寢內(nèi)務(wù)衛(wèi)生都能比較到位。我舉個例子，就是學(xué)生晚上洗頭并用電吹風(fēng)的事，這是非常嚴重違反學(xué)校規(guī)章的大問題，不可遷就，不能縱容。但是，學(xué)生頭已經(jīng)洗了，要是頭發(fā)不干又會影響她的睡眠，第二天的學(xué)習(xí)也會跟著受影響。遇到這樣的問題，我通常的做法是，把學(xué)生帶到自己的辦公室用電吹風(fēng)吹干，電吹風(fēng)交老師統(tǒng)一管理，實行先暫時扣分，稍后用加做衛(wèi)生、做好人好事、揀垃圾等方式補回扣分的辦法對待。如果不從，很簡單，第一，沒收電吹風(fēng)，第二，報班主任和校學(xué)生處，第三，報家長。學(xué)生一般乖乖就范。這樣，管住了電吹風(fēng)，安全方面的隱患大大降低。自己心理塌實，學(xué)生認為不被告到班主任和學(xué)生處，覺得很劃得來。學(xué)生認為我比較通融，做事可以商量，而且能原諒她那樣大的錯誤，很感激我，更愿意服從我的管理。我正是利用這種比較人性化的管理方法，一年來，生活區(qū)安靜、穩(wěn)定、平和、和諧，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

至于，生活區(qū)日常管理，雖然是畢業(yè)班，但自己認為，日常管理仍然是十分到位的。

總之，一年來，自己不管是所負責(zé)的二號樓還是自己負責(zé)的樓層，工作都是比較出色的，是十分優(yōu)秀的完成了學(xué)校交給我們的任務(wù)。當然，工作質(zhì)量從來就沒有盡頭的。我將更加努力，力爭將工作做得更好。謝謝!

營銷工作總結(jié)怎么寫系列

你知道一篇優(yōu)秀的范文是怎樣的吧？一般來說，使用文檔的形式可以讓你的思路更清晰，在我們動筆之前，最好先觀察已有的范文例子。要想少走彎路，參考范文寫作是一個捷徑，我們特意為大家推薦一篇題目為“營銷工作總結(jié)怎么寫”的閱讀材料，確保方便訪問請將本頁添加到書簽夾！

營銷工作總結(jié)怎么寫(篇1)

作為銷售領(lǐng)域的一員，電器營銷人員的工作也是必不可少的一環(huán)。本文將詳細介紹電器營銷工作的總結(jié)。

一、市場調(diào)研

電器行業(yè)競爭激烈，要想在市場上立足，必須首先了解市場狀況和競爭對手情況。為此，電器營銷人員需要進行大量的市場調(diào)研工作。在市場調(diào)研中，電器營銷人員需要掌握以下幾個方面的信息：

1.市場的規(guī)模和增長情況

不同種類的電器市場規(guī)模和增長情況都有所不同。了解市場情況有助于制定銷售策略和方案。

2.目標客戶和消費者的需求

掌握目標客戶和消費者的需求對于研發(fā)出適合市場需求的產(chǎn)品有很大的幫助。

3.競爭對手的狀況

了解競爭對手的產(chǎn)品種類、定位、價格和優(yōu)劣勢等信息，有助于制定更好的銷售策略和方案。

二、制定營銷計劃

在了解了市場情況和競爭對手情況之后，電器營銷人員需要制定營銷計劃。營銷計劃應(yīng)該明確產(chǎn)品的推廣目標、銷售策略、推廣渠道和宣傳方式等。在營銷計劃中，應(yīng)該明確以下幾個方面的內(nèi)容：

1.產(chǎn)品的推廣目標

應(yīng)該明確產(chǎn)品推廣的目標，是提高市場份額還是宣傳品牌形象等。

2.銷售策略

應(yīng)該制定恰當?shù)匿N售策略，包括定價、促銷等。要根據(jù)競爭情況和市場需求制定不同的銷售策略。

3.推廣渠道

應(yīng)該選擇合適的推廣渠道，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電子商務(wù)等。不同的產(chǎn)品選擇不同的推廣渠道。

4.宣傳方式

應(yīng)該選擇合適的宣傳方式，如線上和線下相結(jié)合的方式等。

三、銷售管理

電器營銷人員需要對銷售管理進行有效的規(guī)劃和控制。在銷售管理中，需要掌握以下幾個方面的內(nèi)容：

1.銷售目標和銷售計劃

要制定合理的銷售目標和銷售計劃，要在銷售目標和銷售預(yù)算方面多下一些功夫，以便更好的實施銷售管理。

2.客戶管理

要加強對客戶的管理，對客戶的需求進行跟蹤和反饋。這不僅能夠提高客戶滿意度，還能夠開發(fā)附加銷售。

3.銷售人員管理

要對銷售人員進行有效管理，培訓(xùn)和考核銷售人員，以提高銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績，從而推動銷售業(yè)績的提升。

四、售后服務(wù)

售后服務(wù)對于電器營銷人員來說同樣重要，因為好的售后服務(wù)不僅能夠提高客戶滿意度，還能夠開發(fā)更多的銷售機會。在售后服務(wù)中，需要將握在以下幾個方面：

1.售后投訴管理

要及時解決顧客可能提出的問題和投訴，及時反饋客戶的反饋和意見，以提高客戶的滿意度。

2.產(chǎn)品回饋管理

要對產(chǎn)品進行回饋管理，了解產(chǎn)品出現(xiàn)問題的原因并及時解決，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司品牌形象。

3.售后服務(wù)投訴和維修管理

在售后服務(wù)投訴和維修管理上要進行針對性的管理，提升售后服務(wù)投訴和維修的質(zhì)量，及時解決客戶問題，以提高客戶滿意度。

總結(jié)：

電器營銷人員的工作涵蓋市場調(diào)研、制定營銷計劃、銷售管理和售后服務(wù)四個方面。在電器營銷的過程中，無論是對市場的了解、產(chǎn)品的推廣、銷售人員的管理、還是售后服務(wù)，都需要嚴謹?shù)墓芾砗蛣?chuàng)新的思維，以不斷提高公司的市場競爭力和銷售業(yè)績。

營銷工作總結(jié)怎么寫(篇2)

醫(yī)院營銷工作總結(jié)

隨著社會的發(fā)展，醫(yī)院作為服務(wù)社會健康的重要機構(gòu)，在近年來也開始重視市場營銷工作的推進。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，醫(yī)院必須注重提升品牌形象，增強品牌影響力，占領(lǐng)市場份額，提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，促進醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展。本文就對醫(yī)院營銷工作所需要關(guān)注的具體內(nèi)容進行總結(jié)。

一、品牌定位與建設(shè)

品牌是醫(yī)院的核心競爭力和長期生存的重要依托。品牌定位和建設(shè)是醫(yī)院營銷中的重點工作。醫(yī)院要做好品牌定位，提升品牌知名度和美譽度，需要堅持以下幾點：

1. 定位準確：定位的準確有助于提高患者粘性和忠誠度。醫(yī)院定位一定要符合自身條件，避免過度定位或者虛火定位。

2. 廣泛傳播：利用互聯(lián)網(wǎng)、宣傳畫冊、專題活動等多種方式進行醫(yī)院品牌宣傳。

3. 建立品牌形象：將醫(yī)院發(fā)展理念、優(yōu)勢特點、服務(wù)愿景等宣傳到市場上,使患者、媒體以及社會輿論慢慢認識和理解醫(yī)院。

二、完善服務(wù)體驗

在今天的市場中，醫(yī)院的建設(shè)與管理必須是以服務(wù)為核心和中心，傾聽病人聲音、為患者提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，是醫(yī)院營銷的重要基礎(chǔ)。只有通過定期進行客戶滿意度調(diào)查，分析客戶反饋意見，針對患者意見和建議，完善醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)體驗，才能使患者對醫(yī)院產(chǎn)生信任與依賴。

三、加強互聯(lián)網(wǎng)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷成為醫(yī)院營銷的重要手段之一。通過建立醫(yī)院微信公眾賬號，開展互動營銷活動，吸引更多的患者關(guān)注，提高醫(yī)院知名度。同時，為了增強患者對醫(yī)院的信任和認可，建議把醫(yī)術(shù)技術(shù)、醫(yī)生學(xué)術(shù)成果、病例分享等專業(yè)內(nèi)容進行互動傳播，引導(dǎo)患者正確認識醫(yī)院，選擇科學(xué)就醫(yī)。

四、提升醫(yī)院資源整合

在醫(yī)院資源整合方面，要重視與其他醫(yī)療機構(gòu)的合作，并加強與保險公司的業(yè)務(wù)合作，開展安康同盟、慢性病防治、家庭醫(yī)生簽約、手術(shù)“一站式”等多項醫(yī)療服務(wù)。同時，加強醫(yī)療科室之間的聯(lián)動，開發(fā)創(chuàng)新特色科研產(chǎn)品與診療項目，增強醫(yī)院核心競爭力和市場競爭優(yōu)勢。

五、推進市場營銷績效管理

市場營銷績效管理是醫(yī)院營銷工作的重要管理程序，有助于優(yōu)化醫(yī)院營銷決策，增強醫(yī)院市場競爭力。應(yīng)設(shè)定目標、明確指標、實施評估，及時調(diào)整策略，確保市場營銷獲得明確的效果和回報。

六、深入廣闊宣傳市場

廣告和宣傳是醫(yī)院營銷的重要手段之一。醫(yī)院可以通過專業(yè)雜志廣告、報紙廣告、電視廣告等各種方式宣傳醫(yī)院，提高患者對醫(yī)院的認知與信任。企業(yè)可以通過舉辦各種活動，如名醫(yī)講座、公益活動等形式來宣傳企業(yè)，掀起一片院企和諧氣氛，提升企業(yè)的形象。

總之，醫(yī)院營銷已不再是一個小節(jié)，而是醫(yī)院長遠發(fā)展的重頭戲。醫(yī)院只有在品牌建設(shè)、服務(wù)體驗、互聯(lián)網(wǎng)營銷、資源整合和持續(xù)營銷方面全面發(fā)力，才有可能搶占市場，提高醫(yī)院的競爭力。醫(yī)院營銷管理需要精心策劃和全力推進，才能取得明顯的營銷效果，有效提升醫(yī)院的市場競爭力。

營銷工作總結(jié)怎么寫(篇3)

營銷顧問是一種在市場行業(yè)中非常重要的職業(yè)。他們負責(zé)為不同類型的客戶提供專業(yè)的市場咨詢，以幫助他們更好地理解并滿足他們的目標市場需求。在這篇文章中，我們將詳細探討一下營銷顧問工作總結(jié)，包括他們的職責(zé)、技能和職業(yè)前景等方面。

職責(zé)

營銷顧問的核心職責(zé)是幫助客戶制定和實施合適的市場戰(zhàn)略。他們需要進行市場分析，幫助客戶找到他們的目標受眾，并提供相應(yīng)的市場推廣策略。這些策略包括為客戶品牌制定宣傳材料、廣告和促銷計劃等。此外，營銷顧問還需要為客戶提供產(chǎn)品定位和定價，以確保他們的產(chǎn)品和服務(wù)得到當?shù)厥袌龅慕邮芎驼J可。

技能

作為一名營銷顧問，需要掌握多種技能。首先，市場研究和分析是重中之重。這個過程需要深入了解不同市場行業(yè)的趨勢和模式，以及客戶所涉及的產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷的工作還需要懂得人際交往和溝通。由于營銷顧問需要與客戶和其他部門合作，因此需要具備清晰的溝通技能和敏銳的洞察力。營銷顧問還應(yīng)該具備商業(yè)思維和創(chuàng)造力，以應(yīng)對不斷變化的市場趨勢和競爭壓力。最后，營銷顧問還需要掌握數(shù)字技能，以便分析和量化市場數(shù)據(jù)，以支持決策和改進營銷策略。

職業(yè)前景

隨著市場行業(yè)的變化和發(fā)展，營銷顧問的工作也在不斷演變和擴展。據(jù)美國勞工統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，營銷領(lǐng)域的就業(yè)需求將比其他行業(yè)發(fā)展得更快，預(yù)計將會增長10%以上。營銷顧問的職業(yè)前景看好，對于那些想要在市場領(lǐng)域?qū)で蟾呗毼坏娜藖碚f是非常理想的職業(yè)選擇。此外，隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展和不斷創(chuàng)新，營銷顧問還可以發(fā)揮更大的作用，幫助客戶制定和實施更具有前瞻性和協(xié)同性的市場方案。

總結(jié)

營銷顧問是一個相對新興的職業(yè)，但是職業(yè)前景看好，并且在全球范圍內(nèi)越來越受到重視。從職責(zé)和技能的角度來看，成功的營銷顧問需要具備多種技能，才能成功幫助客戶制定和實施市場戰(zhàn)略。如果你對市場行業(yè)，數(shù)字技術(shù)和商業(yè)思維感興趣，那么成為一名營銷顧問可能是一個令人興奮和具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)選擇。

營銷工作總結(jié)怎么寫(篇4)

電力銷售與國民經(jīng)濟的進展緊密相關(guān)，銷售量受工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、人民生活及各行業(yè)進展和經(jīng)濟增加的阻礙。供電企業(yè)城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造的慢慢完善，供電網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)趨于合理，運行加倍穩(wěn)固、經(jīng)濟，供電靠得住性進一步提高，必然程度上拓展了電力銷售市場。但要鞏固好現(xiàn)有的市場狀況，在現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)上，尋求新的增加點，進一步開拓市場、就需要咱們克服自身在營銷工作中存在的不足，注重在優(yōu)質(zhì)效勞和企業(yè)文化建設(shè)上下功夫，全力打造供電企業(yè)效勞的新品牌。

一、在優(yōu)質(zhì)效勞和企業(yè)文化建設(shè)方面阻礙電力市場營銷的幾個問題

1. 企業(yè)的效勞理念沒有完全成立，在員工的思想當中沒有弄清楚開展優(yōu)質(zhì)效勞與企業(yè)的利益、市場營銷的關(guān)系，以為優(yōu)質(zhì)效勞是額外負加的工作，沒有同自己的職位工作有機的結(jié)合起來。時期性的短時間突擊行為在職工思想當中根深蒂固，乃至還有部份人存在“效勞低人一等”的錯誤思想，效勞工作中縮手縮腳，不行意思，難為情。制約了優(yōu)質(zhì)效勞工作全面深切的開展。

2. 優(yōu)質(zhì)效勞沒有同職位工作有機的結(jié)合起來，往往是重形式、走過場，一個活動接一個活動轟轟烈烈地弄過以后，在具體的工作當中沒有真正地表現(xiàn)出來。乃至有些人提到優(yōu)質(zhì)效勞確實是弄活動，上街宣傳，發(fā)放用電宣傳資料等。

3. 效勞的體制不順，體系不健全?？蛻粜趹?yīng)是一個全面設(shè)計、全員參加、全進程操縱的整體，錯誤以為供電企業(yè)效勞是一些直接面向客戶的部門和員工的工作，在整個全進程操縱的整體中沒有真正形成：機關(guān)效勞基層、生產(chǎn)效勞經(jīng)營、經(jīng)營效勞窗口、窗口效勞客戶的效勞體系。

4. 效勞的手腕掉隊。在電力事故搶修中手腕掉隊，搶修時刻較長，停電范圍較大，客戶電費的收交手工操作，大客戶跟蹤治理跟不上進展的需求，報裝接電手續(xù)的辦理，并非是所說的“只要一個剩下的事由咱們來做”，查詢效勞步驟較多。

5. 效勞的概念不是十分清楚，效勞的內(nèi)容仍停留在完成自己本職應(yīng)盡的職責(zé)和工作上，比如供電設(shè)施的事故搶修、本身屬供電企業(yè)運行治理的設(shè)備，由供電企業(yè)進行搶修，排除自已產(chǎn)權(quán)范圍供電設(shè)備的運行缺點和事故，保證平安供電，不能算是完全意義上的優(yōu)質(zhì)效勞。那么，認真完本錢職工作本身確實是做好了優(yōu)質(zhì)效勞工作呢？仍是需要開展一些深層次的效勞？

6. 沒有把優(yōu)質(zhì)效勞融入企業(yè)文化的建設(shè)，供電企業(yè)效勞品牌的定位、經(jīng)營的戰(zhàn)略、員工個人價值的實現(xiàn)等方面都不很明確。開展效勞文化、塑造企業(yè)形象內(nèi)容的社會活動較少。

二、注重文化建設(shè)、培育企業(yè)效勞的新理念

在最近幾年來開展的優(yōu)質(zhì)效勞活動中，供電效勞有了明顯的改良。首問責(zé)任制，上門效勞，“一口對外、內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的窗口效勞，自xx年開展的“電力市場整頓和優(yōu)質(zhì)效勞年活動”以來的許諾效勞等，都取得了必然的進展，收到了良好的成效。但都停留在一種被動的、淺層的、單一化的效勞上，沒有完全從一種基于“以人為本”、注入企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵動身進行的全面建設(shè)，沒有真正的表現(xiàn)出在效勞中人的價值觀的實現(xiàn)。必需在培育效勞理念的思想中，提升員工的價值實現(xiàn)和員工竟爭意識的培育。通過企業(yè)文化建設(shè)，把效勞文化滲透到企業(yè)的'所有活動中，提高效勞文化在企業(yè)中的重要性，使員工變被動效勞為主動效勞，變時期性突擊行為為融入職位工作深層次的開展。明白得優(yōu)質(zhì)效勞與企業(yè)效益、個人利益的緊密關(guān)系，是社會道德建設(shè)的重要組成部份。把注重個人形象同打造效勞品牌結(jié)合起來，在同客戶的效勞交流中，通過人與人之間效勞與被效勞的構(gòu)通，達到文化溝通，使客戶在優(yōu)質(zhì)效勞中感受到實惠和愉悅的同時，使供用兩邊的道德情操得以陶冶和提高，傳播企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象。

三、成立健全效勞機制和效勞體系，使員工在各自的職位上，開展好優(yōu)質(zhì)效勞工作

成立“機關(guān)效勞基層，全局效勞營銷，營銷效勞客戶，全員效勞社會”的效勞體系。形成企業(yè)內(nèi)外弄好優(yōu)質(zhì)效勞的常態(tài)運行機制，充分保證營銷窗口的效勞功能發(fā)揮。把各個環(huán)節(jié)的效勞要有機的組合起來，各效勞環(huán)節(jié)的工作必需融入職位職責(zé)中，實行標準化、標準化、日常化的運作。通過各類優(yōu)質(zhì)效勞的宣傳活動、竟賽活動、評比活動來增進職位工作的標準化和標準化。注重在效勞的細節(jié)上下功夫，在效勞的難點上做文章。在效勞機制的成立上要考慮做好同客戶的聯(lián)絡(luò)機制成立，增進同客戶的交流與構(gòu)通，真正形成以客戶為中心，全員、全進程、全方位為客戶效勞的營銷氣氛。同時要嚴格履行好已成立起來的供電效勞許諾機制，誠信踐諾，通過全天候的報修效勞、零點檢修停電方案，快速的故障處置、盡可能減少沒必要要的停電，縮短停電時刻，縮小停電范圍等具體行為方法，表現(xiàn)出職位效勞的靈活機制來。在效勞機制上還要考慮成立需求側(cè)的分析和市場的預(yù)測機制。增強開展市場調(diào)研和需求側(cè)治理工作，把握各類客戶、各個時段的電力供需狀況，成立客戶的用電效勞檔案，跟蹤治理和效勞。隨著我局新用電營銷系統(tǒng)的成立，銀行代收電費網(wǎng)點增加并趨于正常,用電營銷的網(wǎng)絡(luò)效勞平臺已經(jīng)形成，成立現(xiàn)代化的用電營銷信息效勞機制是勢在必行,咱們要充分利用這一平臺,進一步引進、完善各類應(yīng)用系統(tǒng)，真正實現(xiàn)網(wǎng)上交費、報裝、查詢等效勞，實現(xiàn)對大客戶的運程監(jiān)控、實時抄表、在線監(jiān)測防竊等功能，實現(xiàn)效勞機制的現(xiàn)代化。

四、明確效勞的目標，提供優(yōu)質(zhì)的效勞，營造電力市場營銷的良好環(huán)境

說句實話，問及有些員工效勞的對象、標準等問題，并非是都能完全回答上的，只能籠統(tǒng)的說“客戶需求是咱們效勞的目標，客戶中意是咱們效勞的標準”如此一些大的概念。那么客戶的哪些需求是咱們效勞的目標？全數(shù)所有的用電需求都是咱們效勞的目標范圍？若是是，那確實是說包括客戶產(chǎn)權(quán)的供用電設(shè)備的維修、事故搶修都需要由供電企業(yè)承擔(dān)，這是就引出一個延伸效勞的話題。所謂的延伸效勞，事實上確實是供電企業(yè)維修、事故搶修的范圍擴大到用電客戶的產(chǎn)權(quán)設(shè)備范圍。若是不是延伸效勞，供電企業(yè)實質(zhì)上是在履行好自已的職責(zé)，供電企業(yè)治理運行的線路、設(shè)備正常保護和事故處置，本身就由企業(yè)自己來解決，只只是給社會許諾在規(guī)按時刻內(nèi)處置。對客戶優(yōu)質(zhì)效勞的內(nèi)容，事實上就限定在報裝接電按期踐諾的完成，咨詢、查詢的效勞，平安用電及用電法規(guī)的宣傳等范圍內(nèi)。報裝接電按期踐諾的效勞，是供電企業(yè)業(yè)擴進展的必然，不能明白得把對客戶接電日期的縮短，報裝手續(xù)的簡便，是給客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞的要緊內(nèi)容，即確實是報裝接電日期再長，做為客戶可能一生當中也只有辦理一次報裝接電；咨詢、查詢的效勞畢竟很少；平安用電和用電法規(guī)知識的取得途徑很多，現(xiàn)今社會知識信息進展迅猛，人們能夠通過各類媒體來取得他們需要的信息和知識。因此用電客戶產(chǎn)權(quán)的供電線路和設(shè)備的維修、事故處置，確實是一個效勞的盲區(qū)。做為用電客戶，由于受技術(shù)水平、保護體會所限，有些事故不容易查清緣故，不能及時的自行排除，正經(jīng)常使用電受到阻礙。做為供電企業(yè)，以為這是用戶產(chǎn)權(quán)的線路設(shè)備，投入人力、物力等本錢消耗進行處置，一戶兩戶、一次兩次還行，戶多次數(shù)多、一年下來，也是一筆不小的的開支，何況有了第一次的延伸效勞，在客戶當中形成一種這本身確實是供電企業(yè)效勞范圍的錯誤熟悉，乃至在這些線路設(shè)備上發(fā)生事故，或造成設(shè)備財產(chǎn)失竊，還要供電企業(yè)來承擔(dān)責(zé)任。此刻有些地址實行有償效勞，政府物價部門核準一個效勞中的執(zhí)行價錢，在設(shè)備維修、事故處置中執(zhí)行。執(zhí)行成效，各地說法不一。有的地址客戶中意，以為花少量的錢，能在短時刻內(nèi)恢復(fù)用電，盡快恢復(fù)了生產(chǎn)，自己損失減少，產(chǎn)出效益遠抵于支出的效勞費，而且方便，只要打一個，問題就觖決了。有的地址客戶以為自己不懂電，供電企業(yè)通過咱們銷售電力，咱們買你的商品，你理應(yīng)提供保證供電暢通到戶的效勞，還另外收什么效勞費。做為執(zhí)行有償延伸效勞的供電企業(yè)，也是幾家歡樂幾家愁。有企業(yè)反映：自有償效勞開展以來，有些用電客戶自已能處置的故障、事故，也再不用打報供電企業(yè)處置，減輕了企業(yè)忙碌的報修壓力；開支過量的材料費、車輛花費等大大減少；極大地調(diào)動了員工踴躍性，員工以為客戶花錢消費效勞，理應(yīng)提供快捷周到的效勞，還熟悉到通過自已為客戶的效勞，給企業(yè)增加了收入、創(chuàng)建了效勞形象，個人價值也再一次得以表現(xiàn)。有的企業(yè)反映：給客戶干了活，可錢難以要回，碰到個別客戶以為花錢消費效勞，必需給我效勞周到，稍有不合心意就處處投訴。以為掙錢不多，惹了一身的臊，延伸效勞是為了弄好優(yōu)質(zhì)效勞，反而適得其反，沒有達到真正的目的。綜觀各地的延伸效勞，我以為，延伸效勞是優(yōu)質(zhì)效勞的必然，收費效勞也是勢不可擋。但我想如此的效勞收費一是應(yīng)該有一個具體的操作標準，而且政府明文規(guī)定；二是收費的標準應(yīng)該以確保收回材料費和車輛花費為大體，依照不同的用電客戶，收取不同的人工費，關(guān)于居民客戶的效勞能夠免收人工費，三是收費標準中價錢成份的組成應(yīng)該公布，而且向社會發(fā)布，同意社會監(jiān)督、政府監(jiān)督；四是在同客戶簽定《供用電合同》時，與客戶商定明確是不是需要延伸效勞，需要哪些效勞，然后供電企業(yè)建檔立案，確信具體的效勞方案。只有如此，才能真正排除效勞的盲區(qū)，讓客戶真正體會到供電效勞的方便、快捷和周到，才能暢通電力營銷的渠道，達到客戶企業(yè)兩邊中意。

營銷工作總結(jié)怎么寫(篇5)

景區(qū)營銷工作總結(jié)

隨著人們生活水平的提高，旅游已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。人們選擇旅游的理由各不相同，有的人想要休閑減壓，有的人想要感受異域文化，有的人則想要尋找刺激與冒險。不管是哪種旅游，景區(qū)都是最重要的目的地。景區(qū)既可以讓游客感受到美麗的自然風(fēng)光，也可以讓游客了解到當?shù)氐娜宋臍v史。然而，景區(qū)的營銷工作不容易，需要在市場中保持自己的特色和競爭力。

一、定位清晰

景區(qū)一定要有明確定位，明確自己的目標客戶群體和特色亮點。比如說，一些景區(qū)可以鎖定親子游客，打造親子主題公園；有的景區(qū)可以注重歷史文化，將歷史文化元素融入景區(qū)的建筑和景觀中。定位清晰的景區(qū)可以讓客戶更加明確自己的旅游目的，也能讓景區(qū)在市場中建立自己的品牌。

二、強化互動

互動是現(xiàn)代旅游營銷的一大趨勢，景區(qū)要能夠與游客做好互動，幫助游客獲得更好的旅游體驗。景區(qū)可以通過導(dǎo)游、手冊等方式介紹景區(qū)的特色和亮點，還可以組織一些互動活動，讓游客參與其中。比如說，可以在景區(qū)推出一些VR互動游戲，或是舉辦戶外運動比賽等。

三、提升服務(wù)質(zhì)量

景區(qū)的服務(wù)質(zhì)量是極其重要的，服務(wù)好游客可以讓游客留下好的印象，甚至?xí)苿涌诒谑袌鲋袛U散。景區(qū)可以在服務(wù)員的培訓(xùn)上下功夫，讓服務(wù)員提升服務(wù)意識和服務(wù)能力。此外，景區(qū)可以通過推出票務(wù)系統(tǒng)、景點預(yù)約等方式提升服務(wù)效率，讓游客不必在景區(qū)排隊等候，大大提升服務(wù)質(zhì)量。

四、創(chuàng)新營銷方式

景區(qū)可以在營銷方式上創(chuàng)新，例如可以選擇在線上打造品牌，通過微信公眾號等渠道宣傳景區(qū)的特色和亮點；或是可以在淡季舉辦促銷活動，吸引更多游客來到景區(qū)。此外，景區(qū)還可以利用自身的特色，如選擇某個主題或概念，形成一定的文化熱度，吸引更多媒體和游客的關(guān)注。

五、注重口碑營銷

口碑營銷是現(xiàn)代旅游業(yè)的一大重點，好口碑可以吸引更多游客前來旅游。故景區(qū)要注重游客的反饋和建議，不斷優(yōu)化和改進自身的服務(wù)和景區(qū)設(shè)計，以達到最優(yōu)效果。同時，景區(qū)要積極在第三方評價平臺上投放廣告，借助用戶的口碑，讓更多的游客選擇來到景區(qū)。

綜上所述，景區(qū)營銷工作是一個長期的、綜合性的過程，需要景區(qū)方面投入大量的時間與資金。只有定位清晰，強化互動，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新營銷方式，注重口碑營銷，才能在市場中競爭優(yōu)勢盡顯，引領(lǐng)旅游行業(yè)的發(fā)展新潮流。

營銷工作總結(jié)怎么寫(篇6)

新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對明年的'工作從以下幾個方面開展。

一、產(chǎn)品知識方面：要加強熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點，規(guī)格型號(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

二、客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

三、市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進行不同區(qū)域的市場分析。

四、專業(yè)知識方面：進一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。

五、服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)、細心、認真、迅速地處理客戶的需求，有效運用身體語言(包括姿態(tài)語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

六、出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對這些區(qū)域作明年的計劃。

1、 貴州?。嘿F州這個省是我區(qū)域最好的一個省份、也是所有片區(qū)里較有實力的一個地方。明年我將把重點放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。在每個地級市要有個安全門經(jīng)銷商或者總代理。

經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

營銷工作總結(jié)怎么寫(篇7)

說一下vip包廂的經(jīng)營理念。首先vip包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關(guān)，如：形象氣質(zhì);考核上崗等等。vip包廂服務(wù)人員需用女孩(最好是上海人)，另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進行交流，模特也需要經(jīng)過公司培訓(xùn)才可上崗，并有專人負責(zé)。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應(yīng)該是vip區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國各地(如東北、四川等地)設(shè)立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對兩種不同的經(jīng)營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對vip區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績表現(xiàn)實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個穩(wěn)步發(fā)展的過程。

由于目前上海娛樂業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達，不管是點餐式服務(wù)的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業(yè)三個月應(yīng)作到盡量讓消費者知道這個品牌，可進行大量的優(yōu)惠活動，吸引客人到我們店里來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。(顧客的口碑比任何廣告的有效)。因此我認為前三個月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右。經(jīng)過三個月的各方面磨合，不足的地方加以改進，三個月后營業(yè)額應(yīng)穩(wěn)步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。

準確定位+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+團隊精神=客人滿意。讓客人滿意，是我們最高的追求!只有客人滿意，我們才能創(chuàng)造更高的效應(yīng)。我相信只要我們看清了我們這里的市場形勢，那么在市場中找到弱點，找到適合我們娛樂城發(fā)展的方法，我相信，作為我們市的娛樂城龍頭，我們會找到適合我們娛樂城發(fā)展的前景的，畢竟我們的市場開發(fā)的早，我們理應(yīng)繼續(xù)發(fā)展。

營銷工作總結(jié)怎么寫(篇8)

營銷顧問是一份極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，它要求我們必須具備豐富的市場營銷知識以及廣泛的業(yè)務(wù)背景。在這一職業(yè)中，我們需要通過長期的接觸和不斷的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平和技能，以更好地為客戶解決難題，提供更有價值的服務(wù)。在此，我將簡要總結(jié)一下我在成為一名營銷顧問期間所學(xué)到的一些重要經(jīng)驗。

第一是對客戶需求的準確理解。在與客戶接觸的過程中，我們必須準確掌握客戶的需求，并對其進行適當?shù)慕庾x。這有助于我們更好地了解客戶所處的市場和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，以及客戶的目標和挑戰(zhàn)。只有在深入分析和了解客戶的需求后，我們才能設(shè)計出更適合客戶的市場策略。

第二是明確目標。隨著市場的競爭日益激烈，我們必須設(shè)定明確的目標，以便更好地幫助客戶實現(xiàn)他們的業(yè)務(wù)目標。在設(shè)定目標時，要考慮客戶的資源和能力，同時也要考慮市場環(huán)境的變化和競爭壓力。只有在設(shè)定合理的目標后，我們才能制定出適合客戶的計劃。

第三是制定全面的營銷計劃。我們需要制定全面而詳細的營銷計劃，以達到客戶的目標和要求。在制定計劃時，我們需要考慮市場狀況、客戶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭動態(tài)。我們需要將客戶的資金、時間和能力等方面資源做出合理的安排，達到最佳的效益。

第四是執(zhí)行計劃。執(zhí)行營銷計劃是非常關(guān)鍵的一步。我們需要遵循計劃并密切關(guān)注市場反饋，及時進行調(diào)整，以確保計劃能夠?qū)嵤┑轿?。在?zhí)行計劃時，我們要注意細節(jié)，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。

第五是監(jiān)測數(shù)據(jù)。正確的數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析能夠幫助我們及時了解市場變化以及競爭動態(tài)。我們需要跟蹤客戶關(guān)注度、銷售情況、廣告曝光度等數(shù)據(jù)，并且及時進行收集和整理。同時，我們還需要不斷分析數(shù)據(jù)，提取有價值的信息，以提高自己的專業(yè)水平。

第六是反饋與優(yōu)化。營銷計劃的執(zhí)行需要建立在長期的戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上，并且還需要根據(jù)市場反饋和客戶需求不斷地進行修正和優(yōu)化。我們要及時收集客戶的反饋意見，并針對問題及時進行反饋和改善。同時，我們還需要根據(jù)市場變化和客戶情況，及時調(diào)整計劃，使其更加符合客戶需要，達到最佳效果。

以上就是我作為一名營銷顧問所學(xué)到的一些重要經(jīng)驗總結(jié)。在這個職業(yè)中，我們要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)水平，以更好地為客戶解決難題，提供更有價值的服務(wù)。希望這些經(jīng)驗和建議能夠幫助大家更好地了解這個職業(yè)，并且為你們在未來的職業(yè)生涯中提供幫助。

營銷工作總結(jié)怎么寫(篇9)

一個月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一個月來的工作情況匯報。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，認真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

一個月來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博等不良行為。

一個月來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一個月來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓粋€月過來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。

憑著自己對銷售工作的熱情和喜愛,迅速融入到公司這個團隊中來。一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的問題，我會及時請教部門經(jīng)理和有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案，在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助。

我通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握;同時自己的銷售能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大的提高;最重要的是我現(xiàn)在能夠與客戶很好的溝通，了解客戶最需要什么，為客戶提供質(zhì)的服務(wù)。

我目前還存在一些不足，像對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出很好的解決方法等。

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)和必勝的信心是非常重要的，我有信心也有決心把今后的工作做到更好。

營銷工作總結(jié)怎么寫(篇10)

電話營銷工作總結(jié)精選

電話營銷不比面銷，需要更多的營銷技巧。快隨著小編一起閱讀電話營銷工作總結(jié)精選范文吧。

電話營銷工作總結(jié)精選【一】

2018年即將悄然離去，2018年走進了我們的視野，回顧2018年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?6年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

電話營銷工作總結(jié)精選【二】

我負責(zé)電話銷售展臺的設(shè)計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時間對及經(jīng)驗。

一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責(zé)人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負責(zé)人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

電話銷售工作總結(jié)5篇電話銷售工作總結(jié)5篇4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。

前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。

但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責(zé)展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負責(zé)人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學(xué)習(xí)，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責(zé)人，就是有希望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的'經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望!

電話營銷工作總結(jié)精選【三】

三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!

營銷工作總結(jié)怎么寫(篇11)

一、背景介紹

隨著中國旅游業(yè)的快速發(fā)展，旅游景區(qū)越來越成為游客出行的熱門選擇。景區(qū)的各種營銷活動也在不斷升級，以吸引更多游客的注意力和支持。如何進行有效的景區(qū)營銷活動，提高旅游收益和業(yè)績，已成為目前景區(qū)經(jīng)營管理的重要課題。

二、景區(qū)營銷工作重要性

智能、高效的景區(qū)營銷活動可以有效地提高旅游需求，拉動本地經(jīng)濟發(fā)展，并推進品牌形象的建設(shè)。在當前市場大環(huán)境中，景區(qū)營銷工作必須加強，以滿足游客團體和消費者個體的日益增長的旅游需求。這樣才能更好地滿足游客需求、推動城市旅游經(jīng)濟、促進景區(qū)品牌升級，從而推動景區(qū)的健康發(fā)展。

三、景區(qū)營銷工作策略

1.客戶需求分析

在景區(qū)營銷活動中，充分理解和分析客戶需求，是實現(xiàn)有效營銷的重要前提。游客的需求和興趣愛好不同，因此，合理的景區(qū)營銷策略也必須考慮這些差異性。為此，需要在游客結(jié)構(gòu)、游客需求和游客特征方面進行調(diào)研和分析，從而明確受眾特點和需求，制定相應(yīng)的營銷方案。

2.提升品牌形象

景區(qū)的品牌形象是其成功的重要因素之一，必須深入人心，并具有更強的市場競爭力，才能在市場上脫穎而出。因此，景區(qū)應(yīng)以客戶為中心，根據(jù)游客需求，制定切實可行的促銷方案，提高景區(qū)的知名度和吸引力，進而提高游客參觀率和游客滿意度。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為旅游業(yè)的主要營銷工具。景區(qū)可以借助網(wǎng)絡(luò)營銷手段，建立各種互動平臺、建立各種官方網(wǎng)站、搭建在線購票系統(tǒng)等，擴大景區(qū)的曝光度、拓展市場銷售、提高在線業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率等。

4.各種營銷手段

綜合運用各種營銷手段，對景區(qū)進行全面的宣傳和推廣，進一步提高景區(qū)的知名度和吸引力。例如：利用廣告宣傳拓展客源、多種營銷手段鼓勵消費、免費贈品等禮品吸引消費、開展各種文化活動提高游客滿意度、開展微信、微博、抖音等短視頻營銷活動提升品牌認知度、不斷創(chuàng)新推出符合市場需求的游客服務(wù)等。

四、營銷活動效果評估

經(jīng)過實際操作和落地，需要對景區(qū)營銷活動進行細致的分析和評估。對于各項營銷活動，需要詳細評估其效果，例如客流量增加率、效益增長率、營收比例、質(zhì)量達標率等指標。同時，還需調(diào)查游客滿意度、關(guān)注度和參與度，從而對景區(qū)營銷工作的整體效果進行綜合評估和提高。

總之，景區(qū)營銷工作是完善景區(qū)服務(wù)和增加旅游收益的方法和途徑。在各種問題和挑戰(zhàn)下，需要進一步加強景區(qū)營銷工作，不斷改進營銷策略、完善營銷組織和提高營銷效果，讓游客留下美好的回憶和體驗。

員工月工作總結(jié)怎么寫系列

根據(jù)企業(yè)單位對我們的要求，我們需要開始書寫這一個月的崗位工作總結(jié)了。我們進行工作總結(jié)可以梳理工作中的內(nèi)容。下面將為您展示幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精選的“員工月工作總結(jié)怎么寫”，繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站以獲取更多內(nèi)容謝謝您的支持！

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇1)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間自20__年1月8日到公司試用期以過去一個多月了，這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，雖然我們公司剛分離出來很多規(guī)章制度在實踐中摸索，但在公司謝總的領(lǐng)導(dǎo)下公司不斷壯大，在冉經(jīng)理的指導(dǎo)下我們在不斷的完善，在胡長錫同事的幫助下逐漸學(xué)會基本擔(dān)保業(yè)務(wù)流程，同時各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)匯報：

一、對于擔(dān)保，我便是一個初出茅廬的孩童，只有在工作中在實踐中處處留意，多看、多想、多思考、多學(xué)習(xí)、多問問以較快的速度熟悉公司的規(guī)章制度流程，以較好的融入到了我們的這個團隊工作中去。

二、在試用期間，兢兢業(yè)業(yè)學(xué)習(xí)擔(dān)保制度，擔(dān)保章程及擔(dān)保流程，

只有扎實基礎(chǔ)才能用于實踐，在十多天的學(xué)習(xí)中讓我對擔(dān)保有了簡單的了解。知識總要歸于實踐，在同事胡長錫帶領(lǐng)下我們第一個實踐的調(diào)研的項目便實地調(diào)研了，川硐綠茵養(yǎng)殖場和燈塔聚興食品有限公司，在實際調(diào)研詢問中感受到自己還有許多不足，由于實踐的不足所以工作中詢問知識面不夠，致使無法寫出完整的調(diào)研報告，但在老同事的幫助下逐漸掌握擔(dān)保業(yè)務(wù)流程及制度。

三、撰寫調(diào)查報告貸前調(diào)查是擔(dān)保貸款的重要步驟，直接關(guān)系到貸款的安全性，在這20天多天的學(xué)習(xí)中，我一共調(diào)查了4家企業(yè)，并對企業(yè)的經(jīng)營、財務(wù)、社會效益、經(jīng)營情況進行了盡職調(diào)查和分析，在同事的幫助下撰寫了調(diào)查報告1份，正在撰寫1份，為了科學(xué)決策提供依據(jù)，盡到調(diào)查員應(yīng)盡的崗位職責(zé)對調(diào)查報告真實性、準確性才能做到安全無誤。

四、在這一個多月個月的工作期間，我感受到自己最需要改進的還是快速的適應(yīng)度，因為我們公司剛剛分離出來急需更多熟悉業(yè)務(wù)能力強水平高的工作人員，同時我擔(dān)保公司講究嚴謹?shù)墓ぷ鞣椒ǎ瑢?dān)保風(fēng)險控制有著較高的要求，在這方面我受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指點，受益良多，在今后的工作中，我要不斷的加深專業(yè)知識，不斷強化工作方式方法，提高工作效率不斷改進工作進度。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇2)

在過去的這兩個月里，月嫂部門的工作還算順利，超額完成了任務(wù)量，雖然今年是豬年，大家都說龍寶寶多，月嫂供不應(yīng)求，但是實際看來，也不是像想象的那么火爆。這兩個月的任務(wù)也是我們經(jīng)過多方努力，集思廣益和大家的幫忙才完成的。我們每周都要去各大醫(yī)院和婦幼保健站派發(fā)宣傳單，加大宣傳力度;動員月嫂帶來更多的和他們相熟的月嫂好手來中心登記，作為人力資源的儲備;我作為部門新任負責(zé)人，也是基本上放棄了休息日，從年后到現(xiàn)在從未休過雙休;另外我們還積極了解月嫂市場的價格浮動，及時根據(jù)市場情況，向領(lǐng)導(dǎo)請示調(diào)控價位，以保證最大化用戶群體。

在1、2兩個月里，我們部門共簽定了46份合同，同比去年增加了20余份。之所以今年的合同簽訂數(shù)量大量增加，最主要的是我們部門同心協(xié)力，為了留住更多的用戶，改變了以往的工作方式，以往一般提前一、兩個月左右才安排月嫂和用戶見面，這樣雖然會保證最大化的月嫂工作時間，但是也會造成一部分心急的用戶放棄等待，去別的家政公司找月嫂。而今年，我們在盡量安排好月嫂時間的同時，盡快安排月嫂和用戶見面，基本是來一個用戶安排一個，這樣就大大的減少了用戶的流失;另外，我們?yōu)橐恍┐_實有困難，不便出行的用戶提供了一定的上門服務(wù)，僅這兩個月，我們就上門服務(wù)3次，特別是去旅順那次，那天很冷，一二月正是數(shù)九隆冬之時，我們?yōu)榱斯?jié)約成本，小賈帶著月嫂親自乘公交去旅順，到中午一點多才回來，沒舍得在外面吃飯，到單位吃了點涼飯。只要能夠讓用戶滿意，我們風(fēng)吹日曬，迎風(fēng)冒雨也毫無半點怨言。

其次，這兩個月中新進登記的培訓(xùn)學(xué)員38人次，同比增加30余人次。我們認為，新登記人數(shù)的大幅增加，一方面離不開學(xué)校的大力培養(yǎng)和推薦，另一方面也和我們加快工作進程有直接關(guān)系。新登記的月嫂，我們都會盡快在一周內(nèi)安排他們上崗工作，這樣他們不再擔(dān)憂自己的食宿，還能在更多的老鄉(xiāng)和朋友面前幫我們宣傳“婦聯(lián)月嫂培訓(xùn)完就能上崗”，使更多的人會來我們中心培訓(xùn)、登記，形成了良性循環(huán)，樹立了我們中心的良好形象，真正的達到了部門之間的雙贏效果。但是今年對育嬰嫂的需求相比往年，呈現(xiàn)了大幅下降的勢頭，因此育嬰嫂的安排也是有著極大壓力的，正所謂一手托兩家，我們在盡快安排好工作的同時，也肩負著極大的責(zé)任。

另外，在這兩個月中還發(fā)生了一件我們非常不想看到的事情。前不久，一位用戶來到中心，強烈譴責(zé)我們委派的月嫂工作不負責(zé)任等問題。在這里，我說明一下，第一，每個月嫂上崗后我們都會及時做反饋，這名月嫂上崗后2周之內(nèi)，我們做了7次反饋，之所以做這么多次反饋，是因為這個用戶的母親前來中心反映過對月嫂有所不滿，但是我們每次反饋時，產(chǎn)婦都是說非常滿意，不需要換人。盡管產(chǎn)婦沒有提出換人，但是本著讓用戶全家都滿意的原則，我們應(yīng)產(chǎn)婦母親的要求，還是更換了月嫂，后期又做過4次回訪，用戶都非常滿意;第二，我們的月嫂上崗之前，用戶家就有過一個月嫂，并且用戶也知道自己的孩子有黃疸等問題，我們的月嫂只能說建議用戶去醫(yī)院檢查，并不能通過肉眼判斷孩子的黃疸是生理性的還是病理性的，用戶沒有去檢測而造成孩子黃疸高沒有及時治療不能歸罪于我們月嫂;第三，更換月嫂后，月嫂也提出了孩子是不是應(yīng)該去醫(yī)院看看黃疸，用戶也沒有采納，滿月時，注射乙肝疫苗，醫(yī)生也沒有提出黃疸過高，不能注射。等我們月嫂已經(jīng)撤崗5天，用戶才來說孩子到醫(yī)院檢查黃疸過重。綜上這些，如果非要說我們的月嫂有責(zé)任，那就是沒有堅持要求用戶去醫(yī)院做檢查。盡管用戶的母親在我們中心大聲質(zhì)問，甚至辱罵，無理取鬧，我們都沒有怨言和不耐煩，始終都是細心、耐心的給用戶解釋。最后通過一番調(diào)節(jié)和領(lǐng)導(dǎo)的介入，這件事情也算暫時解決。日后我們在安排工作時，一定會吸取這次的經(jīng)驗，加強對月嫂的服務(wù)意識培訓(xùn)，避免這樣不必要的糾紛出現(xiàn)。

上火所引發(fā)的種種危害，不僅觸及到孩子生理，同時還會波及心理，因此處理孩子“上火”問題，要從食療、藥療及心理調(diào)理三方面入手。在食療方面，兒童由于臟器嬌嫩，器官發(fā)育尚未成熟，直接導(dǎo)瀉祛火會嚴重傷害兒童的腸胃功能，造成腸胃菌群失調(diào)。專家也建議對于容易上火的孩子，要注意飲食習(xí)慣的調(diào)整。要鼓勵孩子多喝水、多吃蔬菜水果，也可以給孩子喝些綠豆湯或綠豆稀飯。卷心菜、菠菜、青菜、芹菜等蔬菜中所含的植物纖維，利于排便通暢。同時家長也要協(xié)助小孩養(yǎng)成良好的作息生活習(xí)慣。

事實上，除了成年人在飽受上火困擾之外，兒童在遭遇上火的時候，更加容易受到傷害。孩子上火常會引發(fā)扁桃體炎、口角起皰、便秘、小便發(fā)黃、不肯吃飯、煩躁不安、眼屎增多等狀況。在人體自然免疫過程中，還易受到外部侵擾，如風(fēng)寒以及各類病毒，從而引發(fā)感冒、腮腺炎、水痘等病癥。所以說，上火問題會導(dǎo)致兒童呼吸系統(tǒng)、腸胃系統(tǒng)、甚至對肝腎功能都會產(chǎn)生危害。

首先，兒童，尤其是6歲以下的嬰幼兒，他的脾胃功能還不健全，而生長發(fā)育很快，需要的營養(yǎng)物質(zhì)較多，如果飲食不合理，就易引起上火，上火易引起兒童挑食，如果挑食，則會引發(fā)兒童營養(yǎng)不良的問題，是兒童生長發(fā)育受阻的主要原因之一。

其次，上火，它不僅對孩子身體有一方面的影響，還有一個我們經(jīng)常忽略的“心理”影響。上火對于3歲以下的小孩來講，在心理上容易產(chǎn)生排便抗拒，在身體上有便意，心理上因為排泄受阻而抗拒排便行為，缺乏按時大便的習(xí)慣，不能形成排便的條件反射，形成隨意大小便的惡習(xí)。而對于3歲以上上火的孩子，因為生病會在這一時期對父母會有心理依賴，一旦父母處理不當，就很可能會引起孩子更嚴重的心理和性格方面的依賴。

最后，上火引起兒童的食欲不佳，進食太少;導(dǎo)致食物成分結(jié)構(gòu)不良。如果進食太少，大便隨之減少，引起腹肌和腸肌瘦弱，蠕動無力，引發(fā)頑固便秘;再如用含鈣化酪蛋白較多的牛奶喂養(yǎng)的小兒，更容易引發(fā)小兒便秘，這也是人們認為喂食奶粉易上火的原因。

除此之外，因為上火問題沒有受到正確對待或沒有處理不及，孩子會加重炎癥，誘發(fā)其它疾病導(dǎo)致住院，更是要飽受針、藥的折磨，這時候就是孩子和家長一起受苦了。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇3)

1、 費用單據(jù)不能及時回歸財務(wù)部。

費用單據(jù)的發(fā)生后，財務(wù)工作剛剛開始，而不是結(jié)束。財務(wù)需要根據(jù)這些費用單據(jù)即原始憑證編制記賬憑證，然后根據(jù)記賬憑證記賬。記賬后，每個月才能為公司編制報表，分析公司的運營情況。財務(wù)要求的是日清月結(jié)。如果當日不能清，每個月就不能有準確數(shù)，到年底不準確的數(shù)就會越大。

2、 總經(jīng)理還在為財務(wù)部承擔(dān)發(fā)放現(xiàn)金業(yè)務(wù)。

這是在別的公司不存在的現(xiàn)象，公司越大，總經(jīng)理越是輕松。而我看到的是很吃力總經(jīng)理，并且是在財務(wù)方面費心的總經(jīng)理，這讓我這個做財務(wù)主管的汗顏，使我無地自容。

二、下一步工作思路及方針。

財務(wù)工作需要從最基層，一點一滴的進行，雖不能看到速效，但急需日趨完善。

出納、記賬會計、財務(wù)主管。

記賬會計可以多人，其他崗位為一人。財務(wù)部是一個整體，共同協(xié)作，共同完成各個崗位的工作，每個崗位之間有緊密的聯(lián)系，并且缺一不可。

1，掌管公司的可用現(xiàn)金，公司的收、支，統(tǒng)一經(jīng)出納進行。 不需用的資金由總經(jīng)理掌控。

2，出納在支付現(xiàn)金時，必須按照總經(jīng)理的批示進行，沒有批示嚴禁支付。

3，支付大額款項，見批示，必須電話再請示總經(jīng)理。

4，每天登記現(xiàn)金日記賬，結(jié)出當日現(xiàn)金可用余額，與實際現(xiàn)金核對。

5，將支出的票據(jù)、收款收據(jù)的記賬聯(lián)，每天轉(zhuǎn)交記賬會計記賬。

1，根據(jù)每天出納上交的收入單據(jù)的記賬聯(lián)、費用單據(jù)、

預(yù)支款單，按照公司要求編制憑證。每個月將憑證裝訂成冊，便以查據(jù)。

2，每天根據(jù)記賬憑證登記賬簿。

3，每月底編制報公司本月經(jīng)營情況報表。

1，制定公司統(tǒng)一的會計科目編制，為記賬會計提供統(tǒng)一口統(tǒng)入賬。為公司各個方面提供可用的建賬思路。

2，根據(jù)每月總結(jié)寫出財務(wù)分析，給總經(jīng)理提合理化建議。

3，負責(zé)公司財務(wù)的涉外事宜。按照國家要求為公司建立可查賬簿。

根據(jù)公司需要再訂：象公司現(xiàn)有的分部：物業(yè)方面、明山學(xué)校、裝飾公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、建筑公司，以及將來開設(shè)的新公司，如果能統(tǒng)一管理，匯總起來，總經(jīng)理可以直觀整體公司經(jīng)營情況。

在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以《會計法》和《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》等財務(wù)法律法規(guī)為準則，遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律;認真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成工作任務(wù);合理合法處理好日常財會業(yè)務(wù)，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進行認真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報;認真做好會計基礎(chǔ)工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會計中心與各單位之間的關(guān)系;在資金預(yù)算方面，為提高資金預(yù)算的準確性，在實際支付時做到，沒有資金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標準的不予支付。除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務(wù)。

1、 及時準確的完成各月記帳、結(jié)帳等賬務(wù)處理工作，粘貼憑證附件，并對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔，確保財務(wù)記錄資料完整保存。

2、 認真復(fù)核現(xiàn)金、銀行存款賬戶余額、收支進度等對帳工作，確保季度、年度決算順利進行。

3、 及時準確地編報會計月報表、季度報表、年終決算報表，并對財務(wù)收支狀況和資金使用情況進行認真分析和思考，定期向總公司報送匯總。

4、 積極參加單位組織的各項會議、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認真做好學(xué)習(xí)筆記。

5、 其它日常事務(wù)性工作。

我深知作為財務(wù)工作人員，肩負的任務(wù)繁重，責(zé)任重大。為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé)，所以我不斷學(xué)習(xí)，改進其方法，講求學(xué)習(xí)效果。認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、 “三個代表”的重要思想，并通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)，使自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高。在工作中，認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事，始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

四、 對以后的工作要求。

總結(jié)工作的同時，還充分認識到存在的不足，如：依法理財?shù)挠^念還有待進一步加強、處理問題不夠成熟等。對于以后的工作要求，在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、更新知識、完善自我，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷提高;同時向領(lǐng)導(dǎo)及同事們學(xué)習(xí)好的財務(wù)管理，積累經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預(yù)測、分析工作，按照公司要求，認真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。最后，我決心再接再厲，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下以及同事們的支持下，不遺余力地作好工作。

1、嚴格執(zhí)行銀行存款及現(xiàn)金管理，定期核對發(fā)現(xiàn)賬目如金額不符，做到及時處理，做到每日現(xiàn)金結(jié)算。

2、定期電話催促公司各項應(yīng)收款，如可收回，及時處理安排。

3、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核(報銷憑證上必須有經(jīng)辦人及領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，走團匯款也必須經(jīng)過計調(diào)簽字或領(lǐng)導(dǎo)同意給予匯款。

4、日常工作的改善?，F(xiàn)金收支，例如很小的事情，一般給客人在報名后都會先開收據(jù)，后換發(fā)票。在收據(jù)上就有很多的不便，因為沒有報名表詳情的附件，財務(wù)收款后需要分團入賬，以前收據(jù)上只寫團名和金額。這樣遠遠不夠，團少的時候可以對出來，但是團多的時候，操作起來非常繁瑣。所以在改善后的收據(jù)上，要寫的真的很詳細：團名(例如海南)，天數(shù)，人數(shù)，金額，客人姓名，出發(fā)日期，收款人。這樣的話，開收據(jù)的時候稍微麻煩一點，但在分團上賬會方便很多。還有很多的例子，如報銷單，一覽表，考勤表之類的一些改善都是日常積累做下來，月底會對做賬核算工資幫助很大的。

5、回顧檢查自身的問題，我認為：學(xué)習(xí)不夠，以目前的專業(yè)學(xué)習(xí)及技能，為人處世方法方式?jīng)]有辦法更好的勝任此工作。在以后要向領(lǐng)導(dǎo)多學(xué)習(xí)一下增強分析問題、解決問題的能力。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇4)

一年也過去了三分之二，八月的工作，自己也是盡責(zé)的去完成，回頭看，這一月的工作的確不容易去做好，也不是什么好的環(huán)境，但也是不差的，同時自己也是可以感受到，通過上半年的一個努力，自己對于工作的效率也是提高了很多，也是讓自己八月的工作做得還是不錯，得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定，在此也是對這月的個人工作來做一個總結(jié)。

過去的八月份，是我們工作之中比較普通的一個月份，也不像七月是個淡季，也不是像九、十月份的旺季，但這個月的工作也是格外的重要，要去對過往回顧，去對第四季度的工作做好一個準備，特別是年末的工作其實也是要準備很多，自己也是清楚，的確如果準備不足，那么到了旺季的時候，自己也是無法抓住機會，把工作做好，作出好的業(yè)績來，所以也是在這個月對于公司的產(chǎn)品做了進一步的了解，對于往后的工作去做一個規(guī)劃，清楚自己要去提升的方面是哪些，也是參與了公司組織的培訓(xùn)，在培訓(xùn)里更是找到自己的問題，并且去解決，工作里頭其實很多的問題，可能自己一時是發(fā)現(xiàn)不了的，但是和同事去溝通，去做新的事情，去了解優(yōu)秀同事做事的方法，看他們?nèi)绻麃碜鍪虑椋约阂彩歉玫恼业阶约捍嬖诘膯栴}，并且去解決。

日常的工作里頭，我也是積極的去做好，確保任務(wù)完成，同時也是在日常里頭更看到其實自己并不是只有缺點，也是有很多的地方是可以被他人所學(xué)習(xí)的，而這些我也是要保持下去，盡可能的讓自己的優(yōu)勢更好的用在工作里頭，去把事情做得更完美。而今一個月過去再來看，的確八月的工作和以往相比的確更有效率了一些，我也是希望自己一直都是在進步去提升的，部門的競爭也是非常的激烈，如果自己做不好，也是容易被淘汰的，而這種氛圍也是讓我更加的理解工作，督促著自己做好，也是帶給了自己很大的進步，每一次的工作結(jié)束我也是不會覺得就可以松懈了，反而會讓自己去發(fā)現(xiàn)是否有什么問題，又是有哪些地方其實還有去進步的空間，我也是相信以后的工作是能做得比之前更好。

問題也是有一些，不過我發(fā)現(xiàn)了也是會去在以后改變的，同時對于九月的工作，我也是充滿了信心，旺季要到來了，我也是準備好了，要去做好，讓自己在部門的業(yè)績能是在前面的，工作是更為出色的。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇5)

在杭州美麗的四月里，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——xx國際貿(mào)易有公司。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機會，也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會的第一份工作，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

我?guī)е鴮ξ磥砻篮玫你裤胶拖Ｍど狭诵碌恼鞒?，平凡而不平庸的崗位—xxA群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時間飛逝!一轉(zhuǎn)眼，在xx三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅持，堅持到底!

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人“海納百川”的'胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。

在這段過程中，我分三個階段來總結(jié)我這三個月來的工作。

一、萌芽階段(4月6日—4月30日)。

在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品的了解，專業(yè)知識的培訓(xùn)。比如4月6—9日，公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉?？蓛焊髌放频膶I(yè)知識培訓(xùn)，熟悉每個品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業(yè)一點不懂得“化癡”，從一開始說不出三個化妝品品牌，通過四天的培訓(xùn)可以說二十個以上，通過四天的培訓(xùn)，讓我對這個行業(yè)充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。緊接著，4月12—13日榮幸的參加了xx公司20xx年第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到xx這個大家庭，學(xué)到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結(jié)束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗以及剛進入這個行業(yè)的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發(fā)市場，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。

剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負責(zé)人，哪個是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經(jīng)驗的同事，通過了他們的指點和教導(dǎo)，使我找到了方向。當然，在這個時候，多么希望身邊有個比較有經(jīng)驗的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場，開發(fā)市場，使自己的工作能更好更快的開展。因為在我進入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學(xué)到了許多自己未進xx之前所未學(xué)到的東西。在下市場的同時，經(jīng)常也和一些客戶進行溝通、交流，從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計劃。方向是有了，工作的計劃也有了，接著就是要付出行動，下市場實踐，可在實踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí)，補充自己的專業(yè)知識，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務(wù)于客戶。同時，我也清楚的認識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

其實，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發(fā)，開發(fā)市場前期是比較辛苦的，因為要對目標市場的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個過程非常重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個客戶，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區(qū)了信心，對公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細心的給我講解、分析、指導(dǎo)，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復(fù)做，一定會成功!

“成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!”這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因，我對這次的失敗做了詳細的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒有做好很好的準備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓(xùn)，也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進入這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當時情況，還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通，分享他們的經(jīng)驗，給與自己的各方能力得以一定的提升。還有一點最關(guān)鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結(jié)，不斷的總結(jié)，不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風(fēng)格!通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我對自己充滿信心，堅信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天，我要開始新的生活!

通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練，對產(chǎn)品專業(yè)知識的掌握，市場的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。

通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，臨安女主角已順利成交，6月8日正式啟動。在這過程，前期的準備工作，客戶資料公司系統(tǒng)的錄進、客戶的打款時間以及數(shù)額、美導(dǎo)的下店時間的安排、店家啟動的時間、還有客戶需要的活動方案等等，這些我心里都要非常的清晰。鑒于此，我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次，還要做好后期的服務(wù)和客情，就需要經(jīng)常的回訪。因為回訪首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂而不為呢?

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇6)

1、經(jīng)過1月份平常工作與進修積聚使我對年大收有了必然的熟悉

正在7月份杭州高級人才交換會上熟悉了杜總，我拿到的第一份材料就是介紹新廠繪冊，其時只是感到企業(yè)范圍很年大，與杜總攀談后，感到老板很夷易遠人。對別的圓點就太曉得了，特別是對化纖止業(yè)簡直一竅不通。經(jīng)過三個月的切身體味，對化纖止業(yè)與公司有了必然理解。公司的理念被杜總普通的表明為五個收，的確是很適當，自己對那一理念特別很是認同。公司成長記報答社會的豪舉，使人敬仰。公司以工資本、尊敬人才的思惟正在實踐工作中貫徹，那是年大收能成長強大的緊張緣由。正在十一年時光完成超過成長切實其實很輕易，爭做環(huán)球第一是年大收的雄心勃勃，也是凝結(jié)人才的焦點動力。此刻**正在滌綸短纖止業(yè)起到了無足輕重的職位，以后還將加倍光輝。

2、恪守各項規(guī)章軌制，當真工作，使本身素養(yǎng)不停獲得進步

愛崗敬業(yè)的職業(yè)品德素養(yǎng)是每項工作順遂展開并終極與得勝利的保證。正在那三個月的時光里，我能恪守公司的各項規(guī)章軌制，謹小慎微做好本職業(yè)工作，三個月從已晚到遲到，用謙腔熱忱主動、當真地完成好每項聘請，當真實行崗?fù)ぢ氊?zé)，平常糊口中聯(lián)結(jié)同事、不停晉升本身的團隊互助肉體。一本《精節(jié)決議成敗》讓我激情萬丈，一種主動寬大曠達的心態(tài)、一種優(yōu)越的風(fēng)俗、一份企圖并定時完成竟是如斯緊張，并終極決議一個的人成敗。那本書讓我對本身的人生有了進一步的熟悉，巴望有所沖破的我，將會正在今后的工作與糊口中不時提示本身，以便本身今后的人生路途越走越粗彩。

3、當真進修崗?fù)け灸軝C能，工作才能獲得了必然的進步

憑據(jù)現(xiàn)在工作合作，我的重要工作聘請是（1）背責(zé)公司培訓(xùn)工作；（2）背責(zé)工傷工作；（3）辦公室部門寫做與暫且工作。經(jīng)過完成上述工作，使我熟悉到一個稱職的管理職員應(yīng)該具有優(yōu)越的說話表達才能、流利的文寫做才能、較強的構(gòu)造帶領(lǐng)才能、靈巧的處置成績才能、有用的對中聯(lián)絡(luò)才能、年大型舉止的謀劃及籌辦才能。正在本來的公司里，許多工作我只是管，年大部門工作是部高人正在做，此刻親手做，收現(xiàn)許多看似簡略的工作，實在內(nèi)里另有許多技能。

4、不敷與需改善圓點

固然到去了遠三個月，對消費工藝還太理解，到消費現(xiàn)場時光多，職員熟習(xí)水平也不敷，對合作的工作還沒無形成體系的企圖與久遠計劃。跟著對公司與工作的進一步熟習(xí)，我也盼望帶領(lǐng)以后多分派一些工作，我感到多做一些工作更能表現(xiàn)本身的人生代價?！皹I(yè)粗于勤而荒于嬉”，正在今后的工作中我要不停進修營業(yè)常識，經(jīng)過多看、多問、多教、多練去不停的進步本身的各項營業(yè)技藝。教無止境，時期的成長瞬息萬變，各類教科常識一日千里。我將脆持懈地勤奮進修各類常識，并用于引導(dǎo)理論。正在以后工作中，要勤奮當好帶領(lǐng)的顧問助手，把本身的工作制造性做好做踏實，為的成長孝敬本身的氣力。

5、幾點倡議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個特別很是關(guān)鍵的時代，那一時代應(yīng)當從管理高低時刻，企業(yè)管理的黑白，會決議企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。起首，要增強思惟不雅念的改變，減年大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改動老不雅念，要從實干型向管理型改變。帶領(lǐng)層按期進修與交換，如許能夠坦蕩視家、進修管理理論。其次，公司要健全管理軌制、明白崗?fù)?quán)柄、樹立鼓勵機造、完美審核方法。好的軌制能夠改動人的行動，好的軌制能夠鼓勵員工，好的軌制能夠強化管理。第三，要做好后繼人才的培育種植提拔工作。從此刻起，要做好老同道的傳幫帶工作，把他們的好做法傳上去，永久留正在。第四，既要引進人才，還要用大好人才，特別是要發(fā)掘公司中部現(xiàn)有人才，最年大限制發(fā)揚各種人才的感化。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇7)

八月，桂花飄香，天空飄灑著溫馨浪漫，飄灑著令人難忘的詩情畫意！在這花香醉人的季節(jié)，我進入了北工，開始了人生新的征程，步入社會的第一步，事業(yè)的起點。

轉(zhuǎn)眼間，八月份已從日程中遠去?；仡櫚嗽?，收獲豐碩，工作順利，同事友情，親人放心。剛?cè)胄?，樣樣生疏，好在我是做好思想準備來的，不懂就?zhí)著地追問，不會就練上千百遍，主動和本專業(yè)的老師傅常溝通，虛心學(xué)習(xí)。我的軟件上手快，這不光是在大學(xué)里學(xué)過的功勞，還和老同事毫無保留的幫助密不可分。這一個月里，從知之甚少到正式融入工作氛圍用了半個月的時間。

8月15日是個令我激動不已的日子，通過了一個多星期的規(guī)范學(xué)習(xí)和軟件熟悉，在這一天正式開始設(shè)計第一份工作圖紙《昆明鐵路局駐京辦事處裝修改造工程》，緊接著就是《天津樣板間電氣圖》、《首都機場辦公樓改造項目》還有《內(nèi)蒙古通遼迎賓館康體樓》和《內(nèi)蒙古通遼迎賓館迎賓樓》。從布置導(dǎo)線開始，到布置平面設(shè)備，再到導(dǎo)線數(shù)計算，又經(jīng)歷了制作預(yù)算的過程，業(yè)務(wù)水平得到不斷提升，工作能力顯著增強。

八月份的經(jīng)驗和收獲總結(jié)為幾個方面：

1.只有擺正心態(tài)，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。

2.只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

3.只有堅持“我是北工人”的思想，落實“零”的工作標準，才能履行好設(shè)計職責(zé)。

4.只有樹立責(zé)任意識，加強溝通與和諧共處，才能把分內(nèi)的工作做好工作。

已滿一個月，成長了許多，但是不足仍然明顯：

1.做事情準備不充分，沒有具體工作計劃。

2.經(jīng)驗缺少，能力不足，大型系統(tǒng)圖難以駕馭。

3.圖紙的非規(guī)范內(nèi)的精細設(shè)計了解不多，還需要繼續(xù)在工作中探索和總結(jié)。

4.9月份已經(jīng)到來，做好9月份的工作計劃，爭取將工作開展得更好。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇8)

1.總銷售金額149341元，總訂貨數(shù)量47臺，已安裝數(shù)量23臺，已安裝回款金額73522，其中全款4臺8863元。相比比去年同期增長289%

1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購。

2)前期市場控價完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應(yīng)擴大力度，有力的推動銷售;4月份后半段為五一活動前站，活動力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。

4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面;

自身原因，前期宣傳這塊;太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售;

x再有類似黃金周活動時段，專賣店應(yīng)提前采取措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多;

x發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動時會通知;這時我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動，并且承諾組團更便宜;

x加強設(shè)計室的走訪，和培養(yǎng)感情;設(shè)計師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應(yīng)把活動力度暫時擴大給設(shè)計師;更多的向裝飾公司方交代

并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點有所松動，直返5x7個點給設(shè)計師，專賣店這塊相應(yīng)增進溝通銷售方式;顧客要力度就和設(shè)計師2 5分點;設(shè)計師打透顧客就給他7個點

綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤化為目標，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計劃任務(wù)。

1.總體銷售目標30萬;

鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當月完成30萬銷售有望x且至5月8日黃金周檔期活動結(jié)束，為持續(xù)銷售進度;應(yīng)采取拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落，觀望，不適宜當下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采用，掃樓，與設(shè)計室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進一步穩(wěn)定銷售，爭取完成本月銷售任務(wù)。

2.價格方面;在預(yù)算的價格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費者對價格方面的挑剔。

3.多面的銷售渠道;

落實業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計室聯(lián)營銷售等

另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓，

包括促銷專項活動;和設(shè)計師達成合作說明機器優(yōu)勢，售前售后有保障;開展與維護與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動。

4.隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項活動及任務(wù)調(diào)整。

x且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。。

5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。

(1)加強與聯(lián)營設(shè)計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇9)

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇10)

時間過得很快，對幼兒園開學(xué)以來的工作，我從教育教學(xué)、保育、安全衛(wèi)生保健、家園共育幾個方面做如下總結(jié)：

一、教育教學(xué)工作

1、穩(wěn)定新入園幼兒情緒、強化各項常規(guī)、確保幼兒安全，讓幼兒園各項工作在開學(xué)初平穩(wěn)過渡;

2、做好新學(xué)期工作規(guī)劃，結(jié)合上學(xué)期在教學(xué)方面存在的問題，我制定了切實可行的學(xué)期計劃、月計劃、周計劃和日計劃，了解本學(xué)期教育教學(xué)等各方面的工作重點，明確工作目標及自己的努力方向，做到規(guī)范化操作，真正將計劃落到實處;

3、加強了幼兒一日活動，讓游戲成為學(xué)習(xí)的平臺。在游戲的過程中，孩子們之間完全是平等的，我們可以看出孩子們之間的差異，可以鍛煉幼兒的各方面能力，從而更好地進行有針對性的教育。

4、習(xí)慣養(yǎng)成、禮儀教育方面進行了學(xué)習(xí)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和品德教育。

5、聽評課活動，利用新教師上崗課，多次參與評課，促進我們教師之間相互學(xué)習(xí)，提高自身的教學(xué)水平。

二、保育工作

幼兒三餐的餐具清洗消毒、幼兒兩點，工作上認真負責(zé)，隨時進行衛(wèi)生打掃，園里保持全天整潔;餐具清洗徹底，無殘留，規(guī)范消毒。

三、 安全、衛(wèi)生保健工作

1、每周進行本園和本班的安全排查情況，我還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護的意識;

2、健康檢查工作 ，嚴格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。

3、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習(xí)慣： 進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習(xí)慣。

四、家園共育

家庭是幼兒園重要的合作伙伴，在工作中，教師本著尊重，平等，合作的原則，利用家訪、宣傳欄、網(wǎng)站互動等平臺，爭取家長的理解，支持和主動參與，并積極支持.幫助家長提高教育能力。而幼兒園家長工作的出發(fā)點就在于充分利用家長資源，實現(xiàn)家園互動合作共育，讓幼兒得到更好的發(fā)展。

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員工月工作總結(jié)怎么寫(篇11)

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年的工作中，我將認真做好xx年下半年工作計劃，學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

以下是一篇優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文，僅供各位業(yè)務(wù)員在撰寫工作總結(jié)時參考，希望大家能從中領(lǐng)略到工作總結(jié)怎么寫。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年上半年已過去，我在公司的試用期已到。回首幾月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年的工作中，我將認真做好xx年下半年工作計劃，學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗。

所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的'理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點東本，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。

以前也想過，學(xué)我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，

在這種地方，看得到的機會，的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

因而。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。