大班主題整合：不同地方的房屋

活動(dòng)目標(biāo)：

1、讓幼兒欣賞世界各地6種有特色的房屋建筑，知道不同的文化、氣候與房屋的關(guān)系；讓幼兒觀察我們居住的房屋和有特色房屋的異同；

2、培養(yǎng)幼兒觀察的細(xì)致的能力；

3、培養(yǎng)幼兒對(duì)不同民族房屋的濃厚興趣；

活動(dòng)重點(diǎn)：

讓幼兒欣賞世界各地6種有特色的房屋建筑，知道不同的文化、氣候與房屋的關(guān)系；

活動(dòng)難點(diǎn)：

讓幼兒觀察我們居住的房屋和有特色房屋的異同；

活動(dòng)準(zhǔn)備：

記錄表31張，世界上各地不同房屋建筑的圖片（愛斯基摩人冰屋、蒙古人的蒙古包、黎族的竹架棚房子、侗族的水上房子、延安人住的窯洞）及城市人住的高層樓房、平房、中層樓房；油畫棒、水粉紙等；

活動(dòng)過程：

活動(dòng)一 談話活動(dòng) 我住的房子

1、請(qǐng)幼兒觀看樓房、別墅、平房的圖片；

提問：“你看到了什麼？這些房子是什麼樣子？

提問：“你還在那里見過這樣的房子？

提問：“小朋友你們住的是什麼樣的房子，

2、讓幼兒回憶樓房是需要什麼材料才能蓋成；

提問：“我們住的樓房你知道需要什麼材料才能蓋起來的？

提問：“我們住的房子建筑在城市里，你還知道房子還有建在那里的？巨人的房子還搬在那里呢？

教師小結(jié)：我們?nèi)藗兊姆孔拥亩荚诔鞘欣?，還有的建筑在農(nóng)村里，巨人的家還搬在樹上，船上！那麼巨人先生的家還搬在那里呢？我們一起欣賞課件就知道了！

活動(dòng)二：認(rèn)識(shí)建筑有特色房子

1、幼兒操作“巨人先生搬家記”

提問：“巨人先生又把他的家搬到哪里去呢？

提問：“北極氣候怎樣呢？

提問：“在北極他又住了一間什麼樣的房子？你知道這間房子的名字叫什麼名字？

提問：“他對(duì)這間房子有什麼感受？

提問：“這樣的房子是用什麼材料制作的？

提問：“最后巨人先生做出了什麼決定？

教師小結(jié)：“我們西安一年四季春夏秋冬季節(jié)分明，可是在北極，一年到頭都是冰天雪地，一年中有半年都是黑夜，還有暴風(fēng)雪和零下幾十?dāng)z氏度的嚴(yán)寒，這樣的冰屋還有一個(gè)民族在居住，我知道你們特別想知道是哪一個(gè)民族的人住這樣的房子，我就告訴你們吧？

2、給幼兒介紹愛斯基摩人的生活；今天我就帶你們走進(jìn)愛斯基摩人的生活；超一流的防寒服、愛斯基摩婦女正在曬角鯨的筋，它是縫制皮靴，衣服，和船面的最佳材料；愛斯基摩人做的海豹皮防水風(fēng)雨衣；?

3、環(huán)游世界游戲，請(qǐng)幼兒發(fā)揮想象，假裝收拾行李，然后和教師一起環(huán)游世界；

提問：“我接到了一個(gè)秦?zé)樮帇寢尩碾娫?，他邀?qǐng)小朋友雙飛到我們國(guó)家的有特色的建筑房屋去游玩，我們走吧！記住一定要仔細(xì)觀察這些房屋是什麼樣子的？

4、教師帶領(lǐng)幼兒投入角色扮演，假裝乘飛機(jī)，幼兒跟著轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)，飛機(jī)降落后，告訴幼兒來到了什麼地方？假裝參觀這里的房子，引發(fā)幼兒討論房子的特色？

我們來到了我們國(guó)家的蒙古，我們來看蒙古族人住的房屋；我們來到了廣西，來看一看黎族人住的竹架棚的房屋；我們來到了我們陜西延安，一起看一看延安人住的房屋；我們來到了貴州，來看一看侗族人住的吊腳樓，教師以講解員的形式向幼兒講解；

提問：“這是蒙古人（黎族人、侗族人、延安人）住的房子，你們看是什麼樣子的？你們知道它叫什麼名字，這個(gè)房子叫蒙古包、竹架棚、吊腳樓、窯洞？

提問：“這樣的房子是用什麼材料制作的（毛氈和帆布、茅草覆頂，木頭或竹子做柱子、用一種杉木的木頭、在黃土高原上挖的窯洞）？

5、比較特色房子與我們住房有什麼不同

給幼兒發(fā)一張記錄表讓幼兒用畫的方法記錄，給幼兒時(shí)間，幼兒自己記錄，教師巡回指導(dǎo)；教師請(qǐng)幼兒講述記錄內(nèi)容；

活動(dòng)三：我設(shè)計(jì)的房屋

請(qǐng)幼兒設(shè)計(jì)自己喜歡住的房屋，給幼兒準(zhǔn)備紙和筆；積木；紙箱子；讓幼兒充分發(fā)揮想象，設(shè)計(jì)自己喜歡的房屋；

提問：“我們剛才認(rèn)識(shí)了那麼多的不同的房屋，你最喜歡哪一座房屋，為什麼？

1、我知道你們也想設(shè)計(jì)出自己喜歡的房屋，想不想當(dāng)一次設(shè)計(jì)師，那就用我們手中的材料開始設(shè)計(jì)吧！

2、幼兒開始設(shè)計(jì)房屋，支持和接納孩子們的富有個(gè)性和創(chuàng)造性的制作；

教師和幼兒一起評(píng)價(jià)，給每一組的幼兒進(jìn)行精神鼓勵(lì)；

總結(jié)評(píng)價(jià):

1、幼兒了解不同特色的房屋；

2、幼兒能設(shè)計(jì)自己喜歡的房屋造型；

3、幼兒能用自己的語言方式來表達(dá)自己的觀點(diǎn)

Yjs21.Com更多幼兒活動(dòng)方案擴(kuò)展閱讀

小班主題方案集合

制定方案對(duì)工作有著極其重要的指導(dǎo)和規(guī)劃作用，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)要求。我們應(yīng)該提前制定好一份工作方案，一篇優(yōu)秀的方案應(yīng)包括哪些要素？幼兒教師教育網(wǎng)精心整理了名為“小班主題方案”的文章，借助本文或許你會(huì)有所啟發(fā)希望你喜歡！

小班主題方案 篇1

小班動(dòng)物主題活動(dòng)方案

在幼兒園的教學(xué)活動(dòng)中，動(dòng)物主題一直是非常受歡迎的。通過動(dòng)物主題活動(dòng)，不僅可以讓小班的孩子們充分了解各種動(dòng)物的特征和習(xí)性，還可以培養(yǎng)他們的觀察力、想象力和團(tuán)隊(duì)合作能力。下面是一個(gè)針對(duì)小班的動(dòng)物主題活動(dòng)方案，詳細(xì)介紹了活動(dòng)的內(nèi)容、目標(biāo)以及組織方式。

一、活動(dòng)目標(biāo)

1. 讓孩子們了解不同種類的動(dòng)物，認(rèn)識(shí)它們的特征和習(xí)性。

2. 培養(yǎng)孩子們觀察動(dòng)物的能力，提高他們的細(xì)致入微和注意力。

3. 培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手能力和創(chuàng)造力，通過手工制作和繪畫等活動(dòng)展示自己對(duì)動(dòng)物的理解和想象。

4. 促進(jìn)孩子們的語言表達(dá)和交流能力，讓他們能夠描述和分享自己對(duì)動(dòng)物的認(rèn)識(shí)和感受。

5. 激發(fā)孩子們對(duì)大自然的興趣，培養(yǎng)他們的環(huán)保意識(shí)和責(zé)任心。

二、活動(dòng)內(nèi)容及組織方式

1. 動(dòng)物知識(shí)分享會(huì)

組織一場(chǎng)動(dòng)物知識(shí)分享會(huì)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)或?qū)W校工作人員帶來一些寵物或其他小動(dòng)物。孩子們可以觀察、摸摸和詢問關(guān)于動(dòng)物的問題。同時(shí)，也可以讓每個(gè)孩子帶來自己家中的寵物照片或玩具，與大家分享。

2. 參觀動(dòng)物園

安排一個(gè)參觀動(dòng)物園的活動(dòng)，讓孩子們親眼看到真實(shí)的動(dòng)物。教師可提前為孩子們準(zhǔn)備一些問題，如“哪種動(dòng)物的身體最大？”、“哪種動(dòng)物最喜歡水？”等等。從觀察和問題交流中，增加他們對(duì)動(dòng)物的興趣和認(rèn)識(shí)。

3. 動(dòng)物手工制作

組織一場(chǎng)動(dòng)物手工制作活動(dòng)。準(zhǔn)備一些不同形狀的軟木塞、色紙和彩綢等材料，讓孩子們根據(jù)自己喜歡的動(dòng)物形象制作一個(gè)小手偶。教師可以引導(dǎo)孩子們描述自己制作的動(dòng)物，如顏色、特征、生活習(xí)性等，并鼓勵(lì)他們給動(dòng)物起個(gè)名字。

4. 動(dòng)物繪畫比賽

舉辦一場(chǎng)動(dòng)物繪畫比賽。教師準(zhǔn)備一些動(dòng)物圖片或貼紙，讓孩子們選擇自己喜歡的動(dòng)物進(jìn)行描繪。比賽結(jié)束后，每個(gè)孩子都可以向大家展示自己的繪畫作品，并分享自己對(duì)動(dòng)物的認(rèn)識(shí)。

5. 動(dòng)物故事閱讀

選擇一些有趣的動(dòng)物故事書，讓孩子們自由選擇并進(jìn)行閱讀。教師可以引導(dǎo)孩子們談?wù)劰适轮械膭?dòng)物，他們喜歡故事中的哪個(gè)角色，以及為什么喜歡它。

6. 動(dòng)物保護(hù)環(huán)節(jié)

通過教學(xué)讓孩子們了解人類對(duì)動(dòng)物的影響以及動(dòng)物保護(hù)的重要性，鼓勵(lì)他們積極參與動(dòng)物保護(hù)活動(dòng)?？梢圆シ乓恍╆P(guān)于動(dòng)物保護(hù)的視頻，以及進(jìn)行一些相關(guān)的討論和小組活動(dòng)。

三、活動(dòng)總結(jié)

通過以上的動(dòng)物主題活動(dòng)，小班的孩子們能夠在觀察、想象、制作和交流等方面得到全面的發(fā)展?；顒?dòng)不僅讓他們加深了對(duì)動(dòng)物的認(rèn)識(shí)，還能激發(fā)他們對(duì)大自然的熱愛和保護(hù)意識(shí)。同時(shí)，通過與家長(zhǎng)和同伴的互動(dòng)，增強(qiáng)了孩子們的社交能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。希望通過這些有趣而生動(dòng)的活動(dòng)，能夠?yàn)楹⒆觽儎?chuàng)造一個(gè)積極、樂觀的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中快樂成長(zhǎng)。

小班主題方案 篇2

設(shè)計(jì)意圖：

結(jié)合我們的課題"利用社區(qū)資源，促進(jìn)幼兒的社會(huì)性發(fā)展".我設(shè)計(jì)了參觀我們社區(qū)的昌寧菜場(chǎng)，通過活動(dòng)，讓幼兒認(rèn)識(shí)了菜場(chǎng)，認(rèn)識(shí)了常見的食物，觀察到市場(chǎng)的人、食物、(有哪些人，有哪些東西，人與人之間的交流)，以促進(jìn)幼兒社會(huì)性的發(fā)展。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道菜場(chǎng)是買菜和賣菜的地方。

2、了解菜場(chǎng)中物品擺放和人際交往的特點(diǎn).

3、鼓勵(lì)幼兒敢于和攤主對(duì)話。

活動(dòng)準(zhǔn)備：照相機(jī)、菜場(chǎng)

活動(dòng)過程：

一、(組織幼兒到菜場(chǎng))你看到了哪些人，它們?cè)谧鍪裁?

(菜場(chǎng)有很多人，他們有的在買菜，有的在賣菜....)

二、引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察，你們看到了哪些食物?

(有魚，蝦子，螃蟹......)

(有鴨子，雞，鴿子......)

(還有好多好多的蔬菜....)

三、引導(dǎo)幼兒說說菜場(chǎng)里的物品是怎么排放的?

上面是賣蔬菜，烤鴨，豆腐........

下面是買魚的。

三、引導(dǎo)幼兒說說菜場(chǎng)里的物品是怎么排放的?

上面是賣蔬菜，烤鴨，豆腐........

下面是買魚的。

(菜場(chǎng)中有不同的菜，菜場(chǎng)的叔叔阿姨把它們歸歸類，有海鮮類，蔬菜類，肉食類，豆食品類等等，這樣就方便買菜的人挑選了。)

四、引導(dǎo)鼓勵(lì)幼兒敢于和攤主對(duì)話。

在教師的帶領(lǐng)下，你有不認(rèn)識(shí)的菜可以問問賣菜的叔叔阿姨，我們一起詢問一下菜的價(jià)格.......

幼兒觀察老師買菜的過程中與攤主的對(duì)話。

五、組織回幼兒園，結(jié)束活動(dòng)。

活動(dòng)后反思：

在對(duì)孩子們參觀活動(dòng)的觀摩中發(fā)現(xiàn)，小班幼兒的注意力不穩(wěn)定，易善于干擾和影響，且任務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，許多孩子到菜場(chǎng)就忘了自己來干什么了，有些幼兒不專心，但也有些幼兒看到不認(rèn)識(shí)的菜，便開始主動(dòng)詢問攤主，表現(xiàn)得大方，主動(dòng)。我想攤主的熱情好客是最主要的因素。這使我們思考到小班孩子的年齡特點(diǎn)用劃一的方法進(jìn)行探索是否合適。另外，年齡越小越受外界干擾的可能越大，對(duì)活動(dòng)前的準(zhǔn)備應(yīng)考慮得全面，周到一些，使幼兒能獲得成功的體驗(yàn)。

上面的這些是網(wǎng)小編專門整理的小班主題活動(dòng)方案精選4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

小班主題方案 篇3

活動(dòng)目標(biāo)：

1讓孩子親身感受冬天，知道冬天很冷，人們有很多保暖的方法。

2、通過觀察冬天的氣候變化，花草樹木的變化，知道冬天的天氣特征和人們的衣著變化，學(xué)會(huì)用多種手段表現(xiàn)冬天的特征。

3、通過親身游戲活動(dòng)，讓幼兒知道冬天要多鍛煉。鼓勵(lì)幼兒不怕冷。

4、學(xué)習(xí)詞匯：冷、暖和。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

小皮球、羊角球若干個(gè)，每人一條皺紋紙。

活動(dòng)過程：

1、 帶孩子們到戶外過冬，帶他們到?jīng)]有太陽的地方提問和交談。

１、你站在這里感到怎么樣？（很冷）

2冬天的風(fēng)如何吹在你的身上，耳朵和臉上？（幼兒自由談?wù)摚?/p>

3.請(qǐng)每個(gè)孩子抬起皺紋的紙，讓風(fēng)吹散，看看會(huì)發(fā)生什么？（風(fēng)會(huì)把皺紋紙吹得很高很高）

4請(qǐng)仔細(xì)聽：冬天的風(fēng)聲是什么？呼呼的聲音象什么聲音在叫？（老虎，聽起來讓人害怕）

5小結(jié)：冬天來了，冬天的風(fēng)可以很猛，吹在身上很冷。

二、讓幼兒回到教室自由談話。

1冬天來了，北風(fēng)吹來，把我們吹得很冷，怎么辦？

２、想什么辦法，能使我們暖和起來？（外出時(shí)穿厚衣服、外套、帽子、手套和圍巾；你也可以用暖器、火試、空調(diào)等；還要多運(yùn)動(dòng)，多鍛煉身體）

３、在幼兒園最好用哪種方法？（多鍛煉，多鍛煉，如跑步、跳舞、鍛煉、游戲等）

3、 熱身運(yùn)動(dòng)（跳躍、搓手、彎腰等）

4、 戶外活動(dòng)：球類、槌球類給孩子在操場(chǎng)上滾、追、跳球，并講解安全問題。

五、等每個(gè)幼兒的小手熱呼呼時(shí)結(jié)束活動(dòng)。問：現(xiàn)在身子感覺怎么樣了？（很暖和）是不是還感到冷?。?/p>

六、請(qǐng)幼兒與教師一起收拾好器材回教室。

小班主題方案 篇4

設(shè)計(jì)思路：

冬天來了，孩子們會(huì)自然而然的感受到氣候的變冷，發(fā)現(xiàn)人們的生活起居、穿戴打扮有了變化。從孩子們的生活經(jīng)驗(yàn)入手，讓我們和幼兒一起去擁抱陽光的溫暖，聞聞陽光的香味，參與戶外活動(dòng)，和孩子們共同體驗(yàn)冬天的季節(jié)特征，共同去觀察季節(jié)與人們的關(guān)系。了解一些冬天的用品———在這些活動(dòng)中，孩子們會(huì)主動(dòng)地認(rèn)識(shí)周圍的變化，會(huì)充滿樂趣地、勇敢地面對(duì)環(huán)境，使他們的認(rèn)知得到發(fā)展，積極的情感逐步形成。冬天雖冷，但它提供給我們的是豐富的教育資源，讓我們和孩子一起擁抱冬天吧！

活動(dòng)一：語言《冬天不怕冷》

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過講故事，激發(fā)幼兒做個(gè)勇敢的小寶寶的愿望

2、不怕冷，知道跑跑跳跳就暖和了。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、立體教具一套，光禿禿的樹，小寶寶的家。

2、小鳥、小雞、小豬、大公雞、小寶寶紙偶各一個(gè)

活動(dòng)過程：

1、師出示立體教具，說說冬天的情景，引出故事名稱。

2、師邊講故事邊引導(dǎo)幼兒看紙偶表演。

3、邊講故事邊提問：

（1）冬天到了北風(fēng)吹的怎么樣？

（2）樹上的葉子怎么樣？草地水怎么樣？小河里的水怎么樣？

（3）冬天的天氣怎么樣？誰不怕冷，起得早？誰怕冷不肯起得早？

4、鼓勵(lì)幼兒學(xué)習(xí)做勇敢的寶寶，堅(jiān)持鍛煉身體

附：故事

《冬天不怕冷》

冬天到了，北風(fēng)呼呼呼……地吹，樹上的葉子都吹落了，地上的草變得枯黃了，小河里的水結(jié)冰了，天氣真冷呀！

大公雞，喔喔叫，天天起得早。

請(qǐng)小鳥早早起，小鳥說："太冷了，太冷了，我只能躲在鳥窩里！”

它請(qǐng)小豬早早起，小豬說："太冷了，太冷了，我只能睡懶覺！”

它請(qǐng)寶寶早早起，小寶寶早就起來了，在院子里又跑又跳做早操。

活動(dòng)二：語言《吃火鍋》

活動(dòng)目標(biāo)：

1、嘗試用較完整的話來表達(dá)自己的意愿，并樂意大膽地進(jìn)行交流。

2、通過吃火鍋的情景活動(dòng)，體驗(yàn)集體游戲中分享的快樂。

活動(dòng)準(zhǔn)備：創(chuàng)設(shè)吃火鍋的場(chǎng)景、菜單、小動(dòng)物貼紙等。

活動(dòng)過程：

一、情景導(dǎo)入

1、 今天我請(qǐng)來了一個(gè)新朋友，小猴子。

2、 小猴子說：“冬天了，天氣好冷呀！”寶寶們有沒有什么好辦法幫小猴子暖和起來？

3、小猴子聽了這么多的好辦法，他決定和他的好朋友們一起去吃火鍋。你們猜猜我都有哪些好朋友呀？（請(qǐng)幼兒模仿小動(dòng)物的樣子）

4、 出示小動(dòng)物吃火鍋的場(chǎng)景哎呀，看看誰來吃火鍋啦？（2只小貓、1只小狗和1只小兔）原來小猴子和這些好朋友一起吃火鍋。

5、 看看，桌子上、鍋?zhàn)永镉袞|西嗎？什么都沒有，你們平時(shí)怎么吃火鍋呀？（放些什么呀？）

6、桌子上放著一樣?xùn)|西，是什么呀？原來是菜單，我們可以用它來點(diǎn)自己喜歡吃的東西。

7、 我們來給他們點(diǎn)菜好嗎？你看到了些什么菜？

二、小動(dòng)物吃火鍋

1、先給誰點(diǎn)菜？

2、菜點(diǎn)好了，有這么多菜要拿，我們請(qǐng)餐車幫幫忙。請(qǐng)幼兒選，選好放在餐車?yán)?，老師拿著菜單在旁邊提示幼兒。菜選好了，我們來檢查一下。

3、菜都選好了我們給小動(dòng)物送過去。

菜選好了，誰會(huì)說句好聽的話給小動(dòng)物聽？

4、蘿卜給小兔吃。數(shù)一數(shù)。蘿卜有幾只，2只蘿卜一樣嗎？一只大蘿卜和一只小蘿卜。小兔，請(qǐng)你吃一只大蘿卜和一只小蘿卜。蘑菇？幾棵青菜？（小兔，請(qǐng)你吃1只蘑菇和許多棵青菜）

5、小猴吃香蕉，有幾只香蕉？2只。小猴，請(qǐng)你吃2只香蕉。

6、小狗吃肉骨頭，有幾根肉骨頭?。浚?根肉骨頭）小狗，請(qǐng)你吃4根肉骨頭一個(gè)人吃4根肉骨頭真開心。

7、看看有幾只小貓？有幾條魚？

8、兩只小貓只有一條魚，怎么辦？誰有好辦法幫幫他們？

我們一起來告訴他們一個(gè)好辦法，小貓，你們可以兩個(gè)人一起分著吃魚?，F(xiàn)在小花貓很高興，兩只小花貓一起分魚吃，他們都吃到魚了，他們做了好朋友。

三、分享游戲

1、小動(dòng)物們真開心，菜都選好了，要開始吃火鍋了。

2、你們想不想吃火鍋，先想好你喜歡吃的東西。在幼兒選時(shí)老師問幼兒你喜歡吃什么？

3、選好了就坐下來了。把火鍋鍋?zhàn)娱_好，快點(diǎn)哦寶寶們，我選好了，已經(jīng)開始燒水了。當(dāng)心燙，水還沒燒開呢。讓幼兒把菜放在桌子上。誰來說說你選了些什么？

原來我們的寶寶樣樣?xùn)|西都愛吃，是個(gè)不挑食的好寶寶總結(jié)：冬天里和好朋友一起吃火鍋又暖和又開心，我們回家也和爸爸媽媽，爺爺奶奶一起分享好吃的火鍋吧。

活動(dòng)反思：

本次展示活動(dòng)，首先我在準(zhǔn)備教具方面做的很充分，也考慮到些活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，盡量滿足每位幼兒的需要，如準(zhǔn)備好充足的用具及座位，以方便幼兒吃火鍋時(shí)游戲的正常進(jìn)行。還有在對(duì)一些細(xì)節(jié)方面也做好了處理的準(zhǔn)備，如在用小車選菜時(shí)暗示幼兒慢慢推小心把菜打翻等，進(jìn)行一次活動(dòng)前我會(huì)想的更多更細(xì)了，盡量考慮到幼兒可能發(fā)生的事情，做好預(yù)防工作，才不會(huì)在活動(dòng)中手足無措。

活動(dòng)三：《香香的被子》

活動(dòng)目標(biāo)：

1、愿意學(xué)說故事中角色的對(duì)話。

2、喜歡在陽光中活動(dòng)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：掛圖 故事磁帶。

一、完整欣賞故事。

冬天，一個(gè)很好的晴天，小動(dòng)物回趕什么呢？完整傾聽一遍故事。

二、傾聽故事的前半部分內(nèi)容（開頭到“蓋起來松軟”）

教師講述故事后，提問：小動(dòng)物為什么要曬被子呢？教師根據(jù)幼兒的回答即使給予補(bǔ)充，使幼兒加深對(duì)故事的理解。小松鼠是怎樣問的？胖小豬、小山羊是怎樣回答的？請(qǐng)幼兒分角色說說故事中的對(duì)話。

三、傾聽故事的后半部分（“小松鼠翹起尾巴說”到結(jié)尾）

小松鼠的被子是什么？冬天，什么東西還需要曬一曬？曬太有什么好處？帶領(lǐng)幼兒到戶外自由活動(dòng)。，感受太陽照在身上是暖烘烘的。

活動(dòng)四：《不怕冷的企鵝》

活動(dòng)目標(biāo)：

1、簡(jiǎn)單了解企鵝的外形特征及生活習(xí)性。

2、能在老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)企鵝一起做運(yùn)動(dòng)。

3、感受企鵝冬天不怕冷的精神。

活動(dòng)過程

一、導(dǎo)入觀看企鵝視頻，引起幼兒興趣教師：在冰天雪地的南極，天氣非常寒冷，沒有花草樹木，也沒有小狗小貓，只有誰不怕冷呢？我們一起來看一看。

二、觀看課件，了解企鵝的外形特征和習(xí)性

1、提問：企鵝的羽毛是什么顏色的？有幾只翅膀？它是怎樣站？怎樣走路的？請(qǐng)幼兒學(xué)一學(xué)企鵝的動(dòng)作。

2、提問：為什么企鵝不怕冷呢？

再繼續(xù)觀看課件，了解企鵝的習(xí)性。教師：企鵝的身上有厚厚的脂肪，而且天雖然冷，可是企鵝還在不停的運(yùn)動(dòng)，所以它不怕冷。

三、學(xué)習(xí)小企鵝和教師一起做運(yùn)動(dòng)教師：我們一起來學(xué)學(xué)不怕冷的小企鵝，到戶外去運(yùn)動(dòng)吧。

小班主題方案 篇5

家長(zhǎng)開放半天活動(dòng)計(jì)劃

角色游戲：

主題名稱：娃娃之家、公交車、小舞臺(tái)、自助銀行物資配送：

公交車：自制公交車、小椅子、紅綠燈、警帽、交通卡等 小銀行：自制取款機(jī)、自制硬幣

小舞臺(tái)：各種小樂器、音樂、紗裙、花環(huán)、會(huì)響的小瓶子、小麥克風(fēng)等。

比薩屋：一次性紙盤、糊狀物、抹布、圍裙、烤箱、各種顏色的手工紙、比薩展示架、桌布等。主要觀察：

1。觀察娃娃的父母是如何照顧娃娃的。

2.觀察Pizza House的服務(wù)員如何為客人服務(wù)，是否能熱情款待客人。

學(xué)習(xí)活動(dòng)1：路上的聲音

活動(dòng)目標(biāo)：

1.識(shí)別幾種常見車輛的不同聲音，并模仿它們的聲音。 2. 愿意在人群面前大膽地表達(dá)你的想法?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

課前組織孩子觀察路上的車輛。 ppt：馬路上的汽車聲。游戲Activity過程的驅(qū)動(dòng)音樂： 1.導(dǎo)入

1.上周我們?cè)诩依锼阉髁寺曇?。今天我們要去哪里找聲音?2。你在路上聽到了什么聲音？

講述孩子的回憶，老師鼓勵(lì)孩子大聲、大膽地說話。 2.播放ppt識(shí)別車輛的不同聲音

1.讓我們聽聽這條路上的聲音？仔細(xì)聽！

是誰的聲音？自行車的聲音是什么？猜對(duì)了嗎？讓我們來看看。自行車有什么用？

總結(jié)：爸爸媽媽騎自行車上班，孩子騎自行車鍛煉。 2.路上有新聲音，快聽。

是誰？有的小朋友說是車，我們來看看是什么車？

這輛車叫什么名字？你坐車去哪兒了？

總結(jié)：車可以帶我們?nèi)ズ芏嗟胤?，真的很方便?/p>

3）第三輛車也是一輛帶長(zhǎng)梯的紅色車，猜猜是什么車？

消防車叫什么名字？我們傾聽和學(xué)習(xí)。

為什么消防車這么著急？

總結(jié)：消防車趕來撲滅大火。

4) 什么是第四輛車？讓我們聽聽。

救護(hù)車叫什么？它有什么作用？

總結(jié)：救護(hù)車把病人送到醫(yī)院。

5）最后一輛車會(huì)唱一首好歌，聽什么歌？

你喜歡灑水器嗎？為什么？

總結(jié)：洗去路上的灰燼，讓路面干凈。 3. 學(xué)兒歌：路上的汽車

- 1

生活：

1.觀察孩子們知道他們可以在每次游戲后學(xué)習(xí) 以有組織的方式組織玩具。 你能通過閱讀標(biāo)記和組織它們來學(xué)習(xí)放置玩具嗎？

2.觀察孩子們是否可以在不擁擠的情況下喝水，喝了多少，沒有浪費(fèi)多少水。

小班主題方案 篇6

幼兒園小班主題活動(dòng)設(shè)計(jì)方案：

1、 背景：鞋子是我們每個(gè)人的必需品。現(xiàn)在生活水平提高了。有很多種鞋子和款式。無論是功能，材料的選擇都越來越多，況且，孩子們正處于生長(zhǎng)的階段，腳下的鞋子隨著他們的成長(zhǎng)不斷在更換著。

常常有小朋友一到幼兒園就把自己的小腳翹得高高的，興奮地說……

一、活動(dòng)的背景：

鞋子是我們每個(gè)人的必需品?，F(xiàn)在物質(zhì)生活水平提高了。有很多種鞋子和款式。無論是功能，材料的選擇都越來越多，況且，孩子們正處于生長(zhǎng)的階段，腳下的鞋子隨著他們的成長(zhǎng)不斷在更換著。常常有小朋友一到幼兒園就把自己的小腳翹得高高的，興奮地說：

“老師，你覺得我的新鞋漂亮嗎？有的拿著帶燈的鞋子在教室里搖曳，后面跟著幾個(gè)“認(rèn)真學(xué)習(xí)”的小家伙：“嗯？

會(huì)亮的"于是，從幼兒的興趣出發(fā)的一個(gè)靈活性的主題"我的鞋子踏踏響"產(chǎn)生了。

二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1、收集各種各樣的**以及手工制作等，布置墻飾"各種各樣的鞋子"、"光腳丫找鞋子""鞋子跑起來"等教育環(huán)境。

2結(jié)合家長(zhǎng)收集的各種鞋子，在教室里布置了一個(gè)表演區(qū)“鞋超市”。

三、家園共育

1在日常生活中，我們有意識(shí)地引導(dǎo)孩子們觀察每個(gè)人腳上的鞋子，或者帶他們?nèi)ド痰陞⒂^、試穿和購買鞋子。

2、幫助幼兒一起收集有關(guān)嬰兒、幼兒、大人等不同年齡段鞋子的資料。

3.請(qǐng)與孩子一起檢查有關(guān)鞋子的信息。

4與兒童一起設(shè)計(jì)和制作各種鞋子。

四、活動(dòng)目標(biāo)預(yù)設(shè)：

語言：1。學(xué)會(huì)用普通話與老師和同學(xué)交流鞋子的經(jīng)驗(yàn)。

2養(yǎng)成安靜和耐心傾聽的習(xí)慣。

3、愿意說出自己喜歡的鞋子。

社會(huì)：1。愿意參與收集各種鞋子，并學(xué)會(huì)做你能做的。

2、懂得愛惜鞋子。

科學(xué)：1、對(duì)各類鞋子趕興趣。

2.了解各種鞋子，了解鞋子的明顯特征和用途。

三。試試這個(gè)手術(shù)，比較一下鞋子的異同。

4.了解如何對(duì)鞋子進(jìn)行分類和搭配。

藝術(shù)：1。感受鞋子的形狀和顏色之美。

2嘗試運(yùn)用各種顏色、材料和工具，自由表達(dá)鞋子的突出特點(diǎn)，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂趣。

3、發(fā)展**表現(xiàn)能力。

健康：1。愿意接受**的幫助，學(xué)會(huì)穿脫鞋。

2、養(yǎng)成整齊擺放鞋子的習(xí)慣。

三。了解穿鞋衛(wèi)生要求。

小班主題方案 篇7

小班關(guān)于養(yǎng)成好習(xí)慣的主題活動(dòng)方案

活動(dòng)目標(biāo)

1、教育幼兒有良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，坐有坐相，站有站相。

2、要求動(dòng)作協(xié)調(diào)，掌握娃娃步的基本步伐

3、培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的興趣

活動(dòng)準(zhǔn)備

錄音帶一盤

活動(dòng)過程

一、開始部份

1、談話引出課題

幼兒聽老師彈的琴聲口令，坐好

教：好孩子應(yīng)該怎樣坐？怎樣站？

幼：坐應(yīng)當(dāng)把小手放在大腿上，背伸直，眼睛平視前方，聽老師的口令做出相應(yīng)的動(dòng)作，站呢，把小手放大腿兩側(cè)，抬頭挺胸，腳并攏。

教：我做幾個(gè)動(dòng)作，請(qǐng)你們看這樣的姿勢(shì)好不好？為什么？老師開始做動(dòng)作，有正確的（站、坐、走等）有錯(cuò)誤的'（歪頭、駝背等）邊做動(dòng)作小朋友指出來其中正確的和錯(cuò)誤的。

幼兒：歪著頭走路不對(duì)，不好看，駝背坐或站在那兒，不好，對(duì)背的生長(zhǎng)有影響，長(zhǎng)時(shí)間這樣，就會(huì)成駝背。

教：小朋友說得對(duì)，坐應(yīng)當(dāng)坐端正，站要站得直，從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣，今天我們來學(xué)習(xí)歌曲《坐有坐相、站有站相》。

幼：好

（二）基本部分

1、教：先聽老師有表情的范唱

2、教：老師教念歌詞，講解歌詞，小朋友跟我一起朗誦。

3、小朋友跟老師學(xué)唱2-3遍。

4、教：小朋友現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會(huì)唱這首歌曲，現(xiàn)在，你們想一想，互相討論，有禮貌還表現(xiàn)在什么地方？

幼兒：有禮貌的小朋友，遇見熟人見面互相問好，見到長(zhǎng)輩打招呼問好，不能直呼其名，聽長(zhǎng)輩的話，不說臟話、不打人、不亂扔紙屑，不隨地吐痰，愛護(hù)花草樹木，幫助有困難的人。

教：沒禮貌的又表現(xiàn)在什么地方？讓兩個(gè)小朋友演釋出來，并說出是有禮貌還是沒禮貌。

幼兒：兩人對(duì)面走來，有意碰別人，不道歉還惡語傷人，亂扔紙屑在街上邊吃東西邊扔邊吐垃圾，還隨地吐痰，別人說他不講禮貌，不講衛(wèi)生，不珍惜他人的勞動(dòng)，還罵人，甚至動(dòng)手打人，街上或公共場(chǎng)地的凳子，燈、花、草、樹木、亂攀亂摘，隨意破壞看見有殘疾人或老人，小孩不幫助還嘲笑或刁難別人。

教：小朋友說得很好，在說的時(shí)候，兩個(gè)小朋友演示的動(dòng)作，也很到位，希望你們學(xué)好的，做一個(gè)有禮貌聽話的乖娃娃，下面老師放錄音，小朋友跟著音樂自己編動(dòng)作。

5、幼兒聽音樂自己編動(dòng)作

6、老師小結(jié)歸納幼兒改編動(dòng)作，加入新的步法娃娃步

7、老師分解示范，教授娃娃步，學(xué)習(xí)娃娃步時(shí)，要先讓幼兒雙手叉腰，學(xué)習(xí)腳的踢法，再練習(xí)雙手?jǐn)[動(dòng)，最后手腳結(jié)合練習(xí)。

8、老師帶幼兒一同將動(dòng)作連起來做數(shù)遍。

9、幼兒獨(dú)立表演

活動(dòng)結(jié)束

在進(jìn)行常識(shí)教育的活動(dòng)中，讓幼兒表演，增強(qiáng)教育效果。

小班主題方案 篇8

設(shè)計(jì)思路

在母親節(jié)到來之際，為培養(yǎng)幼兒感恩母親、關(guān)愛媽媽的美好情感，我們?cè)O(shè)計(jì)、開展了系列活動(dòng)。

前期活動(dòng)

1．談話活動(dòng)：我的好媽媽。

2．語言活動(dòng)：學(xué)習(xí)兒歌《我和媽媽》

3．**活動(dòng)：學(xué)唱歌曲《我的好媽媽》。

4．美術(shù)活動(dòng)：手工制作“小花”

活動(dòng)目標(biāo)

和媽媽一起過節(jié)，一起感受節(jié)日的喜悅。

2體會(huì)母親養(yǎng)育自己的辛苦，懂得感恩。

3．用自己的方式為媽媽送去節(jié)日的祝福。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1．組織幼兒熟練演唱歌曲。

2母親節(jié)活動(dòng)，手稿，**，和**。

三。向家長(zhǎng)發(fā)出邀請(qǐng)信，與準(zhǔn)備在活動(dòng)中發(fā)言的家長(zhǎng)溝通，確定演講內(nèi)容。

4．收集幼兒幫媽媽做事的**。

活動(dòng)過程

1，介紹活動(dòng)-歡迎媽媽

老師：孩子們，你們高興你們媽媽來參加我們的活動(dòng)嗎？你知道你今天為什么要邀請(qǐng)你媽媽去幼兒園嗎？

幼：因?yàn)閶寢屢^節(jié)了。

老師：讓我們用熱烈的掌聲歡迎媽媽！

老師講解了母親節(jié)的由來，并向家長(zhǎng)匯報(bào)了相關(guān)活動(dòng)。

2、 欣賞動(dòng)物寶寶和動(dòng)物媽媽

1．師：這是一只剛出生的小貓，它從媽媽的肚子里鉆出來，睜著大眼睛看到了藍(lán)藍(lán)的天空，還有這么多可愛的小朋友，心里可高興了，于是它對(duì)自己的媽媽說：“媽媽，謝謝你，謝謝你帶我來到這個(gè)美麗的世界。

”小朋友，你知道嗎?是媽媽把我們帶到這個(gè)世界上，讓我們聽到悅耳的歌聲，擁有溫暖的家和這么多的好朋友。現(xiàn)在請(qǐng)你把嘴巴放在媽媽的耳邊，對(duì)媽媽悄悄地說一聲：

“謝謝你，媽媽！”

2．師：這是誰?幼：啄木鳥。

老師：啄木鳥在干什么？喂它的小蟲子。

老師：啄木鳥媽媽捕捉昆蟲，一只一只地喂寶寶。小朋友，你知道嗎?

當(dāng)你不知道怎么吃的時(shí)候，你媽媽就這樣喂你。在母親的喂養(yǎng)下，孩子們一天天長(zhǎng)大。來吧，請(qǐng)雙手抱著你媽媽的臉，輕輕地說：

“謝謝你，媽媽！”

老師：這個(gè)巨大的動(dòng)物是什么？楊：它是一頭大象。師：小象怎么了?幼：它累了。

師：原來小象是在學(xué)走路呢，它太小走不穩(wěn)，總是搖搖晃晃地像要摔倒，象媽媽就趕緊用頭來扶著它。孩子們，當(dāng)你走路還不穩(wěn)的時(shí)候，你媽媽是怎么幫你學(xué)走路的？

現(xiàn)在就請(qǐng)小朋友變小一些，請(qǐng)媽媽扶著寶寶學(xué)學(xué)走路(請(qǐng)家長(zhǎng)合作)。

老師：孩子們，回頭看。你媽媽幫你學(xué)走路是什么姿勢(shì)？

楊：用兩只手撐著我們，彎下腰。

是的，我總是彎腰。長(zhǎng)時(shí)間彎腰是很累的。那么下面就請(qǐng)小朋友伸出你的小手，握著媽媽的手，對(duì)媽媽深情地說一聲：“謝謝你，媽媽?！币?yàn)榫褪沁@雙手扶著你學(xué)會(huì)了走路。

老師：孩子們，看，雞媽媽的翅膀下面藏著什么？

幼：是它的寶寶。

師：對(duì)，是雞媽媽的小寶寶，小家伙也許是冷了，也許是天要下雨了，或者是它們遇到了危險(xiǎn)，害怕了。孩子們，看，雞媽媽是怎么做到的？

幼：用翅膀保護(hù)著它們。

老師：是的，雞媽媽張開翅膀保護(hù)她的寶寶。那么當(dāng)小朋友遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，你的媽媽是怎樣做的，我們來試一試好嗎?(示意家長(zhǎng)合作，**打雷下大雨的音效)

老師：你看到了嗎？當(dāng)下雨、刮風(fēng)或危險(xiǎn)時(shí)，你母親伸出雙臂保護(hù)你。孩子們，請(qǐng)你靠在媽媽的懷里，用撒嬌的聲音說一聲：“謝謝你，媽媽！”

老師：這只小狗在干什么？原來狗的媽媽不能玩它，因?yàn)樗鲲?。她很生氣，在?；ㄕ小?/p>

請(qǐng)小朋友想一想，你有沒有過因?yàn)閶寢尣唤o買玩具，就在地上賴著不走?有沒有過因?yàn)樨澩娌幌牖丶?，就跟媽媽生?其實(shí)我們都有過跟媽媽生氣、耍賴的時(shí)候。

但是，媽媽是不是因?yàn)檫@個(gè)把你趕出去了？

幼：沒有。

師：對(duì)，沒有，媽媽總是能夠原諒你，無論你怎樣，媽媽始終是那么愛你。現(xiàn)在就請(qǐng)你緊緊地?fù)е鴭寢?，大聲地說：“媽媽，謝謝你！”

3、 秀：做一個(gè)關(guān)心媽媽的好孩子

老師：媽媽花了很多錢照顧我們，讓我們健康成長(zhǎng)。不過，我們小朋友也表現(xiàn)得非常好啊，我知道我們班的小朋友最近經(jīng)常幫助媽媽，做了許多的事情，下面就讓我們來看一看小朋友們的表現(xiàn)吧。

1．幼兒幫媽媽做事的**。以采訪的形式請(qǐng)幼兒說說自己在做什么，為什么要這么做(根據(jù)幼兒的能力設(shè)計(jì)、提出問題)請(qǐng)媽媽說一說當(dāng)時(shí)的感受。

2．幼兒給媽媽洗腳的**。結(jié)合**把家長(zhǎng)的親子活動(dòng)記錄讀給幼兒和家長(zhǎng)聽。

師：小朋友們太棒了。雖然媽媽很辛苦，但孩子們能理解媽媽的辛苦，關(guān)心媽媽，幫助媽媽，媽媽的辛是甜蜜的。今天是媽媽的節(jié)日，接下來讓我們一起用歌聲來表達(dá)對(duì)媽媽的愛。

4、 手工活動(dòng)：母親節(jié)快樂

“母親節(jié)”活動(dòng)反思

母親節(jié)是我們小班進(jìn)行的一個(gè)節(jié)日主題活動(dòng)，也是第一次向家長(zhǎng)開放的活動(dòng)，在前期活動(dòng)之后，《感恩母親節(jié)》作為一個(gè)開放活動(dòng)，以溫馨、感人、熱烈的場(chǎng)面，讓媽媽們?cè)谟變簣@渡過了難忘的母親節(jié)。

活動(dòng)的第一部分，帶孩子唱歌曲《笑一個(gè)吧》，把“微笑’送給媽媽，作為第一件母親節(jié)的禮物，渲染了活動(dòng)氣氛，調(diào)動(dòng)了孩子興趣。緊接著以動(dòng)物**作為導(dǎo)入，立刻緩解了幼兒因?yàn)榧议L(zhǎng)在身邊，興奮引

坐立不安，孩子們的注意力被小動(dòng)物所吸引。畫面親切動(dòng)人，對(duì)動(dòng)物的熱愛喚起孩子們的記憶，感恩之心油然而生。老師用悄悄話、捧著臉、握著手等不同的方式讓幼兒對(duì)媽媽表示感謝，使得幼兒情感的表達(dá)呈現(xiàn)遞增效果，讓家長(zhǎng)和幼兒都深切的感受到彼此之間的深厚情感。

**展示部分是幼兒最喜愛，也是媽媽們最為熱衷的部分，媽媽這么辛苦，我們?cè)撛鯓幼觯颗c上面的活動(dòng)緊密銜接起來。兒童家庭活動(dòng)的**顯示在大屏幕上，引起了大家的注意。

有的幫助媽媽掃地；有的幫助媽媽擺碗筷。**展覽極大地鼓勵(lì)了孩子們，這是對(duì)孩子們行為最有效的肯定和鼓勵(lì)。通過**，孩子們可以互相學(xué)習(xí)，給予母親更多的關(guān)愛。

制作禮物手工花，很好地和活動(dòng)的開始部分相呼應(yīng)，讓幼兒用已有經(jīng)驗(yàn)輕松地動(dòng)手制作禮物，又能很好地進(jìn)行活動(dòng)銜接，再一次突出了“溫馨五月，感恩母親節(jié)”主題的意義.活動(dòng)有序，連接自然，能夠很好的調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，合適的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓活動(dòng)洋溢著熱情、和諧。讓孩子和父母朋友一起渡過一個(gè)美好的母親節(jié)。

小班主題方案 篇9

人才培養(yǎng)模式改革開放教育試點(diǎn)畢業(yè)設(shè)計(jì)（**）

安徽廣播電視大學(xué)

畢業(yè)**(設(shè)計(jì))

幼兒園小班化主題教育方案

冬天來啦

分校名稱

年級(jí)名稱

專業(yè)名稱學(xué)前教育

學(xué)生姓名*********

指導(dǎo)教師 *********x

2011年12月10日

兒童小班主題活動(dòng)項(xiàng)目：冬天來了

一、 主題活動(dòng)的由來

十二月份是一年中的最后一個(gè)月份，冬天來臨，幼兒自然而然地感受到氣候的變冷，發(fā)現(xiàn)人們的生活起居、穿戴打扮有了變化。我們想讓幼兒從對(duì)冬季生活的感受和體驗(yàn)切入，一起去擁抱陽光的溫暖，參與戶外活動(dòng)，觀察人們的穿著……辭舊迎新，元旦到來也給孩子帶來更多的快樂和驚喜，讓我們充滿樂趣地、滿懷欣喜地迎接冬天，迎來新年。同時(shí)鼓勵(lì)幼兒不怕寒冷，堅(jiān)持冬季戶外活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒參加身體鍛煉活動(dòng)，讓幼兒懂得自己長(zhǎng)大了一歲，變得能干了。

二、 主題目標(biāo)

1讓孩子們感受和了解冬天的特點(diǎn)。讓幼兒了解冬天里，不論是在幼兒園還是在家中我們都要蓋上厚厚的小花被，培養(yǎng)幼兒的觀察能力，說說家里的被子什么樣的。

2組織孩子們開展各種活動(dòng)，培養(yǎng)他們怕冷、勇敢的精神。

三。知道元旦是新的一年的開始，感受新年的喜悅。

4讓孩子們更深入地了解動(dòng)物在冬天是如何過冬的，與我們相比又什么不同

三、主題網(wǎng)絡(luò)圖:（見附件）

四、具體活動(dòng)案例

第一次活動(dòng)

活動(dòng)名稱：寒冷的冬天

活動(dòng)目標(biāo)：

1最初產(chǎn)生了一種熱愛大自然的美好感覺。

2了解冬季氣候特征和自然景觀變化。

三。能用簡(jiǎn)單的語言說出觀察結(jié)果。（主要提高兒童的觀察能力和語言表達(dá)能力）

活動(dòng)準(zhǔn)備：

選擇好幼兒園附近的觀察路線

活動(dòng)過程：

一、預(yù)備活動(dòng)

1. 談話引出課題。

教師：冬天到了，天氣冷了，小朋友們都穿著厚棉衣，戴著手套，帽子來上幼兒園了。冬天里外面是什么樣子呢？讓我們一起去看看。

二、感知理解活動(dòng)

1、戶外觀察

（1）小樹，小草怎么樣了？

（2）河里的水怎么樣了？

（3） 人們有什么樣的衣服？

（4） 北風(fēng)吹在臉上，你感覺如何？

2 尋找冬天

冬爺爺牽著一片小雪花在高高的天空中，輕輕地、自由地旋轉(zhuǎn)、飛翔。我們和孩子們仰起臉，不住地?fù)]動(dòng)著小手，叫著、跳著、笑著……大人和孩子在這樣的季節(jié)里格外興奮，鉆出暖暖的被窩，呼吸著太陽香，和冰雪捉迷藏，在“噼啪”的鞭炮聲中，接受新年老人的問候。喜出望外的孩子會(huì)牽著你的手，帶你去看他的偉大發(fā)現(xiàn)

“你看，這是我找到的冬天！”“外面下雪啦！”……

三、結(jié)束活動(dòng)

幼兒討論，交流自己看到的冬天

小結(jié)：冬天來了，天氣寒冷，樹上的許多葉子都不見了，小草也枯黃了，河里的一些水也結(jié)冰了

活動(dòng)延伸

（1） 利用各種機(jī)會(huì)帶孩子去戶外活動(dòng)，引導(dǎo)孩子們?cè)诙居^察冬季風(fēng)光和人們的生活。

（2） 鼓勵(lì)孩子們每天早睡早起。他們應(yīng)該按時(shí)來花園參加早操。也要根據(jù)溫度的變化，涂上護(hù)膚品，穿上合適的衣服。

（3）與孩子共同尋找冬天里不怕冷的植物、動(dòng)物的相關(guān)資料。

第二次活動(dòng)

活動(dòng)名稱：小花被

活動(dòng)目標(biāo)：

1大膽繪畫，體驗(yàn)藝術(shù)活動(dòng)的樂趣。

2. 探索用豎線和橫線交叉畫出格子。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、組織幼兒欣賞格子布。

2、范例畫一幅

三。紅、黃、藍(lán)、綠筆、手、畫線、兒童操作材料

4請(qǐng)?zhí)崆霸诩依镉^察被子。

活動(dòng)過程：

一、預(yù)備活動(dòng)

展示樣圖，引導(dǎo)討論，引導(dǎo)話題。首先請(qǐng)幼兒說說自己家中的被子是什么圖案的？然后出示老師準(zhǔn)備的范畫教師：被子上的圖案是什么形狀的？用了哪幾種顏色？

二、感知理解活動(dòng)

1、引導(dǎo)幼兒探索格子布畫法

（1） 讓2-3個(gè)孩子在黑板上畫一幅畫

（2） 老師一邊演示一邊講解格子圖案的畫法

先用一種顏色的筆從左向右畫橫線，畫完一條在畫一條，把紙畫滿后，換一種顏色的筆再畫豎線，也可以畫豎線在畫橫線，還可以先畫一條橫線再畫一條豎線。（注意提醒幼兒線與線一定要交叉）

2、幼兒作畫，教師指導(dǎo)

（1） 鼓勵(lì)孩子們用多種方法、多種顏色來畫畫

（2）提醒幼兒注意橫線與橫線，豎線與豎線的間距

（3） 激發(fā)有興趣的孩子用其他圖形裝飾牙線的邊緣。

三、結(jié)束活動(dòng)

引導(dǎo)評(píng)價(jià)

孩子們互相欣賞，說哪個(gè)被子上的格子畫好看，為什么？

活動(dòng)延伸

每天午睡后，老師帶領(lǐng)值日生為能力弱的幼兒折小被，通過對(duì)“值日生”的個(gè)別指導(dǎo)，而鞏固幼兒習(xí)得的勞動(dòng)技能。在藝術(shù)區(qū)，放置水彩筆，蠟筆和小衣物圖案供兒童自由裝飾。

第三次活動(dòng)

活動(dòng)名稱：小動(dòng)物過冬

活動(dòng)目標(biāo)：

1理解歌詞內(nèi)容，唱正確的旋律，唱出歌詞清晰。

2積極愉快地參與歌唱活動(dòng)，體驗(yàn)歌唱的樂趣。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

背景圖一幅，頭飾若干。

活動(dòng)過程：

一、預(yù)備活動(dòng)

1、導(dǎo)入活動(dòng)，引起興趣。

冬天里，天氣怎么樣？我們都穿著什么樣的衣服？你知道小動(dòng)物是怎么過冬的？（討論）

二、感知理解活動(dòng)

2理解歌詞并展示背景圖。

看看圖上都有哪些小動(dòng)物？它們是怎么過冬的？（討論，回答）

引導(dǎo)孩子們跟著歌曲的節(jié)奏讀歌詞。

3、學(xué)唱歌曲。

（1）教師示范唱。

（2）整體教唱。

（3）邊唱邊做動(dòng)作。

4、分角色表演歌曲。

請(qǐng)四名幼兒扮演四種動(dòng)物。第一段全體幼兒齊唱，第二段由帶頭飾的幼兒分別表演。

活動(dòng)延伸

5、創(chuàng)編活動(dòng)。

把你知道的其他小動(dòng)物放進(jìn)歌里。

五、活動(dòng)反思

冬天令人難忘，值得一試。我們通過帶領(lǐng)孩子們觀察、體驗(yàn)、探索和嘗試，一方面讓他們了解冬天的特征，人們?cè)诙斓纳钜约皠?dòng)植物在冬天的變化；另一方面，幫助他們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和生活習(xí)慣（能天天堅(jiān)持育鍛煉，天天早睡早起），學(xué)會(huì)一些自我保護(hù)的方法等。回顧整個(gè)活動(dòng)，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、教師在選擇教材、運(yùn)用教材時(shí)，一定要根據(jù)本班孩子的實(shí)際情況和不同的發(fā)展水平以及孩子的興趣點(diǎn)來選取、整合教材，創(chuàng)造性地運(yùn)用教材。同時(shí)，教師還要充分利用孩子的喜好、欲望和愿望傾向，以各種游戲的形式開展體育活動(dòng)的內(nèi)容，才能逐步使孩子的運(yùn)動(dòng)興趣向高層次、長(zhǎng)久性和穩(wěn)定性發(fā)展。在整個(gè)主題活動(dòng)中，幼兒自然而然地感受到了氣候的變冷，發(fā)現(xiàn)了人們的生活起居、穿戴打扮有了變化，會(huì)因?yàn)楸某霈F(xiàn)而欣喜不已。

從對(duì)冬季生活的感受和體驗(yàn)，我們和幼兒一起擁抱了陽光的溫暖，聞到了陽光的香味，參與了戶外運(yùn)動(dòng)，探索了冰的形成和變化、、、、、、在這些活動(dòng)中，幼兒充滿樂趣地、勇敢地面對(duì)環(huán)境，自覺地、主動(dòng)地認(rèn)識(shí)周圍的變化，孩子們的認(rèn)知在生活化的情景中得到發(fā)展，積極的情感態(tài)度也隨之形成。

2、 當(dāng)我們和孩子們一起進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們可以體驗(yàn)和孩子們一起學(xué)習(xí)和分享成果的樂趣。在這一過程中，我們能逐漸發(fā)現(xiàn)自身的差距，及時(shí)補(bǔ)充有關(guān)主題的一些知識(shí)和其他專業(yè)知識(shí)，在活動(dòng)中和孩子一起查閱資料讓我們也了解了許多知識(shí)。同時(shí)挖掘家長(zhǎng)資源進(jìn)行助教活動(dòng)，家長(zhǎng)們也積極參與到部分活動(dòng)中來和幼兒一起進(jìn)行搜集資料，孩子們和家長(zhǎng)一起從網(wǎng)上、書上查找，讓他們多渠道了解了具有本地區(qū)特點(diǎn)的冬天與北方的冬天有什么不同。

三、活動(dòng)中由于我們的主要精力是在觀察孩子，及時(shí)回應(yīng)和支持孩子的**活動(dòng)，忽視了現(xiàn)場(chǎng)的記錄，有時(shí)提出的問題還比較封閉，在記錄時(shí)也只留下了自己認(rèn)為較正確的部分。從這方面可以看出我們的思想中還潛在著控制活動(dòng)的意識(shí)。在今后的主題活動(dòng)中，要尊重兒童活動(dòng)過程的真實(shí)性和獨(dú)創(chuàng)性，增強(qiáng)及時(shí)整理資料的意識(shí)。

環(huán)創(chuàng)+區(qū)角 | 同樣做與“春天”的主題，大中小班有何不同？

又到了春暖花開的季節(jié)，幼兒園的主題墻面、植物角、戶外環(huán)境里到處可見“春天”的影子，由此進(jìn)入“春天”主題。在“親近大自然，有觀察、探索周圍事物與現(xiàn)象變化和發(fā)展的興趣，初步了解人與自然的關(guān)系”這一基本經(jīng)驗(yàn)的要求下，同樣做與“春天”相關(guān)的主題，大中小班有何不同？

今天，小編和大家聊聊這個(gè)話題。

小班主題：小花園

對(duì)小班孩子來說，對(duì)春天的感知可以先從觀察、照料春天常見的花花草草開始，“小花園”主題在植物角或自然角的創(chuàng)設(shè)過程中自然進(jìn)行。

除了提供春天常見的觀賞性植物，還可提供小鏟子、灑水壺、小噴壺等工具，讓孩子進(jìn)行日常照料，進(jìn)而萌發(fā)親近、愛護(hù)動(dòng)植物的情感。

個(gè)別化學(xué)習(xí)區(qū)角活動(dòng)推薦

? 花兒朵朵開

引導(dǎo)孩子觀察春天的花朵并拍成照片或者收集真花等，在區(qū)角中提供打扮柳樹、制作花兒的各種材料。

孩子可根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)作，并將作品布置到“小花園”中。

? 春娃娃

準(zhǔn)備和春天相關(guān)的故事錄音與圖書，讓孩子聽聽說說演演春天的故事。

也可自制圓形書，上面貼有和春天相關(guān)的內(nèi)容，如桃花開了、柳樹發(fā)芽了、小草綠了等圖片。留一處鏤空，孩子根據(jù)鏤空處的圖片說說“春天的秘密”，初步了解春天的季節(jié)特征。

中班主題：春天來了

中班孩子對(duì)“春天”已有初步的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)，但又不滿足于“春天花開了、小草綠了、小鳥飛來了”……他們更樂意走近大自然，親自去尋找和發(fā)現(xiàn)“春天的變化”，并以多種方式將其表達(dá)表現(xiàn)出來。

和孩子一起去戶外，去發(fā)現(xiàn)春芽、春苗等萬物生長(zhǎng)的奇妙現(xiàn)象，這是孩子感受和了解“春天來了”最直觀的方式。

鼓勵(lì)孩子用繪畫、手工、歌曲、表演等多種方式，表現(xiàn)春天的變化，表達(dá)自己對(duì)春天的感受。

主題活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)舉例

個(gè)別化學(xué)習(xí)區(qū)角活動(dòng)推薦

? 春天的游戲

春天適合玩什么游戲？當(dāng)然是放風(fēng)箏了?？稍趨^(qū)角中提供一些制作簡(jiǎn)易風(fēng)箏和降落傘的材料，以及制作步驟圖。制作完成后，可到戶外試著放飛，體驗(yàn)風(fēng)的速度和方向。

? 春天的魔牌

自制“春天動(dòng)植物數(shù)數(shù)牌”“生長(zhǎng)變化牌”，孩子可自創(chuàng)對(duì)對(duì)碰、連連看、接龍等多種玩法，在游戲過程中了解春天的動(dòng)植物生長(zhǎng)變化的過程。

大班主題：春夏秋冬

大班孩子對(duì)于春天的關(guān)注不再限于對(duì)這一季節(jié)特征的感知，而是重在對(duì)“關(guān)系”的探索與發(fā)現(xiàn)，如春天各種事物變化之間的關(guān)系，四季輪換與人們生活的關(guān)系等。

春季最顯著的特征就是氣溫忽高忽低，穿脫衣服不當(dāng)很容易生病。在教室里布置一個(gè)角落，讓孩子記錄每天的天氣變化與生活注意事項(xiàng)，可幫助孩子直觀地了解季節(jié)特征與人們生活的關(guān)系。

主題活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)舉例

個(gè)別化學(xué)習(xí)區(qū)角活動(dòng)推薦

? 四季工作坊

準(zhǔn)備制作晴雨表、風(fēng)車、四季花卉等所需的材料，云的圖片、棉花、云朵形底板以及各種圖示。

玩法1：制作晴雨表、風(fēng)車，并進(jìn)行簡(jiǎn)單記錄。

玩法2：云彩變變變，結(jié)合故事《云朵的故事》等，說說云朵的有趣和美麗。

玩法3：四季花開，用不同材料制作四季開放的花朵，或進(jìn)行分類擺放。

集體教學(xué)活動(dòng)推薦

《大班學(xué)習(xí)活動(dòng)：春天的變化》

文/宋慶齡幼兒園 周雛燕?

活動(dòng)目標(biāo)

1.?統(tǒng)計(jì)一周的天氣情況，嘗試小組分工與合作。

2.?樂于分享收集到的信息，在討論中發(fā)現(xiàn)春天各種事物變化之間的簡(jiǎn)單聯(lián)系。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1.?經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：幼兒前期進(jìn)行過統(tǒng)計(jì)，并了解統(tǒng)計(jì)的方法和內(nèi)容。

2.?材料準(zhǔn)備：天氣和戶外觀察的記錄表、網(wǎng)格坐標(biāo)圖、手工紙、水彩筆。

活動(dòng)過程

一、統(tǒng)計(jì)三周的天氣情況

1.?導(dǎo)入

2．幼兒分組統(tǒng)計(jì)，教師觀察指導(dǎo)。

二、分享交流春天的”秘密“

1．先請(qǐng)兩組的組長(zhǎng)分別來介紹統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

2．觀察不同的表征符號(hào)。

3.?在這三個(gè)星期中，你們又發(fā)現(xiàn)了哪些事情呢？

三、小結(jié)，引發(fā)幼兒繼續(xù)感知春天

庫房整改方案四篇

對(duì)于上次給予的任務(wù)目標(biāo)。我們應(yīng)該認(rèn)真寫一份詳細(xì)的工作方案，一篇優(yōu)秀的方案應(yīng)包括哪些要素？幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家篩選了一篇題為“庫房整改方案”的推薦閱讀，非常榮幸地邀請(qǐng)您來瀏覽本頁！

庫房整改方案 篇1

我們庫房管理人員對(duì)庫房管理的認(rèn)識(shí)，對(duì)庫房管理工作的開展，有了更深入的認(rèn)識(shí)，下面將自查結(jié)果報(bào)告如下:

一、庫區(qū)的基本情況:庫區(qū)內(nèi)沒有堆放物品。庫區(qū)內(nèi)無堆放物品。

二、庫房設(shè)施設(shè)備狀況:庫區(qū)的物品擺放整齊，無堆放物品，無堆放物料。

三、庫房?jī)?nèi)的工作環(huán)境:庫房?jī)?nèi)沒有堆放物品(包括庫房?jī)?nèi)的各種物品)。庫房的衛(wèi)生狀況。在庫房?jī)?nèi)未設(shè)置防鼠設(shè)施和標(biāo)志。庫房的衛(wèi)生狀況。

四、內(nèi)部人員管理:倉庫人員的職責(zé):負(fù)責(zé)本庫區(qū)內(nèi)的財(cái)產(chǎn)、工程項(xiàng)目的成本控制，并對(duì)賬務(wù)處理，對(duì)賬目進(jìn)行管理，并進(jìn)行成本核算，做好成本核算工作。

五、庫房工作日志記錄:庫房每日清潔工作及時(shí)、準(zhǔn)確、有效、準(zhǔn)確，并對(duì)各項(xiàng)目的成本進(jìn)行核算。

六、庫房管理人員的個(gè)人資產(chǎn)和物品領(lǐng)用、庫房管理。庫房?jī)?nèi)有各種各樣的物品、工程項(xiàng)目的物品，庫房的管理人員都必須熟悉本庫房?jī)?nèi)的工作，具備了較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待工作。

七、庫房的管理人員對(duì)庫房管理的認(rèn)識(shí):庫房?jī)?nèi)的工作是管理人員的重要工作之一，它包括庫房管理人員的工作內(nèi)容和工作方式。庫房管理人員的工作內(nèi)容和工作方式主要體現(xiàn)為：

一）、物品領(lǐng)用：庫房的物品有領(lǐng)用單和領(lǐng)物單，物品領(lǐng)用單是由倉庫管理員根據(jù)領(lǐng)物單發(fā)放，并在領(lǐng)用單上簽字領(lǐng)用，并在領(lǐng)用單上簽字領(lǐng)用。

二）、工程項(xiàng)目：倉庫的工程項(xiàng)目是庫房管理人員對(duì)庫房?jī)?nèi)的每一項(xiàng)工程項(xiàng)目都要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員要對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)。工程項(xiàng)目是庫房管理人員對(duì)庫房的每一項(xiàng)工程項(xiàng)目都要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員要對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)。工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房?jī)?nèi)的每一項(xiàng)工程項(xiàng)目都要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)。工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任。工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作也要明確。庫房工作人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任人，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任人，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)。庫房工作人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任人，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)。庫房工作人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任人，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任人，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，工程項(xiàng)目管理人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任人，庫房工作人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任人，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)。庫房工作人員對(duì)庫房工作要有明確的責(zé)任人，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，要對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對(duì)庫房工作

庫房整改方案 篇2

一、倉庫此刻存在的問題：

1、已報(bào)廢及長(zhǎng)期不用之物品不能及時(shí)處理，長(zhǎng)期堆放于倉庫，占用空間；

2、物品太多，地方有限，物品堆放零亂；

3、倉庫搭建時(shí)未研究雨水問題，一些地方處理不當(dāng)，導(dǎo)致倉庫頂部及圍墻經(jīng)常漏水，庫內(nèi)物品長(zhǎng)時(shí)間泡在水里，很容易損壞及回潮；

4、庫內(nèi)部大分物品未詳細(xì)統(tǒng)計(jì)、分類、規(guī)劃，擺放混亂，不易查找領(lǐng)用；

5、庫內(nèi)物品領(lǐng)用及保存不當(dāng)，浪費(fèi)嚴(yán)重；

6、庫內(nèi)經(jīng)常閑散人員太多，不易管理。

二、解決方案：

1、已報(bào)廢物品應(yīng)及時(shí)處理，長(zhǎng)期不用之物品應(yīng)堆放于倉庫辦公室及搭建物的樓頂，經(jīng)常用到的物品應(yīng)擺放于物品架之上或方便領(lǐng)取的地方，盡量減少堆放面積，節(jié)儉空間。嚴(yán)禁在物品架之間及過道擺放物品。

2、a、將辦公室左邊的空地上下隔成兩層，一層必須里地面10cm以上，用木版鋪成，起到防潮作用。二層放置長(zhǎng)期不用及不易處理之物品，增大使用空間，解決倉庫地方不夠用的問題。

b、在大辦公室樓頂用水管、彎頭、三通、鐵絲網(wǎng)等組裝成一個(gè)10平方的廢品儲(chǔ)藏室，外部用蓬布遮蓋。

3、在倉庫東、西、北三面圍墻根部修建水溝，并將圍墻根部地面打底，用瀝青將圍墻與底邊粘合，使水能夠暢通流入水溝；倉庫頂部的鐵皮瓦疊合處用玻璃膠或?yàn)r青修補(bǔ)，解決倉庫經(jīng)常水災(zāi)的老問題。

4、按照部門——用途——種類——規(guī)格的原則，對(duì)庫內(nèi)物品進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)、分類、標(biāo)識(shí)，規(guī)劃擺放區(qū)域，做到整齊、清楚、方便。

5、規(guī)定物品的使用范圍及壽命，領(lǐng)取時(shí)必須以舊換新，如違規(guī)使用造成損壞或丟失已壞物品，必須照價(jià)賠償或自行購買。對(duì)庫資料易損壞或回潮之物品應(yīng)放置妥當(dāng)，細(xì)心保管，應(yīng)定期檢查、晾曬及保養(yǎng)。

6、庫內(nèi)除倉庫工作人員及有特殊或緊急事宜需與之溝通協(xié)調(diào)人員外，閑散人員不得隨便進(jìn)入（倉庫門口帖標(biāo)識(shí)），需領(lǐng)取物品的人員在領(lǐng)取后應(yīng)及時(shí)離開倉庫，禁止長(zhǎng)時(shí)間逗留及閑聊，以便管理。

庫房整改方案 篇3

一、目前狀況：

1.現(xiàn)庫存量不準(zhǔn)確，不直觀，賬物不符。

2.庫房老庫存有積壓，呆滯件、壞件，未報(bào)廢處理，占用倉位、占用資金。

3.事故車庫存件不足，訂貨不確。

4.對(duì)于消耗品管理不夠嚴(yán)格，造成浪費(fèi)，使成本增加。

二、預(yù)期整改后的效果：

1.清理老庫存，呆滯件、壞件，使庫房物有所用，空出剩余倉位，以備新車備件使用。

2.確認(rèn)現(xiàn)庫存存量，確保庫存賬目準(zhǔn)確，一目了然。

3.訂貨、備貨計(jì)劃要按照現(xiàn)實(shí)庫存來做，確保常用庫存量維持2周使用備貨量，不常用件備有一周的庫存量，使備件資金合理循環(huán)利用。

4.確保每周至少一輛老款世嘉、11款世嘉、c5的大事故車備件庫存，確保c2、凱旋等的小事故庫存，減少事故車維缺件率。

5.對(duì)消耗的管理嚴(yán)格控制，減少任何不必要的浪費(fèi)。

三、整改過程：

1.在6月28日-29日，做一次全部盤點(diǎn)，篩選出其中的積壓件、庫存件，來進(jìn)行促銷或報(bào)廢等處理，確定此刻實(shí)際庫存量，實(shí)際庫存賬目。(由庫房、財(cái)務(wù)配合執(zhí)行，7月3號(hào)完成庫存盤點(diǎn)、7月10號(hào)完成積壓、庫存件的篩選)

2.在確保庫存正確狀況下，在日常工作中逐步轉(zhuǎn)移和整理之前位置不科學(xué)合理的備件，合理有效利用庫房空間，爭(zhēng)取做到位置直觀，一目然。(由庫房人員執(zhí)行，7月30號(hào)完成初步整改)

3.從20xx年7月開始，所有訂貨計(jì)劃，要按照實(shí)際庫存狀況和常用備件周轉(zhuǎn)狀況訂貨。訂貨計(jì)劃務(wù)必在訂貨前一天做好確認(rèn)，需給相關(guān)人員審核方可訂貨。

日常訂貨流程修改為：周四做好計(jì)劃打印訂貨單、交由服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可訂貨。事故車訂貨計(jì)劃：做好事故車專用訂貨單、再由李勇、服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可訂貨。缺件訂貨和急件訂貨計(jì)劃：做專用訂貨單，到貨后直接作為到貨通知單，通知前臺(tái)。(7月1日起試行，由庫房、前臺(tái)執(zhí)行)

4.由20xx年7月開始，逐步備齊世嘉、c5等事故車專用件，也需要逐步備有新款世嘉的外觀件，減少事故車的缺件率。(7月1日-7月30日，4個(gè)訂貨日逐步完成，由庫房人員執(zhí)行)

年7月起，對(duì)于鋸片、膠水、膠帶、工作燈泡等的消耗品進(jìn)行嚴(yán)格的管理，所有的領(lǐng)取、歸還需要分組登記，月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。這樣對(duì)每組或每人使用狀況到達(dá)直觀、明確，進(jìn)而對(duì)其使用狀況起到監(jiān)督作用，減少不必要的浪費(fèi)。

庫房整改方案 篇4

一、目前狀況：

1.現(xiàn)庫存量不準(zhǔn)確，不直觀，賬物不符。

2.庫房老庫存有積壓，呆滯件、壞件，未報(bào)廢處理，占用倉位、占用資金。

3.事故車庫存件不足，訂貨不確。

4.對(duì)于消耗品管理不夠嚴(yán)格，造成浪費(fèi)，使成本增加。

二、預(yù)期整改后的效果：

1.清理老庫存，呆滯件、壞件，使庫房物有所用，空出剩余倉位，以備新車備件使用。

2.確認(rèn)現(xiàn)庫存存量，確保庫存賬目準(zhǔn)確，一目了然。

3.訂貨、備貨計(jì)劃要按照現(xiàn)實(shí)庫存來做，確保常用庫存量維持2周使用備貨量，不常用件備有一周的庫存量，使備件資金合理循環(huán)利用。

4.確保每周至少一輛老款世嘉、11款世嘉、c5的大事故車備件庫存，確保c2、凱旋等的小事故庫存，減少事故車維缺件率。

5.對(duì)消耗的管理嚴(yán)格控制，減少任何不必要的浪費(fèi)。

三、整改過程：

1.在6月28日-29日，做一次全部盤點(diǎn)，篩選出其中的積壓件、庫存件，來進(jìn)行促銷或報(bào)廢等處理，確定此刻實(shí)際庫存量，實(shí)際庫存賬目。(由庫房、財(cái)務(wù)配合執(zhí)行，7月3號(hào)完成庫存盤點(diǎn)、7月10號(hào)完成積壓、庫存件的篩選)

2.在確保庫存正確狀況下，在日常工作中逐步轉(zhuǎn)移和整理之前位置不科學(xué)合理的備件，合理有效利用庫房空間，爭(zhēng)取做到位置直觀，一目然。(由庫房人員執(zhí)行，7月30號(hào)完成初步整改)

3.從20xx年7月開始，所有訂貨計(jì)劃，要按照實(shí)際庫存狀況和常用備件周轉(zhuǎn)狀況訂貨。訂貨計(jì)劃務(wù)必在訂貨前一天做好確認(rèn)，需給相關(guān)人員審核方可訂貨。

日常訂貨流程修改為：周四做好計(jì)劃打印訂貨單、交由服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可訂貨。事故車訂貨計(jì)劃：做好事故車專用訂貨單、再由李勇、服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可訂貨。缺件訂貨和急件訂貨計(jì)劃：做專用訂貨單，到貨后直接作為到貨通知單，通知前臺(tái)。(7月1日起試行，由庫房、前臺(tái)執(zhí)行)

4.由20xx年7月開始，逐步備齊世嘉、c5等事故車專用件，也需要逐步備有新款世嘉的外觀件，減少事故車的缺件率。(7月1日-7月30日，4個(gè)訂貨日逐步完成，由庫房人員執(zhí)行)

5.20xx年7月起，對(duì)于鋸片、膠水、膠帶、工作燈泡等的消耗品進(jìn)行嚴(yán)格的管理，所有的領(lǐng)取、歸還需要分組登記，月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。這樣對(duì)每組或每人使用狀況到達(dá)直觀、明確，進(jìn)而對(duì)其使用狀況起到監(jiān)督作用，減少不必要的浪費(fèi)。

大班2020主題活動(dòng)《不一樣的我》

?主題名稱?

《不一樣的我》

?年齡班

大二班

?主題說明?

幼兒時(shí)期是自我意識(shí)形成與發(fā)展的最初階段，而自我意識(shí)正是自信心、自制力、自我評(píng)價(jià)能力等重要的心理品質(zhì)形成的基礎(chǔ)。對(duì)于即將進(jìn)入小學(xué)的大班幼兒來說，非常需要能夠正確地認(rèn)識(shí)自我，評(píng)價(jià)自我，從而充滿自信地去迎接以學(xué)習(xí)為主要活動(dòng)的人生新階段。

主題活動(dòng)的展開是引導(dǎo)幼兒從外形入手，知道自己是區(qū)別于任何人的獨(dú)特個(gè)體，形成獨(dú)立意識(shí)，進(jìn)而嘗試用各種方式來表現(xiàn)自己在外形、名字、個(gè)性、能力等方面的獨(dú)特性，并借助社會(huì)評(píng)價(jià)來完善自己的角色形象。在此基礎(chǔ)上，讓幼兒繼續(xù)關(guān)注那些曾經(jīng)感動(dòng)過自己的“英雄”和身邊的同齡伙伴，并能從他們那里汲取滋潤(rùn)自己成長(zhǎng)的養(yǎng)料。此外，大班的孩子即將邁進(jìn)小學(xué)的大門，老師要給幼兒提供大膽表述內(nèi)心想法的機(jī)會(huì)，為他們?nèi)胄W(xué)做好心理準(zhǔn)備，運(yùn)用生動(dòng)形象的故事，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)和糾正自己的不良習(xí)慣，逐步培養(yǎng)起堅(jiān)持性、合作精神、規(guī)則意識(shí)、自我服務(wù)能力等素養(yǎng)。 給每一個(gè)孩子提供認(rèn)識(shí)自我的機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)孩子都有展示自己的舞臺(tái)，愿每一個(gè)孩子都能在群星聚集的天空成為一顆璀璨的星星。

?主題目標(biāo)?

1.知道自己是區(qū)別于任何人的獨(dú)特個(gè)體，形成獨(dú)立意識(shí)。

2.嘗試用各種方式來表現(xiàn)自己在外形、名字、個(gè)性、能力等方面的獨(dú)特性。

3.能夠正確地認(rèn)識(shí)自我，評(píng)價(jià)自我并借助社會(huì)評(píng)價(jià)來完善自己的角色形象。

4.有自我保護(hù)的意識(shí)，逐步提升自我認(rèn)識(shí)的水平。積極參與活動(dòng)，樂于表現(xiàn)自己，提高自信心。

5. 感受節(jié)日氛圍，體驗(yàn)節(jié)日所帶來的快樂。

6.對(duì)新的生活充滿向往和好奇，并以積極的態(tài)度做好入學(xué)的心理準(zhǔn)備。

7.知道幼兒園生活與小學(xué)生活的不同，了解小學(xué)生所必須的各科用品，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單分類。

8.培養(yǎng)幼兒的堅(jiān)持性、合作精神，自我服務(wù)能力，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，為將來進(jìn)入小學(xué)奠定基礎(chǔ)。

?主要學(xué)習(xí)活動(dòng)?

第（一）周

語言：我的家（談話）

美術(shù)：我很特別（頭像畫）

音樂：把我的名字唱出來（歌唱）

科學(xué)：不一樣的我

第（二）周

語言：不一樣的舞姿（繪本）

語言：我會(huì)編謎語（謎語欣賞）

音樂：扮一個(gè)有趣的我（韻律）

科學(xué)：我的身體朋友（建構(gòu)）

健康：我能夠

數(shù)學(xué)：我喜歡的吉祥物

第（三）周

語言：我，喜歡我自己（故事）

語言：我是誰（兒歌）

社會(huì)：我是主角才藝秀

美術(shù)：上學(xué)路上（蠟筆畫）

音樂：不認(rèn)輸?shù)男』疖嚕ǜ璩?/p>

科學(xué)：有趣的檢查（建構(gòu)）

健康：健康日（心理）

數(shù)學(xué)：踩高蹺

主要學(xué)習(xí)活動(dòng)第（四）周

社會(huì)：整理小書包

美術(shù)：有趣的面具（手工）

音樂：化妝舞會(huì)（集體舞）

主要學(xué)習(xí)活動(dòng)第（五）周

美術(shù)：名字創(chuàng)意畫（線描）

音樂：金蛇狂舞（欣賞）

科學(xué)：大家來種樹

健康：雷響時(shí)我不出去

?創(chuàng)造性游戲?

重點(diǎn)指導(dǎo)游戲區(qū)：娃娃家

情節(jié)開展及指導(dǎo)：

妞妞家：提供自制衣物、彩色紙等，裝扮一個(gè)特別的娃娃，增加娃娃家游戲情節(jié)。

咪咪小吃：在指導(dǎo)幼兒制作裱花蛋糕、水果沙拉等餐品的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)幼兒創(chuàng)新更多的點(diǎn)心品種，加強(qiáng)幼兒相互間的交往。

靚靚造型屋：提供發(fā)型圖片若干，彩色紙、廣告紙、報(bào)紙等各種寬窄、長(zhǎng)短不一的紙條，皮球、浴帽、雙面膠，用來回折紙條的方法、用筆卷紙條的方法學(xué)理發(fā)師給顧客燙頭發(fā)，提醒幼兒根據(jù)顧客的要求做發(fā)型。

丁丁醫(yī)院：完善病歷卡的使用。引導(dǎo)做醫(yī)生的幼兒在病歷卡上記錄病情以及處理辦法（用繪畫的形式），設(shè)置候診區(qū)域分發(fā)號(hào)碼牌，提醒病人按照號(hào)碼順序等待就診。

新增材料與指導(dǎo)：

1、娃娃家提供嬰兒服飾、用品等材料。

2、提供各種彩紙、壓花機(jī)、油畫棒、剪刀、膠水等材料。

3、銀行提供病歷本。

?區(qū)域活動(dòng)?

語言區(qū)：

1.提供幼兒用書和指偶，講述和操作表演故事“我，喜歡我自己”

2.提供全班名字字卡，供幼兒辨認(rèn)自己和同伴的名字或提供紙筆練習(xí)寫自己的名字。

表演區(qū)：

1.提供幼兒自制面具，自編自演“我的故事”。

2.提供彩帶、頭飾、絲巾等道具，布置才藝秀舞臺(tái)，幼兒才藝展示。

3.創(chuàng)辦“小學(xué)”的角色區(qū)，提供紙箱、積木等做成小學(xué)的大門，并投放黑板、桌椅等，幼兒扮演“老師”和“學(xué)生”，模仿小學(xué)生的生活。

美工區(qū)：

1.提供印泥、放大鏡、記錄紙等材料，引導(dǎo)幼兒印畫指紋，觀察指紋的獨(dú)特性，并進(jìn)行指紋畫。

2.提供紙、畫紙等材料，幼兒繪畫“我的故事”、“夢(mèng)想檔案”，添畫插圖。

3.提供紙板、裝飾紙、農(nóng)村自然材料、繪畫工具等供幼兒制作面具。

數(shù)學(xué)區(qū)：

1.提供蠶豆、黃豆等材料，幼兒進(jìn)行“猜一猜”游戲，復(fù)習(xí)6以內(nèi)的組成。

2.提供數(shù)學(xué)田字格和筆，幼兒學(xué)習(xí)書寫數(shù)字1～6。

?其他游戲?

智力游戲：抽牌湊數(shù)、接龍卡片、送迷路的小動(dòng)物回家、小羊請(qǐng)客、有趣的生活用品

閱讀游戲：猴子做什么、白楊村的美容院（一）、（二）

美術(shù)游戲：

水粉：自畫像、手工：運(yùn)動(dòng)的人、

撕貼：各種姿態(tài)的人

音樂游戲：傳帽游戲舞、聰明孩子笨老狼、打電報(bào)

科學(xué)游戲：稱稱有多重、有趣的不倒翁

建構(gòu)游戲：游樂場(chǎng)

做做玩玩：個(gè)性標(biāo)記牌、閃亮的星星、我的小學(xué)、我的計(jì)劃表、小水滴的故事

種植游戲：參觀種植地、翻土

?環(huán)境創(chuàng)設(shè)?

1.主題墻和游戲環(huán)境的不同，感受個(gè)體差異性。?

2.設(shè)置“我們的名字”欄，供幼兒展示并辨認(rèn)自己和同伴的姓名。

3.在一起，讓幼兒來統(tǒng)計(jì)每月過生日的人數(shù)，比較月份出生孩子的多少。

4.布置“閃亮的星空”花絮照片，布置照片展。

5.將幼兒和家長(zhǎng)一起制作的“自我欣賞墻報(bào)”布置在墻上，供幼兒相互欣賞同伴的優(yōu)點(diǎn)。

6.創(chuàng)設(shè)“問題樹”，幼兒用繪畫形式表現(xiàn)自己想要了解的有關(guān)小學(xué)的問題。

7.創(chuàng)設(shè)“我眼中的小學(xué)”：幼兒將自己對(duì)小學(xué)的印象畫出來。

?日常生活?

1.散步時(shí)引導(dǎo)幼兒觀察同一株植物上的葉子、花朵是否完全相同，引導(dǎo)幼 兒觀察發(fā)現(xiàn)其細(xì)微的差別。

2.引導(dǎo)幼兒收集心目中英雄的書籍、玩具、圖片等。

3.自制花環(huán)、皇冠等，供才藝秀活動(dòng)中獻(xiàn)給表現(xiàn)出色的每一位表演者。

4.引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)時(shí)鐘。

?家園互動(dòng)

1.與孩子一起商量制作“了不起的孩子”名片，上面寫上孩子的名字、天 賦或特長(zhǎng)。

2.有意識(shí)地去發(fā)現(xiàn)、贊美孩子的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，與孩子交流討論“父母眼中 的你”這一話題，幫助孩子了解自己是與眾不同的個(gè)體，從而增強(qiáng)對(duì)自我的 認(rèn)識(shí)，形成較為積極的自我評(píng)價(jià)，樹立自信心。

3.與孩子交流一些成功人物的成長(zhǎng)故事幫助孩子樹立心目中的榜樣，確立 自己努力的方向。

4.雙休日督促孩子按作息有規(guī)律地生活。 有意識(shí)地布置孩子做一些力所能及的事情，培養(yǎng)孩子的任務(wù)意識(shí)。

?陶藝特色課程?

1.小相框

2.陶藝拓碗

3.恐龍

4.變形的袋鼠

房地產(chǎn)活動(dòng)方案

幼兒園舉辦活動(dòng)，可以讓幼兒在玩耍中學(xué)習(xí)到新知識(shí)、新技能，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了可以應(yīng)變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動(dòng)前就準(zhǔn)備好幾套方案。那么，關(guān)于幼兒活動(dòng)的方案你知道怎么寫嗎？以下為小編為你收集整理的房地產(chǎn)活動(dòng)方案，請(qǐng)閱讀后分享你的朋友！

房地產(chǎn)活動(dòng)方案 篇1

三一文庫（其他范文/活動(dòng)方案

重陽的起源可以追溯到先秦時(shí)期?！秴问洗呵铩分小都厩锛o(jì)》載：(九月)命家宰，農(nóng)事備收，舉五種之要。

藏帝籍之收于神倉，祗敬必飭。下面是小編整理的重陽節(jié)活動(dòng)方案策劃書，歡迎閱讀!

【房地產(chǎn)重陽節(jié)活動(dòng)策劃】

一、關(guān)愛老人送溫暖**銷售保暖衣，凡在10月xx日-xx日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我**購買**98元的浪莎保暖內(nèi)衣及**45元的真愛保暖內(nèi)衣。

二、孝敬老人佳威獎(jiǎng)勵(lì)凡在10月xx日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威**購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各**進(jìn)行報(bào)道。

四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我**年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))場(chǎng)外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您?；丶铱纯?/p>

制作版面

1、噴繪重陽節(jié)的來歷

2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。

【附】重陽節(jié)的民間演化：

相傳在東漢時(shí)期，汝河有個(gè)瘟魔，只要它一出現(xiàn)，家家就有人病倒，天天有人喪命，這一帶的百姓受盡了瘟魔的蹂躪。一場(chǎng)瘟疫奪走了小桓景的父母，他幾乎死于瘟疫。病愈后，他離開了摯愛的妻子和家人，決定出去拜仙學(xué)藝，為人民排憂解難。

桓景四處訪師尋道，訪遍各地的名山高士，終于打聽到在東方有一座最古老的山，山上有一個(gè)法力無邊的仙長(zhǎng)，桓景不畏艱險(xiǎn)和路途的遙遠(yuǎn)，在仙鶴指引下，終于找到了那座高山，找到了那個(gè)有著神奇法力的仙長(zhǎng)，仙長(zhǎng)為他的精神所感動(dòng)，終于收留了桓景，并且教給他降妖劍術(shù)，還贈(zèng)他一把降妖寶劍?；妇皬U寢忘食苦練，終于練出了一身非凡的武藝。

就在這一天，仙女把桓景叫來，對(duì)他說：“明天是九月九日。瘟疫惡魔又會(huì)出來作惡。你已經(jīng)學(xué)會(huì)了本事，應(yīng)該回去為人民除惡?！薄Ｏ膳o了他一袋山茱萸葉，一杯菊花酒，還偷偷教他驅(qū)魔的用法，讓他騎著鶴回家。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案 篇2

1、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待，在對(duì)客戶公開表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸項(xiàng)目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作的進(jìn)展;

2、加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，及項(xiàng)目品牌的影響力;

3、促進(jìn)與客戶的交流展示發(fā)展商實(shí)力與誠意，提升讓客戶對(duì)開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播;

4、增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

天龍酒店宴會(huì)廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全)

五、活動(dòng)參與人員：

2、天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者(文字?jǐn)z影)

六、參與方式：

1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營(yíng)銷中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。

備注：制作出邀請(qǐng)券放置營(yíng)銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場(chǎng)，第二聯(lián)抽大獎(jiǎng)，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請(qǐng)券限帶2人(一張最多3人參加)，總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右。

七、活動(dòng)形式：

自助冷餐酒會(huì)互動(dòng)游戲表演抽獎(jiǎng)隱性項(xiàng)目推介。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案 篇3

第一章節(jié)：CitiesandtheFuture城市與未來

1.主題宣傳片播放

2.《吉祥頌》、《中國(guó)的希望》、《中國(guó)鼓》開場(chǎng)曲）

3.現(xiàn)代舞欣賞

4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞

5.啟動(dòng)儀式開始

第二章節(jié)：贏"動(dòng)"未來Winthenextmove

1.主題宣傳片播放

2.客戶代表致答謝詞

3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動(dòng)

4.京劇表演

5.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

第三章節(jié)：感恩Thanksgiving

1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示

2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

3.歌曲感恩的心

4.互動(dòng)魔術(shù)表演

5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"

1.播放有氣勢(shì)的主題VCR

2.小提琴表演（2-3人）《卡農(nóng)》勵(lì)志

3.大合唱（__員工）

4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)"眾"贏"激光球。

第五章節(jié)：宴會(huì)time

1.進(jìn)餐時(shí)穿插互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)

2.全程音樂

房地產(chǎn)活動(dòng)方案 篇4

一、營(yíng)銷概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。

三、構(gòu)思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

2、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

一、前言：營(yíng)銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容。

二、促銷：點(diǎn)石成金

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)改變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。

這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！

（二）困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。

其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

（三）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。

目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)異常火暴，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。

二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng)，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重，他埋單時(shí)才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”，品牌口號(hào)是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的'服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三、推廣：多管齊下

一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追?。》駝t，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對(duì)嗎？

最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來減少廣告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的，可行！可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化！好！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議采取“過時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國(guó)

移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對(duì)吧？

（二）造勢(shì)：聲勢(shì)浩大

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人?！痹靹?shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1 、利用突發(fā)事件（包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對(duì)于知名度不高的品牌來說，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來說，更是具有拉動(dòng)力。

2 、必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開一個(gè)展銷會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。

四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

五收尾：殷誠期待

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：

1 、勇于打破思維定式。

2 、善于另辟蹊徑。

3 、敢于抓住機(jī)遇。

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。

商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1、銷售（招商）目標(biāo)

2、銷售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際 勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個(gè)性特色：“商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案 篇5

(一)短信、游字文案

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/XX項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商XX/XX家電超市4月28日——5月3日在天天潤(rùn)、XX等地巡回展示促銷活動(dòng)，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品，敬請(qǐng)關(guān)注!咨詢電話：2291085、XXXXXXX

(二)展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代 規(guī)模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 環(huán)境優(yōu)美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 品質(zhì)超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 專業(yè)物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX ??

5.1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購房?jī)?yōu)惠外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺(tái)。

展板二：

經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城 復(fù)式洋房：多付X萬元，享受一輩子! 首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中??

最新房地產(chǎn)方案

一個(gè)人做事，在動(dòng)手之前，當(dāng)然要詳慎考慮，方案重在操作執(zhí)行，重在如何做，不要把重心放在理由和依據(jù)上，如果你對(duì)“房地產(chǎn)方案”感到好奇以下是為你準(zhǔn)備的相關(guān)資料，請(qǐng)將此頁面收藏起來以備不時(shí)之需！

房地產(chǎn)方案 篇1

一、活動(dòng)時(shí)間

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

Xxx售樓中心

三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2)透過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。

四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場(chǎng)布置

A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

C、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

A、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。

B其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。

天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。

為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場(chǎng)營(yíng)銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開邀標(biāo)開盤活動(dòng)方案。標(biāo)書具體資料如下：

一、資格要求及邀標(biāo)范圍

1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)(工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)

2、國(guó)內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司

3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)、個(gè)性是別墅項(xiàng)目開盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動(dòng)的資料)

三。開盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)

2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目?jī)?nèi)(海神廣場(chǎng))

開盤活動(dòng)策劃方案主要資料要求

1、整體流程的設(shè)計(jì)

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營(yíng)造

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員的組織

4、活動(dòng)流程執(zhí)行

5、方案報(bào)價(jià)(清單)

房地產(chǎn)方案 篇2

作為一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者，宣傳方案的制定是我們工作中的一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一個(gè)成功的宣傳方案能夠幫助我們更好地推銷房地產(chǎn)項(xiàng)目，增加銷售額，提高客戶滿意度以及品牌知名度。在這篇文章中，我將分享一些我制定房地產(chǎn)宣傳方案的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

首先，了解目標(biāo)客戶群體是成功宣傳的基礎(chǔ)。在制定宣傳方案之前，我們需要對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行深入的研究。通過對(duì)目標(biāo)客戶的年齡、職業(yè)、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和生活方式等信息進(jìn)行分析，我們可以確定他們的需求和偏好以及他們最喜歡接收信息的渠道。例如，對(duì)于年輕職業(yè)人士，我們可以通過社交媒體平臺(tái)和移動(dòng)應(yīng)用程序進(jìn)行宣傳，對(duì)于老年人群體則可以通過宣傳廣告牌和報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳。

其次，創(chuàng)意是提高宣傳效果的關(guān)鍵。在制定宣傳方案時(shí)，我們需要考慮如何吸引目標(biāo)客戶的注意力，讓他們對(duì)我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣和好感。一個(gè)創(chuàng)意獨(dú)特、令人印象深刻的宣傳方案不僅可以留下深刻印象，還可以大大提高客戶的品牌認(rèn)知度。我們可以通過最新的技術(shù)手段，如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等，為客戶提供一種全新的、身臨其境的體驗(yàn)，讓他們更好地了解房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

再次，宣傳內(nèi)容需要有針對(duì)性。我們需要根據(jù)不同目標(biāo)客戶的需求和興趣來制定不同的宣傳內(nèi)容。例如，對(duì)于有孩子的家庭，我們可以突出強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)目附近的好學(xué)校、綠地和公共設(shè)施等配套資源；對(duì)于投資客戶，我們可以著重宣傳該項(xiàng)目的未來增值潛力和高租金回報(bào)率。此外，我們還可以在宣傳活動(dòng)中加入一些福利和獎(jiǎng)勵(lì)，如優(yōu)惠價(jià)格、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，以吸引更多的客戶參與。

最后，我們應(yīng)該充分利用各種渠道，讓更多的人知道我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目。除了傳統(tǒng)媒體和社交媒體外，我們還可以利用行業(yè)展會(huì)、公共場(chǎng)所的展品和海報(bào)宣傳等方式，把我們的項(xiàng)目推銷到合適的目標(biāo)客戶面前。

總之，在制定房地產(chǎn)宣傳方案時(shí)，我們需要全面考慮各個(gè)方面，包括目標(biāo)客戶群體、宣傳創(chuàng)意、宣傳內(nèi)容以及推廣渠道等。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，才能制定一個(gè)成功的房地產(chǎn)宣傳方案，幫助我們更好地推銷項(xiàng)目，增加銷售額和品牌知名度。

房地產(chǎn)方案 篇3

【摘 要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢(shì)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，國(guó)家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃手段也是推陳出新，各個(gè)開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國(guó)的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段。從我國(guó)目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來看，一方面，開發(fā)商不重視營(yíng)銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱。總體開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷策劃 市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新

一、 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的發(fā)展歷程

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷策劃到全程營(yíng)銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上住宅的供給有多大，就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求，根本無需營(yíng)銷，也不用進(jìn)行營(yíng)銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營(yíng)銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷”、“全程營(yíng)銷”等的概念。

新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營(yíng)銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷推廣策略；再次，項(xiàng)目銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。

總體來看，我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷理論的發(fā)展，營(yíng)銷理論的豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作成為必要的營(yíng)銷手段。第三，國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營(yíng)銷理論逐步趨于完善和成熟，他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營(yíng)銷案例的同時(shí)，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的.成功，取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施，因此，良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無疑，做好項(xiàng)目開發(fā)前期的策劃工作，為項(xiàng)目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項(xiàng)目開發(fā)成功的重要因素。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù)。同時(shí)，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。

在上第一次房地產(chǎn)課時(shí)，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學(xué)好，她將我們分成幾個(gè)小組，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作

業(yè)布置下來，作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個(gè)戶型的通風(fēng)采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí)，她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，來分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。

在第一階段報(bào)告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí)，針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住機(jī)遇，做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后，我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析，主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢(shì)，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費(fèi)者。

有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí)，第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費(fèi)者，我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者，從而策劃方案來抓住這些消費(fèi)者，提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)，為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

我們做STP戰(zhàn)略時(shí)，從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí)。通過結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)市場(chǎng)的選擇，來確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，來確定海棠灣開發(fā)高端市場(chǎng)。

針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位，第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng)，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力，同時(shí)，便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí)，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí)，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì)，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過程，而營(yíng)銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時(shí)，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不利于海棠灣的銷售。

房地產(chǎn)方案 篇4

原味生活醉美英倫英倫小鎮(zhèn)房交會(huì)策劃案目錄Contents3rd:執(zhí)行附件2nd:活動(dòng)設(shè)想1st:整體思路The1ststep整體思路背景房交會(huì)歷來都是地產(chǎn)企業(yè)最青睞的公關(guān)活動(dòng)之一。通過房交會(huì)活動(dòng)開展，快速去化，打造火爆銷售的利好局面。作為恒利地產(chǎn)在長(zhǎng)的第一個(gè)項(xiàng)目，且初次參與大型的房交會(huì)，需要通過鮮明形象、創(chuàng)意表現(xiàn)、互動(dòng)體驗(yàn)贏得消費(fèi)者深度的信賴和喜愛。目的擴(kuò)大企業(yè)及項(xiàng)目的知名度，促進(jìn)銷售英倫小鎮(zhèn)精品項(xiàng)目的集中展示收集和積累客戶信息，最大化蓄客、集客，實(shí)現(xiàn)火爆銷售客群分析私有企業(yè)主外企公司高管高級(jí)知識(shí)分子/高干旅居國(guó)外的歸國(guó)華僑他們崇洋媚外，喜歡新鮮實(shí)物，追求自然，熱愛生活，品味超然知本主義資識(shí)分子活動(dòng)主題原味生活醉美英倫英倫小鎮(zhèn)，每天進(jìn)行一次心靈與自然的對(duì)話，每天享受一次視覺與胸懷的寬廣，每天面對(duì)一次朝陽和靈魂的升華，讓生活質(zhì)樸，讓生命回歸。一個(gè)綠色家園，一種原味生活。英倫小鎮(zhèn)，移植倫敦，一鎮(zhèn)傾城?；顒?dòng)概述A活動(dòng)主題《原味生活醉美英倫》B活動(dòng)目的鞏固客戶資源并擴(kuò)大口碑宣傳，制造聲勢(shì)，吸引注目C活動(dòng)時(shí)間6月8日-12日D活動(dòng)地點(diǎn)長(zhǎng)春會(huì)展中心E參與人員前期積累的意向客戶資源、剛需客群、投資人群、媒體等The2ndstep活動(dòng)設(shè)想置業(yè)顧問階段流程派發(fā)宣傳物料和填寫完“客戶調(diào)查抽獎(jiǎng)卡”后投入客戶調(diào)查抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱，告知客戶抽現(xiàn)金大獎(jiǎng)的準(zhǔn)確客戶入場(chǎng)

時(shí)間，未在現(xiàn)場(chǎng)將視為無效卡，并告知注意事項(xiàng)憑邀請(qǐng)短信領(lǐng)取精美禮品意向購職業(yè)顧問對(duì)準(zhǔn)意向客戶進(jìn)行深入填寫預(yù)購合同，買客戶溝通（特別是持邀請(qǐng)函過來繳納誠意金的），告知項(xiàng)目現(xiàn)行的超優(yōu)惠政策和特價(jià)拍賣房源，刺激下定送客其他客戶做好客戶登記以待后用活動(dòng)日程安排房交會(huì)活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間環(huán)節(jié)備注1

09:00-09:20迎客接待所有工作人員就位，得體大方，熱情接待客戶209:20-09:30主持人介紹活動(dòng)亮點(diǎn)版塊介紹親子搭積木環(huán)節(jié)、互動(dòng)足球、冰淇淋派送等309:30-09:35搖滾樂隊(duì)演唱英倫曲目（1首）4人組合409:35-09:40英式HIP‐HOP舞蹈509:40-10:00近景魔術(shù)610:00-10:20發(fā)放冰淇淋/互動(dòng)游戲憑禮券排隊(duì)領(lǐng)取，每時(shí)點(diǎn)100個(gè)710:20-10:30搖滾樂隊(duì)演唱英倫曲目（2首）810:30-10:35英式HIP‐HOP舞蹈910:35-10:55近景魔術(shù)1010:50-11:00英式HIP-HOP舞蹈1111:00-11:30特價(jià)房發(fā)售在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上另享受9.9折1212:30-15:00古箏暖場(chǎng)/準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)放冰淇淋/互動(dòng)游戲展區(qū)劃分舞臺(tái)區(qū)冰淇淋自制區(qū)畫動(dòng)得互拍立架畫接待架臺(tái)洽談區(qū)互動(dòng)區(qū)畫架入口處The3rdstep執(zhí)行附件布展方面活動(dòng)亮點(diǎn)版塊英倫風(fēng)情長(zhǎng)廊展廳的四周為英倫風(fēng)情長(zhǎng)廊，由一排木質(zhì)畫架、畫板組成畫板上內(nèi)容為英倫小鎮(zhèn)的戶型圖片和規(guī)劃圖預(yù)留一塊空白畫板，請(qǐng)藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)繪制活動(dòng)亮點(diǎn)版塊創(chuàng)意指引地貼

通往展廳的路面粘上帶有故事性的創(chuàng)意地貼，指引項(xiàng)目展位方向把地貼設(shè)計(jì)成三維立體特效，別出心裁，創(chuàng)意獨(dú)到，吸引眼球通過故事性或懸疑式文案，激起客戶前往了解的興趣互動(dòng)方面活動(dòng)亮點(diǎn)版塊DIY冰淇淋推薦理由——手工制作冰淇淋贈(zèng)予客戶品嘗消暑解渴，適合各個(gè)年齡階層客戶，在炎熱的房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，定是客戶心儀的禮物。將禮券和宣傳單頁一起派發(fā)給客戶，并告知客戶禮品有限，速去領(lǐng)取。客戶至展廳憑禮券依序領(lǐng)取。冰淇淋每個(gè)準(zhǔn)點(diǎn)限量發(fā)放（如10:00），每次100個(gè)。未能領(lǐng)到冰淇淋的客戶可以在下一準(zhǔn)點(diǎn)繼續(xù)等待領(lǐng)取，禮券有限期至房交會(huì)活動(dòng)結(jié)束?；顒?dòng)亮點(diǎn)版塊親子游戲—我筑我家積木是能養(yǎng)成孩子手和眼的協(xié)調(diào)能力及培養(yǎng)創(chuàng)造力的玩具請(qǐng)爸爸、媽媽和孩子一起玩，搭建自己的家，說說家庭夢(mèng)想。活動(dòng)亮點(diǎn)版塊英倫小鎮(zhèn)“惠上惠”房交會(huì)前期，向客戶滲透房交會(huì)活動(dòng)信息在房交會(huì)參展期間，每天11:00-11:30，推出一套特惠房源在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上另外享受9.9折優(yōu)惠置業(yè)顧問協(xié)助客戶填寫《商品房買賣合同》，告知客戶交款流程英倫小鎮(zhèn)惠上惠

房地產(chǎn)方案 篇5

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷策劃方案。

(一)策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的看點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營(yíng)銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃。我們通過對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深滲入滲出市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目入行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析;樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。

(五)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競(jìng)爭(zhēng)策略通過前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;銷售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營(yíng)銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。

3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

4、廣告宣傳計(jì)劃。

(1)、原則服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì);注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。

(5)、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。

5、具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整體營(yíng)銷方案推入過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案方法

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)：

這是很常見的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng)。

2.舉行各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關(guān)性的.展會(huì)：

在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.利用節(jié)日做文章：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6.舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競(jìng)技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會(huì)，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識(shí)性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)方案 篇6

1、借活動(dòng)體現(xiàn)項(xiàng)目特色，提高品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)影響力;

2、增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)知，維系老業(yè)主，增強(qiáng)朋介及口碑傳播效果、促進(jìn)老帶新;

3、通過周末暖場(chǎng)活動(dòng)，集結(jié)新老客戶到場(chǎng)，制造氛圍，并結(jié)合現(xiàn)行政策提升銷售業(yè)績(jī)。

1、當(dāng)天來訪客戶到登記處，簽到領(lǐng)取DIY制作券即可參與月餅DIY與猜燈謎活

動(dòng);

2、客戶憑制作券去制作臺(tái)參加活動(dòng);自己做的月餅可以帶回家和家人一起分享，

讓家人嘗嘗自己親手做的月餅;

3、客戶在猜謎區(qū)根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定自己能猜出謎底之后，讓工作人員將謎

面取下，然后到簽到處核對(duì)謎底，謎底正確后工作人員發(fā)獎(jiǎng)品，如謎底有爭(zhēng)議，以工作人員答案為準(zhǔn);

您好，我是XX項(xiàng)目售樓部的置業(yè)顧問XX,打電話給您是想通知您一下，這個(gè)星期六我們將舉辦猜燈謎和自制月餅的活動(dòng)，不僅可以自制月餅，帶回去和家人一同品嘗，猜對(duì)燈謎還有小禮品贈(zèng)送喔!!您是上午來還是下午來?

那不見不散啦!祝您生活愉快!

特別說明：

1.活動(dòng)人數(shù)預(yù)定80組，每組限做3個(gè)月餅;

2.4個(gè)置業(yè)顧問，每人邀約指標(biāo)20組，其中老業(yè)主10組以內(nèi);

(開發(fā)商特別說明，意向客戶為主，老業(yè)主為輔，不希望活動(dòng)登記表上全是老業(yè)主，望各位理解!)

3.策劃負(fù)責(zé)月餅DIY，燈謎區(qū)需要支援一名(渠道/助理)，如果有客戶猜對(duì)燈謎，取下謎語燈籠贈(zèng)送，簽到處登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品(需要拍照)。

中秋，團(tuán)聚月圓情濃。八月十五，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是除春節(jié)之外，人們最重視的傳統(tǒng)節(jié)日。中秋佳節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，在的中秋，天逸園將邀約新老業(yè)主一同來團(tuán)聚愛濤，來愛濤曬幸?！心诟腋?。

邀請(qǐng)家庭來天逸園曬幸?！皭墼谔煲輬@有您更幸?！?。

愛濤將舉辦一場(chǎng)繽紛絢爛的團(tuán)圓盛宴。邀請(qǐng)一個(gè)個(gè)關(guān)注愛濤的“家”組成天逸園的“大家庭”，以愛濤人熱衷傳統(tǒng)文化回歸的方式慶祝中秋佳節(jié)。邀請(qǐng)到場(chǎng)的客戶試穿漢服，讓全家共同體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來的美好，盡情展示親情、愛情的幸福?；顒?dòng)期間還將穿插的精彩互動(dòng)游戲，讓家人在趣味游戲中體驗(yàn)甜蜜幸福;現(xiàn)場(chǎng)提供的月餅等糕點(diǎn)，為中秋佳節(jié)點(diǎn)亮了一盞團(tuán)聚之燈……

讓到來的每一組客戶都能在天逸園過一個(gè)富有文化氣息的中秋佳節(jié)，給人以家的幸福。

1、征集幸福劇照，活動(dòng)前一周邀請(qǐng)客戶領(lǐng)取邀請(qǐng)函，并給天逸園微信發(fā)送幸福劇照，我們把所以的幸福劇照制作成一個(gè)美麗的展板，用在中秋節(jié)當(dāng)天參與活動(dòng)的客戶“曬幸福環(huán)節(jié)”。將選出最美的照片制作成照片杯子，送給客戶作為幸福的紀(jì)念。

2、曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，來試穿漢服并展示其文化。

3、幸福的互動(dòng)游戲，獲得的客戶即可獲得禮品一份(月餅小禮包)。

活動(dòng)結(jié)束后(16:00)，采用抽獎(jiǎng)方式，現(xiàn)場(chǎng)抽出活動(dòng)的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后簽到后，由工作人員統(tǒng)一將邀請(qǐng)函副券部分投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取，客戶憑正券兌獎(jiǎng)。

1、8月31日-9月3日，幸福劇照的征集，邀請(qǐng)所有的客戶參與活動(dòng)，關(guān)注微信并將家庭幸福團(tuán)圓的劇照發(fā)至愛濤天逸園微信，每個(gè)家庭至少發(fā)兩張照片并寫下心語。

2、9月4日-9月5日，將所有的幸福劇照制作成一個(gè)幸福展板，用于活動(dòng)當(dāng)天曬幸福(制作幸福、團(tuán)圓的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出來，裁剪好，分別粘貼在背景板上，并在每一張照片上做以詮釋，詮釋幸福)。

13:00-13:30活動(dòng)簽到(預(yù)計(jì)13:00后即有客戶到場(chǎng)，簽到人員做好準(zhǔn)備工作)

1、客戶到場(chǎng)后，于簽到處簽到;

2、由工作人員統(tǒng)一將邀請(qǐng)函的副券部分投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);

3、邀請(qǐng)客戶參加“愛在天逸園有您更幸福”中秋佳節(jié)齊聚愛濤活動(dòng)，參加活動(dòng)的客戶方可憑邀請(qǐng)函換取DIY號(hào)碼牌一張(一張邀請(qǐng)函只可換取一張?zhí)柎a牌)。

曬幸福環(huán)節(jié)，針對(duì)每一張照片講解，根據(jù)到場(chǎng)客戶領(lǐng)取號(hào)碼牌的順序進(jìn)行曬幸福。

邀請(qǐng)客戶自己到展臺(tái)前曬幸福，待所有客戶曬完幸福后，統(tǒng)一評(píng)選出最美的20組家庭，為后續(xù)活動(dòng)做準(zhǔn)備。

曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，先邀請(qǐng)10組家庭來試穿漢服展示其文化。

每?jī)山M家庭為一場(chǎng)展示，邀請(qǐng)每組家庭試穿漢服，并展示給在場(chǎng)的所有客戶，拍照留念。

再邀請(qǐng)剩下的10組家庭來試穿漢服展示其文化。

每?jī)山M家庭為一場(chǎng)展示，邀請(qǐng)每組家庭試穿漢服，并展示給在場(chǎng)的所有客戶，拍照留念。

客戶憑邀請(qǐng)函到主持人領(lǐng)取自己最美的照片，每張照片背后都有編號(hào)，憑編號(hào)到杯子制作區(qū)域由工作人員統(tǒng)一定制杯子。

主持人與工作人員抱著抽獎(jiǎng)箱一同上臺(tái)，抽取本次活動(dòng)一等獎(jiǎng)：元祖雪餅集禮盒一盒(￥184元)，共計(jì)2盒;二等獎(jiǎng)：月餅大禮盒一盒(￥100元)，共計(jì)5盒。

1、8月31日完成工作人員培訓(xùn);

2、9月1日起開始微博、微信等方式宣傳活動(dòng);

3、8月31日開始電話邀約，通知意向客戶及老業(yè)主參加活動(dòng)(名額有限，60個(gè)名額，每個(gè)名額至少發(fā)兩張照片)，并告知參加活動(dòng)的客戶于8月31日即可至售樓處領(lǐng)取邀請(qǐng)函，客戶在到場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)函時(shí)，邀請(qǐng)客戶關(guān)注微信并將團(tuán)圓幸福的照片發(fā)至愛濤天逸園微信(為活動(dòng)當(dāng)天用);

4、9月3日完成客戶邀約及邀請(qǐng)函的領(lǐng)取，邀請(qǐng)函領(lǐng)取及幸福劇照征集時(shí)間：8月31日-9月3日(每個(gè)家庭在發(fā)照片的同時(shí)，為自己的這張照片寫下心語，便于曬幸福);

5、8月19日完成邀請(qǐng)函等物料的設(shè)計(jì)稿;8月31日完成邀請(qǐng)函制作;

6、所有獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，9月5日準(zhǔn)備到位;

7、9月4日-9月5日完成第二次邀約回訪。

物料名稱數(shù)量負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)物料幸福照片打印120張任嫣暉9月5日完成邀請(qǐng)函制作

9月1日微博/微信：

中秋，團(tuán)聚月圓情濃。(給力符號(hào))愛濤天逸園值此中秋佳節(jié)來臨之際，祝大家中秋快樂，闔家幸福。想讓別人也知道您全家的幸福時(shí)嗎?那就來愛濤天逸園曬一下吧!曬完還有好禮相送哦o(∩_∩)o…還在等什么?快把您的照片@我們吧!

爵版電梯多層封園典藏，96㎡全能三房，限時(shí)火爆熱搶57229999

中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)圓，一個(gè)人的佳節(jié)使人愁，一個(gè)人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時(shí)無刻不在的思念之情溢滿長(zhǎng)空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨! 二、活動(dòng)時(shí)間： 擬9月29日晚 三、 活動(dòng)形式

1、活動(dòng)主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情! 2、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大廳前門 3、參加人員：公司全體員工 四、 活動(dòng)詳情

1、分成四個(gè)方隊(duì)，每個(gè)隊(duì)40人，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊(duì)。紅隊(duì)(35人左右)，黃隊(duì)(35人左右)，藍(lán)隊(duì)(35人左右)，綠隊(duì)(35人左右)，每隊(duì)推薦一名隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、調(diào)動(dòng)隊(duì)員參與游戲活動(dòng)的積極性。

說明：1)不按照部門組隊(duì)，根據(jù)報(bào)數(shù)隨機(jī)組隊(duì)，不提前指定隊(duì)長(zhǎng)，由自己的隊(duì)員推薦隊(duì)長(zhǎng)，更能增加活動(dòng)的刺激性和意外驚喜。

2) 每個(gè)隊(duì)要有口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)代表團(tuán)隊(duì)向主持人報(bào)告口號(hào)，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起高呼口號(hào)三遍，后面加一個(gè)“ye!”

3) 18:00活動(dòng)準(zhǔn)備，以部門人員報(bào)數(shù)組隊(duì)，如：報(bào)1數(shù)的到紅隊(duì)，報(bào)2數(shù)的到黃隊(duì)，報(bào)3數(shù)的到藍(lán)隊(duì)，報(bào)4數(shù)的到綠隊(duì)。 2、游戲互動(dòng)：

1)我愛記歌名 (每隊(duì)派出2名選手，分五輪進(jìn)行，)20分鐘 道具：音響 白板、白板筆、撲克牌

① 現(xiàn)場(chǎng)將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進(jìn)行搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)一張撲

克牌，一張撲克牌代表10分。

② 參與人數(shù)：每輪4對(duì)(8人)，分5輪進(jìn)行， 每輪搶答10首，共50首 ③ 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放4張椅子。

④ 每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對(duì)一題獎(jiǎng)勵(lì)1張撲克牌。

否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。 2)喝啤酒比賽 10分鐘

①規(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊(duì)派出1名選手，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分5輪進(jìn)行。 ②參賽選手喝酒時(shí)不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。 3)吃西瓜比賽 15分鐘

①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊(duì)派2名選手，分3輪進(jìn)行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進(jìn)行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。

③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。 4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識(shí)搶答 30分鐘

①準(zhǔn)備30道搶答題，選手進(jìn)行舉手搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)該隊(duì)一張撲克牌。

②參與人數(shù)：每輪，各隊(duì)派出3名選手(12人)，分兩輪進(jìn)行，每輪搶答15題，共30題。 ③每隊(duì)派出的選手答不出來，可求助于本隊(duì)隊(duì)員，每輪求助最多不超過3次。 ④選手在回答問題時(shí)，臺(tái)下的隊(duì)員不能代答或透露信息，否則扣10分。 5)轉(zhuǎn)呼啦圈 15分鐘①每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進(jìn)行。 6)擊鼓傳花 真心話大冒險(xiǎn) 15分鐘

①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊(duì)以外的其他三個(gè)隊(duì)的人員提問，每隊(duì)只限提一個(gè)問題。

②音樂響30秒停止，每人回答問題控制在5分鐘內(nèi)，分三輪進(jìn)行。 7)詩歌朗誦 20分鐘

①提前準(zhǔn)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊(duì)勝出。 ②文字長(zhǎng)度控制在1分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來的必須純正地道。 ③給每隊(duì)5分鐘準(zhǔn)備的時(shí)間。 五、活動(dòng)獎(jiǎng)品

音響、話筒3個(gè)、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個(gè)

隊(duì)牌，四張椅子，呼啦圈4個(gè)，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個(gè)、秒表。 七、資金預(yù)算

燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預(yù)計(jì)2800元。十一、活動(dòng)流程

1、18:00以部門為單位集合、整隊(duì)，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍(lán)、綠四個(gè)隊(duì)。報(bào)數(shù)組隊(duì)。

2、18:20 每隊(duì)推薦一名隊(duì)長(zhǎng)，提出口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)來領(lǐng)隊(duì)員高喊三遍。 3、18:30—21:00游戲互動(dòng)。 4、21:00之前整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。 篇三：房地產(chǎn)中秋活動(dòng)方案

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng)，而剛過去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國(guó)情人節(jié)”，借此契機(jī)聊城電視臺(tái)聯(lián)合中央華府地產(chǎn)，推出“月滿中秋、夢(mèng)圓華府”主題專場(chǎng)，展開大型暖場(chǎng)活動(dòng)，將中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營(yíng)銷結(jié)合起來，為廣大購房者提供一場(chǎng)全民狂歡盛宴。 主辦單位：聊城市廣播電視總臺(tái)(集團(tuán)) 承辦單位：聊城電視臺(tái)《生活正前方》欄目

活動(dòng)主題：“月滿中秋、夢(mèng)圓華府” 參與對(duì)象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民 一、活動(dòng)前期宣傳形式

活動(dòng)內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動(dòng)內(nèi)容。每條50個(gè)字的游走字幕覆蓋52個(gè)頻道，20:00-21:00-22:00四個(gè)黃金時(shí)段滾屏播出。

2.欄目?jī)?nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒*20天=14200元)

主要立足于活動(dòng)宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強(qiáng);涉及對(duì)象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色，具有動(dòng)態(tài)性。專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)為您打造制作精良、包裝精美的活動(dòng)宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強(qiáng)勁，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出，針對(duì)目標(biāo)受眾，因此在推廣渠道方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。

3.軟性廣告 信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經(jīng)濟(jì)信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)元/分鐘。每周一三節(jié)目更新，周日可重播，1000元/條)

格為10元/每秒/套*2套*20秒*20天=8000元。 2、全天平均分配時(shí)間a+b贈(zèng)c。全天播出22次。價(jià)格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)*20秒*20天=7600元。3、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價(jià)格為12元/秒/套*20秒*20天=4800元。

4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時(shí)間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價(jià)格為7600+4800=12400元。

信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢(shì)，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場(chǎng)豐富多彩的視覺盛宴。 二、活動(dòng)中期宣傳

1.《生活正前方》專業(yè)團(tuán)隊(duì)記者、主持人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝、主持，為期三天的電視連續(xù)實(shí)時(shí)報(bào)道。

2、活動(dòng)當(dāng)天工作人員食宿及加班活動(dòng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。(按電視臺(tái)內(nèi)部活動(dòng)節(jié)假日補(bǔ)助)20人*300元*3天=18000元

3、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁及門票，隨時(shí)發(fā)給入場(chǎng)群眾。

房地產(chǎn)方案 篇7

房地產(chǎn)宣傳方案是一個(gè)成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們?cè)絹碓阶⒅胤课莸钠焚|(zhì)和環(huán)境，因此，房地產(chǎn)公司必須設(shè)計(jì)一個(gè)有效的宣傳方案來吸引消費(fèi)者的注意力。

首先，房地產(chǎn)公司必須了解所面向的目標(biāo)人群。對(duì)于不同年齡，不同性別，不同收入水平和不同文化背景的消費(fèi)者，需要進(jìn)行不同的宣傳方式和策略。例如，對(duì)于年輕購房者，公司可以設(shè)置各種社交媒體賬戶，發(fā)布各種精美宣傳圖像和吸引人的利益活動(dòng)，讓年輕人輕松了解房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，一個(gè)好的宣傳方案必須通過創(chuàng)意來吸引人們的眼球。對(duì)于一些時(shí)尚、現(xiàn)代的消費(fèi)者，公司可以創(chuàng)建一個(gè)純數(shù)字化的虛擬現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷方案。這不僅能夠吸引年輕的時(shí)尚潮流的消費(fèi)者，也能夠?yàn)槔夏耆颂峁└颖憷馁徫矬w驗(yàn)。

同時(shí)，房地產(chǎn)公司應(yīng)該注重品牌營(yíng)銷。通過品牌建設(shè)，可以樹立公司的信譽(yù)和聲譽(yù)，增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的吸引力。為此，公司可以投資于建設(shè)專門的網(wǎng)站，通過線上宣傳展示自己公司的特色，真實(shí)反映房屋的設(shè)計(jì)、構(gòu)造和環(huán)境。

最后，公司應(yīng)該注重客戶體驗(yàn)。對(duì)于購房者來說，購買過程是一個(gè)疲憊的過程，如果公司能夠提供良好的客戶服務(wù)和具有創(chuàng)意的體驗(yàn)方式，則可以幫助消費(fèi)者降低購房的壓力和疲勞感。與此同時(shí)，公司還可以協(xié)調(diào)并支持購房者在調(diào)查、裝修、注冊(cè)和搬遷過程中的所有事務(wù)，讓購房者的心情輕松和愉快。

總之，房地產(chǎn)公司需要通過積極的宣傳方案來樹立自己的品牌和提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)的影響力。通過了解消費(fèi)者群體、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、實(shí)施品牌建設(shè)和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，公司可以打造一個(gè)全面、專業(yè)和實(shí)用的房地產(chǎn)宣傳方案，從而取得成功。

房地產(chǎn)方案 篇8

促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺;

活動(dòng)規(guī)則:

老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮:若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。

新A客戶帶新B客戶:新B客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新A客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。

1、現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來訪客戶都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;

女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!

早10:00-16:00，女士可在營(yíng)銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng)DIY自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止;

2、活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止;

男人幫——光棍節(jié)不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

三等獎(jiǎng):電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)

另，普通獎(jiǎng)禮品:抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)

迎新年聯(lián)歡?晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度了解企業(yè)文化，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點(diǎn):

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。

頒獎(jiǎng)亮點(diǎn):

每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn):

在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。

在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對(duì)兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，((中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話。

拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂響起，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。