家具方案

家具方案。

幼兒園舉辦活動(dòng)，可以讓幼兒在玩耍中學(xué)習(xí)到新知識(shí)、新技能，沒(méi)有哪個(gè)小孩不喜歡玩游戲，一次活動(dòng)就可以讓一個(gè)孩子開(kāi)心高興一整天。為了讓活動(dòng)更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時(shí)間去準(zhǔn)優(yōu)秀的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動(dòng)方案呢？或許你正在查找類似"家具方案"這樣的內(nèi)容，建議你收藏本頁(yè)和本站，以便后續(xù)閱讀！

家具方案【篇1】

篇一：家具城**宣傳活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的1、宣傳xx家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，特別強(qiáng)調(diào)大市場(chǎng)的租金低，經(jīng)營(yíng)成本低，零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五。2在大市場(chǎng)宣傳各業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象、模式。三。宣傳xx家具市場(chǎng)的投資政策和獨(dú)特的地理?xiàng)l件。

4促進(jìn)xx家具市場(chǎng)的售前指導(dǎo)和售后服務(wù)。

2、 活動(dòng)內(nèi)容是組織xx省歌舞團(tuán)、xx說(shuō)唱團(tuán)、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員共同舉辦本次大型文藝演出。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)200x年12月xx日（星期六）xx體育館四、活動(dòng)費(fèi)用1、電視臺(tái)：xx電視臺(tái)滾動(dòng)播出，一分鐘廣告片，20天，25000元；xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道，15秒，20天，3萬(wàn)元；2電臺(tái)：xx經(jīng)濟(jì)廣播，滾動(dòng)播出，30秒，每天4次，15天，6000元；3、報(bào)紙：

《xx***》和《xx晨報(bào)》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元；《xx**》，七期，1/2版，40000元；4、**：xx**演出宣傳，時(shí)間二個(gè)月，5000元；5傳單：5萬(wàn)份，1.5萬(wàn)元；6、海報(bào)：

1000張，10000元；7、場(chǎng)地費(fèi)用：35000元；8演出團(tuán)費(fèi)：4萬(wàn)元；9、宣傳車：

10000元；10版面標(biāo)簽、浮球、彩虹門等：15000元；11本文發(fā)表于****fwjia**

***頻道**時(shí)間**宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx和xx省得到前所未有的推廣。12月14日1月2日，xx電視臺(tái)**演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b、12月27日、28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx***》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳；12月22日12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx**》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。

c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx**，將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在**上，時(shí)間為二個(gè)月。e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。g、現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè)，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球四個(gè)，企業(yè)宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)**將冠名您的企業(yè)名稱。h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘，并在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后，您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共進(jìn)晚餐并合影留念。

家具方案【篇2】

1、 主題：送千萬(wàn)元家具下鄉(xiāng)

2、 時(shí)間：2009年4月15日-2009年5月15日

3、 經(jīng)營(yíng)范圍：泰順新騰各品牌家具店。

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

為響應(yīng)國(guó)家政策，在繼國(guó)家汽車下鄉(xiāng)后，泰順新騰為答謝新老客戶多年來(lái)的鼎力支持和厚愛(ài)，攜手中國(guó)各大知名家具品牌聯(lián)盟，真正給老百姓送實(shí)惠，送品牌，送服務(wù)。

細(xì)則：凡在2009年4月15日----2009年5月15日期間憑戶口本在泰順新騰購(gòu)買家具的均可享受以下優(yōu)惠：

1精品臥室3套980元震撼價(jià)?。〝?shù)量有限，送完為止。）

2、 凡購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品可享受廠家10%的補(bǔ)貼優(yōu)惠。

三。為其他品牌套房購(gòu)買床墊（參考）

4.購(gòu)買家具，報(bào)銷，禮品！

五、前期準(zhǔn)備：

1、廣告宣傳：

（1）折頁(yè)宣傳：

由導(dǎo)購(gòu)員到社區(qū)送裝修房；意向客戶未訂購(gòu)的；建材組織**的。

（2）小區(qū)廣告：

在小區(qū)正門進(jìn)行噴漆廣告宣傳。

（3）貨車廣告：

三輛送貨車在活動(dòng)前三天在市區(qū)和社區(qū)進(jìn)行了宣傳。

（4）短信宣傳：

活動(dòng)開(kāi)始前一周，向目標(biāo)客戶發(fā)送有關(guān)家具下鄉(xiāng)的簡(jiǎn)短信息。此外，在活動(dòng)的一個(gè)月期間，我們會(huì)定期向發(fā)往農(nóng)村的家具客戶發(fā)送短信。

（5）戶外橫幅廣告。

(6) 1、商場(chǎng)外面懸掛氣球、拱門、條幅等，另在商場(chǎng)門口擺放二個(gè)展架。商場(chǎng)的過(guò)道上擺放著綠色植物、懸掛的旗幟、彩色氣球、噴墨畫和橫幅，禮品堆放到位。

家具方案【篇3】

1、 先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者，**標(biāo)簽放好，能夠一目了然。

2、 每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報(bào)，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，比一直在旁邊解說(shuō)，更容易使顧客產(chǎn)生信任。

3、 在商場(chǎng)的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào)，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來(lái)到本家具專柜。

4、 名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來(lái)看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。

5、 如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁(yè)，打些**家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。我們也可以推出易些系列，比如新婚慶祝福，***更優(yōu)惠，更實(shí)惠，更容易找到定位，進(jìn)入市場(chǎng)。

6、 還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。

7、 多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來(lái)買家具，提供最優(yōu)惠的**，有面子又方便。

【范例】

一、 產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。

1等級(jí)：豪華、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用。2風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。

二、 組織：組建普納小區(qū)**活動(dòng)小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng)，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作。

三、 宣傳：

１、 內(nèi)容：a、宣傳品 ①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中； ②印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中；

家具方案【篇4】

在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為家具工廠的老板，我們需要有創(chuàng)意和實(shí)用性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能在數(shù)百家廠家中脫穎而出。在家具行業(yè)，活動(dòng)促銷已經(jīng)成為贏得市場(chǎng)份額的重要手段之一。接下來(lái)，我們將詳述一種家具工廠活動(dòng)促銷的方式：家居美學(xué)研討會(huì)。

首先，我們會(huì)舉辦一次主題為“家居美學(xué)與生活美感的完美結(jié)合”的研討會(huì)。我們每年都舉辦數(shù)次這樣的會(huì)議，邀請(qǐng)一些充滿創(chuàng)意和才華的設(shè)計(jì)師，并且為所有參加會(huì)議的人提供折扣和優(yōu)惠券。我們還會(huì)邀請(qǐng)一些知名的空間設(shè)計(jì)師，家居裝飾藝術(shù)家和電視節(jié)目主持人來(lái)分享他們的經(jīng)驗(yàn)和想法。因此，這將不僅是一個(gè)展示和銷售家具的場(chǎng)所，而且是一個(gè)開(kāi)拓思維，獲取靈感的平臺(tái)。

研討會(huì)的活動(dòng)流程如下：首先，我們會(huì)設(shè)置一個(gè)接待區(qū)，提供一些小點(diǎn)心和飲料，并向來(lái)賓介紹我們的產(chǎn)品和品牌。接著，我們會(huì)通過(guò)幻燈片，視頻和實(shí)地觀摩的形式，向參會(huì)者展示我們最新的作品。我們還會(huì)安排一些討論環(huán)節(jié)，讓大家可以互相交流家居美學(xué)的理念和對(duì)產(chǎn)品的看法。另外，我們還會(huì)讓一些設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家分享他們的設(shè)計(jì)理念，并通過(guò)合理的價(jià)格來(lái)吸引客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

此外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們還將提供一系列有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，如DIY家具體驗(yàn)、設(shè)計(jì)師親身示范、購(gòu)家具有優(yōu)惠等活動(dòng)。我們希望通過(guò)這些活動(dòng)，提高客戶的參與度、沉浸感，進(jìn)一步提升他們對(duì)我們產(chǎn)品的喜歡和認(rèn)同。

為了展現(xiàn)我們工廠的設(shè)計(jì)和制造能力，我們還應(yīng)舉辦一場(chǎng)家具設(shè)計(jì)競(jìng)賽，邀請(qǐng)消費(fèi)者，設(shè)計(jì)師和員工參與其中。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是創(chuàng)新和美觀，還必須考慮到家具的實(shí)用性，舒適性和耐用性。所有的評(píng)委，包括我們的設(shè)計(jì)師和工程師，都將根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)選出最好的設(shè)計(jì)。贏得比賽的設(shè)計(jì)化為實(shí)際產(chǎn)品，并在我們的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

總體而言，這次活動(dòng)促銷方案的核心是通過(guò)提供一個(gè)多元化的平臺(tái)，讓消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師和員工都能從中獲得自己所需要的。這不僅可以推廣我們的產(chǎn)品，還可以增加我們的社會(huì)影響力，提高公眾對(duì)我們工廠的認(rèn)知度和好感度。這種形式的活動(dòng)促銷方案，既能讓我們的產(chǎn)品得以展示，又可以增加我們的客戶群體，而且也能提高我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)水平。因此，我們相信，通過(guò)這次活動(dòng)，我們將能夠成功地達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，同時(shí)也能夠?yàn)槲覀兊墓S贏得更好的口碑。

家具方案【篇5】

家具配套方案是酒店、寫字樓、公寓等建筑物入住后進(jìn)行必要的室內(nèi)裝修時(shí)必不可少的一項(xiàng)工作。一個(gè)優(yōu)秀的家具配套方案不僅能夠讓室內(nèi)環(huán)境更加美觀、舒適，還能夠提高建筑物的使用率和價(jià)值，從而給業(yè)主帶來(lái)更加豐厚的回報(bào)。

一、家具配套方案的重要性

一個(gè)優(yōu)秀的家具配套方案能夠?yàn)榻ㄖ锾峁┮韵聨讉€(gè)方面的支持：

1. 突出建筑物的特色

家具配套方案能夠通過(guò)在室內(nèi)布置家具的方式，突出建筑物的特色和風(fēng)格，從而為建筑物增加獨(dú)特的藝術(shù)氣息和個(gè)性魅力。

2. 提高室內(nèi)環(huán)境舒適度

家具配套方案能夠?yàn)槭覂?nèi)提供合適的家具種類和布局，使室內(nèi)空間更加舒適、實(shí)用、美觀，同時(shí)也能夠?yàn)槿藗兲峁└玫男菹ⅰ⒐ぷ?、交流的條件。

3. 提高建筑物的使用率

一個(gè)好的家具配套方案能夠?yàn)榻ㄖ锾峁┤娴姆?wù)支持，此外還能夠通過(guò)更加科學(xué)的家具組合和布局來(lái)提高室內(nèi)空間使用率，為業(yè)主創(chuàng)造更多的使用價(jià)值。

4. 增加建筑物的價(jià)值

家具配套方案能夠使室內(nèi)環(huán)境更加美觀、舒適，從而能夠提高建筑物的價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為業(yè)主創(chuàng)造更加豐厚的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

二、家具配套方案的實(shí)施步驟

家具配套方案的實(shí)施分以下幾個(gè)步驟：

1. 室內(nèi)環(huán)境分析

在制定家具配套方案之前，我們需要對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行全面的分析和測(cè)量，了解室內(nèi)空間大小、布局、照明等基本情況，從而確立家具配套方案的基本框架。

2. 家具種類選擇

根據(jù)室內(nèi)環(huán)境的特點(diǎn)和業(yè)主的需求，我們可以選擇適合的家具種類，一般包括座椅、桌子、柜子、書架等。

3. 家具布局設(shè)計(jì)

在選擇家具種類的基礎(chǔ)上，我們需要設(shè)計(jì)室內(nèi)家具布局方案，使家具能夠合理地安排在室內(nèi)空間，從而實(shí)現(xiàn)環(huán)境整潔、優(yōu)美、實(shí)用、舒適等目的。

4. 家具配置方案

家具配置方案是最核心的環(huán)節(jié)，它決定了家具布局和種類，以及用于室內(nèi)的一切物品的安排方法，例如窗簾、衣柜、書架等，需要制定詳細(xì)的配置方案，以滿足業(yè)主的需求和特點(diǎn)，同時(shí)還要保證方案的完整性和可行性。

三、家具配套方案制定時(shí)需要考慮的因素

在家具配套方案制定的過(guò)程中，我們需要考慮以下幾個(gè)因素：

1. 建筑物的功能和用途

我們需要根據(jù)建筑物的功能和用途，進(jìn)行符合實(shí)際情況的配套方案制定，比如酒店配套方案和寫字樓配套方案需要考慮的因素應(yīng)該是大不相同的。

2. 建筑物的設(shè)計(jì)風(fēng)格

建筑物的設(shè)計(jì)風(fēng)格不同，需要采用不同的家具設(shè)計(jì)和布置，以突出建筑物的藝術(shù)感和個(gè)性魅力。

3. 業(yè)主的需求和喜好

在家具配套方案制定的過(guò)程中，我們首先需要考慮業(yè)主的需求和喜好，以確保方案的實(shí)用性和符合需求。

4. 室內(nèi)環(huán)境的特點(diǎn)

室內(nèi)環(huán)境的特點(diǎn)包括空間大小、照明條件、室內(nèi)溫度和濕度等因素，需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇家具種類和設(shè)計(jì)布局方案。

總之，家具配套方案的制定是一個(gè)綜合性的、需要結(jié)合實(shí)際情況和業(yè)主需求的復(fù)雜過(guò)程。只有通過(guò)細(xì)致的分析和規(guī)劃，加上實(shí)際操作的積累和體驗(yàn)，才能夠制定出一個(gè)令業(yè)主滿意、使用效果良好的優(yōu)秀方案。

家具方案【篇6】

保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，做好消費(fèi)教育，營(yíng)造和諧消費(fèi)環(huán)境。以下是關(guān)于家具315活動(dòng)計(jì)劃，僅供參考！

一、前言

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，加上多年專賣店零售經(jīng)驗(yàn)，我們的客戶大多是新購(gòu)或新裝修的。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專賣店，再用“超值大**“提升他們購(gòu)買欲望，最終交易成功。

二、活動(dòng)的時(shí)間：

三、**活動(dòng)的目的：

1盡快讓消費(fèi)者知道，聯(lián)系志達(dá)家裝布店。

2提高志達(dá)家裝面料店的銷售業(yè)績(jī)。

三。提升志達(dá)家居面料品牌的知名度和美譽(yù)度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

四、活動(dòng)主題：

五、**活動(dòng)的對(duì)象：

1活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)：新房地產(chǎn)、婚紗攝影棚。

2**的主要目標(biāo)是：裝修中的房子，帶鑰匙的新房子，結(jié)婚的新房子，以及經(jīng)常介紹新客戶消費(fèi)的老客戶。

六、**活動(dòng)步驟：

1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主

2新業(yè)主憑優(yōu)惠券及任何業(yè)主證明到專賣店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份

3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

4填寫完畢后，銷售人員將介紹該店的概況和產(chǎn)品。

七、**活動(dòng)單張內(nèi)容。

1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值138元的“個(gè)性咖啡器具”一套。

提示：請(qǐng)出示購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年5月1日～9月31)

2、顧客憑**單張或志達(dá)家居布藝“收藏一生”的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再95折的優(yōu)惠，**產(chǎn)品除外。

注：對(duì)于參加**活動(dòng)的專賣店，收到禮品的顧客必需填寫問(wèn)卷并寄回公司。謝謝您的支持。

一、活動(dòng)背景：

20xx年3.15主題為“消費(fèi)與安全”?！跋M(fèi)與安全”主題的涵義：

一是提高企業(yè)消費(fèi)維權(quán)的意識(shí)和水平，促使其生產(chǎn)安全的產(chǎn)品，提供安全的服務(wù)，預(yù)防和減少安全隱患，確保消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中，人身權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)不受損害;二是增強(qiáng)節(jié)約資源和環(huán)保意識(shí)，保障環(huán)境安全，維護(hù)消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益;三是要特別注重對(duì)老人、兒童、農(nóng)民等弱勢(shì)群體的保護(hù)，采取措施，保障他們的安全權(quán)益;四是樹(shù)立科學(xué)、合理的消費(fèi)觀念，使消費(fèi)行為符合安全消費(fèi)的要求，通過(guò)消費(fèi)者的選擇推動(dòng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展，更好地保障消費(fèi)者安全權(quán)益。

雙虎家私名品做為一個(gè)極具社會(huì)責(zé)任感的品牌，為更好的貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保**》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳20xx的主題，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，保護(hù)知名企業(yè)健康成長(zhǎng)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益不受侵害，將20xx年3月定為誠(chéng)信惠民月，并推出各項(xiàng)惠民服務(wù)，以誠(chéng)信為根本為消費(fèi)者營(yíng)造全新的時(shí)尚家居生活。

二、活動(dòng)主題：

誠(chéng)信315，共建“消費(fèi)與安全“的新家園

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月15-18日

4、 主要活動(dòng)內(nèi)容：誠(chéng)信3.15——愛(ài)千家萬(wàn)戶

1活動(dòng)內(nèi)容：1.8米床位315元。

2、活動(dòng)說(shuō)明：

(1)秘殺：準(zhǔn)備手機(jī)一個(gè)(最好是店長(zhǎng)的手機(jī))，在開(kāi)機(jī)一刻最先打進(jìn)**者，只需315元就可購(gòu)床，限量且只限3月15日當(dāng)天。

(2)抽購(gòu)形式

五、副活動(dòng)內(nèi)容：

1.誠(chéng)信3.15-我的心，你的新房子。

活動(dòng)說(shuō)明：購(gòu)物滿3000元可立減150元(正價(jià)產(chǎn)品且全款付清)

2、誠(chéng)信3.15—“告別冬天“家居特賣

**沙發(fā)：3150元

**餐桌：****元

**臥房套(xb高廂床+兩個(gè)床頭柜+四門柜)：3150元(可根據(jù)各專賣店情況自行調(diào)整)

3、誠(chéng)信3.15—“走進(jìn)春天“新品熱賣

4、誠(chéng)信3.15—兒童也參予

兒童套房****元。凡購(gòu)買的顧客可送風(fēng)箏一個(gè)

5、誠(chéng)信3.15—雙虎“三優(yōu)”鄭重承諾

(1)優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境

(2)優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量

(3)優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：進(jìn)店顧客可領(lǐng)調(diào)查表一張，為我們?cè)u(píng)分，填好后可領(lǐng)禮品一份(有助于收集客戶資料)

6、 宣傳方式組合與宣傳時(shí)間規(guī)劃

注：日程以3月15日至18日為準(zhǔn)。

如時(shí)間不在此期間，該時(shí)間表按照具體活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行等量順延(順減)。

七、執(zhí)行要點(diǎn)：

1宣傳的方式要事先商量好，抓住最好的位置

2、所有的傳宣主題都要突出201x的消費(fèi)主題“消費(fèi)與安全”

3、導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品時(shí)要突出“安全與環(huán)保”，重點(diǎn)以油漆、板材宣傳。

4在店里，你可以放一些木板的樣品，制作家具的過(guò)程。

5、合理安排人員

家具方案【篇7】

活動(dòng)主題；交10元抵3000元

歐美爾裝飾城精品家具館

首屆實(shí)木家具節(jié)

活動(dòng)口號(hào)；

精品家具，我們的榮耀

活動(dòng)時(shí)間；2014年11月1日-16日

活動(dòng)地點(diǎn)；歐美爾裝飾城

二、活動(dòng)宣傳及執(zhí)行要求：

1廣告（led廣告由同和社提供，電臺(tái)由原廣告提供）

2、物料

3、執(zhí)行要求

1) 10.30-11.2進(jìn)行廣告制作，物料籌備

2) 11.03日起組織人員到個(gè)高端小區(qū)散發(fā)邀請(qǐng)函，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

3) 11.03日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)dm單，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。

4) 11.10—11.13，聯(lián)系短信平臺(tái)開(kāi)始以個(gè)小區(qū)業(yè)主的名單**短信。

5) 14日上午進(jìn)行商場(chǎng)內(nèi)部布置（14日17：00前完成商場(chǎng)內(nèi)部條幅拉掛、x展架放置、禮品獎(jiǎng)品、資料、等放置），15日8：00早進(jìn)行外圍布置（樹(shù)立拱門）；

6) 15日上午準(zhǔn)備調(diào)試好現(xiàn)場(chǎng)**，以優(yōu)美的古典**為背景。

10店內(nèi)所有員工必須清楚具體的規(guī)則和操作程序。

家具方案【篇8】

1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入xx市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大xx市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的'家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以xx獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

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家具營(yíng)銷策劃方案8篇

幼兒園定期開(kāi)展活動(dòng)，對(duì)幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，沒(méi)有哪個(gè)小孩不喜歡玩游戲，一次活動(dòng)就可以讓一個(gè)孩子開(kāi)心高興一整天。為了活動(dòng)可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，你是否在為幼兒活動(dòng)方案而煩惱呢？小編花時(shí)間特意編輯了家具營(yíng)銷策劃方案8篇，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

家具營(yíng)銷策劃方案 篇1

一、夢(mèng)想無(wú)止境，追求不懈

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。

對(duì)于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高

1、_家居品牌建設(shè)的意義

_廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

2、_家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1)_家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

_家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上_代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。

(2)_家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

_處于市場(chǎng)渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使_必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。

(3)_家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

_家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了_家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

(4)_家居面對(duì)的人群

從企業(yè)來(lái)看，_需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者;從_家居商場(chǎng)來(lái)看，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。

目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25—45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂(lè)、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛(ài)好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂(lè)場(chǎng)所。

3、_家居品牌核心

我要飛得更高!

_家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)_家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無(wú)限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、_家居品牌外延

(1)品質(zhì)升級(jí)

“我要飛得更高”，代表了_家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了_家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。

(2)規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了_家居的雄心壯志。_家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng)，成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。

(3)精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了_家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對(duì)自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。

(4)價(jià)值升華

“我要飛得更高”，證明了_家居與_家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過(guò)程。

三、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“_”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號(hào)

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌和品牌主張，一方面體現(xiàn)_家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了_家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語(yǔ)句簡(jiǎn)短，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力。

2、傳播形式

在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來(lái)，其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽(tīng)形象，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。

(1)平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品，通過(guò)這種平面視覺(jué)作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

(2)視聽(tīng)廣告

視聽(tīng)廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。

(3)公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹(shù)立，有利于品牌信息的傳播。

3、傳播渠道

(1)報(bào)紙媒體

如《_日?qǐng)?bào)》、《_商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放。

(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在_市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。

(3)單張折頁(yè)夾頁(yè)

屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。

(4)企業(yè)應(yīng)用物料

企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。

(5)公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。

4、關(guān)于_家居品牌傳播一些建議

廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)講，首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如_集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達(dá)到最好的效果。

更為重要的是，企業(yè)的一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議_家居的開(kāi)業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

四、_家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開(kāi)業(yè)party

a、活動(dòng)關(guān)鍵詞

品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)

b、活動(dòng)主題

“我要飛得更高”_家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開(kāi)業(yè)party

根據(jù)_家居品牌，本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開(kāi)展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開(kāi)展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動(dòng)。

c、活動(dòng)意義：

每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來(lái)，特別是像開(kāi)業(yè)慶典這類的活動(dòng)，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī)，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹(shù)立品牌形象。

d、活動(dòng)時(shí)間：年月日(待定)

e、活動(dòng)地點(diǎn)：_家居商場(chǎng)門口或_廣場(chǎng)

建議盡量在_家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng)，這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展示商場(chǎng)商品。

f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)

以party的形式，避免了與一般開(kāi)業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開(kāi)業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征，而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果。

f、活動(dòng)內(nèi)容：

1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)_家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿。

2、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行，控制在6名之內(nèi)，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。

3、模特表演

邀請(qǐng)模特進(jìn)行“_家居唯美時(shí)尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

4、觀眾互動(dòng)節(jié)目

(1)現(xiàn)場(chǎng)k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)

選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對(duì)活躍氣氛)

(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。

以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分，穿插進(jìn)行，具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來(lái)之后再進(jìn)行規(guī)劃。

5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：

(1)入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號(hào)，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

g、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁(yè)

在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問(wèn)卷，讀者將問(wèn)卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券(如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式);也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干

2、贈(zèng)送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等)，直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券。

3、嘉賓邀請(qǐng)

邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng)。

4、集報(bào)花換入場(chǎng)券：

可與報(bào)紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng)。又相當(dāng)于對(duì)_家居免費(fèi)的宣傳。

h、工作職能劃分

1、_家居廣場(chǎng)

負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。

2、廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施。具體物料的制作、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整，以及輔助_家居的上述工作。

五、促銷活動(dòng)建議

為配合party活動(dòng)，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議_家居在開(kāi)業(yè)前后開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng)。

1、購(gòu)_家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購(gòu)買家居用品的群體。對(duì)于這部分群體，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。

2、超低價(jià)打折

與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信競(jìng)猜活動(dòng)

與_通信運(yùn)營(yíng)商合作，每天推出一件商品，展示零售價(jià)，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字，每條短信收費(fèi)，期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買此商品。

4、買商品贈(zèng)代金券

在_家居購(gòu)買商品_元以上的，可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購(gòu)物，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物。

家具營(yíng)銷策劃方案 篇2

一、方案目標(biāo)分析

1目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。

c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。

2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛?lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。

二、詳細(xì)實(shí)施方案

1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。

家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比?；蛘撸纱虺觥皣?guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的”，甚至給顧客一份蓋有紅章的書。

總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸

福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

①按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

(很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))

②愛(ài)她(他)就給她(他)買____牌家具

——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!

活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客______66秒內(nèi)回答了10條____愛(ài)____的理由，可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。

(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待____就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”)

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

(注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的

比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分各種預(yù)算好各種成本，內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

3、具體實(shí)施

①宣傳方式：

前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

②賣場(chǎng)布置

在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

③背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《小小鳥(niǎo)》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、等。

④購(gòu)買流程

顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛(ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購(gòu)物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。

3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。

①參與有獎(jiǎng)。

凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。

②購(gòu)物則重獎(jiǎng)。

凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的

獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。

③小小賀卡，情感天使。

凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡;情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

④驚喜傳播。

凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

⑤草船借箭。

可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手?？蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果

家具營(yíng)銷策劃方案 篇3

引言：

家具行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，隨著人們追求高品質(zhì)生活的日益增長(zhǎng)，家具行業(yè)也面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，一個(gè)精心策劃的營(yíng)銷方案是至關(guān)重要的。本文將為大家呈現(xiàn)一份家具營(yíng)銷策劃方案范本，旨在幫助企業(yè)更好地制定營(yíng)銷策略，提升銷售業(yè)績(jī)。

第一部分：市場(chǎng)分析與目標(biāo)客戶群體定位

1.1 市場(chǎng)分析

首先，我們需要對(duì)家具市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析。關(guān)注市場(chǎng)的規(guī)模、成長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等因素。目前，家具市場(chǎng)正呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，人們對(duì)家居品質(zhì)和設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷加大市場(chǎng)投入，因此我們需要找到突破點(diǎn)，尋求獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.2 目標(biāo)客戶群體定位

在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，我們需要準(zhǔn)確地找到目標(biāo)客戶群體。根據(jù)家具的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，我們可以將客戶分為高端、中端和低端消費(fèi)者，然后進(jìn)一步細(xì)分為家庭用戶、企業(yè)用戶、設(shè)計(jì)師等不同群體。通過(guò)深入了解不同群體的需求和購(gòu)買行為，我們能夠更精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷策略。

第二部分：產(chǎn)品定位與品牌形象塑造

2.1 產(chǎn)品定位

根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，我們需要準(zhǔn)確定位企業(yè)的產(chǎn)品。通過(guò)分析市場(chǎng)上的家具產(chǎn)品，我們可以將產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、環(huán)保、舒適的家居產(chǎn)品。例如，推出原木系列產(chǎn)品，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、實(shí)用，滿足消費(fèi)者對(duì)生態(tài)環(huán)保和品質(zhì)的要求。此外，可以結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，增加一些獨(dú)特的功能，如智能家居技術(shù)的應(yīng)用，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值。

2.2 品牌形象塑造

在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，我們需要打造一個(gè)獨(dú)特而令人信任的品牌形象。通過(guò)品牌傳播和市場(chǎng)推廣，讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品和價(jià)值觀。例如，通過(guò)參加家居展覽、建立線上線下的渠道合作，把品牌形象傳遞給更多的消費(fèi)者。同時(shí)，投資在品牌形象推廣上，打造高質(zhì)量的廣告視頻、主題活動(dòng)等，以吸引消費(fèi)者的眼球，樹(shù)立起可信賴的品牌形象。

第三部分：渠道建設(shè)與銷售策略制定

3.1 渠道建設(shè)

通過(guò)建立多元化的渠道，增加產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。除了傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售，我們可以積極拓展線上渠道，建立自己的官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)模式吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，也可以與家居裝飾公司、設(shè)計(jì)師等建立合作關(guān)系，通過(guò)互利共贏的方式拓展銷售渠道。

3.2 銷售策略

在渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，我們需要制定一系列的銷售策略來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)。例如，設(shè)定銷售目標(biāo)、制定銷售政策、建立售后服務(wù)體系等。我們可以推出限時(shí)特惠活動(dòng)，購(gòu)買家具產(chǎn)品的消費(fèi)者可以享受折扣或免費(fèi)增值服務(wù)，以提高產(chǎn)品的吸引力。此外，可以建立會(huì)員制度，給予忠實(shí)客戶更多的優(yōu)惠和權(quán)益，提升客戶的忠誠(chéng)度和再購(gòu)買率。

結(jié)語(yǔ)：

一個(gè)精心策劃的家具營(yíng)銷方案，能夠幫助企業(yè)更好地把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。在制定營(yíng)銷策略時(shí)需要注重市場(chǎng)分析與目標(biāo)客戶群體定位，產(chǎn)品定位與品牌形象塑造，以及渠道建設(shè)與銷售策略制定。通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷策略的制定和有效的執(zhí)行，家具企業(yè)可以取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

家具營(yíng)銷策劃方案 篇4

一、前言

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10% ，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買欲望，最終交易成功。

二、活動(dòng)的時(shí)間：

三、促銷活動(dòng)的目的：

1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸志達(dá)家居布藝專賣店。

2、提升志達(dá)家居布藝專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

3、提升志達(dá)家居布藝品牌的知名度及美譽(yù)度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

四、活動(dòng)主題：

五、促銷活動(dòng)的對(duì)象：

1、 活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

六、促銷活動(dòng)步驟：

1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主

2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份

3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

4、填寫完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容。

1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值138元的“個(gè)性咖啡器具”一套。

提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20__年5月1日～9月31)

2、顧客憑促銷單張或志達(dá)家居布藝“收藏一生”的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再95折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。

注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具營(yíng)銷策劃方案 篇5

活動(dòng)目的：

利用促銷活動(dòng)及特價(jià)商品銷售，刺激家具的消費(fèi)市場(chǎng)，并有效遏制、打擊同類市場(chǎng)，提高商場(chǎng)銷售量，提高市場(chǎng)銷售份額，同時(shí)再次提升商場(chǎng)知名度。

活動(dòng)思路：

運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎(jiǎng)品的促銷活動(dòng)，保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。

活動(dòng)主題：

環(huán)球家具展20__新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無(wú)喙頭、購(gòu)物送現(xiàn)實(shí)打?qū)?

活動(dòng)時(shí)間：20__年12月28日—20__年1月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：全友家居普陀旗艦店

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20__元(折后實(shí)際成交價(jià))，即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎(jiǎng)率100%。 ?

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購(gòu)物滿20__元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎(jiǎng)項(xiàng)，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

? 返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。

? 滿20__元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推，抓獎(jiǎng)次數(shù)上不封頂;本活動(dòng)最高獎(jiǎng)金累積額度不超過(guò)5000元。

? 凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元以上的顧客，在活動(dòng)如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)券，抽入抽獎(jiǎng)箱，即可參加1月3日下午17：00在商場(chǎng)進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每500元一張抽獎(jiǎng)券，多買多機(jī)會(huì)。

? 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：新款家具立馬斬價(jià)迎新春

? 值此1_年元旦到來(lái)，商場(chǎng)各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購(gòu)，裝扮您美好的家!時(shí)尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴!

? 為迎接1_年元旦的到來(lái)，商場(chǎng)內(nèi)每個(gè)參展展位均有2—3款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢; ? 消費(fèi)者也可參照我商場(chǎng)在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店選購(gòu)你中意的家具。

注意事項(xiàng)：

一、 參加活動(dòng)流程：顧客出示活動(dòng)期間有效購(gòu)物憑證工作人員核對(duì)→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待元月3日下午抽獎(jiǎng)→工作人員通知領(lǐng)取獎(jiǎng)品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品

二、 特價(jià)商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動(dòng)。，請(qǐng)各參展單位在銷售單上注明清楚。

活動(dòng)期商戶承擔(dān)原則：

1、 商戶承擔(dān)本次活動(dòng)期間參與活動(dòng)的銷售憑證總額的2%作為活動(dòng)費(fèi)用支出，其余歸商場(chǎng)承擔(dān);制作《活動(dòng)抽點(diǎn)協(xié)議》

2、 結(jié)算：商戶在活動(dòng)前統(tǒng)一向商場(chǎng)交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。

3、 商戶交付的活動(dòng)押金，在活動(dòng)結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。

獎(jiǎng)金預(yù)算：

在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動(dòng)中，共有七種不同的獎(jiǎng)項(xiàng);

按去年同期銷售量比較，本次共計(jì)10天的活動(dòng)期間預(yù)計(jì)參加活動(dòng)的銷售量將達(dá)到40-60萬(wàn)，按2%的抽點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000-120__元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金;

按20__元抽取一次的規(guī)則，共有200-300次的抽取機(jī)會(huì)，如按平均抽取30元/次，共應(yīng)付6000-9000元獎(jiǎng)金，實(shí)際按10000元預(yù)算;

故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用，因抽乒乓球?qū)崒賯€(gè)人運(yùn)氣，無(wú)法估測(cè)和控制，故也不排除超出的可能性。

獎(jiǎng)品價(jià)值預(yù)算：

以上共合計(jì)費(fèi)用：20__0元

媒體預(yù)算：

1、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)游走字幕：10天×300元 3000元

2、昌河電視臺(tái)游走字幕：10天×200元 20__元

3、2分鐘房地產(chǎn)專題：2期×1400元 2800元 12.28-1.3共計(jì)一周

4、瓷都晚報(bào)1/4版：3期×20__元 6000元(贈(zèng)送兩期軟文)

5、交通音樂(lè)臺(tái)：10天×30秒×10次 1550元(含制作費(fèi)50元)

6、活動(dòng)展板：4米×3米共計(jì)14米×60元/米 840元(可供長(zhǎng)期使用)

7、大門口布幔框架： 2400元(可供長(zhǎng)期租賃使用)

8、正門活動(dòng)布幔：100平米×6元/平米 600元(含懸掛) (畫面內(nèi)容為12.5×6，布幔尺寸為14×7)

9、抽獎(jiǎng)券印刷 300元 設(shè)計(jì)：吳仕林 印刷：希望彩印

以上合計(jì)：19490元

本次活動(dòng)整體預(yù)算費(fèi)用：

1、現(xiàn)金抽獎(jiǎng) 預(yù)計(jì)10000元

2、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值 預(yù)計(jì)20__0元

3、媒體預(yù)算 預(yù)計(jì)19490元

以上共計(jì)：49590元

商戶互動(dòng)2%活動(dòng)提點(diǎn)收入 預(yù)計(jì)10000元

抵扣后預(yù)算費(fèi)用為40000元

氛圍布置：

1、要求部分商戶張貼喜慶圖畫或飾品——片區(qū)經(jīng)理

2、商場(chǎng)內(nèi)未招商展位的清理、擺放及現(xiàn)賣場(chǎng)中存在亂堆放等現(xiàn)象的落實(shí)完成——?jiǎng)⒎寮氨０膊咳w

互動(dòng)協(xié)議：

1、收集所有商戶至少二款以上的特價(jià)品，并作好登記統(tǒng)一于27日前交商場(chǎng);并要求商戶在活動(dòng)期間展位上至少保證三款以上特價(jià)品;

2、收集商戶近期廠家促銷活動(dòng)方案或相關(guān)信息;并征詢是否有意向同商場(chǎng)一起投放廣告;

3、簽訂《互動(dòng)協(xié)議書》，主體內(nèi)容是：本次活動(dòng)提取銷售額2%作為活動(dòng)費(fèi)用，并就《協(xié)議書》中部分條款作出解釋;

4、收取活動(dòng)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。

4、要求各商戶速刻制《__家私出貨專用章》，確?；顒?dòng)期間均有加蓋該章;

5、要求各商戶保持現(xiàn)有圣誕布置并適當(dāng)增加元旦的氛圍布置。

現(xiàn)金幸運(yùn)榜：財(cái)務(wù)1人，趙愛(ài)群

現(xiàn)場(chǎng)：一期一樓圓盤處

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：保安部兼

現(xiàn)場(chǎng)：一期一樓圓盤大廳

活動(dòng)安全保衛(wèi)：劉峰及協(xié)管員

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：劉峰 現(xiàn)場(chǎng)：

一期大門口氛圍布置：片區(qū)經(jīng)理

活動(dòng)氛圍設(shè)計(jì)：吳仕林

獎(jiǎng)品保管及統(tǒng)計(jì)：劉振華(占杰代)

獎(jiǎng)品堆放及保衛(wèi)：段文健、劉景東

完善事項(xiàng)：

1、活動(dòng)期間，全商場(chǎng)商戶均要求如實(shí)開(kāi)購(gòu)貨單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假單，取消及活動(dòng)資格，所有顧客送禮及抽獎(jiǎng)所產(chǎn)生的費(fèi)用由商戶自行支付，并處該筆送禮金額的五倍罰款;

2、所有商戶在活動(dòng)期間開(kāi)出的購(gòu)貨單均要求加蓋“出貨專用章”，請(qǐng)未刻該章的商戶速辦理，否則不予參與該活動(dòng);

3、本商場(chǎng)所有員工及商戶老板、導(dǎo)購(gòu)員、搬運(yùn)工、安裝工等，不能以任何方式參與活動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處十倍罰款;顧客自行兌獎(jiǎng)方可有效;

三重驚喜，禮上有禮

實(shí)惠一、現(xiàn)金幸運(yùn)榜 滿20__元送999、666、333?百分百送

實(shí)惠二、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 滿500抽真皮沙發(fā)、純平彩電、品牌床墊?重禮相送

實(shí)惠三、歲末瘋狂特賣會(huì) 折扣多多、實(shí)惠更多?享受特價(jià)樂(lè)趣

現(xiàn)金手到擒來(lái)，巨禮輕攬入懷!詳情請(qǐng)入商場(chǎng)參見(jiàn)海報(bào)

3、 電視游走字幕

家具營(yíng)銷策劃方案 篇6

一個(gè)完整的營(yíng)銷方案應(yīng)該是要有市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、swot診斷、PEST分析和營(yíng)銷目標(biāo)(不單純是銷售目標(biāo)哦)以及結(jié)合時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃表的達(dá)成目標(biāo)的所用的渠道和方法。

怎么才能做出來(lái)一個(gè)全屋定制特色營(yíng)銷方案呢?

全屋定制的營(yíng)銷模式跟成品家具營(yíng)銷模式的不同在于：定制的模塊加入。在這種產(chǎn)品模式下，全屋定制的“廠家”并不是廠家了，而是我們的終端店面。

那么我們部分的終端店面并不需要我們剛開(kāi)頭講的那么復(fù)雜的分析和條理性?我們更需要產(chǎn)生業(yè)績(jī)?我們想要把我們的全屋定制營(yíng)銷方案做好必須要做充足的市場(chǎng)調(diào)研，要知己知彼，所有的營(yíng)銷決策都應(yīng)該在充分調(diào)研的情況下。

我們終端店面需要調(diào)研的事項(xiàng)肯定是要有：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全屋定制銷售話術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全屋定制設(shè)計(jì)方案，有時(shí)候我們還需要體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的量房服務(wù)，這樣才能深度了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全屋定制營(yíng)銷說(shuō)辭，那么競(jìng)品的價(jià)格更是容易調(diào)研了。

在調(diào)研的基礎(chǔ)上我們終端店面需要制定我們自己的營(yíng)銷政策市場(chǎng)上大部分是以下幾種：

1、特價(jià)套餐，要么是19800元十幾平米，要么是23800元的套餐市場(chǎng)很普遍的都能看到，超出是套餐再補(bǔ)相關(guān)差價(jià)

2、特價(jià)平米，部分型號(hào)的產(chǎn)品799/㎡、899/㎡、1399元/㎡，這些都是能看到的，這些往往是引領(lǐng)產(chǎn)品，客戶一般很難用這些產(chǎn)品全部來(lái)實(shí)現(xiàn)自己家，因?yàn)楫a(chǎn)品多數(shù)有結(jié)構(gòu)方面的限制

3、滿減，比如滿31800元減1000等，而不是直接降價(jià)，直接降價(jià)和滿減最終算下來(lái)折扣是不一樣的，當(dāng)然滿減的折扣算下來(lái)是高折扣的

4、加價(jià)購(gòu)買，比如實(shí)交款滿20000元，加88元就贈(zèng)送床墊，或者滿50000元加99元就可以購(gòu)買價(jià)值7千多的床+床墊一套

5、特價(jià)單品，比如某某花色某某材質(zhì)門板或者型號(hào)再降10%，特價(jià)單品一般是主動(dòng)降價(jià)，如果不提煉賣點(diǎn)到全屋定制營(yíng)銷話術(shù)上面，這個(gè)特價(jià)單品又拿出來(lái)的比較多的話，一般就沒(méi)有任何的意義。6、贈(zèng)送平米數(shù)等也有使用的，具體可以關(guān)注辛順老師。

以上都是最普通的市場(chǎng)上的常用的促銷政策，那么我們制定好了促銷政策以后，我們不僅要問(wèn)制勝的僅僅靠這些嗎?肯定是不夠的，全屋定制營(yíng)銷方案需要在多個(gè)模塊創(chuàng)新，比如說(shuō)量尺和簽單模塊的創(chuàng)新，辛順老師對(duì)于全屋定制快速簽單有其差異化的方案，歡迎繼續(xù)關(guān)注搜索。

家具營(yíng)銷策劃方案 篇7

家具營(yíng)銷策劃

首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要購(gòu)買者包括以下幾個(gè)群體：

1.購(gòu)買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購(gòu)買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。

2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買力量。

3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的

要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買打下良好的基礎(chǔ)。

宣傳對(duì)象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入過(guò)多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。

宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：

1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推薦的是“·····家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái)，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。

3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：

1) 房地產(chǎn)銷售中心

2) 婚姻登記所

3) 婚慶公司

4) 你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)附近(不要在人家家門口發(fā)，可能會(huì)引起沖突)，附近的路口就可以

最好要找信得過(guò)的人來(lái)發(fā)這種宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來(lái)有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)完了事，這樣會(huì)極大影響宣傳效果。

4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城。

5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

6.電臺(tái)廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購(gòu)買，這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。

7.有一種常見(jiàn)的手法，可能會(huì)比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂(lè)在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。

宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至，接下來(lái)步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來(lái)，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場(chǎng)有電子屏幕的話，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來(lái)，不要把最好的款式放在倉(cāng)庫(kù)中。

面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購(gòu)買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。

采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說(shuō)“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過(guò)，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。

對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。

另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購(gòu)意向。

作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開(kāi)銷量，取得開(kāi)門紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)!

家具營(yíng)銷策劃方案 篇8

一、市場(chǎng)信息系統(tǒng)

要想有效地駕御市場(chǎng)，必須做到知己知彼，市場(chǎng)信息系統(tǒng)是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解企業(yè)所處環(huán)境的最有效渠道，

企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須首先擁有自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，以做到及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、完整的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，更好地進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷決策。

建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)工作要點(diǎn)：

1、專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)。

2、長(zhǎng)期堅(jiān)持，不可松懈。

3、完善各類表格及分析系統(tǒng)。

4、規(guī)范各種運(yùn)作程序。

5、完善分析與反饋機(jī)制。

6、信息共享。

二、新業(yè)務(wù)開(kāi)拓調(diào)查

企業(yè)開(kāi)展新業(yè)務(wù)之前，必須進(jìn)行廣泛、周密的市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有對(duì)于市場(chǎng)準(zhǔn)確、深入地把握，新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓必然得不償失或?qū)е率　?/p>

新業(yè)務(wù)開(kāi)拓的調(diào)查主要包括以下工作：

1、市場(chǎng)需求調(diào)查。

2、消費(fèi)承受能力調(diào)查。

3、顧客自然狀況調(diào)查。

4、可替代產(chǎn)品調(diào)查。

三、競(jìng)爭(zhēng)廠商調(diào)查

競(jìng)爭(zhēng)廠商調(diào)查，是為了進(jìn)一步了解對(duì)手(全球品牌網(wǎng))的基本情況，以更好地制定相關(guān)策略，確保在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。調(diào)研項(xiàng)目：

1、競(jìng)爭(zhēng)者基本狀況

①資金狀況。

②人力資源情況。

③企業(yè)規(guī)模。

④企業(yè)文化。

⑤企業(yè)信譽(yù)。

2、競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

①組織模式。

②經(jīng)營(yíng)方針。

③企業(yè)管理現(xiàn)狀。

④發(fā)展趨勢(shì)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者銷售狀況

①銷售工作實(shí)績(jī)。

②市場(chǎng)占有率，

③價(jià)格策略。

④品質(zhì)策略。

⑤品牌影響。

⑥以往業(yè)績(jī)。

四、價(jià)格調(diào)查

價(jià)格調(diào)查是指對(duì)與本企業(yè)相關(guān)的、類似產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)查，其作用在于通過(guò)比較，了解自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，適時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

五、總需求狀況調(diào)查

總需求狀況的調(diào)查，有利于企業(yè)進(jìn)一步全面了解市場(chǎng)，了解企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力與危機(jī)。更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，做到未雨綢繆，掌握先機(jī)，立于不敗之地。

六、暢銷產(chǎn)品調(diào)查

即使是暢銷產(chǎn)品，也不可一味樂(lè)觀，要早日發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)危機(jī);要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解暢銷產(chǎn)品市場(chǎng)的微弱變化;要及時(shí)掌握對(duì)手的動(dòng)向;要了解有無(wú)可能出現(xiàn)替代品或替代材料;要及時(shí)改變戰(zhàn)略;隨時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)。

七、客戶信用調(diào)查

通過(guò)對(duì)客戶信用的調(diào)查，可以在營(yíng)銷工作中占據(jù)主動(dòng)，更好地進(jìn)行銷售工作的開(kāi)展，防止出現(xiàn)呆帳、死帳以及給企業(yè)帶來(lái)不應(yīng)有的損失。

八、調(diào)研工作基本要求

1、調(diào)研前排好調(diào)研線路。

2、沿最近或最科學(xué)線路進(jìn)行重要賣場(chǎng)或沿途賣場(chǎng)的調(diào)研。

3、填好調(diào)研記錄。

4、敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，表上沒(méi)有的內(nèi)容寫到備注欄中。

5、與本公司關(guān)系密切的問(wèn)題，要深入探究。

6、按計(jì)劃進(jìn)行，尤其注意賣場(chǎng)全貌和宏觀的把握，盡量不在細(xì)節(jié)上耗費(fèi)時(shí)間。

7、有關(guān)數(shù)字的填寫，要注意大體準(zhǔn)確，粗細(xì)結(jié)合。

8、重要的問(wèn)題要特別注意、詳細(xì)匯報(bào)。

9、每天調(diào)研工作完成之后，認(rèn)真填寫《調(diào)研分析表》。

10、每個(gè)城市的調(diào)研人員，每天(最少2天)要集中一次，匯報(bào)工作和交流心得，聽(tīng)取指示。

11、盡心盡責(zé)完成工作任務(wù)，原則上當(dāng)天調(diào)研計(jì)劃中第一家賣場(chǎng)開(kāi)門營(yíng)業(yè)時(shí)，就應(yīng)到達(dá)該賣場(chǎng)。

12、解決不了的問(wèn)題，及時(shí)向區(qū)域負(fù)責(zé)人電話征詢。

劉利娜，新視角企業(yè)管理研究中心總監(jiān)助理，培訓(xùn)師。聯(lián)系電話：13798023727 郵箱：y10086@

玩具方案

我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)如何撰寫工作方案，特別是在工作提出時(shí)?，F(xiàn)在我們的首要任務(wù)是起草一份工作方案。經(jīng)過(guò)小編根據(jù)您的要求整理，這是“玩具方案”，希望您能夠?qū)W有所獲，少走彎路！

玩具方案【篇1】

一、策劃分析

玩具出租店屬“兒童”產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的**策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏的原則。然而，核心矛盾集中在銷售利潤(rùn)和顧客利一問(wèn)題上。所以都市王子的新店開(kāi)業(yè)必須采取舍棄部分利潤(rùn)，確保顧客**、確保辦卡數(shù)量，以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。

作為玩具出租店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：

◆ 鮮明時(shí)尚性；

◆ 易識(shí)別性；

◆ 易傳播性；

◆ 沖擊性；

◆ 歡快性等。

其主要行為是：

信息性：對(duì)門店地址、新店屬性、品牌文化進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳和宣傳，向消費(fèi)者傳達(dá)第一信息；

影響力：即利用開(kāi)店第一次活動(dòng)傳達(dá)門店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者；借助以上新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)本店的信任和認(rèn)可。

**性：此次**商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)?*活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。

二、**目的

有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商業(yè)氛圍可以說(shuō)是商機(jī)的良好過(guò)渡。

商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。

每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

玩具方案【篇2】

青少年科技教育活動(dòng)方案

一、活動(dòng)名稱：

會(huì)飛的玩具

二、活動(dòng)背景

玩具是兒童生活中最熟悉的東西，有不同的類型、材料和形狀。本次活動(dòng)即以會(huì)飛的玩具為內(nèi)容題材，開(kāi)展綜合性的探索學(xué)習(xí)。通過(guò)觀察、分析、比較、欣賞不同類型、不同材質(zhì)的飛行玩具，使學(xué)生自覺(jué)、主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)。

本次活動(dòng)內(nèi)容偏重于了解會(huì)飛玩具的原理，并通過(guò)不同造型的會(huì)飛玩具作品和自然界及科學(xué)界中會(huì)飛物體的欣賞，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用多種材料設(shè)計(jì)制作出不同造型的會(huì)飛玩具，感受科學(xué)、自然、美術(shù)與我們的生活息息相關(guān)。

三、活動(dòng)目標(biāo)：

1指導(dǎo)學(xué)生利用容易找到的材料設(shè)計(jì)和制作飛行玩具。為學(xué)生提供一個(gè)融合科學(xué)原理、藝術(shù)知識(shí)和創(chuàng)作技能的舞臺(tái)，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂(lè)趣，學(xué)會(huì)欣賞他人作品。

2引導(dǎo)學(xué)生用畫、剪、貼的方法裝飾玩具。通過(guò)活動(dòng)結(jié)果的展示激發(fā)學(xué)生利用身邊廢棄物“變廢為寶”的思維意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)作意識(shí)。

三。引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)創(chuàng)作和生產(chǎn)體驗(yàn)藝術(shù)活動(dòng)的快樂(lè)和成功的喜悅。激發(fā)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)和原理，通過(guò)聯(lián)想進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)的自覺(jué)性。

四、活動(dòng)對(duì)象

小學(xué)三年級(jí)學(xué)生（以班為單位）

五、活動(dòng)過(guò)程

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備：

1教師準(zhǔn)備各種材料、各種繪畫工具和示范作品。

2學(xué)生應(yīng)準(zhǔn)備一些包裝箱、紙板、塑料袋、線、鉛筆、蠟筆、剪刀、膠水、彩紙盒其他繪畫工具。

（二）活動(dòng)流程：

1、引導(dǎo)階段：我們已經(jīng)學(xué)過(guò)了很多制作玩具的方法，那些會(huì)響的玩具，會(huì)滾的玩具,會(huì)爬的玩具著實(shí)讓小朋友們覺(jué)得特別有趣，今天老師給大家?guī)?lái)了一些不同的玩具，大家看一看，比一比，它們有什么相同和不同啊?！故緯?huì)飛的玩具。

這些玩具怎么會(huì)飛呢？這些玩具的設(shè)計(jì)思想是什么？

我們生活中什么東西會(huì)飛，為什么會(huì)飛？

（觀察，思考、討論、回答）

大家發(fā)現(xiàn)了，要玩具飛動(dòng)，必須借助空氣，它們是怎么樣借助空氣的？今天做飛行玩具的秘訣是什么？

知道了玩具的零件應(yīng)該具有空氣的功能，我們就可以設(shè)計(jì)和制造飛行玩具了。

小結(jié)：飛行物在我們的生活中無(wú)處不在。今天我們要把它和我們的玩具結(jié)合起來(lái)成為一個(gè)飛行玩具。

2開(kāi)發(fā)階段：說(shuō)明示范工程的設(shè)計(jì)思路和生產(chǎn)步驟。

設(shè)計(jì)與制作：尋找素材，通過(guò)想象和構(gòu)思，設(shè)計(jì)制作一個(gè)飛行玩具。

裝飾美化：采用繪畫、裁剪、鑲嵌、拼貼等造型手段進(jìn)行裝飾美化。

考慮一下您要制作的玩具以及制作方法。不同的玩具有不同的制作方法和裝飾方式。（繪畫、撕扯、切割、拼貼等造型手段美化。）

讓學(xué)生表達(dá)他們對(duì)制作玩具的看法和想法。

開(kāi)始創(chuàng)作：孩子們，我們已經(jīng)知道如何制作飛行玩具。你想現(xiàn)在就開(kāi)始作玩具嗎？拿出你的材料，用你聰明的大腦，做一個(gè)與眾不同的飛行玩具。最有創(chuàng)意。

三。評(píng)價(jià)階段：小組比較、相互評(píng)價(jià)。四個(gè)人一組的孩子們應(yīng)該比較誰(shuí)的玩具飛的最好、飛的最遠(yuǎn)、飛的最高。

分析其科學(xué)原理是什么。也比一比誰(shuí)的作品和別人不一樣。教育學(xué)生愛(ài)護(hù)環(huán)境，清理工具、材料，整理桌面，保持課堂環(huán)境整潔。

4、小結(jié)拓展

人類飛行的夢(mèng)想和努力從未停止過(guò)。這種夢(mèng)想和努力，使我們有了航天技術(shù)的飛速發(fā)展。

本文介紹了人類航天事業(yè)的發(fā)展歷程，并給出了主要情況。

今天，我們正在學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)和制作飛行玩具。我們希望學(xué)生們能用他們的頭腦和雙手為人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。

六、活動(dòng)意義

1、提高了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

2、培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力。

3、培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。

4培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維能力。

5、培養(yǎng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

6、培養(yǎng)了學(xué)生的自信心。

7培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

玩具方案【篇3】

鐘公廟街道中心幼兒園小班段幼兒“玩具分享會(huì)”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

二、“分享”這一概念和行為，在人際交往中是很重要的一環(huán)。幫助孩子們理解分享是一種樂(lè)趣，并學(xué)會(huì)與同齡人分享是物和玩具。值得注意的是：

小班化年齡的孩子有很強(qiáng)的壟斷意識(shí)。他們有美味的食物或有趣的玩具。他們總是喜歡自己支配，不愿意與別人分享。所以我們預(yù)設(shè)了活動(dòng)“小豬的野餐”，想通過(guò)這個(gè)故事“小豬胖胖”，讓孩子在理解故事的基礎(chǔ)上，向故事中的榜樣——小豬學(xué)習(xí)，萌發(fā)幼兒愿意與同伴分享的情感。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1體驗(yàn)與同齡人分享的快樂(lè)。

2愿意用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)你的想法。

3、 活動(dòng)準(zhǔn)備：每個(gè)孩子帶同一個(gè)玩具

四、活動(dòng)過(guò)程：

（1） 小豬野餐-激發(fā)活動(dòng)興趣

1回憶一下故事：小豬的野餐。

2小豬胖胖去野餐了。它把美味的食物給了哪些朋友？

3.你們喜歡小豬嗎？喜歡小豬的什么呢？

小結(jié)：朋友們吃得很開(kāi)心，小豬也很開(kāi)心。

（2） 我們的玩具-與同齡人分享玩具

1.你想和朋友分享什么？

2每個(gè)人都帶來(lái)了他們最喜歡的玩具。它們是什么樣的玩具？

小結(jié)：你們的玩具各種各樣的，都很好玩！

3.你想和朋友分享嗎？你想給誰(shuí)玩呢？去找你的朋友一起玩吧！

4.幼兒分享同伴帶來(lái)的玩具。

小結(jié)：大家一起分享玩具，玩得很開(kāi)心！

表達(dá)：你把玩具給誰(shuí)玩了？又有哪些朋友給你玩玩具？你覺(jué)得分享玩具怎么樣？

小結(jié)：和好朋友分享玩具讓我們快樂(lè)。

2016年9月26日

鐘公廟街道中心幼兒園小班幼兒“玩具分享會(huì)”活動(dòng)小結(jié)

現(xiàn)在的幼兒都是家中的小公主、小太陽(yáng)，由于家長(zhǎng)的過(guò)分溺愛(ài)，他們?cè)谌粘５纳詈团c人交往中，都表現(xiàn)得比較自私。今天的活動(dòng)《玩具分享日》，就是讓幼兒學(xué)會(huì)與別人分享自己的東西。許多孩子很高興看到玩具可以互相交換。

有的交換到了自己想要的禮物，開(kāi)心的手舞足蹈，而有的內(nèi)向的幼兒出現(xiàn)了等待現(xiàn)象，我們進(jìn)行了及時(shí)引導(dǎo)，在交換過(guò)程中，引導(dǎo)幼兒通過(guò)表達(dá)進(jìn)行交換。

另外，在分享玩具環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了個(gè)別幼兒不愿意分享的情況，我們能適時(shí)引導(dǎo)，如“他的玩具很好玩，你想不想玩呀？”“如果你想玩別人的玩具，別人不愿意借給你，你是不是也會(huì)感到很難過(guò)呢？”……等問(wèn)題，讓幼兒通過(guò)情感換位來(lái)體會(huì)，感受自己和別人的心理，慢慢地，這些孩子也愿意和別人分享了，開(kāi)心快樂(lè)的神情流露于臉上。

社會(huì)性的教育需要一個(gè)過(guò)程，我們也將通過(guò)在日常生活中的隨機(jī)教育和后續(xù)的延伸活動(dòng)不斷地引導(dǎo)幼兒感受和體驗(yàn)，不斷提升和發(fā)展。

2016年9月27日

觀影體驗(yàn)日——大班段走進(jìn)電影院活動(dòng)小結(jié)

大部分幼兒都有和家人一起去電影院看電影的經(jīng)驗(yàn)，而和幼兒園所有小伙伴一起看電影的經(jīng)驗(yàn)卻沒(méi)有，所以在12月25日，我們組織大班段的小朋友一起去幼兒園附近的萬(wàn)達(dá)影城**電影。

除了可愛(ài)的孩子，還有一些家長(zhǎng)志愿者放下手中的工作，參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。雖然電影院離幼兒園不遠(yuǎn)，但我們還得過(guò)兩條路。幸運(yùn)的是，在家長(zhǎng)和志愿者的幫助下，孩子們都安全地出門了。

孩子們看完電影后，還用畫畫的方式把自己看電影的感覺(jué)畫下來(lái)。既有畫電影里的小人的，也有畫電影院的樣子的，奇思妙想。

通過(guò)本次活動(dòng)，孩子們了解了**電影前需要做的準(zhǔn)備和**電影時(shí)需要遵守的公共秩序，初步了解了電影票上傳遞的信息，和同伴一起感受到了觀影的快樂(lè)。

2015年1月4日

玩具方案【篇4】

第二屆幼兒園戶外大型自制玩具大賽項(xiàng)目

秋季是幼兒生長(zhǎng)發(fā)育高峰期和疾病預(yù)防關(guān)鍵期，為促進(jìn)幼兒身體健康發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)肌體抗病能力，增長(zhǎng)幼兒園戶外活動(dòng)時(shí)間，本學(xué)期我園將開(kāi)展“第二幼兒園戶外大型自制玩具大賽”

一、活動(dòng)目的

1為了培養(yǎng)和發(fā)展兒童的身體協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)兒童對(duì)生活的熱愛(ài)。

2激發(fā)全體教師和幼兒的環(huán)保意識(shí)和自我創(chuàng)造意識(shí)，豐富幼兒園教育資源。

三。鍛煉教師的動(dòng)手能力和腦力，豐富幼兒園游戲教具資源。

二、時(shí)間安排

第五周、收集材料并制作，第六周、第七周訓(xùn)練幼兒參加比賽，10月25日舉行第二幼兒園戶外大型自制玩具大賽。

三、制作要求

1適合本班兒童的年齡特點(diǎn)和/或具有民族特色

① 根據(jù)本班孩子的年齡特點(diǎn)，選擇合適的器材，并有計(jì)劃、有針對(duì)性地制作。

② 研發(fā)民間游戲玩具和設(shè)備，如趕豬、跳房子、跳橡皮筋、跳繩、拉陀螺、推鐵環(huán)等。

2各種設(shè)備適合兒童年齡段進(jìn)行各種戶外游戲。如：走（步行器、趣味走迷宮、小推車）、跑跳（接力跑、跨欄、蹦跳）、鉆（拱形門、鉆圈、鉆筒）、爬（小手爬墊、蝸牛爬）、平衡（梅花樁、高蹺）、投擲（拋接）、手眼腿腳協(xié)調(diào)（放風(fēng)箏）、拉伸（器械操、紙棒、拉力器）等不同運(yùn)動(dòng)種類的器械。

三。數(shù)量足夠組織不同類型的儀器。每班3種以上戶外游戲自制設(shè)備。各種設(shè)備保證了班上所有的孩子都能參加活動(dòng)。

4制作新穎，可以探索多種玩法，一物可玩，一物可用。

5、實(shí)用、安全、耐用。適合兒童戶外游戲展示和日常使用。

6它能激發(fā)兒童對(duì)活動(dòng)的興趣，促進(jìn)兒童動(dòng)作的發(fā)展。

五、活動(dòng)組織

1準(zhǔn)備階段（9月19日-9月23日）

① 各班查閱相關(guān)**資料，做好準(zhǔn)備，制定生產(chǎn)計(jì)劃，安排分工。

② 收集生產(chǎn)資料（如：節(jié)日用品包裝盒、布、筒、瓶、鞭炮殼等）。

③利用召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)幫忙收集，可利用課件進(jìn)行講解，讓家長(zhǎng)了解活動(dòng)目的、具體分工安排制作內(nèi)容、要求，也可指導(dǎo)家長(zhǎng)幫忙進(jìn)行制作。

2生產(chǎn)培訓(xùn)階段（9月26日-10月20日）

①教師利用空余時(shí)間制作。

②擬定各種生產(chǎn)設(shè)備的使用說(shuō)明書和游戲規(guī)則，并及時(shí)培訓(xùn)兒童使用這些設(shè)備開(kāi)展游戲運(yùn)動(dòng)。

3、比賽活動(dòng)（10月25日）

附：比賽活動(dòng)程序安排

第二幼兒園戶外大型自制玩具大賽

活動(dòng)宗旨：

更為了豐富幼兒戶外游戲活動(dòng)的內(nèi)容,提高幼兒戶外游戲活動(dòng)的興趣, 根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，遵循“自制、創(chuàng)新、環(huán)保、實(shí)用的”的原則，要求教師利用廢舊紙箱、鐵絲、塑料瓶等廢舊材料制制作寓教于樂(lè)可操作性強(qiáng)的戶外游戲活動(dòng)器械。培養(yǎng)教師的動(dòng)手能力和腦力，豐富幼兒戶外設(shè)備資源，也使整個(gè)幼兒園教師在活動(dòng)中相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。

時(shí)間：10月25日（第9周）

活動(dòng)地點(diǎn)：縣體育場(chǎng)

主持：楊靜王金霞

參加人員：全園師幼及家長(zhǎng)

活動(dòng)程序：

1、全體幼兒入場(chǎng)；（按照規(guī)定順序站好隊(duì)）

2、園長(zhǎng)致辭；

3、開(kāi)場(chǎng)表演：

（1）全體大班幼兒表演足球操《快樂(lè)寶貝》；

（2）教師舞蹈《盛世歡歌》。

4每各班都組織了兒童自制玩具比賽。

第二幼兒園

2016年9月

玩具方案【篇5】

導(dǎo)語(yǔ)：一、促銷背景

1、促銷背景

??? 圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮操行業(yè)的銷售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紜采納舉動(dòng)劫掠市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提拔銷售量，加大皮皮熊品牌推行力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特籌謀本次活動(dòng)。

2、促銷目標(biāo)

??? 1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金機(jī)遇，進(jìn)一步進(jìn)步產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推行力度；

??? 2、經(jīng)過(guò)議定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品馳名度，打響民族品牌，創(chuàng)全國(guó)玩簽字牌；

??? 3、有效的進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)敵手，賺得先機(jī)，博得市場(chǎng)；

??? 4、經(jīng)過(guò)議定促銷產(chǎn)品，策動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

??? 5、加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的決議信念，為到達(dá)來(lái)歲我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；

3、促銷時(shí)候

??? 12月25日—1月10日

4、促銷主題

??? 促銷主題：PP Bear過(guò)圣誕迎新年 抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦

??? 宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)：皮皮熊品牌創(chuàng)全國(guó) 高興非常皮皮熊

??? 皮皮熊高興中國(guó) 比逗逗逗你哈哈笑

5、促銷東西與范疇

??? 1、促銷東西：消耗者

??? 2、范疇：全國(guó)各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)

6、促銷方法

??? 現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限游樂(lè)場(chǎng)），“皮皮熊滾動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。

玩具方案精選

我們編輯了“玩具方案”以更好地滿足您的需求，相信你閱讀本頁(yè)面后有一些收獲。為了讓事情發(fā)展穩(wěn)定，我們要做好準(zhǔn)備，在工作即將開(kāi)始進(jìn)行時(shí)。常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作，我們應(yīng)該通過(guò)方案來(lái)規(guī)劃工作步驟。

玩具方案(篇1)

Threelittle fourlittle babyducks quick quickquick quickquickquick oh! Comefor little babyducks

Sevenlittle eightlittle babyducks quick quick quick quick quick quick oh !comefor little babyducks

教師帶著幼兒唱唱跳跳學(xué)過(guò)的歌曲，激發(fā)幼兒參與英語(yǔ)活動(dòng)的愿望。

1、教師逐一出示book,bed的實(shí)物,引導(dǎo)幼兒大膽學(xué)說(shuō)，注意糾正幼兒的發(fā)音。

師：it’s milk.milk milk (幼兒答不出來(lái)的，老師就帶讀幾遍) 。

請(qǐng)一名幼兒并蒙上眼睛到臺(tái)前來(lái)的實(shí)物放在地上，老師說(shuō)：“Show me your book，”幼兒就摸取該物并說(shuō)“Here it is?！?/p>

Song : 《eighter ducks》幼兒跟唱歌曲。

玩具方案(篇2)

1.通過(guò)活動(dòng)，發(fā)展幼兒的跑、跳、平衡等基本動(dòng)作和基本體能。

2.在活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性，創(chuàng)造性和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

1.廢舊汽車輪胎若干。

2.錄音機(jī)一架、磁帶。

1.教師分配角色，請(qǐng)幼兒模仿汽車司機(jī)，做模仿動(dòng)作：

(5)司機(jī)睡覺(jué)、司機(jī)起床。

2.幼兒排成二路縱隊(duì)聽(tīng)音樂(lè)模仿開(kāi)汽車沿場(chǎng)四周慢跑，汽車聽(tīng)信號(hào)“開(kāi)車”、“停車”。

3.請(qǐng)個(gè)別幼兒講述并示范他玩輪胎的方法，教師小結(jié)幾種玩法：

(1)滾輪胎，幾個(gè)幼兒面對(duì)面滾輪胎。

(2)將輪胎排成直線，練習(xí)在輪胎上走，發(fā)展幼兒的平衡能力。先教師示范，幼兒練習(xí)。

(3)小組進(jìn)行輪胎夸跳的動(dòng)作，也可以雙腳向前跳。

(4)腳跳上輪胎腳跳下輪胎。

(5)鉆輪胎。

4.再次啟發(fā)幼兒自己選擇玩輪胎的方法，幼兒選擇玩法再練習(xí)一遍。

5.游戲：勇敢的偵察兵;小偵察兵先鉆過(guò)小山洞(輪胎)，走過(guò)小拱橋，俯式爬上山頂，繞過(guò)紅旗后身躺下翻身滾下山，往回跑，跳過(guò)路上障礙物(平放輪胎)回到起點(diǎn)。

(1)一幼兒在橋上即不能碰別人，又要控制自己的身體，不掉下橋，又穩(wěn)又快地排除“地雷”。

(2)提示個(gè)別幼兒分腿跳躍，注意選用按輪胎蹬地躍過(guò)輪胎再松手。

6.小結(jié)表?yè)P(yáng)能按要求完成任務(wù)的幼兒，特別是能互相關(guān)互相幫助。以及表現(xiàn)勇敢、聰明、不怕困難的小偵察員。

7.結(jié)束。

玩具方案(篇3)

設(shè)計(jì)思路： 在平時(shí)的活動(dòng)區(qū)活動(dòng)中，孩子們總是要花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)收拾玩具，來(lái)來(lái)回回跑很多趟，有時(shí)一次只搬運(yùn)一塊玩具，而且大多數(shù)都是單獨(dú)收拾玩具，很少與同伴進(jìn)行合作。針對(duì)這一情況，老師設(shè)計(jì)了這一活動(dòng)，旨在通過(guò)活動(dòng)提高幼兒合作能力，在活動(dòng)中探索出各種又省時(shí)又省力的搬運(yùn)玩具的方法。

教案目的： 1.探索搬運(yùn)玩具的各種方法和策略。

2．引導(dǎo)幼兒在活動(dòng)中學(xué)會(huì)與他人合作，體驗(yàn)合作和幫助他人的快樂(lè)。

教案準(zhǔn)備： 幼兒玩具若干，有大小輕重的不同種類；工具材料若干，

塑料袋，大小塑料筐等；將場(chǎng)地布置成森林模樣；錄音機(jī)，

磁帶；請(qǐng)一位教師扮演豬媽媽。

教案過(guò)程： 一.從已學(xué)的《拔蘿卜》引出問(wèn)題，嘗試創(chuàng)新解決。

1．提出問(wèn)題：小朋友們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)《拔蘿卜》的吧！蘿卜拔出來(lái)了，可老爺爺又犯愁了，蘿卜很大很重，用什么辦法把蘿卜運(yùn)回家呢？

2．幼兒提出多種解決辦法，教師鼓勵(lì)幼兒的創(chuàng)新精神。

二．活動(dòng)：搬玩具。

1．進(jìn)入情境:教師接電話，告訴幼兒：剛才我接到豬媽媽從森林打來(lái)電話，說(shuō)她從商店買了很多玩具準(zhǔn)備運(yùn)回家，可半路上車壞了，那些玩具又多又重，她一個(gè)人搬不動(dòng)，想請(qǐng)我們?nèi)退嵬婢?，你們?cè)敢鈳椭龁幔?/p>

2．教師與幼兒共同嘗試搬玩具。

（1）聽(tīng)著歡快的音樂(lè)進(jìn)入大森林，找到豬媽媽和玩具。

（2）找到豬媽媽，看看有些什么玩具？

嘗試將玩具搬回豬媽媽的家，教師注意觀察幼兒的行為，可協(xié)助，不正面指導(dǎo)。針對(duì)幼兒活動(dòng)予以評(píng)價(jià)。

A請(qǐng)幼兒談?wù)劙嵬婢叩母惺?。幼兒可能出現(xiàn)：

a幫助別人，心里很高興。（對(duì)幼的想法予以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)）

b很輕松。（請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)是怎么搬玩具的，對(duì)在搬玩具中使用了工具和有創(chuàng)新表現(xiàn)的予以肯定、贊賞）

c很累。（請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)是怎么搬玩具的，為什么會(huì)感到累）

B豬媽媽為了表示感謝，決定將玩具送給小朋友。教師提出

問(wèn)題：豬媽媽家離小朋友的家很遠(yuǎn)，用哪些辦法搬玩具才能

搬得又快又輕松。

C幼兒討論并說(shuō)出自己的辦法。

（3）再次嘗試搬玩具。

將玩具從豬媽媽家搬到小朋友的家，鼓勵(lì)幼兒盡量盡量與他人合作搬玩具。

3、歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)成功。

(1)歸納方法。

(2)與現(xiàn)實(shí)生活相聯(lián)系，遷移經(jīng)驗(yàn)。

今天小朋友們?cè)诎嵬婢邥r(shí)使用了很多巧妙的辦法，終于成功了。如果以后你們遇到什么困難也不要怕，只要開(kāi)動(dòng)腦筋，就一定會(huì)成功的。

(3)拿著豬媽媽送的玩具到戶外去玩。

活動(dòng)反思：

兒童教育家阿莫納什維說(shuō)：“創(chuàng)造條件將兒童在中固有的自由選擇機(jī)會(huì)和全身心投入的心態(tài)遷移至教學(xué)過(guò)程中去，從而使幼兒自己去探索和發(fā)現(xiàn)?！蔽覟楹⒆觽兊奶骄炕顒?dòng)提供了的環(huán)境，為每個(gè)幼兒都能運(yùn)用多種方式進(jìn)行探索提供活動(dòng)的條件，這是活動(dòng)得以順利開(kāi)展的基礎(chǔ)。在活動(dòng)中教師不是簡(jiǎn)單的把方法告訴幼兒，而是引導(dǎo)幼兒自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己得出結(jié)論，鼓勵(lì)幼兒充分發(fā)表自己的體驗(yàn)和感想。通過(guò)教師與幼兒、幼兒與幼兒之間的交流，幼兒不僅體會(huì)到了幫助他人和成功的樂(lè)趣，而且學(xué)會(huì)了合作。

玩具方案(篇4)

教學(xué)目標(biāo)：

1、指導(dǎo)學(xué)生利用容易找到的材料，設(shè)計(jì)一個(gè)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)的簡(jiǎn)易玩具。

2、指導(dǎo)學(xué)生采用繪制、剪貼等方法對(duì)玩具進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾。

教學(xué)重、難點(diǎn)：

1、啟發(fā)學(xué)生研究、發(fā)現(xiàn)玩具會(huì)轉(zhuǎn)的原理。

2、鼓勵(lì)學(xué)生制作出有創(chuàng)意的會(huì)轉(zhuǎn)的玩具。

1、導(dǎo)入：

2、新授：

(1)、這些玩具為什么會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)?

b、中間有轉(zhuǎn)軸。

(2)、教師拿實(shí)物，并介紹風(fēng)車及陀螺的制作方法及步驟。

(3)、看一看，找一找：在你帶來(lái)的材料中，有哪些材料可以用來(lái)做風(fēng)車和陀螺?其它的材料又能做出什么會(huì)轉(zhuǎn)的玩具?

(4)、學(xué)生分小組交流討論，并有代表回答問(wèn)題。

(5)、教師小結(jié)(略)。

(6)、作業(yè)要求：請(qǐng)用你喜愛(ài)的材料，通過(guò)想象與構(gòu)思，設(shè)計(jì)并制作出一個(gè)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)的小玩具，并用畫、剪貼等方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾。

將自己做到的玩具進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，比比誰(shuí)的玩具轉(zhuǎn)得久，轉(zhuǎn)得快，轉(zhuǎn)得穩(wěn)。

回家去尋找更多會(huì)轉(zhuǎn)的玩具，請(qǐng)家長(zhǎng)一起研究玩具會(huì)轉(zhuǎn)的原因。

玩具方案(篇5)

創(chuàng)設(shè)情境，營(yíng)造民主和諧的學(xué)習(xí)氛圍。將“讀” 的訓(xùn)練貫穿于教學(xué)的始終。引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)看、聽(tīng)、說(shuō)、讀、做、寫等多種多樣的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的自主、探究精神，豐富學(xué)生的語(yǔ)言積累。

1、認(rèn)識(shí)9個(gè)生字。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

1、音樂(lè)曲目《春天暢想曲》，各類春景的CAI課件。

2、畫一畫春天中的各種花兒、草兒、樹(shù)芽?jī)骸⒓粝聛?lái)。

1、孩子們，冬天過(guò)去了，春姑娘又一次悄悄地、輕輕地向我們走來(lái)，你們看（教師播放 CAI 課件的部分內(nèi)容）

你們看到了什么？聽(tīng)到了什么？

2、春姑娘給我們帶來(lái)了綻放的花朵，嫩綠的小草，還帶來(lái)了哪些美麗的景象呢？我們一塊兒到課文中去“找春天” 吧。

2、孩子們找到的春天多美啊！請(qǐng)大家自己讀讀課文，遇到不認(rèn)識(shí)的字借助拼音多讀幾遍，注意把字音讀準(zhǔn)。

3、指名讀自己最喜歡讀的一個(gè)自然段，其他同學(xué)評(píng)一評(píng)。

1、春天來(lái)了！春天來(lái)了！你認(rèn)為課文中的哪句話讓你知道春天真的來(lái)到了，找出來(lái)讀給同桌的小伙伴聽(tīng)一聽(tīng)。

你知道“探出頭來(lái)”是什么樣的嗎？能做給大家看一看嗎？那小草探出頭來(lái)是什么樣的呢？

多可愛(ài)的小草呀！誰(shuí)再來(lái)讀一讀。

2、課文中像這樣的句子還有嗎？找出來(lái)的四人小組內(nèi)讀一讀，一人讀一句，比一比誰(shuí)讀得棒。注意可以邊讀邊做做動(dòng)作，加上自己的表情。

⑴教師選擇一小組來(lái)表演讀，生正面評(píng)價(jià)，提出建議。

⑵教師演示課件表演讀。

⑶仿照句式，練習(xí)說(shuō)話：

先說(shuō)給旁邊的小朋友聽(tīng)一聽(tīng)，再全班交流。

3、你還從哪些句子知道春天來(lái)了？把這些句子讀出來(lái)，把你的理由講出來(lái)。指名讀，說(shuō)理由。

4、是啊，美麗的春天來(lái)啦！

師：百花開(kāi)放了（生：我們看到了她）；百鳥(niǎo)鳴不停（我們聽(tīng)到了她）；花兒開(kāi)放，清香撲鼻（我們聞到了她）；冰雪融化，泉水叮咚（我們觸到了她）。

齊：她在柳枝上蕩秋千，在風(fēng)箏尾巴上搖啊搖，在喜鵲、杜鵑嘴里叫，在桃花、杏花枝頭笑……

1、大自然中的春天美不勝收，音樂(lè)中的春天充滿幻想，孩子們朗讀中的春天猶在眼前。除了課文描繪的春天景色以外，老師課前請(qǐng)小朋友收集的有關(guān)春天的資料，都帶來(lái)了嗎？

2、請(qǐng)大家在四人小組內(nèi)交流，向你的小伙伴介紹春天的美。

3、哪位小朋友上來(lái)向大家介紹？

4、評(píng)出“小小收集家”、“小小介紹家”。

春天給我們帶來(lái)了美麗的景象，讓我們留住春無(wú)，讓春光打扮我們的教室吧！

玩具方案(篇6)

1.認(rèn)識(shí)幾種生活標(biāo)志，學(xué)習(xí)閱讀導(dǎo)游圖上的多種信息。

2.樂(lè)于嘗試解決問(wèn)題，能與同伴合作規(guī)劃游覽線路。

3.嘗試自主閱讀“野生動(dòng)物園”的導(dǎo)游圖，感受導(dǎo)游圖的方便與實(shí)用。

動(dòng)物園導(dǎo)游圖大圖一張，小組操作用的中圖三張：“野生動(dòng)物園”導(dǎo)游圖18份;進(jìn)口、出口、售票處、問(wèn)訊處、醫(yī)務(wù)室、火車站、餐廳、廁所標(biāo)志各一份;寫有1～6數(shù)字的小旗子三份。

師：今天，老師帶來(lái)了一張跟動(dòng)物有關(guān)的圖，我們一起來(lái)看一看。

1.幼兒運(yùn)用已有生活經(jīng)驗(yàn)讀圖。師：看看圖上有什么?圖上用什么來(lái)表示動(dòng)物的?為什么又畫動(dòng)物圖像又寫文字呢?(又有圖像又有文字能讓更多的人讀懂)圖上有這么多動(dòng)物，這是哪里啊?(動(dòng)物園)

2.認(rèn)識(shí)幾種生活標(biāo)志。師：除了動(dòng)物，你還看到了什么?(進(jìn)口、出口、售票處、問(wèn)訊處、醫(yī)務(wù)室等標(biāo)志。幼兒看到哪種標(biāo)志教師就出示該標(biāo)志在黑板上，先讓幼兒說(shuō)說(shuō)這種標(biāo)志是什么意思，然后了解標(biāo)志的名稱，再請(qǐng)幼兒到大導(dǎo)游圖上找到該標(biāo)志。)這張圖告訴我們這么多信息，這是一張什么圖?(地圖)

3.幼兒嘗試在導(dǎo)游圖上找目的地。

師：(1)動(dòng)物園的地圖有什么用呢?(幫助大家又快又準(zhǔn)地找到要去的地方)

(2)動(dòng)物園這么多動(dòng)物，你最想看什么動(dòng)物?請(qǐng)個(gè)別幼兒上來(lái)找到一個(gè)自己最想看的動(dòng)物場(chǎng)館并指出游覽線路。

(3)請(qǐng)幼兒找出三個(gè)游覽景點(diǎn)，規(guī)劃游覽線路，說(shuō)說(shuō)先到哪里，再到哪里，最后到哪里，為什么要按這樣的順序游玩。

教師小結(jié)：孩子們，正像你們說(shuō)的一樣，動(dòng)物園的地圖中藏著很多既有趣又有用的信息，(教案出自：.屈老師教案網(wǎng))它可以讓人們又快又準(zhǔn)確地找到想去的地方，不走彎路，節(jié)約時(shí)間。這樣把游覽景點(diǎn)畫出來(lái)方便大家的地圖叫導(dǎo)游圖。你們見(jiàn)過(guò)導(dǎo)游圖嗎?在哪里見(jiàn)過(guò)?

1.幼兒自主閱讀“野生動(dòng)物園”導(dǎo)游圖。每人一份導(dǎo)游圖，自主閱讀，看看導(dǎo)游圖上有哪些信息，跟黑板上的大圖是否一樣，有哪些不一樣的東西，去過(guò)動(dòng)物園的小朋友可以找一找上次玩了哪幾個(gè)地方，邊看圖可以邊跟旁邊的好朋友討論討論。

2.請(qǐng)一名幼兒上來(lái)講講自己是怎樣閱讀的，發(fā)現(xiàn)了哪些跟大圖上不一樣的東西，跟大家交流分享。

3.幼兒分成三組合作規(guī)劃游覽線路。要求：首先，咳嗽詼鐫暗加甕忌險(xiǎn)乙桓鱟約鶴釹肴サ牡胤劍緩蟠蠹疑塘浚旱諞徽救ツ睦?第二站去哪里?第三四五六站去哪里?最后把寫有1、2、3、4、5、6的小旗子按先后順序貼在相應(yīng)的景點(diǎn)，檢查一下線路是不是合理。

4.評(píng)價(jià)小組操作情況。從三組中選一張小組規(guī)劃的線路圖貼到黑板上，請(qǐng)一名代表上來(lái)介紹是怎樣規(guī)劃的，為什么這樣規(guī)劃，老師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)。

師：今天我們閱讀了導(dǎo)游圖，還小組合作規(guī)劃游覽線路，我們知道了導(dǎo)游圖不僅很有趣而且很實(shí)用，它能幫助大家又快又準(zhǔn)確地找到自己想去的地方。在各個(gè)景點(diǎn)都有這樣的導(dǎo)游圖，以后你們出去游玩時(shí)就可以利用今天學(xué)到的方法閱讀導(dǎo)游圖，讓它為你們服務(wù)。

玩具方案(篇7)

1.運(yùn)用各色吸管進(jìn)行拼插及造型粘貼，制作立體小人并用彩筆裝飾。

2.通過(guò)觀察和嘗試，探索不同的剪開(kāi)方法與紙片后產(chǎn)生的不同造型。

3.能大膽，富有創(chuàng)意的立體小人。

4.讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。

5.能展開(kāi)豐富的想象，大膽自信地向同伴介紹自己的作品。

難點(diǎn)：通過(guò)觀察和嘗試，探索不同的剪開(kāi)方法與紙片拼插后的不同造型。

剪刀，水彩筆，漿糊，事先準(zhǔn)備好的吸管小人半成品（沒(méi)有四肢的）1---2個(gè)。草地的背景板

出示“吸管小人”半成品，激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣.

教師：今天，老師帶來(lái)了一個(gè)小人，你們看：咦？你們發(fā)現(xiàn)他少了什么呢？(手臂和腿)師幼共同討論、探索吸管與紙片拼插的`方法。

（1） 幼兒猜測(cè)。“我今天帶來(lái)了一些吸管小人，我準(zhǔn)備用這些吸管給小人裝上手和腳，你猜猜我會(huì)怎樣裝上去呢？

（2） 教師邊演示邊幫助幼兒小結(jié)拼插的方法。

（3） 邀請(qǐng)幼兒幫忙用豎著剪得方法吧小人的四肢裝上去，并把小人放在背景板上。

（4） 探索其他的拼插的方法。

教師：他說(shuō)他太累了，想坐著，你們坐在地上的時(shí)候腿是什么樣的？

教師演示橫著剪的方法，邀請(qǐng)幼兒用橫著剪的方法把另一條腿裝上去。

（5） 教師出示用帶彎頭的吸管制作的小人。

師：我這里還有一種吸管，你們看看它和我們剛才用的吸管有什么不一樣？（一個(gè)粗一個(gè)細(xì)，一個(gè)直直的一個(gè)可以彎）

(6)教師總結(jié)幼兒的拼插方法，并結(jié)合范例介紹“吸管小人“的完整做法。幼兒操作，教師指導(dǎo)，及時(shí)給予幫助。（播放背景音樂(lè)）

活動(dòng)反思：

1. 這次活動(dòng)我設(shè)計(jì)的有層次感，先是老師示范，邊做邊說(shuō)，讓孩子邊聽(tīng)邊看，然后孩子示范，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是個(gè)探索，其他孩子來(lái)說(shuō)是個(gè)示范。

2. 應(yīng)該多問(wèn)一問(wèn)，你打算怎么做?想做一個(gè)什么小人？如果在多設(shè)計(jì)一個(gè)：有工具和無(wú)工具之稱會(huì)更好

3. 這節(jié)課的挑戰(zhàn)無(wú)處不在，要問(wèn)問(wèn)：你在做的時(shí)候遇到了什么困難？那個(gè)地方最做？你是怎么解決的？你能和好朋友做的小人放在一起么？如果你再做一個(gè)小人你會(huì)怎么做？

4. 多讓孩子說(shuō)，讓孩子來(lái)解決問(wèn)題，建立友誼會(huì)更好。

小百科：吸管或稱飲管，是一條圓柱狀，中空的塑膠制品，其主要功用是用來(lái)飲用杯子中飲料，也有用來(lái)吸食一些烹飪好的動(dòng)物長(zhǎng)骨的骨髓。

玩具方案(篇8)

設(shè)計(jì)思路：

進(jìn)入大班后，幼兒不僅樂(lè)于唱數(shù)，還喜歡各種比較數(shù)字大小的游戲，但是他們對(duì)于每個(gè)數(shù)字在整個(gè)數(shù)序中的位置和數(shù)字區(qū)間概念的認(rèn)識(shí)仍不太清晰，如當(dāng)玩游戲“猜數(shù)字”時(shí)，有幼兒猜10，我給出提示“太大了”，結(jié)果仍然有幼兒會(huì)繼續(xù)猜11。顯然該幼兒并不理解教師給出的提示和所要猜測(cè)的數(shù)字范圍之間的關(guān)系。

這樣的例子在一日活動(dòng)中很常見(jiàn)。當(dāng)我請(qǐng)11～20號(hào)的幼兒去喝水時(shí)，仍有一些在這個(gè)學(xué)號(hào)范圍內(nèi)的幼兒沒(méi)有去喝水，而是在同伴的提醒下才懵懵懂懂地跟隨前往。一開(kāi)始我覺(jué)得很奇怪，思考之后便豁然開(kāi)朗：即使大班幼兒可以唱數(shù)到100，甚至更多，但是他們對(duì)數(shù)字區(qū)間的概念還是模糊的，有的幼兒并不清楚17是包含在11～20的數(shù)字區(qū)間內(nèi)的。

以上兩個(gè)例子，究其原因都是因?yàn)橛變喝狈σ粋€(gè)較為完整的心理數(shù)軸，以及對(duì)數(shù)序的理解。基于幼兒的需要，我試圖將代表幼兒學(xué)號(hào)與數(shù)序的核心價(jià)值相結(jié)合進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)，為幼兒呈現(xiàn)一條有趣的“會(huì)無(wú)限變長(zhǎng)的線”，將抽象的心理數(shù)軸直觀地展現(xiàn)給幼兒，引導(dǎo)幼兒在游戲中體驗(yàn)數(shù)字與線段的關(guān)系。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)線段與數(shù)序、數(shù)字大小等的關(guān)系，提高觀察、推理能力。

2、對(duì)數(shù)字感興趣，并感受生活中的數(shù)序。

3、樂(lè)意與同伴合作游戲，體驗(yàn)游戲的愉悅。

4、在交流活動(dòng)中能注意傾聽(tīng)并尊重同伴的講話。

2、物質(zhì)準(zhǔn)備：自制帶箭頭的直線(箭頭可以拉伸延長(zhǎng))、數(shù)字卡片(0、10、20、30、40)、學(xué)號(hào)小人卡片上面有幼兒的頭像和學(xué)號(hào))、箭頭、小紅旗、記號(hào)筆、空白卡片。

1、今天我?guī)?lái)了一條有趣的線，你們發(fā)現(xiàn)這條線有什么特別的地方嗎?(很多幼兒馬上發(fā)現(xiàn)了線末端的箭頭，“線上有個(gè)箭頭!”)

2、你們平時(shí)在哪里見(jiàn)過(guò)箭頭?箭頭代表什么意思呢?

3、幼兒立即交流了很多有關(guān)箭頭的經(jīng)驗(yàn)。

(“我上次和爸爸媽媽在公園里見(jiàn)過(guò)箭頭，告訴我們兒童樂(lè)園往哪兒走。”“我在地鐵車站也看到過(guò)箭頭，告訴人們?cè)趺磽Q乘?！?

4、箭頭能表示方向，不過(guò)今天這條帶箭頭的線上還藏著許多看不見(jiàn)的數(shù)字。到底會(huì)有些什么數(shù)字呢(教師在線的起點(diǎn)和終點(diǎn)各貼上數(shù)字0和10)?猜猜這段線上0～10之間還會(huì)藏著哪些數(shù)字?

5、幼兒-下子說(shuō)出了0～10之間的數(shù)字。“你們說(shuō)的數(shù)字都比0大，比10小，所以都在0～10之間?！?/p>

6、如果從10再接著往后數(shù)，還會(huì)有什么數(shù)字呢?你們說(shuō)的數(shù)字都比10大，都有可能在10的后面。那這條線好像不夠長(zhǎng)了。

7、(此時(shí)幼兒都覺(jué)得這條線很神奇，-下子很感興趣。)變長(zhǎng)的線上還藏著許多數(shù)字，這些地方會(huì)是數(shù)字幾呢?

(在20、30、40的位置貼上翻過(guò)來(lái)的數(shù)字卡片，待幼兒猜出再將卡片翻回來(lái)驗(yàn)證。)

8、有些幼兒猜到這些地方可能是什么數(shù)字。

“因?yàn)橐呀?jīng)有10了，所以后面肯定是20、30、400”(幼兒從線段的距離上估測(cè)出數(shù)字。)

9、如果再把這條線拉拉長(zhǎng)，后面還會(huì)有數(shù)字幾?如果神奇的線變得越來(lái)越長(zhǎng)，上面的數(shù)字會(huì)越來(lái)越大。原來(lái)這些數(shù)字是從左往右、從小到大排隊(duì)的。

1、說(shuō)了那么多的數(shù)字，有沒(méi)有數(shù)字可以代表我們自己(幼兒立即回答“學(xué)號(hào)”)?這條線上的數(shù)字是從小到大排隊(duì)的，我們把學(xué)號(hào)也來(lái)排排隊(duì)吧。

2、教師出示學(xué)號(hào)小人卡片，請(qǐng)幼兒找到自己的學(xué)號(hào)卡片，把它放到線上合適的位置。

(幼兒看到貼有自己照片的學(xué)號(hào)小人，都覺(jué)得十分有趣，對(duì)“找找學(xué)號(hào)小人的家”躍躍欲試。)

3、幼兒操作，教師巡回觀察。

(教師發(fā)現(xiàn)：幼兒擺放的學(xué)號(hào)小人之間的距離有些問(wèn)題。如5并沒(méi)有放在0和10的中間，或者幾個(gè)相連的學(xué)號(hào)沒(méi)有靠在一起，又或者11和13之間應(yīng)該空開(kāi)一點(diǎn)，卻連在了一起。)

4、學(xué)號(hào)小人都排好隊(duì)了，是從小到大排隊(duì)的嗎?有沒(méi)有問(wèn)題?為什么有些學(xué)號(hào)靠得近，有些寓得遠(yuǎn)?

5、幼兒對(duì)教師拋出的問(wèn)題進(jìn)行思考，表述了自己的理解，并能舉一反三，發(fā)現(xiàn)其他學(xué)號(hào)擺放的問(wèn)題。

“因?yàn)?0后面就是21，當(dāng)中沒(méi)有其他人了，所以要靠得近呀?！薄拔野l(fā)現(xiàn)了問(wèn)題!11和13應(yīng)該分開(kāi)一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)中還有12!”

6、有些學(xué)號(hào)中間沒(méi)有其他學(xué)號(hào)了，所以靠得近；而有些學(xué)號(hào)中間還有其他學(xué)號(hào)，所以分得開(kāi)。剛才你們說(shuō)有些學(xué)號(hào)中間還有其他學(xué)號(hào)，所以要分開(kāi)一點(diǎn)，那現(xiàn)在請(qǐng)你們把這些學(xué)號(hào)小人也放到線上吧。

7、現(xiàn)在我們的學(xué)號(hào)都從小到大排好隊(duì)了。你們知道嗎?學(xué)號(hào)的順序里還藏著一個(gè)小秘密。知道某某為什么是1號(hào)嗎?因?yàn)樗哪挲g是我們班最小的，所以她排在最前面。原來(lái)我們的學(xué)號(hào)是按照年齡從小到大來(lái)排隊(duì)的。這條線除了可以表示數(shù)字的大小，還可以表示我們出生的順序。

活動(dòng)反思：

很早聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這樣一節(jié)課：“平衡小人”心里很好奇是怎樣一個(gè)生動(dòng)的課例，正好有幸走進(jìn)胡醒老師的課堂，有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)這個(gè)關(guān)于大班科學(xué)的探索活動(dòng)?；顒?dòng)從開(kāi)始到結(jié)束，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟的安排都是老師精心設(shè)計(jì)和預(yù)設(shè)的，都給人一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕萄酗L(fēng)格，評(píng)價(jià)語(yǔ)、導(dǎo)入語(yǔ)、過(guò)渡語(yǔ)、小結(jié)語(yǔ)等多個(gè)方面充分的體現(xiàn)了科學(xué)活動(dòng)中的語(yǔ)言的規(guī)范和機(jī)智。在活動(dòng)中，老師適時(shí)的指導(dǎo)孩子，要求明確到位，評(píng)價(jià)具體親切并且準(zhǔn)確，恰到好處的促進(jìn)了幼兒的探索興趣。回顧下來(lái)，受益匪淺。

在活動(dòng)開(kāi)始，胡老師以幼兒感興趣的話題：“雜技小人”引起孩子學(xué)習(xí)的.興趣，通過(guò)孩子的自由猜想和進(jìn)一步的操作探索慢慢的發(fā)現(xiàn)奧秘、匯總經(jīng)驗(yàn)，豐富的材料給予孩子各種學(xué)習(xí)嘗試的機(jī)會(huì)，橡皮泥、夾子、螺絲、磁鐵都是日常生活中的事物，讓幼兒從生活經(jīng)驗(yàn)獲得知識(shí)，使科學(xué)活動(dòng)真正成為幼兒喜歡的日常的興趣活動(dòng)。對(duì)于表格的記錄，更是有效的幫助孩子梳理探索的結(jié)果，共同匯總規(guī)律，獲得互相學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。在活動(dòng)中，當(dāng)老師發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，及時(shí)的提出疑惑，在幼兒的再次實(shí)踐里解決問(wèn)題，使活動(dòng)更加的有效。值得一提的是活動(dòng)中的常規(guī)，在一般的操作活動(dòng)中，做到收放自如都是不容易的，但是老師明確清楚的操作要求以及生動(dòng)的過(guò)渡語(yǔ)都為整個(gè)活動(dòng)的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。最后的環(huán)節(jié)，老師提出掛著不同重量的小丑娃在鋼絲上會(huì)有什么有趣的事情發(fā)生？這樣帶著問(wèn)題的延伸活動(dòng)，使幼兒的學(xué)習(xí)進(jìn)一步的拓展，給他們更多挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)。

小小的科學(xué)活動(dòng)帶給孩子的興趣和快樂(lè)是不可限量的，我想一個(gè)科學(xué)活動(dòng)不在于內(nèi)容是哪個(gè)方面，關(guān)鍵是老師如何的深挖和鉆研，怎么樣的活動(dòng)是有效的、快樂(lè)的、提升孩子興趣和求知欲的，怎么樣的過(guò)程是合理的，可行的、怎么樣的引導(dǎo)是適時(shí)的科學(xué)的。要思考的有很多，一個(gè)活動(dòng)的建構(gòu)在無(wú)限的思索和實(shí)踐中會(huì)越來(lái)越完美，就像胡老師的課，給我們帶來(lái)的是欣賞和提高，在這次的學(xué)習(xí)中使我們對(duì)科學(xué)活動(dòng)有了更多的啟迪。

玩具方案(篇9)

一.教學(xué)目標(biāo)：

1、會(huì)認(rèn)9個(gè)生字，會(huì)寫9個(gè)字。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文，體會(huì)春天的美景，體驗(yàn)投身到大自然懷抱中去的情趣。

3、熱愛(ài)春天，愿意去觀察、發(fā)現(xiàn)。

1、交流自已課后找春天的情況。

2、你感受到我們幾個(gè)孩子是懷著怎樣的心情找春天的呢？再帶著這個(gè)問(wèn)題讀我們幾個(gè)孩子，脫掉棉襖，沖出家門，奔向田野，去尋找春天，體會(huì)作者急切、向往、激動(dòng)的心情，感悟沖出、奔向等詞語(yǔ)。

3、你從春天像個(gè)害羞的小姑娘，遮遮掩掩，躲躲藏藏這個(gè)句子中能體會(huì)到什么？結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)，自由說(shuō)說(shuō)初春的特點(diǎn)，從而體會(huì)課題中的找字，體會(huì)課文表達(dá)的發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣。

4、作者找到的春天是怎樣的？帶著這個(gè)問(wèn)題反復(fù)讀課文，從找春天的過(guò)程中感悟春天，體會(huì)找春天的樂(lè)趣，體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)。體會(huì)課文語(yǔ)言的美感和蘊(yùn)含其中的感情。

5、帶著欣喜的心情讀課文最后一段，體會(huì)找到春天的欣喜與激動(dòng)。

1.重點(diǎn)指導(dǎo)溪、搖、躲、解四個(gè)字。注意提示和范寫容易寫錯(cuò)的筆畫和部件。

2.采取同桌合作學(xué)習(xí)的形式，完成找找說(shuō)說(shuō)的練習(xí)。

1.展示讀自己認(rèn)為最美的句子或段落，說(shuō)說(shuō)自己讀后的體會(huì)。

2.選擇自己喜歡的詞語(yǔ)、兔子、段落，用自己喜歡的方式積累。可以讀讀背背，可以讀讀抄抄，也可以試著默寫。然后讓部分學(xué)生展示交流自己積累的詞句或段落。

1.畫出自己在春天里的發(fā)現(xiàn)，然后寫一句話。

2.齊唱《春天在哪里》的歌曲，在想象中結(jié)束教學(xué)。

學(xué)生的`畫：

教學(xué)反思讀是理解課文的有效手段。讀能幫助學(xué)生很好地理解課文內(nèi)容。多讀的目的在于將課堂的學(xué)習(xí)時(shí)間還給學(xué)生，讓他們自己去感悟領(lǐng)會(huì)課文。本課教學(xué)時(shí)我采用多種方法指導(dǎo)朗讀。

1．聽(tīng)讀。學(xué)習(xí)課文之前，可安排學(xué)生看課文聽(tīng)錄音或聽(tīng)教師范讀，使學(xué)生整體感知課文內(nèi)容，訓(xùn)練學(xué)生的聽(tīng)力，讓學(xué)生受到錄音或教師朗讀的熏陶。

2．自讀。自讀的目的是讓學(xué)生讀通、讀熟課文。在學(xué)生自由讀前，要提出要求：(1)借助拼音，仔細(xì)讀課文，不丟字，不加字。(2)讀的過(guò)程中遇上難讀的句子可作記號(hào)或隨時(shí)請(qǐng)教老師。(3)讀通課文后，標(biāo)出自然段序號(hào)和畫出生字。對(duì)于課文中出現(xiàn)的難讀的字和較長(zhǎng)的詞組，教師要及時(shí)提醒學(xué)生注意。如遮不少學(xué)生讀成zhen,掩讀成后鼻音 ，我都及時(shí)進(jìn)行了糾正

3．細(xì)讀。所謂細(xì)讀，就是一句一句地讀，一段一段地讀，邊讀邊進(jìn)行字、詞、句、段的訓(xùn)練。這一步是以情貫穿的讀。課文一段我抓住兩個(gè)它！、二段我讓學(xué)生找出表示動(dòng)作的詞。脫、沖、奔、找這幾個(gè)動(dòng)詞，描繪出孩子們急著到外面去找春天的心情。這時(shí)適時(shí)引導(dǎo)：哪些詞應(yīng)該重讀?為什么?這兩段應(yīng)帶著什么樣的感情去讀?使學(xué)生明白面對(duì)春天這美麗的景色，我們應(yīng)用盼望、高興的、急切的語(yǔ)氣去讀。 課文三至七段，可抓住文中的三個(gè)比喻句和反問(wèn)句引導(dǎo)學(xué)生朗讀。這三句話把春天生機(jī)勃勃的畫面栩栩如生地展現(xiàn)在我們面前，為春天增添了不少生機(jī)。讀這一部分時(shí)，要讀得親切活潑。

4．賽讀。經(jīng)過(guò)教師的指導(dǎo)，多數(shù)學(xué)生能讀熟課文。這時(shí)，可安排學(xué)生分組比賽讀，每組選出最好的同學(xué)再比。讀完后師生共同評(píng)議，指出優(yōu)點(diǎn)和不足，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的朗讀興趣。在讀熟、讀出感情后，再進(jìn)行背誦的練習(xí)。

玩具方案(篇10)

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玩具營(yíng)銷策劃書

1、兒童玩具營(yíng)銷策劃書

一、公司概述

樂(lè)翻天玩具天堂公司于xx年進(jìn)入市場(chǎng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色、安全、環(huán)保。樂(lè)翻天玩具介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以運(yùn)城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營(yíng)店，并接合廣告宣傳，最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂(lè)翻天玩具的形像，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）。

二、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況

城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時(shí)尚。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。

我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長(zhǎng)，到xx年我國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過(guò)1000億元。中國(guó)14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬(wàn)人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

三、市場(chǎng)前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元，大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場(chǎng)。在中國(guó)玩具市場(chǎng)，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購(gòu)電子玩具，31%選擇智能卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)

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型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買電動(dòng)玩具，28%愿意購(gòu)買拼裝玩具，24%愿意購(gòu)買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng)，其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像；所以開(kāi)一個(gè)玩具種類齊全，并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開(kāi)這個(gè)店面有很大的盈利空間。

四、營(yíng)銷環(huán)境分析

國(guó)家計(jì)劃生育政策的頒布，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子更加寵愛(ài)。愿意為自己的孩子投資。玩具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來(lái)源，保證資金鏈不會(huì)被破壞。許多人都比較看重玩具市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)力大，而且，首次涉足玩具市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，店里沒(méi)有成熟的銷售渠道，要想在市場(chǎng)上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營(yíng)品種，營(yíng)銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

主要針對(duì)現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開(kāi)發(fā)和銷售。因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對(duì)于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛(ài)，會(huì)花錢給孩子們買玩具。

六、4p戰(zhàn)略

采取差異化營(yíng)銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點(diǎn)。

A、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的廣度

益智類模型類毛絨類充氣類變形類

產(chǎn)品組合的深度九連環(huán)汽車模型玩具熊大型蹦床變形金剛

孔明鎖玩具槍洋娃娃鎧甲勇士魔方

1）產(chǎn)品定位:卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)

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產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

B、價(jià)格策略：

1）溫和定價(jià)策略

開(kāi)店之初，我們的公司不具備并競(jìng)爭(zhēng)能力，因此，溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立本店的形象。

2）從消費(fèi)者心理定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

C、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購(gòu)，因?yàn)槲覈?guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)，提貨的價(jià)格可以相對(duì)較低，當(dāng)所訂購(gòu)的玩具，到達(dá)店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來(lái)進(jìn)行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己所需要的商品。同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長(zhǎng)更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個(gè)玩具對(duì)孩子的成長(zhǎng)有什么樣的幫助。這是本店的一個(gè)特色。

D、促銷策略

促銷策略包括：人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的'消費(fèi)者'。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告訴求。

廣告宣傳：

1）報(bào)紙：選擇銷售量好的報(bào)社來(lái)進(jìn)行宣傳

卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)

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具體實(shí)施方案

那些設(shè)定了人生目標(biāo)的人比那些驚慌失措的人要早幾十步，好的方案是要能真正落地執(zhí)行的，今天小編為大家?guī)?lái)了一篇與“具體實(shí)施方案”相關(guān)的文章推薦，希望您能夠一直關(guān)注我們的網(wǎng)站我們將為您帶來(lái)更多的實(shí)用信息！

具體實(shí)施方案【篇1】

二、活動(dòng)背景：

轉(zhuǎn)眼間，我們已在大學(xué)度過(guò)了快一年的時(shí)光，依然記得，那個(gè)九月，同學(xué)們滿懷著快樂(lè)和拼搏的精神背著行囊穿梭在湖經(jīng)的場(chǎng)景，那時(shí)的我們還沒(méi)脫掉高中生的稚氣，心中充滿了無(wú)限的希望與美好，依然記得，我們頂著烈日，站著軍姿，看著前面的橫幅上寫著：“風(fēng)雨同舟、工造加油”八個(gè)大字。依然記得那十幾個(gè)夜晚，我們一起坐在塑膠跑道學(xué)唱軍中綠花。我還記得秋游，記得早操，記得每一次的團(tuán)組織生活中你們的面孔。時(shí)間飛快的流逝，我們的`生活已與大學(xué)接軌，同學(xué)們心中或許有數(shù)不盡的感慨。

三、活動(dòng)目的：

1、為了讓同學(xué)們了解自己的大學(xué)生活，更加明確自己以后的前進(jìn)方向。

2、進(jìn)一步促進(jìn)同學(xué)之間的聯(lián)系與溝通，增強(qiáng)班團(tuán)結(jié)提高集體凝聚力。

3、促進(jìn)同學(xué)之間的感情，提高促進(jìn)同學(xué)的組織能力。

4、為忙碌的大學(xué)生活增添幾分色彩，并鼓勵(lì)同學(xué)們對(duì)團(tuán)組織生活保持積極的態(tài)度，努力將我班建設(shè)成團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、積極、熱情的先進(jìn)班集體。

1、學(xué)委對(duì)在場(chǎng)同學(xué)點(diǎn)到，確保每一位同學(xué)到場(chǎng)。

2、組織委員打開(kāi)應(yīng)用課件程序，主持人宣布此次團(tuán)組織生活的主題、背景并宣布團(tuán)組織生活正式開(kāi)始。

3、全體起立，奏唱共青團(tuán)團(tuán)歌。

具體實(shí)施方案【篇2】

為做好20xx年的信訪工作，確保我局和諧穩(wěn)定，按照“在穩(wěn)定中求發(fā)展”的工作思路，全面推行“一個(gè)單位，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一個(gè)方案，一抓到底”的工作機(jī)制。結(jié)合系統(tǒng)內(nèi)各單位現(xiàn)狀，經(jīng)局黨組研究，特制訂如下工作方案：

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，牢記為民宗旨，發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)作風(fēng)，落實(shí)《條例》要求，創(chuàng)新工作思路，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作措施，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，服務(wù)工作大局，維護(hù)群眾利益。把做好信訪工作與維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定緊密結(jié)合起來(lái)。按照“分級(jí)負(fù)責(zé)，歸口辦理”及“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，全力做好信訪工作20xx年 信訪工作實(shí)施方案20xx年 信訪工作實(shí)施方案。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹國(guó)務(wù)院《信訪工作條例》，把掌握、執(zhí)行《信訪工作條例》作為做好信訪工作的.基礎(chǔ)抓好、抓落實(shí)。

2、構(gòu)建工作網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮局全體干職工和下屬單位及群團(tuán)組織的作用，形成全員做好信訪工作的格局。

3、健全矛盾排查制度，及時(shí)掌握各方信息。對(duì)重要的信訪案件，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包案制度，對(duì)上級(jí)交辦的信訪案件落實(shí)督辦措施，嚴(yán)格依法依程序辦理。

4、完善信訪工作責(zé)任制20xx年 信訪工作實(shí)施方案工作報(bào)告。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，實(shí)行責(zé)任追究，健全各項(xiàng)工作制度。

1、以教育疏導(dǎo)為主，耐心說(shuō)服，攻心為上，把解除思想問(wèn)（20xx年糾風(fēng)工作實(shí)施方案）題作為工作重心;

2、盯死看牢，責(zé)任到單位、到人，明確分工，一包到底，堅(jiān)決制止群體性上訪、越級(jí)上訪、跨行業(yè)跨區(qū)域的串聯(lián)煽動(dòng)活動(dòng)，切實(shí)防止上訪活動(dòng)蔓延;

3、積極配合上級(jí)職能部門依法打擊處理違法違紀(jì)活動(dòng)，分化瓦解各類群體。

具體實(shí)施方案【篇3】

一、方案背景與目標(biāo)

隨著汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，淘汰老舊高污染車輛、推廣新能源汽車已成為社會(huì)共識(shí)。為此，我們提出汽車以舊換新具體方案，旨在鼓勵(lì)廣大車主積極參與，共同推動(dòng)綠色出行。

二、方案內(nèi)容

車輛范圍：本方案適用于符合條件的老舊高污染汽車，包括但不限于燃油汽車、柴油汽車等。

換新條件：車主需提供車輛所有權(quán)證明、行駛證等相關(guān)證件，并滿足當(dāng)?shù)卣呐欧艠?biāo)準(zhǔn)及使用年限要求。同時(shí)，車主需承諾在購(gòu)車后一定期限內(nèi)完成舊車的報(bào)廢手續(xù)。

換新流程：

(1)車主前往指定汽車銷售商或政府服務(wù)窗口進(jìn)行咨詢，了解以舊換新政策及相關(guān)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。

(2)車主選擇符合自身需求的新能源汽車，并與銷售商簽訂購(gòu)車合同。

(3)車主將舊車交付給指定回收機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)廢處理，并辦理相關(guān)手續(xù)。

(4)車主在購(gòu)車時(shí)享受以舊換新補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額根據(jù)車輛類型、排放標(biāo)準(zhǔn)及使用年限等因素確定。

補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)將根據(jù)車輛類型、排放標(biāo)準(zhǔn)及使用年限等因素進(jìn)行差異化設(shè)置。一般來(lái)說(shuō)，老舊高污染車輛的補(bǔ)貼金額將相對(duì)較高，以鼓勵(lì)更多車主參與以舊換新。

售后服務(wù)：銷售商應(yīng)提供完善的售后服務(wù)，包括車輛保養(yǎng)、維修等，確保車主在使用過(guò)程中得到及時(shí)、專業(yè)的支持。

三、方案實(shí)施與監(jiān)督

政府部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)以舊換新政策的宣傳和推廣，提高公眾對(duì)政策的認(rèn)知度和參與度。

指定回收機(jī)構(gòu)應(yīng)嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定對(duì)舊車進(jìn)行報(bào)廢處理，確保環(huán)保要求得到落實(shí)。

政府部門應(yīng)定期對(duì)銷售商和回收機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保政策執(zhí)行到位，防止違規(guī)行為的發(fā)生。

對(duì)于在政策執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，政府部門應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保政策順利實(shí)施。

具體實(shí)施方案【篇4】

2012年，重慶理工大學(xué)數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)院升入清華小學(xué)

實(shí)踐基地活動(dòng)方案

為樹(shù)立學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐意識(shí)，發(fā)揚(yáng)社會(huì)服務(wù)精神，為學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐創(chuàng)造一個(gè)良好的條件，壯大我院的社會(huì)實(shí)踐、服務(wù)隊(duì)伍，結(jié)合我院實(shí)際情況，使學(xué)生更進(jìn)一步接觸社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，得到社會(huì)的鍛煉，從而提高自己的動(dòng)手能力，積累一定的社會(huì)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。清華小學(xué)實(shí)踐基地實(shí)施方案如下：

一、 指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨的十七大、十七屆五中全會(huì)精神，結(jié)合學(xué)?！吧罨鐣?huì)實(shí)踐”的工作重點(diǎn)，以穩(wěn)定的實(shí)踐基地為依托，以建立長(zhǎng)效機(jī)制為保障，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，努力提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)服務(wù)精神，營(yíng)造良好的社會(huì)實(shí)踐氛圍，為提高學(xué)生綜合素質(zhì)作出積極貢獻(xiàn)。

二、 建設(shè)目標(biāo)

提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)服務(wù)精神，依托于校內(nèi)外資源優(yōu)勢(shì)，搭建清華小學(xué)實(shí)踐基地這一平臺(tái)，致力把它打造成為學(xué)生實(shí)踐、學(xué)生服務(wù)、學(xué)生學(xué)習(xí)為一體的多功能平臺(tái)。以大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地為紐帶，搭建校地雙方之間合作的橋梁，達(dá)到資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的“雙贏”效果。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，學(xué)生可以提高自身修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，同時(shí)也可以提高清華小學(xué)學(xué)生的學(xué)習(xí)和交流能力。

三、 組織機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)老師: ***

負(fù)責(zé)人員： ***

組員：數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院全體學(xué)生

四、 具體活動(dòng)安排

1、 學(xué)習(xí)輔導(dǎo)

每周組織10名（具體人數(shù)根據(jù)實(shí)際情況確定）同學(xué)到清華小學(xué)進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)，輔導(dǎo)學(xué)習(xí)不但需要精通知識(shí)，更需要我們?nèi)ニ伎?，特別是輔導(dǎo)小學(xué)生。如何啟迪小朋友的思維，培養(yǎng)小朋友的學(xué)習(xí)能力，在輔導(dǎo)學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)小朋友良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這需要我們?cè)谳o導(dǎo)過(guò)程中去不斷地思考，不斷地摸索。

時(shí)間：2012年全年

2、 心理交流

每學(xué)期，我們都會(huì)組織一些學(xué)生與清華小學(xué)的孩子們進(jìn)行思想交流，如心理咨詢、交流會(huì)、沙龍等。

時(shí)間：5月、11月

3、 社會(huì)服務(wù)

勞動(dòng)是中華民族的傳統(tǒng)美德。作為21世紀(jì)的青年，我們應(yīng)該

當(dāng)積極參加勞動(dòng)，服務(wù)社會(huì)。我們與清華小學(xué)生攜手，深入生活，為社會(huì)做力所能及的事。

時(shí)間：5月、11月

4、 宣傳科普知識(shí)

在校園進(jìn)行每月一次的科普知識(shí)宣傳，可培養(yǎng)學(xué)生們對(duì)科技的興趣愛(ài)好，提高學(xué)生科技創(chuàng)新意識(shí)，有效的營(yíng)造學(xué)科學(xué)、懂科學(xué)、用科學(xué)的濃厚氛圍，提高學(xué)生們的科學(xué)素養(yǎng)。同時(shí)，還可以提高學(xué)生的交際能力。

時(shí)間：10月

5、 文藝演出

在有文藝活動(dòng)或文藝演出時(shí)，邀請(qǐng)小朋友們參加活動(dòng)或演出，在參加的過(guò)程中表現(xiàn)新一代少年青春陽(yáng)光的一面，同時(shí)，增強(qiáng)小朋友們對(duì)文藝的喜愛(ài)，提高藝術(shù)修養(yǎng)。同時(shí)，清華小學(xué)積極組織學(xué)生排練節(jié)目，必要時(shí)參加演出。

時(shí)間：六一兒童節(jié)

數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院團(tuán)總支

2012年3月

學(xué)習(xí)輔導(dǎo)實(shí)施方案

活動(dòng)目的：輔導(dǎo)學(xué)習(xí)不僅需要掌握知識(shí)，更需要我們思考，尤其是小學(xué)生。如何啟迪小朋友的思維，培養(yǎng)小朋友的學(xué)習(xí)能力，在輔導(dǎo)學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)小朋友良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這需要我們?cè)谳o導(dǎo)過(guò)程中去不斷地思考，不斷地摸索。

通過(guò)學(xué)習(xí)指導(dǎo)，讓更多的留守兒童和學(xué)習(xí)困難兒童得到更多的關(guān)愛(ài)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時(shí)，讓我們的學(xué)生增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力，傳承社會(huì)服務(wù)精神。

主題：大手牽小手，小愛(ài)傳遞大愛(ài)

活動(dòng)時(shí)間：2012年全年

參加人員：清華小學(xué)留守兒童和學(xué)習(xí)困難兒童

活動(dòng)具體安排：

1、前期宣傳

① 展板宣傳

② 橫幅宣傳

③ 微博宣傳

在數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)官方微博、數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院學(xué)辦官方微博中進(jìn)行幫扶活動(dòng)宣傳，提高幫扶活動(dòng)的影響力、認(rèn)知度，號(hào)召更多同學(xué)加入志愿幫扶隊(duì)伍。

④ 院刊宣傳

為配合幫扶活動(dòng)的相關(guān)工作，增加知名度，每期《數(shù)字快報(bào)》都會(huì)進(jìn)行宣傳，實(shí)時(shí)報(bào)導(dǎo)援助情況。

⑤ **宣傳

利用校園電臺(tái)、校園網(wǎng)、重慶科技大學(xué)校報(bào)等相關(guān)**，大力宣傳我校對(duì)接清華小學(xué)的助學(xué)情況。

2、確定名單

首先與清華小學(xué)取得聯(lián)系，要求學(xué)校提供留守兒童和學(xué)習(xí)困難兒童名單，建立檔案，確定最終的幫扶名單。然后，組織志愿者到我院進(jìn)行登記、篩選，確定志愿者名單，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

3、幫扶對(duì)接

名單確定后，我院組織志愿者赴清華小學(xué)與小朋友及其家長(zhǎng)進(jìn)行交流對(duì)接，加強(qiáng)相互之間的了解，確定幫扶的地點(diǎn)、時(shí)間。

4、開(kāi)展幫扶

我院志愿者到兒童之家或?qū)W校進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。在幫助孩子的過(guò)程中，要與孩子建立良好的友誼，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，反饋孩子的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，提出建議。

5、管理辦法

① 志愿者在進(jìn)行完每一次的幫扶后，必須及時(shí)向指導(dǎo)老師匯報(bào)。

② 志愿者在幫助過(guò)程中不能像孩子的家庭一樣要求任何福利。

③ 志愿者只有在征得孩子家長(zhǎng)和老師的同意后，才能外出進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，確保安全。

④ 幫助志愿者后，填寫學(xué)習(xí)和幫助日志。

⑤ 階段性援助活動(dòng)結(jié)束后，將定期開(kāi)展交流活動(dòng)。

重慶理工大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院

2012年3月

2012年，重慶理工大學(xué)數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)院升入清華小學(xué)

實(shí)踐基地活動(dòng)時(shí)間安排表

具體實(shí)施方案【篇5】

項(xiàng)目的具體實(shí)施方案

隨著生活水平的提高和工作節(jié)奏的加快，家政服務(wù)正成為社會(huì)專業(yè)會(huì)分工的一個(gè)組成部分，被越來(lái)越多的家庭、企業(yè)所接受，呈現(xiàn)出家庭勞動(dòng)社會(huì)化的趨勢(shì)，因此家政服務(wù)前景廣闊，蘊(yùn)含著巨大的開(kāi)發(fā)潛力。我們也根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整了工作思路。

一、組件家政隊(duì)伍

家政服務(wù)是勞動(dòng)密集型服務(wù)，用工需求量大，我們工作重點(diǎn)、難點(diǎn)是家政服務(wù)人員的招聘，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，我們打算引入原本不在家政服務(wù)價(jià)值鏈上的當(dāng)?shù)貗D聯(lián)以及偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的大量家政服務(wù)員資源，由婦聯(lián)推薦到家政公司。同時(shí)積極動(dòng)員現(xiàn)有的家政服務(wù)員，鼓勵(lì)他們介紹同鄉(xiāng)，既保證家政人員來(lái)源，又保證家政人員身份真實(shí)性，也為家政人員的儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

二、職業(yè)培訓(xùn)及職業(yè)技能鑒定

積極開(kāi)展家政服務(wù)師資和家政從業(yè)人員的培訓(xùn)。對(duì)家政從業(yè)人員，組織多種形式的專業(yè)培訓(xùn)和操作訓(xùn)練，達(dá)到上崗標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)家政服務(wù)員國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)凡事從事和愿意從事家政服務(wù)的人員，開(kāi)展職業(yè)資格鑒定，鑒定合格者，獲取家政服務(wù)員職業(yè)資格證書，逐步實(shí)現(xiàn)持證上崗。

三、開(kāi)拓家政服務(wù)市場(chǎng)

大力開(kāi)拓家政服務(wù)市場(chǎng)，我們市場(chǎng)資源豐富，積極組建銷售隊(duì)伍，已培訓(xùn)的200余名家政服務(wù)員都是一線銷售員，向業(yè)主推銷家政服務(wù)，同時(shí)我們?cè)诟鱾€(gè)小區(qū)設(shè)置展板，宣傳冊(cè)，大力宣傳公司，擴(kuò)大家政服務(wù)知名度，集中服務(wù)于高端客戶和飯店、酒店等大客戶，建立規(guī)范專業(yè)的家政服務(wù)公司。

四、完善家政服務(wù)管理

1、我們規(guī)范家政人員的管理，在我們公司從業(yè)的家政人員都建立檔案，填寫詳細(xì)的個(gè)人資料，建立家政服務(wù)人員資料庫(kù)。

2、保障權(quán)益。推行家政服務(wù)人員與用戶雙方簽訂勞動(dòng)合同，家政服務(wù)公司與服務(wù)人員、用戶三方勞務(wù)協(xié)議規(guī)范化運(yùn)作，明確服務(wù)雙方的權(quán)力責(zé)任和義務(wù)。

3、勞動(dòng)仲裁。根據(jù)家政服務(wù)特點(diǎn)，探索家政服務(wù)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁的具體操作方法。

公司根據(jù)國(guó)家關(guān)于家政服務(wù)員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行全程“跟蹤式”服務(wù)。積極配合政府做好培訓(xùn)人員創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，使他們分布到全縣保潔服務(wù)、家教咨詢、保姆、月嫂、公共設(shè)施設(shè)備等各個(gè)領(lǐng)域，服務(wù)居民基本達(dá)到全覆蓋。

具體實(shí)施方案【篇6】

為進(jìn)一步提升我鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作整體水平，為明年的工作開(kāi)好頭、起好步，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，經(jīng)研究決定，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)集中開(kāi)展秋季計(jì)劃生育服務(wù)活動(dòng)。具體實(shí)施方案如下：

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹《省人口和計(jì)劃生育條例》，以育齡婦女環(huán)孕檢到位為基礎(chǔ)，以“二女戶結(jié)扎”和計(jì)劃外人流引產(chǎn)為重點(diǎn)，帶動(dòng)四項(xiàng)手術(shù)全面落實(shí)，加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，進(jìn)一步規(guī)范鄉(xiāng)所、村室軟硬件建設(shè)，為迎接省市年終考評(píng)和爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣打牢基礎(chǔ)。

二、時(shí)間安排

三、任務(wù)要求

1、狠抓“兩檢、四術(shù)”技術(shù)服務(wù)。以“兩檢”到位為基礎(chǔ)，確保環(huán)孕檢率達(dá)90%。外出人口未回家環(huán)孕檢的，必須及時(shí)寄回環(huán)孕檢報(bào)告單，寄回率要求達(dá)到90%以上；以計(jì)劃外懷孕人流引產(chǎn)和二女戶結(jié)扎為重點(diǎn)，全面落實(shí)四項(xiàng)手術(shù)。堅(jiān)決實(shí)行一孩上環(huán)、二孩結(jié)扎，確保上環(huán)、結(jié)扎兩個(gè)及時(shí)率達(dá)85%以上；計(jì)劃外懷孕堅(jiān)決實(shí)行人流引產(chǎn)，確保四項(xiàng)手術(shù)全面完成。

3、強(qiáng)化軟件規(guī)范。一是各村要以衛(wèi)生、公安、民政信息為參考，全面開(kāi)展一次分村WIS信息核查，按照省09年目標(biāo)管理考核方案的要求全面規(guī)范補(bǔ)齊鄉(xiāng)所、村各類軟件資料，特別是與相關(guān)部門的資料銜接必須于10月15日前全面到位。對(duì)所報(bào)資料實(shí)行“誰(shuí)上報(bào)、誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。二是高度重視并認(rèn)真做好年終報(bào)盤工作。對(duì)年終報(bào)盤實(shí)行“統(tǒng)計(jì)員匯總、計(jì)生辦主任把關(guān)、分管領(lǐng)導(dǎo)審核、主要領(lǐng)導(dǎo)掌握”程序后報(bào)送，堅(jiān)決杜絕不報(bào)、遲報(bào)、亂報(bào)、報(bào)后心中無(wú)數(shù)的現(xiàn)象。

4、抓好“兩非”線索排查。通過(guò)發(fā)動(dòng)群眾，深挖細(xì)找，有任務(wù)的村必須于10月10日前上報(bào)“兩非”案件線索。同時(shí)完善性別比治理長(zhǎng)效機(jī)制。

5、做好創(chuàng)省優(yōu)各項(xiàng)自查準(zhǔn)備工作。一是做好加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、硬件建設(shè)、宣傳教育、村民自治、查處“兩非”、兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠、開(kāi)展知情選擇、完善資料八個(gè)方面的自查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，做好補(bǔ)課工作。二是各單位、各部門齊心協(xié)力，按照縣計(jì)生領(lǐng)字號(hào)文件精神做好各項(xiàng)迎檢準(zhǔn)備工作。

四、保障措施

1、加大宣傳力度。充分利用宣傳欄、宣傳車、標(biāo)語(yǔ)等多種形式，大造聲勢(shì)，各村要在醒目位置刷寫、張貼兩條以上標(biāo)語(yǔ)，并對(duì)重點(diǎn)對(duì)象要上門上戶進(jìn)行宣傳。

2、鄉(xiāng)蹲點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和干部按蹲點(diǎn)責(zé)任要求到崗到位，指導(dǎo)各村做好工作。

3、全面摸清底數(shù)，逐戶查清應(yīng)落實(shí)長(zhǎng)效節(jié)育措施的對(duì)象數(shù)量。并把任務(wù)分解落實(shí)、責(zé)任到人，按時(shí)按量完成秋季分配任務(wù)。

4、抓重點(diǎn)，促平衡。鄉(xiāng)對(duì)大村、難點(diǎn)村要加強(qiáng)力量，重點(diǎn)抓落實(shí)，促整體平衡發(fā)展。

5、嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲?；顒?dòng)期間，各村必須堅(jiān)持做到每5天上報(bào)一次進(jìn)度和活動(dòng)開(kāi)展情況。服務(wù)活動(dòng)結(jié)束后，鄉(xiāng)計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組將組織檢查驗(yàn)收，檢查結(jié)果書面報(bào)告鄉(xiāng)黨委、政府并通報(bào)全鄉(xiāng)；對(duì)工作不到位的，進(jìn)行通報(bào)，并限期整改到位。

6、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

具體實(shí)施方案【篇7】

1第一階段-宣傳動(dòng)員階段（3月20日-3月26日）

（1）加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)宣傳

利用晚自習(xí)、班會(huì)、團(tuán)組織生活等形式，充分宣傳上一學(xué)期在學(xué)習(xí)方面的先進(jìn)典型同學(xué)和介紹先進(jìn)事跡，營(yíng)造“人人講認(rèn)真學(xué)習(xí)，創(chuàng)班級(jí)優(yōu)良學(xué)風(fēng)”的良好氛圍，推動(dòng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的深入開(kāi)展。

（2） 邀請(qǐng)高年級(jí)學(xué)生介紹他們的學(xué)習(xí)經(jīng)歷

邀請(qǐng)本學(xué)院優(yōu)秀的高年級(jí)同學(xué)，通過(guò)交流會(huì)的形式了解同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)和學(xué)習(xí)中存在的困惑與問(wèn)題，鼓勵(lì)同學(xué)們?yōu)榘嗉?jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，增強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性。

（3）開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)大討論

組織以“建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，營(yíng)造向上氛圍”為主題的班會(huì)，針對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)中存在的問(wèn)題，深入開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)大討論；開(kāi)展“學(xué)業(yè)、就業(yè)與職業(yè)發(fā)展”調(diào)研活動(dòng)，針對(duì)部分同學(xué)學(xué)習(xí)自覺(jué)性不高、內(nèi)在動(dòng)力不足的情況，解決“為誰(shuí)學(xué)、學(xué)什么、怎么學(xué)”的問(wèn)題，幫助學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，努力學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才。

2第二階段：學(xué)風(fēng)建設(shè)主題活動(dòng)階段（3月27日-6月26日）

（1）實(shí)行學(xué)業(yè)互勉計(jì)劃

對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，如學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，或者受經(jīng)濟(jì)困難和身心障礙影響的學(xué)生，要給予更多的幫助。幫助他們解決問(wèn)題，澄清疑慮，增強(qiáng)信心，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)，順利完成學(xué)業(yè)。結(jié)合學(xué)生黨員的先鋒模范作用，進(jìn)一步提高學(xué)生黨員開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)的積極性和主動(dòng)性，采取結(jié)對(duì)子、組成學(xué)習(xí)小組等多種結(jié)對(duì)形式，在學(xué)習(xí)上給予學(xué)習(xí)困難學(xué)生切實(shí)的幫助。

（2）強(qiáng)化同學(xué)養(yǎng)成教育

動(dòng)員學(xué)生每天早起，開(kāi)展晨讀和鍛煉活動(dòng)，使我們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。提醒學(xué)生按時(shí)上課、按時(shí)自學(xué)、按時(shí)睡覺(jué)，規(guī)范考勤制度，嚴(yán)格請(qǐng)假紀(jì)律，杜絕遲到、早退、曠課現(xiàn)象；規(guī)范課堂秩序，嚴(yán)肅課堂紀(jì)律；嚴(yán)格作息制度，嚴(yán)禁夜不歸宿。

（3）嚴(yán)肅校規(guī)校紀(jì)，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育

在學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)全過(guò)程中貫穿誠(chéng)信教育和紀(jì)律教育，結(jié)合《學(xué)生手冊(cè)》的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)文明誠(chéng)信的考風(fēng)考紀(jì)教育，開(kāi)展“誠(chéng)信、文明、樹(shù)立良好考風(fēng)考紀(jì)”為主題的簽名活動(dòng)，杜絕考試作弊行為的發(fā)生。

（4）深入開(kāi)展“考風(fēng)考紀(jì)優(yōu)良學(xué)風(fēng)寢室”創(chuàng)建活動(dòng)。

以此次學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)為契機(jī)，與 “考風(fēng)考紀(jì)優(yōu)良學(xué)風(fēng)寢室”創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮學(xué)生黨員、學(xué)生干部、各級(jí)學(xué)生組織的作用，為優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成奠定基礎(chǔ)。鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍

三。第三階段：學(xué)風(fēng)建設(shè)總結(jié)完善階段（7月初）

由班級(jí)學(xué)生干部對(duì)整個(gè)學(xué)期的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行檢查，結(jié)合期末考試成績(jī)，對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)工作無(wú)計(jì)劃安排、無(wú)組織實(shí)施的寢室給予通報(bào)批評(píng)；對(duì)在學(xué)風(fēng)建設(shè)中表現(xiàn)突出的先進(jìn)個(gè)人及其先進(jìn)宿舍進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

潔具促銷方案通用

幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)，同時(shí)，家長(zhǎng)和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了讓活動(dòng)變得更加生動(dòng)有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動(dòng)方案呢？相信你應(yīng)該喜歡小編整理的潔具促銷方案通用，在此提醒你收藏本頁(yè)，以方便閱讀！

潔具促銷方案(篇1)

節(jié)日到來(lái)之際各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，如何吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。本文是策劃書網(wǎng)小編為大家收集的潔具促銷方案，供大家參考。

潔具促銷方案一

一、活動(dòng)目的

1、借助促銷活動(dòng)進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。

2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，同時(shí)擴(kuò)大XX在廣西的市場(chǎng)占有份額。

3、通過(guò)本次活動(dòng)消化較大的庫(kù)存貨物，促成活動(dòng)后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

3、作為XX品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中品牌建設(shè)的組成部分，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。

二、活動(dòng)主題

XX盛情24載 廠價(jià)直通感恩月

副標(biāo)題： 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無(wú)限量?jī)A情放送!

三、活動(dòng)時(shí)間

201x年x月x日—201x年x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

xx區(qū)域各XX專賣店

五、活動(dòng)方式

驚喜一：進(jìn)店簽到，領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品!

活動(dòng)當(dāng)日，凡進(jìn)店到前臺(tái)寫下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字，即可獲得由XX專賣店提供的免費(fèi)禮品一份，禮品送完為止!

驚喜二：感恩回饋，全場(chǎng)5.9折大派送。

活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折)，新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購(gòu)買，特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買的數(shù)量不限，買越多賺越多。

驚喜三：1元龍頭!

活動(dòng)期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級(jí)特價(jià)僅1元，數(shù)量有限，先到先得。

驚喜四：特價(jià)捆一起，教你如何省錢!

1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買越多權(quán)越大!

活動(dòng)期間凡購(gòu)滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購(gòu)買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購(gòu)買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!

購(gòu)滿2000元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購(gòu)滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購(gòu)滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。

六、廣告推廣

在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動(dòng)宣傳效果，為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時(shí)提升品牌知名度。

廣告要求：

(1)低成本，高效果;

(2)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，信息傳達(dá)明確;

(3)緊抓消費(fèi)者思路，深入消費(fèi)者心理。

1、DM單和邀請(qǐng)函

將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬(wàn)份)，在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放，在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶，在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。

2、彩車宣傳

活動(dòng)前三天通過(guò)三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用，游車是一個(gè)投入低見(jiàn)效快的宣傳媒介。

3、報(bào)紙廣告

在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。

4、小區(qū)推廣

招小區(qū)推廣員10名，對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。

八、店面布置：

1、拱門和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門前)

2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本，附有活動(dòng)內(nèi)容。

3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。

4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼，促銷產(chǎn)

品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。

5、現(xiàn)場(chǎng)：播放輕音樂(lè)、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。

6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。

十、活動(dòng)監(jiān)督

1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。

2、沒(méi)有按照促銷要求執(zhí)行的.取消其促銷支持，并對(duì)其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià)，促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。

潔具促銷方案二

一、活動(dòng)背景：

又一年雙節(jié)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的：

以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題：

相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國(guó)慶

備選：金牌中國(guó)行，雙節(jié)樂(lè)翻天

四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛雙節(jié)，樂(lè)享金牌豪禮!

選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!

金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!

五、活動(dòng)時(shí)間：x.x-x.x全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周，活動(dòng)時(shí)間為x天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家?

即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

2、x月x號(hào)，x月x、x、x號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性

2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定

3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡

搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!

瘋狂搶購(gòu)日為中秋(x.x)和國(guó)慶(10.1)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

解析：

此活動(dòng)主要為積累人氣，中秋當(dāng)天(x.xx)和國(guó)慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來(lái)專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B 狂歡價(jià)：2XXX元

A+B+C 狂歡價(jià)：3XXX元

產(chǎn)品類型集合如下：

A：座便器：(3款)

B：浴室柜：(2款)(含龍頭)

C：淋浴龍頭：(3款)

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

解析：

此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1. 活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：200元

二等獎(jiǎng)：100元

三等獎(jiǎng)：50元

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

一等獎(jiǎng)：200元(占比10%,共兩小格)

二等獎(jiǎng)：100元(占比20%，共四小格)

三等獎(jiǎng)：50元(占比30%，共六小格)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)

2、 具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、 此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。

4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。

5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。

6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五：狂歡金牌，愛(ài)心傳遞

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡，后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)活動(dòng),每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品(單筆交易額滿xxx元)。

潔具促銷方案(篇2)

衛(wèi)浴促銷活動(dòng)策劃方案

箭牌產(chǎn)品內(nèi)容

1.

盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198

柜：APG389-B 尺寸770*487*530

鏡：AYJ389-B 尺寸500*750*5

這一套原價(jià)：6400 促銷價(jià)：2099（含ALT81178的一款龍頭）

2.

盆： AP325 尺寸850*490*215

柜：APG325-A 尺寸800*660*340

鏡：AYJ325 尺寸800*600

這一套原價(jià)：3900 促銷價(jià)：1680（含ALT1566C

的一款龍頭）

3.

馬桶型號(hào)是AB1292MD 原價(jià)：2855元

此款A(yù)B1292的馬桶活動(dòng)期間：

AB1292第一個(gè)下單的客戶金額為：599元

AB1292第二個(gè)客戶到第六個(gè)客戶下單金額為：699元

AB1292第七個(gè)到第十個(gè)客戶下單金額為：799元 AB1292第十一個(gè)到第二十個(gè)客戶下單金額為：899元

AB1292第二十個(gè)客戶開(kāi)始下單的金額為：1099元

以上超低價(jià)每戶限一個(gè)。

箭牌品牌介紹網(wǎng)址是：

美加華品牌內(nèi)容

1.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MP-4858/4858S實(shí)木浴室柜 原價(jià)4087元

2. 超低價(jià)1399元

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MJ―1602ZQ亞克力全裙浴缸 原價(jià)8464元 超低價(jià)2515元 3.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MB-1840智能座便器 原價(jià)17270元 超低價(jià)3999元

4.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MB-1849連體座便器 原價(jià)2672元 超低價(jià)860元

5.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱MB-1901連體座便器 原價(jià)2472元

MB-1901第一名進(jìn)店客戶賣499元

MB-1901第二名至第六名賣599元

MB-1901第七名至第十名賣699元

MB-1901第十一名至二十名賣799元

以上超低價(jià)每戶限購(gòu)一個(gè)

美加華品牌介紹網(wǎng)址：

摩恩品牌內(nèi)容

1.型號(hào) 5044（全銅面盆龍頭 含下水及軟管） 原價(jià)1100元 特價(jià)599元

2. 型號(hào)

送3928 ACC80061+ACC80063+ACC80065+ACC80068

原價(jià)1728元 特價(jià)868元

送

3. 型號(hào)17132（淋浴龍頭送滑竿）

原價(jià) 1468元 特價(jià)799元

+

4.型號(hào) 23610+17111+7011

原價(jià) 1299元 前第1-2名是 特價(jià)868元每戶限購(gòu)一套

摩恩品牌內(nèi)容 網(wǎng)址：

TOTO品牌內(nèi)容

型號(hào)CW854 型號(hào)CW704/706 型號(hào)TCF6201CS

原價(jià)5870 超低價(jià)2172 原價(jià)2770 原價(jià)9920超低價(jià)2980

此款CW704/706的馬桶活動(dòng)期間：

CW704/706第一個(gè)下單的客戶金額為：942元

CW704/706第二個(gè)下單的客戶金額為：970元

CW704/706第三個(gè)到第十個(gè)客戶下單金額為：998元

以上超低價(jià)每戶限一個(gè)

TOTO品牌介紹網(wǎng)址是：

備注：品牌介紹的內(nèi)容你們可以在網(wǎng)址里篩選

衛(wèi)浴促銷活動(dòng)方案22016-09-22 9:56 | #2樓

一、活動(dòng)背景：

又一年雙節(jié)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的：

以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題：

相約我e家衛(wèi)浴狂歡國(guó)慶節(jié)

四、宣傳口號(hào)：樂(lè)購(gòu)我e家、樂(lè)享激情豪禮！

選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！

我e家磁磚，！

五、活動(dòng)時(shí)間：全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1-2周，活動(dòng)時(shí)間為18天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？

即日起，消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）

2、9月23號(hào)，10月2、3、10號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xx-x的RF2xx-x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元

潔具促銷方案(篇3)

發(fā)錢啦！??！

活動(dòng)時(shí)間：2015.3.1--2015.3.22

蓄水策略：廠價(jià)飾家卡

巨劃升級(jí)卡

感恩回饋卡

銷售策略：A、線上活動(dòng)

1、巨劃升級(jí)卡：

微信轉(zhuǎn)發(fā)一天贈(zèng)送煙灰缸一個(gè)

微信轉(zhuǎn)發(fā)三天贈(zèng)送禮品陶瓷杯一對(duì)

微信轉(zhuǎn)發(fā)五天贈(zèng)送洗衣機(jī)龍頭HL2600-13一個(gè)

B、線下活動(dòng)

1、廠價(jià)搶先卡 工廠勁減馬上搶

H0119: 699元（包含角閥軟管、不含送貨安裝、限量100套）

HL2000-60:699元（不含送貨安裝、限量50套）

HGE5603+HL2500-27:2099元（不含送貨安裝、限量50套）

（注：3月15號(hào)早上9點(diǎn)半于麗都店開(kāi)始搶購(gòu)）

2、搖錢樹(shù)之旅

凡進(jìn)店客戶均可參加搖錢樹(shù)活動(dòng)，索取紅包現(xiàn)金抵用券，僅限購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品

（設(shè)置：128元、168元、188元、228元、315元），除五金件以外。

3、節(jié)水大愛(ài) 感恩回饋卡（核心）

折后滿4000元，返現(xiàn)2%

折后滿7000元，返現(xiàn)3%

折后滿10000元以上，返現(xiàn)4%

（注：3月21號(hào)下午三點(diǎn)于麗都店開(kāi)始返現(xiàn)）

4、全場(chǎng)滿額即送

滿3150元送高檔皮革紙抽一個(gè)

滿6000元送不銹鋼垃圾桶一個(gè)

滿9000元以上送清洗噴槍一套

5、巡回家電大獎(jiǎng)

凡購(gòu)滿2000元以上客戶均可參加家電大獎(jiǎng)活動(dòng)，3.15下午3點(diǎn)一場(chǎng)、

3月21號(hào)下午4點(diǎn)一場(chǎng)，均在麗都店落地。

銷售聚樂(lè)匯：1、科技專利 置領(lǐng)未來(lái)

“節(jié)水核心技術(shù) 世界第一”國(guó)家水利部權(quán)威認(rèn)證，一次沖凈僅需3.5L

H0129D 推廣價(jià)： 2499元

H0133D 推廣價(jià)： 2699元

H0136D 推廣價(jià)： 3099元

1 / 3

2、智愛(ài)杰座 關(guān)愛(ài)女性健康

“智愛(ài)杰座”—讓智能多一層愛(ài)！恒潔第三代智能坐便，專為女

性日常衛(wèi)生而設(shè)計(jì)，精心清洗，防止各種婦科疾病 H0993 推廣價(jià)： 6499元

3、樂(lè)氧技術(shù) 全國(guó)首創(chuàng)

會(huì)呼吸的花灑，下雨般感覺(jué)，親膚體驗(yàn)，顛覆沐浴觀念 HL2000-38Y 推廣價(jià)： 1680元 HL2000-37Y 推廣價(jià)： 1880元 HL2000-31Y 推廣價(jià)： 2080元

4、品質(zhì)實(shí)木 尊“柜”享受

東南亞熱帶雨林開(kāi)采實(shí)木 經(jīng)久耐用 防潮防水防霉變 HGM5321 勁爆價(jià)： 2799元 （不含龍頭下水器） HGM5301 勁爆價(jià)： 3699元 （不含龍頭下水器） HGM5091 勁爆價(jià)： 4499元 （不含龍頭下水器）

5、至臻單品 榮譽(yù)著作

自由組合 百搭空間 傾力打造品質(zhì)家居生活

H0112: 勁省價(jià)1099元 HL2000-58: 勁省價(jià)1180元 H0127: 勁省價(jià)1399元 HL2000-33：勁省價(jià)1280元 H0126: 勁省價(jià)1799元 HL2000-34: 勁省價(jià)1480元 HGM5615: 勁省價(jià)2699元（不含龍頭下水器） HGM5175: 勁省價(jià)2499元（不含龍頭下水器） HGM5311: 勁省價(jià)2599元（不含龍頭下水器） HGM5061：勁省價(jià)2899元（不含龍頭下水器） HGM5193：勁省價(jià)4499元（不含龍頭下水器）

6、超低鉛健康龍頭

恒潔超低鉛健康龍頭不單單是產(chǎn)品，更是健康的保障。生命之美

在于感受健康的悅動(dòng)。

HL2500-27：推廣價(jià)399元 HL2500-35：推廣價(jià)499元 HL2114D： 推廣價(jià)499元 HL0215A：推廣價(jià)499元 HL2915A： 推廣價(jià)599元 HL2500-32：推廣價(jià):699元 7、休閑體驗(yàn) 身心放松無(wú)限

改善睡眠質(zhì)量，消除黑眼圈，消除哈欠連連，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面

前表現(xiàn)更佳。

HY-Q07 勁爆價(jià)：1999元 HY-623 勁爆價(jià)：3499元 HY-627 勁爆價(jià)：4299元

8、干濕隔離 減輕婦女家務(wù)量

干濕隔離，把沐浴濺水范圍最小化，既減輕婦女家務(wù)量又提高安

全系數(shù)。

F03 勁省價(jià)：899元/8mm HY-721A 勁省價(jià)：2299元 F10-1 勁省價(jià)：799元/6mm 899元/8mm

2 / 3 HY-706A 勁省價(jià)：3099元

9、空間全包價(jià) 樂(lè)匯生活

全方位節(jié)水空間，高品質(zhì)實(shí)惠套裝。

HGM5615+HL2500-27+HL2000-59+H0127=4999元 HGM5321+HL2500-27+H0126=4699元 HGM5602+HL3615+H0127=6599元

HGM5311+HL0215A+HL2000-33+H0126=5599元 HGM5301+2114D+HL2000-34+H0127=6299元 HGM5091+HL2915A+HL2000-37+H0129D=8899元 HGM1392+HL2500-36+HL2000-34+H0126=9299元

（注：套餐中只能置換花灑或馬桶其中一個(gè)，不可同時(shí)置換）

3 / 3

潔具促銷方案(篇4)

衛(wèi)浴315促銷方案

衛(wèi)浴行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展史雖短短十幾年，規(guī)?；?、機(jī)械化、工廠化的大生產(chǎn)時(shí)期暫未到來(lái)，但是，越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)，營(yíng)銷模式也從過(guò)去單一的衛(wèi)浴潔具、展廳和簡(jiǎn)單的購(gòu)買習(xí)慣，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的實(shí)景實(shí)樣展示和體驗(yàn)式購(gòu)買習(xí)慣，商也在想盡一切辦法提高銷售服務(wù)。

時(shí)至今日，消費(fèi)者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的購(gòu)買，同時(shí)看重的，還有售后服務(wù)工作。過(guò)去，買衛(wèi)浴是獨(dú)門獨(dú)戶去商場(chǎng)買，而且一件一件分開(kāi)的買，現(xiàn)在，營(yíng)銷方式多了，消費(fèi)者為了途個(gè)實(shí)惠，更愿意選擇購(gòu)買潔具套裝，并選擇節(jié)假日或優(yōu)惠日購(gòu)買，有些甚至參與到網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)方式購(gòu)買，這些都體現(xiàn)了現(xiàn)代的服務(wù)式營(yíng)銷，讓消費(fèi)者得到最優(yōu)惠、最滿意的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提高，對(duì)設(shè)計(jì)效果和裝修風(fēng)格有了更高的要求，他們?cè)谧非笞砸训膫€(gè)性，專門找裝修公司設(shè)計(jì)施工。但是，很多消費(fèi)者對(duì)裝修公司做事不地道，收費(fèi)高，特別是材料方面回扣大，令到業(yè)主們持懷疑態(tài)度。聰明的業(yè)主甚至到市場(chǎng)了解行情，有些消費(fèi)者就直接找裝修公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和施工，材料由業(yè)主自已指定或到市場(chǎng)購(gòu)買，形成這種現(xiàn)象已成普遍了。

為了達(dá)到消費(fèi)者的意愿，眾多衛(wèi)浴商開(kāi)始不斷創(chuàng)新，無(wú)論是在產(chǎn)品上還是在展示上或者是配套服務(wù)上都進(jìn)行改良，為提高零售份額。到目前，衛(wèi)浴營(yíng)銷有了很大的改觀，商在設(shè)計(jì)和展示方面下功夫，在服務(wù)方面周到細(xì)致體貼，令消費(fèi)者得到"尊貴"的服務(wù)。他們?cè)趯W(xué)習(xí)推銷自已，開(kāi)始了解消費(fèi)者需要什么，開(kāi)始研究消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài)，開(kāi)始為消費(fèi)者解決難題，他們還上門服務(wù)，了解情況和維護(hù)指導(dǎo)，透過(guò)消費(fèi)者心中，我們應(yīng)該想到，多一份關(guān)心多一份愛(ài)，有專業(yè)的服務(wù)才有真正的回報(bào)。衛(wèi)浴銷售不再是過(guò)去的冷冰冰的賣場(chǎng)購(gòu)物，它應(yīng)該富有衛(wèi)浴的化，有實(shí)景展示應(yīng)用效果，有專業(yè)的引導(dǎo)購(gòu)物和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，這樣才能讓衛(wèi)浴行業(yè)健康發(fā)展。

走各大建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)浴品牌企業(yè)對(duì)服務(wù)比較重視，禮貌待人，站在客人的角度解決真正的裝修煩惱，但是大部份小品牌就達(dá)不到這樣效果了，產(chǎn)品質(zhì)理和展示應(yīng)用不那么令人滿意，服務(wù)態(tài)度也跟不上，兩者之比，就影響成交效果了。作為極具竟?fàn)幮缘男l(wèi)浴營(yíng)銷，在管理和營(yíng)銷方面多下功夫，產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，服務(wù)質(zhì)量得到提升，對(duì)市場(chǎng)竟?fàn)幨且粋€(gè)很好的優(yōu)勢(shì)。只注重產(chǎn)品質(zhì)量而不注重服務(wù)，或者注重服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量又跟不上，這些都會(huì)阻礙企業(yè)健康發(fā)展，只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好，品牌形象樹(shù)立起來(lái)，營(yíng)銷服務(wù)跟上去了才能對(duì)企業(yè)有幫助。時(shí)下最熱門的服務(wù)營(yíng)銷就是團(tuán)購(gòu)，它是集樂(lè)、購(gòu)物、吃、游、玩為一體的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，它體現(xiàn)了消費(fèi)者的創(chuàng)新消費(fèi)方式和生活習(xí)慣。目前，很多企業(yè)正在推行，效果不錯(cuò)，建議企業(yè)在操作方式上多點(diǎn)創(chuàng)新多點(diǎn)實(shí)惠才是最后的贏，衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量很關(guān)鍵，但是，衛(wèi)浴企業(yè)在服務(wù)力方面也要引起重視才行，發(fā)展衛(wèi)浴市場(chǎng)才可以得到重力提升。

潔具促銷方案(篇5)

節(jié)日到來(lái)之際各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，如何吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。本文是策劃書網(wǎng)小編為大家收集的潔具促銷方案，供大家參考。

潔具促銷方案一

一、活動(dòng)目的

1、借助促銷活動(dòng)進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。

2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，同時(shí)擴(kuò)大XX在廣西的市場(chǎng)占有份額。

3、通過(guò)本次活動(dòng)消化較大的庫(kù)存貨物，促成活動(dòng)后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

3、作為XX品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中品牌建設(shè)的組成部分，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。

二、活動(dòng)主題

XX盛情24載 廠價(jià)直通感恩月

副標(biāo)題： 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無(wú)限量?jī)A情放送!

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

xx區(qū)域各XX專賣店

五、活動(dòng)方式

驚喜一：進(jìn)店簽到，領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品!

活動(dòng)當(dāng)日，凡進(jìn)店到前臺(tái)寫下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字，即可獲得由XX專賣店提供的免費(fèi)禮品一份，禮品送完為止!

驚喜二：感恩回饋，全場(chǎng)5.9折大派送。

活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折)，新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購(gòu)買，特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買的數(shù)量不限，買越多賺越多。

驚喜三：1元龍頭!

活動(dòng)期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級(jí)特價(jià)僅1元，數(shù)量有限，先到先得。

驚喜四：特價(jià)捆一起，教你如何省錢!

1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買越多權(quán)越大!

活動(dòng)期間凡購(gòu)滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購(gòu)買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購(gòu)買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!

購(gòu)滿2000元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購(gòu)滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購(gòu)滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。

六、廣告推廣

在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動(dòng)宣傳效果，為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時(shí)提升品牌知名度。

廣告要求：

(1)低成本，高效果;

(2)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，信息傳達(dá)明確;

(3)緊抓消費(fèi)者思路，深入消費(fèi)者心理。

1、DM單和邀請(qǐng)函

將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬(wàn)份)，在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放，在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶，在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。

2、彩車宣傳

活動(dòng)前三天通過(guò)三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用，游車是一個(gè)投入低見(jiàn)效快的宣傳媒介。

3、報(bào)紙廣告

在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。

4、小區(qū)推廣

招小區(qū)推廣員10名，對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。

八、店面布置：

1、拱門和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門前)

2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本，附有活動(dòng)內(nèi)容。

3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。

4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼，促銷產(chǎn)

品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。

5、現(xiàn)場(chǎng)：播放輕音樂(lè)、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。

6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。

十、活動(dòng)監(jiān)督

1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。

2、沒(méi)有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持，并對(duì)其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià)，促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。

潔具促銷方案二

一、活動(dòng)背景：

又一年雙節(jié)的'到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的：

以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題：

相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國(guó)慶

備選：金牌中國(guó)行，雙節(jié)樂(lè)翻天

四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛雙節(jié)，樂(lè)享金牌豪禮!

選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!

金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!

五、活動(dòng)時(shí)間：x.x-x.x全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周，活動(dòng)時(shí)間為x天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家?

即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

2、x月x號(hào)，x月x、x、x號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性

2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定

3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡

搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!

瘋狂搶購(gòu)日為中秋(x.x)和國(guó)慶(10.1)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

解析：

此活動(dòng)主要為積累人氣，中秋當(dāng)天(x.xx)和國(guó)慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來(lái)專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B 狂歡價(jià)：2XXX元

A+B+C 狂歡價(jià)：3XXX元

產(chǎn)品類型集合如下：

A：座便器：(3款)

B：浴室柜：(2款)(含龍頭)

C：淋浴龍頭：(3款)

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

解析：

此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1. 活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：200元

二等獎(jiǎng)：100元

三等獎(jiǎng)：50元

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

一等獎(jiǎng)：200元(占比10%,共兩小格)

二等獎(jiǎng)：100元(占比20%，共四小格)

三等獎(jiǎng)：50元(占比30%，共六小格)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)

2、 具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、 此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。

4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。

5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。

6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五：狂歡金牌，愛(ài)心傳遞

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡，后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)活動(dòng),每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品(單筆交易額滿xxx元)。

潔具促銷方案(篇6)

品牌衛(wèi)浴營(yíng)銷策劃方案

項(xiàng)目背景策劃：

1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。

主攻方向定位 ：

1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌

2、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。

消費(fèi)者和購(gòu)買者定位：

1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。

2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目標(biāo)規(guī)劃 ：

1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn)，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。

2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。

3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。

加盟商投資：

1、加盟商投資，首次簽約支付5萬(wàn) —— 30萬(wàn)不等，根據(jù)情況靈活處理。

渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 ：

1、建材市場(chǎng)和建材超市。

2、集團(tuán)工程直銷市場(chǎng)。

3、電視購(gòu)物和直銷市場(chǎng)。

4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。

加盟商構(gòu)思 ：

1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群，比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。

專題片制作：

1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。

2、專題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動(dòng)播出。

3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。

浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃案

在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限，不能上量。第三類：國(guó)際品牌，高投入高利潤(rùn)。

根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強(qiáng)勢(shì)霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個(gè)定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開(kāi)了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動(dòng)他們。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個(gè)人

他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢？也就是說(shuō)，浪鯨的品牌個(gè)性是什么？

浪鯨向來(lái)具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國(guó)氣質(zhì)，且一直秉持開(kāi)闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)銷歐美多個(gè)國(guó)家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該將其發(fā)揚(yáng)光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個(gè)性提煉為：國(guó)際化、品質(zhì)感、德國(guó)血統(tǒng)

并將品牌廣告語(yǔ)定為：

品質(zhì)浪鯨 全球共享

二、消費(fèi)者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購(gòu)房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂(lè)于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

從對(duì)消費(fèi)者的訪問(wèn)中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購(gòu)買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購(gòu)買中途也容易臨時(shí)變卦，忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和終端攔截非常重要。

此外，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的，靠感覺(jué)；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義。

針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：

1品牌走感覺(jué)、感性訴求路線

傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺(jué)：高品質(zhì)、有品位、國(guó)際化。

2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營(yíng)銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場(chǎng)所，也是品牌無(wú)形的精神符號(hào)。通過(guò)“品牌終端一體化”營(yíng)銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號(hào)，又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來(lái)，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷售，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動(dòng)，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動(dòng)都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。

三、整合營(yíng)銷傳播

整合營(yíng)銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過(guò)微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動(dòng)，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】

通過(guò)重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長(zhǎng)了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。

玩具方案(精選13篇)

為了更快地完成工作任務(wù)，我們需要制定出具體有效的方案。那么，到底應(yīng)該如何制定方案呢？欄目小編為您整理了一篇名為“玩具方案”的文章，歡迎您過(guò)來(lái)閱讀！

玩具方案(篇1)

城市兒童這個(gè)消費(fèi)群體，具有非常獨(dú)特的個(gè)性，因?yàn)樗幁h(huán)境優(yōu)越，因此，大多會(huì)保持思想活躍、記憶力強(qiáng)以及模仿能力強(qiáng)的特點(diǎn)，另外，他們還追求獨(dú)立和時(shí)尚。但是，這一消費(fèi)群體自控能力和動(dòng)手能力都比較差，而且有很強(qiáng)的依賴性。這一消費(fèi)群體，手中的零花錢比較充足，他們也懂得怎樣去支配這些零花錢，而對(duì)于玩具的需求，也是不可估量的。今天，營(yíng)銷策劃公司就給大家分享一下玩具的品牌營(yíng)銷方案。

第一、品牌概述。也就是要針對(duì)公司和品牌，去進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的敘述。第二、市場(chǎng)分析。針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，去進(jìn)行一個(gè)調(diào)研和分析。主要是分析，品牌應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品定位到哪個(gè)市場(chǎng)，以及目前市場(chǎng)上的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這些，都是為后續(xù)戰(zhàn)略及策略的制定，提供可靠的依據(jù)。

第三、市場(chǎng)前景分析。目前來(lái)說(shuō)，玩具的需求總量正在逐年遞增，因此，市場(chǎng)容量相當(dāng)?shù)目陀^。城市兒童在玩具這塊的年人均消費(fèi)在35元左右，大眾城市中的消費(fèi)者普遍可以接受的玩具價(jià)格在100元以下，而售價(jià)在1000元以上的高檔玩具也存在一定的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的玩具市場(chǎng)，以毛絨玩具和兒童車最為暢銷;模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具銷量持續(xù)看好。第四、營(yíng)銷4P戰(zhàn)略。其一、產(chǎn)品策略：明確產(chǎn)品定位、品牌以及包裝;其二、價(jià)格策略：根據(jù)消費(fèi)者的心理接受程度進(jìn)行定價(jià)、溫和的定價(jià)策略;其三、渠道策略：渠道這方面，主要以批發(fā)和零售這兩種方式進(jìn)行銷售，批發(fā)主要是為其他零售商供貨，零售主要是考慮到消費(fèi)者，以便消費(fèi)者能以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己想要的商品，而自身零售商店中，還會(huì)提供一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域;其四、促銷策略：銷售員推銷、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。

在營(yíng)銷策劃公司看來(lái)，兒童消費(fèi)群體是一個(gè)消費(fèi)方式比較特殊的群體，其本身是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入能力的，主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是父母長(zhǎng)輩，可以說(shuō)是名副其實(shí)的消費(fèi)者。而玩具營(yíng)銷不僅僅要能夠吸引這些兒童，還需要能夠吸引其父母長(zhǎng)輩，至少，要給其父母長(zhǎng)輩一個(gè)可以購(gòu)買產(chǎn)品的理由。

玩具方案(篇2)

隨著我國(guó)對(duì)二胎政策放開(kāi)的施行，未來(lái)兒童玩具將迎來(lái)全新的巨大的市場(chǎng)，那么作為玩具公司，如何在劇烈的競(jìng)賽中占有一席之地，成為每個(gè)孩童玩具公司決策者都必須考慮的問(wèn)題，而兒童玩具商場(chǎng)推廣營(yíng)銷戰(zhàn)略的變化恰是決定輸贏的要害。那么兒童玩具營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些呢?玩具公司須了解的推廣策略。

兒童玩具市場(chǎng)推廣策略一：促銷策略

銷售工作成敗，很多時(shí)候要受廣告宣傳產(chǎn)品促銷的制約。兒童雖是龐大的消費(fèi)群體，但有特殊原因，無(wú)法經(jīng)濟(jì)自由，依賴父母，因此，購(gòu)買兒童玩具常常限制于大人的經(jīng)濟(jì)能力。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，如何照顧到兒童和父母的心理是至關(guān)重要。

兒童玩具市場(chǎng)營(yíng)銷策略二：品牌策略

品牌，眾所周知都是一個(gè)公司值得驕傲的事情，把自身文化和內(nèi)涵注入品牌中，所附加的價(jià)值不言而喻，產(chǎn)品及利潤(rùn)空間也是逐步上升。目前，國(guó)外著名的玩具品牌正大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，在商場(chǎng)中占有70%的市場(chǎng)份額，如：美泰、孩之寶、樂(lè)高等，但中國(guó)玩具市場(chǎng)還缺乏與之競(jìng)爭(zhēng)的品牌。

兒童玩具市場(chǎng)營(yíng)銷策略三：定價(jià)策略

雖然國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持較快發(fā)展，生活富足，但對(duì)于國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)能力而言，我國(guó)還是集中在中低檔市場(chǎng)，一般價(jià)格在200元以內(nèi)，因此，國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)品的定價(jià)策略應(yīng)多加考慮，以免過(guò)高難以賣動(dòng)，一般高檔玩具主要由外資企業(yè)或進(jìn)口玩具承包!

兒童玩具市場(chǎng)營(yíng)銷策略四：產(chǎn)品策略

玩具產(chǎn)品本身具有很多形式，比如時(shí)效型玩具、經(jīng)典型玩具、階段型玩具，不同的玩具具有不同的時(shí)間周期，因此，如何在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品更新做文章，控制好時(shí)間與促銷營(yíng)銷手段，成為重要的手段。

玩具方案(篇3)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、能大膽嘗試用火柴棒拼擺，表現(xiàn)不同的運(yùn)動(dòng)姿勢(shì)并學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)。

2、學(xué)念兒歌，能根據(jù)兒歌的格式用圖標(biāo)，語(yǔ)言仿編兒歌。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、幼兒了解多種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目及姿勢(shì)、動(dòng)作。

2、塑料圓片，火柴棒，白紙，黑色水彩筆，兒歌圖標(biāo)一套。

3、《健康歌》錄音磁帶。

活動(dòng)過(guò)程：

1、在健康歌的伴奏下，幼兒邊跳邊唱入場(chǎng)，感受身體的運(yùn)動(dòng)。

2、談?wù)勛约合矏?ài)的運(yùn)動(dòng)及知道的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，

3、學(xué)習(xí)兒歌《拼小人》。

今天有個(gè)調(diào)皮的小人，它也來(lái)和我們一起做運(yùn)動(dòng)。。，聽(tīng)一聽(tīng)他做了那些運(yùn)動(dòng)：

身體健康棒棒棒!

剛才小人做了幾種運(yùn)動(dòng)，他們還象做別的運(yùn)動(dòng)，請(qǐng)你們幫助他。

用火柴棒、圓片，拼擺自己喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

2)這些小人還想到兒歌里面去做運(yùn)動(dòng)我們來(lái)幫助他——選四張幼兒作品組成兒歌，大家一起念一念。(從節(jié)奏一樣快進(jìn)行講評(píng))

3)再次選四張引導(dǎo)幼兒用兒歌的節(jié)奏來(lái)念。

玩具方案(篇4)

玩具公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具項(xiàng)目投資：10萬(wàn)元

回收成本期限：6個(gè)月

樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)

項(xiàng)目概況：先組建小岸兒童玩具出租連鎖加

盟樣板店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標(biāo)群體分析玩具公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

三、成本預(yù)算

(一)樣板店的成本預(yù)算

樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：1200元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）(3)裝修：10000元

(4)工資(1個(gè)月)：6800元

(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：30000元(6)咨詢顧問(wèn)及資料費(fèi)：3000元(7)公司其他開(kāi)支：10000元

(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：70000元左右

(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開(kāi)支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。(1)策劃費(fèi)：

(2)店主培訓(xùn)費(fèi)：(3)管理費(fèi)：

總共：

總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：

四、盈利狀況1

(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來(lái)源玩具公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。

(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)

(3)銷售玩具

五、盈利狀況2

2．連鎖加盟店的收入從第二季度開(kāi)始，籌建連鎖加盟店，爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬(wàn)元。

這樣，頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)10萬(wàn)元，即可收回成本。

六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系；(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)

必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

(1)根據(jù)《xxx全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。

(2)根據(jù)《xxx產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

(3)根據(jù)《xxx勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。

(4)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。

八、人員機(jī)構(gòu)配置

職員及崗位職能

(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作；(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì)；(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；

(4)市場(chǎng)策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

九、自身優(yōu)勢(shì)

(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。(2)本人的社會(huì)資源

與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。(3)本人教育背景

本人大專畢業(yè)，專修市場(chǎng)營(yíng)銷，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析有一定的特長(zhǎng)。(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。

十、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)

廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場(chǎng)非?；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

十一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略

以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭(zhēng)取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。首先，組建小岸兒童玩具出租樣板店

(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80％，已人住8000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)。

(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。

(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)玩具公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂(lè)類等)

③銷售類

(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明，維修部放置遙控器。(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

(6)銷售模式：以玩具出租會(huì)員制為動(dòng)作模式：采取年卡的形式，年卡200元／張。

(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0～12兒童家長(zhǎng)道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。

(8)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以樣板店開(kāi)業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。(二)連鎖加盟店的組建

以市場(chǎng)需求為原則，以樣板店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開(kāi)發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持五個(gè)統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

十二、項(xiàng)目可行性分析(一)社會(huì)需求分析

孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給廣州市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng)，兒童玩具的出租廣州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。

玩具方案(篇5)

1.認(rèn)識(shí)幾種生活標(biāo)志，學(xué)習(xí)閱讀導(dǎo)游圖上的多種信息。

2.樂(lè)于嘗試解決問(wèn)題，能與同伴合作規(guī)劃游覽線路。

3.嘗試自主閱讀“野生動(dòng)物園”的導(dǎo)游圖，感受導(dǎo)游圖的方便與實(shí)用。

動(dòng)物園導(dǎo)游圖大圖一張，小組操作用的中圖三張：“野生動(dòng)物園”導(dǎo)游圖18份;進(jìn)口、出口、售票處、問(wèn)訊處、醫(yī)務(wù)室、火車站、餐廳、廁所標(biāo)志各一份;寫有1～6數(shù)字的小旗子三份。

師：今天，老師帶來(lái)了一張跟動(dòng)物有關(guān)的圖，我們一起來(lái)看一看。

1.幼兒運(yùn)用已有生活經(jīng)驗(yàn)讀圖。師：看看圖上有什么?圖上用什么來(lái)表示動(dòng)物的?為什么又畫動(dòng)物圖像又寫文字呢?(又有圖像又有文字能讓更多的人讀懂)圖上有這么多動(dòng)物，這是哪里啊?(動(dòng)物園)

2.認(rèn)識(shí)幾種生活標(biāo)志。師：除了動(dòng)物，你還看到了什么?(進(jìn)口、出口、售票處、問(wèn)訊處、醫(yī)務(wù)室等標(biāo)志。幼兒看到哪種標(biāo)志教師就出示該標(biāo)志在黑板上，先讓幼兒說(shuō)說(shuō)這種標(biāo)志是什么意思，然后了解標(biāo)志的名稱，再請(qǐng)幼兒到大導(dǎo)游圖上找到該標(biāo)志。)這張圖告訴我們這么多信息，這是一張什么圖?(地圖)

3.幼兒嘗試在導(dǎo)游圖上找目的地。

師：(1)動(dòng)物園的地圖有什么用呢?(幫助大家又快又準(zhǔn)地找到要去的地方)

(2)動(dòng)物園這么多動(dòng)物，你最想看什么動(dòng)物?請(qǐng)個(gè)別幼兒上來(lái)找到一個(gè)自己最想看的動(dòng)物場(chǎng)館并指出游覽線路。

(3)請(qǐng)幼兒找出三個(gè)游覽景點(diǎn)，規(guī)劃游覽線路，說(shuō)說(shuō)先到哪里，再到哪里，最后到哪里，為什么要按這樣的順序游玩。

教師小結(jié)：孩子們，正像你們說(shuō)的一樣，動(dòng)物園的地圖中藏著很多既有趣又有用的信息，(教案出自：.屈老師教案網(wǎng))它可以讓人們又快又準(zhǔn)確地找到想去的地方，不走彎路，節(jié)約時(shí)間。這樣把游覽景點(diǎn)畫出來(lái)方便大家的地圖叫導(dǎo)游圖。你們見(jiàn)過(guò)導(dǎo)游圖嗎?在哪里見(jiàn)過(guò)?

1.幼兒自主閱讀“野生動(dòng)物園”導(dǎo)游圖。每人一份導(dǎo)游圖，自主閱讀，看看導(dǎo)游圖上有哪些信息，跟黑板上的大圖是否一樣，有哪些不一樣的東西，去過(guò)動(dòng)物園的小朋友可以找一找上次玩了哪幾個(gè)地方，邊看圖可以邊跟旁邊的好朋友討論討論。

2.請(qǐng)一名幼兒上來(lái)講講自己是怎樣閱讀的，發(fā)現(xiàn)了哪些跟大圖上不一樣的東西，跟大家交流分享。

3.幼兒分成三組合作規(guī)劃游覽線路。要求：首先，咳嗽詼鐫暗加甕忌險(xiǎn)乙桓鱟約鶴釹肴サ牡胤劍緩蟠蠹疑塘浚旱諞徽救ツ睦?第二站去哪里?第三四五六站去哪里?最后把寫有1、2、3、4、5、6的小旗子按先后順序貼在相應(yīng)的景點(diǎn)，檢查一下線路是不是合理。

4.評(píng)價(jià)小組操作情況。從三組中選一張小組規(guī)劃的線路圖貼到黑板上，請(qǐng)一名代表上來(lái)介紹是怎樣規(guī)劃的，為什么這樣規(guī)劃，老師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)。

師：今天我們閱讀了導(dǎo)游圖，還小組合作規(guī)劃游覽線路，我們知道了導(dǎo)游圖不僅很有趣而且很實(shí)用，它能幫助大家又快又準(zhǔn)確地找到自己想去的地方。在各個(gè)景點(diǎn)都有這樣的導(dǎo)游圖，以后你們出去游玩時(shí)就可以利用今天學(xué)到的方法閱讀導(dǎo)游圖，讓它為你們服務(wù)。

玩具方案(篇6)

1、激發(fā)幼兒制作面具并參加表演的興趣，豐富幼兒的情感。

2、引導(dǎo)幼兒用剪、貼、畫、折等方法制作各種動(dòng)物面具。

1、電腦，動(dòng)物狂歡的光盤，動(dòng)物狂歡的音樂(lè)磁帶，錄音機(jī)。

2、范例面具、皮筋若干。

3、舊掛歷、報(bào)紙、碎布、塑料袋等制作材料若干，剪刀、膠棒等制作工具每人一套。

1、激發(fā)幼兒制作面具并參加表演的興趣。

2、引導(dǎo)幼兒制作各種動(dòng)物面具。

一、游戲?qū)耄和ㄟ^(guò)引導(dǎo)幼兒模仿動(dòng)物表演，引發(fā)幼兒活動(dòng)的興趣。小朋友，告訴你們一個(gè)秘密，小動(dòng)物們要舉辦狂歡會(huì)了，我們也去看一看，好嗎?咱們聽(tīng)著音樂(lè)，扮演小動(dòng)物進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

二、討論示范：引導(dǎo)幼兒觀察、討論并采用教師現(xiàn)場(chǎng)示范制作、表演的方法，激發(fā)幼兒制作、表演的熱情和欲望。你們表演得真美呀，我也要表演。

1、出示舊掛歷紙，采用邊提問(wèn)題邊引導(dǎo)幼兒討論邊示范的方法制作鳥(niǎo)面具。講解剪、貼、畫、折的方法，重點(diǎn)引導(dǎo)幼兒怎樣挖洞。

2、出示塑料袋，引導(dǎo)幼兒用系、剪、貼等方法制作獅子面具。再次強(qiáng)調(diào)挖洞方法：不能太近太遠(yuǎn)，和兩眼距離一樣寬。

3、展示各種范例面具，引導(dǎo)幼兒用不同材料制作不同的面具，注重引導(dǎo)幼兒創(chuàng)新。

三、實(shí)踐操作：幼兒制作面具，教師巡回指導(dǎo)。重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒挖洞。請(qǐng)操作快的幼兒幫助慢的幼兒，也可以互相參觀，改進(jìn)自己的作品。鼓勵(lì)幼兒的創(chuàng)造性創(chuàng)作。鼓勵(lì)、幫助較慢的幼兒完成作品。提醒幼兒注意安全，完成面具后注意收拾自己的物品。

四、表演展示：通過(guò)播放“動(dòng)物狂歡會(huì)”短片、“動(dòng)物狂歡節(jié)”樂(lè)曲，來(lái)展示動(dòng)物狂歡的場(chǎng)景、創(chuàng)造狂歡的氛圍。師幼一同帶上自制面具隨音樂(lè)表演。引導(dǎo)幼兒互相觀看，互相欣賞，分享快樂(lè)。小朋友們，動(dòng)物狂歡會(huì)開(kāi)始了，趕快來(lái)表演吧!

請(qǐng)小班的小朋友或者其他班的幼兒一起狂歡。制作其它動(dòng)物面具。

玩具方案(篇7)

設(shè)計(jì)思路： 在平時(shí)的活動(dòng)區(qū)活動(dòng)中，孩子們總是要花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)收拾玩具，來(lái)來(lái)回回跑很多趟，有時(shí)一次只搬運(yùn)一塊玩具，而且大多數(shù)都是單獨(dú)收拾玩具，很少與同伴進(jìn)行合作。針對(duì)這一情況，老師設(shè)計(jì)了這一活動(dòng)，旨在通過(guò)活動(dòng)提高幼兒合作能力，在活動(dòng)中探索出各種又省時(shí)又省力的搬運(yùn)玩具的方法。

教案目的： 1.探索搬運(yùn)玩具的各種方法和策略。

2．引導(dǎo)幼兒在活動(dòng)中學(xué)會(huì)與他人合作，體驗(yàn)合作和幫助他人的快樂(lè)。

教案準(zhǔn)備： 幼兒玩具若干，有大小輕重的不同種類；工具材料若干，

塑料袋，大小塑料筐等；將場(chǎng)地布置成森林模樣；錄音機(jī)，

磁帶；請(qǐng)一位教師扮演豬媽媽。

教案過(guò)程： 一.從已學(xué)的《拔蘿卜》引出問(wèn)題，嘗試創(chuàng)新解決。

1．提出問(wèn)題：小朋友們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)《拔蘿卜》的吧！蘿卜拔出來(lái)了，可老爺爺又犯愁了，蘿卜很大很重，用什么辦法把蘿卜運(yùn)回家呢？

2．幼兒提出多種解決辦法，教師鼓勵(lì)幼兒的創(chuàng)新精神。

二．活動(dòng)：搬玩具。

1．進(jìn)入情境:教師接電話，告訴幼兒：剛才我接到豬媽媽從森林打來(lái)電話，說(shuō)她從商店買了很多玩具準(zhǔn)備運(yùn)回家，可半路上車壞了，那些玩具又多又重，她一個(gè)人搬不動(dòng)，想請(qǐng)我們?nèi)退嵬婢?，你們?cè)敢鈳椭龁幔?/p>

2．教師與幼兒共同嘗試搬玩具。

（1）聽(tīng)著歡快的音樂(lè)進(jìn)入大森林，找到豬媽媽和玩具。

（2）找到豬媽媽，看看有些什么玩具？

嘗試將玩具搬回豬媽媽的家，教師注意觀察幼兒的行為，可協(xié)助，不正面指導(dǎo)。針對(duì)幼兒活動(dòng)予以評(píng)價(jià)。

A請(qǐng)幼兒談?wù)劙嵬婢叩母惺?。幼兒可能出現(xiàn)：

a幫助別人，心里很高興。（對(duì)幼的想法予以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)）

b很輕松。（請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)是怎么搬玩具的，對(duì)在搬玩具中使用了工具和有創(chuàng)新表現(xiàn)的予以肯定、贊賞）

c很累。（請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)是怎么搬玩具的，為什么會(huì)感到累）

B豬媽媽為了表示感謝，決定將玩具送給小朋友。教師提出

問(wèn)題：豬媽媽家離小朋友的家很遠(yuǎn)，用哪些辦法搬玩具才能

搬得又快又輕松。

C幼兒討論并說(shuō)出自己的辦法。

（3）再次嘗試搬玩具。

將玩具從豬媽媽家搬到小朋友的家，鼓勵(lì)幼兒盡量盡量與他人合作搬玩具。

3、歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)成功。

(1)歸納方法。

(2)與現(xiàn)實(shí)生活相聯(lián)系，遷移經(jīng)驗(yàn)。

今天小朋友們?cè)诎嵬婢邥r(shí)使用了很多巧妙的辦法，終于成功了。如果以后你們遇到什么困難也不要怕，只要開(kāi)動(dòng)腦筋，就一定會(huì)成功的。

(3)拿著豬媽媽送的玩具到戶外去玩。

活動(dòng)反思：

兒童教育家阿莫納什維說(shuō)：“創(chuàng)造條件將兒童在中固有的自由選擇機(jī)會(huì)和全身心投入的心態(tài)遷移至教學(xué)過(guò)程中去，從而使幼兒自己去探索和發(fā)現(xiàn)?！蔽覟楹⒆觽兊奶骄炕顒?dòng)提供了的環(huán)境，為每個(gè)幼兒都能運(yùn)用多種方式進(jìn)行探索提供活動(dòng)的條件，這是活動(dòng)得以順利開(kāi)展的基礎(chǔ)。在活動(dòng)中教師不是簡(jiǎn)單的把方法告訴幼兒，而是引導(dǎo)幼兒自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己得出結(jié)論，鼓勵(lì)幼兒充分發(fā)表自己的體驗(yàn)和感想。通過(guò)教師與幼兒、幼兒與幼兒之間的交流，幼兒不僅體會(huì)到了幫助他人和成功的樂(lè)趣，而且學(xué)會(huì)了合作。

玩具方案(篇8)

目標(biāo)：

1、讓幼兒明白廢舊塑料瓶的用途，學(xué)會(huì)廢物利用，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。

2、體驗(yàn)操作活動(dòng)家?guī)?lái)的快樂(lè)。

準(zhǔn)備：各式各式各樣的塑料瓶、泡沫膠、各種裝飾材料。細(xì)繩、剪刀。

教學(xué)過(guò)程：

一、出示已做好的拖拉玩具，引起幼兒制作興趣。

請(qǐng)小朋友猜一猜這是什么？請(qǐng)小朋友玩一玩。好玩嗎？那今天我們一起來(lái)做拖拉玩具好嗎？

二、教師動(dòng)手示范制作拖拉玩具。

1、教師把一做好的大塑料瓶玩具車貼上動(dòng)物的五官，然后在塑料瓶蓋處捆上繩子。

2、幼兒動(dòng)手操作，請(qǐng)幼兒剪下動(dòng)物的五官貼在玩具車上，然后學(xué)習(xí)捆綁繩子。

三、教師在旁觀察提醒幼兒操作方法。

四、欣賞完成的作品，教師小結(jié)點(diǎn)評(píng)。

五、幼兒一起玩耍拖拉玩具，體驗(yàn)制作成功的快樂(lè)感受。

玩具方案(篇9)

3、在理解詩(shī)歌的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分角色創(chuàng)作表演童話故事。

4、正確、流利地朗讀課文，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)詩(shī)歌的興趣。

5、愿意分角色表演簡(jiǎn)單的詩(shī)歌情節(jié)。

6、養(yǎng)成敢想敢做、勤學(xué)、樂(lè)學(xué)的良好素質(zhì)。

2、在理解詩(shī)歌的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分角色創(chuàng)作表演童話故事。

1、字卡若干。

2、釣竿小魚(yú)池教具。

3、小動(dòng)物頭飾若干個(gè)。

4、《小花貓找汗》動(dòng)畫片。

1、動(dòng)畫片看完了，我要考考小朋友，這個(gè)動(dòng)畫片的名字叫什么?出現(xiàn)了哪些小動(dòng)物?

3、這些小動(dòng)物還帶來(lái)幾個(gè)字寶寶，我們一起看看。(把剛才的小動(dòng)物圖片翻過(guò)來(lái)，后面是相對(duì)應(yīng)的小動(dòng)物的名稱字卡：貓、狗、豬、牛、馬)

1、這首童話里還有幾個(gè)小字寶寶不見(jiàn)了，看來(lái)我需要魔術(shù)帽。

2、教師引領(lǐng)幼兒觀察，并讓幼兒獨(dú)立分析字形。

2、誰(shuí)當(dāng)小老師?

3、猜猜誰(shuí)不見(jiàn)了。

小朋友們，我們知道了《小花貓找汗》的故事，那我們想不想表演這個(gè)故事呢?

蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾說(shuō)過(guò)：“在人的心靈深處，都有一種根深蒂固的需要，這就是希望感到自己是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者、研究者、探究者。而在兒童的精神世界中這種需要?jiǎng)t特別強(qiáng)烈?！?/p>

1、活動(dòng)中，孩子是主體，教師是主導(dǎo)。在這節(jié)課中，我充分發(fā)揮了師幼互動(dòng)，幼幼互動(dòng)，收到良好的效果，孩子與孩子之間的討論，教師與孩子之間的溝通是促進(jìn)下一步教學(xué)的動(dòng)力。

2、情境創(chuàng)設(shè)對(duì)于幼兒的學(xué)習(xí)有很大的促進(jìn)作用。

玩具方案(篇10)

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玩具營(yíng)銷策劃書

1、兒童玩具營(yíng)銷策劃書

一、公司概述

樂(lè)翻天玩具天堂公司于xx年進(jìn)入市場(chǎng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色、安全、環(huán)保。樂(lè)翻天玩具介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以運(yùn)城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營(yíng)店，并接合廣告宣傳，最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂(lè)翻天玩具的形像，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）。

二、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況

城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時(shí)尚。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。

我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長(zhǎng)，到xx年我國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過(guò)1000億元。中國(guó)14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬(wàn)人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

三、市場(chǎng)前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元，大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場(chǎng)。在中國(guó)玩具市場(chǎng)，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購(gòu)電子玩具，31%選擇智能卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)

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型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買電動(dòng)玩具，28%愿意購(gòu)買拼裝玩具，24%愿意購(gòu)買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng)，其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像；所以開(kāi)一個(gè)玩具種類齊全，并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開(kāi)這個(gè)店面有很大的盈利空間。

四、營(yíng)銷環(huán)境分析

國(guó)家計(jì)劃生育政策的頒布，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子更加寵愛(ài)。愿意為自己的孩子投資。玩具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來(lái)源，保證資金鏈不會(huì)被破壞。許多人都比較看重玩具市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)力大，而且，首次涉足玩具市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，店里沒(méi)有成熟的銷售渠道，要想在市場(chǎng)上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營(yíng)品種，營(yíng)銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

主要針對(duì)現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開(kāi)發(fā)和銷售。因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對(duì)于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛(ài)，會(huì)花錢給孩子們買玩具。

六、4p戰(zhàn)略

采取差異化營(yíng)銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點(diǎn)。

A、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的廣度

益智類模型類毛絨類充氣類變形類

產(chǎn)品組合的深度九連環(huán)汽車模型玩具熊大型蹦床變形金剛

孔明鎖玩具槍洋娃娃鎧甲勇士魔方

1）產(chǎn)品定位:卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)

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產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

B、價(jià)格策略：

1）溫和定價(jià)策略

開(kāi)店之初，我們的公司不具備并競(jìng)爭(zhēng)能力，因此，溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立本店的形象。

2）從消費(fèi)者心理定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

C、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購(gòu)，因?yàn)槲覈?guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)，提貨的價(jià)格可以相對(duì)較低，當(dāng)所訂購(gòu)的玩具，到達(dá)店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來(lái)進(jìn)行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己所需要的商品。同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長(zhǎng)更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個(gè)玩具對(duì)孩子的成長(zhǎng)有什么樣的幫助。這是本店的一個(gè)特色。

D、促銷策略

促銷策略包括：人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的'消費(fèi)者'。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告訴求。

廣告宣傳：

1）報(bào)紙：選擇銷售量好的報(bào)社來(lái)進(jìn)行宣傳

卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)

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玩具方案(篇11)

1.運(yùn)用各色吸管進(jìn)行拼插及造型粘貼，制作立體小人并用彩筆裝飾。

2.通過(guò)觀察和嘗試，探索不同的剪開(kāi)方法與紙片后產(chǎn)生的不同造型。

3.能大膽，富有創(chuàng)意的立體小人。

4.讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。

5.能展開(kāi)豐富的想象，大膽自信地向同伴介紹自己的作品。

難點(diǎn)：通過(guò)觀察和嘗試，探索不同的剪開(kāi)方法與紙片拼插后的不同造型。

剪刀，水彩筆，漿糊，事先準(zhǔn)備好的吸管小人半成品（沒(méi)有四肢的）1---2個(gè)。草地的背景板

出示“吸管小人”半成品，激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣.

教師：今天，老師帶來(lái)了一個(gè)小人，你們看：咦？你們發(fā)現(xiàn)他少了什么呢？(手臂和腿)師幼共同討論、探索吸管與紙片拼插的`方法。

（1） 幼兒猜測(cè)?！拔医裉鞄?lái)了一些吸管小人，我準(zhǔn)備用這些吸管給小人裝上手和腳，你猜猜我會(huì)怎樣裝上去呢？

（2） 教師邊演示邊幫助幼兒小結(jié)拼插的方法。

（3） 邀請(qǐng)幼兒幫忙用豎著剪得方法吧小人的四肢裝上去，并把小人放在背景板上。

（4） 探索其他的拼插的方法。

教師：他說(shuō)他太累了，想坐著，你們坐在地上的時(shí)候腿是什么樣的？

教師演示橫著剪的方法，邀請(qǐng)幼兒用橫著剪的方法把另一條腿裝上去。

（5） 教師出示用帶彎頭的吸管制作的小人。

師：我這里還有一種吸管，你們看看它和我們剛才用的吸管有什么不一樣？（一個(gè)粗一個(gè)細(xì)，一個(gè)直直的一個(gè)可以彎）

(6)教師總結(jié)幼兒的拼插方法，并結(jié)合范例介紹“吸管小人“的完整做法。幼兒操作，教師指導(dǎo)，及時(shí)給予幫助。（播放背景音樂(lè)）

活動(dòng)反思：

1. 這次活動(dòng)我設(shè)計(jì)的有層次感，先是老師示范，邊做邊說(shuō)，讓孩子邊聽(tīng)邊看，然后孩子示范，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是個(gè)探索，其他孩子來(lái)說(shuō)是個(gè)示范。

2. 應(yīng)該多問(wèn)一問(wèn)，你打算怎么做?想做一個(gè)什么小人？如果在多設(shè)計(jì)一個(gè)：有工具和無(wú)工具之稱會(huì)更好

3. 這節(jié)課的挑戰(zhàn)無(wú)處不在，要問(wèn)問(wèn)：你在做的時(shí)候遇到了什么困難？那個(gè)地方最做？你是怎么解決的？你能和好朋友做的小人放在一起么？如果你再做一個(gè)小人你會(huì)怎么做？

4. 多讓孩子說(shuō)，讓孩子來(lái)解決問(wèn)題，建立友誼會(huì)更好。

小百科：吸管或稱飲管，是一條圓柱狀，中空的塑膠制品，其主要功用是用來(lái)飲用杯子中飲料，也有用來(lái)吸食一些烹飪好的動(dòng)物長(zhǎng)骨的骨髓。

玩具方案(篇12)

設(shè)計(jì)思路：

進(jìn)入大班后，幼兒不僅樂(lè)于唱數(shù)，還喜歡各種比較數(shù)字大小的游戲，但是他們對(duì)于每個(gè)數(shù)字在整個(gè)數(shù)序中的位置和數(shù)字區(qū)間概念的認(rèn)識(shí)仍不太清晰，如當(dāng)玩游戲“猜數(shù)字”時(shí)，有幼兒猜10，我給出提示“太大了”，結(jié)果仍然有幼兒會(huì)繼續(xù)猜11。顯然該幼兒并不理解教師給出的提示和所要猜測(cè)的數(shù)字范圍之間的關(guān)系。

這樣的例子在一日活動(dòng)中很常見(jiàn)。當(dāng)我請(qǐng)11～20號(hào)的幼兒去喝水時(shí)，仍有一些在這個(gè)學(xué)號(hào)范圍內(nèi)的幼兒沒(méi)有去喝水，而是在同伴的提醒下才懵懵懂懂地跟隨前往。一開(kāi)始我覺(jué)得很奇怪，思考之后便豁然開(kāi)朗：即使大班幼兒可以唱數(shù)到100，甚至更多，但是他們對(duì)數(shù)字區(qū)間的概念還是模糊的，有的幼兒并不清楚17是包含在11～20的數(shù)字區(qū)間內(nèi)的。

以上兩個(gè)例子，究其原因都是因?yàn)橛變喝狈σ粋€(gè)較為完整的心理數(shù)軸，以及對(duì)數(shù)序的理解。基于幼兒的需要，我試圖將代表幼兒學(xué)號(hào)與數(shù)序的核心價(jià)值相結(jié)合進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)，為幼兒呈現(xiàn)一條有趣的“會(huì)無(wú)限變長(zhǎng)的線”，將抽象的心理數(shù)軸直觀地展現(xiàn)給幼兒，引導(dǎo)幼兒在游戲中體驗(yàn)數(shù)字與線段的關(guān)系。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)線段與數(shù)序、數(shù)字大小等的關(guān)系，提高觀察、推理能力。

2、對(duì)數(shù)字感興趣，并感受生活中的數(shù)序。

3、樂(lè)意與同伴合作游戲，體驗(yàn)游戲的愉悅。

4、在交流活動(dòng)中能注意傾聽(tīng)并尊重同伴的講話。

2、物質(zhì)準(zhǔn)備：自制帶箭頭的直線(箭頭可以拉伸延長(zhǎng))、數(shù)字卡片(0、10、20、30、40)、學(xué)號(hào)小人卡片上面有幼兒的頭像和學(xué)號(hào))、箭頭、小紅旗、記號(hào)筆、空白卡片。

1、今天我?guī)?lái)了一條有趣的線，你們發(fā)現(xiàn)這條線有什么特別的地方嗎?(很多幼兒馬上發(fā)現(xiàn)了線末端的箭頭，“線上有個(gè)箭頭!”)

2、你們平時(shí)在哪里見(jiàn)過(guò)箭頭?箭頭代表什么意思呢?

3、幼兒立即交流了很多有關(guān)箭頭的經(jīng)驗(yàn)。

(“我上次和爸爸媽媽在公園里見(jiàn)過(guò)箭頭，告訴我們兒童樂(lè)園往哪兒走?！薄拔以诘罔F車站也看到過(guò)箭頭，告訴人們?cè)趺磽Q乘?！?

4、箭頭能表示方向，不過(guò)今天這條帶箭頭的線上還藏著許多看不見(jiàn)的數(shù)字。到底會(huì)有些什么數(shù)字呢(教師在線的起點(diǎn)和終點(diǎn)各貼上數(shù)字0和10)?猜猜這段線上0～10之間還會(huì)藏著哪些數(shù)字?

5、幼兒-下子說(shuō)出了0～10之間的數(shù)字。“你們說(shuō)的數(shù)字都比0大，比10小，所以都在0～10之間。”

6、如果從10再接著往后數(shù)，還會(huì)有什么數(shù)字呢?你們說(shuō)的數(shù)字都比10大，都有可能在10的后面。那這條線好像不夠長(zhǎng)了。

7、(此時(shí)幼兒都覺(jué)得這條線很神奇，-下子很感興趣。)變長(zhǎng)的線上還藏著許多數(shù)字，這些地方會(huì)是數(shù)字幾呢?

(在20、30、40的位置貼上翻過(guò)來(lái)的數(shù)字卡片，待幼兒猜出再將卡片翻回來(lái)驗(yàn)證。)

8、有些幼兒猜到這些地方可能是什么數(shù)字。

“因?yàn)橐呀?jīng)有10了，所以后面肯定是20、30、400”(幼兒從線段的距離上估測(cè)出數(shù)字。)

9、如果再把這條線拉拉長(zhǎng)，后面還會(huì)有數(shù)字幾?如果神奇的線變得越來(lái)越長(zhǎng)，上面的數(shù)字會(huì)越來(lái)越大。原來(lái)這些數(shù)字是從左往右、從小到大排隊(duì)的。

1、說(shuō)了那么多的數(shù)字，有沒(méi)有數(shù)字可以代表我們自己(幼兒立即回答“學(xué)號(hào)”)?這條線上的數(shù)字是從小到大排隊(duì)的，我們把學(xué)號(hào)也來(lái)排排隊(duì)吧。

2、教師出示學(xué)號(hào)小人卡片，請(qǐng)幼兒找到自己的學(xué)號(hào)卡片，把它放到線上合適的位置。

(幼兒看到貼有自己照片的學(xué)號(hào)小人，都覺(jué)得十分有趣，對(duì)“找找學(xué)號(hào)小人的家”躍躍欲試。)

3、幼兒操作，教師巡回觀察。

(教師發(fā)現(xiàn)：幼兒擺放的學(xué)號(hào)小人之間的距離有些問(wèn)題。如5并沒(méi)有放在0和10的中間，或者幾個(gè)相連的學(xué)號(hào)沒(méi)有靠在一起，又或者11和13之間應(yīng)該空開(kāi)一點(diǎn)，卻連在了一起。)

4、學(xué)號(hào)小人都排好隊(duì)了，是從小到大排隊(duì)的嗎?有沒(méi)有問(wèn)題?為什么有些學(xué)號(hào)靠得近，有些寓得遠(yuǎn)?

5、幼兒對(duì)教師拋出的問(wèn)題進(jìn)行思考，表述了自己的理解，并能舉一反三，發(fā)現(xiàn)其他學(xué)號(hào)擺放的問(wèn)題。

“因?yàn)?0后面就是21，當(dāng)中沒(méi)有其他人了，所以要靠得近呀?！薄拔野l(fā)現(xiàn)了問(wèn)題!11和13應(yīng)該分開(kāi)一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)中還有12!”

6、有些學(xué)號(hào)中間沒(méi)有其他學(xué)號(hào)了，所以靠得近；而有些學(xué)號(hào)中間還有其他學(xué)號(hào)，所以分得開(kāi)。剛才你們說(shuō)有些學(xué)號(hào)中間還有其他學(xué)號(hào)，所以要分開(kāi)一點(diǎn)，那現(xiàn)在請(qǐng)你們把這些學(xué)號(hào)小人也放到線上吧。

7、現(xiàn)在我們的學(xué)號(hào)都從小到大排好隊(duì)了。你們知道嗎?學(xué)號(hào)的順序里還藏著一個(gè)小秘密。知道某某為什么是1號(hào)嗎?因?yàn)樗哪挲g是我們班最小的，所以她排在最前面。原來(lái)我們的學(xué)號(hào)是按照年齡從小到大來(lái)排隊(duì)的。這條線除了可以表示數(shù)字的大小，還可以表示我們出生的順序。

活動(dòng)反思：

很早聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這樣一節(jié)課：“平衡小人”心里很好奇是怎樣一個(gè)生動(dòng)的課例，正好有幸走進(jìn)胡醒老師的課堂，有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)這個(gè)關(guān)于大班科學(xué)的探索活動(dòng)?；顒?dòng)從開(kāi)始到結(jié)束，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟的安排都是老師精心設(shè)計(jì)和預(yù)設(shè)的，都給人一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕萄酗L(fēng)格，評(píng)價(jià)語(yǔ)、導(dǎo)入語(yǔ)、過(guò)渡語(yǔ)、小結(jié)語(yǔ)等多個(gè)方面充分的體現(xiàn)了科學(xué)活動(dòng)中的語(yǔ)言的規(guī)范和機(jī)智。在活動(dòng)中，老師適時(shí)的指導(dǎo)孩子，要求明確到位，評(píng)價(jià)具體親切并且準(zhǔn)確，恰到好處的促進(jìn)了幼兒的探索興趣?；仡櫹聛?lái)，受益匪淺。

在活動(dòng)開(kāi)始，胡老師以幼兒感興趣的話題：“雜技小人”引起孩子學(xué)習(xí)的.興趣，通過(guò)孩子的自由猜想和進(jìn)一步的操作探索慢慢的發(fā)現(xiàn)奧秘、匯總經(jīng)驗(yàn)，豐富的材料給予孩子各種學(xué)習(xí)嘗試的機(jī)會(huì)，橡皮泥、夾子、螺絲、磁鐵都是日常生活中的事物，讓幼兒從生活經(jīng)驗(yàn)獲得知識(shí)，使科學(xué)活動(dòng)真正成為幼兒喜歡的日常的興趣活動(dòng)。對(duì)于表格的記錄，更是有效的幫助孩子梳理探索的結(jié)果，共同匯總規(guī)律，獲得互相學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。在活動(dòng)中，當(dāng)老師發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，及時(shí)的提出疑惑，在幼兒的再次實(shí)踐里解決問(wèn)題，使活動(dòng)更加的有效。值得一提的是活動(dòng)中的常規(guī)，在一般的操作活動(dòng)中，做到收放自如都是不容易的，但是老師明確清楚的操作要求以及生動(dòng)的過(guò)渡語(yǔ)都為整個(gè)活動(dòng)的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。最后的環(huán)節(jié)，老師提出掛著不同重量的小丑娃在鋼絲上會(huì)有什么有趣的事情發(fā)生？這樣帶著問(wèn)題的延伸活動(dòng)，使幼兒的學(xué)習(xí)進(jìn)一步的拓展，給他們更多挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)。

小小的科學(xué)活動(dòng)帶給孩子的興趣和快樂(lè)是不可限量的，我想一個(gè)科學(xué)活動(dòng)不在于內(nèi)容是哪個(gè)方面，關(guān)鍵是老師如何的深挖和鉆研，怎么樣的活動(dòng)是有效的、快樂(lè)的、提升孩子興趣和求知欲的，怎么樣的過(guò)程是合理的，可行的、怎么樣的引導(dǎo)是適時(shí)的科學(xué)的。要思考的有很多，一個(gè)活動(dòng)的建構(gòu)在無(wú)限的思索和實(shí)踐中會(huì)越來(lái)越完美，就像胡老師的課，給我們帶來(lái)的是欣賞和提高，在這次的學(xué)習(xí)中使我們對(duì)科學(xué)活動(dòng)有了更多的啟迪。

玩具方案(篇13)

1、學(xué)習(xí)詩(shī)歌內(nèi)容，理解詩(shī)歌中奶奶說(shuō)“這個(gè)拌黃瓜，味道特別香”的寓意，感受作品中其樂(lè)融融的親情。

2、有感情地朗誦詩(shī)歌，懂得自己長(zhǎng)大了，應(yīng)幫家人做些力所能及的事。

1、幼兒用書。

一、教師唱生日歌，引入主題。

提問(wèn)：小朋友，我們什么時(shí)候會(huì)唱這首歌呢?你喜歡過(guò)生日嗎?為什么?

二、教師請(qǐng)幼兒打開(kāi)幼兒用書，引導(dǎo)幼兒觀察并講述幼兒用書上的內(nèi)容。

提問(wèn)：

1、小朋友，看一看，圖中有哪些人?他們?cè)诟墒裁?

2、今天是誰(shuí)過(guò)生日呢?你是怎么看出來(lái)的呢?

三、教師朗誦詩(shī)歌，幼兒完整欣賞。

討論：

1、丹丹奶奶過(guò)生日這一天，爸爸、媽媽和爺爺在忙著做什么菜呢?丹丹在做什么?

2、如果你的奶奶過(guò)生日，你會(huì)幫忙做什么呢?

四、幼兒看圖，輕聲跟教師有感情地朗誦一遍詩(shī)歌。

討論：奶奶嘗了嘗拌黃瓜說(shuō)了句什么話?為什么會(huì)這樣說(shuō)?

五、朗誦詩(shī)歌。

1、幼兒手指點(diǎn)字朗誦一遍詩(shī)歌。

2、采用集體、分組、個(gè)別等形式朗誦詩(shī)歌。

游戲名稱：點(diǎn)老五。玩法：教師手拿字卡，用手摸著小朋友的頭說(shuō)：“點(diǎn)一、點(diǎn)二、點(diǎn)三、點(diǎn)四。點(diǎn)到老五就是他?！秉c(diǎn)一個(gè)摸一個(gè)，直到第五個(gè)，便請(qǐng)他站起來(lái)，認(rèn)一張字卡。

七、討論：

兒歌中的“我”已經(jīng)長(zhǎng)大了，會(huì)關(guān)心大人，還會(huì)幫助大人做事，你們會(huì)幫家人做些什么事呢?

活動(dòng)結(jié)束。