年度述職報(bào)告情況總結(jié)

年度述職報(bào)告情況總結(jié)。

漫長(zhǎng)的工作也倒了尾聲了，新的工作很快就會(huì)到來(lái)，寫(xiě)一篇工作總結(jié)完成最后的工作，總結(jié)是了解過(guò)去某一工作情況的基本內(nèi)容、工作性質(zhì)、工作成果的簡(jiǎn)要介紹。你是否在尋找總結(jié)的模板呢？下面，小編為大家整理的“年度述職報(bào)告情況總結(jié)”，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。

年度述職報(bào)告情況總結(jié) 篇1

總結(jié)是事后對(duì)某一階段的工作或某項(xiàng)工作的完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析，為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書(shū)面材料。下面是小編在這里給大家?guī)?lái)的個(gè)人年度工作情況總結(jié)1000字，希望大家喜歡!

個(gè)人年度工作情況總結(jié)1000字

本人所在崗位為法務(wù)專(zhuān)員，主要工作職責(zé)為合同評(píng)審、合同資料及數(shù)據(jù)收集、錄入、歸檔，合同執(zhí)行記錄，項(xiàng)目對(duì)外結(jié)算資料制作，各類(lèi)報(bào)表制作、更新，項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度跟進(jìn)，書(shū)面函件、協(xié)議起草，應(yīng)收款催收及其他法務(wù)工作等。在職期間，工作態(tài)度端正，扎實(shí)肯干，謹(jǐn)從教誨，虛心好學(xué)，積極改進(jìn)工作。具體工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、工作基本成效

1、合同評(píng)審方面，良好運(yùn)用法律相關(guān)知識(shí)、結(jié)合合同背景及公司立場(chǎng)，對(duì)公司合同從格式的規(guī)范、內(nèi)容的合規(guī)性，以及公司利益的把握方面作出了質(zhì)量保障。在入職以來(lái)接近200份合同的評(píng)審中，能按照公司規(guī)范、領(lǐng)導(dǎo)要求完成評(píng)審工作，對(duì)文本勘誤、條款風(fēng)險(xiǎn)提出合乎法規(guī)和公司利益的意見(jiàn)，期間并未出現(xiàn)重大合同質(zhì)量及風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，為其他部門(mén)工作提供了配合，期間無(wú)投訴，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

2、日常報(bào)表制作、更新，結(jié)算資料制作。針對(duì)項(xiàng)目臺(tái)賬、合同明細(xì)表、合同用印登記表、質(zhì)保金到期明細(xì)表、應(yīng)收款兩年訴訟時(shí)效表，業(yè)績(jī)表等，每月能及時(shí)準(zhǔn)確更新，有錯(cuò)漏能及時(shí)更正，為項(xiàng)目管理工作及其他部門(mén)工作提供了有效的數(shù)據(jù)支持、信息依據(jù)；在結(jié)算資料方面，根據(jù)合同約定及客戶(hù)要求，準(zhǔn)時(shí)為營(yíng)業(yè)提供結(jié)算對(duì)賬單、付款函件等書(shū)面資料，期間未接到投訴?？?jī)效考核未出現(xiàn)嚴(yán)重扣分。

3、項(xiàng)目管理工作方面，首先能依據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，跟進(jìn)各部門(mén)的進(jìn)度工作及相關(guān)文件歸檔，項(xiàng)目推進(jìn)中部門(mén)間的配合，在特除情況時(shí)，能較好完成項(xiàng)目上對(duì)客戶(hù)溝通協(xié)調(diào)方面的書(shū)面函件，重點(diǎn)項(xiàng)目，作出書(shū)面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估或違約分析報(bào)告，為營(yíng)業(yè)對(duì)客戶(hù)溝通協(xié)調(diào)及談判提供了參考，較好的完成了部門(mén)間的配合工作，因而得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定。

4、應(yīng)收款項(xiàng)目工作。主要職責(zé)為，對(duì)客戶(hù)的溝通協(xié)調(diào)，發(fā)函、結(jié)算等工作。在此期間能完成領(lǐng)導(dǎo)交待任務(wù)，未出現(xiàn)本人崗位環(huán)節(jié)的拖延或失誤造成收款推延。

二、個(gè)人突出業(yè)績(jī)簡(jiǎn)述

1、應(yīng)收款催收?！秞xxx》到期應(yīng)收款總額214680元，約占合同總價(jià)25%，自20xx年驗(yàn)收以來(lái)，前期收款困難，期間經(jīng)歷客戶(hù)公司被并購(gòu)，結(jié)算拖延嚴(yán)重的情況，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)及本人的努力，與各方溝通，目前項(xiàng)目已進(jìn)入支付環(huán)節(jié)。有望提前完成考核指標(biāo)。另外《xxxx》近18萬(wàn)的收款工作中，經(jīng)與律師和甲方的溝通跟催，目前已收14萬(wàn)，最后4萬(wàn)多的也進(jìn)入支付階段。

2、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析。針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目能從合同約定和計(jì)劃執(zhí)行上作出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的識(shí)別和違約責(zé)任方面的分析，個(gè)人主要有《xxxx風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》、《xxxx違約分析報(bào)告》。

3、效力文件的取證歸檔。針對(duì)歷史項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)的來(lái)往函件進(jìn)行EMS妥投證明的辦理，并將此取證建檔管理。

4、各部門(mén)合同、協(xié)議、函件的起草。為提升常規(guī)合同評(píng)審效率及合同文本質(zhì)量，起草了制造部常用兩大類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)合同版本《生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)銷(xiāo)合同》、《車(chē)間工程類(lèi)承包合同》，另外還有各部門(mén)日常業(yè)務(wù)所需的協(xié)議起草、項(xiàng)目的聯(lián)系函件如《錦州紳公館》《佳潤(rùn)上品軒》等項(xiàng)目、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)函件，制造部對(duì)客戶(hù)索賠函件等較好得完成了書(shū)面文件支持和配合。

三、崗位專(zhuān)業(yè)性長(zhǎng)處：

1、熟悉與掌握與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及強(qiáng)制性規(guī)定，如《公司法》《合同法》《特種設(shè)備安全法》《建筑法》《仲裁法》《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》《民事訴訟法》《行政訴訟法》及相關(guān)實(shí)施條例。在法務(wù)工作中能運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)系統(tǒng)提出合理化意見(jiàn)。

2、熟悉訴訟相關(guān)工作，在公司訴訟案件中能與法律顧問(wèn)單位順暢對(duì)接，并根據(jù)律師訴訟所需辦理司法程序業(yè)務(wù)，為公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的效力證據(jù)收集及訴訟防范方面作出有效輔助。

3、良好的口頭溝通和書(shū)面表達(dá)能力。一方面，能在具備法務(wù)意識(shí)的基礎(chǔ)上與客戶(hù)及律師完成溝通，必要時(shí)起草書(shū)面函件實(shí)現(xiàn)溝通協(xié)調(diào)及公司意志表達(dá)；另一方面，能獨(dú)立起草、修改公司部門(mén)業(yè)務(wù)所需的合同、協(xié)議等。

以上，為本人關(guān)于法務(wù)專(zhuān)員工作的個(gè)人報(bào)告。有成績(jī)亦有不足，日后須努力貫徹領(lǐng)導(dǎo)要求并實(shí)現(xiàn)每一次工作都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，望領(lǐng)導(dǎo)給予肯定和鼓勵(lì)，督促成長(zhǎng)進(jìn)步。

個(gè)人年度工作情況總結(jié)1000字

20__年，綜合管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部室的大力支持下，緊緊圍繞公司的中心工作，內(nèi)練本領(lǐng)，外樹(shù)形象，不斷提升工作理念，突出工作重點(diǎn)，努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮了綜合部“參謀、組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)”的職能作用，精心協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，克服各種困難，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)邁進(jìn)?，F(xiàn)將主要工作情況匯報(bào)如下：

一、強(qiáng)化自身建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理，促進(jìn)綜合部工作規(guī)范有序運(yùn)轉(zhuǎn)

公司綜合部首先在制度建設(shè)上下功夫，認(rèn)真抓好內(nèi)部管理，提高內(nèi)部管理水平。一是規(guī)范各項(xiàng)管理制度。修訂完善了公司內(nèi)部車(chē)輛管理暫行辦法，做好公務(wù)車(chē)輛的調(diào)配與管理，按月逐季對(duì)加油卡的費(fèi)用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào);完善了公司辦公行為規(guī)范，抓好了員工的考勤管理，按月匯總員工的請(qǐng)、休假、考勤情況，報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)核發(fā)薪酬;規(guī)范執(zhí)行綜合部各項(xiàng)管理流程，提交公司與綜合部事務(wù)有關(guān)的各類(lèi)請(qǐng)示7項(xiàng)，已執(zhí)行3項(xiàng)(加裝監(jiān)控設(shè)備、辦公茶葉購(gòu)置、協(xié)議酒店的簽約);二是不斷加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)。

做好綜合管理部工作，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力?？炭鄬W(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷得到提高;三是樹(shù)立高度的服務(wù)意識(shí)。綜合部人員無(wú)論是干部還是普通員工，都能顧全大局、服從大局、服務(wù)大局，工作上經(jīng)常加班加點(diǎn)，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，為做好全公司服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)調(diào)查研究，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息服務(wù)

圍繞公司中心工作，加強(qiáng)了對(duì)內(nèi)對(duì)外的調(diào)查研究，高度關(guān)注政策走勢(shì)，敏感捕捉信息，力求做到辦事規(guī)范周密，辦文高效嚴(yán)謹(jǐn)，力求準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。努力做好文書(shū)處理、檔案管理、文件傳達(dá)等日常管理工作，完成了各類(lèi)材料編制上報(bào)的工作。

一是按照上級(jí)主管單位要求，完成各類(lèi)匯報(bào)材料的編制上報(bào)，包括公司季度工作安排與總結(jié)、季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)自評(píng)報(bào)告、季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析報(bào)告、20__年度工作總結(jié)等各項(xiàng)匯報(bào)材料的編制與上報(bào)工作。

二是完成了公司內(nèi)部文件資料的編制，包括二屆一次、二次董事會(huì)會(huì)議材料的簽署完善與紀(jì)要整理歸檔、公司班子會(huì)議與工作例會(huì)會(huì)議紀(jì)要的起草與存檔，部門(mén)每周工作匯報(bào)、每月工作總結(jié)的擬稿與匯報(bào)等工作;三是做好了文件處理和制發(fā)工作。完成對(duì)集團(tuán)及中原下發(fā)文件的處理75篇，完成綜合部發(fā)文7篇，發(fā)送通知6篇，公司對(duì)外發(fā)文23篇。

三、圍繞中心工作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高了服務(wù)水平

綜合管理部是總公司領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，日常工作紛繁瑣碎，在處理領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各種日常工作中，全體員工努力發(fā)揮主觀能動(dòng)性，強(qiáng)化工作意識(shí)，不斷提高服務(wù)水平。

一是做好了黨群與紀(jì)檢監(jiān)察相關(guān)活動(dòng)的通知、學(xué)習(xí)及會(huì)議材料準(zhǔn)備工作。根據(jù)年度目標(biāo)任務(wù)，做好集團(tuán)和公司下達(dá)的日常紀(jì)檢監(jiān)察工作;在書(shū)記的指導(dǎo)下，做好了公司黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)材料的收集整理和活動(dòng)的組織工作;協(xié)助公司黨總支書(shū)記做好了參加集團(tuán)召開(kāi)的各類(lèi)紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議的準(zhǔn)備工作，并起草會(huì)議發(fā)言匯報(bào)總結(jié)材料。

在集團(tuán)紀(jì)委統(tǒng)一部署領(lǐng)導(dǎo)下、在書(shū)記的指導(dǎo)下先后參與組織開(kāi)展了“廉潔從業(yè)教育月活動(dòng)”、廉潔文化“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)工地、進(jìn)站隊(duì)、過(guò)崗位”活動(dòng)、“做公司的護(hù)航人、當(dāng)職工的貼心人”等活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，解放了思想，提高了認(rèn)識(shí)，增長(zhǎng)了知識(shí)，看到了自已的不足;自九月份以來(lái)，先后參與監(jiān)督了公司有關(guān)設(shè)備材料采購(gòu)的市場(chǎng)考察和招標(biāo)工作;組織綜合部代表隊(duì)參加集團(tuán)首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)并取得男、女團(tuán)體三等獎(jiǎng)的成績(jī);做好了“小金庫(kù)”治理專(zhuān)項(xiàng)檢查的配合工作。

二是做好了各項(xiàng)具體事務(wù)的處理工作。在重點(diǎn)保證對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)的基礎(chǔ)上，完成了具體事務(wù)處理工作。完成營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢、法人代表變更工作;完成了薪酬執(zhí)行情況報(bào)告的上報(bào)、技術(shù)職稱(chēng)申報(bào)材料的準(zhǔn)備與上報(bào)、員工的轉(zhuǎn)正與“三金”等福利的辦理等人力資源相關(guān)工作;做好了公司技術(shù)資料、圖紙、招標(biāo)文件的存檔與管理工作;認(rèn)真辦理轉(zhuǎn)正、離職手續(xù)并協(xié)助調(diào)轉(zhuǎn)人事檔案;協(xié)助做好各部門(mén)來(lái)訪人員的接待迎送工作;做好了辦公場(chǎng)所的調(diào)整、辦公用品的采購(gòu)與管理、報(bào)刊雜志的訂閱與分發(fā)等日常工作。

四、加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，注重團(tuán)結(jié)協(xié)作，營(yíng)造了良好內(nèi)外部工作環(huán)境

綜合部是承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通四方的樞紐，綜合部工作無(wú)小事，事事處處都代表著公司的形象。公司始終把加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)作為發(fā)揮綜合部職能的關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)抓，切實(shí)加強(qiáng)了溝通協(xié)調(diào)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

協(xié)助董事長(zhǎng)完成了董事會(huì)籌備和資料整理等相關(guān)工作;協(xié)助財(cái)務(wù)部完善了經(jīng)費(fèi)審批程序文件，對(duì)招待物品、辦公用品經(jīng)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、車(chē)輛維修保養(yǎng)等加強(qiáng)了規(guī)范管理，同時(shí)，配合完成上級(jí)主管單位的各項(xiàng)審計(jì)工作，并提供相關(guān)審計(jì)材料;協(xié)助銷(xiāo)售部完成一期二批房源的團(tuán)購(gòu)與開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的籌備與后勤保障工作等等。

總之，我們?cè)谶^(guò)去的工作中取得了一些成績(jī)，但與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，與兄弟部門(mén)相比，仍存在一些不足。首先表現(xiàn)在服務(wù)意識(shí)不足。綜合部的基本職能為“參與政務(wù)，做好服務(wù)”，全面履行公司的后勤保障責(zé)任是綜合部的重要職責(zé)之一。

綜合部在“想多于做”方面做得還不夠，全局觀念、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平有待進(jìn)一步增強(qiáng)。其次，統(tǒng)籌能力不強(qiáng)。綜合部事務(wù)瑣碎繁雜，在人員的統(tǒng)籌調(diào)配能力方面還不強(qiáng)，一些工作的協(xié)調(diào)不是十分周全，直接影響了整個(gè)綜合部的工作效率的提高，導(dǎo)致人浮于事的現(xiàn)象好時(shí)有出現(xiàn)，有的忙的廢寢忘食，有的閑的慵懶無(wú)聊，不但影響了士氣，而且降低了工作效率。

第三，工作程序還不夠規(guī)范。各項(xiàng)管理流程還不完善，內(nèi)部管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。第四，創(chuàng)新能力不強(qiáng)。從意識(shí)上對(duì)總辦的參謀助手作用認(rèn)識(shí)不夠，缺乏工作主動(dòng)性和進(jìn)取精神，主要是做日常性、事務(wù)性工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)未安排部署的工作缺乏主動(dòng)性，預(yù)見(jiàn)性和前瞻性有待提高。我們決心在今后的工作中，繼續(xù)戒驕戒躁，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的精神，扎實(shí)工作，搞好服務(wù)，努力把綜合部工作不斷推向新水平。

個(gè)人年度工作情況總結(jié)1000字

去年，我有幸來(lái)到計(jì)生委工作。在這樣一個(gè)優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中，不覺(jué)已工作了將近一年的時(shí)間。從中我能深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無(wú)微不至的關(guān)懷、班子中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，這對(duì)剛剛走上工作崗位的我們來(lái)說(shuō)，是受益匪淺的，為我們邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況做一簡(jiǎn)單陳述：進(jìn)入新世紀(jì)，特別是黨的xx大以后，全面建設(shè)小康社會(huì)面臨重大的戰(zhàn)略機(jī)遇期，也是我們?nèi)丝诤陀?jì)劃生育事業(yè)加快發(fā)展的重要機(jī)遇期。能否抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，加快發(fā)展，是新時(shí)期計(jì)生工作面臨的新問(wèn)題和新挑戰(zhàn)。我們恰好在這一重要時(shí)期加入計(jì)生行列，所以從一開(kāi)始進(jìn)入計(jì)生委起，我就不斷提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)格按照“思想上合格、業(yè)務(wù)上精通”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，端正態(tài)度，踏實(shí)工作，認(rèn)真踐行在一來(lái)計(jì)生委主任給我們上的第一堂思想教育課中指出的“成才先成人，成人再成才”的思想。本著知行結(jié)合的原則，邊工作邊學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，在提高中前進(jìn)，使自己盡快進(jìn)入工作角色，逐漸滿(mǎn)足工作需要，適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需求。首先，身處當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須時(shí)刻學(xué)習(xí)方能不落伍。計(jì)生干部職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)決定著人口與計(jì)劃生育工作的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，關(guān)系到計(jì)劃生育工作的形象。所以我把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹(shù)立良好的職業(yè)道德，作為一項(xiàng)日常重要工作來(lái)抓，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿(mǎn)的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累了知識(shí)。

第二，作為一名文職人員，我從隔行不熟悉業(yè)務(wù)到慢慢進(jìn)入角色，起草了一些文件，也寫(xiě)了一些工作材料;協(xié)助辦公室參加了幾次全市性的大型會(huì)議的籌備工作，并撰寫(xiě)了一部分領(lǐng)導(dǎo)的講話稿;就我市計(jì)生信息化建設(shè)情況、計(jì)劃生育上訪工作情況、法制建設(shè)、科技工作等向省計(jì)生委寫(xiě)了匯報(bào)材料。

第三，加快人口與計(jì)劃生育信息化建設(shè)，是提高人口與計(jì)劃生育工作水平的科學(xué)保障，是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育工作可持續(xù)、跨越式發(fā)展的重要途徑。我利用自己掌握的辦公自動(dòng)化基礎(chǔ)知識(shí)，積極協(xié)助單位搞好信息化建設(shè)，先后參與了對(duì)六縣區(qū)統(tǒng)計(jì)及計(jì)算機(jī)操作人員的培訓(xùn)工作，全市電子政務(wù)建設(shè)培訓(xùn)，流動(dòng)人口信息交換平臺(tái)培訓(xùn)等，并且負(fù)責(zé)每月兩次延續(xù)非典以來(lái)的跨省流動(dòng)人口網(wǎng)上適時(shí)上報(bào)工作，不斷推進(jìn)機(jī)關(guān)無(wú)紙化辦公和統(tǒng)計(jì)、信息、公文電子化進(jìn)程，為整個(gè)機(jī)關(guān)信息化建設(shè)做了一定工作。一年多的時(shí)間雖然做了一些工作，但仍然存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1、思想不夠解放。在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和思想道德的培養(yǎng)，努力使自己各方面走向成熟，但由于自身學(xué)識(shí)、能力、思想、心理素質(zhì)等的局限性，導(dǎo)致在平時(shí)的工作中教條僵化、心態(tài)放不開(kāi)，工作起來(lái)束手束腳，對(duì)工作中的一些問(wèn)題沒(méi)有客觀、全面的理解與把握，容易就事論事、顧此失彼。同時(shí)由于種種原因，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少，工作目標(biāo)不明確，與領(lǐng)導(dǎo)的思想不能完全統(tǒng)一起來(lái)。并且遇到問(wèn)題請(qǐng)教不多，沒(méi)有做到虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。

2、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)消極適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)。缺乏認(rèn)真鉆研，開(kāi)拓進(jìn)取精神，忙碌于日常小事，工作沒(méi)有上升到一定高度。

3、不能與時(shí)俱進(jìn)。身為新時(shí)代的大學(xué)生，卻沒(méi)有青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新東西不夠。缺乏敏銳的洞察力，進(jìn)取心和憂(yōu)患意識(shí)不強(qiáng)，容易被時(shí)代淘汰。

4、工作不很扎實(shí)。存在眼高手低、懶于動(dòng)手的毛病，不能專(zhuān)注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精，材料寫(xiě)的還比較少等等。這是我對(duì)一年來(lái)工作的小結(jié)，說(shuō)的不太多(企業(yè)管理新員工工作總結(jié))。但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)做出來(lái)更有說(shuō)服力。所以在今后工作中我將努力奮斗，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好。

年度述職報(bào)告情況總結(jié) 篇2

伴隨著比較緊湊又緊張的工作節(jié)奏，20--年就這樣快接近尾聲，經(jīng)過(guò)這半年的忙碌的工作，有了很多所感所悟，深知好記性不如爛筆頭，就一定要把自己淺薄的一些體會(huì)用樸實(shí)的文字羅嗦下來(lái)。

對(duì)于工作這個(gè)詞，是潛移默化的接受的，自半年前從學(xué)校畢業(yè)以來(lái)，帶著一身稚氣來(lái)到公司參加工作。從開(kāi)始的對(duì)工作環(huán)境的茫然，到后來(lái)把工作這個(gè)概念強(qiáng)加到自己的觀念中，從一開(kāi)始的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在投標(biāo)組的組員，從一個(gè)眼光狹小的高校畢業(yè)生慢慢的樹(shù)立起全局的系統(tǒng)觀念，我在一步步成長(zhǎng)起來(lái)。

沒(méi)有太多宏偉的高瞻遠(yuǎn)矚，也沒(méi)有過(guò)于細(xì)膩的深切體會(huì)，只是在這半年中的一些瑣碎的想法和話語(yǔ)，分為不太清楚的幾方面在下面慢慢道來(lái)：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，作好本職工作：

20--年7月初，加入技術(shù)部學(xué)習(xí)基本的門(mén)窗幕墻知識(shí)。由于自身對(duì)門(mén)窗幕墻缺乏了解，初期就變現(xiàn)出了對(duì)工作的盲目和些許的排斥，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙。后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和師傅的及時(shí)引導(dǎo)，加上自我深入到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)圖紙和產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的感性認(rèn)知，經(jīng)過(guò)調(diào)整，漸漸的適應(yīng)了技術(shù)部門(mén)的工作節(jié)奏和工作環(huán)境。

由于所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是工程造價(jià)與管理，在融入建黎公司這個(gè)大家庭之前完全對(duì)幕墻行業(yè)一無(wú)所知。所以從自身認(rèn)知角度來(lái)講我比別的新人起點(diǎn)更低，難度更大，我也深知需要比別人付出更多的努力。對(duì)零配件不熟悉就去車(chē)間問(wèn)熟悉工藝的師傅，對(duì)施工工藝和流程的陌生就悉心的請(qǐng)教師傅，為了增加現(xiàn)場(chǎng)的，不僅跟隨師傅同前去工地熟悉情況，也在必要時(shí)獨(dú)自去往工地作業(yè)。慢慢的，通過(guò)每天密集的接觸圖紙、訂單等等工作，一段時(shí)間以后我對(duì)接觸的工作和流程有一個(gè)比較清晰的概念和做事的。

二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng)：

無(wú)論我們的理論知識(shí)多么豐富，最后都要回歸到實(shí)踐中來(lái)，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書(shū)面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧八伎紗?wèn)題都是基于完全的理論之上，沒(méi)有真正觸碰到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本事是應(yīng)該具備主觀能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施;而我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考，為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營(yíng)養(yǎng)。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

冰凍三尺，非一日之寒。我在技術(shù)部實(shí)習(xí)時(shí)對(duì)這一點(diǎn)尤其感受深刻。圖紙上的每一根線條，每一個(gè)螺絲，每一個(gè)零部件的組成都是需要設(shè)計(jì)師耐心和細(xì)心的考究。所有的東西并不是僅僅的理論，或者是僅僅的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)就可以完成的。只有兩者的完美結(jié)合才能把產(chǎn)品的功能性發(fā)揮到極致,才能降低成本，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)最大化。

三、對(duì)完成的工作進(jìn)行適時(shí)總結(jié)：

加入--公司半年以來(lái)，從一開(kāi)始----門(mén)窗項(xiàng)目的門(mén)窗統(tǒng)計(jì)表的清算，---項(xiàng)目幕墻面積的清算，到----5#樓的施工圖、大樣圖、節(jié)點(diǎn)圖的繪制，門(mén)窗工藝單的制作，以及訂貨單、發(fā)貨單的確定等一系列的工作讓我逐步逐步的成長(zhǎng)。在技術(shù)部的后期我曾在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成了某客戶(hù)的門(mén)窗大樣和節(jié)點(diǎn)的繪制，工藝單的制作，這個(gè)小小項(xiàng)目讓我收獲頗豐，雖然這個(gè)項(xiàng)目最后沒(méi)有變成實(shí)際。但是這樣的工作順利的完成空前的提升了我的自信和自我認(rèn)可的程度。

在技術(shù)部參與的“--地產(chǎn)項(xiàng)目”和“-----”的投標(biāo)的工作進(jìn)一步的提升我的識(shí)圖與繪圖的能力，讓我對(duì)投標(biāo)的流程也漸漸的開(kāi)始清晰起來(lái)。

11月底由于工作的需要，我被調(diào)往公司剛剛組建的投標(biāo)組工作。專(zhuān)門(mén)與其他三位同事負(fù)責(zé)公司的投標(biāo)工作，投標(biāo)的工作時(shí)刻關(guān)系的公司的盈利和名譽(yù)，我深知自己的責(zé)任重大，也為自己的目前所擁有的能力與組員不相匹配而懊悔不已。但是我相信，只要我自身肯努力，我一定迎頭趕上。面對(duì)每一份標(biāo)書(shū)都盡自己最大的努力，早日和其他同事合作為公司的盡上自己的微薄之力。

經(jīng)過(guò)了這半年的工作和學(xué)習(xí)，感觸雖然很多，收獲也很多，但羞于文筆拙劣，思考問(wèn)題也欠火候，實(shí)在無(wú)法用簡(jiǎn)練明了的文字一一表達(dá)，以上想法和言語(yǔ)中尚有不妥和紕漏之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

年度述職報(bào)告情況總結(jié) 篇3

縣衛(wèi)生局 ? ?2006年度紀(jì)檢監(jiān)察工作情況匯報(bào) ? ?（2006年12月12日） ? ?各位領(lǐng)導(dǎo)： ? ?今年以來(lái)，我們zz縣衛(wèi)生局的黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和市衛(wèi)生局和縣紀(jì)委的精心指導(dǎo)下，各項(xiàng)工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下： ? ?一、 扎實(shí)做好紀(jì)檢監(jiān)察工作，努力促進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)好轉(zhuǎn) ? ?一年來(lái)，我局把紀(jì)檢監(jiān)察工作擺上重要位置，同其他業(yè)務(wù)工作一起部署、一起研究、一起考核，局黨委對(duì)涉及到違紀(jì)違規(guī)問(wèn)題及時(shí)研究，嚴(yán)肅處理。 ? ?1、信訪工作。認(rèn)真貫徹《信訪條例》，努力構(gòu)建信訪大格局體系，加強(qiáng)信訪工作規(guī)范化建設(shè)，完善“一檔三卡”制度，全年共收到信訪件9件，接訪4批次，全部辦結(jié)。 ? ?2、案件檢查審理工作。針對(duì)衛(wèi)生系統(tǒng)實(shí)際認(rèn)真排查案件線索，積極查處違規(guī)違紀(jì)案件。全年共立案查處違紀(jì)違規(guī)案件4件，具體有：全年共發(fā)出通報(bào)2期，組織處理2人。 ? ?3、黨風(fēng)廉政建設(shè)。緊貼衛(wèi)生工作實(shí)際，對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制進(jìn)行了分解，年初局黨委與所屬黨支部全部簽訂了責(zé)任狀，局黨委書(shū)記與各黨委成員簽訂了責(zé)任狀，黨委書(shū)記和派駐紀(jì)檢組簽訂了責(zé)任狀，有關(guān)單位根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和單位實(shí)際在內(nèi)部也層層簽訂了責(zé)任狀，形成各負(fù)其責(zé)、齊抓共管的黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)新局面。 ? ?4、宣傳教育工作。衛(wèi)生系統(tǒng)宣教工作緊緊抓住法紀(jì)教育、職業(yè)道德教育和“做白衣天使、維護(hù)醫(yī)院圣潔”為主題的教育活動(dòng)，共組織收看警示教育片11場(chǎng)、專(zhuān)題報(bào)告會(huì)3場(chǎng)，受教育面達(dá)95%。向全縣1168名醫(yī)衛(wèi)人員發(fā)放“衛(wèi)生系統(tǒng)反腐糾風(fēng)法規(guī)制度輯錄”宣傳冊(cè)，向副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)放廉政教育讀本。開(kāi)展廉政文化進(jìn)單位活動(dòng)，組織編寫(xiě)廉政格言、散文20余條（篇），努力增強(qiáng)黨員干部職工的拒腐防變能力。 ? ?5、執(zhí)法監(jiān)察及監(jiān)督工作。在干部選拔任用、人事調(diào)整、發(fā)展新黨員等方面，堅(jiān)持黨委集體研究，實(shí)行票決制，重大事項(xiàng)都做到事前公示制，接受群眾監(jiān)督；在工程建設(shè)、藥品器械等方面均采取公開(kāi)招標(biāo)的方式“陽(yáng)光”操作，為單位節(jié)約了成本。通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)，為全系統(tǒng)節(jié)約資金約150萬(wàn)元，如縣院CT采購(gòu)，節(jié)約31萬(wàn)元；縣醫(yī)院病房大樓圖紙?jiān)O(shè)計(jì)節(jié)約設(shè)計(jì)費(fèi)24萬(wàn)元、樁基礎(chǔ)招標(biāo)節(jié)約成本27萬(wàn)元；中醫(yī)院病房樓裝修節(jié)省2萬(wàn)元、疾控中心疫苗采購(gòu)節(jié)約1.4萬(wàn)元，五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院病房樓節(jié)省了建設(shè)成本近30萬(wàn)元，藥品招標(biāo)采購(gòu)總額1543.05萬(wàn)元,讓利患者24.7萬(wàn)元。對(duì)所有工程項(xiàng)目和大型采購(gòu)行為局紀(jì)檢組都全程參與監(jiān)督，有效地防止違規(guī)問(wèn)題的發(fā)生。 ? ?6、制度建設(shè)和落實(shí)工作。按照形勢(shì)的發(fā)展和工作需要，我們及時(shí)對(duì)過(guò)去出臺(tái)的有關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行清理和完善。全年共新出臺(tái)各項(xiàng)管理制度11項(xiàng)。涉及到規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為、衛(wèi)生許可、監(jiān)督執(zhí)法、行風(fēng)建設(shè)等各個(gè)方面，如為規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為出臺(tái)了“衛(wèi)生服務(wù)獻(xiàn)真情”實(shí)施意見(jiàn)，為規(guī)范行風(fēng)監(jiān)督員工作出臺(tái)了《行風(fēng)監(jiān)督員工作制度》等等。同時(shí)我們狠抓制度落實(shí)，經(jīng)常組織人員進(jìn)行督查和明察暗訪，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，努力從制度上預(yù)防不正之風(fēng)的發(fā)生。 ? ?7、“三型”機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作。按照縣紀(jì)委關(guān)于創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型”機(jī)關(guān)的要求，我們認(rèn)真組織實(shí)施，建立了相應(yīng)的組織，制訂具體的實(shí)施方案，積極組織實(shí)施。 ? ?首先，狠抓學(xué)習(xí)，采取業(yè)余自學(xué)、集中輔導(dǎo)等多種形式，全面加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)建設(shè)。先后開(kāi)展了學(xué)習(xí)“十六大”精神和新黨章活動(dòng)，對(duì)新時(shí)期響水精神進(jìn)行了大討論，通過(guò)學(xué)習(xí)討論，使廣大黨員干部職工進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，全力推進(jìn)我縣的衛(wèi)生發(fā)展與創(chuàng)新。 ? ?其次，為進(jìn)一步提高窗口服務(wù)水平和服務(wù)效率，展示衛(wèi)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，我局著力狠抓三項(xiàng)工作，全力開(kāi)展了“服務(wù)型衛(wèi)生”的創(chuàng)建活動(dòng)。一是營(yíng)造良好的服務(wù)環(huán)境。按照人性化要求，窗口增設(shè)受理柜臺(tái)、咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)、便民服務(wù)臺(tái)，為患者和辦事人員營(yíng)造一個(gè)文明、整潔、溫磬的就診、辦事環(huán)境。二是執(zhí)行公開(kāi)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)一步推進(jìn)窗口政務(wù)公示規(guī)范化工作，提高窗口工作的透明度。在辦證大廳和醒目位置放置職責(zé)范圍、辦事指南（明白卡），公開(kāi)辦證事項(xiàng)、登記依據(jù)、登記條件、登記程序及期限、提交申請(qǐng)材料目錄、登記收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)、申請(qǐng)書(shū)示范文本等，使群眾對(duì)辦證和來(lái)局辦事的一看便知、一問(wèn)則明，一查就懂、一辦即成。三是實(shí)現(xiàn)快捷高效服務(wù)。為實(shí)現(xiàn)高效服務(wù)，我局制定了相關(guān)制度。（1）實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制。對(duì)來(lái)局辦理行政事務(wù)或咨詢(xún)、舉報(bào)、投訴的，無(wú)論是否屬本部門(mén)范圍的事情，首問(wèn)負(fù)責(zé)部門(mén)或被首問(wèn)人接待必須主動(dòng)熱情，不得以任何借口推諉、拒絕、搪塞或拖延處理時(shí)間。對(duì)屬于自己職責(zé)范圍的，及時(shí)辦理，一次性告知

年度述職報(bào)告情況總結(jié) 篇4

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生支部和黨員年終總結(jié)

各支部：

根據(jù)學(xué)校創(chuàng)先辦[2012]2號(hào)文件的要求，需在年底前完成對(duì)黨支部和黨員開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)群眾評(píng)議的工作，現(xiàn)將相關(guān)情況說(shuō)明如下：

1、評(píng)議內(nèi)容。（參見(jiàn)浙江省科學(xué)院創(chuàng)先辦[2012]2號(hào)文件）

（1）對(duì)支部：組織開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)情況，推動(dòng)中心工作和重點(diǎn)任務(wù)完成情況，承諾踐諾情況，為群眾辦實(shí)事、做好事、解難事情況，加強(qiáng)黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)情況。

（2） 黨員方面：參加創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，立足崗位履行職責(zé)，承諾承諾，聯(lián)系服務(wù)群眾。

2、評(píng)議方法。為了確保群眾的廣泛參與，我們應(yīng)該召開(kāi)公開(kāi)評(píng)估會(huì)議，設(shè)立公告欄，設(shè)立意見(jiàn)箱（可以是電子郵件），問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)人訪談。其中問(wèn)卷調(diào)查**已分支部列出（見(jiàn)附件三），每個(gè)支部所包含的班級(jí)每班至少6份，可用電子文檔發(fā)送至指定郵箱。

3、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)總結(jié)。各支部和黨員（包括11級(jí)黨員和2011年7月前發(fā)展的黨員）對(duì)本年度參加創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)情況進(jìn)行小結(jié)，總結(jié)電子稿（包括支部和個(gè)人）于2012年1月20日前以支部為單位發(fā)送至另外請(qǐng)?zhí)顚?xiě)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)黨員點(diǎn)評(píng)登記表（見(jiàn)附件一）中相關(guān)事項(xiàng)，與個(gè)人總結(jié)一起交（以支部為單位）。

5、2012年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)公開(kāi)承諾。學(xué)生黨員可以從講理想、守紀(jì)律、勤學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)致用、全面發(fā)展，不斷提高自身科學(xué)文化知識(shí)水平和綜合素質(zhì)，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)，努力成為社會(huì)需要的應(yīng)用型之才；要把學(xué)習(xí)知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，虛心向公眾學(xué)習(xí)，更好更快地成長(zhǎng)和成熟；我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，寬以待人。要始終保持艱苦奮斗的作風(fēng)和昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌。其中，畢業(yè)班黨員要在自己的就業(yè)和就業(yè)促進(jìn)上作出承諾。

年度述職報(bào)告情況總結(jié) 篇5

文章標(biāo)題：縣2007年上半年度招商引資暨商務(wù)情況匯報(bào)

**縣2007年上半年度招商引資暨商務(wù)情況匯報(bào)

**縣招商引資暨商務(wù)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹國(guó)家商務(wù)部和省、市商務(wù)主管部門(mén)的的要求，緊緊圍繞“立足當(dāng)前，統(tǒng)籌長(zhǎng)遠(yuǎn)”的理念，求真務(wù)實(shí)，負(fù)重苦干，在今年上半年取得了較好的成績(jī)。2005年被省人民政府評(píng)為“利用外資先進(jìn)單位”；2004—2006年的外貿(mào)出口連續(xù)三年穩(wěn)居全省十強(qiáng)，連年被市人民政府授予“利用外資先進(jìn)單位”和“自營(yíng)出口先進(jìn)單位”；招商引資暨商務(wù)綜合排名連續(xù)三年位居全市前位；連續(xù)三年被縣人民政府授予“雙文明”紅旗單位和目標(biāo)管理先進(jìn)單位；商務(wù)信息連續(xù)兩年進(jìn)入全省前十名，被省商務(wù)廳評(píng)為先進(jìn)單位；2006年酒業(yè)管理被省商務(wù)廳評(píng)為全省先進(jìn)單位；定點(diǎn)屠宰成為全市樣板，連年獲全市先進(jìn)單位，其直屬屠宰廠被市屠管辦作為全國(guó)先進(jìn)屠宰場(chǎng)已向商務(wù)部推薦。

一、招商引資穩(wěn)步推進(jìn)

自2005年元月份以來(lái)，全縣招商引資總額累計(jì)達(dá)45.8092億元；境外資金到位4228萬(wàn)美元；進(jìn)出口總額達(dá)9133萬(wàn)美元。

今年以來(lái)，全縣共引進(jìn)大中型項(xiàng)目18個(gè)，到位縣外境內(nèi)資金11.93億元，占全年任務(wù)的59.65，同比去年增長(zhǎng)10.57；完成境外資金到位任務(wù)1150萬(wàn)美元，占全年任務(wù)的76.67，同比去年增長(zhǎng)82.9；完成進(jìn)出口總額3161萬(wàn)美元，其中出口完成1630萬(wàn)美元，繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭；新審批落戶(hù)外資企業(yè)一家，組織境外勞務(wù)輸出147人。以上各項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)保持全市領(lǐng)先地位。主要表現(xiàn)出以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

一是開(kāi)工在建項(xiàng)目數(shù)量多，投資總量大

上半年，全縣引進(jìn)千萬(wàn)元以上大項(xiàng)目18個(gè)，且均進(jìn)入建設(shè)階段：

1、創(chuàng)元新上21萬(wàn)噸電解鋁項(xiàng)目?？偼顿Y22億元，已投入資金6.5億元，年前有望全線投產(chǎn)。

2、創(chuàng)元7.2萬(wàn)噸熱鑄板材生產(chǎn)線項(xiàng)目。總投資2.8億元，已投入資金1.4億元，設(shè)備安裝調(diào)試完畢，現(xiàn)有3臺(tái)機(jī)組投入運(yùn)行。

3、創(chuàng)元工業(yè)園與長(zhǎng)張高速公路互通專(zhuān)用線，總投資近億元，目前正抓緊建設(shè)。

4、會(huì)人溪電站項(xiàng)目。該項(xiàng)目由福建建歐楊墩水電開(kāi)發(fā)有限公司投資，已于3月28日與縣政府正式簽約，總投資額為2.6億元，現(xiàn)已到位資金3000多萬(wàn)元。各項(xiàng)審批手續(xù)已基本辦理完畢，并于5月底已開(kāi)工建設(shè)。

5、縣電力公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目。省新華電力公司投資1.95億元，對(duì)縣電力公司進(jìn)行整體收購(gòu)，實(shí)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。今明兩年計(jì)劃投入8000萬(wàn)元，目前涉及到的相關(guān)工程已正式啟動(dòng)。

6、理公港鎮(zhèn)年產(chǎn)12萬(wàn)噸普鈣項(xiàng)目。由香港上市公司香港德信集團(tuán)利用當(dāng)?shù)刎S富的碳酸鈣資源，生產(chǎn)農(nóng)業(yè)專(zhuān)用肥料。該項(xiàng)目總投資6500萬(wàn)元人民幣，計(jì)劃分兩期進(jìn)行，一期工程投資1500萬(wàn)元，可望今年11月份建成投產(chǎn)；預(yù)計(jì)一期工程完工后可年產(chǎn)普鈣12萬(wàn)噸，產(chǎn)值可達(dá)5400萬(wàn)元。項(xiàng)目全部完工后，可年產(chǎn)普鈣24萬(wàn)噸，產(chǎn)值可達(dá)1億元以上?，F(xiàn)該項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)均已辦理完畢，主要生產(chǎn)設(shè)備均已采購(gòu)到位，并已在理公港鎮(zhèn)征地15畝，現(xiàn)正進(jìn)行廠房建設(shè)和部分設(shè)備安裝。

7、林宏鍋爐技改項(xiàng)目。項(xiàng)目計(jì)劃總投資4500萬(wàn)元，對(duì)現(xiàn)有的廠房和設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí)，目前已完成投入1000萬(wàn)元人民幣。

8、**勁邦塑鋼型材有限公司項(xiàng)目。項(xiàng)目計(jì)劃總投資為3500萬(wàn)元，項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后可創(chuàng)產(chǎn)值1.5億元，年利稅近千萬(wàn)元。該項(xiàng)目一期工程于今年5月開(kāi)工建設(shè)，已完成投資1350萬(wàn)元，建成了四條塑鋼型材生產(chǎn)線，開(kāi)始進(jìn)行批量生產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)2000萬(wàn)元，可年創(chuàng)稅利160萬(wàn)元。

9、科輝墻材項(xiàng)目。該項(xiàng)目由深圳客商投資4000萬(wàn)元，利用創(chuàng)元自備電廠的粉煤灰，生產(chǎn)環(huán)保型建材。目前已投入資金2000萬(wàn)元，正抓緊廠房建設(shè)和設(shè)備安裝，預(yù)計(jì)年底前可投產(chǎn)。

10、**西安鎮(zhèn)山洞溪漂流項(xiàng)目。項(xiàng)目計(jì)劃總投資為1500萬(wàn)元，首期投資350萬(wàn)元，于今年元月開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)，現(xiàn)已基本具備接待游客的能力，這也是我省第一家由旅游專(zhuān)業(yè)公司精心打造的漂流旅游項(xiàng)目。整個(gè)漂流河道全長(zhǎng)7200米，有30個(gè)險(xiǎn)灘和26個(gè)灣道，落差達(dá)138米，漂流時(shí)間約需2.5小時(shí)，該項(xiàng)目從今年5月2日試營(yíng)業(yè)開(kāi)始，共接待游客近2000人，日平均接待游客量達(dá)150人左右。

11、津山食品項(xiàng)目。衡陽(yáng)投資商投入3500萬(wàn)元興辦蔬菜深加工項(xiàng)目，屆時(shí)產(chǎn)品將全部出口境外，是我縣出口創(chuàng)匯的又一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)已投入資金2000多萬(wàn)元，完成了土建工程和設(shè)備選型，預(yù)計(jì)明年5月份可建成投產(chǎn)。

12、三尖農(nóng)牧10萬(wàn)噸飼料廠項(xiàng)目。該項(xiàng)目由湖南三尖飼料總公司投資，總投資額為1500萬(wàn)元，已開(kāi)工建設(shè)。

13、勝利

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教師年度述職總結(jié)報(bào)告

這里是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的可能需要的“教師年度述職總結(jié)報(bào)告”。時(shí)光飛逝，一年的工作已經(jīng)結(jié)束，即將開(kāi)啟新的篇章，我們需要開(kāi)始準(zhǔn)備相關(guān)材料來(lái)撰寫(xiě)年度述職報(bào)告，這是我們分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)，務(wù)必堅(jiān)持實(shí)事求是。您知道如何撰寫(xiě)年度述職報(bào)告的摘要部分嗎？為了方便操作，請(qǐng)將本頁(yè)加入收藏夾！

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇1】

在這段時(shí)間我們通過(guò)努力，有了不少收獲，會(huì)是不一樣的，我們還是好好總結(jié)并寫(xiě)一份述職報(bào)告吧。相信大家又在為寫(xiě)述職報(bào)告犯愁了吧！下面是小編收集整理的音樂(lè)教師年度工作述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

一、師德表現(xiàn)

本人一向思想用心、要求進(jìn)步，嚴(yán)于律己，寬以待人，力爭(zhēng)在思想上和工作上在同事、學(xué)生心目中都樹(shù)立起好的榜樣。響應(yīng)學(xué)校各項(xiàng)號(hào)召，用心參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí)。時(shí)刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。配合組里搞好教研活動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)群眾備課記錄的整理工作，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。關(guān)心、熱愛(ài)學(xué)生，做孩子們的好朋友。課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個(gè)孩子都是我的朋友，一年的努力換來(lái)的是孩子們開(kāi)心的笑臉，我經(jīng)常聽(tīng)孩子們說(shuō)：“老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽(tīng)到孩子這樣的話我所有的付出都值得!

二、教育、教學(xué)工作

作為一名優(yōu)秀的教師，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，利用一切手段進(jìn)行學(xué)習(xí)充電，為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識(shí)水平，適應(yīng)新形勢(shì)下的教育工作，我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)資料?！澳_踏實(shí)地，大膽創(chuàng)新”是我教書(shū)育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)鉆研，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。不斷完善自己的教學(xué)方法，構(gòu)成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。本學(xué)期我用心參加了學(xué)年組教研活動(dòng)，在準(zhǔn)備公開(kāi)課的過(guò)程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請(qǐng)教，查閱了超多的資料，最終拿出了一節(jié)貼合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜歡的公開(kāi)課《布娃娃》，并獲得省市級(jí)優(yōu)質(zhì)課。為本年度的教學(xué)工作添上了一個(gè)美麗的音符。同時(shí)，我還用心參加上級(jí)部門(mén)組織的活動(dòng)，在市說(shuō)課比賽中《小船》獲一等獎(jiǎng)，論文《新課程下學(xué)生聆聽(tīng)潛力的培養(yǎng)》獲省級(jí)二等獎(jiǎng)，教學(xué)設(shè)計(jì)獲省級(jí)二等獎(jiǎng)。

三、其他工作

除了自己的本職工作，我還協(xié)助學(xué)校干好其它工作。我負(fù)責(zé)校前導(dǎo)隊(duì)小號(hào)隊(duì)的訓(xùn)練，經(jīng)常利用休息日和早晚訓(xùn)練學(xué)生，和同事配合訓(xùn)練合唱隊(duì)，為了練好合唱隊(duì)，我們從發(fā)聲開(kāi)始訓(xùn)練，一遍一遍不厭其煩，我還在網(wǎng)上學(xué)習(xí)指揮，和合唱理論，最終取得了優(yōu)秀表演獎(jiǎng)，我也榮獲縣優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱(chēng)號(hào)。這一切的獲得也得力于領(lǐng)導(dǎo)、同志們的幫忙。我還幫忙少先隊(duì)訓(xùn)練獻(xiàn)詞、工會(huì)小組編排節(jié)目、四學(xué)年編排大型團(tuán)體操等等、付出總有回報(bào)，年我榮獲市級(jí)骨干教師、名優(yōu)教師、校級(jí)學(xué)習(xí)先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀教師等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。我代表學(xué)校參加古詩(shī)詞誦讀比賽也獲得第一名的好成績(jī)。但我并沒(méi)有沾沾自喜，我深知要想做名師就要更加努力。

四、努力方向：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到有聲有色，注重對(duì)學(xué)生潛力和興趣的培養(yǎng)，

2、對(duì)不喜歡音樂(lè)的孩子多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)、按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有職責(zé)感的教育工作者，務(wù)必以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新?tīng)顩r、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

我是一個(gè)對(duì)群眾充滿(mǎn)了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地使我的工作作風(fēng)，助人為樂(lè)是我的快樂(lè)之本，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失，把他完成好。一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開(kāi)絢麗的花朵。

我是一名音樂(lè)教師，下面我從以下幾個(gè)方面把我的工作做總結(jié)匯報(bào)。

一、思想方面

在思想上我積極向上，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策，熱愛(ài)教育事業(yè)，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。工作中勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)教給我的各項(xiàng)任務(wù)。

二、教學(xué)方面

1．上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，我認(rèn)真研讀大綱，鉆研教材，備好課。上課時(shí)認(rèn)真講課，利用學(xué)科特有的魅力來(lái)教育學(xué)生。著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門(mén)技巧，所以上課前我精心設(shè)計(jì)。如：利用美麗的畫(huà)面，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看、去聽(tīng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官，更形象直觀地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂(lè)視野。如：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去收集各種音樂(lè)資料，以便讓學(xué)生能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并獲得更多美的感悟。在上五年級(jí)《三峽的孩子愛(ài)三峽》這節(jié)課時(shí)，我就利用課件向同學(xué)們展示三峽的風(fēng)景圖片，讓學(xué)生在聽(tīng)歌的同時(shí)也感受到三峽的美景，真正把音樂(lè)融入到大自然之中。并向同學(xué)們介紹了三峽工程的有關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生的知識(shí)得以延伸。

2．在唱歌教學(xué)中，一方面是引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢(shì)，正確的呼吸，準(zhǔn)確的發(fā)音，清晰的咬字，吐字，另一方面是逐步培養(yǎng)學(xué)生做到表情自然，音色圓潤(rùn)，不斷提高唱歌的藝術(shù)技巧。特別是影音資料對(duì)學(xué)生的能力提高有很大的幫助。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計(jì)開(kāi)展了課堂舞會(huì)“這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推至最高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能。依據(jù)學(xué)生的認(rèn)知天性，為學(xué)生留出課堂空間，也就是為學(xué)生留出了快樂(lè)天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的空間，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍。

三、課外工作方面

我及時(shí)發(fā)現(xiàn)音樂(lè)特長(zhǎng)生，挖掘其潛力，認(rèn)真培養(yǎng)。另外，積極組織校園藝術(shù)節(jié)展演、六一兒童節(jié)演出及音樂(lè)興趣小組活動(dòng)。例如組織排練校園藝術(shù)節(jié)節(jié)目時(shí)，面向全體學(xué)生，為學(xué)生提供藝術(shù)實(shí)踐舞臺(tái)，激發(fā)小學(xué)生對(duì)藝術(shù)的興趣和愛(ài)好，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生德智體美和諧發(fā)展，引導(dǎo)他們向真、向善、向美，體現(xiàn)小學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，同時(shí)要求學(xué)生按時(shí)參加，認(rèn)真排練，推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育的健康發(fā)展。

我要在今后的工作中，鼓足干勁，增強(qiáng)信心，更加努力，更加奮進(jìn)，充分挖掘自身潛力，在人生的漫漫長(zhǎng)路上傾我全力，努力做家長(zhǎng)最放心，學(xué)生最開(kāi)心的優(yōu)秀園丁。

本年度即將結(jié)束，我順利地完成了三年級(jí)音樂(lè)教學(xué)任務(wù)，為了達(dá)到教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生有理解，有表情地歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)音樂(lè)的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的革命理想，陶冶高尚情操，啟迪智慧，使他們的身心得到健康的發(fā)展。我在教學(xué)工作中做出大量努力，現(xiàn)將這一年度的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開(kāi)展工作。

本年度繁瑣的工作使我的生活越來(lái)越充實(shí)，讓我的各方面的能力都得到很好的訓(xùn)練和培養(yǎng)。在每節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)中我都比較注重音樂(lè)審美為核心的這個(gè)基礎(chǔ)理念，這一理念常貫穿于音樂(lè)教學(xué)的全過(guò)程，在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮音樂(lè)藝術(shù)的魅力，設(shè)計(jì)生動(dòng)，活潑的教學(xué)形式，并將學(xué)生對(duì)音樂(lè)的感受和對(duì)音樂(lè)律動(dòng)的參與放在重要位置。

首先，給自己定一個(gè)教學(xué)指導(dǎo)思想，我深知自己現(xiàn)在所從事的是普通教育，將來(lái)去當(dāng)音樂(lè)家的畢竟是少數(shù)，而絕大多數(shù)學(xué)生長(zhǎng)大后只能成為喜歡音樂(lè)，愛(ài)聽(tīng)音樂(lè)的人。所以我的音樂(lè)教育是為眾多的將來(lái)不是音樂(lè)家的孩子著想，讓他們?cè)谟淇斓囊魳?lè)教學(xué)活動(dòng)中，自覺(jué)主動(dòng)地感受音樂(lè)，自己動(dòng)手去創(chuàng)造音樂(lè)，從而獲得音樂(lè)素質(zhì)的提高，智能的開(kāi)發(fā)和個(gè)性的發(fā)展。

其次，給各班制定短期目標(biāo)進(jìn)行分層次學(xué)習(xí)，從總的完成情況來(lái)看，同學(xué)們的音樂(lè)素養(yǎng)是越來(lái)越好.在以后的教學(xué)中我會(huì)多為學(xué)生設(shè)計(jì)一些音樂(lè)游戲課件，來(lái)提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。在下年度的教學(xué)工作中，我要使學(xué)生真正感受到音樂(lè)的美育功能。多讓學(xué)生聽(tīng)好的音樂(lè)，唱好的課外歌曲，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)編、自主參與、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣。

最后，讓全體學(xué)生動(dòng)起來(lái)。在課堂教學(xué)中我會(huì)，為上好“下一堂課”堅(jiān)持作好課堂教學(xué)后記反思自己的教學(xué)行為，運(yùn)用課后記清楚的反應(yīng)自己教學(xué)情況，我利用它及時(shí)地思考解決自己的教學(xué)問(wèn)題，使自己的音樂(lè)課教學(xué)效果逐漸好轉(zhuǎn)。使音樂(lè)教育更多元化，同時(shí)以此增加了音樂(lè)課的魅力，使學(xué)生更喜歡音樂(lè)課了。

在以后的教學(xué)工作中，我會(huì)更加努力地加強(qiáng)音樂(lè)教師基本功訓(xùn)練，提高課堂教學(xué)水平，不斷創(chuàng)新，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，為做一名優(yōu)秀的音樂(lè)教師再接再厲。

學(xué)期末又到了，一學(xué)年即將結(jié)束。本學(xué)期，我們音樂(lè)科組老師，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，能夠較好地完成崗位職責(zé)以及各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將這學(xué)期我科的教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、教研促教扎實(shí)有效

我們科組老師能積極參加校內(nèi)外的各種教研活動(dòng)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念。

（一）、校外，我們積極參加市鎮(zhèn)組織的教研活動(dòng)、課例觀摩學(xué)習(xí)，通過(guò)觀摩、培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。

（二）、校內(nèi)，積極開(kāi)展校本教研活動(dòng)，通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課、反思等，知道自己的不足而汲取別人的有點(diǎn)，達(dá)到互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)的效果，進(jìn)一步提高科組成員的整體水平，以及對(duì)新課標(biāo)的理解和內(nèi)涵有更深刻的認(rèn)識(shí)。我們足不出戶(hù)也能進(jìn)行直播觀摩課例，開(kāi)展“莞師慧課堂”網(wǎng)絡(luò)直播學(xué)習(xí)活動(dòng)，觀后科組進(jìn)行簡(jiǎn)短的討論，充分發(fā)揮“研”和“討”的最佳作用。

二、課堂教學(xué)豐富內(nèi)涵

在課堂教學(xué)中，我們科組老師始終堅(jiān)持以審美教育為核心，培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)為目的，努力做到通過(guò)音樂(lè)陶冶性情、啟迪智慧，激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛(ài)好與追求。注重以學(xué)生為主體，關(guān)注學(xué)生在課堂的行為表現(xiàn)和感受能力，讓學(xué)生在音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)（聽(tīng)、看、唱、演等）中，主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)、探索，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)，體驗(yàn)音樂(lè)帶來(lái)的快樂(lè)和成功感受。通過(guò)不斷實(shí)踐與嘗試，課堂形式不斷得到豐富，我們還把口風(fēng)琴引進(jìn)課堂，在常規(guī)的課堂上抽取10分鐘學(xué)習(xí)，不僅豐富教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生能通過(guò)學(xué)習(xí)和掌握樂(lè)器提高核心素養(yǎng)。

三、積極開(kāi)展學(xué)生課外興趣活動(dòng)

繼續(xù)開(kāi)展多項(xiàng)音樂(lè)第二課堂活動(dòng)，讓學(xué)生根據(jù)愛(ài)好自由選擇，以興趣愛(ài)好為目的，開(kāi)拓學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的課余生活，每個(gè)隊(duì)伍都有機(jī)會(huì)代表學(xué)校參加市鎮(zhèn)組織的各項(xiàng)文藝活動(dòng)。順利完成屆畢業(yè)班典禮暨文藝匯演，給一個(gè)真正屬于學(xué)生的舞臺(tái)，讓孩子們盡情揮灑青春，個(gè)性飛揚(yáng)，得到社會(huì)各界的好評(píng)。

四、口風(fēng)琴特色項(xiàng)目的建設(shè)

本學(xué)年音樂(lè)科組繼續(xù)開(kāi)展特色項(xiàng)目——口風(fēng)琴教學(xué)，口風(fēng)琴作為本校特色項(xiàng)目，現(xiàn)階段已在1—6年級(jí)音樂(lè)課堂上普及開(kāi)展，一、二年級(jí)口風(fēng)琴校本教材編寫(xiě)已全面完成，教材內(nèi)容簡(jiǎn)易好學(xué)，富有趣味，校本教材每級(jí)有十課，每課內(nèi)容都創(chuàng)編了兩到三首的練習(xí)曲，幾首中外經(jīng)典兒童歌曲，根據(jù)學(xué)生的手指特點(diǎn)和演奏技巧由易到難，循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。低年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚，享受學(xué)習(xí)獲得的成功感和愉悅感，繼續(xù)開(kāi)發(fā)和研究實(shí)用、適合學(xué)生的學(xué)習(xí)教材將是我們科組科研的方向。

學(xué)生的基礎(chǔ)打好了，到三年級(jí)起把學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，演奏技巧掌握較好的同學(xué)將被選入學(xué)校的精英隊(duì)訓(xùn)練，同學(xué)們訓(xùn)練時(shí)很認(rèn)真，我們科組的老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，為打造一支展示藝術(shù)性強(qiáng)的表演隊(duì)伍，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校特色項(xiàng)目而努力。

回顧過(guò)去，展望未來(lái)，我們音樂(lè)組全體成員將繼續(xù)響應(yīng)學(xué)校教導(dǎo)處的號(hào)召，不斷充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，豐富課堂形式，積極開(kāi)展教研活動(dòng)。我們音樂(lè)科組會(huì)一直走在藝術(shù)教育這條路上，風(fēng)雨兼程！

音樂(lè)教育教學(xué)每年都反反復(fù)復(fù)，但在每年反復(fù)教育教學(xué)的過(guò)程中，我卻有著不同的收獲?，F(xiàn)將這一學(xué)年的教育教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開(kāi)展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。

音樂(lè)是最擅長(zhǎng)表現(xiàn)情感、以情動(dòng)人的藝術(shù)。它的魅力在于給人自由馳騁想象的空間。一首好的樂(lè)曲，或許幾分鐘之內(nèi)使你獲得幾星期苦思冥想的東西;或是襯托出一個(gè)美好的幻想;或是寄予一個(gè)美好的寓意;或是抒發(fā)一片灼灼的情感??這種立意與意境之美對(duì)人有著深刻的感染力 ,會(huì)在心靈深處留下美的烙印。音樂(lè)課為了更好的完成教學(xué)任務(wù)、達(dá)到教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生懂得理解，有表情地歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的美好情操，使他們身心得到健康的發(fā)展。

一、堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣、愛(ài)好及情感。 努力做到通過(guò)音樂(lè)教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛(ài)好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)(聽(tīng)、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)。

二、在教學(xué)過(guò)程中，本著讓學(xué)生從“要我學(xué)----我想學(xué)----我要學(xué)”這一過(guò)程進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

為了達(dá)到這個(gè)目的，首先對(duì)教材的目標(biāo)進(jìn)行了設(shè)定。并根據(jù)初中學(xué)生的基礎(chǔ)和接受能力的不同而對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行合理的取舍，安排了本學(xué)年的教學(xué)計(jì)劃，精心編寫(xiě)了各個(gè)年級(jí)各個(gè)課時(shí)的教案和導(dǎo)學(xué)案，配合學(xué)校強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)教學(xué)改革。在具體的教育教學(xué)中，我一方面在教學(xué)模式上采用一些適時(shí)有效的設(shè)問(wèn)，啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生積極思考;另一方面通過(guò)大量的實(shí)物展示與課件相結(jié)合，吸引學(xué)生注意力，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到課堂教學(xué)實(shí)效性。

為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂(lè)課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正。在課堂活動(dòng)中，我會(huì)創(chuàng)設(shè)平等、民主、愉悅的環(huán)境，能夠在課堂中點(diǎn)燃學(xué)生的求知火焰。

三、本學(xué)年除第一單元是唱歌課外，其他單元不是創(chuàng)作就是器樂(lè)或欣賞，比較枯燥難上，學(xué)生的興趣也不太高，教學(xué)比較難開(kāi)展。

我大膽的在教學(xué)中加入適當(dāng)?shù)谋硌?，增加課堂教學(xué)的趣味性。學(xué)生在課堂上的積極性有了提高，課堂教學(xué)收到了一定的效果。如：復(fù)習(xí)四分音符時(shí)讓學(xué)生用“走”來(lái)感知;八分音符讓學(xué)生用“跑” 來(lái)感知，這一下學(xué)生很快就記住了。

四、配合學(xué)校政教處，參與縣教育局舉辦地第四屆全縣中小學(xué)藝術(shù)展演。 參與縣教育局舉辦地第四屆全縣中小學(xué)藝術(shù)展演，并成功出演節(jié)目——器樂(lè)合奏《龍的傳人》《我相信》。此次藝術(shù)節(jié)的文藝演出活動(dòng)給學(xué)生充分發(fā)揮潛能的機(jī)會(huì)，豐富了學(xué)生的課外生活，使他們懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作的巨大力量和重要性，同時(shí)也得到廣大師生及各界社會(huì)人士的好評(píng)，還向社會(huì)各界大力宣傳了我校的形象。

五、努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)。

我經(jīng)常利用休息時(shí)間去收集各種音樂(lè)文化資料，以便讓學(xué)生能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學(xué)生適當(dāng)?shù)亟佑|一下電腦音樂(lè)。

此外，我還很注意自身的學(xué)習(xí)。如：練習(xí)專(zhuān)業(yè)技能;閱讀一些音樂(lè)、教育、文化等方面的報(bào)刊、雜志;上網(wǎng)查找有關(guān)教育工作站，并精心創(chuàng)建了自己的音樂(lè)博客與各地的中小學(xué)教師進(jìn)行了很好的學(xué)習(xí)和交流。

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇2】

小學(xué)教師年終述職報(bào)告總結(jié)詩(shī)意報(bào)告

歲月荏苒，一年又快要過(guò)去了?；厥走^(guò)往，我不禁感嘆時(shí)光的腳步之快。作為一名小學(xué)教師，我時(shí)刻用心扮演著舞臺(tái)上的角色，用愛(ài)點(diǎn)亮孩子們的未來(lái)。在這一年里，我收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)的成長(zhǎng)與喜悅，同時(shí)也遇到了許多挑戰(zhàn)與困惑。值此年終述職之際，我愿以一篇詩(shī)意的報(bào)告，為這段美好的旅程畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。

言傳身教是我一直秉持的教學(xué)理念，

忍讓包容，讓孩子們快樂(lè)成長(zhǎng)。

我用心澆灌他們，點(diǎn)亮他們內(nèi)心的火焰，

陪伴他們渡過(guò)成長(zhǎng)的每個(gè)階段。

每當(dāng)醒來(lái)，我從容地開(kāi)始新的一天，

為孩子準(zhǔn)備經(jīng)典的教材和案例，

創(chuàng)設(shè)多彩的課堂活動(dòng)和游戲互動(dòng)，

幫助他們樹(shù)立正確的人生態(tài)度。

教室里，收拾得干干凈凈，

整齊的桌椅和亮麗的布置，

給孩子們提供了安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，

彰顯了師長(zhǎng)對(duì)他們的愛(ài)意。

我用心傾聽(tīng)，與孩子們建立真摯的關(guān)系，

呵護(hù)他們的每一個(gè)夢(mèng)想和期許。

在他們發(fā)泄情緒的時(shí)候，

我耐心地傾聽(tīng)，給予他們安慰。

每一堂課，我都希望成為他們的朋友，

用真情和微笑，贏得他們的信賴(lài)。

我注重培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和思考能力，

讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中收獲樂(lè)趣和智慧。

當(dāng)孩子戴上了胸前的三角紅領(lǐng)巾，

我為他們感到自豪和驕傲，

因?yàn)樗麄兪切@里最可愛(ài)的天使，

他們是未來(lái)社會(huì)的希望之花。

在這一年里，我拓寬了教育的視野，

參加各類(lèi)培訓(xùn)和研討，不斷學(xué)習(xí)提升。

我與同事們積極交流和合作，

互相啟發(fā)，共同進(jìn)步，為學(xué)校增光。

當(dāng)然，在成長(zhǎng)的路上，我也遇到了困惑，

有時(shí)感到教學(xué)上的挑戰(zhàn)和束縛。

但我從不氣餒，我相信堅(jiān)持與努力，

沒(méi)有什么困難能阻擋我前進(jìn)的步伐。

歲月荏苒，一年又快要結(jié)束了，

回首時(shí)光，我用心澆灌的付出，

收獲了孩子們的進(jìn)步和成長(zhǎng)。

我將繼續(xù)堅(jiān)守教育的崗位，

用愛(ài)去呵護(hù)每一個(gè)孩子的夢(mèng)想，

用智慧點(diǎn)燃他們無(wú)限的可能。

愿每一個(gè)孩子都能在我的陪伴下，

茁壯成長(zhǎng)，綻放光芒；

愿每一個(gè)教師都能在自己的工作中，

用心去愛(ài)，用愛(ài)去成就。

小學(xué)教師年終述職報(bào)告完整寫(xiě)就，

留存歲月中，記錄我的堅(jiān)守和奉獻(xiàn)。

愿這份詩(shī)意的總結(jié)報(bào)告，

見(jiàn)證我的成長(zhǎng)與進(jìn)步。

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇3】

中學(xué)教師年度述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)

在過(guò)去的一年里，作為一名中學(xué)教師，我全身心地投入到教育事業(yè)中。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、探索和努力，我取得了一系列的成績(jī)和進(jìn)步，同時(shí)也遇到了一些挑戰(zhàn)和困惑。在這篇年度述職報(bào)告中，我將圍繞教學(xué)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)發(fā)展兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)和回顧。

首先，教學(xué)質(zhì)量是教師職業(yè)生涯中最重要的核心指標(biāo)之一。過(guò)去一年，我積極研究教學(xué)方法和策略，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式，力求提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。我注重啟發(fā)式教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生參與課堂討論和獨(dú)立思考，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維和問(wèn)題解決能力。同時(shí)，我還注重培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)分組活動(dòng)和項(xiàng)目任務(wù)，促進(jìn)他們的交流與合作。這些方法不僅使學(xué)生在學(xué)術(shù)上取得了較好的成績(jī)，還培養(yǎng)了他們的綜合素質(zhì)和社會(huì)能力。

除了教學(xué)方法的創(chuàng)新，我還重視學(xué)生的個(gè)性化教育。我努力了解每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)和需求，并根據(jù)他們的學(xué)習(xí)風(fēng)格和興趣特長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。這樣，我能充分發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和難度，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)中得以充分展示自己的才華和潛能。我堅(jiān)信，個(gè)性化教育可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和自信，使他們?nèi)〉酶蟮倪M(jìn)步。

其次，專(zhuān)業(yè)發(fā)展是作為教師必須不斷努力的方向之一。我積極參加各類(lèi)教師培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，不斷更新自己的知識(shí)和教育理念。我特別關(guān)注國(guó)內(nèi)外教育前沿的發(fā)展趨勢(shì)，嘗試將其運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中，不斷提升自己的教育思維和教學(xué)能力。同時(shí)，我也積極參與學(xué)校的教研活動(dòng)，與同事們分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和互相學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)學(xué)校的教育水平提高。

另外，在這一年中，我還主動(dòng)承擔(dān)起其他教育工作的責(zé)任。我積極參與校本教材的編寫(xiě)工作，為學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我還擔(dān)任班主任工作，關(guān)注學(xué)生的綜合發(fā)展，與學(xué)生家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，共同解決學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活方面的問(wèn)題。這些額外的工作使我更全面地了解了學(xué)生的需求與困難，也鍛煉了我組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

然而，這一年來(lái)，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困擾。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生中存在著學(xué)習(xí)興趣不高、學(xué)習(xí)態(tài)度消極等問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，我積極與學(xué)生交流，了解他們的困擾和難題，并為他們提供個(gè)性化的輔導(dǎo)和幫助。此外，我也積極與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，得到他們的支持和配合，共同推動(dòng)學(xué)生的進(jìn)步。

總之，過(guò)去的一年是充實(shí)而有收獲的。通過(guò)教學(xué)方法的創(chuàng)新、學(xué)生個(gè)性化教育的努力以及專(zhuān)業(yè)發(fā)展與學(xué)校的配合，我取得了一系列可喜的成績(jī)。然而，我也清楚地意識(shí)到自己還有很多需要提高的方面。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為學(xué)校的教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇4】

1、時(shí)刻把年級(jí)師生安全放在第一。在開(kāi)學(xué)初，我制定了級(jí)組樓層值日制度，將樓層值日與德育處流動(dòng)紅旗評(píng)比掛鉤，積極培訓(xùn)樓層值日學(xué)生和檢查樓層值日到崗情況，課間加強(qiáng)巡查，排除安全隱患。同時(shí)利用每周的教師例會(huì)對(duì)老師進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，利用班會(huì)和晨會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位安全教育，重點(diǎn)是教育學(xué)生注意道路交通安全、用電、水、火安全、食品衛(wèi)生安全及在校內(nèi)外活動(dòng)的安全，在大家的共同努力下，我們二年級(jí)組本學(xué)期沒(méi)有出現(xiàn)一起安全事故，平安度過(guò)了本學(xué)期。

2、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。本學(xué)期學(xué)校舉行的活動(dòng)可謂是異彩紛呈。雖然我們二年級(jí)沒(méi)有參加本屆校運(yùn)會(huì)，但在校運(yùn)會(huì)期間，各班主任積極協(xié)調(diào)，穩(wěn)步推進(jìn)教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生在室內(nèi)做游戲；在大課間比賽中，每位老師也能盡職盡責(zé)地配合體育組，確保本次大課間效果；更難能可貴的是，不管組織學(xué)生參加哪項(xiàng)活動(dòng)，老師們都會(huì)抓住這個(gè)契機(jī)教育學(xué)生，使學(xué)生在各種活動(dòng)中成長(zhǎng)起來(lái)。除此以外，級(jí)組也舉辦了一系列的有意義的活動(dòng)，將班級(jí)學(xué)生凝聚在一起，提升學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

3、積極管理參加教研組的活動(dòng)，力求將年級(jí)教研提升上一個(gè)層面。本學(xué)期在教研方面我關(guān)注比較多。每一次數(shù)學(xué)教研活動(dòng)我都會(huì)參加并認(rèn)真聽(tīng)取老師們的發(fā)言，提出自己的見(jiàn)解。關(guān)注學(xué)科的每一次單元測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)和教研組長(zhǎng)探討。與此同時(shí)，本學(xué)期我對(duì)級(jí)組10個(gè)老師進(jìn)行了推門(mén)聽(tīng)課，及時(shí)就存在的問(wèn)題和老師們探討，以促進(jìn)級(jí)組教學(xué)水平的提高。

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇5】

教師年度總結(jié)述職報(bào)告

隨著時(shí)間的流逝，一年的教育工作已經(jīng)接近尾聲。對(duì)于一名教師來(lái)說(shuō)，這一年度的教學(xué)工作可能是成功的，可能是平淡的，也可能充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)。然而，不管經(jīng)歷了什么，每個(gè)教師都有義務(wù)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校匯報(bào)過(guò)去一年的工作成績(jī)，并將自身經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)以便更好的工作。因此，撰寫(xiě)一份年度總結(jié)述職報(bào)告成了每個(gè)教師的必修課。

作為一名小學(xué)英語(yǔ)教師，我在新的教學(xué)年度開(kāi)始前，終于抽出時(shí)間來(lái)寫(xiě)下過(guò)去一年的年度總結(jié)述職報(bào)告。在這份報(bào)告中，我將和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事們分享我的新想法、新經(jīng)驗(yàn)和成果，同時(shí)也分享我的教育態(tài)度和重點(diǎn)工作方向，希望我們團(tuán)隊(duì)未來(lái)有更加成功的教育成果。

新想法

在這一年度，我提出了許多新的教學(xué)方法，旨在讓學(xué)生更輕松、更有效地掌握英語(yǔ)知識(shí)。我從課堂教學(xué)效果的角度去思考如何更好地幫助學(xué)生，因而嘗試了以下方法：

1. 新的學(xué)習(xí)模式

將常規(guī)的教師授課法調(diào)整為從聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、唱五個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。在課堂中，我尤其重視教學(xué)前的聽(tīng)力和口語(yǔ)練習(xí)，并注重學(xué)生的讀寫(xiě)訓(xùn)練和歌唱表演。

2. E-learning

在我的教學(xué)中，我采用了多媒體教學(xué)和在線教學(xué)法。借助電子設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)，我每周為學(xué)生提供不同的在線練習(xí)和活動(dòng)任務(wù)。通過(guò)這種方式，學(xué)生可以在課堂外繼續(xù)進(jìn)行英語(yǔ)訓(xùn)練，同時(shí)也是為提高學(xué)生的英語(yǔ)應(yīng)用能力打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新經(jīng)驗(yàn)和成果

通過(guò)課堂的多次嘗試，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行反復(fù)重點(diǎn)練習(xí)，我獲得了一些成功的結(jié)果：

1. 激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

在每個(gè)新學(xué)期的開(kāi)篇，我會(huì)與學(xué)生一起制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃，并且盡可能地讓學(xué)生參與到實(shí)驗(yàn)課中來(lái)，達(dá)到激發(fā)大縱向?qū)W習(xí)積極性的目的。在課堂中我教育學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)，勤奮學(xué)習(xí)，努力追求理想，并鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)多種方式自我提高。

2. 提高考試成績(jī)

在下學(xué)期的英語(yǔ)考試中，我班級(jí)的總成績(jī)較上學(xué)期得分提高了約10%。這一結(jié)果，部分歸功于老師的素質(zhì)和學(xué)生自身的努力。課堂教學(xué)中的新方法和老師和學(xué)生積極的合作也起到了至關(guān)重要的作用。

教育態(tài)度和工作方向

我相信，一個(gè)好教師與眾不同之處在于其教育態(tài)度和工作方向，這需要在教育工作中踐行領(lǐng)袖者的智慧和在教育教學(xué)任務(wù)上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。

在我的教學(xué)中，我始終堅(jiān)持緊跟時(shí)代潮流和創(chuàng)新技術(shù)，不斷提高自己的學(xué)科知識(shí)和教學(xué)能力。并始終關(guān)注時(shí)勢(shì)和教育發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)新思想、新觀念，適時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方法和計(jì)劃，以說(shuō)明效果最好的方式來(lái)教育學(xué)生。

尊重每位學(xué)生，并清楚地知道他們是每個(gè)家庭的孩子，將之與學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，推進(jìn)課堂成果的可持續(xù)發(fā)展。

未來(lái)的發(fā)展

全面協(xié)調(diào)和多層次的發(fā)展是未來(lái)教育工作的方向。在未來(lái)的訓(xùn)練中，我將培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，領(lǐng)導(dǎo)力和自我管理能力，同時(shí)為學(xué)生提供更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉機(jī)會(huì)。

為此，我計(jì)劃將我們學(xué)校英語(yǔ)讀書(shū)俱樂(lè)部擴(kuò)展到全年所有班級(jí)，打造在線課程翻轉(zhuǎn)教學(xué)策略88彩藏機(jī)圖庫(kù)數(shù)據(jù)。為學(xué)生提供更多自學(xué)的機(jī)會(huì)與課程內(nèi)容的來(lái)索引與合作，以及在課外活動(dòng)中策劃更多的對(duì)一身心理進(jìn)一步鍛煉的計(jì)劃，來(lái)鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮更大的潛力和成就感。

結(jié)論

對(duì)于教師而言，寫(xiě)年度總結(jié)述職報(bào)告是一項(xiàng)艱苦的任務(wù)。但是，通過(guò)這樣的方式來(lái)回顧自己的工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并制訂出明確方向，不僅能夠提升自己的教學(xué)能力和水平，還有助于給學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，邁向更加成功的未來(lái)。

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇6】

初中美術(shù)教師年度思想工作述職報(bào)告總結(jié)

　? ?一、班主任工作

在擔(dān)任一（3）班班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在體操比賽中榮獲級(jí)組第一名。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)的工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的美術(shù)教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。

在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育美術(shù)教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以"如何培養(yǎng)兒童創(chuàng)造能力"教學(xué)實(shí)驗(yàn)專(zhuān)題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。

積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，外出聽(tīng)課，等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維。

藝術(shù)需要個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性就無(wú)所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。

藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在兒童美術(shù)教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種的游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)充分得以自由地運(yùn)用。

三、第二課堂的開(kāi)展，因材施教，做好培優(yōu)工作。

抓好第二課堂，實(shí)施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ)，發(fā)掘有美術(shù)興趣、特長(zhǎng)的學(xué)生組織他們?cè)诘诙n堂進(jìn)行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為美術(shù)興趣小組初級(jí)班和創(chuàng)作班。按實(shí)際情況采用不同的計(jì)劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。初級(jí)班以基礎(chǔ)訓(xùn)練，觀察能力為主，創(chuàng)作班則重發(fā)揮技能，通過(guò)觀察生活、關(guān)生時(shí)事、外出寫(xiě)生把所見(jiàn)、所聞、所想在創(chuàng)作中自由表現(xiàn)。學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年有計(jì)劃、有步驟的培訓(xùn)之后，美術(shù)水平有了很大的提高。所創(chuàng)作出的作品題材廣泛，構(gòu)思新穎、色彩豐富。具有較高的藝術(shù)水平。在學(xué)校的支持下建成本校特色的藝術(shù)長(zhǎng)廊，各方來(lái)賓對(duì)我校學(xué)生的美術(shù)作品有著較高的評(píng)價(jià)。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。

四、其它工作

除了日常的教學(xué)工作之外，負(fù)責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計(jì)酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。如校內(nèi)各櫥窗，宣傳橫額（牌）、舞臺(tái)布置等。

在這一學(xué)年的工作中，通過(guò)和同事共同的努力，提高了我校的美術(shù)水平，取得一定的成績(jī)。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的美術(shù)水平，營(yíng)造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力！

初中美術(shù)教師年度思想工作述職報(bào)告總結(jié)

? ? ? 時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)年過(guò)去了?；仡欉@學(xué)年所從事的高一高二美術(shù)教學(xué)工作，基本上是完成了任務(wù)。工作中我享受了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。我所享有的收獲我會(huì)用于下個(gè)學(xué)年的工作中，我所碰到的問(wèn)題我要認(rèn)真反思改進(jìn)?，F(xiàn)作年終總結(jié)如下，以便擇優(yōu)汰劣，取長(zhǎng)補(bǔ)短以待以后的提高。

一、教學(xué)方面：

1、按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫(xiě)好教案，努力上好每一節(jié)課。美術(shù)科一周每班一節(jié)，這對(duì)于學(xué)生來(lái)講的很重要的一節(jié)課；對(duì)老師來(lái)講是比較難上的一節(jié)課。所以怎么上好每節(jié)課對(duì)老師對(duì)學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫(xiě)好教案外，還通過(guò)上網(wǎng)以及制定一些美術(shù)書(shū)刊查找相關(guān)材料。

2、利用學(xué)科特點(diǎn)和自身?xiàng)l件，組織部分的學(xué)生參加學(xué)校每年一度的書(shū)畫(huà)展和永川區(qū)的一些繪畫(huà)和科技方面的比賽。利用課余時(shí)間給他們輔導(dǎo)，在校綜合才藝展示周舉辦了作品展覽，取得了一定的效果。參加的還是以高一、二的學(xué)生為主，在這個(gè)過(guò)程中他們的水平進(jìn)步得很大。對(duì)學(xué)生的審美情操的提高起了一定的作用。

3、在美術(shù)課教學(xué)中做到有的放矢，有重點(diǎn)有難點(diǎn)，注意美術(shù)課內(nèi)容的調(diào)整，以消除“美盲”為目的，理論知識(shí)為主，美術(shù)技巧為輔。廣泛介紹藝術(shù)的幾大門(mén)類(lèi)，讓學(xué)生都能知道些美術(shù)方面基礎(chǔ)知識(shí)，在美術(shù)的領(lǐng)域不再是個(gè)盲人。教學(xué)中注意體現(xiàn)民族特點(diǎn)，充分發(fā)揚(yáng)我國(guó)民族、民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。通過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛(ài)好；學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操；提高學(xué)生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。我想能為學(xué)生將來(lái)的發(fā)展積淀一些有用的藝術(shù)常識(shí)就盡了我的努力與義務(wù)了。

4、在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了參加教研組教研活動(dòng)外，我還注意到網(wǎng)上廣泛收集資料，自己制作適合我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的美術(shù)課件，分類(lèi)進(jìn)行講解。有空的時(shí)候自己也畫(huà)了一些畫(huà)，除提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)外，對(duì)學(xué)生也有一些示范作用。在生活上注意形象，為人師表。

二、我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)方面：

1、要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。

2、要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學(xué)形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使他們生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造。

3、教師應(yīng)加強(qiáng)示范，并充分利用展示圖片、美術(shù)作品、課件等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)。

4、美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。如中國(guó)畫(huà)與文學(xué)、書(shū)法藝術(shù)與詩(shī)詞、點(diǎn)線面與數(shù)學(xué)等方面的聯(lián)系。

總之，本學(xué)年的工作順利圓滿(mǎn)完成，不足之處也是在所難免的，通過(guò)總結(jié)反思，我將會(huì)在下一學(xué)期的工作中，以飽滿(mǎn)的熱情，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以待來(lái)年教學(xué)水平更上一層樓，更好地為學(xué)生服好務(wù)。

初中美術(shù)教師年度思想工作述職報(bào)告總結(jié)

本學(xué)期我認(rèn)真學(xué)習(xí)，從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)克服不足總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)繼往開(kāi)來(lái)，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓.總結(jié)如下:

一、努力提高課的質(zhì)量，追求效益

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改的考試說(shuō)明和考試綱要，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，確保教學(xué)進(jìn)度的嚴(yán)肅性.高三年級(jí)在明確學(xué)期計(jì)劃的基礎(chǔ)上，本學(xué)期以來(lái)經(jīng)常進(jìn)行備課組集體備課，教學(xué)案一體化，將長(zhǎng)計(jì)劃和短安排有機(jī)結(jié)合，既體現(xiàn)了學(xué)期教學(xué)的連貫性，又體現(xiàn)了階段教學(xué)的靈活性。

2、準(zhǔn)確定位復(fù)習(xí)難度，提高課堂復(fù)習(xí)的針對(duì)性。我們把臨界生這個(gè)群體作為高考復(fù)習(xí)的主要對(duì)象，根據(jù)臨界生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，能力層次來(lái)設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，不片面地追求"高，難，尖"，而是在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下，逐步提高能力要求，從而突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

3、不斷優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，力促課堂質(zhì)量的有效性。首先，針對(duì)復(fù)習(xí)課特點(diǎn)，明確復(fù)習(xí)思路，構(gòu)建了二輪復(fù)習(xí)"四合一"的課堂模式：能力訓(xùn)練+試卷講評(píng)+整理+糾錯(cuò)鞏固。能力訓(xùn)練做到在一輪復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，排查出學(xué)生的考點(diǎn)缺陷，有針對(duì)性地進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練;試卷講評(píng)做到在錯(cuò)誤率統(tǒng)計(jì)和錯(cuò)誤原因分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行講評(píng)，講評(píng)的對(duì)象明確定位為中轉(zhuǎn)優(yōu)學(xué)生，評(píng)講效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是看中轉(zhuǎn)優(yōu)學(xué)生有沒(méi)有真正搞懂;整理消化首先確保各當(dāng)堂消化的時(shí)間;錯(cuò)誤率較高的題目在一定的時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)，以變形的形式進(jìn)行糾錯(cuò)鞏固訓(xùn)練，同時(shí)在周練中予以體現(xiàn).

二、讓學(xué)生切實(shí)做好題，發(fā)揮訓(xùn)練的功能

1、實(shí)行"下水上岸"制，提高練習(xí)質(zhì)量。"下水"是為了"上岸"，教師做題是為了選題。為此，本人對(duì)給學(xué)生做的題目自己先過(guò)一遍，加強(qiáng)對(duì)選題的工作，練習(xí)材料沒(méi)有照搬現(xiàn)成資料，同時(shí)整個(gè)年段的題目是備課組集體研討而成;要先改造，后使用，力求做到選題精當(dāng)，符合學(xué)情。

2、有效監(jiān)控訓(xùn)練過(guò)程，確保訓(xùn)練效度.訓(xùn)練上特別重視訓(xùn)練的計(jì)劃性，明確每周訓(xùn)練計(jì)劃.認(rèn)真統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)于重點(diǎn)學(xué)生更是面批到位.指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我糾錯(cuò)，并定期進(jìn)行糾錯(cuò)訓(xùn)練.此外，對(duì)考試這一環(huán)節(jié)，嚴(yán)格考試流程，狠抓考風(fēng)考紀(jì)，重視考試心理的調(diào)適，答題規(guī)范化的指導(dǎo)和應(yīng)試技能的培養(yǎng)，努力消除非智力因素失分。及時(shí)認(rèn)真地做好每次考試的質(zhì)量分析，并使分析結(jié)果迅速，直接地指導(dǎo)后面的復(fù)習(xí)工作。

3、強(qiáng)化基礎(chǔ)過(guò)關(guān)，實(shí)施分層推進(jìn).針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的現(xiàn)狀，實(shí)施基礎(chǔ)題過(guò)關(guān)的方法，在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下，實(shí)驗(yàn)班適當(dāng)提升訓(xùn)練難度，同時(shí)實(shí)行必做題和選做題的分檔訓(xùn)練。這一舉措對(duì)學(xué)生成績(jī)的提高取得了良好的效果。

還有很多做得不夠的地方，我一定保持謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁的作風(fēng)，在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷進(jìn)步，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)們對(duì)我的信任，在來(lái)年再創(chuàng)佳績(jī)。

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇7】

小學(xué)老師年度述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同仁們：

大家好！我是某小學(xué)的教師王老師，今天我將向大家匯報(bào)我過(guò)去一年的工作情況和取得的成績(jī)。

過(guò)去的一年里，我一直秉持著“愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)”的教育理念，致力于孩子們的全面發(fā)展。首先，我注重課堂教學(xué)的提高。我認(rèn)真?zhèn)湔n，研究新的教學(xué)方法和手段，根據(jù)孩子們的實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。我將知識(shí)與生活緊密結(jié)合，注重啟發(fā)思考和培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，讓孩子們?cè)谥鲃?dòng)探索中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。同時(shí)，我還鼓勵(lì)學(xué)生們參加各類(lèi)學(xué)科和興趣培訓(xùn)班，豐富他們的知識(shí)面和技能。經(jīng)過(guò)一年的努力，我所帶班級(jí)的學(xué)生綜合成績(jī)明顯提升，特別是語(yǔ)文和數(shù)學(xué)方面，取得了優(yōu)異的成績(jī)。

其次，我注重班級(jí)管理的改善。我認(rèn)識(shí)到班級(jí)管理的重要性，因此加強(qiáng)了班級(jí)管理方面的學(xué)習(xí)和探索。我注重與家長(zhǎng)溝通合作，定期開(kāi)展家訪活動(dòng)，了解學(xué)生的家庭背景和特點(diǎn)，建立家校之間的良好關(guān)系，共同關(guān)心學(xué)生的發(fā)展。我注重班級(jí)活動(dòng)的組織，鼓勵(lì)學(xué)生互助互愛(ài)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。同時(shí)，我也注重紀(jì)律的教育和培養(yǎng)，讓學(xué)生明確學(xué)校的規(guī)章制度，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和行為習(xí)慣。通過(guò)這些努力，班級(jí)的凝聚力和學(xué)生成長(zhǎng)的氛圍得到了明顯的提升。

另外，我還積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)和工作。我參加了多個(gè)研討會(huì)和培訓(xùn)班，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力。我也參與了學(xué)校的教研活動(dòng)，與同事們分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，共同提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，我還承擔(dān)了學(xué)校各項(xiàng)管理工作，如負(fù)責(zé)校本課程的編寫(xiě)與實(shí)施，組織并指導(dǎo)學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)等。在這些工作中，我鍛煉了自己的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)才能，同時(shí)也提高了對(duì)學(xué)校整體工作的認(rèn)識(shí)和理解。

在過(guò)去的一年里，我取得了一些顯著的成績(jī)，但也存在一些不足之處。一方面，由于課程設(shè)置的限制，我在教學(xué)內(nèi)容上還有一些創(chuàng)新的不足，需要進(jìn)一步提升。另一方面，班級(jí)管理中仍有部分學(xué)生處于較為被動(dòng)的狀態(tài)，缺乏主動(dòng)性和積極性，需要進(jìn)一步引導(dǎo)和培養(yǎng)。此外，我個(gè)人的教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)也仍然有待提高。對(duì)于這些不足，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和改進(jìn)，不斷提高自己的教學(xué)水平。

最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和幫助，也要感謝學(xué)生和家長(zhǎng)們的信任和理解。正是因?yàn)槟銈兊闹С趾凸膭?lì)，我才能充滿(mǎn)激情和動(dòng)力地工作，取得了一定的成績(jī)。相信在未來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)生們的成長(zhǎng)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

教師年度述職總結(jié)報(bào)告【篇8】

本學(xué)年學(xué)生借閱量比以前大很多，尤其是六年級(jí)、三年級(jí)借閱最多，拓寬了學(xué)生的視野豐富了學(xué)生的知識(shí)面，效果較好。當(dāng)然在這一年的工作中也存在了較多的問(wèn)題。比方，學(xué)生不注意保護(hù)圖書(shū)在書(shū)上亂涂亂畫(huà)，出現(xiàn)了四年級(jí)學(xué)生喪失書(shū)的問(wèn)題。

本學(xué)期在校指導(dǎo)的指導(dǎo)下，在教誨處帶動(dòng)下，我們教研組以課改新理念為理論根據(jù)，按教誨處教研方案，每周安排兩位老師承擔(dān)校級(jí)研討課的任務(wù)，在上課前進(jìn)展集體備課，分析教材、學(xué)情，研究教法、學(xué)法，研討氣氛濃。老師在一起討論交流，組織老師聽(tīng)課、評(píng)議。在校級(jí)研修課完畢后，要求聽(tīng)課老師撰寫(xiě)評(píng)課稿，進(jìn)展集體評(píng)課，評(píng)議非常認(rèn)真，氣氛活潑。本學(xué)期還進(jìn)展了市一小一幫一交流活動(dòng)，與飲馬學(xué)校進(jìn)展校際間教學(xué)交流，期間還邀請(qǐng)了教研室段股長(zhǎng)進(jìn)展了指導(dǎo)，效果非常好。老師每學(xué)期的聽(tīng)課節(jié)數(shù)都在25節(jié)以上，并都有評(píng)價(jià)意見(jiàn)。到達(dá)了預(yù)期的目的。

教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，非常不易。但我相信，只要樂(lè)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無(wú)法比擬的歡愉?！芭踔活w心來(lái)，不帶半根草去”，，我深感一位人民老師的責(zé)任，也深感一位人民老師的榮耀，成績(jī)屬于過(guò)去，將來(lái)才屬于自己，一年一度的述職，讓我更清醒地認(rèn)識(shí)到了自己工作中的疏漏和失誤，實(shí)事求是地認(rèn)真反思后，發(fā)現(xiàn)自己工作中還存在以下缺乏：

1.缺乏進(jìn)取精神。工作中，雖有勇于創(chuàng)新、銳意改革的意識(shí)，但缺乏細(xì)致果敢的工作作風(fēng)，有很強(qiáng)的惰性，工作還不夠主動(dòng)、大膽，更談不上潛心鉆研。

2.自身學(xué)習(xí)還不夠。我擔(dān)任三年級(jí)年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)，理應(yīng)多充電，多學(xué)習(xí)，多吸收新的信息，但由于某些客觀上的原因，再加上主觀不夠努力，所以，業(yè)務(wù)程度進(jìn)步不快，教學(xué)工作也不能做得出色加有特色。

一學(xué)年來(lái)，盡管做了一些工作但認(rèn)真反思，還存在著許多問(wèn)題。如：工作開(kāi)拓意識(shí)不強(qiáng)；工作往往顯得粗糙、不夠細(xì)致等。在今后的工作中要把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，教學(xué)中要盡最大的努力，最充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)＂轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛(ài)學(xué)”而努力。

自從從事老師這一行，當(dāng)一位好老師始終是我的奮斗目的。一年來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)展總結(jié)。

年度總結(jié)述職報(bào)告5篇

但要知道寫(xiě)崗位年度工作總結(jié)是一件大事，展示自己的閃光點(diǎn)。編輯特別推薦的“年度總結(jié)述職報(bào)告”一定能夠讓您得到最佳體驗(yàn)，我們提供這些材料作參考和使用希望能為您提供幫助和支持！

年度總結(jié)述職報(bào)告 篇1

街道辦事處安全生產(chǎn)工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)安監(jiān)、部門(mén)的指導(dǎo)支持下，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，認(rèn)真落實(shí)“隱患治理年”的各項(xiàng)工作要求和各級(jí)的指示精神，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，重點(diǎn)突出社區(qū)安全文化建設(shè)，以安全文化建設(shè)為平臺(tái)，全面推動(dòng)安全生產(chǎn)、消防工作、平安創(chuàng)建的各項(xiàng)工作在社區(qū)高效落實(shí)。轄區(qū)的安全生產(chǎn)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為轄區(qū)三個(gè)文明的建設(shè)提供了可靠的安全保障?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報(bào)如下：

一、單位高度重視，始終把安全工作放在重要位置

街道辦高度重視安全生產(chǎn)工作，切實(shí)擺正安全與穩(wěn)定，安全與和諧小區(qū)創(chuàng)建的關(guān)系。始終將安全工作作為街道辦工作的重點(diǎn)來(lái)抓。

二、繼續(xù)深入貫徹“三項(xiàng)活動(dòng)”，開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查、“六打六治”打非治違專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)和重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治，嚴(yán)格排查，確保實(shí)效。

三、切實(shí)加強(qiáng)冬季煙花爆竹排查工作。層層落實(shí)責(zé)任制，強(qiáng)化督導(dǎo)檢查，做到無(wú)盲點(diǎn)、全覆蓋。

按照縣政府工作部署，今年4月份以來(lái)，縣經(jīng)信委在全縣規(guī)模企業(yè)和非煤礦山企業(yè)中有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展了為期半年的安全生產(chǎn)“大培訓(xùn)、大排查、大整改、大執(zhí)法”活動(dòng)，取得了積極成效。

年度總結(jié)述職報(bào)告 篇2

時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)間，來(lái)到上海穩(wěn)利達(dá)電氣有限公司已經(jīng)有近三個(gè)月了。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將這幾個(gè)月工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一：工作收獲

初來(lái)公司我是一個(gè)沒(méi)有穩(wěn)壓器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識(shí)銷(xiāo)售助理，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，一切從零開(kāi)始。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門(mén)的整個(gè)操作流程。

1、工欲善其事，必先利其器——銷(xiāo)售工作感悟

首先要培養(yǎng)自己的硬實(shí)力——對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握。在我進(jìn)公司的第一天，湯經(jīng)理就給了我公司的宣傳冊(cè)和產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)。雖然大學(xué)讀的專(zhuān)業(yè)是物理，但是我所掌握的知識(shí)與穩(wěn)壓器的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是有一定的差距。通過(guò)三天的產(chǎn)品知識(shí)自學(xué)后，湯經(jīng)理專(zhuān)門(mén)的給我講解了公司產(chǎn)品的分類(lèi)、原理和適用的市場(chǎng)方向。理論聯(lián)系實(shí)際是毛澤東的重要指導(dǎo)思想，在公司也不例外。在接待客戶(hù)的同時(shí)，我也聽(tīng)李經(jīng)理介紹我們的展廳產(chǎn)品，接著來(lái)到了生產(chǎn)車(chē)間，從生產(chǎn)流程中矽鋼片的裁剪，拼裝，雙玻璃絲包線的纏繞，拋光，真空浸期烘干，到組裝流程中連線，控制板，斷路器，繼電器，采樣變壓器，濾波器，相序保護(hù)器的學(xué)習(xí)。吳丹丹還給我講了具體穩(wěn)壓器的工作原理。其次要培養(yǎng)自己的軟實(shí)力——————與客戶(hù)溝通的能力?？蛻?hù)回訪是第一步。第一次打電話聲音都是斗的，不知道該怎樣變被動(dòng)為主動(dòng)，將繩子抓在自己的手中。經(jīng)過(guò)20天的時(shí)間，我做了近四百個(gè)老客戶(hù)的回訪。在回訪中學(xué)習(xí)到了要靜下心來(lái)去聽(tīng)客戶(hù)在線那邊的反應(yīng)，遇到了什么問(wèn)題，是否有新設(shè)備的需求。有很多客戶(hù)希望我們的技術(shù)工程師能對(duì)到設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)。去現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶(hù)是培養(yǎng)客戶(hù)溝通能力的第二步。第一次是湯經(jīng)理帶我去了天河汽車(chē)配件有限公司。現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量了相電壓和輸入電流以及負(fù)載的情況。接著我們還去了老客戶(hù)那里考察了現(xiàn)場(chǎng)情況，分析，并制定相應(yīng)的穩(wěn)壓器參數(shù)，確保能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

最后要培養(yǎng)自己的綜合實(shí)力——建立自己的客戶(hù)群。產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。只有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拿下訂單，公司才可以有效的運(yùn)作。怎樣建立自己的客戶(hù)群呢，李經(jīng)理給了我工博會(huì)中得來(lái)的客戶(hù)信息，給了我待開(kāi)發(fā)行業(yè)與客戶(hù)。于是我開(kāi)始了第二輪的打電話。工博會(huì)上的客戶(hù)打完電話，寄了三份資料，有一個(gè)回話的。于是再開(kāi)始做第二份資料給這個(gè)客戶(hù)，要不斷的給客戶(hù)新的信息，讓客戶(hù)對(duì)穩(wěn)利達(dá)更有印象，對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售人員更有印象。待開(kāi)發(fā)行業(yè)與客戶(hù)是重頭戲，也是最難打開(kāi)的市場(chǎng)。對(duì)于這些大企業(yè)，我目前采用的方法是在網(wǎng)上搜索資料，先預(yù)習(xí)客戶(hù)的企業(yè)信息，然后進(jìn)行電話詢(xún)問(wèn)，可是大部分的電話都吃了閉門(mén)羹。其原因之一是我對(duì)自己公司的產(chǎn)品與現(xiàn)場(chǎng)配置的不能對(duì)號(hào)入座，原因之二是我對(duì)我們同行業(yè)的企業(yè)不了解。

2、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索——助理工作感悟

a、報(bào)價(jià)表的制作：起初接觸到穩(wěn)利達(dá)報(bào)價(jià)，很多內(nèi)容都是固定的，但是還有一部分是需要填寫(xiě)的。在產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品型號(hào)、輸入/輸出電壓、電流、是常規(guī)的還是非標(biāo)的、報(bào)價(jià)表上業(yè)務(wù)員的個(gè)人信息、公司的基本信息以及報(bào)價(jià)表的排版等，這些都需要特別注意。在做完報(bào)價(jià)表后要先給業(yè)務(wù)員看，業(yè)務(wù)員審核后才能給客戶(hù)發(fā)電子郵件或傳真，最后還要及時(shí)打電話向客戶(hù)確認(rèn)是否收到信息，及時(shí)跟蹤客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。

b、合同的簽訂：工業(yè)品買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定有十八條。其中產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格，產(chǎn)品的適量標(biāo)準(zhǔn)，供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限，付款期限及方式，產(chǎn)品的主要性能指標(biāo)是要特別注意的。合同制做好后要再三檢查，確認(rèn)無(wú)誤后才能打印出來(lái)找領(lǐng)導(dǎo)簽字，回傳，電話確認(rèn)。

C、系統(tǒng)軟件中的工作：首先學(xué)會(huì)了在OA上做合同評(píng)審單，然后在管家婆上下銷(xiāo)售訂單接著引銷(xiāo)售訂單。若是非標(biāo)的需要下在OA上下生產(chǎn)任務(wù)單。最后要在OA上申請(qǐng)發(fā)票寄給客戶(hù)。

助理工作中，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事教會(huì)了以上的工作技能。

二、工作不足

1、對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)有深層次的理解，從而導(dǎo)致在接到客戶(hù)電話時(shí)，不知道該從何問(wèn)起。

2、工作缺乏激情，在被客戶(hù)打擊后，對(duì)打電話有恐懼的心里。3、做事的效率還需要盡快的提高。4、不會(huì)做長(zhǎng)久的計(jì)劃。5、在與客戶(hù)溝通過(guò)程中過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)。6、業(yè)務(wù)能力尚且不足。

三、工作計(jì)劃

1、盡快建立起自己的客戶(hù)群體。

（1）、通過(guò)定時(shí)進(jìn)行客戶(hù)回訪，來(lái)建立回訪客戶(hù)群。（2）、通過(guò)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，來(lái)建立重要客戶(hù)群。（3）、通過(guò)客戶(hù)的同等交換，來(lái)建立朋友客戶(hù)群。加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系。

2、不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

3、及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；

4、做好助理工作，及時(shí)歸檔。

四、工作建議

1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品制定詳細(xì)的資料（配圖片），一方面可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定的向客人介紹自己產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平。

2、建議定期進(jìn)行部門(mén)間的交流。

以上是我對(duì)這80天的工作體會(huì)和工作展望。在即將到來(lái)的一年，我會(huì)盡自己所掌握的技能，繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)，能為穩(wěn)利達(dá)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，能得到客戶(hù)的滿(mǎn)意，能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，是我的奮斗目標(biāo)。

年度總結(jié)述職報(bào)告 篇3

尊敬老師、各位干部、同事：

本學(xué)期，在本部門(mén)開(kāi)展的各項(xiàng)工作中，得到了老師和各位同事的關(guān)心與支持，在此，衷心的感謝你們!

本學(xué)期的衛(wèi)生工作進(jìn)入了尾聲。今年是我們受益匪淺的一年，我系衛(wèi)生部在本年度工作方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下。

首先，感謝院系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我系衛(wèi)生部工作的支持。在上層建筑的大力扶持之下，我系本學(xué)年度的工作才得以取得各種優(yōu)異的成績(jī)。我系衛(wèi)生部服從上級(jí)指示，在一學(xué)年里多次協(xié)助院衛(wèi)生部，以及系學(xué)生會(huì)其他部門(mén)進(jìn)行了多種多樣的衛(wèi)生工作。豐富了經(jīng)歷，并提高了工作水平。

第二，在常規(guī)衛(wèi)生工作方面，在延續(xù)繼承上一個(gè)學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)條件下，我系進(jìn)行了建設(shè)性的改革。本年度院衛(wèi)生部分劃的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)是教學(xué)樓及過(guò)道，本區(qū)域易清潔難保持，開(kāi)始在工作上有較大的困擾，但是，在我部的集體智慧和共同努力下，我系衛(wèi)生區(qū)清潔逐漸形成了以班為單位掃除的清潔體系，用簽到評(píng)比的方式，將個(gè)人量化班級(jí)量化與衛(wèi)生工作掛鉤，最大程度保持了校園的環(huán)境整潔，為我院學(xué)生提供舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境盡了職責(zé)。另外，在班級(jí)衛(wèi)生方面，我系衛(wèi)生部做到了“日行一檢”的當(dāng)日量化公開(kāi)制度，有效地將班級(jí)衛(wèi)生工作向前推進(jìn)了一個(gè)層次。綜上，本年度的常規(guī)工作可謂游刃有余，成績(jī)顯著。

第三，大型活動(dòng)的協(xié)調(diào)組織輔助能力增強(qiáng)。我系衛(wèi)生部在本學(xué)年度曾輔助院系的各項(xiàng)大型活動(dòng)進(jìn)行了后勤清潔工作，在這些大型活動(dòng)衛(wèi)生工作的組織籌劃中，我部漸漸積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在應(yīng)對(duì)大型活動(dòng)的策略上有了明顯的長(zhǎng)進(jìn)，管理體系也日益完善。這對(duì)我們今后各項(xiàng)工作的開(kāi)展有著強(qiáng)有力的積極影響。能力的增強(qiáng)，使我們有信心和信念讓我系衛(wèi)生工作力爭(zhēng)上游，出類(lèi)拔萃。

另外，我系衛(wèi)生部還在本學(xué)年度進(jìn)行了內(nèi)部分工等方面的改革，各項(xiàng)活動(dòng)及工作的開(kāi)展磨礪了我部堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)和奮勇?tīng)?zhēng)先的工作態(tài)度，使衛(wèi)生工作在學(xué)生工作中起到了積極的帶頭作用。

在此總結(jié)。我部將在今后的工作中繼續(xù)秉承上級(jí)的指導(dǎo)與指示，繼承經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，改革工作中不足的方面，讓我系的工作真正在出類(lèi)拔萃的基礎(chǔ)上更上一層臺(tái)階，為我校的衛(wèi)生工作增光添彩!

年度總結(jié)述職報(bào)告 篇4

一、質(zhì)量管理體系

質(zhì)量管理體系工作涵蓋日常工作的方方面面，但就其本身來(lái)說(shuō)，主要工作有：

1、質(zhì)量管理體系文件完善（擬至5月份完成）

修改的文件有：質(zhì)量手冊(cè)、8個(gè)程序文件、3個(gè)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、3個(gè)管理規(guī)定、文件控制清單、質(zhì)量記錄受控清單。

補(bǔ)充的文件有：安全監(jiān)控作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、項(xiàng)目管理作業(yè)指導(dǎo)書(shū)（關(guān)于其流程控制、目標(biāo)考

核、檔案管理可納入相應(yīng)的管理規(guī)定）、見(jiàn)證取樣管理規(guī)定、技術(shù)文件管理規(guī)定、監(jiān)理旁站管

理規(guī)定、各分部工程操作指南等，檢驗(yàn)批劃分方案范本、試塊留置方案范本等。

2、質(zhì)量管理體系審核

20xx年6月份進(jìn)行20xx年度第一次內(nèi)部質(zhì)量審核及外審前的管理評(píng)審，20xx年7月份迎接外審組對(duì)我公司進(jìn)行質(zhì)量管理體系復(fù)評(píng)審。（擬結(jié)合文件修改，7月份完成。）

3、ISO質(zhì)量管理讀本

為便于公司員工理解ISO質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)和公司質(zhì)量管理體系文件，在實(shí)際工作中能運(yùn)用ISO質(zhì)量管理基本思想，特編寫(xiě)ISO質(zhì)量管理讀本。讀本編寫(xiě)要求做到通俗易懂、深入淺出，突出ISO質(zhì)量管理體系基本思想及公司質(zhì)量管理主要管理模式。

二、與外部應(yīng)接

1、與上級(jí)主管部門(mén)：省市質(zhì)監(jiān)站、省市安監(jiān)站、省市協(xié)會(huì)等做好縱向銜接，與兄弟單位做好橫向溝通。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，20xx年繼續(xù)做好：示范監(jiān)理企業(yè)復(fù)查，履行監(jiān)理安全責(zé)任示范項(xiàng)目、優(yōu)秀項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)等預(yù)檢工作。

2、與建設(shè)單位做好溝通、交流工作，獲得改進(jìn)的信息，主要方式有函詢(xún)、面談等，同時(shí)幫助服務(wù)組做好相應(yīng)協(xié)調(diào)工作。

三、內(nèi)部主要工作

1、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

綜合辦公室負(fù)責(zé)例行外部培訓(xùn)，內(nèi)部培訓(xùn)由總師辦組織開(kāi)展。

培訓(xùn)形式要多樣化，且切實(shí)可行，不流于形式，20xx年擬做好如下培訓(xùn)工作：

①內(nèi)部樹(shù)立樣板項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)，組織其它項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行觀摩、學(xué)習(xí)，聽(tīng)取監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)介紹，主要是如何做好監(jiān)理程序性控制工作。

②分不同級(jí)別監(jiān)理人員進(jìn)行考試，以強(qiáng)調(diào)員工自學(xué)成才（鼓勵(lì)員工交叉學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)）。主要是明確考試范圍，年終組織統(tǒng)一考試，切實(shí)做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

③組織內(nèi)部討論或內(nèi)部競(jìng)賽，以增強(qiáng)員工明辯能力、應(yīng)變能力，強(qiáng)化知識(shí)應(yīng)用。

④組織做好業(yè)務(wù)案例剖析會(huì)，以增強(qiáng)員工業(yè)務(wù)能力，主要是處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的能力。

⑤組織專(zhuān)家集中授課，講解專(zhuān)業(yè)知識(shí)疑點(diǎn)、難點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、方向。

⑥以總師辦專(zhuān)家組為核心，做好對(duì)各服務(wù)組（工程監(jiān)理、招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢(xún)等）的技術(shù)支持工作，切實(shí)為前方解決疑難問(wèn)題，同時(shí)增進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人員處理問(wèn)題的能力。

⑦組織專(zhuān)業(yè)委員會(huì)成員不定期活動(dòng)，做到專(zhuān)業(yè)知識(shí)能及時(shí)溝通，專(zhuān)業(yè)水平能及時(shí)提高。專(zhuān)業(yè)委員會(huì)成員在現(xiàn)場(chǎng)要做好傳、幫、帶，以實(shí)現(xiàn)全員專(zhuān)業(yè)水平不斷提高。

2、抓好檔案管理

包括公司文件、外來(lái)文件、工程監(jiān)理資料、招標(biāo)代理資料、造價(jià)咨詢(xún)資料、項(xiàng)目管理資料、規(guī)范圖集、檔案室等管理工作。

3、目標(biāo)考核和例行檢查

為保證現(xiàn)場(chǎng)工作規(guī)范有序，實(shí)現(xiàn)考核目標(biāo)，必須加強(qiáng)對(duì)各服務(wù)組的考核和檢查工作。在20xx年考核和檢查工作按如下方向調(diào)整：

①抓好總監(jiān)，抓好現(xiàn)場(chǎng)總監(jiān)代表，突出對(duì)主管人員的控制（現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員由主管人員加強(qiáng)控制）。

②加強(qiáng)宏觀控制，落實(shí)細(xì)處管理，抓好全局性工作。

③考核和檢查中要做到傳、幫、帶工作，使服務(wù)組理解、掌握公司要求。

④資料質(zhì)量、實(shí)體控制并重，防止片面抓資料質(zhì)量，不注重現(xiàn)場(chǎng)四控工作（強(qiáng)調(diào)控制效果）。

⑤實(shí)行質(zhì)量事故、安全事故、簽證事故、業(yè)主投拆一票否決制。

4、落實(shí)控制流程單

流程控制反映服務(wù)組完成服務(wù)工作的主要過(guò)程和控制要點(diǎn)，按合同落實(shí)流程控制，及時(shí)封閉流程，不放過(guò)每個(gè)管理點(diǎn)，提高質(zhì)量控制能力。（招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢(xún)流程控制由其中心主任掌握。）為使各服務(wù)組及時(shí)提供相關(guān)信息至總師辦，建議在簽定目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)時(shí)約定目標(biāo)考核保證金，待流程封閉后，總師辦開(kāi)具相關(guān)證明，由財(cái)務(wù)劃撥保證金。

5、推動(dòng)質(zhì)量管理體系運(yùn)行

在日常管理工作中通過(guò)培訓(xùn)以使理解和掌握質(zhì)量管理體系，通過(guò)考核和檢查以使按質(zhì)量管理體系運(yùn)行，通過(guò)內(nèi)部審核、管理評(píng)審、外部審核檢驗(yàn)運(yùn)行效果。

四、專(zhuān)業(yè)委員會(huì)

組織專(zhuān)業(yè)委員會(huì)活動(dòng)，人員組成、活動(dòng)方式、活動(dòng)頻次、討論內(nèi)容等進(jìn)一步擬定，活動(dòng)后一定要形成會(huì)議結(jié)果，以供專(zhuān)業(yè)人員參考和學(xué)習(xí)。

五、兩個(gè)設(shè)想

1、員工手冊(cè)：突出公司企業(yè)文化，如人應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，其精神面貌如何，公司形象特征如何等。

2、簡(jiǎn)報(bào)：向外宣傳，使其認(rèn)識(shí)。

六、其它

1、通過(guò)內(nèi)部交流、重點(diǎn)指導(dǎo)、專(zhuān)向培訓(xùn)，力爭(zhēng)各部協(xié)同發(fā)展。

2、協(xié)助做好順園收尾工作和公司基地收尾工作（現(xiàn)場(chǎng)整改、專(zhuān)項(xiàng)驗(yàn)收和甲方資料整理）。

3、人員要求：人員不在多，而在精干。室內(nèi)日常工作人員2名，現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)考核和例行檢查及室外工作2——3名，余下人員作為技術(shù)支持力量，根據(jù)需要調(diào)動(dòng)。

4、工具要求：配備測(cè)距儀、尖榔頭、照相機(jī)，適當(dāng)考慮的交通工具。

年度總結(jié)述職報(bào)告 篇5

在各級(jí)政府及教育行政部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷指導(dǎo)下，201x年春，我校以質(zhì)量建設(shè)為核心，強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，加快學(xué)校建設(shè)與發(fā)展，努力提高辦學(xué)水平，各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將學(xué)校本學(xué)期各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

一、扎實(shí)穩(wěn)健的開(kāi)展德育工作

(一)大力加強(qiáng)師德建設(shè)

在依法治校的前提下，學(xué)校將教師職業(yè)道德建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的突出位臵，采取切實(shí)措施，大力提高教師職業(yè)道德素質(zhì)。

1、做到學(xué)期有計(jì)劃，過(guò)程有行動(dòng)，年終有總結(jié)，并進(jìn)一步加大了師德考核力度。

2、堅(jiān)持間周一次政治學(xué)習(xí)和宣傳教育，做到有內(nèi)容有記載有檢查，一學(xué)期人均10篇以上政治學(xué)習(xí)筆記。

3、積極開(kāi)展師德教育月活動(dòng)，嚴(yán)格貫徹落實(shí)教師職業(yè)道德規(guī)范，全面開(kāi)展治庸問(wèn)責(zé)，進(jìn)行自查自糾，嚴(yán)明教師從教行為，堅(jiān)決制止有償家教、亂收費(fèi)等。

4、扎實(shí)開(kāi)展“代理媽媽”關(guān)愛(ài)活動(dòng)，每名教師結(jié)對(duì)一至兩名留守兒童，堅(jiān)持走訪貧困、學(xué)困和留守學(xué)生，學(xué)校已形成一支學(xué)生愛(ài)戴、家長(zhǎng)信任、社會(huì)尊敬的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。

5、在全體教職工中開(kāi)展德育論壇，本學(xué)期一如既往舉行了德育論壇活動(dòng)，學(xué)校德育先進(jìn)和優(yōu)秀班主任介紹班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了班級(jí)工作管理的力度，提高了德育管理成效。期末進(jìn)行了班主任工作總結(jié)，評(píng)選出了三名優(yōu)秀班主任。

6、開(kāi)設(shè)“教師育人德藝雙馨”教師道德講堂，宣講員講述了本校教師張福英、季光臣、陳娥三位老師的扎根講臺(tái)奉獻(xiàn)教育的感人故事，讓全體教師洗滌心靈，感悟道德，不斷提升思想道德修養(yǎng)和文明建設(shè)水平。

7、利用慶祝三八節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等契機(jī)開(kāi)展系列娛樂(lè)體育型活動(dòng)，加強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)凝聚力。

(二)多渠道、全方位地開(kāi)展育人工作

1、充分發(fā)揮班主任在德育工作中的主力軍作用。一學(xué)期召開(kāi)班主任培訓(xùn)會(huì)4次，經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)2次，班主任業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步提高，管理班級(jí)的方式和教育學(xué)生的方法明)、扎實(shí)開(kāi)展德育常規(guī)工作。

2、扎實(shí)開(kāi)展德育常規(guī)工作。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。堅(jiān)持日檢查周評(píng)比工作，做到責(zé)任到人，分工明確，要求值周領(lǐng)導(dǎo)，教師切實(shí)履行好值周職責(zé)，對(duì)課間紀(jì)律、校園衛(wèi)生、值勤巡查、放學(xué)路隊(duì)和學(xué)生到校情況等方面加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，促進(jìn)學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。通過(guò)每月“六個(gè)一”評(píng)比(文明班、板報(bào)、衛(wèi)生流動(dòng)紅旗、文明路隊(duì)、文明寢室、文明餐桌)對(duì)學(xué)生的飲食、就餐、就寢、消防、課間活動(dòng)、路隊(duì)紀(jì)律、上下樓梯、接送登記等一系列安全防范工作進(jìn)行全方位管理，進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督，規(guī)范學(xué)生日常行為，將規(guī)范教育落到實(shí)處。

3、以 “幸福教室”創(chuàng)建活動(dòng)為載體，構(gòu)建和諧文明有內(nèi)涵的班集體。一是制定學(xué)校和班級(jí)“幸福教室”創(chuàng)建方案，二是各班制定有富有寓意的班級(jí)名稱(chēng)，有特色的班級(jí)標(biāo)識(shí)，有一致認(rèn)同的班級(jí)目標(biāo)、班歌、班級(jí)公約。三是加強(qiáng)各班環(huán)境和文化布置。校園內(nèi)充分利用走廊、室外文化墻營(yíng)造濃郁的育人氛圍。各班學(xué)生用自己的繪畫(huà)、書(shū)法、手工、種養(yǎng)花草等作品裝飾教室。四是大力開(kāi)展“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)，班班設(shè)立了圖書(shū)角，五月組織開(kāi)展了經(jīng)典誦讀和班歌演唱活動(dòng)，各班充分展示了活動(dòng)成果。五是建立自己的班級(jí)節(jié)日，組織和開(kāi)展各種儀式和慶典活動(dòng)。學(xué)期開(kāi)展兩次活動(dòng)，各班做到了文字圖片記載、有實(shí)效。

4、鞏固“學(xué)校、社會(huì)、家庭”三結(jié)合教育，形成了多層次、多渠道的教育網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造良好的育人氛圍。4月、5月開(kāi)放了兩次家長(zhǎng)學(xué)校，重點(diǎn)就學(xué)生教育問(wèn)題、學(xué)生衛(wèi)生健康飲食安全問(wèn)題對(duì)家長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)行了廣泛宣傳;建立家校聯(lián)系卡，家長(zhǎng)普遍對(duì)學(xué)校工作表示支持、滿(mǎn)意，反響良好。

5、加大義務(wù)教育關(guān)愛(ài)力度，讓留守孩子健康成長(zhǎng)。學(xué)期初建立留守生、學(xué)困生、貧困生及各類(lèi)特殊群體學(xué)生檔案，在生活上、學(xué)習(xí)上給予關(guān)愛(ài)，定期交心談心，定期家訪，撥通親情電話，讓他們?cè)谛@中快樂(lè)健康地成長(zhǎng)。我們還召開(kāi)了關(guān)愛(ài)留守生主題隊(duì)會(huì)(四二班《幸?？鞓?lè)永相伴》)，班主任和各班代表進(jìn)行了學(xué)習(xí)觀摩。開(kāi)展了感恩征文系列活動(dòng)，教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，真情回報(bào)。六一前夕，學(xué)校與安泰社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展了關(guān)愛(ài)貧困生愛(ài)心資助活動(dòng)，八家愛(ài)心單位和30多名社會(huì)愛(ài)心人士為留守孩子送來(lái)溫暖，在全社會(huì)引起了強(qiáng)烈反響。

6、時(shí)令節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，加強(qiáng)少年兒童的實(shí)踐體驗(yàn)，將少先隊(duì)思想道德教育和體驗(yàn)教育活動(dòng)貫穿始終。如3月5日，組織學(xué)生參加鎮(zhèn)“小手拉大手，共創(chuàng)衛(wèi)生城”啟動(dòng)儀式和清理背街小巷社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。3月8日，開(kāi)展孝親教育，節(jié)日前后為媽媽或長(zhǎng)輩做一件事。5月30日開(kāi)展慶六一兒童節(jié)活動(dòng)，進(jìn)行了新隊(duì)員宣誓、游藝活動(dòng)和班慶活動(dòng)。積極參加各級(jí)各部門(mén)組織的各種競(jìng)賽活動(dòng)。如書(shū)信、征文、市少兒藝術(shù)節(jié)、三峽小記者、“中華魂(放飛夢(mèng)想)讀書(shū)演講”等。通過(guò)這些活動(dòng)滲透思想道德教育內(nèi)涵，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，從而推動(dòng)德育工作不斷邁上新臺(tái)階。

二、安全工作緊抓不懈

1、加強(qiáng)對(duì)全體師生的安全教育，提高師生安全意識(shí)。一是聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)、法制校外輔導(dǎo)員到校進(jìn)行法制安全宣傳講座，三月聘請(qǐng)交警校外輔導(dǎo)員來(lái)校進(jìn)行交通安全講座，4月，邀請(qǐng)食藥局向全體師生及學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行了食品衛(wèi)生的知識(shí)培訓(xùn),5月，鳴鳳派出所民警和疾控中心醫(yī)學(xué)專(zhuān)家到學(xué)校進(jìn)行了安全法制和心理衛(wèi)生健康教育講座，6月和縣科協(xié)聯(lián)合舉行防震減災(zāi)科普展，學(xué)生們受到了深刻的教育。二是校內(nèi)進(jìn)行安全教育宣傳活動(dòng)，利用國(guó)旗下講話進(jìn)行安全教育宣傳,間周一個(gè)教育主題，各班召開(kāi)安全主題隊(duì)會(huì)，提高學(xué)生安全防范意識(shí)。例如：五二班《生命最重要》、六一班《安全伴我行》，三一班《珍愛(ài)生命安全出行》作為觀摩課對(duì)全體班主任進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)觀摩。6月組織全體學(xué)生參加了網(wǎng)上安全知識(shí)競(jìng)賽。學(xué)校還利用安全掛圖、板報(bào)、廣播、櫥窗等形式進(jìn)行宣傳教育，學(xué)生通過(guò)創(chuàng)辦安全教育小報(bào)等形式展示教育成果。

2、制訂消防逃生、地震逃生、大型活動(dòng)方案等各類(lèi)安全應(yīng)急預(yù)案，開(kāi)展實(shí)地演練活動(dòng)。3月我們舉行了全體教職工消防安全逃生及滅火器使用的專(zhuān)題培訓(xùn)，同時(shí)組織全校600多名師生進(jìn)行了消防逃生演練活動(dòng)，各個(gè)環(huán)節(jié)安排的周密細(xì)致。演練中，班主任、各位科任教師堅(jiān)守自己的崗位，保證學(xué)生的安全，從開(kāi)始到演練結(jié)束只用了2分鐘。演練結(jié)束后各班對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防知識(shí)教育，收到了良好的效果。5月，四川汶川地震周年紀(jì)念之際，學(xué)校又組織全體師生進(jìn)行了一次地震逃生演練，同樣收到了良好的效果。

3、加強(qiáng)教育教學(xué)、消防設(shè)施等管理，保障師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。一是每月進(jìn)行一次教育教學(xué)設(shè)施安全檢查，整治排除隱患，本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)過(guò)期滅火器進(jìn)行了換粉加壓維修，按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求新增滅火器14臺(tái)，使消防設(shè)備達(dá)到上級(jí)部門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)要求。學(xué)校本學(xué)期沒(méi)有出現(xiàn)一例因教學(xué)設(shè)施出現(xiàn)的傷害事故發(fā)生。二是加強(qiáng)樓道、走廊及其他通道安全管理，安裝了疏散指示標(biāo)志，應(yīng)急照明燈，安全出口，各樓層和各大門(mén)口安裝了安全監(jiān)控設(shè)備，學(xué)生集中上下樓有專(zhuān)人負(fù)責(zé)疏通，保證了廣大師生通道安全，學(xué)生已經(jīng)形成了良好的上下樓秩序。

4、加強(qiáng)學(xué)生上下學(xué)路隊(duì)安全和乘車(chē)管理，對(duì)住宿生進(jìn)行登記，使學(xué)生不坐“三無(wú)”車(chē)。進(jìn)一步規(guī)范住宿生接送登記管理，保證學(xué)生生命安全。加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)禁閑雜人等進(jìn)入校園，確保校園安全。

5、聯(lián)合整治校園周邊環(huán)境，對(duì)學(xué)校周?chē)特溸M(jìn)行了清理，周邊基本杜絕了小商小販現(xiàn)象。學(xué)生上下學(xué)有交警協(xié)助負(fù)責(zé)，學(xué)校值周教師在校門(mén)口維持交通秩序，保證有序地接送學(xué)生，給師生一個(gè)良好的校園周邊環(huán)境。

營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告度總結(jié)

時(shí)光飛逝，這個(gè)階段的工作很快就要結(jié)束了，這個(gè)階段的工作即將過(guò)去，此時(shí)我們一定要認(rèn)真總結(jié)最近的工作，無(wú)論是在生活還是工作上，我們應(yīng)該都追求穩(wěn)中求進(jìn)，對(duì)當(dāng)下的事情做好總結(jié)和規(guī)劃。如何才能讓自己的工作總結(jié)既清晰又有條理呢？以下是由小編為你整理的《營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告度總結(jié)》，歡迎閱讀，希望對(duì)你有幫助。

營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告度總結(jié) 篇1

證券營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告

進(jìn)入安信證券已有兩個(gè)多月了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，與客戶(hù)的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶(hù)不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶(hù)和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足：

1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專(zhuān)業(yè)分析能力及營(yíng)銷(xiāo)能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶(hù)慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶(hù)效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶(hù)選擇我們安信來(lái)開(kāi)戶(hù)，另外，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶(hù)，向客戶(hù)介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的`專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來(lái)做。

證券營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告

XX年已經(jīng)過(guò)去，回首過(guò)去，XX是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。

一直以來(lái)，電話營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到xx路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒(méi)有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)到約見(jiàn)客戶(hù)，我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅?，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來(lái)的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營(yíng)銷(xiāo)我放下了，新組建的電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績(jī)不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的小組長(zhǎng)，也得到了一定的鍛煉。

自從電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理抽出以來(lái)，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)模糊，通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開(kāi)始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開(kāi)始考慮團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒(méi)有爭(zhēng)取過(guò)，放棄的更多，在農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來(lái)，并經(jīng)過(guò)改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤(pán)分析、業(yè)績(jī)速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào)，通過(guò)消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過(guò)不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶(hù)進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來(lái)了，經(jīng)常有人遲到，通過(guò)一定的懲罰，主要是通過(guò)罰一本書(shū)的方式，告訴這是不對(duì)的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊(duì)原來(lái)會(huì)議較多，經(jīng)過(guò)改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開(kāi)會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人的啟發(fā)較大，對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^(guò)，周一的例會(huì)是沒(méi)有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持，每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì)，甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì)到每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái)，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī)，在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺(jué)非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶(hù)外活動(dòng)。

在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開(kāi)都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢(qián)，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在八九月份，那是考驗(yàn)最大的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，2012年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。

對(duì)于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，XX年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好，曾經(jīng)記得XX年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶(hù)資產(chǎn)，最終在XX年初達(dá)到了，在XX年12月31日，看客戶(hù)的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒(méi)有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶(hù)真的很難生存，不僅在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶(hù)服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶(hù)聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶(hù)已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶(hù)關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶(hù)沒(méi)有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年最大的不足。

如果說(shuō)XX年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的2012，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告度總結(jié) 篇2

20xx年以來(lái)，我營(yíng)銷(xiāo)部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，積極調(diào)整思路，優(yōu)化酒店客源結(jié)構(gòu)，從開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)、提升管理和開(kāi)源節(jié)流入手，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升管理水平，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真努力工作，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將20xx年工作及20xx年工作思路總結(jié)安排如下：

一、20xx年工作回顧

(一)爭(zhēng)取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)

爭(zhēng)取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)，對(duì)我們公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)說(shuō)，是一個(gè)永恒的主題。只有不斷爭(zhēng)取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)，才會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。所以我們公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部把爭(zhēng)取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)，作為工作中的重中之重來(lái)抓，務(wù)必抓出成效來(lái)。

在爭(zhēng)取客源，開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，我們營(yíng)銷(xiāo)部積極對(duì)一些新客戶(hù)做好促銷(xiāo)與維護(hù)工作，例如xx、xx等，這些單位的消費(fèi)也較可觀。然而更多的一些情況便是對(duì)一些新客戶(hù)的促銷(xiāo)中，也了解到去年金融危機(jī)帶來(lái)的影響，雖然隨著新客戶(hù)促銷(xiāo)擴(kuò)大了酒店的客源面，但新客戶(hù)的消費(fèi)從無(wú)到有，必須要有一個(gè)市場(chǎng)培育期，效益不能很快體現(xiàn)，所以這也是今年?duì)I收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現(xiàn)，此外在對(duì)新客戶(hù)的維護(hù)過(guò)程中，一些應(yīng)收賬款的問(wèn)題也隨之而來(lái)，一方面即要維護(hù)好與客人的關(guān)系，另一方面更要處理好應(yīng)收賬款的問(wèn)題。

今年，我們公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部積極獲取新客戶(hù)資料，編訂客戶(hù)名冊(cè)，收信客戶(hù)信息，同時(shí)根據(jù)所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷(xiāo)區(qū)域，進(jìn)行了廣泛的上門(mén)，也收到了一些成效。盡管有一些客戶(hù)表示暫時(shí)不會(huì)來(lái)消費(fèi)，或者根本不來(lái)消費(fèi)也好，我們總是向客戶(hù)提供一些酒店的最新信息，以保持與客戶(hù)的聯(lián)系。有些客戶(hù)盡管現(xiàn)在沒(méi)有消費(fèi)，但隨著他們業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，也許今后會(huì)成為我們酒店的忠實(shí)客戶(hù)。

(二)確保穩(wěn)定，維護(hù)老客戶(hù)群體

我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，做了許多工作，采取一定措施。對(duì)所有建議消費(fèi)的客戶(hù)進(jìn)行不間斷上門(mén)，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的內(nèi)心想法，為酒店傳遞合理化意見(jiàn)，使有些客戶(hù)的想法得到了實(shí)施，從積極的程度上滿(mǎn)足了客戶(hù)的要求?，F(xiàn)在共編在冊(cè)的機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶(hù)共計(jì)有xx家單位，計(jì)客戶(hù)xx多位。我們除了對(duì)客戶(hù)進(jìn)行常規(guī)上門(mén)拜訪外，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的客房情況，美食活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，客戶(hù)普遍感到酒店的做法很受客戶(hù)歡迎，雖然方法較簡(jiǎn)單，但起到的溝通效果卻是積極良好的。

(三)抓成本控制，做好開(kāi)源節(jié)流

為進(jìn)一步降低財(cái)務(wù)成本和風(fēng)險(xiǎn)，加大了賬款回收力度，規(guī)范了擔(dān)保掛賬的一系列制度，對(duì)擔(dān)保額度和期限進(jìn)行限定，有效地保證資金及時(shí)回籠。此外，還在銀行降息以后，及時(shí)與中國(guó)銀行銜接協(xié)商，將酒店的貸款進(jìn)行了轉(zhuǎn)貸，此舉一年可為酒店降低利息費(fèi)用xx萬(wàn)左右。

二、工作中存在的.不足

20xx年的工作雖然取得的一定業(yè)績(jī)，同時(shí)，我們也清醒地看到經(jīng)營(yíng)中還存在一些問(wèn)題和不足：

一是管理者執(zhí)行力度欠佳，缺乏靈變思想。在戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)上錯(cuò)誤的盲目套用以往經(jīng)驗(yàn)，缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息導(dǎo)向下所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二是部門(mén)員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，自主開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)更是不夠，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的高效運(yùn)作，個(gè)人的能力也未能得以發(fā)揮。

三、20xx年工作計(jì)劃

一是調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，瞄準(zhǔn)主攻方向

要深入搞好市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集、了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，準(zhǔn)確地分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為部門(mén)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和靈活的推銷(xiāo)方案。

1.抓商務(wù)客源。根據(jù)酒店歷年會(huì)議接待情況，我們將重點(diǎn)關(guān)注美容行業(yè)、汽車(chē)輪胎行業(yè)、醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)、建材類(lèi)企業(yè)、電子信息行業(yè)、高速公路建設(shè)、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電、空調(diào)兩個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè)。加強(qiáng)與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的商務(wù)客源。

2.抓旅行社團(tuán)隊(duì)客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會(huì)，我們將通過(guò)旅行社拉動(dòng)外地來(lái)長(zhǎng)沙的消費(fèi)，加強(qiáng)與張家界等外地旅行社的聯(lián)系，簽訂合作協(xié)議，爭(zhēng)取更多的團(tuán)隊(duì)客人來(lái)酒店消費(fèi)。二是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升服務(wù)水平

1.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。圍繞“規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化執(zhí)行”，力爭(zhēng)規(guī)范各項(xiàng)服務(wù)程序和規(guī)章制度、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、完善質(zhì)檢體系、提升內(nèi)部管理水平。加強(qiáng)與學(xué)校聯(lián)系，拓寬人員招聘渠道。督促各部門(mén)做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作，不斷為部門(mén)所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn)，保證培訓(xùn)效果，迅速提高新員工的技能水平。對(duì)新晉升的基層管理人員開(kāi)展培訓(xùn)工作，外派到華天旅游管理學(xué)院或外地學(xué)習(xí)，提升管理能力。2.完善各項(xiàng)管理機(jī)制。實(shí)施親情化管理，每月定期找部門(mén)員工談心，了解員工生活及思想動(dòng)態(tài)。實(shí)行靈活多變的激勵(lì)方式，每季度對(duì)員工開(kāi)展涉及酒店基本情況、業(yè)務(wù)技能等方面的考核，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才。實(shí)施每周總結(jié)會(huì)制度，總結(jié)上周工作中的得與失。完善和豐富部門(mén)值班制度。3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。實(shí)施優(yōu)勝劣汰的制度，對(duì)不服從酒店和部門(mén)規(guī)定的、業(yè)績(jī)平平的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行淘汰，打造高效的隊(duì)伍。培養(yǎng)員工的宣傳意識(shí)，樹(shù)立人人爭(zhēng)做營(yíng)銷(xiāo)員的工作思想，打造一個(gè)積極而高效的前線營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，從而爭(zhēng)取更多的顧客，確保完成酒店下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)。三是繼續(xù)開(kāi)源節(jié)流，降低經(jīng)營(yíng)成本

在成本控制方面，嚴(yán)把辦公用品申領(lǐng)和廣告成本費(fèi)用嚴(yán)格按照集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算方案，配合財(cái)務(wù)部做好物品的申領(lǐng)和領(lǐng)用工作，出現(xiàn)問(wèn)題做到及時(shí)匯報(bào)；廣告費(fèi)用方面，將對(duì)每一個(gè)和我店合作的媒介進(jìn)行詳細(xì)、周密的考察、預(yù)算，爭(zhēng)取做到能不花的費(fèi)用堅(jiān)決不花，對(duì)于有影響力的宣傳媒介，將適時(shí)跟進(jìn)。

20xx年過(guò)去了，在充滿(mǎn)希望的20xx年，我們營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以高昂的精神，優(yōu)良的作風(fēng)，不屈的意志，團(tuán)結(jié)一致，頑強(qiáng)拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，為酒店健康持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，做出我們不懈的努力與應(yīng)有的貢獻(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理述職報(bào)告6

為進(jìn)一步搞好本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，我部對(duì)本酒店以及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營(yíng)狀況以及周邊市場(chǎng)情況，以便于為酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開(kāi)展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。酒店開(kāi)業(yè)以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部在進(jìn)行客戶(hù)友好拜訪的同時(shí)也有選擇性鑒定了一大批消費(fèi)協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶(hù)來(lái)我酒店消費(fèi)情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶(hù)中僅有大概一半的客戶(hù)前來(lái)消費(fèi)。較前期有下降趨勢(shì)，客源的流失使我感到營(yíng)銷(xiāo)力度的不足，在新增協(xié)議客戶(hù)的同時(shí)忽視了老客戶(hù)的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶(hù)檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時(shí)，對(duì)已簽協(xié)議后沒(méi)來(lái)消費(fèi)或者以前經(jīng)常來(lái)現(xiàn)在很少來(lái)的客戶(hù)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶(hù)之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶(hù)成為朋友以達(dá)到使其前來(lái)消費(fèi)得目的。

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查客戶(hù)回訪的同時(shí)我部也要征詢(xún)和聽(tīng)取客戶(hù)所反映的信息與意見(jiàn)。這些有助于我酒店進(jìn)行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對(duì)式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時(shí)也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場(chǎng)份額的不足也同時(shí)制約了酒店業(yè)的發(fā)展，縱觀本土市場(chǎng)我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們?cè)谟布嫌幸欢ú蛔?。但他們擁有一大批忠誠(chéng)的客戶(hù)，并在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對(duì)酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開(kāi)發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴(lài)以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場(chǎng)更好的發(fā)展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識(shí)。從而使我酒店真正達(dá)到星級(jí)水平。給客人溫馨舒適的感覺(jué)，留住客人的目的。從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的經(jīng)營(yíng)目的。

綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，為客人提供特色服務(wù)。(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)個(gè)性化服務(wù)針對(duì)性服務(wù)，以及親情化服務(wù)。始終堅(jiān)持100—120的服務(wù)原則。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)達(dá)到真正意義上的星級(jí)水平，從而達(dá)到贏的顧客占領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)新的資源，打造最新的花源品牌形象和營(yíng)造花源企業(yè)文化，占領(lǐng)市場(chǎng)的最終目的。

營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告度總結(jié) 篇3

一、

石化行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要支柱產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛槭袠I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，我深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定了一系列營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，取得了一定的成績(jī)。本報(bào)告旨在總結(jié)和分享我的工作經(jīng)驗(yàn)和成果，以期為公司的未來(lái)發(fā)展提供參考和借鑒。

二、市場(chǎng)分析

1. 石化行業(yè)市場(chǎng)概況

石化行業(yè)涵蓋了石油煉制、石油化工、橡膠和塑料等多個(gè)領(lǐng)域。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，石化產(chǎn)品需求不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)石化行業(yè)存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，包括國(guó)有石化企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格都具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，要想在市場(chǎng)份額上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必須具備創(chuàng)新能力和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃

1. 定位清晰

根據(jù)市場(chǎng)需求和公司實(shí)際，我們明確了產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過(guò)定位，我們可以更加精準(zhǔn)地推廣產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的分析，我們研發(fā)了一系列新型石化產(chǎn)品，并在品質(zhì)上進(jìn)行了大幅提升。這些新型產(chǎn)品在性能、環(huán)保程度和價(jià)格等方面都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3. 渠道拓展

我們積極開(kāi)拓各種銷(xiāo)售渠道，包括代理商渠道、電子商務(wù)平臺(tái)和直銷(xiāo)渠道等。通過(guò)多渠道銷(xiāo)售的策略，我們不僅擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍，還提高了產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。

4. 售后服務(wù)

為了提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和客戶(hù)忠誠(chéng)度，我們注重售后服務(wù)的質(zhì)量和保障。我們建立了一套完善的售后服務(wù)體系，包括人員培訓(xùn)、投訴解決機(jī)制等。通過(guò)及時(shí)的售后服務(wù)，我們贏得了客戶(hù)的信任和口碑。

四、成績(jī)與收獲

通過(guò)以上一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃的實(shí)施，我們?nèi)〉昧巳缦鲁煽?jī)與收獲：

1. 銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)

在過(guò)去一年中，我們的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了20%，超過(guò)了預(yù)期目標(biāo)。這主要得益于我們的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展。

2. 市場(chǎng)份額的提升

通過(guò)不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，我們的市場(chǎng)份額從10%增長(zhǎng)到了15%，穩(wěn)居行業(yè)前列。

3. 品牌形象的塑造

我們通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成功地樹(shù)立了公司的品牌形象，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。

4. 客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升

通過(guò)完善的售后服務(wù)體系，我們的客戶(hù)滿(mǎn)意度得到了明顯提升，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也大幅度增加。

五、問(wèn)題與展望

盡管取得了一定的成績(jī)，但我們也存在以下問(wèn)題和亟待解決的挑戰(zhàn)：

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然存在，需要不斷提升產(chǎn)品的品牌和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，需要加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品附加值和利潤(rùn)率。

3. 渠道拓展仍然存在難度，需要尋找更多的合作機(jī)會(huì)和渠道突破點(diǎn)。

4. 售后服務(wù)體系需要進(jìn)一步完善，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

展望未來(lái)，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，持續(xù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和執(zhí)行力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)和變化。

在過(guò)去的一年中，我通過(guò)制定并實(shí)施一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，取得了一定的成績(jī)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，取得了銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升、品牌形象塑造和客戶(hù)滿(mǎn)意度提升等成果。我們也面臨著一系列的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，需要持續(xù)努力和改進(jìn)。通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，加大市場(chǎng)拓展力度和完善售后服務(wù)體系，我們相信在未來(lái)的發(fā)展中，石化行業(yè)將迎來(lái)更加美好的明天。

營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告度總結(jié) 篇4

一、

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中重要的一環(huán)，在實(shí)施過(guò)程中起著舉足輕重的作用。本報(bào)告旨在詳細(xì)總結(jié)和評(píng)估我在公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位上的工作情況，包括目標(biāo)設(shè)定、策略制定、執(zhí)行效果以及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃等方面的內(nèi)容。

二、目標(biāo)設(shè)定

在過(guò)去的一年中，我的工作重點(diǎn)是幫助公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并提高品牌曝光度。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我制定了以下具體目標(biāo)：

1. 提升公司網(wǎng)站流量：通過(guò)優(yōu)化SEO、SEM和社交媒體等渠道，將公司網(wǎng)站的流量提高50%。

2. 提高品牌知名度：增加關(guān)注度和認(rèn)知度，提高目標(biāo)受眾對(duì)公司品牌的認(rèn)可度。

3. 提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額：通過(guò)線上渠道的推廣，增加網(wǎng)上銷(xiāo)售額，提高線上轉(zhuǎn)化率。

三、策略制定

1. SEO優(yōu)化：通過(guò)關(guān)鍵詞研究和網(wǎng)站優(yōu)化，提升網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的排名。

2. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)精確的定位與內(nèi)容推廣，增加社交媒體的關(guān)注度和參與度。

3. 基于用戶(hù)行為的推廣策略：利用用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 合作伙伴關(guān)系發(fā)展：與有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)資源共享與互利共贏。

四、執(zhí)行效果

1. 網(wǎng)站流量提升：通過(guò)SEO優(yōu)化和搜索引擎推廣，成功將網(wǎng)站流量提高了75%，超出了預(yù)期目標(biāo)。

2. 品牌知名度提高：通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，成功增加了粉絲數(shù)量和互動(dòng)參與度，提高了品牌知名度。

3. 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)：通過(guò)精準(zhǔn)投放廣告和優(yōu)化網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)，成功將線上銷(xiāo)售額增加了30%。

五、未來(lái)計(jì)劃

1. 持續(xù)優(yōu)化SEO：預(yù)計(jì)進(jìn)一步提升網(wǎng)站的搜索引擎排名，進(jìn)而提高網(wǎng)站流量。

2. 加強(qiáng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)一步提升社交媒體平臺(tái)的關(guān)注度和互動(dòng)參與度。

3. 持續(xù)精準(zhǔn)推廣策略：通過(guò)用戶(hù)數(shù)據(jù)挖掘和分析，優(yōu)化廣告投放策略，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

4. 拓展合作伙伴關(guān)系：尋找更多的合作伙伴，開(kāi)展互惠互利的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5. 探索新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道：關(guān)注新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)嘗試和測(cè)試，挖掘潛在機(jī)會(huì)。

六、

通過(guò)我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位上的工作，公司成功提高了網(wǎng)站流量、品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額。未來(lái)，我將繼續(xù)努力，并進(jìn)一步優(yōu)化和拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，為公司的發(fā)展助力，實(shí)現(xiàn)更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷變化的領(lǐng)域，只有保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的態(tài)度，才能緊跟潮流，獲得更好的效果。我相信，在不斷努力下，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將能夠取得更大的突破和成績(jī)。

營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告度總結(jié) 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是貴公司的一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，我愿意向您匯報(bào)我的工作情況和成績(jī)。在過(guò)去的一年里，我兢兢業(yè)業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng)新，努力為公司拓展和維護(hù)客戶(hù)群體，取得了一系列突出的業(yè)績(jī)。

我積極參與公司舉辦的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我熟悉了我所銷(xiāo)售的各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠熟練地向客戶(hù)傳遞這些信息，提供個(gè)性化的保險(xiǎn)解決方案。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，了解他們的需求并及時(shí)回應(yīng)。這些知識(shí)和技能的提升，使得我在銷(xiāo)售過(guò)程中更加自信、專(zhuān)業(yè)，贏得了客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。

我通過(guò)積極拓展客戶(hù)資源，擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)份額。我不斷精耕細(xì)作，不僅與現(xiàn)有客戶(hù)保持密切聯(lián)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，還積極開(kāi)拓新客戶(hù)。我通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式尋找潛在客戶(hù)，并與他們建立聯(lián)系。我了解到不同客戶(hù)的保險(xiǎn)需求各異，因此在銷(xiāo)售過(guò)程中我注重個(gè)性化的服務(wù)，為客戶(hù)提供最合適的保險(xiǎn)方案。通過(guò)這一系列工作，我成功地吸引了一批新客戶(hù)，為公司帶來(lái)了可觀的保費(fèi)收入。

我注重與同事的協(xié)作和溝通，共同推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，我的工作不僅僅是個(gè)體的努力，而是與團(tuán)隊(duì)緊密相連的。我積極與同事合作，互相支持和協(xié)助。無(wú)論是在客戶(hù)服務(wù)方面，還是在內(nèi)部協(xié)調(diào)上，我都盡力配合和溝通，確保工作的順利進(jìn)行。我還與同事分享自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧，為團(tuán)隊(duì)的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作出了貢獻(xiàn)。我相信只有團(tuán)隊(duì)的共同努力，才能實(shí)現(xiàn)更優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

我還積極參與公益活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，我深知保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人和家庭的重要性。因此，在我銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，我也將社會(huì)責(zé)任視為重中之重。我積極參與公司組織的公益活動(dòng)，為弱勢(shì)群體提供幫助。我堅(jiān)信，這種公益活動(dòng)的參與不僅能夠?yàn)樯鐣?huì)做出貢獻(xiàn)，也能增加公司的知名度和社會(huì)聲譽(yù)。

在過(guò)去的一年里，我將自己理想與責(zé)任緊密聯(lián)系在一起，為公司的發(fā)展竭盡全力。我相信我的努力不僅帶來(lái)了口碑效應(yīng)，也為公司帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)。今后，我將繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。同時(shí)，我也希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)一步指導(dǎo)和支持，共同推動(dòng)公司的發(fā)展。

感謝您對(duì)我的關(guān)注和支持，期待在未來(lái)的工作中能夠再次向您匯報(bào)更多的優(yōu)異成績(jī)。

謹(jǐn)上！

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員 xxx

營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告度總結(jié) 篇6

回顧這個(gè)周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存有有不足。所以，更要即時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提升專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

一、在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。

我認(rèn)為自己還一定水準(zhǔn)的存有有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提升強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，持續(xù)為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

二、注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這個(gè)至理名言。

用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

三、要深化自己的`工作業(yè)務(wù)。

熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

四、端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這個(gè)周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作水平和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提升銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告度總結(jié) 篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

大家好！我是公司的營(yíng)銷(xiāo)主任，我非常榮幸能夠有機(jī)會(huì)在這里向大家匯報(bào)我的工作情況和成果。在過(guò)去一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極努力，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向大家詳細(xì)述職。

一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

作為公司的營(yíng)銷(xiāo)主任，市場(chǎng)調(diào)研與分析是我工作的重要內(nèi)容。在過(guò)去一年里，我組織了多次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)與客戶(hù)和渠道商的面對(duì)面交流，了解他們的需求和反饋。我還與市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展了大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，收集了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。在市場(chǎng)分析方面，我深入研究了行業(yè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)以及消費(fèi)者的心理和行為，及時(shí)捕捉到市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。

二、制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略

基于市場(chǎng)調(diào)研和分析的結(jié)果，我與團(tuán)隊(duì)一起制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們通過(guò)精確定位目標(biāo)市場(chǎng)，明確產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，包括廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)推廣等，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。同時(shí)，我也負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與各部門(mén)的合作，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的順利進(jìn)行。在執(zhí)行過(guò)程中，我對(duì)市場(chǎng)反饋進(jìn)行及時(shí)跟蹤和分析，并根據(jù)情況對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售效果。

三、團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)

作為營(yíng)銷(xiāo)主任，我還負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)工作。我重視對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的指導(dǎo)和激勵(lì)，定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。我根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng)和潛力，制定了個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃，并安排相關(guān)的培訓(xùn)課程。我還積極與其他部門(mén)合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高工作效率。

四、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系

在我的工作中，客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展也是非常重要的。我與客戶(hù)保持密切的溝通和合作，聽(tīng)取他們的需求和反饋，及時(shí)解決問(wèn)題和提供支持。我還定期組織客戶(hù)會(huì)議和座談會(huì)，了解他們的發(fā)展需求，并提供相關(guān)的解決方案。通過(guò)這些工作，我們成功地?cái)U(kuò)大了客戶(hù)群體，并增加了客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

五、成果與總結(jié)

通過(guò)我和團(tuán)隊(duì)的努力，公司在過(guò)去一年里取得了顯著的成績(jī)。我們成功地推出了幾款新產(chǎn)品，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們加強(qiáng)了品牌宣傳，提升了公司在行業(yè)中的知名度和聲譽(yù)。同時(shí)，我們與渠道商建立了更緊密的合作關(guān)系，擴(kuò)大了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們還發(fā)現(xiàn)了一些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定了相應(yīng)的策略。

過(guò)去一年里，我和團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)調(diào)研與分析、制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略、團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)以及客戶(hù)關(guān)系等方面取得了一系列的成果。但同時(shí)我也意識(shí)到，還有很多需要努力和改進(jìn)的地方。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)保持積極主動(dòng)的工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，推動(dòng)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作取得更好的發(fā)展。

我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的機(jī)會(huì)和信任，也要感謝大家對(duì)我的支持和合作。謝謝！

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)4篇

你知道一份清晰完整的年度述職報(bào)告該怎么寫(xiě)嗎？一轉(zhuǎn)眼，這一年的工作過(guò)去了，雖然既辛苦又忙碌，但也收獲了很多，寫(xiě)年度述職報(bào)告能夠更加全面的了解自己，提高自己，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯看了很多文章認(rèn)為“公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)”是精品佳作之一，希望本文對(duì)您有所幫助！

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)(篇1)

20xx年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極配合下，在辦公室全體成員的熱情幫助下，我著力從辦公室工作的實(shí)際特點(diǎn)出發(fā)，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，不斷加強(qiáng)自身的素質(zhì)建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在克服諸多困難的情況下，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)xxx，提高政治理論和文化水平

作為一名xx，又全面負(fù)責(zé)著局辦公室的工作，日常也注意借助于電腦等先進(jìn)設(shè)備xxx掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí)，通過(guò)種種形式多樣的xxx，使我增長(zhǎng)了政治理論知識(shí)，增強(qiáng)了政治敏銳性、鑒別力，進(jìn)一步提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能力，也使我深切地體會(huì)到了只有xxx才是我們盡快適應(yīng)飛速發(fā)展社會(huì)的的辦法。

二、解放思想，全面提升政務(wù)管理水平

辦公室承擔(dān)著文字處理、檔案、印鑒管理、采購(gòu)保管、財(cái)務(wù)等多項(xiàng)工作，是局傳遞信息、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，工作瑣碎繁雜不易出成績(jī)。這就要求我們辦公室工作人員不但綜合素質(zhì)要高，能應(yīng)對(duì)得了日常事務(wù)性的工作，更重要的是能吃得了苦、受得了委屈。

在工作中，我始終樹(shù)立服務(wù)于建設(shè)工作的大局意識(shí)，堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起，做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性。我們按照上級(jí)工作要求，全力完成局對(duì)內(nèi)管理、對(duì)外協(xié)調(diào)任務(wù)，并使本部門(mén)的工作水平得到了提高，有力地促進(jìn)了局各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

1、綜合文字工作得到加強(qiáng)。辦公室起草了各類(lèi)請(qǐng)示、報(bào)告、講話、匯報(bào)材料等一百余份，下發(fā)考勤、xxx、財(cái)務(wù)、考核等制度十余項(xiàng)，形成書(shū)面文字材料x(chóng)余篇。

2、規(guī)范了機(jī)關(guān)內(nèi)部事務(wù)管理。制定了考勤制度、xxx制度、值班制度、文書(shū)鑒定制度、機(jī)關(guān)衛(wèi)生制度、財(cái)務(wù)管理制度等等機(jī)關(guān)管理制度，使機(jī)關(guān)管理更加規(guī)范、科學(xué)，有章可循。

3、加強(qiáng)對(duì)辦公室人員的管理。辦公室工作酸甜苦辣是其他人、其它部門(mén)所體會(huì)不到的，又都是默默無(wú)聞的“配角”工作和“地下”工作，有些又是其它部門(mén)無(wú)法代替的，為了提高辦公室工作人員的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和工作作風(fēng)，搞好辦公室自身建設(shè)，一是進(jìn)行教育和引導(dǎo)，使大家樹(shù)立敬業(yè)愛(ài)崗的精神，樹(shù)立榮譽(yù)感，克服“配角”的自卑感，使大家感到能在辦公室工作是領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信認(rèn)，是一種榮譽(yù)。二是堅(jiān)持了各項(xiàng)制度的落實(shí)，如會(huì)議制度，勞動(dòng)紀(jì)律，值班制度、衛(wèi)生制度等，要求辦公室同志要帶頭執(zhí)行，率先垂范。

三、樹(shù)立職工利益無(wú)小事的思想，全力提高服務(wù)水平

作為xx部門(mén)，辦公室服務(wù)水平的高低直接決定著我們局對(duì)外形象，為此在管好政務(wù)的同時(shí)，積極為干部職工謀利益，全面調(diào)動(dòng)職工積極性，樹(shù)立以局為家的思想。

1、在安排日常各類(lèi)用品的采購(gòu)、領(lǐng)用及文印工作時(shí)，要求部門(mén)人員注意自己的服務(wù)態(tài)度，能辦的事絕不拖拉，不能辦的要講明原因，盡量提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2、在安排辦理各類(lèi)醫(yī)保、發(fā)放各項(xiàng)福利待遇等與職工切身利益相關(guān)事宜時(shí)，要求辦公室人員經(jīng)常采取換位思考的方式，將自己置于員工的角度考慮，本著出以公心，能設(shè)身處地的為他人著想。

四、存在的問(wèn)題

20xx年以來(lái)，我在搞好政務(wù)和做好服務(wù)工作方面雖然作了一些工作，這與局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和其他部門(mén)同志們的'大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)究起來(lái)，仍然存在很多不足的地方：

1、xxx的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿(mǎn)足于目前會(huì)的、已掌握的知識(shí)，要通過(guò)進(jìn)一步xxx掌握更為全面的政治理論知識(shí)，涉獵更為廣泛的文化知識(shí)領(lǐng)域，以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。

2、管理方面還不夠大膽，還存在面情軟、某些方面要求不夠嚴(yán)格的問(wèn)題，在下一年度管理工作中要注重實(shí)現(xiàn)制度管人，行動(dòng)感人，促使自己的管理水平有更大的提高。

3、工作中時(shí)有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

五、20xx年工作思路

工作中存在的這些問(wèn)題需要通過(guò)不斷的xxx，并借助實(shí)踐工作的鍛煉，盡快調(diào)整思路，更新觀念，為此我也對(duì)自己下一年度的工作方向有了清晰的思路：

1、繼續(xù)加強(qiáng)xxx，拓寬自身知識(shí)面，加強(qiáng)政治理論修養(yǎng)提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并堅(jiān)持部門(mén)周例會(huì)制度，通過(guò)會(huì)議組織部門(mén)人員政治、業(yè)務(wù)xxx，進(jìn)一步提高辦公室整體素質(zhì)。

2、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想、拓展思路，提高辦公室全體工作人員的工作素質(zhì)、政策水平和工作水平，努力掌握和熟悉各項(xiàng)政策方針，為領(lǐng)導(dǎo)正確決策，科學(xué)決策提供參謀和服務(wù)。

3、加強(qiáng)與其他部門(mén)的工作交流，注意聽(tīng)取同事們的意見(jiàn)和建議，以利于政務(wù)管理水平和事務(wù)處理能力的進(jìn)一步提高。

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)(篇2)

上半年結(jié)束了，在辦公室所有人員的共同配合努力下力往一處使，相互幫助，共同努力完成了半年的工作任務(wù)。

一、合理分配工作

擔(dān)任辦公室主任，我一直都非常重視工作的進(jìn)程，因?yàn)橐粋€(gè)人工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較慢，在辦公室工作的人雖然不多，但是還是非常齊心的，因?yàn)楣ぷ餍枰浜?，每個(gè)人的能力都是不同的，因此我們需要制定好工作任務(wù)，每個(gè)人安排擅長(zhǎng)的工作，發(fā)揮其長(zhǎng)處才有助于工作的完成，每個(gè)人都能夠利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)工作，都能夠在在一次次的努力中成長(zhǎng)，有的人員做的快就增加工作量，有的人工作比價(jià)面就減少工作量，相應(yīng)的針對(duì)各自的提點(diǎn)合理安排，是促進(jìn)工作完成的重點(diǎn)，因?yàn)楹屠锓峙洳拍軌蜃龊媒酉铝说囊磺泄ぷ鳌?/p>

二、按時(shí)完成分配的任務(wù)

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配給我們辦公室的工作我們都會(huì)認(rèn)真的完成，每一個(gè)人都會(huì)完成一定的數(shù)量，對(duì)于一些人員沒(méi)有按時(shí)完成的我們就要會(huì)適當(dāng)?shù)膸椭o予一定的支持，當(dāng)然更多的時(shí)候我們都會(huì)根據(jù)其自身的提點(diǎn)幫助他們，每一件事情我們都會(huì)按照要求來(lái)做，每一個(gè)任務(wù)都會(huì)做到位，不會(huì)因?yàn)橹本痛颐y做，每天都會(huì)給他們制定相應(yīng)的工作任務(wù)，但是大多數(shù)是制定一個(gè)月的工作任務(wù)，每個(gè)人都要保證自己的工作進(jìn)步，如果完不成就加班完成?？傊畷?huì)努力做好，絕不會(huì)有絲毫的怠慢。

三、及時(shí)培訓(xùn)

來(lái)到辦公司的人員的能力良莠不齊，想要保證工作順利進(jìn)行就必須要對(duì)工作進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整做好人員儲(chǔ)備工作，對(duì)于能力比較低的我們就給與他們一些輔導(dǎo)，我會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們的弱點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，根據(jù)時(shí)間來(lái)，如果上班時(shí)間充裕就會(huì)在上班時(shí)間安排培訓(xùn)，如果沒(méi)有時(shí)間就會(huì)利用下班的時(shí)候給他們簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，教導(dǎo)一些知識(shí)，讓他們?cè)诠ぷ髦心軌蛱岣吖ぷ魉俣龋黾庸ぷ鞯牧?，每次培?xùn)都會(huì)從其中抽取一些人并且也會(huì)時(shí)刻監(jiān)督他們催促他們不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步。

四、增加管理經(jīng)驗(yàn)

我身為辦公司主任也要管理，因此為了提升自己的能力我會(huì)在工作中邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)，并且想其他人學(xué)習(xí)，通過(guò)觀察和自己摸索，看書(shū)等方式提高自己的管理能力提升自己的工作水平，想要做好主任的工作就必須要時(shí)刻提升自己，讓管理水平提上去，讓其他員工相信我愿意聽(tīng)我的話我才能夠做好自己的工作才能夠成長(zhǎng)起來(lái)。

五、反思

每個(gè)月我都會(huì)對(duì)我一個(gè)月的工作進(jìn)行反思，總結(jié)對(duì)于一些方面做得好的就會(huì)發(fā)揚(yáng)，做得不好的就會(huì)調(diào)整及時(shí)補(bǔ)救，也可以從中找到自己的問(wèn)題所在，把所有的問(wèn)題都放在了明面上，讓自己的工作得到突破，不斷進(jìn)步，反思讓我的成長(zhǎng)非常明顯。

半年的工作結(jié)束，下半年還要繼續(xù)努力，在這半年中雖然有些成績(jī)但還需要我更加努力不斷進(jìn)步不斷學(xué)習(xí)。

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)(篇3)

在上一段的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助和積極配合下，在與各位合作共事過(guò)程中，通過(guò)自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，學(xué)習(xí)到很多新的知識(shí)，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，使自己對(duì)職責(zé)更加清晰、更加明確，較好地完成了自己的本職工作。

但我也認(rèn)識(shí)到，要想把工作搞得更好，時(shí)時(shí)處于主動(dòng)地位，還必須擺正自己的位置，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)，為更好地做好今后的工作而努力。現(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、不斷了解公司各部結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高后勤支持

3個(gè)月來(lái)，我始終把熟悉公司放在重要位置，努力在日常工作中了解各部門(mén)的需求狀況，盡可能的為各部提供完善的后勤支持。

二、盡心盡力地完成了自己的工作

1.車(chē)輛及司機(jī)的日常管理，保證各部門(mén)公務(wù)用車(chē)支持。

從接手車(chē)輛及司機(jī)管理日常工作以來(lái)，按各部門(mén)用車(chē)需求狀況，在保證公務(wù)車(chē)輛正常使用的情況下合理分配車(chē)輛，為各部門(mén)公務(wù)用車(chē)提供后勤支持，并對(duì)司機(jī)進(jìn)行日常管理。

2.公司手機(jī)業(yè)務(wù)的辦理。

根據(jù)市場(chǎng)變化，在經(jīng)理的協(xié)助下，及時(shí)辦理新套餐。

3.對(duì)保安員的管理。

通過(guò)加強(qiáng)保安員的安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高了保安員的整體素質(zhì)。

4.對(duì)保潔員的管理。

隨時(shí)檢查各部清潔狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決，保持辦公環(huán)境的清靜、整潔。

5.解決領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作。

及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分配的工作，對(duì)不能立即完成的工作重點(diǎn)跟蹤。

三、在日常工作中與其他部門(mén)建立良好的合作關(guān)系

通過(guò)日常工作接觸，發(fā)揮自身溝通長(zhǎng)處，先建立良好的合作關(guān)系，并取得各部門(mén)的初步信任，了解各部需求狀況，再為其提供有效的后勤支持。

雖然在近一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問(wèn)題和不足：

1.工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。

2.有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。

3.處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

（1）溝通方法還不夠科學(xué)，跟蹤問(wèn)題的力度不夠。

（2）公司有關(guān)部門(mén)的配合程度還不夠，時(shí)常被拖遲時(shí)間。

（3）我在對(duì)突發(fā)事件方面的應(yīng)急能力不足。

在今后的工作中，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。

辦公室主任是公司最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見(jiàn)的體現(xiàn)，也是基層問(wèn)題的反饋者，因此更要樹(shù)立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任的伙伴。工作中要樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)、主動(dòng)探索，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。

積極與董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以及各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。

1.充分發(fā)揮部門(mén)職能，加班加點(diǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各種工作；

2.積極貫徹各種會(huì)議精神，傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示；

3.協(xié)調(diào)各部門(mén)，溝通生產(chǎn)，做好后勤保障工作；

4.提高溝通協(xié)調(diào)能力，用心盡心做事，低調(diào)沉穩(wěn)；

5.做好各種接待及對(duì)外交流，維護(hù)公司形象；

6.履行發(fā)展委常委（代主任）的責(zé)任，為發(fā)展委工作貢獻(xiàn)力量。

新的起點(diǎn)，新的征程，不斷尋找新的風(fēng)景，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，在接下來(lái)的一年中，我相信我可以做的更好。在不斷的前進(jìn)和發(fā)展中，我得到了很大的進(jìn)步。感謝公司給我信任，讓我進(jìn)步這么多，我相信自己可以將全部的精力用在工作上，不斷的磨練自己從而得到升華與成長(zhǎng)。做一個(gè)有意愿的xx人，真實(shí)簡(jiǎn)單自然，感恩干凈扎根！真正的走向成熟，適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，感恩每一個(gè)幫助自己的人，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)！

公關(guān)年度述職報(bào)告總結(jié)(篇4)

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司的工作精神和工作部署，結(jié)合自己的崗位職責(zé)，刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得良好成績(jī)?，F(xiàn)將2020年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高了政治思想覺(jué)悟

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的工作精神和制度規(guī)定，提高政治思想覺(jué)悟，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，做到廉潔奉公，忠于職守，竭誠(chéng)為公司發(fā)展服務(wù)，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了良好的工作成績(jī)。我嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》等相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家財(cái)政、財(cái)務(wù)工作方針與財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做到了遵紀(jì)守法，廉潔從業(yè)，提高了會(huì)計(jì)工作質(zhì)量，確保了會(huì)計(jì)工作和有關(guān)資料的真實(shí)性，維護(hù)了自身形象。

二、刻苦鉆研，提高了業(yè)務(wù)工作技能

我充分認(rèn)識(shí)到了從事會(huì)計(jì)工作，需要學(xué)習(xí)和掌握國(guó)家財(cái)經(jīng)方面的相關(guān)法律法規(guī)與政策，需要學(xué)習(xí)和掌握財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要學(xué)習(xí)和掌握稅務(wù)、法律、金融、市場(chǎng)等相關(guān)知識(shí)，只有學(xué)好了這些內(nèi)容，掌握這些知識(shí)與技能，才能做好會(huì)計(jì)工作，提高會(huì)計(jì)工作效率，保證會(huì)計(jì)工作質(zhì)量。為此，我平時(shí)十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》等國(guó)家法律法規(guī)和現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的知識(shí)，經(jīng)常翻閱財(cái)務(wù)管理方面的書(shū)籍，留心財(cái)務(wù)管理工作的發(fā)展?fàn)顩r，切實(shí)提高自己的理論知識(shí)與業(yè)務(wù)技能，具有從事財(cái)務(wù)工作的崗位能力和技能，能夠獨(dú)立完成公司布置下達(dá)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，確保把財(cái)務(wù)工作做好，獲得大家的滿(mǎn)意，為促進(jìn)單位健康、持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn)。

三、勤奮工作，完成了全部工作任務(wù)

我增強(qiáng)了工作責(zé)任性和工作緊迫感，做到刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，全面規(guī)范會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)一步加強(qiáng)了財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督功能，使自己在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，做到了既當(dāng)家又理財(cái)，認(rèn)真搞好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，促進(jìn)了公司整體工作發(fā)展，提高了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。

1、規(guī)范會(huì)計(jì)科目設(shè)置。規(guī)范了會(huì)計(jì)科目設(shè)置是做好會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，我按照房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)科目設(shè)置要求，科學(xué)合理設(shè)置會(huì)計(jì)科目，規(guī)范了記賬憑證的編制，做到了內(nèi)容完整、規(guī)范，全面提高了會(huì)計(jì)工作的效率和質(zhì)量。

2、做好了日常會(huì)計(jì)工作。我認(rèn)真、細(xì)致地做好會(huì)計(jì)報(bào)銷(xiāo)、工資發(fā)放、會(huì)計(jì)原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷(xiāo)等日常會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真、無(wú)差錯(cuò)。在日常會(huì)計(jì)工作中，我嚴(yán)格審核票據(jù)，對(duì)原始憑證采取審核金額、審核原始人簽字、審核票據(jù)的真實(shí)性，保證了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄和會(huì)計(jì)資料的真實(shí)完整。

3、按時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表。對(duì)于月度、季度、年度等各類(lèi)財(cái)務(wù)報(bào)表，我提前做好了準(zhǔn)備，按規(guī)定時(shí)間編制各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，決不遺留和延誤一張報(bào)表。

4、全面加強(qiáng)了稅務(wù)管理。我一是認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家稅收政策，掌握國(guó)家稅收政策內(nèi)容，做到正確合理納稅，避免出現(xiàn)多納稅情況，增加公司經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。二是積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取他們對(duì)我們公司的理解與支持，限度的利用國(guó)家相關(guān)稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行合理避稅，為公司及職工減少稅收負(fù)擔(dān)，增加經(jīng)濟(jì)效益。三是及時(shí)申報(bào)與繳納各項(xiàng)稅金，使各級(jí)政府部門(mén)對(duì)我們公司留下了良好的印象，為公司的健康持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

4、做好了會(huì)計(jì)檔案管理工作。我按會(huì)計(jì)檔案管理的要求進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作，做到了所有財(cái)務(wù)憑證，及時(shí)整理、裝訂和保存，重要單據(jù)當(dāng)天處理，及時(shí)規(guī)整，杜絕單據(jù)凌亂現(xiàn)象的出現(xiàn)，確保了會(huì)計(jì)檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用，也方便上級(jí)檢查工作時(shí)能夠及時(shí)出具。

5、認(rèn)真做好了年末財(cái)務(wù)決算工作。為如實(shí)反映公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，確保了年終工作圓滿(mǎn)完成，我認(rèn)真做好年末財(cái)務(wù)決算工作。一是通知各部門(mén)及時(shí)清理本年度發(fā)生的業(yè)務(wù)，因各種原因沒(méi)有取得發(fā)票的，務(wù)必年底結(jié)賬前取得發(fā)票交由財(cái)務(wù)部門(mén)。二是通知各部門(mén)已經(jīng)取得發(fā)票但未到財(cái)務(wù)部門(mén)報(bào)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，務(wù)必年底結(jié)賬前到財(cái)務(wù)部門(mén)報(bào)賬。三是自己認(rèn)真進(jìn)行賬務(wù)處理，盡量保證經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面完整，做好一年一度的年終報(bào)表，為公司決策提供第一手財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

6、加強(qiáng)了與各個(gè)部門(mén)的配合。財(cái)務(wù)工作與公司各個(gè)部門(mén)工作都有緊密的聯(lián)系，我切實(shí)加強(qiáng)與各個(gè)部門(mén)的配合，使大家能夠按照公司的工作精神與工作要求開(kāi)展工作，完成了工作任務(wù)，提高工作質(zhì)量。在做好自己本職工作的同時(shí)，我堅(jiān)持“公司工作一盤(pán)棋”，積極配合相關(guān)部門(mén)的工作，做好力所能及的工作，完成其他相關(guān)工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出應(yīng)盡的努力。

四、加強(qiáng)建設(shè)，培育良好工作作風(fēng)

我一是培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，力爭(zhēng)工作的完美與高效。二是在工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，做到在思想上、工作上、行動(dòng)上與公司保持高度一致，不折不扣地貫徹執(zhí)行公司的工作精神，加強(qiáng)工作創(chuàng)新，以新觀念、新思路、新方法做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)。三是加強(qiáng)個(gè)人道德品質(zhì)建設(shè)，努力踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，為公司發(fā)展多作貢獻(xiàn)，力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀會(huì)計(jì)。

五、嚴(yán)格要求，爭(zhēng)當(dāng)清正廉潔員工

我是一名會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作，要求自己做到了三個(gè)正確對(duì)待：一是正確對(duì)待權(quán)力，我始終樹(shù)立權(quán)力就是服務(wù)的意識(shí)，權(quán)力就是責(zé)任的理念，做到盡心盡責(zé)、恪盡職守，珍惜權(quán)力、管好權(quán)力，努力為公司服務(wù)。二是正確對(duì)待利益，我堅(jiān)持正確的利益觀，保持一顆平常心，不見(jiàn)利忘義，不見(jiàn)富思遷，杜絕一切不正之風(fēng)和腐敗行為。三是正確對(duì)待自己，我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格遵守廉潔從業(yè)規(guī)定，做到“自省、自警、自勵(lì)”，“慎獨(dú)、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉潔、深受總共群眾擁護(hù)的清正廉潔員工。

六、存在不足問(wèn)題

2020年，我認(rèn)真努力工作，雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但是與公司的工作精神和工作要求相比，還是存在一定的不足問(wèn)題，主要是工作規(guī)范化不夠，工作成績(jī)不夠大，工作特色和亮點(diǎn)不多，這些不足問(wèn)題需要在今后工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高。