簡單的工作計劃怎么寫

在學(xué)習(xí)過程中要善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不清楚或不懂的地方要多請教、多提問。多參與集體的學(xué)習(xí)與討論，做好案例分析，及時歸納，及時總結(jié)，共同學(xué)習(xí)，共同提高。

三、認真學(xué)習(xí)，做好筆記：

在學(xué)習(xí)過程中，要認真做好筆記，多寫心得體會，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，不斷完善自己，全面提高自身素質(zhì)。

四、端正態(tài)度，提高實效：

提高自身素質(zhì)，增強自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個臺階地，扎扎實實地學(xué)下去，這不僅是自身發(fā)展的需要，也是培養(yǎng)全面發(fā)展的合格的跨世紀人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自身，培養(yǎng)成具有高尚師德，業(yè)務(wù)力強，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀巨大的挑戰(zhàn)。

振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自身，培養(yǎng)成具有高尚師德，業(yè)務(wù)力強，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀巨大的挑戰(zhàn)。

簡單的工作計劃怎么寫 篇3

入職工作計劃

第一次聽說柔遠鎮(zhèn)是在上高中時，第一次經(jīng)過柔遠鎮(zhèn)門前是在一個月前，第一次走進柔遠鎮(zhèn)是在十五天前。轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)在鎮(zhèn)上上班將近兩周了，我的心情激動又忐忑，興奮又茫然。激動是因為我走出校門就找到了自己向往的工作：心如所愿；忐忑是因為處在一個還不熟悉的環(huán)境中：膽小甚微；興奮是因為我可以在喜歡的工作上付諸汗水：樂其所好；茫然是因為工作無從下手、無法達到預(yù)期效果：事與愿違。

為了平息自己波動的心情，也為了以后更好的開展工作，更為了自己的發(fā)展奮斗目標，我現(xiàn)在將自己的工作計劃制定如下：

辦公室工作計劃

時刻保持一顆為人服務(wù)的誠心，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，為同事服務(wù)，為人民群眾服務(wù)，為綜治辦公室服務(wù)。對于領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)要在輕重緩急程度上，高標準、高質(zhì)量、高效率的完成。做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，人民群眾安心，自己舒心。而且“勿以善小而不為”，事越小越要做到最好，在小事上鍛煉能力和性格。

作為一名綜治辦干事，我將從以下幾個方面做起：第一，向書本學(xué)習(xí)，繼古人經(jīng)驗。利用閑余時間多讀書，多思考，多反思。從書本中汲取營養(yǎng)，獲得靈感。使每周去一次新華書店，每月買一本書成為一種習(xí)慣。為以后的文章寫作，處理事務(wù)奠定良好基礎(chǔ)。

第二，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，取長輩長處。領(lǐng)導(dǎo)是長輩，他們經(jīng)歷了歷練，積累了豐富的為人處事及工作能力，我要以他們?yōu)榘駱?，尊重領(lǐng)導(dǎo)，在他們的帶領(lǐng)下扎扎實實，一絲不茍的開展工作，勤動手、動腦并從中學(xué)習(xí)知識，鍛煉能力。

第三，向同事學(xué)習(xí)，練職務(wù)技能。在辦公室，就要熟悉各種業(yè)務(wù)，謙虛地學(xué)習(xí)辦事流程，注意事項，對同事平易近人，對群眾熱情。不懂就問，不會就學(xué)，爭取在年內(nèi)能精通各種業(yè)務(wù)，成為辦公室不可或缺的一份子。

總之，在工作上要竭盡全力，認認真真，完成上級交給的各項任務(wù)。

在計生專干方面

第一，加強學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。剛走出校門，工作能力和人際關(guān)系及交流溝通能力幾乎為零，所以要向書本，網(wǎng)絡(luò)，前輩，實踐等認真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中總結(jié)，在總結(jié)中成長。尤其要向包村領(lǐng)導(dǎo)和村干部學(xué)習(xí)，這樣才能接地氣，通人氣，得人心。

第二，開拓創(chuàng)新，完成各項任務(wù)目標。在總結(jié)前人工作的基礎(chǔ)上，發(fā)散思維，集思廣益，高效率，高標準的完成任務(wù)，把黨的各項惠農(nóng)政策，方針，傳達給父老鄉(xiāng)親，并使之得到實施。為了更好地完成任務(wù)，要走村串巷，深入農(nóng)戶，與老百姓搞好關(guān)系，把老百姓關(guān)心的急需的迫切的事情記在筆記上，盡可能快的解決，使效能風(fēng)暴行動得到落實。關(guān)心農(nóng)戶的生產(chǎn)生活和身體安康。在與老百姓打交道的基礎(chǔ)上，總結(jié)工作方法，積累寶貴經(jīng)驗。

第三，調(diào)解糾紛，搞好農(nóng)村穩(wěn)定工作。作為綜治辦的一員，在平時的進村入社過程中遇到的各種社會、家庭、鄰里矛盾,以法以情以理做耐心深入細致的思想工作,盡量做到小事不出村,大事不出鎮(zhèn)。

第四，統(tǒng)籌兼顧，平衡村鎮(zhèn)兩級事務(wù)。做到大局為重，要事為重，把村里的工作和辦公室的工作協(xié)調(diào)好，爭取兩方面都完成，做好。

相信清晰的思路，詳細的計劃，在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能取得成效！

簡單的工作計劃怎么寫 篇4

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期以情境教育為基本途徑，堅持做到每月有教育主題，每周有教育重點，結(jié)合櫥窗、廣播等宣傳手段，加強少年兒童思想道德建設(shè)，通過落實養(yǎng)成教育、體驗教育、安全教育、社會實踐等，不斷增強少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力。堅持“走特色辦學(xué)之路，育全面發(fā)展新人”辦學(xué)理念，圍繞培養(yǎng)具有世界眼光的“中國人”、擁有中國情懷的“世界人”。開展活動，讓學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活，全面發(fā)展，努力打造德才兼修的好學(xué)生。

二、工作重點：

(一)深化少先隊各項基礎(chǔ)活動。

1、利用升旗儀式、紅領(lǐng)巾廣播、黑板報等形式，培養(yǎng)少年兒童對黨和社會主義祖國的樸素感情。結(jié)合教師節(jié)、重陽節(jié)等民族傳統(tǒng)節(jié)日，繼續(xù)開展“關(guān)愛”教育。

2、加強日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，嚴格執(zhí)行班級爭優(yōu)評比，促進我校校園文明建設(shè)。繼續(xù)組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，加強習(xí)慣教育與訓(xùn)練，評選“班級四星”活動有機結(jié)合，從而引導(dǎo)學(xué)生對己講儀表，對人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會講公德，在家講孝順。

3、各中隊從自身出發(fā)，根據(jù)自己的特點，開展各種中隊活動，組織好一周一次的班隊課，大隊部每個月給出1個主題，各中隊再根據(jù)實際情況開展活動。每個中隊要爭取有自己的特色，活動做到有計劃、有總結(jié)、有反饋。

4、每月一次對各中隊黑板報進行評比，培養(yǎng)學(xué)生的能力;充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的作用，訓(xùn)練好新的旗手、國旗班。

5、加強少先隊輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)。抓好輔導(dǎo)員隊伍的建設(shè)，在品格修養(yǎng)、知識能力、教育教學(xué)上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰(zhàn)斗力旺盛的隊伍。提高中隊輔導(dǎo)員的整體素質(zhì)，提高班隊集體建設(shè)的水平。

(二)加強少先隊工作體制、機制建設(shè)和隊伍建設(shè)

1、注重隊伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)。

(1)繼續(xù)開展爭當光榮升旗手活動。少年軍校學(xué)員擔(dān)任國旗班，主持升旗儀式，積極推薦有特長、為校為班爭光的隊員為“光榮升旗手”，讓全體隊員學(xué)有榜樣，趕有目標。

(2)繼續(xù)完善大隊職能部，加強隊干部的管理培養(yǎng)，每個大隊委員負責(zé)一項常規(guī)工作，充分發(fā)揮小干部的作用，通過強化輔導(dǎo)、嚴格要求、每月一次小結(jié)、鍛煉學(xué)生才干。

2、做好紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、紅領(lǐng)巾廣播人員、午間讀書的工作培訓(xùn)和交替。

三、深入少先隊特色活動

1、深化少年軍校建設(shè)，與學(xué)校xx課題結(jié)合，開展軍校二十周年慶?；顒印?/p>

2、強化社團組織，為學(xué)生特長發(fā)展，搭建平臺。

四、具體安排

九月份：文明禮儀習(xí)慣月

圍繞“發(fā)現(xiàn)新我”為主題開展中隊活動

1、各中隊制訂新學(xué)期中隊計劃，調(diào)整中隊組織，完成教室的美化，進行入學(xué)常規(guī)訓(xùn)練

2、國旗班招聘新成員，并進行培訓(xùn)

3、少先隊開始進行各項常規(guī)檢查

4、紅領(lǐng)巾廣播站開始播音

5、做好少先隊干部競選工作，開展中小學(xué)弘揚和培育民族精神月活動

6、一年級開展“我用好習(xí)慣開始我的.小學(xué)生活”的活動

7、圍繞教師節(jié)開展“連心教育”活動

8、公民道德宣傳日前后，圍繞學(xué)雷鋒主題，開展主題隊日活動

9、班級爭優(yōu)評比，頒發(fā)流動獎牌

十月份：愛國主義教育月

圍繞“我愛祖國”為主題開展中隊活動

1、進行愛國主義教育，組織各班開好主題隊會課。

2、舉行第一批新生入隊儀式。

3、宣布大隊干部競選結(jié)果，召開新一屆少先隊大隊干部會議

4、繼續(xù)加強鼓號隊訓(xùn)練

5、召開社區(qū)實踐教育聯(lián)席會

6、秋游活動

5、班級爭優(yōu)評比，頒發(fā)流動獎牌

十一月份：安全文明運動月

圍繞“發(fā)揚特長”為主題開展中隊活動

1、以消防安全日為契機，進行校園安全教育

2、開展尋找自身亮點，發(fā)揚特長，為班級爭光系列活動

3、班級爭優(yōu)評比，頒發(fā)流動獎牌

4、結(jié)合社區(qū)活動，開展情境教育

十二月份：傳統(tǒng)文化實踐月

圍繞“增強信心”為主題開展中隊活動

1、開展學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育活動，教育學(xué)生增強信心、勤儉節(jié)約、關(guān)心集體、熱愛勞動等。

2、開展敬老、愛老、關(guān)愛他人體驗活動。

3、結(jié)合法制宣傳日對學(xué)生進行法制教育。

4、開展元旦慶?；顒印?/p>

5、班級爭優(yōu)評比，頒發(fā)流動獎牌

一月份：總結(jié)評比表彰月

圍繞“高效學(xué)習(xí)”為主題開展中隊活動

1、期末總結(jié)工作。

2、評選優(yōu)秀。

3、假期安全、文明教育及活動安排

4、少先隊資料整理及工作總結(jié)。

5、安排寒假生活

7、班級爭優(yōu)評比，頒發(fā)流動獎牌

簡單的工作計劃怎么寫 篇5

一、指導(dǎo)思想

結(jié)合新課程計劃的實施，重點突出對少年兒童的思想政治道德教育和創(chuàng)新能力、社會實踐能力的培養(yǎng)，在完善各種制度，切實抓好少先隊基礎(chǔ)建設(shè)的基礎(chǔ)上，以少先隊特色為基礎(chǔ)，參與校本課程的開發(fā)，以少先隊實踐體驗活動為載體，推進綜合實踐活動的實施，充分發(fā)揮少先隊的組織優(yōu)勢，全面促進基礎(chǔ)教育課程改革。

二、主要工作

（一）完善各種制度，切實抓好少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)。

1、完善制度

為了使少先隊工作走上規(guī)范化管理的軌道，計劃制定《太河鄉(xiāng)中心校關(guān)于對學(xué)校少先隊工作的考核評價辦法》、《常規(guī)評比檢查制度》等，各學(xué)校要對少先隊員的一日常規(guī)，利用紅領(lǐng)巾值勤檢查的方式，充分發(fā)揮大隊委的功能和作用，讓學(xué)生自己管理自己。紅領(lǐng)巾值勤檢查，各學(xué)校要實行日檢查、周評比、月小結(jié)的方式，讓衛(wèi)生流動紅旗，遵紀文明的榮譽成為大家的奮斗目標。并利用學(xué)校廣播、升旗儀式、黑板報及時給予表彰公布。中心校將根據(jù)考核評價辦法中的有關(guān)規(guī)定，定期和不定期對各學(xué)校的少先隊工作進行檢查，并將檢查結(jié)果納入學(xué)校及教師考核。

2、加強輔導(dǎo)員隊伍的培訓(xùn)

各學(xué)校首先遵循德才兼?zhèn)涞脑瓌t，選拔好少先隊大中隊輔導(dǎo)員。本學(xué)期計劃對輔導(dǎo)員進行10學(xué)時的有關(guān)少先隊基礎(chǔ)知識、少先隊活動輔導(dǎo)藝術(shù)及鼓號隊方面知識的培訓(xùn)。屆時將從上級團委、少工委聘請少先隊專家做專題報告。定期對各輔導(dǎo)員的工作進行指導(dǎo)，在此基礎(chǔ)上，組織他們開展對專業(yè)知識的專題研究和實踐。

3、加強少先隊陣地建設(shè)

首先抓好“規(guī)范化隊室”的創(chuàng)建工作。以各中隊隊角、黑板報、宣傳櫥窗等為陣地，為少先隊員創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使學(xué)校真正起到處處育人，時時育人的作用。其次，有條件的學(xué)?？山⒓t領(lǐng)巾廣播站，中心小學(xué)、曹家聯(lián)小要建立（64—80人）鼓號隊。其他小學(xué)要建立小型鼓號隊（32—40人），隊報、隊刊訂閱率要達標，要定期組織學(xué)生閱讀。要堅持規(guī)范的升旗儀式。

4、加強少先隊的組織建設(shè)

學(xué)校要根據(jù)隊章的要求，建立、健全少先隊大、中、小隊組織。各大中隊的工作要有計劃、有措施、有制度、有總結(jié)。堅持隊前教育，使要求入隊的學(xué)生初知有關(guān)隊名、隊禮、隊旗、隊徽、呼號、作風(fēng)、紅領(lǐng)巾等方面的基本常識。凡是符合隊章中規(guī)定條件的少年兒童都要加入少先隊。入隊率達95%以上。要按照少先隊儀式的規(guī)范要求做好少先隊入隊、離隊、迎新、選舉隊干部的工作。少先隊員入隊要會寫申請，會唱隊歌，知道入隊誓詞內(nèi)容，知道五愛及隊的作風(fēng)。

5、規(guī)范各種隊的儀式（如集隊時逐級匯報制度、出旗、唱隊歌、呼號、退旗儀式、新隊員入隊儀式等）。

6、計劃學(xué)期末舉行一次少先隊基礎(chǔ)知識抽測考試。

（二）充分發(fā)揮少先隊的組織優(yōu)勢，促進基礎(chǔ)教育課程改革

新課程實行三級管理，少先隊特色活動應(yīng)成為建設(shè)校本課程的重要資源，本學(xué)期將以少先隊活動為載體，參與校本課程的開發(fā)。學(xué)校各年級的校本活動時間應(yīng)與少先隊活動統(tǒng)一起來。本學(xué)期計劃舉行以下活動。

1、開展“讀千古美文，做少年君子”的.讀書活動。

各學(xué)校要根據(jù)學(xué)校及學(xué)生的實際情況，有針對性的開展一系列的讀書活動。要有活動設(shè)計，有富有特色的讀書筆記，通過興趣盎然的少先隊活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣。

2、開展“說文明話，做文明事”爭當文明好少年的活動，在開學(xué)初的日子里，加強學(xué)生的日常行為規(guī)范訓(xùn)練，使學(xué)生盡快地融入新學(xué)期的校園生活中來，通過開展“說文明話，做文明少年”的活動，讓少先隊員扮演不同的角色和特定事件及情景，通過反復(fù)實踐，鍛煉其能力，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，全面提高少年兒童素質(zhì)。

3、結(jié)合10月13日中國少年先峰隊建隊紀念日，在全校開展隊紀、隊風(fēng)、隊史教育。⑴讓隊歌進課堂⑵做到“三個一”進行一次隊史、隊紀、隊風(fēng)教育。各班出好一期關(guān)于《紀念建隊日》的黑板報。⑶三至五年級的隊員每人寫好一篇心得體會。

4、舉行“遠離網(wǎng)吧”“注意交通安全”方面的征文活動。

5、每一次活動都應(yīng)有活動設(shè)計、活動成果，活動要有系列性和連續(xù)性，要注意活動成果的收集與整理，最終能形成校本課程教材。

6、各學(xué)校要在以上活動的基礎(chǔ)上，根據(jù)本校及班級的的實際情況創(chuàng)造性的開展豐富多彩的主題班隊活動?；顒哟螖?shù)要不少于《少先隊工作考核辦法》中規(guī)定的次數(shù)。

三、樹立典型，表彰先進，促進少先隊工作的發(fā)展。

培養(yǎng)樹立一批典型，并通過典型的帶動作用，團結(jié)和凝聚少先隊輔導(dǎo)員。期末，中心校將評選一批優(yōu)秀少先大隊、優(yōu)秀中隊、優(yōu)秀輔導(dǎo)員、。中心校將對少先隊的開展情況，列入對各學(xué)校的整體考核中。

簡單的工作計劃怎么寫 篇6

學(xué)校為了進一步提高教學(xué)水平，發(fā)揮把青年教師早日培養(yǎng)成為一線骨干教師，從而加強學(xué)校的師資隊伍建設(shè)，決定在教師之間開展“結(jié)對子，一幫一”活動，經(jīng)生物教研組決定我與#結(jié)對子”，時間從20xx年09月至20xx年07月止，為期一學(xué)年。在這期間的工作計劃安排如下：

1．互相聽課，互相學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，每學(xué)期互相聽課5節(jié)以上。在教學(xué)中，對重點課進行相互聽課，在教研組認真對講課的內(nèi)容、方法、效果進行總結(jié)，肯定優(yōu)點，指出不足和改進的方法。

2．教學(xué)中的疑難問題互幫互學(xué)，共同前進。

3、利用教研組活動及其他課余時間與兩位老師共同探討、交流教學(xué)的心得體會，學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，科學(xué)的教學(xué)方法等與教學(xué)有關(guān)的內(nèi)容。真正落實做好教材解讀、有效備課、掌控課堂、師生交流等方面的問題。

4、幫帶組合2－3周進行一次座談交流，除了具體討論每講的教學(xué)計劃外，每次還就一個專題做重點研討，包括怎樣備課、怎樣編寫教案、怎樣講課、學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與教法選擇、教師如何培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣等。

通過這次的幫扶活動，兩位老師可以幫助我加強自身的'修養(yǎng)，有助于我經(jīng)常認真學(xué)習(xí)教育教改文件，領(lǐng)會其精神實質(zhì)。并努力落實到教學(xué)的實際工作中，使自己成為適應(yīng)新時代、新課改的教師。

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新員工工作計劃怎么寫分享

在后續(xù)工作計劃的實施過程中，我們需要更加重視風(fēng)險控制和避免風(fēng)險，讓我們一同完成這次工作計劃。工作計劃是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的行動路線圖，根據(jù)網(wǎng)友需求，幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理了“新員工工作計劃怎么寫”，這篇文章僅供參考，歡迎各位讀者閱讀！

新員工工作計劃怎么寫 篇1

XX年度，本人在一線銷售工作中，認真貫徹部門階段性工作指導(dǎo)思想，緊扣江浙滬皖區(qū)域年度經(jīng)營目標，加強市場拓展，努力提高片區(qū)銷售業(yè)績。同時加強自身個人素質(zhì)和銷售技能的培養(yǎng)，努力提升個人工作能力。

一、主要工作

（一）、積極適應(yīng)合資公司變化，端正工作態(tài)度

2月1日，合資公司成立。面對企業(yè)的轉(zhuǎn)型，開始我無法適應(yīng)，看不到企業(yè)前景與個人前途，我迷茫過、悲觀過、消極過，不知道自己何去何從。但是我也清醒得認識到：消極、悲觀、迷茫都沒有用，只有積極調(diào)整自己，才能適應(yīng)合資公司的發(fā)展需要。我要求自己：

1、既不盲目樂觀，也不盲目悲觀，面對現(xiàn)實，正確理解企業(yè)轉(zhuǎn)型，支持企業(yè)決策，積極參與企業(yè)轉(zhuǎn)型的各種活動；

2、不受外部環(huán)境、不良思想的干擾侵蝕，自覺做好自我管理，全部精力投入到工作中，保證工作不受影響。?

3、信任企業(yè)，通過正常的渠道溝通，避免產(chǎn)生不利企業(yè)轉(zhuǎn)型的言論。

（二）、加大市場開拓力度，提高合同額，不斷提高品牌知名度。

1、在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，加大市場拜訪力度。積極參與XX集團1000噸供油船、XXX局1000方及2500方挖泥船等項目，不斷開拓市場。

2、與XXXX設(shè)備有限公司及XX公司建立配套業(yè)務(wù)關(guān)系，簽訂組裝冷藏裝置及船用集裝箱風(fēng)冷分體空調(diào)合同，合同金額分別為XX萬元和XXX萬元。為后期配套合作打下基礎(chǔ)。

3、在部長的支持配合，加大軍船市場開發(fā)力度，精耕細作。與XX廠簽訂了XX合同，合同金額XXX萬元。

（三）、降低公司風(fēng)險，保證資金安全。

在公司和領(lǐng)導(dǎo)的宣貫下，本人充分認識到貨款對公司運營質(zhì)量的重要性，嚴格按合同條款期限催款。目前所簽合同，均按照合同條款如期付款。

（四）協(xié)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)進度，努力保證產(chǎn)品按期交付。

合資公司成立以來，業(yè)務(wù)量不斷提高，尤其是XX業(yè)務(wù)發(fā)展較快，但產(chǎn)品型號多、要求高、交付節(jié)點集中，導(dǎo)致生產(chǎn)飽和，產(chǎn)能及設(shè)計能力嚴重不足，產(chǎn)品延期交貨現(xiàn)象頻繁。面對這一現(xiàn)實，本人充分發(fā)揮主觀能動性，對內(nèi)積極協(xié)調(diào)設(shè)計、計劃、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門進度，不斷壓縮各自周期，提高生產(chǎn)效率；對外不斷安撫、引導(dǎo)客戶，贏得客戶理解，同時還要保證資金回籠安全。

（五）、加強自身學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

在銷售實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，虛心向同事請教疑難問題，發(fā)現(xiàn)一個問題解決一個。長期堅持翻閱公司產(chǎn)品資料，同時查閱許多與產(chǎn)品相關(guān)的書籍、網(wǎng)頁，提高了自身對產(chǎn)品的認識和了解。

（六）、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)

二、存在的不足

主要表現(xiàn)在：

1、市場開拓力度有限、有效項目信息跟蹤不利。面對市場上珍貴的項目信息，本人項目跟蹤開展不利，丟失了一些較為優(yōu)質(zhì)的項目，如XX項目、XXX項目、XXX項目等。同時對上海周邊客戶拜訪力度仍就不足，沒有建立起有效的人脈，網(wǎng)絡(luò)制約了合同額的進一步提高。

2、對合同生產(chǎn)進度跟蹤不及時。面對采購、生產(chǎn)周期過長對銷售的影響沒能足夠重視，沒有及時督促生產(chǎn)，造成多次延期交貨。對客戶造成不良影響。

3、個人能力和認識與公司發(fā)展要求相比還有有差距，在經(jīng)驗及銷售策略上仍需不斷加強鍛煉。。

三、后期工作安排

結(jié)合市場形勢，本人將緊緊圍繞 “三大指標”開展工作。

（一）、保持與設(shè)計院廣泛的聯(lián)系；穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，發(fā)展新客戶；穩(wěn)步發(fā)展XX關(guān)系。

保持與各大設(shè)計院廣泛的聯(lián)系，特別是XX、XXX等國有大型設(shè)計院所，深入挖掘更多適合我司的項目信息。穩(wěn)定現(xiàn)有合作客戶關(guān)系（包括整機設(shè)備商），如XXX公司、XXX公司等；加大XX公關(guān)力度，除進一步深入XX廠、XX廠、XX廠等關(guān)系，爭取擴大合作范圍。還要著力發(fā)展江蘇沿江大型XX關(guān)系，擴大公司產(chǎn)品知名度。

1、做好客戶的日常拜訪工作，做好客戶服務(wù)工作；

（1）定期對重點客戶進行走訪，每周不少于一次，做好上門服務(wù)；

（2）及時挖掘潛在項目信息，為部門領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)；

（3）做好客戶關(guān)系維護工作；

2、擴大市場跑動范圍。加強對江蘇、浙江市場的跑動力度，尤其重點加強對江蘇大型客戶的跑動，與各客戶廠初步建立互動的人脈關(guān)系。

3、通過現(xiàn)有接觸過的XX廠、設(shè)計院，開發(fā)新的客戶關(guān)系，同時借助合資方的客戶積累，更快的與沒有合作過的客戶建立關(guān)系。

4、跟蹤重點項目：

（1）跟蹤XX所設(shè)計、XX局XX項目，及時掌握項目信息；

（2）XX廠XX及XX項目，拜訪客戶，建立關(guān)系；

（二）、加強市場信息搜集

做好日常項目信息收集工作，指導(dǎo)業(yè)務(wù)拓展方向。挑選適合公司操作項目、重大項目等

（三）、努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

加強合資公司文化的學(xué)習(xí)，增強企業(yè)認同感和使命感；加強產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，充分掌握產(chǎn)品性能特點，從而更好的為銷售工作服務(wù)；不斷總結(jié)銷售實踐經(jīng)驗、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技能。

以職業(yè)經(jīng)理人為目標，努力提高自身各方面素質(zhì)，以適應(yīng)公司及部門的跳躍式發(fā)展。

XXX

二〇xx年x月x日

新員工工作計劃怎么寫 篇2

一、做好售后服務(wù)，不斷提高售后服務(wù)人員的素質(zhì)

客服服務(wù)工作是一個綜合技能要求很高的工作，因此對客服服務(wù)人員的要求也很高。

學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步。書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序。

1.盡力了解客戶需求，主動幫助客戶解決問題。

2.有較好的個人修養(yǎng)和較高的知識水平，了解本公司產(chǎn)品，并且熟悉業(yè)務(wù)流程。

3.個人交際能力好，口頭表達能力好，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達，懂得一定的關(guān)系處理，或處理經(jīng)驗豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任。

4.頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題。

對于常規(guī)工作，要根據(jù)部門制定的每季、每月、每日工作計劃開展，力求做到每天有目標有計劃的做好每項檢查工作，同時做好巡視記錄，發(fā)現(xiàn)問題即使與相關(guān)部門溝通解決。并配合班長做好每周、每月的匯總上報工作。日常紀律、設(shè)施、商品質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)督與管理，必須依公司相關(guān)規(guī)章制度，嚴格落實。

5.外表整潔大方，言行舉止得體。

6.工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務(wù)，不計較個人得失。

顧客投訴接待與處理。堅持繼續(xù)向老員工學(xué)習(xí)處理經(jīng)驗，爭取利用部門例會或溝通會、專題培訓(xùn)等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流，以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)為目標。

二、處理顧客投訴與抱怨

1.建立客戶意見表或投訴登記表

接到客戶投訴或抱怨的信息，在表格上記錄下來，如公司名稱、地址、電話號碼、以及原因等;并及時將表格傳遞到售后服務(wù)人員手中。

終端培訓(xùn)。在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計劃并認真有效地完成培訓(xùn)；收集小票信息。重視小票基本信息的收集，應(yīng)盡可能的完善填寫，必須規(guī)范填寫；建檔。利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案；數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。分析，比較客戶消費信息。

2.即時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復(fù)客戶。

3.跟蹤處理果的落實，直到客戶答復(fù)滿意為止。

三、處理客戶抱怨與投訴需注意的方面

1.耐心多一點

在實際處理中，要耐心地傾聽客戶的抱怨，不要輕易打斷客戶的敘述，更不能批評客戶的不足。

2.態(tài)度好一點

態(tài)度誠懇，禮貌熱情是一個合格客戶服務(wù)人員的基本要求。態(tài)度謙和友好，會促使客戶平解心緒，理智地與服務(wù)人員協(xié)商解決問題。

3.動作快一點處理投訴和抱怨的動作快，一來可讓客戶感覺到尊重，二來表示企業(yè)解決問題的誠意，三來可以及時防止客戶的負面污染對企業(yè)造成更大的傷害，四來可以將損失誠至最少。

4.語言得體一點

客戶對企業(yè)不滿，在發(fā)泄不滿的言語陳述中有可能會言語過激，如果服務(wù)人員與之針鋒相對，勢必惡化彼此關(guān)系，在解釋問題過程中，措辭得體大方，盡量用婉轉(zhuǎn)的語言與客戶溝通。

5.層次高一點

客戶提出投訴和抱怨之后都希望自己和問題受到重視，往往處理這些問題的人員的層次會影響客戶的期待解決問題的情緒。如果高層次的客服人員能夠親自到客戶處處理或親自給電話慰問，會化解許多客戶的怨氣和不滿，比較易配合服務(wù)人員進行問題處理。

6.辦法多一點

解決理客戶投訴和抱怨的辦法有許多種。根據(jù)公司培訓(xùn)方針，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育，促進員工愛崗敬業(yè)，服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高。對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強培訓(xùn)。

四、平息顧客的不滿

1.認真聽取顧客的每一句話

2.充分的道歉，讓顧客知道你已了解他的問題

3.收集事故信息，以找出最恰當?shù)慕鉀Q方案

4.提出有效的解決辦法

5.詢問顧客的意見

6.跟蹤服務(wù)

7.換位思考，站在客戶的立場上看問題。

新員工工作計劃怎么寫 篇3

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱心幫助和支持下，通過本人的不懈努力，思想水平和工作能力有了長足的進步，專業(yè)技術(shù)水平也有所改善。進步很大，特別是焦化公司提出的“安全質(zhì)量標準化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標準化建設(shè)”的落實，為車間日常管理和公司年度安全生產(chǎn)目標奠定了良好的基礎(chǔ)。部分工作已圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)。以下是我個人工作的總結(jié)。

一、思想方面

為了更好地適應(yīng)新形勢下管理工作的要求，我積極參加了公司的組織一年。各種學(xué)習(xí)活動，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的安全技術(shù)業(yè)務(wù)，深刻領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)精神，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)提出的意見和要求，認真查找自己的不足，使自己的想法與公司領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)方向保持一致。為了更好地做好全車間安全生產(chǎn)工作，在日常工作中，能認真聽取員工反映的各種意見、建議和要求，團結(jié)周圍的同志，大力做好安全生產(chǎn)工作在車間。

為了充分掌握機械化作業(yè)線在安全生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，在提高自身思維和業(yè)務(wù)水平的同時，積極抓好員工的安全思想教育也是自身的重要組成部分。任務(wù)，在過去的一年里，我一直很好地利用了課前會議。在安排工作任務(wù)的同時，結(jié)合以往的設(shè)備事故和公司下發(fā)的各類事故案例，有針對性地對員工進行安全思想教育，讓員工牢固樹立“安全第一”的思想，提高每個員工的安全意識。相互保護和自我保護，更好地保障車間安全生產(chǎn)的順利進行。

2.安全生產(chǎn)

樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。我們真正把安全工作放在第一位，放在心里，從過去講安全變成現(xiàn)在心里想安全。形成了安全工作天天講、人人抓的良好局面。做好班內(nèi)巡檢工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運行情況和生產(chǎn)設(shè)備的各個系統(tǒng)進行巡檢，及時發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故發(fā)生。嚴格執(zhí)行輪班交接制度，要求交接人員相互說話、手拉手、“你不來我不走”的原則。明確交接生產(chǎn)、安全等情況，不清楚的不交班接班。明確和危機生產(chǎn)安全。

定期維護設(shè)備，隨時檢查設(shè)備的運行和潤滑情況。嚴格要求每位員工在工作中佩戴勞動防護用品，以保護自身的安全和健康。經(jīng)過我們的努力，車間沒有發(fā)生輕傷和重傷，確保了全年安全生產(chǎn)。堅持加強現(xiàn)場安全管理，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除；堅持制止各種違法行為；堅持加強員工安全消防知識培訓(xùn)，組織“安全生產(chǎn)月”活動，提高員工安全意識。

3. 存在的不足和不足

有時跟不上形勢的要求，觀念落伍，鍛造的思維前面很窮。今后要加強學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。管理工作力度不夠，執(zhí)法制度不健全，工作拖沓，主動性差，是今后工作中必須克服的。工作上容易急躁，有時設(shè)備與生產(chǎn)的關(guān)系處理不好。

對班組長的要求不嚴，一線基層管理者的作用沒有充分發(fā)揮，工作安排沒有落實到位。員工隊伍整體素質(zhì)與公司發(fā)展要求還有較大差距，需要加大員工培訓(xùn)和安全教育力度。部分員工在工作中的安全意識和自我保護意識較差，需要進一步進行思想教育。員工培訓(xùn)雖然很多，但達不到培訓(xùn)效果，培訓(xùn)只是形式。

四、明年工作方向

繼續(xù)研究貫徹集團和公司的政策和工作要求，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，加強自身思想建設(shè)，積極為員工發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。注重團隊負責(zé)人的技術(shù)培訓(xùn)和在職培訓(xùn)，打造技術(shù)過硬、思維強的高素質(zhì)團隊。做好員工的思想教育、安全教育和安全技能培訓(xùn)。做好節(jié)能、成本核算和設(shè)備檢查維護工作。加強與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，請示、匯報。

總之，工作上的成就和不足都已成為過去。在下一步的工作中，要努力學(xué)習(xí)，踏踏實實做事，完成公司交給的各項任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大貢獻力量，共建和諧團隊、和諧車間、和諧企業(yè)。

新員工工作計劃怎么寫 篇4

一、培訓(xùn)目的

加強職員的個性職業(yè)形象

二、培訓(xùn)目標

1、 讓職員在了解大眾化的職業(yè)著裝方式后，進一步學(xué)習(xí)突出個性化的著裝方式；

2、 從化妝、色彩搭配、著裝款式、個人儀態(tài)方面入手，塑得體的職業(yè)形象；

3、 通過學(xué)習(xí)，使自己舉手投足更具魅力，并結(jié)合優(yōu)雅得體的舉止，在社交場合中樹立自己獨有的個性化形象。

三、培訓(xùn)對象及類型

公司店鋪職員

四、培訓(xùn)內(nèi)容

第一部分 職業(yè)形象

一、 成功背后的深刻哲學(xué)

1、

2、

首輪效應(yīng)——第一印象的重要性 決定第一印象的因素；

3、 形象對成功的影響力

二、 定位你的職業(yè)形象

1、

2、 職業(yè)形象與職業(yè)定位； 職業(yè)形象的構(gòu)成要素。

三、 職業(yè)著裝的原則

1、

2、

3、 職業(yè)著裝的基本原則； 職業(yè)著裝的個性原則； 職業(yè)著裝的和諧原則；

著裝的TPO原則。

四、 職業(yè)著裝基礎(chǔ)知識

1、

2、 常見著裝誤區(qū)點評； 著裝基礎(chǔ)知識

（1）服飾色彩

服飾色彩基礎(chǔ)知識；

服飾色彩搭配技巧；

（2）服裝款式

服裝款式基礎(chǔ)知識（女士、男士）。

（3）服飾品的選擇；

五、 塑造您的職業(yè)形象

各類職業(yè)形象著裝方式（日常上班、開會、談判、求職等著裝）。

第二部分 個性職業(yè)化形象

一、 和諧得體的個性化職業(yè)著裝

1、

2、

3、 職業(yè)形象與個性張揚； 如何塑造和諧的個性形象； 和諧得體的個性職業(yè)形象。

二、 個人服飾色彩

1、 2、

3、 個人服飾色彩認知及練習(xí)； 服飾色彩搭配練習(xí)講評。

三、 個人服裝款式風(fēng)格

1、 （開課前安排自我介紹過程結(jié)合填表診斷，不占用課堂時間）。

2、

3、 款式風(fēng)格著裝基礎(chǔ)知識 各種款式風(fēng)格著裝方式（包括職業(yè)裝、休閑裝、服飾、服裝面料與圖案詳細講解）。

4、 臉型與發(fā)型。

四、揚長避短的體型調(diào)整著裝

五、場合著裝技巧

1、場合用色技巧；

2、各種場合著裝技巧。

六、 規(guī)劃你的形象

1、

2、

規(guī)劃你的職業(yè)形象； 規(guī)劃你的生活形象；

3、 規(guī)劃你的社交形象。

七、 男士基礎(chǔ)保養(yǎng)

八、 自然化妝手法傳授（女士課程）

1、 皮膚保養(yǎng)基礎(chǔ)；

2、 化妝基礎(chǔ)知識；

3、 認知化妝品和化妝工具；

4、 自然化妝技法現(xiàn)場傳授；

5、 學(xué)員練習(xí)

九、 模擬場景練習(xí)

第三部分 內(nèi)在修養(yǎng)

內(nèi)在修養(yǎng)的提煉：1、知書而達禮——內(nèi)在素養(yǎng)的提高；2、良好的心態(tài)

第四部分 禮儀

一、 舉止禮儀

1、站姿；2、坐姿；3、行姿；4、蹲姿；

5、身體語言：有效的手勢語、善用眼神

二、 商務(wù)活動中的基本禮儀

1、 商務(wù)禮儀基本原則

2、 日常見面禮儀：稱呼禮儀、問候

禮儀、介紹禮儀、握手禮儀、名片禮儀

3、通訊禮儀：打電話的禮儀、接電話的禮儀、收發(fā)傳真的禮儀、電子郵件禮儀

4、社交禮儀：

吸煙禮儀、喝茶禮儀、搭車禮儀

5 拜訪禮儀

6、言談禮儀：交談禮儀、傾聽禮儀

7、餐桌禮儀

8、簽約禮儀

五、培訓(xùn)時間

培訓(xùn)具體時間：xx年x月x日——12月（每周一及周三晚上上課） 課時：30課時

六、培訓(xùn)地點

公司會議室

七、培訓(xùn)的方式

講授、啟發(fā)式互動教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、練習(xí)。

八、培訓(xùn)教師

——GEC授權(quán)講師，女士師從于"中國色彩第一人"于西蔓女士，研習(xí)色彩形象美儀設(shè)計，是于西蔓女士的得意門生。具有美儀課程培訓(xùn)導(dǎo)師資格，對個人形象設(shè)計頗有造詣。她創(chuàng)始性的將專業(yè)的形象設(shè)計理論通俗化，并采用簡單易學(xué)的方式在課程中傳授給顧客，受到廣大顧客的歡迎和認可。悅揚女士潛心研究色彩形象與職業(yè)著裝的協(xié)調(diào)結(jié)合，并融合職業(yè)禮儀獨創(chuàng)全新概念的個性職業(yè)形象課程，在國內(nèi)色彩形象設(shè)計界頗有建樹。并先后被x《經(jīng)濟一周》雜志、南方都市報、《品味女人》雜志、南方電視臺經(jīng)濟頻道、x電視臺"相約珠江"欄目采訪報道。

九、培訓(xùn)費預(yù)算

購買教學(xué)用軟硬件，聘請教師，安排午餐等約15萬元。

十、考評方式

舉辦一場展示晚會，以自己獨有的個性化形象，和同學(xué)們在T臺上比一比，讓專家與公司高層作評分。

新員工工作計劃怎么寫 篇5

時間過得很快，我進入公司已經(jīng)一年多了。初來乍到，對于我來說，這里的一切都是新鮮的，然而新鮮過后，更多的是嚴明的紀律、嚴格的要求，于之前的學(xué)生生活截然不同。為此我對自身的客服工作制定了工作計劃。

一、做好售后服務(wù)，不斷提高售后服務(wù)人員的素質(zhì)

客服服務(wù)工作是一個綜合技能要求很高的工作，因此對客服服務(wù)人員的要求也很高。一名優(yōu)秀的客服服務(wù)人員應(yīng)盡力了解客戶需求。建立客戶意見表或投訴登記表。接到客戶投訴或抱怨的信息，在表格上記錄下來，如公司名稱、地址、電話號碼、以及原因等；并及時將表格傳遞到售后服務(wù)人員手中，記錄的人要簽名確認，即時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復(fù)客戶。

個人交際能力好，口頭表達能力好，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達，懂得一定的關(guān)系處理，或處理經(jīng)驗豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任?，F(xiàn)場應(yīng)變能力好。

處理投訴和抱怨的動作快，一來可讓客戶感覺到尊重，二來表示企業(yè)解決問題的誠意，三來可以及時防止客戶的負面污染對企業(yè)造成更大的傷害，四來可以將損失誠至最少?？蛻魧ζ髽I(yè)不滿，在發(fā)泄不滿的言語陳述中有可能會言語過激，如果服務(wù)人員與之針鋒相對。

二、處理顧客投訴與抱怨

建立客戶意見表或投訴登記表。接到客戶投訴或抱怨的信息，如公司名稱、地址、電話號碼、以及原因等;并及時將表格傳遞到售后服務(wù)人員手中，即時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通?？蛻籼岢鐾对V和抱怨之后都希望自己和問題受到重視，往往處理這些問題的人員的層次會影響客戶的期待解決問題的情緒。微笑服務(wù)是人際交往的通行證，它不僅是縮小心理距離、達成情感交流的階梯，而且也是實現(xiàn)主動、熱情、耐心、周到、細致、文明服務(wù)的主徑，又是達到服務(wù)語言增值增效的強力添加劑。我們所提倡的微笑服務(wù)，是健康的性格，堅定的信念等幾種心理基礎(chǔ)素質(zhì)的自然流露。

三、處理客戶抱怨與投訴需注意的方面

要耐心地傾聽客戶的抱怨，不要輕易打斷客戶的敘述，更不能批評客戶的不足。態(tài)度誠懇，禮貌熱情是一個合格客戶服務(wù)人員的基本要求。態(tài)度謙和友好，會促使客戶平解心緒。

管理處總體的工作目標已由打好基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變到完善制度，深入發(fā)展的階段，我部的工作也必須更上一個臺階，針對本年度工作中的不足積極改進，提高服務(wù)的前瞻性與及時匯報工作的意識，完善檔案管理并將對客服工作做深、做細。我部要嚴格按照公司的規(guī)章、制度辦事，鼓勵員工提高工作熱情，積極配合、協(xié)調(diào)各部門的各項工作。

處理投訴和抱怨的動作快，一來可讓客戶感覺到尊重，二來表示企業(yè)解決問題的誠意，三來可以及時防止客戶的負面污染對企業(yè)造成更大的傷害，四來可以將損失誠至最少。客戶對企業(yè)不滿，在發(fā)泄不滿的言語陳述中有可能會言語過激，如果服務(wù)人員與之針鋒相對，在解釋問題過程中。

所有的服務(wù)行業(yè)都在提倡微笑服務(wù)。微笑是企業(yè)對于一名員工的基本要求，但微笑不僅僅是一個表達情緒的方式，它是我們的一個工作技能，我們理應(yīng)被要求做到技術(shù)技能與完美服務(wù)一體化微笑是一把利劍，微笑是我們在工作上自我保護的一種必要手段。微笑是心情愉悅的一種表現(xiàn)，當客戶需要我們提供幫助時，我們及時地傳遞一份微笑，收獲一份希望。

客服部負責(zé)人在除了工作之外，要保持與每一位客服經(jīng)常性的溝通，多交流，善于傾聽她們的心聲，多關(guān)心她們，及時幫助她們，讓她們能全心撲在工作上。在工作中，客服人員或多或少會犯這樣那樣的錯誤，這就要求在批評時掌握個度，一方面利于工作的展開。

四、平息顧客的不滿

客服部不僅是整個管理處的大腦，同時也是直接面對客戶的部門，客服人員的儀容儀表是否得體，禮儀禮節(jié)是否規(guī)范成為客戶評價物業(yè)好壞的第一印象。有些客服在工作初始尚能注意自己的儀容儀表及禮儀禮節(jié)，但是工作一段時間后就會忽視或輕視了儀容儀表及禮儀禮節(jié)的重要性。

新員工工作計劃怎么寫 篇6

2018年員工個人工作計劃

每一年都應(yīng)該為自己制定新的工作計劃，這樣才能更好的開展工作。下面，為大家整理關(guān)于2018年員工個人工作計劃，歡迎大家參考閱讀。

2018年員工個人工作計劃一

20XX年繼20XX年金融危機后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

2018年員工個人工作計劃二

20XX年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。

一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月轉(zhuǎn)初前報交總經(jīng)理留存。

4、票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報銷。

5、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

二、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

新員工工作計劃怎么寫 篇7

酒店員工和內(nèi)部管理及其酒店產(chǎn)品與服務(wù)的特殊性給酒店的人力資源管理帶來了較大的難度，那么如何穩(wěn)定員工，打造一支愛崗敬業(yè)的隊伍呢？所以對于這些實施以下主要策略：

改進員工績效評估體系，保持精神鼓勵動力

績效評估是整個酒店人力資源管理的控制系統(tǒng)，有監(jiān)督、控制、反饋并最終提高組織績效的作用。目前，大多數(shù)酒店員工績效評估采用目標管理法，這種形式績效評估是針對員工過去某段時間的工作進行的，是一種過去式，而對于培訓(xùn)信息和引導(dǎo)員工成長方面很少涉及。因此，要將過去式為主的酒店員工績效評估體系改變成為“將來時”為主。首先要改進“員工工作評估表”，要通過績效評估來引導(dǎo)員工實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展，這樣做，有利于員工認識到自身的興趣、價值、優(yōu)勢和不足；有利于員工獲取酒店內(nèi)部有關(guān)工作機會和職位的信息；有利于員工確定職業(yè)發(fā)展目標；有利于員工制定行動計劃，以實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標。

改造短期雇員制度機制，保持員工忠誠動力

我國酒店業(yè)中外商投資和集團連鎖酒店在保護員工權(quán)益和購買社會保險方面的執(zhí)行情況比較到位，而大多數(shù)國有酒店由于地方法規(guī)的不完善和酒店本身的意識不到位，員工相關(guān)權(quán)益還沒有得到完整的保護。因此要對侵害合法權(quán)益、員工缺乏保障的酒店進行改造。

改良酒店員工建議參政系統(tǒng)，保持民主管理動力

滿足員工參與管理、獲得授權(quán)和溝通方面的`需求，是酒店成功經(jīng)營管理的一個重要因素。要突破酒店僅僅重視管理層意見的做法，要對現(xiàn)有的參政管理系統(tǒng)進行改良。一要建立正式的雇員建議與溝通系統(tǒng)，使員工產(chǎn)生歸宿感。二要建立非正式的雇員建議與溝通系統(tǒng)，使員工產(chǎn)生滿足感。成立各種興趣小組、沙龍、俱樂部，組織一些體育競賽活動或者讀書活動，引導(dǎo)非正式組織，培養(yǎng)積極向上的員工心態(tài)和主人翁意識。

改革員工培訓(xùn)開發(fā)模式，保持持續(xù)發(fā)展動力

要從制定培訓(xùn)開發(fā)的年度計劃上下功夫，年度培訓(xùn)計劃的落實是員工可持續(xù)發(fā)展的加油站，更是滿足員工深層次的需要的重要因素。

改善員工薪酬福利制度，保持物質(zhì)刺激動力

酒店薪酬福利是酒店對員工作的回報和補償，是影響員工穩(wěn)定率的重要因素。一般來講，影響員工對酒店薪酬福利的評價的因素有三：

一是員工對薪酬福利的理解程度；

二是員工實際得到的薪資數(shù)額；

三是對比薪資水平。

目前不少酒店的薪酬福利在當?shù)厮狡汀Ｒ虼?，在開展薪資認知教育的同時，調(diào)整目前工資結(jié)構(gòu)和工資水平是保持物質(zhì)刺激動力，提高員工穩(wěn)定程度的關(guān)鍵。

新員工工作計劃怎么寫 篇8

轉(zhuǎn)眼間，一年從我的指尖過去了，我不得不感慨，時光如箭?；仡欉^去一年發(fā)生的一切，有喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。更多，是折騰。不過結(jié)果還是不錯的，終于折騰到了對的地方。在工作表現(xiàn)和工作態(tài)度上，因為我把自己擺在了正確的位置上，與往年相比還是有相當大的提升。但是，仍然存在一些不足之處。我的主觀情緒總是會不由自主地支配著我的神經(jīng)系統(tǒng)，偶爾也會在我的作品中表現(xiàn)出來。為此，我深深意識到自己的不足，我會努力克制自己。努力做得更好！以下是個人工作總結(jié)。

1. 主要經(jīng)驗和收獲

只有糾正自己的立場，努力熟悉基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)，才能更好地溝通與客戶。只有積極融入集體，處理好關(guān)系的方方面面，才能在新環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。只有堅持原則，貫徹制度，才能實現(xiàn)我們一直想達到的目標。只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把部門內(nèi)的工作做好。要加強與同事的溝通，與大家一起解決工作中的情緒問題，多交流思想。

二是加強檢查，及時整改

要定期進行自查。改正自己的不足，加強專業(yè)技能。經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我覺得自己的工作技能又上了一個新臺階。每一份工作我都有明確的計劃和步驟，我的行動有方向，工作有目標，心里真的有底線！但還沒有做到“忙而不亂、緊而不散、條理清晰”。但我確實擺脫了剛開始工作時只是埋頭苦干，不知道如何總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。在工作的同時，我比以前學(xué)到了更多與人相處的原則，也明白了良好的心態(tài)、對工作的熱情和責(zé)任感是多么重要。

在這一年的工作中，我接觸了很多新事物，產(chǎn)生了很多新問題，也學(xué)到了很多新知識、新經(jīng)驗，提高了我的思想認識和工作能力。并進一步細化。在日常工作中，我始終要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，努力提高職業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)。您必須采取的行動越多越好。

三、不足

學(xué)習(xí)新事物不夠，?？抗ぷ鹘?jīng)驗，按以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作中的大膽創(chuàng)新不是足夠的?？偛坑袀€別員工狂妄自大，在工作中以自己的方式行事，做自己的事。公司制度公開，不合規(guī)。這些情況都不利于同事之間的團結(jié)。圖片。

四、下一步計劃

進一步積極改善與同事的關(guān)系；加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和提高，創(chuàng)新工作方式，提高工作效率。為了提高我的行動能力，在研究員的帶領(lǐng)下，我也會享受研究員的待遇。

在以后的工作中不斷創(chuàng)新，及時與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，嚴格要求自己，為同事做榜樣。在明年的工作中，我將繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作中的想法和感受，及時糾正和彌補自己的不足和缺陷。只有齊心協(xié)力，才有力量，只有齊心協(xié)力，才能成功，推動工作向前發(fā)展！

新員工工作計劃怎么寫 篇9

新員工歡迎致辭為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好!

非常榮幸能夠代表新員工站在這里發(fā)言，首先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任，謝謝大家!

不知不覺中已經(jīng)進入勝利房地產(chǎn)兩個多星期了，對于我們這樣一批剛剛走出大學(xué)校門的員工來說，在新的環(huán)境中，多少有些忐忑和激動，激動地是我們不僅可以自己賺錢孝順我們的父母，更能夠在工作中實現(xiàn)自己的人生理想和社會價值。這些不僅要感謝把我們撫養(yǎng)成人的父母，感謝把我們教育成才的老師，更要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們展示自己能力、實現(xiàn)自己人生夢想的機會!如何更好的把握這次機會，盡快融入到工作中去，是我們每一個新員工的重中之重，我覺得應(yīng)從以下幾個方面做起:

第一、轉(zhuǎn)換思想角度從進入勝利房地產(chǎn)的那一刻，我們就已經(jīng)是勝利房地產(chǎn)這個大家庭中的一員，同時我們也是這個大家庭中的主人，因此我們要擔(dān)負起更多的責(zé)任，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的作用，貢獻自己的力量!但是，如何盡快退掉學(xué)生時代身上的散漫天真，盡快融入到全新的工作環(huán)境中，如何將在校所學(xué)的專業(yè)知識更好地發(fā)揮到工作實踐中去，如何將自己的發(fā)展與公司的發(fā)展相統(tǒng)一，這些都是我們需要考慮和解決的問題。

報到之初，我們就已經(jīng)進行了半個多月的入職培訓(xùn)，在那里，我們對公司的組織結(jié)構(gòu)和管理制度、公司的目標和規(guī)劃，公司的企業(yè)競爭力和資質(zhì)情況有了一定的認識，盡管這些只是感性、語言上的認識，但是我想在這個時候我們對于公司的企業(yè)文化和精神都有所認同，對于公司的發(fā)展充滿著信心，對于自己的未來也有著許多美好的憧憬。

第二、強化學(xué)習(xí)理念對于我們這些年輕人來說，我們最大的資本也就是年輕，所以，給自己一個合適的、現(xiàn)實的、長遠的人生規(guī)劃是很重要的。剛剛走出校門的我們，可以說每個人都有著展示才華的雄心，都希望自己能夠有個美好的前途，有番成功的事業(yè)。但是空想不能解決問題，而盲目行動也會事與愿違。作為新人，我們應(yīng)該認識到我們的經(jīng)驗遠遠不足，在今后的工作中，我們還可能會遇到很多困難，這就需要我們努力學(xué)習(xí)，掌握過硬的本領(lǐng)，提高職業(yè)素養(yǎng)和技術(shù)能力，多做多學(xué)多問多思考，不僅要向書本學(xué)習(xí)，更要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)。總之，無論怎樣，腳踏實地地工作、不斷地學(xué)習(xí)和充實自己，這樣我們才能是自己勝任工作，有所創(chuàng)新，才能更快地獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的肯定!

第三、端正工作態(tài)度現(xiàn)在的社會是復(fù)雜多變的，外在的事物可能或多或少會影響我們的價值取向，如何在以后的工作中把對公司的認識逐步理性化，腳踏實地的認真工作，發(fā)掘自己內(nèi)心深處是否有愿意為了我們的事業(yè)和夢想不怕艱難，奮斗不息的決心。我想在這個過程中我們定會為自己的選擇而更加努力!我想以后在勝利房地產(chǎn)的每一天將會是我們?nèi)松械囊还P寶貴財富。我們也將會加倍努力，愛崗敬業(yè)，不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的期望，踏踏實實工作，孜孜不倦地去學(xué)習(xí)，做一名有素質(zhì)、有能力、有思想、講貢獻的員工!

最后我想說的是：希望我們每一個新員工都能夠珍惜這段緣分，攜手并進，共同體味工作中的艱辛和幸福，共同體味勞動所賦予生命的意義，綻放我們自己的激情和活力!也請各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們給予我們照顧和耐心教導(dǎo)!謝謝…

今天是今年畢業(yè)生第一批入職的新員工簽訂合同的日子，很高興我們公司又擁有了一批新的人員，我代表公司全體員工對你們的加入表示歡迎!今天也是我們公司第一批員工入股簽訂股東協(xié)議的日子，三年來的所有努力成為我們今天八位新股東重生的日子，我作為股東之一對新股東的加入表示歡迎和接受!

無論是新員工還是新股東，借今天這樣一個機會和大家交流三個內(nèi)容：

一、你們是幸運的要珍惜機會，走好未來職業(yè)發(fā)展之路

面對畢業(yè)=失業(yè)的社會局面，你們無疑是幸運的，能在拿到畢業(yè)證的同時就擁有一份勞動合同和穩(wěn)定的工作，一方面是你們在校期間是努力用心的，另一方面是公司的培養(yǎng)機制對你們的成長是有幫助的，所以才讓你們走出校門的同時能擁有這樣一個合適的成長、發(fā)展的機會。

今天走出這個樓，外面就是無數(shù)拿著自己的簡歷在面試、在參加招聘會的你的同學(xué)和你的同齡人，他們焦急躁動的臉上寫滿了無奈，當你們能擁有一個穩(wěn)定的工作時希望你們能珍惜機會，不要輕言放棄。

前幾天看董道奎的日志，里面有一篇文章《畢業(yè)第五年的時候再看成功與否》，里面有幾點我很認同：

1、人需要有一個正確的方向，向著這個正確的方向努力一定有機會達成目標;

2、成功的人不是贏在起點而是贏在轉(zhuǎn)折點，當你面對很多不確定因素的時候，能夠把握自己、清楚定位，知道自己的夢想和目標在那里，面對每一次轉(zhuǎn)折與變遷都能準確應(yīng)對，最后贏的一定是你

3、不能活在別人的眼里和嘴里，把命運掌握在自己的手里，很多人愿意隨大溜兒，別人跳槽他也沉不住氣，別人罵這個老板不是東西他尋思尋思也真的不是玩意，這樣的人不可能擁有自己正確的觀點和正確的做法，而是始終生活在無比痛苦的抉擇之中，所以畢業(yè)后5年的迷茫就會帶來10年的恐慌20年的掙扎和一輩子的平庸，我想這不應(yīng)該成為你們的追求。

你們需要做的是把夢想和現(xiàn)實有效的結(jié)合起來，讓自己穩(wěn)的住、走的正、長的快，這才是你們脫穎而出的最佳捷徑!

二、向公司老員工學(xué)習(xí)，敬業(yè)愛崗、踏實前行

三年來隨著公司的不斷發(fā)展沉淀下一批很優(yōu)秀的員工，他們看到了公司經(jīng)歷的每一步艱難，熬過了公司最痛苦的發(fā)展初期，他們不僅僅為公司的發(fā)展做出了非常大的貢獻，也在這個過程中得到了很好的歷練，當他們擁有職務(wù)、股份、待遇的時候，我想那是他們應(yīng)得的。

作為新員工要懂得只要你付出同樣的努力，你也會在不遠的將來得到你能夠得到的一切，公司在機制的設(shè)置上對所有員工都是相同的。

咱們公司有個非常好的文化，就是大家彼此之間真誠相待，互幫互愛，我們是個和睦的大家庭，任何人有困難大家都能伸出友愛之手，不會讓你感覺很孤單，不會讓你無依無靠，這是幾年來這幫老員工對公司的巨大貢獻，所以新員工也要敬業(yè)愛崗，也要幫助自己的伙伴一起成長!

三、潛心學(xué)習(xí)、多多積累、厚積薄發(fā)

原來曾經(jīng)和大家交流過這樣的觀點：

1-2年你們需要解決吃飯、活著的問題，技能在這個階段是重要的，能干活是必須的，否則就會消失掉;

2-3年你們需要解決定位、職位問題，這個階段學(xué)習(xí)積累提升自己是重要的;

5年內(nèi)解決機會、積累、發(fā)展、創(chuàng)造更多價值是重要的。這個思路在一批又一批的人員中得到驗證。

也就是說，你5年要上升5個臺階，順利渡過這幾個臺階可以在機會條件都成熟的情況下做更大的事情。

但現(xiàn)實是5年中大部分人還處于解決溫飽問題上，咱們身邊的例子就很多，工作十多年了還掙扎在怎么活著的邊緣。有的人5年邁出五大步，有的人5年上升三臺階，有的人5年還徘徊在解決吃飯的問題上，你準備怎么辦?所以在目標明確的前提下，潛心學(xué)習(xí)是無論發(fā)生什么狀況都要堅持做的，向前輩學(xué)習(xí)可以讓你少走彎路迅速成長，用心積累可以使你擁有良好的經(jīng)驗和思想，一旦機會合適、條件成熟，你一定能成就一番自己的事業(yè)!

最后，祝愿新員工順利成長，能為公司的發(fā)展壯大做出自己的貢獻!祝愿新股東快快長大，公司的發(fā)展需要你們的努力，未來也需要通過你們帶領(lǐng)新生代去共同創(chuàng)造美好的明天!

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

大家好，很榮幸能代表徒弟們在這里發(fā)言。在此，請允許我向關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)和支持我們的同事表示衷心的感謝，向在以后工作中對我們悉心指導(dǎo)，耐心幫助的師傅致以崇高的敬意!

初進七公司，我們需要完成從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變，從理論到實踐的轉(zhuǎn)變。這對于我們來說都是一個嶄新的起點，一個全新的挑戰(zhàn)。剛走出校園，在實際工作中我們存在太多的弱點與不足，我們也深深感受到了自身的責(zé)任與壓力-我們迫切的需要進步，需要成長。而導(dǎo)師帶徒活動的開展，讓我們這些渴求知識與實際工作經(jīng)驗的徒弟們真切的體驗到了成長與成才的春天。

師傅們淵博的知識，精湛的技術(shù)和豐富的工作經(jīng)驗，將使我們在以后的學(xué)習(xí)中受益匪淺;師傅們愛剛敬業(yè)，努力奉獻的工作作風(fēng)永遠值得我們學(xué)習(xí);師傅們對企業(yè)的忠誠，對人生價值的追求，永遠指引著我們正確的前進;師傅們對信念的執(zhí)著、與人交往的誠信、和諧的人事關(guān)系，快速適應(yīng)環(huán)境的能力將永遠激發(fā)著徒弟們用最真的熱情投入到工作，學(xué)習(xí)和生活中去。

作為新員工，我們會牢記領(lǐng)導(dǎo)們的教誨:謙虛、勤奮、認真、仔細，端正態(tài)度，調(diào)整心態(tài)，做事要動口、動手、動腦，事無巨細必盡全力!

作為徒弟，我們由衷的尊敬我們的師傅。正是師傅辛苦而又精心的指導(dǎo)，我們才能在現(xiàn)場放心操作，放手實踐，更快、更早、更好的掌握和提高工作技能，有效的縮短我們成長的周期，拓寬我們的技術(shù)成長之路。我們一定作到勤學(xué)好問，苦練技能，積極進去，勇于實踐，樂于奉獻，養(yǎng)成謙虛謹慎的良好習(xí)慣，踏踏實實做事，點點滴滴積累經(jīng)驗。滴水之恩當涌泉相報，我們會用實際行動，用我們在今后工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)來報答我們的恩師，回報公司對我們新員工的關(guān)懷與培養(yǎng)。

在以后的工作，學(xué)習(xí)和生活中我們難免會有表現(xiàn)不足和犯錯誤的時候，懇請師傅對我們進行嚴厲的批評指正。您善意的批評是對我們最大的鞭策，祛除我們惰性的劣根，指引我們走向正確的途徑，走向明天的輝煌與成功!

師傅，辛苦您了!謝謝!

尊敬的各位大學(xué)生、新員工們：

歡迎大家來到咱們京滬鋪架項目工作!

首先，我謹代表京滬鋪架項目領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對大家的到來表示熱烈的歡迎。借此機會，也對同學(xué)們順利完成學(xué)業(yè)、并學(xué)有所成表示熱烈的祝賀!對在大家成長過程中付出了心血和汗水、關(guān)心與支持的父母老師、親朋好友表示崇高的敬意!

莘莘學(xué)子、十年寒窗，你們選擇了中國鐵建、來到了京滬鋪架項目，為這個大家庭注入了新鮮的血液，增強了活力。從一名學(xué)生到新員工，從一名新員工到優(yōu)秀員工要經(jīng)過一個歷練的過程，懇請大家盡快做好角色轉(zhuǎn)換，去除嬌柔，增添剛強，將所學(xué)的專業(yè)知識充分發(fā)揮出來，為企業(yè)的發(fā)展注入新知識、新理念、新力量。要看到希望、看到未來，要積極主動到最需要的工作崗位上去，發(fā)揮個人的聰明才智，為京滬鋪架項目的建設(shè)出謀劃策，勤奮工作、艱苦奮斗，努力成為企業(yè)的優(yōu)秀人才，人才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展最根本的動力，是企業(yè)最重要的資源。鐵建集團是我們成就事業(yè)的平臺，是我們施展才能的舞臺。我們始終堅持以待遇留人、環(huán)境留人、感情留人、事業(yè)留人，為人才創(chuàng)造良好的工作、生活和學(xué)習(xí)條件。

同學(xué)們，你們剛剛走出校園，踏上工作崗位，作為新時期的時代驕子，你們年輕好學(xué)，富有知識和朝氣。你們將是鐵建集團創(chuàng)新發(fā)展的重要力量。

為了使同學(xué)們盡快適應(yīng)鐵建，融入團隊。希望大家能夠做好三項準備：

一是希望大家做好思想上的準備。牢記：忠誠是無價之寶，忠誠企業(yè)，忠誠自己從事的事業(yè)。樹立正確的人生觀和價值觀，樹立良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，做好職業(yè)規(guī)劃，把個人價值的實現(xiàn)和企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來?！扒Ю镏?，始于足下”。一定要走好每一步，不要輸在起跑線上。

二是希望大家做好艱苦奮斗的準備。只有吃得苦中苦，方為人上人。用“勞動光榮、快樂工作”來激勵自己，提倡“勇于吃苦、積極進取、樂于奉獻”的精神和勇于創(chuàng)新的意識，把自己的工作當作自己的事業(yè)來干，全身心投入到事業(yè)之中，才會取得巨大成功。

三是希望大家做好學(xué)習(xí)的準備。終身學(xué)習(xí)，永無止境。一定要把在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的理論知識與實際工作相結(jié)合，在實踐中不斷總結(jié)與創(chuàng)新。

“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。這里就是你放飛夢想的地方。愿大家在鐵建集團里，努力掌握科學(xué)文化知識，刻苦鉆研本職技能技術(shù)，不斷提高自身的知識能量和綜合素質(zhì)，把全部的聰明才智都奉獻到鐵建事業(yè)上來，通過對人生的至高追求，來塑造多姿多彩的金色年華。

最后，再次歡迎同學(xué)們的到來，并預(yù)祝大家在京滬鋪架項目取得優(yōu)異成績!

親愛的西部鐵軍的新戰(zhàn)士們：

今天我很想和大家見面，因集團在北京開會，不能請假，只能用書信方式表達我對大家的歡迎和要求。

從今天起，你們就是“西部鐵軍”的一名新戰(zhàn)士。從今往后，你們將和“西部鐵軍”七千將士一道，并肩前行，共同戰(zhàn)斗，用熱情和智慧創(chuàng)造企業(yè)美好的明天，用青春和理想，譜寫自己美好的未來。中冶實久歡迎你們!世界500強企業(yè)—中冶集團歡迎你們!

人的一生中真正具有永久紀念意義的時刻并不很多，但我敢肯定，對你們每一位西部鐵軍新戰(zhàn)士來說，今天是這種為數(shù)不多的時刻之一。因為它是你們?nèi)松瘘c的里程碑。西部鐵軍—中冶實久是一支有著深厚文化和輝煌歷史的企業(yè)隊伍。在她四十多年的歷史進程中，不僅創(chuàng)造了“象牙微雕”、百米長軌、高爐推移等冶金建設(shè)奇跡，而且培育出以享譽大江南北的“西部鐵軍”品牌為核心的企業(yè)文化。這是中冶實久的一筆最可寶貴的財富，擁有這筆財富，將使中冶實久在激烈的市場競爭中立于不敗之地，擁有這筆財富，將使中冶實久駛向長富久安的彼岸成為可能。

對中冶實久來說，今天也是具有永久紀念意義的一天，340多名大學(xué)生選擇了我們中冶實久，給我們中冶實久注入了新的生命，我要對你們表示感謝。當然，最重要的不是數(shù)量，重要的是再過五年、十年，你們當中有些人將成為杰出的企業(yè)家和高級職業(yè)經(jīng)理人，有些人會從企業(yè)走向政府，成為高級政府官員、社會活動家，有些人會成為中冶實久和國家的棟梁之才。

中冶實久是一個企業(yè)，是一個家庭，是一種文化，是一種精神，是一種奮斗，這里將激發(fā)你們的創(chuàng)造欲望，這里將永遠追求卓越。

你們新的航程也將從這里起錨。對你們當中的絕大多數(shù)而言，這樣的環(huán)境，這樣的氛圍，恐怕都是陌生而新奇的。這是你們感知社會、認識社會的一個重要開端。也許，置身其中，隨著時間的推移，伴隨新鮮感的喪失，認知度的加深，你們或有不適的感覺，甚至與你們所希翼和期待的景況形成一定差異，這很正常，因為理想與現(xiàn)實原本就有差距?，F(xiàn)實是殘酷的，對此，你們要有清醒的認識;但現(xiàn)實又是美好的，對此，你們也不能心存芥蒂。問題的關(guān)鍵在于我們是用什么樣的眼光來正視，什么樣的心態(tài)去面對。保持健康的心智，尊重現(xiàn)實，面對現(xiàn)實，立足現(xiàn)實，在現(xiàn)實中為自己準確定位，勇敢地為自己承擔(dān)起責(zé)任，敢于為自己的奮斗目標付出心血，這才能讓理想在現(xiàn)實中找到自己的歸宿，并以此成就自己的一番事業(yè)，這才是我們的健康成長之路。

作為國有控股的大型施工企業(yè)，中冶實久歷來注重人才的培養(yǎng)和使用，形成了人才健康成長的肥沃土壤。一批又一批青年在基層得到鍛煉并逐步成為各個領(lǐng)域的骨干，成為技術(shù)和管理方面的專家，成為中冶實久員工隊伍里的佼佼者。他們?yōu)槠髽I(yè)的進步和發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。他們永遠會得到企業(yè)和社會的尊重。

時勢造英雄。中冶實久目前正處在一個高速發(fā)展的時期，企業(yè)的做強做大，需要一大批忠誠于企業(yè)、有事業(yè)心和責(zé)任感、有創(chuàng)新精神和踏實作風(fēng)的人才。你們的加入，為中冶實久的人才隊伍注入了新鮮的血液，增加了新生的力量，希望你們把握機會，快速成長，盡快成為企業(yè)的堅強力量，希望你們按照企業(yè)、國家精英人才的標準要求自己，塑造自己。在此，我想就忠誠、責(zé)任、創(chuàng)新、成才等幾個方面談一些看法，與大家交流和蹉商。

首先，我要講的是忠誠。忠誠是一種品質(zhì)，是其他所有品質(zhì)的基礎(chǔ)。按唯物論的觀點，這種品質(zhì)不是與生俱來的，盡管它有先天的成份，它是我們在成長過程中一點一點“積累”起來的，與世界觀、人生觀的形成一樣，也就是說，忠誠是需要培養(yǎng)的，從一定程度上講，它是我們作為社會人的立身之本。作為企業(yè)的一員，同樣也是如此。我們投身于企業(yè)，并不是說我們就得把自己的一切全部交給企業(yè)，但企業(yè)選擇了我們，我們也選擇了企業(yè)，就意味著企業(yè)對我們的需要，意味著我們對企業(yè)的信任，從某種意義上說，我們與企業(yè)無形中建立起一種關(guān)系，一種情感，僅從這一點講，我們也應(yīng)該懂得珍惜，更不要說企業(yè)為我們提供了生存和發(fā)展的平臺，我們理應(yīng)對企業(yè)有所回報，這是最原始、最樸素的情感表現(xiàn)形式?！爸艺\為先，業(yè)績?yōu)橹亍?，這是我們對員工的基本要求。只要我們對企業(yè)忠心耿耿，對企業(yè)盡心盡責(zé)，我們的企業(yè)何愁不做大做強，換一個說法，只要我們對企業(yè)忠誠，我們終將獲得事業(yè)、前途和榮譽。這是一定的。

我要講的第二個方面的問題是關(guān)于責(zé)任的。責(zé)任兩個字，寫起來很簡單，說起來也很容易，但要真正把它“挑”起來，你會覺得它很沉重。一個肌體健康、心智健全的成年的人，應(yīng)該懂得責(zé)任意味著什么。一個對自己負責(zé)的人，首先要做到的是言行一致，自己說過的話，要用行動來證明，自己做過的事，其結(jié)果不論好壞都要勇于承擔(dān)。具體到工作上，那就是要有責(zé)任心，要想方設(shè)法把事情做好，做得更好，而不是得過且過，應(yīng)付了事。有沒有責(zé)任感是我們在工作中能否取得成就的先決條件，任何一個能成就一番事業(yè)的人，可以肯定地說，一定是一個責(zé)任心極強的人。20x年，我們在邯鋼高爐推移工程中取得巨大成功，我用“責(zé)任激發(fā)智慧，精神催生業(yè)績，拼搏盡顯風(fēng)采，團結(jié)創(chuàng)造奇跡”加以概括，其第一句話講的就是責(zé)任，因為我看到和感受到的首先就是在我們員工身上體現(xiàn)出的“責(zé)任”。這次抗震救災(zāi)，我們在自救的同時，積極參與社會救助，體現(xiàn)的也是“責(zé)任”，個人的責(zé)任，企業(yè)對員工的責(zé)任，企業(yè)對社會的責(zé)任。責(zé)任重于泰山。所以我希望各位在座的新員工們，一定要做一個有責(zé)任感的人，做一個有責(zé)任心的員工。

我想說的第三個問題是創(chuàng)新。創(chuàng)新是一種能力，更是一種精神。作為剛剛進入企業(yè)的員工，你們的一個重要特征就是“新”，常言道，一張白紙容易畫最美最新的圖畫，你們掌握了新的知識、新的信息，又不受傳統(tǒng)的老框框的束縛，創(chuàng)新的可能性亦即創(chuàng)造力是不可低估的，因為年輕、有朝氣、有活力，所以精神中富有創(chuàng)造的因子。創(chuàng)新最重要的是創(chuàng)新的思維，最需要的是創(chuàng)新的精神。企業(yè)的創(chuàng)新體現(xiàn)在企業(yè)的各個方面，各個領(lǐng)域，包括管理上的、技術(shù)上的、文化上的。對你們來說，眼下最要緊的是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是多方面的，不僅是書本知識、技術(shù)技能。沒有廣博的知識作為基礎(chǔ)，沒有前輩的經(jīng)驗作為借鑒，沒有鉆研的精神作為指引，我們所說的創(chuàng)新等于是幻想。所以我希望我們在座的青年朋友們，一定要把學(xué)習(xí)看作是我們的生命中的需要，時時留心，處處拮取，只有這樣，才能不斷充實自己，才能真正地在工作中創(chuàng)造新的成果。

我還想談的第四個問題是如何成才的問題。什么是人才，歷來眾說紛紜，很難界定。站在企業(yè)的立場上，我認為，企業(yè)需要的、離不開的、能為企業(yè)創(chuàng)造更多價值的人就是人才。如何成為企業(yè)有用的人才?我想，應(yīng)該具備這樣幾個條件：

一是要有明確的目標。目標即標桿，即遠景規(guī)劃。目標寄寓我們的價值觀念和人生理想。有目標才會有追求，有追求才會有動力，有動力才能創(chuàng)造價值。

二是要有知識和技能。掌握知識和技能是我們走向成功的要件之一。

三是要有溝通和磋商的能力。溝通和磋商是一門藝術(shù)，是人與人之間心靈和精神層面的相互理解。不管是作為社會人還是企業(yè)人，這都是應(yīng)當具備的能力。

四是要有合作共事的能力。切忌以自我為中心，在相信自己眼光的同時，要看到別人的長處。共事是緣份，合作是方式。要堅信團結(jié)就是力量。

五是要有突出的業(yè)績。業(yè)績是工作效率和工作成果的反映，是衡量員工創(chuàng)造價值的尺度，是自我價值的一種體現(xiàn)。

六是要有健康的體魄。身體是我們的本錢，如果連本錢都沒有，如何去投資，更無從談回報。

七是不僅要有做事的知識、技能，而且要有做人的道德修養(yǎng);不僅要知書，而且要達理;要有遠大抱負，但不要好高騖遠;要熱愛真理，更要尊敬師長;要學(xué)會獨立思考，具有判斷能力，但不能自以為是，目中無人。

我們的企業(yè)需要大批有用的人。對人才的渴求，是我們一貫的方針;視人才如財富，是我們堅守的理念。

西部鐵軍的新戰(zhàn)士們，你們滿懷憧憬，滿腔熱血，來到我們企業(yè)，就是期望能在這片土地上施展自己的抱負、實現(xiàn)自己的理想，中冶實久會敞開胸懷，張開雙臂，歡迎你們的到來并熱切期待你們給企業(yè)帶來新的思維、新的氣象，我們殷切希望你們揚起理想的風(fēng)帆，投身火熱的生活，經(jīng)風(fēng)沐雨，摔打磨煉，強健身心，茁壯成長。相信你們能很快適應(yīng)環(huán)境，融入實久文化，在現(xiàn)實中找到自己的位置，實現(xiàn)人生的價值，為西部鐵軍品牌添光彩!順祝大家一帆風(fēng)順，前程遠大!

新員工工作計劃怎么寫 篇10

20XX 即將到來！回顧20XX年的工作和生活，我能感受到過去一年公司和身邊人發(fā)生的巨大變化。公司的項目越來越多，身邊的同事也在不斷的進步，朝著同一個目標努力。新的一年來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在準備以嶄新的面貌迎接新的一年之際，我們不忘回顧和總結(jié)過去一年所做的工作。總結(jié)如下。

我。集團公司截至20XX年10月人力資源狀況

20XX年初，集團公司現(xiàn)有員工408人，截至今年10月員工人數(shù)152人，入職率：35.59%；剩下130人。截至20XX年底，10日人數(shù)為：427人；周轉(zhuǎn)率：30.44%。

其中：20XX年初集團公司員工人數(shù)150人，截至20XX年10月員工人數(shù)：180人，今年員工人數(shù)79人，錄用率： 43.88%，離職人數(shù)51人，離職率：28.33%，20XX年集團公司員工人數(shù)64人，20XX年員工人數(shù)增加15人；錄用率增幅：23.43%； 20XX年集團公司員工人數(shù)35人，20XX年員工人數(shù)同比增加16人；離職率增幅：45.71%。

20XX年初，下屬管理公司有員工21人，截至20XX年10月，員工人數(shù)為88人，今年入職25人。 30.68%。

年初下屬XX公司有員工204人，截至20XX年10月，員工人數(shù)為130人，今年入職32人。 .

年初下屬XXX公司員工36人，截至20XX年10月，員工人數(shù)為37人，今年入職10人，就業(yè)率為27.02% ;離職人數(shù)9人，離職率24.32%。 .

年初下屬XX公司在職人員27人。截至20XX年10月，在職人數(shù)為19人，今年入職人數(shù)為9人，入職率為47.36%。率為 36.84%。

2.考勤管理

1.員工OA考勤表和請假單的日常處理。

2、差旅人員根據(jù)海南公司返回的考勤數(shù)據(jù)審核報銷費用。

3. 根據(jù)考勤數(shù)據(jù)審核XX、XX、XX等員工的車費和餐費。

4、每個月，根據(jù)考勤明細，做好考勤統(tǒng)計，提供工資支付依據(jù)，并根據(jù)考勤統(tǒng)計發(fā)布考勤報告。

5、根據(jù)月考勤統(tǒng)計，進入“考勤匯總統(tǒng)計表”，為正面評價、年終評價、年終獎的計算提供依據(jù)。

三。人事檔案管理

1、新員工入職時，告知準備所需的人事資料，并根據(jù)員工帶來的人事檔案建立人事檔案。人事檔案。

2.建立員工名冊和人事臺賬，使電子臺賬和紙質(zhì)檔案保持一致。

3、負責(zé)管理和保管集團公司及下屬公司全體員工的人事檔案。

4.建立人事檔案借閱登記表。

5、今年6月，對集團公司及下屬公司的離職檔案進行整理歸類，共歸檔98份人事檔案。

6、上半年完成人事臺賬匯總表更新。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指標和要求，增加人員編制、增減比例等欄目。人員編制欄為人員招聘和核定帶來便利。

4、薪酬福利管理

1、20XX年度，截至20XX年10月，本集團各中心及子公司工資支出總額：1561.16萬元，其中XX支付720.43萬元; XX支付工資：101.6萬元； XX支付工資：54.1萬元； XX公司支付：107.05萬元； XX支付：210.76萬； XX支付：226.22萬； XXX支付：141萬。

2、集團正式員工基本購買了五險。截至20XX年11月，全集團部分保險支出240.86萬元，其中XX支出53.88萬元； XX支出：15.9萬元； XX支出：80200元； XX支出：67.22萬元； XX公司支出：19.85萬元； XX公司支出：65.54萬元； XX房地產(chǎn)支出：10.45萬元。

3、以上兩個項目人工成本合計1802.02元，集團公司月人工成本180.2萬元，年人均人工成本4.22萬元。

4、公司全體員工社會保險的購買和社會保險卡的制作，員工社會保險信息的變更和辦理，今年辦理了6張社會保險卡， 3名員工工傷申報報銷。退休2人，生育備案和生育報銷3人。

為體現(xiàn)公司對員工的關(guān)愛，公司于3月8日高溫季節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)送去慰問。今年8月，鄒還為過生日的員工申請了生日禮物。

5. 招聘與儲備工作

1. 了解各部門新崗位管理情況及各部門人員需求。

2、根據(jù)各部門人員的實際需要，有針對性、合理的招聘員工到各個崗位。通過采取一系列切實可行的措施：通過廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)絡(luò)招聘、內(nèi)部員工推薦、現(xiàn)場招聘、發(fā)布招聘廣告等多種渠道招聘人才，集團公司及下屬公司完成了招聘工作。全年人才152人。

3、為更好適應(yīng)集團公司快速發(fā)展的需要，有效推進公司人才儲備工作，滿足公司戰(zhàn)略目標和業(yè)務(wù)發(fā)展對人才的需求，做好公司人才梯隊建設(shè)，為員工提供發(fā)展和提升的平臺。集團公司發(fā)布了《人才儲備管理辦法》，并按照儲備管理辦法的相關(guān)要求建立人才儲備庫。截至20XX年11月，后備人才庫中人才數(shù)量為：93人，內(nèi)部后備人才5人。

六、培訓(xùn)工作

為適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要，打造高品質(zhì)、高效率、高執(zhí)行力團隊，讓新員工了解、認可和認同公司的事業(yè)和企業(yè)文化，每月組織新員工入職培訓(xùn)，截至20XX年11月對152名員工進行入職培訓(xùn)。

為加強管理，增強同事的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，滿足公司的用人需求和員工的個人發(fā)展，公司各部門開展了管理知識和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn).為跟進培訓(xùn)的實施，我部每月到培訓(xùn)部進行審核，截至20XX年11月，各部門已完成內(nèi)部培訓(xùn)101次。

20XX年新員工入職培訓(xùn)及部門內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)費合計：31370元；其中，部門內(nèi)專業(yè)培訓(xùn)費：29370元；新員工入職培訓(xùn)費：20XX元。

七、勞動合同管理

負責(zé)勞動合同的簽訂、續(xù)簽和管理。 20XX年，全集團公司新簽勞動合同100份，續(xù)簽勞動合同25份；目前，本集團及下屬所有員工均已簽訂勞動合同，不存在因未簽訂勞動合同而產(chǎn)生的糾紛。鑒于房地產(chǎn)行業(yè)的特點，部分員工因退休和勞動關(guān)系在其他單位工作。為規(guī)避勞動風(fēng)險，本部門要求此類人員提交退休證明和勞動關(guān)系證明。

八、績效管理

為保證工作計劃節(jié)點的順利完成，每個月嚴格執(zhí)行考核，對完成工作起到了很大的推動作用的計劃。截至10月，集團各中心及子公司的定性、定性指標扣除總額：53.83萬元；其中，扣除量化指標：40.42萬元；定性指標扣除：13.41萬元；獎勵金額為：21100元。

九． 20XX工作計劃及建議

1、據(jù)統(tǒng)計，集團公司及子公司勞動關(guān)系在其他單位、離退休人員、試用期員工共93人未采購工傷保險。由于我公司主要從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，工程技術(shù)人員經(jīng)常往返于施工現(xiàn)場，下屬物業(yè)公司大多有一線操作人員，因此工傷發(fā)生率較高。一旦發(fā)生此類事故，一切費用由用人單位全額承擔(dān)，就業(yè)風(fēng)險較大。為減少員工工傷給公司造成的損失，建議為上述人員購買意外傷害商業(yè)保險。

2.房地產(chǎn)行業(yè)招人難。加強招聘工作，開辟多種招聘渠道。性格是同事推薦的。這個渠道的成功率比較高。被推薦的人才被評為當年優(yōu)秀員工，給予推薦人必要的獎勵；在春節(jié)后人才流動的高峰期，這些機會，參加一些大??型的春季招聘會，補充一些來自行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才。

3、績效考核的根本目的不是懲罰未能完成工作目標和履行職責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改進工作方法和工作質(zhì)量，建立公平的競爭機制，不斷提高組織的工作效率，培養(yǎng)員工的計劃性和責(zé)任感，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進行調(diào)整和改進，以促進工作成果的實現(xiàn)。

4、各部門對培訓(xùn)不夠重視，力量不夠，公司培訓(xùn)管理制度約束力不是很強。因此，各部門隨意安排培訓(xùn)課程以配合培訓(xùn)；培訓(xùn)方式單一，全班授課為主，效果不明顯；預(yù)計公司可組建一支由專業(yè)培訓(xùn)專家和培訓(xùn)講師組成的團隊，讓員工有機會外出培訓(xùn)和外聘講師培訓(xùn)。

最后祝公司在新的一年里萬事如意，一年比一年好！

新員工工作計劃怎么寫 篇11

新員工工作計劃

新員工加入一個組織或公司，通常需要一個詳細的工作計劃，以便能夠融入團隊并高效地完成任務(wù)。本文將詳細描述一個新員工工作計劃，并探討其重要性和實施方法。

第一部分：工作計劃的重要性

一個全面的工作計劃對于新員工的順利工作至關(guān)重要。它能夠幫助員工迅速適應(yīng)并融入團隊，了解團隊的目標、價值觀和文化。一個明確的工作計劃可以確保新員工了解他們在組織中具體角色和責(zé)任，并清楚地知道他們需要完成的任務(wù)和目標。一個全面的工作計劃還可以為新員工提供一個框架，指導(dǎo)他們在工作中如何提高自己的能力和技能。

第二部分：制定工作計劃的基本原則

制定一個成功的工作計劃需要遵循一些基本原則。確保計劃具體而詳細。新員工應(yīng)該清楚地了解他們需要完成的任務(wù)，包括任務(wù)的具體細節(jié)、截止日期和考核標準。工作計劃應(yīng)該合理，并考慮到員工的能力和資源限制。工作計劃還應(yīng)該具備靈活性，以便根據(jù)實際情況進行調(diào)整和更改。制定工作計劃時應(yīng)該充分溝通和協(xié)商，確保員工了解和接受計劃，并為其提供適當?shù)闹С帧?/p>

第三部分：實施工作計劃的步驟

實施工作計劃需要以下幾個重要的步驟。組織應(yīng)該在員工加入前提供一個詳細的入職培訓(xùn)，以便員工了解組織的目標、價值觀和工作流程。新員工應(yīng)該與領(lǐng)導(dǎo)或?qū)熯M行一對一會議，明確工作目標和期望，并了解工作計劃的具體細節(jié)。組織還應(yīng)該為新員工提供必要的培訓(xùn)和資源，以幫助他們提高工作效率和技能。定期的評估和反饋是確保工作計劃有效執(zhí)行的關(guān)鍵。定期會議或考核可以幫助員工了解他們的工作進展，以及提供改進建議和指導(dǎo)。

第四部分：工作計劃的評估和調(diào)整

一個成功的工作計劃應(yīng)該具備評估和調(diào)整的機制。定期評估可以幫助員工了解他們的工作進展，并及時糾正偏離計劃的問題。定期評估還可以幫助管理層了解員工的需求和挑戰(zhàn)，以及提供必要的支持和資源。如果工作計劃需要調(diào)整，領(lǐng)導(dǎo)和員工應(yīng)該共同合作討論和決定修改的內(nèi)容，并明確修改后的目標和期望。

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一個詳細的新員工工作計劃對于員工的順利工作至關(guān)重要。一個全面的工作計劃可以幫助員工適應(yīng)團隊，并清楚地知道他們在組織中的角色和責(zé)任。制定和實施工作計劃需要遵循一些基本原則，并確保充分溝通和支持。評估和調(diào)整是確保工作計劃有效執(zhí)行的關(guān)鍵。一個成功的工作計劃可以幫助新員工在組織中迅速融入，并高效地完成任務(wù)。

跟單怎么寫工作計劃

我們聽了一場關(guān)于“跟單怎么寫工作計劃”的演講讓我們思考了很多。為了保證工作質(zhì)量和效率的提高，此時我們應(yīng)該結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)要求與個人能力撰寫工作計劃。有了計劃，可以合理地安排和使用人力、物力、財力。經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

跟單怎么寫工作計劃(篇1)

生產(chǎn)跟單工作計劃是指在生產(chǎn)流程中，根據(jù)訂單要求和產(chǎn)品規(guī)格，組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門和人員，確保產(chǎn)品按時交付的一項重要工作。下面將詳細介紹生產(chǎn)跟單工作計劃的內(nèi)容以及其在生產(chǎn)過程中的具體執(zhí)行。

一、工作計劃的制定

1. 收集訂單信息：首先要收集客戶的訂單信息，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交付日期等關(guān)鍵要求。同時，還需了解生產(chǎn)所需材料和設(shè)備情況，明確是否需要外購或改進現(xiàn)有設(shè)備。

2. 制定生產(chǎn)計劃：根據(jù)訂單要求和實際生產(chǎn)情況，制定詳細的生產(chǎn)計劃。包括生產(chǎn)時間安排、每個環(huán)節(jié)的負責(zé)人、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)所需資源等。

3. 分配任務(wù)和責(zé)任：根據(jù)生產(chǎn)計劃，將任務(wù)合理分配給相關(guān)部門和人員，并明確責(zé)任和工作要求。確保每個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的負責(zé)人，從而保證工作的順利進行。

二、工作計劃的執(zhí)行

1. 生產(chǎn)前準備工作：在生產(chǎn)前，跟單員需要做好準備工作。包括準備生產(chǎn)所需材料、設(shè)備和工具，并確保設(shè)備的正常運行。同時，還需協(xié)調(diào)好各個環(huán)節(jié)的工作人員，確保他們了解生產(chǎn)要求和注意事項。

2. 跟進生產(chǎn)進度：跟單員需要經(jīng)常與各個環(huán)節(jié)的負責(zé)人溝通，了解生產(chǎn)進度。及時獲取生產(chǎn)的最新情況，并借助生產(chǎn)管理系統(tǒng)或其他工具進行記錄和追蹤。

3.解決生產(chǎn)中的問題：在生產(chǎn)過程中，可能會出現(xiàn)一些問題，如設(shè)備故障、材料短缺等。跟單員需要及時處理這些問題，確保生產(chǎn)的順利進行?？梢耘c相關(guān)部門溝通，尋找解決方案，或者及時與客戶進行溝通，協(xié)商解決方案。

4. 質(zhì)量控制和檢查：跟單員需要負責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制和檢查工作。及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的問題，以便及時采取措施進行修正。

5. 資料整理和報告編制：跟單員需要及時整理相關(guān)生產(chǎn)資料，包括生產(chǎn)進度、質(zhì)量檢查記錄等，并編制相應(yīng)的報告，向上級匯報生產(chǎn)的情況和進展。

三、工作計劃的總結(jié)和反饋

1. 生產(chǎn)結(jié)束后的評估：生產(chǎn)結(jié)束后，跟單員需要對整個生產(chǎn)過程進行評估和總結(jié)。總結(jié)該訂單的生產(chǎn)情況、存在的問題以及改進意見等。以便在下一次生產(chǎn)中更好地規(guī)劃和管理。

2. 與客戶的反饋：及時與客戶進行溝通，了解客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和交付時間的滿意度。同時傾聽客戶的意見和建議，從而為公司的生產(chǎn)和服務(wù)提供改進方向。

以上就是生產(chǎn)跟單工作計劃的詳細內(nèi)容和具體執(zhí)行過程。通過制定合理的計劃、認真執(zhí)行和及時反饋，可以有效提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶的需求，提升企業(yè)的競爭力。

跟單怎么寫工作計劃(篇2)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和全球化貿(mào)易的普及，越來越多的企業(yè)開始進行國際業(yè)務(wù)拓展。而跟單客服作為企業(yè)國際貿(mào)易的重要一環(huán)，扮演著至關(guān)重要的角色。為了確保高質(zhì)量的客戶體驗和順暢的交易流程，跟單客服需要制定詳細、具體且生動的工作計劃。本文將針對跟單客服工作計劃進行深入探討，幫助跟單客服在工作中更加高效和專業(yè)。

一、制定目標

跟單客服的工作目標主要包括提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、解決客戶問題、確保訂單順利執(zhí)行等。要制定明確的目標，需要跟單客服與企業(yè)管理層、銷售團隊進行有效的溝通，了解業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和客戶需求，從而確立可實現(xiàn)的目標。還需考慮到市場環(huán)境的變化和競爭對手的動態(tài)，靈活調(diào)整目標以應(yīng)對變化。

二、制定時間表

跟單客服工作計劃中的重要一環(huán)是制定時間表，包括每天、每周、每月的工作安排。每天的工作安排可以包括分配時間處理客戶郵件、回復(fù)客戶電話、核實訂單信息等。每周的工作安排可以包括與銷售團隊進行工作匯報、與供應(yīng)商協(xié)調(diào)物流安排等。每月的工作安排可以包括客戶滿意度調(diào)查、工作總結(jié)及分析等。

三、建立跟單檔案

為了更好地跟進客戶需求和訂單執(zhí)行情況，建立跟單檔案是非常重要的一環(huán)。跟單檔案應(yīng)包括客戶基本信息、訂單詳情、訂單狀態(tài)更新、問題記錄等。跟單客服可以通過建立電子檔案或使用跟單軟件來管理信息，并確保檔案的及時更新和整理。

四、提升溝通技巧

作為跟單客服，與客戶、銷售團隊和供應(yīng)商的良好溝通至關(guān)重要。因此，提升溝通技巧是必不可少的一項工作內(nèi)容。跟單客服應(yīng)不斷提升自己的口頭和書面溝通能力，了解不同文化和語言背景下的溝通方式，避免誤解和信息不對稱。

五、加強團隊協(xié)作

跟單客服的工作通常不是獨立完成的，需要與銷售團隊、物流部門和財務(wù)部門等進行緊密的協(xié)作。因此，加強團隊協(xié)作能力是提高效率的重要一環(huán)。定期組織團隊會議、分享工作經(jīng)驗、解決問題可以幫助團隊成員更好地協(xié)同工作，提高整體工作效率。

六、服務(wù)質(zhì)量控制

作為跟單客服，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是至關(guān)重要的。因此，制定服務(wù)質(zhì)量控制措施是跟單客服工作計劃的重要一環(huán)。這可以包括設(shè)置服務(wù)指標、培訓(xùn)團隊成員、建立客服反饋機制等。同時，定期進行客戶滿意度調(diào)查，了解客戶對服務(wù)的評價，并及時采取改進措施。

七、自我提升和學(xué)習(xí)

作為跟單客服，要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)素養(yǎng)。參加相關(guān)的培訓(xùn)課程、閱讀行業(yè)相關(guān)書籍和文章、參與行業(yè)研討會等可以幫助跟單客服更好地理解行業(yè)和客戶需求，并提供更加專業(yè)的服務(wù)。

跟單客服是企業(yè)國際貿(mào)易中至關(guān)重要的一環(huán)，能直接影響客戶滿意度和交易執(zhí)行效果。通過詳細、具體且生動的跟單客服工作計劃，可以幫助跟單客服提高工作效率和專業(yè)水平，更好地完成工作目標，并為企業(yè)的國際業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻。因此，每一個跟單客服都應(yīng)制定自己的工作計劃，并不斷優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)快速變化的市場需求和客戶需求。

跟單怎么寫工作計劃(篇3)

一、背景介紹

隨著國際貿(mào)易和國內(nèi)外市場的不斷拓展，越來越多的企業(yè)開始投身進入跨境電商這個行業(yè)?？缇畴娚虥]有傳統(tǒng)實體零售業(yè)的地域限制和門店成本，采用線上銷售的方式，商品可以更快速地傳遞到全球消費者手中。

但是，在跨境電商業(yè)務(wù)中，并不是所有的商家都具備能力具有對外貿(mào)易的經(jīng)驗和專業(yè)知識。同時，與此同時，國內(nèi)對外貿(mào)易的監(jiān)管規(guī)范度日趨嚴格，要求企業(yè)海外交易合規(guī)風(fēng)險方面的要求也越來越高，因此出現(xiàn)了一種新的崗位 — 跟單客服。

二、跟單客服的職責(zé)

跟單客服主要是協(xié)助國內(nèi)客戶處理國外客戶的訂單，并且負責(zé)協(xié)調(diào)廠商生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流運輸、驗貨等各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作。跟單客服需要與客戶端建立信任關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)體驗，有效的管理訂單洽談過程，保證訂單的準確性和生產(chǎn)質(zhì)量，以滿足客戶的要求和時間表。

1. 跟進訂單

跟單客服是跨境電商業(yè)務(wù)的主力軍，是企業(yè)與外部客戶之間的主要聯(lián)系人。跟進訂單是其基本職責(zé)之一，需要跟進未完成的訂單及其流程，并與客戶進行及時溝通，協(xié)調(diào)各方面資源，確保服從高品質(zhì)產(chǎn)品、及時物流配送和好客戶服務(wù)方面的承諾。

2. 溝通協(xié)調(diào)

跟單客服需要及時和清晰地發(fā)布訂單到達的狀態(tài)，上級及內(nèi)部配合部門之間有效協(xié)調(diào)工作途徑，以便處理任何交易的問題。同時，也需要與外部合作伙伴及客戶建立和維護親密的關(guān)系，增加客戶粘性，增加銷售把握。

3. 問題解決

跟單客服需要具有解決問題的能力，能夠迅速準確地解決各種問題，包括運輸問題、訂單配發(fā)和產(chǎn)品情況的關(guān)注、質(zhì)量檢驗和客戶服務(wù)的問題。在遇到問題時，要快速了解到情況，并及時通知相關(guān)人員，快速給予解決，提供高效的客戶服務(wù)。

三、工作計劃

1. 掌握客戶需求

跟單客服工作的第一步是掌握客戶需求。通過客戶的訂單，跟單客服是了解客戶需求的最佳途徑。跟單客服需要仔細分析訂單的細節(jié)，包括產(chǎn)品型號、數(shù)量以及配送地址等，從而了解客戶具體的要求，以便后續(xù)的生產(chǎn)和物流過程滿足。

2. 緊密協(xié)作

跟單客服需要與其他部門緊密協(xié)作，以合理分配內(nèi)部資源，及時解決訂單問題。跟單客服在訂單處理期間需要協(xié)同銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗和物流等單位，確保訂單的準確性和及時性，以及產(chǎn)品生產(chǎn)的標準質(zhì)量。

3. 提供售后服務(wù)

跟單客服還需要提供售后服務(wù)，這是他們使客戶留存，增加銷售額的關(guān)鍵。售后服務(wù)包括處理客戶投訴、安排退貨、提供相對應(yīng)的產(chǎn)品支持以及為客戶提供解決方案等，以便滿足客戶的需求。

4. 維護客戶關(guān)系

為了贏得客戶的信任和信心，跟單客服也需要維護客戶關(guān)系，親自或通過電子郵件與客戶保持聯(lián)系。跟單客服可以定期與客戶交流，詢問他們對訂單處理過程的看法和反饋，以檢查訂單質(zhì)量和滿意度，和改進工作方式。

總之，跟單客服是跨境電商業(yè)務(wù)中重要的組成部分，是與客戶交流的紐帶。跟單客服不僅需要具有專業(yè)知識，還需要良好的溝通和協(xié)同團隊的能力。跟單客服工作計劃需要始終圍繞著客戶需求和客戶服務(wù)展開，以保證完美的訂單處理過程。

跟單怎么寫工作計劃(篇4)

一、前言

期貨跟單是指跟隨其他專業(yè)人士完成操作，使自己在期貨交易市場上獲利的過程。在這個過程中，合理的工作計劃可以為我們帶來更好的回報。因此，設(shè)計一個有效的跟單工作計劃成為長期穩(wěn)定獲利的核心。

本文將以"期貨跟單工作計劃"為主題，為大家詳細介紹如何制定一個完整、清晰、可行的期貨跟單工作計劃，以實現(xiàn)最大的利潤收益。

二、制定期貨跟單工作計劃的基本步驟

1. 清晰的盈利目標

在制定跟單計劃之前，我們應(yīng)明確自己要達到的利潤目標。不同的目標可能要求不同的跟單策略。因此，我們需要精確而明確地制定出盈利目標，以便我們能夠做到最好的組合。

2. 按市場情況制定策略

市場情況是跟單工作計劃制定的核心點。因此，我們需要定期關(guān)注市場動態(tài)，進行相應(yīng)的市場分析和預(yù)測，為跟單計劃制定更合理的策略。策略可以從行情預(yù)測、技術(shù)分析、機構(gòu)情報等多個方面入手，參考多方面資訊，做到有條不紊。

3. 制定操作計劃

根據(jù)不同的市場情況和策略，我們應(yīng)制定不同的操作計劃。合理的操作計劃可以對我們的跟單工作有很大的幫助，因此，我們需要多方位考慮，確定最優(yōu)的操作方案。

4. 科學(xué)配置資金

資金配置是期貨交易的關(guān)鍵，我們的跟單計劃也需要考慮這個問題。通常，我們應(yīng)根據(jù)自己的市場經(jīng)驗和盈利目標，合理配置資金，以避免資金短缺，也不會過度投入導(dǎo)致風(fēng)險過高。

5. 確定交易規(guī)則

在跟單交易中，需要遵守特定的規(guī)則，如止損比例，獲利比例，倉位數(shù)量等。為此，我們應(yīng)該制定明確的交易規(guī)則，并遵循這些規(guī)則，以確保交易操作的順利進行。

三、期貨跟單工作計劃的實施

1. 跟蹤市場行情

執(zhí)行跟單工作計劃時，我們應(yīng)密切跟蹤市場行情。只有了解市場走勢，才能及時進行相應(yīng)的操作。因此，每天都需要實時關(guān)注交易市場的最新動態(tài)。

2. 關(guān)注行業(yè)資訊

不僅要了解市場行情，還應(yīng)該關(guān)注所涉及行業(yè)的新聞和其他相關(guān)資訊。了解這些，可以幫助我們更好地理解市場動態(tài)，做出更明智的跟單決策。

3. 嚴格執(zhí)行交易規(guī)則

執(zhí)行跟單工作計劃時，遵守交易規(guī)則是非常重要的。我們需要按照固定策略和預(yù)設(shè)交易規(guī)則進行操作，避免沖動性交易且避免因個人情緒波動導(dǎo)致錯誤的操作。

4. 多方面忙前后期

跟單工作計劃需要跟隨市場情況而有所調(diào)整。因此，不僅要在前期做好充足準備，還要在后期隨時關(guān)注市場，及時對策略進行調(diào)整和優(yōu)化。

四、期貨跟單工作計劃的總結(jié)

1. 把握市場情況

制定有效的期貨跟單工作計劃，要建立在深入了解市場情況的基礎(chǔ)之上。通過市場分析，基本面、技術(shù)面等多方位信息的參考，更好地制定跟單計劃。

2. 講究策略合理性

策略與操作是跟單計劃中的重點議題，跟單計劃的運作效果和實際效果有直接的關(guān)系。因此，我們需要了解市場和行業(yè)動態(tài)，采用合理的策略，發(fā)揮優(yōu)勢，以實現(xiàn)更好的效益。

3. 制定適合個人的方案

制定跟單計劃時，應(yīng)以個人為出發(fā)點，因人而異。考慮自己的經(jīng)驗與盈利目標、預(yù)期回報資金額度，相應(yīng)地設(shè)定方案，才能更好地適應(yīng)市場變化。

4. 總結(jié)和總結(jié)

關(guān)鍵是總結(jié)和總結(jié)，跟隨其他人的交易并非完全靠人，需要自己思考和總結(jié)。在跟單運作的過程中，我們應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗并加以改進，以提高跟單操作的有效性和可行性，最終實現(xiàn)期貨交易的長期盈利。

跟單怎么寫工作計劃(篇5)

生產(chǎn)跟單工作計劃是指在生產(chǎn)過程中，跟單員根據(jù)客戶的訂單和要求，協(xié)調(diào)和安排生產(chǎn)流程，確保產(chǎn)品的按時交付和質(zhì)量的穩(wěn)定。跟單員在生產(chǎn)跟單過程中需要具備良好的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，以達到最佳的生產(chǎn)效果。下面我們來詳細展開這個工作計劃。

在生產(chǎn)跟單工作計劃中，跟單員需要在接受客戶訂單后，仔細分析訂單的要求和明確交付日期。根據(jù)訂單的要求，將生產(chǎn)流程分析和計劃，包括原材料采購、生產(chǎn)工序、產(chǎn)品質(zhì)檢和包裝等細節(jié)，以確保整個生產(chǎn)過程順利進行。

跟單員需要與各相關(guān)部門進行溝通，協(xié)調(diào)各階段生產(chǎn)工序的進展。在原材料采購環(huán)節(jié)中，跟單員需要與采購部門保持密切聯(lián)系，及時了解原材料的采購進度，并提前預(yù)估生產(chǎn)所需的原材料量，確保原材料的供應(yīng)充足。與生產(chǎn)部門的溝通主要是關(guān)于產(chǎn)品的制造工藝和生產(chǎn)進度的調(diào)度安排。跟單員需要協(xié)調(diào)各工序之間的順序和有效時間，防止出現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的擁堵。

同時，跟單員還需要與質(zhì)檢部門進行密切合作，確保產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量的穩(wěn)定和符合客戶的要求。跟單員會與質(zhì)檢部門制定合適的質(zhì)檢標準，并定期對產(chǎn)品進行抽檢，以提前發(fā)現(xiàn)并解決可能的質(zhì)量問題。

在生產(chǎn)跟單工作計劃中，跟單員需要與供應(yīng)鏈部門協(xié)調(diào)配送計劃。根據(jù)客戶訂單的交付日期，跟單員需要及時向供應(yīng)鏈部門提供所需產(chǎn)品的數(shù)量，以確保能夠按時將產(chǎn)品送達給客戶。

要做好生產(chǎn)跟單工作，跟單員需要具備很強的責(zé)任感和緊迫感。他們需要密切關(guān)注整個生產(chǎn)過程中的每個細節(jié)，并及時解決可能出現(xiàn)的問題。

小編認為，生產(chǎn)跟單工作計劃是確保產(chǎn)品按時交付和質(zhì)量穩(wěn)定的關(guān)鍵。跟單員需要在接收訂單后，仔細分析訂單的要求，并制定生產(chǎn)計劃。在生產(chǎn)過程中，跟單員需要與各相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)和溝通，包括原材料采購、生產(chǎn)工序、質(zhì)量控制和配送計劃等。只有具備良好的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，才能確保生產(chǎn)跟單工作的順利進行，提高生產(chǎn)效率和客戶滿意度。

跟單怎么寫工作計劃(篇6)

一、

跟單文員是一份需要高度責(zé)任心和細致耐心的工作。作為一個跟單文員，要能獨立處理訂單、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，并保證訂單的準確性和及時性。為了實現(xiàn)這一目標，制定一個全面的年度工作計劃至關(guān)重要。

二、目標設(shè)定

1. 提高訂單準確率：將訂單處理的錯誤率降低到最低限度，確保準確性。

2. 加強供應(yīng)鏈管理：與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，能夠及時獲取材料和產(chǎn)品的信息，確保供應(yīng)鏈的順暢。

3. 提升溝通能力：與團隊成員和客戶之間的有效溝通，詳細了解他們的需求，并將其準確傳達給相關(guān)人員。

4. 提高工作效率：通過合理規(guī)劃工作流程和有效時間管理，提高工作效率，并減少工作中的延誤。

三、具體計劃

1. 提高訂單準確率：

- 在接收訂單時，仔細核對訂單信息，確保準確無誤。

- 在處理訂單時，與客戶進行溝通，澄清可能存在的疑問或不明確的要求。

- 制定并執(zhí)行訂單審核流程，確保訂單信息的準確性。

- 在訂單處理過程中，及時反饋客戶并解決問題，減少錯誤率。

2. 加強供應(yīng)鏈管理：

- 與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，保持良好的溝通。

- 定期與供應(yīng)商開會，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)和運輸情況，并協(xié)商解決可能出現(xiàn)的問題。

- 跟蹤供應(yīng)商的業(yè)績，確保供應(yīng)鏈的可靠性。

- 與供應(yīng)商合作，提前預(yù)測和應(yīng)對可能的供應(yīng)鏈風(fēng)險。

3. 提升溝通能力：

- 與團隊成員定期開會，溝通工作進展和問題。

- 與客戶保持良好的溝通，了解他們的需求和要求，并把它們準確地傳達給相關(guān)人員。

- 學(xué)習(xí)并掌握更多的溝通技巧，例如傾聽和提問技巧，以及處理沖突和解決問題的能力。

4. 提高工作效率：

- 制定每日、每周和每月的工作計劃，以確保任務(wù)按時完成。

- 根據(jù)工作的緊急程度和優(yōu)先級，合理規(guī)劃工作流程。

- 學(xué)習(xí)并使用相關(guān)的辦公軟件和工具，提高工作效率。

- 尋找并采用適合自己的時間管理方法，如番茄工作法或時間塊法，以提高工作效率和專注度。

四、實施和評估

1. 執(zhí)行計劃：將年度工作計劃細化為每周和每月的計劃，并按計劃執(zhí)行。

2. 監(jiān)控和評估：定期檢查工作進展和效果，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取糾正措施。

3. 反饋和改進：與團隊成員和上級進行反饋溝通，共同探討改進方案，并在實施過程中不斷完善和優(yōu)化工作計劃。

五、總結(jié)

作為一名跟單文員，只有制定詳細具體且生動的年度工作計劃，才能更好地實現(xiàn)工作目標。通過提高訂單準確率、加強供應(yīng)鏈管理、提升溝通能力和提高工作效率，將能夠更好地完成工作，并實現(xiàn)個人和團隊的發(fā)展和進步。

跟單怎么寫工作計劃(篇7)

引言：

在當今全球化的商業(yè)環(huán)境下，采購跟單專員在供應(yīng)鏈管理中扮演著關(guān)鍵角色。他們負責(zé)與供應(yīng)商保持緊密的合作關(guān)系，并協(xié)調(diào)物流和采購流程。為了確保工作的順利進行，采購跟單專員需要制定詳細的工作計劃，以確保每個環(huán)節(jié)都能有效地實施和監(jiān)督。本文將詳細介紹采購跟單專員的工作計劃，并強調(diào)每個階段的重要任務(wù)。

一、策劃階段：

在物資采購之前，采購跟單專員需要進行詳細的策劃工作。首先，他們需要分析公司的采購需求和目標，并與相關(guān)部門（如銷售、生產(chǎn)等）進行溝通，了解具體的要求。其次，采購跟單專員需要評估供應(yīng)商的可靠性和質(zhì)量，以確保所選供應(yīng)商符合公司的標準。最后，他們需要制定采購計劃，并與供應(yīng)商進行洽談，以達到最佳的成本效益。

二、執(zhí)行階段：

一旦采購計劃制定完畢，采購跟單專員就要開始執(zhí)行。他們需要完成以下任務(wù)：

1. 下訂單：采購跟單專員需要按照公司的要求與供應(yīng)商聯(lián)系，并下達訂單。訂單必須明確規(guī)定產(chǎn)品數(shù)量、交付日期和價格等事項。

2. 跟蹤生產(chǎn)進度：采購跟單專員需要監(jiān)督供應(yīng)商的生產(chǎn)進度，并確保按時交付。他們需要與供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，及時了解生產(chǎn)和交貨情況，以便在必要時采取行動。

3. 檢驗貨物質(zhì)量：采購跟單專員需要在貨物到達前與供應(yīng)商協(xié)商在生產(chǎn)過程中采取的質(zhì)量保證措施。同時，他們還需在貨物到達后對貨物質(zhì)量進行檢查，并確保符合要求。

4. 跟蹤物流流程：采購跟單專員需要與物流公司合作，并跟蹤物流流程，確保貨物準時送達，并協(xié)調(diào)解決可能出現(xiàn)的問題，如運輸延誤或損壞等。

三、報告階段：

一旦采購?fù)瓿?，采購跟單專員需要向上級管理層報告工作情況。他們需要準備詳細的報告，包括采購過程中遇到的問題、解決方案和成果。通過這些報告，公司能夠了解采購過程的細節(jié)，對未來的采購計劃做出調(diào)整和優(yōu)化。

結(jié)尾：

采購跟單專員是一個關(guān)鍵角色，他們的工作計劃對于公司的采購流程的順利運行至關(guān)重要。通過策劃、執(zhí)行和報告階段的詳細計劃，采購跟單專員可以提高采購效率和質(zhì)量，并確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。只有通過充分的計劃和組織，采購跟單專員才能在日常工作中更好地管理供應(yīng)商關(guān)系，提高公司的采購績效。

跟單怎么寫工作計劃(篇8)

作為一名業(yè)務(wù)跟單經(jīng)理，工作計劃對于我的工作效率和成功至關(guān)重要。在這篇文章中，我將詳細介紹我的工作計劃，并解釋我為什么要采取這些措施來確保我能夠執(zhí)行我的工作職責(zé)。

第一步，我將在每周一的早上花費30分鐘來制定我的工作計劃。這個時間段是非常重要的，因為它讓我有機會思考和規(guī)劃未來一周的任務(wù)和目標。我會坐下來回顧上一周的工作，看看我取得了哪些成就，還有哪些需要改進的地方。然后，我會列出本周的主要任務(wù)和目標，并制定相關(guān)的行動計劃。

下一步是確保我擁有足夠的資源和人員來完成我的工作。我會與我所負責(zé)的團隊成員進行定期的溝通和反饋，了解他們的工作進展和需求。通過與他們保持密切聯(lián)系，我可以確保他們在工作中得到所需的支持和幫助。我還會與其他相關(guān)部門的同事進行合作，獲取他們的支持和協(xié)助。

為了更好地管理時間和任務(wù)，我會使用項目管理工具來追蹤和記錄我所負責(zé)的任務(wù)。這些工具可以幫助我將任務(wù)細分為更小的子任務(wù)，并設(shè)置截止日期和優(yōu)先級。我會每日花費一定的時間來檢查我的任務(wù)列表，并根據(jù)優(yōu)先級進行調(diào)整。這樣，我可以確保我始終專注于最重要和緊急的任務(wù)，并按時完成它們。

除了時間管理，我還會關(guān)注關(guān)系管理。業(yè)務(wù)跟單經(jīng)理與客戶和供應(yīng)商之間的關(guān)系至關(guān)重要。我會定期與他們進行會議和溝通，了解他們的需求和問題，并提供相應(yīng)的解決方案。通過建立和維護良好的合作關(guān)系，我可以確保我們的合作伙伴對我們的工作感到滿意，并愿意與我們保持長期的合作關(guān)系。

反饋和改進對于我來說是至關(guān)重要的。我會定期與我的團隊成員和上級進行反饋和評估，以了解我們的工作是否達到了預(yù)期的目標。如果有需要，我會制定改進措施，并與團隊合作實施這些改進措施。通過持續(xù)的反饋和改進，我們可以不斷提高我們的工作效率和質(zhì)量。

小編認為，作為一名業(yè)務(wù)跟單經(jīng)理，我的工作計劃包括制定目標和計劃，管理時間和任務(wù)，建立良好的關(guān)系，并持續(xù)改進。通過執(zhí)行這些措施，我相信我能夠充分發(fā)揮我的職能，實現(xiàn)個人和團隊的成功。

轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)怎么寫分享

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轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)怎么寫 篇1

轉(zhuǎn)正員工自我總結(jié)及未來工作計劃

自我總結(jié)：

作為一名轉(zhuǎn)正員工，我感到非常榮幸和幸運能夠在這個團隊工作。在過去的幾個月里，我有幸接受了許多寶貴的培訓(xùn)和指導(dǎo)，不僅加深了我對本職工作的理解，也提高了我的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力。我深知自己還有很多需要提升的地方，但我也堅信在接下來的工作中，我能夠不斷進步并為團隊做出更大的貢獻。

首先，通過與領(lǐng)導(dǎo)和同事的深入溝通和學(xué)習(xí)，我逐漸明確了自己在團隊中的角色和職責(zé)。我充分發(fā)揮了自己的專業(yè)知識和技能，積極參與項目并提出了一些有價值的意見和建議。在團隊合作中，我能夠積極傾聽他人觀點，提供合理和實用的解決方案。同時，我也認識到了自己在時間管理和工作效率方面的不足之處，因此我制定了一些措施來改進這些問題，如合理安排工作計劃、提高工作效率等。

其次，作為一名轉(zhuǎn)正員工，我深知自己需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。我積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中。我深入了解我們行業(yè)的最新趨勢和發(fā)展動態(tài)，保持與時俱進的意識。同時，我也會主動尋找機會進一步提升自己的技能水平，如參加行業(yè)大會、閱讀相關(guān)專業(yè)書籍等。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我能夠為公司贏得更多項目和客戶，并取得更好的工作成績。

最后，我十分珍視團隊合作和溝通的重要性。在團隊的合作中，我主動承擔(dān)責(zé)任，并始終保持良好的溝通和協(xié)作態(tài)度。我尊重團隊成員的意見，共同商討問題，并及時解決團隊中的沖突和困難。我也會通過與同事的溝通，了解他們的需求和問題，并提供幫助和支持。我相信通過團隊的合作和共同努力，我們能夠?qū)崿F(xiàn)更好的工作成果。

未來工作計劃：

在接下來的工作中，我有一些具體的計劃和目標，以便更好地發(fā)展個人和為公司做出更大的貢獻：

1. 持續(xù)提升專業(yè)能力：我將定期參加行業(yè)研討會和培訓(xùn)課程，跟蹤行業(yè)最新發(fā)展，學(xué)習(xí)并掌握新的技術(shù)和知識。我也會主動請教和學(xué)習(xí)其他團隊成員的經(jīng)驗，不斷提高自己的專業(yè)水平。

2. 加強自我管理和時間管理：我將制定詳細的工作計劃和時間表，合理安排工作任務(wù)，并設(shè)定合理的目標和 deadline。我也將注重個人時間管理，避免拖延，提高工作效率。

3. 加強團隊合作和協(xié)作：我將積極參與團隊的活動和項目，與團隊成員保持良好的溝通和合作，共同解決問題和完成任務(wù)。我也會主動提供幫助和支持，協(xié)助他人解決工作中的難題。

4. 提高客戶滿意度：我將注重與客戶建立良好的關(guān)系，深入了解客戶需求，提供滿足其期望的解決方案。我會積極傾聽客戶的反饋和建議，并及時采取改進措施，提高客戶滿意度和公司的口碑。

5. 深入?yún)⑴c公司項目和決策：我將積極參與公司的項目和決策，提供有價值的意見和建議，并充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和能力。我也會積極關(guān)注公司的目標和發(fā)展方向，為公司的發(fā)展做出積極貢獻。

總的來說，作為一名轉(zhuǎn)正員工，我將堅持不懈地努力工作和不斷提升自己，為公司和團隊帶來更大的價值和貢獻。我相信通過持續(xù)的努力和專業(yè)的表現(xiàn)，我能夠?qū)崿F(xiàn)個人的職業(yè)目標并取得更好的工作成績。同時，我也將與團隊一起追求共同目標，共同成長和發(fā)展。

轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)怎么寫 篇2

隨著時間的推移，一年的實習(xí)生活即將結(jié)束，轉(zhuǎn)正成為公司正式員工的機會也就來臨了。為了確保自己的順利轉(zhuǎn)正，我特別制定了一份個人工作計劃，希望通過努力實現(xiàn)轉(zhuǎn)正的目標。下面我將詳細介紹這份工作計劃。

一、明確目標

首先，我要明確自己在公司的定位和工作內(nèi)容，根據(jù)公司的規(guī)劃和需要，制定出適合自己的發(fā)展方向和目標。在明確目標的基礎(chǔ)上，我會設(shè)定一些可以衡量自己工作效果的指標，如工作完成率、客戶滿意度等。并且每隔一定時間對自己的工作效果進行評估，及時調(diào)整工作方向，確保實現(xiàn)目標。

二、不斷學(xué)習(xí)

作為一個剛剛進入職場的新人，我要不斷地學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)能力。通過閱讀書籍、參加培訓(xùn)、與同事交流等方式，不斷增長自己的知識面，提高自己在工作中的表現(xiàn)。同時，我也會注重提升自己的軟技能，如溝通能力、團隊協(xié)作等，讓自己具備更多的能力，更好地適應(yīng)公司的各種需求。

三、認真工作

作為一個實習(xí)生，我深刻認識到了努力工作的重要性。在今后的工作中，我也會秉承認真工作的態(tài)度，刻苦鉆研，用心完成每一項任務(wù)，不拖延工作進度，不隨意請假。同時，我也將積極參與各項活動和項目，學(xué)會合理規(guī)劃時間，協(xié)調(diào)好工作與生活的平衡。

四、良好溝通

良好的溝通是團隊合作的前提，也是實現(xiàn)目標的關(guān)鍵。在工作中，我將認真傾聽領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見和建議，及時溝通問題，解決困難，增進彼此之間的信任和合作。在實現(xiàn)自己目標的同時，也能為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

五、關(guān)注團隊建設(shè)

團隊建設(shè)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，也是每個人在工作中需要關(guān)注的重點。在接下來的工作中，我將積極參與團隊建設(shè)，與同事們一起分享經(jīng)驗、交流心得，共同進步。在團隊中，我將遵循合理分工的原則，積極主動地參與工作和提出意見，促進團隊協(xié)作和工作效率。

六、不斷創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力，而員工則是創(chuàng)新的重要推動者。在工作中，我將積極思考，探索新的工作方法和流程，提出創(chuàng)新性的建議和改進方案，為公司帶來更多的機會和發(fā)展空間。

總之，作為一名準備轉(zhuǎn)正的實習(xí)生，我非常珍視所得到的機會和成長經(jīng)歷，同時也不斷努力提高自己的工作能力和素質(zhì)，為公司的未來發(fā)展做出貢獻。我相信，只要自己保持對工作的熱情，認真努力，就一定能夠獲得更好的成績和發(fā)展。

轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)怎么寫 篇3

作為一名實習(xí)生，每天的工作都充滿了新鮮感和挑戰(zhàn)性。體驗了公司的日常工作流程和活動，更意識到轉(zhuǎn)正的重要性。為了更好地準備和規(guī)劃，我為自己制定了一個轉(zhuǎn)正個人工作計劃。

一、加強技能培養(yǎng)

技能是在工作中不斷積累的，轉(zhuǎn)正后需要的技能也和實習(xí)生不同了。我需要加強的技能有：

1. 熟練掌握公司的業(yè)務(wù)流程和政策規(guī)定

公司的各項業(yè)務(wù)流程和規(guī)定都需要我們掌握，特別是在客服和業(yè)務(wù)部門，要時刻與客戶保持良好的溝通和合作。我需要更加了解公司的產(chǎn)品，服務(wù)和產(chǎn)生的問題，以便更好地幫助客戶解決問題和提高服務(wù)質(zhì)量。

2. 提高數(shù)據(jù)分析和處理能力

數(shù)據(jù)分析能力是非常重要的，數(shù)據(jù)分析的質(zhì)量直接決定了決策的質(zhì)量。我要根據(jù)公司業(yè)務(wù)，提高自己的數(shù)據(jù)處理和分析能力，使數(shù)據(jù)分析的結(jié)果更加準確和具有參考價值。

二、積極參與公司活動

公司的活動是我們展示和提高自己的機會，是提升個人專業(yè)和社交能力的途徑。

1. 參與公司的年會和其他活動

公司的年會和其他活動是展示個人能力和人際關(guān)系的場所，我要積極參與，與同事們建立良好的溝通和合作關(guān)系，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力和溝通能力。

2. 參加業(yè)務(wù)分享會議和培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)前沿業(yè)務(wù)知識和技能

業(yè)務(wù)分享和培訓(xùn)課程是學(xué)習(xí)前沿業(yè)務(wù)知識和技能的重要方式，我要積極參加，持續(xù)更新自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己的技能得到進一步提高。

三、塑造積極向上的工作態(tài)度

工作態(tài)度和個人的職業(yè)素養(yǎng)直接關(guān)系到公司和個人的發(fā)展。

1. 保持謙虛謹慎，踏實做好每一項工作

不管是實習(xí)生還是轉(zhuǎn)正員工都不能驕傲自滿，都需要在日常工作中踏實做好每一項工作。我要在做好基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，更進一步的提高自己的質(zhì)量和效率。

2. 建立良好的溝通與合作關(guān)系

集體的力量是巨大的，建立良好的溝通和合作關(guān)系能快速解決問題，提高團隊的效率和績效。在溝通中，要認真傾聽對方需要，并與他人分享自己的專長，互相溝通，共同解決問題。

轉(zhuǎn)正是一個重要的時刻，也是機會的開始。我會根據(jù)自己的計劃，持續(xù)提高個人能力和專業(yè)素養(yǎng)，為公司發(fā)展和自己的職業(yè)夢想打下堅實的基礎(chǔ)。我相信在公司的大家庭中，我的未來會越來越精彩。

轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)怎么寫 篇4

轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)

一、背景

在過去的一段時間里，我在公司中擔(dān)任了重要的職位，承擔(dān)了多項工作任務(wù)。為了更好地為公司創(chuàng)造價值，我不斷地提升自己的職業(yè)技能和知識儲備，以期為公司帶來更多的貢獻?，F(xiàn)在，我計劃將這段時間的工作進行總結(jié)，并提出轉(zhuǎn)正申請。

二、工作總結(jié)

1. 項目執(zhí)行與推進

在過去的幾個月中，我參與了多個項目的執(zhí)行與推進工作。這些項目涵蓋了市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、客戶關(guān)系管理等多個領(lǐng)域。通過與團隊成員的緊密合作，我們成功地完成了項目的既定目標，并且取得了良好的業(yè)績。在項目執(zhí)行過程中，我注重細節(jié)，善于發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，確保項目能夠順利進行。

2. 團隊協(xié)作與溝通

作為一個團隊成員，我深知團隊協(xié)作的重要性。在工作中，我積極與團隊成員溝通交流，了解他們的需求和困難，并給予及時的幫助和支持。同時，我也注重與其他部門的協(xié)作，保持信息的暢通，以確保項目的順利推進。通過與團隊成員的默契配合，我們?nèi)〉昧瞬簧俪煽儭?/p>

3. 個人技能提升

為了更好地完成工作任務(wù)，我不斷地提升自己的職業(yè)技能和知識儲備。通過參加公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我掌握了更多的專業(yè)知識和技能，并且在實際工作中得到了應(yīng)用。同時，我也注重自我反思和總結(jié)，不斷地改進自己的工作方法和思路。

三、轉(zhuǎn)正申請

鑒于我在過去一段時間的工作表現(xiàn)和成果，我計劃提出轉(zhuǎn)正申請。我相信，通過我的努力和公司的支持，我能夠為公司創(chuàng)造更多的價值。如果我的轉(zhuǎn)正申請得到批準，我將繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

四、未來工作計劃

如果我的轉(zhuǎn)正申請得到批準，我將繼續(xù)保持積極的工作態(tài)度和高效的工作方式，為公司創(chuàng)造更多的價值。具體來說，我將：

1. 繼續(xù)提高職業(yè)技能：在未來的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)新的知識和技能，不斷充實自己的專業(yè)能力。同時，我也將關(guān)注行業(yè)動態(tài)和最新發(fā)展，以保持對市場的敏感度和洞察力。

2. 加強團隊協(xié)作：我將繼續(xù)與團隊成員保持良好的溝通和協(xié)作關(guān)系，共同解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)。同時，我也將積極分享自己的經(jīng)驗和知識，幫助團隊成員提升能力。

3. 提升工作效率：我將通過改進工作流程和方法，提高自己的工作效率和質(zhì)量。同時，我也將合理安排工作時間和任務(wù)優(yōu)先級，確保工作的高效進行。

4. 為公司創(chuàng)造價值：我將以公司的整體利益為出發(fā)點，努力完成各項工作任務(wù)。同時，我也將積極提出創(chuàng)新性的建議和方案，為公司的發(fā)展貢獻智慧和力量。

五、結(jié)語

在未來的工作中，我將以更加飽滿的熱情和更高的標準要求自己，為公司創(chuàng)造更多的價值。同時，我也希望公司能夠給予我更多的支持和機會，讓我在職業(yè)成長的道路上走得更遠、更穩(wěn)。

轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)怎么寫 篇5

轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)

隨著XXXX年第一場雪的來臨，本年度的工作也已接近尾聲?；厥走@一年，在同事們的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，也得到了不少的認可與贊揚。為了更好地完成接下來的工作，現(xiàn)將XXXX年的轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)如下：

一、工作成果與亮點

1. 業(yè)績突破：今年我們團隊成功完成了銷售目標，銷售額同比增長了XX%，創(chuàng)造了公司歷史的新高。特別是在第三季度，我們的業(yè)績實現(xiàn)了環(huán)比XX%的增長，這一成績得到了市場的充分認可。

2. 客戶滿意度提升：通過不斷優(yōu)化客戶服務(wù)流程，加強與客戶的溝通與互動，本年度客戶滿意度達到了XX%，比去年提升了XX個百分點。具體體現(xiàn)在退換貨率下降了XX個百分點，客戶投訴處理時長縮短了XX%。

3. 新品研發(fā)與創(chuàng)新：為了滿足市場不斷變化的需求，我們加大了對新品的研發(fā)力度。今年共推出了XX款新產(chǎn)品，其中XX款成為市場熱銷產(chǎn)品，為公司帶來了可觀的利潤。

4. 團隊建設(shè)與培訓(xùn)：為提高團隊整體素質(zhì)，今年我們組織了多次內(nèi)部培訓(xùn)和外部拓展活動。通過這些活動，團隊凝聚力得到了增強，員工的工作積極性也得到了明顯提升。

5. 社會責(zé)任履行：在追求經(jīng)濟效益的同時，我們也沒有忘記企業(yè)的社會責(zé)任。今年我們參與了XX次公益活動，為當?shù)厣鐓^(qū)的發(fā)展貢獻了一份力量。

二、存在問題與不足

1. 成本控制不力：雖然銷售額有所增長，但由于在采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)成本控制不嚴，導(dǎo)致整體利潤率下降了XX個百分點。

2. 內(nèi)部溝通不暢：在日常工作中，部門間的溝通還存在一些障礙，導(dǎo)致工作效率受到影響。

3. 創(chuàng)新能力仍需加強：雖然推出了一些新品，但在產(chǎn)品創(chuàng)新方面還有很大的提升空間。

4. 人才流失問題：由于行業(yè)競爭加劇以及企業(yè)內(nèi)部原因，今年的人才流失率達到了XX%，這對公司的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。

三、XXXX年工作計劃與展望

1. 加強成本控制：通過優(yōu)化采購流程、提高生產(chǎn)效率等方式，降低成本，提高利潤率。計劃將整體利潤率提升至XX%。

2. 強化內(nèi)部溝通：建立更加完善的內(nèi)部溝通機制，促進各部門之間的信息交流與合作，提高工作效率。

3. 加大創(chuàng)新力度：設(shè)立專項創(chuàng)新基金，鼓勵員工提出創(chuàng)新意見和建議，不斷推陳出新，滿足市場需求。

4. 完善人才引進與培養(yǎng)機制：制定更加全面的人才發(fā)展戰(zhàn)略，吸引和留住優(yōu)秀人才。同時加強內(nèi)部培訓(xùn)，提升員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

5. 深化客戶服務(wù)：持續(xù)優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提高客戶滿意度。計劃將客戶滿意度提升至XX%以上。

6. 拓展市場份額：通過加強市場調(diào)研和營銷策劃，進一步拓展市場份額，提升品牌影響力。

7. 提升團隊凝聚力：繼續(xù)組織各類團隊建設(shè)活動，增強員工的歸屬感和凝聚力。

四、結(jié)語

回首過去的一年，我們有收獲也有不足。在新的一年里，我們將以更加飽滿的熱情和更加務(wù)實的態(tài)度投入到工作中去，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。相信在全體員工的共同努力下，我們一定能夠創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績！

轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)怎么寫 篇6

短暫的試用期結(jié)束了，即將轉(zhuǎn)正。在轉(zhuǎn)正期間的工作做一總結(jié)：

八年前，當我第一次從醫(yī)院門口經(jīng)過，看到病房樓頂懸掛著“鄭州市骨科醫(yī)院”幾個醒目大字時，我心里便悄悄地暗藏了一個遠大的夢。不過，那時我還只是鄭州大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院預(yù)防醫(yī)學(xué)系的一名普通醫(yī)學(xué)生。八年后，當我從鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院骨外科臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)碩士研究生畢業(yè)，第一次邁進鄭州市骨科醫(yī)院的莊嚴大門時，我知道，從那時刻起，我將成為一名驕傲的骨醫(yī)人。回首時光歲月，緣分的天空給予了我莫大的恩寵，或許今日的邀約為的是續(xù)就八年前的那個夢，夢圓的希冀，將再次引領(lǐng)我步入另一段絢爛的光彩人生之路。

時光荏苒，我于XX年7月24日入職我院dnv認證辦公室以來，不知不覺間已經(jīng)過去四個多月了。四個月以來的工作洗禮熏陶，浸染著我內(nèi)心對工作的那份赤誠。我發(fā)現(xiàn)自己正由一名清純的學(xué)生慢慢地向著實在的社會人蛻變，那稚氣的學(xué)生時代已然成為過去可感的歷史，今日的現(xiàn)實工作，將促使我向著另一種社會人生角色轉(zhuǎn)變，各種責(zé)任和使命感油然而生，紛至沓來。而這一切的變化是我在dnv認證辦公室任職以來的工作所帶給我的。

我并不刻意去為自己的生命之路做特別的安排。我把自己人生的路交給各種陰差陽錯的緣。因為信緣，因而是緣分的力量為我的人生之路鋪上了一道五彩絢麗的光芒。作為一名剛畢業(yè)的臨床醫(yī)學(xué)碩士研究生，能榮幸地加入到我院神圣的dnv認證工作中來，我想是緣分給予我的恩賜。作為我院新成立的科室，作為一個承擔(dān)著全院重要使命的科室，dnv認證工作是美好而神圣的，飽含著深遠的意義。在這里，全院的dnv認證承載著一個遠大的夢，夢的起航正從這里開始。正如連鴻凱院長所說，我們的足跡必將載入鄭州市骨科醫(yī)院發(fā)展的史冊，作為科室的成員之一，能接受這份光輝的使命，享受這份殊榮，足以讓我的人生之路著上另一道亮麗的色彩。我倍感珍惜我行經(jīng)的足跡點綴于我前行的旅途上，所以我誠懇地接受著，默默地堅守于崗位上，做著我第一份珍貴的工作，履行我的職責(zé)。

從我入職的第一天起，就注定了我將與dnv認證結(jié)下不解之緣。那時，我對dnv認證還是陌生的，不明白那是為何物。通過認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會niaho國際醫(yī)院評審標準和醫(yī)院差距性分析報告，我才慢慢懂得了我們醫(yī)院引入以風(fēng)險管理為特長的dnv國際醫(yī)院評審標準，是要使我們醫(yī)院按照國際醫(yī)院評審的要求和實踐經(jīng)驗，通過建立適合自身管理提升的系統(tǒng)化管理制度和流程框架，從臨床、管理和環(huán)境安全三方面評審我院目前的發(fā)展狀況，以全面提升我院的醫(yī)療服務(wù)，運營管理及在國內(nèi)外醫(yī)療行業(yè)中的競爭力，推進我院的可持續(xù)發(fā)展。

神圣的使命感激起了我工作的熱情，在王翔宇主任的帶領(lǐng)下，我與團隊成員按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，認認真真地做好本職工作，勤勉不懈。從來dnv認證科室的第一天開始，我就把自己真正融入到我們的這個團隊中，與科室同事之間通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，通過日常工作中的互幫互助，使我們這個大團隊的伙伴們更加團結(jié)與友愛，攻克著工作上的每一件事情，積極地配合科主任完成dnv認證工作的階段性目標，并堅定地向著最終的目標邁進。

在這段特別的時間里，科室王主任和同事們給予了我很大的信任與鼓勵。因為這份信任，所以讓我有更多的機會盡情地享受著工作帶給我的快樂;因為這份鼓勵，所以讓我有更好的毅力忘情地分享著工作帶給我的熱情。他們總是在我放錯的時候悉心地教導(dǎo)我，他們總是在我困惑的時候耐心地開導(dǎo)我。在這個優(yōu)秀的團隊中，我更是盡心盡力嚴格要求自己，認真接受主任交辦的每一項日常工作任務(wù)，扎扎實實，一絲不茍地堅決執(zhí)行落實。

在dnv認證科室任職的這幾個月里，我每天都在勤勉地思考，每天都在用心地琢磨著工作上的每一件事，每天都在深切地體味著工作給予我人生的更多的實際意義。我看到了自己的逐漸成長，我感覺到了一股工作帶給我生活的動力在心靈深處暗暗地涌動。更多的時候，我覺得我所從事的不僅僅是一份工作，而是一位可敬的生活向?qū)А⒗蠋?，是自己前行路上的指引者。我的工作提供給了我一個施展所學(xué)的平臺，不斷挖掘出我的潛力，并期待我的提升與發(fā)展。它就是一座人生的大舞臺，讓我能盡情地展現(xiàn)自己的想法與活力。它也像是一個生活的港灣，讓我從此褪去人生漂泊的意志，以專心致志的心態(tài)，保留住內(nèi)心里的這份強大的溫暖。

因緣際會，身為驕傲骨醫(yī)人的一份子，我將以我的真誠奉獻我的行動。在往后工作的道路上，我將始終遵循“厚德精誠，力行博愛”的醫(yī)院精神，更加努力扎實地工作，以“醫(yī)者仁心”的情懷，恪守職業(yè)道德，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦學(xué)習(xí)鉆研，將自己的專業(yè)知識與具體工作實踐更加緊密地結(jié)合起來，滿懷奮發(fā)有為的豪情，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)，自覺發(fā)揮聰明才智，履行崗位職責(zé)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項任務(wù)，為醫(yī)院的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦，為醫(yī)院美好的明天譜寫一曲壯麗的人生之歌。

醫(yī)學(xué)生轉(zhuǎn)正工作總結(jié)以及來年工作計劃范文4

工作三個月來，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護士長的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學(xué)習(xí)，對工作精益求精，完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面

堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念，適應(yīng)新的護理模式，以服務(wù)病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務(wù)。

二、增強法律意識

認真學(xué)習(xí)其法律法規(guī)，讓我意識到，全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

三、工作學(xué)習(xí)方面

我在外科兩個多月的學(xué)習(xí)。自我感覺要想將以前學(xué)到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。

三個月，我主要綜合外科工作，而這兩個科是臨床工作的重點。外科要冷靜對待突發(fā)事件，比如胸管脫落的緊急處理等，所以外科的節(jié)奏要比內(nèi)科快，工作要比內(nèi)科忙，瑣碎。剛?cè)ネ饪茣r我還不適應(yīng)，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不怕麻煩，向老師請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐。

我做到了在很短的時間內(nèi)便比較熟悉了外一科的工作，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基。

我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，我會盡力利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復(fù)，在接下來的工作中，我會嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，落實制度，減少差錯事故的發(fā)生，嚴格執(zhí)行無菌操作，保證患者的安全。

貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，努力提高護理病歷書寫質(zhì)量等，對出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結(jié)、分析、查找工作隱患，防患于未然。

轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)怎么寫 篇7

人力行政專員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及工作計劃

一、引言

作為一名人力行政專員，轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對過去一段時間工作的回顧和總結(jié)，也是對未來工作的規(guī)劃和展望。通過總結(jié)過去的工作經(jīng)驗和不足之處，可以提高自己的工作效率和能力，進一步完善和提升職業(yè)素質(zhì)。

二、工作總結(jié)

在過去的實習(xí)期間，通過參與和負責(zé)日常的人力行政工作，我逐漸理解了人力資源管理的重要性和在企業(yè)中的作用。通過多方面的學(xué)習(xí)和實踐，我取得了一定的成果和進步，同時也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。

1. 熟悉人力資源管理流程

在實習(xí)期間，我主要負責(zé)員工入職、離職、考勤管理、薪資核算和績效考核等方面的工作。通過與其他部門的緊密合作，我逐漸熟悉了人力資源管理的各個環(huán)節(jié)，提高了協(xié)調(diào)和溝通能力。

2. 提升人際交往和團隊合作能力

在與員工的接觸中，我學(xué)會了與人溝通和處理矛盾的方法。通過與不同背景和需求的員工交流，我積累了解決問題的經(jīng)驗，并逐漸提高了人際交往和團隊合作能力。

3. 加強自身專業(yè)知識和技能

為了適應(yīng)不斷變化的人力資源管理需求，我積極學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和新穎的人力資源管理理論，并通過實踐運用，提高了自身的專業(yè)知識和技能。

4. 持續(xù)改進和學(xué)習(xí)

在實習(xí)期間，我不斷反思自身的不足和不斷改進。通過參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我學(xué)會了更好地分析問題和解決問題，提高了自己的工作效率和質(zhì)量。

三、工作計劃

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力提高自身的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

1. 深化人力資源管理知識

在工作中，我將持續(xù)學(xué)習(xí)和研究相關(guān)的法律法規(guī)和理論知識。加強對企業(yè)用工政策的了解，做到合規(guī)操作，規(guī)避風(fēng)險。

2. 加強團隊協(xié)作和溝通能力

作為人力行政專員，與其他部門的溝通和協(xié)作至關(guān)重要。我將加強自身的溝通技巧，提高信息的傳遞和理解效果，更好地協(xié)調(diào)各部門的工作。

3. 持續(xù)提高工作效率和質(zhì)量

我將積極思考和改進工作方法，提高工作效率和質(zhì)量。通過運用先進的辦公軟件和技術(shù)工具，提升數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計的能力，更好地支持決策和管理。

4. 建立員工關(guān)系和提升員工滿意度

作為人力行政專員，建立良好的員工關(guān)系和提升員工滿意度是我工作的重要任務(wù)。我將積極參與員工關(guān)懷和溝通活動，關(guān)注員工的需求和關(guān)注點，為員工提供更好的工作環(huán)境和發(fā)展機會。

四、結(jié)語

人力行政專員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和工作計劃是對過去工作的總結(jié)和對未來工作的規(guī)劃。通過總結(jié)工作經(jīng)驗和不足之處，制定合理的工作計劃，我相信我能夠在今后的工作中不斷提高自己，為企業(yè)帶來更大的價值和貢獻。我將積極履行職責(zé)，充分發(fā)揮個人的優(yōu)勢和專業(yè)素質(zhì)，努力實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同發(fā)展。

轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)怎么寫 篇8

試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作規(guī)劃

作為職場新人，試用期是我們展示自己能力和適應(yīng)能力的時期。在試用期的工作中，我通過不斷努力和學(xué)習(xí)，取得了一些成績，同時也遇到了一些挑戰(zhàn)和困惑。在這篇文章中，我將詳細總結(jié)我的試用期工作，并制定轉(zhuǎn)正后的工作規(guī)劃，以期能夠更好地適應(yīng)和發(fā)展自己。

我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的機會和支持，在這段試用期內(nèi)，他們一直給予我充分的指導(dǎo)和幫助。通過與他們的交流和合作，我逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范，并能夠獨立完成日常工作。在保質(zhì)保量完成工作的同時，我也不斷學(xué)習(xí)新知識和提高自己的工作能力，以便能夠更好地適應(yīng)公司的要求。

我在這段試用期中遇到了一些挑戰(zhàn)和困惑。由于是新人，我對公司的業(yè)務(wù)和流程并不熟悉，需要花費較多的時間和精力進行學(xué)習(xí)和適應(yīng)。雖然有領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，但是以往的經(jīng)驗有限，使我在一些工作環(huán)節(jié)上的操作不夠熟練。在與同事們的協(xié)作中，我也遇到了一些溝通和合作上的問題。但是，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我逐漸解決了這些問題，提高了自己的工作效率和協(xié)作能力。

總結(jié)試用期的工作經(jīng)歷，我認為我的進步主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

我逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范，能夠獨立完成相關(guān)工作。在一開始的時候，我需要請教同事或領(lǐng)導(dǎo)才能完成一些基本任務(wù)，但現(xiàn)在我已經(jīng)完全掌握了相關(guān)技能，可以獨立地進行工作。

我的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力得到了提高。作為新人，我需要不斷學(xué)習(xí)并盡快適應(yīng)公司的要求。通過積極主動地參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我成功地掌握了一些新技能和新知識，提高了自己的工作能力。

我也加強了與同事的溝通和合作能力。在與同事們的合作中，我逐漸理解了合作的重要性，并學(xué)會了與他人進行良好的溝通和合作。通過團隊的努力，我們成功地完成了一些重要任務(wù)，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可和表揚。

針對轉(zhuǎn)正后的工作，我制定了以下幾個規(guī)劃：

我將繼續(xù)加強自身的學(xué)習(xí)和發(fā)展。作為一個職場新人，學(xué)習(xí)是我工作的基礎(chǔ)。我將不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，不斷提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我可以更好地適應(yīng)公司的要求，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

我將加強團隊溝通和合作。溝通和合作是完成工作的重要手段。我將主動與同事進行溝通，了解他們的需求和想法，并盡力協(xié)調(diào)與他們的合作關(guān)系。通過團隊的共同努力，我們一定能夠更好地完成工作任務(wù)，并取得更好的成績。

我將注重自我反思和提高。我將保持謙虛和進取的態(tài)度，時刻審視自己的工作表現(xiàn)，并反思自己的不足之處。我將積極接受他人的批評和建議，并根據(jù)自身情況進行改進和提高。通過不斷反思和提高，我相信我能夠越來越好地適應(yīng)公司的要求，并在工作中取得更大的成績。

小編認為，試用期是我向公司證明自己能力和適應(yīng)能力的時期。通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我在試用期中取得了一些成績，并逐漸適應(yīng)并融入了公司的工作環(huán)境。在轉(zhuǎn)正后，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高，并加強與同事們的溝通和合作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。相信通過自己的努力與公司的支持，我一定能夠取得更好的成績并實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的目標。

轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)怎么寫 篇9

作為一個銷售轉(zhuǎn)正的員工，工作規(guī)劃總結(jié)是至關(guān)重要的。這篇文章將深入探討該如何制定一個全面的規(guī)劃，以幫助銷售人員實現(xiàn)轉(zhuǎn)正的目標。

一、規(guī)劃的目標

首先，制定清晰的目標是成功的關(guān)鍵。銷售人員應(yīng)設(shè)定一個可實現(xiàn)的目標，并盡可能具體和明確。如：三個月內(nèi)將銷售業(yè)績提高20%、參加至少5個客戶會議、學(xué)習(xí)公司新產(chǎn)品產(chǎn)品介紹，獲得良好的客戶評價等。

二、分析銷售狀況

銷售人員應(yīng)該了解企業(yè)的運營情況，同時了解行業(yè)競爭情況，包括競爭對手的優(yōu)缺點、市場趨勢、客戶群的特點等。通過這些分析，可以為銷售人員提供更多的信息和方向，幫助其更好地銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

三、確定營銷策略

基于銷售人員對銷售環(huán)境和行業(yè)競爭情況的分析，他們需要確定一種適當?shù)臓I銷策略。這應(yīng)該是一種創(chuàng)新和實用的方法，包括了開發(fā)新客戶、維持現(xiàn)有客戶、品牌宣傳等。

四、提高銷售技巧

銷售技巧是任何一個銷售人員都必須掌握的基本技能。一旦他們深入了解了產(chǎn)品、客戶和市場情況，他們應(yīng)該學(xué)習(xí)如何更好地與客戶溝通，如何說服客戶并讓他們成為忠實的用戶。

五、建立良好的客戶關(guān)系

建立與客戶持久的關(guān)系是銷售人員獲得成功的關(guān)鍵。通過與客戶緊密合作，彼此了解和信任，銷售人員將獲得更多的商機和業(yè)務(wù)。銷售人員應(yīng)該盡力滿足客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以確?？蛻舻臐M意度。

六、培訓(xùn)和發(fā)展

銷售人員應(yīng)該定期參加培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)新的銷售技能和戰(zhàn)略。這不僅為他們提供了不斷更新的知識和技能，而且也為他們的職業(yè)發(fā)展提供了新的機會。

總之，銷售人員需要制定一個全面的規(guī)劃，以確保他們達到轉(zhuǎn)正的目標。從設(shè)置目標、分析環(huán)境、制定策略、提高技術(shù)、建立良好的客戶關(guān)系，再到持續(xù)培訓(xùn)發(fā)展，每一個環(huán)節(jié)都是成功的關(guān)鍵。只有通過不斷努力和學(xué)習(xí)，銷售人員才能更好地發(fā)展和爭取更大的成功。

轉(zhuǎn)正工作計劃總結(jié)怎么寫 篇10

銷售轉(zhuǎn)正工作規(guī)劃總結(jié)

銷售是一門需要技巧與耐心相結(jié)合的藝術(shù)，它要求銷售人員具備優(yōu)秀的溝通能力、良好的人際關(guān)系和卓越的銷售技巧。作為一名新入職的銷售人員，在實習(xí)期結(jié)束后，如何順利轉(zhuǎn)正成為一名正式的銷售員將是一個重要的考驗。因此，制定一份詳細的銷售轉(zhuǎn)正工作規(guī)劃顯得尤為重要。

一、自我定位：

在成為一名合格的銷售人員之前，首先需要進行自我定位，明確自己的目標和發(fā)展方向。應(yīng)該認真審視自己的優(yōu)勢和不足，并制定相應(yīng)的改進計劃。例如，如果發(fā)現(xiàn)自己在溝通能力方面有所欠缺，就可以參加相關(guān)的培訓(xùn)課程來提高自己的溝通技巧，或者請教一些經(jīng)驗豐富的銷售員來尋求指導(dǎo)。

二、制定計劃：

建立一個切實可行的銷售轉(zhuǎn)正計劃是非常重要的。需要明確自己的目標，即成為一名優(yōu)秀的銷售員。然后，可以制定每周、每月的銷售目標，并在得到主管的確認后開始執(zhí)行。要確保這些目標既具有挑戰(zhàn)性，又是可實現(xiàn)的。在制定計劃時，還應(yīng)該充分考慮行業(yè)動態(tài)和市場需求，以調(diào)整自己的銷售策略。

三、積極參與培訓(xùn)：

積極參與公司提供的銷售培訓(xùn)課程，對于提高自身銷售技巧和知識儲備是非常重要的。在實際銷售工作中，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力將幫助更好地應(yīng)對各種復(fù)雜的銷售情況。因此，應(yīng)該利用好公司提供的各種培訓(xùn)資源，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。

四、與同事合作：

在銷售工作中，與同事的合作非常重要。合作能夠增加銷售團隊的整體實力，并且可以通過互相學(xué)習(xí)和交流來提高個人能力。因此，應(yīng)該積極與同事建立良好的合作關(guān)系，互相支持、互相幫助。在工作中，還可以通過分享成功案例和經(jīng)驗，來激發(fā)團隊中其他成員的士氣和創(chuàng)造力。

五、培養(yǎng)客戶關(guān)系：

建立和維護良好的客戶關(guān)系對于銷售人員來說至關(guān)重要。應(yīng)該積極與客戶保持聯(lián)系，了解客戶的需求和意見，并及時解決客戶遇到的問題。還可以通過定期的客戶拜訪和回訪，加深與客戶的溝通和了解，以提高客戶的忠誠度和滿意度。通過與客戶的積極互動，可以更好地了解市場需求，為公司帶來更多的銷售機會。

六、持續(xù)改進：

銷售工作是一個不斷迭代和進化的過程。應(yīng)該不斷反思和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時調(diào)整銷售策略和方法。通過不斷改進和提高自己的銷售技巧，可以逐漸擴大自己的客戶基礎(chǔ)，并取得更好的銷售業(yè)績。因此，持續(xù)改進是銷售人員成功的關(guān)鍵。

銷售轉(zhuǎn)正不僅僅是一個過程，更是一個持久的努力。通過自我定位、制定計劃、積極參與培訓(xùn)、與同事合作、培養(yǎng)客戶關(guān)系以及持續(xù)改進，可以更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自己的目標，并成為一名優(yōu)秀的銷售員。銷售人員需要不斷錘煉自己的技能，保持積極的心態(tài)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。相信通過合理的規(guī)劃和努力，定能實現(xiàn)銷售職業(yè)生涯的成功轉(zhuǎn)型。

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫

根據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)的安排要求，我們需要寫一份好的工作計劃。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，做計劃也體現(xiàn)一個人對于事務(wù)、目標的規(guī)劃能力。那么如何寫一份工作計劃呢？小編特別從網(wǎng)絡(luò)上整理了教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫，請閱讀，或許對你有所幫助！

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫(篇1)

一、學(xué)情分析

高三x班現(xiàn)有學(xué)生xx人，其中男生xx人，女生xx人，作為文科普通班，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，行為習(xí)慣較差，高二下學(xué)期的期末考試中進入文科全年級前50名的學(xué)生有xx人，總成績在400分的學(xué)生有xx人。

二、工作要點

1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅(qū)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對高三學(xué)習(xí)，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個方面進行；

夢想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標，人生的大目標。

態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏（經(jīng)過學(xué)習(xí)往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與進取性）。

典型教育——向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊。

信心教育——相信自我必須能行，為自我的人生做最終的拼搏。

2、加強規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：

（1）一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。

（2）一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過的知識都應(yīng)當會，凡是做過的題都應(yīng)當對，凡是要求記住的都應(yīng)當牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎(chǔ)。

（3）始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴格的學(xué)風(fēng)，不僅僅應(yīng)堅持一周、一月、一學(xué)期，并且應(yīng)當堅持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學(xué)到老”。治學(xué)嚴謹?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。

3、加強學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新大綱、新教法”的特點，依據(jù)高考形勢的變化，要在總結(jié)學(xué)習(xí)以前教學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合高考最新形式，認真研究教學(xué)管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：

（1）教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長科順其自然。

（2）加強學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進行分類，實行分層推進。

（3）加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的規(guī)范意識，努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，提高主動認知的本事。

（4）發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的進取性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團結(jié)向上的良好班風(fēng)。

（5）當好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個師生和諧的班團體，為教學(xué)、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

高中課改正在進行之中，我作為教育戰(zhàn)線的一名新成員，應(yīng)對新的工作，新的主角，充滿了期望和挑戰(zhàn)，為了使自我新的工作能有計劃的進行，特制定以下高中教師個人工作計劃。

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫(篇2)

1、科學(xué)備好導(dǎo)學(xué)案：怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過程中需要好好思考和花心思的地方。加強先學(xué)卡的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學(xué)生狀況，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，寫出適合學(xué)生的先學(xué)卡，選取適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自我的風(fēng)格。了解每一位學(xué)生，針對他們的特點進行預(yù)設(shè)，爭取效果到達最佳。

2、糾正學(xué)生上課習(xí)慣。抓好課堂40分鐘才是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，如果課堂上總有一小部分學(xué)生開小差，不能集中注意力，或者發(fā)言時插嘴等，容易導(dǎo)致上課的資料不能完全掌握。所以，教師首要抓的就是上課習(xí)慣，利用各種形式來吸引學(xué)生上課的注意力，增強他們學(xué)習(xí)的信心，努力抓牢例題，爭取每一位學(xué)生都能掌握例題，從而能舉一反三。

具體做法：抓好階段性測試，一方面檢測學(xué)生上課的效率，另一方面透過測試讓學(xué)生明白只要上課認真聽講就能得高分，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)信心及增加上課認真聽講的動力。

3、加強學(xué)習(xí)：認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自我的理論素養(yǎng)。用心利用一切機會參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。認真參與每一次教研活動，多聽課，多聽好課，取長補短，并主動與指導(dǎo)教師進行指導(dǎo)交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自我動力，多磨練，快成長。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。

4、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調(diào)動學(xué)生的用心性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡單，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)潛力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。

5、做好教學(xué)反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認真總結(jié)。提高自我的教學(xué)潛力和專業(yè)水平。對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。并且對自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自我的教學(xué)方法。

6、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到有的放矢。做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。

7、每學(xué)期至少讀兩本有關(guān)教育教學(xué)的書籍、勤寫教學(xué)札記、讀書筆記，不斷提升自我的理論水平。

8、加強練習(xí)教師基本功：備課、說課、三字一畫，透過系列的學(xué)習(xí)與研究使自我成為一位“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、與時俱進”的新型教師。

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫(篇3)

世上萬物，皆屬身外，惟有一樣?xùn)|西卻能點入肌膚，融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠。這便是書。教師這種特殊的職業(yè)決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事。為了推進我?！皶阈@”的建設(shè)，增強教師的讀書意識，促進教師的快速成長，根據(jù)區(qū)教育局關(guān)于開展教師讀書活動的精神，特制定我校教師讀書計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以提高我校教師綜合素質(zhì)為目標，在教師中倡導(dǎo)“書香為伴”的思想，將樸素的“讀書是一種需要”上升為“讀書是一種責(zé)任”、“讀書是一種樂趣”、“讀書是一種有益的生活方式”，促進教師提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，享受閱讀、享受教育、享受人生，為我校教育教學(xué)改革的深入開展提供精神保障。

二、讀書要求

1、通過開展讀書活動，促進教師樹立正確的世界觀、人生觀，進一步弘揚敬業(yè)奉獻的精神。

2、通過讀書活動，在教師中形成積極進取、努力學(xué)習(xí)的氛圍

3、通過讀書活動，使教師提高理論和實踐水平，推進課程改革進程，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，構(gòu)建一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的學(xué)習(xí)型教師隊伍。

4、以讀書構(gòu)建教師專業(yè)成長的平臺，成為教師成長的主要途徑。

5、通過開展讀書活動，更新教師的教育理念，改進教學(xué)方法、改革評價標準，對比發(fā)現(xiàn)自己教育思想、教學(xué)行為之不足，引發(fā)讀書之欲望。

6、通過開展全校開展誦讀經(jīng)典活動，使教師能用書中正確的思想方法指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，體驗到讀書的好處，從而養(yǎng)成堅持讀書的好習(xí)慣。

7、通過讀書，增加教師的課外閱讀量，提高教師的教育教學(xué)水平，打造教師的人生底色；努力建設(shè)教師的精神家園，全面提升教師的整體素質(zhì)，從而提高學(xué)校教育質(zhì)量。

8、通過實施讀書工程，加強教師隊伍的建設(shè)，努力建設(shè)一支充滿生機和活力、與現(xiàn)代化教育相適應(yīng)的教師隊伍。

9、指導(dǎo)學(xué)生每周升旗儀式中伴隨樂曲聲，進行形式多樣化的吟誦一首古詩文活動。每個班級爭取成立“文學(xué)社團”。每月利用班級白板進行“書香溢我班”活動。定期更新板報和班級墻壁的讀書環(huán)境布置。適時開展班級優(yōu)秀圖書角評比活動。每學(xué)期評選“書香班級”。

三、讀書方式

1、個體研讀。每天保證半小時以上的研讀，精讀的力爭讀深、讀透，讀有思考，讀有感受，并且要讀寫同步，每月至少寫好一篇有質(zhì)量的讀書筆記。

2、集體閱讀。與學(xué)生一起共讀相同的書，本年度和學(xué)生一起誦讀經(jīng)典，唱響古詩文，并寫摘記、談感受、談收獲、談疑惑。

3、交流匯報。教師們互相推薦新書好書，適時舉行各類交流研討講座，從中無障礙發(fā)表爭鳴，更多的發(fā)表指導(dǎo)學(xué)生讀書以及自己讀書的感觸，通過師間心際交流，將讀書思考向更廣的時空延伸。

4、實踐寫作。新課程呼喚教師的反思行為，要求教師做到“勤讀、勤做、勤思、勤寫”，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實際，每學(xué)期撰寫一篇教學(xué)日記。

5、開展活動。根據(jù)本校實際，將開展形式多樣的讀書活動，如讀書報告會、讀書研討會、讀書演講比賽等活動，讓更多的老師讀書，在讀書中真正成長起來。

四、讀書策略：

1、提高認識，重視讀。我們將通過每周的教師例會和板報、廣播、校園網(wǎng)宣講讀書的意義，激發(fā)教師讀書的興趣，使教師從思想上重視讀書。

2、為切實落實教師讀書活動，全體教師要根據(jù)學(xué)校要求，結(jié)合自己教育教學(xué)工作實際，選定自己閱讀的文章、刊物或教育專著，年度初制定自己的個人讀書計劃。

3、落實閱讀書目。加強、完善圖書室、閱覽室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為教師借書、讀書的開放港灣。

4、落實閱讀時間：師生集體讀書時間為每天下午14：30分——14：45分。

5、及時做好讀書筆記。學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放業(yè)務(wù)筆記，每學(xué)期摘記不少于5000字。

6、讀書筆記將由學(xué)校定期檢查。及時反饋，要求字跡工整，提倡用楷書或行楷，杜絕草書。

7、學(xué)期末學(xué)校開展讀書筆記展評活動，評出優(yōu)秀的讀書筆記供大家學(xué)習(xí)。

五、保障措施：

1、成立讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組，為讀書活動提供組織保障。

教師讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：張銀菊

副組長：張萍、金曉琴

組員：李蓉、王小艷、崔月華、王瑜、楊璧如

2、學(xué)校建立有關(guān)讀書計劃的管理、評價和激勵等規(guī)章制度，把讀書情況納入常規(guī)管理，及時檢查總結(jié)、量化考核、反饋指導(dǎo)，確保讀書活動取得實效。

3、學(xué)校將把教師讀書計劃納入校本研訓(xùn)計劃，把讀書活動與校本教研校本培訓(xùn)有機結(jié)合起來。

閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但是它可以改變?nèi)松膶挾?；閱讀不能改變?nèi)松奈锵?，但是它可以改變?nèi)松臍庀?。讀書會讓我們的教師更加善于思考，更加遠離浮躁，從而讓我們的教師更加有教育的智慧，讓我們的教育更加美麗。所以我們相信在廣大教師的積極參與下，我校的讀書活動將會開展得更加深入，更具實效性。

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫(篇4)

我是一名小學(xué)語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始，我立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)愛業(yè)，積極參與教研教改，改革課堂教學(xué)，關(guān)心愛護每一位學(xué)生，用自己的良好言行潛移默化的影響學(xué)生，努力成為學(xué)生成長的引導(dǎo)者。

一、教育教學(xué)方面

樹立依法治教的辦學(xué)理念，全面貫徹教育方針，實施素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變教育觀念，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。努力學(xué)習(xí)先進的教育理論知識，參加各種培訓(xùn)及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務(wù)水平；勇于創(chuàng)新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念。帶領(lǐng)學(xué)生多讀書，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和合作能力，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學(xué)效益，提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在區(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽中提高成績。多參加外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，緊跟課改的動向，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)驗。盡量把每一節(jié)課都當作公開課，認真?zhèn)湔n，精心上課，注意總結(jié)反思。積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務(wù)水平；勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材，使自己的教學(xué)風(fēng)格在一定領(lǐng)域內(nèi)獨樹一幟。繼續(xù)和學(xué)生一起多讀書，使讀書真正成為生活的一部分。積極參加各種教學(xué)研討活動，不斷反思自己的教學(xué)，勇于探索和實踐，形成自己獨特的教育教學(xué)風(fēng)格。

二、多反思

自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對自己的教學(xué)行為、學(xué)生的活動方式、教學(xué)目標的制定、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時進行反思、總結(jié)、改進，從“經(jīng)驗型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)型。

1、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。

2、在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程；教學(xué)中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣；教學(xué)后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學(xué)個性。

三、多實踐

1、努力探索、大膽實踐，用新的教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué)。在自己的課堂教學(xué)中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。

2、積薄厚發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學(xué)的研究者。積極參加各類的教育教學(xué)活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結(jié)合教學(xué)實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉(zhuǎn)變。

3、整合資源、為我所用，在課堂教學(xué)方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫讀書筆記、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

四、多總結(jié)

定期對自己的教育教學(xué)工作進行總結(jié)，通過及時總結(jié)，有所沉淀，不斷為今后的工作積累。

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫(篇5)

一、初讀課文，理清寫作順序。

課文先講故事發(fā)生的時間、地點，接著記敘了我和一家法國人交談的經(jīng)過。談話是從四五歲的小姑娘引起的，她的父母也參加了交談，談話中我知道這一家三口都是中國迷，孩子的父親希望他的女兒長大了能為發(fā)展法中人民的友誼作出貢獻。

課文結(jié)尾，我再次發(fā)表感想：鞏固和發(fā)展中法兩國人民之間的友誼是這個普通的法國公民美好、純真的心愿，是中法兩國人民的共同心愿?？梢?，本文寫作線索是緊緊圍繞心愿這個主題展開的。教學(xué)中要指導(dǎo)學(xué)生從整體入手，理清文章的寫作順序。初讀課文后，讓學(xué)生談?wù)勛约旱念A(yù)習(xí)情況，弄清這篇文章主要寫了一件什么事，是按怎樣的順序?qū)懽鞯?。在這個教學(xué)步驟中，要注意面向全體學(xué)生，確實讓所有的學(xué)生都動起來，以自學(xué)為主，給他們動腦、動口、動手的時間，提高學(xué)生的自學(xué)能力。這條原則要貫穿整個教學(xué)過程。

二、再讀課文，理解主要內(nèi)容。

文章緊緊圍繞心愿這條線索展開，在理解的過程中，有一些反映法國人民心愿的句子要作為重點來處理。注意引導(dǎo)學(xué)生理解句子時要聯(lián)系上下文，把句子放在文章的整體中去理解。

1.讀。通過指導(dǎo)朗讀，讓學(xué)生從課文整體入手，根據(jù)課后練習(xí)1的要求，找出反映法國人民心愿的句子，并帶著感情朗讀。我完全理解小姑娘的語言和感情了。是那些不說話的中國人，把真誠的友誼帶進了一個普通的法國人的家庭，而且生根發(fā)芽，開出美麗的花朵。這個句子感情充沛，要指導(dǎo)學(xué)生讀出語氣和感情，不說話的中國人、真誠的友誼要讀重音，生根發(fā)芽既要讀出重音，又要放慢速度，通過朗讀讓學(xué)生從中體會句子的意思。維勒尼克的爸爸從中國帶回了泥人，陳列在家中，所以小姑娘一眼就認出我是中國人，表明了爸爸對中國人民真誠的友愛，連小姑娘也成了中國迷。

2.想。在朗讀課文的過程中，讓學(xué)生獨立思考這些反映法國人民心愿的句子。維勒尼克的爸爸說：中國是一個偉大的國家，有永遠值得引以為榮的歷史和文化，但是現(xiàn)在確實需要發(fā)展。你們的國家有巨大的潛力，這是誰也比不上的。說明爸爸對中國燦爛的文化和現(xiàn)狀了解得很清楚，對中國有著深厚、誠摯的感情，對中國的發(fā)展充滿信心。對于這類句子的理解，可設(shè)計幾個問題分層理解。

3.議。以小組或同桌互議的形式，交流學(xué)習(xí)體會，加深對句子的理解和認識。我希望她學(xué)中文，以后到中國留學(xué)，做架設(shè)友誼橋梁的工程師!通過朗讀，討論弄清什么是友誼橋梁，架設(shè)友誼橋梁的工程師是什么意思，這句話表明爸爸希望女兒長大后做促進法中人民友好的工作，為增進兩國人民的友誼作出貢獻，表達了鞏固和發(fā)展兩國人民友誼的美好心愿。

4.講。以討論小組為單位選派發(fā)言人，講解對這些句子的理解和體會。教師點撥，給學(xué)生以正確答案。

三、回歸整體，從內(nèi)容體會思想。

在理解課文主要內(nèi)容的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生回歸整體，再次朗讀課文，理清課文主要寫了一件什么事，以及課文的寫作順序。從這些具體的描寫中，體會課文表達了怎樣的思想，讓學(xué)生說說自己是怎樣體會到的。要讓學(xué)生明確，鞏固和發(fā)展中法兩國人民的友誼是中法兩國人民的共同心愿。同時回歸單元整體，進一步明確通過內(nèi)容體會思想是讀書的非常重要的方法，在以后的閱讀實踐中要有意識地運用這種方法，以形成能力。

4黃河是怎樣變化的

(一)創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入，提出讀寫要求。

1、播放影像資料，回顧課文主要內(nèi)容。

觀看影像資料后，指名回答課文主要內(nèi)容。

教師板書：災(zāi)難搖籃原因治理

2、復(fù)習(xí)電子文稿制作方法，提出讀寫要求。

指名回答電子文稿的制作方法，教師相機投影：

一、篩選、下載資料;

二、整理、編輯資料;

三、完成并存盤;

四、展示、介紹電子文稿。

然后教師提出讀寫要求，要求學(xué)生選定主題后，在與電子資料庫的對話中閱讀、篩選有關(guān)資料，進行資料重組，制作出一個圖文并茂、聲形并茂的電子文稿，實現(xiàn)閱讀與寫作的一體化。

(二)檢索閱讀資料，協(xié)商制作文稿。

1、分組選擇主題，自主查閱，篩選資料;

2、分組協(xié)商討論，進行探究學(xué)習(xí);

3、教師監(jiān)控學(xué)習(xí)過程，開展個別化教學(xué);

4、分組完成電子文稿的制作。

(三)分組匯報展示，指導(dǎo)評議修改。

1、學(xué)生分組匯報，展示電子文稿;

2、教師相機引導(dǎo)學(xué)生從篩選文本、音頻、視頻資料，圍繞主題重組資料，推敲文稿結(jié)構(gòu)、語句、版面設(shè)計等方面進行評議修改;

(四)引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)，升華學(xué)習(xí)體會。

總結(jié)本課的收獲，并希望學(xué)生對電腦的學(xué)習(xí)，為讀寫一體化打下更堅實的基礎(chǔ)。

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫(篇6)

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)教材要求，本期我有的放矢的進行了形式多樣的繪畫教學(xué)，著力提高學(xué)生感受美、表現(xiàn)美和創(chuàng)造美的能力。貫徹加強基礎(chǔ)知識，開發(fā)智力，發(fā)揮學(xué)生的個性和創(chuàng)造性的原則，重視審美教育和加強工藝設(shè)計教育，力圖把知識性、趣味性和科學(xué)性融為一體。

二、學(xué)生情況分析：

六年級學(xué)生們的美術(shù)基礎(chǔ)不相同，對美術(shù)知識、技能的掌握程度也不同。大部分學(xué)生對色彩有辨別能力，把握物體形狀的能力很強，對美術(shù)有了較高的欣賞能力和有較強的寫實能力，已初步理解并能應(yīng)用透視、色彩等基礎(chǔ)知識和技法。從上學(xué)期的美術(shù)學(xué)習(xí)中不難看出同學(xué)們對畫畫充滿了興趣。

作為美術(shù)教師要引導(dǎo)他們興趣發(fā)展下去，并且要繼續(xù)培養(yǎng)他們良好的繪畫習(xí)慣。對班上在美術(shù)發(fā)面有潛能、認識美的能力較強的學(xué)生加強輔導(dǎo)，進一步提高畫畫的能力。有個別學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)有困難、有惰性。要開展一幫一的活動。

不足之處：

1、學(xué)生對于活動作業(yè)的認識態(tài)度有所偏頗，對于回家進行作業(yè)的投入度不高。學(xué)生樂于參與探究活動，但對于自己準備各類身邊常見材料的投入度很低。

2、部分學(xué)生上課缺少興趣，作業(yè)完成男生較差。

三、全冊教材分析：

本冊教材共19課，選修課2節(jié)。其中造型·表現(xiàn)14節(jié)，設(shè)計應(yīng)用2節(jié)，欣賞評述3節(jié)，綜合探索2節(jié)，教學(xué)內(nèi)容包括欣賞、繪畫、工藝等課業(yè)。通過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對美術(shù)的興趣與愛好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本技能;培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操;培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、想象能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力等。

美術(shù)學(xué)科很難像數(shù)學(xué)、英語一樣分成若干個等級，總體是塊狀的，盡管內(nèi)容從1—6年級也有遞進，但很難截然分清。有的內(nèi)容在四年級出現(xiàn)，在六年級還會出現(xiàn)。要求教師在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的特點，把握教學(xué)深淺。因為是六年級，所以內(nèi)容越來越廣，難度越來越大，對教師的教學(xué)也提出了較高的要求，沒有充分的備課是上不好六年級的課的。

四、教學(xué)目標：

1、造型·表現(xiàn)

運用形、色、機理和空間等美術(shù)語言，以描繪和立體造型的方法，選擇適合于自己的工具、材料，記錄與表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物，發(fā)展美術(shù)構(gòu)思與創(chuàng)作的能力，傳遞自己的思想和情感。

2、設(shè)計·應(yīng)用

運用對比與和諧、對稱與均衡、節(jié)奏與韻律等組合原理，了解一些簡單的創(chuàng)意、設(shè)計方法和媒材的加工方法，進行設(shè)計和裝飾，美化身邊的環(huán)境。

3、欣賞·評述

欣賞、認識自然美和美術(shù)作品的材料、形式與內(nèi)容等特征，通過描述、分析與討論等方法，了解美術(shù)表現(xiàn)的多樣性，能用一些簡單的美術(shù)術(shù)語，表達自己對美術(shù)作品的感受和理解。

4、綜合·探索

結(jié)合學(xué)校和社區(qū)的活動，以美術(shù)與科學(xué)課程和其他課程的知識、技能相結(jié)合的方式，進行策劃、制作、表演與展示，體會美術(shù)與環(huán)境傳統(tǒng)文化的關(guān)系。

五、教學(xué)措施：

1、認真?zhèn)湔n，認真上課。在傳授雙基、培養(yǎng)能力過程中，加強思想品德教育。要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高學(xué)生的審美能力。

2、改進學(xué)習(xí)、教學(xué)方法，從小學(xué)生的年齡心理特征出發(fā)，根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，研究“教”和“學(xué)”的方法，充分運用視覺形象，講清重點、難點，使學(xué)生鞏固地掌握知識和技能，并逐步有效地提高學(xué)生的審美能力和促進學(xué)生的智力發(fā)展。

3、做到深入鉆研教材，抓基礎(chǔ)，抓課前準備。制作好范畫，手工范品及、影片、錄象片等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育即使進行直觀教學(xué)。

4、加強個別輔導(dǎo)，抓好課堂巡回輔導(dǎo)的環(huán)節(jié)，認真的幫助學(xué)生解決練習(xí)中的具體問題。對于成績不理想的幾位學(xué)生，找出學(xué)習(xí)不好的原因，有的放矢地幫助解決。推薦成績優(yōu)秀的學(xué)生參加各級各類比賽，使他們得到更大的提高。

5、跟班主任聯(lián)系配合，端正部分學(xué)生，特別是部分男生對美術(shù)課的態(tài)度和認識。

6、利用欣賞、復(fù)習(xí)、直觀教學(xué)等手段，彌補學(xué)生的知識缺陷和想象力，激發(fā)學(xué)生對美術(shù)的興趣。

六、課題研究及措施

課題：如何豐富學(xué)生的想象力措施：

1、用生動有趣的語言作引導(dǎo)，豐富想象力。

生動活潑幽默詼諧的語言能給學(xué)生一種美的享受，把學(xué)生帶入一個輕松地學(xué)習(xí)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生入情入境，如同身臨其境般地被陶醉迷戀進而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，展開想象的翅膀去創(chuàng)造著獨特的個性化的藝術(shù)形象。

2、用直觀形象的教具作引導(dǎo)，豐富想象力。

小學(xué)生的想象力比成人的想象力更奇特，更天真無暇更淳樸。一旦觸動學(xué)生那想象的翅膀可以說是一發(fā)而不可收拾。美術(shù)學(xué)科的課程標準和要求就是要培養(yǎng)學(xué)生能感受美、鑒賞美、和表現(xiàn)美的能力。所以，在每節(jié)美術(shù)教學(xué)中都有必要提供一些直觀形象有趣的教具。

3、用肢體動作和表情作引導(dǎo)，豐富想象力。

肢體動作和表情是無聲的，但能激發(fā)和豐富學(xué)生的想象力。而且我相信每個學(xué)生對各自看到的肢體動作和表情都有著不同的詮釋，這就是為學(xué)生營造一個想象的空間去塑造各自心中的藝術(shù)形象。

4、用活動貫穿教學(xué)始終，豐富想象力。

小學(xué)生最感興趣的就是做游戲。如果能把每個教學(xué)內(nèi)容編成童話并讓學(xué)生動手制作，學(xué)生就會一直都沉浸在想象的天國里。

六年級學(xué)生對美術(shù)基礎(chǔ)知識和基本技能有一定的掌握，初步了解了中外優(yōu)秀美術(shù)作品的文化價值，學(xué)習(xí)習(xí)慣比較好，對美術(shù)的學(xué)習(xí)興趣也比較濃厚。

教學(xué)目的任務(wù)：

1、注意培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的好奇心和想象力，在教學(xué)環(huán)節(jié)和活動方式的布局上注意開放性和立體性。

2、通過啟發(fā)聯(lián)想訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力。

3、在美術(shù)活動中大膽的采用各種造型方式，并借助語言表達自己的想法。

4、學(xué)習(xí)淺顯的人物比例結(jié)構(gòu)知識和面部表情的畫法。

教學(xué)重點難點：

教學(xué)重點：培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和動手實踐能力。

教學(xué)難點：學(xué)生邏輯思維能力的培養(yǎng)、空間想象能力的培養(yǎng)。

個人教研專題：

小組合作學(xué)習(xí)中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣意識的培養(yǎng)。

完成任務(wù)的措施：

1、認真?zhèn)湔n、上課。

2、做好課前的各項準備活動。

3、拓展教學(xué)思路，做到以人為本，因材施教，因地制宜，以求達到最佳教學(xué)效果。

4、運用現(xiàn)代化教學(xué)手段。