家長對孩子月考總結怎么寫7篇

隨著社會的發(fā)展，需要處理的文檔越來趙多，當我們寫不好時不妨借助范文的力量，范文的架構和用詞自有其獨到之處，如何寫出好的范文？以下是由小編為大家整理的“家長對孩子月考總結怎么寫”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

家長對孩子月考總結怎么寫(篇1)

秋來萬物衰，天冷紅葉稀，印象之中，仿佛暮秋堪悲是必然的選擇，而初冬的凜冽之氣，又無不使人頓生紅衰綠減、物華漸休，一幅凋落的景象，儼然就在眼前，但面對今天的期中考試成績，我想說，秋天是收獲的季節(jié)，雖天氣清冷，清寒襲人，但面對考試，我們依然笑迎朝陽，笑看瘦菊，笑對孩子————畢竟他們經(jīng)過自己不懈的努力，收獲了充盈的知識和成績。我們今天的家長會也就從孩子入手，重點談一下本期上半程的工作情況，尤其期中考試情況。

一、班級基本情況簡介

1、班級人數(shù)本班參加期中考試為87人(現(xiàn)又轉(zhuǎn)出一個，實際班內(nèi)還有86人)，其中男生55人，女生32人。級段前200名生，本班有37人，前400名生本班有57人，其中男生分別為21人、30人，女生部分為16人、27人，整體來說，女生成績優(yōu)于男生。

2、學科簡介按照教育部要求，本期我們共開設文化課8門，素質(zhì)課3門。三門素質(zhì)課是體育、音樂、美術;八門文化課是語文、數(shù)學、英語、物理、思想品德、歷史、地理、生物，文化課及考試分值均嚴格按中招標準進行，即語數(shù)英三科，各科滿分為120分，物理、思想品德兩科，滿分均為70分，史地生三科，各科滿分為50分，總分為650分。本次期中考試級段第一名為617分，本班耿小雨為級段第二名，總分為610分。

3、作息時間安排根據(jù)本班實際，結合學校要求，本班規(guī)定早讀6：30前進班，中午13：15前進班，下午大約18：15學生走出教室，特殊情況我們將以校訊通的方式另行通知。

4、關于本期月考本期月考，本班英語、物理、史地生五科取得了級段第一的佳績，語文、數(shù)學名列級段第二，思想品德為級段第三名;級段前200名生，本班有38人，級段前400名生，本班有53人進入;總成績級段第一，其中王文楠同學以610分的佳績獲級段個人第一名。

二、本次期中考試總結

1、成績單科除語文第四名外，其余七科均級段第一名，前200名生計37人，前400名生計57人，總成績級段第一，由此獲本次考試的“優(yōu)勝班”稱號，并獲“優(yōu)勝班”獎匾一塊。

2、在學校進行的“文明班級”評選中，本班成績較為突出，獲級段第二名，受到學校表揚。

3、教子有方獎本次考試因耿小雨、楊棋超成績特別優(yōu)異，經(jīng)學校審定，分別授予耿小雨家長、楊棋超家長“教子有方”匾各一塊。

4、遺憾本班尖子生極多，特別如耿小雨、楊棋超、薛圓、王文楠、王寧寧、曹毓莆等人，實力非凡，均有希望考取級段第一名，可惜，由于各種失誤，使他們均與級段第一名失之交臂，這是班內(nèi)本次考試中存在的最大遺憾，我們有理由相信，經(jīng)過努力，他們中的某人能脫穎而出，并考取級段第一名，我們期待著。

家長對孩子月考總結怎么寫(篇2)

月考內(nèi)容及作用：一般是考察在一個月之內(nèi)學習的知識點，以及之前學習的鞏固與復習的檢測。

中考生：由于月考時，初三年級還在上新課的階段，因此這一次月考主要考察的是開學這一個月，學生對知識點的掌握;

高一新生：進入高中的第一次月考，學生首次在8科同時高強度授課的情況下來檢驗自己一個月的學習與積累，大部分的情況可能都是不盡如人意的。

月考考得怎么樣，一定程度上會影響期中考試。因為期中考試是同學們前半學期內(nèi)學習的知識點的檢測與考查。換句話說，第一次月考的知識點包含在期中考試的內(nèi)容之中。

因此，同學們在總結這次月考的時候，要尤其注意以下幾個方面：

考試整體總結

建議大家先對自己的第一次月考考試整體情況做一個總結，例如：

這次考試，你是否達到了期望?(預估的分數(shù)值、得分點、失分點)

名次、成績是上升還是下滑?(初三的同學與平時比，高一的同學與入學時比)

如果上升，是因為題目適合你?

還是同水平的同學出現(xiàn)了失誤?

還是你的水平真正上升了?

如果下滑，問題又出在哪里?

考試技巧總結

初三的同學應尤其注意，要把每一次考試當成是中考的真實演練。當你再次回顧整個考試過程時可以針對以下幾個問題進行思考。

1、這次考試你的策略是什么?時間安排是否合理，有沒有出現(xiàn)先緊后松或先松后緊的現(xiàn)象?

2、有沒有出現(xiàn)填錯答題卡，或者一些很明顯的低級失誤?如果有，你要怎樣讓自己記住這個血的教訓?

3、具體到每門學科。數(shù)學是否因為專注后面的某道難題而沒有檢查前面的題，導致丟了一些不該丟的分?英語聽力是否因為糾結前面的內(nèi)容而影響了聽后面的內(nèi)容?等等...

4、進行這些總結后，還要把這次考試的錯題整理到錯題本上(陽光老師建議錯題本要稍微厚一點，左右分欄，方便今后的積累與反思)，以更好的回顧和吸取教訓。

知識點總結

知識點的總結是月考考試總結最重要的一環(huán)。有兩種情況很可怕，一是根本不進行總結，那么你下次可能還掉在相同的陷阱里。二是“就題論題”進行總結，這樣的結果是你下次可能掉在一個相似的陷阱里。

那么，如何正確進行知識點的總結呢?

首先，拿到卷子后，細細瀏覽卷子中的每道題。此時需要關注的，不應只是錯題。而是包括自己當時答起來不順利思維有障礙的題，以及憑運氣做對的題。

其次，應著重對這部分題涉及的知識做一個由點及面、更深、更廣的復習。千萬不要就題論題，因為這樣的總結只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯了。一道題錯了，可能是你相關的知識體系就沒有搞清楚。

1)月考試卷重新做一遍。找出考試的重點，在課本中做出標記，然后著重復習;以課本為依據(jù)，以老師講課重點為方向，歸納半個學期以來的重點知識，總結出完整的知識脈絡與架構，便于記憶。

2)月考試卷上的題型要重新總結一遍。找出題型規(guī)律，一般什么樣的知識點用什么樣的題型考察，月考內(nèi)容不多，這一點可以很快總結到位，不會浪費太多時間。

3)平日作業(yè)中的錯題要整理和分析，多看看自己的錯題，可以總結出自己掌握不牢固的知識點，這些要做著重的復習。

4)平時沒事就多背背書上那些需要記憶的知識，數(shù)學上的公式定理、英語單詞詞組、語文古詩詞和文言文、物化生的重點概念定義、史地生的重點事件，還有很多科目中需要記憶的圖等。

家長們也要把反思做起來，與孩子共同進步：

1、如果孩子這次考得成績很好，有很大幅度的提升，那么，家長肯定是要表揚的，但一定要適度，不要讓孩子有“飄飄然”的感覺，應該要讓孩子覺得自己這一個月來的努力是有回報的，并且激發(fā)孩子更多的能動性，再接再厲。

2、如果孩子這次考試失利，成績和名次有所下降，那么家長也不要給孩子施加太大壓力，不要過度的批評孩子，可以幫孩子一起總結一下，為什么這次會退步，成績下降的原因是什么，應該怎么在接下來的學習中補救。

讓孩子考試失利后的心情也能得到緩解，不會影響接下來的學習。

3、對于成績沒有提高也沒有下降的同學家長，不要急著催著學習，其實沒有退步也算是一種進步，只要在此基礎上，鼓勵孩子再努力點，找到對的學習方法，相信以后的進步不是問題。

家長對孩子月考總結怎么寫(篇3)

期中考試成績已出，總體上很穩(wěn)，只是與月考相反，爆了個冷門，反思其中緣由，總結幾點：

一、月考剛過有些疲勞，我也有些不忍，寫作業(yè)時，看他玩手機，聽歌，沒太管，睜一眼閉一眼的過去了，沒有很認真的學習。

二、各科做題不是很積極，每天應付差事一樣忙乎寫作業(yè)，沒有認真思考。

三、總覺得孩子精力有限，某一段時間偏文或理，總是東邊日出西邊雨，沒有一次考試是陽光普照大地。月考理科超強，或多或少給了他一些怠慢的理由，月考文科墊底，刺激了他，一番努力，瞬間翻盤。

四、考理科時，由于月考很好，壓力大，孩兒說考試時，緊張，思維較散，一直都不在狀態(tài)，過后自己總結浮躁，急于求成，沒有踏踏實實思考問題，而是一心想得高分。

通過這次考試，孩子認識到很多自身存在的問題，很好的總結了自己的思想心態(tài)的變化及不恰當?shù)膶W習方式。如果能在未來的學習中再多增一些積極和踏實的態(tài)度，即使考不到最好的成績，我也會覺得很欣慰。

家長對孩子月考總結怎么寫(篇4)

忙碌了許多天之后才正式地關注下孩子的狀況。初中生活已過一個半月，通過月考初步了解孩子的學習情況。

語文：基礎知識目前來看掌握得還算穩(wěn)定，閱讀這塊有待提高?；诖撕⒆右灿刑岣唛喿x的要求，雖然孩子有了意識但在執(zhí)行時還需要監(jiān)督著堅持下去。寫作方面每天留有日記和偶爾的小練筆，暫且認為沒有問題，只希望孩子能持之以恒，將觀察和思考繼續(xù)在生活中。

數(shù)學：進入初中以來，孩子小學時候的一些粗心現(xiàn)象改善得比較樂觀。因為作業(yè)情況我?guī)缀跏遣豢匆膊粰z查，第二天老師的一些紅叉叉會給孩子一些警示，也因此能讓孩子注意到在新環(huán)境中如何去塑造新的自己。老師很認真的批閱，包括每一個括號每一個符號都要標記出來，以示孩子進行更正。從剛開學的紅勾勾紅叉叉到最近的紅優(yōu)，孩子的信心倍增，有他自己的話來說“不容易呀，數(shù)學終于得優(yōu)啦!”改變在一點點中，提高在一步步中，我們有信心期待著孩子的成長!

英語：目前沒有發(fā)現(xiàn)任何狀況，保持得比較良好。當然剛開學時英語比較簡單，從這周才開始了聽力的任務。每周末給他加強一下幾篇完形填空和閱讀理解。是否與他當著英語班長比較重視這門課程有關呢?不論哪種原因只希望他能繼續(xù)這種狀態(tài)!

史地政生：這幾門課程完全是課堂掌握之后進行的考試，沒有復習也沒有背誦。在考試之前我對孩子曾經(jīng)說過是否要背誦下小四門呢?孩子則輕松對答不用了。于是我再沒有任何的要求，也許等有了結果自己才會知道著急。果真，歷史周一才曉得六十分制結果得了二十七分，面對現(xiàn)實不用我們多言，主動地問他爸爸如何才能學好歷史?自己著急了吧，于是父子倆在那兒交流半天，有時候真的不需要家長費多少口舌，否則他就會嫌我們嘮叨!嘮叨又為了誰呀?地理政治比較滿意，生物偏低一些兒。

昨日回來情緒很低落，問及是否受到了老師的批評，答復是沒有。那怎么這么地不高興!孩子則說自己也不知道，反正心里有些煩燥的感覺。開學一個月以來不間斷地得到老師的表揚，也許是與這次考試的結果有關。于是開導他：通過考試對自己對班里面同學有了清晰的認識，班里面高手如云，知道了努力的方向，對于班里的第六自己不滿意，不滿意那就繼續(xù)前進!畢竟才是剛開始嘛，有了對比才會有努力的目標。這樣地安慰孩子幾句，情緒才算有些好轉(zhuǎn)。

值得欣慰的一點是最近總算不用再到十點半睡覺了。各門課程的練習冊陸續(xù)地補了上來，不用再熬夜補做那些習題啦!進入初中課程多，作業(yè)多，盡可能地多擠一些時間來保證睡眠。月考之后的總結是為了更深一層的提高，祝愿孩子能吸取教訓扎實地前行!

家長對孩子月考總結怎么寫(篇5)

每一場考試過后，最重要的不是成績，而是通過考試中出現(xiàn)的問題，對孩子的這一階段的學習進行反思。20_西安小學六年級期中考試已經(jīng)結束，一位家長總結了孩子考試中出現(xiàn)的問題。

第一個問題還是老生常談，說是粗心，實際上是對基本知識概念的掌握上不到位。平時做題習慣不好，只滿足于對，而沒有分析為什么這樣做對，那樣做就不對?；靖拍钪恢湟?，不知其二，知其然，不知其所以然，碰到稍稍有深度的題目考試時不干脆，對自己的做法沒有信心，不知道對不對。影響自己的狀態(tài)。

第二個問題是答題不規(guī)范，草稿紙亂寫亂畫，卷面做不到干凈整潔。不會考試，看到題目沒有通盤考慮，下筆就寫是大忌。出現(xiàn)跳步，該有的步驟不寫全。對題目所留空白不會合理安排，習慣從中間著手，最后越寫越擠，越寫越小，沒地方寫了就一會兒左一會兒右的，自己都糊涂了，何況閱卷老師呢?草稿紙不會用，習慣口算，要不然就是左一榔頭西一棒，沒有章法亂畫，考完試草稿紙慘不忍睹，到驗算的時候自己都找不到了。

第三個問題是書寫不規(guī)范，平時不注意書寫習慣，拼音和英文字母書寫，數(shù)字的書寫。拼音和英文手寫體寫成一樣的了，考試時出現(xiàn)失分。數(shù)字書寫潦草，做計算題時最吃虧了。

第四個問題是不會檢查。檢查時就是走馬觀花的看一遍，不知道從何處著手，重新演算還嫌麻煩。平時做作業(yè)就是這樣，有些題目按照常識或規(guī)律都能看出答案是錯的，他卻看不出來。說白了還是書本知識沒有吃透。

你的孩子有沒有出現(xiàn)上述問題呢，趕快督促孩子加以改正吧!

家長對孩子月考總結怎么寫(篇6)

通過孩子的期中考試，我這兩天一直在反思，在教育孩子這方面我找到自身存在很多問題。

一、我孩子比較聽話，每天放學都是先寫作業(yè)，并且都是我坐在一邊陪著。寫完以后都是我替他檢查，如果有錯讓他改。這就給孩子造成了一種依賴思想，沒有養(yǎng)成獨立寫作業(yè)的習慣。我必須馬上改，必須讓孩子養(yǎng)成獨立的習慣。否則對孩子以后的學習更不利。

二、對孩子沒有耐心，遇到一點小事如果心情不好的話對孩子又打又罵。前兩天寫作業(yè)的時候，孩子有一道題錯了，接著我就對他大聲呵斥，把孩子嚇壞了，當時看到孩子那無助而又可憐并且噙著眼淚的眼睛。我也很后悔，為什么不能對孩子有點耐心呀。

三、沒有給孩子造成一個好的閱讀氛圍，一個孩子從出生起，和他接觸最親密的是家庭，父母的一言一行都會在孩子的心里根深蒂固。對于孩子的教育，父母的行動勝于一切。我們?yōu)槭裁礇]有養(yǎng)成一個好的讀書看報習慣。

我們總希望自己的孩子學習好，我們必須給他造就一個好的學習氛圍，讓孩子養(yǎng)成好的習慣，讓孩子獨立，平自己的能力健康、快樂的學習成長。我以后改掉我自身的毛病，和孩子多溝通，多交流，讓孩子在他自己的空間里獨立、健康、快活的學習成長!

家長對孩子月考總結怎么寫(篇7)

本次期中考試命題以英語、數(shù)學的難度最大，題量也大。語文題比較活，所以許多同學不適應，而且五一長假回來就考試，一些同學的心還沒有收回來，但總的來說，成績還不錯。但暴露出了幾個問題。其一，做題速度慢。其二、心理素質(zhì)差，特別是數(shù)學考試，幾個好同學沒有考出平時的.水平。其三，獨立分析問題的能力差。表現(xiàn)在平時做題少，考試時題量一大，不能合理安排時間。

期中考試成績，年級前十名，本班2名。年級前100名，本班14名(年級共8個班)。兒子雖然第一門課數(shù)學考砸了，影響了當天的理化考試，好在能很快地調(diào)整過來，在接下來的英語、語文、政治及其他副科中考得還不錯，語文105，政治92，生物歷史99，地理93。加上英語這幾科都是班里最高成績。所以總成績在班里第一，年級第三。但卻暴露出了一些問題，不容忽視。首先是數(shù)學考試出現(xiàn)難題后，不能調(diào)整心態(tài)，合理安排時間，導致基礎題不應該失分的，丟了9分。物理化學都出現(xiàn)了低級錯誤。英語失分全在選擇題上，這在以前是沒有過的，說明孩子的基礎知識還是不扎實。語文小作文丟兩分，大作文丟了7分，主要原因是審題不清，要求寫議論文，他寫成了散文，還是老毛病，喜歡天馬行空，自由自在的寫。主科成績比上一次考試有所退步。

考完試后，因為馬上要生物比賽，為了不影響他的心情，一直沒有跟他談，只給他看了王金戰(zhàn)老師、一片冰心老師的兩篇文章。但看到他自己已經(jīng)主動在調(diào)整自己，對數(shù)學從不愿做題，到現(xiàn)在在時間上向數(shù)學傾斜，開始主要多做一些基礎題，說是練準確率。而且又恢復了比賽前每天的復習預習，為了保證第二天的聽課，把睡覺時間也提前了。從他的談話中感覺他的自信心好像恢復了許多。

初三的史、地、生、微機會考定在7月2、3日，全部以50%的比例計入中考。學校很重視，把語數(shù)外每周減少一個課時還有早晨的晨讀給上述幾科。為的是增加中考上線率。因為你努力了，就能出成績，就可以彌補其他科的失誤。要求家長一定要重視，回家要監(jiān)督學生看書。

還有一個問題是體育考試，不少孩子體重超標，要求孩子加強鍛煉，少吃垃圾食品，爭取過關。

最后是關于初四學生分流問題，與其讓有些孩子在這混，還不如不上初四，去考職業(yè)學校。班主任的觀點是，這關系到孩子的自信心問題，到了初四，每月一次月考，每次排名，開家長會，一次次打擊孩子，還不如給他一片天地，讓他去發(fā)揮自己所長，無論是大學生還是高職生，只要能找到工作，自食其力，就不是失敗。

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銷售月工作總結報告怎么寫7篇

時光悄悄飛逝，我們一天天在成長，不知不覺間這一階段的工作已進入收尾階段，你要對自己的工作進行一個回顧，在工作和學習中養(yǎng)成總結的習慣，可以使思路更加清晰，目標更加明確，工作和學習更有意義。寫工作總結要從哪里開始呢？為此，你可能需要看看“銷售月工作總結報告怎么寫7篇”，相信一定會對你有所幫助。

銷售月工作總結報告怎么寫(篇1)

x月份即將過去，在過去一個月了里，通過自己的努力，加上上級領導的正確引導，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點的收獲。為了更好的從事接下來的一個月工作，下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年xx月，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售月工作總結報告怎么寫(篇2)

光榮地加入我司已達兩年之久，在直管領導的諄諄教導下，經(jīng)過公司的數(shù)次培訓，以及個人的不斷努力后，終于在營銷技能上有所提高，總結起來有以下幾點：

一、工作的精神面貌。

這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。

二、復合肥的市場開發(fā)。

復合肥的市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段：

優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力；

2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應。

因此，對于我們業(yè)務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：

1、有相應的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務開展的基礎，是順利運行的保證；

持續(xù)、長久操作；

3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件；

4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨；

5、有一定的網(wǎng)絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中；

6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。

以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。

三、復合肥的市場管控。

當復合肥的操作到了一個成熟的階段時，市場管控就成了至關重要的工作內(nèi)容。當市場上發(fā)生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進行懲罰和補償；當無法查出竄貨源頭時，應該與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關系，保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零

售價、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上；在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上，進行巡回宣傳，使農(nóng)民認識到，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的?？偨Y起來，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢，以修正農(nóng)民的購貨渠道。

以上就是我在近兩年的工作里，在領導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。

20xx年xx月xx日

附件：成功案例——洋豐澳特爾代理商自述：

澧縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，水稻、棉花、油菜，由于許多特殊原因，雖然市場大，但是用肥水平不高，在我們一個縣，就有七家小復混肥廠，產(chǎn)量大的年產(chǎn)肥市場搞得一塌糊涂，真正做品牌，賣真貨的經(jīng)營商做得非常辛苦。

我是今年45%含量150噸，40%含量50噸，考慮到今后的發(fā)展方向是高濃度，所以我們主推品種是48%。比提前幾年進入市場的其它幾個高濃度品牌銷售多些，取得了一定的成績。具體的做法是：

選好品牌，專心專意，精雕細琢。

目前，農(nóng)資市場流通的高濃度品牌應該不少于150個，中國的上榜品牌也不下于20來個，好像眾多的美女，令人眼花繚亂，如何選好一個自己的意中人呢？我主要是從如下幾個方面去考慮：

（生產(chǎn)班次、產(chǎn)品批號，洋豐就能把這批肥料的總養(yǎng)份、單養(yǎng)份報給你，不合格的產(chǎn)品，堅決不出廠。去年四月份，我在做洋豐肥時，當時職能部門抽查了兩個樣，一個一個豐收肥，不擔心職能部門查你，不擔心農(nóng)民用了找你的麻煩。

（處罰甚至停貨，取消代理資格。嚴格控制市場，嚴格保護遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商。目前，市場上還沒有一家廠家做到這一點。

（p、k。澳特爾的資源優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：生產(chǎn)所需要的氮有自己的磷酸一銨生產(chǎn)線，免去向其它生產(chǎn)企業(yè)購買；鉀肥自己擁有進口權，免除中間加價環(huán)節(jié)；磷的來源在湖北的荊門就出產(chǎn)高品位的磷礦，在湖北的宜昌又買下了礦山，還有靠近我們湖南有著非常便利的運輸條件。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件。

（時差優(yōu)勢就凸現(xiàn)而見了。大家可以比一比，同時間同含量產(chǎn)品，澳特爾每噸肥價要比其它廠價低，時差優(yōu)勢最少也快5天左右。

（5）要有良好的售后服務。這一點，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經(jīng)理陳長新和他手下的這批精兵強將就知道，他們會為你做好一切售后服務。服務到農(nóng)村的田間地頭，服務到零售商，并為你分憂解愁，一年三百六十五天，都在為您服務。

選準了澳特爾品牌，它有這么多的優(yōu)點，加之行之有效的市場保護措施，您只要專心專意、精雕細琢、一步一個腳印，把您的市場經(jīng)營好，財源就會像長江之水滾滾而來。

選好鄉(xiāng)級代理商和零售商，建好銷售網(wǎng)絡

鄉(xiāng)級代理商非常重要，拿到一個優(yōu)秀的品牌，市場做得成不成功，就看鄉(xiāng)級代理商得不得力，網(wǎng)絡建得好不好。在我們澧縣市場，有的鄉(xiāng)級代理商做了實力雄厚、肯下力氣、吃苦耐勞、遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商招入自己的麾下，組成一個鐵桶般的網(wǎng)絡，這是你的一個作戰(zhàn)隊伍，也是你的一棵搖錢樹。

制訂好鄉(xiāng)級代理合同，完善游戲規(guī)則

在網(wǎng)絡建起之后，要制訂好代理合同，這個合同是雙方的一個義務、責任、承諾和游戲規(guī)則，特別是一些獎罰條例，門框不宜太高，讓人望而止步，也不能太低，讓人輕松過關（要因

地制宜，當?shù)氐拿娣e、經(jīng)濟結構），因人制宜（這個人的實力、能力），因時制宜（去年和今年不同）。

做好服務工作

服務工作，我主要做了如下幾條：

1、大力做好廣告宣傳工作，我在臨澧電視臺做了廣告，印發(fā)的廣告宣傳單達15萬份，為每個鄉(xiāng)級代理做了澳特爾復合肥招牌，自己配備了一臺柜式廣告宣傳車，車身上做有車身廣告，車上裝有廣播，還專門請電臺錄制了宣傳澳特爾肥料的廣播內(nèi)容。每逢鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，我們不用代理商請，就去進行宣傳，產(chǎn)生了良好的宣傳發(fā)動效應。

農(nóng)化知識，他們每天在自己的市場上為經(jīng)銷商服務，幫助代理商建村級零售點，觀察市場，為百姓進行農(nóng)業(yè)化服務。

鉀肥不賺錢，有時甚至賠一點運費為他們送貨上門。不論多少，也不論白天黑夜，經(jīng)常早晨太陽剛升起，我們的送貨車開著廣播就到了農(nóng)村的田間，晚上還在鄉(xiāng)村穿梭。對此，客戶都說，我們的服務是非常到位的。

和解救辦法，對他提出的無理補償要求堅決拒絕，并給他上了一堂農(nóng)化、法律課，圓滿地解決了問題，有力地維護了澳特爾品牌形象，維護了代理商的利益。代理商感激不盡，說我們的服務到位，為他排了難，表示明年的洋豐肥銷售要翻一番。

生命期，還一定要有強有力的市場保護措施，實際上，也就是要有市場價格保護措施，否則，一旦市場價格賣亂，代理商、零售商就沒有積極性了?，F(xiàn)在代理商認為我們是實實在在做市場，保護他們的利益，工作比以前做得更扎實，網(wǎng)點建得更好。

以上，是我今年代理澳特爾復合肥的一些體會，我希望大家真誠與洋豐合作，真心誠意服務三農(nóng)，為老百姓多做善事，實實在在地圓百萬富翁之夢。

銷售月工作總結報告怎么寫(篇3)

水果銷售個人工作總結

作為一名水果銷售人員，今年是我第一年參與水果銷售行業(yè)。在這一年的工作中，我積累了豐富的經(jīng)驗和知識，感受到了銷售工作的樂趣和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，我將對我的個人工作進行總結，總結一年來我在水果銷售方面取得的成績和遇到的困難，以及如何解決這些困難。

我取得的主要成績之一是建立了良好的客戶關系。在銷售水果的過程中，我經(jīng)常與客戶進行交流和溝通，用心傾聽他們的需求和建議。我盡力提供個性化的服務，并保持友好和專業(yè)的態(tài)度。通過與客戶的密切合作，我成功地與許多客戶建立了長期的合作關系，提高了客戶滿意度并促進了銷售額的增長。

我的銷售額在這一年逐漸增長。通過學習市場需求和流行趨勢，我不斷調(diào)整銷售策略和方法，以滿足客戶的需求。我努力推銷有競爭力的產(chǎn)品，提供有吸引力的價格，并及時了解并適應市場的變化。在銷售過程中，我也嘗試了不同的銷售渠道，如線上銷售和社交媒體推廣，來擴大銷售范圍和提高產(chǎn)品的曝光度。通過這些努力，我的銷售額得到了顯著增長，達到了預期目標。

在我的工作過程中也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。市場競爭激烈，許多品牌都在爭奪客戶的注意力和市場份額。要在這樣的環(huán)境中脫穎而出，需要我不斷學習和改進銷售技巧，提高自己的專業(yè)知識和市場洞察力。季節(jié)性變化和天氣因素對銷售產(chǎn)生了一定影響。例如，在夏季，水果銷售通常會有所增加，但在冬季則會下降。因此，我需要根據(jù)市場需求和季節(jié)性變化制定相應的銷售計劃和促銷活動，以最大程度地利用銷售機會。

為了應對這些困難，我采取了一些措施。我不斷學習和提升自己的銷售技巧和知識，通過參加銷售培訓課程和與其他銷售人員的交流，不斷改進自己的銷售技巧和銷售方法。我與團隊成員合作，共享市場信息和經(jīng)驗，相互支持和幫助。我們定期開會，討論市場策略和銷售計劃，并共同解決問題。我密切關注市場動態(tài)和競爭對手的行動，及時調(diào)整銷售策略和方案，以保持競爭力。

在我參與水果銷售的第一年，我深切體會到了銷售工作的挑戰(zhàn)和樂趣。通過與客戶的交流和市場的研究，我提高了自己的銷售技巧和專業(yè)知識。我的銷售額逐漸增長，客戶滿意度也得到了提高。同時，我也遇到了市場競爭激烈和季節(jié)性變化等困難，但通過學習和改進自己的工作方法，我成功地應對了這些挑戰(zhàn)。展望未來，我將繼續(xù)努力學習和提高自己，以應對市場的變化和滿足客戶的需求，并為水果銷售行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

銷售月工作總結報告怎么寫(篇4)

2017年電話銷售個人工作總結范文

現(xiàn)在進入公司已經(jīng)將近有半年的時間，這半年的學習過程對我來說是至關重要，在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業(yè)務上的談判，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。

總結：

X月份截至目前出了六單的成績，完成了自己的初步任務目標，在這里我要感謝XX，XX的幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

經(jīng)過半年的電話銷售，自己也總結了一下小小的心得經(jīng)驗：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權,要出電話與姓名,這時需要的我的說話藝術,對大數(shù)的人來說,他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的.告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方。

4.對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5.但經(jīng)過長期的訓練，本人認為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。

接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學習經(jīng)驗。爭取能夠全額完成目標。

電話銷售個人工作總結

回憶起我20xx年x月xx日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結出勝利的果實呢。

領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今年整整的半年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。

為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到xxx公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。

并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟xxx公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

銷售月工作總結報告怎么寫(篇5)

我是20xx年x月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

一、培訓方面

XX年年x月x日——XX年年x月x日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，XX年年x月x日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》；醞釀人力資源管理制度；4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

與寬帶（費用：上網(wǎng)不限時一年。交。

取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。

。

棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

四、例會方面

鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。

2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

。

六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。

不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

后記：

寫完這個工作總結，因為經(jīng)營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！

20xx年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程！

銷售月工作總結報告怎么寫(篇6)

篇一：墓地管理員最新個人年度總結

轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年，在×××（改成墓地管理員崗位所在的單位）墓地管理員工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好墓地管理員崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領導們的關心和同事們的支持幫助下，我在墓地管理員工作崗位上積極進取、勤奮學習，認真圓滿地完成今年的墓地管理員所有工作任務，履行好×××（改成墓地管理員崗位所在的單位）墓地管理員工作崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領導和同事們的一致肯定。現(xiàn)將過去一年來在×××（改成墓地管理員崗位所在的單位）墓地管理員工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結如下：一、思想上嚴于律己，不斷提高自身修養(yǎng)

一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導自己在×××（改成墓地管理員崗位所在的單位）墓地管理員崗位上學習、工作實踐活動。雖然身處在墓地管理員工作崗位，但我時刻

篇二：公墓年終工作總結

新的一年開啟新的希望，新的歲月承載新的夢想，心系發(fā)展的發(fā)展我們堅定不移、牢牢把握、盡心竭力、傾情奉獻，對于奮發(fā)圖強的XX人來說，XXXX年的發(fā)展歷程我們久久不能忘懷。

XXXX年我們做了很多，可是讓我印象最深刻的是植樹，現(xiàn)在環(huán)境污染越來越嚴重，為了給逝者提供更好的環(huán)境，也為了讓家屬安心，XX組織種樹，雖然辛苦，但是也很快樂。 總結全年工作，還存在以下不足之處：工作不夠積極主動，領導讓干啥就干啥，主動性不夠。在今后的工作中發(fā)揮自己的長處，改進自己的缺點和不足，立足長遠，在自己的工作崗位上做出更好的成績。

歷史的年輪已經(jīng)踏入XXXX年，XXXX年的成績已成為歷史，我認為自己還有以下三個方面需要提高：

一是提高學習能力。我們要善于學習，堅持做到活到老、學到老，不斷提高自己的理論水平、政治素養(yǎng)和工作能力。

二是提高創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是一個永恒的主題，是改進工作、提高工作水平、取得成績的有效途徑，在工作中應及時借鑒和運用新觀點、新理念、新方法來解決問題。

三是提高協(xié)作能力。合心才能合力，合力必須合心。同事之間應做到有點互相學習，經(jīng)驗互相借鑒，問題互相提醒，意見互相溝通，切實做到思想上合心，工作上合力，行動上努力形成同心同德、團結協(xié)作、互相支持、共同奮斗的良好局面。

我堅定的相信，只要我們XX全體員工榮辱與共、風雨同舟、并肩前行，我們XX再創(chuàng)輝煌的目標就一定不會再遙遠，我們一定要奮力創(chuàng)造XX人更加美好的明天。

銷售月工作總結報告怎么寫(篇7)

20xx年即將成為過去，在這一年的銷售中通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在XX市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信XX萬余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強

基盤客戶、回訪量太少。比如一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量很不理想。導致有些活動無法進行。

3、溝通不夠深入，銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售與一個好的工作習慣是我工作的關鍵。我在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

月工作總結怎么寫15篇

為了更好地達成工作目標，我們應該對本月在崗位上的工作情況進行總結。通過做好月度總結，我們能夠更好地實現(xiàn)階段性目標，提高個人價值。你是否了解如何寫崗位月度工作總結呢？本站為您精選了一篇非常實用的“月工作總結怎么寫”，請務必收藏本網(wǎng)頁網(wǎng)址，以便日后查看。

月工作總結怎么寫【篇1】

權益中心本學期的工作圍繞學生會“引領、服務、創(chuàng)新、奉獻”為會訓，以“為權益而戰(zhàn)”為口號，不斷加強自身建設，提高部門工作能力及綜合素質(zhì)，開展了一系列具有部門特色的活動。以下是這學期部門工作總結概況。

一、思想建設

本學期開始，在部門活動及例會上，多次強調(diào)學生會“為同學服務”的宗旨，及“引領、服務、創(chuàng)新、奉獻”的精神，提高部門干事的思想意識。同時，加深干事對“為權益而戰(zhàn)”的理解，使干事在思想上具有責任心和歸屬感。權益中心是一個年輕且有活力的部門，擁有巨大的發(fā)展空間，在部門發(fā)展上，每一位權益中心干事都應該積極主動的為學生服務，為權益而戰(zhàn)。

學生會組織各部門加強對學生會會史的學習及總結工作，我部門積極主動參加，并取得了顯著的效果。這不僅使部門成員加深了對學生會的認識，也加深了各部門之間的感情，提高了部門向心力及凝聚力，在思想認識上也得到了進一步的提升。

我部多次組織集體參加聚會及聚餐活動，在活動中不斷提高部門成員之間及對部門的感情。每次部門例會上都會組織大家就一個問題發(fā)表意見，并進行討論，在該過程中不斷提高干事的思想認識。同時，本學期加強了與蔡家關校區(qū)權益中心的聯(lián)系及交流，提高了部門凝聚力。

二、制度建設及組織建設

一個部門的發(fā)展，綜合素質(zhì)是很重要的，管理制度也起著舉足輕重的地位。在會議紀律、值班制度、請假制度等各方面繼承了以往的管理方式。并安排了專門人員負責部門的會議記錄、博客管理、郵箱管理等。

四月份，我部門進行了人事變更：楊丹為主任，黃金、吳璨、梁博志為副主任。確立了部門通過干事考察的名單，統(tǒng)計了部門無課表和最新通訊錄。

在人員管理方面，仍然實行部長級——組長——干事的層層管理制度，在此基礎上，部門工作也順利進行，也使得部長級和干事之間了聯(lián)系及交流，更有利于部門的管理。

三、實踐活動

我們只有在實踐中才能磨練自己，在具體活動中我們可以發(fā)揚自身優(yōu)點，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，這樣才能不斷地進步。我部門本著鍛煉自身、發(fā)展部門、服務同學的目的，組織并參加了形式多樣的實踐活動。

(一)具體活動

1.部門特色活動

本學期，最主要的活動是牽頭舉辦了建黨90周年的“黨史知識競賽”活動，活動分為初賽和決賽兩階段，并邀請了范偉書記蒞臨本次活動現(xiàn)場，活動最終取得圓滿成功。

在活動中各部門之間得到了進一步的溝通與交流，在工作上相互幫助，活動的圓滿成功，各部門功不可沒。另一方面，通過本次活動，部門成員在溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力等各個方面得到了加強。有利于在以后的活動中能夠更加順利的完成任務。

2.交流及聯(lián)系

3月25日，我部門和蔡家關權益中心的成員進行了溝通。并就部門以后的發(fā)展交流了思想。在本次聯(lián)誼過程中，加深了部門之間的感情，為部門后期的發(fā)展提供了很多建設性的意見。

3.其他

本學期其他工作主要有：

4月18日——22日，我部就“達人秀”及“促學風標語、漫畫征集大賽”進行值班擺點。值班期間一切，未出現(xiàn)任何紕漏。

4月23日，接到上級通知，召開了部門緊急會議，清理了校園內(nèi)粘貼的廣告。4月25日——29日安排人員在南北校區(qū)文明監(jiān)督崗位值班。

5月20日，參加了生活部“公益周”活動值班擺點活動。

(二)培訓及策劃

1.策劃

本學期共安排了三次大型策劃，3月份的“黨史知識競賽”活動策劃、“黨史知識競賽”贊助策劃、“黨史知識競賽”主持人招募策劃。

為了鍛煉各成員的綜合素質(zhì)，在具體實踐中找出缺點及優(yōu)點，我部門要求每一位干事都交一份策劃，并在部門會議上就最完善的策劃進行點評。在策劃寫作過程中鍛煉了干事的寫作能力及心思細膩度。讓其親身體驗本次活動的流程及運作的各個方面，能提高成員的綜合素質(zhì)。

2.培訓

本學期組織了兩次培訓活動，4月8日，參加了信息中心組織的網(wǎng)站更新培訓。4月25日，組織了“黨史知識競賽”主持人招募培訓。在這些培訓過程中，學習了知識，也交流了思想，使得在部門管理這方面得到進一步的加強。

月工作總結怎么寫【篇2】

這個月我院舉辦了管理技術學院第四屆“誰是技能王”活動，作為眾多承辦方之一的我們——金融與貿(mào)易系團總支學生會在這個特殊的節(jié)日里，也策劃和舉辦了兩個項目：“誰是炒股王”和“商業(yè)實戰(zhàn)大賽”。毫無疑問，這成為了我們辦公室和整個學生會的工作重點。

活動前期，辦公室全體成員在主席團的安排下，連同其他部門的成員輪流在九華廳和七品居門前對“誰是炒股王”和“商業(yè)實戰(zhàn)大賽”活動做了四天的宣傳。在正式比賽階段，從初賽到復賽或決賽，大家的工作熱情非常高，都在盡最大的努力做好自己份內(nèi)的事。不得不承認，在技能節(jié)活動期間，辦公室的工作任務還是比較重的，在做好本部門工作的同時，還要配合其他部門的工作，再加上要同時對兩個技能節(jié)活動進行信息采集。因為學生會內(nèi)部人手不夠，我們部門的一名干事和兩位部長都被安排了本部門之外的工作，另外我們部門有名干事參加了商業(yè)實戰(zhàn)比賽，最后就只剩下一名干事進行拍照、信息采集和編寫新聞稿。這樣一來，導致辦公室的工作分配起來有點棘手。然而，讓我們感到欣慰的是，辦公室的日常工作并沒有因為人員不夠而被耽誤，基本上都順利的按時完成了。尤其是在新聞稿方面，值得我們肯定的是：干事寫的新聞稿，無論是質(zhì)量還是及時性都有了很大的改善。希望干事們在今后的工作中能繼續(xù)保持甚至超越現(xiàn)在的這種良好的狀態(tài)。

其次，整理學生檔案。為保證大三的學姐學長們能順利畢業(yè)，辦公室在完成本部門工作的同時，在小龍老師的要求下，對原金融系大三各班學生的檔案進行了初步的整理。整理學生檔案并不是一件困難的事，但是卻比較繁瑣，需要一份耐心和謹慎?？紤]到干事們的課程比較多，時間緊，所以我們基本上沒有讓干事參與到這次的工作中。這次的檔案整理工作是由我們部門的李鳳釵和我以及其他非學生會成員的同學共同完成的。

然而，這個月的工作，我們部門存在著一個很大的失誤：對于“誰是技能王”活動的信息采集做得不到位，尤其是在初期和中期表現(xiàn)得特別明顯?；顒又衅陔m然有過一篇新聞稿，但也是在院學生會的催促下才匆忙寫出來的。之所以不能及時地完成“炒股王”的宣傳報道工作，在一定程度上與人員分配不過來、活動舉辦的形式造成新聞稿編寫難度大有關，但更為重要的原因是自我能力有限，不能很好的處理這種突發(fā)的情況。對此，作為辦公室負責新聞稿的我感到非常抱歉，在此做下自我批評。

下個月，我們的工作重點主要是做好“商業(yè)實戰(zhàn)大賽”決賽的信息采集工作。

月工作總結怎么寫【篇3】

根據(jù)公司20xx年培訓工作要求，結合車間的實際情況，九月份我們大力開展各個方面的技能培訓。使技術及施工人員能夠快速的提升自身技能水平，更好更快的為公司服務。

在生產(chǎn)任務比較繁重的情況下，領導也非常重視車間技能培訓工作，要求利用業(yè)余時間開展技能培訓工作，并且將外協(xié)單位也納入了培訓計劃中，這樣對車間整體的技能提升起到了很大推動作用。九月份共組織培訓班兩次，培訓課內(nèi)容主要有計算機輔助管理系統(tǒng)培訓、船只焊接工藝WPS宣貫、班組安全管理培訓、管子制作工藝培訓、管子涂裝工藝及表面處理宣貫培訓、中國造船質(zhì)量標準培訓。培訓總?cè)藬?shù)達到37人，其中管理技術人員13人，技能工人12人、外協(xié)工人21人。共培訓學時20小時。特種材料焊工培訓由于材料還沒到貨，所以推遲到10月份。

截止9月份組織焊工取證考試3次，共67人，合格取證65人，對考試不合格的人員進行重新培訓考試，保證最終合格取證。并且組織27人進行白鋼取證考試，現(xiàn)管加工車間共有焊工214人，其中有證焊工202人，并保證對所有焊工情況進行隨時更新，使焊工管理工作規(guī)范化。

為保證車間整體施工質(zhì)量水平，要求班組對準備取證的員工進行質(zhì)量跟蹤，隨時掌握他們技術水平，合理安排活段，即保證了質(zhì)量要求，又使準備取證人員的技能穩(wěn)定并達到培訓取證的水平。

通過開展的各種培訓班工作，各工種崗位人員技能水平的確有了一定的提升，并且對自己崗位技能有了很深的認識，及時找出不足，加強學習，使自己成為合格的技能工人。

技能培訓對生產(chǎn)企業(yè)來說是非常重要的一項工作，我們會長久有效的開展這項工作，克服不足加強專業(yè)學習，編排貼切實際生產(chǎn)的培訓課程計劃，完善技能培訓工作。在工作中出現(xiàn)的不足之處，請領導給予批評指導。

九月份培訓工作總結

轉(zhuǎn)眼間，九月份已悄然走來，九月份，綜合辦培訓圍繞公司經(jīng)營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全月的培訓任務。為了總結經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一個月來的工作總結向如下：

一、培訓工作情況：

九月份綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習)。

二、培訓工作分析：

1、九月份的`培訓工作比起八月份相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓經(jīng)驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內(nèi)容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：九月份的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持，針對性不強。

5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。 以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

月工作總結怎么寫【篇4】

在經(jīng)歷了一個簡短但又歡樂的寒假以后，我們又迎來了新一學期，新的學期新的開始，新學期的到來也就意味著我們部門的工作也將展開。

開學初，我們部門暫時還沒有重大的活動，跟上學期一樣，都是一些日常工作：檢查團學辦公室，部門部長考核還有德育分的統(tǒng)計。因為上學期大家都有做過這方面的工作，所以我就不用在強調(diào)，只要跟部員說可以開始工作了，他們都跟以前一樣的做起來了。雖然沒有重大的活動，但是我們還是認真對待著自己的工作，每個班的月德育統(tǒng)計，我們部門都按時按質(zhì)的完成。雖然部門人做的德育表格還是有點錯誤，但我們都在一步步的完善著，盡量把錯誤減少到最低。部門部長的考核也在日常的工作中。團學辦公室的值班檢查也在進行著。

由于上學期有些德育分沒給同學加上去，所以在這學期要給他們補上去，因此這個月的德育分的統(tǒng)計變得有些麻煩，但是這點困難還是難不倒我們的部員的，我相信他們還是有這個能力把這些事情處理好的。雖然有時候有些錯誤總是難免的，但在發(fā)現(xiàn)錯誤后要能及時的改正。古人也曾說“人非圣賢孰能無過”“知錯能改善莫大焉”。所以說知錯能改也是一個好現(xiàn)象。

新學期新氣象，我相信我們素拓的成員會比上學期做得更好，搞好每一次的活動，完成每一份工作。我們在一次次的活動中慢慢地積累著經(jīng)驗，一切都在一步步地完善著，希望我們新部門成員在以后經(jīng)過各個活動的磨合后會越來越團結，每一次歷練都可以幫助我們成長，也希望素拓部在未來的道路上能發(fā)展的更好！

月工作總結怎么寫【篇5】

時間飛快，轉(zhuǎn)眼間緊張而又充實的9月已經(jīng)結束。有人說，良好的開端是成功的一半。他告訴我們，做每一件事，走好第一步是十分重要的。我認為抓班級管理也是如此，因而，開學一個月來我就十分重視走好每個第一步。

一、抓好班級常規(guī)管理，培養(yǎng)良好班風

好的習慣可以讓班主任的工作事半功倍，所以每接手一個班級，我并不急于講課，而是花大力氣培養(yǎng)學生各方面的良好習慣，養(yǎng)成好的習慣比多講一節(jié)課重要的多，作為班主任，不能只顧眼前利益，要為學生終身發(fā)展奠定基礎。抓班風，要從每一處細節(jié)入手，所以我從生活習慣開始，根據(jù)仙源學校校園六禮儀進行教育，強調(diào)并引導學生學習學校的日常行為規(guī)范，并制定了我們四（1）班的班規(guī)，要求學生嚴格按照學校及班級的規(guī)定去要求自己，在穿著、儀容儀表、文明禮貌、就餐，住宿，行為習慣、課堂和宿舍紀律、做操、打掃衛(wèi)生等方面嚴格要求自己。進入仙源，對于每一位新生來說，既新鮮又陌生。幾乎在學校里的每一件事，大概幾點做什么事情，甚至每一個細節(jié)，我都會告訴并指導他們。比如：就餐后怎樣清理餐桌。在宿舍里，物品該如何擺放。到班后，讀書以及上課的坐姿。打掃衛(wèi)生應該打掃到什么樣的程度等等。作為班主任，每天都盡早到校接寢，檢查宿舍情況，再去班級查看衛(wèi)生等一系列情況，遇到問題及時處理。通過這一個月的管理和監(jiān)督，感覺到學生已經(jīng)漸漸適應了學校生活，已經(jīng)形成了比較好的班級風氣。

二、培養(yǎng)并發(fā)揮班干部的作用

建設一個和諧上進的班級，需要全班學生的共同參與，其中班干部的選拔尤為重要。俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。班干部正是這種角色的最好演繹，他們在班主任與學生之間具有橋梁的作用。

分班后，在數(shù)學老師岳老師的`配合下，我在班級成立了8個學習小組，由各小組成員推薦確立了組長，老師講明了作用，提出了要求，進行小組積分量化評估并指導學生積極開展學習活動。后來我們每個小組還自己命名自定口號和奮斗目標。于是一個比、學、趕、超的學習氛圍，隨學習小組的建立而漸漸濃厚起來了。

當然在管理中也測定能夠遇到過困難，一開始，有些宿舍中午、晚上總是講話，我就讓每個成員都寫了總結，并在班會課上做了保證，并要求每個寢室的室長將宿舍的情況每天記載交給老師看，遇到情況，及時處理。通過這樣，發(fā)現(xiàn)宿舍的紀律情況明顯有好轉(zhuǎn)。當然我都盡量在班級上表揚班干部，私下指出他們的不足，來樹立班干部的威信。同時也會讓一些班干部定時的給我反饋一些班級的信息，便于我更好的了解學生并管理他們。

三、和學生一起經(jīng)歷，增強班級凝聚力和感情

新學期的九月，每年都有很多活動，我盡量抓住這個機會，和學生一起把班級活動搞好。比如，黑板報，一開始我就放手讓孩子們自己去完成，只是在他們完成的過程中給予建議和指導。還有在孝雅操活動中、快樂周末活動中讓全班一起參加，一起練習，用心對待，不僅增加了學生之間的情感，其實也是讓他們感受到了集體的力量。在這樣的一些活動中，如果他們做的不好，我經(jīng)常會鼓勵他們，下次努力就好了，同時我也會毫不吝嗇地表揚他們?yōu)榘嗉壏瞰I的點滴。目的就是想通過一些具體的活動，增強班級的凝聚力。

四、做好學生思想工作，俯下身多溝通

溝通是班主任在做好學生思想工作中的重要內(nèi)容。沒有溝通，就談不上班主任工作。在溝通中，班主任可以了解學生個人的思想；在溝通中，可以了解了學生的個人興趣和愛好；在溝通中，可以了解整個班級取得的成績，存在的問題。

開學初班上部分新生還不能完全適應學校生活，很多同學由于學習內(nèi)容的加深、增多，產(chǎn)生了畏難心理，成績起伏不定，對學習會失去信心。所以我常常抽空找他們談心，了解他們在原就讀學校的一些狀況和水平，以及現(xiàn)在的學習狀態(tài)及思想動態(tài)，尤其在每次練習之后，幫他們分析進步、退步的原因，告訴他們一些好的學習方法，讓每一個人樹立學習目標及學習榜樣。

然而正當所有的新生都步入正軌后，我們班的“調(diào)皮大王”艾宇峰又開始搗蛋了，科任老師不時的在我面前訴苦，說他課堂上不但不學習，甚至還影響其他同學，生活老師更是對他無可奈何。聽到這些，我急在心里，我在想：這樣一個沒有目標、自由散漫、缺乏自信和我小孩年齡相仿的孩子，我該如何幫助他呢？正在此時，我發(fā)現(xiàn)他在上美術課時，態(tài)度很好，且畫的畫也很漂亮。于是我在班上好好的表揚了他，還把他的畫貼在了班級文化墻上。還時不時找他聊聊天，開導他。這幾天，我發(fā)現(xiàn)他課堂上發(fā)言積極了，課后不打鬧了，作業(yè)也能按時完成了。雖然目前艾宇峰的成績進步幅度還不是特別大，但他比原來自信了、積極了。

作為班主任，要多學習周弘，賞識賞識；多學習魏書生，商量商量。一個善于談心的班主任，一定是一個優(yōu)秀的班主任；是一個事半功倍的班主任；是一個細心的充滿教育智慧的班主任。

以上是我在班級建設方面的幾點淺陋的認識和不成熟的做法。這些做法在班級建設中不可能起到一勞永逸的作用，它要發(fā)揮作用，也只是細細春雨，潤物無聲的作用。班級的發(fā)展、學生的成長有賴于學校先進的辦學理念和管理制度，有賴于班級學生、科任老師、班主任、家庭、社會等一系列要素的共同作用。教育百年事，得失寸心知。班級管理、學生教育是一項復雜的系統(tǒng)工程，留待我們要做的事還很多；需要我們用心的地方還很多。我相信，在這平平淡淡、酸酸甜甜、瑣瑣碎碎的班主任工作中，只要我們付出了心血，付出了汗水，我們一定能夠收獲一個金光燦爛的秋天！

月工作總結怎么寫【篇6】

加強對在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設進度的督促工作，探索鎮(zhèn)(街)文化中心長效、科學的免費開放服務工作。會同考績辦、水利局、住建局等單位對“浙南都江堰”-雙浚頭古水利文化遺產(chǎn)保護提升工程等4個文化提升工程項目進行督察指導和3月份考核。參加橋頭鎮(zhèn)梨村文化大禮堂禮儀普及展演暨市民藝術團送戲下鄉(xiāng)活動。開展20xx年度各項培訓、大賽、團隊匯演的前期摸底、調(diào)研等工作，制定第六屆民間職業(yè)劇團傳統(tǒng)戲匯演、第六屆群眾聲樂大賽，永嘉縣首屆少兒舞蹈大賽、各門類專業(yè)培訓、采風活動等計劃方案。策劃20xx年的圖書、送戲等文化三下鄉(xiāng)活動方案，繼續(xù)推出“一套文化大戲”。

2月份共下鄉(xiāng)放映502場數(shù)字電影。啟動“家庭美德電影大家看”活動。做好全國兩會及日凌期期間廣播電視安全播出值班工作，加強廣播電視安全播出監(jiān)管，廣播電視廣告基本良好。制作《永嘉縣農(nóng)村數(shù)字電影放映質(zhì)量調(diào)查考核表》，抽查電影放映情況。

完成20xx年印刷企業(yè)年度核驗工作，匯總 20xx年度核驗情況報送市局，并督促企業(yè)做好印刷品五項管理制度臺賬資料和安全生產(chǎn)工作。做好全縣20xx年農(nóng)家書屋后續(xù)建設與運轉(zhuǎn)經(jīng)費預算。做好迎接國家檢查組對我省政府機關軟件正版化工作檢查的準備工作。

本月，共出動次數(shù)24次、98人次，檢查經(jīng)營單位89家，共立案4起，結案1起。開展凈化校園周邊專項整治行動，查扣非法出版物、危害青少年健康成長的有害卡通畫冊70本冊，盜版音像制品21盒，收繳游藝機1臺，責令3家商店和1家書店改正。重點監(jiān)管全縣網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”軟件使用情況，立案2起。加強“兩會”期間文化市場監(jiān)管，重點監(jiān)管20xx年上塘物質(zhì)交流會。

做好木雕評比前期工作。做好永嘉文化宣傳畫冊前期工作。走訪調(diào)研相關文化企業(yè)，完成文化產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查統(tǒng)計匯總。組織企業(yè)參加第9屆中國(義烏)文化產(chǎn)品交易會。對政協(xié)提案進行調(diào)研走訪。做好日常行政審批工作。積極促進木雕文化創(chuàng)意園區(qū)建設項目落地。

迎接浙江日報文化部領導、省文化廳非遺處專家對永嘉亂彈的專訪。調(diào)研烏沙船的制造技藝、傳承等情況。同意設立永嘉縣上新屋南拳文化傳習所。開展首批永嘉縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學)基地申報、推薦和評定工作。調(diào)研吳氏骨傷療法傳承基地建設。

開展以“中國夢與溫州實踐”為主題的文藝創(chuàng)作。參加浙江省第五屆鄉(xiāng)村詩歌大賽與浙江省第八屆新故事征文大賽。迎接永嘉縣第六屆民間職業(yè)劇團匯演。征集美術50件、攝影50件、書法50件參加全市十一縣市(區(qū))視覺藝術展作品征集工作。繼續(xù)開展“六個一”活動，3月上旬協(xié)助黃田街道舉辦慶3·8文藝匯演。啟動20xx年第一期《永嘉文藝》征稿工作。開展美術沙龍和“鵝浦書會”書法討論活動。

完成永嘉文物年鑒。完成永嘉博物館建筑設計規(guī)范思路(初稿)。完成《關于進一步加強文物保護和管理工作的實施意見》網(wǎng)絡公示手續(xù)工作。與省文物局銜接省保嶼北村鄉(xiāng)土建筑方案文本審批工作。配合省設計院赴沙頭鎮(zhèn)陽岙朱宅、埭頭村完成維修設計協(xié)調(diào)任務。督查謝文錦故居維修工程。對10處文保單位進行消防安全檢查，排查破損情況。查看竇維新墓是否可以成為文保單位。赴永嘉郡祠查看私房建造情況，赴大若巖鎮(zhèn)查看白云亭改建和陳公廟擴建情況，并給予現(xiàn)場技術答復并告知相應審批流程。做好全國第一次可移動文物普查工作：整理近現(xiàn)代木板54塊、古籍一百多冊，購置相關設備等。

3月5日，在圖書館開展三八婦女節(jié)女性健康講座。3月11日，在圖書館舉辦“鄉(xiāng)土楠溪”講座交流會。對全縣圖書分館、圖書室及電子閱覽室借閱情況進行了調(diào)查匯總。與溫州市圖書館和瑞安市圖書館開展業(yè)務交流。

3月11日，迎接省群眾文化館領導對省珍稀劇種“永嘉昆劇”的調(diào)研，對永昆工作進行匯報，并表演永昆折子戲《見娘》。排練香港演出劇目大戲及部分折子戲，并對部分劇照進行加工提高工作。召開20xx年永嘉昆劇團傳承人座談會。

月工作總結怎么寫【篇7】

七月份，我隊在分公司及各級領導的關心下，在各職能辦公室的大力幫助和指導下，強化落實HSE管理各項規(guī)章制度，嚴抓現(xiàn)場安全要求和措施，不斷提高職工的安全意識和操作技能，以HSE管理體系建設推進工作為主線，以HSE管理規(guī)范為載體，不斷夯實HSE基礎管理，開展具有針對性培訓，進一步提升員工整體素質(zhì)，深化HSE風險控制工具運用，有效控制作業(yè)風險；繼續(xù)深化安全生產(chǎn)月主題內(nèi)容?，F(xiàn)把我隊七月份HSE工作進行總結如下：

一、樹立HSE理念，嚴格落實HSE管理

1.有感領導：通過以身作則的良好個人安全行為，讓員工真正看到、聽到和感受到領導在關心員工的安全，高標準地踐行安全，進而影響和帶動全體員工自覺執(zhí)行安全規(guī)章制度，形成良好的安全生產(chǎn)氛圍。

2.直線管理：各級主要負責人要對安全環(huán)保管理全面負責，做到一級對一級，層層抓落實;每名員工都要對所承擔的工作的安全環(huán)保負責，做到“誰管工作，誰管安全”、“誰組織，誰負責”、“誰管理誰負責”、“誰執(zhí)行、誰負責”。

3.屬地管理：落實“每個員工對自己崗位涉及的生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的安全環(huán)保負責”，包括對區(qū)域設備設施、工作人員和施工作業(yè)活動的安全環(huán)保負責，做到“誰的領域誰負責、誰的區(qū)域誰負責、誰的屬地誰負責”?，F(xiàn)場實行“按崗劃區(qū)，掛牌明示”，落實“我的區(qū)域，我負責任”，將區(qū)域HSE責任落實到崗位上。

二、嚴管細化，落實全員HSE培訓教育工作

嚴格按照《HSE作業(yè)程序標準》進行作業(yè).班前班后會和特殊作業(yè)都要加強學習，針對作業(yè)風險進行提示。在做這項工作過程中，我們采取抓重點，抓層次，抓深度的方法進行，隊長利用周會時間在HSE小組會上傳達上級文件精神，全員大會上進行全面重點的講解，徹底解決職工的認識問題；緊接著由副隊長HSE現(xiàn)場作業(yè)程序標準對各崗位的安全職責進行培訓并組織考試；接下來由副隊長聯(lián)合司鉆對現(xiàn)場標準進行培訓；設備的安裝標準和操作標準以及“檢查表”由各路大班分別進行培訓;最后，由司鉆組織下班之余時間進行班組內(nèi)學習，加深HSE理論學習。經(jīng)過這些工作，對職工的觸動很大，他們首先是知道了什么是HSE理念的精髓，理解推行HSE管理體系是為了保證他們自身的安全和健康；在此基礎上開展工作就順利的多，使我隊的HSE安全生產(chǎn)管理很快就全面推行開來。

三、抓好風險管理、違章查糾工作，搞好現(xiàn)場的HSE作業(yè)

HSE工作不僅僅是一句口號，最主要的問題是在實際工作中落實。七月份我們把安全工作做為安全管理中的重中之重，HSE風險控制在現(xiàn)場得到一定的效果，降低的了風險，確保了安全生產(chǎn)。

1.井隊管理人員，HSE班前班后會議中、周會上、開展安全經(jīng)驗分享，講述自己親身經(jīng)歷或所聞、所見的HSE方面的典型經(jīng)驗、常用常識、事故事件、不安全行為、不安全狀態(tài)進行宣傳

2.加強“安全觀察卡”運行，落實安全觀察與溝通，注重管理者的安全意識，提高職工識別風險的能力。讓大家知道“安全觀察卡”不是形式的問題，是切實關系大家安全的有效措施，溝通觀察是員工之間相互提升的有效途徑，這也有效的促進了每個員工的風險識別能力，從而更好的規(guī)避作業(yè)中存在的風險。

3.加強特殊作業(yè)作業(yè)許可票、工作安全分析、工藝安全分析落實制度，在作業(yè)時，我們嚴格執(zhí)行制度，先進行作業(yè)許可、識別風險，再學習程序，最后重復安全步驟，而且嚴格進行安全分析，徹底分析可能出現(xiàn)的隱患和等級，進而制定可行性措施，徹底將隱患消除，現(xiàn)場監(jiān)管，做到真正安全作業(yè)。

通過本月的努力，我隊在征1-X3井生產(chǎn)過程中嚴格落實分公司的各項專項排查要求，要害部位的安全管理，并且在根除“十大隱患”方面取得了良好的效果。圓滿完成了征1-X3井的施工。雖然取得了一定的成績，但我們清楚地知道，安全管理永無止境。同時，認真總結本月的工作，我隊在HSE管理工作方面，還存在一定不足，主要是現(xiàn)場管理還不夠細化。在以后的工作中，我們將不斷完善、持續(xù)改進，促使我隊的安全管理再上新臺階。

月工作總結怎么寫【篇8】

忙忙碌碌的九月就要過去了，新同學的加入讓這個充滿文化底蘊的xx大學再次重現(xiàn)活力，這是學校新的開始，于我們學生會而言，也是全新的啟航，這是我們學生會主席團和各部長接任后第一個月的工作，雖然有些許的忙碌，但是更多的還是收獲，現(xiàn)對九月份工作做如下總結。

一、迎新活動

這對于學生會而言是新學期的第一個挑戰(zhàn)，我們要對部門的有限人手進行合理的分配，完成學校交給我們的這次任務，這是給新生留下的第一個印象，同時也是彰顯我們學校學院風采的最佳時機，因此這份責任也在鼓舞我們前行。

在前期的準備上，我們進行多次的開會討論，只為了拿出最好的方案，值得一提的是，學生會的各個成員都非常積極地參與到討論中去，偶爾出現(xiàn)意見的摩擦，但是同時往往就會更好的結局方案，所以通過這樣的方式，能夠看出大家對這份工作的負責任，這是一名大學生身上的良好品質(zhì)。

在迎新的過程中，我們也是拿出最好的狀態(tài)，只為了向新同學們傳遞出良好的精神面貌，也為了讓他們對新的生活充滿向往。我們在整個流程中，嚴格按照方案執(zhí)行，每個人對自己的任務都盡職盡責，因此在活動的現(xiàn)場并未出現(xiàn)失控的問題。

在活動結束后，我們也派出專門的人員對場地進行了打掃，確保沒有垃圾的殘留。

二、納新活動

在這一個月中，我們學生會進行了新一屆成員的納新活動，為我們的團隊增添新的活力，同時，為保證人員的質(zhì)量，我們今年多加了一個環(huán)節(jié)的面試，并且對于新成員的人數(shù)進行了控制，確保不會出現(xiàn)人員過多或者人員不足的情況。

在納新前，我們首先進行的就是各個部門的人員劃分，根據(jù)以往的經(jīng)驗與數(shù)據(jù)分析，我們最終得出納新的人數(shù)，同時對于活動宣傳也進行了開會討論，確保宣傳的力度和范圍，調(diào)動同學們的積極性。

在正式納新時，我們邀請到了xx老師、xx老師等作為納新的評委，各個任務組及時記錄現(xiàn)場情況，同時流程負責組也對整場活動的調(diào)控起到了至關重要的作用，最終納新活動圓滿結束，我們也要歡迎新同學的加入。

一個月的工作總結讓我們認識到了在這其中的收獲與自身需要改進的地方，我們始終相信，在學生會的不斷不努力下，我們一定會不斷地創(chuàng)造出新的奇跡，也希望我們的成員也在學生會中有所收獲，創(chuàng)造出自己的價值！

月工作總結怎么寫【篇9】

本月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作情況總結如下：

一、虛心學習，努力工作

(一)在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

(二)__周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

(三)通過__公司介紹，認識高____公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。

三、主要經(jīng)驗和收獲

在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限輕松中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。

(四)回顧這個月的自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策!

六、存在的不足

(一)對內(nèi)部關系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

(二)需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。

(三)工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步。

(四)發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。

(五)對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、下步的打算

針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關系。

(二)加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目。

(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)。

(五)加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領導下，___的明天更美好!

月工作總結怎么寫【篇10】

一、試卷分析

試卷總分120分，時間90分鐘。縱觀本次試卷，有些題是平時學習以及檢測中遇到過的題型，但也有了一定的變化。我認為本次試卷能較好體現(xiàn)新課標的要求，全面考查了學生的運算能力、閱讀能力、探究分析能力、簡單推理能力和綜合應用能力，整體有一定難度。本次試卷考察的是北師大版數(shù)學六上第一單元以及第四單元的內(nèi)容。范圍是圓的認識、周長和面積以及比的認識、化簡及應用。題型有選擇、填空、計算和解答。學生在答題過程中表現(xiàn)出做基礎題目掌握不扎實，對知識技能含量高的題目感到困難，但從學生答題情況來看，整體還有發(fā)展空間。

二、成績分析（略）

三、學情分析

全班學生在課堂上基本上都能遵守紀律，認真上課，但仍然有部分學生仍處在被動學習的狀態(tài)，上課愛溜號。在書寫上，一部分學生能按步驟規(guī)范書寫，有四五個學生書寫不認真或者是不規(guī)范。結合本次月考反饋，就目前的學生學習的狀況我從以下三個方面分析：

學風：在課堂上，絕大多數(shù)學生能夠做到：認真傾聽、逐步學習筆記、積極思考和回答問題。由于課堂上能給予學生充分自由的學習環(huán)境，大部分學生敢于在課堂上提出自己的疑問和想法。但是，很多學生的思考還不夠深入，需要有效的引導。

態(tài)度：絕大多數(shù)學生態(tài)度端正，比如學習認真、扎實，勤奮好學，上課精力較集中，課后按時完成作業(yè)、力求正確無誤。但仍有極少數(shù)學生不求進取，及格就行。

四、答題情況分析：

第一大題選擇題（每題2分，共24分）

第二大題填空題（每空1分，共17分）

第三大題計算題（每題3分，共24分）

本大題包括25、26兩道小題，分別是化簡比和求比值，得分率55%，主要失分原因是把化簡比和求比值弄混了，還有個別學生是因為沒有寫步驟只寫結果所以每題只得1分。

五、改進措施和教學打算

改進措施：

1、已講練的題目得分率不高，學生上課落實不到位。

2、學生做題信心不足，解題經(jīng)驗不豐富，這說明學習數(shù)學的方法習慣還沒有形成和得到培養(yǎng)。

3、運算技能偏低，訓練不到位，由此造成的失分現(xiàn)象舉足輕重。

教學打算：

1、在今后教學中注重對基礎知識和基本技能的教學的加強，繼續(xù)抓好課堂教學工作，向40分鐘要質(zhì)量。

2、教學中一定要重視知識發(fā)生、發(fā)展的過程，重視動手操作能力培養(yǎng)，讓學生會量、會畫、會說，教學真正以學生的“學”為核心。

3、將知識內(nèi)容一點點落實到位，讓其每節(jié)課都有一點收獲，耐心指導。給學生一定的自由度，尤其一些基礎較好的學生，提高學生的質(zhì)疑能力，這樣可提高他們的學習興趣，以期高效。

月工作總結怎么寫【篇11】

開學一個多月了，進行了七年級數(shù)學月考，考試批閱后，感覺無論是教室教學效果還是學生的學習成績都不容樂觀。尤其是在本次月考考試中，暴露出學生對計算題掌握不牢，練習不夠，運用知識點十分不熟練，思維缺乏想象能力和創(chuàng)造性。為了尋找差距，彌補不足，現(xiàn)對這次考試總結如下：

一、試卷分析：

1、從整體上看，本次試題難度適中，符合學生的認知水平。試題注重基礎計算，內(nèi)容緊密聯(lián)系生活實際，有利于考察數(shù)學基礎和基本技能的掌握程度，有利于教學方式和學法的引導和培養(yǎng)。

2、不足之處是：

(1)計算不過關，六道計算題錯誤率高，有理數(shù)的加、減、乘、除的法則掌握不夠牢固，特別是對計算的方法缺乏靈活性。

(2)不會具體問題具體分析，缺乏舉一反三、觸類旁通能力，缺乏靈活性。

(3)不能夠認真審題。

(4)運用數(shù)學知識解決生活實際問題的能力不足。

二、原因分析：

結合平時上課學生的表現(xiàn)與作業(yè)，發(fā)現(xiàn)我們在教學過程中存在以下幾個誤區(qū)。

1、思想認識不夠。

相信學生的能力，而忽視了學生在學習過程中和解題的過程中存在的問題。直接導致在教室教學過程中沒有很好的結合學生的實際情況進行備課，忽視了部分基礎知識不夠扎實的學生，造成其學習困難增加，進而逐步喪失了學習數(shù)學的興趣，為后面的繼續(xù)教學增添了很大的困難。

2、備課過程中準備不足，沒有充分認識到知識點的難度和學生的實際情況。

通過調(diào)閱部分中等生的考試試卷，發(fā)現(xiàn)中等生在答題的過程中，知識點混淆不清，解題思路混亂，不能抓住問題的關鍵。

3、對部分成績較好的學生的監(jiān)管力度不夠，放松了對他們的學習要求。

月工作總結怎么寫【篇12】

4月份工作總結：

1、編發(fā)《普陀建設》和《主題教育》各兩期、《政府重點實事項目進展簡報》一期，4月份被區(qū)級媒體錄用信息11條、市級7條、省建設廳4條。

2、4月份(在各科室部門及分管局長)的配合下，完成16件人大議案、政協(xié)提案協(xié)辦件答復辦理工作，完成主辦件2件。

3、根據(jù)5月1日將要實施的《中華人民共和國政府信息公開條列》，完成區(qū)政府布置的政務信息公開初步工作(辦公室整理近三年政府規(guī)范性文件及各類收費項目)。另外，建設網(wǎng)站改版工作完成網(wǎng)站框架部分搭設工作。

4、完成局機關相關人員工資調(diào)整，各類人員生活補助及退休人員手續(xù)辦理等工作。

5、組織召開“創(chuàng)建群眾滿意科室”述職述廉大會及“勞動合同法”和“黨務知識”培訓會等。

6、做好8件區(qū)重點信訪突出問題最新調(diào)處情況匯總工作。

7、做好并協(xié)調(diào)應“蓮橋銘城”日照影響的集體信訪群眾等工作。

8、做好局組織的“北城排污專家評審”等重大會議的后勤保障等工作。

5月份工作計劃：

1、繼續(xù)做好各類信息報道的編發(fā)及報送工作。

2、抓緊做好33件人大議案，政協(xié)提案主辦件的辦理、走訪答復等工作。

3、做好局機關xx度養(yǎng)老保險繳費、工資申報表填報等工作。

4、組織邀請檢察院等相關部門人員來我局預防職務罪等方面的授課。

5、做好“群眾滿意科室”后階段等各項工作。

6、辦理局機關租賃期滿房屋公開招投標等手續(xù)。

7、繼續(xù)穩(wěn)步做好各類群眾信訪件工作。

月工作總結怎么寫【篇13】

隨著部門工作天數(shù)的增加,我們接觸到了許多新的問題、挫折,而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程、回顧整個十一月,我們學會了很多:在遇見困難時,我們學會了要去面對;在遇到挫折的時候,不能后退,學會了堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后,我們學會了思考和總結;以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們我所沒有工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人、現(xiàn)將十一月份工作總結作如下匯報:

1、每周一晚上9點準時舉行的例會，在例會上我們會認真做好會議記錄，在工作上與干事們進行溝通交流、互相討論的同時，提出一些建設性意見。明確會議紀律，不得遲到，不得不假不到，制作詳細規(guī)范的評分制度，督促委員們工作的開展，將近期的工作布置下去，及時收集大家的意見，解答大家的疑難問題，對工作中出現(xiàn)的困難進行探討并解決。

2、對全院各個班的班長、團支書等班干部及班主任的聯(lián)絡方式進行系統(tǒng)的記錄統(tǒng)計。

3、協(xié)助校運動會的順利進行。

4、舉辦部門集體活動。

5、大力支持“青春90”工作，編排節(jié)目。

6、處理之前素拓證書全院性回收后的漏、缺等問題。這個月來，學校的每次活動我們都積極的參與，每個微笑每次的喝彩都包容了各級冷到的關愛和鼓勵；都凝結著我們素拓中心所有人員的辛苦和汗水還有給予我們悉心指導的各位老師在接下來的工作中，我們也會更加努力，贏得大家更多的信任，將素拓工作做得更加出色。謝謝大家對我部門的支持！

月工作總結怎么寫【篇14】

本月已經(jīng)來生產(chǎn)實訓基地實訓的學生都是對于暑假生活怎么樣來提高自己的技能水平學到更多實用的東西，主動報名參加暑假試訓的學生。學生報道的時間是從7月1號正式開始的，分到學校實習車間共9名。其中中途因為身體不能適應離開一名，還有一名也以前結束了實訓，所以本車間實際實訓學生為7人。學生本分下到車間后，首先是對學生的安全進行和以往一樣的理論教育其中分為：

一、理論安全教育

1.車工操作的安全常識

對于車床的操作加工，一定注意身體是否在安全的區(qū)域，保證不會收到工件在旋轉(zhuǎn)過程中將自己的身體造成傷害。還有就是學生在初次操作時，能否正確的啟動和操作車床，操作按鈕的使用方法與作用，讓操作者一定要熟悉在心。學生在操作過程中對于鐵削的處理，第一嚴禁用徒手去拿扯鐵削；第二工件在加工過程中操作的身體不要有意識的伸到旋轉(zhuǎn)的工件中；第三學生在操作時的著裝要符合本工種的要求著裝。

2.銑工操作的安全常識

對于操作銑床，最重要的就是快速按鈕的使用，床子的性能是每位實訓學生在實習前要給他們適應機床和了解機床，這需要的就是時間。粗加工時注意的事項及安全要求等！要求學生在操作時盡量戴上保護眼睛的眼鏡，以防止銑削加工時鐵削飛入嚴重，造成的身體傷害。

3.鉆床操作的安全常識

按照嚴格的規(guī)定學生在操作鉆床時，禁止戴手套操作加工。女學生必須佩戴發(fā)網(wǎng)，或者佩戴帽子。以防止身體被卷入機床造成身體傷害。

4.特種設備的安全常識

特殊設備包括本車間的砂輪機，液壓機。其中學生在磨車刀時，啟動砂輪機時，人要站在砂輪一側(cè)觀察砂輪轉(zhuǎn)動是有無異響及不正常的情況，如果正常操作人員必須站到砂輪一側(cè)來刃磨刀子。液壓機在操作時，學生的手一定是關鍵，液壓機在壓下來之前把手撤開。

二、產(chǎn)品質(zhì)量安全

本月無安全事故發(fā)生，一方面證明了安全工作方面的努力沒有白費，另一方面廣大員工的安全意識也得到很大的提高。在本月不僅對員工進行了防暑降溫、設備維護及保養(yǎng)等方面的培訓，而且對相關的安全臺賬進行了細致的歸類及整理。

本月月初對安全自查整改進行了全方面的總結及匯總，七月份共查出安全隱患近百項，并一一整改結束。安全自查整改是安全的重要保證，做好這項工作時我們安全生產(chǎn)的前提。在今后的工作中要保持本月積極的工作狀態(tài)。本月還增加了配電室的相關臺賬，配電室是安全隱患點之一，配電室因其特殊原因需要在今后的工作中引起重視。配電室臺賬雖然是剛剛建立，但在工作中要引起重視，并逐步完善配電室的安全管理制度。在七月下旬對全分廠職工進行了四不傷害及41條禁令的默寫考試考核，考試取得了理想的效果，在下一步的獎金造發(fā)當中將會對考試成績優(yōu)異者進行體現(xiàn)。在七月每一周的周五還組織全分廠職工進行培訓，特別是七月最后一周的培訓內(nèi)容以安全為主題展開，主要體現(xiàn)在勞保用品佩戴、勞動紀律的遵守和班組安全生產(chǎn)管理，此次培訓尤其受到廣大員工的好評，此次培訓最終以員工熱烈的掌聲中結束。防患于未然是我們做安全工作的最高境界，在下一步的工作中要處處小心、處處留心，小心行事以防安全事故的發(fā)生，處處留心及時發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患。每一步的工作都是我們工作達到安全目的的基石。在下一階段的工作里，除了進行各項安全例行檢查外，還要逐步完善各種臺賬的涵蓋面，要完善各個崗位的安全操作規(guī)程，真正達到5s的管理目的。讓廣大員工在一個安全的環(huán)境中工作。

三分廠

20xx-8-1

月工作總結怎么寫【篇15】

很快，四月又過去了，迎接而來的是嶄新的五月，而在四月中，我們又做了什么，接下來做一個總結。

首先，還是值班的問題，在我眼里，值班就是如同上課一樣，應該準時到達，努力做到不遲到，不早退。在這項工作上，我可以問心無愧的說：我做的很好。不過我相信，總有人沒來的，各個部門的都有，在此，我反應一個情況，開門的人總是遲到，這讓人很無奈。

其次是我在值班的時候，收到了同學的來稿，是關于我們部門開展的一個安全知識征文活動，恩，剛收到的時候挺新奇的，我本以為只是在那里坐著就好，原來還有這樣的責任。

最近這段時間部門活動不是很多，學姐忙著詩頌會的事情，具體我就幫幫小忙。比如說制作詩頌會的道具

第一次的時候是裁剪彩帶，就是那種在橫幅上剪下來的工作，挺簡單的，跟部門里的人合作的不錯，效率挺高的，有點出乎意料。然后還加工了號角，在上面貼金色的紙，這個有點難度，貼的過程中挺糾結的，把握不好角度，結果貼的皺巴巴的，不過遠看還是過得去的，大家貼完后都挺有成就感的，還有人說要拍照留念。

昨天晚上，我還去活動中心幫忙制作了翅膀。其實看起來挺簡單的工作，耗時還是出乎意料的久啊，不過在看到大家拼接而成的大翅膀以后，就覺得挺興奮的，畢竟是通過我們大家的努力，竟而誕生的這只翅膀，還是有點小成就感的。

最后就是關于月總結的事情，其實吧，月總結只要把你在這一個月里德事情講清楚就好啦，根本就用不著去百度，或者拖欠，甚至是不交。上次開了會，通過一部分“榜樣”的以身試法，了解了不交的后果?？傊痪湓?，還是態(tài)度問題。我并沒有批評人的意思，別人的事我也管不著，但是我希望其他部門的人能共勉，自覺承擔自己的責任，不要讓大家的時間浪費在沒有意義的事情上。

末尾，還是老話，希望部門越來越好。葉佳敏

月工作總結怎么寫（4篇）

光陰匆匆而過，我們準備迎來新的工作階段，也需要安靜寫總結了，好的總結不僅需要綱舉還要目張。那么應該如何寫一篇清晰明了的工作總結呢？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上月工作總結怎么寫（4篇），相信會對你有所幫助！

月工作總結怎么寫 篇1

具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。

一年來，我利用工作和業(yè)余時間系統(tǒng)地學習了《馬克思主義哲學》、《毛澤東思想概論》、《社會主義市場經(jīng)濟》、《刑法》、《民法》、《公文寫作》等理論知識以及與業(yè)務相關地政策、法律法規(guī)等，逐步提高了自己的素質(zhì)，為能夠更好地做好本職工作打下了堅實的基礎。

作為一名共產(chǎn)黨員，進一步了解我國面臨的政治形勢、經(jīng)濟形勢、社會形勢、科技教育以及政府在社會的地位和作用。認清現(xiàn)實，把握實質(zhì)、領會精髓，學習工作化，工作學習化，與領導與組織當好參謀助手，保持高度一致。通過全方位的實踐鍛煉，拓寬了知識面，從意識領域到認識領域有了質(zhì)的飛躍，熱情搞好服務，確保了各項工作有條不紊的進行。

寫作是秘書的重要職能，工作要求有較強的文字表達能力和邏輯思維能力。寫作中，我總是認真揣摩，反復推敲，不能說的話不說，不能寫的事不寫，對領導有益的事要大力吹捧，對百姓有利的事可以一筆抹殺。常言說，謊言千遍成真理，真理千遍成謊言，我充分利用手中的筆，為報刊雜志投了一篇又一篇“紀實報道”，宣揚了領導業(yè)績，也完成了上級下達的任務，一舉兩得。

政府工作做的是表面文章，宣揚的是正面報道，落實的是泡沫經(jīng)濟，鎮(zhèn)壓的是百姓疾苦。哄死人不償命，工作中，我以推心置腹的話來暖人，以虛情假意的話來騙人，以坦誠實在的話來感人，及時了解情況，面對群眾意見，耐心解釋，多方協(xié)調(diào)，一葉彰目，以少數(shù)和服從多數(shù)，個人服從組織的原則來教育群眾，使他們一方面在認識里有了依靠，另一方面在盼望里等待希望，使廣大群眾對服務態(tài)度、服務質(zhì)量、服務效率滿意，發(fā)揮了橋梁紐帶作用。

毛澤東說，實踐是衡量真理的唯一標準，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。秘書是領導的秘書，解領導之急，刻不容緩，領悟領導意圖，志得意滿。走出去，請進來，聯(lián)系實際，深入調(diào)查，充分發(fā)揮秘書職能，全心全意為領導服務。

領導要的是業(yè)績，玩的是享受，掌握每個領導的愛好是做秘書的必備科目之一，為此，我經(jīng)過認真調(diào)查核實，對每個領導分了三六九等，認真把握工作細節(jié)，投其所好，針鋒相對，萬無一失，不僅使領導在工作中游刃有余，而且在玩樂中盡顯本色，為領導在新形式下更好地發(fā)揮一技之長，適應新社會做出更大努力。

領導做得好不好，秘書是關鍵，領導代表黨，代表廣大群眾形象，領導風光了，群眾也就風光了，這樣在兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也有一席之地，所謂將熊熊一個，兵熊熊一窩就是這個道理，所以，要讓領導盡顯英雄本色，出人頭地，才能更好地爭取國家資金利用，發(fā)展本地區(qū)建設。國家最不缺的是錢，如何花是領導的事，一個不會花錢的領導，不會成為一個合格的領導，所以我積極轉(zhuǎn)變工作作風，掌握準確及時的信息，積極諫言，以身作則，為領導拓展消費領域作出更大貢獻，不僅為國家gdp增長做了貢獻，也為領導拓寬了思路，一方面活躍了地方經(jīng)濟，另一方面也解決了就業(yè)壓力。

秘書的工作可謂千頭萬緒，零星繁瑣，真抓實干，求真務實。對于不同的人要做到不同對待，嚴格遵守紀律，朝九晚五，特別是對群眾性工作不能大意麻痹，照章辦事，杜絕靈活運用而促長不正之風，要讓群眾做到有章可循，有規(guī)可依。

按時上下班，全面與死角相結合，對于態(tài)度惡劣的，立即向上級反映，利用法律武器捍衛(wèi)政府形象，為和諧社會驅(qū)逐不良之風，為地方建設保一方安靜。

秘書工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了xx這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我的個人工作總結如下：

辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、公路工程工作總結、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

辦公室人手少，工作量大，特別是公司會務工作較多，這就需要部門員工團結協(xié)作。在這一年里，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把活動圓滿完成。

辦公室就是個服務性質(zhì)的部門，我認真做好各項服務工作，以保障技術質(zhì)量工作總結工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，我都會及時辦妥;下屬機構遇到相關問題來咨詢或者要求幫助，我都會第一時間解答和解決。以一顆真誠的心去為大家服務。

一是文字材料注重質(zhì)量。我局以文件、講話、調(diào)研、報告、總結為主的文字材料形式多樣，為了使文字材料反映出問題，體現(xiàn)出水準，能夠努力適應新形勢的需要，在文字材料上嚴把質(zhì)量關，做到吃透上情，摸清下情，極力把握領導意圖，注意吸收外部經(jīng)驗，并結合我局實際情況，摸準每一份材料的思想脈搏，做到綜合文稿思路清、高度夠、表達清、特色明。如去年，圍繞爭項目、求發(fā)展的工作重心，辦公室認真撰寫了《項目部技術工作總結》的工作文稿，該篇文稿也被市委辦《***》以?？M行刊登。據(jù)統(tǒng)計，三年來，辦公室共起草各類政策性文件、年度工作總結、領導講話、階段性匯報材料等綜合材料300余份，均保持較好的質(zhì)量，一定程度上促進了我局文風的提高。

二是公文處理高效規(guī)范。認真做好全局各類文件、重要資料的收發(fā)、登記、傳閱、歸檔工作，對全局所有上傳下達的文稿，堅持親自過目，嚴把行文關、政策法規(guī)關、內(nèi)容關、體例格式關、文字關，規(guī)范了公文運行程序，加快了公文運轉(zhuǎn)速度，基本做到無失誤，提高了公文處理工作的質(zhì)量和效率。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、職業(yè)技術工作總結、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

一年來，本人能敬業(yè)愛崗、石油技師工作總結、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、測試工程師工作總結、當前情況做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

新的一年有新的氣象，面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。

本人剛從事秘書職位不久，準備從一個新人的角度對剛從事一段時間的秘書工作作一個總結。希望在以后的職業(yè)生涯中能夠做到：

作為一名剛走上工作崗位的年輕同志，在思想上，本人自覺加強理論學習，努力提高思想政治素質(zhì)。首先，主動加強理論學習，除了通過電視、報紙關心時事政治外，還注重學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍，用先進的思想理論武裝自己，自覺樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。其次，注重發(fā)揮理論知識對實踐的指導作用，將理論知識轉(zhuǎn)化為行動。

自覺踐行科學發(fā)展觀以及社會主義榮辱觀，恪守職業(yè)道德，努力弘揚社會新風。堅持把相關國家政策、學校政策以及學部的理論經(jīng)驗貫徹于本職工作始終，樹立“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”的工作作風，在不斷豐富自身業(yè)務經(jīng)驗的同時，進一步提高自身的理論水平和綜合素質(zhì)。另外，本人還虛心向理論水平較高、實踐經(jīng)驗豐富的同志學習和請教。經(jīng)過這幾個月的鍛煉，本人的思想修養(yǎng)、理論水平都有了不同程度地提高，也進一步保證和促進了本人更好地完成本職工作。

作為一名秘書崗位的新人，在工作上，本人不斷夯實業(yè)務基礎，努力適應工作環(huán)境，積極進入工作狀態(tài)，主要涉及了日常事務、經(jīng)費管理、文件管理和資產(chǎn)管理等幾個方面的工作，使自身的工作技能和工作效率有了進一步提高。

學部日常行政事務繁瑣而細碎，但卻因為聯(lián)系方方面面而不容出錯。本人本著認真負責、周到細致的原則，力求做好各項工作。

1.負責公文管理工作。做好下發(fā)的各類公文的登記、傳遞、立卷和歸檔工作，及時傳達、貫徹執(zhí)行上級領導的決議、指示和各項規(guī)章制度;及時收發(fā)和傳遞學部各類文件、信函及通知，確保信息流轉(zhuǎn)的快捷、有效。

2.負責會務工作。根據(jù)學部安排，做好各類會議的籌備、記錄等工作。

3.做好其他相關工作。負責對學校組織的重大事項、大型活動和臨時性任務的安排、檢查和落實工作，主要是協(xié)助學校收集、整理各類活動的員工信息以及上報名單、下發(fā)通知工作、管理學部的日常支出;、發(fā)放學校給予教職工的各類補貼、獎金和物資、及時處理和完成學部主任交辦的其他各類事務。

在領導和同事們的悉心關懷和指導下，我對秘書工作有了更深入的了解，工作能力也有了相應提升。工作期間，我加強學習，注重實踐，兢兢業(yè)業(yè)，認真工作，較好完成了辦公室各項工作。現(xiàn)將一年來工作總結如下：

今年共接到市委常委會議、市政府專題辦公會議、市長辦公會議、2019年政府工作報告等要求落實的事項20余次，均與相關科室溝通跟進并經(jīng)領導審核后第一時間予以回復或更新，確保了市委市政府政令的暢通。

經(jīng)征求各科室意見后，上黨組會討論通過并于4月27日印發(fā)《xx局工作規(guī)則》、《xx局“xxx”議事制度》等15項制度，針對局內(nèi)議事規(guī)則、公文處理、財務管理、檔案管理、保密管理、食堂管理、考勤管理、考核管理等方面明確具體細則，使干部職工做到有章可循、有規(guī)可依，克服隨意性和盲目性，既提高工作質(zhì)量和效率，又有效地規(guī)范了全體工作人員的行為，保證了各項工作有序、高效運轉(zhuǎn)。

嚴格按照制度“先簽批，后使用”規(guī)定，規(guī)范登記印章使用次數(shù)。

全年共組織專題、學習會議50余次，組織PPP知識學習、消防安全知識學習、文明創(chuàng)建、觀影等活動30余次。針對會議、活動開展，做好圖片拍攝、文字記錄、簽到考勤等資料存檔工作。

通過加強信息考核，將信息宣傳任務分解至科室等措施，逐步提升信息報送量。信息采用量較去年有了一定進展，明年仍需加大力度報送高質(zhì)量信息宣傳國資工作新舉措、新思路、新進展。

2月份擬訂各科室考核細則后經(jīng)局務會討論修改完善，并于3月6日干部職工大會上簽訂各科室2019年度目標管理責任書。下半年市里下發(fā)全年目標考核細則后，按工作內(nèi)容進行分解并發(fā)文，及時跟進各科室考核相關資料匯總工作。

1.精心辦文，提高效率。持續(xù)做好各類公文的草擬、核稿、印刷等工作;做好各類黨政發(fā)文、會議記錄、會議紀要中確定的事項及領導交辦批轉(zhuǎn)事項的催辦、督辦工作，確保件件有落實，事事有回音;做好各類黨政公文、黨務政務信息的傳閱、歸檔和電話通知內(nèi)容的匯報工作，努力做到流轉(zhuǎn)準確、及時、暢通。

2.加強協(xié)調(diào)，形成合力。進一步加強同局內(nèi)部各科室的協(xié)調(diào)與溝通，互相支持，密切配合，保證全局整體工作不出現(xiàn)紕漏。

3.信息宣傳，提高質(zhì)量。在市委、市政府兩辦信息、新聞媒體上下功夫，下力氣。圍繞我局中心工作，突出反映各項工作的新舉措、新成效方面做文章，加強信息宣傳報送，提高信息上報質(zhì)量。

在今后的工作中，我將進一步加強學習與實踐，在學習中探索實踐，在實踐在領悟?qū)W習，腳踏實地，履職盡責，用奉獻、勤奮、好學幫助自己成為一個合格的秘書。

今年以來，在辦公室的正確領導和同事們的協(xié)作、幫助下，通過自身努力，認真負責的完成了辦公室和領導安排的各種事項。現(xiàn)將個人一年來學習、工作情況總結如下：

雖然這幾年我從事文秘工作積累了一些經(jīng)驗，文字功底也逐步提高，各方面的能力在辦公室領導指導下，以及同事的幫助下得到多方煅煉，但是與市委辦公室高標準要求還有許多差距，要彌補這些差距，就必須加強自身學習，通過學習——實踐——再學習，不斷提高自己的理論水平和分析問題，解決問題的能力。我深知：作為一位秘書，如果沒有扎實的理論功底作基礎，沒有正確的理論指導實踐工作，就不可能做好秘書這行工作，就不能真正成為一名合格的秘書。今年以來，我在積極參加市委辦公室組織的各項學習活動，認真完成學習任務的基礎上，還十分注重個人自學，年初征訂了《xxx》，認真領會精神實質(zhì)，并自覺地貫徹落實到行動中去，統(tǒng)一到市委的重大決策上來。堅持每天閱讀各類文章，并認真做好讀書筆記，努力做到融會貫通，聯(lián)系實際，舉一反三。注重學習效果，做到活學活用，學以致用。并根據(jù)日新月異的形勢發(fā)展變化，注重學習新知識，熟悉新學科，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求，不斷拓寬知識視野。在工作中我有強烈的工作事業(yè)心和責任感，有多做事、干好工作的強烈愿望。敢于面對困難，能吃苦耐勞，加班加點毫無怨言。今年3月18日，根據(jù)市委辦公室的安排，我到地委辦信息科跟班學習兩個月，使自己個人能力得到進一步煅煉。

我作為政法口的秘書，除積極完成辦公室交辦的各項工作以外，還主動為分管領導服好務。今年以來，我認真完成了辦公室領導交辦講話及各種匯報、通知、總結、經(jīng)驗交流材料等材料的起草校對工作，及時編寫了各類政法方面的信息;對領導交辦的各類信訪案件做到及時處理、及時報送。全年跟隨領導5次下基層進行調(diào)研，并撰寫了有價值的調(diào)研。聽從領導，服從安排，今年根據(jù)辦公室的安排，我參加民兵訓練，在訓練中，我始終堅持能吃苦能戰(zhàn)斗的精神，認真完成各項訓練任務，受到了阿克地委、阿克蘇地區(qū)行署、阿克蘇軍分區(qū)的聯(lián)合通報表揚，并頒發(fā)了先進個人獎牌。

今年以來，我嚴格要求自己，認真遵守市委辦公室的各項規(guī)章制度，自覺做到值好班，上班不遲，下班不早退，按要求及時簽到，特別是在有急事、到其它單位辦事、下單位調(diào)研等情況都自覺向辦公室領導請假。

1、雖然自己平常也加強了學習，但是學習內(nèi)容僅僅限于自己對口業(yè)務方面的學習，其它方面的知識看得比較少，知識面不廣大。所以在新一年里我將進一步加強學習，更好的適應辦公室工作。

2、心再細一點，工作再得細點，避免出現(xiàn)不必要的錯誤，進一步提高辦文質(zhì)量。

3、加強各方面能力的煅煉，不斷提高自己的辦事、辦文能力，提高工作效率。

月工作總結怎么寫 篇2

舟曲縣城關第一小學楊延玉

一綿竹之行

因中國科學院心理研究所的大力支持、綿竹市教育局和綿竹市心理教育指導中心的真誠相邀和圓心曲社會-心理服務中心的積極爭取，舟曲縣46名骨干心理輔導員于7月下旬赴四川綿竹參加甘肅、青海、四川三地災后心理輔導交流會，而我也有幸成為其中的一員。

7月23日我們從舟曲出發(fā)趕往蘭州，到達蘭州時已有江洪濤老師、焦曉紅老師等人在此等候，接著又乘上蘭州開往綿陽的火車。第二天下午到達綿陽時，早有王文海老師在接應我們。坐在通往綿竹的大巴車上，我們一路歡歌一路笑；看著天府之國沿途美麗的風景，感受著從未有過的新鮮和興奮，不知不覺已到綿竹市。入住仁澤酒店，感受到是仁愛和舒適；飲食隨圓飯店，享受到是熱情和真誠。

按照行程的安排，前兩天(7月25日、26日)是三地代表交流發(fā)言，后兩天(七月27日、28日)是聽取專家講座，最后一天(7月29日)我們到綿竹市的紫巖小學、雨潤中學等幾所學校參觀訪問了他們的校園文化建設和心理教育設施及其所取得的成績，并且參觀了綿竹沿山災后重建情況，7月30日舟曲40余名心理輔導員順利返回。

二、交流發(fā)言

開始兩天(7月25、26日)，在綿竹市紫巖小學會議室進行甘肅、青海、四川三地代表的交流發(fā)言。在此之前我們聽取了綿竹市心理教育指導中心洪軍主任的災后心理援助成長主題報告和綿竹市紫巖小學陳學敏老師的心理援助報告，對我們的感觸很大，災后三年，四川尤其是綿竹市的心理教育能夠取得喜人的成績，與他們的辛勤付出和不懈努力是分不開的，我們震撼且激動。

接著主要是舟曲、玉樹、綿竹等三個災區(qū)的代表做交流發(fā)言。在代表們的發(fā)言中，我們再次感受到了不同地區(qū)曾遭遇不同的災難，而這些災難給我們的身心造成同樣的傷害和疼痛，再一次感受到我們曾經(jīng)共有過的掙扎、無奈和期待。但是因為有了全國四面八方的資助，有了中科院的心理援助，我們找到了依靠，找到了主心骨，我們逐漸堅強直到再次站立。聽到綿竹、什邡等地三年多來心理教育方面取得的成就和玉樹、西寧等地一年多來取得的成就，我們舟曲的代表們渾身充滿了信心和力量。代表們的發(fā)言時而憂傷低沉、時而信心滿懷、時而充滿期待，令人興奮、催人奮進！

三、專家講座

后來兩天(7月27日、28日)是安排三地代表聽取專家講座，而這兩天也是我們在此次培訓中收獲的兩天。首先我們利用一天半的時間聽了賈杰老師的阿德勒工作坊。賈杰老師的講座共有三個模塊：阿德勒理論、咨詢技術、實踐應用。

雖然我們絕大多數(shù)代表是初次接觸阿德勒理論，但賈杰老師的講解從最簡單的心理問題自卑開始，而這個話題是容易理解的。記得他當時說了這樣一句話：影響我們的并不是早年的經(jīng)歷，而是我們對經(jīng)歷事件的解釋。的確是這樣，好多的問題不在于事件本身，而在于我們對這些事情的理解。死鉆牛角尖、苦思冥想、百思而不得其解的只是我們對問題的理解有偏見??！其實許多問題并不像我們想象中的那么糟的，干嘛要那么苦自己呢?

咨詢技術、實踐應用這兩個模塊在賈杰老師的講解中我們都聽到了發(fā)生在我們身上的事和身邊的事：基本假設、主觀感受、目的取向、意義與優(yōu)越、分享與討論等，在老師的引導下，大家積極投入、熱烈應答，在愉快輕松的氛圍中我們懂得了好多曾經(jīng)令我們很棘手的問題。原來我們印象中的枯燥乏味的心理學也可以這么有趣，對我們這樣有益。實踐應用這一塊更是可以現(xiàn)學現(xiàn)賣，親子教育、學校教育、婚姻咨詢、家庭咨詢、團體工作等，針對不同的來訪者我們應該滿懷真誠、熱情和充滿期待，讓來訪者感覺到被理解、被接納，從而降低防御，轉(zhuǎn)入對內(nèi)思考，以便于更好的幫助他們消除制約心理問題的因素。

作為教育工作者的我們，聽了賈杰老師的講座更應該深思。我們的工作一直在和學生打交道，學習好的同學老師、家長都喜歡，可是學習成績一般甚至跟不上的呢，這些學生本來就內(nèi)心自卑，可是如果老師對他們態(tài)度冷漠，甚至棄之不顧，那么這些學生的不堪后果與老師有沒有關系呢?曾看到某學校老師給學生這樣的一份通家書：該生在校各方面表現(xiàn)一般，…上課從不主動發(fā)言，如再這樣混下去，后果將很不樂觀。聽了老師對該孩子的評語，我感覺很痛心。不知道這位教師是不是一位家長，也不知道她有沒有孩子，如果是她的孩子遭遇這樣的評價，她又該作何感想?

小學生的身心正處在成長發(fā)育階段，可是對孩子能夠如此苛刻的我們，讓孩子該何去何從?賈杰老師說，好孩子是夸出來的，好孩子還是歌頌出來的，我們都在做什么啊?孩子是祖國的未來，民族的希望，如果在以上那樣的評語的打擊和否定下，未來在哪里?希望在何方啊?

"老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼"是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們曾經(jīng)這樣要求過自己嗎?

接著我們榮幸地聽取了中國國學專家、筆跡學家、筆跡心靈禪創(chuàng)始人文千老師的講座。"你是我的紙，我是你的筆"，"字字有來歷，筆筆有來由"，"打開筆跡，感恩人生；改變筆跡，成功人生；擁有筆跡，智慧人生；共享筆跡，幸福人生。"聽了文千老師這樣富有詩意的話語之后，我才明白了我們常人認為不起眼的寫字里面竟然蘊藏著這么多的學問。

在講解過程中，文千老師邀請部分老師上去寫字，然后他當場作點評。并且就每一位老師的字體、字形、走勢、結構等方面做了詳細的解讀。原來我們每時每刻所寫的字都在很大程度上體現(xiàn)我們當時的內(nèi)心活動、情緒反應等，當文千老師對老師們所寫的字做出準確、貼切的評價時，大家不由自主佩服得點頭稱是。

聽了文千老師的講座，我們又對文字的書寫多了一份認識和感知，而且還可以簡單的幫別人看看怎樣的字體是哪樣一種心態(tài)的反映。的確，學則有益?。?/p>

四、參觀訪問

代表們兩天的交流發(fā)言，專家兩天的精彩講座，讓我們甘肅、青海、四川三地老師在心理教育的理論上豐富了很多。最后一天是由綿竹市心理教育指導中心安排我們參觀訪問了綿竹市一些學校災后心理教育方面取得的成果。我們參觀走訪了綿竹市紫巖小學、雨潤中學、僑愛道行中學等。當我們走進他們的心聯(lián)小屋、音樂治療室、沙盤游戲室時，我們的內(nèi)心被一種強烈的責任感所驅(qū)使，對我們舟曲心理教育的未來也充滿了信心。舟曲的災后心理重建，我們這一部分人更是義不容辭，責無旁貸啊。

后來我們還乘車參觀了綿竹沿山災后建設的新面貌，當車子停在郊區(qū)的逍遙莊時，那里郁郁蔥蔥的樹木、干干凈凈的街道、整整齊齊的房屋，淳樸善良的鄉(xiāng)親，讓我們從內(nèi)心感受到了一個嶄新的四川正在向我們昭示著：災難并不可怕，有愛就有未來！

五、培訓感言

躺在返回舟曲的列車上，我輾轉(zhuǎn)難眠。作為天府之國的四川，在綿竹這塊美麗熱情的土地上，我們有幸參加了心理培訓。作為主辦單位、支持單位、協(xié)辦單位的中國科學院、綿竹市教育局、世界宣明會、綿竹市心理教育指導中心、圓心曲社會-心理服務中心等用心是何其良苦啊！我們不是來旅游觀光的，不是來自由散心的，而是來取經(jīng)學習的，積累經(jīng)驗的，堅定信念的，更是來為我們舟曲未來的心理教育奠定基礎的。

四川、青海都曾經(jīng)是重災區(qū)，三年、甚至一年后他們物質(zhì)家園已經(jīng)重建，他們的心靈家園同樣也得到了重建，我們看到了孩子的笑臉，我們聽到了孩子的歌聲，他們正在戰(zhàn)勝自我，步履堅定而從容。

我們舟曲是20xx年"8.8"泥石流災害重災區(qū)，時間已經(jīng)過去一年多了，同樣我們的家園重建已經(jīng)全面開展，可是我們的心靈家園呢?我們曾經(jīng)的歡聲笑語呢?我們心聯(lián)小屋呢?我們的沙盤游戲呢?我們的心理教育呢?這一切都是擺在我們面前最重要的問題，這正才是我們此行的最重要的目的。

各位老師，我們諸位幸運地參加了此次培訓，那么就讓我們做心理教育的先行者，勇敢地在心理教育這方面做大膽的嘗試。為自己、為家人、為學生、為學校、為社會做一份自己力所能及的貢獻。

只要我們齊心協(xié)力，只要我們攜手并肩，只要我們執(zhí)著前行，我們的家庭一定會更溫馨，我們的校園會一定更美好，我們的社會一定會更和諧。

最后，就讓我來運用文千老師的一句話作為本次培訓心得體會的結尾吧：溫暖在路上，愛就一起走！

(五)志愿者心聲

1.重建掠影

晨起，匆匆的啟程。也許是業(yè)已諳熟，沿途景色也是無暇顧及，直到兩河口。一片災后重建繁忙景象。一下車，映入眼簾的是重建拓寬的三眼峪溝，雖然因為施工滿天的塵土飛揚，但看見在泥石流肆虐后的廢墟上拔地而起的兩道寬厚結實的堤壩以及矗立在側(cè)的"追思園"不禁想起在這次災難永遠飄逝的生命，讓人感慨萬千。

飛哥還是那么精神抖擻，抗起我的旅行箱健步如飛。途經(jīng)一家鞭炮震天，相詢之下得知添置了一新車，親朋好友齊來慶賀，要為新車的主人獻上哈達，以表祝賀。

工作站的駐地獨立第一初中。我看見學生們正在上體育課，因重建只好利用樓房和板房一片狹長的地段，上課的薛老師說，沒有上課場所，而初中的孩子正是精力旺盛和長身體的時候，缺乏適當?shù)腻憻挄⒆觽兊捏w質(zhì)有一定的影響?，F(xiàn)在只好的因地制宜，帶著孩子們做一些增強體質(zhì)的活動，重建后學校將會有新的體育場，那時就好了。

和孩子們在一起，分享和感受著他們的快樂，自己也仿佛年輕起來。這陽光下的燦爛笑容，就是舟曲明天的希望。

舟曲第一初級中學，一直重視學校心理工作。畢校長介紹說，為此學校還根據(jù)實際的情況自行編寫了心理輔導的教材。在工作站我看見了這份封面精美而又內(nèi)容充實的教材。

相信不久的將來，舟曲更加美麗！我們也衷心希望通過大家的共同努力，舟曲人民的身體更加健康，心靈充滿陽光！

舟曲如歌，流淌和傳唱著這山、這水、這些人蘊涵著的內(nèi)在的無限生機。有了這一切，重建的舟曲必將更加美麗。

2.志愿者的搬家記

自20xx年8月24日中科院心理所在舟曲建立工作站以來，到今天工作站己先后搬過三次家，而每次搬家都會給志愿者們帶來不同的感受。

8月9日第二次在板房移動

9月6日，應沙川新區(qū)管委會工作人員的要求，辦公區(qū)和災區(qū)群眾安置點要有區(qū)分，中科院心理所舟曲工作站的工作人員一起動手，共同布置新的辦公室。新的辦公室簡單、整潔。讓每一個置身其中的人都會感到舒服。(沙川新區(qū)的所有辦公點都設在帳篷里，但由于帳篷里的地面都是由土和小石子鋪的，所以地面看起來不那么干凈。為了能讓來訪者感受到心理輔導室的不同之處，特意把一層厚厚的土和石子掃除，留下一片磚地；帳篷里擺放了一些辦公用品，簡單而又大方)新的辦公室，給舟曲工作站的每一個志愿者帶來了新鮮的感覺，希望能把這種感覺用心傳遞，并帶到每一個需要幫助的人身邊。

10月份，接上級通知要求帳篷區(qū)群眾全部搬到廉租房。通過申請，于10月13日搬到了舟曲縣第一初級中學，從此告別了帳篷，住進了板房。并于當天圓心曲社會-心理服務中心在舟曲縣第一初級中學掛牌成立。帳篷區(qū)的民警們給我們找了兩部車，并幫我們搬家，令我們志愿者很是感動。告別己經(jīng)熟悉的環(huán)境、熟悉的人，重新面對陌生的環(huán)境。心中有深深的不舍，淡淡的憂傷和莫名的失落。

自從工作站在第一初級中學安家以來，畢校長以及其他領導和全體教師對我們志愿者很是關心和照顧，讓我們重新找到家的感覺。在第一初級中學的每一天，我們都覺得很踏實，尤其是每次看到畢校長那和藹可親的笑容，都讓志愿者們倍感溫馨。20xx年4月1日，災后重建全面啟動，第一初級中學也不例外。在用房相當緊張的情況下，學校動員所有住校的老師和學生想辦法去外面租房，最終仍給我們工作站留下兩間板房辦公，令我們所有志愿者內(nèi)心都充滿了感動。

8月10日學校的全部板房都要折除，省二建的張總通知我們搬家。我們撥通了畢校的電話，畢校表示學校確實沒有什么辦法，只能和張總協(xié)調(diào)。經(jīng)過學校多次和張總協(xié)商，最終張總答應給我們圓心曲另外再搭兩間板房供辦公用。

8月12日，在十名太極拳友和我們?nèi)驹刚叩墓餐ο拢瑑H用了短短兩個小時，就將所有辦公用品及生活用品、個人用品搬到了新搭建的板房里。陪伴了我們十個月的老板房成了永久的美好回憶。盡管這次搬家后，房間比原來縮小了一半，但是，在這么艱難的情況下，第一初級中學能把我們工作站留下來。我們志愿中的心中充滿了感激、感動。對學校我們真不知說些什么?好像除了感謝還有感謝。讓我們也更加明白什么才是"不離，不棄"。

三次搬家，感受各有不同，相同的是每次搬家都會遇到一些好心人，給志愿者帶來新的體驗，工作站也會有新的發(fā)展。

現(xiàn)在己是23點45分了，但窗外的大型機械仍在馬不停蹄的工作著。

月工作總結怎么寫 篇3

轉(zhuǎn)眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時間，在公司領導的關懷下，在綜合管理部領導的正確帶領下，緊緊圍繞著集團公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年”的目標而努力。現(xiàn)本人的工作作自我總結

我在工作中所負責的主要是公司的相關文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背后總有疏忽之處，我所做的工作與集團公司以及本公司的“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距，以下幾點為自己對照差距反省所存在的問題

一、工作上不用心主動，缺乏必須主觀能動性?？傉J為把屬于自己的事情完成任務了，不用心主動配合辦公室其它事務。導致平時看著人家在忙的團團轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無所事事。

二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時間，等領導催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高。

三、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對潤浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有到達集團公司以及本公司既定的宣傳效果。

四、對日常勞動紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會發(fā)生不穿工作就上班。

五、缺乏創(chuàng)新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產(chǎn)一線了解狀況的時間，存在怕吃苦的思想。導致寫出來的東西缺乏必須的創(chuàng)新資料以及實質(zhì)性的資料，總顯得太過平泛、太過空洞。

對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，學習先進找差距，總結不足求上進，為此，我將認真總結，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓，并在以后的工作中不斷改善。

月工作總結怎么寫 篇4

一個月前懷著對未來的憧憬和期盼，離開了早已熟悉的工作崗位，來到這既期待又陌生的新環(huán)境————港區(qū)中心校。時光如流水般行走，轉(zhuǎn)眼一個月過去，新入職的莽撞和迷茫漸漸退去，剛上崗的忐忑與焦慮慢慢消解，一切都按部就班地進行著?；厥走@一個月，我深深感到這里的工作環(huán)境純粹，領導有力，周圍同事關愛有加，學生可愛；互助合作的工作狀態(tài)，濃厚的學習氛圍，深深讓我感動。一個多月以來，做為一名新進教師，在領導、同事的悉心指導下，笨拙而又毫無經(jīng)驗的我逐漸上路，對港區(qū)中心校有了更深的認識，對自己工作有了更濃的興趣。我用謙虛的態(tài)度和執(zhí)著的熱情迎接著一個又一個挑戰(zhàn)，忙碌卻快樂地度過了這開學的第一個月。對這一個月的工作總結如下；

1、熟悉新的工作環(huán)境

來到港區(qū)中心學校，在領導的信任和鼓勵下?lián)嗡钠甙嗟陌嘀魅魏驼Z文老師。作為本校的一位新人來說，壓力是很大的，新起點、新征程，首先積極融入到新的工作環(huán)境，熟悉學校的各項工作流程，接觸和認識身邊的同事，了解本班學生的基本狀況；同時，積極參加了學校組織的教師節(jié)文藝活動，增進和同事之間的交流和認識。

2、加強班級和班風班貌的建設

建立班級的名單信息表，深入了解學生，掌握學生的整體情況。了解學生方方面面的表現(xiàn)，全班同學的學習能力、學習狀況，個性，興趣有了比較詳盡的了解。通過校訊通和學生家長之間建立互動聯(lián)系，及時向?qū)W生家長傳達信息和要求。組建班干部團隊，創(chuàng)建良好的班風。一支優(yōu)秀的班干部隊伍不僅是班集體的骨干，在班級中起模范帶頭作用，而且是班主任的得力助手，協(xié)助班主任管理班級日常事務。

3、增強班級凝聚力和感情

新學期的九月，有很多活動，我盡量抓住這個機會，和學生一起把班級活動搞好。比如，黑板報，一開始我就說相信他們，放手讓學生去完成，只是在他們的過程中給予建議和指導，讓全班一起參加，全班一起練習，不僅增加了學生之間的情感，其實也是讓他們感受到集體的力量。在這樣的一些活動中，如果他們做的不好，我經(jīng)常會鼓勵他們，下次每個人再努力會更好的；也會表揚他們?yōu)榘嗉壸龀鲐暙I的每一個人。目的就是想通過一些具體的活動，增強班級的凝聚力，增強老師和學生之間、學生相互之間的感情。

4、做好學生思想工作，努力創(chuàng)造好的學習氛圍

四年級的學生對新學期的生活還不能完全適應，很多同學由于學習內(nèi)容的加深、增多，產(chǎn)生了畏難心理，學習狀態(tài)起伏不定，對學習會失去信心。所以我常常利用早讀、午讀、班會或其他的時間和他們談心，了解他們在上一學年的狀況和水平，以及現(xiàn)在的學習狀態(tài)及思想動態(tài)，告訴他們一些好的學習方法，讓每一個人樹立學習目標及學習榜樣。

另外也聆聽其他幾位老師的課，通過現(xiàn)場觀摩和課后反思，讓我受益匪淺，特別是如何組織教學，課堂中評價、鼓勵語言的豐富，都是我需要學習和加強的方面。

5、完善學生的學籍系統(tǒng)

6、建立學生的體能信息表

九月，注定讓秋天絢麗，將記憶喚醒，放飛心靈深處美麗夢想，去雕琢人生新的足跡。九月，也給了我信心和勇氣，張開雙臂去擁抱嶄新的天與地。

每月工作總結怎么寫

根據(jù)公司要求，本月的崗位工作總結需要開始準備了。想要提高工作效率，我們需要做一份高質(zhì)量的工作總結。那么，什么樣的工作總結才算是高質(zhì)量的呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯在網(wǎng)絡上搜索了一些與“每月工作總結怎么寫”相關的文章，感謝您訪問我們的網(wǎng)站，我們將為您提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容！

每月工作總結怎么寫 篇1

七月是炎熱而又充滿激情的一個月。七月的第一天 ，我參加了縣委組織部組織的全縣大學生村官以“創(chuàng)業(yè)、奉獻、成才”為主題的演講比賽，回顧了近一年來的酸甜苦辣，用言語和行動向一直關心、幫助我們的領導表態(tài)，用自己的方式向黨的生日獻禮。緊接著，組織部提議拍攝莘縣首批大學生村官專題片，隨后就積極配合錄制專題片，用鏡頭記錄、回顧我們這一年的工作，以迎接今年要到來的50名新村官，讓他們對將要踏上的工作有初步的認識?？粗覀冞@一年輕隊伍的不斷壯大，我對未來的工作充滿了信心。

七月也是忙碌的一個月。20xx年已至年中，各項工作的年中考核均在本月開始，我也要對這半年來的工作進行總結和反思。在本月先后開展的工作有：迎接基層黨建半年考核、配合鎮(zhèn)里迎接市縣兩級觀摩、第三季度計劃生育查體、開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動、落實基層“四項制度”、實行集體林權制度改革、發(fā)放玉米良種補貼等工作。在這個農(nóng)閑的七月份，我和村兩委干部卻要比任何時間都要忙碌，迎接檢查和觀摩時，我們就是衛(wèi)生清理員，負責沿途的衛(wèi)生，清理雜草和“三堆”，按照要求，每天早晨6：00至8：00、下午5：00至7：00按時到所分路段打掃衛(wèi)生，直至沿途衛(wèi)生達到標準;在集中辦公日討論制定了商王莊村創(chuàng)先爭優(yōu)的目標和活動實施方案，修訂了下半年工作計劃和提升目標，召開了動員會和總結會;與村委及小隊干部實地測量了集體林地和玉米種植面積，制定了林改方案，召開了林改動員大會，并組織了培訓班;圓滿完成了第三季度計劃生育查體工作，并擬定了村規(guī)民約征求意見稿;在集中辦公日，認真記錄了集中辦公工作記錄，貫徹落實集中辦公簽到制度。在這一系列的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己不再只是干一些打掃衛(wèi)生、寫點文字材料之類的工作，已經(jīng)逐漸開始被邀參與到村里事務的決策。

雖然各項工作都取得了一定的成績，但是，仍還有不足之處。本月自己的記錄、總結的文字材料太少，向組織部領導匯報和同其它同事交流的太少，在這些方面需要加強。

每月工作總結怎么寫 篇2

十一月已經(jīng)快過去了，正像古人所曰：“十一月陰生，欲革故取新也?！痹谶@個美麗的月份，1104班的同學們吐故納新，逐漸脫去了剛?cè)氪髮W的迷茫，學習工作生活走向正軌。下面就我班十一月的事情作一個匯報：

一、在院團委的帶領下，在院學生會的協(xié)助下，班主任和班干的組織下，同學們積極地參加了運動會的各項比賽以及比賽后勤工作，為我院運動員送去了關懷和幫助。拉拉隊員為運動員助威，也起到了很好的效果，每一個同學都在不同的方面為運動會貢獻出了自己的一份力量。

二、應學習部號召，班委組織同學們參加了一次新老生交流會，同學們在會中認真傾聽，會中提出各種各樣的問題，在會下也有激烈的討論，這次會議起到了比較好的效果。

三、在十一月的中旬，在院里的組織下，我班同學參加了《青年志愿者之歌》的合唱團，經(jīng)過大家的努力，以飽滿的情緒參加了比賽，雖然并沒有取得傲人的成績，但我院同學表現(xiàn)了控工的威武雄風，表現(xiàn)出不懈奮斗的精神。

四、在陽光明媚的十一月二十日，我班組織到江北江邊開展了一次秋游活動，同學們都表現(xiàn)出了很大的熱情，做出了可口的菜跟燒烤，期間有某晚報的記者過來對同學們進行了采訪和交流，在臨走的時候交代同學們要帶走垃圾。于是在結束的時候，同學們將垃圾妥善處理。這次秋游舉辦的非常成功。

五、在十一月末，我班接到院里的通知，組織同學參加一·二九大合唱，我班同學積極參加，雖然訓練很辛苦，晚上天氣很惡劣，但一點也沒降低我們的熱情，我們相信，在比賽中我們一定會取得好成績的

六、這個月的中旬，早自習的情況不是很好，但是通過進行班會的討論，經(jīng)過班主任和班委的努力，出勤率有一定的提高。我們相信，在班主任的帶領，班干部的協(xié)助下，出勤率會逐步上升。

七、近期接到生活部通知，要與外國語學院的同學開展聯(lián)誼活動，班委和同學們正在緊張的籌備之中。

以上，就是我班十一月的工作簡報，子曰:“則其善者而從之，其不善者而改之?！蔽野嘣趯W習工作上還存在一些問題，期望團委學生會能提出并指導。

每月工作總結怎么寫 篇3

本月在忙碌的工作中悄然逝去了.回顧本月班級工作的展開情況還是令人感到較為欣慰的?，F(xiàn)在我對xxx班二月份班級計劃的完成情況進行總結。

一、 班級干部會議效果明顯。

1、通過各個班干部的集思廣益，在月初的會議上，制定出了本年度，以及本月工作的初步計劃。

2、在工作中，大家各司其職，在完成了本職工作的同時，還幫助其他班委完成其工作，在這一個月里班委們互相幫助，互相協(xié)調(diào)，是保證本月工作順利完成的根本。

3、一些組織紀律性不強的班干部，在組織紀律的服從與遵守中有著相當明顯的進步。

4、各個班級干部在平時的合作中增進了聯(lián)系，使各個班級干部擰成一股繩，大家勁往一起使，保證了班級干部之間的團結性。

二、“新學期，新氣象”班會順利召開

本次班會達到了活動的目的：通過對上學期的工作總結，全體同學意識到了這個學期來班級的.優(yōu)缺點。懂的了發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，促進了同學們一起進步。同時也讓大家明白了，時間過的很快，我們剛?cè)雽W，現(xiàn)在一個學期過去了，我們要把握有限的時間去學習無限的知識。同時對上學期表現(xiàn)優(yōu)秀的同學進行表彰獎勵，促進大家一起努力，大家在學習上有了動力，也是對大家一學期來努力的肯定。最后，通過對上學期的總結來展示班級文化和回顧過去班級一起舉行過的活動來團結同學們，使他們更具有凝聚力以及對班級的榮譽感，同學們能夠明白班級里最重要的事情就是同學們能夠感受到班級的團結和溫馨。同學們懂的了我們在同一個班級里生活和學習，就應該一起努力，一起張揚火紅的青春。

三、學風建設方面：

在將近一個月的努力下，同學們同學們在學習方面有了很大進步，經(jīng)常在一起探討各方面的題目，互幫互助，共同克服各方面的題目。成績優(yōu)異的同學也盡自己最大的努力幫助暫時落后的同學，排除他們學習上的障礙，調(diào)整他們的心態(tài)，使成績稍差的同學能夠以最快的速度遇上并力爭超過其他同學。同時在這種氣氛下，同學們的遲到早退現(xiàn)象基本已經(jīng)杜絕。

四、寢室方面；

同學們在一個月的努力下，積極打掃宿舍衛(wèi)生，宿舍環(huán)境大為改善，并且同學們基本都可以做到按時睡覺，按時起床。

最后本月的活動從計劃，到實施，到完成，我們一步一步的堅持了過來，最后本月的活動都圓滿的完成了，但是我們要發(fā)揚勝不驕敗不餒的作風投入到今后的工作中去，認真努力的完成今后的各項任務。

每月工作總結怎么寫 篇4

4月份工作總結

一、各項數(shù)據(jù)：

1-4月份, 引進內(nèi)資項目30個, 合同引進縣外資金32.87億元，實際到位縣外資金14.22億元，完成年計劃40億元的35.55%, 同比增長19.9%。

1-3月份，我縣實際完成社會消費品零售總額11.3億元，增幅12.4%，增幅排名全市第二。外派人數(shù)300人，外貿(mào)進出口總額完成192萬美元(因為海關數(shù)據(jù)暫時只統(tǒng)計到3 月)，為年任務800 萬美元的24 %，同比增長30 %。

二、工作情況：

4月11日上午，株洲縣政府聯(lián)合株洲市經(jīng)信委舉行承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介，致力打造“中國動力谷南洲產(chǎn)業(yè)園”。會上株洲縣成功簽約株洲節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備制造園項目。此次簽約的株洲節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備制造園項目位于株洲縣南洲新區(qū)產(chǎn)業(yè)園，總規(guī)劃面積500畝，總投資約20億元。

4月28日，在深圳舉行2017年湖南(香港)投資貿(mào)易洽談周(簡稱“港洽周”)上，我縣簽約戴斯酒店、燈飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高性能聚氨酯泡棉材料生產(chǎn)等三個項目，合同引資12億元。

5月計劃

招商：參加中國企業(yè)家年會活動

商務：建立86077農(nóng)村電商平臺。

糧食：做好部分托市糧出庫工作，騰出庫容，為夏糧收購做準備。

每月工作總結怎么寫 篇5

第一次做班主任，有些欣喜，有些緊張，更多的是責任，深感—要學習的東西還有很多很多。開學到現(xiàn)在已經(jīng)有一個多月了，從陌生到熟悉，對這個班級的了解不斷增多，各方面的工作也在逐漸理順。

九月班主任工作總結：

1、建立班干部隊伍。四年級的孩子已經(jīng)有了一定的組織管理能力，一個好的辦集體，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部。開學初，就從師傅賀老師那里不斷取經(jīng)。后來慢慢發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)班干部還真的是非常必要，由學生來管理學生，不僅鍛煉了學生的能力，更能在班上相成一股良好的風氣。

2 、評比表。 為了孩子們能從各方面嚴格要求自己，形成良好的學習習慣，也為了同學之間形成競爭對比，積極上進，開學初，我們班就設計了一份評比表，從早讀出操到課堂作業(yè)衛(wèi)生各方面進行評比，一周小結一次，表現(xiàn)好的給與獎勵，學生積極性較高，效果較好。

3 、午餐午休習慣有所進步。通過一段時間的適應，學生的午餐午休習慣已經(jīng)慢慢變好。吃完飯能自己拿出書來看，還有不少學生利用這段時間很積極的背，形成良好的氣氛。

4、 集體榮譽感增強，為爭取流動紅旗，每個學生多很積極。

5、 值日衛(wèi)生做的較好，組長衛(wèi)生委員負責任搞衛(wèi)生，學生也比較積極。

6、 班上形成了良好的背書氣氛，學生很喜歡背書，背論語，背課本上的優(yōu)美段落，學生收獲很大。

目前，班上還存在一些不足之處：

1 課前準備還有待加強。

2排隊和出操還有些亂，個別學生愛講話，有小動作。

3作業(yè)質(zhì)量較差，有待提高。

4 課堂學習習慣還有待不斷培養(yǎng)。

十月班主任工作計劃：

1 繼續(xù)抓好班干部的培養(yǎng)工作，做好了班干部競選工作，鼓勵自薦，每個崗位上設立好合適的人選。采用了“以點帶面”、“以片帶面”的科學管理辦法，人人爭當班級小主人。

2、繼續(xù)保持好的班風。

3、繼續(xù)安全教育。

4、督促學生養(yǎng)成良好的學習習慣，做好各項常規(guī)。

5、繼續(xù)加強禮儀、安全教育。

6、大力培養(yǎng)學生的團隊精神。

7、完善學生的查漏補缺工作。

8、制定了切實可行的班規(guī)班法。

每月工作總結怎么寫 篇6

綜合辦公室十一月份工作總結十一月份，我辦在處領導的正確領導和全體同仁的共同努力下，以及各隊、站的配合、支持下，較好地實現(xiàn)了辦公室“參謀、協(xié)調(diào)、服務”的職能，各項工作任務推進較為順利?，F(xiàn)將本月工作情況總結如下：

一、嚴格按照上級來文要求，扎實做好了各類文件的上傳下達工作。

二、根據(jù)月度考核總結討論會提出的建議，制定出輸油三處月度考核實施方案，并要求各項目考核人員重新修訂了場站月度量化考核，使內(nèi)容更細化，更貼近實際工作。

三、起草完成了我處制度匯編的初稿，有待進一步修訂。

四、嚴格按照公司文件規(guī)定加強QHSE的學習。

五、制定出機關科室績效月度量化考核標準初稿。

六、二級核算對我處xx的費用情況做了全面預算。

七、組織考核組成員進行了場站月度考核。

八、各崗職員完成了黨委、紀檢、工會、團委等工作的年工作總結，并按要求上報公司。

九、各崗人員各司其職，圓滿完成了本職工作和領導交辦的其他工作。

下月工作安排：

一、繼續(xù)加強辦公室人員績效考核工作。

二、加強周四學習，重點抓好QHES管理程序文件的學習。

三、完成領導交辦的其他工作。

四、強化辦公室的服務職責，為我處圓滿完成本年的各項工作任務做好后勤保障工作。